時間：2023-06-08 10:57:32
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇調研活動策劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、活動主題
近年來，隨著我國醫學的發展，新理論、新知識的引進以及醫學模式的轉變，除傳統的疾病治療方法外，人們更注重用同屬心理治療的有效方式——“音樂療法”來影響人的神經系統，達到治療的目的。結合音樂療法和笛簫協會的特點，我嘉興小分隊把此次“三下鄉”活動的主題定為“關注民族樂曲對嘉興市民心身狀況的影響及中國民族樂器在嘉興的發展現狀”。
二、活動目的
組織發動嘉興學院醫學院愛好中國民族樂器的醫學生志愿者在嘉興市第一醫院、第二醫院、婦幼保健院、中醫院、嘉興市敬老院、嘉興市青少年宮、嘉興學院、城南公園、帆影社區、城南公寓、月亮灣公寓等廣泛開展“民族樂曲對小學生、大學生、孕產婦、疾病患者、老年人心身狀況的影響及中國民族樂器在嘉興的發展現狀”的調查研討、基本民族樂理知識宣傳教育、民樂對心身健康的有利影響的實驗研究等活動，以咨詢宣傳、問卷調查、實驗研究為溝通了解的橋梁，對民樂對心身狀況的有利影響做理性分析，從而了解民族樂曲、民族樂器的發展現狀及存在的問題，引起相關醫療機構和音樂機構的重視，以加快民樂療法和民樂的發展，從而為提高嘉興居民生活質量貢獻一份力量。并通過策劃舉辦這一系列的實踐活動的開展來奉獻社會，展現“嘉醫愛笛生”的精神風貌，培養嚴謹的調查研討態度，豐富暑期生活，以提高自身綜合素質。
三、活動時間
7月10日——7月19日
四、活動地點
嘉興市第一醫院、第二醫院、婦幼保健院、中醫院、嘉興市敬老院、嘉興市福利院、嘉興市青少年宮、嘉興學院、城南公園、帆影社區、城南公寓、月亮灣公寓
五、活動流程及安排
1.前期準備：
（1）基礎準備
①組織報名,通過考核確定成員,根據特長明確分工。
②與嘉興市第一醫院、第二醫院、婦幼保健院、中醫院、敬老院、
福利院、青少年宮、帆影社區、城南公寓、月亮灣公寓領導聯
系并磋商有關事宜。
（2）實踐隊員招募
①在醫學院內招募笛簫協會會員參加。
②確定參與人員名單，成立調查組、后勤組、外聯組、宣傳組、財務組、通訊組等“三下鄉”活動領導小組。
（3）隊員培訓及資料準備
①組織編好隊伍，分配好工作，并抓好組織、宣傳、培訓、指導和考核等工作。組長與各項負責人相互配合協調，做好分工規劃，為本次“三下鄉”活動深入開展打下堅實的基礎。
②與學校辦好相關的手續和做好“三下鄉”服務隊的服裝、隊旗、工作證件、傳單、橫幅、調查問卷，后勤工作的準備。
③設計嘉興市民對民族樂曲的關注問卷調查和嘉興市民對民族樂器的學習現狀問卷調查，咨詢相關有經驗的老師，制作海報、聯系當地媒體，購買防暑藥品。熟悉前往路線。
（4）預調查和預測試
①對嘉興學院大學生進行“嘉興市民對民族樂曲的關注問卷調查”
和“嘉興市民對民族樂器的學習現狀問卷調查”的預調查，從
中發現問卷中的不足并及時改正。
②對嘉興學院大學生進行“民族樂曲對人體心身狀態的影響”的
預測試，從中發現測試方式方法的不足并及時改正。
2.開展活動:
（1）通過向民樂大師和醫院醫生咨詢初步了解民樂對心身狀況的影響
①拜訪中國民族樂器演奏大師王祥林教授和月河風雅樂坊
通過大師的經驗了解用中國民族樂器演奏的樂曲對心身狀況的有利影響，對疾病患者的治療和康復的影響，以及對特殊人群（例如孕產婦、老年人等）的影響。
②走訪嘉興市第一醫院精神病科、第二醫院康復樓、婦幼保健院、中醫院未病科
通過向四家醫院相應科室的醫生咨詢，了解被動性欣賞民族樂曲對疾病患者和特殊人群心身狀況的影響。
（2）分別研究主動性演奏民族樂器和被動性欣賞民族樂曲對嘉興市民的心身狀況的影響，并調查民族樂器在嘉興的發展現狀
①研究主動性演奏民族樂器和被動性欣賞民族樂曲對嘉興學院大學生心身狀況的有利影響,并調查嘉院大學生學習民族樂器的現狀
通過對醫學院笛簫協會會員演奏民族樂器前后心率變化的測定和“焦慮自評量表”、“抑郁自評量表”前后得分變化的比較，分析主動性演奏民族樂器對人體心身狀況的有利影響；通過對大學生欣賞民族樂曲前后心率變化的測定和“焦慮自評量表”、“抑郁自評量表”前后得分變化的比較，分析被動性欣賞民族樂曲對人體心身狀況的有利影響；以問卷調查的形式了解嘉興學院大學生學習民族樂器的現狀。
②研究被動性欣賞民族樂曲對一院精神病科患者、二院康復科患者及婦保院孕產婦心身狀況的有利影響，并調查孕產婦以欣賞民族樂曲作為胎教的現狀
通過對疾病患者、孕產婦被動性欣賞民族樂曲前后心率變化的測定和“焦慮自評量表”、“抑郁自評量表”前后得分變化的比較，分析被動性欣賞民族樂曲對特殊人群心身狀況的有利影響；并問卷調查孕產婦是否愿意把欣賞民族樂曲作為胎教。
③調查被動性欣賞民族樂曲對福利院兒童心身狀況的影響，關愛福利院兒童健康
通過現場演奏或播放民族樂曲，測定福利院兒童被動性欣賞民樂前后心率的變化，分析被動性欣賞民族樂曲對兒童心身狀況的有利影響。
志愿者活動包括：a.帶去一些民族樂器； b.打掃衛生，整理房間，為他們創造一個整潔明亮的空間 ；c.加油鼓勁的心理輔導活動 ；d.贈送一些防暑藥品。
④調查嘉興市青少年宮小學生暑期學習民族樂器的現狀及離休老年人學習民族樂器作為業余愛好的現狀
以問卷的形式對暑期在嘉興市青少年宮學習民族樂器的小學生進行調查，了解他們對民族樂器的愛好程度、學習初衷及家長的重視程度等狀況，從而分析民族樂器在嘉興市小學生中的發展現狀。
走訪城南公園、帆影社區、城南公寓、人才公寓等地，以問卷的形式對老年人的業余生活進行調查，了解民族樂器在老年人中的學習情況，從而分析民族樂器在嘉興市老年人中的發展現狀。
（3）學以致用，將之前的學習心得與調查研究的分析結果運用到敬老院老年人的生活中
①愛心陪伴夕陽紅，對敬老院老年人進行民樂對人體心身狀況的有利影響的宣傳教育，關愛老年人健康
通過之前的學習，我隊隊員對民族樂曲有了初步了解，故到敬老院宣傳民族樂曲的功效，并現場演奏樂曲，驗證之前得出的結論。
志愿者活動包括：a.和老人聊天并現場演奏樂曲，驗證被動性欣賞民族樂曲前后心率的變化和“焦慮自評量表”、“抑郁自評量表”前后得分的變化； b.打掃房間樓道 ；c.量血壓、測色盲 ；d.贈送一些防暑藥品；e.夏季常見病、中老年人多發病（例如心血管疾病）、流行病的健康宣教。
3.后期整理:
包括新聞宣傳報道（當地媒體）、材料統計歸檔及隊員返家等。
六、實踐意義
早在兩千多年前，我國現存最早的一部醫學專著《黃帝內經》中就指出“內有五臟，以應五音”，“喜傷心，怒傷肝，憂傷肺，思傷脾，恐傷腎。故音樂者，所以動蕩血脈流通精神而和正心也”。現代的音樂治療則是在第二次世界大戰后發展起來的，特別是近2o年來隨著醫學模式的轉變，音樂知識的普及。心身醫學及康復醫學的發展促進了音樂治療的發展。
音樂療法主要有兩種。(1)主動性音樂治療：通過讓患者唱歌、跳舞、演奏來調節情緒，逐步建立適應外界環境的能力。主動性音樂治療在國外是精神病院和康復醫療機構的主要治療方法之一。(2)被動性音樂治療讓患者感受音樂在欣賞音樂的過程中，通過音樂的旋律、節奏、和聲、音色等因素影響人的神經系統達到治療作用。在進行被動音樂治療時要注意樂曲的選擇。一般應選取內容健康節奏明朗旋律優美聲音和諧的音樂。其次要根據患者的個性，職業，修養等具體情況對癥用音樂。被動音樂治療是目前國內外音樂治療的一種主要方法。主要用于精神病及心身疾病的治療。
而我們這次暑期社會實踐活動的任務就是調查研究民族樂曲對嘉興市民心身狀況的有利影響及中國民族樂器在嘉興的發展現狀，通過對嘉興學院大學生、疾病患者、孕產婦、老年人主動性演奏民族樂器和被動性欣賞民族樂曲的心身反應，分析民族樂曲對不同人群的有利影響，為相關醫療機構對音樂療法的療效更了解。并以問卷的形式對嘉興市居民學習民族樂器的現狀進行調查，使相關音樂機構了解目前民樂在嘉興的發展現狀。
七、暑期社會實踐的具體日程安排：
7月10日——7月19日共10天，具體安排如下：
7月10日 活動內容：1全隊集合到達目的地。
2開會交代第二天活動安排。
7月11日 地點：王祥林教授家、月河風雅樂坊
活動內容：1通過向老一輩的民樂演奏大師咨詢民族
樂曲對人體心身狀況的有利影響。
2向上海音樂學院畢業的風雅樂坊的指導老師咨詢民族樂曲對人體心身狀況的有利影響。
7月12日 地點：嘉興市第一醫院、第二醫院、婦幼保健院、
中醫院
活動內容：1 走訪嘉興市第一醫院精神病科，向該科
室醫生咨詢
了解被動性欣賞民樂對精神病患者心身狀況的影響。
2走訪嘉興市第二醫院康復樓，向負責醫生咨詢了解
被動性欣賞民樂對康復期病人心身狀況的影響。
3走訪嘉興市中醫院未病科，向該科室醫生咨詢了解
被動性欣賞民樂對亞健康人群心身狀況的影響。
7月13日 地點：嘉興學院梁林校區
活動內容：1分別研究主動性演奏民族樂器和被動性
欣賞民族樂曲對大學生心身狀況的有利影響。
2調查嘉興學院大學生學習民族樂器的現狀。
7月14日 地點：嘉興市婦幼保健院
活動內容：1 調查被動性欣賞民樂對孕產婦心身狀況
的有利影響。
2以問卷的形式調查嘉興市孕產婦以被動性欣賞民族
樂曲作為胎教的現狀。
7月15日 地點：嘉興市福利院
活動內容：1 研究被動性欣賞民樂對福利院兒童心身狀
況的有利影響。
2關注嘉興市福利院兒童的免疫接種，健康保健方面的
情況，同時進行志愿者活動，為福利院兒童送去了一片
溫暖。
3宣傳預防夏季常見病、流行病的健康宣教并進行健康
咨詢等。
7月16日 地點：嘉興市青少年宮
活動內容：1以問卷的形式對暑期在嘉興市青少年宮學習民族樂器的小學生進行調查，了解他們對民族樂器的愛好程度、學習初衷及家長的重視程度等狀況，從而分析民族樂器在嘉興市小學生中的發展現狀。
7月17日 地點：城南公園、帆影社區、城南公寓、月亮灣公寓等
老年人活動和居住地
活動內容：1 走訪城南公園、帆影社區、城南公寓、月亮灣公寓等地，以問卷的形式對老年人的業余生活進行調查，了解民族樂器在老年人中的學習情況，從而分析民族樂器在嘉興市老年人中的發展現狀。
7月18日 地點：嘉興市敬老院
活動內容：1宣傳民族樂曲的功效，并現場演奏樂曲，
驗證老年人被動性欣賞民樂前后心身狀況的變化。
2志愿者活動。
3醫療服務。
4宣傳衛生知識。
7月19日 1將活動結果寫成報告，反饋給醫院相應科室和相關音
樂機構。
2安排隊員回家。
八、活動參加的人員及分工
指導老師：
隊長：
副隊長：
后勤組：
調查組：
外聯組:
電腦操作：
財務管理：
通訊組：
組員：15人
人員分配：
調查組
負責調查總體工作、安排調查時間和地點。
后勤組
提供后勤保障工作，解決出行方式、住的問題，生活用品，安排人手辦餐等。
外聯組
負責與聯系社區和村委負責人，做好交流工作。
宣傳組
負責做好宣傳的有關工作，設計橫幅，制作宣傳單等。
財務組
負責各費用的審批與支出。
通訊組
負責收集當天活動情況，編寫活動日記，準備材料上交。
攝影組：負責攝影工作。
九、所需材料
旗幟一面、橫幅一條、白大褂若干件、海報若干、問卷表、宣傳資料、相機、工作證、聽診器、血壓計、測色盲卡等；
十、活動的基本要求及注意事項
1.服從隊長的統一安排，不得單獨外出行動，認真完成自己的本職工作，規范管理，一切以大局為重。
2.安全第一，注意交通安全，選擇安全方便的交通工具，注意人身及財產安全，晚上不能單獨外出。
3.禁止一切有安全隱患的活動如游泳等。
4.注意個人修養，三下鄉服務期間應注意言行，禮貌，遵守當地的政策法規，尊重當地的風俗習慣，與當地群眾友好的相處。
5.帶好個人所需，帶好必須的藥品，以備不時之需。
6.遇到突發事件要沉著冷靜，尋求正當方式解決，避免沖突，第一時間與當地有關部門聯系，并速與帶隊領導聯系。
7.活動過程中注意飲食衛生，不亂吃東西，不喝不凈生水。
8.穿戴整潔，態度端正，能展示嘉醫學生文明、健康的形象。
9.文明用語，對待學生務必熱情，真誠，細心、耐心疏導愛護公共設施，不得違反當地的有關管理規定。
10.工作人員佩帶青年志愿者工作證。
十一、暑期社會實踐的經費預算
經費來源及預算
金額（元）
交通費用
15人*4元|天*10=600元
食宿費用
15人*10元|天*10=1500元
其它費用（宣傳資料、調查表打印費用、買藥品、搞活動禮品等）
700元
計劃外費用
500元
合計
3300元
活動主辦單位：嘉興學院醫學院團總支
活動協辦單位：嘉興學院醫學院青年志愿者協會
關鍵詞:市場營銷策劃;項目教學法;實踐
市場營銷策劃是以市場營銷學為理論基礎、同時涉及多種學科的綜合性應用科學，是市場營銷策略及市場研究方法的綜合應用，其研究對象是企業進入市場的營銷環境分析、營銷資源的配置、營銷創意、營銷活動設計和制定市場營銷策劃方案的基本方法、技巧及其一般規律，具有很強的實踐應用性。該課程教學側重教授營銷策劃的具體程序、步驟和方法，通過必要的案例研討和具體的實踐活動，培養學生創新意識和營銷活動策劃能力，提高分析解決營銷問題的專業技能。在教學中教師必須切實把握市場營銷策劃課程的特點和規律，采用適當的教學方法與手段，才能取得較好的教學效果。筆者認為，項目教學法是市場營銷策劃課程教學十分有效的方法。
一、市場營銷策劃課程采用項目教學法的合理性
項目教學法是一種在建構主義學習理論指導下的教學法，是基于探索性學習和協作學習的一種模式。項目教學法是從具體職業的實際出發設計教學項目，選擇具有典型性的事項作為教學內容，學生在老師指導下，按照要求搜集、選擇信息資料，通過小組共同研究，創造性地解決問題。項目教學法著重培養學生的實踐能力、創新精神和合作意識，形成職業崗位的專業技能。在教學內容上通常以從典型的營銷工作任務中開發出來的教學項目為核心，按照實際營銷工作過程的邏輯建構教學內容，學生的學習環境更加開放，要求突破書本和學校的局限，到企業經營的市場前沿學習更豐富的營銷知識。在教學方法上強調學生的自主學習和探索，學生根據完成項目任務的目標需求來學習，變被動地接受知識為主動地尋求知識，改變學生傳統的學習觀，有利于充分調動學生學習的自主性和積極性。市場營銷策劃知識技能的學習需要借助于經驗積累，需要靈活變通，強調應用、實效與創新。營銷環境因素的不可控性、不確定性、突發性和偶然性等特點，要求營銷者以所學的營銷理論、原則、方法、模式為基礎，結合實際，對具體情況做出具體分析。這些特點表明市場營銷策劃知識技能的學習是理論聯系實際的創新過程，是運用知識、經驗與判斷力綜合分析與解決實際問題的過程，更強調程序性知識和策略性知識的構建。因此該課程的教學應注重向學生傳授具體營銷活動的規則、方式和手段，培養營銷活動策劃的實踐能力，強調理論與實際的聯系。這需要教師在教學中盡可能地幫助學生到真實的市場情境中開展市場營銷策劃活動，獲得親身的體驗與感受，實現市場營銷程序性與策略性知識的構建，鍛煉實踐能力，培養綜合素質。
二、市場營銷策劃課程項目教學法實踐
市場營銷策劃采用項目教學法，在教學環境上突破課本和學校的局限，融入到企業市場經營的一線，在教學方法上強調學生的自主學習與探索。這對教學的組織與控制提出了更高的要求，需要教師在教學環節、教學內容及教學過程的組織與控制方面都做好精心的設計。
(一)合理掌控項目教學的過程
市場營銷策劃課程應用項目教學法的教學過程主要包括六個環節:項目任務設計與、課堂理論學習、課后實踐操作、形成初步成果、課堂集中研討、項目成果優化及完成項目任務，形成從任務到完成任務的環環緊扣的閉合學習環。在這個過程中有師生面對面學習交流的內容，也有需要學生自主學習研究的內容，既需要學生的積極參與和自我管理，又需要老師的及時監督和指導，如果哪個環節不能順利銜接，教學任務就無法順利完成。因此，教學中要特別重視一些關鍵內容的組織與控制，才能提高教學效果。筆者通過教學實踐探索，感到合理掌控教學環節應重視項目的開發與項目任務的設計、項目研究過程的教學組織與控制、項目教學的保障條件三個方面。
(二)項目開發與項目任務的設計
市場營銷策劃重點培養學生營銷活動策劃的專業技能，因此教學內容應緊緊圍繞企業營銷工作的關鍵業務活動展開，主要包括市場營銷策劃的調查研究，營銷環境分析、市場細分與目標市場定位策劃，新產品策劃、價格策劃、分銷渠道策劃和促銷活動策劃。在課程教學中先設計綜合性研究項目———新產品市場推廣活動策劃，再根據企業新產品市場推廣業務活動的邏輯關系及階段性業務工作內容將項目劃分為若干“子項目”，以項目任務為依據，將市場調查研究，營銷環境分析、目標市場定位策劃，新產品策劃、價格策劃、分銷渠道策劃和促銷策劃等各部分學習內容串聯起來。在項目設計時強調“真題真做”，力求將學習過程置于具體真實的市場營銷環境中，以更好地培養學生的崗位職業能力。因此項目設計需要注意兩點:1．強調項目開發的實效性項目開發強調實效、實際、實用，就是強調項目研究的真實性和研究成果的實用性。由于營銷策劃具有很強的實踐性，與企業經營活動密切相關，為了達到更好的教學效果，對項目開發要求緊貼區域經濟發展實際，抓住企業市場營銷的關鍵活動內容，讓學生“真題真做”，在具體真實的情境中讓學生進一步熟悉企業經營的實際情況、體驗本學科知識技能對解決實際問題的作用，這有利于提高學生的專業實踐能力，也能進一步激發學生學習的主動性。為此老師要深入企業開展調研，了解企業在市場營銷方面亟待解決的問題，并加以整理、提煉，設計教學研究項目。在教學實踐中，我們依托實踐教學基地開發了環球藥業“唐易”產品市場推廣活動策劃、“天億營銷策劃公司”品牌傳播活動策劃、和平乳業“和平磨坊”豆奶市場推廣活動策劃、中國石油蚌埠銷售公司產品促銷活動策劃、安徽財經大學南苑食堂大學校園促銷活動策劃、蚌埠金色童年幼教機構品牌傳播策劃等十幾個項目。使學生在具體真實的情境中訓練營銷活動策劃的技能，從而大大提高了學生的營銷策劃活動能力。2．合理分解項目內容，明確項目階段性任務產品市場推廣策劃是涉及多項營銷活動的綜合性項目，涉及的營銷活動內容很廣泛，必須對項目任務合理分解，幫助學生明確階段性任務要求，以便于更好地完成學習任務。在教學中根據企業營銷實際活動的關鍵內容將新產品市場推廣活動策劃項目分解為五個子項目:(1)產品市場定位策劃。項目任務主要包括產品市場營銷環境調查分析，產品目標市場分析，產品市場定位策劃等。(2)新產品策劃。項目任務主要包括新產品命名策劃，產品宣傳文案編寫。(3)新產品價格策劃。項目任務主要包括新產品定價環境調查，定價方法與定價策略決策，定價方案制定等。(4)渠道策劃。項目任務主要包括渠道環境調研，渠道結構設計。(5)促銷策劃。項目任務主要包括營銷環境調查，促銷目的、促銷活動方案設計。每個子項目又涉及多項營銷活動，教學中要根據各階段教學任務將每個項目的研究任務、操作步驟、操作方法、研究進度安排寫明確，以任務書的形式發給學生，幫助學生明確項目研究任務與研究進度要求，以便合理安排項目研究工作。
(三)加強項目教學過程的組織與控制
項目教學法強調學習的自主性、合作性和開放性。學生在項目研究過程中更多是自主學習、參與實踐，到企業市場營銷一線開展市場調研、收集信息，分析營銷環境，完成營銷活動方案設計。通常完成一個項目經歷時間比較長，常遇到一些困難和挑戰，為了按時完成任務，對學生的自學能力、自我管理能力、合作能力、分析、解決實際問題等綜合素質要求更高，這對教學組織管理也提出更高要求。為此教師必須做好項目組織實施方案，加強項目研究過程的監控，重視做好教學組織的四項關鍵工作。1．科學組建項目團隊。根據項目任務工作量要求，由學生自由組合形成4———6人的項目小組，推選一名組長。強調要合理分工并明確每個成員的工作任務，以便相互合作，形成團隊合力。2．明確項目任務與進度要求。這是項目研究的基礎和依據，對學生來講很重要。因此教學中教師要合理編制任務書，并及時給學生，進行必要的講解，確保每位學生都能明確項目研究的內容和進度要求，以利于實踐操作。3．及時進行項目階段性研究匯報與點評。學生在開展市場調查、項目研究、方案策劃等具體工作時，教師要運用多種手段及時與學生交流，指導實踐中出現的問題。特別是學生在完成策劃方案初稿時要安排全班集中交流研討，一方面集中解決學生開展營銷策劃實踐中遇到的共性問題，如對營銷調查信息的收集與分析、對營銷活動設計的合理性、可操作性以及策劃方案的寫作等方面存在的問題，通過教師點評及時幫助學生化解困難，指導學生改進研究方法。另一方面也給學生展示研究成果，進行集體思維碰撞，互相提供學習機會。這是師生共同交流、開展研究性學習的過程，是對學生營銷實踐的總結與提升。4．給予階段性任務的審查評價。根據學生階段性研究任務完成情況及時給每個項目組予以優、良、中、差不同等級的成績評價。引入激勵機制，進行項目小組之間的成績評比，褒優促劣，可以更好地督促并激發學生開展項目研究的積極性，促進學生有效地開展研究工作。上述工作中加強項目研究過程的指導督促，及時進行項目階段性研究匯報與集中點評，做好階段性任務的審查評價至關重要，這有利于督促學生按研究進度完成項目任務，更重要的是創設師生進行研究性學習的過程，這是項目教學最關鍵的環節。
(四)項目教學的保障條件市場營銷策劃課程的項目教學強調“真題真做”，要求以實踐基地為依托，因此實踐基地開發利用與實訓教材的編寫是重要的保障。1．實踐教學基地的開發利用市場
營銷策劃課程的項目教學法要求在項目開發時強調“真題真做”，力求將學習過程置于具體真實的市場營銷環境中，以更好地培養學生的崗位職業能力。因此無論是教學項目來源還是具體的項目研究過程都要依托具體的企業，積極開發與利用實踐基地，爭取實踐基地企業的合作教學是保證教學質量的重要的基礎條件。一定要與企業積極聯系，尋求合作，實現共贏。2．實訓教材的建設項目教學的綜合性、開放性、自主性學習特點要求在市場營銷策劃課程教學中編制一系列項目研究的指導性文件來幫助學生順利完成項目研究任務。因此教材建設是保證項目教學順利實施的重要條件。在教學實踐中，應根據營銷人才培養方案的要求編制項目實訓教學大綱，明確項目研究的教學目的、教學方法、教學內容以及教學過程組織安排，并依據教學大綱要求編制項目實訓指導書、任務書等教學文件，針對項目策劃的重點技能和關鍵業務環節的操作方法與內容進行指導，制定項目操作計劃，規定各項活動的時間節點，以電子文檔形式發給學生學習，為實訓項目的研究實施打好基礎。總之，應用型營銷人才培養的教學方法改革必須針對市場營銷知識技能學習的特點，市場營銷策劃課程強調實踐、實用與創新，項目教學法是培養學生營銷策劃專業能力的有效方法。提高項目教學法的教學效果必須重視教學項目的開發與項目任務的設計、項目研究過程的教學組織與控制、實踐基地的開發利用和實訓教材的編制。
參考文獻:
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［2］徐宏桂．市場營銷教學改革與學生職業能力培養的探討［J］．現代企業教育，2007(12)．
【關鍵詞】“兒童英語活動策劃與組織”課程 情景教學設計
【中圖分類號】G 【文獻標識碼】A
【文章編號】0450-9889（2016）08C-0063-02
課程是教學必要的程序，這個程序包括課程的定位、選擇和組織內容，決定方法，設計檢測和評價的手段等環節。教學設計是提高教學質量和教學效率的核心問題，美國教學設計專家肯普（J.E.Kemp）在《教學設計過程》一書中指出：“教學設計是運用系統方法與技術分析研究教學問題和需求，確立解決它們的方法和途徑，并對教學結果做出評價的系統的計劃過程。“也就是說，課程設計就是對教與學這個程序各個方面、各個階段、各個環節的設計。本文對“兒童英語活動策劃與組織”課程的情景教學設計進行探索。
一、課程定位
“兒童英語活動策劃與組織”是應用英語專業的專業核心課程。課程總課時64，學分4分，教學安排在第三、四學期。它是一門培養學生兒童英語教學能力的技能技巧課。該課程的先修課程有兒童英語教學技能（一、二）、兒童游戲活動組織與設計，該課程的后續課程應當是學生即將要學習的專業課兒童英語教材教法和班級管理。
在課程理念上，我們根據《教育部關于全面提高高等職業教育教學質量的若干意見》，依據技術領域合職業崗位（群）的任職要求，參照相關的職業資格標準整合課程內容。堅持“實用為主、應用為目的”的原則，以培養學生的英語實用能力理念設計內容，結合學生學習特征分析，“兒童英語活動策劃與組織”課程理念以學生為主體，并基于學生職業能力發展、任務導向以及“教、學、做”一體化來整合課程。
根據應用英語專業人才培養方案，并通過與行業專家的交流和研討，我們梳理出應用英語專業學生在未來的就業崗位上的能力要求，即學生應能運用本課程所學的理論知識和掌握的教學技能開展兒童英語教學實踐，包括能根據教學要求制定明確的教學目標、靈活使用教材、采用合適的教學方法、設計多樣化的教學活動、運用現代化教學手段、重/難點講授清晰等，為教育實習和適應未來教師崗位打下堅實的基礎。從而確定了“兒童英語活動策劃與組織”課程的能力目標、知識目標和素質目標。該課程對學生職業能力的形成起重要的支撐作用。
二、課程內容的適用性和針對性
“兒童英語活動策劃與組織”課程學習任務的設計在培養學生專業基礎能力的同時，還為學生的可持續發展奠定基礎。學習任務的設計除涉及兒童英語助理教師必備能力的訓練，還讓學生在兒童英語教培機構進行真實的工作體驗。在“教、學、做”一體化的教學中培養學生學會認知、學會做事、學會生存和學會相處等基本素質，特別是加強學生彈性素質的培養，著眼于職業適應能力的提高以及職業情商的養成，著眼于個人可持續發展，促進學生綜合素質的提高，使其有較強的崗位適應能力、崗位轉換能力和自主創業能力，有良好的可持續發展能力。
“兒童英語活動策劃與組織”課程內容為兒童英語培訓機構崗位需求調查、兒童英語助理教師工作過程分析、兒童英語教育培訓機構參與研討以及在兒童英語培訓機構工作的英語教育專業畢業生信息反饋。據此，我們把“兒童英語活動策劃與組織”課程確定為13個學習子項目。
教學活動的安排以設計學習性工作任務為主，充分體現了理論實踐一體化、教學做一體化，按任務需要合理安排校內實訓與校外實習，課內學習與課外學習相結合。
三、教學內容的組織
本課程組教師根據高職高專教育的特色和學生的特點，以多種方式組織教學內容。
1.自編講義。課程組在參考國內主要幼兒英語教學法教材的基礎上，結合該課程實踐性強的特色，本著因材施教的原則，根據兒童英語助理教師實際工作需要和學生的具體特點，自編一套實用性和可操作性強的講義。
2.模擬教學。每一次的教學任務實施都要進行多次的模擬教學，讓學生扮演好教師的角色和扮演小朋友學習者的角色，在模擬的課堂中讓學生鍛煉教學技能和完善自己的教學方案，為真實的教學任務實施做好充足的準備。
3.把課堂搬進英語教培機構，在真正的工作環境中鍛煉。充分利用本校附屬幼兒園的有利條件，與行業緊密結合，在教學基本技能初步形成階段就開始到幼兒園領真實的教學任務，由學生組成的“教研組”在培訓機構指導老師和本課程任課教師的指導下進行教學活動設計和組織，使學生體驗真實的工作環境，鞏固和完善他們的專業知識和專業技能，鍛煉他們的綜合職業能力，提高他們在實際工作中分析問題、解決問題的能力。
4.教材使用情況。在教學實踐中我們感受到《英語教學活動設計與應用》這本教材在語言難度和編寫體系上更適合該專業學生的學習，因此把這本教材作為主教材使用。為了補充課外英語活動策劃與組織的知識，還選擇了英語培訓機構的一些內部活動策劃方案作為該課程的輔助教材。
四、課程實施情況
1.教學模式。“兒童英語活動策劃與組織”課程遵循“以職業能力培養為重點，以工作過程為導向”進行設計，學生、校內專職教師、校外兼職教師、英語培訓機構四方共同參與課程。在課程學習過程中，學生在校內外教師與培訓機構搭建的良好實踐平臺中將知識與教學技能融會貫通。在課程教學中，為達成教學目標，課程采用任務驅動、課堂與實習地點一體化（教學做一體化）等教學模式來代替傳統的常規講授和工學結合模式，力求最大限度地實現學習與實際工作的一致性。
在授課的過程中，教師通過對教學內容的分析、歸納和提煉，開發典型的工作任務，采用任務驅動的教學模式，提出任務―合作―問題―解決―反思的反復循環模式，逐步形成“生生互動”、“師生互動”、“校企互動”的“互動式”和“合作式”教學模式。同時創新教學，課堂教學模式采用“教、學、做”一體化的教學模式，將課堂上的演課活動和活動策劃組織真正在英語培訓機構當中進行，真正實現了“教、學、做”一體化。
2.教學方法：在教學方面嘗試革新教學方法，創新教學手段。教學方法上突出行動學習的特點：根據行動學習法的原理，積極探索，大膽實踐，同時在教學中采用課堂的案例分析、課堂外的模擬訓練、兒童英語教學機構的實地實踐等方式來實踐教學。
3.課程課例：以兒童英語課外活動設計與組織為例，教師以英語培訓機構組織的典型特色活動為主線，將教學內容分為若干個任務，如“六一英語活動方案策劃”、“圣誕英語活動方案策劃”、“英語演講比賽方案策劃”、“家長匯報課活動方案策劃”等。學生以完成這些任務為載體，通過案例分析、分組討論、角色模擬、匯報交流等方法來策劃該項目，通過到英語培訓機構實地現場調研，校外兼職教師給予指導后編寫符合培訓機構要求的一份活動方案。完成后學生以組為單位進行互評修改，然后提交報告，根據培訓機構的需求跟進該項目的實施。
4.教學手段：（1）課程運用多媒體手段進行授課。（2）實物、模型、教具。（3）教學課件、優秀教師教學視頻。（4）網絡共享資源庫，英語培訓前沿資料、網絡相關教學視頻等。同時，通過在兒童語言實訓室與英語培訓機構進行模擬教學。通過仿真教學環境，教學過程在相應的學習性工作任務中完成，提高教學質量和效率，取得實效。
5.課程教學團隊。本課程教學團隊目前有校內專任教師7人，副教授1人，講師6人，中高級職稱以上教師占教師總數的100%；所有教師均獲得碩士學位或研究生學歷，占教師總數的100%；校外兼職教師3人，來自南寧周邊的英語教育培訓機構，主要擔任課程校外課程實訓指導和課外英語活動策劃與組織的教學任務。
6.課程實訓情況。實習實訓設施與基地。在實習實訓硬件保障方面，學校現有2間兒童語言實訓室，多間多媒體教室，能滿足該課程校內實踐、實訓教學。同時，學生還在校外6所英語培訓機構進行課程教學做一體化實訓。在這一過程中，讓學生充分了解英語培訓機構現狀和發展方向，密切融合在實際教學活動的策劃和組織過程中。
7.考核方式。（1）出勤和課堂紀律（10%）。（2）課堂展示（50%）（分組演課、項目策劃）。（3）期末個人展示（20%）（個人教案設計、課堂教學片斷演示15分鐘）。（4）期末集體展示（20%）（分組設計兒童英語活動策劃方案）。
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大家好！
感謝公司給我這次競聘上崗的機會，我叫，畢業于學院市場營銷專業。我競聘的崗位是市場中心市場策劃員職位，之所以競聘這個職位，是因為我有以下幾個優勢：
1．市場營銷的學習經歷和近1年的駐外營銷實踐讓我更深刻了解市場和消費者需求。
2．對活動策劃有自己獨特見解，著有論文《電力工業游營銷》闡述電力企業的營銷策劃。《城市營銷新論》舉例淄博市如何塑造城市品牌，闡述自己觀點。《地方乳業如何突圍》從營銷角度分析城市型乳品企業的競爭策略。以上文章中國管理傳播網，中國制造業在線，中國食品網，中國乳品信息網均有收錄與轉載。
3．有一定寫作專長，能快速提煉出產品賣點組織成語言變成消費者能夠理解的語言宣傳出去。
4．自學相關品牌運作技巧，策劃技巧，有一定針對市場策劃的基礎功底。
下面我從4個方面闡述我的觀點
一、對競聘崗位的認識和理解
市場策劃就是產品定位市場定位產品建設，而銷售就是銷售，策劃要結合銷售才能做強，相信我在濰坊市場一年的市場一線工作經歷會給今后市場策劃工作帶來幫助。（附頁：個人總結的濰坊市場乳品企業競爭現狀）我對本職位的理解是主要有以下四個方面：
1、配合制訂銷售公司年度廣告宣傳、產品促銷計劃；廣告宣傳、產品促銷和品牌活動的效果。
2、組織實施社區，商超新產品推廣和活動策劃。
3、協調并解決促銷過程中出現的問題。
4、對消費者及競爭對手研究，制定相應解決方案。
二、對市場中心策劃現狀客觀認識和評價
注重促銷，缺乏消費引導。外地市場品牌宣傳力度不夠，沒有融入本地化的元素，不容易被外地市場消費者心理上接受。個人認為
1、在基地性市場減少促銷力度，以推廣高利潤產品為主，同時利用媒體與地面的推廣工作作好消費引導，引導消費公司優勢產品、酸奶產品等品類上。市場中心制訂策略很好，具體到基層執行層面沒有發揮到很好效果，下一步重點工作應主抓執行力和過程監控。
2、在外地市場品牌知名度不高的情況下，以促銷和消費引導相結合的方式。例如宣傳專家對酸奶的高度評價，聯合國公布的十大健康食品之一，針對性的打擊地方競爭對手的無酸奶領域，滲透挖取對手用戶提升自己奶量。濰坊市場我做過調研，時間4周，通過對12個奶點的試點，酸奶產品主推宣傳，7個奶點酸奶品類4周后酸奶銷量較4周前提升50%。可見差異化推廣能起到很好的效果。
三、工作后目標；計劃、措施，日常管理
競聘上崗后工作目標是在營銷戰略的指導下，管理控制品類構成，優化推廣結構，增強產品的競爭力，保證新產品順利成長，老產品持續穩定增長。
計劃措施：上崗后通過促銷活動中出現問題，總結經驗，改進現有流程體系，著重做目標的跟進工作，提升執行力。通過制定嚴格的活動過程監控流程，保證各項活動執行到位，效果最大化。
日常管理：通過外出市場調研對新產品開發方向提供依據，協調公司內部關系保證社區，商超活動順利進行。制定策劃，推廣方案配合銷售部宣傳銷售。
四、競聘崗位個人分析
優勢：
1．對市場營銷策劃有很高的熱情，有持續學習的熱情
2．有本公司營銷實戰基礎，了解外地市場現狀和消費者想法
3．重視團隊協作，有一定溝通協調能力
4．善于理性分析，能對市場現狀提出相應解決方案
5．執行力強
劣勢：
1．辦公自動化軟件運用不熟練
2．對數字數據敏感度不夠
3．沒有品牌，策劃，調研方面實戰經驗
4．過于固執己見
一、活動策劃介紹
我們通過“現象分析、問題提煉、選定主題、實際調研、分組研究、室內交流、形成報告(方案)”七步研討方式，展開班主任工作室階段性活動。研究成果主要有“教育案例或小故事”、“第二實驗小學學生常規活動建議”、“第二實驗小學學生課間十分鐘現象的調查分析”等。
開學不久，二年級兩個男生在課間追逐中相撞，其中一個學生的頭被撞破，到醫院縫了幾針。班主任周旋于兩位家長之間進行事故處理，糾結了很長一段時間……這一現象引起了我們的思考：課間十分鐘到底存在哪些問題隱患?該如何管理?有多少人知道課間活動的目的是什么?到底要學生做哪些事情?怎樣才能讓學生做到?針對這些問題，我們確定了近兩個星期的活動——“課間十分鐘活動策劃”的實踐研究。
二、研究過程
(一)現狀調查。嘗試反思
這個項目主要以低年級組的教師為主，開展了以下三方面的調查。
1.對學生課間十分鐘的現狀調查。主要采用情景定格的方式，也就是抓拍學生在課間活動中的一些鏡頭。有的學生奔跑相撞、滿頭大汗；有的學生在地上打滾，身上弄得非常臟：有的學生躲在廁所里互相擠門，廁所門被破壞，然后互相指責、打架；有的學生跳繩、踢毽子、看書、寫作業。還拍下了學生課桌上學習用品的擺放情況等。
2.對學生真實想法的調研。我們設計了問卷，對學校三至六年級的學生進行了問卷調查。結果顯示，72.5％的同學喜歡在樓梯、操場或者教室內進行課間活動。共有62.3％的同學喜歡“比賽跑步”“捉迷藏”“玩打架”“跳樓梯”活動。
3.對教師課間管理常用方法的調查。采用了觀察法和訪談法。我們了解到，所有班主任都對課間活動作出過指導，就是要求學生做好三件事：做好下一節課的準備工作，擺放好書本、學習用品等；上廁所：進行一些活動，但要注意安全，不追逐打鬧。但學生在課間活動中并沒有按照教師指導的那樣，所以情況依然混亂，還時不時地發生一些打鬧甚至是安全事故。出現這樣的情況后，大部分教師經常采用提醒與教育的方法進行課間管理，如班上有特別愛鬧的學生，在他們“出事”時就把幾個“調皮搗蛋”的孩子叫到辦公室進行思想教育，他們當時也知道這樣做不好，但時隔不久就會“老毛病”重犯。也有教師做出了一些硬性的規定不準追逐打鬧、不準做危險游戲，只能在教室內看看書、寫作業。
調查結論：學生的課間活動隨心所欲，存在著多方面的安全隱患，大部分學生選擇的課間活動和地點是容易引發課間安全事故的“高危行為”和“高危區域”，而他們自己卻根本就意識不到這些危險：教師在課間指導上存在著要么放任自流、要么過分限制的狀態，對學生的課間活動缺少有效的引導、監督與管理，教師的課間安全意識和管理意識也比較淡薄。
(二)收集資料。理解學生
這階段主要是收集文獻資料和在辦公室教師自由沙龍收集相關資料。
1.課間十分鐘的實際意義。通過上網查找，發現葉忠根老師在《天津教育》發表的《課間十分鐘的意義》一文中提出。課間十分鐘的休息時間，讓學生自由活動，唱唱跳跳，做做游戲，活動活動骨骼肌肉，呼吸一下新鮮空氣，或者喝點開水，或者去一下廁所等等，都是十分必要的。但實際上，它還蘊有更為深刻的含義。須知，學習是一種艱苦、緊張的腦力勞動。在這個過程中，大腦神經細胞消耗了大量的氧氣和養料，如果補償不足，就會感到頭昏、疲勞，記憶能力、觀察能力、思維能力減退。所以在每一節課之間，需要稍事休息，恢復大腦神經細胞的生理功能。并且使前一組優勢興奮中心平靜下來，進入相對抑制狀態。這樣，下一堂課就可以順利進行了，可以建立起新的優勢興奮中心了，可以接受新的(或另一類的)知識體系了。這類興奮與抑制的交替活動，乃是大腦神經系統活動的基本規律。
2.我就是這樣長大的。“這個活動讓我不由得想起自己小時候，上課總盼著下課，下課我可以踢毽子、跳繩、丟沙包、抓七子、滾鐵環、攀梯、爬桿、打陀螺、老鷹捉小雞等，現在想來覺得很有意思。所以我們得先問問孩子們自己需要怎樣的課間活動，然后我們再做適當的引導。”沙龍活動上，一位老師的話讓我們好像回到了自己的童年。
(三)活動策劃，嘗試實施
這階段主要是工作室成員分年段進行的小范圍的活動策劃和實踐嘗試。
第1步：主題班會。讓學生通過調查、分析，充分認識到課間活動中存在的安全隱患，認識到課間活動的形式和注意點。
第2步：課間活動設計及指導。征集學生的活動設計，進行科學有效的指導，及時制定課間活動的內容。
第3步：設計檢測方法和評價。在班中墻壁上開辟一塊內容，叫“請你表揚我”，將課間活動納入其中。表揚本樣本見右上表。
實施效果：利用主題班隊活動中的課本劇、小品、相聲等節目，讓學生逐漸認識到自己在課間活動時的一些不良行為。學生在自由設計課間活動時，根據教室內、教室外和操場上這幾類不同的地點設計出很多安全有益的活動。如室內的五子棋、筑七子、貼燒餅等。室外的跳繩、踢毽子、跳格子、溜溜球展示、三分鐘過橋等。通過效果檢測，教師們認為比較好，“因為我和他們說，只要在一個月里得到老師或同學的十五次表揚。月末統計后，就可以得到一張獎狀。所以學生特別喜歡。而且也特別積極。”
(四)形成結論，進行推廣
通過研討，大家認為課間十分鐘活動需要做到以下幾點。
1.制定課間活動準則，引導學生合理分配時間。將課間十分鐘分為三部分：整理上節課的學習書本，準備下節課的學習書本，上廁所；在規定區域休息、娛樂，做規定的一些活動；聽到預備鈴響后迅速結束活動，到教室，讓自己的心安靜下來。準備上課。
電子商務專業設置以來，就把電子商務專業的人才培養目標定位在即懂信息技術又懂商務知識的復合型人才。專業開設的早期，為了體現復合型人才的規格要求，電子商務專業課程主要選取計算機相關專業、經濟管理類相關專業課程，主要有計算機語言類課程、數據庫課程、經濟學、管理學、國際貿易、市場營銷學等，課程之間的邏輯關系不清楚，沒有形成電子商務特有的課程體系，只是一些相關課程的拼湊，導致學生學無所長，就業方向不清。近年來，電子商務專業逐步開發出了一些更具有本專業特色的課程，如電子商務網頁設計、網站建設、網絡營銷、網絡貿易、電子商務客戶服務等，與早期課程相比，具有了一定的職業和崗位特色，但課程與課程之間缺乏有機的聯系，脫節和重復情況較為嚴重，課程培養內容與實際工作崗位的任務距離較大，課程的教學方式仍然以理論教學為主，學生很難學到實用的崗位技能，課程教學中對學生綜合職業素質、創新創業能力的重視和培養不夠，學生后續發展的潛力不足，因此，人才培養目標與企業實際需要存在較大差距。
一、電子商務專業課程體系建設總體思路
針對目前電子商務專業人才培養中存在的問題，首先確定課程改革的思路。16號文件關于“校企合作、工學結合”的改革理念，為我們高職電子商務專業改革和人才培養指明了方向和具體建設途徑。高職人才培養目標是為行業、企業培養生產、建設、服務、管理第一線的高素質技能型人才，為了能培養出符合企業需求、讓企業滿意的人才，學校必須要走出校園，深入社會，了解企業的需求，與社會、行業企業一起建立多方參與的人才培養模式和人才培養方案。由于電子商務應用涉及的行業、企業面廣，不同的應用崗位的人才需求類型和層次各不相同，為了更好地明確我院電子商務專業定位、做好課程體系的設計，首先要做好專業調研，通過對調研結果的分析來明確職業崗位定位、分析崗位能力、構建課程體系。電子商務專業課程體系建設的總體思路是:根據企業工作崗位的工作過程確定職業崗位，根據職業崗位確定職業能力，根據職業能力確定核心課程，從而構建電子商務專業的課程體系。
二、高職電子商務職業崗位主要工作任務和職業能力分析
我們通過企業走訪、問卷調查、畢業生訪談、電話訪談、座談會、網絡資料收集與分析等手段，就相關行業和企業對電子商務人才的需求情況進行了調查。通過調研發現企業對高職電子商務人才的需求崗位，以及我院電子商務歷屆畢業生的主要就業崗位主要集中在電子商務網頁設計、網站設計開發、網站維護管理、網站策劃、網站運營、網絡推廣、營銷策劃、網絡貿易、網絡客服、電話銷售等崗位，通過分析，梳理出了電子商務專業三大職業崗位群，即電子商務網站建設崗位群、網絡營銷崗位群、客戶服務崗位群，并與企業一起共同分析了各崗位群、崗位的具體工作任務和所應具備的職業能力。
三、電子商務專業課程體系構建
為了解決電子商務人才培養中存在的問題，培養核心能力突出，適應崗位需求的電子商務人才，在充分調研的基礎上，按照“校企合作、工學結合”的指導思想，確定了電子商務專業課程體系構建的三大原則：一要體現工作過程系統化思路；二既要注重能力培養，也要注重綜合素質養成；三既要關注學生初次就業崗位的需求，也要考慮到升遷崗位需求，關注學生可持續發展。依據以上三大原則，構建了基于工作過程的“適崗、雙向”課程體系。結合行業和區域經濟發展對人才的需求情況，通過分析電子商務三大崗位群的崗位職責和主要工作任務，可將其歸結為商務網站建設和網絡營銷服務兩大典型工作過程。其中商務網站建設主要涉及的崗位是網站策劃、網頁設計、網站設計開發、網站運營、網站維護管理，網絡營銷服務主要涉及的崗位是網絡客服、網絡推廣、電話銷售、網絡貿易、營銷策劃。
根據崗位典型工作任務的難易程度和人才需求的層次，商務網站建設方向初始就業崗位為網頁設計、網站運營，后續發展崗位為網站策劃、網站設計開發、網站維護管理；網絡營銷服務方向初始就業崗位為網絡客服、網絡推廣、電話銷售，后續發展崗位為網絡貿易、營銷策劃。根據以上初始及后續發展崗位確定職業能力，根據職業能力確定核心課程。加強初始就業崗位核心技能的培養，比如網頁設計和網絡推廣崗位的核心課程《電子商務網頁設計與制作》和《網絡營銷》課程的課時量加大到160學時，這樣既培養了學生的初始就業技能，同時也兼顧了學生的后續發展能力。兩個方向的核心課程均以工作過程中所涉及的職業崗位典型工作任務為依據設置，課程名稱體現出工作過程的連續性。注重兩個方向的相互支撐、相互依存關系，做到“強基礎，精方向”；注重課程內容的融匯貫通，如《電子商務網站推廣》課程與《網絡營銷》、《網絡營銷策劃》課程的融通，《營銷導向企業網站建設》與《電子商務網站規劃》、《電子商務網站建設》課程的融通，使電子商務課程中的技術和商務不再相互割離，形成“以技術促商務、商務中融技術”的課程特色，使學生的專業特色更加鮮明，提升了學生的就業競爭力。如圖2所示。
在強化崗位核心能力培養的同時，注重學生綜合素質的養成。通過設置身體素質、思想素質、心理素質、職業發展、人文科技、創新創業素養等方面課程，形成以職業素質和創新創業能力培養為核心的養成教育系統，為學生的生存就業、可持續發展奠定基礎。
以職業素質和創新創業能力培養為核心的養成教育系統和以職業崗位群典型工作崗位主要工作任務職業能力網站建設崗位群網頁設計商品拍攝及圖片處理；網站顏色搭配、FLASH和GIF動畫設計制作；網頁設計；模板構建與維護。
（1）商品拍攝能力
（2）圖片/圖像處理能力
（3）色彩搭配、視覺創意能力
（4）網頁設計及布局能力
網站設計開發
靜態動態頁面設計；網站后臺系統開發；數據庫設計；網站空間申請與域名管理；網站測試
（1）網站系統設計能力
（2）.Net程序設計能力
（3）數據庫設計開發能力
（4）網站測試能力
網站維護管理
網站服務器的維護；網站安全維護；網站數據庫備份；網站監控；
數據遷移；故障排除；災難恢復
（1）服務器配置能力
（2）服務器安全維護能力
（3）網站安全分析能力；
（4）容錯處理與數據恢復能力
網站策劃
市場調研分析；網站可行性分析；
網站欄目策劃；內容規劃
（1）市場調研能力
（2）文字撰寫、溝通能力
（3）欄目內容規劃能力
（4）產品功能策劃與運作能力
網站運營
網站內容編輯；信息收集處理與；數據庫更新；活動策劃
（2）數據庫設計與分析能力
（3）信息收集處理與能力
（4）專題活動策劃能力
網絡營銷崗位群網絡推廣
商務信息收集與；搜索引擎營銷；網絡廣告營銷；WEB2.0營銷
（1）網站優化能力
（2）營銷工具使用能力
（3）信息收集處理能力
（4）銷售能力營銷策劃網絡調查；網絡營銷方案策劃；
營銷導向型網站設計；商業情報
檢索與分析
（1）市場調研能力
（2）營銷方案策略能力
（3）數據分析能力
（4）財務成本控制能力
網絡貿易
網上訂單處理；電子合同簽訂；網上支付與結算；購銷存管理；網上采購招投標；物流配送
（1）網上貿易平臺操作能力
（2）網絡貿易渠道開發能力
（3）客戶訂單處理能力
（4）活動策劃能力
客戶服務崗位群
網絡客服在線咨詢服務；記錄、跟蹤和處理客戶投訴；客戶關系維護
（1）客戶開拓維護能力
（2）運用CRM軟件的能力
（3）與客戶有效溝通能力
（4）文字快速錄入的能力
電話銷售
電話調研；電話銷售；售后跟蹤；客戶數據分析
（1）信息整理與分析能力
（2）語言表達能力
（3）市場開拓能力
（4）銷售促成能力
表1高職電子商務職業崗位主要工作任務和職業能力分析
技能培養為核心的實踐教學系統的有機統一，有效地保障了人才培養模式的實施，實現了學生綜合職業素養與技能水平的全面提升。
論文關鍵詞：促銷與策劃，專業課程，教學規劃
連鎖門店促銷與策劃課程是連鎖專業的專業課程。如何通過該課程的訓練學習，提高學生素質與促銷與策劃技能是課程教學中要思考的關鍵問題。本文根據作者課程教學經驗，結合行業發展動態以及參與企業促銷與策劃的實踐，對連鎖門店促銷與策劃課程教學規劃進行了分析和探討。
一、課程定位
連鎖門店促銷與策劃課程作為營銷大類課程的分支，在教學內容上與營銷策劃有相似之處。因此，在教學中需要對促銷策劃與營銷策劃的差異進行分析，使學生明確課程定位。所謂促銷，是指營銷者向消費者傳遞作為刺激消費的各種信息，以影響其態度和行為，說服或吸引消費者購買其產品，以達到擴大銷售量的一種溝通活動[1]。促銷策劃就是完成促銷活動，實現促銷目的而進行的細致、周全的智慧解決方案。營銷策劃是為了改變企業現狀，完成營銷目標，借助科學方法與創新思維，立足于企業現有營銷狀況，對企業未來的營銷發展做出戰略性的決策和指導，帶有前瞻性、全局性、創新性和系統性。營銷策劃適合任何一個產品，包括無形的服務，它要求企業根據市場環境變化和自身資源狀況做出相適應的規劃，從而提高產品銷售，獲取利潤[2]。從上述表述中我們可以發現，營銷策劃和促銷策劃的相同之處在于“銷”字，即它們的目的相同，都是為了推銷產品。而它們的差異在于，營銷策劃的重點在于“營”字，它立足于企業現有經營狀況，對企業未來的經營發展做出戰略性的決策和指導，它具有全局性，偏重于宏觀。促銷策劃的重點在于“促”字，它偏重于向消費者傳遞各種信息，刺激其消費行為，它具有時效性和針對性，偏重于微觀。
基于上述分析，本課程的課程定位是針對目標消費群體購買行為的特征，制定銷售刺激計劃，并以適當的方式和渠道將相關信息傳遞給受眾，激發其潛在需求，促使其產生購買行為。促銷策劃的基礎是企業的市場定位、競爭分析和消費者分析。學生通過本門課程的學習強化學生的營銷意識，培養連鎖賣場促銷策劃所需的相應能力。在教學過程中，以實用性為原則，契合高職高專職業教育特色，注重對學生的職業指導和動手能力的訓練。
二、課程教學目標與能力標準要求
1. 課程教學目標
通過該課程的訓練學習，以商場、零售連鎖企業為教學實踐載體，使學生深入掌握連鎖門店促銷與策劃的具體內容、工作流程、規章制度、服務標準、崗位設置及職責等技能，培養學生針對不同經營模式和不同層次的連鎖企業進行促銷策劃服務的能力。具體包括：促銷活動策劃書的撰寫，連鎖企業公關策劃、廣告策劃、營業推廣、人員促銷，以及促銷管理組織與過程控制等技能。
2. 能力標準要求
依據課程教學目標，通過本課程的學習，學習者應該具備以下知識與技能：
（1）知識要求
使學生掌握門店促銷策劃的方法，逐步形成門店促銷策劃的創意思維，最終能按要求撰寫出切實可行的、具有一定商業價值的門店促銷策劃方案。具體包括掌握連鎖企業促銷策劃的項目、方法、技巧。能夠完成促銷活動策劃書的撰寫。理解連鎖企業公關策劃、廣告策劃、營業推廣、人員促銷等不同促銷方法的實施。
（2）技能要求
1) 能區別連鎖企業不同業態；對連鎖企業促銷模式有一個基本的了解；
2) 能針對不同的需求完成促銷策劃的前期調研工作，并撰寫市場調研報告；
3) 能夠獨立完成營業推廣策劃案，制作POP海報。并能夠通過PPT的形式進行營業推廣策劃案的匯報；
4) 能針對不同的商品類別，進行DM單分析；
5) 能針對不同的商業企業業態、其銷售的商品特性和消費者特征讀懂消費者的消費心理、制定有針對性的營銷策略，開展有效的促銷活動，對促銷過程進行有效控制，并對促銷效果進行有效評估；
6) 能針對不同的商業企業業態、市場競爭情況、銷售的商品特性和消費者特征進行有效的營銷策略組合策劃。
三、課程教學思路
連鎖門店促銷與策劃課程與其它專業基礎性課程（如連鎖經營管理原理）不同，更加偏重于學以致用的策劃能力。因此，在教學過程中要強調學生技能的培養。在傳統的教學思路下，老師在課上采用“原理+案例”進行講解，組織學生進行“案例分析+討論” 的方式進行教學[3，4]。雖然這種方式更加強調實踐、案例和實際操作，但是一個案例實際上只起到一個例子的作用。同時，很多案例缺乏實際應用背景，對提高學生學習興趣的作用不明顯。本質上講整個課程的教學思路仍然是以封閉式課堂教學環境為主。鑒于此，在本課程教學過程中采用了“多邊互動”式教學的教學思路，即以教師、學生、行業人員為基礎的“多邊”借助課堂、實訓室、教學網站等平臺實現“互動”式教學。這種教學思路強調了教學的開放性，增強學生對理論指導實踐應用的認識，提高學習熱情。
四、過程化考核方法
在教學活動中，不論是教還是學都處于一個持續的動態變化過程中，考試要客觀評價學生綜合能力，其考核活動也應該貫穿整個教學過程。受試卷內容、考試時間、考試形式等的限制，學生的綜合素質和應用能力是很難通過一場期末考試就可以進行有效評價的，相對而言，在日常教學過程中分階段進行考核更能進行有效評價。因此，在課程教學中采用了過程化考核方法。
過程化考核的基本思路是通過多元化鑒定方法，以學習過程鑒定為主線，采用學習過程表現、課程作業、職業能力訓練、綜合能力鑒定的考核方法，突出對學生能力的鑒定。在過程化考試的實踐中，要遵循已制定的鑒定程序和鑒定標準，采用相應的鑒定工具，重視鑒定證據的收集，實現學生能力鑒定的有效性、可靠性、公平性和適應性。
五、結束語
課程教學，特別是高職院校的專業課程教學，無論在教學內容、教學方法和教學手段上都要緊密聯系行業發展和企業需求。本文就是作者結合參與企業促銷與策劃的實踐，對連鎖門店促銷與策劃課程教學規劃進行的分析和探討，旨在與大家一起共同探索和完善提高高職院校專業課程教學質量的方法和手段。
參考文獻
[1]蔡瑞雷. 促銷對品牌建設的影響研究[J]. 中國城市經濟. 2010(11)
[2]嚴學軍. 論市場營銷策劃[J]. 中南財經大學學報. 1998(04)
案例分享
本次分享的案例是一款生活類APP，以水果出售為主要營利模式，面向地點是重慶，并有門店支持，介于這是一家剛開張不久的小企業，所以他們暫時還沒有向外滲透的打算。因此，這次的雙十二他們的活動是以重慶普通大眾為主。
用戶分析
在活動策劃之初，他們重點分析了普通消費群體的心理特征，得出的結論是中國大部分的普通消費者，普遍存在二點心理特征。
第一點：免費的不要白不要
關于這一點，大家有興趣的話，可以去各大商場開展一次市場調研后會發現，商場賣得比較好的商品，一定是涵蓋著買一送一，買二送一，買三送一等相關商品。例：同樣一包方便面，一品牌送了一個塑料碗，另一品牌沒有，消費者選則哪一類?答案不言而欲吧。
第二點：貪小便宜
這里沒有貶低的意思，事實上每一個會居家過日子的家庭主婦，都會在菜市場，在柴米油鹽方面貪小便宜，能省則省，為何不省?這一點也是許多家庭的共通之處吧，總想自己的日子過的苦一些，以后能留多一些給自己的子孫。
活動策劃
在分析完用戶心理后，他們開始著重進行活動策劃的相關安排。活動是以線上線下同步展開的方式進行。活動內容主要以商品打折為噱頭。4.8折的商品折扣已足夠吸引力，如果再免費送到家呢?而且使用京東APP與支付寶的用戶，在4.8折的基礎上將另有優惠，在幾重優惠的吸引下，他們相信用戶一定會被打動。
海報設計
海報設計與文案，是我的這位朋友新手完成的。對于他這位不是專業的PS來說，能做成這樣，說實話，我已經很佩服他了。大家從他的海報設計與相關文案中，應該就能非常清楚得看出來他們此次活動的主打內容。
活動推廣
上文有說到，他們活動推廣的形式是以線上線下同步展開。由于是小企業，他們線上資源并不多，僅僅是針對一些微信群進行單一渠道的推廣。線下方面，他們主要宣傳形式有兩點，第一點是門店推廣，凡是進入門店消費的每一位顧客他們都有發宣傳單，并親自介紹活動的內容。另外，他們還請了幾個兼職前往各大商場，其實也就主要集中在沃爾瑪、京東購物廣場等地發傳單宣傳。由上，我們可以得出他們宣傳渠道并不太多，也沒有大資金的投入。線上方面是微信群的轉發，線下方面是以門店與小量地推的形式進行。
效果展示
這里要強調一點，他們的微信公眾號是在活動開始之前的一周開始上線的，這一個星期的時間里，除去內部員工外，其真實的粉絲不到100人。但就在活動用微信公眾號外推后，覆蓋人群超過2萬，直接閱讀量已達到將近3204人。
當然這得益于加的許多微信群，也得益于整個團隊的凝聚力。他們老板與員工在活動期間‘連哄帶騙’的讓身邊的每一位新朋好友轉發朋友圈，再加上線下的同步展開，微信粉絲開始大量增加，前三天就暴增700多粉絲，隨后的四天隨著線上資源已被耗得差不多，每天增加的粉絲開始減少。但定單量卻是一天比一天多。
活動失敗
從增加的粉絲與定單量來看，此次活動看似取得了完美的結果。但他們范了兩個致命的錯誤，第一是老板送出去的水果或是打折扣的水果全是積壓在庫存的存貨，也就是說他們老板是借此次活動在清庫存。第二是我這位朋友與物流沒有對接好，許多水果在物流運送過程中出現了擠壓、變形，腐爛等現象。
如果說第二個問題是我這位朋友業務上的不熟悉，用戶還可以諒解的話。那么他老板的行為簡直就是人禍了，這位老板考慮的顯然沒有那么遠，本來這種活動送出去的或打折后的水果都要拿最好的，這樣能帶來二次消費、三次消費還有轉化消費。但如此一來，等于就是花錢買差評，得不償失。而且在消費者收到水果后，紛紛表示不滿，并直接在微信、QQ上找到我這位朋友要個說法，我這位朋友這幾天也是被整得焦頭爛額。
事后：因為這一次活動的失敗，我這位朋友找我聊了很久，而也正是這次聊天，我知道了他們這次活動的全部流程。這位朋友現在的想法是，近期再弄一次活動，為的不是人氣，而是口碑。
大學生校外活動策劃書【1】活動主辦：海釣釣魚俱樂部
活動協辦：西官釣魚網、院學生會、院指導中心
指導：院團委、院保衛科、院體育部
特別贊助：西官釣魚網、xx商家、xx商家、查字典、大學生精英論壇
活動主題：讓綠色文化引領大流
遠離網吧，走進海釣
活動目的： 豐富同學課余生活，培養耐心，享受樂趣
感悟人生體貼自然
活動口號： 打造全國高校第一家海釣品牌俱樂部
舉辦時間地點：20xx.4.16——20xx.4.17兩天，上午8:00—— 16:30，海院圖書館西岸湖兩岸
（活動當天，圖書館西側兩岸各豎立30面紅旗，30條橫幅，兩岸各設75釣位，各放置75凳子、75魚竿。湖兩邊各放置邊裁判員帳篷一頂，圖書館西側高臺處設主席臺、嘉賓席、主裁判席、并設大帳篷一頂、拱門一個。）
活動策劃主辦方：江蘇海事職業技術學院海釣俱樂部
活動對象 ： 全江寧大學城釣魚愛好者
參賽費用及賽程：每人 元（參賽費、水、魚餌、凳子），一天兩場，每場90分鐘。按尾數計算成績（最重和最大也有特別獎勵）
裁判人員： 主裁判： 陳高如 沈建 申亞鋒
邊裁判： 陳鵬波 徐翔
文明超 程曾新
計分裁判：許國山、許滿滿、許用彧
夏崇軍、丁曉雨、袁樹寶
靳傳熙、 孫文春、王凱卿
宋喜偉、 李偉、 周圣輝
（等俱樂部領導班子30——50人）
后勤人員： 孫小雙、馮永剛、張超想、
張云龍、馬亮 陳永國
比賽流程：
1、 把參賽人員隨機分成幾組，并通知好參賽時間和地點。
2、 領導班子提前一個半小時簽到，做好一切準備活動。
3、 活動開始前一小時劃分好釣位（不少于5米），并確定負責人負責的釣位。
4、 插好旗幟，掛好橫幅，設好帳篷，布置好主席臺（為拍攝做好準備）
5、 裁判員每人領到必要物品點到就位。
6、 8：00到8：15比賽人員簽到。
7、 領導及贊助商講話。
8、 通讀相應的比賽規則
9、 由主席宣布比賽開始
10、 人員到齊后，到9:00抽取釣位
11、 由主席宣布比賽開始。
12、 比賽結束后，由邊裁判員記錄好成績。
13、 各負責人收好自己的負責魚竿、凳子和剩魚餌。
14、 察看物品是否整齊。
比賽規程：
一、 釣具使用規則：可以自帶漁具，也可以使用俱樂部的提供漁具，但釣竿的長度不超過4.5米，俱樂部提供塑料袋。
二、 餌料（打窩規則）：魚餌只能用蚯蚓，有本俱樂部提供。由于此次是競技釣魚，不準打窩。
三、 開賽/換位規則：
1 、比賽令未發前，任何釣具，釣組不得入水，需調漂的選手統一在一段時間調漂。
2、不得擅自換人、換釣位，中場更換釣位時，未經裁判發令，禁止先行換位。
3、比賽中如需要離開釣位，須經裁判批準。
4、非比賽時間嚴禁鉤、漂在比賽池如水。
5、每場比賽不得中途退出，本場有效魚須計算成績。
6、不得有意錨魚、掛魚故意造成魚或死傷，否則魚獲無效。
7、每場比賽前，須提起魚戶是否空戶。
四：結束比賽規則
1、 聽從裁判口令，比賽結束口號發出，應立即收桿，將鉤漂提出水面，未入戶的魚一律不計成績。
2、 結束信號發出后，魚獲不能裝入魚護。
五：計算成績規則：
1、 每場比賽結束，賽手在釣位上等候裁判員計量，未計量不準提動魚護。計算成績時，賽手配合提起自己魚護，交給裁判計量，記完成績并簽名后方可離開釣位。
2、 計成績時其他選手不得圍觀。
六：其他比賽規則
1、 除選手、工作人員、裁判員外，其他人一律在比賽前五分鐘退場地。
2、 比賽中注意環保，禁止喧嘩，不得向賽池和岸邊亂丟煙頭、物品、垃圾、廢棄釣餌等。
3、 為了可持續發展，俱樂部將放生所有釣到的魚。
4、 比賽開始20分鐘后未到者，取消比賽資格。
注：身體狀況不適合參加緊張釣魚比賽的謝絕報名，否則后果自負。
活動經費：
橫幅（十條）： 500元
宣傳牌： 200元
魚餌： 600元
礦泉水 ： 400元
餐劵： 500元
通訊費： 150元
材料打印、海報：800元
活動器材費： 500元（水桶、魚網、拖車、高級塑料袋、筆、記錄本、小禮品等所需物品）
活動器材：
衣服或帽子：選手150套、裁判員40—60套。（上面可打印贊助商信息可用于宣傳）
拱 門： 一個
紅旗 : 六十面 喊話筒 ：一個
哨子 ： 一把 鋼制旗桿： 一個
寫字板： 30——50個 裁判牌： 30——50個
桌子： 四張 凳子 ： 十二張
選手號碼牌： 150個 文件夾： 3個
帳篷 ： 3頂 選手凳子： 150張
漁具： 150套
宣傳途徑：
1、在地鐵口掛宣傳橫幅，派人發宣傳單。
2、在學生集中的地方張貼海報（如餐廳和教學樓門口），是海院的同學都知道此活動。
3、 懸掛橫幅，比賽開始一星期，在足球場和餐廳和宿舍樓附近懸掛橫幅，一直到比賽結束。
4、 到班宣傳，在比賽開始前二周，全體負責人利用晚自修到各班進行宣傳，讓全院同學對比賽有一定的理解。
5、 在餐廳門口、教學樓、圖書館擺放宣傳牌。
6、 在人員密集的地方進行現場招新。
7、 在各高校（中國傳媒大學南廣學院、中國藥科大學、中國醫科大學、江蘇經貿職業技術學院、南京交通職業技術學院、金陵協和神學院、金陵科技學院、南京曉莊學院、南京工程學院、南京旅游職業技術學院）張貼海報，通過學生會和發放傳單等各方式進行宣傳。
8、 通過學校網站進行宣傳。
9、 通過學校廣播進行宣傳。
報名方式：
1、俱樂部負責人前去宣傳時即可報名。
2、電話聯系（ 發送學校+姓名+電話號碼到）
或直接電話報名.(孫 馮 )
獎金獎品：
第一名：（獎金 元+精美漁具+體育部證書+免費晉級金級會員）
第二名：（獎金 元+精美漁具+體育部證書+免費晉級金級會員）
第三名：（獎金 元+精美漁具+體育部證書+免費晉級金級會員）
第4、5、6、7、8、9、10名（精美漁具+部內證書）
注：外院獲獎者除體育證書一切如上。
前30名設鼓勵獎（紀念品）。
還會抽出幾位幸運釣位贈送精美禮品一套。
頒獎流程：
1．學校領導講話，對本次大賽的評價及感想。
2．主席講話，并公布獲獎名單。
3．由學校領導及各嘉賓向獲獎者頒發獎品和獎金，并合照留戀。
4. 由主席隨機抽出幾位幸運釣號頒發幸運獎。
5、由獲獎選手發表獲獎感言.
6. 頒獎結束后，留一部分打掃衛生。
注意事項和應急措施：提前一天查看天氣預報，如天氣不適合可以延期，確定好嘉賓負責人能否準時到場。魚線、魚竿突然折斷，工作人員將在第一時間換上新的魚線魚竿。若天氣過熱，人員中暑，將中暑人員抬入帳篷，并…….不小心落水，工作時間將在第一時間進行施救，并將其帶入安全地帶。
策劃：孫小雙
“牽手明天”定向越野活動策劃書
一、活動背景：定向運動是一項精英人才體育項目，它富于挑戰，勇于嘗試從未被嘗試過的方案。使廣大的大學生在定向中更好的鍛煉自己。
它不僅能強健體魄，而且還能培 養人獨立思考、分析、解決問題的能力，良好的邏輯思維能力，團隊合作能力，及在體力和智力受到壓力下做出迅速反應果斷決定的能力。很快，我們將要踏上我們的醫院見習之旅，希望通過本次方山定向越野活動培養我們的團隊意識、合作意識以及個人的思維判斷能力，為以后更為緊張的學習生活打下堅實的基礎。
二、活動目的：1）促進學生耐力發展，加強學生意志力鍛煉；
2）培養學生思考、分析、解決問題的能力，提高學生良好的邏輯思維能力，團隊合作能力，及在體力和智力受到壓力下做出迅速反應果斷決定的能力；
3）增加了大學生的閱歷，豐富了我們的大學生活，培養我們勇往直前、獨立思考、頑強拼搏的精神；
4）通過定向越野活動，啟發同學對大學三年進行開放式回顧，增強學生的愛校觀念。
三、活動時間：20xx年3月26日（本周六）13:00——17:00
四、活動對象：第一臨床醫學院20xx級各班班長、團支書；學生機構主要學生干部；學生黨支部成員等學生代表
贊助單位：
五、活動地點:南京市江寧區方山地質公園
六、活動流程：
1、準備階段：（1）3月21日——3月22日 成立活動策劃小組進行前期調研并制定詳細的活動策劃書，規范活動規則；
（2）3月23日 下達活動通知，鼓勵同學積極參與，并根據人數分為六組，選拔各組組長，組內討論確定組名與口號；
(3)3月23—24日，根據活動需要，由策劃小組購買隊旗、紅繩、乒乓球等活動器材、獎品、飲用水等；
2、活動過程：（1）3月26日 9：00——11:00 由策劃小組成員提前前往活動地點——方山地質公園，了解活動地點地勢，排除活動潛在危險并根據地圖設置點標，置放乒乓球。
（2）13：00——14:00 所有參賽人員于南京醫科大學南門集合，由團總支書記蘇益民老師正式啟動定向越野大賽，并列隊有序步行至活動地點；
（3）14:00——15:30 由組織人員向各組組長分發地圖，申明活動規則，由各組組長帶領組員根據地圖尋找點標，并收集相應點標處隱藏的乒乓球；（詳見活動規則）
（4）15:30——16:00 各小組在規定終點集合，由裁判人員公布各組收集到的乒乓球數以及所用時間 ，根據各組成績由蘇老師進行頒獎；
（5）16:00——16:40 在同學們休息的同時開展趣味活動，對表現活躍的同學派送紀念品；
（6）16:40—— 17:00 由蘇老師對當日的活動作簡短的點評，集合回校。
3、活動總結：（1）、策劃小組針對本次活動進行總結，發現活動過程中暴露的不足，積累經驗；
（2）由通訊部同學撰寫通訊稿，上傳至年級網站。
七、活動規則：
1、策劃小組成員負責設置40個左右的點標，以紅繩為標記，在紅繩周圍放置黃色或白色乒乓球，乒乓球的放置要求隱蔽；
2、從學校出發到達活動目的地時間計入比賽成績，以組員集體安全到達并且花費時間少者優勝，第一名加5球，第二名加4球，以此類推；
3、各小組領取地圖后，根據地圖指示尋找點標，發現紅繩者，即尋找周圍所藏的乒乓球，尋獲者拿走乒乓球并摘掉紅繩，未找到乒乓球者不得摘掉紅繩標記，留待下組同學，違規者扣掉一球；
4、各組隊員必須在規定的一個小時內到達規定的集合點，超時者扣掉5球；
5、活動時間結束后，計分人員計數各小組尋獲乒乓球數，乒乓球數最多者優勝，以此排列，若遇球數相同者，以時間少者優勝，最終評出一二三等獎。
八、活動注意事項：
1、各小組必須嚴格遵循比賽規則，組委會將分別在起點（終點）和比賽路段安排工作人員監督和維護整個比賽過程，防止部分參賽者作弊或者其它異常情況的發生；
2、有下列行為之一者即為犯規，應取消比賽資格：
（1）．有意妨礙他人比賽者；
（2）．蓄意損壞比賽設施者；
（3）．比賽中搭乘交通工具行進者；
3、參賽同學服裝應該選擇輕便、舒適，易于活動者為佳。服裝過緊或太厚均不適合野外跋涉；
4、參賽者務必注意安全，不走偏僻、危險的小路。
九、獎項設置：一等獎 一名
二等獎 二名
三等獎 三名
十、活動預算：
1、活動隊旗 60元
2、乒乓球50個 50元
3、紅繩5米 10元
4、飲用水*60 60元
5、獎品 420元
6、總計 600元
十一、策劃小組成員
施秋萍、湯卓然、蔣健、周楠、陳晨
學生會出游活動策劃書【2】一 、活動主題:：天有情，心安寧
二、活動時間：20xx年xx月
三 、活動地點：天心閣
四、參與人員：xxxxxxxx學院xxxx系xxx部學生會成員
五、活動參加人及具體安排：
xx負責通知部門成員活動開展的具體時間及地點：
六、 活動目的及意義：
經過一個月的努力，xx系團總支學生會xx部為學院秋季運動會的順利開展做出了一定的努力，在此過程中的每位成員都繃緊了神經，同時這次運動會的圓滿成功給了他們很大的鼓勵;他們也希望借此機會增加彼此之間的了解，通過這次活動，最終目的是讓新成員融入到這個集體來，感受這個集體的溫暖能和給他們帶來的活動經歷，方便我們內部成員之間的感情交流，讓新老成員都各自了解并有良好的感情基礎，以便于在以后的工作與活動中可以團結一心，做出很好的成績。
七、活動地點介紹：天心閣在長沙市中心地區東南角上，是長沙古城的一座城樓。為長沙重要名勝，也是長沙僅存的古城標志。在地勢上，天心閣的基址占著城區最高地勢，加之坐落在30多米高的城垣之上，又有“高閣插云”、“麓屏聳翠”、“疏樹含煙”、“池塘夕照”四景相隨，近有妙高峰為伴，遠望岳麓山為屏，因而顯得更加挺峭、峻美。登上天心閣，極目四望，全城景物，盡收眼底。天心閣又是歷代軍事必爭之地，濃重的愛國氣氛圍繞在這里，如果我們xxxx系學生會xx部全體成員到這來，一定會被這里的美景，一派和諧氣息所吸引，而流連忘返。
八、活動前期安排：
1、xx、xx負責聯系活動來回路線安排。(包括乘坐公交車時具體第幾站及大概下車時間)
2、xxx負責活動中門票的購買，與活動場地工作人員保持隨時聯系防止意外事故。
3、xxx需要收集并保管學生會各成員的身份證、學生證。
4、xxx負責活動過程的水，飲料等購買，帶幾塊小桌布以及必要的一些物品：紙巾，方便袋，文風油精，繃帶，暈車藥等。
5、xx、xx負責此次活動中人員組織安排。
6、xx負責活動經費的保管及出行、聚餐時的活動經費的記錄。
7、xxx，xx負責活動過程中的拍照。
8、全體成員須預先準備一個表演節目。
9、各成員可自帶一些自己推薦喜歡的零食和大家分享。
九、活動具體流程安排：
1、上午8點在校門口集合參加活動的人數并點名。
2、參與活動成員可將成員身份證、學生證交予郝君榮。
3、8：10分左右各成員可一起在學校門口乘坐xxx次公交大約18分鐘到xxx站下。
4，8：35分左右可在xxx站乘坐xxx次公交忘本次活動目的地---天心閣出發。
5，車程大約40分鐘，考慮到個別成員可能會有暈車的癥狀，部門成員可以在車上適當的說說話以轉移個別成員的注意力，同時成員之間的默契也得以提高。
6,9：10分左右到達天心閣門口，xx、xx組織下車并清點人員。
7、進大門后可在園內的涼亭，長椅上稍做休息，之后可沿崇烈塔、崇烈門、崇烈亭及古城墻，歷代名人石板畫的順序依次參觀。
8、9:45分左右按照活動前期安排，由xxx購買門票，發放門票。進入天心閣。
9、進去后，可在天心閣城墻前涼亭稍做休息，9：50分左右，一起去參觀天心閣城墻，一路上可以相互了解部門的成員，為以后的工作做準備。
10、部門新成員可以要求部門學姐分享工作經歷和對未來的理想以及對新成員的期望和鼓勵。(考慮到城墻高，地勢好，視線寬廣的優勢，我們可以在上面拍照留念，制作個性影集，展示新一代學生干部的風采)
11、大約11:00分左右城墻游玩完畢后，由xx組織到城墻下的草地上集中大家到“警世鐘”前參觀，了解過去的歷史增強成員歷史責任感。
12、11：30分左右，組織在天心公園假山前集合并清點人數，xxx，xxx、xxx布置野餐場地，xx、xx、xxx負責裝飾表演會場。
13、11:45分左右，由主持人xxx進行開場解說，由部門代表xx，xx發言并宣布表演活動開始，按照xx、xx、xxx、xx、xx、xx、xxx、xxx、xxx、xx、xxx的順序依次進行活動表演。表演之后個人可根據自身實際情況進行附加文藝表演。
14、12:40表演活動結束，由xx、xx、xx組織去天心閣酒店就餐，可進行拼桌或成員圍成圓弧狀，由每人輪流介紹自己的家鄉和美食， 轉圈圈吃零食等食物。
15、14:00分左右可以在天心閣東門步行300米左右到達長沙博物館。
16、14:12分左右根據活動前期安排由xxx攜帶各成員身份證在博物館領票處領取入館門票參觀。
17、16:00在博物館門口集合點名按原路返校。
十、活動注意事項：
1在開展活動前，每位成員都需了解整個活動大致流程，注意活動環節事項，在活動開展前全體組員都做好詳細安排，避免活動時手忙腳亂的局面;
2、在活動現場為保證每位團學干部的安全，必須聽從安排，不得擅自離開活動現場;
3 .為維護學校形象，不得在活動地點破壞公共財產，亂扔垃圾等;
4、本次活動為自費活動，請大家于星期四之前將30元活動費用交由xx。
5、無論何時何地都不能單獨活動，也不能參與任何具有危險性的活動;
6、 手機保持通話順暢，隨時保持聯系。
十一、活動經費預算
車費：xx元左右
A、有大局，有格局：立足整個儒商人群，去曲阜祭孔也顯得挺有大格局的；
B、既大氣又有底氣：活動涵蓋人群包括100多家儒商企業，且有自己的活動主題“誠信經營會商風范”；
C、既有“上天”也有“入地”：“上天”是指的立意較高，“入地”則是指有具體的行動；
D、在合適的時間做了合適的事：具備邵珠富經常講的“when”“what”原則。
應該說這樣一個活動，表面上看還是非常完美的，從某種意義上來講，也代表了單位較高的策劃活動水平，然而，如果按照邵珠富“1厘米營銷”的理論和在國內講課時提到的企業的通病“挑不出毛病，找不到亮點”的角度看，其實還存在著諸多問題的。
A、有沒有搞好“五個W”和“一個H”的問題
策劃其實也要講究新聞的“五要素”或“六要素”的，具體包括四個或五個“W”和一個“H”
五個“W”是指When\where\why\who\which和一個“H”即“How”，即要搞清楚你的活動是“誰在搞”“什么時間搞”“如何搞”“在哪里搞”“搞哪個”的問題和“怎么搞”的問題。比方說在這個活動中，是報社聯合儒商們在搞、是在曲阜搞、是為了顯示自己的誠信、活動如此如此搞等問題，應該說在五個“W”的基本戰略已確定了的前提下，如何解決好一個“How”的戰術問題往往成為決定活動策劃成功與失敗的關鍵因素。
毫無疑問，在整個活動策劃方案中，“五個W“的問題解決得還不錯，但“一個How”的問題解決得還不夠，甚至是整個活動平淡沒有亮點，或許整體上看不出毛病，但的確也沒有太多亮點。而沒有亮點的活動，是很難產生好的營銷效果的。
比方說，現在中央電視臺選男主持人都要講究或“帥”、或“賣”、或“壞”、或“怪”，一個人長得丑并不可怕，關鍵是丑得要有特點，像潘長江，可能算不上帥哥，但觀眾照樣喜歡，原因就在于他有自己的特點；同樣于產品也是如此，去年邵珠富給一款海參策劃了“小丑參”的概念，之所以賣得紅紅火火，其實主要原因就是因為它有自己鮮明的個性特點——雖然樣子丑，但卻是沒有任何添加的、人工土法加工的、天然的海參，因此仍然得到消費者的喜歡。
我們的活動沒有特點，也沒有亮點，或者說“特點不特”“亮點不亮”，怎么會產生好的營銷效果呢？因為，整個活動很難找到讓人眼前一亮、情緒激動的地方。
B、貼“地氣”，還要有“人氣”
在探討的過程中，邵珠富曾經表達過這樣的觀點，我們不妨聽聽專刊部和品牌報道中心的意見，因為搞一個這樣的活動，不論事先渲染得多么厲害，其實現場均會是冷冷清清的、均不會產生較強的人氣的，而真正的人氣在于，事后相關報道的閱讀人群。而在這一點上，有沒有“亮點”或者“新聞點”就成為人氣提升的關鍵，是另一種意義上的人氣，所以這方面不妨聽聽新聞報道相關人員的意見。
而縱觀整個方案，估計活動過后，除了自己的報紙報道一下、集團的報紙報道一下外，很難有讓其他媒體轉載或者感興趣的東西，這樣的報道“人氣”肯定是要大打折扣的，其實在這方面，只要做小小的改動，有可能會有意想不到的收效：比方說，我們有沒有制訂出“儒商十大標準和行為規范”，可以考慮將炒作的火力點集中到這一點上進行聚焦炒作；比方說我們有沒有搞出活動本身能夠讓人記住的、響亮的語言和口號，切記這樣的口號不一定要正統但一定是要有趣，哪怕是適度的擦邊球或者爭議也未嘗不可，畢竟有意義不如有意思嘛；我們有沒有一個類似邵珠富以前在國內講課時提到的“把”的東西，類似“紅語錄”“綠皮書”之類的，讓人們拿到手里感覺到我們活動的正式，第二天報紙上也可以發發相關的照片，等等。倘若如此，或許會有些東西給人眼前一亮，則報道時就可以大肆渲染，說不定報道會吸引了人們的閱讀，自然也就有了人氣。國內其他媒體看到了這樣的報道，有故事、有儀式、有情趣、有口號、有承諾，給予轉載是完全有可能的。
C、知道“做什么”，還要知道“怎么做”
知道“做什么”，即五個“W”的問題，這只是解決了戰略的問題，知道“怎么做”，即“H”的問題，則解決了戰術的問題。但事實上，在我們的日常生活中，很多時候是戰術主導下的成敗而非戰略主導下的成敗，在邵珠富《營銷策劃，有意義不如有意思》一書中，也曾經提到過，“戰略靠格局，戰術靠水平”，這也是邵珠富在國內講課很少講戰略的原因之所在。戰略如果講得太空，很可能會給人一種忽悠的感覺，只有戰術才有可能成為“硬通貨”，讓人家感覺到你的水平。可惜的是，整個活動中我們可以看得出，有“骨架”沒有“肉”，活動整體設計過于純樸簡單，缺少明顯的包裝和作秀的成份，現場儀式感也沒有做透，花絮估計也難以尋找，真的是給報道活動的記者增加了不少的難度。而這樣的報道即便出來后，人們閱讀的興趣也未必很強，更不用說其他媒體的轉載了。
好多時候，形式主義也非常重要的啊。畢竟，策劃有時候就是一場形式主義的東西，你的形式做得越好，越能夠吸引人們的注意力，注意力經濟才能夠得到集中體現。而至于內容，這更多的是內功，人家是看不到的，你只要關起門來苦練好內功就OK了。
D、并不認為企業家俱樂部好搞
提起策劃書，一聽起來讓人覺得高深莫測，可望而不可即。尤其是對于初次做策劃書的同學，更覺得無從下手。寫策劃書，其實并不難，凡是對事情本身胸有成竹的人，根本不用寫什么策劃書，也明白該怎么做。因為他對本項目所面臨的情況，如任務形式，人員配置，資源狀況，背景環境等都有充分的認識，什么該做，什么不該做等都了然于心，這就是策劃。咱們進一步地說吧，你要寫策劃書，首先要知道自己想做些什么，正做些什么，最終要達到什么目標，這些東西如果你能了解，很好，你可以在足夠自信的基礎上，去做一份策劃了。舉個很簡單的例子，讓你給父母寫一封信，匯報一下本學期的綜合實踐活動內容，爭取父母資金上的支持，這整個的過程就是一個完整的策劃。在你沒有動筆之前，你完全可以想象得出這封信的內容要點及結構層次，包括父母看到信后的反應都可以想象得出來。如此，你把所有的內容詳細完整地落實到書面上，一份關于“綜合實踐活動，爭取父母資金上的支持的策劃”就出來了。
你看，簡單吧！策劃書本來就是這個樣子，你可以理解為策劃書就是一個“另類的”比較詳盡的計劃。如果別人能按照你的策劃書，不需要你的指點就能準確達到策劃書想達到的效果，這就是一份合格的策劃書。比如說“給父母的一封信”寄出之后，父母看到了你的信，認為你的實踐活動很有必要，匯給了你足夠的活動資金，那么你的策劃書無疑是成功的。
了解了策劃書基本是個什么樣子之后，我們就可以寫策劃書了。策劃書最需要什么呢？需要我們對當前所面臨的情況、背景、資源、形勢有個充分的認識。用一句比較時尚的詞說吧，那就是深入“調研”。其實做起來也沒有那么煩瑣，你就想，以我們現有的人力和物力，都能做些什么。如果自己不明白，向有關部門的老師或同學請教一下，一些信息很容易獲得。
調研完成了，接下來就是動筆寫，寫是一個理清思路、完善信息的過程，這也是策劃書的關鍵所在。你的策劃書中包含了足夠的信息，想到了項目的每一個方面，兼顧了每一種會發生的情況，這就預示著成功。想做到這一點也不難：一般說來，寫一份好的策劃書，應涉及到以下幾個方面：
㈠策劃書名稱（策劃主題）：在頁面第一行正中央寫上策劃書的名稱，如“2009年哈爾濱外國語學院學生會圣誕節活動策劃書”。根據需要，如果有正標題的話，也可以將此作為副標題寫在下面。注意，在策劃書名稱下一行還要署上策劃者姓名和策劃書制作日期。
㈡策劃背景：這部分內容首先應重點闡述本項目活動的基本情況、組織部門、參與對象、近期狀況、活動開展原因、社會影響、以及相關目的動機；其次在調查研究的基礎上，應說明問題的環境特征，主要考慮環境的內在優勢、不足、機會及可能出現的問題等因素，對過去、現在的情況進行詳細的描述，為下面的活動開展奠定基礎。
㈢策劃目的及意義：活動目的應具有時效性與可行性，應用簡潔明了的語言將目的要點表述清楚，在陳述目的要點時，該活動的核心構想或策劃的獨到之處及由此產生的意義（社會意義、教育意義、媒體效應等）都應該明確寫出。
㈣資源需要：包括已有資源和需要資源兩部分。詳細列出所需人力資源，道具物品等物力資源（包括使用的場所，如教室或廣場等）。
㈤策劃實施步驟：這是策劃書的主體部分，表述要力求詳盡，盡可能地寫出能設想到的方方面面。但表現方式要簡潔明了，不僅僅局限于用文字表述，也可適當加入一些圖表。這時尤其要考慮評審人員的理解力和習慣，千萬不可只站在自己的立場自說自畫，不亦樂乎。對策劃的各個工作程序，應按照時間的先后順序排列，制定實施時間表，以有助于方案核查。人員的組織配備、活動對象、相應權限及時間地點也應在這部分加以說明，執行時一旦情況有變，必要的應變程序也應該在這部分有所體現。以下諸多方面應該考慮在內：主持人、領導講話、大會服務、會場布置、電子背景、燈光、音響、攝像、衣著、信息聯絡、技術支持、接待室、嘉賓座次、贊助方式、媒體支持、校園宣傳、海報制作、合同協議、秩序維持、現場氣氛調節、接送車輛、合影、餐飲招待、后續聯絡等。
㈥經費預算：對活動各項目的支出進行估算。活動的各項費用在根據實際情況進行具體、周密的預算后，用清晰明了的形式列出。
大家下午好!
我是來自xx班的學習委員xx，本人性格開朗，積極活躍。此次參與競選的職務是實踐部部長。
光陰似箭，時光荏苒。在過去的一年中，先后參加過校級、省級等大型社會實踐活動。成功從500多人中脫穎而出，成為校團委社調中心的一名調查員兼秘書部干事，參與過社調中心組織的見習調查，黃石港區政府組織的“關于打造宜商宜居宜游的幸福城市”社會實踐采風活動，元月成功從來自全國各大高校近400名志愿者中勝出，與我校四位同學參與了共青團貴州省委組織的快樂學校志愿支教活動并擔任夢想班級班主任(其中有李雅琴，黃夢，關一枝，讓我們一起為這三位女生鼓掌，謝謝)，在此次支教中表現優異榮獲共青團貴州省優秀志愿者稱號，4月7日，在湖北省第九屆資教湖師專場報告會上做過快樂學校專題報告，同時榮獲湖北師范學院優秀志愿者，湖北師范學院寒假社會實踐積極分子的榮譽稱號，四月參與了團委組織的兩個大型活動：南風窗舉辦的《調研中國》以及共青團湖北省委舉辦的“百萬學子追尋中國夢”活動。
參加這些活動，我學到了很多，為人處世之道，還有各種各樣的學識。我也收獲了很多，友誼，能力。其實，最重要的是，我成長了很多，懂得了很多。在社調中心這些日子我學會了許多關于社調的理論知識，同時也學會了在各項活動中應用這些知識，做到理論與實踐的有機結合。
如果成功當選為實踐部部長，我會把“日常工作特色化，特色工作經典化”，在完成本部門工作的同時，提出以下幾點建議：
(1)牢記社會實踐宗旨：“受教育、長才干、作貢獻”，秉承校社調中心、校團委的優良傳統，更好的為建設本部門服務;
(2)加強本部門與個組織之間的聯系，鼓勵成員真抓實干，持之以恒，團結協作，無私奉獻，以作一名社調人而自豪;
(3)加強與個院系之間的聯系，組織跨院系跨專業的調研活動;
(4)加強與社調中心及團委的聯系，組織部門成員積極學習調研理論、活動策劃、問卷制作、報告撰寫等方面的理論知識，以及創新短評交流會模式;
(5)另：像近期的食品安全問題，工廠排污問題等，在這些方面突出我們學院優勢，深入調查，提出有效解決方案。創新調研方法，提升調研素質，真正做到了在聯系群眾中受教育，在深入實踐中長才干，在服務基層中作貢獻;
