時(shí)間：2023-05-29 17:46:34
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇內(nèi)部認(rèn)購，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
1、針對目前銷售的進(jìn)展情況，了解到股東優(yōu)惠卡未完全發(fā)放到位，為了進(jìn)一步充分挖掘集團(tuán)內(nèi)部客戶資源。
2、以項(xiàng)目本身的特色加大宣傳，擴(kuò)大品牌知名度和影響力，吸引更多的市場目光。
3、快速積累新客戶，為項(xiàng)目的開盤作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注，促進(jìn)銷售。
二、活動(dòng)時(shí)間
單位定點(diǎn)宣傳：9月20日—10月20日
團(tuán)購促銷時(shí)間：9月28日—10月28日
三、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一：
1、活動(dòng)主題：金秋送爽 快樂到家
2、活動(dòng)時(shí)間：9月20日—10月20日
3、活動(dòng)目的：
本活動(dòng)主要以宣傳為主，分二批完成。第一，直接到集團(tuán)各子單位及縣市宣傳本項(xiàng)目的最大特色和賣點(diǎn)，擴(kuò)大品牌影響力，挖掘集團(tuán)各子單位的潛在客戶。同時(shí)，深入宣傳內(nèi)部股東購房優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容與團(tuán)購活動(dòng)內(nèi)容，讓各單位員工進(jìn)一步了解項(xiàng)目優(yōu)勢和集團(tuán)總公司主要精神。第二，在本地一些人流量較多，人口集中的地方做現(xiàn)場展示，設(shè)點(diǎn)咨詢，擴(kuò)大品牌知名度，積累客戶資源，為開盤墊定基礎(chǔ)。
4、活動(dòng)地點(diǎn)：
主要宣傳單位：^……。
5、活動(dòng)準(zhǔn)備：
① “咨詢處”橫幅一條。海報(bào)30張。
② 面包車一輛。（聯(lián)眾負(fù)責(zé)）
③《認(rèn)購須知》、戶型單張、折頁、dm等若干。
④ 置業(yè)顧問相關(guān)必備資料二套以上，客戶登記本一冊、公司賬戶若干。
⑤ 園林設(shè)計(jì)方案一套，彩色打印稿，圖釘一盒。
⑥ 音響一套，專業(yè)錄音光盤一張、折疊式咨詢桌2張、太陽傘2把。（聯(lián)眾）
⑦ 各子單位主要負(fù)責(zé)聯(lián)系人一人（聯(lián)眾）。
主要聯(lián)系內(nèi)容：
1) 場地的安排，要求在單位的辦公區(qū)或住宅區(qū)人流節(jié)點(diǎn)位置。
2) 音響電源安排。
3) 工作人員的餐飲、住宿安排。
4) 其它工作銜接及聯(lián)絡(luò)。
5) 海報(bào)張貼。
6、時(shí)間安排（待定）
根據(jù)各子單位的實(shí)際情況，來確定具體時(shí)間及天數(shù)。
7、人員安排（待定）
去各子單位由聯(lián)眾公司安排一人，項(xiàng)目部3—4人。
活動(dòng)二：
1、活動(dòng)主題：慶國慶，金秋送爽 齊購房，驚喜實(shí)惠
2、活動(dòng)時(shí)間：9月28日——10月28日
3、具體內(nèi)容：
① 凡在9月28日至10月7日的新客戶（vip客戶除外），凡任購住房一套，在享受相應(yīng)優(yōu)惠后，每套住房均送 5008 元紅包一個(gè)。
② 9月28日至10月28日，凡同時(shí)購三套以上（含三套）住房的新客戶，均可視為團(tuán)購客戶，可在享受相應(yīng)的付款方式優(yōu)惠后，每套住房均送 8008 元紅包一個(gè)。團(tuán)購10套以上的，優(yōu)惠另議。
③ 股東客戶可組團(tuán)購房，達(dá)到團(tuán)購要求可享受團(tuán)購優(yōu)惠。
④ 以上活動(dòng)內(nèi)容不重復(fù)，不累加。
⑤、本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸公司所有。
4、廣告宣傳
時(shí)間
思路
形式
內(nèi)容大綱
投放媒體
負(fù)責(zé)人
9月24日至
9月26日
以內(nèi)部認(rèn)購熱銷為主題，突出各大賣點(diǎn)及優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容等。
郵箱廣告夾送
50000張
品質(zhì)生活盛宴，剛剛開始……
配合講述項(xiàng)目六大品質(zhì)價(jià)值，內(nèi)部認(rèn)購熱銷場景等。
以夾報(bào)形式分2次發(fā)放，包括其它縣市。
9月25日至
10月5日
在國慶期間加強(qiáng)形象宣傳，提高知名度
30秒
形象宣傳，內(nèi)部認(rèn)購正在火熱進(jìn)行，團(tuán)購活動(dòng)全面開啟。
公共頻道
9月26日
（周五）
以內(nèi)部認(rèn)購熱銷為主題，配合國慶及團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)，吸引客戶。
軟文+形象
半版
品質(zhì)生活盛宴，剛剛開始……
配合講述項(xiàng)目六大品質(zhì)價(jià)值。
晚報(bào)
目的：借助內(nèi)部認(rèn)購場景火爆，以城中央·純板式·大社區(qū)為中心，加強(qiáng)宣傳地段、環(huán)境等賣點(diǎn)，進(jìn)一步提高項(xiàng)目新形象，用活動(dòng)及團(tuán)購優(yōu)惠來促進(jìn)觀望客戶的購買欲望。
四、費(fèi)用預(yù)算
活動(dòng)一
名稱
投放媒介
形式
投放時(shí)間
內(nèi)容及安排
費(fèi)用（元）
備注
報(bào)紙
廣告
晚報(bào)
1/2版
9月26日
軟文+形象
5000
電視
公共頻道
30秒
10天
9月25日至
10月5日
主要為形象宣傳加內(nèi)部認(rèn)購及團(tuán)購活動(dòng)全面開啟。
5000
dm
郵送廣告
夾報(bào)投放
a3
50000張
9月24日至
9月26日
形象+賣點(diǎn)+活動(dòng)
分二次夾送
以日報(bào)為主，下面各縣市各夾5000份，婁底10000份。
其它
物料
易拉寶
200cm80cm
9月25日
國慶活動(dòng)及團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容
100
小計(jì)
30100
活動(dòng)二
名稱
形式及內(nèi)容
具體時(shí)間
費(fèi)用（元）
備注
咨詢處橫幅
3m0.7m噴繪
9月21日前
20
桌布
2塊
9月21日前
100
咨詢桌
2張
9月21日前
400
太陽傘
2把
9月21日前
400
園林設(shè)計(jì)方案
a3彩色打印一套
9月21日前
150
面的車租憑
10天（含過路費(fèi)）
9月22日至30日
4000
邵陽待定
音響租用
10天
9月22日至30日
1500
錄音光盤制作
項(xiàng)目簡介及優(yōu)勢
（可循環(huán)播放）
9月21日前
300
礦泉水
5箱500ml
9月21日前
125
海報(bào)
全開30張
9月19日前
750
其它
500
小計(jì)
8245
合計(jì)
商場國慶節(jié)活動(dòng)主題策劃書一
一、活動(dòng)目的
1、針對目前銷售的進(jìn)展情況，了解到股東優(yōu)惠卡未完全發(fā)放到位，為了進(jìn)一步充分挖掘集 團(tuán)內(nèi)部客戶資源。
2、以項(xiàng)目本身的特色加大宣傳，擴(kuò)大品牌知名度和影響力，吸引更多的市場目光。
3、快速積累新客戶，為項(xiàng)目的開盤作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注，促進(jìn)銷售。
二、活動(dòng)時(shí)間 單位定點(diǎn)宣傳：9 月 20 日10 月 20 日 團(tuán)購促銷時(shí)間：9 月 28 日10 月 28 日
三、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一：
1、活動(dòng)主題：金秋送爽 快樂到家
2、活動(dòng)時(shí)間：9 月 20 日10 月 20 日 3、活動(dòng)目的：
本活動(dòng)主要以宣傳為主，分二批完成。第一，直接到集團(tuán)各子單位及縣市宣傳本項(xiàng)目的最大 特色和賣點(diǎn)，擴(kuò)大品牌影響力，挖掘集團(tuán)各子單位的潛在客戶。同時(shí)，深入宣傳內(nèi)部股東購 房優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容與團(tuán)購活動(dòng)內(nèi)容，讓各單位員工進(jìn)一步了解項(xiàng)目優(yōu)勢和集團(tuán)總公司主要精 神。第二，在本地一些人流量較多，人口集中的地方做現(xiàn)場展示，設(shè)點(diǎn)咨詢，擴(kuò)大品牌知名 度，積累客戶資源，為開盤墊定基礎(chǔ)。
4、活動(dòng)地點(diǎn)：
主要宣傳單位：^。
5、活動(dòng)準(zhǔn)備：
① 咨詢處橫幅一條。海報(bào) 30 張。
② 面包車一輛。(聯(lián)眾負(fù)責(zé))
③《認(rèn)購須知》、戶型單張、折頁、dm 等若干。
④ 置業(yè)顧問相關(guān)必備資料二套以上，客戶登記本一冊、公司賬戶若干。
⑤ 園林設(shè)計(jì)方案一套，彩色打印稿，圖釘一盒。
⑥ 音響一套，專業(yè)錄音光盤一張、折疊式咨詢桌 2 張、太陽傘 2 把。(聯(lián)眾) ⑦ 各子單位主要負(fù)責(zé)聯(lián)系人一人(聯(lián)眾)。
主要聯(lián)系內(nèi)容：
1) 場地的安排，要求在單位的辦公區(qū)或住宅區(qū)人流節(jié)點(diǎn)位置。
2) 音響電源安排。
3) 工作人員的餐飲、住宿安排。
4) 其它工作銜接及聯(lián)絡(luò)。
5) 海報(bào)張貼。
6、時(shí)間安排(待定) 根據(jù)各子單位的實(shí)際情況，來確定具體時(shí)間及天數(shù)。
7、人員安排(待定) 去各子單位由聯(lián)眾公司安排一人，項(xiàng)目部 34 人。
活動(dòng)二：
1、活動(dòng)主題：慶國慶，金秋送爽 齊購房，驚喜實(shí)惠 2、活動(dòng)時(shí)間：9 月 28 日10 月 28 日 3、具體內(nèi)容： ① 凡在 9 月 28 日至 10 月 7 日的新客戶(vip 客戶除外)，凡任購住房一套，在享受相應(yīng)優(yōu) 惠后，每套住房均送 5008 元紅包一個(gè)。
② 9 月 28 日至 10 月 28 日，凡同時(shí)購三套以上(含三套)住房的新客戶，均可視為團(tuán)購客 戶，可在享受相應(yīng)的付款方式優(yōu)惠后，每套住房均送 8008 元紅包一個(gè)。團(tuán)購 10 套以上的， 優(yōu)惠另議。
③ 股東客戶可組團(tuán)購房，達(dá)到團(tuán)購要求可享受團(tuán)購優(yōu)惠。
④ 以上活動(dòng)內(nèi)容不重復(fù)，不累加。
⑤、本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸公司所有。
4、廣告宣傳 時(shí)間 思路 形式 內(nèi)容大綱 投放媒體 負(fù)責(zé)人 9 月 24 日至 9 月 26 日 以內(nèi)部認(rèn)購熱銷為主題，突出各大賣點(diǎn)及優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容等。
郵箱廣告夾送 50000 張 品質(zhì)生活盛宴，剛剛開始 配合講述項(xiàng)目六大品質(zhì)價(jià)值，內(nèi)部認(rèn)購熱銷場景等。
以夾報(bào)形式分 2 次發(fā)放，包括其它縣市。
9 月 25 日至 10 月 5 日 在國慶期間加強(qiáng)形象宣傳，提高知名度 30 秒 形象宣傳，內(nèi)部認(rèn)購正在火熱進(jìn)行，團(tuán)購活動(dòng)全面開啟。
公共頻道 9 月 26 日 (周五) 以內(nèi)部認(rèn)購熱銷為主題，配合國慶及團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)，吸引客戶。
軟文+形象 半版 品質(zhì)生活盛宴，剛剛開始 配合講述項(xiàng)目六大品質(zhì)價(jià)值。
晚報(bào) 目的：借助內(nèi)部認(rèn)購場景火爆，以城中央 純板式 大社區(qū)為中心，加強(qiáng)宣傳地段、環(huán)境等賣 點(diǎn)，進(jìn)一步提高項(xiàng)目新形象，用活動(dòng)及團(tuán)購優(yōu)惠來促進(jìn)觀望客戶的購買欲望。
四、費(fèi)用預(yù)算(略)
商場國慶節(jié)活動(dòng)主題策劃書二
活動(dòng)內(nèi)容：
(一)穿著類、床品、箱包新品7折起
活動(dòng)期間，凡單店當(dāng)日購買穿著類、床品、箱包商品新品7折起，原則上參加品牌范圍要廣，至少濟(jì)南五店相同品牌要保證相同力度，(超市及特例品牌除外，活動(dòng)期間，會員積分卡只積分不打折)
(二)購物某商場，盡享意外驚喜國慶購物不花錢
時(shí)間：201*年10月1日7日
凡當(dāng)日單店購物滿300元的顧客,可憑購物發(fā)票參加抽獎(jiǎng),有機(jī)會獲得該票全額和半額消費(fèi)返還。
操作細(xì)則：
各店設(shè)置一個(gè)抽獎(jiǎng)箱,內(nèi)有20個(gè) 乒乓球(其中全額返還1個(gè),半額返還2個(gè)，17個(gè)紀(jì)念獎(jiǎng)，可選擇超市商品)，工作人員需要在參加活動(dòng)顧客發(fā)票上加蓋L章，即時(shí)開獎(jiǎng)
(三)國慶同歡樂，某商場送安康
此活動(dòng)旨在通過購物加購的方式，經(jīng)歷過7.18暴雨事件后，人們在面對意外事故、災(zāi)難時(shí)候的無助和彷徨，更加突出了保險(xiǎn)的重要性，擬通過購物贈(zèng)送人身意外保險(xiǎn)的方式，體現(xiàn)出某商場以人為本，關(guān)心顧客，為樹立某商場關(guān)注顧客健康的形象，起到一定的積極作用。因國慶主題促銷已經(jīng)推出全場7折起，為控制成本，此活動(dòng)采用加購的方式，作為主活動(dòng)的附加活動(dòng)，淡化商業(yè)氣息，突出某商場送安康的營銷思路，能引起顧客的關(guān)注。
活動(dòng)期間，凡當(dāng)日單店購物累計(jì)滿1000元(含超市)的顧客，均可加一定金額的現(xiàn)金到各店總服務(wù)臺辦理保險(xiǎn)卡一張，每日每店500個(gè)，保險(xiǎn)卡設(shè)置為：
A系列：加5元贈(zèng)送保額為22000元的意外傷害保險(xiǎn)(成本15元)。
B1系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為63020元的意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。
B2系列：加10元贈(zèng)送辦理保額為281000元的交通意外傷害保險(xiǎn)(成本30元)。
C1系列：加20元贈(zèng)送辦理保額為155030元的意外
活動(dòng)名稱：XXX公司客戶答謝酒會
活動(dòng)時(shí)間：20XX年XX月XX日19:40-21:40
活動(dòng)地點(diǎn)：
現(xiàn)場包裝： 工作人員(男女現(xiàn)場工作人員穿晚禮服出席);西洋名曲演奏樂團(tuán)(大提琴演奏、小提琴演奏、鋼琴彈奏、薩克斯演奏等組成);演奏區(qū)(西洋名曲演奏樂團(tuán));燒考區(qū)(由專人負(fù)責(zé)燒制，旁邊擺三張長桌放置啤酒和酒杯，選定一個(gè)吉他手彈奏歌曲，地點(diǎn)：廣場旁的小樹林);客戶聚集區(qū)(桌椅、蠟燭燈臺、酒水);酒水盛放區(qū)
物料道具：榮譽(yù)客戶禮品(精美盒裝派克筆，水晶LOGO方塊);12張大圓桌;150張凳子;紅酒(長城干紅、威士忌等);蠟燭燈臺;水果;西式餐點(diǎn)、飲料(可樂、雪碧);啤酒;高腳酒杯;榮譽(yù)客戶勛章
活動(dòng)流程：
1. 19:30 演奏區(qū)開始演奏曲目，采取不報(bào)曲目的方式，整個(gè)演奏順序安排事先整理。
2. 19:35 銷管組置業(yè)顧問開始接待到來的業(yè)主，安置其入座，盡量將同棟樓的業(yè)主安排在一桌，以便交談和進(jìn)一步溝通
3. 20:00 領(lǐng)導(dǎo)致答謝辭，致敬酒辭
4. 20:45 客源組協(xié)助銷管組向業(yè)主發(fā)放禮品包：包括派克筆;榮譽(yù)業(yè)主勛章
6. 20:05-21:10 引領(lǐng)客戶相互介紹認(rèn)識，通過營造活動(dòng)現(xiàn)場氛圍達(dá)到業(yè)主間的良好溝通融洽，也促使酒會氣氛更加濃烈。
7. 21:00 領(lǐng)導(dǎo)再次致祝酒辭，并宣布燒考區(qū)開放的信息
8. 21:05 工作人員引導(dǎo)客戶到燒烤區(qū)
人員配置：
現(xiàn)場置業(yè)顧問(負(fù)責(zé)客戶接待、與客戶交流、客戶間的介紹、禮品發(fā)放 )
客源組(協(xié)助銷管組禮品發(fā)放，幸福接龍活動(dòng)解釋說明)
企劃組(整個(gè)活動(dòng)流程的總控、突發(fā)時(shí)間的應(yīng)急處理、媒體接待、配合現(xiàn)場營造氣氛)
服務(wù)組(酒水供應(yīng))
保潔組(現(xiàn)場衛(wèi)生清理)
超市國慶節(jié)活動(dòng)方案一
一、活動(dòng)目的
1、針對目前銷售的進(jìn)展情況，了解到股東優(yōu)惠卡未完全發(fā)放到位，為了進(jìn)一步充分挖掘集 團(tuán)內(nèi)部客戶資源。
2、以項(xiàng)目本身的特色加大宣傳，擴(kuò)大品牌知名度和影響力，吸引更多的市場目光。
3、快速積累新客戶，為項(xiàng)目的開盤作前期醞釀，加快口碑傳播，爭取更多關(guān)注，促進(jìn)銷售。
二、活動(dòng)時(shí)間 單位定點(diǎn)宣傳：9 月 20 日—10 月 20 日 團(tuán)購促銷時(shí)間：9 月 28 日—10 月 28 日
三、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)一：
1、活動(dòng)主題：金秋送爽 快樂到家
2、活動(dòng)時(shí)間：9 月 20 日—10 月 20 日 3、活動(dòng)目的：
本活動(dòng)主要以宣傳為主，分二批完成。第一，直接到集團(tuán)各子單位及縣市宣傳本項(xiàng)目的最大 特色和賣點(diǎn)，擴(kuò)大品牌影響力，挖掘集團(tuán)各子單位的潛在客戶。同時(shí)，深入宣傳內(nèi)部股東購 房優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容與團(tuán)購活動(dòng)內(nèi)容，讓各單位員工進(jìn)一步了解項(xiàng)目優(yōu)勢和集團(tuán)總公司主要精 神。第二，在本地一些人流量較多，人口集中的地方做現(xiàn)場展示，設(shè)點(diǎn)咨詢，擴(kuò)大品牌知名 度，積累客戶資源，為開盤墊定基礎(chǔ)。
4、活動(dòng)地點(diǎn)：
主要宣傳單位：^……。
5、活動(dòng)準(zhǔn)備：
① “咨詢處”橫幅一條。海報(bào) 30 張。
② 面包車一輛。(聯(lián)眾負(fù)責(zé))
③《認(rèn)購須知》、戶型單張、折頁、dm 等若干。
④ 置業(yè)顧問相關(guān)必備資料二套以上，客戶登記本一冊、公司賬戶若干。
⑤ 園林設(shè)計(jì)方案一套，彩色打印稿，圖釘一盒。
⑥ 音響一套，專業(yè)錄音光盤一張、折疊式咨詢桌 2 張、太陽傘 2 把。(聯(lián)眾) ⑦ 各子單位主要負(fù)責(zé)聯(lián)系人一人(聯(lián)眾)。
主要聯(lián)系內(nèi)容：
1) 場地的安排，要求在單位的辦公區(qū)或住宅區(qū)人流節(jié)點(diǎn)位置。
2) 音響電源安排。
3) 工作人員的餐飲、住宿安排。
4) 其它工作銜接及聯(lián)絡(luò)。
5) 海報(bào)張貼。
6、時(shí)間安排(待定) 根據(jù)各子單位的實(shí)際情況，來確定具體時(shí)間及天數(shù)。
7、人員安排(待定) 去各子單位由聯(lián)眾公司安排一人，項(xiàng)目部 3—4 人。
活動(dòng)二：
1、活動(dòng)主題：慶國慶，金秋送爽 齊購房，驚喜實(shí)惠 2、活動(dòng)時(shí)間：9 月 28 日——10 月 28 日 3、具體內(nèi)容： ① 凡在 9 月 28 日至 10 月 7 日的新客戶(vip 客戶除外)，凡任購住房一套，在享受相應(yīng)優(yōu) 惠后，每套住房均送 5008 元紅包一個(gè)。
② 9 月 28 日至 10 月 28 日，凡同時(shí)購三套以上(含三套)住房的新客戶，均可視為團(tuán)購客 戶，可在享受相應(yīng)的付款方式優(yōu)惠后，每套住房均送 8008 元紅包一個(gè)。團(tuán)購 10 套以上的， 優(yōu)惠另議。
③ 股東客戶可組團(tuán)購房，達(dá)到團(tuán)購要求可享受團(tuán)購優(yōu)惠。
④ 以上活動(dòng)內(nèi)容不重復(fù)，不累加。
⑤、本活動(dòng)最終解釋權(quán)歸公司所有。
4、廣告宣傳 時(shí)間 思路 形式 內(nèi)容大綱 投放媒體 負(fù)責(zé)人 9 月 24 日至 9 月 26 日 以內(nèi)部認(rèn)購熱銷為主題，突出各大賣點(diǎn)及優(yōu)惠活動(dòng)內(nèi)容等。
郵箱廣告夾送 50000 張 品質(zhì)生活盛宴，剛剛開始…… 配合講述項(xiàng)目六大品質(zhì)價(jià)值，內(nèi)部認(rèn)購熱銷場景等。
以夾報(bào)形式分 2 次發(fā)放，包括其它縣市。
9 月 25 日至 10 月 5 日 在國慶期間加強(qiáng)形象宣傳，提高知名度 30 秒 形象宣傳，內(nèi)部認(rèn)購正在火熱進(jìn)行，團(tuán)購活動(dòng)全面開啟。
公共頻道 9 月 26 日 (周五) 以內(nèi)部認(rèn)購熱銷為主題，配合國慶及團(tuán)購優(yōu)惠活動(dòng)，吸引客戶。
軟文+形象 半版 品質(zhì)生活盛宴，剛剛開始…… 配合講述項(xiàng)目六大品質(zhì)價(jià)值。
晚報(bào) 目的：借助內(nèi)部認(rèn)購場景火爆，以城中央· 純板式· 大社區(qū)為中心，加強(qiáng)宣傳地段、環(huán)境等賣 點(diǎn)，進(jìn)一步提高項(xiàng)目新形象，用活動(dòng)及團(tuán)購優(yōu)惠來促進(jìn)觀望客戶的購買欲望。
四、費(fèi)用預(yù)算(略)
超市國慶節(jié)活動(dòng)方案二
一、 活動(dòng)前期的策劃與宣傳工作
任何活動(dòng)都要在實(shí)施前形成宣傳效應(yīng)，這樣，當(dāng)別人事先知道活動(dòng)的時(shí)間和地點(diǎn)后，總有一種參與的沖動(dòng)。作為我們?nèi)A潤蘇果超市，超市的規(guī)模也不算小，老客戶也應(yīng)該很多了。所以前期的宣傳顯得至關(guān)重要。對于宣傳工作，特此做出如下建議和意見：
第一：盡快制作出超市節(jié)日活動(dòng)的宣傳彩頁，彩頁的設(shè)計(jì)一定要明確確立主題，在語言描述上能充分激起消費(fèi)者的購買欲望，同時(shí)，對參加活動(dòng)的特價(jià)商品還有各項(xiàng)活動(dòng)要一一列舉，一定突出兩點(diǎn)，一是最實(shí)惠的價(jià)格，二是最有樂趣的購物體驗(yàn)。
第二：在節(jié)日前展開宣傳，可以將彩頁放到收銀臺處，對購物的每一個(gè)客戶發(fā)放。也可以在周邊小區(qū)和銀行等人最多的地方散發(fā)。把活動(dòng)的聲勢先搞起來，相信很多客戶會有所期待。
第三：如果市區(qū)有相關(guān)的報(bào)紙，可以花很少的錢去做個(gè)活動(dòng)的廣告，主要是面向全市的消費(fèi)群體，讓更多人知道超市總會吸引客戶的。
第四：不間斷在市區(qū)相關(guān)的qq群和論壇等超市的相關(guān)活動(dòng)廣告，要求說清楚超市的規(guī)模和活動(dòng)內(nèi)容，以及詳細(xì)的地點(diǎn)和坐車路線等。
總之，還有其他的宣傳方式，就多宣傳，活動(dòng)之前的宣傳工作至關(guān)重要!
二、活動(dòng)內(nèi)容策劃
活動(dòng)期間，我們以時(shí)間為主線，開展一系列策劃。
第一：限量銷售，從一早上就吸引客戶排隊(duì)爭搶。
這一招在活動(dòng)期間非常管用。超市可以推出這樣的活動(dòng)，比如每天早晨9點(diǎn)超市開門營業(yè)，要求每
天早上在營業(yè)前50名購物的客戶，都將獲得由超市送出的超值月餅或者其他物品，或者獲得在活動(dòng)期間所有物品8折的超值優(yōu)惠。這樣一種促銷方式有個(gè)很大的好處，就是會吸引一大批老頭老太太很早來超市排隊(duì)。不但每天有一個(gè)良好的開端，更讓他們做了廣告，因?yàn)槔项^老太太一天在一起的很多，往往能把廣告做出去。
第二：商場所有特價(jià)商品實(shí)行限時(shí)購買，形成爭搶效應(yīng)。
先將超市需要做特價(jià)活動(dòng)的商品歸類下，在中秋節(jié)和國慶節(jié)期間，馬上推出限時(shí)銷售。打個(gè)比方，月餅和其他物品的銷售，我們規(guī)定，中秋節(jié)當(dāng)天購物的客戶享受超值優(yōu)惠，超市不賺錢，打6折扣，第二三天購買的打7折扣，后續(xù)購買的不打折;一直到國慶節(jié)，推出新的商品促銷，也是當(dāng)天購物的打6折扣，第二三天購買的打7折扣，后續(xù)購買的不打折。這樣一種限時(shí)購物的形式能極大提高客戶購物的積極性。一想到后續(xù)不打折，而活動(dòng)期間打折很大，會出現(xiàn)爭搶的局面。到時(shí)候，超市要確定好商品的價(jià)格。
第三：多種樂趣活動(dòng)吸引客戶，參與活動(dòng)有驚喜禮物
好多人其實(shí)很喜歡超市愉快購物，有意外驚喜往往樂此不疲?；顒?dòng)一定要推出更多讓客戶參與的活動(dòng)項(xiàng)目，通過活動(dòng)，讓他們獲得更多意外的收獲。特此，我思考如下幾個(gè)活動(dòng)，請選擇使用。
第一個(gè)活動(dòng)：所有購物的客戶，在購物前和購物后，都可以免費(fèi)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)。購物前，超市可以設(shè)置好幾個(gè)抽獎(jiǎng)的平臺，由專人管理，比如以乒乓球抽獎(jiǎng)為例，放置好多乒乓球在大箱子里，里面的中獎(jiǎng)項(xiàng)目有：免費(fèi)贈(zèng)送購物袋;一樓**商品打**折;二樓**商品打**折;贈(zèng)送其他各種小物品等。沒有抽的客戶就顯示購物愉快，下次再來!這樣，有個(gè)很大好處，好多客戶購物前，總要試試運(yùn)氣，能拿到相關(guān)的優(yōu)惠，對他們來說將非常高興。超市要嚴(yán)格限制抽獎(jiǎng)的幾率，主要是吸引客戶。購物后的抽獎(jiǎng)會更有意思，可以這樣設(shè)置，凡是購物達(dá)到***元消費(fèi)的客戶，均可參加人人有獎(jiǎng)的抽獎(jiǎng)活動(dòng)。對購物達(dá)到一定消費(fèi)的客戶都可以贈(zèng)送購物袋或者小禮品等，設(shè)置少量的獎(jiǎng)項(xiàng)贈(zèng)送飲料或者其他物品。
第二個(gè)活動(dòng)：樂趣多多，游戲多多。
建議在超市開出一個(gè)小的區(qū)域來，專門吸引人做游戲。游戲的規(guī)則很簡單。在地面上，一頭放置一個(gè)帶“球門”的椅子，由客戶在另一頭用腳輕輕把球踢進(jìn)球門，連續(xù)5次全部踢進(jìn)的就贈(zèng)送小孩子喜歡的小物品。這個(gè)游戲很簡單，但是可以吸引好多孩子們來參加，孩子們往往會告訴其他孩子，這樣家長就會帶孩子來購物，形成口碑效應(yīng)。
總之，活動(dòng)的策劃很靈活，希望老板根據(jù)超市的實(shí)際情況作出變通!希望生意興隆哦!
下面再提供一些活動(dòng)策劃需要注意的資料：
節(jié)日營銷須知事項(xiàng):
一是準(zhǔn)確的定位
主要表現(xiàn)在主題鮮明,明確是傳達(dá)品牌形象宣傳還是現(xiàn)場售賣,不要陷入甩賣風(fēng),折價(jià)風(fēng)的促銷誤區(qū).另外也需要了解競爭對手的動(dòng)態(tài),特別是在幾個(gè)大的節(jié)假日,競爭對手最新的促銷意圖,比如新品狀況,折扣情況,贈(zèng)品分派,新產(chǎn)品引進(jìn)等.
二確定最佳的行動(dòng)方案
除了事前周密的計(jì)劃和人員安排,還要有一個(gè)好的方案,發(fā)揮團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)優(yōu)勢,團(tuán)結(jié)一致,齊心協(xié)力方能做好工作;其次是有較強(qiáng)的執(zhí)行能力,再者所有的活動(dòng)安排和物料準(zhǔn)備要緊扣活動(dòng)主題,總負(fù)責(zé)人要清楚活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié),了解各塊的進(jìn)度,及時(shí)發(fā)現(xiàn)和解決活動(dòng)現(xiàn)場出現(xiàn)的新問題;要對參與活動(dòng)的人員進(jìn)行詳盡的培訓(xùn),把活動(dòng)的目的和主旨深入傳達(dá)到每個(gè)人心中,充分調(diào)動(dòng)每位員工的積極性和主人翁責(zé)任感.
三確定時(shí)間安排和規(guī)劃預(yù)算
賣場促銷時(shí)間宜早不宜遲,特色活動(dòng)最好比對手早三四天,以免被對手搶先.再好的策劃,再好的時(shí)機(jī),如果沒有完整準(zhǔn)確的規(guī)劃預(yù)算,屆時(shí)產(chǎn)品不充足,促銷品不到位,顧客該買的買不到,該拿的拿不到,也必定影響整體活動(dòng)的效果.
四是現(xiàn)場氛圍營造
節(jié)日活動(dòng)氣氛包括兩部分,一是現(xiàn)場氛圍,包括氣氛海報(bào),pop張貼,裝飾物品的布置,恰到好處的播音與音樂,這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望.具體而言,做好主題廣告宣傳,從色彩,標(biāo)題到方案,活動(dòng)等均突出節(jié)日氛圍,以主題廣告營造節(jié)日商機(jī);另外一種氛圍就是員工心情,這就要看組織者是否能夠調(diào)動(dòng)員工的積極心態(tài).其中最有效的方法就是制定一個(gè)恰當(dāng)?shù)娜蝿?wù)與銷售目標(biāo),活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞.
五是嚴(yán)格控制促銷成本
理性預(yù)測和控制投入產(chǎn)出比,切不可盲目跟誰,揮金如土;
尊敬的xxxx合作同仁們：
這是一封來自xxx地產(chǎn)的感恩信。
時(shí)光荏苒，不知不覺中，長春中海地產(chǎn)已經(jīng)走過十載春秋，從最初的默默耕耘，到如今的繁花似錦，十年礪練，十城崛起，正因有您的相知相伴，長春中海得以蓬勃發(fā)展，為城市主流人居的建設(shè)做出卓越貢獻(xiàn)。
XX年，長春中海五盤聯(lián)動(dòng)，佳績頻傳：中海·紫御華府圓滿入住，“金九銀十”登鼎長春大平層豪宅銷冠;中海·紫金苑“天價(jià)豪宅”震撼長春，開盤即售罄，成為塔尖人士追捧焦點(diǎn);中海·蘭庭首度亮相，締造長春新盤熱銷傳奇，成為八一水庫璀燦明珠;中海·國際社區(qū)、中海·凱旋門更以純熟之姿，相繼完美收官，憑籍非凡人氣與行業(yè)熱贊閃耀長春樓市。
我們深知，一路走來，每一個(gè)鏗鏘步伐都離不開您的鼎力相助;每一次佳績獲取都離不開您的大力支持。此時(shí)此刻，歷數(shù)一年來的殊榮，中海地產(chǎn)要對您真誠的說聲，謝謝。
在年終歲尾即將來臨之際，為表達(dá)中海地產(chǎn)對您的感謝，我們將一年來，旗下最具價(jià)值的市中心入住級豪宅——中海·紫御華府【鉑宮】100/150㎡產(chǎn)品，以中海員工內(nèi)部認(rèn)購價(jià)9折及3000元抵3萬元的特惠價(jià)格奉獻(xiàn)給我們的合作伙伴及您的親朋好友，僅推40席，以此回報(bào)您一直以來對中海地產(chǎn)的厚愛與支持。作為中海地產(chǎn)本年度唯一、也是最后一次真摯答謝，真心希望您把握這一珍罕機(jī)遇，感受我們?yōu)槟可矶ㄖ频男腋Ｋ{(lán)圖。
最后，感謝時(shí)間，為我們筑起信任的基石，愿未來的日子，我們繼續(xù)并肩攜手，收獲共贏，共享成長。
祝您生活幸福。
xxxx地產(chǎn)
XX年xx月5日
第一，筆者以為認(rèn)購書是一種雙方在平等自愿的基礎(chǔ)上簽約的預(yù)約合同，具有法律效力，其存在也符合我國現(xiàn)有法律規(guī)定。
按照民法理論，合同可分為本約和預(yù)約。預(yù)約是指當(dāng)事人雙方約定將來訂立一定合同的合同，將來應(yīng)當(dāng)訂立的合同稱為“本約”，而約定訂立本約的合同，稱為“預(yù)約”。在預(yù)約中，本合同在預(yù)約成立時(shí)尚未成立，預(yù)約合同的成立和生效，僅僅只是使當(dāng)事人負(fù)有將來要訂立本合同的義務(wù)。兩者之間具有不同的性質(zhì)和法律效力，不能混淆。預(yù)約合同當(dāng)事人的義務(wù)是訂立本合同，所以，當(dāng)事人一方只能請求對方訂立合同，而不能依預(yù)約的本合同內(nèi)容請求對方履行。
認(rèn)購書的成立與生效只是對當(dāng)事人在可預(yù)見的期限內(nèi)有簽約購房合同的義務(wù)，其“本認(rèn)購書簽約之日起十日內(nèi)正式簽約”，只是預(yù)售人向買受人發(fā)出了在十天內(nèi)其有簽訂購房合同的義務(wù)，而不是向買受人發(fā)出簽訂購房合同的要約。約定在一定時(shí)期內(nèi)有簽約購房合同的義務(wù)，只是對一個(gè)后啟簽約行為來時(shí)要有簽約意圖的約束，而不是對將來要簽約的內(nèi)容進(jìn)行先期肯定。因此，筆者認(rèn)為，認(rèn)購書其實(shí)是一份預(yù)售人向買受人發(fā)出的訂立本合同的預(yù)約，屬于債權(quán)合同，適用一般合同法的規(guī)則。
簡單地說，某人簽約了認(rèn)購書，只要其在規(guī)定的期限內(nèi)根據(jù)認(rèn)購書的條款去和預(yù)售人洽談購買的具體事宜，即可認(rèn)為買受人已經(jīng)履行了義務(wù)，至于是否洽談成功并簽訂合同則是另一新的合同事宜了。
另有觀點(diǎn)認(rèn)為，預(yù)約是一種附期限的民事法律行為。所謂附期限的民事法律行為，是指當(dāng)事人在法律行為中規(guī)定一定的期限，把期限的到來作為法律行為生效和失效的根據(jù)。從表面上看，“本認(rèn)購書簽約之日起十日內(nèi)正式簽約”，這似乎約定了一段合同正式生效的時(shí)間。但實(shí)際上并不以然。因?yàn)樵诟狡谙藓贤校贤呀?jīng)成立，只是因?yàn)楫?dāng)事人在合同里約定了在一定時(shí)期，在該期限到來后合同才生效。但在認(rèn)購書簽約之時(shí)，當(dāng)事人之間根本沒有成立正式的購房合同關(guān)系，故也就無所謂附期限的合同了。
其實(shí)，在現(xiàn)實(shí)生活中，類似認(rèn)購書的預(yù)約合同是經(jīng)常化的，如簽訂廣告合同時(shí)需要預(yù)約廣告版面、想投資證券業(yè)務(wù)的則需要預(yù)約開戶、讀者預(yù)約借閱熱門圖書、預(yù)約專家看病、商人在洽談投資之前的預(yù)約面談等等，其法律性質(zhì)其實(shí)與認(rèn)購書是一樣的，都是為后一個(gè)正式合同的預(yù)先約定。只不過一般的預(yù)約由于涉及標(biāo)的數(shù)額小，雙方權(quán)利義務(wù)簡單明了，沒有認(rèn)購書這么引人矚目而已。
第二，認(rèn)購書成立且有效的法律條件。
當(dāng)前，絕大多數(shù)意見認(rèn)為，認(rèn)購書只有包括以下條款才能算是有效的：第一，約定特定商品房不得再向第三人出售；第二，按照認(rèn)購書約定的主要條款簽約購房合同；第三，在約定的期限內(nèi)洽談?dòng)喠①I賣合同；第四，在雙方不能就此主要條款達(dá)成一致時(shí)，按照雙方約定或法律規(guī)定或交易慣例或公平原則解決簽約糾紛。
誠然，合同成立的核心條件是當(dāng)事人的意思表示一致，但這并不表明認(rèn)購書必須內(nèi)容清晰、明確且對將來要簽約的購房合同的主要內(nèi)容要有約定才算成立。
根據(jù)我國合同法規(guī)定：承諾通知到達(dá)要約人時(shí)生效，承諾生效時(shí)合同成立。依法成立的合同，自成立時(shí)生效。法律、行政法規(guī)規(guī)定應(yīng)當(dāng)辦理批準(zhǔn)、登記等手續(xù)生效的，依照其規(guī)定。一項(xiàng)要約要有法律效力則其須有確定的和完整的內(nèi)容，也即具備足以使合同成立的主要條件。但究竟怎樣才算是具備了使合同成立的基本條件，法律對此并無強(qiáng)制性要求?！堵?lián)合國國際貨物銷售合同公約》第14條中規(guī)定：“向一個(gè)或一個(gè)以上特定人提出訂立合同的建議，如果十分確定并且表明發(fā)價(jià)人在得到接受時(shí)承受約束的意旨，即構(gòu)成發(fā)價(jià)。一個(gè)建議如果寫明貨物并且明示或暗示地規(guī)定數(shù)量或規(guī)定如何確定數(shù)量和價(jià)格，即為十分確定。”根據(jù)此條之意，很顯然，要求貨物是明確的，數(shù)量和價(jià)格只要能夠確定即算是滿足了要約的條件。而美國統(tǒng)一商法典的規(guī)定更是簡單：一個(gè)貨物買賣合同只要有標(biāo)的和數(shù)量就是一個(gè)成立生效的合同，價(jià)格、履行地點(diǎn)、時(shí)間及違約責(zé)任都可以事后確定。
買受人根據(jù)預(yù)售人公開發(fā)出的要約邀請前來考察其所出售的標(biāo)的（即預(yù)售的商品房），這時(shí)候買受人向其提供事先早就擬好的認(rèn)購書，這行為顯然是預(yù)售人向買受人發(fā)出了要約，因?yàn)槠湎ＭI受人能根據(jù)其提供的認(rèn)購書的內(nèi)容與其簽約即承諾。而一旦買受人表示愿意與其簽約則表明其發(fā)出了承諾即接受了認(rèn)購書對其的法律約束力。這時(shí)候預(yù)約即宣告成立且有效，而無論是否書面簽約或口頭承諾，也無論是否認(rèn)購書內(nèi)容是否完整，只要其具備了特定的商品房即可。至于數(shù)量多少，筆者以為也可以省略。首先，購買商品房不同于動(dòng)產(chǎn)貨物，每個(gè)都可以相同且相等，所以如果沒有約定數(shù)量，從一個(gè)到一千個(gè)，其對出賣人產(chǎn)生的利潤及費(fèi)用相差會很懸殊的。但商品房屬于不動(dòng)產(chǎn)，其在預(yù)售時(shí)通過效果圖很明確地向買受人表明其能夠提供的所有商品房，同時(shí)通過空間坐標(biāo)表明了某個(gè)特定的商品房座落在哪個(gè)層次、哪個(gè)位置、哪個(gè)朝向，即每個(gè)商品房都存在于某個(gè)特定的空間，我們也可以理解為不存在完全相同的商品房。其次，由于商品房的售價(jià)巨大，現(xiàn)實(shí)中很少有買受人會同時(shí)購買2個(gè)商品房以上的數(shù)量。退一步說，此時(shí)，由于商品房的質(zhì)量、價(jià)格、面積、交付期限等最主要的條款都沒有涉及或者說大概涉及，因此細(xì)談商品房購買數(shù)量也是毫無意義的。
第三點(diǎn)是如何界定認(rèn)購書的違約責(zé)任。
對于購房過程中不履行認(rèn)購書義務(wù)的違約責(zé)任，一種觀點(diǎn)是：在雙方不能訂立購房合同時(shí)，一方可以將認(rèn)購書的內(nèi)容視為買賣合同的內(nèi)容，可以請求對方履行，或訴請裁判機(jī)關(guān)裁決并以裁決書作為買賣的依據(jù)。如果違約方不能履行，則違約方要賠償守約方的損失，損失包括守約方的期待利益損失。
筆者認(rèn)為，認(rèn)購書只是一份預(yù)售人向買受人發(fā)出的訂立本合同的預(yù)約，其法律效力僅僅只是使當(dāng)事人負(fù)有將來要訂立本合同的義務(wù)。購房者只要在一定期限內(nèi)根據(jù)認(rèn)購書約定的條款和日期有來和預(yù)售人簽約購房合同的意圖且真實(shí)地履行了其意圖，則其行為實(shí)際上是履行了認(rèn)購書予其約定的義務(wù)。至于購房合同雙方有分歧無法達(dá)成協(xié)議，則屬于另一法律行為，和認(rèn)購書無必然的關(guān)系。認(rèn)購書約定的定金，如果屬于購房者無意前來和預(yù)售人根據(jù)認(rèn)購書約定的主要條款洽談購房合同簽約，則預(yù)售人有權(quán)不予以返還。除此之外，預(yù)售人沒有扣押定金的法律依據(jù)。此時(shí)的定金性質(zhì)應(yīng)屬于解約定金，本質(zhì)上也就是違約方向守約方賠償?shù)男刨嚴(yán)鎿p失。這種定金最大的特點(diǎn)就在于通過定金的放棄和加倍返還而給予了當(dāng)事人解除合同的權(quán)利和機(jī)會。
我們顯然不能認(rèn)為因認(rèn)購書中對將來簽約的本合同主要條款包括價(jià)款、付款方式、房屋面積、結(jié)構(gòu)等都有明確約定而視為將來簽訂購房合同是對其的細(xì)化、補(bǔ)充或變更。如果真是具有這種功能，則認(rèn)購書就成了合同的一個(gè)重要組成部分，將來要簽約的本合同其實(shí)只是對認(rèn)購書的條款更詳細(xì)的修改和協(xié)商而已。如真是這樣，則豈不是將簽約購房合同時(shí)間提前了么？預(yù)售人在提供購房合同同時(shí)標(biāo)明購房合同簽訂后認(rèn)購書即失效的條款又如何解釋？
比如說，某買受人與預(yù)售人約定了在10日后要向預(yù)售人購買5個(gè)商品房，價(jià)格每平方米3000元。10日買受人如期前往與預(yù)售人洽談，雙方對數(shù)量和價(jià)格都沒異議，但對違約責(zé)任卻無法達(dá)成協(xié)議。此種情況下，預(yù)售人如因此以買受人違約而沒收定金，則顯然是缺乏法律支持的。
簽約購房合同本身是一個(gè)獨(dú)立的法律行為，當(dāng)事人在合同的條款上當(dāng)然可以反復(fù)磋商。如果由于合同的條款意見不一致，可視作無法達(dá)成一致而無法簽約，約定的定金就應(yīng)該退回，這并不影響購房書的法律效力。因?yàn)楫?dāng)事人已經(jīng)履行了認(rèn)購書約定的簽約義務(wù)，只是因?yàn)殡p方就有關(guān)條款存在爭議而無法達(dá)成一致協(xié)議，根據(jù)當(dāng)事人意思表示一致是合同成立的核心條件，當(dāng)事人當(dāng)然有權(quán)放棄簽約的權(quán)利。
基于上述認(rèn)識，筆者以為在認(rèn)購書中規(guī)定“因認(rèn)購人過錯(cuò)不訂立買賣合同時(shí)，定金由預(yù)售人沒收”，以及“因預(yù)售人過錯(cuò)不訂立買賣合同時(shí)雙倍返還定金”的定金條款并非一定有效。因?yàn)榇祟惣s定含糊不清，且太過于概括性，實(shí)質(zhì)上是抹殺了違約的種類、程度，根本無法起到督促當(dāng)事人簽約合同義務(wù)的特定目的，反而會給不法者有乘機(jī)預(yù)設(shè)定金陷阱之機(jī)會。之所以說并非一定有效，是因?yàn)檫@樣籠統(tǒng)的約定，有可能把認(rèn)購人無正當(dāng)理由不與預(yù)售人簽約購房合同的行為也包括其過錯(cuò)在內(nèi)。如果確實(shí)存在這樣的過錯(cuò)行為，則守約方當(dāng)然有沒收定金的權(quán)利，這點(diǎn)前面已經(jīng)分析過了。
第四點(diǎn)，內(nèi)部認(rèn)購書的法律效力分析。
預(yù)售人在樓盤項(xiàng)目未取得商品房預(yù)售許可證前就開始進(jìn)行認(rèn)購，并與客戶簽訂認(rèn)購書，這種做法被稱為內(nèi)部認(rèn)購。在這種情況下訂立的認(rèn)購書是不具有法律效力的，是無效的合同。
根據(jù)《城市房地產(chǎn)管理法》第四十條規(guī)定，預(yù)售商品房應(yīng)當(dāng)符合的條件中包括取得商品房預(yù)售許可證明的形式條件與其他實(shí)質(zhì)條件，即取得商品房預(yù)售許可證明是預(yù)售商品房的強(qiáng)制性規(guī)定。根據(jù)《合同法》第五十二條規(guī)定，違反法律法規(guī)的強(qiáng)制性規(guī)定的合同無效。因此，未取得預(yù)售許可證明前所訂立的認(rèn)購書屬于違反法律強(qiáng)制性規(guī)定的無效合同，自然無法律拘束力。
認(rèn)購無效時(shí)，預(yù)售人應(yīng)當(dāng)向認(rèn)購人返還定金，同時(shí)預(yù)售人還應(yīng)承擔(dān)締約過失責(zé)任。此時(shí)購房人是否應(yīng)承擔(dān)責(zé)任要再分析。如果預(yù)售人事先隱瞞未取得商品房預(yù)售許可證這事實(shí)卻依然以“優(yōu)惠政策”誘惑購房者簽約認(rèn)購書，則顯然有欺詐之嫌疑。此時(shí)認(rèn)購人并無過錯(cuò)，其所受到的損失（如利息損失、購買機(jī)會損失等），預(yù)售人應(yīng)負(fù)全部責(zé)任。
如果認(rèn)購人事先知道或者預(yù)售人已明確告之，則認(rèn)購人也有過錯(cuò)，應(yīng)負(fù)一定的責(zé)任。但筆者以為由雙方各自對半承擔(dān)或分擔(dān)責(zé)任，有失公平合理原則。因?yàn)椋J(rèn)購書是由預(yù)售人一手制定且強(qiáng)制實(shí)施的，且其在出售其房屋之前有義務(wù)把法律法規(guī)規(guī)定的法定程序都履行完畢以保證其出售的房屋沒有法律上的權(quán)利暇疵。這也是合同法規(guī)定出賣人應(yīng)承擔(dān)的義務(wù)，且他也應(yīng)知道簽約違背法律強(qiáng)制性的合同是沒有法律效力的。在這種情況下，他依然與購房人簽約一個(gè)無效的認(rèn)購書，這首先就違背了誠實(shí)信用原則。因此，認(rèn)購人只能承擔(dān)次要責(zé)任，而主要責(zé)任應(yīng)由預(yù)售人承擔(dān)。此外，根據(jù)《商品房銷售管理辦法》第三十八條及四十二條規(guī)定，預(yù)售人還要承擔(dān)行政責(zé)任。
第五點(diǎn)，簽約認(rèn)購書并非是法定程序，而是基于雙方平等自愿之上的諾成合同。
預(yù)售人要求簽訂認(rèn)購書這一程序，沒有任何法律依據(jù)。有人以為《城市商品房預(yù)售管理辦法》第二條和第十條之規(guī)定即是，但實(shí)際上以上規(guī)定是對商品房預(yù)售合同簽約之規(guī)定，且只針對期房而言。相反，根據(jù)《商品房銷售管理辦法》第十六條規(guī)定：“商品房銷售時(shí)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)和受買人應(yīng)當(dāng)訂立書面商品房買賣合同。”該條文并沒有規(guī)定簽訂認(rèn)購書是商品房買賣的必要程序?！逗贤ā泛推渌男姓ㄒ?guī)對此也沒有強(qiáng)制性規(guī)定。
20世紀(jì)90年代中期，北京、天津、鄭州、濟(jì)南等城市陸續(xù)出現(xiàn)小產(chǎn)權(quán)房。2003年之后，隨著商品房價(jià)格不斷升高，土地資源日趨稀缺，全國大多數(shù)城市出現(xiàn)了以舊城改造、城中村改造等名義違規(guī)開發(fā)的小產(chǎn)權(quán)房。因其價(jià)格低廉，使得一部分無力購買商品房的人開始轉(zhuǎn)向買小產(chǎn)權(quán)房。狂潮之下，引起了政府關(guān)注。國土部曾數(shù)次下發(fā)通知，叫停各類小產(chǎn)權(quán)房。由于成因復(fù)雜，且牽涉到多方利益，小產(chǎn)權(quán)房成為政策管轄的灰色地帶。2012年2月，國土部表態(tài)，今年在全國試點(diǎn)處理小產(chǎn)權(quán)房。
重壓之下，諸多已經(jīng)購買小產(chǎn)權(quán)房的業(yè)主們開始坐臥不安，焦慮自己的“家”會打水漂。近日，記者在北京走訪了幾個(gè)小產(chǎn)權(quán)房業(yè)主，探訪他們購買時(shí)的困惑心理以及廉價(jià)購房背后諸多的揪心之痛。
輕信小產(chǎn)權(quán)房會辦房產(chǎn)證，懷僥幸心理忐忑購買
2012年4月15日，星期日，春風(fēng)拂面。在距離城鐵雙橋站200米的匯通濱水動(dòng)漫城（以下稱動(dòng)漫城）門口，記者如約見到了業(yè)主喬林。他指著小區(qū)介紹說：“你看這位置多好，地鐵邊上。而且周邊有傳媒大學(xué)和音樂學(xué)院，文化氛圍也很好。”
喬林還告訴記者說，現(xiàn)在周邊的房價(jià)都快3萬元一平方米了?！澳惝?dāng)時(shí)買的房子是什么價(jià)位？”記者問道。
“不到7000元。哎，房子是便宜，可不省心?。 闭劦疆?dāng)初買這套房子的經(jīng)歷，喬林感慨頗深。
35歲的喬林是河北石家莊人，在北京一家軟件公司做客服經(jīng)理。2008年年底，他和相戀3年的女友張惠琪到了談婚論嫁的時(shí)候。雙方父母見面時(shí)，張惠琪的家人提出了要有婚房的條件。這是意料中的事，喬林和父母也理解?？砂串?dāng)時(shí)的收入，喬林每月7000元，張惠琪作化妝師每月4000多元，兩人需要10年的積攢才可以在四環(huán)邊上買套80平米的房子，且不吃不喝。喬林和女友商量，認(rèn)為當(dāng)時(shí)的房價(jià)正處下跌階段，政府也介入了調(diào)控，預(yù)計(jì)后期的價(jià)格會繼續(xù)下跌。倒不如先結(jié)婚，同時(shí)觀望房價(jià)，等跌到可接受價(jià)位時(shí)再出手。
經(jīng)過一番溝通，張惠琪的父母答應(yīng)可以先辦結(jié)婚證，但婚禮要等房子買下后再舉行，哪怕期房也成。
辦理過結(jié)婚手續(xù)后，喬林和妻子開始奔波于北京各個(gè)城區(qū)的新樓盤。然而，到了2009年5月份，全國樓市突發(fā)奇變，北京房價(jià)逆市反彈，且愈發(fā)猛烈，四環(huán)邊上的樓盤都漲到了2.5萬～3萬元每平方米。高昂的房價(jià)讓喬林夫婦一次次望樓止步。
“當(dāng)初要是不觀望，及時(shí)買下就好了?！眴塘值脑挼莱隽撕芏嘤彿咳说男穆暋？删驮谶@時(shí)，妻子張惠琪查出已有身孕。為了讓孩子出生后有個(gè)家，面對居高不下的房價(jià)，喬林只好把目標(biāo)放在了郊區(qū)。當(dāng)年8月份，喬林從一位看房者口中得知，位于朝陽區(qū)城鐵雙橋東南角的動(dòng)漫城房價(jià)還不到7000元每平方米。
莫非天下真有掉餡餅的時(shí)候？好奇心驅(qū)使，喬林來到了該小區(qū)。按照喬林的說法，當(dāng)時(shí)正在售房的地方卻掛著“招商中心”的牌子。走進(jìn)去，售樓人員極是熱情，又是請坐、又是倒水，然后便老道地介紹整個(gè)樓盤情況。說小區(qū)共有A、B、C三幢樓，是商住兩用，一居、兩居都有，均價(jià)在6900元。喬林疑惑為何地鐵邊上價(jià)格如此之低。售樓人員介紹說，樓盤目前拿不到“房本”，兩三年內(nèi)可以“轉(zhuǎn)正”拿到房本。
喬林心里一下子涼了半截，這不就是傳說中的小產(chǎn)權(quán)房嗎？他借故離開，回家后將情況原原本本告訴了張惠琪。不料張惠琪動(dòng)心了，認(rèn)為機(jī)會非常難得，至于房產(chǎn)證，別說兩三年，哪怕5年能拿到也行。雖然喬林心里沒底，但經(jīng)不住妻子的游說，兩人決定再去一趟。
夫妻二人次日來到招商中心，看到前來咨詢者眾多，還有不少人正在簽合同。這個(gè)場景促使喬林夫婦從心理上產(chǎn)生了一種想秒殺樓盤的念頭，當(dāng)喬林追問房產(chǎn)證究竟能否辦下來時(shí)，售樓人員說：“問題不大，但屆時(shí)可能要補(bǔ)交1000～2000元每平方米的費(fèi)用。這個(gè)價(jià)格與周邊單價(jià)兩萬元的商品房比起來，可要便宜不少?！?/p>
在經(jīng)歷過上次錯(cuò)失良機(jī)的打擊后，喬林也動(dòng)心了。這時(shí)，張惠琪將他拉到一邊說：“這價(jià)位很值得，咱們買套兩居室吧，這樣寶寶出生后也有個(gè)房間?！眴塘置靼?，妻子除了被低房價(jià)所打動(dòng)，另一方面想早點(diǎn)買房后好辦婚禮，畢竟腹中的寶寶越來越大。夫妻倆開始詢問購買方式，售樓人員表示先交2萬元訂金，然后在7天內(nèi)一次付清房款。喬林這才明白，原來小產(chǎn)權(quán)房不能辦理貸款，要一次付?？蓛删拥?0來萬，去哪兒借這么多錢啊。無奈，夫妻倆痛下決心，購買了一套52平米的開間戶型。
交完訂金后，在一周的時(shí)間里，喬林夫婦向親友借了20余萬元?？稍诤炗喓贤瑫r(shí)，發(fā)現(xiàn)并非正式的購房合同，而是“內(nèi)部認(rèn)購書”，他們心情忐忑之時(shí)辦理了手續(xù)。
“內(nèi)部認(rèn)購書”是否具有法律效應(yīng)？內(nèi)容是否注明了一定期限內(nèi)可辦理房產(chǎn)證？面對記者的疑問，喬林搖搖頭嘆息說，曾經(jīng)有位朋友在交完訂金后就提到這兩個(gè)問題，售樓人員不能給予正確答復(fù)，最終因退房鬧上了法庭。
因?yàn)榕R時(shí)有事，喬林答應(yīng)過兩天帶那位朋友與記者見面聊聊。
小產(chǎn)權(quán)房入住前煩心事已開始，
辦理房產(chǎn)證也只是傳說
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為**企業(yè)的每一名員工，我們深深感到**企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，**人之拼搏的精神。 在這辭舊迎新之際，我將個(gè)人銷售工作總結(jié)如下。
**是******銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，****很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，****同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩，公司于****年與****公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，****同志積極配合****公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售奠定了基礎(chǔ)。最后以****個(gè)月完成合同額****萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，****同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
XX年下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出**火爆場面。在銷售部，**同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，****同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與****同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
XX年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。在來年，我們應(yīng)該具有信心，做好XX年工作計(jì)劃，使自己步入一個(gè)新臺階。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。 在這辭舊迎新之際，我將個(gè)人銷售工作總結(jié)如下。
xx是xxxxxx銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，xxxx很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，xxxx同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩，公司于xxxx年與xxxx公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，xxxx同志積極配合xxxx公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售奠定了基礎(chǔ)。最后以xxxx個(gè)月完成合同額xxxx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，xxxx同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
20xx年下旬公司與xxxxxx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部，xx同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，xxxx同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與xxx同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。在來年，我們應(yīng)該具有信心，做好20xx年工作計(jì)劃，使自己步入一個(gè)新臺階。
1、回顧過去一年的工作，雖然取得了不少的成績，但我仍感自己有不少不足之處：
只是滿足自身任務(wù)的完成，工作開拓不夠大膽等;
業(yè)務(wù)素質(zhì)提高不夠快速，對新業(yè)務(wù)知識仍然學(xué)習(xí)得不夠多，不夠透徹;
本職工作與其他同行相比還有差距，創(chuàng)新意識不強(qiáng)。
在以后的工作中，請大家給予我監(jiān)督與建議，我將努力改進(jìn)自己的不足，爭取獲得更好的成績。
2、以上是我個(gè)人202019年度工作總結(jié)，俗話說：“點(diǎn)點(diǎn)滴滴，造就不凡，在以后的工作中，不管工作室枯燥的還是多彩多姿的，我都要不斷積累經(jīng)驗(yàn)，與各位同事一起共同努力，勤奮的工作，刻苦的學(xué)習(xí)，努力提高文化素質(zhì)和各種工作技能，為了單位的發(fā)展做出最大的貢獻(xiàn)。
3、房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩，公司于xxxx年與xxxx公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，xxxx同志積極配合xxxx公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售奠定了基礎(chǔ)。最后以xxxx個(gè)月完成合同額xxxx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，xxxx同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
4、2019年下旬公司與xxxxxx公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部，xx同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，xxxx同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與xxxx同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
5、2019年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為某某企業(yè)的每一名員工，我們深深感到某企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，某人之拼搏的精神。
某是某某銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較某很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。，此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，某）同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩，公司于某年與某公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，某同志積極配合某公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為某月份的銷售奠定了基礎(chǔ)。最后以某個(gè)月完成合同額某萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，某同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
2006年下旬公司與某某公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出某火爆場面。在銷售部，某同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉，和了解，某同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與某同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
2006年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩，公司于****年與****公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，****同志積極配合****公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為**月份的銷售奠定了基礎(chǔ)。最后以****個(gè)月完成合同額****萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，****同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，****很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，****同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
**年下旬公司與******公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出**火爆場面。在銷售部，**同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，****同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與****同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
**年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為xx*企業(yè)的每一名員工，我們深深感到xx企業(yè)之蓬勃發(fā)展的熱氣，xx人之拼搏的精神。
xx是xx*銷售部門的一名普通員工，剛到房產(chǎn)時(shí)，該同志對房地產(chǎn)方面的知識不是很精通，對于新環(huán)境、新事物比較陌生。在公司領(lǐng)導(dǎo)的幫助下，xx很快了解到公司的性質(zhì)及其房地產(chǎn)市場。作為銷售部中的一員，該同志深深覺到自己身肩重任。作為企業(yè)的門面，企業(yè)的窗口，自己的一言一行也同時(shí)代表了一個(gè)企業(yè)的形象。所以更要提高自身的素質(zhì)，高標(biāo)準(zhǔn)的要求自己。在高素質(zhì)的基礎(chǔ)上更要加強(qiáng)自己的專業(yè)知識和專業(yè)技能。此外，還要廣泛了解整個(gè)房地產(chǎn)市場的動(dòng)態(tài)，走在市場的前沿。經(jīng)過這段時(shí)間的磨練，xx同志已成為一名合格的銷售人員，并且努力做好自己的本職工作。
房地產(chǎn)市場的起伏動(dòng)蕩，公司于xx年與xx公司進(jìn)行合資，共同完成銷售工作。在這段時(shí)間，xx同志積極配合xx公司的員工，以銷售為目的，在公司領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)下，完成經(jīng)營價(jià)格的制定，在春節(jié)前策劃完成了廣告宣傳，為xx月份的銷售奠定了基礎(chǔ)。最后以xx個(gè)月完成合同額xx萬元的好成績而告終。經(jīng)過這次企業(yè)的洗禮，xx同志從中得到了不少專業(yè)知識，使自己各方面都所有提高。
20xx年下旬公司與xx*公司合作，這又是公司的一次重大變革和質(zhì)的飛躍。在此期間主要是針對房屋的銷售。經(jīng)過之前銷售部對房屋執(zhí)行內(nèi)部認(rèn)購等手段的鋪墊制造出xx火爆場面。在銷售部，xx同志擔(dān)任銷售內(nèi)業(yè)及會計(jì)兩種職務(wù)。面對工作量的增加以及銷售工作的系統(tǒng)化和正規(guī)化，工作顯得繁重和其中。在開盤之際，該同志基本上每天都要加班加點(diǎn)完成工作。經(jīng)過一個(gè)多月時(shí)間的熟悉和了解，xx同志立刻進(jìn)入角色并且嫻熟的完成了自己的本職工作。由于房款數(shù)額巨大，在收款的過程中該同志做到謹(jǐn)慎認(rèn)真，現(xiàn)已收取了上千萬的房款，每一筆帳目都相得益彰，無一差錯(cuò)。此外在此銷售過程中每月的工作總結(jié)和每周例會，該同志不斷總結(jié)自己的工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)找出弊端并及早改善。銷售部在短短的三個(gè)月的時(shí)間將二期房屋全部清盤，而且一期余房也一并售罄，這其中與xx同志和其他銷售部成員的努力是分不開的。
20xx年這一年是有意義的、有價(jià)值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的市場競爭中，占有一席之地。
