時(shí)間：2022-12-30 23:48:26
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇海外銷售論文，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
論文關(guān)鍵詞：十八世紀(jì)晚期，歐洲制瓷業(yè)，華瓷外銷
陶瓷作為我國古代一項(xiàng)重要發(fā)明，從它誕生的那天起，就伴隨著我國人民同外界的接觸，開始了向海外的傳播。我國陶瓷的外輸始于漢晉六朝，發(fā)展于隋唐宋元，鼎盛于明中期至清中期，海洋交流區(qū)域逐步從東亞島弧擴(kuò)展到印度洋兩岸、乃至大西洋兩岸，瓷器成為古代世界“中國制造”的標(biāo)志產(chǎn)品。18世紀(jì)晚期是清代陶瓷貿(mào)易的轉(zhuǎn)折期，自該時(shí)期起，中國陶瓷外銷趨于低迷，外銷對象和區(qū)域也發(fā)生很大變化，在瓷器貿(mào)易方面歐洲市場不斷萎縮，而新興的美國代之而起，東南亞和非洲等地區(qū)已廣泛淪為殖民地，其經(jīng)濟(jì)受到西方殖民者的控制，對華瓷的需求量也有所下降，而對大宗的華瓷運(yùn)輸銷售則基本掌握到殖民者手中。本文試在考察該時(shí)期華瓷外銷狀況的基礎(chǔ)上，探究這一時(shí)期華瓷外銷發(fā)生變化的原因。
一、十八世紀(jì)晚期至十九世紀(jì)中期華瓷外銷狀況
十九世紀(jì)以前，中國陶瓷長期占據(jù)著世界市場歐洲制瓷業(yè)，因?yàn)槲覈拼杉夹g(shù)歷史悠久，人民在上千年的實(shí)踐中練就了高水平的陶瓷工藝，對其生產(chǎn)技術(shù)的保密措施也做得較好。華瓷貿(mào)易的繁盛期是明中期至清中期，1715年英國在廣州開設(shè)了第一個(gè)陶瓷貿(mào)易機(jī)構(gòu)，法國、荷蘭、瑞典等國在1728年之后也紛紛設(shè)立類似機(jī)構(gòu)，這為華瓷的外銷奠定了有利基礎(chǔ)。據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，“在十七世紀(jì)的八十年間僅荷蘭東印度公司就運(yùn)出景德鎮(zhèn)等中國瓷器1600萬件。僅在1684到1791年東印度公司壟斷了華瓷的進(jìn)口，約有2.15億件華瓷被運(yùn)到英國。1700年東印度公司的船只在歐洲的港口一天就卸下146748件景德鎮(zhèn)次等華瓷,1729-1794年，僅荷蘭東印度公司便運(yùn)銷景德鎮(zhèn)等華瓷大約4300萬件。1750-1755年間歐洲實(shí)力一般的瑞典東印度公司進(jìn)口華瓷1100萬件，1760年丹麥第三貿(mào)易公司的華瓷訂單有3284054件。”[①]可見該時(shí)期華瓷外銷規(guī)模之大，該時(shí)期瓷器貿(mào)易的主要市場是歐洲。華瓷的精美實(shí)用和其價(jià)格的競爭力使它在歐洲市場占有優(yōu)越地位。
1、華瓷在歐洲市場的萎縮
清前期華瓷大批向歐洲出口，擴(kuò)大了華瓷的國際市場，這也極大的促進(jìn)了華瓷的發(fā)展，但是到了十八世紀(jì)末，華瓷經(jīng)歷了近三個(gè)世紀(jì)的對歐出口后，華瓷在歐洲的市場不斷萎縮。我們可以從十八世紀(jì)歐洲及荷蘭定制華瓷的情況看出這些變化。（詳見下表）
年代
盾徽瓷數(shù)量
1710一1720
19
1720一1730
96
1730一1740
114
1740一1750
192
1750一1760
299
1760一1770
145
1770一1780
159
1780一1790
144
1790一1800
95
1800一1810
9
論文摘要:任何 企業(yè) 的成功經(jīng)營都離不開完善的管理體制，而合理的組織和高效率的組織運(yùn)行是管理體制的基礎(chǔ)。隨著信息技術(shù)的 發(fā)展 和 經(jīng)濟(jì) 全球化的深入，特別是我國加入wto后國內(nèi)企業(yè)與國際企業(yè)的接機(jī)之 際，跨國會司的組織結(jié)構(gòu)的變遷對我國企業(yè)的組織管理起著很好的借鑒作用
一、跨國公司組織結(jié)構(gòu)的變遷
跨國公司的組織結(jié)構(gòu)演變是企業(yè)組織結(jié)構(gòu)演變的重要組成部分，隨著企業(yè)的不斷發(fā)展，企業(yè)規(guī)模不斷壯大，企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)形式必須適應(yīng)企業(yè)的不同階段的發(fā)展需要，而不斷擴(kuò)大的企業(yè)規(guī)模又促進(jìn)了企業(yè)組織結(jié)構(gòu)的不斷調(diào)整，當(dāng)企業(yè)逐漸成長為實(shí)施國際化經(jīng)營的大型跨國公司時(shí)，其組織結(jié)構(gòu)形式相應(yīng)地經(jīng)歷了一系列的變化，首先，從原有的組織結(jié)構(gòu)中增加海外市場部，其職能主要是向海外銷售產(chǎn)品或者服務(wù);然后，隨著海外市場的不斷擴(kuò)張，同時(shí)考慮到人員和成本，逐步過渡到總部集權(quán)下的海外子公司，負(fù)責(zé)子公司所在國家或者區(qū)域的生產(chǎn)和銷售工作;隨著市場的進(jìn)一步擴(kuò)大，迫切需要協(xié)調(diào)各子公司之間的資源并對其進(jìn)行優(yōu)化配置，以形成更合理的組織結(jié)構(gòu)形式，適應(yīng)愈來愈激烈的競爭，因此成立了國際業(yè)務(wù)分部，對跨國公司的各大業(yè)務(wù)在分權(quán)的基礎(chǔ)進(jìn)行統(tǒng)一管理;伴隨經(jīng)濟(jì)全球化的程度越來越高，信息技術(shù)不斷發(fā)展，全球性的組織機(jī)構(gòu)應(yīng)運(yùn)而生，成為適應(yīng)新的經(jīng)濟(jì)環(huán)境和全球化戰(zhàn)略的跨國公司的新的組織結(jié)構(gòu)形式。
在進(jìn)行組織結(jié)構(gòu)調(diào)整時(shí)，跨國公司都會面臨一個(gè)兩難選擇。強(qiáng)調(diào)分工，則導(dǎo)致管理被分割，容易引發(fā)控制不力;強(qiáng)調(diào)合作，則導(dǎo)致權(quán)責(zé)不清，難以進(jìn)行績效考核。隨著跨國公司全球化戰(zhàn)略的不斷推進(jìn)，全球經(jīng)營規(guī)模急劇擴(kuò)大，海外員工資產(chǎn)、海外資產(chǎn)和海外銷售比例不斷增加。原有的國際業(yè)務(wù)部門的橫向職能性管理與各個(gè)事業(yè)部在全球的縱向管理的矛盾將會越來越突出。如何協(xié)調(diào)縱橫關(guān)系，健全跨國經(jīng)營 網(wǎng)絡(luò) 成為跨國公司的重大問題。最新的發(fā)展趨勢是跨國公司在設(shè)立縱向和橫向的管理組織機(jī)構(gòu)時(shí)，力圖克服條塊分割，實(shí)現(xiàn)縱橫兩個(gè)方向的有機(jī)結(jié)合，形成健全的全球管理體制。
二、跨國公司組織結(jié)構(gòu)發(fā)展趨勢
(一)跨國公司組織結(jié)構(gòu)呈現(xiàn)扁平化、簡單化
隨著信息高速公路的快速發(fā)展，互聯(lián)網(wǎng)的廣泛使用，人們真正領(lǐng)悟到了“天涯若比鄰”的含義。跨國公司的組織結(jié)構(gòu)變化呈現(xiàn)“扁”和“瘦”的特點(diǎn)。
所謂“扁”，指中間管理層被大幅削減，使原來一項(xiàng)指令由金字塔頂部傳到生產(chǎn)線上的工人所必須經(jīng)過的漫長過程得以大大縮短，信息流得以更加快捷、準(zhǔn)確、暢通地傳輸。所謂“瘦”，指組織部門的橫向壓縮。例如美國的ge公司，在20世紀(jì)80年代的改革中，把管理組織的層級從9層減少到4層，公司總部從2100人減少到1000人，高級經(jīng)理從700人減少到400人，為其在90年代的變革奠定了良好的基礎(chǔ)，保持了持久的活力和世界領(lǐng)先地位。在管理層次最多的汽車公司中，美國通用從28層減少到19層，日本豐田也從20多層減少到11層。
組織結(jié)構(gòu)的這種變化要求人員素質(zhì)的全面提高，要求職員有技能的多樣性和更強(qiáng)的組織、協(xié)調(diào)和溝通能力。
（二)網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)逐漸代替金字塔型結(jié)構(gòu)
金字塔式的組織結(jié)構(gòu)使決策權(quán)高度集中在一個(gè)人身上，嚴(yán)重制約了組織的進(jìn)一步發(fā)展。而網(wǎng)絡(luò)型組織能夠更有效地實(shí)現(xiàn)信息的交流和員工才能的發(fā)揮，體現(xiàn)了“分散經(jīng)營，集中控制”的管理原則。網(wǎng)絡(luò)型組織注重以知識型專家為主的信息型組織，通過搭建高效率的信息管理系統(tǒng)來傳達(dá)指令，以較多的橫向協(xié)調(diào)關(guān)系來取代較多的縱向命令，提高了公司管理的民主化程度和組織的靈活性。這樣的組織結(jié)構(gòu)，在對下屬公司有效管理和控制的同時(shí)，又最大限度地發(fā)揮了下屬公司的主觀性和創(chuàng)造性。
網(wǎng)絡(luò)組織由兩個(gè)部分組成:一是核心層，主要包括戰(zhàn)略管理、人力資源管理和財(cái)務(wù)管理，由總公司進(jìn)行統(tǒng)一管理和控制;二是組織的立體網(wǎng)絡(luò)，根據(jù)產(chǎn)品、地區(qū)、研究和經(jīng)營業(yè)務(wù)的管理需要而形成，這一立體網(wǎng)絡(luò)是柔性的組織，隨著市場、客戶、項(xiàng)目的需要不斷進(jìn)行調(diào)整，契約關(guān)系是機(jī)構(gòu)之間的連接紐帶。
三、跨國公司組織結(jié)構(gòu)類型
一般而言，公司在國際化的初期很少改變其基本的組織結(jié)構(gòu)。大部分公司最初是作為被動的出口商來完成來自國外的訂單，但是，當(dāng)國際銷售的規(guī)模和利潤為公司帶來巨大影響的時(shí)候，公司必然考慮改變組織結(jié)構(gòu)以適應(yīng)其快速發(fā)展的跨國經(jīng)營活動，防止由于組織的僵化牽制公司的長遠(yuǎn)發(fā)展。
(一)出口階段的組織結(jié)構(gòu)
公司在進(jìn)行間接出口，即通過其他的貿(mào)易公司來處理來自國外的需求時(shí)，通常不需要做組織結(jié)構(gòu)的調(diào)整，出口管理職能一般由銷售部門承擔(dān)。但在進(jìn)行直接出口業(yè)務(wù)時(shí)，出動必須納人企業(yè)正式組織結(jié)構(gòu)中，具體有兩種形式:
其一，有出口分部的職能組織結(jié)構(gòu)。公司原有組織結(jié)構(gòu)為職能結(jié)構(gòu)時(shí)，通常在銷售部下設(shè)出口分部，專門從事出口業(yè)務(wù)。隨著出口業(yè)務(wù)的擴(kuò)大，出口部分在公司業(yè)務(wù)中地位的不斷提高，公司有可能將出口分部從銷售部下獨(dú)立出來，成立一個(gè)專門的職能部門，將原銷售部變?yōu)閲鴥?nèi)銷售部。
其二，有出口部的產(chǎn)品分部組織結(jié)構(gòu)。公司原有的組織結(jié)構(gòu)為產(chǎn)品分部時(shí)，各出口單位最初可能附屬于有出口業(yè)務(wù)的有關(guān)產(chǎn)品分部。隨著出量的增大，公司可能將出口單位從有關(guān)產(chǎn)品分部中獨(dú)立出來、合井成一個(gè)單一的部門，專門負(fù)責(zé)本企業(yè)的所有出口業(yè)務(wù)。
(二)自主子公司結(jié)構(gòu)
這種形式賦予海外公司很大的自主權(quán)，使海外公司能靈活地根據(jù)所在國的經(jīng)營環(huán)境的特點(diǎn)來開展經(jīng)營活動，并且由于母公司總經(jīng)理可以直接參與每個(gè)海外子公司的戰(zhàn)略決策，從而使母公司與海外公司之間在戰(zhàn)略目標(biāo)和經(jīng)營策略上能夠得到協(xié)調(diào)發(fā)展。
這種組織結(jié)構(gòu)最適用于母公司規(guī)模不太大，海外子公司數(shù)目較少，且分部在鄰近國家的情況。
（三)國際業(yè)務(wù)部結(jié)構(gòu)
國際業(yè)務(wù)部結(jié)構(gòu)是跨國公司初步 發(fā)展 階段的一種組織結(jié)構(gòu)形式，它在母公司國內(nèi)結(jié)構(gòu)中增設(shè)“國際業(yè)務(wù)部”，該部門設(shè)有與總部職能部門相對應(yīng)的職能部門，通常由一名副總經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)，代表總部管理協(xié)調(diào)該公司所有的國際業(yè)務(wù)。
這種組織結(jié)構(gòu)的優(yōu)點(diǎn)是，其一，在公司內(nèi)部建立了正規(guī)的管理和溝通國際業(yè)務(wù)的機(jī)制，避免了海外子公司中個(gè)人決策所存在的缺陷;其二，能夠協(xié)調(diào)海外子公司的活動，使各子公司的總體業(yè)績超過各自為政時(shí)的水平，例如可以利用轉(zhuǎn)移定價(jià)和引導(dǎo)物流的方式減少公司的整體稅負(fù)、可以使出口產(chǎn)品的生產(chǎn)任務(wù)落到生產(chǎn)成本低的子公司等方式提高公司整體利潤水平;其三，能夠進(jìn)行資源的整體調(diào)配，國際業(yè)務(wù)部設(shè)立后，公司可以根據(jù)需要，在國內(nèi)業(yè)務(wù)和國際業(yè)務(wù)之間進(jìn)行資源的合理安排，同時(shí)，國際業(yè)務(wù)部還可以在各海外子公司之間進(jìn)行資源的整合和調(diào)度，這一點(diǎn)在資金籌措方面表現(xiàn)得最為明顯，不僅能夠拓寬融資渠道，還可以降低利息支出。
(四)全球聯(lián)合結(jié)構(gòu)
[摘要]家具制造業(yè)是廣東東莞厚街鎮(zhèn)的特色產(chǎn)業(yè)。本文從產(chǎn)業(yè)集群的角度，概述了該鎮(zhèn)家具產(chǎn)業(yè)集群形成的全過程，并分析了這個(gè)過程形成的幾個(gè)必要條件。認(rèn)為：即使在目前經(jīng)濟(jì)困難的形勢下，厚街鎮(zhèn)家具產(chǎn)業(yè)集群通過產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整和優(yōu)化升級，將會有一個(gè)更大的發(fā)展空間。
[關(guān)鍵詞]厚街家具；產(chǎn)業(yè)集群；過程；條件
從微觀角度看，產(chǎn)業(yè)集群是某種產(chǎn)品的加工深度和產(chǎn)業(yè)鏈的延伸，而從宏觀角度看，產(chǎn)業(yè)集群已經(jīng)超越了一般的產(chǎn)業(yè)范圍，形成特定地理范圍內(nèi)多個(gè)產(chǎn)業(yè)相互融合、眾多類型機(jī)構(gòu)相互聯(lián)結(jié)的共生體，構(gòu)成這一區(qū)域特色的競爭優(yōu)勢。所以，產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展?fàn)顩r已經(jīng)成為考察一個(gè)經(jīng)濟(jì)體，或其中某個(gè)區(qū)域和地區(qū)發(fā)展水平的重要指標(biāo)。
一、東莞厚街家具產(chǎn)業(yè)集群現(xiàn)狀
“中國家具看廣東，廣東家具看東莞。”只要對家具業(yè)有所了解的人都聽說過這句話。的確，經(jīng)過10多年的發(fā)展，東莞已成為中國家具產(chǎn)業(yè)最密集的城市之一，也是亞太地區(qū)最具規(guī)模的國際性家具外銷生產(chǎn)基地。東莞是珠三角家具產(chǎn)業(yè)中三大產(chǎn)業(yè)基地之一，同時(shí)也是廣東最大的家具出口地。據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前東莞有3000多個(gè)家具生產(chǎn)廠家，年產(chǎn)值約600億元，且主要以外資、臺資居多。其中出口額約60億美元，占到全國出口的四分之一強(qiáng)，從業(yè)人員達(dá)30萬人左右。據(jù)悉，全國知名家具品牌中就有70％出自東莞，而曾以臘腸出名的厚街鎮(zhèn)，如今被譽(yù)為“家具之都”，成了東莞家具的主要生產(chǎn)地。全鎮(zhèn)上規(guī)模家具企業(yè)500多家，從業(yè)人數(shù)10多萬人，聚集了眾多知名品牌，比如“厚街家具三劍客”——華偉、華輝以及森盛家具，名揚(yáng)四海的迪信、兆生家具，還有近幾年發(fā)展迅速的韓式家具的領(lǐng)軍企業(yè)——?jiǎng)?chuàng)域家具。不管是何種類型的家具，都能在厚街找出在全國響當(dāng)當(dāng)?shù)募揖咂放啤Ｄ壳昂窠止灿?00余家上規(guī)模的家具生產(chǎn)企業(yè)，產(chǎn)值超過20億元，同時(shí)還建成頗具規(guī)模的家具專業(yè)市場10個(gè)，總面積超過50萬平方米。“家具大道”全長近5公里，是家具及機(jī)械、材料、配件的大型集散基地。一年兩屆的“名家具展”已是亞洲當(dāng)前規(guī)模最大、檔次最高、成效最好的專業(yè)家具展之一。集中了中國80％以上的知名家具品牌，吸引了全國各地的經(jīng)銷商和越來越多的海外買家。厚街鎮(zhèn)獲得了廣東省專業(yè)家具鎮(zhèn)、全省家具專業(yè)科技創(chuàng)新鎮(zhèn)、家具之都和中國會展名鎮(zhèn)等榮譽(yù)稱號。
二、東莞厚街家具產(chǎn)業(yè)集群形成過程分析
1萌芽階段。在20世紀(jì)90年代初期，中國大陸周邊發(fā)達(dá)的地區(qū)，尤其是中國香港、中國臺灣，正處于經(jīng)濟(jì)發(fā)展的轉(zhuǎn)型期，一大批勞動密集型、對環(huán)境影響大的企業(yè)被迫紛紛向其他地方轉(zhuǎn)移。當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)格局被重新洗牌，成本和環(huán)境等多層生存壓力沖擊著許多產(chǎn)業(yè)，家具產(chǎn)業(yè)首當(dāng)其沖，他們唯有不斷求變，尋找適當(dāng)?shù)牡胤铰淠_。由于靠近其發(fā)源地，且交通便利，便于與海外市場聯(lián)系，再加上地方政府的政策優(yōu)惠，地價(jià)低廉，珠三角地區(qū)成了港臺地區(qū)家具生產(chǎn)企業(yè)外遷的首選之處。而東莞厚街因?yàn)榈乩韰^(qū)位優(yōu)勢和港臺同胞較多，吸引了很多家具企業(yè)進(jìn)駐。大批港臺地區(qū)家具廠的遷入，不僅給厚街帶來大量資金，還帶來了新潮的產(chǎn)品設(shè)計(jì)及靈通的信息渠道，更重要的是，他們帶來了全新的現(xiàn)代家具觀及市場營銷觀，以及許多港臺乃至國際知名的家具品牌。思想上的解放和外來的各種因素刺激了厚街當(dāng)?shù)丶揖咧圃飚a(chǎn)業(yè)的萌芽和發(fā)展，親戚朋友間集資、家庭式作坊生產(chǎn)成了厚街家具的最初生產(chǎn)模式。
2發(fā)展階段。在社會主義市場經(jīng)濟(jì)推動下，加上港臺地區(qū)家具企業(yè)的龍頭效應(yīng)，厚街本地家具行業(yè)取得突飛猛進(jìn)的發(fā)展，厚街成為華南地區(qū)有名的中高檔家具生產(chǎn)最集中的地區(qū)。但在1999年以前，厚街的家具卻沒有自己的銷售市場和展覽平臺，銷售成了當(dāng)時(shí)最大的難題。而那時(shí)，珠三角另一個(gè)繁榮的家具專業(yè)鎮(zhèn)——順德樂從的325國道兩旁家具店鋪已延綿數(shù)公里，形成了規(guī)模壯觀的十里家具城。厚街的家具廠商們只能把工廠開在厚街，而將產(chǎn)品的銷售窗口放在樂從。當(dāng)時(shí)厚街80％的家具企業(yè)都在樂從設(shè)立了門店。中國家具行業(yè)的利潤已過多地被批發(fā)和零售環(huán)節(jié)所占有，有人說，那時(shí)厚街家具業(yè)賺到的錢至少有一半分給了樂從，而且當(dāng)時(shí)的民營家具廠商在厚街幾乎接不到海外訂單，要打出口市場，只能拖著一車車的展品到廣州、深圳、上海去擺攤。
3成熟階段。厚街家具業(yè)的命運(yùn)轉(zhuǎn)折始于1999年家具大道的崛起。隨著亞太家具產(chǎn)業(yè)中心向珠三角轉(zhuǎn)移，那一年，在政府的規(guī)劃下，“家具大道”正式命名，大道旁的厚街國際家私城、恒鋒家具博覽中心相繼落成。現(xiàn)在，家具大道兩旁星羅棋布地分布著大大小小的家具展示廳近百家，經(jīng)營面積接近50萬平方米。1999年3月，一年兩屆的國際名家具展首次在家具大道旁舉辦。至今，國際名家具展已成功舉辦了10年，從起初4萬平方米的區(qū)域性展覽會壯大成為目前擁有8個(gè)展館，24萬平方米展區(qū)的品牌展會，成功躋身繼意大利米蘭和德國科隆之后的世界第三大家具展。家具展會的興旺，為家具產(chǎn)業(yè)的銷售找到了更多更好的出路，反過來促進(jìn)家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。2002年由厚街民營企業(yè)合股創(chuàng)建的廣東現(xiàn)代國際展覽中心，推動厚街展覽業(yè)從一個(gè)地方性的家具展逐步走向國內(nèi)知名、國際影響力較大的專業(yè)展覽會，并以名家具展為龍頭，使厚街家具展逐步朝專業(yè)化、規(guī)模化、國際化和商業(yè)化方向發(fā)展。會展業(yè)的發(fā)展有效地推動厚街從單一的家具生產(chǎn)基地成為全國乃至東南亞著名的家具集散中心和交易平臺，同時(shí)還帶動了夾板木材、五金、機(jī)械、皮革制品、裝飾品和物流等相關(guān)行業(yè)的發(fā)展，激活了家具產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“軟環(huán)境”，孕育了厚街現(xiàn)代化的家具產(chǎn)業(yè)集群。
三、東莞厚街家具產(chǎn)業(yè)集群的形成條件分析
東莞厚街還有電子、鞋材、皮革等產(chǎn)業(yè)集群，那為什么這些產(chǎn)業(yè)會在厚街形成集群，而其他產(chǎn)業(yè)卻沒有?為什么他們都不約而同地選擇這個(gè)區(qū)域，而不選擇其他地方呢?本文僅立足家具產(chǎn)業(yè)這個(gè)范疇尋找答案。
1產(chǎn)業(yè)條件。首先，從家具產(chǎn)業(yè)本身的特點(diǎn)來分析，也就是所說的產(chǎn)業(yè)條件。家具產(chǎn)業(yè)是勞動密集型產(chǎn)業(yè)，而且在生產(chǎn)過程中有噪音、粉塵、漆霧和有害氣體等污染，在發(fā)達(dá)國家和地區(qū)該行業(yè)已經(jīng)逐步衰退。因此，20世紀(jì)80年代起，在環(huán)境與經(jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型的壓力下，家具產(chǎn)業(yè)就慢慢向生產(chǎn)成本低、靠近市場的地區(qū)遷移。
家具產(chǎn)業(yè)有兩種基本的發(fā)展模式：一是美國式，發(fā)展成為大規(guī)模綜合性家具企業(yè)；二是歐洲式，強(qiáng)調(diào)專業(yè)分工和產(chǎn)業(yè)集群，如有的企業(yè)只生產(chǎn)部分產(chǎn)品，最后由統(tǒng)一品牌企業(yè)進(jìn)行品牌輸出。在我國，家具產(chǎn)業(yè)一般都是沿用歐洲式來發(fā)展，這就意味著家具生產(chǎn)需要多種技術(shù)和不同的能力，復(fù)雜的生產(chǎn)過程要求專業(yè)化的分工和協(xié)助。術(shù)業(yè)有專攻，技術(shù)上的可分性，生產(chǎn)能力的多樣性，令家具生產(chǎn)企業(yè)熱衷追求集群帶來的正面效應(yīng)。家具生產(chǎn)也具有很長的價(jià)值鏈，涉及原木、鋸材、木板、五金配件、塑料等原材料和油漆、膠水、砂紙、包裝材料等輔材，厚街政府大力興辦會展經(jīng)濟(jì)，帶動了木材、五金、機(jī)械、皮革、裝飾品等相關(guān)行業(yè)的配套發(fā)展，也很好地延伸了家具產(chǎn)業(yè)的價(jià)值鏈。長的價(jià)值鏈也令企業(yè)自主地聚集以降低協(xié)調(diào)成本，提高協(xié)調(diào)效率。2自然條件。家具產(chǎn)業(yè)之所以在東莞厚街形成產(chǎn)業(yè)集群，很大一個(gè)因素是看中厚街的區(qū)位優(yōu)勢。厚街位于東莞的西南部、穗港經(jīng)濟(jì)走廊中段，南臨虎門港，S256省道貫穿全境，廣深高速公路從近旁穿過，至深圳寶安機(jī)場僅30分鐘車程，交通便利，運(yùn)輸快捷。有人形象的說，厚街地處珠三角“一小時(shí)經(jīng)濟(jì)圈”的中心。這個(gè)經(jīng)濟(jì)圈所覆蓋的范圍包括香港、廣州、深圳、佛山、中山、珠海、惠州、東莞、肇慶、江門等10座城市。在這個(gè)區(qū)域內(nèi)，制造企業(yè)遍及400多個(gè)城鎮(zhèn)，6個(gè)國家級高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)開發(fā)區(qū)，共有20萬家鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)、3萬家三資和“三來一補(bǔ)”企業(yè)。2003年，規(guī)模以上工業(yè)企業(yè)達(dá)1.9萬家，產(chǎn)值約4765億元，占全省85％。GDP約10087億元，占全省75％。進(jìn)出口約2695億美元，占全省95％，稅收總額約2477億美元，占全省82.9％，產(chǎn)業(yè)配套十分完善。而根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)和心理學(xué)的基本規(guī)律，一小時(shí)車程區(qū)域是一個(gè)緊密、統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)圈。厚街不在中心城市，卻又緊靠多座中心城市。因此，在厚街投資辦廠，既可以充分利用珠三角豐富的各種資源，又可以避開中心城市的交通擁擠，時(shí)間省、費(fèi)用低，而且靠近消費(fèi)市場。內(nèi)銷的產(chǎn)品通過省道與高速公路輕松集散，出口的就可以依靠虎門港這個(gè)吞吐量名列全國前茅的平臺，十分便利。大量的外資企業(yè)選擇投資厚街就是該地區(qū)地理位置優(yōu)越的最好佐證。目前，厚街共有三星、科技電業(yè)(TTI)、偉易達(dá)、愛高等外向型企業(yè)1200多家；2005年實(shí)際利用外資13841萬美元，出口總額31億美元。
3社會條件。如果說，自然條件是家具生產(chǎn)企業(yè)落戶厚街的直接原因，那么，社會條件就是家具產(chǎn)業(yè)集群形成及壯大的催化劑。
厚街商貿(mào)業(yè)發(fā)達(dá)，擁有石材、鞋材、建材、木材等各類專業(yè)市場10多個(gè)，2公里長的康樂南路繁華商業(yè)街遠(yuǎn)近聞名，各類大型綜合性購物廣場、超市20多家，中西餐飲星羅棋布，200余家酒樓食肆正創(chuàng)建美食天堂。全鎮(zhèn)客房總數(shù)超萬間，共有酒店旅館130多家，喜來登、嘉華、富盈等五星級酒店3家，還有建設(shè)中的五星級的厚街大酒店、即將動工建設(shè)的國際知名品牌希爾頓大酒店，是全國星級酒店最為密集的鎮(zhèn)街，全鎮(zhèn)客房每天能同時(shí)接15000名游客人住，年接待旅客超200萬人次。其第三產(chǎn)業(yè)之發(fā)達(dá)，由此可見一斑。厚街有超過40萬的外來人口，為家具生產(chǎn)企業(yè)提供充足的勞動力。
還有更適合家具產(chǎn)業(yè)集群形成的社會條件。1999年3月起，厚街鎮(zhèn)政府牽頭每年舉辦兩屆名家具展，吸引和聚集更多的家具企業(yè)精英到厚街來，形成規(guī)模優(yōu)勢，提高厚街家具企業(yè)新、高、尖產(chǎn)品的制造能力。第一屆國際名家具(東莞)展覽會在東莞厚街正式舉辦，標(biāo)志著一年兩次的國際家具行業(yè)嘉年華盛會從此開啟。國際名家具(東莞)展覽會迄今已經(jīng)成功舉辦了。每年展會都匯集了大量中國大陸、香港、臺灣地區(qū)的市場知名品牌企業(yè)，以及海外贊助商。名家具展已經(jīng)成為我國唯一一家通過全球展覽業(yè)協(xié)會印證的家具展，是中國及亞洲地區(qū)規(guī)模最大的專業(yè)家具展。200i年11月，經(jīng)過2年多的協(xié)商，國際家私裝飾業(yè)(香港)協(xié)會與東莞名家具俱樂部簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。2002年3月，香港家協(xié)整體移師東莞名家具展參展。2005年3月，厚街鎮(zhèn)政府開始打造“厚街國際家具營銷總部”。國內(nèi)一線品牌企業(yè)相繼強(qiáng)勢人駐。“厚街國際家具營銷總部”旨在加強(qiáng)對現(xiàn)有資源的管理，聚成內(nèi)地與港臺向國際市場出口家具的中心展銷基地。名家具俱樂部理事長陳仲球?qū)⑵渑c名家具展聯(lián)結(jié)為“1+1模式”。2006年9月，“廣東家具行業(yè)誠信聯(lián)盟”在東莞正式成立。首批誠信聯(lián)盟企業(yè)在現(xiàn)場簽署了“承諾誠信宣言”。2006年9月，“東莞家具大全”網(wǎng)站全面投入運(yùn)營，這也是全國首個(gè)網(wǎng)上貿(mào)易平臺。2006年11月，東莞市產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展規(guī)劃出爐，家具產(chǎn)業(yè)集群成為首批規(guī)劃重點(diǎn)。亞洲最大的家具購物公園——工程總面積1000畝的興業(yè)國際家具之都已在近期奠基，“國際名家具設(shè)計(jì)研發(fā)院”也將落戶于厚街。
地方政府對家具產(chǎn)業(yè)集群的扶持更是不遺余力，這主要體現(xiàn)在“軟件設(shè)施”的建設(shè)上。轉(zhuǎn)變職能，減少行政干預(yù)，充分發(fā)揮市場效應(yīng)，為行業(yè)發(fā)展提供優(yōu)良的環(huán)境已經(jīng)成為當(dāng)?shù)卣囊粋€(gè)服務(wù)理念。東莞市政府出臺了《東莞市推進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展戰(zhàn)略的意見》，提出從“以規(guī)劃為先導(dǎo)，加快產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)優(yōu)化調(diào)整、加大對產(chǎn)業(yè)集群公共要素投入、打造以技術(shù)為主的服務(wù)平臺、發(fā)展區(qū)域品牌和集體商標(biāo)”等多個(gè)方面發(fā)展產(chǎn)業(yè)集群。厚街鎮(zhèn)政府通過建設(shè)“國際名家具設(shè)計(jì)研發(fā)院”，對家具大道進(jìn)行改造，將其打造成“國際家具營銷總部”，每屆家具展結(jié)束后都派人到意大利米蘭國際家具博覽會上宣傳推廣名家具展，并聽取業(yè)內(nèi)專業(yè)人士的意見，通過定期舉辦專家論壇、名家具設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)賽等方法，壯大國際名家具展，推動家具企業(yè)走向國際化。加強(qiáng)與國內(nèi)外品牌企業(yè)的交流合作，并加快自有品牌的培育。東莞市為了支持名家具展、保護(hù)參展商知識產(chǎn)權(quán)，大力促進(jìn)本市企業(yè)和個(gè)人提高創(chuàng)新意識，由東莞市知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)部門出臺了相關(guān)措施，資助參加名家具展的本地企業(yè)申請專利，每年家具企業(yè)申請專利達(dá)1700項(xiàng)。厚街政府定期委托高校或邀請會展專家來舉辦培訓(xùn)，加強(qiáng)會展從業(yè)人員的培養(yǎng)，同時(shí)，組織有關(guān)人員到新加坡、美國、中國香港等會展業(yè)發(fā)達(dá)的國家和地區(qū)去學(xué)習(xí)取經(jīng)。刻意引導(dǎo)家具企業(yè)打品牌來擴(kuò)展內(nèi)銷，提高內(nèi)銷比例，從而提高東莞家具在國內(nèi)市場的知名度、影響力和競爭力。產(chǎn)業(yè)鏈的完善、信息的快捷，政府的支持和經(jīng)濟(jì)大環(huán)境的優(yōu)越令家具產(chǎn)業(yè)在厚街這個(gè)小鎮(zhèn)迅速形成集群。
一、日韓汽車出口貿(mào)易政策分析
上世紀(jì)50年代日本開始發(fā)展本國汽車工業(yè),迄今歷史并不長,但卻取得了舉世矚目的成就。2008年日本汽車產(chǎn)量為1156.4萬輛,第三次位居世界首位,其中出口總量為672.7萬輛,占國內(nèi)汽車總量的58.2%。目前日本已擁有豐田、本田等國際知名汽車品牌,成為世界汽車市場上的有力競爭者。與日本相似,韓國汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展的歷史也不長,起步于20世紀(jì)60年代,但目前韓國汽車卻在世界汽車制造市場上占有重要的地位,并擁有現(xiàn)代、起亞等世界知名汽車品牌。2006年韓國汽車行業(yè)全球銷量581萬輛,其中國內(nèi)銷量僅為115萬輛,產(chǎn)品以外銷為主,國外市場的增長已成為韓國汽車產(chǎn)業(yè)全球化發(fā)展的重要一環(huán)。
縱觀日韓兩國汽車出口發(fā)展的歷程,出口的快速增長是與兩國政府的貿(mào)易政策分不開的。積極有效的貿(mào)易政策為汽車產(chǎn)業(yè)出口創(chuàng)造良好的條件,并推動汽車出口的增長。日韓的經(jīng)驗(yàn)對于我國汽車出口的發(fā)展彌足珍貴。
1.通過政府補(bǔ)助、優(yōu)惠財(cái)稅等多項(xiàng)激勵(lì)政策促進(jìn)汽車出口。日本政府對汽車產(chǎn)業(yè)引進(jìn)先進(jìn)生產(chǎn)技術(shù)和出口給予一定的獎(jiǎng)勵(lì),以促進(jìn)出口的增長和產(chǎn)業(yè)競爭力的提升。日本官方金融機(jī)構(gòu)長期為汽車出口企業(yè)提供低息貸款,在資金上給予支持。韓國也采取了類似的激勵(lì)政策來推動汽車出口。在汽車產(chǎn)品出口初期,為了使本國汽車在國際市場上具有競爭力,韓國政府給予大汽車公司賣方貸款。另外,韓國政府還向整個(gè)汽車工業(yè)提供中長期出口工業(yè)設(shè)備貸款。此外,對于汽車出口企業(yè),韓國政府還采取稅收減免、優(yōu)先分配外匯和進(jìn)口限額、簡化出口審批手續(xù)等政策給予支持。
2.注重汽車出口品牌的培育。日本政府非常注重汽車自主品牌的培育,一方面,積極推進(jìn)汽車企業(yè)的規(guī)模調(diào)整,通過促進(jìn)汽車出口企業(yè)的內(nèi)部合并與外部聯(lián)合來提高汽車行業(yè)集中度;另一方面鼓勵(lì)汽車企業(yè)通過自主開發(fā),擁有自身知識產(chǎn)權(quán),最終培育國際知名汽車品牌。日本政府品牌戰(zhàn)略的實(shí)施,使得日本目前擁有豐田、本田等多家知名汽車品牌。韓國政府也注重汽車品牌戰(zhàn)略,企業(yè)依靠政府強(qiáng)有力的保護(hù)和支持,在相對封閉的條件下,通過兼并和快速擴(kuò)張實(shí)現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟(jì),并通過技術(shù)引進(jìn)和堅(jiān)持不懈的國產(chǎn)化,培育自主品牌,最終形成現(xiàn)代、起亞等國際知名品牌。
3.引導(dǎo)和鼓勵(lì)汽車產(chǎn)業(yè)自主研發(fā),提升產(chǎn)品的出口競爭力。日本政府一直十分重視與高校和科研機(jī)構(gòu)的合作,通過聯(lián)合開發(fā)、委托研究、技術(shù)咨詢、人才培訓(xùn)、專利轉(zhuǎn)讓、項(xiàng)目資助等形式,加快汽車產(chǎn)品更新速度,提升產(chǎn)品的出口競爭力。2002年,日本大學(xué)的研發(fā)費(fèi)用為100.5億美元,占總研發(fā)費(fèi)用的27%,政府所屬的研究機(jī)構(gòu)研發(fā)費(fèi)用為242.62億美元,占總研發(fā)經(jīng)費(fèi)的66%,產(chǎn)業(yè)界研發(fā)費(fèi)用為23.9億美元,占總研發(fā)經(jīng)費(fèi)的7%。日本政府大規(guī)模投入研發(fā)經(jīng)費(fèi)和研究人員,使得日本的汽車產(chǎn)品從理論設(shè)計(jì)到轉(zhuǎn)化為新產(chǎn)品所需要的時(shí)間只相當(dāng)于歐美的2/3,日本每隔4-5年就有一批新車上市。韓國政府一直注重汽車技術(shù)的引進(jìn)與自主創(chuàng)新,鼓勵(lì)本國企業(yè)在堅(jiān)持掌握企業(yè)主導(dǎo)權(quán)的同時(shí),與美、日等國家的企業(yè)合作以引進(jìn)先進(jìn)技術(shù),進(jìn)行消化、吸收,并最終形成自主開發(fā)新車型的能力。
4.大力推行海外投資戰(zhàn)略,開拓國外市場。為避免同歐美國家在汽車產(chǎn)品上的貿(mào)易摩擦,日本通過對外直接投資在海外設(shè)廠,將一部分汽車出口能力轉(zhuǎn)移到其他國家,再向歐美國家出口。同時(shí)日本政府還鼓勵(lì)企業(yè)與歐美企業(yè)合作共同開發(fā)、生產(chǎn)和銷售日本汽車,這就是日本近年來雖整車出口量受到限制,但實(shí)際其出口趨勢有增無減的原因所在。目前,日本在亞洲、歐洲、北美、中南美、非洲、大洋洲等建立了生產(chǎn)裝配基地,生產(chǎn)能力和出口網(wǎng)絡(luò)遍及世界。韓國企業(yè)在推行海外投資計(jì)劃過程中,主要是通過在國外廣設(shè)銷售點(diǎn)以擴(kuò)大出口,例如,1988年韓國在美國建立了280個(gè)銷售點(diǎn),在1990年猛增到420個(gè)。
二、我國汽車出口貿(mào)易政策存在的問題
近年來,我國汽車出口增長迅速,汽車出口的目的地已涉足220多個(gè)國家和地區(qū)。就汽車整車出口而言,出口數(shù)量和金額持續(xù)大幅增長,2002年到2006年年均增長率都在90%以上,并從2005年開始實(shí)現(xiàn)汽車整車出口數(shù)量大于進(jìn)口,2006年出口34.3萬輛,2007年出口61.2萬輛。對零部件出口來說,2005年起我國連續(xù)三年實(shí)現(xiàn)了汽車零部件產(chǎn)品出口金額大于進(jìn)口,產(chǎn)品也從售后配件市場開始進(jìn)入國際貼牌生產(chǎn)市場。盡管我國汽車出口取得了快速的發(fā)展,但是卻存在陷入“貧困化增長”的風(fēng)險(xiǎn)。目前汽車出口企業(yè)普遍存在自主品牌缺乏、集中度低、技術(shù)空心化、海外投資擴(kuò)張不足等問題,導(dǎo)致出口持續(xù)競爭力不足。值得注意的是,上述問題都與目前我國汽車出口政策存在的不足具有密切聯(lián)系。
1.出口政策過于注重?cái)?shù)量的提升,而非出口自主品牌的培育。我國汽車出口政策過于注重出口數(shù)量,出口的準(zhǔn)入門檻不高,導(dǎo)致汽車出口企業(yè)集中度較低。這種狀況必然不利于我國汽車尤其是自主品牌的成長和整個(gè)產(chǎn)業(yè)競爭力的提升。2006年我國有出口記錄的汽車企業(yè)共計(jì)1465家,其中出口金額在100萬美元以上的企業(yè)有236家,僅占總數(shù)的16.1%,還有500多家企業(yè)的出口記錄是個(gè)位數(shù)。2006 年12月31日政府出臺《關(guān)于規(guī)范汽車出口秩序的通知》后,從事汽車出口的國內(nèi)企業(yè)數(shù)量大幅減少700 家左右,但相比發(fā)達(dá)國家汽車出口企業(yè)的集中度還存在較大差距。到2008年,我國汽車工業(yè)的CR3(規(guī)模最大的前3家企業(yè)在行業(yè)中所占的比重)仍然只有48.76%,日本、德國、意大利、法國等汽車工業(yè)發(fā)達(dá)國家的CR3都在80%以上。汽車出口企業(yè)集中度不高不利于我國企業(yè)自主品牌的成長,使得我國汽車企業(yè)在國際市場難以與汽車跨國巨頭相抗衡。由顯示性比較優(yōu)勢指數(shù)(RCA指數(shù))來看,2007年我國汽車產(chǎn)品的RCA值為0.40,這表明我國汽車產(chǎn)品在國際貿(mào)易中的比較優(yōu)勢依然較弱。
2.出口激勵(lì)政策過于單一,融資支持政策不足。我國通常主要采取出口補(bǔ)貼來鼓勵(lì)國內(nèi)汽車的出口,這使得出口數(shù)量短期內(nèi)得到快速提升。但在加入WTO后,該優(yōu)惠政策發(fā)揮的作用必然受到越來越多的限制。汽車出口品牌的培育日益成為拉動出口增長的重要因素,但品牌培育過程是一個(gè)資金不斷投入的過程,因而融資支持政策在各種出口激勵(lì)政策中便顯得尤為重要。然而,“九五”以來,國家已不再給轎車企業(yè)投資,企業(yè)要開發(fā)生產(chǎn)新車型,所需資金的絕大部分只能從銀行貸款或是從國內(nèi)外資本市場籌措。近年來國內(nèi)汽車廠商紛紛投資新的生產(chǎn)線,開發(fā)生產(chǎn)各種新車型,資金準(zhǔn)備早已力不從心,國家有關(guān)汽車出口融資支持政策的不足嚴(yán)重抑制了出口數(shù)量的增長和產(chǎn)品質(zhì)量的提升。
3.汽車產(chǎn)業(yè)政策與出口政策未能有效結(jié)合,導(dǎo)致出口產(chǎn)品競爭力不足。我國汽車產(chǎn)業(yè)政策長期遵循“以市場換技術(shù)”的戰(zhàn)略,導(dǎo)致我國汽車產(chǎn)業(yè)未能形成強(qiáng)大的自主品牌,反而使得跨國公司通過合資企業(yè)在我國市場站穩(wěn)了腳,這必然不利于我國汽車產(chǎn)品出口競爭力的提升。在國內(nèi)市場汽車產(chǎn)品中,除長安、奇瑞等為數(shù)不多的本土自主品牌外,更多的是國外汽車品牌。截至2008年,國外主要汽車企業(yè)在我國累計(jì)申請的專利數(shù)量,約是國內(nèi)汽車企業(yè)專利總數(shù)的5.6倍,我國汽車工業(yè)面臨“技術(shù)空心化”的危險(xiǎn)。
4.海外投資引導(dǎo)與支持政策不足。目前我國政府未能在汽車企業(yè)海外投資中充分發(fā)揮重要的引導(dǎo)與支持作用。長期以來,我國汽車企業(yè)在國外市場上經(jīng)常處于各自為戰(zhàn)的狀態(tài),在爭取出口訂單上競相壓價(jià),在爭取海外收購上競相抬價(jià),導(dǎo)致汽車企業(yè)難以有效開拓國外市場,實(shí)現(xiàn)跨國發(fā)展。這與日韓企業(yè)形成鮮明對照,日韓企業(yè)在國際化業(yè)務(wù)上形成了完善的協(xié)調(diào)機(jī)制,特別是政府在企業(yè)之間形成了靈活和有效的溝通機(jī)制,引導(dǎo)本土企業(yè)有序地參與海外競爭。
三、日、韓汽車出口貿(mào)易政策對我國的啟示
當(dāng)前我國汽車工業(yè)的貿(mào)易政策環(huán)境與日、韓當(dāng)初所處的環(huán)境相比已發(fā)生了巨大變化,我國不能也不可能完全照抄“日韓模式”。但日、韓汽車貿(mào)易政策對我國仍具有重要的借鑒意義。通過考察日、韓兩國汽車貿(mào)易政策,我們可以看到,日、韓汽車出口政策在汽車生產(chǎn)及出口貿(mào)易的發(fā)展中發(fā)揮了重要的作用。借鑒日、韓汽車出口貿(mào)易政策,并結(jié)合當(dāng)前我國汽車出口貿(mào)易政策存在的問題,我們提出如下建議:
首先,明確實(shí)施適當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)和扶持不是最終目的,保護(hù)和扶持的目的是提升汽車出口競爭力。在當(dāng)前我國汽車產(chǎn)品缺乏品牌競爭力的情況下,我國應(yīng)積極采取促進(jìn)汽車發(fā)展的產(chǎn)業(yè)政策,借鑒日、韓的做法,給予汽車生產(chǎn)企業(yè)必要的財(cái)稅支持和稅收減免,鼓勵(lì)汽車產(chǎn)品生產(chǎn)與競爭力的提升,進(jìn)而形成一定的出口優(yōu)勢進(jìn)駐國際汽車市場。同時(shí)應(yīng)該注意,日、韓的保護(hù)和扶持政策并不是全面的封閉式靜態(tài)保護(hù)和扶持,而是適度的有限度的動態(tài)保護(hù)和扶持,即這種政策既要保護(hù)本國汽車企業(yè)在出口中不被其他國家汽車工業(yè)強(qiáng)大的競爭力壓垮,又使其在面臨外部的競爭壓力時(shí)充分發(fā)揮市場的主導(dǎo)作用,煥發(fā)企業(yè)自身潛能,達(dá)到迫使企業(yè)在競爭創(chuàng)新中生存壯大的目的。這就需要我國政府依據(jù)汽車產(chǎn)業(yè)的發(fā)展時(shí)期與環(huán)境及時(shí)調(diào)整汽車貿(mào)易政策,汽車產(chǎn)業(yè)所處的發(fā)展時(shí)期和環(huán)境不同,政府在其中所發(fā)揮的作用也應(yīng)有所不同。
其次,積極引導(dǎo)和鼓勵(lì)企業(yè)并購與重組,提升出口企業(yè)集中度,培育具有國際競爭力的自主品牌。國際汽車企業(yè)之間的兼并成為國際汽車工業(yè)的發(fā)展潮流,目前我國汽車企業(yè)國際競爭力相對較弱,因而政府更有必要引導(dǎo)企業(yè)并購與重組,以應(yīng)對加入WTO后日益加劇的國際競爭。由日韓模式來看,其汽車出口的崛起都與自身國際知名自主品牌的形成密切相關(guān)。日本擁有本田、豐田等知名品牌,而韓國則擁有現(xiàn)代、起亞等自主品牌,相比之下,我國的汽車出口自主品牌還較為匱乏,而且已有品牌國際競爭力不足。為了在激烈的市場競爭中同國際汽車企業(yè)相抗衡,政府今后應(yīng)進(jìn)一步加大國內(nèi)汽車企業(yè)并購與重組的資產(chǎn)規(guī)模和力度。
最后,重視汽車產(chǎn)業(yè)科技政策的實(shí)施,為汽車出口奠定良好的技術(shù)優(yōu)勢。汽車工業(yè)需要巨大的研究與開發(fā)投資,我國汽車業(yè)集中度不高,企業(yè)無力建立自己的研發(fā)中心,因而需要政府扶持。對此,我國政府可以借鑒日韓模式,加大提供支持研究與開發(fā)的生產(chǎn)補(bǔ)貼力度,或直接設(shè)立研究機(jī)構(gòu)進(jìn)行情報(bào)收集和關(guān)鍵技術(shù)的開發(fā),或大量投入基礎(chǔ)性的科研資金,充分調(diào)動汽車企業(yè)、高校和科研院所的積極性,組成研究網(wǎng)絡(luò),以搶占新一代汽車技術(shù)的部分制高點(diǎn),建立自主研發(fā)體系,掌握自主的知識產(chǎn)權(quán)。
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【關(guān)鍵詞】企業(yè)規(guī)模膨脹 國際化
一、引言
企業(yè)的國際化可謂是一個(gè)經(jīng)久不衰的命題。現(xiàn)存的文獻(xiàn)集中探討了國際化程度對企業(yè)績效的影響,而新的趨勢是對國際化影響因素的研究,以及如何提高企業(yè)的國際化程度。現(xiàn)有的階段化理論、IP模型及IP修正模型是國際化進(jìn)程中的三大經(jīng)典理論,但其仍停留在產(chǎn)品的國際化層次。事實(shí)上,跨國公司在完成初步的國際化后,會進(jìn)入研發(fā)、財(cái)務(wù)及文化的國際化,其實(shí)質(zhì)是組織的全球性膨脹。在此,本文試圖從組織規(guī)模膨脹的角度探討我國制造企業(yè)在國際化初始階段的發(fā)展規(guī)律。
二、文獻(xiàn)回顧
1、企業(yè)的組織規(guī)模
傳統(tǒng)的制造企業(yè)規(guī)模表示勞動力、生產(chǎn)資料和產(chǎn)品在企業(yè)中的集中程度,有4個(gè)維度:企業(yè)產(chǎn)能、固定資產(chǎn)價(jià)值、員工人數(shù)、年銷售收入。大規(guī)模的組織對于參與全球競爭的企業(yè)來說是必要的,因?yàn)槿蚧偁幮枰罅康馁Y源和規(guī)模經(jīng)濟(jì)所帶來的效益。但是我們發(fā)現(xiàn),大規(guī)模的組織往往會帶來官僚體制,從而造成企業(yè)效率的下降。而小規(guī)模的組織具有較好的靈活性,能夠迅速的對環(huán)境作出反應(yīng)。因此,盡管近年來由行業(yè)合并產(chǎn)生了不少超巨型的公司,但組織的平均規(guī)模正在縮小。人員和產(chǎn)能的減少只意味著有形規(guī)模的下降,而組織的無形規(guī)模即影響力包括品牌市場影響、企業(yè)市場影響、組織效率(內(nèi)部影響)卻在遞增。因此,我們把企業(yè)組織規(guī)模定義為:組織擁有的人員、組織擁有的產(chǎn)能(固頂資產(chǎn))、組織擁有的影響力和組織的年銷售收入(業(yè)績)。
2、 組織規(guī)模膨脹與企業(yè)發(fā)展的關(guān)系
Gibrat法則認(rèn)為,總體上,規(guī)模對于企業(yè)成長有正面影響。企業(yè)規(guī)模的擴(kuò)大,意味著固定資本、人力資本、資金等資源的增加。同時(shí),內(nèi)、外部影響力的提升意味企業(yè)擁有更強(qiáng)的市場滲透力,這些都讓企業(yè)獲得更強(qiáng)大的競爭優(yōu)勢,促使企業(yè)更好更快地發(fā)展。我們可以說企業(yè)成長與企業(yè)規(guī)模膨脹是一個(gè)動態(tài)循環(huán)過程,即企業(yè)的成長推動規(guī)模膨脹,而規(guī)模擴(kuò)張又使企業(yè)加速發(fā)展。
3、企業(yè)國際化理論回顧
企業(yè)的國際化是上世紀(jì)70年代以來國際商務(wù)學(xué)研究的重要課題,產(chǎn)生了大量研究成果。最早是由 Johanson和 Vahlne于1977年提出的UPPSALA模型,該模型認(rèn)為國外市場知識的缺乏是阻礙企業(yè)國際化的主要因素。而國際化則是一個(gè)不斷獲取知識、降低風(fēng)險(xiǎn)、增加投入的循環(huán)過程。1977年,Bilkey和Tesar在對423家制造企業(yè)的出動調(diào)研后發(fā)現(xiàn),國際化可以劃分為六個(gè)階段。1980年,Cavusigil根據(jù)管理者在一段時(shí)間內(nèi)對出口的連續(xù)決策行為,把企業(yè)出動劃分為產(chǎn)品國內(nèi)銷售、前出口、獲得出口經(jīng)驗(yàn)、積極從事出動和開始從事各種直接投資活動等五個(gè)階段。
4、國際化是制造業(yè)企業(yè)規(guī)模膨脹的必然結(jié)果
縱觀世界著名規(guī)模以上公司,都經(jīng)歷了從小到大、由國內(nèi)市場向國際市場發(fā)展的過程。中國企業(yè)走向國際化戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展到一定階段的必然選擇。而楊一塵和余穎則采取定量的方法從2007年上市公司年報(bào)中抽取截面數(shù)據(jù)進(jìn)行研究,他們選擇國內(nèi)制造業(yè)上市公司共計(jì)329家,剔除ST和數(shù)據(jù)不全者,發(fā)現(xiàn)有效樣本(300家企業(yè))中有274家產(chǎn)生了出口行為,192家有合資聯(lián)盟行為,47家有直接投資行為。上市公司是規(guī)模型企業(yè)的代表,無論其產(chǎn)能、固定資產(chǎn)、收入、人力資源和影響力都具有強(qiáng)大優(yōu)勢。即規(guī)模型制造業(yè)公司與國際化行為的發(fā)生是高度正相關(guān)的。
三、模型構(gòu)建與假設(shè)提出
1、模型構(gòu)建
本文采取“環(huán)境―戰(zhàn)略―績效”這個(gè)戰(zhàn)略管理的基本框架,作為構(gòu)建國內(nèi)企業(yè)組織膨脹與國際化框架的主要思路。首先對影響企業(yè)國際化的環(huán)境因素進(jìn)行歸類。傳統(tǒng)企業(yè)國際化理論在研究中,都涉及到一些變量,國內(nèi)一些學(xué)者對這些變量進(jìn)行整理和歸納后,發(fā)現(xiàn)他們可以被提煉為國際化需要、國際化愿望和國際化能力三個(gè)方面。其中,國際化愿望是指企業(yè)以及企業(yè)管理者的國際化經(jīng)營取向,即要以國際市場為目標(biāo)從事企業(yè)經(jīng)營;國際化能力是指企業(yè)所具有的營銷、管理、品牌或技術(shù)等競爭優(yōu)勢;國際化需要包括外部環(huán)境變化對企業(yè)進(jìn)行國際化的要求(分環(huán)境對企業(yè)國際化的“推力”和“引力”)和企業(yè)自身要求進(jìn)行國際化的必要性(分企業(yè)產(chǎn)品、研發(fā)等方面的特點(diǎn)對企業(yè)國際化施加的“壓力”和企業(yè)欲通過國際化提高效率和拓展市場等國際化“動力”)。在三個(gè)變量中,只要具備了其中任何一個(gè)或兩個(gè)變量都會促使企業(yè)步入國際化軌道。不過,要取得國際化戰(zhàn)略成功,必須同時(shí)具備三個(gè)要素。而warting教授則把國際化動因歸結(jié)于三類:環(huán)境壓迫、機(jī)遇推動和計(jì)劃進(jìn)程。環(huán)境壓迫指企業(yè)的外部生存環(huán)境惡化如金融危機(jī),國內(nèi)產(chǎn)品市場競爭激烈或飽和;機(jī)遇推動則相反,指發(fā)生對企業(yè)有利的事件,并導(dǎo)致公司據(jù)此采取行動;計(jì)劃推動表示企業(yè)按原定進(jìn)程來發(fā)展。
我們在此綜合國內(nèi)外兩種觀點(diǎn),將環(huán)境壓迫和機(jī)遇推動合并(二者分別是環(huán)境對企業(yè)的推力和引力),因?yàn)闄C(jī)遇推動和外部威脅都可以歸入環(huán)境的影響,故將他們定義為環(huán)境推動。
2、假設(shè)提出
驅(qū)動因素將作用于資源、制度與學(xué)習(xí)創(chuàng)新能力這三個(gè)推動組織發(fā)展的內(nèi)生變量。它們決定了企業(yè)國際化的能力并推動組織膨脹及產(chǎn)生國際化戰(zhàn)略行為。無論采取哪種進(jìn)入模式,企業(yè)的組織規(guī)模都會膨脹,尤其是在采取海外并購戰(zhàn)略時(shí),會發(fā)生高速膨脹。相關(guān)研究表明,國際化在短期內(nèi)對企業(yè)績效存在負(fù)面影響,其本質(zhì)是短期內(nèi)企業(yè)無法獲得錐型收益中的成本與網(wǎng)絡(luò)利益。即便如此,企業(yè)仍通過經(jīng)驗(yàn)的交流與總結(jié)收縮了難以駕馭的那部分規(guī)模。這就是經(jīng)典模型中規(guī)模先升后降呈倒U曲線的原因。隨后是組織規(guī)模的波動期,當(dāng)所有學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)值都得到消化推廣后,曲線就運(yùn)動到了組織變革與整合的階段性低點(diǎn)。此時(shí)企業(yè)初步建立了完整的國際組織,產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、人員、文化、競爭力等要素全部流向國際,進(jìn)而影響企業(yè)發(fā)展的內(nèi)生變量,從而開始新一輪的膨脹過程。即企業(yè)控制的資源發(fā)生顯著變化,將顯著影響國際化進(jìn)程。因而提出以下3個(gè)假設(shè)。
假設(shè)1:在國內(nèi)的組織規(guī)模膨脹到一定階段后,環(huán)境推動希望獲取錐型收益和計(jì)劃進(jìn)程將促成企業(yè)的國際化。假設(shè)2:在進(jìn)行海外并購后,企業(yè)規(guī)模會迅速擴(kuò)張,但由于地域文化市場差異以及管理失調(diào),在并購發(fā)生后的一段時(shí)間內(nèi)業(yè)績會下降并導(dǎo)致規(guī)模縮減。假設(shè)3:隨著學(xué)習(xí)效益的逐漸產(chǎn)生,企業(yè)的國外組織開始調(diào)整,并傳導(dǎo)至國內(nèi)組織,企業(yè)的國內(nèi)組織開始在結(jié)構(gòu)、資源、學(xué)習(xí)能力等方面發(fā)生變革進(jìn)而演進(jìn),組織規(guī)模將觸底回升(見圖1)。
四、案例研究
1、研究方法
由于中國企業(yè)國際化時(shí)間較短,缺乏定量研究所必需的資料與數(shù)據(jù),所以我們采用案例分析方法進(jìn)行研究。出于以下四點(diǎn)考慮,我們鎖定了TCL。第一,TCL集團(tuán)的主導(dǎo)產(chǎn)品為彩電,同時(shí)很早就進(jìn)行了橫向多元化的發(fā)展,涉及多個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域,產(chǎn)品線豐富,如家電制造業(yè)與通訊產(chǎn)業(yè),這些產(chǎn)業(yè)的產(chǎn)權(quán)制度改革較充分,且市場化程度高,在全球范圍具備較強(qiáng)競爭力。第二,TCL的國際化進(jìn)入模式很全面,既有間接出口與合資聯(lián)盟,也有直接投資與收購兼并。而且TCL在1998年就進(jìn)行第一筆海外并購,是國際化的先鋒企業(yè)。第三,TCL的國際化成果很突出,現(xiàn)已在美國、俄羅斯、新加坡等國建立銷售機(jī)構(gòu),在德國與波蘭建立生產(chǎn)基地,產(chǎn)品遠(yuǎn)銷全球60多個(gè)國家,成績斐然。
案例資料的主要來源:TCL 年度會計(jì)報(bào)表、《TCL通訊》和《TCL 新聞》,暨南大學(xué)李暉民工商管理碩士論文:《案例:TCL 王牌彩電――競爭戰(zhàn)略分析》, 《中國工商時(shí)報(bào)》與《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》等報(bào)紙雜志對 TCL 總裁李東生及其他相關(guān)人士的采訪資料。雖然案例分析以二手資料為主,但這些二手資料卻有多個(gè)來源,它們相互印證,增加了資料的可信性和可靠度。
2、案例分析:TCL的國際化
(1)TCL 的國際化歷程。TCL 集團(tuán)是我國最早的 12 家中外合資企業(yè)之一。可以說,TCL 在成立之初就是一個(gè)以出口為導(dǎo)向的外向型企業(yè)。TCL 國際化過程經(jīng)歷了多個(gè)階段。第一,以貼牌出口為主階段:該階段并未發(fā)生組織的國際化擴(kuò)張,并未發(fā)生嚴(yán)格意義上的國際化。長期以來,TCL 的國際化經(jīng)營主要依賴出口,而且出口主要以 OEM 的形式進(jìn)行。1985 年,TTK 和香港一家外資公司共同出資成立 TCL 通訊設(shè)備有限公司,借助于港商的資金和技術(shù),TCL 研制出國內(nèi)最早的按鍵式電話。1989年,TCL 電話機(jī)占領(lǐng)國內(nèi) 60% 的市場,并出口 30 多個(gè)國家。1993年,TCL 和香港長城電子集團(tuán)合作進(jìn)入彩電業(yè),利用港資的海外銷售網(wǎng)絡(luò),將 50% 的產(chǎn)品出口到國際市場。
第二,以品牌出口為主與對外直接投資結(jié)合階段:1998 年,受亞洲金融危機(jī)的影響,TCL 集團(tuán)定單大量流失,迫使集團(tuán)下決心開拓國際市場,用總裁李東生的話說,就是“東南亞金融風(fēng)暴逼出了 TCL 的國際化”。首先,憑借其國內(nèi)市場多年建設(shè)與運(yùn)作銷售渠道的經(jīng)驗(yàn),通過自建與合作相結(jié)合的方式,先后在美國、俄羅斯、新加坡、越南、印度和香港等地建立了公司或商務(wù)機(jī)構(gòu)。其次,進(jìn)行對外直接投資,建立生產(chǎn)基地,生產(chǎn)和銷售 TCL 以及其他品牌產(chǎn)品。1998 年,TCL 通過收購越南的港資彩電企業(yè) DONACO,進(jìn)入越南市場,隨后成功進(jìn)入越南彩電市場三甲之列;2000 年 8 月,進(jìn)軍印度市場,目前已躋身印度家電市場十強(qiáng)行列;2002 年 10 月,收購德國施耐德電子有限公司,并以此為突破口,打開了歐盟市場;2004 年 1 月,與法國湯姆遜公司合資成立了全球最大的彩電制造企業(yè)――TCL―湯姆遜電子有限公司。
第三,國際化瓶頸階段:僅湯姆遜和阿爾卡特的并購行動,就使得TCL成為全球第一大彩電生產(chǎn)廠商和第七大手機(jī)生產(chǎn)廠商。然而,簡單的大卻并不意味著強(qiáng)。TCL在并購之后,新合資公司一直處于虧損狀態(tài),而且TCL集團(tuán)收購的德國施耐德電視機(jī)公司,從2005年開始放棄電視機(jī)生產(chǎn)并大幅度裁員。隨后,TCL總部統(tǒng)一調(diào)整國外公司的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售體系。但因經(jīng)營理念與文化上的差異導(dǎo)致困難重重。施特勞斯海姆國際咨詢公司的總裁唐納德?施特勞斯海姆先生認(rèn)為中國的大型企業(yè)帶有官僚習(xí)性,在自由市場的環(huán)境中自然會受到損失,即使雇傭西方人作地區(qū)經(jīng)理也不能完全避免。對于TCL在國際化中的困境,李東生的解釋是:我們在國際并購后雖然遇到了很大困難,但我們也得到了不少在國內(nèi)多少年都無法得到的東西,比如說我們的專利。同時(shí)我們的地位也提高了很多,很多競爭對手和合作伙伴都將我們看成是世界上最有潛力的跨國企業(yè),日本索尼、東芝的高層領(lǐng)導(dǎo)都與我們的拜訪團(tuán)隊(duì)直接會面,而沃爾瑪現(xiàn)在從我們集團(tuán)的采購額超過3億美元,其全球副總裁最近也拜訪了TCL集團(tuán),這在以前都是無法想象的。
第四,重組調(diào)整階段:2005年5月17日,TCL從阿爾卡特全資子AlcatelParticipations(Ap公司)手中收購阿爾卡特。2005年7月, TCL通訊對旗下手機(jī)業(yè)務(wù)進(jìn)行戰(zhàn)略重組,橫向打通TCL移動和TA原來相互獨(dú)立的兩條線。憑借阿爾卡特品牌良好的信譽(yù)和產(chǎn)品質(zhì)量,在海外市場主打Alcatel品牌,增長迅速。2008年TCL集團(tuán)實(shí)現(xiàn)凈利潤5.01億元,同比增長26.60%,每股收益為0.1938元,同比增長26.67%。TCL集團(tuán)表示,2008年公司主要財(cái)務(wù)指標(biāo)持續(xù)改善主要得益于公司的業(yè)務(wù)重組,集團(tuán)總部職能由經(jīng)營管理型向戰(zhàn)略管理和風(fēng)險(xiǎn)控制轉(zhuǎn)變,新模式強(qiáng)化了管理效率。同時(shí),公司實(shí)施聚焦主業(yè)和貼近市場的策略,通過全球供應(yīng)鏈關(guān)鍵流程再造等一系列精細(xì)化管理措施提升主營業(yè)務(wù)核心競爭力。
(2)結(jié)論分析。通過上述案例發(fā)現(xiàn),假設(shè)一與假設(shè)三都得到證明。TCL的國際化發(fā)展歷程詳實(shí)的展現(xiàn)了制造業(yè)企業(yè)在規(guī)模高速膨脹后即開始海外擴(kuò)張,同時(shí)由于區(qū)域文化的差異使企業(yè)蒙受戰(zhàn)術(shù)性損失,但隨著學(xué)習(xí)效益的擴(kuò)大,戰(zhàn)略與成本優(yōu)勢的顯現(xiàn)在進(jìn)行戰(zhàn)略重組和股權(quán)分置等一系列組織結(jié)構(gòu)調(diào)整與變革后,TCL逐漸扭虧為贏并實(shí)現(xiàn)向全球性組織的進(jìn)一步擴(kuò)張。
五、結(jié)論
通過對 TCL 國際化案例的分析與討論,我們發(fā)現(xiàn),TCL 國際化的案例能夠很好地嵌入我們所提出的中國制造企業(yè)國際化分析框架之中,提供了支持相關(guān)假設(shè)的證據(jù)。
本文探討的啟示:第一,隨著經(jīng)濟(jì)全球化的浪潮和不斷放松的管制,對任何一個(gè)處于規(guī)模膨脹的國內(nèi)制造業(yè)企業(yè)來說,國際化是一個(gè)自然的過程。所以百舸爭流,奮起者先,國內(nèi)大型企業(yè)的高管就應(yīng)該從思想上開始準(zhǔn)備,從戰(zhàn)略上開始規(guī)劃,創(chuàng)建專業(yè)團(tuán)隊(duì),培養(yǎng)與儲備海外經(jīng)營人才。第二,在國際化進(jìn)程啟動后,會面對諸多的問題,特別是海外并購發(fā)生時(shí),制度文化的差異、管理的落后等諸多因素都會產(chǎn)生一個(gè)業(yè)績下滑期并導(dǎo)致企業(yè)規(guī)模的縮減。所以在收購行為發(fā)生時(shí)只關(guān)注交易的成功是相當(dāng)危險(xiǎn)的,國際化的機(jī)遇絕不等于能駕馭的機(jī)遇。第三,在遭遇到初期的失利后,不能斷然停止國際化進(jìn)程。因?yàn)槠髽I(yè)不可能同時(shí)獲得錐形收益的全部,但至少獲得了學(xué)習(xí)機(jī)會,要想獲得國際化收益需要長期理性的堅(jiān)持與不斷調(diào)整。第四,企業(yè)國外組織的學(xué)習(xí)效益必將傳導(dǎo)至國內(nèi)組織,從而推動組織整體的變革與演進(jìn),這才是國際化的本質(zhì),真正意義上的國際化不僅僅是爭奪海外市場,而應(yīng)該著眼于培養(yǎng)研發(fā)、生產(chǎn)和供應(yīng)鏈等綜合的全球性資源配置能力。唯有全球化組織的最終建立,才能最終獲得市場與利潤。
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[1] 李暉民:TCL王牌彩電――競爭戰(zhàn)略分析[J]. 暨南大學(xué)學(xué)報(bào),2004.
論文關(guān)鍵詞：企業(yè)管理新經(jīng)濟(jì)時(shí)代大市場新型企業(yè)企業(yè)家經(jīng)濟(jì)特點(diǎn)運(yùn)作塑造平行挑戰(zhàn)
21世紀(jì)是一個(gè)新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，它催生新的企業(yè)、新的企業(yè)家和新的企業(yè)管理。2o00年達(dá)沃斯世界經(jīng)濟(jì)論壇年會的重要主題，就是新企業(yè)、新領(lǐng)導(dǎo)。中國要在新的世紀(jì)向新經(jīng)濟(jì)時(shí)代邁進(jìn)，必須全面和充分認(rèn)識新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的新式企業(yè)經(jīng)營管理，并依據(jù)其內(nèi)容、特點(diǎn)及要求培育和塑造新型企業(yè)家。
1．快速適應(yīng)、創(chuàng)造和過渡式的經(jīng)營管理
在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，科技、產(chǎn)品和市場變化非常快，企業(yè)在變化無常的條件下生存，這要求企業(yè)快速適應(yīng)。雖然發(fā)達(dá)的信息系統(tǒng)和互聯(lián)網(wǎng)，使企業(yè)的快速適應(yīng)具有技術(shù)基礎(chǔ)，但是這對企業(yè)家仍然是一個(gè)挑戰(zhàn)。因?yàn)樾畔⒘亢艽螅以S多信息還可能充滿矛盾，會使企業(yè)無所適從。這就要求企業(yè)家對信息具有很高的敏感性，有透徹的分析能力，能夠進(jìn)行準(zhǔn)確的判斷和決策。但是，在高度的信息化和網(wǎng)絡(luò)化的條件下，企業(yè)要保持與眾不同的經(jīng)營是十分困難的。因?yàn)闊o論是技術(shù)、產(chǎn)品，還是經(jīng)營方式，都會通過信息網(wǎng)絡(luò)迅速地傳遞出去，迅速被模仿和被利用。這就要求企業(yè)家把適應(yīng)與創(chuàng)造統(tǒng)一起來，而且要使這種統(tǒng)一成為持續(xù)不斷的過程。同時(shí)要求企業(yè)家敢于冒險(xiǎn)投資和積極創(chuàng)業(yè)，又善于適當(dāng)?shù)乜刂坪突怙L(fēng)險(xiǎn)。德國貝本豪森科學(xué)和政治基金會國際政治和安全研究所主任克里斯托夫·貝爾特拉姆說，我們今天所處的是一個(gè)過渡時(shí)代，一個(gè)不能維系長久的時(shí)代。我們今天擁有的不是、也不會成為一個(gè)具有清晰的坐標(biāo)和等級的“體系”，沒有清楚的跡象表明之后將出現(xiàn)什么。在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的企業(yè)也一樣，很少會有一個(gè)清晰的坐標(biāo)和等級的體系，也不清楚以后會出現(xiàn)什么，會演變成為什么。這就需要實(shí)行過渡式的管理。所謂過渡式的管理，就是不把現(xiàn)成的作為確定的來管理，不維持現(xiàn)狀，主動改變現(xiàn)實(shí)存在，不斷開拓和創(chuàng)造未來。但是，企業(yè)管理必須建立和維持企業(yè)的組織和秩序，而秩序又必須是現(xiàn)實(shí)存在的和確定的。這就給企業(yè)家提出了很高的要求，要求把變動與秩序統(tǒng)一起來，使企業(yè)在不斷的發(fā)展變化中建立和維持秩序，在建立和維持秩序中進(jìn)行變革和創(chuàng)造。
2．戰(zhàn)略伙伴關(guān)系、舍伙經(jīng)營和集體管理
在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，由于網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的普遍應(yīng)用，企業(yè)與供應(yīng)商和用戶的關(guān)系，一方面是大大地拉近了，似乎是面對面的直接關(guān)系，可以直接對話和溝通；另一方面又大大地復(fù)雜化了，是一對一、一對多和多對多的混合關(guān)系。這種既直接又復(fù)雜的關(guān)系，要求企業(yè)既不以自己為創(chuàng)世主，也不以消費(fèi)者或用戶為上帝，而是平等相待；既充分尊重、理解和服務(wù)用戶．又充分掌握主動權(quán)，發(fā)現(xiàn)和創(chuàng)造需求，以發(fā)展全新的事業(yè)。企業(yè)家以能夠增進(jìn)社會福利和有利于社會進(jìn)步的企業(yè)發(fā)展為根本使命。這其實(shí)就是要求企業(yè)家在用戶、供應(yīng)商各方自主選擇的基礎(chǔ)上，建立具有戰(zhàn)略意義的伙伴關(guān)系。發(fā)達(dá)的互聯(lián)網(wǎng)聯(lián)系，不僅給供應(yīng)商和用戶提供了選擇的巨大空間和余地，而且企業(yè)自己也有很大的選擇空間和余地。但是，伙伴關(guān)系需要維系，要有穩(wěn)定性。而穩(wěn)定與選擇之間是存在矛盾的，企業(yè)家必須解決這個(gè)矛盾。
企業(yè)與供應(yīng)商的合伙關(guān)系，不是單純的買賣關(guān)系，而往往是由買賣的合作關(guān)系轉(zhuǎn)變和發(fā)展成經(jīng)營的合伙關(guān)系，實(shí)行合伙經(jīng)營。與用戶之間的合伙關(guān)系也往往包括合伙經(jīng)營的內(nèi)容，對于用戶來說，企業(yè)的先銷售后生產(chǎn)就是參與生產(chǎn)經(jīng)營。不僅資本所有者之間是合伙經(jīng)營關(guān)系，而且資本的所有者與經(jīng)營者之問也是合伙經(jīng)營關(guān)系，甚至連經(jīng)營管理者與普通員工之間也可以說是一種合伙經(jīng)營關(guān)系，員工也參與經(jīng)營。這對企業(yè)家來說是一種新的要求和挑戰(zhàn)，即既要實(shí)行基于權(quán)力不對稱的控制和監(jiān)督，又要實(shí)行權(quán)力平等的合伙經(jīng)營。
企業(yè)的這種復(fù)雜、不確定但又必須相對穩(wěn)定的合伙經(jīng)營關(guān)系，需要實(shí)行與之相適應(yīng)的“集體管理”：這里所說的集體管理不同于我國現(xiàn)實(shí)存在的那種名義上是集體決策和個(gè)人負(fù)責(zé)而實(shí)際上往往是個(gè)人決策和大家不負(fù)責(zé)的所謂集體管理。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代所要求的集體管理，其實(shí)質(zhì)是戰(zhàn)略伙伴的集體管理，它的主要特點(diǎn)是超越于一般的分工協(xié)作關(guān)系，實(shí)行基于和超越專業(yè)的全局管理和協(xié)同管理。美國學(xué)者馬西婭·維克斯說，21世紀(jì)的首席財(cái)務(wù)官應(yīng)該是戰(zhàn)略家、交際家、商人和金融家，還應(yīng)該是信息技術(shù)和風(fēng)險(xiǎn)管理的專家：該雜志同期發(fā)表安迪·萊因哈特題為“從機(jī)房主管到顯赫角色”的文章。文章說首席網(wǎng)絡(luò)官不僅負(fù)責(zé)管理信息系統(tǒng)，制定長期的信息戰(zhàn)略，而且還要?jiǎng)?chuàng)建并管理企業(yè)與供應(yīng)商和客戶之間的電子商業(yè)關(guān)系網(wǎng)。只有這樣的首席財(cái)務(wù)官和首席網(wǎng)絡(luò)官，才真正是首席執(zhí)行官的戰(zhàn)略伙伴，才能真正有效地實(shí)行集體管理。
3．水平式、移動性和模糊化的經(jīng)營管理
在舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代里，企業(yè)生活在垂直的世界里；而在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)生活在平行的世界里。這對企業(yè)家是一個(gè)嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)：既要按照平行的組織和方式運(yùn)作，又要有效地控制龐大的公司。雖然信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為此提供了客觀的條件，但是企業(yè)家自己還必須具有相應(yīng)的素質(zhì)和能力，并要求企業(yè)家塑造相應(yīng)的企業(yè)文化。同時(shí)，與水平式的企業(yè)組織相適應(yīng)，企業(yè)家必須實(shí)行移動式的管理。努斯鮑姆說，未來公司的總部可能設(shè)在飛機(jī)上。即使現(xiàn)在，首席執(zhí)行官在飛機(jī)上辦公的時(shí)閫就比以往任何時(shí)候都多，會議越來越多在機(jī)場舉行，頭等艙和公務(wù)艙被當(dāng)做辦公室。從無形的角度看，則是交流式管理。實(shí)行交流式的管理，對企業(yè)家來說是一種新的要求，要求企業(yè)家在與員工進(jìn)行廣泛的交流中實(shí)現(xiàn)管理。這要有更高的境界、技巧和藝術(shù)。
卡內(nèi)基國際和平基金會主席杰西卡·馬修斯發(fā)表文章指出，信息革命的實(shí)質(zhì)是改變各種關(guān)系，并模糊、重新設(shè)定或消除時(shí)間和空間的內(nèi)部界限。例如，“此處”與“彼處”的界限，“國內(nèi)”與“國外”的界限．“我們”與“他們”的界限，強(qiáng)大力量與軟弱力量之間的界限，都已經(jīng)或?qū)㈤_始消除，或不再明顯。這需要企業(yè)進(jìn)行模糊化經(jīng)營管理。它對企業(yè)家來說，是一項(xiàng)新的任務(wù)。一方面，企業(yè)經(jīng)營管理必須要有區(qū)分和界限，沒有“我們”與“他們”、“此處”與“彼此”、“國內(nèi)”與“國外”的界限，就無法進(jìn)行經(jīng)營管理，另一方面又要超越這種種界限。
4．包容性大市場經(jīng)營和生態(tài)化環(huán)境經(jīng)營
在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，進(jìn)入市場的商品，不限于有形商品，也不限于技術(shù)、專利、商標(biāo)和品牌等無形資產(chǎn)，進(jìn)入市場交易的還有信息、知識、創(chuàng)意、理念等要素，因而是前所未有的大市場，是我們以往難以理解的大市場。不僅如此，這樣的大市場還包含著看似矛盾和沖突的內(nèi)容。這就需要企業(yè)家有廣闊的視野，要善于從看似矛盾和沖突的東西背后發(fā)現(xiàn)其統(tǒng)一的基礎(chǔ)，善于發(fā)現(xiàn)統(tǒng)一的方式，要有實(shí)現(xiàn)這種統(tǒng)一的操作能力。總之，要有駕御包容性大市場經(jīng)營的能力。
在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，隨著經(jīng)濟(jì)、社會和人民生活水平的提高，人類對環(huán)境的要求也越來越高，從而要求企業(yè)把經(jīng)營與環(huán)境聯(lián)系起來。目前，從全球的角度來看，企業(yè)的環(huán)境工作已經(jīng)與財(cái)務(wù)能力、產(chǎn)品開發(fā)能力、市場活動能力并列，成為企業(yè)的競爭力之一。盡管經(jīng)濟(jì)、知識和技術(shù)能力的提高為環(huán)境經(jīng)營創(chuàng)造和奠定了基礎(chǔ)，但是企業(yè)的環(huán)境經(jīng)營仍然面臨很多問題，這對企業(yè)家來說提出了更高的要求。首先，要求企業(yè)家具有遠(yuǎn)見卓識，清醒地認(rèn)識到企業(yè)的環(huán)境風(fēng)險(xiǎn)，對企業(yè)的環(huán)境影響提出預(yù)測；其次，要求企業(yè)家根據(jù)新的經(jīng)濟(jì)標(biāo)準(zhǔn)，建立和實(shí)行環(huán)境會計(jì)；再次，要善于采取有效的措施與方法，解決環(huán)境成本與環(huán)境效益之間的矛盾和沖突。不僅如此，在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，還要求企業(yè)內(nèi)部組織環(huán)境的生態(tài)化，以及與供應(yīng)商和用戶關(guān)系的生態(tài)化，要求企業(yè)家實(shí)行生態(tài)化的組織和經(jīng)營管理。
5．知識經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營管理
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代是知識經(jīng)濟(jì)時(shí)代，是以高科技知識為主導(dǎo)，以信息和知識為基礎(chǔ)的生產(chǎn)、分配、交換和消費(fèi)的經(jīng)濟(jì)時(shí)代。21世紀(jì)的企業(yè)將通過創(chuàng)造知識賺錢。這就要求企業(yè)實(shí)行知識經(jīng)營管理。知識不同于物質(zhì)，物質(zhì)是有形的和確定的，看得見和摸j導(dǎo)著，而知識是無形的和不確定的，沒有明確的邊界，看不見和摸不著；知識具有傳播性、共享性和公益性，其使用的邊際效益是遞增的，排斥私人占有。如果說物質(zhì)經(jīng)濟(jì)是看得見的、明確的和私人性的經(jīng)濟(jì)，那么知識經(jīng)濟(jì)就可以說是看不見的、模糊的和公共性的經(jīng)濟(jì)。尼爾·格羅斯指出，知識運(yùn)動正在徹底打亂美國、日本和歐洲的組織機(jī)構(gòu)。知識經(jīng)營管理根本不同于物質(zhì)經(jīng)營管理，既有比物質(zhì)經(jīng)營管理廣闊和深遠(yuǎn)得多的存在空間和發(fā)展余地，又要比物質(zhì)經(jīng)營管理困難得多，要把各種不同的知識統(tǒng)一起來配置和經(jīng)營，要使知識得到充分的經(jīng)濟(jì)利用；要管理活的、千姿百態(tài)和變化萬千的知識，對企業(yè)家來說，是一個(gè)全新的課題，要求企業(yè)家具備更高的知識和能力。
6．人本化、個(gè)性化和人格化經(jīng)營管理
如果說舊經(jīng)濟(jì)時(shí)代是以物為本的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，那么新經(jīng)濟(jì)時(shí)代就是以人為本的經(jīng)濟(jì)時(shí)代。知識經(jīng)濟(jì)是相對于物質(zhì)經(jīng)濟(jì)而言的，是人本經(jīng)濟(jì)。在新的經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)通過創(chuàng)造知識賺錢，創(chuàng)造性的人才是企業(yè)競爭力的核心，企業(yè)必須實(shí)行人本化經(jīng)營管理。以人為本的經(jīng)營管理根本不同于以物為本的經(jīng)營管理，人有欲望和本能，人有意愿和意志，人有思想和意識，人有情感和情緒，人要求獨(dú)立和自由，人也要求相互幫助和支持，等等。以物為本的經(jīng)營管理，可以不考慮或很少考慮人的這些內(nèi)涵、特性和要求，但以人為本的經(jīng)營管理就必須充分考慮、合理解決和有效滿足這些要求。
人是有個(gè)性的，人的個(gè)性化與社會化密切相關(guān)，社會化越發(fā)展個(gè)性化就越充分。信息和網(wǎng)絡(luò)技術(shù)為人的社會化提供了客觀基礎(chǔ)和條件，因而在使人的社會化充分發(fā)展的同時(shí)也就使個(gè)性化充分發(fā)展。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代可以說是個(gè)性化的時(shí)代，除了消費(fèi)需求的個(gè)性化及其個(gè)性化的定制生產(chǎn)供給外，主要是員工的個(gè)性化。尼爾·格羅斯說，偉大的思想都來自獨(dú)特的個(gè)人，這些人不傾向于協(xié)同工作。最有雄心壯志的人員——不妨把他們比作鷹——往往不愿意共同分享知識專長。但企業(yè)是一個(gè)團(tuán)隊(duì)，必須進(jìn)行合作，要讓鷹按隊(duì)形飛行。這就需要企業(yè)學(xué)會個(gè)性化經(jīng)營管理，這對企業(yè)家提出了更高的要求。
在新經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)實(shí)行人本化和個(gè)性化的經(jīng)營管理，其實(shí)質(zhì)是以勞動者為主體的經(jīng)營管理。以物為本的管理，是把勞動者作為單純的生產(chǎn)手段，或者說是把人作為物來經(jīng)營和管理。人力資本管理雖然使勞動者擁有自己勞動能力資本的所有權(quán)，在一定程度上體現(xiàn)了人的主體性，但是仍然受以物為本的束縛和限制。要真正體現(xiàn)以人為本，就必須實(shí)行人格化經(jīng)營管理。人格充分體現(xiàn)人的主體性。同時(shí)，人格化經(jīng)營管理還會使以人為本的經(jīng)營管理既具體化，又簡單化。超級秘書網(wǎng)
“人”的概念是既高度抽象，又非常復(fù)雜。而人格是具體的，欲求、動機(jī)、思想、情感、靈魂、知識、能力、道德和品行等都包含在人格中，但又有明確和統(tǒng)一的結(jié)構(gòu)，因此是簡單的。所以，人格化經(jīng)營管理可以使復(fù)雜的人本化和個(gè)性化經(jīng)營管理簡單化，這符合經(jīng)營管理的便利和有效原則。這方面，雖然中西方實(shí)業(yè)界已經(jīng)有許多做法和經(jīng)驗(yàn)，尤其是一些優(yōu)秀的企業(yè)家做得比較成功，但是大多數(shù)人還不適應(yīng)和不合格，經(jīng)常“顛三倒四”和“忘情負(fù)義”，更缺乏系統(tǒng)和完整的理論，還是處于白發(fā)性和經(jīng)驗(yàn)性的階段。
7．超權(quán)和全球性本地化經(jīng)營管理
隨著中國經(jīng)濟(jì)的深化改革，國內(nèi)企業(yè)不斷做大做強(qiáng)，中國企業(yè)面臨著激烈的國際競爭。由于居民生活水平的提高，引致大規(guī)模的通信需求，使國內(nèi)電信公司開始了大規(guī)模的電信基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，對通信設(shè)備的需求持續(xù)高漲。在這一背景下，大批國外通信設(shè)備公司紛紛入駐中國，要瓜分這一龐大市場所帶來的商業(yè)機(jī)會。此時(shí)體質(zhì)尚還弱小的中興通訊也殺入了這一戰(zhàn)局。
從現(xiàn)階段看，中興通訊正在經(jīng)歷著國際化，并在國際競爭中不斷成長壯大。它正順應(yīng)全球化潮流，將跨越國際化的門檻，在國際競爭過程中不斷做大做強(qiáng)，真正成為世界一流通信設(shè)備企業(yè)。研究中興通訊這一典型企業(yè)的國際化戰(zhàn)略，對中國其他企業(yè)成功走向世界具有重要的指導(dǎo)意義。
一、企業(yè)概況
中興通訊企業(yè)是全球領(lǐng)先的綜合性通信制造業(yè)上市公司和全球通信解決方案提供商之一。1985年，中興通訊企業(yè)成立。1997年，中興通訊企業(yè)A股在深圳證券交易所上市。2004年12月，中興通訊企業(yè)作為中國內(nèi)地首家A股上市公司成功在香港上市。2007年，根據(jù)香港會計(jì)準(zhǔn)則，中興通訊企業(yè)主營業(yè)務(wù)收入超過340億元，其中，國際收入達(dá)57.8%.同時(shí)，憑借優(yōu)異的全球業(yè)績，中興通訊企業(yè)2007年躋身美國《商業(yè)周刊》“中國十大重要海外上市公司”,成為唯一上榜的中國通信設(shè)備企業(yè)。
作為在香港和深圳兩地上市的大型通信制造業(yè)上市公司，中興通訊企業(yè)以滿足客戶需求為目標(biāo)，為全球客戶提供創(chuàng)新性、客戶化的產(chǎn)品和服務(wù)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)持續(xù)贏利和成功，構(gòu)建自由廣闊的通信未來。憑借有線產(chǎn)品、無線產(chǎn)品、業(yè)務(wù)產(chǎn)品、終端產(chǎn)品、其他產(chǎn)品五大產(chǎn)品領(lǐng)域的卓越實(shí)力，中興通訊企業(yè)己成為中國電信市場最主要的設(shè)備提供商之一，并為全球140多個(gè)國家的500多家運(yùn)營商提供優(yōu)質(zhì)的、高性價(jià)比的產(chǎn)品與服務(wù)。
中興通訊企業(yè)是中國重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)、技術(shù)創(chuàng)新試點(diǎn)企業(yè)和國家863高技術(shù)成果轉(zhuǎn)化基地，承擔(dān)了近30項(xiàng)國家“863”重大課題，是通信設(shè)備領(lǐng)域承擔(dān)國家863課題最多的企業(yè)之一，公司每年投入的科研經(jīng)費(fèi)占銷售收入的10%左右，并在美國、印度、瑞典及國內(nèi)設(shè)立了15個(gè)研究中心。
立足中國，放眼全球。早在1995年，中興通訊企業(yè)就啟動了國際化戰(zhàn)略，是中國高科技領(lǐng)域最早并最為成功實(shí)踐“走出去”戰(zhàn)略的標(biāo)桿企業(yè)。中興通訊企業(yè)國際市場“十年磨一劍”,已相繼與和記電訊、法國電信、英國電信、沃達(dá)豐、西班牙電信、加拿大等全球頂級運(yùn)營商及跨國運(yùn)營商建立了長期合作關(guān)系，并持續(xù)突破發(fā)達(dá)國家的高端市場。
二、目前中興通訊公司面臨的問題與威脅
（一）目前中興通訊公司面臨的問題
1.國際品牌知名度低
成功打造一個(gè)國際知名品牌，既是企業(yè)國際化取得成功的重要一環(huán)，又是一個(gè)企業(yè)國際化成功的顯著標(biāo)志。在國內(nèi)，中興通訊企業(yè)已經(jīng)贏得高科技行業(yè)的品牌優(yōu)勢，但是在國際市場上，中興通訊的品牌價(jià)值和影響力還非常有限。尤其在市場運(yùn)作、核心技術(shù)、人才儲備等方面的比較優(yōu)勢都較弱，在發(fā)展上受到國際高科技企業(yè)的牽制。
與跨國公司相比，在初級階段的發(fā)展中國家市場的拓展中，由于特殊的主客觀原因，品牌知名度低似乎不是致命的缺陷，但從長期來看，要進(jìn)入規(guī)范、成熟的發(fā)達(dá)國家高端市場，沒有一個(gè)良好的國際品牌形象將是長期限制中興通訊企業(yè)超越的巨大障礙。
2.國際化管理難度大
隨著國際化業(yè)務(wù)拓展，中興通訊企業(yè)管理協(xié)調(diào)難度逐漸增大，最大的難度在于和當(dāng)?shù)匚幕昂Ｍ馊肆Y源的融合。
通信設(shè)備業(yè)的特點(diǎn)就是技術(shù)復(fù)雜，投資額巨大，后續(xù)服務(wù)重要。這種業(yè)務(wù)特點(diǎn)要求其必須將服務(wù)部門放在客戶所在地；在國際市場中，每個(gè)國家的客戶要求會有些不一樣，為了滿足客戶的需求，需要快速地補(bǔ)充和調(diào)整產(chǎn)品，為此，必須采取本地化的管理方法，包括在當(dāng)?shù)亟⒐S和技術(shù)研發(fā)中心，招聘當(dāng)?shù)貑T工等；客戶要求廠商能夠從業(yè)務(wù)的角度提供全套的解決方案，這要求廠商能夠在全公司業(yè)務(wù)范圍內(nèi)整合產(chǎn)品和技術(shù)資源，但中興通訊企業(yè)的事業(yè)部往往自成體系，相互之間的協(xié)調(diào)就成了大問題。目前，協(xié)調(diào)無力、執(zhí)行力度欠佳是中興通訊企業(yè)的管理難題。
3.外部成長能力相對滯后
中興通訊企業(yè)目前尚不具備資產(chǎn)并購的市場運(yùn)作能力和管理能力。論文格式但作為世界一流的企業(yè)，為了規(guī)模的快速擴(kuò)張，學(xué)習(xí)掌握和熟練運(yùn)用資本運(yùn)作這一手段，充分利用外部資源將是必備的競爭技能。中國優(yōu)秀通信企業(yè)參與國際市場競爭、利用全球資源是發(fā)展壯大的必由之路。
在通信行業(yè)，外部成長有三個(gè)好處：一是可以降低因?yàn)閴哄e(cuò)寶而損失機(jī)會的成本；二是可以在最短的時(shí)間內(nèi)滿足客戶的新需求，即從市場上收購要比自己從頭開始研發(fā)快的多；三是通過各種資本手段的運(yùn)用，可以提高企業(yè)抵抗短期財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的能力，使企業(yè)的長遠(yuǎn)戰(zhàn)略更加穩(wěn)健地向前推進(jìn)。
中興通訊企業(yè)一貫謹(jǐn)慎的風(fēng)格、始終保持“過于穩(wěn)健”的經(jīng)營方針，使其對并購中的風(fēng)險(xiǎn)望而卻步，但在面對規(guī)模瓶頸的時(shí)候，如果不能有效的實(shí)現(xiàn)突破，在競爭激烈和格局頻變的市場中會陷入被動。
4.企業(yè)傳統(tǒng)文化的束縛
在求新求變的時(shí)代，在競爭殘酷的全球電信設(shè)備市場，中興通訊企業(yè)一貫謹(jǐn)慎的風(fēng)格、始終保持“過于穩(wěn)健”的經(jīng)營方針和作風(fēng)影響了公司新業(yè)務(wù)的推進(jìn)速度。而跟蹤技術(shù)、缺乏超前意識、冒險(xiǎn)精神會導(dǎo)致企業(yè)不能及早勾勒未來的轉(zhuǎn)型，從而增加競爭中的風(fēng)險(xiǎn)，進(jìn)而危機(jī)公司的生存發(fā)展問題。中興通訊企業(yè)要成為世界一流企業(yè)，就要在從根本上實(shí)現(xiàn)從一個(gè)技術(shù)型公司向?yàn)榭蛻粜凸镜霓D(zhuǎn)變，當(dāng)然，這需要轉(zhuǎn)變思維，從而突破模式、超前的、比運(yùn)營商更懂得運(yùn)營。
（二）面臨的問題
1.中興通訊企業(yè)面臨著規(guī)模瓶頸
隨著通信行業(yè)競爭日益殘酷，為了獲取競爭優(yōu)勢，部分跨國企業(yè)通過并購的方式來爭取市場，如諾基亞-西門子、阿爾卡特-朗訊、愛立信-馬可尼等巨型通信企業(yè)出現(xiàn)。中興通訊企業(yè)在規(guī)模上又與他們拉開了距離。
2.國外市場的政策風(fēng)險(xiǎn)和匯率風(fēng)險(xiǎn)
中興通訊企業(yè)主要爭奪較不發(fā)達(dá)國家的通信設(shè)備市場，而這些東道國也有自身的問題：有的國家國力不夠?qū)е逻€款能力較差，有的國家政局不穩(wěn)、經(jīng)常動蕩，這些都給中興通訊企業(yè)的進(jìn)入也帶來了財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)和政治風(fēng)險(xiǎn)；并且不安定局勢對會中興通訊企業(yè)的工作人員造成人身安全問題；經(jīng)濟(jì)問題政治化的貿(mào)易保護(hù)主義時(shí)有抬頭也會導(dǎo)致的政治風(fēng)險(xiǎn)；金融、匯率等市場存在著大幅波動的可能也會導(dǎo)致匯率風(fēng)險(xiǎn)等。同時(shí)，電信運(yùn)營業(yè)屬于掌握國民經(jīng)濟(jì)命脈的行業(yè)，因此各國政府對本國運(yùn)營業(yè)的保護(hù)政策向來很重，再加上不熟悉的文化環(huán)境等市場因素，國際電信市場的風(fēng)險(xiǎn)無疑比國內(nèi)電信市場的風(fēng)險(xiǎn)高很多。
3.全球金融風(fēng)暴，經(jīng)濟(jì)蕭條
中興通訊企業(yè)目前最大的不確定性因素來自海外市場。因?yàn)橹兄信d通訊企業(yè)的國際客戶以亞非發(fā)展中國家為主，尤其是南亞、東南亞和北非三個(gè)地區(qū)的客戶。目前全球金融危機(jī)對這些地區(qū)的沖擊未來將可能會進(jìn)一步體現(xiàn)。盡管目前還沒有看到明顯跡象表明中興通訊企業(yè)在海外的客戶出現(xiàn)資金緊張現(xiàn)象，但作為中興通訊企業(yè)在亞洲地區(qū)主要市場的巴基斯坦、印度、印尼、菲律賓和越南等國家都出現(xiàn)了資本外逃的現(xiàn)象，后期信貸收緊可能會在這些國家進(jìn)一步惡化，最終會影響到運(yùn)營商的資金狀況。
中興通訊國際化的戰(zhàn)略選擇中興通訊的整體戰(zhàn)略定位為“成為為全球客戶提供滿意的個(gè)性化通訊產(chǎn)品及服務(wù)的供應(yīng)商”.公司還制定了未來的戰(zhàn)略目標(biāo)，即“2008年進(jìn)入通訊行業(yè)世界前列，成為世界級企業(yè)；2015年成為世界級卓越企業(yè)”.明確的戰(zhàn)略定位以及對企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)堅(jiān)定不移的執(zhí)行是企業(yè)能夠長期發(fā)展的首要保障。因此，我們需要在進(jìn)行內(nèi)外部條件分析的基礎(chǔ)上，制定適合中興通訊未來國際化發(fā)展的戰(zhàn)略模式。
三、中興通訊企業(yè)品牌國際化的實(shí)現(xiàn)路徑
目前中興通訊進(jìn)入海外市場的方式比較單一，主要還是建立分支機(jī)構(gòu)進(jìn)行銷售與服務(wù)，而事實(shí)上中興通訊邁入國際化經(jīng)營還有多種模式可以選擇，原則是根據(jù)自身的能力和特點(diǎn)來判斷，也可能同時(shí)采取多種模式進(jìn)行。
（一）建立全球銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)
服務(wù)水平和覆蓋范圍是運(yùn)營商選擇設(shè)備制造商的必備標(biāo)準(zhǔn)之一。因此，是否具備提供全球服務(wù)的支撐體系和網(wǎng)絡(luò)能力直接決定其能否擴(kuò)大市場。電信運(yùn)營企業(yè)是管制型行業(yè)，在許多國家特別是發(fā)展中國家，政府發(fā)揮著重要作用。如果沒有在東道國的銷售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，銷售產(chǎn)品根本沒有可能。此外，電信業(yè)受政策管制和本土文化影響非常大。中興通訊可以考慮通過并購的方式建立全球銷售及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，這種進(jìn)入方式可以在很短的時(shí)間就獲得進(jìn)入全球市場的平臺和提升自己的品牌形象，但它有幾個(gè)前提。首先，企業(yè)的資金實(shí)力必須足夠強(qiáng)大；其次，兩個(gè)企業(yè)的技術(shù)和產(chǎn)品要有一定的互補(bǔ)性；第三，被并購的企業(yè)不能負(fù)債累累，否則并購后的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)太大；第四，還面臨被并購企業(yè)所在國的政策限制。所以就現(xiàn)階段而言，中興通訊還不大可能展開大規(guī)模的全球收購。
（二）建立全球研發(fā)網(wǎng)絡(luò)提高企業(yè)國際競爭力
現(xiàn)代通信技術(shù)發(fā)展很快，企業(yè)如果在技術(shù)上不能與全球同步，被市場淘汰就是必然。中興通訊在緊跟國際發(fā)展步伐的同時(shí)，如果能掌握具有顛覆性的技術(shù)，那么他的發(fā)展將出現(xiàn)質(zhì)的飛躍。但從目前的條件來看，中興通訊的優(yōu)勢主要在于成本。然而企業(yè)要持續(xù)增長，就必須在技術(shù)上在全球有一定發(fā)言權(quán)，掌握一定核心技術(shù)，否則成本優(yōu)勢很快會被技術(shù)的劣勢所覆蓋，最后只能曇花一現(xiàn)。研發(fā)是通信制造企業(yè)的生命線。通過設(shè)立海外研發(fā)中心可以充分利用海外人力資源和最新技術(shù)成果，也更能了解當(dāng)?shù)氐男枨笞兓⒆龀稣{(diào)整，為大規(guī)模進(jìn)入東道國市場做好準(zhǔn)備。
（三）與國外企業(yè)建立戰(zhàn)略聯(lián)盟提高市場進(jìn)入能力和彌補(bǔ)品牌缺陷在國際市場上，中興通訊雖然要與強(qiáng)大的跨國設(shè)備制造商進(jìn)行競爭，但也存在合作。因?yàn)榭鐕O(shè)備制造商也有不同陣營，技術(shù)專長也不一樣。良好的合作，可以使相互間實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、技術(shù)和品牌上的互補(bǔ)，增加在競爭中勝出的機(jī)會。中興通訊在品牌和對國際市場規(guī)則認(rèn)識上有一定的劣勢。如果能與其他跨國廠商進(jìn)行戰(zhàn)略合作，就可以減弱這兩方面的劣勢，對切入國際市場和提升品牌都有重要意義。
（四）與海外運(yùn)營商合作
這種方法可以使中興通訊積累更多的國際經(jīng)驗(yàn)，但是海外電信運(yùn)營需要巨大的技術(shù)和資金投入，不組建電信運(yùn)營商和設(shè)備供應(yīng)商的上下游團(tuán)隊(duì)，很難做強(qiáng)做大。同時(shí)電信網(wǎng)經(jīng)營是一個(gè)長期過程，短期內(nèi)很難見到收益，這對設(shè)備商的現(xiàn)金流影響很大。而本身運(yùn)營商行業(yè)的競爭就非常激烈，設(shè)備商的介入會引起他們的激烈反應(yīng)。這樣的介入還會在一定程度上影響其它運(yùn)營商對自己設(shè)備的采購。同時(shí)還有政府對運(yùn)營商的政策限制。就現(xiàn)階段而言，這種參股方式對中興通訊來說還不宜過多采用。
（五）國內(nèi)運(yùn)營商和制造商攜手開拓海外市場
國內(nèi)運(yùn)營商也在進(jìn)行國際化探索，如果中國通信設(shè)備制造企業(yè)能與國內(nèi)電信運(yùn)營商聯(lián)手開拓海外市場，這將是對雙方都有利的合作。中興通訊可以向國內(nèi)運(yùn)營商提供國際化的運(yùn)作經(jīng)驗(yàn)，有助于其降低成本和風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)合作上也易于溝通，而國內(nèi)運(yùn)營商開拓海外市場又能給中興通訊帶來更多在海外銷售設(shè)備的機(jī)會。
結(jié)論
【論文關(guān)鍵詞】傳媒全球化；傳媒區(qū)域化；文化親合性；亞文化爭端
一、傳媒區(qū)域化的歷史背景
1、傳媒全球化與西方媒體
從20世紀(jì)中后期開始，傳媒領(lǐng)域呈現(xiàn)出明顯的全球化趨勢。傳媒全球化不僅表現(xiàn)在傳媒技術(shù)高速發(fā)展下所形成的全球通訊網(wǎng)絡(luò)，也表現(xiàn)在經(jīng)濟(jì)自由貿(mào)易理念下所促成的跨國視聽服務(wù)。傳統(tǒng)的影視產(chǎn)品的生產(chǎn)、銷售和消費(fèi)模式發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，從單一的小規(guī)模流通轉(zhuǎn)變成跨國式的生產(chǎn)合作。然而，全球范圍內(nèi)的經(jīng)濟(jì)資本和人力資源在市場競爭中經(jīng)過重新整合，逐漸聚集在少數(shù)跨國媒體集團(tuán)手里。國際媒體市場包括電視、電影、廣播、雜志、報(bào)刊和音樂幾乎都控制在如時(shí)代華納、新聞集團(tuán)這樣的傳媒巨鱷手中。聯(lián)合國1989年的報(bào)告指出：在全球78家最大的媒體集團(tuán)中，39家來自美國，25家來自西歐，8家自日本，5家來自加拿大，1家來自澳大利亞，但沒有一家來自第三世界國家。學(xué)者Nordenstreng~Vairs的研究也證明，在過去長達(dá)幾十年的國際視聽產(chǎn)品貿(mào)易當(dāng)中，西方發(fā)達(dá)國家電視節(jié)目的輸出遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過發(fā)展中國家的輸出，形成一種單向的文化流動趨勢。
2、傳媒全球化與文化霸權(quán)
與傳媒全球化伴隨而來的是越來越密切的各民族文化之間的相互交流與融合。但是，出于對傳媒技術(shù)和市場資源的不同掌握程度，各民族文化之間的交流與融合并不是一個(gè)和平的過程，而是充滿著摩擦與沖突。在很大程度上，西方的文化價(jià)值觀借助其傳媒產(chǎn)品在全球市場的壟斷性流通，通過長期不對等的貿(mào)易關(guān)系強(qiáng)勢傳播到世界各地，從而導(dǎo)致一些民族本土文化不同程度上的被同質(zhì)化，被西化，更狹隘的意義上講是被美國化。這種依附于強(qiáng)大經(jīng)濟(jì)實(shí)力的西方文化擴(kuò)張后來被赫伯特·席勒等學(xué)者作為文化霸權(quán)理論的主要依據(jù)。文化霸權(quán)理論認(rèn)為，西方的影視文化產(chǎn)品中嵌入了大量的價(jià)值觀念和意識形態(tài)，隨著它們在全球市場的推行，西方文化也推行到全球，成為一種“文化霸權(quán)”。
面對影視貿(mào)易逆差和文化霸權(quán)，許多發(fā)展中國家普遍對強(qiáng)勢的西方文化產(chǎn)生了防備，開始采取文化保護(hù)主義政策以達(dá)到抵制西方文化入侵和保護(hù)本土民族文化的目的。1993年，由法國首先提出的“文化例外”原則受到很多國家的支持。“文化例外”，原則試圖通過對文化產(chǎn)品設(shè)立貿(mào)易壁壘，從而在一定程度上修建起“文化籬笆”來抵制文化霸權(quán)。
近年來，隨著亞洲特別是中國經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，亞洲國家嘗試通過采取區(qū)域合作的方式來共同抵制文化霸權(quán)。這在很大程度上促進(jìn)了區(qū)域性跨文化傳播的發(fā)展規(guī)模。本文將以東亞范圍的區(qū)域合作為例，主要包括中國、韓國、新加坡、臺灣、香港等國家和地區(qū)，對傳媒區(qū)域化這一概念詳加探討。
二、傳媒區(qū)域化的現(xiàn)狀分析
1、傳媒區(qū)域化的定義初探
傳媒區(qū)域化在文中是指在一定地理區(qū)域范圍內(nèi)，那些認(rèn)為共享類似文化和經(jīng)濟(jì)背景的國家或地區(qū)之間為了促進(jìn)該區(qū)域內(nèi)的文化或經(jīng)濟(jì)交流而進(jìn)行的影視產(chǎn)品的相關(guān)貿(mào)易活動。例如區(qū)域范圍內(nèi)的節(jié)目發(fā)行、區(qū)域性的聯(lián)合制作以及為迎合區(qū)域內(nèi)觀眾口味的節(jié)目制作等。早在上個(gè)世紀(jì)90年代，“傳媒區(qū)域化”已呈現(xiàn)出日益頻繁之勢，亞洲四小龍憑借自身的經(jīng)濟(jì)優(yōu)勢，對區(qū)域市場積極開拓，帶動了區(qū)域性的跨文化傳播。
2、區(qū)域性跨文化傳播的發(fā)展?fàn)顩r
亞洲四小龍的經(jīng)濟(jì)騰飛是促成東亞傳媒區(qū)域性合作的客觀因素。隨著4個(gè)地區(qū)的經(jīng)濟(jì)增長，當(dāng)?shù)氐膫髅疆a(chǎn)業(yè)也得到飛速發(fā)展，彼此之間的影視合作交流也日益頻繁。香港是東亞地區(qū)跨文化傳播早期十分成功的案例。香港電視廣播有限公司TVB(簡稱香港無線)是香港本地也是東亞地區(qū)較為有影響力的電視節(jié)目制作商和運(yùn)營商。它擁有多達(dá)75000個(gè)小時(shí)的華文節(jié)目的儲存量，通過海外銷售和租賃電視節(jié)目的收入高達(dá)8000多萬港元。1993年，香港無線擴(kuò)大區(qū)域市場，和臺灣合作成立TVBS為臺灣和亞洲華語觀眾提供電視服務(wù)。1994年，新加坡成立SITV(SingaporeInterna—tionalTV)，每天播出1時(shí)新加坡本土制作的電視節(jié)目，覆蓋面積從中國北部直達(dá)澳大利亞南部。同期，韓國基于相似的東亞文化背景也加入?yún)^(qū)域電視服務(wù)領(lǐng)域，到1998年韓國出口的影視節(jié)目中三分之一輸出到中國文化市場。隨著近年中國傳媒產(chǎn)品的快速發(fā)展，中國影視節(jié)目進(jìn)出口比例也逐漸增加，從1982年中央電視臺引進(jìn)外來節(jié)目的比例占總節(jié)目時(shí)間的8％快速增長到90年代末的30％。從20世紀(jì)90年代開始，整個(gè)東亞地區(qū)開始大幅增加來自本區(qū)域制作的影視節(jié)目，而從西方發(fā)達(dá)國家引進(jìn)的節(jié)目數(shù)量則逐漸減少。
數(shù)據(jù)顯示1999年美國出口東亞的影視節(jié)目下降17個(gè)百分點(diǎn)，而韓國收視率排名前20位的電視節(jié)目中90％都是本地制作，香港則是百分之百。
3、傳媒區(qū)域化的文化成因
經(jīng)濟(jì)的快速增長和媒體技術(shù)的發(fā)展無疑是促成傳媒區(qū)域化的客觀因素，海外市場開拓和衛(wèi)星電視技術(shù)等條件都無限可能地推動著區(qū)域傳媒市場的形成；相比經(jīng)濟(jì)和技術(shù)動力，文化親合性這一因素所起到的推動作用并不亞于前兩者。文化親合性——即指文化價(jià)值體系和語言體系的相似性——不僅在節(jié)目交換過程中形成了區(qū)域內(nèi)觀眾對影視產(chǎn)品的喜好偏愛，而且也為這些產(chǎn)品在區(qū)域市場的消費(fèi)提供了極大的潛在可能性。本文以與中國密切相關(guān)的東亞區(qū)域?yàn)槔钊胩接憛^(qū)域傳媒市場形成的文化成因。
近年韓國制作的電視劇，如《澡堂老板家的男人們》、《人魚小姐》和《加油，金順》，在中國市場得到令人矚目的高收視率回報(bào)，在觀眾的要求下一播再播，掀起一陣“韓流”。這明顯是文化親合性的推動作用。
中國觀眾在觀看韓國電視劇時(shí)很容易尋找到彼此文化的相似之處。韓國電視劇以反映日常生活見長，著重對家庭生活的細(xì)節(jié)描寫，這集中體現(xiàn)了韓國重視核心家庭尊長愛幼，子女行孝，以及強(qiáng)調(diào)團(tuán)結(jié)和諧家庭氛圍的儒家價(jià)值觀。而這正好與中國儒家文化所提倡的傳統(tǒng)道德和文化價(jià)值相契合，使中國觀眾產(chǎn)生了共鳴。
不僅如此，東亞文化的親合性除了得到觀眾的情感認(rèn)同之外，也同樣得到東亞政府的鼓勵(lì)與支持，為傳媒區(qū)域化的形成提供了政策保障。新加坡就是大力支持傳媒區(qū)域化的東亞國家之一。除此之外，韓國、日本、中國大陸、香港、臺灣等國家和地區(qū)在各自政府的大力支持下通過舉辦國際電視展覽會來積極促成區(qū)域市場的繁榮。例如在2006年中國國際廣播影視博覽會上，中國生產(chǎn)的電視劇《越王勾踐》以高價(jià)被日本購得版權(quán)，廣博會海外成交量達(dá)100萬美元。
三、傳媒區(qū)域化的意義及問題
1、積極意義：抵制西方文化霸權(quán)
從抵制西方文化霸權(quán)的角度來分析，傳媒區(qū)域化對其成員來說有很多積極意義：
其一，通過增加區(qū)域內(nèi)影視節(jié)目的流通從而減少對西方影視節(jié)目的依賴程度。通過傳媒區(qū)域化戰(zhàn)略，亞洲國家可以相互出售和發(fā)行自己制作的節(jié)目，依靠區(qū)域內(nèi)供給來填補(bǔ)市場缺口，從而減少對西方影視節(jié)目的依賴性。
其二，亞洲國家通過交流區(qū)域內(nèi)節(jié)目，在文化上也減少了來自西方的挑戰(zhàn)和沖擊，確保了當(dāng)?shù)氐奈幕?dú)特性與社會穩(wěn)定性。如果亞洲觀眾受西方影視節(jié)目耳濡目染，可能在不知不覺中變成西方價(jià)值體系的擁護(hù)者，其大量民族文化可能在暗中被置換或者同化，面臨失去自身民族特色的危險(xiǎn)；也會危及本國的社會穩(wěn)定。因此區(qū)域內(nèi)節(jié)目的流通在一定程度上可以弱化西方文化對本國市場帶來的沖擊，以及對傳統(tǒng)文化和道德觀念上的侵蝕。
2、問題：亞文化爭端
傳媒區(qū)域化的促成打破了中國長期以來所作的文化兩分法的假定，把外來文化與本民族文化的參照范圍直接縮小到“東方文化”內(nèi)部，使其內(nèi)部亞文化族群之間的微妙差異逐漸浮出水面。
比如，在中國熱播的韓國歷史劇《大長今》引起的中韓兩國人民關(guān)于傳統(tǒng)醫(yī)學(xué)知識的爭論就體現(xiàn)了傳媒區(qū)域化所帶來的東亞文化之間的亞文化分歧。《大長今》講述了韓國歷史上第一位杰出女御醫(yī)長今的傳奇故事。片中展現(xiàn)出豐富的韓國宮廷醫(yī)學(xué)文化，中國觀眾從中不難解讀出古代韓國深受中國傳統(tǒng)醫(yī)術(shù)影響的文化信息。例如中宗患病，御醫(yī)所參考的書目就是東漢大醫(yī)學(xué)家張仲景的《傷寒雜病論》。
然而韓國電視劇中對這些中國觀眾熟悉的中醫(yī)知識所做出的解釋卻無法得到中國觀眾的認(rèn)同。劇中述及針灸和麻醉等醫(yī)學(xué)技術(shù)是女御醫(yī)長今所發(fā)明，然而根據(jù)中國歷史記載，針灸技術(shù)早在中國東漢時(shí)期已經(jīng)用于復(fù)雜病癥，麻醉技術(shù)也是中國的名醫(yī)華佗在使用麻沸散給患者麻醉后施行腹部手術(shù)時(shí)已經(jīng)使用。中國觀眾對韓劇把“中醫(yī)”解釋成“韓醫(yī)”的這種“篡改”行為表示出很大的不滿。而此后韓國媒體把“漢字”解釋成“韓國人發(fā)明的”，“活字印刷術(shù)”是“韓國人發(fā)明的”，“李時(shí)珍”是“韓國人”等等行為更是掀起了中韓兩國的文化之爭。
福建運(yùn)動品牌國際化戰(zhàn)略的挑戰(zhàn)及應(yīng)對措施淺析
一、福建運(yùn)動品牌現(xiàn)狀
1.福建民營經(jīng)濟(jì)發(fā)展史
福建省地處中國東南沿海地區(qū)，自古以來就有經(jīng)商的傳統(tǒng)，改革開放以來，改革開放以后特別是上世紀(jì)90年代以來福建民營經(jīng)濟(jì)從小到大由弱到強(qiáng)發(fā)展迅速逐步成為福建經(jīng)濟(jì)發(fā)展最具活力的因素成為改革開放和經(jīng)濟(jì)建設(shè)的主力軍成為建設(shè)海峽西岸經(jīng)濟(jì)區(qū)的一支重要力量，這里，以泉州為代表的民營企業(yè)更是獨(dú)領(lǐng)，泉州經(jīng)濟(jì)以家族式的作坊起家，逐步擴(kuò)大為股份制公司，在輕工業(yè)方面擁有很強(qiáng)的實(shí)力，并且擁有許多的知名品牌，如恒安，達(dá)利園等等。
2.福建運(yùn)動品牌發(fā)展史
中國改革開放二十多年來，體育事業(yè)得到了長足的發(fā)展，中國體育健兒們在國際賽場上屢創(chuàng)佳績，尤以2008年北京奧運(yùn)會達(dá)到頂峰，中國取得了金牌總數(shù)第一的歷史最佳戰(zhàn)績。于此同時(shí)，全民健身運(yùn)動也在如火如荼的開展起來，富裕的中國人民越來越看重自身健康，越來越多的人投入到體育鍛煉的隊(duì)伍中去，伴隨著這股全民健身的浪潮，中國體育產(chǎn)業(yè)也獲得了飛速的發(fā)展，尤其是運(yùn)動鞋業(yè)，中國現(xiàn)在已經(jīng)成為世界最大的運(yùn)動鞋生產(chǎn)國。泉州在此期間發(fā)揮生產(chǎn)運(yùn)動鞋本身投入資金較少，技術(shù)要求較低和民營企業(yè)自身較為靈活的特點(diǎn)，一舉成為一個(gè)名副其實(shí)的運(yùn)動鞋生產(chǎn)基地，據(jù)統(tǒng)計(jì)，中國運(yùn)動鞋產(chǎn)量占到了世界的80%，而泉州的這些民營運(yùn)動品牌則控制了全國中低端運(yùn)動鞋市場的大部分的產(chǎn)品供應(yīng)。
二、福建運(yùn)動品牌的國際化戰(zhàn)略
1.品牌國際化戰(zhàn)略概念
品牌全球化是企業(yè)在進(jìn)行跨國生產(chǎn)經(jīng)營的活動中推出全球化的品牌，并占領(lǐng)世界市場的一個(gè)過程。即企業(yè)在全球性的營銷活動中，逐步建立自己的品牌形象，達(dá)到一個(gè)的目標(biāo)。不僅要利用本國的資源條件和市場，還必須利用國外的資源和市場，進(jìn)行跨國經(jīng)營，即在國外投資、生產(chǎn)、組織和策劃國際市場營銷活動 。品牌國際化是企業(yè)發(fā)展壯大的必經(jīng)之路，一個(gè)國家的跨國公司的數(shù)量直接決定了一個(gè)國家的經(jīng)濟(jì)競爭力。同時(shí)也只有實(shí)施品牌國際化戰(zhàn)略，一個(gè)國內(nèi)的企業(yè)才有可能從相對穩(wěn)定和飽和的國內(nèi)市場中脫穎而出，找到新的發(fā)展方向和利潤增長點(diǎn)，所以，企業(yè)實(shí)施國際化戰(zhàn)略是必要和迫切的。
2.福建運(yùn)動品牌實(shí)施國際化戰(zhàn)略的現(xiàn)狀
眾所周知，福建是中國運(yùn)動品牌發(fā)展最早的地區(qū)之一，擁有眾多的運(yùn)動品牌，由于國內(nèi)市場上高端市場被耐克，阿斯達(dá)斯，銳步，彪馬等國際知名品牌占領(lǐng)，而中低端市場的品牌眾多，其中李寧是這個(gè)市場的領(lǐng)頭羊，其定位是國內(nèi)品牌中最高的，緊接著就是以安踏，匹克，特步，鴻星爾克為代表的福建運(yùn)動品牌，由于多年來的品牌積淀，福建的這些運(yùn)動品牌已經(jīng)基本在國內(nèi)的二三線城市成為市場的主導(dǎo)，在一線城市也基本站穩(wěn)腳跟，可以說，國內(nèi)市場并沒有太大的潛力可以發(fā)掘，近些年來，福建的這些運(yùn)動品牌在拓展海外市場上的力度不斷增加。
3.福建運(yùn)動品牌實(shí)施國際化戰(zhàn)略的優(yōu)劣勢分析
（1）優(yōu)勢分析
1）地理位置優(yōu)勢
福建地處東南沿海地區(qū)，這里是中國經(jīng)濟(jì)最發(fā)達(dá)的地區(qū)，位于閩南地區(qū)的泉州自古以來就是海上絲綢之路的中心，海路運(yùn)輸發(fā)達(dá)，并且有著廈門港這樣的國際級海港。福建的鄰省廣東和浙江同樣也是民營經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的省份，與寶島臺灣隔海相望，有利于出口和與國外開展貿(mào)易往來。
2）價(jià)格優(yōu)勢
泉州出口的鞋類產(chǎn)品價(jià)格仍然出于一個(gè)較低的狀態(tài)，可以說價(jià)格牌是福建運(yùn)動品牌的王牌之一，由于受國際金融危機(jī)的影響，歐美國家的經(jīng)濟(jì)都不甚景氣，失業(yè)率不斷攀升，不少人中產(chǎn)階級成為窮人。越來越多的歐美人傾向于購買較為廉價(jià)的商品，因此，福建的運(yùn)動品牌可以充分發(fā)揮價(jià)格的優(yōu)勢，打入美國中低端運(yùn)動裝備市場，另外，在發(fā)展中國家市場，人民的收入水平和消費(fèi)能力出于較低的水平，大部分的民眾沒有能力購買像NIKE,ADIDAS,PUMA之類的國際知名運(yùn)動品牌（耐克在國際市場上的價(jià)格大約是50-200美元）而較為廉價(jià)的福建運(yùn)動品牌裝備容易成為他們購買運(yùn)動產(chǎn)品時(shí)的首要選擇。
（2）劣勢分析
1）品牌知名度
品牌是給擁有者帶來溢價(jià)、產(chǎn)生增值的一種無形的資產(chǎn)，他的載體是用以和其他競爭者的產(chǎn)品或勞務(wù)相區(qū)分的名稱、術(shù)語、象征、記號或者設(shè)計(jì)及其組合，增值的源泉來自于消費(fèi)者心智中形成的關(guān)于其載體的印象。一個(gè)好的品牌能給該企業(yè)帶來巨大的利益，國外的運(yùn)動品牌較早開拓國外市場，在世界上的知名度也比較高，相比之下，福建運(yùn)動品牌起步較晚，目前只有在國內(nèi)擁有較高的知名度，在海外市場的知名度相對較低，大部分的國外消費(fèi)者并不知道這些品牌，這就給福建運(yùn)動品牌的國際化戰(zhàn)略加大了難度。
2）技術(shù)落后，設(shè)計(jì)水平較低
福建的運(yùn)動品牌大多依靠仿造國際著名品牌起家，或者為其他知名運(yùn)動品牌提供OEM,開始產(chǎn)品技術(shù)研發(fā)的時(shí)間較短，運(yùn)動技術(shù)創(chuàng)新水平不高。由于國外的消費(fèi)者層次較高，他們對于運(yùn)動裝備的選擇更加挑剔，不但要強(qiáng)調(diào)舒適安全，還講究運(yùn)動科技，已達(dá)到更好的運(yùn)動效果和對身體的保護(hù)。另外，運(yùn)動品牌的主要目標(biāo)群體是年輕人，他們追求新潮時(shí)尚，喜愛新鮮事物，他們對產(chǎn)品外觀的要求很高，寧可花更高的價(jià)格購買夠炫，夠酷的產(chǎn)品，這就對運(yùn)動產(chǎn)品的設(shè)計(jì)提出了較高的要求，由于福建的運(yùn)動產(chǎn)品設(shè)計(jì)起步較晚，并且在很長的一段世界內(nèi)是以模仿國外運(yùn)動產(chǎn)品設(shè)計(jì)為主，因此在產(chǎn)品設(shè)計(jì)上與國外運(yùn)動品牌存在著差距，很難吸引國外消費(fèi)者尤其是年輕消費(fèi)者的購買欲。
3）運(yùn)營成本和文化差異的問題
一個(gè)品牌想要在外國市場開展業(yè)務(wù)，必須全方位的考量當(dāng)?shù)氐姆咒N渠道，運(yùn)動品牌想要在國外銷售產(chǎn)品，首先需要考慮在國外建立一套完整的分銷渠道。一般來說，企業(yè)可以建立自己的海外分銷機(jī)構(gòu)貨通過選擇國外中間商進(jìn)行直接分銷。考慮到各國之間的文化環(huán)境和市場體系千差萬別，因此國際市場的分銷渠道的建立和管理遠(yuǎn)比國內(nèi)復(fù)雜的多，另外國外的人力資源成本和租金均比國內(nèi)市場來的高，這就需要企業(yè)投入遠(yuǎn)比國內(nèi)市場多得多的運(yùn)營成本除此以外，符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者偏好是企業(yè)能夠成功進(jìn)入當(dāng)?shù)厥袌龅谋匾獥l件。各國偏好的運(yùn)動項(xiàng)目差異極大，如美國人喜歡棒球，橄欖球，而歐洲人喜歡足球，東南亞國家偏好羽毛球，這就給福建運(yùn)動品牌開拓國外市場增加了難度，需要迎合當(dāng)?shù)厝说倪\(yùn)動產(chǎn)品消費(fèi)偏好，就需要拓展企業(yè)的產(chǎn)品線，需要投入較大的研發(fā)經(jīng)費(fèi)。
三、針對福建運(yùn)動品牌國際化戰(zhàn)略所面臨挑戰(zhàn)的應(yīng)對措施
1.清晰的市場定位
國際運(yùn)動品牌當(dāng)中，耐克阿迪達(dá)斯這兩大巨頭擁有絕對的實(shí)力，他們的產(chǎn)品線非常長，幾乎涵蓋了體育運(yùn)動的各個(gè)領(lǐng)域，除去他們之外，其他的國際運(yùn)動品牌因?yàn)闆]有上述兩家公司的巨額資金為保證，他們的產(chǎn)品線相對較短，專攻一到兩項(xiàng)運(yùn)動項(xiàng)目，在這一兩項(xiàng)運(yùn)動方面實(shí)力雄厚，比如提到NEW BALANCE，人們就想到了慢跑，提到PUMA，人們就想到了足球，提到KAPPA，人們就想到了運(yùn)動時(shí)尚，由于福建運(yùn)動品牌起步較晚，品牌知名度低，技術(shù)和資金也略顯不足。福建運(yùn)動品牌可以選擇某些擅長的或者具有鮮明特點(diǎn)的運(yùn)動產(chǎn)品進(jìn)入國際市場，并且突出民族和國家的文化特色，可以充分發(fā)揮外國消費(fèi)者對中華文化的好奇和興趣。突出與其他外國品牌產(chǎn)品的差異，進(jìn)行差異化經(jīng)營，以避免過多的與市場其他同質(zhì)產(chǎn)品的競爭。在價(jià)格方面，不能一味的以低端廉價(jià)的方式制定價(jià)格，應(yīng)拓展產(chǎn)品等級，實(shí)現(xiàn)高中低全方位定價(jià)。
2.國際化的品牌營銷方式
企業(yè)在進(jìn)行品牌營銷的方式和手段有多種多樣，但要實(shí)現(xiàn)品牌國際化，應(yīng)當(dāng)盡可能的實(shí)施國際化的品牌傳播方式的國際化。第一，可以選擇一家國際性的傳媒機(jī)構(gòu)進(jìn)行傳播，如美國的ESPN，英國的BBC SPORT。達(dá)到覆蓋全球市場的目的。第二，可以通過贊助頂級的國際賽事提高品牌的國際知名度，福建運(yùn)動品牌在此方面做出了許多嘗試，并且得到了較好的效果，在此基礎(chǔ)上，可以嘗試贊助更高一級別的國際賽事，甚至可以是世界杯，奧運(yùn)會這兩大全球性的體育盛會。第三，可以贊助頂級體育明星，特別是具有強(qiáng)烈感染力，擁有鮮明特色，運(yùn)動壽命長的運(yùn)動明星作為其品牌代言人，第四，可以進(jìn)行多方位，多渠道的營銷方式，如利用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行宣傳，進(jìn)入當(dāng)?shù)鼐用裆鐓^(qū)進(jìn)行宣傳，在平面媒體上進(jìn)行宣傳，盡可能的讓當(dāng)?shù)叵M(fèi)者多方面多渠道去感受產(chǎn)品，品牌和文化。
3.減少中間環(huán)節(jié)，優(yōu)化產(chǎn)品銷售渠道
國外市場情況復(fù)雜，想要打開國外市場，選擇一個(gè)良好的銷售渠道必不可少，因此，福建運(yùn)動品牌在開拓某國市場之前，應(yīng)該對該國市場的分銷渠道進(jìn)行充分調(diào)研。并且進(jìn)行多方位的考量，進(jìn)而選擇一個(gè)合適的銷售渠道，這樣可以避免過多的中間環(huán)節(jié)造成的運(yùn)營成本的上升，一般可以選擇可信度高的，較為知名和專業(yè)的中間商進(jìn)行合作。或者對當(dāng)?shù)氐倪\(yùn)動品牌進(jìn)行并購，利用他的銷售渠道打開當(dāng)?shù)厥袌觥Ｔ诹闶凵痰倪x擇上，可以選擇知名度高的，網(wǎng)點(diǎn)密布的零售商進(jìn)行合作。
4.加大對產(chǎn)品研發(fā)和設(shè)計(jì)的投入
[論文摘要] 彩電是一種需求價(jià)格彈性較高的商品，平坦的需求曲線保證了降價(jià)引起的需求量的增大進(jìn)而利潤的增加超過了降價(jià)引起 的損失，這正是價(jià)格戰(zhàn)的根本原因。在價(jià)格戰(zhàn)不可避免的情況下，成本、產(chǎn)品差異化和售后服務(wù)是影響彩電行業(yè)價(jià)格競爭的三大要素，因此，我國彩電行業(yè)可以從這幾方面入手避免陷入惡性的價(jià)格戰(zhàn)。
一、我國彩電行業(yè)價(jià)格競爭的歷史與環(huán)境
(一)我國彩電行業(yè)價(jià)格競爭的歷史沿革
我國彩電行業(yè)價(jià)格競爭的歷史由來已久。20世紀(jì) 80年代是我國彩電市場的導(dǎo)入階段，也是我國彩電行業(yè)的首次降價(jià)競銷階段。 1990年，我國彩電行業(yè)進(jìn)入了生產(chǎn)觀念主導(dǎo)的成長初期 ，并逐漸形成了一定的規(guī)模經(jīng)濟(jì)，市場占有率成為企業(yè)追求的目標(biāo)，相應(yīng)地，價(jià)格競爭、提高質(zhì)量、加強(qiáng)服務(wù)和建設(shè)渠道成為實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的主要途徑。但是，在這一階段的后期，由于歐盟的反傾銷，我國彩電行業(yè)遭受了第一次重大挫折。到 1996年，隨著外部供求關(guān)系的變化、企業(yè)庫存劇增 ，一些企業(yè)為了爭奪市場不得不改變銷售觀念并全面展開了價(jià)格戰(zhàn)。在這一時(shí)期，企業(yè)市場爭奪的焦點(diǎn)從城市轉(zhuǎn)向農(nóng)村，從國內(nèi)轉(zhuǎn)向海外，但由于對農(nóng)村市場的估計(jì)太過樂觀，大規(guī)模的渠道建設(shè)和市場開拓使銷售費(fèi)用劇增；同時(shí)，海外銷量雖然大增 ，但低價(jià)策略卻導(dǎo)致其對利潤貢獻(xiàn)不大，企業(yè)的這種“讓利不讓市場”的策略，并沒有使利潤隨著銷售額的增加而增加，這種狀況一直持續(xù)到2001年。2001年，我國的彩電行業(yè)進(jìn)入了穩(wěn)定成熟的發(fā)展階段，但隨后卻爆發(fā)了全行業(yè)的虧損并遭受了美國的反傾銷，這使我國彩電行業(yè)連續(xù)遭受了又一次挫折。雖然，隨著產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向高端產(chǎn)品的轉(zhuǎn)移這種狀況有所好轉(zhuǎn)，但是高端產(chǎn)品卻再現(xiàn)價(jià)格。2005年，平板電視真正放量。這一方面帶來了巨大的市場機(jī)會，另一方面同質(zhì)產(chǎn)品帶來的價(jià)格競爭卻又導(dǎo)致了新產(chǎn)品利潤的下滑。2006年，液晶電視市場雖然取得了快速的發(fā)展，但廠商們激進(jìn)的價(jià)格競爭也使這個(gè)原本被看好的市場過早地進(jìn)入了薄利時(shí)代，甚至面臨虧損的風(fēng)險(xiǎn)。從我國彩電行業(yè)歷史的沿革來看，我國彩電行業(yè)從產(chǎn)生到現(xiàn)在，可謂步步履險(xiǎn)。
(二)我國彩電行業(yè)價(jià)格競爭的環(huán)境
環(huán)境的特點(diǎn)是我國彩電行業(yè)發(fā)展歷程曲折的一個(gè)原因。從國內(nèi)來看，首先，企業(yè)的重組和結(jié)構(gòu)的調(diào)整步履艱難。盡管彩電行業(yè)的競爭非常激烈，但由于地方保護(hù)主義、較低的行業(yè)進(jìn)入壁壘等原因，競爭的結(jié)果并未出現(xiàn)市場經(jīng)濟(jì)規(guī)律下應(yīng)有的優(yōu)勝劣汰局面。其次，國內(nèi)市場已經(jīng)趨于動態(tài)飽和。由于國內(nèi)彩電行業(yè)片面強(qiáng)調(diào)銷售量和市場份額，而海外市場又拓展不夠，這使得彩電產(chǎn)量的增長超過了銷量的增長，最終導(dǎo)致我國彩電市場成為典型的買方市場。再次，國內(nèi)市場的秩序也比較混亂。目前，我國彩電市場秩序極不規(guī)范，部分廠家與商家為搶占市場份額不顧行業(yè)利益，不斷挑起價(jià)格戰(zhàn)，采取各種手段擠壓對手，甚至不惜以低于成本的價(jià)格傾銷產(chǎn)品。最后，我國彩電行業(yè)在發(fā)展的同時(shí)面對來自國外品牌的激烈競爭。除此之外，我國彩電行業(yè)的發(fā)展也受到國際環(huán)境的影響，這主要表現(xiàn)在：一是核心技術(shù)受制于人。企業(yè)自主創(chuàng)新能力差、核心技術(shù)受制于人是制約我國彩電行業(yè)繼續(xù)快速發(fā)展的主要瓶頸。在現(xiàn)有的彩電技術(shù)中，美國擁有 300多項(xiàng)專利，日本、德國也有自己的專利，我國雖號稱世界彩電生產(chǎn)第一大國，但在這方面卻沒有幾項(xiàng)屬于自己的專利。二是遭受國外反傾銷。近年來，由于彩電出口秩序混亂、價(jià)格無序競爭，我國彩電行業(yè)不斷遭受進(jìn)口國的反傾銷，這嚴(yán)重阻礙了我國彩電出口和企業(yè)“走出去”戰(zhàn)略的實(shí)施。
二、彩電行業(yè)價(jià)格競爭的原因
(一)宏觀層面的原因
改革開放 20多年來 ，我國經(jīng)濟(jì)逐步實(shí)現(xiàn)了由傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制向市場經(jīng)濟(jì)體制的轉(zhuǎn)軌，市場也逐漸向買方市場轉(zhuǎn)變。隨著市場供求格局的變化，賣方之間的市場競爭日益加劇。正是來自市場競爭的壓力引發(fā)了賣方之問激烈的價(jià)格戰(zhàn)：
首先，計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下形成的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)使價(jià)格戰(zhàn)在市場經(jīng)濟(jì)下不可避免。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)下的行政分權(quán)以及經(jīng)濟(jì)決策的隨意性直接導(dǎo)致了行業(yè)結(jié)構(gòu)嚴(yán)重趨同，這種不合理的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)必然使得生產(chǎn)同類產(chǎn)品的企業(yè)規(guī)模偏小，技術(shù)水平較低，創(chuàng)新與研發(fā)能力不足。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，為爭得或保住市場份額，賣家只有實(shí)施價(jià)格戰(zhàn)。
其次，價(jià)格戰(zhàn)是市場機(jī)制發(fā)揮作用的必然結(jié)果。市場的優(yōu)點(diǎn)就在于它能保證最有效率的企業(yè)使用有限的自然資源并為消費(fèi)者提品。市場經(jīng)濟(jì)把企業(yè)推到了市場前沿，在這種條件下，只有競爭意識強(qiáng)、具有規(guī)模與技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)才能降低成本，從而利用價(jià)格戰(zhàn)的手段把規(guī)模小 、成本高的企業(yè)淘汰出局。
最后，價(jià)格戰(zhàn)能改變計(jì)劃經(jīng)濟(jì)條件下壟斷定價(jià)扭曲經(jīng)濟(jì)規(guī)律的局面。在社會主義市場經(jīng)濟(jì)體制下，企業(yè)發(fā)動價(jià)格戰(zhàn)，實(shí)際上是經(jīng)濟(jì)規(guī)律對歷史的糾偏，是扭曲價(jià)格向產(chǎn)品實(shí)際價(jià)值的回歸。
(二)微觀層面的原因
1．彩電行業(yè)層面的原因。從行業(yè)層面看，彩電行業(yè)價(jià)格競爭的原因首先表現(xiàn)為行業(yè)增長潛力巨大。巨大的增長潛力會使其他的資金尋機(jī)進(jìn)入，而現(xiàn)有的企業(yè)為了阻止新企業(yè)的進(jìn)入可能采取 “進(jìn)入阻止價(jià)格”，新進(jìn)入的企業(yè)也可能采取低價(jià)策略打亂原先相對穩(wěn)定的價(jià)格秩序。
其次，產(chǎn)品的差異性不明顯也是造成價(jià)格戰(zhàn)的重要原因。由于我國彩電行業(yè)的生產(chǎn)線幾乎全靠引進(jìn)，因此，不同企業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)存在著很大的相似性，行業(yè)的這種同質(zhì)化現(xiàn)象導(dǎo)致行業(yè)很難形成壟斷競爭的市場結(jié)構(gòu)，價(jià)格的高低成為消費(fèi)者選購產(chǎn)品的重要標(biāo)準(zhǔn)，這導(dǎo)致了企業(yè)在拼搶市場的過程中形成一輪又一輪的價(jià)格戰(zhàn)。這一現(xiàn)象可以用“囚徒的困境”來分析。假定有廠商 x和 y，它們所處的市場結(jié)構(gòu)類似于彩電行業(yè)。降價(jià)博弈如表 1所示 ：
從表中可以看出，若廠商 x和廠商 y均保持價(jià)格 ，則 x與 y均獲得 100萬元的收入，但是，利潤最大化的驅(qū)使必然使廠商采取降價(jià)的方法去搶占對方的市場份額。對于廠商 X來說 ，降低價(jià)格，短期之內(nèi)可能會擴(kuò)大市場份額 ，利潤額由原來的 100萬增加到 150萬。但是，從長期來看，廠商y看到 x降價(jià)搶奪它的市場，廠商 y必然也采取降價(jià)的策略，以便重新奪回自己的市場份額，這樣，最終的結(jié)果必然是雙方都降價(jià)，利潤都降低為 90萬元 ，并且這一過程將不斷重復(fù)，一直持續(xù)到價(jià)格貼近成本為止，但這時(shí)對企業(yè)來說也往往意味著危機(jī)的到來。
2．彩電商家層面的原因。由于商家注重短期利益者居多，尤其是分銷商對企業(yè)忠誠度極低，習(xí)慣于將促銷利益等轉(zhuǎn)化為價(jià)格優(yōu)勢進(jìn)行市場拼殺，也在一定程度上對價(jià)格戰(zhàn)起了推波助瀾的作用。
3．企業(yè)和消費(fèi)者層面的原因。彩電作為一種富有彈性的商品，它適用于傳統(tǒng)的薄利多銷原則，這正是行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的根源所在。這一現(xiàn)象可以用圖1來說明：
如圖 1所示，降價(jià)之前企業(yè)的收益用矩形 A—LEO來表示，降價(jià)之后企業(yè)的收益用矩形 BKFO來表示。因?yàn)镋d(需求價(jià)格彈性)大于 1，所以矩形BKFO的面積大于矩形 ALEO，也就是說降價(jià)后的收益大于降價(jià)前的收益。正是由此，為了擴(kuò)大市場份額和增加收益，各企業(yè)競相降價(jià)。而對于理性的消費(fèi)者來說，面對廠商的競相降價(jià) ，他們會持幣待購，對產(chǎn)品搜尋的時(shí)間和次數(shù)增加，這對彩電行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)起了一個(gè)間接的推波助瀾的作用。
三、影響彩電行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的因素
由于市場結(jié)構(gòu)是決定產(chǎn)業(yè)組織競爭性質(zhì)的基本因素，因此，過度競爭的市場結(jié)構(gòu)只能帶來低級的價(jià)格大戰(zhàn)。彩電行業(yè)的市場結(jié)構(gòu)就是一種競爭過度的市場結(jié)構(gòu)，這使得彩電行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)在短時(shí)期內(nèi)不可避免[51。雖然如此，但仍有一些因素可以對彩電行業(yè)的價(jià)格競爭產(chǎn)生影響：
(一 )生產(chǎn)成本
生產(chǎn)成本對企業(yè)是至關(guān)重要的，因?yàn)樗苡绊懫髽I(yè)的利潤空間。由于目前中國彩電行業(yè)的生產(chǎn)線及產(chǎn)品嚴(yán)重趨同，因而在產(chǎn)品利潤下降而技術(shù)又難以替代的情況下，規(guī)模的擴(kuò)張就成為降低成本的最優(yōu)選擇，康佳就是利用這種戰(zhàn)略而成功的典范。
(二)產(chǎn)品差異
除了成本以外，產(chǎn)品差異也是影響價(jià)格競爭的一個(gè)重要因素。通過產(chǎn)品創(chuàng)新，在一定程度上可以實(shí)現(xiàn)壟斷競爭，進(jìn)而獲得相對穩(wěn)定的市場份額，確保企業(yè)在競爭中的有利地位。這一點(diǎn)應(yīng)特別引起我國彩電行業(yè)的注意，因?yàn)殚L虹曾經(jīng)為此付出了慘重的代價(jià)。1996年后，長虹由于戰(zhàn)略選擇的錯(cuò)誤(不是把產(chǎn)品創(chuàng)新作為企業(yè)發(fā)展的重點(diǎn)，而是采用壟斷舊有顯像管的方式參與競爭)，以至于對別人挑起的價(jià)格戰(zhàn)疲于應(yīng)對 ，從此長虹開始走上了下坡路。這一點(diǎn)，可以通過圖 2很好地說明：
(三)服務(wù)
服務(wù)是否周到也是影響價(jià)格戰(zhàn)的重要因素并且售前服務(wù)和售后服務(wù)一樣重要。售前服務(wù)決定目標(biāo)顧客；售后服務(wù)關(guān)系到企業(yè)的聲譽(yù)，直接涉及到潛在客戶群的開發(fā)并進(jìn)而影響產(chǎn)品的銷售。良好的服務(wù)是應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)的有效的手段之一。
四、彩電行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的利弊
價(jià)格戰(zhàn)既有有利的方面，也有有害的方面，它既是企業(yè)發(fā)揮優(yōu)勢、市場保持活力的工具，也是產(chǎn)業(yè)競爭環(huán)境惡化、企業(yè)“敗走麥城”的通道嘲。因此，對于價(jià)格戰(zhàn)，不能簡單地加以絕對肯定或絕對否定，而應(yīng)具體情況具體對待：
(一)適度價(jià)格戰(zhàn)的有利方面
適度的價(jià)格戰(zhàn)無論是對企業(yè)而言還是對消費(fèi)者來說都是有利的。從企業(yè)的角度考慮，首先，由于價(jià)格戰(zhàn)能導(dǎo)致生產(chǎn)者的優(yōu)勝劣汰，所以企業(yè)必然迫使自己加快技術(shù)進(jìn)步、改革經(jīng)營方式并加強(qiáng)內(nèi)部管理，從而贏得更好的競爭條件；其次，價(jià)格戰(zhàn)會改變市場份額的原有格局，使資源配置和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)更加合理。從消費(fèi)者的角度分析，一方面價(jià)格戰(zhàn)使產(chǎn)品的價(jià)格降得很低，消費(fèi)者可以以較少的貨幣購買產(chǎn)品，這在一定程度上增加了消費(fèi)者剩余；另一方面，隨著價(jià)格戰(zhàn)對企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新的刺激，消費(fèi)者可以以相同的代價(jià)消費(fèi)更多的、更好的產(chǎn)品。
(二)過度價(jià)格戰(zhàn)引起的不良反應(yīng)
價(jià)格戰(zhàn)有其有利的方面，但也會導(dǎo)致不好的后果：一是過度價(jià)格戰(zhàn)會惡化行業(yè)競爭環(huán)境，進(jìn)而引起行業(yè)利潤的減少，并導(dǎo)致企業(yè)發(fā)展的后勁不足；二是過度的價(jià)格競爭會削弱企業(yè)品牌的培養(yǎng)。由于價(jià)格在一定程度上充當(dāng)了產(chǎn)品數(shù)量與性能的指示器，因此，價(jià)格下跌過快往往使人們對產(chǎn)品的價(jià)值產(chǎn)生懷疑，很容易使產(chǎn)品過早過快地進(jìn)入衰退期，不能真正起到“物盡其用”的作用。
五、價(jià)格戰(zhàn)的對策建議
依托上面的分析，可以從企業(yè)、行業(yè)協(xié)會以及政府三個(gè)角度提出應(yīng)對彩電行業(yè)價(jià)格戰(zhàn)的對策：對企業(yè)而言，首先應(yīng)該采取降低成本的策略。降低成本是應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)的重要手段之一。康佳的實(shí)踐也證明，低成本可以增加企業(yè)的利潤空間。其次，我國的各大彩電企業(yè)都應(yīng)該尋找自己的持久競爭優(yōu)勢，盡量避免產(chǎn)品的同質(zhì)化，因?yàn)閮r(jià)格戰(zhàn)的一個(gè)重要原因就是產(chǎn)品差異化的程度不高。再次，企業(yè)還應(yīng)與顧客建立良好的關(guān)系。與顧客建立良好的關(guān)系可以提升顧客對企業(yè)的忠誠度，而維持這種關(guān)系的紐帶就是良好的服務(wù)。
行業(yè)協(xié)會在價(jià)格戰(zhàn)中也應(yīng)充分發(fā)揮其應(yīng)有的功能。在市場經(jīng)濟(jì)條件下，行業(yè)組織在指導(dǎo)、協(xié)調(diào)等功能上的缺位、錯(cuò)位或不到位，都不利于價(jià)格競爭中有關(guān)問題的解決。因此，我們要加快行業(yè)協(xié)會的改革力度，使其真正發(fā)揮溝通市場信息、協(xié)調(diào)供求矛盾、規(guī)范企業(yè)競爭行為和保護(hù)企業(yè)合法利益等作用。
此外，在應(yīng)對價(jià)格戰(zhàn)的過程中，除了企業(yè)、行業(yè)協(xié)會要充分發(fā)揮自己的能動性外，各級政府和有關(guān)部門也應(yīng)當(dāng)充分行使其調(diào)節(jié)、指導(dǎo)和監(jiān)督的職能。
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論文關(guān)鍵詞：全要素生產(chǎn)率，出口貿(mào)易，有效匯率
一、引言
對外貿(mào)易在一國經(jīng)濟(jì)發(fā)展中占有非常重要的地位，出口導(dǎo)向也成為一些國家為促進(jìn)經(jīng)濟(jì)發(fā)展而實(shí)施的戰(zhàn)略政策。我國自改革開放初期就根據(jù)外匯資金短缺的實(shí)際國情開始實(shí)施出口導(dǎo)向型戰(zhàn)略，使我國對外貿(mào)易迅速發(fā)展，至今已成為全球第二大出口國，出口擴(kuò)大的同時(shí)也有效的促進(jìn)了我國經(jīng)濟(jì)的騰飛發(fā)展。但是近幾年來，受全球性金融危機(jī)、人民幣升值壓力等諸多因素影響，我國在出口總量上雖然仍保持著增長的趨勢，但增長率卻在逐年下降。
圖1.1我國出口貿(mào)易情況
據(jù)海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，我國自2001年加入WTO后出口貿(mào)易總額從2002年的26947.9億元持續(xù)上升到2008年的100394.9億元，增長了近5倍，2009年略有下降；但增長率僅持續(xù)上升了兩年，從2003年開始連續(xù)下降，由34.66%下降到2008年的7.43%，且下降幅度持續(xù)增大，并在2009年出現(xiàn)了首次負(fù)增長。可以看出，我國出口貿(mào)易正面臨著新的挑戰(zhàn)，因此研究出口貿(mào)易的影響因素從而有效的促進(jìn)我國出口是十分重要的。
近幾年來，在涉及到全要素生產(chǎn)率與出口關(guān)系的文章中，大部分都集中在研究出口貿(mào)易是如何促進(jìn)全要素生產(chǎn)率提高的，一些文章否定了兩者之間的促進(jìn)作用，如關(guān)兵[①]（2009）通過各省際數(shù)據(jù)以出口增長與生產(chǎn)率關(guān)系為基礎(chǔ)，沿著新貿(mào)易理論和內(nèi)生增長理論的發(fā)展脈絡(luò)，采用完全修正最小二乘估計(jì)法綜合分析出口—生產(chǎn)率的動態(tài)效應(yīng)，結(jié)果表明我國出口增長對我國全要素生產(chǎn)率的增長沒有產(chǎn)生積極的影響。同時(shí)國際貿(mào)易論文，一些文章也肯定了兩者間的促進(jìn)作用，如倪海清[②]等（2005）通過協(xié)整分析及Granger因果分析發(fā)現(xiàn)中國的出口貿(mào)易實(shí)際上通過促進(jìn)技術(shù)進(jìn)步和制度變遷兩方面帶動了全要素生產(chǎn)率的提高。
上述所有文章都是基于出口學(xué)習(xí)（Learning by exports）效應(yīng)角度的研究，但從出口選擇（exports-selection）效用角度研究全要素生產(chǎn)率對出口貿(mào)易影響的文章較少，且大部分都是對技術(shù)進(jìn)步這個(gè)單一因素的分析。但是只從技術(shù)進(jìn)步這個(gè)單一因素研究其對一國出口貿(mào)易的影響似乎顯得不夠全面，因此本文引入全要素生產(chǎn)率作為解釋變量，它既包含了技術(shù)進(jìn)步的因素，同時(shí)也包括了組織創(chuàng)新、生產(chǎn)創(chuàng)新、專業(yè)化等一些不易量化的因素，研究其對出口貿(mào)易的影響將更具有說服力。同時(shí)，前文提到的所有文章中的出口貿(mào)易都是基于全國角度的數(shù)據(jù)，考慮到全要素生產(chǎn)率可能會對不同行業(yè)部門產(chǎn)生不同的影響，本文擬選取食品加工業(yè)及機(jī)械設(shè)備制造業(yè)的出口貿(mào)易數(shù)據(jù)為研究對象，使實(shí)證分析更為準(zhǔn)確。
二、全要素生產(chǎn)率的測算
本文采用“索羅余值法”對全要素生產(chǎn)率進(jìn)行測算，首先我們建立一個(gè)具有規(guī)模報(bào)酬約束的兩要素投入的C-D生產(chǎn)函數(shù)：
（3.1）
式中，表示全國在第t期時(shí)的總產(chǎn)量，和分別表示勞動力和資本的投入量，對該生產(chǎn)函數(shù)兩邊同時(shí)取對數(shù)得到如下方程：
（3.2）
式中，表示隨機(jī)誤差項(xiàng)，由全要素生產(chǎn)率的定義可知，。
因此，全要素生產(chǎn)率的計(jì)算式為：
（3.3）
以全國為決策單位建立時(shí)間序列數(shù)據(jù)，樣本區(qū)間設(shè)定為1985~2009年。為消除價(jià)格因素的影響，方程中全國經(jīng)濟(jì)增長總量都以1985的平減指數(shù)為基期進(jìn)行平減；取全國年末從業(yè)人員人數(shù)；取全國各年全社會固定資產(chǎn)投資總額經(jīng)固定資產(chǎn)投資價(jià)格指數(shù)平減到以1985年為基期的數(shù)額，由于該指數(shù)1990年前的數(shù)據(jù)缺失，固1990年前的數(shù)據(jù)以商品零售物價(jià)總指數(shù)代替。
以上所使用數(shù)據(jù)均來自各年?噸泄臣頗曇芳爸瀉暉菘狻1疚牟捎肙LS方法對各參數(shù)進(jìn)行估計(jì)，回歸結(jié)果如下：
s.e.=(0.03234)(0.03318)
0.8728
對參數(shù)的估計(jì)結(jié)果分別為0.5992和0.2973，括號內(nèi)表示各自的標(biāo)準(zhǔn)誤，值為0.8728，可以看出模型的擬合優(yōu)度較高，估計(jì)整體效果不錯(cuò)。
我們將估計(jì)出的參數(shù)帶入上文全要素生產(chǎn)率的推導(dǎo)公式對其進(jìn)行計(jì)算，得出全國各年數(shù)據(jù)分布如下：
圖3.1 全國各年全要素生產(chǎn)率分布
可以看出，我國全要素生產(chǎn)率走勢大致可分為兩個(gè)階段，1985-1995年為上升階段，這主要得利于我國正確的實(shí)行了改革開放的政策，積極引入外資，學(xué)習(xí)國外先進(jìn)技術(shù)，使得此階段經(jīng)濟(jì)飛速發(fā)展，但全要素生產(chǎn)率在到達(dá)最高峰后，從1995年開始逐年下降，2009年已下降到同1985年相近的水平，同時(shí)結(jié)合現(xiàn)階段我國經(jīng)濟(jì)快速增長、投資活躍的現(xiàn)象來看，可以得出我國此輪的經(jīng)濟(jì)增長并不是依靠技術(shù)進(jìn)步和改善技術(shù)與投資效率來實(shí)現(xiàn)的，而是由高人力、高資本投入來驅(qū)動的，這與我國目前粗放型的經(jīng)濟(jì)增長方式相符。下面將使用測算出的結(jié)果對食品加工業(yè)及機(jī)械設(shè)備制造業(yè)的出口貿(mào)易數(shù)據(jù)進(jìn)行實(shí)證分析。
三、TFP對我國出口貿(mào)易影響的實(shí)證分析
（一）跨期函數(shù)的建立及數(shù)據(jù)說明
為了研究出口貿(mào)易是由哪些因素決定的，本文假設(shè)一國的進(jìn)口品與該國本土產(chǎn)品具有不完全替代性，既進(jìn)出口貿(mào)易并存，同時(shí)考慮到一國的出口實(shí)際上就是它的出口對象從該國的進(jìn)口量，所以可以從其他國家需求的角度考慮一國的出口貿(mào)易，因此這里我們使用國外居民對我國出口產(chǎn)品的消費(fèi)作為我國的出口。下面本文根據(jù)拉姆齊模型建立跨期函數(shù)。
中國出口對象國家的每個(gè)家庭單位的跨期效用函數(shù)為：
（4.1）
其約束條件為：
下面對式（4.1）建立拉格朗日函數(shù)：
令s=0，的
對求導(dǎo)并使結(jié)果等于0，然后化簡可得到影響函數(shù)的幾個(gè)因素國際貿(mào)易論文，即：
由于為中國出口對像的消費(fèi)，也即等價(jià)于中國的出口，所以中國的出口函數(shù)可表示為：
這里不考慮價(jià)格指數(shù)的影響，所以把去掉；出口數(shù)據(jù)使用食品加工業(yè)及機(jī)械設(shè)備制造業(yè)的出口貿(mào)易總額來代替，分別用、表示，數(shù)據(jù)來自中宏網(wǎng)；關(guān)于函數(shù)中的，根據(jù)中國海關(guān)總署網(wǎng)站顯示，我國出口對象主要集中在美國、日本、德國、韓國、荷蘭、印度、英國、意大利、臺灣和俄羅斯這10個(gè)國家或地區(qū)，但考慮到1991年蘇聯(lián)解體使剛成立的俄羅斯聯(lián)邦經(jīng)濟(jì)發(fā)展不穩(wěn)定，所以本文去除俄羅斯，使用前9個(gè)國家或地區(qū)來確定函數(shù)中國外GDP的總量；匯率使用IFS（International FinancialStatistics）中公布的人民幣實(shí)際有效匯率年平均值來代替，該數(shù)值上升表示本幣升值，下降則表示本幣貶值，用RE表示；使用前文測算出的全國全要素生產(chǎn)率來代替，用TFP表示。為了消除異方差的影響，這里取每項(xiàng)變量的對數(shù)形勢，lnX、、lnRE、lnTFP
（二）實(shí)證分析
1.單位根檢驗(yàn)
為了排除偽回歸，首先必須對時(shí)間序列數(shù)據(jù)進(jìn)行?ノ桓煅椋浼煅櫚姆椒ê芏啵疚牟捎美溝? Dickey -Fuller 檢驗(yàn)，即ADF檢驗(yàn)。檢驗(yàn)結(jié)果如下：
變量單位根檢驗(yàn)表4.1
變量
檢驗(yàn)形勢（C，Y，K）
ADF統(tǒng)計(jì)量
Prob.(5%)
結(jié)論
（C，Y，1）
-1.595638
0.7644
不平穩(wěn)
（C，N，0）
-4.852543
0.0008
平穩(wěn)
（C，Y，1）
-1.215766
0.8841
不平穩(wěn)
（C，Y，1）
-4.208412
0.0154
平穩(wěn)
（C，Y，1）
-1.910584
0.6179
不平穩(wěn)
（C，Y，0）
-2.244680
0.0268
平穩(wěn)
lnRE
（C，Y，1）
-2.475256
0.3360
不平穩(wěn)
lnRE
（C，Y，0）
-3.805800
0.0006
平穩(wěn)
lnTFP
（C，Y，1）
-0.859395
0.9440
不平穩(wěn)
lnTFP
（C，Y，0）
-3.693690
0.0445
平穩(wěn)
表中（C，Y，K）分別表示檢驗(yàn)方程中是否具有常數(shù)項(xiàng)，時(shí)間趨勢項(xiàng)及滯后期數(shù)，通過檢驗(yàn)結(jié)果可以得出上述四個(gè)變量在5%的顯著水平上都是非平穩(wěn)的，其一階差分都是平穩(wěn)的，所以都是I(1)階序列。
2.協(xié)整檢驗(yàn)
本文采用基于向量自回歸模型（VAR）的Johansen協(xié)整檢驗(yàn)。我們選擇樣本數(shù)據(jù)具有明顯趨勢項(xiàng)及截距項(xiàng)國際貿(mào)易論文，檢驗(yàn)結(jié)果如下：
原假設(shè)跡統(tǒng)計(jì)量 跡統(tǒng)計(jì)量臨界值 最大特征值 最大特征值統(tǒng)計(jì)
協(xié)整方程數(shù)0.05Porb.0.05 Porb.
食品加工業(yè)：
82.0157463.87610 0.0007 33.65017 32.118320.0322
48.3655742.91525 0.0130 31.61325 25.823210.007
At most 2 16.7523125.87211 0.4337 10.00953 19.387040.6178
機(jī)械設(shè)備制造業(yè)：
82.8526063.87610 0.0006 41.35908 32.118320.0028
41.4935142.91525 0.0689 26.77769 25.823210.037
At most 2 14.7158325.87211 0.5982 11.15763 19.387040.4972
結(jié)果表明無論是食品加工業(yè)還是機(jī)械設(shè)備制造業(yè)，其出口貿(mào)易、全要素生產(chǎn)率、有效匯率、出口對象國民收入在5%的顯著性水平下都存在協(xié)整關(guān)系，協(xié)整方程為，食品加工業(yè)：
機(jī)械設(shè)備制造業(yè)：
3.計(jì)量模型解釋
從協(xié)整方程系數(shù)可以看出，在食品加工行業(yè)中，有效匯率每升值1%，其出口貿(mào)易會降低0.91%，主要出口對象國家國民收入每提高1%，其出口貿(mào)易會增長1.51%，同時(shí)全要素生產(chǎn)率的提高對其出口貿(mào)易并沒有產(chǎn)生正向促進(jìn)作用，這說明以出口勞動密集型產(chǎn)品為主的食品加工行業(yè)，全要素生產(chǎn)率的提高并不能帶動其出口的增長；機(jī)械設(shè)備制造行業(yè)中，有效匯率每升值1%，其出口貿(mào)易會降低0.11%，主要出口對象國家國民收入每提高1%，其出口貿(mào)易會增長1.31%，全要素生產(chǎn)率的提高對其出口貿(mào)易產(chǎn)生了正向促進(jìn)作用。通過兩個(gè)行業(yè)的對比我們發(fā)現(xiàn)，有效匯率和主要出口對象國家國民收入對這兩個(gè)行業(yè)的出口貿(mào)易影響效果是相同的，而全要素生產(chǎn)率對兩個(gè)行業(yè)的出口貿(mào)易影響效果相反。本文認(rèn)為這主要是由行業(yè)性質(zhì)決定的，食品加工業(yè)是典型的勞動密集型行業(yè)，該行業(yè)在生產(chǎn)過程中會投入大量勞動力，而代表技術(shù)進(jìn)步的全要素生產(chǎn)率的變化對該行業(yè)的出口影響不會十分顯著，該種生產(chǎn)方式也是我國現(xiàn)階段經(jīng)濟(jì)發(fā)展中的主要方式；而機(jī)械設(shè)備制造業(yè)是一種技術(shù)密集型行業(yè)，技術(shù)投入比的變化對產(chǎn)量影響較大，但從方程系數(shù)我們也注意到，在我國，全要素生產(chǎn)率對該行業(yè)的出口促進(jìn)率僅為0.38%，這一點(diǎn)也反映出我國技術(shù)密集型行業(yè)的生產(chǎn)方式仍然是以傳統(tǒng)的中間加工環(huán)節(jié)為主，而擁有自主知識產(chǎn)權(quán)的產(chǎn)品較少，這就導(dǎo)致該產(chǎn)業(yè)鏈的研發(fā)與海外銷售環(huán)節(jié)被國外廠商所壟斷，生產(chǎn)的產(chǎn)品附加值較低。
以上就很好的解釋了為什么我國出口貿(mào)易總量在逐年增加，而增速卻在逐年下降。一方面我國仍然沿襲著高人力，高資本投入的傳統(tǒng)粗放型生產(chǎn)方式，該方式在短期內(nèi)雖然可以使產(chǎn)量大幅上升并解決部分就業(yè)問題，但隨著勞動力成本的提高以及來自其他新興國家的競爭，其優(yōu)勢將逐漸喪失；另一方面，技術(shù)密集型行業(yè)中技術(shù)進(jìn)步的貢獻(xiàn)率不高，生產(chǎn)過多的受國外技術(shù)壟斷限制。
四、政策建議
我們通過前文的分析發(fā)現(xiàn)影響出口的幾個(gè)主要因素有全要素生產(chǎn)率，實(shí)際有效匯率和國外居民收入，因此可以就這幾個(gè)方面提出建設(shè)性意見。
（一）積極轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式，告別“工廠思維”
我國自“九五”計(jì)劃起就提出了轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)發(fā)展方式的若干建議，經(jīng)過這十五年的發(fā)展，效果顯著，第三產(chǎn)業(yè)占GDP的比重從1995年的32.9%持續(xù)上升到2010年的43%，但也應(yīng)該注意到，這與發(fā)達(dá)國家70%左右的比重還差很遠(yuǎn)。目前我國出口仍以低附加值的加工產(chǎn)品為主，而在承接國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移方面也多以產(chǎn)業(yè)鏈中的組裝環(huán)節(jié)為主，因此中國也被冠以“世界工廠”的稱號。如何告別這種固有思維，是企業(yè)需要考慮的問題國際貿(mào)易論文，要把今后幾年的發(fā)展重點(diǎn)放在如何通過加大科研投入，大力發(fā)展人力資本等方面提升產(chǎn)品的技術(shù)含量，尤其在出口方面，其產(chǎn)品的附加值高了，出口量也會相應(yīng)的擴(kuò)大。
（二）政府制定合理有效的匯率政策
一國匯率對出口貿(mào)易的影響應(yīng)從馬歇爾-勒納條件考慮，但就前面的實(shí)證分析發(fā)現(xiàn)，我國實(shí)際有效匯率的提升確實(shí)會抑制出口貿(mào)易。目前，人民幣正處在一個(gè)逐步升值的過程中，這也成為我國出口貿(mào)易增速下降的一個(gè)原因，所以政府應(yīng)積極制定合理有效的匯率政策，防止人民幣匯率出現(xiàn)大幅波動，而是使其處在一個(gè)可控范圍內(nèi)平穩(wěn)波動。通過有效調(diào)節(jié)匯率的手段來減小由于產(chǎn)品相對價(jià)格變化對出口量的損失?M保喙夭棵旁詵⒉加泄鼗懵市畔⑹幣燦ψ齙膠俠斫魃鰨傭髕笠滌繞涫且猿隹諉騁孜饔鈉笠狄桓齠暈蠢幢浠淖既吩て凇?
（三）尋找有潛力的出口對象，實(shí)行出口目的地多元化
出口對象國家的購買力直接影響出口國的出口量，這一點(diǎn)實(shí)證分析已經(jīng)證實(shí)。尤其在當(dāng)前世界經(jīng)濟(jì)形勢下，受前期金融危機(jī)及一些地區(qū)的債務(wù)危機(jī)影響，我國主要出口對象美國及歐洲地區(qū)國家的國民收入大幅下降，從而導(dǎo)致需求持續(xù)低迷，所以僅僅依靠這些國家來支撐我國的出口已經(jīng)很難維持。我國應(yīng)該積極考慮尋找更具潛力的出口對象，如巴西，南非等新興經(jīng)濟(jì)體國家，這些國家同中國一樣，都處在一個(gè)高速發(fā)展的階段，對產(chǎn)品的需求相對旺盛，我國應(yīng)利用自身的資源優(yōu)勢與區(qū)位優(yōu)勢，擴(kuò)大對這些國家的出口。
參考文獻(xiàn)
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經(jīng)典創(chuàng)新理論認(rèn)為企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新主要來自于內(nèi)部創(chuàng)新。但是隨后研究人員發(fā)現(xiàn)，由于專業(yè)分工的存在，技術(shù)創(chuàng)新過程愈來愈復(fù)雜，不同的經(jīng)濟(jì)主體專注于特定的專業(yè)領(lǐng)域，任何一個(gè)主體都不能完全獨(dú)立掌控創(chuàng)新結(jié)果。在全球化背景下，企業(yè)技術(shù)創(chuàng)新活動不再是獨(dú)立開展的，而是依賴于對外部資源的綜合利用[1].對企業(yè)而言，必須通過與其他經(jīng)濟(jì)主體進(jìn)行密切的聯(lián)系，及時(shí)獲得必要的資源和信息，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)基于外部資源集成的企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展，因此經(jīng)濟(jì)主體間的合作與依賴就更加重要。
由于創(chuàng)新的高風(fēng)險(xiǎn)性和創(chuàng)新資源的有限性，中國企業(yè)試圖借助低成本途徑來實(shí)現(xiàn)自主創(chuàng)新，以使自身在產(chǎn)業(yè)鏈條中位居優(yōu)勢地位，具有產(chǎn)業(yè)話語權(quán)，利用對產(chǎn)業(yè)的控制能力最終達(dá)成企業(yè)的自主創(chuàng)新績效。在眾多產(chǎn)業(yè)中，中國汽車工業(yè)在技術(shù)和市場方面與國外相比均有較大差距，亟需通過培育具有核心技術(shù)的創(chuàng)新型企業(yè)，提高產(chǎn)業(yè)競爭力[2].
作為知識產(chǎn)權(quán)自主創(chuàng)新十大品牌之一，吉利正在走出一條低成本的自主創(chuàng)新路徑。從進(jìn)入的時(shí)間看，吉利是汽車工業(yè)的“后來者”（1997年正式進(jìn)入轎車領(lǐng)域，2001年列入國家產(chǎn)品公告，2003年進(jìn)入中國3+6主流轎車制造廠家行列1）。但是吉利克服了資金有限和基礎(chǔ)薄弱的不利條件，通過創(chuàng)新取得了突出的成就[3].例如：在自主知識產(chǎn)權(quán)方面，吉利已經(jīng)擁有專利3 000多項(xiàng)，發(fā)明專利340項(xiàng)，多項(xiàng)技術(shù)和產(chǎn)品獲得中國汽車自主創(chuàng)新成果獎(jiǎng)。吉利汽車率先成為集成利用外部資源的自主創(chuàng)新型汽車企業(yè)，通過進(jìn)行技術(shù)自主探索和開發(fā)實(shí)踐獲得了顯著的低成本創(chuàng)新績效，其創(chuàng)新經(jīng)驗(yàn)可以為其他汽車企業(yè)提供可行性借鑒。
二、吉利自主創(chuàng)新的動力分析
吉利創(chuàng)新的動力主要來自于市場需求的拉動和市場競爭的壓力。在準(zhǔn)備進(jìn)入汽車領(lǐng)域的時(shí)候，吉利清晰地認(rèn)識到自主創(chuàng)新是企業(yè)成功的途徑，只有實(shí)現(xiàn)低成本自主創(chuàng)新才能在汽車行業(yè)拓展出巨大的市場空間。由于在技術(shù)、資金、人才和信息方面缺乏競爭優(yōu)勢，吉利認(rèn)真分析了企業(yè)的內(nèi)部條件和外部環(huán)境，制定了低價(jià)占領(lǐng)市場的戰(zhàn)略，如圖1所示。
為了實(shí)現(xiàn)低價(jià)取勝戰(zhàn)略，達(dá)到降低成本的目標(biāo)，吉利決定實(shí)行自主創(chuàng)新，其中重要的措施就是自主或合作開發(fā)汽車關(guān)鍵部件。以汽車發(fā)動機(jī)為例，吉利最初在進(jìn)行生產(chǎn)的時(shí)候，發(fā)動機(jī)是從天津豐田采購的，采購價(jià)格為每臺接近2萬元，價(jià)格較高并且在供貨時(shí)間和付款方式上都受到嚴(yán)苛的限制。而吉利自主研發(fā)的發(fā)動機(jī)每臺只有幾千元，僅相當(dāng)于外購?fù)悇e發(fā)動機(jī)價(jià)格的1/2,其性能指標(biāo)卻非常優(yōu)越。
此外，國外進(jìn)口的自動變速器價(jià)格一般高達(dá)1.8萬元，而吉利自主開發(fā)的汽車自動變速器產(chǎn)品只需要不到1萬元。盡管吉利汽車的售價(jià)不高，但低成本自主創(chuàng)新依然保障了企業(yè)生產(chǎn)的利潤率，為吉利帶來了創(chuàng)新效益。目前，吉利自主開發(fā)的發(fā)動機(jī)、變速器等核心零部件均已實(shí)現(xiàn)了自給自足，其價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于外部采購的價(jià)格，同時(shí)還帶動了國內(nèi)汽車設(shè)備生產(chǎn)廠家及汽車零部件制造企業(yè)的協(xié)同發(fā)展[4].可見，在市場壓力的作用下，成本優(yōu)化是吉利進(jìn)行自主創(chuàng)新的根本動力。
低成本自主創(chuàng)新使吉利很快具備了大批量生產(chǎn)經(jīng)濟(jì)型轎車的能力，以價(jià)格制勝戰(zhàn)略的成功使吉利經(jīng)濟(jì)型轎車市場份額迅速增長，使中國轎車中低端市場發(fā)生了強(qiáng)烈的格局變動[3].然而吉利并沒有滿足現(xiàn)狀，為了使吉利汽車從低端市場延伸至中高端市場，企業(yè)又實(shí)施了質(zhì)量提升戰(zhàn)略。吉利巧妙地利用生產(chǎn)新產(chǎn)品自由艦的契機(jī)，投入5億元對原有的汽車生產(chǎn)線進(jìn)行技術(shù)更新和改造，在關(guān)鍵工序上采用了國際先進(jìn)工藝設(shè)備，包括全自動底盤傳輸線、高精沖壓設(shè)備以及焊接機(jī)器和模具等，引入基于績效驅(qū)動的協(xié)同化管理系統(tǒng)，推行全面質(zhì)量認(rèn)證體系，提高了產(chǎn)品制造水平和工藝自動化水平，提升了整車和零部件的技術(shù)含量。隨著汽車技術(shù)的提升，企業(yè)資金規(guī)模的不斷擴(kuò)大，吉利又適時(shí)提出了全面創(chuàng)新、與國際先進(jìn)制造水平接軌的目標(biāo)，進(jìn)一步規(guī)范產(chǎn)品的開發(fā)模式，從技術(shù)、管理、流程再造等方面邁入創(chuàng)新新階段。
三、吉利創(chuàng)新能力的機(jī)制分析
吉利通過對外部技術(shù)知識、研發(fā)資源、資金投入和人力資源等要素的集成，在創(chuàng)新發(fā)展戰(zhàn)略指導(dǎo)下循序漸進(jìn)、重點(diǎn)突破，形成了低成本自主創(chuàng)新機(jī)制，對企業(yè)的成功起到了決定性作用[5].
3.1 轉(zhuǎn)化技術(shù)知識，增強(qiáng)創(chuàng)新吸收力。
模仿與合作是創(chuàng)新的一種重要方式[6].吉利在生產(chǎn)制造初期研發(fā)經(jīng)驗(yàn)不足，只能通過模仿學(xué)習(xí)與拆裝試驗(yàn)進(jìn)行自主創(chuàng)新。例如：吉利參照研究了夏利的車型，首次開發(fā)出了吉利豪情，并逐步掌握了整車和零部件的研發(fā)和配套，在汽車設(shè)計(jì)、工藝及制造方面取得了突破性的技術(shù)創(chuàng)新。吉利還積極地向合作方學(xué)習(xí)研發(fā)技術(shù)和專業(yè)設(shè)計(jì)能力。通過與意大利汽車集團(tuán)的合作，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了涵蓋造型設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)的整車開發(fā)流程；利用與德國呂克的技術(shù)合作，學(xué)習(xí)了造型創(chuàng)新以及工程可行性分析；而在與美國企業(yè)的合作中，學(xué)習(xí)了設(shè)計(jì)后評價(jià)技術(shù)。吉利在模仿與合作中主動進(jìn)行知識轉(zhuǎn)化和技術(shù)儲備，極大增強(qiáng)了企業(yè)的自主創(chuàng)新吸收能力。
3.2 自主研發(fā)關(guān)鍵部件，凝練創(chuàng)新核心力。
核心技術(shù)自主研發(fā)是創(chuàng)新的重點(diǎn)。論文格式吉利主張掌握核心零部件技術(shù)，以形成自給自足的產(chǎn)業(yè)化能力。以自動變速箱為例，技術(shù)和市場幾乎被美國、日本和歐洲廠商壟斷，外方對整體設(shè)計(jì)、關(guān)鍵參數(shù)、相關(guān)生產(chǎn)設(shè)備和零部件控制得極為嚴(yán)格。盡管自動變速器的技術(shù)在國際上已經(jīng)很成熟，但是產(chǎn)業(yè)化始終是中國汽車行業(yè)的難關(guān)。吉利在缺乏數(shù)據(jù)參考的情況下，首先必需研制、研發(fā)自動變速器的專用設(shè)備，開展了大量樣機(jī)樣件的臺架試驗(yàn)，積累了全面的試驗(yàn)數(shù)據(jù)，掌握了自動變速器的設(shè)計(jì)結(jié)構(gòu)、匹配原則及控制規(guī)律。技術(shù)人員在6個(gè)月內(nèi)自主研發(fā)出了自動變速器并進(jìn)行了搭載試驗(yàn)，隨后完成了包括制造工藝設(shè)計(jì)、生產(chǎn)檢驗(yàn)設(shè)備制造、產(chǎn)品定型、零部件布點(diǎn)在內(nèi)的產(chǎn)業(yè)化工作，建成了年產(chǎn)量3萬臺的生產(chǎn)線，實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品批量生產(chǎn)。吉利通過重點(diǎn)開發(fā)關(guān)鍵零部件技術(shù)，突出了自主創(chuàng)新的核心力。
3.3 整合外部研發(fā)資源，強(qiáng)化創(chuàng)新融合力。[LunWenData.Com]
外部研發(fā)資源是企業(yè)創(chuàng)新的重要來源[7].吉利善于利用社會研發(fā)資源開展技術(shù)交流與合作：與英國麥拉聯(lián)合開展了整車試驗(yàn)項(xiàng)目；與奧地利AVL進(jìn)行了發(fā)動機(jī)研究；與德國帝目進(jìn)行了變速器的試驗(yàn)開發(fā)；與德爾福、西門子、博世及上海聯(lián)合電子公司共同開發(fā)了發(fā)動機(jī)ECU項(xiàng)目；與天津汽車技術(shù)中心就新產(chǎn)品的定型試驗(yàn)、可靠性試驗(yàn)及國家強(qiáng)制性檢測試驗(yàn)達(dá)成合作。吉利還與高校密切合作，獲得強(qiáng)大的技術(shù)支持。例如：與同濟(jì)大學(xué)聯(lián)合開發(fā)混合動力、柴油動力技術(shù)和網(wǎng)格車身技術(shù)；與江蘇大學(xué)簽訂了整車室內(nèi)降噪技術(shù)合作協(xié)議；與上海交通大學(xué)展開了進(jìn)氣效率及環(huán)保能源車型等項(xiàng)目的合作；分別與清華大學(xué)和湖南大學(xué)協(xié)作成立了汽車電子技術(shù)研發(fā)中心以及轎車車身設(shè)計(jì)和轎車模具開發(fā)中心。所獲得的階段性成果已經(jīng)應(yīng)用于企業(yè)生產(chǎn)中，強(qiáng)化了企業(yè)的創(chuàng)新融合能力。
3.4 引進(jìn)外部研發(fā)人才，增加創(chuàng)新驅(qū)動力。
研發(fā)人才是創(chuàng)新的持續(xù)動力[8].吉利非常重視創(chuàng)新和專利技術(shù)，尤其注重對標(biāo)桿產(chǎn)品的差異化生產(chǎn)，形成自主知識產(chǎn)權(quán)。為了提供更好的研發(fā)條件，吉利斥巨資建立了電氣、道路和多功能試驗(yàn)室以及虛擬造型中心，投資3億元成立了汽車研究院，并且為研發(fā)團(tuán)隊(duì)設(shè)立專項(xiàng)資金。吉利已經(jīng)將每年10%的銷售收入用于研發(fā)，達(dá)到了國外汽車企業(yè)的研發(fā)強(qiáng)度[9].在智力資源方面，吉利重視人才的引進(jìn)和培養(yǎng)，如引進(jìn)美國戴-克公司的CAE專家，引進(jìn)意大利汽車集團(tuán)的研發(fā)設(shè)計(jì)師，從中國優(yōu)秀汽車企業(yè)引進(jìn)技術(shù)專家和管理人員。為滿足企業(yè)對特色人才的需求，還自主創(chuàng)辦吉利大學(xué)、吉利汽車技師學(xué)院以培養(yǎng)專業(yè)技能型人才。吉利將創(chuàng)新精神與先進(jìn)的管理理念進(jìn)行有機(jī)滲透融合，借助創(chuàng)新平臺建設(shè)，為各類汽車人才提供了發(fā)揮最大創(chuàng)新驅(qū)動力的渠道，使企業(yè)迅速實(shí)現(xiàn)了正規(guī)化創(chuàng)新發(fā)展。
四、吉利低成本自主創(chuàng)新的經(jīng)驗(yàn)啟示
4.1 構(gòu)建分布式創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)取得創(chuàng)新績效。
總體來看，吉利的技術(shù)創(chuàng)新已經(jīng)從模仿式的內(nèi)部研發(fā)，逐步轉(zhuǎn)變到了集成利用全球資源的分布式創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)，有效降低了成本。以吉利金剛為例，其分布式創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)如圖2所示[10].借助于分布式創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)，吉利分別取得了階段性的創(chuàng)新績效。首先，在以價(jià)格取勝為主導(dǎo)戰(zhàn)略的創(chuàng)新階段，主要完成了企業(yè)內(nèi)部研發(fā)積累績效；其次，在以質(zhì)量取勝戰(zhàn)略階段中，實(shí)施了大規(guī)模的技術(shù)改造，其創(chuàng)新績效表現(xiàn)在沖壓、焊裝、涂裝和總裝四大工藝水平達(dá)到國內(nèi)一流企業(yè)水準(zhǔn)以及產(chǎn)品質(zhì)量的全面提升，同時(shí)自上而下設(shè)計(jì)創(chuàng)新流程，對供應(yīng)商活動進(jìn)行中心協(xié)調(diào)，大幅度提高了創(chuàng)新管理能力；第三，在全面創(chuàng)新階段，整合國內(nèi)外資源，汲取國際汽車先進(jìn)技術(shù)進(jìn)行再創(chuàng)新[11],開發(fā)了具有自主知識產(chǎn)權(quán)的發(fā)動機(jī)、自動變速器、電子助力轉(zhuǎn)向裝置等汽車動力總成和電子電器產(chǎn)品，其自主開發(fā)并產(chǎn)業(yè)化的JL4G18-VVT發(fā)動機(jī)、Z系列自動變速器和EPS汽車電子助力轉(zhuǎn)向系統(tǒng)均處于國際先進(jìn)水平[12],并在此基礎(chǔ)上推出高性價(jià)比的吉利系列整車產(chǎn)品，形成了獨(dú)特的低成本創(chuàng)新競爭優(yōu)勢。
4.2 利用資本并購獲得創(chuàng)新資金支持。
吉利在發(fā)展初期需要大筆資金用于新產(chǎn)品研發(fā)、工廠建設(shè)和技術(shù)設(shè)備改造等重要項(xiàng)目，但是自主品牌轎車的社會認(rèn)可度較低，尋找支持性資源絕非易事。為了籌集資金，吉利借助資本市場和多渠道融資推動自身的持續(xù)發(fā)展。為此，吉利汽車首先利用與上市公司合資經(jīng)營、入股企業(yè)集團(tuán)公司以及全資收購控股公司等途徑將核心資產(chǎn)注入目標(biāo)公司，成功實(shí)現(xiàn)了在香港聯(lián)交所整體上市的規(guī)劃。上市后的吉利通過股權(quán)置換和海外并購逐步掌控目標(biāo)公司的資金主導(dǎo)權(quán)，利用國際資本運(yùn)作擴(kuò)大企業(yè)的創(chuàng)新收益。吉利汽車集中優(yōu)勢資源專注于自主品牌汽車制造，在汽車產(chǎn)品研發(fā)、關(guān)鍵零部件生產(chǎn)及整車設(shè)計(jì)上成為創(chuàng)新型企業(yè)[10],同時(shí)通過構(gòu)建完整的資本鏈，使資本和生產(chǎn)緊密結(jié)合，為吉利的自主創(chuàng)新發(fā)展提供了有效資金支持。
4.3 拓展銷售市場搭建國際創(chuàng)新平臺。
中國自主品牌汽車的國內(nèi)市場份額受到了外資與合資汽車品牌的嚴(yán)重沖擊。與此同時(shí)，經(jīng)濟(jì)一體化及發(fā)展中國家和地區(qū)汽車消費(fèi)的興起，讓已具備較高制造水平的吉利汽車獲得了切入國際市場的機(jī)會。吉利充分運(yùn)用在中國汽車低端市場獲得的成功經(jīng)驗(yàn)，努力挖掘國際市場資源，輸出高品質(zhì)產(chǎn)品與國際汽車企業(yè)展開競爭，并通過海外市場與售后反饋對創(chuàng)新進(jìn)行管控，使企業(yè)獲得了國際創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)資源。為滿足國際市場需求，吉利汽車實(shí)施了本土化戰(zhàn)略，綜合利用當(dāng)?shù)厥袌觥⒓夹g(shù)資源培育網(wǎng)絡(luò)合作伙伴。目前吉利汽車在40多個(gè)國家和地區(qū)的海外銷售網(wǎng)點(diǎn)達(dá)到200多個(gè)，在多個(gè)國家配套建立起汽車生產(chǎn)組裝基地和研發(fā)試驗(yàn)中心，形成了立體化國際網(wǎng)絡(luò)資源，確定了網(wǎng)絡(luò)地位，國際創(chuàng)新網(wǎng)絡(luò)更促進(jìn)了技術(shù)強(qiáng)化與創(chuàng)新提升。
