時間：2023-05-30 09:47:20
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇電話營銷論壇，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
1、主導(dǎo)出擊
在找人之前我再給大家介紹一款軟件，手機上都能下載，就是qq手機助手能，把成千上萬的電話號碼導(dǎo)入到你的手機上
你去百度上找做保險的人、賣房子的人、租房子的人，就是類似銷售的那些人吧，把他們也可以當(dāng)做自己的客戶，他們也是白領(lǐng)需要面膜，也是一群能消費的起的群體，一天你怎么也能找?guī)装賯€吧，然后你導(dǎo)入到你的手機里，你的手機微信會顯示的，然后你就添加，這些人幾乎80%以上都會同意，因為他在網(wǎng)上發(fā)信息就是為了讓別人找到他，他還會認為你是客戶呢，就會同意的，給大家一個關(guān)鍵詞。
第三種就是女人們都愛逛街，逛街的時候，去哪個衣服店里，買包的地方啊，跟導(dǎo)購要個電話加個微信，跟她說加你個微信，店里有什么新品拍照片給我就行!
2、店鋪推廣
如果你本身就有店鋪，那就更好辦了，來你店里的人你想辦法讓客戶留下聯(lián)系方式，用送禮物的方式還是辦會員卡的方式，只要留下客戶的聯(lián)系方式，然后加他們的微信，就是不買你的衣服，過幾天也會買你的化妝品!
現(xiàn)在好多做實體的老板，不知道做微信到底有什么用!實體店的老板們，微信最大的好處是把進店的看一眼的客戶和呆幾分鐘的客戶就走的陌生客戶，不管是成交的還是沒有成交的，只要你加了他微信，不管這個客戶是國內(nèi)還是國外還是南極，你都能在微信上面做生意，這樣的話你可以吧平時陌生客戶的流失量控制在3%以內(nèi)甚至能鎖住所有，客戶!
可以給大家舉個例子，下面的這個實體老板看他是怎么利用微信營銷鎖住他的實體店的客戶的啊。
假如一個服裝店的老板，每天進他店的散客有100多人，那一個月下來也3000多人了!數(shù)字比較可觀的
這些客戶都是進來看幾眼就走的陌生客戶，這些陌生客戶可能走了以后不知道什么時候再見面也或者這輩子也見不到了!因為你沒有
滿足他們，沒有滿足這類客戶的需求對不對?所以呢這個服裝店的老板很聰明聽完微信營銷客以后呢，用送礦泉水的方式，因為天氣比較熱嘛。就把這部分客戶的微信留下來了，并且都加了他的微信。
就這樣他的微信好友的數(shù)量明顯增加，一個月下來微信好友就3000多人，這丹丹只是實體店一個月的積累，還算他別的途徑的微信好友!比如店里有什么促銷活動，上什么新的款式的衣服啊，他都要自己拍圖片發(fā)到自己朋友圈里，而他發(fā)一條朋友圈
就有3000多人看到，他發(fā)一條朋友圈就是他店里一個月的人流量，通過這種方式直接從3000多的利潤上升到6萬的利潤，這就是現(xiàn)實生活中的營銷。
3、宣傳推廣
大家可以印一些宣傳的單子上面那有自己的微信號，然后可以和當(dāng)?shù)氐目爝f商量一下比如說你們經(jīng)常的送貨和收貨幫你發(fā)一下
實在不行的話，那開始送他一些不是太貴的產(chǎn)品送給他們的女朋友老婆用用和他們打好關(guān)系，讓他們幫你發(fā)一些宣傳單?因為快遞每天收貨送貨呢，每天會接觸不同的人群這些人那是非常非常喜歡購物的，你可以讓快遞給他們送貨的時候順便拿給客戶一張你的名片，讓他們加你的微信號，這樣那你就可以清楚的加到了這部分人。這種方法也適合地區(qū)試的，這個片區(qū)就是你的市場!跟快遞搞好關(guān)系這個市場很龐大的!
4、附近的人
利用騰訊系列的手機游戲來尋找附近的人，丟紙條加好友。適合的游戲包括“天天酷跑”、“天天愛消除”、“節(jié)奏大師”等，其余游戲大家可以自行測試。
加好友的方法很簡單，下載以上游戲到手機里安裝好，你先用自己的個人微信號登錄，然后點附近的人，就可以看到附近的其它玩家了。這時你可以給他們丟紙條，
附上一句話，比如加個微信號XXXX吧，一起玩天天酷跑，發(fā)送過去對方就可以收到了。重點是紙條的發(fā)送數(shù)量是不限制的，但是一般你最多能收到別人發(fā)給你的50個紙條。
所以，這種加好友的方式比起微信直接打招呼加好友的方式限制少得多。另外，我們剛剛說到是利用游戲附近的人來找到玩家，添加為好友的，那么同樣的，我們就可
以利用“微信定位修改器”APP來手機的地理位置，從而使得附近的人范圍擴大到全國，能夠加更多的玩家為微信好友了。(備注：微信定位修改器APP目前適
用于安卓手機，蘋果手機也有相應(yīng)的修改手機地理位置的軟件，大家可自行百度查詢。)
5、QQ提醒功能
這種方法不少童鞋們都知道了，那就是利用QQ新推出的提醒功能。首先下載手機QQ裝好，登錄上自己的QQ，然后選擇一個群，再點右下角的+號，就能看到一個提醒功能了。點擊創(chuàng)建提醒，就能對群友作一個QQ右下角彈窗信息的提示了，就算群友有些是用手機上的，也能看到。除了在群里面創(chuàng)建提醒，還有一對
一地給好友創(chuàng)建提醒。我們在群里創(chuàng)建提醒時，可以寫上一句“我是群里的好友，歡迎大家加我微信號XXXX哦”，這樣，讓別人主動加你微信號的目的就達到了。
6、網(wǎng)站信息
在各大網(wǎng)站上發(fā)信息，這個方法我在這里不多講，因為比較復(fù)雜，一句兩句也說不清楚，這種方法適合類似水素的這種產(chǎn)品，適合長期做的產(chǎn)品。
7、陌陌吧
去陌陌吧里面話題，隨便加入一個陌陌吧，美容里面就不用了，美容里面都是同行，你可以加一些交友吧什么的，一些話題，互動的話，會有很多不是微商的加你的，這個方法很有效。
8、分類信息網(wǎng)
去各大網(wǎng)站，什么58同城啊、趕集網(wǎng)啊、安居客啊、招聘網(wǎng)站，給這些經(jīng)紀人留言說我想租房子、買房子等等的信息，但是留言千萬不要留你的手機號，要不然你得被它們煩死，你可以留微信號，說我上班不方便接電話，有好的房源可以發(fā)圖片在微信上，這樣話一天弄好了，三四百人加你應(yīng)該沒問題。
9、產(chǎn)品包裝
你們可以自己印點你的微信二維碼的不干膠，把你的產(chǎn)品上都貼上你的二維碼，沒準那個客戶送別人用的時候掃一掃順其自然就是你的客戶了。
10、媽媽圈
手機上可以下載一個媽媽圈軟件，電腦版的也有，去一個人氣最旺的論壇打廣告，一定要在媽媽圈人氣最高的時候發(fā)這個貼，在這個時間段一定要把你的貼頂?shù)綆装贄l以上，就會有很多人看到。
但是你發(fā)的這條信息具有吸引力，可以做活動，說頂?shù)?00條的時候免費贈送價值多少錢的面膜，或者是頂?shù)?00條的時候送什么禮物!如果有咨詢你的人
一定先加微信號，人然后再回復(fù)。
11、建群送禮
就是自己建一個群，在表情符號里面有丟篩子的方法丟篩子送禮品，這樣你的這個群里的好友會邀請他的朋友來參加
這樣你就可以加到她朋友的朋友這種方法比你直接送試用品要好的多。
12、內(nèi)容傳播
大家不妨也寫一點文章之類的去其他網(wǎng)站，要選好的平臺，反正最多人去的地方你就去準沒有錯。而且在文章的多個地方加你的微信號，避免人家轉(zhuǎn)載了改成自己的。如果你把微信號加在文章里面的話，一般是很少有人會刪的。很多轉(zhuǎn)載的基本也不會細看你文章里面有沒有什么廣告。
如果你自己不會寫的話，也可以到國外的網(wǎng)站找一些比較出色的文章來投稿的。只要你的文章好，一般人家都是會幫你的。但是千萬不要找隨處可見，百度已經(jīng)收爛的文章。
到自己的微信公眾平臺和各大與產(chǎn)品相關(guān)論壇和貼吧。文章標題是關(guān)鍵一定要達到消費者主動轉(zhuǎn)發(fā)的效果。
13、微信群加好友
你自己建幾個微信群，然后把微信群里的二維碼放到qq群里去吸收就是說只要你吧二維碼放到群里就會有很多人進來
這時候你如果有4個群了每個群如果500人的話你就2000人你也可以跟別人換群換完群加群里的人，不出幾天你的好友就會達到5000人但是這種方法數(shù)量是有了但是質(zhì)量不高你需要培養(yǎng)溝通交流!不愿意自己加群你們也可以去百度上搜微信群然后掃描進去
14、媽媽論壇
寶寶樹、媽媽幫等等的這些媽媽論壇里面一些媽媽們比較信任的話題，比如飲食，醫(yī)療方面都是他們最關(guān)注的一些問題那我們可以發(fā)部一些經(jīng)驗和支持，出去，可以自己頂自己的帖子或者是找一些朋友頂貼或者你們團隊的人多一起商量著弄
把帖子頂上去把別人帶進來，通過這種方式跟別人建立信任感，建立信任感以后下一步再去談產(chǎn)品，效果相對而言就會好一點如果我們要招一些學(xué)生兼職的，跟學(xué)生打交道的話
就多談?wù)撘恍└媛毾嚓P(guān)的一些話題
15、付費購買號碼
我給大家說一個方法，就是有的qq群，是專門換電話號碼資源的，你們在網(wǎng)上找到多點，然后給他們換資源，他們一般換資源都要換一兩萬個電話號碼，在不行，你可以跟快遞公司說好，賣幾十萬個，還有就是聯(lián)通、移動公司的，淘寶賣家業(yè)有很多資源。
16、免費查找號碼
就是無中生有的方法，第一種就是買一些自動搜索到電話號碼的軟件，第二種就是不花錢的操作，就是建立一個excsl表，大家都知道啊
每個手機號碼他前面的幾位數(shù)字在某一個地區(qū)是相同的，我們手機有130到139的180 181啊那怎么操作呢就是把電話號碼的前七位設(shè)置成相同的，后面的四位數(shù)字我們就從0到9依次去排列，然后用表格去復(fù)制粘貼啊一次性給他生成個幾萬個
17、促銷軟件
利用一款軟件叫互動吧，手機上可以下載，如果你要是搞個什么促銷活動，都可以利用這款軟件幫你完成，客戶看到以后如果想買你的產(chǎn)品，地址電話名字都會給你，有不懂的課下問我也行，例如就是送別人東西也不用輕而易舉的送，要有條件的送，說轉(zhuǎn)發(fā)一條朋友圈，截圖給你，然后就免費送一貼試用裝價值多少的，直接送的話，就是送一個死一個，不信你們可以試一試啊。
18、熟人轉(zhuǎn)化
就是把你朋友的qq好友或者你親戚的親戚好友，轉(zhuǎn)移到自己的微信上，就是用你朋友的qq號綁定你的微信號，他的好友就都是你的了，同理你也可以在你朋友或者親戚的手機上登陸你的微信號，也會吧他們手機上的好友吸到你這里來!當(dāng)然前提要跟人家溝通好。
可以自己去百度上搜免費發(fā)短信息的軟件，也可以去淘寶上花個幾元錢買一個也行，然后把你搜集到的電話號碼導(dǎo)入到軟件中，進行發(fā)送，比如你有活動了，或者促銷了，你都可以發(fā)送給他們。
19、搜索引擎網(wǎng)站推廣
這個方法可能對于，一些新人不太適用，但是我還是要寫出來，因為這種方法能很快的占據(jù)百度首頁位置。選擇與你產(chǎn)品有針對性的關(guān)鍵詞，例如我是做生面膜的，那我就以面膜丶護膚品丶化妝品類目展開關(guān)鍵詞定位，去制定1000個與我行業(yè)相關(guān)的關(guān)鍵詞，每一個詞生成一個獨立營銷頁面，然后利用技術(shù)做交叉連接，快速提高權(quán)重，這樣下來半個月只要一搜我設(shè)定的關(guān)鍵詞首頁一定有我的網(wǎng)站，這些關(guān)鍵詞的百度指數(shù)都是很高的，效果就不用我再說了。
20、博客網(wǎng)站推廣
軟文要有發(fā)表的地方。一個是發(fā)到論壇，文章站，一個是發(fā)到博客里。發(fā)到博客里有個好處是這些第三方博客權(quán)重高，容易被百度收錄，排名靠前，比如盧松松博客。
21、手機APP推廣
相信很多人都沒有太深入的去研究手機APP推廣方法，推薦給大家?guī)讉€給力的APP大家可以嘗試進去做營銷推廣丶陌陌丶唱吧丶快樂辣媽丶各類新聞APP。
22、網(wǎng)摘新聞源推廣
提交優(yōu)質(zhì)網(wǎng)頁丶圖片丶帖子到網(wǎng)摘站和聚合類網(wǎng)站。如果被推薦，那么你的粉絲會暴增。前提一定是要優(yōu)質(zhì)文章。
23、論壇網(wǎng)站推廣
收集所有的高質(zhì)量女性論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，把簽名設(shè)為自己的微信號。發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，有爭議性的標題內(nèi)容。好的標題是論壇推廣成
敗的100%。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本丶論壇丶貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。
24、視頻推廣
去百度視頻里找到醫(yī)采的湖南衛(wèi)視宣傳視頻資料下載下來，然后利用軟件把自己的微信號丶QQ號植入到視頻屏幕下方，然后設(shè)置不同的關(guān)鍵詞標題去各大視頻網(wǎng)站上傳這些帶有你微信號的視頻，一個關(guān)鍵字就是一個標題上傳一個視頻。這樣區(qū)分開你有1000個關(guān)鍵字，就要上傳1000個視頻，當(dāng)用戶搜索你設(shè)置的某個關(guān)鍵字的時候你的視頻排名就會靠前，別人就會看到你的微信號過來關(guān)注你。
25、昵稱推廣
無論是QQ丶微信丶還是論壇ID等，你做某某品牌我就建議大家把名字改成品牌名+真實姓名。
26、郵件列表網(wǎng)站推廣
就是定期或不定期的給女性消費者發(fā)送針對他們可能需求的資料，然后在資料上面附上自己的微信號，推廣公眾號的可以讓用戶在公眾號回復(fù)之后在發(fā)送給他，因為只有關(guān)注了公眾號才能回復(fù)，這樣他就成為你的粉絲了。
27、限制內(nèi)容下載推廣
之前不是讓大家把準備好的素材加密嗎，這里就用上了，你想要得到這些內(nèi)容也可以，轉(zhuǎn)發(fā)我的微信公眾號內(nèi)容，并關(guān)注我微信小號來索取下載密碼。這個方法既讓他免費幫你傳播了又獲得了關(guān)注，一箭雙雕。
28、微信推薦推廣法
去找些自媒體營銷賬號，他們都有免費推薦，每天在朋友圈大量推薦賣貨的號，可以利用資源互換的方式讓他免費幫你推廣一次，同時你也要幫人家推廣。
29、公眾號互推
找一些和你相同目標客戶群體的微信公眾號，粉絲數(shù)相當(dāng)?shù)娜バ纬苫ネ啤?/p>
30、電驢哇嘎資源網(wǎng)站推廣
可以在音視頻文件里放入自己的網(wǎng)站，特別是在一些需要證書才能收看的視頻文件里，甚至可以彈出網(wǎng)站。使用這種方法，借助最新的電影上映時機，一個視頻文件，就能搞到幾十萬的ip，效果絕對一流。
前提是要有一個引導(dǎo)營銷單頁面，可以到淘寶丶豬八戒花點小錢找人設(shè)計一個。
31、圖片打水印推廣
通過微博丶百度圖片等方式把你打好水印的圖片傳播出去。
32、視頻源flash推廣
如今的視頻網(wǎng)站，都提供外部的訪問接口。在別的網(wǎng)站丶日志引用這些視頻的同時，直接宣傳了網(wǎng)站，擴大了網(wǎng)站的影響力。
33、公眾平臺聚合網(wǎng)站推廣
提交到一些公眾號導(dǎo)航平臺，以此來增加自己的微信曝光度，具體哪些網(wǎng)站我就不說了，免得有人說我做軟廣
34、交換友情互推法
找些高質(zhì)量賬號，長期形成友情互推，你文章后底部推薦他，他也一樣文章底部帶上你的微信號。
35、微信推廣同盟推廣
單打獨斗出不了英雄好漢，一個人的精力時間和聰明才智畢竟太小，因此，要懂得借用外力。幾個做微信營銷聯(lián)合在一起，達成宣傳共識。在宣傳自己平臺的時候，順便也捎帶上別的平臺。用同樣的勞動，得到更多的收獲。
36、免費資源推廣
每日起居
因為我是暑假留宿在學(xué)校宿舍，所以每天從早上6：30起床，洗漱完畢后要從新校區(qū)趕到老校區(qū)吃早飯，再由老校區(qū)步行到新校區(qū)的公交車站等待著那輛47路，路上要花費我大概一個半小時才能到達蘇州國際博覽中心。趕到公司基本上已經(jīng)8：30左右，再準備一下就可以正式上班了。由于工作量比較大，中午的話基本是沒有休息的，所以吃過午飯后還得繼續(xù)查詢資料…
下午到5：30時看著其他的正式員工及實習(xí)生們回去的時候，我也早就已經(jīng)累得做不了了，這時我們項目組還有個例會，基本上是要40-50分鐘，每天下班之前我們開一個碰頭小結(jié)會，大家總結(jié)一天的成果，個個雖帶著疲倦，但是還是對自己的一天下來的業(yè)績感到滿意，可以這樣說，我們幾個人經(jīng)過這幾天的奮斗，似乎連我們自己都快不認識自己了，忽然間覺得自己又領(lǐng)悟了許多。會后我們才能到公交站點等待47路回學(xué)校，我們項目組中蘇州科技學(xué)院的實習(xí)生帶到此時的就剩下我、顧冰潔、王晶三位同學(xué)了。
王晶是和我一道回學(xué)校，我們坐公交車回來的時候基本是沒有座位的，即使是有座位，也是早就困倦了，不知不覺中就在車上打起盹來…回到學(xué)校時，學(xué)校的食堂早就已經(jīng)關(guān)門了，我們只好在學(xué)校門口的小攤上隨便買點炒飯、炒面之類的吃一些…
工作的基本環(huán)節(jié)
7月15日至20日在蘇博人事行政部擔(dān)任志愿者，被分派給第十二節(jié)機器人世界杯足球賽提供檢票、現(xiàn)場展館內(nèi)的服務(wù)，招待國內(nèi)外來賓。
7月21日至31日期間工作是為“金雞湖國際汽車文化高峰論壇”搜集來賓的聯(lián)系方式。具體有網(wǎng)上發(fā)帖進行活動的宣傳。
8月1日起在蘇博研發(fā)中心項目組實習(xí)，期間參加過項目經(jīng)理顧瞻先生組織進行的論壇資料培訓(xùn)、考核及我們實習(xí)的內(nèi)部培訓(xùn)，我和組長王晶負責(zé)查找國內(nèi)汽車企業(yè)的經(jīng)銷商的聯(lián)系方式，我們在新浪網(wǎng)上艱苦地搜尋，重復(fù)地做著復(fù)制粘貼等動作，在熟悉了流程和掌握了查詢資料的方法后，僅8月6日一天我就已經(jīng)能夠通過探索方法而使我的工作效率提高了30%,從5號的600個號碼到6號的900個號碼，期間我學(xué)到了很多知識，不僅是在搜索網(wǎng)絡(luò)信息資源方面，而且在對本項工作從剛來時的什么都不懂到如今的熟悉，可以說對此項工作有了深入地了解。
“正式”成為經(jīng)理“秘書”
8月15日那天，我們項目組中的王晶和顧冰潔兩位被派往上海參加當(dāng)天的上海光大展覽中心的汽車展會，并負責(zé)我們這次論壇的推介和宣傳工作。
自從14日那天開始，經(jīng)理每天都要把一天下來的工作安排提前與我溝通，并交給我做好計劃，去安排我們電話營銷組的同學(xué)的工作。
我知道這是讓我綜合考慮論壇項目組14名成員的整體工作，統(tǒng)籌安排，有序地分配公司的電腦給負責(zé)電話營銷的同學(xué)整理每天的反饋信息。
而我則同時繼續(xù)負責(zé)搜集全國各大品牌汽車生產(chǎn)商在各地范圍內(nèi)的經(jīng)銷商的聯(lián)系方式。
工作業(yè)績突破XX個號碼
截至8月19日，我已經(jīng)成功地完成了所有的經(jīng)銷商的查詢，所查號碼早就超過幾萬了，僅今天一天，我就查出了2134家汽車經(jīng)銷商的聯(lián)系方式，比8月18日翻了一番。
看著自己的工作任務(wù)在增加，而工作效率卻在不斷地提高，我開心不已。這一個多月來的搜索工作總算取得了成效，直接提供了我們項目組負責(zé)電話營銷的同學(xué)的材料，從剛開始的時候一頭霧水到現(xiàn)在每天能夠訂好計劃（做好大家一天下來的工作分工，使大家每天工作的內(nèi)容、進度都清晰化），我個人確實從工作中收獲了不少。
上海之行
回顧一天下來在上海的工作，還是蠻有收獲的，我們通過很多方式找到柜臺的大量展商交換了名片，也介紹了我們的論壇，還發(fā)放了邀請函，為之后的工作提供了便利。我個人也通過這次上海之行得到了鍛煉，了解了上海歌華展覽服務(wù)有限公司在辦此次展會時存在的不足，也知道我們的論壇面臨的工作壓力和艱難處境，但知己知彼才能百戰(zhàn)不殆。而且，有我們這樣一個論壇組每天能夠及時總結(jié)一天下來的工作情況、反饋工作中的問題，并及時處理和解決。
經(jīng)理并沒有把我當(dāng)成是個實習(xí)生，而是一個真正的秘書
8月27日，今天早上項目組的經(jīng)理穿著正裝走進辦公室，這讓我大吃一驚，平時從來不講究穿著，甚至是大大咧咧的他，今天怎么會這么穿？
后來到了10：30的時候，人事部的金姐帶了個老人家走進了我們研發(fā)中心的辦公室，原來這位老人家就是蘇州汽車工程學(xué)會的前負責(zé)人，現(xiàn)在已經(jīng)退休了8年在家了，他十分熱心于這次活動，所以前來與我們的顧瞻經(jīng)理進行商談。
金姐在他們坐定后，馬上從人事部拿來了一次性茶杯后幾包茶葉給老人家泡了一杯茶，由于我是實習(xí)生，我就在我的辦公桌前坐著一邊做著我手頭的事情，一邊留意一下經(jīng)理與陳老的交談，并把陳老在交談中給我們公司的建議和推薦等做好記錄，我從陳老的談話中提取了幾個重要信息，然后主動在網(wǎng)上把一些要點查詢了一下，比如奧杰汽車的總經(jīng)理、江蘇省汽車工業(yè)協(xié)會等重要信息。陳老與經(jīng)理談話結(jié)束時，我也已經(jīng)將這些信息統(tǒng)統(tǒng)整理了出來。
快到午餐時間了，經(jīng)理問我：“小丁，看看幾點了？”當(dāng)時已經(jīng)11：17分，已經(jīng)可以吃午飯了，經(jīng)理馬上留陳老在公司進餐。沒想到經(jīng)理直接喊了一聲：“丁秘書，走，我們一起陪陳老吃飯去。”這我確實未曾想到過，經(jīng)理自從8月12日叫我丁秘書之后就一直在開會時這樣叫著，我想那也只是在我們這群實習(xí)生中稱呼我，所以沒有當(dāng)回事，沒想到今天他當(dāng)著陳老人家的面稱我是他的秘書，這讓我一時驚呆了…
1
離開前，工作的交接
今天是我在蘇博的最后一天，我早就已經(jīng)慢慢地將我這一個半月期間所有資料的電子稿進行交接，并留給顧瞻經(jīng)理備份，但由于人手不夠，我在這一天又完全接替了經(jīng)理發(fā)郵件、接受客戶的電話來訪、qq上傳輸我們論壇邀請函及回執(zhí)表等資料、客戶傳真回執(zhí)的接收工作等任務(wù)。工作到5：30時，我們照例進行了一次會議，只是這次會議被賦予了歡送的含義…看著與我們一起并肩作戰(zhàn)、工作了這么長時間的同事及經(jīng)理，我們真是不忍離開…但是最終我們還是在經(jīng)理的表揚、鼓勵、離別的寄語和大家的掌聲中結(jié)束了會議，并結(jié)束了長達46天的實習(xí)…
下面是五條幫您實現(xiàn)目標卻容易被忽視的規(guī)則，當(dāng)您做營銷預(yù)算的時候，請把這5條規(guī)則，牢記在腦子里。
1. 高品質(zhì)的內(nèi)容產(chǎn)生高質(zhì)量的銷售線索
您的網(wǎng)站可能有很大的流量。將他們轉(zhuǎn)化為高質(zhì)量銷售線索的最好方法，是提供與他們需要完成的任務(wù)或工作相關(guān)的信息。如果您提供白皮書，應(yīng)用指南，在線論壇請柬等等，給有需求的潛在客戶，他們會填寫好您給出的信息表。
讓潛在客戶注冊的方法，將產(chǎn)生高質(zhì)量的銷售線索，但前提是您必須提供有用的資料。如果您正嘗試把訪問者引導(dǎo)到您的主頁上，但訪問量卻大大地下降了，或者來自填好表格的信息，多半是無效的，這時候您應(yīng)該分析下，您提供的信息(白皮書，應(yīng)用指南，在線論壇請柬等等)的質(zhì)量。同樣地，表格只能涉及能夠讓您和客戶進一步交流的最小信息，如：姓名，公司名，郵件，電話號碼。在此之后，您可以補齊其他資料。
2.目標明確的策略產(chǎn)生高質(zhì)量的銷售線索
通常，營銷方案目標越明確，產(chǎn)生的銷售線索質(zhì)量越高。比如，如果您公司是銷售液壓設(shè)備的，您可以在專業(yè)提供給液壓行業(yè)工作者的電子報上，做廣告，這樣可以很有針對性地接觸到目標受眾。采用這些目標明確的方案，您可以直接與這些您已經(jīng)了解如何與之溝通的客戶聯(lián)系在一起，您可以雕琢下您的信息，使它們變得有專業(yè)性和相關(guān)性，幫您得出高質(zhì)量的銷售線索。
3.高質(zhì)量的銷售線索要求品牌支持
太頻繁的品牌曝光率效果甚微，尤其是您公司總在關(guān)注“更多的銷售線索”。但是品牌是銷售線索產(chǎn)生的一個不可或缺的部分。幾乎人人都更愿意和那些耳熟能詳?shù)墓净蚱放疲?lián)系或談生意。不知名的公司讓人聽起來不舒服，同時感覺與之合作風(fēng)險很大。當(dāng)然，工業(yè)行業(yè)專家，可能聯(lián)系那些為他們提供解決方案的不知名公司，并進行詢盤。但當(dāng)選擇供應(yīng)商的時候，知名的公司可能一躍而上，贏得機會。
既可以產(chǎn)生銷售線索，又能提高品牌曝光率，是值得考慮投資的營銷方案，比如提高網(wǎng)上名錄的曝光率或者給在線論壇提供贊助。同時，以各種營銷方案展開營銷，可以讓更多領(lǐng)域的更多潛在客戶知曉您的品牌。
4.高質(zhì)量的銷售線索需要時間培養(yǎng)
并不是所有高質(zhì)量的銷售線索都是一天產(chǎn)生的，并可以隨時準備傳給銷售人員。而實際上，研究證明，70%以上的潛在商機來源于長期的銷售線索。
您可能在購買周期的早期就與潛在客戶取得了聯(lián)系，他手里可能有一批符合他們要求的供應(yīng)商和產(chǎn)品。把他變成長期潛在客戶的最好辦法，是通過銷售線索培養(yǎng)方案，與他們保持聯(lián)系。不斷地給他們發(fā)送有針對性的郵件，打電話。提供如技術(shù)文章，案例分析，白皮書，在線展會邀請函等等的相關(guān)資訊。如果您不斷地培養(yǎng)潛在客戶，他們將會在購買周期中，記住您的公司及產(chǎn)品，離與您簽單更進一步。
一、學(xué)校營銷應(yīng)制度化、目標化
首先，學(xué)校成立了營銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組，校長任組長，副校長、工會主席任常務(wù)副組長，各行政處室具體開展宣傳工作。其次，學(xué)校召開教代會，討論通過了《 金尚中學(xué)三年發(fā)展規(guī)劃 》，學(xué)校各種營銷工作圍繞這一目標緊鑼密鼓地開展，為了實現(xiàn)三年后金尚中學(xué)的教育教學(xué)水平能走在湖里區(qū)前列這一目標，學(xué)校營銷領(lǐng)導(dǎo)小組制定了金尚中學(xué)宣傳工作計劃，要求宣傳工作要做到“內(nèi)提素質(zhì)，外塑形象”，引領(lǐng)正確的宣傳輿論導(dǎo)向，為學(xué)校的發(fā)展推波助瀾。再次，學(xué)校制定了部門職責(zé)和人員崗位職責(zé)，圍繞學(xué)校和本部門工作，明確責(zé)任，分工協(xié)作，有條不紊地開展營銷工作。
二、學(xué)校營銷應(yīng)注重形象策劃
學(xué)校形象是學(xué)校的表現(xiàn)和特征在社會公眾心目中的反映，是社會公眾對學(xué)校的總體評價。學(xué)校營銷工作注重學(xué)校形象策劃，提升社會的認可度，主要做法有以下幾點。
1.環(huán)境形象的策劃
校園環(huán)境具有外顯性和感觀性，它往往給人們第一印象的判斷。我校的校園建設(shè)以“陽光心理，和諧發(fā)展”為主題，重視形象策劃，大到校園的布局規(guī)劃，小到一室、一梯，乃至一廁的凈化、香化都力求給人以和諧、溫馨、人文的感覺，給家長、外人良好的感觀印象，從而喜歡并記住這所學(xué)校。
（1）加強宣傳欄、閱報欄、廣告欄的管理，切實抓好環(huán)境宣傳。進一步明確了宣傳欄、閱報欄、廣告欄和校園主干道環(huán)境宣傳的管理體制，實行統(tǒng)一管理，專人負責(zé)。圍繞重大節(jié)慶日和學(xué)校中心工作，宣傳欄開展各類主題圖片展。同時，我們圍繞學(xué)校的各項工作和重大節(jié)慶日主動做好環(huán)境宣傳，制作并懸掛橫幅、彩旗，很好地烘托了環(huán)境氣氛，營造了良好的環(huán)境氛圍。
（2）對校園進行美化、凈化。在教室走廊懸掛名人名言、在樓梯口懸掛整容鏡等來美化校園環(huán)境；我校對全校的空地進行規(guī)劃，講究校園的綠化，讓校園綠意蔥蔥，因此榮獲“廈門市綠色學(xué)校”的稱號。經(jīng)過幾年的努力，我校環(huán)境優(yōu)美，在人們的心目中留下了美好的印象。
（3）強化衛(wèi)生工作。我校將衛(wèi)生工作作為一項重要的工作來抓，出臺《 金尚中學(xué)衛(wèi)生工作方案 》，由德育處、總務(wù)處、衛(wèi)生室主抓，各部門、各年級配合開展衛(wèi)生工作，將每周五下午第四節(jié)課定為全校衛(wèi)生大掃除時間，德育處加強對學(xué)生的教育宣傳，使學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。學(xué)校加大投入，引進物業(yè)管理，一年一簽，使衛(wèi)生工作上了一個更高的層次。
2.標記形象的策劃
引人注目、易于識別的象征性標記，能使公眾將學(xué)校形象和學(xué)校的象征性標記聯(lián)系起來，產(chǎn)生聯(lián)想，同時教師、學(xué)生也能從象征性標記中意識到自己的責(zé)任，產(chǎn)生榮辱與共的情感。我校注重對象征性標記形象的策劃。
（1）校徽標志，無論是校門、校服、宣傳板報，處處可見我校獨樹一幟的校徽標志。
（2）校名標志，我校的校名字體端正大方，氣勢剛健有力，象征我校的美好發(fā)展前景。
三、學(xué)校營銷應(yīng)搭建網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺
網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)為媒體，利用文字化的信息和互聯(lián)網(wǎng)的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段，為達到一定營銷目的的營銷活動。
1.創(chuàng)建學(xué)校網(wǎng)站，提升學(xué)校知名度和美譽度
學(xué)校營銷借助網(wǎng)絡(luò)平臺，精心設(shè)計學(xué)校網(wǎng)站，以界面美觀、內(nèi)容豐富、可觀性強的學(xué)校網(wǎng)站為窗口，向社會宣傳學(xué)校，以瀏覽量為保證，來提升學(xué)校的知名度、美譽度。我校加大投入，聘請專業(yè)機構(gòu)設(shè)計、創(chuàng)建、開通“廈門市金尚中學(xué)”學(xué)校網(wǎng)站，設(shè)立首頁、學(xué)校概況、教學(xué)教研、課程改革、德育之窗、黨政工團、后勤保障七個欄目，同時注重網(wǎng)站的管理。學(xué)校聘請專業(yè)機構(gòu)設(shè)計、創(chuàng)建特色網(wǎng)站“幸福心學(xué)堂”，由心理中心專門負責(zé)、專人管理，通過網(wǎng)站首頁、幸福學(xué)堂、幸福金尚、幸福行動、幸福論壇、網(wǎng)站導(dǎo)航六個欄目宣傳學(xué)校心理健康教育工作。學(xué)校兩個網(wǎng)站的開通，大大提升了學(xué)校的知名度和美譽度。
2.微博、微信
微博營銷是剛剛推出的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，隨著微博的火熱，催生了有關(guān)的營銷方式，即微博營銷。學(xué)校鼓勵全體教師在新浪、網(wǎng)易等網(wǎng)站注冊微博，以微博為平臺，教師之間、教師與家長、教師與學(xué)生、教師與社會進行交流，學(xué)校希望教師在交流中倡導(dǎo)各種正能量，從而影響學(xué)生、家長、社會。微信營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)營銷模式的創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱產(chǎn)生的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，學(xué)校向全體教師發(fā)出倡議，希望教師開通微信，同時以微信為平臺，宣傳學(xué)校、家庭、社會各方面的正能量，來提升學(xué)校的知名度和美譽度。
四、學(xué)校營銷應(yīng)重視媒體作用
有效運用新聞報道傳播手段，創(chuàng)造最佳傳播效能，傳遞行業(yè)資訊，引領(lǐng)消費時尚，在較短的時間內(nèi)快速提升產(chǎn)品的知名度，塑造品牌的美譽度和公信力，這是企業(yè)營銷的一種手段。同樣，學(xué)校營銷應(yīng)重視媒體報道工作。我校成立媒體報道領(lǐng)導(dǎo)小組，以副校長為組長，以工會、辦公室為具體工作部門，大力開展媒體宣傳報道工作。
一是以校報等各種報道為載體，構(gòu)建良好的報道體制，大力宣傳學(xué)校。在宣傳領(lǐng)導(dǎo)小組的直接領(lǐng)導(dǎo)下，我校有辦公室的《 校報 》、德育處的《 德育簡訊 》、工會的《 工會信息 》、心理中心的《 幸福心學(xué)堂 》、保衛(wèi)科的《 安全通訊 》、文學(xué)社的《 柳笛 》、年段的《 年段通訊 》、教務(wù)處的《 教育教學(xué)論文匯編 》、班級的《 班刊 》等各種宣傳報道刊物，充分發(fā)揮這些載體的宣傳作用，學(xué)校良好的形象營造、宣傳的網(wǎng)絡(luò)體系就形成了。
二是積極向各種媒體投稿。我校經(jīng)常向《 廈門日報 》《 廈門晚報 》《 廈門商報 》《 海峽導(dǎo)報 》《 廈門教育工會 》等刊物投稿，向廈門電視臺、福建電視臺、中央電視臺等電視臺投稿，向《 中國教育報 》《 體育雜志 》等雜志投稿。近來年，學(xué)校將在各種媒體報道的情況進行整理編印成《 廈門市金尚中學(xué)媒體報道薈萃 》一書。通過媒體報道這個載體，進一步擴大了學(xué)校的影響，展現(xiàn)了我校師生的良好精神風(fēng)貌，展示了學(xué)校良好的形象，大大提升了學(xué)校的知名度和美譽度。
五、學(xué)校營銷應(yīng)以各種論壇、會議為窗口
論壇營銷就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)，最終達到宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認知度的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。學(xué)校營銷應(yīng)積極主動策劃、承辦、主辦各種論壇、會議，讓全國各地的領(lǐng)導(dǎo)、專家、教師、社會各界人士走進學(xué)校，并以此為平臺，宣傳學(xué)校，提升學(xué)校的知名度和美譽度。他們的到來，除了對學(xué)校的工作有推進作用外，同時也提升了學(xué)校的知名度。
六、學(xué)校營銷應(yīng)搭建家校互動平臺
家庭是孩子接受教育的第一課堂，家庭教育是學(xué)校教育的基礎(chǔ)。加強與家長的聯(lián)系，做好家長工作，不僅是學(xué)校教育的一個重要方面，而且是培養(yǎng)健康健全少年、兒童的必然途徑。只有家校形成合力，教育效果才可能是加法。家校互動關(guān)系良好，家長對學(xué)校辦學(xué)滿意，自然而然就提升了學(xué)校的知名度和美譽度。我校一貫重視家校工作，從以下幾方面構(gòu)建家庭、學(xué)校、社會工作網(wǎng)絡(luò)。
（1）家長會。根據(jù)學(xué)校工作進程，學(xué)期初、學(xué)期中、學(xué)期未或舉行大型活動之前，召開家長會，面對面進行溝通。同時創(chuàng)新家長會形式，根據(jù)生源特點，組織不同年級段教師進社區(qū)召開家長會。
（2）家長學(xué)校。家長學(xué)校是探索家校聯(lián)系的一條很好的途徑，一種很好的媒體。我們邀請專業(yè)的教育理論工作者為這些家長進行不定期的理論輔導(dǎo)和專題講座，探索家庭教育規(guī)律給以理論武裝；召開共同感興趣的家庭教育問題研討會，交流教育子女的經(jīng)驗與教訓(xùn)；經(jīng)常提供對學(xué)生進行定性定量分析的信息，使家長在了解學(xué)生共性問題的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己子女的個性問題，具體考慮對策措施和教育方法；請一些家長代表以現(xiàn)身說法介紹育人的經(jīng)驗，促使其他家長的心理水平由依賴、應(yīng)付性逐步向合作、目標性轉(zhuǎn)化。
（3）家訪。家訪是一種傳統(tǒng)的、最常用的家校聯(lián)系方式，也是班主任開展工作的一個重要的有效手段。學(xué)校將家訪工作制度化，并作為各種考核、職稱評定、晉升的重要依據(jù)。
（4）電話訪問。隨著現(xiàn)代通信工具的普及，每個學(xué)生家里幾乎都有電話，每個家長也基本都有手機，在這個社會進步、競爭日益激烈的今天，家長或工作繁忙，或忙于生計，生活節(jié)奏加快，人們更習(xí)慣于用電話聯(lián)系。學(xué)校要求教師將電話訪問作為一個重要的工作方式。
（5）家長來訪。能充分發(fā)揮家長教育子女的主觀能動性，同時也適當(dāng)?shù)販p輕教師的工作壓力。
（6）家校聯(lián)系卡。家校聯(lián)系卡是學(xué)校與家長保持經(jīng)常書面聯(lián)系的一種很好的方式。一般是每周或隔周由班主任寫上該生近階段各方面的表現(xiàn)、取得的進步及存在的問題，提出要求家長支持配合的意見或建議，讓學(xué)生帶回家，再由家長寫上學(xué)生近階段的表現(xiàn)，以及對學(xué)校的建議等，然后簽名，由學(xué)生帶到學(xué)校，以便及時交流信息，統(tǒng)一要求。
（7）建立班級QQ群。學(xué)校要求由班主任牽頭，全校36個班都要組建班級QQ群，以此加強家校的聯(lián)系。
（8）開通網(wǎng)上家長學(xué)校。學(xué)校與廈門市網(wǎng)上家長學(xué)校簽訂協(xié)議，開通網(wǎng)上家長學(xué)校，及時將學(xué)生的作業(yè)情況、表現(xiàn)情況發(fā)給家長，節(jié)假日通過網(wǎng)上家長學(xué)校提醒家長注意孩子的安全、學(xué)習(xí)、生活，網(wǎng)上家長學(xué)校成了一個家校聯(lián)系的好平臺。
只為結(jié)識異力元
今年5月29日，吉林松原長嶺縣的孟慶武向朋友借了50元錢，偷偷登上去往沈陽的火車。到沈陽石油賓館參加一場主題為“營造和諧平衡，健康屬于我們”的論壇。該論壇為期三天，眾多患者從全國各地趕來，互相交流彼此的病史及經(jīng)驗，同時大會主辦方收集眾多患者的反饋信息，為大家做后期的跟蹤服務(wù)。
孟慶武原是《現(xiàn)代營銷》的忠實讀者，多年來一直在關(guān)注雜志，尋找適合自己的項目。這次經(jīng)朋友介紹前往參加“異力元螞蟻粉膠囊”論壇。本來妻子很是反對，怕他把路費搭進去，但是孟慶武態(tài)度很堅定。為了能參加論壇，和妻子謊稱到公主嶺探親，同時動身前往沈陽。三天后，遍尋不到孟慶武蹤跡的妻子焦急地打電話詢問，才知道他在沈陽。孟慶武在論壇現(xiàn)場做了六分鐘左右的發(fā)言，講述自己對異力元螞蟻粉膠囊的信心及市場的廣闊前景和挖掘性。贏得在場觀眾熱烈的掌聲。會上還有很多患者講述了對
力元螞蟻粉膠囊的感謝，讓孟慶武深刻感受到了患者對這種產(chǎn)品的認可度和信心。
患者現(xiàn)場講病史
親身受益再加盟
六十多歲的老太太高淑云是河北承德人，多年糖尿病史引發(fā)了糖尿病并發(fā)癥、風(fēng)濕等疾病。她的女兒為她買過近兩萬元的其他保健品都沒能讓病癥有明顯起色。在得知了異力元的神奇療效后就買來服用，效果明顯。使用一年多后，她的各種并發(fā)癥都有了明顯好轉(zhuǎn)。現(xiàn)今的高老太不僅精神狀態(tài)非常好，而且紅光滿面。后來她放棄了年收入十多萬的餐飲行業(yè)工作，開始做抖力元的健康輔導(dǎo)員，這次專門前來感謝舁力元給她帶來的全新生活及把她帶入異力元大家庭。講到動情處，這位已經(jīng)年逾六十的老太太不僅熱淚盈眶。抖力元把高老太帶入了一種全新的生活，對高老太來說，異力元就好似給了她生命第二春的恩人。她要讓舁力元帶給大眾健康，并將終身以此為己任。
黑龍江雞西的劉麗，幾年前就總覺得口渴，走到哪都帶一瓶水，有時剛喝完水還覺得口干。兩年內(nèi)體重由148直線降到了125斤。可她仍舊沒有在意，直到一個朋友提醒她說，糖尿病有三多一少的癥狀。血糖化驗后她才知道自己患上了糖尿病，從此開始了漫長的服藥史。降糖藥吃了不少，卻沒有真正有效。2004年2月12日，朋友向她介紹了舁力元螞蟻粉膠囊，對調(diào)節(jié)血糖有很好的功效。她抱著試試看的態(tài)度買了一盒。半個月后便秘問題首先解決；一個多月后，血糖下降，風(fēng)濕和肩周炎的病癥明顯減輕，各個關(guān)節(jié)活動自如；兩個月后，藥物初步效果逐漸顯現(xiàn)。周身有力，精神狀態(tài)明顯好轉(zhuǎn)，走路上下樓也不覺得費勁了。過去“三多一少”的癥狀逐漸消失，各種癥狀都得到很好的改善。就像換了個人似的。她說：“七年的糖尿病給我的身體造成了極大傷害。并發(fā)癥影響致使我又患上了心臟病、頸椎病、右肩肩周炎及風(fēng)濕、腦供血不足、手腳麻木等，再加上便秘、整天四肢無力，剛四十七就帶上了二百多度的老花鏡。這幾年，簡直折磨得我都不想活了。如果不是異力元，真不知道我現(xiàn)在會是什么樣子。我非常感謝異力元，因為與它的結(jié)緣，我和身邊的糖尿病患者都從痛苦的深淵中解脫出來了。異力元給我和家人帶來了福音，也給了我括下去的勇氣、信心和力量。我也要加入異力元的大家庭，為更多的人帶來健康的福音。”
現(xiàn)場的患者在論壇結(jié)束前齊聲高喊：“營造和諧平衡，健康屬于我們。”
親眼見證神奇療效
當(dāng)場拍板就加盟
親眼見證這么多患者因異力元而從痛苦的病癥中走出，孟慶武心有所動，他現(xiàn)場就和異力元廠家商談合作事宜。回到家里不久后就成立了“綠洲健康輔導(dǎo)中心”，致力于為廣大患者帶來健康福音，并指導(dǎo)他們科學(xué)服用。他有一個終極目標：“讓更多的人結(jié)識異力元，給大眾帶來健康。我本身是《現(xiàn)代營銷》的忠實讀者，現(xiàn)在站在讀者的角度為大家考慮，只要是對大家有利的事，我就愿意去做。”質(zhì)樸的話語是他內(nèi)心真實的想法。他歡迎廣大讀者踴躍咨詢，期待給大家提供更多機會選擇適合自己的項目。
相關(guān)信息：異力元螞蟻粉膠囊是一種保健類藥品，內(nèi)有螞蟻、靈芝等珍貴藥材配方。適應(yīng)虛損類疾病如：風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、骨質(zhì)增生、坐骨神經(jīng)痛、腰間盤脫出、頸椎病、強直性脊柱炎、股骨頭壞死、肩周炎、滑囊炎、四肢麻木發(fā)冷、高血壓、高血脂、血稠、冠心病、腦血栓后遺癥、腎積水、胸積水、肝腹水、支氣管炎、哮喘、胃病、胃腸痙攣、結(jié)腸炎、便秘、糖尿病腎虛、陽痿、遺精、甲狀腺功能紊亂、乳腺增生、月經(jīng)不調(diào)、子宮寒冷、輸卵管堵塞、產(chǎn)后風(fēng)、產(chǎn)后缺乳、婦科炎癥、男女不孕癥、尿頻、兒童假性近視、發(fā)育遲緩、偏食厭食、乙型肝炎、膽囊炎、各種肌瘤、肌膚炎(各種皮炎、體癬)、痔瘡、青光眼、老花眼、鼻炎、脫發(fā)、生發(fā)、青春痘、失眠健忘、長期感冒、更年期綜合癥、美容養(yǎng)顏、抗疲勞、抗衰老、帕金森氏綜合癥、兒童多動癥、雷諾氏癥、白塞氏綜合癥、重癥肌無力、植物神經(jīng)紊亂、神經(jīng)病、神經(jīng)官能癥均有較好的療效。
吉林松原綠洲健康輔導(dǎo)中心
1、制作自己的頁面，比如智慧廳頁面、的個人空、博客。網(wǎng)站合作（目前和六合作）。論壇營銷，類似于在豆瓣里，進行營銷宣傳。
2、傳統(tǒng)招生：首先要在高校內(nèi)大批的散發(fā)傳單，讓學(xué)生知道開設(shè)的項目，專人到學(xué)校散發(fā)傳單;要在重點地區(qū)貼條幅。對培訓(xùn)機構(gòu)老學(xué)員要進行電話回訪；在工作室外或者入口處，做幾塊展版，擱在外面，以便學(xué)生前來咨詢時參看。在自己住宿門口或者陽臺，掛一個橫幅，以引起同小區(qū)的家長和學(xué)生的注意。
3、網(wǎng)絡(luò)招生：付費推廣。QQ群招生。物以類聚、人以群分，QQ群天然帶有招生的潛質(zhì)和人群，在相應(yīng)的Q群在里面活躍，加群好友二次甚至三次營銷都可以。直播招生。這個方式是借助現(xiàn)在的趨勢，直播已經(jīng)是燎原之勢，完全借助這股春風(fēng)順勢而為。微信招生。目前微信已經(jīng)是大勢所趨了，利用微信群或者微信附近的人都可以鎖定你的目標人群，然后再進行攻心招生。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
正因為如此，熱衷于公關(guān)的汽車、服裝、快速消費品等企業(yè)紛紛入駐微博，開展微博營銷。據(jù)悉，汽車商業(yè)保險行業(yè)目前已有9家保險公司在新浪開了官方微博，其中包括中國人保財險、中國平安、太平洋保險等，都根據(jù)自己的企業(yè)文化和保險產(chǎn)品，為客戶織出保險業(yè)務(wù)的“圍脖”。
微媒體：社會化媒介形態(tài)
微博的出現(xiàn)改變了媒體生態(tài)圈，顛覆了傳統(tǒng)的“點對點”傳播模式，以“多點對多點”的人際網(wǎng)格傳播方式，幫助企業(yè)營銷產(chǎn)品和服務(wù)。
首先，微博的技術(shù)特性導(dǎo)致用戶增長速度和力度最大化，一條信息有可能被轉(zhuǎn)發(fā)上萬次，一夜之間成為傳播焦點，不僅使“人人都是傳媒”成為可能，也為個人通過社會化媒介塑造其個人品牌提供了空間和渠道。其次，是個人信息數(shù)據(jù)的商業(yè)化趨勢，幾乎所有的企業(yè)都在利用社會化媒介尋找客戶，與客戶進行即時的定向溝通、促銷、客戶服務(wù)，維護客戶關(guān)系。
隨著越來越多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)開展微博業(yè)務(wù)，2011年3月騰訊率先開通了專門針對企業(yè)需求開發(fā)的微博管理應(yīng)用，以促進微博營銷在中國的發(fā)展。
微距離：高端主流人群互動
艾瑞的市場調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，63%的微博用戶擁有本科以上學(xué)歷，月收入5000元以上的占據(jù)主流，89%的微博用戶主動推薦微博給好友，其特點是年輕化、高學(xué)歷、互動性強、上網(wǎng)時間長、頻次高等，是4.2億網(wǎng)民中最有想法和最活躍的人群。
高端主流人群正是保險行業(yè)重要的目標客戶群，而微博的出現(xiàn)，能夠?qū)⑦@一部分目標客戶聚集起來，滿足保險行業(yè)精準營銷的需求。
易觀國際對截至2011年4月26日主要保險企業(yè)在新浪微博上開展微博營銷的情況進行對比分析，得出的結(jié)論是：就電話車險業(yè)務(wù)來看，中國人保電話車險以2萬多粉絲、622條微博位居電話車險行業(yè)的第一名。
“微博作為社會化媒體的代表，其功能、屬性在很大程度上與呼叫中心的功能重合，通過官方微博運營，一方面契合了年輕群體的網(wǎng)絡(luò)生活習(xí)性和社會屬性，另一方面改變了原來形式單一的品牌傳播方式，讓互動變得多樣化、隨意化、朋友化，使品牌與用戶之間的關(guān)系變得更加真實和親密。”中國人保電子商務(wù)中心負責(zé)人在談到微博營銷時表示。
微時差：快速響應(yīng)服務(wù)機制
中國傳媒大學(xué)廣告研究所所長杜國清認為，當(dāng)前保險企業(yè)品牌傳播有幾個趨勢：以消費者為核心；受眾變得更加碎片化；打造一個黏著性、開放性的營銷傳播平臺。在這樣的發(fā)展趨勢下，微博營銷就對以服務(wù)為主的保險企業(yè)提出了更高的要求，必須建立一個更加完善、及時的客戶服務(wù)體系以及快速響應(yīng)的服務(wù)機制。
眾多企業(yè)的微博營銷實踐表明，“小微博”的后面要有“大平臺”支撐。中國人保電話車險官方微博開通后，及時向消費者進行車險服務(wù)答疑，傳播養(yǎng)車生活小常識等實用信息，并面向車主舉辦微博有獎活動，使中國人保電話車險微博迅速積聚了人氣。但是隨著粉絲越來越多，諸如“車險理賠”、“車險續(xù)保”、“車險優(yōu)惠”、“具體增值服務(wù)”之類的提問也來越多，這就需要建立一個快速響應(yīng)服務(wù)的機制，及時處理客戶提出的各種專業(yè)問題。
對此，中國人保電子商務(wù)中心開通以“客戶服務(wù)”為主要功能的人保電話車險客戶服務(wù)官方微博，與中國人保電話車險官方微博進行功能區(qū)分和互補，處理車主業(yè)務(wù)咨詢、疑問解答和服務(wù)方面的問題。由此，一個基于微博平臺的保險服務(wù)上升到一個更高的層次。
微營銷：立體化的“內(nèi)容為王”
“立體化的內(nèi)容”是企業(yè)用好微博開展營銷的關(guān)鍵。借鑒其他企業(yè)的運營經(jīng)驗，中國人保電話車險進行了積極的探索。中國人保電子商務(wù)中心負責(zé)人指出：從實際操作的角度看，微博營銷的典型特征就是“內(nèi)容為王”。除了文字、照片和漫畫等形式，還可以用視頻立體多元化展示產(chǎn)品和服務(wù)，與客戶互動溝通。
雷軍終于消停了。11月1日至8日，其間雷軍只發(fā)了四五條微博，談音樂、談理想、談投資，反正是不再談小米手機了。
雷軍消停了，但消費者不干了。自小米手機開始零售，小米論壇售后版塊的發(fā)貼量就直線飆升。11月1日，小米決定關(guān)閉售后版塊對外功能，只有真正的小米手機用戶才可以看到售后版塊的內(nèi)容。從目前曝光的質(zhì)量問題來看，小米手機屏幕花屏、漏光、壞點多，外殼與屏幕縫隙過大容易進灰，電池續(xù)航能力差，通話中斷概率大，電話電流聲音大等一系列問題接踵而至，而用戶在與售后交涉后，換回來的產(chǎn)品卻依然存在著這樣或那樣的問題，甚至有一部分人換回了二手貨。期待了許久的用戶徹底被小米激怒了，小米論壇的售后版塊招來罵聲一片。
小米手機大批量的質(zhì)量問題，實實在在地給了雷軍一記耳光。
話說回來，起初大家都希望雷軍能把小米做成噴香的米飯，結(jié)果卻令人大失所望，小米變成了一鍋夾生的稀粥。雷軍學(xué)著蘋果的模式去做的小米手機，現(xiàn)在看來只學(xué)到了皮毛，而忽略了蘋果成功的根本所在。
蘋果開發(fā)iPhone至少花了7年時間，小米手機從公司成立到產(chǎn)品量產(chǎn)，僅僅用了不到一年的時間。并且這一年中，多數(shù)時間用在了MIUI上，真正用到手機開發(fā)上的時間，可能只有雷軍才知道。天上永遠不會掉餡餅，小米手機的開發(fā)神速，倒可以去申請一項世界紀錄了。
電子消費品和日用品有著天然的區(qū)別，這一點被雷軍給忽略了。顯然，凡客的成功成了雷軍做小米的包袱，于是，雷軍開了個天大的玩笑，把凡客的營銷體系復(fù)制到了小米手機上。小米采用線上銷售沒有什么問題，但電子消費品故障率高的現(xiàn)實被雷軍漠視了，在沒有形成全國性售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)之前，就大批量放貨，只依靠小米手機自身的維修隊伍，服務(wù)質(zhì)量大打折扣。
對于滿懷希望拿到小米手機的用戶而言，返修時間在一個星期以上，不把他們?nèi)敲挪徽！Ｒ路蠹叶加泻芏啵幸患鰡栴}不影響生活，手機卻不一樣，天天都要用。
小米熬成稀粥這事，還真怨不得別人拿來說事，既然當(dāng)初還沒有出廠就把牛吹上了天，那就得拿出點真材實料的東西來，不能說吹牛時英雄得一塌糊涂，而做出的產(chǎn)品卻是狗熊一個，還不讓人說話，急了就關(guān)掉論壇，干脆來個流氓作派。
小米手機的會讓許多米粉津津樂道，雷軍的打扮和作派，分明就是喬布斯第二，當(dāng)時高興過頭的雷軍可能忘了一件事，這戲演砸了怎么辦？
根據(jù)市場需要組織生產(chǎn)產(chǎn)品，并通過銷售手段把產(chǎn)品提供給需要的客戶稱作營銷。營銷的使命就是整合企業(yè)資源，實現(xiàn)利潤的最大化。現(xiàn)代社會是一個競爭的社會，這種競爭不僅僅存在于商業(yè)領(lǐng)域，已經(jīng)滲透到社會的方方面面，教育自然也不例外。正因為如此，學(xué)校要強化營銷工作，通過形象策劃、網(wǎng)絡(luò)營銷等多種形式來宣傳自己，在公眾面前樹立良好的形象，以此提升學(xué)校的知名度和美譽度。
一、學(xué)校營銷應(yīng)制度化、目標化
1．學(xué)校成立營銷工作領(lǐng)導(dǎo)小組，校長任組長，副校長、工會主席任常務(wù)副組長，各行政處室具體開展宣傳工作。 2．學(xué)校召開教代會，討論通過了《金尚中學(xué)三年發(fā)展規(guī)劃》，學(xué)校各種營銷工作圍繞這一目標緊鑼密鼓開展，為了實現(xiàn)三年后金尚中學(xué)的教育教學(xué)水平能走在湖里區(qū)前列這一目標，學(xué)校營銷領(lǐng)導(dǎo)小組制定了金尚中學(xué)宣傳工作計劃，要求宣傳工作要做到“內(nèi)提素質(zhì)，外塑形象”，引領(lǐng)正確的宣傳輿論導(dǎo)向，為學(xué)校的發(fā)展推波助瀾。
3．確定了部門職責(zé)和人員崗位職責(zé)，圍繞學(xué)校和本部門工作，明確責(zé)任，分工協(xié)作，有條不紊地開展營銷工作。
成立領(lǐng)導(dǎo)小組，崗位職責(zé)明確，工作就有保證；制定三年發(fā)展規(guī)劃，工作就有了目標。
二、學(xué)校營銷應(yīng)注重形象策劃
學(xué)校形象是學(xué)校的表現(xiàn)和特征在社會公眾心目中的反映，是社會公眾對學(xué)校的總體評價。學(xué)校營銷工作注重學(xué)校形象策劃，提升社會的認可度的主要做法有：
1．環(huán)境形象的策劃
校園環(huán)境具有外顯性和感觀性，它往往給人們對學(xué)校的直覺判斷，即第一印象的判斷。我校的校園建設(shè)以“陽光心理，和諧發(fā)展”為主題，重視形象策劃，大到校園的布局規(guī)劃，小到一室、一梯，乃至一廁的凈化香化都力求給人以和諧、溫馨、人文的特點，給家長、外人良好的感觀印象，從而喜歡并記住這所學(xué)校。
(1)加強了宣傳欄、閱報欄、廣告欄的管理，切實抓好環(huán)境宣傳。進一步明確了宣傳欄、閱報欄、廣告欄和校園主干道環(huán)境宣傳的管理體制，實行了統(tǒng)一管理，專人負責(zé)。圍繞重大節(jié)慶日和學(xué)校中心工作，宣傳欄開展各類主題圖片展。如，交通安全圖片展、公民道德建設(shè)圖片展、心理健康教育專題圖片展等。同時，我們圍繞學(xué)校的各項工作和重大節(jié)慶日主動做好環(huán)境宣傳，制作并懸掛橫幅、彩旗，很好地烘托了環(huán)境氣氛，營造了良好的環(huán)境氛圍。
(2)對校園進行美化、凈化。在教室走廊懸掛名人名言、在樓梯口懸掛整容鏡等來美化校園環(huán)境。我校對全校的空地進行規(guī)劃，講究校園的綠化，種上花草樹木，讓校園綠意蔥蔥，因此榮獲“廈門市綠色學(xué)校”稱號。經(jīng)過幾年的努力，我校環(huán)境優(yōu)美，只要您走進學(xué)校，就有一種賓至如歸的感覺，學(xué)校因此在人們的心目中留下美好的印象。
(3)強化衛(wèi)生工作。我校將衛(wèi)生工作作為一項重要的工作來抓，出臺《金尚中學(xué)衛(wèi)生工作方案》，由德育處、總務(wù)處、衛(wèi)生室主抓，各部門、各年段配合開展衛(wèi)生工作，將每周五下午第四節(jié)定為全校衛(wèi)生大掃除時間，德育處加強對學(xué)生的教育宣傳，使學(xué)生養(yǎng)成良好的衛(wèi)生習(xí)慣。學(xué)校加大投入，引進物業(yè)管理，一年一簽，使衛(wèi)生工作上了一個更高的層次。在各方的努力下，校園干凈、整潔，讓每一位走進校園的人們都有星級酒店般的享受。
2．標記形象的策劃
引人注目、易于識別的象征性標記，能使公眾將學(xué)校形象與學(xué)校的象征性標記聯(lián)系起來，產(chǎn)生聯(lián)想，同時教師、學(xué)生也能從象征性標記中意識到自己的責(zé)任，產(chǎn)生榮辱與共的情感。我校注重對象征性標記形象的策劃：
(l)校徽標志，無論是校門、校服、宣傳板報，處處可見我校獨樹一幟的校徽標志。
(2)校名標志，我校的校名字體端正大方，氣勢剛健有力，象征我校的美好發(fā)展前景。
三、學(xué)校營銷應(yīng)搭建網(wǎng)絡(luò)宣傳平臺
網(wǎng)絡(luò)營銷就是以國際互聯(lián)網(wǎng)為媒體，利用文字化的信息和互聯(lián)網(wǎng)的交互性來輔助營銷目標實現(xiàn)的一種新型的市場營銷方式。簡單地說，網(wǎng)絡(luò)營銷就是以互聯(lián)網(wǎng)為主要手段進行的，為達到一定營銷目的的營銷活動。
1．創(chuàng)建學(xué)校網(wǎng)站，提升學(xué)校知名度和美譽度。學(xué)校營銷借助網(wǎng)絡(luò)平臺，精心設(shè)計學(xué)校網(wǎng)站，以界面美觀、內(nèi)容豐富、可觀性強的學(xué)校網(wǎng)站為窗口，向社會宣傳學(xué)校，以瀏覽量為保證，來提升學(xué)校的知名度、美譽度。我校加大投入，聘請專業(yè)機構(gòu)設(shè)計、創(chuàng)建、開通“廈門市金尚中學(xué)”網(wǎng)站，設(shè)立首頁、學(xué)校概況、教學(xué)教研、課程改革、德育之窗、黨政工團、后勤保障七個欄目，同時注重網(wǎng)站的管理。設(shè)計、創(chuàng)建特色網(wǎng)站“幸福心學(xué)堂”，由心理中心專部門負責(zé)，專人管理，通過網(wǎng)站首頁、幸福學(xué)堂、幸福金尚、幸福行動、幸福論壇、網(wǎng)站導(dǎo)航五個欄目宣傳學(xué)校心理健康教育工作。學(xué)校兩個網(wǎng)站的開通，大大提升了學(xué)校的知名度和美譽度。
2．微博、微信。微博營銷是剛剛推出的一個網(wǎng)絡(luò)營銷方式，隨著微博的火熱，即催生了有關(guān)的營銷方式，就是微博營銷。學(xué)校鼓勵全體教師在新浪、網(wǎng)易等網(wǎng)站注冊一個微博，以微博為平臺，教師之間、教師與家長、教師與學(xué)生、老師與社會進行交流，學(xué)校希望教師在交流中倡導(dǎo)各種正能量，影響學(xué)生、家長、社會。微博營銷是網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟時代企業(yè)對臨著營銷模式的創(chuàng)新，是伴隨著微信的火熱產(chǎn)生的一種網(wǎng)絡(luò)營銷方式，學(xué)校向全體教師發(fā)出倡議，希望教師開通微信，同時以微信為平臺，宣傳學(xué)校、家庭、社會各方面的正能量，來提升學(xué)校的知名度和美譽度。
四、學(xué)校營銷應(yīng)重視媒體報道
有效運用新聞報道傳播手段，創(chuàng)造最佳傳播效能，傳遞行業(yè)資訊，引領(lǐng)消費時尚，在較短的時間內(nèi)快速提升產(chǎn)品的知名度，塑造品牌的美譽度和公信力，這是企業(yè)營銷的一種手段。同樣，學(xué)校營銷應(yīng)重視媒體報道工作。我校成立媒體報道領(lǐng)導(dǎo)小組，以副校長為組長，以工會、辦公室為具體工作部門，大力開展媒體宣傳報道工作。
一是以校報等各種報道為載體，構(gòu)建良好的報道體制，大力宣傳學(xué)校。在宣傳領(lǐng)導(dǎo)小組的直接領(lǐng)導(dǎo)下，我校有辦公室的《校報》、德育處的《德育簡訊》、工會的《工會信息》、心理中心的《幸福心學(xué)堂》、保衛(wèi)科的《安全通訊》、文學(xué)社的《柳笛》、年段的《年段通訊》、教務(wù)處的《教育教學(xué)論文匯編》、班級的《班刊》等各種宣傳報道刊物，充分發(fā)揮這些載體的宣傳作用，學(xué)校良好的形象營造、宣傳的網(wǎng)絡(luò)體系就形成了。
二是積極向各種媒體投稿。我校經(jīng)常向《廈門日報》《廈門晚報》《廈門商報》《海峽導(dǎo)報》《廈門教育工會》等報刊投稿，向廈門電視臺、福建電視臺、中央電視臺4套等電視臺報道，向《中國教育報》《體育雜志》等雜志投稿，近年來，學(xué)校將在各種媒體報道的情況進行整理編印成《廈門市金尚中學(xué)媒體報道薈萃》一本，近來在各種媒體報道達到75次。通過媒體報道這個載體，進一步擴大了學(xué)校的影響，展現(xiàn)了我校師生的良好精神風(fēng)貌，展示了學(xué)校良好的形象，大大提升了學(xué)校的知名度和美譽度。
五、學(xué)校營銷應(yīng)以各種論壇、會議為窗口
論壇營銷就是企業(yè)利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺，通過文字、圖片、視頻等方式企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場認知度目的的網(wǎng)絡(luò)營銷活動。學(xué)校營銷應(yīng)積極主動策劃、承辦、主辦各種論壇、會議，讓全國各地的領(lǐng)導(dǎo)、專家、教師、社會各界人士走進學(xué)校，并以此為平臺，宣傳學(xué)校，提升學(xué)校的知名度和美譽度。近年來，我校主辦、承辦、參與主要的會議有：
1.2005年3月，承辦福建省首屆團體心理輔導(dǎo)研習(xí)會，全省300多位領(lǐng)導(dǎo)、專家、心理老師蒞校參會；
2.2007年1月，承辦廈門市湖里區(qū)學(xué)校滲透心理教育研討會；
3.2008年11月，承辦首屆全國心理健康教育校（院）長論壇，全國各地領(lǐng)導(dǎo)、專家、學(xué)者、教師300多人蒞校觀摩指導(dǎo)；
4.2009年7月，承辦廈門市首屆中學(xué)生心理委員夏令營；
5.2010年4月，承辦廈門市中學(xué)心理咨詢專題研討會；
6.2010年6月，承辦廈門市心理特色體育大課間研討會；
7.2010年6月，承辦海峽兩岸心理輔導(dǎo)工作坊；
8.2010年7月，唐校長在福建省教育廳召開的“福建省中小學(xué)心理健康教育工做座談會”上做典型發(fā)言；
9.2010年11月，白副校長參加全國心理健康教育校（院）長論壇并在論壇上作經(jīng)驗匯報；
10.2011年11月，福建省第二屆中小學(xué)心理骨干班在我校開班；
11.2012年8月，白副校長參加在東北師大舉行的“中國心理學(xué)普及工作委員會2012年會暨學(xué)校委員會成立大會”并在會上做經(jīng)驗介紹；
12.2012年II月，王副校長參加在廣東舉行的“全國學(xué)校品牌管理高級論壇”并在會上發(fā)言；
在承辦論壇、會議的活動中，一些知名專家蒞校參觀指導(dǎo)，大大提升了學(xué)校的知名度，近年來，蒞校指導(dǎo)的有吳武典、王麗文、林家興等臺灣著名教授，有俞國良、葉一舵、曲連坤、程靈、任俊、陶勑恒、蓋笑松、張麗錦、楊敏毅等國內(nèi)知名教授，還有一些領(lǐng)導(dǎo)、專家、學(xué)者、教師，他們的到來，除了對學(xué)校工作有推進作用外，同時也提升了學(xué)校的知名度。
六、學(xué)校營銷應(yīng)搭建家校互動平臺
家庭是孩子接受教育的第一課堂，家庭教育是學(xué)校教育的基礎(chǔ)。加強與家長的聯(lián)系，做好家長工作，不僅是學(xué)校教育的一個重要方面，更是培養(yǎng)健康健全少年兒童的必然途徑。只有家校形成合力，教育效果才可能是加法。家校互動關(guān)系良好，家長對學(xué)校辦學(xué)滿意度，自然而然就提升學(xué)校的知名度和美譽度。學(xué)校一貫重視家校工作，從以下幾方面構(gòu)建家校工作網(wǎng)絡(luò)：
1．家長會。根據(jù)學(xué)校工作進程，期初、期中、期未或舉行大型活動之前，召開家長會，面對面進行溝通。同時創(chuàng)新家長會形式，根據(jù)生源特點，組織年段教師進社區(qū)召開家長會。
2．家長學(xué)校。家長學(xué)校是探索家校聯(lián)系的一條很好的途徑，一種很好的媒體。我們邀請專業(yè)的教育理論工作者為這些家長進行不定期的理論輔導(dǎo)和專題講座，探索家庭教育規(guī)律給以理論武裝；召開共同感興趣的家庭教育問題研討會，交流教育子女的經(jīng)驗與教訓(xùn)；經(jīng)常提供對學(xué)生進行定性定量分析的各種信息，使家長在了解學(xué)生共性問題的基礎(chǔ)上，結(jié)合自己子女的個性問題，具體考慮對策措施和教育方法；請一些家長代表以現(xiàn)身說法介紹育人的經(jīng)驗，促使其他家長的心理水平由依賴、應(yīng)付性逐步向合作、目標性轉(zhuǎn)化。
3．家訪。家訪是一種傳統(tǒng)的、最常用的家校聯(lián)系方式，也是班主任開展工作的一個重要的有效手段。學(xué)校將家訪工作制度化，并作為各種考核、職稱評定、晉升的重要依據(jù)。
4.電訪。隨著現(xiàn)代通訊工具的普及，每個學(xué)生家里都有電話．每個家長也基本都有手機，在這個社會進步、競爭日益激烈的今天，家長們或工作繁忙，或忙于生計，生活節(jié)奏加快，人們更習(xí)慣于用電話聯(lián)系。
5．家長來訪。能充分發(fā)揮家長教育子女的主觀能動性，同時也適當(dāng)?shù)販p輕教師的工作壓力。
6．家校聯(lián)系卡。家校聯(lián)系卡是學(xué)校與家長保持經(jīng)常書面聯(lián)系的一種很好方式。一般是每周或隔周由班主任寫上該生近階段各方面的表現(xiàn)、取得的進步及存在的問題，提出要求家長支持配合的意見或建議，讓學(xué)生帶回家，再由家長寫上學(xué)生近階段的表現(xiàn)，以及對學(xué)校的建議等，然后簽名，由學(xué)生帶到學(xué)校，以便及時交流信息，統(tǒng)一要求。
7．建立班級QQ群。學(xué)校要求由班主任牽頭，全校36個班都要組建班級QQ群，以此加強家校的聯(lián)系。
在微信訂閱號運營交流時，發(fā)現(xiàn)很多人都最關(guān)注怎么增加粉絲這個問題，筆者整理一些常見加粉辦法，你可以根據(jù)自己現(xiàn)狀選擇最合適你的方法。要想在很短時間里獲取大量的粉絲，必須靠媒體。請記住：成功靠媒體。當(dāng)然，要結(jié)合自身的實際情況選擇合適的媒體，是紙媒還是網(wǎng)絡(luò)媒體或者廣播電視媒體。
在開始推廣企業(yè)訂閱號之前，我們必須思考微信營銷策略，客戶通過微信可以獲得什么?企業(yè)通過微信可以得到什么?筆者建議企業(yè)微信定位為互動丶服務(wù)工具，因為獲取一個粉絲很難，可是失去一個粉絲，卻是一件很容易的事情，粉絲只要動一動手指，就取消關(guān)注。
1丶導(dǎo)入老客戶
不管企業(yè)的規(guī)模怎么樣，老客戶都會有一定的比例，我們可以通過短信或電話等方式，通知他們，這部分客戶轉(zhuǎn)化為粉絲比例是目前最高的，差不多有50%。
2丶讓潛在客戶關(guān)注你
有一些企業(yè)跟客戶面對面接觸少，可能不適用于這招，如果是個汽車4S店，可以在展廳丶客戶休息區(qū)等，都擺放了微信二維碼，這里想客戶主動關(guān)注你必須要有一個理由，例如我們微信就可以查看展廳所有車源最新報價，還可以通過微信免費評估車價。
像很多商家都會采取送小禮物，或是關(guān)注微信有折扣等方式，來吸引到店客戶關(guān)注他們的微信。
3丶官方網(wǎng)站宣傳微信二維碼
網(wǎng)站不管流量大小，多一個聯(lián)系方式，就方便客戶找到你!
4丶官方微博宣傳微信
可以通過微博背景圖植入微信二維碼，在微博信息固頂中宣傳微信。還可以通過轉(zhuǎn)發(fā)活動加大微信宣傳效果。
5丶企業(yè)營銷QQ群發(fā)宣傳
這個主要看你擁有多少客戶QQ，這個導(dǎo)入成為微信訂閱號粉絲，簡單快捷。一次群發(fā)信息，所有客戶都知道。
6丶在新聞源站點發(fā)文章抓粉
可以通過付費的方式，在163丶新浪丶派代網(wǎng)等發(fā)稿，在文章中放入微信號或微信二維碼，每篇稿必須是你粉絲關(guān)注的話題，也有一些免費網(wǎng)站，你可以通過投稿的方式來宣傳，重點是看你寫作能力。
7丶論壇抓粉
每個行業(yè)都有一些垂直論壇，這里網(wǎng)友大部分是你潛在客戶，論壇宣傳技巧太多，這里我說一個適合的，在論壇簽名中，寫上一句有誘惑力廣告語，并放上你的微信號。然后平時多發(fā)一些質(zhì)量貼子，或經(jīng)常去搶沙發(fā)(回貼)，多爆光你自己。一針見血的評論，可以讓你收獲更多!
注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號。發(fā)表熱門內(nèi)容，自己頂自己帖子。注意換馬甲，有爭議性的標題內(nèi)容。好的標題是論壇推廣成敗的100%。這里說的論壇是指泛論壇，包含留言本丶論壇丶貼吧等等一切網(wǎng)民可能聚集的地方。
8丶QQ說說丶QQ空間日志丶QQ簽名丶QQ群宣傳技巧
QQ說說丶空間丶簽名的宣傳效果取決于你好友的數(shù)量，通過關(guān)鍵詞找到你目標粉絲QQ群，你可以先將含微信二維碼宣傳文章，在QQ空間日志中，然后把鏈接，發(fā)送到QQ群中，這里內(nèi)容的質(zhì)量決定粉絲增漲的數(shù)量。
9丶百度文庫丶貼吧丶經(jīng)驗丶知道丶百度等相關(guān)產(chǎn)品宣傳技巧
A丶可以將產(chǎn)品說明書或使用手冊發(fā)到百度文庫中
B丶百度貼吧可以想辦法搞定吧主，其他操作方法跟論壇類似，建議多看閱讀率高，回復(fù)數(shù)量多的貼子是怎么寫的，類似的渠道有豆瓣網(wǎng)。
C丶百度知道方法太多人用了，因為它的流量據(jù)大，至少還是效果不錯，經(jīng)常去回答別人的問題即可。
D丶網(wǎng)盤宣傳技巧，整理一些PDF丶PPT等電子書，在上傳文件中，點分享，創(chuàng)建公開鏈接，這樣百度就會收錄這個文件，一樣是長尾理論，文件名含關(guān)鍵詞。
10丶視頻怎么宣傳微信有效果?
可以將產(chǎn)品介紹錄成視頻，在視頻尾部放上微信二維碼。如果你的賣的是健身產(chǎn)品，你可以找一些健身教程，進行簡單剪輯。
不要將寶貴的內(nèi)容一次性全部提供，每天提供一點點，連續(xù)幾個星期丶幾個月，讓網(wǎng)民不斷重復(fù)地訪問。類似電視臺播放電視劇和報紙的小說連載等等模式。比如赤壁，攔腰劈成兩半，就能賣兩倍價錢，賺雙倍票房。
11丶線下或線上講座或活動，這招傳統(tǒng)的辦法，很土很有效，直接在分享PPT或易拉寶放上微信二維碼就行。
12丶利用博客宣傳。例如新浪博客等，這個需要懂一點SEO知識，利用博客網(wǎng)站權(quán)重，整理相關(guān)長尾文章，實現(xiàn)在百度排名，讓客戶找信息時，第一時間找到你，實現(xiàn)抓粉。
13丶網(wǎng)盤宣傳技巧。整理一些PDF丶PPT等電子書，在上傳文件中，點分享，創(chuàng)建公開鏈接，這樣百度就會收錄這個文件，一樣是長尾理論，文件名含關(guān)鍵詞。
14丶媒體網(wǎng)站推廣法。讓傳統(tǒng)的媒體，報紙丶電視丶廣播等等報道。
15丶模仿推廣法。處處留心皆學(xué)問。學(xué)習(xí)其他微信訂閱號大號的推廣方法，記錄他們運營中優(yōu)點，想辦法依葫蘆畫瓢。模仿是創(chuàng)新的基礎(chǔ)，創(chuàng)新是模仿的升華。
創(chuàng)新=模仿+經(jīng)驗積累+批量化+自動化。
16丶分類信息網(wǎng)站推廣法。在58丶趕集丶去114等分類信息網(wǎng)站，產(chǎn)品或服務(wù)都可以通過分類信息宣傳，在信息中加入你的微信號。
增加微信粉絲的辦法還有很多很多，但是筆者不建議大家執(zhí)著追求粉絲數(shù)量，我們一起來看看騰訊官方，他們對企業(yè)微信訂閱號期望。
摘自《微信公眾平臺運營規(guī)范》部分語錄：
經(jīng)精心編輯打造的《南方教育評論――2016中國南方教育高峰年會思維盛宴》《第四屆中國南方教育高峰年會實錄》DVD，已于近日分別由廣東高等教育出版社、廣東音像教材出版社出版發(fā)行。
中國南方教育高峰年會由廣東省教育廳指導(dǎo)、廣東省教育研究院主辦，是中國南方區(qū)域?qū)逃母锇l(fā)展和現(xiàn)代化建設(shè)重大問題研討與對話的高端學(xué)術(shù)交流平臺。第四屆中國南方教育高峰年會于2016年7月在廣州舉行，圍繞“以創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的理念引領(lǐng)教育改革發(fā)展”主題，邀請國內(nèi)近50位知名專家學(xué)者發(fā)表主旨演講并與來自全國各地的300多位教育行政部門負責(zé)人、大中小學(xué)校長、教育研究機構(gòu)負責(zé)人和論文作者代表研討交流，為深化教育領(lǐng)域綜合改革、全面推進依法治教、促進教育現(xiàn)代化建言獻策。
經(jīng)過研討，與會專家學(xué)者們認為：創(chuàng)新是教育改革發(fā)展的核心動力，協(xié)調(diào)是教育改革發(fā)展的內(nèi)在要求，綠色是教育改革發(fā)展的人文情懷，開放是教育改革發(fā)展的必由之路，共享是教育改革發(fā)展的根本追求。創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念是“十三五”乃至更長時期我國發(fā)展思路、發(fā)展方向、發(fā)展著力點的集中體現(xiàn)，對破解教育發(fā)展難題、增強教育發(fā)展動力、優(yōu)化教育發(fā)展路徑、厚植教育發(fā)展優(yōu)勢具有重大指導(dǎo)意義。踐行創(chuàng)新、協(xié)調(diào)、綠色、開放、共享的發(fā)展理念，以及由此衍生的教育改革發(fā)展及人才培養(yǎng)的新理論、新思維、新舉措，要真正內(nèi)化于教育改革發(fā)展和教育現(xiàn)代化，關(guān)鍵有賴于社會各界特別是全體教育工作者不忘初心的執(zhí)著追求、不懈行動和穩(wěn)健步伐。峰會匯集優(yōu)秀論文近百篇，發(fā)表主題演講42人，14位專家學(xué)者和參會者與主題演講嘉賓對話研討。
為更好地宣傳推廣本屆峰會成果，與一切關(guān)心、支持教育改革發(fā)展及人才培養(yǎng)的人們分享專家學(xué)者們的智慧精華，廣東省教育研究院將峰會論文和主旨演講整理結(jié)集為《南方教育評論――2016中國南方教育高峰年會思維盛宴》，從“五大發(fā)展理念”引領(lǐng)教育現(xiàn)代化、引領(lǐng)基礎(chǔ)教育優(yōu)質(zhì)特色發(fā)展、引領(lǐng)職業(yè)教育改革和現(xiàn)代職業(yè)教育體系建設(shè)、引領(lǐng)高等教育創(chuàng)新發(fā)展、引領(lǐng)教育質(zhì)量標準與評估監(jiān)測等方面對本屆盛會的真知灼見作詳實反映；將峰會現(xiàn)場盛r拍攝剪輯編制為《第四屆中國南方教育高峰年會實錄》DVD，包括開幕式和閉幕式及2場綜合論壇和基礎(chǔ)教育、職業(yè)教育、高等教育3場平行論壇等10張DVD光盤，高度還原專家學(xué)者們精彩激烈的思想碰撞、與會者積極主動的探討互動。
《南方教育評論――2016中國南方教育高峰年會思維盛宴》全書視野宏闊、結(jié)構(gòu)嚴謹、文筆流暢、深入淺出，具有較強的思想性、科學(xué)性、先進性和可讀性，與配套的《第四屆中國南方教育高峰年會實錄》DVD一同，努力為教育改革發(fā)展及人才培養(yǎng)提供有益啟示和重要參考，為深化教育領(lǐng)域綜合改革構(gòu)筑理論高地，為國家及區(qū)域推進教育現(xiàn)代化提供理念引領(lǐng)，為體現(xiàn)教育在民族振興、國家富強、人民幸福中的地位作用迸發(fā)思想動力。
對《南方教育評論――2016中國南方教育高峰年會思維盛宴》感興趣的讀者，可聯(lián)系廣東高等教育出版社營銷發(fā)行中心吳經(jīng)理，電話：020-87553735；對《第四屆中國南方教育高峰年會實錄》DVD感興趣的讀者，可聯(lián)系廣東音像教材出版社市場營銷部，電話：020-83328081。
2012年8月物資公司實習(xí)思想?yún)R報
7月9日至7月20日，在武漢德商物資有限公司已經(jīng)實習(xí)兩周時間，期間通過自己的主動學(xué)習(xí)和請教，在魯哥，桂經(jīng)理和余姐的指導(dǎo)下，對公司主要運營模式，經(jīng)營理念和經(jīng)營產(chǎn)品有了更為詳細的了解和深層次的認識。
作為一名實習(xí)生，公司安排我主要負責(zé)德商公司電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)推廣這一方向，因為大學(xué)期間學(xué)的專業(yè)就是鋼鐵冶金，在校期間先后到武鋼大型廠、熱軋廠、冷軋廠、重軌車間實習(xí)過兩個月，所以對鋼鐵冶煉的整個工藝流程都比較熟悉，對各種板帶型線材的規(guī)格、尺寸、型號、材質(zhì)也是比較了解。鋼鐵專業(yè)的特殊對口知識背景，再加上之前參加過湖北省大學(xué)生B2C電子商務(wù)平臺的網(wǎng)絡(luò)營銷大賽，所以在電子商務(wù)網(wǎng)絡(luò)營銷推廣上，我主要通過公司主頁，我的鋼材網(wǎng)、中國現(xiàn)貨資源網(wǎng)、中國鋼鐵營銷網(wǎng)等各大鋼鐵主流網(wǎng)站平臺，大力宣傳武漢德商公司“以德經(jīng)商，誠信為本”的經(jīng)營理念；積極推廣德商公司依托武鋼產(chǎn)品的品牌及資源優(yōu)勢所經(jīng)營的各種冷軋板、熱軋板、中厚板、型材、線材、各種專用鋼等品種，從而尋找建立有效的目標客戶，實現(xiàn)公司經(jīng)營產(chǎn)品的銷售。
實習(xí)的兩周時間里，我主要是在各大主流鋼鐵網(wǎng)站上供貨信息，收集、整理、分析內(nèi)部和外部信息，通過對當(dāng)前鋼鐵市場環(huán)境分析和目標客戶定位和分析，我制定并實施了相應(yīng)的有針對性的推廣方式：
按照潛在目標客戶的習(xí)慣及行業(yè)特點選擇目標網(wǎng)站：
通過對潛在目標客戶群體的分析，網(wǎng)絡(luò)作為一個大的平臺具有無可比擬的優(yōu)勢，我在新浪微博平臺建立公司主頁，并在各大鋼鐵貼吧、天涯社區(qū)、論壇信息和資源，盡可能的讓德商品牌出現(xiàn)在百度、谷歌的搜索關(guān)鍵詞里面，同時，我積極尋找發(fā)現(xiàn)了一些新的鋼鐵主流媒體，并把公司的信息到中國鋼鐵營銷網(wǎng)首頁，以便客戶及時的了解知道我們公司主要的營銷產(chǎn)品和營銷理念，工作重心集中在公司品牌、形象和理念的推廣。
熟悉和掌握各專業(yè)網(wǎng)站的結(jié)構(gòu)、特點、公司信息：
通過兩周對搜搜鋼電子商務(wù)網(wǎng)，中國鋼鐵現(xiàn)貨網(wǎng)，武鋼營銷系統(tǒng)，益達鋼材信息，中國鋼鐵論壇，慧聰網(wǎng)，中國鋼企網(wǎng)，鋼之家等主流專業(yè)鋼鐵網(wǎng)站的了解，現(xiàn)在我每天已經(jīng)能夠很熟練的按魯哥的安排，通過以上各專業(yè)網(wǎng)站收集、分析、整理、現(xiàn)貨資源和尋找潛在目標客戶群體，進行篩選整理后到公司主頁上，并與有價值的目標客戶通過電話，QQ，電子郵件等取得聯(lián)系和進一步溝通。
生活中的我喜歡挑戰(zhàn)，愛好營銷，踏實認真，思維活躍，但是在實習(xí)工作的過程中，因為對整個鋼材貿(mào)易運營、采購、財務(wù)、貨運、交易流程不是很熟悉，缺乏感官和實地經(jīng)歷學(xué)習(xí)的機會，所以有時感覺自己的電子商務(wù)推廣這一方向，環(huán)境分析和目標群體定位不夠全面，很感謝上周在桂經(jīng)理的建議下隨魯哥一起去丹水池661市場實地了解學(xué)習(xí)的機會，那次讓我看到了現(xiàn)實的交易市場和基本流程，希望以后能得到更多這樣的機會，陪同公司員工一起去交易市場實地學(xué)習(xí)，盡快的把網(wǎng)絡(luò)平臺推廣和現(xiàn)貨市場貿(mào)易結(jié)合起來，形成全面的目標群體和環(huán)境分析，從而更有針對性的開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶，宣傳推廣武漢德商物資有限公司的經(jīng)營理念和經(jīng)營產(chǎn)品。
《2012年8月物資公司實習(xí)思想?yún)R報》出自：
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