時間：2023-06-06 09:01:37
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇房地產巡展策劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
房地產銷售策劃方案
第一節：銷售策劃方案概述
銷售策劃方案一般指項目銷售階段劃分及促銷策略怎樣安排，項目的銷售價格怎么走，如何宣傳造勢等。
第二節：銷售策劃方案與項目策劃的區別
簡單而言，二者區別在于項目策劃是“綱”，銷售策劃方案則是“目”，“綱”舉才能“目”張。
一、項目銷售方案策劃所包涵內容：
(一)市場銷售方案調查
項目特性分析：建筑規模與風格：建筑布局和結構：裝修和設備：功能配置：物業管理：發展商背景：結論和建議
(二)目標客戶分析
經濟背景：經濟實力/行業特征/公司：家庭
文化背景：推廣方式：媒體選擇：創意：表達方式：
(三)價格定位
理論價格/成交價格/租金價格/價格策略
(四)入市時機：入市姿態
(五)廣告策略
廣告的階段性劃分：階段性的廣告主題：階段性的廣告創意表現：廣告效果監控
(六)媒介策略
媒介選擇/軟性新聞主題/媒介組合/投放頻率/費用估算
(七)推廣費用
現場包裝(營銷中心：示范單位：圍板等)：印刷品(銷售文件：售樓書等)：媒介投放
二、銷售策劃方案所包涵內容：
(一)銷售現場準備
(二)銷售代表培訓
(三)銷售現場管理
(四)房號銷控管理
(四)銷售階段總結
(五)銷售廣告評估
(六)客戶跟進服務
(七)階段性營銷方案調整
第三節：銷售策劃方案的內容及步驟
一、項目研究，即項目銷售市場銷售策劃方案及銷售狀況的研究，詳細分析項目的銷售狀況：購買人群：接受價位：購買理由等。
二、市場銷售方案調研，對所有競爭對手的詳細了解，所謂“知己知彼：百戰不殆”。
三、項目優劣勢分析，針對項目的銷售策劃方案狀況做詳盡的客觀分析，并找出支持理由。
四、項目再定位，根據以上調研分析，重新整合所有賣點，根據市場銷售方案diyifanwen.com需求，做項目市場銷售方案定位的調整。
五、項目銷售策劃方案思路：
(一)銷售手法的差異性。這是要與其它樓盤的營銷手法區別開來，避免盲目跟隨風。
(二)主題思想的統一性。在廣告宣傳上，不管是硬性廣告還是文字包裝，都要有一個明確而統一的主題。
一個大主題可以分解為若干個小主題，小主題內容可以不一樣，但都是為說明大主題服務的。
(三)操作手法的連貫性。首先是操作思想不能斷：前后不能自相矛盾。其次是時間上不能斷，兩次宣傳間隔的時間不能太長。
六、項目銷售策略：
(一)項目入市時機選擇
理想的入市時機：我們所說的入市時機并不是指時間概念上的時機，而是指根據自身情況和市場銷售方案狀況來決定什么時候開始進入市場銷售方案，是賣樓花還是賣現樓;是建到正負零就開始賣還是等到封頂再開始賣;是按部就班：調整完步伐后再賣還是急急忙忙：倉促上馬;是搶在競爭者前賣還是等人家賣完了再說等等。根據多年的經驗和教訓一個項目理想的入市姿態，一般應具備：
1：開發手續與工程進展程度應達到可售的基本要求;
2：你已經知道目標客戶是哪些人;
3：你知道你的價格適合的目標客戶;
4：你已經找出項目定位和目標客戶背景之間的諧振點;
5：已確定最具震撼力的優勢并能使項目有始至終地保持一個完整統一形象的中心主題;
6：已確定目標客戶更能接受的合理銷售方式;
7：已制定出具競爭力的入市價格策略;
8：制定合理的銷控表;
9：精打細算推廣成本后并制定有效的推廣執行方案;
10：組建一支專業銷售隊伍并擬定一個完善培訓計劃;
11：盡力完善現場氛圍;
12：你的競爭對手還在慢條斯理地等待旺市;
13：其他外部條件也很合適。
(二)項目廣告宣傳計劃
當我們確定了產品的廣告訴求點和廣告基調后，制定切實可行的廣告計劃便成為實現最終銷售目的的必要步驟。而一個可操作的完整的廣告計劃通常包括廣告周期的安排，廣告主題的安排，廣告媒體的安排和廣告預算的編排四個部分。推廣計劃應根據具體項目的不同特點，采用不同的傳播渠道與推廣手段，更要綜合各種媒體的不同優勢，充分利用時效長而針對性強的專業媒體資源，來實現廣告的最終目的：降低客戶成本，一切為了銷售!
(三)銷售部署
房地產銷售策劃方案的階段性非常強，如何把握整體沖擊力：彈性與節奏：步驟與策略調整，體現了操盤者的控制局面的能力，同時往往也決定了整體勝負。通常銷售部署應遵循的幾個原則是：保持進度與策略節奏一致——預熱期：開盤期：強銷期：保溫期;防范銷售階段性問題——如工期：質量：配套等;估算綜合成本及銷售者影響因素剖析——資金積壓、廣告推廣、稅費變化等。
第四節：銷售策劃方案的原則
一、創新原則
隨著時代的發展，傳統的房地產銷售理論越來越不適應市場銷售方案的要求，更無法為當前許多房地產企業所做的種種創新探索指明方向。從目前房地產企業的大量營銷實踐來看，包括折讓：有獎銷售：先租后買：降低利率等各類措施，大多能產生更強烈：更快速的反應，能引起消費者對房產的注意，這為我們探討買方市場銷售方案條件下的營銷創新理論，提供了豐富多彩的素材和極具價值的思路。
二、資源整合原則
整合營銷是在營銷環節高度專業化分工的基礎上，通過市場銷售方案渠道，圍繞具體項目，有多個專業性營銷機構形成多種專業人才互補型：互利型的共同組織，并由其對諸如資金、智能、品牌、社會關系等房地產營銷相關要素進行整理、組合，形成合力，高效運作，從而形成從投資決策到物業銷售全過程的系統控制，并進而實現預定營銷目標的一種新型的：市場銷售方案化的房地產營銷模式，整合營銷克服了一般營銷模式"中間強、兩頭弱"的缺陷，同時避免了策劃商與銷售商之間各自為政、互不協調的局面。整合營銷圍繞具體項目進行資源整合，提高房地產行業內部專業化分工與協作，其優勢在于、智能互補、利益共享、風險共擔。
三、系統原則
房地產營銷策劃是一個綜合性：系統性的工程，需要在先進的營銷理論指導下運用各種營銷手段：營銷工具來實現房地產價值的兌現，實質上是一個從了解時市場銷售方案：熟知市場銷售方案到推廣市場銷售方案的過程，其中心是顧客。顧客的需求千差萬別，注定房地產營銷策劃從單一化趨向全面化，營銷服務從注重表面趨向追求內涵。它不僅要體現物業特征，還要體現市場銷售方案特征和消費習慣及發展要求，體現市場銷售方案的要求。
房地產營銷首先應從產品做起，從提高樓盤綜合素質做起，從滿足消費者的需求做起。區域細分：客戶細分：功能細分愈趨深入，人本主義思想開始體現。重視綠化：增加智能化設施：集中供熱和供飲用水：建設底層架空：錯層：大采光凸出窗臺：陽光客廳：可移動透光屋頂：自動報警系統：架設空中走廊：提供網絡服務：營造知識家園......可謂名目繁多，層出不窮，這種暗合市場銷售方案需求發展趨勢的"賣點"一經，就能掀起新一輪的熱銷。創新大大豐富了營銷策劃的內涵，也進一步證實、在買方市場銷售方案下，只有以人的需求為本，深入市場銷售方案：把握市場銷售方案，制定切實可行的營銷方案，才有在激烈競爭中脫穎而出的希望。
四、可操作性原則
銷售策劃方案不能脫離社會現實。策劃時一定要考慮國情：民情和民風，充分考慮操作中可能會遇到的種種困難，制定好相應的應對措施。與政府部門或權威部門合作可以大大降低操作難度，提高策劃成功率。
第五節：檢驗銷售策劃方案的成果
隨著市場銷售方案競爭態勢的不斷發展，各種復雜的因素對銷售策劃方案的進行都會產生影響，有可能銷售策劃方案的初始定位已經不符合當前的現實狀況，那就必須對策劃進行重新定位。重新定位的重點仍然是遵循對于消費心理和競爭態勢的準確把握，同時對于消費需求以及市場銷售方案發展的趨勢都要有清晰、準確地判斷，如此才能保證策劃定位的穩定性，否則策劃定位的不斷變動將會影響到項目價值的實現。因此，銷售策劃方案定位或重新定位的原則都在于：保持穩定，動態調整。要做到這點，就要避免銷售策劃方案定位發生大的動蕩，也就必須依靠專業的銷售策劃方案指數評估體系，盡量使項目保持健康的銷售狀態。
房地產營銷推廣手段大全
一、推廣渠道：
1. 報紙廣告、夾報
2. 戶外廣告
3. 出租車、公交車廣告：車身、拉手、椅背廣告
4. 網絡廣告
5. 短信廣告
6. 火車插卡廣告
7. 轎箱廣告
8. 巡展
9. 現場圍墻、樓體條幅、燈光字、導示牌
10. 候車亭廣告
11. 派單
12. 單面廣告：酒店、酒樓、銀行、加油站、門票、船票、信用卡、超市賬單等
13. 臺墊紙廣告
14. DM直郵
15. 電梯口分眾傳媒
16. 媒體雜志
17. 電影電視、電臺廣告
18. 地鐵廣告
19. 空中載體：汽球、直升機廣告
二、公關活動
1. 人脈活動：老帶新、圈子營銷
2. 抽獎
3. 論壇講座
4. 新聞會
5. 婚紗攝影：婚禮講座、新娘化妝禮儀現場咨詢
6. 登山活動
7. 名車試駕
8. 旅游：國外旅游、醇香假日、游園……
9. 產品展示會、產品鑒賞會
10. 名人空間計劃
11. 插花節、風情節、文化節、水果節、南瓜節……
12. 勵志演講：瘋狂英語、名人演講
13. 試住活動、酒會、舞會、會員會……
14. 行業、商會聯誼活動
15. 大型文化活動：選美、選秀、名車展……
16. 慈善、贊助活動
17. 娛樂活動：撲克牌、情侶派對……
18. 免費看樓車
19. 無理由退房、返租回購
20. 房交會參展
21. 名人代言、頒獎
三、促銷手法
1、單刀直入式：
方式：折扣優惠、特價單位、送車、送車位、送保險、現場抽獎、有獎游戲、送裝修、送電器、送管理費、有價票券等。
2、細水長流式：
方式：會員卡、貴賓卡
3、溫火靚湯式：
方式：長期展銷廳、巡回展示
4、文化侵略式：
方式：社區文化、冠名贊助各類社會活動，如音樂會、電視劇、專欄節目等。
5、盛裝舞會式：
方式：房地產展銷會，如春交會、秋交會、港交會、住交會。
6、溫馨節日式
方式：各種節日，如情人節、婦女節、母親節、國慶節、中秋節、圣誕節等。
四、購房客戶消費心理分析
要想更好地掌握客戶需求，進而更好地滿足客戶需求，必需對客戶的心理有足夠的了解。因為“心”支配了一個人的思想、意志，同樣也支配了一個人的購買行為。
俗語云：“攻心為上”，因此，經營策劃和銷售都要緊緊圍繞客戶的“心”展開。
同樣，透析客戶心理會對掌握客戶心理和客戶心理規律有極大的幫助，對提高銷售人員質素有也很大幫助。
1、女性消費群分析
職業女性的消費需求已日漸超過男性。
①相對缺乏理性
與男性相比，女性對物業選擇更具有感性、易受他人左右的特點。購買意識、消費方式也很容易在女性消費之間傳播并相互影響。
②忌妒心
一般來說，女性思慮更細，很容易被引發“忌妒心”，攀比心理比較強烈，在生活追求上易與周邊熟人比較。但對于知識文化水平較高的女性來說，這一點并不是很明顯。
2、單身貴族消費群
白領階層的消費意識隨著社會進步發展迅速，單身一族對住宅物業要求日益強烈，對住宅的功能要求較高。該群體多為高收入、高學歷的單身者。
①由于多是知識階層的消費者，所以對物業的要求相對苛刻，有時愿花較多的錢，也不愿買回廉價粗糙的物業。
②要求稀有、精致
由于“單身貴族”們獨立獨行的意識較強，對珍貴、稀有、精致的物業有濃厚興趣，以體現其“貴族”風范。
③理性不受折扣影響
他們的購買理性，冷靜而客觀，對大減價方式不屑一顧。他們更相信專家，與這類客戶接觸要掌握足夠的專業知識，并力求表現得高雅而富有內涵。
3、老年消費群
中國老年人消費市場日益擴大，其消費心理和消費能力與年輕人相比，更加理性和開放，尤其是在古城綿陽，隨著人口老齡化的加快，老年人的消費力資源會比較充裕。
(1)經濟自主自立
現代都市里知識型老人已基本脫離了要子女代勞的傳統，在選擇住宅物業時喜歡按自己的意志和喜好。
(2)態度謹慎
老年人多在金錢使用時謹慎小心，不會過分的奢侈，除特殊例子外。
4、本地居民消費群
本地居民較多，他們是極有購買能力的，是不可忽視的客戶群體。
(1)投資心理
由于該群體是在綿陽發展機遇下致富的，多有自己物業在出租，收益非淺，投資意識強，但是屬自己的土地已越來越少，擁有物業有限，在持有大量貨幣的情況下，再投資空間只有商品房，如住宅、商服等。
(2)追求現代生活方式
雖然這些群體擁有大量的自己物業，但由于設計落后，配套有限，居住環境差等因素，使他們對現人都市生活向往，由于文化素質有限，附庸風雅心理較重，因此高檔住宅小區對他們的誘惑力較大。
5、老板一族
是老板不一定是企業家，據最近的統計資料顯示，中國私營企業家中，農民出身的占70%。因此這一群體素質差異性較大，有文化素質高的，也有沒有文化的，但多數是指有較強消費能力，擁有大量財富 ，但文化素質較差的一族。對于這一族，價格越高，廣告做得越多，包裝得越多的樓盤才最能成為他們炫耀的依據，也是他們購房的決定因素。
(1)炫耀心理
由于該群體有大量財富，已超出一般市民的消費心理，選擇物業時，要體現其“高檔”身份，以示自己與常人不一樣的“差異性”，故樓盤標榜的越高檔越好。
(2)附庸風雅心理
盡管該群體文化素質較差，但擁有大量財富，可呼風喚雨，追求時麾、現代，附庸風雅心理較重，喜歡用“文化”包裝自己。
(3)要“面子”心理
由于這些群體的富有，處處要體現“身份”，因此，在購買物業時，好面子心理較重。此種心理是可以利用的。
6、企業家
企業家與老板是質的不同，這類群體具有較高的文化素質，購買理性，冷靜而客觀，相信自己的判斷。
(1)追求文化品味
由于該群體文化素質較高，對生活質量、生活素質要求也高，尤其是追求高品味的物業。
(2)購房理性
該群體中多數計劃較強，判斷力強，具有足夠的專業知識，不易受別人誘導，因此銷售人員要力求具備綜合素質。
7、工薪族
目前在發展中都市的工薪族 ，有置業能力的多數是屬白領層及少數的高級藍領人，該群體多數具較高的文化素質、專業知識，由于年輕及社會閱歷較少，綜合素質相對低。
(1)新潮型
這一群體來自天南海北，有來自的城鎮、有來自都市的，但多數來自經濟較落后地區，面對現代化都市生活，跟潮流心理較重，追求生活品味，追求生活質量，文化品味高雅精致。
(2)理性型
這一群體除了收入因素，更重要的是文化素質較高，有判斷能力，但由于社會經驗缺乏，對物業方面的專業知識不一定很多，只要銷售人員能從專業角度理性的介紹，他們也會理性的接受。
8、生意人
生意人是指有店鋪或開小餐館，食雜店等人士，這一消費群體構成較復雜，文化素質良莠不齊，消費觀念差異性較大。
這一群體多表現出精明，會算賬，但這類群體中真正具有的知識者很少。因此，面對這類客戶，要認真的從專業角度多介紹，并且要表現出誠懇的態度。
陽光100，均衡營銷
陽光100，創立于1992年，迄今為止，已成功進入全國13個城市，開發與在建項目達到19個，其中3個大盤項目占地面積在1000～4000畝；其歷年開發總面積900余萬平方米，并以每年新增開發面積超過150萬平方米的速度成為地產市場中成長最快的連鎖品牌，先后獲得《經濟觀察報》“中國藍籌地產企業”、中國房地產TOP10研究組“中國10大最具價值房地產公司品牌”、世界品牌實驗室“中國500最具價值品牌”地產品牌第二位等殊榮。
解剖成功，以資借鑒。仔細研究和總結陽光100地產連鎖品牌成功的原因，他們在自覺與不自覺之間就已經用自己的行動實踐了一種叫做“均衡營銷相對論”的經營智慧。陽光100將聚焦特定的目標市場并爭取第一、與眾不同的產品風格、全國性的均衡布局作為其發展戰略的三大要點，以確保各個項目的成功和整個連鎖體系的成功。
1．聚焦戰略：即聚焦新興城市地帶，聚焦新興白領階層這一特定的目標市場。由于中國城市化進程的日益加快，及白領階層隊伍的不斷壯大，使得這些區域市場的該類消費者有較強的購買力，且容易對進入市場的新品牌有較強的接受能力，因此陽光100就致力于面向區域經濟增長較快的中心城市，如成都、武漢、長沙、重慶和濟南等，鎖定那些追求生活品位和認同現代消費方式的城市新興階層。“為中國的青年，為青年的中國”的宣傳口號、“國際主義，新式住宅”的產品定位，及“國際新城”、“城市廣場”等產品系列，及在品牌連鎖的發展中保持產品定位的一致性，并融入時尚感的居住元素和營造出國際感、現代感的居住氛圍等，這一切都始終緊緊圍繞城市新興白領價值需求來做文章。如長沙陽光100國際新城地處長沙西南市區岳麓山南麓大學城南、濟南陽光100國際新城處于濟南西南城區，重慶陽光100國際新城位于重慶朝天門碼頭正對岸等，這些項目所在地點都不是城市的中心位置。長沙陽光100其購房者中80％以上具有大專以上學歷，這也與其目標客戶群體――“城市新興白領”和“新興中產階層”相吻合。在全球化浪潮的推進下，今天客戶的特征因城市、地域不同造成的差別正在日益縮小，而因年齡、收入和行業不同導致的差別卻日益擴大，也就是說，新的社會階層正在形成。因此，跨地域發展同一產品比在同一地域向不同階層推廣不同產品要容易很多。這是連鎖型企業成功的重要原因之一，也是陽光100跨地域發展的思想歸依。
2．差異化戰略：即打造有獨特風格的產品――簡約而直接的表達方式、追求細節的完美、張揚個性的品位、豐富的設計含量與藝術價值、年青、朝氣、樂觀與理想主義，也就是一種建筑與藝術相結合而形成的帶有青春特征的陽光100風格。陽光100將產品的品質、成本與設計藝術價值相結合，形成了自己獨特的產品風格，也借此為目標客戶創造了最好性價比的產品，并且將這個帶有自己風格特征的、成型的產品推向全國的中心城市而快速發展。如在北京陽光100國際公寓中用紅橙黃極富時代感的建筑立面和在該項目三期工程“陽光工場”中將建筑空間設計成新藝術空間式的小型寫字樓，并借此來體現“更簡樸、更自然、更自由、更青春的生活方式”的規劃理念。
3．均衡布局戰略：即主要選擇新興城市的發展地區，同時在全國各地的布局采取“三三制”――1／3在高度競爭的大城市，如北京、上海，1／3在成長型城市，如天津、青島，1／3在發展中城市，主要是省會城市像武漢、長沙、濟南、南寧等。由于中國區域經濟發展不平衡，以及城市化浪潮將從大城市向中小城市、從發達地區向不發達地區依次推進，因此陽光100在全國范圍內對高度競爭型、快速成長型、有潛力型的中心城市進行均衡布局，既保證了當前的高速增長，也能為未來發展奠定堅實基礎。為實現擴張夢想，在新一輪風暴襲來之際，陽光100逆市飛揚――繼在濟南、煙臺成功開發之后，2006年8月11日，陽光100又在山東東營拿下一塊地。目前，通過此戰略，陽光100謀求在一、二、三線城市的均衡布局。近來，其全國化擴張步伐明顯加快。
通過在目標市場、產品定位和市場布局三個方面的相對均衡地構架和發展，陽光100取得了不錯的市場業績。據來自陽光100的實際統計數據顯示，2006年上半年，陽光100天津國際新城項目完成銷售5．9億元，與2005年上半年同比增長22．3％；長沙陽光100國際新城項目也完成銷售2億元，月均銷售額3388萬元，相當于2005年全年月均銷售額的207％。
兩類融通構筑產品競爭力
產品是取得競爭優勢的基本武器之一。按照其所強調的“與眾不同的產品風格”的戰略要求，陽光100在產品的規劃和設計上主要把好了兩道關：
1．中外融通：陽光100逐漸成立了由來自英國、法國、澳大利亞、意大利、德國、日本、丹麥等國際一流建筑設計事務所知名設計師所組成的設計隊伍，在開發每一個項目時都要從項目的整體規劃設計、園林景觀設計或樣板房設計等方面，邀請國際大師操刀。2000年，在北京陽光100國際公寓項目上首次實行國際設計招標。2004年，長沙陽光100項目由日本安藤忠雄設計事務所和澳大利亞DCM建筑設計事務所聯袂設計；重慶陽光100國際新城由澳大利亞DCM、德國GMP、丹麥HSL三家國際事務所參與設計競標。但陽光100并不是簡單地盲目相信和全盤采用國際大師的創意成果，而是通過“與大師對話”和“與大師對罵”等形式的溝通，堅守設計應與本土市場實際相融的原則，堅持在溝通中完善大師的方案。安藤忠雄在設計陽光100國際新城項目時，就三易其稿，最后經過不斷溝通歷時一年才完成方案。中外融通就是通過開發商對本土市場的精確了解來引導大師的設計，在這個過程中既要吸收國際設計思想，又要貼近區域市場消費者的真實需求和文化需求，以此將國際文化、自己的品牌文化和城市文化進行良性對接和交融，而確保產品能保持一貫的獨特風格。經過種種錘煉，其各個項目皆很有看點，譬如在天津陽光100國際新城中，國際大師以陽光100號返航歸來、國際港、大都市等極富動感的場景規劃為主題，將占地670畝、75
萬平方米、功能不同且形態多樣的近50棟建筑群規劃得氣勢超凡，形成獨具大盤魅力的城市空間組織秩序。
2．標準化與個性化的融通：陽光100能取得今天的成績，產品標準化的復制和個性化的創新是一個重要原因。陽光100的項目運作已經從過去主要依靠項目公司總經理的經驗開始走向集中；其項目運作中的采購、營銷、品牌、設計、招投標、客戶服務等環節已經形成了集團總部為中心的垂直管理，已建立起統一的標準、流程、體系和平臺。借助這些平臺，當其進入新城市進行新項目開發時，相對而言就有了可復制模板，效率也有所提高。由于陽光100聚焦于特定市場的同類專業產品的精耕細作，在考慮成本的因素上，標準化能快速實現規模化取得相應的市場優勢。但他們并沒有一味無限標準化，而是將項目的差異化和個性化創新與標準化達到一種較好的均衡。如陽光100基本在每個項目上都用了明快的紅橙黃三種顏色，但具體到不同的項目又有所不同。在長沙陽光100國際新城上用紅色的華表和燈籠來解釋項目的內涵，而在天津陽光100國際新城因其靠近水上公園則通過紅色的船形會所來表達其精神；柳州陽光100經典時代則以深紅色巨型拱門和一排排紫色的拱廊，使其個性風格彰顯得淋漓盡致。
六大營銷攻略 揮灑品牌陽光
陽光100品牌在做好產品和市場的同時，他們也精于造勢宣傳和營銷傳播。在這種整合推廣之中，他們通過兩種策略來強化母品牌與項目品牌的相互促進作用：
其一，全國性標準化推廣策略：憑借以企業品牌為中心的大規模高端性的全國性推廣，并將這些活動跟各地項目緊密地聯系起來。另外，考慮選擇一些地點作為陽光100的推廣和宣傳戰略的補充點，比如前文所講的“《對畫?100年?對話》百年國際繪畫展”和“2002／2003國際生活方式巡回展”等，這樣雙管齊下達到品牌的全國推廣、區域推廣和項目促銷同步發展的效果。
其二，區域性差異化推廣策略：即地方項目在配合其總部做好大規模推廣之外，可根據各自工程進度和營銷計劃的需要，向總部申請其標準推廣活動來為項目造勢。如長沙陽光?國際新城就請來安藤忠雄到岳麓書院舉辦“與大師對話”的論壇，來解讀該項目的規劃思想和國際品質。根據區域市場及項目的特點來量身策劃相應的推廣宣傳活動，這樣就可從全國性和區域性的高度來盡情詮釋項目的品質及文化等賣點，有效地提升企業品牌與項目品牌的形象。通過兩種策略的綜合運用，品牌連鎖體系的形象能得到不斷強化，同時各項目也能從中獲益。
研究陽光100的整合推廣策略，這兩條線的相互穿插和交合是不能忽視的，歸納起來其具體手段主要有以下六類營銷“集束炸彈”：
1．活動營銷：圍繞品牌精神、項目及市場特點精心策劃的活動，對品牌形象的提升及銷售促進的效果是顯而易見的。在2002／2003國際生活方式巡回展中，陽光100與CITO國際品牌推廣機構聯合Fendi Edra?Poliform等世界頂級家居由意大利大師領銜，在陽光100所開發的北京、天津、重慶、濟南、南寧、柳州等六大城市全新展示代表當今國際最具代表性的五種生活方式――即面向追求時尚與個性的年輕白領，推廣簡潔化，標準化，低成本，舒適性，便利性的生活方式，大獲成功。高水準、國際化、雙向、互動的國際生活方式巡回展既提高了陽光100的品牌知名度，又在展出中詮釋了陽光100面向未來的設計理念，使品牌形象得以大幅提升。
2005年陽光100借“居住改變中國2005”全國巡展之勢，將體現國際水準的城市建筑藝術展及論壇的首站設在長沙，并陸續在濟南、天津、沈陽、重慶、北京等城市展開。這一活動以“城市記憶?城市遠見”為主題，后來也漸漸變成了陽光100的“品牌記憶?品牌遠見”。2006年，“陽光100中國行2006年全新行動――尋訪幸福人家的大型巡回展”跨越全國南北，在天津、煙臺活動之后，繼續在沈陽、濟南、長沙、重慶、成都、南寧、柳州、桂林等城市巡展。在這些活動中，陽光100在展示最新時尚與國際化的生活創意時，也不斷擴大了品牌的知名度和美譽度。
2．新聞營銷：為充分利用連鎖體系內的資源和增強品牌的影響力，陽光100不斷加強新聞公關攻勢。譬如2005年，在長沙他們組織了“陽光100中國行北行記者團”，北上北京、天津和濟南三地，用3天時間考察所途經城市陽光100的項目――北京陽光100國際公寓、天津陽光100國際新城和濟南陽光100國際新城，并與陽光100集團數位負責人進行了深度交流，讓這些“老記”們深刻感受其產品的良好品質和加深了對其品牌的認識。幾天后，就在長沙各大媒體上見到了記者們的“深刻”感受――陽光100的樓盤有鮮明獨特的個性及卓越品質等。
3．文化營銷：文化營銷有強烈的潛移默化的作用，故而陽光100在舉起“傳播時代文化，創造居住文明”文化大旗的時候，自然不會忘記其作用。在全國性推廣陽光100中國行建筑藝術展的過程中，各地項目也針對各自情況紛紛策劃出不同的文化活動，借此提升本項目在區域市場的影響力。2005年6月23日，長沙陽光100策劃的“陽光100?2005名琴師原聲經典音樂會”在大劇院上演。在音樂會開始前，該項目負責人向觀眾介紹項目的銷售業績與進展情況。2005年7月，天津陽光100在本地發起“高爾夫文化推廣月”活動。活動包括持續一個月的高爾夫用品展示、展賣會、高爾夫知識講座、陽光100現場高爾夫試打會和天津陽光100杯首界業主及客戶高爾夫公開賽。在開展各種文化活動的同時，陽光100及時推出企業內刊、俱樂部刊物和項目文化讀本三種傳播載體，從各個角度和層面來宣傳品牌和項目。
4．俱樂部營銷：“陽光100俱樂部”是陽光100品牌實現其戰略的一個重要的服務性連鎖平臺，是該集團內的非贏利全國性連鎖會員服務機構。根據其發展戰略，他們只吸納那些追求時尚、健康、國際化都市生活的城市新興白領成為其會員，以從服務層面對目標市場進行鎖定和對項目的開發運營提供市場研究、服務管理等方面提供支持，并為會員提供置業、家居生活方面的增值服務。在增進企業品牌和會員之間的情感溝通及社會交往的同時，也宣傳了其一貫倡導的“更簡樸，更自由，更青春”的生活方式和提升會員對品牌的關注度和忠誠度。
2006年7月，天津陽光100俱樂部舉辦“陽光100俱樂部第三屆乒乓球激情PK賽”。該活動吸引了近百人參與，受到廣大體育愛好業主的好評，為業主增添更多的附加值。2005年8月，廣西陽光100俱樂部在其項目售樓大廳舉辦了英語沙龍活動。2005年11月，沈陽陽光100開展首屆“陽光100”杯沈陽名企足球聯誼賽，經過半個多月的酣戰，陽光100俱樂部積極倡導的更簡樸、更自由、更青春的生活方式得到了更廣泛的認同。通過這些精心策劃的會員活動，陽光100連鎖俱樂部從服務和情感上加深了對市場的鎖定，這種“雙重連鎖”的結構使得品牌連鎖的體系更加穩固，品牌的形象也更加豐滿和高大。
5．榮譽營銷：即在通過接受政府或外部各種專業機構所授予的榮譽及稱號和借助自己策劃或與其他各種權威單位聯合策劃相應主題且獲得某些榮譽的情況下，企業圍繞這些榮譽，結合自身情況及相關市場話題進行整合營銷傳播。眾多企業皆深諳此道，陽光100也不例外。陽光100在為品牌打造榮譽光環時，從企業、代言人和項目三個角度來運作。(具體見上表)通過對所獲榮譽的公開報道和在項目現場的展示，陽光100品牌的公信力和形象都將得以改善。
6．名人營銷：即借助社會各界名人的影響力來宣傳推廣企業品牌。陽光100在各種營銷活動中啟用了大量的名人來強化品牌的形象和認知。前面講到的國際設計大師團隊為項目進行規劃和安藤忠雄等人參與的“與大師對話”的活動，其實就是一種地道的名人營銷大餐。2005年，在南寧陽光100半山麗園，中國社科院研究員易憲容、國務院國資委的趙曉等人出席在南寧舉行的“創造城市價值”論壇并特意參觀了該項目，引得媒體爭相報道。2006年8月，為配合天津群眾藝術館的活動，陽光100社區文化站正式掛牌成立，天津陽光100特邀中國作家協會副主席、天津作家協會主席蔣子龍，就“都市現代生活方式”的話題進行了一次深入淺出的即興演講。借蔣子龍的精彩演說為該文化站的掛牌開道，及時宣傳“為年輕的城市，為城市的青年，當代都市文化”的品牌理念。
各類營銷及傳播手段歷年來不斷的整合運用，讓陽光100品牌逐漸成長起來，各種優勢營銷要素的匯聚，在強化品牌知名度的同時，也有效提升了整體形象及市場對品牌的美譽度和忠誠度。
陽光100，揮灑陽光，照亮品牌，溫暖市場。
2011年是學校發展歷史上不平凡的一年：建校五十周年慶典、首次較大規模擴大招生、再次沖擊碩士學位授予單位、中層干部換屆、科級干部聘任宣傳部緊緊圍繞學校的中心工作，以學習和實踐科學發展觀為中心，以建校50周年慶典系列活動為重點，積極發揮校內各種宣傳媒體的作用，努力拓展對外宣傳，為促進學校全面、協調、可持續發展提供有力的理論指導、精神動力和輿論支持。
一、精心策劃周密組織，圓滿完成校慶宣傳
（一）組織完成校慶網站的設計、維護和更新工作。校慶網站于5月23日正式開通，截至目前，共登載各類信息115條，點擊率超過5萬人次。
（二）建立校慶vi系統。完成校慶標識、校歌、校慶宣傳畫的征集、審定、制作、使用等工作。
（三）完成校慶宣傳專題片dvd的拍攝、制作及包裝任務，并將其刻錄了中文版5000盒、英文版500盒。該宣傳片采用現代媒體手段，回顧了建校50年的光輝歷程，較全面地展示了學校教學、科研、育人的巨大成就和學子校友的風采，獲得廣大師生和校友的好評。
（四）編輯出版《佛山科學技術學院50周年畫冊》（珍藏版）。完成了畫冊的整體策劃、畫面挑選、文字說明、整體風格設計、封面設計、英文翻譯等各個環節，共出版畫冊5000本，被譽為建校以來頁碼最多、圖片最翔實、整體設計最精美、印刷質量最好的畫冊。
（五）編輯出版《50周年校慶簡報》3期。
（六）主辦校慶文化周活動。舉行“大行德廣·伴你成長”暨佛科院50周年校慶大型音樂會一場。主辦“嶺南木棉火樣紅”校慶文藝晚會一場。為辦校慶文藝晚會，宣傳部先后到11次到各校區、各學院審查、遴選節目，3次赴三水荷花世界磋商外請節目事宜，多次組織演出單位進行連排、彩排，最后確定17個節目參演。為節省經費，充分利用社會資源，宣傳部與多家知名企業商談贊助校慶活動，得到了廣東省六建集團有限公司、中國農行銀行佛山市分行、佛山市三水荷花世界有限公司的大力支持，解決了宣傳經費緊張的問題。晚會現場擠滿了熱情的觀眾，精彩的節目引起陣陣掌聲，歡慶的氣氛將校慶活動推向了。
（七）營造祥和、喜慶、熱烈、歡快的校慶氛圍。
（八）利用媒體進行宣傳。
二、深入開展理論學習，堅持正確輿論導向
（一）協助學校黨委在全校開展“繼續解放思想，堅持改革開放，爭當實踐科學發展觀的排頭兵”學習討論活動。起草了《關于我校開展“繼續解放思想，堅持改革開放，爭當實踐科學發展觀的排頭兵”學習討論活動的通知》，對學校的解放思想學習討論活動進行部署安排。認真撰寫每個階段的工作總結，剖析制約學校發展的思想觀念和體制機制，努力探索促進科學發展的新思路、新途徑、新舉措。
（二）承擔學校黨委中心組學習的文秘工作，積極協助學校黨委中心組開展理論學習。指定專人負責資料準備、學習記錄、學習情況及時上報和其它服務工作，保障了中心組理論學習的順利開展。至今為止，黨委中心組2011年共開展了6期專題學習。
（三）認真組織、實施全校教職工的思想政治教育工作。
2、組織動員教職工參加全國法制宣傳公益征集、廣東省“改革開放與我的生活” 征文、佛山市的“繼續解放思想，進一步推動我市組織工作” 征文、征集廣東紀念改革開放30周年理論研討會論文。
3、組織觀看“汶川地震情牽佛山”大型攝影巡展、向抗震救災英雄教師學習活動等。
（四）與有關部門密切配合，加強對青年大學生的思想政治教育工作。
1、認真組織實施每月一次“主題班會”，一次“黨團活動”，一次“影視教育”、一次“形勢教育”的“四個一工程”。
（五）完成教職工的中國特色社會主義理論體系研究課題立項工作。
（六）以高度負責的精神，協助上級有關部門和學校黨委做好維穩工作。
三、積極發揮媒體作用，努力拓展對外宣傳
（一）做好重大節慶日和學校重大活動懸掛標語、橫幅等環境布置工作，展現校園文化的獨特魅力和育人效果。一年來，共制作并懸掛橫幅200多條，歡迎牌100多個，此外還有充氣拱門、空飄氣球、彩旗、大型噴畫、海報等。
（二）加強校園宣傳環境管理，嚴格執行《校園宣傳品張貼懸掛的管理規定》，做好校園宣傳環境的檢查、監督工作，美化校園文化環境和提高校園文化品味。
（三）充分發揮宣傳櫥窗在宣傳陣地中的重要作用，在重大節日和重要活動前制作相關專題櫥窗。今年已制作慶祝“五一”的專題宣傳圖片、慶祝建黨87周年專題圖片、50周年校慶專欄、50周年校慶活動集錦等四期宣傳櫥窗。
（四）做好學校重大活動的攝影、攝像工作，收集和保管好影像資料，為學校的各項重大活動留下珍貴的影像資料，并及時以簡訊形式作宣傳報道。
（五）加強學校廣播臺的建設和管理，提高廣播臺工作人員的綜合素質。在上半年，完成了對各校區廣播臺的檢查及檢修，并指導廣播臺學生干部進行換屆選舉，對新任學生干部進行培訓。
（六）以50周年校慶活動為契機，加強與省、市新聞媒體的聯系，努力提高學校知名度，創造良好的社會輿論氛圍。
四、緊扣學校中心工作，加大校報深度報道
（一）圍繞學校的中心工作，做專題報道。為增加校報的可讀性、貼近性，編輯部在校報的報道內容方面，進行整體策劃，以學校的中心工作為基點，當下發生的新聞為突破口，深挖新聞背后的新聞，多角度、全方位的報道事件，如本報在短短的兩個月，4期報紙中開設了七個專題報道：50周年校慶專欄、記憶、創業成人、30年如歌的歲月、改革開放30年思想大解放、80后與90后、超越夢想——我的奧運等。
（二）抓校報學生記者隊伍建設。學生記者是校報重要的采寫骨干，編輯部利用周一下午，學生課時不多的時段，對學生記者進行新聞采訪與寫作技巧的培訓。并針對不同個性的學生，安排適合的采訪任務，盡量讓學生多跑多寫，使他們在校報這一平臺上發揮最大潛能，得到最好的鍛煉。
五、工作中的突出矛盾、存在問題和主要差距
（一）人員配備不齊，宣傳報道難免不到位。
（二）經費緊張，對外宣傳捉襟見肘。
（三）宣傳工具缺乏，有些工作力不從心
為更好地了解民居保護的相關問題，《經濟》記者專訪了中國城市風貌與民居保護研究中心主任王志強。
王志強，曾是旅歐建筑師，在歐洲游學期間，考察了歐洲多個國家的城市和鄉村，對歐洲各國在城市風貌的塑造和鄉村傳統建筑文化的保護方面有著深刻的體會。回國后，創辦了北京地球村房地產開發有限公司，致力于中國自然村落、古村落和民居群的保護性開發。今年初，他聯系了幾位志同道合的朋友共同成立了北京經世朗耀國際文化傳播公司，公司成立后做的第一件事就是開展大規模的民居保護活動。
《經濟》：請介紹一下中國傳統民居的情況。
王志強：簡單地說，中國傳統民居就是具有中國傳統建筑文化符號、具有一定歷史傳承的城鎮住宅和散落在廣袤的中國鄉村的形式各異的自然村落，民居不同于宮殿、官署和神廟等建筑，民居體現的是居住功能和居住文化，是生活和生產的必然需要。可以說，自從有了中華文明就有了中國的民居文化。
在漫長的歷史文明進程中，中華民族的民居建筑和村落布局逐漸形成了多種多樣的風格，其中有六種具有廣泛代表性和影響力：
一是木構架庭院式。以北京四合院為代表，這種建筑形式分布較廣，現存的數量也較多，是我國傳統民居文化的最重要構成。木構架庭院式建筑以木構架為建造方式，強調南北主軸線，講究對稱格局，講究尊卑、長幼、內外的禮法秩序。
二是四水歸堂式。主要分布在中國的南方地區，以安徽和江浙為最，在湘黔鄂川閩贛等地的大戶人家也多有存在。四水歸堂反映的是南方士大夫及富商巨賈那種“胸中小五岳，足底大九州”的特殊情懷。
江南原是古越人的聚居地，其居住形式大多是為適應潮濕氣候的“干欄式”風格，但歷史上多次中原士族的大規模遷入直接促進了中原文化與古越文化的相互融合，中原的合院格局逐漸成為當地民居的主流，鑒于土地資源有限，北方地區原本寬闊的合院到了南方之后就演變成至今到處可見的天井，而其他功能則大同小異，有身份有錢的人家還按禮法秩序的要求布置自家的廳堂和臥房，情況差點的就沒有那么多的講究了，但天井卻是每家每戶都要有的，否則四周屋頂的雨水就不能匯聚到小小的天井中，對風水來說就不太有利了。
三是一顆印式。布局與北方四合院基本類同，主要是老百姓從經濟實惠的角度出發，在有限的土地和財力下，盡可能保留合院的格局，但規模和體量都比較小，平面格局和建筑外觀十分方正，看起來很像一枚方方正正的印章，所以民間就把這種住宅叫一顆印了，主要存在于云南和湖南一帶。
四是桿欄式。桿欄式民居原本是長江以南地區的主要建筑形式，但在江浙皖等吳越民族與中原漢民族的文化大融合后，這種能防潮、防范毒蟲野獸的架空式居住形態后來基本上就只分布在中國云南、貴州、廣東、廣西等區域的山區地帶，桿欄式民居也是因地制宜、就地取材，一般都采用竹木結構，底層架空，用來飼養牲畜或存放東西,上層住人。
五是窯洞式。窯洞式民居主要分布在中國中西部黃土層較厚的區域，這些區域地理條件比較惡劣，生活條件艱苦，經濟相對落后，所以原住民因地制宜，利用黃土壁立不倒的特性，水平挖掘出拱形窯洞作為居所，窯洞民居對建筑材料要求很低，施工技術簡單，冬暖夏涼，經濟適用，不過安全性能較差。
最后要說閩粵的土樓。
土樓是部分中原民族因戰亂遷徙到閩粵山區之后，為抵御山林野獸和土匪的傷害而修建的一種非常特殊的居住形態，土樓平面布局多樣，但以圓型和方型居多。土樓體量之大、安全性之高可為中國民居之最，主要原因是飽受戰亂之苦而南遷的中原各宗族出于族群安全考慮而不得不采取的一種家族式自衛的群居方式，這種聚族群居的方式同時也體現了儒家文化中一種樸素的精神訴求，也就是“入則孝，出則悌”的家庭家族基本倫理觀。
土樓的緣起應是在唐末的黃巢之亂后，或許更早，也可能晚一些，但年代并不重要，重要的是，我們在為這種特殊的居住建筑形態驚嘆不已的同時，是否能確實感受到中華民族先人們身處逆境下卻能戰勝困難的堅強毅力，以及在這份燦爛光輝的世界文化遺產中所展示的中華文化的深邃思想和智慧光芒。
以上六種民居形式是中國傳統民居的代表，中國傳統民居最真實地體現了儒家文化的精髓，首先強調的是居住的實用性和功能性，然后是人倫道德，最后才是講究藝術性。
走進中國民居，就能深深體會到中國千古傳承不衰的文化內涵和精神境界，我們沒有任何理由不為先人們的創造力而自豪。
《經濟》：作為中國傳統文化一部分的民居，在您看來對其進行保護的原因是什么？
王志強：主要還是很大一部分的中國傳統民居所蘊藏的價值值得我們去珍惜和愛護。傳統民居的建筑形式豐富多彩，凝聚著不同地域的地理、歷史、人文以及民情、民俗等元素，是所處地區在某一歷史階段所達到最高的建造技術和文化藝術水平，也是當地社會經濟、文化和自然資源的綜合反映。在選址、規劃布局上追求因地制宜和自然天成，力圖創造出一種與大自然和諧共生、天人合一、物我同一的精神境界；在營造單體建筑時追求形態雅致、大方得體；在內部空間塑造上追求儒家文化的內涵，；在裝飾藝術上則將石雕、木雕、磚雕等傳統工藝的藝術價值發揮到了極致。
由于近些年來城市化進程的飛速發展，很多優秀的中國傳統民居已逐漸消失，中國文化符號在很多人的眼里日漸模糊，中國幾千年來生生不息、代代相傳的優秀文化也有日漸式微的危險，再不加以保護和弘揚，不遠的未來，恐怕我們的子孫后代再也無從去尋找中國文化的根本所在。
《經濟》：既然我國的傳統民居具有如此多的價值，那么保護勢在必行。但是近期公眾總是會聽到一些破壞或是變相破壞傳統民居的聲音。我國傳統民居的現狀如何？
王志強：梁思成先生曾說：“一個東方老國的城市，在建筑上，如果完全失掉自己的藝術特性，在文化表現及觀瞻方面都是大可痛心的，因這事實明顯的代表著我們文化衰落。”可惜，梁先生的擔心今天變成了現實。在我們追求城市現代化的同時，面臨的是傳統民居文化的迅速消亡。
這些年,由于城鎮化的快速發展,城市正在吞噬前人們多年遺留下來的傳統建筑風格,不僅是城市或城鎮周邊的優秀民居被那些喪失了建筑精神和文化的玻璃建筑所迅速取代，就連構成城市最美肌理的傳統街區、優秀民宅也不能幸免，前面提到的梁思成故居被野蠻拆除就是活生生的案例。
30年的城鎮化進程帶來了生活的巨變，鋼筋混凝土高層樓房拔地而起，這些新建的樓群使得城市出現了“趨同化”――南方與北方的城市沒有顯著差別，東部與西部的城市也幾乎千城一面。 這些雖然符合當今建筑的步伐,但是在文化方面并無創新,相反它抹殺了傳統的民族文化。
保護并弘揚中國民居文化迫在眉睫。
《經濟》：北京經世朗耀國際文化傳播公司成立后的第一個課題就是大規模開展民居保護的活動，足見其對民居保護的重視。請問活動將怎么開展？又將如何保證達到預期效果？
王志強：我國保護和弘揚民居文化的工作起步較晚，這些工作主要體現在，一是各大院校和科研機構的民居科考和學術研究活動，這些研究成果往往是以圖書出版的方式傳播，如《中國民居建筑叢書》、《中國民居五書》等，不能不說這些工作意義的重大，但由于出版物只適合小眾，活動缺乏公眾參與，也缺乏趣味性，所以影響力很有限；
二是某些權威機構也在試圖做些民居保護的工作，比如評選最美麗的鄉村等等，但隨后的保護和監督工作并沒有跟上，對民居的保護效果非常有限；
在一些公眾傳播渠道，如影視、網絡、報紙期刊等，民居多作為旅游類節目/欄目的副產品，如各地做的旅游宣傳片或相關的旅游節目，典型的電視欄目有“走遍中國”、“樂游天下”、“歡樂中國行”等電視系列片，但由于介紹較零散，沒有聚焦，因此也沒有提高公眾對民居保護的重視。
我們這次組織和舉辦的“民居中國”的系列活動，是在總結上面各種活動的經驗基礎上推出的，將通過多種渠道、多種方式對中國的民居文化、民俗文化進行深入挖掘和廣泛傳播，旨在打造中國第一個以中國傳統民居文化保護為核心的綜合性文化項目。
為了達到活動的預期效果，將在組織、傳播、產品等多方面做深入細致扎實的工作，確保項目取得成功。
組織方面，將與權威機構合作成立中國民居保護協會和中國民居保護基金會等相關組織，并取得政府機構、學術、媒體、娛樂機構等的支持；
傳播方面，將充分利用多種傳播渠道，包括：影視廣播（國內外）、網絡、報刊、雜志等，并舉辦多種多樣的活動推廣民居保護的重要性，包括比賽、演出，展覽、出版等。首個活動將以“民居中國任我秀―誰不說我家鄉美”的電視系列節目為引擎，通過電視、網絡以及新媒體的傳播迅速形成影響力，提高“民居中國”項目的在國內外的影響力，在以上活動的策劃中，要實現“六化”――互動化、故事化、趣味化、哲理化、普及化、產品化；
