時(shí)間：2023-05-29 17:48:16
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇市場(chǎng)趨勢(shì)分析，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
一、苗木市場(chǎng)南北方差異
北方：很多城市發(fā)展了大量的城市景觀生態(tài)林，沿鐵路干線綠色通道工程、生態(tài)防護(hù)林建設(shè)、綠化工程，還有廣大農(nóng)村地區(qū)也開始發(fā)展林業(yè)及農(nóng)民新居配套綠化建設(shè)，使得綠化苗木用量大增，其中國(guó)槐、垂柳、白蠟、新疆楊等傳統(tǒng)苗木價(jià)格出現(xiàn)不同程度的上漲。另外，胸徑8厘米左右的臭椿、刺槐、沙棗、香花槐等苗木的需求量比2011年增長(zhǎng)了30%左右。隨著國(guó)家對(duì)環(huán)境、生態(tài)保護(hù)以及綠化面積開發(fā)力度的加大，綠化苗木市場(chǎng)還將更加火暴。
南方：各地綠化建設(shè)力度還在增大，很多城市，包括二、三線城市都在加大綠化速度、力度和廣度。如湖北省的武漢市為打造國(guó)家生態(tài)園林城市，投入了大量資金，用于城市生態(tài)建設(shè)和綠地改造，要在未來(lái)4年內(nèi)綠化覆蓋率達(dá)到40%，人均公園綠地10平方米，達(dá)到國(guó)家生態(tài)園林城市標(biāo)準(zhǔn)。由此導(dǎo)致武漢市周邊地區(qū)苗木市場(chǎng)較為活躍，不少苗木價(jià)格有了明顯的上漲，直徑18.1～20厘米的常綠喬木香樟價(jià)格在2200元以上，直徑3.1厘米以上的黑松價(jià)格也呈上升趨勢(shì)。此外，大規(guī)格（直徑10厘米以上）的重陽(yáng)木、合歡、欒樹、櫸樹、烏桕、法國(guó)梧桐、銀杏、楓楊、金錢松、水杉、白玉蘭、紫薇、杜仲、七葉樹、櫻花、雞爪槭、元寶楓、江南榿木等苗木，價(jià)格都呈上升趨勢(shì)。類似武漢市的南方城市不在少數(shù)，尤其是原本綠化環(huán)境不算出色的省（市、區(qū)），這些地區(qū)對(duì)綠化的開發(fā)力度會(huì)隨著國(guó)家的重視而更加重視，無(wú)疑也是綠化市場(chǎng)發(fā)展的另一股推動(dòng)力。
二、花卉市場(chǎng)
常綠灌木市場(chǎng)價(jià)格上揚(yáng)的品種有：大規(guī)格龍柏、蜀檜柏、各種規(guī)格的法國(guó)梧桐、金邊黃楊、大規(guī)格紅花檵木、杜鵑（夏）、毛鵑、含笑、狹葉十大功勞、金絲梅、羅漢松、楊梅、樹型較好的石楠等。另外常綠金絲桃現(xiàn)在各苗圃庫(kù)存量較少，估計(jì)價(jià)格也會(huì)上浮；花葉熊掌木，貨源緊缺，價(jià)格較高。
落葉灌木類市場(chǎng)價(jià)上揚(yáng)的有：八仙花、臘梅、山麻桿、十小蘗、6厘米以上規(guī)格的垂絲海棠等。
草本類花卉：國(guó)產(chǎn)花卉走入國(guó)際市場(chǎng)的不多，開發(fā)空間還比較大。引進(jìn)花卉在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還比較走俏，且多以切花為主，主要是通過零售市場(chǎng)出售給個(gè)人消費(fèi)。
三、部分地被類綠化植物走勢(shì)
近年來(lái)地被類綠化植物市場(chǎng)趨勢(shì)是：蔓生月季需求量與生產(chǎn)量基本持平；叢生福祿考，南方少，北方多，價(jià)格南方漲，北方持平；花葉蔓長(zhǎng)春花，需求量與生產(chǎn)量基本持平；亞菊用量有所增加，有時(shí)貨源不足，但價(jià)平穩(wěn)；絡(luò)石價(jià)格有所下跌；紫葉酢漿草需求量增大，但由于生產(chǎn)量較大，價(jià)格也較平穩(wěn)；美麗月見草在近期園林設(shè)計(jì)中用量增多，但價(jià)格平穩(wěn)；金娃娃萱草比往年價(jià)略下跌；西班牙薰衣草價(jià)格波動(dòng)不大；富貴草，容器苗生產(chǎn)少而使價(jià)格略上漲；白芨，產(chǎn)量不多，價(jià)格略上漲。
（江蘇 仲崇亮）
上證指數(shù)調(diào)整下跌至3月29日的低點(diǎn)2242點(diǎn)，媒體及市場(chǎng)很多投資者普遍存在的看法是，大盤指數(shù)及個(gè)股已經(jīng)下跌那么多了沒有必要再殺低。投資者幻想著大盤指數(shù)及個(gè)股迅速地空翻多，常常是心理驅(qū)使而非從市場(chǎng)技術(shù)面趨勢(shì)出發(fā)。
清明假期后大盤指數(shù)總體趨勢(shì)怎么看？毫無(wú)疑問，技術(shù)面趨勢(shì)就是看淡后市――很痛苦的煎熬式的看空市場(chǎng)中期價(jià)格波動(dòng)趨勢(shì)。因?yàn)槲磥?lái)數(shù)月內(nèi)，A股除偶然性地受突發(fā)性利好消息刺激而反彈上漲數(shù)日外，絕大多數(shù)時(shí)間內(nèi)很可能是一種極難熬的極度低迷震蕩盤跌趨勢(shì)。
上證指數(shù)3月29日的低點(diǎn)2242點(diǎn)不是底部，1月6日的低點(diǎn)2132點(diǎn)也不是市場(chǎng)的底部，今年內(nèi)有效跌破2132點(diǎn)的可能性很大。今年1至2月份2132點(diǎn)到2478點(diǎn)的波段反彈上漲沒有改變?cè)写蟊P下降調(diào)整趨勢(shì)通道。因此，大盤指數(shù)及絕大多數(shù)個(gè)股未來(lái)數(shù)月內(nèi)的中期大趨勢(shì)方向必然再度尋底，即市場(chǎng)會(huì)不創(chuàng)出新低點(diǎn)。從技術(shù)分析角度而言，不太可能產(chǎn)生大級(jí)別波段反彈回升走勢(shì)。
對(duì)技術(shù)分析來(lái)說(shuō)，不用去管現(xiàn)在是基金還是游資在主導(dǎo)市場(chǎng)趨勢(shì)，也不用去管消息面利好利空對(duì)市場(chǎng)究竟有多大影響，只需要知道市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)的方向是向上還是向下。無(wú)論基本分析還是技術(shù)分析，在股市實(shí)戰(zhàn)操作中最終都要面臨“買”或“賣”的問題，換言之，最終是要體現(xiàn)在具體買賣交易操作行為上，所以從實(shí)用主義的思維角度講，直接觀察及跟蹤市場(chǎng)價(jià)格趨勢(shì)的本質(zhì)、原始狀態(tài)，就成為了整個(gè)交易操作策略及買賣操作行為的重中之重。
通過一定的K線模式及價(jià)格形態(tài)趨勢(shì)分析，來(lái)獲得交易操作的預(yù)期答案，是所有技術(shù)分析手段的最終目的，但用技術(shù)分析判斷市場(chǎng)價(jià)格波動(dòng)軌跡，不是為了分析而去分析。因此用市場(chǎng)本身給出的K線價(jià)格走勢(shì)來(lái)解決市場(chǎng)本身不斷演變的趨勢(shì)，恐怕是技術(shù)分析中最好和最直接的分析方法。
當(dāng)前上證指數(shù)價(jià)格波動(dòng)本身提醒著我們，市場(chǎng)中級(jí)趨勢(shì)是在調(diào)整盤跌，不具備買賣操作價(jià)值，逢日線級(jí)別反彈上漲走勢(shì)減倉(cāng)或輕倉(cāng)是上策。在2478點(diǎn)以來(lái)的盤跌趨勢(shì)中，市場(chǎng)仍會(huì)出現(xiàn)一些抵抗式下跌的小反彈。如清明節(jié)后4月5日的反彈，本質(zhì)上是一種技術(shù)性超跌后對(duì)短期均線回抽性質(zhì)的上漲，其特點(diǎn)是時(shí)間短暫、漲幅有限，而且多數(shù)是60分鐘小時(shí)圖級(jí)別趨勢(shì)的反彈上漲，不具備市場(chǎng)趨勢(shì)逆轉(zhuǎn)的技術(shù)面基本條件。
需要注意的是，目前上證指數(shù)的盤跌趨勢(shì)中，所有盤中反彈走勢(shì)中的做多買盤力量對(duì)市場(chǎng)相當(dāng)敏感及謹(jǐn)慎，體現(xiàn)為市場(chǎng)略有風(fēng)吹草動(dòng)，發(fā)現(xiàn)大盤指數(shù)不對(duì)勁，就會(huì)率先賣出離場(chǎng)，即飛毛腿式的撤離市場(chǎng)。這說(shuō)明當(dāng)前滬深市場(chǎng)中長(zhǎng)期戰(zhàn)略性做多買盤力量并沒有大規(guī)模介入，這也是近一年多來(lái)市場(chǎng)的數(shù)次反彈上漲都是較短命而且漲幅極有限的重要原因。
沒有任何個(gè)人及機(jī)構(gòu)投資者能準(zhǔn)確知道熊市大底部在那里，我們最多只能不斷懷疑和推測(cè)，但永遠(yuǎn)無(wú)法百分百肯定。到目前為止，在上證指數(shù)短中期均線系統(tǒng)全部呈空頭排列向下，日線MACD、KDJ及RSI等指標(biāo)運(yùn)行在弱勢(shì)區(qū)的市場(chǎng)背景下，可以較有把握肯定的是市場(chǎng)低迷盤跌趨勢(shì)沒有根本性改變，上證指數(shù)在年內(nèi)最終跌破2132點(diǎn)是大概率事件，真正想大波段式抄底介入股市起碼應(yīng)該在市場(chǎng)有效破位2132點(diǎn)之后。
熊市調(diào)整大趨勢(shì)市場(chǎng)中不會(huì)因?yàn)檫B續(xù)反彈上漲數(shù)日就變成了多頭牛市，也不會(huì)因?yàn)橐恍┱咝岳孟⒍p易改變?cè)胁▌?dòng)價(jià)格趨勢(shì)。下跌趨勢(shì)里的反彈上漲是留給投資者減倉(cāng)用的，不是用來(lái)?yè)尫磸椯嵅顑r(jià)的。未來(lái)數(shù)周內(nèi)，如果出現(xiàn)大陽(yáng)線式的急漲，是賣出減倉(cāng)良機(jī)，不要把盤跌趨勢(shì)里反彈當(dāng)作大底部的牛市回升，否則反彈結(jié)束市場(chǎng)再次破底，豈非屢做屢敗？
大盤指數(shù)價(jià)格波動(dòng)的大趨勢(shì)如洪流，無(wú)人也無(wú)基金或機(jī)構(gòu)能抗衡，順之者才能昌盛，認(rèn)清市場(chǎng)趨勢(shì)并順勢(shì)而為，才能將熊市調(diào)整下跌的風(fēng)險(xiǎn)降到最低。上證指數(shù)周K線的KDJ指標(biāo)已死叉向下滑至50中位線以下的弱勢(shì)區(qū)，市場(chǎng)盤跌走勢(shì)格局非短期內(nèi)能徹底改變。
質(zhì)量、品牌、價(jià)格和服務(wù)是飼料企業(yè)在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地的四大法寶。飼料企業(yè)間低價(jià)位的競(jìng)爭(zhēng)和賒銷，是將飼料企業(yè)推向死亡邊緣的陷阱；飼料與飼養(yǎng)技術(shù)的普及與提高，使飼料質(zhì)量反映在實(shí)際飼養(yǎng)效果方面的差異變得不再那么明顯。那么，飼料企業(yè)如何擴(kuò)大自己的市場(chǎng)份額，提升自己的品牌形象，實(shí)踐證明通過技術(shù)支持與服務(wù)，帶動(dòng)產(chǎn)品銷售的方式，即技術(shù)營(yíng)銷是行之有效的方法之一。那么什么是技術(shù)營(yíng)銷呢?技術(shù)營(yíng)銷的對(duì)象是一種知識(shí)、一種技術(shù)，而不是某一具體產(chǎn)品。它通過技術(shù)服務(wù)和專業(yè)知識(shí)的傳授使客戶在短期內(nèi)對(duì)新技術(shù)產(chǎn)品得以認(rèn)識(shí)、了解和接受。技術(shù)營(yíng)銷的首要目的在于幫助客戶掌握與此項(xiàng)技術(shù)相關(guān)的各種知識(shí)和技術(shù)，以引導(dǎo)客戶接受此技術(shù)，是一種事先營(yíng)銷。技術(shù)營(yíng)銷概念向人們揭示了營(yíng)銷的過程，不僅存在于新產(chǎn)品生產(chǎn)之后，而且伴隨著技術(shù)的研究、開發(fā)、推廣的全過程。營(yíng)銷在此是一個(gè)比傳統(tǒng)的消費(fèi)者市場(chǎng)大得多的市場(chǎng)，即顧客市場(chǎng)、供應(yīng)商市場(chǎng)、內(nèi)部市場(chǎng)及"影響者"市場(chǎng)等。
飼料企業(yè)的服務(wù)從廣義上講，包括飼料企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)過程中的所有人和物的一切活動(dòng)。它貫穿于企業(yè)活動(dòng)的方方面面，技術(shù)營(yíng)銷是飼料企業(yè)各項(xiàng)服務(wù)中的一個(gè)重要組成部份，它是企業(yè)實(shí)力與生存發(fā)展的關(guān)鍵，技術(shù)營(yíng)銷的概念正在越來(lái)越多地被人們所接受，其重要的現(xiàn)實(shí)意義不斷地被人們所認(rèn)識(shí)。如何把技術(shù)營(yíng)銷落實(shí)到具體的組織與方案中得以實(shí)施呢?我想主要應(yīng)該從下面幾個(gè)方面著手。
1、產(chǎn)品設(shè)計(jì)前的市場(chǎng)調(diào)研與市場(chǎng)分析。市場(chǎng)是無(wú)情的裁判，你的產(chǎn)品只有被市場(chǎng)接受，受市場(chǎng)歡迎，你的企業(yè)才能發(fā)展，才能壯大。要做好產(chǎn)品，就要做好國(guó)內(nèi)外與飼料相關(guān)的畜禽產(chǎn)品、原材料等市場(chǎng)趨勢(shì)分析，特定銷售區(qū)域養(yǎng)殖結(jié)構(gòu)與飼養(yǎng)習(xí)慣分析，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同類產(chǎn)品相關(guān)資料的分析及客戶心理與要求、產(chǎn)品市場(chǎng)容量等的深入細(xì)致的調(diào)查，這些大量的工作由誰(shuí)來(lái)完成，需要有相當(dāng)技術(shù)素養(yǎng)的技術(shù)營(yíng)銷人員，在傳播技術(shù)的同時(shí)，收集市場(chǎng)信息，通過技術(shù)與市場(chǎng)的有效結(jié)合來(lái)達(dá)成。
2、產(chǎn)品生產(chǎn)中的不斷改進(jìn)與完善。市場(chǎng)需要質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的高效益產(chǎn)品，奠定產(chǎn)品性價(jià)比高低的還是市場(chǎng)。只有我們的技術(shù)營(yíng)銷人員通過科學(xué)的試喂與試養(yǎng)，對(duì)各種市場(chǎng)綜合信息的收集，產(chǎn)品使用效果的總結(jié)，國(guó)內(nèi)外先進(jìn)成熟的技術(shù)的應(yīng)用實(shí)際情況了解，輸出技術(shù)，反饋問題，才能為技術(shù)開發(fā)人員對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行不斷地改良提供依據(jù)，使企業(yè)不斷升級(jí)，產(chǎn)品不斷更新?lián)Q代。用效果更好、特色更明顯、技術(shù)含量更高的產(chǎn)品，聯(lián)合更多的客戶群體。
3、產(chǎn)品銷售前的技術(shù)指導(dǎo)與產(chǎn)品實(shí)際使用效果的現(xiàn)身說(shuō)法是最經(jīng)濟(jì)、效果最好的營(yíng)銷方式。這種營(yíng)銷方式最好的動(dòng)作者是技術(shù)營(yíng)銷人員。通過對(duì)其預(yù)期生產(chǎn)指標(biāo)的協(xié)助實(shí)現(xiàn)、疾病防制、飼養(yǎng)管理、技術(shù)培訓(xùn)、營(yíng)銷策劃、企業(yè)診斷等方式體現(xiàn)你所代表的企業(yè)的技術(shù)實(shí)力與品牌形象。以技術(shù)帶動(dòng)銷售。還可以通過技術(shù)研討會(huì)、新技術(shù)推廣會(huì)、培訓(xùn)班、觀摩交流會(huì)、具有產(chǎn)品特色的實(shí)用技術(shù)資料及專家咨詢服務(wù)等方式來(lái)擴(kuò)大企業(yè)的知名度和影響力。
4、產(chǎn)品銷售中的技術(shù)切入。把企業(yè)的每一個(gè)現(xiàn)有的營(yíng)銷員都培養(yǎng)成為技術(shù)服務(wù)員，是我們需要努力的方向。我們要銷售的不是我們的產(chǎn)品，而是我們的技術(shù)與服務(wù)，突出企業(yè)技術(shù)優(yōu)勢(shì)，實(shí)實(shí)在在地幫助客戶解決他們解決不了的實(shí)際問題，使對(duì)方在享受產(chǎn)品的同時(shí)，得到先進(jìn)的技術(shù)與優(yōu)良的服務(wù)，在得到經(jīng)濟(jì)效益的同時(shí)，提升企業(yè)與個(gè)人的整體素質(zhì)。
5、產(chǎn)品售后的技術(shù)協(xié)作。保住客戶的成本是開發(fā)一個(gè)客戶成本的十分之一，做到貨款兩清是企業(yè)應(yīng)該共同遵守的游戲規(guī)則。如何幫助客戶克服經(jīng)營(yíng)或生產(chǎn)中的難關(guān)，降低養(yǎng)殖風(fēng)險(xiǎn)和市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)，從品種、營(yíng)養(yǎng)、環(huán)境、管理、市場(chǎng)預(yù)測(cè)等方面著手，協(xié)助其科學(xué)養(yǎng)殖，精細(xì)管理，正確把握市場(chǎng)趨勢(shì)，確定適宜飼養(yǎng)規(guī)模及畜禽飼養(yǎng)進(jìn)出欄時(shí)機(jī)，以使市場(chǎng)周期與飼養(yǎng)周期相吻合。想客戶所想，急客戶所急，當(dāng)好客戶的參謀，做好客戶的技術(shù)后盾，化解客戶的風(fēng)險(xiǎn)是技術(shù)營(yíng)銷的精髓和義不容辭的責(zé)任。只有這樣，客戶才能健康穩(wěn)定地發(fā)展，我們的企業(yè)才能蓬勃向上。
6、客戶控訴的處理與產(chǎn)品質(zhì)量的控制。努力消除客戶在使用產(chǎn)品中認(rèn)識(shí)誤區(qū)，糾正社會(huì)輿論的偏差。它包括，飼料的顏色黃不黃、魚腥味濃不濃、豬吃了睡不睡、皮紅不紅、毛光不光、糞黑不黑等。針對(duì)區(qū)域養(yǎng)殖習(xí)慣，幫助制訂適宜的飼養(yǎng)計(jì)劃與管理策略；找出真正問題之所在，并用最直接最有效的辦法來(lái)妥善解決由于產(chǎn)品使用不當(dāng)或其它飼養(yǎng)管理、環(huán)境變化、疾病等造成客戶對(duì)產(chǎn)品的誤解；對(duì)于確有質(zhì)量問題的產(chǎn)品，充分利用專業(yè)技術(shù)知識(shí)及時(shí)想法查出問題所在，并加以有效的控制，公正估算用戶的損失，劃分責(zé)任，適時(shí)補(bǔ)償，確保企業(yè)的形象與信譽(yù)。
總之，技術(shù)營(yíng)銷是企業(yè)品牌的擴(kuò)展，創(chuàng)造名牌的關(guān)鍵，是質(zhì)量與價(jià)格的延伸、是行業(yè)管理與技術(shù)發(fā)展的推動(dòng)力、是信息收集、加工與傳遞的有效方式、針對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的"反制"策略中最重要的手段。它是一種新型的營(yíng)銷方式，努力實(shí)踐與探索、不斷總結(jié)與提高，是中國(guó)加入WTO時(shí)代對(duì)我們提出的要求。
2007年模擬預(yù)測(cè)將要以綜合模擬預(yù)測(cè)結(jié)果為主要參考對(duì)象。通過對(duì)去年的總結(jié)，2007年預(yù)測(cè)內(nèi)容將進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整。今年除了對(duì)上證綜指、上證田、滬深300三指數(shù)進(jìn)行趨勢(shì)預(yù)測(cè)之外，還在預(yù)測(cè)這些指數(shù)的同時(shí)從指數(shù)預(yù)測(cè)信息中尋找2007年可能成為投資熱點(diǎn)的板塊，再?gòu)目赡艹蔀闊狳c(diǎn)投資板塊中選擇具體投資對(duì)象進(jìn)行模擬預(yù)測(cè)。往年都是只預(yù)測(cè)指數(shù)不預(yù)測(cè)個(gè)股，今年同步進(jìn)行為了使今年的預(yù)測(cè)更具有實(shí)用性。
我們從指數(shù)模擬預(yù)測(cè)結(jié)果可清楚地看到，滬深300指數(shù)綜合預(yù)測(cè)趨勢(shì)則與上述其他指數(shù)趨勢(shì)相反是向上變化的，部分分解預(yù)測(cè)趨勢(shì)與綜合預(yù)測(cè)趨勢(shì)呈反向變化。根據(jù)上述三指數(shù)的預(yù)測(cè)，2007年再次出現(xiàn)了與2006年一樣指數(shù)變化相互矛盾的現(xiàn)象。從上證50指數(shù)和上證綜指的綜合預(yù)測(cè)趨勢(shì)分析，從兩者變化趨勢(shì)一致的現(xiàn)象看，可以說(shuō)今年市場(chǎng)走勢(shì)即使不會(huì)大幅下跌也不會(huì)太樂觀呈現(xiàn)出一種弱勢(shì)震蕩的格局。根據(jù)預(yù)測(cè)，像2006年這種單邊上漲的賺錢效應(yīng)今年將不復(fù)存在，隨之出現(xiàn)的趨勢(shì)則是震蕩向下，這一點(diǎn)特別是在2007年的一季度應(yīng)引起足夠的重視。在此對(duì)深滬300指數(shù)趨勢(shì)與其它指數(shù)變化相反的現(xiàn)象提出自己的一點(diǎn)看法。1．股指期貨2007年將在期交所正式交易，股指期貨的標(biāo)的物現(xiàn)已確定是深滬300指數(shù)。股指期貨作為2007年金融創(chuàng)新的第―個(gè)交易新品種，預(yù)測(cè)深滬加指數(shù)趨勢(shì)上漲可以認(rèn)為來(lái)年股指期貨這一新品種也許會(huì)有一個(gè)較好的表現(xiàn)。2．根據(jù)市場(chǎng)的一般變化規(guī)律，期指變化與標(biāo)的物市場(chǎng)變化應(yīng)為同向變化，這樣與前面所說(shuō)指數(shù)下行變化的矛盾就更加突出。如果假設(shè)數(shù)下行而期指上行這一現(xiàn)象成立，那么市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)怎樣的變化?是否有如下可能。深滬300指數(shù)成分股是由上海和深圳兩市場(chǎng)部分股票所構(gòu)成的，上證50成分股也是深滬300指數(shù)成分股的一部分，通過期指的變化2007年是否會(huì)出現(xiàn)深強(qiáng)滬弱的格局。關(guān)于這一點(diǎn)有待于專業(yè)研究人員作進(jìn)―步的研究和論證。
根據(jù)今年證券市場(chǎng)的預(yù)測(cè)結(jié)果，從中發(fā)現(xiàn)2007年有兩個(gè)行業(yè)比較看好。一個(gè)是煤炭行業(yè)，另一個(gè)就是房地產(chǎn)行業(yè)，其中更看好的行業(yè)是煤炭行業(yè)。如：601666平煤天安(見左圖)。
以上是我對(duì)2007年上海證券市場(chǎng)變化的一點(diǎn)看法，希望能對(duì)廣大的散戶投資者在2007年的投資過程中有一點(diǎn)幫助就深感欣慰。
2月上海證券市場(chǎng)趨勢(shì)預(yù)測(cè)
趨勢(shì)分析
2月模擬預(yù)測(cè)趨勢(shì)圖顯示，2月份上海證券市場(chǎng)呈現(xiàn)出典型的出逃資金跡象，由于市場(chǎng)是在出逃資金所以市場(chǎng)表現(xiàn)形式是窄幅震蕩向下的趨勢(shì)。簡(jiǎn)單從“天時(shí)、地利、人和”這三大因素分析，天時(shí)：市場(chǎng)目前正處在市場(chǎng)上升以來(lái)的最高端，特別是指數(shù)權(quán)重股更是達(dá)到了瘋狂的地步；地利：市場(chǎng)中的主力機(jī)構(gòu)證券公司包括基金管理公司，2月份不約而同地都選擇了高位出逃資金的操作思路；人和：市場(chǎng)主力和基金管理公司對(duì)市場(chǎng)的變化形成了統(tǒng)一的共識(shí)，以少進(jìn)多出為主。因此，基于以上三點(diǎn)2月份上海市場(chǎng)將是一震蕩偏弱的走勢(shì)，市場(chǎng)在走弱的過程中雖然會(huì)有一些反復(fù)，但是這些反復(fù)是以出逃的資金震蕩市場(chǎng)，并沒有增量資金進(jìn)場(chǎng)，其目的就是利用市場(chǎng)震蕩更好地出逃資金。市場(chǎng)出逃資金有多種多樣的表現(xiàn)形式，不過2月份市場(chǎng)的表現(xiàn)特征是以出逃資金震蕩市場(chǎng)。出逃資金這一點(diǎn)務(wù)必要引起足夠的重視。2月份的模擬趨勢(shì)圖，他只說(shuō)明市場(chǎng)可能出現(xiàn)的趨勢(shì)，它并不是市場(chǎng)真實(shí)的反映。這種反映有時(shí)與市場(chǎng)變化是相同的，有時(shí)則是相反的，但是市場(chǎng)的變化趨勢(shì)有強(qiáng)弱之分但變化特征是不會(huì)變化的。2月份模擬趨勢(shì)圖：
看盤知識(shí)
隨機(jī)指標(biāo)KDJ
KDJ全名為隨機(jī)指標(biāo)(Stochastics)，由美國(guó)的喬治?萊恩(Gecrge Lane)博士所創(chuàng)，其綜合動(dòng)量觀念，強(qiáng)弱指標(biāo)及移動(dòng)平均線的優(yōu)點(diǎn)，也是歐美證券期貨市場(chǎng)常用的―種技術(shù)分析工具。
隨機(jī)指標(biāo)融合了移動(dòng)平均線的思想，對(duì)買賣信號(hào)的判斷更加準(zhǔn)確，它是波動(dòng)于0～100之間的超買超賣指標(biāo)，由K、D、J三條曲線組成，在設(shè)計(jì)中綜合了動(dòng)量指標(biāo)，強(qiáng)弱指數(shù)和移動(dòng)平均線的一些優(yōu)點(diǎn)，在計(jì)算過程中主要研究高低價(jià)位與收盤價(jià)的關(guān)系，即通過計(jì)算當(dāng)日或最近數(shù)日的最高價(jià)、最低價(jià)及收盤價(jià)等價(jià)格波動(dòng)的真實(shí)波幅，充分考慮了價(jià)格波動(dòng)的隨機(jī)振幅和中短期波動(dòng)的測(cè)算，使其短期測(cè)市功能比移動(dòng)平均線更準(zhǔn)確有效，在市場(chǎng)短期超買超賣方面，又比相對(duì)強(qiáng)弱指標(biāo)RSI敏感。KDJ是一個(gè)隨機(jī)波動(dòng)的概念，反映了價(jià)格走勢(shì)的強(qiáng)弱和波段的趨勢(shì)，對(duì)于把握中短期的行情走勢(shì)十分敏感。
MACD平滑異同平均線
由中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)主辦的“第十二屆全國(guó)農(nóng)藥交流會(huì)暨農(nóng)化產(chǎn)品展覽會(huì)”將于2012年10月18～22日在上海光大國(guó)際大酒店和上海光大會(huì)展中心舉行，為方便企業(yè)提前做好參會(huì)準(zhǔn)備，現(xiàn)將大會(huì)安排通知如下：
一、主辦單位
中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)
二、支持單位
工業(yè)和信息化部、中國(guó)石油和化學(xué)工業(yè)聯(lián)合會(huì)、中化化工科技總院、中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料流通協(xié)會(huì)、中國(guó)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)資料集團(tuán)公司、中國(guó)國(guó)際貿(mào)易促進(jìn)會(huì)化工行業(yè)分會(huì)、植保（中國(guó)）協(xié)會(huì)、臺(tái)灣區(qū)植保工業(yè)同業(yè)公會(huì)、臺(tái)北市植保商業(yè)同業(yè)公會(huì)、印度農(nóng)藥及制劑制造商協(xié)會(huì)、AGROW
三、展覽會(huì)主題
“十一五”期間，我國(guó)農(nóng)藥行業(yè)已形成了包括科研開發(fā)、原藥生產(chǎn)和制劑加工、原材料及中間體配套的較為完整的農(nóng)藥工業(yè)體系，已經(jīng)成為農(nóng)藥大國(guó)。根據(jù)《農(nóng)藥產(chǎn)業(yè)政策》和《農(nóng)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》，農(nóng)藥行業(yè)的發(fā)展將通過兼并重組、優(yōu)化布局、控制總量、淘汰落后、技術(shù)改造、節(jié)能減排等措施，有效控制總量增長(zhǎng)、大力調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)；鼓勵(lì)具有比較優(yōu)勢(shì)的骨干企業(yè)兼并重組落后企業(yè)和困難企業(yè)；積極推進(jìn)農(nóng)藥行業(yè)產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，實(shí)現(xiàn)由大變強(qiáng)。本屆展會(huì)將積極推動(dòng)農(nóng)藥生產(chǎn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈——原料及中間體供應(yīng)、原藥生產(chǎn)、制劑加工、包裝設(shè)備、農(nóng)藥助劑及進(jìn)出口貿(mào)易等企業(yè)的商貿(mào)合作和信息交流，推動(dòng)中國(guó)農(nóng)藥行業(yè)的快速發(fā)展。
四、交流會(huì)主題
本屆交流會(huì)將圍繞《農(nóng)藥工業(yè)“十二五”發(fā)展規(guī)劃》；新技術(shù)、新成果；低碳排放、清潔生產(chǎn)技術(shù)與推行責(zé)任關(guān)懷；農(nóng)藥品種結(jié)構(gòu)調(diào)整與轉(zhuǎn)基因作物的影響，主要農(nóng)藥品種、原料和中間體供應(yīng)及價(jià)格走勢(shì)、外貿(mào)出口及全球市場(chǎng)趨勢(shì)分析；企業(yè)如何應(yīng)對(duì)新的挑戰(zhàn)和機(jī)遇，走出困境、開拓市場(chǎng)；2013年國(guó)內(nèi)主要病蟲害的防治等熱點(diǎn)話題邀請(qǐng)國(guó)家部委相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)、國(guó)內(nèi)外專家、學(xué)者、跨國(guó)公司經(jīng)理等作精彩發(fā)言。
同期將舉辦“第五屆中國(guó)農(nóng)藥創(chuàng)新貢獻(xiàn)獎(jiǎng)”評(píng)選和頒獎(jiǎng)活動(dòng)。
今年恰逢中國(guó)農(nóng)藥工業(yè)協(xié)會(huì)成立30周年，屆時(shí)將舉辦慶典活動(dòng)并召開“第十次會(huì)員大會(huì)”。
五、大會(huì)日程安排
1、展會(huì)地點(diǎn)：上海光大會(huì)展中心（上海漕寶路66號(hào)）
展期：2012年10月20-22日
布展時(shí)間：10月18-19日
2、交流會(huì)地點(diǎn)：上海光大會(huì)展中心國(guó)際大酒店
會(huì)期：2012年10月19-21日
報(bào)到時(shí)間：10月18日全天
六、會(huì)務(wù)組聯(lián)系方式
1、展位及廣告征訂聯(lián)系人：宋艷 黃華樹 郭衛(wèi)
電話：010-84885907 84885254
傳真：010-84885001
E-mail：songyan@ccpia.省略
ccpiagw@yahoo.省略
2、交流會(huì)報(bào)名聯(lián)系人： 范東升
電話：010-84885920
傳真：010-84885255
E-mail:ccpia_jlh@126.省略
caochengyu@vip.省略
地 址：北京市朝陽(yáng)區(qū)安慧里四區(qū)16樓919室
郵 編：100723
圖1 2007－2012年中國(guó)IDC市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)
據(jù)中國(guó)IDC圈最新的《2012-2013年度中國(guó)IDC產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》（簡(jiǎn)稱“IDC報(bào)告”）數(shù)據(jù)顯示，2012年中國(guó)IDC市場(chǎng)規(guī)模達(dá)210.5億元人民幣，增速達(dá)到23.2%，相比去年增速有較大下滑，但與歐美發(fā)達(dá)國(guó)家相比，還是保持一個(gè)較高的增長(zhǎng)速度。其中IDC基礎(chǔ)業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模137.2億元人民幣，增速為20%，IDC增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模73.3億元人民幣，增速為29.7%，增值業(yè)務(wù)成為拉動(dòng)IDC市場(chǎng)增長(zhǎng)的主力軍。
圖2 2007－2012年中國(guó)IDC市場(chǎng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)規(guī)模及增長(zhǎng)
圖3 2007－2012年中國(guó)IDC市場(chǎng)增值業(yè)務(wù)規(guī)模及增長(zhǎng)
近兩年，國(guó)內(nèi)IDC產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)政策導(dǎo)向明顯、產(chǎn)業(yè)合并加速、基礎(chǔ)建設(shè)火熱等幾個(gè)特點(diǎn)，主要得益于國(guó)內(nèi)云計(jì)算、大數(shù)據(jù)等新興產(chǎn)業(yè)的推動(dòng)。雖然近年國(guó)內(nèi)IDC市場(chǎng)增速明顯。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005~2012年，中國(guó)IDC市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)了6倍，年均增長(zhǎng)率超過30%。但相比歐美地區(qū)，國(guó)內(nèi)45萬(wàn)座數(shù)據(jù)中心總量不低，但大型數(shù)據(jù)中心偏少，僅不足百座，而且目前國(guó)內(nèi)可以為市場(chǎng)用戶提供IDC服務(wù)的數(shù)據(jù)中心僅有有500多座，其中70%以上的數(shù)據(jù)中心為三家基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商所有，主要分布在北京、上海、廣東、江蘇、浙江、山東、四川、湖北等經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)、業(yè)務(wù)量大、帶寬資源充足的省市。而且IDC的平均能耗效率（PUE）在2.2一3，遠(yuǎn)低于發(fā)達(dá)國(guó)家1.5的水平。
另外，因?yàn)槭堋霸颇Ｊ健卑l(fā)展和數(shù)據(jù)中心能耗影響，2012年大型IDC服務(wù)商業(yè)新建數(shù)據(jù)中心部署開始向西部地區(qū)轉(zhuǎn)移，形成全國(guó)跨各大區(qū)域分散部署的態(tài)勢(shì)。中國(guó)三家運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)移動(dòng)，中國(guó)電信，中國(guó)聯(lián)通相繼在西部建立大型數(shù)據(jù)中心，在業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)、合作模式等領(lǐng)域開展創(chuàng)新，引領(lǐng)了IDC的新的業(yè)務(wù)發(fā)展模式。
報(bào)告圖表摘要：
2012年全球IDC市場(chǎng)規(guī)模與增長(zhǎng)2012年，全球IDC市場(chǎng)增長(zhǎng)的趨勢(shì)有所減緩，整體市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到255.2億美元，增速為14.6%。其增長(zhǎng)速度的主要拉動(dòng)力還在于亞太，仍然源于IT企業(yè)、互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)和電信企業(yè)從自身業(yè)務(wù)支撐和拓展強(qiáng)烈需求。
圖1 2007－2012年全球IDC市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)2007－2012年中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商投資規(guī)模2012年，三大運(yùn)營(yíng)商都在經(jīng)歷了電信重組3G大規(guī)模建網(wǎng)的幾年后，一方面，通過經(jīng)營(yíng)策略調(diào)整和業(yè)務(wù)整合提升競(jìng)爭(zhēng)力；另一方面，對(duì)于新興業(yè)務(wù)積極探索，尋求開辟新的市場(chǎng)。2012年全年電信運(yùn)營(yíng)商固定資產(chǎn)總投資3278億元，比去年增速有所上升，增速達(dá)到6.2%。
圖2 2007－2012年中國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商投資規(guī)模2007－2012年中國(guó)IDC基礎(chǔ)業(yè)務(wù)和增值業(yè)務(wù)市場(chǎng)規(guī)模近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的高速發(fā)展，IDC市場(chǎng)正進(jìn)入快速增長(zhǎng)期。據(jù)統(tǒng)計(jì)，2005~2012年，中國(guó)IDC市場(chǎng)規(guī)模增長(zhǎng)了6倍，年均增長(zhǎng)率超過30%。2012年中國(guó)IDC基礎(chǔ)業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到137.2億元，同比增長(zhǎng)20%，2012年中國(guó)IDC增值業(yè)務(wù)規(guī)模達(dá)到73.3億元，同比增長(zhǎng)29.7%。
圖3 2007－2012年中國(guó)IDC市場(chǎng)基礎(chǔ)業(yè)務(wù)規(guī)模及增長(zhǎng)
圖4 2007－2012年中國(guó)IDC市場(chǎng)增值業(yè)務(wù)規(guī)模及增長(zhǎng)2012年中國(guó)IDC公司的機(jī)房服務(wù)器數(shù)量根據(jù)調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，2012年被調(diào)查IDC服務(wù)商機(jī)房擁有服務(wù)器數(shù)量在5000臺(tái)以上所占比例與2011年沒有多大變化；被調(diào)查IDC服務(wù)商機(jī)房擁有服務(wù)器數(shù)量在1000－3000臺(tái)的所占比例下降到23%，說(shuō)明這兩年行業(yè)進(jìn)行重組整合，較小的IDC服務(wù)商已經(jīng)被重組或者淘汰。
圖5 2012年中國(guó)IDC公司的機(jī)房服務(wù)器數(shù)量IDC服務(wù)商整體分析2012年，基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商所占比例基本上沒有改變，這說(shuō)明IDC服務(wù)提供商產(chǎn)業(yè)鏈上下游環(huán)節(jié)趨向于穩(wěn)定，隨之而帶來(lái)的是市場(chǎng)的有序競(jìng)爭(zhēng)。
表1 基礎(chǔ)電信運(yùn)營(yíng)商與第三方IDC服務(wù)商的對(duì)比
圖6 2012年中國(guó)IDC公司的數(shù)量分布2012年中國(guó)IDC客戶類型分布2012年，IDC公司客戶分布行業(yè)如下：互聯(lián)網(wǎng)客戶仍舊是主要快速增長(zhǎng)的客戶群體，2012年所占比例達(dá)到38.7%；11.7%被調(diào)查用戶是制造行業(yè)。政府、教育行業(yè)增長(zhǎng)較快，所占比例分別為8.7%和7.8%，隨著政府電子政府、物聯(lián)網(wǎng)以及部分公共云平臺(tái)的快速建設(shè)，對(duì)IDC的需求也在快速增加。教育行業(yè)隨著班班通等項(xiàng)目的帶動(dòng)，一些校園應(yīng)用平臺(tái)的建設(shè)與整合，大數(shù)據(jù)的集中也會(huì)帶來(lái)對(duì)IDC業(yè)務(wù)的需求。
圖7 2012年中國(guó)IDC客戶類型分布 《2012-2013年度中國(guó)IDC產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告》專題地址：idcquan.com/special/2013baogao/
在中國(guó)乳制品工業(yè)協(xié)會(huì)第二十二次年會(huì)“乳制品結(jié)構(gòu)調(diào)整與工藝技術(shù)創(chuàng)新成果論壇”上，泰萊貿(mào)易（上海）有限公司亞太區(qū)產(chǎn)品經(jīng)理高澤女士和泰萊貿(mào)易（上海）有限公司技術(shù)支持陳宏莉女士基于國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、國(guó)外新興產(chǎn)品概念以及乳制品主要?jiǎng)?chuàng)新手段，以“全球高端乳品市場(chǎng)趨勢(shì)和技術(shù)解決方案”為題，對(duì)中國(guó)乳品行業(yè)的創(chuàng)新方向給出了獨(dú)特見解。
國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)與國(guó)外新興產(chǎn)品
帶來(lái)的雙重壓力
論壇上，高澤女士結(jié)合國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)和新興概念帶來(lái)的挑戰(zhàn)分析了國(guó)內(nèi)乳品市場(chǎng)面臨的壓力。高澤所在的亞太市場(chǎng)團(tuán)隊(duì)主要負(fù)責(zé)乳制品、飲料、烘焙和方便制品等行業(yè)，提供的行業(yè)趨勢(shì)分析取得了下游客戶的認(rèn)可和好評(píng)。她表示：“‘渠道銷售’一直是這十幾、二十年間各行各業(yè)最為重視的銷售形式，依托著中國(guó)城鎮(zhèn)化進(jìn)程，已經(jīng)成為市場(chǎng)新興階段零售企業(yè)普遍運(yùn)用的銷售戰(zhàn)略。城鎮(zhèn)化作為中國(guó)主要的經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢(shì)，推動(dòng)著市場(chǎng)的發(fā)展，使各個(gè)行業(yè)有著健康、快速增長(zhǎng)的銷售渠道。”她進(jìn)一步補(bǔ)充道：“通過市場(chǎng)研發(fā)，我們發(fā)現(xiàn)，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，雖然城鎮(zhèn)化建設(shè)如今仍是我國(guó)現(xiàn)代化的必經(jīng)之路，但是經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)顯示，本世紀(jì)初城鎮(zhèn)化速度保持在3%左右，而到2020、2030年至少會(huì)下降一半。”城鎮(zhèn)化進(jìn)程放緩隨之而來(lái)的是渠道的下沉與市場(chǎng)空間的縮小，零售企業(yè)將難以同過去一樣借渠道之力發(fā)展。對(duì)此，高澤說(shuō)道：“當(dāng)零售企業(yè)難以通過粗放型增長(zhǎng)方式進(jìn)行市場(chǎng)開發(fā)的時(shí)候，通常會(huì)考慮其它的增長(zhǎng)動(dòng)力，即產(chǎn)品創(chuàng)新。”
以酸奶為例，在產(chǎn)品創(chuàng)新方面，隨著市場(chǎng)的開放，零售企業(yè)如今面對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不僅是類似于老酸奶、新疆風(fēng)味酸奶等區(qū)域性產(chǎn)品，許多海外進(jìn)口產(chǎn)品已經(jīng)在我們超市貨架上擺放，為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)注入了新興概念，這給零售企業(yè)的市場(chǎng)研發(fā)工作帶來(lái)挑戰(zhàn)。為什么一個(gè)新興品類對(duì)市場(chǎng)的發(fā)展至關(guān)重要？高澤介紹道：“以Chobani希臘酸奶為例，以其厚重的口感、豐富的蛋白質(zhì)和擁抱社交網(wǎng)站的營(yíng)銷方式贏得了市場(chǎng)，曾被Fast Company評(píng)為全球最具創(chuàng)新的50家公司之一。如今它的銷售收入已經(jīng)占據(jù)了美國(guó)酸奶銷售市場(chǎng)的50%以上，在美國(guó)已不屬于細(xì)分的子品類（SKU），正式成為了大品類，而其發(fā)展歷程只有短短10年左右。未來(lái)，不知何時(shí)，一個(gè)酸奶品牌就會(huì)在短時(shí)間內(nèi)占據(jù)半壁市場(chǎng)。在這樣的市場(chǎng)發(fā)展前提下，很多乳品企業(yè)，包括為乳品企業(yè)服務(wù)的配料商都面臨著來(lái)自內(nèi)部客戶和外部客戶的巨大壓力，所以我們必須要對(duì)市場(chǎng)的區(qū)分化、高端化和創(chuàng)新趨勢(shì)有一個(gè)完整的把握。”
多維度的高端化方向
創(chuàng)新化、高端化不是一個(gè)無(wú)跡可尋的過程。高澤認(rèn)為，高端化的精髓在于產(chǎn)品的區(qū)分化程度與市場(chǎng)新品區(qū)分賣點(diǎn)，并且能夠迎合消費(fèi)者現(xiàn)階段的需求。論壇上，高澤對(duì)高端化方向做出了梳理總結(jié)。她講道：“任何產(chǎn)品的高端化首先是在原材料上做文章。例如美國(guó)有一款乳制品，其生產(chǎn)所采用的奶牛在成長(zhǎng)過程中只吃天然作物，不吃飼料，這給消費(fèi)者帶來(lái)了不含有激素喂養(yǎng)的概念。其次是優(yōu)化生產(chǎn)工藝，例如菌種的多樣化和復(fù)配化。第三是銷售渠道的創(chuàng)新，在貨架陳列上區(qū)分于其他產(chǎn)品。第四是品牌定位的區(qū)分，輸出消費(fèi)者認(rèn)同的品牌價(jià)值，提升消費(fèi)者的品牌忠誠(chéng)度。可以看出，國(guó)際上主流的區(qū)分化和高端化過程往往是多個(gè)維度的，在營(yíng)銷過程中也包括整合營(yíng)銷概念。”
最后，針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)，高澤對(duì)幾個(gè)酸奶高端化趨勢(shì)做出了介紹。第一是對(duì)酸奶功能性的需求。休閑性、蛋白質(zhì)含量、體重管理、消化健康是酸奶的四大健康宣稱，占據(jù)了全球80%以上的市場(chǎng)。同樣，中國(guó)市場(chǎng)上75%的酸奶產(chǎn)品和菌種、消化健康有關(guān)，這使功能性的區(qū)分化顯而易見。經(jīng)泰萊公司調(diào)查發(fā)現(xiàn)，中國(guó)年輕人對(duì)酸奶功能性的需求體現(xiàn)在蛋白質(zhì)和體重管理兩個(gè)方面，這是產(chǎn)品未來(lái)一個(gè)研發(fā)方向。第二，成功的話題營(yíng)銷。以Chobani希臘酸奶為例，不僅產(chǎn)品口味好，更重要的是Chobani從來(lái)都是一個(gè)不缺乏話題的營(yíng)銷公司。2014年，俄羅斯索契冬奧會(huì)期間，作為美國(guó)隊(duì)的贊助商Chobani贊助給美國(guó)隊(duì)的5000盒酸奶被俄羅斯以清關(guān)文件不合格為由，拒絕入境。基于多年來(lái)Chobani在社交網(wǎng)站上經(jīng)營(yíng)的良好口碑和消費(fèi)群體，使此事成為許多報(bào)刊的頭條。短短一天內(nèi)關(guān)于Chobani的提及率從1000上升至4000次。第三，中國(guó)是世界上最大的非乳飲料市場(chǎng)，遠(yuǎn)超第二大、第三大市場(chǎng)，但是對(duì)酸奶的非乳研發(fā)是零，所以在消費(fèi)者如此認(rèn)同非乳產(chǎn)品市場(chǎng)情況下，未來(lái)以非乳為基礎(chǔ)的酸奶產(chǎn)品也將成為未來(lái)高端化趨勢(shì)。
泰萊高端化酸奶技術(shù)解決方案
論壇上，泰萊貿(mào)易（上海）有限公司技術(shù)支持陳宏莉女士分享了高端化酸奶技術(shù)解決方案。陳宏莉女士主要從事食品配料在乳品中的應(yīng)用和乳品產(chǎn)品的開發(fā)。
【關(guān)鍵詞】電廠 發(fā)電營(yíng)銷管理 研究
1.引言
我國(guó)自80年代以來(lái)，借鑒美英等國(guó)進(jìn)行的電力工業(yè)管理體制改革經(jīng)驗(yàn)，以“廠網(wǎng)分開、競(jìng)價(jià)上網(wǎng)”為目標(biāo)，從集資辦電開始，逐漸形成體制多元化的格局，電力行業(yè)的壟斷被打破，獨(dú)立電廠大量涌現(xiàn)，省電力公司和集團(tuán)電力公司相繼成立，電力企業(yè)的經(jīng)營(yíng)機(jī)制發(fā)生了轉(zhuǎn)變。
隨著全國(guó)電力體制改革的不斷深化，山東電力工業(yè)發(fā)展迅猛。近十年來(lái)，山東省全社會(huì)用電量以年均13%的速率增長(zhǎng)。為滿足社會(huì)用電需求的增長(zhǎng)，山東發(fā)電廠也如雨后春筍般、一座座拔地而起，截至2009年底，山東省電網(wǎng)已形成了以30萬(wàn)千瓦、60萬(wàn)千瓦火電機(jī)組為主力機(jī)組，500千伏電網(wǎng)為主網(wǎng)架，輸、配電網(wǎng)協(xié)調(diào)發(fā)展的超高壓、大容量、高參數(shù)、高自動(dòng)化的大型現(xiàn)代化電網(wǎng)。
2.山東發(fā)電側(cè)電力市場(chǎng)概況
2.1交易模式
自2007年后，山東發(fā)電側(cè)市場(chǎng)的交易模式為“1+N”的形式。即“1”為山東省經(jīng)信委（原經(jīng)貿(mào)委）和山東電力年初共同下達(dá)的全年發(fā)電量計(jì)劃（又稱計(jì)劃電量）；“N”為除此以外的各種交易電量，如關(guān)停機(jī)組替代電量、幫助困難企業(yè)電量、泰抽認(rèn)購(gòu)電量、儲(chǔ)煤獎(jiǎng)勵(lì)電量、AGC獎(jiǎng)勵(lì)電量等，需各發(fā)電企業(yè)通過競(jìng)價(jià)、談判協(xié)商、優(yōu)化自身發(fā)電調(diào)度等方式獲得。
2.2外電入魯
2007年，國(guó)家電網(wǎng)公司開始實(shí)施“外電入魯”戰(zhàn)略。根據(jù)國(guó)家電網(wǎng)公司統(tǒng)一部署，2009年山東電網(wǎng)建成并通過500kV黃驊～濱州雙回和新安～聊城雙回與華北電網(wǎng)聯(lián)網(wǎng)，向山東送電200萬(wàn)千瓦，山東電網(wǎng)接受外網(wǎng)電量為71.47億千瓦時(shí)，2010年外購(gòu)電量預(yù)計(jì)增至近200億千瓦時(shí)。為滿足全社會(huì)用電需求，緩解煤炭運(yùn)輸和環(huán)保壓力，山東電網(wǎng)還將加快加大“外電入魯”的實(shí)施步伐。
2.3發(fā)電容量及結(jié)構(gòu)的變化
近幾年，山東省各發(fā)電企業(yè)不斷優(yōu)化發(fā)電機(jī)組結(jié)構(gòu)，30萬(wàn)千瓦的熱電聯(lián)產(chǎn)機(jī)組和60萬(wàn)及以上容量等級(jí)燃煤機(jī)組比重逐年增加，風(fēng)電、水電、核電、光伏發(fā)電的比重也不斷擴(kuò)大。截至2009年底，山東電網(wǎng)統(tǒng)調(diào)發(fā)電廠裝有100萬(wàn)千瓦機(jī)組的僅1家，裝有60萬(wàn)及以上千瓦機(jī)組的共7家。預(yù)計(jì)“十二五”期間，山東電網(wǎng)還將新建60萬(wàn)千瓦容量等級(jí)機(jī)組13臺(tái)，100萬(wàn)千瓦容量等級(jí)機(jī)組7臺(tái)。
受上述兩個(gè)因素影響，自2002年以來(lái)，山東省燃煤火力發(fā)電機(jī)組利用小時(shí)數(shù)呈逐年下降趨勢(shì)，且2008年因煤炭?jī)r(jià)格大幅上漲，山東省出現(xiàn)發(fā)電行業(yè)性虧損局面。
3.發(fā)電營(yíng)銷面臨的困難
3.1計(jì)劃電、市場(chǎng)煤的無(wú)奈
目前“煤電博弈”中，煤價(jià)放開，而電價(jià)仍受管制，對(duì)發(fā)電企業(yè)來(lái)說(shuō)、這種博弈是一場(chǎng)極不公平的較量。由于煤炭?jī)r(jià)格大幅上漲、并持續(xù)高位運(yùn)行，山東大多數(shù)發(fā)電企業(yè)出現(xiàn)了增產(chǎn)不增效的嚴(yán)峻局面，在能耗和財(cái)務(wù)費(fèi)用、管理費(fèi)用持續(xù)下降的情況下，虧損仍很嚴(yán)重，經(jīng)營(yíng)狀況持續(xù)惡化。
3.2發(fā)電權(quán)交易的“囚徒”困境
“囚徒困境”指的是看起來(lái)很合理的個(gè)體行為與合作所得的利益間的矛盾，映襯的是在一個(gè)短期看起來(lái)有利的策略卻可能帶來(lái)長(zhǎng)期的錯(cuò)誤的情況。
在目前山東發(fā)電產(chǎn)能過剩、電力產(chǎn)品同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)下，山東多數(shù)發(fā)電企業(yè)為了緩解生存壓力、都將“降價(jià)”作為搶占市場(chǎng)份額的殺手锏，結(jié)果不但違反了發(fā)電企業(yè)的最佳共同利益，而且也損害了自己的最大利益。
3.3發(fā)電成本的地區(qū)差異
作為占發(fā)電成本近80%的燃料成本，煤炭的價(jià)格直接影響發(fā)電營(yíng)銷的底線。目前，除部分坑口電廠外，山東進(jìn)煤運(yùn)輸以海運(yùn)和鐵路為主。港口方面，威海、龍口、東營(yíng)、青島、日照和煙臺(tái)等港口均有煤炭接卸業(yè)務(wù)；鐵路方面，德州為電煤鐵路進(jìn)魯?shù)臉屑~。因此，地處以上各地的大容量機(jī)組發(fā)電成本優(yōu)勢(shì)明顯。
4.發(fā)電營(yíng)銷策略實(shí)施探析
4.1樹立全新的營(yíng)銷理念
樹立并不斷強(qiáng)化經(jīng)營(yíng)生產(chǎn)以市場(chǎng)營(yíng)銷為先導(dǎo)的思想。在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)導(dǎo)向下，逐步樹立電力營(yíng)銷新理念：營(yíng)銷策略要根植于科學(xué)合理的市場(chǎng)趨勢(shì)分析基礎(chǔ)上，加強(qiáng)用電需求的跟蹤分析，及時(shí)把握市場(chǎng)發(fā)展動(dòng)態(tài)，定期對(duì)行業(yè)發(fā)展、對(duì)手潛力以及產(chǎn)業(yè)政策情況做出評(píng)估，并以此為依據(jù)及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和發(fā)電生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。
4.2優(yōu)化營(yíng)銷機(jī)制
以經(jīng)濟(jì)活動(dòng)分析為基礎(chǔ)，整合營(yíng)銷、資金、燃料三大網(wǎng)絡(luò)的協(xié)同運(yùn)作機(jī)制，實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷為龍頭的“大經(jīng)營(yíng)”管理模式。規(guī)范相關(guān)各部門、各崗位的職責(zé)和相互間的配合協(xié)調(diào)關(guān)系，建立定期信息溝通機(jī)制，制定以“計(jì)劃外電量爭(zhēng)取”、“計(jì)劃兌現(xiàn)”和“AGC獎(jiǎng)勵(lì)電量計(jì)劃”為核心的獎(jiǎng)懲激勵(lì)機(jī)制。密切關(guān)注煤價(jià)、水費(fèi)等成本的變動(dòng)趨勢(shì)，構(gòu)建成本結(jié)構(gòu)—邊際效益分析模型、電煤聯(lián)動(dòng)分析機(jī)制，以此為計(jì)劃外市場(chǎng)的爭(zhēng)取和兌現(xiàn)提供參考。
4.3“電指導(dǎo)煤”的內(nèi)控
把握住變動(dòng)成本是獲取利潤(rùn)的重要環(huán)節(jié)，加大對(duì)變動(dòng)成本的分析力度，特別是及時(shí)對(duì)占發(fā)電成本80%左右的煤炭成本進(jìn)行分析，對(duì)到廠標(biāo)煤?jiǎn)蝺r(jià)進(jìn)行排序，以指導(dǎo)煤炭合同談判及進(jìn)煤結(jié)構(gòu)，在保證燃用需求的基礎(chǔ)上最大程度降低采購(gòu)成本。根據(jù)往年月度煤炭供應(yīng)變化情況，及時(shí)跟蹤分析電力、煤炭市場(chǎng)變化規(guī)律，找準(zhǔn)切入點(diǎn)，統(tǒng)籌考慮電量計(jì)劃與煤炭采購(gòu)的關(guān)系，合理控制安排月度發(fā)電量任務(wù)。
4.4機(jī)組檢修與用電峰谷的協(xié)調(diào)
定期與山東電網(wǎng)、華北電網(wǎng)溝通協(xié)調(diào)，了解電網(wǎng)的運(yùn)行檢修情況和調(diào)度信息，發(fā)現(xiàn)可能影響本企業(yè)機(jī)組送出負(fù)荷的情況時(shí)，及時(shí)做好運(yùn)行方式調(diào)整。抓好運(yùn)行精細(xì)化管理，開展集控運(yùn)行五值競(jìng)賽、加大電量?jī)冬F(xiàn)獎(jiǎng)懲力度，優(yōu)化設(shè)備運(yùn)行方式和設(shè)備消缺計(jì)劃，充分利用機(jī)組低谷和停機(jī)備用的機(jī)會(huì)進(jìn)行消缺，努力提高日預(yù)調(diào)度計(jì)劃的兌現(xiàn)率和AGC投入率。
4.5重視政策研究和市場(chǎng)分析
我們從居民資產(chǎn)配置的角度，考察了美、日、韓國(guó)家庭資產(chǎn)配置組合的變化，來(lái)了解居民資產(chǎn)配置組結(jié)構(gòu)的變化與股票市場(chǎng)的關(guān)系，并結(jié)合中國(guó)目前的現(xiàn)狀，對(duì)目前中國(guó)居民資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)的變化及其對(duì)股票市場(chǎng)中長(zhǎng)期趨勢(shì)的影響進(jìn)行了分析。
在分析的過程中，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)非常有趣的現(xiàn)象，即“超級(jí)大牛市并不是出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)快速增長(zhǎng)的階段（GDP增速呈上升趨勢(shì)），而是出現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)在經(jīng)歷一段高速增長(zhǎng)及下滑后的穩(wěn)定增長(zhǎng)階段”。通過對(duì)這個(gè)問題的深入分析，我們得出了一個(gè)讓人深感幸運(yùn)和振奮的結(jié)論，即“未來(lái)10-15年可能是中國(guó)股票市場(chǎng)投資的黃金時(shí)期，可能會(huì)出現(xiàn)一輪超級(jí)大牛市，大膽猜測(cè)，上證綜指1萬(wàn)點(diǎn)也是其中一個(gè)波段，該輪牛市的高點(diǎn)將可能是未來(lái)幾十年再難企及的頂部，錯(cuò)過了該段時(shí)期，將可能再無(wú)如此長(zhǎng)期系統(tǒng)性的上升機(jī)會(huì)”。
居民資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)變化與股票市場(chǎng)趨勢(shì)關(guān)系分析
美國(guó)股市真正的大牛市出現(xiàn)在1982年后，在1957-1982年25年間，股票指數(shù)一直在1倍空間附近上下波動(dòng)，而在1982-1999年15年間，股票指數(shù)上漲將近十倍。
經(jīng)濟(jì)增速的變化并不能解釋大牛市在1982年后才出現(xiàn)。1982年前，美國(guó)GDP增速總體呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，但股票市場(chǎng)指數(shù)卻在一直在1倍空間附近處上下波動(dòng)，在1982年后，經(jīng)濟(jì)增速逐漸回落，并在4%-6%附近的水平維持相對(duì)穩(wěn)定，但股票市場(chǎng)卻出現(xiàn)了超級(jí)大牛市。事實(shí)上，這種情況在其他國(guó)家同樣可得到驗(yàn)證。
既然經(jīng)濟(jì)增速的變化不能解釋，我們就需要尋找其他原因。其中一種解釋是，在經(jīng)濟(jì)高速增長(zhǎng)過程中，金融市場(chǎng)還未成熟完善，因此經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)難以反映到股市的大幅上揚(yáng)中，而在隨后全球金融一體化、自由化等浪潮的影響下，金融市場(chǎng)發(fā)展較快，股市才出現(xiàn)了大牛市。對(duì)于這種觀點(diǎn)，也許可以解釋部分，但并不讓我們信服，最明顯的論據(jù)就是，各國(guó)發(fā)生超級(jí)大牛市的時(shí)候，難道就是證券市場(chǎng)成熟完善的時(shí)候？
因此，我們需要尋找其他解釋。幸運(yùn)的是，通過觀察美國(guó)家庭資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)的變化，我們發(fā)現(xiàn)，居民資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)發(fā)生趨勢(shì)性變化，或許可以解釋該種情形（即在經(jīng)濟(jì)增速由高速增長(zhǎng)的上升趨勢(shì)逐漸轉(zhuǎn)為穩(wěn)定增長(zhǎng)階段時(shí)，股票市場(chǎng)將有可能會(huì)出現(xiàn)超級(jí)大牛市，這點(diǎn)與我們?nèi)粘５挠^念相沖突）。
1982年恰好是美國(guó)居民金融和實(shí)物資產(chǎn)配置比例發(fā)生顯著變化的第一年，隨后美國(guó)居民金融資產(chǎn)在總資產(chǎn)中所占比重不斷上升，而實(shí)物資產(chǎn)所占比重下降，這種趨勢(shì)直到1999年科技股泡沫破滅后才發(fā)生逆轉(zhuǎn)。
不過，對(duì)于究竟是居民資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)的變化促使了這次股市牛市還是牛市推動(dòng)居民資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)的變化？需要進(jìn)一步分析。其中，“牛市推動(dòng)居民資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)的變化”的解釋可以認(rèn)為，“股市的上漲推動(dòng)了股票資產(chǎn)的價(jià)值，從而推高金融資產(chǎn)占整個(gè)居民資產(chǎn)的比重”，這種正反饋的邏輯我們并不否認(rèn)，事實(shí)上，這點(diǎn)可以在隨后的科技股泡沫后金融資產(chǎn)所占比重大幅縮水得到驗(yàn)證。但同時(shí)從資金配置的角度，我們更強(qiáng)調(diào)前者的作用，即“居民資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)有利于促進(jìn)股市中長(zhǎng)期趨勢(shì)的形成，居民資產(chǎn)配置重點(diǎn)由實(shí)物資產(chǎn)轉(zhuǎn)向金融資產(chǎn)有利于股票市場(chǎng)形成大牛市”，其中一個(gè)支撐依據(jù)就是，在1982年后的金融資產(chǎn)占資產(chǎn)比重變化趨勢(shì)中，債券等信貸市場(chǎng)工具占總資產(chǎn)的比重同股票資產(chǎn)一樣出現(xiàn)上升趨勢(shì)，即在居民資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)由實(shí)物資產(chǎn)轉(zhuǎn)向金融資產(chǎn)過程中，債券市場(chǎng)和股票市場(chǎng)將同時(shí)受益，這點(diǎn)并不能由“股市牛市推動(dòng)居民資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)的變化”來(lái)進(jìn)行解釋。
應(yīng)特別指出的是，收入的增長(zhǎng)或居民資產(chǎn)增長(zhǎng)同經(jīng)濟(jì)增速指標(biāo)一樣并不能解釋股市這種變化，但是可以解釋股市中長(zhǎng)期向上，尤其是在未出現(xiàn)超級(jí)大牛市之前的慢牛趨勢(shì)。從居民資產(chǎn)配置的角度來(lái)解釋，我們認(rèn)為，正是由于經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)帶來(lái)居民收入或總資產(chǎn)（包括其中的金融資產(chǎn)）持續(xù)增加，股市中長(zhǎng)期來(lái)看才呈現(xiàn)出向上趨勢(shì)，這也是為什么經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)或居民收入提高是驅(qū)動(dòng)股市中長(zhǎng)期向上的關(guān)鍵原因。
既然居民資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)由實(shí)物資產(chǎn)向金融資產(chǎn)轉(zhuǎn)移有利于股市形成大牛市,那么是什么原因促進(jìn)了這種資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)的變化呢? 這需要從資產(chǎn)配置的功能說(shuō)起,資產(chǎn)配置是資金在各類資產(chǎn)之間的合理分配，可供分配的資產(chǎn)類別包括房地產(chǎn)、商品等實(shí)物資產(chǎn)，以及現(xiàn)金、存款、債券、股票、非上市股權(quán)等各類金融資產(chǎn)，主要目的有兩點(diǎn)，一是消費(fèi)，二是投資，即保值增值。其中，實(shí)物資產(chǎn)基本功能主要體現(xiàn)在消費(fèi)，但在一定的歷史階段由于供需因素或衍生產(chǎn)品的影響具有一定的投資屬性，例如房地產(chǎn)和大宗商品；金融資產(chǎn)除現(xiàn)金及及活期存款外，配置的基本目的則是保值增值。因此，居民實(shí)物、金融資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)的變化主要取決于于投資和消費(fèi)側(cè)重點(diǎn)的變化。
基于居民資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)變化原因主要取決于對(duì)投資和消費(fèi)側(cè)重點(diǎn)的變化的思考，并結(jié)合對(duì)美、日、韓等國(guó)多重經(jīng)濟(jì)指標(biāo)分析，我們認(rèn)為，消費(fèi)支出增速尤其是私人或家庭消費(fèi)支出增速的變化可以作為資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)變化的表征指標(biāo)，體現(xiàn)的結(jié)果就是私人消費(fèi)支出增速呈現(xiàn)上升趨勢(shì)時(shí)，房地產(chǎn)、耐用消費(fèi)品等實(shí)物資產(chǎn)在總資產(chǎn)所占比重上升，金融資產(chǎn)所占比重相對(duì)降低；而消費(fèi)支出增速出現(xiàn)中長(zhǎng)期回落趨勢(shì)時(shí)，股票、債券等金融資產(chǎn)在總資產(chǎn)比重上升，而消費(fèi)品等實(shí)物資產(chǎn)所占比重相對(duì)降低。
以美國(guó)為例，在80年代初，私人消費(fèi)支出增速發(fā)生了趨勢(shì)性的拐點(diǎn)變化，即在1982年前，私人消費(fèi)支出增速呈上升趨勢(shì)，而隨著嬰兒潮效應(yīng)的結(jié)束，私人消費(fèi)支出雖仍呈正增長(zhǎng)，但增速卻逐漸回落，而這反映到居民資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)上，就是房地產(chǎn)、耐用消費(fèi)品等實(shí)物資產(chǎn)占整個(gè)居民資產(chǎn)比重的下降，與之對(duì)應(yīng)的是金融資產(chǎn)比重的上升。
不過，對(duì)于房地產(chǎn)和耐用消費(fèi)品實(shí)物資產(chǎn)，二者占居民資產(chǎn)比重變化方向雖有所類似，但具體表現(xiàn)有所不同，一是房地產(chǎn)占居民資產(chǎn)比重下滑趨勢(shì)滯后于耐用消費(fèi)品，這點(diǎn)也可以從美國(guó)家庭在機(jī)動(dòng)車輛及零部件和與“住”相關(guān)的家庭經(jīng)營(yíng)支出增速變化趨勢(shì)可以看出；二是房地產(chǎn)占居民資產(chǎn)比重的波動(dòng)要大于耐用消費(fèi)品。分析其差異產(chǎn)生原因，我們認(rèn)為，可能與房地產(chǎn)周期長(zhǎng)和其具有一定投資品特征有關(guān)。
除美國(guó)外，日本、韓國(guó)經(jīng)驗(yàn)也可以說(shuō)明這一點(diǎn)（消費(fèi)支出增速趨勢(shì)變化可用來(lái)作為判斷居民資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)變化趨勢(shì)的表征指標(biāo)）。
我們可以看出一個(gè)規(guī)律，即居民資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)發(fā)生趨勢(shì)性拐點(diǎn)變化的時(shí)刻，往往是消費(fèi)升級(jí)第一階段（由“衣食”向“住行、康樂”升級(jí)）基本完成的時(shí)刻，其標(biāo)志即耐用消費(fèi)品支出占家庭總消費(fèi)支出比重開始下降。
隨著消費(fèi)升級(jí)第一階段的基本完成，居民資產(chǎn)配置重點(diǎn)逐漸由房地產(chǎn)、耐用消費(fèi)品等實(shí)物資產(chǎn)向股票、債券等金融資產(chǎn)轉(zhuǎn)移。在這個(gè)過程中，股票、債券、定期存款占金融資產(chǎn)比重發(fā)生趨勢(shì)性拐點(diǎn)變化的時(shí)間，與實(shí)物資產(chǎn)、金融資產(chǎn)占總資產(chǎn)比重發(fā)生趨勢(shì)性拐點(diǎn)變化的時(shí)間大致相近；具體來(lái)說(shuō)，由于經(jīng)濟(jì)增速開始由上升趨勢(shì)轉(zhuǎn)為下滑趨勢(shì)，因此債券類資產(chǎn)最先受益，在金融資產(chǎn)中的比重不斷提升，股票類資產(chǎn)比重則改變下滑趨勢(shì)，面臨一段時(shí)間的盤整過程，持續(xù)時(shí)間大概在6-10年左右，但股票市場(chǎng)由于受益于居民資產(chǎn)配置重點(diǎn)的轉(zhuǎn)移（從實(shí)物資產(chǎn)、定期存款、現(xiàn)金及活期存款等資產(chǎn)轉(zhuǎn)向股票、債券類資產(chǎn)），仍呈緩慢爬升態(tài)勢(shì)；隨后，隨著經(jīng)濟(jì)逐漸進(jìn)入一個(gè)新的穩(wěn)定增長(zhǎng)階段，定期存款股票類資產(chǎn)占金融資產(chǎn)比重將迅速上升，股票市場(chǎng)也開始走出長(zhǎng)達(dá)數(shù)年的超級(jí)大牛市，債券類資產(chǎn)比重則在股市快速拉升以前開始逐漸回落，進(jìn)一步轉(zhuǎn)向股票類資產(chǎn)，加速牛市的上升進(jìn)程。
中國(guó)居民資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)變化及市場(chǎng)中長(zhǎng)期趨勢(shì)分析
由于我們未獲取到具體居民資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)，因此根據(jù)我們前面研究結(jié)果，需要對(duì)中國(guó)居民消費(fèi)支出增速及是否完成消費(fèi)升級(jí)第一階段進(jìn)行分析。
從反映中國(guó)居民消費(fèi)支出增速的總體指標(biāo)（如居民最終消費(fèi)支出增速、社會(huì)消費(fèi)品零售總額）來(lái)看，經(jīng)過連續(xù)十年的上升，居民消費(fèi)支出增速于2007-2008年期間達(dá)到最高點(diǎn)，隨后受全球金融危機(jī)影響出現(xiàn)下滑趨勢(shì)，這或許意味著居民資產(chǎn)在消費(fèi)品上的配置已經(jīng)開始放緩，中國(guó)居民總體資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)可能已經(jīng)開始發(fā)生趨勢(shì)性的拐點(diǎn)變化。
除消費(fèi)支出增速放緩的證據(jù)外，股票和存款占金融資產(chǎn)比重的變化也可以作為支撐性證據(jù)。存款類資產(chǎn)占金融資產(chǎn)比重2006年開始出現(xiàn)下滑，股票類資產(chǎn)占金融資產(chǎn)的比重也是從2006年開始改變下滑趨勢(shì)出現(xiàn)上升，具體可以將2006年與2009年第三季度相比，上證綜指都處于2700-2800點(diǎn)附近，但股票資產(chǎn)比重大幅上升了2.2個(gè)百分點(diǎn)。應(yīng)指出的是，其中2007-2008年由于是大牛和大熊，比重出現(xiàn)大幅波動(dòng)，但并不改變這種上升趨勢(shì)，事實(shí)上，這種波動(dòng)也恰好證明了在居民資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)發(fā)生趨勢(shì)性拐點(diǎn)的開市期間，股票類資產(chǎn)占金融資產(chǎn)比重會(huì)出現(xiàn)一段時(shí)間的盤整波動(dòng)期。對(duì)于債券類資產(chǎn)，我們認(rèn)為，由于債券市場(chǎng)的不完善及投資門檻的限制，普通投資者想要投資銀行間債券、企業(yè)債、可轉(zhuǎn)債等債券產(chǎn)品通常比較困難，因此債券占金融資產(chǎn)比重變化難以反映居民資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)的變化趨勢(shì)。
綜上，我們可以認(rèn)為，從2006-2008年間開始，我國(guó)居民資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)總體趨勢(shì)已經(jīng)開始發(fā)生趨勢(shì)性的拐點(diǎn)變化，房地產(chǎn)等實(shí)物資產(chǎn)的消費(fèi)支出在整個(gè)居民資產(chǎn)配置組合中的比重將不再呈上升趨勢(shì)，居民資產(chǎn)配置重點(diǎn)將逐漸由實(shí)物資產(chǎn)向金融資產(chǎn)轉(zhuǎn)移，股票等金融資產(chǎn)的比重將逐漸上升。
同時(shí)應(yīng)指出的是，盡管總體趨勢(shì)已發(fā)生趨勢(shì)性的拐點(diǎn)變化，但具體來(lái)看，卻存在明顯的城鄉(xiāng)差異。我們認(rèn)為，城鄉(xiāng)二元消費(fèi)結(jié)構(gòu)的差異可能決定著城鎮(zhèn)和農(nóng)村居民資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)變化的差異，城鎮(zhèn)居民資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)可能已發(fā)生趨勢(shì)性的拐點(diǎn)變化，而農(nóng)村居民資產(chǎn)配置重點(diǎn)仍在消費(fèi)品上。
因此，在嚴(yán)厲房地產(chǎn)調(diào)控政策下，城鎮(zhèn)居民資產(chǎn)從房地產(chǎn)和耐用消費(fèi)品等實(shí)物資產(chǎn)轉(zhuǎn)移到金融資產(chǎn)的速度可能會(huì)加快，由于投資渠道較少，股票市場(chǎng)將可能會(huì)明顯受益；而農(nóng)村居民資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)的變化趨勢(shì)受影響程度可能不大，消費(fèi)品等實(shí)物資產(chǎn)比重仍可能繼續(xù)上升。居民資產(chǎn)配置結(jié)構(gòu)的總體趨勢(shì)已經(jīng)發(fā)生趨勢(shì)性的拐點(diǎn)變化，而嚴(yán)厲房地產(chǎn)調(diào)控政策的出臺(tái)，將加速這一趨勢(shì)，但是這種加速動(dòng)力主要來(lái)自于城鎮(zhèn)居民，而非農(nóng)村居民。
拉動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)，為促進(jìn)我縣房地產(chǎn)市場(chǎng)穩(wěn)定健康發(fā)展。根據(jù)國(guó)家現(xiàn)行法律和政策，結(jié)合我縣實(shí)際，現(xiàn)就有關(guān)事項(xiàng)通知如下：
一、完善住房供應(yīng)體系。各級(jí)各部門要依照建設(shè)資源節(jié)約型、環(huán)境友好型社會(huì)的要求。突出制定房地產(chǎn)中長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃，突出支持縣城房地產(chǎn)業(yè)擴(kuò)容提質(zhì)，提升城鎮(zhèn)建設(shè)水平，突出調(diào)整住房結(jié)構(gòu)，堅(jiān)持住房市場(chǎng)化方向，城鎮(zhèn)建立以普通商品住房為主的市場(chǎng)供應(yīng)體系和以廉租住房為主的住房保證體系。加大實(shí)物配租力度，擴(kuò)大廉租住房租賃補(bǔ)貼范圍，解決低收入家庭住房困難。積極爭(zhēng)取中央、省級(jí)財(cái)政專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)支持，加大對(duì)城鎮(zhèn)棚戶區(qū)（危舊房）和農(nóng)村危舊房的改造力度，改善舊城區(qū)和農(nóng)村居住環(huán)境。合理確定經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)規(guī)模，規(guī)范經(jīng)濟(jì)適用住房建設(shè)行為。經(jīng)濟(jì)適用住房和城鎮(zhèn)棚戶區(qū)（危舊房）改造享受廉租住房的優(yōu)惠政策。
二、嚴(yán)格建房土地管理。嚴(yán)格依照《省人民政府關(guān)于推進(jìn)節(jié)約集約利用土地的通知》政發(fā)〔2007〕12號(hào))關(guān)于“五統(tǒng)一”統(tǒng)一征地、統(tǒng)一開發(fā)、統(tǒng)一出讓、統(tǒng)一供應(yīng)、統(tǒng)一管理）要求。除廉租住房和城鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)集體土地上的移民置房建設(shè)用地外，縣城（包括北區(qū)和南區(qū)）城鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)內(nèi)停止對(duì)私人建房的土地供應(yīng)，縣區(qū)域內(nèi)國(guó)有土地上停止對(duì)各種形式的個(gè)人集資合作聯(lián)戶建房的土地供應(yīng)，一律停止單位集資建房的審批。根據(jù)《中華人民共和國(guó)鄉(xiāng)村房地產(chǎn)管理法》規(guī)定，出讓的每幅地塊、用途、年限和其他條件，國(guó)土資源部門必需會(huì)同鄉(xiāng)村規(guī)劃、建設(shè)、房地產(chǎn)管理部門共同擬定方案、簽署意見，并報(bào)縣人民政府審批。凡以公設(shè)施建設(shè)的名義低于市場(chǎng)價(jià)格優(yōu)惠取得的土地，不得變卦建設(shè)內(nèi)容進(jìn)行住宅建設(shè)和其它商業(yè)性開發(fā)。商品房開發(fā)建設(shè)用地一律由有資質(zhì)的房地產(chǎn)公司通過依法公開競(jìng)爭(zhēng)的形式取得，禁止向沒有資質(zhì)的房地產(chǎn)公司提供開發(fā)建設(shè)用地。
由規(guī)劃、建設(shè)部門牽頭，商品房開發(fā)項(xiàng)目施工放線和竣工驗(yàn)收時(shí)。聯(lián)合國(guó)土、房產(chǎn)等部門組成工作組進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)管，確保地塊用途、規(guī)模等符合審批要求。
三、規(guī)范移民建房。凡城鎮(zhèn)規(guī)劃區(qū)國(guó)有土地上的被拆遷居民。可實(shí)行統(tǒng)一規(guī)劃集中建設(shè)置房的方式予以置，也可由村民自主選擇按國(guó)有土地上的被拆遷居民的方式進(jìn)行置。屬重點(diǎn)工程建設(shè)拆遷移民置住房規(guī)劃用地的按《縣人民政府關(guān)于認(rèn)真做好重點(diǎn)工程建設(shè)拆遷置住房規(guī)劃用地建設(shè)管理工作的通知》政發(fā)［2008］8號(hào)）規(guī)定執(zhí)行。
四、進(jìn)一步放開房地產(chǎn)市場(chǎng)。加大招商引資力度。支持通過兼并重組、合資合作開發(fā)等形式做大做強(qiáng)。引導(dǎo)企業(yè)更新開發(fā)理念，依照經(jīng)濟(jì)效、社會(huì)效、生態(tài)效相統(tǒng)一的原則，實(shí)行全面規(guī)劃、合理布局、綜合開發(fā)、配套建設(shè)。鼓勵(lì)和引導(dǎo)企業(yè)在開發(fā)項(xiàng)目時(shí)堅(jiān)持適度規(guī)模原則，進(jìn)行集中開發(fā)、成片開發(fā)。對(duì)成片規(guī)模開發(fā)的住宅小區(qū)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)人民政府及有關(guān)部門要協(xié)調(diào)完善供水、供電、供氣、公共交通、醫(yī)療、教育、商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等配套基礎(chǔ)設(shè)施，房地產(chǎn)管理部門要督促開發(fā)商加強(qiáng)物業(yè)管理，提高物業(yè)服務(wù)水平，為項(xiàng)目開發(fā)和居民居住發(fā)明良好條件，切實(shí)改善人居環(huán)境。對(duì)用地面積達(dá)到15畝以上，包括道路、廣場(chǎng)、綠化、公廁等公基礎(chǔ)設(shè)施配套建設(shè)的房地產(chǎn)成片開發(fā)項(xiàng)目，經(jīng)縣人民政府批準(zhǔn)，可享受《關(guān)于調(diào)整縣城新區(qū)開發(fā)建設(shè)優(yōu)惠政策的通知》政發(fā)［2009］8號(hào)）規(guī)定的優(yōu)惠政策。
積極引導(dǎo)農(nóng)民和外地人員進(jìn)城落戶。凡在縣城和其他集鎮(zhèn)購(gòu)買成套商品房（含二手房）并辦理了房屋產(chǎn)權(quán)證明等相關(guān)手續(xù)的允許其本人、配偶及其共同居住生活的直系親屬、近親屬落戶房屋所在地城鎮(zhèn)。遷入戶口后享受與當(dāng)?shù)鼐用裢鹊木蜆I(yè)、醫(yī)療、教育等社會(huì)保證服務(wù)。
五、規(guī)范房地產(chǎn)稅費(fèi)收取行為。采取有效措施。營(yíng)造公平公正的市場(chǎng)環(huán)境。嚴(yán)格依照《市人民政府辦公室關(guān)于加強(qiáng)房地產(chǎn)稅收一體化管理的通知》政辦發(fā)［2009］18號(hào)）要求，實(shí)行“先稅后票、先票后費(fèi)、先費(fèi)后證”管理方法。鼓勵(lì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)依法積極納稅。對(duì)依法積極納稅且對(duì)財(cái)稅貢獻(xiàn)較大的房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)，縣人民政府予以重點(diǎn)扶持。強(qiáng)化對(duì)非法房地產(chǎn)開發(fā)行為的稅收征管，嚴(yán)厲打擊偷稅漏稅行為。
凡對(duì)外出售、出租的房產(chǎn)（包括住宅和門面）一律按商品房出賣的相關(guān)規(guī)定征收稅費(fèi)。沒有繳納相關(guān)稅費(fèi)的縣國(guó)土資源局不得料理國(guó)有土地使用權(quán)證，今后無(wú)論何種對(duì)象和原因。縣房地產(chǎn)局不得料理房產(chǎn)證。
六、強(qiáng)化房地產(chǎn)項(xiàng)目的審批監(jiān)管。國(guó)土資源、建設(shè)、規(guī)劃、房產(chǎn)等部門要加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)全過程的審批監(jiān)管。規(guī)劃、建設(shè)部門在料理建設(shè)用地規(guī)劃許可、建設(shè)工程規(guī)劃許可和建設(shè)項(xiàng)目施工許可時(shí)。特別是要嚴(yán)厲打擊擾亂房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序的非法開發(fā)行為，嚴(yán)厲打擊擅自加層、加高和加寬等嚴(yán)重違反建設(shè)規(guī)劃的行為，嚴(yán)厲打擊套牌設(shè)計(jì)、偷工減料等嚴(yán)重影響工程質(zhì)量的行為。對(duì)在房地產(chǎn)開發(fā)建設(shè)過程中有嚴(yán)重違規(guī)行為的房地產(chǎn)開發(fā)、建筑施工、地質(zhì)勘察、建筑設(shè)計(jì)、工程監(jiān)理企業(yè)，實(shí)行“黑名單”制度，并予以處罰。對(duì)因部門行政審批不當(dāng)或監(jiān)管缺失造成重大損失的將嚴(yán)肅追究部門負(fù)責(zé)人及承辦人員的責(zé)任。
（一）根據(jù)實(shí)際情況，適當(dāng)調(diào)整普通商品住房稅收優(yōu)惠政策標(biāo)準(zhǔn)，合理認(rèn)定二手住房交易稅收征收時(shí)點(diǎn)，進(jìn)一步降低居民購(gòu)買和轉(zhuǎn)讓房屋過程中的稅收負(fù)擔(dān)。（主要責(zé)任部門：市地稅局、市國(guó)稅局、市財(cái)政局、市房產(chǎn)局）
（二）對(duì)首套住房人均建筑面積未達(dá)全市人均住房建筑面積標(biāo)準(zhǔn)、購(gòu)房改善自身住房條件的購(gòu)房者，購(gòu)買第二套住房時(shí)可比照首套自住房貸款政策執(zhí)行。（主要責(zé)任部門：人行分行營(yíng)管部、市房產(chǎn)局）
（三）抓緊研究并適時(shí)出臺(tái)提高公積金貸款額度、支持市民提取本人、配偶及直系親屬住房公積金購(gòu)買經(jīng)濟(jì)適用住房、中低價(jià)商品房。省內(nèi)異地申請(qǐng)住房公積金貸款的有關(guān)政策。。（主要責(zé)任部門：住房公積金管理中心、人行分行營(yíng)管部）
（四）進(jìn)一步落實(shí)房改政策，加大住房補(bǔ)貼的發(fā)放力度。凡購(gòu)買90平方米以下（含90平方米）商品住房（含二手住房）的，給予房款總額1%的補(bǔ)貼；凡購(gòu)買90?144平方米以下（含144平方米）商品住房（含二手住房）的，給予房款總額0.5%的補(bǔ)貼。補(bǔ)貼按現(xiàn)行財(cái)政體制分擔(dān)，在辦理產(chǎn)權(quán)證時(shí)發(fā)放。（主要責(zé)任部門：市財(cái)政局、市房產(chǎn)局）
（五）進(jìn)一步加強(qiáng)“賣舊買新”稅費(fèi)抵扣政策的執(zhí)行力度，確保將國(guó)家有關(guān)稅費(fèi)優(yōu)惠政策落到實(shí)處。（主要責(zé)任部門：市地稅局、市國(guó)稅局、市財(cái)政局）
（六）加快協(xié)調(diào)處理房改房、拆遷安置房產(chǎn)權(quán)辦理中的各類遺留問題，鼓勵(lì)房改房、拆遷安置房上市流通。（主要責(zé)任部門：市規(guī)劃局、市國(guó)土局、市建委、市房產(chǎn)局）
（七）進(jìn)一步加大保障性住房建設(shè)力度，優(yōu)先落實(shí)建設(shè)用地和資金，優(yōu)化經(jīng)濟(jì)適用住房、廉租房和中低價(jià)商品房規(guī)劃選址和配套設(shè)施建設(shè)，全力保障低收入住房困難家庭、拆遷戶安置及特殊人才引進(jìn)等住房需求。（主要責(zé)任部門：市建委、市房產(chǎn)局、市規(guī)劃局、市國(guó)土局、市財(cái)政局）
（八）加快推進(jìn)危舊房片區(qū)改造和舊住宅區(qū)綜合整治工程，落實(shí)長(zhǎng)效管理，不斷改善和提升老城區(qū)人民群眾居住品質(zhì)。（主要責(zé)任部門：各區(qū)政府、市建委、市房產(chǎn)局、市國(guó)土局、市規(guī)劃局）
二、進(jìn)一步優(yōu)化房地產(chǎn)業(yè)投資發(fā)展環(huán)境
（九）加大對(duì)房地產(chǎn)業(yè)的金融扶持力度，在確保資金安全、規(guī)范的前提下，積極探索開展銀團(tuán)貸款、融資租賃、集合信托、在建工程抵押等業(yè)務(wù)，推進(jìn)房地產(chǎn)信貸產(chǎn)品創(chuàng)新和擔(dān)保方式創(chuàng)新。重點(diǎn)支持普通商品住房和政策性住房開發(fā)建設(shè)。積極拓展住房消費(fèi)信貸業(yè)務(wù)，全力保障個(gè)人購(gòu)買自住住房的貸款需求。（主要責(zé)任部門：人行分行營(yíng)管部）
（十）對(duì)參與會(huì)展、金融、研發(fā)中心、軟件外包等現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項(xiàng)目開發(fā)，可以享受《關(guān)于落實(shí)省、市加快發(fā)展現(xiàn)代服務(wù)業(yè)政策任務(wù)分解的意見》中的有關(guān)優(yōu)惠政策。（主要責(zé)任部門：市發(fā)改委）
（十一）房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)可緩交或分期繳納開發(fā)涉及的基礎(chǔ)設(shè)施配套費(fèi)、人防費(fèi)等建設(shè)規(guī)費(fèi)，最長(zhǎng)可延期至辦理銷售許可證前。（主要責(zé)任部門：市建委、市財(cái)政局、市人防辦、市規(guī)劃局、市房產(chǎn)局）
（十二）對(duì)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)項(xiàng)目完工前的預(yù)售收入，按國(guó)家稅收政策規(guī)定的預(yù)計(jì)利潤(rùn)率下限標(biāo)準(zhǔn)預(yù)征企業(yè)所得稅，按季預(yù)繳按年清算。（主要責(zé)任部門：市地稅局、市國(guó)稅局、市財(cái)政局、市國(guó)土局）
（十三）積極引導(dǎo)房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)與其他市場(chǎng)主體合作，走聯(lián)合開發(fā)之路。在建項(xiàng)目因資金問題與其他企業(yè)聯(lián)合建設(shè)的，可以緩交相關(guān)市權(quán)規(guī)費(fèi)。（主要責(zé)任部門：市發(fā)改委、市建委、市財(cái)政局、市國(guó)土局）
三、進(jìn)一步優(yōu)化行政管理服務(wù)環(huán)境
（十四）進(jìn)一步優(yōu)化土地管理政策。根據(jù)房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展實(shí)際，科學(xué)合理地確定土地推出的節(jié)奏、數(shù)量、結(jié)構(gòu)和價(jià)格。適當(dāng)調(diào)整出讓土地規(guī)模，不斷優(yōu)化土地出讓條件，加大土地招商力度，吸引有實(shí)力的開發(fā)企業(yè)參與開發(fā)建設(shè)。在堅(jiān)持“凈地”出讓的基礎(chǔ)上，對(duì)危舊房改造、企業(yè)搬遷改造、城中村改造等項(xiàng)目，允許采取“毛掛凈交”的方式出讓。對(duì)因特殊原因無(wú)法交付或不具備全面開發(fā)條件的已出讓地塊，經(jīng)批準(zhǔn)并辦理相關(guān)手續(xù)后，可適當(dāng)順延開、竣工時(shí)間，并根據(jù)建設(shè)規(guī)模、進(jìn)度情況分期或延緩繳納土地出讓金。（主要責(zé)任部門：市國(guó)土局、市規(guī)劃局、市財(cái)政局）
（十五）加大新城、新市區(qū)、新市區(qū)和新市區(qū)公共配套基礎(chǔ)設(shè)施的投資建設(shè)力度，不斷提升新住宅片區(qū)的交通、教育、醫(yī)療和商業(yè)等配套水平。（主要責(zé)任部門：市發(fā)改委、市建委、市市政公用局）
（十六）取消商品房“一套一價(jià)”管理方式。加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)價(jià)格秩序管理，嚴(yán)格執(zhí)行“明碼標(biāo)價(jià)”制度，遏制開發(fā)企業(yè)非理性價(jià)格行為，嚴(yán)肅查處少數(shù)開發(fā)企業(yè)虛假?gòu)V告等行為，防止不正當(dāng)競(jìng)爭(zhēng)擾亂房地產(chǎn)市場(chǎng)秩序。加強(qiáng)房地產(chǎn)市場(chǎng)誠(chéng)信體系建設(shè)，嚴(yán)厲打擊各類違規(guī)違法行為，切實(shí)保障房地產(chǎn)消費(fèi)者合法權(quán)益。（主要責(zé)任部門：市物價(jià)局、市工商局、市建委、市房產(chǎn)局）
（十七）加強(qiáng)對(duì)房地產(chǎn)市場(chǎng)銷售行為的監(jiān)管，規(guī)范和完善對(duì)商品房預(yù)售和二手房交易資金監(jiān)管。（主要責(zé)任部門：人行分行營(yíng)管部、市房產(chǎn)局）
（十八）根據(jù)住房建設(shè)規(guī)劃，調(diào)整房屋的套型結(jié)構(gòu)。在建項(xiàng)目經(jīng)批準(zhǔn)后，可對(duì)房屋套型設(shè)計(jì)作必要調(diào)整。（主要責(zé)任部門：市規(guī)劃局、市國(guó)土局）
2011年12月份，我有幸得到了國(guó)泰君安的實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)，從而開始了為期兩個(gè)月的畢業(yè)實(shí)習(xí)生活。通過了人力資源部門的介紹，我被安排在位于浦東國(guó)泰君安總部的信用交易部門進(jìn)行實(shí)習(xí)，其主要的任務(wù)便是融資融券這一證券市場(chǎng)上的新興業(yè)務(wù)。
在此期間，我近距離了解了國(guó)泰君安的發(fā)展歷程以及公司文化，更深入地研究并參與了融資融券業(yè)務(wù)的整個(gè)流程，明確了其在證券市場(chǎng)中的特殊地位和重要作用，并且通過與客戶的交流溝通進(jìn)一步鍛煉了自己處理問題的能力，為將來(lái)的求職打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
一、公司簡(jiǎn)介
國(guó)泰君安證券股份有限公司是由國(guó)泰證券有限公司和君安證券有限責(zé)任公司采取新設(shè)合并、增資擴(kuò)股的方式，于1999年8月18日正式成立的大型綜合類證券公司。可以經(jīng)營(yíng)證券的買賣;證券的代保管、簽證;證券的自營(yíng)買賣;證券的承銷和上市推薦;證券投資咨詢;資產(chǎn)管理;發(fā)起設(shè)立證券投資基金和基金管理公司等業(yè)務(wù)，有投資銀行、國(guó)際業(yè)務(wù)、證券投資、信用交易、資產(chǎn)委托、收購(gòu)兼并、實(shí)業(yè)管理等業(yè)務(wù)部門，是目前國(guó)內(nèi)規(guī)模最大，股東最多，經(jīng)營(yíng)范圍最寬，機(jī)構(gòu)分布面最廣的證券公司。
公司由總裁辦公會(huì)議主持日常性工作，行使公司的日常性經(jīng)營(yíng)管理職責(zé)，在投行業(yè)務(wù)、國(guó)債業(yè)務(wù)、經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)、研究領(lǐng)域、投資及資產(chǎn)委托管理業(yè)務(wù)、網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等方面均做出了卓越的成績(jī)。新股發(fā)行股數(shù)、募集資金和發(fā)行家數(shù)三項(xiàng)主要指標(biāo)在全國(guó)券商中排名第一。
國(guó)泰君安先進(jìn)的電腦配置和完善的交易系統(tǒng)，保證了交易的暢通、及時(shí)和準(zhǔn)確。公司依托強(qiáng)大的研究隊(duì)伍，提供高水平的投資咨詢服務(wù)，增強(qiáng)客戶抗御風(fēng)險(xiǎn)的能力。先進(jìn)的營(yíng)銷意識(shí)和良好的整體資源配置，使國(guó)泰君安經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)份額逐年上升，其股票、基金交易額均排名全國(guó)第一。
高質(zhì)量的研究開發(fā)工作始終是國(guó)泰君安經(jīng)營(yíng)發(fā)展的基礎(chǔ)和核心。公司擁有目前國(guó)內(nèi)券商中規(guī)模最大、研究力量最強(qiáng)、配套設(shè)施最完善的專業(yè)化證券研究所。研究所每日提供實(shí)時(shí)財(cái)經(jīng)信息和股票市場(chǎng)趨勢(shì)分析，定期出版各種公司研究報(bào)告，隨時(shí)發(fā)表熱點(diǎn)問題專題研究。
公司證券投資業(yè)務(wù)在市場(chǎng)上具有良好的聲譽(yù)。公司還專門設(shè)立資產(chǎn)委托管理部，為客戶資產(chǎn)量身定制理財(cái)方案。國(guó)泰君安重視網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，實(shí)現(xiàn)了無(wú)紙化辦公。此外，國(guó)泰君安注重有形營(yíng)業(yè)網(wǎng)絡(luò)與無(wú)形信息網(wǎng)絡(luò)的結(jié)合，開發(fā)電話轉(zhuǎn)賬等清算功能，大力推廣非現(xiàn)場(chǎng)交易業(yè)務(wù)，提高了公司的整體經(jīng)營(yíng)優(yōu)勢(shì)。
近年來(lái)國(guó)泰君安順利地度過了合并后的調(diào)整過渡期，并創(chuàng)造了不菲的業(yè)績(jī)。公司上下團(tuán)結(jié)協(xié)作，勵(lì)精圖治，必將創(chuàng)造更加輝煌的成績(jī)，為中國(guó)資本市場(chǎng)的發(fā)展做出應(yīng)有的貢獻(xiàn)。
二、具體實(shí)習(xí)內(nèi)容
既然被安排到了信用交易部門，所做的工作自然與融資融券分不開，首先簡(jiǎn)要介紹一下融資融券業(yè)務(wù)：
概念："融資融券"又稱"證券信用交易"，是指投資者向具有深圳證券交易所會(huì)員資格的證券公司提供擔(dān)保物，借入資金買入本所上市證券或借入本所上市證券并賣出的行為。包括券商對(duì)投資者的融資、融券和金融機(jī)構(gòu)對(duì)券商的融資、融券。修訂前的證券法禁止融資融券的證券信用交易。
融資是借錢買證券，證券公司借款給客戶購(gòu)買證券，客戶到期償還本息，客戶向證券公司融資買進(jìn)證券稱為"買空";融券是借證券來(lái)賣，然后以證券歸還，證券公司出借證券給客戶出售，客戶到期返還相同種類和數(shù)量的證券并支付利息，客戶向證券公司融券賣出稱為"賣空".目前國(guó)際上流行的融資融券模式基本有四種：證券融資公司模式、投資者直接授信模式、證券公司授信的模式以及登記結(jié)算公司授信的模式。
業(yè)務(wù)流程：對(duì)于證券公司來(lái)說(shuō)，融資融券業(yè)務(wù)有著一套及其嚴(yán)格的業(yè)務(wù)流程，尤其是現(xiàn)階段還未實(shí)行的時(shí)候，國(guó)泰君安作為試點(diǎn)必須嚴(yán)格按規(guī)定執(zhí)行。因此，為了能夠充分了解此項(xiàng)業(yè)務(wù)的作用，主管安排我在為期兩個(gè)月的時(shí)間內(nèi)在各個(gè)流程都進(jìn)行了實(shí)踐，以便能夠從整體上把握融資融券業(yè)務(wù)，了解其一旦推出市場(chǎng)將對(duì)整個(gè)金融界所造成的影響。
首先，并非所有證券公司客戶都擁有開通融資融券業(yè)務(wù)的權(quán)利，在提交申請(qǐng)后，證券公司必須辦理客戶征信，了解客戶的身份、財(cái)產(chǎn)與收入狀況、證券投資經(jīng)驗(yàn)和風(fēng)險(xiǎn)偏好，并以書面和電子方式予以記載、保存。
對(duì)其以往的投資情況以及信用額度進(jìn)行評(píng)估和打分，對(duì)未按照要求提供有關(guān)情況、在本公司從事證券交易不足半年、交易結(jié)算資金未納入第三方存管、證券投資經(jīng)驗(yàn)不足、缺乏風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)能力或者有重大違約記錄的客戶，以及本公司的股東、關(guān)聯(lián)人，證券公司不得向其融資、融券。因此，整個(gè)業(yè)務(wù)流程的第一步便是利用excel軟件計(jì)算出特定的指標(biāo)，按實(shí)際情況篩選出合格的申請(qǐng)者并允許其開通業(yè)務(wù)，同時(shí)將資料轉(zhuǎn)交給下個(gè)流程的操作者。
其次，當(dāng)接到通過審核客戶的資料后，便可以為其進(jìn)行開戶。因此，第二個(gè)流程是應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)規(guī)定與客戶簽訂融資融券合同及風(fēng)險(xiǎn)揭示書，并且以自己的名義，在證券登記結(jié)算機(jī)構(gòu)分別開立融券專用證券賬戶、客戶信用交易擔(dān)保證券賬戶、信用交易證券交收賬戶和信用交易資金交收賬戶。
在向客戶融資融券前，還必須與客戶簽訂融資融券合同，明確約定融、融券的額度、期限、利率、利息的計(jì)算方式以及相關(guān)各種保證金的比例和折算率等一系列條款，并將合同連同風(fēng)險(xiǎn)揭示書一起交由客戶簽字，至此可說(shuō)完成了融資融券業(yè)務(wù)第二流程，意味著客戶已經(jīng)成功開通了此項(xiàng)業(yè)務(wù)，可以進(jìn)行融資融券交易。
