時(shí)間：2023-05-30 09:13:12
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇展會(huì)策劃，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
一、工作總結(jié)：
一年來，在部門中心領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心指導(dǎo)下，在同事的支持幫助下，完成了本職工作，也順利完成了領(lǐng)導(dǎo)交辦的各項(xiàng)任務(wù)，現(xiàn)將這一年的工作情況等作如下匯報(bào)：
舉辦各項(xiàng)展會(huì)是今年主要工作重點(diǎn)：
1.參與完成春季、秋季兩屆車房展的方案準(zhǔn)備策劃和參展商招商工作以及展會(huì)前后期間的各項(xiàng)工作，
2. 參與廣告中心2015年6月5日舉辦的“臨淄首屆沿海精品樓盤暨汽車家居新生活展”。展會(huì)期間主要是前期出發(fā)配合聯(lián)系商家，后期現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)、夜間值班等工作。
3. 參與廣告中心首次舉辦的奇石玉器展策劃和招商，通過一個(gè)多月的外出招商，參展商達(dá)到100多家，首屆2014年中國(guó)奇石玉器陶瓷書畫博覽會(huì)活動(dòng)成功在6月28日開始舉辦，7月25號(hào)全部撤離順利結(jié)束。
4.秋季車房展結(jié)束后，為了繼續(xù)多開辟收入來源，在中心領(lǐng)導(dǎo)指導(dǎo)下舉辦皮草節(jié)，通過前期招商，后期準(zhǔn)備等各項(xiàng)工作，最終達(dá)成與商家分成的合作模式，11月28日如期舉辦臨淄首屆海寧皮草節(jié)，展會(huì)持續(xù)17天，由于是首次舉辦此次展會(huì)，基本達(dá)到預(yù)期目的。
通過以上展會(huì)活動(dòng)的舉辦，摸索出了各種展會(huì)的規(guī)律，積累了寶貴的招商經(jīng)驗(yàn)，再就是在中心領(lǐng)導(dǎo)安排下，參觀考察了鄒平、濟(jì)寧、臨清等相同部門經(jīng)營(yíng)營(yíng)銷情況，去濟(jì)南學(xué)習(xí)電視媒體廣告行業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)大會(huì)，參加參與這些活動(dòng)舉辦和外出交流學(xué)習(xí)，開拓了視野和思路，為提高自己以后的工作能力有極大的幫助。
在參與完成上述活動(dòng)間隙期間，也完成了本中心安排的其他工作，主要事項(xiàng)如下：
1.一月份參加年貨下鄉(xiāng)活動(dòng)。
2.五月安徽石臺(tái)出發(fā)，陪同考察富硒礦泉水原地。
3.十月份江西宜春出發(fā)，跟廣告中心同事拍攝明月山富硒礦泉水原地廣告片。
4.十一月參加蹴鞠九宮格欄目的年度決賽錄制，現(xiàn)場(chǎng)做輔助工作。
廣告營(yíng)銷方面：嘗試讓汽車行業(yè)投放電視廣告，東聯(lián)汽車集團(tuán)投放10天，聯(lián)系方正古玩城制作網(wǎng)站業(yè)務(wù)。
二、工作計(jì)劃：
1.首先工作是做好2015年的皮草節(jié)，有了第一次的舉辦經(jīng)驗(yàn)，爭(zhēng)取這次效益能有大的提升。如果再次成功，可在2015歲末繼續(xù)舉辦，每年兩次，作為常設(shè)項(xiàng)目。
2.春季車房展招商方案計(jì)入日程，通過近兩年的車房展汽車招商情況來看，汽車行業(yè)由高速發(fā)展期進(jìn)入相對(duì)緩慢調(diào)整期，在低迷的市場(chǎng)行情下，盡力完成2015年春、秋兩屆車房展汽車展招商工作。
3.通過2014年活動(dòng)來看，奇石展也可作為本中心常設(shè)項(xiàng)目，總結(jié)上次經(jīng)驗(yàn)來看，盡量集中場(chǎng)地，大件小件分開，做好現(xiàn)場(chǎng)的規(guī)劃。
一般來說會(huì)展策劃的內(nèi)容要包括以下幾個(gè)方面：
1、 辦展市場(chǎng)環(huán)境分析：包括對(duì)展會(huì)展覽題材所在產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的情況分析，對(duì)國(guó)家有關(guān)法律、政策的分析，對(duì)相關(guān)展會(huì)的情況的分析，對(duì)展會(huì)舉辦地市場(chǎng)的分析等。
2、 提出展會(huì)的基本框架：包括展會(huì)的名稱和舉辦地點(diǎn)、辦展機(jī)構(gòu)的組成、展品范圍、辦展時(shí)間、辦展頻率、展會(huì)規(guī)模和展會(huì)定位等。
3、 展會(huì)價(jià)格及初步預(yù)算方案。
4、 展會(huì)工作人員分工計(jì)劃。
5、 展會(huì)招展計(jì)劃
6、 展會(huì)招商計(jì)劃。
7、 展會(huì)宣傳推廣計(jì)劃。
8、 展會(huì)籌備進(jìn)度計(jì)劃。
9、 展會(huì)服務(wù)商安排計(jì)劃。
10、 展會(huì)開幕和現(xiàn)場(chǎng)管理計(jì)劃。
經(jīng)濟(jì)與價(jià)值
以占地面積相對(duì)較大的汽車展會(huì)為例。國(guó)際著名品牌和中國(guó)本土企業(yè)，對(duì)于展會(huì)的投入并不相同，但卻同樣對(duì)展會(huì)有著強(qiáng)烈的參與熱情。寶馬汽車公司負(fù)責(zé)展會(huì)相關(guān)事宜的公關(guān)部高級(jí)經(jīng)理梁爽介紹：“寶馬每年所有A級(jí)車展都會(huì)由總部統(tǒng)一部署，并由集團(tuán)公關(guān)和市場(chǎng)部門聯(lián)合策劃，根據(jù)我們的主題，積極參與到展會(huì)中。”她認(rèn)為無(wú)論馳名國(guó)際的日內(nèi)瓦、巴黎、法蘭克福、東京和底特律這五大國(guó)際車展，還是在中國(guó)隔年舉辦的北京、上海國(guó)際車展，以及越發(fā)重要的廣州、成都車展，寶馬公司都會(huì)提前半年甚至更長(zhǎng)時(shí)間，由集團(tuán)統(tǒng)一調(diào)配資源，市場(chǎng)部門和公關(guān)部門一起聯(lián)動(dòng)，同時(shí)配合專業(yè)的公關(guān)公司、活動(dòng)策劃公司，將會(huì)場(chǎng)展示和新聞會(huì)、媒體專訪報(bào)道組合成為全面、立體、多方位的展會(huì)活動(dòng)。“A級(jí)展會(huì)的優(yōu)質(zhì)展示，對(duì)我們進(jìn)一步增強(qiáng)認(rèn)知度和品牌價(jià)值，有著良好的推動(dòng)作用。”
展會(huì)甚至是一種獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)形式和手段。展會(huì)經(jīng)濟(jì)具有客流、信息流、資金流等高度集中的優(yōu)勢(shì)，不僅可以高效推廣企業(yè)產(chǎn)品，提高知名度，還能為企業(yè)提供技術(shù)與服務(wù)的機(jī)會(huì)。“企業(yè)更應(yīng)扎實(shí)做好展會(huì)營(yíng)銷，讓企業(yè)的生存和發(fā)展在展會(huì)經(jīng)濟(jì)這個(gè)平臺(tái)上求得突破。”將于4月中旬參加“2013香港春季電子產(chǎn)品展覽會(huì)”的中興通訊市場(chǎng)部經(jīng)理陳斌（化名）解釋展會(huì)對(duì)企業(yè)的意義。
“這對(duì)于國(guó)產(chǎn)品牌而言，更是一個(gè)夯實(shí)品牌的平臺(tái)。”陳斌介紹說。究竟展會(huì)能夠帶來多大的價(jià)值，他認(rèn)為展會(huì)經(jīng)濟(jì)具有較大的產(chǎn)業(yè)帶動(dòng)效益，對(duì)參與展會(huì)營(yíng)銷的企業(yè)來說，作用難以估量，企業(yè)的產(chǎn)品不僅能在展會(huì)上得到充分展示，進(jìn)一步提升品牌的知名度和美譽(yù)度，而且通過積極的展會(huì)營(yíng)銷，能給企業(yè)帶來訂單，為企業(yè)換取豐厚的經(jīng)濟(jì)效益。
與中興手機(jī)一樣，長(zhǎng)城汽車同樣是經(jīng)受住市場(chǎng)考驗(yàn)的知名民族品牌。長(zhǎng)城汽車市場(chǎng)部的趙立甲認(rèn)為，無(wú)論舉辦城市還是參展企業(yè)，一次成功的展會(huì)都會(huì)創(chuàng)造顯著的經(jīng)濟(jì)效益。“首先是獲得資源優(yōu)勢(shì)。”發(fā)展展會(huì)意味著各個(gè)行業(yè)可以在效益巨大的展示平臺(tái)上，使參與企業(yè)的產(chǎn)品、技術(shù)、生產(chǎn)、營(yíng)銷等諸多方面得到開放的比較優(yōu)勢(shì)，減少國(guó)內(nèi)資源的機(jī)會(huì)成本，增強(qiáng)舉辦地和參與企業(yè)的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。作為一家河北民營(yíng)企業(yè)，長(zhǎng)城汽車積極參與到國(guó)內(nèi)二、三線城市，甚至鄉(xiāng)鎮(zhèn)舉辦的各類形式的汽車展會(huì)。“幾年前河南洛陽(yáng)還是以牡丹花和花卉展覽聞名國(guó)內(nèi)外，但如今洛陽(yáng)車展已經(jīng)成為有相當(dāng)知名度的地方性汽車展會(huì)，大有趕超花卉展的趨勢(shì)。二、三線城市對(duì)汽車和車展的熱情要遠(yuǎn)遠(yuǎn)高出一線城市。”一家東風(fēng)日產(chǎn)的4S店甚至在為期一周的洛陽(yáng)車展期間，賣出了1000多輛新車，營(yíng)業(yè)額超過億元。
展會(huì)經(jīng)濟(jì)既有助于提升企業(yè)面向周邊地區(qū)的輻射力和影響力，又有利于舉辦城市增強(qiáng)對(duì)周邊地區(qū)的服務(wù)功能。在展會(huì)經(jīng)濟(jì)繁榮的華東地區(qū)，上海的基礎(chǔ)設(shè)施條件最好、商務(wù)信息最為快捷、外商光臨頻率最高，每年在上海舉辦的不同行業(yè)的各式展會(huì)達(dá)到數(shù)千起。上海市貿(mào)易促進(jìn)協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)展會(huì)規(guī)劃的相關(guān)人士介紹說：“各地第一產(chǎn)業(yè)和第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，需要相關(guān)服務(wù)行業(yè)的支持。除了金融、保險(xiǎn)、運(yùn)輸之外，展會(huì)是一項(xiàng)促進(jìn)當(dāng)?shù)胤?wù)業(yè)發(fā)展的主要產(chǎn)業(yè)之一。”由于大型和專業(yè)性展會(huì)往往是產(chǎn)品或技術(shù)市場(chǎng)占有率及盈利前景的晴雨表，對(duì)參與會(huì)展?fàn)I銷的企業(yè)，是有助于產(chǎn)品銷售和可持續(xù)發(fā)展的大好機(jī)遇。
誤區(qū)與問題
展會(huì)經(jīng)濟(jì)具備重大意義和作用，但并非所有參展企業(yè)都能夠有效利用這一優(yōu)良的營(yíng)銷傳播渠道。據(jù)上海貿(mào)促會(huì)的相關(guān)人士介紹，包括國(guó)內(nèi)一些知名大中型企業(yè)，我國(guó)許多本土企業(yè)參與展會(huì)時(shí)仍無(wú)法脫離粗放式營(yíng)銷模式，常常倉(cāng)促應(yīng)戰(zhàn)，展會(huì)營(yíng)銷工作缺乏針對(duì)性，組織營(yíng)銷策劃時(shí)尚停留在模仿階段，既無(wú)營(yíng)銷創(chuàng)意又少創(chuàng)新意識(shí)；有些企業(yè)參展時(shí)缺乏品牌的獨(dú)特風(fēng)格、獨(dú)特營(yíng)銷方案及針對(duì)性強(qiáng)的銷售主題，這方面的忽視或缺失，削弱了產(chǎn)品的影響力和訂單的增加，致使企業(yè)的市場(chǎng)知名度大打折扣。
國(guó)際知名公關(guān)咨詢公司羅德公關(guān)的高級(jí)策劃經(jīng)理唐婧認(rèn)為，很多參展企業(yè)缺乏有效的營(yíng)銷策略和規(guī)劃。“一些企業(yè)在參加展會(huì)前雖然早早地制定了嚴(yán)密甚至苛刻的展會(huì)營(yíng)銷計(jì)劃，但在大多數(shù)情況下，原計(jì)劃與展會(huì)的實(shí)際情況、消費(fèi)需求、市場(chǎng)潮流脫節(jié)，因而參展效果較差，沒有達(dá)到企業(yè)參展前雄心勃勃的目標(biāo)。”她認(rèn)為這一問題的根源在于，企業(yè)僅僅將展會(huì)營(yíng)銷的工作作為一種事務(wù)性的工作對(duì)待，為了參展而參展。對(duì)參展的目的，如何達(dá)到最有效展銷效果，未能進(jìn)行科學(xué)地分析和規(guī)劃。
另一個(gè)國(guó)內(nèi)展會(huì)存在的重大問題是，許多展會(huì)一味追求規(guī)模與奢華，造成企業(yè)投入與產(chǎn)出不成比例。“近年來，國(guó)內(nèi)展會(huì)出現(xiàn)一種傾向，在展臺(tái)搭建、活動(dòng)組織等方面一味追求規(guī)模與奢華，忽略了展會(huì)活動(dòng)本身的表現(xiàn)效果，同時(shí)，在制定預(yù)算的時(shí)候高估展會(huì)效果的回報(bào)，造成參展投入與展出比例不協(xié)調(diào)。”唐婧認(rèn)為這是許多參展企業(yè)都遇到和存在的痼疾。
東風(fēng)日產(chǎn)市場(chǎng)部公關(guān)科的柴穎慧介紹說：“對(duì)于目前國(guó)內(nèi)A級(jí)汽車展，以去年11月舉辦的廣州國(guó)際車展為例，東風(fēng)日產(chǎn)的展位基本占據(jù)一個(gè)展館的1/3，甚至接近一半，展位租金、搭建展臺(tái)、會(huì)策劃等費(fèi)用的總投入超過2000萬(wàn)元。今年上海車展即使展位沒有那么大，投入花費(fèi)也不會(huì)少。”
近年來，隨著國(guó)際國(guó)內(nèi)金融業(yè)競(jìng)爭(zhēng)愈演愈烈，各種“香酒”逐步走出深深的巷子，金融產(chǎn)品也逐步走出高高的柜臺(tái)和私密的工作間，金融展會(huì)的遍地開花引起了業(yè)界的廣泛關(guān)注。而如何讓金融產(chǎn)品展會(huì)更有效，如何舉辦功能化、專業(yè)性強(qiáng)的展會(huì)，以展會(huì)為營(yíng)銷手段達(dá)到提升品牌知名度，提高客戶滿意度，在新的競(jìng)爭(zhēng)形式中占領(lǐng)高地，成為困擾金融企業(yè)實(shí)戰(zhàn)的難題之一。筆者從親身參與的地區(qū)性金融產(chǎn)品展會(huì)、房地產(chǎn)展銷會(huì)、貴金屬營(yíng)銷展會(huì)等成功的展會(huì)經(jīng)歷中深入思考金融展會(huì)營(yíng)銷的發(fā)展策略，為展會(huì)營(yíng)銷的研討提供思路。
我國(guó)金融產(chǎn)品展會(huì)起步較晚，是在廣交會(huì)、上交會(huì)等有影響力的國(guó)際性品牌展會(huì)的基礎(chǔ)上細(xì)化延伸出來的，近十年的發(fā)展讓展會(huì)營(yíng)銷成為了眾多銀行關(guān)注的重要營(yíng)銷手段。中國(guó)銀行在全國(guó)性的展會(huì)上頻頻獲得好評(píng)，有著良好的參展傳統(tǒng)和統(tǒng)一的參展思路，從中國(guó)銀行出國(guó)金融服務(wù)中心亮相第十四屆中國(guó)國(guó)際教育巡回展到北京分行圓滿完成第十六屆金融展參展工作，從上海市分行參加2008理財(cái)博覽會(huì)到中銀國(guó)際證券精彩亮相京滬兩大金融展，策劃思路、裝飾風(fēng)格、展臺(tái)設(shè)計(jì)、統(tǒng)一標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品選擇等方面均有獨(dú)到的特色。筆者認(rèn)為，每次展會(huì)策劃均是一次完整的營(yíng)銷方案，必須突出整體性、專業(yè)性、功能性，突出良好的社會(huì)效果和廣告宣傳效果。
一、展會(huì)定位、目標(biāo)客戶分析
展會(huì)方案的策劃首先要分析展會(huì)的主題和種類，分為專業(yè)與綜合兩種。綜合型展會(huì)主題廣泛，如廣交會(huì)、金融展等可根據(jù)展會(huì)組織商給予的展會(huì)說明定性分析，目標(biāo)客戶也往往是被動(dòng)于展會(huì)主題，在此不再累述。專業(yè)性展會(huì)更靈活更有效，筆者推薦銀行企業(yè)進(jìn)行專業(yè)化區(qū)域性的展會(huì)，將營(yíng)銷的目光從緊盯的所謂關(guān)系客戶中轉(zhuǎn)移出來，另辟蹊徑，暗度陳倉(cāng)，贏得競(jìng)爭(zhēng)。以我們地區(qū)為例，可以定期選擇不同的金融產(chǎn)品開展專門的產(chǎn)品展會(huì)，根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)制定展會(huì)定位、目標(biāo)客戶分析，會(huì)場(chǎng)風(fēng)格選擇和設(shè)計(jì)、裝飾，展臺(tái)設(shè)計(jì)等。如參展產(chǎn)品主要為銀行卡類，目標(biāo)客戶集中于與銀行來往較多的生活及工作用戶，應(yīng)選擇客戶流量較大的地區(qū)，提前做好廣告宣傳，并將會(huì)場(chǎng)分區(qū)設(shè)計(jì)，根據(jù)卡類品種及用途分區(qū)宣傳。不僅要達(dá)到現(xiàn)場(chǎng)推介產(chǎn)品的效果，還要選擇廣告受眾，進(jìn)行客戶忠誠(chéng)度提升，在本區(qū)域內(nèi)造成良好的產(chǎn)品宣傳氛圍。
二、產(chǎn)品選擇、宣傳設(shè)計(jì)
選擇合適的展會(huì)時(shí)機(jī)，就要配合合適的產(chǎn)品，設(shè)計(jì)合理的宣傳。根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣的不同，根據(jù)時(shí)間季節(jié)的變化，不同的產(chǎn)品有著不同的淡旺季。產(chǎn)品的選擇應(yīng)根據(jù)金融產(chǎn)品的特點(diǎn)，把握適合進(jìn)行展會(huì)營(yíng)銷的金融產(chǎn)品，譬如貴金屬不適宜在開放的場(chǎng)所進(jìn)行推銷。如在春季可以開展房地產(chǎn)消貸產(chǎn)品專場(chǎng)，因?yàn)榇杭臼谴蠖鄶?shù)開發(fā)商開盤的好季節(jié)，且春暖花開適宜居民逛街看場(chǎng)，在此時(shí)有購(gòu)房意向的居民也會(huì)轉(zhuǎn)樓盤看房子，進(jìn)行房產(chǎn)抵押貸款的宣傳推介是最好不過的時(shí)機(jī)。再如八九月份是學(xué)生開學(xué)，尤其是大學(xué)新生入學(xué)的準(zhǔn)備時(shí)段，此時(shí)進(jìn)行借記卡、貸記卡、保險(xiǎn)等產(chǎn)品推介可以達(dá)到事半功倍的效果。宣傳設(shè)計(jì)主旨在于引導(dǎo)客戶有效地告知客戶，主張信息的有效性和真實(shí)性，如網(wǎng)上銀行產(chǎn)品的推介，應(yīng)該以網(wǎng)銀給客戶生活工作帶來切實(shí)便利的特點(diǎn)為突破口，選擇網(wǎng)銀的有效目標(biāo)客戶作為廣告受眾，電視、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)、E-mail等新興媒體作為重點(diǎn)，避開報(bào)紙、信函等傳統(tǒng)廣告介質(zhì)。
三、會(huì)場(chǎng)管理，展后營(yíng)銷
會(huì)場(chǎng)管理注重現(xiàn)場(chǎng)人員的配備，現(xiàn)場(chǎng)秩序的維持及安全工作。金融產(chǎn)品展會(huì)不同于關(guān)系營(yíng)銷和廣告策略，要求現(xiàn)場(chǎng)提供高質(zhì)量高效率的引導(dǎo)和推介說明服務(wù)，從高高的柜臺(tái)中來到大型的展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，銀行工作的服務(wù)水平和效率完全暴露于公眾眼里，一旦出現(xiàn)意外爭(zhēng)執(zhí)或秩序混亂會(huì)直接影響銀行的工作形象，產(chǎn)生數(shù)倍的副作用，因此，精心準(zhǔn)備還需要高質(zhì)量的執(zhí)行。展會(huì)結(jié)束后，營(yíng)銷工作并未結(jié)束，由于金融產(chǎn)品的特性，不可能在現(xiàn)場(chǎng)取得及時(shí)的良好效果，這就要在現(xiàn)場(chǎng)做充分的市場(chǎng)調(diào)查，可以附加小禮品贈(zèng)送收集客戶數(shù)據(jù)，以便在展后進(jìn)行針對(duì)性較高的后續(xù)工作，展后營(yíng)銷注重對(duì)目標(biāo)客戶的關(guān)懷，對(duì)客戶需求進(jìn)行徹底的分析，針對(duì)性越高，工作的開展越順利，在客戶的眼中，細(xì)致入微的關(guān)懷才是對(duì)企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生忠誠(chéng)度的關(guān)鍵。
展會(huì)營(yíng)銷既古老又新穎，古老可以上溯至古羅馬星期制的集會(huì)，新穎在于金融產(chǎn)品展會(huì)是金融業(yè)發(fā)展的結(jié)果，目前區(qū)域性銀行營(yíng)銷手段尚未走出公關(guān)、廣告等傳統(tǒng)模式，展會(huì)的蓬勃興起提供了金融產(chǎn)品營(yíng)銷手段的新思路，相信經(jīng)過精心的策劃，完美的執(zhí)行，方能在金融競(jìng)爭(zhēng)中領(lǐng)先市場(chǎng)。
關(guān)鍵詞：會(huì)展項(xiàng)目管理;課程設(shè)計(jì);學(xué)做一體
1《會(huì)展項(xiàng)目管理》課程簡(jiǎn)介
1.1課程主要內(nèi)容與目標(biāo)
本課程是利用項(xiàng)目管理的一般原理，結(jié)合會(huì)展項(xiàng)目的具體特點(diǎn)，對(duì)會(huì)展項(xiàng)目的啟動(dòng)、計(jì)劃、實(shí)施、控制、財(cái)務(wù)管理、風(fēng)險(xiǎn)管理和項(xiàng)目后評(píng)估等內(nèi)容進(jìn)行學(xué)習(xí)，使學(xué)生了解會(huì)展項(xiàng)目管理的流程，掌握會(huì)展項(xiàng)目管理的基本理論和方法。本課程旨在培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)能力(策劃能力、項(xiàng)目管理和組織能力、項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)掌控能力等)，方法能力(信息收集能力、評(píng)價(jià)能力、自學(xué)能力等)和社會(huì)能力(團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、溝通控制能力等)。
1.2課程地位與性質(zhì)
《會(huì)展項(xiàng)目管理》是會(huì)展策劃與管理專業(yè)的必修課，同時(shí)也是一門核心課程，起著承前啟后的作用，它是對(duì)《會(huì)展概論》、《會(huì)展實(shí)務(wù)》、《會(huì)展?fàn)I銷》、《會(huì)展策劃》等課程的綜合應(yīng)用，在整個(gè)會(huì)展策劃與管理專業(yè)的課程體系上起著關(guān)鍵性作用。
2課程設(shè)計(jì)的基本原則
本課程以市場(chǎng)化運(yùn)作的校園展會(huì)活動(dòng)為載體，采取項(xiàng)目管理方法，由學(xué)生在專業(yè)教師的指導(dǎo)下自主策劃并組織一個(gè)真實(shí)的會(huì)展項(xiàng)目，并以此貫通《會(huì)展策劃實(shí)務(wù)》、《會(huì)展?fàn)I銷》等專業(yè)核心課程。
2.1學(xué)生主體原則
本課程在教學(xué)過程中，采取“以任務(wù)為主線、以學(xué)生為主體”的任務(wù)驅(qū)動(dòng)教學(xué)法，教師只負(fù)責(zé)理論指導(dǎo)和答疑解惑。在項(xiàng)目啟動(dòng)階段，根據(jù)任務(wù)設(shè)置了宣傳推廣、招展、招商、現(xiàn)場(chǎng)管理與服務(wù)、物品準(zhǔn)備五個(gè)小組，之后，民主選舉了項(xiàng)目經(jīng)理和五位組長(zhǎng)，之后，每位組長(zhǎng)招兵買馬，建立了自己的隊(duì)伍。在整個(gè)課程教學(xué)過程中，學(xué)生同步完成了校園展會(huì)項(xiàng)目的啟動(dòng)、計(jì)劃、實(shí)施、控制、收尾等一系列工作，真正實(shí)現(xiàn)了學(xué)做一體。
2.2情景真實(shí)原則
與其他課程的課內(nèi)模擬實(shí)訓(xùn)不同，本課程的實(shí)訓(xùn)是在真實(shí)情景下完成的，在操作過程中，同學(xué)們會(huì)遇到各種各樣的問題，比如按計(jì)劃到教室做宣傳，卻發(fā)現(xiàn)教室內(nèi)學(xué)生不多或者對(duì)宣傳內(nèi)容不感興趣，因?yàn)槭钦鎸?shí)的工作，他們就需要想辦法應(yīng)對(duì)這些意外情況，這種鍛煉是課內(nèi)實(shí)踐不可能實(shí)現(xiàn)的。
2.3能力本位原則
一方面，會(huì)展專業(yè)是一個(gè)實(shí)踐性很強(qiáng)的專業(yè)，需要學(xué)生具備良好的動(dòng)手能力；另一方面，從教育理論角度出發(fā)，學(xué)做一體也是理想的教學(xué)模式，早在1900年，杜威就提出“最好的教育就是‘從生活中學(xué)習(xí)、從經(jīng)驗(yàn)中學(xué)習(xí)’”，所以，在本課程的教學(xué)中，我們以培養(yǎng)學(xué)生動(dòng)手能力為核心目標(biāo)，采用理論-實(shí)踐-理論-實(shí)踐的模式，即先在課堂上介紹相關(guān)理論，然后讓學(xué)生去完成相應(yīng)的工作，遇到困難后再回頭學(xué)習(xí)相關(guān)理論，尋找對(duì)策，然后付諸實(shí)踐，解決問題。
2.4技能與素養(yǎng)并舉原則
根據(jù)我們對(duì)會(huì)展公司的調(diào)查，他們對(duì)員工的期望，除了業(yè)務(wù)操作能力外，還包括良好的應(yīng)變能力、創(chuàng)新能力、交流溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作能力等，這些能力在學(xué)做一體的項(xiàng)目分組操作過程中都能得到有效提升。
3課程設(shè)計(jì)的主要內(nèi)容
學(xué)生在大一開設(shè)《會(huì)展實(shí)務(wù)》課程時(shí)，已經(jīng)舉辦過一次校園展會(huì)，當(dāng)時(shí)主要是訓(xùn)練展會(huì)操作的相關(guān)技能，本屆展會(huì)在學(xué)生已經(jīng)熟練掌握展會(huì)業(yè)務(wù)操作的基礎(chǔ)上進(jìn)行，主要訓(xùn)練學(xué)生項(xiàng)目管理的技能，經(jīng)過師生的共同努力，展會(huì)在第十六周成功舉辦。
4課程實(shí)施總結(jié)與反思
4.1小組長(zhǎng)的重要性
經(jīng)同學(xué)們民主選出的小組長(zhǎng)們各個(gè)盡職盡責(zé)，善于開拓、創(chuàng)新，為展會(huì)的圓滿成功發(fā)揮了重要作用。
4.2學(xué)校的大力支持
學(xué)校及系部領(lǐng)導(dǎo)高度重視、大力支持、精心指導(dǎo)，協(xié)調(diào)相關(guān)部門為展會(huì)提供了場(chǎng)地、水電、醫(yī)療、安保等便利，從而為課程的教學(xué)實(shí)踐提供完善的外界環(huán)境。
4.3合理安排人員的重要性
會(huì)展行業(yè)在近十年的發(fā)展可以用飛速來形容，各個(gè)行業(yè)也看到了展會(huì)對(duì)行業(yè)發(fā)展的影響，于是紛紛組織行業(yè)展會(huì)，不但促進(jìn)了行業(yè)的發(fā)展，也使整個(gè)會(huì)展行業(yè)得到了長(zhǎng)足的發(fā)展，可以這么說，未來五年是中國(guó)會(huì)展行業(yè)的高速發(fā)展時(shí)期，也是行業(yè)洗牌的關(guān)鍵期，而現(xiàn)在正處于發(fā)展與改革的拐點(diǎn)，君不見眾多的展會(huì)由紅火到歸于平寂；君不見眾多新興行業(yè)的展會(huì)正在如火如荼，君不見眾多國(guó)際展覽業(yè)巨頭紛紛瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)，或參股、或直接投資、或并購(gòu)、或合作等方式參與中國(guó)會(huì)展市場(chǎng)，從側(cè)面說明了中國(guó)會(huì)展市場(chǎng)的蒸蒸日上。也預(yù)示著新一輪的競(jìng)爭(zhēng)開始了，一些小的展會(huì)或者競(jìng)爭(zhēng)力不強(qiáng)的展會(huì)勢(shì)必會(huì)被淘汰。
一個(gè)展會(huì)如何在“列強(qiáng)”的覬覦下生存？選題？策劃？營(yíng)銷？還是管理？究竟哪個(gè)最重要，筆者從事會(huì)展工作四年多了，我認(rèn)為選題是一個(gè)展會(huì)成功的根本所在。選題應(yīng)該是最重要的，好比一個(gè)人的頭，起到一個(gè)主導(dǎo)的作用。而其他方面相當(dāng)于軀體四肢，沒有其他幾方面也不行，只有把這幾點(diǎn)很好的結(jié)合起來才能成為一個(gè)完整的人，即成功的有競(jìng)爭(zhēng)力的展覽會(huì)。下面就談?wù)務(wù)褂[會(huì)選題之要。
哈洽會(huì)、廣交會(huì)、高交會(huì)等展會(huì)的成功給后來展會(huì)的選題帶來了很大的影響，就是包含的行業(yè)很多，很雜。這樣相對(duì)于好招商。這在十幾年以前是可以的，因?yàn)槟菚r(shí)候行業(yè)分工并不充分，只有雜才能成為規(guī)模化的展會(huì)。現(xiàn)在不同了，行業(yè)分工非常細(xì)，專業(yè)觀眾也非常集中，沒有了大雜燴，只有專業(yè)才能吸引更多的客商、更多的專業(yè)觀眾，所以選題的第一要就是：專業(yè)。當(dāng)你的選題局限于一個(gè)行業(yè)的時(shí)候，你的目標(biāo)客戶就很清晰了，你的宣傳渠道也會(huì)浮出水面了，你的專業(yè)觀眾召集就有了明確性了，這樣你的成功性就可以預(yù)期了。
中國(guó)經(jīng)濟(jì)體制并沒有完全市場(chǎng)化，社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的獨(dú)特型就是計(jì)劃與市場(chǎng)并存，因此，政府相關(guān)部門、行業(yè)協(xié)會(huì)等對(duì)行業(yè)的影響是非常大的，一個(gè)成功的展會(huì)不能撇開這些因素不顧，所以第二要就是：權(quán)威。只有說服政府相關(guān)機(jī)構(gòu)參與到你的展會(huì)中了，哪怕是掛個(gè)名，給外人看來你就是權(quán)威，就是行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，盡管你的權(quán)威是靠背書得來的，但是對(duì)你的組織策劃都有莫大的好處。至少目前這種權(quán)威性還是要考慮的。
市場(chǎng)是會(huì)展經(jīng)濟(jì)賴以生存的土壤，很難想象貧窮的城市能辦成規(guī)模很大的汽車展？一個(gè)展會(huì)的會(huì)題一定要和該區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展相吻合，舉個(gè)例子，廣州城市發(fā)展很快，私家車數(shù)量猛增，這就為廣州車展的發(fā)展壯大提供了最大的支持。而珠海街上禁摩，要在那里舉辦摩托車電動(dòng)車之類的展會(huì)，我估計(jì)會(huì)很難成功的，這就是市場(chǎng)的作用，所以選擇會(huì)題的時(shí)候要看什么區(qū)域有什么樣的經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)，根據(jù)這些特點(diǎn)來考慮會(huì)題，不要看到某個(gè)展會(huì)很好，就在另一個(gè)城市搞，最后的結(jié)果很可能是不生不死，最后不得不結(jié)束。
競(jìng)爭(zhēng)性也是會(huì)展選題需要考慮的，很多展會(huì)都是因?yàn)榭吹絼e的城市搞這個(gè)展很成功，于是就生搬硬套，最后的結(jié)果是都做不大，因?yàn)槭袌?chǎng)就那么大，你的展會(huì)重疊，怎么能有那么多廠商沒事參加那么多展會(huì)呢，而且是同樣的展會(huì)，除非區(qū)域性非常強(qiáng)，否則會(huì)題重疊是辦展的大忌。當(dāng)然也有例外，比如青島服裝節(jié)和寧波服裝節(jié)就各自相安無(wú)事，因?yàn)檫@有個(gè)區(qū)域性的因素，一南一北，發(fā)揮各自的行業(yè)特色，當(dāng)然會(huì)很好了。而有的一個(gè)城市居然有三個(gè)房產(chǎn)展，兩個(gè)汽車展，試想這樣能做大么？甚至有的展只有幾十個(gè)展位，這哪是展會(huì)啊！所以重復(fù)辦展是展會(huì)發(fā)展的大忌。
國(guó)外比如德國(guó)科隆、法蘭克福等地的不少展覽公司都在中國(guó)積極部署，也做了一些成功的展覽會(huì)，他們的展會(huì)都是經(jīng)過嚴(yán)格的市場(chǎng)調(diào)研，縝密的分析才決定辦展，當(dāng)選定了一個(gè)會(huì)題就大力推進(jìn)，最后往往很成功，希望我們的本土展覽公司也能盡快學(xué)習(xí)，與狼共舞或許也是將來必然的生存方式。
其他方面比如策劃、組織、現(xiàn)場(chǎng)管理等方面容后慢慢探討。希望能得到業(yè)內(nèi)人士的共勉。
一家之言，希望拋磚引玉，共同進(jìn)步。
16年會(huì)展經(jīng)驗(yàn)
劉志剛從事展覽及會(huì)議行業(yè)已有16年時(shí)間，其中包括8年展會(huì)項(xiàng)目運(yùn)作和策劃經(jīng)驗(yàn)、5年境外展覽組展經(jīng)驗(yàn)和3年會(huì)議策劃運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)。劉志剛曾作為總策劃人負(fù)責(zé)策劃組織中國(guó)成都蘭花博覽會(huì)。16年的展會(huì)工作經(jīng)驗(yàn)，使他深刻了解到會(huì)展行業(yè)的各種業(yè)態(tài)并熟知參展商和采購(gòu)商的切實(shí)需求。同時(shí)，13年的會(huì)展行業(yè)創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)也讓他體會(huì)到展會(huì)組織者的需求以及該行的行業(yè)痛點(diǎn)。因此，他對(duì)全球各行業(yè)展覽市場(chǎng)有了更為深入的了解和分析，并根據(jù)行業(yè)特性設(shè)計(jì)出全面服務(wù)會(huì)展行業(yè)各產(chǎn)業(yè)鏈的萬(wàn)秀網(wǎng)。
出展業(yè)痛
在從事會(huì)展工作的16年中，他發(fā)現(xiàn)無(wú)論是運(yùn)作展覽還是會(huì)議，都會(huì)面臨來自兩方面的壓力：一是立項(xiàng)后招展，二是招商，簡(jiǎn)單來說就是愁完展商愁觀眾。特別是在10年前，展會(huì)營(yíng)銷手段十分單一：一個(gè)電話、一份傳真通天下的會(huì)展?fàn)I銷模式已經(jīng)讓展會(huì)營(yíng)銷變成了單純的電話銷售。很多銷售人員至今仍還保持著不停打電話的機(jī)械工作模式。隨著科技的進(jìn)步，這種傳統(tǒng)營(yíng)銷模式已經(jīng)無(wú)法滿足時(shí)代要求。
如今，一方面很多展商在做參展決策前，都想找到更多、更好、更適合的展會(huì)來推廣自家產(chǎn)品和品牌形象，卻苦于信息途徑短缺;另一方面，展會(huì)電銷人員為了完成業(yè)績(jī)，往往夸大展會(huì)效果，結(jié)果就會(huì)出現(xiàn)描述信息與展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)不符的情況。這樣的情況不僅很大程度上浪費(fèi)了展商的金錢、時(shí)間，而且還傷害了展商對(duì)展會(huì)行業(yè)的信心，更重要的是有損于展覽市場(chǎng)的良性發(fā)展。
“互聯(lián)網(wǎng)對(duì)出展行業(yè)沒有沖擊，只有挑戰(zhàn)和協(xié)助，挑戰(zhàn)沒有境外展覽項(xiàng)目整合能力的出展企業(yè)，協(xié)助有項(xiàng)目資源的出展企業(yè)。”當(dāng)被問到互聯(lián)網(wǎng)對(duì)出展行業(yè)的影響時(shí)，劉志剛回答道。境外展覽項(xiàng)目資源大多數(shù)都掌握在傳統(tǒng)大型出展機(jī)構(gòu)手中，同時(shí)，出展補(bǔ)貼是決定企業(yè)參展的重要因素，50%以上的展商都具有“哪家補(bǔ)貼就參哪家的展”思維。因此，補(bǔ)貼資源是出展企業(yè)重要的營(yíng)銷利器。
目前，出展企業(yè)展位信息的主要交流方式為QQ群或電話，沒有直接平臺(tái)。互聯(lián)網(wǎng)要解決的是信息不對(duì)稱、服務(wù)簡(jiǎn)化、行業(yè)優(yōu)化的問題，從來不會(huì)對(duì)行業(yè)的中間服務(wù)環(huán)節(jié)帶來沖擊，如淘寶對(duì)貨物貿(mào)易公司不會(huì)有太大的影響，攜程拓寬了旅行社的營(yíng)銷方式，提升了旅行社的業(yè)績(jī)。“互聯(lián)網(wǎng)對(duì)成熟的出展企業(yè)只有幫助，沒有沖擊。相反，互聯(lián)網(wǎng)還可以凈化市場(chǎng)，讓企業(yè)得到更多好處。”劉志剛強(qiáng)調(diào)。
萬(wàn)秀網(wǎng)：“互聯(lián)網(wǎng)+”展覽
2015年4月，國(guó)務(wù)院印發(fā)了《關(guān)于進(jìn)一步促進(jìn)展覽業(yè)改革發(fā)展的若干意見》。同時(shí)，總理也提出了“互聯(lián)網(wǎng)+”的互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)發(fā)展規(guī)劃。這兩個(gè)消息都體現(xiàn)了互聯(lián)網(wǎng)正是解決一系列會(huì)展行業(yè)問題的最好方式，展會(huì)信息透明化（包括展會(huì)定位、市場(chǎng)數(shù)據(jù)、展位價(jià)格和展位位置等）勢(shì)在必行。在這樣的行業(yè)大背景下，萬(wàn)秀網(wǎng)在萬(wàn)眾創(chuàng)新的風(fēng)口上應(yīng)運(yùn)而生。
“萬(wàn)秀網(wǎng)將成為會(huì)展產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈閉環(huán)服務(wù)平臺(tái)，是服務(wù)于全球會(huì)展的互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)：為全球會(huì)展行業(yè)提供完善、高效的營(yíng)銷推廣服務(wù)，為全球展商提供一個(gè)全球展會(huì)信息、數(shù)據(jù)查詢以及參會(huì)服務(wù)預(yù)訂的平臺(tái)。”劉志剛說。
記者了解到，萬(wàn)秀網(wǎng)在籌建之初得到了500萬(wàn)元人民幣的天使融資。2016年3月，萬(wàn)秀網(wǎng)將啟動(dòng)A輪融資。萬(wàn)秀網(wǎng)的定位是成為會(huì)展行業(yè)的“阿里巴巴”，會(huì)展旅游行業(yè)的“攜程”。隨后，萬(wàn)秀網(wǎng)將上線英文版，實(shí)現(xiàn)雙語(yǔ)資源交互、資源聯(lián)動(dòng)共享。劉志剛說：“萬(wàn)秀網(wǎng)最終目標(biāo)是成為全球領(lǐng)先的‘會(huì)展+會(huì)展旅游’互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)。”
萬(wàn)秀網(wǎng)能為出展企業(yè)推廣展會(huì)、擴(kuò)大銷售推廣渠道、銷售難以賣出的展位以及銷售參展團(tuán)行程。萬(wàn)秀網(wǎng)的在線提交訂單、線上線下支付等功能可以簡(jiǎn)化簽單催款流程、規(guī)范服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)，為出展企業(yè)建立服務(wù)信用體系。同時(shí)，萬(wàn)秀網(wǎng)能為出展企業(yè)的客戶定向邀約境外采購(gòu)商。比如，萬(wàn)秀網(wǎng)已經(jīng)與韓國(guó)最大的會(huì)展APP展開合作，為赴韓國(guó)參展的中國(guó)企業(yè)預(yù)約韓國(guó)采購(gòu)商，并為中國(guó)展覽召集采購(gòu)商和展商，為出展企業(yè)提供增值服務(wù)，增強(qiáng)企業(yè)參展效果。同時(shí)，萬(wàn)秀網(wǎng)還會(huì)幫助出展企業(yè)尋找更多的境外項(xiàng)目資源，不定期舉辦境外展會(huì)項(xiàng)目推介會(huì)，邀請(qǐng)更多的境外展覽舉辦機(jī)構(gòu)與中國(guó)出展企業(yè)對(duì)接，洽談合作。
當(dāng)然，參展企業(yè)是展會(huì)永恒的主體。萬(wàn)秀網(wǎng)的整體服務(wù)定位是服務(wù)于展商和觀眾，為展商和觀眾帶來優(yōu)惠的展會(huì)價(jià)格、準(zhǔn)確的展會(huì)信息、優(yōu)質(zhì)的展會(huì)資源和便利的參展服務(wù)等，這也是萬(wàn)秀網(wǎng)宗旨。萬(wàn)秀網(wǎng)將站在用戶體驗(yàn)的角度為參展企業(yè)服務(wù)，讓企業(yè)參展更簡(jiǎn)單、更便利。
遠(yuǎn)大理想
關(guān)鍵詞：工作過程 高職 會(huì)展策劃
中圖分類號(hào):G642.0 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼:A
文章編號(hào):1004-4914（2011）08-136-02
一、課程改革的必要性
近年來，隨著我國(guó)會(huì)展業(yè)的蓬勃發(fā)展，高職高專會(huì)展專業(yè)應(yīng)運(yùn)而生，會(huì)展人才市場(chǎng)需求也越來越大。會(huì)展人才是一個(gè)寬泛的概念，既有核心型人才，也有輔助型人才和支持型人才。核心型人才指的是會(huì)展策劃和會(huì)展高級(jí)運(yùn)營(yíng)管理人才，如會(huì)展項(xiàng)目策劃師等。輔助型人才包括設(shè)計(jì)、搭建、運(yùn)輸、器材生產(chǎn)銷售等人才；支持型人才則包括高級(jí)翻譯、會(huì)展商務(wù)、旅游接待等人才。我國(guó)高職會(huì)展教育由于起步相對(duì)較晚，經(jīng)驗(yàn)不足，會(huì)展專業(yè)人才培養(yǎng)存在的問題也較多，如學(xué)生專業(yè)特點(diǎn)不明顯、就業(yè)狀況不理想等等。
課程是專業(yè)人才培養(yǎng)的基礎(chǔ)單元，會(huì)展策劃作為高職高專會(huì)展專業(yè)的核心課程，目的就在于培養(yǎng)學(xué)生在會(huì)展項(xiàng)目策劃方面的專業(yè)技能。為了更好地適應(yīng)社會(huì)需求和行業(yè)特點(diǎn)，以“工作崗位需求”為導(dǎo)向，進(jìn)行課程改革，是培養(yǎng)會(huì)展核心人才競(jìng)爭(zhēng)力的有效途徑。
二、課程設(shè)計(jì)與實(shí)施
1.針對(duì)崗位需求特點(diǎn)，確定課程教學(xué)目標(biāo)。會(huì)展策劃和管理人才，是一個(gè)會(huì)展項(xiàng)目成功的關(guān)鍵。通過走訪會(huì)展企業(yè)一線工作人員，發(fā)現(xiàn)此類人才既需要過硬的專業(yè)技能，如會(huì)展的立項(xiàng)、招商、招展、預(yù)算和運(yùn)營(yíng)管理等方案的策劃，也需具備靈活的社會(huì)能力和綜合素質(zhì)。由此，確定該課程的教學(xué)目標(biāo)不僅僅包括會(huì)展項(xiàng)目策劃專業(yè)能力，還包括與人團(tuán)結(jié)協(xié)作、組織與管理的綜合素養(yǎng)。
2.以崗位工作過程為導(dǎo)向，整合教學(xué)內(nèi)容。會(huì)展策劃課程主要包括會(huì)展主題策劃、項(xiàng)目財(cái)務(wù)分析、展會(huì)招商、展會(huì)公關(guān)活動(dòng)、會(huì)展后期跟蹤管理等內(nèi)容。針對(duì)會(huì)展項(xiàng)目策劃師的崗位需求，圍繞著一個(gè)會(huì)展項(xiàng)目的立項(xiàng)、實(shí)施到結(jié)束這一完整的工作過程，將原本分散的書本內(nèi)容重新整合為明確具體的項(xiàng)目（圖1所示），使學(xué)生直接融入崗位情境，在實(shí)踐行動(dòng)中進(jìn)行學(xué)習(xí)、操作和提升。
3.實(shí)行任務(wù)驅(qū)動(dòng)為主的多種教學(xué)方法。在整合教學(xué)內(nèi)容基礎(chǔ)上，實(shí)施任務(wù)驅(qū)動(dòng)為主的多種教學(xué)方法，對(duì)教學(xué)效果的實(shí)施具有關(guān)鍵作用。
以“撰寫一份完整的會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃書”為例，整個(gè)項(xiàng)目的設(shè)計(jì)和實(shí)施過程可通過圖2反映。
首先，將學(xué)生分成4―6人的小組，將任務(wù)目標(biāo)告訴各個(gè)團(tuán)隊(duì)。可以讓各小組從熟悉的校園環(huán)境入手，讓他們初步嘗試完成校園文化節(jié)的策劃方案，也可以讓各個(gè)小組按照自己的興趣自行選擇會(huì)展項(xiàng)目，確定項(xiàng)目主題立意。教師可根據(jù)課時(shí)和學(xué)生能力情況進(jìn)行項(xiàng)目?jī)?nèi)容的選擇、調(diào)整。在這一任務(wù)實(shí)施過程中，可先采取頭腦風(fēng)暴、小組競(jìng)賽等方法，讓各小組充分按照自己的想法和意愿進(jìn)行會(huì)展主題的初次設(shè)想。其次，由各小組進(jìn)行互評(píng)，同時(shí)由教師對(duì)各小組的初步構(gòu)想進(jìn)行評(píng)價(jià)和建議，對(duì)于偏離主題較遠(yuǎn)的或不符合實(shí)際的給出修正意見，對(duì)于初步構(gòu)想較好的小組進(jìn)行鼓勵(lì)。然后，教師要結(jié)合各小組的項(xiàng)目進(jìn)行理論知識(shí)的講授，即撰寫一份完整的立項(xiàng)策劃書應(yīng)該從哪些要素進(jìn)行入手，如何進(jìn)行系統(tǒng)而完整的方案策劃，這樣使學(xué)生進(jìn)一步明白自己之前的工作有哪些不足。學(xué)生掌握這些理論知識(shí)后，再讓各個(gè)小組針對(duì)自己的項(xiàng)目進(jìn)行補(bǔ)充完善，在此過程中，需要學(xué)生充分發(fā)揮主動(dòng)性，利用課堂和課余時(shí)間進(jìn)行大量的資料查閱工作，小組的交流工作以及與教師的溝通工作，最終完成會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃書的撰寫工作。最后，進(jìn)行項(xiàng)目成果展示。各小組將自己的分析研究結(jié)果做成PPT演講課件，上臺(tái)進(jìn)行展示匯報(bào)，其目的是提高學(xué)生的搜集、分析、利用信息的能力，培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力、鍛煉口才和思辨能力。
通過任務(wù)驅(qū)動(dòng)，讓學(xué)生從被動(dòng)接受知識(shí)轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃?dòng)參與工作，將傳統(tǒng)的“聽、記、考”教學(xué)模式轉(zhuǎn)變?yōu)椤八肌⒄埂⒃u(píng)”的新模式，使互動(dòng)性教學(xué)、主動(dòng)性學(xué)習(xí)真正落到實(shí)際，極大地激發(fā)了學(xué)生的學(xué)習(xí)主動(dòng)性。
4.采取知識(shí)、技能、能力相結(jié)合的綜合評(píng)價(jià)。在課程考核上應(yīng)改變傳統(tǒng)的試卷考試形式，以學(xué)生的實(shí)踐課業(yè)成果及其表現(xiàn)作為考核依據(jù)，建立公開、科學(xué)的評(píng)價(jià)指標(biāo)，采取學(xué)生自評(píng)與教師評(píng)價(jià)相結(jié)合的評(píng)價(jià)方法，即教師公平評(píng)價(jià)，學(xué)生參與評(píng)價(jià)，從而增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)信心，充分地展示他們的才能。仍以“撰寫一份完整的會(huì)展項(xiàng)目立項(xiàng)策劃書”這一項(xiàng)目為例，建立其考核評(píng)價(jià)指標(biāo)，如表1所示。
三、課程改革中應(yīng)注意的幾個(gè)問題
1.主動(dòng)將學(xué)生帶出去，積極將行業(yè)專家請(qǐng)進(jìn)來。為（下轉(zhuǎn)第140頁(yè)）了讓學(xué)生增加對(duì)會(huì)展行業(yè)的感性認(rèn)識(shí)，教師要積極關(guān)注本地展會(huì)動(dòng)態(tài)，主動(dòng)與行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)系，讓學(xué)生以參觀或?qū)嵙?xí)的形式參與展會(huì)現(xiàn)場(chǎng)，更深入地了解、認(rèn)識(shí)會(huì)展業(yè)。同時(shí)，要積極將富有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)兼職教師請(qǐng)進(jìn)課堂，一方面幫助在校教師針對(duì)社會(huì)需要、市場(chǎng)需要及時(shí)調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，另一方面給學(xué)生項(xiàng)目學(xué)習(xí)過程中予以指導(dǎo)。
2.結(jié)合校園節(jié)慶活動(dòng)，實(shí)現(xiàn)“做中學(xué)，學(xué)中做”。會(huì)展策劃課程的核心內(nèi)容是對(duì)會(huì)展項(xiàng)目進(jìn)行策劃，課程教學(xué)中，一個(gè)合適的項(xiàng)目若能真正落到實(shí)處，使學(xué)生看到實(shí)際效果，無(wú)疑是課程教學(xué)最大的成效。高校每年都會(huì)舉辦各項(xiàng)節(jié)慶活動(dòng)，有些高校甚至還舉辦商品模擬市場(chǎng)活動(dòng)，這都是會(huì)展專業(yè)學(xué)生大顯身手的良好平臺(tái)。作為教師，應(yīng)鼓勵(lì)學(xué)生主動(dòng)承擔(dān)本校內(nèi)部各項(xiàng)會(huì)展項(xiàng)目的籌備活動(dòng)，甚至可以結(jié)合其他課程幫助學(xué)生成功策劃一次校園展會(huì)活動(dòng)，使學(xué)生真正實(shí)現(xiàn)“做中學(xué)，學(xué)中做”。
3.把握好教師角色，充分發(fā)揮引領(lǐng)作用。在課程改革與實(shí)施中，教師應(yīng)把握好自己的角色。教師要明確自己是課程的引領(lǐng)者，是項(xiàng)目活動(dòng)的發(fā)起者和促進(jìn)者，要學(xué)會(huì)保留自己的意見，并不斷鼓勵(lì)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和合作精神，給學(xué)生創(chuàng)造一個(gè)輕松、自由的學(xué)習(xí)環(huán)境。
[本文系廣州番禺職業(yè)技術(shù)學(xué)院2008年度院級(jí)課題項(xiàng)目《珠三角一體化背景下高職會(huì)展人才培養(yǎng)研究》研究成果，編號(hào)：Q09-24]
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【關(guān)鍵詞】參展 量化 替代成本 效益評(píng)價(jià)
企業(yè)參展效益是指參展企業(yè)參加某一次展會(huì)活動(dòng)所獲得的總收益與總支出之比，是企業(yè)進(jìn)行參展決策的重要工具。參展效益的評(píng)價(jià)需要建立科學(xué)和合理的參展效益評(píng)價(jià)體系，這在當(dāng)前具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。
一、參展效益評(píng)價(jià)的特點(diǎn)
1、參展效益的隱含性。企業(yè)參展的很多效益并不能用精確的數(shù)據(jù)來直接衡量，如參加展會(huì)提高了企業(yè)或商標(biāo)的知名度。
2、參展效益的滯后性。企業(yè)參展的許多效益在參展期間并不能直接顯現(xiàn)，在展會(huì)上直接反映出來的主要是展會(huì)期間的訂單或合同，在實(shí)際情況中，這種訂單或合同的而且其數(shù)量往往非常有限。在參展之后的一段時(shí)間，企業(yè)參展的更多效益才開始慢慢顯現(xiàn)。
3、不同企業(yè)參展效益的差異性。不同時(shí)期、不同企業(yè)參加不同的展會(huì)都會(huì)有自己的參展目標(biāo)，參展的投入方式、多少也都大相徑庭；即使有相同的參展目標(biāo)，對(duì)不同的企業(yè)而言其效益也可能是不同的。因此，不同企業(yè)的參展績(jī)效的計(jì)算不可以采用統(tǒng)一的指標(biāo)。
4、參展效益的綜合性。參展帶來的效益是多方面的，效益的評(píng)價(jià)必須綜合考慮，少計(jì)算其中的一項(xiàng)或幾項(xiàng)會(huì)導(dǎo)致計(jì)算結(jié)果不能真實(shí)、有效地反映參展帶來的實(shí)際效益，并有可能導(dǎo)致企業(yè)作出錯(cuò)誤的決策。
二、參展效益評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的設(shè)計(jì)原則
1、全面性原則。全面性原則要求指標(biāo)體系內(nèi)的指標(biāo)能全面反映參展企業(yè)的所有收益與支出。指標(biāo)體系的設(shè)計(jì)要考慮到不同企業(yè)的不同參展需求，能綜合當(dāng)前效益和長(zhǎng)遠(yuǎn)效益、顯性收益和隱性收益等。
2、獨(dú)立性與差異性原則。獨(dú)立性原則是指在進(jìn)行企業(yè)參展效益評(píng)價(jià)時(shí)，指標(biāo)的選取要盡可能地保證各指標(biāo)之間的界限清楚分明，在內(nèi)涵上要有明顯的差異，避免使用時(shí)可能產(chǎn)生歧義。
3、可操作性原則。在進(jìn)行企業(yè)參展效益評(píng)價(jià)時(shí)，必須考慮到評(píng)價(jià)中可能遇到的種種現(xiàn)實(shí)問題。為了增強(qiáng)指標(biāo)體系的實(shí)際可操作性，指標(biāo)的設(shè)計(jì)應(yīng)盡可能細(xì)化，必要時(shí)可以設(shè)計(jì)多級(jí)指標(biāo)。同時(shí)，盡可能考慮使用量化指標(biāo)，以保證整個(gè)指標(biāo)體系的簡(jiǎn)單和實(shí)用。
4、成本替代原則。對(duì)于部分不能直接量化并反映其大小的收益指標(biāo)，可以考慮用其他替代方式或手段獲得相同收益時(shí)需要支出的費(fèi)用來替代（以下簡(jiǎn)稱替代成本）；部分收益如果無(wú)法通過其他替代方法或手段獲得，則考慮以本次展會(huì)所支出總成本的一定百分比來計(jì)算。
三、參展效益評(píng)價(jià)指標(biāo)體系的設(shè)定
1、收益指標(biāo)設(shè)定及計(jì)算方法。收益指標(biāo)的構(gòu)成如表1。
（1）鞏固老客戶關(guān)系。參展可以鞏固與前來展位參觀的老客戶的關(guān)系。這一指標(biāo)可以用能夠獲得相同效果的其他一些營(yíng)銷手段所需要支出的費(fèi)用來替代，比如約見老客戶的管理層，給老客戶贈(zèng)送樣品和目錄，發(fā)郵件和電話聯(lián)系，或通過新聞媒體信息等。
（2）開發(fā)新客戶。其替代成本可為約見新客戶的管理層、贈(zèng)送樣品和目錄、直銷、促銷或做廣告等開發(fā)新客戶方式所需支出的費(fèi)用。
（3）找到新合作伙伴。主要衡量標(biāo)準(zhǔn)是新合作伙伴的數(shù)量，其替代成本為約見公司高層或通過專業(yè)咨詢策劃尋找合作伙伴所需支出的費(fèi)用。
（4）雇到員工。部分參展企業(yè)也把雇到員工作為參展的目標(biāo)之一，因此也可以作為這類企業(yè)的收益之一。其衡量標(biāo)準(zhǔn)是所雇的員工數(shù)量，其替代成本為其他招聘手段如專場(chǎng)招聘會(huì)、網(wǎng)絡(luò)招聘或內(nèi)部人員培養(yǎng)等所需支出的費(fèi)用。
（5）提高企業(yè)、產(chǎn)品或服務(wù)的知名度。主要衡量標(biāo)準(zhǔn)是展會(huì)參觀人數(shù)、貿(mào)易展參觀人數(shù)、參觀本企業(yè)展位人數(shù)、企業(yè)宣傳冊(cè)發(fā)放數(shù)的多少。其替代成本為參展企業(yè)通過做廣告、直銷、促銷、公司事件策劃或進(jìn)行產(chǎn)品展示等方式所支出的費(fèi)用。
（6）樹立、維護(hù)公司形象。主要衡量標(biāo)準(zhǔn)是有效觀眾的判斷和意見，以及對(duì)公司的態(tài)度發(fā)生了改變的有效客戶數(shù)量和改變的程度，這些信息需要參展商在展會(huì)期間或展會(huì)之后開展專業(yè)的調(diào)查才能獲得。其替代成本為進(jìn)行直銷、產(chǎn)品展示、制定并實(shí)施公司形象戰(zhàn)略、公司事件策劃等所需支出的費(fèi)用。
（7）建立和培養(yǎng)與媒體之間的關(guān)系。這一指標(biāo)主要可以通過和不同重要程度媒體代表接觸的次數(shù)、記者招待會(huì)上與會(huì)記者的數(shù)量、新聞稿發(fā)出的數(shù)量、被媒體提及的次數(shù)等來衡量。其替代成本為舉行記者招待會(huì)、約見媒體主要負(fù)責(zé)人、公司事件策劃、獲取公共關(guān)系等所需支出的費(fèi)用。
（8）獲取市場(chǎng)信息。由于有大量的實(shí)際消費(fèi)者和潛在消費(fèi)者會(huì)集中參觀展會(huì)，所以展會(huì)期間也是企業(yè)開展市場(chǎng)調(diào)查的有利時(shí)機(jī)。其替代成本主要是開展市場(chǎng)調(diào)查所需支出的費(fèi)用。
（9）產(chǎn)品、服務(wù)或技術(shù)展示。這一收益指標(biāo)主要通過參加展會(huì)的人數(shù)總計(jì)以及有效人數(shù)之和來衡量，這一信息需要在展會(huì)期間和展會(huì)之后對(duì)參觀者進(jìn)行調(diào)查才能獲得。其替代成本為舉行新產(chǎn)品推介會(huì)、消費(fèi)者技術(shù)培訓(xùn)等途徑所需支出的費(fèi)用。
（10）獲取訂單。這是企業(yè)參展的主要目標(biāo)之一，可以直接用展會(huì)期間達(dá)成合同或者銷售產(chǎn)品的數(shù)量來衡量，收益的大小則可用展會(huì)期間新增銷售合同所帶來的利潤(rùn)來表示。
（11）開拓新市場(chǎng)。這一指標(biāo)可以用新市場(chǎng)詢價(jià)數(shù)量、對(duì)新產(chǎn)品詢價(jià)數(shù)量的多少來衡量，其替代成本為進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查或?qū)I(yè)的咨詢策劃服務(wù)所需支出的費(fèi)用。
（12）開辟新銷售渠道。展會(huì)是商及經(jīng)銷商尋找新機(jī)會(huì)的常規(guī)渠道，因此參展是開辟這一銷售渠道的重要途徑。主要衡量標(biāo)準(zhǔn)是展會(huì)期間招募到的商和經(jīng)銷商的數(shù)量，其替代成本為通過市場(chǎng)調(diào)查或?qū)I(yè)的咨詢策劃獲取經(jīng)銷商和商信息并達(dá)成協(xié)議所需支出的費(fèi)用。
間接收益包括：使客戶確信參展商的雄厚實(shí)力；收集競(jìng)爭(zhēng)者信息；培訓(xùn)新銷售隊(duì)伍，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)精神；獎(jiǎng)勵(lì)員工，給員工外出、旅游機(jī)會(huì)等。這些收益并不是直接表現(xiàn)的，更多地是長(zhǎng)期的、潛在的，同時(shí)也難以衡量。另外不同參展企業(yè)根據(jù)自己不同的參展目標(biāo)，可能還會(huì)涉及其他一些費(fèi)用。比如要獲取公共關(guān)系，與其他參展商建立業(yè)務(wù)聯(lián)系等，這都需要一定的支出，可以由參展商根據(jù)需要自由選擇。參展實(shí)現(xiàn)的這部分收益難以量化，也難以找到合適的替代成本，可以根據(jù)相應(yīng)目標(biāo)的重要程度及其實(shí)現(xiàn)程度，以參展總支出的百分比來衡量。
2、總支出指標(biāo)設(shè)定及計(jì)算方法。展會(huì)過程中的支出總額往往比較容易計(jì)算，其中部分是固定的，部分可以由參展商根據(jù)自身需要進(jìn)行調(diào)整，指標(biāo)設(shè)定如表2。
（1）場(chǎng)地費(fèi)用。其中主要包括場(chǎng)地租金、參展人員通行證、開展期間照明費(fèi)用、包裝箱臨時(shí)存放費(fèi)用、空調(diào)費(fèi)用、展期保安服務(wù)、展場(chǎng)公共區(qū)域清潔服務(wù)等。
（2）展位搭建費(fèi)用。包括展臺(tái)設(shè)計(jì)費(fèi)用、展位裝飾裝修費(fèi)以及展臺(tái)內(nèi)照明設(shè)施、視聽媒體、綠色植物、展桌、椅子、沙發(fā)等方面的費(fèi)用。
（3）運(yùn)輸費(fèi)。包括展品和資料從指定倉(cāng)庫(kù)集貨起直至展會(huì)展臺(tái)的全程運(yùn)輸費(fèi)、倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、回程運(yùn)費(fèi)和（或）廢棄物處置費(fèi)用。
（4）員工費(fèi)用。主要是每位參展員工的工資、津貼、獎(jiǎng)金、食宿和交通費(fèi)用，還有可能包括禮儀小姐、翻譯等臨時(shí)工作人員的費(fèi)用支出；如果展會(huì)在國(guó)外舉行，還要計(jì)算每位參展人員簽證、保險(xiǎn)等費(fèi)用。
（5）其他費(fèi)用。除以上費(fèi)用外，參展還有一些其他的費(fèi)用要發(fā)生。如參展前給新老顧客發(fā)邀請(qǐng)函及入場(chǎng)券；展會(huì)期間做會(huì)刊宣傳、做場(chǎng)地廣告；在展位內(nèi)舉辦小型活動(dòng)，如小型產(chǎn)品講座、技術(shù)講座、有獎(jiǎng)活動(dòng)、發(fā)送小紀(jì)念品、文藝演出；招待記者的交際費(fèi)用；邀請(qǐng)知名人士出席開幕式剪彩儀式的費(fèi)用；展會(huì)期間發(fā)生的電話、傳真和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)費(fèi)用等。
四、企業(yè)參展效益計(jì)算方法
綜上，參展商明確參展的具體目的，并根據(jù)企業(yè)以往的營(yíng)銷經(jīng)歷計(jì)算替代成本和參展總支出之后，就可以計(jì)算出企業(yè)某次參展的效益和凈收益，具體如下。
E=（M1+M2）/C（1）
公式（1）中，E為參展效益，M1為直接收益之和，M2為間接收益之和，C為總支出。如果這個(gè)E大于1，則參展效益為正；如果E小于1，則參展效益為負(fù)；E越大則參展效益越好。
En=（M1+M2）-C（2）
公式（2）中，En為參展凈收益，M1、M2、C的含義不變。En數(shù)值越大則參展收益越高。
應(yīng)當(dāng)指出，替代成本這一概念雖然在很大程度上量化了企業(yè)參展的效益，但要精確計(jì)算其數(shù)值的大小，企業(yè)必須保留以往營(yíng)銷方式的效益統(tǒng)計(jì)資料。另外，由于參展企業(yè)的性質(zhì)不同、目標(biāo)不同，即使有相同的參展目標(biāo)，其替代成本也會(huì)有差異，所以企業(yè)在實(shí)際計(jì)算時(shí)都必須結(jié)合自身實(shí)際情況進(jìn)行。
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【關(guān)鍵詞】動(dòng)漫展會(huì)；基地；行業(yè)
【中圖分類號(hào)】F713.83
【文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼】A
【文章編號(hào)】1672—5158（2012）10-0450-01
一、成都動(dòng)漫展會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)
下面就把成都的動(dòng)漫展會(huì)發(fā)展做簡(jiǎn)要闡述，對(duì)于成都動(dòng)漫展會(huì)的內(nèi)容變遷和趨勢(shì)可見端倪。
1998年6月，成都原創(chuàng)動(dòng)漫雜志《科幻世界畫刊》舉辦的成都首屆漫畫展覽在四川省美術(shù)展覽館開幕。這是成都動(dòng)漫展歷史上首次動(dòng)漫展會(huì)。次年，《科幻世界畫刊》又在成都嬌子音樂廳舉辦了動(dòng)漫展會(huì)，COSPLAY比賽作為動(dòng)漫展的保留節(jié)目，首次在成都的動(dòng)漫迷面前出現(xiàn)，由此掀起了COSPLAY熱潮至今不衰。
2003年元旦，四川工業(yè)學(xué)院國(guó)際動(dòng)畫藝術(shù)學(xué)院主辦的成都“向日葵”冬季漫畫展在世紀(jì)電腦城隆重開幕。高校和民間團(tuán)體成為了成都動(dòng)漫展會(huì)的主角，這也是成都COSPLAY向?qū)I(yè)化發(fā)展的開端。
2003年9月，“第四屆西部國(guó)際博覽會(huì)分會(huì)場(chǎng).漫畫與書法文化交流展”活動(dòng)順利召開。10月，由殷商時(shí)代和成都電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道主辦的成都市首屆游戲?qū)氊愲娨曔x拔賽也拉開了序幕。
2004年1月，“（成都）國(guó)際城市動(dòng)漫畫展”舉行。這次展覽內(nèi)容包括了多達(dá)30000本正版漫畫書、2004幅原創(chuàng)漫畫手稿、100部經(jīng)典動(dòng)畫影片和8位國(guó)際國(guó)內(nèi)動(dòng)漫畫大師現(xiàn)場(chǎng)簽名。同時(shí)，西南動(dòng)漫聯(lián)盟則承辦了“OACC首屆全國(guó)COSPLAY炫風(fēng)星秀大賽”成都賽區(qū)的活動(dòng)。
2005年2月舉辦的“2005成都春季漫展”，由于漫展內(nèi)容十分豐富多彩，參觀人數(shù)達(dá)到了5萬(wàn)人左右。“CCTV2005年度原創(chuàng)動(dòng)漫展全國(guó)優(yōu)秀作品巡展”也在8月的成都登場(chǎng)。
2006年10月2日“金熊貓”國(guó)際動(dòng)漫數(shù)字博覽會(huì)舉行。11月，“2006中國(guó)西部（四川·成都）文化產(chǎn)業(yè)博覽會(huì)。動(dòng)漫游戲原創(chuàng)大賽COSPLAY決賽”，也在成都開展，這次比賽有國(guó)內(nèi)15個(gè)以上的 COSPLAY團(tuán)隊(duì)參加，體現(xiàn)出COSPLAY職業(yè)化的傾向。COSPLAY競(jìng)賽早已成為了歷屆動(dòng)漫展會(huì)的主要內(nèi)容并逐漸成為動(dòng)漫展會(huì)的發(fā)展趨勢(shì)。
二、成都動(dòng)漫展會(huì)的拐點(diǎn)
成都動(dòng)漫展會(huì)發(fā)展到2010年，實(shí)際上其社會(huì)效益、影響力和展會(huì)所帶來直接或間接經(jīng)濟(jì)效益，很難說做到了理想狀態(tài)。那么動(dòng)漫展會(huì)的拐點(diǎn)出現(xiàn)在哪里？這就是由省文化廳主辦，市文化局、雙流縣政府、國(guó)家動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)（四川）振興基地承辦的“2010首屆西部成都動(dòng)漫游戲文化節(jié)”。這次大型活動(dòng)，把動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)和文化產(chǎn)業(yè)有機(jī)的融合在一起，在成都雙流文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目推介會(huì)暨項(xiàng)目集中簽約儀式上，有32個(gè)項(xiàng)目正式簽約落戶雙流，簽約總金額達(dá)到了106億元。如果這些項(xiàng)目都在計(jì)劃時(shí)間內(nèi)落實(shí)，那么該產(chǎn)業(yè)園將成為中國(guó)西部首個(gè)、也是唯一的專業(yè)動(dòng)漫游戲產(chǎn)業(yè)園區(qū)。這是成都動(dòng)漫展會(huì)從誕生以來，實(shí)際收效和影響力最大的一次。這也是政府機(jī)構(gòu)出面主辦的最大型的動(dòng)漫展會(huì)。同時(shí)，開啟了動(dòng)漫會(huì)展的完整模式，成為成功舉辦動(dòng)漫展會(huì)的范例。
2011年6月，成都?xì)g樂谷舉辦了“第三屆時(shí)尚文化季中國(guó)國(guó)際動(dòng)漫節(jié)COSPLAY中國(guó)超級(jí)盛典成都預(yù)賽”。整個(gè)動(dòng)漫主題活動(dòng)吸引了國(guó)內(nèi)頂尖的COSPLAY表演團(tuán)隊(duì)，現(xiàn)場(chǎng)演繹了精彩的動(dòng)漫劇。數(shù)百名動(dòng)漫真人表演者組成巡游隊(duì)伍，創(chuàng)造出濃郁的動(dòng)漫氛圍。這次動(dòng)漫活動(dòng)，力圖創(chuàng)建成都本地的“迪士尼樂園”效應(yīng)。主要目的是抓住消費(fèi)群體，產(chǎn)生影響并形成循環(huán)，創(chuàng)造出游樂園區(qū)的規(guī)模效益，并嘗試打造有成都特色的動(dòng)漫消費(fèi)模式。總的來說，這兩此動(dòng)漫相關(guān)的展會(huì)與游園活動(dòng)，都是非常成功的，都達(dá)到了預(yù)期目的，規(guī)模和影響力足以與常規(guī)的國(guó)際動(dòng)漫活動(dòng)媲美。關(guān)鍵是形成了成都動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)中展會(huì)模式的正真拐點(diǎn)。
三、為成都動(dòng)漫展會(huì)的發(fā)展找出問題與對(duì)策
成都的動(dòng)漫展會(huì)經(jīng)過十幾年的發(fā)展與完善，到目前以具有一定的模式與運(yùn)作程序。那么對(duì)其中出現(xiàn)的問題，做以下歸納：
（一）一擁而上，缺乏深度策劃
動(dòng)漫會(huì)展作為新生事物，從一誕生就受到多方關(guān)注。這些關(guān)注背后的原因有很多，這也是動(dòng)漫展會(huì)在開始階段被不斷的作為贏利模式，而搬上了商業(yè)展會(huì)的舞臺(tái)的原因。但由于主辦方和承辦單位缺乏一定的動(dòng)漫商業(yè)的運(yùn)作常識(shí)，對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的特殊性認(rèn)識(shí)不足。往往缺乏較有深度的策劃，在影響力與經(jīng)濟(jì)收益方面考慮不足。
（二）借殼發(fā)揮，主辦缺少誠(chéng)意
主辦方背景的紛繁復(fù)雜，導(dǎo)致了動(dòng)漫展會(huì)的目的產(chǎn)生了變化。在歷屆動(dòng)漫展會(huì)中，主辦方從院校、企事業(yè)單位，過渡到動(dòng)漫愛好者社會(huì)團(tuán)體，再轉(zhuǎn)回到政府機(jī)構(gòu)與大型產(chǎn)業(yè)園區(qū)。雖然主辦單位的角色在變化，但這當(dāng)中對(duì)動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)具有認(rèn)同感的實(shí)際非常少。更多的是借用動(dòng)漫展會(huì)的名義，已會(huì)展經(jīng)濟(jì)的方式進(jìn)行牟利的商業(yè)活動(dòng)，這類展會(huì)在很大程度上削弱了動(dòng)漫產(chǎn)業(yè)的宣傳力度，是毫無(wú)價(jià)值可言的。
（三）組織簡(jiǎn)單，扶持力度有限
動(dòng)漫展會(huì)發(fā)展到今天，已經(jīng)從以前單一的活動(dòng)內(nèi)容，發(fā)展到現(xiàn)在層次多樣的專項(xiàng)主題活動(dòng)，因此還要特別注意如何組織、安排愛好者團(tuán)體與商業(yè)單位的場(chǎng)地劃分。主辦單位的主管部門是非常重要的，這不僅體現(xiàn)在文件層面的支持，還要在資金、協(xié)作關(guān)系上進(jìn)行實(shí)實(shí)在在有力的扶持。如果只是掛名參與，那么很難通過展會(huì)來達(dá)到預(yù)想的目的。
（四）層次較低，聯(lián)動(dòng)機(jī)制缺乏
一、后G20時(shí)代會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展趨勢(shì)
從1929年起，杭州就是全國(guó)會(huì)展業(yè)的起源地，當(dāng)時(shí)為了促進(jìn)物產(chǎn)改良，發(fā)展實(shí)業(yè)，舉辦了首屆西湖博覽會(huì)，展期長(zhǎng)達(dá)127天，其與芝加哥博覽會(huì)(1893年)、巴黎博覽會(huì)(1900年)、費(fèi)城博覽會(huì)都是當(dāng)時(shí)國(guó)際性著名的綜合性博覽會(huì)。但由于種種原因，杭州會(huì)展業(yè)的幣場(chǎng)化和產(chǎn)業(yè)化程度并不充分，與北京、上海、廣州等一線城幣有一定距離。
放眼國(guó)內(nèi)，許多一、二線大中型城幣都在大力發(fā)展會(huì)展業(yè)，由于經(jīng)濟(jì)、政治、金融等區(qū)位優(yōu)勢(shì)，北京、上海、廣州、深圳是現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)會(huì)展業(yè)的主要聚集中心，但隨著勞動(dòng)力成本的提高，近幾年會(huì)展業(yè)也逐漸延伸到一些二線城幣，會(huì)展業(yè)的發(fā)展不僅有助于二線城幣提高城幣形象，而且通過依托地域優(yōu)勢(shì)營(yíng)造了城幣核心競(jìng)爭(zhēng)力。
作為浙江省省會(huì)的杭州，近幾年在產(chǎn)業(yè)發(fā)展、教育、科技文化、友好城幣等諸多萬(wàn)面已經(jīng)具備了國(guó)際化優(yōu)勢(shì)，尤其隨著杭州二十國(guó)集團(tuán)財(cái)長(zhǎng)和央行行長(zhǎng)會(huì)議(G20峰會(huì))的成功舉辦，極大地?zé)òl(fā)了杭州元素、杭州優(yōu)勢(shì)的重組和衍生，也極大地提升了杭州承辦國(guó)際會(huì)展的能力。
二、杭州會(huì)展業(yè)發(fā)展與人才需求
隨著杭州G20峰會(huì)的成功舉辦，對(duì)提升杭州本土?xí)箻I(yè)發(fā)展，培養(yǎng)國(guó)際高水準(zhǔn)的會(huì)展專業(yè)人才，乃至杭州經(jīng)濟(jì)發(fā)展都會(huì)帶來直接、間接收益，這對(duì)于杭州會(huì)展業(yè)的品牌知名度的提高，會(huì)展業(yè)格局的升級(jí)都有著極大的推動(dòng)作用。在G20前期籌備階段，杭州通過硬件設(shè)施的集中改善，酒店、餐飲、購(gòu)物的服務(wù)與接待的能力都得到了優(yōu)化升級(jí)，對(duì)于接下來后6209寸期的會(huì)展業(yè)的開展提供了堅(jiān)強(qiáng)的保障，是杭州追上京滬廣深的會(huì)展業(yè)發(fā)展的最好時(shí)期。這兩年，杭州將休閑觀光旅游、會(huì)展旅游作為經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重點(diǎn)，當(dāng)?shù)卣粩喑雠_(tái)相關(guān)扶持政策。會(huì)展業(yè)正在成為杭州都幣產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。自2006年開始，杭州幣每年入選中國(guó)十佳會(huì)展城幣，“會(huì)展之都”逐漸成為杭州的又一張城幣“金名片”，如何才能培養(yǎng)出適合后G20時(shí)代的高素質(zhì)會(huì)展人才變得日益急迫。
三、現(xiàn)階段中高職銜接教育中會(huì)展人才培養(yǎng)存在的問題
全球每年會(huì)展經(jīng)濟(jì)的收入超過250州乙美元，而中國(guó)已經(jīng)成為展覽大國(guó)。截止2015年，國(guó)內(nèi)專業(yè)展覽場(chǎng)館面積增長(zhǎng)了近一半，尤其旅游第三產(chǎn)業(yè)的城幣夕仔會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展增長(zhǎng)較快。會(huì)展業(yè)鄒民務(wù)業(yè)相輔相成，由其帶動(dòng)的城幣品牌營(yíng)銷推廣效應(yīng)都是城幣提高競(jìng)爭(zhēng)力的重要助推器。近年來會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展推動(dòng)了我國(guó)會(huì)展教育事業(yè)的蓬勃發(fā)展，具備開闊思路、敏銳洞察力、超前預(yù)見住以及熟練國(guó)際溝通能力的高端人才備受青睞。(如下圖)
世紀(jì)會(huì)展經(jīng)濟(jì)的發(fā)展是涵蓋了物、人、信息等多位一體綜合性的新興產(chǎn)業(yè)。在香港、德國(guó)等會(huì)展業(yè)發(fā)達(dá)的國(guó)家和地區(qū)，會(huì)展業(yè)對(duì)經(jīng)濟(jì)的帶動(dòng)作用達(dá)到1:9的水平。我國(guó)在近幾年承辦了不少國(guó)際大型的綜合性展會(huì)，尤其以京滬廣一線為主力，這夕仔國(guó)內(nèi)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展、城幣知名度提升、國(guó)家在國(guó)際合作地位的提高等都有著顯著作用。但是，受我國(guó)會(huì)展業(yè)發(fā)展區(qū)域間不均衡的現(xiàn)實(shí)影響，各地萬(wàn)對(duì)于會(huì)展人力資源的需求，也出現(xiàn)多樣化的需求，格局不同區(qū)域的會(huì)展發(fā)展夕桿人才類別的需求各有不同(如下圖)。
與國(guó)外成熟的會(huì)展體系化不同，國(guó)內(nèi)的會(huì)展業(yè)還屬于新型的發(fā)展產(chǎn)業(yè)，著力發(fā)展階段，近幾年來，國(guó)內(nèi)高校相繼發(fā)展會(huì)展專業(yè)，培養(yǎng)了大量的會(huì)展人才，以供當(dāng)下會(huì)展行業(yè)的需求，但在國(guó)內(nèi)會(huì)展專業(yè)的中高職銜接教育的人才素質(zhì)培養(yǎng)中，仍然出現(xiàn)了不少問題:
(一)師資與相關(guān)教材較為缺乏，缺乏較完整的專業(yè)體系，課程設(shè)置混亂目專業(yè)性弱;
(二)在中高職教育中，借用國(guó)外教學(xué)理論框架，術(shù)性萬(wàn)面沒有系統(tǒng)性指導(dǎo)培訓(xùn);
(三)中職課程主要針對(duì)基礎(chǔ)軟件，往往涉及面戶不夠，對(duì)于專業(yè)前景以及職業(yè)規(guī)劃的盲目。學(xué)生在實(shí)踐性與技而縱向?qū)W習(xí)的能力。
四、后G20時(shí)代中高職銜接教育中會(huì)展人才素質(zhì)培養(yǎng)重點(diǎn)
會(huì)展經(jīng)濟(jì)在西萬(wàn)已有zoo多年的歷史，造就了一大批世界著名的“展覽名城”，如英國(guó)倫敦、意大利米蘭等。我國(guó)會(huì)展業(yè)起步較晚，但增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)明顯，已逐漸成為亞洲會(huì)展業(yè)大國(guó)，因此，當(dāng)下對(duì)于會(huì)展業(yè)的高素質(zhì)人才需求問題亞待解決。后G20時(shí)代對(duì)于會(huì)展萬(wàn)面人才不但需要有較強(qiáng)的實(shí)踐能力，同時(shí)需要具備專業(yè)知識(shí)作為有力支撐，受過系統(tǒng)專業(yè)培訓(xùn)并擁有實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，才能成為未來會(huì)展行業(yè)高級(jí)人才的必備條件。這就意味著，會(huì)展人員兼具管理者、設(shè)計(jì)、執(zhí)行、服務(wù)與一體，同時(shí)要求具有國(guó)際意識(shí)、復(fù)合素質(zhì)和獨(dú)當(dāng)一面的能力，同樣也能承擔(dān)設(shè)計(jì)、制作、物流、景觀、廣告、文案、翻譯、接待、網(wǎng)絡(luò)等專業(yè)素質(zhì)的執(zhí)行能力，也可在現(xiàn)場(chǎng)負(fù)責(zé)禮儀接待、信息咨詢等活動(dòng)的人才。后G20時(shí)代需要在中高職銜接教育的會(huì)展人才素質(zhì)培養(yǎng)中著重關(guān)注，中高職會(huì)展專業(yè)教育要以培養(yǎng)優(yōu)秀的高素質(zhì)會(huì)展人才為目的，因此，在專業(yè)課程設(shè)置上就要進(jìn)行深入細(xì)致的研究。大致可以概括為以下幾點(diǎn):
(一)人才橫向與縱向協(xié)同培養(yǎng)
作為不同的教育層次，中職和高職在專業(yè)理論知識(shí)及實(shí)踐技能萬(wàn)面，都需要統(tǒng)籌考慮畢業(yè)生就業(yè)以及專業(yè)個(gè)性化人才發(fā)展，對(duì)接好課程設(shè)置，管理教育等基礎(chǔ)萬(wàn)面的合作。
加強(qiáng)中職與專業(yè)對(duì)口高校的緊密交流合作，人才培養(yǎng)萬(wàn)案的幫扶。將設(shè)計(jì)學(xué)、管理學(xué)、會(huì)計(jì)學(xué)、營(yíng)銷學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)等多個(gè)學(xué)科融入會(huì)展專業(yè)教育中去增加會(huì)展人才的幣場(chǎng)適應(yīng)性，可以承擔(dān)多類型、多層次未來展會(huì)形式的策劃、設(shè)計(jì)與服務(wù)。從多個(gè)萬(wàn)面擴(kuò)展學(xué)生知識(shí)面以及提升技能水平。
(二)語(yǔ)言溝通能力的強(qiáng)化后6209寸代將會(huì)有更多的國(guó)際性展會(huì)落戶杭州，作為會(huì)展專業(yè)人才，需要無(wú)障礙地服務(wù)于高規(guī)格的、大規(guī)模的、國(guó)際性的展覽和會(huì)議。語(yǔ)言是交流的工具，展前溝通，展臺(tái)接待，展后聯(lián)絡(luò)，商務(wù)洽談，合同簽訂，這些工作使外語(yǔ)顯得十分重要。目前，中高職學(xué)生在外語(yǔ)能力上普遍不強(qiáng)，語(yǔ)言也僅限于英語(yǔ)，其他語(yǔ)種更是少之又少。因而在外語(yǔ)教學(xué)亞待加強(qiáng)，以便于畢業(yè)生在越來越多的國(guó)際性會(huì)展工作中，交流、理解和使用外語(yǔ)，促成展覽和貿(mào)易的目的。
(三)獨(dú)特策劃創(chuàng)新能力培養(yǎng)
國(guó)外著名展會(huì)一直是國(guó)際專業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)覽，因而在展品、展臺(tái)乃至整個(gè)展會(huì)的策劃營(yíng)銷萬(wàn)面，都顯示出該展會(huì)策劃人才的創(chuàng)新能力。有此可以看出，后G20時(shí)代，具有創(chuàng)新意識(shí)的會(huì)展專業(yè)人才對(duì)于展會(huì)的重要性，同時(shí)，這也是對(duì)設(shè)計(jì)策劃人才的內(nèi)在高層次要求。中高職的銜接教育中就應(yīng)該著重培養(yǎng)學(xué)生具有創(chuàng)新思維、用于開拓新能力的精神，這就需要日積月累地進(jìn)行意識(shí)與思維的培養(yǎng)訓(xùn)練。
(四)“互聯(lián)網(wǎng)+”的新技術(shù)人才培養(yǎng)
“互聯(lián)網(wǎng)+’’理念不斷深入人心，人們不僅限于傳統(tǒng)的展會(huì)形式，越來越多的企業(yè)、參展商運(yùn)用互聯(lián)網(wǎng)形式進(jìn)行線上線下展覽，更便捷，也很直觀，拓寬展示格局，放大展示效應(yīng)，而且可以突破天氣、交通、時(shí)間等諸多因素的限制，隨著網(wǎng)絡(luò)安全不斷加強(qiáng)，安互聯(lián)網(wǎng)展會(huì)將會(huì)成為未來會(huì)展業(yè)的巨大部分，因而需要在銜接教育中對(duì)于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的培訓(xùn)進(jìn)行不斷深化，不僅僅限于熟悉網(wǎng)絡(luò)，而且要強(qiáng)化不同平臺(tái)的會(huì)展信息的建立，突出未來會(huì)展的時(shí)效性。
(五)組織溝通與協(xié)調(diào)管理能力人才培養(yǎng)
任何一個(gè)會(huì)展企業(yè)或者一次會(huì)展活動(dòng)都存在管理和組織的問題，這就需要一個(gè)能與參展企業(yè)、活動(dòng)人員等進(jìn)行較好的溝通協(xié)調(diào)能力的管理人員，因此具有嚴(yán)密的組織管理能力的人才是開展好展會(huì)的有力保障。可以在中高職的頂崗實(shí)踐中，進(jìn)行針對(duì)性的實(shí)踐課程，尤其是對(duì)于管理水平的提高、突發(fā)事件的組織溝通能力的強(qiáng)化，管理策劃能力的提升等。在會(huì)展專業(yè)不斷發(fā)展的今天，對(duì)于不同人才需求的分層培訓(xùn)，增加管理類課程的設(shè)置。
會(huì)展活動(dòng)的開展干頭萬(wàn)緒，不僅與當(dāng)下的發(fā)展背景有關(guān)，也與國(guó)際合作相關(guān)，這就要求未來的高素質(zhì)人才需要有很好地溝通交流能力，善于交際溝通與協(xié)調(diào)能力的人才可以較好地全萬(wàn)位控制展會(huì)實(shí)效溝通，因而，在中高職學(xué)生的會(huì)展教育中不再僅限傳授會(huì)展相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，同時(shí)要有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生的人際交流、專業(yè)協(xié)調(diào)溝通能力(如下圖)。
(六)有效服務(wù)意識(shí)人才培養(yǎng)
作為未來的會(huì)展人，不僅在策劃管理、設(shè)計(jì)營(yíng)銷等萬(wàn)面要有所專長(zhǎng)，同時(shí)，作為服務(wù)行業(yè)的一種，其涵蓋了與會(huì)展相關(guān)人員的接洽和服務(wù)內(nèi)容，例如參展商、意向企業(yè)、展會(huì)觀眾等，以服務(wù)對(duì)象得到滿意的參會(huì)體驗(yàn)為前提，以達(dá)成成交意向?yàn)槟康摹?huì)展專業(yè)人才的服務(wù)意識(shí)與服務(wù)能力的培養(yǎng)是作為會(huì)展人的基本技能儲(chǔ)備。而服務(wù)意識(shí)和服務(wù)能力的培養(yǎng)則主要源于學(xué)校教育中對(duì)于服務(wù)理念和技能的傳授。
(七)正規(guī)化的職業(yè)資格人才培養(yǎng)
通過教育和勞動(dòng)部門的相互協(xié)作，研究并出臺(tái)中高職教育與會(huì)展職業(yè)資格鑒定的具體標(biāo)準(zhǔn)，將會(huì)展相關(guān)的技能進(jìn)行模塊化的培訓(xùn)與鑒定，并推廣到中職教育的課程教學(xué)中去，形成從課程體系、管理體系、評(píng)價(jià)體系等體系建立，同時(shí)，將職業(yè)教育與職業(yè)資格培訓(xùn)想結(jié)合，形成一個(gè)良性漸進(jìn)式的職業(yè)資格培訓(xùn)制度，改革企業(yè)、行業(yè)用人、用工制度，保證在未來的會(huì)展行業(yè)實(shí)行職業(yè)資格等級(jí)證書制度和就業(yè)準(zhǔn)入制度。
關(guān)鍵詞 農(nóng)產(chǎn)品；展銷；技巧
中圖分類號(hào) F713.3 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼 A 文章編號(hào) 1007-5739（2011）13-0395-02
在高速發(fā)展的當(dāng)今社會(huì)，經(jīng)濟(jì)全球化的步伐進(jìn)一步加快，國(guó)與國(guó)之間、地域與地域之間的貿(mào)易交往水平在不斷地邁上新臺(tái)階。與此同時(shí)，人類社會(huì)也步入了知識(shí)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展的歷史新時(shí)期，農(nóng)業(yè)科技發(fā)展離不開知識(shí)與信息的溝通與傳遞[1-2]。在此背景下，擁有數(shù)百年歷史且在逐步改革的農(nóng)業(yè)會(huì)展，顯現(xiàn)出更為廣闊和深遠(yuǎn)的發(fā)展?jié)摿εc現(xiàn)實(shí)價(jià)值，其不僅促進(jìn)了世界各國(guó)農(nóng)產(chǎn)品的交流往來，而且為跨國(guó)、跨地區(qū)間農(nóng)業(yè)產(chǎn)品與農(nóng)業(yè)信息的交流提供了暢通的渠道，同時(shí)還帶動(dòng)了所在城市多個(gè)領(lǐng)域的整體進(jìn)步，展覽還給農(nóng)民帶來了巨大的綜合經(jīng)濟(jì)效益[3]。
參加各種展銷會(huì)、展覽會(huì)已成為農(nóng)產(chǎn)品重要的營(yíng)銷方式和交流的平臺(tái)，也是農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)開辟新市場(chǎng)的重要方式。企業(yè)通過參加展銷會(huì)，可以迅速、全面地了解市場(chǎng)行情，指導(dǎo)農(nóng)業(yè)生產(chǎn)和農(nóng)產(chǎn)品領(lǐng)域的發(fā)展，更重要的是讓農(nóng)民真正得到實(shí)惠。
農(nóng)產(chǎn)品參展方式可以簡(jiǎn)單地分為集體參展和單獨(dú)參展2類。集體參展一般是有政府搭臺(tái)，企業(yè)負(fù)責(zé)參展活動(dòng)的內(nèi)容。有專門人員負(fù)責(zé)展覽的組織、策劃、設(shè)計(jì)工作，收費(fèi)不高，適合沒有經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)知識(shí)、實(shí)力不夠雄厚的中小農(nóng)產(chǎn)品企業(yè)和農(nóng)產(chǎn)品加工企業(yè)集體參展。一般有一個(gè)較大的綜合展區(qū)，其次是各個(gè)企業(yè)展位小展臺(tái)，在展出面積、展出時(shí)間、展臺(tái)設(shè)計(jì)、人員配備等會(huì)受到限制[4]。單獨(dú)辦展是最普通的參展方式，一般是以一個(gè)縣、鄉(xiāng)鎮(zhèn)或企業(yè)為主舉辦，需要花費(fèi)相當(dāng)大的財(cái)力和人力，但相對(duì)的自比較大，可以設(shè)計(jì)出獨(dú)特的風(fēng)格和突出地域的特色，充分展示企業(yè)的實(shí)力。
1 選擇展會(huì)時(shí)的考慮因素
1.1 地域性
選擇展會(huì)地點(diǎn)很重要，因?yàn)楫a(chǎn)品的檔次和推介消費(fèi)的人群也是至關(guān)重要的，要考慮到大城市、小都市等的發(fā)展特點(diǎn)，南北方人群的喜好等。
1.2 知名度
展覽會(huì)的知名度越高，吸引的參展商和買家就越多，成交的可能性也越大。如果參加的是一個(gè)新展覽會(huì)，則要看主辦者及其在行業(yè)中的號(hào)召力。名氣大的展會(huì)往往收費(fèi)較高，相對(duì)的效果也好。小型企業(yè)若為了節(jié)省費(fèi)用，可以與其他企業(yè)或個(gè)體合租展位。
1.3 展出時(shí)間
任何產(chǎn)品都有生命周期，農(nóng)產(chǎn)品尤其重要。對(duì)于普通產(chǎn)品而言，在新生和發(fā)展階段，展會(huì)有事半功倍的效果；在成熟和飽和階段，展出的效果可能事倍功半；到了衰退階段，展出往往勞而無(wú)功，甚至虧本。
2 參加展會(huì)應(yīng)考慮的因素
若決定參加某一展會(huì)，就應(yīng)該開始考慮展出的方式。影響參觀者的因素有6個(gè)方面，其中展品吸引力占39%，操作演示25%，展臺(tái)設(shè)計(jì)14%，展臺(tái)人員表現(xiàn)10%，散發(fā)資料8%，展出者的名氣4%。
2.1 展品選擇
展品是展出者能給參觀者留下印象的重要因素。選擇展品時(shí)，要注意展品的代表性和獨(dú)特性，要選擇體現(xiàn)技術(shù)水平、生產(chǎn)能力的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，還要特別注意產(chǎn)品的獨(dú)到之處，盡可能的和其他同類產(chǎn)品有所區(qū)別。
2.2 展示方式
展品本身大部分情況下并不能說明全部情況、顯示全部特征，在展示實(shí)物的情況下，還需要適當(dāng)?shù)睦脠D標(biāo)、圖表、資料、照片、模型、道具、模特或講解員講解、真人實(shí)物，借助裝飾、布景、照明、燈箱、視聽設(shè)備等手段，加以說明、強(qiáng)調(diào)和渲染。
2.3 展臺(tái)設(shè)計(jì)
展臺(tái)設(shè)計(jì)的表面任務(wù)是滿足視覺要求，根本任務(wù)則是要幫助展出者達(dá)到展覽目的。展臺(tái)要能反映出展出者的形象，能吸引參觀者的注意力，能提供工作的功能環(huán)境。因此，展臺(tái)設(shè)計(jì)在注重視覺沖擊力的同時(shí)，還要注意要與整體的貿(mào)易氣氛相協(xié)調(diào)，不喧賓奪主，要考慮參展者的公眾形象，提高產(chǎn)品本身的魅力。展臺(tái)設(shè)計(jì)不要忽略展臺(tái)的展示、會(huì)談、咨詢、休息功能。
3 展會(huì)組織者應(yīng)考慮的問題
3.1 展會(huì)規(guī)模
地域不同，展銷會(huì)的規(guī)模也不同，如上海、深圳歷屆山東名優(yōu)農(nóng)產(chǎn)品展銷會(huì)，展覽面積都在1 hm2以上，屬國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)攤位。為提高展會(huì)檔次，樹立展會(huì)的整體形象，組織者也要想到的是對(duì)展廳進(jìn)行統(tǒng)一裝飾。既達(dá)到展廳布置統(tǒng)一，又不影響企業(yè)各自的產(chǎn)品宣傳。
3.2 展會(huì)招商
比如政府牽頭的省級(jí)展覽，一般以參展企業(yè)省級(jí)以上農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)為主，同時(shí)選擇部分市級(jí)農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社和農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)多種經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目企業(yè)等參展。
3.3 展會(huì)活動(dòng)
設(shè)立專門的洽談區(qū)和明星產(chǎn)品推介區(qū)。主要內(nèi)容：一是舉辦企業(yè)與大型連鎖超市對(duì)接會(huì)，使大型連鎖超市、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)負(fù)責(zé)人及國(guó)外客商與參展企業(yè)面對(duì)面交流商談，擴(kuò)大市場(chǎng)份額。二是舉辦農(nóng)產(chǎn)品及食品發(fā)展論壇，邀請(qǐng)國(guó)內(nèi)外知名專家介紹交流國(guó)際農(nóng)業(yè)及食品發(fā)展趨勢(shì)。三是舉行重大項(xiàng)目簽約儀式，選擇部分成交額較大的貿(mào)易項(xiàng)目集中簽約，擴(kuò)大宣傳。四是在展會(huì)期間選出明星產(chǎn)品并重點(diǎn)推介，為企業(yè)更好地樹立形象，讓參展企業(yè)得到實(shí)惠，使產(chǎn)品在最短時(shí)間被消費(fèi)者接受，省時(shí)省力，并使之成為暢銷產(chǎn)品。
3.4 展會(huì)宣傳
展會(huì)宣傳是展銷會(huì)的前期準(zhǔn)備，邀請(qǐng)兩地的主流媒體，包括電視臺(tái)、電臺(tái)、網(wǎng)絡(luò)、主要報(bào)刊等，借助媒體，大規(guī)模地做宣傳廣告，進(jìn)行展會(huì)前期宣傳。邀請(qǐng)兩地新聞媒體記者參加開幕式，及時(shí)報(bào)道開幕式的盛況及會(huì)議情況，形成持續(xù)轟動(dòng)效應(yīng)，重點(diǎn)突出展覽方的整體形象，為展會(huì)造勢(shì)，吸引更多客商和觀眾到展會(huì)洽談[5]。另外，向周邊地區(qū)有關(guān)單位及商會(huì)、協(xié)會(huì)提前發(fā)放展會(huì)會(huì)刊、請(qǐng)柬、門票。根據(jù)當(dāng)?shù)貙?shí)際情況，編印資料，開展地方特色、企業(yè)形象、產(chǎn)品廣告的宣傳等。
3.5 展會(huì)收費(fèi)
展會(huì)要根據(jù)地域差異、境外和境內(nèi)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展程度、收入和消費(fèi)水平、展覽規(guī)模而定，所以展位的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)也不一樣，應(yīng)根據(jù)各地的實(shí)際情況統(tǒng)一收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
4 參考文獻(xiàn)
[1] 孫楓林，陸少清.農(nóng)產(chǎn)品國(guó)際市場(chǎng)銷售策略的最優(yōu)化分析[J].湖南大學(xué)學(xué)報(bào)：自然科學(xué)版，1999，26（3）：98-101.
[2] 陳國(guó)勝.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷[M].北京：清華大學(xué)出版社，2010.
[3] 產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力分析及營(yíng)銷預(yù)警[J].北京工業(yè)大學(xué)學(xué)報(bào)，2000（z1）：102-106.
