時間：2023-05-30 10:08:08
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇女裝品牌，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
走上紅地毯的不一定就是明星，還有你！
中西合璧，美到極致。
誘惑今日，改變生活！
有焦點，更有高度。
優雅品位，尊享魅力。
引領時尚潮流，盡在戛娜女裝。
搖曳多姿，戛娜——舞動你的精彩。
眼睛一亮，真的好靚！
相信自已，相信美麗。
夏一個焦點，“娜”樣耀眼！
舞動身姿，做絢麗女人
嫵媚女人來源戛娜，穿上戛娜盡顯女人氣質。
無論春秋冬夏，女裝我選戛娜。
我相信，我也可以很美——戛娜女裝。
我的戛娜，沒有我的選擇。
溫馨港灣，激起你想家的漣漪——戛娜女裝。
為時尚代言，為美麗加分，女性的百寶箱。
貼身幸福，貼心享受。
舒適于我，風韻怡人。
世界變得精彩，只因您的顏色。
時尚有我，美麗隨身。
時尚由我做主——戛娜女裝。
時尚引領生活，戛娜閃亮你我。
時尚戛娜，魅力無雙。
時尚的誘惑，美麗的體驗。
生活自有主張，我有我風格。
生活體現時尚品味，戛娜女裝！
神采飛揚，戛娜女郎！
讓自己成為一道風景。
氣質掩不住，我最懂女人心。
品質生活，“戛納”演繹。
品味時尚，美麗自然。
女裝的世界，“飾”界的品牌。
你的衣柜，從這里開始。
男人注目，女人時尚。
明星氣質，戛娜盡顯！
美妙時刻， 戛娜展現！
每個人都是自己的主角，別以為只有電影才能演繹美麗。
來自年輕的問候。()
快穿戛娜，要不你就“OUT”啦！
在中國女裝市場，韓國網絡服裝品牌隨著互聯網技術的普及取得了不俗的業績，硬是從歐美品牌和中國品牌中擠占了相當大的市場份額，而且勢頭非常強勁。中國網絡女裝這幾年發展也很快，涌現出了一批在國內有一定影響力的品牌。由于在地域、經濟、文化、服裝產業歷史等方面中韓兩國的關系比中西方關系更為接近，韓國女裝品牌的實踐經驗對中國女裝品牌的發展有著更為有效的借鑒價值。
產品圖片的視覺營銷
眼球經濟當道的今天，只有在終端吸引到消費者的注意，品牌才能被消費者認知，商品才有可能被消費者購買。如何讓自己的商品吸引消費者的注意力并觸動他們的購買欲望？面對越來越激烈的商戰，產品圖片在網絡終端“視覺營銷”中的作用越來越重要。網店上的產品圖片和廣告圖片對網絡消費者很重要，因為和實體店不一樣，網店的產品是看不到實物的，消費者只能根據產品圖片進行選購，因此具有強烈視覺沖擊力并且制作精良的網絡產品圖片是對企業的非常有效的宣傳。產品圖片是面對顧客的最直接最高效傳遞信息的窗口，消費者在瀏覽網頁的時候更是偏好欣賞圖片大于閱覽文字，好的產品圖片能吸引顧客、對服裝品牌理念、服裝文化和服裝銷售起到關鍵的作用。
1.符合本土審美的模特
總結發現韓國熱銷網絡品牌的模特絕大多數都是韓國本土模特，容貌身材接近當地的消費者，長相甜美較為符合亞洲消費者心目中的審美標準，讓人感覺親切且渴望追隨其穿衣方式。相比較而言一些服裝品牌請的平面模特絕大多數都是外模，原因是本土服裝品牌傍洋牌，借外模來提升自己品牌的檔次。零號身材，超模妝容，其實面對身材與自己相去甚遠的外模，對于某部分消費者其實非常有距離感，模特穿的這么好我們未必穿的好，也就加深了消費者對購買衣服的不確定感，消費者的疑慮反而加深了?，F在國內品牌越來越注重挖掘和培養中國本土模特，以推動中國文化時尚行業趨向專業化高端化。
另外，這些網絡熱銷品牌所針對的目標消費群體的年紀在20歲到30歲之間，這些模特的形象都很契合80后90心理訴求。這和這一群體的成長軌跡有關，韓國少女組合、韓劇、動畫片、時尚少女雜志等都在用潛移默化的無痕跡營銷方式來培養消費者的貼近心理。韓國服裝與文化產業捆綁式營銷的理念值得我們思考與借鑒。
2.產品圖片拍攝場景
拍攝的照片絕大多數情況下會選擇消費者經常光顧的高檔餐館、咖啡店、街道、超市等（如圖1所示）。這些最日常的生活場景十分貼近消費者生活，給人的印象就是可以穿著這件服裝出入這樣的生活場景非常的和諧并且會帶著這樣的美感。相對而言攝影棚拍攝是最為快速與便捷的場所，既不用浪費時間東奔西跑，也因為攝影棚內的燈光、背景、道具等拍照器材一應俱全，既快速又便捷地拍出體現服裝質感的好照片。但是攝影棚內拍攝出來的照片風格與場景內容，無法像外景攝影那樣有衣生活的置入感。
圖1 韓國熱銷網絡女裝品牌partysu產品拍攝場景
3. 產品詳情頁
韓國網絡女裝品牌重點突出模特的穿著效果，打開產品詳情頁數量巨多畫面精美的模特展示照片首先映入眼簾，產品平面照以及細節圖的數量占比相當少。網絡購買服裝的缺陷在于不能試穿無法判斷上身效果，而大量模特的優美展示照片讓你認為這件服裝就是能穿這么好看。最后當你看到并不那么好看的衣服實物時，消費者已經先入為主地認為這件服裝就是這么好看，模特的巧妙展示可以有效掩蓋設計的不足。
上新速度快
韓國網絡女裝品牌還有一個很大的特點是上新貨品速度頻繁。韓國制衣效率相當高，不少工廠24小時開工，由下單到提貨只需兩三天。很多的韓國網絡女裝品牌每2至3天上新一次，每次大概3至5個款。網商們需要定期推出新的產品信息和全新的產品圖片，而且網店的主頁內容也要不斷更新，以免消費者產生審美疲勞。頻繁上新保持新鮮度，可以不斷吸引消費者刷新頁面，有力地向顧客述求最時尚的流行信息，不但可以重復瀏覽到過去的照片也能增加消費的忠誠度。這種“快、狠、準”的上新模式值得國內品牌借鑒。
總結
1.1設計與管理工作內容的相互滲透
服裝品牌是以服裝產品來滿足消費，獲取利潤，隨著消費需求的多樣化，服裝風格也向個性化方向發展?！傲矿w裁衣”成為服裝設計最理想化的境界，而網絡平臺使服裝設計師能快速得到消費者的信息反饋，然后結合自身豐富的設計經驗迅速做出設計決策，讓設計師不僅承擔設計職能還擔當了部分管理者的角色。這種設計與管理工作的相互滲透可以使設計作品更加貼合消費者的身心需求，同時也提高了管理工作的效率。
1.2設計實施和營銷手段更加靈活、具有彈性
利用網絡可以達到迅速獲取信息和整合資源的目的，以人為本的迎合顧客的需求來設計或協調團隊的活動方案。因此，能節省從設計到銷售的產品生命周期，增強了品牌的綜合競爭力。品牌需要建立適用于自己的設計管理模式，并不斷進行改善和優化，才能以更好地運作和服務贏得生存和發展的空間，提升品牌價值。靈活的設計管理體系在這種發展機遇之中，成為團隊最重要一種的戰略性資源，產品設計和團隊側重點存在差異性，所以設計管理工作根據自我需要做的靈活多變。目前互聯網上服裝品牌營銷的方式多種多樣。例如，基于淘寶平臺的“直通車”營銷活動、“淘寶客”營銷方式等，基于第三方軟件服務的微博、微信等各種應用軟件的營銷方式，都進一步強化了品牌與消費者的溝通，與其相關的設計管理方式也都在不斷探索之中。
2以產品設計為核心的網絡女裝品牌設計管理框架
對于以產品設計為核心的網絡女裝品牌來說，擁有一個相對合適的設計管理模式十分必要，它可以規范品牌運作，使品牌效益盡可能最大化。以產品設計為核心的網絡女裝品牌的設計管理模式應以設計工作為核心展開，從設計決策、設計組織等方面將線上線下的管理工作進行優化組合。
2.1設計決策體系
決策是人們為了實現某種目標而制訂的行動方針，設計決策就是組織為了達到某種設計目標目的，在眾多方案中選擇一個最佳的方案或策略，并加以實施的過程。美國經濟學家赫伯特.A.西蒙在談到管理的本質時指出“：決策是管理的心臟，管理是由一系列決策組成的，管理就是決策?！?/p>
2.2設計組織結構
建立符合一定管理模式的相對完備的組織機構，可以使團隊工作有序而規范。傳統的部門分工模式職能活動較多，使得各部門之間相互牽制，降低了工作效率。有了網絡的介入，管理方法與手段更加豐富、有效，網絡提供給管理者多種多樣可供選擇的管理模式，方便團隊根據發展情況自由做出選擇。網絡女裝品牌的基本組織結構框架如圖1，實現了通過網絡及信息技術進行高效管理。例如，在淘寶平臺上，賣家可通過在線聯系物流公司直接下物流訂單，貨物的物流信息也會第一時間同步在訂單信息里供消費者和賣家雙方查詢，為賣家節省了時間和精力。
3結語
隨著社會文明的不斷發展，物質生活水平的日益提高，各種時尚因素交替流行并不同程度地滲透和影響現代生活的方方面面，現代女性的思想觀念和生活方式發生著日新月異的變化?？旃澴嗟木o張生活給年輕的女士們帶來了巨大的壓力，工作之余，職場之外，休閑女裝無疑為緊張生活中的女性們進行解壓，從而盡情享受生活與釋放自信，享受休閑地快樂和健康的滋補。
在這種市場需求下，越來越多的女裝品牌從前幾年的職業套裝，發展到如今休閑化、時尚化的休閑女裝，這些都滲透著服裝設計者的敏銳觸覺和時尚理念，女裝休閑化趨勢明顯，品牌集中度大幅度提高。如今的休閑裝并非是“松垮隨意”的代名詞，而是逐漸向做工精致轉變，重點在于打造干練、簡潔、清爽的形象。設計大師們看好休閑裝市場，他們推出的秀場上，休閑裝占有相當大的比重。
休閑風格和休閑的設計理念逐漸滲透到服裝市場的各個領域，使傳統的服裝更多體現現代社會的休閑色彩；另一方面更多的休閑類服裝應運而生，市場細分進一步到位，使人們在日常生活和工作中處處感覺到休閑的氣息。隨著女性消費者的需求、興趣及愛好的差異，女裝品牌進入細分時代，在忙碌工作的背后，放松自我、強調個性的人文理念也日益深入人心，“休閑化”早成為服裝流行的趨勢?，F在休閑女裝市場已經呈現出服裝消費從產品消費走向品牌消費，品牌的發展已經步入正規化和科學化.休閑女裝企業如何擁有適合我國需求的品牌運作模式，快速地占領市場份額，打造成熟的休閑女裝品牌，至關重要。
二、休閑女裝市場現狀與消費需求特征
(一)杭州休閑女裝市場現狀
自古以來，杭州就是一座美麗的讓人流連忘返的城市。“欲把西湖比西子，淡妝濃抹總相宜”“上有天堂，下游蘇杭”......這些詩句都描繪出一個美麗、休閑的杭州印象。作為我國最重要的服裝產業集聚地之一，杭州提出“打造女裝之都，構筑時尚天地”的戰略目標，加上杭州對休閑生活方式的倡導勢必造就了一個巨大的消費市場，從而吸引了大批知名的休閑女裝品牌。四季青服裝特色街、武林路時尚女裝街、龍翔服飾城為中心的商圈以及各大百貨商場服裝區構成杭州女裝市場流通的基本格局。
通過對以杭州大廈、銀泰百貨、解百商廈為代表的大商場和以武林路女裝街為代表的品牌專賣店調查，各大商場內均開設了“青春休閑館”“少淑休閑館”等休閑女裝專場，休閑女裝品牌占女裝品牌總數的比例超過50%。單個商場經營的休閑女裝品牌數多達百個，在所調查的商店店中，銷售休閑女裝品牌最多的品牌數量達到122。定位高檔的休閑女裝的平均價格為1000元/件，定位中高檔的休閑女裝價格為380元/件，定位中檔休閑女裝價格在200元休閑左右。
（二）杭州休閑女裝消費需求特征調研
1.調研方法
在對杭州休閑女裝市場消費需求特征做出探討之前, 必須對市場的消費者進行詳細且盡量準確的調查研究。本次調查采用街頭和購物中心攔截式訪問的調查形式, 在杭州銀泰百貨、杭州大廈和武林路女裝街等杭州主要商業網點活動場所，選擇女性消費者進行問卷調查。樣本選取對象是目測年齡在18～50歲的目標消費者, 著裝風格接近休閑女裝。本次調研共發放問卷100份, 成功回收100份。
本次問卷設計了12個問題，包括消費者對休閑女裝品牌認知度；消費者對服裝的重視因素；消費者獲取服裝信息渠道、購買地點和喜歡的促銷方式；消費者對各類服裝的通常購買價格以及購買頻率；消費者選擇休閑女裝的原因和消費者的個人信息等方面。
2.調研數據分析
2.2.1杭州休閑女裝消費者需求特征
表1 消費者選擇休閑女裝的原因 表2 消費者對休閑女裝風格選擇傾向
（1）社會參與的需要
從表1可以看出，53%的消費者選擇購買休閑女裝是為了塑造或改變自己的形象，90%的消費者選擇購買休閑女裝是為了社交的需要，例如旅行、聚會等。這是因為在不同場合穿不同的休閑裝，既融于氛圍又能充分地顯示出自己的文化素養和個性魅力。根據美國著名心理學家馬斯洛的需要層次理論，消費者購買服裝已不僅僅再是為滿足生理和安全需要，更多是一種尊重和自我實現的需要。消
費者希望通過購買并穿著休閑女裝，能夠快速融入某一社交圈或者通過恰當的裝扮和形象的改變得到他人的贊賞、歡迎和重視。正如學生時代的女性希望通過打扮來展現自己的青春靚麗，初入職場的女性希望通過服裝改變形象而迅速融入辦公環境和公司文化中去。
（2）著裝舒適的需要
從表1可以看出，有74%的消費者選擇休閑女裝是為了穿著舒適?，F代生活節奏的加快，將女性置身于復雜紛爭的社會環境中，她們迫切地希望從壓力中釋放出來，回歸自然平和，追求舒適，以松弛、隨意的狀態生活。休閑女裝最大的特點是有著寬松的造型，其天然纖維的面料、自然的色彩呈現了一種和諧、輕便、自由的氛圍，表達出對大自然的向往。正如在舞臺上和銀幕上光鮮亮麗的好萊塢女星，她們常常因為工作需要穿著標新立異的服裝，即使難受也得忍著，因此在日常生活中她們更傾向于穿著休閑女裝來放松自己。近年來興起的好萊塢女星街拍很好地詮釋出這些女星最真實、最自然的一面，而這些女星費盡心思的休閑搭配更是在全球刮起一股休閑女裝的浪潮。
（3）自我表現的需要
從表1可以看出，42%的消費者選擇休閑女裝是為了追趕潮流，追求美觀時尚。在表2中，消費者對于各種休閑女裝風格均有一定程度的傾向，消費者主要傾向的風格是都市休閑和運動休閑，分別達到91%和74%。目前市場上休閑女裝產品豐富，風格眾多，消費者往往有著認定的休閑女裝風格并且在購物中認定該風格，注重隨意搭配，從而表現自身獨特的風格，詮釋自己獨特的魅力。在顏色和款式方面，消費者更加傾向富有變化的色彩和局部的變化和搭配，喜歡滲透著高雅的氣質和時尚的風格的休閑女裝。
2.2.2杭州休閑女裝消費者消費特征
表3 消費者購買休閑女裝的渠道 表4 消費者購買休閑女裝的決策因素
表5 休閑女裝消費者品牌認知渠道 表6 消費者每月購買頻率和花費
（1）消費者傾向于真實環境下的購物
根據表3的數據分析，女性消費者最喜歡的購買服裝的渠道是專賣店，百貨公司和商場專柜也是消費者常光顧的地方，盡管網絡作為新興的信息交流和商品服裝購買渠道，并且 上網是廣為人喜好的休閑娛樂方式，但選擇網絡購買服裝的還比較少，人們依然比較傾向于從傳統的渠道和以傳統的方式，邊逛邊購物。網絡可以成為消費者獲取服裝信息的主渠道之一，但網絡購買這種形式無法大規模代替傳統。這主要出于服裝購買本身是需要感受的，消費者更傾向于到能撫摸，試穿等能帶給她們真實感受的地方，看中了直接買回去，有時甚至可以買完穿著走，消費者在購買時的感受和心情很重要?，F在網絡主要是依靠它的便捷性和低價折扣等吸引消費者，但消費者可能會對真實的品質和型號持不小懷疑，就怕與實際不符。這使得網絡在服裝銷售與購買上存在爭議。要提高人們能夠在網絡上的真實感受會有助于網絡銷售的發展。專賣店比較受歡迎，是由于能較好顯示品牌形象和入店后該品牌的服務特色。消費者面對越來越多的購買渠道，她們更為關注銷售渠道是否能夠提供新穎的款式，良好的購物環境和便利的交通。
（2）消費者最重視休閑女裝的款式
從表4可以看出消費者最重視的是款式占87%，與品牌45%的比例相差較遠。款式是代表時尚與個性的因素，也可以說當代女性消費者在購衣時，對時尚等精神因素的重視度已提升到一個新的高度，而對于衣物本身的功能性，如面料品質帶來的舒適度等相比之下有所下降。對于單獨的品牌形象，從杭州市場來講，可以看到尚處于較低的重視水平，原因可能在于，首先，廣義的品牌是一個外延的概念，品牌價值本身已延伸到款式，價格，質量等因素中去，人們對于品牌潛移默化的接受和喜好會細分到很多這些具有獨立特制的因素中，而相應少了對品牌形象這個概念本身的關注程度。其次，我國女性消費者在品牌形象上目前的重視度較國外來講還比較落后。很多女性消費者在消費服裝時是比較隨機的，她在一個品牌上停留一時，很快可能會遷移到別的相似品牌。她們更看中當下這一季的款式是否對味，去年喜歡不一定代表今年也喜歡。
（3）消費者對休閑女裝品牌的了解具有主動性和自主性
從表5可以看出，消費者對服裝信息的獲取渠道主要是通過逛街購物和相關雜志，比例分別是88%和67%。而對于從觀察他人穿著和朋友介紹等方式獲得服裝信息的比例則較低。她們會在逛街地過程中主動地觀察了解或者主動地翻閱時尚雜志來獲取最新的潮流信息，這都表明休閑女裝消費者對于服裝的選擇具有主動性。從數據中還可以看出，消費者在了解服裝的過程中，導購起到的宣傳效果有限，只占40%，由此可知消費者更傾向于自己去發現并獲取服裝信息，因而休閑女裝消費者對于服裝的選擇具有自主性。
（4）消費者購買力有所提升
由表6得知48%的消費者每月購買休閑女裝的費用在100元—300元之間，23％的消費者每月購買服裝的費用在300—600元之間；80%的消費者每月購買休閑女裝1-2次，再加上龐大的人口基數，中青年女性成為休閑女裝消費的主導群體。這是因為隨著休閑女裝市場的發展，休閑女裝裝營銷網絡向市場滲透不斷深入，消費者有了更多的挑選余地，而在激烈的市場競爭中，大多數終端經營者為提高經營業績,采用不同的營銷策略和優惠促銷方法來吸引消費者,這種以價格競爭為主的營銷手段,使得休閑女裝售價趨于合理化，在消費者的接受范圍內。
（5）消費者購物更為理性
促銷 打折，現金返還等促銷 贈送贈品 積分兌獎 限時槍購 其他
百分比 85.00% 25.00% 9.50% 8.40% 0.58%
表7 消費者喜好的促銷方式
表7顯示出打折、現金返還等促銷活動深受消費者的喜歡，而贈送贈品、積分兌獎和限時搶購未顯示出很大的吸引力。打折等促銷活動不僅是網絡，也是很多商場吸引顧客的方式，各大商場也會經常不定期的出臺現金返還等活動，這一點迎合了消費者抹不去的追求性價比的心理。女性消費者消費本身是精打細算的，在購買服裝上，消費也是較為理性的。各種促銷方式中，消費者最為青睞的是直接打折，因為他們認為打折方式是直接少花錢就能買到需要的服裝，非常直觀和方便。而同樣給于消費者優惠的“買就送，滿就贈”，大多數消費者認為吸引力不夠，原因在于不需要或者不喜歡贈送的禮品;積分兌換等優惠形式則被消費者認為“過于繁瑣”和“變相地花費更多的錢”而不太感興趣。與此同時，消費者更加傾向于換季、新品上市促銷等時機進行購物；反季節購物也成為一種潮流。種種跡象都表明消費者的理性購物。
三、杭州休閑女裝市場品牌現狀分析
隨著現代經濟的發展，服裝產業早已經完成由賣方市場向買方市場的轉型，競爭成為服裝產業發展的主題。休閑女裝品牌的競爭滲透在生產、銷售和服務等各個環節。據服裝行業調查統計，每年我國服裝市場上大約有2000多個品牌被淘汰，更換速度非常快。平均每天有6個品牌被淘汰，每個品牌的平均壽命只有短短的4個小時，2000年—2005年中國前500名的服裝品牌平均壽命只有1.5年左右。
由此可見企業想取得成功必須經受市場競爭的殘酷篩選和洗禮。對于休閑女裝企業而言, 對細分市場上的其他品牌進行適當、適量的調研分析非常必要和緊迫, 有利于品牌對自身營銷方案的調整和改進。
（一） 調研方法
據不完全統計，目前杭州市場上有超過百個風格迥異、個性突出、引領時尚的休閑女裝品牌，主要有E-Land、Scofield、Prich、Teenie Weenie、Scat、Clride、Only、Veromoda、Levis、Lee、Etam、Esprit、JNBY、OTT、JOJO、Jecci Five、Jansonwood、阿依蓮、朝花夕拾、千百惠、古木夕羊、藍色傾情、浪漫一身、斯琴、淑女屋、真維斯、佐丹奴、美特斯邦威、森馬、以純、研色、哥弟......如此繁多且參差不一的品牌，研究過程中應挑選典型的品牌加以深入分析。
本文主要通過分析市場調研和文獻資料的數據從而挑選出具有代表性的休閑女裝品牌。一方面，以服裝的風格和價格帶為主要出發點, 選取了杭州市場上12個較為典型的休閑女裝品牌，通過問卷調查分析消費者對該品牌休閑女裝品牌認知、購買情況。另一方面，通過搜集大量的一、二手資料加以匯總整理, 從中篩選出有用數據,結合杭州市場的現狀, 挑選出市場銷售額，銷售量和占有率排名靠前的休閑女裝品牌, 再對這些品牌進行更進一步的分析。
（二） 調研數據分析
根據中華全國商業信息中心對200多家全國重點大型零售企業女裝品牌的銷售統計, 2009年1-3月份銷售情況統計結果中顯示連續三月份均保持在 前20位的品牌分別是“艾格”、“ONLY”、“衣戀”、“哥弟”、“ESPRIT”、“VERO MODA”、“美特斯邦威”和“江南布衣”。在此基礎上，結合08年華東地區前十位品牌(表8)和本次問卷調研所得消費者對休閑女裝品牌認知、購買情況數據（表9），考慮到杭州市場上實際存在的品牌，我們對所調查的品牌進行評分，按照排名名次計分，排名第1評1分，以此類推，綜合分數越少則表明綜合排名越高，據此挑選出市場銷售額和市場占有率排名靠前的休閑女裝品牌進行進一步的調研分析
序號 品牌 綜合市場占有率（%）
1 ONLY 8.39
2 VEROMODA 6.39
3 艾格 3.57
4 勁草 2.50
5 哥弟 2.47
6 以純 2.08
7 ESPRIT 1.85
8 江南布衣 1.77
9 真維斯 1.69
10 衣戀 1.58
表8 08年華東地區前十位品牌的市場綜合占有率 (中華全國商業信息中心統計)
認知度 Only 艾格 VERO MODA 美特斯
邦威 哥弟 E.LAND
71.30% 57.70% 50.40% 46.90% 39.50% 35.90%
ESPRIT 江南布衣 浪漫一身 OTT 以純 例外
31.20% 24.50% 24.20% 24.00% 23.40% 21.20%
曾經購買率 Only VERO MODA 艾格 ESPRIT 江南布衣 哥弟
35.80% 32.80% 25.60% 20.10% 12.90% 12.00%
E.LAND 美特斯
邦威 浪漫一身 以純 OTT 例外
11.80% 10.00% 8.70% 8.20% 7.00% 6.50%
表9 消費者對休閑女裝品牌認知、購買情況
按照上述計分原則對品牌評分得出品牌綜合排名前7名依次是Only（5分）、 艾格（9分）、VERO MODA（12分）、哥弟（19分）、衣戀（22分）和江南布衣（29分）?？紤]到Only和VERO MODA同屬丹麥Best seller旗下，因而挑選綜合排名更高的Only作為代表。故得到本次分析的6個休閑女裝品牌，它們是Only、 艾格、哥弟、衣戀和江南布衣。
（三） 休閑女裝品牌分析
1. “江南布衣”——民族化元素與解構主義的融合
圖1 江南布衣某單品針織外衣
圖2 江南布衣某單品針織外套細節圖
通過該款單品的細節圖片來分析其結構和設計特點，不難看出，盤花、貝殼扣、不規則的剪裁都是這款單品的魅力所在。盤花和貝殼扣是民族元素的體現，而不規則剪裁則是解構風格的典型特征。通過對該單品的分析，結合對江南布衣的女裝圖片的瀏覽，不難發現該品牌在結構上多以解構為主；設計手法運用較多的是彩色繡花、膠印、分割、毛邊等；風格浪漫、豐富、自然，色系與色彩沉穩雅致；材質上多用不同肌理、風格的純天然面料，枝葉花草成為標志性的裝飾紋樣；款式上則以單品合理，穿著性強，相互間搭配豐富見長。對于色彩，江南布衣追求沉穩雅致的環保色作基本色系，配以傳統的民族風如印花、刺繡、手繪、面料立體造型作為點綴。正因為獨特的風格，使得江南布衣廣受歡迎。
圖3 江南布衣女裝
2. “艾格”——精準的品牌定位和細分化的市場策略
根據中華全國商業信息中心對全國重點大型零售企業服裝商品銷售的月度監測資料顯示從2006年1月到2007年9月,艾格的市場綜合占有率超過3%, 打破了以往女裝品牌在全國市場的綜合占有率只有2%多一點的慣例。究其原因，在于艾格精準的品牌定位和細分化的市場策略。
在艾格的競爭對手中，ONLY都市、前衛、張揚,VEROMODA華麗、性感, ESPRIT內斂而又活力，綜合對市場的分析, 艾格把自己的形象定位于時尚、雅致, 目標人群則瞄準18-40歲左右的時尚女性。這樣的定位使艾格避免了與競爭對手的許多正面沖突。
同時，艾格在中國推出Etam、Etam Weekend、ES、La Collection和eJEAN等多個品牌，并將品牌細分成以下幾個系列：艾格周末系列, 艾格運動系列,艾格正裝系列, 艾格優雅風范系列等。艾格在中國推出多個品牌的原因在于中國主要的消費場所是百貨公司，不同的產品在不同的區域銷售，所以把產品細分，可以更好的服務消費者。在不同的消費人群中制定不同的訴求策略, 這也是艾格過人的營銷之道。與標榜自我、個性張揚的ONLY相比, 艾格所展現的青春活潑、時尚典雅正好填補了這一市場空隙。
艾格優雅風范系列 艾格運動系列 艾格周末系列
圖4 艾格女裝
3.“哥弟”——細分市場和堅守品牌形象
據調查，目前20-40歲的女性在服裝上的消費，占服裝消費總量的50%，40歲以上的占19%。休閑女裝的消費群體中超過80%是20歲至40歲之間的女性。這個年齡層次的女性有一定的購買能力和積極向上的心態，她們在生活講究，需要得體而漂亮的衣著，但傳統著衣觀念和身材的限制，將她們阻隔在流行與時尚品牌之外，而她們恰恰就是扎扎實實的實力消費群。
哥弟女裝成功的秘密就在于解決了上述這些人的穿衣問題。在中國的服裝市場上，哥弟女裝以“儒文化”為品牌內涵，以其準確的目標市場定位而在國內女裝界占據一席之地。哥弟品牌牢牢抓住這部分消費群體追求高檔次高品位休閑女裝的心理需求，當其他休閑女裝品牌在節假日和換季時節大搞促銷活動時，哥弟女裝始終不打折，始終保持品牌的形象，顏色花而不哨，價格高而不貴，剪裁貼而不緊，完完全全對準了這群消費中堅的“胃口”。
哥弟品牌成功重要原因就在于市場細分化策略的選擇得當，在其他品牌把產品大都定位在年輕人身上大做文章，激烈競爭時，哥弟瞄準中年白領這一中堅市場，從服裝設計、營銷網絡到形象設計都做足文章，從而也獲得了這一年齡段消費者的青睞，并在國內女裝的銷售額上一直名列前茅。
圖5 哥弟女裝
4.“衣戀”——品牌文化的塑造
韓國衣戀集團下有著眾多品牌，每個品牌都有其核心品牌文化。正如圖所示SCOFIELD體現著英國傳統文化和貴族似的生活方式, 運用著SCOTT家族象征標志( 鹿、馬等) 、格子、皇冠、獅子、城堡、船錨等象征圖案體現自然的休閑生活。TeenieWeenie品牌以獨特的熊家族故事作為背景, 以可愛的熊寶寶作為特色,推出顏色亮麗，款式富含時尚和浪漫氣息的休閑女裝，塑造的是充滿卡通趣味的可愛女人。ELAND品牌符號化地呈現了美國東部哈佛、耶魯等大學風貌,包含了大學校園、運動、美國田園風格、野營郊游等四個系列，傳達的是美式學府文化。PRICH是正統美國經典風格的精華，重新詮釋其特有的簡潔而現代的美國經典風格，通過美國東部的哈佛和耶魯大學的獨家商標使用權，表現自豪感，通過簡潔的 美國經典服飾，表現富足感。
圖6 衣戀女裝旗下各品牌的品牌文化符號
正因為衣戀集團旗下眾多品牌有著清晰的核心價值和品牌文化，因此在消費者心理對衣戀符號和文化在消費者心中根深蒂固，可以說這也是衣戀旗下眾多休閑女裝品牌“一直被模仿，從未被超越”的根本原因。消費者對于符號，象征標志已經有了先入為主的認同，這種第一印象是非常微妙的，消費者可以從這些觀察到別人穿著的服裝上的符號或標志判斷出品牌，而對于其他品牌使用類似元素時，會有“該品牌在模仿衣戀”的想法也是順理成章。
通過實地和網絡的調研不難發現，越來越多的休閑女裝品牌已經開始注重品牌文化和核心價值的發展,比如例外、OTT、LESS 等,但整體上依然比較模糊。大多數的品牌都希望通過文字的介紹來塑造出一種品牌文化，洋洋灑灑的文字或是描繪美好的愿景或是描述品牌的故事，但是品牌文化并不是依靠主觀賦予而是需要時間的積淀，比如著名的休閑品牌LEVIS就是經過了一百多年的積累沉淀，如今，對全世界的人來說，它不僅僅是一條牛仔褲，它代表的是西部的拓荒力量和精神。消費者購買LEVIS更多的是購買一種品牌文化，也正是這種核心價值賦予了品牌高附加值，這也是LEVIS價格不菲人們卻依舊熱衷于它的原因之一。
5.“ONLY”——市場定位和優質服務
ONLY是一個定位精準的市場化品牌。其消費者對象是在生活中獨立、自由、領導流行，對時尚和品質敏感的年輕都市女性。因此，其選料大多來自歐洲和日本，同時設計師采用了豐富多變、節奏感很強的顏色，結合最新流行趨勢，設計出許多穿著舒適并代表世界流行的服裝。同時，ONLY能做到快速的新款上市，以此來抓住消費者，每周都能看到意想不到的新款上市，無論是在款式、風格以及色彩上總會帶給消費者很多收獲。既順應了愛美女性逛街的習慣，又能滿足購物的欲望。而對于現在追求個性的年輕女性來說，ONLY款式新穎，可供選擇多。
根據中國服裝網的一項調查顯示，超過45%的消費者認為導購對其最終的購買行為具有關鍵影響力。ONLY的導購向顧客介紹的不僅僅是適合的服裝款式，而且對每件款式的面料、設計風格和搭配方法等會詳盡介紹，導購也要有設計師一樣的感覺。ONLY的設計師不僅僅是設計服裝，同時也要與各個環節配合、溝通，最后還要對店長和店員進行培訓，為了讓終端的導購理解最新款式的設計理念、適合的消費人群、新款式搭配技巧等。這種優質的服務，讓消費者體會到：去ONLY選擇服裝，可以得到專業的服裝咨詢，和最真誠的品牌服務，而不僅僅只是看到一個幫你拿衣服、包裝衣服的銷售人員。ONLY在各終端賣場富有銷售技巧和銷售熱情的“執行者”們，扮演了ONLY品牌成長中不可或缺的角色。
圖7 ONLY女裝
四、杭州休閑女裝市場品牌發展趨勢
流行趨勢是在一定的空間和時間內為大多數人所認可并形成穿著潮流、是一種社會現象、反映了相當數量人的意愿和行為需求、體現了時代精神、生活方式、情趣愛好和價值觀念?，F代服裝的一個明顯趨勢是其更新周期越來越短，流行化成為服裝消費的一個重要特征，尤其是女裝，因為時尚、潮流性的誘導，讓女性更新衣櫥的頻率也越來越高。因此，預測服裝流行趨勢對于休閑女裝企業具有重要的戰略意義。
通過上文對杭州女裝市場消費需求特征的調研分析,結合品牌調研和分析結果，可以預測在未來數年杭州休閑女裝將有以下發展趨勢：
(一)民族風
通過上文中對于“江南布衣”這一休閑女裝品牌的分析可知，民族風對于樹立獨特品牌風格和品牌形象有著極大地幫助。
眾所周知，設計是服裝業的靈魂，但是目前市場上存在為數眾多的休閑女裝品牌在產品的設計及開發上沒有形成自己風格特點，存在抄襲的現象。
縱觀國際頂級時裝大師的作品，從吉普賽風格、埃及風情，幾乎無不是在對自己成長環境中所領悟到的歷史文化進行創新、升華，才創造出一件件驚世駭俗的作品的。在設計界，一些具有先見之明的專家和學者就提出來扎根于民族傳統是中國服裝設計日臻成熟的必須和必然，從最初所提倡的民族化設計到“民族的就是世界的”，成為許多品牌的設計理念。休閑女裝要創出特色，被廣泛接受，就要以本民族深厚文化底蘊為依托，這樣才會有取之不盡的靈感來源。我們有著五千年的歷史，孕育了數之不盡的智慧和綺麗的文明，只待我們去發掘運用。很多休閑女裝品牌嘗試從中國傳統服飾審美中找到與現代流行服飾的契合點，來傳達具有民族個性的時尚思想。正如“江南布衣”，該類品牌在偏重民族風的同時也注重服裝風格與現代感的結合。它的女裝中隨處可見極具東方神韻和異域風格的中國傳統服飾元素，比如刺繡、盤扣等，將民族元素、民族風情與時尚氣息、個性色彩融合起來。
總而言之，在總體風格簡潔實用的前提下，休閑女裝的設計可從款式、材質、色調和局部細節裝飾上借用或改造傳統服飾的因素，將民族化元素用成衣語言表達出來。
(二)歐美風
從上文的品牌數據調研和品牌風格分析中可以看出，在休閑女裝市場銷售額和占有率始終保持領先地位的便是走歐美風路線的ONLY和VEROMODA。縱觀時尚女裝品牌，擁有高銷售額或高市場份額的女裝品牌如GAP、ZARA、H&M、ESPRIT等女裝風格都是走歐美風路線。這些品牌的設計師來自巴黎、米蘭、倫敦、和哥本哈根等主要時尚發源地，使得品牌的款式和風格永遠站在歐洲流行的最前沿。隨著全球化發展進程的加快，東西方文化的融合也將趨于新的高度，那么歐美風對于國內市場的影響會越來越大，從而吸引越來越多休閑女裝企業打造品牌的歐美風格。由此可以預測，歐美風將在相當長的時間里保持休閑女裝潮流的領導者。
(三)多品牌戰略
本文中提到的艾格集團采取的就是多品牌戰略，細分化的市場戰略是艾格取得成功的重要因素之一。同樣的，上文提到的韓國衣戀集團在其進行多品牌化經營之時，品牌與品牌間都存在著一定的市場聯系，并沒有以產品為屬性進行簡單的市場切割。因此，無論是ELAND與PRICH,WEENIE還是SCOFIELD，它們之間在市場定位及產品屬性定位中都是面對的同一消費群體，是根據他們日常生活、工作及休閑、運動等行為中所穿著及展現的需要而進行的品牌設定，是通過同一個消費群在不同環境下的穿著“錯位&r dquo;而提供的不同服飾類型。因此，針對此類客戶一個品牌群能夠為其提供更多的產品選擇，也會更加容易的從多個銷售渠道中獲得企業利潤。
企業走多品牌路線的趨勢在前幾年就已經顯現，但有越演越烈的趨勢。多品牌的發展路線并沒有僅僅停留在生產和品牌塑造的階段，在銷售終端適時的多品牌組合戰略更能顯示出不俗的業績。這種多品牌戰略使得休閑女裝企業的終端銷售力量更為有利，因為它給消費者提供了更多服裝款式和風格以便選擇，可以避免由單一品牌弱點、缺陷帶來的致命經營危機。。在對消費者合理細分的基礎上，走多品牌營銷策略，每個品牌即可作為個體單獨作戰，幾個品牌又可作為一個整體聯手出現在終端，有利于品牌的發展和企業規模的壯大。
五、結束語
在品牌成敗關系企業生死的今天，在品牌競爭激烈、寸土必爭的服裝行業，每一家休閑女裝企業都應認真考慮并積極實踐先進的品牌提升策略，要通過正確而有效地進行品牌價值再造、進一步改進產品開發體系和整合營銷傳播路徑等來建立并長期維持品牌形象，在品牌經營活動中最大限度地反映消費者的意愿和希望。服裝品牌經理和相關從業人員都要認真思考所管理的品牌的優勢與問題，找到真正與眾不同的品牌靈魂，利用一切可以利用的手段戰略性地、有針對性地進行品牌改進，惟有這樣才能實現休閑女裝品牌的真正提升。
致 謝
本課題作為本科學位論文是在我的導師吳春勝老師的親切關懷和悉心指導下完成的。他嚴肅的科學態度，嚴謹的治學精神，精益求精的工作作風，深深地感染和激勵著我。從課題的選擇到項目的最終完成，吳老師都始終給予我細心的指導和不懈的支持。吳老師不僅在學業上給我以精心指導，同時還在人生道路上給了我很多啟迪。謹向吳老師致以最誠摯的謝意和最崇高的敬意。
參考文獻
[1]祝文欣.品牌啟示錄：中國服飾品牌運營圣經.[M] 北京機械工業出版社，2006.12
[2]劉曉剛.品牌服裝運作.[M] 上海東華大學出版社， 2007.5
[3]郭建南.杭州女裝品牌發展戰略的探討.[J] 浙江工程學院學報,2002(4)
[4]李俊.服裝商品企劃學.[M]北京:中國紡織出版社
[5]徐玲.中國城市白領青年女性服裝購買行為研究.[J].西北紡織工學院學報，2001（2）
[6]黃志堅.關于當代青年生活的調查評估[J].中國青年政治學院學報，1998
[7]楊以雄.服裝市場營銷[M]上海:東華大學出版社
[8]（美）所羅門，盧泰宏.消費者行為學[M]北京:電子工業出版社，2006
[9]鄭喆.滬杭地區休閑服裝消費市場調研與分析[J].絲綢，2005（7）
[10]李敬華,徐靜.中國女裝市場現狀分析及消費趨勢研究[J].市場論壇，2006
International Entrepreneurship and Management Journal 1, 519–537, 2005
Retailing in the 21st Century,
Review of Industrial Organization 17: 17–39, 2000
[14]MoonkyuLee.INFORMATIONAL AND MOTIVATIONAL INFLUENCES ON CONSUMER EVALUATIONS OF LINE AND BRAND EXTENSIONS.[J] JOURNAL OF BUSINESS AND PSYCHOLOGY Volume 8, No. 4, Summer 1994
[15]Michael.Strategic Retail Fashion Market Positioning:A Comparative Analysis.[J] 1985,Academy of Marketing Science,Journal of the Academy of Marketing Science Summer,1985,Vol.13.No.3.212-225
附錄一
杭州休閑女裝消費需求特征調查問卷（100份）
親愛的顧客：
您好！為更好地了解杭州女裝休閑品牌的消費現狀，為企業改進產品、提高服務質量提供指導和幫助，請您如實認真的填寫。本次調查的全部資料僅作我們統計分析之用，對您的合作我們不甚感激！
1、您的年齡:
18-24 25-30 31-35 36-45 46-54 55以上
2、您的職業:
公司企業管理人員 公司職員 國家機關干部 工人 學生
科教文衛人員 商業飲食服務業人員 個體經營者 其它
3、您平均月收入：
500－1000 1000-2000 2000-3000
3000－5000 5000－10000元 10000元以上
4、請問您喜歡在下列哪些場所購買服裝?
品牌專賣店 百貨商場 個性小店 超市 夜市
5、您大概多久買一次衣服？
一個月或一個月以下 2-3個月 半年 半年至一年 一年以上
6、您最近幾次購買服裝的原因是？
適應季節變化 衣服出現問題 追趕潮流 社交需要
隨心情變化而改變形象 其他__________________
7、您購買衣服時最先考慮的三個問題（按重要度排序）
價格 質地 品牌 款式和顏色 舒適度
實用性 質量 適合自己 喜歡
8、您在購買服裝時一般能接受的價格是:
80元以下 81-150 151-300 301-500 501-800 800元以上
9、您喜歡的服裝的面料是(最多選擇3項):
全棉 亞麻 棉麻 絲麻 真絲 羊毛 牛仔布
燈芯絨 萊卡 皮絨 混紡羊毛 其它________________
10、您喜歡的服裝的顏色是(最多選擇3項):
藍色系 白色系 黑色系 灰色系 紅色系
綠色系 黃色系 其它_____________________
11、您心目中理想的服裝
經久耐穿 款式新潮 舒適、得體 樣式簡單大方 休閑
個性化、DIY(自己設計動手) 方便洗滌 知名品牌 實用性極強
12、您是否有較為固定的消費品牌，是什么？
品牌銷售規模持續擴大
2010年，北京城鎮居民人均用于衣著類商品的支出增長16.3％，比上年提高2.1個百分點，高于人均消費性支出增幅4.9個百分點，占消費性支出總額的10.5％。限額以上批發零售貿易業企業全年實現服裝類零售額373.6億元，同比增長23.4％，比上年提高6.1個百分點。
經過對全市70多家重點大中型百貨商場銷售監測的數據顯示，2010年服裝類商品零售額達228.5億元，占百貨商場零售總額的38.9％，同比增長19.2％。對23家大型零售企業服裝品牌調查統計數據顯示，九類服裝品牌的銷售額同比增長10.5％。
品牌趨向高檔，中檔仍居主流
北京國際化程度的提高，消費觀念的更新，使消費者對知名品牌的認知度明顯高于其他城市，人們更加重視服裝的品位和檔次，消費趨向粘品化、個性化，對中高檔服裝需求明顯上升。
同時，受成本上升因素影響，服裝價格總體呈進一步上揚趨勢，九類服裝平均價格均有不同程度提高，其中五類服裝平均價格同比上漲超過2位數字。針織內衣品牌平均價格上漲幅度最大，為19.1％；其次是皮衣，平均價格同比提高17.3％；上漲幅度最低的是羊毛衫，為2.8％。
在零售額排名前10名的女裝品牌中，服裝均價在千元以上的品牌占據6席，均價在2000元以上的品牌3個。男西服前10名品牌中，更有均價萬元以上的品牌。
但從不同檔次品牌的銷售量和銷售額占比來看，中檔品牌仍是市場主流。
女裝繼續擔當主力，皮衣銷售增長
在被調查的商場中，2010年女裝、男裝各品牌銷售額占各類服裝品牌總售額的比重分別為59％和10％，對服裝銷售增長的貢獻率為45.1％和6.9％。值得注意的是，皮衣銷售近兩年呈迅速增長之勢，2010年皮衣品牌銷售額僅占被調查各類服裝品牌總銷售額的6.2％，但同比增長40％以上，對各類品牌銷售額增長的貢獻率高達19.9％，僅次于女裝。
服裝品牌集中度出現變化
女裝銷售前10名品牌占有率為17.9％；男裝品牌集中度相對較高，其中男西服和男襯衫銷售前10名品牌占有率分別為33.3％和27％；羊絨衫和女士內衣優勢品牌的市場地位牢固，前10名品牌市場占有率分別達到66.7％和64.4％，且排名前兩位的品牌市場占有率都在兩位數字以上。此外，童裝和針織內衣前10名品牌市場占有率接近40％。
各類服裝品牌前10名集中度的變化，表明優勢品牌市場地位進一步提升。如：女裝品牌銷售前10名市場份額比上年提高了0.5個百分點，羊毛衫和針織內衣分別提高1.3和0.7個百分點。
從品牌更新率來看，各類服裝品牌前10名品牌變化細微，更新率不高，優勢品牌地位相對穩固。其中女裝前10名品牌與上年相同，只在位次上有細微變化，男西服、童裝、皮衣前10名品牌更新率為20％，羊絨衫品牌更新率為10％。其余四類服裝前10名品牌均無新品牌進入。
品牌銷售渠道特征
經營品牌數量增多
2010年，北京百貨商場經營女裝的品牌最多在2400個以上，其次是經營針織內衣品牌達到1000個以上，經營服裝品類品牌數量最少的為羊絨衫，品牌數量在400個以上。
在調查的百貨商場中，近兩年女裝品牌平均每年新品牌引入量在300個左右，占調查品牌總數的11.6％，經營女裝品牌最多的一家商場品牌在260個以上，品牌變化較小的女士內衣，一年中的新引入量也在50個以上，占調查品牌總數的9.9％。
經營檔次差距加大
商場的定位、目標客戶群決定了商場的品牌經營策略，調查商場的品牌檔次存在明顯差距。如以經營高檔品牌為主的燕莎和賽特兩家商場，其各類服裝平均價格高于整體平均價格2～6倍，在各類服裝中平均單價最低的針織內衣，在這兩家商場中的平均價格也在400元／件(套)以上，相當于女裝的整體平均價格。
不同商場經營的女裝品牌檔次差距最大，經營檔次最高的百貨商場女裝平均價格為最低的35倍。其次是男西服品牌，經營檔次最高的百貨商場男西服平均價格為最低的25倍。各商場羊絨衫的品牌價格差距最小，經營檔次最高的百貨商場羊絨衫平均價格為最低的3倍，這與羊絨衫本身品牌少、占有率高度集中關系密切。
經營品類各有側重
各商場在經營中已逐步形成符合自身條件的服裝優勢品類。如被調查的商場中，燕莎、翠微、當代的皮衣品牌數量明顯高于其他商場；復興商業城和百貨大樓的羊毛衫銷售額占比較大；西單商場和順義國泰的針織內衣銷售優勢明顯。
有！當你購買一瓶法國香水、一件意大利時裝、一塊瑞士鐘表時，除非你想借助“迪奧”、“范思哲”、“勞力士”這些國際頂級品牌來標榜身份，否則，有多少時候，你真在乎它是哪個牌子？“法國”、“意大利”、“瑞士”就是你購買的品牌。不過，它們是區位品牌，它們讓你對貼著它們標志的所有產品都產生信任。
區位品牌的魅力是如此巨大，自然引來了各地政府和企業廣泛的關注和參與。作為中國女裝排頭兵的深圳和杭州，就“率領”女裝企業上演了一場“誰是中國女裝之都”的品牌拉鋸戰。
區位品牌要靠產業集群
要了解區位品牌，首先必須了解產業群或集群(Cluster)。根據產業分析與競爭大師波特的定義，產業集群指的是在某一特定領域中，大量產業聯系密切的企業以及相關支撐機構在空間上集聚，并形成強勁、持續競爭優勢的現象。當產業集群上升到品牌的層面后，就形成了區位品牌。區位品牌通過類似于“產地名+產品+特性”的格式，為某個地域的特定產品給予定性，并使這一定性受到廣泛認可。
一個好的區位品牌，可以最大限度地吸納資源。比如服裝業，既需要紡織、工藝制造這樣的直接生產部門，也需要品牌和經紀、展覽、出版和媒體、流行趨勢等相關服務機構。服裝業愈發達的地區，分工也愈細，相關的服務行業愈發達；中國服裝業的主要問題都與分工還不夠細、相關服務部門不夠成熟甚至處于空白、產業集聚度不高有關。廣東正在嘗試產業集群的路子，正在形成廣州虎門女裝、中山沙溪休閑服、普寧襯衣、南海鹽步內衣、潮州婚紗晚禮服、新塘牛仔服等產業集群。但產業集群并不能自動產生區位品牌，只有當產業集群的優勢和功能被外界認可時，區位品牌才能形成；而一旦區位品牌形成，又會對產業集群產生更大的推動力。在廣東這些產業集群中，區位品牌意識最強的是深圳女裝，與它在展開競爭的，則是比它更具野心的杭州。
一群企業做品牌
在形成目前的區位品牌形象之前，深圳和杭州女裝都經歷了資源集聚與產業群形成、產品或企業品牌化、有意識的區位品牌3個階段。
上世紀80～90年代初期，是杭州和深圳女裝的產業群形成時期。不同的是，深圳毗鄰香港，加上政策方面的優勢，采取了以“三來一補”為主要經營形式和以“三資”企業為龍頭的經營模式，產品以外銷為主。這使深圳無論在設備及工藝、布料、人才還是對時尚趨勢的把握方面，從一開始，國際化的程度就很高。杭州有傳統的絲綢優勢，背靠浙江美院、中國美院這些中國服裝設計人才的主要輸出地，加上民間經濟發達，因此，起初采用了手工作坊為主的經營模式，但這種模式并沒有朝專業分工方面發展，而是從布料、剪裁到縫制加工，一家企業全部搞定。這使杭州女裝盡管在總量上很大，但規模較小，工藝水平、品質都較差。
20世紀90年代初至2000年，是單個產品或企業品牌的形成時期。此階段，“杭派”女裝開始形成一股巨大的力量，基本形成了目前的風格定位，涌現出一批品牌。到2001年，杭州女裝品牌已有上百個。深圳在單個產品或企業品牌的形成時間上比杭州稍晚，而且在很長時間內都沒有形成自己的風格，只是一味地追趕歐美、香港潮流。但從20世紀90年代中期起，開始涌現出一批品牌，以設計師品牌居多。企業或產品品牌化過程，進一步強化了兩地的女裝產業集群特征。
2000年以后，兩地開始進入有意識的區位品牌建設階段，都提出了要做“中國女裝之都”的目標，以整體形象參加每年的中國國際服裝服飾博覽會，并開始舉辦女裝展——深圳是中國女性服飾博覽會，杭州是中國杭州國際女裝展。與此同時，在區位品牌的定位上，杭州正式提出杭州女裝的概念，而深圳則更加強化與國際接軌方面的優勢。結果，形成了目前的品牌形象和市場定位：杭州女裝是與“水文化”和傳統“絲綢文化”相映成形的婉約、雅致和濃濃的江南情調，優勢仍然在中國傳統的絲綢與水鄉文化底蘊，在布料和工藝的國際化上有較大欠缺，整體定位中低檔；深圳女裝則形成了“時尚、高品質”的形象，在布料和設計的國際化方面領先全國，也是國內不多的將市場延伸到全國的女裝，在定位上則是中偏高檔。
從2000年起，深圳成為中國女裝第一大產地（以前是虎門）和國內趨勢引導者。據不完全統計，目前深圳女裝已占到全國市場份額的60%，品牌達400多個，有國內外知名品牌30多個。
看來，目前兩個團體的拉鋸戰中深圳暫時處于上風，但杭州顯然也毫不示弱，一個突出的表現就是上自浙江省省委書記下至杭州市政府，都把“中國女裝看杭州”這個目標作為杭州經濟發展的重點。盡管深圳市政府也對深圳女裝寄予厚望，但浙江企業向來就以協同作戰著稱，而這一點，在更強調市場機制作用的深圳，就有所不及了。
靠團體更靠個體
“盡管區位品牌有一定作用，但我還是不主張以地域來劃分服裝企業。在深圳也有做得不好的企業，而在一個服裝業可以忽略不計的地方也可以產生很好的企業。關鍵要看企業自己?！鄙钲诟枇λ嫉目偨浝硐膰聦^位品牌表達了自己的看法。
的確，如果沒有重量級的企業或品牌支撐，一個區位品牌很難真正確立起來。意大利時裝之所以成為時裝業的一個重要區位品牌，如果沒有“范思哲”這樣的國際頂級品牌做支撐，是很難令人信服的。深圳女裝之所以發展得比較好，也正是由于深圳企業市場化程度較高，善于抓住各種市場機會，并隨時根據市場需求適時進行調整，而且深圳企業的信息化程度、管理和營銷水平都是很高的。據夏國新介紹，歌力思前一天在全國的銷售情況，他第二天中午之前就可以了如指掌，這在女裝這樣變化迅速的行業尤其重要；又比如營銷模式，深圳的品牌企業一般都采取專賣店經營的方式，并引進了國外比較成功旗艦店模式；另外，深圳很多企業的設計師和管理者經常出國考察，學習意識和能力都很強，這使他們能在第一時間掌握國際流行趨勢。
從某種意義上來說，誰能贏得“中國女裝之都”的拉鋸戰，最終還取決于幾個因素：一是產業優勢定位。比如杭州的優勢就在比較深厚的“水文化”和“絲綢文化”，以及發達的絲綢產業，它的未來如果不能很好地消化這些既有優勢，而一味追趕潮流，就很容易迷失自己；二是能否孕育出一批在國內外享有較高知名度的品牌和有實力的企業，這一點是關鍵。三是誰的產業集群能更有效地組織起來，以最大程度降低單個企業、品牌的運營成本，促進創新。單從區位品牌的建設上看，兩地都還有很長的路要走。
鏈接：深杭兩地知名女裝品牌和設計師
深圳主要知名女裝品牌和著名設計師
品牌：菲妮迪、瑪絲菲爾、歌力思、淑女屋、影兒、鄧皓、天意、愛特愛、馬天奴、衡韻、歐柏蘭奴、梁子
設計師：天意的梁子、鄧皓時裝的鄧皓、歌蕾絲的羅崢、華絲公司的于靜、藝之卉的趙卉洲、納帕佳的來芮、迪絲平的魯瑩
杭州2003年十大女裝品牌和十佳設計師
1、品牌名稱：ISCRICS；行業類別：女裝品牌 - 輕奢女裝；公司名稱：上海萬趣實業發展有限公司。
2、ISCRICS女裝品牌誕生于一個有趣的年代，在這個充滿包容性的時代中人們不再盲目狂熱地崇拜奢侈品，而是開始通過個人風格 ，表達自我主張真正開始去關注時裝本質。ISCRICS嘗試將經典面料和款式，結合當代的工藝及設計手法，使之呈現出新鮮感，并將其形成個性鮮明的小系列，有力的傳達簡單、實用、時髦、有趣。正是品牌所推崇的Modern Basic。
3、ISCRICS即I系列，希望借由服裝來自由地表達“我”，尋找與之輕松又牢固的關系。ISCRICS還打破常規，以單品品類作為系列劃分，每個系列在保留經典印象的基礎之上，以面料工藝和剪裁廓型賦予其鮮明個性，并且在店鋪陳列中用不同設計風格的空間加以區分。
（來源：文章屋網 ）
衢州東方商廈的服裝品牌有：
1、花花公子男裝。這是由美國花花公子企業國際有限公司推出的服裝品牌，以男裝為主，旗下有服裝、皮具、皮鞋等系列，品牌以時尚的款式、精選的面料、優質的服務、合理的價位享譽中國男裝市場。
2、哥弟。這是一家來自臺灣的服裝品牌，始創于1977年，主營精品男裝、女裝、鞋包等。
3、瑪絲菲爾。這是一家國內的女裝品牌，服裝注重精湛的剪裁工藝，以及對亞洲女性體形特征審美的了解，營造出絕妙的比例和線條，意在表現女性的自然美態。
4、 金利來男裝。這是一家起源于中國香港的服裝品牌，主營包括男士商務正裝、休閑服飾、內衣、毛衣、皮具、皮鞋等，以經典、都市生活、旅行等充滿國際時尚流行元素的的服裝系列受到了大多數白領和成功人士的喜愛。
5、太平鳥女裝。這是一家位居全國服裝企業前列的知名品牌，以女裝為主，不斷倡導時尚理念，引領時尚生活，并緊緊把握住了時尚潮流發展的主線。
（來源：文章屋網 ）
【關鍵詞】茵曼；女裝；SWOT分析；STP策略；4P策略
茵曼，2007年創立，憑借以“棉麻藝術家”為定位的原創設計享譽互聯網，是中國成長最快，最具代表性的網絡服飾零售品牌。茵曼以舒適的棉麻面料、精致的原創設計、文藝氣質為突破點。2013年11月11日，茵曼當日銷售額突破1.2億，成為雙十一全網銷量第一女裝品牌。
一、SWOT分析
（一）外部環境分析
1. 機會
（1）人口環境：
①衣、食、住、行是人們的基本需求。中國擁有13多億人，對“衣”的需求量極大。
②根據中華人民共和國國家統計局2010年的第六次人口普查數據，我制成了下表：
單位：人、%
從表中，我們可以算出25歲至35歲的人口為219338571人，其中女性為108162279人。茵曼主要針對的消費人群為25-35歲的女性，但20-24歲和35-39歲的女性也適合這種風格，也就是說其潛在的消費群體為兩億多人。
（2）經濟環境：
二、STP策略
市場細分與目標市場選擇實質上是講分割與取舍的藝術，市場細節的本質就是利用消費者的需求差異性，將整個市場分割為若干個需求不同的細分市場。
下面我就從市場細分、目標市場選擇和市場定位這三個方面來分析茵曼。
（一）市場細分
（1）根據性別細分：茵曼鎖定的是女裝市場。（2）根據年齡細分：茵曼鎖定的是25-35的女性。（3）根據收入細分：茵曼鎖定的是月收入3000元以上的女性。這些人購買力較強，消費水平較高。（4）根據社會階層細分：美國學者將美國社會分為六個階層，即上上層、下上層、中上層、中下層、下上層、下下層。茵曼鎖定的是中上層和中下層。
（二）目標市場選擇
集中性市場營銷戰略。茵曼將25到35歲的知性文藝女青年作為目標市場，開發相應的市場營銷組合，實行集中營銷。
（三）市場定位
棉麻藝術家。茵曼的市場定位是棉麻藝術家，主要突出其自然、舒適、健康的賣點，與其他色彩艷麗、追求時尚的女裝加以區別，使其在天貓女裝品牌中穩居前列。
三、4P策略
（一）產品策略
（1）只做棉麻風格的女裝。（2）尋求品牌品類擴張與延伸。自2012年5月起，茵曼開始產品體系“擴張”之路，相繼推出鞋子、包包、配飾、圍巾等周邊類目。（3）收購初語這一棉麻風格的女裝品牌。在產品風格方面，根據茵曼的目標群體和品牌定位，更好的迎合其消費者的品味，茵曼服裝的產品風格是素雅而簡潔，個性而不張揚 。在產品設計方面，茵曼有唯快不破的設計流程。電商雖然講究快速，但在設計上，大部分的電商企業多是設計當季的款式，而茵曼卻能夠未雨綢繆，現在已經在為自己的品牌顧客投入設計開發2014年的秋冬款，相對于銷售季整整提早了一年，這種節奏甚至比傳統服裝行業還要快。茵曼前期企劃得早，就可以預留出更多的時間進行布料的規劃、產品的測試，以及后期的產品包裝。在產品質量方面，茵曼培養核心工廠，提前下單計劃，確保這些工廠天天有單做；選用優秀的品控經理環環檢控；在設計開發時，沒有經過檢測合格的面料不能設計款式。茵曼還自建了產品質量檢測實驗室，進一步增強內部品質的管理，進行多重質量把關，實現從原材料就開始把控，以確保優質產品輸出。
品牌策略：（1）茵曼在2011年“棉花辮”專屬模特造型，發尾連上球型發棉更顯個性。這個獨具一格的造型，茵曼沿用至今，已然成為一個強勢品牌符號，是品牌傳播的一個重要發聲體。（2）2012年，茵曼獨立開發設計出專屬表情，字體等品牌標志，形成一套完整的品牌視覺系統，產品辨識度進一步提升，受到消費者熱烈追捧，加深她們對茵曼品牌價值的認可。
（二）價格策略
我們來看茵曼和裂帛與韓都衣舍的消費層級對比圖：
從圖中我們可以看出茵曼的消費層級要高于裂帛和韓都衣舍，這與茵曼的市場定位密切相關，當然茵曼的定價要略高于裂帛和茵曼。我從以下三個方面來分析茵曼的價格策略：（1）新產品定價策略：滿意定價。滿意定價既不是利用價格來獲取高額利潤，也不以較低的價格來占領市場，只是為獲取一般正常利潤來決定產品價格，是企業與消費者雙方都滿意。茵曼主要以標價的折扣價進行售賣，折扣價定位始終，沒有故意抬高或壓低價格。（2）折扣定價策略：茵曼一般都是以標價的折扣價進行銷售，售價方面波動較小。主要通過蠻減活動吸引顧客購買。（3）產品組合定價策略：通過搭配套餐優惠來吸引顧客購買。
（三）渠道策略
1.線上：（1）通過天貓商城進行售賣。（2）通過與唯品會、京東、當當等電商的合作，在其網站上進行售賣。
2. 線下：在廣州開設實體店。
總結：茵曼在線上銷售的非常成功，但是線下做的不夠好，實體店關閉了幾家。我認為線下做的不夠好的原因有3點：（1）茵曼是在天貓上發展起來的女裝品牌，線下銷售的基礎薄弱。（2）線下促銷力度沒線上大。（3）實體店花費較大，利潤相對減少。
（四）促銷策略
1. 廣告促銷 。（1）視覺廣告：在淘寶主頁，優酷、搜狐、等網站產品信息；在報紙、雜志等傳統平臺平面廣告；2012.11茵曼首支電視廣告《棉麻藝術家》登陸江蘇衛視。2012.8 茵曼首部微電影《四年，是一種病》。（2）情感路線：在各大論壇、網站茵曼“慢生活”軟文，慢慢積聚成“棉麻風”，從視覺與感情上引領消費者。（3）搜索引擎推廣。（4）通過新浪微博與消費者積極互動。在微博上，人情味、趣味性、利益性、個性化是引發網友互動的要點。在離2013年雙十一還有一個月的時候，茵曼發生了一個“放鴿子”事件。之后，很多人開始猜測茵曼是不是真的不參加雙十一了，這在整個行業內引起了很大的討論。但是過了幾天后，茵曼放鴿子游戲在天貓出現了。通過游戲頁面，茵曼很好的把“慢生活”理念傳遞給了消費者。放鴿子游戲上線15天，傳引人數達到42萬，領到的優惠券有30多萬人。這個營銷很好的圍繞消費者做了一次互動，具有很好的話題傳播性。
2. 銷售促進。（1）贈送樣品：當消費者的購買額達到一定數額時，就贈送本子等一些小飾品。（2）滿減活動：當消費者的購買額達到一定數額時，就減一定數額。（3）與唯品會、京東、當當等合作，但是折扣不一樣，消費者通過對比，可以自己選擇在哪兒買更劃算。
3. 公共關系策略。2010年9月茵曼連同其它商家共同組建“愛淘公益聯盟”，目前為止茵曼共捐出愛心基金20余萬。通過愛心捐款既能夠幫助別人，也能夠樹立良好的品牌形象。
四、結語
從茵曼女裝的迅速發展中，我們可以知道，市場營銷策略的好壞決定了一個企業能否成功。
參考文獻
[1] 屈云波，張少輝.市場細分[M].北京：企業管理出版社， 2010.
某女裝品牌店內正對門口的地方有一組高低的展示臺，展示臺旁邊有一桿中島架，展示臺后面是兩個站模，站模出樣都不難，店長困惑的是高低臺該如何陳列。
有一次陳列師到店，給高低臺做了一整套搭配的平鋪展示，從高臺平鋪到低臺，搭配的產品是一件小西裝內搭一件襯衫，下搭一條鉛筆褲，還配了一條絲巾、一條腰帶、一個包和一雙高跟鞋，整體非常漂亮。但陳列師走后，顧客進店，拿起來看了一下，隨手放回展示臺上，導致展示臺上經常很亂。這類情況非常常見，有時甚至會出現展示臺空空如也的狀況。
店長問：“這是展示
臺最好的陳列方法嗎？還有別的辦法沒有呢？”
【問題診斷】
這是一個單純從展示角度去考慮的陳列案例，前期做得很漂亮，但后期因素沒有考慮進去。
從理論上講，高度80cm～180cm的空間屬于展示主賣商品的空間，而展示臺的高臺基本都在80cm左右，容易看到，也容易取到，這是一個展示售賣商品的空間，在中高檔女裝品牌里，可展示的產品有：T恤、毛衫、襯衫、小西裝、風衣、褲子、帽子、圍巾、鞋子、包包等常規產品，有時陳列羽絨服、皮裝等高價值產品，還有時也會帶上眼鏡、項鏈、皮帶等占地面積較小的產品；
絕大部分中高端女裝品牌以飾品陳列為主，如圖1。但偶爾會配上少量的疊裝，有些人會問，小西裝或風衣怎么可以陳列在展示臺上呢？那疊得多難看呀？
其實展示臺上的產品不一定是疊得很少的，有些可以對疊，也有些可以平鋪，款數不多，這幾個款剛好是可以搭配的，旁邊或許還有模特穿著，每款的件數有一定的量，常用一些介于跑量與走款之間的品牌。
除此之外，還有跑量的休閑品牌和運動品牌，則都以大量疊裝為主，偶爾配上一款多色的鞋或包什么的，前些年的年輕休閑品牌均是如此。
1994年，公司創建。同年，JNBY作為女裝品牌開始。2003年，JNBY品牌的產品在超過400家商店中銷售，覆蓋了中國大陸所有的主要城市。2005年，JNBY，在莫斯科第一家店開業。2006年，日本，第一家賣場在東京開業。2007年，新加坡，第一家賣場開業。2008年，加拿大，北美的第一家賣場和第一個Showroom在溫哥華開業。泰國，第一家賣場在曼谷開業。2009年，美國，第一家賣場在紐約開業。法國，第一個Showroom在巴黎成立。韓國，第一家賣場在首爾開業。格魯吉亞，第一家賣場于首都第比利斯開業。2010年，西班牙，巴塞羅那店開業。2011年，法國，JNBY品牌臨時店進駐巴黎知名時尚賣場老佛爺百貨。2012年，JNBY品牌首次參加東京時裝周，并于主會場了2013春夏成衣系列。2015年，美國，西雅圖店開業。
2.企業戰略
在背景介紹中可知，在短短的十年時間呢，JNBY從亞洲走向全球，在世界的時裝品牌中站穩腳跟，并且海外銷售額持續增長，2006～2007年，在媒體的報道中，江南布衣的銷售額在6億～7億元之間，對于最新的銷售額，杭州服裝界的一位資深人士估計江南布衣現在的每年零售額在15億元人民幣左右，在眾多杭派女裝中穩穩處在第一梯隊的位置。
2005年，對于JNBY而言，是非常關鍵的一年，在國內積累一定影響力的同時，走出國門也是一個必然選擇，為什么將莫斯科作為走出國門的第一步呢？“一位俄羅斯人找到江南布衣，堅持邀請江南布衣到莫斯科開設專賣店，被動走向海外的江南布衣嘗到甜頭后，主動進入日本等市場，成為少數出海的中國本土女裝品牌。”雖然是被動走出國門，但是選擇莫斯科，也是情理之中的：一是俄羅斯在地理位置上與中國接壤，兩國貿易往來較為密切，得天獨厚的接壤優勢，減少了兩國的運輸費用；二是中國與俄羅斯同屬亞洲，位置接壤，雖然國別不同，但是兩國人審美習慣、穿衣風格等有相似之處，這也是為什么俄羅斯人希望江南布衣可以在俄羅斯進駐的原因，認準了江南布衣品牌可以滿足俄羅斯的市場需求；三是俄羅斯人天生個頭高大威猛，而江南布衣品牌時裝以舒適為主，碼數齊全，適合個頭高大的人群，因此會得到俄羅斯消費者的親睞；四十中俄兩國交往歷史悠久，貿易往來密切，首選俄羅斯，較為保險，先近后遠，逐步完成走向全世界的目標。
在2005-2008年間，江南布衣先后在莫斯科、日本、新加坡、泰國等亞洲國家建立門市店，之后又將市場投入到北美和歐洲，江南布衣以其高質量高品質的服裝，成功進入美國市場，得到美國消費群體的肯定，因此，品牌在美國由最初的游擊店改為在紐約設立旗艦店，更因為其獨特的設計，受到一致好評，這是由近及遠的國際性戰略，才能使江南布衣品牌在國際市場上穩步發展。
3.營銷戰略
3.1擴大消費群體和消費市場
為擴大消費市場，滿足不同年齡段消費者的需求，江南布衣品牌在完成初始女裝的同時，根據國家“二胎”政策，瞄準市場，開設兒童服裝子品牌、男裝子品牌等，其童裝品牌憑借品牌特點及辨識度，延伸原有成人裝個性化設計風格，自由、想象力、快樂、真實的特點獲得童裝市場青睞。同時也抓住當下親子裝的潮流，出具系列服裝，同類風格，滿足年輕父母的愿望。同時和很多國際大牌接軌，全方位覆蓋消費者群體，形成一個完整的全面的服裝品牌。
3.2價格定位
江南布衣的成衣風格以及質量等都可與同類市場的其他高端品牌相比擬（如：川久保玲、山本耀司等日本品牌），而江南布衣可以得到各國的認可，很大一部分原因在于其的價格定位比較親民，消費者可以花較低得價錢享受高質量的成品，這也是中國企業一貫的風格特點，因此，江南布衣以其精致前衛的設計理念和親民的價格站住市場領先地位。
4.STP
江南布藝品牌，按照性別年齡將服裝市場細分，在成立之初選擇女裝為目標市場，鎖定人群年齡段為20-45歲之間，隨著女裝市場的競爭激烈，通過電商發起的女裝設計師品牌層出不窮，江南布衣增加目標市場，將目標人群由原來的女性拓展到男性和兒童，品牌定位為中高端市場，有別于國內其他的設計師品牌，在國際市場中和其他品牌齊頭并進，保持相近水平。
4.1調研預測
江南布衣品牌在當今國內外時裝市場上可謂是競爭不斷，國內市場中，茵曼等同類風格的服裝品牌，利用網絡平臺如雨后春筍一般拔地而起，威脅到江南布衣女裝市場，國際上，川久保玲等日本同類品牌，同樣是中高端路線，卻以其簡約的設計獲得了青年中年女性的一致喜愛，由此可知，江南布衣女裝品牌在日后的發展中可能要艱難前行，既要保持和國際接軌，又要避免國內層出不窮的小眾品牌的位置爭奪，而江南布衣男裝品牌，近幾年來反響平平，并不能接過女裝的大旗，撐起整個品牌，相比之下，江南布衣兒童品牌增長勢頭很猛，再加上國內二胎政策的放開，兒童市場的服裝需求量將會大幅度增加，江南布衣品牌可以在未來幾年，準備完成轉型工作，減弱女裝在整個品牌中所占比例，趁熱打鐵，瞄準兒童市場，實現華麗轉型。
4.2營銷策略
4.2.1產品
在產品方面保持原有質量的同時，適當壓低成本，還應在保持原有風格的同時適當加入當下時尚元素，滿足消費者需求，比如說，對于江南布衣旗下兒童子品牌，不能一味地還原品牌的設計理念，這樣不能的到兒童群體的喜愛，在滿足家長要求（優質低廉）的同時，適當加入小孩子喜歡的元素，可以和流行的兒童影視作品合作，或者是設計出深受兒童喜愛的卡通形象，滿足兒童消費者的需求。另外，根據當下國際國內市場的形式，江南布衣品牌可將產品重心由原來的女裝轉移到兒童服裝，可能會避免和一些其他品牌的直面競爭，使品牌利潤最大化。
4.2.2渠道
目前江南布衣品牌主要是依附于大型商場來售賣，在國外（如紐約）會有旗艦店、游擊店等形式，而在國內的銷售渠道較為單一。江南布衣品牌目前有很多子品牌，但店面較為分散，且狹小，可以效仿HM，ZARA等品牌，采用自助式購物模式，同時，在國內外大中型城市開設微型商場（將旗下子品牌歸納到一起，分樓層展示購買），形成江南布衣品牌一站式購買，這樣既能展示品牌形象，又能增加顧客認知和購買數量。
4.2.3促銷
對于促銷而言，怎樣合適的促銷手段即可以做到吸引消費者，又不失中高端的市場定位？對于中高端群體而言，價格并不是挑選商品的唯一標準和衡量因素，因此促銷手段不能單從價格方面人手，購買江南布藝品牌的消費者多關注的是商品的質量和設計，因此促銷合一從設計下手，同類搭配的或是同一系列的購買，會享有一定比例的折扣，這樣既能滿足女性消費者希望便宜的訴求，又可以減少搭配給消費者帶來的煩惱。
卜凡 某知名公司市場部經理兼連鎖部經理如何成為被風險投資插上資本翅膀的“歌力思”
歌力思能夠成為第一個結緣投資集團的本土女裝品牌，我想這除了與行業市場所處的階段環境有關之外，還與其企業身上具有vc選對象最看重的潛在“人型”特征有直接關系。
首先，傳統的中國女裝市場空間很大，而且顧客需求變化較快，目前相對來說不成熟、較分散，在中國這是服裝行業最后一個處于完全競爭階段的細分處女地。
其次，就是歌力思的董事長夏國新。一個企業靈魂就在于領軍的企業家身上。凱雷投資集團董事總經理兼亞洲增長基金主管祖文萃最看重的就是，夏總與他交流最多的是怎樣在長時間段里，耐心打造出國際性的中國優秀原創品牌。
第三，“凱雷”還非常認可歌力思特別的商業模式。它既能夠保持很高的利潤，又能夠穩定而不是飛速增長，這樣就可以保持品牌的長期成長。
第四，歌力思的定位也是祖文萃決定催成“凱雷”與“歌力思”合作的重要因素之_。一是品牌始終秉承優雅時尚與完美品質的現代都市風格，努力形成自己的獨特性；二是產品堅持不打低折扣，并引入法國YsL原產品總監Jearl Paul Knotc為品牌形象顧問，對每一季主題、風格，具體到色彩、產品組臺、系列延伸、店面空間設計都作具體指導，使得歌力恩的產品定位更加集中明確。三是在經營上堅持不懈地走國際化路線和扎實地建設品牌，讓歌力思近14年的成長軌跡中始終繃緊著品牌價值主線，以期成為國際一線女裝品牌。
第五，2009年歌力恩的建店目標僅是一兩家旗艦店，并還要對現有的280多家店鋪進行篩選，淘汰不達標的店鋪，以提高店面質量來提升品牌。這一方面緣于夏國新的謹慎，避免快速擴張而招致風險。另一方面，與傳統的服裝連鎖企業相比，這亦是一種不一樣的邏輯。
第六，對加盟店管理非常嚴格。歌力思形象控制部門人員會在全國各地巡視監督，衣服怎么疊、花怎么弄、絲巾怎么疊等都要按公司標準執行，即使白色垃圾筒，亦是統一設計好的。
第七，歌力思新建的需求拉動式供應鏈管理與面料、紐扣等供應商對接系統，有著龐大的資源庫，設計完工報單，便知道哪家有配套產品，直接下單采購，而無需采購部門人工一一詢問下單，這大大縮短了女裝從設計到產出的時間。
第八，面對復雜的市場變化，歌力思早已建立了一套反應機制和信息系統來提高反應能力，并將其應用到對專賣店和企業的管理中。次日中午之前，公司就可以得到前日全天的全國銷售情況。
第九，這次合作不僅僅是資本上一筆錢的簡單投入，更為重要的是通過成立戰略聯盟，雙方將在品牌文化整合、市場營銷、人力資源、經營管理等方面實現優勢資源共享與互助。
羅曉康 上海品綠日用品連鎖公司市場總監“五看”決定了誰是下一個“歌力思”
一、看行業
隨著外貿行業、互聯網行業風潮的逝去，資本逐漸開始青睞“吃穿住行”內需型企業?？梢宰夥孔樱梢圆宦糜?，但不可以不吃飯、不穿衣服!這是13億中國人最最剛性的需求。無疑是凱雷選擇歌力思最原始和最初衷的理由。如同凱雷之前選擇的意式休閑餐廳巴貝拉和運動品牌特步一樣。我們對服裝行業進行細分分析后發現，已經上市的美邦屬于運動休閑服裝，而雅戈爾、七匹狼屬于男裝，時尚女裝還是內需型上市企業的“處女地”，想必是凱雷選擇時尚女裝“歌力思”的重要原因之一。
二、看盈利模式
歌力思抓住了時尚女裝行業盈利模式的三個關鍵點：定位、產品、供應鏈管理。歌力思具有精準的市場地位，將中國最具消費能力的30歲以上的“充滿女人味的事業型女性”，即高級白領作為歌力思的目標顧客，保證了歌力思的高利潤。設計師出身的夏國新對產品的關注，使得歌力思抓住了時尚服飾企業發展初期的“行業的本質”(借用郎成平的新名詞)。而后的擴張時期，歌力思又抓住了時尚服飾企業第二階段的“行業的本質”一一供應鏈管理。歌力思目前采用先進的ERP信息系統，保證了歌力恩的快速穩定的發展。
三、看老板
對老板這個“人”的判斷，是資本最關注的因素。而凱雷無疑相中了夏國新的寬容、理智、穩健、執著追求的特質。寬容理智的夏國新很懂得放權的藝術，他認為，權力不應該控制在一個人的手上，個人權力壟斷，就會縮小權力本身；而權力是可以無限放大的，越是授權，權力的總和就會越大，就會給決策帶來更高的價值。
四、看團隊
中國稍有知名度的中高端女裝創始人基本都是設計師出身，譬如丁勇、吉芬等。而能夠從“技術型”老板轉型為“管理型”老板，成為企業發展第=階段老板需要突破的最重要的瓶頸。夏國新認為真正的優秀企業家往往不需要個人的魅力，而更需要組織的能力。假如過分依賴領導者的個人魅力，一是由于個人精力有限，降低管理水平；二是加大了決策風險，一個領導者錯了，整個團隊就都錯了。
