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網站推廣培訓

時間:2023-05-30 09:49:33

開篇:寫作不僅是一種記錄,更是一種創造,它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感,將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇網站推廣培訓,希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友,陪伴您不斷探索和進步。

網站推廣培訓

第1篇

網站推廣的最終目的是指讓更多的客戶知道你的網站且能找你的網站位置。其定義顧名思義就是通過各種合法手段把網站的信息推廣到網站的目標受眾。具體包括:通過傳統的廣告、企業形象系統去宣傳;通過網絡技術的方式,鏈接、網絡廣告等方式去宣傳。通過調查表明:絕大多數人上網查詢信息使用的都是搜索引擎,訪問量最大的是各大門戶網站。企業供求信息都集中在一些大型BtoB電子商務網站(如:阿里巴巴、慧聰等),個人買賣商品都去一些大型BtoC或CtoC商務網站(如:買麥網、淘寶網、易趣網等),還有各種專業的行業網站(如:各種化工網站、建材網站、培訓網站以及一些論壇也能在網上聚斂大量的人氣)。因此,我們要給網站做的推廣就是要將您的網站在各種搜索引擎中占據有利的位置,讓人很容易搜索到你(都是查詢和你的產品或服務相關的信息,可以說能找到你的都是一些準客戶或潛在客戶)。另外就是要把您的網站信息放到人氣多的地方,提高曝光率,讓大家都能看到你(這和在電視、報紙上打廣告是一樣的),因此,網站通過全面推廣才能有較高的訪問量。通過互聯網獲得最大的效益。

國內網站推廣

國內網站推廣是指將網站推廣到國內各大知名網站和搜索引擎。主要有搜狐、新浪、網易、百度、雅虎、谷歌等,以及各行業門戶網站和電子商務網站的推廣。國內推廣主要分為商業推廣、普通推廣、競價排名、中文地址欄搜索、行業推廣等。商業推廣主要有搜狐、新浪、網易商業網站推廣;競價排名有搜狐競價廣告、百度競價排名等;中文地址欄搜索有通用網址;行業推廣主要有中國搜索聯盟以及一些專業的推廣軟件在各行業網站推廣。

國際網站推廣

國際推廣是指全球性的網站推廣,主要是指在全球知名網站做網站推廣。目前最好的國際推廣Google的推廣。Google的數據量是全球最大的,查詢信息最方便,全球市場占有率最大。全球訪問人數最多。Google是包括Yahoo、AOL在內全球500多家著名搜索引擎的提供商。2002年4月底Google全球訪問率13%,Yahoo全球訪問率41%;2002年8月底Google全球訪問率27%,Yahoo全球訪問率29%;目前Google全球訪問率超過Yahoo;預計未來一年內Google的直接全球訪問率會超過50%,加上Google提供的500多家(如Yahoo、AOL等)著名搜索引擎的間接全球訪問率會達到95%。

綜合解決方案

(1)資料收集與統計;

(2)網絡推廣分析診斷;

(3)針對性提出有效的解決方案及實施計劃;

(4)網站推廣效果的跟蹤和評估方法;

(5)如果必要,可以進一步提供網站推廣策略與推廣效果的分析建議。

網站推廣綜合解決方案的特點:

·針對網站本身的特點及行業狀況進行系統分析;

·針對網站不同發展階段特點制定針對性的推廣計劃;

·提供有效利用各種網站推廣工具和方法的具體建議;

·通過合理規劃讓有限的資金發揮最大的推廣效果;

·可進一步將網站推廣效果分析與網站訪問統計分析相結合,提供深度分析報告

方法與策略

(一)網站推廣的目標:

初級目標:利用以下可操作性方案,將網站建設成為同類型網站中最專業、最全面以及最有前景的網站;實現日訪問量達到5000,注冊會員達5000以上;

終極目標:尋找準確訪問者,一切從訪問者出發,致力于將每個訪問者變成客戶和消費者。

(二)網站推廣的策略和方法:

在網絡世界里,除了用較傳統的推廣方式,讓客戶通過網絡廣告或其它方式找到我們網站,其實我們還有更好的方式。那就是讓客戶主動找到我們,怎么做呢?最合適的方法就是使用搜索引擎,客戶在搜索引擎上所搜到的內容都是他們急需得到的,所以,一旦他們找到您網站,那么相關的合作成功機率將非常大。是的我們的工作就是讓客戶通過搜索引擎更容易找到您的網站。

在信息泛濫的時代,如何讓人們來主動發現你,是一門高深的學問。我在做去痘痘的最快方法以下幾個典型的網站推廣方式,或可作為參考。

1、電子郵件推廣

電子郵件是最有效的網絡許可營銷方法之一。分為:廣告郵件、電子雜志兩種。前者通過廣泛郵件信息獲得第一注意力;后者通過用戶許可,獲得定期、定向宣傳效果,起到事半功倍的效果;每周給網站注冊者發送電子郵件通訊(E-mail Newsletter)。通訊中提供行業的新聞和一些技巧,并鏈接回公司網站。每月制作電子雜志,免費向會員的電子郵箱發送,同時放到各類電子雜志網站免費讓網友免費下載閱讀。切記,電子雜志的內容質量是關鍵,不然會被當作垃圾郵件的。電子書推廣:整理相關的文檔,制作網站相關主題的電子書,然后在電子書中合理融入推廣廣告。然后把電子書放到成千的下載網站供廣大精準受眾免費下載。同時宣傳網站。

2、搜索引擎加注

統計表明,50%以上的自發訪問量來自于搜索引擎;有效加注搜索引擎是注意力推廣的必備手段之一;加注搜索引擎既要注意措辭和選擇好引擎,也要注意定期跟蹤加注效果,并做出合理的修正或補充;向Google、雅虎和MSN,搜狐,新浪,百度等知名的搜索引擎和目錄網站提交網站,網站通過所提交的關鍵詞能夠出現在搜索結果結果列表里。這些收錄常常需要需要一些時間。

3、雁過留聲法

大量訪問同類網站或者人氣旺盛的網絡平臺,留言和論壇信息(可用技術手段實現),內容主要有:本網站介紹或者本網站部分精品內容,吸引愛好者訪問。

4、聯盟策略

首先實現同類網站互通有無,建立同盟,并做到唯我馬首是瞻;其次,建立同行業(文化產業)同類型(互動社區)的網站聯盟,做到互為宣傳,互為推廣;加入論壇聯盟網摘聯盟圖摘聯盟。

5、問題答疑和知識數據庫營銷

問題答疑與知識庫營銷和結合起來。可以通過百度知道、搜搜問問、雅虎問答、新浪問答等問答類網站,不斷地模擬網友和網站的關系,引發用戶不斷提出與網站關系密切的問題,讓用戶都來關注網站,進而訪問網站。如果再結合知識庫營銷,建立一個系統的知識庫網站,對產品的技術、使用等進行系統的釋疑,同時建立線上互動系統,在線釋疑,必將使網站訪問率大增。

注重網上調查、用戶資料、訪問統計等數據的收集整理,并進行客觀分析,既對客戶行為進行引導,又對網站建設提供現實權威的意見,是數據庫策略的核心。

(1)調查:在網頁上搞一些小調查,問一個有趣的問題,讓訪客投票。投票者也許會在明天或下周再來查看調查結果。

(2)有獎活動:持續的搞一些有獎活動,獎品不必太貴重,只要對你的訪客來說稍有用即可。他們會常來看結果。

(3)小測驗:要有小測驗,每周公布答案。參加者會來看正確答案。

(4)新聞:提供與主題相關的新聞。一般人都喜歡最新的新聞。你如能成為他們的第一手來源,他們就會重復訪問。

6、加入友情鏈接聯盟

加入友情鏈接聯盟最大的一個好處就是不僅可以提高網站在互聯網上的曝光率,提高網站的反向鏈接數量和pr值,還因為注冊友情鏈接聯盟留下了網站的信息,并為自己生成了一個自助化的友情鏈接系統,這樣別人就可以不在通知我的情況下加好我的友情鏈接,使友情鏈接變得更加輕松。

第2篇

戶口所在: 湖南 國 籍: 中國

婚姻狀況: 未婚 民 族: 漢族

培訓認證: 未參加 身 高: 175 cm

誠信徽章: 未申請 體 重: 125 kg

人才測評: 未測評

我的特長:

求職意向人才類型: 普通求職

應聘職位: 網頁設計/制作/美工:,網站編輯:,ERP實施顧問:

工作年限: 3 職 稱:

求職類型: 兼職 可到職日期: 隨時

月薪要求: 2000--3500 希望工作地區: 廣州,深圳,東莞 公司性質: 民營企業 所屬行業:計算機/互聯網/通信/電子

擔任職位: 網站推廣

工作描述: 負責公司網站的產品(鞋,服飾,精品等等)推廣.

離職原因: 公司性質: 私營企業 所屬行業:教育/培訓/院校

工作描述: 更新網站資訊與廣告,維護公司電腦的正常運行,負責公司產品的網站推廣

離職原因: 公司性質: 民營企業 所屬行業:計算機/互聯網/通信/電子

擔任職位: 程序員

工作描述: asp網站制作及后臺修改

OA軟件實施安裝

離職原因: 個人原因 公司性質: 民營企業 所屬行業:計算機/互聯網/通信/電子

擔任職位: 電子商務-采購

工作描述: 負責國外網絡游戲在國內跟單采貨

離職原因: 個人原因志愿者經歷

教育背景畢業院校: 湖南涉外經濟學院

最高學歷: 大專 獲得學位: 畢業日期: 2007-07-01

專 業 一: 軟件開發 專 業 二:

起始年月 終止年月 學校(機構) 所學專業 獲得證書 證書編號 語言能力外語: 英語 良好 粵語水平:

其它外語能力:

國語水平: 一般

工作能力及其他專長.精通HTML,XML等網頁編程語言

.了解Div+CSS布局、網絡推廣基本策略

.ASP及其組件的應用 JavascriptVBscript等腳本插件語言應用

.熟悉Access2003和SQLServer2000的應用

.精通Word等辦公室軟件操作,熟悉Flash、PhotoShop、Dreamweaver(編寫代碼)等軟件的運用

.了解電腦網絡基本故障的處理

第3篇

戶口所在: 湖南 國 籍: 中國

婚姻狀況: 未婚 民 族: 漢族

培訓認證: 未參加 身 高: 175 cm

誠信徽章: 未申請 體 重: 125 kg

人才測評: 未測評

我的特長:

求職意向人才類型: 普通求職

應聘職位: 網頁設計/制作/美工:,網站編輯:,ERP實施顧問:

工作年限: 3 職 稱:

求職類型: 兼職 可到職日期: 隨時

月薪要求: 2000--3500 希望工作地區: 廣州,深圳,東莞 公司性質: 民營企業 所屬行業:計算機/互聯網/通信/電子

擔任職位: 網站推廣

工作描述: 負責公司網站的產品(鞋,服飾,精品等等)推廣.

離職原因: 公司性質: 私營企業 所屬行業:教育/培訓/院校

工作描述: 更新網站資訊與廣告,維護公司電腦的正常運行,負責公司產品的網站推廣

離職原因: 公司性質: 民營企業 所屬行業:計算機/互聯網/通信/電子

擔任職位: 程序員

工作描述: asp網站制作及后臺修改

OA軟件實施安裝

離職原因: 個人原因

長沙一起游網絡有限公司 起止年月:2008-04 ~ 2010-04

公司性質: 民營企業 所屬行業:計算機/互聯網/通信/電子

擔任職位: 電子商務-采購

工作描述: 負責國外網絡游戲在國內跟單采貨

離職原因: 個人原因志愿者經歷

教育背景畢業院校: 湖南涉外經濟學院

最高學歷: 大專 獲得學位: 畢業日期: 2007-07

專 業 一: 軟件開發 專 業 二:

起始年月 終止年月 學校(機構) 所學專業 獲得證書 證書編號

2004-09 2007-07 湖南涉外經濟學院 計算機軟件技術 大專 -

語言能力外語: 英語 良好 粵語水平:

其它外語能力:

國語水平: 一般

工作能力及其他專長.精通HTML,XML等網頁編程語言

.了解Div+CSS布局、網絡推廣基本策略

.ASP及其組件的應用 JavascriptVBscript等腳本插件語言應用

.熟悉Access2003和SQLServer2000的應用

.精通Word等辦公室軟件操作,熟悉Flash、PhotoShop、Dreamweaver(編寫代碼)等軟件的運用

.了解電腦網絡基本故障的處理

第4篇

網絡營銷方案范文1一、 網絡營銷實施環境初步評估

我們在討論是否實施及如何實施網絡營銷之前,必須對目前基本現狀有一個清醒的認識,這是我們工作的前提。

1、企業實施網上營銷有一定優勢,主要體現在:

(1)企業產品為高技術產品。

(2)潛在用戶主要為技術人員,其網絡應用程度較高。

(3)產品銷售范圍廣,國內市場乃至國際市場。

(4)同行業網絡營銷運用仍處初期,較強的網上競爭對手還未出現。

(5)本企業員工計算機及網絡應用已具備良好水平。

另外,開展網絡客戶服務也有非常優勢,理由:

(1)客戶服務對企業至關重要,但服務地域廣,任務重,成本高。

(2)客戶服務屬技術指導性質,如充分溝通可遠距離完成。

2、 目前可能存在的不足:

(1)對網絡營銷認識程度還較低。未開展深入系統的研究,其應用對本企業及所在行業成長可能帶來的影響還缺乏評估。

(2)尚未形成明確的網絡營銷工作思路,沒有專業部門或專職經理承擔責任整體實施。

(3)雖已建立起企業網站但由于其在表現形式、內容及資訊含量、網站功能、網站推廣等地方有所不足,尚未發揮其應有的作用。

(4)現有的網站管理模式尚不完善,難以適應開展網絡營銷的規定。如:網站維護、更新方法,ISP提供的服務等等。

(5)現行的網上反饋資訊管理是否高效應重新評估

3、結論:

1、 初步認為網絡營銷在企業具備可行性,有著良好的成長前景,運用得當可能為企業帶來重大貢獻,存在由此引發企業經營方法重大變革的可能。

2、本企業網絡運用水平雖強于一般企業或同行,但領先程度有限,網絡營銷還處于準備階段,還未正式起步。

保持清醒認識將有利于我們明確目標,改進不足,制定措施,快速推動。

二、企業網絡營銷戰略擬定

1、制定網絡營銷戰略需考慮的因素:

我們應該確立怎樣的成長戰略,以什么態度,以怎樣的方法與速度推動其成長,需從下列因素考慮:

(1)從企業長遠成長戰略考慮

網絡營銷的采用,是在新的市場條件下發生的,說明企專業部與外部條件正在發生變化,能否適應這樣的變化,盡可能迅速地制定對策,運用新的思維新的工具開展工作,這既關系到企業短期效益更深刻影響到企業的長期經營。

社會資訊化、企業資訊化、商務電子化,這已是公認的趨勢,而網絡營銷正是這種變化在企業營銷領域的運用,由于其相對電子商務而言更易實施,更快見效,所以優先得到了應用。網絡營銷的運用既是新的經營手段,同時也是企業進入網絡資訊時代,開展電子商務的必要的積累與準備,其應用能力及水平直接影響企業新的條件下管理及經營的水平。

應當說,網絡營銷是否應被采用已不是一個可以討論的問題,可供選擇的只是如何去更好地適應,以怎樣的態度與方法去適應。我認為快適應可贏得更多的空間,對企業有利。

本企業是一個技術型企業,企業核心價值在技術,時刻保持技術優勢是成長的關鍵。但應看到,只有有效解決營銷與客戶服務,企業才可能有更多的精力與資源用于技術開發。

另外,從企業目前情況看,我們可否推斷:當前影響企業更快成長的,其最主要障礙,是營銷問題,正是此問題難以有效突破,成為了成長的瓶頸。傳統辦法成本高,效果緩慢。我們需要嘗試新的營銷手段。網絡營銷成為必然的選擇。

(2)從企業競爭優勢的獲取考慮

我們的企業面臨著激烈的競爭,市場條件下大多如此。能否保持競爭中的優勢地位,有時甚至比企業的效益還重要。傳統條件下,我們可以采取的方法極為有限,因為大家都在這么做,我們很難保證能比對手做的更好。正因如此每每出現競爭格局的大調整大多是誕生了新的技術或市場手段。

XX行業也是如此,本企業能在國內市場脫穎而出關鍵在技術,但既使在國內我們的技術優勢也是有限的,更不必說與WTO后即將全面進入中國的國際品牌。技術優勢為我們贏得市場奠定了一定基礎,但對于立志成為行業先鋒的我們而言當然不應沾沾自喜,我們的市場分額還太小,還只是是個后起之秀,還未成為行專業強手。支撐我們繼續趕超的僅*技術優勢是不夠的,必須在營銷上突破。傳統的辦法成本高、難度大,難以勝任。

網絡營銷手段的出現為我們提供了一種可能。作為后發企業,我們的優勢是包袱輕、觀念新、敢于探索,發揚我們的長處另辟新徑,是我們贏得競爭優勢的最佳選擇。早一步運用新工具,就可能贏取全新的競爭局面。

(3)從企業營銷工作的特點考慮

網絡營銷作為新的手段,其本身具有傳統方法無可比擬的先進性。運用網絡平臺技術企業可與客戶縮短時間、空間距離,實現每周7天,每天24小時工作,運用數據庫等工具可實現一對一直復營銷,實現與客戶充分的交互與溝通,網絡營銷基本上可以完成除交貨及付款外的所有工作(將來與電子商務銜接后此兩點也可網上實現)。

本企業營銷工作的特點:

A、產品特點:復雜程度高、標準化程度高;

B、服務特點:主要是技術支持,需求高,成本高,指導性質;

C、市場特點:點多面廣,計算機網絡應用程度高;

D、銷售特點:以直銷為主,面向技術人員開展銷售;

網絡營銷可能產生的影響:

A、全面展示產品:可以盡可能詳盡、全面地網上展示,有利于顧客了解產品,降低了人員說服的成本;

B、市場拓展:市場范圍大幅擴大,向國內外所有潛在客戶展開營銷;

C、促進銷售:開展獨立或配合營銷活動促進銷售;

D、降低費用:減少中間環節,降低銷售成本,有逐步取消人員推銷的可能;

E、提高技術支持與服務水平:大幅提高服務能力及水平,通過在線自動應答及線上咨詢,在全面提高服務能力的同時大幅降低費用;

F、其他:對網絡的有效運用還可改變企業生產組織方法,提前實現個性化生產,利用網絡提高生產外協能力,構建虛擬工廠,低成本提高生產能力;網絡應用對采購方法、技術開發方法等也能產生影響。

2、本企業網絡營銷戰略初定:

(1)充分認識網絡營銷作為新的戰略經營手段的重要性,認可其具有的巨大效能,決心成長本企業對應策略,制定計劃,積極推動,促其充分成長。

(2)適當平衡快速成長與企業承受力的關系,在可能的范圍內適度超前成長。

(3)結合企業現狀,將本企業網絡營銷目標初步確立為:

借助網絡交互平臺及網絡通信工具,以直復營銷、整合營銷、軟營銷理論為指導展開營銷操作,以達到拓展市場,提高品牌知名度,降低營銷費用,促進銷售之目的。同時積極探索網上客戶服務,鞏固既有市場,提高品牌美譽度。

3、企業的網絡營銷管理模型可描述為(網絡營銷的運作機理):

推廣品牌及產品==》吸引潛在用戶==》開展直復營銷==》促成購買

客戶服務==》顧客忠誠==》增加銷售

三、網絡營銷戰略的實施:

制定了良好的成長戰略,接下來就需要有可行的推動計劃保證其實施,我們可按下列步驟操作執行:

1.確定承擔責任部門、人員、職能及營銷預算

網絡營銷屬營銷工作,一般由營銷部門承擔責任,在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組,成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成,即使是工作初期考慮精簡,也應保證有專人承擔責任,工作初期調查、籌劃、協調、組織,任務繁重,兼職很難保證工作的完成。

專職網絡營銷人員職責應包括:

(1)綜合企業各部門意見,制定網站構建計劃,并領導實施網站建設。

(2)網站日常維護、監督及管理。

(3)網站推廣計劃的制定與實施。

(4)網上反饋資訊管理。

(5)獨立開展網上營銷活動。

(6)對企業其他部門實施網上營銷支持。

(7)網上資訊資源收集及管理,對企業網絡資源應用提供指導。

在網絡營銷費用地方我們將確保最大可能的節約,但我們仍需對可能的投入有所估計,我們的營銷預算可能

來自于:

(1)人員工資

(2)硬件費用:如計算機添置

(3)軟件費用:如空間租用、網頁制作、WEB程序開發、數據庫開發

(4)其他:如上網費、網絡宣傳費等

2.綜合各部門意見,構建網站交互平臺

企業網站作為網絡營銷的主要載體,其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平,同時網站也并非僅為營銷功能,還包括企業形象展示、客戶服務、企業管理及文化建設、合作企業交流等等功能,只有在廣泛集合企業各地方意見的前提下才能逐步建立起滿足規定的網站平臺。

構建網站應注意網站應有如下功能:

(1)資訊豐富:資訊量太低是目前企業網站的通病;

(2)美觀與實用適度統一:以實用為主,兼顧視覺效果;

(3)功能強大:只有具備相應的功能,才能滿足企業各部門規定。

(4)網站人性化:以客戶角度出發而非以本企業為中心

(5)交互功能:力求增加訪問者參與機遇,實現在線交互。

可以看出,本企業現有的網站在以上地方均有不足,需要逐步改進(方案另附)。

3.制定網站推廣方案并實施

具備了一個好的網站平臺,接著應實施網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

制定網站推廣計劃應考慮的因素有:

(1)本企業產品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點,他們的上網習慣如何;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方法向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統媒體,如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

我們可以借助的手段:

(1)搜索引擎登錄;

(2)網站間交換連接;

(3)建立郵件列表,運用郵件推廣;

(4)通過網上論壇、BBS開展宣傳;

(5)通過新聞組開展宣傳;

(6)在企業名片等對外資料中標明網址;

(7)在企業所有對外宣傳中添加網址宣傳;

(8)借助傳統媒體開展適當宣傳。

注:有關網站推廣的計劃另行制定。

4.網絡營銷效果評估及改進

網站推廣之后我們的工作完成了一個階段,我們將獲得較多的網上反饋,借此我們應開展網絡營銷效果的初步評估,以使工作邁上一個新的臺階。

評估內容包括:

(1)企業網站建設是否成功,有哪些不足;

(2)網站推廣是否有效;

(3)網上客戶參與度如何?分析緣故;

(4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;

(5)企業對網上反饋資訊的處理是否積極有效;

(6)企業各部門對網絡營銷的配合是否高效。

評估指標主要有:

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

5.全面網絡營銷實施

在此階段我們將展開全面的有計劃網上營銷。如開展面向潛在客戶的市場調查、資料收集、面向用戶企業的網上公關、面向現有用戶的網上使用咨詢、客戶服務、面向同行的競爭資料收集及監控、面向開發人員的技術交流、面向經銷商的調查及管理等等。我們將充分利用現有條件開展可行的營銷活動。

6.使網絡營銷與企業管理融為一體

網絡營銷的有效運用,將可對企業其他部門的運營產生積極影響,同時也影響到企業的整體運營管理。作為網絡資訊條件經營方法的探索,它將極大推動企業走向新LG2無憂研修網

-經濟的步伐。它將發揮如下作用:

促進企專業部資訊化建設,加快企業電子商務準備,完善企業管理資訊系統,提高企業管理的品質與效率,提高員工素質,培養電子商務精英。

這些變化將影響企業現有的生產組織形式、銷售方法、開發方法、管理方法等等,推動企業開展經營方法的戰略性轉型。

總之,網絡營銷的開展是一項艱巨而又復雜的工作,絕非建網站收Mail如此簡單。好的效果需要扎實的工作積累,不可一蹴而就。同時我們也完全有理由相信,本企業網絡營銷的運作前景良好,只要我們有信心、有決心,就一定能夠獲得成功。

網絡營銷方案范文2(一)旅游促銷策略

旅游網絡促銷是充分發揮互聯網互動式傳播功能,借助豐富的網絡傳播方式進行旅游企業和產品以及旅游目的地形象的促銷宣傳。其主要做法:

(1)開展網絡公關

組織網上旅游愛好者沙龍和旅游俱樂部,廣納會員,不斷舉行豐富多彩的網上聯誼活動,吸引旅游者參與,宣傳旅游企業文化和旅游產品,培養旅游愛好,以加深旅游者對旅游企業的印象,激發旅游者的消費欲望。

(2)網絡廣告促銷

在網上進行廣告促銷主要有三種形式:一是直接各種規范的旅游企業與旅游產品信息,通過形、影、聲、色等立體形象構成的旅游產品櫥窗展現在上網客戶的面前,二是以知識性、信息性、趣昧性的卡通片促銷。

(3)虛擬網游促銷

吸引客戶參加虛擬網上旅游,讓客戶通過網游感受旅游產品魅力,感受旅游企業的形象。

(二)推行旅游產品形象策略

旅游產品的特點是其產銷同地、主體無形,旅游者在購買前是觸摸不到旅游產品實體的。旅游網絡營銷雖然不能改變旅游產品的這個本質屬性,但是卻能賦予旅游產品獨特的形態―虛擬產品形象。因此,在旅游企業或旅游目的地的旅游網絡營銷中,首推旅游產品形象策略。旅游產品形象策略是充分利用旅游網絡的多媒體功能,將旅游產品的虛擬形象立體化、仿真化地在旅游網站上展示出來,可使旅游消費者在網絡空間中看到旅游產品的形象,認識旅產品的價值,甚至可以通過虛擬網絡旅游感受旅游產品的魅力。

為了使旅游產品形象能夠定位在旅游者的心中,應利用旅游網絡的即時互動功能進行旅游產品的開發設計。具體做法是:在旅游網站上設置旅游者專欄,開辟旅游者意見區、網上旅游咨詢區、旅游自我設計區等網頁,通過這些網頁了解旅游者的需求,征求旅游者對旅游產品的意見和建議,特別是旅游者對旅游產品的開發設計建議,從而開發設計出符合旅游者需要的旅游產品。

(三)旅游產品價格公示策略

旅游產品價格的特點是其成本模糊性和價格集合性,旅游者在購買旅游產品前總是要通過比較來判斷其合理性。旅游企業和旅游目的地的旅游網絡營銷應利用這些特點,推行旅游產品價格公示策略。

旅游產品價格公示策略是利用旅游網絡的媒體功能和互動功能,將各個旅游企業的旅游產品價格和產品價格組合列表公示,使旅游消費者在旅游網絡空間中同時看到大量同類旅游產品價格,認識旅游產品價格的合理所在,并可以通過互動調價草到自己滿意的購買價格。在網上推行旅游產品價格公示策略的主要做法如下:一是提供各種旅游產品的系列價格表,這些價格表要標明產品組合,并分淡旺季節和供需變化公布價格調整表。二是開辟旅游產品組合調整價格區,供旅游者自由組合自己需要的旅游產品組合,并獲得相應的產品價格。

(四)旅游網絡化渠道策略

旅游網絡銷售是旅游網絡營銷最具革命性的部分,它將旅游產品的虛擬化展示、虛擬化消費、旅游咨詢、旅游訂購集于一身,并在跨時空的狀態下讓旅游者與旅游產品銷售商甚至旅游產品生產者坐在一起進行交易活動。在這個交易革命中,旅游中間商、商的地位受到巨大沖擊,生產企業直銷與產品零售商取得越來越大市場主動權。面對這場旅游營銷革命,旅游企業和旅游目的地旅的游網絡營銷要推行旅游網絡化渠道策略。

旅游網絡化渠道策略是以大型專業旅游網站為營銷中心,建立覆蓋目標市場區域的網絡化銷售渠道,以便24小時向各種客戶提供最近便的服務。推行旅游網絡化渠道策略的主要做法是:在旅游企業和旅游目的地的國內三級和國際三級市場以及機會市場范圍內,按照市場開發戰略計劃,逐步在國內外目標市場建立起服務于的銷售網點。

這些銷售網點與所屬旅游企業的專業網站建立起封閉式銷售服務網絡,并與銀行建立起安全、高效的旅游卡票網上結算系統,從而保證旅游信息、產品銷路、商品貨路、資金結算等業務往來的暢通。 旅游網絡營銷戰略策劃重點發展旅游網絡營銷是一個需要技術、資金和設備的巨型高科技工程,又是一個需要觀念、人才、智慧的系統經濟工程。無論是一個旅游企業還是一個旅游目的地,都要站在全球戰略的高度充分認識旅游網絡營銷、搶占旅游網絡信息市場的必要性和緊迫性,抓住發展旅游網絡營銷的戰略重點,重拳出擊,盡快建立起一套初具形態的旅游網絡營銷體系,縮短與世界發達地區和發達國家差距。

1、強化旅游網絡營銷的各種宣傳

旅游網絡營銷作為一個新生事物還不被國內廣大旅游消費者所接受,因此推行旅游網絡營銷必須強化各種宣傳。宣傳形式主要有:

(1)進行廣泛的輿論宣傳,提高社會與公眾對旅游網絡營銷的認識,消除陌生感,增強信任感;

(2)推出令人心動的廣告宣傳,激發旅游消費者上網旅游的動機,

(3)舉辦豐富多彩的網絡公關活動,特別是通過精彩的虛擬網絡旅游引導旅游消費者進入旅游網絡營銷領域。

2、舉辦旅游網上博覽會

博覽會按照網絡會展方式進行,在虛擬化中州國際旅游博覽中心設置虛擬展臺,全面展示旅游企業形象和旅游產品,并接待前來上網的客戶,進行咨詢和交易。

3、重視產品與服務質量

質量是品牌的基石,所有強勢品牌最顯著的特征就是質量過硬。一項民意調查顯示,有90.6%的中國人都認為名牌就是產品質量好。

在質量方面,企業永遠應該走在市場需求的前面,走在消費者的前面。企業為了提高產品與服務質量,應該建立一套完善的質量保證體系。近年來中國企業所進行的質量認證,就是這方面工作的一部分。完善的質量保證體系會強化品牌形象,形成良好的品牌信譽。

4、重視品牌定位

由于品牌定位是使品牌在社會公眾心目中占有一個獨特的、有價值的位置的行動,也就是勾勒品牌形象,因此可以想象品牌定位對品牌形象的影響有多大。品牌定位過高、定位過低、定位模糊或定位沖突都會危害品牌形象。我們可以以雀巢咖啡為例說明品牌定位對塑造品牌形象的意義。

網絡營銷方案范文3一、公司目標

1.財務目標今年(200x年),力爭銷售收入達到1億元,利潤比上年番一番(達到3000萬元)。

2.市場營銷目標市場覆蓋面擴展到國際,力圖打造國際品牌。

二、市場營銷策略

1、目標市場中高收入家庭。 2.產品定位質量最佳和多品種,外包裝采用國際綠色包裝的4r策略。

3.價格價格稍高于同類傳統產品。

4.銷售渠道重點放在大城市消費水平高的大商場,建立公司自己的銷售渠道,以綠色為主。

5.銷售人員對銷售人員的招聘男女比例為2:1,建立自己的培訓中心,對銷售人員實行培訓上崗,采用全國賬戶管理系統。

6.服務建立一流的服務水平,服務過程標準化,網絡化。

7.廣告前期開展一個大規模、高密集度、多方位、網絡化的廣告宣傳活動。突出產品的特色,突出企業的形象并兼顧一定的醫療與環保知識。

8.促銷在網上進行產品促銷,節假日進行價格優惠,用考核銷售人員銷售業績的方法,促使銷售人員大力推銷。

9.研究開發開發綠色資源,著重開發無公害、養護型產品。

10.營銷研究調查消費者對此類產品的選擇過程和產品的改進方案。

三、網絡營銷戰略

經過精心策劃,公司首次注冊了二個國際頂級域名(dfaw.com和dongfa.com),建立了中國與綠色同行網網站,在網站中全面介紹公司的銷售產品業務和服務內容,詳細介紹各種產品。緊接著逐步在搜狐、雅虎等著名搜索引擎中登記,并以網絡廣告為主,輔以報紙、電視、廣播和印刷品廣告,擴大在全國的影響,再結合網絡通信,增加全國各地綜合網站的友情連接。

四、網絡營銷的顧客服務

通過實施交互式營銷策略,提供滿意的顧客服務。主要工具有電子郵件、電子論壇,常見問題解答等。

五、管理:

(一)、網絡營銷戰略的實施:

制定了良好的發展戰略,接下來就需要有可行的推進計劃保證其實施,我們可按下列步驟操作執行:

1.確定負責部門、人員、職能及營銷預算:

網絡營銷屬營銷工作,一般由營銷部門負責,在營銷副總經理領導下工作。一般應設立專門部門或工作小組,成員由網絡營銷人員和網絡技術人員組成,即使是工作初期考慮精簡,也應保證有專人負責,工作初期調查、規劃、協調、組織,任務繁重,兼職很難保證工作的完成。

2.專職網絡營銷人員職責應包括:

(1)綜合公司各部門意見,制定網站構建計劃,并領導實施網站建設。 (2)網站日常維護、監督及管理。

(3)網站推廣計劃的制定與實施。 (4)網上反饋信息管理。 (5)獨立開展網上營銷活動。

(6)對公司其他部門實施網上營銷支持。 (7)網上信息資源收集及管理,對公司網絡資源應用提供指導。

3.在網絡營銷費用方面我們將確保最大可能的節約,但我們仍需對可能的投入有所估計,我們的營銷預算主要來自于:

(1)人員工資 (2)硬件費用:如計算機添置

(3)軟件費用:如空間租用、網頁制作、web程序開發、數據庫開發 (4)其他:如上網費、網絡廣告費等

(二)、綜合各部門意見,構建網站交互平臺

公司網站作為網絡營銷的主要載體,其自身的好壞直接影響網絡營銷的水平,同時網站也并非僅為營銷功能,還包括企業形象展示、客戶服務、公司管理及文化建設、合作企業交流等等功能,只有在廣泛集合公司各方面意見的前提下才能逐步建立起滿足要求的網站平臺。

構建網站應注意網站應有如下功能:

(1)信息豐富:信息量太低是目前公司網站的通病;

(2)美觀與實用適度統一:以實用為主,兼顧視覺效果;

(3)功能強大:只有具備相應的功能,才能滿足公司各部門要求。

(4)網站人性化:以客戶角度出發而非以本企業為中心

(5)交互功能:力求增加訪問者參與機會,實現在線交互。

(三)、制定網站推廣方案并實施

具備了一個好的網站平臺,接著應實行網站推廣。網站推廣的過程同時也是品牌及產品推廣的過程。

1.制定網站推廣計劃應考慮的因素有:

(1)本公司產品的潛在用戶范圍;

(2)分清楚本公司產品的最終使用者、購買決策者及購買影響者各有何特點,他們的上網習慣如何;

(3)我們應該主要向誰做推廣;

(4)我們以怎樣的方式向其推廣效果更佳;

(5)是否需借助傳統媒體,如何借助;

(6)我們競爭對手的推廣手段如何;

(7)如何保持較低的宣傳成本。

2.我們可以借助的手段:

(1)搜索引擎登錄; (2)網站間交換連接; (3)建立郵件列表,運用郵件推廣;

(4)通過網上論壇、bbs進行宣傳; (5)通過新聞組進行宣傳; (6)在公司名片等對外資料中標明網址;

(7)在公司所有對外廣告中添加網址宣傳; (8)借助傳統媒體進行適當宣傳。

六、網絡營銷效果評估及改進

網站推廣之后我們的工作完成了一個階段,我們將獲得較多的網上反饋,借此我們應進行網絡營銷效果的初步評估,以使工作邁上一個新的臺階。

1.評估內容包括:

(1)公司網站建設是否成功,有哪些不足; (2)網站推廣是否有效;

(3)網上客戶參與度如何?分析原因; (4)潛在客戶及現有客戶對我網上營銷的接受程度如何;

(5)公司對網上反饋信息的處理是否積極有效; (6)公司各部門對網絡營銷的配合是否高效。

2.評估指標主要有:

網站訪問人數、訪問者來源地、訪問頻率、逗留時間、反饋信件數、反饋內容、所提意見等等。

網絡營銷的有效運用,將可對公司其他部門的運行產生積極影響,同時也影響到公司的整體運營管理。作為網絡信息條件經營方式的探索,它將極大推動公司走向新經濟的步伐。它將發揮如下作用:

第5篇

【關鍵詞】互聯網 中小企業 網站管理

一、中小企業建設網站的必要性

在互聯網日漸普及的背景下,越來越多的中小企業都建立了自己的網站。但是很多中小企業網站因為種種原因沒讓這一平臺發揮其應有的作用。很多企業網站功能主要還是集中在展示上,缺乏與客戶溝通。尤其很多中小企業網站更新慢,甚至處于半停滯狀態。另一方面,中小企業網站的維護水平偏低,缺乏專業人員和團隊,技術維護非常滯后,不能及時進行內容更新和管理。

企業網站不僅僅是“企業名片”,而是企業與用戶間的紐帶。很多中小企業因為網站問題導致網絡營銷效果不佳,這種極差的效果與企業網站密切相關,往往因為極差的用戶體驗導致客戶的轉化沒法順利完成。

中小企業網站的建設可以展示企業形象。企業建立網站不是萬能的,不會馬上為企業帶來巨大的收益。但是企業網站宣傳公司的廣告容量大,費用低,可以把海量內容放入網站。當然網站和廣告各有不同的作用,彼此是互相補充。

企業可以全面展示企業文化及產品。企業擁有自己的獨立網站,你可以把任何想讓人們知道的東西放到一個頁面,網絡具有無所不包的特性使企業文化及產品能得到充分的展示。

可以與客戶保持密切聯系,并與潛在客戶建立商業關系?,F在消費者會慢慢習慣性地進入不同企業的網址,因為在這些企業的網頁上能找到所有的新產品和新服務的信息,并且這些信息會及時更新。越來越多的企業具有網絡能力,并用網絡進行溝通。全世界任何地方的人能夠進入公司的網址看到公司的產品,世界各國的采購商也可以在網絡上尋覓到產品和供應商。

可以及時與客戶溝通與反饋。企業有了網絡平臺,客戶可以隨時與公司進行溝通,公司可以收集到大量的客戶意見和建議。這一切只需要公司在設計網站時加入電子郵件和電子表格的功能就可以,有了這一功能,客戶向公司反饋信息就比較簡單和方便了。

二、中小企業建立網站一般步驟

域名選擇及申請。每個網站的域名需要向管理域名的機構注冊才能獲得其使用權。這個全球獨一無二的域名或訪問地址被譽為“企業的網上商標”或者“互聯網上的門牌號”。域名如同商標一樣是受法律保護的知識產權,及早注冊和保護域名是十分必要的,因為域名注冊都遵循先來先注冊的原則。

租用或者托管服務器。企業擁有自己的域名使用權后,企業還要有展示自己信息的網上地盤,企業將這些信息放到磁盤空間供目標人群瀏覽。

網頁制作。網頁制作要充分考慮訪問者的閱覽習慣,讓訪問者樂于進入站點瀏覽。越來越多的企業都在著手設計盡可能非常好的主頁使企業達到最佳的宣傳效果,力圖為它們帶來更多的商機。

網站推廣。很多企業網站內容非常豐富,但訪問量總是不高,這導致企業網站利用率低。要使目標客戶群了解并進入你的企業站點應該是首先建立一個網站推廣方案。當前常用的網站推廣方式包括:優化網站構架或內容,在博客、微信、微博、論壇等平臺信息,以及在其他平臺外鏈等。企業一方面可以自己宣傳自己的企業網站,比如把企業網站的網址印刷在名片、印刷品、信紙、產品、信封等上面。企業也可以通過和借助互聯網進行推廣,比如網絡廣告、友鏈、郵件宣傳等。

站點管理維護。企業網站內容對網站的正常運行非常重要,網站維護不僅僅是使服務器和網絡正常運行,更要使內容及時更新,才能更好吸引大量用戶瀏覽。企業網站管理人員要定時維護,及時更新內容,企業最新的動向,從而增加企業的人氣。

三、中小企業辦好網站的些許建議

需求分析為辦站之始。網絡逐漸成為企業戰略性的競爭手段,世界上越來越多的企業都在利用網絡傳遞信息。企業借助網絡進行產品銷售渠道的拓展,宣傳產品和新聞,甚至通過商業平臺實行全天候銷售服務。因此,分析需求,量身打造符合本企業需求的網絡平臺就顯得尤其重要。

企業網站應有明確的目標。特別是中小企業,建站之初就明確目的能夠為網站建設增加內在動力,能夠清晰地規劃網站的未來方向,能夠突出網站的功能。這些對中小企業而言,能利用有限的財力物力做出最適合自己企業的網站,從而實現企業利潤最大化。

網站建設要注意品牌和經濟效應。企業為客戶提品和服務往往要與品牌聯系在一起,特別是中小企業利用網絡塑造網絡品牌的個性化形象是必須的,品牌的塑造有利于建立忠實的消費群體。另一方面,建立網絡平臺要考慮用戶化需求和網站建設成本。實際上,網站的特有框架設計使前臺增加欄目后不會破壞網站的整體結構,后臺能針對欄目和類別做出修改而不影響網站功能,從而節省運營成本。

中小企業網站應有完善的功能。企業網站通過準確、及時商業信息實現對外傳遞信息與開展服務,因此對于眾多的中小企業而言,擁有一個能夠自主管理的網站,對于企業發揮開拓市場是非常重要。企業建站網站不僅僅是展示產品,而且還具備客服和銷售功能,不僅為企業帶來知名度,而且還要方便客戶的購買。企業網站的功能完善能吸引用戶閱覽企業網站。互聯網最大特點是它能夠使信息得到廣泛的傳播、其功能具備顯著的靈活性,因此,企業建設網站時充分利用留言板、在線訂購、短信、即時通訊等功能聯系客戶、溝通商務、反饋結果。網站建設追求簡潔化的界面和靈活變通性的功能模塊,能夠實現一次投資,長期受益,降低成本。

第6篇

一、__*工作室對房地產與互聯網之間的理解;

進入21世紀,互聯網正以迅雷不及掩耳之勢進入到各行各業。房地產業,這一關系到消費者切身問題——衣、食、住、行的行業,當然也不例外。小區智能化、小區局域網、項目網站、開發商網站等的紛紛出現,充分體現出房地產與互聯網或者網絡的有機結合已經是大勢所趨。傳統房地產營銷模式

傳統房地產營銷將樓盤信息通過報紙、電視、電臺等傳統媒體向消費者傳播,是一種直線的單向傳遞。發展商信息,是主觀的意愿。至于有多少人看到了和看到了又能從中領會到發展商想表達的內容,發展商一般很難預計,通常依靠所謂的經驗來判斷,具有很大的盲目性。而且每次的信息,發展商很難得到客戶的及時反饋,并根據反饋的信息及時作出廣告或者銷售上的調整。

網絡時代房地產營銷模式

房地產項目上網,結合樓盤的特點,配合樓盤的銷售策劃工作,利用網絡技術在網上進行互動式營銷,突出設計樓盤的賣點,及時介紹工程進展情況,配合現場熱賣進行網上動態銷售情況介紹、預售情況介紹及按揭情況介紹并提供網上預售、網上咨詢等服務。

房地產企業上網,可充分發揮現代網絡技術優勢,突破地理空間和時間局限,及時企業信息(如樓盤、房產、建筑材料、施工機械、裝飾裝修材料等)、宣傳企業形象并可在網上完成動態營銷業務。

__集團作為廣州乃至華南地區知名的房地產大型企業,在互聯網上建立其自身的網站,能迅速建立起其下項目在網上的知名度和美譽度,奠定__集團在廣州房地產市場的“領頭羊”地位。同時,該網站又可作為__集團對外宣傳,建立公司品牌形象的基地,為公司后續開發項目的宣傳推廣奠定基礎。

二、__*工作室認為一個成功房地產網站能給客戶帶來的利益;

1、樹立全新企業形象

對于房產開發企業而言,企業的品牌形象至關重要。買房子是許多人一生中的頭等大事,需要考慮的方面也較多。因發展商的形象而產生的信心問題,往往是消費者決定購買與否的主要考慮因素之一。以往,發展商開發項目,通過報紙、電視等媒介的宣傳來建立自己的品牌形象?,F在通過建立網站,企業形象的宣傳不僅再局限在當地市場,而是全球范圍的宣傳。企業信息的實時傳遞,與公眾相互溝通的即時性、互動性,彌補了傳統手段的單一性和不可預見性。因此,建立網站是對企業形象的建立和維持的有效補充。

2、優化企業內部管理

企業網站的建設將會為企業內部管理帶來一種全新的模式。網站是實現這一模式的平臺。單靠網站本身,對企業內部管理還不能很好實現。但如果結合企業內聯網建設、智能化綜合布線系統、電子商務解決方案的實施,就將會發揮出互聯網巨大的威力。在降低企業內部資源損耗、減低成本、加強企業員工與員工,企業與員工之間的聯系和溝通等方面發揮巨大作用,最終使企業的運營和運作達到最大的優化。

3、增強銷售力

銷售力指的是,項目的綜合素質優勢在銷售上的體現。現代營銷理論認為,銷售亦即是傳播。對房地產項目而言,銷售的成功與否,除了決定于能否將項目的各項優勢充分地傳播出去之外,還要看目標對象從中得到的有效信息有多少。由于互聯網所具有的“一對一”的特性,目標對象能自主地選擇對自己有用的信息。這本身已經決定了消費者對信息已經有了一個感興趣的前提。使信息的傳播不在是主觀加給消費者,而是由消費者有選擇地主動吸收。同時,項目信息通過網站的先進設計,既有報紙信息量大的優點,又結合了電視聲、光、電的綜合刺激優勢,可以牢牢地吸引住目標對象。因此,項目信息傳播的有效性將遠遠提高,同時亦即是提高了項目的銷售力。

4、提高附加值

許多人知道,買房子不僅是買鋼筋和水泥。買的還有環境、物業管理、社區文化等等。這一切也就是項目的附加值。項目的附加值越高,項目的保值、增值能力就越強,在市場上就越有競爭力,越受消費者歡迎。因此,發展商要贏得市場就要千方百計地提高項目的附加值,例如優美的小區環境、體貼的物業服務、和諧的社區文化等方式。但發展到現階段,僅僅這些已不能滿足市場的要求。為項目建立自己的網站,為消費者提供個性化、互動化、有針對性的24小時網上服務,也正是一個全新體現項目附加值的方向。業主可以利用樓盤內部網連接網站,隨時與外界保持緊密的聯系,進行商務、生活、娛樂等各方面的活動。隨著經濟的發展和互聯網的不斷應用,房地產項目網站將會日益成為優秀房地產項目的必備硬件之一。

三、__*工作室認為一個成功房地產網站的標準;

1、個性化

互聯網的最大特性之一就是充滿個性,每個人上網都能得到自己所需要的東西。房地產項目網站更應充分發揮這一特點,為目標對象提供個性化的服務,令上瀏覽者有親切的感受,仿佛整個網站就象專門為其服務的。缺乏個性的網站是沒有競爭力和生存價值的。

例如提供了記名式個性化服務。比如說,如果你是叫張小明的注冊用戶,當你登錄時,網站就會致以親切的問候:“您好!張先生?”然后,它會告訴你近期小區有什么新聞、物業上有什么新服務等等。此外還有根據每個不同的用戶(注冊用戶)需要,利用E—mail和在線留言,定期或即時提供其需要的專門信息,為用戶度身定造一套信息需求系統。

2、互動性

將房地產項目上網,可以彌補利用傳統媒介進行宣傳的片面性和單向性。在報紙、電視等媒體上項目信息,通常很難估計會達到什么樣的效果,多數憑經驗來估算,具有很大的盲目性。如果信息在網上,上網者可以馬上與之聯系,形成信息反饋。反過來發展商也可以與之聯系,達到相互間互相溝通的目的。發展商可以及時根據信息反饋的情況,及時改變 規劃或營銷策略,緊跟市場發展動態。

另外,物業管理上更要注重與業主之間的溝通。利用小區自己的網站,物業公司可以充分、及時地與業主進行聯系。業主也可以利用網上,提出自己的意見和建議。使物業公司與業主形成一種良性的溝通,共同管理好小區。例如設置業主信箱、物業信箱、小區等欄目,都可以達到充分利用互聯網的互動性的特點。

3、實用性

建立的項目網站除了具備以上特點外,網站的實用性也是不可忽略的。因為建立網站就想最大限度地進行對房地產項目本身和發展商自己的宣傳。若網站只是為小區的業主服務,那宣傳的廣度和深度遠遠不夠,失去了建網站的意義。因此除了小區業主外,還要大量地吸引社會上的其他消費者瀏覽、使用這一網站,以形成更多的潛在客戶。

因此,在網站的設計上,我們可以設置如按揭計算器、稅費計算器、購房指南等工具,加強網站本身的實用性,為瀏覽網站者提供一些較為實用的幫助。增強瀏覽者對網站本身的好感和依賴。

4、技術性

技術是一種網站建設實施的手段,先進的技術能夠保證將所要傳達的信息完美地表現。技術在于運用,如何在適當的地方運用合適的技術是網站成功的關鍵。應用多種技術實現強大的網站功能,展示網站個性化,與瀏覽互動交流信息,實現企業資源與網絡的整合。例如吸引瀏覽乾,實現在線看樓,設計強力搜索器,進行在線調查,方便地進行物業管理,在線地圖,進行網上業務管理,企業資源管理,網上客戶關系管理等等。

5、延展性

互聯網本身是不斷發展的,不論其技術還是信息都在不斷的進步、更新。因此在進行網站建設的時候,就要預留能適應未來發展的空間。象電子商務方面,對于房地產這一特定的行業,要實現網上交易,恐怕還有待時日。但對于發展商而言,則可利用其進行與供應商、建筑商等的溝通和商務往來,實現企業間的B2B商業模式。為此,我們在網站建設的時候,就會預留這方面的接口,為日后發展提供可持續發展的空間。

四、__*工作室的優勢所在

1、了解客戶

最大限度滿足客戶的需求,就是__*工作室工作的目標。只有對客戶進行深入透徹的了解,才能明白客戶的需求所在,才能建設一個合乎客戶需要的網站和提供一整套基于互聯網的解決方案。因此__*工作室對每一個項目的客戶都會進行詳細的需求分析調研。一方面了解項目的各方面情況,另一方面了解客戶的需求。

2、了解互聯網

__*工作室1997年開始進軍互聯網,通過對網絡的廣泛接觸,我們準確把握其發展路向,從第一代的電子商務到現今的第三代電子商務,及將來的第四代電子商務,__*工作室伴隨著的互聯網的飛速發展而不斷壯大。我們充分了解網絡的特性及其能為中國企業帶的商機與前景。因此我們專注為企業提供優質的互聯網應用服務。而這一切都基于我們對互聯網的深刻了解。

3、了解房地產

__*工作室很早就意識到網絡與房地產之間的必然結合。因此在房地產的互聯網融合方面,__*工作室投入了專門的技術力量和人員配置,全力向房地產進軍。我們已經為碧桂園、麗景臺等知名房地產項目進行網站建設和其他相關的商務解決方案,在房地產與互聯網的結合方面積累了豐富的經驗。

4、完整的互聯網服務

__*工作室為客戶提供一整套的互聯網服務,如互聯網/內聯網系統構建、電子商務軟件開發、商業智能系統、智能化小區RUN系統、商業大廈綜合布線及校園網建設、專業顧問服務、系統解決方案、技術培訓、注冊域名、網站建設、提供(或)主機/服務器、站點推廣等等,全面地為每一位客戶提供完整的服務。

5、領先的技術保證

領先的技術是__*工作室為客戶提供優質的互聯網服務的基礎。為此,__*工作室成立專項信息部門及技術小組對國際最新技術進行吸收與轉化,并密切保持著與著名軟件開發商,硬件供應商等進行技術交流。保證無論從網站的前臺表現,還是后臺技術支持上,都能滿足到客戶不斷提出的新需求。

6、強大的合作伙伴

__*工作室與眾多著名網絡機構、硬件供應商、軟件開發商、策劃公司及新聞媒體締結戰略合作伙伴關系,并與__公司、__設計制作小組有良好關系。使__*工作室能隨時得到世界上最先進的技術,能夠始終站在互聯網技術的領先地位。同時也為客戶提供多元化的周邊相關服務提供保障。

第二章__集團網站構建方案

一、網站定位

做房地產開發要給項目有一個定位,明確項目開發建設的方向。做網站建設同樣需要給網站定位,網站的風格、結構、功能等均服從于這一定位。針對__集團的具體情況和要求,我們給將要建設的__網站這樣定位:

展現企業實力,領導未來的人性化網站

該定位解釋:

1、通過網站來達到全方位展現__集團綜合實力的目的,充分樹立__在廣州房地產界的“領頭羊”地位,讓網站成為宣傳企業形象的全新基地;

2、網站的建設具有超前意識,不僅在現階段具有先進性,能適應目前的需要;而且為今后預留可持續發展的空間,能適應互聯網的飛速發展,使其在未來仍處于領先地位,能夠領導市場發展步伐;

3、網站的風格、結構、功能等方面做到“以人為本”,亦即是人性化;能從瀏覽者的習慣、消費者的需求進行建設、設置,使瀏覽者和消費者能夠感受到網站是為其專門服務的,具有親切感和親和力的。

二、網站結構方案

1、瀏覽者進入網站的程序(略)

2、網站主體結構(略)

提供電子數據交換(EDI)接口,為日后發展電子商務預留空間和可能。

1、主要模塊解釋

A、站內搜索系統提供了對__集團的樓盤信息進行多種類型檢索的支持,由于系統信息的儲存方式有兩種,文件系統的靜態HTML和裝入數據庫的信息,因此系統采用兩種搜索引摯,一種是針對文件系統的信息檢索功能,一種是針對數據庫系統的信息檢索功能。返回的搜索結果可按用戶要求的輸出方式進行輸出,同時可按照定制的要求統一輸出,因此系統兩種搜索方式對結果來說是透明的。通過對被調用數據的統計根據命令打印報表。

B、物業管理

包括物業咨詢、物業維修、收費管理、會所設施管理等。

物業咨詢:就提供的物業服務提供咨詢、指引及投訴管理等,設立一個公告欄以刊登管理處通告和社區消息;另設一個郵件系統以便于住戶與管理處的溝通交流,住戶可且只可查詢自已發出或受到的信息(此系統只能用于內部,有別于一般的電子郵件)。

物業維修:用于管理物業維修方面的信息,住戶可查詢管理處的回復及處理方法,管理處可利用此系統對維修流程進行跟蹤監督。

收費管理:用于錄入、查詢、統計分析各種費用,推繳欠款的信息可以郵件形式轉發到住戶郵箱,住戶可查詢各自的管理費用。

會所設施管理:通過設施預訂系統,住戶可預訂各種會所設施。選擇了設施和日期后,屏幕會顯示當前的預訂情況及可選擇的時間,預訂后,系統提示申請獲得確認,住戶可隨時查核已預訂的項目。通過設施管理系統,管理處可增減可訂用的設施,或因例行保養或其它原因而停止使用某些時間。

三、網站技術方案

1、技術實施(略)

序號

網站組成

使用技術名稱

效果說明

2、技術保證

1)首頁內容嚴格控制在40KB以內,保證4—5秒能完成下載,讓瀏覽者能快速進入到主頁;

2)網站所提供的資料準確,錯字率在0.15以下;

3)需建設數據庫保存的資料及時輸入數據庫,并保證數據能被正確調用;

4)搜索引擎登錄在網站建設竣工后兩個星期內完成;

5)利用WeiteGara 所提供的網頁檢查工具,對網頁瀏覽器的兼容性、網頁中針對搜索引擎的準備情況、網頁用時間、鏈接情況、拼寫和HTML文件編寫進行檢測;

6)網站的服務器安全穩定,非因不可抗力因素(如電信局停電、CHINANET傳輸中斷等)保證網頁能被正常瀏覽;

7)企業級電子郵件系統能正常收發;

8)頁面更新準時上傳。

第三章__集團網站推廣方案

一、網上推廣

(一)中文網站推廣

1、將__集團中文網站信息聯入最大的前20家中文信息檢索器,方便國內分銷商及消費者以“__”、“房地產”、“商品房”、“高級商品房”等關鍵字查找__集團網站。

2、在知名的房地產站點中__集團的網站信息:

3、在國內眾多的電子公告欄上__集團的最新樓盤信息。

4、通過電子郵件,向潛在消費者和供應商宣傳__集團的網站信息。

(二)英文網站推廣

將__集團英文網站信息聯入全球最大的前100家英文信息檢索器,向外國客戶宣傳__集團的網站信息,方便外國客戶以“china realtyestate”等關鍵字查找__集團網站

二、結合網站的傳統媒體推廣

要將網站向全社會廣泛地推廣,傳統媒體的作用不可忽視。若缺乏傳統媒體的有效宣傳,網站就不能給社會大眾所知道,也就無從點擊,更談不上瀏覽,網站的信息就無法向大眾傳遞。報紙、電視、雜志、戶外廣告等媒介都是可選擇的。但考慮到報紙、電視的投入會相當大,若單單為宣傳推廣項目網站就顯得有點浪費。因此,建議__集團在網站推廣上盡量采用原有的宣傳資料,如樓書、單張、展板等工具,結合__集團原有的VI系統,將網站的信息內容融入其中。這樣成本又低,又具針對性。

三、結合網站的社區文化活動推廣

__集團作為一個大型房地產開發企業,已開發了多個項目。各個樓盤的業主是一個十分寶貴的資源,是宣傳推廣中的最有效載體。根據廣告學原理,一個人可以對周圍的二十五個人產生影響。也就是說,一個業主可以影響周圍的二十五個人,諸如親戚、朋友等等。在房地產銷售上已經充分利用了業主這一有效途徑,例如一些業主直銷方案等。根據統計,大型小區的銷售額大約有30左右是由業主直接或間接的宣傳介紹而產生的。

所以在開展社區活動的同時,加強對業主宣傳項目網站的信息。同時在網上也及時地報道小區各種活動的內容。例如進行網上直播、網上對話等加強與業主間的溝通,讓業主成為網站的第一瀏覽者和忠實擁護者。這樣對網站的推廣將會起到事半功倍的效果。

四、結合網站的公關活動推廣

公關活動是在短時間內產生較大影響力的有效手段,是針對大眾的廣泛傳播手段。網站推廣可以和樓盤的營銷推廣相結合,給消費者一些實質性的好處。很多時候,上網的人除了獲取所需的信息外,還會想得到一些利益好處,如購物優惠、折扣等等。所以,結合樓盤推廣,我們可以進行一些如__集團樓盤購房網上尋折扣、網上集體砍價等活動,給予上網者實實在在的優惠。又或者結合樓盤的一些活動、現場SHOW等,在加強銷售的宣傳的同時,又可以對網站進行有效的推廣。

五、有互聯網特色的現場包裝

現場包裝是促進樓盤銷售的重要手段之一。良好現場氣氛的營造將直接刺激客戶的購買欲望,在現場抓住那些已經有興趣的參觀者將會比漫無目的地去尋找客戶的成功率要高得多。針對網站而言,就要將互聯網的特色融入到現場包裝之中,充分體現出互聯網與房地產的相結合將會給客戶一種怎么樣的生活享受。例如在現場設置觸摸顯示屏,讓來參觀的客人見識__的網站,及可以利用該網站達到什么目的、有什么方便的服務等等。

第四章__集團網站建設程序

一、網站開發流程(略)

二、網站開發時間表(略)

第五章__集團網站建設投資預算

第六章__*工作室的完善客戶服務

一、技術支持

如果貴司租用我們的服務器,我們將通過在線或電話等方式隨時向貴司提供專人的技術支持。

我們辦公時間是:星期一—星期五,9:00a.m—6:00p.m

二、技術維護

(一)維護內容

1、客戶服務部將受理客戶的不同需求并妥善作出處理。

2、__*工作室將為該系統提供壹年的免費技術支持和維護,維護內容如下:

(1)一年內免費更新10個普通頁面。

(2)每三個月對服務器維護一次并不收取任何費用。

(3)在維護期內,對于系統運行過程中出現的問題首先應通過熱線電話(020—)解決;如通過電話解決不了,__*工作室派人員到現場指導。

三、培訓:

結合網站的整體架設過程,我們將免費提供下列培訓:

(1)互聯網概述及電子商務發展趨勢

(2)電子郵件系統的管理、電子郵件地址設置

(3)電子郵件自動回復內容的更改

(4)電子郵件信息管理

(5)服務器空間的遠程維護

(6)FTP培訓

(7)互聯網概述及發展趨勢

(8)搜索引擎的介紹

(9)如何在浩翰的網上信息海洋中快速查找所需信息(以公商業信息為例)

(10)目前,香港、臺灣、美國等房地產行業在互聯網商務應用中的示范

(11)Internet的商業價值和商業應用

(12)國際電子化商務的發展趨勢和應用

(13)電子商務應用的策略

四、項目開發負責人

第七章__*工作室的業績介紹

第7篇

張翔

身份證號碼

性 別

年 齡

25歲

政治面貌

共青團員

婚姻狀況

未婚

視 力 狀 況

身高(厘米)

168 cm

體重(公斤)

64 kg

民 族

少數民族

戶口所在地

南昌市(含區市縣)

技術職稱

網絡主編

最 高 學 歷

本科

現居住地

南昌市(含區市縣)

畢業時間

2008

求 職 狀 態

目前正在找工作

電話、手機

13517911793

EMAIL

個人主頁

地 址

江西省南昌市青山湖路青山湖大道22號

郵編

330000

受教

育及

培訓

狀況

2004年9 月 至 2008年6月

南昌大學科技學院

新聞學 初中

專業描述:

在校期間努力學習新聞理論及采訪寫作課程,課余時間自學閱讀了大量網絡傳播、廣告策劃等方面的書籍。同時,在暑假期間積極到遼寧桓仁有線電視臺、上??萍紙?、中國改革報江西記者站及江西商報等新聞媒體實踐新聞工作,學習寫作了大量新聞稿件。

任職公司名稱: 妝點信息技術有限公司 。

2008年6 月 至 2009年6月

時尚主編

工作職責和業績:

自08年6月份畢業便就職于妝點網。由最初的公司產品軟文撰寫人轉為今天妝點網奢華主義頻道的主編。今天主要的工作是負責妝點網奢華主義頻道的內容維護、圖片更新及頻道優化與欄目的策劃。熟知網絡媒體的運營工作。

任職公司名稱: 重慶科妍基因生物有限公司 。

2009年7 月 至 2011年7月

網站主編

工作職責和業績:

負責美胸體雕網的改版工作。將美胸體雕網由原本的女性資訊網站改版為美胸百科類網站。負責美胸體雕網的內容上傳、專題制作、網站推廣工作。工作期間,美胸體雕網百度美胸關鍵詞排名第一頁,網站PR為3。同時,負責公司美胸產品、美容產品、減肥產品的文案策劃及軟文寫作工作。

求職意向

現從事行業:

IT/信息產業

現從事職業:

現職位級別:

中級職位(兩年以上工作經驗)

期望月薪:

3000-4500元

目前月薪:

3000-4500元

可到崗時間:

一周以內

期望工作性質:

全職

欲工作地區:

江西省

欲從事行業:

IT/信息產業

欲從事職業:

技能特長

A.可以單獨采訪寫稿,懂得網絡推廣基礎。 B.熟悉網絡編輯工作流程,可分析用戶行為,根據用戶行為策劃運營網站。 C.擅長產品及網站專題、網站頻道及欄目的策劃工作。 D.熟悉photoshop的基本操作,熟練使用辦公室軟件. E.普通話通過國家二級甲等. F.可以進行簡單的英語交流,并有一定的閱讀能力.

外語水平

第一外語:英語 一般

第二外語:其它外語 普通英語四級

興趣愛好

愛好讀書、寫作、音樂和旅游等。

自我簡評

第8篇

關鍵詞:企業營銷網絡;建設;管理;問題

隨著經濟的全球化,市場的競爭也越來越激烈,而利用互聯網進行網絡營銷是企業對自己產品進行宣傳、推廣的重要法寶,從根本上決定了企業能否通過產品占領市場。企業對網絡營銷成功的關鍵,在于企業的營銷網絡的建設和管理。

1.營銷網絡建設目的

1.1企業營銷網絡建設的根本目的:通過網站獲得商業機會和新客戶,幫助企業提高產品的銷售和品牌的知名度,以求獲得更廣泛、更有效的地區市場的一張發展戰略,然后給企業帶來經濟效益。

1.2把客戶所需要的信息以最快最方便的方式提供給客戶,讓客戶滿意,最大限度地減少客戶流失。

2.營銷網絡建設存在的問題

2.1大多數企業中領導不能對網絡營銷有正確的理解,只認為是網上銷售,特別看到網上商店虧損便失去動力;企業對營銷網絡的經濟能力、管理能力缺乏有效的評估、缺乏抵御市場風險的能力、缺乏科學設計營銷網絡的能力、只注重產品的銷售額而不注重產品的質量,也不能根據市場的變化及時地調整企業的營銷網絡。

2.2營銷人員缺乏有效的知識和培訓估計,不能準確引導客戶。

2.3大部分的企業家只顧眼前的利益,沒有品牌意識,沒有創新意識,不做客戶關系建設,不搞終端維護,更說不上在區域經營的營銷策略和計劃。2.4不規范的市場行為使人們對網上的信息等存有疑惑,對產品質量產生懷疑。

3.研究解決的方案與問題

3.1科學合理地建立營銷網絡

3.1.1嚴格遵循原則設計營銷網絡。每個區域需要不同的營銷方案,企業應根據具體情況制定不同的營銷方案,對市場不能進行單一的定位。營銷網絡是在多因素的經濟環境下生存的,科技、法律、文化、地理等方面,而為了避免這些因素變化對營銷狀況所產生的影響,要遵循以下原則:3.1.1.1以服務目標消費者為原則:客戶是企業最重要的資源,客戶與公司是互惠互利的關系,所以企業必須了解客戶的需求,為客戶提供便利、快速且正確、準確的服務,提高客戶的滿意度,得到客戶的認可,也就相當于得到了市場的認可,就會給企業帶來豐厚的利潤。3.1.1.2以堅持產品的特性為原則:產品特性一般包含產品識別、受眾范圍、替代性等,一款產品能否受到客戶的歡迎,產品設計都要建立在這些特性之上。3.1.1.3以適應市場競爭狀況和社會環境變化為原則:企業在建立網絡營銷之前必須全面準確地掌握企業產品所屬行業的市場狀況,進行市場調查,研究客戶需要什么、需要多少、同行競爭的狀況、市場需求的發展趨勢以及企業的產品進入市場后的優勢和劣勢,還有企業的營銷活動等等,當然,在這些基礎上,最重要的還是遵紀守法。3.1.1.4目前營銷界提出的戰略思想是“4S”思想,即滿意(Satisfaction)、服務(Service)、速度(Speed)和誠意(Sincer-ity)。

4.營銷網絡管理

4.1營銷網絡的便利

網絡營銷能夠節約交易成本,交易成本的節約體現在企業和客戶的兩個方面。對于企業,盡管互聯網需要企業有一定的投資,但是相比其他銷售渠道,交易成本已經大幅降低,降低交易成本主要包括通信成本,促銷成本和采購成本降低。對于客戶,無須銷售人員主動尋找客源,而是讓客戶主動“送上門”,節約了人力資源以及成本。

4.2企業內部機構設立及管理

為建立和管理網絡營銷,企業內部必須設立專門的機構,并由分管部門的主要領導直接管理,主管領導有責任協調各部門之間的關系,使工作效率得到最大化。

4.3企業外部營銷網絡的準備企業要事先進行市場調查,了解市場的競爭處以及廣大消費者的產品需求的種類等。

4.4網絡營銷具有八項基本職能

4.4.1網絡品牌管理。企業可以通過合理的利用各種網絡營銷途徑創建和提升品牌,包括網絡品牌評價、網絡品牌策略制定等。4.4.2網站推廣管理。網站推廣的直接效果表現在網站訪問量的增加、品牌形象提升、用戶數量增長等多個方面。4.4.3信息管理。信息包括網站的內容策略及內容管理、外部信息渠道管理、信息的效果管理等;同時信息要及時、準確。4.4.4在線客戶關系管理。在線客戶關系管理包括客戶的行為的研究、用戶資料管理和用戶資料的有效利用、效果評價等等4.4.5在線顧客服務管理。在線顧客服務的基礎是有效的利用在線服務手段,對各種在線服務手段的特點進行研究并制定相應的適合客戶的服務策略,構成了在線顧客服務管理的基本內容,使在線服務向人性化發展。4.4.6網上促銷管理。企業營銷人員針對不同產品和服務,制定不同階段的促銷目標和策略,并對在線促銷的效果進行跟蹤控制。4.4.7網上銷售管理。主要內容包括在線銷售渠道建設,在線銷售業績分析評價,網上銷售與網站推廣、網上促銷等工作的協調管理。4.4.8網上市場調研管理。包括在線市場調研的目標、計劃、調研時間的管理,以及調查結果的合理利用等。

總結

對于一個企業,產品營銷對于任何一個企業來說都是至關重要的!而隨著市場經濟的逐步深入和發展,企業營銷網絡建設和管理的意識在不斷的增強,在進行強力的廣告攻勢外,還要注重提升企業在當地的形象和知名度。企業還必須要有獨到長遠的眼光,要對自己的產品進行創新、賦予新意,能在眾多產品中脫穎而出,吸引客戶的眼光,勾起客戶的消費欲望;并且要將當地的社會與經濟生活、文化、地理環境等因素融入產品中,在銷售產品的時候不斷地傳播企業的文化和價值觀,提高企業在客戶心里的形象,提高企業在市場是我競爭力。只有這樣,營銷網絡的建設才能成為企業不倒的基石,是企業寶貴的資源財富。

參考文獻:

[1]菲律普•科特勒.營銷管理[M].上海人民出版社,2003.

第9篇

(訊)做seo的同行經常會碰到客戶要求做許多關鍵詞的情況,這也是最令我們頭疼的,因為同時做很多個關鍵詞確實存在很大的難度。但是站在客戶的角度來看這個問題,也是很正常的,因為每個詞都有可能給企業帶來目標客戶,甚至直接形成訂單,因此作為網站推廣、優化人員的我們來說就要投入更大的精力來專注于客戶的網站seo工作。

一般來講一個網站最容易出效果的關鍵詞數量是3-5個,而客戶給我們的關鍵詞是10個、甚至20個、30個,這些詞可以總結為三類,目標關鍵詞、次要關鍵詞、長尾關鍵詞,那么碰到多關鍵詞優化這種情況我們應該怎么辦?下面就簡單的講講多關鍵詞的優化的應對措施:

1、從多個關鍵詞中選取最有價值的3-5個作為目標關鍵詞(主關鍵詞),把這個目標關鍵詞在首頁title著重體現。大家都知道首頁是整個網站權重最高的地方。因此首頁是主關鍵詞是優化的重點,從網頁標題,加粗加重,H1標簽,另外還要注意關鍵詞出現的位置和次數。

2、其他關鍵詞(包括各種長尾關鍵詞)盡量放在二級頁面或文章內容頁面或其他單頁面。這里需要注意的是:

A、對于那些比較重要的長尾詞最好在首頁也適當體現一下,這樣最目標關鍵詞和長尾詞的優化都會有所促進。

B、次要關鍵詞的優化通過二級欄目頁面實現,次要關鍵詞的防止位置位置不要太深(最好不要超過3層),因為一般的搜索引擎蜘蛛會設置爬行的深度。通常的做法是把關鍵詞放到二級欄目的title上面,比如我要做“寧波駕校,寧波學車,寧波考駕照”這三個詞,而其他的相關關鍵詞又有很多,比如“寧波金通駕校,波駕校排名,寧波駕駛培訓等”,這些相關的關鍵詞也是非常重要的。那么這些詞不可能都在首頁的標題里出現,所以二級頁面的標題就是它們最好的去處。

C、長尾詞的優化一般通過文章內容頁面或者其他單頁面實現,具體的單頁面優化方式,請參照"利用單頁面實現網站營銷效益最大化"和"淺談網站內容頁面的優化"當然這種優化方式不是絕對的,要根據關鍵詞的重要性適當搭配,也要通過文章內部關鍵詞連接把整個網站銜接起來。

3、注重外鏈建設,很多時候你搜索一個關鍵詞的時候,有些網站title或者description里面并沒有包含這個詞,但同樣有好的排名,為什么呢?在sunny看來無非有2種可能,一個是網站內容相關性做的比較好,另一個原因是大量的外鏈做了這個詞的指向。

4、多站點優化。大家都知道一級域名的在搜索引擎中的權重是二級目錄、二級欄目無法比擬的。所以有條件的話,可以多做幾個站、多弄幾個域名,用不同的站優化不同的詞。煙臺網絡公司提醒您:我個人還是比較贊賞這種方法的,效果很好!(編選: 勇全)

第10篇

企業網站建立之后,還需做好網絡營銷推廣,當前競爭無處不在,做好網站只是成功一半,推廣出去才是關鍵,本文介紹網絡營銷推廣的方法。

企業網站建立之后,還需做好網絡營銷推廣,當前競爭無處不在,做好網站只是成功一半,推廣出去才是關鍵。要做好宣傳推廣,必須重視以下方面。

一、訪客分析

訪客有多種情況,有的是偶然搜索到,有的是專門搜索需要的內容,對公司網站訪客來源要分析。很多人上網的目的是尋求需求的信息(39.1%)和娛樂休閑(35.7%),所以它對產品企業相關的大多信息是不感興趣的。訪客中有潛在客戶,關注和分析這些人的想法和需求極為重要,這也是網站內容的導向。應該考慮做一些調查,分析出公司的客戶關注什么,需求什么。關鍵字分析,思考訪客會搜索什么關鍵字。

二、網絡營銷環境分析

在網絡環境下,市場的性質發生了深刻的變化,廠商和消費者可以通過網絡直接進行商品交易,市場將更加趨于多樣化、個性化,并實現徹底的市場細分。消費者的行為也將發生一些變化,消費者將更多、更廣泛地參與企業的市場營銷過程,消費者的消費行為將更趨理性化、個性化。

在網絡環境下,通過電子商務這種手段,產品的生產者會更多地直接面對消費者,原先那種層層批轉的中間商業機構的作用將逐漸淡化,這將引起市場性質的變化,主要表現在: 生產者和消費者的直接網上交易。在電子商務下,生產廠商和消費者可以通過網絡直接進行商品交易,這種交易避開了某些傳統的流通環節,因而更加直接、面對面和自由化。這對于以傳統商業運作為主的市場模式產生了巨大的沖擊。

市場的多樣化、個性化和時變化。原有的以商業為主要運作模式的市場機制將部分地被基于網絡的電子商務所替代,市場將更加趨于多樣化,不同的企業、不同的產品將千方百計地在網上營造自己的營銷模式以吸引顧客。由于網絡雙向和動態的特點,市場會更顯個性化和時變化。

市場細分的徹底化。目前市場變化主要體現在市場的劃分越來越細和越來越個性化這兩個方面。但是在傳統的市場環境中,這兩種方式無論如何發展,其最終結果還是針對某一定的消費者群體。只有在網絡環境下,才有可能把這兩方面的趨勢推向極點,演變為一場針對每個消費者的營銷,即微營銷。

三、網絡營銷、推廣定位

模式定位:根據公司情況,定位為o2o、B2B或者B2C等等。

內容定位:根據企業具體情況進行分析和定位。

提供個性化服務,要想挽留顧客的心,除了專業以外,還要有個性化服務,可以與顧客之間建立穩定、長久的關系。

四、網站推廣策略

五、網絡營銷意義

網絡營銷是企業整體營銷戰略的一個組成部分,是建立在互聯網基礎之上、借助于互聯網手段來實現一定目標(如品牌或銷售額)的一種營銷手段。

中國互聯網絡信息中心(CNNIC)的中國互聯網統計報告,截至2015年6月,我國網民規模達6.68億。網絡應用已經從生活娛樂逐步向社會經濟領域滲透,網民對網絡信任和安全的要求也日漸提高。

網絡購物的用戶規模在經濟趨勢中逆勢上揚,2015年7月24日 -中國互聯網絡信息中心(CNNIC)7月23日《第36次中國互聯網絡發展狀況統計報告》,網絡購物截至2015年6月,我國網絡購物用戶規模達到3.74億。

很多企業都把網絡營銷作為重要營銷手段,設置有專門網絡營銷人員,網絡推廣、網絡營銷已經成為一個新的職業。

搜索引擎優化(SEO)已經成為一門學問,很多人在進行研究。

即使剛開始做的時候,銷量可能上不去,但是只要公司的產品在各大購物網站上出現了,就是一個成功,對于擴大公司知名度,增加公司品牌無形資產都有很大意義。

六、網絡營銷計劃

企業網絡營銷當前熱門是o2o,傳統的b2c及b2b兩種模式也可以做;收集分析全國知名網站,選定部分網站作為銷售平臺;制定合理的產品價格體系;制定網絡廣告投放計劃書。

七、網絡營銷SWOT分析

分析具有的有利條件:例如具有對于IT網絡、網站建設較為熟悉,具備網頁設計、圖形處理能力的人才;公司具有一定知名度;公司已經建立有自己的網站等等。

第11篇

乙方:

簽約雙方就合作開展南寧市xx網絡(以下簡稱xx網絡)產品和服務的推廣,共同組織發動企業、組織和個人加入事宜進行友好協商,甲方同意乙方甲方的網站制作、系統開發、動畫設計、網站推廣、網站維護銷售業務,雙方達成并同意遵照以下條款:

一、甲方的權利和義務

1.1甲方為乙方提供規范的產品和服務體系,以及有效的業務購買、管理和售后支持。甲方盡力向乙方提供業務范圍內的技術支持和技術培訓,幫助乙方提高技術能力,拓寬業務范圍,并向乙方提供完整的售后服務支持。

1.2甲方有權根據市場情況調整產品服務體系、價格體系和制度,調整信息以書面文檔或電子郵件的方式通知乙方。

1.3對于乙方與客戶之間的糾紛、爭議、損失、侵權、違約責任等,均由乙方與客戶自行解決,甲方不介入乙方與客戶的糾紛、爭議等,也不對客戶的任何損失負責。

1.4甲方視必要定期或不定期邀請乙方參加各類商年會、產品會、研討會和培訓等活動。

二、乙方成為甲方商的基本條件

1.可以獨立承擔民事責任的企業單位;

2.具有比較豐富的計算機和互聯網知識,了解網站建設的基本內容;

3.擁有固定的辦公地點和便利的上網設備;

4.擁有良好的知名度和完善的銷售網絡,以宣傳和推廣xx網絡;

5.具有良好的客戶服務能力與經驗,能夠并愿意為客戶提供必要的咨詢和解答;

6.提供有效的本公司營業執照復印件、負責人身份證復印件;

7.愿意接受xx網絡的審核、監督、管理和指導。

8.愿意接受甲方制訂的《商加盟協議書》;

9.乙方必須熟悉甲方的商制度、產品信息、服務內容、業務流程等相關信息,甲方對提出申請的乙方就上述各項內容進行審核、確認,決定是否授予乙方資格。

三、乙方的權利和義務

3.1乙方申請成為甲方的商不需要交納任何費用。在成為甲方的商后,甲方向乙方頒發商授權書,商授權書中明確規定了乙方可以甲方產品和服務的范圍。乙方在自行負責開拓市場與發展客戶時,要保證向客戶提供良好的服務,不得以欺詐、脅迫等不正當手段損害客戶及甲方的利益和聲譽。

3.2乙方保證自己和客戶的經營活動和業務活動完全符合中國有關法律、法規、行政規章等的規定。若因乙方違反上述規定而給甲方帶來任何損害,乙方應承擔所有法律責任并賠償甲方損失。

3.3乙方必須詳細閱讀并認真理解甲方商制度的全部內容,并嚴格遵守商制度,完全按照甲方規定的操作要求提交正確、完整、有效的數據資料并按正確步驟進行。

3.4在本協議書有效期內,乙方承諾不向與甲方構成商業競爭關系的企業、商業機構、組織和個人提供有關甲方業務、技術等一切相關信息和資料,否則愿意承擔相應的責任。同時,乙方有義務嚴格保密并妥善保管客戶的資料,若因乙方保密不善致使客戶資料泄露或因乙方隱瞞、欺騙甲方擅自出售客戶資料,而造成的損失、糾紛和責任,由乙方自行負責。另外,乙方應對甲方明確注明為保密資料的信息給予保密。

3.5乙方應執行甲方規定的統一收費及服務標準(收費及服務標準以甲方提供的相關文檔為準),不得擅自進行更動,若因此造成甲方和客戶損失及相關法律責任的,應由乙方承擔相應賠償和責任。

3.6乙方應邀參加甲方組織的商年會、產品會、研討會和培訓等活動。

四、雙方違約責任

4.1若乙方嚴重違反本協議書的規定條款,甲方可隨時通知乙方終止其權。

4.2乙方若違反國家有關政策法規,甲方有權中止協議,并由乙方承擔相應的責任。

4.3乙方在發展業務的同時,應該注重自己的信譽和形象,若在對客戶的信譽度上有欺騙行為,并對甲方形象帶來損害,甲方可終止此協議,并按違約追究乙方責任。

4.4若因乙方原因造成客戶爭議,由乙方負責解決。

4.5若因甲方原因造成客戶爭議,由甲方負責解決。

4.6其它違約責任按《中華人民共和國合同法》有關條款進行賠償。

五、雙方免責條件

5.1由于互聯網上的通路偶然阻塞,造成客戶網站不能正常訪問,乙方均認為是正常情況,不屬于甲方違約。

5.2因國家政策法規調整、自然災害等不可抗力或意外事件而影響甲方正常的服務和技術支持時,雙方互不承擔責任。

5.3鑒于計算機和互聯網的特殊性,因黑客問題、電信部門技術調整和政府管制等引起的事件,也不屬于甲方違約,甲方不應承擔責任。

六、交易和結算方式

第12篇

關鍵詞:高職院校 平安校園 網站建設

隨著國內各高職院校校園網絡建設的不斷發展,大多數學校都建立起自己的網站,校園的管理也朝著信息化方向發展,教學活動、學生活動、安全教育活動等高校各項工作都基于網絡平臺來開展管理。高職院校平安校園網站建設也是基于各省教育廳平安校園創建的文件精神,在校園推廣的一項工作,目的是方便師生學習安全知識,把握安全自救常識,提高自我的防護各項危險的能力,并對全國的安全生產情況、安全政策法規、學校開展的安全教育工作有基本的了解。伴隨高職院校多樣化的辦學模式發展,平安校園網站的規劃和建設也有很多新要求和新挑戰,如何提升校園安全工作的效率,如何保證安全危機信息的時效性,如何提升安全教育知識的趣味性,如何保證校園安全宣傳工作的全面性,這都是新時期對平安校園網站建設和管理部門提出的新問題。本文主要以云南林業職業技術學校為例,介紹平安校園網站建設的原則、內容,和網站的規劃與管理,并提出網站推廣的新思路,和高效地完成對保衛處各項事務的處理,構建信息化、高效化、和諧化的平安校園。

一、高職院校平安校園網站的特點

(一)簡潔明了,易于操作。網站頁面的設計簡潔明了,以學校的主打色系為主,配以學校的風景圖片,不允許出現任何廣告。網站的操作相對簡單,對于需要在網站進行事務辦理的人員,只需要根據自己的需求選擇相應的欄目,填寫相應的申請或者信息就可以辦理事宜。例如辦理暫住證的時間預約,只需要在戶籍管理中選擇暫住證辦理,填寫自己的基本信息和辦理時間,提交申請就可以了。

(二)校園安全動態及時更新,危機信息及時處理。每周及時更新網站信息,報道學校的安全教育工作,安全工作的最新動態,學校開展的學生活動和活動中需把握的安全小常識,各二級學校進行的安全教育簡訊等信息。危機信息舉報專欄中,每天及時關注和處理學生的信息,做好學校的安全監管工作。

(三)形式和內容要體現平安校園特色吸引瀏覽者。頁面的內容多采用圖文并茂,加入漫畫元素來描述安全知識。并且后續設置一個微電影視頻專欄,生動的案例引導,吸引高職院校師生來關注。

二、平安校園網站的內容規劃與平臺搭建

(一)平安校園網站的內容規劃

平安校園網站是圍繞教育廳的平安校園建設相關要求來組織內容創建的。網站的頁面編排主要圍繞實時信息,安全教育、安全宣傳活動,消防隱患排查整改,網上戶籍、治安便捷服務,為廣大師生服務。網站各專欄內容相對獨立,各欄目的導航功能明確。其主要分為12個專欄,其中包括首頁、機構設置、通知公告、校園安全新聞、治安防范、交通消防、戶政服務、安全教育、普法宣傳、安全論壇、信息上報、視頻之窗。

1.機構設置:讓全體師生了解保衛部門的人員基本情況和所設立的科室,及內部人員的工作職責和分工,并能根據自己的需求找相應科室的負責人辦理事務。

2.通知公告:主要校園的綜治維穩、安全生產工作的通知,每個節假日的安全通告。也會涵蓋保衛部門所開展各類活動的新聞,學校的平安校園建設情況,各二級學校圍繞平安校園開展的活動的簡訊等,并采用圖文并茂的形式進行信息,增強網頁內容的吸引力。

3.戶政服務分出五個子欄目:戶政須知、新生戶籍管理、畢業生戶籍管理、教師戶籍管理、暫住證辦理預約。該專欄主要是針對新生、畢業生、教師的戶籍進行事務辦理。并可直接在網絡上申請暫住證辦理的預約。

4.安全教育專欄中包括三個子欄目:安全文化宣傳、安全微課課堂、典型案例。其中安全文化宣傳主要是針對每季度開展的安全文化教育宣傳的活動情況,安全教育知識;安全微課課堂主要是關注微信平臺進行微課學習;典型案例是對全國的安全案例進行共享,讓同學們以此為戒。

(二)平安校園網站平臺搭建

作為高職院校的平安校園網站,主要有兩大功能,一是要對外進行校園的安全新聞信息的及安全知識的宣傳教育功能;另一個就是在校內進行用戶數據庫的維護,便于師生用戶在網站中獲取所需要的信息并進行交流。我們在規劃平安校園網站時,采用外網和內網的服務器分開使用,內部網服務器進行IP限制,只允許教師用教工號,學生用學生證號進行登錄訪問。外網主要是放學校的通知和公告,及其他動態信息,內網給師生提供各項安全、戶籍、治安、消防等全方位的服務。在服務器使用平臺上,我們使用的是ASP+SQL為Web服務提供解決方案。

三、平安校園網站管理和維護

(一)平安校園網站日常信息管理

為了保障網站信息的及時上傳,如何合理設置信息流程管理,減少信息的中間環節就很重要了。通過前往多所同省高職院校調研、交流,具體經驗包括:1.外網和內網欄目分開:外網的專欄有首頁,機構設置,通知公告,校園新聞,普法宣傳,視頻之窗,內部網的專欄是治安防范、交通消防、戶政服務,安全教育,安全論壇,信息上報。2.內外網都設置專欄管理人員,并由保衛處人員根據其分管業務工作來分配專欄,隨時關注網站的反饋信息,給予瀏覽者及時的信息回復。3.設置專門的信息管理員,專門負責審稿,改稿和通知、簡訊、通告等重要信息,同時也要收集校內外安全案例,并通過進行歸納整理,用最生動的方法、先進的技術來,既能吸引校園網的瀏覽者,又能讓他們及時把握案例,掌握應急知識。

(二)平安校園網站日常維護

1.加強網站隊伍建設

平安校園網站是運用信息技術,結合校園安保管理工作進行規劃建設的系統工程。校園保衛部門需要有一支具有計算機應用技術和網站管理技術的工作人員,并為其配備好一定的硬件設備和網絡工作環境,使他們成為網站管理和維護的主力軍;網站的維護,需要保衛部門的網站管理專職人員養成每天瀏覽平安校園網站的工作習慣;需要定期組織網站管理專職人員去各高校或機構進行業務培訓,提高他們的業務工作水平,同時也可以培養學生興趣隊伍,協助網站管理人員進行一些簡單的維護工作。

2.平安校園網站優化

(1)SEO優化。SEO是指在了解搜索引擎自然排名機制的基礎之上,對網站進行內部及外部的調整優化,改M網站在搜索引擎中關鍵字的自然排名,從而獲得更多的展現量,吸引更多目標客戶對網站進行點擊訪問。對于SEO優化,需專員了解網站對應目標群體需求,對網站關鍵字進行調整優化,以達到網站更多訪問量。

(2)網站內容優化。及時調整網站內容,對網站內容的、修改、審核需要網站管理專員進行完成,讓內容更吸引人。

(3)網站欄目模塊優化。對網站欄目模塊進行優化。從網站上線以后,觀察其欄目,對欄目進行適當合并、刪除、修改,讓頁面布更合理。

四、高職院校平安校園網站的宣傳推廣

對于高職院校平安校園網站宣傳的推廣,方法有:1.新生入學的錄取通知書中包含平安校園網站信息及大學生安全教育微信公眾平臺信息;2.可在校園中的警示牌、宣傳材料上對平安校園網站網址進行宣傳;3.將平安校園網站更新信息于校園網論壇;4.將平安校園網站的主頁定期設置在計算機機房中;5.在校園網其他部門網站中進行鏈接;6.將網站的網址印刷在名片、信封、辦公用品等媒介上。

五、結語

高職院校平安校園網站是高職院校師生了解校園安全動態,學習安全知識的重要途徑,也是高職院校對外進行安全宣傳的重要窗口,所以創建好平安校園網站,對維護校園的安全穩定,在師生中普及安全知識,營造良好的校園環境都有很重要的意義。在建設平安校園網站過程中,要結合學校的特色,做好網站的功能、內容、管理和推廣等工作,才能發揮好高職院校平安校園網站的各項功能,促進保衛工作的信息化技術創新,提高整體安全工作的效能。

參考文獻:

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