開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇節(jié)目廣告策劃，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。

第1篇

我國的第一產(chǎn)業(yè)是農(nóng)業(yè)，第二產(chǎn)業(yè)是工業(yè)，第三產(chǎn)業(yè)是服務(wù)業(yè)。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展，人們的生活水平也在不斷的提高，消費水平也在提高。經(jīng)濟發(fā)展促進消費，消費反過來也帶動著經(jīng)濟的發(fā)展，與此同時消費群體的增加也就促進了服務(wù)業(yè)的發(fā)展。在市場經(jīng)濟下的服務(wù)業(yè)存在激烈的競爭，企業(yè)為了提高自身的競爭力不斷的尋求發(fā)展方案，目前最為普遍也最為有效的就是借助廣告?zhèn)髅竭@一工具來增強企業(yè)的知名度，樹立企業(yè)形象，增強企業(yè)競爭力。酒店企業(yè)也屬于服務(wù)行業(yè)，酒店為了在同行業(yè)內(nèi)增強競爭力就需要大力宣傳和樹立企業(yè)的形象，因此酒店的廣告策劃就顯得十分重要。

一、 現(xiàn)階段服務(wù)業(yè)中廣告策劃的概況

廣告策劃一般包括三個環(huán)節(jié)，首先提出廣告策劃，其次是實施廣告決策，最后是檢驗和審核廣告策劃的實用性。廣告策劃最大的目的就是指導(dǎo)企業(yè)去通過外在媒介去展示企業(yè)的實力。企業(yè)是以盈利為目的而產(chǎn)生的，它的主要目的是為了追求經(jīng)濟效益，而廣告策劃除了要有針對性的為企業(yè)制定合理的廣告策劃外，還要注重消費群體的消費需要，具有一定的社會性。廣告策劃如果脫離了社會群體那么就會失去群眾基礎(chǔ)，不能促進企業(yè)發(fā)展，還會損害企業(yè)的形象，間接地降低了企業(yè)的競爭實力。

目前隨著我國經(jīng)濟的快速發(fā)展，物質(zhì)水平的提高，人們的消費水平也在大幅度的增長，從以前追求物質(zhì)生活水平逐漸上升到追求多元化的消費，由單一到多元。消費范圍的擴大也大大地促進了服務(wù)行業(yè)的發(fā)展，例如酒店企業(yè)等相關(guān)餐飲行業(yè)的發(fā)展。酒店是餐飲行業(yè)中的一大產(chǎn)業(yè)，它的發(fā)展規(guī)模比較大，目前我國的酒店規(guī)模分為不同的層次和水平。規(guī)模較小的酒店例如一些特色美食屋，風(fēng)味餐廳，西餐廳等，它們主要以餐飲服務(wù)為主，規(guī)模較大的酒店例如商務(wù)酒店等，則包攬了其他服務(wù)，例如住宿等。根據(jù)國家的統(tǒng)計，我國的餐飲行業(yè)呈現(xiàn)增加趨勢，服務(wù)業(yè)的發(fā)展正在逐漸成為經(jīng)濟增長的主要來源，也推動了中國的內(nèi)需，拉動國民經(jīng)濟的發(fā)展。同時酒店企業(yè)廣告也在不斷的發(fā)展，廣告策劃為企業(yè)的發(fā)展提供了有效的競爭工具，為企業(yè)樹立了良好的形象，增強了企業(yè)的競爭力，間接地提高了企業(yè)的經(jīng)濟效益。但是現(xiàn)階段我國餐飲廣告的形式比較單一，所占的比重不是很大，在競爭激烈的廣告行業(yè)中沒有優(yōu)勢，廣告是一種傳播信息的媒介，廣告設(shè)計的范圍非常廣，其中包括飲食，生活，醫(yī)用，科技等方面，關(guān)于酒店廣告的比較少。少部分企業(yè)在激烈的競爭中利用廣告這一傳媒手段來宣傳企業(yè)，對外樹立企業(yè)形象。但是目前還是有大多數(shù)的酒店企業(yè)的廣告營銷意識不強，不能很好的利用廣告來增強自身的競爭實力。此外酒店還可以利用報刊或是宣傳單，雜志來表現(xiàn)，電視宣傳屬于動態(tài)的廣告，那么雜志、報刊則屬于靜態(tài)的廣告形式，通過平面展示企業(yè)的相關(guān)信息。日常生活中除了可以通過多媒體例如電視，電腦獲取信息，一般就是通過書面的資料直接獲取。

二、酒店企業(yè)廣告策劃的理念

廣告策劃理論的內(nèi)容包括兩個方面，一個是關(guān)于廣告市場的多樣性，一個是廣告營銷的理念。酒店企業(yè)廣告所面向的對象是消費群體，因此酒店企業(yè)只有抓住消費者的消費心理才能實現(xiàn)廣告的價值。市場發(fā)展是動態(tài)的、變化的，市場的變化也就促使消費需求變得豐富和多元化，消費者的需求也隨著市場的變化而不斷的改變。對此，面對多變的市場需求和群眾需求企業(yè)就要適當(dāng)?shù)母淖兘?jīng)營策略，以便去適應(yīng)市場發(fā)展，只有這樣才能在競爭中脫穎而出。酒店企業(yè)廣告策劃理念中比較重要的就是廣告營銷理念。酒店企業(yè)廣告要以滿足顧客的需要為前提，從而實現(xiàn)企業(yè)的銷售目標，另外酒店企業(yè)廣告策劃還要樹立一定的服務(wù)意識。酒店企業(yè)廣告策劃的理念要考慮到內(nèi)外部因素，既要把握廣告市場的變化動向，還要充分的了解消費者的消費需求，只有這樣才能促進企業(yè)全面科學(xué)的發(fā)展。

廣告策劃的理念融合許多經(jīng)濟理論以及社會學(xué)的相關(guān)理論，例如廣告策劃中包含了多元化經(jīng)濟的理念、市場經(jīng)濟發(fā)展的理念等。廣告設(shè)計的服務(wù)對象是大眾群體，廣告策劃必須結(jié)合外在環(huán)境去考慮，這里所指的環(huán)境包括許多方面，有經(jīng)濟環(huán)境、社會環(huán)境等。例如酒店企業(yè)廣告策劃就要從兩個方面考慮包括微觀和宏觀兩個方面，微觀是從酒店企業(yè)自身出發(fā)，根據(jù)自身的特點和實際情況來策劃符合酒店企業(yè)形象的廣告。宏觀則是從廣告行業(yè)這個大的行業(yè)環(huán)境考慮。全面分析環(huán)境，充分掌握策劃的信息，促進酒店企業(yè)廣告策劃的發(fā)展。除了環(huán)境理論之外還要關(guān)注媒體的作用和特殊性。媒體營銷有自己獨特的模式和原則，通過媒體來達到營銷的目的就必須遵循媒體的相關(guān)規(guī)定，例如對企業(yè)的保密義務(wù)等，對消費者的誠實信用如實報道的義務(wù)等。這是傳媒領(lǐng)域所遵循的最重要的原則。最后就是廣告策劃要確定一個明確的市場定位，對于特定的人群指定特定的廣告策劃。酒店企業(yè)的廣告策劃就要面向大眾化的人群，面對一些特殊人群就要采取特殊的廣告策劃。綜上可訴，酒店企業(yè)廣告策劃理念要結(jié)合市場經(jīng)濟發(fā)展的規(guī)律、消費需求的經(jīng)濟理念以及消費服務(wù)理念。

三、酒店企業(yè)廣告策劃的模式及表現(xiàn)形式

廣告策劃都有一定的模式和其表現(xiàn)形式。例如像酒店這類的企業(yè)在廣告策劃過程中會采用直接或者間接地方式來對外宣傳，一般是通過宣傳單或是電視節(jié)目等媒體來進行宣傳。例如有些酒店會利用電視廣播來宣傳，這也是廣告宣傳使用最廣泛的一類方法，使用電視這種媒介一般影響范圍較大，傳播的速度快，效果好，在表達上也清晰易懂。借助多媒體將所要表達的廣告內(nèi)容通過文字和畫面結(jié)合，具有一定的說服力，為企業(yè)樹立了完整的形象。此外酒店還可以利用報刊或是宣傳單，雜志來表現(xiàn)，電視宣傳屬于動態(tài)的廣告，那么雜志、報刊則屬于靜態(tài)的廣告形式，通過平面展示企業(yè)的相關(guān)信息。日常生活中除了可以通過多媒體例如電視，電腦獲取信息，一般就是通過書面的資料直接獲取。有些企業(yè)將企業(yè)的特殊和基本情況制作成雜志或是在報刊上刊登，以吸引顧客的注意。但是這種方式不具有較強的說服力和信服力，但是其成本比較低。消費者對于廣告的信服度較低，對企業(yè)的形象概念比較模糊，不能真正的實現(xiàn)傳播的作用，一般情況下不采用此類方式。另外，企業(yè)在廣告宣傳中最多采用的是在店面內(nèi)進行廣告宣傳和展示。比如顧客在餐廳里點餐時，會發(fā)一些餐廳的宣傳冊，其中包括對餐廳的介紹，菜品的簡介等。或是在店里擺放一些突出的標志性的建筑，以便可以吸引顧客的注意，增強消費者對企業(yè)的好感。最后企業(yè)還通過戶外廣告來加大宣傳力度，比如在一些戶外的高大的建筑物上進行宣傳，交通運輸工具例如公交車上也可以宣傳。這些宣傳方式多種多樣，有些方式具有傳播廣，影響力強，成本低或是宣傳廣泛的特點。這些都為企業(yè)的發(fā)展樹立了鮮明的形象，提高了企業(yè)的文化實力，增強了企業(yè)的競爭力。

第2篇

關(guān)鍵詞：節(jié)目：頻道；廣告；經(jīng)營策略

現(xiàn)在，我們已進人多媒體時代，報刊、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)4大主流媒體之間的競爭愈演愈烈，電視頻道之間的競爭也日趨白熱化。如何搞好電視經(jīng)營，關(guān)系到電視行業(yè)的整體壯大，關(guān)系到電視頻道的發(fā)展，關(guān)系到電視節(jié)目的生存，這不僅是電視臺決策者應(yīng)該考慮的問題，也是每個電視人應(yīng)該思考的問題。

電視作為和輿論宣傳工具，是黨和國家意識形態(tài)的重要組成部分，這種作用和功能決定了中國電視的經(jīng)營以政治效益、社會效益為中心。另一方面，電視臺作為自負盈虧的事業(yè)實體，為了保證正常電視運營和社會效益的實現(xiàn)，又必須在保證社會效益的前提下，實現(xiàn)經(jīng)濟效益的最大化。電視經(jīng)營可以在微觀、中觀、宏觀層面上區(qū)分為節(jié)目個體經(jīng)營、頻道整體經(jīng)營、廣告整合經(jīng)營。

一、節(jié)目個體經(jīng)營——節(jié)目生命周期決定經(jīng)營策略

電視節(jié)目是電視臺提供給觀眾的產(chǎn)品，和其他消費品一樣，也要經(jīng)歷一定的生命周期。這種生命周期一般可以劃分為4個階段：早期階段、迅速成長階段、成熟階段和衰退階段，不同階段需要采取不同的經(jīng)營策略。

1.1早期階段

節(jié)目的改版和創(chuàng)新是保持電視節(jié)目活力的重要手段，是電視臺在激烈的市場競爭環(huán)境中發(fā)展的靈魂。電視觀眾對節(jié)目的需求不斷變化，如何使自己的節(jié)目成為觀眾喜愛的節(jié)目，使自己的頻道成為觀眾經(jīng)常光顧的頻道，是非常重要的課題。節(jié)目的改版和創(chuàng)新是解決問題的有效手段，但推出創(chuàng)新節(jié)目也面臨一定的市場風(fēng)險。在節(jié)目的早期，由于節(jié)目推出時間不長，觀眾的認知度不高或者觀眾沒有養(yǎng)成收視的習(xí)慣，不可能具有很高的市場規(guī)模。所以，在早期階段，其經(jīng)營策略為一方面提高節(jié)目質(zhì)量，一方面注重市場推介和宣傳，使其盡快為觀眾認知、熟悉和接受，并逐漸變成觀眾的收視習(xí)慣。

1.2迅速增長階段

具有潛在市場需求或能夠創(chuàng)造收視需求的節(jié)目會逐漸被目標觀眾所接受，其收視率會不斷上升，進入快速增長階段。處在迅速增長階段，表明該節(jié)目或節(jié)目類型具有廣闊的市場潛力。這時，新的加入者會越來越多，激烈的競爭尾隨而至。憑借著獨特的地理、人才、資金優(yōu)勢，其他電視臺的后發(fā)優(yōu)勢不容忽視。這時的經(jīng)營策略，就是要不斷提高質(zhì)量、不斷創(chuàng)新，在為消費者提供價值的同時，進一步擴大和穩(wěn)定觀眾群來收獲價值，提高市場效益。

1.3成熟階段

任何節(jié)目或節(jié)目類型的增長也有自己的極限。達到極限的節(jié)目其市場的規(guī)模基本飽和，吸引新的觀眾群的努力不會具有增長階段那樣高的投入產(chǎn)出比。這類節(jié)目已經(jīng)被觀眾接受，并具有相對穩(wěn)定的觀眾群，節(jié)目的收視率較為穩(wěn)定。

盡管處于成熟階段的節(jié)目市場份額相對穩(wěn)定，但由于大量的頻道推出相同或近似的節(jié)目，觀眾的選擇余地非常大，同類節(jié)目之間觀眾的流動在所難免。如何緊緊抓住觀眾的心，時刻吸引他們的目光是處于成熟階段節(jié)目的編播者要解決的難題。一般而言，成熟階段節(jié)目的市場營銷策略應(yīng)該集中在如何延長成熟期上。傳播者要研究自己節(jié)目的觀眾群，傾聽他們對節(jié)目的評價和希望，適當(dāng)?shù)卦鰷p或改變節(jié)目的內(nèi)容與風(fēng)格，滿足忠誠觀眾的收視習(xí)慣和收視需要。

1.4衰退階段

日出日落、由盛及衰是自然界不可抗拒的規(guī)律。所有的節(jié)目必須不段創(chuàng)新、與時俱進才能保持較長的成熟期。當(dāng)更新的節(jié)目流行的時候，原曾輝煌的節(jié)目會走下坡路。對于處于衰退階段的節(jié)目，結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新和逐漸退出是可以選擇的市場策略。節(jié)目收視率逐年降低表明節(jié)目原有的觀眾正在流失，新的觀眾沒有相應(yīng)的流入補充。對于這種節(jié)目，要么進行結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新以適應(yīng)時代的潮流和觀眾的時尚，要么逐漸淡出媒介市場。

二、頻道整體經(jīng)營——觀眾資源決定經(jīng)營策略

現(xiàn)在的電視競爭已經(jīng)由過去的以節(jié)目競爭為主改變?yōu)楝F(xiàn)在的以頻道競爭為主，電視經(jīng)營也已由節(jié)目經(jīng)營為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶l道經(jīng)營為主。現(xiàn)在一個省級電視臺大都辦有幾個頻道，如何使幾個電視頻道優(yōu)勢互補、整合發(fā)展，形成1+1>2的效果，是頻道經(jīng)營的重點，這就要根據(jù)觀眾情況改變經(jīng)營策略。

2.1經(jīng)營策略與市場架構(gòu)

一個公司或集團，最重要的事情是制定經(jīng)營策略，頻道經(jīng)營策略的確定有賴于準確的市場架構(gòu)分析。中國是全世界電視頻道最多的國家，可對收視習(xí)慣來講，最多6個頻道被經(jīng)常收看。怎樣在當(dāng)?shù)刈龀傻谝浑娨暸_，或第二電視臺是非常重要的。在這種情況下，地方經(jīng)營策略的調(diào)整，就是通過結(jié)構(gòu)調(diào)整進行資源整合。除了整合資源以外，還有一個重要的觀念，就是節(jié)省成本。頻道的經(jīng)營策略影響到未來的電視收入，策略的制定要考慮市場的大小和經(jīng)營狀況。針對不同市場形成合理架構(gòu)，實現(xiàn)效益最大化。

2.2競爭對手與資源分析

要搞好頻道經(jīng)營，一定要清楚頻道的競爭對手，其規(guī)模怎樣，它的成長規(guī)模、互動能力、廣告量、優(yōu)勢劣勢。有一個非常重要的觀念，就是要以頻道做競爭對手。每個臺的幾個頻道，一套和誰競爭；二套和誰競爭；三套和誰競爭。都要有一個明確的定位和區(qū)分，如果你連和誰打拳都不知道，你能贏得比賽是不可能的事。做資源分析的目的是幫助經(jīng)營者了解電視臺本身資源的強勢和弱勢，以便對各個頻道的規(guī)劃做出明確的策略。資源分析是研究自己臺內(nèi)已有的資源。以判斷創(chuàng)新或調(diào)整頻道的規(guī)模和發(fā)展速度。在資源分析的基礎(chǔ)上，要確認資源的可利用性，如何將現(xiàn)有資源充分利用起來，以此確定符合本臺各頻道實際的經(jīng)營策略。

2.3收視分析與頻道定位

每個電視臺都要為頻道找尋最適當(dāng)?shù)墓?jié)目，來迎合收視觀眾的偏好，爭取最多人收看，以提升收視率并增加廣告或頻道收益。利用現(xiàn)有的收視率資料，或利用媒介調(diào)研，分析收視群眾的年齡、性別、職業(yè)、收入、家庭狀況和居住地區(qū)收視習(xí)慣，并利用其在不同頻道、節(jié)目和不同時段的研究來幫助頻道區(qū)隔，做好節(jié)目編排上的調(diào)整，以此來準確確定頻道定位。

頻道定位的目的是幫助確立一個頻道應(yīng)該選擇哪些特定的收視群眾，幫助頻道在某個市場中找個適當(dāng)?shù)奈恢谩Ｈ绻l道概念定位不明確，企業(yè)就不知道要將廣告放在哪里，所以頻道的定位非常非常重要。

2.4頻道包裝與頻道企劃

在確定頻道定位以后，頻道的包裝和企劃對于頻道整體經(jīng)營來說，是非常重要的方面。頻道的節(jié)目和包裝要符合這個頻道的定位，這樣才可吸引預(yù)期想要吸引的收視群眾及廣告主。頻道企劃從大的概念講主要分為節(jié)目企劃、業(yè)務(wù)企劃、形象企劃和宣傳企劃。節(jié)目企劃包含購買節(jié)目、銷售節(jié)目、制作節(jié)目以及編排播放；業(yè)務(wù)企劃包含廣告、活動、專案和落地覆蓋；形象企劃包含頻道包裝、公益廣告、定位推廣；宣傳企劃包含頻道、節(jié)目、活動的縱向和橫向的跨臺宣傳及跨媒體宣傳。

三、廣告整合經(jīng)營——廣告市場決定經(jīng)營策略

電視廣告是電視節(jié)目的重要組成部分，是電視臺經(jīng)濟收入的主要來源。電視廣告競爭是電視競爭的一個非常重要的方面。它影響和制約著電視臺其他方面的競爭。在當(dāng)今時代頻道專業(yè)化經(jīng)營的格局中，要保證電視媒體的地位，尋求廣告市場的擴大，從而在整個媒體廣告市場中分得更大的份額，必須根據(jù)廣告市場和頻道的情況決定經(jīng)營策略。

3.1統(tǒng)一整合經(jīng)營

統(tǒng)一整合經(jīng)營要求各頻道廣告經(jīng)營統(tǒng)一由電視臺廣告部門經(jīng)營，各頻道和節(jié)目部門不自行經(jīng)營廣告，這樣做的目的首先在于避免由于頻道、節(jié)目部門自行經(jīng)營廣告而引起的頻道之間的相互競價。這種相互競價不僅會搞亂廣告市場，影響電視臺的整體廣告效益，而且也會最終影響各頻道的經(jīng)營創(chuàng)收，形成兩敗俱傷的局面。

廣告的統(tǒng)一經(jīng)營還可使廣告部門對全臺各個頻道的廣告經(jīng)營策略進行合理的調(diào)整。可以針對不同的廣告客戶對各頻道進行有針對性的宣傳推介，也可以靈活地通過套餐制或贈播制等經(jīng)營策略吸引廣告客戶，形成整體大于部分之和的廣告經(jīng)營效果。

3.2加強廣告策劃

廣告策劃也是增加廣告創(chuàng)收的有效手段，廣告部門應(yīng)針對不同頻道的不同特點，不同頻道不同節(jié)目的不同特點，進行有針對性的廣告策劃活動，一方面可以推薦節(jié)目，一方面可以推薦頻道。一方面也可以形成優(yōu)勢的廣告宣傳陣勢。

廣告策劃包括廣告節(jié)目策劃和廣告活動策劃等。廣告節(jié)目策劃要有新意，要使節(jié)目體現(xiàn)產(chǎn)品特點，符合人們的審美要求，使人們接受、喜歡。廣告活動策劃要形成各種廣告客戶喜聞樂見而有效的廣告形式。如何進行時段廣告競標活動、頻道廣告推介活動、廣告客戶懇談活動等，在推銷廣告的同時也宣傳了媒體。也可通過各種廣告的不同編排，形成一些具有特色的廣告版塊，如健康廣告版塊、電器廣告版塊、天氣預(yù)報版塊等，放在合適的頻道、合適的時段，提高廣告宣傳效率。:

3.3重視客戶服務(wù)

現(xiàn)在的廣告競爭是客戶服務(wù)的競爭，為廣告客戶提供周全的服務(wù)，是吸引客戶的關(guān)鍵之一。現(xiàn)在客戶做廣告，不像過去那樣盲目。現(xiàn)在的廣告客戶要求一定的投入產(chǎn)業(yè)比，所以他們非常重視節(jié)目和頻道的各種數(shù)據(jù)，如節(jié)目的收視率、觀眾構(gòu)成、頻道定位、節(jié)目覆蓋、觀眾忠誠度等等。作為廣告經(jīng)營機構(gòu)，應(yīng)該為客戶提供比較權(quán)威的可靠數(shù)據(jù)。客戶在本臺廣告后，經(jīng)營部門應(yīng)注意收集廣告播出后的各種相關(guān)數(shù)據(jù)，如廣告的到達率、收視率，分析廣告后達到的產(chǎn)品推銷效果和經(jīng)濟效益等等。這樣，既能使做好廣告的客戶認為物有所值，愿意繼續(xù)投入，也能使沒在本臺做過廣告的客戶看到在本臺做廣告的效益，擴大市場。

3.4提高廣告質(zhì)量

第3篇

關(guān)鍵詞：節(jié)目：頻道；廣告；經(jīng)營策略

現(xiàn)在，我們已進人多媒體時代，報刊、廣播、電視、互聯(lián)網(wǎng)4大主流媒體之間的競爭愈演愈烈，電視頻道之間的競爭也日趨白熱化。如何搞好電視經(jīng)營，關(guān)系到電視行業(yè)的整體壯大，關(guān)系到電視頻道的發(fā)展，關(guān)系到電視節(jié)目的生存，這不僅是電視臺決策者應(yīng)該考慮的問題，也是每個電視人應(yīng)該思考的問題。

電視作為和輿論宣傳工具，是黨和國家意識形態(tài)的重要組成部分，這種作用和功能決定了中國電視的經(jīng)營以政治效益、社會效益為中心。另一方面，電視臺作為自負盈虧的事業(yè)實體，為了保證正常電視運營和社會效益的實現(xiàn)，又必須在保證社會效益的前提下，實現(xiàn)經(jīng)濟效益的最大化。電視經(jīng)營可以在微觀、中觀、宏觀層面上區(qū)分為節(jié)目個體經(jīng)營、頻道整體經(jīng)營、廣告整合經(jīng)營。

1節(jié)目個體經(jīng)營——節(jié)目生命周期決定經(jīng)營策略

電視節(jié)目是電視臺提供給觀眾的產(chǎn)品，和其他消費品一樣，也要經(jīng)歷一定的生命周期。這種生命周期一般可以劃分為4個階段：早期階段、迅速成長階段、成熟階段和衰退階段，不同階段需要采取不同的經(jīng)營策略。

1.1早期階段

節(jié)目的改版和創(chuàng)新是保持電視節(jié)目活力的重要手段，是電視臺在激烈的市場競爭環(huán)境中發(fā)展的靈魂。電視觀眾對節(jié)目的需求不斷變化，如何使自己的節(jié)目成為觀眾喜愛的節(jié)目，使自己的頻道成為觀眾經(jīng)常光顧的頻道，是非常重要的課題。節(jié)目的改版和創(chuàng)新是解決問題的有效手段，但推出創(chuàng)新節(jié)目也面臨一定的市場風(fēng)險。在節(jié)目的早期，由于節(jié)目推出時間不長，觀眾的認知度不高或者觀眾沒有養(yǎng)成收視的習(xí)慣，不可能具有很高的市場規(guī)模。所以，在早期階段，其經(jīng)營策略為一方面提高節(jié)目質(zhì)量，一方面注重市場推介和宣傳，使其盡快為觀眾認知、熟悉和接受，并逐漸變成觀眾的收視習(xí)慣。

1.2迅速增長階段

具有潛在市場需求或能夠創(chuàng)造收視需求的節(jié)目會逐漸被目標觀眾所接受，其收視率會不斷上升，進入快速增長階段。處在迅速增長階段，表明該節(jié)目或節(jié)目類型具有廣闊的市場潛力。這時，新的加入者會越來越多，激烈的競爭尾隨而至。憑借著獨特的地理、人才、資金優(yōu)勢，其他電視臺的后發(fā)優(yōu)勢不容忽視。這時的經(jīng)營策略，就是要不斷提高質(zhì)量、不斷創(chuàng)新，在為消費者提供價值的同時，進一步擴大和穩(wěn)定觀眾群來收獲價值，提高市場效益。

1.3成熟階段

任何節(jié)目或節(jié)目類型的增長也有自己的極限。達到極限的節(jié)目其市場的規(guī)模基本飽和，吸引新的觀眾群的努力不會具有增長階段那樣高的投入產(chǎn)出比。這類節(jié)目已經(jīng)被觀眾接受，并具有相對穩(wěn)定的觀眾群，節(jié)目的收視率較為穩(wěn)定。

盡管處于成熟階段的節(jié)目市場份額相對穩(wěn)定，但由于大量的頻道推出相同或近似的節(jié)目，觀眾的選擇余地非常大，同類節(jié)目之間觀眾的流動在所難免。如何緊緊抓住觀眾的心，時刻吸引他們的目光是處于成熟階段節(jié)目的編播者要解決的難題。一般而言，成熟階段節(jié)目的市場營銷策略應(yīng)該集中在如何延長成熟期上。傳播者要研究自己節(jié)目的觀眾群，傾聽他們對節(jié)目的評價和希望，適當(dāng)?shù)卦鰷p或改變節(jié)目的內(nèi)容與風(fēng)格，滿足忠誠觀眾的收視習(xí)慣和收視需要。

1.4衰退階段

日出日落、由盛及衰是自然界不可抗拒的規(guī)律。所有的節(jié)目必須不段創(chuàng)新、與時俱進才能保持較長的成熟期。當(dāng)更新的節(jié)目流行的時候，原曾輝煌的節(jié)目會走下坡路。對于處于衰退階段的節(jié)目，結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新和逐漸退出是可以選擇的市場策略。節(jié)目收視率逐年降低表明節(jié)目原有的觀眾正在流失，新的觀眾沒有相應(yīng)的流入補充。對于這種節(jié)目，要么進行結(jié)構(gòu)性創(chuàng)新以適應(yīng)時代的潮流和觀眾的時尚，要么逐漸淡出媒介市場。

2頻道整體經(jīng)營——觀眾資源決定經(jīng)營策略

現(xiàn)在的電視競爭已經(jīng)由過去的以節(jié)目競爭為主改變?yōu)楝F(xiàn)在的以頻道競爭為主，電視經(jīng)營也已由節(jié)目經(jīng)營為主轉(zhuǎn)變?yōu)橐灶l道經(jīng)營為主。現(xiàn)在一個省級電視臺大都辦有幾個頻道，如何使幾個電視頻道優(yōu)勢互補、整合發(fā)展，形成1+1>2的效果，是頻道經(jīng)營的重點，這就要依據(jù)觀眾情況改變經(jīng)營策略。

2.1經(jīng)營策略與市場架構(gòu)

一個公司或集團，最重要的事情是制定經(jīng)營策略，頻道經(jīng)營策略的確定有賴于準確的市場架構(gòu)分析。中國是全世界電視頻道最多的國家，可對收視習(xí)慣來講，最多6個頻道被經(jīng)常收看。怎樣在當(dāng)?shù)刈龀傻谝浑娨暸_，或第二電視臺是非常重要的。在這種情況下，地方經(jīng)營策略的調(diào)整，就是通過結(jié)構(gòu)調(diào)整進行資源整合。除了整合資源以外，還有一個重要的觀念，就是節(jié)省成本。頻道的經(jīng)營策略影響到未來的電視收入，策略的制定要考慮市場的大小和經(jīng)營狀況。針對不同市場形成合理架構(gòu)，實現(xiàn)效益最大化。

2.2競爭對手與資源分析

要搞好頻道經(jīng)營，一定要清楚頻道的競爭對手，其規(guī)模怎樣，他的成長規(guī)模、互動能力、廣告量、優(yōu)勢劣勢。有一個非常重要的觀念，就是要以頻道做競爭對手。每個臺的幾個頻道，一套和誰競爭；二套和誰競爭；三套和誰競爭。都要有一個明確的定位和區(qū)分，假如你連和誰打拳都不知道，你能贏得比賽是不可能的事。做資源分析的目的是幫助經(jīng)營者了解電視臺本身資源的強勢和弱勢，以便對各個頻道的規(guī)劃做出明確的策略。資源分析是研究自己臺內(nèi)已有的資源。以判斷創(chuàng)新或調(diào)整頻道的規(guī)模和發(fā)展速度。在資源分析的基礎(chǔ)上，要確認資源的可利用性，如何將現(xiàn)有資源充分利用起來，以此確定符合本臺各頻道實際的經(jīng)營策略。

2.3收視分析與頻道定位

每個電視臺都要為頻道找尋最適當(dāng)?shù)墓?jié)目，來迎合收視觀眾的偏好，爭取最多人收看，以提升收視率并增加廣告或頻道收益。利用現(xiàn)有的收視率資料，或利用媒介調(diào)研，分析收視群眾的年齡、性別、職業(yè)、收入、家庭狀況和居住地區(qū)收視習(xí)慣，并利用其在不同頻道、節(jié)目和不同時段的研究來幫助頻道區(qū)隔，做好節(jié)目編排上的調(diào)整，以此來準確確定頻道定位。

頻道定位的目的是幫助確立一個頻道應(yīng)該選擇哪些特定的收視群眾，幫助頻道在某個市場中找個適當(dāng)?shù)奈恢谩＜偃珙l道概念定位不明確，企業(yè)就不知道要將廣告放在哪里，所以頻道的定位非常非常重要。

2.4頻道包裝與頻道企劃

在確定頻道定位以后，頻道的包裝和企劃對于頻道整體經(jīng)營來說，是非常重要的方面。頻道的節(jié)目和包裝要符合這個頻道的定位，這樣才可吸引預(yù)期想要吸引的收視群眾及廣告主。頻道企劃從大的概念講主要分為節(jié)目企劃、業(yè)務(wù)企劃、形象企劃和宣傳企劃。節(jié)目企劃包含購買節(jié)目、銷售節(jié)目、制作節(jié)目以及編排播放；業(yè)務(wù)企劃包含廣告、活動、專案和落地覆蓋；形象企劃包含頻道包裝、公益廣告、定位推廣；宣傳企劃包含頻道、節(jié)目、活動的縱向和橫向的跨臺宣傳及跨媒體宣傳。

3廣告整合經(jīng)營——廣告市場決定經(jīng)營策略

電視廣告是電視節(jié)目的重要組成部分，是電視臺經(jīng)濟收入的主要來源。電視廣告競爭是電視競爭的一個非常重要的方面。他影響和制約著電視臺其他方面的競爭。在當(dāng)今時代頻道專業(yè)化經(jīng)營的格局中，要保證電視媒體的地位，尋求廣告市場的擴大，從而在整個媒體廣告市場中分得更大的份額，必須依據(jù)廣告市場和頻道的情況決定經(jīng)營策略。

3.1統(tǒng)一整合經(jīng)營

統(tǒng)一整合經(jīng)營要求各頻道廣告經(jīng)營統(tǒng)一由電視臺廣告部門經(jīng)營，各頻道和節(jié)目部門不自行經(jīng)營廣告，這樣做的目的首先在于避免由于頻道、節(jié)目部門自行經(jīng)營廣告而引起的頻道之間的相互競價。這種相互競價不僅會搞亂廣告市場，影響電視臺的整體廣告效益，而且也會最終影響各頻道的經(jīng)營創(chuàng)收，形成兩敗俱傷的局面。

廣告的統(tǒng)一經(jīng)營還可使廣告部門對全臺各個頻道的廣告經(jīng)營策略進行合理的調(diào)整。可以針對不同的廣告客戶對各頻道進行有針對性的宣傳推介，也可以靈活地通過套餐制或贈播制等經(jīng)營策略吸引廣告客戶，形成整體大于部分之和的廣告經(jīng)營效果。

3.2加強廣告策劃

廣告策劃也是增加廣告創(chuàng)收的有效手段，廣告部門應(yīng)針對不同頻道的不同特點，不同頻道不同節(jié)目的不同特點，進行有針對性的廣告策劃活動，一方面可以推薦節(jié)目，一方面可以推薦頻道。一方面也可以形成優(yōu)勢的廣告宣傳陣勢。

廣告策劃包括廣告節(jié)目策劃和廣告活動策劃等。廣告節(jié)目策劃要有新意，要使節(jié)目體現(xiàn)產(chǎn)品特點，符合人們的審美要求，使人們接受、喜歡。廣告活動策劃要形成各種廣告客戶喜聞樂見而有效的廣告形式。如何進行時段廣告競標活動、頻道廣告推介活動、廣告客戶懇談活動等，在推銷廣告的同時也宣傳了媒體。也可通過各種廣告的不同編排，形成一些具有特色的廣告版塊，如健康廣告版塊、電器廣告版塊、天氣預(yù)報版塊等，放在合適的頻道、合適的時段，提高廣告宣傳效率。:

3.3重視客戶服務(wù)

現(xiàn)在的廣告競爭是客戶服務(wù)的競爭，為廣告客戶提供周全的服務(wù)，是吸引客戶的關(guān)鍵之一。現(xiàn)在客戶做廣告，不像過去那樣盲目。現(xiàn)在的廣告客戶要求一定的投入產(chǎn)業(yè)比，所以他們非常重視節(jié)目和頻道的各種數(shù)據(jù)，如節(jié)目的收視率、觀眾構(gòu)成、頻道定位、節(jié)目覆蓋、觀眾忠誠度等等。作為廣告經(jīng)營機構(gòu)，應(yīng)該為客戶提供比較權(quán)威的可靠數(shù)據(jù)。客戶在本臺廣告后，經(jīng)營部門應(yīng)注意收集廣告播出后的各種相關(guān)數(shù)據(jù)，如廣告的到達率、收視率，分析廣告后達到的產(chǎn)品推銷效果和經(jīng)濟效益等等。這樣，既能使做好廣告的客戶認為物有所值，愿意繼續(xù)投入，也能使沒在本臺做過廣告的客戶看到在本臺做廣告的效益，擴大市場。

3.4提高廣告質(zhì)量

第4篇

編導(dǎo)藝考內(nèi)容每個省份每個院校都不一樣，編導(dǎo)專業(yè)統(tǒng)考的考試內(nèi)容一般在各個省份的教育考試院可以查詢到，校考的考試內(nèi)容可以在學(xué)校的本科招生網(wǎng)上的招生簡章中查詢到。

編導(dǎo)藝考的考試類型一般有以下幾種：

1、面試：自我介紹、考官提問、即興評述、朗誦、才藝展示、命題小品等。

2、筆試：高中文化知識考查、文藝常識考查、影評寫作、視聽語言分析、故事編寫、廣告策劃、電視欄目策劃、節(jié)目策劃、分鏡頭腳本改編、散文寫作、議論文寫作等等。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

第5篇

在高考填報志愿選擇院校時，很多考生和家長對新聞學(xué)專業(yè)就業(yè)方向及前景怎么樣的問題很關(guān)心。下面是由本站編輯為大家整理的“新聞學(xué)專業(yè)就業(yè)方向及前景怎么樣 主要學(xué)哪些課程”。

新聞學(xué)專業(yè)就業(yè)方向及前景怎么樣

新聞學(xué)專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后主要從事媒體傳播的工作，一般在報社、雜志社、出版社、電臺、電視臺及一些機關(guān)或企事業(yè)單位的宣傳部門工作。新聞學(xué)專業(yè)一直是屬于比較熱門的專業(yè)，新聞學(xué)的錄取分數(shù)往往比正常本科線高出數(shù)十分，這樣的分數(shù)也體現(xiàn)出了新聞人才的素質(zhì)之高。

業(yè)內(nèi)人士普遍看好，未來幾年我國的新聞傳播業(yè)將會快速蓬勃發(fā)展，對專業(yè)人才的需求量較大。但是，入世后，市場競爭加劇，國內(nèi)的新聞傳播業(yè)迅速整合。同時，這方面人才的“門檻”也會逐漸提高，只有那些具備一定專業(yè)基礎(chǔ)以及良好外語優(yōu)勢的國際化新聞人才才被看好。

新聞學(xué)專業(yè)就業(yè)方向：新聞學(xué)專業(yè)學(xué)生畢業(yè)后主要從事媒體傳播的工作，一般在報社、雜志社、出版社、電臺、電視臺及一些機關(guān)或企事業(yè)單位的宣傳部門工作。近年來，去網(wǎng)絡(luò)公司或廣告公司從事文案、廣告設(shè)計、廣告策劃與管理工作的學(xué)生也比較多。

新聞學(xué)專業(yè)主要學(xué)哪些課程

新聞學(xué)包括新聞學(xué)方向和廣播新聞與電視新聞學(xué)方向。

新聞學(xué)方向核心課程有：《新聞學(xué)概論》、《中國新聞事業(yè)史》、《外國新聞事業(yè)史》、《新聞采訪寫作》、《新聞評論寫作》、《中外新聞作品研究》、《攝影技術(shù)》、《公共關(guān)系學(xué)》、《報紙編輯》、《新聞事業(yè)管理》、《現(xiàn)代漢語》、《中國歷代文學(xué)作品選》、《廣告學(xué)(新聞類)》等。

廣播與電視方向核心課程有：《新聞學(xué)概論》、《中國新聞事業(yè)史》、《外國新聞事業(yè)史》、《新聞采訪寫作》、《廣播電視技術(shù)基礎(chǔ)》、《節(jié)目策劃與編導(dǎo)》、《廣播新聞與電視新聞》、《新聞心理學(xué)》、《傳播學(xué)概論》、《中國歷代文學(xué)作品選》、《現(xiàn)代漢語基礎(chǔ)》、《主持人節(jié)目》、《攝影技術(shù)》、《新聞事業(yè)管理》、《電視節(jié)目制作》、《新聞心理學(xué)》、《廣告學(xué)》、《播音文體理論》等。

（來源：文章屋網(wǎng) ）

第6篇

眾所周知，電視傳媒已經(jīng)進入千家萬戶，電視劇，電視廣告，電視宣傳片等，已經(jīng)占據(jù)了電視節(jié)目的主導(dǎo)，這些媒體手段為電視傳播的發(fā)展提供了相當(dāng)一部分的經(jīng)濟來源而在這些電視手段當(dāng)中，電視廣告所帶來的的經(jīng)濟，占據(jù)了絕大部分的電視收入，而隨著社會的發(fā)展和電視手段、電視技術(shù)、電視設(shè)備等一系發(fā)展也相當(dāng)迅速，廣告業(yè)也發(fā)展迅速，帶動了電視業(yè)以及電視廣告，電視網(wǎng)絡(luò)，因特網(wǎng)等的飛速發(fā)展，我國的電視媒體從早期的字幕發(fā)展到了以綜合軟件，大型設(shè)備，為輔助的一體化制作系統(tǒng)。我在未進入電視臺實習(xí)階段之前，自己主觀上認為，電視節(jié)目，電視廣告的制發(fā)，應(yīng)該是按照以下進行的：

我眼中的電視傳媒

一、電視廣告制作中心的廣告制作

1．電視廣告，首先考慮到的就是客戶，因為客戶就是上帝，所有的廣告業(yè)務(wù)通通圍繞客戶的意見為中心，其次就是與客戶的溝通，通過交談，和客戶達成協(xié)議，和共識，以便于廣告的制作，我認為的是，電視廣告的內(nèi)容，包括：特效，三維，廣告演員、廣告

模特的組織和安排，廣告內(nèi)容的拍攝，均由電視臺的廣告制作中心完成，然后統(tǒng)一生成光盤或者錄像帶，送到廣告編輯部門，進行剪輯，編輯，形成初步的影像，然后總到總編室進行合成，最后總至導(dǎo)播室，進行編導(dǎo),最后播出，

2．有線電視臺，通過安裝好的城市視頻信號線輸出到每家每戶，無線電視臺，則是通過發(fā)射塔發(fā)射出的頻率，覆蓋城市，以及城市周遍地區(qū)，以供廣大電視用戶收看，總體上我主觀理念，綜合起來看就是，一系列的程序完成，通通是在電視成，客戶只要把思想傳達給電電視臺，就由電視臺全全完成，直到播出。

電視節(jié)目包含電視廣告，也包納了電視劇、新聞、宣傳片、文藝節(jié)目等，

1．電視劇的制作和播出。應(yīng)當(dāng)是由電視臺從別臺購買來卡帶，直接送總編室進行編輯，或進行稍加剪輯后，進行播出，因為各個電視臺考慮到收視的收入，大多數(shù)會在電視劇的間隙，和黃金時段的高收視段插播一些廣告，以提高電視收入。

2．新聞的制作和播出。由新聞制作中心配合，播音員在新聞演播廳進行錄制，然后將成片總到新聞編輯中心進行剪輯和裁編，后錄制成帶，進行小時播放，或者每日播放，全國大多數(shù)電視臺基本采用的是這樣的形式，也有如同中央電視臺的《新聞聯(lián)播》節(jié)目那樣的，采用現(xiàn)場直播的模式，通過導(dǎo)播，音響師，燈光師的現(xiàn)場控制，來達到視頻之間的切換

3．宣傳片的制作。和廣告制作認同大概一致，在制作室里完成后，錄制成帶，總到播放部進行播放

4．文藝節(jié)目的制作和播出。分為兩種形式，一個是錄制模式，包括現(xiàn)場觀眾的氣氛，主持人的主持詞語，文藝晚會的活動內(nèi)容，項目，都是按照事先的計劃執(zhí)行，如同演話劇一樣，按照劇本執(zhí)行，再一個就是現(xiàn)場直播，中央電視臺的春節(jié)晚會就是一個很好的例子，所不同的是一次又一次的彩排，使得錄制沒有必要存在，不過花費可以說是相當(dāng)高的，但是反過來，文藝節(jié)目帶來的收視率和廣告收入，卻是客觀的相比之下，地方臺的綜藝晚會一類的下節(jié)目，基本都是提前一到兩天進行錄制，因為考慮到地方臺的收視率和發(fā)射信號覆蓋范圍的有限性質(zhì)。

電視傳媒與廣告的內(nèi)容

自2005年12月27日，進人蕪湖電視臺廣告部，進行考察性實習(xí)以來，我觀看并動手操作了廣告制作與廣告后期制作的流程，就實習(xí)階段，我自身對于電視媒體包裝這個概念又有了新的理解。通過考察了解到了廣告制作的一般步驟和廣告后期處理以及廣告制作的方法和軟、硬件設(shè)施。

電視臺廣告部，起到廣告的制作、修改、剪輯等工作，以及廣告的播出安排，編輯，接納客戶的意見，以及推銷廣告的作用，部門分為三個分部，分別為廣告一部、廣告二部，廣告一部主要負責(zé)廣告的策劃管理，廣告的制作；廣告二部則主要負責(zé)廣告的推銷和廣告業(yè)務(wù)的接納。

在我看來，廣告就是對與企業(yè)、商家、以及個人，所有客戶的產(chǎn)品、人員、或者物質(zhì)、思想等，用媒體進行包裝，讓廣大的消費人群更方便、更直觀、更快速的了解到這個企業(yè)、商家、個人，等。

通過考察，我主觀上認為：

1、客戶首先到廣告一部進行廣告策劃，和策劃人員進行溝通，讓廣告策劃人員了解到客戶的思想，并且傳達到廣告制作部門，進行制作，

2、客戶可以委托媒體廣告公司進行廣告制作，后將卡帶拿至廣告一部制作中心進行編輯和修改。

廣告一部制作中心可根據(jù)客戶的要求，不斷地進行修改，客戶

或客戶委托人，也可以直接進入廣告中心，更加直觀地看到廣告的制

作流程，不滿意，可隨時進行修改，直到滿意為止。就實習(xí)階段，我

所見聞的廣告業(yè)務(wù)種類，大至分為以下幾種：

1）企業(yè)、商家、機關(guān)等形象廣告專題片

2）企業(yè)活動、招聘

3）商家的促銷活動

4）商品、產(chǎn)品廣告

5）尋人啟事，尋物啟事等私人、公共方面

6）氣象局的天氣預(yù)報

7）電視臺內(nèi)部通告以及政府通告

8）軟廣告

廣告的制作與播出

廣告的制作與播出，與我之前所認為的相同點就在于，基本上是利用軟件備進行編輯和修改，一切基于軟件的平臺上與我原有想象的不動點，在于，廣告的拍攝并不一定全部在電視臺內(nèi)部完成有的廣告片可由企業(yè)的廣告部門，或者企業(yè)委托專業(yè)廣告攝制公司進行拍攝制作，后拿到電視臺廣告部進行修改和制作，目前全省電視系統(tǒng)，采用的多是以大洋電腦制作系統(tǒng)、卡帶回放機、光碟機、串編硬盤播出機等一些硬件，和以x-edit為主、premiere、3dmax、photoshop為輔、的一系列專業(yè)輔助軟件為主，進行電視片的后期制作和編輯、剪輯，全部制作完成以后，利用廣告串編管理系統(tǒng)進行播放順序編輯，并上傳到內(nèi)部網(wǎng)進行廣告片審核，關(guān)于廣告串編系統(tǒng)，則是由相對應(yīng)的電腦上，同樣裝有對等的軟件管理串編系統(tǒng)，大致是先由電視臺需要制作的某些部門，提供資料帶，拿到制作中心進行轉(zhuǎn)化，然后利用電視編輯軟件和硬件進行編輯，帶聲音的，可以拿著稿子，到電視臺錄音部找到播音員進行播音錄制，最后拿到制作中心拷貝，合成。就拿蕪湖臺來說，我所在的制作中心擁有兩臺大洋系列專業(yè)媒體編輯機，另外有兩臺廣告播出管理機，一臺是為生活頻道上傳廣告使用，而另外一臺則是為新聞頻道上傳廣告的播放列表使用的，每一臺電腦都用另外一臺電腦與其對應(yīng)，達到有一邊制作，另外一邊播放的目的，廣告的制作和審核，全部都由廣告制作中心完成，最后由播出部進行播出，通過發(fā)射塔將電信號發(fā)送到所覆蓋范圍，以供廣大的市民和觀眾收看，這便是一部廣告從制作到播出的流程。

電視臺廣告部、其他各部門之間的聯(lián)系

作為電視臺與企業(yè)、商家、以及個人最直接聯(lián)系的紐帶，廣告部，與其他各個兄弟部門，相互之間有著很密切的聯(lián)系，其他各個部門也有自己的制作中心，不過他們涵蓋面卻只有一個方面，可以說任何一個部門，都離開不了其他各個部門的密切協(xié)作，其他各個部門，都離不開廣告部，電視臺相當(dāng)一部分的經(jīng)濟來源，也就是廣告，而廣告的業(yè)務(wù)，也就靠其他各個部門，各個頻道的節(jié)目來提高收視率，反之，收視率高了，電視廣告的宣傳力度也就加大了，一個電視臺的好壞，也就取決于廣告收入的多少，可見，廣告部也是電視臺的一個門面。廣告部占有相當(dāng)重要的地位。

第7篇

天津工業(yè)大學(xué)為教育部批準可參照獨立設(shè)置本科藝術(shù)院校招生辦法執(zhí)行的普通高校。

天津工業(yè)大學(xué)是中央與地方共建、以地方管理為主的公辦全日制普通高等院校，是天津市重點建設(shè)的以工為主，工理結(jié)合，工、理、文、管、經(jīng)、法協(xié)調(diào)發(fā)展的多科性大學(xué)。學(xué)校下設(shè)14個學(xué)院，目前共有博士和碩士研究生、本科生、高職生等全日制在校生兩萬七千余人。學(xué)校現(xiàn)有2個一級學(xué)科博士點、14個二級學(xué)科博士點、17個一級學(xué)科碩士點、71個二級學(xué)科碩士點、4個專業(yè)碩士及15個工程碩士授予領(lǐng)域，49個本科專業(yè)，具有重點學(xué)科和省部級重點學(xué)科，還有天津市的“重中之重”學(xué)科、重點發(fā)展學(xué)科和重點建設(shè)學(xué)科，有國家教育部重點實驗室、天津市重點實驗室、天津市工程技術(shù)中心和天津市技術(shù)推廣中心，還設(shè)有博士后流動站。2003年在教育部組織的本科教學(xué)水平評估中獲得優(yōu)秀。2009年度被教育部評為“全國畢業(yè)生就業(yè)典型經(jīng)驗高校”。

二、藝術(shù)類專業(yè)及專業(yè)方向

天津工業(yè)大學(xué)藝術(shù)類專業(yè)從1984年開辦至今已有二十余年的辦學(xué)歷史，在社會上享有較高的知名度，培養(yǎng)了大批藝術(shù)與技術(shù)相結(jié)合的高級人才。現(xiàn)設(shè)有藝術(shù)設(shè)計（下設(shè)四個專業(yè)方向）、廣告學(xué)、工業(yè)設(shè)計、動畫、表演（下設(shè)兩個專業(yè)方向）和廣播電視編導(dǎo)（下設(shè)三個專業(yè)方向）六個本科專業(yè)，設(shè)計藝術(shù)學(xué)、藝術(shù)專業(yè)碩士、工業(yè)設(shè)計工程三個碩士點。

（一）藝術(shù)設(shè)計專業(yè)

本專業(yè)下設(shè)四個專業(yè)方向：服裝藝術(shù)設(shè)計、視覺傳達設(shè)計、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計、公共藝術(shù)設(shè)計。入校后分專業(yè)方向（根據(jù)考生入校后的志愿選擇，按文化課考試成績排序）。

1．服裝藝術(shù)設(shè)計方向 培養(yǎng)從事服裝設(shè)計的高級專門人才。本專業(yè)方向開設(shè)的專業(yè)課程有：中西服飾史論、服裝設(shè)計原理、服裝設(shè)計、服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計、服裝材料學(xué)、服裝畫技法、成衣制作工藝、立體裁剪等。

2．視覺傳達設(shè)計方向 培養(yǎng)從事產(chǎn)品包裝設(shè)計、書裝設(shè)計與廣告藝術(shù)設(shè)計的高級專門人才。本專業(yè)方向開設(shè)的專業(yè)課程有：圖形創(chuàng)意、包裝設(shè)計、標志設(shè)計、招貼設(shè)計、CIS設(shè)計、平面廣告設(shè)計、展示設(shè)計、廣告攝影等。

3．環(huán)境藝術(shù)設(shè)計方向 培養(yǎng)從事景觀設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計、家具設(shè)計的高級專門人才。本專業(yè)方向開設(shè)的專業(yè)課程有：中外建筑史、建筑制圖與識圖、設(shè)計表現(xiàn)技法、環(huán)藝模型設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計、家具設(shè)計、陳設(shè)設(shè)計、景觀設(shè)計、園林設(shè)計、公共設(shè)施設(shè)計等。

4．公共藝術(shù)設(shè)計方向 培養(yǎng)從事公共設(shè)施設(shè)計、公共環(huán)境裝飾設(shè)計、飾品設(shè)計的高級專門人才。 本專業(yè)方向開設(shè)的專業(yè)課程有：公共藝術(shù)設(shè)計、裝飾雕塑、纖維藝術(shù)、漆藝、鍛銅、陶藝、裝置藝術(shù)研究等。

（二）廣告學(xué)專業(yè)

廣告學(xué)專業(yè) 培養(yǎng)具備廣告學(xué)理論與設(shè)計技能，從事廣告策劃、廣告創(chuàng)意和設(shè)計制作的高級專門人才。本專業(yè)開設(shè)的專業(yè)課程有：藝術(shù)概論、藝術(shù)設(shè)計史、傳播學(xué)、平面造型基礎(chǔ)、色彩學(xué)、計算機技術(shù)基礎(chǔ)、廣告策劃、廣告學(xué)、廣告心理學(xué)、廣告攝影、廣告創(chuàng)意、廣告設(shè)計。

（三）工業(yè)設(shè)計專業(yè)

工業(yè)設(shè)計專業(yè) 培養(yǎng)具備工業(yè)設(shè)計的基礎(chǔ)理論與知識，并具有設(shè)計創(chuàng)新及實際應(yīng)用能力的高級專門人才。本專業(yè)開設(shè)的專業(yè)課程有：設(shè)計素描、色彩基礎(chǔ)、透視學(xué)、平面構(gòu)成、色彩構(gòu)成、立體構(gòu)成、設(shè)計表達、產(chǎn)品形態(tài)學(xué)、模型制作、造型材料與工藝、產(chǎn)品造型設(shè)計、圖形創(chuàng)意設(shè)計、招貼設(shè)計、字體設(shè)計、CI設(shè)計、印刷設(shè)計、網(wǎng)頁設(shè)計、環(huán)境藝術(shù)設(shè)計、展示設(shè)計、人機工程學(xué)、價值工程學(xué)、設(shè)計心理學(xué)、設(shè)計方法學(xué)、計算機輔助設(shè)計、計算機三維設(shè)計等。

（四）動畫專業(yè)

動畫專業(yè) 培養(yǎng)三維動畫、二維動畫、定格動畫創(chuàng)意與制作的高級專門人才。本專業(yè)在天津市大學(xué)軟件學(xué)院（坐落在天津工業(yè)大學(xué)新校區(qū)內(nèi)）辦學(xué)，采用與國內(nèi)外知名動漫企業(yè)合作辦學(xué)，并在大學(xué)軟件學(xué)院或企業(yè)實習(xí)、實踐的全新模式。這種模式將為學(xué)生提供良好的教學(xué)環(huán)境和實踐平臺，提高學(xué)生的創(chuàng)新和實踐能力，實現(xiàn)了學(xué)生培養(yǎng)與社會需求的有效對接。本專業(yè)開設(shè)的專業(yè)課程有：動畫制片、動畫編劇、動畫分鏡與故事板、動畫聲音、動畫角色設(shè)計、動畫場景設(shè)計、表演基礎(chǔ)、定格動畫、原畫、動畫技法、視聽語言、三維動畫建模、三維動畫特效、游戲設(shè)計、動畫后期數(shù)字合成、動畫后期非線性編輯。

（五）表演專業(yè)

1.服裝表演與營銷方向 培養(yǎng)服裝表演、編導(dǎo)與策劃、市場營銷的高級專門人才。本專業(yè)方向開設(shè)的專業(yè)課程有：服飾美學(xué)、服裝流行趨勢預(yù)測、妝飾及形象設(shè)計、形體訓(xùn)練、舞蹈基礎(chǔ)、服裝表演、服裝表演組織與策劃、服裝賣場設(shè)計、服裝零售學(xué)、服裝對外貿(mào)易實務(wù)、商務(wù)公關(guān)實務(wù)等。

2.服裝表演與策劃方向 培養(yǎng)服飾及時尚產(chǎn)品展示、組織與策劃、影視廣告表演等高級專門人才。本專業(yè)方向開設(shè)的專業(yè)課程有：服飾美學(xué)、基礎(chǔ)色彩、服裝表演、妝飾及形象設(shè)計、鏡前造型、人物造型設(shè)計、形體訓(xùn)練、舞蹈基礎(chǔ)、廣告策劃與創(chuàng)意、服裝表演組織與策劃、時裝廣告攝影等。

（六）廣播電視編導(dǎo)專業(yè)

本專業(yè)下設(shè)三個專業(yè)方向：新媒體創(chuàng)意、數(shù)字媒體（國際傳播）、文藝編導(dǎo)方向。

1．新媒體創(chuàng)意方向 本專業(yè)方向著眼于媒體發(fā)展的產(chǎn)業(yè)前沿，為電視傳媒機構(gòu)、文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)培養(yǎng)并輸送綜合素質(zhì)高、專業(yè)技能強的電視節(jié)目編導(dǎo)人才和文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)工作人員。根據(jù)學(xué)校和學(xué)院卓越人才培養(yǎng)計劃，本專業(yè)學(xué)生入學(xué)一年后，將選拔優(yōu)秀學(xué)生，組成“優(yōu)秀傳媒人才培養(yǎng)實驗班”，單獨安排教師授課，與國內(nèi)知名傳媒技術(shù)公司合作，實行校企聯(lián)合的培養(yǎng)模式，培養(yǎng)從事對數(shù)字媒體資產(chǎn)進行專業(yè)化的儲存、管理、挖掘和再利用的媒體資產(chǎn)管理人才。

本專業(yè)開設(shè)的專業(yè)課程有：傳播學(xué)、電視藝術(shù)概論、戲劇藝術(shù)概論、中國戲曲、影視作品分析、視聽語言、電視節(jié)目制作、色彩學(xué)、攝影技術(shù)、照明技術(shù)、電視節(jié)目策劃、紀錄片創(chuàng)作、廣播電視節(jié)目主持等。

2.數(shù)字媒體（國際傳播）方向本專業(yè)方向培養(yǎng)具備國際化的視野，較高人文、藝術(shù)素質(zhì)，具有較強創(chuàng)意能力，系統(tǒng)掌握數(shù)字媒體藝術(shù)理論和數(shù)字媒體應(yīng)用技術(shù)，能在數(shù)字影視制作領(lǐng)域中，將創(chuàng)意與數(shù)字媒體技術(shù)良好地結(jié)合起來進行數(shù)字影視特效創(chuàng)作、數(shù)字影視節(jié)目制作的高級復(fù)合型人才。

本專業(yè)方向與國外高校高水平廣播電視傳媒專業(yè)合作，學(xué)生入學(xué)后在天津工業(yè)大學(xué)修讀課程中引進韓國優(yōu)質(zhì)數(shù)字媒體專業(yè)核心課程，并增加韓國語課程。在國內(nèi)修讀兩年后，可申請免試參加國際交流項目，赴韓國青云大學(xué)修讀兩年，學(xué)業(yè)期滿，畢業(yè)設(shè)計與畢業(yè)論文通過答辯后可獲得兩校分別頒發(fā)的畢業(yè)證、學(xué)位證，同時可免試申請在韓國攻讀碩士學(xué)位。

本專業(yè)開設(shè)的專業(yè)課程有：韓國語聽說、韓國語讀寫電視紀錄片制作實務(wù)、電子新聞采集（ENG）制作實務(wù)、數(shù)字化后期制作實務(wù)、廣播電視節(jié)目編排、電視（演播室）節(jié)目制作實務(wù)、編輯系統(tǒng)基礎(chǔ)與應(yīng)用、電視導(dǎo)演基礎(chǔ)、影視化妝與服裝、AVID影視后期制作實務(wù)、電視劇制作實務(wù)、信息社會和新媒體基礎(chǔ)、廣播產(chǎn)業(yè)前沿、數(shù)字媒體管理、網(wǎng)絡(luò)傳播等。

3.文藝編導(dǎo)方向 本專業(yè)方向面向電視臺、電臺、文化傳媒及其它影視制作機構(gòu)，培養(yǎng)具有較高綜合素質(zhì)、文化修養(yǎng)和音樂鑒賞能力，具備有聲藝術(shù)形式的音樂策劃、創(chuàng)作、編輯、配樂、合成、剪輯等多方面的專業(yè)知識與技能，能夠從事影視藝術(shù)類節(jié)目、綜合類文藝演出的音樂策劃和設(shè)計等方面專業(yè)人才。

本專業(yè)方向開設(shè)的主要課程有：廣播電視概論、廣播電視技術(shù)基礎(chǔ)、影視作品分析、廣播電視文藝、影視配樂、文藝節(jié)目策劃與主持、電視音樂節(jié)目創(chuàng)作、藝術(shù)概論、經(jīng)典歌劇鑒賞、交響樂賞析、戲劇鑒賞、音樂美學(xué)等。

三、招生計劃

藝術(shù)類招生計劃995名（文理兼收）。

動畫專業(yè)以各省公布的招生計劃為準，其它專業(yè)面向全國招生，不作分省計劃。

專 業(yè)

專業(yè)方向

學(xué)制

層次

招生人數(shù)

所屬學(xué)院

藝術(shù)設(shè)計

服裝藝術(shù)設(shè)計方向

四年

本科

450名

藝術(shù)與服裝學(xué)院

視覺傳達設(shè)計方向

四年

本科

環(huán)境藝術(shù)設(shè)計方向

四年

本科

公共藝術(shù)設(shè)計方向

四年

本科

廣告學(xué)

四年

本科

100名

動畫

四年

本科

150名

計算機科學(xué)與軟件學(xué)院

工業(yè)設(shè)計

四年

本科

40名

機械電子學(xué)院

表演

服裝表演與營銷方向

四年

本科

50（男10、女40）

藝術(shù)與服裝學(xué)院

服裝表演與策劃方向

四年

本科

25（只招女生）

廣播電視編導(dǎo)

新媒體創(chuàng)意方向

四年

本科

120名

人文與法學(xué)院

數(shù)字媒體（國際傳播）方向

四年

本科

30名

文藝編導(dǎo)方向

四年

本科

30名

注：報考動畫專業(yè)的考生，省專業(yè)統(tǒng)考合格即可報考，不需參加我校組織的專業(yè)考試。

四、美術(shù)類專業(yè)報考須知

（一）報考條件

1．符合2012年全國普通高等學(xué)校招生考試報名條件及專業(yè)體檢要求。

2．熱愛藝術(shù)事業(yè)，有一定的美術(shù)基礎(chǔ)和設(shè)計能力。

3．無色盲、色弱，身體健康。

（二）專業(yè)考試地點及時間

考生所在省市有我校考點的，只允許在該省市我校設(shè)置的考點考試，不允許到其他考點考試；考生只允許參加一次美術(shù)類專業(yè)考試，如參加兩次或兩次以上，則以分數(shù)最低的一次作為專業(yè)考試成績。

（三）報名方法

1．報名時間及方式：一律在各考點報名時間內(nèi)現(xiàn)場報名。

2．報名手續(xù)：

(1)考生攜帶身份證和考生所在省級招辦統(tǒng)一編制的考生號。

(2) 交一寸近期正面免冠同一底版照片兩張。（請自行貼在準考證及準考證存根指定位置處）

(3)用黑色水筆詳細填涂機讀報名表及準考證。

(4)報名考試費：150元。

（四）專業(yè)考試

1．考試科目四門：素描、速寫、色彩和綜合測試，滿分為260分，其中素描占100分，速寫占60分，色彩占100分，均為默寫；綜合測試為筆試簡答題，只做參考，不計入總分。

報考我校藝術(shù)設(shè)計專業(yè)的考生，需在測試時填報專業(yè)方向，作為入校后分專業(yè)方向的依據(jù)之一。

2．考試時，考生務(wù)必持身份證和準考證入場，并自備畫具。

3．四月十五日前，所有參加專業(yè)考試的考生可上網(wǎng)直接查詢成績，網(wǎng)址為：zsb.tjpu.edu.cn。專業(yè)合格的考生將收到專業(yè)合格通知單（請保存，備查）。

4．專業(yè)合格通知單的發(fā)放原則一般是按1：4（招生計劃：專業(yè)合格人數(shù)）的比例發(fā)放。

（五）錄取原則

1．藝術(shù)設(shè)計、廣告學(xué)、工業(yè)設(shè)計專業(yè)錄取原則

遵照2012年教育部及各省藝術(shù)類招生文件有關(guān)錄取規(guī)定，結(jié)合我校實際情況錄取。

(1)各省、市、自治區(qū)組織的美術(shù)類統(tǒng)考本科同批次成績合格；

(2)參加我校組織的專業(yè)課考試，成績合格；

(3)文化課成績達到我校規(guī)定分數(shù)線；

(4)英語成績達到我校規(guī)定分數(shù)線；

(5)不分文理以文化課成績（高考實考分）排名錄取。

注：我校的公共外語課程均為英語，非英語語種考生慎重填報。

2．動畫專業(yè)錄取原則

遵照2012年教育部及各省藝術(shù)類招生文件有關(guān)錄取規(guī)定，結(jié)合我校實際情況錄取。

(1)各省、市、自治區(qū)組織的美術(shù)類統(tǒng)考本科同批次成績合格；

(2)文化課成績達到各省規(guī)定分數(shù)線；

(3)英語成績達到我校規(guī)定分數(shù)線；

(4)不分文理以綜合分=文化課成績（高考實考分）+專業(yè)課成績，排名錄取；

(5)動畫專業(yè)只錄取有專業(yè)志愿的考生。

注：1．藝術(shù)類平行志愿投檔的省市按照各省規(guī)定執(zhí)行。

2．我校的公共外語課程均為英語，非英語語種考生慎重填報。

（六）入學(xué)、復(fù)查

藝術(shù)設(shè)計、廣告學(xué)、工業(yè)設(shè)計專業(yè)新生入學(xué)一個月內(nèi)，我校對新生進行專業(yè)課復(fù)試，如發(fā)現(xiàn)復(fù)試不合格或弄虛作假者，將取消其入學(xué)資格。

五、表演類考生報考須知

（一）服裝表演與營銷方向考生報考須知

1．報考條件

（1）符合2012年全國普通高等學(xué)校招生考試報名條件及專業(yè)體檢要求。

（2）年齡不超過二十二周歲（1990年9月1日后出生）的未婚青年。

（3）女性身高在1.74米（含）以上，男性身高在1.82米以上，符合服裝模特基本條件。

2．專業(yè)考試地點及時間

類型

報名時間

考試時間

考 點

地 址

初試

2月11日

2月12日

天津工業(yè)大學(xué)

天津市西青區(qū)賓水西道399號

藝術(shù)與服裝學(xué)院樓

復(fù)試

2月13日

3．報名方法

（1）報名方式：一律在考點報名時間內(nèi)接受考生本人面報。面報時將進行形體測量及照相，請考生自備泳裝。報名地點：天津工業(yè)大學(xué)招生辦公室（行政中心123室）。

（2）報名手續(xù)：

a考生攜帶身份證和考生所在省級招辦統(tǒng)一編制的考生號。

b交一寸近期正面免冠同一底版照片兩張。（請自行貼在準考證及準考證存根指定位置處）

c用黑色水筆詳細填涂機讀報名表及準考證。

d 報名考試費：初試150元，復(fù)試150元。

e 參加復(fù)試考生繳納報名費時，將復(fù)試自選舞蹈或健美操音樂（MP3格式）復(fù)制到指定計算機。

4．考試內(nèi)容

初試（1）形體測試：測定身高、體重、三圍尺寸（請自備泳裝）。

（2）形體展示（指定音樂走臺，請自備泳裝）。

復(fù)試（1）模特技巧（步態(tài)、轉(zhuǎn)身、造型、樂感等）。

（2）自選舞蹈或健美操（自備音樂及道具，時間不超過三分鐘）。

（3）口試（語言表達能力和綜合素質(zhì)測試）。

5．錄取原則

遵照2012年教育部及各省藝術(shù)類招生文件有關(guān)錄取規(guī)定，結(jié)合我校實際情況錄取。

（1）有服裝表演統(tǒng)考的省市，統(tǒng)考必須合格；

（2）參加我校組織的專業(yè)課考試，成績合格；

（3）文化課成績達到我校規(guī)定分數(shù)線；

（4）分男、女，按照全國專業(yè)名次從高到低錄取。

注：我校的公共外語課程均為英語，非英語語種考生慎重填報。

（二）服裝表演與策劃方向考生報考須知

1．報考條件

（1）符合2012年全國普通高等學(xué)校招生考試報名條件及專業(yè)體檢要求。

（2）年齡不超過二十二周歲（1990年9月1日后出生）的未婚女青年。

（3）身高在1.65米~1.74米 (含) 之間，符合該專業(yè)基本條件。

2．專業(yè)考試地點及時間

類型

報名時間

考試時間

考 點

地 址

初試

2月8日

2月9日

天津工業(yè)大學(xué)

天津市西青區(qū)賓水西道399號

藝術(shù)與服裝學(xué)院樓

復(fù)試

2月10日

3．報名方法

（1）報名方式：一律在考點報名時間內(nèi)接受考生本人面報。面報時將進行形體測量及照相，請考生自備泳裝。報名地點：天津工業(yè)大學(xué)招生辦公室（行政中心123室）。

（2）報名手續(xù)：

a考生攜帶身份證和考生所在省級招辦統(tǒng)一編制的考生號。

b交一寸近期正面免冠同一底版照片兩張。（請自行貼在準考證及準考證存根指定位置處）

c用黑色水筆詳細填涂機讀報名表及準考證。

d 報名考試費：初試150元，復(fù)試150元。

e 參加復(fù)試考生繳納報名費時，將復(fù)試自選舞蹈或健美操音樂（MP3格式）復(fù)制到指定計算機。

4．考試內(nèi)容

初試（1）形體：測量身高、體重、三圍尺寸、肢體比例等，泳裝展示（請自備泳裝）。

（2）口試（語言表達能力和綜合素質(zhì)測試）。

復(fù)試（1）形體與形象（指定音樂走臺，請自備泳裝）。

（2）韻律與協(xié)調(diào)（自選舞蹈或健美操，自備音樂和道具，時間不超過三分鐘）。

（3）靈感與創(chuàng)作（按抽簽命題中指定道具和主題要求，做出6組不同造型）。

5．錄取原則

遵照2012年教育部及各省藝術(shù)類招生文件有關(guān)錄取規(guī)定，結(jié)合我校實際情況錄取。

（1）有服裝表演統(tǒng)考的省市，統(tǒng)考必須合格；

（2）參加我校組織的專業(yè)課考試，成績合格；

（3）文化課成績達到我校規(guī)定分數(shù)線；

（4）按照全國專業(yè)名次從高到低錄取。

注：我校的公共外語課程均為英語，非英語語種考生慎重填報。

六、廣播電視編導(dǎo)專業(yè)報考須知

（一）報考條件

符合2012年全國普通高等學(xué)校招生考試報名條件及專業(yè)體檢要求。

（二）新媒體創(chuàng)意方向、數(shù)字媒體（國際傳播）方向?qū)I(yè)考試地點及時間

報名時間

考試時間

考 點

地 址

1月9、10日

1月11日

中原工學(xué)院

鄭州市中原中路41號

2月10、11日

2月13日

濰坊市招生辦

山東濰坊奎文區(qū)虞河路418號

2月11、12日

2月13日

石家莊信息工程職業(yè)學(xué)院（北校區(qū)）

石家莊高新區(qū)湘江道39號

2月23、24日

2月25日

天津工業(yè)大學(xué)

天津市西青區(qū)賓水西道399號

注：山東、河北、河南考生必須在當(dāng)?shù)乜键c報考。

（三）文藝編導(dǎo)方向考試時間及地點

類型

報名時間

考試時間

考 點

地 址

初試

2月17日

2月18日

天津工業(yè)大學(xué)

天津市西青區(qū)賓水西道399號

復(fù)試

2月19日

報名地點：天津工業(yè)大學(xué)招生辦公室（行政中心123室）。

（四）報名方法

1．報名時間及方式：一律在各考點報名時間內(nèi)現(xiàn)場報名。

2．報名手續(xù)：

（1）考生攜帶身份證和考生所在省級招辦統(tǒng)一編制考生號。

（2）交一寸近期正面免冠同一底版照片兩張。（請貼在準考證及準考證存根指定位置）

（3）用黑色水筆詳細填涂機讀報名表及準考證。

（4）報名考試費：150元（文藝編導(dǎo)方向初試、復(fù)試報名費均為150元）。

（五）考試內(nèi)容

1．新媒體創(chuàng)意方向

（考試時間180分鐘，總分200分，均為筆試，考生須自帶2B鉛筆）

（1）文學(xué)基本知識 (占總分20%)；

（2）廣播電視藝術(shù)常識(占總分20%)；

（3）命題編講故事 (占總分30%)；

（4）電視節(jié)目與電視文化現(xiàn)象評論（提供相關(guān)文字材料，書面評論，占總分30%）。

2．?dāng)?shù)字媒體（國際傳播）方向

（考試時間180分鐘，總分200分，均為筆試，考生須自帶2B鉛筆）

考試內(nèi)容與新媒體創(chuàng)意方向相同。

3．文藝編導(dǎo)方向

初試：（總分100分）

文藝編導(dǎo)方向須具有一定音樂或器樂基礎(chǔ)，考生可在管樂、民樂、聲樂、舞蹈、鍵盤等項目中任選一項或多項參加初試，除鋼琴、打擊樂外需自帶樂器，考生須準備兩首應(yīng)試曲目。

（1）考生進行6分鐘以內(nèi)的自備作品表演。

（2）器樂需進行視奏、聲樂需進行視唱，舞蹈需進行即興表演和基本功測試。

（3）聲樂、舞蹈考試均為無現(xiàn)場伴奏表演（考生可自帶U盤或光盤 ）。

復(fù)試：（考試時間120分鐘，總分100分，筆試）

（1）命題編講故事（占總分50%）

（2）電視文藝現(xiàn)象評論（占總分50%）

（六）其他

1.參考書目：畢磊箐，《藝術(shù)知識與文學(xué)常識（第2版）》，南京師范大學(xué)出版社，2009年版。

2.電視節(jié)目與電視文化現(xiàn)象評論，重在考察考生對某一類型的電視節(jié)目與電視文化現(xiàn)象的認知、分析、解讀能力。

3.文藝編導(dǎo)方向初試、復(fù)試均在天津工業(yè)大學(xué)校內(nèi)進行，不設(shè)省外考點。

4.新媒體創(chuàng)意方向與數(shù)字媒體方向筆試內(nèi)容相同，高考錄取時分專業(yè)方向錄取。

（七）錄取原則

遵照2012年教育部及各省藝術(shù)類招生文件有關(guān)錄取規(guī)定，結(jié)合我校實際情況錄取。

1．有廣播電視編導(dǎo)統(tǒng)考的省市，統(tǒng)考必須合格；

2．參加我校組織的專業(yè)課考試，成績合格；

3．文化課成績達到我校規(guī)定分數(shù)線；

4．語文成績達到我校規(guī)定分數(shù)線；

5．不分文理以文化課成績（高考實考分）排名錄取。

注：我校的公共外語課程均為英語，非英語語種考生慎重填報。

七、學(xué)費

藝術(shù)設(shè)計、工業(yè)設(shè)計、廣告學(xué)、廣播電視編導(dǎo)專業(yè)為8000元／年·生，動畫專業(yè)為11500元／年·生，表演專業(yè)學(xué)費為10000元／年·生。其中廣播電視編導(dǎo)專業(yè)新生要求自備（或到校后購買）筆記本電腦一部，高清DV攝像機或有攝像功能的單反照相機一部，共預(yù)計價值12000元左右。（學(xué)費以當(dāng)年天津市物價部門批準的標準執(zhí)行）

八、聯(lián)系方式

天津工業(yè)大學(xué)校址：天津市西青區(qū)賓水西道399號

郵編：300387 電話：022-83955227

網(wǎng)址：zsb.tjpu.edu.cn

第8篇

主要競爭對手

中視廣聯(lián)對包頭地區(qū)的收視市場調(diào)查顯示,包頭電視臺的三個頻道中,即使是收視份額最大的經(jīng)濟生活頻道也不過占據(jù)了包頭收視市場份額的4%,三個頻道的收視份額加起來也僅有10%。在外省頻道中,除了湖南、遼寧少數(shù)幾個衛(wèi)視頻道收視份額在1.5%左右外,絕大多數(shù)省級衛(wèi)視頻道的市場份額都在0.2%以下。包頭收視市場目前可以收看的120多個頻道中,央視僅1套一個頻道在包頭收視市場中就占據(jù)近20%的收視份額,綜合全年,央視的1套、6套、8套三個頻道則占據(jù)了包頭收視市場份額的40%左右。

所以,無論是過去還是將來,央視是包頭電視臺影視劇頻道的最主要也是最強大的競爭對手。和央視、衛(wèi)視相比,我們的地面頻道無疑是弱勢頻道,所以,我們要通過科學(xué)合理的頻道定位和節(jié)目設(shè)置來制定符合當(dāng)?shù)匕傩障埠玫挠耙晞」?jié)目,強化本地區(qū)區(qū)域特點,利用自身的優(yōu)勢揚長避短,使頻道在競爭中贏得一席之地。

自身優(yōu)勢

從2007年全國各級頻道收視份額來看,全國收視市場在整體結(jié)構(gòu)上仍然以央視頻道占據(jù)收視份額的首位,省級非上星頻道位居第二,其次是省級上星頻道。

稍微留意一下各個頻道的節(jié)目編排,我們不難發(fā)現(xiàn),除湖南衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視和安徽衛(wèi)視少數(shù)幾個頻道可借助自身的資金和規(guī)模優(yōu)勢,有比較明顯的影響全國的娛樂內(nèi)容定位外,其它省級衛(wèi)視以及一些地方級頻道一般是定位模糊的“新聞+綜藝+電視劇”的形式。因此,影視劇頻道選擇這三大方面中的影視類節(jié)目作為主攻方向,首先就清晰了頻道定位;其次在劇集定制和節(jié)目編排上抓住包頭本土的文化特點,強化本地特色,突出真實的創(chuàng)意與創(chuàng)新能力,辦出特色,辦出質(zhì)量。

影視劇的編排

作為專業(yè)的影視劇頻道,要制定合理的節(jié)目編排策略,揚長避短,充分利用自身的節(jié)目資源優(yōu)勢迎合觀眾的選擇。

2007年中央電視臺推出了一系列精品劇集,在所有頻道的電視劇排名中,前20位電視劇全部被央視各頻道囊括,然而相當(dāng)一部分與我國特定歷史、特定人群相關(guān)聯(lián)的電視連續(xù)劇,觀眾只看一遍是不過癮的,如有重播的話,他們會義無反顧地再次選擇收看,但作為國家級電視臺,無論是電視劇的播出比重還是收視比重都低于其它各級頻道,這也就是其致命的弱點。相比較而言,地方臺的節(jié)目安排表上則有很多空檔,如果制定合理的節(jié)目編排策略,央視的弱點就會變成我們的優(yōu)勢。

實際上,對于退休在家的老年人和包頭市幾十萬倒班的工人來說,白天的時段正是他們的“黃金時段”,所以制定適宜的節(jié)目編排策略,避開通常意義上的黃金時段的競爭,打通時段,增加白天時段和晚間黃金檔后的多集連播,讓觀眾一次看個痛快,對于喜歡看電視連續(xù)劇的觀眾來說,這樣的頻道無疑是他們的最佳選擇。

比如江西衛(wèi)視近年就充分利用稀缺好劇資源,對收視較好的電視劇進行控容播出,獲得了良好的收視回報,《亮劍》一劇在2007年一年中就重播了11次,每次播出都取得了同時段省級衛(wèi)視排名前兩位的驕人成績,成為了江西衛(wèi)視在電視劇資源匱乏時期的“收視法寶”。

頻道的營銷策略

影視劇頻道從一開始就應(yīng)該樹立兩個意識:一個是成本意識,也就是要低投入高產(chǎn)出。另一個就是科學(xué)意識,就是在確定欄目內(nèi)容和形態(tài)之前做好科學(xué)的市場調(diào)查。

購買首輪、熱播的影視劇對我們這樣的地方臺來說無疑需要負擔(dān)較大的成本,除了用加入一些影視聯(lián)營網(wǎng)絡(luò)的方式引進劇集外,頻道可以根據(jù)本土的社會民情和收視需求對一些二輪甚至三輪的影視劇進行合理的播出編排。

中視廣聯(lián)的收視率調(diào)查顯示,去年九月份包頭市首播收視率排名較后的電影《新警察故事》在重播節(jié)目中收視率排名則升至了第二位。八月份首播節(jié)目收視排名第一的電影《國產(chǎn)凌凌漆》在當(dāng)月重播時仍然高居榜首。不僅如此,在奧運會各項賽事密集播出的八月份,我臺重播節(jié)目收視排名前十六位的全部是幾年前熱播過的影視劇,由此可以看出,科學(xué)合理的節(jié)目編排是降低成本極其有效的手段。

這種成本較低卻又極其有效的市場運營,必須建立在科學(xué)的市場調(diào)查分析基礎(chǔ)之上。影視劇頻道每個欄目的設(shè)置以至每個播出劇集的選擇都要做科學(xué)細致的市場調(diào)查和收視分析,也就是要市場先行,沒有市場的劇集堅決不引進,沒有廣告的欄目堅決不辦。

“營銷”要有本土話題,增加關(guān)注度。作為相對央視、衛(wèi)視而言的弱勢頻道,我們必須打開思路提高收視率,把自己的職能從制作節(jié)目為主,轉(zhuǎn)型為策劃、制作、推廣、創(chuàng)收并重上來,使自己成為媒體和社會關(guān)注的焦點。沒有話題就不會被關(guān)注,沒有話題就不會引起觀眾的興趣,湖南衛(wèi)視2005年超女的成功舉辦則衍生出關(guān)于個人成功、當(dāng)代人的價值觀念甚至審美取向等一系列社會話題,引起了社會各界極大的關(guān)注度。所以,弱勢頻道要想提高收視率和廣告創(chuàng)收,首先得給大家一個關(guān)注你的理由,在導(dǎo)向正確的前提下,策劃、制造、傳播價值高、麻辣味濃的事件,讓頻道和事件一起成為社會關(guān)注的熱點和輿論的中心。

資源置換聯(lián)合經(jīng)營,廣告創(chuàng)收多方應(yīng)對。加強頻道和強勢媒體的互動,努力擴大欄目的知名度,例如和央視一些欄目進行合作,把一些上不了央視的二、三線影視名星和一些非主流但觀眾喜愛的影視劇的主創(chuàng)人員請進我們的演播室,給我們即將播出和正在熱播的影視劇造勢,增加貼片廣告的競爭力和含金量,吸引贊助商的冠名。

第9篇

四川電影電視學(xué)院是經(jīng)教育部批準，繼北京電影學(xué)院之后國內(nèi)第二所以“電影”命名的全日制本科藝術(shù)院校。學(xué)院前身為1992年始建的四川師范大學(xué)電影電視學(xué)院。具有舉辦本科16屆、專科17屆培養(yǎng)應(yīng)用型影視人才的成熟完善的教學(xué)體系，22年來為全國影視行業(yè)輸送了萬余名專業(yè)人才，被譽為“中國影視人才四大培養(yǎng)基地之一”。

學(xué)院位于“天府之國”的成都市，現(xiàn)有金牛和安仁兩個校區(qū)，占地1100畝，建筑面積30余萬平方米。擁有影視制作中心、播音主持實訓(xùn)中心、影視表演實訓(xùn)中心、戲劇影視美術(shù)實驗中心等9個實訓(xùn)中心，擁有省級影視行業(yè)專業(yè)級別的綜藝演出大劇院、影視攝影棚、主持人演播廳等共計249個各類專業(yè)教學(xué)實訓(xùn)場地，完全保障每個學(xué)生享有不低于1000課時的影視模擬實訓(xùn)操作訓(xùn)練。

高質(zhì)量的人才培養(yǎng)為畢業(yè)生就業(yè)奠定了堅實基礎(chǔ)，多年來為中央電視臺、鳳凰衛(wèi)視和全國34個省級電視臺、400余個市級電視臺輸送了大批優(yōu)秀人才。近六年，我院學(xué)生作品在北京大學(xué)生電影節(jié)、全球華語大學(xué)生影視大賽、上海大學(xué)生電影節(jié)等各級比賽中斬獲各類獎項共413項。根據(jù)2013年新浪、百度等網(wǎng)站的全國專業(yè)藝術(shù)院校排名，學(xué)院播音主持專業(yè)列全國第四、導(dǎo)演專業(yè)列全國第三、表演專業(yè)列全國第九，形成了學(xué)院品牌的影響力，受到了社會、行業(yè)的好評。良好的教學(xué)水平和不斷提升的學(xué)生素質(zhì)保證了歷年畢業(yè)生就業(yè)率均達96%以上的較高水平。

學(xué)生們將在這里度過快樂學(xué)習(xí)和生活的時光，校園被四川省和成都市兩級政府授予“園林單位”稱號，環(huán)境優(yōu)美，藝術(shù)氛圍濃郁;學(xué)生住宿條件優(yōu)越，均為4人/室的標準配置，同時配備電話、網(wǎng)絡(luò)和電視等;學(xué)院每周舉行精彩的專業(yè)藝術(shù)活動更是學(xué)生向往的心動時刻。

我們歡迎你的到來，我們會以專業(yè)的精神傳授你行業(yè)知識，以敬業(yè)的態(tài)度照亮你青春的軌跡!

二、專業(yè)介紹

【本科】

(一) 播音與主持藝術(shù)(含出鏡記者、雙語主持方向)

培養(yǎng)目標

本專業(yè)培養(yǎng)學(xué)生掌握語言學(xué)、新聞學(xué)、播音學(xué)、主持人學(xué)、傳播學(xué)等學(xué)科的基本理論知識。具有熟練掌握語言表達技能、廣播電視播音與節(jié)目主持的基本技能;掌握廣播電視節(jié)目策劃、編輯、后期制作等技能的德、智、體、美全面發(fā)展的高級專業(yè)影視人才。

開設(shè)課程

語言學(xué)概論、普通話語音、語言基礎(chǔ)輔導(dǎo)、廣播電視概論、主持人語言藝術(shù)、形體、表演、禮儀、主持人思維訓(xùn)練、新聞學(xué)概論、文藝作品演播、播音發(fā)聲學(xué)、播音創(chuàng)作基礎(chǔ)、主持人學(xué)、影視藝術(shù)、攝像基礎(chǔ)、主持人采編播訓(xùn)練、出鏡記者現(xiàn)場報道、編導(dǎo)基礎(chǔ)、公共關(guān)系學(xué)、市場營銷、電視欄目策劃、播音與主持實踐、電視節(jié)目播音主持、廣播節(jié)目播音主持、播音學(xué)概論、語言傳播藝術(shù)、非線性編輯、非節(jié)目主持藝術(shù)、實用口才藝術(shù)、播音主持心理學(xué)、語言傳播藝術(shù)英語視聽說、英語語音與發(fā)音理論、英美文學(xué)、旅游英語、中外新聞理論與業(yè)務(wù)、英文報刊閱讀、西方文化等。

就業(yè)方向

學(xué)生畢業(yè)后可到廣播電視媒體、平面媒體、教育行業(yè)、廣告行業(yè)、婚慶行業(yè)、企事業(yè)宣傳部門等從事播音、主持、出鏡記者、編輯、專業(yè)教師、婚慶主持、會議主持、商務(wù)主持、婚禮督導(dǎo)師、宣傳、公關(guān)、文秘、培訓(xùn)師等工作。

(二)戲劇影視導(dǎo)演

培養(yǎng)目標

本專業(yè)主要培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展，具備掌握導(dǎo)演藝術(shù)規(guī)律和理論，能夠從事導(dǎo)演、電視欄目策劃編導(dǎo)、電視制作、攝影攝像等工作的高級專業(yè)人才。

開設(shè)課程

影視導(dǎo)演基礎(chǔ)、影視劇創(chuàng)作、電視攝像、電視攝影基礎(chǔ)、電視錄音基礎(chǔ)、電影音樂基礎(chǔ)、電影造型、試聽語言、美學(xué)原理、藝術(shù)概論、影視大師作品解讀、紀錄片、科教片創(chuàng)作基礎(chǔ)、表演、電視節(jié)目制作、中外電影史、影視剪輯學(xué)、紀錄片創(chuàng)作、影視動畫、電視攝影造型、電視新聞采訪、電視編輯、非線性編輯、電視節(jié)目導(dǎo)播、電腦三維動畫等。

就業(yè)方向

學(xué)生畢業(yè)后可到電影制片廠、電視臺、影視公司、廣告公司等影視傳媒單位從事電影導(dǎo)演、電視編導(dǎo)、策劃、攝影攝像、制片人、燈光設(shè)計、錄音等工作。

(三)廣播電視編導(dǎo)

培養(yǎng)目標

本專業(yè)培養(yǎng)具備廣播電視節(jié)目編導(dǎo)、策劃、創(chuàng)作、制作等方面的專業(yè)理論知識與技能，有較高的政治與職業(yè)操守，能夠在廣播電視機構(gòu)及其他傳媒、企事業(yè)單位從事廣播電視節(jié)目策劃、創(chuàng)作、編輯、制作、撰稿等工作的應(yīng)用型、復(fù)合型專門人才。

開設(shè)課程

廣播電視概論、中外廣播電視史、電視編導(dǎo)基礎(chǔ)、廣播電視編導(dǎo)基礎(chǔ)、廣播電視欄目與頻道策劃、紀錄片創(chuàng)作、電視節(jié)目導(dǎo)播、電視綜藝晚會節(jié)目編導(dǎo)、電視娛樂節(jié)目編導(dǎo)、電視購物節(jié)目編導(dǎo)、電視欄目劇編導(dǎo)、廣告創(chuàng)作于策劃、電視制片管理等。

就業(yè)方向

學(xué)生畢業(yè)后可到各級電視臺、各類傳媒機構(gòu)、影視制作公司等從事電視節(jié)目編導(dǎo)、紀錄片導(dǎo)演、頻道與欄目策劃以及新聞節(jié)目的出鏡采訪與主持等工作。

(四)表演

培養(yǎng)目標

本專業(yè)主要培養(yǎng)歌舞演藝全面發(fā)展，具有較高的藝術(shù)與文化修養(yǎng)，具備從事話劇演員、電影電視演員、音樂歌舞劇演員、廣告演員等職業(yè)的專業(yè)人才。

開設(shè)課程

話劇表演、影視表演、語言基礎(chǔ)、臺詞、形體、舞蹈、戲劇名著賞析、名片分析、導(dǎo)演基礎(chǔ)、化妝、中國電影史、劇作理論、現(xiàn)代舞、名族舞蹈、聲樂基礎(chǔ)、音樂、中國電影史、試唱、和聲、中外音樂史等。

就業(yè)方向

學(xué)生畢業(yè)后可到電影公司、電視傳媒行業(yè)、戲劇、高等藝術(shù)院校、藝術(shù)設(shè)計、文化傳播公司從事影視演員、戲劇演員、導(dǎo)演、影視制作人、節(jié)目策劃、企業(yè)形象宣傳、會展策劃、形象包裝顧問、藝術(shù)教師、培訓(xùn)師、節(jié)目主持人、出鏡記者、文藝編輯、戲劇文學(xué)創(chuàng)作等工作。

(五)舞蹈表演(含舞蹈編導(dǎo)方向)

培養(yǎng)目標

培養(yǎng)適應(yīng)我國社會發(fā)展需要，具備現(xiàn)代審美意識，有高度職業(yè)道德，高素質(zhì)的復(fù)合型人才。本專業(yè)培養(yǎng)的人才，應(yīng)具有較高的政治水平和藝術(shù)修養(yǎng)，掌握舞蹈專業(yè)所需要的技術(shù)、技能、技巧，具備專業(yè)舞蹈表演、編導(dǎo)和舞蹈教育的能力。

開設(shè)課程

舞蹈基本功、藝術(shù)概論、音樂美學(xué)、音樂基礎(chǔ)理論、舞蹈教學(xué)法、舞蹈作品賞析、中外舞蹈史、中國民族民間舞、中國舞身韻訓(xùn)練、舞蹈作品排練、舞蹈編導(dǎo)、舞蹈技術(shù)技巧、西方現(xiàn)代舞、拉丁舞、現(xiàn)代流行舞、化妝基礎(chǔ)、文藝作品演播、攝影攝像、文藝晚會策劃、非節(jié)目主持藝術(shù)、舞蹈設(shè)備監(jiān)控、燈光舞美設(shè)計等。

就業(yè)方向

學(xué)生畢業(yè)后，可就職于廣告?zhèn)髅焦尽⒋笮脱莩鰡挝弧ν夤残麄鳌ν夤猜?lián)絡(luò)、廣告公司、傳媒公司，專業(yè)文藝團舞蹈表演、編導(dǎo)，企事業(yè)單位宣傳干部，中小學(xué)及幼兒舞蹈教師、歌舞組合表演等。

(六)戲劇影視美術(shù)設(shè)計

(含服裝與化妝、影視動畫、設(shè)計藝術(shù)方向)

培養(yǎng)目標

本專業(yè)培養(yǎng)具有良好的人物形象設(shè)計理論基礎(chǔ)和過硬的實踐能力，具備創(chuàng)造性思維和豐富的想象力、能夠熟練運用各種表現(xiàn)技巧，具備在文工團體、電視臺、影視劇組、科研單位及企事業(yè)單位能夠從事具備化妝造型設(shè)計與創(chuàng)作、服裝設(shè)計與制作、影視化裝設(shè)計與制作的專業(yè)人才;能夠從事電影制片廠、電視臺、電視劇制作中心、影視制作公司、電視廣告制作公司等單位動畫電影和動畫電視導(dǎo)演、高級動畫創(chuàng)作及動畫制作，從事紀錄片攝影、影視劇攝影及其他各類電視文藝節(jié)目攝影、圖片攝影的高級專業(yè)人才。

開設(shè)課程

素描、水粉、平面設(shè)計構(gòu)成、立體構(gòu)成設(shè)計、CAÐ、PHOTOSHOP、3ÐS MAX等軟件操作、 化妝基礎(chǔ)、人物化妝造型、舞臺化妝設(shè)計技巧與實現(xiàn)、發(fā)型設(shè)計與制作、年齡化妝技巧、塑型氣氛化妝技巧、毛發(fā)制作、服裝款式設(shè)計、服裝工藝 學(xué)、服飾圖案;動畫基礎(chǔ)理論、場景設(shè)定、動畫大師作品分析、三維短片創(chuàng)作、影視廣告制作、卡通插畫創(chuàng)作、攝影基礎(chǔ)、數(shù)字攝影與數(shù)字圖片處理、黑白攝影、人像攝影、大畫幅攝影、新聞攝影、商業(yè)攝影的高品質(zhì)控制、電視攝像、電視節(jié)目制作、文藝節(jié)目策劃、電視紀錄片創(chuàng)作、電影大師解析等。

就業(yè)方向

學(xué)生畢業(yè)后可到電影制片廠、各級電視臺、動漫公司、影視公司、廣告公司、婚紗影樓等從事美術(shù)設(shè)計、動畫制作、服裝化妝造型燈光工作。

(七)數(shù)字媒體藝術(shù)

培養(yǎng)目標

本專業(yè)培養(yǎng)德智體美全面發(fā)展，掌握數(shù)字媒體基本知識，有較強的美術(shù)基礎(chǔ)和設(shè)計能力，具有良好職業(yè)道德和敬業(yè)精神的高級應(yīng)用性專門人才。學(xué)生畢業(yè)生后可到工商企事業(yè)單位和各級政府部門，從事視頻制作、動畫制作、影視包裝設(shè)計、平面設(shè)計、網(wǎng)頁設(shè)計、多媒體制作等與電腦多媒體有關(guān)的各類策劃設(shè)計工作。

開設(shè)課程

數(shù)字電影特技原理、數(shù)字合成技術(shù)、動態(tài)圖形設(shè)計、數(shù)字影視剪輯藝術(shù)與實踐、CG 藝術(shù)創(chuàng)作、電影特技概論、數(shù)字影視包裝、數(shù)字影像創(chuàng)作、交互設(shè)計、交互程序、新媒體編輯、新媒體產(chǎn)業(yè)四大模塊，網(wǎng)絡(luò)多媒體技術(shù)基礎(chǔ)、網(wǎng)頁設(shè)計與網(wǎng)頁腳本程序、移動互聯(lián)網(wǎng)應(yīng)用、多媒體交互技術(shù)、互動藝術(shù)創(chuàng)新思維、設(shè)計基礎(chǔ)、用戶體驗分析及互動設(shè)計、新媒體產(chǎn)品設(shè)計與項目管理等。

就業(yè)方向

學(xué)生畢業(yè)后可在國內(nèi)外電視臺、數(shù)字影視制作公司、廣告公司、動畫公司、網(wǎng)絡(luò)新媒體、電視頻道及欄目包裝部門、電視劇制作部門、高校等企事業(yè)單位從事數(shù)字影視節(jié)目策劃與創(chuàng)作、數(shù)字影視特效制作與合成、影視廣告、片頭設(shè)計與制作及電視頻道整體包裝等工作。

(八) 影視攝影與制作

培養(yǎng)目標

培養(yǎng)具有影視制作能力的導(dǎo)演、較強的攝影及影像后期制作實踐創(chuàng)作能力的專業(yè)化、高素養(yǎng)應(yīng)用性人才。

開設(shè)課程

現(xiàn)代攝影技術(shù)與藝術(shù)、影視造型手段、影視燈光、蘋果機的原理與使用、影視剪輯學(xué)、影視導(dǎo)演基礎(chǔ)、影視聲音、影視特效、影視導(dǎo)演創(chuàng)作、影視攝影創(chuàng)作、電視節(jié)目制作、影視錄音創(chuàng)作、綠屏合成技術(shù)、微電影創(chuàng)作等。

就業(yè)方向

學(xué)生畢業(yè)后可到電影廠、電視臺、影視制作公司、廣告公司和文教事業(yè)單位從事影視攝影攝像、圖片攝影的藝術(shù)創(chuàng)作與電視臺節(jié)目編導(dǎo)創(chuàng)作等工作。

(九) 文化產(chǎn)業(yè)管理

培養(yǎng)目標

本專業(yè)培養(yǎng)具備扎實的傳統(tǒng)文化功底、系統(tǒng)的文化市場經(jīng)營與管理基本理論與基礎(chǔ)知識，能夠熟練運用現(xiàn)代管理手段從事文化產(chǎn)業(yè)研究、保護、策劃經(jīng)營，同時具備現(xiàn)代管理、現(xiàn)代經(jīng)濟和法律知識，能夠在文化產(chǎn)業(yè)、媒體、政府管理部門、企事業(yè)單位從事文化藝術(shù)管理、文化經(jīng)營、文化市場運作、文化項目策劃、文化經(jīng)紀、貿(mào)易、咨詢和國際文化交流與傳播工作的復(fù)合型應(yīng)用人才。

開設(shè)課程

管理學(xué)基礎(chǔ)、文化經(jīng)營管理概論、文化活動創(chuàng)意、廣告創(chuàng)意與策劃、文化市場營銷、中外文化思潮、文化產(chǎn)業(yè)概論、公共關(guān)系學(xué)、文化藝術(shù)服務(wù)、文化市場調(diào)查、演出經(jīng)營與管理、傳媒業(yè)經(jīng)營與管理、會展策劃、創(chuàng)造學(xué)、消費心理學(xué)以及文化經(jīng)紀人等。

就業(yè)方向

學(xué)生畢業(yè)后可在文化產(chǎn)業(yè)、媒體、政府管理部門、企事業(yè)單位從事文化藝術(shù)管理、文化經(jīng)營、文化市場運作、文化項目策劃、文化經(jīng)紀、貿(mào)易、咨詢和國際文化交流與傳播工作。

(十) 戲劇影視文學(xué)

培養(yǎng)目標

本專業(yè)主要培養(yǎng)學(xué)生掌握文學(xué)與影視和戲劇的基本理論、知識，掌握編劇的基本應(yīng)用能力，具有話劇劇本、戲曲劇本或電影、電視劇劇本的寫作能力的德、智、體、美全面發(fā)展的高素質(zhì)專門人才。

開設(shè)課程

中國戲劇史、外國戲劇史、電影發(fā)展史、戲劇學(xué)概論、戲曲概論、中國文學(xué)、外國文學(xué)、中國古代漢語、基礎(chǔ)寫作、編劇概論、中外經(jīng)典劇作導(dǎo)讀、話劇影視劇本寫作、戲曲文學(xué)劇本寫作、視聽語言、音樂欣賞、美術(shù)欣賞、戲劇影視美學(xué)、文藝心理學(xué)等。

就業(yè)方向

學(xué)生畢業(yè)后可在影視專門機構(gòu)、中央、省市縣級電視臺、行政機關(guān)、大型企業(yè)公司、高等院校從事編劇、策劃、文秘、教師等工作。

【專科】

(一)主持與播音

(含綜藝主持、出鏡記者、電臺播音、婚慶主持方向)

培養(yǎng)目標

本專業(yè)培養(yǎng)學(xué)生掌握語言學(xué)、新聞學(xué)、播音學(xué)、主持人學(xué)等學(xué)科的基本知識，熟練掌握過硬的語言基本功和語言表達技能;廣播電視節(jié)目主持、策劃、宣傳、組織、管理工作技能高素質(zhì)的應(yīng)用人才。

開設(shè)課程

普通話語音、形體、表演基礎(chǔ)、播音創(chuàng)作基礎(chǔ)、廣播電視播音與主持、非節(jié)目主持藝術(shù)、出鏡記者現(xiàn)場報道、攝像基礎(chǔ)、廣播電視概論、禮儀、非線性編輯、主持人思維訓(xùn)練等。

就業(yè)方向

學(xué)生畢業(yè)后可在廣播電視播音與主持、平面媒體、婚慶行業(yè)、廣告行業(yè)、藝術(shù)培訓(xùn)機構(gòu)教師、企事業(yè)禮儀文化機構(gòu)公共關(guān)系人員、婚慶主持、專業(yè)教師、配音員、文秘、公關(guān)、導(dǎo)游、解說員、影視廣告演播、企業(yè)形象代表等工作。

(二)編導(dǎo)(含電影導(dǎo)演、電視編導(dǎo)、后期制作方向)

培養(yǎng)目標

本專業(yè)培養(yǎng)掌握廣播影視節(jié)目編導(dǎo)、策劃、制作、攝像等方面的專業(yè)理論、知識與技能，具備一定的文化與科學(xué)知識，具有較高的政治水平、理論修養(yǎng)與影視創(chuàng)作實踐能力，熟悉黨和國家廣播影視政策法規(guī)，能在廣播電影電視系統(tǒng)或其它部門從事廣播電視節(jié)目編導(dǎo)、制作、攝像等方面工作的應(yīng)用型專業(yè)人才。

開設(shè)課程

影視藝術(shù)概論、視聽語言、編劇的理論與技巧、導(dǎo)演基礎(chǔ)、攝影基礎(chǔ)、圖片數(shù)字處理、電視攝像、非線性編輯、蘋果機的原理與使用、燈光設(shè)計、影視錄音基礎(chǔ)、影視剪輯藝術(shù)、影視分析、影視短片策劃與制作、紀錄片創(chuàng)作、廣告策劃與制作、影視制片管理等。

就業(yè)方向

學(xué)生畢業(yè)后可到電影制片廠、電視臺、影視公司、廣告公司等影視傳媒單位從事電影導(dǎo)演、電視編導(dǎo)、策劃、攝影攝像、后期制作、制片人、燈光設(shè)計、錄音等工作。

(三)電視節(jié)目制作

培養(yǎng)目標

本專業(yè)培養(yǎng)具備電視節(jié)目策劃、創(chuàng)作、制作等方面的專業(yè)知識和技能、能從事電視節(jié)目編導(dǎo)、藝術(shù)攝影、音響設(shè)計、撰稿、制作等方面工作的高級技術(shù)應(yīng)用型專門人才。

開設(shè)課程

傳播學(xué)、藝術(shù)概論、影視廣告、攝影基礎(chǔ)、攝錄設(shè)備、電視攝像、電視新聞、電視專題、電視文藝、電視節(jié)目策劃、錄音技巧、三維制作、電視編輯、非線性編輯、網(wǎng)絡(luò)編輯、情景劇創(chuàng)作、廣告文案寫作、視聽語言、廣告創(chuàng)意策劃、紀錄片創(chuàng)作、導(dǎo)演基礎(chǔ)、蘋果機原理與運用、編劇基礎(chǔ)、圖片攝影、影視制片管理、文學(xué)經(jīng)典導(dǎo)讀、影視作品分析、市場營銷等。

就業(yè)方向

學(xué)生畢業(yè)后可在電視臺、影視媒體制作公司、廣告公司及文化教育系統(tǒng)(電教中心、多媒體技術(shù)中心、現(xiàn)代教育技術(shù)中心、學(xué)校校園網(wǎng)站、媒體制作工作室等)從事新聞采編、電視節(jié)目制作、動畫制作、廣告制作、欄目包裝及電視片制作、教學(xué)片制作、課件制作及網(wǎng)頁設(shè)計制作等工作，或在自籌媒體工作室從事MTV制作、網(wǎng)頁制作、影視制作等工作。

(四)表演藝術(shù)

培養(yǎng)目標

本專業(yè)旨在培養(yǎng)能適應(yīng)我國文藝市場需要，德智體全面發(fā)展的掌握具有一定戲劇藝術(shù)基本技能、影視表演技能、演藝學(xué)基礎(chǔ)理論和藝術(shù)修養(yǎng)的影視表演應(yīng)用型人才。畢業(yè)生能夠到電影制片廠、電視劇制作中心、文化部門從事影視表演、戲劇舞臺、配音、影視表演等工作。

開設(shè)課程

表演、臺詞、聲樂基礎(chǔ)、節(jié)目主持、藝術(shù)概論、作品分析、作品欣賞、影視配音、化妝、表演基礎(chǔ)訓(xùn)練與習(xí)作、形體訓(xùn)練、影視表演基礎(chǔ)訓(xùn)練。

就業(yè)方向

學(xué)生畢業(yè)后可從事戲劇影視演員、演藝培訓(xùn)教學(xué)教師、影視演藝策劃宣傳人員、文化產(chǎn)業(yè)及公共關(guān)系一線從業(yè)人員，可從事記者、編導(dǎo)、對外公共關(guān)系等專職人員。

(五)舞蹈表演

培養(yǎng)目標

培養(yǎng)適應(yīng)我國社會發(fā)展需要，具備現(xiàn)代審美意識，有高度職業(yè)道德，高素質(zhì)的復(fù)合型人才。本專業(yè)培養(yǎng)的人才，應(yīng)具有較高的政治水平和藝術(shù)修養(yǎng)，掌握舞蹈專業(yè)所需要的技術(shù)、技能、技巧，具備專業(yè)舞蹈表演、編導(dǎo)和舞蹈教育的能力。

開設(shè)課程

舞蹈基本功、藝術(shù)概論、音樂美學(xué)、音樂基礎(chǔ)理論、舞蹈教學(xué)法、舞蹈作品賞析、中外舞蹈史、中國民族民間舞、中國舞身韻訓(xùn)練、舞蹈作品排練、舞蹈編導(dǎo)、舞蹈技術(shù)技巧、西方現(xiàn)代舞、拉丁舞、現(xiàn)代流行舞、化妝基礎(chǔ)、文藝作品演播、攝影攝像、文藝晚會策劃、非節(jié)目主持藝術(shù)、舞蹈設(shè)備監(jiān)控、燈光舞美設(shè)計等。

就業(yè)方向

學(xué)生畢業(yè)后，可就職于廣告?zhèn)髅焦尽⒋笮脱莩鰡挝弧ν夤残麄鳌ν夤猜?lián)絡(luò)、廣告公司、傳媒公司，專業(yè)文藝團舞蹈表演、編導(dǎo)，企事業(yè)單位宣傳干部，中小學(xué)及幼兒舞蹈教師、歌舞組合表演等。

(六)人物形象設(shè)計

培養(yǎng)目標

本專業(yè)培養(yǎng)具備基本理論素養(yǎng)，具有良好的人物形象設(shè)計理論基礎(chǔ)和過硬的實踐能力，具備創(chuàng)造性思維和豐富的想象力，能夠熟練運用各種表現(xiàn)技巧，從事影視傳媒文藝事業(yè)的各類化妝造型與服裝造型的專業(yè)人才，同時也具備文工團體、電視臺、影視劇組、藝術(shù)院校教學(xué)、科研單位及企事業(yè)單位從事化妝造型設(shè)計與創(chuàng)作、服裝設(shè)計與制作、影視化裝設(shè)計與制作的高級專門人才。

開設(shè)課程

素描、水粉、化妝基礎(chǔ)、人物化妝造型、舞臺化妝設(shè)計技巧與實現(xiàn)、發(fā)型設(shè)計與制作、中國歷代化妝史、年齡化妝技巧、塑型氣氛化妝技巧、毛發(fā)制作、服裝款式設(shè)計、服裝結(jié)構(gòu)設(shè)計、服裝工藝學(xué)、服裝學(xué)概論、服裝立體構(gòu)成設(shè)計、平面設(shè)計構(gòu)成、中國與世界服裝史、服飾圖案、服裝CAÐ制版。

就業(yè)方向

學(xué)生畢業(yè)后可在各類企事業(yè)單位的宣傳部門、各大媒體、電視臺、文化藝術(shù)單位、廣告公司等從事廣告、公關(guān)策劃等工作，也可擔(dān)任模特公司各方面的人物形象培訓(xùn)工作，以及在專業(yè)形象設(shè)計機構(gòu)從事色彩診斷師、形象指導(dǎo)工作，在化妝品、美容公司從事技術(shù)總監(jiān)、顧問工作，擔(dān)任美容導(dǎo)師等。此外，畢業(yè)生可根據(jù)本人的業(yè)務(wù)能力、經(jīng)營管理能力和財力，自主創(chuàng)業(yè)，如開設(shè)屬于自己品牌的公司、工作室以及私人形象顧問工作。

(七)藝術(shù)設(shè)計

培養(yǎng)目標

隨著人們生活水平的提高，設(shè)計由過去偏重于硬件設(shè)施環(huán)境的設(shè)計轉(zhuǎn)變?yōu)榻裉熘匾暼说纳怼⑿袨椤⑿睦憝h(huán)境創(chuàng)造等更廣泛和更深意義的理解，除了美觀外還要有藝術(shù)性、欣賞性、創(chuàng)造聯(lián)想性等。該專業(yè)就業(yè)市場一直很廣闊，只要涉及到環(huán)境藝術(shù)類都可勝任，如建筑裝飾設(shè)計、室內(nèi)外效果圖設(shè)計、園林景觀設(shè)計、環(huán)境工程改造等等。而我國的環(huán)境藝術(shù)，尤其是我國城市公共環(huán)境藝術(shù)目前處于“正在上路”的階段，對于環(huán)境藝術(shù)設(shè)計師的需求日益加劇，每年人才缺口呈百萬上升的趨勢，環(huán)境藝術(shù)設(shè)計師成為社會上炙手可熱的職業(yè)之一。

開設(shè)課程

Illustrator軟件、字體設(shè)計、版式設(shè)計、廣告設(shè)計、界面設(shè)計、影視美術(shù)設(shè)計、制景工藝與制圖、影視光線設(shè)計、影視合成案例、3dmax、CAÐ軟件、室內(nèi)設(shè)計原理、建筑設(shè)計、室內(nèi)模型制作、裝飾材料與構(gòu)造、工程案例、家具陳設(shè)設(shè)計。

就業(yè)方向

學(xué)生畢業(yè)后可在建筑設(shè)計研究院、室內(nèi)裝飾設(shè)計或工程公司、景觀設(shè)計工程公司等各類相關(guān)行業(yè)企業(yè)從事環(huán)境藝術(shù)設(shè)計和建筑設(shè)計工作，可在大專院校等教育單位從事該專業(yè)的教學(xué)工作，也可在房地產(chǎn)開發(fā)公司或政府部門從事城市規(guī)劃和建筑設(shè)計管理以及相關(guān)領(lǐng)域的研發(fā)應(yīng)用工作崗位。

(八)視覺傳達藝術(shù)設(shè)計

培養(yǎng)目標

本專業(yè)要求學(xué)生了解所學(xué)知識與裝飾藝術(shù)業(yè)發(fā)展趨勢的協(xié)調(diào)性和可持續(xù)性，具備一定的平面設(shè)計、裝飾圖案設(shè)計、設(shè)計與制作技能等綜合能力。視覺傳達設(shè)計專業(yè)主要是培養(yǎng)平面廣告設(shè)計人才。本專業(yè)主要采用“設(shè)計項目教學(xué)法”進行教學(xué)，通過貼近于實際應(yīng)用的教學(xué)案例，讓學(xué)生了解平面廣告設(shè)計流程及內(nèi)容，掌握平面設(shè)計領(lǐng)域中各種設(shè)計項目的設(shè)計規(guī)律與表現(xiàn)技法，讓學(xué)生熟練使用多種平面設(shè)計軟件(Photoshop、Illustrator、Coreldarw、Indesign等)，使學(xué)生具備可以完成平面廣告設(shè)計任務(wù)的能力。

開設(shè)課程

素描、色彩、構(gòu)成、圖案設(shè)計、表現(xiàn)圖技法、攝影基礎(chǔ)、藝術(shù)概論、現(xiàn)代廣告設(shè)計概論、POP廣告手繪技法、廣告圖形創(chuàng)意、平面廣告形象設(shè)計、插畫設(shè)計、世界優(yōu)秀平面廣告設(shè)計作品賞析、平面廣告設(shè)計原理、廣告設(shè)計藝術(shù)表現(xiàn)技法、世界包裝設(shè)計賞析、港臺日視覺藝術(shù)賞析、海報招貼設(shè)計、機構(gòu)形象(VI)設(shè)計、書籍裝幀設(shè)計、包裝結(jié)構(gòu)與裝潢設(shè)計、平面設(shè)計軟件應(yīng)用(Photoshop、Illustrator)、Indesign排版應(yīng)用、3ÐS MAX三維效果表現(xiàn)、印刷工藝。

就業(yè)方向

學(xué)生畢業(yè)后可在企事業(yè)單位、專業(yè)設(shè)計部門、學(xué)校、科研單位從事廣告設(shè)計、包裝設(shè)計、企業(yè)形象設(shè)計、會展設(shè)計、書籍裝幀設(shè)計、影視動畫、欄目包裝等工作。

(九)裝潢藝術(shù)設(shè)計

培養(yǎng)目標

本專業(yè)培養(yǎng)具有裝潢藝術(shù)設(shè)計的基礎(chǔ)理論和知識，掌握平面廣告設(shè)計和裝潢藝術(shù)設(shè)計流程及內(nèi)容，掌握平面設(shè)計和裝潢藝術(shù)設(shè)計領(lǐng)域中各種設(shè)計項目的設(shè)計規(guī)律與表現(xiàn)手法，熟練掌握至少一種平面和三維設(shè)計軟件等技能的德、智、體、美全面發(fā)展的高素質(zhì)技能型人才。

開設(shè)課程

設(shè)計素描、設(shè)計色彩、中國畫技法、書法、中外美術(shù)史、構(gòu)成基礎(chǔ)、圖案與裝飾基礎(chǔ)、攝影、平面軟件基礎(chǔ)、圖形創(chuàng)意、字體與版式設(shè)計、畫冊設(shè)計、標志設(shè)計、廣告海報設(shè)計、包裝設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計、VI設(shè)計等。

就業(yè)方向

學(xué)生畢業(yè)后可在商業(yè)、外貿(mào)、印刷出版、專業(yè)設(shè)計部門、從事包裝裝潢設(shè)計、櫥窗設(shè)計、展覽陳列設(shè)計、書籍裝幀設(shè)計等工作。

(十)裝飾藝術(shù)設(shè)計

培養(yǎng)目標

本專業(yè)培養(yǎng)具備裝飾藝術(shù)設(shè)計的基本知識與理論，具備較強的平面設(shè)計、裝飾圖案設(shè)計、制作技能等綜合能力的德、智、體、美全面發(fā)展的高素質(zhì)技能型人才。

開設(shè)課程

本專業(yè)的主干課程有素描、色彩、版面設(shè)計基礎(chǔ)、圖案、圖形設(shè)計、計算機平面設(shè)計、色彩設(shè)計、中外裝飾藝術(shù)風(fēng)格史、民間裝飾藝術(shù)、環(huán)境藝術(shù)概論、工藝雕刻、雕塑設(shè)計、裝飾繪畫設(shè)計、金屬工藝品設(shè)計、傳統(tǒng)工藝品(木雕、玉雕、牙雕和泥雕等)設(shè)計、室內(nèi)設(shè)計、網(wǎng)頁設(shè)計、3ÐMAX與效果圖設(shè)計、藝術(shù)概論、設(shè)計史、攝影等。

就業(yè)方向

學(xué)生畢業(yè)后可到裝飾藝術(shù)設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)和管理單位從事藝術(shù)設(shè)計、制作和管理等方面工作。

(十一)多媒體設(shè)計與制作

培養(yǎng)目標

本專業(yè)注重培養(yǎng)德、智、體全面發(fā)展，使學(xué)生具備良好的思想品德和職業(yè)道德，具有健康的身體素質(zhì)和心理素質(zhì)，并通過美術(shù)專業(yè)教育、提高審美水平和藝術(shù)修養(yǎng)，并系統(tǒng)掌握電影、電視動畫語言及動畫創(chuàng)作基礎(chǔ)知識和理論，對學(xué)生進行動畫編劇、設(shè)計，三維動畫的制作、影視特效及后期合成等專業(yè)知識的教育，使學(xué)生初步具備影視動畫編導(dǎo)能力和較高的藝術(shù)修養(yǎng)，具備專業(yè)的影視動畫創(chuàng)意和制作的能力，并能基于數(shù)字圖像技術(shù)為電影、電視、廣告業(yè)提供完善的解決方案。

開設(shè)課程

本專業(yè)的主干課程有素描、色彩、解剖、雕塑、三維動畫、攝影常識、視聽語言、動畫基礎(chǔ)、游戲概論、故事板、平面設(shè)計、平面軟件、角色場景設(shè)計、腳本設(shè)計、三維軟件應(yīng)用、三維角色動畫、后期合成等課程。

就業(yè)方向

學(xué)生畢業(yè)后可到專業(yè)設(shè)計部門、學(xué)校、科研單位從事計算機圖形圖像處理、電腦美術(shù)、網(wǎng)站管理、網(wǎng)頁設(shè)計制作、平面設(shè)計、廣告設(shè)計、企業(yè)形象設(shè)計、廣告攝影等工作。

(十二)攝影攝像技術(shù)(含攝影攝像方向、圖片攝影方向)

培養(yǎng)目標

本專業(yè)主要培養(yǎng)掌握攝影攝像技術(shù)相關(guān)藝術(shù)規(guī)律及基本理論，具備電影攝影、電視攝像、圖片攝影、廣告攝影、婚紗攝影等技術(shù)能力的德、智、體、美全面發(fā)展的高素質(zhì)專門人才。

開設(shè)課程

影視藝術(shù)概論、攝影基礎(chǔ)、攝影用光、黑白暗房處理、攝影構(gòu)圖、攝影光學(xué)與鏡頭、數(shù)字攝影與數(shù)字圖片處理、攝影濾鏡、新聞攝影、大畫幅攝影、影視導(dǎo)演基礎(chǔ)、電視攝像、非線性編輯、照明技術(shù)與藝術(shù)、影視攝影分析、編劇基礎(chǔ)、影視攝影創(chuàng)作、影視剪輯藝術(shù)、蘋果機的原理和使用、電視攝像、影視剪輯技術(shù)、現(xiàn)代影像光做、電視節(jié)目制作、影視短劇創(chuàng)作、數(shù)碼特效合成等。

就業(yè)方向

學(xué)生畢業(yè)后可到電影制片廠、電視臺、影視公司、廣告公司、婚紗影樓等單位從事電影攝影、電視節(jié)目攝像、廣告片攝影、婚紗攝影、圖片處理、燈光設(shè)計等工作。

(十三)空中乘務(wù)

培養(yǎng)目標

本專業(yè)培養(yǎng)具有航空服務(wù)需要的基本理論，掌握客艙服務(wù)操作與安全管理的專業(yè)技術(shù)，具備較高英語水平和溝通交流能力、形體美、才藝精、紀律嚴的高素質(zhì)技能型人才。

開設(shè)課程

普通話語音基礎(chǔ)、語言表達、航空服務(wù)語言藝術(shù)、空乘英語、航空服務(wù)禮儀、形體、演講與口才、空乘服務(wù)概論、空乘服務(wù)實操、個人形象設(shè)計、公共關(guān)系、酒店管理、傳播心理學(xué)、音樂欣賞、管理學(xué)基礎(chǔ)、導(dǎo)游實務(wù)基礎(chǔ)、客艙服務(wù)實訓(xùn)、民航客運實訓(xùn)等。

就業(yè)方向

學(xué)生畢業(yè)后主要從事民航空中乘務(wù)工作，也可從事機場地面輔助服務(wù)、酒店管理、游輪高鐵服務(wù)、導(dǎo)游、文秘等工作。

(十四)公共事務(wù)管理

培養(yǎng)目標

本專業(yè)培養(yǎng)具備一定藝術(shù)修養(yǎng)，熟練掌握影視制作技術(shù)、藝術(shù)市場運作、經(jīng)營管理等技能和方法的德、智、體、美全面發(fā)展的高素質(zhì)技能型影視傳媒人才。

開設(shè)課程

公共關(guān)系、影視制作基礎(chǔ)、影片欣賞、電影攝影、影視導(dǎo)演、電影編劇學(xué)、影視剪輯思維與技巧、演講與口才、影視消費心理學(xué)、影視營銷策劃、商務(wù)談判技巧、電影市場營銷學(xué)、客戶關(guān)系管理、影視廣告策劃、項目營銷方案寫作、影視制片管理、組織行為學(xué)、人力資源管理、商務(wù)禮儀、文化項目運作策劃。

就業(yè)方向

學(xué)生畢業(yè)后可到各大電影院線、影視城、文化娛樂公司、電視臺、電影制片廠、電視劇制作中心、影視制作公司、電視廣告制作公司、電視音像出版部門，也能在各級政府機關(guān)、文教、體育、衛(wèi)生、環(huán)保、社會保險等公共事業(yè)部門從事宣傳工作、對外公共關(guān)系、對外營銷及相關(guān)管理工作的高級專門人才。

(十五)文化市場經(jīng)營與管理

培養(yǎng)目標

本專業(yè)培養(yǎng)具備扎實的傳統(tǒng)文化功底、系統(tǒng)的文化市場經(jīng)營與管理基本理論與基礎(chǔ)知識，能夠熟練運用現(xiàn)代管理手段從事文化產(chǎn)業(yè)研究、保護、策劃經(jīng)營，同時具備現(xiàn)代管理、現(xiàn)代經(jīng)濟和法律知識，能夠在文化產(chǎn)業(yè)、媒體、政府管理部門、企事業(yè)單位從事文化藝術(shù)管理、文化經(jīng)營、文化市場運作、文化項目策劃、文化經(jīng)濟、貿(mào)易、咨詢和國際文化交流與傳播工作的復(fù)合型應(yīng)用人才。

開設(shè)課程

管理學(xué)基礎(chǔ)、文化經(jīng)營管理概論、文化活動創(chuàng)意、藝術(shù)原理、廣告學(xué)概論、社會學(xué)概論、文化市場營銷、中外文化思潮、美學(xué)與藝術(shù)修養(yǎng)、文化經(jīng)紀人、文化藝術(shù)服務(wù)、演出經(jīng)營與管理、傳媒業(yè)經(jīng)營與管理、文化政策與法規(guī)、消費心理等。

就業(yè)方向

學(xué)生畢業(yè)后可在政府文化管理部門、文化企事業(yè)單位(如：圖書館、博物館、文化館等)、廣告公司、出版社從事基礎(chǔ)管理、圖書發(fā)行、對外傳播、會展、藝術(shù)品投資、拍賣、文化經(jīng)紀人、個性化導(dǎo)游等相關(guān)工作。

(十六)市場開發(fā)與營銷

培養(yǎng)目標

本專業(yè)旨在培養(yǎng)系統(tǒng)掌握管理學(xué)、經(jīng)濟學(xué)基本原理以及市場營銷基礎(chǔ)知識、基本理論和基本技能，具有良好的專業(yè)素養(yǎng)、開拓精神和創(chuàng)新意識，能夠勝任市場調(diào)研與分析、廣告策劃、商務(wù)談判、營銷策劃與銷售管理等綜合營銷工作，尤其在連鎖經(jīng)營與管理、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷領(lǐng)域具備突出專長的高級應(yīng)用型人才。

開設(shè)課程

管理學(xué)基礎(chǔ)、市場營銷理論與實務(wù)、市場調(diào)查與預(yù)測、市場營銷策劃與寫作、商務(wù)溝通、電子商務(wù)與網(wǎng)絡(luò)營銷、客戶關(guān)系管理及數(shù)據(jù)分析、營銷財務(wù)分析與管理、品牌管理、銷售管理。

就業(yè)方向

學(xué)生畢業(yè)后可到大型連鎖機構(gòu)、網(wǎng)絡(luò)營銷、藝術(shù)品拍賣會公司從事市場開發(fā)與營銷、電子商務(wù)及銷售管理、商務(wù)談判、商務(wù)合同設(shè)計、廣告策劃與營銷等工作。

(十七)音像技術(shù)

培養(yǎng)目標

本專業(yè)培養(yǎng)掌握音像信息和視聽文化的基本理論知識，熟練掌握現(xiàn)代音像視聽數(shù)字化器材設(shè)備使用，掌握音像制品和視聽節(jié)目的策劃制作的德、智、體、美全面發(fā)展的高素質(zhì)技能型人才。

開設(shè)課程

優(yōu)秀音像作品賞析、音像節(jié)目制作、數(shù)據(jù)庫技術(shù)與應(yīng)用、音像制品策劃、廣播電視概論、電工基礎(chǔ)、電子技術(shù)基礎(chǔ)、錄音技術(shù)、攝像技術(shù)、影視布光、音樂與音響、視聽語言、網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用技術(shù)、數(shù)字視音頻技術(shù)、電聲技術(shù)、建筑聲學(xué)、市場營銷學(xué)、經(jīng)濟學(xué)原理、商業(yè)合同、多媒體技術(shù)、音像市場營銷操作、文化市場調(diào)查與預(yù)測、商業(yè)談判與合同履行等。

就業(yè)方向

學(xué)生畢業(yè)后可在各級廣播事業(yè)單位，專業(yè)音像節(jié)目制作公司，場館劇院，影視后期制作單位，大型企事業(yè)單位視聽工作部門，視聽器材商貿(mào)公司等從事音頻視頻工程技術(shù)，音像節(jié)目拍攝制作，影視后期制作技術(shù)，影視錄音師，影視剪輯師，音像制品市場營銷等工作。

三、四川電影電視學(xué)院2015年招生省份專業(yè)一覽表

四川電影電視學(xué)院2015年招生省份專業(yè)一覽表

注：各省招收專業(yè)和計劃以各省考試院公布信息為準。

專業(yè)成績按我院校考成績認定;專業(yè)成績按該省統(tǒng)考成績認定;

普通類專業(yè)按文化成績由高到低錄取;

空中乘務(wù)專業(yè)：取得校考或該省統(tǒng)考合格證以后，按文化成績由高到低錄取。

四、報考要求及考試須知

1、符合普通高等學(xué)校年度招生工作規(guī)定中報名條件者均可報考。

2、播音與主持藝術(shù)專業(yè)、表演專業(yè)：發(fā)音器官無疾病，無色盲、無夜盲，五官端正;男生身高170cm以上，女生身高160cm以上。

3、空中乘務(wù)專業(yè)：

① 熱愛祖國，遵紀守法，舉止端莊，興趣高雅，有志于從事空中乘務(wù)事業(yè)，具有較強的服務(wù)意識和良好的道德品質(zhì);

② 男生身高172cm以上，女生身高162cm以上;

③ 男生單眼矯正視力C型表0.7以上，女生單眼矯正視力C型表0.5以上，眼球大小適中，對稱，目光有神，無色盲、色弱;

④ 五官端正，膚色好，著夏裝時身體裸露部分無明顯疤痕、無紋身;牙齒排列整齊，無明顯異色;無狐臭，無久治不愈的皮膚病;面部表情自然，微笑甜美;善于表達，富有朝氣;口齒清楚，中英文發(fā)音基本準確，無口吃、舌短現(xiàn)象;聽力正常;

⑤ 性格開朗、大方、心理素質(zhì)好;富有合作精神。形體勻稱，步態(tài)自如，動作協(xié)調(diào)，無“X”形腿、“O”形腿;

⑥ 無精神病史，肝功能正常，無各類慢性疾病。

4、考生需攜帶本人二代身份證。

5、現(xiàn)場報名的報名表、準考證或網(wǎng)上報名打印的準考證、報名表;

6、考生所在省(市、區(qū)) 發(fā)的藝術(shù)類專業(yè)報考證原件。

7、2 寸正面免冠證件照( 背面標注上姓名及報考專業(yè)以作備用)。

8、考生所交材料及報考費，無論錄取與否，概不退還。考生憑專業(yè)準考證、身份證件原件參加考試，具體考試日程安排詳見報名信息確認現(xiàn)場或?qū)W院網(wǎng)站的《四川電影電視學(xué)院2015 年招生考試日程安排表》。

9、考生赴考的往返路費、食宿費均由本人自理。

10、下列人員不能報考：

(1)國家承認學(xué)歷的高等學(xué)校在校生;

(2)高中、中專(職校)在校生(應(yīng)屆畢業(yè)生除外);

(3)被開除學(xué)籍、勒令退學(xué)和自行退學(xué)不滿一年的學(xué)生;

(4)因觸犯刑律而被追訴或正在服刑者。

11、根據(jù)教育部文件精神，對在我校藝術(shù)類專業(yè)考試中被認定為違規(guī)的考生，我校將其違規(guī)情況書面報生源所在省級招辦，由省級招辦取消其當(dāng)年藝術(shù)類專業(yè)報考資格，并將違規(guī)事實記入其高考誠信電子檔案。被錄取的考生一經(jīng)查出有替考等考試舞弊行為，或在報名、考試過程中提供虛假材料，取消其錄取資格。

五、四川電影電視學(xué)院2015年藝術(shù)專業(yè)校考報名考試時間及地點

凡參加我院設(shè)立校考的考生即日起可登陸四川電影電視學(xué)官方網(wǎng)站查詢各省考試時間、地點或見附件。如需現(xiàn)場或網(wǎng)上確認信息，請務(wù)必按時進行信息確認。

六、藝術(shù)專業(yè)考試科目及計分標準

1、播音與主持藝術(shù)專業(yè)

初試科目：自備稿件、形體展示(自備)、特長展示(自備)，共3門。

成績分為合格與不合格。

復(fù)試科目：上鏡、播音測試、即興主持，共3門。

各科成績滿分為100分，專業(yè)成績總和滿分為300分。

2、表演專業(yè)

初試科目：朗誦(自備)、形體展示(自備)、聲樂(自備)，共3門。

成績分為合格與不合格。

復(fù)試科目：上鏡、朗誦、命題表演，共3門。

各科成績滿分為100分，專業(yè)成績總和滿分為300分。

3、戲劇影視導(dǎo)演、廣播電視編導(dǎo)專業(yè)

面試科目：綜合素質(zhì)表達、回答考官提問、影視基礎(chǔ)知識選答(抽題)，共3門。

筆試科目：命題作文(時間為120分鐘)，共1門。

各科成績滿分為100分，專業(yè)成績總和滿分為400分。

4、舞蹈表演專業(yè)

考試科目：面試(目測外形、語言表達)、基本功測試(柔韌、旋轉(zhuǎn)、彈跳、技巧展示)、藝術(shù)素質(zhì)(即興模仿)、藝術(shù)表現(xiàn)力(自備舞蹈片段或組合，風(fēng)格不限，自備CÐ伴奏帶)，共4門

各科成績滿分為100分，專業(yè)成績總和滿分為400分。

5、數(shù)字媒體藝術(shù)專業(yè)

面試科目：綜合素質(zhì)表達、回答考官提問、命題創(chuàng)意，共3門。

筆試科目：綜合能力考試(時間為120分鐘)，共1門。

各科成績滿分為100分，專業(yè)成績總和滿分為400分。

6、影視攝影與制作專業(yè)

面試科目：綜合素質(zhì)表達、才藝展示(包含美術(shù)、攝影作品展示)、基本知識選答(抽題)，共3門。

筆試科目：命題作文(有關(guān)攝影作品的分析評論)，共1門。

各科成績滿分為100分，專業(yè)成績總和滿分為400分。

7、空中乘務(wù)專業(yè)

考試科目：綜合素質(zhì)表達、形體及實力測試、英文測試、考官近距離目測及問答，共4門。

各科成績滿分為100分，專業(yè)成績總和滿分為400分。

七、各專業(yè)錄取原則及綜合成績的計算原則

(一)錄取原則

1、藝術(shù)類專業(yè)

①我院藝術(shù)類專業(yè)在省外招生的錄取工作在生源所屬省(市、自治區(qū))招生委員會及其招生主管部門的統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)下，根據(jù)生源地當(dāng)年藝術(shù)類專業(yè)的招生錄取政策，實行“學(xué)校負責(zé)、招辦監(jiān)督、遺留問題由招生院校負責(zé)處理”的錄取體制。

②我院藝術(shù)類各招生專業(yè)均文理兼收，且招生計劃的投放原則上不分文科、理科(具體情況依據(jù)各生源地的規(guī)定可作適當(dāng)調(diào)整)。

③我院的錄取原則是：在德智體全面考核的基礎(chǔ)上，嚴格按照綜合成績擇優(yōu)錄取。具體辦法是：在政治思想品德考核、身體健康檢查合格，文化考試成績達到生源所在省(市、自治區(qū))本科、專科控制分數(shù)線的情況下，按照我院認定的綜合成績從高分到低分擇優(yōu)錄取。

④對于承認生源所在省(市、自治區(qū))教育考試院或招生主管部門組織的藝術(shù)類專業(yè)省級聯(lián)考(統(tǒng)考)成績的考生，其錄取原則按照所在省份的錄取原則進行錄取。

2、普通類專業(yè)

我院的錄取原則是：在政治思想品德考核、身體健康檢查合格，文化考試成績達到生源所在省(市、自治區(qū))本科、專科控制分數(shù)線的情況下，嚴格按照文化考試成績從高分到低分擇優(yōu)錄取。

(二)各專業(yè)綜合成績的計算原則

1、播音與主持專業(yè)

綜合成績=專業(yè)折算分×80%+文化折算分×20%

2、表演專業(yè)、舞蹈表演專業(yè)

綜合成績=專業(yè)折算分×90%+文化折算分×10%

3、戲劇影視導(dǎo)演專業(yè)、廣播電視編導(dǎo)專業(yè)、數(shù)字媒體藝術(shù)專業(yè)、影視攝影與制作專業(yè)

綜合成績=考生專業(yè)成績+考生文化成績

說明：

①專業(yè)折算分=考生專業(yè)成績/專業(yè)總成績(滿分)×100

②文化折算分=考生文化成績/文化總成績(滿分)×100

如該專業(yè)在所在省份無校考，采用當(dāng)?shù)亟y(tǒng)考或聯(lián)考成績，則該專業(yè)的錄取原則遵照該省份該專業(yè)的相應(yīng)錄取原則進行。

八、違紀、違規(guī)處理

根據(jù)教育部文件精神，對在我校藝術(shù)類專業(yè)考試中被認定為違規(guī)的考生，我校將其違規(guī)情況書面報生源所在省級招辦，由省級招辦取消其當(dāng)年藝術(shù)類專業(yè)報考資格，并將違規(guī)事實記入其高考誠信電子檔案。被錄取的考生一經(jīng)查出有替考等考試舞弊行為，或在報名、考試過程中提供虛假材料，取消其錄取資格。

九、錄取查詢及專業(yè)合格證打印

考生于2015年4月登陸四川電影電視學(xué)院招生網(wǎng)報名系統(tǒng)進行專業(yè)錄取結(jié)果查詢(地址：scftvc.com )。

專業(yè)考試合格者核對考生信息，填寫高考考生號，打印“專業(yè)考試合格證”。

十、學(xué)費及住宿費

藝術(shù)類本科、專科學(xué)費：15000元/年;

非藝術(shù)類本科、專科學(xué)費：12000元/年;

住宿費：1200元/年(學(xué)生宿舍均為四人間)。

十一、聯(lián)系方式

學(xué)院官網(wǎng)：

新浪微博： @四川電影電視學(xué)院招就處

學(xué)院微信：scdydsxyzjc

招生Q Q咨詢：2217336274

招生咨詢電話：028-87512806 87516537

學(xué)院金牛校區(qū)地址：四川省成都市金牛區(qū)華嚴路8號 郵編：610036

學(xué)院安仁校區(qū)地址：四川省成都市安仁鎮(zhèn)金山路188號 郵編：611331

點擊此處下載附件《四川電影電視學(xué)院2015年藝術(shù)類專業(yè)校考時間及地點》

四川電影電視學(xué)院

第10篇

論文摘要:在信息經(jīng)濟時代，旅游企業(yè)間的競爭將不再僅僅是資源、信息的競爭，并且還是“注意力”的競爭，而旅游廣告無疑將是一種有效的競爭手段。傳播旅游信息是旅游廣告最基本的功能。本文淺談旅游廣告?zhèn)鞑バ问胶筒邉潓ο螅M一步了解旅游廣告。 

    廣告(advertising)從漢語字面上理解即“廣而告知”的意思。其英文詞源于拉丁文adventure，有“大喊大叫”、“注意”、“誘導(dǎo)”之意。 

    旅游廣告是指由旅游企業(yè)出資，通過各種媒介進行有關(guān)旅游產(chǎn)品、旅游服務(wù)和旅游信息的有償?shù)摹⒂薪M織的、綜合的、勸服性的、非人員的信息傳播活動。目的是形象化與廣告氛圍的文化性相結(jié)合，側(cè)重于商品的形象、企業(yè)形象的整體塑造，為了有效地塑造形象，廣告作品中所營造的文化氛圍越來越濃，公眾的文化生活、文化時間都成為旅游廣告策劃常用的素材。 

    旅游廣告作為促銷手段的廣告，是指由明確的廣告主以付費的形式，通過媒體作公開宣傳，達到影響消費者行為，促進銷售相關(guān)產(chǎn)品目的的非人員促銷方式。 

    一、旅游廣告的傳播媒介 

    1.雜志廣告。 

    雜志廣告在設(shè)計、制作、印刷和商，非常講究藝術(shù)性和專業(yè)性，有較強的表現(xiàn)力，是全船旅游企業(yè)形象和旅游產(chǎn)品形象的媒介，如《中國旅游》、《民間文化旅游》、《黃山旅游雜志》、《時尚旅游》等，雜志廣告通過廣告創(chuàng)意將產(chǎn)品圖片與版面設(shè)計、廣告文案結(jié)合起來，形象的再現(xiàn)旅游產(chǎn)品的概貌。 

    2.網(wǎng)絡(luò)廣告。 

網(wǎng)絡(luò)是21世界人們生活中不可缺少的東西，網(wǎng)絡(luò)廣告具有傳播模式即時互動、雙向溝通、覆蓋面廣，受眾率高，“一對一”交流，如湘西鳳凰網(wǎng)就在網(wǎng)絡(luò)上推出了各種各樣的活動、景點介紹、旅游知識等一系列欄目，提供了豐富的、立體化的、直接的信息，有效的滿足不同受眾的需要和習(xí)慣，實現(xiàn)了廣告的個性化和碎片化。隨著網(wǎng)絡(luò)信息平臺等相關(guān)設(shè)施和政策的完善，網(wǎng)絡(luò)廣告將成為旅游廣告的最佳媒介。 

    3.電視廣告。 

    電視廣告色彩絢麗，聲情并茂，形象生動的表現(xiàn)產(chǎn)品，具有廣泛的覆蓋氛圍，通過運用不同的拍攝手法和廣告創(chuàng)意，在較短的時間形成情節(jié)性的片段，具有較強的感染力和視覺沖擊，更容易被人記住，是旅游形象宣傳的最佳表現(xiàn)形式。從視覺上生動的展現(xiàn)了旅游地形和旅游概念，如“登泰山，保平安”、“人間天堂，山東煙臺”、“夢西子，中國杭州”等旅游地形象廣告。 

    4.報紙廣告。 

    報紙廣告的讀者群穩(wěn)定，主要受眾人是旅游產(chǎn)品主要的消費者或潛在消費者。報紙具有消息性、時效性的特點，更新快，傳播速度快，更容易獲得受眾人的信賴感。報紙廣告以文字為主要表現(xiàn)形式，廣告信息容量大，廣告費用較低，能夠更全面、準確、詳細的對旅游產(chǎn)品進行廣告宣傳，而且還具有一定的保存性。 

    5.其它傳播媒介。 

    除了以上介紹的三種形式旅游廣告宣傳媒介外，還有傳單、手冊、戶外廣告、旅游地圖，旅游企業(yè)的公共關(guān)系活動、企業(yè)現(xiàn)場活動，以及旅游企業(yè)的其他隱形廣告等，但有些傳播媒介并未得到開發(fā)和利用。如旅游地圖就是溝通旅游者和旅游地的平面信息媒介，雖然目前旅游企業(yè)、旅游單位對旅游地圖，這種傳播形式重視不足，對其價值仍然未得到開發(fā)，但是旅游地圖作為一種直接溝通媒介，具有美學(xué)、科學(xué)的價值，恰當(dāng)?shù)倪\用旅游地圖旅游廣告，將為旅游企業(yè)的形象需安裝的旅游產(chǎn)品推廣提供良好的空間。 

二、旅游廣告策劃對象 

    1.旅游地形象。 

    形象廣告以電視媒體的傳播效果最好。中國從未在美國電視上做過宣傳中國的旅游廣告，如果將中國秀美的景色和深厚的文化底蘊在美國電視上做廣告，這將在美國游客心中產(chǎn)生“先發(fā)效應(yīng)”。做廣告就要選擇像cnn那樣的有限電視網(wǎng)，該電視網(wǎng)在全美乃至全球覆蓋面甚廣，全美180。萬家庭收看cnn電視節(jié)目，一旦做中國旅游的宣傳廣告，就會使美國人的到一個信號“中國旅游的設(shè)施和條件具備了，開始歡迎美國人去休閑旅游”。此外，還可以到上海、北京等中國對外窗口城市和一些舉辦重大國際比賽(如2008年北京奧運會)的城市做多種形式的城市旅游形象廣告。 

    杭州是一個旅游地形象廣告做的比較成功的案例。杭州的秀麗風(fēng)景、深厚的城市文化底蘊，使其城市形象廣告做到了五“化”:廣告形式多樣化;一切可能的形式都應(yīng)該嘗試，并盡可能的采用高科技手段展示廣告內(nèi)容。廣告的途徑多元化;巧妙的廣告方式能使旅游印象深刻，有利于塑造杭州城市形象。廣告風(fēng)格的地方化，廣告要力爭白哦先城市個性，彰顯城市特征，強化“休閑”的主題，避免平庸。廣告內(nèi)容人性化，任何廣告切記政治化、口號化，應(yīng)著力體現(xiàn)對旅游的親切友好。廣告語言國際化，要為各國游客提供溫馨而又方便的旅游環(huán)境。其他各城市也可以借鑒杭州五“化”，為自己城市的旅游地做形象廣告，對提高城市知名度有很大的幫助。 

    2.企業(yè)形象。 

    旅游是一項涉及吃、住、行、游、購、娛、等多個部門、多種服務(wù)的活動，旅游目的地的整體形象與眾多提供各種服務(wù)產(chǎn)品的旅游企業(yè)分不開，正是因為旅游的綜合性，往往會發(fā)生由個別旅游企業(yè)形象而給旅游地形象帶來正或者負的光環(huán)效應(yīng)。 

    要成為國際化的休閑旅游城市，必然要在旅客停留度假的一段時間里為他們的各種活動提供良好的環(huán)境和條件。因此，引進全球頂級的賓館飯店、餐飲娛樂、商業(yè)購物等旅游相關(guān)企業(yè)，有助于提高城市的品味和檔次，體現(xiàn)現(xiàn)代開放和休閑的風(fēng)格，并借此提高知名度。 

    3.旅游商品。 

第11篇

自2006年起步，中國網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)已走過5個年頭，網(wǎng)絡(luò)視頻片戶呈現(xiàn)出幾何級數(shù)增長的同時，也預(yù)示了視頻行業(yè)的美好發(fā)展6d景，用戶對視頻的收看習(xí)慣以及收看要求的變化則更值得廣告主注意。知名調(diào)查公司CR尼爾森的監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，有64％的網(wǎng)絡(luò)用戶表示主要通過網(wǎng)絡(luò)看熱播劇，而在線觀看的用戶中，30％的用戶只在網(wǎng)上看。用戶認為，觀看視頻時最關(guān)注播放流暢度和節(jié)目清晰度，兩項的重要性分別為71％合68.5‰

視頻用戶從數(shù)量到質(zhì)量的提升過程，也給營銷提供了更多的空間。目前國內(nèi)視頻行業(yè)主要有三種類型平臺：綜合視頻網(wǎng)站、電視臺的網(wǎng)絡(luò)平臺和門戶網(wǎng)站的視頻頻道。綜合視頻網(wǎng)站憑借著龐大的用戶基礎(chǔ)和良好的市場認知度，在用戶規(guī)模、流量和營收方面占據(jù)絕對優(yōu)勢。

網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)在視頻營銷方面取得的巨大進展引人注目。艾瑞統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，中國垂直視頻p刎站的廣告收入增民迅速。雖然視頻行業(yè)發(fā)展仍面臨諸多問題，但用戶對視頻需求的不斷增長以及視頻廣告規(guī)模的上升勢頭，仍預(yù)示著網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)良好的市場前景。

奧巴馬贏得美國總統(tǒng)競選讓世界看到了網(wǎng)絡(luò)視頻的力量。而在國內(nèi)，視頻網(wǎng)站借助于諸如足球世界杯、“神七”升天等事件，通過為用戶提供便捷、及時和豐富的視頻服務(wù)，也極大提升了整個行業(yè)的媒體價值，由此帶動了視頻營銷的開展。尤其在世界杯中，利用對比賽網(wǎng)絡(luò)播放的機會，一些視頻網(wǎng)站展開了針對性的營銷。艾瑞監(jiān)測數(shù)據(jù)顯示，世界杯所在的時間段，各視頻網(wǎng)站的廣告主數(shù)量普遍取得大幅上漲，其中不乏體育、快消、汽車等行業(yè)的大型品牌廣告主。在收入方面獲得快速增長外，最為重要的是，視頻網(wǎng)站通過此次營銷積累了寶貴的廣告主資源，其中不少成為了視頻網(wǎng)站的長期客戶。

UGC(用戶創(chuàng)作內(nèi)容)曾是視頻網(wǎng)站的主要內(nèi)容來源，但是由于廣告主尤其是品牌廣告主比較忌諱將廣告插在形象低劣或者版權(quán)不清晰的UGC視頻中，使得視頻營銷一度陷于困頓，其傳播價值遲遲不能轉(zhuǎn)化為商業(yè)價值。未來，主流視頻網(wǎng)站都表示要著重加強專業(yè)版權(quán)內(nèi)容的建設(shè)。一方面，通過與版權(quán)提供商合作增加正版節(jié)目比例，同時積極配合版權(quán)方監(jiān)管與打擊盜版侵權(quán)內(nèi)容；男一方面，還陸續(xù)推出了社會新聞、政經(jīng)資訊、旅游、親子等貼近主流民生需求的頻道，提升媒體形象。這些手段促使廣告主重新審視視頻網(wǎng)站的商業(yè)價值，嘗試在視頻營銷方面進行更多投入。

同時，各大視頻網(wǎng)站普遍也加大了營銷力度，廣納優(yōu)秀的廣告策劃和銷售人員，拓建營銷團隊。這其中又以視頻分享領(lǐng)域力度最大。目前主要的視頻分享網(wǎng)站營銷團隊規(guī)模已經(jīng)能夠為大型廣告主提供從創(chuàng)意策劃到執(zhí)行的全方位服務(wù)。一改此前兒乎沒有設(shè)置銷售部門，其廣告售賣基本依靠商完成，廣告收入規(guī)模很小的狀況。

視頻營銷發(fā)展至今天，已經(jīng)能夠充分利用視頻的特點，整合貼片廣告、品牌專區(qū)、主題征集、植入廣告等多種形式，打造綜合的互動營銷方案。視頻營銷與其他營銷方式相比具有很多優(yōu)勢：一是廣告形式豐富多樣，兼具聲、光、電的表現(xiàn)特點，這種立體的表現(xiàn)效果是圖文廣告所不能比擬的；二是具有病毒傳播的特質(zhì)，好的視頻能夠不依賴媒介推廣即可在受眾之間橫向傳播，以病毒擴散方式蔓延。另外，目前視頻營銷的價格也相當(dāng)?shù)土欢我曨l廣告的制作成本可能僅需幾萬甚至幾千元，不到同類電視廣告的1／10，但傳播效果并不遜色，且多采用CPM(-T-A曝光成本)計費形式，效果可監(jiān)測和評估，實現(xiàn)了與電視媒體的有效互補，利用網(wǎng)絡(luò)視頻較低的投入，實現(xiàn)了電視媒體無法達成的用戶覆蓋和傳播效果。

展望未來網(wǎng)絡(luò)視頻營銷的發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)視頻需求的快速增長將為視頻網(wǎng)站帶來規(guī)模更大、更具商業(yè)價值的受眾群。更多傳統(tǒng)電視領(lǐng)域的廣告主可能將更多的廣告預(yù)算轉(zhuǎn)移到網(wǎng)絡(luò)視頻。預(yù)計在未來，視頻行業(yè)廣告市場規(guī)模都有望保持快速的復(fù)合增長，成為中國網(wǎng)絡(luò)廣告市場的重要組成部分。

第12篇

廣告計劃書是根據(jù)廣告策劃結(jié)果而寫的，是提供給廣告主加以審核，認可的廣告運動的策略性指導(dǎo)文件。這里給大家分享一些關(guān)于，供大家參考。

廣告計劃書范文11、前言;

2、市場分析;

3、廣告戰(zhàn)略或廣告重點;

4、廣告對象或廣告訴求;

5、廣告地區(qū)或訴求地區(qū);

6、廣告策略;

7、廣告預(yù)算及分配;

8、廣告效果預(yù)測。

前言

前言部分，應(yīng)簡明概要地說明廣告活動的時限、任務(wù)和目標，必要時還應(yīng)說明廣告主的營銷戰(zhàn)略。這是全部計劃的綱要，它的目的是把廣告計劃的要點提出來，讓企業(yè)最高層次的決策者或執(zhí)行人員快速閱讀和了解，使最高層次的決策者或執(zhí)行人員對策劃的某一部分有疑問時，能通過翻閱該部分迅速了解細節(jié)，這部分內(nèi)容不宜太長，以數(shù)百字為佳，所以有的廣告策劃書稱這部分為執(zhí)行摘要。

市場分析

市場分析部分，一般包括四方面的內(nèi)容:

(1)企業(yè)經(jīng)營情況分析;

(2)產(chǎn)品分析;

(3)市場分析;

(4)消費者研究;

撰寫時應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品分析的結(jié)果，說明廣告產(chǎn)品自身所具備的特點和優(yōu)點。再根據(jù)市場分析的情況，把廣告產(chǎn)品與市場中各種同類商品進行比較，并指出消費者的愛好和偏向。如果有可能，也可提出廣告產(chǎn)品的改進或開發(fā)建議。有的廣告策劃書稱這部分為情況分析，簡短地敘述廣告主及廣告產(chǎn)品的歷史，對產(chǎn)品、消費者和競爭者進行評估。

廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分

廣告戰(zhàn)略或廣告重點部分，一般應(yīng)根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究結(jié)果，闡明廣告策略的重點，說明用什么方法使廣告產(chǎn)品在消費者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消費者產(chǎn)生購買興趣，用什么方法改變消費者的使用習(xí)慣，使消費者選購和使用廣告產(chǎn)品。用什么方法擴大廣告產(chǎn)品的銷售對象范圍。用什么方法使消費者形成新的購買習(xí)慣。有的廣告策劃書在這部分內(nèi)容中增設(shè)促銷活動計劃，寫明促銷活動的目的、策略和設(shè)想。也有把促銷活動計劃作為單獨文件分別處理的。

廣告對象或廣告訴求

廣告對象或廣告訴求部分，主要根據(jù)產(chǎn)品定位和市場研究來測算出廣告對象有多少人、多少戶。根據(jù)人口研究結(jié)果，列出有關(guān)人口的分析數(shù)據(jù)，概述潛在消費者的需求特征和心理特征、生活方式和消費方式等。

廣告地區(qū)或訴求地區(qū)

廣告地區(qū)或訴求地區(qū)部分，應(yīng)確定目標市場，并說明選擇此特定分布地區(qū)的理由。

廣告策略

廣告策略部分，要詳細說明廣告實施的具體細節(jié)。撰文者應(yīng)把所涉及的媒體計劃清晰、完整而又簡短地設(shè)計出來，詳細程度可根據(jù)媒體計劃的復(fù)雜性而定。也可另行制定媒體策劃書。一般至少應(yīng)清楚地敘述所使用的媒體、使用該媒體的目的、媒體策略、媒體計劃。如果選用多種媒體，則需對各類媒體的刊播及如何交叉配合加以說明。

廣告預(yù)算及分配

廣告預(yù)算及分配部分，要根據(jù)廣告策略的內(nèi)容，詳細列出媒體選用情況及所需費用、每次刊播的價格，最好能制成表格，列出調(diào)研、設(shè)計、制作等費用。也有人將這部分內(nèi)容列入廣告預(yù)算書中專門介紹。

廣告效果預(yù)測

廣告效果預(yù)測部分，主要說明經(jīng)廣告主認可，按照廣告計劃實施廣告活動預(yù)計可達到的目標。這一目標應(yīng)該和前言部分規(guī)定的目標任務(wù)相呼應(yīng)。

在實際撰寫廣告策劃書時，上述八個部分可有增減或合并分列。如可增加公關(guān)計劃(公關(guān)策劃)、廣告建議等部分，也可將最后部分改為結(jié)束語或結(jié)論，根據(jù)具體情況而定。

寫廣告策劃書一般要求簡短。避免冗長。要簡要、概述、分類，刪除一切多余的文字，盡量避免再三再四地重復(fù)相同概念，力求簡練、易讀、易懂。撰寫廣告計劃時，不要使用許多代名詞。廣告策劃的決策者和執(zhí)行者不在意是誰的觀念、誰的建議，他們需要的是事實。廣告策劃書在每一部分的開始最好有一個簡短的摘要。在每一部分中要說明所使用資料的來源，使計劃書增加可信度。一般說來，廣告策劃書不要超過二萬字。如果篇幅過長，可將圖表及有關(guān)說明材料用附錄的辦法解決。

在撰寫過程中，視具體情況，有時也將媒體策劃、廣告預(yù)算、總結(jié)報告等部分專門列出，形成相對獨立的文案。隨后分而述之。

廣告計劃書范文2玫瑰酒產(chǎn)品上市策劃方案

一個新產(chǎn)品的上市，即意味著暫時性市場平衡狀態(tài)的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗，如競爭產(chǎn)品的抵制、通路拒絕、消費者不認同等等，是否能經(jīng)受住考驗，即意味著新產(chǎn)品是否有生命力。因此對于一個策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關(guān)系著新品是否上市成功的關(guān)鍵。

第一部分 產(chǎn)品上市背景

一、市場機會概述

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規(guī)模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。

二、競品狀態(tài)

在夜間場所消費的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。

1.啤酒競爭態(tài)勢：迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館

在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中2002年，青島啤酒全國市場占有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領(lǐng)了全國市場的35%左右。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區(qū)，參與市場競爭的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業(yè)對市場的蠶食。

在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據(jù)粗略統(tǒng)計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動;其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。

2.飲料(可樂)競爭態(tài)勢：迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所

中國飲料業(yè)的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時常可以看到，另外還有“紅牛”品牌，產(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。目前在這些場在濟南年消費的飲料(可樂)為160多萬聽。

百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為商自由發(fā)展形成，也導(dǎo)致在夜店的促銷措施幾乎沒有。

3.紅酒(葡萄酒)競爭態(tài)勢：酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會

作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病。數(shù)字顯示，2002年，中國葡萄酒人均消費量約為0.35升，不足法國的20%。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費量不及啤酒的1%，約相當(dāng)于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費量的1/4。

一組來自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國經(jīng)濟最發(fā)達的北京、上海、廣州三地，經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5%，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數(shù)據(jù)也不過是8%。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由于種種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。

這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對不能是葡萄酒，應(yīng)該定義成露酒。

在山東地區(qū)，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產(chǎn)葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應(yīng)，成為大眾消費的首選。

4.果汁競爭態(tài)勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會

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自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來，果汁市場有了實質(zhì)性的增長。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農(nóng)夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。

5.礦泉水競爭態(tài)勢：迪廳、普通時尚餐飲

我國的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網(wǎng)絡(luò)的競爭向品牌、服務(wù)、價格等全范圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。

三、箭在弦上，勢在必發(fā)

通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行針對消費者層次加以專門區(qū)別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進行調(diào)整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據(jù)先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經(jīng)濟利益。

第二部分 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場策略

戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標是幫助一個企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務(wù)，使企業(yè)健康發(fā)展，即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線上發(fā)生了不可預(yù)見的事件。

一、定義企業(yè)使命

企業(yè)的目標是在所服務(wù)的濟南、山東、全國乃至世界范圍內(nèi)的每一個市場成為最具特色的企業(yè)。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質(zhì)量、成本有效并且增強健康的飲品來贏得這個市場的領(lǐng)導(dǎo)位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價值。

二、企業(yè)戰(zhàn)略選擇

目標說明企業(yè)欲向何處發(fā)展;戰(zhàn)略則說明如何達到目標。每個企業(yè)必須制定達到目標的恰當(dāng)戰(zhàn)略，包括技術(shù)戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對于可以提出的許多戰(zhàn)略，歸納為三類類型：全面成本領(lǐng)先、差別化或集中化。

根據(jù)對企業(yè)整體的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰(zhàn)略應(yīng)該成為企業(yè)長期發(fā)展的主方向。

三、產(chǎn)品確定

玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要準確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強。

1.產(chǎn)品線

針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產(chǎn)品系列：

(1)225ml充氣小瓶裝(2)375ml中瓶裝(3)750ml大瓶裝

2.目標消費群

酒吧、迪廳、KTV的消費人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現(xiàn)。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產(chǎn)品價格往往更具吸引力。

歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主，消費目的多以商務(wù)應(yīng)酬為主，公款消費較多，對價格因素關(guān)心程度不高。

3.產(chǎn)品名稱

產(chǎn)品的名稱應(yīng)該能夠表示產(chǎn)品獨特的優(yōu)點與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的“品牌記憶點”。

(1) 225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”

(2) 375ml中瓶裝——“l(fā)ove rose”

(3) 750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”

4.商標

(1)225ml充氣小瓶裝——商標突出的風(fēng)格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產(chǎn)品中突出出來。

(2)375ml中瓶裝——商標以細膩、修長為主調(diào)，突出異國風(fēng)味。

(3)750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。

5.口味

所有的產(chǎn)品都以“淡淡的玫瑰花香”為統(tǒng)一香味，在口感上采取不同風(fēng)格。

(1)225ml充氣小瓶裝——強化“殺口”感，作為取代啤酒和飲料的第一替代品。在“解渴”的同時，滿足“含酒量”和追求個性的差異。

(2)375ml中瓶裝和750ml大瓶裝——酸甜，散發(fā)出的玫瑰香味不宜太濃，以“清香”為宜。

7.顏色

統(tǒng)一的顏色為“淺紅色”，與常見葡萄酒的顏色保持一致。

8.酒精度

(1)225ml充氣小瓶裝——4或5度;(2)375ml中瓶裝——8、10或12度;(3)750ml大瓶裝——10或12度。

四、價格制定

企業(yè)制定產(chǎn)品價格的方法很多，一般采用的方法是成本導(dǎo)向定價、需求導(dǎo)向定價、競爭導(dǎo)向定價。玫瑰酒作為一種新產(chǎn)品，還應(yīng)該考慮撇脂定價(獲取利潤)還是滲透定價(低價走量)。

我們建議采用成本導(dǎo)向與競爭導(dǎo)向兩種，同時考慮撇脂定價方法對玫瑰酒系列產(chǎn)品進行價格確定。

主要參照物價格

(1)青島啤酒

出廠價格：2.48元/瓶 (375ml瓶裝)

商出貨價格：5元或6元/瓶

終端銷售價格：KTV為10元、15元/瓶;酒吧為15元、20元/瓶。

人員促銷提成：1元或2元/瓶

廠家年終返利：不確定，由商根據(jù)銷量與廠家直接協(xié)定。

操作模式：青島啤酒在夜店的銷售，主要依靠商自行操作。據(jù)調(diào)查，青島啤酒對小瓶操作采用放權(quán)方式，沒有專門的促銷活動投入。廠家以最低價格轉(zhuǎn)讓給商，由商自行運作。

(2)葡萄酒

在國產(chǎn)葡萄酒中，高檔市場上仍然是以張裕、王朝、長城為主。在外地市場，如廣州，同類名稱的“和田玫瑰王”、“玫瑰香”賣得非常好，特別是玫瑰王，每瓶商超售價在32元左右，酒店起碼五六十元。

這主要是由于和田目前進行了一系列促銷活動，除了大力宣傳外，還給予了經(jīng)銷商一定的優(yōu)惠措施。如買10箱玫瑰王(每箱186元，6瓶)，贈一箱玫瑰香(每箱108元，6瓶)。

張裕解百納，超市價格為40元/瓶左右，酒吧銷售為130元/瓶左右，其他夜店維持在80元左右，批發(fā)價格為26.60元/瓶左右。目前倘沒有一些有效的促銷活動，主要依靠一些促銷品來維持客戶關(guān)系。

長城的批發(fā)價格為23.30元/瓶，促銷活動基本與張裕相同。

產(chǎn)品成本匡算

初步估算：

(1)225ml充氣小瓶裝——直接成本為4元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應(yīng)為4.50元/瓶左右。

(2)375ml中瓶裝——直接成本為8元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應(yīng)為8.50元/瓶左右。

(3)750ml大瓶裝——直接成本為11.50元/瓶左右，機器折舊費和場地費用為0.30元/瓶左右，包裝箱0.20元/瓶，合計成本價格應(yīng)為12.00元/瓶左右。

產(chǎn)品價格定位

225ml充氣產(chǎn)品出廠價格為10元/瓶;分銷商建議出貨價格為12.50 元/瓶;終端建議零售價為30元/瓶。

375ml產(chǎn)品出廠價格為35元/瓶;分銷商建議出貨價格為42元/瓶;終端建議零售價為199元/瓶。

750ml產(chǎn)品出廠價格為40元/瓶;分銷商建議出貨價格為59元/瓶;終端建議零售價為299元/瓶。

五、渠道設(shè)計

1.市場劃分

采用通常原產(chǎn)地因素劃分方法：初步劃定濟南市場為一類“根據(jù)地”市場，山東其他區(qū)域為二類“滲透”市場，省外市場為三類“輻射”市場。

2.銷售渠道結(jié)構(gòu)

企業(yè)分銷渠道的選擇受到市場、產(chǎn)品、管理、財力、中間商等影響因素的制約，因此我們在進行渠道設(shè)計時，必須認真分析、衡量各項因素，對每一個渠道及其成員的選定與布局，都應(yīng)依據(jù)其所針對的目標市場的需求特點、需求潛力及盈利規(guī)模而進行。在綜合考慮各種因素的基礎(chǔ)上，我們才可以進行渠道設(shè)計。

(1)明確企業(yè)是采用直接渠道還是通過中間商分銷。

考慮夜場經(jīng)營者的復(fù)雜背景及我們企業(yè)的實力，我們建議統(tǒng)一采用中間商進行分銷。但是，選擇的經(jīng)銷商必須要具備以下三個基本要求。

第一選擇，有一定的夜店網(wǎng)絡(luò)，無論是自己控制，還是其下線控制;

第二選擇，有著較強的背景，如公檢法司、稅務(wù)、工商;

第三選擇，有較強的資金實力。

(2)確定中間商的數(shù)目

通常有三種策略可以供選擇：獨家分銷、密集分銷、選擇分銷。

獨家分銷是在一個區(qū)域內(nèi)只選擇一家中間商進行獨家經(jīng)營。密集分銷是尋找盡可能多的中間商來銷售產(chǎn)品。選擇分銷是在一個區(qū)域有條件的選擇幾家中間商進行經(jīng)銷。

企業(yè)在不同的時間和區(qū)域可以根據(jù)實際情況，實行“一地一策”。確切的分銷商數(shù)量要根據(jù)經(jīng)銷商的實力來予以確定。

企業(yè)在進入市場前期，對于濟南“根據(jù)地”市場可以根據(jù)經(jīng)銷商的實際情況，采用獨家分銷或選擇分銷，同時采用深度營銷控制，設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在商下面配備業(yè)代和助代協(xié)助商開發(fā)、維護、促進終端銷售網(wǎng)絡(luò);對于山東“滲透”市場，也采用獨家分銷或選擇分銷，同時采用半深度營銷方式，設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在商下面配備業(yè)代，協(xié)助其開發(fā)、維護終端銷售網(wǎng)絡(luò);省外“輻射”市場，設(shè)立主管銷售區(qū)域經(jīng)理，由其根據(jù)實際情況確認獨家或選擇分銷，不配備其他促進人員。

濟南“根據(jù)地”市場為第一時間啟動市場，同時，也要積極聯(lián)系全國的商。特別是上海、北京、成都等大城市或南方的一些較大城市，因為這些地方夜店規(guī)模都比較大，而且當(dāng)?shù)氐南M者比北方來說較強的夜店消費習(xí)慣，并且可能更能接受此類產(chǎn)品。因此，我們可借助成熟商的力量，操作這些市場，可以迅速提高我們銷售額，產(chǎn)生較好的效益。

隨著銷售工作的推進，企業(yè)應(yīng)該逐步調(diào)整其重點區(qū)域策略，在銷量比較好的區(qū)域進行重點投入，可以逐步在這些區(qū)域增派業(yè)代和駐代，協(xié)助分銷商開拓市場。

(3)如何在啟動階段找到商

企業(yè)產(chǎn)品上市，在實力有限的情況下，借助商的力量是非常關(guān)鍵的，與商建立合作的第一步是如何能找到足夠的商以供企業(yè)選擇。這里面涉及到許多技巧問題，在這里我們提供幾種比較有效的方法，以供企業(yè)參考，也可以作為后期營銷人員進行市場開拓的綱要。

媒體招商：基本的招商信息可以采用電視媒體和平面媒體。濟南“根據(jù)地”市場和山東“滲透”市場的電視媒體，可以考慮濟南電視臺和山東電視臺，平面媒體可以考慮濟南時報、商報、晚報三大報業(yè)。省外“輻射”市場可以考慮地方區(qū)域的報業(yè)，同時，還要考慮在一些專業(yè)雜志上進行招商宣傳。在招商前，應(yīng)開始準備制作企業(yè)招商必須的工具，如公司畫冊、手提袋、參加相關(guān)展會等。

倒追溯法：企業(yè)或銷售人員根據(jù)在本地區(qū)出現(xiàn)的啤酒和紅酒，登門拜訪其銷售終端，根據(jù)其銷售終端提供的信息向上追溯到其商。

源頭追索：企業(yè)或銷售人員根據(jù)在本地區(qū)出現(xiàn)的啤酒和紅酒，查詢公司電話，以該地區(qū)“網(wǎng)絡(luò)終端”身份，向廠家提出購貨要求，企業(yè)會將其銷售或銷售人員的聯(lián)系方式告知。

街頭搜索：企業(yè)或銷售人員采用騎車搜索的方式，在銷售區(qū)域?qū)ふ揖扑l(fā)市場和掛“酒水銷售公司”的經(jīng)銷者。

借雞生蛋：利用獲得的酒水企業(yè)銷售人員資料，與其它銷售人員接觸，利用其原有的銷售網(wǎng)絡(luò)。

關(guān)系介紹：企業(yè)或銷售人員利用人際關(guān)系網(wǎng)絡(luò)，尋找酒水經(jīng)銷商。

3.銷售組織的建立

企業(yè)在通過分銷商的網(wǎng)絡(luò)進行產(chǎn)品銷售的同時，必須為打開全國市場，探索成熟市場運做模式，建立和鍛煉一支能打硬仗的營銷隊伍。

(1)企業(yè)內(nèi)部營銷組織的設(shè)立

企業(yè)需要成立專門的銷售部，同時，考慮企業(yè)目前的營銷能力，建議聘請職業(yè)經(jīng)理人來擔(dān)任銷售部的負責(zé)人，而且根據(jù)上市策劃時間安排，其到崗時間應(yīng)該在2004年1月15日前。

職業(yè)經(jīng)理人的選擇條件

企管或營銷專業(yè)本科以上學(xué)歷或同等學(xué)識水平，有酒水營銷工作經(jīng)驗;

系統(tǒng)掌握市場營銷、經(jīng)濟法、合同法的相關(guān)知識，熟悉本公司產(chǎn)品性能、行業(yè)的相關(guān)政策和市場營銷特點以及銷售管理、財務(wù)管理、社會公關(guān)學(xué)、消費心理學(xué)等知識;

具有較強的組織與管理能力，較強的公關(guān)能力，談判能力和決策能力，領(lǐng)導(dǎo)和執(zhí)行能力。

(2)外部營銷組織的設(shè)立

根據(jù)目前企業(yè)所選擇的銷售場所和企業(yè)長遠發(fā)展的需要，組建一支強勁的營銷隊伍，分布到企業(yè)所選擇的銷售市場是非常有必要的，人員到位時間為2004年3月份前。

“渠道為王，決勝終端”將成為企業(yè)的銷售總方針。根據(jù)總方針，企業(yè)必須設(shè)立區(qū)域經(jīng)理，在重要的市場增設(shè)業(yè)代和駐代。

人員推廣在前期啟動階段很重要，是確保“渠道為王，決勝終端”能夠貫徹進行下去的有力手段。通過對濟南市整個市場的區(qū)域劃分，對銷售通路中所有網(wǎng)點做到定區(qū)、定點、定人、定量的細致化服務(wù)與管理，達到對市場產(chǎn)品銷售情況，同類產(chǎn)品競爭狀況，人員促銷等全面管控，使本品在銷售通路中有競爭優(yōu)勢。其他區(qū)域如果成長勢頭比較好，也可以實施人員推廣跟進。

實施重點：具體內(nèi)容及表現(xiàn)形式的核心是對零售終端進行量化管理：

人員配備：根據(jù)店的規(guī)模和經(jīng)營業(yè)績，確定人員配備。

工作程式：每人每天應(yīng)該完成的工作，確定工作的內(nèi)容、頻率、反饋信息，完成一定的銷售任務(wù)、產(chǎn)品陳列。

地圖管理：銷售網(wǎng)點分布圖，包括經(jīng)銷商、批發(fā)商、零售點，在地圖上標明。

線路管理：根據(jù)分布圖、促銷人員的工作線路、客戶編號位置。

表格管理：記錄客戶詳細資料，包括編號、等級、進銷存狀況，店面陳列，存在問題，同類產(chǎn)品情況，表明促銷人員的工作內(nèi)容及訂貨。

具體操作：

第一步：

與經(jīng)銷商一起，進行基本資料收集、收集所有夜店數(shù)量、建立檔案，畫出地圖，檔案包括：店名、負責(zé)人、地址、電話等。

合理化分A、B、C級客戶，根據(jù)以上資料確定開發(fā)目標。

與經(jīng)銷商協(xié)商，進行路線設(shè)定及拜訪頻率初步確定，對A級、B級、C級有重點的區(qū)別開發(fā)，使鋪貨率達30%以上。

第二步：

主要對第一階段的總結(jié)、資料修訂、合理修訂、客戶等級，派駐促銷人員，核心以銷量為基礎(chǔ)數(shù)據(jù)分析、數(shù)據(jù)分析：根據(jù)銷售資料、計算各店銷量與銷量百分比分析，得出產(chǎn)品所必需的經(jīng)營信息。

客戶等級按銷售量和潛力大小而定。對不同客戶進行區(qū)別對待，對大客戶長期穩(wěn)固占有;中客戶穩(wěn)固占有、挖潛促銷，提升銷量，小客戶：加快周轉(zhuǎn)、消化，如果不能更改的客觀原因，就果斷放棄。

組織和實施監(jiān)督：區(qū)域經(jīng)理負責(zé)追蹤，作為人員工作考核、資源支持依據(jù)。由企業(yè)專門檢查人員定期或不定期，按照確認的計劃進度表檢查覆蓋情況。A、B店陳列宣傳、批發(fā)商和經(jīng)銷商，以及產(chǎn)品銷售量的變化。

第三部分 新產(chǎn)品上市部署

一、上市時間：2003年1月15日

二、上市區(qū)域：

以濟南、青島、煙臺、威海、淄博、德州等省內(nèi)區(qū)域為中心，涵蓋其下管轄區(qū)域，并包括成都、北京、天津、上海、深圳等省外發(fā)達城市。

三、上市策略部署：

1.宣傳支持

(1)2004年1月份推出"玫瑰玫瑰，我愛你"的主題廣告，以省報+市報的企業(yè)宣傳和招聘商廣告，爭取覆蓋最大面積;投播第一階段主要以225ml和375ml產(chǎn)品為主要溝通對象，2月初，配合“情人節(jié)”開始有獎?wù)魑幕顒樱⒊掷m(xù)投放至3月底。

(2)2003年2月推出冰玫瑰/玫瑰莊園/love rose大海報、吊旗、橫幅，用于張貼/懸掛于各零售點。

2.通路方面：

(1)經(jīng)銷商方面

主導(dǎo)思想：由于本品屬于新興產(chǎn)品，在行銷資源有限的情況下，單純依靠企業(yè)的力量將產(chǎn)品推向市場，其時效性會不夠顯著，且風(fēng)險性較大，因此決定實行企業(yè)讓利，利用分銷商的資金及庫存由分銷商將產(chǎn)品推向市場的方式進行促銷活動，具體如下：

第一階段:2004年1月15日至3月31日,其坎級分別為225ml系列(12瓶/箱)300箱、500箱、1000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為5元/箱、7元/箱及10元/箱，推出第一階段，坎級設(shè)定較低，但獎勵幅度較大，主要是考慮新品前期需要提升產(chǎn)品知名度。

第二階段：2004年年4月1日至2004年9月31日，其坎級分別1000箱、2000箱、3000箱，其獎勵為依坎級不同獎勵為7元/箱、10元/箱及13元/箱;此階段新品已在城區(qū)得到良好回應(yīng)，并輻射到外埠，應(yīng)提高坎級，照顧中戶利益，同時，跟進我們企業(yè)的促銷品系列。

第三階段：2004年10月1日至2004年12月31日，按各區(qū)域銷售狀況進行區(qū)域銷售競賽，設(shè)立入圍資格及獎勵金額，高額獎金的利誘極大調(diào)動了客戶的積極性，使客戶大量囤貨，最大可能的占用客戶的庫存及資金;此項舉措旨在在淡季到來之際，利用客戶的囤貨來打淡季仗。銷售競賽的完滿進行，為本次上市計劃畫上精彩的句號。

入圍資格：月銷量、回款量、開發(fā)網(wǎng)絡(luò)點數(shù)達到一定數(shù)量，由企業(yè)根據(jù)市場的實際情況屆時確定。

獎勵金額：獎勵的金額應(yīng)該不超出前面提到的最高坎級獎勵限度。

(2)零售點方面

主導(dǎo)思想：盡可能提高鋪貨率，增加產(chǎn)品的曝光度，具體如下：

第一階段：2004年1月15日至2004年3月31日針對零售店進行返箱皮折現(xiàn)金活動，每個225ml箱皮可折返現(xiàn)金2元，375ml箱皮可折返現(xiàn)金5元，750ml箱皮可折返現(xiàn)金7元。

第二階段：2004年4月至10月推出"玫瑰財神專案"，即每陳列2瓶/包指定產(chǎn)品即送各玫瑰酒系列產(chǎn)品一瓶， "玫瑰財神專案"連續(xù)執(zhí)行7個月。

3.消費者促銷方面

主導(dǎo)思想：通過消費者促銷活動，提升產(chǎn)品的口味接受度及知名度，擴大消費群。

割箱陳列：在各零售點進行產(chǎn)品積箱陳列活動，增加產(chǎn)品曝光度。

"邂逅激情"促銷活動：特定節(jié)日前后一周內(nèi)，可以憑企業(yè)印刷的促銷卡，到指定夜店免費飲用指定“玫瑰酒”產(chǎn)品。促銷卡正面為“玫瑰酒”的主題和畫面，要有比較強的沖擊力和誘惑力。反面為本次聯(lián)合活動夜店的名稱和標識。促銷卡的發(fā)放可以由分銷商確定夜店，企業(yè)印制后交給分銷商進行發(fā)放;也可以由企業(yè)自己發(fā)放，但需要與確定的夜店達成協(xié)議。

企業(yè)在活動過程中需要免費提供一部分產(chǎn)品。如商提供，可以根據(jù)回收的促銷卡，在貨款中予以抵扣。

現(xiàn)場活動：企業(yè)可以在特定銷售終端進行“玫瑰酒擲點比賽”和“福利彩票贈送活動”。“玫瑰酒擲點比賽”是觀眾購買一瓶或幾瓶冰玫瑰，即可以參加該項活動。每購買一瓶“玫瑰酒”就可以獲得一次擲點的機會，最后誰的點數(shù)大，將免費活動一定數(shù)量的“玫瑰酒”和我們的促銷品。福利彩票贈送活動”是與即開式福利彩票中心聯(lián)合，或購買一定數(shù)量的即開式福利彩票。在終端夜店，凡購買“玫瑰酒”產(chǎn)品的消費者，均可以自由選取幾張即開式福利彩票，企業(yè)給予現(xiàn)場兌現(xiàn)，也可以企業(yè)自行制定抽獎活動，設(shè)計號碼和相應(yīng)的兌現(xiàn)金額。

第四部分 業(yè)績目標及效益分析

1.濟南市場

(1)市場占有率：第一年10%;第二年20%，第三年30%。

(2)銷量：第一年25萬瓶;第二年50萬瓶，第三年75萬瓶;

2.山東其他市場

(1)市場占有率：第一年5%;第二年10%，第三年15%。

(2)銷量：第一年6萬瓶;第二年12萬瓶，第三年18萬瓶;

3.省外市場

(1)市場占有率：第一年5%;第二年10%，第三年15%。

(2)銷量：第一年3萬瓶;第二年6萬瓶，第三年9萬瓶;

4.總市場銷量

第一年34萬瓶;第二年68萬瓶，第三年102萬瓶;

根據(jù)上面的市場預(yù)計目標，進行效益分析，以第一年為例。

銷售收入：225ml充氣210萬元，375ml產(chǎn)品350萬元，750ml產(chǎn)品120萬元;合計680萬元;扣稅后464萬元;

(減)制造成本：225ml充氣100萬元，375ml產(chǎn)品85萬元，750ml產(chǎn)品36萬元;合計221萬元;

銷售毛利：243萬元;

(減)管理費用：30萬元

(減)銷售費用：(1)銷售人員工資(10人編制) 30萬元

(2)促銷活動費用 25萬元

(3)促銷人員提成 35萬元

(4)其他人員促銷 15萬元

(5)運費 10萬元

(6)返利 65萬元

合計：180萬元

稅前利潤：33萬元

以上方案為咨詢公司根據(jù)市場和企業(yè)實際情況設(shè)計而成，需要雙方進行進一步的確認和修訂。

促 銷 品

鑒于本酒類產(chǎn)品即將上市，為擴大營銷渠道，短時間內(nèi)在同類產(chǎn)品中脫穎而出，為廣大消費者所熟識，我們根據(jù)掌握的情況，請濟南潤潔商務(wù)有限公司量身定做以下幾套促銷品，以配合產(chǎn)品的銷售。

一、合金廚房小工具

二、精美印章：樣式多樣，展現(xiàn)典雅的文化特色。

三、華倫天奴?古柏 心形化妝包——溝通從心開始

廣告計劃書范文3一個新產(chǎn)品的上市，即意味著暫時性市場平衡狀態(tài)的打破，市場份額的重新分配，而上市新品，也必然會受到各方面的考驗，如競爭產(chǎn)品的抵制、通路拒絕、消費者不認同等等，是否能經(jīng)受住考驗，即意味著新產(chǎn)品是否有生命力。因此對于一個策劃者來講，策劃案的周密性、全局性及各類活動安排的巧妙性、有序性，關(guān)系著新品是否上市成功的關(guān)鍵。

第一部分 產(chǎn)品上市背景

一、市場機會概述

隨著經(jīng)濟的發(fā)展，人們追求個性化、多元化價值觀念的消費特點日益突出，同時，夜間消費的人群和消費支出比例也在不斷的擴大，從而刺激了我國夜間消費場所的總體規(guī)模在不斷的擴大。在這些夜間場所消費的飲品主要包括啤酒、飲料、紅酒、果汁、礦泉水等。其中以啤酒、飲料為夜間場所消費的主要品種。夜間場所的消費者對啤酒的需求建立在“刺激感官”，解決“渴”和“累”的基礎(chǔ)上，但是，啤酒本身“口感不好，澀，不爽”的結(jié)論，在一定程度上，影響了消費者與環(huán)境氛圍的融合。碳酸飲料解決了啤酒“澀”的問題，但是，沒有滿足“含酒精”的需求。本品介入的是碳酸飲料和啤酒之間的空白地帶，可以解決啤酒的“澀”和飲料的“不含酒精”，同時，突出個性化和高貴、浪漫的信息，有效地吻合了目前消費者的心理需求。

二、競品狀態(tài)

在夜間場所消費的飲品都可以籠統(tǒng)地歸為“玫瑰酒”的競爭對手。

1.啤酒競爭態(tài)勢：迪廳、酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會、中檔餐館

在全國，主要的啤酒品牌為青島、燕京、華潤。其中20--年，青島啤酒全國市場占有率為12.8%，燕京、華潤各為10%左右，三家占領(lǐng)了全國市場的35%左右。在山東地區(qū)，主要的啤酒品牌為青島、嶗山、煙臺、趵突泉、三孔、北冰洋、藍帶、克利策、克代爾、銀麥、廣寒宮等，以及其他一些小的地方性品牌。在濟南地區(qū)，參與市場競爭的啤酒企業(yè)有40余家，其中有青島啤酒的強勢進攻，也有克利策、克代爾、銀麥等民營企業(yè)對市場的蠶食。

在濟南，啤酒是夜店消費最大的一種飲品，也是玫瑰酒最主要的競爭對手。根據(jù)粗略統(tǒng)計，啤酒在濟南夜店的年銷售量為370多萬瓶。銷售的啤酒品牌有青島、百威、科羅娜、燕京等。隨著競爭的加劇，各啤酒品牌紛紛在終端進行人員促銷，廣告投入中相對較少。青島啤酒曾在山東電視臺作過廣告，在《齊魯晚報》舉辦“百年青啤”征文活動;其它啤酒品牌在山東媒體的投入比較少。青島啤酒的廣告宣傳傾向于品牌宣傳，年代悠久。各啤酒品牌在店面的宣傳主要是POP海報。在夜店的促銷手段主要是門票贈送、特價。

2.飲料(可樂)競爭態(tài)勢：迪廳、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所

中國飲料業(yè)的龍頭位置，長期以來被百事和可口可樂霸占，縱橫中國各地。在超市、便利店、街邊小攤都可以看到他們的身影。在山東地區(qū)也是有強大的品牌知名度。在玫瑰酒選取的銷售場所中，這兩種品牌也時常可以看到，另外還有“紅牛”品牌，產(chǎn)品多以罐狀態(tài)出現(xiàn)。目前在這些場在濟南年消費的飲料(可樂)為160多萬聽。

百事和可口可樂的廣告宣傳主要集中在電視媒體廣告，形成高空優(yōu)勢。兩個品牌每年投在電視廣告上的費用不下億元，有利促進了品牌形象的樹立和消費拉動。目前，這兩個品牌沒有主動進攻夜店市場，在夜店出現(xiàn)的產(chǎn)品多為商自由發(fā)展形成，也導(dǎo)致在夜店的促銷措施幾乎沒有。

3.紅酒(葡萄酒)競爭態(tài)勢：酒吧、KTV廣場、普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、咖啡廳、夜總會

作為中國葡萄酒市場的“頑疾”之一，葡萄酒的消費量不足一直被業(yè)內(nèi)人士所詬病。數(shù)字顯示，20--年，中國葡萄酒人均消費量約為0.35升，不足法國的20%。而每年大約30萬噸的消費總量更讓眾廠家顯得“英雄氣短”：30萬噸的消費量不及啤酒的1%，約相當(dāng)于白酒的1/20，甚至不及食用醋年消費量的1/4。

一組來自非官方的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在中國經(jīng)濟最發(fā)達的北京、上海、廣州三地，經(jīng)常飲用紅酒的人平均約為5%，即使在紅酒消費最為火暴的廣州，此數(shù)據(jù)也不過是8%。換句話說，在目前的城市居民中，擁有大量具有消費能力但由于種種原因，目前沒有消費紅酒的消費群體。

這也決定了我們的產(chǎn)品定位絕對不能是葡萄酒，應(yīng)該定義成露酒。

在山東地區(qū)，常見的紅酒有張裕、威龍、通化、王朝、長城等。其中，張裕葡萄酒是最暢銷的品牌。這些葡萄酒品牌產(chǎn)品的主要銷售點在超市、高檔飯店。玫瑰酒所選擇的銷售點是其輔助銷售網(wǎng)絡(luò)，沒有進入這些廠家的視線。在濟南的這些銷售場所，基本上中國紅酒比較少，大多是國外知名紅酒，價格動輒上千，少者幾百，典型是一種時尚、新潮消費。作為國產(chǎn)葡萄酒，張裕干紅的品牌和地域效應(yīng)，成為大眾消費的首選。

4.果汁競爭態(tài)勢：普通時尚餐飲、高檔時尚餐飲場所、夜總會

自50年代濃縮果汁生產(chǎn)和貿(mào)易的誕生以來，果汁市場有了實質(zhì)性的增長。由于生產(chǎn)技術(shù)和生產(chǎn)設(shè)備的改進，濃縮果汁的新鮮口味已趨于完善，產(chǎn)業(yè)鏈接更加緊密。在山東市場上，主要的果汁飲品有匯源、萊陽梨汁、農(nóng)夫、山村果園等。在濟南市場上，玫瑰酒所選定的上述銷售點中，果汁品牌主要為匯源和山村果園，采取的促銷手段主要是柜臺展示。

5.礦泉水競爭態(tài)勢：迪廳、普通時尚餐飲

我國的礦泉水產(chǎn)業(yè)出現(xiàn)的比較早，但是被消費者接受和普及的時間比較長。目前，全國范圍內(nèi)礦泉水企業(yè)發(fā)展速度比較快，競爭也越來越激烈。競爭的形勢從銷售網(wǎng)絡(luò)的競爭向品牌、服務(wù)、價格等全范圍的競爭過渡。在濟南和其他山東市場上，主要常見的礦泉水為農(nóng)夫山泉、娃哈哈、樂百事，約占礦泉水整體銷售量的75%。

三、箭在弦上，勢在必發(fā)

通過前面的市場機會和競爭分析可以看出，目前在夜間場所銷售的飲品還沒有進行針對消費者層次加以專門區(qū)別，這也說明，各競爭品牌對整個夜間場所的消費還沒有引起足夠的重視，但是，這并不意味著廠家永遠的放棄，一旦我們的競爭對手在消費環(huán)節(jié)上和產(chǎn)品結(jié)構(gòu)上進行調(diào)整，我們“玫瑰酒”生存所依賴的“空白地帶”必然受到威脅。根據(jù)先入原則，最前面的總是被先認知的，時間就是金錢，“玫瑰酒”可以借用競品費盡心機建好的市場及競品目前薄弱的良好鍥機，快速的進入市場，獲取最大的經(jīng)濟利益。

第二部分 戰(zhàn)略規(guī)劃與市場策略

戰(zhàn)略規(guī)劃的主要目標是幫助一個企業(yè)選擇和組織它的業(yè)務(wù)，使企業(yè)健康發(fā)展，即使是在它的特定領(lǐng)域或產(chǎn)品線上發(fā)生了不可預(yù)見的事件。

一、定義企業(yè)使命

企業(yè)的目標是在所服務(wù)的濟南、山東、全國乃至世界范圍內(nèi)的每一個市場成為最具特色的企業(yè)。我們將通過向我們的分銷商和最終顧客提供不斷創(chuàng)新、高質(zhì)量、成本有效并且增強健康的飲品來贏得這個市場的領(lǐng)導(dǎo)位置。我們將通過我們對顧客滿意永遠不變的承諾，向特定顧客提供服務(wù)從而增加我們產(chǎn)品的價值。

二、企業(yè)戰(zhàn)略選擇

目標說明企業(yè)欲向何處發(fā)展;戰(zhàn)略則說明如何達到目標。每個企業(yè)必須制定達到目標的恰當(dāng)戰(zhàn)略，包括技術(shù)戰(zhàn)略和資源戰(zhàn)略。對于可以提出的許多戰(zhàn)略，歸納為三類類型：全面成本領(lǐng)先、差別化或集中化。

根據(jù)對企業(yè)整體的優(yōu)勢、劣勢、機會和威脅分析，差別化戰(zhàn)略應(yīng)該成為企業(yè)長期發(fā)展的主方向。

三、產(chǎn)品確定

玫瑰酒產(chǎn)品屬于新品，要啟動消費市場，前期的定位必須要準確，確實能夠觸動消費者的心靈或情感，本身的包裝、廣告、宣傳品傳遞的感覺要單純有力，沖擊力強。

1.產(chǎn)品線

針對不同的夜店消費者需求，推出不同的產(chǎn)品系列：

(1)225ml充氣小瓶裝(2)375ml中瓶裝(3)750ml大瓶裝

2.目標消費群

酒吧、迪廳、KTV的消費人群年齡段較低，可以從16歲—45歲。該部分人群以學(xué)生、年輕人、白領(lǐng)居多。這個群體重玩樂、求時尚、喜歡熱鬧，往往以群體消費的形式出現(xiàn)。該部分人群受價格因素及靈活的促銷方式影響較大，合理的產(chǎn)品價格往往更具吸引力。

歌舞廳、夜總會的年齡段則較高，覆蓋人群基本上從25—55歲。該部分人群以各類企事業(yè)單位人員為主，消費目的多以商務(wù)應(yīng)酬為主，公款消費較多，對價格因素關(guān)心程度不高。

3.產(chǎn)品名稱

產(chǎn)品的名稱應(yīng)該能夠表示產(chǎn)品獨特的優(yōu)點與用途，并且易讀、易懂、易記，還要與眾不同。只有這樣才能在消費者中形成固定的“品牌記憶點”。

(1) 225ml充氣小瓶裝——“冰玫瑰”

(2) 375ml中瓶裝——“l(fā)ove rose”

(3) 750ml大瓶裝——“玫瑰莊園”

4.商標

(1)225ml充氣小瓶裝——商標突出的風(fēng)格為奔放、另類。在昏暗的燈光下，“冰玫瑰”的名稱和圖案能夠從眾多的產(chǎn)品中突出出來。

(2)375ml中瓶裝——商標以細膩、修長為主調(diào)，突出異國風(fēng)味。

(3)750ml大瓶裝——商標以高貴、大方、浪漫為主要旋律。

廣告計劃書范文4一、廣告策劃調(diào)研

某著名化妝品企業(yè)所生產(chǎn)的化妝品一向是以高貴、優(yōu)良的品質(zhì)著稱，提到其品牌下的化妝品，消費者總是非常信任，推出的各種品牌香水更受女性消費者的青睞。

(一)各品牌香水的特色分析

我公司的--×香水(女士專用)，在包裝特色、包裝規(guī)格、價格等方面與其他競爭品牌的差異比較如下表所示。

--×香水與其他品牌的差異化比較

香水品牌 包裝特色 包裝規(guī)格(ml) 價格(元)

--×香水

a品牌香水

b品牌香水

c品牌香水

……

(二)香水廣告市場形勢分析

經(jīng)過對全國香水市場的調(diào)查，對各大競爭品牌的廣告投放量進行分析，比較如下表所示。

--年下半年期刊廣告投放量居前八位的香水品牌

單位：萬元

排名 品牌 --年7～12月 --年7～12月 同比增長率(%)

1 a品牌香水

2 b品牌香水

3 c品牌香水

4 ……

(三)香水的目標市場描述

1.香水市場細分如下表所示。

香水市場細分表

整體市場 市場細分 目標對象

國內(nèi)外香水市場 1.主要市場(活躍客戶) (1)主要對象為22～45歲的高層白領(lǐng)女士、闊太太

(2)美容界的專業(yè)人士(如美容師、化妝師等)

2.次要市場(不活躍客戶)

(1)18～22歲的未婚白領(lǐng)女性

(2)18～40歲的男性

2.目標消費者研究。

對于目標消費者的特征描述如下表所示。

香水消費者特征分析表

目標市場的特征要素 目標市場的特征描述

1.購買渠道

未婚女士 (1)百貨專柜

(2)大型商場或賣場

(3)國外帶回

已婚女士 (1)百貨專柜或百貨行

(2)向朋友咨詢品牌、購買地點后去購買

(3)國外帶回

2.購買狀態(tài)

(1)用完再買

(2)沒用完，看到喜歡就買

(3)親友贈送

3.消費行為(應(yīng)用場合)

(1)參加正式宴會

(2)平時上班

(3)外出逛街

4.品牌使用情況

(1)未婚女姓偏愛花香型香水系列

(2)大多數(shù)消費者認為不同品牌的香水各具功能

5.對產(chǎn)品特性的要求

外觀漂亮大方，可以更換，攜帶方便，保養(yǎng)功能，高檔，色彩高雅、精致

二、--×香水營銷目標與廣告目標

(一)廣告產(chǎn)品

以--×香水(女士專用)為主，輻射本公司的所有香水品牌。

(二)市場總體目標

由于--×香水(女士專用)是一款上市時間不久的產(chǎn)品，不易讓人接受，因此，本次廣告的總體市場目標是打造該香水的知名度，并讓消費者確信本香水為高檔化妝品，從而在整個國際市場的占有率達到

%。

(三)廣告總體目標

1.提高消費者對--×香水(女士專用)的指名購買率。

2.提高--×香水(女士專用)的美譽度、知名度和市場占有率。

(四)對廣告目標的量化表述

1.--年下半年(7～12月)的廣告投放量與--年下半年的廣告投放量相比，同比增長率達%。

2.--年度10大經(jīng)典香水銷售排行榜第三名，市場占有率達×%以上。

三、--×香水廣告策略

(一)總體策略

1.利用密集廣告，加深消費者對--×香水(女士專用)的品牌印象。

2.促進銷售，提高--×香水(女士專用)的指名購買率。

(二)產(chǎn)品定位

1.產(chǎn)品問題點。

(1)因--×香水(女士專用)系高檔化妝品，所以產(chǎn)品價格太高，不利于普及。

(2)消費者的使用習(xí)慣不易改變，需要一段時間方能接受新品牌的香水。

2.產(chǎn)品機會點(消費者利益點)。

(1)攜帶方便、使用便捷。

(2)產(chǎn)品的包裝具有價值感。

(3)滋潤、保濕，具有皮膚保養(yǎng)功能。

(4)香味溫和，不刺激肌膚。

(5)適用于任何年齡的消費者使用。

(三)廣告受眾定位

參考《--×香水市場細分表》中所列的目標對象。

(四)產(chǎn)品概念(獨特銷售主張)

--×香水(女士專用)，品味女人的第一選擇!

(五)創(chuàng)意方向

通過各種方式來表現(xiàn)香水系列，體現(xiàn)浪漫情懷。

(六)廣告表現(xiàn)文案

1.電視廣告創(chuàng)意腳本：(略)。

2.廣播廣告創(chuàng)意腳本：(略)。

3.其他平面廣告表現(xiàn)文案：(略)。

四、廣告媒介策略

在安排廣告媒介時，必須考慮到廣告媒介的千人成本、毛收視率等評價指標。

(一)傳統(tǒng)大眾媒介

以電視廣告為主要媒介，輔以廣播廣告、雜志廣告、戶外廣告。

1.電視廣告：--×香水(女士專用)推出的2～4個月密集播出，此時期以10秒電視廣告為主，30秒電視廣告為輔。

電視廣告的播出，主要選擇以下6個與消費者接觸頻率較高的頻道或時間段。

(1)高收視率的國語連續(xù)劇。

(2)晚間7：00～8：30時段。

(3)高收視率的娛樂節(jié)目。

(4)婦女節(jié)目。

(6)時尚報道。

2.雜志選擇：選擇以中青年白領(lǐng)為主要對象的時尚、美容類雜志，如《瑞麗伊人風(fēng)尚》、《都市麗人》、《嘉人》等，并選擇其中最好的版面刊登精美的--×香水(女士專用)的廣告。

(二)其他媒介

主要包括網(wǎng)絡(luò)、直郵這兩大新興的傳播媒介。

(三)補充媒介

在各大百貨專柜、大型商場舉行商業(yè)展覽活動。

五、廣告預(yù)算

(一)總體預(yù)算

本次廣告集中的時間為--年7～12月，共計6個月，公司的總體預(yù)算為萬元，其中廣告制作費用不超過萬元。

(二)廣告預(yù)算分配

廣告預(yù)算分配情況具體如下表所示。

廣告預(yù)算分配表

項目 金額(萬元) 備注

1.策劃費(占總體預(yù)算的15%)

2.創(chuàng)意、制作費(影視、平面)

3.廣告媒介購買費用

電視

雜志

廣播

互聯(lián)網(wǎng)

4.展覽活動

5.其他相關(guān)費用

合計 ----萬元

六、廣告效果測定與評估

(一)實施廣告調(diào)查

1.大眾媒介的廣告調(diào)查。

通過與廣告受眾的面對面交流、填寫調(diào)查問卷，為評估廣告的有效到達率、暴露頻次等做好準備。

2.其他媒介的廣告調(diào)查。

通過網(wǎng)站、雜志上的問卷調(diào)查，與廣告受眾間接交流。為吸引廣告受眾能如實填寫問卷，公司相關(guān)部門需提供相應(yīng)的小禮品(如化妝品試用裝)，以獎勵有效填寫問卷的受眾。

(二)事中測定與事后測定

1.測定項目。

于廣告刊播后，不定期以調(diào)查問卷、座談會等方式測定廣告的效果，以便隨時修正廣告策劃案。測定項目及頻次規(guī)定如下。

(1)電視廣告以一星期測定一次。

(2)雜志以兩星期測定一次。

(3)每一個月定期舉辦一次消費者座談會。

2.測定方法。

在進行廣告效果測定時，可采用下列五種方法輔助測定工作的進行。

(1)中心地點測試法，即在廣告刊播一段時間后，在某大型商場或?qū)９耖L期開展廣告測試工作。

(2)銷售試驗法，即以--×香水的銷售數(shù)量來統(tǒng)計。

(3)生理測試法，即通過問卷或訪談等多種形式了解消費者使用--×香水后的感覺。

(4)輔助回憶測試法，即幫助更多人了解并能記住--×香水這一產(chǎn)品。

(5)純粹回憶測試法，即對長期購買--×香水的消費者進行測試。

廣告計劃書范文5一、活動主題：

感悟廣告魅力，引動創(chuàng)新意識，增強團隊合作，綻放演藝之花

二、活動對象：廣州中醫(yī)藥大學(xué)全體學(xué)生

三、舉辦單位：

策劃主辦：中藥學(xué)院團委

四、活動時間：(初定)

初賽：11月19日晚上6：30

決賽：12月6日晚上7:00

五、活動地點：

初賽：綜合樓 決賽：學(xué)生第一飯?zhí)们翱盏?/p>

六、比賽形式：

自由組隊，每支參賽隊伍不能超過5人。以歌唱、小品、相聲、話劇等任意形式，時間視形式而定。最終結(jié)果由觀眾投票和評委評分決定。

七、比賽要求：

緊扣主題，內(nèi)容健康向上、富有新意，不得抄襲、模仿電視、網(wǎng)上作品。

八、活動具體方法：

此次比賽分為兩輪，初賽和決賽，初賽在教學(xué)區(qū)綜合樓進行，每個參賽隊伍在比賽準備期間自己選擇一個與中醫(yī)藥有關(guān)的產(chǎn)品，發(fā)揮自己獨特的創(chuàng)意，抓住稍縱即逝的靈感，以歌唱、小品、相聲、話劇等任意形式，根據(jù)參賽隊伍所選的形式和參賽人數(shù)，主辦方會給予時間限制，參賽隊伍通過組員間的配合和排練，用個性的肢體和言語生動活潑而又富有創(chuàng)新精神的描述產(chǎn)品，例如產(chǎn)品的外觀，功效，價值等，向臺下觀眾和嘉賓評委宣傳及推銷此產(chǎn)品。參賽隊伍將作品錄制成錄像或進行現(xiàn)場演繹，評委根據(jù)錄像或參賽者的表演對參賽隊伍描述的創(chuàng)意，精彩度，內(nèi)涵等進行打分，選出12支隊伍進入決賽。決賽舉行前的這段時間，進入決賽的隊伍可以繼續(xù)完善自己初賽時的廣告，精益求精。決賽當(dāng)天是是在生活區(qū)一飯門前進行現(xiàn)場搭臺，進入決賽的隊伍將自己最完美的廣告作品在舞臺上展現(xiàn)給廣大師生，由評委根據(jù)自己的專業(yè)判斷，通過參賽隊伍各個方面的表現(xiàn)和廣告的設(shè)計等進行打分，并由現(xiàn)場的觀眾投票，最終結(jié)果由評委打分占80%和觀眾評分占20%組成，評選出獲獎隊伍。

九、活動準備：

前期準備： 10月20日 宣傳部負責(zé)開始制作宣傳ppt，宣傳部開始準備宣傳大海報二份，小海報十三張，橫幅兩張制作，宣傳單和報名表制作。

10月份 實踐部負責(zé)活動贊助經(jīng)費的拉取。

10月27-29日組織部聯(lián)系安排其他部門成員在各個學(xué)院班級播放宣傳ppt，下發(fā)宣傳單，報名表以及講解活動簡介以及報名要求。還有借助團委在中藥學(xué)院的的力量，在各個班團支書處領(lǐng)取電子版報名表，填寫完全之后統(tǒng)一發(fā)到指定的郵箱

10月27-29日 團委全體成員按照安排，在一二飯門前做咨詢點給參賽隊員咨詢和現(xiàn)場報名。

11月前 組織部負責(zé)咨詢點的申請，安排其他部門分配時間，在咨詢點宣傳，報名。

11月2—4號 再次進行宣傳

11月4日前 組織部負責(zé)橫幅，海報張貼，宣傳

11月10日 報名截止。

11月15日 匯總報名隊伍，分配人員，聯(lián)系參賽隊伍，確認參賽隊伍的節(jié)目，還有時長，方便安排。(宣傳部負責(zé))

11月16日 各隊伍抽簽(宣傳部負責(zé))

11月17—18日 為活動初賽準備。安排人員，準備物質(zhì)，聯(lián)系評委等。

11月17日 上交作品(組織部負責(zé))

11月19日 初賽會場布置。人員正常工作。比賽正式開始。公布晉級復(fù)賽人員。

11月20日 宣傳部以海報形式公布晉級結(jié)果，開始制作決賽的ppt，橫幅，海報，宣傳單。

11月20-12月5日 組織部分配人員聯(lián)系晉級隊伍，并分配人員，做好各項宣傳和準備決賽的物資。用電和場地申請。

決賽當(dāng)天安排

12月6日：(視天氣等情況)

1.中午由開始布置晚會幕布。

2.12:30

搭建好舞臺，調(diào)試好音響并且主持人開始踩點工作。決賽隊伍進行踩點彩排。

3.12:30

干事負責(zé)吹氣球、貼閃條等布置好場地，搭建好帳篷以及聯(lián)系商家布置攤位。與商家溝通協(xié)商好攤位問題。

4.放學(xué)后，其余所有團委干事立即到現(xiàn)場等布置會場。

5.16:30開始負責(zé)所有參賽者、主持以及表演人員的簽到

6.16:30音響負責(zé)人與各個隊伍溝通好所需音響效果問題。

全場進行大彩排一次

7.19:00比賽正式開始，主持人進行開場白，介紹現(xiàn)場到來的嘉賓及評委。

由領(lǐng)導(dǎo)上臺致辭，并宣布比賽正式開始。然后隊伍逐個上臺進行表演。中間穿插嘉賓隊伍的表演和觀眾互動環(huán)節(jié)。

8.21:00比賽結(jié)束，所有同事留下清理場地。

后期工作：宣傳部出比賽結(jié)果海報公布與一飯二飯以及c棟樓下

十、比賽獎勵：

一等獎一名 3個文體分+榮譽證書+價值300元禮品

二等獎二名 2個文體分+榮譽證書+價值200元禮品

三等獎三名 1個文體分+榮譽證書+價值100元禮品

最具人氣獎一個 —— (現(xiàn)場投票角逐選出)價值50元禮品一份

最佳演藝獎一個 —— (評委選出)價值50元禮品一份

最佳創(chuàng)意獎一個 —— (評委選出)價值50元禮品一份

優(yōu)秀劇本獎一個 ——( 評委選出)價值50元禮品一份

十一、經(jīng)費預(yù)算

1.宣傳：1)宣傳單1000--0.1=100元

2)海報：30--13=390元(包括制作費)

3)橫幅：60--2=120 元

4)舞臺背幕及布置：600元

2.會場布置：1)燈光、音響：200元

2)搭建舞臺：1500元

3)租用紅地毯100元

3.其他：1)嘉賓評委禮品

20--20=400

觀眾獎品 200元

2)獎金：一等獎300--1=300元

二等獎200--2=400元

三等獎100--3=300元

3)榮譽證書：6--8=48元