時間：2023-05-29 18:19:06
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇建材營銷論壇，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、搭建貿易平臺打開企業貿易入口
世界性的金融危機影響正在擴散，對于廠家而言，原材料的價格上漲、勞動力成本的提升，賣場商戶的經營狀況開始變得慘淡，銷售額同比一路下滑。如何突破困局，在逆境中向著健康的方向發展，成為家居建材行業的當務之急，一些材料供應商開設網絡店鋪，越來越多的供應商加盟家居建材行業電子商務平臺。一位企業人士表示，網絡營銷具有強大的作用，在參與網銷活動中，企業的成本減少了40%左右，但是收入和品牌推廣，一點也不比傳統市場少，甚至在某些方面，已經超過該品牌幾個店面的總和。還有一些建材商家表示，在現在的環境下企業亟須堅定的加強營銷方式的創新與投入。當前家居建材企業打開創新營銷思維，升級營銷理念，借助網絡營銷的優勢平臺已經成為必然選擇。
互聯網作為一種工具，最經常的用途就是搭建平臺，而最普通的網絡營銷行為就是建立企業網站，從而為企業在網上建造出一個“根據地”。建材企業也往往建有自己的企業網站，然后可能會通過第三方的電子商務網站進行產品的推廣和銷售，而為數不多的生產商則已經發現一個隱藏在家居建材B2C領域的金礦——建材網上超市、建材網上賣場，以及攤位制的網上建材市場，它們已經為消費者和建材商家之間搭建了一個省時省力的交易平臺。所有這些，無非是為企業的產品搭建出一個貿易的平臺，進行展示和交易。
同時，問題也隨之而來，互聯網是信息的海洋，茫茫大海之中，如何才能讓自己這朵“浪花”濺起，并剛好落在目標客戶眼前？這就涉及到了如何為自己已建立的產品平臺找到便捷而充足的“入口”。在網絡上，如果無法為自己的貿易平臺找到適當的入口，被"漫游"到的機會就微乎其微。
百度、谷歌等幾家搜索引擎不僅影響著3個多億的網民，而且在建材的目標消費群體中也有很深刻的影響，大多數70后、80后的購買群體在購買相關的建材產品前，越來越多的人已經習慣了搜索與建材相關的信息，比如型材、陶瓷品牌、瓷磚價格、地板排名、廚衛十大品牌等。
現在已經有一些建材廠家或經銷商購買了一些關鍵詞，但普遍來看，建材企業并沒有重視起這種推廣方式，一是采用的方式很簡單，比如只是參與了關鍵詞競價，但在搜索相關關鍵詞時，沒有出現相關的權威報道，這樣很不利于建材品牌和產品的推廣；二是大多企業還沒有充分借助搜索引擎進行推廣。
網絡廣告是企業網絡營銷的另一個入口，然而對于并非日常生活必需品的建材產品來說在哪里做廣告、做什么樣的廣告、廣告是否有針對性，以及廣告的效果很難量化等問題難以解決。因此，其實建材品牌的網絡廣告作為形象宣傳的作用遠勝于作為貿易入口的作用。
二、擴大品牌知名度建立信譽口碑
在北京晨報09年3月份進行的家居消費調查中，針對“您通過什么途徑了解建材品牌”的調查，有15%的被訪者選擇了“網絡介紹”。如今，網購建材、參加大型家居網站組織的集采活動已經成為年輕一族熱衷嘗試的一種采買方式。中國的網民數量已躍居世界第一，相信沒有任何一個媒介能與網絡在現代人生活中產生的影響力相提并論，因此，建材企業通過網絡營銷在網絡上的宣傳和推廣，其效果是不容忽視的。
網絡形象包括網絡訴求和網絡識別等內容。建材企業要利用互聯網對目標顧客、競爭者、環境因素等進行調研，確立恰當的訴求目標、訴求對象和訴求手段。企業網頁的制作要清晰明了，引人入勝，且風格要統一，能夠反映企業的文化。
同時，由于建材產品的網上交易存在著遠程風險，顧客能否信賴企業的虛擬商店，只有靠信譽來爭取，網絡信譽是質量和服務的標志。
此外，由于建材產品具有消費者“陌生感”的特殊性，網絡知識性營銷也是企業推廣的一個號方法。知識營銷指的是向大眾傳播新的科學技術及其對人們生活的影響，通過科普宣傳，讓消費者不僅知其然，而且知其所以然，從而建立產品概念，進而使消費者萌發對產品的興趣和需要，達到市場開發和拓展的目的。建材在推廣新產品時，非常有必要展開這個層面的推廣，在網絡上提供與產品相關的專業知識，達到增加產品價值的同時也提高企業形象，比如說產品的技術創新、文化含量、時尚、健康等元素。
三、多方互動創造共贏局面
營銷的實質——交互和管理，網絡營銷同樣需要互動和相應的市場戰略，單純的“推廣”絕對無法達到營銷的目的。那么，建材生產商網絡營銷的被動怎能換來市場的互動？
網絡營銷是一種自下而上的營銷方式，它更強調互動式的信息交流，任何人都可通過網絡媒體發表見解。消費者可以直接將信息和要求傳遞給市場營銷人員，大大提高了營銷過程中消費者的地位，使他們由被動的承受對象和消極的信息接受者轉變為主動參與者和重要的信息源。在整個過程中，企業與消費者保持持續的信息密集的雙向溝通和交流，讓消費者參與營銷過程的方方面面，從產品設計、制作、定價到售后服務，真正體現了以消費者為中心的營銷思想。
這樣的理念適用于所有行業的經營，包括建材產品。建材企業可以通過組織設計師、裝修日志、生活分享類的大賽，或者是在線的DIY活動等等，來影響設計師和消費者群體，從而對品牌形成比較足的粘性。
網絡論壇不僅是一種傳播的渠道，而且是可以單獨成為一種推廣策略，建材企業也可以圍繞現在家居裝修的時尚、生活潮流、品味、文化、休閑等主題做一些建材產品應用的討論，引導人們參與到這些話題的互動中，從而增強品牌和產品的影響力滲透。
同時通過論壇展開活動的推廣、組織團購也是可以操作的，一般需要專業的營銷策劃力量、專業團購組織者或者網站方面的人員參與實施。而且多是同城、同區域，或者同小區類型。
網絡廣告份額的不斷加大，讓我們看到了眾多企業涉足網絡營銷的決心，建材企業在09年的網絡營銷市場中也占有部分比重。未來的網絡廣告營銷、搜索引擎營銷之路也成為建材企業重要的營銷途徑。一些建材業內人士認為，加大網絡營銷投入，創新網絡營銷策略，涉足網絡營銷正當時，不僅能夠有效地控制建材行業營銷成本，而且在品牌知名度塑造上會有更出色的表現。
我國網絡廣告超200億建材品牌推廣是趨勢
目前大多建材企業在進行網絡營銷時，還大多停留在網絡團購，網絡的促銷等方面，致使企業在網絡營銷環節并沒有發揮出其應有的功效。而網絡廣告、搜索引擎市場份額不斷的加大，也給建材企業的網絡營銷之路拓寬方向。
網絡廣告：企業品牌營銷助燃劑
目前網絡廣告的市場正在以驚人的速度增長，網絡廣告發揮的效用越來越顯得重要。以致廣告界甚至認為互聯網絡將超越路牌，成為傳統四大媒體(電視、廣播、報紙、雜志)之后的第五大媒體。
網絡廣告是指經濟主體(進行商業活動的企業和個人)以推廣自己的品牌、產品或服務等為目的，利用互聯網信息門戶和搜索引擎等作為向潛在顧客進行營銷的手段，并為此支付費用。利用網站上的廣告橫幅、文本鏈接、多媒體的方法，在互聯網刊登或廣告，通過網絡傳遞到互聯網用戶的一種高科技廣告運作方式。
網絡廣告具有得天獨厚的優勢，是實施企業現代營銷媒體戰略的重要一部分。網絡是一個全新的廣告媒體，速度最快效果很理想，是建材企業進行品牌塑造乃至于產品營銷的良好途徑，對于開展外貿市場的建材企業來講更是如此。網絡廣告也越來越多的發揮著良好作用。
搜索引擎：品牌推廣的重要力量
數據顯示，2009年中國搜索引擎廣告市場規模69.5億，同比增長率繼續保持38.2%的高速增長，其成為中國整體網絡廣告市場增長的動因之一。其中百度和谷歌市場份額快速增加，其中百度市場份額為21.3%，相比2008年提高了2.5個百分點，位列核心媒體市場份額第一位；同時，谷歌市場份額為11.1%，預計將超過新浪成為核心媒體市場份額第二位的媒體。
搜索引擎是指根據一定的策略、運用特定的計算機程序搜集互聯網上的信息，在對信息進行組織和處理后，并將處理后的信息顯示給用戶，是為用戶提供檢索服務的系統。
百度CEO李彥宏在中國新經濟高峰論壇上的論斷。“互聯網已經進入營銷時代，互聯網最大的營銷價值就在于搜索引擎，搜索引擎解決了企業兩大對外部門——市場部門同銷售部門的效率提升問題，搜索營銷確實能夠給企業不斷地帶來產生定單的機會。越來越多的中國企業開始利用搜索引擎來提升營銷效能”。
搜索引擎營銷大都是圍繞著“關鍵詞”進行的，而百度、谷歌推出的關鍵詞競價排名就是催熱搜索引擎營銷的重要策略。搜索引擎營銷也已經得到中國眾多企業的認可，越來越多的行業、越來越多的企業開始將從營銷預算中拿出一部分用來購買關鍵詞、贊助商鏈接或者其他品牌廣告位。其中不乏家居、建材等企業，甚至是中小型企業也開始認識到搜索引擎所帶來的價值效應。
訊：互聯網在人們的生活中起著越來越重要的作用，借助網絡進行宣傳已成為品牌商必選的營銷策略。有調查顯示，作為主流消費群體，國內處于25-40歲之間的中青年，網絡普及率達到89%左右。在這一群體中，幾乎所有的消費者都已養成了一個習慣，即在購買任何一件所需商品之前，都會先進行網上搜索，對比產品的性能、價格和口碑，然后做出最終選擇。過去，傳統家裝建材的貝佳斯(/' target='_blank'>網上商城上線會請來了在南京“發跡”的話題人物馬諾。關于現場活動的報道以及品牌商陸續到各網站和論壇的話題帖引起了社會的極大關注，在各大網站的點擊量超過150萬次，轉帖量達到200多次。在話題較為沉悶和專業的家居類網站中，宏耐網站一枝獨秀，宣傳效果極佳。
在傳統的營銷模式下，照明企業與消費者之間也許只需要一條客服熱線，并由相關服務網點的工作人員上門服務，產品銷售大多采取的是面對面形式。但在網絡營銷模式下，搜索引擎成了企業與消費者進行溝通的重要渠道。所以，在某些網站首頁，各種照明產品品類如LED十大品牌、LED照明燈等關鍵詞的收費標價一路走高。
據網絡營銷專家劉東明說，搜索引擎、門戶網站、交友社區、個人空間、視頻網站、微博等都是消費者口碑的重要來源，照明企業一定要熟悉各種互聯網社會化媒體的特性及其實際應用，這樣才能更好地把品牌呈現在消費者面前。如一個潛在消費者也許是因為看了好友的空間博文《雷士的壁燈真漂亮》，就對雷士品牌產生了好感;又或許他是因為看了一個熱播的網絡短片，對女主角那可愛的床頭燈產生了興趣，就想到買一個送給朋友。口碑存在于互聯網的每一個角落，照明企業應當予以充分重視。
歐司朗照明非常重視網絡口碑營銷。在歐司朗公司2011年度的策劃方案中，論壇引導、微博關注、博客導入和SNS引導被列為推廣網絡受眾人群接觸點管理的四個重點，并輔以問答推廣和新聞稿推廣等方式。這一階段的品牌推廣周期被定為2011年3月1日2012年2月29日，以更好地實現企業“樹立良好的品牌網絡口碑形象，促進品牌的線下產品銷量，提高消費者群體對歐司朗的品牌忠誠度”的長遠發展目標。來源CCTIME飛象網)本文相關推薦我國中小企業網絡...中小企業的品牌策略網絡營銷的發展前景電子商務對傳統企...網絡營銷和傳統營...網絡營銷與傳統營...電子商務網絡營銷適合中小企業的網...中小企業的營銷渠...（來源：論文在線）
訊：互聯網在人們的生活中起著越來越重要的作用，借助網絡進行宣傳已成為品牌商必選的營銷策略。有調查顯示，作為主流消費群體，國內處于25-40歲之間的中青年，網絡普及率達到89%左右。在這一群體中，幾乎所有的消費者都已養成了一個習慣，即在購買任何一件所需商品之前，都會先進行網上搜索，對比產品的性能、價格和口碑，然后做出最終選擇。過去，傳統家裝建材的營銷方式多是由開發商在精裝房配套提供或是業主直接到建材市場和建材連鎖超市去購買，業主對于建材產品缺乏了解，也沒有多少自主選擇權。但在這個信息化的時代，越來越高的網絡普及率使得消費者在建材產品的選擇上有了更多的主動權，也使得越來越多的建材企業開始重視品牌的網絡推廣，以期借助網絡的普遍性和迅速性，為企業發展謀取更多利益。
兩三年前，眾多業內人士和消費者都認為，在網上賣木門不太現實，借助網絡推廣木門品牌還差不多。因為，木門屬半成品，購買后還有很多服務工作，鋪裝完才算商品，消費者在網上也看不到實物，質量好壞難以確定，怎么買?就算有消費者購買，如果沒有經銷商，誰去安裝服務?另外，網上賣木門，肯定要比實體店便宜，和傳統渠道形成沖突怎么辦?諸如此類的問題太多。但縱觀現在的木門網上商城可畏是發展迅猛。
從商業邏輯的角度來看，網絡銷售木門并非癡人說夢，未來很有可能成為行業的主流銷售渠道之一。
從目前木門企業反饋的信息來看，不少企業已經嘗到這些新興渠道運作模式的甜頭。雅居士門業負責人說到：網絡商城的建立無非基于三大目的：第一是拓展新的銷售渠道，從而增加銷售額;第二是減少運營成本投入;第三是減少消費者選擇其他品牌的余地。而能激起消費者到網絡商城購物的因素，也無非這么幾個：第一是價格優惠;第二是對網絡商城的產品質量足夠認可;第三是可以滿足售后服務。當然網絡銷售價格相對較低，運作復雜，在兩三年內還不會以成為大部分企業的主流銷售渠道。
行業利潤率偏低決定了木門企業或經銷商都必須利用低成本方式開發市場，在這種前提下，團購、網絡營銷逐漸浮出水面，正受到越來越多的企業關注。
后來居上，整合創新
有業內人士認為，相較于家電等行業，地板業的電子商務發展起步較晚。但是，后來者的優勢就在于可以充分利用前人積累下來的成功經驗，再結合自身的產品性能和安裝服務特點，創造出一條屬于地板行業的電子商務營銷之道。
大自然地板的360度全景體驗中心和圣象地板的網絡旗艦店，都旨在通過網上的展示和虛擬體驗，達到理想的宣傳效果。與傳統的報紙、電視等媒體相比，網絡宣傳的成本較低，投入產出比率較合理。而且，品牌商現在也越來越重視網絡宣傳，軟文、帖子、評價都成了地板品牌宣傳和品牌形象維護的重點，并結合事件營銷等方式來進一步擴大網絡影響。比如，宏耐地板的網上商城上線會請來了在南京“發跡”的話題人物馬諾。關于現場活動的報道以及品牌商陸續到各網站和論壇的話題帖引起了社會的極大關注，在各大網站的點擊量超過150萬次，轉帖量達到200多次。在話題較為沉悶和專業的家居類網站中，宏耐網站一枝獨秀，宣傳效果極佳。
此外，新綠洲地板在網絡營銷上也有所作為。現今，一線城市受到國家房市調控政策的影響，銷售渠道下沉，市場需求基本飽和。因此，擁有廣闊發展空間的二、三級市場成為了地板企業爭奪的主要領地。據悉，新綠洲地板已制定了打造行業網上貿易平臺的發展規劃。在這一規劃中，新綠洲將整合上下游資源和銷售渠道，為行業打造首個全球化的商業貿易和信息交流平臺，并使其貿易功能專業化、系統化，從而實現人(才)流、資(金)流、信(息)流和物流的四流合一。對此，地板業資深專家高幸指出，在網絡化時代，新綠洲的網絡發展戰略勢必對行業起到一個很好的帶頭作用。同時，在渠道成本和宣傳成本大幅度降低的情況下，最終得到實惠的還是未來購房的業主群體。（來源：慧聰建材網）
現在的傳播媒體實在比較多，除了傳統的電視、報紙、電臺、單頁、海報等，互聯網、移動手機、樓宇LED等新興媒體也是層出不窮，不斷的被廣泛應用。當然，我們在做終端促銷活動時可能用不到那么多媒體，但是媒體的不斷豐富也給我們提供了更多的選擇機會。
筆者一直從事家居建材營銷行業，認為有效的傳播攻勢對終端活動的效果會起到積極的推動作用，反之會使活動效果可能會大打折扣。終端活動傳播猶如一張無形的大網，織好網才有可能將潛在目標客戶一網打盡，無網而不勝。
筆者憑自己的從業經驗認為家居建材終端活動傳播應進行“360度傳播”，多角度突圍，現將終端常用的傳播途徑、方式和注意點進行總結如下：
1.外圍部分
1）場地：終端活動場地有時候選擇在戶外，有時在店內或者賣場內，很多時候活動場地本身就是一個很好的宣傳媒體，尤其是在戶外做活動的時候，比如某縣級的廣場，本身資源稀缺，你去了搶占了位置，就起到了“定海神針”的作用。
2）單頁：重點小區插樓，廣場、大型超市、交通要道等人群集散地發放。
3）海報：重點小區戶外張貼、電梯張貼、臨街張貼等。
4）條幅：臨街懸掛、小區懸掛等。
5）宣傳車：租用宣傳車進行城內交通干道巡回，有條件可配喇叭。
6）路演：通過各交通要道的路演進行巡回宣傳。
7）短信：通過購買小區業主手機號碼、對老客戶手機號碼整理等建立號碼數據庫，編輯活動內容短信進行群發，精準傳播。
8）報紙、直投、夾報：報紙、直投的報刊可以考慮做硬廣或軟文，或者直接夾報。
9）戶外廣告牌：交通站牌、燈桿掛牌、建材城廣告位、臨街廣告位等。
10）電視：可以用短視頻形式，亦可用字幕飛播形式。
11）廣播：公交、出租車上、廣場上等場所一般都設有廣播，可覆蓋這部分人群。
12）電話：可以電話回訪老客戶的形式將活動信息告知對方，或邀請其捧場且有禮品相送。
13）小區推廣：單頁、海報、條幅、小區POP、小區駐點、樣板店、樣板房、業主家裝科普會、業主聯誼會等形式。
14）終端攔截：用促銷人員在活動場地周邊、建材城（賣場）各入口等進行攔截引導。
15）網絡推廣：利用當地門戶網站、小區網站、團購網站、論壇、貼吧、QQ群等網絡工具進行宣傳推廣。
16）聯盟渠道：可將宣傳物料放置到異業聯盟的店面內進行延伸宣傳。
17）其它：滑翔傘、人員著裝、開票區（戶外活動）、體驗區（戶外活動）等其它工具。
2.內圍部分
1）舞臺（演出）：舞臺搭建、背景布布置、禮品堆碼、文藝演出等。
2）拱門：戶外活動的話可以多個布置到活動場地周圍，單店的話可布置店前用來烘托活動氛圍。
3）空飄：布置在活動場地附近或店前。
4）條幅：拱門橫幅、懸掛豎幅、門上橫幅等。
5）LED屏:單店有LED屏的話可以用來播放促銷內容。
6）單頁：擺放至洽談區、迎賓臺等。
7）海報：布置到櫥窗、玻璃門上等。
8）價格牌：產品活動價格牌標簽。
9）吊旗：店內懸掛。
10）氣模：戶外活動現場或店前等。
11）KT版：用來公布活動內容、執行細則、老客戶案例等。
12）X展架：用來公布活動內容、執行細則等。
13）禮品堆碼：將禮品進行堆碼，擺出造型用以烘托氣氛。
14）地貼：宣傳活動內容等營造氣氛。
15）紅地毯：營造活動氛圍，如果是賣場內的話鋪到通道內還可以起到引導顧客的作用。
16）視頻：店內視頻播放企業品牌宣傳片、客戶案例、活動信息等。
17）錄音：企業品牌介紹錄音、活動錄音等。
18）其它：人員著裝等。
3.人員傳播
活動內容的傳播一定要先在活動參與人員內部進行落地，否則顧客一旦細問起來一問三不知就麻煩了，嚴重影響活動的傳播效果和可信度。對于活動內容的內部傳播我們可以采用培訓會的形式對參與人員進行集中培訓，統一口徑，保證宣傳人員出去一個聲音。具體的活動參與人員根據活動規模的大小不同有所不同，以經銷商促銷活動為例可能參與人員有廠家區域經理、經銷商、分銷商、店長、導購、售后安裝人員、臨促人員、家裝設計師等，這些人員在活動宣傳之前必須對活動內容進行熟知，了然于心。
4.傳播時間
活動傳播很多人又稱之為“預熱”，累積意向客戶又稱為“蓄水”，時間節點的把控非常重要。時間太短，預熱不充分，意向客戶量累積不足；時間太長，顧客容易淡忘，甚至因等不急流失等。以筆者在活動推廣方面的講演，活動傳播以提前2-3周為佳。
[關鍵詞]建材家居 團購網 濟南市場
隨著網絡的發展,團購日益被人們所接受,2009年3月份以來,新建立的團購網站超過400家。上海團購網、中國網眾等網站更是在建材家居團購網站中取得了巨大的成就,加速著在全國擴張的步伐。相反,在濟南市場,2007年還聯合《生活日報》大搞“省錢百萬”團購活動的“家家樂團購網”卻悄然損落。
本文對濟南市場團購網的構建策略進行了研究,以為實際運營提供理論參考。
一、行業經濟特性分析
1. 建材家居產品特性
建材家居產品是一類消費計劃性強,購買、消費周期長,受中間人員(設計、施工人員、經銷商等行業人士)影響特別大的特殊產品。具有如下特性:
建材消費具有鮮明的個性化和私密化特征,其選擇主要取決于個人偏好與理解;
建材消費具有定量性特征,既不可壓抑消費,也不可刺激消費;
建材消費具有行家導向性特征,大眾消費者屬于外行,選擇取向比較脆弱,容易受行業人士、專業人士的影響;
建材消費具有周期性超長特征,對大眾消費者產品的檔次、質量、品牌識別性很差,難以對具體的建材產品品牌產生忠誠度;
建材消費具有半徑制約性,消費心理容易妥協甚至是屈服于購買半徑內的專業建議或者成熟建議。
2. 行業內競爭環境分析
(1)行業內現有企業退出壁壘較低。網站的架設基于網絡,其成本來自網絡設備、人員和服務器及域名的租賃,故退出成本較低。
(2)潛在進入者進入壁壘較低。網站的建設只需要簡單的Web開發技術為支撐,輔之以信息安全和網頁美工,網上也流傳著大量的電子商務網站源碼,只需要經過簡單的改動,即可完成網站的建設。在硬環境的架構上并不存在技術壁壘,能夠體現差異的是如何充分的做好客戶調研,真正從客戶的角度出發,進行合理的網站布局,提供貼心而便捷的服務。
對于全國性團購網站而言,存在一定的規模經濟,比如齊家團購網可以在不同的地域同蘇寧、同圣象地板等公司合作,從而爭取更大的優惠。另外,網站在各地的布局都是固定的,只需通過邊際成本近乎為零的加盟,即可完成在某地域的形式上的擴張。但是,對于專注于一個城市的團購網站而言,只能通過召集更過的網友參與團購,從而獲得廠商更多的折扣返點,不存在規模經濟。
二、STP分析
借助STP模型對市場有效細分,有利于準確把握市場,實行細分市場戰略。
1. 市場細分
通過對消費者行為模式的分析,并結合濟南市居民消費的實際特點將市場細分為五類(如表):
表 按年齡結構市場細分
細分市場編號 年齡 購買目的 資金 獨立決策度 購買量
1 25-35 婚房 較少 較弱 大
2 35-45 翻新 多 較強 小,逐步完成
3 45-55 兒女婚房 較少 一般 大
4 拆遷改造 較多 較強 一般
5 翻新 多 較強 小,逐步完成
2. 市場選擇
基于上述分析,選擇細分市場1、3中的中等收入群體作為服務對象。原因主要考慮到資金方面,因為該群體是為婚房進行布置,為了結婚買房,一般家庭會花盡大部分積蓄,甚至背上貸款。因此,此時對于花費可謂“斤斤計較”,而其購買量較大,很容易在團購網上找到相同的需求,促成團購的成行。
此外,該群體和朋友、同事之間可能會在較短時間內產生相同購買需求,這樣可有效的采用朋友間病毒式傳播的方式進行推廣。
3.市場定位
通過上述分析,團購網專注濟南市場,定位于為“廣大中青年朋友提供最溫馨、最便捷、最便宜的建材家居類產品團購服務”。通過客戶網上下單、網上客戶需求聚集、批量侃價、同城實地看樣成交的方式,解決傳統電子商務所面臨的誠信風險問題。
三、市場進入策略
由于在濟南市場既有全國性的齊家家居網、中國團購在線等強勢網站的運作,也有剛剛起步的專注于濟南市場的偶愛偶家網,競爭較為激烈。因此,在網站設計過程中就應充分的突出濟南的特色,為用戶營造一種家的感覺。網站運營采用引領模式,即通過聚集消費者,利用專業知識討價還價,保證消費者以更低的價格買到商品,供應商獲得利潤。
1. 贏利模式
要想在市場競爭中獲得利潤,首先要給交易對象帶來價值,對于團購網站對于供應商而言是可有可無的,而對團購網站而言,供應商則是利潤來源的全部。因此,在網站運行初期只能通過實際團購情況收取銷售折扣。對消費者網站則應堅持提供免費服務,保證永不收費。
2. 網站布局
為了突出濟南的特色,可融入柳和荷花元素,如在網站標志設計時,把團購網中的的Logo變形為柳樹、荷花等元素,并采用象征溫情、積極的“橙色”主調,以給人一種溫馨的家的感覺。
3. 網站宣傳推廣
消費者獲取網絡信息的主要來源為朋友介紹、網絡和電視,考慮到該團購網僅在濟南市場開展業務的特性,可以在本地媒體上大做宣傳。上線時間可選在11月,這樣可在積累了1個月的客戶需求后,以圣誕節為契機,舉行“相約圣誕,享受團購”活動。因為過圣誕節的中國人多為二三十歲,正與團購組織對象相契合。在活動的宣傳上,分別在舜網論壇、山東商報、濟南時報等媒體上消息,為消費者提供網站報名、電話報名的方式。為了讓更多的人知道這件事,還可以在“有么說么”上進行宣傳,以試圖打動四五十歲客戶的心。此外,要走進社區,尤其是即將交付的新樓盤,進一步造勢,讓消費者主動團購。
為了實現朋友間的病毒式營銷,可對注冊會員團購花費進行積分,并提供積分換禮品服務,以促使團購網的名字在會員及其朋友間廣為傳誦。
參考文獻:
訊：市場競爭日益激烈，品牌本身已經成為了產品的附加值。在新的歷史起點，中國陶瓷品牌近年對品牌戰略與品牌競爭的重視達到了高點。隨著近年來互聯網的高度發達、網民人數的急速攀升，網絡營銷成為了陶瓷企業塑造品牌的又一重要手段。
網絡營銷始于20世紀90年代，隨著十多年的發展，它已經形成了一套相對完整的體系，其中包括事件營銷、視頻營銷、故事營銷、話題營銷、微博營銷等多種模式，而在網絡整合營銷方面，則有F4網絡話題整合營銷、FEA網絡整合營銷等模式。今天簡單介紹兩種模式，看他們分別的效果如何。
金舵陶瓷《新愛神傳奇》故事營銷
最近，一則風靡于網絡的古典神話愛情故事《新愛神傳奇》正在新浪和貓撲各大論壇引起圍觀，瀏覽量和評論量已破數萬，據統計，其中女性讀者眾多。《新愛神傳奇》是金舵陶瓷為推廣海岸星辰、15克拉和帕拉依巴三大產品而專門撰寫的一則神話愛情故事。
“愛神”丘比特是古羅馬神話中最受人們喜愛的一個神話人物之一，尤其是女性。知道丘比特的人都知道“丘比特神箭”，金舵陶瓷就巧妙的把海岸星辰、15克拉和帕拉依巴這三大產品比喻是丘比特的三只神箭。故事曲折離奇扣人心弦，不少消費者即便是看到后面知道是廣告，但是也樂于接受，甚至是交口稱贊。
此外，從消費者和購買群體來分析角度來看，購買瓷磚，女性比較有發言權，同時女性也比較喜歡像丘比特這類的愛情故事，所以不得不說，《新愛神傳奇》是一則非常成功和經典的網絡營銷實戰案例。
特地陶瓷《蠟筆小新復活之為房而戰》視頻營銷
“蠟筆小新”是國人很喜歡的少數幾部日本動畫人物之一，深受廣大40歲以下人群的喜愛，即便是到目前為止，國內的“蠟筆小新迷”也比比皆是。特地陶瓷也正是抓住了這一點，由贏道顧問提供策劃與制作，精心打造了一段《蠟筆小新復活之為房而戰》咆哮體視頻。
視頻同時借助今年流行的“咆哮體”語氣，將原本風馬牛不相及的蠟筆小新、特地陶瓷和美墅主義組合到了一起，給廣大觀眾耳目一新的感覺。視頻剛上傳到土豆、優酷等各大視頻的短短一個小時，播放量就突破了兩千大關，如今影響人數更是無法數計。
同樣，觀看人群中大多數都是有購買能力和購買需求的消費人群，這則視頻能夠間接的影響他們的購買決策，正符合特地陶瓷的目標消費群體。（來源：中國建材網）
訊：搜房網電子商務平臺“狂拍團”正式以來，不到1個月的試運行期間，累計超過30000套房源進駐，線上預訂的購房者人數突破20萬人，已有超過5000人在線支付競拍保證金。各項試運行數據顯示購房者對搜房網電子商務平臺“狂拍團”有良好的認同及參與感，大部分購房者愿意嘗試網上購房、異地購房，能夠無障礙的使用在線預訂、在線支付等電子商務交易功能。互聯網產業電子商務快速發展與成熟為房地產電子商務化創造了良好環境。
6月9日下午1時，首屆中國房地產家居電子商務高峰論壇在上海舉行，這是房地產家居行業首次全面探索電子商務發展模式的峰會。橫跨新房、二手房、家居全產業鏈的中國房地產家居電子商務平臺閃耀登場，同時亮相的還有開發企業新盤旗艦店、公司旗艦店、二手房經紀公司虛擬店鋪、建材家居企業旗艦店等4大旗艦店。
搜房網推出的“狂拍團”電子商務平臺在青島也引起了引起廣泛反響，卓越蔚藍群島項目首先試水“狂拍團”，青島“狂拍團”首戰成功告捷。之前，華遠湯米公館和華遠好天地也與搜房合作進行專場團購，并使用過網絡搖號等網絡營銷方式。
對于房地產網絡營銷，華遠經紀營銷總監李巖非常認可，他認為房地產網絡營銷將成為房地產銷售主流趨勢。“以前平面廣告占主流，受眾群體廣泛，直銷的性質強，但是在市場不好、競爭激化的情況下，購房者越來越認可網絡這種形式。”李巖表示，“傳統的廣告形式是被動的，受限制的，基本上是自賣自夸，網絡形式可以根據市場的變化、購房者的變化變換方式，渠道形式多元，互動性比較強，速度和廣度都成倍增加。開發商可以通過多種渠道找到自己的客戶。搜房網電子商務平臺“狂拍團”使網絡營銷從多項目到單項目再到某個產品，越來越精細化，開發商能夠精準的找到客戶，購房者也可以從中獲益，可以說是雙贏的效果。”（來源：網易）
設想1：企業能否推出針對80后的子品牌
目前在國內地板行業，還沒有一個針對年輕一代消費者的地板品牌。80后是地板消費群體中，快速膨脹的部分，但是假如地板企業將目標消費者就定位于80后，可能面臨消費群體過于狹窄的風險。
因此，最合適的品牌策略就是，在強勢母品牌下，推出一個針對年輕一代消費者的子品牌。這個子品牌的品牌命名、品牌內涵、品牌形象、賣點訴求、形象代言人都圍繞著年輕人去設計構想。在當前終端同質化、產品同質化、賣點同質化的地板行業，推出一個針對80后的地板子品牌，定能與其它品牌形成明顯差異和區隔。
設想2：產品可以更加大膽、滿足個性化需求
地板不應該只是地面的一種鋪裝材料，更是整體家裝設計的組成部分。80后喜歡什么樣的地板？更具個性色彩和風格多樣的地板，肯定是受到年輕消費者的歡迎。考慮到80后經濟條件有限，但又喜歡追求個性，筆者認為風格可以無限延展、價格又實惠適中的強化地板，存在很大的市場空間和營銷機會。依據年輕消費者的需求，地板產品可以將花色做到非常的出位和大膽。另外值得一提的是，目前80后主流購買的是90平米以下的戶型，面積都不太大，這提醒了我們地板企業，是否可以研發和定制出滿足小戶型需求和特色的80后地板呢？
建議1：企業需重視體驗式營銷活動
80后是伴隨著電視廣告成長的一代，他們對廣告具有天生的“免疫力”。要讓普通商業廣告去打動80后，那是非常艱難的事情。針對80后的消費心理特征，有趣味的、體驗式的、互動性的營銷活動，更能獲得消費者的青睞。有利于激發他們的購買欲望，刺激消費，引導消費。
年輕人對產品試用、DIY嘗試、競技比賽等體驗式營銷活動更感興趣，對地板品牌來說，除了終端環節的體驗式環境設計外，可以進行80后消費性格測試，依據測試結果推薦不同風格的地板產品，在企業營銷推廣活動設計上，要增加營銷活動的趣味性。在售后環節，可以增加一些80后喜歡的消費關懷行動。
建議2：企業需更加重視網絡營銷作用
衛浴行業傳統渠道的競爭越來越白熱化，在傳統的營銷模式中，競爭已經從單純的門店銷售競爭轉向工程渠道、家裝公司、設計師等隱性渠道的爭奪，再加上人員、租金、營銷費用等成本的急劇上升使得經銷商深感壓力，而網銷可以增加市場份額、降低流通成本、讓消費者獲得更多實惠等特點也越來越受廣大衛浴企業的關注。
據筆者不完全統計，截至目前，天貓(原淘寶商城)共有600家衛浴品牌進駐，但很多企業網銷渠道的運用其實還處于初級階段，包括幾個做得好的品牌，像科勒，目前還是以展示為主，并沒有實質性的大規模的線上交易。而許多中小企業的網站建設仍然只停留在產品圖片展示上，真正網絡銷售所占的比例很小。
衛浴企業到底應該如何看待網銷的作用呢？目前乃至以后一段時間內，由于產品特性和企業對傳統渠道的依賴，網銷對于大部分衛浴企業只是一種輔助的銷售手段。但隨著80后、90后逐漸成為消費主力群體，網購是其重要消費習慣，從歷史經驗看，消費習慣的改變足以顛覆行業的商業模式。
困局
網銷雖好，但在交流中企業又感覺問題多、難做。然而問題總有解決的辦法，正如TATA木門總裁所說：“沒做電子商務之前，都在那里猜測，做了以后才知道并沒有多大的難題。對于企業來講，難題在于思維方式的轉變。電子商務需要規避傳統思維方式。”除了經營思維的轉變難題，衛浴網銷到底還困在哪里？
安裝難。衛浴的安裝相對來說技術要求比較高，比如某休閑衛浴品牌，他們的按摩浴缸、蒸汽房等產品具備較高的技術含量，所以對安裝人員的要求很高，必須要專業人員才能安裝。所以網銷之后的安裝必須依托現有區域經銷商的安裝人員，但是從經銷商角度來說由于網銷產品的利潤較低，所以經銷商對此并不熱心，因此廠家如何調動經銷商積極性？企業需要與經銷商協調關于安裝、銷售的責權分配，制定激勵制度。從其他類似行業的網銷經驗來看，網銷往往有一定的爆發性，即依托節日、大型活動等實現爆發性銷售，此時巨大的銷量是對安裝人員、安裝質量的嚴峻考驗。
售后體系亂。衛浴行業一向有“三分銷售，七分服務”的說法，比如馬桶，它本身是一個比較笨重的產品，在使用的過程中也難免會產生水箱漏水、沖洗不干凈等問題，網上銷售的馬桶使用一段時間，出現問題后要退貨或者返廠保修似乎不太可能，而要當地的經銷商跟進負責售后服務，那么經銷商憑什么樂意呢？利潤能不能足夠去支撐呢？廠家與經銷商的責權利此時如何協調呢？信息如何反饋？此過程就需要經銷商與廠家之間建立一套體系，明確彼此的責權利。
管理團隊不專業。網銷與傳統渠道在推廣、活動、產品、信息、物流等層面存在較大的不同，加上涉及到與傳統渠道的溝通、協調等問題難免會與傳統營銷運營有所不同，比如增加互動環節，開設及時通訊系統，有些企業在自己的企業官網上開設論壇、QQ在線留言等，但是這些都是系統工程，軟件硬件要求都很高，還要配備專業人員，操作起來比較困難。最理想的做法就是成立獨立的運營團隊，否則極易造成混亂，但問題是企業在傳統渠道管理上已略顯不足，這時再做網銷，勢必會分一部分人力物力出去，這樣就分散了企業的力量，結果有可能導致兩樣都做不好。這讓傳統的衛浴企業非常糾結，無法取舍。
倉儲物流瓶頸。包括倉儲的設置和貨物供應保障正成為網絡營銷的一大瓶頸，而衛浴產品是比較笨重的產品，小批量的快遞難度很大，大批量的運輸與網絡快捷的信息傳遞形成鮮明對比，因此對現代物流也要求很高。所以對衛浴企業來說，怎樣解決物流倉儲問題，減小物流成本，成為推廣網絡營銷的一個關鍵因素。此外網絡銷售有短時間大量生產、運輸的要求對于很多企業也是極大地挑戰。
價格體系打架。對于一個品牌來說最重要就是維持價格體系穩定，網絡的亂價行為如何避免，必須從企業層面加以規范。對于市場推廣階段的衛浴企業，最重要的則是維護與經銷商的利益關系。有些企業甚至因此而對網銷避而遠之，公開申明本企業不從事任何的網銷業務，以此撇清關系。
他山之石
雖然存在諸如以上所說的難題，但網銷是未來的趨勢已是不爭的事實，衛浴企業應該勇于擁抱網絡發展的趨勢，主動從戰略層面迎合其發展，使其成為自身重要的品牌宣傳與銷售渠道。那么衛浴企業應該如何做呢？筆者結合其他行業電子商務模式提出幾個方向：
模式一：電商與門店協同銷售。該模式簡單的說是以用戶需求為中心，整合線上線下資源，實現電子商務與門店系統的協同,為用戶提供服務，對線上線下消費達到全覆蓋。這方面的經典案例首先就要從肯德基講起，肯德基等企業已經主動使用網絡網銷的發展趨勢，建立一套線上+線下的結合的系統，簡單的說就是通過網絡等獲取訂單再分配到店內進行配送。
無獨有偶，建材行業也有一家企業采取了類似的網銷模式，那就是TATA木門，對于TATA木門來說，網絡營銷的江湖地位，同行已難以超越。首先是TATA木門明確了廠家與經銷商在網銷渠道結構的責權利關系，這樣即使網銷利潤少，經銷商還是會愿意做，因為網銷給其帶來了品牌宣傳效應，客戶到現場所帶來的改單能為其帶來額外收益，使營銷成本降低。此外TATA木門深知經銷商在網銷中的作用，一直堅持與經銷商合作網銷業務而不是取代經銷商，客戶的電話打到總部，總部會借助信息系統第一時間找到其所在區域的經銷商，經銷商從中感覺到廠家是在幫助他們做銷售而不是搶他們的生意。
TATA木門還圍繞網絡構建立體策劃系統，企業根據市場全盤考慮，從區域差異、淡旺季、自身的產能平衡、宣傳效果、偶然因素等方面做好考量。
模式二：圍繞淘寶網店開拓市場的B2C模式。這種模式比單純的線上+線下結合模式更加深入，鑒于中國消費者在網上消費時基本都是以淘寶等電商平臺而不是百度等搜索引擎為主的特點，衛浴企業的早期電子商務基本都是以進駐電商平臺為主。如何圍繞淘寶等電商平臺建立自己的B2C體系也是企業可以考慮的第二種模式。代表品牌有貝爾地板、曲美家具等。
貝爾地板就是B2C的試水者，從2010年8月28日，中國地板行業第一家B2C網站——貝爾商城（省略）正式上線，圍繞淘寶商城，貝爾構建了一整套的體系。
首先針對網絡采取多樣化的網絡活動與線下活動結合的方式，針對網絡消費者不斷地設計各種形式豐富的活動，吸引消費者的眼球。
在產品選擇上針對顧客選中的產品采取贈送小樣的方式讓顧客選擇，每次對于客戶選中的產品貝爾都會寄出一個小樣品，客戶如果滿意就可以訂購。
圍繞淘寶網店，綜合運營視頻營銷、論壇營銷、搜索營銷、博客營銷等一系列手段進行整體性的整合傳播。
實施線上宣傳+線下開店的銷售模式，貝爾高度重視經銷商的作用，所以他們還是明確了彼此的責權關系，實現與經銷商的共贏。
模式三：高端定制模式。圍繞網絡進行高端定制也是一種非常好的模式，比如服裝行業從事高端定制的Beyond Tailors以及建材行業的尚品宅配等，通過個性化定制，根據高端客戶群體對于貴重高品質整體衛浴及個性化生活追求來定制產品。
對于衛浴來說，走整體衛浴的方向是未來的趨勢，而現在行業內只是簡單的產品疊加，缺乏整體的設計與服務，所以對于高端客戶來說這方面需求還很難得到滿足，因此圍繞客戶進行高端定制也是未來衛浴企業可以考慮的方式。但這種模式需要有高端產品的研發能力、極強的設計感、業務開發能力以及良好的網絡展示平臺。
模式四：網上做宣傳，門店做銷售模式。這種模式簡單的說就是綜合運用網店、微博、博客、視頻、論壇等多種網絡手段進行企業的品牌推廣，但是在網絡上不實現銷售，比如在網店上只是展示產品，也標明價格，但是絕不進行打折銷售，甚至標高價格，主體的銷售還是通過門店來進行。這是一種比較穩妥的網絡營銷模式，對于一部分目前還沒有摸到網銷門道的企業來說，不失為一種很好的過渡手段。但從目前筆者對于衛浴行業大部分企業研究來看，目前很多企業這方面的投入還是極其初級，只是在網上開個店而已，而且推廣手段極其單一，沒能真正運用各種網絡手段來推廣其品牌，這點是需要很多衛浴企業好好反思的。
總之，衛浴行業網銷化的趨勢已經形成，企業不應該只被眼前的困難與問題迷惑，而是要站高看遠，順應行業的發展趨勢，從企業的戰略層面關注衛浴行業的網銷戰略，勇于學習，善于借鑒，從其他行業的網銷發展中獲取經驗，相信很多問題都可以迎刃而解。
2013年6月6日至8日，第十二屆財富全球論壇（以下簡稱“財富論壇”）再度攜手中國。本刊記者深入財富論壇采訪發現，在民營企業、國有企業等本土“后起之秀”的追趕下，這些年來許多雄踞《財富》500強企業榜單的跨國公司傳統優勢在逐漸淡化，面臨“光環”黯淡后的困境，如：人才流失、成本上升、技術優勢削弱等。即便面臨種種問題，大多數跨國500強仍將中國視為一個“不可替代”的市場：城鎮化發展為中西部帶來巨大的基礎設施建設和內需增長的潛力。對已經“走在前面”、有經驗可循的跨國企業而言，需要“迎難而上”，在高端轉移的基礎上，解決產能過剩和地方保護主義的問題。
現狀：人才流失
三十年河東，三十年河西。盡管離財富論壇第一次來華還不到15年，曾光環四射的500強跨國企業已遭遇到了一些難題。
14年前當財富論壇初次來華時，許多跨國500強企業代表著最高的技術水平和最優的品牌價值，發展十分迅速。但14年過去后，在韓國著名的LG集團里專門負責研究中國市場的LG經濟研究所（中國）所長韓洪錫對本刊記者感嘆，隨著中國勞動力成本上升、宏觀經濟增速減緩、優惠政策的逐步取消，跨國企業面臨的競爭壓力越來越大。“跨國企業將中國視為廉價勞動力的生產基地，或依靠地方政府優惠政策輕松盈利的時代已經一去不復返了。”
在艾默生公司中國區總經理趙大東看來，以上產業層面的壓力，中國國內多數企業都遇到過，并不單是外企的煩惱。近年來，跨國500強對本土高端人才吸引力的持續降低，才是其光環黯淡的核心表現。
由于跨國企業不能簡單移植其在世界其他地區經營的成功經驗，極度需要本土化的管理團隊和人才。但隨著外企陷入低谷，國有企業在政策優勢下的迅速發展及民營企業激勵機制的改善，對優秀的大學畢業生而言，去外企謀職已不是一個最具吸引力的出路。
各種調查數據也在輔證著趙大東的觀點。根據人力資源咨詢公司萬寶盛華對中國求職者展開的一項調查，從2006年到2010年，將中國本土私營企業作為首選的受訪者占比增加了5%，外企的相應占比則下降了10%。
而翰威特人力資源咨詢公司的一份報告也指出，2012年在華外企平均員工自愿流動率超過15%，人口老齡化、出生率下降、企業忠誠度降低等因素，導致了外企用工吃緊。
巨大的工作壓力，是本土人才“逃離外企”的另一個原因。一位在奧美（中國）工作近3年的“海歸”近期對媒體表示，在外企雖能學到不少東西，但快節奏的工作和隔三差五的加班，令他頗為吃不消。
此前奧美（中國）一位24歲員工加班一個月后，在北京突發心臟病猝死的事件，也讓這位“海歸”心驚，“過幾年，我會選擇換一個輕松點的工作，比如進入國企任職。”
“有些外企還保留著一種很可怕的想法，認為中國勞動力成本低，本土高管的薪酬福利也應該低，于是給本土高管的薪酬只有外籍高管的一半或三分之一。”輝瑞制藥一位研發經理對本刊記者表示，外籍高管在華業績不一定高于本土高管，這種薪酬配置很大程度上影響了本土高管的忠誠度。
機遇：中西部的城鎮化盛宴
跨國500強在華光環逐漸黯淡的情況下，百思買、芭比旗、美頌巴黎這幾家企業作為“熄燈”代表，陸續敗走中國——但這種現狀并不影響更多的跨國500強在中國加注砝碼。
在韓洪錫看來，這是被“逼出來的”堅持：“以往跨國500強的產品大都銷往歐美等發達國家，但在2008年金融危機之后，歐美市場購買力下降，中國成為跨國500強企業最為重視的區域市場。”
他指出，盡管當前面臨一些發展壓力，但LG電子“絕不放棄”在中國的精耕細作，只有增強本土業績以提升對人才的吸引力，解決人才流失問題。趙大東也表示，“艾默生不僅不會考慮放棄中國市場，還會將核心業務向中國市場傾斜。”本刊記者隨后采訪的其他幾位跨國500強代表，同樣表達了這樣的觀點。
這些共識，來自于中國城鎮化背后的發展機遇。麥肯錫公司全球總裁鮑達民在財富論壇上預測，2022年中國的城鎮化率將達到70%。“相當于每周都有25萬人從鄉村進入城市，也相當于將現在的中國和美國的總人口全部搬到中國城市之中。”
韓洪錫對此信心十足：“中國城鎮化戰略在很長時間里將持續推行下去，這將帶動對家電產品的需求。政府更為高效、節約的能源發展方向和對環境友好型社會發展的重視，為LG電子在綠色節能家電領域創造了巨大的發展機會。”
日本最大的零售超商集團伊藤洋華堂在華負責人三枝富博就中國城鎮化問題，向記者表達了他的獨特理解：“歐美包括日本的未來，都是單純的出口主導型。但對有巨大人口基數的中國而言，由出口主導型向服務型社會的轉變才是中國的未來。在這一背景下，第三產業尤其是零售業，將有令人驚嘆的發展潛力。”
而在麥肯錫為財富論壇精心制作的《中國新篇章》手冊中，對這一趨勢進行了更深層次的剖析——跨國500強分食中國城鎮化盛宴的主要區域，必然集中在中西部地區。
手冊中預測，從2010-2020年，成都、重慶、西安、武漢等中西部的城市集群將實現高于12%的GDP年復合增長率，東部沿海為8%-12%。這代表中西部不僅在增長速度上比東部沿海高，所在區域的中等階層收入的增加也將遠高于東部。
而鮑達民也表示，生活在北京、上海、廣州和深圳這四個一線城市的中等收入階層在全國的比例，將從2002年的大約40%，下降到2020年的16%。
這些數據側面解釋了為什么2013年財富全球論壇選址成都——其所在中西部地區，正在成為拉動中國經濟增長的新引擎，而今年財富論壇的主題正是“中國的新未來”。將這一主題和中西部巨大市場與發展潛力相聯系后，個中含義不言自明。
趨勢：從產業轉移到高端轉移
對于跨國500強來說，在中國地區實現業務快速增長是難以拒絕的誘惑。如何讓這種誘惑成為現實，成為本次財富論壇的重要議題。
然而，當超過100家跨國500強開始一場關于“中國新未來”頭腦風暴時，他們刻意回避的詞匯，卻是他們正在或是加快走向中國中西部地區的“產業轉移”。
“很多世界500強企業很不喜歡‘產業轉移’這4個字。”成都市市長葛紅林對此毫不諱言，產業轉移很容易讓人聯想到他們是“新廠房、老工藝、舊設備”。
“西門子公司有一個高管反復對我說，他們到成都發展絕對是拿最具競爭力的產品來的，這一點說明世界500強企業非常睿智，他們到這里來不是簡單的轉移，而是來開發、來發展。”葛紅林說。
“以往的產業轉移，往往是高端在外、低端在里。”浙江大學經濟學院院長史晉川向本刊記者表示，過去產業向內地轉移都僅限于制造環節，卻將技術研發、新產品開發、品牌建設、國際國內營銷中心的構建等高附加值的產業保留在總部。在當前，這種部分轉移的方式已經不奏效了。
6月6日，國務院副總理張高麗在成都會見世界500強企業負責人時也表示，鼓勵跨國公司在華設立地區總部、研發中心等功能性機構，與國內科研機構和企業聯合開展技術研發和產業化推廣，鼓勵國外投資者把資金更多地投向中國產業升級的領域，更多地投向中西部地區。
這種產業趨勢在本屆財富論壇期間得到了最大的體現。短短數日，戴爾、德州儀器、杜邦等企業在成都的工廠或研發中心爭相啟幕，標志著內地“研發+生產”的全產業鏈趨勢，也印證了葛紅林對跨國500強產業變局的判斷。
更多的跨國500強，也開始了這一布局。作為日本最大的農機制造商，久保田（中國）投資有限公司常務副總經理飯島宣昭近期公開宣布，要重點實現企業在華“三步走”——從“日本研發和生產、中國銷售”，到“日本研發、中國生產和銷售”，再到“中國研發、生產和銷售”。
“雖然這些落戶的世界500強收入總量對當地國民經濟的貢獻比例并不是很高，但其標桿作用很大，并產生強大聚合效應形成產業集群——譬如富士康來了，聯想、DELL等也都紛至沓來了。”四川省社會科學院經濟研究所所長郭正模對本刊記者說。
難點：產能過剩與地方保護
不同于其他500強以往西部設廠、東部總部的策略，LG電子自1993年進入中國以來，一直將制造環節放在沿海城市，如天津、南京、惠州、上海、廣州等。
據韓洪錫介紹，目前LG電子的主要戰略也集中于“市場營銷”方面：“一方面在一二線熱點城市等市場相對飽和的地區，繼續開發潛在的需求；另一方面，將市場渠道向潛力巨大的中西部地區三四線城市拓展和滲透。”
“說老實話，我們并不是不想在中西部設廠，而是想去也去不了。”韓洪錫表示，國內中小型的“草根”企業太多，使得LG電子產能相對過剩。因此，短時間內沒有在中西部建立新廠的打算。
當記者提及可否將沿海地區廠房關閉或者搬遷至中西部以降低企業成本、減少產能浪費時，韓洪錫表示可能性更小。
“每個跨國500強企業的引進都是個很復雜的過程，如承諾當地政府每年創造多少稅收，以及解決多少就業問題。因此，搬遷的復雜性不亞于新建廠房，幾乎是不可能的事。”韓洪錫說。
面臨產能過剩苦惱的跨國500強不只是LG電子，世界最大的建材集團公司拉法基落戶西部后，也遭遇到了產能過剩的問題，它解決問題的方式是爭取政策支持。
據葛紅林介紹，當初在引進拉法基后，成都市政府認為該企業還有潛力可以開發，就希望對方能夠擴大產能增加投資。但拉法基也提出一個要求：成都關閉所有一千萬噸以下產能的小水泥廠，如果不淘汰就很難再上新的生產線。
“我們當時經過互相討論，最后還是下了很大的決心，由政府財政補貼淘汰這些落后產能的小水泥廠，給予每萬噸40萬元的補貼；此外，從環保的角度講，幫助拉法基上更加環保的生產線。”葛紅林說。
當然，這種政府支持只是個案，產能過剩也只是部分跨國500強在華所遇到的問題之一，而500強普遍遭遇的問題，是某些地方政府的保護心態。
在美國工作多年的上海交通大學藥學院教授金拓對本刊記者介紹了一個典型案例：“輝瑞的藥品偉哥因申請中國專利時的翻譯錯誤，被20來家國內藥企仿制。結果官司打到專利復審委員會一環時，判決國內仿制藥企一方勝利，后來輝瑞上訴到法院后又判了回來。”
另一個典型案例，是2008年被商務部阻止的可口可樂收購匯源這場交易。這場交易最具戲劇化的是，2年后《華爾街日報》發表《中國的保護主義救了可樂害了匯源》，指出“可口可樂在中國保護主義之下逃脫了本來很有可能對匯源出價過高的命運”。
第十一屆中國國際天然氣汽車、加氣站設備展覽會暨高峰論壇，于5月13-15日在北京農展館(新館)舉辦。本屆展會號稱有六大亮點：亞太地區規模最大、影響最強、檔次最高的行業性展覽會，以倡導新型清潔能源為宗旨的全球性行業精英盛會；同期將舉辦高層次、專業性高峰論壇等等。本刊記者慕名前來參會報道。
為了能夠采訪出參展商參展效果，記者特意在展會第二天下午前來，14號下午天氣異常陰沉，走進農業展覽館，更是顯得人跡寥落，領取參觀證之后記者進入展廳，印入眼簾的卻是冷清的場面。南亮壓力容器技術(上海)有限公司展位頗具規模，記者在和金有林經理聊天得知，這是他們第三次參加這個展會，本著銷售的目的前來，然而感覺觀眾少，不過整體的銷售效果還是可以。或許對參展的期望不同，難免出現幾家歡樂幾家愁的局面。以樹立品牌前來參展的蚌埠新達壓縮機有限公司，張明奎經理卻表示參展效果一般，但失望之情難以抑制，明年他們不準備來京參展。
科萊斯達低溫設備(杭州)有限公司是一家法國企業的分公司，記者在和展位負責人徐楓交談時得知，企業參展主要是發名片，收集客戶資源，他表示“昨天開幕式人多熱鬧，今天幾乎沒人，要是法國總部的老總今天還在，估計會很生氣”。在談到主辦方服務態度時，很多參展商都面露難色，不滿之情自然可以察知，外企更是明確表示湊合。記者在和出版方服務處交流時，也備受冷落，愛理不理，此種態度難以令人滿意。
喧囂非凡的開幕式過后，卻是冷清的展廳，這也許是很多展會的真實寫照，主辦單位不僅僅能舉辦展會，更應舉辦成功的展會，望業界警覺以促進我國會展業發展。(王澤彥)
三展聯動北京 展示綠色環保趨勢
5月12日，2010國際現代工廠／過程自動化技術與裝備展覽會(以下簡稱：國際現代工廠自動化展)、北京國際動力傳動與控制技術展覽會(以下簡稱：國際動力傳動展)和中國國際物料搬運與物流技術展覽會(以下簡稱：中國物流展)三展在北京開幕。來自工業自動化、動力傳動和物流三大領域的國內外403家展商匯聚一堂，在2萬平方米的展出面積上共同展示低碳環保產品，突顯技術領域新精高的特色。
來自中國機電一體化技術應用協會、中國液壓氣動密封件工業協會、中國機械通用零部件工業協會、中國機械工程學會、德國漢諾威展覽公司等協會、企業領導在展會現場參觀考察。主辦方表示打造北方精品展會，旨在為業內廠商搭建一個展示創新成果、促進貿易增長的全方位展示交流平臺。
展會上，來自煙草設備及煙草生產、石化、風能設備制造、汽車制造、起重設備制造、農業機械制造的企業和廠商組成的重點應用行業代表團參觀興趣濃厚，洽談氣氛熱烈。本次國際現代工廠自動化展海外展商比例高達50％，施耐德、倍加福、魏德米勒、保盟、蘇州西門子、奧托尼克斯、宜科、皮爾磁、庫伯勒、科尼威爾、意爾瑪、倍福、康茂勝、萬可等都攜其最新產品亮相。
除三展聯動之外，同期推出第四屆工業自動化技術高峰論壇、2010煙草現代工廠及物流技術與設備選型研討會、第九屆中日韓亞洲起重機安全論壇、中國農機產品技術創新發展研討會、2010年北京物流與供應鏈管理論壇等10多場專題研討會，國內外專家就重要產品領域進行高端對話和深入探討。(閆 偉)
南京軟博會打造電力信息化新平臺
第六屆中國(南京)國際軟件產品博覽會(下文簡稱“南京軟博會”)于9月3-5日在南京國際博覽中心舉辦。
經歷了5年的成長，南京軟博會共接待過70多個國內、80多個國家和地區的專業團組。吸引微軟、思科、IBM、摩托羅拉、甲骨文、中興等眾多國際國內軟件巨頭參展。
其中，以國電南瑞、南瑞繼保、國電南自為代表的一系列電力信息化企業是南京軟博會的一大亮點。
南京軟博會期間，將會有多家電力信息化企業參展，給廣大電力企業專向提供信息化解決方案。其中，電力企業的兩化融合是本屆展會的一大亮點。“兩化融合”誕生于黨的“十六大”的“以信息化帶動工業化、以工業化促進信息化”論斷。2009年，南京市正式成為首批全國“兩化融合”試驗區，“兩化融合”在推動轉型發展方面發揮了越來越重要的作用。目前，中國電力行業的IT應用主要包括電網(國調，網省地市以及縣級)調度自動化系統、電力市場技術支持系統、用電營銷信息系統、配網自動化以及企業ERP等。
南京軟博會力爭全面、實用、實效地為廣大電力企業提供全方位的電力信息化建設信息服務；另外結合電力系統工作性質，為電力系統網絡提供一個休閑、娛樂、交流、展示自我的平臺。
第35屆(春季)成都房地產交易會主打田園牌
5月5-9日，以“住成都?好安逸”為主題的第35屆(春季)成都房地產交易會在成都世紀城新國際會展中心隆重舉行。本屆展會上，170家開發企業帶來的223個樓盤、13家中介企業、50家家裝建材企業向廣大購房者展示了成都建設世界現代田園城市的宜居風貌。5.5萬平方米的展覽面積，也創下歷屆房交會規模之最。
成都現在正全力推進世界現代田園城市的建設，而本屆房交會作為首次大型的房地產展會，無疑成為了一次品讀“住成都?好安逸”品質生活、感受“世界現代田園城市”宜居魅力的盛會。此次參展的樓盤產品很豐富，其主題特色也十分鮮明。在本屆展會上，不少參展樓盤紛紛打出地鐵、快鐵、生態、低碳、旅游、健康等新“品牌”。隨著成都市世界現代田園城市建設步伐的加快，這些周邊區(市)縣首次集體打出了“田園牌”，郫縣、溫江、崇州、蒲江、金堂、新都、大邑等7個區縣組團參展，匯聚本區域樓盤項目打出“田園牌”。
