時間：2023-08-18 17:16:24
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇商業計劃書項目匯報，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
在前兩期雜志中，我們對業務年度界定和非財務報告的內容及重要性進行了論述，與此同時，任何企業要執行管理，都要從財務報表中選擇或提煉出能衡量并推動改進的關鍵績效指標。因此，在“報表管理系列”的第三部分，我們將對這些關鍵績效指標進行分析。
關注短期指標
在一開始推動指標管理的過程中，確實會出現眾多的指標感覺都是需要管理的，但對于高層管理而言，最關鍵的短期績效指標實際只有若干個（見表），否則管理在一個高級綜合層面上就會變得茫然。這些指標包括：
（1）產品客戶市場指標，即-15-和-101-。這兩個指標是從單純的業務報表提煉出來的，主要是看公司使命是否符合市場發展。即通過短期指標檢驗長期使命和戰略。
（2）運營能力指標。它直接關系到資本金能支持多少基本的業務規模。通常流動資產（扣除現金和現金等價物）在業務周期結束時，不能超過權益的價值，否則企業將喪失運營能力。-24-和-25-兩個指標能合并為“庫（存流動資產）銷比”指標，它們須要和實際毛利率（即指標-15-邊際利潤率）結合起來。通常，如果毛利率是30% 左右，庫銷比安全值是50% 左右。如果毛利率是20%， 而庫銷比是50%， 則可以肯定其負債能力將會直接受到低下運營能力（產品和服務轉變為增值現金的能力）的影響，其實質性的資產負債率將會提升。
（3）贏利能力的指標。邊際利潤率，尤其是分產品、分區域、分客戶的邊際利潤率，對直接產品和市場及客戶的運營策略的確定和更新有指導意義，同時對編制銷售區域的銷售費用預算給予指導。而累計的指標值對無形資產購置與開發策略，及長期客戶或渠道管理的長遠策略，意義更重大。
（4）投資回報的指標。即-71-的指標，這是一個側重現金投入返回的指標。真正的投資匯報指標一樣需要“現金為王”。通常，這指標和上述的“運營能力的指標”有關系，即運營能力比較好，非現金的流動資產已經接近或超過其股東權益，且背景是已經將股東投入以現金方式回報給股東的情況下，即便資產負債率高，也應該視為一個運營良好的企業。 如果持續保持良好的“贏利能力的指標”，則標志著這是一個可以追加投資的企業―一個有價值的企業。
形成績效報告
一輛使用多年的優質客車，盡管一些外部性能變差，但是起核心作用的系統，包括發動機、制冷設施、基本操作功能等持續完好，它仍可以繼續運營。同理，一些優秀的企業，已經將一些關鍵的短期指標進行持續的考察和分析， 形成企業生命周期、基本產品生命周期和績效的報告，我們稱其為“長期的關鍵指標所在”――績效報告。這些報告包括：
（1）商業計劃書。指長期的、若干年后需要滾動的商業計劃書。優秀企業的一個特征是持續經營，且不斷根據市場需求而轉變目標，并堅持自己的使命。當原計劃的投資回報目標即將結束或一些目標基本不能達到時，修改或補充的時候也就到了。
（2）關鍵市場銷售報告。這是累計多年數據的市場投入產出的報告，即競爭報告。主要是看商業計劃書中所確定的商業市場目標需要修正還是堅持的“長期”分析。
（3）分產品事業部的報告。這是優秀企業，尤其是那些注重產品品牌建設的企業區別于普通企業的標志之一。產品策略能夠帶動產業長遠的開發，并保持一個正確的方向。這個報告可以充分體現產品經理制下職業經理人的分析能力。
（4）工程項目費用報告。這里只要產品售后服務及支持或維護的費用，且關鍵不在費用本身，而在費用背后實際產品出現問題時需要維護或維持的機會。
（5）資本化投資報告。這是一個關系到短期或中期基本股東所要求凈資產平衡的報告。它直接關系資金成本、融資成本等關鍵話題。
落實以人為本
以上績效報告的產生基于一個這樣的理念：企業的生命依賴于多個關鍵產品或事業的生命周期。同時，一輛優質的營運客車，既要有較高的性價比，又和客運市場機會結合，同時要保證運營質量，避免事故，在這個過程中，司機就成為最關鍵的因素。因此，在企業中，人力資源的重要性不容忽視。
企業生命需要多個元素構成，而真正的周期實際上全部由人來完成。任何一個環節的績效目標，只有“以人為本”，才能落到實處。
綜上所述，企業管理的“全息”系統至少需要考慮：短期績效指標、長期績效指標即績效報告、未來的集團性報表，此外，還有兩個非常重要也同樣具有挑戰性的部分：一是內部資金活動管理部分的報表，即“企業司庫”報表體系或稱為“企業理財”報表體系；二是以上兩個報表體系，伴隨業務計劃和預測（往往是ERP 所不涵蓋的部分）預算及預測報表體系。
關鍵詞：創業教育；創業能力；課程
近年來，職業學校積極開展創業教育，通過開設創業課程、個性化的創業指導、組織創業實踐活動等，來培養學生的創業意識、創業思維、創業技能等創業基本素質，使學生具備從事創業實踐活動必需的意識、精神、品質、知識和能力。學校通過采用來源于美國國家創業指導基金會（National Foundation for Teaching Entrepreneurship，簡稱NFTE），由北京光華慈善基金會改編而成的《如何成功創辦一個小企業》創業教育課程教學，對學生的創業能力進行了學習前后兩次的調查，來探討創業能力的培養。
一、學生創業能力的評估
常州建設高等職業技術學校的NFTE創業教育課程實際學期課時數為34學時。在創業課程教學中，為了解學生具備多少創業者的素質情況，在課程學習的第一節課及最后一節課上，分別對學生進行了“創業潛力分析”的同類測試。內容從動力（很強的沖勁）、毅力（堅持完成任務或達成目標）、承擔風險能力（愿意冒險）、計劃性（有序地安排工作和生活）、自信（對自己有信心）、善于說服他人（能使別人信服）、誠信（誠實守信）、競爭性（渴望成功）、適應能力（善于應付新環境）、理解（能設身處地為他人著想）、自律（自我控制）、遠景（能夠將目標銘記在心）共12種指標，分別從1至10由低到高10個選項中，選擇合適的數值給自己進行評估。
通過對授課三年級班級103名學生的自我能力的兩次評估，從圖1學生自我能力評估、圖2能力提升率中可以得出：
1.在第一次自我評估的能力指標中，指標值偏高的是誠信（8.69）與競爭性（8.04），指標值偏低的是計劃性（6.44）、善于說服他人（6.45）、承擔風險能力（6.46）。說明學生受過多年的教育，已具備誠信、競爭性的能力，在課程教學時應注重對學生計劃性、善于說服他人、承擔風險能力的培養。
2.在第二次自我評估的能力指標中，指標值偏高的仍是誠信（9.37）與競爭性（8.71），指標值偏低的仍然是計劃性（7.78）、善于說服他人（7.83）、承擔風險能力（7.83）。說明課程教學后，雖偏高或偏低的創業能力仍等同于第一次自我評估的能力，但學生第二次自我評估的能力各項指標值均比第一次自我評估的能力各項指標值高，也就是說學生通過學習后，創業能力在不同程度上都得到了提升。
圖1 自我能力評估
3.對兩次評估的提升率進行分析發現，提升率較高的指標為善于說服他人（21.4%）、承擔風險能力（21.2%）、計劃性（20.8%）、動力（20.6%），提升率較低的指標為誠信（7.8%）、競爭性（8.3%）。說明教學前需注意的能力培養，通過課程教學都得到了提升。
圖2 自我能力提升率
二、創業能力提升的途徑
NFTE創業課程主要從商業機會、市場營銷、財務管理、綜合應用四大模塊進行教學，涉及18個主題，23項活動。在商業機會模塊中，學會尋找與分析商機，主要采用貿易游戲、期望樹、頭腦風暴（一支鉛筆的用途）、組建公司、公司匯報、模擬案例分析等教學實踐活動；在市場營銷模塊中，學會設計市場推廣策略、銷售與談判，主要采用模擬市場調查、商品采購、銷售實踐活動、模擬談判等教學實踐活動；在財務管理模塊中，能評估商業機會，做理性投資，主要采用假幣思維游戲、制作水果沙拉等教學實踐活動；在綜合應用模塊中，選擇適合的經營與注冊形式，承擔社會責任，完成商業計劃書，主要采用商業計劃書展示活動。
1.采用參與式的教學安排
在教學過程中采用學生參與、角色扮演、實踐、辯論、分組討論、頭腦風暴等教學方式，以生動有趣的參與式活動，吸引學生積極參與，以提高創業技能。通過商品貿易游戲，設計學生查看自己的商品、他人的商品、小組范圍內交換商品、全班范圍內交換商品四個環節，對每個過程進行滿意度調查，學生都積極尋找自己滿意的商品，說服他人進行商品的交換；通過假幣思維游戲案例，讓學生分析計算損失了多少錢，用自己的想法說服小組其他同學，最后形成小組意見進行匯報。這些教學活動，激發了學生的創業意識，提高了他們對社會的認知度，有效地促進學生善于說服他人、承擔風險能力、動力等創業能力的提升。
2.開展拓展性的課后學習
拓展性學習不僅是對課本創業知識的補充，更是對學生能力的培養。在創業課程教學中，安排學生利用拜訪、電話采訪、社會實踐，或者借閱圖書、網絡搜索等，從中了解一位創業者的創業故事，完成創業經歷對自己的啟示，并在全班進行分享與點評；安排學生組織成立模擬公司，根據商業機會的來源，從身邊的問題中尋找商業機會，分析小組成員的興趣、現有或潛在資源與條件，確定在近期或近一兩年內可行的主營業務，以小組形式進行成立公司匯報與答辯。這些課程活動，調動了學生思維的積極性，激發了學生的學習興趣、創業品質，提高了學生對創業的認知，有效地促進了學生動力、理解、競爭性等創業能力的提高。
3.組織實踐性的創業活動
學生創業能力的培養更需創業實踐，在創業實踐中更能磨煉創業意志、培養創業能力、訓練創業技能。在創業課程教學中，安排了學生的銷售實踐活動，學生自行組建創業實踐小組，自行籌集創業資金，根據校內學生需求選擇商品，在批發市場、網絡不同渠道進貨，結合學校組織的“小商品集市”活動，進行商品銷售實踐活動，活動中學生制訂營銷策略，制作商品海報，積極推銷商品。這些課程與實踐相結合的教學實踐活動，提高了學生的創業興趣，培養了積極的心態、勇于開拓的心理素質，有效地促進了計劃性、承擔風險能力、善于說服他人、競爭性、誠信、自信等創業能力的提高。
4.進行多樣化的課程評價
對學生學習狀況進行客觀的評價，以靈活、多樣的評價方式，調動學生的學習積極性，促進學生的成長與發展。在創業課程教學中，由于成立模擬公司展示是小組合作項目，需學生分工協作共同完成，任務涉及討論、記錄、收集資料、方案策劃、制作海報、制作PPT、方案匯報、問題回答等方面。評價采用老師與每個小組學生根據評分標準共同評分的方法，以一定的比例確定出各小組成績，之后對小組的學生根據參與程度分成三檔（A檔≤2人，B檔不限，C檔≥1人），確定出各檔學生的成績，最后按一定的比例確定出每個學生的成績。這種集體項目的課程活動有效評價，參與的學生不再是小組個別學生，調動了學生參與的主動性，提高了學生自我的學習探究，有效地促進了學生動力、計劃性、誠信、競爭性等創業能力的提高。
當然，學生創業能力的培養是一個系統工程，也是一個漸進的過程，它很難憑一門創業課程教學就能達成，需要學校各個課程教學、各項學生活動等多途徑共同培育，還需要學校營造良好的創業氛圍，讓學生課堂學習創業知識與能力，搭建創業實踐的平臺，讓學生在真正的創業實踐中形成創業者的素質與能力。
參考文獻：
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業時空，2012，（11）：5.
創建省旅游強縣工作情況匯報按照縣委辦公室通知要求,下面把我縣創建省旅游強縣工作情況，做以簡要匯報：
一、創建省旅游強縣工作開展情況自開展創建省旅游強縣工作以來，我們始終把開展創建活動作為推動我縣縣域經濟社會健康快速發展的有效載體，本著“以重點帶全面、以特色樹品牌、以活動求發展、以實干求實效”的原則，堅持政府主導、部門聯動、全民參與的創建工作方針，緊緊圍繞創建工作的標準和要求，突出重點、狠抓難點，確保創建工作取得扎扎實實的成效。具體做了以下五項工作：
一是深入學習，形成共識。自我縣開展創建省旅游強縣的工作以來，組織旅游強縣創建相關部門在認真學習相關文件精神和《省旅游強縣（市）標準（試行）》，對全縣現階段旅游業發展的總體情況進行了認真討論和分析，確定了我縣創建省旅游強縣的工作重點，使干部和工作人員明確了創建旅游強縣的重大意義，統一了全縣發展旅游產業的思想，形成了以旅游推動縣域經濟發展共識。
二是加強領導，制定方案。創建省旅游強縣的目標確定后，我們高度重視此項工作，牢固樹立創建工作上下“一盤棋”的大局意識，及時召開了創建省旅游強縣工作討論會，討論如何開展創建工作，初步制定工作方案，申請成立了創建工作領導小組，具體負責對創建工作的組織、指導、督促和落實。結合縣直機關的工作職能，經過會議研究初步擬定《扶余縣創建省旅游強縣工作實施方案》、《省旅游強縣（市）標準（試行）》和《扶余縣創建省旅游強縣責任單位分工表》等文件，對各項創建工作提出了具體目標和要求。
三是廣泛宣傳，全民動員。為更好地開展省旅游強縣創建工作，我們以參加中國國內旅游交易會和其他展會契機，廣泛宣傳我縣創建省旅游強縣的產業優勢和資源優勢。同時，我縣在全國百城旅游宣傳周暨松原旅游宣傳月活動中開展創建省旅游強縣相關知識咨詢活動、印發了大量的宣傳畫冊、免費派送景區門票。在這基礎上，我縣還運用省旅游網、扶余縣政府網、宣傳網和江山度假村景區網等網站對旅游業及創建省旅游強縣工作實施有效的宣傳。為了在創建活動中有效推介我縣遼金歷史文化游的特色旅游產品，提升我縣大金碑保護區的影響力，我縣還將大金碑保護區所在地原伊家店鄉更名為“得勝鎮”，將保護區內的石碑水庫、二道水庫、三道水庫分別更名為“金太祖湖”、“得勝陀湖”、“龍眼湖”。
同時，在月末舉辦了大金文化旅游節。通過開展詩歌、散文、民間故事有獎征集、文學藝術人才沙龍、松原農業高新技術開發區“采摘節”、慶祝建國60周年書法美術藝術作品展、扶余歡歌頌祖國系列文藝演唱會、大金碑保護區一期工程竣工慶典等多種形式廣泛開展創建宣傳活動，努力營造全縣抓創建、全民齊動員的良好氛圍。使“創建我有責、創建我參與、創建我光榮”成為全縣人民群眾參與創建活動的自覺行動。四是突出特色，打造品牌。我們確立了“旅游立縣、旅游興縣、旅游強縣”的工作思路，按照“創品牌、抓促銷、上臺階”的要求，舉全縣之力加快發展旅游業。
一是加快旅游相關規劃編制工作。我們在《扶余縣旅游發展總體規劃》的基礎上組織相關部門，聘請資歷單位重點對旅游區和山旅游度假區進行項目包裝，編制項目的控制性詳細規劃和環境影響評價分析，爭取得到省發改委立項。截止目前，規劃的編制正在進行中。依據對旅游區編制的《城際皇苑商業計劃書》，我們主動地同省旅游投資公司溝通，爭取得到一定的項目建設資金支持，推動項目建設快速發展。有效提高旅游資源的整體開發水平。
二是加快旅游區的開發和建設。我們依托大金碑保護區得天獨厚的旅游資源優勢，在完善景區內旅游公路建設的基礎上將逐步完成旅游區的綠化、美化和亮化工程。并使三清宮和三山寺內的基礎設施得到改善。開展得勝亭和大金展覽館的建設，現在亭、館主體框架即將完工，館內裝修工作即將啟動。今年，山旅游度假區內慈云寺的擴建工程已經啟動。經過多方協調，今年慈云寺投入資金200萬元，啟動了藏經樓的建設。
截止目前，藏經樓的主體框架已經完成。藏經樓的內飾裝修即將開始。預計年末，主體裝修工程將完工。五是優化服務，凈化環境。一是堅持以人為本，加強旅游從業人員培訓。今年，我們多次組織旅游企業經營管理人員參加培訓。同時，積極開展旅游相關行業的就業培訓，對300余名旅游從業人員進行職業技能培訓，培訓上崗率達到了95%。二是堅持優化環境，認真開展旅游市場綜合檢查。
我們堅持對星級酒店、旅行社等旅游企業進行綜合檢查；對景區周邊環境、經營環境進行專項治理，及時消除各類安全隱患，營造了優質、安全、秩序的創建環境。三是堅持加強服務，切實提高服務水平。我們在重點景區設置了旅游咨詢投訴電話，并配備專職安全保衛人員。形成了處處抓旅游環境、人人樹旅游形象的創建氛圍。
二、下一步工作打算為了提升全縣創建省旅游強縣的速度，今后我們主要抓住創建工作的重點和薄弱環節，集中精力加強創建工作，確保各項工作落到實處。第一、加強對景區和周邊旅游環境的整治和優化，對交通標識牌、公共圖文標識進行全方位的整改。第二、強化旅游業的基礎設施建設。加大力度，增加投入，繼續深化大金碑保護區內的軟硬件建設。逐步完成景區內食、住、行、游、購、娛等基礎設施的建設。第三，加強旅游環境秩序監督管理，加大對餐飲、住宿、購物場所的監督管理，制定和完善旅游應急預案，確保無重大旅游安全事故發生。第四，加強“扶余一日游”線路的開發。進一步整合全縣旅游資源，將“扶余一日游”線路開發工作做實做細，真正使“扶余一日游”成為扶余縣旅游產業發展的亮點和增長點。
關鍵詞：獨立學院；市場營銷專業；實踐教學體系
本文是湖北大學知行學院教改課題《湖北大學知行學院市場營銷專業應用型人才培養的實踐性教學模式的研究》階段性研究成果
中圖分類號：G64 文獻標識碼：A
原標題：獨立學院市場營銷專業實踐教學體系的改革研究――以湖北大學知行學院為例
收錄日期：2014年2月17日
一、研究目的和意義
市場營銷專業在獨立學院中開設面較廣，屬于交叉復合型學科。《全國普通高等學校本科工商管理類專業育人指南》市場營銷專業篇中指出：市場營銷專業培養適應我國社會經濟發展需要，德、智、體全面發展，具有基本的人文素質和科學技能，掌握管理學、經濟學、市場營銷學的基本理論方法和市場營銷專業技能，具備綜合運用相關知識發現、分析和解決營銷實際問題的能力，具有不斷學習的能力和創新精神、一定的外語和計算機應用能力，能夠在營利性和非營利性機構從事市場調研、營銷策劃、廣告策劃、銷售管理等營銷業務及管理工作的綜合型專業人才。
立足于獨立學院學生特點和市場營銷專業特點，在分析了湖北大學知行學院市場營銷專業發展的現狀與問題、師資力量、社會資源基礎上，我們確立了基于獨立學院市場營銷專業建設的人才培養體系目標和培養模式，著重探索以提升就業能力為導向的應用型人才培養的實踐教學體系的改革和創新，以不斷推進完善專業建設和構建專業特色，培育適應現代營銷環境的變化和企業需要的市場營銷人才。因此，本課題研究具有以下作用和意義：
1、實踐教學是培養應用型人才的關鍵。圍繞市場營銷專業實踐教學改革，探索適合獨立學院辦學理念，突出“厚基礎、重實踐、強素質、重創新”的應用型人才的培養。
2、實踐教學體系設計的總體思路圍繞培養對象的就業能力，突出技能和崗位要求為目的的課程教育體系，更適應現實營銷環境的變化和企業營銷實踐的需要。
3、實踐教學體系的改革有利于推動以課堂和教師為主的“以系統知識傳授為核心”的傳統教學方法，逐漸轉向“以學生為中心、教師為主導”的互動教學和研究探索性學習機制，有利于提升培養學生的專業技能、綜合素質與創新能力。
4、實踐教學體系的改革有利于推動形成以教室、實驗室、圖書館、社會、企業、市場為大課堂的教學改革，充分挖掘和利用校內平臺、校際平臺、企業平臺，為市場營銷專業的實踐性教學創建開發多途徑的實踐基地，并逐步探索構建規范有效的實踐教學的體系和機制。
二、市場營銷專業實踐教學體系構建
市場營銷專業的教學要積極探索應用性人才的培養規律，體現“實際、實用、實踐”的原則，并強調理論和實踐的緊密結合，其理論教學、案例教學和實踐教學環節在整體市場營銷專業的教學中起到如下三個承接關聯、相輔相成的作用：
1、通過理論教學體系的完善和改革（包括專業基礎課程、專業核心課程和專業方向課程），搭建專業理論框架和邏輯體系，幫助學生解決What――市場營銷“是什么”的問題。
2、通過案例教學的完善和改革（包括案例分析、主題討論等形式），幫助學生解決Why―市場營銷理論中“為什么”的問題。
3、通過實踐教學體系的完善和改革（包括實驗教學、實習教學、畢業論文），幫助學生解決How to do――市場營銷“怎么做”的問題。
本課題研究以應用型人才培養為導向，以獨立學院為研究對象，著重探究市場營銷專業實踐教學體系的構成、建設和改革，該實踐教學體系共分為四個部分，如圖1所示。（圖1）
1、案例教學：較常規的教學方法之一，包含已有案例教學和自有案例編撰兩個方面。
2、實驗教學：市場營銷專業實驗教學是指模擬公司運營、模擬市場營銷調研項目、模擬市場營銷策劃活動、課外競賽等實驗教學課程環節。該體系中實驗教學包含專業課程實驗教學、專業實訓課程和第二課堂實踐三個方面。
3、實習教學：學生必須深入企業學習，以達到提升學生的實際工作能力和社會適應能力目的。在本體系中，將實習教學劃分為三種類型，包含參觀與考察、專業實習和畢業綜合實習。
4、專業論文：專業論文和實驗教學、實習教學一樣，是培養本科生實踐能力與創新能力，全面推進素質教育的重要環節。為達到綜合培養學生習作能力的目標，需常規性地設立學年論文環節，創新性地開展畢業論文工作。
三、市場營銷專業實踐教學體系的實施和應用
結合湖北大學知行學院市場營銷專業實踐教學體系的改革和應用推進，我們從課內專業課程實驗教學環節、專業實習與實訓、課外第二課堂的拓展和畢業論文的改革幾個突出的方面進行說明：
1、專業課程實驗教學的改革和完善。針對市場營銷專業核心課程和專業方向課程開出，依據課程內容結構體系的邏輯性關系，劃分為課程設計和項目模擬兩類實驗教學形式：
（1）課程設計實驗教學，主要針對課程內容分為多個模塊，不以呈現某個經營實踐中的作品（如商業計劃書）為邏輯主線，課程知識體系分作若干理論模塊，即開展分部分項的模擬教學。根據對專業核心課程和專業方向課程內容結構的分析，可開設此類教學的課程包括市場營銷學、市場調研與預測、銷售管理等。如《市場營銷學》課程的實驗教學是根據《市場營銷學》課程的章節體系展開，在緒論章節結束后，即可開展課程設計。包括環境分析、市場調研、競爭分析、STP戰略制定、4P策略選擇和總結匯報，這些分部分項的實驗始終圍繞學生團隊選擇的某個產品或某個公司展開，使得整個設計方案貫穿課程教學始終，幫助學生建立較為完整的知識結構體系，并探索性將理論知識運用到具體情境中。課程設計和項目實施最后通過小組演講、匯報和答辯的形式在課堂上展開，教師及時進行提問和引導，這樣的教學更貼近學生的興趣，更深入具體的行業和產品，學生學習的熱情高漲，競爭意識加強，團隊合作能力加強，獲益匪淺。也實現了教學相長，推動教師不斷學習和創新。
（2）項目模擬實驗教學，此類教學要求該課程內容體系前后具有承接性，而且課程內容整體結構同現實經營中的某些研究、咨詢項目的成果結構相似。符合以上兩個要求，便可隨課程開展此類項目模擬教學方式。結合本校專業課程開設情況，及對教材選擇類別的研究，列舉了以下可開展系統性項目模擬實驗教學的課程如表1所示。（表1）
2、專業實訓課程的改革。目前，我們開設的專業實訓課程有兩項，分別是ERP沙盤模擬實訓和校園集市。
經過幾個學年市場營銷專業的ERP沙盤模擬實訓（ERP Simulation Experience），對ERP實訓大綱和指南進行了改革和完善。根據市場營銷專業特點和學生特點，突出了實訓中的營銷功能模塊，在一周的實訓時間內設計了兩輪模擬對抗演練，學生通過第一輪熟悉運營規則，發現問題和形成各小組的戰略思路，并以此貫穿和運用實施在第二輪演練中，這樣能加深學生對于企業運營的全局觀、系統觀的認識，增強學生的戰略思維，并能有效地從游戲轉變為運用理論知識分析問題解決問題的能力的培養。
沙盤模擬是一種模擬經營教學形式，而校園集市則是真實的經營環境下的演練。學生在準備期撰寫創業方案，經過相關評價與指導，形成校園集市創業計劃書，并分組搭建校園商品市場，體驗自己當攤主，根據實際情況出資進行經銷或者代銷，體驗從采購到生產和銷售的各環節，通過出售商品盈利，探索不同的商業模式的利弊和經營績效的反思，從而將課堂學習的營銷理論實踐化，達到學以致用、增加課堂趣味性的作用。
3、實習教學環節的拓展。實習基地是聯系學校和社會的橋梁，是培養實驗室大學生綜合運用所學知識去解決實際問題的紐帶，是大學生理論聯系實際的平臺，也是培養大學生動手能力和創新意識的關鍵所在。為實現市場營銷專業的應用型人才培養的目標，我們努力利用各方資源，建立和拓展校內外實習基地。在現有的教學實習基地基礎上，充分結合區域經濟的發展特點，立足于學院所處的漢口北地區、陽邏港、盤龍城等新興工業區，深入地方企業和特定行業，探索實現學院市場營銷專業的差異化定位和特色優勢的同時，建設一批示范性的實習基地，有利于學校在人才培訓、技術咨詢、科學研究等領域開展全面合作，走產學研相結合的道路。
4、第二課堂的拓展與實施。構建第二課堂與第一課堂有機結合的教學模式。我們將第二課堂納入學分制管理，以第二課堂激發學生學習積極性，并以第二課堂的實踐性、創新性教育導引第一課堂教學，形式多樣，效果顯著，如營銷講壇、校際交流、企業宣講等活動。其中，鼓勵指導學生以各類市場調研項目和創業計劃申報院級大學生申報科技創新項目，而各級營銷賽事活動和暑期社會實踐更成為常規性的第二課堂實踐教學形式。
目前，我們指導學生參與的比賽有：湖北省大學生營銷策劃挑戰賽、因納特營銷競爭策略沙盤模擬大賽、挑戰杯創業計劃大賽、長江商報大學生營銷大賽等各級賽事。依托湖北省市場營銷學會，我們參與湖北省大學生營銷策劃大賽已屆四年，與地方知名企業東風風神汽車、中國移動、周黑鴨食品有限公司聯手，讓學生親臨企業參觀學習，深入企業市場進行實地調研，并根據調研結果發現問題診斷問題，為企業制定營銷策劃方案。作為一種實踐性與體驗式的教學方式，是一種教學創新，強化學生營銷知識、訓練營銷技能、全面提高學生綜合素質，引導學生充分利用營銷的理論、架構以及工具，充分調動學生的創意和自主思維，是真正能體現獨立學院“應用型本科”的辦學特色的一項賽事活動。
5、畢業論文的形式和選題的改革。探索應用型人才培養的畢業論文的選題和形式的改革與創新，包括：（1）市場營銷專業畢業論文形式的探索，如營銷策劃書、創業計劃案、企業方的項目策劃等開始納入到畢業論文的范疇；（2）根據應用型人才培養的導向，市場營銷專業畢業論文的選題減少了理論綜述類論文，鼓勵和指導學生將暑期實踐、實驗課程中的市場調研、自主實踐中的創業計劃，按照營銷專業理論架構和邏輯思路，形成有創新點和應用價值的畢業論文。
四、市場營銷專業實踐教學體系實施的保障
市場營銷專業實踐教學體系的構建，需要充分整合利用校園資源和社會資源，并且需要在硬件和制度方面形成保障和支撐，其中實驗室建設、師資隊伍建設作為基礎硬件條件，教師激勵機制和學生考評機制作為制度保障，缺一不可。
1、開展實踐性教學必須建立自己的“雙師型”師資隊伍。學院應盡可能提供平臺和機會，鼓勵和支持學科教師進駐企業實踐、調研和進行項目咨詢，以提升教師整體的實踐教學能力；聘請知名高校實踐能力強、理論水平高的教授做兼職教授，定期對教師開設講座，提高年輕教師的實踐教學水平和理論水平。此外，可以聘請公司、企業實踐能力強的專家與青年教師共同擔任學生實踐指導教師，以提高實踐教學效果。
2、實驗室是滿足實踐性教學中實驗教學的必要條件。獨立學院需結合自身專業課程設置和學院發展的階段，建立自己的實驗室，開展實踐教學。目前，我院經濟管理系已建立了ERP綜合實驗室和案例研究室。計劃組建市場營銷綜合實驗室和消費者行為研究實驗室，供開展專項實驗教學項目使用，亦可將課程中的實踐環節在實驗室中開展進行。
3、課程的實踐教學活動，有較多部分是需要教師在課外完成的，為使實踐教學取得良好的效果，學生實踐能力得到提高，教師付出了大量的時間。在核定工作量時，可增加一定的實踐教學指導工作量，以支持教師的實踐教學工作努力。在教師激勵制度方面，學院可將教學及實踐性教學的探索、改革研究建立相關激勵機制，將教學工作的努力成果納入考評體系，以保護教師的工作熱情。
4、在建立實踐教學體系，開展實踐教學的同時，需對學生考評體系進行改革和完善，增加課程考核的手段，打破傳統的閉卷筆試考核的單一性和局限性。同時，實踐教學成績可作為學生課程成績中的一部分，歸入平時成績范疇，以激勵學生自主學習，提高實踐教學的效果。
主要參考文獻：
[1]孫璽.淺析獨立學院市場營銷類實驗與實踐教學體系[J].經濟研究導刊，2009.6.
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金融合作協議范本
甲方：
乙方：
為了推動中國互聯網事業，促進合作雙方的企業發展，更好地為廣大金融界互聯網用戶服務，甲乙雙方本著平等互利，共同發展，優勢互補的原則，甲方版權所屬網站：-----------------------與乙方版權所屬網站，經友好協商，在合作意向上達成一致，結為合作伙伴，甲方以協議規定的方式，向乙方免費提供金融界的人才職業信息，乙方完善頻道建設，充分保證雙方的權益?，F就雙方合作的具體事宜及雙方的權力與義務達成如下協議：
第一條：甲方的職責
1.為乙方提供金融界人才職業相關的信息內容，并積極開發金融界用戶所需的人才職業信息，及時提供給乙方站點，人才職業信息包括但不限于以下內容： 有關人才、人力資源、就業、培訓方面的新聞;
有關職業選擇、職業發展、人際關系、職業評測等方面的特寫等文章; 有關行業比較、企業文化、企業用人哲學、人事經理訪談等方面的文章; 有關出國發展方面的文章;有關培訓計劃、培訓須知方面的文章; 有關人才、職業方面的網友爭論及原創文章等;
上述文章版權歸甲方所有，乙方僅可在本協議規定范疇內使用;
2.按協議附錄規定的方式為乙方提供上述文章，并根據金融界用戶以及乙方的反饋積極開發為金融界用戶所歡迎的人才職業信息;
3.在其網站為乙方頻道設置文件配置表，配置內容包括但不限于以下內容：乙方頻道 LOGO 或文字及 URL 網址鏈接;乙方網站主頁的網絡路 徑;以上內容由乙方根據協議附件規定提供，乙方擁有上述內容的版權與修改權，甲方應當為乙方提供網上修改上述內容的管理權限;
4.甲方在首頁 " 合作伙伴 " 中加入 " " 的文字鏈接。
5.提供甲方的旗幟( BANNER )廣告，大小為 468×60 象素的圖象文件，具體事宜由雙方商定，按協議附件規定執行。
6.上述所有圖形 LOGO 均由乙方自行設計，版權歸乙方所有。
7.在所有由甲方提供內容的頁面下方標注版權說明，版權歸屬單位為甲、乙雙方。
第二條：乙方的職責
1.在乙方網站-------------------創建獨立目錄，存放所有由甲方提供的文章與信息;
2.在所有由甲方提供內容的頁面下方標注版權說明，版權歸屬單位為甲乙雙方。
第三條：商業秘密
1.甲乙雙方應對其通過工作接觸和通過其他渠道得知的有關對方的商業秘密嚴格保密，未經對方事先書面同意，不得向其他人披露。
2.除本協議規定之工作所需外未經對方事先同意，不得擅自使用、復制對方的商標、標志、商業信息、技術及其他資料。
第四條：聲明
1.甲乙雙方之間結為戰略合作伙伴關系。
2.甲乙雙方信息資源互享，各自保證其網站內信息來源的真實性、準確性與時效性。
3.甲乙雙方在網站或頻道的推廣和宣傳過程中同行共勉、緊密合作。
4.甲乙雙方就各自的經營和提供的服務內容承擔責任，享有收益和版權。
5.如果由于網站版面更新或改動。原來的鏈接位置不再存在，雙方必須將新的鏈接擺放位置調整至保證與原本效果相當的位置。
6.本協議期限滿，雙方優先考慮與對方續約合作。
7.雙方的合作關系是互利互惠的，所有內容與服務提供均為相互免費。
第五條：協議執行期限 本協議書有效期為 年，自 年 月 日至 年 月 日為本協議商定合作方案的執行期限。
第六條：協議的終止。 本協議因以下任何原因而終止：
1.本協議期限屆滿。
2.雙方協商同意終止本合同。如有任何一方欲終止此合同，需提前一個月通知對方。
第七條：爭議的解決
如甲乙雙方在本協議的條款范圍內發生糾紛，應盡量協商解決，協商不能達成一致意見時，提請北京市仲裁委員會仲裁解決。
第八條：不可抗力
因地震、火災等自然災害、戰爭、罷工、停電、政府行為等造成雙方不能履行本協議義務，雙方通過書而后形式通知對方，本協議即告中止。
第九條：本協議一式二份，雙方各執一份，經雙方簽字蓋章有效。本協議及其相關附件具有同等法
甲方： 乙方：
代表簽字： 代表簽字：
日期： 年 月 日 日期： 年 月 日
蓋章： 蓋章：
金融貿易合伙協議范本書
訂立合同各合伙人：
姓名＿＿＿＿，性別＿＿＿＿，年齡＿＿＿＿，住址＿＿＿＿＿＿。（其它合伙人按上列項目順序填寫）
第一條 合伙宗旨
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
第二條 合伙經營項目和范圍
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
第三條 合伙期限
合伙期限為＿＿＿＿年，自＿＿＿＿年＿＿＿＿月＿＿＿＿日起，至＿＿＿＿年＿＿＿＿月＿＿＿＿日止。
第四條 出資額、方式、期限
1．合伙人＿＿＿＿（姓名）以＿＿＿＿方式出資，計人民幣＿＿＿＿元。（其它合伙人同上順序列出）
2．各合伙人的出資，于＿＿＿＿年＿＿＿＿月＿＿＿＿日以前交齊。逾期不交或未交齊的，應對應交未交金額數計付銀行利息并賠償由此造成的損失。 3．本合伙出資共計人民幣＿＿＿＿元。合伙期間各合伙人的出資仍為共有財產，不得隨意請求分割。合伙終止后，各合伙人的出資仍為個人所有，屆時予以返還。
第五條 盈余分配與債務承擔
1．盈余分配，以＿＿＿＿為依據，按比例分配。
2．債務承擔：合伙債務先由合伙財產償還，合伙財產不足清償時，以各合伙人的＿＿＿＿為據，按比例承擔。
第六條 入伙、退伙，出資的轉讓
1．入伙：①需承認本合同；②需經全體合伙人同意；③執行合同規定的權利義務。
2．退伙：①需有正當理由方可退伙；②不得在合伙不利時退伙；③退伙需提前＿＿＿＿月告知其它合伙人并經全體合伙人同意；④退伙后以退伙時的財產狀況進行結算，不論何種方式出資，均以金錢結算；⑤未經合伙人同意而自行退伙給合伙造成損失的，應進行賠償。
3．出資的轉讓：允許合伙人轉讓自己的出資。轉讓時合伙人有首先受讓權，如轉讓合伙人以外的第三人，第三人應按入伙對待，否則以退伙對待轉讓人。
第七條 合伙負責人及其它合伙人的權利
1．＿＿＿＿為合伙負責人。其權限是：①對外開展業務，訂立合同；②對合伙事業進行日常管理；③出售合伙的產品（貨物）、購進常用貨物；④支付合伙債務；⑤＿＿＿＿＿＿。
2．其它合伙人的權利：①參予合伙事業的管理；②聽取合伙負責人開展業務情況的報告；③檢查合伙帳冊及經營情況；④共同決定合伙重大事項。
第八條 禁止行為
1．未經全體合伙人同意，禁止任何合伙人私自以合伙名義進行業務活動；如其業務獲得利益歸合伙，造成損失按實際損失賠償。
2．禁止合伙人經營與合伙競爭的業務。
3．禁止合伙人再加入其它合伙。
4．禁止合伙人與本合伙簽訂合同。
5．如合伙人違反上述各條，應按合伙實際損失賠償。勸阻不聽者可由全體合伙人決定除名。
第九條 合伙的終止及終止后的事項
1．合伙因以下事由之一得終止：①合伙期屆滿；②全體合伙人同意終止合伙關系；③合伙事業完成或不能完成；④合伙事業違反法律被撤銷；⑤法院根據有
關當事人請求判決解散；2．合伙終止后的事項：①即行推舉清算人，并邀請＿；第十條糾紛的解決；合伙人之間如發生糾紛，應共同協商，本著有利于合伙；第十一條本合同自訂立并報經工商行政管理機關批準之；第十三條其它；＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿；第十四條本合同正本一式＿＿＿＿份，合伙人各執一份；合伙人：＿＿＿＿（蓋章）；＿＿年＿＿月＿＿日；全程融資合作協
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關當事人請求判決解散。
2．合伙終止后的事項：①即行推舉清算人，并邀請＿＿＿＿中間人（或公證員）參與清算；②清算后如有盈余，則按收取債權、清償債務、返還出資、按比例分配剩余財產的順序進行。固定資產和不可分物，可作價賣給合伙人或第三人，其價款參與分配；③清算后如有虧損，不論合伙人出資多少，先以合伙共同財產償還，合伙財產不足清償的部分，由合伙人按出資比例承擔。
第十條 糾紛的解決
合伙人之間如發生糾紛，應共同協商，本著有利于合伙事業發展的原則予以解決。如協商不成，可以訴諸法院。
第十一條 本合同自訂立并報經工商行政管理機關批準之日起生效并開始營業。 第十二條 本合同如有未盡事宜，應由合伙人集體討論補充或修改。補充和修改的內容與本合同具有同等效力。
第十三條 其它
＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿＿
第十四條 本合同正本一式＿＿＿＿份，合伙人各執一份，送＿＿＿＿各存一份。
合伙人：＿＿＿＿（蓋章）
＿＿年＿＿月＿＿日
全程融資合作協議
合同編號：_________
甲方：_________
乙方：_________
鑒于甲方正在就_________項目（以下簡稱“目標項目”）進行（股權／債權）融資，經雙方友好協商，達成如下全程融資合作協議：
第一條 合作事項：甲方委托乙方就目標項目進行全程融資。
第二條 甲方對項目融資的最低要求和承諾：
1．融資額度：_________萬元。
2．融資期限：_________年
3．投資方可控股（是／否），可占股權比例_________%。
4．若是固定回報（或貸款）融資方式，甲方愿意支付的年回報利率_________％。
5．甲方承諾并保證可用自己或他人的如下資產或權證對本次融資做抵押或質押。
（1）_________。
（2）_________。
（3）_________。
6．按照甲方公司章程的規定，甲方應召開股東會或董事會就融資一事作出同意的書面決議，并給予現法人代表以相應授權，股東會或董事會決議正本應交乙方一份留存。股東會或董事會應在正式投資（融資或合作）協議簽訂后三日內批準該項協議。若甲方法人代表不能親自負責與項目融資相關的事宜，請公司給有關人員授權，明確授權范圍，發給授權委托書，以方便該人士的談判和有關活動。該授權書正本給予乙方一份留存。
第三條 乙方的權利與義務
1．乙方有權在甲方的要求范圍內自主與投資商溝通和談判；
2．乙方有權按雙方協議約定收取顧問服務報酬；
3．原則上，乙方不能逾越甲方的要求，若在融資過程中，投資商或融資對象提出了與甲方要求相違背的事項，則乙方不能擅作主張，應書面征求甲方意見，待甲方正式回復（傳真或正式文本）后，乙方再向投資方作出相應答復。
4．乙方的主要工作：
（1）成立項目專項融資小組，指派小組負責人，以全程負責該項目的融資；
（2）到項目方實地考察，并進行審慎調查；
（3）根據審慎調查情況，制定該項目的融資策略與融資實施進度計劃；
（4）制作項目商業計劃書；
（5）精心挑選切合的投資商；
（6）與投資商進行初步溝通和答疑；
（7）組織重點投資商到項目方實地考察；
（8）協助甲方與投資商等的談判；
（9）負責起草相關的投資協議（草案），公司章程（草案），股東會決議（草案），
董事會決議（草案）。
（10）協助甲方安排簽約儀式。
（11）對新公司的組織安排提供建議。
5．乙方應每周就目標項目融資進展書面向甲方進行匯報。
第四條 甲方的權利與義務
（1）甲方有權獲得按協議約定的相應高質量服務；
（2）甲方有權詢問并監督乙方在目標項目上的工作進展，乙方應如實詳細回答。
（3）甲方應如實向乙方告知本協議附件事項，不得隱瞞或虛報；
（4）甲方應按乙方要求熟練準備有關針對投資者的提問，不得有誤；
（5）甲方應對乙方在融資過程中提出的問題和要求在2日內作出書面正式回復；
（6）甲方應配合乙方與投資者的談判，不得無故推遲或拒絕；
（7）甲方應友好、周到地接待重點投資商的考察事宜，可按乙方的指示決定是否要求當地政府部門有關領導參加接見事宜。甲方應承擔相應的正當考察費用（包括乙方陪同投資商的差旅費，若投資商要求承擔其來回的正當交通費，甲方也不應拒絕）。
（8）甲方應按協議要求向乙方支付相應服務費用。
第五條 協議期限：自雙方簽訂融資服務協議之日起至_________年_________月
_________日止，因甲方原因導致時間的耽誤則相應期限順延。若在時間到期后，融資工作已進入實質性關鍵階段，則經甲方同意，期限可延長，具體由雙方簽訂補充協議進行明確。
第六條 費用支付
1．該項融資服務費用總額按實際融資額的_________%，由甲方向乙方支付。費用支付方式：
（1）首付定金，在雙方簽訂全程融資合作協議和保密協議后2日內，甲方支付_________元前期融資服務費定金。
（2）在首筆融資資金到達有關帳戶后7日內，甲方向乙方支付扣除首付定金后的其余款項。
2．甲方按乙方要求將費用劃至乙方指定帳戶：
帳戶名：_________， 帳戶號：_________。
第七條 雙方承諾
（1）乙方應本著誠信、專業、高效的職業精神為乙方提供優質的服務；
（2）甲方為所提供的一切資料負責，并保證其真實性、完整性和合法性；
（3）甲方不應要求乙方做出有違強國家和行業法律、法規的事情。
第八條 違約條款
（1）若乙方收了費用后，無故不履行融資相關義務，則甲方有權要求乙方按已經支付金額的雙倍返還違約金。
（2）若在協議期限內，融資沒有成功，甲方也提出終止協議，乙方應無條件向甲方退回已支付定金的50％，協議終止。因甲方原因造成融資工作合理推遲，則協議期限應相應順延。若甲方要求推遲的時間過長，乙方有權單方終止本協議。
（3）若甲方不履行誠信義務，向乙方和投資者隱瞞、虛報相關資料和數據，則乙方有
權提前終止服務協議，并要求甲方支付首付定金兩倍的違約金。
（4）若因甲方原因導致融資工作不能繼續進行、投資商資金不能到位，如甲方破產清算；因種種原因甲方中途放棄本協議（如其它資金到位，被收購等）等，則乙方有權要求甲方繼續履行本協議，若甲方拒絕繼續履行，則乙方有權單方面終止本協議，并要求乙方支付首付定金兩倍的違約金，同時保留要求賠償的權利（包括但不限于因甲方違約造成乙方在投資商領域失信于人的信譽損失等）。
（5）若甲方不按本協議約定支付相關款項，則自應支付之日起，每逾期一天，按未支付金額的千分之五支付罰金。
第九條 甲方和乙方的選擇權
在簽約后的一個月時間內：
（1）甲方的選擇權：甲方可以終止本協議，并以書面的方式通知乙方，甲方已經向乙方支付的費用不能再要回，乙方也不能要求甲方賠償因合同終止導致的前期投入等相關損失。本協議提前終止。
（2）乙方的選擇權：若乙方通過一定時間的工作后，發現感興趣的投資商較少，則乙方有權終止服務，并書面通知甲方，但乙方應全部退回甲方已經支付的定金，甲方亦不應向乙方索賠。本協議提前終止。
第十條 合同爭議的解決方式：
本合同在履行過程中發生爭議，由雙方當事人協商解決；協商不成，可申請_________仲裁委員會仲裁，或直接向_________人民法院起訴。
第十一條 本合同一式兩份，由雙方簽字生效，若距離較遠，也可傳真簽字，但需附上簽字人的身份證或法人的營業熱照傳真件。
第十二條 本協議自雙方簽字蓋章程之日起生效。
甲方：_________（公章） 乙方：_________（公章）
代表：_________（簽字） 代表：_________（簽字）
_________年____月____日 _________年____月____日
合作協議范本(一)
甲方：
乙方：
甲乙雙方本著平等互利、優勢互補的原則，就結成長期共同發展，并為以后在其他項目上的合作建立一個堅實的基礎，經友好協商達成以下共識：
(一) 權利與義務
1. 甲乙雙方皆承認對方為自己的戰略合作伙伴，并在彼此互聯網站的顯著位置標識合作方的旗幟徽標鏈接或文字鏈接。
2. 甲乙雙方授權合作方在其互聯網站上轉載對方網站上的相關信息，該信息將由雙方協商同意后方可引用(具體合作項目另簽協議)。 3. 甲乙雙方在彼此互聯網站中轉載引用合作方的信息時須注明"該信息由×××(合作方網站)提供"字樣，并建立鏈接。
4. 甲乙雙方必須尊重合作方網站信息的版權及所有權，未經合作方同意，另一方不得采編其站點上的任何信息，且不得在其網站以外媒 體來自合作對方站點的信息，否則構成侵權。被侵害方有權單方面終止合作并視情節選擇要求對方承擔損害賠償的方式。
(二) 相互宣傳
1. 甲乙雙方應在彼此站點追蹤報道合作方的市場推廣計劃及相關營銷活動。
2. 甲乙雙方都認可的適當時間內，雙方在彼此站點上開設專欄，撰寫并宣傳與合作對方商業行為有關的話題(具體合作項目另簽協議) 3. 甲乙雙方在有關INTERNET專題的研討會和金融、金融等行業的各種展覽會上，互相幫助、共同宣傳，共同推進雙方的品牌。
4. 雙方還可就其它深度合作方式進行進一步探討。
(三)其他
1. 甲乙雙方的合作方式沒有排他性，雙方在合作的同時，都可以和其他相應的合作伙伴進行合作。
2. 本協議有效期為 年，自 年 月 日起到 年 月 日為本協議商定合作方案的執行期限。
3. 甲乙任何一方如提前終止協議，需提前一個月通知另一方;如一方擅自終止協議，另一方將保留對違約方追究違約責任的權利。
4. 本協議一式兩份，雙方各執一份，具有同等法律效力。
5. 本協議為合作框架協議，合作項目中具體事宜需在正式合同中進一步予以明確?？蚣軈f議與正式合作合同構成不可分割的整體，作為 甲乙雙方合作的法律文件。
6. 本協議期滿時，雙方應優先考慮與對方續約合作。
7. 雙方的合作關系是互利互惠的，所有內容與服務提供均為免費。 甲方： 乙方：
