時(shí)間：2023-05-29 18:23:56
開(kāi)篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇個(gè)人創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
其實(shí)做過(guò)多少份工作并不是問(wèn)題的核心，關(guān)鍵是擁有多少種不同的職業(yè)經(jīng)歷。也就是說(shuō)，同一種職業(yè)中的5段工作經(jīng)歷與5種不同的職業(yè)經(jīng)歷是兩回事。我經(jīng)常向同事、朋友提出的一個(gè)問(wèn)題是：你們是否已經(jīng)為自己的下下個(gè)職業(yè)做好了準(zhǔn)備？當(dāng)然，他們中的大多數(shù)人連眼下的工作都還應(yīng)付不好，更甭說(shuō)像有的創(chuàng)業(yè)者那樣要同時(shí)面對(duì)幾種不同的職業(yè)了。
這就是我要說(shuō)的：一直做同一個(gè)類型的工作――不管是不是在同一個(gè)行業(yè)中――都是要被時(shí)代所淘汰的。千禧一代的長(zhǎng)處在于他們樂(lè)于嘗試不同的職業(yè)經(jīng)歷，其中的一個(gè)可能選擇就是創(chuàng)業(yè)。
職場(chǎng)“快閃”風(fēng)
美國(guó)有一種被稱為“快閃店”（Pop-up Store）的營(yíng)銷新業(yè)態(tài)。這種商店一般是為迎合某種“其興也勃，其亡也忽”的時(shí)尚潮流而生的，從市場(chǎng)的需要出發(fā)，它們可能只營(yíng)業(yè)幾周就選擇關(guān)門大吉。與這類“快閃店”配套的，自然是“快閃店員”和“快閃經(jīng)理”，以及由此派生出的快閃式企業(yè)忠誠(chéng)度和快閃式同事友情，當(dāng)然，還會(huì)有快閃式創(chuàng)業(yè)者。
這些快閃式工作者很容易開(kāi)始下一段職業(yè)生涯，比如做咖啡師，然后自己創(chuàng)業(yè)，再去做Uber專車司機(jī)、快餐店員工、英語(yǔ)教師或是健康護(hù)理師，然后可能再創(chuàng)一次業(yè)。這樣下來(lái)就會(huì)有好幾個(gè)職業(yè)經(jīng)歷，而且重點(diǎn)在于，每段經(jīng)歷也就是一兩年。
在“石器時(shí)代”……或者說(shuō)2008年以前，人們一般都是先上學(xué)，拿到學(xué)位之后再去找一份專業(yè)對(duì)口的工作，這意味著事業(yè)起步之前就得先花上好幾年時(shí)間。過(guò)去大家都說(shuō)學(xué)文科能讓人得到全面發(fā)展，但在當(dāng)今社會(huì)，學(xué)文科的人尤其難以找到好工作或是成為一名優(yōu)秀的公司創(chuàng)始人。
現(xiàn)如今光有職業(yè)證書已經(jīng)不夠了，更重要的是你如何努力實(shí)現(xiàn)自己的整體職業(yè)規(guī)劃。你無(wú)法在學(xué)校里學(xué)會(huì)這個(gè)，因?yàn)榇蠖鄶?shù)教師一直在象牙塔里教書，除了教你一些文科或理工科知識(shí)之外，他們?cè)谄渌矫鎸?shí)在是愛(ài)莫能助。即便理工科課程的應(yīng)用性要強(qiáng)一些，但如果你的職業(yè)與所學(xué)專業(yè)不對(duì)口的話，這些知識(shí)在工作中也沒(méi)什么實(shí)際用處。
職業(yè)規(guī)劃師也無(wú)力面對(duì)這一挑戰(zhàn)，面對(duì)這樣一個(gè)新生事物，他們通常與客戶一樣感覺(jué)毫無(wú)頭緒。事實(shí)上，職業(yè)規(guī)劃師本身就是快閃職業(yè)中的一個(gè)，連他們自己都在琢磨自己的下一個(gè)快閃職業(yè)應(yīng)該是什么……
快閃式創(chuàng)業(yè)
對(duì)于創(chuàng)業(yè)者或是打算創(chuàng)業(yè)的人來(lái)說(shuō)，能從“快閃式職業(yè)”這個(gè)概念中得到什么啟示呢？最基本的一點(diǎn)是，創(chuàng)業(yè)不是一次性的事，完全可以在不同的時(shí)間里多次創(chuàng)業(yè)。
換句話說(shuō)，當(dāng)你規(guī)劃職業(yè)生涯的時(shí)候，可以從做一份普通工作起步，然后再去創(chuàng)業(yè)；萬(wàn)一創(chuàng)業(yè)屢戰(zhàn)屢敗，可以再找一份工作，等存夠錢之后再次嘗試創(chuàng)業(yè)，在第二輪創(chuàng)業(yè)中獲得成功的機(jī)會(huì)更大。如果創(chuàng)業(yè)又失敗了，你還可以按照這個(gè)循環(huán)繼續(xù)努力，但要注意的是，此時(shí)應(yīng)當(dāng)找一份與之前內(nèi)容不同的工作。
這個(gè)計(jì)劃的訣竅之一在于，穿插在各次創(chuàng)業(yè)之間的各份工作，其內(nèi)容應(yīng)當(dāng)有所不同，但又應(yīng)當(dāng)屬于同一個(gè)大主題，比如項(xiàng)目管理。具體來(lái)說(shuō)，一開(kāi)始你可以找一份與項(xiàng)目管理相關(guān)的工作，然后去做項(xiàng)目管理方面的創(chuàng)業(yè)者；如果創(chuàng)業(yè)不順利，可以再找一份與項(xiàng)目管理軟件開(kāi)發(fā)相關(guān)的工作，為自己接下來(lái)創(chuàng)辦一家項(xiàng)目管理軟件公司做準(zhǔn)備。
同主題創(chuàng)業(yè)的榜樣是著名企業(yè)家艾隆?馬斯克（Elon Mush），他在很多領(lǐng)域都有成功的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，包括電商平臺(tái)eBay、在線支付平臺(tái)Paypal、航天企業(yè)SpaceX以及電動(dòng)車制造商Tesla。這些企業(yè)乍看上去沒(méi)什么關(guān)聯(lián)，但仔細(xì)觀察就會(huì)發(fā)現(xiàn)，它們都離不開(kāi)互聯(lián)網(wǎng)，連駕駛Tesla電動(dòng)車也被人們普遍視為一種數(shù)碼體驗(yàn)，而不僅僅是開(kāi)車。
馬斯克的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷表明，做一名快閃式企業(yè)家是可行的，這種職業(yè)生涯并非社會(huì)常態(tài)，但確實(shí)令人激動(dòng)。當(dāng)然，不是每一次創(chuàng)業(yè)冒險(xiǎn)都能如人所愿，但另一方面，當(dāng)你積累了更多的創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，就更容易獲得成功并賺到很多錢。有志成為快閃式企業(yè)家的人需要做好一個(gè)心理準(zhǔn)備，那就是這類企業(yè)家一直在開(kāi)拓新領(lǐng)域，因此要長(zhǎng)期直面挑戰(zhàn)以證明自己，這是一種自愿選擇的生活方式。
在一些人看來(lái)，創(chuàng)業(yè)本身比賺錢更重要，對(duì)他們來(lái)說(shuō)，成為快閃式創(chuàng)業(yè)者是一種理想的生活方式，這遠(yuǎn)好于在大公司里做一份單調(diào)乏味的工作。因?yàn)樵诖蠊竟ぷ鞅仨毎垂疽?guī)章行事，個(gè)人很少或者完全不能發(fā)揮影響力，這有礙于個(gè)人創(chuàng)造力的發(fā)揮和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。
快閃創(chuàng)業(yè)Q&A
剛剛嘗試快閃創(chuàng)業(yè)或是想成為快閃式創(chuàng)業(yè)者的人往往有一些共同的疑惑，以下是針對(duì)這些問(wèn)題的解析。
?我應(yīng)該成為某一方面的行家還是做一個(gè)多面手？
在某個(gè)特定領(lǐng)域擁有工作經(jīng)驗(yàn)，有助于你發(fā)現(xiàn)很多問(wèn)題，但擁有某一領(lǐng)域的長(zhǎng)期工作經(jīng)驗(yàn)又可能妨礙創(chuàng)業(yè)，因?yàn)楫?dāng)你對(duì)某些事物了解得很深入時(shí)，會(huì)很容易陷入思維定勢(shì)，從而影響創(chuàng)新。
?我該買一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)權(quán)還是自己去做創(chuàng)新？
如果你想創(chuàng)業(yè)又覺(jué)得自己缺乏創(chuàng)新性，那就去買一項(xiàng)經(jīng)營(yíng)權(quán)，這樣更容易獲得成功。但如果你擁有大多數(shù)企業(yè)家所不具備的創(chuàng)新能力，那就以你自己獨(dú)有的方式去做事吧。雖然創(chuàng)新失敗的可能性很大，但你肯定能從這個(gè)嘗試的過(guò)程中取得收獲。
?性格是否具有重要影響？
如果你性格內(nèi)向，找一個(gè)外向的合伙人能顯著地增加創(chuàng)業(yè)成功幾率，反之如是。總之，與搭檔合作能大幅提高創(chuàng)業(yè)的成功幾率，對(duì)一個(gè)20多歲的創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)尤其如此。
?在大公司工作的經(jīng)驗(yàn)有幫助嗎？
大公司倡導(dǎo)團(tuán)隊(duì)合作，因此個(gè)人很難發(fā)現(xiàn)自己的弱點(diǎn)何在。另外，大公司的預(yù)算充足，花錢時(shí)很可能大手大腳，這種條件在經(jīng)營(yíng)小公司或是創(chuàng)辦新公司時(shí)幾乎不可能擁有。所以，如果你在大公司工作又想出來(lái)創(chuàng)業(yè)，最好找出身于小公司的人做搭檔，因?yàn)樗麄兏芸辞暹@些問(wèn)題。
?那在小公司工作的經(jīng)驗(yàn)有幫助嗎？
在小公司工作的問(wèn)題是，你可能不知道如何與大公司談生意，因?yàn)槟憧赡軐?duì)大公司的工作思路、方式和流程知之甚少或一無(wú)所知。此時(shí)你應(yīng)該找一個(gè)擁有大公司工作經(jīng)驗(yàn)的人做創(chuàng)業(yè)搭檔，但要確保這個(gè)人不把錢看得太重。
?我該擁有與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的教育經(jīng)歷嗎？
有證據(jù)表明，接受的教育越多，創(chuàng)業(yè)成功的幾率越小，因?yàn)檫@樣的人往往更習(xí)慣于從理論而不是從實(shí)踐出發(fā)來(lái)處理問(wèn)題。通常來(lái)說(shuō)，技術(shù)類教育經(jīng)歷對(duì)創(chuàng)業(yè)很有幫助，雖然在兩次創(chuàng)業(yè)的間隙找工作時(shí)可能需要更高的學(xué)位，但這種情況畢竟也不多見(jiàn)。
快閃創(chuàng)業(yè)者必備的六種武器
關(guān)注職業(yè)經(jīng)歷的整體布局絕不要只為了獲得某份工作去考資格證書，而應(yīng)當(dāng)把關(guān)注重點(diǎn)放在職業(yè)經(jīng)歷的整體布局上。在一個(gè)完整的職業(yè)規(guī)劃中，每一份具體的工作各有其獨(dú)特內(nèi)容，涉及不同領(lǐng)域的知識(shí)，但這些知識(shí)又能像樂(lè)高積木一樣構(gòu)成一個(gè)緊密聯(lián)系的整體。例如，搜索引擎優(yōu)化（SEO）、網(wǎng)頁(yè)設(shè)計(jì)、社交媒體營(yíng)銷、健康管理屬于不同領(lǐng)域的不同工作，但它們又能有機(jī)地組合起來(lái)為一個(gè)行業(yè)服務(wù)。快閃式創(chuàng)業(yè)者應(yīng)當(dāng)有意識(shí)地通過(guò)做不同的工作來(lái)完善自己的職業(yè)經(jīng)歷組合。
不為某個(gè)學(xué)位或資格證書過(guò)度投資花四五年時(shí)間讀一個(gè)學(xué)位完全是浪費(fèi)時(shí)間，倒不如去上一個(gè)半年的系列課程，這能接觸到不同的職業(yè)組合。也沒(méi)必要非上由大學(xué)或社區(qū)學(xué)院開(kāi)辦的課程。對(duì)大多數(shù)人來(lái)說(shuō)，MOOC（大型開(kāi)放式網(wǎng)絡(luò)課程）教育完全夠用了。
提高寫作能力想創(chuàng)業(yè)就不要讀文科學(xué)位，但寫作能力還是很重要的，它可能在關(guān)鍵時(shí)刻幫你實(shí)現(xiàn)逆轉(zhuǎn)。比如在兩次創(chuàng)業(yè)的間隙找工作時(shí)，你需要在求職簡(jiǎn)歷中表明自己適應(yīng)能力強(qiáng)并且靈活機(jī)敏，能完成公司想要你做的任何工作。此外，當(dāng)你自己創(chuàng)業(yè)的時(shí)候，也需要親手寫商業(yè)計(jì)劃和營(yíng)銷材料，這樣能省不少錢。
想提高寫作能力，不妨去家門口的社區(qū)學(xué)院上一個(gè)為期3個(gè)月的寫作班，沒(méi)必要掌握太高深的寫作知識(shí)，學(xué)會(huì)寫新聞稿就夠用了。
上一個(gè)銷售速成班無(wú)論什么商業(yè)領(lǐng)域都離不開(kāi)銷售，銷售對(duì)創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)尤為重要。這個(gè)課程能給你帶來(lái)很多好處，會(huì)讓你從眾人當(dāng)中脫穎而出。而且，在某個(gè)銷售環(huán)節(jié)中獲得的能力和自信都將成為你寶貴的財(cái)富。上個(gè)為期一周的銷售培訓(xùn)課程就夠用了，要是出于種種原因無(wú)法做到，參加演講培訓(xùn)活動(dòng)也是可以的。
參加短期會(huì)計(jì)培訓(xùn)很多人都不重視會(huì)計(jì)，認(rèn)為會(huì)計(jì)不過(guò)是精于算計(jì)。但實(shí)際上，一個(gè)短期的會(huì)計(jì)培訓(xùn)課程能讓你勝任至少九成財(cái)務(wù)工作，這將為你的快閃式職業(yè)生涯提供極大的潛在支持。如果你有自己的公司，你更需要一些會(huì)計(jì)知識(shí)，這能你看懂公司的財(cái)務(wù)狀況，其他人也騙不了你。
學(xué)習(xí)會(huì)計(jì)知識(shí)不一定要熟練地使用某個(gè)會(huì)計(jì)軟件來(lái)工作，但如果能達(dá)到這個(gè)水平，你就能更容易地成為與財(cái)務(wù)專業(yè)相關(guān)的經(jīng)理、重要員工或是創(chuàng)業(yè)者，等于給自己增加了一個(gè)就業(yè)渠道。
參加短期心智培訓(xùn)課程大體上說(shuō)，這種課程能讓你學(xué)會(huì)如何找到并彌補(bǔ)自己的弱點(diǎn)和缺陷。它能讓你的思維變得敏捷，毫無(wú)掛礙，不會(huì)在面對(duì)不同類別的快閃職業(yè)或創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)時(shí)感覺(jué)躊躇。
[關(guān)鍵詞] 農(nóng)民創(chuàng)業(yè)； 先前經(jīng)驗(yàn)； 創(chuàng)業(yè)警覺(jué)； 機(jī)會(huì)識(shí)別
2013年3月郭紅東周惠珺： 先前經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)警覺(jué)與農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別——一個(gè)中介效應(yīng)模型及其啟示2013年3月浙江大學(xué)學(xué)報(bào)（人文社會(huì)科學(xué)版）一、 引言
近年來(lái)，我國(guó)各級(jí)政府越來(lái)越重視農(nóng)民創(chuàng)業(yè)問(wèn)題，并出臺(tái)了一系列鼓勵(lì)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的政策措施，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)環(huán)境得到改善，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)氛圍越來(lái)越活躍，但在我國(guó)真正能夠感知和識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)從而踐行創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的農(nóng)民并不多。基于此，本文試圖回答如下問(wèn)題：為什么一些農(nóng)民（而不是另一些農(nóng)民）能識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？這些農(nóng)民又是如何利用所積累的經(jīng)驗(yàn)來(lái)幫助自己完成機(jī)會(huì)識(shí)別過(guò)程？
現(xiàn)階段與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別相關(guān)的研究成果頗為豐富。已有研究發(fā)現(xiàn)影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素包括：先前經(jīng)驗(yàn)、社會(huì)資本、創(chuàng)業(yè)警覺(jué)、認(rèn)知特征、機(jī)會(huì)屬性、個(gè)體特征等[15]，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別是多種因素綜合作用形成的認(rèn)知過(guò)程，而創(chuàng)業(yè)警覺(jué)是其中最為關(guān)鍵的因素之一[6]。Ardichvili等指出，創(chuàng)業(yè)警覺(jué)是成功識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的一個(gè)必要條件，而創(chuàng)業(yè)者的個(gè)人特質(zhì)、社會(huì)資本以及先前經(jīng)驗(yàn)都是創(chuàng)業(yè)警覺(jué)的前因，但他們沒(méi)有就所提出的理論分析框架進(jìn)行實(shí)證分析[7]。面對(duì)存在的客觀機(jī)會(huì)，只有經(jīng)過(guò)真實(shí)個(gè)體的認(rèn)知主觀化與創(chuàng)造性的活動(dòng)之后才能被發(fā)現(xiàn)與開(kāi)發(fā)[8]。基于對(duì)已有文獻(xiàn)的梳理，可以判斷機(jī)會(huì)識(shí)別會(huì)通過(guò)“先前經(jīng)驗(yàn)—?jiǎng)?chuàng)業(yè)警覺(jué)—?jiǎng)?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別”這樣一個(gè)理論路徑來(lái)完成，但目前對(duì)這一邏輯關(guān)系的實(shí)證研究甚少。
農(nóng)民創(chuàng)業(yè)研究仍處在起步階段，可以劃分為兩類，即總體描述性研究與專題深入性研究。當(dāng)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)剛剛興起并逐漸成為影響農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的一種重要現(xiàn)象時(shí)，學(xué)者主要集中于探討影響農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的原因、描述農(nóng)民創(chuàng)業(yè)的特征等方面，對(duì)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)進(jìn)行一般性的分析和描述；當(dāng)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)進(jìn)一步發(fā)展成為一種常態(tài)現(xiàn)象時(shí)，學(xué)者們開(kāi)始逐步進(jìn)行更加深入的研究，專門對(duì)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)績(jī)效、農(nóng)民社會(huì)資本、農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別等進(jìn)行研究。當(dāng)前在農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別方向上的研究還不多[9]，主要集中在兩方面：一是從理論框架上探索影響農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的可能因素[10]；二是運(yùn)用實(shí)證方法檢驗(yàn)影響農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的因素，如創(chuàng)業(yè)環(huán)境、社會(huì)資本、先前經(jīng)驗(yàn)等[1113]。現(xiàn)有文獻(xiàn)資料已開(kāi)始從理論上關(guān)注創(chuàng)業(yè)警覺(jué)這一關(guān)鍵因素在農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別過(guò)程中的重要作用，但在實(shí)證上則基本沒(méi)有展開(kāi)相關(guān)研究。個(gè)體對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的警覺(jué)性是他們?cè)诙嗄陮?shí)踐中學(xué)習(xí)積累和沉淀出來(lái)的一種認(rèn)知特質(zhì)。正規(guī)教育是潛在創(chuàng)業(yè)者認(rèn)知積累和沉淀的一種重要方式，但農(nóng)民的受教育程度普遍不高，認(rèn)知水平的提高更多是依賴于正式教育以外的途徑來(lái)實(shí)現(xiàn)，通過(guò)這些途徑積累起來(lái)的知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)會(huì)幫助他們強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)的警覺(jué)性，從而提高其識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的概率。
在前人研究的基礎(chǔ)上，本文將以具有創(chuàng)業(yè)意向的農(nóng)民群體為研究對(duì)象，基于所獲得的問(wèn)卷調(diào)查數(shù)據(jù)，在研究先前經(jīng)驗(yàn)對(duì)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別影響的基礎(chǔ)上，考慮先前經(jīng)驗(yàn)作為創(chuàng)業(yè)警覺(jué)的前因以及創(chuàng)業(yè)警覺(jué)對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的影響，將創(chuàng)業(yè)警覺(jué)作為中介變量進(jìn)行引進(jìn)，構(gòu)建“先前經(jīng)驗(yàn)—?jiǎng)?chuàng)業(yè)警覺(jué)—農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別”關(guān)系理論模型，旨在揭示存在于先前經(jīng)驗(yàn)和農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別中的轉(zhuǎn)化路徑，以及創(chuàng)業(yè)警覺(jué)在這一過(guò)程中的中介作用。
二、 研究假設(shè)
（一） 先前經(jīng)驗(yàn)與農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別
先前經(jīng)驗(yàn)，是指過(guò)去經(jīng)歷積累所形成的知識(shí)、技能與經(jīng)驗(yàn)。已有研究考察的先前經(jīng)驗(yàn)主要包括行業(yè)經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)、管理經(jīng)驗(yàn)、獨(dú)特經(jīng)驗(yàn)及其他職能經(jīng)驗(yàn)，如從事研發(fā)、市場(chǎng)營(yíng)銷、財(cái)務(wù)等工作的經(jīng)驗(yàn)[14]。張玉利等在研究社會(huì)資本、先前經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之間的關(guān)系時(shí)，從先前工作經(jīng)驗(yàn)和先前創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷兩方面來(lái)考察先前經(jīng)驗(yàn)，其中先前工作經(jīng)驗(yàn)包括了職能經(jīng)驗(yàn)和行業(yè)經(jīng)驗(yàn)[5]。另外，農(nóng)民創(chuàng)業(yè)方面的研究顯示，培訓(xùn)作為人力資本要素中的重要部分，在農(nóng)民知識(shí)積累的過(guò)程中具有重要作用，對(duì)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)行為的邊際影響相對(duì)于其他因素來(lái)說(shuō)更為顯著[15]。所以除了先前工作經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷外，農(nóng)民的培訓(xùn)經(jīng)歷也是其先前經(jīng)驗(yàn)的重要組成部分。
最初，學(xué)者認(rèn)為在給定的技術(shù)環(huán)境下，不同個(gè)體會(huì)識(shí)別出相同的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，但Venkataraman指出，個(gè)體所積累的不同先前經(jīng)驗(yàn)會(huì)影響他的認(rèn)知，讓他在一定程度上成為一個(gè)獨(dú)特的個(gè)體，因而不同的個(gè)體在給定的技術(shù)條件下對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別情況也是不同的[16]。Shane對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的研究顯示，先前經(jīng)驗(yàn)和受教育情況是影響機(jī)會(huì)識(shí)別的重要因素，并用實(shí)證方法論證了由于每個(gè)個(gè)體先前經(jīng)驗(yàn)的分布差異，它們對(duì)同一創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別情況不完全一樣[17]。Ucbasaran等從認(rèn)知理論的視角將創(chuàng)業(yè)者所擁有的先前經(jīng)驗(yàn)的規(guī)模和性質(zhì)與其機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)行為聯(lián)系起來(lái)進(jìn)行研究，證明有先前經(jīng)驗(yàn)的創(chuàng)業(yè)者會(huì)發(fā)現(xiàn)更多的機(jī)會(huì)[1]。先前經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別之間關(guān)系的研究側(cè)重點(diǎn)也許會(huì)有所不同，但研究結(jié)論基本是一致的：先前經(jīng)驗(yàn)會(huì)顯著影響創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別。但縱觀這些研究會(huì)發(fā)現(xiàn)，研究對(duì)象大都定位于一些受教育水平較高的群體，所得結(jié)論能否推廣有待進(jìn)一步討論。
相對(duì)于城市，農(nóng)村地區(qū)的農(nóng)民文化水平普遍較低，傳統(tǒng)生活方式下他們與外界交流不多，獲取知識(shí)和信息的渠道比較單一，務(wù)農(nóng)以外的經(jīng)歷對(duì)他們知識(shí)的積累則異常重要。所以有意向開(kāi)展創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的農(nóng)民是眾多創(chuàng)業(yè)者既普通又特殊的一員。一方面，作為普通的創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該遵循創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的一般行為模式；另一方面，由于農(nóng)民身份的特殊性，從識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)開(kāi)始就更需要依賴先前經(jīng)歷中所積累的知識(shí)來(lái)幫助他們解讀信息，發(fā)現(xiàn)隱藏的商機(jī)。因此，本文提出如下研究假設(shè)：假設(shè)1a：先前工作經(jīng)驗(yàn)與農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別正相關(guān)。
假設(shè)1b：先前創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷與農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別正相關(guān)。
假設(shè)1c：先前培訓(xùn)經(jīng)歷與農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別正相關(guān)。（二） 創(chuàng)業(yè)警覺(jué)與農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別
創(chuàng)業(yè)警覺(jué)最早是由Kirzner提出的，被定義為一種不進(jìn)行搜尋就注意到此前一直被忽略的機(jī)會(huì)的能力[18]。盡管近年來(lái)創(chuàng)業(yè)警覺(jué)已經(jīng)為越來(lái)越多的學(xué)者所關(guān)注，但目前仍缺乏統(tǒng)一的定義，不同學(xué)者往往從不同角度來(lái)界定和衡量創(chuàng)業(yè)警覺(jué)。本文基于其原始概念，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)警覺(jué)是一種持續(xù)關(guān)注的能力，關(guān)注那些尚未被發(fā)覺(jué)的機(jī)會(huì)[19]，它不僅是一種天賦，更多的是不同個(gè)體在實(shí)踐中學(xué)習(xí)、積累和沉淀出來(lái)的認(rèn)知特質(zhì)。
Gaglio和Katz建立了一個(gè)以創(chuàng)業(yè)警覺(jué)為中心的理論模型，指出并不是所有人都可以成功識(shí)別出創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)從而成為創(chuàng)業(yè)者，但創(chuàng)業(yè)警覺(jué)性高的個(gè)體成功識(shí)別出創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)而成為創(chuàng)業(yè)者的概率大，但沒(méi)有對(duì)此進(jìn)行實(shí)證研究[20]。Ko 和Butler對(duì)來(lái)自于65個(gè)高新技術(shù)公司創(chuàng)業(yè)者身上的數(shù)據(jù)進(jìn)行了實(shí)證研究，從對(duì)商業(yè)機(jī)會(huì)的警覺(jué)性和對(duì)信息的警覺(jué)性兩個(gè)維度來(lái)衡量創(chuàng)業(yè)者的警覺(jué)性，結(jié)果表明，前者會(huì)顯著影響該創(chuàng)業(yè)者每月平均識(shí)別出的商業(yè)機(jī)會(huì)數(shù)量[21]。魏喜武和陳德棉梳理了創(chuàng)業(yè)警覺(jué)與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)之間關(guān)系的相關(guān)文獻(xiàn)資料，肯定了創(chuàng)業(yè)警覺(jué)在強(qiáng)度上對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的顯著性影響[6]。目前對(duì)創(chuàng)業(yè)警覺(jué)的衡量已漸趨成熟，不同研究會(huì)根據(jù)自身需要來(lái)選擇相應(yīng)的測(cè)量方法，同時(shí)提出應(yīng)關(guān)注創(chuàng)業(yè)警覺(jué)在屬性上與創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的匹配。基于已有的研究結(jié)論可知，對(duì)所有創(chuàng)業(yè)者或潛在創(chuàng)業(yè)者來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)警覺(jué)都是其識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的重要影響因素。因此，結(jié)合研究對(duì)象，本文提出如下研究假設(shè)：
假設(shè)2：創(chuàng)業(yè)警覺(jué)與農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別正相關(guān)。
（三） “先前經(jīng)驗(yàn)—?jiǎng)?chuàng)業(yè)警覺(jué)—農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別” 中介效應(yīng)模型的構(gòu)建
機(jī)會(huì)識(shí)別被認(rèn)為是創(chuàng)業(yè)研究中的核心概念。Ardichvili等提出的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別理論分析框架指出，創(chuàng)業(yè)警覺(jué)是成功識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的一個(gè)條件，而創(chuàng)業(yè)警覺(jué)又受個(gè)人特質(zhì)、社會(huì)資本及先前經(jīng)驗(yàn)的影響，但沒(méi)有用實(shí)際數(shù)據(jù)進(jìn)行驗(yàn)證[7]。Tang等研究了創(chuàng)業(yè)警覺(jué)在追求新機(jī)遇的過(guò)程中如何發(fā)生作用，其中將創(chuàng)業(yè)警覺(jué)分解為瀏覽和搜索、組合和聯(lián)想以及評(píng)價(jià)和判斷三個(gè)維度，在對(duì)其進(jìn)行測(cè)量的基礎(chǔ)上構(gòu)建模型進(jìn)行實(shí)證研究，驗(yàn)證了先前經(jīng)驗(yàn)對(duì)創(chuàng)業(yè)警覺(jué)的顯著性影響以及創(chuàng)業(yè)警覺(jué)對(duì)創(chuàng)新能力（即發(fā)現(xiàn)新機(jī)會(huì)的能力）的正向作用，“先前經(jīng)驗(yàn)—?jiǎng)?chuàng)業(yè)警覺(jué)”和“創(chuàng)業(yè)警覺(jué)—?jiǎng)?chuàng)新能力”之間關(guān)系的這一研究結(jié)論說(shuō)明創(chuàng)業(yè)警覺(jué)在一定程度反映了個(gè)人的創(chuàng)新能力，創(chuàng)業(yè)警覺(jué)性越高，越有助于發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，而創(chuàng)業(yè)警覺(jué)可以通過(guò)先前經(jīng)驗(yàn)的積累而提高[3]。也就是說(shuō)先前經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)警覺(jué)和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別之間可能有一定的邏輯關(guān)系，但文章并沒(méi)有對(duì)創(chuàng)業(yè)警覺(jué)在先驗(yàn)知識(shí)對(duì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)過(guò)程中的作用進(jìn)行解析。
李仁蘇和蔡根女對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的核心概念、關(guān)鍵因素及過(guò)程模型進(jìn)行了分析，并在總結(jié)前人研究成果的基礎(chǔ)上提出，由先前經(jīng)驗(yàn)所形成的知識(shí)走廊的開(kāi)發(fā)會(huì)通過(guò)強(qiáng)化創(chuàng)業(yè)警覺(jué)來(lái)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)[22]。雖然先前經(jīng)驗(yàn)、創(chuàng)業(yè)警覺(jué)和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別三者之間的關(guān)系缺乏實(shí)證研究，但以上分析足以說(shuō)明三者之間是緊密相連的。基于先前經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)警覺(jué)作為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的重要影響因素，以及先前經(jīng)驗(yàn)對(duì)創(chuàng)業(yè)警覺(jué)的強(qiáng)化作用，本文將創(chuàng)業(yè)警覺(jué)作為中介變量，構(gòu)建“先前經(jīng)驗(yàn)—?jiǎng)?chuàng)業(yè)警覺(jué)—農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別”關(guān)系理論模型，見(jiàn)圖1：圖1“先前經(jīng)驗(yàn)—?jiǎng)?chuàng)業(yè)警覺(jué)—農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別” 中介效應(yīng)模型
農(nóng)民會(huì)在各種實(shí)踐活動(dòng)過(guò)程中積累經(jīng)驗(yàn)，他們所擁有的這些先前經(jīng)驗(yàn)在一定程度上決定了自身在受教育水平低下的情況下能否迅速解讀隱藏在新信息背后的商業(yè)價(jià)值，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)將在他們對(duì)所獲取的新信息作出價(jià)值判斷的過(guò)程中，被那些具有敏銳洞察力和機(jī)會(huì)意識(shí)的個(gè)體發(fā)現(xiàn)。也就是說(shuō)，農(nóng)民的先前經(jīng)驗(yàn)會(huì)通過(guò)影響個(gè)體的認(rèn)知而作用于其機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)行為。因此，本文提出如下研究假設(shè)：假設(shè)3a：創(chuàng)業(yè)警覺(jué)在先前工作經(jīng)驗(yàn)與農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的正向關(guān)系中起中介作用。
假設(shè)3b：創(chuàng)業(yè)警覺(jué)在先前創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷與農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的正向關(guān)系中起中介作用。
假設(shè)3c：創(chuàng)業(yè)警覺(jué)在先前培訓(xùn)經(jīng)歷與農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的正向關(guān)系中起中介作用。三、 數(shù)據(jù)搜集與變量測(cè)量
（一） 樣本選取與數(shù)據(jù)搜集
由于本文著重研究先前經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)警覺(jué)影響農(nóng)民能否識(shí)別出創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的內(nèi)在作用機(jī)理，而已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民都是識(shí)別出機(jī)會(huì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的，不列入本文考察范圍。本文選擇有創(chuàng)業(yè)意向但還沒(méi)有進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民為研究對(duì)象，以問(wèn)卷調(diào)查的方式搜集數(shù)據(jù)。被訪對(duì)象應(yīng)符合以下條件，缺一不可：（1）屬于農(nóng)村戶口；（2）目前本人及家庭主要成員沒(méi)有開(kāi)展任何創(chuàng)業(yè)活動(dòng)；（3）年齡在 18 —60 周歲之間（含18 周歲和 60 周歲）。
本研究由浙江大學(xué)在校大學(xué)生進(jìn)行問(wèn)卷調(diào)查，調(diào)查者由農(nóng)經(jīng)專業(yè)的部分研究生和浙江大學(xué)“三農(nóng)協(xié)會(huì)”中來(lái)自農(nóng)村的學(xué)生組成。從22個(gè)省（市）抽取100名學(xué)生為調(diào)查成員，每位學(xué)生在其家鄉(xiāng)隨機(jī)抽取4—5位滿足條件的農(nóng)民進(jìn)行調(diào)查，問(wèn)卷調(diào)查時(shí)間為2012年1—3月。考慮到本調(diào)查具有一定的專業(yè)性和難度，為了保證最后所獲得數(shù)據(jù)的有效性，在2012年1月初課題組組織所有參與本次調(diào)查的人員進(jìn)行了一次相關(guān)的培訓(xùn)活動(dòng)。本次調(diào)查共發(fā)放問(wèn)卷410份，回收問(wèn)卷399份，對(duì)于其中明顯缺答的以及沒(méi)有創(chuàng)業(yè)意向的問(wèn)卷予以剔除，最后得到有效問(wèn)卷234份，問(wèn)卷回收率與有效問(wèn)卷回收率分別為97.32%和57.07%。
從被調(diào)查者性別分布上看，男性占71.24%，女性占28.76%；從被調(diào)查者年齡看，30歲以下的被調(diào)查者占55.13%，30—39歲占14.53%，40—49歲占23.50%，50歲以上占6.84%，可以看出有創(chuàng)業(yè)意向但還沒(méi)有進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的農(nóng)民以青壯年居多；從受教育程度分布看，小學(xué)及以下文化程度占7.36%，初中文化程度占30.74%，高中文化程度占24.68%，高中以上文化程度占37.23%，數(shù)據(jù)顯示目前具有創(chuàng)業(yè)意向的農(nóng)民普遍只具有中等文化水平；從樣本所在地區(qū)看，東部地區(qū)選取的樣本占62.39%，中部地區(qū)占22.22%，西部地區(qū)占15.38%。
（二） 變量與測(cè)量
1.因變量：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別
不同的學(xué)者根據(jù)研究需要從不同的角度對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別進(jìn)行定義。本文采用Baron的定義[23]，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別是指面對(duì)多樣化的刺激和事件時(shí)對(duì)商機(jī)存在與否的一種知覺(jué)，也就是說(shuō)是否感知到創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，并且設(shè)置一個(gè)虛擬變量 “您是否發(fā)現(xiàn)過(guò)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)（創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目）”來(lái)考察受訪者的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別情況，其中“是”賦值1，“否”賦值0。
2.自變量：先前經(jīng)驗(yàn)
本文從先前工作經(jīng)驗(yàn)、先前創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和先前培訓(xùn)經(jīng)歷三方面來(lái)考察具有創(chuàng)業(yè)意向但還沒(méi)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的受訪者的先前經(jīng)驗(yàn)。其中，根據(jù)張玉利和王曉文的研究，先前工作經(jīng)驗(yàn)也可分為通用性和專用性兩種性質(zhì)[24]，因此，這里設(shè)置三個(gè)題項(xiàng)來(lái)衡量這一變量，分別為“您在農(nóng)業(yè)或非農(nóng)工作中擔(dān)任過(guò)管理職務(wù)嗎”、“您在農(nóng)業(yè)或非農(nóng)工作中擔(dān)任過(guò)銷售職務(wù)嗎”和“您是否有手藝或技能”， “是”賦值1，“否”賦值0，變量“先前工作經(jīng)驗(yàn)”的取值則為上述三個(gè)題項(xiàng)得分的算術(shù)加總。先前培訓(xùn)經(jīng)歷則是考察此次創(chuàng)業(yè)之前受訪者是否參加過(guò)培訓(xùn)，“是”賦值1，“否”賦值0。對(duì)先前創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的衡量，設(shè)置題項(xiàng)“您以前創(chuàng)業(yè)過(guò)嗎”，“是”賦值1，“否”賦值0。
3.中介變量：創(chuàng)業(yè)警覺(jué)
因?yàn)樵趯?duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行關(guān)注和搜尋的過(guò)程中，投入是必不可少的，所以本文通過(guò)對(duì)受訪者在思考創(chuàng)業(yè)問(wèn)題上投入的時(shí)間和精力以及受訪者對(duì)自己識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的自我評(píng)價(jià)來(lái)衡量受訪者的創(chuàng)業(yè)警覺(jué)[25]。高警覺(jué)性的創(chuàng)業(yè)者會(huì)通過(guò)積極搜尋來(lái)發(fā)現(xiàn)別人發(fā)現(xiàn)不了的信息，并且對(duì)發(fā)現(xiàn)的內(nèi)在信息進(jìn)行外在化，最終識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。因此，本文具體設(shè)置了4個(gè)題項(xiàng)，采用利克特5 點(diǎn)量表來(lái)度量這些指標(biāo)，1表示“非常不同意”，5 表示“非常同意”，得分越高，表示所衡量指標(biāo)的強(qiáng)度越大。
表1是對(duì)創(chuàng)業(yè)警覺(jué)的探索性因子分析。結(jié)果顯示，測(cè)量量表信度系數(shù)為0.770，該測(cè)量工具的內(nèi)部一致性信度符合要求；KMO樣本充分性檢驗(yàn)值表明樣本數(shù)量是充分的；Bartlett 球形檢驗(yàn)值說(shuō)明各項(xiàng)目是相互關(guān)聯(lián)的，適合提取公共因子。這里提取出了一個(gè)公共因子，其方差貢獻(xiàn)率為59.433%，也就是說(shuō)，原來(lái)4個(gè)指標(biāo)的方差中，有59.433%可以用所提取的公共因子來(lái)解釋。
4.控制變量
本文選取了可能對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別帶來(lái)不同程度影響的一些變量作為控制變量，包括受訪者的性別、年齡及受教育程度。
四、 模型檢驗(yàn)方法與結(jié)果
（一） 模型檢驗(yàn)方法
五、 結(jié)論與啟示
本文的研究結(jié)果表明，先前經(jīng)驗(yàn)與農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別之間并不全都表現(xiàn)為直接作用關(guān)系，還有一部分是嵌入到認(rèn)知層面的，通過(guò)促進(jìn)創(chuàng)業(yè)警覺(jué)的提高，對(duì)機(jī)會(huì)識(shí)別發(fā)生作用，并且不同種類的先前經(jīng)驗(yàn)與農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別之間的作用關(guān)系呈現(xiàn)出不同的特點(diǎn)。
首先，創(chuàng)業(yè)警覺(jué)在先前工作經(jīng)驗(yàn)與農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的正向關(guān)系中起部分中介作用。農(nóng)民本身知識(shí)的有限使他當(dāng)前所擁有的信息與知識(shí)的存量直接影響其對(duì)某些特定機(jī)會(huì)的認(rèn)知；同時(shí)，先前工作經(jīng)驗(yàn)也在一定程度上促進(jìn)著其感知周圍環(huán)境和信息能力的形成，有助于提升農(nóng)民正確判斷信息價(jià)值的能力，識(shí)別被他人視作潛在威脅和風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會(huì)。先驗(yàn)工作經(jīng)驗(yàn)一方面直接影響農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別，另一方面通過(guò)影響創(chuàng)業(yè)警覺(jué)性來(lái)促進(jìn)其對(duì)機(jī)會(huì)的感知。
其次，創(chuàng)業(yè)警覺(jué)在先前創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷與農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別關(guān)系的中介作用沒(méi)有在本研究中得到驗(yàn)證。可能因?yàn)樗{(diào)查的擁有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的樣本量有限，創(chuàng)業(yè)警覺(jué)在先前創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷與農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別關(guān)系中的中介作用有待進(jìn)一步研究。但本文對(duì)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和無(wú)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的農(nóng)民受訪者的創(chuàng)業(yè)警覺(jué)性以及機(jī)會(huì)識(shí)別情況進(jìn)行對(duì)比分析，結(jié)果顯示有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的農(nóng)民具有更高的警覺(jué)性，更容易識(shí)別出創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。具體而言，已經(jīng)具有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的農(nóng)民，在以往判斷創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的決策情境中形成了機(jī)會(huì)意識(shí)，提高了對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的敏感性，比沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的農(nóng)民更容易識(shí)別出機(jī)會(huì)。
最后，創(chuàng)業(yè)警覺(jué)在先前培訓(xùn)經(jīng)歷與農(nóng)民創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別的正向關(guān)系中扮演了中介作用。對(duì)農(nóng)民進(jìn)行培訓(xùn)，可以在很大程度上增加他的知識(shí)儲(chǔ)備，由于農(nóng)民本身知識(shí)存量水平較低，增加的這一部分知識(shí)會(huì)在提高其認(rèn)知水平上起到至關(guān)重要的作用。這意味著農(nóng)民的先前培訓(xùn)經(jīng)歷對(duì)他們的影響主要集中于認(rèn)知能力的提升，先前培訓(xùn)經(jīng)歷的影響全部經(jīng)由認(rèn)知層面而作用于農(nóng)民對(duì)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別過(guò)程中。
本文對(duì)農(nóng)民創(chuàng)業(yè)實(shí)踐和政策制定有重要啟示：第一，對(duì)于那些有意從事創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的農(nóng)民來(lái)說(shuō)，可以采取先就業(yè)后創(chuàng)業(yè)的策略，先選擇自己感興趣的行業(yè)進(jìn)行就業(yè)，在就業(yè)中嘗試不同工作崗位，從別人創(chuàng)業(yè)活動(dòng)經(jīng)歷中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)和積累知識(shí)，不斷提高自己的認(rèn)知能力和創(chuàng)業(yè)警覺(jué)性，從而提高創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別能力。第二，政府應(yīng)加大對(duì)農(nóng)民培訓(xùn)的支持力度。一方面，政府要加大培訓(xùn)經(jīng)費(fèi)的投入，鼓勵(lì)社會(huì)機(jī)構(gòu)與企事業(yè)單位加大對(duì)農(nóng)民尤其是有創(chuàng)業(yè)意向農(nóng)民的培訓(xùn)力度，通過(guò)培訓(xùn)提高農(nóng)民的認(rèn)知水平和創(chuàng)業(yè)警覺(jué)性；另一方面，要不斷創(chuàng)新培訓(xùn)方式，除了課堂授課以外，還要建立創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師制，要積極鼓勵(lì)那些創(chuàng)業(yè)成功的農(nóng)民擔(dān)任創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師，與有創(chuàng)業(yè)意向的農(nóng)民結(jié)對(duì)學(xué)習(xí)，通過(guò)師傅帶徒弟的形式提高農(nóng)民的創(chuàng)業(yè)能力。
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關(guān)鍵詞： 機(jī)電工程學(xué)院 大學(xué)生創(chuàng)業(yè) 創(chuàng)業(yè)案例 啟示
一、機(jī)電工程學(xué)院創(chuàng)業(yè)典型案例基本情況
在所收集的15個(gè)典型案例中，成功案例10例，失敗案例5例，分別占總數(shù)的67%和23%，男性創(chuàng)業(yè)者15人，女性創(chuàng)業(yè)者為0。其中，與專業(yè)相關(guān)的有6例，比率為40%；服務(wù)行業(yè)5例，占總數(shù)的33%；電子產(chǎn)品類3例，占總數(shù)的20%；裝修器材類1例，占總數(shù)的7%。案例中創(chuàng)業(yè)時(shí)間跨度為2009年至2014年間，2010年前畢業(yè)的8人，其中4人創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目與專業(yè)相關(guān)，占50%，3人與自己的工作領(lǐng)域相關(guān)，占37%；2010年后畢業(yè)的7人，多是電子行業(yè)與服務(wù)行業(yè)。畢業(yè)后立即創(chuàng)業(yè)的9人，其中成功6人，占67%，失敗3人，占33%；在校期間有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的6人，占畢業(yè)后即創(chuàng)業(yè)人數(shù)的67%，其中有一人失敗，失敗率11%；畢業(yè)就業(yè)再創(chuàng)業(yè)的人6人，目前2家公司運(yùn)營(yíng)正常，2家失敗，成功率67%。
二、機(jī)電工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的特點(diǎn)
通過(guò)對(duì)機(jī)電工程學(xué)院15個(gè)創(chuàng)業(yè)案例的分析和研究中，可以看出，機(jī)電工程學(xué)院大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐有以下特點(diǎn)：
1.2010年前畢業(yè)的人創(chuàng)業(yè)多與自己的工作領(lǐng)域有關(guān)。
近幾年畢業(yè)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)多集中在服務(wù)性及電子產(chǎn)品類行業(yè)。從15個(gè)案例中可以看出早年畢業(yè)的學(xué)生創(chuàng)業(yè)的行業(yè)多與自己的工作領(lǐng)域有關(guān)。他們多是從事銷售、生產(chǎn)、研發(fā)、售后，與自己的專業(yè)或者是工作領(lǐng)域相關(guān)。例如，2010年創(chuàng)建公司的何某，主要從事數(shù)控機(jī)床改造與維修，在大學(xué)期間何某一直積極參與各類專業(yè)技能比賽，實(shí)習(xí)期間在一家數(shù)控機(jī)床廠工作，積累了豐富的工作經(jīng)驗(yàn)和人脈。畢業(yè)后便在家人的幫助下創(chuàng)立了目前的公司。2013年創(chuàng)建公司的李某同學(xué)，畢業(yè)后一直在一家機(jī)床廠工作，主要負(fù)責(zé)生產(chǎn)和售后，工作4年后，與人合伙創(chuàng)辦了現(xiàn)在的公司，主要負(fù)責(zé)機(jī)床零部件的加工和銷售。2010年創(chuàng)辦人力資源公司的羅某同學(xué)，畢業(yè)后在一家公司從事人力資源工作，3年后與人合伙創(chuàng)辦了現(xiàn)在的人力資源公司，主要負(fù)責(zé)人力資源外包、業(yè)務(wù)外包等。
近幾年畢業(yè)的學(xué)生主要從事電子產(chǎn)品、服務(wù)等相關(guān)行業(yè)，如電子產(chǎn)品的銷售、營(yíng)銷策劃、快遞服務(wù)等。例如，畢業(yè)2年的馮某同學(xué)加盟某快遞公司，負(fù)責(zé)大學(xué)城片區(qū)的業(yè)務(wù)。
2.在大學(xué)期間有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的同學(xué)再創(chuàng)業(yè)的成功率高于沒(méi)有任何創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的同學(xué)。
在15個(gè)案例當(dāng)中，畢業(yè)后即創(chuàng)業(yè)的同學(xué)有9人，其中創(chuàng)業(yè)成功6人，占67%，失敗3人，占33%；在校期間有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的6人，占畢業(yè)后即創(chuàng)業(yè)人數(shù)的67%，在這6個(gè)人當(dāng)中，只有一個(gè)人創(chuàng)業(yè)失敗，成功率為83%。沒(méi)有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的3人當(dāng)中，只有一個(gè)人創(chuàng)業(yè)成功，成功率為33%，遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于有創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的人。
3.創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域與大學(xué)所學(xué)專業(yè)相關(guān)或相近的，創(chuàng)業(yè)的成功率及發(fā)展比較長(zhǎng)遠(yuǎn)。
從對(duì)15個(gè)創(chuàng)業(yè)案例的分析中可以看出，6人創(chuàng)業(yè)所選擇的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域的是與自己專業(yè)相同或相近行業(yè)。6人中，其中四人主要從事數(shù)控車床、機(jī)床、機(jī)電一體化、零件的加工與銷售等與機(jī)電專業(yè)相關(guān)的行業(yè)，1人從事機(jī)械零部件制造業(yè)務(wù)外包工作，1人從事設(shè)計(jì)。目前，6家公司運(yùn)營(yíng)正常，發(fā)展勢(shì)頭良好。這與他們多年學(xué)習(xí)專業(yè)，擁有扎實(shí)的技術(shù)，積累了豐富的人脈及社會(huì)資源緊密相關(guān)。
4.創(chuàng)業(yè)的城市多集中在學(xué)校所在地及工作多年的城市。
在15個(gè)案例當(dāng)中，創(chuàng)業(yè)城市地多在學(xué)校所在地，11個(gè)在學(xué)校附近，占總數(shù)的73%；3個(gè)在工作多年的城市所在地，占總數(shù)的20%；1個(gè)在戶籍所在地，占總數(shù)的7%。這種創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)的選擇多與創(chuàng)業(yè)環(huán)境相關(guān)。
三、啟示
1.對(duì)有創(chuàng)業(yè)意向同學(xué)的啟示。
（1）在所欲創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行多年的行業(yè)積累。
能在自己所欲創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域進(jìn)行多年的行業(yè)積累，這種多年的工作實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)是很多創(chuàng)業(yè)成功人士信奉的法寶，也是本文研究的15個(gè)案例當(dāng)中許多成功者的經(jīng)驗(yàn)之談。作為有創(chuàng)業(yè)意向的大學(xué)生在大學(xué)期間不僅要學(xué)好專業(yè)知識(shí)，打好基礎(chǔ)，還要關(guān)心市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)動(dòng)態(tài)，根據(jù)自身的特點(diǎn)找準(zhǔn)方向。多了解自己的創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域，平時(shí)注重收集相關(guān)資料，培養(yǎng)相關(guān)專業(yè)知識(shí)及管理理念，可在大學(xué)期間及畢業(yè)實(shí)習(xí)期間在相關(guān)行業(yè)及領(lǐng)域?qū)嵙?xí)。這些能力、經(jīng)驗(yàn)、人脈都是以后創(chuàng)業(yè)可以直接利用的資源。
（2）所學(xué)專業(yè)與創(chuàng)業(yè)領(lǐng)域相結(jié)合。
從前面15個(gè)案例分析可以看到40%的大學(xué)生選擇與所學(xué)專業(yè)一致或類似的領(lǐng)域進(jìn)行創(chuàng)業(yè)。他們目前的公司發(fā)展平穩(wěn)，前景光明。機(jī)電工程學(xué)院的專業(yè)技術(shù)性比較強(qiáng)。學(xué)生在大學(xué)三年期間所學(xué)的專業(yè)、專業(yè)實(shí)習(xí)及實(shí)踐與非專業(yè)同學(xué)在認(rèn)知及發(fā)展上有天壤之別。選擇在自己的專業(yè)領(lǐng)域創(chuàng)業(yè)更能如魚得水，駕輕就熟，對(duì)創(chuàng)業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備更充分，同時(shí)獲得專業(yè)老師無(wú)償提供的技術(shù)支持。可以說(shuō)與自己的專業(yè)相結(jié)合是一種最經(jīng)濟(jì)的創(chuàng)業(yè)模式，也是發(fā)展較長(zhǎng)遠(yuǎn)的創(chuàng)業(yè)考慮。
（3）在服務(wù)、電子產(chǎn)品銷售等行業(yè)創(chuàng)業(yè)是目前大學(xué)生最流行的創(chuàng)業(yè)方式。
在本文研究的15個(gè)案例當(dāng)中，有8例是在服務(wù)、電子產(chǎn)品銷售等行業(yè)創(chuàng)業(yè)，占總數(shù)的53%以上。這主要與近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人們生活水平普遍提高有很大的關(guān)系。人們對(duì)電子產(chǎn)品的需求越來(lái)越多，產(chǎn)品更新?lián)Q代較快，電子產(chǎn)品相關(guān)附屬產(chǎn)業(yè)發(fā)展較為迅猛；人們對(duì)服務(wù)的要求變多，再加上這些行業(yè)入門的門檻低，對(duì)專業(yè)的限制不多。可以說(shuō)這類行業(yè)成為最受大學(xué)生歡迎也是大學(xué)生最廣泛的創(chuàng)業(yè)形式。
（4）加強(qiáng)自身創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)。
創(chuàng)業(yè)是一個(gè)復(fù)雜而又艱巨的過(guò)程，它對(duì)創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)要求很高。創(chuàng)業(yè)者要有合理的知識(shí)結(jié)構(gòu)和知識(shí)儲(chǔ)備，還必須培養(yǎng)一些獨(dú)特的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)。如自立、自強(qiáng)、進(jìn)取、毅力、創(chuàng)新等；在思想上的獨(dú)立思考；在行動(dòng)上獨(dú)立展示自我、主宰自己的前途。創(chuàng)業(yè)者要具備合理的能力結(jié)構(gòu)：實(shí)踐能力、開(kāi)拓創(chuàng)新、組織領(lǐng)導(dǎo)、協(xié)調(diào)協(xié)作和溝通能力等能力。大學(xué)生只有通過(guò)不斷的學(xué)習(xí)和實(shí)踐，才能提高綜合素質(zhì)能力。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中總會(huì)遇到各種困難和挫折，創(chuàng)業(yè)者只有堅(jiān)定自己的信念，才能不會(huì)迷茫和中途放棄，不斷努力，直面挫折，只有付出超出常人幾倍的努力，才能實(shí)現(xiàn)自己的目標(biāo)。
2.對(duì)機(jī)電工程學(xué)院創(chuàng)業(yè)教育的啟示。
（1）改革創(chuàng)業(yè)教育模式，完善創(chuàng)業(yè)教育課程體系和實(shí)踐平臺(tái)。針對(duì)目前創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)教育的不足，進(jìn)一步完善課程體系。同時(shí)通過(guò)實(shí)踐教學(xué)和實(shí)習(xí)，增加大學(xué)生的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。開(kāi)展第二課堂，通過(guò)講座、論壇、競(jìng)賽等第二課堂活動(dòng)等為學(xué)生提供實(shí)踐平臺(tái)。同時(shí)，改革學(xué)制學(xué)時(shí)，實(shí)習(xí)彈性學(xué)分，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐提供機(jī)會(huì)。大學(xué)生可以在讀書期間離開(kāi)學(xué)校去創(chuàng)業(yè)，學(xué)校為其保留學(xué)籍，以便日后有機(jī)會(huì)完成學(xué)業(yè)。
（2）加強(qiáng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課師資力量培養(yǎng)。目前，我院創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)課教師師資嚴(yán)重不足，大部分創(chuàng)業(yè)課老師由專業(yè)課老師兼任。這些教師只懂專業(yè)知識(shí)，沒(méi)有接受過(guò)專門的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)，也沒(méi)有創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。這使得學(xué)生不能接受到完整的創(chuàng)業(yè)知識(shí)，創(chuàng)業(yè)能力得不到相應(yīng)的提高。因此，一方面要建立一支專門的創(chuàng)業(yè)教師師資隊(duì)伍，加強(qiáng)對(duì)他們的專業(yè)培訓(xùn)，抬高理論水平，同時(shí)也要給予一定的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐機(jī)會(huì)，強(qiáng)化他們的創(chuàng)業(yè)意識(shí)和創(chuàng)業(yè)實(shí)踐感知，對(duì)大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)教育。另一方面，從校外各領(lǐng)域聘請(qǐng)一批具有創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷的專家、成功創(chuàng)業(yè)校友，作為“創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師”開(kāi)講座和輔導(dǎo)，讓學(xué)生體味直接來(lái)自實(shí)踐的真知灼見(jiàn)。加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)思維教育，強(qiáng)化其創(chuàng)業(yè)意識(shí)。
（3）對(duì)于已經(jīng)創(chuàng)業(yè)的大學(xué)生，學(xué)校要繼續(xù)提供創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)與咨詢服務(wù)。創(chuàng)建專門的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)專業(yè)咨詢與服務(wù)平臺(tái)，為學(xué)生提供持續(xù)的創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)語(yǔ)咨詢服務(wù)。創(chuàng)業(yè)的學(xué)生可以在幾年之后回到學(xué)校繼續(xù)學(xué)習(xí)，高校為創(chuàng)業(yè)大學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)繼續(xù)教育服務(wù)。
參考文獻(xiàn)：
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【關(guān)鍵詞】農(nóng)民工；創(chuàng)業(yè)意向；影響因素
一、引言
近年來(lái)，我國(guó)工業(yè)化和城市化進(jìn)程逐步加快，農(nóng)村失地人數(shù)逐步增多，出現(xiàn)了大量閑置勞動(dòng)力，而農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)可以實(shí)現(xiàn)農(nóng)民工由普通打工者向創(chuàng)業(yè)者轉(zhuǎn)變，形成以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)、以就業(yè)促創(chuàng)業(yè)的良性互動(dòng)格局，對(duì)實(shí)現(xiàn)農(nóng)村大量閑置勞動(dòng)力就業(yè)，農(nóng)村社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起到重要作用，這使得很多學(xué)者們逐漸將他們的目光轉(zhuǎn)移到農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)中來(lái)，眾多學(xué)者從不同的角度對(duì)農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)行為進(jìn)行研究。對(duì)于創(chuàng)業(yè)行為的研究大多集中于對(duì)創(chuàng)業(yè)等相關(guān)概念的探討，而B(niǎo)ird最早提出了創(chuàng)業(yè)意向，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)意向是最好的創(chuàng)業(yè)行為預(yù)測(cè)指標(biāo)[1]，開(kāi)創(chuàng)了創(chuàng)業(yè)行為研究的另一視角。
農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)意向是農(nóng)民工在可預(yù)見(jiàn)的時(shí)間內(nèi)返回到居住地所在的鎮(zhèn)（鄉(xiāng)）政府所在地或縣城周邊準(zhǔn)備創(chuàng)業(yè)的一種理性的思考。要想更好地激發(fā)農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，關(guān)鍵要對(duì)農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)意向做深入的研究。
在對(duì)個(gè)體創(chuàng)業(yè)影響因素的探究方面，早期大多集中于宏觀因素，通過(guò)實(shí)證研究取得了不錯(cuò)的預(yù)測(cè)效果。夏公喜等通過(guò)對(duì)南京市郊區(qū)（縣）農(nóng)民創(chuàng)業(yè)進(jìn)行調(diào)查分析得出，創(chuàng)業(yè)呈現(xiàn)從近郊―遠(yuǎn)郊―縣依次遞減的趨勢(shì)，當(dāng)?shù)氐牡乩砦恢迷娇拷校h）中心，那么經(jīng)濟(jì)發(fā)展也相對(duì)較快，市場(chǎng)需求也越大，同時(shí)為農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)提供更多的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)[2]。朱紅根通過(guò)對(duì)江西省1145個(gè)返鄉(xiāng)農(nóng)民工進(jìn)行調(diào)查，分析得出政策支持力度是影響農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)意愿的重要因素，政策支持力度越大，農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的意愿越強(qiáng)[3]；徐晉通過(guò)對(duì)浙江省農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)進(jìn)行調(diào)查得出由于缺乏當(dāng)?shù)亟鹑谥С郑r(nóng)民工缺乏創(chuàng)業(yè)資金，打擊了農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)的積極性，降低了創(chuàng)業(yè)意向[4]。
根據(jù)以上討論，本研究提出以下假設(shè)：
H1：當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)條件與農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)意向呈正相關(guān)；
H2：當(dāng)?shù)卣吲c農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)意向呈正相關(guān)；
H3：當(dāng)?shù)亟鹑谥С峙c農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)意向成正相關(guān)。
二十世紀(jì)初，越來(lái)越多的學(xué)者開(kāi)始關(guān)注創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)等微觀環(huán)境對(duì)創(chuàng)業(yè)意向的研究。一些研究者通過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)許多創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的重要?jiǎng)恿υ词菫榱酥髟咨睢⒆灾靼才琶\(yùn)，擁有比受雇于他人更大更多的自由空間，由此可以看出自主性是影響個(gè)體創(chuàng)業(yè)意向的重要因素，個(gè)體的自主性越強(qiáng)，其對(duì)于創(chuàng)業(yè)的認(rèn)知渴望性就越強(qiáng)，創(chuàng)業(yè)意向也越高；楊俊認(rèn)為創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)成本越高的潛在創(chuàng)業(yè)者，越不傾向于放棄當(dāng)前的收入，來(lái)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，是否進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，是企業(yè)家以機(jī)會(huì)的潛在收益和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)成本兩個(gè)維度權(quán)衡的，最后做出是否創(chuàng)業(yè)的決定[5]；張維迎認(rèn)為成為企業(yè)家的首要條件之一就是資本，資本是重要的創(chuàng)業(yè)資源。當(dāng)人們有比較多的創(chuàng)業(yè)資源時(shí)，不僅有創(chuàng)業(yè)認(rèn)知的渴望性，產(chǎn)生創(chuàng)業(yè)意向，而且也有一定的創(chuàng)業(yè)認(rèn)知可行性[6]。
根據(jù)以上討論，本研究提出以下假設(shè)：
H4：(B1，B2)
B1：農(nóng)民工的自主性與其創(chuàng)業(yè)意向呈正相關(guān)關(guān)系；
B2：農(nóng)民工的風(fēng)險(xiǎn)承擔(dān)性與其創(chuàng)業(yè)意向呈正相關(guān)關(guān)系；
H5：農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)成本與其創(chuàng)業(yè)意向呈負(fù)相關(guān)關(guān)系；
H6：農(nóng)民工個(gè)體擁有的資源水平與其創(chuàng)業(yè)意向呈正相關(guān)關(guān)系。
二、研究方法
（一）文獻(xiàn)研究
文獻(xiàn)研究法主要是將國(guó)內(nèi)外學(xué)者在本文研究領(lǐng)域內(nèi)的論文、學(xué)術(shù)專著以及期刊等相關(guān)文獻(xiàn)加以整理，作為本文的理論依據(jù)及實(shí)證分析的基礎(chǔ)。
（二）實(shí)證研究
本文在實(shí)證研究過(guò)程中采用了訪談法、問(wèn)卷調(diào)查法及統(tǒng)計(jì)分析法。訪談對(duì)象主要是在大連市打工的農(nóng)民工，征求他們對(duì)本文設(shè)計(jì)的農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)影響因素的意見(jiàn)和建議。問(wèn)卷調(diào)查主要是將編制好的《農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)意向影響因素量表》發(fā)放給農(nóng)民工，針對(duì)農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)意向影響因素的調(diào)查。問(wèn)卷回收后使用SPSS統(tǒng)計(jì)軟件對(duì)調(diào)查數(shù)據(jù)進(jìn)行了因子分析、相關(guān)分析以及回歸分析。
三、研究結(jié)果
首先,為了驗(yàn)證農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)意向影響因素量表的信度，我們運(yùn)用克朗巴赫提出的Cronbacha系數(shù)信度系數(shù)法進(jìn)行分析，結(jié)果如表1所示。
表1 可靠性統(tǒng)計(jì)量
Cronbach's Alpha 基于標(biāo)準(zhǔn)化項(xiàng)的Cronbachs Alpha 項(xiàng)數(shù)
.750 .762 25
由上面的量表信度分析表可以看出，農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)意向影響因素量表的信度系數(shù)為0.750，大于0.7，表明該量表的內(nèi)在一致程度可以接受。
其次，為了驗(yàn)證量表的結(jié)構(gòu)效度,我們使用試測(cè)數(shù)據(jù),根據(jù)特征值大于1、因素負(fù)荷不低于0.5等標(biāo)準(zhǔn),進(jìn)行了探索性因素分析,最后得到六個(gè)維度，分析結(jié)果見(jiàn)表2。
可以看出六個(gè)自變量的Sig.值為0，小于顯著性水平（0.05），且偏回歸系數(shù)與0存在顯著差異，與被解釋變量的線性關(guān)系顯著，六個(gè)假設(shè)得到了驗(yàn)證。隨后，我們又進(jìn)一步把控制變量加入了回歸模型，其中，“創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷”、“工作經(jīng)歷”、“家鄉(xiāng)所在地”、“家庭年收入”、“文化程度”、“年齡”、“性別”變量的t統(tǒng)計(jì)值對(duì)應(yīng)的sig值分別為0.003、0.004、0.006、0.010、0.014、0.017、0.034，小于顯著性水平（0.05），與被解釋變量的線性關(guān)系顯著；“家庭人數(shù)”變量的t統(tǒng)計(jì)值對(duì)應(yīng)的sig值大于顯著水平，與被解釋變量的線性關(guān)系不顯著，但總體來(lái)講，控制變量對(duì)創(chuàng)業(yè)意向有顯著的影響，如表4所示。
四、結(jié)論
根據(jù)本研究得出的分析結(jié)果，我們可以看到：（1）農(nóng)民工自身的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、工作經(jīng)歷、家鄉(xiāng)所在地、家庭年收入、文化程度對(duì)農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)意向有著顯著的影響，性別、年齡對(duì)農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)意向有一定的影響，而家庭人數(shù)對(duì)其返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)意向并無(wú)顯著性影響；（2）當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)條件、當(dāng)?shù)卣摺?dāng)?shù)亟鹑谥С帧€(gè)體特質(zhì)、資源水平與創(chuàng)業(yè)意向呈正相關(guān)性；機(jī)會(huì)成本與創(chuàng)業(yè)意向呈負(fù)相關(guān)性。根據(jù)以上這些研究的結(jié)論，可以使政府更加明確促進(jìn)農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)的政策實(shí)施重心。
表4 回歸分析
Model Unstandardized Coefficients Standardized Coefficients t Sig.
B Std.Error Beta
(Constant) 3.655 .232 15.741 .000
性別 .051 .122 .028 .422 .034
年齡 .070 .039 .028 1.519 .017
文化程度 .079 .076 .030 .500 .014
工作經(jīng)歷 .104 .045 .067 .556 .004
創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷 .106 .061 .079 .373 .003
家庭年收入 .095 .057 .052 2.764 .010
家庭人數(shù) -.092 .116 -.144 -1.649 .100
家鄉(xiāng)所在地 .102 .126 .060 1.314 .006
當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)條件 .121 .029 .163 3.343 .000
當(dāng)?shù)卣?.175 .026 .291 6.662 .000
當(dāng)?shù)亟鹑谥С?.134 .026 .179 3.792 .000
個(gè)體特質(zhì) .114 .028 .152 3.221 .000
資源水平 .158 .127 .182 4.796 .000
機(jī)會(huì)成本 -.107 .027 -.127 -2.871 .003
但此次研究也存在著一些不足之處，具體表現(xiàn)在以下三方面：第一，由于人力和財(cái)力限制，樣本的數(shù)量過(guò)少，且大多來(lái)自大連地區(qū)，具有一定的地域限制，如果可以取得更多的樣本，研究的結(jié)論可以更具說(shuō)服力；第二，此次研究在量表設(shè)計(jì)時(shí)雖然參考了大量相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，也采用了訪談等方式，以便做到盡可能準(zhǔn)確，但仍然不能保證每個(gè)變量都有非常權(quán)威的參照，所以期待之后的研究能夠針對(duì)我國(guó)的農(nóng)民工群體開(kāi)發(fā)出更多測(cè)量量表；第三，此次研究更多地關(guān)注于宏觀環(huán)境因素和微觀個(gè)體因素對(duì)農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)意向的影響上，而對(duì)于農(nóng)民工個(gè)人背景（創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、工作經(jīng)歷、家鄉(xiāng)所在地、家庭年收入、文化程度等）對(duì)主要研究變量的影響沒(méi)有進(jìn)行深入討論，這也是本文的研究局限。
未來(lái)研究可以從以下幾點(diǎn)入手：第一，研究中應(yīng)盡量擴(kuò)大樣本數(shù)量，以獲取更精確的信息；第二，開(kāi)發(fā)更適合我國(guó)農(nóng)民工特性的創(chuàng)業(yè)意向影響因素測(cè)量量表；第三，后續(xù)研究可以運(yùn)用其他統(tǒng)計(jì)方法對(duì)該領(lǐng)域進(jìn)行深入研究，例如可以開(kāi)展不同國(guó)家農(nóng)民工返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)意向的比較研究，對(duì)不同創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷、工作經(jīng)歷、家鄉(xiāng)所在地、家庭年收入、文化程度的農(nóng)民工創(chuàng)業(yè)意向影響因素進(jìn)行對(duì)比研究。
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正方
學(xué)歷更重要
所謂學(xué)歷，是指求學(xué)的經(jīng)歷，也指曾在哪些學(xué)校肄業(yè)或畢業(yè)。在實(shí)際生活和工作中，是指?jìng)€(gè)人最后也是最高層次的一段學(xué)習(xí)經(jīng)歷，以經(jīng)教育行政部門批準(zhǔn)，實(shí)施學(xué)歷教育、有國(guó)家認(rèn)可的文憑頒發(fā)權(quán)力的學(xué)校及其他教育機(jī)構(gòu)所頒發(fā)的學(xué)歷證書為憑證。
從學(xué)歷的定義中可以看出，其不僅僅是一紙證書，更是我們多年的學(xué)習(xí)經(jīng)歷。因此，學(xué)歷的高低代表的是一種學(xué)習(xí)的程度，也是一種對(duì)學(xué)習(xí)的投入，包括時(shí)間、精力、金錢等。學(xué)歷的價(jià)值主要體現(xiàn)在以下三個(gè)方面：
第一，學(xué)歷是一種對(duì)智力活動(dòng)的投入過(guò)程。在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，我們能夠獲得系統(tǒng)化和高效化的知識(shí)技能。在當(dāng)今的世界上，越來(lái)越多的國(guó)家開(kāi)始強(qiáng)調(diào)學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中，應(yīng)該培養(yǎng)獨(dú)立思考的能力和解決問(wèn)題的能力。就個(gè)人能力而言，如果沒(méi)有原始知識(shí)的積累，能力無(wú)異于空中樓閣，更何談自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)。
第二，學(xué)歷往往代表著更高的素質(zhì)。良好的道德品質(zhì)和個(gè)人素養(yǎng)不是單純的能力可以代替的。高學(xué)歷意味著更多接觸文化歷史的機(jī)會(huì)，也會(huì)經(jīng)歷更長(zhǎng)時(shí)間的性情陶冶，從而培養(yǎng)個(gè)人良好的文化內(nèi)涵。如果沒(méi)有這些良好的個(gè)人文化素養(yǎng)拓寬生命的寬度，即使個(gè)人能力再?gòu)?qiáng)，也可能會(huì)與周圍的環(huán)境格格不入。人類文明的發(fā)展史也表明，是知識(shí)的代代相傳與積累才令世界變得越來(lái)越好。
第三，學(xué)歷是人才的重要判別因素。為什么社會(huì)上高學(xué)歷的人才越來(lái)越多？是因?yàn)榇蠹抑饾u意識(shí)到學(xué)歷的重要性。不論在國(guó)內(nèi)還是國(guó)外，學(xué)歷都是一個(gè)人能否在社會(huì)上獲得生存的重要影響因素。許多用人單位在招聘人才的過(guò)程中，都會(huì)加上學(xué)歷與專業(yè)限制，因此，高學(xué)歷文憑在就業(yè)的過(guò)程中也越來(lái)越具誘惑力。可以想象，如果一個(gè)高中畢業(yè)生和一個(gè)本科畢業(yè)生競(jìng)爭(zhēng)相同的專業(yè)性崗位，用人單位必定會(huì)傾向于后者。
綜上，學(xué)歷是一種學(xué)習(xí)經(jīng)歷，是人生的一筆寶貴的財(cái)富。隨著社會(huì)的發(fā)展，學(xué)歷的重要性越來(lái)越凸顯。通過(guò)學(xué)習(xí)，我們不斷為自己的生命裝載知識(shí)，無(wú)形中也在不斷完善著個(gè)人道德修養(yǎng)，從而讓自身的生命更有重量。
因此，學(xué)歷更重要！
反方
能力更重要
能力，是完成一項(xiàng)目標(biāo)或者任務(wù)所體現(xiàn)出來(lái)的素質(zhì)，是順利完成某一活動(dòng)所必需的主觀條件。能力總是和人完成一定的實(shí)踐相聯(lián)系在一起的；離開(kāi)了具體實(shí)踐既不能表現(xiàn)人的能力，也不能發(fā)展人的能力。此外，人們?cè)谕瓿苫顒?dòng)中表現(xiàn)出來(lái)的能力有所不同。以下為能力的重要性分析：
首先，通過(guò)對(duì)能力的定義進(jìn)行分析可以看出，能力往往是在一個(gè)人的實(shí)踐過(guò)程中體現(xiàn)出來(lái)的，就這點(diǎn)來(lái)看，和學(xué)歷有著本質(zhì)上的不同。社會(huì)應(yīng)該是一個(gè)實(shí)踐的整體，眾多事物只有通過(guò)人們的實(shí)踐才能得到發(fā)展，而理論性的學(xué)習(xí)并不能代替這種實(shí)踐過(guò)程。李想就是因?yàn)樽约涸趯?shí)踐的過(guò)程中逐漸了解到自己適合創(chuàng)業(yè)，所以輟學(xué)開(kāi)始了創(chuàng)業(yè)之路，展現(xiàn)自己的能力。
其次，如今的社會(huì)上，實(shí)用主義傾向越來(lái)越明顯。以一份普通的工作為例，如果兩個(gè)人同時(shí)競(jìng)爭(zhēng)上崗，其中一位是剛剛畢業(yè)的研究生，而另外一位是有著三年工作經(jīng)驗(yàn)的專科生，那么企業(yè)從人才培訓(xùn)投入、企業(yè)薪資投入等方面進(jìn)行考量，可能會(huì)更加傾向于選擇工作經(jīng)驗(yàn)豐富的專科生。
再次，社會(huì)上也有很多雖然學(xué)歷很高，但是卻能力平平的人。受到教育環(huán)境以及個(gè)體自身的影響，并非高學(xué)歷的人才就會(huì)有更高的素質(zhì)、更強(qiáng)的個(gè)人能力。因此，就這點(diǎn)看來(lái)，學(xué)歷的重要性就沒(méi)有能力顯得那么重要了。
最后，社會(huì)上有很多學(xué)歷很低但又很有能力的人。在中國(guó)的80后知名人物當(dāng)中，除了李想之外，羅永浩、韓寒等也是憑借個(gè)人能力取得了個(gè)人的成功；而美國(guó)的科技大佬也有很多在校園時(shí)就看準(zhǔn)了創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)，開(kāi)始了個(gè)人的創(chuàng)業(yè)生涯，最終不得不終止學(xué)業(yè)，如比爾?蓋茨、馬克?扎克伯格等。
綜上所述，社會(huì)上有很多學(xué)歷很高但是能力平平的人，也有很多沒(méi)有完成學(xué)業(yè)但是憑借著超強(qiáng)的能力取得成功之人，從兩者的對(duì)比中可以看出，個(gè)人能力對(duì)于成功有著至關(guān)重要的意義。
因此，能力更重要。
總結(jié)陳詞
學(xué)歷是一種學(xué)習(xí)的經(jīng)歷，是一個(gè)人的智力投入過(guò)程。通過(guò)將個(gè)人的時(shí)間、金錢、精力投入其中，人們收獲了預(yù)期的或者高于預(yù)期的價(jià)值回報(bào)，只是這種回報(bào)是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程，短時(shí)間內(nèi)并沒(méi)有辦法立刻變現(xiàn)。因此人們常說(shuō)“十年樹(shù)木，百年樹(shù)人”。
曾經(jīng)的張總：“高富帥”落難變“屌絲”
張津瑞成名于2008年。那時(shí)19歲的他剛剛進(jìn)入大學(xué)，面對(duì)機(jī)遇，毅然選擇休學(xué)創(chuàng)業(yè)，以500元小資本啟動(dòng)資金開(kāi)始創(chuàng)業(yè)之旅，成為一個(gè)擁有一家總場(chǎng)、兩家分場(chǎng)的利盟犬舍當(dāng)家人。
張津瑞成立的利盟犬舍以迅猛的發(fā)展速度，快速占領(lǐng)鄭州市場(chǎng)，兩年內(nèi)盈利突破300萬(wàn)，并且榮獲河南省十大杰出青年提名。張津瑞的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷在全國(guó)各大高校廣為流傳。
然而，天有不測(cè)風(fēng)云，2010年8月，利盟犬舍鄭州總部被投毒，近百條幼犬及數(shù)十條成年種犬全部死亡，利盟犬舍一夜間倒閉。
時(shí)隔兩年，張津瑞坦言自己一直不愿提起那段過(guò)往，不是不愿回顧過(guò)去，而是不忍面對(duì)那些消逝的生命。對(duì)于張津瑞而言，這次創(chuàng)業(yè)失敗，不僅僅是資產(chǎn)的損失，更多的是身心的痛苦。曾經(jīng)那一條條鮮活的生命不止是一個(gè)事業(yè)，更傾注了張津瑞曾經(jīng)全部的感情。
面對(duì)創(chuàng)業(yè)失敗的巨大打擊，張津瑞閉門療愈此次創(chuàng)業(yè)失敗遭受的各類傷害。一個(gè)多月后，走出房門的他選擇就業(yè)，只身一人來(lái)到深圳，尋找新的生活。為了生計(jì)，去過(guò)工地，換過(guò)幾家公司，像一個(gè)普通的大學(xué)生一樣在異地奔波。張津瑞笑侃，曾經(jīng)的張總，過(guò)去的百萬(wàn)富翁，瞬間從“高富帥”落難變“屌絲”。
這樣的經(jīng)歷并不是每個(gè)人都有的人生，我們習(xí)慣了一帆風(fēng)順，沒(méi)有如此的跌宕人生，我們只能從這樣的只言片語(yǔ)了解他那時(shí)的狀態(tài)，卻無(wú)法更深入的得知那巨大的落差的真實(shí)感受。
因?yàn)橛羞^(guò)創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，因?yàn)樵?jīng)是張總，也因?yàn)閭€(gè)人的強(qiáng)大能量，短短兩個(gè)月，張津瑞在一家地產(chǎn)公司從專員到主管，拿到一份不菲的薪水。若是沒(méi)有曾經(jīng)的輝煌成就，如果沒(méi)有曾經(jīng)的創(chuàng)業(yè)，或許張津瑞會(huì)在某家公司從主管到經(jīng)理甚至更高的職位，一直走下去……
然而，面對(duì)眼前一個(gè)巨大機(jī)遇的誘惑，張津瑞毅然選擇二次創(chuàng)業(yè)，與同樣有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的伙伴邵玉共同經(jīng)營(yíng)，在河南鄭州開(kāi)設(shè)國(guó)內(nèi)首家專業(yè)自拍照相館——鄭州樂(lè)拍個(gè)性自拍照相館。
張津瑞在深圳偶然遇到歐洲留學(xué)歸來(lái)的朋友，接觸到一種新鮮產(chǎn)業(yè)——自拍照相館。當(dāng)時(shí)在國(guó)內(nèi)是一個(gè)完全未知的領(lǐng)域，常言道：新興行業(yè)從無(wú)到有必將帶來(lái)新一輪投資創(chuàng)富。張津瑞就是抓住這樣的機(jī)遇，開(kāi)始了他不同尋常的二次創(chuàng)業(yè)路——自拍照相館。
有過(guò)第一次創(chuàng)業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)，張津瑞認(rèn)定自拍照相館是一個(gè)全新機(jī)遇，很想再闖一次，證明自己的能力，并且他相信，只要自己去做，肯定會(huì)比別人做的好。
面對(duì)只有“自拍照相館”的新鮮概念，卻沒(méi)有設(shè)備的難題，張津瑞和搭檔邵玉不斷向業(yè)內(nèi)人人士咨詢，從燈光調(diào)節(jié)、白平衡、感光、影棚設(shè)置等一項(xiàng)項(xiàng)技術(shù)開(kāi)始學(xué)習(xí)，不斷鉆研，最終實(shí)現(xiàn)各方完美聯(lián)動(dòng)，完成并建立國(guó)內(nèi)首家專業(yè)個(gè)性自拍照相館。回憶創(chuàng)業(yè)前期的準(zhǔn)備工作時(shí)，張津瑞笑說(shuō)：“感覺(jué)自己從生意人變身技術(shù)宅。”
為了自拍照相館行業(yè)的未來(lái)發(fā)展，張津瑞探索出一套全新的模式，以發(fā)展品牌核心競(jìng)爭(zhēng)力為重點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)，聯(lián)動(dòng)發(fā)展，不斷擴(kuò)大自拍照相館的知名度和影響力。
個(gè)性化的自拍、kTV式的收費(fèi)方式，鄭州樂(lè)拍個(gè)性自拍照相館正式開(kāi)業(yè)僅僅四個(gè)多月，已經(jīng)吸引全國(guó)各地?cái)?shù)十家加盟商加入。張津瑞將自拍照相館的新概念傳播至全國(guó)各地。
對(duì)于精彩的現(xiàn)在和輝煌的過(guò)去，張津瑞說(shuō)了這樣一句話：“我只是闖蕩在創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮里的一個(gè)普通青年。”
張津瑞：“創(chuàng)業(yè)就是相信自己”
誰(shuí)曾嘗試過(guò)從云間跌落地獄？
那樣巨大的落差之后，張津瑞依然能夠昂首挺胸地站起來(lái)，像個(gè)巨人一般，充滿力量重新創(chuàng)業(yè)，我覺(jué)得這是他個(gè)人魅力的最大所在。一個(gè)人不怕跌倒，最怕的是沒(méi)有重新起步的信念。
談到兩次創(chuàng)業(yè)獲得的最大的感悟時(shí)，張津瑞堅(jiān)定地說(shuō)，“永遠(yuǎn)不要放棄自己！還要把控未來(lái)，認(rèn)定目標(biāo)就要向前走。”張津瑞解釋，創(chuàng)業(yè)就是相信自己，若自己放棄，別人再怎么幫助都沒(méi)用。永遠(yuǎn)都要記住自己是誰(shuí)，記住自己想要什么，記住自己該得到什么。“我特別信奉一句話：船到橋頭自然直。我堅(jiān)信這個(gè)世界上沒(méi)有死路，只要我不放棄，走到關(guān)鍵的時(shí)刻，總會(huì)有很奇跡的事情發(fā)生。如果真的到磕得頭破血流的時(shí)候還未成功，至少學(xué)會(huì)了如何不讓自己再摔倒。”
沒(méi)有巨大的資金投入，沒(méi)有先河的全新領(lǐng)域，張津瑞和搭檔邵玉全身心投入，將一切變?yōu)榭赡苄浴Ｒ宦纷邅?lái)，張津瑞對(duì)于他的創(chuàng)業(yè)搭檔邵玉滿懷感激：“她給我全部的信任，讓我可以放手去博！”
正是第一次創(chuàng)業(yè)中鍛煉的火眼金睛和豐富的人生閱歷，面對(duì)個(gè)性自拍照相館這樣的機(jī)會(huì)，張津瑞重拾當(dāng)年的自信，果斷抓住機(jī)遇，重新改變?nèi)松?/p>
將網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，作為推進(jìn)電子商務(wù)實(shí)踐教學(xué)的途徑，主要是，發(fā)揮其對(duì)電子商務(wù)的實(shí)踐推進(jìn)作用，改變以往的教學(xué)方式，重點(diǎn)以“實(shí)踐”為主。以網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)為背景，構(gòu)建電子商務(wù)實(shí)踐教學(xué)途徑，主要體現(xiàn)以下三方面。
1.利用網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，模擬創(chuàng)業(yè)環(huán)境
電子商務(wù)教學(xué)課堂中，借助網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，演變模擬的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，其主要的運(yùn)行模式為：引進(jìn)網(wǎng)絡(luò)軟件，可以促使學(xué)生在虛擬的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境中，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)操作，其中包含運(yùn)轉(zhuǎn)資金、貨物、物流等，能夠體現(xiàn)較為全面的交易流程，學(xué)生可在模擬的創(chuàng)業(yè)環(huán)境中，根據(jù)個(gè)人計(jì)算，實(shí)行撥款、運(yùn)貨，最主要的是在創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目運(yùn)營(yíng)的過(guò)程中，進(jìn)行下一步流程操作，最大可能的保障創(chuàng)業(yè)的持續(xù)運(yùn)營(yíng)，一旦創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目不獲益，最終缺乏生產(chǎn)資金時(shí)，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目即會(huì)走向破產(chǎn)，學(xué)生在多次操作后，能夠體會(huì)到創(chuàng)業(yè)的基本流程，雖然其與實(shí)際的創(chuàng)業(yè)過(guò)程，存在差別，但是，在一定程度上，可以挖掘?qū)W生的創(chuàng)業(yè)思維。
2.結(jié)合網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，建立實(shí)訓(xùn)基地
實(shí)訓(xùn)基地，也是在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的基礎(chǔ)上演化而來(lái)，主要是，受到網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)前期培訓(xùn)的影響[3]。在網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)中，基本存在創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的環(huán)節(jié)，目的是保障學(xué)生對(duì)各大網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)成功案例的理解。電子商務(wù)專業(yè)可構(gòu)建實(shí)訓(xùn)基地，以“商家到個(gè)人”、“商家到商家”和“個(gè)人到個(gè)人”為創(chuàng)業(yè)模式，鼓勵(lì)學(xué)生積極參與，與模擬創(chuàng)業(yè)不同，實(shí)訓(xùn)基地主要是以真實(shí)實(shí)踐為主，高校可聯(lián)合校外企業(yè)作為商家支持，為學(xué)生提供實(shí)踐基地，事實(shí)證明，受網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)影響的學(xué)生非常多，大量學(xué)生參與到實(shí)訓(xùn)基地中，感受真實(shí)的創(chuàng)業(yè)。創(chuàng)業(yè)成功者，即可繼續(xù)運(yùn)行個(gè)人業(yè)務(wù)，最終發(fā)展為個(gè)人企業(yè)，雖然存在沒(méi)有創(chuàng)業(yè)成功的學(xué)生，但是，在其創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，獲取寶貴經(jīng)驗(yàn)，其可作為學(xué)生以后創(chuàng)業(yè)的指導(dǎo)。高校建立實(shí)訓(xùn)基地，主要目的在于，提高電子商務(wù)學(xué)生的實(shí)踐能力，提高學(xué)生日后的就業(yè)能力，同時(shí)讓學(xué)生在實(shí)踐中，體會(huì)專業(yè)課堂的就業(yè)動(dòng)向，認(rèn)識(shí)個(gè)人能力，利用在校時(shí)間，規(guī)劃個(gè)人職業(yè)生涯。
3.借助網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，開(kāi)設(shè)實(shí)踐交流會(huì)
高校在電子商務(wù)專業(yè)中，定期組織交流會(huì)，重點(diǎn)介紹創(chuàng)業(yè)成功或表現(xiàn)優(yōu)秀的學(xué)生案例，讓學(xué)生作為經(jīng)驗(yàn)分享者，講述創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，其他學(xué)生，在聽(tīng)取經(jīng)驗(yàn)的過(guò)程中，結(jié)合自己的實(shí)際創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，獲取有價(jià)值的實(shí)踐信息，對(duì)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)，或者以后的就業(yè)，都是有很大幫助的。學(xué)生在交流會(huì)中，還可結(jié)識(shí)大量志同道合的學(xué)生，自由組件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，各自發(fā)揮個(gè)人能力，積極實(shí)踐創(chuàng)業(yè)過(guò)程。由此，高校不僅可以培養(yǎng)眾多創(chuàng)業(yè)學(xué)生，還可以提高自身的知名度，吸引更多的企業(yè)支持者，為學(xué)生的實(shí)踐提供后備資源，優(yōu)化學(xué)生實(shí)踐的環(huán)境。
二、網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)對(duì)電子商務(wù)實(shí)踐教學(xué)的作用解析
基于網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)課程的開(kāi)設(shè)，其中部分內(nèi)容，帶動(dòng)電子商務(wù)進(jìn)步，著實(shí)體現(xiàn)實(shí)踐作用[4]。通過(guò)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，既可以培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力，又可以深化學(xué)生的實(shí)踐價(jià)值，因此，大部分高校中，積極研究網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，致力于推進(jìn)電子商務(wù)實(shí)踐發(fā)展。
1.帶動(dòng)學(xué)生自主研究
網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)中部分內(nèi)容，含有自主、探究的成分，主要是，例舉各大高校比較成功的校園網(wǎng)站，將高校連接為一個(gè)整體，促使學(xué)生，了解更多貼近實(shí)際的網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)知識(shí)。學(xué)生對(duì)各大網(wǎng)站進(jìn)行研究，可發(fā)現(xiàn)多種創(chuàng)業(yè)渠道，例如：商城創(chuàng)辦、校內(nèi)銷售等，帶動(dòng)學(xué)生自由創(chuàng)業(yè)，電子商務(wù)的學(xué)生，具備較高的創(chuàng)業(yè)能力，其在學(xué)習(xí)的過(guò)程中，受專業(yè)影響，真實(shí)感受創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，在積累創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)的同時(shí)，形成創(chuàng)業(yè)思維，據(jù)調(diào)查，近幾年，電子商務(wù)專業(yè)的學(xué)生，從事網(wǎng)絡(luò)開(kāi)店的數(shù)目逐漸增加，基本集中在淘寶店、商城，大部分已獲得可觀的收益，體現(xiàn)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)對(duì)電商專業(yè)的帶動(dòng)性。
2.深化電商實(shí)踐要點(diǎn)
電子商務(wù)中，雖然包含創(chuàng)業(yè)的內(nèi)容，但是涉及渠道較高，知識(shí)分布零散，無(wú)法集中引導(dǎo)學(xué)生思想。借助網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)，將電子商務(wù)中的創(chuàng)業(yè)內(nèi)容，深化講述，而且其中還有創(chuàng)業(yè)課題研究，更是為學(xué)生的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，提供有效環(huán)境。學(xué)生將網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)中的課題，作為專業(yè)重點(diǎn)研究的內(nèi)容，增加專業(yè)實(shí)踐度。例如：根據(jù)網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)的相關(guān)項(xiàng)目，組織學(xué)生親自實(shí)踐，鼓勵(lì)學(xué)生到校外企業(yè)研究，借鑒企業(yè)創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，同時(shí)制定創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，學(xué)生可以團(tuán)隊(duì)為形式，高校給予相關(guān)的支持，促使學(xué)生積極創(chuàng)業(yè)，學(xué)生在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中，無(wú)形化利用電子商務(wù)教學(xué)中的多項(xiàng)實(shí)踐知識(shí)。由此，既可以避免理論知識(shí)得不到實(shí)踐，又可以通過(guò)學(xué)生創(chuàng)業(yè)體現(xiàn)實(shí)踐要點(diǎn)，更是推進(jìn)電子商務(wù)的實(shí)踐進(jìn)程。
3.鼓勵(lì)學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)
在電子商務(wù)教學(xué)中，提高實(shí)踐力最直接的辦法，即是創(chuàng)業(yè)，教師在學(xué)生在校期間，重點(diǎn)為學(xué)生灌輸自主創(chuàng)業(yè)的思想，利用網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)作為創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)，充分發(fā)揮網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)對(duì)專業(yè)的實(shí)踐指導(dǎo)作用[5]。如：高校可組件創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，重點(diǎn)挑選具備創(chuàng)業(yè)思想、創(chuàng)業(yè)能力的人，首先規(guī)劃創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，以校外企業(yè)為研究對(duì)象，保障項(xiàng)目具備較高的實(shí)施能力，然后著重做好創(chuàng)業(yè)實(shí)踐工作。
三、結(jié)束語(yǔ)
經(jīng)過(guò)不完全調(diào)查統(tǒng)計(jì)，中國(guó)的在職業(yè)務(wù)員人數(shù)高于8000萬(wàn)，從事?tīng)I(yíng)銷行業(yè)的人數(shù)高于1.4億，大學(xué)畢業(yè)生三成以上人員從事銷售行業(yè)，且高于任何其它行業(yè)，8000多萬(wàn)人從事銷售行業(yè)，我們的競(jìng)爭(zhēng)自然是非常激烈。中國(guó)職業(yè)經(jīng)理人近500萬(wàn)（這里的職業(yè)經(jīng)理人指的是銷售經(jīng)理及銷售經(jīng)理以上級(jí)別的管理人員），大約每15個(gè)業(yè)務(wù)員有一個(gè)人可以做到職業(yè)經(jīng)理人位置，不想當(dāng)將軍的士兵不是好士兵，職業(yè)經(jīng)理人是每個(gè)業(yè)務(wù)代表的理想，職業(yè)經(jīng)理人也是中低銷售階層走向高層管理階層的臺(tái)階。如果你是一個(gè)業(yè)務(wù)員，并且想做到公司的全球CEO職位，那么你就要先做到公司的職業(yè)經(jīng)理人的職位，而且要為自己量身定做一個(gè)從業(yè)務(wù)員到CEO的職業(yè)生涯規(guī)劃，做職業(yè)生涯規(guī)劃前首先要了解CEO下面的各個(gè)職位，因?yàn)樵谧鯟EO前要先做這些職位，任何人都不可能直接從業(yè)務(wù)代表被提升為CEO的。如果我們清楚每個(gè)職位間晉升所需的最短時(shí)間，并且了解晉升的一些捷徑的話，那么我們晉升的時(shí)間自然會(huì)快的。我們?cè)?jīng)對(duì)在職管理人員進(jìn)行過(guò)調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示：從業(yè)務(wù)員做到全球CEO的較快時(shí)間是25年。像國(guó)內(nèi)的幾家大型跨國(guó)公司的現(xiàn)任CEO，青島啤酒公司現(xiàn)任首席執(zhí)行官金志國(guó)在青啤用了26年時(shí)間，海爾集團(tuán)公司首席執(zhí)行官?gòu)埲鹈粼诤栍昧?7年，為了能讓調(diào)查結(jié)果對(duì)營(yíng)銷人員在升職上有所幫助，我把調(diào)查結(jié)果總結(jié)成了一個(gè)簡(jiǎn)單易懂的模型，我稱它為 “劉信峰職業(yè)生涯模型”，也可以叫“樓梯模型”。
“樓梯模型”的解釋。”“樓梯模型”的上層表示職位高，樓梯的下層表示職位低，樓梯的長(zhǎng)短表示從事該職業(yè)的人數(shù)的多寡，樓梯里的數(shù)字表示從該樓層的職位升到高一層的職位所需的較快時(shí)間。例如主管樓梯里的職位高于銷售代表低于辦事處經(jīng)理，從事該職位的人數(shù)高于辦事處經(jīng)理低于銷售代表，從主管職位升到辦事處經(jīng)理職位的較快時(shí)間是2年。“樓梯模型”里的時(shí)間是相對(duì)最快時(shí)間，大區(qū)經(jīng)理用紅色字體表示這個(gè)職位非常重要，是公司的職業(yè)經(jīng)理人 ，是中低階層和高級(jí)管理階層的中間職位，有時(shí)候既是政策的制定者又是政策的執(zhí)行者，關(guān)系著這個(gè)公司的發(fā)展前途。也有的人把辦事處經(jīng)理稱為職業(yè)經(jīng)理人，當(dāng)然也可以，只不過(guò)“樓梯模型”里的職業(yè)經(jīng)理人特指大區(qū)經(jīng)理。從“樓梯模型”可以看出從業(yè)務(wù)員做到全球CEO的最快時(shí)間是25年，有的人自己創(chuàng)業(yè)發(fā)展快的可能用不上25年，像百度總裁李彥宏用了只有8年時(shí)間，史玉柱做巨人公司總裁的實(shí)際時(shí)間只用了5年時(shí)間，他們這些自己創(chuàng)業(yè)做總裁的老總屬于“樓梯模型”里的創(chuàng)業(yè)CEO，我們用“電梯通道”來(lái)表示他們的職業(yè)生涯，就好比是乘坐電梯的人比走樓梯的人快一樣。中國(guó)有很多中小企業(yè)是私人企業(yè)，這些企業(yè)的老總退休后91%以上都是由子女接班，這些接班的青年老總我們也把他們列為電梯通道里的創(chuàng)業(yè)老總，畢竟私企是創(chuàng)業(yè)的果實(shí)。
中低層銷售人員職業(yè)生涯規(guī)律。這里所說(shuō)的中低層指的是職位的中低層，即“樓梯模型”的大區(qū)經(jīng)理以下樓層。如果你是一個(gè)剛剛進(jìn)入公司的業(yè)務(wù)員，那么在不是萬(wàn)不得已的情況下最好不要離開(kāi)公司，因?yàn)楣镜闹械蛯訒x升的最快時(shí)間是2年，也就是說(shuō)如果你在一家公司已經(jīng)工作了1年后跳去另一家公司做業(yè)代的話，你要晉升到主管得2年以后，那么你從業(yè)代到主管的職業(yè)時(shí)間是就是3年，從而你浪費(fèi)了1年的職業(yè)時(shí)間。如果你是一個(gè)即將畢業(yè)的大學(xué)生，那么在你畢業(yè)之前一定要先選好公司，選自己喜歡的公司和職業(yè)，選好之后畢業(yè)進(jìn)去就盡量不要跳，那樣會(huì)讓你的職業(yè)生涯晉升的時(shí)間成本增加，要跳建議也要做到“樓梯模型”的職業(yè)經(jīng)理人的時(shí)候再跳。“樓梯模型”中的職業(yè)經(jīng)理人就是中高管理階層了，中高管理階層跳槽的話往往至少會(huì)晉升一個(gè)職位。
中高層銷售管理人員職業(yè)生涯規(guī)律。從“樓梯模型”可以看出，高層的管理人員晉升的時(shí)間大于等于下層管理人員的晉升時(shí)間，也就是說(shuō)越是高級(jí)別的管理人員越是晉升的慢，所以中高層管理人員在制定職業(yè)生涯規(guī)劃時(shí)不要急于求成，要一步一個(gè)腳印地走。有些情況下高級(jí)管理人才是可以被晉升的，例如強(qiáng)勢(shì)品牌公司管理人才跳到弱勢(shì)品牌公司會(huì)被晉升，跨國(guó)公司管理人才跳到區(qū)域性公司會(huì)被晉升，有成功項(xiàng)目和案例經(jīng)驗(yàn)的銷售管理人才會(huì)被晉升，業(yè)績(jī)突出的銷售管理人才會(huì)被晉升，在公司危難時(shí)挺身而出力挽狂瀾的管理人才會(huì)被晉升，有背景的人會(huì)被晉升。高級(jí)銷售管理人才在某個(gè)職業(yè)生涯階段會(huì)遇到晉升瓶頸，這個(gè)時(shí)候可以考慮一下進(jìn)修或是自學(xué)充充電，我認(rèn)為不是非去不可的情況下沒(méi)有必要非去國(guó)外深造。其實(shí)對(duì)于高層管理者來(lái)說(shuō)，最重要的是激情，高層管理者缺少的往往是剛剛?cè)胄袝r(shí)的激情四射和舍我其誰(shuí)。
職業(yè)生涯晉升捷徑。一，現(xiàn)在做業(yè)務(wù)員的很多都是大學(xué)生，大學(xué)生在沒(méi)有踏入社會(huì)之前最好先找個(gè)單位實(shí)習(xí)，重點(diǎn)是學(xué)習(xí)工作態(tài)度和適應(yīng)環(huán)境，以便步入社會(huì)后能盡快適應(yīng)團(tuán)隊(duì)，以便盡快晉升。二，公司的領(lǐng)導(dǎo)都有情感偏向，主要是偏向同校、同鄉(xiāng)、同姓、同興趣等，是人就是有感情的，情感在人的職業(yè)生涯中也較為重要。三，銷售是用業(yè)績(jī)講話的，業(yè)績(jī)好有被破格提拔的機(jī)會(huì)，這一點(diǎn)不用多說(shuō)了。四，“劉信峰職業(yè)生涯模型”中的職業(yè)經(jīng)理人以下樓層銷售人員盡量選擇好公司，進(jìn)去后盡量就不要跳，直到做到職業(yè)經(jīng)理人為止。“劉信峰職業(yè)生涯模型”中的職業(yè)經(jīng)理人及以上的營(yíng)銷管理人員可以通過(guò)跳槽縮短晉升年限，如果在“劉信峰職業(yè)生涯模型”里的指定時(shí)間內(nèi)還沒(méi)有晉升的話，就可以考慮跳槽了。五，有學(xué)歷與無(wú)學(xué)歷的人晉升情況不同，有學(xué)歷的人晉升快沒(méi)學(xué)歷的人不易晉升，沒(méi)學(xué)歷的人在跨國(guó)公司一般是不會(huì)晉升的，有經(jīng)驗(yàn)之后要么可以考慮跳槽到國(guó)內(nèi)小企業(yè)要么可以考慮中途進(jìn)修。
總結(jié)。調(diào)查顯示，每15個(gè)人有1個(gè)人能做到經(jīng)理的職位，也就是說(shuō)每15個(gè)業(yè)務(wù)員有14個(gè)做不到經(jīng)理的職位，做不到經(jīng)理那么CEO就更別提了，職位的晉升也并不是件非常容易的事情。一個(gè)人做到職業(yè)經(jīng)理人的位置已經(jīng)并不容易了，如果做到公司的CEO確實(shí)極為不易，決定一個(gè)人能否做公司CEO的因素很多，人品、機(jī)會(huì)、天賦、經(jīng)歷對(duì)人的職業(yè)成長(zhǎng)都很重要。即便如此，從“劉信峰職業(yè)生涯模型”來(lái)分析做CEO也并不難，只要你堅(jiān)持不懈地努力工作，持之以恒地堅(jiān)持理想，耐得住人生的寂寞，25年后你很有可能就是下一個(gè)金志國(guó)和張瑞敏。如果你有激情、能力、資源來(lái)創(chuàng)業(yè)，那么一定不要錯(cuò)過(guò)，即使不能復(fù)制李彥宏和史玉柱那樣的經(jīng)典也可以創(chuàng)造出屬于自己的事業(yè)，希望“劉信峰職業(yè)生涯模型”能對(duì)后來(lái)者們的職業(yè)生涯有所裨益。
大軍身高1米8左右，平時(shí)不善言談，見(jiàn)到誰(shuí)都帶著微笑，憨厚而友好。即使被我們叫作“傻大個(gè)”，他也一副毫不在意的樣子。
大軍是一年前來(lái)的公司，在銷售部做業(yè)務(wù)員。他的業(yè)績(jī)一般，在公司里毫不起眼。一次，老板要去外地參加一個(gè)會(huì)議，剛好司機(jī)有事請(qǐng)假?zèng)]在公司，于是老板走到銷售部，想找一個(gè)人開(kāi)車送他。一進(jìn)銷售部的大門，老板就看到高大的大軍，于是就問(wèn)他：“你會(huì)開(kāi)車嗎？”大軍點(diǎn)點(diǎn)頭。“開(kāi)車送我一趟。”于是大軍就跟著老板出了門。
路上，老板和大軍閑聊起來(lái)。在問(wèn)完大軍的家庭情況后，老板說(shuō)起了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷。從年輕時(shí)出來(lái)闖蕩，到白手起家，經(jīng)歷的諸多困難與挫折，最后到今天的成就，老板訴說(shuō)著創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷中的酸甜苦辣。大軍認(rèn)真地聽(tīng)著，時(shí)不時(shí)發(fā)出幾聲感嘆，沉浸在老板的創(chuàng)業(yè)故事中。
一個(gè)月后，大軍被任命為老板的司機(jī)。工作內(nèi)容很簡(jiǎn)單，一是給老板開(kāi)好車，二是傾聽(tīng)老板說(shuō)話。老板每天都有很多瑣碎事、煩心事，老板知道大軍嘴嚴(yán)，就說(shuō)給他聽(tīng)，宣泄自己的情緒。大軍默默地聽(tīng)著，有時(shí)點(diǎn)點(diǎn)頭，有時(shí)“哦”的一聲，有時(shí)聽(tīng)到幽默處，也會(huì)嘿嘿地笑。
半年后，大軍被老板任命為助理，幫助老板處理工作和生活中的一些事情。老板安排的工作，大軍仔細(xì)記在心頭。如果任務(wù)過(guò)多，大軍就拿出筆一一記錄，然后一項(xiàng)一項(xiàng)去完成。因?yàn)檎J(rèn)真仔細(xì)，他每次都能圓滿完成老板交給的任務(wù)，深得老板信賴，成為老板身邊的“紅人”。
有時(shí)出差，老板也會(huì)把大軍帶到身邊，給他講述一下各地見(jiàn)聞和自己的經(jīng)商之道。而大軍呢，每次都能做一名好聽(tīng)眾。久而久之，大軍通過(guò)傾聽(tīng)和觀察，從老板身上學(xué)到了不少優(yōu)秀品質(zhì)，如言談舉止、為人處世、管理之道等。另外，大軍也會(huì)在空閑時(shí)間多看書，努力提高自身的綜合素質(zhì)。有時(shí)，老板在處理公司事務(wù)的時(shí)候，也會(huì)問(wèn)問(wèn)大軍的意見(jiàn)，盡管大軍有些想法不夠成熟，但總能給老板提供參考。于是，大軍越來(lái)越受到重用。
年底，大軍被任命為部門主管，直接參與公司的管理。盡管大軍升職了，但在同事面前他沒(méi)有架子，非常平易謙和。老板布置給他工作任務(wù)，他也會(huì)經(jīng)常和同事溝通協(xié)商，傾聽(tīng)同事的意見(jiàn)和看法。
我們都很奇怪：為什么老板這樣重用大軍？就問(wèn)他：“你如何贏得了老板的‘芳心’？”大軍笑了笑說(shuō)：“其實(shí)我在和老板交流時(shí)什么都沒(méi)有說(shuō)，就只是用心地聽(tīng)他說(shuō)話，把他所說(shuō)的話牢記在心里，并學(xué)習(xí)他身上那些優(yōu)秀的品質(zhì)，不斷提升自己的能力。”
點(diǎn)評(píng)：老板在閑談或安排工作時(shí)，我們要學(xué)會(huì)傾聽(tīng)。善于傾聽(tīng)，會(huì)讓老板覺(jué)得你成熟穩(wěn)重，誠(chéng)實(shí)可靠。善于傾聽(tīng)，可以很好地了解老板的意圖與想法，更好地去落實(shí)工作，避免走彎路。
讀者來(lái)信大抒感慨
創(chuàng)業(yè)周真是應(yīng)讀者所需
本刊舉辦創(chuàng)業(yè)周的消息公布后，讀者反響很強(qiáng)烈。幾百名讀者報(bào)名領(lǐng)取創(chuàng)業(yè)周見(jiàn)面會(huì)免費(fèi)贈(zèng)票，讀者紛紛打電話傾訴了自己的創(chuàng)業(yè)難題，希望在創(chuàng)業(yè)周上得到解決。讀者的封封來(lái)信更是發(fā)自肺腑，寧夏讀者楊萬(wàn)利在來(lái)信中更是抒發(fā)了對(duì)創(chuàng)業(yè)周的一些感想：
2007年9月1日，貴刊在北京西客站京鐵大酒店舉行的首屆讀者節(jié)，開(kāi)得非常好。我見(jiàn)到了和藹可親的周海祥主編，給我留下非常美好的印象。在2007年的中秋節(jié)他給我的短信這樣寫到：“月漫長(zhǎng)空霧影稠，草連疏籬笛聲悠。聽(tīng)聞短信提音久，且干杯酒凝遠(yuǎn)眸。桂伴嫦娥香傳遠(yuǎn)，我結(jié)君朋情自投。今花更勝去年好，節(jié)節(jié)登高上層樓。”周主編的這條短信我一直保存著，想念他的時(shí)候我總會(huì)打開(kāi)手機(jī)看一看。在讀者節(jié)上我還結(jié)識(shí)了安徽讀者李濟(jì)安，至今我很難忘我們幾個(gè)人在京都小飯館里留下的歡樂(lè)的笑聲。回到寧夏后李濟(jì)安還給我寄來(lái)了我們?cè)谔彀查T的留影，能夠結(jié)識(shí)熱情的李濟(jì)安、真誠(chéng)的新疆讀者烏拉木?克熱木這是一筆非常寶貴的精神財(cái)富，如果沒(méi)有讀者節(jié)的召開(kāi)，我們永遠(yuǎn)不會(huì)相識(shí)，非常感謝貴刊給我們提供的這一機(jī)遇：今生只為創(chuàng)業(yè)，風(fēng)雨有我同行。
貴刊將在2008年3月舉行讀者創(chuàng)業(yè)周活動(dòng)，這一舉措非常好！《現(xiàn)代營(yíng)銷?創(chuàng)富信息版》不僅要為廣大讀者提供真實(shí)、豐富、可靠的信息，而且還為廣大讀者提供一流的致富思想和經(jīng)營(yíng)理念。貴刊面向全國(guó)廣大讀者征集創(chuàng)業(yè)話題，是尊重讀者的具體體現(xiàn)。作為老讀者，我非常贊同貴刊的這一創(chuàng)舉，希望你們每年都能舉辦這一活動(dòng)，使創(chuàng)業(yè)改變更多人的命運(yùn)。
我個(gè)人認(rèn)為，一個(gè)人想創(chuàng)業(yè)必須要了解好市場(chǎng)，知道市場(chǎng)需求什么。企業(yè)或個(gè)人能夠滿足消費(fèi)者的所需所求，那離輝煌也就不遠(yuǎn)了。發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者的愿望、需要和還沒(méi)有得到解決的問(wèn)題，這個(gè)企業(yè)就能成功，就能做大做強(qiáng)。就以《現(xiàn)代營(yíng)銷?創(chuàng)富信息版》為例，盡管作為媒體，它和一些商家、企業(yè)、個(gè)人公司有著很大的區(qū)別，但在開(kāi)拓市場(chǎng)、共贏市場(chǎng)方面都有共同之處。為了全面滿足讀者的需求，貴刊舉辦了多種實(shí)用性強(qiáng)、貼近讀者的活動(dòng)，如幫扶貧困讀者的創(chuàng)富會(huì)員援助大行動(dòng)，為讀者實(shí)地考察項(xiàng)目的中華記者行，為讀者和商家搭建橋梁的讀者節(jié)，加強(qiáng)和讀者交流互動(dòng)的有獎(jiǎng)競(jìng)猜及有獎(jiǎng)?wù)魑幕顒?dòng)等等，在2008年3月的最后一周，貴刊又有新的舉措，針對(duì)讀者在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的種種難題，你們又舉辦了創(chuàng)業(yè)周活動(dòng)，邀請(qǐng)營(yíng)銷專家、企業(yè)老板和財(cái)經(jīng)記者為廣大讀者答疑解惑，你們想讀者所想，急讀者所急，這正是貴刊贏得讀者信任，創(chuàng)下良好品牌的真正原因。3月末舉辦的創(chuàng)業(yè)周，將進(jìn)一步擴(kuò)大貴刊的影響力和美譽(yù)度。
再舉一個(gè)例子，我所工作的寧夏豐源公司是一家專業(yè)制造生物有機(jī)肥的公司，有機(jī)肥具有長(zhǎng)效性，但速效性差一些。2007年9月份過(guò)后，國(guó)內(nèi)磷酸二銨噸位價(jià)一路攀升，而在老百姓中已經(jīng)形成了“就是二銨好”的局面。肥價(jià)的大幅上揚(yáng)，使許多老百姓真有些吃不消，許多經(jīng)銷商也是一度觀望。農(nóng)業(yè)部大力提倡測(cè)土配方平衡施肥，在許多地區(qū)和地方已卓見(jiàn)成效。為此公司大膽和河南南陽(yáng)市王振方麥飯石礦物肥制品有限公司聯(lián)手合作（電話：0377-63621709），緊緊圍繞“仲景肥+復(fù)合肥=平衡施肥”這一重大理論為突破點(diǎn)開(kāi)展工作，經(jīng)過(guò)近半年的市場(chǎng)運(yùn)作，我們豐源公司在寧夏的農(nóng)資市場(chǎng)地位已穩(wěn)固。在這里我要告訴編輯老師一個(gè)好消息，我們公司已找到了行業(yè)的發(fā)展方向。
在創(chuàng)業(yè)中只有不斷創(chuàng)新，不斷滿足市場(chǎng)的需求，才能取得出色的業(yè)績(jī)。最后祝愿《現(xiàn)代營(yíng)銷?創(chuàng)富信息版》首屆創(chuàng)業(yè)周圓滿成功。
讀者楊萬(wàn)利地址：寧夏銀川市西夏區(qū)賀蘭山西路110國(guó)道1公里。電話：0951―6739959 13519223948。
電話暢抒情懷
創(chuàng)業(yè)中難題實(shí)在不少
很多讀者聞悉本刊要舉辦創(chuàng)業(yè)周的消息后，不僅來(lái)信表達(dá)了自己對(duì)創(chuàng)業(yè)周的看法，還打來(lái)電話向記者傾訴了創(chuàng)業(yè)中的種種難題。河北滄州的讀者李東陽(yáng)就向本刊記者講述了自己的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷：
我一看到貴刊要舉辦創(chuàng)業(yè)周的消息，就按捺不住給你們打電話了。你們真是想到我們心里去了，只要是想做生意創(chuàng)業(yè)的，那一定會(huì)遇到一些困難，如果早一點(diǎn)對(duì)這些困難有個(gè)心理準(zhǔn)備和應(yīng)對(duì)方案，那就能更好地渡過(guò)困難時(shí)期。那就看看我的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷吧。我是政府里的一名公務(wù)員，工作很清閑，收入也不錯(cuò)，但一看到你們雜志上的創(chuàng)富人物，發(fā)自內(nèi)心的佩服他們堅(jiān)強(qiáng)的毅力和商業(yè)眼光，自己也產(chǎn)生了創(chuàng)業(yè)的想法。盡管單位不是很忙，但也要從早到晚在那里盯著，脫不開(kāi)身。可是自己總是想做一回老板，體驗(yàn)一下創(chuàng)業(yè)的感覺(jué)。
通過(guò)各種途徑了解到，現(xiàn)在開(kāi)一家時(shí)尚飾品店生意很不錯(cuò)，我就有些動(dòng)心了，小小飾品成本低，利潤(rùn)卻很大。這樣的小店投資也不會(huì)太多，正好妻子沒(méi)有正式職業(yè)，我脫不開(kāi)身，她可以在店里經(jīng)營(yíng)。越想越覺(jué)得這是一個(gè)不錯(cuò)的商機(jī)。回去和妻子一商量，妻子也猶豫不決，拿不定主意。在這個(gè)城市里還真有幾家飾品店，我到那里觀察一段時(shí)間，生意雖然沒(méi)有網(wǎng)上說(shuō)的那樣火爆，但客人總不間斷，生意也還說(shuō)得過(guò)去。我打聽(tīng)了多個(gè)朋友，才知道飾品的貨源主要來(lái)自南方的一些城市，我坐著火車來(lái)到了浙江義烏。到了這里真是讓我大開(kāi)眼界，這里小商品種類繁多，應(yīng)有盡有，各類飾品更是琳瑯滿目。我挑了幾個(gè)好看的款式，共進(jìn)了5000元的貨。回到家后，就開(kāi)始辦理營(yíng)業(yè)執(zhí)照，選店址。原來(lái)以為開(kāi)個(gè)小店，做個(gè)小老板，是個(gè)非常容易的事情。誰(shuí)想到辦個(gè)執(zhí)照如此費(fèi)事，托人找關(guān)系才辦了下來(lái)。再說(shuō)找店址，怎么找都沒(méi)有合適的。貨堆在家里，店面卻定不下來(lái)。這下可急壞我了，平時(shí)上班沒(méi)有時(shí)間，只好讓妻子去找店面、看店面。最后在朋友的推薦下，才找到一家出兌店面，我和妻子看過(guò)后，都不太滿意，價(jià)格低是低，但人流不太旺。但當(dāng)前也等不及啊，現(xiàn)在只有委曲求全了。
盤下了店面，連裝修，再購(gòu)買貨架等必需品，等店面開(kāi)業(yè)，我已經(jīng)投入了兩萬(wàn)多元。這遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出我預(yù)算，因?yàn)閯倓傎I完房子，已經(jīng)把家里的積蓄都拿了出來(lái)。但現(xiàn)在已經(jīng)沒(méi)有什么退路了。
開(kāi)業(yè)的頭幾天，客人不少，還小有利潤(rùn)。但一周后，生意就冷淡下來(lái)。顧客越來(lái)越少。現(xiàn)在已經(jīng)入不敷出，我開(kāi)始借錢來(lái)支撐這個(gè)小店。
現(xiàn)在不想做了，但投入了那么多錢，能眼瞅著就賠了？要是把店堅(jiān)持開(kāi)下去，現(xiàn)在天天往里搭錢，越陷越深。編輯老師，我該怎么辦啊？趕快給我出出主意。看到你們要舉辦創(chuàng)業(yè)周，真是雪中送炭啊。
本刊記者告訴他，你在創(chuàng)業(yè)中最大的問(wèn)題就是沒(méi)有一個(gè)完整合理的規(guī)劃，店還沒(méi)有定下來(lái)，執(zhí)照沒(méi)有辦，就把產(chǎn)品進(jìn)到家里來(lái)。這導(dǎo)致在選擇店址時(shí)，沒(méi)有過(guò)多的選擇，店址不合適，直接導(dǎo)致生意的冷淡。李東陽(yáng)想在創(chuàng)業(yè)周上把自己的創(chuàng)業(yè)難題，讓營(yíng)銷專家、企業(yè)老板等好好給分析一下，一來(lái)可以盡快走出困境，二來(lái)也通過(guò)這次經(jīng)歷，讓以后的創(chuàng)業(yè)更成熟。記者把他的創(chuàng)業(yè)難題記錄下來(lái)，讓營(yíng)銷專家給他一個(gè)最佳的解決方案。
網(wǎng)上細(xì)說(shuō)感受
企盼創(chuàng)業(yè)周激活思路
除了來(lái)信、電話，還有很多讀者通過(guò)網(wǎng)站和QQ表達(dá)了對(duì)創(chuàng)業(yè)的看法及內(nèi)心存在的創(chuàng)業(yè)難題。山東一名讀者在我們的網(wǎng)站上留言說(shuō)：“給你們編輯部打了很多次電話了，向你們編輯記者咨詢項(xiàng)目。在電話里，記者很熱情，很有耐心，我們特別相信你們。你們舉辦的創(chuàng)業(yè)周真是想到我們心里去了，我舉雙手贊成。在創(chuàng)業(yè)周里我有很多問(wèn)題，要和企業(yè)老板和營(yíng)銷專家交流，讓他們幫我指點(diǎn)迷津。”
一些讀者加了記者的QQ號(hào)。一個(gè)網(wǎng)名叫藍(lán)色天空的讀者通過(guò)QQ問(wèn)記者：“怎樣參加貴刊的創(chuàng)業(yè)周啊！”記者告訴他：“在3月24日―31日這一周里，可以通過(guò)熱線電話把自己的創(chuàng)業(yè)難題說(shuō)給營(yíng)銷專家和企業(yè)老板，他們將在電話里給你答疑解惑。另一種方式是，29日、30日兩天在北京海淀展覽館，本刊將開(kāi)展一個(gè)創(chuàng)業(yè)周見(jiàn)面會(huì)。你可以和我們面對(duì)面交流，共同探討一些創(chuàng)業(yè)話題。”這位讀者說(shuō)：“我現(xiàn)在就在北京，到時(shí)候一定和你們見(jiàn)面，在創(chuàng)業(yè)方面有很多不明白的地方，讓你們給指點(diǎn)一下。”記者告訴他，我們現(xiàn)在正在征集創(chuàng)業(yè)難題，有什么難題可以先說(shuō)出來(lái)，我們將開(kāi)會(huì)研討，在創(chuàng)業(yè)周上總結(jié)出一個(gè)最佳的解決方案。他說(shuō)：“我老家是甘肅的，現(xiàn)在在北京打工，你們雜志每期我都從頭看到尾。一年忙下來(lái)，也賺不了多少錢，就想做點(diǎn)生意。對(duì)一些項(xiàng)目也非常感興趣，但現(xiàn)在有一個(gè)問(wèn)題，我在北京打工多年，比較熟悉這里，但親戚朋友都在老家甘肅，這里沒(méi)有什么人脈。所以一直猶豫不決，哪里做生意能更好地打開(kāi)市場(chǎng)呢？我想讓你們給出出主意。”記者記錄下了他的創(chuàng)業(yè)難題，讓企業(yè)老板和營(yíng)銷專家?guī)退治觥?/p>
還有一些讀者通過(guò)QQ，表示非常支持本刊的創(chuàng)業(yè)周活動(dòng)，并祝愿本刊創(chuàng)業(yè)周能夠圓滿成功。
專家老板紛紛就位
創(chuàng)業(yè)周為你排憂解難
創(chuàng)業(yè)周是為讀者解決實(shí)際問(wèn)題的，是讀者的“解渴周”。我們無(wú)償為讀者提供最切實(shí)、最周到的服務(wù)。創(chuàng)業(yè)周見(jiàn)面會(huì)免費(fèi)贈(zèng)票活動(dòng)仍在進(jìn)行，幾百名讀者踴躍報(bào)名，我們盡量滿足每一位讀者需求，不僅能找到好項(xiàng)目，還能受到指導(dǎo)。在創(chuàng)業(yè)周來(lái)臨之前，本刊積極籌備。邀請(qǐng)業(yè)界知名的營(yíng)銷專家和在商海里打拼多年的商家老板，與讀者進(jìn)行最貼心的交流，為讀者創(chuàng)業(yè)出謀劃策。
做客創(chuàng)業(yè)周的營(yíng)銷專家、企業(yè)老板有：
陳文曉，曾長(zhǎng)期擔(dān)任《現(xiàn)代營(yíng)銷》主編，現(xiàn)為名譽(yù)主編，是國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷資深專家，經(jīng)濟(jì)類期刊著名編審，作為主講，多次出席國(guó)內(nèi)高峰論壇，為國(guó)內(nèi)數(shù)百家企業(yè)做過(guò)策劃和宣傳，發(fā)表過(guò)的數(shù)十篇經(jīng)濟(jì)述評(píng)，至今仍有極強(qiáng)的指導(dǎo)意義。編著的《學(xué)會(huì)防騙 任何騙局都奪不走你的血汗錢》、《學(xué)會(huì)推銷 沒(méi)有賣不去的產(chǎn)品》至今仍被創(chuàng)業(yè)者和企業(yè)老板爭(zhēng)相購(gòu)買，其實(shí)用價(jià)值受到一致好評(píng)。他對(duì)市場(chǎng)走勢(shì)有著敏銳的洞悉能力，對(duì)企業(yè)的運(yùn)營(yíng)、困惑、發(fā)展有很強(qiáng)的診斷、解析能力，對(duì)企業(yè)如何宣傳造勢(shì)眼光獨(dú)到，功夫卓絕。其厚實(shí)的營(yíng)銷理論與豐富的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)一定會(huì)讓廣大讀者獲益匪淺。創(chuàng)業(yè)周咨詢熱線：0431―85889113。
張恒仁，恒星電子公司總裁，有著13年拓展市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，張老板的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷和創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)給廣大讀者帶來(lái)啟發(fā)。創(chuàng)業(yè)周咨詢熱線：010―89820037。
車明印，河北邢臺(tái)京聯(lián)肉食廠廠長(zhǎng)，受到中央電視臺(tái)等多家媒體的關(guān)注，成為中小投資創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)富典型。創(chuàng)業(yè)周咨詢熱線：0319―331161615933380326。
荊樹(shù)林，小麗人綠色專利洗染連鎖中心總經(jīng)理。從小本創(chuàng)業(yè)起步，發(fā)展到上百家連鎖店。創(chuàng)業(yè)周咨詢熱線：010-63362877
周超峰，超峰軟件技術(shù)有限公司總經(jīng)理。創(chuàng)業(yè)周咨詢熱線：13253527868。
在袁浩看來(lái)，讀書一定要根據(jù)自己的興趣。“現(xiàn)在我教育兒子讀書，都是跟他說(shuō)，要按自己的興趣來(lái)。有興趣，就多讀一些書，興趣少了，就把這本書先放一放。”袁浩讀書，頗有自己的心得。他說(shuō)：讀書，不只是讀零碎信息，更要系統(tǒng)研讀傳統(tǒng)文化經(jīng)典。察古論今，是一件很快樂(lè)的事情。
他喜歡習(xí)慣性地創(chuàng)作一些韻文。“韻文的創(chuàng)作不僅增加了美感，更多的作用還是提高了與人溝通的效率，多年來(lái)的事實(shí)也證明了這點(diǎn)。現(xiàn)在我身邊的人幾乎全都有這樣的習(xí)慣，不緊提高了自己的品味，還增加了樂(lè)趣。”他說(shuō)。
BOSS：對(duì)于愛(ài)閱讀的青年，您有哪些建議？
袁浩：對(duì)于讀書方面的建議，我在《三十六策》的“學(xué)習(xí)力決定競(jìng)賽力”中有幾條建議，供大家參考。當(dāng)然我還是建議年輕人首先學(xué)好《三十六策》。
打造名望黑茶
工作時(shí)，8小時(shí)內(nèi)他算是黑茶專家，歷來(lái)講究高效。最近他就建議將名望茶業(yè)工作時(shí)間改為“周4天工作制”。
在閱讀傳統(tǒng)典籍過(guò)程中，袁浩逐漸對(duì)歷史上曾是朝廷貢茶的湖南黑茶產(chǎn)生興趣。通過(guò)研究，袁浩發(fā)現(xiàn)，黑茶加工以前都是使用粗茶，即用選剩的老茶葉和茶梗等作原料。加上技術(shù)上的因素，黑茶在湯色、口感以及香氣等方面，都較欠缺。因而，在人們的印象中，黑茶是低檔茶，難以登大雅之堂。
2010年，袁浩和朋友們一起創(chuàng)立了名望黑茶，對(duì)黑茶進(jìn)行全方位改進(jìn)。改良后的黑茶，氣味清香，口感極佳好。一杯黑茶，有股濃濃的清香，撲鼻而來(lái)，讓人頓感神定氣爽。湯色也很清亮。入口，淡淡的甜味沁人心脾。
亮相三年后，名望黑茶就在市場(chǎng)上引起了不錯(cuò)的反響，市場(chǎng)銷量達(dá)數(shù)萬(wàn)盒，營(yíng)銷額達(dá)到數(shù)千萬(wàn)元，甚至改變了湖南茶業(yè)在全國(guó)市場(chǎng)的地位。
BOSS：名望黑茶如今的市場(chǎng)銷量如何？
袁浩：應(yīng)該說(shuō)超過(guò)了逾期。名望黑茶的定位是高端禮品，雖說(shuō)今年這一塊整體需求有所削減，但對(duì)我們沒(méi)有影響，銷量還是保持逐年遞增。鑒于目前的發(fā)展趨勢(shì)，我計(jì)劃在未來(lái)的一年有意降低20%的銷量，因?yàn)槲也幌氚焉庾龅锰蟆?/p>
BOSS：為什么將名望黑茶確定為高端茶葉產(chǎn)品？
袁浩：正如《三十六策》所講述的那樣，“創(chuàng)業(yè)雖微，境界要高”，這是我一貫堅(jiān)持的創(chuàng)業(yè)原則。渠江薄片是湖南黑茶系列中的高端分支，采用嫩芽替代粗枝大葉更加提升了產(chǎn)品的檔次。名望黑茶的高端定位和成功的營(yíng)銷策略，對(duì)奠定湖南黑茶在全國(guó)茶葉市場(chǎng)的地位做出了積極和不可忽視的貢獻(xiàn)。
BOSS：在三年的時(shí)間里取得這么好的口碑，名望黑茶在哪些方面吸引著顧客？
袁浩：標(biāo)準(zhǔn)化。這包含品質(zhì)，管理和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化。我們?cè)诋a(chǎn)品質(zhì)量上一直堅(jiān)持“超標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)把關(guān)”，這也正是“名望黑茶”在三年時(shí)間里能迅速占領(lǐng)湖南乃至全國(guó)黑茶禮品茶領(lǐng)域制高點(diǎn)的根本原因。產(chǎn)品質(zhì)量還體現(xiàn)在包裝設(shè)計(jì)上，“名望黑茶”類似香煙一樣的包裝設(shè)計(jì)，提供給客戶的就是一種“簡(jiǎn)單”和“便利”的信息，外觀精美但不奢華，較好的滿足了禮品類產(chǎn)品的需求。管理和服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)化是品牌建立，壯大的保證。“名望”的服務(wù)，說(shuō)到底還是堅(jiān)持“為人民服務(wù)”，抱著“請(qǐng)來(lái)利用我”的心態(tài)，有了這兩點(diǎn)，品牌不斷提升也就是水到渠成的事了。
BOSS：您是如何讓名望黑茶為大眾所知的？
袁浩：關(guān)于這一點(diǎn)，其實(shí)與我剛剛講的分不開(kāi)，有一部分是硬實(shí)力，硬實(shí)力是做出來(lái)的。品牌建設(shè)硬實(shí)力是基礎(chǔ)，關(guān)鍵是堅(jiān)定不移的落實(shí)三個(gè)標(biāo)準(zhǔn)化。其次才是軟實(shí)力，一些的東西，譬如新聞媒體的宣傳，戶外廣告的投放，這些也必不可少。好的東西你不宣傳誰(shuí)知道啊？我也還有自己的“獨(dú)門秘籍”，就是一個(gè)“送”字，“送垮公司”，這個(gè)在《微創(chuàng)業(yè)三十六策》中有詳細(xì)講述，送得多，大眾知道的自然就多了。
BOSS：近期，您為何將名望黑茶的事務(wù)交給職業(yè)經(jīng)理人打理？
袁浩：我喜歡接受挑戰(zhàn)，所以我喜歡創(chuàng)業(yè)。這次出版《微創(chuàng)業(yè)三十六策》其實(shí)又是一個(gè)“微創(chuàng)業(yè)”項(xiàng)目，目前可以認(rèn)為相當(dāng)成功。對(duì)于穩(wěn)定了的事業(yè)，只要有一個(gè)成功的模式，嚴(yán)格按照現(xiàn)代化企業(yè)的標(biāo)準(zhǔn)去管理就可以了，這一塊是職業(yè)經(jīng)理人的強(qiáng)項(xiàng)。
我本人還有許多有樂(lè)趣的事情需要去做，諸如音樂(lè)創(chuàng)作、旅游休閑、體育健身等等。有了這臺(tái)“印鈔機(jī)”，我也有條件做自己想做的事情。
微創(chuàng)業(yè)導(dǎo)師
20多年時(shí)間里，袁浩賣過(guò)禮品，賣過(guò)紅瓷，如今又將黑茶賣到了全國(guó)。他每次都用很小的一筆錢創(chuàng)辦公司，等待公司長(zhǎng)大后，自己卻悄然離開(kāi)，開(kāi)始新的事業(yè)。
為幫助在創(chuàng)業(yè)道路上迷茫的大學(xué)生，他成立了專業(yè)咨詢平臺(tái)，邀請(qǐng)各界專家解答創(chuàng)業(yè)者所遭遇的困惑，以及微創(chuàng)業(yè)過(guò)程中所遇到的難題，盡可能幫助更多的人實(shí)現(xiàn)微創(chuàng)業(yè)的致富夢(mèng)想。7年來(lái)，袁浩共開(kāi)放幾千場(chǎng)勵(lì)志課，為青年免費(fèi)培訓(xùn)。
隨后，袁浩出版了《三十六策》。“圖書是全國(guó)發(fā)行的，范圍就廣多了，受益的人相比學(xué)員，不知多多少倍。”現(xiàn)在全國(guó)范圍內(nèi)，還沒(méi)有這方面的圖書，我相信自己的書不但能對(duì)‘微創(chuàng)業(yè)’者產(chǎn)生引導(dǎo)作用，還能鼓勵(lì)一批想‘微創(chuàng)業(yè)’但不敢實(shí)踐的人勇敢地去嘗試。”袁浩說(shuō)，這本書講述了自己20余年‘微創(chuàng)業(yè)’的經(jīng)歷和心得，囊括了各種應(yīng)對(duì)之道，具有很強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)意義。
BOSS：2010年，您是如何創(chuàng)辦名望黑茶的，能詳細(xì)講一下么？
袁浩：我特別享受創(chuàng)業(yè)的激情，喜歡不斷地選擇和挑戰(zhàn)。名望黑茶是我從事微創(chuàng)業(yè)的又一次嘗試：一是對(duì)黑茶保健功效的認(rèn)同；二是因?yàn)槠胀ǖ牟璐u使用起來(lái)非常的不方便，激起了對(duì)渠江薄片研討的興趣；三是出于指導(dǎo)微創(chuàng)業(yè)學(xué)員的需要，這三點(diǎn)構(gòu)成了創(chuàng)辦名望黑茶的動(dòng)機(jī)。剩下就是按照今年出版的《微創(chuàng)業(yè)三十六策》所歸納的那樣，制訂方案和措施，一如既往的獲得了成功。上市半年“名望黑茶”品牌就基本建立，實(shí)現(xiàn)了投資的回收以及可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
BOSS：您開(kāi)過(guò)餐館，賣過(guò)豬肉，收過(guò)廢鐵，倒過(guò)醬油，銷過(guò)書，售過(guò)樓。這些經(jīng)歷，對(duì)于您創(chuàng)辦名望黑茶有哪些幫助？
袁浩：這些經(jīng)歷包含許多寶貴的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)，為此我總結(jié)了一些創(chuàng)業(yè)方面的理論知識(shí)和實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，它們不僅有效地幫助我近20年來(lái)所從事的每一項(xiàng)微創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，正是這些經(jīng)歷，我才得以從容地指導(dǎo)眾多的“微創(chuàng)業(yè)”學(xué)員，也正是這些經(jīng)歷，讓我在涉足茶葉領(lǐng)域時(shí)可以迅速找到自己的定位，并為此制訂高效的商業(yè)模式。此外，這些經(jīng)歷可以幫助我提高自己的修養(yǎng)，完善自己的人格魅力。我之所以早期就在產(chǎn)品上提出“為人民服務(wù)”的理念，不是說(shuō)著玩玩的。舉個(gè)例子，你們不會(huì)知道，我對(duì)所有學(xué)員的指導(dǎo)，包括“雷鋒精神創(chuàng)業(yè)勵(lì)志講堂”，從來(lái)就沒(méi)有收過(guò)一分錢。提高自己的人格品質(zhì)，為我從事的每一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)打下了堅(jiān)實(shí)的人脈基礎(chǔ)。
BOSS：什么是“微創(chuàng)業(yè)”？您覺(jué)得微創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)業(yè)有哪些不同？
袁浩：個(gè)人理解是，微創(chuàng)業(yè)的啟動(dòng)資金在幾萬(wàn)元以下，甚至是幾千元，選擇的項(xiàng)目是分支很細(xì)而且簡(jiǎn)單，適應(yīng)面非常廣泛。微創(chuàng)業(yè)在時(shí)下更具有普遍意義和社會(huì)意義。
BOSS：為什么要?jiǎng)?chuàng)立“雷鋒精神勵(lì)志講堂”？您是如何選定演講的講師？
袁浩：不喜歡。《三十六策》講的都是一些可操作，可復(fù)制的東西，表達(dá)的不是一個(gè)簡(jiǎn)單的勵(lì)志概念。至于“雷鋒精神勵(lì)志講堂”那是早期階段性的做法，雷鋒精神的實(shí)質(zhì)是“為人民服務(wù)”，這種精神層面的激勵(lì)我認(rèn)為當(dāng)今社會(huì)需要大力弘揚(yáng)，并永遠(yuǎn)傳承。《三十六策》可以說(shuō)是有機(jī)的結(jié)合了這個(gè)元素。
演講講師的選擇，首先強(qiáng)調(diào)的是個(gè)人的道德品質(zhì)，其次才是專業(yè)領(lǐng)域水準(zhǔn)，兩個(gè)方面都達(dá)到要求就可以了。
BOSS：為什么會(huì)想到出版《三十六策》？
袁浩：多年來(lái)的創(chuàng)業(yè)以及我所指導(dǎo)的學(xué)員的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，讓我積累了很多，很豐富的實(shí)踐案例，形成了自己的理論。這些經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)我希望可以傳授給更多的創(chuàng)業(yè)憧憬者，具有比較好的可操作性，容易被復(fù)制，加上今年號(hào)稱“最難就業(yè)年”，出版《三十六策》的念頭自然而然的也就產(chǎn)生了。別說(shuō)，這次《微創(chuàng)業(yè)三十六策》的出版，還真是契合了社會(huì)的需求，5月份正式出版發(fā)行，6月份就上了《中國(guó)新聞出版報(bào)》的“全國(guó)優(yōu)秀暢銷書排行總榜”的第六位，經(jīng)管類分榜的第二位。最近包括《羊城晚報(bào)》《揚(yáng)子晚報(bào)》《長(zhǎng)沙晚報(bào)》《文萃報(bào)》等10多媒體在連載該書，可以讓更多的讀者免費(fèi)分享我的經(jīng)驗(yàn)，我自己覺(jué)得非常滿意，這也算是對(duì)社會(huì)的一種回報(bào)吧。
“一個(gè)人富不是富，大家富才是富；一家幸福，不是幸福，大家幸福才是幸福。勞動(dòng)創(chuàng)造財(cái)富，和諧天下幸福。”這是本文主角江蘇省丹陽(yáng)市宏益精密儀器廠董事長(zhǎng)毛邦國(guó)先生的感悟。
談到毛邦國(guó)的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，可謂豐富多彩且滿含艱辛。黨的給了億萬(wàn)百姓一個(gè)創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)，毛邦國(guó)緊緊抓住這一機(jī)會(huì)，選擇了幾十年的商海沉浮。
雖然有政策的支持，但創(chuàng)業(yè)的艱辛只有創(chuàng)業(yè)人自己能夠體會(huì)到。毛邦國(guó)在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，數(shù)次陷入絕境，但也為他積累了寶貴的經(jīng)驗(yàn)。讓他敢于在一窮二白的情況下再次崛起，并選擇走上自主創(chuàng)新的道路。
毛邦國(guó)堅(jiān)信，要?jiǎng)?chuàng)業(yè)就必須有一個(gè)正確的指導(dǎo)思想，指導(dǎo)思想要有堅(jiān)定不移的意志。要承認(rèn)創(chuàng)業(yè)中的艱辛，客觀事實(shí)的存在。成敗是創(chuàng)業(yè)中的唯一的事，但信念只有一個(gè)，意志必須堅(jiān)定，要向成功進(jìn)軍。即使失敗了還得堅(jiān)持拼搏，直到成功為止，這樣才會(huì)成功。事實(shí)證明，毛先生的堅(jiān)持是對(duì)的。
為了再次辦廠，毛邦國(guó)看了很多報(bào)紙廣告，跑了全國(guó)很多城市，最后在一位同事的幫助下，他開(kāi)始生產(chǎn)聚四氟乙烯節(jié)門，這種產(chǎn)品看似簡(jiǎn)單，其實(shí)技術(shù)含量很高，毛先生用了八個(gè)月的時(shí)間才生產(chǎn)出來(lái)。雖然當(dāng)時(shí)沒(méi)有大批量生產(chǎn)，但這個(gè)產(chǎn)品屬于自主創(chuàng)新型產(chǎn)品，市場(chǎng)空間非常廣闊。這也讓他從中得到辦廠的理念，不斷摸索創(chuàng)新的理念，并成功創(chuàng)辦丹陽(yáng)市宏益精密儀器廠。
慢慢的，毛邦國(guó)從單一的產(chǎn)品，開(kāi)始逐步擴(kuò)大生產(chǎn)，并且圖紙、設(shè)計(jì)都是他一個(gè)人完成。雖然每一次創(chuàng)新都會(huì)經(jīng)歷很多的磨難，但他依然堅(jiān)持自主創(chuàng)新的理念。最終，他的產(chǎn)品得到了相關(guān)廠家的認(rèn)可，上海、無(wú)錫的廠商先后趕來(lái)主動(dòng)找他合作，并建立了長(zhǎng)期的合作關(guān)系。毛邦國(guó)的生意也終于開(kāi)始走上正軌。
如今，丹陽(yáng)市宏益精密儀器廠已經(jīng)成為一家自主創(chuàng)新的科技企業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品主要分為兩大類：聚四氟乙烯和玻璃儀器制品，是集生化醫(yī)藥、工礦企業(yè)、大專院校、科研院所、各大中實(shí)驗(yàn)必備理想選擇的產(chǎn)品，且相關(guān)產(chǎn)品以“丹心”為品牌。
經(jīng)過(guò)十多年的專業(yè)創(chuàng)新，宏益精密儀器廠生產(chǎn)的產(chǎn)品質(zhì)量趨于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，成就了“丹心”產(chǎn)品的品質(zhì)，以高效、優(yōu)質(zhì)、實(shí)用為動(dòng)力，創(chuàng)新為主導(dǎo)而暢銷全國(guó)，并出口日本、馬來(lái)西亞、韓國(guó)、英國(guó)、美國(guó)、新加坡等國(guó)家。2007年，在北京人大會(huì)議中心，丹陽(yáng)市宏益精密儀器廠被評(píng)為“中國(guó)最具投資潛力民營(yíng)科技型企業(yè)”，之后又被中國(guó)工業(yè)合作協(xié)會(huì)綠色健康產(chǎn)品促進(jìn)中心評(píng)為“中國(guó)低碳綠色創(chuàng)新企業(yè)”。
未來(lái)，宏益全體員工將繼續(xù)以“創(chuàng)建全國(guó)最優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品服務(wù)信譽(yù)最好的企業(yè)”為目標(biāo)，以“超越優(yōu)秀、拒絕平庸”為精神追求，以“至誠(chéng)至信、天長(zhǎng)地久”的價(jià)值觀，向著更加險(xiǎn)峻的山峰攀登。秉持著創(chuàng)新理念，為祖國(guó)的美麗“中國(guó)夢(mèng)”盡一份力。
