開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇新人國慶辦婚禮，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

第1篇

2011年國慶節(jié)，“80后”小伙吳仇結(jié)婚了。小伙子風(fēng)風(fēng)光光地大擺了一場宴席，但婚禮上并沒有自己預(yù)期的那樣高朋滿座。尤其他的大學(xué)同窗們，都無法從外地趕來，這讓吳仇非常遺憾。事后他想：結(jié)婚是一個人新的人生的開始，一般都會舉行婚禮以做紀(jì)念，如果像電視節(jié)目直播那樣，讓大家都能同步見證幸福，是不是很棒呢？

他在25—35歲的新人中做了一個調(diào)查，結(jié)果超過85%都表示愿意嘗試這種方式。他看過網(wǎng)上流行的明星婚禮直播，但那些基本上都是圖文直播、微博直播等，視頻同步直播的非常少。每年有幾十萬對新人結(jié)婚，這個市場的空間很大！這讓他眼前一亮：何不創(chuàng)立一家專門提供這項(xiàng)服務(wù)的網(wǎng)站呢？他成立了自己的公司，網(wǎng)站“我們的紀(jì)念日”很快上線，推出了專業(yè)的“婚禮直播”服務(wù)，同時以婚慶公司作為顧問，開始了他的掘金之路。

“你的朋友可以打開‘我們的紀(jì)念日’的‘愛情主頁’。”這是吳仇為新人制作的一個專屬的婚禮主頁。作為婚禮的“官方網(wǎng)站”，他們對婚禮進(jìn)行介紹，并提供實(shí)況轉(zhuǎn)播、婚紗展示、婚禮影片展示等。同時他還將“我們的紀(jì)念日”與新浪、騰訊微博整合，與主頁的留言功能進(jìn)行互通。親友在主頁留言送祝福時也會一條微博，讓自己的粉絲看到，微博內(nèi)容也會在婚禮現(xiàn)場得到展示。

為了拓展業(yè)務(wù)，吳仇還在客戶的結(jié)婚紀(jì)念日提供提醒服務(wù)、開辦紀(jì)念日禮品商城等。同時，他把這種網(wǎng)絡(luò)直播形式復(fù)制到企業(yè)年會、慶典演出、商業(yè)展會等領(lǐng)域。比如在各地設(shè)立辦事處或分公司的企業(yè)，可以通過直播年會來使所有異地員工都能一同觀賞到年會演出；校慶、單位周年慶等文藝演出可以通過直播讓無法到場的觀眾收看，提高慶典檔次；新產(chǎn)品會、會議營銷、產(chǎn)品展覽會等商業(yè)展會，也可以通過直播拓展宣傳面和提高整體形象。這些使吳仇的網(wǎng)站點(diǎn)擊率飆升，商家主動與他聯(lián)系，在網(wǎng)上投放婚慶用品廣告，按一定的標(biāo)準(zhǔn)支付廣告費(fèi)。每當(dāng)有用戶通過網(wǎng)上廣告鏈接逛進(jìn)網(wǎng)上商城并消費(fèi)，商家還會給他提取傭金。

吳仇因?yàn)橐淮稳毕幕槎Y，不經(jīng)意間發(fā)現(xiàn)了一個商機(jī)，收獲了一筆財富。可見，在互聯(lián)網(wǎng)時代，一切皆有可能。

第2篇

70后的葉青（化名）是中央戲劇學(xué)院的老師，同時在北京電視臺主持著兩檔節(jié)目，平時忙起來沒日夜。性格強(qiáng)勢又能干的她，曾堅持不雇保姆，直到2010年第二個兒子出生。當(dāng)時大兒子還沒上幼兒園，正能哭能鬧；老公長期在海外出差，家里的活基本指望不上。分身乏術(shù)的葉青無奈給朋友打了電話，朋友從老家介紹了一個“靠得住的人”。

3000元月薪，管吃住。本來與葉家毫無關(guān)聯(lián)、在山西老家當(dāng)保姆的小強(qiáng)第一次來了北京。

50多歲的小強(qiáng)是典型的農(nóng)村婦女，樸實(shí)、干起活來大大咧咧，卻從不偷懶。因?yàn)槊掷镉袀€“強(qiáng)”字，剛開始葉青一家開玩笑地叫她“小強(qiáng)”，后來叫習(xí)慣了。小強(qiáng)的主要工作是照顧孩子，陪孩子一起睡，夜里起來數(shù)次檢查被子是否蓋好；孩子經(jīng)常兩點(diǎn)鐘哭鬧要吃奶，凌晨四點(diǎn)鐘就要起床，小強(qiáng)的作息全跟著孩子走。白天喂奶喂飯，洗孩子衣服，偶爾打個盹兒。為了帶好孩子，小強(qiáng)甚至學(xué)起了普通話。

兩年多來，“外人”小強(qiáng)磕磕絆絆帶著孩子長大，會走路、咿咿呀呀地會說話了……葉青一家也和小強(qiáng)處出了感情。“小強(qiáng)做飯可難吃了。”葉青半開玩笑地說，“但全家都喜歡她，兩歲的兒子也離不開她。”

在北京，和小強(qiáng)一樣的家政服務(wù)從業(yè)者在冊的有20多萬。根據(jù)國家發(fā)改委國際合作中心和北京某家政服務(wù)公司成立的課題組提供的數(shù)據(jù)，2012年，在北京600多萬戶家庭中，像葉青這樣有家政服務(wù)需求的家庭有80萬。這個數(shù)字不包括單身的需要家政服務(wù)者。

在北京工作的臺灣人劉凱文就是一位離不開“外包”服務(wù)的單身男。

劉凱文從事廣告行業(yè)，來北京4年，相伴左右的是一條兩歲的薩摩犬“妹妹”。剛來北京時，為了先全心應(yīng)對工作，劉凱文經(jīng)朋友介紹雇傭了 “阿姨”蕭娟，并一直合作到現(xiàn)在。第一次見到蕭娟，他驚訝這個朋友口中的“阿姨”如此年輕。于是20出頭“阿姨”蕭娟拿著劉凱文交付的家鑰匙每周上門3次，打掃房間、熨衣服，喂狗、遛狗。一個月領(lǐng)900元錢薪水。“除了我家，蕭娟同時給四五家打工。很多的雇主都是單身，要求干的活也多半是打掃衛(wèi)生，偶爾做飯。”劉凱文說。

平時上班很忙，劉凱文牽掛家里的薩摩。“我白天都不在，‘妹妹’會很寂寞”，劉凱文很喜歡這個叫“妹妹”的狗，可是每天薩摩吃什么、吃多少、什么時候吃，都只能交給“阿姨”完成。

不能或者不愿意承擔(dān)家務(wù)，目前在中國的大都市已很普遍。宜家委托ISOPUBLIC調(diào)查公司2005年的一份調(diào)研發(fā)現(xiàn)，上海只有不到5%的白領(lǐng)女性下班后回家做飯，這一數(shù)字接近于北京和廣州相應(yīng)調(diào)查結(jié)果的一半。還有10%的被調(diào)查者坦言她們從來不做飯。

她們的選擇多是方便、無處不在的“外包”：在外面就餐、請家政人員在家做、或者干脆叫外賣。

“專業(yè)服務(wù)”無處不在

而如今在中國，一個家庭的“外包”生活，從這個家庭組建之初就開始了。

整個國慶假期，楊雪（化名）忙得團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)。在連云港經(jīng)營著一家小型婚慶公司的她，黃金周連續(xù)接了三場婚禮。由于說話太多，剛歇下來，楊雪扁桃體就發(fā)炎了。“這幾天幼兒園又開學(xué)，還要上課，每天帶著水杯喝不停。”楊雪說。喜宴上光鮮的婚禮策劃師楊雪，另一個身份是幼兒園音樂老師。

2007年，楊雪身邊的朋友陸續(xù)結(jié)婚，公認(rèn)有文藝細(xì)胞的她被拉去幫忙策劃婚禮。那時候婚禮策劃興起沒幾年，朋友的一席話提醒了她，“為了辦婚禮簡直脫了一層皮，要是有可靠又便宜的策劃公司，哪用這樣折磨自己。”于是當(dāng)幼師的楊雪，和朋友合伙搞起了副業(yè)。

經(jīng)營至今5年，楊雪生意沒有做大，但在這個中國的沿海城市里也已小有名氣，“現(xiàn)在的年輕人，對婚禮要求高，有的干脆要辦成一個小型音樂會。專業(yè)的婚禮公司有人手、有設(shè)備，客戶覺得很省事。”

省事，是不少年輕人外包婚禮的主要原因之一。楊雪介紹，有的新人甚至在外地工作，回家只是辦事，沒時間參與籌劃，自己婚禮的策劃基本都是公司和他們的父母商量完成。“這次國慶，有一對新人是從上海趕回來，之前基本上是和男方的父母溝通，喜宴開始前新人只是排練了幾次。”

楊雪還把弟弟拉入了自己的團(tuán)隊(duì)，除了開車接人運(yùn)道具外，還負(fù)責(zé)收集最流行的視頻、音樂，了解最新婚禮創(chuàng)意。“現(xiàn)在的婚禮也講究個性定制，所以我們這也應(yīng)該算是文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)吧。”這個國慶，這份副業(yè)給她帶來了過萬收入。

楊雪看好這份行業(yè)，并非沒有根據(jù)。數(shù)據(jù)顯示，2011年，中國人在婚禮上的花費(fèi)是530億美元，今年有望突破570億美元。

顯然，這樣通過“外包”“完美”自己的生活，婚慶公司只是個開始。

北京的好太太幸福學(xué)院，這個秋天也忙碌起來。學(xué)院市場部工作人員告訴《中國新聞周刊》，他們正在為11月開學(xué)的10人課程班招人。“學(xué)費(fèi)10萬，學(xué)期是14天。學(xué)期結(jié)束后，還會有一年的陪伴成長期，學(xué)員可以在任何時間聯(lián)系我們的導(dǎo)師。”

課程基本是心靈導(dǎo)師課、家庭案例分析等，網(wǎng)絡(luò)上熱炒的“斗小三”手段，也在教學(xué)之列。“現(xiàn)在越來越多的家庭遇到問題，很多人不懂得解決，或者干脆離婚。”工作人員說，開設(shè)課程是為幫有經(jīng)濟(jì)實(shí)力的女性過上更幸福的婚姻生活。

“其實(shí)外包真的很方便。省出的時間和力氣，我可以用來賺錢和休閑。”劉凱文的客廳里，餐桌的玻璃板下放著各種他常用的卡片，有寵物醫(yī)院的、便利店的、物業(yè)公司的、餐廳的、干洗店的。

過去，家里上個燈泡、通個廁所、換個保險絲，是家庭男主人的基本技能。如今，拿出卡片，一個電話就可以搞定。“這些服務(wù)原本就是應(yīng)該提供的，不然交物業(yè)費(fèi)干嗎？”劉凱文笑說。

成因：人工便宜且無力為之？

“在我們的生活中，外包的項(xiàng)目越來越多。勞動不再是光榮，自己動手做點(diǎn)什么成了失敗的象征。”今年6月，洪晃在自己的專欄里寫了這么一段話。盡管她也感同身受外包讓人們的生活越來越“空心化”，但仍不得不面對工作忙碌無暇照顧家庭這一現(xiàn)實(shí)。

時間和壓力，是不少人選擇外包的最直接理由。葉青最忙的時候，甚至把自己的舅舅舅媽接到家里來，幫著帶孩子。

2011年，北京零點(diǎn)市場調(diào)查公司的調(diào)查結(jié)果顯示，41.1%的白領(lǐng)們正面臨著較大的工作壓力，61.4%的白領(lǐng)正經(jīng)歷著不同程度的心理疲勞。而很多人舒緩壓力的辦法，就是把費(fèi)時又費(fèi)力的家務(wù)外包出去。

巨大的需求讓家政服務(wù)從業(yè)人員的薪水水漲船高。北京一家知名家政公司對過去其4年保姆工資成交價進(jìn)行了統(tǒng)計。4年內(nèi)保姆的工資呈螺旋式上漲，從1300元左右到2600元左右，累計漲了1倍，而節(jié)日一般都是工資的波峰期。

根據(jù)國家統(tǒng)計局最新公布數(shù)據(jù)，今年1月-8月，全國家庭服務(wù)和加工維修服務(wù)的價格同比漲幅是9.7%。今年劉凱文給阿姨的時薪漲到了70元，2008年是50元。

盡管如此，劉凱文依然覺得內(nèi)地的家政價格還挺便宜的。“在臺灣，請一個家政服務(wù)員每小時的薪水要近100塊，所以在臺灣時我都不會請鐘點(diǎn)工。而且，除了帶小孩，臺灣家庭也不太會請人來家里打掃。”到了內(nèi)地，情況不一樣了。劉凱文說，他身邊80%以上的朋友都會請保姆，他們不少來自港澳臺、東南亞。“很多老外家里都會雇兩個保姆，帶孩子和打掃的，他們在自己國家估計不會這么‘奢侈’。”劉凱文笑說。

回歸家庭是個美好的愿景

在打了若干通電話后，葉青終于向一個朋友敲定了暫時接替小強(qiáng)的保姆人選。掛了電話，她像一樁心事落了地。盡管這幾天被找保姆的事情折騰得夠嗆，葉青還是不愿找家政公司，她覺得熟人介紹的更可靠。

安全感，像是家庭事務(wù)外包中的一個奇怪悖論。有人說，人們因?yàn)槿狈Π踩兴赃x擇專業(yè)化更高的外包服務(wù)，但當(dāng)人們把家庭中最需要保護(hù)的部分（孩子、食物、愛犬等）外包出去，得到的安全感卻未必更多。

上海市社會科學(xué)院社會學(xué)研究所2006年的家政調(diào)研發(fā)現(xiàn)，上海有1/3的家庭不敢聘用家政服務(wù)員。大部分家政服務(wù)員未接受過任何專業(yè)培訓(xùn)；而雇主也因?yàn)閼艏⒔】档葐栴}，對家政行業(yè)有著普遍的不信任。近年來，情況略有好轉(zhuǎn)，不少二三線城市也成立了家政服務(wù)行業(yè)協(xié)會。

隨著越來越多的家庭事務(wù)轉(zhuǎn)交給外人包辦，有人也開始思考這樣的轉(zhuǎn)變對自己和對家人而言是否是最好的選擇。

從事金融行業(yè)的張東陽（化名）也發(fā)現(xiàn)了這個變化，人到中年的他認(rèn)為，越來越依賴于專業(yè)的家庭服務(wù)，也反映了中國人越來越不自信和更懶了，“連像月子里自己帶孩子這樣的本能都喪失了”。三年前，借著女兒出生的契機(jī)，張東陽辭了職，回家當(dāng)起全職爸爸。

親身體驗(yàn)家庭事務(wù)后，他發(fā)現(xiàn)道理說得簡單，做起來并不那么容易。

第3篇

有一份好的創(chuàng)業(yè)策劃書，不僅僅讓我們的創(chuàng)業(yè)思路更加開闊，也能讓創(chuàng)業(yè)的效率提升一步。這里給大家分享一些關(guān)于2021婚慶創(chuàng)業(yè)計劃書范文900字，供大家參考。

婚慶創(chuàng)業(yè)計劃書范文1一、購婚紗10000元+購小的喜慶用品(禮炮、彩帶、紅包、拉花.....)+適當(dāng)購置鮮花(扎花車、手捧花、頭花、胸花)+門面+工商注冊=開業(yè)

二、前期：司儀、攝像、樂隊(duì)、車隊(duì)、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當(dāng)然你有這方面的特長最好。

利潤分析

如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費(fèi)時費(fèi)力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者最大的愿望。現(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。

市場前景

據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。2019年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。

投資條件

婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織等。

開家婚慶服務(wù)公司規(guī)模可大可小，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業(yè)。

效益分析

婚慶服務(wù)內(nèi)容不同，收費(fèi)也不同。以收費(fèi)最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項(xiàng)就報價100多元;一般的美容院，盤頭化妝收費(fèi)200元左右，而婚慶公司最低報價為300元，足以見得收益之高。文章來源

營銷建議

1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個性化和地方特色方面下功夫。

2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。

婚慶創(chuàng)業(yè)計劃書范文2“牽手與你相伴一生的人，留住愛情最真的一刻。”在每個人心目中，步入婚禮殿堂的那一天，是一生中最隆重的日子，婚禮的意義在于為一對相親相愛的男女從此拉開了婚姻時候的序幕。擁有一個完美、神圣、喜慶、個性的特色婚禮是即將步入婚姻的準(zhǔn)新人的共同心愿。隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質(zhì)量的不斷提好，以及人們對現(xiàn)代社會時尚的追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模并符合我國國情的婚慶市場，各類婚慶公司也由此誕生，這一市場不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國婚慶文化走向更更個性化和時尚化，這已成為當(dāng)今社會的又一流行趨勢。

目錄

第一部分、計劃摘要

第二部分、公司基本概況

(一)公司基本情況

(二)公司主要服務(wù)內(nèi)容和范圍

(三)公司核心價值觀

(四)經(jīng)營理念

(五)公司宗旨

(六)經(jīng)營口號

(七)經(jīng)營范圍

(八)公司結(jié)構(gòu)

第三部分、項(xiàng)目背景

(一)婚慶行業(yè)的歷史

(二)婚慶行業(yè)的背景

(三)婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀

(四)我國婚慶行業(yè)發(fā)展前景

第四部分、市場分析

(一)市場特征

(二)市場細(xì)分

(三)需求分析

(四)環(huán)境影響

第五部分、公司經(jīng)營戰(zhàn)略

(一)總體戰(zhàn)略

(二)發(fā)展戰(zhàn)略

第六部分、公司管理

(一)公司核心成員

(二)公司創(chuàng)新機(jī)制

(三)運(yùn)營管理

第七部分、財務(wù)分析

(一)財務(wù)假設(shè)

(二)股本結(jié)構(gòu)

(三)固定資產(chǎn)表

(四)公司財務(wù)報表

(五) 公司盈利能力分析

(六)償債能力分析

(七)運(yùn)營能力分析

第八部分、機(jī)會與風(fēng)險

(一)機(jī)遇分析

(二)風(fēng)險預(yù)測

婚慶公司創(chuàng)業(yè)計劃書

一、計劃摘要

這是一個領(lǐng)導(dǎo)婚禮時尚的公司，整體策劃婚禮的專業(yè)機(jī)構(gòu)，體驗(yàn)個性婚典，展現(xiàn)你的個性與品味。價格固然重要，服務(wù)才是根本，而公司的規(guī)模與實(shí)力更是前提保證，只要將您的需求及預(yù)算告知，我們都可以為你度身設(shè)計。因?yàn)椋覀兲峁┑牟粌H僅是專業(yè)服務(wù)，更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌L(fēng)格個性鮮明時尚潮流的各形式婚慶!締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章!

二、公司基本概況

本婚慶公司是一所有限責(zé)任公司，位于廊坊市，組織合理，規(guī)劃完善，服務(wù)到位。在企業(yè)新建立時期，打造良好企業(yè)形象，進(jìn)而逐步擴(kuò)大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長發(fā)展時期，以品牌經(jīng)營，規(guī)模發(fā)展為主線，創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期，注重文化時尚，引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展的過程中，我們會堅持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨。您的滿意，就是我們最大的快樂。這是一個年輕的團(tuán)隊(duì)，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數(shù)量是我們的商機(jī)，人們對生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動力。但風(fēng)險是肯定的，對可預(yù)估的風(fēng)險我們一定會做好防范措施，提高危機(jī)管理意識。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場。

(一)基本情況

1、公司名稱：某某婚慶公司

2、注冊資本：10萬

(二) 主要服務(wù)內(nèi)容和范圍

1、創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計

我們將提供最具創(chuàng)意的中西式婚禮。例如，在這里您可以體驗(yàn)一回做公主，讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格，八臺大轎、敲鑼打鼓，也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車，風(fēng)風(fēng)光光的出嫁。

婚禮現(xiàn)場，我們可根據(jù)新人的要求來尋找你們想要的場地，可以是無際原野、寬闊的草坪、神圣的教堂、有格調(diào)的酒店(咖啡店)或者視野開闊的山頂?shù)鹊取Ｎ覀兊哪繕?biāo)是：只有您想不到的，沒有我們做不到的;你們所要求的，我們努力做到最漂亮的。

婚禮的開場，我們也可以根據(jù)新人的要求來設(shè)計，但我公司在掌握你們相知相許的全過程中，為新人們尋找他們最意想不到的效果。開場也許是你們一見鐘情的場景，也許會再現(xiàn)他向你求婚的瞬間，我們可以把你們彼此的成長歷程拍成MV，你們一起牽手走入婚禮的殿堂，欣賞彼此童年的純真，看著心中的那個他(她)一點(diǎn)一點(diǎn)成熟，一步一步走入自己的生活。

2、婚禮現(xiàn)場配樂

我們公司推薦，傳統(tǒng)婚禮音樂：《愛情一百年》、《幸福萬年長》、《你是幸福的我是快樂的》、《牽手》;西式婚禮音樂：《夢中的婚禮》、《愛的旋律》、《FORTHE FIRST TIME》、《I DO》、《LOVE WILL KEEP US ALIVE》、《MYLOVE》;浪漫婚禮音樂：《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀(jì)念日》、《愛你一萬年》;時尚婚禮音樂：《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛你》、《給你幸福》、《LOVEIS EVERYTHING》等等。讓婚禮現(xiàn)場達(dá)到最，只要聽到想到看到，腦海里浮現(xiàn)的第一個人，是你的他(她)。

3、婚慶迎親送親車隊(duì)

我們公司有最專業(yè)的車隊(duì)，有別克(黑)車隊(duì)，奧迪A8車隊(duì)，皇冠車隊(duì)，法拉利(紅)跑車車隊(duì)，超長林肯，賓利車隊(duì)。除此之外，我們公司盡量滿足你們對車隊(duì)的要求，例如創(chuàng)意的腳踏車、山地車、花轎等等，只要是您的要求，我們定將把迎親對做到您滿意。

4、結(jié)婚入影

我們公司有最專業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，潔白的婚紗，長長的迎親車隊(duì)，簡短卻發(fā)自肺腑的一句“我愿意”，戒指帶入無名指的時刻，互擁深吻的熱淚，親戚朋友真心的祝福……同時，我們將抓拍婚禮上的感動瞬間，并將其做成影集贈送于您，讓您回味無窮。

5、創(chuàng)意喜帖

我們有畢業(yè)于著名大學(xué)設(shè)計專業(yè)的專業(yè)設(shè)計師，為您設(shè)計最別致的喜帖。我們的喜帖大致分為六個種類：

簡約型——大紅色卡燙印金色字，喜慶而不失大方

卡漫型——彩色印刷，以漫畫的手法表現(xiàn)新郎新娘的面貌，以此來記錄二人相識相知相戀的永恒

寫真型——把準(zhǔn)新人的婚紗照或者照片印在喜帖上

豪華型——純金或銀色的喜帖，添加不少豪華的感覺，金銀代表彼此純潔的相知相惜的日子

個性型——充滿個性的喜帖，可立體可抽象，形狀千奇百怪，讓你的婚禮難忘到一張小小的喜帖

西歐型——在喜帖上印有英文的字句，充滿西方的情調(diào)，充分表現(xiàn)出浪漫的感覺

婚禮小禮物：婚禮紀(jì)念相冊、創(chuàng)意式喜糖、情侶毛巾筷子、心形蠟燭、蜜月旅行券、婚慶蛋糕、陶瓷娃娃等等

6、婚禮禮服設(shè)計

專業(yè)的禮服設(shè)計師為您設(shè)計專屬于您的風(fēng)格，秀出您的獨(dú)特魅力與風(fēng)采。簡約、時尚、大方、優(yōu)雅、婉約、高貴、喜慶、復(fù)古、可愛等任何一種風(fēng)格我們來設(shè)計，您來選。使您成為浪漫優(yōu)雅的希臘女神或圣潔美麗的童話公主。除此之外，我們將提供各種豪華配置，珠寶的點(diǎn)綴，明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨(dú)特的高貴與典雅。讓您的婚禮極盡完美。

7、樂團(tuán)/司儀/攝影師/禮儀派遣

我公司有專業(yè)的攝影師、豐富經(jīng)驗(yàn)的司儀、樂團(tuán)以及禮儀服務(wù)人員，我公司可根據(jù)顧客的需求排派遣專業(yè)人員現(xiàn)場拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊(duì)，不同風(fēng)格的專業(yè)司儀，您選擇您喜歡!

8、婚禮版式分類

我公司可根據(jù)您的要求分為：中式豪華版、西式奢華版、中西結(jié)合簡約版、歐美婉約版、東方溫馨版等等版式，供您選擇，各種配置任您挑選，也可自行搭配。

副標(biāo)題#e(三)公司核心價值觀

先賣商譽(yù)，后賣商品 按時保質(zhì)，貨真價實(shí)

全員營銷，全程服務(wù) 高效行動，創(chuàng)造感動

(四)經(jīng)營理念

沒有永遠(yuǎn)的特色，只有無限的創(chuàng)意

(五)公司宗旨

一切為了您的幸福

(六)經(jīng)營口號

牽手一生 與你相伴

(七)經(jīng)營范圍：

婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織

(八)公司結(jié)構(gòu)

(1)策劃部：負(fù)責(zé)根據(jù)兩位新人的要求策劃婚禮，包括挑選現(xiàn)場、布置婚禮現(xiàn)場、婚禮進(jìn)程等。策劃部成員中，有擅長策劃文化藝術(shù)活動者，有專攻策劃企業(yè)形象和策劃新人、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動、立體交叉、實(shí)施全案策劃的高智商團(tuán)隊(duì)。策劃部有精英八個人，實(shí)習(xí)生若干。

(2)組織部：加強(qiáng)各部的聯(lián)系，對各部組織的總規(guī)劃進(jìn)行指導(dǎo)和評估，并配合其他部完成本公司或婚禮其他事務(wù)。組織部精干者八個人。

(3)公關(guān)部：負(fù)責(zé)本公司大型活動的公關(guān)接待工作，為本公司進(jìn)行宣傳，并尋求商家合作，為公司打造良好的商業(yè)環(huán)境。公關(guān)?a href='//xuexila.com/yangsheng/kesou/' target='_blank'>咳嗽斃蝸篤示慵眩辛己玫撓镅員澩錟芰Γ樸詮低ń渙鰲9夭坑芯⒘鋈恕?/p>(4)人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度，提出并實(shí)施合理化意見和建議，負(fù)責(zé)合理配置公司人員總量。負(fù)責(zé)人事考核考察調(diào)動工作，制定勞動人事統(tǒng)計工作制度，負(fù)責(zé)做好公司員工勞動紀(jì)律管理工作。負(fù)責(zé)編制培訓(xùn)大綱，抓好員工培訓(xùn)工作。人事部成員六人。

(5)財務(wù)部：在本公司一定的整體目標(biāo)下關(guān)于資產(chǎn)的購置，資本的融通和經(jīng)營中現(xiàn)金流量，以及利潤分配的管理。財務(wù)部由財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)部經(jīng)理、審計主管、會計、助理會計、出納員等組成。財務(wù)部常務(wù)人員六人。

(6)行政部：負(fù)責(zé)貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)指示，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖和公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)起草公司年度計劃，負(fù)責(zé)公司日常行政事務(wù)管理，組織安排公司辦公會議，負(fù)責(zé)公司來往信函，收發(fā)登記傳閱、批示等工作。負(fù)責(zé)公司----和法律事務(wù)，負(fù)責(zé)前臺接待、客人來訪迎送等接待工作。以及公司辦公設(shè)施的管理，做好后勤保障工作，組織安排各種文化活動和旅游活動。行政部下設(shè)十人。

(7)后勤部：是以后勤保障為主要的工作部門，為其他各部門職能能夠順利實(shí)現(xiàn)提供物質(zhì)服務(wù)，做好公司保潔工作以及婚禮現(xiàn)場的美化工作。后勤部下設(shè)六人。

(8)活動部：主要有司儀隊(duì)、禮儀服務(wù)隊(duì)、樂團(tuán)、婚禮攝像等，主要負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場各個工作。基本人員五十人。

三、項(xiàng)目背景

(一)婚慶行業(yè)的歷史

婚慶行業(yè)作為一個古老行業(yè)，有著非常深厚的文化底蘊(yùn)與內(nèi)涵，婚慶行業(yè)作為一個新興的文化產(chǎn)業(yè)，更有著廣闊的發(fā)展?jié)摿εc空間，充滿了無限的商機(jī)與活力，日益引起社會各界的廣泛關(guān)注與認(rèn)同。

婚慶產(chǎn)業(yè)集中體現(xiàn)了一個國家、一個名族、一個區(qū)域的既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有傳統(tǒng)文化的積淀，又不可避免地受到外來的各個層面的文化的影響。因此婚慶活動過程無不反映出某種特定的文化概念。

(二)婚慶行業(yè)的背景

從1898年全國第一件洋白沙引入上海，到一時的白婚紗的流行，從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式，甚至更多的個性化婚禮的邁沿。如燭光婚禮，別墅草坪婚禮，教堂婚禮，游輪婚禮乃至潛水婚禮、冰雪混、熱氣球婚禮，無一不顯示著當(dāng)今青年人的文化氣息，在婚禮創(chuàng)新方面追求個性和時尚。正因?yàn)榛槎Y消費(fèi)的特殊性，便帶來了更多的商機(jī)。

如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于給類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接收和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦的隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了東奔西跑，隨之專門提供婚慶服務(wù)的婚慶公司應(yīng)運(yùn)而生。

自上世紀(jì)90年代起，化妝、司儀、攝影攝像、場景布置等婚禮服務(wù)正逐漸形成，走向成熟，大大小小的婚慶公司如雨后春筍般茁壯成長，從10家左右增長到現(xiàn)在的100多家公司，從事婚慶這一行業(yè)的人員也越來越多。如何建立良好的競爭環(huán)境，加強(qiáng)行業(yè)自律，提倡在競爭中完善競爭法則，反對各種形式的不正當(dāng)競爭，在市場競爭中球的這個行業(yè)的健康和持續(xù)發(fā)展，成為這一行業(yè)亟待解決得首要問題。

(三)婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀

隨著婚慶市場的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費(fèi)旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。

(1)產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成

我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下，76個關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群。婚慶消費(fèi)市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。

(2)總量規(guī)模

各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供給總量有所擴(kuò)大。依據(jù)中國婚博會對相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增。

(3)企業(yè)規(guī)模

中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項(xiàng)服務(wù)。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。為了對行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行規(guī)范，提升從業(yè)者的專業(yè)素質(zhì)，2019年4月底，中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項(xiàng)政策：從2019年開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項(xiàng)政策，規(guī)定2019年五一前夕開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。

(4 )區(qū)域市場結(jié)構(gòu)

婚慶行業(yè)消費(fèi)的區(qū)域性特點(diǎn)非常明確，婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點(diǎn)也很明確，在全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，在當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。區(qū)域分布上，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強(qiáng)，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對發(fā)達(dá)城市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市，在小城市的分布較少。

(5)地域性的行業(yè)品牌正在形成

由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個新興的服務(wù)行業(yè)，除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外，真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費(fèi)能力很強(qiáng)的地區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的服務(wù)企業(yè)，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)等方面。例如攝影、金夫人攝影等知名影樓早就實(shí)現(xiàn)了全國連鎖、本地分區(qū)布點(diǎn)的格局。

四、市場分析

(一)市場特征

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專業(yè)機(jī)構(gòu)，主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛河的未婚男女。目前，婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營于一體的大型企業(yè)集團(tuán)。

婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，被服務(wù)過程屬個人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設(shè)的業(yè)務(wù)，同時會受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。

婚慶公司屬服務(wù)類，服務(wù)類管理機(jī)構(gòu)制定的政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗(yàn)資報告》等。

(二)市場細(xì)分

我公司根據(jù)市場需求的多樣性和差異性，建立特色的市場細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場。

(1)將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。

據(jù)了解，目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中，仍然著重強(qiáng)調(diào)兩個方面的工作;一是，保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤保障，有推廣的積極性;二是，開展各種超強(qiáng)力度的消費(fèi)者促銷，吸引消費(fèi)者購買欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作，但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化，僅僅是抓新人資料，實(shí)質(zhì)上仍然是賣產(chǎn)品。這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價值體現(xiàn)，最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地，我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略，轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。

(2)適時適地的推出特色服務(wù) ，吸引各類被服務(wù)人群

對于特殊的日子，例如五一、十一等結(jié)婚高峰期，同時也可以根據(jù)不同地域的人群，我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù)，除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮，還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù)，讓消費(fèi)者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動，例如，金婚、銀婚、鉆石婚的紀(jì)念活動，讓老人也能體驗(yàn)新時代的浪漫。總之，做到適時適地的改變自己的方案和業(yè)務(wù)，去滿足更多需求的顧客。

(三)需求分析

隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對現(xiàn)代社會時尚追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場，通過這一市場不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化，這已成為當(dāng)今社會的又一流行趨勢。

(1)新婚消費(fèi)需求現(xiàn)狀

全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心2019年3月的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》顯示，我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。目前全國每年結(jié)婚新人近1000萬對，僅北京市2019年就有17萬對新人注冊結(jié)婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。由于受2019年盲年觀念影響，2019年結(jié)婚數(shù)量下降，2019年受“07豬寶寶”觀念影響，結(jié)婚數(shù)量大幅增加至946萬對，增幅為14.8%，其中北京從2019年的9.7萬對增長到17.1萬對，上海從10.5萬對15.8萬對。

在新婚消費(fèi)方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長。婚慶這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景。婚慶消費(fèi)總額的不斷增長，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機(jī)。

(2)新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)

統(tǒng)計顯示，全國每對新人消費(fèi)結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照3526元，結(jié)婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服2019元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平(不含酒水)1030元/桌，新居裝修5.6289萬元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元;則這些新婚消費(fèi)已達(dá)138646元。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計表明，如果不算購買新居和家用轎車的話，我國城鎮(zhèn)居民的新婚消費(fèi)主要是新居裝修(44.75%)、新居用品(含電器和家具，26.86%)及婚慶宴請(12.89%)，占總消費(fèi)的84.50%，其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費(fèi)。其它消費(fèi)項(xiàng)目中，蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費(fèi)不足15.5%，僅1.9480萬元，與國外消費(fèi)的比例仍屬較小，增長空間較大，而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。

在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上，2019-2019年新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影(85.6%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(wù)(78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴);然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗，即56.2%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;46.4%的新人將安排蜜月旅游;36.6%的新人要為新娘購買婚紗。

新人結(jié)婚典禮選擇項(xiàng)目

婚慶項(xiàng)目 占比(%)

需要拍攝婚紗照 88.4

計劃請婚慶公司策劃婚禮 49.1

酒樓舉辦婚宴 78.7

新娘購買婚紗 36.8

蜜月旅游 67.7

(四)我國婚慶行業(yè)發(fā)展前景

(1) 走在時尚的前沿：當(dāng)今社會的人們追求流行與時尚，這將極大的促進(jìn)慶典行業(yè)的發(fā)展，使這個行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路;

(2) 服務(wù)范圍廣：雖然不是日雜銷售，但是無論什么樣的人群，一生中總是會接觸到幾次慶典活動，因此慶典并非是為特殊人群設(shè)計的，而是大眾行業(yè);

(3)歷史與創(chuàng)新：慶典行業(yè)即使一個古老的行業(yè)，又充滿了新穎時尚的生命力。古老是因?yàn)閺娜祟惔嬖谝詠砭陀兄鞣N不同形式的慶典;而新穎時尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經(jīng)營模式。由于行業(yè)的特殊性，需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新，因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間。

(4)慶典行業(yè)向多元化發(fā)展：多種文化元素融合，使慶典的形式和內(nèi)容更加豐富;個性化、多元化成為都市人群的新潮流;

(5) 婚慶產(chǎn)品的豐富：隨著社會的發(fā)展，人們對慶典的質(zhì)量也越來越高了，高科技技術(shù)、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運(yùn)用到慶典行業(yè)中。

據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗照，參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化。而且半數(shù)以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)增多，促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們牽手一生婚慶公司能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會分得婚慶市場的一塊蛋糕。

(3)結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢

盡管全國許多機(jī)構(gòu)都先后對結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行過調(diào)查，但缺乏全國性的連續(xù)調(diào)查和報道。為此，這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。

1.結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目增加，62.9%的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見;對婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求

2.結(jié)婚消費(fèi)范圍不斷擴(kuò)大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升

3.現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來越多地關(guān)注文化層面，更加追求時尚、健康、文明，個性化、時尚化越來越強(qiáng)化

4.結(jié)婚年齡愈來愈大，結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降，在2019年迎來一個新高峰;

婚紗照整體市場規(guī)模略有擴(kuò)大，但增長的原因主要是因?yàn)樾禄榉驄D數(shù)量上的增加。

5.我國的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對結(jié)婚擇日仍有影響

6.經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內(nèi)容、地點(diǎn)變得多樣化、個性化;

7.婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡”的觀念，目前隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為，得到認(rèn)可。

(四)環(huán)境影響

作為一個朝陽產(chǎn)業(yè)，目前我國每年有約1000萬對新人喜結(jié)良緣，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)!全國每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元!政府對于婚慶行業(yè)的支持力度也在不斷加大，但同時由于婚慶行業(yè)處于起步階段，沒有行業(yè)規(guī)范，其中部分婚慶公司不正當(dāng)競爭，蒙騙顧客，使得顧客對整體信任度下降。

政府與2019年12月份了關(guān)于婚慶的國家新出臺了法律~首部《婚姻慶典服務(wù)》國家標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)對婚慶服務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、婚禮儀式開始時間和舉行地點(diǎn)、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)費(fèi)用、雙方主要權(quán)利義務(wù)、雙方違約責(zé)任等十多項(xiàng)條款進(jìn)行約定。后面國家也會陸續(xù)頒布更多關(guān)于婚慶行業(yè)的法律規(guī)范。此舉也會對婚慶市場的規(guī)范性起到推動作用。讓婚慶行業(yè)走上正規(guī)化，標(biāo)準(zhǔn)化的道路。

五、公司經(jīng)營戰(zhàn)略

(一)總體市場營銷計劃

(1)在企業(yè)新建立時期，加大宣傳力度，全力做好公關(guān)工作，提高企業(yè)知名度，為打造良好的企業(yè)形象奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。創(chuàng)建公司網(wǎng)站，以更好地宣傳。

(2)在企業(yè)成長發(fā)展時期，致力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展與品牌的建立，吸引投資以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，吸引優(yōu)秀人才的加入，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。

(3)在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期，進(jìn)行人文化管理，注重企業(yè)文化的培養(yǎng)，保持特色，探索競爭優(yōu)勢，做行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者。

(二)發(fā)展戰(zhàn)略

(1)市場飽和策略：在一定的時間和地域內(nèi)快速布局，達(dá)到門店量最大化，使市場迅速飽和，不給對手留有任何機(jī)會。

(2)人才策略：商業(yè)的競爭從某種程度上講就是人才的競爭，重視人才，尊重人才。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴，我們公司是一個大團(tuán)隊(duì)的人為了實(shí)現(xiàn)共同的杰出目標(biāo)而組成的，每個人都要受到尊重和尊嚴(yán)的待遇。

(3)服務(wù)質(zhì)量滿意度評估策略：為了更好地完善我們的服務(wù)，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對顧客進(jìn)行滿意度的測評。以便我們更好地為您服務(wù)。

(4)信譽(yù)品牌策略：在我公司開展前期，堅持將品牌戰(zhàn)略到底，堅持公司經(jīng)營理念以及公司信譽(yù)，堅持顧客為先，盡最大怒路滿足顧客需求，因?yàn)槲覀円淮蔚呐Q來他們一聲甜蜜的回憶。

六、公司管理

(一)公司核心成員：某某、某某、某某等

(二)公司創(chuàng)新機(jī)制

本公司著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新：

(1)觀念創(chuàng)新

創(chuàng)新是一公司成功的靈魂，是公司可持續(xù)發(fā)展的不竭動力。公司的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來維護(hù)的，要想生存就不能停止創(chuàng)新，停止折騰。而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新，所以觀念的創(chuàng)新更處于公司創(chuàng)新的先行地位。公司只有觀念創(chuàng)新了，公司才能得到長足的發(fā)展。

(2)文化創(chuàng)新

根據(jù)公司本身的性質(zhì)和特點(diǎn)形成公司共同價值觀的企業(yè)文化，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。組織員工進(jìn)行公司文化發(fā)展大討論，激發(fā)員工對公司文化的新認(rèn)識。

(3)服務(wù)創(chuàng)新

通過對各類信息的整合，向顧客提供全方位，立體式的服務(wù)，同時建立起公司獨(dú)特的服務(wù)方式，讓顧客感到我們的專業(yè)化，綜合化。樹立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切的服務(wù)觀念。

(三)運(yùn)營管理

公司的主營業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織。各項(xiàng)服務(wù)的提供方式如下：

(1)婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與其他司儀培訓(xùn)中心，在市場上尋找一些較有名氣的，經(jīng)驗(yàn)豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時間地點(diǎn)，價格一般為1000至2019不等。在公司發(fā)展中后期，講會由我們公司自己成立門婚禮主持培訓(xùn)中心，培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人。我們會邀請語言，禮儀方，主持方面的專家作為主講人。

(2)攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們將依托資源，自己招聘攝影及化妝方面的員工，并安排人員對他們進(jìn)行培訓(xùn)，我們也將通過與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué)，吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點(diǎn)培養(yǎng)，合格者直接加入公司。

(3)場地布置：為節(jié)省成本，我們在淡季采用公司員工輪流負(fù)責(zé)場地布置，此項(xiàng)工作技術(shù)含量不高，短暫培訓(xùn)后即可上崗操作。在旺季及節(jié)假日，我們將會在高校招聘臨時兼職的大學(xué)生，由兩位左右的公司員工帶領(lǐng)六名左右的大學(xué)生成為一個場地布置小組。對部分優(yōu)秀的大學(xué)生，建立長期合作關(guān)系，一旦公司需要人手則優(yōu)先錄用他們。

(4)婚車租賃、鮮花樂隊(duì)：這兩方面我們不自設(shè)部門，我們將會使用與其他婚慶公司長期合作的租賃公司及鮮花店，因?yàn)檫@些公司與我行業(yè)關(guān)系良好，價格相對合理，并比市場價略低，公司向汽車租賃公司下訂單后，汽車租賃公司直接將車開到鮮花公司進(jìn)行汽車的裝飾，之后再按公司要求開到指定地點(diǎn)。

(5)婚宴組織：目前婚慶公司的服務(wù)中并不包含婚宴的預(yù)定，這就需要新人與酒店進(jìn)行磋商，但目前很多酒店為了多獲得利潤，往往在酒席中缺斤短兩，或采用質(zhì)次的原材料，蒙騙消費(fèi)者。所以我們公司將會對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù)，同時也會安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預(yù)定酒席，以免上當(dāng)受騙。

七、財務(wù)分析

(一)財務(wù)假設(shè)

本公司設(shè)在河北省廊坊市。廊坊市政府鼓勵大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。

(二)股本結(jié)構(gòu)

資金投入圖和股本結(jié)構(gòu)圖

股本 資金數(shù)量 所占比例

某某 2.5萬 25%

某某 2.5萬 25%

某某 2.5萬 25%

某某 2.5萬 25%

(三)固定資產(chǎn)表

項(xiàng)目 單價 數(shù)量 總計

電腦 4000元 1臺 4000元

沙發(fā) 800元 2套 1600元

辦公桌椅 300元 4套 1200元

電話 100元 2臺 200元

服裝、工作牌 200元 4份 800元

其他 3000元 3000元

總計 10800元

(四)公司財務(wù)報表

(1) 利潤表

利潤表

編制單位: 某某婚慶公司 2019年2月

單單位：元

項(xiàng)目 行次 本月數(shù) 本年累計數(shù)

一、主營業(yè)務(wù)收入 1 80933 80933

減：主營業(yè)務(wù)成本 4 55113 55113

營業(yè)稅金及附加 5 0 0

二、主營業(yè)務(wù)利潤(虧損以“—”號填列) 10 25820 25820

加：其他業(yè)務(wù)利潤(虧損以“—”號填列 11 0 0

減：銷售費(fèi)用 14 250 250

財務(wù)費(fèi)用 15 0 0

管理費(fèi)用 16 3500 3500

三、營業(yè)利潤(虧損以“—”號填列) 18 22070 22070

加：投資收益(虧損以“—”號填列) 19 0 0

營業(yè)外收入 23 0 0

減：營業(yè)外支出 25 0 0

四、利潤總額(虧損以“—”號填列) 27 22070 22070

減：所得稅 28 0 22070

五、凈利潤(虧損以“—”號填列) 30 22070 22070

補(bǔ)充資料：

當(dāng)期分配給投資者的利潤

(2) 資產(chǎn)負(fù)債表

資產(chǎn)負(fù)債表

會小企01表

編制單位：某某婚慶公司 2019年11月 單位：元

資產(chǎn) 行次 月初數(shù) 月末數(shù) 負(fù)債及所有者益 (或股東權(quán)益) 行次 月初數(shù) 月末數(shù)

流動資產(chǎn): 流動負(fù)債:

貨幣資金 746500 823683 短期借款

交易性金融資產(chǎn) 交易性金融負(fù)債

應(yīng)收票據(jù) 應(yīng)付票據(jù)

應(yīng)收賬款 應(yīng)付賬款

預(yù)付賬款 預(yù)收賬款

應(yīng)收利息 應(yīng)付職工薪酬

應(yīng)收股利 應(yīng)交稅費(fèi)

其他應(yīng)收款 應(yīng)付利息

存貨 201900 144887 應(yīng)付股利

其中：消耗性生產(chǎn)物資 其他應(yīng)付款

一年內(nèi)到期的非流動資產(chǎn) 一年內(nèi)到期的非流動負(fù)債

其他流動資產(chǎn) 其他流動負(fù)債

流動資產(chǎn)合計 946500 968570 流動負(fù)債合計 0 0

非流動資產(chǎn)： 非流動負(fù)債:

可供出售金融資產(chǎn) 長期借款

持有至到期投資 長期債券

長期應(yīng)收款 長期應(yīng)付款

投資性房地產(chǎn) 專項(xiàng)應(yīng)付款

長期股權(quán)投資 預(yù)計負(fù)債

固定資產(chǎn) 53500 53500 遞延所得稅負(fù)債

在建工程 其他非流動負(fù)債

工程物資 非流動負(fù)債合計 0 0

固定資產(chǎn)清理 負(fù)債合計 0 0

生產(chǎn)性生物資產(chǎn) 所有者權(quán)益(股東權(quán)益)：

油氣資產(chǎn) 實(shí)收資本(或股本) 1000000 1000000

無形資產(chǎn) 資本公積

開發(fā)支出 減：庫存股

商譽(yù) 盈余公積

長期待攤費(fèi)用 未分配利潤 22070

遞延所得稅資產(chǎn) 所有者權(quán)益(或股東權(quán)益)合計 1000000 1022070

其他非流動資產(chǎn)

非流動資產(chǎn)合計 53500 53500

資產(chǎn)總計 1000000 1022070 負(fù)債和所有者權(quán)益(或股東權(quán)益)合計 1000000 1022070

(3) 現(xiàn)金流量表

現(xiàn) 金 流 量 表

編制單位：某某婚慶公司 2019年 單位：元

項(xiàng) 目 行次 注釋 金額

一、經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

銷售商品提供勞務(wù)收到的現(xiàn)金 922885

收到的稅費(fèi)返還 0

收到的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 0

現(xiàn)金流入小計 922885

購買商品接受勞務(wù)支付的現(xiàn)金 600000

支付給職工以及為職工支付的現(xiàn)金 38555

支付的各項(xiàng)稅費(fèi) 0

支付的其他與經(jīng)營活動有關(guān)的現(xiàn)金 1802

現(xiàn)金流出小計 640357

經(jīng)營活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 282528

二、投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

收回投資所收到的現(xiàn)金 0

取得投資收益所收到的現(xiàn)金 0

處置固定資產(chǎn)無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)而收到的現(xiàn)金凈額 0

收到的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金 0

現(xiàn)金流入小計 0

購建固定資產(chǎn)無形資產(chǎn)和其他長期資產(chǎn)所支付的現(xiàn)金 0

投資所支付的現(xiàn)金 0

支付的其他與投資活動有關(guān)的現(xiàn)金 0

現(xiàn)金流出小計 0

投資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 0

三、籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量

吸收投資所收到的現(xiàn)金 600000

借款所收到的現(xiàn)金 0

收到的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金 0

現(xiàn)金流入小計 600000

償還債務(wù)所支付的現(xiàn)金 0

分配股利利潤或償付利息所支付的現(xiàn)金 201900

支付的其他與籌資活動有關(guān)的現(xiàn)金 -

現(xiàn)金流出小計 201900

籌資活動產(chǎn)生的現(xiàn)金流量凈額 400000

四、匯率變動對現(xiàn)金的影響 0

五、現(xiàn)金及現(xiàn)金等價物凈增加額 682528

(五)公司盈利能力分析

盈利能力指標(biāo)

2019年2月17日

A.總資產(chǎn)報酬率(%) 38.98

B.凈資產(chǎn)收益率(%) 28.39

C.資本金收益率(%) 62.68

總資產(chǎn)報酬率=(利潤總額+利息支出)/平均資產(chǎn)總數(shù)

凈資產(chǎn)收益率=凈利潤/平均資產(chǎn)

資金收益率=凈利潤/平均實(shí)收資

A.總資產(chǎn)報酬率是用來衡量企業(yè)運(yùn)用全部資產(chǎn)獲利的能力

B.凈資產(chǎn)收益率體現(xiàn)了投資者進(jìn)入企業(yè)的自有資本獲取凈收益的能力

C.資本金收益率反映了投資者投入資本金的獲利能力

(六)償債能力分析

因牽手一生婚慶公司在一期投資中大多數(shù)資本來自于自籌和法人募集，沒有長期借款，所以這里暫不做分析。

(七)營運(yùn)能力分析

年份

項(xiàng)目 2019年11月17日

應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率 5.49

流動資金周轉(zhuǎn)率 1.65

應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率=銷售(營業(yè))收入凈額/平均(應(yīng)收)帳款余額

流動資金周轉(zhuǎn)率=銷售(營業(yè))收入凈額/平均流動資產(chǎn)總數(shù)

A.應(yīng)收帳款周轉(zhuǎn)率是評價公司應(yīng)收帳款變現(xiàn)速度和管理效率的，我公司在創(chuàng)業(yè)之初，對資金需求較大，在應(yīng)收帳款的管理方面非常嚴(yán)格，從第二年起開始有所松動，為了獲得更多的賒帳收入。

通過上述的財務(wù)分析可以表明我公司具有低風(fēng)險的特性，同時在保證一定投資規(guī)模的情況下，具有迅速擴(kuò)張的特點(diǎn)，搶先強(qiáng)占婚慶市場，做二十一世紀(jì)婚慶市場的領(lǐng)航者。

八.機(jī)會與風(fēng)險

(一)機(jī)遇分析

(1)中國乃世界第一人口大國，資源甚是豐富，每天結(jié)婚的人不計其數(shù)，而且每個人對自己的婚禮都是十分的重視，那客戶源就很多;

(2)目前大多是現(xiàn)代的婚禮，而有中國特色的婚禮，又能滿足大家對新鮮事情的好奇心，市場潛力大;

(3)市場潛力大，首先大力做好公關(guān)宣傳，一炮打紅，市場潛力即刻爆發(fā)。

(二)風(fēng)險預(yù)測

(1)選擇經(jīng)營場地的地理位置與婚慶公司的性質(zhì)是否合理;

(2)對競爭對手的了解不足;

(3)實(shí)際投資超過預(yù)算;

(4)人們是否接受并歡迎這一觀念;

(5)市場飽和后的困境;

通過我們的努力，相信我們會成為一家著名的婚慶公司，在幫助別人完成人生中一場重要儀式的同時，也讓我們對愛情這一古老而常新且永恒的話題。

婚慶創(chuàng)業(yè)計劃書范文3隨著人們生活水平的不斷提高，人們對于結(jié)婚的要求也就越來越高，任何一對新人都希望自己的婚禮是溫馨浪漫且難忘的，因此，婚慶公司的生意也就越來越好，如果20--年還沒想好做什么，開家婚慶公司也是不錯的選擇。

一、購婚紗10000元+購小的喜慶用品(禮炮、彩帶、紅包、拉花…)+適當(dāng)購置鮮花(扎花車、手捧花、頭花、胸花)+門面+工商注冊=開業(yè)

二、前期：

司儀、攝像、樂隊(duì)、車隊(duì)、化妝、光碟刻錄這些業(yè)務(wù)你手里要有一部分資源，采取掛靠、提成的辦法。當(dāng)然你有這方面的特長。

利潤分析

如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。

要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費(fèi)時費(fèi)力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者的愿望。現(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。

市場前景

據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。

從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五。一”、“十。一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。

結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。20--年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。

投資條件

婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織等。

開家婚慶服務(wù)公司規(guī)模可大可小，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業(yè)。

效益分析

婚慶服務(wù)內(nèi)容不同，收費(fèi)也不同。以收費(fèi)最少的鮮花、化妝為例：花店里的胸花、頭花價格為100多元，而婚慶公司僅頭花一項(xiàng)就報價100多元;一般的美容院，盤頭化妝收費(fèi)200元左右，而婚慶公司最低報價為300元，足以見得收益之高。文章來源

營銷建議

1、由于婚慶的文化與風(fēng)俗具有濃厚的地方特色，因此，經(jīng)營婚慶要賺錢，地方特色不能少，要在個性化和地方特色方面下功夫。

2、每次組織慶典，都送給新人有特殊意義的小禮物，能很好的樹立公司良好形象。

婚慶創(chuàng)業(yè)計劃書范文4一、計劃摘要

這是一個領(lǐng)導(dǎo)婚禮時尚的公司，整體策劃婚禮的專業(yè)機(jī)構(gòu)，體驗(yàn)個性婚典，展現(xiàn)你的個性與品味。價格固然重要，服務(wù)才是根本，而公司的規(guī)模與實(shí)力更是前提保證，只要將您的需求及預(yù)算告知，我們都可以為你度身設(shè)計。

因?yàn)椋覀兲峁┑牟粌H僅是專業(yè)服務(wù)，更是一種格調(diào)。我們?yōu)槊繉π氯瞬邉澆煌L(fēng)格個性鮮明時尚潮流的各形式婚慶!締造浪漫一生，盡在三步曲——欣賞、喜歡、愛。本公司將為您譜寫人生最為華麗的樂章!

二、公司基本概況

本婚慶公司是一所有限責(zé)任公司，位于廊坊市，組織合理，規(guī)劃完善，服務(wù)到位。在企業(yè)新建立時期，打造良好企業(yè)形象，進(jìn)而逐步擴(kuò)大規(guī)模。建立公司網(wǎng)站加大宣傳。在企業(yè)成長發(fā)展時期，以品牌經(jīng)營，規(guī)模發(fā)展為主線，創(chuàng)造美好發(fā)展前景。在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期，注重文化時尚，引領(lǐng)行業(yè)潮流。在發(fā)展的過程中，我們會堅持顧客至上、一切為了你們的幸福的服務(wù)宗旨。

您的滿意，就是我們的快樂。這是一個年輕的團(tuán)隊(duì)，是它的熱情使生活更加美好。龐大的人口數(shù)量是我們的商機(jī)，人們對生活質(zhì)量要求的日益提高是我們發(fā)展的動力。

但風(fēng)險是肯定的，對可預(yù)估的風(fēng)險我們一定會做好防范措施，提高危機(jī)管理意識。我們利用各種渠道籌集資金，舉辦最讓人回味無窮的婚禮。發(fā)掘潛在的巨大市場。

(一)基本情況

1、公司名稱：某某婚慶公司

2、注冊資本：10萬

(二)主要服務(wù)內(nèi)容和范圍

1、創(chuàng)意婚禮規(guī)劃設(shè)計

我們將提供創(chuàng)意的中西式婚禮。例如，在這里您可以體驗(yàn)一回做公主，讓您的白馬王子騎著白馬來迎娶或者您也可以做一回格格，八臺大轎、敲鑼打鼓，也可以有婚紗有教堂有上帝有跑車，風(fēng)風(fēng)光光的出嫁。

婚禮現(xiàn)場，我們可根據(jù)新人的要求來尋找你們想要的場地，可以是無際原野、寬闊的草坪、神圣的教堂、有格調(diào)的酒店(咖啡店)或者視野開闊的山頂?shù)鹊取Ｎ覀兊哪繕?biāo)是：只有您想不到的，沒有我們做不到的;你們所要求的，我們努力做到最漂亮的。

婚禮的開場，我們也可以根據(jù)新人的要求來設(shè)計，但我公司在掌握你們相知相許的全過程中，為新人們尋找他們最意想不到的效果。

開場也許是你們一見鐘情的場景，也許會再現(xiàn)他向你求婚的瞬間，我們可以把你們彼此的成長歷程拍成MV，你們一起牽手走入婚禮的殿堂，欣賞彼此童年的純真，看著心中的那個他(她)一點(diǎn)一點(diǎn)成熟，一步一步走入自己的生活。

2、婚禮現(xiàn)場配樂

我們公司推薦，傳統(tǒng)婚禮音樂：《愛情一百年》、《幸福萬年長》、《你是幸福的我是快樂的》、《牽手》;西式婚禮音樂：《夢中的婚禮》、《愛的旋律》、《FORTHEFIRSTTIME》、《IDO》、《LOVEWILLKEEPUSALIVE》、《MYLOVE》;浪漫婚禮音樂：《最浪漫的事》、《明天我要嫁給你》、《月亮代表我的心》、《約定》、《我愿意》、《天使》、《幸福紀(jì)念日》、《愛你一萬年》;時尚婚禮音樂：《你是我的老婆》、《老婆老婆我愛你》、《小手拉大手》、《中意他》、《小夫妻》、《戀著多喜歡》、《就是愛你》、《給你幸福》、《LOVEISEVERYTHING》等等。讓婚禮現(xiàn)場達(dá)到潮，只要聽到想到看到，腦海里浮現(xiàn)的第一個人，是你的他(她)。

3、婚慶迎親送親車隊(duì)

我們公司有最專業(yè)的車隊(duì)，有別克(黑)車隊(duì)，奧迪A8車隊(duì)，皇冠車隊(duì)，法拉利(紅)跑車車隊(duì)，超長林肯，賓利車隊(duì)。除此之外，我們公司盡量滿足你們對車隊(duì)的要求，例如創(chuàng)意的腳踏車、山地車、花轎等等，只要是您的要求，我們定將把迎親對做到您滿意。

4、結(jié)婚入影

我們公司有最專業(yè)的攝影師，將全程拍攝記錄您的婚禮，潔白的婚紗，長長的迎親車隊(duì)，簡短卻發(fā)自肺腑的一句“我愿意”，戒指帶入無名指的時刻，互擁深吻的熱淚，親戚朋友真心的祝福……同時，我們將抓拍婚禮上的感動瞬間，并將其做成影集贈送于您，讓您回味無窮。

5、創(chuàng)意喜帖

我們有畢業(yè)于大學(xué)設(shè)計專業(yè)的專業(yè)設(shè)計師，為您設(shè)計最別致的喜帖。我們的喜帖大致分為六個種類：

簡約型——大紅色卡燙印金色字，喜慶而不失大方

卡漫型——彩色印刷，以漫畫的手法表現(xiàn)新郎新娘的面貌，以此來記錄二人相識相知相戀的永恒

寫真型——把準(zhǔn)新人的婚紗照或者照片印在喜帖上

豪華型——純金或銀色的喜帖，添加不少豪華的感覺，金銀代表彼此純潔的相知相惜的日子

個性型——充滿個性的喜帖，可立體可抽象，形狀千奇百怪，讓你的婚禮難忘到一張小小的喜帖

西歐型——在喜帖上印有英文的字句，充滿西方的情調(diào)，充分表現(xiàn)出浪漫的感覺

婚禮小禮物：婚禮紀(jì)念相冊、創(chuàng)意式喜糖、情侶毛巾筷子、心形蠟燭、蜜月旅行券、婚慶蛋糕、陶瓷娃娃等等

6、婚禮禮服設(shè)計

專業(yè)的禮服設(shè)計師為您設(shè)計專屬于您的風(fēng)格，秀出您的獨(dú)特魅力與風(fēng)采。簡約、時尚、大方、優(yōu)雅、婉約、高貴、喜慶、復(fù)古、可愛等任何一種風(fēng)格我們來設(shè)計，您來選。使您成為浪漫優(yōu)雅的希臘女神或圣潔美麗的童話公主。除此之外，我們將提供各種豪華配置，珠寶的點(diǎn)綴，明媚的水鉆在黃金亮麗的映襯下彰顯出獨(dú)特的高貴與典雅。讓您的婚禮極盡完美。

7、樂團(tuán)/司儀/攝影師/禮儀派遣

我公司有專業(yè)的攝影師、豐富經(jīng)驗(yàn)的司儀、樂團(tuán)以及禮儀服務(wù)人員，我公司可根據(jù)顧客的需求排派遣專業(yè)人員現(xiàn)場拍攝等。熱熱鬧鬧的鑼鼓隊(duì)，不同風(fēng)格的專業(yè)司儀，您選擇您喜歡!

8、婚禮版式分類

我公司可根據(jù)您的要求分為：中式豪華版、西式奢華版、中西結(jié)合簡約版、歐美婉約版、東方溫馨版等等版式，供您選擇，各種配置任您挑選，也可自行搭配。

(三)公司核心價值觀

先賣商譽(yù)，后賣商品按時保質(zhì)，貨真價實(shí)

全員營銷，全程服務(wù)高效行動，創(chuàng)造感動

(四)經(jīng)營理念

沒有永遠(yuǎn)的特色，只有無限的創(chuàng)意

(五)公司宗旨

一切為了您的幸福

(六)經(jīng)營口號

牽手一生與你相伴

(七)經(jīng)營范圍：

婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織

(八)公司結(jié)構(gòu)

(1)策劃部：負(fù)責(zé)根據(jù)兩位新人的要求策劃婚禮，包括挑選現(xiàn)場、布置婚禮現(xiàn)場、婚禮進(jìn)程等。策劃部成員中，有擅長策劃文化藝術(shù)活動者，有專攻策劃企業(yè)形象和策劃新人、婚禮形象。是一支具有操作媒體互動、立體交叉、實(shí)施全案策劃的高智商團(tuán)隊(duì)。策劃部有精英八個人，實(shí)習(xí)生若干。

(2)組織部：加強(qiáng)各部的聯(lián)系，對各部組織的總規(guī)劃進(jìn)行指導(dǎo)和評估，并配合其他部完成本公司或婚禮其他事務(wù)。組織部精干者八個人。

(3)公關(guān)部：負(fù)責(zé)本公司大型活動的公關(guān)接待工作，為本公司進(jìn)行宣傳，并尋求商家合作，為公司打造良好的商業(yè)環(huán)境。公關(guān)部人員形象氣質(zhì)俱佳，有良好的語言表達(dá)能力，善于溝通交流。公關(guān)部有精英六個人。

(4)人事部：負(fù)責(zé)制定公司人事管理制度，提出并實(shí)施合理化意見和建議，負(fù)責(zé)合理配置公司人員總量。負(fù)責(zé)人事考核考察調(diào)動工作，制定勞動人事統(tǒng)計工作制度，負(fù)責(zé)做好公司員工勞動紀(jì)律管理工作。負(fù)責(zé)編制培訓(xùn)大綱，抓好員工培訓(xùn)工作。人事部成員六人。

(5)財務(wù)部：在本公司一定的整體目標(biāo)下關(guān)于資產(chǎn)的購置，資本的融通和經(jīng)營中現(xiàn)金流量，以及利潤分配的管理。財務(wù)部由財務(wù)總監(jiān)、財務(wù)部經(jīng)理、審計主管、會計、助理會計、出納員等組成。財務(wù)部常務(wù)人員六人。

(6)行政部：負(fù)責(zé)貫徹公司領(lǐng)導(dǎo)指示，根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)意圖和公司發(fā)展戰(zhàn)略，負(fù)責(zé)起草公司年度計劃，負(fù)責(zé)公司日常行政事務(wù)管理，組織安排公司辦公會議，負(fù)責(zé)公司來往信函，收發(fā)登記傳閱、批示等工作。

負(fù)責(zé)公司----和法律事務(wù)，負(fù)責(zé)前臺接待、客人來訪迎送等接待工作。以及公司辦公設(shè)施的管理，做好后勤保障工作，組織安排各種文化活動和旅游活動。行政部下設(shè)十人。

(7)后勤部：是以后勤保障為主要的工作部門，為其他各部門職能能夠順利實(shí)現(xiàn)提供物質(zhì)服務(wù)，做好公司保潔工作以及婚禮現(xiàn)場的美化工作。后勤部下設(shè)六人。

(8)活動部：主要有司儀隊(duì)、禮儀服務(wù)隊(duì)、樂團(tuán)、婚禮攝像等，主要負(fù)責(zé)婚禮現(xiàn)場各個工作。基本人員五十人。

三、項(xiàng)目背景

(一)婚慶行業(yè)的歷史

婚慶行業(yè)作為一個古老行業(yè)，有著非常深厚的文化底蘊(yùn)與內(nèi)涵，婚慶行業(yè)作為一個新興的文化產(chǎn)業(yè)，更有著廣闊的發(fā)展?jié)摿εc空間，充滿了無限的商機(jī)與活力，日益引起社會各界的廣泛關(guān)注與認(rèn)同。

婚慶產(chǎn)業(yè)集中體現(xiàn)了一個國家、一個名族、一個區(qū)域的既傳統(tǒng)又現(xiàn)代的婚俗文化特征。而婚俗文化特征中既有傳統(tǒng)文化的積淀，又不可避免地受到外來的各個層面的文化的影響。因此婚慶活動過程無不反映出某種特定的文化概念。

(二)婚慶行業(yè)的背景

從1898年全國第一件洋白沙引入上海，到一時的白婚紗的流行，從以紅色吉祥色為主的中式婚禮到幾天的中西合璧儀式，甚至更多的個性化婚禮的邁沿。如燭光婚禮，別墅草坪婚禮，教堂婚禮，游輪婚禮乃至潛水婚禮、冰雪混、熱氣球婚禮，無一不顯示著當(dāng)今青年人的文化氣息，在婚禮創(chuàng)新方面追求個性和時尚。正因?yàn)榛槎Y消費(fèi)的特殊性，便帶來了更多的商機(jī)。

如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于給類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接收和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦的隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了東奔西跑，隨之專門提供婚慶服務(wù)的婚慶公司應(yīng)運(yùn)而生。

自上世紀(jì)90年代起，化妝、司儀、攝影攝像、場景布置等婚禮服務(wù)正逐漸形成，走向成熟，大大小小的婚慶公司如雨后春筍般茁壯成長，從10家左右增長到現(xiàn)在的100多家公司，從事婚慶這一行業(yè)的人員也越來越多。如何建立良好的競爭環(huán)境，加強(qiáng)行業(yè)自律，提倡在競爭中完善競爭法則，反對各種形式的不正當(dāng)競爭，在市場競爭中球的這個行業(yè)的健康和持續(xù)發(fā)展，成為這一行業(yè)亟待解決得首要問題。

(三)婚慶行業(yè)的現(xiàn)狀

隨著婚慶市場的快速發(fā)展，現(xiàn)已經(jīng)形成了“五一”“十一”兩個大的婚慶市場消費(fèi)旺季，各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。

(1)產(chǎn)業(yè)鏈逐步形成

我國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)在婚禮服務(wù)、婚紗攝影、婚紗禮服生產(chǎn)、婚宴服務(wù)四大行業(yè)龍頭企業(yè)帶動下，76個關(guān)聯(lián)行業(yè)相互連接，逐步形成了以結(jié)婚消費(fèi)產(chǎn)品和服務(wù)為核心的行業(yè)集群。婚慶消費(fèi)市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。

(2)總量規(guī)模

各地的婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴場所、蜜月旅游等企業(yè)早在每年的2、3月份和7、8月份就開始為這兩大結(jié)婚旺季策劃籌備。各種婚紗攝影、婚禮服務(wù)的企業(yè)數(shù)量持續(xù)增加，市場供給總量有所擴(kuò)大。依據(jù)中國婚博會對相關(guān)行業(yè)專家的調(diào)研，全國婚紗影樓平均每年以10%的速度增加，影樓婚紗銷量每年至少以20%的速度遞增。

(3)企業(yè)規(guī)模

中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)的主要行業(yè)企業(yè)的規(guī)模較小，從業(yè)經(jīng)營者水平參差不齊，從從業(yè)平均人數(shù)來看，全國各城市的婚慶企業(yè)的平均從業(yè)人員均很少，婚禮策劃企業(yè)平均每家從業(yè)人員10人左右，婚紗攝影企業(yè)平均每家40-60人，一些婚慶公司甚至只有一間辦公室四處到處聯(lián)系分項(xiàng)服務(wù)。盡管婚紗禮服生產(chǎn)企業(yè)具有大中型企業(yè)，但除中國潮州、廈門等大型生產(chǎn)基地外，手工定制和家庭作坊式的小型企業(yè)還是占大多數(shù)。

為了對行業(yè)從業(yè)人員進(jìn)行規(guī)范，提升從業(yè)者的專業(yè)素質(zhì)，20--年4月底，中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項(xiàng)政策：從20--年開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。中國社會工作協(xié)會婚慶行業(yè)委員會出臺一項(xiàng)政策，規(guī)定20--年五一前夕開始在國內(nèi)婚慶行業(yè)推行婚慶策劃人、主持人持證上崗制度。

(4)區(qū)域市場結(jié)構(gòu)

婚慶行業(yè)消費(fèi)的區(qū)域性特點(diǎn)非常明確，婚慶產(chǎn)業(yè)的區(qū)域性特點(diǎn)也很明確，在全國各地區(qū)都有自己知名的婚慶策劃公司、婚紗攝影公司，在當(dāng)?shù)厥袌鲆呀?jīng)形成了一定的知名度和良好的口碑。區(qū)域分布上，結(jié)婚產(chǎn)業(yè)各行業(yè)的企業(yè)產(chǎn)品銷售和服務(wù)區(qū)域性很強(qiáng)，很少出現(xiàn)跨地區(qū)經(jīng)營的大型連鎖企業(yè)。服務(wù)企業(yè)主要集中在北京、上海等相對發(fā)達(dá)城市，生產(chǎn)企業(yè)主要集中在沿海及發(fā)達(dá)的大中城市，在小城市的分布較少。

(5)地域性的行業(yè)品牌正在形成

由于結(jié)婚產(chǎn)業(yè)是一個新興的服務(wù)行業(yè)，除原來相關(guān)行業(yè)的遷移品牌外，真正全國性結(jié)婚產(chǎn)業(yè)品牌各地尚未形成，但一批在當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~大、具有競爭優(yōu)勢的行業(yè)企業(yè)，正在逐漸形成行業(yè)品牌，優(yōu)勢企業(yè)主導(dǎo)的行業(yè)整合將提升市場集中度和行業(yè)整體盈利水平。

近年來在北京、上海、廣洲、深圳等新婚消費(fèi)能力很強(qiáng)的地區(qū)，已經(jīng)出現(xiàn)了連鎖經(jīng)營的服務(wù)企業(yè)，這涉及到婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)等方面。例如--攝影等知名影樓早就實(shí)現(xiàn)了全國連鎖、本地分區(qū)布點(diǎn)的格局。

(四)我國婚慶行業(yè)發(fā)展前景

(1)走在時尚的前沿：當(dāng)今社會的人們追求流行與時尚，這將極大的促進(jìn)慶典行業(yè)的發(fā)展，使這個行業(yè)走上可持續(xù)發(fā)展的道路;

(2)服務(wù)范圍廣：雖然不是日雜銷售，但是無論什么樣的人群，一生中總是會接觸到幾次慶典活動，因此慶典并非是為特殊人群設(shè)計的，而是大眾行業(yè);

(3)歷史與創(chuàng)新：慶典行業(yè)即使一個古老的行業(yè)，又充滿了新穎時尚的生命力。古老是因?yàn)閺娜祟惔嬖谝詠砭陀兄鞣N不同形式的慶典;而新穎時尚則是指慶典的形式和慶典行業(yè)的經(jīng)營模式。由于行業(yè)的特殊性，需要我們既要保持古老的傳統(tǒng)又要不斷創(chuàng)新，因此慶典行業(yè)有著極大的提升空間。

(4)慶典行業(yè)向多元化發(fā)展：多種文化元素融合，使慶典的形式和內(nèi)容更加豐富;個性化、多元化成為都市人群的新潮流;

(5)婚慶產(chǎn)品的豐富：隨著社會的發(fā)展，人們對慶典的質(zhì)量也越來越高了，高科技技術(shù)、數(shù)碼產(chǎn)品也逐漸廣泛運(yùn)用到慶典行業(yè)中。

據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影，親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗照，參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已經(jīng)有了很大的變化。而且半數(shù)以上的新人將吉日選在“五一”“十一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)增多，促使了婚慶生意的日益火爆。如果我們牽手一生婚慶公司能夠提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會分得婚慶市場的一塊蛋糕。

四、市場分析

(一)市場特征

婚慶公司是指能夠承接婚禮策劃實(shí)施的專業(yè)機(jī)構(gòu)，主要的目標(biāo)消費(fèi)者是初涉愛河的未婚男女。目前，婚慶公司逐步發(fā)展為集喜慶文化研究與傳播、傳媒建設(shè)、喜慶用品開發(fā)及連鎖經(jīng)營于一體的大型企業(yè)集團(tuán)。

婚慶行業(yè)屬于服務(wù)行業(yè)，被服務(wù)過程屬個人行為，口碑宣傳是最有效的宣傳方式。我們公司首先根據(jù)自己的生活要求選擇開設(shè)的業(yè)務(wù)，同時會受地方習(xí)俗、宗教信仰、地域差異等因素的影響。

婚慶公司屬服務(wù)類，服務(wù)類管理機(jī)構(gòu)制定的政策法規(guī)會對其發(fā)展產(chǎn)生重要影響。開設(shè)婚慶公司的證件主要是《企業(yè)法人營業(yè)執(zhí)照》、《稅務(wù)登記證》、《組織機(jī)構(gòu)統(tǒng)一代碼證》、《驗(yàn)資報告》等。

(二)市場細(xì)分

我公司根據(jù)市場需求的多樣性和差異性，建立特色的市場細(xì)分以便選擇確定自己的目標(biāo)市場。

(1)將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。

據(jù)了解，目前市場上大部分婚宴酒在推廣過程中，仍然著重強(qiáng)調(diào)兩個方面的工作;一是，保證渠道各環(huán)節(jié)經(jīng)銷商有較高的利潤保障，有推廣的積極性;二是，開展各種超強(qiáng)力度的消費(fèi)者促銷，吸引消費(fèi)者購買欲望(如送飲料、紅酒和婚慶禮包等)。雖然它們也會在三婚渠道跟風(fēng)做一些工作，但由于產(chǎn)品本身缺乏品牌內(nèi)涵與差異化，僅僅是抓新人資料，實(shí)質(zhì)上仍然是賣產(chǎn)品。

這種推廣行為根本不顧產(chǎn)品本身的形象塑造與品牌價值體現(xiàn)，最終造成品牌的曇花一現(xiàn)。而這種現(xiàn)象卻也顯示出了婚宴酒在促銷力度上的競爭有多么激烈了。為了在競爭中立于不敗之地，我們公司開始在營銷定位上擯棄傳統(tǒng)的賣產(chǎn)品和形文化策略，轉(zhuǎn)而將婚慶文化、愛情和婚姻價值觀等文化內(nèi)涵的傳播作為品牌的營銷方向。

(2)適時適地的推出特色服務(wù)，吸引各類被服務(wù)人群

對于特殊的日子，例如五一、十一等結(jié)婚高峰期，同時也可以根據(jù)不同地域的人群，我公司推出極具誘惑力的婚慶服務(wù)，除了傳統(tǒng)的特色酒店婚禮、戶外草坪婚禮，還包括莊園婚禮、海外蜜月度假婚禮的特色服務(wù)，讓消費(fèi)者有更多的選擇。為了開拓更廣闊的市場我公司的特色服務(wù)還包括周年慶典活動，例如，金婚、銀婚、鉆石婚的紀(jì)念活動，讓老人也能體驗(yàn)新時代的浪漫。總之，做到適時適地的改變自己的方案和業(yè)務(wù)，去滿足更多需求的顧客。

(三)需求分析

隨著我國國民經(jīng)濟(jì)的快速增長，城鄉(xiāng)居民生活水平的日益提高，人民群眾對生活質(zhì)素的不斷提高，以及人們對現(xiàn)代社會時尚追求，使得大眾生活中婚慶習(xí)俗在不斷產(chǎn)生變化，從而誕生了有一定規(guī)模符合我國國情的婚慶市場，通過這一市場不斷完善和擴(kuò)大，必定使中國婚慶文化走向更個性化和時尚化，這已成為當(dāng)今社會的又一流行趨勢。

(1)新婚消費(fèi)需求現(xiàn)狀

全國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)調(diào)查統(tǒng)計中心20--年3月的《中國結(jié)婚產(chǎn)業(yè)發(fā)展調(diào)查報告》顯示，我國最近5年來平均每年全國有811.36萬對新人登記結(jié)婚，其中僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。目前全國每年結(jié)婚新人近1000萬對，僅北京市20--年就有17萬對新人注冊結(jié)婚。新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)。由于受20--年盲年觀念影響，20--年結(jié)婚數(shù)量下降，20--年受“07豬寶寶”觀念影響，結(jié)婚數(shù)量大幅增加至946萬對，增幅為14.8%，其中北京從05年的9.7萬對增長到17.1萬對，上海從10.5萬對15.8萬對。

在新婚消費(fèi)方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。在結(jié)婚人群保持穩(wěn)定的基礎(chǔ)上，目前婚慶消費(fèi)總額還在不斷增長。婚慶這一朝陽產(chǎn)業(yè)已顯示出巨大的發(fā)展前景。婚慶消費(fèi)總額的不斷增長，為從事婚慶產(chǎn)業(yè)的上下游企業(yè)帶來了巨大商機(jī)。

(2)新婚消費(fèi)結(jié)構(gòu)

統(tǒng)計顯示，全國每對新人消費(fèi)結(jié)構(gòu)為：影樓婚紗照3526元，結(jié)婚珠寶首飾5659元，婚紗禮服20--元，婚慶禮儀7464元，喜宴水平(不含酒水)1030元/桌，新居裝修5.6289萬元，蜜月旅游9304元，家用電器16533元，家具17263元;則這些新婚消費(fèi)已達(dá)138646元。數(shù)據(jù)加權(quán)統(tǒng)計表明，如果不算購買新居和家用轎車的話，我國城鎮(zhèn)居民的新婚消費(fèi)主要是新居裝修(44.75%)、新居用品(含電器和家具，26.86%)及婚慶宴請(12.89%)，占總消費(fèi)的84.50%，其中新居裝修和新居用品屬于長期受益性消費(fèi)。

其它消費(fèi)項(xiàng)目中，蜜月旅游、珠寶首飾、婚禮慶典、婚紗攝影、婚紗禮服等真正結(jié)婚消費(fèi)不足15.5%，僅1.9480萬元，與國外消費(fèi)的比例仍屬較小，增長空間較大，而且其中珠寶首飾仍可屬于保值性投入。

在結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目選擇上，20---20--年新人對僅結(jié)婚才需要的主要服務(wù)和產(chǎn)品選擇中，其首選為婚紗攝影(85.6%的新人需要拍攝婚紗照);其次為婚宴服務(wù)(78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴);然后依次為婚禮服務(wù)、蜜月旅游和購買婚紗，即56.2%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;46.4%的新人將安排蜜月旅游;36.6%的新人要為新娘購買婚紗。

新人結(jié)婚典禮選擇項(xiàng)目

婚慶項(xiàng)目占比(%)

需要拍攝婚紗照88.4

計劃請婚慶公司策劃婚禮49.1

酒樓舉辦婚宴78.7

新娘購買婚紗36.8

蜜月旅游67.7

(3)結(jié)婚消費(fèi)需求的發(fā)展趨勢

盡管全國許多機(jī)構(gòu)都先后對結(jié)婚消費(fèi)進(jìn)行過調(diào)查，但缺乏全國性的連續(xù)調(diào)查和報道。為此，這方面的數(shù)據(jù)零星、不系統(tǒng)。我們力求從宏觀上加以描述。

1.結(jié)婚消費(fèi)項(xiàng)目增加，62.9%的新人表示要舉行婚慶，婚慶的檔次也有較大提升，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升婚車檔次一溜排的寶馬、凱迪拉克等高檔婚車在大街上也能看見;對婚宴氣氛和質(zhì)量提出更高的要求

2.結(jié)婚消費(fèi)范圍不斷擴(kuò)大，新娘婚紗從以往租用型，變成了挑新款買回家，婚禮現(xiàn)場的燈光、音樂、司儀等標(biāo)準(zhǔn)也節(jié)節(jié)攀升

3.現(xiàn)代人的婚禮正由“物質(zhì)型”向“精神型”轉(zhuǎn)變，新郎新娘越來越多地關(guān)注文化層面，更加追求時尚、健康、文明，個性化、時尚化越來越強(qiáng)化

4.結(jié)婚年齡愈來愈大，結(jié)婚人數(shù)將逐漸下降，在20--年迎來一個新高峰;

婚紗照整體市場規(guī)模略有擴(kuò)大，但增長的原因主要是因?yàn)樾禄榉驄D數(shù)量上的增加。

5.我國的新婚消費(fèi)集中在節(jié)假日，傳統(tǒng)觀念對結(jié)婚擇日仍有影響

6.經(jīng)濟(jì)發(fā)展較快的城市里，婚禮出現(xiàn)了新的變化，婚禮的形式、內(nèi)容、地點(diǎn)變得多樣化、個性化;

7.婚慶從“攀比風(fēng)”、“炫耀風(fēng)”到流行“婚事應(yīng)該從簡”的觀念，目前隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，又轉(zhuǎn)換成在經(jīng)濟(jì)承擔(dān)能力之內(nèi)的婚慶行為，得到認(rèn)可。

(四)環(huán)境影響

作為一個朝陽產(chǎn)業(yè)，目前我國每年有約1000萬對新人喜結(jié)良緣，新婚人群愿意把積蓄的31%用于婚慶有關(guān)的消費(fèi)!全國每年因婚禮當(dāng)日而產(chǎn)生的消費(fèi)接近3000億元!政府對于婚慶行業(yè)的支持力度也在不斷加大，但同時由于婚慶行業(yè)處于起步階段，沒有行業(yè)規(guī)范，其中部分婚慶公司不正當(dāng)競爭，蒙騙顧客，使得顧客對整體信任度下降。

政府與20--年12月份了關(guān)于婚慶的國家新出臺了法律~首部《婚姻慶典服務(wù)》國家標(biāo)準(zhǔn)，該標(biāo)準(zhǔn)對婚慶服務(wù)的服務(wù)內(nèi)容、婚禮儀式開始時間和舉行地點(diǎn)、服務(wù)項(xiàng)目、服務(wù)費(fèi)用、雙方主要權(quán)利義務(wù)、雙方違約責(zé)任等十多項(xiàng)條款進(jìn)行約定。后面國家也會陸續(xù)頒布更多關(guān)于婚慶行業(yè)的法律規(guī)范。此舉也會對婚慶市場的規(guī)范性起到推動作用。讓婚慶行業(yè)走上正規(guī)化，標(biāo)準(zhǔn)化的道路。

五、公司經(jīng)營戰(zhàn)略

(一)總體市場營銷計劃

(1)在企業(yè)新建立時期，加大宣傳力度，全力做好公關(guān)工作，提高企業(yè)知名度，為打造良好的企業(yè)形象奠定堅實(shí)的基礎(chǔ)。創(chuàng)建公司網(wǎng)站，以更好地宣傳。

(2)在企業(yè)成長發(fā)展時期，致力企業(yè)的業(yè)務(wù)擴(kuò)展與品牌的建立，吸引投資以擴(kuò)大企業(yè)規(guī)模，吸引優(yōu)秀人才的加入，為企業(yè)創(chuàng)造良好的發(fā)展前景。

(3)在企業(yè)穩(wěn)定成熟時期，進(jìn)行人文化管理，注重企業(yè)文化的培養(yǎng)，保持特色，探索競爭優(yōu)勢，做行業(yè)的。

(二)發(fā)展戰(zhàn)略

(1)市場飽和策略：在一定的時間和地域內(nèi)快速布局，達(dá)到門店量化，使市場迅速飽和，不給對手留有任何機(jī)會。

(2)人才策略：商業(yè)的競爭從某種程度上講就是人才的競爭，重視人才，尊重人才。公司里的每一位員工都是我們的合作伙伴，我們公司是一個大團(tuán)隊(duì)的人為了實(shí)現(xiàn)共同的杰出目標(biāo)而組成的，每個人都要受到尊重和尊嚴(yán)的待遇。

(3)服務(wù)質(zhì)量滿意度評估策略：為了更好地完善我們的服務(wù)，為了讓我們的新人感受到更多的甜蜜與幸福。在每次舉辦婚禮后我們都要對顧客進(jìn)行滿意度的測評。以便我們更好地為您服務(wù)。

(4)信譽(yù)品牌策略：在我公司開展前期，堅持將品牌戰(zhàn)略到底，堅持公司經(jīng)營理念以及公司信譽(yù)，堅持顧客為先，盡怒路滿足顧客需求，因?yàn)槲覀円淮蔚呐Q來他們一聲甜蜜的回憶。

六、公司管理

(一)公司核心成員：某某、某某、某某等

(二)公司創(chuàng)新機(jī)制

本公司著眼發(fā)展以下幾個方面的創(chuàng)新：

(1)觀念創(chuàng)新

創(chuàng)新是一公司成功的靈魂，是公司可持續(xù)發(fā)展的不竭動力。公司的發(fā)展是需要以不斷的創(chuàng)新與變革來維護(hù)的，要想生存就不能停止創(chuàng)新，停止折騰。而一切的創(chuàng)新都源于人的思想觀念的創(chuàng)新，所以觀念的創(chuàng)新更處于公司創(chuàng)新的先行地位。公司只有觀念創(chuàng)新了，公司才能得到長足的發(fā)展。

(2)文化創(chuàng)新

根據(jù)公司本身的性質(zhì)和特點(diǎn)形成公司共同價值觀的企業(yè)文化，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。組織員工進(jìn)行公司文化發(fā)展大討論，激發(fā)員工對公司文化的新認(rèn)識。

(3)服務(wù)創(chuàng)新

通過對各類信息的整合，向顧客提供全方位，立體式的服務(wù)，同時建立起公司獨(dú)特的服務(wù)方式，讓顧客感到我們的專業(yè)化，綜合化。樹立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切的服務(wù)觀念。

(三)運(yùn)營管理

公司的主營業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織。各項(xiàng)服務(wù)的提供方式如下：

(1)婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與其他司儀培訓(xùn)中心，在市場上尋找一些較有名氣的，經(jīng)驗(yàn)豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時間地點(diǎn)，價格一般為1000至20--不等。在公司發(fā)展中后期，講會由我們公司自己成立門婚禮主持培訓(xùn)中心，培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人。我們會邀請語言，禮儀方，主持方面的專家作為主講人。

(2)攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們將依托資源，自己招聘攝影及化妝方面的員工，并安排人員對他們進(jìn)行培訓(xùn)，我們也將通過與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué)，吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點(diǎn)培養(yǎng)，合格者直接加入公司。

(3)場地布置：為節(jié)省成本，我們在淡季采用公司員工輪流負(fù)責(zé)場地布置，此項(xiàng)工作技術(shù)含量不高，短暫培訓(xùn)后即可上崗操作。在旺季及節(jié)假日，我們將會在高校招聘臨時兼職的大學(xué)生，由兩位左右的公司員工帶領(lǐng)六名左右的大學(xué)生成為一個場地布置小組。對部分優(yōu)秀的大學(xué)生，建立長期合作關(guān)系，一旦公司需要人手則優(yōu)先錄用他們。

(4)婚車租賃、鮮花樂隊(duì)：這兩方面我們不自設(shè)部門，我們將會使用與其他婚慶公司長期合作的租賃公司及鮮花店，因?yàn)檫@些公司與我行業(yè)關(guān)系良好，價格相對合理，并比市場價略低，公司向汽車租賃公司下訂單后，汽車租賃公司直接將車開到鮮花公司進(jìn)行汽車的裝飾，之后再按公司要求開到指定地點(diǎn)。

(5)婚宴組織：目前婚慶公司的服務(wù)中并不包含婚宴的預(yù)定，這就需要新人與酒店進(jìn)行磋商，但目前很多酒店為了多獲得利潤，往往在酒席中缺斤短兩，或采用質(zhì)次的原材料，蒙騙消費(fèi)者。所以我們公司將會對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù)，同時也會安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預(yù)定酒席，以免上當(dāng)受騙。

七、財務(wù)分析

(一)財務(wù)假設(shè)

本公司設(shè)在--市。--市政府鼓勵大學(xué)生進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，對大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有許多優(yōu)惠政策。

(二)股本結(jié)構(gòu)

資金投入圖和股本結(jié)構(gòu)圖

股本資金數(shù)量所占比例

某某2.5萬25%

某某2.5萬25%

某某2.5萬25%

某某2.5萬25%

(三)固定資產(chǎn)表

項(xiàng)目單價數(shù)量總計

電腦4000元1臺4000元

沙發(fā)800元2套1600元

辦公桌椅300元4套1200元

電話100元2臺200元

服裝、工作牌200元4份800元

其他3000元3000元

總計10800元

(2)文化創(chuàng)新

根據(jù)公司本身的性質(zhì)和特點(diǎn)形成公司共同價值觀的企業(yè)文化，并不斷創(chuàng)新和發(fā)展。組織員工進(jìn)行公司文化發(fā)展大討論，激發(fā)員工對公司文化的新認(rèn)識。

(3)服務(wù)創(chuàng)新

通過對各類信息的整合，向顧客提供全方位，立體式的服務(wù)，同時建立起公司獨(dú)特的服務(wù)方式，讓顧客感到我們的專業(yè)化，綜合化。樹立起一切為了顧客，為了一切顧客，為了顧客的一切的服務(wù)觀念。

(三)運(yùn)營管理

公司的主營業(yè)務(wù)有婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織。各項(xiàng)服務(wù)的提供方式如下：

(1)婚禮主持：婚禮主持方面我們采用兩步走戰(zhàn)略，在公司創(chuàng)業(yè)初期，與其他司儀培訓(xùn)中心，在市場上尋找一些較有名氣的，經(jīng)驗(yàn)豐富的婚禮主持達(dá)成合作意向。公司一旦接到婚慶業(yè)務(wù)就立即聯(lián)系婚禮主持人，確定時間地點(diǎn)，價格一般為1000至20--不等。在公司發(fā)展中后期，講會由我們公司自己成立門婚禮主持培訓(xùn)中心，培訓(xùn)出自己公司的簽約主持人。我們會邀請語言，禮儀方，主持方面的專家作為主講人。

(2)攝影攝像、婚紗化妝：這兩方面，我們將依托資源，自己招聘攝影及化妝方面的員工，并安排人員對他們進(jìn)行培訓(xùn)，我們也將通過與職業(yè)學(xué)校的聯(lián)合辦學(xué)，吸納化妝方面的優(yōu)秀學(xué)生做重點(diǎn)培養(yǎng)，合格者直接加入公司。

(3)場地布置：為節(jié)省成本，我們在淡季采用公司員工輪流負(fù)責(zé)場地布置，此項(xiàng)工作技術(shù)含量不高，短暫培訓(xùn)后即可上崗操作。在旺季及節(jié)假日，我們將會在高校招聘臨時兼職的大學(xué)生，由兩位左右的公司員工帶領(lǐng)六名左右的大學(xué)生成為一個場地布置小組。對部分優(yōu)秀的大學(xué)生，建立長期合作關(guān)系，一旦公司需要人手則優(yōu)先錄用他們。

(4)婚車租賃、鮮花樂隊(duì)：這兩方面我們不自設(shè)部門，我們將會使用與其他婚慶公司長期合作的租賃公司及鮮花店，因?yàn)檫@些公司與我行業(yè)關(guān)系良好，價格相對合理，并比市場價略低，公司向汽車租賃公司下訂單后，汽車租賃公司直接將車開到鮮花公司進(jìn)行汽車的裝飾，之后再按公司要求開到指定地點(diǎn)。

(5)婚宴組織：目前婚慶公司的服務(wù)中并不包含婚宴的預(yù)定，這就需要新人與酒店進(jìn)行磋商，但目前很多酒店為了多獲得利潤，往往在酒席中缺斤短兩，或采用質(zhì)次的原材料，蒙騙消費(fèi)者。所以我們公司將會對有需求的顧客提供婚宴咨詢服務(wù)，同時也會安排資深婚宴顧問陪同顧客前去預(yù)定酒席，以免上當(dāng)受騙。

市場前景分析：

婚禮是人生一輩子的大事。但是隨著社會的發(fā)展，人們生活水平的提高，很多中高階層的收入者對很多婚紗店設(shè)計的大同小異的禮服不再滿足，特別是年輕一代追求個性、獨(dú)特，婚紗店的禮服以不入她們的火眼。她們更希望擁有一套代表自己個性的禮服。

經(jīng)營范疇：

承辦婚禮禮服設(shè)計，設(shè)計出夢想中的，能體現(xiàn)個性的婚負(fù)責(zé)紗婚紗照拍攝。

經(jīng)營理念：

圓每一個女孩的夢，勾起她們心靈深處最初的想法，實(shí)現(xiàn)人生最美麗的愿望，讓她們感到自己的獨(dú)特，自己的不同之處。

特色服務(wù)：

本店所有忠實(shí)的顧客均可在婚姻一周年紀(jì)念日在本店免費(fèi)拍攝五到十張照片，分享她們甜蜜的愛情，見證她們一年的愛情歷程，對于那些終身遵守自己愛的誓言的客戶，本店除了另有精美禮品贈送外，還提供把他們的愛情歷程做成影片送給她們。鼓勵那些為愛執(zhí)著的，始終堅貞不移的人。競爭優(yōu)勢：

真真做到為顧客著想，設(shè)計出她們心中認(rèn)為最美的禮服，本店頂尖的設(shè)計者絕不把自己的理念強(qiáng)加給客戶，只把自己的想法說出來供客戶參考，讓客戶真真把自己的想法實(shí)現(xiàn)。

此外本店還會專門設(shè)立供顧客提供建議的部門，并且只提本店做的不好的地方，本店將綜合客戶的意見努力改善，力求做到更好，力求讓顧客更滿意。另外本店還將派出專門的調(diào)查員了解市場需求，迎合市場需要。

隨著生活水平的逐漸提高，人們對結(jié)婚的要求也越來越高，應(yīng)運(yùn)而生的各類婚慶公司越來越多!

利潤分析

在婚慶公司商業(yè)計劃書中應(yīng)該做好詳細(xì)的利潤分析。如今，各種奇異的婚典形式頻繁地見于各類媒體，同時也被越來越多的年輕人所接受和認(rèn)可。喜結(jié)良緣無疑是人生的一大喜事，但操辦婚典卻令人頭痛。要把喜事辦得隆重?zé)狒[而又體面省錢，自然少不了要東奔西跑，因而在許多新人及家人眼中，籌辦婚禮是一件費(fèi)時費(fèi)力而又不得不為之事。如何少花錢也能讓婚禮出新出彩，便成為籌辦者的愿望。現(xiàn)在有越來越多的人將婚禮慶典交給婚慶公司打理。

市場前景

在婚慶公司商業(yè)計劃書中應(yīng)該觀察預(yù)測市場前景。據(jù)國家宏觀調(diào)查的資料表明，農(nóng)村每對新人結(jié)婚費(fèi)用在2-10萬元，城市大約在8-25萬元。其中光婚禮消費(fèi)就占全部費(fèi)用的1/5-1/6。從最初結(jié)婚時簡單地照一張二人合影、親朋好友吃頓婚宴，到現(xiàn)在照成套的婚紗攝影、參加專業(yè)婚慶公司組織的慶典，可見國人婚慶觀念已有了很大變化。

而且?guī)缀醢霐?shù)以上的新人將吉日選擇在“五.一”、“十.一”、元旦、春節(jié)期間，這必然形成結(jié)婚高峰期。結(jié)婚人數(shù)的增多，促使了婚慶生意的日益火爆。特別是每年國慶前夕，北京、上海等地婚慶公司的訂單爆滿，以致難以招架。如果你能提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，定會分得婚慶服務(wù)的一塊蛋糕。

投資條件

婚慶的業(yè)務(wù)范圍主要集中在婚禮當(dāng)天的服務(wù)上，包括婚禮的擇日、婚禮主持、攝影攝像、婚紗化妝、場地布置、婚車租賃、鮮花樂隊(duì)、婚宴組織等。

開家婚慶服務(wù)公司規(guī)模可大可小，租一間50平方米左右的門面房，安裝一部辦公電話，一兩個助手，幾張辦公桌，有10萬元的流動資金即可開業(yè)。

婚慶創(chuàng)業(yè)計劃書范文5一、項(xiàng)目概要

婚慶作為一個新興行業(yè)，在全國已到了火爆的程度。北京、上海、廣洲、深圳，婚慶公司如雨后春筍般涌現(xiàn)。尤其是上海婚慶協(xié)會的成立，正式標(biāo)榜婚慶行業(yè)正朝專業(yè)化、正規(guī)化的方向發(fā)展。

婚慶產(chǎn)業(yè)正逐漸成長為一個新的朝陽產(chǎn)業(yè)，婚慶消費(fèi)市場的婚紗禮服、婚紗攝影、婚禮服務(wù)、婚宴、珠寶首飾等行業(yè)的發(fā)展日趨成熟，并與新婚消費(fèi)的其他行業(yè)如家電、家具、床上用品、室內(nèi)裝修、房地產(chǎn)、汽車、銀行保險等40多個關(guān)聯(lián)行業(yè)，逐步形成令人矚目的婚慶產(chǎn)業(yè)鏈，充滿了巨大潛在商機(jī)。

在婚慶產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展的過程中，相關(guān)企業(yè)也越來越注重品牌服務(wù)和規(guī)模經(jīng)營，婚慶的高層次服務(wù)也在增多，整個行業(yè)都在為滿足當(dāng)代青年多元化、時尚化、個性化、追求浪漫服務(wù)的需求而努力，婚慶產(chǎn)業(yè)大的產(chǎn)業(yè)鏈正在逐步形成。

二、項(xiàng)目背景

在新婚消費(fèi)方面，88.4%的新人需要拍攝婚紗照;49.14%的新人計劃請婚慶公司為他們舉辦婚禮;78.74%的新人準(zhǔn)備到酒樓舉辦婚宴;36.83%的新人要為新娘購買婚紗;67.66%的新人安排蜜月旅游。中國每年大約有1000萬對新人喜結(jié)良緣，僅城鎮(zhèn)新人在婚禮上的消費(fèi)就達(dá)4183億元人民幣。而且我相信隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展這個4183億的數(shù)字還會不停的增長。

但是，快速發(fā)展的婚慶產(chǎn)業(yè)也存在著一定的問題。中國婚慶產(chǎn)業(yè)品牌成長還處在蹣跚學(xué)步階段。市場的良莠不齊、誠信缺失，使許多新人對新婚消費(fèi)充滿不信任。據(jù)悉，這一行業(yè)的體系正在建立，中國婚慶協(xié)會正在開設(shè)A、B、C三級職業(yè)資格認(rèn)證。目前全國得到C級認(rèn)證的2000人中只有一人是碩士學(xué)歷。有業(yè)內(nèi)人士表示，婚禮策劃師是一個文化產(chǎn)業(yè)，具有濃郁的文化特色，還需要一批高素質(zhì)的從業(yè)人員參與其中。因此，從行業(yè)規(guī)律看，大學(xué)生，這個受過高等教育的團(tuán)體涉入這一行業(yè)已經(jīng)成為必然。

三、公司概要

1.宗旨：發(fā)揮我們大學(xué)生受過高等教育的頭腦，讓您的婚禮值得您永遠(yuǎn)回味。

2.名稱：

四、經(jīng)營模式

創(chuàng)業(yè)初期，我們團(tuán)隊(duì)會采取家庭作坊式經(jīng)營模式，可以通過打聽消息，熟人介紹的方式獲取業(yè)務(wù)，對于這些我已經(jīng)有了些許經(jīng)驗(yàn)，因?yàn)槲业哪赣H現(xiàn)在便從事這一行的工作。等團(tuán)隊(duì)的實(shí)力已經(jīng)擴(kuò)大我們會改變運(yùn)作模式走上公司化，產(chǎn)業(yè)化的模式。這個時候應(yīng)該是我們團(tuán)隊(duì)高速發(fā)展的時候，這時我會系統(tǒng)的完善公司的體制并且低調(diào)平穩(wěn)的發(fā)展。等公司的各項(xiàng)制度與體制完善后，我想我們已經(jīng)在這一行業(yè)站了腳跟了。

這時便是我計劃的第三階段了，開始集團(tuán)化的建設(shè)。我國婚慶市場呈高度分散局面，全國婚紗市場呈廣州、上海、蘇州三角鼎力局面，但其他各地婚慶產(chǎn)品主要參雜在服裝、禮品、小商品市場內(nèi)，高檔產(chǎn)品，珠寶、服裝等主要到百貨商場、專賣店采購，婚慶公司、

攝影公司、鮮花專賣店散居在城市的各角落，市場呈高度分散局面，目前沒有真正意義做到婚慶服務(wù)“----”服務(wù)市場。那么我想這一條道路就應(yīng)該由我們大學(xué)生組建的團(tuán)隊(duì)來走，如果可以成功，那么我的團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該可以在世界上的某個證券所上市了。

五、市場分析

1.市場描述

婚慶公司主要是從事于與婚禮的事物的公司。其特點(diǎn)是時間短，且消費(fèi)者比較重視舉辦效果。

2.目標(biāo)市場

主要的目標(biāo)市場是：需要舉辦婚禮的人群

3.市場定位

初級階段主要面對低端消費(fèi)人群，之后面向大眾化市場，當(dāng)然也包括高端消費(fèi)人群。

六、競爭分析

1.現(xiàn)在的競爭分析

婚慶這一行業(yè)現(xiàn)在發(fā)展并不迅速，從目前的市場上大型并且正規(guī)的公司很少，能夠提供----服務(wù)的集團(tuán)化公司全國都沒有。小型的家庭作坊型公司市場上倒是有不少，公司前期發(fā)展也許競爭壓力較大，但現(xiàn)在的婚慶公司大多是一群土把式，大多沒什么新意，并且很少有受過高等教育的大學(xué)生出現(xiàn)。所以，面對市場競爭壓力，我自信可以很好的站穩(wěn)腳跟。

2.未來的競爭分析

現(xiàn)在我國婚慶公司發(fā)展還處于發(fā)展階段，在不久的將來這樣的婚慶公司會隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展越來越多，越來越完善。我們需要不斷成長，不斷發(fā)展，來適應(yīng)時代的發(fā)展，來滿足市場不斷變化的需求。

1)未來發(fā)展的不可預(yù)測

在未來的發(fā)展中，市場的變化是不可預(yù)測的，人們的需求也是不規(guī)律的變化的，市場發(fā)展的規(guī)律把握是非常困難的。所以在未來的發(fā)展過程中，遇到的競爭也是無法預(yù)知的。

2)增加服務(wù)的項(xiàng)目

在未來的發(fā)展中，我們將根據(jù)我國的國情與人們觀念的變化推出合適的婚禮方案，例如仿古式婚禮，西式婚禮等等。

七、宣傳策略

第一階段：依靠家里面的一些人脈開始較小規(guī)模的婚慶工作承辦，也可適當(dāng)?shù)脑谔詫殹⑽⑿派蠑U(kuò)大我們的生意(賣一些婚慶用品像糖啊、包裝盒啊)，不過主要還是婚禮主持、策劃等。

第二階段：可以通過廣告、海報等方式宣傳，而且此時我們應(yīng)該有了自己的店面了，到時宣傳便是比較容易的事。

第三階段：依舊是廣告宣傳，但我相信消費(fèi)者應(yīng)該是我們的宣傳主力，只要我們做的好做的有創(chuàng)意，并且給予人方便，我們一定可以發(fā)展壯大。

八、財務(wù)分析

對于財務(wù)方面我曾做過統(tǒng)計，家庭作坊式婚慶公司初期投入非常少，完全在我們家庭的可接受范圍之內(nèi)。初期投入我定在3萬元左右。根據(jù)我國的《公司法》規(guī)定：普通的有限責(zé)任公司，最低注冊資金3萬元，需要2個(或以上)股東。這3萬元的啟動資金對于家庭作坊式的婚慶公司已經(jīng)綽綽有余了，我之前經(jīng)常和我母親到婚慶公司去打雜，以下是我的些所見所聞：對于普通的婚禮現(xiàn)場通常有這些裝備:一個電腦、一套音響、還有一些婚禮布置物品(像：花、紅地毯、花臺、香檳酒具、等)而財務(wù)花費(fèi)的主要方面就在音響方面。不過公司初期關(guān)于音響我會考慮與音響公司合作租用一套，至于其他花費(fèi)我想應(yīng)該不算什么了吧，畢竟我們會投入一些啟動資金的。至于人員花費(fèi)，這點(diǎn)在初期不做考慮，因?yàn)槌跗诘膱F(tuán)隊(duì)是家庭作坊式的，我們要讓我們的青春不留遺憾，所以我們不求回報。

第4篇

少年已有“妻”和“兒”

記者是經(jīng)過一番調(diào)查訪問之后才明白：與現(xiàn)實(shí)婚姻需要在當(dāng)?shù)孛裾块T登記審查不同，網(wǎng)上婚姻的手續(xù)十分簡單，只需要坐在家里電腦旁邊就可以輕松完成。尤其是現(xiàn)實(shí)婚姻的各項(xiàng)審查制度，在這里基本上都化為烏有。尤其是最重要的年齡審查，在這里根本就不是一個問題。這一點(diǎn)為網(wǎng)絡(luò)婚姻“百花齊放”打下了“群眾”基礎(chǔ)。

國慶期間，記者接到過去班主任汪老師的電話，汪老師稱家里有事情需要記者趕快去一趟。原來是汪老師發(fā)現(xiàn)了兒子網(wǎng)上婚姻的問題很嚴(yán)重，她很擔(dān)心。事情起源于國慶假第一天，電視新聞內(nèi)一則消息說，山東一個大學(xué)女生假期趕到上海會“老公”，見了面才發(fā)現(xiàn)“老公”原來只是一個12歲的小學(xué)生。汪老師只把這個消息當(dāng)作電視臺為提高收視率搜羅的八卦新聞，呵呵一笑了之。哪里知道兒子看完卻是一副憂心重重的樣子。在汪老師追問之下，兒子才說，自己已經(jīng)在網(wǎng)上“結(jié)婚成家”了，而且還和對方“生養(yǎng)”了一個孩子。他原本邀請“妻子”國慶假期來上海歡聚，本來對方都已經(jīng)答應(yīng)了，可是昨天晚上突然又拒絕他了。說是要抓緊時間假期里去海南三亞。

觸物思情，看了電視新聞，兒子說國慶假期并不是三亞最好的旅游時節(jié)，可是自己的“妻子”卻義無返顧地要去三亞，兒子是擔(dān)心自己“家庭婚姻”是不是出了什么問題了？

記者在汪老師的要求下和這個少年經(jīng)過一番談心后，他將他的“婚姻”向記者“坦白”。

一陣噼噼啪啪的鍵盤敲擊聲，映入記者眼簾的首先是汪老師兒子與“妻子”的結(jié)婚照。從照片上看，對方倒真是一位青春少女。汪老師兒子說，他們的網(wǎng)絡(luò)婚姻非常正規(guī)，甚至還有一些老式的傳統(tǒng)成分在內(nèi)。他們是經(jīng)人介紹認(rèn)識，當(dāng)然介紹人也是網(wǎng)絡(luò)里的朋友。然后雙方經(jīng)過交談了解后彼此認(rèn)可了對方，是汪老師的兒子首先向?qū)Ψ角蠡榈摹：髞淼搅藘汕橄鄲偟牡夭剑瑑扇艘黄鸬骄W(wǎng)上婚姻登記中心進(jìn)行了登記和認(rèn)證。汪老師的兒子交代說，他們的婚禮操辦得相當(dāng)熱鬧，甚至有些鋪張了。他們登記結(jié)婚以后，網(wǎng)站管理中心還專門給他們發(fā)了祝賀信，而且還在網(wǎng)上社區(qū)日報特意發(fā)了新人大喜報。汪老師兒子還補(bǔ)充說，他們的婚禮儀式是由社區(qū)“法定”的專職神甫主持的。儀式之后，他們在“親朋好友”的嬉鬧聲中雙雙進(jìn)入“洞房”。

因?yàn)橛X得家庭生活幸福安穩(wěn)，汪老師的兒子提出他們可以養(yǎng)一個孩子。他們的孩子就是在兩人“結(jié)婚”三個月的時候生養(yǎng)的。兒子說他前一陣子在汪老師眼里“鬼鬼祟祟”的時候，就是在每天花3、4個小時與妻子一起過“家庭生活”。

現(xiàn)在受電視新聞的影響，汪老師的兒子怎么也走不出“情感困擾”，他非常擔(dān)心自己“婚姻”的可靠性和“家庭”的穩(wěn)定性。他一直念念叨叨地給記者回憶他們“夫妻”兩人平日的恩愛細(xì)節(jié)，什么“妻子”每天晚上催他洗澡刷牙啊、“妻子”每天早晨給他一只綠箭口香糖啊，還有兩人一起積攢錢財，準(zhǔn)備買房買車等等。16歲的少年，正是情竇初開的時候，他對這一切是認(rèn)真癡情的。

現(xiàn)在這個少年告訴記者他最大的擔(dān)心：“我們的孩子都養(yǎng)上了，她還是從來不和我視頻，會不會是個騙局？”

一女“嫁”六夫

記者隨后對網(wǎng)上婚姻作進(jìn)一步調(diào)查。發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)婚姻的參與者中間，像汪老師兒子這樣帶著癡情和好奇兩種想法的中學(xué)生為數(shù)雖然不少，但是終究只是其中的一部分。按照生理年齡推算，比較理性現(xiàn)實(shí)的成年人在其中占有很大的比例。

陳雪就是記者在調(diào)查中認(rèn)識的一個網(wǎng)絡(luò)婚姻親歷者。經(jīng)共同的朋友介紹認(rèn)識后，她對自己的網(wǎng)絡(luò)婚姻并沒有太多的隱諱。她說自己有6個網(wǎng)絡(luò)老公，他們分別分布在社會的各個領(lǐng)域，有工程師、有醫(yī)生、有自由職業(yè)者、有個體經(jīng)營者、有出版社編輯、還有在校大學(xué)生。每個星期，陳雪把6天時間分別分配給各個不同的老公，只把余下的1天時間留給自己。她每個星期扮演著不同的太太角色，在6個性格、愛好、職業(yè)各不相同的男性老公之間游走。和6個不同男人的喜怒哀樂打交道，周旋其中，她覺得津津有味而且樂此不疲。

在現(xiàn)實(shí)生活中間，陳雪是一個34歲的女性白領(lǐng)。多年前大學(xué)畢業(yè)，她忙于找工作忙于賺錢，耽誤了自己的愛情和婚姻。等到年齡大起來，選擇的余地卻已經(jīng)不像從前那樣大了。她后來在現(xiàn)實(shí)生活中結(jié)婚的老公和她的情況也差不多，也是一個年齡相仿的白領(lǐng)男士。在現(xiàn)實(shí)生活中結(jié)婚以后，她每天的生活就是上班、加班、回家睡覺。但34歲的女性白領(lǐng)陳雪已經(jīng)有些不滿足于生活的單調(diào)和平庸。而現(xiàn)實(shí)中的老公卻還醉心于自己枯燥的工作中間，對精神層面的生活沒有更多要求。

陳雪在這樣的背景下，開始在網(wǎng)上尋找朋友。在現(xiàn)實(shí)世界中有些孤僻的陳雪，一旦進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)世界就像是重新回到自己當(dāng)年青春的歲月里，她在網(wǎng)絡(luò)世界里人氣很旺，很受到一些男性網(wǎng)友的追捧。陳雪說，就是在這樣的情況下，她對于感情生活和精神生活的要求欲望重新被點(diǎn)燃了。

網(wǎng)站里開始有人向陳雪求婚了，讓陳雪覺得新鮮而刺激。這個首先向陳雪求婚的男人，必須用網(wǎng)站里的流通貨幣購買禮物和鮮花，必須頻頻向陳雪發(fā)動求婚攻勢。一切都像在現(xiàn)實(shí)世界里男人向一個女人求婚一樣。之后，這個男人還必須在網(wǎng)站的論壇里發(fā)一個求婚帖，號召由網(wǎng)站網(wǎng)友們組成的親友團(tuán)大力支持。按這個網(wǎng)站的規(guī)定，當(dāng)雙方親友團(tuán)的支持率超過50%以后，男女雙方才可以考慮籌備婚禮，否則，求婚宣告失敗。陳雪在第一次網(wǎng)絡(luò)婚姻以前，曾經(jīng)也有幾個網(wǎng)友對陳雪追求不斷，連連求婚，雖然這幾個人送禮頻繁，也時時刻刻獻(xiàn)上鮮花，一副窮追猛打的樣子，但是由于網(wǎng)站親友團(tuán)的反對率超過60%，結(jié)果，非但與陳雪的婚沒有結(jié)成，還損失了買禮物買鮮花的好幾百元“血汗錢”。

通過互聯(lián)網(wǎng)，網(wǎng)絡(luò)婚姻手續(xù)的辦理，雖然終究比現(xiàn)實(shí)生活簡捷了許多，但是，陳雪對于網(wǎng)絡(luò)婚姻的態(tài)度還是相當(dāng)認(rèn)真的。一般情況下，陳雪要先和網(wǎng)上求婚者進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)交談，這就算是初試了。初試成功以后，她必須要先和對方進(jìn)行一段時間的網(wǎng)戀，算是加強(qiáng)了解。而且，陳雪自己的網(wǎng)絡(luò)婚姻準(zhǔn)則是，除非對方先向自己求婚，她自己是絕對不會先開口向?qū)Ψ角蠡榈摹６遥鹊綄Ψ较蛩蠡橐院螅€要仔細(xì)審查對方的網(wǎng)上資料，包括把對方以前在網(wǎng)站發(fā)的帖子都調(diào)看一遍。直到認(rèn)為沒有什么歷史遺留問題之后，才開始審查對方的照片。審查對方的照片也是十分重要的。而陳雪堅持著自己的一貫做法，非要等到這一切全部都通過了，她才可能初步答應(yīng)對方的求婚。

結(jié)婚以后，陳雪會在網(wǎng)站為自己和網(wǎng)絡(luò)老公設(shè)置一個新家。當(dāng)然，后來陳雪的網(wǎng)絡(luò)老公是6個人而不是1個人，陳雪在網(wǎng)站上為自己和網(wǎng)絡(luò)老公設(shè)置的新家就不是1個也是6個。在網(wǎng)絡(luò)世界的6個新家里，在每個星期的6天時間里，陳雪給6個不同的男人扮演著6個不同的太太形象，和他們過著家庭生活。

陳雪給記者大致解釋了她為什么要在網(wǎng)站里結(jié)6次婚的理由，她說，她之所以選擇6個不同的男人，結(jié)6次網(wǎng)絡(luò)婚姻，要6個各不相同的男人做網(wǎng)絡(luò)老公，是因?yàn)樗诂F(xiàn)實(shí)世界中間的生活太枯燥乏味了。她太需要彌補(bǔ)了，她希望自己一周內(nèi)的每天都不重復(fù)昨天，都能夠得到充滿新鮮感的體驗(yàn)。這6個不同職業(yè)、不同經(jīng)歷的老公，每天給她講他們的工作生活，講他們各自不同的見聞，常常讓陳雪樂不可支。陳雪說，其實(shí)只要你愿意，你在網(wǎng)絡(luò)里結(jié)一次婚兩次婚，甚至結(jié)十次婚二十次婚都可以，但是，她只想結(jié)6次婚，因?yàn)檫@個數(shù)字符合她的生活習(xí)慣，也便于她科學(xué)合理地安排自己的“婚姻家庭”。

陳雪并不認(rèn)為網(wǎng)上婚姻有多么石破天驚，像一些媒體或者專家分析的那樣，是什么對于傳統(tǒng)道德倫理的重大沖擊，甚至于是什么對于婚姻家庭的致命殺手等等。她說，網(wǎng)絡(luò)婚姻無非就是過去的網(wǎng)絡(luò)聊天，后來的網(wǎng)戀進(jìn)一步發(fā)展的結(jié)果，只不過與從前相比，現(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)婚姻顯得兩個人之間的關(guān)系更加親密而且明確。而對于她自己，現(xiàn)實(shí)世界中的老公每天除了工作，就是回家睡覺，已經(jīng)激不起她的激情。所以，在網(wǎng)絡(luò)世界里，自己通過“婚姻”的形式尋找家園的感覺，既是一種平衡，也是對于自己的一種安慰。何況，終究是在網(wǎng)絡(luò)世界里，起碼的安全性還是可以保障的。

“網(wǎng)上婚姻”是的極致

通過記者更加深入一層的調(diào)查，發(fā)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的虛擬世界上，網(wǎng)絡(luò)婚姻至少有兩種情形。一種是指單純的“網(wǎng)上婚禮”，意思其實(shí)就是在現(xiàn)實(shí)的世界中舉行的婚禮，通過網(wǎng)上的聊天室或者BBS，以網(wǎng)絡(luò)的形式和親朋好友們分享快樂，共賀結(jié)婚大喜。當(dāng)然這是比較具有傳統(tǒng)意味的做法，事實(shí)上是傳統(tǒng)婚姻方式的網(wǎng)絡(luò)體現(xiàn)，只不過發(fā)揮了一下虛擬網(wǎng)絡(luò)在現(xiàn)實(shí)生活中的快捷優(yōu)勢而已。

而網(wǎng)絡(luò)世界上通常比較認(rèn)可的“網(wǎng)絡(luò)婚姻”，它的意思則是，在現(xiàn)實(shí)世界中根本就不是夫妻的兩個人，甚至于這兩個人在現(xiàn)實(shí)世界中根本就不認(rèn)識，不了解。但是，通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)，他們“相親相愛”，“兩情相悅”，“相濡以沫”。

著名網(wǎng)站“網(wǎng)上人家” 開辦的“虛擬家庭”，在2000年3月創(chuàng)建的時候，應(yīng)該是國內(nèi)比較早的網(wǎng)絡(luò)虛擬社區(qū)了。據(jù)了解，在“網(wǎng)上人家”注冊家庭高峰的階段，曾經(jīng)達(dá)到過5000余家。而上海的另一家著名網(wǎng)站“第九城市”，截止2004年5月份，登記“網(wǎng)絡(luò)婚姻”的人數(shù)也已經(jīng)超過5萬人次。并且在記者采寫稿件進(jìn)行咨詢時，“第九城市”排隊(duì)等候“網(wǎng)絡(luò)婚姻”登記的人數(shù)還在增加。截止目前，中國內(nèi)地參加過“網(wǎng)絡(luò)婚姻”的人數(shù)已經(jīng)超過10萬人次。因?yàn)椤熬W(wǎng)絡(luò)婚姻”旺盛的人氣所帶來蜂擁而至的點(diǎn)擊人潮，目前國內(nèi)除了“網(wǎng)上人家”、“第九城市”、“九天之城”、“聯(lián)眾游戲網(wǎng)絡(luò)”等等網(wǎng)站之外，據(jù)悉，許多大的門戶網(wǎng)站也正在運(yùn)籌設(shè)立“網(wǎng)絡(luò)婚姻”登記中心。

在記者接連進(jìn)行的采訪當(dāng)中，許多被訪問者寧愿認(rèn)為“網(wǎng)絡(luò)婚姻”參加者的初衷只不過是一種游戲好玩的心態(tài)，畢竟，相對于日益顯得嚴(yán)酷和競爭激烈的現(xiàn)實(shí)生活，網(wǎng)絡(luò)世界以其特有的性質(zhì)，為網(wǎng)絡(luò)婚姻的參加者提供了許多屏障，遮蔽了許多丑惡，經(jīng)過篩選，“網(wǎng)絡(luò)婚姻”一般會提供給對方一個漂亮完美的形象。

另外，習(xí)慣了現(xiàn)實(shí)婚姻世界中柴米油鹽的男男女女們，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)的虛擬特性，在這里，那種“假戲真做”的刺激性和誘惑性，也都是讓人難以抵擋的。最近公布的一項(xiàng)網(wǎng)絡(luò)調(diào)查顯示，在900個被調(diào)查對象中，有93%的網(wǎng)民希望通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)結(jié)識異性朋友，同時，已經(jīng)有61%的網(wǎng)民通過網(wǎng)絡(luò)結(jié)識過異性朋友。而35%的網(wǎng)民已經(jīng)通過互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)與異性有了各種各樣的“情感故事”。由此，部分社會學(xué)家得出結(jié)論，網(wǎng)絡(luò)世界，把中國人傳統(tǒng)的傾向，通過高技術(shù)手段，已經(jīng)推到了極致。

在法律與道德之間

記者同時得知一個事實(shí)，就在國慶前夕，長沙市一名男子馬先生來到律師事務(wù)所，希望尋找律師妻子的重婚罪，理由是妻子最近與網(wǎng)上情人在某網(wǎng)站登記結(jié)婚了。這讓律師感到為難，馬先生的妻子有了丈夫，還和別人在網(wǎng)站上登記結(jié)婚，對于馬先生的感情當(dāng)然是一個傷害。但是，僅僅因?yàn)轳R先生妻子的網(wǎng)站登記結(jié)婚行為，想要通過法院她犯了重婚罪，罪名還是比較難于成立的。因?yàn)楸姸喾山鐚I(yè)人士還是認(rèn)為，所謂網(wǎng)絡(luò)婚姻，其實(shí)質(zhì)還是兩個人在網(wǎng)絡(luò)世界的一種情感交流方式。如果認(rèn)為有了網(wǎng)絡(luò)婚姻的事實(shí)，就是犯了重婚罪，那還是比較偏激的態(tài)度。

但是，對于法律界人士的說法，馬先生感到十分委屈。他覺得這些法律界人士簡直就是隔岸觀火，不知道他的切膚之痛。他說，重婚罪中最重要的一個因素，應(yīng)該就是夫妻一方對另外一方的感情傷害。他說，自己的妻子因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)婚姻的事實(shí)，已經(jīng)對他的感情構(gòu)成了極其強(qiáng)烈的傷害。妻子連她的網(wǎng)絡(luò)老公穿什么顏色的內(nèi)衣都很熟悉了，并且已經(jīng)完全為了網(wǎng)絡(luò)老公忽視了他這個現(xiàn)實(shí)老公的存在。他反問法官和律師，妻子因?yàn)檫@種網(wǎng)絡(luò)婚姻所犯的“重婚罪”，與在現(xiàn)實(shí)世界上違背《婚姻法》所犯的重婚罪有什么區(qū)別？

但是，截止目前，權(quán)威的法律解釋還是：馬先生的妻子可能已經(jīng)在道德和情感上嚴(yán)重傷害了馬先生，但是，她確實(shí)還沒有犯罪。然而，網(wǎng)絡(luò)婚姻對于現(xiàn)實(shí)家庭無形有形的傷害，還是引起了許多法學(xué)界社會學(xué)界人士的重視。雖然網(wǎng)絡(luò)婚姻只是基于網(wǎng)絡(luò)虛擬世界的一種婚姻形式，可是它那種很可能“假戲真做”的嚴(yán)重性和對于現(xiàn)實(shí)婚姻家庭的傷害，正在導(dǎo)致許多現(xiàn)實(shí)家庭情感走進(jìn)各種糾紛和困擾當(dāng)中。一些法律界人士也認(rèn)為，現(xiàn)存的法律對于網(wǎng)絡(luò)世界可能還存在很大的盲區(qū)，立法機(jī)關(guān)應(yīng)該迅速制定相關(guān)措施，在法律針對性上及早解決諸如網(wǎng)絡(luò)婚姻等等現(xiàn)象所面臨的盲區(qū)問題。

第5篇

金秋十月，你如果乘飛機(jī)飛過上海市金山區(qū)楓涇鎮(zhèn)上空，不禁會為一幅壯麗的田間美圖所吸引。在一塊4畝見方的稻田里，赫然出現(xiàn)一張中國地圖，它的左上角有一枚“天圓地方”的古錢幣，旁邊還有“楓涇地圖”和楓涇的象征“白牛”。仔細(xì)觀察，會發(fā)現(xiàn)這是由一株株生長著的麥穗構(gòu)成的“稻田畫”。“這是國慶給祖國的獻(xiàn)禮。”“稻田畫”的作者陳錦祥說道。

與麥田怪圈通過碾壓麥子作畫不同，“稻田畫”保留了麥穗的生命力。在金山，這樣具有生命力的創(chuàng)新還有很多。

生態(tài)創(chuàng)新處處見

在楓涇古鎮(zhèn)，隨處可見的是白墻黑瓦的傳統(tǒng)建筑、古樸的青石小路、古色古香的亭臺木榭、富有歷史感的石拱橋……你以為這只是一個傳統(tǒng)的江南水鄉(xiāng)小鎮(zhèn)。然而，當(dāng)你置身其中，你會發(fā)現(xiàn)，古樸的小鎮(zhèn)處處有新意。 古鎮(zhèn)水鄉(xiāng) 楓涇古鎮(zhèn)中隨處可見的是白墻黑瓦的傳統(tǒng)建筑、古樸的青石小路、古色古香的亭臺木榭、富有歷史感的石拱橋。

2016年9月26日，楓涇古鎮(zhèn)格外熱鬧，20對新人身著紅色的中式婚禮服，緩緩步入用喜慶紅色裝飾一新的“楓涇古鎮(zhèn)”大門。而后他們乘坐畫舫，巡游河上，既飽覽了古戲臺、三百園、中國農(nóng)民畫村“荷風(fēng)嬉魚”等特色民俗景點(diǎn)，也將娶親、送親、婚典、頒證、婚宴、婚慶等中國傳統(tǒng)民俗婚典的特定流程有機(jī)融入其中。

這是上海旅游節(jié)一年一度的重大主題活動，也是風(fēng)景古鎮(zhèn)的保留節(jié)目――“吳根越角”水鄉(xiāng)婚典。今年已是這項(xiàng)活動開展的第十二個年頭了。經(jīng)過12年的發(fā)展，雖然挑選的新人人數(shù)仍為20對，但他們來自，而且婚禮還與時俱進(jìn)，融入了奧運(yùn)元素，通過設(shè)置“愛的力量”、“愛的傳遞”“愛的出發(fā)”等6個主題活動與奧運(yùn)項(xiàng)目一一對應(yīng)。

“鳳冠霞帔、古裝婚船、充滿歷史感的石板橋，這些都是我們水鄉(xiāng)人特有的記憶，我們希望通過這樣的形式繼承并發(fā)揚(yáng)傳統(tǒng)中國婚俗文化。”活動組委會負(fù)責(zé)人介紹道。在他看來，水鄉(xiāng)婚典的意義在于弘揚(yáng)中華民族的傳統(tǒng)文化，從而凝聚一種文化認(rèn)同。

楓涇古鎮(zhèn)的水鄉(xiāng)婚禮熱熱鬧鬧，作為其游覽重點(diǎn)的農(nóng)民畫村也大有來頭。春播夏耕，秋收冬藏，每一粒稻穗都凝聚著農(nóng)民們辛勤的汗水和勞動，不過在金山這片土地上，農(nóng)民除了在農(nóng)忙時揮灑汗水，在農(nóng)閑時他們還喜歡用畫筆把對這片土地的熱愛，用熱烈的顏色描繪在圖紙上，作成特色的農(nóng)民畫。隨著畫作被人們廣泛的接受，越來越多有天賦的農(nóng)民投身其中，甚至還吸引了全國各地的農(nóng)民畫家前來落戶。由此，在金山誕生了極富特色的“中國農(nóng)民畫村”。

畫村中還有一戶“農(nóng)民畫世家”。之所以稱為“世家”，是因?yàn)閺纳鲜兰o(jì)五十年代起，楓涇鎮(zhèn)中紅村村民陳富林就開始創(chuàng)作農(nóng)民畫，他的愛好不僅影響了周圍人，而且很好地傳承下來，如今一家世代九人都以農(nóng)民畫為生，不僅作畫，還講故事，“我們還和日本出版社合作，通過農(nóng)民畫來講述中日民間友誼的故事。”陳富林的孫女陳惠芳介紹道。

實(shí)際上，陳錦祥的稻田版“中國地圖”也受到了農(nóng)民畫的啟發(fā)，他的女婿陸永忠也是農(nóng)民畫的傳人，他在金山區(qū)山陽鎮(zhèn)用水稻創(chuàng)作了一幅“巨龍舞夢”。在畫作旁還可以看到幾十塊錯落有致的試驗(yàn)田中種著顏色不一的稻米，據(jù)陳錦祥介紹，他經(jīng)過40多年的培育與摸索，如今已經(jīng)搜集到了800多個不同品種的稻米樣本。

除了作畫，離楓涇鎮(zhèn)不遠(yuǎn)，被稱為上海最后一個漁村的金山嘴漁村也把打魚變出了新花樣。“上世紀(jì)70、80年代是我們的輝煌時期。那時候，我們有17隊(duì)34艘船，一共有400多名漁民。”金山嘴漁村原書記陸雪云說道。然而，隨著捕魚成本的提高，從上世紀(jì)九十年代起，捕魚業(yè)漸漸萎縮，如今只留下不到10艘漁船，捕魚范圍也從遠(yuǎn)海縮小到近海，這該怎么辦？

金山嘴漁村很快就轉(zhuǎn)變方向，發(fā)展特色鄉(xiāng)村旅游，而他們賴以為生的捕魚業(yè)就是一個聚寶盆。在漁民老宅陳列館里，保留了漁民最原汁原味的生活狀態(tài)，不僅有漁網(wǎng)的編制方法、下海的龍褲，還有搜集雨水的淡水甕以及捕魚的全套工具。此外，這里還有上海第一家媽祖文化館，在海漁文化館里還能學(xué)習(xí)到上海遠(yuǎn)古以來海岸線變化的歷史。如今，被評為3A級景區(qū)的金山嘴漁村已成為感受上海漁村文化的絕佳去處。

實(shí)際上，這樣的生態(tài)創(chuàng)新還體現(xiàn)在波蘭倒置屋、廊下“田園馬拉松小鎮(zhèn)”、廊下生態(tài)園等諸多富有特色的規(guī)劃設(shè)計中，這也正是金山城市功能更新的重要組成部分。

百年文化有傳承

創(chuàng)新不是憑空產(chǎn)生的，其背后必然有深厚的文化底蘊(yùn)，生態(tài)創(chuàng)新尤其如此。金山這片土地上如此豐富多彩的生態(tài)創(chuàng)新背后又有怎樣的文化底蘊(yùn)？

“十年樹木，百年樹人。”教育是一個國家的根本大計，而小學(xué)教育作為開蒙養(yǎng)正的重要階段，尤為關(guān)鍵，在廊下鎮(zhèn)就有一所傳承百年、底蘊(yùn)深厚的歷史名校――廊下小學(xué)。

1904年，金山教育先驅(qū)何靜淵鑒于平民文化落后，在廊下鎮(zhèn)斗姥閣創(chuàng)辦了開智初等學(xué)校，而后5年間，又創(chuàng)辦了2所小學(xué)，后合并為“廊下小學(xué)”。然而，由于積勞成疾，他于1910年就不幸過世，但他的辦學(xué)精神卻被一代代傳承下來，后經(jīng)朱志賢、何震生、夏平森等幾任校長的苦心經(jīng)營，不斷發(fā)展壯大。現(xiàn)任校長朱保良從2002年起就任廊下小學(xué)校長，他對廊下小學(xué)的感情不言而喻。

廊下小學(xué)以“開啟智慧，潤澤生命”為核心辦學(xué)理念，以“文淵德厚，志行遠(yuǎn)近”為校訓(xùn)。如今的廊下小學(xué)，除了現(xiàn)代化的教學(xué)大樓和操場，各種別具匠心又底蘊(yùn)深厚的環(huán)境布局也讓人過目難忘。

比如初進(jìn)校門看到的“能歌善舞”銅像，4個小孩正在“打蓮湘”，蓮湘文化已在金山口授傳承300余年，而這座銅像則是世界知名雕塑大師何鄂所創(chuàng)作。何鄂將自己親切地稱為“廊下女兒”，她心系故土的教育事業(yè)，不僅親自到廊下小學(xué)為學(xué)生啟蒙雕塑藝術(shù)，還捐獻(xiàn)了自己的很多作品建立了雕塑館供師生參觀。

還有2014年新建的斗姥閣，不僅沿襲了舊斗姥閣的建筑風(fēng)貌，還作為校史館保留了很多珍貴的文物。其中不僅有過去使用過的算盤、筆硯、小鋼琴、大喇叭、打字機(jī)、懷表等教學(xué)工具，甚至還有一套民國時期的教材。“斗姥閣是百年廊小文化內(nèi)涵的縮影，是對學(xué)生歷史教育、感恩教育最生動的教材。”朱保良說道。

寓教于行，除了這些建筑，廊下小學(xué)在百年的發(fā)展歷史沉淀下，在校園里還形成了包括“開智石”、“何朱兩先生紀(jì)念堂遺址”、“老房子”、“西校門”、“鮮軍雕像”、“書山有路”等十大人文景點(diǎn)。很多家長還以“學(xué)長”自居，向自己孩子講述自己的求學(xué)經(jīng)歷，成為一方特色。

金山不僅重視教育，也是新思想的啟蒙地，南社便是其代表。南社發(fā)軔于張堰鎮(zhèn)，是20世紀(jì)初以民主革命啟蒙思想宣傳家、文學(xué)家、教育家為中堅的全國性進(jìn)步文化社團(tuán)，它的創(chuàng)始發(fā)起人為陳去病、高旭和柳亞子，他們以倡導(dǎo)民族民主革命為己任，以清王朝封建統(tǒng)治為共同政治基礎(chǔ)，以振起國魂、弘揚(yáng)國粹為主導(dǎo)文化思想，同時吸收西方先進(jìn)思潮。

當(dāng)時，南社的第一項(xiàng)任務(wù)就是“以文字鼓吹革命”，據(jù)不完全統(tǒng)計，由南社人創(chuàng)辦、主編或撰稿的報刊有二百種之多，而且還出了一批諸如邵飄萍、林白水等有巨大影響力的輿論先鋒。在文學(xué)上，南社也產(chǎn)生了像周樹人、沈雁冰等一大批傳承傳統(tǒng)文學(xué)，下啟的大家。在科學(xué)上，南社也網(wǎng)羅了包括著名地理學(xué)家張相文、中國科學(xué)社第一屆理事會理事楊銓在內(nèi)的諸多名家。

有這么多大師，南社成員自然十分注重教育興邦，不僅有諸如、于右任等著名的大學(xué)校長，也有像王培孫、沈鈞儒等優(yōu)秀的中學(xué)校長，還有像張漢英、張佚凡等創(chuàng)辦女學(xué)的先進(jìn)人士。正因?yàn)橛腥绱硕嘤凶R之士，南社在中國近代追求真理、發(fā)揚(yáng)民主、提倡男女平等的發(fā)展進(jìn)程中起到了非常關(guān)鍵的作用。

如今，南社先人的思想仍深深影響著這片土地。解放后，曾任南社主任的姚光先生的兩個兒子就遵循父親遺愿將其珍藏的五萬冊藏書全部捐給上海市文物管理委員會，以使普通百姓都有翻閱的機(jī)會，而其中不乏名人的珍貴手稿。

在農(nóng)村，也有這樣的傳承，除了口授相傳的“打蓮湘”外，在金山衛(wèi)鎮(zhèn)還有世代傳承的“田山歌”。在秋收季節(jié)，農(nóng)民們用金山本地話嘹亮地唱著歌曲，賣力地收割稻谷，以歌會友，歡慶豐收時節(jié)，也期待明年的好收成。

此外，在金山規(guī)劃館里還有包括岡身遺址、馬家浜文化、良渚文化、金山衛(wèi)抗戰(zhàn)等更多有關(guān)金山歷史的記載和陳列。正是如此豐富的文化底蘊(yùn)奠定了金山人民如今美好生活的基石。

社會治理助和諧

金山生態(tài)創(chuàng)新的落腳點(diǎn)無疑是人民幸福，它在社會治理上也有自己的獨(dú)到之處。

在廊下鎮(zhèn)的特色民居家園，記者看到在一條小河邊整整齊齊豎立著一排排鄉(xiāng)村別墅，它們以白墻黑瓦為主要建筑風(fēng)格，顯得十分大氣。社區(qū)道路非常干凈，路兩邊種植著各種綠植，看著十分舒服。一細(xì)問，原來這是廊下鎮(zhèn)特色新農(nóng)村建設(shè)項(xiàng)目。

在硬件之外，特色民居家園最大的特點(diǎn)就是其社區(qū)治理，它的秘訣就是調(diào)動當(dāng)?shù)鼐用竦姆e極性，其中的代表莫過于“樂善之家”。

走進(jìn)“樂善之家”夏德英老人家中，三層樓的別墅裝修精致而溫馨，最引人矚目的就是進(jìn)門處的學(xué)習(xí)天地。“這個學(xué)習(xí)天地是由鎮(zhèn)委員會出資設(shè)立的，目的就是為了給新居民普及知識和道德規(guī)范。”廊下鎮(zhèn)委員會委員李曄紅說道。

“樂善廊下”學(xué)習(xí)板主要是弘揚(yáng)好家風(fēng)，夏德英在上面寫下了自己家的家風(fēng)“做人要講規(guī)矩，懂禮節(jié)，鄰里要和氣，相互多幫忙”。在“精彩生活”學(xué)習(xí)板上，夏德英貼上了他們一家參加社區(qū)活動的照片，每張照片下面標(biāo)注一小段說明文字。此外，還有一塊宅基地學(xué)習(xí)板。“社區(qū)里很多鄰居經(jīng)常來學(xué)習(xí)。”夏德英表示。

第6篇

兒子談戀愛

單親媽媽心里難過失落

2013年11月3日，家住石家莊長安區(qū)的張華軍下班回家，神秘地告訴母親李桂蓮：“媽，我交女朋友了，想過幾天帶回家讓您把把關(guān)。”李桂蓮笑呵呵地說：“這可是咱家的大事，只要你倆情投意合，媽絕對支持。”

李桂蓮是石家莊人，獨(dú)自經(jīng)營一家煙酒專賣店。1999年，李桂蓮與前夫離異，那年兒子才12歲。十幾年來，她為了兒子一直沒有再婚。單親媽媽有太多的辛酸與孤寂，好在有兒子這個精神寄托，母子倆跌跌撞撞走到了今天。

很快，張華軍將女友鄭霞領(lǐng)進(jìn)家門。鄭霞是福建泉州人，畢業(yè)于河北師范大學(xué)，身高1.65米的她亭亭玉立，有著南方女孩的溫婉清麗。李桂蓮對鄭霞的第一印象很不錯，在給鄭霞削蘋果時，她掩飾不住內(nèi)心的喜悅：“華軍就是我的生命，既然他愛你，我也會喜歡你。你們一結(jié)婚，我不是多了個兒媳，而是多了個閨女。”李桂蓮的爽朗熱情，緩解了鄭霞初見準(zhǔn)婆婆的緊張……

李桂蓮每天在店里一站就是10多個小時，日復(fù)一日操勞下來，她的雙腿有輕微靜脈曲張。鄭霞得知后，特意買了幾雙靜脈曲張治療襪送給準(zhǔn)婆婆。李桂蓮一見左鄰右舍，就挽起褲管驕傲地說：“這是我沒過門的兒媳婦買的，她可懂事了。”

2014年3月，李桂蓮患了重感冒。張華軍替母親買來感冒藥，擺放在床頭柜上：“媽，您照顧好自己，鄭霞老家的親戚來石家莊旅游，我?guī)麄兂鋈マD(zhuǎn)轉(zhuǎn)。”說完他匆匆出門，直到晚上10點(diǎn)才回家。得知母親一整天沒吃東西，他打電話叫來外賣，然后坐在床邊上一邊和母親說話，一邊給鄭霞發(fā)甜蜜短信。以前自己有個頭疼腦熱，兒子主動請假在家照顧自己；而現(xiàn)在，自己高燒到39度，兒子卻漠不關(guān)心。這巨大反差，讓李桂蓮別有滋味在心頭。

張華軍在石家莊一家水務(wù)公司擔(dān)任技術(shù)員，上下班很有規(guī)律，以前一下班就往家趕，談戀愛后他為了陪女朋友，經(jīng)常不回家吃飯，有時母親打電話催，他才想起沒有打招呼。李桂蓮守著冰冷飯菜，毫無胃口。漸漸地，李桂蓮內(nèi)心積聚了負(fù)面情緒……

李桂蓮名下有三套房產(chǎn)，她和兒子自住一套，另外兩套出租。這年7月，其中一套三居室租賃到期，李桂蓮沒有續(xù)租。張華軍不解地問：“媽，一個月3000元租金呢，你怎么將房子收回了？”李桂蓮如實(shí)說出自己的打算：“這套房子面積最大，做你和鄭霞的婚房最合適。你們結(jié)了婚，媽搬過去一起住，給你們做飯，照顧孩子，做免費(fèi)保姆。”

張華軍為難地?fù)蠐项^皮：“以后我和鄭霞還是想單獨(dú)生活，這樣彼此都有獨(dú)立空間。兩代人住一個屋檐下，容易引起婆媳矛盾。”兒子還沒結(jié)婚就想將自己甩到一邊了，點(diǎn)點(diǎn)心酸淚從李桂蓮眼里涌出……

兒子與自己疏離，只因母子之間隔著個鄭霞。不知不覺中，李桂蓮開始挑剔昔日令她稱心如意的“準(zhǔn)兒媳”。只要鄭霞不在兒子跟前，李桂蓮就在兒子耳邊絮叨鄭霞的各種不是。張華軍果斷地回答母親：“我愛鄭霞，你說的這些都不重要。我和鄭霞感情很深，你就別管那么多了。”李桂蓮接受不了兒子的態(tài)度，不由抽泣起來。

李桂蓮的情緒變得喜怒無常，常因瑣事和兒子慪氣。鄭霞來家里做客，她更是沒有好臉色，不僅不拿正眼看她，甚至連飯也不做。

鄭霞覺察出李桂蓮的變化，不解地問男友：“你媽怎么突然變成了這樣？”張華軍吞吞吐吐說出了母親的心結(jié)。感情細(xì)膩的鄭霞站在準(zhǔn)婆婆角度換位思考：“你媽只有你這么個兒子，盼你結(jié)婚，又怕你結(jié)婚。擔(dān)心你有了自己的小家庭，她就會坐冷板凳。現(xiàn)在，她之所以對我有意見，是認(rèn)為我和她在爭奪你。”張華軍一臉緊張：“那我們該怎么辦？”“我們要比以前更加孝順?biāo)屗惺艿酵磔叺膼邸８匾模菐退业綈鄣囊劳小Ｖ灰辛烁星闅w宿，她就不再盯著咱們。”鄭霞的一番分析，引起了張華軍共鳴。

兒子幫媽媽物色戀愛對象

2015年5月，李桂蓮無意中從電視里看到這樣一則報道：許多單親母親含辛茹苦將兒子撫養(yǎng)大，兒子結(jié)婚后，媽媽們不自覺變得失落、痛苦、糾結(jié)，最后母子、婆媳摩擦不斷，有的甚至引發(fā)家庭悲劇。這一切，都源于單親媽媽的戀子情結(jié)……對照一個個鮮活的例子，那些單親媽媽身上，或多或少都有自己的影子，李桂蓮也醒悟了。是呀，點(diǎn)評嘉賓說得好，兒子不是媽媽的私有財產(chǎn)，不能將自己的晚年完全與兒子捆綁在一起，那樣大家都不會幸福。

一個星期天，李桂蓮輕化淡妝，拎著小包往外走。張華軍問母親：“你去哪里？要不要我陪你一起去？”李桂蓮淡然一笑：“我突然想通了，不能再封閉自己，媽也得有自己的社交和生活圈子。我去小區(qū)俱樂部跳舞，中飯你自己解決。”看到母親可喜的轉(zhuǎn)變，張華軍的心里一樂。

這年7月4日，張華軍認(rèn)識了開貿(mào)易公司的老板趙寶祿。55歲的趙寶祿氣宇軒昂，熱情健談。一支煙的工夫，他就與張華軍熟絡(luò)起來，繪聲繪色講述自己懷揣1000元，從遼寧闖蕩石家莊，幾年間積累數(shù)百萬資產(chǎn)的傳奇經(jīng)歷。在張華軍眼里，趙寶祿額上的每一條皺紋里，似乎都蘊(yùn)含著豐厚的人生故事。

幾天后，張華軍無意中得知趙寶祿離異單身，腦海中突然迸發(fā)一個大膽念頭：趙寶祿與母親各方面條件相當(dāng)，要是能將他們撮合在一起，于自己和母親而言，是一件雙贏的大好事。到那時，他和鄭霞不僅能心安理得享受二人世界，母親晚年也有了幸福依托。

張華軍認(rèn)真向趙寶祿透露了心中想法。趙寶祿雖沒見過李桂蓮，但一聽對方名下有三套房產(chǎn)，不免就心動了。為了不讓張華軍看輕，趙寶祿矜持地端著架子：“到了我和你媽這個年齡，就是找個伴踏踏實(shí)實(shí)過日子，這事不能急，誰也輸不起了。”趙寶祿的慎重更加贏得了張華軍的好感。

幾天后，李桂蓮的煙酒店迎來了一個特殊顧客，他不僅能叫出李桂蓮的名字，還對她的家庭情況了如指掌，這個人就是趙寶祿。李桂蓮大惑不解，趙寶祿這才告訴對方，說自己是張華軍的朋友，并夸大其詞重復(fù)了一遍自己的傳奇經(jīng)歷。李桂蓮果然對他刮目相看。此后，趙寶祿編織借口頻頻與李桂蓮見面，有時說順便路過，有時說在這邊談業(yè)務(wù)。得知母親與趙寶祿關(guān)系有了進(jìn)展，張華軍給趙寶祿支招：“我媽喜歡聽好話，你多哄哄她。”并將母親的生活喜好一一告知。

此后，趙寶祿再見李桂蓮，或帶給她愛吃的糕點(diǎn)，或送一條素色圍巾。他的嘴巴更像抹了蜜：“你是天底下最偉大母親，一個人將孩子拉扯大，還將他送進(jìn)名牌大學(xué)，真了不起！”“歲月對你真是寬容，都五十多了，你臉上根本沒什么皺紋，看起來最多四十出頭！”李桂蓮聽了，心里很是受用。

這年國慶節(jié)，張華軍執(zhí)意安排母親跟團(tuán)赴安徽黃山旅游，煙酒店由他和鄭霞打理。到了旅游公司指定的集合地點(diǎn)，李桂蓮意外發(fā)現(xiàn)，趙寶祿竟然和她在一個團(tuán)。對方大大咧咧地招呼道：“真巧，看來我們有緣分。”李桂蓮心里陽光燦爛。其實(shí)，她被蒙在鼓里，這一切都是張華軍一手安排的，為的就是給母親與趙寶祿創(chuàng)造相處的機(jī)會。

一路上，趙寶祿對李桂蓮呵護(hù)有加，每天早上離開賓館，他細(xì)心叮囑李桂蓮帶上礦泉水、旅游帽和登山鞋，并主動給她拎行李。10月7日，旅游團(tuán)即將解散，趙寶祿狡黠地對李桂蓮說：“你覺得我這個人怎樣？”李桂蓮如實(shí)說出自己的感受：“開朗、健談，懂得體貼人。”趙寶祿這才亮出底牌：“我單身多年了，一直想再成個家，可總沒碰到合適的，我覺得咱倆生活在一起會幸福。”李桂蓮輕聲回答：“這是大事，我得征求兒子的意見。”

李桂蓮一進(jìn)家門，張華軍就迎了上來：“媽，旅途愉快嗎？”李桂蓮告訴兒子：“我在旅游團(tuán)碰見趙寶祿了，他對我有那方面意思。”張華軍拍手叫好：“那好呀，兒女再孝順也不如身邊有個伴。”李桂蓮流露出心中疑惑：“他老家在遼寧，離石家莊1000多里，我不了解他的底細(xì)。媽擔(dān)心他看中的是咱們家的房產(chǎn)。”“媽，你有這種想法，永遠(yuǎn)也找不到幸福。趙叔叔開公司，名下資產(chǎn)上千萬，看不上咱家的三套房子。”其實(shí)孤獨(dú)滄桑了近20年，李桂蓮內(nèi)心也渴望異性的追求與安撫。兒子這樣一說，她在心里就接納了趙寶祿……

原來老板是逃犯

婚成了喪事

其實(shí)，趙寶祿披的“馬甲”都是偽裝的：他真名叫孫金才，是遼寧朝陽市北票縣農(nóng)民。1997年，因盜竊轎車傷人致殘，孫金才負(fù)案在逃。近20年間，他與遠(yuǎn)在家鄉(xiāng)的妻子和一雙兒女再也沒有任何聯(lián)系，逃亡足跡遍布云南、四川、廣東等十多個省市，用了好多的化名。2008年，孫金才用了趙寶祿這個名字來到石家莊，這些年他打工積攢了15萬元，又向朋友借了五萬元，然后通過代辦營業(yè)執(zhí)照的中介公司，注冊了家貿(mào)易公司。整個公司包括他在內(nèi)，只有三個人。他的名字、身份證、學(xué)歷和年齡，全是假的。張華軍和母親對他的底細(xì)一無所知。

李桂蓮做了一輩子生意，很精明。2016年2月，她要求兒子去遼寧調(diào)查趙寶祿的底細(xì)。張華軍皺著眉頭說：“媽，你太謹(jǐn)慎了，我看趙叔人不錯。你處處提防他，誰不煩呀？”張華軍還有另一層心事：覺得像媽媽這樣五十多歲的中年婦女，沒有資本挑三揀四。兒子這樣一說，李桂蓮心中疑慮消除了。趙寶祿很快搬進(jìn)了李桂蓮的家。

因競爭激烈，加上負(fù)案在逃，趙寶祿的公司一直沒有盈利，幾年下來，公司負(fù)債達(dá)100多萬。3月初，趙寶祿拖欠保定一位客人70多萬貨款已滿兩年，對方帶著幾個人來石家莊逼債。趙寶祿嚇得東躲，對方揚(yáng)言要報警。趙寶祿本就心虛，只得答應(yīng)還錢。他憂心忡忡地向李桂蓮借錢：“我資金周轉(zhuǎn)不過來，你能否借給我70萬？兩年后本金利息我一并還清。”一聽趙寶祿有這么多外債，李桂蓮急了：“你欠那么多錢，以后咱們?nèi)兆釉趺催^？”李桂蓮身邊有30萬存款，這是她下半輩子的養(yǎng)老錢，她怎么舍得拿出替趙寶祿補(bǔ)窟窿？

傍晚，兒子一進(jìn)家門，李桂蓮就凝重地說：“趙寶祿不可靠，又欠一屁股債，我不想和他交往下去了。”就在這時，趙寶祿趕回來了，將幾張假欠條擺在李桂蓮母子面前：“別人還欠我200多萬，暫時收不回，都是三角債鬧的。哪個開公司的不遇到這種問題？”李桂蓮還是不依不饒，張華軍將她拉到一邊：“媽，夠了，趙叔叔都解釋清楚了，你就別挑剔了。”

第二天，張華軍在女友面前發(fā)牢騷：“我媽也是，還以為自己是小女孩，對趙叔總是橫挑鼻子豎挑眼。”鄭霞隨聲附和：“我看你媽壓根就不想結(jié)婚，她對你依賴太深，不舍得離開你。”是呀，只有媽媽結(jié)了婚，有了自己的生活，他和鄭霞才能真正過上自由自在的生活。

2016年5月，李桂蓮位于長安區(qū)的一套住宅，因修地鐵面臨拆遷。補(bǔ)償金按家庭成員和房屋面積發(fā)放，張華軍與母親商量：“媽，你與趙叔，我和鄭霞都趕緊結(jié)婚，這樣咱家還能多分一套房子。”李桂蓮對趙寶祿雖有顧慮，但在巨大的利益面前，她還是同意盡快與趙寶祿結(jié)婚。

幾天后，李桂蓮與趙寶祿，張華軍和鄭霞雙雙趕赴民政局。因趙寶祿的戶口本和身份證都是假的，他的一顆心提到了嗓子眼。當(dāng)天登記結(jié)婚的人特別多，加上工作人員一時疏忽，居然就讓趙寶祿蒙混過關(guān)。他與李桂蓮順利領(lǐng)取了結(jié)婚證。一家人商量后，兩對新人打算在6月同時結(jié)婚。接下來的日子，李桂蓮母子和鄭霞忙開了，他們歡天喜地布置新房，預(yù)訂酒店，發(fā)放請?zhí)腋Ｒ鐫M每個人的臉龐。

然而，趙寶祿卻絲毫沒有新婚將至的快樂，相反被債主逼得焦頭爛額。對方一天催打數(shù)十個電話，限定他半個月之內(nèi)還清借款，否則就走法律程序。趙寶祿渾身打顫，一旦進(jìn)入司法程序，他的真實(shí)身份就會徹底曝光。到那時，他將跌入萬劫不復(fù)的深淵。

6月19日，離婚期還有一個星期，李桂蓮拎著新買的枕頭回家，趙寶祿突然跪在她面前。李桂蓮大驚失色：“你怎么了？”當(dāng)趙寶祿告訴她，自己被債主逼得走投無路時，李桂蓮一陣天旋地轉(zhuǎn)。趙寶祿苦苦哀求：“把咱們的婚房賣了吧，暫時租房結(jié)婚，等我翻過身來，一定讓你住別墅。”李桂蓮流著淚將兒子拉進(jìn)書房：“媽不想舉行婚禮了，等你辦完婚事，我就與趙寶祿離婚。”張華軍一聽急了：“媽，你做事不能像孩子一樣任性，結(jié)婚證都領(lǐng)了，請?zhí)舶l(fā)了，現(xiàn)在取消婚禮算怎么回事？公司鬧三角債是常事，你別草木皆兵。”李桂蓮還想解釋，張華軍因與鄭霞約好拍婚紗照匆匆出門。

兒子走后，趙寶祿在陽臺接電話，李桂蓮見他的錢包放在茶幾上，隨手拿起來翻看。在最里面的夾層里，竟然藏著孫金才的身份證。李桂蓮將身份證甩在他臉上：“你到底叫什么名字？我現(xiàn)在就叫華軍回家，你向我們解釋清楚。”見身份曝光，趙寶祿兇殘本性徹底暴露，雙手掐住李桂蓮脖子：“你到底賣不賣房給我還債？”李桂蓮大呼“救命”，趙寶祿抓起茶幾上的透明膠帶，左一層右一層將李桂蓮的嘴巴和鼻子粘得嚴(yán)嚴(yán)實(shí)實(shí)。幾分鐘后，李桂蓮窒息身亡。趙寶祿摘下李桂蓮一對金耳環(huán)，及手指上的一枚金戒指，倉皇逃離。

張華軍到達(dá)影樓后得知兩對新人同時拍婚紗照，可以享受七五折優(yōu)惠，便開車趕回家，準(zhǔn)備讓母親和趙寶祿一同拍攝。一進(jìn)門，見母親臉上纏著厚厚的透明膠帶，躺在地上氣絕身亡，他驚惶撥打110報警。警察火速趕來，勘察現(xiàn)場后，將犯罪嫌疑人鎖定為趙寶祿。當(dāng)晚，準(zhǔn)備逃逸的趙寶祿在石家莊火車站被抓獲歸案。面對警方審訊，他對殺害李桂蓮的犯罪事實(shí)供認(rèn)不諱。

第7篇

這背后的深層次原因，令人唏噓……

2016年底，四川巴中市中級人民法院宣判了一起故意殺人案。今年41歲的王早攜帶鋼珠槍、匕首闖進(jìn)丈母娘家展開殺戮，制造了一死一傷的血案。這個文武雙全、才華橫溢的詩人、書畫家，為何殘忍地捅死小他19歲的第三任妻子，令人艷羨的婚姻背后有著怎樣不為人知的隱情？

才子大叔“梅開三度”，匆匆

新婚埋隱患

2015年元旦中午12時許，成都武侯區(qū)錦江賓館正舉行一場熱鬧的婚禮。當(dāng)婚禮進(jìn)行到新人宣誓環(huán)節(jié)時，新娘羅玲凝望著新郎王早深情地說：“老公，你是我生命中的大山，這輩子我會好好地敬你，愛你。”嬌妻的真情告白讓王早兩次失敗婚姻的傷痛煙消云散，他覺得自己是世界上最幸福的人。

王早是四川巴中市平昌縣人，父母均是國企員工。王早從小聰明伶俐，酷愛運(yùn)動，1993年8月，以優(yōu)異的成績考上了四川師范大學(xué)體育系散打?qū)I(yè)。與此同時，他也有很高的文學(xué)天賦，大學(xué)期間發(fā)表過上千首詩，并出版了個人詩集，加入了四川省作家協(xié)會，是個文武雙全的男人。1997年，王早大學(xué)畢業(yè)后回到巴中中學(xué)任教。

在一次教學(xué)研討會上，王早認(rèn)識了女教師陳可欣，陳可欣比王早小一歲，是一位高中語文老師，溫婉漂亮。上大學(xué)時陳可欣就讀過王早的詩，當(dāng)她得知王早的本專業(yè)竟是體育，不由肅然起敬，當(dāng)即便向他請教寫詩的技巧，兩人相談甚歡。不久后，兩人墜入愛河，當(dāng)年國慶結(jié)婚，并在巴中市買了套60平方米的兩居室。2000年2月，陳可欣生下了女兒王琴。

戀愛是風(fēng)花雪月，婚姻s是柴米油鹽。婚后，王早仍沉浸在自己的世界里，每天天一亮就出去進(jìn)行5公里的晨跑，周末假期，他不是一頭扎進(jìn)自己的書房寫詩繪畫，就是背著畫夾到處寫生，家中所有重任都落到了陳可欣身上，每天累得精疲力竭。

2006年10月，王早到北京參加全國書法比賽，并獲得了一等獎。興奮之余，他想給妻子一個驚喜，故意把返程日期往后說了幾天。然而，令他沒想到的是，當(dāng)他幸福滿滿地打開家門時，卻發(fā)現(xiàn)妻子和別的男人在滾床單，陳可欣出軌了。王早當(dāng)下被怒火沖昏了頭，從床上拖下那個男子一頓暴打。陳可欣抱著王早哭著求情：“所有的事都由我一個人承擔(dān)，鬧出人命來，女兒怎么辦？”聽到女兒，王早才冷靜了下來。

原來，因?yàn)橥踉鐚彝サ暮鲆暎瑑蓚€人之間缺乏有效溝通，陳可欣早已對老公諸多抱怨。半年前，王早去光霧山寫生一個星期都沒有回家。一天，工作的辛苦和沉重的家務(wù)讓陳可欣身體不適，不到9點(diǎn)，她就哄著女兒昏昏睡去。半夜，女兒突發(fā)高燒40℃，昏迷不醒。陳可欣打丈夫的電話，王早的電話已關(guān)機(jī)。漆黑的夜中，絕望的陳可欣打不到車，抱著女兒跑到了醫(yī)院急救。經(jīng)過醫(yī)生的搶救，女兒脫離了生命危險。主治醫(yī)生鄧友環(huán)擔(dān)憂地對陳可欣說：“若再晚10分鐘，孩子可能就沒救了，你們做父母的怎么這么粗心？”陳可欣的眼淚刷地流了出來，道出隱情……鄧友環(huán)心生憐愛，開始追求陳可欣，孤單寂寞的兩人突破了道德底線……

“我對不起你，離婚吧。”聽了妻子的哭訴，王早心都碎了。在他心中，自己所有的努力都是為了這個家。他覺得只有多參加活動，多出去創(chuàng)作，才能有朝一日讓妻子女兒過上好日子。而妻子卻因此背叛了自己。但無論如何，他是愛陳可欣的，還想挽留住這段婚姻，可陳可欣去意已決。10月，王早和陳可欣協(xié)議離婚了，女兒、房子都給了陳可欣。離婚當(dāng)天，王早喝得酩酊大醉，這段婚姻帶給他的傷痛比想象中的更大。

2009年8月，王早在一次征文活動中認(rèn)識了唐玉梅，她比王早小8歲，很敬佩王早的才華，兩人迅速閃婚。兩個月后，唐玉梅提出買房，王早說：“我們都是工薪階層，買房要幾十萬元，怎能說買就買？”唐玉梅一臉茫然：“你出了幾本詩集，賣了這么多畫，應(yīng)該攢了不少錢吧？”王早無奈地?fù)u頭。唐玉梅頓時翻了臉：“一個窮書生，算我看走了眼！”不久后，唐玉梅提出了離婚，第二段婚姻草草結(jié)束。

如果說第一段婚姻，讓王早失去了女兒、愛人，他有種被拋棄感，那么這次婚姻的終結(jié)，讓他感到了灰心，他覺得無論自己怎么努力，愛人還是會因?yàn)楦鞣N原因離開他。

兩次婚姻失敗讓王早談婚色變，可他是家中的獨(dú)子，三代單傳，父母整天逼著王早四處相親。為躲避父母，2012年王早辭職，貸款承包了通江縣萬勝鎮(zhèn)的公路維修工程。

2012年清明節(jié)，王早去公路查看工程進(jìn)度，當(dāng)他路過一個小山坡時，看見一名長發(fā)少女在寫生。出于對繪畫的熱愛，王早走上前去與她攀談起來。這名少女名叫羅玲，19歲，通江縣萬勝鎮(zhèn)人。羅玲告訴王早，她馬上要進(jìn)行專業(yè)考試了，最擔(dān)心的就是速寫。王早當(dāng)即給羅玲指點(diǎn)了一二，一幅春燕歸來圖躍然紙上，羅玲欣喜地拜王早為師。從那以后，每周末王早都會來到羅玲家給她上兩個小時的繪畫課，幾個月下來，羅玲的繪畫技術(shù)精進(jìn)不少，8月份以優(yōu)異的成績考上了四川美術(shù)學(xué)院。

羅玲父母均是農(nóng)民，全家靠著種地維持生計，還有一個正讀初三的弟弟，經(jīng)濟(jì)很是拮據(jù)。羅玲的勤奮上進(jìn)讓王早很欣賞，他堅持每月資助羅玲500元生活費(fèi)，有時去成都也會約她出來吃飯聊天。慢慢地，情竇初開的羅玲對王早由感恩變?yōu)閮A慕。 2013年情人節(jié)，王早去成都辦事和羅玲見面，在一家咖啡館，羅玲聽王早講述了他兩段失敗的婚姻，之后羞澀地說：“老師，讓我來撫平你的傷痛吧，我會是那個跟你過完這輩子的人。”望著羅玲真摯美麗的眼睛，王早的鼻子一酸，他輕輕攬過羅玲，把她擁進(jìn)懷里。經(jīng)過多年的相處，王早認(rèn)為羅玲跟前兩任妻子都不一樣，他們是從純潔的師生情誼慢慢醞釀出愛情的，他甚至都有點(diǎn)兒不相信，老天爺真的用這么好的一個女人彌補(bǔ)他之前的人生遺憾與失落？

2014年，王早來到成都，在一家健身俱樂部找了份高薪的工作，并在武侯區(qū)世紀(jì)城按揭買了套80平方米的房子。之后，他和羅玲結(jié)了婚。

戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢經(jīng)營婚姻，心魔難除毀幸福

羅玲青春漂亮，對王早又敬又愛。然而王早經(jīng)歷了兩段失敗的婚姻，他對這段婚姻更沒安全感：自己比羅玲大19歲，是一個沒有錢的老男人，望著越來越成熟美麗的羅玲，王早心中的傷疤總是隱隱作痛，他有時甚至?xí)_玲給自己做早餐時俏麗的背影想：此等美人，我到底能擁有多久？

大三下學(xué)期時，羅玲要準(zhǔn)備畢業(yè)論文，她對王早說要搬回學(xué)校宿舍，周末才回家。王早雖然口頭上同意，但心里頓生疑問：是不是羅玲跟哪個男同學(xué)有曖昧了？自此，王早每天不定時給羅玲打電話，表面上噓寒問暖，實(shí)則是“查崗”。一天晚上，王早打羅玲的電話，發(fā)現(xiàn)她的手機(jī)關(guān)機(jī)了，他馬上打車到學(xué)校，幾經(jīng)輾轉(zhuǎn)在圖書館找到羅玲。羅玲的手機(jī)沒電了，王早懸著的心這才放了下來。羅玲從王早慌張的神色中也明白了他的心思，她坦然地與王早進(jìn)行了一次長談：“咱們是夫妻了，就應(yīng)該互相信任。”王早再三表示了歉意。

然而，沒過幾天，王早心里又不踏實(shí)了。一次羅玲發(fā)現(xiàn)王早在偷偷地翻看她的微信。一直以淼牟宦一并爆發(fā)了，羅玲大吵著再這樣下去，日子真過不了了。王早深愛著羅玲，他痛哭流涕地向她請求原諒，并說這一切都是因?yàn)樽约汉ε率ニＡ_玲想到王早受過兩次傷害，勸他去看心理醫(yī)生。王早本來答應(yīng)得好好的，可第二天，王早卻說：“我心理沒有問題，靜一靜就好了。”

像這樣的爭吵日漸頻繁，兩人都變得非常疲憊，王早更是無所適從，他根本就管不住自己對羅玲的“監(jiān)控”。幾個月后，羅玲發(fā)現(xiàn)王早在臥室外偷聽自己和同學(xué)打電話。她氣憤極了，那一晚，他們越吵越兇，羅玲哭腫了眼睛，王早更是徹夜未眠。

第二天，恰逢實(shí)習(xí)期，羅玲整理了一下心情跟王早提出要去自己的母校通江中學(xué)實(shí)習(xí)，那邊提供住宿，大家都冷靜一段時間。王早想到再這樣下去婚姻真沒救了，便同意了羅玲的建議。誰也沒想到這一去，卻釀下了一場更慘痛的悲劇。

羅玲到通江中學(xué)報到后，才發(fā)現(xiàn)初戀男友彭玉書也回到通江中學(xué)實(shí)習(xí)。高中時期，兩人擁有過浪漫純真的美好時光。回到母校的還有其他高中同學(xué)，羅玲和彭玉書當(dāng)年的戀情經(jīng)常被大家開玩笑。2016年元旦，王早來通江看羅玲，并在酒店設(shè)宴請羅玲的同學(xué)吃飯，席間大家都喝了酒。這時，一同學(xué)趁著酒勁起哄說彭玉書要向王早好好學(xué)習(xí)，王早知道了羅玲與彭玉書當(dāng)年的戀情。

聽到這個消息，想到這段日子，羅玲天天與初戀朝夕相處，王早心里翻江倒海。他認(rèn)為自己給羅玲聯(lián)系好了成都的學(xué)校實(shí)習(xí)，羅玲卻執(zhí)意要回母校，原來是為了與初戀情人私會。

此刻，王早的臉陰沉極了。同學(xué)們見勢不妙，提早結(jié)束了飯局。王早與羅玲回到岳父家。一進(jìn)屋，王早滿腔怒火噴涌而出，要羅玲說個清楚。自知清白的羅玲無論怎樣向王早解釋，他都不相信。兩個人當(dāng)著羅玲父母大鬧起來，岳母心疼女兒哭著勸道：“結(jié)婚剛一年就鬧得不可開交，不如離婚算了。”一聽岳母說“離婚”二字，王早覺得羅玲早有了這個心思，又與岳父母大吵一架，不歡而散。

“三婚男人”離不起，絕望丈夫提刀問情

一想到離婚，王早心中就涌起無名的恐懼。自己離一次婚可以找理由，離兩次婚會引起非議，離三次離婚，整個世界就崩潰了。王早不敢想象如果自己和羅玲離婚，別人會怎么看自己。無論如何，得守住這個婚姻。

幾天之后，為了緩和與羅玲的關(guān)系，王早買了年貨來到岳父母家向他們道歉，并表示這輩子要好好地疼羅玲，珍惜這來之不易的幸福。

王早的誠心感動了羅玲和她的家人，羅玲和王早回成都過年。春節(jié)期間還四處走親訪友，表面上兩個人和好如初，但心結(jié)一直都在。開學(xué)后，羅玲向王早提出還得回通江實(shí)習(xí)兩個月。王早的心里再次掀起了波濤，他想：現(xiàn)在的大學(xué)實(shí)習(xí)都是走過場，之前發(fā)生過那么激烈的爭吵，再回去，這不是明擺著跟自己過不去嗎？王早堅決不同意，羅玲卻執(zhí)意要完成這段實(shí)習(xí)，在她心中，自己是清白的，實(shí)習(xí)經(jīng)驗(yàn)對她也非常重要。爭吵中，王早大罵羅玲是個忘恩負(fù)義的女人。羅玲徹底絕望了，她頂著如此大的壓力跟大自己19歲的二婚男人結(jié)婚，本以為能得到更多父親般的關(guān)愛和呵護(hù)，但王早強(qiáng)烈的嫉妒心和偏激的占有欲讓她無法呼吸，她感覺不到婚姻的一丁點(diǎn)兒快樂。此刻，她情緒失控，沖王早喊道：“別說我們真沒有什么，就算有什么，跟彭玉書在一起總比找你這個老男人強(qiáng)！”這句話說出來，羅玲自己也傻眼了。此刻王早的臉憋得通紅，他抬手“啪”地打了羅玲一巴掌。羅玲臉上頓時一片瘀青。“我要和你離婚！”羅玲捂著臉奪門而去。

羅玲走后，王早看著空蕩蕩的家開始后悔，他知道自己不該動手打妻子，剛剛的怒氣消了一半。離婚就是他的死穴，他不能同意。于是他多次打電話向妻子道歉，羅玲態(tài)度堅決：“咱們的婚姻走到盡頭了，法院見。”說完就掛了電話。

聽到羅玲這次如此堅決，王早感到天都要塌了。他來到岳父母家求援，聲淚俱下地向岳父母道歉，請求他們勸勸羅玲。羅玲父母本來就不同意女兒嫁給他，周遭的質(zhì)疑非議一直不斷，見他們?nèi)靸深^吵架不說，這回還動手打了女兒，他們更加心疼女兒。羅玲父親跟王早說：“實(shí)在過不下去了，不如好聚好散。”王早不甘心，他到處找羅玲，終于在羅玲叔叔家找到了她。可眼前的羅玲臉上沒有一絲表情，她心意已決地說：“王早，最初我是愛你的，我真的想跟你好好過一輩子。但現(xiàn)如今，我的愛都被你消耗光了，我們結(jié)束吧，不要再讓愛變?yōu)槌鸷蘖恕！闭f罷，羅家?guī)讉€親戚把王早請出了門。

王早只身一人回到成都，望著自己辛苦打拼買來的婚房，想起他和羅玲過往的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，痛苦極了。他一遍遍地回憶自己的3次婚姻，怎么每次受傷的都是自己。如果這次真的離了，3次婚姻失敗叫自己怎樣去面對余生？

王早越想越害怕和氣憤，此刻一個可怕的想法涌上心頭：既然留不住活的人，那死的也行。王早從黑市上買了一把高壓氣槍和20發(fā)鋼珠，還有一把匕首。2016年2月25日，他趕到通江縣萬勝鎮(zhèn)，在村口撥打了幾次羅玲的電話，可是羅玲的電話一直關(guān)機(jī)。羅玲的絕情更加堅定了他“報復(fù)”的決心。

第8篇

隨著珠寶受到更多人的喜愛，珠寶行業(yè)也是越走越好，那么要怎么做一份珠寶調(diào)研報告呢?下面是為大家?guī)淼闹閷氄{(diào)研報告范文，僅供參考。

珠寶調(diào)研報告范文1：中國珠寶首飾市場經(jīng)過短短的幾年時間，已由前幾年僅占全球1%躍居世界前列，僅次于美國和日本。隨著中國經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人民消費(fèi)水平的提高，珠寶首飾正在成為繼住房、汽車之后中國老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)。面對激烈的市場競爭，珠寶企業(yè)越來越注重市場營銷，不斷提高營銷管理水平。珠寶市場調(diào)查作為珠寶企業(yè)經(jīng)營決策不可逾越的起點(diǎn)，是珠寶企業(yè)制定市場營銷策略的基礎(chǔ)。

調(diào)查項(xiàng)目：金鷹國際購物中心，時代廣場購物中心，萬家福國際購物中心

活動次數(shù)：3次 活動人數(shù)：3人

調(diào)查對象：消費(fèi)人群

時 間：2011年12月6—2011年12月9號

行業(yè)分析;

一、市場現(xiàn)狀

珠寶首飾行業(yè)對繁榮市場，促進(jìn)國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著重要的作用。它的發(fā)展折射出老 百姓生活從溫飽到小康的歷史軌跡。珠寶首飾的消費(fèi)，正式為繼住房，汽車之后中國老百姓的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)，據(jù)權(quán)威統(tǒng)計 顯示，2001年，國內(nèi)總銷售額已逾800億元人民幣，出口達(dá)到25.3億美元。其中，國內(nèi)黃金首飾的年銷售從20年前的0.7噸增長到207.5噸。首飾黃金用量躍居世界第四位;鉑金首飾的銷售量在全球市場的比重。從1%躍升到52%,達(dá)130萬蠱司：鉆石首飾所占的全球市場份額，也從0.5%上升到1.8%。年銷售量總件數(shù)突破100萬件。此外，紅藍(lán)寶石，翡翠，珍珠，中低檔寶石飾品的年銷售量也達(dá)到200億元左右。預(yù)計，到2010年，中國珠寶首飾銷售額將超過1800億元人民幣，占世界總銷售的10%以上。

相對于其他高檔消費(fèi)品，珠寶業(yè)確實(shí)有其獨(dú)特的發(fā)展空間。隨著國內(nèi)經(jīng)濟(jì)的迅猛發(fā)展、人均收入的增長和生活水平的提高，珠寶首飾逐漸從少數(shù)顯貴人物的奢侈品，轉(zhuǎn)變?yōu)閷こ０傩盏南M(fèi)品，而且消費(fèi)心理也逐漸從保值性、擁有性向追求品牌、時尚和個性轉(zhuǎn)變：調(diào)查顯示，越來越多消費(fèi)者購買首飾不只是作為禮品饋贈他人而是自用。我國每年約有一千萬對新人結(jié)婚，婚慶消費(fèi)總額達(dá)2500億元，只要其中的10%用于珠寶消費(fèi)，那全年就是250億元以上。

從市場供應(yīng)商角度來看，內(nèi)地珠寶產(chǎn)業(yè)的日益蓬勃發(fā)展，使香港許多知名品牌看好內(nèi)地珠寶市場，許多國外知名的珠寶商也紛紛將目光投向中國。洋品牌開始搶灘中國市場，目前可以說，在揚(yáng)州市場已形成了一支規(guī)模龐大的珠寶首飾零售市場。

二、市場前景

昔日被看成單純珠寶加工制造地的中國內(nèi)地，如今被國際珠寶首飾界視為潛在的最大消費(fèi)市場。接近200億美元年銷售額的巨大市場潛力，令世界珠寶業(yè)巨頭紛紛“搶灘”中國內(nèi)地市場。

自1982年我國恢復(fù)黃金飾品市場后，內(nèi)地黃金及珠寶首飾消費(fèi)迅速增長。據(jù)不完全統(tǒng)計，2001年我國首飾消費(fèi)超過600億元人民幣，黃金消費(fèi)量則連續(xù)數(shù)年平穩(wěn)保持在200噸左右。

來自德國慕尼黑國際展覽集團(tuán)的一項(xiàng)預(yù)測顯示，2010年中國有希望成為全球最具競爭力的珠寶首飾加工和消費(fèi)中心，以及世界珠寶貿(mào)易中心之一，屆時珠寶首飾的年銷售額將超過180億美元。全球最大的鉆石經(jīng)銷商戴比爾斯早在上個世紀(jì)50年代就開始了與中國內(nèi)地的商務(wù)接觸。1984年和1988年，戴比爾斯先后與山東省、遼寧省簽訂了勘探鉆石礦礦源的合同，通過旗下的銷售和市場營銷機(jī)構(gòu)，戴比爾斯深度介入中國新興打磨加工業(yè)和快速增長的珠寶飾品制造業(yè)。

20世紀(jì)90年代以來，戴比爾斯在中國加大了消費(fèi)營銷方面的投入，位于北京、上海和廣州的“鉆石推廣服務(wù)”和“鉆石信息中心”通過舉辦各種行業(yè)會議、培訓(xùn)研討會、競賽等方式，大大推動了中國鉆石飾品消費(fèi)市場的增長。香港知名珠寶首飾品牌周大福選擇了以特許品牌連鎖的方式開拓內(nèi)地市場。截至2002年7月，周大福在內(nèi)地各大中城市已開設(shè)了超過70間店鋪，未來幾年中營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)的數(shù)量還將不斷增加。

作為全球第三大黃金需求市場，中國正在吸引世界的目光。全球最大的黃金推廣機(jī)構(gòu)世界黃金協(xié)會已經(jīng)把中國作為2003年全球推廣計劃的“重中之重”。2003年5月中國人民銀行停止執(zhí)行包括黃金制品生產(chǎn)、加工、批發(fā)、零售業(yè)務(wù)在內(nèi)的26項(xiàng)行政審批項(xiàng)目.標(biāo)志著黃金、白銀等貴金屬及其制品從管理體制上實(shí)現(xiàn)了市場的全面開放。在稅收調(diào)整方面.針對進(jìn)口鉆石、鉆石消費(fèi)稅及進(jìn)口黃金、鉑金等都有相應(yīng)的一系列稅收政策的調(diào)整.這些既是對世貿(mào)組織和上海APEC會議承諾的兌現(xiàn).更是我國珠寶首飾企業(yè)參與國際競爭.提高競爭實(shí)力的重要保障。目前.上海鉆石辦、上海鉆交所和中國寶玉石協(xié)會、國土資源部珠寶玉石首飾管理中心.就鉆石進(jìn)出口環(huán)節(jié)的有關(guān)稅收調(diào)整問題做了大量工作.我們希望通過鉆石稅收政策的合理調(diào)整.理順鉆石產(chǎn)業(yè)的環(huán)節(jié).推動國內(nèi)鉆石加工業(yè)的大發(fā)展。

三、揚(yáng)州珠寶市場調(diào)查分析

時代廣場購物中心的金至尊、兆亮、TSL、皮爾卡丹等珠寶柜，價格折扣一般都控制在

8.8折左右，沒有相互的競價與大打折扣，更多競爭的是自己獨(dú)有的款式設(shè)計與良好服務(wù)。

例如在某一專柜，在假意看中一件鉆石戒指并會意非常有購買欲望之后，價格還是在8.8折后的4500元左右。與營業(yè)員只能談到送一些公司的贈品之外，價格基本不會變動，之后在她所說的電話申請，也只能是200左右的降價區(qū)間。金鷹廣場在一到二層之間的樓梯間處也被一個珠寶品牌進(jìn)駐(品牌名稱不詳)，5節(jié)柜臺的面積，銷售貨品大多為中低檔首飾，例如水晶吊墜等彩色寶石系列，也有為數(shù)不多的幾件鉆石飾品。如此的空間都被利用，可見其商場銷售業(yè)績的可觀。

金鷹國際購物廣場有周大福、金至尊、戴夢得、周生生、六福等。替代的可能是“多翠”這樣一個銷售翡翠為主的珠寶品牌。在金鷹附近休息的空隙間，見到通靈翠鉆珠寶有一筆成交(具體貨品不詳)，顧客為兩名中年女士，從選款到購買沒有花費(fèi)多少時間，有較強(qiáng)消費(fèi)實(shí)力，購買珠寶產(chǎn)品比較從容。進(jìn)駐金鷹的珠寶品牌，從產(chǎn)品店面設(shè)計到產(chǎn)品擺設(shè)，沒有充分體現(xiàn)出與其品牌在其它的不同地域或中低檔商場中的不同，體現(xiàn)出目前珠寶品牌消費(fèi)大眾化。

此外，在萬家福國際購物中心的幾家珠寶店或柜除六福、周生生、周大福、等店外，像三鑫、君安等幾家鉆石飾品打3—5折的低折扣，其鉆石的顏色，凈度級別都很低，一般為低于J，SI或SI以下，鉆石重量一般在10或11分以下，且其為鉆石出具的證書并不具有一定的權(quán)威性。像三鑫的營業(yè)員在向我推薦3折出售的低級別鉆石戒指時，沒有與我提及鉆石的優(yōu)劣評判標(biāo)準(zhǔn)。像周生生、周大福、TSL等店都在努力打造自己的品牌，沒有與其他的小的品牌形成混戰(zhàn)，從另一個側(cè)面保證了珠寶市場的相對穩(wěn)定。其中周大福推出的三件套K金鑲心形鉆石款式比較獨(dú)特，心的形狀是用三個圓形鉆石的組合而成。

揚(yáng)州珠寶首飾消費(fèi)市場顧客心理調(diào)查分析

珠寶消費(fèi)者作出購買決策，主要受文化，社會，個人心理等因素的影響。文化是人類欲望和行為最基本的決定因素。人們在成長過程中逐步形成了自己的價值觀、興趣愛好和行為方式。作為珠寶消費(fèi)者，都受中國歷史文化的影響。一個人所屬的社會群體，家庭，及其所擔(dān)當(dāng)?shù)纳鐣巧纫蛩貙ζ涫挛锏目捶ê托袨槎加兄苯踊蜷g接的影響。因而對其購買行為也有重要影響。特別是年齡、職業(yè)、經(jīng)濟(jì)狀況、生活方式、個性等個人特性因素是決定購買的重要因素。

最近兩年，白金首飾以氣質(zhì)高雅等特點(diǎn)越來越受到消費(fèi)者的喜愛，尤其受到女性消費(fèi)者的青睞，目前，市場上50%以上的首飾是白金制造的。調(diào)查顯示：有60%的消費(fèi)者喜歡白金飾品;另有50%的消費(fèi)者喜歡鉆石飾品;而黃金首飾已經(jīng)趨于飽和，市場份額比例與往年相比有所下降，但男性首飾中黃金首飾還有相當(dāng)大的市場份額。另外，玉石類首飾主要是以手鐲和項(xiàng)鏈為主，具有一定的市場份額。個別人對翡翠的喜愛也是大為增加、

珠寶首飾是貴重的消費(fèi)品，消費(fèi)者的購買行為也相當(dāng)理性。調(diào)查顯示：61%的消費(fèi)者是在光顧3-4家賣場后才做出購買決定的;26%的消費(fèi)者是在光顧5-6家賣場后才做出購買決定。只有9%的消費(fèi)者只光顧1-2家賣場就做出購買的決定。同時，調(diào)查顯示，43%的消費(fèi)者對珠寶消費(fèi)存在信心不足，主要表現(xiàn)在：消費(fèi)者對商家信心不足，即商家是否誠信;對珠寶商品信心不足，即珠寶商品是否貨真價實(shí);對自己購買行為信心不足，即自己的消費(fèi)行為心理成熟度不夠。所以對那些只是在柜臺前仔細(xì)觀看或試試，并不會立刻就買的顧客，商家應(yīng)給予理解。 在珠寶品牌琳瑯滿目的今天，廣告宣傳對品牌的推廣越來越重要。32%的消費(fèi)者主要是通過廣告了解珠寶品牌、種類、款式;28%的消費(fèi)者是通過親友對已消費(fèi)品牌的介紹了解珠寶品牌，有12%的消費(fèi)者只購買在廣告上見過的產(chǎn)品;有26%的消費(fèi)者只購買名牌產(chǎn)品。即使這樣，50%的消費(fèi)者仍然要到賣場親自體驗(yàn)后才做出購買的決定。可見現(xiàn)在的珠寶消費(fèi)已經(jīng)到了品牌消費(fèi)時代。那些不知名的產(chǎn)品或品質(zhì)較差的產(chǎn)品將逐漸被市場所淘汰。

婚禮消費(fèi)一直是珠寶首飾最重要的市場份額。53.5%的消費(fèi)者在結(jié)婚時購買珠寶;16.2%的消費(fèi)者在結(jié)婚紀(jì)念日有消費(fèi)行為;23.2%的消費(fèi)者在情人節(jié)有購買行為。但隨著生活水平的不斷提高，五一節(jié)、國慶節(jié)、三八節(jié)、母親節(jié)以及親友的生日也成為重要的消費(fèi)時機(jī)。珠寶首飾不僅是定情的信物，也是增進(jìn)感情和友誼的使者。

總結(jié)與歸納

珠寶企業(yè)營銷不僅要求珠寶企業(yè)適銷對路的產(chǎn)品，制定適當(dāng)?shù)匿N售價格，以適當(dāng)?shù)匿N售渠道提供給消費(fèi)者，而且還要通過各種方式讓消費(fèi)者及時地了解企業(yè)及其產(chǎn)品，從而對本企業(yè)產(chǎn)品產(chǎn)生購買動機(jī)和購買行為，使本企業(yè)的產(chǎn)品在市場上能夠得以暢銷，這就是我們本節(jié)要講的內(nèi)容：珠寶促銷策略。珠寶促銷策略是珠寶市場營銷策略的重要組成部分之一，珠寶企業(yè)應(yīng)根據(jù)企業(yè)的產(chǎn)品特征、目標(biāo)市場的市場營銷環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部狀況、市場地位和促銷目的制定適合于本企業(yè)的促銷策略。

同時隨著珠寶消費(fèi)的多元化.珠寶首飾市場被不斷細(xì)分.品種極大豐富.內(nèi)在質(zhì)量也有所提高。黃金、鉑金、鉆石飾品及各類有色寶石、玉石、白銀飾品各領(lǐng).特別是黃金、鉑金、鉆石飾品發(fā)展?jié)摿薮蟆Ｎ覈@飾消費(fèi)正以每年15%的速度增長。據(jù)有關(guān)機(jī)構(gòu)對北京、上海、廣州三地調(diào)查.每對新人平均鉆飾消費(fèi)5820元.隨著我國居民收入的增加.鉆石首飾的購買力還將繼續(xù)增長。我國是一個新興的市場.發(fā)展的市場.我們有理由預(yù)計到2010年.我國珠寶首飾有望實(shí)現(xiàn)年銷售額1800億元.出口額達(dá)到70億美元。我國擁有巨大的市場和巨大的市場發(fā)展?jié)摿Α⒇S富的寶玉石資源和獨(dú)特的珠寶文化.我國珠寶首飾業(yè)作為新興的朝陽產(chǎn)業(yè).將在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占據(jù)越來越大的份額。我們相信.通過政府的支持.行業(yè)的自律和業(yè)內(nèi)有序的管理和競爭.我們相信.在政府、協(xié)會、企業(yè)的共同努力下.公平、公正、誠實(shí)、守信的市場環(huán)境必將進(jìn)一步得到完善。在不遠(yuǎn)的將來.我國一定會成為世界珠寶加工、貿(mào)易的重要集散中心之一。

珠寶調(diào)研報告范文2：(一)概要 0

(二) 調(diào)查目的 1

(三)調(diào)研方法： 2

(四)市場調(diào)查 2

1)十大珠寶品牌 2

2) 珠寶市場的容量及發(fā)展?jié)摿Α?3

3) 珠寶市場的競爭特點(diǎn)和主要競爭手段。 3

4) 各階層消費(fèi)者的消費(fèi)狀況。 4

(五)珠寶消費(fèi)問卷調(diào)查表 4

(六)調(diào)查結(jié)果與建議 7

(一)概要

近年來中國已成為世界上少數(shù)幾個珠寶首飾飾品年消費(fèi)額超過100億美元的國家之一。中國內(nèi)地消費(fèi)群體龐大，世界四大時尚之都以及東京、香港等城市的飾品年貿(mào)易總量近1000億美元，但中國女性飾品人均占有率不足5%，可見市場潛力十分巨大。

珠寶首飾是率先向國際開放的產(chǎn)業(yè)之一。過去幾年，中國對成品珠寶的進(jìn)口關(guān)稅高達(dá)50%，在黃金飾品與寶石產(chǎn)品上高昂的進(jìn)口關(guān)稅以及消費(fèi)稅，制約了珠寶首飾的銷售。隨著中國市場的進(jìn)一步開放，這些壁壘逐步取消，同時中國珠寶業(yè)政策調(diào)整的信號正越來越強(qiáng)。國家計委宣布中國黃金取消央行定價，實(shí)行市場調(diào)節(jié)價等，已在分步拆除計劃經(jīng)濟(jì)下“統(tǒng)購統(tǒng)銷”的制度壁壘。黃金交易所的設(shè)立，標(biāo)志著又向國際黃金市場的方向上邁出實(shí)質(zhì)性的步伐。上海黃金交易所開市，為中國建設(shè)規(guī)范化的黃金市場寫下了濃重一筆。中國對鉆石進(jìn)出口管理和稅收政策進(jìn)行了重大調(diào)整，必將促使中國鉆石業(yè)走上良性循環(huán)發(fā)展的軌道。

為了能更好的銷售珠寶,提高珠寶的市場占有率,估價行銷環(huán)境,制定響應(yīng)的營銷策略,我們必須預(yù)先進(jìn)行市場調(diào)查。

(二) 調(diào)查目的

通過本次調(diào)查，了解以下主要內(nèi)容，以達(dá)到以下目的：

1。通過了解珠寶在消費(fèi)者心中的需求程度，全面摸清企業(yè)品牌在消費(fèi)者中的知名度、滲透率、美譽(yù)度和忠誠度。

2。通過調(diào)查，了解珠寶的最大消費(fèi)人群。

3。通過調(diào)查，掌握各個珠寶的常規(guī)宣傳方式和促銷方式，全面了解珠寶在消費(fèi)者中的銷售現(xiàn)狀、價格、廣告、促銷等營銷策略。

4。通過調(diào)查，掌握消費(fèi)者對珠寶的宣傳活動、促銷的認(rèn)可態(tài)度情況，統(tǒng)計資料，預(yù)測珠寶市場容量及其潛力。

(三)調(diào)研方法：

1、大型珠寶商場的走訪和調(diào)研;

2、與部分珠寶銷售人員的個別訪談?wù){(diào)研;

3、與部分珠寶消費(fèi)者的個別訪談?wù){(diào)研;

4、在互聯(lián)網(wǎng)上查找資料進(jìn)行補(bǔ)充。

(四)市場調(diào)查1)十大珠寶品牌

1 六福 (十大珠寶品牌,香港名牌,香港上市企業(yè),行業(yè)著名品牌,六福集團(tuán)(國際)有限公司)

2 周大福 (于1929年,中國馳名商標(biāo),十大珠寶品牌,鐘愛的珠寶品牌,周大福珠寶金行有限公司)

3 周生生 (創(chuàng)立于1938年,香港十大名牌珠寶品牌,周生生集團(tuán)國際有限公司) 4 周大生 (于1966年在香港,中國馳名商標(biāo),中國名牌,十大珠寶品牌,周大生珠寶有限公司)

5 金至尊 (中國馳名商標(biāo),十大珠寶品牌,香港名牌,行業(yè)著名品牌,金至尊實(shí)業(yè)發(fā)展(深圳)有限公司)

6 戴夢得 (中國馳名商標(biāo),中國名牌,十大珠寶品牌,上海戴夢得鉆石有限公司) 7 謝瑞麟 (于1971年,香港著名品牌,公司成立于1971年,謝瑞麟珠寶有限公司)

8 老鳳祥 (于1848年,中國馳名商標(biāo),中國名牌,十大珠寶品牌,上海老鳳祥有限公司)

9 金大福 (中國名牌,廣東省名牌,中國馳名商標(biāo),深圳市金大福珠寶有限公司) 10 卡地亞 (創(chuàng)立于1847法國巴黎, 世界知名品牌,十大珠寶品牌,法國卡地亞公司)

2) 珠寶市場的容量及發(fā)展?jié)摿Α?/p>

我國是全球最重要、最活躍的珠寶消費(fèi)市場之一，許多珠寶產(chǎn)品的消費(fèi)都居世界前列。尤其是近年來，我國珠寶產(chǎn)業(yè)銷售總額以年增長率高于15%的速度發(fā)展，出口年增長率超過20%。到2010年，我國珠寶市場的銷售額有1800億元，占全球市場的10%以上。中國將取代歐美，成為繼日本之后全球最重要的奢侈品消費(fèi)市場。而中國珠寶首飾消費(fèi)市場的潛力，也吸引了越來越多商家的注

意力。自我國把鉆石進(jìn)口環(huán)節(jié)增值稅從17%降到4%，令不少珠寶商歡欣鼓舞。不僅是鉆石飾品，去年黃金、鉑金、鈀金和白銀飾品，消費(fèi)市場也都有出彩的表現(xiàn)，翡翠更是炙手可熱。珠寶首飾已成為房產(chǎn)、汽車之后的第三大消費(fèi)熱點(diǎn)。

3) 珠寶市場的競爭特點(diǎn)和主要競爭手段。

從整個營銷過程來看，客戶是珠寶品牌維持競爭力和生存的重要因素。越來越多的珠寶企業(yè)強(qiáng)烈地感覺到：顧客資源是珠寶業(yè)日趨激烈的市場競爭中至關(guān)重要的資源，誰擁有顧客誰就擁有市場。現(xiàn)在珠寶品牌的競爭實(shí)質(zhì)已經(jīng)演變成一場決定珠寶企業(yè)生死存亡的顧客爭奪戰(zhàn)。對于國內(nèi)諸多珠寶企業(yè)來說，客戶的大量流失和潛在顧客發(fā)掘不足，是目前面臨的最嚴(yán)峻的問題之一。

當(dāng)今一些珠寶品牌的商或加盟商年通過年度酒會，使得商或加盟商進(jìn)一步了解過去一年來該品牌市場盈利、企業(yè)發(fā)展、廣告宣傳、新款推廣等方面的成績，從而增強(qiáng)商和加盟商對品牌的信心和忠誠度，而且還可以通過酒會宣傳品牌實(shí)力、盈利保障、新款推廣等方面，以酒會或媒體對酒會的宣傳吸引新的商或加盟商。

4) 各階層消費(fèi)者的消費(fèi)狀況。

珠寶的消費(fèi)者層次分別為：22歲以下為9。7%，22-28歲為14。1%，29-40歲的消費(fèi)者是珠寶產(chǎn)品的主要消費(fèi)群體。同時，58。1%的受訪者未回答問題。這說明珠寶首飾行業(yè)產(chǎn)品開發(fā)程度，如個性、款式、年齡、層次、工藝、價位等不能滿足消費(fèi)者需求，產(chǎn)品開發(fā)、行業(yè)技術(shù)改造、工藝水平提高的任務(wù)還很艱巨。對于產(chǎn)品價位，調(diào)查顯示，價格2001-4000元的珠寶產(chǎn)品是消費(fèi)的主流產(chǎn)品。這說明不同消費(fèi)層次的消費(fèi)者均對珠寶有所需求。珠寶首飾已從收藏保值的奢侈產(chǎn)品，逐漸過渡到大眾需求的消費(fèi)品。在銷售方式上，57。7%的受訪者選擇商場專柜，49。8%的受訪者選擇專賣店，28。6%的受訪者選擇直銷，4%的受訪者選擇網(wǎng)絡(luò)銷售。

珠寶傳統(tǒng)意義上的“保值”功能退居次要位置，代之而來的是審美、時尚和享受。在珠寶產(chǎn)品方面，以項(xiàng)鏈和戒指最受消費(fèi)者歡迎。質(zhì)料方面，消費(fèi)者較鐘情白金、鉆石和黃金。消費(fèi)動機(jī)方面，女性傾向即興消費(fèi)，男性則主要為取悅他人和送禮。在價格方面，受訪者傾向低價消費(fèi)，購買珠寶首飾的消費(fèi)中位金額為2000元人民幣，購買項(xiàng)鏈、戒指、手鏈和手鐲的消費(fèi)中位金額介乎600至1200之間。

(五)珠寶消費(fèi)問卷調(diào)查表

此份問卷是為了了解珠寶的消費(fèi)現(xiàn)狀而設(shè)計，以便我們能生產(chǎn)出您滿意的珠寶飾品。您可以填寫相應(yīng)的選擇項(xiàng)或填寫您了解的信息。非常感謝您幫助!

第1題： 您的性別

1。男 () 2。女()

第2題： 您的年齡段

1。18以下() 2。18-30()

3。30-60() 4。60以上()

第3題： 您的月收入

1。1000以下() 2。1000-3000()

3。3000-6000() 4。6000-10000()

5。10000以上() 6。沒收入

第4題： 您是否對珠寶首飾感興趣

1。是() 2。否()

第5題： 您購買過珠寶首飾

1。沒有() 2。很少() 3。經(jīng)常()

第6題： 您是通過哪種渠道了解珠寶首飾的

1。朋友介紹() 2。書刊、雜志()

3。電視廣告() 4。網(wǎng)絡(luò)廣告()

5.其他()

第7題： 您一般會選擇在什么地方購買珠寶首飾

1。專賣店() 2。大商場()

3。小型飾品店() 4。路邊攤()

5。網(wǎng)上() 6。其他()

第8題： 如果您購買您會選擇那種材質(zhì)的首飾

1。黃金() 2。銀()

3。玉() 4。鉆石()

5。有色寶石() 6。水晶()

7。鉑金() 8。珍珠()

9.其他

第9題： 您會在什么情況下買珠寶首飾

1。結(jié)婚() 2。節(jié)日()

3。送人() 4。升值()

5。平時佩戴() 6。遇到喜歡的()

7。收藏() 8。其他()

第10題： 在購買珠寶首飾時，您最先考慮以下哪個因素

1。款式() 2。品牌()

3。價格() 4。材質(zhì)()

5。質(zhì)量() 6。服務(wù)()

(六)調(diào)查結(jié)果與建議

本次調(diào)查結(jié)果顯示，56%的珠寶企業(yè)的主打產(chǎn)品是鉆石，35%是金飾品，34.5%是翡翠，26.6%是紅、藍(lán)寶石，以珍珠、銀飾、仿真飾品及其它產(chǎn)品作為公司主打產(chǎn)品的比例分別是19.5%、18.4%、1.4%和3.85%，這說明產(chǎn)品多元化依然是珠寶市場的現(xiàn)狀。鉆飾品依然是珠寶市場的當(dāng)家產(chǎn)品，其在市場上的主打產(chǎn)品地位不容動搖。紅、藍(lán)寶石的消費(fèi)有所下降，但市場份額依然不可小視。珍珠產(chǎn)品具有一定的消費(fèi)需求，但需要市場的引導(dǎo)。具體地說，11-30分鉆飾品在市場上最具購買力，金飾品中以3-10克重的金飾品最受消費(fèi)者歡迎。 商場專柜是目前珠寶銷售的重要途徑;專賣店是今后珠寶首飾銷售的必然之路;直銷無論是目前，還是今后都是珠寶首飾不可忽視的方式。

本次調(diào)研結(jié)果還顯示，人們大多數(shù)購買珠寶的目的是為了滿足自己的外貌形象,是用來佩戴裝飾的,從而更好地展現(xiàn)其外表美麗。人們的這一目的促使珠寶設(shè)計者要有此一項(xiàng),擁有一個大致的設(shè)計方向,使其滿足消費(fèi)者的目的,充實(shí)珠寶市場的空缺,也為珠寶這一行業(yè)帶動循環(huán)互利。在設(shè)計者設(shè)計方面,要面向人們大眾索要他們所喜歡貴金屬到底是什么的答案,通過這次調(diào)查,發(fā)現(xiàn)人們大眾所喜歡的貴金屬中鉑金首飾比較吸引他們,設(shè)計者要偏向這一首飾類型。不但是設(shè)計者鉑金的采集商方面也應(yīng)有所行動,提高采集能力,好賺取更多的珠寶采集市場,并在這一市場中贏的更高的利潤。打開門做生意,就是為了利潤和提成,開珠寶行的也無可例外,但定什么樣的珠寶價格才能讓自己獲利,讓消費(fèi)者接受呢!這可是不是小問題,這關(guān)乎著兩者之間關(guān)于金錢的界限。在定價方面必須要把價格定在最能被消費(fèi)者接受并不減少自己的獲利水平的中間。這一次的調(diào)查中最能被消費(fèi)者接受的珠寶首飾價格,是1000~2000元),這個價格比較切合人們大眾的普遍呼應(yīng),商家應(yīng)該以此為基礎(chǔ),定出屬與自己珠寶的價格,保證自己和大眾的利益。

珠寶調(diào)研報告范文3：企業(yè)形象設(shè)計：

CI，也稱CIS，是英文Corporate Identity System的縮寫，目前一般譯為“企業(yè)視覺形象識別系統(tǒng)”。

CI設(shè)計系統(tǒng)是以企業(yè)定位或企業(yè)經(jīng)營理念為核心的，對包括企業(yè)內(nèi)部管理、對外關(guān)系活動、廣告宣傳以及其他以視覺和音響為手段的宣傳活動在內(nèi)的各個方面，進(jìn)行組織化、系統(tǒng)化、統(tǒng)一性的綜合設(shè)計，力求使企業(yè)所有這方面以一種統(tǒng)一的形態(tài)顯現(xiàn)于社會大眾面前，產(chǎn)生出良好的企業(yè)形象。 CI系統(tǒng)是由理念識別(MindIdentity簡稱MI)、行為識別(BehariourIdentity 簡稱BI)和視覺識別(VisualIdentity簡稱VI)三方面所構(gòu)成。

CI的內(nèi)涵就是：根據(jù)個人所具有的不同社會群體的成員資格而作出的自我確定;由社會群體決定的個體身份又反映了個體的人格特征、身體特征和人際風(fēng)格。可見CI最主要的特征是個體的獨(dú)特性。企業(yè)導(dǎo)入CI的最終目的就是向社會傳播這種標(biāo)準(zhǔn)化了的企業(yè)“個性”，以求得到公眾的認(rèn)可，獲得市場空間，促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。 企業(yè)形象的特點(diǎn)： 1 整體性 2 社會性

1) 企業(yè)形象是社會的產(chǎn)物，是不以人的意志為轉(zhuǎn)移的社會現(xiàn)象 2) 企業(yè)形象受一定的社會環(huán)境的影響和制約，不可能脫離賴以生存和

發(fā)展的社會和自然條件而獨(dú)立存在

3 對象性 4 相對穩(wěn)定性

5 可變性------隨著企業(yè)內(nèi)部因素和外部環(huán)境的改變，企業(yè)形象也會隨

之改變

6 傳播性------為企業(yè)形象策劃達(dá)到自身的目的提供了理論依據(jù) 7 偏差性------原因：由于公眾獲得企業(yè)的信息不充分 8 創(chuàng)新性------創(chuàng)新：把新形勢下的生產(chǎn)經(jīng)營要素和生產(chǎn)經(jīng)營條件進(jìn)行

有效的、新的“整合”。

珠寶行業(yè)：

珠寶企業(yè)形象設(shè)計是指珠寶企業(yè)形象創(chuàng)意人員在對企業(yè)調(diào)查了解的基礎(chǔ)上，根據(jù)珠寶企業(yè)的發(fā)展情況、戰(zhàn)略設(shè)想和經(jīng)營目標(biāo)而對其形象進(jìn)行創(chuàng)意設(shè)計。珠寶企業(yè)形象設(shè)計的目的是要為企業(yè)注入新的價值。

珠寶首飾制造行業(yè)內(nèi)的企業(yè)按照規(guī)模可分為三類：

(1)大型企業(yè)，包括大型內(nèi)資企業(yè)和外資(含港澳臺資)企業(yè)，這些

企業(yè)都擁有強(qiáng)勢品牌和終端銷售渠道;

(2)中型企業(yè)，多擁有自己的品牌以及較高的生產(chǎn)能力，專注于當(dāng)?shù)?/p>

市場;某些企業(yè)也為外資品牌提供貼牌生產(chǎn);

(3)小型加工企業(yè)，多數(shù)沒有自己的品牌，為大型內(nèi)資企業(yè)和外資品

牌提供貼牌生產(chǎn)，以廣東省企業(yè)為代表。

行業(yè)內(nèi)企業(yè)主要產(chǎn)品包括：

黃金首飾 鉑金首飾 鉆石首飾 銀首飾 珍珠首飾 玉石首飾 翡翠首飾

其他寶石及鑲嵌首飾

據(jù)調(diào)查結(jié)果顯示，52%的珠寶企業(yè)的主打產(chǎn)品是鉆石，37%是金飾品，33.5%是翡翠，21.6%是紅、藍(lán)寶石，以珍珠、銀飾、仿真飾品及其它產(chǎn)品作為公司主打產(chǎn)品的比例分別是18.5%、15.4%、1.3%和4.85%，這說明產(chǎn)品多元化依然是珠寶市場的現(xiàn)狀。鉆飾品依然是珠寶市場的當(dāng)家產(chǎn)品，其在市場上的主打產(chǎn)品地位不容動搖。金飾品雖然近年來有款式陳舊、工藝落后等問題，但消費(fèi)份額依然可觀，可視為我國主流珠寶產(chǎn)品。翡翠產(chǎn)品消費(fèi)份額急劇增加，這是和我國珠寶行業(yè)整頓市場、打擊假冒偽劣產(chǎn)品、維護(hù)珠寶市場秩序分不開的，同時也是珠寶行業(yè)大力普及珠寶知識、推廣翡翠文化，帶動綠色消費(fèi)的結(jié)果。紅、藍(lán)寶石的消費(fèi)有所下降，但市場份額依然不可小視。珍珠產(chǎn)品具有一定的消費(fèi)需求，但需要市場的引導(dǎo)。 通過市場競爭的洗禮，一批不注重企業(yè)形象建設(shè)、追求短期利益的企業(yè)勢必在這種激烈的市場競爭中被無情地淘汰，因此,對于任何一個企業(yè)來說，良好的企業(yè)形象是必要的。

案例一：

老鳳祥(中國馳名商標(biāo)，中國名牌，十大珠寶品牌)

老鳳祥創(chuàng)建于公元1848年(清道光28年)，距今已有163年的歷史，老鳳祥銀樓幾經(jīng)變遷，歷經(jīng)滄桑，已發(fā)展成為中國首飾業(yè)歷史最久、規(guī)模最大、珠寶門類最全、文化底蘊(yùn)最深的珠寶首飾龍頭企業(yè)。

上海老鳳祥珠寶公司的前身是老鳳祥銀樓。

老鳳祥銀樓是國內(nèi)唯一的有一個半世紀(jì)前相傳至今的百年老店。上海老鳳祥有限公司正是由創(chuàng)始于1848年的老鳳祥銀樓發(fā)展沿革而來，其商標(biāo)“老鳳祥”的創(chuàng)意，也源于老鳳祥銀樓的字號。

1985年胡書剛擔(dān)任中國鉛筆一廠廠長，1999年出任上海老鳳祥有限公司董事長.在他的領(lǐng)導(dǎo)下老鳳祥近幾年的銷售利潤一直以兩位數(shù)在增長，公司不斷在擴(kuò)大銷售規(guī)模，進(jìn)行產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的調(diào)整，過去黃金產(chǎn)品占比在90%以上，現(xiàn)在黃金只占40%，鉑金、鉆石等毛利較大品種的比例大幅提高。

2001年中鉛介入老鳳祥后進(jìn)行了激勵機(jī)制、營銷、技術(shù)和管理創(chuàng)新，出于提高效率，加強(qiáng)管理的目的，并為鉛筆業(yè)務(wù)帶來的現(xiàn)金尋求新的投資出路,石力華總經(jīng)理兼任老鳳祥總經(jīng)理，主抓老鳳祥的工作。石總一人從中鉛來老鳳祥上任，面對的是傳統(tǒng)的質(zhì)疑：“珠寶首飾行業(yè)藏龍臥虎，門外漢能行嗎?”石總用兩個月的時間進(jìn)行調(diào)研后，這位與胡書剛董事長一起將中鉛推成國內(nèi)外鉛筆第一品牌的總經(jīng)理(上海英雄鋼筆、豐華圓珠筆兩大名筆已經(jīng)今非昔比)，對老鳳祥進(jìn)行了一系列大刀闊斧的調(diào)整，“產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整、營銷結(jié)構(gòu)調(diào)整、管理結(jié)構(gòu)調(diào)整，資產(chǎn)結(jié)構(gòu)調(diào)整”。要求企業(yè)員工形成“一個聲音、一個愿望、一個目標(biāo)”。

一個聲音——企業(yè)發(fā)展計劃形成后，必須一個聲音地去執(zhí)行。

一個愿望——就是把品牌“做優(yōu)、做強(qiáng)、做大”。

一個目標(biāo)——追求效益、追求資本增值。

企業(yè)外部形象： (1) 企業(yè)標(biāo)志

(2) 宣傳口號：老鳳祥進(jìn)您家，合家都吉祥。

首飾奧斯卡，百年老鳳祥。 (3) 所獲榮譽(yù)：

老鳳祥品牌已連續(xù)囊括所有國家級的品牌榮譽(yù)，不僅獲得“中國馳名商標(biāo)”、“中國名牌”、“中國商業(yè)名牌”、“中國商業(yè)服務(wù)名牌”、“中華老字號百強(qiáng)”等稱號，還曾經(jīng)被國際品牌權(quán)威機(jī)構(gòu)評為“中國500最具價值品牌”、“亞洲品牌500強(qiáng)”、“全球珠寶100強(qiáng)”，其品牌價值達(dá)43.5億元，在國內(nèi)珠寶首飾企業(yè)名列前茅。2009年，老鳳祥金銀細(xì)工工藝榮列國家非物質(zhì)文化遺產(chǎn)名錄，2010年老鳳祥被中國黃金協(xié)會授予“中國黃金首飾第一品牌”稱號。

(4) 企業(yè)外部關(guān)系：

1、公益資助

抗擊突如其來的“非典”，老鳳祥奉獻(xiàn)一份“關(guān) 百年老店“老鳳祥” 愛社會、同舟共濟(jì)”的赤子之心。

2、企業(yè)聯(lián)合

“老鳳祥”與“恒源羊”“祥羊”攜手，制作3千克純金羊，并創(chuàng)下國內(nèi)現(xiàn)代金器拍賣新記錄，所得款項(xiàng)捐獻(xiàn)給慈善事業(yè)。

3、上海首飾博覽會

自1990年起，由老鳳祥承辦的上海首飾博覽會已經(jīng)成功舉辦了14屆。對于推出首飾設(shè)計制作人才，促進(jìn)產(chǎn)品更新?lián)Q代，趕超世界首飾潮流起到了意義深遠(yuǎn)。另一方面，大量的媒體報道和眾業(yè)內(nèi)外人士的參與，有效地提升了老鳳祥品牌形象。

(5)媒介運(yùn)營特點(diǎn)：

報紙，電臺，電視臺同時宣傳;新店開展宣傳期一般為6周。

(6)主營產(chǎn)品：金、銀、鉑、鉆、翠、珠、玉、寶 (7)代言人：趙雅芝 (8)特色服務(wù)：

黃鉑金調(diào)換——以舊換新滿堂挑選 修理出新——專業(yè)修理清洗保養(yǎng) 特規(guī)定制——特種規(guī)格首飾定制 咨詢熱線——首飾知識電話咨詢 售后服務(wù)——真誠服務(wù)售后無憂 寶石現(xiàn)鑲——來鉆看樣現(xiàn)場鑲嵌 代客設(shè)計——個性首飾專業(yè)設(shè)計 來樣定制——來樣來寶精心定做 寶石檢測——檢測中心權(quán)威鑒定 消費(fèi)講座——引導(dǎo)首飾消費(fèi)

企業(yè)內(nèi)部形象：

(1) 企業(yè)經(jīng)營理念：“共進(jìn)共贏共享”――為股東創(chuàng)造價值共同發(fā)展，與客戶共拓市

場實(shí)現(xiàn)雙贏，與員工共享成果回報社會。

(2) 經(jīng)營方針：發(fā)展規(guī)范

(3) 企業(yè)使命：繼承創(chuàng)新民族精典、國際時尚的首飾產(chǎn)品與文化 (4) 企業(yè)管理理念：

“創(chuàng)新卓越，協(xié)同高效”圍繞企業(yè)總體發(fā)展思路，從轉(zhuǎn)變觀念著手，以“增強(qiáng)信心，凝聚人心，強(qiáng)化責(zé)任、確保效益”為主題，積極推進(jìn)企業(yè)文化建設(shè)：倡導(dǎo)學(xué)習(xí)型企業(yè)，培育共同價值觀 ;堅持科教興企，以科技創(chuàng)新為龍頭;依靠科學(xué)管理，強(qiáng)化企業(yè)規(guī)范運(yùn)作 ;構(gòu)建和諧企業(yè)，實(shí)施人才強(qiáng)企戰(zhàn)略。 (5) 組織架構(gòu)：

(6) 企業(yè)發(fā)展目標(biāo)：

樹立起中國都市工業(yè)的一面旗幟

打造成中國旅游紀(jì)念品的主力軍 確立成中國首飾業(yè)的第一品牌 進(jìn)入到國際珠寶首飾業(yè)的知名品牌行列

(7) 員工價值觀：“至誠至信至精至善”

至誠――忠誠事業(yè)，忠誠企業(yè)，忠誠顧客

至信――信念，信心，信譽(yù)

至精――精業(yè)，精藝，精品 至善――善事，善學(xué)，善人

老鳳祥SWOT分析：

1、優(yōu)勢

(1) 品牌知名度和影響力強(qiáng) (2) 公司行業(yè)的經(jīng)驗(yàn)豐富 (3) 較為健全的營銷網(wǎng)絡(luò)體系

(4) 齊全的產(chǎn)品系列和較強(qiáng)的生產(chǎn)制造能力

(5) 人才資源在行業(yè)中優(yōu)勢明顯，設(shè)計師人才隊(duì)伍初步形成 (6) 參與要素市場的交易能力強(qiáng)

(7) 作為黃浦區(qū)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)，得到政府的支持 2、劣勢

(1) 企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)未能按照規(guī)模經(jīng)營的集團(tuán)化企業(yè)來優(yōu)化 (2) 產(chǎn)品設(shè)計不能滿足個性化需要，加工技術(shù)有待提高 (3) 產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，產(chǎn)品和市場開發(fā)未充分細(xì)分 (4) 資本金不足，嚴(yán)重影響企業(yè)加快發(fā)展的步伐 (5) 廣告投入不足，營銷策略效率不高 3、機(jī)會

(1) 宏觀經(jīng)濟(jì)向好，珠寶首飾市場發(fā)展迅速，潛力巨大 (2) 黃金、鉑金、鉆石交易市場建立，促進(jìn)市場成熟，提供商機(jī) (3) 還有大量的市場細(xì)分空間 (4) 市場消費(fèi)多樣化需求 (5) 市場開放，產(chǎn)生許多新興市場和經(jīng)營方式，帶來無窮機(jī)遇 4、威脅

(1) 國內(nèi)競爭者的迅速發(fā)展壯大 (2) 經(jīng)濟(jì)波動影響銷售市場 (3) 消費(fèi)者喜好的快速變化 (4) 歐美、港臺等企業(yè)的加入 (5) 替代品的市場爭奪 (6) 供應(yīng)商的前向一體化

案例二

周大福(領(lǐng)導(dǎo)品牌，中國馳名商標(biāo)，創(chuàng)立于1929年廣州后發(fā)展至香港/澳門)

周大福珠寶金行有限公司為鄭裕彤家族全資擁有的一個實(shí)力雄厚的公司，連同與其有關(guān)連的公司集團(tuán)，專營珠寶玉石金飾及鐘表業(yè)務(wù)，是集原料采購、生產(chǎn)設(shè)計、零售服務(wù)的綜合性經(jīng)營企業(yè)，擁有超過80年歷史，是中國內(nèi)地及香港最著名及最具規(guī)模的珠寶首飾品牌之一。

周大福集團(tuán)為全球最大鉆石毛胚供貨商英國鉆石貿(mào)易公司(DTC)的67個特約配售商(Sightholder)之一, 是整個大中華地區(qū)屬首間獲得此殊榮的鉆石商，實(shí)力雄厚，地位超然。此外，周大福集團(tuán)亦是國際礦業(yè)巨子Rio Tinto Group 旗下力拓鉆石公司Rio Tinto Diamonds的特選鉆石商(Select Diamantaire)，地位等同特約配售商。在整個大中華地區(qū)，只有少數(shù)鉆石商同時獲得此兩項(xiàng)殊榮。

周大福集團(tuán)在南非設(shè)有兩間鉆石切割工廠，同時也在中國內(nèi)地及香港開設(shè)切割打磨工廠及珠寶首飾設(shè)計制造工廠，負(fù)責(zé)生產(chǎn)各類首飾。

周大福集團(tuán)所轄珠寶連鎖店網(wǎng)絡(luò)遍及中國內(nèi)地、香港、澳門以至臺灣、馬來西亞、新加坡。到目前連鎖店零售點(diǎn)已逾一千三百家。中國內(nèi)地及香港地區(qū)為集團(tuán)珠寶業(yè)務(wù)發(fā)展核心，目標(biāo)在2016年將連鎖店數(shù)目擴(kuò)張至超逾二千間。現(xiàn)時，在中國內(nèi)地和香港的珠寶首飾行業(yè)里，周大福集團(tuán)每年的銷售額均表現(xiàn)超卓。周大福集團(tuán)將緊隨國家發(fā)展機(jī)遇，繼續(xù)按年增加投資，匯聚各方人才，為成為全球最值得信賴的亞洲珠寶品牌的品牌愿景而努力。

企業(yè)外部形象： (1)企業(yè)標(biāo)志

(2)宣傳口號：真誠、永恒，周大福! (3)所獲榮譽(yù)：

2002

“黃金珠寶奧斯卡”

“香港十大名牌” 及 “網(wǎng)上最受歡迎品牌” 2003

《2003年黃金珠寶首飾消費(fèi)調(diào)查》中國內(nèi)地珠寶首飾行業(yè)品牌認(rèn)知度最高的品牌 2004

《2004年度同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一位》

《2004 年中國 500 最具價值品牌》，以 69.63 億元人民幣的品牌價值，排名第 66 位，在前 200 位中是唯一獲得此殊榮的珠寶品牌 【Lu_ury Superbrands】國際超級品牌 2005

“中國馳名商標(biāo)”

“21世紀(jì)奢華品牌榜” 之 “中國頂級品牌榜” “2005 最受零售企業(yè)青睞的十大工業(yè)品牌” “廣東省金銀首飾 30 強(qiáng)企業(yè)” 2006

《2006 年中國 500 最具價值品牌》，排行第 58 名升為第 56 名，價值由 82.75 億上升為 86.06 億，前 200 名內(nèi)唯一的珠寶類品牌 “中國讀者文摘信譽(yù)品牌白金獎” 2007

三度榮獲《年度同類產(chǎn)品市場綜合占有率第一位》

《中國 500 最具價值品牌》，排名第 56 位，品牌價值由 86.06 億上升為 108.93 億，同時，周大福仍為前 200 名之內(nèi)唯一的珠寶品牌，再一次見證其在中國珠寶界的領(lǐng)軍地位 2008

“中國最具競爭力品牌榜單”大獎。 2010

周大福品牌在世界品牌價值實(shí)驗(yàn)室(World Brand Value Lab)編制的2010年度《中國品牌500強(qiáng)》排行榜中排名第59位，品牌價值已達(dá)97.55億元。 (4)企業(yè)外部關(guān)系：

周大福文化慈善基金

于2008年成立的「周大福慈善基金，在助學(xué)、助殘、助老、賑災(zāi)、公益、環(huán)保及青少年教育培訓(xùn)等多個范疇的慈善事業(yè)努力不懈，

并鼓勵員工與公司一同積極參與社會各項(xiàng)公益慈善活動。至今「周大福慈善基金及其他基金所參與的項(xiàng)目超過400項(xiàng)，捐贈累計已高達(dá)十億元人民幣。 (5)媒介運(yùn)營特點(diǎn)：

品牌的傳播其實(shí)可分為針對旗下系列產(chǎn)品的傳播和品牌形象的傳播。

產(chǎn)品傳播方面，周大福確定以時尚雜志為主，電視、周刊為輔，電臺、報紙、網(wǎng)絡(luò)、戶外等媒介為補(bǔ)充的組合策略;在對時尚媒介的選擇上以世界時裝之苑、嘉人、時尚芭莎等一線雜志為重點(diǎn);用二線雜志如虹、瑞麗伊人、今日風(fēng)采、時裝、iLOOK、新娘等雜志為輔助。在廣告上全方位、多角度、分層次地有效覆蓋，讓時尚信徒們”無處可逃”?

(6)主營產(chǎn)品：鉆石、玉器、珍珠、寶石、純金、西金、鉑金、純銀 (7)代言人：周韋彤、莫文蔚等，國際推廣大使：呂燕

企業(yè)內(nèi)部形象：

(1) 企業(yè)經(jīng)營理念：貨精價實(shí)、以客為尊

(2) 經(jīng)營方針：一向堅持以中國內(nèi)地及香港地區(qū)為核心，繼而面向世界的

宗旨。集團(tuán)業(yè)務(wù)范圍廣泛，根基雄厚，擁有各類專業(yè)人員，匯聚各方面的經(jīng)驗(yàn)和專才，在全球各地所雇用的員工人數(shù)超過十萬人。

(3) 企業(yè)使命——“美麗人生，永恒銘記”

-- 周大福承諾，始終以優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、稱心滿意的服務(wù)，

與消費(fèi)者共同見證人生每段值得紀(jì)念的感動時刻。

-- 周大福的產(chǎn)品，要讓顧客信賴，讓顧客美麗，讓顧

客幸福。

(4) 企業(yè)管理理念： “科學(xué)、人本”

-- “科學(xué)”：重視目標(biāo)，檢討過程;執(zhí)行力;流程化、標(biāo)準(zhǔn)化、統(tǒng)一化;

-- “人本”：重視溝通、情感交流;家園感、歸屬感。

在周大福的管理中，使“科學(xué)”和“人本”相互融合的工具，是溝通。

在周大福，敏銳的應(yīng)變力、高效的執(zhí)行力和強(qiáng)勁的凝聚力，都離不開順暢有效的溝通。

(5)組織架構(gòu)：

(6)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)

創(chuàng)造華人第一珠寶品牌

--“品牌引領(lǐng)成長”：品牌創(chuàng)造價值、品牌傳遞理念;

--“相信中國的力量”:根植傳統(tǒng)文化、創(chuàng)造華人情感; --“謀求永續(xù)經(jīng)營”：成為行業(yè)標(biāo)桿、永遠(yuǎn)追求卓越。

(7)員工價值觀：我們?yōu)榭蛻魟?chuàng)造卓越的價值

我們?yōu)楣蓶|提供價值

我們有力量源于我們的員工

我們追求同一個目標(biāo)-------我們是一個團(tuán)隊(duì) 我們只有一個標(biāo)準(zhǔn)-----卓越 我們奉守承諾、誠信為本 我們歡迎變化、鼓勵創(chuàng)新

周大福SWOT分析：

1、優(yōu)勢

(1)首飾鑲嵌飾品加工業(yè)具備了相當(dāng)?shù)乃胶湍芰??

(2)掌握豐富的廣告資源，由此可以降低廣告的投入成本;。? ? (3)全球最大鉆石胚供貨商 DTC(國際鉆石商貿(mào)公司 Diamond Trading

Company )全世界 125 家特約配售商之一，獲直接配售天然鉆石原胚;

(4)連鎖手法經(jīng)營拓展業(yè)務(wù); (5)優(yōu)質(zhì)服務(wù);

(6)原料采購、生產(chǎn)、貨品銷售及售后服務(wù)一條龍。 2、劣勢?

(1)行業(yè)集中度低;? (2) 核心產(chǎn)品差異化;?

(3)人力資源管理(激勵制度，內(nèi)部協(xié)調(diào)，人員培訓(xùn)); (4)原材料資源有限(不能過度開采);

(5)企業(yè)自身機(jī)制與市場機(jī)制不適應(yīng), 企業(yè)管理水平也較低, 人才較

難留住。

3、機(jī)會?

(1)中國國民經(jīng)濟(jì)快速增長;? (2)中國珠寶市場的迅速增長;? (3)國外競爭對手立足未穩(wěn); (4)行業(yè)的技術(shù)進(jìn)步迅速。? 4、威脅?

(1)歐美珠寶商加入競爭;? (2)消費(fèi)者品味的快速變化;