時間：2022-05-08 08:27:46
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇合作方案策劃書，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、策劃階段。
首先，策劃的目標要明確：說服對方，使之與你建立合作關系。
如何說服？這是問題關鍵。我認為，整個說服過程是建立在雙方合作可行性的基礎上的，即在分析雙方利弊后提出一個使雙方受益的合作方案。
（一）對方需要什么？雖然需求各不相同，但是歸根到底，有一點是很明確的，即對方希望通過合作產生宣傳效益，進而帶來經濟效益；希望投入1塊錢能給他帶來10塊甚至更多的收益（部分有復雜關系贊助活動另論。）
（二）我方優勢何在，如何發揮？這是對前一問題的回答，是說服對方與你而非與他合作的依據。
（三）兩者結合，分析雙方合作的基礎，提出使對方宣傳效益有起碼保障的合作方案，即策劃書。當然，做策劃書之前，首先要根據以上思考作調查研究，尋找可行性較大的合作伙伴，盡可能做到有的放矢。在尋找合作伙伴過程中，需特別考慮我方優勢與對方的契合點。比如說校電臺具有宣傳方面的優勢；各協會也各有特點，比如計算機協會去找電腦商；足球協會去找體育器材專營商；健美協會、時裝協會，因女生多，去找美容美發、時裝化妝等商家，從理論上說成功率比較高。此外，就活動本身也各有特色，譬如普通話大賽與書店合作，比起歌舞晚會來，就會覺得更為“對口”。這當然也是說服對方的重要條件。做策劃書時，務必注意自我定位，即要強調是平等的合作伙伴關系：你提供財力，我提供人力，我們一起把活動搞好；我得到你的支持使活動順利開展，你在活動過程中得到廣告宣傳，雙贏。所以，自我定位，固然不可過高過傲，但也不宜太低太“賤”，因為拉贊助本質上是合作。這就要求我們的策劃書要盡可能表現得客觀嚴謹，盡可能突出宣傳方式及實施細節。此外，須坦誠以待，能做什么，不能做什么，有什么優勢，可以如何發揮……一目了然，絕不開空頭支票，力求讓商家看完你的策劃書有這種感覺：你是負責任的，你是有經驗的，你是替他著想的。校園策劃書一般有幾個組成部分：前言，活動介紹，工作計劃，宣傳計劃，商家補償計劃，經費預算等等。至于如何寫策劃書，這是后話，但值得一提的是寫策劃書時應這樣思考：我的目標是說服對方與我合作，那么應該準備哪些素材、素材應該如何組織，一切圍繞著怎樣才能最有力地說服對方展開，因為衡量一份策劃書的最終標準是：是否達到說服對方的預期目標。對于經費預算，大家要特別重視。盡可能做到明確而詳實，需要多少現金和物品，現金花在哪兒，物品有何用，一目了然。力求留給對方一種印象：不是漫天要價，而是為了保證活動順利進行的基本要求；每一分錢你都用到點兒上，你是有合作誠意的。
二、交涉階段。
如果策劃階段是“示愛”，那么交涉階段應該“確定關系”了。因此，該階段的工作重心是化解對方的疑惑，商討合作細節，最終確定具體的合作模式。其次，要充分利用語音、語調、語氣、語速、手勢表情等感染對方。須知：只有事先說服自己，才有可能說服別人。當然，這里涉及一個“度”的問題務必注意不要太過火，否則，過猶不及，適得其反。如何把握“度”的問題，這就要求你仔細觀察，靈活應變，比如發現對方已被調動起來，你可適當再提一提；若對方稍流露出一絲不耐煩，那么你要馬上壓一壓。此外針對策劃書的合作條款，或簡要列舉，或重復強調，也要因人而異。那么，如何觀察？觀察臉部神情，尤其是觀察眼睛，是最有效的。我曾和一位朋友吃飯時，換了VCD，朋友抬頭瞥了一眼，這個眼神被我捕捉。我會揣摩：她不是喜歡這位明星，至少也喜歡這首歌，或者她與這首歌有一段“故事”。事后證實我的猜想。有人說，處處留心皆學問。如果我們把人際交往當作是一門學問，那么這門學問的治學捷徑正是：心細。當然，這里又涉及一個“度”的問題，即是“注視”而非“逼視”，否則會使對方惱火，使雙方尷尬。如何把握這個“度”還是老方法觀察對方的反應，靈活處理。
三、落實階段。
在很多同學想象中，拉贊助僅局限在前兩步，以為拿到錢就結束了。其實這是一種誤解。簽合同，拿到錢，只是合作的開始，真正的工作剛剛展開，比如還要落實協議條款，還要提供反饋資料。對于協議條款的落實問題，不僅僅是態度問題，還是性質問題，決定了雙方是合作關系還是欺詐與被欺詐關系。如果是前者，雙贏；如果是后者，看起來是一贏一輸，實際上是“雙輸”，往往是被欺詐者“一朝被蛇咬，十年怕井繩。”而欺詐者“撿了芝麻，丟了西瓜。”舉一個例子，我協曾給嘀嗒網站辦砸了一件事，對方投入不少，但宣傳效果不是很好。按理說，對方再也不敢找我合作，但其后的講座活動依然找我們合作，而且“資金由我們操控，物品由我們支配，”問題是對方為何繼續信任甚至更加信任我們呢？原因很簡單：活動不順利，主要是由種種客觀因素造成的（包括天公不作美），而在這整個過程中，我們是負責的，我們的表現是讓他們滿意的，因此并不影響下一次的合作。能把壞事辦出個好結果來，最能體現一個人的綜合素質，而這關鍵不僅在于你的處事能力，更在于你是否有責任心。如何做好落實工作，我以為最佳方式是與對方經常溝通，一起探討，并付諸實施。這里還涉及到積極反饋的問題。
四、反饋階段
先回答一個問題：為什么要反饋？
首先，要求反饋，這就鞭策你把承諾落實到位，工作做到家。；
其次，從學習和鍛煉的角度來看，只有反饋，與商家多溝通才能總結經驗，吸取教訓，從而得到提高。
第三，廣告就是投資，投資就有風險，因主觀原因，誰都不可能做每一次每一項都讓商家百分之百地滿意（更何況有些商家的期望值過高），那么在反饋過程中多與商家討論問題何在，有無補救辦法……一般說來，只要你的工作確實到位甚至基本到位，商家一般不會太難為學生的，商家最恨的是拿錢之前軟磨硬泡，拿錢之后不見蹤影；商家最怕的是被騙的感覺，特別是被“學生蛙”騙的感覺，這種感覺可能比丟了幾個錢更讓他們難受。
此外，反饋也是有“工資”的。第一，好的服務方能招來“回頭客”，第二，這些“回頭客”往往樂于從中穿針引線，幫你介紹他人，大家可以想象這類合作的成功率極高；第三，如果你善于交際，你們可以探討一些其他共同感興趣的話題，往往可以建立良好的人際關系，而對方往往是有著豐富生活閱歷的長者，你可以從中學到許多為人之道，這比什么都重要。更何況一旦對方信任你，欣賞你，他們將全力支持你。
最后，作一點小結。拉贊助的要訣是“膽大、心細、臉皮厚”。
這其實是追求女孩子的“七字金經”，我把它稼接到交際領域也是管用的，可見不愧是“金經”。
膽大——超越與陌生人打交道的心理障礙問題。
心細——處處留心皆學問。
臉皮厚——臉皮，像手繭，越磨越厚。譬如，我之所以能敢自不量力，班門弄斧，皆歸功于長期磨練的成果——臉皮夠厚。
備注一
如何取得公司的聯系方法：
1．114查公司號碼。
2．通過協會或師兄師姐獲得已聯系過公司的聯系資料。
3．逛街的時候，注意一下各個商家的聯系電話，他們可能成為你下一個贊助商。
4．通過網絡得到公司的聯系方式。
5．通過商品得到公司的聯系方式。
6．通過朋友，同學，親人得到公司聯系方式。
備注二
聯系公司注意的小問題。
1． 不要在前臺小姐那里浪費太多時間，她沒有決定權。
2． 當公司叫你傳真過去的時候，不要理他，最好說送上門或直接見面會談。因為傳真的價格不是你可以承擔的，而且大部分都是沒有結果的。
3． 去一家公司，無論你如何失敗，對方如何沒有誠意和興趣都好，你一定要拿到其中一個人的聯系方式（卡片）。
4． 拉贊助的時候，除了介紹的話，其他的少說，讓你的贊助商多說話，并認真仔細回答他的問題。并記錄他的觀點和看法。
【關鍵詞】營銷策劃;校企合作;課程內容;課程拓展
隨著時代的進步和教學模式的改革，電商行業的異軍突起，《營銷策劃》這門市場營銷的主干課程的重要性受到學校和社會的重視和關注。傳統的教學理念、教學方式甚至教學內容都要隨著行業的發展進行改變。筆者一直在有計劃地組織專業教師的教學教研工作，循序漸進地進行該課程開發的研究，積極與企業進行校企合作，探討如何將《營銷策劃》這一課程的開發設置適應企業的需求以及中職學生特點，做到理論聯系實際，多多培養學生的實踐能力。
一、校企共建開發的課程的現狀
在國家的大力推動下，社會注重了校企之間的合作，盡可能使教學適應用人單位的需求，也取得了較好的效果。但在校企合作方面，盡管有些學校開展得較好，但大多數的研究開發都是在根據企業的需求，調整相關課程，編改課程內容，開展實踐活動。企業真真正正參與到教學中來的比較少，或者還在完善當中。校企合作形式多樣，但對于《營銷策劃》這一課程來說普遍難以實施，體現在:1、開設企業定制班。這是校企合作最緊密的方式之一。企業根據自身的需要提出企業的要求，再根據企業要求制定與課程相關的課題，由企業人員和學校的專業老師在定制班的課程內容里定制符合定制企業要求的課程內容，課程標準，共同進行教學設計，共同開展教學活動。這種形式對企業輸送的人才是十分符合用人單位要求的，基本上一畢業就上崗，一上崗就能做，培訓期非常短。這種方式適用于用人單位能夠消化定制班每年畢業的學生，用人需求很大的行業或者企業;或者員工流動性較大，企業急需員工填補空缺的行業;更重要的是從教育培養人才的目的來講，定制班所屬行業對員工要求差異性不大，或者行業標準非常一致，不會給學生畢業后轉投非定制班企業帶來局限性。因此，雖然，市場營銷專業用人單位稱職的營銷人才嚴重匱乏，但是營銷是一門多樣性、創新性很強的專業，面向千變萬化的市場，不能用某一個企業的定制課程來專門培養只適合該企業的營銷人才。2、教師與企業專家共同授課。即同一門課程由學校老師和企業專家共同承擔，只是教授不同的內容。比如，在同一課程當中的理論部分由學校老師教授，而實踐部分則由企業專家進行講授。這種方式適用于理論和實踐操作部分有很明顯的分界，企業專家對于實踐操作有規范的演示作用的專業課程。《營銷策劃》課程是一門追求創意的課程，并且在教學內容中也很難區分理論與實踐的部分。因為它是在實際運用的過程中除了規定的格式之外，絕大部分的亮點在于如何創新，因此教師與企業專家共同授課也不適用于這一課程。另外，很多企業缺乏合適的師資，合作課程也相對經費不足。3、集中某個時間段頂崗實習。這種方式是學生進行某課程的學習時，在校利用仿真實驗室進行教學，然后再集中某個時間段，學生到企業頂崗實習，利用企業場地、設施進行教學。但是，《營銷策劃》是一個綜合性很強的課程，如果為了學會策劃，就必須與策劃公司合作校企實習基地，甚至還要與《營銷基礎》、《市場調研》、《門店經營》等其他的專業課結合起來，建立專項的校企合作實習基地，比如與市場調查公司建立調查實習基地，與廣告公司合作廣告實習基地，與超市等快銷企業建立推銷實訓基地，學到營銷策劃的不同環節，就到相應的實習基地進行綜合或單項實習。這種情況對于一般的中職學校來說，如此龐大的校企合作集團，難以實現。就算能夠實現也會存在企業積極性不高的情況。另外，如果在某一課程結束后馬上到企業實習，會與學校其他課程的設置在時間上沖突。如果集中在三年級臨近畢業進行實習，則相關的學校內容也忘得差不多了。
二、傳統的《營銷策劃》課程的不足
1、課程理念和方式。目前，確實有很多學者在營銷策劃課程開發已經改變了傳統的教學理念和教學方式，無論是理論教學還是實踐操作都已經注重了與行業的聯系，從工作任務和崗位設置的角度進行開發，做到理論聯系實際，培養學生的實踐能力。但是，眾多學者的研究都是立足在高職教育或者本科教育的基礎上，較少學者專門針對中等職業學校的學生進行營銷課程的開發研究。這些研究成果對于中等職業學校的學生來講，起點較高。其次，在課程開發上，較多學者是在宏觀的角度對課程體系進行了重新設置，較少從具體某一課程的教學方法、教學內容整合、教學活動拓展等方面進行研究。2、課程內容體系。筆者查閱了多部《營銷策劃》相關教材，有的教材在主體內容上重復市場營銷基礎的主體內容，只是在其中加入了有關策劃需要的基本概念或者案例;有的教材在重復營銷學的基礎內容上加入了新的營銷內容;更有甚者是將營銷管理的相關內容加以分解，構造了一個技術、制度、過程的復雜體系。無論是上述三種情況中的哪一種，均不適用于中職學生。要么重復學習，浪費時間;要么內容龐大，過于復雜。
三、《營銷策劃》課程改革體系初探
1、培養目標。培養與現代營銷行業要求相適應的、綜合職業能力較強的，符合行業需求的高素質勞動者和中級管理專業人才。通過學習幫助學生掌握從事營銷策劃一線服務以及相應的基層管理或自我創業的工作能力，培養學生成為適應行業發展規律與職業變化的應用型技能人才。按照“以職業崗位為課程目標，以職業標準為課程內容，以教學模塊為課程結構，以最新技術為課程視野，以職業能力為課程核心，以‘雙師’教師為課程主導”的要求，建設校本課程，推動我校財經教師轉變教學觀念，深化課程內容、教學方法和手段改革，提高我校市場營銷專業教學質量和人才培養水平。2、教學形式。從行業需求角度進行策略研究，根據企業對人才培養的需要，校企共建相關課程;同時以職業能力的培養作為課程的定位，在教學內容的設計上貼近行業，滿足工作基本需要。在教學活動的設計方面，充分結合企業，配合企業的實際情況，綜合采用靈活的教學方式。緊跟時代的潮流，依托合作企業，比如配合企業的電商網絡，在校內進行相關的實踐活動，使教學的形式更加靈活多樣。3、教學方法。項目教學法。項目教學法是一種基于構建主義學習理論的方法，其實質是通過組織學生真實地參加項目設計、履行和管理的全過程，在項目實施過程完成教學任務，從而實現教與學的互動，達到“做中學”的目的。《營銷策劃》是一門應用性很強的課程，作為中等職業技術學校財經專業的專業基礎課，要以培養學生的實際運用的動手能力為目的，為學生將來就業的營銷知識的運用奠定基礎，因此《營銷策劃》的學習中要調動學生主動學習的積極性，應用項目教學法，充分發揮學生的主體作用，引導學生積極參與項目實踐，培養學生的營銷策劃意識，提高發現市場問題的敏銳度和研究市場問題的能力。以完成項目工作任務為教學目標，結合營銷策劃的理論這一輔助工具，在教學方法上充分體現“教、學、做”三者的緊密結合。4、課程學習內容。筆者在研究過程中感覺，美國哥倫比亞大學教授唐納德．R．萊曼和拉塞爾．S．溫納提出的以營銷策劃書的框架構建課程教學內容體系的方案是比較合理的。但這個內容對于中職生來說又相對較難，他們在實際工作中難以去到公司戰略層次的高度，更多的只是一線的營銷人員。本著培養從事營銷策劃一線服務以及相應的基層管理或自我創業的工作能力的目標，因此根據中等職業學校的學生的實際情況和營銷策劃活動的成果展示形式以及營銷策劃成果的檢驗評價標準對課程內容調整如下。以營銷策劃書的基本框架和基本內容為依據，設計成為若干模塊作為教學內容，既能有效地實現課程的教學目標，讓學生掌握營銷策劃工作的基本流程、基本的工作任務和工作內容，又能避免與市場營銷原理課程的內容重復問題，而且以這樣的方法設置教學內容體系具有體系的相對獨立性、內在的邏輯性和結構的完整性。具體安排如下:模塊一，營銷策劃流程;模塊二，營銷策劃書結構;模塊三，產業分析形式;模塊四，競爭者的界定與分析;模塊五，市場顧客與市場潛力分析;模塊六，市場營銷戰略的制定;模塊七，成本核算;模塊八，活動開展及應變。5、課程拓展。現在市面上有很多營銷模擬的系統軟件，這些軟件的配合，在一定程度上解決了教學中理論與實踐結合的困難，讓學生在一個模擬的競爭的環境中進行市場營銷的綜合實訓。通過模擬競爭的方式演練市場分析、營銷戰略發展和營銷決策制定的持續的營銷管理過程，幫助學生系統的時間、體驗和學習完整的營銷方法體系，是一個相對較好的訓練工具。因此，我們根據我校合作企業的大致情況，制作了一款“蛋糕店”經營的實訓軟件。在軟件操作的過程中，學生可以根據自己的經營規劃進行相關操作，統籌企業的成本，制定營銷策劃的各種方案，并具體實施，在虛擬環境中，模擬經營利潤。但“蛋糕店”模擬軟件提供的畢竟是一個虛擬的空間，側重于營銷決策，缺乏營銷過程的實際操作，不需要面對現實的風險，也無法獲取實實在在的利潤。我們的教學目的就在于能夠讓學生有真實的體驗，因此與企業合作學生賣場，是我們《營銷策劃》課程拓展的另一個特色。每學年在完成相關的課程之后，在校內開展一次由企業贊助產品，學生自己策劃經營的學生賣場活動。此次活動進行學生真實賣場的實踐活動，檢驗營銷策劃的可實際操作性。在這次活動中，學生從與企業洽談、到宣傳、到銷售、到最后利潤的獲取均是真實的行銷。企業除了和學生商討合作的細節之外，充當了營銷方案的指導和評價的重要角色。我們不是簡單的搞一次促銷活動，而是讓學生親自動手、真槍實彈的經歷從市場調研、戰略策劃、產品策劃、價格策劃、促銷策略的選擇、營銷方案的制作到廣告發乎、實際銷售、評估的市場營銷全過程，具有很強的實戰型、理論性和挑戰性。此外，由于目前很多傳統企業均向電商企業進行轉移，多數企業均具有線上線下的雙重經營管道。我們在和企業進行合作的過程中，積極的投入到企業的線上銷售上。這種方式解決了企業實習場地提供不足、實習時間規劃困難的局限性，為我們學生課后的拓展提供了非常有利的機會。特別在雙11這個全國的購物狂歡節。學生連續一周全情投入到火爆的營銷活動中，為提高學生的學習興趣，鞏固學生的學習效果，訓練學生的操作能力取得了非常顯著的成果。6、學生學業評價方式。為了使課程實現有效教學，科學合理的評價體系是必不可少的。為了全方位的評價學生學習成果，評價內容可以從以下幾個方面進行。(1)經營利潤的體現。根據同學們進行賣場和線上銷售的最后銷售收入和成本核算出利潤，評出最佳盈利小組，按照名次給予一定的分數。每個小組要上交本小組購貨的所有發票(包括貨款、路費、其他銷售費用等等)作為核算成本的依據。同時要最大限度的保證銷售收入和經營成本的真實可靠，進而使得利潤獎項具有可比性。(2)營銷策劃方案的評比。營銷策劃方案也是課程評價的一方面，根據產品制定、消費者分析、價格策略、促銷策略、問卷設計等幾個方面給出分數，評出最佳營銷方案小組。(3)現場氣氛評比。教師要根據賣場現場的情況，評出最佳現場氣氛小組。評價項目包括:營銷方案的實施情況，現場氣氛，展臺布置，廣告宣傳，促銷效果，環境衛生，應急處理，銷售態度，銷售技巧，產品擺放，產品創意等等。(4)學結評比。活動結束后，要每個小組上交一份活動總結，評出最佳體驗小組。這個總結的撰寫，讓同學們通過對活動方方面面的經驗和教訓的總結，幫助對課程理論聯系實際的理解，鞏固營銷策劃的基本原理，熟悉營銷策劃的操作程序與過程，提高運用現在營銷的理念、方法、技巧解決實際問題的能力，達到教學目標。
作者:楊娟 單位:廣州市旅游商務職業學校
【參考文獻】
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［2］周文根．市場營銷專業課程體系與課程開發研究［J］．中國高教研究，2011(3)
［3］李曉霞．中職市場營銷專業一體化課程開發探索［J］．課程教育研究，2015(4)
【關鍵詞】網絡營銷 項目教學 校企合作
【中圖分類號】G【文獻標識碼】A
【文章編號】0450-9889（2012）11C-0038-02
近年來，隨著網絡經濟的迅速發展，企業看重網絡快速傳播的特點，越來越注重招聘熟練掌握網絡營銷技能的電子商務人才。網絡營銷作為電子商務專業的核心課程，承擔著培養學生網絡營銷技能的作用。但是，該課程教學存在理論教學內容和實訓內容脫節、實訓環節的教學設計與企業實際情況脫節、教學方式單一、考核方式不合理、教學資源不豐富等問題，教學效果不佳，迫切需要對該課程進行教學改革。
一、網絡營銷課程教學改革面臨的問題
（一）網絡營銷教學內容與企業開展網絡營銷活動的實際情況脫節
目前，網絡營銷課程理論教學和實訓環節不協調，不少學校的實訓教學采用模擬實訓軟件完成，與企業目前開展的網絡營銷活動不相適應，不利于培養學生運用網絡營銷理論和技能解決企業實際問題的能力。我們對廣西30多家企業的營銷部門進行調研，對營銷部門從業人員的能力要求、校企合作的領域、學生的頂崗實習等方面進行了較為深入的交流與探討。企業要求優秀的網絡營銷人員應熟練搜索企業所需的網絡信息、能建立網絡營銷平臺、能運用各種網絡推廣工具進行網絡推廣、能運用網絡進行客戶管理等，優秀的網絡營銷人員還要熟練掌握搜索引擎的技巧、熟練運用市場營銷理論解決企業營銷方面的問題等。比照企業調研的情況與網絡營銷的教學內容，我們發現網絡營銷教學內容和企業目前開展的網絡營銷活動有很大的差距，尤其在技能訓練上只限于在模擬實驗室進行，教學效果難以達到企業的要求。如何與企業深度合作，加強實踐環節教學，是網絡營銷課程教學改革的重點。
（二）網絡營銷課程的教學方法單一，難以調動學生的學習積極性
一方面，目前網絡營銷理論教學采用教師講解為主的方式，學生參與度較低，沒有充分調動學生課堂學習的積極性，影響理論教學的效果；實踐教學以模擬實訓為主，學生缺乏在校外實訓平臺開展的項目實訓，沒有面臨真實的市場挑戰，沒有經歷真實的企業項目，不利于提高職業技能。如何與企業開展項目合作，在項目的運作過程中提高學生的技能訓練效果，通過項目的驅動提高學生參與項目的積極性，這是網絡營銷課程改革的核心。
另一方面，開展項目活動一般以團隊合作的方式開展，如何評價項目團隊成績和團隊成員個人成績也影響課程教學改革的效果；開展校企合作項目，要想達到企業目標，如果缺乏企業指導人員對項目實訓效果的評價，也會影響課程教學改革的效果。這是網絡營銷課程改革的難點。
（三）網絡營銷課程考核方式過分注重理論考核，不利于學生技能的培養
課程考核是教學過程中的重要環節，是對教學質量的測定和檢查方式。目前，一般考核方式是期末考試占總成績的70%，期末考試一般注重理論考試；平時成績占總成績的30%，包括作業、考勤、技能訓練。采用這樣的考核方式，學生重視理論學習，對技能訓練不重視，學生對平時開展的實訓項目的參與積極性不高，技能訓練效果與企業要求相差較大。如果根據企業項目開展的要求來進行訓練，比如開展網絡市場調研、撰寫網絡推廣方案、實施網絡推廣方案、評估網絡推廣效果等活動，既能提高學生參與項目的積極性，又能達到訓練技能的效果。因此，增加技能訓練考核更符合高職高專的教學特點。
（四）網絡營銷課程教材建設滯后，缺乏有針對性的輔助教學資源
與高速發展的網絡營銷活動相比，網絡營銷課程教材建設滯后。目前高職院校電子商務專業的網絡營銷課程公開出版的教材雖然理論體系較為完善，但實踐環節和企業實際脫節，有的教材雖然項目教學設計與企業實際有一定的結合度，但理論知識不成體系，教材建設滯后不利于開展教學活動。此外，缺乏有針對性的輔助教學網站，不利于學生開展技能訓練。
二、網絡營銷課程教學改革的探討
（一）開展校企深度合作，對網絡營銷理論教學和實踐教學內容進行整合
1.通過企業調研和開展電子商務專業工作任務分析，分析企業所需的網絡營銷人才需具備能力。
通過開展企業調研和聘請企業專家開展電子商務專業工作任務分析會，對電子商務專業的工作領域、各領域的工作任務、各工作任務所需的職業能力進行分析。專業教師根據開展企業調研和專業工作任務分析的結果，進一步總結出開展網絡營銷的職業能力：網絡市場調研、網絡平臺建設、企業網絡推廣、網絡貿易、網絡營銷策劃五大能力。
2.專業教師根據企業開展網絡營銷活動所需的職業能力進行課程整體設計。
網絡營銷課程以企業網絡推廣為主線，根據企業工作任務把課程內容劃分為“網絡市場調研”、“網絡平臺建設”、“網絡促銷與推廣”、“網絡貿易實務”、“網絡營銷策劃”5個模塊。
“網絡市場調研”模塊要求學生能利用互聯網開展市場調研，如利用搜索引擎、行業網站、綜合網站、調查網站等，搜集企業有關的宏觀環境信息、消費者需求信息、競爭者信息等。
“網絡平臺建設”模塊要求學生能根據企業需求建立企業網絡平臺，如根據企業實際情況，選擇企業自建網站、委托第三方建立網站、利用第三方電子商務平臺建立企業商鋪等。
“網絡促銷與推廣”模塊要求學生能運用常用的企業網絡推廣和促銷的方法開展企業推廣活動，如利用搜索引擎、E-mail、微博、論壇、博客、即時通信、網站交換鏈接等網絡推廣方法開展企業網絡推廣活動，利用網絡廣告、事件營銷、病毒營銷、網絡公關活動等網絡促銷方法開展網絡促銷活動
“網絡貿易實務”模塊要求學生了解常用的網絡營銷策略和網絡貿易方法，如產品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略、客戶服務策略、企業形象和產品電子化展示方法、企業供求信息方法等。
“網絡營銷策劃”模塊要求學生了解企業網絡營銷策劃的內容，會撰寫網絡營銷策劃書。實踐環節的設計也遵循“網絡信息收集—網站內容建設—網絡推廣與促銷—網絡貿易信息展示—網絡營銷策劃書撰寫”的思路進行，突出培養實踐技能，學生在學習完本門課程之后，能夠獨立完成企業的網絡推廣項目，做到技能和企業需求的零對接。
3.開展靈活多樣的校企合作方式，開展網絡營銷課程實踐環節教學改革。
開展校企合作，以企業的真實項目開展實踐活動，可以激發學生的學習熱情，提高教學效果。校企合作的方式可以采用靈活多樣的形式開展：可以讓項目小組通過初步市場調研，自行選擇一家本地企業，開展網絡營銷活動；也可以利用前修課程網上零售所建立的個人網上商店，經過小組成員的論證，選擇一家網店開展網絡營銷活動；也可以由學校和教師聯系需要開展網絡營銷活動的企業或單位，組織學生開展網絡營銷活動，并邀請企業有關人員對項目活動進行指導和評價，以提高學生和企業參與的積極性，提高教學效果。
（二）采用項目驅動和多媒體教學，調動學生的學習積極性
在實踐教學環節，教師采用校企合作項目驅動教學方式，把一個企業開展的網絡營銷活動作為一個總任務，總任務再分為“網絡市場調研”、“網絡平臺建設”、“網絡促銷與推廣”、“網絡貿易實務”、“網絡營銷策劃”5個子項目（任務），每個子項目又可以分為若干個小的項目，開展實踐環節的教學。在開展項目活動前，教師介紹項目基本情況（含項目背景、預期目標、實施條件）、與項目有關的理論知識、項目具體任務要求、項目實施的效果評價等，讓學生在校企合作項目驅動下，變被動學習為主動學習，逐步掌握網絡營銷的理論和技能。在理論教學環節，教師運用多媒體技術組織教學，通過圖像、動畫、視頻等方式，生動形象地展現知識結構和網絡流程，并組織學生討論并匯報分析結果，使學生在校企合作項目實施過程中逐步掌握理論知識和熟悉操作技能。
（三）采用過程性課程考核方式，激勵學生積極參與校企合作項目的實踐活動
為了激勵學生積極參與校企合作項目的實踐活動，培養學生網絡營銷技能，網絡營銷課程的考核采用過程性考核，期末理論和技能考試占總成績的50%，平時成績占總成績的50%，包括項目完成情況、平時課堂表現等。對平時成績的評定，不僅有老師的評分，也有學生參與評分、企業參與評分，極大地調動了學生的學習的積極性、主動性，改變了以往理論教學時學生上課打瞌睡、實訓教學環節參與性差的狀況。通過改革考核方式，學生積極參與課堂活動和實踐項目，提高了網絡營銷技能，同時也培養了創新意識、創新精神和創新能力。
（四）編寫校企合作校本教材及實訓指導書，建立課程輔助教學資源庫
在教材建設方面，教師與本地企業指導教師合作，編寫校企合作校本教材及實訓指導書。教師根據學生實際狀況和企業開展網絡營銷活動的實際需求來調整課程內容，將網絡營銷理論和網絡營銷技能緊密結合，并根據網絡營銷技術發展，及時更新校本教材，供學生使用。在課程輔助教學資源庫建設方面，為方便學生自主學習，建立了開放的課程資源庫。專業教師根據校企合作實踐，編寫了課程標準、課程考核方案、課程整體設計等教學指導文件；制作了課程課件、案例庫、習題庫、實訓指導書等資源，課程輔助教學資源以“網絡營銷精品課程網站”的形式對外開放。
【參考文獻】
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[2]方玲玉.網絡營銷實務[M].北京：電子工業出版社，2010
【基金項目】廣西教育廳2011年新世紀廣西高等教育教改工程項目（2011JGB220）
社區中秋節活動方案一
一、目標：
1、為了迎接2019年中秋節的到來，豐富小區業主的業余生活，為大家在緊張的工作之余能夠充分放松，享受節日的快樂。
2、堅定不移地加強精神文明建設，形成健康和諧的社區風尚。
3、寓教于示地建立現代化新型的人際關系，培養住戶的自律，發揮群體效能，共同創造親切和睦的空間。
4、循序漸進地開展社區文化活動，充分發揮社區文化的導向功能、約束功能、凝聚功能、激勵功能和輻射功能。有利地促進物業公司較好的管理與服務，塑造小區品牌形象，加深物業公司與業主之間的交流和溝通。
二、具體活動項目如下：
(一)、扔飛鏢
1、在1分鐘的時間內，站在3米線外用飛鏢向鏢靶準心投鄭，環數越高越好;
2、選手在投鄭飛鏢時脫靶或未按規定的距離、時間進行投鄭的，此次成績無效;
3、分值：在規定距離、時間內得到35環以上者獲勝，得禮品一份。
(二)猜燈謎
1、將猜中的燈謎撕下，根據燈謎編號到領獎處進行核實燈謎答案，答案正確后領取相應的禮品。
(三)飛鏢射氣球：
1、本活動共分為男子組、女子組、少兒組三組進行。
2、男子組選手距離泡沫板3米，女子組選手距離泡沫板2.5米，少兒組選手距離泡沫板2米。
3、每人可以擲飛鏢5次，飛鏢擊破氣球后根據氣球里的紙條內容回答一個腦筋急轉彎問題，答對者獲禮品一份(禮品待定)。
(四)套圈：
1、物品擺放在圈定地面上。
2、距離最近物品2米遠(小孩1米遠)拋圈。每人限拋3次。
(五)捏泥人：
1、在10分鐘以內能捏出最好看的泥人，得禮品一份。
三、以上活動的比賽成績必須由此次活動的裁判進行簽定，否則無效，每戶家庭最多可派出2名代表參加2個不同的活動，并憑管理處統一發放的"中秋成績卡"參加，根據成績至物業客服臺前領取獎品。
四、活動經費及合作單位：
1、由物業公司提供(免費)場地，合作單位需提供帳篷、活動節目、贈送的小禮品。
2、現在開始尋找有意合作者即贊助商(如本小區的商戶是否愿意合作)建議安排專人跟進。
3、尋找選擇合作單位時需要注意對方合作的意圖及合作項目和其它小節(建議做出文字性的溝通文書說明合作方式和要求)。
4、合作商所提供的活動節目必須經物業公司批準同意，以人身安全為前提的情況下開展。
社區中秋節活動方案二
第一部分 前言
“海上生明月，天涯共此時。”中秋節，一個溫馨、團圓的美好日子，一個用詩歌美酒共邀明月來頌揚中華民族千古傳統美德的良辰美景!這一天，家家戶戶都按耐不住濃烈情懷，吃團圓飯，品月餅，賞明月，到處洋溢著喜慶氣氛。新源里小區是個大家庭，為了頌揚中華民族的傳統文化，營造出一片“幾處笙聲留朗月，萬家蕭管樂中秋”的歡樂景象，共建美好和諧的社區，擬定于2019年9月22日19：30(如當日天氣不好，提前一天舉行，時間不變)在新源里小區舉辦“ ‘同一輪明月，同一個家園’2019慶中秋迎國慶活動”。其宗旨在以異彩紛呈的文化活動，增強小區業主對中國悠久歷史文化的認識，拉近業主與業主之間的距離，達到一種和諧友好博愛的精神，更好的促進小區和諧的發展。
第二部分 活動主題
以“同一輪明月，同一個家園”為主題，營造“歡樂和諧，與時俱進”的小區歡樂氣氛，提升小區的品味和形象。
第三部分 活動內容
一、中秋才藝晚會
活動時間：20：00—21:00 活動形式：由主持人講解中秋節來歷、典故、賞月、詩詞等內容，并穿插業主才藝表演在整個活動。
活動目的：加強大家對中秋節的了解，借此機會，增加物業與業主們的互動，拉近彼此之間關系，并在晚會中宣傳感謝贊助商。
宣傳內容：中秋節來歷、典故、賞月、詩詞等。贊助商發展歷程，活 動信息，對贊助商表示感謝。
二、中秋合攏宴
“合攏宴”侗族人民招待客人的獨特宴請方式，合攏宴，不僅只于一家之中的幾弟兄，有時分了家的幾兄弟或一個房族、一個寨子來了共同的貴客，而客人又不能久留時，主方每戶來一成年男子，各盡其所有，共同籌辦酒席并陪餐，謂之吃“合攏宴”。 活動時間：19:30—20:00 主要內容：預先報名的每戶業主家庭烹飪的1-3個拿手菜肴，在小區中心廣場布置合攏宴餐桌上展示評比，評委評比后，廣大業主自助分享。
活動安排：根據報名情況，準備足夠的桌椅用于放置菜肴。每戶的菜肴標明菜名和制作者。邀請社區領導，小區物管領導和贊助商作為評委進行評比。
獎品設置：參與家庭都可獲得參與獎，評分最高的前三名頒發獎狀，活動結束后即時發送獎品。目的在于讓業主帶動業主，活躍中秋節日氣氛，充分調動大家的積極性，以更好的狀態去參與后面的活動。
三、開心猜燈謎 活動時間：21:00—22：00 主要內容：準備200個燈謎條幅懸掛在小區中心廣場，所有小區業主均可參與猜謎。
活動規則：每個小區業主均可參與猜謎活動，現場猜謎，不得將謎面揭下帶走。每個猜謎者猜一個燈謎，必須先到該區指定地點核對，確認無誤后才能摘下謎面，兌換獎券猜對一條謎語兌換一張獎品券，然后憑獎品券兌換獎品
獎品設置：設置一、二、三等獎，此項游戲結束后即時發送獎品。
四、放映露天電影。〔21：00〕
懷舊是一種享受,是一種釋懷,是一種難以言表的美妙感覺!感懷流金歲月, 溫暖著大家的心靈, 還記得兒時的電影院嗎，現在想起來真的很簡易，一個搭著白布的架子，一個老式的投影機以及大家自帶的小板凳，雖然沒有電影院那般華麗，但卻深深的吸引著我們每一個人，請業主們圍坐在一起觀看著露天電影，有滋有味，歡樂無比。
第四部分 活動的籌備、布置安排
一、活動簡介
活動名稱：“同一輪明月，同一個家園”新源里小區中秋節活動
時間：2019年9月22日(星期三)19：30—22：00(如當日天氣不好，則提前擇日舉行，時間不變)
地點：新源里小區中心廣場
二、活動前期準備
1. 聯系好贊助商，協調好工作。
2. 做一些廣告宣傳資料，海報、活動策劃書、卡片等。
3. 以公告、通知等方式全面告知業主活動內容。
4. 在活動現場中布置橫幅、彩旗、氣球等物品營造節日氣氛。
5. 通知社區、物業管理、贊助商主要領導，確定參加活動領導名單。
6. 道具、物品、獎品的準備。
7. 活動工作人員、志愿者、主持人招募。
8. 主持人臺詞敲定演練。
9. 現場布置，音響、燈光調試。
三、獎品設置
四、場地布置
五、前期預熱
西林優優網是一個集校園資訊、校園社團、互動交友、電子商務等于一體的西林學生自己的校園生活門戶網站。
在這里您可以了解西南林學院的校園新聞信息、校園講座信息、校園生活指南等實用信息；校園社團可以建立屬于社團自己的網站，面向全校學生宣傳社團活動成果；學生會員可以與同學、校友一起交流互動，寫博客、建論壇、招貼廣告等。
二、活動組織策劃方案：
1、活動名稱：“我的社團 無限精彩”之“曬社團”活動
2、活動名稱簡析：現代社會，合作與競爭共同支撐起一個良
性循環的社會。“曬”，乃烈日之下炙烤，亦或暖陽之中沐浴。名為“曬”社團，實為賽社團。其一，金烏只一輪，受眾不計其數，客觀狀況既定，如何曬得好，曬得妙，公平公正之中，還看自身。其二，“烈火見真金”，優勝劣汰乃世間萬物之道，誰能經得住烈火考驗，誰能贏得公眾喝彩，曬后自見分曉。
3、活動背景：21世紀是信息化時代，interent的廣泛運用使世界逐漸縮小為一個地球村。而我校從未有過一個功能強大、內容豐富、使用方便快捷的大型綜合性門戶網站，西南林學院優優網懷抱力做西南林學院門戶網站的宏愿，攜手社團聯合會，推出我校社團網上展示大型活動“曬社團”，作為社團活動月的首個活動，并在活動月中貫穿始終，為社團、社團聯合會、活動月提供永久性的interent媒體支持，共同迎接和隨時關注一場精彩紛呈的西南林學院社團活動月。
4、活動簡介：在功能強大的西南林學院門戶網站——西南林學院優優網專門開設“校園社團”大型專署版塊（大型服務器成本、網站運營費用、流量成本、大型數據庫建設費用等由西南林學院優優網承擔），為本次活動提供網上媒體支持和展示平臺，各社團按相應程序注冊申請自己社團的空間，完善社團的相應信息和個性化設計，發動社團成員注冊，參與社團成員間的互動交流，并以社團名譽與其它社團在網上聯誼、互動。各個社團單位完善本社團內容信息，力求精美、人氣興旺，且在社團活動月中，西南林學院優優網將一直提供各個社團單位信息、風采展示、成長歷程、隨筆感言等一系列媒介支持。最后根據多方面因素給予評估，屆時將有10%~15%的社團脫穎而出得到我校創業團隊——西南林學院優優網的特色獎勵。以揚我社團之威，展我社團之貌！
5、活動前景展望：西南林學院優優網力圖打造西南林學院第一門戶網站，依托北京優優網信息技術有限公司的雄厚實力，以功能強大的定位，及時更新的功能調整、人性化的構筑、清新簡潔的版面風格，集新聞、互動、社區、聯誼等為一整體，功能劃分為互動交友、多方聯誼、社區互動、新聞傳播、意見發表、自由展示、博客、信息儲存、bbs等等，注冊使用的人數不斷飆升，定會實現西南林學院優優的確定目標。曬社團曬得好，定會為該社團將來的知名度、滿意度、招收會員人數、社團活動參與度等等帶來巨大的推動效果。
6、活動亮點：校園創業團隊——西南林學院優優網在創業初期，首次以高成本的資源介入，負擔起所有我校社團的專署板塊和網站，以達到我校前所未有的所有社團統一聯合展示的規模效應。
7、活動時間：自西南林學院社團活動月開幕至結束。
8、活動地址：
9、活動流程：
（1）、xx年10月10日~xx年10月20日西南林學院優優開辟大型專署板塊“校園社團”，所有社團陸續進入，完成其自身內容信息建設。
（2）、xx年10月10日~xx年11月30日西南林學院優優不斷維護網站運營，各社團不斷完善、充實內容。
（3）、xx年11月30日評出西南林學院明星社團（社團總數的10%~15%），西南林學院優優將給予其制作專門宣傳網頁置于西南林學院校園網（受眾主要為校外人士）和優優網（受眾主要為校內師生）詳細展示與宣傳一周。
10、評估方式（涉及方面）：
（1）、在西南林學院優優網上該社團的成員數量；
（2）、該社團專屬網頁的點擊率；
（3）、該社團專署網頁的內容信息建設完善程度及信息數量；
（4）、在西南林學院優優網上該社團的注冊會員對其網頁的評價。
三、合作方式：校園創業團隊——西南林學院優優網與西南林學院社團聯合會在平等互利的基礎上開展合作，據此，明確相互的責任與義務顯得十分必要：
1、西南林學院優優網的責任與義務：
（1）、開辟大型“校園社團”專署版塊，提供我校社團一個競相展示的平臺；
（2）、承擔由此帶來的網站運營費用、技術開發費用、服務器成本費用、流量成本費用、信息維護費用、創業團隊管理費用、數據庫升級費用等一系列開銷；
（3）、合理授權，并參與協助曬社團活動的內容信息建設；
（4）、制作專門網頁，置放于西南林學院校園網首頁、西南林學院優優網首頁，為“社團活動月”提供專門宣傳；
（5）、制作專門網頁，置放于西南林學院校園網首頁、西南林學院優優網首頁，為最終的我校“明星社團”提供專門宣傳。
2、社團聯合會的責任與義務：
（1）、在社團活動月開幕式、閉幕式以及各種形式的宣傳活動和宣傳用品上注明：校園創業團隊——西南林學院優優網；
（2）、在社團活動月開幕式、閉幕式以及各種形式的宣傳活動和宣傳用品上刊登西南林學院優優網的域名：
(3)、專人管理社團聯合會和各個社團的專署頁面；
關鍵詞：
高職；連鎖經營管理專業；人才培養；創新
中圖分類號：
G4
文獻標識碼：A
文章編號：16723198（2015）23023302
1 高職人才培養創新的原則
1.1 遵循人才成長規律
實踐的觀點是最基本的觀點，人才作為社會實踐的主體，其成長過程實質就是其社會實踐過程。尹蔚民部長指出，人才成長有其自身的規律。首先，人才需要通過學習獲得知識和技能，其次人才需要通過實踐活動開發自身能力。人才在實踐中成長，這是人才成長最根本、最管用的規律。連鎖專業要培養出“懂技術、善經營、會管理”的高端技術技能型人才，就要遵循該規律，在課程結構和課時分配上突出實踐教學的地位，努力探索實踐教學的創新機制，實現學生做與學的統一。
1.2 尊重人才體驗式學習規律
體驗式教學萌芽于20世紀初期的實用主義教育思想。美國西儲大學管理學院組織行為學教授戴維.庫伯率先提出了完整的體驗式學習理論。體驗式學習以學生為主體，強調實踐中和實踐后的反思，通過反思把當下的學習同過去、現在以及未來聯系在一起。沒有實踐體驗就沒有反思的基礎，沒有反思就沒有實踐的進一步提高。人類的行為始終遵循“實踐-反思-再實踐-再反思”的不斷循環、螺旋上升的趨勢。體驗式學習理論既可應用于一門課程的教學中，也可擴大應用到人才培養方案的構建中。
1.3 強調高職服務區域經濟發展的使命
高職教育作為與區域經濟社會聯系最緊密的高等教育形式，對區域經濟社會的發展起著不可替代的重要作用。區域內行業和企業對人才的需求是高等職業院校專業設置、調整、改革和發展的邏輯起點。不同地區資源狀況不同、產業結構不同，高職院校應因地制宜培養人才。為了防止人才培養與區域經濟社會發展相脫節，高職院校首先要對區域內產業、行業和企業的現狀以及未來發展趨勢進行深入調研，了解區域社會對人才培養的需求和期望，了解已畢業高職學生在用人單位的表現，從而確保人才培養方案既具有時代性，又具有一定的前瞻性。
2 高職連鎖專業人才培養創新的前提
不少高職院校連鎖專業人才培養幾乎面向全行業和全領域，課程設置涵蓋了物流、人力資源、市場營銷以及財務會計等絕大部分管理類課程，學生什么都學但都不精，不知道自己到底要做什么能做什么，自己的核心競爭力在哪里。行業和業態細分有利于高職院校集中資源優勢，推進校企深縱化合作，實現人才的精準培養。就目前而言，連鎖專業學生供不應求，學生就業壓力小，人才培養定位沒必要求多求全；著眼于未來，隨著連鎖行業發展的趨穩和高職辦學競爭的加劇，只有在做好行業和業態細分的前提下，才能更好地界定連鎖專業就業面向的崗位，從而打造出連鎖專業的特色。不同的行業或不同的業態意味著連鎖企業不同的組織結構和不同的經營模式，也就意味著企業對人才的素質、知識和技能要求有所不同。就門店層面而言，以便利店業態為代表的小型門店崗位設置比較簡單，通常由店長、副店長、營業員等幾個崗位構成。而綜合超市、百貨店等大中型門店，則專門設置了采購、招商、人力資源、財務、物流等職能部門。以自營模式為主和以品牌聯營模式為主的連鎖企業門店營運崗位設置也存在較大差異，以自營模式為主的連鎖企業從品牌選擇、品類配置、商品陳列、商品促銷、營業員招聘和薪酬制定等一系列工作，都設置了相應崗位。而采用聯營模式為主的連鎖企業則上述大部分工作由聯營方完成，連鎖企業主要負責經營場所裝修與布局、招商規劃、門店促銷以及聯營方管理等事宜。即便是同一種崗位但業態不同，員工任職條件也有較大不同，比如便利店和綜超門店的店長就不能相提并論。
同時，作為一個相對年輕的專業，高職院校還應該統籌考慮其他相關專業的人才培養情況，以補缺戰略為指導，把控好本專業面向就業崗位群的寬度，著重在人才培養工作的深度上做文章，以避免不同專業面向崗位群產生重復，浪費教育資源。
3 高職連鎖專業人才培養創新的關鍵
校企合作是高職教育的重要特征，高職連鎖專業校企合作經歷了松散型的校企合作和集中型的校企合作兩個階段，并逐漸向融合型校企合作邁進。在松散型合作中，高職院校的合作企業多，與同一家連鎖企業合作的高職院校也不少。雙方合作停留在淺表層，難以實現資源的深度整合。在集中型校企合作階段，高職院校主要以“訂單班”的形式為企業量身定制人才，企業就人才培養方案制定、課程體系設置、課程標準設計、教學實施以及教材建設等各環節支持學校辦學。但集中型校企合作模式以某個企業的人才需求為中心，合作越緊密，越可能束縛學生的思維，固化學生的行為模式，影響學生未來的再擇業。融合型校企合作模式則是校企合作的一種高級形態。在該模式下企業將成為辦學主體、并投入切實的辦學資源，共同完成對“職業人”而不僅僅是“企業人”的培養使命，最終也得以享受辦學收益。找準企業的利益訴求點，是實現校企融合的關鍵。對于高職連鎖專業來說，可以高校內部的市場和人才兩大資源為依托，聯手合作企業開設實訓門店，校企雙方共建共管。企業可以借此樹立品牌形象、提高市場占有率、提升營業額，當然也可以提前搶占人才資源。學校則可以緩釋因獨立投資開設實訓超市在資金以及經營等方面的壓力，實現實訓門店的可持續性發展；學校還可以全面實現連鎖專業核心課程教學的“內容崗位化”、“過程體驗化”和“環境職業化”，提升育人效果；學校還可以給教師創造教學與實戰兼顧的鍛煉機會，提高師資水平。校企雙方轉變觀念，是實現校企融合的保證。學校要理解企業的盈利訴求，要盡量按照市場規律經營管理門店，還要注意維護和提高企業的形象。企業也要讓渡一部分商業利益，把培養人才視為自己應該承擔的社會責任。只有雙方換位思考增進理解，才能平衡好人才培養與企業盈利之間的關系。學校要選擇具有較強實力的企業聯手，因為有實力的企業才有財力承擔社會責任，師生才能有機會接觸到先進的管理和技術。高職院校還要結合校內市場狀況，選擇業態規模恰當、品牌定位吻合的企業合作，從而確保實訓門店的可持續性發展。總之，校企融合是一種主體多元、價值訴求多向、關系交錯復雜的合作方式。2014年國家出臺了《國務院關于加快發展現代職業教育的決定》，對參與辦學的企業將以政府購買服務或稅收優惠等方式給予一定的政策支持，這將進一步激發企業的辦學熱情。
4 高職連鎖專業人才培養創新的路徑
4.1 工學結合
高職院校可以采用1+0.5+1+0.5的工學結合模式。這種模式將理論學習和企業實習分別劃分為兩個階段，即理論學習1-企業實習1-理論學習2-企業實習2的循環模式。第一階段的學習以專業基礎理論和崗位操作技能課程為主，為學生進入第一階段的企業實習打好鋪墊；第一階段的實習幫助學生熟悉職場環境，強化在校所學知識和崗位技能，更好樹立職業目標，提高學習興趣。第二階段的學習以之前職場的所見、所聞、所感和所思為基礎，學生更容易理解、消化、吸收連鎖專業核心課程知識，為第二階段的頂崗實習打好基礎。比之1.5+0.5+0.5+0.5模式，1+0.5+1+0.5模式留給學生第二階段學習的時間較長，便于實習后學生學習狀態的調整。當然，這種工學結合模式也可能產生一些問題。比如，所有學生在實習結束后都要返校，這可能會影響連鎖企業的經營秩序，同時也給企業新員工招聘和培訓工作帶來挑戰，導致有的企業不愿意接受實習生，或者只將實習生作為一線勞動力使用，不愿意在人才培養上投入資源。由于提前受到現實沖擊以及社會不良風氣的影響，小部分學生可能會在實習中和實習后產生厭學等各種心理問題。因此，這種工學結合模式對學生的綜合素質有較高要求，同時也考驗著高職院校在校企合作、課程標準、師資水平以及學生心理健康輔導等方面的綜合軟實力。
4.2 理論學習與職業技能競賽結合
職業技能大賽是我國教育改革的一項制度創新，更是深化高職教育內涵建設、提高人才培養質量的重要途徑。職業技能競賽以職業標準為依據編制競賽實施方案，由行業和企業專家參與把關，一些行業協會又將職業技能競賽與學生職業資格證書獲取相掛鉤，能夠切實增強學生學習的興趣和提高學生的職業能力。連鎖專業職業技能競賽應該面向連鎖專業所有師生，避免走入“精英教育”的誤區，才能從整體上提高人才培養質量。高職院校應該對教育部、行業協會或者連鎖企業主辦的各類競賽進行認真評估和挑選，保證競賽項目的數量和質量，并按年級對不同水平的競賽進行精心配置，保證技能獲取的循序漸進。高職院校還可以將競賽規劃融入課程體系，甚至設置獨立的競賽選修課程，建立校內教師和校外專家組成的指導團隊，把競賽納入教師和學生的評價考核體系，根據參與競賽的情況和獲獎等級，對師生進行激勵，真正發揮“以賽促教、以賽促學、以賽促改”的效果。
4.3 就業與創業教育結合
在總理“大眾創業、萬眾創新”的號召下，開店成了不少創業者的選擇。2009年國家商務部就指出，自主創業成功率不到10%，加盟連鎖創業的成功率則高達80%。連鎖專業不少學生就是懷揣開店創業夢而選擇了該專業，還有一些學生家族中中已有一定連鎖規模的門店，選擇該專業學習就是為了更好地繼承家族事業。無論是自主開店還是加盟開店，連鎖學生在專業知識和技能上都更具優勢。因此，采用就業與創業相結合的人才培養模式，既符合國家和政府的政策倡導，也能滿足學生和家長的多樣化需求。高職院校創業教育應加強對學生創業精神和創業素質的培養，除了利用第二課堂舉辦創業講座以外，設立創業協會、開展創業比賽以及給予創業學生扶持等等，營造濃厚的創業氛圍。創業教育的關鍵在于創業的實踐，高職院校可以在校園內開辟創業園區，提供創業實踐場所，讓創業不再只是紙上談兵或虛擬經營。校方承擔對營業場地業態規劃、空間布局設計、營業場所維護和升級、學生創業項目進入退出機制建立等工作，并收取創業團隊一定的管理費，以抵扣部分開支。校方采用招標形式選擇創業項目，由學生以創業策劃書投標，公開、公正和公平的篩選項目。中標創業團隊在店面裝修、品牌選擇、品類配置、促銷等各個環節自主經營自負盈虧。此外，學校可以要求中標創業團隊自主選擇一名優秀的專業老師作為創業團隊經營導師，做到教學相長。
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基金項目：
浙江省高等教育課堂教學改革項目（kg2015522）；寧波市教育科學規劃研究課題（2015YGH037）；浙江大學寧波理工學院教學改革與研究立項項目（NITJY-201534）。
