開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇優(yōu)秀派出所事跡材料，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

第1篇

千錘百煉基層中，戎裝巾幗勝須眉

好女當(dāng)作男兒使

2005年亞藝節(jié)期間，某某轄區(qū)承辦多項(xiàng)大型慶典活動(dòng)，高級(jí)別安保任務(wù)層接不窮，成為全市安保工作的主戰(zhàn)場(chǎng)，任務(wù)十分艱巨。為實(shí)現(xiàn)上級(jí)機(jī)關(guān)提出的亞藝節(jié)“零差錯(cuò)”和“四個(gè)確保”的工作總目標(biāo)，芳姐模范帶頭，樹立起“掉皮掉肉不掉隊(duì)，流血流汗不流淚”的崇高奉獻(xiàn)精神，并以警隊(duì)“老大姐”的身份向領(lǐng)導(dǎo)主動(dòng)請(qǐng)纓，率領(lǐng)全所女警與男民警們齊心上陣，站崗執(zhí)勤，維持秩序，始終堅(jiān)守在安保任務(wù)最繁重的第一線，與廣大男民警共同筑起了一道堅(jiān)固的亞藝節(jié)平安長(zhǎng)城。

南粵融冬，寒氣逼人，但這絲毫也不減她的工作熱情，上了年紀(jì)的她始終堅(jiān)守在現(xiàn)場(chǎng)執(zhí)行保衛(wèi)任務(wù)，連廣大男民警都豎起了大拇指夸她，“芳姐你真是好也”！由于工作忙，她不能照顧年近耄耋的老母親，老人長(zhǎng)時(shí)間見不到女兒老是嘮叨，說(shuō)她沒(méi)用，罵她不孝。可是為了執(zhí)行警務(wù)她不得不作出選擇，堅(jiān)定地將對(duì)黨和人民的忠心擺在了對(duì)母親的孝心之前。所領(lǐng)導(dǎo)知情后多次勸說(shuō)：“芳姐，天氣太冷，你又上了年紀(jì)了，家里還有老母親，晚上還是回家照顧老人吧。”可是她卻將領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心化作鞭策熱情，氣溫驟降，熱情升溫，堅(jiān)持亞藝節(jié)期間每天上崗執(zhí)勤，不叫一聲冷，不喊一聲累。她堅(jiān)信：“別人能堅(jiān)守，我也一定能！我決不掉隊(duì)，更不拖隊(duì)伍的后腿。”

心系群眾獻(xiàn)愛(ài)心

微笑和幫助是基層民警做好群眾工作的有效方式，在芳姐眼中，群眾就是自己的親朋好友，她總是喜愛(ài)將微笑和幫助送予需要的群眾。哪怕是群眾的一件小事，她也當(dāng)成自己的大事來(lái)辦，一舉一動(dòng)體現(xiàn)出強(qiáng)烈的親和力。俗話說(shuō)：“送人玫瑰，手留遺香”。作為一名人民警察，她老是覺(jué)得最快樂(lè)的事莫過(guò)于為群眾辦點(diǎn)好事、辦點(diǎn)實(shí)事。因其心系群眾，奉獻(xiàn)愛(ài)心，同事們都美其名曰：“玫瑰使者”。

2006年盛夏的一晚，正好芳姐值班，她與同事們一起參加夜晚巡邏，當(dāng)巡邏至千燈湖附近時(shí)，遠(yuǎn)遠(yuǎn)發(fā)現(xiàn)一名小女孩在路邊放聲哭泣，周圍卻不見家長(zhǎng)。見此情形后，芳姐上前輕聲問(wèn)道：“小姑娘，你好呀，怎么了，為什么哭泣呀？”面對(duì)笑容和藹的警察阿姨，小女孩很快就止住了哭聲，答到：“我，我，我找不著爸爸媽媽了，我好害怕。”原來(lái)是一家三口出來(lái)散步，因?yàn)樾∨⒄{(diào)皮與爸爸媽媽走失了。了解情況后，芳姐詢問(wèn)小女孩的家庭住址，可是小女孩除了知道自己的姓名和就讀于南約小學(xué)外，再也不能提供其他有效信息。芳姐通過(guò)多種途徑與南約小學(xué)負(fù)責(zé)人取得連系，并通過(guò)校方了解到小女孩的家庭住址，很快就將小女孩安全地送回了家。看到小女兒被民警阿姨送回家后，家長(zhǎng)王某夫婦感激萬(wàn)分，連連向芳姐道謝，并取出1000元的酬謝金要她一定收下，硬是讓芳姐推了回去。她向王某夫婦說(shuō)道：“看到你們一家人團(tuán)聚我就很高興了，希望你們以后多留份心，千萬(wàn)不要再讓孩子走失了。”淳樸的一句話，感動(dòng)得讓王某夫婦掉下了眼淚。此事很快就在轄區(qū)中傳開，不少群眾都知道“芳姐”這個(gè)響當(dāng)當(dāng)?shù)拇竺?/p>

快樂(lè)是可以傳遞的，看到他人快樂(lè)，所以自己也快樂(lè)，這是芳姐心懷深處的人生哲理。多年來(lái)，只要有支援災(zāi)區(qū)捐款捐物活動(dòng)，她總是捐獻(xiàn)得最多的一個(gè)，累積捐款捐物價(jià)值超出6000元，她廣施愛(ài)心、樂(lè)于助人的仁義之舉在警隊(duì)中數(shù)一數(shù)二，善事做多了，人緣也就自然好，大家都非常樂(lè)意和她深交。

淡泊名利胸襟豁

有人說(shuō)，“天使能飛，是因?yàn)樗炎约嚎吹煤茌p”！現(xiàn)實(shí)中，芳姐是一個(gè)把個(gè)人名利得失看得很輕的人，甚至有許多不理解的人說(shuō)她“傻”。可是這看似“傻”的女民警卻有著寬廣的胸襟和淡泊名利的高風(fēng)亮節(jié)，即使本應(yīng)屬于自己的機(jī)會(huì)和榮譽(yù)，她也總愛(ài)往年輕有為的民警身上推，寧可犧牲自己的利益，也要為年輕民警積累從警閱歷，增強(qiáng)政治資歷，為警隊(duì)的軟件建設(shè)和人才儲(chǔ)備默默而無(wú)私地奉獻(xiàn)。

2006年度考核時(shí)，由于芳姐本職工作出色，年終考核大會(huì)上一致通過(guò)擬給予其嘉獎(jiǎng)和評(píng)優(yōu)評(píng)先。這位對(duì)著群眾總是親切和藹的女民警，在榮譽(yù)面前卻總是橫推冷硬，就像一個(gè)火球一樣不愿接手。她找到領(lǐng)導(dǎo)說(shuō)：“領(lǐng)導(dǎo)呀，領(lǐng)導(dǎo)，我都上年紀(jì)了，也曾經(jīng)做過(guò)中層干部，擁有了不少榮譽(yù)，我很知足了，這些還是給表現(xiàn)好的年輕人更合適！”面對(duì)芳姐一而再，再而三的推卻，領(lǐng)導(dǎo)只好將本應(yīng)屬于她的榮譽(yù)給了其他民警。看似很“傻”的芳姐，其實(shí)內(nèi)心比任何人都清楚，作為一名老黨員、老民警就應(yīng)該為警隊(duì)儲(chǔ)備優(yōu)秀人才貢獻(xiàn)自己的力量。

第2篇

派出所民警先進(jìn)事跡材料8

個(gè)人感悟：

通過(guò)近幾年的警務(wù)室工作，使我深刻體會(huì)到群眾的理解、信任和支持是取得成功和勝利的保障。要做好群眾工作，首先要拉近與群眾的距離，真心誠(chéng)意地為群眾服務(wù)，用真情換真心。我深知，一句問(wèn)候、一個(gè)提示、一張笑臉、一支煙、一杯茶等等都是溫暖人心、爭(zhēng)取民心的切入點(diǎn)，因此在工作中我始終堅(jiān)持用心、用情、用腦地做好本職工作，熱心、真心、誠(chéng)心地為群眾服務(wù)，使廣大群眾感受到警務(wù)室?guī)?lái)的便利、平安、和諧，感受到社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的美好前景，從而贏得了群眾的理解和信任。

同志被評(píng)為度“優(yōu)秀公務(wù)員”、度“陜西省公安廳優(yōu)秀警務(wù)室民警”、“市公安局十大農(nóng)村警務(wù)室民警標(biāo)兵”、“市公安局優(yōu)秀警務(wù)室民警”、度“市公安局感動(dòng)古城的十大民警”，榮立個(gè)人三等功一次;度“市長(zhǎng)安區(qū)十大杰出青年”。

同志在工作實(shí)踐中，他深深感到，維護(hù)社會(huì)穩(wěn)定，打擊只是手段，減少和預(yù)防犯罪才是真正目的。實(shí)施社區(qū)和農(nóng)村警務(wù)戰(zhàn)略以來(lái)，他深知建立警務(wù)室就是將派出所建立到群眾的家門口，以群防群治為基礎(chǔ)，加強(qiáng)安全防范，創(chuàng)建平安。

馬廠六村警務(wù)室于元月5日由馬廠六村干部群眾自發(fā)捐款捐物建成。為盡快開展工作，在警務(wù)室封頂不久，墻未刷，房頂尚未處理，樓板縫隙清晰可見，下雨時(shí)到處漏雨的情況下，安營(yíng)扎寨投入工作。除過(guò)所內(nèi)值班或有特殊安排，不論節(jié)假日，工作再忙，還是傷風(fēng)感冒，身體患病，他都堅(jiān)持每天下警務(wù)室。馬廠六村因修建道路，車輛不能通行，他每次步行3公里堅(jiān)持到警務(wù)區(qū)工作，深入農(nóng)戶，噓寒問(wèn)暖，了解群眾疾苦、社情民意，化解矛盾糾紛，并且每月召開安全防范培訓(xùn)會(huì)議，替村干部或群眾支招，并匯報(bào)治安情況，加強(qiáng)群眾的防范意識(shí)。他始終堅(jiān)持打防結(jié)合以防為主的方針，將已癱瘓多年的護(hù)村巡邏隊(duì)組織起來(lái)，進(jìn)行夜間巡邏工作，和輔警一見到村中來(lái)了可疑的陌生人，就進(jìn)行盤問(wèn)，使不法分子不敢進(jìn)村。每年“二月八”廟會(huì)前，針對(duì)往年廟會(huì)時(shí)傾村而出，致使盜竊案件高發(fā)的情況，同志在村中用廣播通知各家：“廟會(huì)期間，加強(qiáng)自防，家中要留人，看好自家門”，并和村干部一起到各家檢查、叮囑。每年廟會(huì)，僅2月8日一天，就有多戶群眾家中被盜，而今未發(fā)一案。干部群眾都說(shuō)：“這才是我們真正的保護(hù)神”。

安民、利民、便民，更好地為群眾做好事、辦實(shí)事、解難事，是馬廠六村警務(wù)室的宗旨。同志在工作中，開展了多種多樣的便民服務(wù)，近年來(lái)，宣傳黨的政策、法律知識(shí)，提供法律政策咨詢200余人次，為群眾代辦戶口400余件，身份證3000多，調(diào)解糾紛70余起，還進(jìn)行了大量的宣傳工作，如印發(fā)民警友情提示3000余份，提高轄區(qū)群眾的自防意識(shí)和能力;舉辦《治安處罰法》培訓(xùn)，培訓(xùn)人員達(dá)200余人;印發(fā)暫住人口條例、房屋出租條例約5000余份，在轄區(qū)廣泛進(jìn)行禁毒、防火、用電安全等宣傳，降低各類不安全事故的發(fā)生。并深入田間地頭宣傳防火事項(xiàng)，有效的防止了災(zāi)害事故的發(fā)生。在分局配發(fā)的筆記本電腦中及時(shí)錄入20余種法律資料，成為對(duì)群眾進(jìn)行法治宣傳的有效載體。這些工作，使廣大群眾感受到農(nóng)村警務(wù)室?guī)?lái)的便利、平安、和諧，感受到社會(huì)主義新農(nóng)村建設(shè)的美好前景。

4月16日中午，馬廠六村警務(wù)室里笑聲陣陣，分外熱鬧。原來(lái)是王曲鎮(zhèn)堡子村(馬廠六村之一)60歲的孫麗華大媽在警務(wù)室和民警及村干部、輔警人員在熱烈交談。今天孫大媽是來(lái)警務(wù)室送“為民排憂解難，確保一方平安”錦旗的，并且還送來(lái)一頓豐盛的大餐，雞鴨魚肉將茶幾擺的滿滿的。大媽激動(dòng)不已，為給父母雙亡的孫子上戶口，大媽不知跑了多少路，花了多少冤枉錢，卻未辦成，就在她一籌莫展時(shí)，得知事情后調(diào)查走訪，取得可信的材料后，與所領(lǐng)導(dǎo)上下聯(lián)系，最終為孩子辦理了上戶手續(xù)，并親自給孫大媽送到家中。閑談中，當(dāng)說(shuō)起在買烤鴨過(guò)程中，500元錢被偷的事時(shí)，孫大媽說(shuō)：“我孫子的戶口，我花了多少錢，跑了多少路都辦不成，而如今一分錢不花，一步路不跑，咱上門就給咱辦好了，真比兒子還親呀。我為咱民警買烤鴨丟了500元錢，不算啥。”在座所有人都被大媽的話感動(dòng)了。在馬廠六村警務(wù)室這樣動(dòng)人的情景經(jīng)常發(fā)生。

為了發(fā)揮好警務(wù)室貼近群眾的優(yōu)勢(shì)，更好更多的為群眾辦實(shí)事，服務(wù)群眾做到了五上門：一是辦證服務(wù)上門。利用發(fā)放第二代居民身份證的機(jī)會(huì)，上門送證服務(wù)。二是訪貧問(wèn)苦上門。幫助貧困村民解決實(shí)際困難為民送溫暖。三是人性化執(zhí)法上門。主動(dòng)到受處理的違法犯罪人員家中走訪，做好解釋教育工作，爭(zhēng)取嫌疑人家屬的理解與支持。四是法制宣傳上門。深入農(nóng)戶宣傳治安管理處罰法等法律知識(shí)，切實(shí)提高村民守法和運(yùn)用法律保護(hù)自身合法權(quán)益的意識(shí)。五是征求意見上門。經(jīng)常到村民家中，虛心采納群眾提出的意見和建議，提高辦事效率，提高服務(wù)質(zhì)量。“五上門”的工作經(jīng)驗(yàn)被市局相關(guān)部門予以肯定和推廣。

第3篇

最美孝心少年事跡材料一

姓名：楊萬(wàn)珍

性別：女

所屬地區(qū)：福建省龍巖市長(zhǎng)汀縣紅山中學(xué)

簡(jiǎn)介：楊萬(wàn)珍家有兩個(gè)小孩，她排行老大，還有一個(gè)讀小學(xué)的弟弟。家里有年邁的爺爺奶奶，意外致殘的父親，勞累的母親。家家境困難，父親因意外事故不幸殘疾。對(duì)于一個(gè)本來(lái)就貧苦的農(nóng)村家庭，家里勞動(dòng)力少，只有靠母親在外打散工維持家計(jì)。父親意外事故不幸殘疾又還需大量醫(yī)藥來(lái)醫(yī)治，家中還有年幼的弟弟要照顧。

【孝心故事】

尊老愛(ài)親，含淚孝敬

和所有紅山同齡孩子一樣，楊萬(wàn)珍出生在貧困的家庭，唯一不同的是，她有著一個(gè)身體殘疾的父親，勞累的母親，年邁的爺爺奶奶，瘦弱的弟弟。

一、貧困生活，艱辛撐起家

楊萬(wàn)珍家有兩個(gè)小孩，她排行老大，還有一個(gè)讀小學(xué)的弟弟。家里有年邁的爺爺奶奶，意外致殘的父親，勞累的母親。家家境困難，父親因意外事故不幸殘疾。對(duì)于一個(gè)本來(lái)就貧苦的農(nóng)村家庭，家里勞動(dòng)力少，只有靠母親在外打散工維持家計(jì)。父親意外事故不幸殘疾又還需大量醫(yī)藥來(lái)醫(yī)治，家中還有年幼的弟弟要照顧。在她的年紀(jì)，自己還需要他人照顧，卻得挑起家庭的重?fù)?dān)，既要照顧殘疾的父親，又要幫忙料理家務(wù)。

在家她是父親的好拐杖，父親由于殘疾，生活不能自理，她能耐心細(xì)致地照料父親的生活起居，能做的事小到端茶送水，大到幫忙父親起身擦背，她小小的心里，早就明白，這些責(zé)任她必須承擔(dān)。她堅(jiān)持照顧父親，鄰居個(gè)個(gè)都贊嘆她的懂事能干。

在家她是母親的好幫手，由于家里的頂梁大柱垮了，母親不得扛起重?fù)?dān)，到處去做小工賺錢補(bǔ)貼家計(jì)，家里大部分家務(wù)都無(wú)暇顧及，但是好在有女兒的幫忙，年邁的老人，幼小的弟弟，父親，這一些家里的事務(wù)萬(wàn)珍都包攬了，使得母親可以安心在外賺錢補(bǔ)貼家計(jì)。

在家她是弟弟的好老師，由于家庭的特殊原因，父母對(duì)于兩個(gè)小孩的家庭教育較少，但萬(wàn)珍卻擔(dān)起了大人的職責(zé)，在生活的點(diǎn)滴中對(duì)弟弟進(jìn)行感化和教育，弟弟雖小卻也懂事聽話。

在家里她是爺爺奶奶的好知己家中雖不幸，但還好爺爺奶奶身體健康，但爺爺奶奶對(duì)于萬(wàn)珍父親意外致殘的事一直傷心著，心墻無(wú)法打開。懂事的萬(wàn)珍明白爺爺奶奶的心事，想辦法讓兩位老人開心，比如趕集的時(shí)候早不忘給老人買愛(ài)吃的食品，帶給老人吃，在家的時(shí)候和兩位老人聊天，逗老人開心。

二、自立自強(qiáng)，爭(zhēng)當(dāng)好模范

家中的不幸沒(méi)能把自強(qiáng)的小女生壓垮，也許正是這樣的環(huán)境，讓她從小便知道，吃得苦中苦，方為人上人的道理。她勤奮學(xué)習(xí)，在校成績(jī)優(yōu)異;她勝任各項(xiàng)職務(wù)，努力讓自己變得更加優(yōu)秀。心中的一顆夢(mèng)想的種子正在發(fā)芽，她明白，要把家庭照顧好，首先要努力學(xué)習(xí)，要走出去，要學(xué)會(huì)處事，要做一個(gè)讓家人、老師放心的孩子，要做一個(gè)讓同學(xué)信任的伙伴。她自強(qiáng)自立，在班級(jí)中，成為學(xué)習(xí)工作的楷模。

爹娘面前盡孝道，弟弟面前帶好頭，爺奶面前知冷暖，尊老愛(ài)親好萬(wàn)珍。

最美孝心少年事跡材料二

姓名：馮艷晶

性別：女

所屬地區(qū)：雙遼市茂林鎮(zhèn)中心小學(xué)校

簡(jiǎn)介：2003年5月21日，馮艷晶出生于雙遼市茂林鎮(zhèn)靠山屯一個(gè)普通農(nóng)民家庭。母親林彩蓮先天智障，生活不能自理，連簡(jiǎn)單的數(shù)字和錢都不認(rèn)識(shí)，生活起居都靠體弱多病的丈夫料理。雖然家中清貧，可馮爸爸又當(dāng)爸又當(dāng)媽，無(wú)微不至地照顧著娘倆。由于母親不知道給孩子吃奶，馮爸爸用奶粉喂小艷晶，這對(duì)于貧困家庭來(lái)說(shuō)無(wú)疑是又增加了一層困難。

【孝心故事】

迎風(fēng)傲雪綻紅梅

她叫馮艷晶，一個(gè)正值花季的十二歲女孩，本應(yīng)衣食無(wú)憂，憧憬美好的未來(lái)，時(shí)不時(shí)擁在父母懷里撒嬌，過(guò)著快樂(lè)幸福的童年。然而這一切對(duì)她而言，只能是一種奢望。

2003年5月21日，馮艷晶出生于雙遼市茂林鎮(zhèn)靠山屯一個(gè)普通農(nóng)民家庭。母親林彩蓮先天智障，生活不能自理，連簡(jiǎn)單的數(shù)字和錢都不認(rèn)識(shí)，生活起居都靠體弱多病的丈夫料理。雖然家中清貧，可馮爸爸又當(dāng)爸又當(dāng)媽，無(wú)微不至地照顧著娘倆。由于母親不知道給孩子吃奶，馮爸爸用奶粉喂小艷晶，這對(duì)于貧困家庭來(lái)說(shuō)無(wú)疑是又增加了一層困難。看著女兒一天天長(zhǎng)大，心里充滿了希望。

寒門出孝子，窮人的孩子早當(dāng)家。正是應(yīng)了這些老話，小艷晶懂事特別早，六歲時(shí)就幫助爸爸分擔(dān)家務(wù)，擔(dān)起了照顧媽媽的責(zé)任。當(dāng)別的孩子正在香甜地睡早覺(jué)時(shí)，小艷晶已經(jīng)起來(lái)生爐子、做早飯了;當(dāng)別的孩子在父母的懷里撒嬌時(shí)，小艷晶已經(jīng)學(xué)會(huì)了給媽媽洗頭發(fā)、洗腳、喂媽媽吃飯;當(dāng)別的孩子向大人要花衣服、布娃娃、運(yùn)動(dòng)鞋時(shí)，小艷晶正在自己釘紐扣、縫補(bǔ)書包。每當(dāng)村里好心人給她點(diǎn)好吃的，小艷晶總是舍不得吃，用那雙稚嫩的小手捧到媽媽的嘴邊看著她吃完。

爸爸起早貪黑，整日勞作。看到爸爸日漸消瘦的臉龐，小艷晶看在眼里疼在心上，總是想為爸爸分擔(dān)些家務(wù)活。七歲時(shí)，還沒(méi)有灶臺(tái)高的她，踩著小板凳為父母做飯。爸爸從田里回來(lái)吃著夾生的飯菜，看著她被熏黑的小臉，燙傷的手指，心里不知什么滋味，含著眼淚，不斷的說(shuō)：我女兒真能干，好吃!好吃!

轉(zhuǎn)眼到了入學(xué)的年齡，看著別的小朋友快快樂(lè)樂(lè)去上學(xué)，小艷晶羨慕極了，她多么想和其他小朋友一樣去讀書，寫字。但又一想，自己去上學(xué)了，誰(shuí)為爸爸分擔(dān)家務(wù)，誰(shuí)來(lái)照顧媽媽。

村領(lǐng)導(dǎo)和學(xué)校發(fā)現(xiàn)這一情況后，及時(shí)與馮爸爸溝通并為小艷晶辦理了入學(xué)手續(xù)。當(dāng)她背著小書包跨入校門的那一刻起，在她幼小的心靈里便埋下一顆種子，那就是：決心一定要好好學(xué)習(xí)，將來(lái)讓爸爸媽媽過(guò)上好日子。

她愛(ài)護(hù)學(xué)校的一草一木，臟活累活總是搶著干。每年的愛(ài)心基金捐款，她都和其他同學(xué)一樣捐，從沒(méi)有因?yàn)樽约豪щy而放棄一次獻(xiàn)愛(ài)心的機(jī)會(huì)。她從不買零食吃，別的孩子給她，她從來(lái)不要。為了節(jié)省，她的本子都是正面用過(guò)了再用背面。母親節(jié)到了，看到別的孩子用節(jié)省下來(lái)的零用錢給媽媽買禮物，小艷晶用平時(shí)拾礦泉水瓶子的錢給媽媽買了一雙拖鞋作為禮物，自己的鞋卻縫了又縫。這一切不但沒(méi)有影響她的學(xué)業(yè)，反而使她更懂事、更堅(jiān)強(qiáng)。學(xué)習(xí)刻苦的她，一、二、三年級(jí)都是班級(jí)的前三名，面對(duì)老師為她頒發(fā)的獎(jiǎng)狀和激勵(lì)的話語(yǔ)，她信心百倍地憧憬著美好的未來(lái)。

然而天有不測(cè)風(fēng)云，就在小艷晶三年級(jí)下學(xué)期時(shí)，本就少言寡語(yǔ)、體弱多病的爸爸由于家庭負(fù)擔(dān)太重、壓力太大，得了精神分裂癥。不順心時(shí)見東西就摔，見人就大罵不絕，時(shí)不時(shí)還大哭大鬧不止。小艷晶僅存的一點(diǎn)父愛(ài)，也被這無(wú)情的病魔奪走了。爸爸起居無(wú)常，整日東跑西顛，常常守在校門口，不管什么天氣，一呆就是幾個(gè)小時(shí)，嘴里總是重復(fù)著一句話：不要把我的女兒偷走。小艷晶在課間常常躲著不讓她看見，不然就瘋了一般地抱住她，讓她快回家，誰(shuí)勸說(shuō)就罵誰(shuí)。

一個(gè)風(fēng)雪交加的夜里，小艷晶醒來(lái)時(shí)，發(fā)現(xiàn)爸爸不見了。此時(shí)已是夜里兩點(diǎn)多鐘，心急如焚的她平時(shí)連夜路都不敢走，可她怕爸爸有什么不測(cè)，便二話沒(méi)說(shuō)，拿上手電筒，領(lǐng)著渾然不覺(jué)的媽媽深一腳淺一腳地去尋找爸爸。北風(fēng)卷著大雪嗆得她睜不開眼，她就一步一步地向前挪。她邊挪邊喊，整整一夜，不知道摔了多少個(gè)跟頭，不知道敲了多少家的門，不知道喊了多少聲爸爸!這情景感動(dòng)了許多好心人，他們也起來(lái)幫忙一起尋找。天亮?xí)r，終于在距家八里外的公路邊找到了背著自己書包的爸爸。一次，發(fā)病的爸爸非要去龍江縣上任局長(zhǎng)，硬要拉著女兒去上一輛出租車。小艷晶哭著，勸著，可在病中的爸爸怎能聽進(jìn)去。幸好小艷晶的堂哥及時(shí)趕到才算解了圍。還有一次，發(fā)病的爸爸跑到了鎮(zhèn)派出所報(bào)案，說(shuō)女兒丟失七天了，要派出所馬上給他找孩子，不然就大罵大鬧不止。當(dāng)派出所與學(xué)校溝通后，得知孩子每天都在學(xué)校時(shí)才知道這是一位精神病人。

更為嚴(yán)重的是馮爸爸曾多次怕女兒讓別人偷走，早晨攔著小艷晶不讓上學(xué)，每次都是好心的鄰居幫忙她才能來(lái)到學(xué)校上課。而午休時(shí)，別的同學(xué)吃完帶來(lái)的香甜可口飯菜在操場(chǎng)上玩耍時(shí)，她還得急匆匆趕回家，為父母做飯，給媽媽喂飯，哄著爸爸把藥吃下。把一切處理妥當(dāng)后再回到學(xué)校上課。

自從爸爸病喪失了勞動(dòng)能力后，家里的經(jīng)濟(jì)沒(méi)有了來(lái)源，生活上基本靠政府的救濟(jì)和鄰居的幫助。原來(lái)很好的菜園子已經(jīng)看不到耕種的痕跡，吃菜只能靠鄰居和好心的鄉(xiāng)親們送來(lái)，青黃不接時(shí)，餐桌上只有一碗飯、一碟咸菜和一大碗水。然而這一切并沒(méi)有把小艷晶壓倒，她選擇的是勇敢的面對(duì)。每日三餐，柴米油鹽，為爸爸買藥，她都細(xì)細(xì)地打算安排好。她用幼小柔弱的身軀撐起家這片天空。她從不曠課，學(xué)習(xí)更加努力，更加刻苦。雖然穿的衣服都是好心人送的或捐贈(zèng)的，她從來(lái)不與別的孩子攀比，每天都能穿著自己洗得干干凈凈的衣服準(zhǔn)時(shí)來(lái)到學(xué)校。

就這樣，年復(fù)一年，日復(fù)一日，在她的悉心照料下，父親發(fā)病的次數(shù)明顯減少。2014年暑假，當(dāng)校長(zhǎng)把中心校從團(tuán)市委申請(qǐng)救助的500元錢送到她手上時(shí)，這個(gè)一向堅(jiān)強(qiáng)的女孩再也控制不住內(nèi)心的感激，眼里噙滿了淚花，哽咽著說(shuō)：謝謝校長(zhǎng)，謝謝好心的叔叔阿姨。無(wú)論怎么難，我都會(huì)把爸爸媽媽照顧好而不耽誤上學(xué)。

小艷晶現(xiàn)在已是靠山小學(xué)六年級(jí)的學(xué)生了，她的刻苦，她的孝順，她的堅(jiān)強(qiáng)影響著全校學(xué)生，感動(dòng)著身邊的每一個(gè)人。她的同學(xué)在作文中寫到：當(dāng)我早晨起來(lái)，吃著父母為我精心準(zhǔn)備的早飯時(shí)，可曾想到我的同學(xué)在灶臺(tái)前忙碌的身形;當(dāng)我穿上媽媽為我買的新衣服時(shí)，可曾想到我的同學(xué)還穿著別人送的舊衣服;當(dāng)我不認(rèn)真學(xué)習(xí)玩游戲時(shí)，可曾想到我的同學(xué)刻苦認(rèn)真的學(xué)習(xí)態(tài)度她是我心中最美的小女孩!

她，沒(méi)有天真無(wú)憂的童年，沒(méi)有無(wú)微不至的母愛(ài)，沒(méi)有幸福家庭的溫暖。然而，她有一顆金子般的心，有一種同齡人無(wú)法相比的品格，有一種超乎新時(shí)代少年的堅(jiān)韌與執(zhí)著。她的事跡催人淚下，她在用柔弱的身軀，與命運(yùn)抗?fàn)幹?她是頂風(fēng)冒雪的紅梅，在迎風(fēng)綻放;她是新時(shí)代少年的驕傲，學(xué)習(xí)的典范。

我要為小艷晶點(diǎn)贊!

最美孝心少年事跡材料三

姓名：黃維依

性別：女

所屬地區(qū)：富寧縣阿用鄉(xiāng)中心學(xué)校

簡(jiǎn)介：黃維依同學(xué)一家5口人，六年級(jí)時(shí)她爺爺患病去世，當(dāng)時(shí)妹妹才上四年級(jí)，奶奶年近70，體弱多病。因?yàn)榧揖巢凰銓捲＃职謰寢尦Ｄ暌酵獾卮蚬べ嶅X養(yǎng)家糊口，供姐妹倆讀書，爸媽的外出，就把整個(gè)家丟下了。沒(méi)辦法，黃維依只好用柔弱的肩膀挑起了家庭的重?fù)?dān)。

【孝心故事】

黃維依 ，女，今年15歲。家住富寧縣阿用鄉(xiāng)阿用谷音村，就讀于富寧縣阿用鄉(xiāng)中心學(xué)校九年級(jí)(102)班。

黃維依同學(xué)一家5口人，六年級(jí)時(shí)她爺爺患病去世，當(dāng)時(shí)妹妹才上四年級(jí)，奶奶年近70，體弱多病。因?yàn)榧揖巢凰銓捲＃职謰寢尦Ｄ暌酵獾卮蚬べ嶅X養(yǎng)家糊口，供姐妹倆讀書，爸媽的外出，就把整個(gè)家丟下了。沒(méi)辦法，黃維依只好用柔弱的肩膀挑起了家庭的重?fù)?dān)。她既要在學(xué)校搞好學(xué)習(xí)，還要回家照顧奶奶和妹妹，幫助奶奶做飯、掃地、做家務(wù)等等，爺爺?shù)碾x去，不幸的遭遇讓她過(guò)早體味了生活的貧困與艱辛，但她總是說(shuō)：再苦再累，我都要堅(jiān)持，不能讓在外地打工的爸爸媽媽擔(dān)心。

黃維依奶奶身體不好，不能做太多的事情，所以大部分家務(wù)仍是要她做：喂豬洗衣做飯，加上幫妹妹洗衣服。即使辛苦，黃維依仍毫無(wú)怨言。爺爺離去后，家里生活困難，因?yàn)闆](méi)有誰(shuí)照顧奶奶。正值青春年少的她，沒(méi)有去與別人比吃比穿的，在學(xué)校她省吃儉用，吃的是便宜的飯菜。其她同學(xué)一星期要花費(fèi)100元錢，而她們姐妹倆每月一共才用200元錢，爸爸媽媽有時(shí)對(duì)她說(shuō)：孩子啊!你在學(xué)校要吃好些，爸爸媽媽在外打工也掙些錢的，別太節(jié)約，照顧好自己。但她知道父母的不易，家庭的困難，望著爸爸媽媽憔悴的面孔和頭上出現(xiàn)的銀絲，黃維依含著淚點(diǎn)點(diǎn)頭，她下定決心，一定要盡自己最大的努力幫爸爸媽媽照顧好奶奶和妹妹。

爺爺離去后，不管春夏秋冬，黃維依每周末都按時(shí)回家去照顧奶奶，回到家，她總要先幫奶奶洗好衣服，打理好家務(wù)，自己有時(shí)候都顧不得吃上一口飯。周日忙完家務(wù)就得背上書包飛快地趕到學(xué)校上晚自習(xí)，周五放學(xué)又飛快的跑回家?guī)湍棠套黾覄?wù)。除了學(xué)習(xí)，做家務(wù)、照顧奶奶和妹妹，成了黃維依每周必須做的事，她的少年便是在這樣的忙碌辛勞中一天天度過(guò)的。

步入八年級(jí)，她的學(xué)習(xí)任務(wù)也變得繁重起來(lái)，但她依然堅(jiān)持照顧奶奶的重任沒(méi)有放棄。每周末回家后仍給奶奶洗臉、洗腳，給奶奶講自己在學(xué)校一周的收獲，看到奶奶笑，黃維依的心里比吃了蜜還甜。周圍好心的大叔大嬸們有時(shí)候也會(huì)過(guò)來(lái)看看她們一家，問(wèn)她有哪些地方需要幫忙的，但黃維依都會(huì)婉言謝絕，因?yàn)樗X(jué)得，現(xiàn)在她長(zhǎng)大了，就要憑自己的能力照顧好這個(gè)家。

進(jìn)入初三之后，學(xué)習(xí)任務(wù)更繁重了，但年邁的奶奶依然是黃維依最大的牽掛，她甚至想到過(guò)放棄學(xué)業(yè)回家一心一意幫爸爸媽媽照顧奶奶，可每次都會(huì)被爸爸媽媽罵：孩子啊，這么多年的艱辛我們都走過(guò)來(lái)了，奶奶有我們照顧，你要好好學(xué)，再堅(jiān)持幾年年，你考上大學(xué)就好了。聽了爸爸媽媽的話，黃維依飽含著淚水，繼續(xù)回到學(xué)校努力讀書，她在心里激勵(lì)自己：我要堅(jiān)強(qiáng)，我不能向生活低頭。一年來(lái)，黃維依精心照顧奶奶的孝心感動(dòng)了周圍的許多人，大家都對(duì)這個(gè)善良質(zhì)樸的女孩豎起了大拇指。

困境使人勤奮，從小學(xué)到中學(xué)，她的成績(jī)一直名列前茅。作為學(xué)生，她一直知道學(xué)習(xí)是她的主要任務(wù)，她有自己的學(xué)習(xí)計(jì)劃和方法，有自己良好的學(xué)習(xí)習(xí)慣：課前先預(yù)習(xí)，把書認(rèn)真的看一遍，記下不懂的地方;課上專心聽講，積極動(dòng)腦思考;課后獨(dú)自完成作業(yè)，有不會(huì)的問(wèn)題經(jīng)常與同學(xué)討論，盡快問(wèn)老師，直到弄懂為止，并認(rèn)真做好復(fù)習(xí)工作。就是這樣，她一直都能取得比較滿意的成績(jī)。課余時(shí)間，她總是有比別人多的時(shí)間去閱讀更多的書籍，擴(kuò)大自己的閱讀量，開拓視野，用書籍去豐富頭腦。

正是因?yàn)閷W(xué)習(xí)的優(yōu)秀，她經(jīng)常被老師們?cè)u(píng)為小干部，曾擔(dān)任班長(zhǎng)、學(xué)習(xí)委員等職務(wù)。作為學(xué)習(xí)委員，她認(rèn)真負(fù)責(zé)，積極做本職工作，學(xué)生們的每一則學(xué)習(xí)上不懂的反饋的消息，都能迅速、準(zhǔn)確的傳達(dá)給班主任及科任老師手里，從沒(méi)出現(xiàn)過(guò)任何差錯(cuò)，她真正成為老師的好幫手，同學(xué)老師的學(xué)校輔導(dǎo)小幫手。她積極協(xié)助其她班委做好一系列的班務(wù)工作，與此同時(shí)，她也在各個(gè)方面更加嚴(yán)格要求自己，希望成為同學(xué)們的榜樣，為她們做好模范帶頭的工作。

第4篇

××同志現(xiàn)任即墨市公安局政治處科員，同志自參加公安工作以來(lái)，認(rèn)真踐行全心全意為人民服務(wù)宗旨，立足本職崗位，開拓創(chuàng)新，扎實(shí)工作，先后榮獲山東省優(yōu)秀派出所民警、山東省優(yōu)秀女警官、青島市十佳女警官、青島市“三八”紅旗手、即墨市“巾幗建功”先進(jìn)個(gè)人等20多項(xiàng)榮譽(yù)稱號(hào)，連續(xù)多年被評(píng)為即墨市優(yōu)秀公務(wù)員。

一、大力加強(qiáng)政治業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，全面提升婦女隊(duì)伍素質(zhì)

××同志制定了《20__年婦委會(huì)理論學(xué)習(xí)計(jì)劃》及《理論學(xué)習(xí)配當(dāng)表》，組織全局婦女認(rèn)真開展了深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀活動(dòng)，使廣大婦女進(jìn)一步統(tǒng)一了思想，提高了認(rèn)識(shí)，明確了工作目標(biāo)和奮斗方向。同時(shí)廣泛開展“大練兵”活動(dòng)，組織全局婦女開展了專業(yè)知識(shí)和專業(yè)技能培訓(xùn)，舉辦“輪值輪訓(xùn)”培訓(xùn)班3期，全局97名女警察和女職工都參加了培訓(xùn)。同時(shí)，還組織53名女民警參加了上級(jí)舉辦的業(yè)務(wù)練兵活動(dòng)，進(jìn)一步提高了執(zhí)法水平。

二、圍繞市婦聯(lián)提出的各項(xiàng)目標(biāo)任務(wù)，結(jié)合公安工作實(shí)際，積極開展各項(xiàng)活本文來(lái)源：文秘站 動(dòng)

積極組織開展了“巾幗建功”活動(dòng)。按照市婦聯(lián)的工作部署，組織全局婦女同志立足崗位，扎實(shí)工作，建功創(chuàng)業(yè)，為公安工作做貢獻(xiàn)。為推動(dòng)“巾幗建功”活動(dòng)的開展，相繼組織開展了 “建一流隊(duì)伍、創(chuàng)一流業(yè)績(jī)、樹一流形象”和“大走訪大調(diào)研”活動(dòng)。同時(shí)，還組織女民警、職工開展了以“立警為公、執(zhí)法為民”和“崗位奉獻(xiàn)”為主題的爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)活動(dòng)以及“規(guī)范執(zhí)法行為、促進(jìn)執(zhí)法公正”等規(guī)范執(zhí)法活動(dòng)，較好地發(fā)揮了全局女民警、職工在公安工作中的的模范作用。

廣泛開展了愛(ài)民實(shí)踐活動(dòng)。一是開展了法律宣傳活動(dòng)。組織窗口單位的女民警、職工，深入社區(qū)、街道、學(xué)校等地，開展法律知識(shí)和公安業(yè)務(wù)宣傳3次，發(fā)放各類宣傳材料3萬(wàn)余份。二是組織全局婦女開展了向四川地震災(zāi)區(qū)捐款和“愛(ài)心飛揚(yáng)—慈善一日捐”活動(dòng)，全局婦女共捐款5萬(wàn)余元。三是組織開展了“警營(yíng)開放日”和“警民相約警務(wù)室”等創(chuàng)建和諧警民關(guān)系活動(dòng)，為1萬(wàn)余名群眾提供了咨詢服務(wù)；四是開展了和諧家庭和平安家庭創(chuàng)建活動(dòng)。走訪慰問(wèn)了350余名工作在破案第一線的男民警家屬，增強(qiáng)了社會(huì)和家庭對(duì)公安事業(yè)的支持。

五是組織開展“大走訪大調(diào)研”征求意見活動(dòng)，走訪企業(yè)、學(xué)校、村莊230多個(gè)，走訪群眾2100余人。

組織開展了“三八”節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)等節(jié)日的慶祝活動(dòng)。三八節(jié)期間，組織婦女同志開展了法律宣傳、愛(ài)民實(shí)踐等活動(dòng)，為群眾做好事120余件；母親節(jié)期間，開展了尊重母親、熱愛(ài)母親等活動(dòng)，并組織開展了和諧家庭、優(yōu)秀母親、好婆婆、好媳婦、好丈夫評(píng)選活動(dòng)，大力弘揚(yáng)了社會(huì)主義新道德新風(fēng)尚；兒童節(jié)期間，開展了法律宣傳進(jìn)校園、警校共建、“春蕾計(jì)劃—資助失學(xué)女童”等活動(dòng)，我局在去年資助30名家庭貧困學(xué)生的基礎(chǔ)上，今年又資助了5名家庭貧困的學(xué)生。

三、充分發(fā)揮公安職能作用，積極維護(hù)婦女兒童合法權(quán)益，努力創(chuàng)建和諧社會(huì)

第5篇

計(jì)劃的內(nèi)容遠(yuǎn)比形式來(lái)的重要。不需要華麗的詞藻，簡(jiǎn)單、清楚、可操作是工作計(jì)劃要達(dá)到的基本要求。下面小編為大家?guī)?lái)個(gè)人工作計(jì)劃模板，但愿對(duì)你有借鑒作用!

個(gè)人工作計(jì)劃模板11)建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊(duì)。

人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績(jī)都起源于有一個(gè)好的銷售人員。沒(méi)錯(cuò)，先制定出銷售人員個(gè)人工作計(jì)劃并監(jiān)督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊(duì)是我們現(xiàn)在的一個(gè)重點(diǎn)。在工作中建立一個(gè)和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)作為一項(xiàng)主要的工作來(lái)抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。

銷售管理是企業(yè)的老大難問(wèn)題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主觀能動(dòng)性，對(duì)工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主人公意識(shí)。

3)培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題，不斷自我提高的習(xí)慣。

培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，總結(jié)問(wèn)題目的在于提高銷售人員綜合素質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問(wèn)題總結(jié)問(wèn)題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù)能力提高到一個(gè)成熟業(yè)務(wù)員的檔次。

4)市場(chǎng)分析。

也就是根據(jù)我們所了解到的市場(chǎng)情況，對(duì)我們我們公司產(chǎn)品的賣點(diǎn)，消費(fèi)體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?/p>

5)銷售方式。

就是找出適合我們我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。

6)銷售目標(biāo)

根據(jù)我們公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個(gè)銷售人員身上，完成各個(gè)時(shí)間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè)績(jī)。如出現(xiàn)未完成時(shí)應(yīng)及時(shí)找出原因并改正!

7)客戶管理。

就是對(duì)一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或購(gòu)買;對(duì)潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)。

根據(jù)我以往的銷售過(guò)程中遇到的一些問(wèn)題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計(jì)劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時(shí)間，資金上的浪費(fèi)。我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作!

個(gè)人工作計(jì)劃模板2一、銷量指標(biāo)

帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)努力完成領(lǐng)導(dǎo)給予的當(dāng)月銷售計(jì)劃、目標(biāo)。

二、監(jiān)督，管理銷售展廳和銷售人員的日常銷售工作，制定儀表環(huán)境監(jiān)督卡。

1、儀表著裝：統(tǒng)一工作服并佩戴胸卡

2、展廳整潔：每天定期檢查展廳車輛，談判桌的整潔狀況。

每人負(fù)責(zé)的車輛必須在9點(diǎn)前搽試完畢，展車全部。隨時(shí)處理展廳突況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。

3、展廳前臺(tái)接待：如值勤人員有特殊原因離崗，需找到替代人員，替代人員承擔(dān)所有前臺(tái)值勤的責(zé)任。

隨時(shí)查看銷售人員在展廳的紀(jì)律。

4、銷售人員的日常工作，對(duì)于銷售人員的客戶級(jí)別定位和三表一卡的回訪度進(jìn)行提醒督促，對(duì)銷售員的銷售流程進(jìn)行勘察。

對(duì)銷售人員每天的工作任務(wù)和需要完成的任務(wù)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如上牌時(shí)間和廠家出現(xiàn)的政策變動(dòng)等。隨時(shí)處理展廳突況，必要時(shí)上報(bào)銷售經(jīng)理。每天下午下班前定時(shí)把一整天的工作情況和明天需要完成的工作任務(wù)上報(bào)給銷售經(jīng)理。處理職責(zé)范圍類的客戶抱怨，提升客戶滿意度。

5、員工請(qǐng)假處理，準(zhǔn)假具體安排辦法制度。

三、配合市場(chǎng)部，做好銷售拓展和市場(chǎng)推廣工作

1、對(duì)市場(chǎng)部發(fā)出來(lái)的市場(chǎng)活動(dòng)進(jìn)行協(xié)調(diào)，如外出拍照片等。

2、在銷售人員不值班的情況下，可以溝通市場(chǎng)部進(jìn)行外出市場(chǎng)開拓，由市場(chǎng)部定點(diǎn)，出外發(fā)單片。

四、掌握庫(kù)存，配合銷售經(jīng)理做好銷售需求計(jì)劃

每天對(duì)于銷售人員的交車，資料交接，開票，做保險(xiǎn)等進(jìn)行盤查。下班前上報(bào)銷售經(jīng)理登記。對(duì)于時(shí)間過(guò)長(zhǎng)車輛對(duì)銷售人員進(jìn)行通報(bào)，重點(diǎn)銷售;配合銷售經(jīng)理對(duì)每禮拜一從廠家訂購(gòu)的車型，顏色進(jìn)行建議。

五、協(xié)助銷售經(jīng)理做好銷售人員的培訓(xùn)計(jì)劃，并組織實(shí)施

由于現(xiàn)階段的管理制度不完善，銷售員缺少較好的培訓(xùn)，通過(guò)與銷售顧問(wèn)的溝通，他們需求更好的競(jìng)品信息，我會(huì)想辦法找出好的口述(已有思路)，直接影響銷售業(yè)績(jī)。根據(jù)銷售經(jīng)理和銷售顧問(wèn)的具體要求，制定相關(guān)的培訓(xùn)材料和計(jì)劃!初步定在每天早晨培訓(xùn)閑置組。

六、排班安排

根據(jù)現(xiàn)排班制度，由于有1組為閑置組，閑散情況嚴(yán)重，組織上午學(xué)習(xí)培訓(xùn)，每月初月中做競(jìng)品調(diào)查。

當(dāng)然，所有的計(jì)劃在此都是紙上談兵，所以說(shuō)，實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的標(biāo)準(zhǔn)，在今后的工作中，我定當(dāng)努力將這些計(jì)劃付諸于實(shí)踐中，并在實(shí)踐中不斷的提高自己改善團(tuán)隊(duì)，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)一起，在情況下完成領(lǐng)導(dǎo)下達(dá)的任務(wù)。

個(gè)人工作計(jì)劃模板3一、日常行政事務(wù)建設(shè)工作：

1、日常接待：接待主要人員為總部領(lǐng)導(dǎo)、同事;

政府相關(guān)部門;合作伙伴等。

2、證照年審：對(duì)需要辦理手續(xù)的證照進(jìn)行登記，提前確定辦理時(shí)間，安排在規(guī)定時(shí)段內(nèi)辦理完企業(yè)和車輛的證照年審工作。

3、資料整理：嚴(yán)格規(guī)范和執(zhí)行文件資料管理制度。

4、辦公用品采購(gòu)和使用：依據(jù)年度預(yù)算采購(gòu)和領(lǐng)用辦公用品，嚴(yán)格控制費(fèi)用。

耐用辦公用品，如油筆、訂書機(jī)、計(jì)算器等依據(jù)以壞、舊換新的原則領(lǐng)用。

5、車輛管理：嚴(yán)格執(zhí)行車輛使用管理制度，及時(shí)進(jìn)行使用登記、及時(shí)保養(yǎng)清洗，違章及時(shí)定責(zé)處理。

6、水電等方面，嚴(yán)格控制監(jiān)督，做好“節(jié)流”工作。

7、定期5s檢查，并進(jìn)行獎(jiǎng)罰結(jié)合，罰款作為員工活動(dòng)基金。

二、安全保衛(wèi)工作:

1、增加安保人員，進(jìn)行白天晚上24有人值班巡邏。

2、消防事故應(yīng)急預(yù)案，對(duì)安保人員進(jìn)行消防培訓(xùn)。

3、多了解周圍環(huán)境治安方面情況，多與所屬派出所進(jìn)行良好溝通，如有必要進(jìn)行聯(lián)防合作。

4、經(jīng)常對(duì)員工進(jìn)行安全教育，操作規(guī)程，交通、用電、消防，防患于未然。

5、加強(qiáng)節(jié)假日和重點(diǎn)區(qū)域安全防范。

三、宿舍、食堂工作：

1、宿舍方面：加強(qiáng)對(duì)我公司的宿舍的管理，并將分散居住的員工集合在一起進(jìn)行集中管理。

2、食堂方面：做好開辦食堂前的各項(xiàng)準(zhǔn)備工作。

四、外聯(lián)工作：

1、盡可能多與政府相關(guān)部門、甲方管理人員、當(dāng)?shù)卮迕襁M(jìn)行良好溝通，為企業(yè)發(fā)展奠定良好外部環(huán)境。

2、多尋找?guī)准椅锲饭?yīng)商，定期到市場(chǎng)上詢價(jià)，確保所采購(gòu)物品物美價(jià)廉。

五、保潔工作：

對(duì)于現(xiàn)有保潔人員進(jìn)行深度培訓(xùn)，確保其能夠掌握服務(wù)禮儀和細(xì)節(jié)化工作要領(lǐng)，為公司創(chuàng)建干凈整潔的硬件環(huán)境。

六、綠化工作：

定期進(jìn)行花卉的更換或者養(yǎng)護(hù)，保證給客戶提供一個(gè)溫馨的環(huán)境。

七、企業(yè)文化建設(shè)：

積極參與《__》、《__汽車人》等媒體的投稿和互動(dòng)，把太原分公司更多的人文關(guān)懷、好人好事、精神風(fēng)貌展現(xiàn)到更多人眼前。

總之，行政人事工作人事行政工作是一個(gè)繁雜的工作體系。下一步，行政部必須加強(qiáng)行政人事工作的執(zhí)行力度，搭建好企業(yè)與員工之間的橋梁，在工作中不斷學(xué)習(xí)，不斷增強(qiáng)自身修養(yǎng)，加強(qiáng)公司業(yè)務(wù)知識(shí)的學(xué)習(xí)，圓滿完成公司領(lǐng)導(dǎo)安排的各項(xiàng)事務(wù)。

個(gè)人工作計(jì)劃模板4一個(gè)學(xué)期轉(zhuǎn)眼即過(guò)，文體部新的工作也即將開始。為了在院領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，更好地發(fā)揮文化體育在校園文化生活中的積極作用，提高文體活動(dòng)的水平，帶動(dòng)文體活動(dòng)的全面繁榮和發(fā)展，我們文體部制定工作計(jì)劃如下：

一、新學(xué)期文體部的基本工作原則：

(一)認(rèn)真執(zhí)行學(xué)生會(huì)管理制度，把文體部打造成一支嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真踏實(shí)肯干的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。

(二)要做到自律自己，及時(shí)簽到及時(shí)值班。每周例會(huì)要準(zhǔn)時(shí)召開并做好記錄和存檔工作。

(三)嚴(yán)格部門制度，對(duì)部?jī)?nèi)成員進(jìn)行嚴(yán)格考核，杜絕掛名不辦事的行為發(fā)生。

(四)部?jī)?nèi)成員要注意自身素質(zhì)的培養(yǎng)，以積極的態(tài)度和百分百的激情對(duì)待每項(xiàng)工作，并保持活動(dòng)力規(guī)范自身言行。

(五)集中力量辦好傳統(tǒng)活動(dòng)，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，做到有高度，有質(zhì)量，有水平。

(六)完善工作程序，負(fù)責(zé)人員更加明確，從活動(dòng)的計(jì)劃、總結(jié)等書面材料的.整理到資金的結(jié)算等落實(shí)到部?jī)?nèi)具體人員。

二、本學(xué)期舉辦的活動(dòng)如下：

(一)活動(dòng)名稱：升國(guó)旗

活動(dòng)地點(diǎn)：文科樓前。

活動(dòng)意義：升國(guó)旗是一種愛(ài)國(guó)活動(dòng)，體現(xiàn)了一個(gè)學(xué)院的團(tuán)隊(duì)精神和個(gè)人綜合素質(zhì)。為了提高同學(xué)們的愛(ài)國(guó)精神和團(tuán)結(jié)意識(shí)，組織全系學(xué)升國(guó)旗是一次有意義的活動(dòng)。我部會(huì)在學(xué)校安排下按時(shí)組織學(xué)生升國(guó)旗。

(二)活動(dòng)名稱：運(yùn)動(dòng)會(huì)(數(shù)學(xué)與統(tǒng)計(jì)學(xué)院舉辦)

活動(dòng)地點(diǎn)：體育場(chǎng)。

活動(dòng)意義：為了給隴東學(xué)院第十五屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)選拔優(yōu)秀運(yùn)動(dòng)員，并能在運(yùn)動(dòng)會(huì)中取得較優(yōu)異成績(jī)，我部決定在學(xué)院內(nèi)舉行一次運(yùn)動(dòng)會(huì)，既能引導(dǎo)大家積極參與，也能活躍學(xué)院學(xué)習(xí)氣氛。

(三)活動(dòng)名稱：歡送杯籃球賽

活動(dòng)地點(diǎn)：體育場(chǎng)

活動(dòng)意義：為了歡送大四的學(xué)長(zhǎng)們順利畢業(yè)，特此舉辦了面對(duì)全系學(xué)生的歡送杯籃球賽，希望通過(guò)這場(chǎng)比賽能留給眾學(xué)長(zhǎng)們?cè)谛５淖詈笠豢|溫暖而又激情的記憶。

(四)活動(dòng)名稱：隴東學(xué)院第十五屆田徑運(yùn)動(dòng)會(huì)

活動(dòng)地點(diǎn)：

活動(dòng)意義：開展運(yùn)動(dòng)會(huì)能夠展示學(xué)生的青春風(fēng)采，考驗(yàn)學(xué)生體能與心理的具體實(shí)踐。它鍛煉的是體力，激活的是生命，弘揚(yáng)的是個(gè)性和青春活力，收獲的是笑臉和精神風(fēng)貌。

舉辦運(yùn)動(dòng)會(huì)能讓學(xué)生感受到集體的力量和友誼的珍貴，還能更好的鍛煉學(xué)生的毅力。我部會(huì)按照賽程安排，及時(shí)組織運(yùn)動(dòng)員前去參賽，積極組織啦啦隊(duì)為隊(duì)員加油，爭(zhēng)取取得優(yōu)異成績(jī)。

個(gè)人工作計(jì)劃模板51、計(jì)劃、組織和協(xié)調(diào)各班學(xué)生組織和開展的文藝和文娛活動(dòng);

2、與校學(xué)生會(huì)的文藝部保持聯(lián)系，配合學(xué)生文藝工作，及時(shí)反映同學(xué)的愿望和要求，促進(jìn)我系文藝工作的進(jìn)步和同學(xué)們文藝素質(zhì)的提高;

3、發(fā)動(dòng)并織各班學(xué)生參加課余文藝活動(dòng)，并與兄弟系形成合作，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)經(jīng)常交流并合作組織活動(dòng)或演出;

4、將不定期舉辦舞會(huì)，例如：鍋莊晚會(huì)，讓同學(xué)們?cè)诰o張的學(xué)習(xí)和工作之余能夠盡情的放松，釋放自己的激-情。

5、協(xié)助院里搞好各次比賽和晚會(huì)，并組織相關(guān)團(tuán)隊(duì)代表經(jīng)管參加各種活動(dòng);

6、暑假后的迎新晚會(huì)，是一個(gè)重頭戲，同時(shí)也是文藝部每年最忙的時(shí)候，文藝部應(yīng)著手組織舞蹈隊(duì)開始訓(xùn)練，并為明年的畢業(yè)生歡送會(huì)做好準(zhǔn)備;

7、組建文娛興趣小組。

聚焦各個(gè)文娛方面的人才，形成一支強(qiáng)大的隊(duì)伍，讓同學(xué)們能夠在課余時(shí)間充分發(fā)揮各自的專長(zhǎng)，展現(xiàn)個(gè)人風(fēng)光。

文藝部的目的在于讓大家在學(xué)習(xí)中讓自己的身心得到適當(dāng)?shù)姆潘桑嘈盼乃嚥繒?huì)盡努力做到，并與各部緊密聯(lián)系、配合，一起做好本系的工作。

個(gè)人工作計(jì)劃模板6文體部是學(xué)生會(huì)的一個(gè)為全院的同學(xué)提供文化、體育服務(wù)的部門，依據(jù)文體部的工作職責(zé)以及本著豐富同學(xué)課余生活、宣傳體育系、配合其他部門開展工作為目的，特作出以下學(xué)期工作計(jì)劃：

一、新學(xué)期我部門的基本工作原則：

1、認(rèn)真執(zhí)行《學(xué)生會(huì)分團(tuán)委干部職位職責(zé)》，把文體部打造成一支嚴(yán)謹(jǐn)認(rèn)真踏實(shí)肯干的高素質(zhì)團(tuán)隊(duì)。

2、做到自律自己，每月的兩次例會(huì)分別于1號(hào)和15號(hào)召開，要準(zhǔn)時(shí)召開并且做好記錄和存檔工作。

3、掌握和響應(yīng)院系文體工作的指導(dǎo)方針和工作動(dòng)向，配合各種大型賽事和大型晚會(huì)。

4、集中力量辦好傳統(tǒng)文體活動(dòng)，在原有基礎(chǔ)上進(jìn)行創(chuàng)新，做到有高度、有質(zhì)量、有水平。

5、安排組織好院內(nèi)各種體育活動(dòng)，監(jiān)督__級(jí)新生早操出操情況。

6、做好自己部門工作的基礎(chǔ)上，還要配合學(xué)生會(huì)其他部門展開工作，加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)合作，共同進(jìn)步。

7、增進(jìn)與學(xué)校其他藝術(shù)團(tuán)體的聯(lián)系和交流，在爭(zhēng)取雙贏的基礎(chǔ)上，保持我們文藝活動(dòng)的展開，做到文藝與體育活動(dòng)并重。

8、加強(qiáng)與其他學(xué)院文體部的聯(lián)系，做到共同發(fā)展、共同進(jìn)步。

二、新學(xué)期文體部的活動(dòng)計(jì)劃：

(一)活動(dòng)名稱：新生籃球交流賽(已經(jīng)舉辦)

活動(dòng)目的：豐富院內(nèi)同學(xué)們的課余生活，加強(qiáng)__級(jí)新生與學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們的交流，讓__級(jí)的新同學(xué)盡快融入到體育系的一個(gè)大集體中。

時(shí)間：9月22日

地點(diǎn)：__大學(xué)體育藝術(shù)館負(fù)一樓籃球館。

參與人員：體育系__級(jí)全體同學(xué)以及__級(jí)的部分同學(xué)。

(二)活動(dòng)名稱：第_屆“音體一家親”迎新晚會(huì)

活動(dòng)目的：豐富廣大同學(xué)的業(yè)余文化生活，營(yíng)造濃厚的校園文化氛圍。加強(qiáng)體育系、音樂(lè)系同學(xué)們之間的交流，讓__級(jí)的新生們切實(shí)感受到學(xué)院領(lǐng)導(dǎo)以及學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們對(duì)他們的關(guān)懷與熱烈的歡迎。

時(shí)間：9月28日

地點(diǎn)：__大學(xué)音樂(lè)廳。

參與人員：體育系全體同學(xué)、音樂(lè)系全體同學(xué)。

(三)活動(dòng)名稱：體育系迎新足球賽

活動(dòng)目的：豐富體育系同學(xué)的課余生活，營(yíng)造濃厚的院系文化。提供大一同學(xué)與大二、大三學(xué)長(zhǎng)交流的機(jī)會(huì)，培養(yǎng)同學(xué)們吃苦耐勞的精神，使同學(xué)們盡快融入的這個(gè)大集體。

時(shí)間：__月中旬

地點(diǎn)：__大學(xué)西園足球場(chǎng)。

參與人員：體育系全體同學(xué)

(四)活動(dòng)名稱：體育系迎新籃球賽

活動(dòng)目的：加強(qiáng)體育系內(nèi)部的交流，促進(jìn)大一新生與學(xué)長(zhǎng)學(xué)姐們的友誼，讓大一新生更快的融入到體育系的大家庭中，同時(shí)促進(jìn)音樂(lè)系與體育系的交流與友誼。

時(shí)間：__月底到__月初

地點(diǎn)：__大學(xué)籃球館

參與人員：體育系全體同學(xué)、音樂(lè)系__級(jí)新生。

(五)積極與校學(xué)生會(huì)文體部交流，完成校團(tuán)委文體部分配的各項(xiàng)工作，協(xié)助其他部門開展各項(xiàng)活動(dòng)。

三、工作要求：

1、以積極的態(tài)度認(rèn)真貫徹院系的各項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)精神，認(rèn)真辦好各項(xiàng)活動(dòng)。

2、積極配合好其他部門的工作。

3、通過(guò)活動(dòng)及交流，增強(qiáng)我院同學(xué)們的集體榮譽(yù)感與凝聚力。

4、使大一新生盡快融入到體育系的大家庭中。

5、豐富同學(xué)們的課余生活，樹立體育系的良好形象。

個(gè)人工作計(jì)劃模板7(一)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目的

要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，()作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。

(二)分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況

對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆",因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解。

(三)市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析

服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

(四)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)

營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為___萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利___萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)__。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者商。

(五)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略(具體行銷方案)

(六)服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算

這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得效果。

(七)銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析

該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷后未來(lái)1-5年的銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。

(八)服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案調(diào)整

這一部分是作為服裝產(chǎn)品策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn)與現(xiàn)實(shí)情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時(shí)根據(jù)市場(chǎng)的反饋及時(shí)對(duì)方案進(jìn)行調(diào)整。

個(gè)人工作計(jì)劃模板8一、清點(diǎn)貨品，做到心中有數(shù)

1.掌握每款貨品數(shù)量。

2.掌握每款號(hào)碼情況及數(shù)量。

3.掌握前十大貨品庫(kù)存情況及時(shí)補(bǔ)貨，并讓每位員了解。

4.近期整理庫(kù)房，做到井然有序，便于找貨、盤貨。

二、管理好賬目

1.做到日清、日結(jié)、日總、日存、日?qǐng)?bào)。

2.做到心中有數(shù)，每款每日銷售數(shù)量及占比。

3.并進(jìn)行銷售同比及環(huán)比分析，同時(shí)對(duì)貨品進(jìn)行調(diào)整。

三、管理好員工

1.穩(wěn)，穩(wěn)定在職員工，逐一談，了解內(nèi)心需求及動(dòng)向。

2.招，招聘新員工，做到招之能來(lái)，來(lái)之能用，用之能勝。

3.訓(xùn)，培訓(xùn)員工。

(1)做到每位員工均了解公司制度。

(2)在無(wú)顧客時(shí)，培訓(xùn)員工的銷售技巧如服飾搭配、話術(shù)表達(dá)等知識(shí)技巧。

4.保，保證賣場(chǎng)有足夠的銷售人員，目的是保證銷售額。

5.提，提高銷售人員的銷售技巧，貨品知識(shí)等，便銷售人員成為一頂一的干將，并為企業(yè)提供優(yōu)秀的管理人員。

四、商品陳列

1.按公司要求，做好服裝陳列。

做到精中有細(xì)，細(xì)中有致。通過(guò)陳列使顧客產(chǎn)生購(gòu)買行為。

2.在陳列上爭(zhēng)取創(chuàng)新，開發(fā)員工的創(chuàng)新思維，激發(fā)員工創(chuàng)新力，并根據(jù)創(chuàng)新結(jié)果給予物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。

目的是挖掘員工潛力，激勵(lì)員工創(chuàng)新思想。

3.調(diào)整服裝陳列，隨時(shí)變換搭配，讓新顧客有耳目一新的感覺(jué)，老顧客有新感覺(jué)。

五、增加銷售額

1.通過(guò)培訓(xùn)指導(dǎo)員工，從單個(gè)顧客銷售數(shù)量上入手，挖掘顧客需求分析顧客類型，多做銷售附加。

2.掌握每次促銷活動(dòng)，在活動(dòng)前與所有員工共同分析，做到事前的準(zhǔn)備，事中有跟進(jìn)，事后有總結(jié)。

3.促銷宣傳方面，對(duì)老顧客通過(guò)電話、手機(jī)短信等方式將信息及時(shí)發(fā)出;

對(duì)新顧客通過(guò)宣傳頁(yè)等方式，爭(zhēng)取更大的宣傳范圍。

4.對(duì)于銷售業(yè)績(jī)較高的員工和銷售附加較高的員工，做到業(yè)績(jī)分享，共同學(xué)習(xí)提高，增加整體銷售業(yè)績(jī)。

個(gè)人工作計(jì)劃模板9一、服裝的陳列

在賣場(chǎng)除了店鋪的設(shè)計(jì)和櫥窗的造型外，需要在服裝的陳列上表新立異，以求強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力，營(yíng)造成一種商業(yè)空間的銷售環(huán)境，以濃重的設(shè)計(jì)烘托自身的賣場(chǎng)氛圍，以獨(dú)特的個(gè)性確立商圈的形象，以爭(zhēng)取更多消費(fèi)者的光顧，來(lái)獲取更大的利潤(rùn)。因此，服裝陳列也越來(lái)越受商家的注意，成為銷售系統(tǒng)的重要環(huán)節(jié)。作為營(yíng)銷系統(tǒng)中重要的一環(huán)，如何陳列商品，有以下幾點(diǎn)建議：

1、疊裝陳列

(1)首先強(qiáng)調(diào)視覺(jué)，在色塊掌握上，原則應(yīng)是從外到內(nèi)，有淺至深，由暖至冷，由明至暗，因?yàn)檫@是人觀察事物的習(xí)性，這樣也能使消費(fèi)者對(duì)商品產(chǎn)生興趣，從注意、吸引、觀察、購(gòu)買等幾個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行購(gòu)物。

(2)同季節(jié)同類型同系列的產(chǎn)品陳列同一區(qū)域。

(3)疊裝區(qū)域附近位置盡量設(shè)計(jì)模特，展示疊裝中的代表款式，以吸引注意增進(jìn)視覺(jué)，并且可以擺放相應(yīng)的服裝的海報(bào)，宣傳單張，以全方位位展示代表款。

2、掛裝陳列

(1)每款服飾應(yīng)同時(shí)連續(xù)掛2件以上，掛裝應(yīng)保持整潔，無(wú)折痕。

(2)掛裝的陳列顏色應(yīng)從外到內(nèi)，從前到后，由淺到深，由明至暗，側(cè)列從前到后，從外到內(nèi)，由淺到深，由明至暗，這些得根據(jù)店鋪的面積與服裝的主推風(fēng)格來(lái)定。

3、模特服裝的陳列，二到三天則須更換一次，這樣給顧客保持新鮮感，吸引人流進(jìn)店。

在細(xì)節(jié)決定成敗的今天，商家想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，立于不敗之地，就得從細(xì)微處入手，作為服裝銷售的專賣店，有三個(gè)因素決定著專賣店開得是否成功，一是硬件，二是其貨品陳列，三是專賣店的員工素質(zhì)，服務(wù)質(zhì)量提高銷售量也必將隨之提高。

二、提高服務(wù)質(zhì)量

服裝導(dǎo)購(gòu)代表工作的目的不盡相同，有的是為了收入，有的是為了喜好，有的兼而有之，不論是那一種目的首先工作就必須具備工作責(zé)任心及工作要求，好的服務(wù)必將贏得顧客認(rèn)同，獲得顧客認(rèn)同也必將提高銷售量。

1、自身工作要求：

(1)保證積極的工作態(tài)度，在工作中持有飽滿的工作熱情;

(2)善于與同事合作，精誠(chéng)合作發(fā)揮團(tuán)隊(duì)銷售力量;和公司其他員工要有良好的溝通，有團(tuán)隊(duì)意識(shí)，多交流，多探討，才能不斷增長(zhǎng)業(yè)務(wù)技能;

(3)要有好業(yè)績(jī)就得加強(qiáng)業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)，開拓視野，豐富知識(shí)，采取多樣化形式，把學(xué)業(yè)務(wù)與交流技能相結(jié)合。

(4)對(duì)自己嚴(yán)格要求，學(xué)習(xí)亮劍精神，工作扎實(shí)細(xì)致，要不斷加強(qiáng)業(yè)務(wù)方面的學(xué)習(xí)，多看書及相關(guān)產(chǎn)品知識(shí)，上網(wǎng)查閱相關(guān)資料，與同行們交流，向他們學(xué)習(xí)更好的方式方法。

(5)善于做出工作總結(jié)，一周一小結(jié)，每月一大結(jié)，看看有哪些工作上的失誤，及時(shí)改正下次不要再犯，學(xué)會(huì)自主嚴(yán)格要求自己。

2、客戶維系要求：

(1)知道顧客的真正需求，在了解顧客的需求同時(shí)，滿足顧客提出的合理要求，提高與顧客之間的信任度，這是維系客戶所必要的條件。

(2)建立客戶資料，對(duì)客服的喜好要清楚了解，客戶電話必須詳細(xì)記錄，在每季有新產(chǎn)品上架時(shí)可以通知客戶。

(3)對(duì)于老客戶，和固定客戶，要經(jīng)常保持聯(lián)系，在有時(shí)間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請(qǐng)客戶，好穩(wěn)定與客戶關(guān)系。

(4)對(duì)所有客戶的工作態(tài)度都要一樣，加強(qiáng)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)意識(shí)，為公司樹立更好的形象，讓客戶相信我們的工作實(shí)力，才能更好的完成任務(wù)。了解客戶最需要的服務(wù)質(zhì)量，盡自己的努力做的更好。

三、具體計(jì)劃

1、對(duì)銷售任務(wù)的細(xì)化分解，將每月的任務(wù)量分配至每周、每天，每日當(dāng)班工作結(jié)束后核對(duì)任務(wù)完成情況，總結(jié)工作得失;

2、于老客戶保持良好關(guān)系，在周末時(shí)發(fā)送祝福短信，讓客戶感受到被重視。

3、新品上架或換季活動(dòng)時(shí)主動(dòng)通過(guò)電話通知顧客，邀約顧客到店消費(fèi)。

個(gè)人工作計(jì)劃模板10一、指導(dǎo)思想和意義

(一)指導(dǎo)思想：將研究性學(xué)習(xí)與社會(huì)實(shí)踐相結(jié)合，要求學(xué)生走出校園，走向社會(huì)，去關(guān)心社會(huì)發(fā)展，去關(guān)注社會(huì)問(wèn)題，去嘗試解決自己研究的社會(huì)問(wèn)題，成為學(xué)生課余生活的有益補(bǔ)充，開辟出有自己特色的社會(huì)實(shí)踐的新途徑。

(二)意義：

1、改變學(xué)習(xí)方式，拓展學(xué)習(xí)資源，拓寬發(fā)展空間。

2、參與社會(huì)實(shí)踐，激發(fā)學(xué)習(xí)興趣，增進(jìn)生存體驗(yàn)。

3、主動(dòng)服務(wù)社區(qū)，形成服務(wù)意識(shí)，強(qiáng)化社會(huì)責(zé)任。

二、社會(huì)實(shí)踐的組織形式及具體過(guò)程

(一)組織形式：

學(xué)生一般以個(gè)人分散活動(dòng)或由6—10人組成社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)小組，也可以青年志愿者小分隊(duì)活動(dòng)組織。

(二)注意事項(xiàng)：

1、就近就便。

社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)原則上要就近就便，組織學(xué)生在學(xué)校周邊、學(xué)生家庭所在的城鎮(zhèn)社區(qū)或者本村范圍內(nèi)開展活動(dòng)。

團(tuán)隊(duì)規(guī)模要適中，不開展跨區(qū)的'活動(dòng)。同一社區(qū)、同一鄉(xiāng)村的高中生應(yīng)在當(dāng)?shù)貓F(tuán)組織的統(tǒng)一指導(dǎo)下開展上述活動(dòng)和其它形式的社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。

2、在生活中提煉。

從社會(huì)生活中選定主題，讓學(xué)生關(guān)注社會(huì)，體驗(yàn)社會(huì)角色;熱愛(ài)生活，關(guān)注生活問(wèn)題;學(xué)會(huì)健康愉悅地、自由而負(fù)責(zé)地、智慧而有創(chuàng)意地生活。

3、在興趣中選擇。

捕捉自己最感興趣的問(wèn)題，開展研究。在合作探究的過(guò)程中，學(xué)生間相互感染、相互促進(jìn)，更好地發(fā)展興趣，培養(yǎng)特長(zhǎng)，提高綜合素質(zhì)。

4、合理利用各種資源。

充分利用網(wǎng)絡(luò)資源。網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)成為的資源庫(kù)，在綜合實(shí)踐活動(dòng)中，要充分利用網(wǎng)絡(luò)上的技術(shù)和資源，搜集信息、處理信息。同時(shí)要充分利用圖書資源，從圖書館中獲取自己所需要的內(nèi)容。

5、綜合運(yùn)用各種方法手段。

從參與研究的對(duì)象來(lái)看，可以采用個(gè)人獨(dú)立探究的方式、小組合作探究的方式、學(xué)校合作探究的方式、跨學(xué)校合作的方式。

從研究采取的手段來(lái)看，可以采用活動(dòng)設(shè)計(jì)、網(wǎng)絡(luò)技術(shù)、調(diào)查研究、參觀訪問(wèn)、實(shí)驗(yàn)演示、表演交流、測(cè)量制作、社會(huì)宣傳、服務(wù)、總結(jié)、答辯、反思等學(xué)習(xí)活動(dòng)。

三、社會(huì)實(shí)踐的主要內(nèi)容

(一)社會(huì)參觀活動(dòng)

參觀、訪問(wèn)、考察(革命遺址、科技館、英雄模范人物、杰出人物、現(xiàn)代化建設(shè)成果、市政工程、高校、工廠、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)運(yùn)作情況……)，例如以當(dāng)?shù)氐木用裥^(qū)為調(diào)查研究的對(duì)象和內(nèi)容，可以“物業(yè)管理”、“商業(yè)網(wǎng)點(diǎn)”、“文化娛樂(lè)”、“教育設(shè)施”、“交通路線”等為研究方向。

(二)社會(huì)調(diào)研活動(dòng)。(參考主題如下，也可自選主題)

1、綠色環(huán)保宣傳。

2、保護(hù)母親河、水質(zhì)污染情況調(diào)查。

3、白色污染調(diào)查研究。

4、關(guān)于生活節(jié)能狀況調(diào)查研究。

5、農(nóng)村經(jīng)濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r調(diào)查。

6、關(guān)于生活垃圾分類處理的可行性調(diào)查。

7、道路狀況及改進(jìn)意見調(diào)查。

8、旅游資源狀況調(diào)查。

9、中學(xué)生的消費(fèi)觀念與行為研究。

10、中學(xué)生上網(wǎng)吧問(wèn)題研究。

11、中學(xué)生學(xué)習(xí)習(xí)慣的調(diào)查與研究。

12、中學(xué)生零用錢數(shù)量及用途的調(diào)查。

(三)社區(qū)服務(wù)活動(dòng)

社區(qū)保潔活動(dòng)、社區(qū)護(hù)綠活動(dòng)、社區(qū)綜合宣傳活動(dòng)、社區(qū)陋習(xí)糾察活動(dòng)、社區(qū)敬老愛(ài)老活動(dòng)、社區(qū)幫困助殘活動(dòng)、社區(qū)讀書輔導(dǎo)活動(dòng)、交通服務(wù)活動(dòng)、環(huán)保志愿者活動(dòng)、社區(qū)公益勞動(dòng)。

參與社會(huì)實(shí)踐的班級(jí)和個(gè)人，必須注意自身形象，認(rèn)真參加活動(dòng)，為學(xué)校和個(gè)人樹立良好的社會(huì)形象。

四、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)總結(jié)、表彰

1、各位同學(xué)要認(rèn)真填寫__年寒假社會(huì)實(shí)踐表，并以書面形式做好總結(jié)并附帶證明材料。

2、2月12日至2月18日各班團(tuán)支部要根據(jù)方案內(nèi)容及個(gè)人寒假活動(dòng)情況報(bào)告表內(nèi)容和實(shí)際表現(xiàn)，進(jìn)行總結(jié)評(píng)比，評(píng)出班級(jí)寒假社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)先進(jìn)個(gè)人(占本班總?cè)藬?shù)10%)