時(shí)間：2023-07-03 17:57:32
開(kāi)篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇大學(xué)生創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷策略，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)能力；能力培養(yǎng)；路徑優(yōu)化
1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)構(gòu)思能力培養(yǎng)
創(chuàng)業(yè)構(gòu)思的過(guò)程，實(shí)際上就是發(fā)現(xiàn)并滿足人們未滿足的市場(chǎng)需求的過(guò)程。對(duì)大學(xué)生來(lái)說(shuō)，如何進(jìn)行創(chuàng)業(yè)構(gòu)思，可以從以下幾個(gè)方面來(lái)考慮。
1.1 從社會(huì)環(huán)境的變化發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
每一個(gè)行業(yè)的存在和發(fā)展?fàn)顩r，都與社會(huì)環(huán)境密切相關(guān)。一個(gè)創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的誕生，是創(chuàng)業(yè)者自身構(gòu)思能力與社會(huì)創(chuàng)業(yè)環(huán)境要素整合的結(jié)果。因此，在產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、科技、政府政策、經(jīng)濟(jì)信息服務(wù)、價(jià)值觀與生活形態(tài)的變化等方面，創(chuàng)業(yè)者都應(yīng)密切關(guān)注，從中找到自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目。大學(xué)生可以通過(guò)積極參與社會(huì)經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域的創(chuàng)新活動(dòng)，有意識(shí)地從中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，與有經(jīng)驗(yàn)人士交流合作，從而提高創(chuàng)新意識(shí)，鍛煉創(chuàng)業(yè)能力。
1.2從自身優(yōu)勢(shì)發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
分析自身優(yōu)勢(shì)和特長(zhǎng)主要考慮以下因素：自己所學(xué)專業(yè)和自己最熟悉的行業(yè)、擁有的可支配資源優(yōu)勢(shì)，如自然資源、區(qū)位資源、文化資源、技術(shù)資源等。在自己熟悉的領(lǐng)域和區(qū)位，比較容易掌握行業(yè)發(fā)展的趨勢(shì)及其關(guān)鍵技術(shù)，對(duì)本行業(yè)和專業(yè)領(lǐng)域里的從業(yè)者也比較熟悉，這構(gòu)成創(chuàng)業(yè)的優(yōu)勢(shì)條件。
1.3從現(xiàn)實(shí)生活存在的問(wèn)題發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)
首先，可從商品的缺陷和消費(fèi)者的不滿中發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。其次，可從市場(chǎng)需求缺口發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。所謂市場(chǎng)需求缺口是指某種商品的市場(chǎng)流通供給不能滿足市場(chǎng)需求的市場(chǎng)空白部分。在我們的生活領(lǐng)域中，就存在許多可供開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)需求缺口。
2、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)管理能力培養(yǎng)
2.1 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫作
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)因其涉及的行業(yè)和領(lǐng)域的不同，在具體細(xì)節(jié)上會(huì)有差異，但任何一份成功的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，都應(yīng)該從以下角度來(lái)考慮計(jì)劃書(shū)的基本內(nèi)容。
從創(chuàng)業(yè)者角度看，通過(guò)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的寫作，可以使創(chuàng)業(yè)者對(duì)新創(chuàng)企業(yè)從技術(shù)到資金、從組織到管理、從營(yíng)銷到公司策略、從產(chǎn)品到銷售等問(wèn)題進(jìn)行全面的評(píng)估，并對(duì)企業(yè)可能遇到的風(fēng)險(xiǎn)，包括資金、政策壞境、投資環(huán)境、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)等做好事前的應(yīng)對(duì)預(yù)案。
從投資者角度看，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目能不能給他們帶來(lái)預(yù)期收益，創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)和經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略是不是切實(shí)可行，行業(yè)的未來(lái)發(fā)展前景如何，創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目應(yīng)對(duì)市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的措施能否奏效，能不能自由退出市場(chǎng)等是投資者最關(guān)注的問(wèn)題。
從市場(chǎng)角度看，需充分考慮市場(chǎng)有多大，市場(chǎng)的發(fā)展前景如何，潛在的消費(fèi)者有多少，潛在的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手力量有多大，替代品和潛在進(jìn)入者構(gòu)成多大威脅，怎么培育產(chǎn)品和服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng)等問(wèn)題。
2.2大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷
大學(xué)生作為特殊的創(chuàng)業(yè)群w，既缺乏資金又缺乏社會(huì)關(guān)系，要想在市場(chǎng)上站穩(wěn)腳跟，最主要的就是做好創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷。
首先，掌握開(kāi)發(fā)客戶的技巧。開(kāi)發(fā)潛在客戶，贏得潛在的投資者青睞，把握一個(gè)總體原則，即要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候，選擇適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)，用適當(dāng)?shù)恼Z(yǔ)言推銷自己；準(zhǔn)確搜集把握潛在客戶的詳細(xì)資料。
其次，差異與無(wú)差異營(yíng)銷相結(jié)合。差異營(yíng)銷就是為不同的市場(chǎng)場(chǎng)設(shè)計(jì)、提供不同類型的產(chǎn)品。對(duì)于一個(gè)新創(chuàng)企業(yè)，在初期可采用集中性市場(chǎng)營(yíng)銷或無(wú)差異營(yíng)銷戰(zhàn)略，在取得一定的成功之后，就可以選擇兩個(gè)或更多的細(xì)分市場(chǎng)進(jìn)行差異性營(yíng)銷。
最后，樹(shù)立正確的營(yíng)銷觀。大學(xué)生要做好創(chuàng)業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷，一個(gè)重要的前提就是營(yíng)銷觀念本身要正確可行。一些新創(chuàng)企業(yè)，由于一時(shí)間難以找到切實(shí)可行的營(yíng)銷策略，往往會(huì)在市場(chǎng)上尋求成功的經(jīng)驗(yàn)，但一些創(chuàng)業(yè)者不顧自己的產(chǎn)品和技術(shù)特點(diǎn)，盲目跟隨別人的步伐，不對(duì)自己產(chǎn)品或服務(wù)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，難以打造真正屬于自己的品牌。
3、“互聯(lián)網(wǎng) +”時(shí)代的創(chuàng)業(yè)優(yōu)化路徑
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功的條件包含諸多因素，創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)資源等。優(yōu)化創(chuàng)業(yè)路徑是大學(xué)生實(shí)現(xiàn)成功創(chuàng)業(yè)的具體步驟，它是創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)的形成、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的搜索、創(chuàng)業(yè)資源的利用、創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)形成的整個(gè)過(guò)程。
3.1 創(chuàng)業(yè)者素質(zhì)優(yōu)化
創(chuàng)業(yè)不是一件簡(jiǎn)單的事，如果創(chuàng)業(yè)者不具備一定的素質(zhì)和能力，很容易導(dǎo)致失敗。創(chuàng)業(yè)這素質(zhì)包括創(chuàng)業(yè)這對(duì)市場(chǎng)嗅覺(jué)能力、挫敗后的抗壓能力、相關(guān)的法律知識(shí)以及溝通領(lǐng)導(dǎo)的能力等，這些都是創(chuàng)業(yè)者需要具備的條件。學(xué)校可以根據(jù)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)需求開(kāi)設(shè)專業(yè)的創(chuàng)業(yè)班級(jí)，針對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)遇到的問(wèn)題提供培訓(xùn)。
3.2 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)優(yōu)化
許多的大學(xué)生具備創(chuàng)業(yè)者的素質(zhì)后還會(huì)失敗，很大一部分原因是由于缺少創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，也可以說(shuō)是缺少可行的創(chuàng)項(xiàng)目。在這方面，學(xué)校可以根據(jù)自身?xiàng)l件為學(xué)生提供一定的基礎(chǔ)設(shè)施設(shè)備，建設(shè)大學(xué)創(chuàng)業(yè)園。加強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者的交流經(jīng)驗(yàn)。政府也可以給予一定支持，加大稅收優(yōu)惠政策，鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。根據(jù)市場(chǎng)的需要，給大學(xué)生提供更多優(yōu)質(zhì)的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，營(yíng)造良好的創(chuàng)業(yè)環(huán)境。
論文摘要:創(chuàng)業(yè)是社會(huì)發(fā)展過(guò)程中形成的一種活躍而有效的經(jīng)濟(jì)形式,目前,不論是學(xué)生創(chuàng)辦事業(yè)涉及的領(lǐng)域還是創(chuàng)業(yè)的發(fā)展勢(shì)頭,都有著健康發(fā)展的趨勢(shì)。文章將營(yíng)銷學(xué)的相關(guān)理論和大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的一些案例相結(jié)合,分析他們?cè)谑袌?chǎng)營(yíng)銷方面的得與失,從而給學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供一些有益的借鑒。
創(chuàng)業(yè)的過(guò)程,無(wú)論是成功還是暫時(shí)的失敗對(duì)人生經(jīng)歷而言都是一筆財(cái)富。現(xiàn)在不少大學(xué)生更希望能在實(shí)際的工作或?qū)嵺`中,通過(guò)有效途徑來(lái)證明自己的能力。要立足校園進(jìn)行創(chuàng)業(yè),詳細(xì)了解校園市場(chǎng)是非常必要的。
一、校園市場(chǎng)的特點(diǎn)
1.封閉性。在校大學(xué)生與電視媒體接觸不多,信息多來(lái)源于廣播和互聯(lián)網(wǎng),信息的普及和傳播主要是靠同學(xué)間的口耳相傳,形成了一個(gè)較為封閉但卻活躍的消費(fèi)市場(chǎng)圈。
2.容量大。隨著我國(guó)高等教育近年來(lái)的連續(xù)擴(kuò)招,規(guī)模不斷壯大,學(xué)生對(duì)商家和企業(yè)來(lái)說(shuō),也就意味著一個(gè)巨大的、高素質(zhì)的新型消費(fèi)市場(chǎng)。
3.開(kāi)發(fā)成本低。目前,企業(yè)在校園的競(jìng)爭(zhēng)并非相當(dāng)激烈,企業(yè)可以選擇與校園社團(tuán)合作互助等方式,比其在一般市場(chǎng)上搶占份額要容易得多,成本也低得多。
4.集中性。校園市場(chǎng)消費(fèi)集中,在校學(xué)生群體消費(fèi)量大,所以企業(yè)能夠通過(guò)各種活動(dòng)進(jìn)行有效的宣傳,有效的信息傳達(dá)也比校園外市場(chǎng)上更迅速直接。
5.延續(xù)性。校園市場(chǎng)是有未來(lái)導(dǎo)向性的,具有連續(xù)性。大學(xué)生群體是形成中國(guó)新生中產(chǎn)階級(jí)和引領(lǐng)青年一族消費(fèi)潮流的重要支柱,必將成為未來(lái)社會(huì)中消費(fèi)的主導(dǎo)力量。
二、校園創(chuàng)業(yè)的案例分析
1.練攤:從校園開(kāi)始
2004年9月剛來(lái)中原工學(xué)院報(bào)到時(shí),孔德永和許多家境貧寒的新生一樣,繳完學(xué)費(fèi)、住宿費(fèi)之后,兜里的錢不到800元。這些錢,父母告訴他至少要堅(jiān)持4個(gè)月以上。學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷的他下定決心,找機(jī)會(huì)創(chuàng)業(yè)。
2004年11月,氣溫驟然下降,許多同學(xué)因?yàn)檫€沒(méi)來(lái)得及準(zhǔn)備入冬的衣物都挨了凍,一直想創(chuàng)業(yè)掙錢的大一新生孔德永靈光一閃,有了第一個(gè)點(diǎn)子——賣手套。小孔的想法立刻得到了宿舍好友的贊助和支持,他帶著東拼西湊借來(lái)的50元錢,趁周四下午沒(méi)課去市區(qū)批發(fā)了30雙漂亮?xí)r尚的手套。周末兩天,在好友的幫助下,小孔賣掉了所有手套,還完借來(lái)的錢后,他賺了50元。
第一次“創(chuàng)業(yè)”成功后,孔德永信心倍增。冬天賣棉被,中秋賣月餅,黃金周搞旅游,新生開(kāi)學(xué)賣生活用品,給軍訓(xùn)新生拍照,學(xué)業(yè)之余每一次商機(jī)的成功捕捉,一點(diǎn)一點(diǎn)地增強(qiáng)了他的信心。一年后,孔德永已經(jīng)攢下了1.4萬(wàn)元。
2.學(xué)以致用,搞活小飯館
“咱們學(xué)校的位置雖然比較偏僻,但附近4所高校有4萬(wàn)多名學(xué)生,而校門口的飯店數(shù)量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有飽和,所以開(kāi)飯店還是有可能贏利的。”小孔暗自盤算。
與好友合計(jì)后,決定一起合伙創(chuàng)業(yè)。兩人幾經(jīng)考察,將飯店選在了校門口附近的地下室—— 一間光禿禿的、連水電也沒(méi)有的空屋子。開(kāi)業(yè)當(dāng)天生意還不錯(cuò),可是,之后的兩三天,飯店開(kāi)始門庭冷落。
此時(shí)孔德永方知?jiǎng)?chuàng)業(yè)不易,他遂向自己所學(xué)的營(yíng)銷專業(yè)知識(shí)尋求答案。很快他設(shè)計(jì)了一份調(diào)查問(wèn)卷,在校園里散發(fā)。調(diào)查結(jié)果顯示,小孔的飯店雖然開(kāi)在校門外飯店相對(duì)集中的街道,但是由于是在地下室,沒(méi)有明顯的標(biāo)識(shí),參加調(diào)查的同學(xué)80%都不知道龍泉飯店的存在。
找到了癥結(jié)所在,孔德永就開(kāi)始對(duì)癥下藥,他們連夜趕制了霓虹燈和3.8米長(zhǎng)的條幅掛在醒目處,以盡快增加飯店知名度;他還暗訪周圍的飯館,制定比他們更物美價(jià)廉的菜品;挖空心思舉行開(kāi)業(yè)酬賓返代金券、過(guò)生日送禮物等促銷活動(dòng),以招徠更多回頭客……功夫不負(fù)有心人,在孔德永的努力下,生意很快開(kāi)始好轉(zhuǎn)。半年后,孔德永把餐館從地下搬到了地上,開(kāi)起了東北家常菜館。
三、學(xué)生創(chuàng)業(yè)營(yíng)銷策略的啟發(fā)
1.市場(chǎng)商機(jī)的選擇
方向一:智力服務(wù)領(lǐng)域。例如,家教領(lǐng)域就非常適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè),此類智力服務(wù)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目成本較低,一張桌子、一部電話就可開(kāi)業(yè)。推薦商機(jī):家教、家教中介、設(shè)計(jì)工作室、翻譯事務(wù)所等。
方向二:連鎖加盟。對(duì)創(chuàng)業(yè)資源十分有限的大學(xué)生來(lái)說(shuō),借助連鎖加盟的品牌、技術(shù)、營(yíng)銷、設(shè)備優(yōu)勢(shì),可以較少的投資、較低的門檻實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)業(yè)。推薦商機(jī):快餐業(yè)、家政服務(wù)、校園小型超市、數(shù)碼速印站等。
方向三:開(kāi)店。大學(xué)生開(kāi)店,一方面可充分利用高校的學(xué)生顧客資源;另一方面,由于熟悉同齡人的消費(fèi)習(xí)慣,因此入門較為容易。推薦商機(jī):高校內(nèi)部或周邊地區(qū)的餐廳、咖啡屋、美發(fā)屋、文具店、書(shū)店等。
2.營(yíng)銷模式方面的啟發(fā)
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)可以借鑒的典型營(yíng)銷模式主要有以下幾類:
(1)體驗(yàn)式營(yíng)銷:體驗(yàn)營(yíng)銷是要站在消費(fèi)者的感官、情感、思考、行動(dòng)、關(guān)聯(lián)等五個(gè)方面,重新定義、設(shè)計(jì)營(yíng)銷的思考方式。當(dāng)咖啡被當(dāng)成“貨物”販賣時(shí),一磅可賣三百元;當(dāng)咖啡被包裝為“商品”時(shí),一杯就可以賣一、二十塊錢;當(dāng)其加入了“服務(wù)”,在咖啡店中出售,一杯最少要幾十塊至一百塊;但如能讓咖啡成為一種香醇與美好的“體驗(yàn)”,一杯就可以賣到上百塊甚至是好幾百塊錢。增加產(chǎn)品的“體驗(yàn)”含量,能為企業(yè)帶來(lái)可觀的經(jīng)濟(jì)效益。
(2)關(guān)系營(yíng)銷:關(guān)系營(yíng)銷是把營(yíng)銷活動(dòng)看成是一個(gè)企業(yè)與消費(fèi)者、供應(yīng)商、分銷商、競(jìng)爭(zhēng)者、政府機(jī)構(gòu)及其他公眾發(fā)生互動(dòng)作用的過(guò)程,企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)的核心是建立并發(fā)展這些公眾的良好關(guān)系。
(3)文化營(yíng)銷:在企業(yè)發(fā)展過(guò)程中,缺少文化營(yíng)銷是難以取得長(zhǎng)足發(fā)展的。將文化有機(jī)融進(jìn)營(yíng)銷,就像將鉆石鑲進(jìn)白金戒指,形成1+1>2的社會(huì)價(jià)值。
3.促銷方式的啟發(fā)
廣告促銷策略是在一般營(yíng)銷策略的基礎(chǔ)上,利用各種推銷手段,在廣告中突出消費(fèi)者能在購(gòu)買的商品之外得到其他利益,從而促進(jìn)銷售的廣告方法和手段。它既要告知消費(fèi)者購(gòu)買商品所能得到的好處,又要給予消費(fèi)者更多的附加利益,以激發(fā)消費(fèi)者對(duì)商品的興趣,在短時(shí)間內(nèi)收到即效性廣告效果,從而推動(dòng)商品銷售。廣告促銷策略主要包括:饋贈(zèng)型、直接型、示范型和集中型。饋贈(zèng)型廣告促銷策略大致可分為贈(zèng)券廣告、贈(zèng)品廣告、免費(fèi)試用廣告等。集中型廣告促銷策略主要是利用大型慶典活動(dòng)、贊助公益事業(yè)、展銷會(huì)、訂貨會(huì)、文娛活動(dòng)等人群集中的場(chǎng)合進(jìn)行廣告宣傳。
參考文獻(xiàn):
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關(guān)鍵詞：Re-flow節(jié)水系統(tǒng)；大學(xué)生；營(yíng)銷策略；創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)
基金項(xiàng)目：2015年國(guó)家級(jí)大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)計(jì)劃訓(xùn)練項(xiàng)目；國(guó)家財(cái)政專項(xiàng)資金資助
一、Re-Flow節(jié)水系統(tǒng)
Re-Flow節(jié)水系統(tǒng)是ReFlow公司在淡水資源寶貴，大型水循環(huán)系統(tǒng)造價(jià)高的大背景下于2015年推出的一項(xiàng)名為G2RSystem（簡(jiǎn)稱Re-Flow）的家用水循環(huán)系統(tǒng)，它可以將生活中用于泡澡、洗手、洗衣等各種清潔用途的用水進(jìn)行回收，存儲(chǔ)于馬桶水箱或儲(chǔ)水設(shè)施中實(shí)現(xiàn)重復(fù)利用。Re-Flow家用水回收系統(tǒng)安裝簡(jiǎn)單，可方便放置于浴室，由一個(gè)連接頭回收泡澡或洗衣時(shí)的清潔廢水并將廢水存儲(chǔ)至系統(tǒng)的超大水箱中，過(guò)過(guò)濾等處理后回流到馬桶水箱等儲(chǔ)水設(shè)施中，可用于沖洗馬桶、植被澆水及洗車等用途，該系統(tǒng)看似簡(jiǎn)單，但可以在解決日常家庭中耗時(shí)、耗力、浪費(fèi)空間等問(wèn)題的同時(shí)節(jié)約30%的家用淡水消耗，是一項(xiàng)比較劃算的長(zhǎng)遠(yuǎn)投資。
二、Re-Flow節(jié)水項(xiàng)目的可行性分析
Re-flow節(jié)水項(xiàng)目的可行性可以從兩個(gè)方面進(jìn)行闡述：一、Re-Flow家用水循環(huán)系統(tǒng)是在淡水資源短缺制約社會(huì)可持續(xù)發(fā)展，大型水回收處理裝置造價(jià)昂貴的環(huán)境下，在家庭基本生活經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上應(yīng)運(yùn)而生的一種家用節(jié)水裝置。因此，該節(jié)水項(xiàng)目符合社會(huì)發(fā)展的規(guī)律，能夠迎合大眾的消費(fèi)需求。二、對(duì)于作為實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)有限，主要以市場(chǎng)調(diào)查、環(huán)境分析、理論分析為主的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體而言，Re-Flow家用水循環(huán)系統(tǒng)對(duì)于社會(huì)經(jīng)驗(yàn)不足的大學(xué)生具有很強(qiáng)的實(shí)際操作性，適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體創(chuàng)業(yè)。因此，中國(guó)大學(xué)生引進(jìn)美國(guó)Re-flow創(chuàng)新節(jié)水項(xiàng)目，在為全球的可持續(xù)發(fā)展添一份力量的同時(shí)，促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)群體的提高與發(fā)展具有一定的現(xiàn)實(shí)意義，該項(xiàng)目是切實(shí)可行的。
三、Re-Flow節(jié)水項(xiàng)目的營(yíng)銷策略分析
企業(yè)在多樣的市場(chǎng)中不可能對(duì)所有的顧客提品和服務(wù)，公司需要根據(jù)自身經(jīng)營(yíng)范圍選擇進(jìn)入最有經(jīng)濟(jì)價(jià)值的細(xì)分市場(chǎng)，有效的目標(biāo)營(yíng)銷需要三個(gè)步驟：一是選定不同需求和偏好的顧客群，同時(shí)分析他們的特征。二是選擇一個(gè)或多個(gè)即將要進(jìn)入的細(xì)分市場(chǎng)，三是針對(duì)具體的目標(biāo)市場(chǎng)，逐步建立和傳播公司具有特色的市場(chǎng)供應(yīng)品。
（一）市場(chǎng)細(xì)分與目標(biāo)市場(chǎng)的選擇
一般來(lái)說(shuō)，水循環(huán)處理系統(tǒng)主要分為工業(yè)水循環(huán)處理系統(tǒng)和家用水循環(huán)處理系統(tǒng)。工業(yè)水循環(huán)處理系統(tǒng)是對(duì)工業(yè)部門中循環(huán)利用的冷卻水進(jìn)行降溫和水質(zhì)處理的設(shè)備，主要的消費(fèi)對(duì)象是各個(gè)工業(yè)企業(yè)。家用水循環(huán)處理系統(tǒng)是由一個(gè)連接頭來(lái)回收泡澡或洗手、洗衣時(shí)多出的清潔廢水，然后存儲(chǔ)在系統(tǒng)的超大水箱中，經(jīng)過(guò)過(guò)濾等處理后回流至馬桶水箱等儲(chǔ)水設(shè)施中，可以用于沖洗馬桶，花園澆水及洗車等用途，主要的消費(fèi)對(duì)象是居家生活的大眾消費(fèi)者。
居家生活的大眾消費(fèi)群體按照工薪的收入水平來(lái)劃分，被分為藍(lán)領(lǐng)、白領(lǐng)、金領(lǐng)。藍(lán)領(lǐng)工薪階層的消費(fèi)者收入水平不高，家庭負(fù)擔(dān)較重，月收入剛好滿足正常的生活需求。購(gòu)買家庭水循環(huán)處理設(shè)備的可能性不大；金領(lǐng)工薪階層的消費(fèi)者收入水平偏高，但生活節(jié)奏較快，無(wú)空閑來(lái)購(gòu)買家用水循環(huán)處理設(shè)備的可能性比較大；白領(lǐng)工薪階層的消費(fèi)者收入水平一般，家庭負(fù)擔(dān)不是很重，購(gòu)買家用水循環(huán)處理設(shè)備的可能性大。
家用水循環(huán)處理系統(tǒng)在中國(guó)擁有著巨大消費(fèi)市場(chǎng)。全國(guó)現(xiàn)有固定人口有135404萬(wàn)人（2010年，最近人口普查），流動(dòng)人口9749―19498萬(wàn)，城市人口占38996―48745萬(wàn)，合計(jì)約有近5836萬(wàn)個(gè)家庭將成為準(zhǔn)客戶。這些準(zhǔn)客戶大部分是大、中城市的一些居家生活的白領(lǐng)工薪階層的消費(fèi)者。因此，鎖定的目標(biāo)市場(chǎng)是大、中城市的一些居家生活的白領(lǐng)工薪階層的消費(fèi)者。
（二）Re-Flow系統(tǒng)的4PS策略
1.產(chǎn)品策略
作為營(yíng)銷組合中最基本同時(shí)最重要的要素，可以直接或間接地影響到其他要素的管理。依據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的需求，Re-Flow作為一款耐用品，具有較高的使用年限與價(jià)值，相較于陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品的笨重與昂貴，Re-Flow更加輕便，并且解決了傳統(tǒng)收集廢水繁瑣、費(fèi)時(shí)、占地的缺點(diǎn)。新產(chǎn)品的出現(xiàn)與生產(chǎn)要符合科技的未來(lái)潮流、符合消費(fèi)者的現(xiàn)時(shí)心理、銷售量與成本的關(guān)系等。其次，新產(chǎn)品構(gòu)思篩選后，只有具有更加明確具體的產(chǎn)品概念才可以配合打開(kāi)銷路，并使之在消費(fèi)者眼中形成一種潛在的產(chǎn)品形象。在節(jié)約資源成為一種時(shí)尚的當(dāng)下，節(jié)水設(shè)施的潛在市場(chǎng)十分巨大，調(diào)查問(wèn)卷作為幫助企業(yè)建立吸引力最強(qiáng)的產(chǎn)品概念的利器，將結(jié)果分析后將“再利用”作為產(chǎn)品亮點(diǎn)概念，來(lái)樹(shù)立產(chǎn)品形象。亦如汰漬洗衣粉的出生，首先將產(chǎn)品概念做好，給消費(fèi)者留下印象，再打開(kāi)產(chǎn)品銷路。
2.營(yíng)銷渠道策略
Re-Flow系統(tǒng)作為一款節(jié)水衛(wèi)浴產(chǎn)品，其價(jià)格的變動(dòng)幅度無(wú)論大小都不會(huì)對(duì)消費(fèi)人群造成太大的影響。而在具體營(yíng)銷過(guò)程中，預(yù)計(jì)分三階段：
（1）創(chuàng)業(yè)初期（水平渠道系統(tǒng)）。在創(chuàng)業(yè)初期，因資金、人力、生產(chǎn)技術(shù)、營(yíng)銷資源不足，無(wú)力單獨(dú)開(kāi)發(fā)市場(chǎng)機(jī)會(huì)，基于此，應(yīng)該通過(guò)與兩家以上的企業(yè)橫向聯(lián)合，共同開(kāi)拓新的銷售機(jī)會(huì)的渠道系統(tǒng)。這也與混合捆綁銷售的定價(jià)策略相協(xié)調(diào)。
（2）創(chuàng)業(yè)中期（通路“直銷”）。繞過(guò)中間環(huán)節(jié)，直接供貨給零售終端，并非直接向最終消費(fèi)者銷售。通過(guò)直接控制零售終端，從而提高市場(chǎng)的輻射力和控制力。企業(yè)一方面通過(guò)授權(quán)，嚴(yán)格界定銷售區(qū)域和范圍；另一方面通過(guò)銷售隊(duì)伍，加強(qiáng)對(duì)市場(chǎng)終端的服務(wù)與控制。這樣既可以避免市場(chǎng)價(jià)格混亂、竄貨現(xiàn)象，又可牢牢控制終端網(wǎng)絡(luò)，從而贏得市場(chǎng)。
（3）創(chuàng)業(yè)后期（基于互聯(lián)網(wǎng)的分銷渠道）。企業(yè)創(chuàng)業(yè)后期，由于建立了公司的產(chǎn)品品牌，與消費(fèi)者之間的信任度日漸提升，加上當(dāng)今社會(huì)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展，本公司會(huì)應(yīng)用互聯(lián)網(wǎng)提品和服務(wù)。這樣，數(shù)以百萬(wàn)的消費(fèi)者通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)搜索與本公司直接聯(lián)系，進(jìn)行電子化購(gòu)買。
3.價(jià)格策略
家用水循環(huán)處理系統(tǒng)大規(guī)模的生產(chǎn)銷售還處于規(guī)劃階段，對(duì)于產(chǎn)品的價(jià)格策略設(shè)想如下：
（1）創(chuàng)業(yè)初期（混合捆綁）。處于創(chuàng)業(yè)初期，公司知名度比較低，消費(fèi)者對(duì)公司的產(chǎn)品的信任度比較低，公司將推出馬桶、浴缸和家用水循環(huán)處理系統(tǒng)混合捆綁，顧客可以捆綁購(gòu)買，也可以分開(kāi)購(gòu)買。
（2）創(chuàng)業(yè)中期（撇脂定價(jià)）。創(chuàng)業(yè)中期，家用水循環(huán)處理設(shè)備在市場(chǎng)上有足夠的購(gòu)買者，需求缺乏彈性。基于此，把家用水循環(huán)處理設(shè)備定價(jià)定得較高些，使消費(fèi)者產(chǎn)生高檔的印象。高價(jià)使得需求減少一些，產(chǎn)量減少一些，單位成本增加一些，但不致抵消高價(jià)帶來(lái)的利益。這不僅有利于生產(chǎn)成本的回收，而且有利于企業(yè)品牌的建立。
（3）創(chuàng)業(yè)后期（滲透定價(jià)）。隨著企業(yè)的經(jīng)營(yíng)發(fā)展，企業(yè)的生產(chǎn)成本和經(jīng)營(yíng)費(fèi)用，會(huì)隨著生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模的擴(kuò)大而下降。所以本公司會(huì)將家用水循環(huán)處理設(shè)備的價(jià)格定得相對(duì)較低，以吸引大量顧客、提高市場(chǎng)占有率。
4.促銷策略
成功的市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)，不僅需要制定適當(dāng)?shù)膬r(jià)格、選擇合適的分銷渠道向市場(chǎng)提供令消M者滿意的產(chǎn)品，而且需要采取適當(dāng)?shù)姆绞竭M(jìn)行促銷，正確制定并合理運(yùn)用促銷策略是企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中贏得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的必要保證。為了加強(qiáng)對(duì)于水循環(huán)系統(tǒng)信息的傳遞以強(qiáng)化消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知，從而激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望、誘導(dǎo)消費(fèi)、擴(kuò)大銷售。一般采取的方式有：
（1）線上推廣。主要通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)廣告與廣播等方式實(shí)現(xiàn)，通過(guò)與百度、搜狗、谷歌等搜索引擎合作，將廣告投放至搜索結(jié)果頁(yè)面排序前幾位，使消費(fèi)者能第一時(shí)間關(guān)注到我們的產(chǎn)品；通過(guò)與地市級(jí)廣播電視臺(tái)合作，大量廣播本公司產(chǎn)品的廣告提高產(chǎn)品的知名度。
（2）線下推廣。實(shí)體店作為目前衛(wèi)浴等節(jié)水產(chǎn)品的一大銷售渠道，采用柜臺(tái)推銷的方式，即通過(guò)與各大商超合作，將產(chǎn)品投放至各個(gè)商場(chǎng)，在商場(chǎng)內(nèi)設(shè)立品牌柜臺(tái)，由品牌營(yíng)業(yè)員進(jìn)行推銷。其次，會(huì)議推銷，廣泛參加各種此類產(chǎn)品的交易會(huì)、展覽會(huì)，使產(chǎn)品得到集中推銷，來(lái)收獲良好的產(chǎn)品推廣效果。
（3）公共關(guān)系。企業(yè)形象作為目前消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品時(shí)的關(guān)注焦點(diǎn)之一，是消費(fèi)者在無(wú)形之中對(duì)比不同品牌產(chǎn)品的標(biāo)尺，因此，在銷售的同時(shí)提高企業(yè)形象至關(guān)重要。通過(guò)贊助資源保護(hù)事業(yè)，贊助部分水資源短缺的地區(qū)，免費(fèi)安裝本公司的家用水循環(huán)處理設(shè)備，響應(yīng)國(guó)家的節(jié)水號(hào)召，塑造企業(yè)品牌的良好形象。
綜上所述，中國(guó)大學(xué)生通過(guò)引進(jìn)美國(guó)的Re-Flow節(jié)水項(xiàng)目，并對(duì)美國(guó)Re-Flow公司創(chuàng)新節(jié)水項(xiàng)目進(jìn)行中國(guó)市場(chǎng)調(diào)查分析了解，制定了符合中國(guó)消費(fèi)市場(chǎng)的營(yíng)銷策劃方案，這大大提升了大學(xué)生將理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐的能力，從而促進(jìn)大學(xué)生進(jìn)行自主創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)。與此同時(shí)，該項(xiàng)目的進(jìn)行積極的響應(yīng)了國(guó)家對(duì)創(chuàng)新性人才的培養(yǎng)政策，對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)具有一定的指導(dǎo)意義。
參考文獻(xiàn)：
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[2]吳建安.《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》（第四版），2013.
作者簡(jiǎn)介：
林秋萍（1993- ），女，山東省莒南縣，德州學(xué)院工商管理本科學(xué)生；
韓鑫（1995- ），女，山東省青島市，德州學(xué)院工商管理本科學(xué)生；
杜雪（1994- ），女，山東省商河縣，德州學(xué)院工商管理本科學(xué)生；
關(guān)鍵詞：創(chuàng)業(yè)意識(shí) 能力本位 服務(wù)營(yíng)銷
1、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的激發(fā)和創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)
近年來(lái)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)問(wèn)題越來(lái)越受社會(huì)的關(guān)注，因?yàn)榇髮W(xué)生屬于高級(jí)知識(shí)人群，并且經(jīng)過(guò)多年的教育以及背負(fù)著社會(huì)的種種期望，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)繁榮發(fā)展的同時(shí)，大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也成為大學(xué)生就業(yè)之外的新興的現(xiàn)象。
隨著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的實(shí)施和高校創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的開(kāi)展，如何激發(fā)和端正創(chuàng)業(yè)意識(shí)，冷靜面對(duì)創(chuàng)業(yè)，同時(shí)培養(yǎng)畢業(yè)生具備綜合就業(yè)能力，對(duì)于高校創(chuàng)業(yè)教育的指導(dǎo)來(lái)說(shuō)，顯得尤為重要。近年來(lái)各高校都在努力創(chuàng)建大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)驗(yàn)園或創(chuàng)業(yè)基地，還有每年舉辦的“創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽”，都吸引了不少有創(chuàng)業(yè)想法的學(xué)生參與其中。設(shè)想如果能夠把創(chuàng)業(yè)意識(shí)滲透于課堂教學(xué)過(guò)程中，那么高校創(chuàng)業(yè)教育的普及面會(huì)更廣，對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的激發(fā)和職業(yè)能力的培養(yǎng)會(huì)起到積極的作用。
2、能力本位課堂教學(xué)模式
2.1 能力本位教學(xué)模式的含義
能力，是人們成功地完成某種活動(dòng)所必需的個(gè)性心理特征，是人的綜合素質(zhì)在行動(dòng)中表現(xiàn)出來(lái)的實(shí)際本領(lǐng)。“知識(shí)變成能力才有用，能力作用于知識(shí)才有力量”，能力將成為知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代支配和操縱社會(huì)與人的發(fā)展的主導(dǎo)力量，人們只有依靠能力才能實(shí)現(xiàn)其價(jià)值。確立“能力為本”的職教觀念，其實(shí)質(zhì)就是解決“高分低能”、“重知輕能”的問(wèn)題，這不僅是對(duì)教育本義的回歸，也是對(duì)傳統(tǒng)教育弊端的革新。
能力本位課堂教學(xué)模式就是以培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新精神和實(shí)踐能力為重點(diǎn)，以學(xué)生為主體，以學(xué)會(huì)學(xué)習(xí)為目標(biāo)，以師生互動(dòng)、生生互動(dòng)為基礎(chǔ)，以自主學(xué)習(xí)、合作學(xué)習(xí)為主要方法和形式的課堂教學(xué)模式。
2.2 能力本位課堂教學(xué)模式的基本特征
首先，能力本位課堂教學(xué)模式強(qiáng)調(diào)職業(yè)或崗位所需能力的確定、學(xué)習(xí)和運(yùn)用，以達(dá)到某利，職業(yè)的從業(yè)能力要求為教學(xué)目標(biāo)；其次，能力本位課堂教學(xué)模式是一種根據(jù)具體職業(yè)崗位的需要，把相應(yīng)的內(nèi)容分別從多學(xué)科教材中抽取出來(lái)，重新組合，打破傳統(tǒng)的書(shū)本式教材形式，教學(xué)材料形式多樣，職業(yè)針對(duì)性強(qiáng)；第三，強(qiáng)調(diào)在整個(gè)教學(xué)過(guò)程中，以學(xué)生為中心，盡量通過(guò)各種途徑調(diào)動(dòng)學(xué)生自覺(jué)學(xué)習(xí)的積極性，老師只起引導(dǎo)的作用；第四，課堂教學(xué)方法靈活多樣，注重學(xué)生能力培養(yǎng)；第五，根據(jù)能力標(biāo)準(zhǔn)以過(guò)程考核代替?zhèn)鹘y(tǒng)的一次性考核。
3、服務(wù)營(yíng)銷課程教學(xué)設(shè)計(jì)
3.1 服務(wù)營(yíng)銷課程簡(jiǎn)介
服務(wù)營(yíng)銷，就是從服務(wù)的角度去做市場(chǎng)營(yíng)銷，更注重企業(yè)形象和客戶價(jià)值。隨著服務(wù)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的來(lái)臨，服務(wù)行業(yè)在國(guó)民經(jīng)濟(jì)中所占的比例越來(lái)越大，服務(wù)在產(chǎn)品中所占的比例越來(lái)越多，市場(chǎng)營(yíng)銷的觀念和策略已不再完全適合，需要一些調(diào)整。并且根據(jù)“以客戶為中心、以市場(chǎng)為導(dǎo)向”的現(xiàn)代服務(wù)營(yíng)銷理念，把市場(chǎng)營(yíng)銷的4Ps調(diào)整為4c策略，即：產(chǎn)品轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者需要、價(jià)格轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者購(gòu)買成本、渠道轉(zhuǎn)變?yōu)橘?gòu)買方便性、促銷轉(zhuǎn)變?yōu)闇贤ń涣鳎?jiǎn)單地說(shuō)就是：需要、費(fèi)用、便利、溝通四個(gè)策略。
3.2 服務(wù)營(yíng)銷課程教學(xué)設(shè)計(jì)
經(jīng)濟(jì)管理系各個(gè)專業(yè)畢業(yè)的學(xué)生都要從事經(jīng)濟(jì)及管理類的各項(xiàng)工作，隨著社會(huì)服務(wù)化經(jīng)濟(jì)大趨勢(shì)的發(fā)展，需要增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)，樹(shù)立服務(wù)理念。基于以上考慮，筆者首先在本院經(jīng)濟(jì)管理系開(kāi)設(shè)了任選課《服務(wù)營(yíng)銷技巧》，后來(lái)又在市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)開(kāi)設(shè)了《服務(wù)營(yíng)銷》課程。
本課程根據(jù)專業(yè)特點(diǎn)和培養(yǎng)目標(biāo)，考慮到對(duì)學(xué)生職業(yè)素質(zhì)的熏陶和創(chuàng)業(yè)意識(shí)的激發(fā)和培養(yǎng)，讓學(xué)生感受當(dāng)經(jīng)理的自豪和責(zé)任，設(shè)計(jì)了一個(gè)大的教學(xué)情境，就是讓學(xué)生按照自己的志向模擬創(chuàng)業(yè)。然后根據(jù)每一次課程的能力目標(biāo)設(shè)計(jì)了漸進(jìn)式的訓(xùn)練項(xiàng)目和任務(wù)，比如為了訓(xùn)練演講能力、熏陶職業(yè)素質(zhì)，設(shè)計(jì)讓各公司的經(jīng)理(相當(dāng)于分組活動(dòng)的組長(zhǎng))即興演講，做一分鐘的就職演說(shuō)；為了訓(xùn)練服務(wù)營(yíng)銷的策劃能力，布置任務(wù)讓學(xué)生對(duì)其模擬創(chuàng)業(yè)的公司分項(xiàng)目的進(jìn)行策劃；為了訓(xùn)練對(duì)服務(wù)營(yíng)銷策略的應(yīng)用能力，布置學(xué)生針對(duì)其創(chuàng)業(yè)的公司對(duì)各個(gè)策略進(jìn)行設(shè)計(jì)，為培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力、語(yǔ)言表達(dá)能力及工具運(yùn)用能力，每項(xiàng)任務(wù)都是分組完成，并在課堂展示，然后其他同學(xué)給予評(píng)價(jià)、提建議，教師點(diǎn)評(píng)。
3.3 活躍、民主的課堂氣氛的形成
突出能力目標(biāo)的培養(yǎng)，就要使學(xué)生真正成為學(xué)習(xí)的主人。在課堂上，力爭(zhēng)營(yíng)造一個(gè)輕松、愉快、平等、合作、活躍、民主的課堂氣氛，放棄容易造成師生對(duì)話障礙的三尺講臺(tái)，走到學(xué)生中間和學(xué)生交流，或者和學(xué)生交換一下角色，鼓勵(lì)學(xué)生上講臺(tái)演講、展示設(shè)計(jì)方案等。為了限制遲到現(xiàn)象的發(fā)生，又不想破壞課堂氣氛，遲到的同學(xué)不用做任何解釋，但一定要給同學(xué)唱一首歌，這樣更加促進(jìn)了活躍、民主課堂氣氛的營(yíng)造，起到一舉兩得的效果。
在這樣一個(gè)輕松、愉快、平等、合作、活躍、民主的氣氛中進(jìn)行課堂學(xué)習(xí)活動(dòng)，學(xué)生能夠真正進(jìn)入角色、深入挖掘潛力、發(fā)揮各自的特長(zhǎng)、實(shí)現(xiàn)知識(shí)共享、得到能力訓(xùn)練，能夠真正達(dá)到預(yù)定的能力目標(biāo)的培養(yǎng)。
4、創(chuàng)業(yè)意識(shí)貫穿于服務(wù)營(yíng)銷的教學(xué)過(guò)程
4.1 創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的激發(fā)
在作為任選課開(kāi)設(shè)的時(shí)候，選課的同學(xué)來(lái)自各個(gè)專業(yè)的各個(gè)班級(jí)一百人，結(jié)構(gòu)復(fù)雜不方便管理，于是考慮首先形成一個(gè)整體，模擬建立一個(gè)大公司，形成總分公司的管理格局。在第一堂課上，首先競(jìng)選一位總經(jīng)理。競(jìng)選的步驟是：第一，學(xué)生自愿報(bào)名(第一次上課四名同學(xué)報(bào)名)；第二，報(bào)名的同學(xué)即興演講，進(jìn)行自我推薦；第三，全體同學(xué)以舉手的方式投票，票數(shù)最多的一名被確定為總經(jīng)理；最后，總經(jīng)理進(jìn)行即興就職演說(shuō)。此時(shí)，多數(shù)同學(xué)已處于興奮狀態(tài)。這樣，引導(dǎo)學(xué)生按照自己的興趣愛(ài)好，志趣相投的同學(xué)組合在一起(每組5-7人)，每個(gè)小組模擬創(chuàng)辦一個(gè)公司。限定一周的時(shí)間完成此項(xiàng)任務(wù)，第二周上課，分公司的經(jīng)理也要進(jìn)行一分鐘就職演說(shuō)。
經(jīng)理們都為自己能得到這樣的機(jī)會(huì)而興奮、自豪，其他同學(xué)也感到新奇、興奮。總經(jīng)理更是不負(fù)眾望，還不惜發(fā)揮自己的特長(zhǎng)，為各個(gè)分公司的經(jīng)理們精心設(shè)計(jì)、制作了聘書(shū)，在就職儀式上很正式的頒發(fā)給各個(gè)分公司的經(jīng)理，并一一握手。學(xué)生們自帶相機(jī)拍照留念，課堂氣氛熱烈，掌聲不斷。
作為專業(yè)課開(kāi)設(shè)的時(shí)候，因?yàn)橐粋€(gè)班級(jí)本來(lái)就是一個(gè)整體，就免去了競(jìng)選總經(jīng)理的步驟，直接暢談理想，志趣相投的同學(xué)組合在一起模擬創(chuàng)建公司，每個(gè)公司的經(jīng)理都是總經(jīng)理。
4.2 實(shí)現(xiàn)夢(mèng)想的天堂
每個(gè)人都會(huì)有自己的夢(mèng)想，大學(xué)生思維活躍、熱情奔放，談起自己的理想和夢(mèng)想眼睛都放著光芒，雖然不是很成熟，但很有想象力，也很有激情，有些也比較切合實(shí)際，有時(shí)尚感，符合發(fā)展趨勢(shì)，很有希望成為現(xiàn)實(shí)。
高等醫(yī)藥院校的醫(yī)藥貿(mào)易（醫(yī)藥營(yíng)銷）專業(yè)，是適應(yīng)醫(yī)藥行業(yè)發(fā)展對(duì)醫(yī)藥貿(mào)易營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的要求而開(kāi)辦的專業(yè)。醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程在醫(yī)藥貿(mào)易專業(yè)中具有相當(dāng)重要的地位。安徽中醫(yī)藥大學(xué)通過(guò)對(duì)該專業(yè)用人單位、畢業(yè)生、在校生的調(diào)研，進(jìn)一步明確課程定位，按照“堅(jiān)持市場(chǎng)導(dǎo)向、突出醫(yī)藥特色、培養(yǎng)創(chuàng)新能力”的目標(biāo)建設(shè)精品課程。明確課程定位。醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課在醫(yī)藥貿(mào)易專業(yè)人才培養(yǎng)方案中屬于專業(yè)課程。在專業(yè)課程體系中屬于醫(yī)藥學(xué)、經(jīng)濟(jì)學(xué)交叉的核心課程，對(duì)于學(xué)生專業(yè)素質(zhì)和就業(yè)能力的提高具有重要作用。根據(jù)對(duì)學(xué)校往屆醫(yī)藥貿(mào)易畢業(yè)生的抽樣調(diào)查，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程被認(rèn)為是對(duì)其人生規(guī)劃和和工作具有較大幫助的五門課程之一（其余四門為西方經(jīng)濟(jì)學(xué)、藥理學(xué)、醫(yī)藥商品學(xué)、營(yíng)銷心理學(xué)）。堅(jiān)持“創(chuàng)新能力培養(yǎng)為核心”的課程建設(shè)目標(biāo)。醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程建設(shè)必然服務(wù)于醫(yī)藥貿(mào)易專業(yè)既懂營(yíng)銷又懂醫(yī)藥的復(fù)合型人才培養(yǎng)的要求，作為專業(yè)核心課程又要起到貫通相關(guān)知識(shí)的作用。根據(jù)調(diào)查，學(xué)校往屆醫(yī)藥貿(mào)易專業(yè)畢業(yè)生就業(yè)去向，醫(yī)藥行業(yè)占75%（其中內(nèi)資占40%、外資占35%）、醫(yī)療器械行業(yè)20%、其余5%左右，主要是面向醫(yī)藥市場(chǎng)一線，從事醫(yī)藥營(yíng)銷工作，一部分畢業(yè)生自主創(chuàng)業(yè)。而從用人單位的反饋看，最看重的基本素養(yǎng)中排序依次是：團(tuán)隊(duì)合作精神、醫(yī)藥專業(yè)知識(shí)、企業(yè)忠誠(chéng)度、創(chuàng)新能力。畢業(yè)生中有超過(guò)70%的學(xué)生認(rèn)為應(yīng)該加強(qiáng)創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)教育，在校生中有超過(guò)80%學(xué)生認(rèn)為要加強(qiáng)實(shí)踐能力培養(yǎng)。根據(jù)上述調(diào)查結(jié)果，在課程建設(shè)中，圍繞市場(chǎng)需求特點(diǎn)和學(xué)生就業(yè)導(dǎo)向，突出課程的醫(yī)藥特色；而從課程性質(zhì)看，基于產(chǎn)品研究法的角度課程研究的是醫(yī)藥這一特殊商品，與一般綜合性院校開(kāi)設(shè)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課也是不同的。另一方面，無(wú)論是從調(diào)查結(jié)果來(lái)看，還是在畢業(yè)生從事的工作性質(zhì)來(lái)看，都應(yīng)著力加強(qiáng)創(chuàng)新能力和實(shí)踐能力的培養(yǎng)。因此，要按照“市場(chǎng)導(dǎo)向是前提，醫(yī)藥特色是基礎(chǔ)，培養(yǎng)創(chuàng)新能力是核心”的要求去建設(shè)醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程。
二、以創(chuàng)新能力培養(yǎng)為核心，加強(qiáng)精品課程建設(shè)
（一）雙向介入為切入點(diǎn)，提升師生營(yíng)銷創(chuàng)新理念
加強(qiáng)學(xué)生創(chuàng)新能力的培養(yǎng)，課程團(tuán) 隊(duì)教師首先必須能夠準(zhǔn)確把握醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)際，做到理論與實(shí)踐相結(jié)合，在教學(xué)相長(zhǎng)中形成獨(dú)特的創(chuàng)新思維。課程團(tuán)隊(duì)在2003年主持開(kāi)展了醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的“雙向介入式”教學(xué)研究，通過(guò)教師學(xué)生進(jìn)企業(yè)，企業(yè)老總和往屆校友進(jìn)校園嘗試解決理論與實(shí)踐相結(jié)合的問(wèn)題，并取得良好效果。此后，對(duì)雙向介入的教學(xué)成果進(jìn)行了有效固化并逐步完善，創(chuàng)新校企共建課程的運(yùn)行機(jī)制。一方面，聘請(qǐng)具有豐富實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)的醫(yī)藥企業(yè)營(yíng)銷高管來(lái)我校通過(guò)講座、沙龍等方式與師生進(jìn)行交流，并請(qǐng)他們參與制定教學(xué)改革方案，如相繼邀請(qǐng)了先聲藥業(yè)、曼迪新藥業(yè)、北京安汀藥業(yè)等多家企業(yè)老總來(lái)校作專題報(bào)告，并到學(xué)校孵化中心指導(dǎo)學(xué)生開(kāi)展創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，一些實(shí)習(xí)單位如北京安汀還給有市場(chǎng)前景的學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目提供風(fēng)險(xiǎn)投資。另一方面，采取分期安排教師帶領(lǐng)學(xué)生到企業(yè)醫(yī)藥營(yíng)銷一線進(jìn)行見(jiàn)習(xí)，使師生能及時(shí)了解醫(yī)藥企業(yè)現(xiàn)狀與人才需求狀況。通過(guò)實(shí)施“請(qǐng)進(jìn)來(lái)和走出去”，師生接觸到了鮮活的醫(yī)藥營(yíng)銷實(shí)踐，形成了生動(dòng)活潑的教學(xué)氛圍，又提升了師生的營(yíng)銷創(chuàng)新理念。同時(shí)，課程團(tuán)隊(duì)也給企業(yè)提供醫(yī)藥營(yíng)銷培訓(xùn)和咨詢服務(wù)。
（二）學(xué)用結(jié)合、學(xué)練結(jié)合，探索以創(chuàng)新和實(shí)踐能力培養(yǎng)為核心的教學(xué)新模式
1.優(yōu)化教學(xué)內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)了知識(shí)—能力—素質(zhì)的對(duì)接。
首先，按照知識(shí)運(yùn)用的脈絡(luò)組織教學(xué)內(nèi)容、樹(shù)立營(yíng)銷理念、培養(yǎng)創(chuàng)新思維。在教學(xué)中按照“認(rèn)識(shí)—分析—滿足”醫(yī)藥市場(chǎng)對(duì)課程內(nèi)容重新組織，緊密結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)實(shí)際，基于任務(wù)驅(qū)動(dòng)，建立內(nèi)容、任務(wù)、實(shí)踐的一一對(duì)應(yīng)關(guān)系，使學(xué)生學(xué)習(xí)的主動(dòng)性更強(qiáng)。如在醫(yī)藥促銷這一章的人員推銷教學(xué)中，就要求學(xué)生制作不同時(shí)長(zhǎng)、針對(duì)不同促銷對(duì)象的藥品推介PPT，并現(xiàn)場(chǎng)模擬藥品推廣宣講，場(chǎng)下學(xué)生互評(píng)、最后教師點(diǎn)評(píng)，通過(guò)這一形式使學(xué)生準(zhǔn)確把握醫(yī)藥市場(chǎng)特點(diǎn)，培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)合作精神，具備熟練完成醫(yī)藥營(yíng)銷崗位工作的實(shí)戰(zhàn)能力，也培養(yǎng)了學(xué)生的創(chuàng)新精神，較好地實(shí)現(xiàn)了知識(shí)—能力—素質(zhì)的對(duì)接。其次，突出內(nèi)容的交叉性和時(shí)效性。本課程的醫(yī)藥特色，從內(nèi)容上表現(xiàn)為交叉性；而基于醫(yī)藥行業(yè)政策和市場(chǎng)形勢(shì)變化快的特點(diǎn)，教學(xué)內(nèi)容必須注重時(shí)效性。因此，在教學(xué)中，要及時(shí)更新教學(xué)內(nèi)容，并利用教研活動(dòng)集體備課共同討論將行業(yè)最新的情況充實(shí)到教學(xué)中。如在醫(yī)藥組織市場(chǎng)的教學(xué)中，我們以安徽為例講解醫(yī)藥招標(biāo)實(shí)務(wù)與運(yùn)行，并將學(xué)生分為若干小組，制作投標(biāo)文件進(jìn)行藥品招投標(biāo)的模擬實(shí)驗(yàn)。同時(shí)，根據(jù)需要有針對(duì)性地開(kāi)展專題講座，如“處方藥及OTC營(yíng)銷”“醫(yī)藥科技創(chuàng)新與創(chuàng)業(yè)”“學(xué)術(shù)及招商專員知識(shí)與技能”系列講座等。最后，將課程內(nèi)容分為理論、實(shí)踐教學(xué)和第二課堂教學(xué)活動(dòng)三個(gè)層次。
2.創(chuàng)新教學(xué)方式方法，激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新和實(shí)踐熱情。
首先，探索教學(xué)方式改革。在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)過(guò)程中，重視“討論式“”參與式“”啟發(fā)式”和“分層次”等教學(xué)方式。如在醫(yī)藥渠道策略教學(xué)中，就要求學(xué)生結(jié)合醫(yī)藥市場(chǎng)的變化（如《互聯(lián)網(wǎng)食品藥品經(jīng)營(yíng)監(jiān)督管理辦法》（征求意見(jiàn)稿）討論醫(yī)藥渠道的變革，通過(guò)分組討論，既使學(xué)生掌握了該章的基本知識(shí)，又使學(xué)生之間產(chǎn)生思維的碰撞，有的學(xué)生還深入分析了未來(lái)的處方藥互聯(lián)網(wǎng)交易給醫(yī)藥行業(yè)帶來(lái)的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。一些同學(xué)還受到啟發(fā)，據(jù)此設(shè)計(jì)了參加電子商務(wù)“創(chuàng)新、創(chuàng)意及創(chuàng)業(yè)”挑戰(zhàn)賽（簡(jiǎn)稱三創(chuàng)賽）的作品。其次，加大教學(xué)方法的改革力度。融營(yíng)銷理論教學(xué)與醫(yī)藥案例、模擬實(shí)踐（網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)、營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)等）、見(jiàn)習(xí)教學(xué)指導(dǎo)和營(yíng)銷講座等教學(xué)法為一體，在學(xué)用、學(xué)練相結(jié)合中鍛煉學(xué)生的實(shí)踐能力，訓(xùn)練創(chuàng)新思維。如在醫(yī)藥競(jìng)爭(zhēng)性營(yíng)銷策略的教學(xué)中，就運(yùn)用到案例教學(xué)，但并不局限于簡(jiǎn)單地去分析案例，學(xué)校還要求學(xué)生具體選取某一個(gè)品牌的醫(yī)藥商品，制作該醫(yī)藥商品的市場(chǎng)定位策劃書(shū)，從而激發(fā)學(xué)生的營(yíng)銷創(chuàng)意。
3.強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)，給學(xué)生提供更多創(chuàng)新與實(shí)踐的機(jī)會(huì)。
醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是實(shí)踐性很強(qiáng)的課程，實(shí)踐教學(xué)對(duì)培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新和實(shí)踐能力非常重要。根據(jù)課程建設(shè)目標(biāo)和基本要求，形成了校內(nèi)校外、形式多樣、理實(shí)一體的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐環(huán)節(jié)。首先，完善校內(nèi)營(yíng)銷模擬軟件，設(shè)置了醫(yī)藥網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷、醫(yī)藥招標(biāo)實(shí)務(wù)實(shí)驗(yàn)課；開(kāi)展了醫(yī)藥代表的客戶拜訪為主要內(nèi)容的營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)課；以醫(yī)藥企業(yè)參觀和市場(chǎng)調(diào)查為主要內(nèi)容的醫(yī)藥市場(chǎng)見(jiàn)習(xí)等內(nèi)容。其次，積極嘗試第二課堂的教學(xué)，如觀摩第67屆全國(guó)藥品交易會(huì)（合肥）、模擬藥品推廣宣講大賽、大學(xué)生微市場(chǎng)、創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)賽事等一些生動(dòng)活潑的形式，取得了良好效果。
4.完善課程考核方式，注重形成性評(píng)價(jià)。
課程考核必須要適應(yīng)教學(xué)內(nèi)容、方式、方法的創(chuàng)新、學(xué)生學(xué)習(xí)方式的變化。根據(jù)實(shí)際情況將醫(yī)藥案例撰寫、營(yíng)銷學(xué)策劃書(shū)、醫(yī)藥市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)驗(yàn)、營(yíng)銷模擬實(shí)訓(xùn)等納入形成性評(píng)價(jià)，從而改變以往單一課程考試的考核體系。
（三）以賽促學(xué)促改，構(gòu)建學(xué)習(xí)創(chuàng)新實(shí)踐平臺(tái)
在第二課堂實(shí)踐教學(xué)活動(dòng)中，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的賽事為學(xué)生提供了自主學(xué)習(xí)、知識(shí)運(yùn)用、創(chuàng)新能力培養(yǎng)的實(shí)踐平臺(tái)。從2010年以來(lái)，課程團(tuán)隊(duì)組織學(xué)生參加了全國(guó)各級(jí)各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)賽事，如“挑戰(zhàn)杯”、管理決策模擬、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)模擬、電子商務(wù)三創(chuàng)賽、商務(wù)談判等，同時(shí)有多個(gè)項(xiàng)目在學(xué)校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心孵化成功。以這些賽事為載體，在課程團(tuán)隊(duì)老師的指導(dǎo)下，學(xué)生自行組織團(tuán)隊(duì)、自我研究學(xué)習(xí)、自主探索實(shí)踐，實(shí)際上營(yíng)造了一個(gè)學(xué)習(xí)—創(chuàng)新—實(shí)踐的平臺(tái)，極大地提高了學(xué)生的創(chuàng)新思維和創(chuàng)業(yè)意識(shí)，激發(fā)了學(xué)習(xí)熱情，這其中幾乎都涉及到醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程知識(shí)的運(yùn)用，反過(guò)來(lái)也促進(jìn)了課程的教學(xué)改革。如在教學(xué)理念上，更加注重學(xué)生營(yíng)銷創(chuàng)新思維的培訓(xùn)；教學(xué)方式方法上，更加注重學(xué)生自主性、探究式、協(xié)作性學(xué)習(xí)；在教學(xué)內(nèi)容上，更加強(qiáng)調(diào)營(yíng)銷理論的運(yùn)用。
三、課程建設(shè)的效果
（一）顯著提高了學(xué)生的創(chuàng)新和實(shí)踐能力
2010年以來(lái)，醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程團(tuán)隊(duì)組織并指導(dǎo)醫(yī)藥貿(mào)易專業(yè)學(xué)生參加了系列創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽，取得了優(yōu)秀成績(jī)，相繼有近10支隊(duì)伍獲得全國(guó)獎(jiǎng)項(xiàng)，近20支隊(duì)伍獲得省級(jí)獎(jiǎng)項(xiàng)。如2011年，在“挑戰(zhàn)杯”中獲得全國(guó)三等獎(jiǎng)、全國(guó)大學(xué)生管理決策模擬大賽特等獎(jiǎng)、高校企業(yè)競(jìng)賽模擬大賽全國(guó)一等獎(jiǎng)；2013全國(guó)“商務(wù)談判大賽”大賽一等獎(jiǎng)；2014“學(xué)創(chuàng)杯”全國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)綜合模擬大賽一等獎(jiǎng)，全國(guó)大學(xué)生電子商務(wù)三創(chuàng)賽二等獎(jiǎng)等。醫(yī)藥貿(mào)易專業(yè)在學(xué)校連續(xù)多年就業(yè)率排在第一位，畢業(yè)生受到了醫(yī)藥企業(yè)的好評(píng)，一部分學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)。
（二）建立了一支富有創(chuàng)新精神的教學(xué)團(tuán)隊(duì)
在醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)精品課程的建設(shè)中，通過(guò)集體備課、觀摩教學(xué)、指導(dǎo)學(xué)生比賽和共建精品資源網(wǎng)站等多種形式，以老帶新，提高了教學(xué)和研究水平。課程團(tuán)隊(duì)獲得省級(jí)、校級(jí)質(zhì)量工程項(xiàng)目、教學(xué)研究項(xiàng)目近十項(xiàng)，獲得省級(jí)教學(xué)成果三等獎(jiǎng)1次。主講教師多次參加全國(guó)醫(yī)藥院校《醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》教材編寫，擔(dān)任教材副主編4人次。通過(guò)與實(shí)習(xí)就業(yè)醫(yī)藥企業(yè)的交流合作，堅(jiān)持雙向介入與教師培養(yǎng)相結(jié)合，建立了一支專兼結(jié)合、理實(shí)交融、富有創(chuàng)新精神的醫(yī)藥市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教學(xué)團(tuán)隊(duì)。
（三）初步形成了以創(chuàng)新和實(shí)踐能力培養(yǎng)為核心的教學(xué)模式
（北華大學(xué)汽車與建筑工程學(xué)院，吉林 吉林 132013）
【摘 要】本文介紹了創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的目的意義，相關(guān)主要內(nèi)容，項(xiàng)目實(shí)施的智力支持等內(nèi)容，以吉林凱利環(huán)保科技發(fā)展有限公司大學(xué)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目為例，介紹了土木工程專業(yè)大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的選題與思考。
關(guān)鍵詞 融雪劑；創(chuàng)業(yè)教育；創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目
2013年9月，黨的十八屆三中全會(huì)對(duì)“健全促進(jìn)就業(yè)創(chuàng)業(yè)體制機(jī)制”做出了專門部署，通過(guò)對(duì)現(xiàn)行政策的學(xué)習(xí)，將我們大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)與中國(guó)夢(mèng)相結(jié)合，以“中國(guó)夢(mèng)，創(chuàng)業(yè)夢(mèng)，我的夢(mèng)”為本次創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的思想指導(dǎo)，以完成“我的中國(guó)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)——模擬創(chuàng)建吉林凱利環(huán)保科技發(fā)展有限公司”大學(xué)生創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目為契機(jī)，努力增強(qiáng)我們當(dāng)代大學(xué)生社會(huì)責(zé)任感、創(chuàng)新精神、實(shí)踐能力、創(chuàng)業(yè)意識(shí)和綜合素質(zhì)。
1 創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目實(shí)施的目的、意義
1.1 項(xiàng)目主要目的
冬季剛過(guò)，創(chuàng)業(yè)小組在參與教師科研項(xiàng)目的過(guò)程中，在冬季調(diào)查中發(fā)現(xiàn)，冬季道路除雪費(fèi)時(shí)、費(fèi)力，效果不明顯，人工播撒的融雪劑，在數(shù)量控制方面較為隨意，選擇的品種為成本低廉的工業(yè)鹽，春季后發(fā)現(xiàn)大雪“后遺癥”凸現(xiàn)：飲用水污染、道路與橋梁路面破壞明顯，附屬金屬部件被嚴(yán)重腐蝕、道旁樹(shù)木與綠化帶出現(xiàn)枯萎發(fā)黃，各種問(wèn)題接踵而至。由此導(dǎo)致各種環(huán)境問(wèn)題頻頻出現(xiàn)。所以，正確選擇和科學(xué)使用環(huán)保型融雪劑及推廣融雪技術(shù)需要引起政府和公眾的足夠重視。
推廣高效、新型、環(huán)保的融雪劑，推廣融雪技術(shù)、扶持環(huán)保融雪劑和相關(guān)配套技術(shù)的研發(fā)，增加社會(huì)經(jīng)濟(jì)效益，是“我的中國(guó)創(chuàng)業(yè)夢(mèng)——模擬創(chuàng)建吉林凱利環(huán)保科技發(fā)展有限公司”的主要目的。
1.2 項(xiàng)目意義
隨著經(jīng)濟(jì)的快速增長(zhǎng)，城市建設(shè)和環(huán)境、生活水平不斷提高，高速公路、城市高架路快速發(fā)展，融雪劑使用數(shù)量和品種逐年增加，品質(zhì)要求不斷提高。目前中國(guó)使用融雪劑主要分布在北京、天津、黑龍江、吉林、遼寧、內(nèi)蒙古、新疆、甘肅、陜西、山西、山東、河北、河南、安徽等省和直轄市所轄城市街道、公共場(chǎng)所、公路和高速公路，冬季融雪每年使用量達(dá)到30萬(wàn)噸。據(jù)相關(guān)研究表明，融雪鹽可使意外傷害事故降低88.3％，這也是各國(guó)面對(duì)大雪和路面結(jié)冰狀況多選擇融雪劑除雪的最重要原因。國(guó)內(nèi)外融雪劑的發(fā)展歷程大致經(jīng)歷了氯鹽型、非氯鹽型(無(wú)機(jī)或有機(jī)鹽、胺、醇)以及氯鹽與非氯鹽混合型等三個(gè)階段。
氯鹽型融雪劑主要包括氯化鈉、氯化鈣、氯化鎂及其與防腐阻銹劑的混合物。氯鹽融雪劑具有融雪速度快、成本低等特點(diǎn)，但腐蝕性強(qiáng)，施用后對(duì)土壤、水和植被都有嚴(yán)重的負(fù)面影響，對(duì)過(guò)往車輛也會(huì)造成損害。1997年，美國(guó)聯(lián)邦公路系統(tǒng)的581862座橋梁中有101518座橋梁遭受不同程度的結(jié)構(gòu)破壞，破壞橋梁減少使用壽命50%以上，修復(fù)費(fèi)用大約為780~12032美元，另外美國(guó)停車場(chǎng)也因使用融冰、雪鹽和環(huán)境潮濕導(dǎo)致破壞，每年需花費(fèi)6億美元修復(fù)大約18000個(gè)停車場(chǎng)[1]。2008年我國(guó)南方地區(qū)遭遇重大冰雪災(zāi)害，連續(xù)4次低溫冰雪襲擊影響范圍涉及全國(guó)2/3的省市自治區(qū)，受災(zāi)人口1億多，直接經(jīng)濟(jì)損失高達(dá)1500億元，在隨后的抗雪救災(zāi)中，因缺乏環(huán)保型除冰雪材料和設(shè)備，使用了大量工業(yè)鹽作為融雪劑，對(duì)生態(tài)環(huán)境、道路和橋梁又造成了不可逆的二次損害，帶來(lái)了更大的經(jīng)濟(jì)損失。
隨著各國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和生活水平的提高，經(jīng)濟(jì)的可持續(xù)發(fā)展和環(huán)境保護(hù)問(wèn)題日益為各國(guó)政府和各國(guó)人民所重視。在這種情況下，我公司以敏銳的目光將高效環(huán)保新型融雪劑產(chǎn)品（非氯鹽）和技術(shù)引入市場(chǎng)，這種抗腐蝕性強(qiáng)，具備人文關(guān)懷理念，經(jīng)濟(jì)效益，社會(huì)效益的產(chǎn)品不僅具有巨大的附加值，且為路橋復(fù)建節(jié)省很多資金，必將迅速占領(lǐng)融雪劑市場(chǎng)。
因此，吉林凱利環(huán)保科技發(fā)展有限公司的建立，對(duì)于冬季冰雪道路預(yù)防性養(yǎng)護(hù)和道路全壽命周期成本，節(jié)約資源和保護(hù)環(huán)境，提高冬季道路交通安全水平，保障人民生命財(cái)產(chǎn)安全等方面具有非常重要的社會(huì)經(jīng)濟(jì)和經(jīng)濟(jì)意義。
2 創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目主要內(nèi)容
2.1 吉林凱利環(huán)保科技發(fā)展有限公司組建
根據(jù)《公司法》和吉林省大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練項(xiàng)目要求，模擬成立“吉林凱利環(huán)保科技發(fā)展有限公司”。
確立公司注冊(cè)資金，建立公司組織機(jī)構(gòu)、編寫公司章程，確立公司管理體制（包括人力資源管理、技術(shù)管理、財(cái)務(wù)管理、項(xiàng)目管理、產(chǎn)品管理等）。
2.2 公司的技術(shù)與產(chǎn)品
公司背景；產(chǎn)品服務(wù)描述及介紹：新型環(huán)保及環(huán)境友好型融雪劑的產(chǎn)品及雙向環(huán)保融雪技術(shù)，產(chǎn)品性能指標(biāo)要求，產(chǎn)品的先進(jìn)性，應(yīng)用范圍；獨(dú)創(chuàng)性經(jīng)營(yíng)技術(shù)服務(wù)。
2.3 市場(chǎng)分析
進(jìn)行市場(chǎng)現(xiàn)狀綜述，市場(chǎng)宏觀環(huán)境、微觀環(huán)境分析；進(jìn)行市場(chǎng)購(gòu)買、市場(chǎng)定位，目標(biāo)顧客和目標(biāo)市場(chǎng)、需求預(yù)測(cè)，市場(chǎng)預(yù)測(cè)；競(jìng)爭(zhēng)企業(yè)概覽，分析產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
2.4 營(yíng)銷策略
確立公司營(yíng)銷理念，產(chǎn)品推廣理念；制定營(yíng)銷行動(dòng)計(jì)劃；制定產(chǎn)品策略、定價(jià)策略、分銷策略、技術(shù)服務(wù)營(yíng)銷；企業(yè)形象塑造，企業(yè)文化制定。
2.5 財(cái)務(wù)分析
明確資金總額及資金來(lái)源，各方資金籌措具體措施，總投資估算；成本費(fèi)用估算；銷售收入預(yù)測(cè)；預(yù)計(jì)財(cái)務(wù)報(bào)告；財(cái)務(wù)分析；敏感性分析；審計(jì)。
2.6 風(fēng)險(xiǎn)分析
公司在市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)和技術(shù)方面存在的基本風(fēng)險(xiǎn)，破產(chǎn)清算，風(fēng)險(xiǎn)資本的退出，應(yīng)對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)制、公司的附加機(jī)會(huì)、資本擴(kuò)展。
2.7 吉林凱利環(huán)保科技發(fā)展有限公司愿景與展望
公司五年計(jì)劃及及公司業(yè)務(wù)擴(kuò)展。
3 項(xiàng)目研究與實(shí)施的智力支持
3.1 土木工程專業(yè)、工程管理專業(yè)教師團(tuán)隊(duì)及其他相關(guān)學(xué)科教師
教師團(tuán)隊(duì)由學(xué)生參與的導(dǎo)師科研項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，及土木、工管專業(yè)教師組成，指導(dǎo)學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育，增強(qiáng)學(xué)生專業(yè)能力、實(shí)踐能力和社會(huì)能力；其他相關(guān)學(xué)科教師給予交叉學(xué)科的專業(yè)性指導(dǎo)和建議。
3.2 吉林市市政工程公司、長(zhǎng)春綠地開(kāi)發(fā)建設(shè)集團(tuán)有限責(zé)任公司顧問(wèn)團(tuán)
顧問(wèn)團(tuán)與學(xué)校是合作單位，提供實(shí)踐機(jī)會(huì)，給予創(chuàng)業(yè)建議。能夠幫助我們聘請(qǐng)一些經(jīng)驗(yàn)豐富的成功企業(yè)家、行業(yè)創(chuàng)業(yè)者、技術(shù)專家，通過(guò)短期講學(xué)、案例討論、參加創(chuàng)業(yè)論壇等方式參與學(xué)校的創(chuàng)業(yè)教育項(xiàng)目，并給予一定的指導(dǎo)與支持。
4 結(jié)語(yǔ)
吉林凱利環(huán)保科技發(fā)展有限公司創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練計(jì)劃是創(chuàng)業(yè)教育的一種實(shí)踐形式，內(nèi)容涉及企業(yè)家精神、創(chuàng)業(yè)機(jī)制、創(chuàng)業(yè)融資、創(chuàng)業(yè)環(huán)境、項(xiàng)目選擇、企業(yè)管理等，直接目標(biāo)是培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力。創(chuàng)業(yè)教育的本質(zhì)是最高端的素質(zhì)教育。
創(chuàng)業(yè)教育提升了大學(xué)生就業(yè)軟實(shí)力，培養(yǎng)了大學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作精神。通過(guò)創(chuàng)業(yè)教育，促使大學(xué)生自覺(jué)地完善、提高自身素質(zhì)，挖掘潛能，手動(dòng)適應(yīng)社會(huì)及其職業(yè)的發(fā)展變化，努力使自己得到全面發(fā)展，憑借自己的實(shí)力在人生設(shè)計(jì)中達(dá)到預(yù)定目標(biāo)。創(chuàng)業(yè)教育有利于學(xué)習(xí)型社會(huì)形成，養(yǎng)成終身學(xué)習(xí)的習(xí)慣[2]。
參考文獻(xiàn)
［1］王德路.融雪劑產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與市場(chǎng)營(yíng)銷策略[D].天津大學(xué),2006,6,8.
[關(guān)鍵詞]高校 創(chuàng)業(yè)型 社團(tuán) 建設(shè)
[作者簡(jiǎn)介]汪國(guó)好（1965- ），男，江蘇句容人，江蘇農(nóng)林職業(yè)技術(shù)學(xué)院，高級(jí)實(shí)驗(yàn)師，主要從事化學(xué)教育和學(xué)生思想政治教育與管理工作。（江蘇 句容 212400）
[中圖分類號(hào)]G712 [文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼]A [文章編號(hào)]1004-3985（2012）32-0107-02
一、創(chuàng)業(yè)環(huán)境概述
中國(guó)改革開(kāi)放已經(jīng)走過(guò)了三十多年的歷史，經(jīng)濟(jì)得到了持續(xù)發(fā)展，不少經(jīng)濟(jì)學(xué)家認(rèn)為在未來(lái)三十年中，中國(guó)會(huì)成為全球第一大經(jīng)濟(jì)體，持續(xù)增長(zhǎng)的中國(guó)經(jīng)濟(jì)為廣大民眾創(chuàng)業(yè)提供了良好的舞臺(tái)。但近幾年，中國(guó)就業(yè)形勢(shì)日益嚴(yán)峻，受計(jì)劃經(jīng)濟(jì)的影響，就業(yè)已經(jīng)成為現(xiàn)代社會(huì)面臨的一大難題，黨和國(guó)家在利用創(chuàng)業(yè)分擔(dān)就業(yè)壓力方面做出了巨大的努力和扶持，政府不斷減少企業(yè)稅費(fèi)負(fù)擔(dān)，提供各種形式的中小企業(yè)融資等服務(wù)，在大學(xué)生和下崗失業(yè)人員開(kāi)辦的企業(yè)給予貸款、所得稅等方面的優(yōu)惠，從資金和經(jīng)濟(jì)環(huán)境上努力改善創(chuàng)業(yè)環(huán)境。“十一五”規(guī)劃把“自主創(chuàng)新”“創(chuàng)新型國(guó)家”提高到國(guó)家戰(zhàn)略的高度，十七大報(bào)告指出創(chuàng)業(yè)是解決就業(yè)的新思路，“完善支持自主創(chuàng)業(yè)、自謀職業(yè)政策，加強(qiáng)就業(yè)觀念教育，使更多勞動(dòng)者成為創(chuàng)業(yè)者。”除了經(jīng)濟(jì)環(huán)境和政府支持外，中國(guó)經(jīng)濟(jì)在發(fā)展的同時(shí)也掀起了一波又一波的創(chuàng)業(yè)浪潮，從20世紀(jì)80年代的爭(zhēng)創(chuàng)萬(wàn)元戶到90年代的“下海”經(jīng)商，再到如今的創(chuàng)業(yè)中國(guó)高峰論壇，創(chuàng)業(yè)已經(jīng)成為一種品牌，通過(guò)展示創(chuàng)業(yè)成功者的風(fēng)采，讓我們認(rèn)識(shí)和了解創(chuàng)業(yè)者和他們的企業(yè)，以激發(fā)年輕人的創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想。
隨著大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的作用和意義漸漸被社會(huì)各界所認(rèn)同，中央和各級(jí)政府紛紛出臺(tái)了一些政策、法規(guī)，高校陸續(xù)制定了一些措施來(lái)鼓勵(lì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。根據(jù)調(diào)查和報(bào)道，清華大學(xué)創(chuàng)業(yè)部門分管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)了一項(xiàng)優(yōu)惠措施，一棟寫字樓在低于市場(chǎng)均價(jià)50%的情況下出租給了創(chuàng)業(yè)學(xué)生團(tuán)隊(duì)；復(fù)旦大學(xué)領(lǐng)導(dǎo)撥出100萬(wàn)元，給創(chuàng)業(yè)學(xué)生社團(tuán)提供運(yùn)行經(jīng)費(fèi)，通過(guò)與張江高科技園區(qū)合作，籌集到了1000萬(wàn)元的創(chuàng)業(yè)基金用于創(chuàng)業(yè)學(xué)生的運(yùn)作。上海市政府自2005年開(kāi)始至今一直設(shè)立大學(xué)生科技創(chuàng)業(yè)基金，每年投入資金400萬(wàn)元，探索培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)新能力、拓寬就業(yè)渠道的新方式、新途徑。這些舉措強(qiáng)有力地支持了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)，給了大學(xué)生極大的經(jīng)費(fèi)和優(yōu)惠政策支持。
二、高校創(chuàng)業(yè)社團(tuán)的建設(shè)
1.高校創(chuàng)業(yè)社團(tuán)建設(shè)的必要性。第一，促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地建設(shè)，指導(dǎo)高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。大學(xué)生往往通過(guò)多種形式創(chuàng)業(yè)，如網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)、創(chuàng)立實(shí)體店、買賣二手貨等，但由于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者及創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)往往缺乏相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)，也沒(méi)有成熟的創(chuàng)業(yè)理論和創(chuàng)業(yè)體系，遇到市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)后，抵御風(fēng)險(xiǎn)的能力較弱，沒(méi)有強(qiáng)大的資金體系做后盾，在面臨大的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)很容易失去優(yōu)勢(shì)，由于沒(méi)有受過(guò)專業(yè)的訓(xùn)練，沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)豐富的專家?guī)椭龑?dǎo)，沒(méi)有高校、政府等方面的資助和扶持，很容易產(chǎn)生巨大的損失。因此，創(chuàng)建高校創(chuàng)業(yè)社團(tuán)是非常必要的，要在社團(tuán)中進(jìn)行相關(guān)培訓(xùn)，在教師的領(lǐng)導(dǎo)下，進(jìn)行人員資金項(xiàng)目管理和技術(shù)指導(dǎo)，教給學(xué)生創(chuàng)業(yè)者一些營(yíng)銷策略，幫助他們抵御風(fēng)險(xiǎn)，更好地駕馭市場(chǎng)，取得良好的收益；同時(shí)極大地鍛煉學(xué)生的綜合素質(zhì)和能力，使其在以后的經(jīng)濟(jì)和社會(huì)生活中，增強(qiáng)抗打擊挫折能力。第二，加強(qiáng)學(xué)生管理服務(wù)工作建設(shè)，指導(dǎo)高校人才培養(yǎng)改革。創(chuàng)建高校創(chuàng)業(yè)社團(tuán)，能夠進(jìn)一步規(guī)范大學(xué)生創(chuàng)業(yè)工作的各項(xiàng)工作流程，優(yōu)化管理，取得更大的效率和成績(jī)。高校創(chuàng)業(yè)社團(tuán)的運(yùn)行，有利于調(diào)查各項(xiàng)工作，如每個(gè)學(xué)生創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)團(tuán)體的基本運(yùn)行情況，了解他們?cè)趧?chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的各種困難，并及時(shí)幫助他們疏導(dǎo)、解決問(wèn)題。統(tǒng)一的創(chuàng)業(yè)社團(tuán)管理，有利于發(fā)揮最大的工作效率，提高收益，增加學(xué)生收入，提高業(yè)務(wù)水平。學(xué)生在創(chuàng)業(yè)社團(tuán)的引導(dǎo)下，端正了創(chuàng)業(yè)態(tài)度，在遇到風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，也提高了抵御風(fēng)險(xiǎn)能力；創(chuàng)業(yè)技能的提高，創(chuàng)業(yè)意識(shí)的增強(qiáng)，有利于教育者改變觀念，增加市場(chǎng)活力，促進(jìn)指導(dǎo)高校人才培養(yǎng)模式的改革，用多元化的視角指導(dǎo)人才培養(yǎng)。
2.高校創(chuàng)業(yè)社團(tuán)建設(shè)存在的問(wèn)題。一是起步比較晚。1998年5月，清華大學(xué)舉行首屆大學(xué)生創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽，開(kāi)啟了中國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)之路，而我國(guó)大部分高校的創(chuàng)業(yè)社團(tuán)建設(shè)晚了將近10年。這個(gè)時(shí)期的創(chuàng)業(yè)是在我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的理性階段才開(kāi)始的，要想在創(chuàng)業(yè)社團(tuán)建設(shè)上少走彎路，可以借鑒其他高校的經(jīng)驗(yàn)。二是各方支持少。由于高校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)尚處于起步階段，缺乏創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)和相應(yīng)的理論、技術(shù)、資金等各方面的支持。在這樣的情況下，會(huì)產(chǎn)生很大的問(wèn)題，沒(méi)有足夠的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)市場(chǎng)外部的信息支持，某些高校又由于所處地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展區(qū)位的局限，在真正進(jìn)行創(chuàng)業(yè)運(yùn)作的過(guò)程中會(huì)遇到很大的困難和阻力。對(duì)于大學(xué)生來(lái)說(shuō)，由于缺乏家人和朋友的理解和支持，缺乏技術(shù)和資金支持和相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中也存在困難。三是科技含量低。筆者在某高校做過(guò)一次關(guān)于高校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)和個(gè)體的問(wèn)卷調(diào)查，調(diào)查結(jié)果顯示，大學(xué)生團(tuán)隊(duì)中從事科技含量高的創(chuàng)新工作的比例是非常低的。有相當(dāng)一部分同學(xué)從事的是有關(guān)書(shū)報(bào)餐飲等資金較少、開(kāi)業(yè)容易、風(fēng)險(xiǎn)較低的行業(yè)，一部分同學(xué)從事的是軟件網(wǎng)絡(luò)等高科技行業(yè)。值得注意的是，在從事高科技行業(yè)的同學(xué)中，只有很少一部分是從事軟件開(kāi)發(fā)、網(wǎng)絡(luò)、自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)等高技術(shù)的行業(yè)。四是存在時(shí)間短暫。根據(jù)筆者調(diào)查，大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都有運(yùn)行時(shí)間短暫的現(xiàn)象。由于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)都是在校應(yīng)屆學(xué)生，極少學(xué)生能把手里的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在畢業(yè)時(shí)繼續(xù)運(yùn)行下去，苦于無(wú)人接管或者接管的學(xué)生由于缺乏經(jīng)驗(yàn)、管理不順、資金周轉(zhuǎn)不暢、缺乏先進(jìn)的市場(chǎng)眼光和優(yōu)秀的、高效率的運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目生存時(shí)間短。五是傾向形式主義。“所謂大學(xué)者，非有大樓之謂也，而有大師之謂也”，大學(xué)不能只做表面繁榮文章，還要注重校園精神的培育。目前創(chuàng)業(yè)社團(tuán)參與各項(xiàng)活動(dòng)的師生人數(shù)少，開(kāi)展校園文化活動(dòng)缺乏獨(dú)創(chuàng)性和新穎性。
三、創(chuàng)業(yè)社團(tuán)建設(shè)與實(shí)施的策略分析
1.選擇合適的創(chuàng)業(yè)思路。高校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的思路和意識(shí)很重要。在正確合理的思路引導(dǎo)下，一項(xiàng)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目就成功了一半。創(chuàng)造性思維是創(chuàng)造力的源泉，優(yōu)秀的創(chuàng)造力可以幫助創(chuàng)業(yè)社團(tuán)取得開(kāi)始的成功。大學(xué)生應(yīng)該在教師的引導(dǎo)下，選擇合適的創(chuàng)業(yè)思路，找出創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的優(yōu)勢(shì)與弱勢(shì)，通過(guò)與當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀的比較，找出不足和差距，理智分析形式，選擇能彌補(bǔ)市場(chǎng)不足，適合大學(xué)生心理和實(shí)際情況的創(chuàng)業(yè)思路。首先，在中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境和創(chuàng)業(yè)氣氛下，讀書(shū)好，營(yíng)商好，學(xué)好便好；創(chuàng)業(yè)難，守業(yè)難，知難不難。大學(xué)生在創(chuàng)業(yè)伊始，要開(kāi)拓創(chuàng)新，勇于創(chuàng)業(yè)；要具有創(chuàng)新的觀念，身體力行，勇于創(chuàng)新。其次，要學(xué)習(xí)徽商艱苦奮斗的精神。眾所周知，中國(guó)徽商的創(chuàng)業(yè)精神是一種博大精深、艱苦奮斗、獨(dú)樹(shù)一幟的文化，有其深刻的內(nèi)涵，要想通過(guò)創(chuàng)業(yè)改變命運(yùn)，要先吃苦。再次，要有實(shí)干精神。在中國(guó)創(chuàng)業(yè)成功的案例中，沒(méi)有人是不通過(guò)努力就取得成功的。要腳踏實(shí)地，努力工作，真正靠自己辛勤的雙手致富，為國(guó)家作出貢獻(xiàn)。
2.為高校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。高校教務(wù)處可以根據(jù)本校創(chuàng)業(yè)社團(tuán)的實(shí)際情況，組織經(jīng)濟(jì)學(xué)科類的教師，給學(xué)生定期開(kāi)辦課程，培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)，并通過(guò)一些專門的理論學(xué)習(xí)，提高其實(shí)踐能力。創(chuàng)業(yè)和經(jīng)濟(jì)類課程主要有創(chuàng)業(yè)概論、商業(yè)機(jī)會(huì)、創(chuàng)業(yè)資源、公司創(chuàng)建、市場(chǎng)營(yíng)銷、競(jìng)爭(zhēng)分析、創(chuàng)業(yè)融資、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃等。一些積極創(chuàng)業(yè)的學(xué)生，高校可以給他們加創(chuàng)業(yè)學(xué)分，激發(fā)創(chuàng)業(yè)的動(dòng)力。針對(duì)創(chuàng)業(yè)能力相對(duì)比較薄弱但有一定創(chuàng)業(yè)意識(shí)的學(xué)生，可以開(kāi)展系統(tǒng)的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)、技能培訓(xùn)，并有針對(duì)性地組織他們到高新技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)以及企業(yè)參觀、見(jiàn)習(xí)、實(shí)習(xí)、勤工儉學(xué)。學(xué)校和政府、社會(huì)之間要相輔相成，多渠道做好創(chuàng)業(yè)教育培訓(xùn)工作。高校管理人員可以通過(guò)講座的形式，給大家介紹創(chuàng)業(yè)流程，分析創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)和收益；還可以采取校企合作的方式，邀請(qǐng)大企業(yè)在高校開(kāi)辦小的實(shí)踐基地，把自放給創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的每個(gè)學(xué)生，讓學(xué)生在企業(yè)文化的帶領(lǐng)和幫助下，逐步走向獨(dú)立的創(chuàng)業(yè)之路。
3.借鑒成功經(jīng)驗(yàn)。中國(guó)的經(jīng)濟(jì)和創(chuàng)業(yè)環(huán)境給高校創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供了一個(gè)平等的舞臺(tái)。中國(guó)改革開(kāi)放的三十年，涌現(xiàn)出了許多創(chuàng)業(yè)成功的典范，用創(chuàng)業(yè)改變了命運(yùn)。1994年3月，王填從一個(gè)食品公司主動(dòng)辭職，繼續(xù)做食品零售。湊齊了5萬(wàn)元，籌建自己的第一家食品公司，取名為湘潭市步步高食品公司。1995年，國(guó)家經(jīng)貿(mào)委負(fù)責(zé)人提出了“發(fā)展連鎖超市是中國(guó)零售業(yè)的發(fā)展方向”的主題，日本超市在中國(guó)的成功給王填很大啟發(fā)，王填在湘潭做起了零售超市，引進(jìn)先進(jìn)的購(gòu)物信息系統(tǒng)，構(gòu)建倉(cāng)儲(chǔ)系統(tǒng)，王填低成本、低價(jià)格的超市取得了巨大的成功，很快超市填滿了湖南的各個(gè)城市，連鎖超市開(kāi)到了105家，進(jìn)入中國(guó)連鎖超市百?gòu)?qiáng)行列，國(guó)際聯(lián)合組織IGA（國(guó)際食品雜貨聯(lián)盟）也吸納了王填的連鎖超市，當(dāng)年一心想做萬(wàn)元戶的孩子，如今身價(jià)已經(jīng)幾十億，從此王填的命運(yùn)帶上連鎖超市的痕跡，也帶上了國(guó)際的印痕，把自己的命運(yùn)與國(guó)際聯(lián)系了起來(lái)。談及創(chuàng)業(yè)我們不能不談?wù)劙⒗锇桶涂偛民R云，1999年3月，馬云和他的團(tuán)隊(duì)以50萬(wàn)元人民幣創(chuàng)業(yè)，阿里巴巴發(fā)展到今天，馬云是我國(guó)內(nèi)地第一位登上國(guó)際權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》封面的企業(yè)家，2000年6月，美國(guó)權(quán)威財(cái)經(jīng)雜志《福布斯》將阿里巴巴選為全球200家最佳B2B站點(diǎn)之一。2000年11月，在《遠(yuǎn)東經(jīng)濟(jì)評(píng)論》雜志全球最佳B2B網(wǎng)站的讀者評(píng)選中，阿里巴巴榮列第一。馬云的創(chuàng)業(yè)改變了中國(guó)中小企業(yè)的運(yùn)行模式，也影響著世界貿(mào)易的運(yùn)行方式。
4.培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力素養(yǎng)。在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)上，可以采取制定大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)活動(dòng)章程，開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)教育公共選修課，舉辦創(chuàng)業(yè)計(jì)劃競(jìng)賽活動(dòng)，成立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社團(tuán)聯(lián)盟，建立校企合作長(zhǎng)效機(jī)制，利用社會(huì)實(shí)踐給大學(xué)生創(chuàng)業(yè)提供實(shí)習(xí)機(jī)會(huì)等措施。可以通過(guò)培養(yǎng)加強(qiáng)逆商來(lái)提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力。逆商是指人們面對(duì)逆境時(shí)的反應(yīng)方式。通過(guò)逆商培養(yǎng)，可以增強(qiáng)大學(xué)生的情緒控制能力。當(dāng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)出現(xiàn)瓶頸時(shí)，當(dāng)市場(chǎng)無(wú)法開(kāi)拓時(shí)，能夠有足夠的勇氣超越困難，在創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作能力，在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中取得成功。
在中國(guó)，沒(méi)有一種追求比創(chuàng)業(yè)更有誘惑力，沒(méi)有一種力量比創(chuàng)業(yè)更為強(qiáng)大，創(chuàng)業(yè)之風(fēng)已在中國(guó)掀起一次又一次的浪潮，面對(duì)眾多創(chuàng)業(yè)案例，筆者結(jié)合所學(xué)知識(shí)，從中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)環(huán)境、政府支持、社會(huì)環(huán)境三個(gè)方面分析了中國(guó)的創(chuàng)業(yè)環(huán)境，并以王填和馬云兩個(gè)經(jīng)典案例，分析創(chuàng)業(yè)改變?nèi)松牟煌\(yùn)，提出了一些關(guān)于建設(shè)高校創(chuàng)業(yè)社團(tuán)的策略。當(dāng)然創(chuàng)業(yè)社團(tuán)要勇于開(kāi)拓創(chuàng)新，有艱苦奮斗的精神和扎實(shí)干勁。理順創(chuàng)業(yè)社團(tuán)建設(shè)的思路，才能在實(shí)踐中建設(shè)好大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社團(tuán)，為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社團(tuán)的發(fā)展鋪好道路，更好地支持大學(xué)生創(chuàng)業(yè)社團(tuán)的發(fā)展。只有高校和社會(huì)共同關(guān)心高校學(xué)生創(chuàng)業(yè)社團(tuán)的發(fā)展，關(guān)心大學(xué)生的成長(zhǎng)，才能使大學(xué)生真正在歷練中成為棟梁之才。
[參考文獻(xiàn)]
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說(shuō)明：本撰寫指南只對(duì)參賽作品提供一個(gè)樣本說(shuō)明，目的在于讓參賽者了解創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)大致包括的內(nèi)容。本次競(jìng)賽對(duì)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)在內(nèi)容方面沒(méi)有統(tǒng)一要求，關(guān)鍵是參賽者要突出自己的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的特色、優(yōu)勢(shì)以及可行性。 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽要求參賽者組成優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的競(jìng)賽小組，提出并圍繞一個(gè)具有市場(chǎng)前景的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)，完成一份深入、具體、完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機(jī)會(huì)的進(jìn)程，說(shuō)明所需要的資源，揭示風(fēng)險(xiǎn)和預(yù)期回報(bào)，并提出行動(dòng)建議。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃聚焦于特定的策略、目標(biāo)、計(jì)劃和行動(dòng)，對(duì)于一個(gè)非技術(shù)背景的有興趣的人士應(yīng)清晰易懂。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃可能的讀者包括：希望吸納進(jìn)入團(tuán)隊(duì)的對(duì)象，可能的投資人、合作伙伴、供應(yīng)商、顧客、政策機(jī)構(gòu)等。
一、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)內(nèi)容
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)、項(xiàng)目背景、市場(chǎng)調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、營(yíng)銷策略、經(jīng)營(yíng)管理、融資與資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃、財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)、管理體系、機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)、風(fēng)險(xiǎn)資本的退出等方面。
（一）執(zhí)行總結(jié)
是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃一到兩頁(yè)的概括，包括以下方面：
1.公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)的概述
2.面臨的市場(chǎng)機(jī)會(huì)和目標(biāo)市場(chǎng)定位與預(yù)測(cè)
3.市場(chǎng)環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4.經(jīng)濟(jì)狀況和盈利能力預(yù)測(cè)
5.團(tuán)隊(duì)概述
6.所需資源，提供的利益等
(二)項(xiàng)目背景、產(chǎn)品/服務(wù)介紹
1.本創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境
2.詳細(xì)的產(chǎn)品、技術(shù)或服務(wù)說(shuō)明，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求
(三)市場(chǎng)調(diào)查和分析
1.目標(biāo)市場(chǎng)的定位與分析
2.市場(chǎng)容量估算和趨勢(shì)預(yù)測(cè)
3.競(jìng)爭(zhēng)分析和競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)
4.估計(jì)的市場(chǎng)份額和銷售額
5.市場(chǎng)發(fā)展的趨勢(shì)等
(四)公司戰(zhàn)略
闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與目標(biāo)，包括：
1.商業(yè)模式
2.總體進(jìn)度安排、分階段制定公司的發(fā)展計(jì)劃與市場(chǎng)目標(biāo)
3.公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴(kuò)張策略
4.主要的合作伙伴與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手等
(五)營(yíng)銷策略
制定有效的營(yíng)銷策略，確保產(chǎn)品順利進(jìn)入市場(chǎng)，并保持和提高市場(chǎng)占有率，包括：
1.定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務(wù)面對(duì)的顧客群，所提供的核心價(jià)值、附加利益等
2.制定符合本項(xiàng)目市場(chǎng)特點(diǎn)的價(jià)格策略
3.構(gòu)建通暢合理的營(yíng)銷渠道
4.提出新穎而富于吸引力的推廣策略
(六)經(jīng)營(yíng)管理
1.生產(chǎn)工藝/服務(wù)流程
2.設(shè)備購(gòu)置和改建、人員配備、生產(chǎn)周期
3.產(chǎn)品/服務(wù)質(zhì)量控制與管理
(七)企業(yè)經(jīng)濟(jì)/財(cái)務(wù)狀況
1.資金需求和來(lái)源
2.融資計(jì)劃
3.股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模
4.資金運(yùn)營(yíng)計(jì)劃
5.退出策略（方式、時(shí)間）
(八)財(cái)務(wù)分析與預(yù)測(cè)
1.關(guān)鍵的財(cái)務(wù)假設(shè)
2.會(huì)計(jì)報(bào)表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報(bào)、前五年為年報(bào)）
3.財(cái)務(wù)分析（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）
(九)管理體系
1.公司的管理團(tuán)隊(duì)，組織架構(gòu)以及團(tuán)隊(duì)能力
2.各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團(tuán)隊(duì)成員的分工和互補(bǔ)
3.領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問(wèn)以及主要的投資人和持股情況
(十)關(guān)鍵的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題
可能的技術(shù)、市場(chǎng)、財(cái)務(wù)等方面的風(fēng)險(xiǎn)和問(wèn)題、相應(yīng)的規(guī)避計(jì)劃等。
（十一）風(fēng)險(xiǎn)資本的退出
二、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫要求
創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫要求是：主題明確、結(jié)構(gòu)合理內(nèi)容充實(shí)、重點(diǎn)突出、論據(jù)充分、論證嚴(yán)謹(jǐn)方法科學(xué)、分析規(guī)范、文字通暢、表述準(zhǔn)確排版規(guī)范、裝幀整齊。
（一）主題要明確
1.項(xiàng)目名稱：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標(biāo)——科技、市場(chǎng)、價(jià)值。
2.封頁(yè)：精心設(shè)計(jì)、體現(xiàn)項(xiàng)目特色；簡(jiǎn)潔規(guī)范、避免過(guò)于花俏。
3.報(bào)告摘要（1-2頁(yè)）開(kāi)門見(jiàn)山地綜述：項(xiàng)目的名稱、技術(shù)特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì)、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢(shì)、市場(chǎng)需求及趨勢(shì)、投資及其效益、基本結(jié)論等。
4.報(bào)告目錄和章、節(jié)、目的標(biāo)題：報(bào)告的邏輯思路和分析框架。
5.報(bào)告的正文：分“章-節(jié)-目-小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進(jìn)。
6.報(bào)告的附錄：科研成果獲獎(jiǎng)、專利、發(fā)明證書(shū)等；市場(chǎng)調(diào)研的方案和問(wèn)卷等資料。
7.報(bào)告的主要參考文獻(xiàn)：按參考文獻(xiàn)標(biāo)準(zhǔn)寫法標(biāo)注。
(二)結(jié)構(gòu)要合理
1.報(bào)告摘要（執(zhí)行摘要）
2.項(xiàng)目和公司簡(jiǎn)介
3.產(chǎn)品或服務(wù)及其特征
4.市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì)
5.市場(chǎng)營(yíng)銷方案
6.生產(chǎn)和運(yùn)作模式
7.企業(yè)管理方案
8.融資方案
9.投資（財(cái)務(wù)）效益可行性
10.風(fēng)險(xiǎn)及其防范
11.撤出機(jī)制
12.結(jié)論和決策建議
（三）內(nèi)容要充實(shí)、重點(diǎn)要突出
1.報(bào)告摘要
（1）產(chǎn)品或服務(wù)的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢(shì)及特征；
（2）項(xiàng)目的市場(chǎng)需求和趨勢(shì)、營(yíng)銷的基本策略；
（3）公司的組織和管理；
（4）項(xiàng)目的籌資和投資計(jì)劃和效益評(píng)價(jià)結(jié)果；
（5）項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)投資者的撤出方式和預(yù)計(jì)效益；
（6）項(xiàng)目的基本結(jié)論和建議。
2.產(chǎn)品或服務(wù)和公司簡(jiǎn)介
（1）產(chǎn)品或服務(wù)簡(jiǎn)介：技術(shù)價(jià)值和應(yīng)用價(jià)值
（2）公司簡(jiǎn)介：公司組建、注冊(cè)資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略
3.市場(chǎng)需求和所屬行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展趨勢(shì)
（1）市場(chǎng)容量調(diào)查和預(yù)測(cè)過(guò)程和結(jié)果
（2）產(chǎn)品或服務(wù)的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期
（3）行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和方式
4.市場(chǎng)營(yíng)銷方案
（1）4P的組合：幾種主要的營(yíng)銷策略
（2）所選營(yíng)銷策略的利弊分析和調(diào)整
5.生產(chǎn)和運(yùn)作模式
（1）生產(chǎn)組織方案（采購(gòu)、生產(chǎn)、倉(cāng)儲(chǔ)、運(yùn)輸、銷售）
（2）生產(chǎn)工藝流程
（3）人員和設(shè)備的配置
6.融資方案
資金來(lái)源和比例：技術(shù)入股、風(fēng)險(xiǎn)資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。計(jì)算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本
7.投資（財(cái)務(wù)）效益可行性
（1）編制：損益表、（經(jīng)營(yíng)性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負(fù)債表、還貸計(jì)劃表。
（2）測(cè)算投資效益指標(biāo)：靜態(tài)和動(dòng)態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報(bào)酬率（IRR）、保本點(diǎn)（BEP）等。
8.企業(yè)管理體系
（1）企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)置和調(diào)整
（2）董事會(huì)、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責(zé)利）
（3）中層經(jīng)理的職責(zé)
（4）部門管理（人事、財(cái)務(wù)、生產(chǎn)、采購(gòu)、銷售等）
（5）職工管理
9.風(fēng)險(xiǎn)及其防范
（1）技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、R&D的后續(xù)能力。
（2）市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)和防范：目標(biāo)市場(chǎng)的實(shí)際需求、價(jià)格變動(dòng)與需求變化、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的能力和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。
10.撤出機(jī)制
股權(quán)轉(zhuǎn)讓：部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，
預(yù)計(jì)的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價(jià)值：股權(quán)價(jià)格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價(jià)率）
公司上市：發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股）
預(yù)計(jì)的股票價(jià)格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率
11.結(jié)論和決策建議
技術(shù)價(jià)值：該技術(shù)和產(chǎn)品/服務(wù)是否成熟和具有應(yīng)用前景。
市場(chǎng)價(jià)值：基于該項(xiàng)技術(shù)的產(chǎn)品/服務(wù)是否具有較大和穩(wěn)定的市場(chǎng)需求。
投資價(jià)值：該項(xiàng)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益，風(fēng)險(xiǎn)投資是否具有經(jīng)濟(jì)效益。
決策建議：是否具有投資價(jià)值，投資和管理中應(yīng)注意的關(guān)鍵問(wèn)題。
（四）論據(jù)要充分、論證要嚴(yán)謹(jǐn)
1.市場(chǎng)調(diào)研分析：資料詳實(shí)、可信度高；潛在需求現(xiàn)實(shí)。
2.技術(shù)工藝部分：技術(shù)成熟；后續(xù)R&D有保障。
3.財(cái)務(wù)效益部分：銷售、價(jià)格和成本合理；NPV>0；回收期短。
4.營(yíng)銷策略：可操作性；有特色和創(chuàng)意。
5.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)：客觀；可解決。
6.撤出方式：可行。
（五）方法要科學(xué)、分析要規(guī)范
1.市場(chǎng)調(diào)研和預(yù)測(cè)方法
2.財(cái)務(wù)效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、彈性分析）
（六）文字要通暢、表述要準(zhǔn)確
通俗易懂；邏輯嚴(yán)謹(jǐn)；言能達(dá)意；謹(jǐn)防語(yǔ)病。
（七）排版要規(guī)范、裝幀要整齊
封頁(yè)、標(biāo)題（大、中、小）和全文格式、正文、段落、引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料
三、作品書(shū)面格式要求
（一）作品一律采用A4幅面；
（二）一級(jí)標(biāo)題用小三號(hào)楷體_GB2312，二級(jí)標(biāo)題用四號(hào)楷體_GB2312；
關(guān)鍵詞：大學(xué)生;創(chuàng)業(yè)素質(zhì);培養(yǎng)
中圖分類號(hào)：G715 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1672-5727（2015）11-0051-05
創(chuàng)業(yè)是推動(dòng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的重要?jiǎng)恿Γ莿?chuàng)造社會(huì)財(cái)富的重要途徑。大學(xué)生是未來(lái)社會(huì)發(fā)展的生力軍，需要主動(dòng)順應(yīng)時(shí)代社會(huì)發(fā)展要求，提升創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，為更好地選擇創(chuàng)業(yè)、實(shí)現(xiàn)自我價(jià)值打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。目前，大學(xué)生選擇自主創(chuàng)業(yè)的比例、創(chuàng)業(yè)成功率均較低。“雙低”現(xiàn)象需要政府和高校高度重視對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)和創(chuàng)業(yè)環(huán)境的營(yíng)造。
一、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的構(gòu)成體系
創(chuàng)業(yè)是一項(xiàng)復(fù)雜的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，是創(chuàng)業(yè)者在一定的社會(huì)經(jīng)濟(jì)條件下，通過(guò)發(fā)現(xiàn)或捕獲機(jī)會(huì)，整合社會(huì)資源以建立一個(gè)新的組織向社會(huì)提品、服務(wù)，合法獲取價(jià)值的過(guò)程。創(chuàng)業(yè)不是某些具有“創(chuàng)業(yè)特質(zhì)”的人的專利活動(dòng)，而是一項(xiàng)大眾性的創(chuàng)造活動(dòng)。要成功創(chuàng)業(yè)，需要具備創(chuàng)業(yè)的基本素質(zhì)。創(chuàng)業(yè)素質(zhì)是指能完成創(chuàng)業(yè)過(guò)程并能成功實(shí)現(xiàn)所創(chuàng)事業(yè)可持續(xù)發(fā)展的各種素質(zhì)集合。目前，眾多專家學(xué)者都揚(yáng)棄了“創(chuàng)業(yè)特質(zhì)論”的觀點(diǎn)，積極探索研究創(chuàng)業(yè)素質(zhì)集合體的構(gòu)成“因子”要素。根據(jù)創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的理論研究和創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的展開(kāi)過(guò)程，創(chuàng)業(yè)素質(zhì)作為一個(gè)完整的結(jié)構(gòu)體系，應(yīng)包括創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)、創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)知識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力幾個(gè)方面。
（一）創(chuàng)業(yè)心理素質(zhì)
1.強(qiáng)烈的成就欲望
強(qiáng)烈的成就欲望促使個(gè)體尋找欲望的成就路徑，促使創(chuàng)業(yè)意識(shí)快速、高質(zhì)形成。心理學(xué)家麥克利蘭在20世紀(jì)50年代研究創(chuàng)業(yè)者心理特質(zhì)的時(shí)候就認(rèn)為“成就需求高的人成為創(chuàng)業(yè)者的可能性要大得多。”甘特通過(guò)對(duì)創(chuàng)業(yè)者與大企業(yè)中的經(jīng)理人比較同樣得出：“對(duì)成就感的高度需要使得很多人選擇創(chuàng)業(yè)來(lái)獲得這種成就感。”
2.飽滿的創(chuàng)業(yè)激情
飽滿的創(chuàng)業(yè)激情總是使創(chuàng)業(yè)者樂(lè)此不疲。“成功的創(chuàng)業(yè)者共有的第一個(gè)特征是創(chuàng)業(yè)激情。”飽滿的創(chuàng)業(yè)激情與成就欲望相關(guān)，二者是線性關(guān)系，成正比。
3.堅(jiān)強(qiáng)的創(chuàng)業(yè)意志
創(chuàng)業(yè)意志是指為實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)目標(biāo)，支配創(chuàng)業(yè)行為，自覺(jué)克服困難的心理過(guò)程。創(chuàng)業(yè)過(guò)程難免有困難挫折，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該具有堅(jiān)強(qiáng)的意志，矢志不渝地執(zhí)行目標(biāo)，堅(jiān)持到底，能頑強(qiáng)樂(lè)觀地面對(duì)和克服困難和挫折。
（二）創(chuàng)業(yè)精神
哈佛大學(xué)商學(xué)院認(rèn)為：“創(chuàng)業(yè)精神就是一個(gè)人不以當(dāng)前有限的資源為基礎(chǔ)而追求商機(jī)的精神。”也有學(xué)者認(rèn)為：“創(chuàng)業(yè)精神是善于捕捉和利用機(jī)會(huì)，敢于承受必須的風(fēng)險(xiǎn)，為創(chuàng)造新的某種價(jià)值，努力發(fā)揮創(chuàng)造力，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新的一種勇往直前的文化與心理過(guò)程。”
1.創(chuàng)新精神
創(chuàng)業(yè)需要發(fā)現(xiàn)或捕捉機(jī)會(huì)，整合資源開(kāi)拓一番新的事業(yè)。創(chuàng)新理論的先驅(qū)熊彼特認(rèn)為：“創(chuàng)新就是建立一種新的生產(chǎn)函數(shù)，即把一種從來(lái)沒(méi)有過(guò)的關(guān)于生產(chǎn)要素和生產(chǎn)條件的‘新組合’引入生產(chǎn)體系。”
2.競(jìng)爭(zhēng)精神
競(jìng)爭(zhēng)促進(jìn)資源的優(yōu)化配置、促使新技術(shù)的發(fā)明應(yīng)用、實(shí)現(xiàn)優(yōu)勝劣汰機(jī)制。在激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中，創(chuàng)業(yè)經(jīng)營(yíng)如同逆水行舟，不進(jìn)則退，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)時(shí)刻保持競(jìng)爭(zhēng)精神，居安思危、開(kāi)拓進(jìn)取。
3.協(xié)作精神
創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的建立需要協(xié)作精神，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)合理搭配，就產(chǎn)生出1+1>2的整體效應(yīng)。市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下創(chuàng)業(yè)需要協(xié)作精神，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下沒(méi)有一個(gè)企業(yè)可以是獨(dú)立存在的，需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者整合資源。
（三）創(chuàng)業(yè)知識(shí)
1.扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)
扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)經(jīng)常是創(chuàng)業(yè)者捕捉創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)、選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的基礎(chǔ)，創(chuàng)業(yè)者應(yīng)熟練掌握一個(gè)專業(yè)內(nèi)相關(guān)知識(shí)，了解行業(yè)歷史發(fā)展概況和未來(lái)發(fā)展趨勢(shì)，這樣才能在熟悉的行業(yè)內(nèi)才能充分發(fā)揮其才干、游刃有余。
2.經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)
經(jīng)營(yíng)管理知識(shí)是創(chuàng)業(yè)成功的一個(gè)關(guān)鍵要素，熟悉這些知識(shí)，對(duì)創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)的把握、商業(yè)模式的選擇、組織人事制度的建立、市場(chǎng)營(yíng)銷策略的謀劃等都是至關(guān)重要的。
3.廣博的知識(shí)面
創(chuàng)業(yè)是對(duì)一個(gè)人的綜合考驗(yàn)，需要多維知識(shí)素養(yǎng)。創(chuàng)業(yè)者單憑勇氣、激情是難以成功，還需明了國(guó)際國(guó)內(nèi)發(fā)展大勢(shì)，把握經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展態(tài)勢(shì);需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者能夠見(jiàn)微知著，了解人們的消費(fèi)習(xí)慣及消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變遷等。
（四）創(chuàng)業(yè)能力
1.市場(chǎng)洞察力
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，創(chuàng)業(yè)者必須具有敏銳的市場(chǎng)洞察力，能發(fā)現(xiàn)別人未發(fā)現(xiàn)的市場(chǎng)，敢為人先，滿足市場(chǎng)需求，并能及時(shí)發(fā)現(xiàn)隱患危機(jī)，未雨綢繆。
2.決策力
及時(shí)、正確的決策是保證創(chuàng)業(yè)活動(dòng)順利進(jìn)行的前提。西蒙認(rèn)為管理就是決策。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中，眾多市場(chǎng)機(jī)會(huì)需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者做出抉擇，創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的組建、融資渠道的選擇、企業(yè)組織形式等也需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者不斷判斷選擇，企業(yè)管理過(guò)程中也有無(wú)數(shù)的選擇需要?jiǎng)?chuàng)業(yè)者抉擇。
3.組織管理能力
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，一切都在變化，創(chuàng)業(yè)者要在既定目標(biāo)引領(lǐng)下隨機(jī)應(yīng)變，將資源、生產(chǎn)要素、各環(huán)節(jié)靈活組織，增強(qiáng)執(zhí)行力。
4.溝通交流能力
在企業(yè)組織內(nèi)部，良好的溝通交流能力，能使創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)迅速達(dá)成共識(shí);能使企業(yè)的目標(biāo)計(jì)劃迅速被員工理解，增強(qiáng)執(zhí)行力。良好的溝通交流能力，是與合作伙伴建立良好關(guān)系重要的工具;是開(kāi)拓新的市場(chǎng)、了解消費(fèi)者意見(jiàn)的重要技能。
二、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的形成發(fā)展機(jī)制
創(chuàng)業(yè)素質(zhì)是在一定社會(huì)環(huán)境中通過(guò)學(xué)習(xí)、實(shí)踐培養(yǎng)習(xí)得。大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)形成發(fā)展過(guò)程是大學(xué)生在先天遺傳和后天環(huán)境影響下通過(guò)學(xué)習(xí)、實(shí)踐形成創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的過(guò)程。
（一）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)形成發(fā)展的外在機(jī)制
人總是在一定的社會(huì)環(huán)境中生存、發(fā)展，環(huán)境對(duì)人的性格形成、素質(zhì)發(fā)展起著不可估量的作用。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的形成發(fā)展當(dāng)然離不開(kāi)外在環(huán)境因素影響。
1.社會(huì)經(jīng)濟(jì)、政治生活
發(fā)達(dá)的社會(huì)經(jīng)濟(jì)為大學(xué)生個(gè)體素質(zhì)的發(fā)展提供優(yōu)越的物質(zhì)保證，完善的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制潛在地激發(fā)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情，促使個(gè)體創(chuàng)業(yè)意識(shí)的形成，民主的政治生活也有利于個(gè)體獨(dú)立、自主的性格形成。
2.社會(huì)文化、輿論環(huán)境
社會(huì)文化環(huán)境對(duì)大學(xué)生的素質(zhì)影響是潛移默化的，先進(jìn)的文化環(huán)境和正確的輿論導(dǎo)向，對(duì)大學(xué)生的價(jià)值觀取向、人格品性形成起著重要的作用。
3.校園環(huán)境
校園是大學(xué)生學(xué)習(xí)、生活的重要場(chǎng)所，校園周邊環(huán)境、校園文化對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)產(chǎn)生直接的影響，校園是否具有創(chuàng)業(yè)氣氛和機(jī)制，是否開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育，直接影響大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)愿望和創(chuàng)業(yè)能力的形成。
4.家庭環(huán)境
家庭是學(xué)生在其中生活最早、最長(zhǎng)久的單位，個(gè)體最初素質(zhì)的形成是受家庭的影響，寬松、民主的家庭更有利于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的形成。
（二）大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)形成發(fā)展的內(nèi)在機(jī)制
外在環(huán)境因素對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的形成發(fā)展具有一定的影響作用，但大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)形成發(fā)展起決定性作用的是內(nèi)在機(jī)制，外在環(huán)境只有通過(guò)內(nèi)在機(jī)制才發(fā)揮作用。
1.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)形成發(fā)展動(dòng)力――外在影響與個(gè)體發(fā)展需要的統(tǒng)一
人本主義學(xué)家馬斯洛認(rèn)為，人是為了某種需要而不斷的提高完善自我，把人的思想和行為轉(zhuǎn)化的動(dòng)力歸結(jié)于不同層次需要的運(yùn)動(dòng)。這雖然忽視了外在環(huán)境的影響，把人的一切思想行為的動(dòng)機(jī)簡(jiǎn)單地歸結(jié)為個(gè)體的需要，但這揭示了個(gè)體需要在人發(fā)展中地位的重要性。大學(xué)生在一定的社會(huì)壓力和環(huán)境影響下，產(chǎn)生各種各樣的需求，從最基本的生存需要到個(gè)人成就實(shí)現(xiàn)的需要。需要在現(xiàn)實(shí)中不能實(shí)現(xiàn)時(shí)，會(huì)產(chǎn)生強(qiáng)烈的沖動(dòng)欲望，促使他們想方設(shè)法去尋求實(shí)現(xiàn)路徑。在這眾多實(shí)現(xiàn)路徑中，提高個(gè)體的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)是最基本的方法，這也就形成了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)形成發(fā)展的動(dòng)力源泉。
2.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)形成發(fā)展的基礎(chǔ)――學(xué)習(xí)
學(xué)習(xí)是大學(xué)生獲取知識(shí)的重要途徑，沒(méi)有學(xué)習(xí)就不會(huì)有知識(shí)的積累，就不會(huì)能力的提高，當(dāng)然也就不會(huì)有素質(zhì)的形成發(fā)展。學(xué)習(xí)需要內(nèi)化，將外在的知識(shí)內(nèi)化為自我的知識(shí)結(jié)構(gòu)，為自我的素質(zhì)提高打下基礎(chǔ)。
3.大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)形成發(fā)展的關(guān)鍵――實(shí)踐
實(shí)踐既是學(xué)習(xí)知識(shí)的重要途徑，也是外化知識(shí)、形成能力、提高素質(zhì)的關(guān)鍵。大學(xué)生通過(guò)學(xué)習(xí)獲取豐富的創(chuàng)業(yè)知識(shí)，這并不意味大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)已形成，其最終形成還需要實(shí)踐檢驗(yàn)。從對(duì)眾多成功的創(chuàng)業(yè)者分析可以知道，經(jīng)驗(yàn)和能力是成功創(chuàng)業(yè)的非常重要的因素。
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)形成的內(nèi)在機(jī)制非常復(fù)雜，不是一個(gè)單向線性過(guò)程。各個(gè)階段相互交錯(cuò)在一起，學(xué)習(xí)的過(guò)程夾雜著實(shí)踐，需要實(shí)踐去深化;實(shí)踐的過(guò)程內(nèi)含學(xué)習(xí)，實(shí)踐也檢驗(yàn)學(xué)習(xí)掌握知識(shí)的情況;總之，學(xué)習(xí)、實(shí)踐過(guò)程是磨練人的意志，開(kāi)發(fā)人潛能的過(guò)程。
三、大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)對(duì)策的思考
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)是一個(gè)系統(tǒng)復(fù)雜的工程，如同工廠生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品一樣，需要支持資源、運(yùn)作體系、保障系統(tǒng)。
（一）增強(qiáng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的支持資源
1.理念支持
要以正確的教育理念促進(jìn)高校創(chuàng)業(yè)教育發(fā)展，這就需要全社會(huì)在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)問(wèn)題上形成一致觀念，減少思想上的阻力。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)教育培養(yǎng)需要政府、社會(huì)對(duì)其有科學(xué)的理解認(rèn)識(shí)。創(chuàng)業(yè)教育是一種新的教育觀念，突出創(chuàng)新教育和對(duì)學(xué)生實(shí)際能力的培養(yǎng)，不能簡(jiǎn)單地將創(chuàng)業(yè)教育作為一種職業(yè)技術(shù)教育，以一種急功近利的態(tài)度去對(duì)待大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)。
2.資金支持
高校在開(kāi)展創(chuàng)業(yè)研究、創(chuàng)業(yè)教育的過(guò)程中經(jīng)常資金難以保障。政府、高校應(yīng)該想法設(shè)法籌集資金，建立專項(xiàng)基金如“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)基金”、“大學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)基金”、“大學(xué)生創(chuàng)業(yè)師資培訓(xùn)基金”等支持高校創(chuàng)業(yè)師資培訓(xùn)、創(chuàng)業(yè)研究、創(chuàng)業(yè)課程改革、實(shí)踐活動(dòng)等。社會(huì)各界也應(yīng)該大力支持高校培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)，通過(guò)設(shè)立獎(jiǎng)學(xué)金、捐助、贊助等形式給高校創(chuàng)業(yè)教育提供資金。
3.環(huán)境支持
不忽視環(huán)境在大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)形成發(fā)展過(guò)程中產(chǎn)生的重要作用，美國(guó)的“硅谷”造就了一大批斯坦福大學(xué)畢業(yè)生的成功、英國(guó)劍橋的“硅沼”異曲同工。承認(rèn)環(huán)境的重要性，就要合理的改造環(huán)境使其有利于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)。政府要制定落實(shí)政策，使政策有引導(dǎo)力，營(yíng)造良好的創(chuàng)業(yè)氛圍;社會(huì)應(yīng)鼓勵(lì)尊重創(chuàng)業(yè)者，使創(chuàng)業(yè)者能獲得滿足感，高校要加強(qiáng)校園創(chuàng)業(yè)文化環(huán)境建設(shè)，使校園創(chuàng)業(yè)文化潤(rùn)物無(wú)聲，如建立有形的人文景觀、推出成功校友事跡展、創(chuàng)業(yè)先鋒長(zhǎng)廊、建立學(xué)生創(chuàng)業(yè)社團(tuán)以及通過(guò)一系列教學(xué)活動(dòng)、科技創(chuàng)業(yè)節(jié)、創(chuàng)意大賽等活動(dòng)。
（二）建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的運(yùn)行體系
1.建立組織機(jī)構(gòu)
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)需要一個(gè)專門的組織負(fù)責(zé)管理，承擔(dān)培養(yǎng)任務(wù)，這既可使高校的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的任務(wù)落實(shí)到實(shí)處，也可以形成一個(gè)教育組織網(wǎng)絡(luò)體系，更有利于管理，信息溝通、經(jīng)驗(yàn)交流，合作共進(jìn)。目前，我國(guó)在創(chuàng)業(yè)教育組織機(jī)構(gòu)建設(shè)缺乏連續(xù)性、規(guī)范性。我國(guó)許多高校雖已設(shè)立了創(chuàng)業(yè)教育中心（創(chuàng)業(yè)教育學(xué)院、創(chuàng)業(yè)管理學(xué)院、創(chuàng)業(yè)研究中心等），但地區(qū)性的創(chuàng)業(yè)教育機(jī)構(gòu)稀少，沒(méi)有全國(guó)統(tǒng)一性的創(chuàng)業(yè)教育研究指導(dǎo)機(jī)構(gòu)。西方的一些國(guó)家如英國(guó)現(xiàn)在全國(guó)有13個(gè)地區(qū)科學(xué)創(chuàng)業(yè)中心，負(fù)責(zé)各個(gè)地區(qū)的創(chuàng)業(yè)教育;2004年建立的英國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)委員會(huì)負(fù)責(zé)全國(guó)創(chuàng)業(yè)教育的領(lǐng)導(dǎo)任務(wù)。我國(guó)高校的創(chuàng)業(yè)教育機(jī)構(gòu)部門設(shè)計(jì)、領(lǐng)導(dǎo)管理、規(guī)章制度方面都存在一些不足。應(yīng)加強(qiáng)制度建設(shè)，各創(chuàng)業(yè)教育機(jī)構(gòu)都應(yīng)該有自己的明確定位，組織的宗旨、任務(wù)目標(biāo)、部門設(shè)計(jì)、資金管理、日常活動(dòng)規(guī)則等都應(yīng)該制度化，不能因?yàn)閭€(gè)人的變動(dòng)而使教育活動(dòng)終止。
2.建立一支專兼結(jié)合、高素質(zhì)的師資隊(duì)伍
為保證大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的培養(yǎng)，高校應(yīng)根據(jù)需要引進(jìn)培養(yǎng)一批高素質(zhì)的師資隊(duì)伍，在著力提高專職教師的素質(zhì)同時(shí)，也建立一支高素質(zhì)的、經(jīng)驗(yàn)豐富的兼職隊(duì)伍。一是提供資金和機(jī)會(huì)讓教師到國(guó)內(nèi)外創(chuàng)業(yè)教育領(lǐng)先院校進(jìn)修培訓(xùn)，讓教師接受新思想、新觀念，開(kāi)闊眼界，提高教學(xué)技巧。二是鼓勵(lì)教師出去參觀訪問(wèn)，開(kāi)展教師模擬創(chuàng)業(yè)活動(dòng)，讓教師獲取直接的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)和實(shí)際管理經(jīng)驗(yàn)。三是制定相關(guān)政策允許教師離職參與企業(yè)活動(dòng)，歸校后讓其開(kāi)設(shè)相關(guān)課程。四是提供訪問(wèn)學(xué)者職位，讓在創(chuàng)業(yè)教育領(lǐng)域的專家定期來(lái)校授課或開(kāi)系列講座。五是授予一些成功企業(yè)家教授（講師）榮譽(yù)，讓其來(lái)校授課。
3.課堂教學(xué)
課堂教學(xué)是培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的主渠道。高校增強(qiáng)課堂教學(xué)的實(shí)效性，讓創(chuàng)業(yè)課程學(xué)生愿意選，喜歡上。合理設(shè)置創(chuàng)業(yè)教育課程，各高校根據(jù)自己的辦學(xué)特色，遵循創(chuàng)業(yè)過(guò)程規(guī)律和創(chuàng)業(yè)素質(zhì)形成規(guī)律開(kāi)設(shè)創(chuàng)業(yè)教育課程。在創(chuàng)業(yè)技能培養(yǎng)方面，借鑒創(chuàng)業(yè)課程設(shè)置先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，圍繞創(chuàng)意的激發(fā)、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的識(shí)別、團(tuán)隊(duì)創(chuàng)建、資源整合、經(jīng)營(yíng)管理等環(huán)節(jié)開(kāi)設(shè)如創(chuàng)業(yè)學(xué)原理、新企業(yè)創(chuàng)建和運(yùn)營(yíng)、成長(zhǎng)型企業(yè)管理、創(chuàng)業(yè)企業(yè)融資、創(chuàng)業(yè)企業(yè)營(yíng)銷、創(chuàng)業(yè)咨詢等課程。
4.教學(xué)方法
現(xiàn)在國(guó)內(nèi)外高校在探索大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)方法，有許多可供借鑒之處。一是案例教學(xué)法。通過(guò)提供鮮活的案例，讓學(xué)生自主分析，分組討論，邀請(qǐng)他們發(fā)言闡述自己的觀點(diǎn)并為自己的觀點(diǎn)辯護(hù)，提高學(xué)生的興趣和綜合能力。二是模擬情境教學(xué)法。教學(xué)過(guò)程中以項(xiàng)目為基礎(chǔ)，在有限的時(shí)間里模擬創(chuàng)業(yè)過(guò)程情景，學(xué)生自己規(guī)劃項(xiàng)目，尋找問(wèn)題，分析信息找出問(wèn)題的解決方案，自我決策并承擔(dān)相應(yīng)后果，教師對(duì)學(xué)生進(jìn)行全過(guò)程指導(dǎo)點(diǎn)評(píng)。三是多媒體教學(xué)法。多媒體教學(xué)法是指綜合多種教育媒體，使其傳遞的信息方式多樣化，達(dá)到優(yōu)化傳遞的手段和方法。如通過(guò)錄像播放，使聲像合一，刺激感觀;利用特技使教學(xué)的內(nèi)容形象化，還原一些情境;有條件的地方可以通過(guò)遠(yuǎn)程課堂使企業(yè)總裁、成功創(chuàng)業(yè)者親身傳授，在線交流;建立模擬創(chuàng)業(yè)教育機(jī)構(gòu)中心，利用創(chuàng)業(yè)教育軟件《經(jīng)營(yíng)之道-企業(yè)運(yùn)營(yíng)電子對(duì)抗系統(tǒng)》等在虛擬的環(huán)境中創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練。
5.拓展訓(xùn)練
創(chuàng)業(yè)素質(zhì)拓展訓(xùn)練是除課堂教學(xué)外其他各種提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的實(shí)踐活動(dòng)，經(jīng)常又稱第二課堂。要重視校園內(nèi)非常規(guī)學(xué)習(xí)環(huán)境建設(shè)。首先，高校鼓勵(lì)支持學(xué)生建立創(chuàng)業(yè)社團(tuán)或創(chuàng)業(yè)者俱樂(lè)部，給其提供理論指導(dǎo)及經(jīng)費(fèi)、活動(dòng)場(chǎng)地支持。通過(guò)創(chuàng)業(yè)社團(tuán)開(kāi)展具有吸引力和特色的能提高大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的活動(dòng)。其次，高校應(yīng)精心組織策劃創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽及課外學(xué)術(shù)科技作品競(jìng)賽。再次，建立大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)孵化中心是促進(jìn)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)實(shí)現(xiàn)的重要場(chǎng)地，創(chuàng)業(yè)孵化中心的創(chuàng)業(yè)實(shí)例更能激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)。
強(qiáng)調(diào)社會(huì)實(shí)踐，開(kāi)辟創(chuàng)業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練實(shí)踐基地。通過(guò)社會(huì)實(shí)踐使學(xué)生的創(chuàng)業(yè)知識(shí)得到鞏固，創(chuàng)業(yè)能力在實(shí)際操作中得到鍛煉培養(yǎng)。需要開(kāi)辟創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地，挑選一批優(yōu)秀的企業(yè)，建立創(chuàng)業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練實(shí)踐基地;鼓勵(lì)大學(xué)生參加創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)、暑期創(chuàng)業(yè)活動(dòng)。為大學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)提供學(xué)分支持和其他方便，鼓勵(lì)學(xué)生到公司實(shí)習(xí)，參與公司市場(chǎng)調(diào)研、產(chǎn)品促銷等活動(dòng)。
（三）完善培養(yǎng)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的保障機(jī)制
1.加強(qiáng)理論研究
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)是需要多學(xué)科性理論的支持，理論研究涉及范圍大，既要研究創(chuàng)業(yè)過(guò)程規(guī)律，也需要研究大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)形成發(fā)展規(guī)律，還需要研究創(chuàng)業(yè)教育過(guò)程規(guī)律。首先，以項(xiàng)目支持促進(jìn)理論研究。政府和學(xué)校應(yīng)該在科研課題申請(qǐng)上給予適當(dāng)傾斜政策。其次，讓學(xué)術(shù)會(huì)議成為理論成果的盛宴。學(xué)術(shù)會(huì)議理論前沿相互交鋒，各種思想激烈碰撞，是促使理論豐富成熟的重要途徑。再次，出版學(xué)術(shù)期刊和雜志。學(xué)術(shù)期刊和雜志是研究者發(fā)表觀點(diǎn)、交流思想的重要途徑之一，也是大學(xué)生自我學(xué)習(xí)的重要資源。
2.科學(xué)評(píng)價(jià)考核
大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)科學(xué)評(píng)價(jià)考核非常困難，需要科學(xué)地解決以下幾個(gè)方面的問(wèn)題：首先科學(xué)地確定評(píng)價(jià)考核的指標(biāo)。圍繞大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)是否得到提高這個(gè)目標(biāo)，具體下設(shè)指標(biāo)應(yīng)包括：一是政府、學(xué)校對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的具體努力，如課程的開(kāi)設(shè)、講座、活動(dòng)載體、師資力量、學(xué)術(shù)研究的成果等。二是對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)的實(shí)際評(píng)估，如學(xué)生的事業(yè)心、進(jìn)取心、創(chuàng)業(yè)意識(shí)、創(chuàng)業(yè)精神、創(chuàng)業(yè)能力等。三是建立評(píng)價(jià)考核的標(biāo)準(zhǔn)。大學(xué)生創(chuàng)業(yè)素質(zhì)培養(yǎng)的評(píng)價(jià)考核總是依據(jù)一定的標(biāo)準(zhǔn)，運(yùn)用測(cè)量和統(tǒng)計(jì)的方法對(duì)其進(jìn)行質(zhì)的評(píng)判和量的評(píng)價(jià)。哪些指標(biāo)可以納入，其權(quán)重比例又是多少，這些都應(yīng)該明確規(guī)定。四是合理確定評(píng)價(jià)考核的主體。教育行政部門、高校、社會(huì)組織應(yīng)該密切配合，各司其職。
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On the Cultivation of Entrepreneurial Quality of University Students
DENG Guo-jun FEI Ying-qiu
（China University of Mining and Technology 〔Beijing〕，Beijing 100083， China）
關(guān)鍵詞：文科大學(xué)生；創(chuàng)業(yè)教育；調(diào)查分析；對(duì)策
2013年，全國(guó)高校畢業(yè)生人數(shù)創(chuàng)歷史新高達(dá)699萬(wàn)，就業(yè)形勢(shì)相當(dāng)嚴(yán)峻。隨著大學(xué)生就業(yè)問(wèn)題日益突出，自主創(chuàng)業(yè)將成為今后大學(xué)生就業(yè)的重要方式和途徑。通過(guò)創(chuàng)業(yè)教育研究，有利于促進(jìn)高校開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育的針對(duì)性和實(shí)效性，激活大學(xué)生活創(chuàng)業(yè)動(dòng)機(jī)，提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)技能，轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的就業(yè)觀念，為學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)或擇業(yè)后創(chuàng)業(yè)、崗位立業(yè)等打好基礎(chǔ)，也能更好的促進(jìn)大學(xué)生就業(yè)工作。
目前關(guān)于創(chuàng)業(yè)教育的研究大多是從面上進(jìn)行，很少有涉及專業(yè)或者學(xué)校類型的研究，對(duì)于農(nóng)業(yè)院校中的文科生創(chuàng)業(yè)教育的研究還基本沒(méi)有，因此，本文從高等農(nóng)業(yè)院校文科生這一視野從發(fā)，討論了開(kāi)展文科大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育的重要意義，調(diào)查分析了學(xué)校開(kāi)展文科生創(chuàng)業(yè)教育的現(xiàn)狀及存在問(wèn)題，并提出了有益的對(duì)策建議，以期為農(nóng)業(yè)院校文科生創(chuàng)業(yè)教育開(kāi)展提供理論依據(jù)。
一、農(nóng)業(yè)院校開(kāi)展文科生創(chuàng)業(yè)教育的重要意義
1、通過(guò)文科生創(chuàng)業(yè)緩解其就業(yè)壓力。
通過(guò)創(chuàng)業(yè)教育等方式，合理的將文科生引導(dǎo)到創(chuàng)業(yè)隊(duì)伍中來(lái)，使其成為我國(guó)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的主要力量，這對(duì)緩解其就業(yè)壓力是具有現(xiàn)實(shí)性意義的。
2、推進(jìn)文科生創(chuàng)業(yè)可以提供更多的就業(yè)崗位。
創(chuàng)業(yè)是推動(dòng)就業(yè)的有效方式，而大部分文科大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者多選擇技術(shù)要求較低的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目，所以他們提供的就業(yè)崗位將更適合其他文科大學(xué)生。
3、推進(jìn)文科生創(chuàng)業(yè)，將對(duì)我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展起促進(jìn)作用。
文科大學(xué)生一般會(huì)選擇一些技術(shù)含量較低的服務(wù)業(yè)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)，這會(huì)在一定程度上促進(jìn)我國(guó)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。
二、關(guān)于我校文科生創(chuàng)業(yè)教育情況的調(diào)查分析
我們以山東農(nóng)業(yè)大學(xué)4個(gè)文科學(xué)院的大二、大三年級(jí)的學(xué)生作為調(diào)查對(duì)象進(jìn)行了調(diào)研。調(diào)研采用問(wèn)卷調(diào)查的方式，共發(fā)放問(wèn)卷700份，回收680份，有效回收率為97.1%，調(diào)查結(jié)果如下。
（一）創(chuàng)業(yè)認(rèn)知
1、創(chuàng)業(yè)概念
經(jīng)調(diào)查，71%的同學(xué)認(rèn)為開(kāi)創(chuàng)一份事業(yè)就算創(chuàng)業(yè)，20%的同學(xué)認(rèn)為開(kāi)辦一個(gè)企業(yè)就算創(chuàng)業(yè)，說(shuō)明絕大多數(shù)同學(xué)對(duì)于創(chuàng)業(yè)的認(rèn)識(shí)并不是狹隘的。
2、創(chuàng)業(yè)打算
對(duì)于創(chuàng)業(yè)打算方面，選擇考慮過(guò)的同學(xué)占74%，選擇正在進(jìn)行創(chuàng)業(yè)的占9%，選擇已經(jīng)成功創(chuàng)業(yè)或曾經(jīng)創(chuàng)業(yè)過(guò)的占2%。
3、創(chuàng)業(yè)目的
對(duì)于這個(gè)問(wèn)題，所占比例依次是挑戰(zhàn)自我，實(shí)現(xiàn)理想（44%）、賺錢（25%）、緩解就業(yè)壓力（18%）、體驗(yàn)人生（11%）、無(wú)就業(yè)打算（2%）。
4、創(chuàng)業(yè)能力
在“您認(rèn)為創(chuàng)業(yè)需要具備哪些素質(zhì)？（可多選）”的問(wèn)題中，選擇情況如下：強(qiáng)烈的挑戰(zhàn)精神（16%）、出色的溝通及交際能力（18%）、較好的專業(yè)知識(shí)（13%）、管理及領(lǐng)導(dǎo)藝術(shù)（18%）、良好的社會(huì)關(guān)系（17%）、對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)水平（16%）、其他（2%）。
5、創(chuàng)業(yè)前景
調(diào)查發(fā)現(xiàn)，對(duì)于自己所學(xué)專業(yè)的創(chuàng)業(yè)前景問(wèn)題，只有36%的人認(rèn)為是有前景的；而認(rèn)為所學(xué)專業(yè)前景不大或者基本沒(méi)前景則分別占到35%和23%；認(rèn)為完全沒(méi)有前景的占到6%。
（二）創(chuàng)業(yè)教育認(rèn)知
1、本校創(chuàng)業(yè)教育開(kāi)展情況
（1）學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)政策的了解
9%的人持很關(guān)注、很清楚觀點(diǎn)；有29%的人是偶爾關(guān)注、比較清楚；不主動(dòng)了解，但知道一點(diǎn)的占到52%；在被調(diào)查者中有10%的人不知道國(guó)家相關(guān)鼓勵(lì)自主創(chuàng)業(yè)的政策。
（2）對(duì)學(xué)校創(chuàng)業(yè)教育的滿意度
6%的同學(xué)認(rèn)為本校的創(chuàng)業(yè)教育開(kāi)展的情況很好，28%的同學(xué)認(rèn)為還可以，46%的同學(xué)認(rèn)為很一般，17%的同學(xué)覺(jué)得幾乎沒(méi)有，另有3%的同學(xué)根本不了解。
（3）學(xué)校開(kāi)展的SRT、社會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽等對(duì)創(chuàng)業(yè)教育的作用發(fā)揮如何
14%的同學(xué)認(rèn)為SRT、社會(huì)實(shí)踐項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽對(duì)創(chuàng)業(yè)教育發(fā)揮作用很大，62%同學(xué)認(rèn)為發(fā)揮了一定的作用，24%的同學(xué)認(rèn)為沒(méi)什么作用。
（4）學(xué)生參加過(guò)的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)或講座次數(shù)
44%的同學(xué)參加的次數(shù)為1-2次，占被調(diào)查者的大多數(shù)，27%的同學(xué)參加過(guò)3-5次，在被調(diào)查者中占有大部分比重，參加過(guò)5次以上的同學(xué)所占比重較小。
2、學(xué)生對(duì)于創(chuàng)業(yè)教育的期望
（1）創(chuàng)業(yè)教育的開(kāi)展形式
14%的同學(xué)傾向于專家講授創(chuàng)業(yè)必修課或選修課來(lái)開(kāi)展創(chuàng)業(yè)教育，30%的同學(xué)傾向創(chuàng)業(yè)者講授創(chuàng)業(yè)必修或選修課，27%同學(xué)希望有創(chuàng)業(yè)者或者企業(yè)家提供定期講座，29%同學(xué)希望以創(chuàng)業(yè)實(shí)踐和創(chuàng)業(yè)模擬分析作為創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)課程的主體。
（2）創(chuàng)業(yè)教育課程的開(kāi)設(shè)
在這個(gè)問(wèn)題上，同學(xué)們所需求的課程內(nèi)容呈現(xiàn)出分散化的趨勢(shì)，具體是：市場(chǎng)營(yíng)銷（16%）、財(cái)務(wù)稅收（12%）、個(gè)性化輔導(dǎo)（16%）、人際交流與溝通技巧（19%）、創(chuàng)業(yè)案例分析（15%）、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)和環(huán)境分析（14%）、政府關(guān)于創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策解讀 （7%）、其它 （1%）。
（3）有效的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐活動(dòng)的形式
35%的同學(xué)認(rèn)為到公司企業(yè)實(shí)踐是最有效的活動(dòng)形式，較為集中；同時(shí)，29%的同學(xué)更傾向于組建創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，還有18%的同學(xué)傾向于聽(tīng)企業(yè)講座。
（4）創(chuàng)業(yè)教育的保障措施
依次是：學(xué)校提供配套資金（34%）、提供技術(shù)支持和營(yíng)銷策略等（26%）、將創(chuàng)業(yè)課程納入必修課或選修課（24%）、提供創(chuàng)業(yè)實(shí)踐場(chǎng)地、實(shí)驗(yàn)設(shè)備等環(huán)境和服務(wù)（9%）、其它（7%）。
三、農(nóng)業(yè)院校開(kāi)展文科生創(chuàng)業(yè)教育的對(duì)策
1、濃郁創(chuàng)業(yè)教育氛圍，提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)熱情
首先，要引導(dǎo)正確的輿論，消除創(chuàng)業(yè)過(guò)程中的技術(shù)決定論，避免夸大技術(shù)對(duì)創(chuàng)業(yè)的決定作用。其次，要更新文科生的觀念，使他們想創(chuàng)業(yè)、敢創(chuàng)業(yè)。不僅要教會(huì)他們創(chuàng)業(yè)的技術(shù)，還要在心理學(xué)、成功學(xué)等其他方向激發(fā)大學(xué)生的創(chuàng)業(yè)熱情，要教給他們創(chuàng)業(yè)成功的經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)業(yè)失敗的教訓(xùn)。同時(shí)，還要利用好各種宣傳渠道，通過(guò)一些創(chuàng)業(yè)成功的典型來(lái)鼓勵(lì)大家勇于創(chuàng)業(yè)，通過(guò)創(chuàng)業(yè)來(lái)實(shí)現(xiàn)自己的人生夢(mèng)想。
2、多措并舉，提升學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力
首先，要給他們提供相關(guān)技術(shù)支持，比如開(kāi)辦一些技術(shù)培訓(xùn)的課程，也可以提供給大學(xué)生們一些相關(guān)的渠道，讓他們集中參加一些有價(jià)值的技術(shù)培訓(xùn)，提升自己的技術(shù)能力。其次，學(xué)校要把專業(yè)教育和創(chuàng)業(yè)教育相結(jié)合，而不能把二者孤立開(kāi)來(lái)。最后，要通過(guò)多種載體推進(jìn)創(chuàng)業(yè)教育。學(xué)校可以利用SRT項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目、創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽等方式積極鼓勵(lì)大家參與與創(chuàng)業(yè)有關(guān)的活動(dòng)，同時(shí)，也要在這些活動(dòng)中增加創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目或者和創(chuàng)業(yè)有關(guān)的環(huán)節(jié)，這不僅是推廣創(chuàng)業(yè)教育的良好渠道，也是增強(qiáng)文科大學(xué)生創(chuàng)業(yè)意識(shí)的絕佳途徑。
3、幫扶指導(dǎo)，提高學(xué)生創(chuàng)業(yè)成功幾率
首先，高校應(yīng)該針對(duì)文科生設(shè)立專門的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地，使文科大學(xué)生能夠有充足的資源進(jìn)行創(chuàng)業(yè)實(shí)踐。同時(shí)，引導(dǎo)他們合理選擇創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目和方式，以自身所掌握的專業(yè)知識(shí)為基礎(chǔ)，而不要盲目的進(jìn)入自己不熟悉的高技術(shù)領(lǐng)域。高校所設(shè)立的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐基地，盡量要選擇金融保險(xiǎn)、文體娛樂(lè)、商務(wù)服務(wù)、法律咨詢等行業(yè)，讓大學(xué)生在真正創(chuàng)業(yè)之前能夠?qū)ο嚓P(guān)行業(yè)有一個(gè)充分的了解。另外，高校還要做好宣傳性工作，例如創(chuàng)建創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)網(wǎng)站和創(chuàng)業(yè)聯(lián)盟等，及時(shí)有關(guān)的創(chuàng)業(yè)信息，定期印制創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)手冊(cè)，將近期創(chuàng)業(yè)政策出去，同時(shí)也可以通過(guò)指導(dǎo)手冊(cè)一些有關(guān)科學(xué)創(chuàng)業(yè)的方式方法，為有創(chuàng)業(yè)意向的文科大學(xué)生提供幫助。
4、整合資源，拓展創(chuàng)業(yè)教育平臺(tái)
文科大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育可以同寒暑假的社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，鼓勵(lì)大學(xué)生進(jìn)行小規(guī)模的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐，利用假期時(shí)間開(kāi)辦一些微型企業(yè)，使大學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)有更直接的體會(huì)和更深的了解。同時(shí)，創(chuàng)業(yè)教育還可以同職業(yè)能力訓(xùn)練相結(jié)合，培養(yǎng)大學(xué)生的各項(xiàng)實(shí)踐能力，增加他們的創(chuàng)業(yè)知識(shí)。另外，高校還要利用好校友和企業(yè)家等資源，聘請(qǐng)創(chuàng)業(yè)上有建樹(shù)，責(zé)任心強(qiáng)、樂(lè)于參與大學(xué)生活創(chuàng)業(yè)教育的成功企業(yè)家或校友來(lái)?yè)?dān)任大學(xué)生活創(chuàng)業(yè)實(shí)踐導(dǎo)師或者不定期的邀請(qǐng)他們?yōu)閷W(xué)生做講座，這不僅會(huì)使大學(xué)生獲得創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)，也會(huì)進(jìn)一步加深他們對(duì)相關(guān)創(chuàng)業(yè)問(wèn)題的認(rèn)識(shí)。
[參考文獻(xiàn)]
[1]王虹. 大學(xué)生創(chuàng)業(yè)現(xiàn)狀調(diào)查及對(duì)策研究――以無(wú)錫商業(yè)職業(yè)技術(shù)學(xué)院藝術(shù)設(shè)計(jì)學(xué)院為例[J]. 重慶工貿(mào)職業(yè)技術(shù)學(xué)院學(xué)報(bào)，2011，2：88-91.
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1.現(xiàn)階段網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的教學(xué)方法
1.1以教師為主導(dǎo)
現(xiàn)有的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程普遍采用的是以教師為主導(dǎo)，理論知識(shí)傳授為主要方式的教學(xué)模式。這種教學(xué)模式強(qiáng)調(diào)知識(shí)體系的完整性，重視學(xué)生對(duì)課程知識(shí)體系的掌握和理解。通過(guò)這種模式的教學(xué)，學(xué)生雖然掌握了系統(tǒng)的理論知識(shí)，但卻沒(méi)有掌握一定的實(shí)踐技能，從而導(dǎo)致學(xué)校的供給和企業(yè)的需求脫節(jié)，與高職高專教育的要求背道而馳。
1.2理論教學(xué)與實(shí)踐教學(xué)分離
通過(guò)瀏覽眾多《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》精品課程網(wǎng)站和調(diào)查分析部分院校《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》開(kāi)課狀況，發(fā)現(xiàn)國(guó)內(nèi)一些高職高專院校也非常注重《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》的實(shí)踐教學(xué)，在課程設(shè)置中加大了實(shí)訓(xùn)和實(shí)驗(yàn)的力度。比如增加實(shí)驗(yàn)實(shí)訓(xùn)課程，使用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)平臺(tái)，讓大學(xué)生建立自己的網(wǎng)上商店等，但總體來(lái)說(shuō)理論與實(shí)踐結(jié)合較少，實(shí)用型網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教育渠道較少，實(shí)戰(zhàn)操作大多處于起步嘗試階段。學(xué)生在實(shí)訓(xùn)的過(guò)程中也可能被要求以小組為單位開(kāi)設(shè)開(kāi)設(shè)網(wǎng)店，但因?yàn)閷?shí)訓(xùn)的時(shí)間是很短的，一般只有一周到兩周的時(shí)間，學(xué)生可能剛按照老師的要求把網(wǎng)店建設(shè)好，實(shí)訓(xùn)就結(jié)束了，網(wǎng)店的后期的運(yùn)作得不到老師的指導(dǎo)與監(jiān)督，導(dǎo)致學(xué)生為了建網(wǎng)店而建網(wǎng)店，效果不理想。
2.網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)貫穿到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)中的可行性分析
2.1網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的前景
近年來(lái)，隨著信息科技的迅速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)日益在全球得到了普及與應(yīng)用。據(jù)CNNIC的《第29次中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)發(fā)展?fàn)顩r統(tǒng)計(jì)報(bào)告》顯示，截至2011年12月底，我國(guó)網(wǎng)民規(guī)模超過(guò)5億，較2010年底增加5580萬(wàn)人；網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物用戶規(guī)模達(dá)到1.94億，使用率提升至37.8%，用戶年增長(zhǎng)率為20.8%。2008-2010年，網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物、網(wǎng)上支付等商務(wù)類應(yīng)用每年以50%左右的速度持續(xù)快速增長(zhǎng)，雖然這一數(shù)字于2011年有所下降，但網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物等應(yīng)用依然處于較快發(fā)展趨勢(shì)。據(jù)淘寶網(wǎng)站官方數(shù)據(jù)顯示，2011年11月11日“光棍節(jié)”期間淘寶商城訂單數(shù)突破了2000萬(wàn)，當(dāng)日銷售額高達(dá)33.6億元，是2010年同日交易額的近4倍；當(dāng)日淘寶網(wǎng)、淘寶商城“支付寶”的交易總額突破了52億，這個(gè)數(shù)字超過(guò)香港6天的日均零售總額。由此可見(jiàn)，近幾年網(wǎng)購(gòu)的發(fā)展趨勢(shì)使得利用網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)具有廣闊的市場(chǎng)前景，同時(shí)也給大學(xué)生網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)提供了很好的平臺(tái)和契機(jī)。
2.2高校能提供的資源
目前，一些高校尤其是高職類院校出臺(tái)了積極的鼓勵(lì)大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)的政策，并在校園內(nèi)創(chuàng)建了大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園、孵化園，為大學(xué)生在校期間就有機(jī)會(huì)進(jìn)行創(chuàng)業(yè)計(jì)劃及實(shí)際運(yùn)作提供很大的幫助，這為大學(xué)生開(kāi)網(wǎng)店長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)提供了有力的保障。還有一些高職高專院校在課程體系建設(shè)中增加了各種各樣的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目課程，例如“網(wǎng)上創(chuàng)業(yè)”課程。指導(dǎo)學(xué)生運(yùn)用“校內(nèi)網(wǎng)”或其他網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)，如淘寶網(wǎng)、eBay、拍拍等在網(wǎng)上開(kāi)店，給學(xué)生提供網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)訓(xùn)練的機(jī)會(huì)。
2.3大學(xué)生的特點(diǎn)
相對(duì)而言，在校大學(xué)生沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有資金、沒(méi)有人脈，然而，他們熟悉網(wǎng)絡(luò)、有較強(qiáng)的網(wǎng)絡(luò)知識(shí)和技能，能夠快速接受新事務(wù)，思維相當(dāng)活躍，并且有濃厚的創(chuàng)業(yè)激情。他們不喜歡一味的理論學(xué)習(xí)，渴望盡快的把自己所學(xué)的專業(yè)知識(shí)服務(wù)于社會(huì)，實(shí)現(xiàn)自身的價(jià)值。成本低，風(fēng)險(xiǎn)小，簡(jiǎn)單靈活的網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)，成為越來(lái)越多大學(xué)生創(chuàng)業(yè)的首選。根據(jù)淘寶官方網(wǎng)站正式對(duì)外的淘寶網(wǎng)就業(yè)指數(shù)看，截至2010年4月30日，淘寶網(wǎng)創(chuàng)造了106萬(wàn)直接且充分就業(yè)機(jī)會(huì)，這106萬(wàn)人中有一半以上人年齡在20至32歲之間，有越來(lái)越多的大學(xué)生投入到網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)的行列之中。根據(jù)上述分析，筆者認(rèn)為可以把網(wǎng)上開(kāi)店貫穿到《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程的理論教學(xué)過(guò)程中去，這樣既可以激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)的熱情，又能對(duì)學(xué)生的實(shí)戰(zhàn)操作給予長(zhǎng)期指導(dǎo)和幫助，提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力和解決問(wèn)題的能力。
3.網(wǎng)上開(kāi)店貫穿到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷教學(xué)中的應(yīng)用分析
《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程是一門應(yīng)用性很強(qiáng)的科學(xué)，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論具有較強(qiáng)的實(shí)踐性和應(yīng)用性。這就要求在課堂教學(xué)中，除理論講授外，還需要通過(guò)實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)來(lái)理解、解析、認(rèn)知專業(yè)知識(shí)。筆者通過(guò)多年的《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程教學(xué)實(shí)踐，把網(wǎng)絡(luò)創(chuàng)業(yè)貫穿到《網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷》課程各個(gè)章節(jié)的教學(xué)中。以網(wǎng)上開(kāi)店為例，網(wǎng)店的訂單分析、用戶分析；網(wǎng)店支付工具的選擇；網(wǎng)店的建設(shè)和優(yōu)化；網(wǎng)店推廣等都可以和網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷理論一一對(duì)應(yīng)。在本課程的教學(xué)過(guò)程中，筆者以淘寶網(wǎng)真實(shí)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)為基礎(chǔ)，把網(wǎng)上開(kāi)店貫穿整個(gè)教學(xué)過(guò)程的始終。讓學(xué)生以團(tuán)隊(duì)形式分析目前國(guó)內(nèi)外的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境，最主要的是網(wǎng)絡(luò)購(gòu)物環(huán)境，選擇熟悉并且感興趣的商品，開(kāi)展網(wǎng)上商店的策劃、構(gòu)建及運(yùn)營(yíng)，解決在實(shí)際運(yùn)營(yíng)過(guò)程中所遇到的貨源渠道、交易信息安全、資金結(jié)算、物流配送、網(wǎng)絡(luò)促銷等各種問(wèn)題，并有效掌握網(wǎng)店的訂單分析、用戶分析；對(duì)網(wǎng)店進(jìn)行優(yōu)化和推廣等相關(guān)的網(wǎng)店經(jīng)營(yíng)技能。具體安排如下：
3.1網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷基礎(chǔ)知識(shí)部分
在對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷概念講述的基礎(chǔ)上，以某網(wǎng)店為例，分析該網(wǎng)店與傳統(tǒng)的實(shí)體店有什么區(qū)別，并對(duì)其所面臨的網(wǎng)絡(luò)環(huán)境進(jìn)行分析，從而掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷與傳統(tǒng)營(yíng)銷的區(qū)別與聯(lián)系、網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷環(huán)境知識(shí)點(diǎn)。讓學(xué)生在掌握網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)研方法的基礎(chǔ)上，對(duì)淘寶網(wǎng)站熱銷產(chǎn)品進(jìn)行一手和二手調(diào)研，通過(guò)問(wèn)卷星或其他途徑發(fā)放網(wǎng)絡(luò)問(wèn)卷，了解顧客需求，為網(wǎng)店開(kāi)設(shè)做準(zhǔn)備，讓學(xué)生開(kāi)展實(shí)際的網(wǎng)絡(luò)調(diào)研和來(lái)掌握和鞏固網(wǎng)絡(luò)調(diào)研方法。
3.2網(wǎng)站建設(shè)部分
讓學(xué)生瀏覽一些網(wǎng)上商城和皇冠店鋪，對(duì)網(wǎng)店的模板、布局、商品排列和色彩搭配有一個(gè)簡(jiǎn)單的認(rèn)識(shí)，為接下來(lái)的店鋪建設(shè)做準(zhǔn)備。對(duì)淘寶網(wǎng)所賣產(chǎn)品的銷售狀況進(jìn)行分析，讓學(xué)生了解哪類產(chǎn)品適合在網(wǎng)上銷售，結(jié)合前面的調(diào)研報(bào)告，決定自身店鋪賣什么類別的產(chǎn)品。根據(jù)域名的規(guī)則和特點(diǎn)，結(jié)合所賣產(chǎn)品給自己的店鋪取一個(gè)簡(jiǎn)單易記的特殊域名。學(xué)生利用課余時(shí)間去現(xiàn)實(shí)中的市場(chǎng)或者網(wǎng)絡(luò)上的市場(chǎng)尋找貨源，找到自己想要售賣的產(chǎn)品，鑒于大學(xué)生沒(méi)有資金和經(jīng)驗(yàn)的特點(diǎn)，建議學(xué)生選擇最實(shí)惠與方便的淘寶分銷平臺(tái)進(jìn)貨。然后，對(duì)產(chǎn)品拍照、進(jìn)行描述，信息至網(wǎng)上，組建完整的網(wǎng)上商店，并美觀自己的網(wǎng)上商店。
3.3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略部分
以實(shí)際產(chǎn)品為例，分析淘寶網(wǎng)和網(wǎng)上商城這類產(chǎn)品的定價(jià)方法，指導(dǎo)學(xué)生采用一種或幾種網(wǎng)絡(luò)定價(jià)方法對(duì)自己的網(wǎng)店進(jìn)行定價(jià)。利用課余時(shí)間開(kāi)始進(jìn)行銷售活動(dòng)，嘗試進(jìn)行第一次交易。讓學(xué)生利用各種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷廣告宣傳和市場(chǎng)推廣方法促進(jìn)銷售增長(zhǎng)，例如去BBS上發(fā)帖子，SOHU上免費(fèi)廣告，利用阿里媽媽網(wǎng)絡(luò)聯(lián)盟等，讓學(xué)生通過(guò)實(shí)際的網(wǎng)店推廣掌握網(wǎng)站推廣的方法。一學(xué)期課程結(jié)束后，根據(jù)每個(gè)小組的收入與利潤(rùn)總額和一系列的實(shí)戰(zhàn)過(guò)程來(lái)對(duì)各小組的表現(xiàn)進(jìn)行評(píng)價(jià)。
【關(guān)鍵詞】高職學(xué)生；創(chuàng)業(yè)能力；培養(yǎng)機(jī)制
目前，我國(guó)高職教育基本上停留在技能的指導(dǎo)培訓(xùn)方面，目的是為了讓學(xué)生有一個(gè)勝任工作的技能。傳統(tǒng)的就業(yè)能夠解學(xué)生一時(shí)之急，并不能解決學(xué)生可持續(xù)發(fā)展。隨著高校畢業(yè)生不斷增加，就業(yè)難的問(wèn)題越來(lái)越突顯，黨和政府提出以創(chuàng)業(yè)帶動(dòng)就業(yè)，在這樣的形勢(shì)下，高職院校比任何時(shí)候都迫切需要加強(qiáng)創(chuàng)業(yè)教育，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力。根據(jù)有關(guān)數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，我國(guó)目前高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)率高于本科院校學(xué)生，但高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在知名度、規(guī)模、技術(shù)含量等方面顯得遜色一些。創(chuàng)業(yè)行為能力是創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)的能力條件，是創(chuàng)業(yè)力形成的基礎(chǔ)要素。高職院校應(yīng)把培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力作為促進(jìn)學(xué)生發(fā)展的戰(zhàn)略，構(gòu)建有利于學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力提高的教學(xué)模式，借鑒創(chuàng)業(yè)教育成功的經(jīng)驗(yàn)，培養(yǎng)更多具有創(chuàng)新意識(shí)和創(chuàng)業(yè)能力的創(chuàng)業(yè)者。
一、高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的現(xiàn)狀
（1）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)獲取能力較低。在高職院校里，每年也會(huì)有各類創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)的大賽，但相比本科院校的學(xué)生，高職學(xué)生的參賽作品總體缺乏創(chuàng)意、缺少技術(shù)含量，對(duì)于比賽項(xiàng)目分析的不夠透徹。在創(chuàng)業(yè)研究領(lǐng)域，Chandler和Hanks在1993年提出了創(chuàng)業(yè)能力（Entrepreneurial Competency）的概念，將其定義為“識(shí)別、預(yù)見(jiàn)并利用機(jī)會(huì)的能力”，這種能力被看做是創(chuàng)業(yè)的核心能力，會(huì)隨著創(chuàng)業(yè)者對(duì)市場(chǎng)的熟悉程度而不斷加強(qiáng)。所以學(xué)生在創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的發(fā)現(xiàn)過(guò)程中，如何識(shí)別和利用機(jī)會(huì)對(duì)于學(xué)生創(chuàng)業(yè)者非常重要。學(xué)生常常會(huì)選擇一些風(fēng)險(xiǎn)較低，準(zhǔn)入門檻較低的項(xiàng)目去實(shí)踐，而這些項(xiàng)目雖然短期內(nèi)可以生存下來(lái)，但是很難做成品牌企業(yè)。學(xué)生一般通過(guò)家庭、同學(xué)、朋友的資源和自己所見(jiàn)所聞去尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，卻很少來(lái)自于知識(shí)和教育。創(chuàng)業(yè)過(guò)程中需要不斷學(xué)習(xí)，通過(guò)學(xué)習(xí)的不僅僅是職業(yè)相關(guān)的知識(shí)，更多的是人際溝通能力、領(lǐng)導(dǎo)決策能力、組織管理能力、創(chuàng)新創(chuàng)造能力、捕捉機(jī)會(huì)能力、投資理財(cái)能力、團(tuán)隊(duì)合作能力、抗壓受挫能力、市場(chǎng)營(yíng)銷能力等，通過(guò)這些能力的提升，學(xué)生會(huì)更容易發(fā)現(xiàn)身邊的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，而這些能力的普遍缺失必然導(dǎo)致學(xué)生在創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)獲取方面有所缺失。（2）創(chuàng)業(yè)思維活躍程度不高。高職學(xué)生的思維活躍程度相對(duì)還是比較高的，特別在很多類似于頭腦風(fēng)暴的活動(dòng)中。但由于高職學(xué)生自身的系統(tǒng)知識(shí)構(gòu)成不夠，在看待一些問(wèn)題的時(shí)候很難看的更加深入，很難用自己現(xiàn)有的知識(shí)對(duì)于需要解決的問(wèn)題進(jìn)行創(chuàng)新思維。高職學(xué)生的創(chuàng)新能力不夠，必然導(dǎo)致創(chuàng)業(yè)思維能力不足。特別是在學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)環(huán)境的認(rèn)知不足的情況下，如對(duì)國(guó)家的創(chuàng)業(yè)優(yōu)惠政策、創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)的信息、學(xué)校的創(chuàng)業(yè)孵化街的相關(guān)政策不清楚的情況下，學(xué)生是很難在思維上有其突出的地方。更不用說(shuō)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目的研討。（3）創(chuàng)業(yè)管理水平較低。有調(diào)查發(fā)現(xiàn)大部分高職學(xué)生大部分對(duì)學(xué)習(xí)沒(méi)有特別明顯的興趣，但是學(xué)生對(duì)于社會(huì)實(shí)踐和操作都是比較感興趣的，學(xué)生不喜歡去研究理論化的知識(shí)，喜歡專研動(dòng)手的操作。并且有一半左右的學(xué)生對(duì)創(chuàng)業(yè)是有著濃厚的興趣的。積極的參與到學(xué)校的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃申報(bào)中，寫策劃書(shū)做方案，進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)查和總結(jié)等。但高職學(xué)生由于知識(shí)儲(chǔ)備的不充分，在創(chuàng)業(yè)中遇到的一些問(wèn)題還是需要通過(guò)相關(guān)理論知識(shí)去解決，在這一方面，高職的學(xué)生通常會(huì)顯得力不從心，需要具備一定的創(chuàng)業(yè)知識(shí)。
二、創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)的內(nèi)涵
隨著全球創(chuàng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的興起，政府對(duì)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)教育給予了高度重視。大學(xué)生是最具創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)潛力的群體之一。創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)對(duì)于大學(xué)生創(chuàng)業(yè)有著非常重要的作用，特別現(xiàn)在高職院校的學(xué)生雖然有較高的創(chuàng)新意識(shí)，但缺乏系統(tǒng)的理論指導(dǎo)。創(chuàng)業(yè)觀念意識(shí)是創(chuàng)業(yè)的原動(dòng)力，所以在創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)過(guò)程中，創(chuàng)業(yè)意識(shí)對(duì)創(chuàng)業(yè)有著關(guān)鍵的作用，其次創(chuàng)業(yè)品質(zhì)熏陶，創(chuàng)業(yè)者需要具備強(qiáng)烈的個(gè)性色彩，需要多種綜合素養(yǎng)。創(chuàng)業(yè)者的品質(zhì)需要具備勇于創(chuàng)新、不畏挫折、敢于冒險(xiǎn)等。這些品質(zhì)是在實(shí)踐中培養(yǎng)而成。所以創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)中的耳濡目染、點(diǎn)滴滲透的品質(zhì)熏陶，會(huì)誘發(fā)創(chuàng)業(yè)意識(shí)和心理品質(zhì)的形成。
三、構(gòu)建創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)途徑的建議
（1）建設(shè)創(chuàng)業(yè)教育教師隊(duì)伍。高職院校本身注重教師隊(duì)伍的建設(shè)，但雙師型教師相對(duì)較少。這樣的情況就制約了高職創(chuàng)業(yè)教育的可持續(xù)發(fā)展。所以需要引進(jìn)創(chuàng)業(yè)成功的畢業(yè)生，與創(chuàng)業(yè)相關(guān)的社會(huì)組織機(jī)構(gòu)等來(lái)共同組建一支創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。這支教師團(tuán)隊(duì)可以直接用來(lái)指導(dǎo)學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中遇到的實(shí)際問(wèn)題，拓展學(xué)生創(chuàng)業(yè)實(shí)踐能力。（2）完善創(chuàng)業(yè)教育課程體系。學(xué)生接受創(chuàng)業(yè)教育并不一定是立即去創(chuàng)業(yè)，主要是提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，了解創(chuàng)業(yè)技能，讓學(xué)生接受創(chuàng)業(yè)新知識(shí)，擁有分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力、創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力，從而使學(xué)生的就業(yè)能力向創(chuàng)業(yè)能力轉(zhuǎn)變。學(xué)生在創(chuàng)業(yè)教育課程體系下，會(huì)漸漸的引發(fā)對(duì)于創(chuàng)新和創(chuàng)業(yè)的思考，而不單單是學(xué)一門技能找一份工作，學(xué)生會(huì)繼續(xù)想到未來(lái)自己的可持續(xù)發(fā)展。自己是否也可以嘗試著去創(chuàng)業(yè)，探索怎么去創(chuàng)業(yè)。在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中需要具備哪些知識(shí)。（3）營(yíng)造創(chuàng)業(yè)軟環(huán)境。校園創(chuàng)業(yè)環(huán)境的營(yíng)造可以邀請(qǐng)相關(guān)人士舉辦創(chuàng)業(yè)專場(chǎng)講座，造就濃厚的創(chuàng)業(yè)氛圍。舉辦創(chuàng)業(yè)專場(chǎng)文藝匯演，讓學(xué)生在輕松的環(huán)境中得到感動(dòng)。開(kāi)展學(xué)院層面的創(chuàng)業(yè)大賽，讓學(xué)生在實(shí)際的創(chuàng)業(yè)模擬環(huán)境中實(shí)踐，并配備小額的創(chuàng)業(yè)啟動(dòng)資金。提升學(xué)生是素養(yǎng)，可以組織體驗(yàn)式培訓(xùn)，讓學(xué)生在培訓(xùn)中去體會(huì)和解決問(wèn)題。在體驗(yàn)式的培訓(xùn)中，學(xué)生的心理受到挑戰(zhàn)，在短暫的時(shí)間里，需要思考和啟發(fā)。對(duì)學(xué)生個(gè)人、團(tuán)隊(duì)重新認(rèn)識(shí)，重新定位。這樣的素質(zhì)拓展培訓(xùn)活動(dòng)特別注重學(xué)生創(chuàng)新精神和發(fā)散性思維的培養(yǎng)與提升。有利于讓學(xué)生形成創(chuàng)業(yè)意志，提高抗壓能力。學(xué)生在創(chuàng)業(yè)過(guò)程中需要具備這樣的冒險(xiǎn)精神責(zé)任意識(shí)領(lǐng)導(dǎo)能力，才能對(duì)創(chuàng)業(yè)活動(dòng)的把握更全面和客觀。（4）引進(jìn)創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)。目前，比較有影響力的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)模式主要有：SIYB，是國(guó)際勞工組織為幫助微小企業(yè)發(fā)展，促進(jìn)就業(yè)，專門研究開(kāi)發(fā)的一系列培訓(xùn)小企業(yè)家的培訓(xùn)課程。SIYB包括四種培訓(xùn)課程，產(chǎn)生你的企業(yè)的想法（Generate Your Business Idea—GYB），創(chuàng)辦你的企業(yè)（Start Your Business—SYB），改善你的企業(yè)（Improve Your Business—IYB），擴(kuò)大你的企業(yè)（Expand Your Business—EYB）。創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)可使高職學(xué)生的就業(yè)觀念發(fā)生轉(zhuǎn)變，能夠激發(fā)他們的創(chuàng)業(yè)意識(shí)，擁有創(chuàng)業(yè)技能。所以培訓(xùn)項(xiàng)目的引進(jìn)可以讓高職的學(xué)生能夠更加了解創(chuàng)業(yè)的流程，需要注意的事項(xiàng)，可能存在的風(fēng)險(xiǎn)。對(duì)于研發(fā)、生產(chǎn)、銷售、售后等流程能夠有進(jìn)一步的理解。這對(duì)于未來(lái)在實(shí)際創(chuàng)業(yè)過(guò)程中可能涉及到的問(wèn)題的解決起到了幫助的作用。高職院校特別需要引進(jìn)這樣的創(chuàng)業(yè)培訓(xùn)項(xiàng)目，用來(lái)指導(dǎo)和幫助有創(chuàng)業(yè)意愿的學(xué)生。（5）創(chuàng)立創(chuàng)業(yè)街。提升學(xué)生的創(chuàng)業(yè)能力，需要有給學(xué)生提供創(chuàng)業(yè)演練的平臺(tái)，開(kāi)辟能夠體現(xiàn)高職特色的學(xué)生創(chuàng)業(yè)街。創(chuàng)業(yè)街的主體是學(xué)生，學(xué)生可以在創(chuàng)業(yè)街從事生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)性實(shí)習(xí)活動(dòng)，學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)可以在這樣的環(huán)境中學(xué)習(xí)如何創(chuàng)業(yè)。沒(méi)有創(chuàng)業(yè)的經(jīng)驗(yàn)和市場(chǎng)觀念，太過(guò)理想化是我們學(xué)生創(chuàng)業(yè)過(guò)程中問(wèn)題和困惑，所以擁有創(chuàng)業(yè)街這樣一個(gè)平臺(tái)可以讓學(xué)生們?cè)谀M環(huán)境中創(chuàng)業(yè)能力得到提升。創(chuàng)業(yè)街運(yùn)作涉及項(xiàng)目咨詢論證、用地項(xiàng)目審批、貸款、原材料進(jìn)貨渠道，產(chǎn)品營(yíng)銷策略、物流等方面，這需要很多部門的支持和協(xié)調(diào)。創(chuàng)業(yè)街的開(kāi)辦就是利用大學(xué)市場(chǎng)，讓高職學(xué)生發(fā)揮自己的技能，學(xué)會(huì)營(yíng)銷，掌握運(yùn)營(yíng)技術(shù)等。
總之，高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)需要學(xué)校教師，學(xué)生本人及社會(huì)的共同努力。高職學(xué)生在校園內(nèi)的創(chuàng)業(yè)體驗(yàn)，通過(guò)創(chuàng)業(yè)能力的培養(yǎng)，再到創(chuàng)業(yè)實(shí)習(xí)最后到真正的創(chuàng)業(yè)這一過(guò)程。其中創(chuàng)業(yè)能力培養(yǎng)起到了最為關(guān)鍵的作用，讓高職學(xué)生也具備可持續(xù)發(fā)展的能力。
參 考 文 獻(xiàn)
[1]楊敏.高職學(xué)生創(chuàng)業(yè)能力現(xiàn)狀與培養(yǎng)對(duì)策研究[J].浙江樹(shù)人大學(xué)學(xué)報(bào).
2010（12）
