時間：2023-05-29 17:51:19
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇高端醫療市場，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
目前,我國對于富裕人群沒有固定定義。因此,高端健康保險市場需求和潛力,從不同角度估算有不同的結論。有研究指出,富裕人群(也有稱為高端人群)一般指年收入中個人收入在15萬元左右及以上、家庭收入達到20萬元左右及以上的人群,或者政府、企業事業單位的中高級管理人員、專業技術人員等。按照這一標準,《中國高端人群消費研究》(慧聰網)估計,我國富裕人群數量約占總人口的2.3%,約3152萬人。
富裕人群的醫療消費特點是:(1)富裕人群在基本醫療保險報銷了一部分費用后,都具備承擔其他一般性醫療消費的能力,其高端醫療保障需求主要解決高額醫療費用(如癌癥、器官移植、植物人等特重大疾病)的報銷問題。匯豐人壽2012年《中國富裕人群調查報告》顯示,富裕人群的最大財務需求是重疾保障(93%),其次為養老保障(81%)和子女教育金儲備(78%),以及補償因疾病造成的其他經濟損失。(2)在富裕人群中的一部分高凈值人群,即一般指個人金融資產和投資性房產等可投資資產在600萬元以上的人群,這類人群,經濟實力很強,不太需要單純補償其醫療費用,而是希望通過保險公司的資源整合和系統管理能力,購買高端健康保險及附加的個性化健康服務產品,獲得量身定做的系統化、持續性的優質的醫療、健康服務。據2012年3月胡潤研究院的調查顯示,中國個人資產高凈值人群達270萬人。(3)上述人群由于財富并不缺乏,對生活品質和質量更加重視,且具備一定的健康認知能力,但由于生活、工作和精神壓力大,很多人帶有這樣那樣的健康問題,甚至處于疾病狀態,因此更加注重健康管理服務。據一項調查顯示,自我評價時,約50%左右的人群健康狀況從“一般”到“非常不好”,其中亞健康狀態為42.7%,慢性病狀態為19.9%。
根據這一需求特點,高端健康保險市場潛在規模可以從兩個方面進行預測:(1)高端健康保險市場,指購買高端商業醫療保險、疾病保險、護理保險等健康保險產品的保費收入的潛力;(2)中高端健康管理服務市場,指購買包括家庭醫生(或私人保健醫生)、診療綠色通道、專家診療、健康體檢及其他健康管理服務(如健康咨詢、健康講座、健康評估、健康監測、飲食運動管理、心理咨詢與干預和慢性病管理等)費用的潛力。據匯豐人壽《中國富裕人群調查報告》顯示,在提供的健康管理服務項目中,50%受訪者看重醫療服務品質,其中,37%看重安排專家醫生手術及治療,90%受訪者最希望在國內的知名醫院接受治療,88%受訪者表示海外就醫對重疾治療有幫助;90%以上受訪者認為早期診斷、及時治療、保持良好心態、控制飲食、適度運動及定期全面的深度體檢是預防疾病的有效方式。《2008中國衛生服務調查研究—第四次家庭健康詢問調查分析報告》顯示,城鄉居民家庭年人均醫藥衛生支出費用占家庭生活消費性支出比重為10.8%,假設富裕人群按個人(或家庭)年收入15萬元中10.8%為醫藥衛生支出計,其中40%用于購買商業健康保險及健康管理服務,即占收入的4.32%。匯豐人壽《中國富裕人群調查報告》顯示的結果:富裕人群愿意為醫療保障支付的保費預算為家庭平均年收入的9%左右,相比較而言,上述估算仍較為保守。
基于前述假設,人均年健康保障保費及費用支出約6480元(包括醫療保險,主要解決基本醫療保險之外的個人自費、按比例分擔及超最高限額的醫療費用和其他誤工費補償問題等;疾病保險、護理保險等,主要定額補償因疾病帶來的其他費用損失。總的月均費用支出約540元),年健康保障總需求約2042億元。其中,人均年健康管理服務費按1000元計,包括家庭醫生、私人保健醫生、健康咨詢、健康指導及其他健康服務等費用,年健康管理服務總需求約315億元。也就是說,至少富裕人群中,這兩項醫療保障需求,年市場潛在規模超過了2000億元,而實際上,2011年商業健康保險總的保費收入只有691.72億元,與上述預測的潛力相比,還有巨大的市場空間。
高端健康保險市場發展存在的問題
目前,在保險行業,高端健康保險還沒有形成獨立的業務板塊和成熟的市場。經營高端健康保險的各個保險公司,經營策略還不夠清晰,產品種類還比較零散,服務人群還非常有限,保費規模和盈利能力都很小,還沒有在民眾中樹立起良好的專業服務形象和品牌影響力。究其原因,主要有以下幾點:一是目前我國的優質醫療和健康服務資源主要集中在公立醫療機構方面,市場開放度非常有限,沒有形成獨有的服務體系。保險公司要利用“優質優價”的市場機制來建立服務平臺,并獲得這些服務資源,還有很多政策和運作的障礙,直接制約了保險公司開拓相關業務市場。二是保險公司對醫改形勢下,如何發展適宜的高端健康保險業務缺乏明確定位及一整套戰略思路,且對民眾健康保障需求了解不深、特點研究不夠,同時,提供高端健康保險服務的專業化運營管理和風險控制能力還比較弱,較難形成應有的服務品牌和營利來源。
開拓高端健康保險市場的意義和對策
作為我國多層次醫療保障體系有機組成部分的商業健康保險,大力開拓高端健康保險市場具有重要的現實意義:(1)發揮自身優勢,提供基本醫療保障未涵蓋的高端健康保險、疾病保險、護理保險和失能保險,完善多層次醫療保障體系。(2)設計針對性強、特色鮮明的健康保險產品和健康管理服務,滿足民眾日益增長的多層次健康保障需求,促進民眾健康意識的提高,減少和改善疾病的發生發展。(3)利用與醫療服務提供者靈活的合作機制和“優質優價”的杠桿作用,引導高、中、低端的醫療服務資源有效利用,促進醫療衛生資源的合理配置和利用效益的提高。(4)豐富產品體系,提升服務能力,突出自身特色,樹立專業品牌,逐步形成差異化的服務領域,促進商業健康保險持續健康發展。
對此,商業健康保險應牢牢抓住醫改契機,高度重視高端健康保險市場的開發。具體建議如下:
一是深入研究醫改政策,全面分析保險業在與醫療服務提供者合作、利用醫療服務資源、控制醫療風險上的政策機遇和挑戰,確定開展高端健康保險業務的戰略定位和經營舉措。
二是根據富裕人群健康保障需求特點,細化目標市場和服務人群,開發系列化的健康保險產品和健康管理服務計劃,逐步形成涵蓋健康、亞健康、疾病等健康周期,病前健康維護、病中診療管理、病后康復指導等全過程,既補償醫療費用,又提供健康服務的全面健康保障產品體系。
三是爭取各地政府和主管部門支持,加大資源投入,強化與醫療機構尤其是擁有優質資源的醫療機構的戰略合作,利用多種付費方式和合理補償機制,調動醫療服務提供者的積極性,盡快搭建由“內部服務隊伍——家庭醫生(私人保健醫生)——特色醫院(科室)——著名專家”組成的服務網絡平臺。
隨著中國持續發展、老年人口的急速增長、家庭組織結構的變化以及財富的增加，中國的養老服務出現了一系列的變化，“養老住宅市場”日漸升溫。市場上針對高端養老服務涌現出許多商業模式，卻鮮有公司能夠成功地把握并占據高端養老服務的市場需求。
作為新興市場，養老地產領域本來充滿希望。但若不能真正滿足養老需求并采用有效的商業模式，這個市場也可能令投資者失望。因此，梳理格局，看清趨勢，對投資者來說尤為重要。
在養老服務市場中，農村養老院和農村福利院針對低端市場；大多數養老機構，比如城市中的養老院和福利院，在養老住宅市場中處于中端水平；只有很少一部分是高端的養老機構。
養老機構的入住率根據定位有所不同。中端養老機構往往有很高的入住率，因為他們大多部有比較新的硬件和設施，服務齊全，而且收費價格基本能被大多數中等收入家庭所接受。高端養老機構的入住率在一、二、三線城市中部是最低的，這主要是由于高端養老機構的收費、選址和服務的錯位所致。
現有的高端養老服務機構往往使用租憑模式，這與客戶的需求表現不相符合。相比較于高額的月租金或會員費，消費者更偏好擁有住宅。同時，許多高端養老機構位于郊區，這讓很多想住在家庭與朋友附近的老人不愿入住。此外，一些高端養老機構沒有很好的醫療設施，而醫療服務恰恰是老人選擇養老服務的關鍵因素。
五大模式打擂臺
根據對客戶需求和市場趨勢的分析，我們歸納了五種針對高端養老住宅市場的商業模式和服務配置。
樣本1
高端養老院
高端養老院一般在城市中，且大多只提供群體居住。這些機構主要針對健康的老人，但也接受一些需要輔助生活照料服務或者全天醫療護理服務的老人。
和一般養老院一樣，高端養老院提供的是群體居住服務，老人們需要共用一些設施（如衛生間等）。這種養老院的規模一般較小，養老院的所有者通常能自行運營。此外，盡管部分高端養老院提供基礎醫療服務，這些養老院一般臨近市區，所以不需要單獨建立一個附屬醫院。
通過調研和分析后發現，不同機構的入住率有著顯著差別。這主要是由于養老院所在的地點、收費和提供的醫療服務的不同所導致的，能夠提供護理和醫療服務的機構通常比無法提供服務的機構入住率高。
太申祥和是北京第一家高端養老院，且被普遍認為是這個模式的成功典范。它最大的優勢在于提供獨特的中醫服務，同時其價格的合理與優質的服務也廣受好評，現在老人們需要排隊才能入住。
樣本2
綜合老年社區
綜合老年社區主要針對能夠獨立生活的老人，不過也會有專門的區域為老人提供護理服務。作為一個社區，這些養老機構通常是由獨立的生活區域及一系列生活配套設施構成，包括配套的超市、郵局、銀行等，因此綜合老年社區需要眾多提供不同服務的外部供應商。此外，這些社區一般設立在醫院附近或者內部就有醫院。
盡管綜合老年社區提供最全面的服務，但是其入住率大多處于中下水平。這是因為大多數此類社區位于郊區且收取高額會員費或租金。
這種商業模式中也存在比較成功的例子，這需要開發商能夠采用出售的模式吸引以投資為目的的買家，或者在地域和醫療服務上有優勢。事實上，運營機構往往比較親睞出租模式，而有些運營機構則由于土地性質問題無法出售只能采取出租模式。但分析表明，如果采取出租模式，在平均50%入住率的前提下，需要10到15年才能收回投資。
親和源老年公寓是上海第一家，也是目前唯一一家提供全方位服務的綜合老年社區。親和源社區中有一家醫院，因此社區的設備和服務，特別是醫療服務被認為是符合高端標準的。不過親和源社區位于郊區，而且收費很高，致使其入住率沒有達到100%。
樣本3
社區配套老年公寓
這是一種房地產開發商正在進行試點的商業模式。這個模式為希望能和子女住得較近且能夠獨立生活的老人提供公寓。社區配套老年公寓的房屋設計和一般公寓相似，不過更加適合老年人居住；此外這個模式和一般的房地產項目一樣只進行出售。到目前為止，只有一個應用這種商業模式的項目，不過其入住率非常高。
唯一的社區配套老年公寓是位于昆山的綠地21城孝賢坊。不少消費者出于對抗通脹或資產升值的考慮購買老年公寓，使得孝賢坊取得了很高的出售率。盡管投資者發現這個商業模式是可行的，但鑒于更高的建筑成本，開發商可能無法獲得高于正常房地產項目的利潤。
樣本4
度假療養院
位于旅游勝地的度假療養院為能夠獨立生活的老人提供旅游化的住宅。這些度假療養院一般位于風景優美的旅游勝地，目標群體為健康且喜歡旅游的高收入老人。
這種商業模式更像是酒店，其醫療配套服務往往有限。客戶一般只在療養院里住幾個星期或者幾個月。目前這類的機構還比較少，且由于客戶群體數量較小，至今沒有非常成功的案例。
樣本5
高端養護院
我們定義的第五種商業模式為高端養護院，這是一種相對比較有潛力的商業模式。其目標群體有很高的養護需求，即那些需要輔助生活照料服務以及全天候醫療護理服務的老人。高端養護院的最大優勢在于他們能夠提供醫療護理服務，養護院內一般擁有內部醫院并且配備標準的醫療護理設備。
在此類養老機構中，由于老人的生活需求受到身體條件的限制，養護院內的配套設施可以相對簡單，一些基本的娛樂生活設施即可，這使得養護院能夠不依靠外部供應商獨立為老人提供服務。
高端養護院一般采用租賃或者會員制的形式經營。基于其以醫療護理為重點和特色，養護院從政府申請購買土地時還能夠享受優惠。然而，由于養護院市場進入門檻較高，并且需要在醫療護理服務上進行投入，如今高端養護院的數量還很少。但是剛性需求的推動使得這些機構的入住率一般很高。
對于五種商業模式，容納規模、收費標準及入住情況均有所不同，我們整理總結了各商業模式中具有代表性的項目實例。
美國綜合老年社區的翹楚
埃里克森退休社區（Erickson Liv-ing）始建于1983年，公司核心業務是開發運營老年宜居社區，主要顧客群為中產階級。目前，集團已在科羅拉多、伊利諾伊、堪薩斯、馬里蘭、馬薩諸特、密歇根、密蘇里、紐澤西等地，建成16處退休社區，入住人口超過21000人。
社區提供日常服務包括家政、維修和交通，并建有餐館、商店、健身中心（聘有全職教練）、醫療中心（專職全科醫生）。社區同時承擔了道路修整等一些政府負責的服務，并建有自己獨特的安全保衛和應急管理體系。
考慮到大部分老人有固定退休收入，并且希望為了子孫后代保護他們的資產，Erickson Living提供了獨特的費用支付方式。社區的居民可通過支付一筆一次性可退還的入住押金來保障他們對公寓的所有權。在他們離開社區時，這筆押金100%可退還給他們的繼承人。另外，社區每月收取固定的費用，將涵蓋水電費、物業稅、及其他費用。
除了獨居公寓外，Erickson Living還在社區內提供全面系統的醫療護理服務。居民可以享受全職醫護人員的照顧，而這些醫護人員都擁有執照，并專精于照料老人。
2012年，Erickson Living的收入比上年增長了16%，遠遠超過行業平均水平。
概括地說，綜合老年社區項目成功的關鍵在于合適的地理位置、舒適的居住環境、上乘的服務體系、以及合理的收費標準。然而這種養老模式進入中國仍存在不少壁壘，比如中國老年群體的養老習慣是居住在自己擁有的房產中，他們不容易接受將住房出售、月付租金給老年社區的養老方式。
另一方面，對比其他商業地產，房產開發商不太愿意開發老年公寓項目，因為此類項目的投資回報往往是長期的，不符合大部分房地產商“賺快錢”的心態。
2.4億人的市場
到2025年，預計中國超過60歲的老年人口將達到2.4億，與此同時，能夠負擔得起高端養老服務的家庭數量將達到1856.7萬戶。面對這樣的市場機遇，很多公司，包括金融投資公司、保險公司、房地產開發商和運營商都準備進入中國養老住宅市場。
盡管市場機遇很大，但是在計劃進入養老住宅市場時仍然需要慎重考慮幾個因素，例如選擇商業模式、選擇住宅區域、確定合適的服務以及供應商等。許多市場參與者出于能力互補的考慮一起合作，這就需要他們之間相互了解對方的需求：
·開發商希望通過銷售房屋而快速收回其投資成本的需求；
·運營商希望提供服務而收取每月費用的需求；
·消費者對住房所有權的偏好。
因此，選擇一個適合的滿足各個市場參與者需求的商業模式是進入市場關鍵的第一步。此外，對于房地產開發商而言，另外兩個主要考慮的因素是養老住宅的屬性以及能否獲得土地和相關設施。
同樣的，獲得土地或設施的方式也會決定商業模式的靈活性。例如，土地如果是免費的或者有政府補貼的，那么地點一般處于郊區且養老住宅的運營會有諸多限制，不過相應的投資風險也會降低。
由于不能出售土地，投資者只能選擇會員制或租用模式，這使得他們需要花費更長的時間才能收回成本。社區配套老年公寓和綜合老年社區對大型開發商而言是較好的長期投資項目；而對區域性開發商而言，如果能從當地政府獲得廉價土地，他們就能夠從養老住宅市場中獲得更高的短期收益。
而我國的“看病貴、檢查貴”長期難以解決的原因也與長期以來我國進口的高端儀器設備占據了國內的醫療市場，醫療器械的國產化率很低有直接關系。衛生部副部長、國家中醫藥管理局局長王國強表示，目前我國的基本藥物制度已經實施，但由于多數醫療檢查設備仍是進口，從而導致過度醫療等問題，這也成為目前看病貴的主因。所以在科技部出臺的《醫療器械科技產業“十二五”專項規劃》中，專門對高端醫療器械產品突破進行了規劃，“實現高端主流裝備、核心部件及醫用高值材料等產品的自主制造，打破進口壟斷，降低醫療費用，提高產業競爭力。”
高端產品研發迅速
雖然高端醫療器械產業涉及多學科交叉技術，其發展依賴于機械、電子、化工等基礎工業以及生物材料、傳感器、計算機等新興工業，但在巨大的市場需求以及全球的醫療器械企業源源不斷的技術創新推動下，世界上每年都出現很多新產品。高額度、高研發投入使得產品換代周期大為縮短。例如X-CT（X 射線計算機斷層掃描成像儀），從1937 年問世至今，歷經十多次更新換代，早期是4～5年更新換代一次，而目前僅2 年就實現了換代。目前產品由單排掃描發展到現在的256 排一次掃描，技術上實現了巨大的飛躍。
2012年全球醫療技術協會中的“2012年全球創新醫療器械產品”共有41件新產品，涉及急救、牙科、植入、體外診斷、康復等十大類產品。其中，全身血液循環與肺支持系統等一經推出便廣受好評，而且迅速進入市場。而我國在介入支架、人工關節、人工血管、骨修復材料和口腔材料等高值醫用材料、超導磁體、多通道磁共振譜儀、高分辨率PET探測器等方面也有了迅速的技術進步。
不過與此同時，我國高端醫療器械產品的標準問題卻顯得很滯后。
由于醫療器械產品國際標準涉及國際電工委員會的多個部門，如電子、電磁、電工、電聲技術、電信、能源方面的國際標準，也與國際標準化組織IEC以外的所有國際標準相關，所以其制定難度遠超過普通產品的標準。歐美各國都認識到標準化是通向新技術與市場的工具，尤其在生物醫學工程產業發展中非常重要；而通過制定標準化，可以加強本國產業在國際上的競爭力，所以歐美各國爭相將本國標準擠入國際標準。
而在國內，由于現有的安全標準中大多轉化自國際標準。根據統計，我國生物器械標準中，有 88 項為轉化國際標準化組織（ISO）和國際電工委員會（IEC）的標準，1 項為轉化歐洲標準，3 項為轉化其他國際組織的標準，只有3 項標準是我國自行制定，所以一直以來，我國不僅在醫療器械標準的數量上顯得較少，質量也有待提高。另外在藥械組合產品廣泛出現，高端產品迅速推出的時代背景下，醫療器械標準的基礎研究工作亟待重視和開展。
標準面臨重大挑戰
安全是對醫療器械的第一要求。目前社會各方對醫療器械的安全意識越來越強，對安全的要求也越來越高。目前我國已經建立了可疑醫療器械不良事件監測制度。根據北京市藥品不良反應監測中心提供的數據，該中心收到的可疑醫療器械不良事件數量逐年遞增，從2002 年的 1 例增加到 2011 年的 710 例；可疑醫療器械不良事件涉及的器械品種從 2002 年的 1 個品種增至2011 年的 106 個品種，監測范圍不斷擴大。
由于目前的高端醫療器械很多已經涉及到重大疾病的介入治療中，比如心臟起搏器、心臟支架等，但由于技術原因，一些器械依然存在安全風險，所以目前已經有越來越多的機構加入到了醫療器械不良事件監測的工作中來。
國家藥品不良反應監測中心通報稱，2010年1 月～2012 年 8月，共收到涉及植入式心臟起搏器可疑不良事件報告 308 份，其中嚴重傷害不良事件報告 283 份，可疑死亡不良事件報告 25份，主要表現為囊袋感染、電池提前耗竭、電極脫位、電極斷裂、電極穿孔、電極閾值升高等，其中30%的病例死亡可能與起搏器相關。
另外，隨著技術進步與設備的升級換代，一些醫療器械功能已經大大延伸。很多器械由單純的診斷、治療、化驗型向診斷、治療、檢驗、分析、康復、理療、按摩、保健等多功能延伸。在這樣的技術集成的背景下，高端醫療器械在診斷治療特異性和有效性等方面的標準亟待出臺，比如在靈敏度、適用性、早期診斷、微量分析就需要諸多標準進行支持。
不僅如此，高端醫療器械還出現了更多新的趨勢，比如小型化、家庭化的診斷器械。這些器械通常具有診斷治療一體化、藥物器械一體化等功能，比如美敦力最新研發出了適應核磁共振掃描的心臟起搏器。另外一些產品還綜合最新的納米技術、生物質能和機器人技術等高科技因素，所要求的標準也有待提高。
此外，根據中國食品藥品檢定研究院的統計，我國25項基礎安全標準中包括22項國標和3項行標，其中部分標準作為醫療器械基礎安全標準，存在標準級別偏低的問題；中醫用電氣設備的標準既有國標也有行標，其中的電磁兼容要求存在同類標準級別不統一的問題；在特殊來源和動物源醫療器械的風險管理標準中，對于其它一些特殊材料（包括新材料）的醫療器械風險管理標準目前還沒有設立；在64項產品安全標準中，存在標準地位不統一等問題，并且產品安全標準的數量在醫療器械各專業領域的分布也不均衡。各專業領域和各類安全標準的覆蓋面不夠廣泛，因此需要在今后的制修訂標準時予以關注。
期待商業環境保障
目前我國正在積極推進城市化進程，但同時并行的卻是老齡化時代的到來。中國未來人口老齡化將加劇，到2025 年和2050 年將分別達到12.6% 和19.6%。隨著我國醫藥衛生體制改革的不斷深入，高端醫療器械產業面臨著更多的機遇。根據PharmaLive 咨詢公司的調查報告，我國醫療器械市場復合增長率將維持在20%～30%，未來 5～7 年，中國將取代日本成為世界第二大醫療器械市場。到 2015年，中國醫療器械產業將達到 1900億元左右的銷售規模。而由于技術的進步和民眾對健康的重視，高端醫療器械產業會持續地出現向好的發展局面。
而要讓這個行業獲得健康的發展，從現有安全標準的分析中可以看出，我國的醫療器械產業，特別是高端醫療器械產業安全標準的研究及制訂還遠遠不夠深入，未來還需要制訂覆蓋高端醫療器械全領域的多層次的安全標準。而完善的醫療器械標準，是百姓生命安全的保障，更是國家醫療體系安全的保障。
中國醫學科學院醫學信息研究所副所長池慧指出，目前國際上對醫療器械的監管重點呈現從上市前審查向上市后監測、從產品質量檢測向生產質量體系檢查轉移的趨勢。隨著近年來我國醫療器械市場的快速發展和醫療水平的不斷提高，業內對醫療器械市場的規范性和科學性的要求已經越來越迫切。
2013年兩會上，九三學社中央參政議政部針對我國醫療器械產業競爭力較弱的現象提交了提案。提案中說，我國醫療器械產業目前表現為標準體系和技術創新體系不完善，缺乏有效的科研成果轉化機制等。九三學社因此建議加強醫療器械標準體系建設，完善技術創新體系。
目前，國家已經著手開展醫療器械標準體系健全和修訂方面的工作。
2012年8月，國家食品藥品監督管理局組織起草了《醫療器械臨床試驗質量管理規范（征求意見稿）》，對醫療器械臨床試驗全過程包括方案設計、實施、監查、核查、檢查、數據采集、記錄、分析總結和報告等進行規定。2012年年9月，國家食藥監局《關于加強高電位治療設備監督管理的通知》。通知強調，各相關醫療器械檢測機構要加強高電位治療設備檢測工作，在注冊檢測中嚴格執行《高電位治療設備》行業標準要求。
而在2013年1月，國家食品藥品監管局組織全國醫用電器標準技術委員會起草，并了YY0505-2012《醫用電氣設備第1～2部分：安全通用要求并列標準電磁兼容要求和試驗》醫療器械行業標準。該標準將于2014年1月1日起正式實施。國家食品藥品監管局醫療器械監管司司長王蘭明介紹說，從目前統計情況看，該標準將會涉及國內外三四千家醫療器械生產企業的約11000余個醫用電氣產品。標準的實施有利于提高醫用電氣設備的安全性和有效性，有利于防止不符合電磁兼容標準的產品流入中國市場，有利于提升我國醫用電氣設備整體的產品質量和市場競爭力。同時，還有利于與國際接軌，方便進出口貿易，促進我國醫療器械行業發展。
一面是旨在吸引海外患者的國內醫療旅游，一面是走出去享受先進醫療旅游服務的新富階層。當“醫+旅”的發展模式逐漸成為人們的消費新寵時，面對內需與出口兩大市場，企業將如何把控？
2010年6月，上海市醫療旅游產品開發和推廣平臺正式運行，這是上海第一次正式向海外患者推廣專業的醫療旅游服務，也是中國第一次出現完整的“醫療旅游”產業概念。而在毗鄰的韓國、日本、新加坡和印度，其成熟的醫療旅游產業將目光轉向了中國的新富階層，去韓國做整容，去日本泡溫泉保健，去新加坡體檢，都已經成為中國富裕階層感興趣的服務。
潛力巨大的處女地
與中國醫療旅游市場的蹣跚起步相比，國際醫療旅游產業已經形成了發達國家向發展中國家單向流動、相對成熟穩定的格局。隨著越來越多發展中國家的醫生在美國接受高等教育后回國效力以及發展中國家從發達國家進口最先進的醫療儀器設備，發展中國家的醫療水平得到了明顯提高，并以優質的服務、可靠的醫療水平和低廉的價格顯示出強勁的吸引力。
例如，印度的醫療服務被譽為“一流世界的服務，三流世界的價格”。雖然印度國民平均每1000人分配一張床位，但印度卻擁有高端的醫療技術和新穎的醫療設備，尤其是在私營醫院。據麥肯錫咨詢公司預測，截止到2012年，印度醫療旅游業的收益可達20億美元，醫療旅游正成為印度繼信息技術之后第二個快速增長、貢獻巨大的服務產業。新加坡也是具有高吸引力的醫療旅游目的地，被世界衛生組織列為“亞洲擁有最佳醫療系統國家”，許多印尼富商每年定期到新加坡接受健康檢查。韓國政府則積極推廣“健康體檢”、“美容整形”、“皮膚美容”、“牙科”、“韓方”等5個醫療觀光代表品牌，為醫療旅游者提供“一站式”服務，同時還致力于培養醫療觀光協調人員，專門為入境的醫療旅游人士提供醫療簽證。
實際上，隨著國民收入增加和消費水平提高，中國民眾對醫療旅游的需求并不亞于發達國家，龐大的人口基數以及迅速形成的新富階層使國內醫療旅游產業擁有巨大的市場潛力。
國內醫療旅游的發展現狀
目前，中國醫療旅游產業僅僅是剛開始起步。由于消費觀念、政策體制、醫療基礎設施等諸多條件的限制，國內醫療旅游市場成為諸多業內人士看好，卻又面臨重重困難的處女地。
高端醫療服務資源不足。高端醫療服務是發展國際化醫療旅游產業的基礎，但在中國醫療產業體系中，最先進、最強大的醫療資源絕大多數掌握在公立醫療機構中。囿于國內醫療資源的分割與傳統體制束縛，一般性的醫療資源豐富，但是有規模、有影響的醫療機構嚴重不足，能開展高端醫療服務的機構更是少之又少。據統計，上海市2008年特需醫療服務占醫療服務收入的比重為7.31%，高端醫療服務的潛在市場容量約為93.7億元，而同期全市特需醫療服務收入僅為12.省略）
醫療旅游的市場開發依賴于對醫療和旅游兩個產業的深度挖掘與融合，而不僅僅是兩個行業“1+1”式的疊加。
目前，中國農村大部分醫療機構還缺乏最基本的醫療器械裝備，需要建設的鄉鎮衛生院達70％以上，這一塊市場有“填平補齊”的需求。從整體上看，我國農村衛生落后面貌仍沒有得到根本改變，中西部大部分農村衛生機構房屋破舊。據調查，鄉(鎮)衛生院危房率為33.6％，加上短缺面積和需要改造的業務用房，需要建設的鄉(鎮)衛生院達70％；此外，60％以上的鄉(鎮)衛生院缺乏基本醫療設備。在我國，占全國人口總數71％的農村人口，僅擁有全國衛生資源的20％，而造成這一情況的主要原因是國家對基層醫療的投入不足，醫療資源主要集中在城市大醫院。
根據“十一五”規劃，到2010年，中央財政重點支持的農村衛生服務體系建設項目總投資額達200多億元人民幣，新增衛生事業經費主要用于發展農村衛生事業，其中用于縣以下的比例將不低于70％。
衛生部曾確定了包括X射線機在內的34種產品目錄作為農村衛生規劃重點支持鄉鎮衛生院裝備品目，國家發改委將從這34種品目中選擇一部分作為中央專項投資支持采購的設備。對在我國角逐市場的眾多醫療器械生產企業來說，分享政府采購的“大蛋糕”無疑頗具吸引力。
X射線機市場現狀
作為影像診斷設備，X射線機是為數不多的從三甲醫院到鄉鎮衛生機構都必不可少的裝備之一，依功能的不同主要可以分為攝影和透視兩大類，目前普遍發展的趨勢是高頻化和數字化。在高端的數字高頻攝影X射線機市場上主要有CR和DR兩種產品，均可以做到數字圖像診斷和存儲。以透視為主的X射線機從最初直接熒光屏暗室操作到依托影像增強器的隔室操作，以及后來隨著數字化發展逐步細化分為專業的數字胃腸機和用于介入的數字減影設備（DSA），近年來可直接數字成像的平板技術日趨成熟，使得基于此技術的高端數字胃腸以及DSA設備也紛紛進駐我國醫院。
目前，我國X射線機無論在市場還是在醫院配置方面都嚴重失衡，在市場端，由于核心技術掌握在跨國公司，目前大部分高端產品市場份額被進口產品瓜分。以剛剛過去的2007年為例，據有關機構初步統計，2007年我國新增DSA、數字胃腸、以及DR設備分別約為300、2000、600臺，而以GE、西門子、飛利浦為代表的歐美廠家所占的比例分別約為60%、20%、50%；以東芝、島津為代表的日系廠家所占比例約為20%、40%、20%；國產廠家所占比例約為10%、40%、30%。可以看到門檻越高的產品國產產品的競爭力越弱，且呈現出產品單價愈高則進口產品所占比例愈高的趨勢。在產品分配端，一方面是規模大的醫院爭相購置高端產品甚至有相互攀比的現象，另一方面是廣大基層醫院的X射線機裝備現狀令人堪憂。2006年9月，中國醫學裝備協會聯合中國農村衛生協會，在衛生部和有關省、市衛生廳、局的大力支持下，走訪了我國東、中、西部的15個縣（市）醫院、61個鄉鎮衛生院。針對農村基層醫療裝備的現狀和需求，以及醫療衛生服務水平等情況進行了實地調查。在中西部地區，X射線機平均使用年限超過12年，最長達38年。設備性能水平低、規格繁雜、老化嚴重，難以滿足臨床診斷需要，很多常見疾病無法在第一時間得到診治，裝備急需更新。
解決方案
正是在這樣的背景下，為貫徹“十一五”計劃，衛生部啟動國家新農村鄉鎮衛生院建設項目。各個省衛生廳也根據各自的實際情況紛紛出臺相關項目計劃。根據《中央預算內專項資金（國債）項目――鄉（鎮）衛生院建設指導意見》（以下簡稱《意見》）規定，包括X射線機在內的多項設備都納入了規定的鄉鎮衛生院基本醫療服務功能。中央本著“技術適宜、經濟合理”的原則，通過政府采購的方式，為鄉鎮衛生院“填充和補齊”所需設備配置。這對于各個生產廠家無疑是不可多得的機遇，他們于是紛紛推出自己的解決方案。而根據基層X射線機的現狀和特點，以下方案得到了更廣泛的認同，而2007年的政府招標采購也正是按照此方案展開――
根據基層常見的消化系統、呼吸系統、生殖泌尿系統、骨與關節系統等多發疾病的特點，進行設備性能和功能配置，保障基層醫療機構在第一時間處置各類疾病的需要。
一、實現高頻化
高頻X射線具有曝光時間短，成像質量高，雜散射線少等優點，能有效提高成像質量，減低對醫生和患者的輻射傷害。
二、推進電視化
透視功能可以獲取動態醫學影像，對呼吸系統、消化系統檢查及骨折對位治療等臨床工作至關重要，X射線電視系統技術在滿足動態影像獲取的同時，有效地解決了傳統熒光屏透視輻射劑量高、暗室操作、影像模糊、醫生輻射大的問題。在此基礎上，還可視情況開展膽管造影、輸卵管造影等多種造影檢查，并可完成部分介入治療和X射線引導下的手術工作。
三、兼容數字化
數字化已成為醫學影像產品技術發展的必然方向。數字影像技術所帶來的影像質量提升、數字存儲、傳輸、共享以及功能擴展等優點，已越來越得到醫療機構的認同。針對基層高端用戶的需求，在滿足當前臨床需求的同時，充分考慮系統升級的各種可能，使高頻專用攝影系統和高頻遙控透視系統都具有數字化升級的平臺能力。
市場角逐
天價保險走俏市場
進入3月份,一款天價“富人險”開始在全國主要城市熱賣,吸引了不少高收入人群的眼球。據了解,這款由中國人壽推出的高端險是一份高額保險計劃,5年繳費150萬元,一舉刷新了國內保險業的投保額紀錄,堪稱史上最貴“富人險”。
筆者了解到,這款保險新品名為“福祿尊享”,目前已開始在市場熱賣。其投保門檻根據繳費期限不同而有所差異,其中3年期門檻為每年最低繳納50萬元保險費,5年期每年繳納30萬元,10年期每年繳納20萬元,合計下來,投保該產品門檻最低為150萬元,且上不封頂,無獨有偶,中國平安也在今年推出了類似高端險產品,門檻雖遠低于“福祿尊享”,但每年也需數萬元的保險費,這相較于市面上數千元的主流壽險品種還是高出不少。
不過,據筆者了解,我國長期人身險的預定利率上限是2.5%,即便是這些高端險也不能逾越國家規定的這條“高壓線”。而且從目前市場上的主流高端險種來看,其提供的保障及收益主要包括:身故保障金、生存金、享受分紅收益等,更多的是為投保人提供人身保障功能和資產保值功能。
其實,早在1999年,友邦保險和平安人壽就推出了專門為高收入人群度身定做的高額壽險保障計劃。不過后來,因為種種原因,大部分產品退市,或是改頭換面。對此,業內人士表示,各家壽險公司以前推出的保險,設定的投保門檻一般都比較低,沒有區分普通客戶和高端客戶。此次國內領軍的保險公司推出專門針對高端人群的保險產品,意味著國內壽險產品從今以后也會像銀行理財產品那樣細分市場。
“富人險”為富人提供資產保障
廣義來說,年繳保費3萬元以上,保額100萬元以上,投保人身價500萬元以上就算作是富人險。但事實上,保險公司并沒有給出明確的定義,據專家介紹,富人險不能作為收益性去購買,因為它是可以替代的,而且很多人也不看重保險的生長能力,因為富人有強大的資本,一般身價在500萬元以上,他的收益能力一定強于短期保險公司的收益能力,保險公司最多能夠提供5%至6%的復利,達不到他們對財富增長的要求。
所以保險公司要做的是拿出客戶資產中少量的部分解決他們自己解決不了的且不可替代的問題。因此富人險不是單一的保險產品,通常是由兩全保險、定期壽險、意外險、重大疾病險和醫療保險等組合而成的保險規劃。
一般的規劃大概分為保障、資產保全、傳承。假設一個人不幸去世,留下1000萬元的資產,根據《婚姻法》,他的妻子將得到500萬元的資產,余下500萬元由他的父親、母親、妻子以及孩子分割,每個人可以拿到25%,也就是說孩子只能得到125萬元,也就是總資產的12.5%,因為妻子有可能在得到625萬之后改嫁或者以其他方式帶走這份資產,所以家族沒有辦法傳承資產。
現在很多家庭都面臨類似問題,從現在的規劃來看,假如買一份500萬元保額的保險,大概需要十幾萬元,指定受益人為他的孩子,那么如果發生身故的話,孩子將獲得500萬元,如果加上分紅的話可以達到1000萬元,在不傷害夫妻感情的情況下,使家族資產傳承下去。泰康的“世紀長樂”、新華的“富貴人生”等帶有指定受益人的理財型產品都可以解決該問題。
醫療方面,中英人壽的“尊榮歲月國際醫療保障計劃”較普通醫療保險范圍更加寬泛,最高保額達到300萬元。比如,國內傳統的普通醫療保險對于報銷范圍限制較多,且保障額度較低,且承保范圍往往局限在個人住院、手術醫療和意外傷害住院醫療上。而高端醫療險在此基礎上,進一步放寬了對特需醫療、自由選擇醫院、自費藥報銷這三個投保人最看重的要素的限制。太平人壽的“卓越人生”計劃就提出了進口藥、自費藥全部報銷的條款,而且醫療范圍也實現了在國內、國外靈活選擇醫療機構就醫。
目前,多家保險公司表示看好高端保險市場。保險公司認為,新興高收入人群,大多工作忙碌,過度透支精力、體力,而且生活方式變化大,不確定因素多,意外風險較高,使得這些人愿意通過保險化解一部分風險。
“富人險”可避遺產稅純屬謠言
“這款產品入市后銷售狀況不錯,從目前的銷售情況看,主要集中兩類人,一類是私營企業主,另一類是企業高層管理人員。”一位人壽公司的相關人員介紹說。
動輒數十萬元的保費,為何還有這么多投保客戶呢?筆者了解到,在高調推廣“高端險”時,不少保險公司都用上了“規避遺產稅”這樣一種說法。目前,雖然我國尚未開征遺產稅,但相關傳言早已有之,而國外遺產稅稅率一般高達40%左右,因此中國的一些富人就未雨綢繆。不過,有業內人士表示,“避稅”這樣的說法其實很難站得住腳,畢竟目前我國的遺產稅還沒有開征,而且短期內也看不到開征意向。但是如果在今天就以規避遺產稅的說法來推動“富人險”的銷售,那純屬無稽之談。
購買“富人險”須因人而異
“富人險”的核保過程較為復雜,保險業內通常的核保規則是,保額超過50萬元低于100萬元的需要提供財務證明和體檢;100萬元至150萬元的則需要提供資產證明;超過150萬元還需提供企業法人營業執照、企業年審報告等。
雖然“富人險”在一些方面上表現得更為優越,但買保險還是要從自身出發。其實一些中端產品也能夠解決同樣的問題,換句話說,買保險需要配置,“富人險”并不是顯示身份的方式,保險的最終目的是服務和保障。而且在保費不變的情況下,保額與收益是成反比的,保額過高,也可能會導致負收益。有些人則更愿意放棄收益投保高保額產品,這也讓他們間接獲得了高額現金使用期權,使家庭生活獲得更高的保障。
專家表示,購買“富人險”這里有個“三五”原則,即保額是年收入的5倍、保費是年收入的1/5、配置產品在5種左右為宜。
莫讓保險“高不可攀”
近日,不少媒體“配合”保險公司宣稱“富人險熱賣”、“企業家爭相搶購富人險”,更出格的是有的保險公司打出“富人險可以合理規避遺產稅、其他個稅以及個人債務糾紛”這一噱頭,確實存在誤導消費者的嫌疑。
花開兩朵,先表“避稅”。事實上,首先是現階段遺產稅尚未開征;再者,個體消費者目前都是用稅后收入購買保險產品,即使買最高保障的富人險也不可能避稅。再說說“規避個人債務糾紛”。根據相關法律法規,法律保護與個人生存保障密切相關的保險,例如社會保險、保障性強的壽險,而投資理財型的保險因其具有很強的投資特性,和生存保障關聯不大,在發生債務糾紛時是有可能作為資產查封或者凍結的。所以對于富人險來說也需要具體分割,不能一概而論。
今年以來，山東省威海高新區迸發出強勁的發展活力。前7個月，規模以上工業實現利潤和利稅分別增長22.6%和22.5%，高新技術產業產值占限額以上工業總產值比重達72.7%，高新技術企業實現利潤、利稅分別增長24.8%和30%。
威海高新區管委會主任姜玉毅告訴記者：“我們始終把工業強區作為轉型升級的第一戰略選擇，通過骨干企業膨脹做強存量，新上項目做大增量，科技創新做優總量，加速工業經濟做大、做高、做強，實現以高端技術、高端產品、高端產業引領經濟轉型跨越。”
在威高集團產品展廳，一臺全自動微粒子化學發光儀引起了記者的注意。該儀器廣泛用于肝炎、腫瘤等疾病的診斷，由于國內一直被進口品牌壟斷市場，致使醫療檢測成本居高不下。“威高集團瞄準這一國際前沿技術，大力開展自主創新，將該產品市場價格拉低40%以上。”威高集團生物科技有限公司技術支持總監王曉偉說。
在威高這艘“航母”的引領下，大正醫療、吉威醫療、康博爾制藥等20多家企業集聚，產值占全區工業總產值的1/3，高端產品比重超80%，成為全國最大的生物醫藥及醫療器械產業集群。
實施大企業帶動戰略，樹起一個龍頭，帶動一個產業，實現產業園區化、集群化、高端化，是威海高新區工業迅速崛起的戰略舉措之一。以威高為領軍的生物醫藥及醫療器械產業、以新北洋、三星為代表的電子信息產業，以光威碳纖維為龍頭的新材料產業，開發了可降解藥物涂層心臟支架、聚砜膜透析器等醫療器械產品，熱敏打印頭等熱打印技術和產品，永磁直驅風力發電技術產品等，均達到世界領先水平。到目前，區內銷售收入超億元企業40家，其中超50億元的3家，百億元企業1家。
威海高新區建設了26萬平方米的創業孵化平臺，不斷完善科技獎勵、協同創新、人才引進等扶持政策，幫助“小巨人”做大做強。到目前，區內共有33家企業主持或參與制定國家、行業和企業標準173項。
以銀河風電為代表的新能源產業，以漢邦生物絮凝劑、萬豐鎂業污水垃圾處理為代表的節能環保產業，以北洋無線射頻、光纖傳感為代表的物聯網產業，市場前景良好。
據了解，今年高新區引進了88個總投資246億元的工業項目，96%的項目已開工建設，年內38個項目將建成投產，可新增工業銷售收入86億元。（責任編輯：趙丹）
（來源：經濟日報）
2012年3月23日，慈銘體檢招股說明書（預案），正式進入上市前的最后沖刺。作為一家以健康體檢為核心業務的專業體檢機構，慈銘體檢在成立初期即得到鼎暉、平安創新資本、天津寶鼎投資等眾多風投的注資。一旦健康體檢與社會資本成功對接，或許能為這個起步甚晚的利基行業帶來更多的發展機會。
健康體檢漸攬民心
健康體檢是以預防疾病、促進健康、管理健康為目的的綜合服務產業，世界衛生組織研究發現，人類1/3的疾病是通過健康體檢得到的信息反饋的。除了有利于提早發現潛在疾病和自身保健，健康體檢還能節省大量不必要的醫療費用。美國的一項研究得出了健康體檢與健康管理的“90% vs 10%”規律，即通過健康體檢和健康管理，90%的個人和企業的醫療費用會降低到原來的10%；而未做健康體檢和健康管理的10%的人，醫療費用比原來上升90%。換而言之，以健康體檢為主的預防性投資每投入1元，便可為個人及社會節省9元的醫療費用。
正因為如此，在許多西方國家，每年參加常規健康體檢已成常態。相比之下，中國的健康理念相對落后，直接導致國內專業的健康體檢機構起步較晚。2000年以前，國內的健康體檢一般僅限于就業、參軍、入學等目的而進行的強制性專項體檢，以及對享受保健待遇的領導干部及專家的保健體檢，而且大部分的體檢機構主要為政府指定的非營利性醫療機構。
然而，近十年來，國人主觀意識的提升以及客觀生活條件的改善，都推動了健康體檢行業迅猛成長。特別是2003年爆發的SARS事件，使得全社會對醫療預防工作日趨重視，接受健康體檢的人群不斷增長。2008年，全國接受體檢的人次為1.96億，到2010年已攀升至2.87億人次，三年時間體檢總量提升了46%，同期專業體檢機構接待量從391萬人次提高到542.39萬人次，市場需求不斷增加（表1）。
不僅如此，人們在醫療保健上的支出也日益增加。衛生部的統計顯示，1990年中國城鎮和農村居民人均醫療保健支出僅為26元和19元， 2000年分別攀升至318元和88元，而到2010年的十年內又增長了174%和270%（圖1）。
并購整合推動規模效應
這些因素疊加，為體檢機構的萌芽和成長提供了肥沃的土壤。2000年后，一大批連鎖體檢機構迅速崛起，包括慈銘體檢、美年大健康、愛康國賓、紅鬃馬體檢、九華體檢、瑞慈體檢等，抓住機會迅速做大，在北京、上海、廣州等一線城市和部分二線城市跑馬圈地（表2）。
部分資金雄厚的體檢機構在各自區域站穩腳跟后，開始通過同業合并，向全國范圍擴張。2007年，成立于2004年的愛康網合并了組建于2000年的國賓健檢，雙方各控股50%。同年12月，愛康國賓引入了美林證券、風投機構ePlanet、華登國際等戰略投資者，獲得了2500萬美元的發展資金。
隨著行業整合的提速，盡管大部分體檢機構還局限于區域發展，但全國性品牌已經雛形初現。2011年10月，美年健康與大健康宣布合并組建美年大健康，其中原來的美年健康擁有醫療中心20余家，主要覆蓋中國南方地區；大健康擁有近30家醫療中心，主要覆蓋北方地區。雙方合并整合后，美年大健康將成為覆蓋全國30多個大城市、經營收入超過5億元的體檢中心，并計劃在2012年底把規模擴大到100家，且每年的復合增長率不低于30%。
正在排隊上市的慈銘體檢，同樣是走收購路線來加快布局。2008年，慈銘體檢投入近1.5億元，先后收購了3家北京佰眾體檢中心和8家深圳我佳體檢中心。這一舉動使慈銘體檢的網點數量增加50%至33家，且輕松切入深圳、武漢等市場前景廣闊的地區。不僅如此，慈銘體檢還通過特許加盟渠道來加速品牌擴張。一旦其成功掛牌，或將改變行業內領頭羊缺失的局面。
高端路線受青睞
慈銘體檢的前身是成立于2002年11月的北京慈濟門診部，后經過多次股權轉讓和增資，最終更名為慈銘健康體檢管理集團。招股說明書顯示，截至目前，慈銘在包括北京、上海、廣州、深圳在內的11個城市和地區設立了33家體檢中心，2010年慈銘的體檢量約為130萬人次，占全國健康檢查人次的0.45%，不過在全國專業體檢機構中所占比例則高達23.97%，居專業體檢機構前列。2011年，慈銘體檢的主營收入近5.7億元，毛利率為46.01%，全年體檢量為159.48萬人次，平均每人次消費355.78元，平均每人次毛利為163.69元，即慈銘體檢在每個體檢者身上能賺取163.69元（表3）。從成立到2011年底，到慈銘接受體檢的體檢量累計超過了559萬人次。
盡管連鎖體檢機構發展勢頭喜人，但各大醫院憑借壟斷性資源優勢，加上社會認同感較高，依然是體檢的第一選擇，2010年占據了體檢市場的逾41.46%。此外，擁有政府背景的街道和鄉鎮衛生院、社區衛生服務中心、婦幼保健院又聯手分走了55.36%，只留下不到2%的市場給專業體檢機構（圖2）。在公立醫院等眾多具有政府背景的體檢機構包圍下，“人氣較差”的連鎖體檢機構必須尋求新的切入口，以獲取更大的市場份額。充分利用服務、環境和醫檢分離等優勢之外，民營體檢機構力圖通過主攻特色醫療和高端定位，走差異化道路。
定位高端路線的愛康國賓，其基本體檢套餐分為男性、女性和老年三大類別，價格區間從最低的850元到3065元不等，為客戶提供從體檢、檢測、醫療、家庭醫生、慢病管理、健康保險等全方位個性化服務。相較之下，深圳的公立醫院標準體檢套餐定價則基本從200元起跳，多集中在300-600元的區間，而高級套餐則可達1600元左右。
慈銘體檢上市籌資的主要目的之一，亦是為了開設高端體檢中心。其在招股書中強調要把高端經營作為其業務模式優勢之一，并以此獲得更高的利潤。所募集資金將用于新建3家體檢中心和建設一項管理信息系統項目，其中占用資金最大的奧亞體檢中心（旗艦店）就主推高端體檢。奧亞體檢中心旗艦店分為四層，主要由一個高端體檢中心、一個普通體檢中心和一個體檢中心構成，該會所將主打私人醫生定制服務的理念，實行高端會員制。招股書顯示，慈銘體檢2011年消費金額在1000元以上的高端體檢客戶超過6萬人次，占其總收入的10.57%。
醫療風險成“命門”
2008年進入整合并購階段后，連鎖體檢機構的價格戰屢見不鮮。慈銘的招股書也顯示，報告期內其平均體檢單價和毛利率均呈現穩中有降的態勢，市場的競爭激烈可想而知。而要想搶占部分公立醫院的市場空間，實現可持續的高速發展，連鎖體檢機構更是面臨著完善自身、規范市場的挑戰。
風險偏好回升股市上漲
監管層開始適當加大“穩增長”力度，4月基建領域加大鐵路、保障房等投資力度，5月開始對貨幣政策預調微調，加上IPO控制發行節奏，使得股市風險偏好有所回升，推動股市反彈。數據表明，全周滬深300上漲0.37%，中小板指上漲1.46%，創業板指上漲1.71%。
天治基金認為，經濟是否企穩、貨幣政策調整的力度共同決定了未來股市的上升空間。總體上目前還沒有顯著的趨勢性機會，但下跌風險也不大。在具體操作中建議中性倉位、靈活操作，一方面關注對政策調整敏感度高的細分領域，另一方面關注存在自下而上催化劑的成長性行業。
富國基金：
高端制造業錢景無限
中央對高端制造業的頻頻“力挺”， 令機構投資者將更多目光聚焦在高端制造業板塊。在2009年、2010年、2013年這三個年度中，上證高端裝備制造60指數分別上漲121.15%、25.49%、19.20%，分別跑贏滬深300指數96.71%、-12.51%和-7.65%的收益。
富國基金認為，高端制造業的行業分布廣闊，除了現階段國家重點發展的航空裝備、衛星及應用、軌道交通裝備、海洋工程裝備、智能制造裝備等領域外，還有化工新材料、信息技術、汽車、機械制造等細分子行業，但是在個股選擇上比較狹窄，因為引領上層產業鏈的高端制造企業并不多，需要精挑細選。
長盛基金：
A股下半年機會猶存
獲益于歐美經濟復蘇下半年出口會有所增長，國內消費相對平穩，而投資增速不確定性會相對較大。而創業板已經處于底部，下半年有望企穩回升。
長盛基金認為，目前TMT行業仍然是投資者關注的重點，但是普漲行情不能長期持續，市場將進入個股精選階段，重點關注移動互聯網、綠色照明、信息安全等投資領域的機會。此外，些在中國經濟轉型升級過程中能夠獲得充分發展的企業，特別是高端裝備制造業。重點在電力設備、新能源、新材料、新能源汽車等行業，選擇具有突出競爭力的企業。
寶盈基金：
信息安全領域迎來良機
搶占高端客戶在壽險業早已是風起云涌。高端客戶之所以成為壽險公司的爭搶重點，是源于高端客戶具有以下特性：
第一，發展潛力巨大。高端人群具有較強的保險意識。據麥肯錫《中高端客戶需求調查研究》顯示，高端客戶51％以上具有大專以上學歷，能認識到保險及其他金融產品對個人投資理財的重要作用，風險意識強。同時高端人群有大量的閑置資金，具有很強的重復購買性，因此具有強大的保險購買力。另外，高端人群具有較大的發展空間。中國保險市場聯合調查報告課題組對我國最具發展潛力的50個大中城市保險市場的專項調查顯示，目前國內高收入階層購買人壽保險的比例明顯低于其他收入水平的消費者，具有極大的發展空間。
第二，相對成本較低。“二八”定律同樣適用于保險業，保險企業80％的利潤來源于20％的優質高端客戶。從成本核算角度看，在同一管理水平下，同一險種的件均保單管理成本是相同的，假定某險種每一個保單的風險概率相同，每年的件均管理成本是100元，每年可提費用率為8％。保單A的年交保費為1250元，可提費用為100元，保單貢獻值為0。保單B的年交保費為10000元，可提費用為800元，扣除保單管理費成本，該保單的貢獻值為700元。從分析可以看出，件均保費越大，保單價值越大，件年繳保費低于1250元的未有費用貢獻。開拓高端客戶，可以提高件均保費，提高經濟效益。
第三，示范效應較強。消費的示范效應告訴我們，不可能存在一個其行動對于每個人都是理性的行動集。也就是說，消費者對某些商品的需求，取決于其他消費者對這些商品的需求。高端客戶的身份、地位，往往是社會消費潮流的引領者，也是傳播保險功能、利益以及保險公司品牌信息的中樞紐帶。通過高端客戶的消費示范效應，可以帶動其他階層的保險消費。同時只有更多的高收入階層的認同和引領，才能使壽險公司品牌得到有效推廣。
但是，壽險行業任何一個目標市場的搶占都需要與之相匹配的產品、營銷方式和銷售隊伍做支持，高端客戶目標市場也不例外。要想在高端客戶市場取得突破，需要針對壽險高端客戶特征，牢牢掌握好產品定位、營銷方式和銷售隊伍建設三個環節。
一是要設計具有競爭力的產品。目前，不少壽險公司都針對中高端客戶推出了相關產品，諸如泰康人壽的“尊崇一生”、平安人壽的幸福定期保險A款、太平人壽的“卓越人生”。以太平人壽的“卓越人生”為例，該計劃從人身意外到疾病醫療等責任設計，為高端客戶提供了全方位的保障規劃。同時，以100萬保額為基準上不封頂的承保限額滿足了高端客戶對身價的需要，其配有的65歲時一筆豐厚的養老基金，更是錦上添花實現了客戶投入的保值和增值。可以說，正是產品與客戶需求的精確匹配，才成為促進該計劃成功銷售的一個關鍵。
二是要選擇合適的營銷方式。要將合適的產品信息傳達到高端客戶，就需要制定符合高端市場需求的營銷方式，科學規劃、綜合運用，以實現保險產品價值的交換。近幾年隨著信息化的普及、生活節奏的加快，高端客戶在壽險的購買中除了主動性高、對保險服務要求高之外，對保險交易的便利、快捷、規范要求的關注度也越來越高。基于高端客戶的這些需求變化，就需要壽險公司在現有行銷模式下，積極探索網絡、電話、信函、短信、電視等直復式營銷渠道，較好地滿足高端客戶對壽險的需求。
三是要培育高素質的營銷人才。我們很難想象一個只有初中甚至小學學歷、綜合素質較低的業務員能夠對中高端客戶產生較大的影響和說服力。同時，隨著金融產品復雜程度的提高，高端客戶希望專業人士幫助他們建立一套完整的個人風險規避與投資理財計劃，進行組合投資，保證資產保值增值；規劃投資項目，合理避稅等等，這就需要涉及銀行、保險、證券、稅務等各方面的知識，而目前國內的人顯然無法提供這種高水準的服務。因此，建設一支高素質的與高端客戶市場要求相適應的營銷隊伍，成為和產品、渠道并重的當務之急。
總之，高端客戶發展潛力巨大、相對成本較低、示范效應較強的特性，決定了這一目標市場應成為壽險公司業務拓展的重點。但是要在這一市場的搶占中取得優勢，就需要根據高端客戶的壽險消費特征，設計有競爭力的產品、選擇合適的營銷方式、培育高素質的營銷人才，只有牢牢把握這三個環節，才有可能達到搶占該目標市場的預期目的。
2009年6月10日，中英人壽保險有限公司宣布，針對高端人群的特定需要，公司推出了首款高端醫療險――尊榮歲月國際醫療保障計劃，并通過人、經代及銀行保險渠道銷售。針對這款國內市場不多見的，直接面向個人的高端醫療險產品，本刊采訪了中英人壽行銷支援部主管曲紅蕾女士。
為高端人士量身定制
企業高管、外派人士、演藝明星……這些高端人群有著風光的表面，背后所付出的卻是常人難以想象的艱辛努力。每天長時間的工作、無規律的生活作息及巨大的壓力，讓高端人群長期處于亞健康狀態，甚至不乏英年早逝的例子。用健康換財富實在不劃算，那么是否有機會用財富換健康?
曲紅蕾介紹說，中英人壽推出此款高端醫療險，包括卓越型和菁英型兩種，正是考慮了高端人士的需求。通過中英人壽及專業第三方健康管理機構――中間帶(北京)技術服務有限公司所提供的高附加值服務，根據他們的身體狀況提供全面貼心的保障和呵護。“尊榮歲月國際醫療保障計劃地域范圍廣泛，適合長期出差的國內高端人士和亞洲外派人士。最高達300萬元的保障，基本涵蓋他們的高端醫療需求。不限定點醫院能夠讓高端人群選擇適合自己的私人和外資醫院及診所。全面的保障手段包括了很多普通醫療保險不涵蓋的保障項目和內容。這款產品最為突出的特色就是醫療費用直付安排，保障范圍內的醫療費用將由保險公司向醫療機構直接支付，無需自行墊付，能夠讓高端人群品味最佳的就醫感受。”
保障范圍寬泛 醫療手段豐富
尊榮歲月國際醫療保障計劃保險責任涉及4大保障類別和23項科目。除此之外還有一個附加值特色，購買這款主險，就可以購買附加尊榮歲月牙科醫療保險，包括洗牙、拔牙、拋光、x光攝影、合成物補牙、也包括新造或修補牙橋及種牙、拔除阻生牙及根管治療等特殊牙科護理。
住院及相關服務
住院治療及服務包括未成年人住院家長陪護、緊急牙科治療、當地救護車服務、無理賠住院津貼和中國、新加坡公立醫院住院津貼等多條責任設計。其中無理賠住院津貼和中國、新加坡公立醫院住院津貼是該產品兩項特色保險責任。無理賠住院津貼是指被保險人在保險責任范圍內的住院，如果不申請理賠，保險公司將按照住院天數每天給付450元或600元的津貼。而中國、新加坡公立醫院住院津貼則是指當被保險人在中國大陸二級甲等及以上公立醫院或新加坡公立醫院住院，在進行醫療費用理賠后，公司額外按照住院天數每天給付450元或600元的津貼。
門診費用
包括全科醫生服務、專科醫生服務、精神疾病治療、實驗室、X光、CT、PET及核磁共振檢查及診斷服務產生的相關費用。另外還特別包含了處方物理療法、處方醫療輔助裝置、處方補充療法、語言障礙矯正法及眼球運動療法等相關的費用。
器官移植和體檢
李開復正值壯年，給外界展現的一直是個不斷挑戰自我、勇于創新的知名企業家形象。但也難逃病魔侵襲，實在讓人無比惋惜。
記者通過調查發現，事實上，在山西的企業家群體中，遭遇健康問題的也不在少數，這不得不引起我們的警惕。
在這樣的背景下，記者提前獲悉，總部位于北京，中國領先的高端私人醫生服務機構——頤年康盛公司經過長期籌備，將于10月下旬在太原星河灣酒店舉行“紅墻御醫健康關懷之旅——為企業家送健康活動”，通過這個啟動儀式，正式宣布進入山西市場。
這是家什么樣的公司？創新的服務理念會為新晉商的健康觀念和健康意識帶來什么樣的變化？私人醫生服務具體包括哪些？為此，記者有幸提前對頤年康盛總裁宋海峰先生進行了專訪。
請您為我們介紹一下頤年康盛公司。
宋海峰：頤年康盛通過整合包括美國哈佛醫學院及旗下醫院和專家，中央保健局保健醫生、三甲醫院、權威專家、高端體檢機構等在內的國際、國內稀缺醫療資源，為全國的高端個人客戶與企業客戶提供以預防慢性病、改善亞健康、解決就醫難為重點的第三方私人醫生和健康醫療服務。
簡單來講，主要是從事健康管理服務，側重疾病預防，就是希望能夠讓客戶在發生疾病進入醫院之前，通過專業的個性化私人醫生保健服務、膳食調理、營養、運動、情緒調節等健康管理和干預方式，來維護客戶的身體健康，盡量讓我們的會員不生病，少生病。
為什么考慮要把高端私人醫生服務引入山西？
宋海峰：1.新晉商是國內很有影響力的企業家群體，受到各界的關注與尊敬。但他們在創造經濟效益和積累財富的同時，身體過度“透支”，導致了令人極其擔憂的健康狀況。頤年康盛愿意通過權威專業的服務給山西的企業家朋友們帶去一種健康的生活理念和生活方式，在我們看來，擁有健康對企業家來說才是最大的財富 。2.從地緣位置來說，山西離北京很近，交通便利，這為山西對接北京的高端醫療資源和客戶享受高端健康醫療服務提供了極大的便利和基礎。3.頤年康盛在山西地區有一個非常好的合作伙伴，借助他們的本地化優勢和資源，我們可以在山西的企業家群體中快速擴大影響。
客戶在頤年康盛可以享受到哪些服務？
宋海峰：主要包括為客戶建立健康檔案、高端健康體檢、日常健康監測分析和健康風險評估、紅墻御醫一對一私人醫生、個性化健康解決方案、三甲醫院的預約就醫和安排住院手術服務等十幾種，這些服務，基本上是圍繞健康管理這個核心來展開的。
傳統醫療機構的服務和頤年康盛的服務有什么樣的區別？
宋海峰：傳統醫療機構的服務主要包括化驗診斷、治療、處方用藥、住院手術等，側重疾病治療。而頤年康盛定位于第三方健康管理服務，更側重于前期的疾病預防。承諾不賣藥、不開處方、不推銷保健品，遵循世界衛生組織WHO對健康的標準和定義：健康60%的因素是科學健康的生活方式。通過專業的服務，提倡和引導科學健康的生活方式來改善、調理客戶的健康，實現服務價值，是傳統醫療機構服務的前置和補充。
頤年康盛如何確保服務的權威性和專業性？
宋海峰：主要通過以下四個方面，首先我們特聘了幾十位保健方面的資深專家作為我們的紅墻御醫專家團來為會員服務。其次我們只與業內公認的最好的醫療機構合作，比如協和、同仁、阜外、301、安貞、天壇、宣武等。另外借鑒歐美成熟經驗并結合國內特點，我們建立起了一套符合中國國情與本土高端客戶需求的標準服務流程，確保服務的專業性。最后，我們的健康顧問都有在三甲醫院工作多年的豐富經驗，其中一些還是獲得中國健康管理師職稱的資深專業人員。這些都確保了我們的服務水平和服務質量。
