時(shí)間：2023-05-29 17:59:19
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇折玫瑰的方法，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
玫瑰花盒子外形很好看，詳細(xì)很多小朋友都喜歡，今天小編為大家推薦一款漂亮的折紙盒子，這個(gè)玫瑰盒子的折法非常的漂亮,但是需要耐心折哦，一起來看看吧!
玫瑰花盒子的折紙方法
1首先依舊是需要一張正方形的紙。
2接著上下左右對(duì)折，不要完全對(duì)折過去，只需要在如圖所示的四個(gè)地方留下很小的折痕即可。
3最終折成這樣，每條邊的四個(gè)折痕都把那條邊平均分為四個(gè)部分，注意都是不要留下完整的折痕，只需在圖中所示的位置留下一點(diǎn)折痕即可。
4接著，在剛才的基礎(chǔ)上，在圖中紅色標(biāo)記的折痕的中間，折一道折痕，不用完全折到底，折到四分之三的位置即可(黑色實(shí)線即為折痕)。
接著四條邊都這樣處理，就折成了圖中所示的這樣。第二幅示意圖紅色線表示的是第三步的折痕，黑色線表示的是新的折痕。我們可以看到在圖的正中間形成了一個(gè)正方形。
2、折好后，完全打開，在另一個(gè)方向上重復(fù)步驟2、3。
3、向下翻折，然后對(duì)折。左下角折向?qū)牵箻?biāo)記點(diǎn)重合。
4、完成后，將紙張完全打開，反面沿山折線向中間折疊。
5、將小正方形的兩個(gè)標(biāo)記點(diǎn)對(duì)折，重合。調(diào)整成扁平狀
6、向上下打開。取山折線折疊，其他幾邊折法相同。
7、翻到另一面。右下角沿對(duì)角線向標(biāo)記點(diǎn)折疊，其他三面方法相同。
8、下方的標(biāo)記點(diǎn)折向上方的標(biāo)記點(diǎn)。
9、重疊后，花瓣的標(biāo)記點(diǎn)沿谷折線向中心點(diǎn)折，每側(cè)的步驟都相同。
10、完成后，將花瓣的四個(gè)角向上折。將四片花瓣向外拉。
1、5厘米長的鴨嘴夾一個(gè)，用0.6厘米寬的綠色螺紋織帶來包一下鴨嘴夾。為了確保結(jié)實(shí)耐用，不再使用雙面膠來粘鴨嘴夾和絲帶，這里全部用熱熔膠來粘合。
2、0.6厘米寬的螺紋織帶，粉色剪兩段，一段長5厘米，一段長7厘米。綠色螺紋織帶剪兩段5厘米長的。
3、粉色5厘米的絲帶先按照下圖所示的樣子折一下，把絲帶兩端黏在一起，這里可以用熱熔膠粘，也可以用打火機(jī)烤熱粘合。7厘米的粉色絲帶也是同樣的操作。粘合絲帶兩端后做出來的樣子拼接在一起作為玫瑰花的花頭部分。把做好的玫瑰花頭粘到包好羅紋帶的鴨嘴夾上。
4、制作花葉部分，花葉的制作方法跟花頭是一樣的，把兩段5厘米長的綠色螺紋織帶兩端分別黏在一起，即可。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
寶玉挨打后,要吃酸梅湯。襲人只拿那糖腌的玫瑰鹵子和了,給寶玉吃了小半碗。王夫人知道后,叫人拿來幾瓶香露,襲人說只拿兩瓶來吧。彩云聽了,去了半日,果然拿了兩瓶來付與襲人。襲人看時(shí),只見兩個(gè)玻璃小瓶卻有三寸大小,上面螺絲銀蓋,鵝黃箋上寫著“木樨清露”,那一個(gè)寫著“玫瑰清露”。(《紅樓夢(mèng)》第三十四回:情中情因情感妹妹,錯(cuò)里錯(cuò)以錯(cuò)勸哥哥)。木樨,即桂花。木樨清露為桂花蒸餾所得香液,有疏肝理氣、醒脾開胃之功能。寶玉挨打、肝氣受抑,胸懷郁結(jié),宜飲此露疏理,故服后覺得“香妙異常”。木樨清露與玫瑰清露在清代是江南貢品,故王夫人說“那是進(jìn)上的”。
【歷史溯源】
寶玉吃的“玫瑰鹵子”,據(jù)曹公佚著《廢藝齋集稿?斯園膏脂摘錄》中所載:“凡有色有香花蕊,皆于其初放時(shí)采來,以釀飴之露和以鹽梅,然后漬之。貯使經(jīng)年,香味顏色不變。”“桂花香動(dòng)萬山秋”,每到中秋佳節(jié),銀蟾秋皎,波光醉人,金風(fēng)送爽。桂花飄香,沁人肺腑。古人贊其“雖無艷態(tài)驚群目,卻有清香壓九秋”。宋?韓子蒼言其“月中有客曾分種,世上無花敢斗香”。李清照稱桂花樹“自是花中第一流”。
近代,經(jīng)群眾性評(píng)選,桂樹一躍登上10大名花的寶座。桂花的名稱很多,因其葉脈形如圭而稱“圭”,因其材質(zhì)致密,紋理如犀而稱“木犀”,因其自然分布于叢生巖嶺間而稱“巖桂”,因開花時(shí)芬芳撲鼻,香飄數(shù)里,因而又叫“七里香”、“九里香”。
玫瑰花,又名徘徊花、筆頭花、刺玫花、赤薔薇花,為薔薇科植物玫瑰的花。宋?楊萬里有《紅玫瑰》詩:“叫關(guān)月季姓名同,不與薔薇譜牒通。接葉連枝千萬綠,一花兩色淺深紅。風(fēng)流各自燕支格,雨露何私造化功。別有國香收不得,詩人熏人水沉中。”清?秋瑾的《玫瑰》詩:“聞道江南種玉堂,折來和露斗新妝。卻疑桃李夸三色,得占春光第一香。”玫瑰,與月季、薔薇并稱為“薔薇園三杰”,為我國主要的觀賞花卉之一。玫瑰花艷麗多姿,呈紫色或白色,其氣芳香濃烈,往往使人流連忘返,徘徊止步,故又名”徘徊花”。
【制作方法】
玫瑰鹵子:玫瑰花、蜂蜜、烏梅各適量。取含苞初放的玫瑰花洗凈,曬干水汽,而后與蜂蜜、烏梅同放置于凈瓶中,密封貯存1個(gè)月即可食用。
《本草綱目拾遺》載:“凡物之有質(zhì)者皆可取露。露乃物質(zhì)之精華,其法始于大西洋。傳入中國,大則用甑,小則用壺,皆可蒸取……桂花蒸取,氣香味微苦,明目舒肝,止口臭。”
木樨清露:取桂花適量,洗凈,放入藥罐中,加清水適量,蓋上放置一套管,插入藥罐中,蓋緊。先用武火煮沸后,改用文火慢慢煎煮,使水汽從管口流出,收集裝瓶即可飲用。
玫瑰露:與木樨清露同。
【中醫(yī)觀點(diǎn)】
桂花,為樟科常綠喬木植物肉桂的花蕾。中醫(yī)認(rèn)為,桂花性味甘,溫,入脾、肺經(jīng),有止咳化痰,消腫散結(jié)之功,適用于寒痰咳嗽,瘰疬痰核。《本草匯言》言其“散冷氣,消瘀血,止腸風(fēng)血痢。凡患陰寒冷氣,瘕疝奔豚,腹內(nèi)一切冷病,蒸熱布裹熨之”。《國藥的藥理學(xué)》言其“治口臭及視覺不明”。《陸川本草》言其“治痰飲喘咳”。桂花釀酒,“香隨綠酒入金杯”,味美可口。桂花經(jīng)鹽漬、糖浸后可作食品佐料。桂味食品有桂花糕、桂花栗子羹、桂花藕粉羹、桂花湯圓、桂花月餅、桂花糖等,都是人們所喜歡吃的。桂花還是熏制花茶的好材料,有“桂花點(diǎn)茶,香生一室”之說。桂花還可提取芳香油或香精,作為化妝品工業(yè)和食品工業(yè)的原料。
玫瑰花性味甘、微苦而溫,有理氣解郁,和血散瘀之功。本品藥性溫和,溫而不燥,疏肝而不傷陰,長于舒發(fā)肝膽肺脾郁氣,溫養(yǎng)心肝血脈,在臨床上有著廣泛的用途,適用于肝胃氣痛,新久風(fēng)痹,吐血咯血,月經(jīng)不調(diào),赤白帶下,痢疾,乳癰,腫毒等證。《食物本草》言其“主利肺脾,益肝膽,辟邪惡之氣”。《藥性考》言其“行血破積,損傷瘀痛”。《本草拾遺》言其“和血行血,理氣,治風(fēng)痹,噤口痢,乳癰,腫毒初起,肝胃氣痛”。《本草再新》言其“舒肝膽之郁氣,健脾降火,治腹中冷痛、胃脘積寒,兼能破血”。
彩紅玫瑰最初是由荷蘭一家花卉公司推出的植物品種，該系列專為追求新奇感的時(shí)尚人士所特別研發(fā)。這種看上去五顏六色的玫瑰是真玫瑰，它經(jīng)由白玫瑰培育而來。在白玫瑰的培育水中添加各種色素和染料，白玫瑰的莖部吸收這些染料后，再經(jīng)花瓣吸收后就形成了彩虹玫瑰。
這種彩紅玫瑰一經(jīng)推出，就受到人們熱捧，一年售出100多萬支，主要銷售市場(chǎng)部在日本、意大利和瑞典。其單支售價(jià)為24.49英鎊，一打?yàn)?4.87英鎊，這個(gè)價(jià)格比玫瑰中的“貴族”藍(lán)色妖姬還高出很多。
就在北京培育
在中國，網(wǎng)絡(luò)上也已經(jīng)有電子花店出虹玫瑰，但價(jià)格都高得離譜。店家大多這樣宣稱，“彩虹玫瑰本地很難培育，多是從荷蘭進(jìn)口”。在淘寶網(wǎng)上搜索顯示，單支彩虹玫瑰的價(jià)格多在50元以上。但是，在眾多花店中，有一家名叫添點(diǎn)七彩鮮花的花店，向全國發(fā)虹玫瑰，單買是39元一朵，買得多還會(huì)更便宜。原來，添點(diǎn)的彩虹玫瑰并不是荷蘭進(jìn)口，而是在北京培育的。
據(jù)添點(diǎn)鮮花團(tuán)隊(duì)成員李楓明介紹，彩虹玫瑰的培育和銷售，是由他和幾位同學(xué)一起負(fù)責(zé)的。那么，這幾個(gè)學(xué)生怎么能夠種出彩色玫瑰呢？哪里來的種植方法呢？
添點(diǎn)花店的技術(shù)支持是由劉俏宏老師提供的。劉俏宏老師是中華講師網(wǎng)上的一位講師，同時(shí)也是華碩阡陌林大學(xué)生志愿活動(dòng)中的指導(dǎo)老師。李楓明和他的同學(xué)都是劉俏紅老師指導(dǎo)的小隊(duì)中的志愿者。華碩阡陌林小隊(duì)的主要活動(dòng)內(nèi)容是進(jìn)行一些科學(xué)知識(shí)的普及，例如近期他們?cè)谵r(nóng)村地區(qū)普及電腦的基礎(chǔ)使用。在參加阡陌林小隊(duì)的志愿服務(wù)的同時(shí)，李楓明和他的同學(xué)在學(xué)校里面經(jīng)營一個(gè)小規(guī)模的花店，出售普通的玫瑰花。
劉俏宏老師很久以前就開始研究試驗(yàn)培育彩虹玫瑰的營養(yǎng)液。他曾經(jīng)和李楓明等幾位同學(xué)說過彩虹玫瑰的計(jì)劃，這幾位同學(xué)都表示非常有興趣。試驗(yàn)成功后，老師一個(gè)一個(gè)地教同學(xué)們調(diào)配營養(yǎng)液。李楓明和他的同學(xué)就在他們的小小花店里面學(xué)習(xí)彩紅玫瑰的培育技術(shù)。為了方便學(xué)習(xí)和實(shí)驗(yàn)，同學(xué)們購買了量杯和克稱，來精確控制營養(yǎng)液的比例。
劉俏宏老師研制的營養(yǎng)液是由幾種不同成分的營養(yǎng)液調(diào)配而成的，可以通過控制不同成分的比例來控制花朵的顏色。同學(xué)們先從花市上買尚未開放的白玫瑰，將玫瑰插入營養(yǎng)液中，將玫瑰放在穩(wěn)定溫度和濕度的環(huán)境中培育一天以后，白玫瑰就成為彩虹玫瑰絢爛開放了。
然而，李楓明的頭幾次試驗(yàn)還是以失敗告終：由于沒有控制好營養(yǎng)液的配比，培育出來的玫瑰花顏色不均勻，并不美觀。但在掌握了調(diào)配營養(yǎng)液的技術(shù)以后，就能夠確保培育出來的彩紅玫瑰色彩均勻絢麗了。現(xiàn)在，不僅是彩紅玫瑰，李楓明和他的同學(xué)們還能培育出彩虹百合和彩虹。
這樣培育出來的彩虹玫瑰的成本，相較于進(jìn)口的彩虹玫瑰，當(dāng)然會(huì)便宜很多，因此可以定價(jià)比較低。而且彩虹玫瑰的花期和一般玫瑰花沒有區(qū)別，可以長達(dá)一周。
走出校園
由于擔(dān)心培養(yǎng)出來的花朵賣不出去，李楓明都是先接受訂單，再培育彩虹玫瑰，等培育成功以后再把花快遞給顧客的。長途運(yùn)送玫瑰花，損耗是必不可少的。李楓明為了在最大程度上減少對(duì)花的損壞，盡量做到自己送花或者請(qǐng)顧客自己來取花。如果實(shí)在需要用快遞的方式來運(yùn)送，李楓明會(huì)向顧客說明包裝盒需要另行收費(fèi)——因?yàn)闉榱吮苊膺\(yùn)送折損，他們選擇的包裝盒是鮮花專用的十分牢固和美觀的禮品盒，價(jià)格在70元左右，十分昂貴。
最初，彩虹玫瑰只是在校園里面出售。李楓明和他的同學(xué)湊錢，做起了校園宣傳。7個(gè)人總共湊了2000元錢。除了購買白玫瑰和營養(yǎng)液配料的錢，剩下的李楓明和同學(xué)們?nèi)蓟ㄔ诹诵@宣傳上，不僅印制傳單、制作展板，還籌備了一次展覽。但是，因?yàn)楫?dāng)時(shí)知道彩虹玫瑰的同學(xué)并不多，展覽現(xiàn)場(chǎng)甚是寥寥。楓明和同學(xué)們所使用的傳單、海報(bào)等宣傳手段也沒有起到很好的宣傳效果，培育出來的第一批彩虹玫瑰沒有賣出去。
但不久，就有一位小帥哥找到李楓明，買了一只彩虹玫瑰，并要求李楓明替他把花送給一個(gè)女孩。男孩不僅要求李楓明把花送達(dá)，還請(qǐng)他拍照作為反饋。一開始，李楓明覺得非常奇怪，讓花店送花很正常，為什么還要拍照呢？原來，男孩買花給女孩是要向女孩表白，想讓李楓明把女孩的表現(xiàn)拍下來留作紀(jì)念。女孩看到花以后很驚喜，也接受了男孩。這一朵彩虹玫瑰將男孩女孩連在一起，“我們都非常高興，不僅為我們賣出去了花，也為他們兩個(gè)高興。真心祝福他們。”李楓明說。
一段時(shí)間以后，李楓明和他的同學(xué)們意識(shí)到，如果只在校園里宣傳，那只能一朵兩朵這么賣花，根本不能大批量銷售。他們便開始策劃在QQ群上做宣傳。網(wǎng)絡(luò)宣傳的效果也確實(shí)比校園范圍內(nèi)的宣傳有效得多，他們甚至接收到天津的訂單。
被接受需要時(shí)間
“花的銷售是有季節(jié)性的。”李楓明說。在穩(wěn)定經(jīng)營了一段時(shí)間以后，彩虹玫瑰的銷量因進(jìn)入淡季顯著下降，他們緊急召開了一次“反思”會(huì)議。在這次會(huì)議上，大家分析了彩虹玫瑰的銷售情況，注意到銷售量最高的時(shí)間點(diǎn)都是在節(jié)日前后，而沒有節(jié)日的時(shí)候花的銷量非常不樂觀。
因此，李楓明和同學(xué)們一致決定不把全部精力放在彩虹玫瑰上，而是在銷售淡季做一些其他的項(xiàng)目。隨后，大家分頭策劃，現(xiàn)已成型的就有李楓明的人力資源工作室。其他同學(xué)也會(huì)做一些兼職，幫同學(xué)們找一些兼職。而在銷售旺季，要加大火力推銷彩虹玫瑰。
天文攝影，首先要求攝影者有一定的天文學(xué)知識(shí)，熟悉星空。而天文攝影分固定攝影和跟蹤攝影兩種，當(dāng)然也有二者結(jié)合的拍攝技法。
首先說一下固定攝影，這種攝影方法主要用于拍攝周日運(yùn)動(dòng)，明亮的彗星、流星等。方法是選擇一處無月光干擾的開闊地，最好有地景，如：天文臺(tái)圓頂、長城、樹木等都可做為前景出現(xiàn)在照片中。照相機(jī)最好使用單鏡頭反光機(jī)械快門的，因?yàn)殡娮涌扉T的相機(jī)在B門長時(shí)間使用中電池電量會(huì)很快耗盡。把相機(jī)連接在一穩(wěn)固的三腳架上，對(duì)準(zhǔn)某一天區(qū)打開B門，焦距調(diào)在無窮遠(yuǎn)處，根據(jù)天空背景亮度曝光10分-15分鐘，即可拍出有星星軌跡的照片，如果能拍到流星特別是火流星，那這張照片就彌足珍貴了，用這種方法對(duì)北天極或南天極拍照，星星在照片上將劃出同心圓的軌跡。用這種方法拍照時(shí)也可用閃光燈對(duì)地面景物補(bǔ)光。
上述拍攝方法相對(duì)比較簡單，但拍出一張好的照片也非常不容易。鏡頭的選用也十分重要，一般不要選用變焦鏡頭，因?yàn)樽兘诡^光圈都較小，適用這種拍攝方法的鏡頭最好是50mm的標(biāo)準(zhǔn)鏡頭，拍攝時(shí)把光圈放到最大再收縮半擋，便可獲得較好的效果，另外，所用鏡頭本身的質(zhì)量要好，否則拍出的照片會(huì)使你大失所望。
膠片應(yīng)選用品質(zhì)可靠的高感光度彩色負(fù)片，如ISO400或800，但超過ISO800的膠片多因顆粒太粗不宜使用。
再說一下跟蹤拍攝。這種拍攝方法對(duì)器材和人員的要求都比較高，所謂跟蹤就是讓望遠(yuǎn)鏡和相機(jī)通過赤道儀機(jī)械電動(dòng)裝置抵消地球自轉(zhuǎn)，使星星在照片上呈點(diǎn)狀。
我在拍攝深空天體時(shí)，使用的是日本Vixen公司生產(chǎn)的GPD赤道儀，該赤道儀可負(fù)重20公斤，跟蹤比較穩(wěn)定，它兩軸可電動(dòng)調(diào)整（赤經(jīng)、赤緯）、速度三擋可調(diào)1.5X、2X、32X。望遠(yuǎn)鏡我使用的是南京天文儀器研制中心生產(chǎn)的口徑150mmF5的折射式望遠(yuǎn)鏡，它成像銳利，135底片邊角星像無畸變。
為了找到一處比較理想的拍攝地點(diǎn)我?guī)缀躜?qū)車跑遍了北京周邊地區(qū)，最后選在官廳水庫南岸的大南豐堡村，這里在八達(dá)嶺高速路的盡頭不遠(yuǎn)處，交通便利，周圍沒有燈光干擾，特別是八達(dá)嶺的群山把北京城市的燈光有效地進(jìn)行了遮擋。
赤道儀在使用中首先要校正極軸，這是保證跟蹤精度的重要工作，它的作用是使赤道儀的赤經(jīng)軸和地球的自轉(zhuǎn)軸平行，具體方法是把北極星調(diào)整到極軸望遠(yuǎn)鏡的十字絲中心。
然后是把相機(jī)通過接圈連接到望遠(yuǎn)鏡上。下面的工作是調(diào)焦，調(diào)焦的方法很多，我常用的方法是打開相機(jī)后蓋，用一毛玻璃放在底片成像處，再用一放大鏡觀看毛玻璃上的星像，調(diào)整焦聚使其成為點(diǎn)狀，調(diào)焦時(shí)望遠(yuǎn)鏡指向的星不宜太亮也不宜太暗，一般一等左右的星比較合適。此項(xiàng)工作須非常仔細(xì)進(jìn)行，因?yàn)檎{(diào)焦的好壞，直接關(guān)系到照片的成敗。
選擇被攝對(duì)象，取景時(shí)應(yīng)先了解被攝天體的形狀，以便在取景時(shí)有的放矢。不過在望遠(yuǎn)鏡中看到的星云和在底片上經(jīng)過光線積累成像的星云有很大差別，這就只有憑經(jīng)驗(yàn)了。再說一下導(dǎo)星技術(shù)，因?yàn)槌嗟纼x在安裝制造中肯定會(huì)有誤差，所以要人工導(dǎo)星，保障星點(diǎn)在照片上呈點(diǎn)狀，不能有拖影的痕跡。導(dǎo)星鏡是背在主鏡上的另一個(gè)望遠(yuǎn)鏡，此項(xiàng)工作是最艱苦細(xì)致的。在底片曝光的這半小時(shí)至一小時(shí)內(nèi)，夏天不管蚊蟲叮咬，冬天不管刺骨的寒風(fēng)，你的眼睛一刻也不能離開導(dǎo)星鏡，一個(gè)小的疏忽，就使這張照片功敗垂成。為拍好一張照片，我的腿在夏天時(shí)曾有被叮咬數(shù)十個(gè)包的記錄。我使用的是日本Vixen公司生產(chǎn)的GA4型導(dǎo)星目鏡，該目鏡可3倍延長導(dǎo)星鏡物鏡的焦距，這點(diǎn)拍攝者應(yīng)十分注意，只有導(dǎo)星鏡焦距長于主鏡焦聚才能保證跟蹤精度，在導(dǎo)星鏡上我使用的是10mm目鏡，為了提高導(dǎo)星精度也可使用5mm目鏡，導(dǎo)星目鏡中有多個(gè)同心圓和十字絲。一般在被導(dǎo)星不移出第一圓的情況下，可拍出不錯(cuò)的照片。導(dǎo)星前應(yīng)先調(diào)被導(dǎo)星點(diǎn)延十字絲平行移動(dòng)，這樣便于導(dǎo)星時(shí)調(diào)整。
曝光時(shí)間要根據(jù)被拍對(duì)象和望遠(yuǎn)鏡口徑而定。經(jīng)曝光顯影、定影后的照片底片上的密度D由照度E，曝光時(shí)間t投射到底片上的輻射波長λ，膠片感光層的類型照射方式，被曝光時(shí)感光層的溫度，顯定影成份條件而定。因其因素復(fù)雜，很難得出一般函數(shù)關(guān)系式。通常情況下，天文攝影只考慮曝光量H=Et與密度D的關(guān)系。我用直徑150mmF5的折射式望遠(yuǎn)鏡對(duì)星云曝光一般是0.5-1小時(shí)，對(duì)星團(tuán)曝光15-25分鐘。口徑150mm以下的望遠(yuǎn)鏡對(duì)上述天體曝光量也可以此為參考。
深空天體拍攝要選無月光干擾、天空通透度好、大氣寧靜的時(shí)候進(jìn)行，在北京抓住這樣的天氣太難了，一般只有風(fēng)后雨后才有一天，而此時(shí)還要沒有月亮。幾年來我養(yǎng)成了一到陰歷月末就要看天的習(xí)慣，只要有好天氣馬上就出去拍照。
在膠片的選用上和固定拍攝一樣，我多選柯達(dá)或富士ISO400―800度膠卷使用。拍出的底片要馬上沖洗，一卷照不完要剪斷底片，先沖洗照過的底片。另外，拍照打開快門時(shí)，最好先用手拿一張黑紙擋往望遠(yuǎn)鏡鏡頭，B門打開后再將手拿紙張移開，這樣可避免打開快門時(shí)的微小震動(dòng)，造成星點(diǎn)抖動(dòng)，影響成像。
天文攝影是一件既艱苦而又樂趣無窮的活動(dòng)，它對(duì)攝影者的體力和毅力都是一種嚴(yán)峻的考驗(yàn)，積累天文知識(shí)和攝影經(jīng)驗(yàn)，精心地拍攝和制作出美麗的星空照片，于普及科學(xué)知識(shí)、于探索自然奧秘，于休閑養(yǎng)性或觀賞奇景，皆意義非凡。限于種種條件，我國乃至全世界從事此類攝影活動(dòng)的仍不太多，但有志者事竟成，愿志者越來越多，在燦爛星空之中，成其志者之事。
玫瑰星云
位于麒麟座NGC2237，象一朵盛開的玫瑰花。星云中有疏散星團(tuán)NGC2244。該星云目視星等為6m，用標(biāo)頭、中焦、長焦都可以對(duì)它進(jìn)行拍照。
此片攝于1999年11月7日，使用口徑150F5折射鏡，Vixen GPD赤道儀跟蹤，柯達(dá)800°負(fù)片，曝光30分鐘。
三葉星云M20
星云裂成三瓣，位于人馬座。該星云距離我們有5600光年，是發(fā)射和反射星云。使用口徑150F5折射鏡，Vixen GPD赤道儀跟蹤，柯達(dá)800°負(fù)片，曝光40分鐘。
該照片星云左上方還拍到了一顆小流星。攝于1999年8月11日。
我使用的是口徑150mmF5的主鏡，口徑60mm的導(dǎo)星鏡，口徑50mm的尋星鏡，導(dǎo)星鏡上口徑30mm的尋星鏡及GPD赤道儀，拍攝使用的是35mm的雅西卡單反相機(jī)。
獵戶座大星云M42
這是肉眼可見的發(fā)射星云。M42發(fā)光是因?yàn)楂C戶座四邊形星群發(fā)出的紫外輻射使其周圍氣體電離了的緣故。
使用口徑150mmF5折射鏡，Vixen GPD赤道儀跟蹤，柯達(dá)800°負(fù)片，曝光35分鐘。攝于1999年11月7日。
礁湖星云M8
美麗的礁湖星云M8位于人馬座，使用口徑150mmF5折射鏡，曝光45分鐘。攝于1999年6月。
昂星團(tuán)
位于金牛座，又稱七姊妹星團(tuán)，因我國古代把其中七顆亮星列為昂屬而得名。美麗的昂星團(tuán)距離我們有417光年，由一群年齡約0.5億年的年青恒星組成。使用口徑150mmF5折射鏡，Vixen GPD赤道儀跟蹤，柯達(dá)400°負(fù)片，曝光10分鐘。攝于1997年11月。
海爾?波普彗星
二十世紀(jì)最明亮的彗星之一，攝于1997年3月7日。拍攝地點(diǎn)為北京密云水庫。使用南京天文儀器研制中心生產(chǎn)的口徑80mmF5天體照相儀及KP赤道儀拍攝，膠卷為富士800°負(fù)片，曝光12分鐘。
M22球狀星團(tuán)
位于人馬座，目視星為6.3等，用中長焦鏡頭即可拍攝。
該片使用口徑150mmF5折射鏡，Vixen GPD赤道儀跟蹤，柯達(dá)400°負(fù)片，曝光15分鐘。
北美星云NGC7000
因星云形狀象北美洲的版圖而得名。位于天鵝座。
使用口徑150F5折射鏡，Vixen GPD赤道儀跟蹤，柯達(dá)800°負(fù)片，曝光30分鐘。攝于1999年6月。
月全食
這是1997年9月17日的月全食。攝于食甚時(shí)分，這是月亮圓面似的中心與地球本影中心最接近的瞬間。
使用口徑100mmF12折射鏡，南京天文儀器研制中心生產(chǎn)的KP赤道儀跟蹤，使用柯達(dá)100度負(fù)片。
情人節(jié)到了，利用節(jié)日的便利讓更多的人認(rèn)識(shí)到美容院。可以通過一份好的方案進(jìn)而提高業(yè)績，何樂不為呢?那么你們知道關(guān)于2021美容院情人節(jié)營銷策劃方案內(nèi)容還有哪些呢?下面是小編為大家準(zhǔn)備2021美容院情人節(jié)營銷策劃方案五篇，歡迎參閱。
美容院情人節(jié)營銷策劃方案一一、活動(dòng)目的
1、把握節(jié)日促銷商機(jī)，通過活動(dòng)內(nèi)容和活動(dòng)對(duì)象創(chuàng)新避開“價(jià)格比拼”和“客源爭搶“的惡性競(jìng)爭，并給予顧客新鮮感，刺激其消費(fèi)欲望;
2、提升美容院銷售業(yè)績，吸納新客源;
3、打造美容院的品牌形象和知名度，提升顧客忠誠度;
二、活動(dòng)主題
愛我，就勇敢說出來活動(dòng)
三、活動(dòng)內(nèi)容
在20__年__月__日至__月__日期間，凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友，注：不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動(dòng)人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對(duì)愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!
四、活動(dòng)備注事項(xiàng)
1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士;
2、宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“新春美麗心禮”特惠套餐是對(duì)妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛，是愛的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn);
3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉;
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動(dòng)的影響力;
五、短信促銷
1、情人佳節(jié)共此時(shí)。
不用玫瑰、巧克力，一顆真心只為你;沒有花言、沒巧語，一條短信表真心：愿我們的愛，盛開在寒冬，飄溢出芬芳。
2、人的微笑，每一次心跳，雖然寂然無聲，卻勝過海誓山盟;
真情的碰撞，靈魂的守護(hù)，或許不夠浪漫，卻勝過無力的承諾。情人節(jié)，我只愿與你攜手到老。
3、熱鬧春節(jié)過，喜氣洋洋走。
度過團(tuán)圓日，迎來浪漫時(shí)。情人佳節(jié)至，你我約會(huì)來。二人世界里，愿你多徜徉。幸福過節(jié)日，舒心享未來。情人節(jié)快樂!
4、條條短信傳相思，字字牽掛只為你，聲聲問候暖人心，句句祝福沁心脾，時(shí)逢2月14日，情人節(jié)將來臨，一條短信表真心，千真萬確想念你。
5、情人是棵樹，你要抱的住;情人如小草，你得保護(hù)好;情人是手機(jī)，生活不能離;情人如春露，溫馨在心頭;情人節(jié)，祝福他們，對(duì)她們一定要好
美容院情人節(jié)營銷策劃方案二以“美麗情人節(jié)”為主題展開，為慶祝情人節(jié)節(jié)的到來，本店推出“美麗情人節(jié)”活動(dòng)。
一、折扣促銷
七夕當(dāng)日本店所有項(xiàng)目、產(chǎn)品均8.5折，僅限一日，趕緊帶上小伙伴一起來享受美麗時(shí)光吧!
折扣是美容院常見的促銷方法，同時(shí)也是顧客最容易接受的方法。因?yàn)槿巳硕枷矚g便宜又實(shí)用的東西，所以七夕美容院活動(dòng)以折扣為主是最容易且最快被消費(fèi)者接受的。
二、卡式促銷
以“你在我心中是最美!”為美容院情人節(jié)節(jié)主題展開，凡在情人節(jié)節(jié)當(dāng)日帶女性朋友帶情人到本店，由男方大聲對(duì)女方說一句“你在我心中是最美”即可獲得美容院送出的價(jià)值999元的情人套卡1張。
卡式促銷法美容院屢試不爽，而在情人節(jié)節(jié)推出這種促銷活動(dòng)，不僅契合主題，更能帶動(dòng)男性對(duì)女性美容的重視，同時(shí)也能體現(xiàn)出美容院對(duì)女性顧客的關(guān)懷。這種方法既簡單、又有趣，能幫助美容院在情人節(jié)節(jié)當(dāng)日挖掘很多年輕的女性消費(fèi)者。
三、消費(fèi)即送
以“___美容院陪你一起過情人節(jié)!”為主題展開，規(guī)定凡是七夕當(dāng)日到店消費(fèi)滿50元將獲得甜美巧克力一份!
這種消費(fèi)即送促銷活動(dòng)能有效的刺激顧客的消費(fèi)欲望，很容易就能帶動(dòng)顧客消費(fèi)。除了送與情人節(jié)相關(guān)的禮品外，美容院還可以根據(jù)自身情況進(jìn)行調(diào)整，如凡是七夕當(dāng)日到店免費(fèi)注冊(cè)會(huì)員，即可享受“特殊”情人節(jié)待遇(如：免費(fèi)臉部護(hù)理一次或一束玫瑰花等)。
四、七夕主題大賽
以“浪漫么么噠”為主題展開，舉行戶外親吻比賽，如規(guī)定只要在情人節(jié)節(jié)當(dāng)日，情侶免費(fèi)報(bào)名參加__美容院舉辦的親吻大賽，親吻最長時(shí)間的情侶將獲得豪華情侶套餐一份!(套餐內(nèi)容可根據(jù)美容院的實(shí)際情況擬定)
這種最直接的主題促銷法能很好的帶動(dòng)群眾的參與感，同時(shí)也十分容易造勢(shì)，能快速擴(kuò)大美容院的影響力。說不定美容院還能借此活動(dòng)在情人節(jié)節(jié)期間挖掘不少淺在客戶。
五、積分促銷
凡是美容院老客戶在情人節(jié)節(jié)當(dāng)日到店消費(fèi)滿10元即可獲得雙倍積分，同時(shí)還能換購1款高檔美容產(chǎn)品;凡是在情人節(jié)節(jié)當(dāng)日到店注冊(cè)新會(huì)員的顧客，即可獲得50個(gè)積分……美容院可以“浪漫積分，好禮相送!”為主題展開積分促銷，具體方式可根據(jù)美容院的實(shí)際情況來實(shí)行。
美容院在情人節(jié)節(jié)期間展開積分促銷活動(dòng)有效的提高顧客的消費(fèi)總額，可提先制定好積分限度，等顧客達(dá)到一積分后，將可獲贈(zèng)__禮品，刺激顧客再次消費(fèi)的欲望。
美容院情人節(jié)營銷策劃方案三一、活動(dòng)主題
你的青春，我的快樂
二、活動(dòng)目的
1、通過美容院七夕情人節(jié)活動(dòng)增加新的客源
2、鞏固美容院老顧客
3、通過活動(dòng)，讓更多的人知道我們美容院，宣傳我們的品牌
三、活動(dòng)時(shí)間
20__年_月__—20__年_月__日
四、活動(dòng)對(duì)象
所有女性顧客
五、活動(dòng)內(nèi)容
1、活動(dòng)期間，凡在美容院消費(fèi)者可免費(fèi)享受足療項(xiàng)目，緩解您腳步的壓力。
2、進(jìn)美容院消費(fèi)的顧客都可以享受8.8折優(yōu)惠。
3、在活動(dòng)中，消費(fèi)滿580元的顧客，贈(zèng)送洗面奶一瓶。
4、在美容院消費(fèi)滿780元的顧客，贈(zèng)送補(bǔ)水液一瓶。
5、在美容院消費(fèi)滿980元顧客，贈(zèng)送晚間護(hù)膚一套。
6、在美容院消費(fèi)滿1280元顧客，享受8折優(yōu)惠，并贈(zèng)送原液一套。
六、活動(dòng)宣傳
1、活動(dòng)宣傳時(shí)間：20__年_月__日——_月_日
2、宣傳辦法：
a、美容院前面放兩個(gè)美容院七夕情人節(jié)活動(dòng)方案詳細(xì)內(nèi)容的易拉寶
b、在美容院門店上掛上美容院活動(dòng)主題的橫幅。
c、在附近可以張貼大海報(bào)，宣傳美容院的活動(dòng)方案。
d、在美容院附近散發(fā)傳單。
七、注意事情
1、活動(dòng)的廣告圖必須設(shè)計(jì)的很有感染力，不然達(dá)不到吸引顧客的效果，以恢復(fù)青春為主題。
2、活動(dòng)期間，美容院所有員工的行為舉止必須規(guī)范，占有站姿，左右坐姿，見到顧客要同意微笑問好，要凸顯美容院服務(wù)的專業(yè)性以及團(tuán)隊(duì)力量。
3、在美容院內(nèi)部進(jìn)行適當(dāng)?shù)牟贾茫屆廊菰撼錆M七夕情人節(jié)的氣息。
4、可以聯(lián)合附近的超市或是賣場(chǎng)做活動(dòng)，將美容院的七夕情人節(jié)的消費(fèi)券作為贈(zèng)送。
備注：此方案僅供參考，由普麗緹莎編輯整理，具體促銷內(nèi)容和執(zhí)行細(xì)節(jié)應(yīng)依據(jù)商圈和美容院實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和補(bǔ)充。
美容院情人節(jié)營銷策劃方案四一、活動(dòng)主題
七夕相聚，妝美無限
二、活動(dòng)時(shí)間
20__年_月__日至8月__日
三、活動(dòng)對(duì)象
年齡在23歲-45歲之間的美容院顧客(男女不限);
四、促銷活動(dòng)內(nèi)容
(一)七夕特惠套餐活動(dòng)
在七夕情人節(jié)的活動(dòng)期間，所有男士可以在美容院購買“七夕浪漫心禮”特惠套餐(價(jià)值￥___元)，贈(zèng)送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達(dá)自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對(duì)自己的支持和幫助。同時(shí)，美容院也可以向顧客宣傳“愛人共享活動(dòng)優(yōu)惠”。
(二)七夕美麗心意卡活動(dòng)
在七夕情人節(jié)活動(dòng)期間，美容院可以推出七夕美麗心意卡的辦卡優(yōu)惠。男士或美容院顧客購買此卡，可以享受到九重優(yōu)惠。
1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次;
2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次;
3、獲贈(zèng)“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);
4、8月__日獲贈(zèng)鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處;
5、獲贈(zèng)男士皮帶一條(或襯衫、錢包);
6、獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支;
7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次;
8、獲贈(zèng)愛情誓言卡一張，參加“情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品;
9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;
注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上(含三年，以結(jié)婚證書為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)
五、活動(dòng)宣傳
1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前一個(gè)星期
2、宣傳手段：a、派單(主題：如致男士的一封信，);b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);c、海報(bào)張貼或_展架展示(活動(dòng)內(nèi)容說明);d、夾報(bào);e、美容院女性會(huì)員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友;f、其它;
六、活動(dòng)備注事項(xiàng)
1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士;
2、宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對(duì)妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛，是愛的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn);
3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞。
4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉;
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動(dòng)的影響力。
美容院情人節(jié)營銷策劃方案五一、活動(dòng)主題
情濃一生，真心表愛意
活動(dòng)(一)主題：情人節(jié)，真愛無限
活動(dòng)(二)主題：愛我，就勇敢說出來
活動(dòng)(三)主題：情意無價(jià)，愛我有獎(jiǎng)
二、活動(dòng)時(shí)間
20__年__月__日至__月__日
三、活動(dòng)對(duì)象
1、活動(dòng)(一)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客;
2、活動(dòng)(二)針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)(一)參與者及美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友);
3、活動(dòng)三針對(duì)目標(biāo)對(duì)象：活動(dòng)(二)參與者及所有參加評(píng)選的女性;
四、活動(dòng)內(nèi)容
活動(dòng)(一)：“情人節(jié)，真愛無限”特惠活動(dòng)
活動(dòng)期間，所有男士可在美容院購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐(價(jià)值￥999元)，贈(zèng)送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達(dá)自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年里對(duì)自己的支持和幫助;美容院顧客也可同時(shí)宣傳(愛人共享活動(dòng)優(yōu)惠);
美麗心意卡可享受九重特惠：
1、任選基礎(chǔ)護(hù)理項(xiàng)目十二次;
2、任選身體護(hù)理項(xiàng)目四次;
3、獲贈(zèng)“愛意無限”客裝產(chǎn)品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);
4、__月__日獲贈(zèng)鮮花一束(11朵，顏色自選)[三多有你更精彩]和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處;
5、獲贈(zèng)名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包);
6、獲贈(zèng)男士專用潔面乳一支;
7、贈(zèng)男士腎部保養(yǎng)護(hù)理一次;
8、獲贈(zèng)愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評(píng)選活動(dòng)，有機(jī)會(huì)獲得精美獎(jiǎng)品;
9、當(dāng)天落訂可獲九折優(yōu)惠;
注：或結(jié)婚時(shí)間在三年以上(含三年，以結(jié)婚證書為準(zhǔn))可再獲九折優(yōu)惠(折上折)
活動(dòng)(二)：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達(dá)活動(dòng)
在20__年__月__日至__月__日期間，凡購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐的男士和美容院會(huì)員的丈夫(或男朋友，注：不須購買“情侶浪漫心禮”特惠套餐)均可在美容院領(lǐng)取愛情誓言卡一張，寫下自己的動(dòng)人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對(duì)愛人的心意，讓自己的愛情永恒不變!
活動(dòng)(三)：“情意無價(jià)，愛我有獎(jiǎng)”最佳情話評(píng)選活動(dòng)
在20__年__月__日至__月__(下午三點(diǎn)前)日期間，所有的女性朋友均可領(lǐng)取最佳情話評(píng)選劵一張，評(píng)選出自己心目中的最佳情話表達(dá)各個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，所有參加評(píng)選的女性朋友均可獲贈(zèng)美容院送出的體驗(yàn)券一張(或_元代金券)，并參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獲取精美獎(jiǎng)品;
__月__日17：00現(xiàn)場(chǎng)揭曉評(píng)選結(jié)果，評(píng)比出“最動(dòng)人情話獎(jiǎng)”、“最有創(chuàng)意情話獎(jiǎng)”、“最佳人氣情話獎(jiǎng)”、“最樸實(shí)情話獎(jiǎng)”、“最幽默情話獎(jiǎng)”等五個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，獲獎(jiǎng)?wù)呔色@贈(zèng)免費(fèi)西餐廳情侶套餐(或免費(fèi)情侶電影套票);同時(shí)抽出參加評(píng)選的中獎(jiǎng)?wù)呷舾擅?獎(jiǎng)項(xiàng)及獎(jiǎng)品由美容院自定);
五、活動(dòng)宣傳
1、宣傳重點(diǎn)時(shí)間：活動(dòng)前五天
2、宣傳手段：a、派單(主題：致男士的一封信，);
b、懸掛橫幅(活動(dòng)主題);c、海報(bào)
張貼或_展架展示(活動(dòng)內(nèi)容說明);d、夾報(bào);e、七夕情侶廣告氣球宣傳(心形粉色氣球);
六、活動(dòng)備注事項(xiàng)
1、宣傳單張要有煽動(dòng)力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動(dòng)目標(biāo)對(duì)象――男士;
2、宣傳話術(shù)重點(diǎn)：著重強(qiáng)調(diào)送“情侶浪漫心禮”特惠套餐是對(duì)妻子(女朋友)的一種最關(guān)愛，是愛的實(shí)際行動(dòng)表現(xiàn);
3、制定活動(dòng)銷售目標(biāo)，并分解給各美容師(美容顧問)相應(yīng)任務(wù)指標(biāo)，活動(dòng)結(jié)束后按照達(dá)成率情況進(jìn)行獎(jiǎng)賞，
4、美容院店內(nèi)須進(jìn)行適當(dāng)布置，營造節(jié)日促銷氛圍，刺激顧客的購買欲望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動(dòng)期間須撤下;同時(shí)在店外擺入心形板時(shí)注意城管的干涉;
5、可聯(lián)合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動(dòng)的影響力;
關(guān)鍵詞：激活；問題；引領(lǐng)；掌控
中圖分類號(hào)：G427 文獻(xiàn)標(biāo)識(shí)碼：A 文章編號(hào)：1992-7711（2013）19-046-1
理想的數(shù)學(xué)課堂應(yīng)該充斥著先進(jìn)理念，應(yīng)當(dāng)有一個(gè)寬松融洽的環(huán)境，應(yīng)該有師生之間的平等對(duì)話，共同追求知識(shí)的真諦。這樣的課堂必須是高效的，充滿數(shù)學(xué)味的。為了達(dá)到這樣的目標(biāo)，廣大數(shù)學(xué)教師應(yīng)當(dāng)認(rèn)真學(xué)習(xí)最新的教學(xué)理念，精心設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容，智慧地處理師生間關(guān)系。為打造高效課堂，點(diǎn)燃數(shù)學(xué)思維的火花而努力，筆者結(jié)合多年教學(xué)實(shí)際，現(xiàn)在為激發(fā)數(shù)學(xué)課堂的活力獻(xiàn)上一己之見，僅供同仁參考：
一、優(yōu)選問題，智慧引領(lǐng)
數(shù)學(xué)教師的基本功不在于普通話有多么標(biāo)準(zhǔn)，不在于板書多么有藝術(shù)，個(gè)人認(rèn)為，好的數(shù)學(xué)教師應(yīng)當(dāng)不斷更新教學(xué)觀念，思想高度集中地參與課堂，能靈活地根據(jù)課堂上發(fā)生的變化來調(diào)整自己的教學(xué)策略，能用問題引領(lǐng)學(xué)生，讓學(xué)生的注意力始終在課上，讓學(xué)生的思維保持在學(xué)習(xí)內(nèi)容上，這樣的高度參與才能確保課堂教學(xué)質(zhì)量，才能讓學(xué)生不留遺憾到課后。那么要想用問題引領(lǐng)學(xué)生的學(xué)習(xí)，就要做到以下幾點(diǎn)：1.切中學(xué)生已知與未知之間；2.坡度合適，不同學(xué)生能有不同的思考；3.有效，不重復(fù)，不嗦。
比如一位教師在蘇教版六年級(jí)《替換的策略》試教的過程中，新授部分設(shè)置了一個(gè)矛盾：將一瓶橙汁倒入6小1大7個(gè)杯子，要求出大杯子和小杯子的容量各是多少毫升？本意是要讓學(xué)生從矛盾中體驗(yàn)出替換的必要，這是一個(gè)很好的構(gòu)想，但是在教學(xué)中，幾個(gè)問題問下來，學(xué)生不知所措，全部卡殼了：1.現(xiàn)在呢？大家看看可以用除法做了嗎？2.為什么？3.那要怎么做？學(xué)生在這樣幾個(gè)問題的引導(dǎo)下，體驗(yàn)出1大6小幾個(gè)杯子中倒入的橙汁并不相同，所以不能用720來除以7解決，但是教師的問題“那要怎么做？”學(xué)生的注意力被引導(dǎo)到可以用什么方法來直接解決這個(gè)問題上，當(dāng)然百思不得其解。研討中，大家對(duì)這一部分的問題獻(xiàn)計(jì)獻(xiàn)策，于是在二磨的時(shí)候，問題增加了一些變化：1.還能像剛才一樣用果汁總量去除以杯子總數(shù)來計(jì)算嗎？2.為什么不能呢？3.想用果汁總量除以杯子數(shù)，除非――？4.你需要老師給你們提供怎樣的條件？用來干什么？實(shí)踐證明，這樣的問題將學(xué)生的思維一步步牽引到替換的策略上，學(xué)生不僅知道了要怎么做，還明白了為什么要這樣做。
二、統(tǒng)領(lǐng)全局，收放有度
學(xué)生是課堂教學(xué)的主題，教師是課堂教學(xué)的引導(dǎo)者。教學(xué)中，教師要注重課堂結(jié)構(gòu)，課堂側(cè)重點(diǎn)，進(jìn)行巧妙引導(dǎo)，該收時(shí)收，當(dāng)放時(shí)放，從而掌控全局，讓學(xué)生在一個(gè)寬松而有序的學(xué)習(xí)環(huán)境中自由地接受知識(shí)。
比如在蘇教版三年級(jí)《認(rèn)識(shí)幾分之一》時(shí)，由于學(xué)生是初次接觸分?jǐn)?shù)，所以教師會(huì)安排多樣的活動(dòng)來讓學(xué)生加深對(duì)分?jǐn)?shù)的認(rèn)識(shí)，比如折一折、圖一圖等，多次見到這樣的場(chǎng)景：學(xué)生在教師要求用紙折出一個(gè)幾分之一時(shí)，饒有興趣地折出了二分之一、四分之一、八分之一、十六分之一等等，并以此為榮，教師在引導(dǎo)交流時(shí)，顯得很無奈，不能抹殺學(xué)生的“創(chuàng)造力”，又不想浪費(fèi)課堂教學(xué)時(shí)間，只能“空虛的表揚(yáng)”然后“草草收兵”。其實(shí)，這是為了加深學(xué)生對(duì)分?jǐn)?shù)的認(rèn)識(shí)，可以引導(dǎo)學(xué)生回顧這些分?jǐn)?shù)產(chǎn)生的過程，讓學(xué)生體會(huì)到平均分的份數(shù)越多，分?jǐn)?shù)的分母越大，那么分?jǐn)?shù)就越小，還可以體會(huì)出每多對(duì)折一次，分母在原基礎(chǔ)上乘以2，這些都有著現(xiàn)實(shí)的學(xué)習(xí)意義。
又如在四年級(jí)《分?jǐn)?shù)的認(rèn)識(shí)》教學(xué)中，一道“練一練”：8個(gè)餅，你可以用來表示出幾分之幾？還是先給學(xué)生獨(dú)立思考的時(shí)間再全班交流，同學(xué)們得出了二分之一，四分之一、八分之一這樣的分?jǐn)?shù)，然后有同學(xué)表示有不同意見，還可以是四分之三、八分之二這樣的分?jǐn)?shù)，這在一定意義上豐富了分?jǐn)?shù)的內(nèi)涵，在此時(shí)，教師觀察到一位學(xué)生的小手舉了又縮，縮了又舉，于是果斷地鼓勵(lì)這位學(xué)生來表達(dá)自己的意見，學(xué)生語驚四座：我可以把這些餅平均分成十六分，表示出它們的十六分之幾。這樣的答案體現(xiàn)不同的思維，具備不同意義的數(shù)學(xué)思想。
三、贈(zèng)人玫瑰，手有余香
除了這些，教師還應(yīng)當(dāng)思考在數(shù)學(xué)課上除了教授學(xué)生知識(shí)之外，還要給學(xué)生留下些什么，這些可以是學(xué)習(xí)方法指導(dǎo)，也可以是名人軼事，激烈學(xué)生努力的方向，還可以是數(shù)學(xué)史實(shí)和趣事，讓學(xué)生產(chǎn)生積極的數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)情感，所謂“贈(zèng)人玫瑰，手有余香”，數(shù)學(xué)課帶給學(xué)生的也許本就應(yīng)當(dāng)超越數(shù)學(xué)本身。
美容院舉辦了“月月有抽獎(jiǎng)，季季送大禮”活動(dòng)，每個(gè)月抽出小獎(jiǎng)，每季抽出大獎(jiǎng)，小獎(jiǎng)為產(chǎn)品或贈(zèng)品，凡在3個(gè)月內(nèi)到該美容院進(jìn)行消費(fèi)達(dá)一定額度的消費(fèi)者均有機(jī)會(huì)參加現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)活動(dòng)，獎(jiǎng)品有十余種，其中吸引力的大獎(jiǎng)是一輛嘉陵摩托車或者香港泰國旅游名額一個(gè)。
壹拾壹——置換法：
也稱抵價(jià)法：凡活動(dòng)期間購買纖體項(xiàng)目服務(wù)卡的顧客，均可參加“精油空瓶抵現(xiàn)金活動(dòng)”纖體項(xiàng)目服務(wù)卡：XX元/10次(無產(chǎn)品)
推薦產(chǎn)品搭配：腹部減肥：循環(huán)油+塑身油+腹部按摩霜+迷迭香（？元）
腿部減肥：循環(huán)油+塑身油+腿部按摩霜+迷迭香（？元）
關(guān)于精油空瓶的相應(yīng)抵用金額：
1.抵用50元的空瓶有：茶樹油、葡萄油、檸檬油、迷迭油、甜橙油)
2.抵用70元的空瓶有：天竺葵、薰衣草、洋甘菊、檀香油，抵用100元的空瓶有：玫瑰油
活動(dòng)期間，新顧客憑未消費(fèi)完畢的其它美容院護(hù)理卡在本美容院開卡，可獲贈(zèng)該護(hù)理卡所剩余次數(shù)的護(hù)理（注：不超過該卡一半的次數(shù)），同時(shí)享受正常開卡優(yōu)惠政策；憑其它品牌護(hù)膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應(yīng)的產(chǎn)品，一個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲九折優(yōu)惠，二個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲八五折優(yōu)惠，三個(gè)空瓶（或包裝盒）可獲七八折優(yōu)惠（注：總數(shù)不超過三個(gè)）；
說明：第一可針對(duì)老顧客，第二可以針對(duì)新顧客，用置換概念讓顧客覺得價(jià)值。
壹拾貳——捆綁法：
三合一活動(dòng)：
全價(jià)購面膜280元一套（柔膚水+水凝+精華素）
半價(jià)購眼部特護(hù)一套455元（眼霜+眼部賦活+水份眼膜）
三折購夏季養(yǎng)膜一套572元（滋養(yǎng)保濕+賦活美容+再生素）
再如：購基礎(chǔ)年卡一張，可優(yōu)惠五折購保健品，四折內(nèi)衣等相關(guān)附屬產(chǎn)品等)
說明：結(jié)合顧客注意力，推廣全套美容院產(chǎn)品，有些東西反正不是用來賺錢的，想賺也可能賺不到，還不如做局部讓利來達(dá)成刺激銷售的工具。
壹拾叁——打包法：
在許多大店里面，計(jì)算顧客全年的消費(fèi)，一年年卡XX元，賣顧客20瓶產(chǎn)品，每瓶100元，共XX元，共4000元，但是推銷20次會(huì)讓顧客感到特別不舒服，不如做一個(gè)顧客全年美容方案：全年護(hù)理卡4000元加自由選用產(chǎn)品20次（瓶），要固定品牌。這樣基本上螨足了顧客全年居家產(chǎn)品的需求。
說明：這樣不至于經(jīng)常推銷讓顧客反感，而且陷湓是贈(zèng)送，顧客更好接受。
壹拾肆——轉(zhuǎn)卡法：
學(xué)習(xí)銷售型連鎖的轉(zhuǎn)卡形式，以顧客愛占小便宜心理，讓顧客消費(fèi)更高價(jià)值的卡種。即顧客做了780元的卡，如果轉(zhuǎn)卡為3800元的卡，不管卡里還剩多少錢，都按780元來算。依次類推。或者虞漕翻倍。還有一種轉(zhuǎn)卡則是。
某某美容院首經(jīng)常舉辦“月月有抽獎(jiǎng)，天天有優(yōu)惠”的活動(dòng)，讓有潛力有意向顧客去抽獎(jiǎng)，人人有獎(jiǎng)品，等領(lǐng)獎(jiǎng)時(shí)，就有銷售機(jī)會(huì)，顧客貪圖便宜，又面子薄，受到優(yōu)惠的誘惑，銷售了740元的超值特惠卡，內(nèi)容為15次面部經(jīng)絡(luò)美容護(hù)理。等顧客第二次來的時(shí)候，不管她是否想買了，通過店長、部長、經(jīng)理的說服，推銷價(jià)值XX元的眼部護(hù)理30次。在此基礎(chǔ)上，視顧客的購買力和欲望，可升為3800的卡，或者直接升為5800的卡。如果錢不夠，可由店長代墊，下次還他，定金一旦收到，第一時(shí)間上繳財(cái)務(wù)，不能退了。此外，還有辦9800的終生卡，有許多優(yōu)惠和好處，如果顧客帶個(gè)人也來辦終身卡，該顧客能享受積分優(yōu)惠，價(jià)值不等。終身卡，也分類型：如暖油包身終身1萬5，足療終身1萬5。如果顧客在美容院做護(hù)理，就多提一些轉(zhuǎn)卡的人和事，讓客人產(chǎn)生對(duì)比感和攀比心，從而達(dá)到轉(zhuǎn)卡的作用。
壹拾伍——雙倍法：
凡來店的顧客購買任一服務(wù)卡項(xiàng)贈(zèng)同等服務(wù)卡一張例如：辦金卡贈(zèng)金卡。買月卡贈(zèng)月卡，買年卡賺年卡。還有一類方法就是雙人來美容就可以只收一個(gè)人或一個(gè)半人的錢，也是如此，羊毛出在羊身上，看政策如何設(shè)定而已，如原來一個(gè)卡價(jià)值3000元，雙人來美容院只要4500元就可以，另外送一瓶產(chǎn)品，讓另一個(gè)購買。
說明：該贈(zèng)卡可以送一個(gè)朋友或者不同的朋友，但要限次數(shù)，時(shí)間。
壹拾陸——轉(zhuǎn)介紹法：
如年卡XX元，送價(jià)值900元的產(chǎn)品，幾瓶有差價(jià)。再送友情卡一張（月卡四次，價(jià)值480元），惠顧卡一張（一次，180元），兩種卡一定非本人使用，且有使用期限。
免費(fèi)提供“美容月票”：某美容院為推出新產(chǎn)品，開發(fā)新市場(chǎng)，舉行“免費(fèi)月票”促銷活動(dòng)：消費(fèi)者可免費(fèi)領(lǐng)取“美容月票”，對(duì)該促銷產(chǎn)品進(jìn)行為期一個(gè)月的免費(fèi)體護(hù)理；凡在當(dāng)月購買一定數(shù)量該促銷美容品的消費(fèi)者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”；凡在當(dāng)月向本店介紹2名符合要求的消費(fèi)者來本店領(lǐng)取“美容月票”并進(jìn)行體者，可免費(fèi)獲得下一個(gè)月的“美容月票”。活動(dòng)推出后一個(gè)月，美容院共發(fā)放“美容月票”90余張，有近40人領(lǐng)到了第二個(gè)月的“美容月票”。
全年一元錢做美容方案，將顧客去年消費(fèi)者達(dá)3000元統(tǒng)計(jì)出來，只要交3000元，再交1元錢，可獲免費(fèi)做美容機(jī)會(huì)。其介紹顧客的消費(fèi)可以作半沖抵，如介紹二個(gè)顧客花了5000元，就沖抵2500元，上限為3000元，年底再利誘第二年或者優(yōu)惠產(chǎn)品，一般顧客的錢都不會(huì)拿回去的。
壹拾柒——連環(huán)累計(jì)法：
滾動(dòng)累計(jì)促銷案例：
“18元包月滾動(dòng)模式”介紹：用低價(jià)吸引客源增加人氣后，通過滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。
顧客消費(fèi)18元可獲得：免費(fèi)護(hù)理4次，
再消費(fèi)月卡200元可獲得：前面18元可做購買產(chǎn)品的優(yōu)惠，及帶一位朋友免費(fèi)護(hù)理一次，
再消費(fèi)季卡540元可獲得：前面所消費(fèi)218元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得100元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，
再消費(fèi)半年卡960元可獲得：前面所消費(fèi)758元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得280元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，
再消費(fèi)年卡1680元可獲得：前面所消費(fèi)1718元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得500元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，
“1000元充卡滾動(dòng)模式”介紹：
用中等價(jià)位和較大優(yōu)惠力度吸引客源，再通過滾動(dòng)促銷促進(jìn)消費(fèi)者增加消費(fèi)。顧客消費(fèi)1000元可獲得：廠家贈(zèng)送禮包：免費(fèi)護(hù)理4次，含一瓶產(chǎn)品，一個(gè)小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷一張（共價(jià)值元）。
再消費(fèi)季卡1540元可獲得：前面所消費(fèi)100元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包：380元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，一張其他項(xiàng)目單次護(hù)理卷及朋友免費(fèi)護(hù)理卷兩張（共價(jià)值元）。
再消費(fèi)半年卡2960元可獲得：前面所消費(fèi)1540元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包：800元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷三張（共價(jià)值元）。再消費(fèi)年卡6680元可獲得：前面所消費(fèi)2960元做其他護(hù)理（任選）的充值，并可獲得廠家贈(zèng)送禮包：2500元家居產(chǎn)品贈(zèng)送，一個(gè)小禮品，及朋友免費(fèi)護(hù)理卷五張（共價(jià)值元）。
注意：所謂“其他護(hù)理（任選）”指項(xiàng)目較高附加值的護(hù)理，比如卵巢保養(yǎng)，背部開穴，護(hù)理中增加精油，淋巴排毒，美發(fā)、紋繡等等。（所有價(jià)格可以隨當(dāng)?shù)叵M(fèi)習(xí)慣和終端商自衫?況不同進(jìn)行調(diào)整）
美容院推出一項(xiàng)新的答謝老顧客的促銷措施。其促銷措施規(guī)定：凡在該美容院購買“年卡”和“半年卡”的顧客，偌在XX年繼續(xù)購買“年卡”和“半年卡”則在“年卡”和“半年卡”的折扣基礎(chǔ)上“半年卡”多折“0.5折”；“年卡”多折“1折”。而且，今后每年如此，直至折扣為“0”時(shí)，便可終生享受該美容院的免費(fèi)服務(wù)，新顧客也可在未來的消費(fèi)中享受該措施。（即：如果擁有20xx年“年卡”享受“6折”的消費(fèi)者，20xx年購買“年卡”則享受“5折”，20xx年購買“年卡”則享受“4折”。促銷措施宣布后的一周內(nèi)，有100余消費(fèi)者購買了該美容院的“年卡”和“半年卡”，同時(shí)仍有人陸續(xù)咨詢?cè)摶顒?dòng)。
壹拾捌——分級(jí)護(hù)理法：
美麗一生終極卡
只需花元，可享受價(jià)值服務(wù)元的服務(wù)，僅限8名。
服務(wù)內(nèi)容：
開業(yè)三天內(nèi)定購，可以成為終生永久性會(huì)員，此后下個(gè)年度開始凡于某某美容中心消費(fèi)項(xiàng)目，可永久性享受護(hù)理項(xiàng)目7折優(yōu)惠，產(chǎn)品8折優(yōu)惠，某某醫(yī)院整形項(xiàng)目7折優(yōu)惠，（或8000元的第二年護(hù)理消費(fèi)金。價(jià)值8000元）。
特聘為某某美容中心巡查顧問，及時(shí)檢查本中心全面工作，有直接與美容中心資方溝通的權(quán)利與義務(wù)，宣傳推廣本中心，向本中心提供好的意見或建議，年度答謝獲贈(zèng)顧問特別獎(jiǎng)勵(lì)。
全年48次貼心保姆vip面部護(hù)理，價(jià)值100元/次，共4800元。
全年48次貼心保姆vip手部護(hù)理，價(jià)值50元/次，共2400元。
全年48次貼心保姆vip頸部護(hù)理，價(jià)值50元/次，共2400元。
全年48次貼心保姆vip身體護(hù)理，價(jià)值150元/次，共4800元。
一次性全效性無菌極致護(hù)膚課程：美容袍、拖鞋、美容褲、束發(fā)帶、床單以及酒精、消毒棉花、口罩、調(diào)理用妥頭等組成專用無菌組合包，一人一款，確保衛(wèi)生。價(jià)值30元/次，二年，共2880元。
提供全年的美容服務(wù)整合方案，專門指定式服務(wù)，配備私人美容顧問和健康顧問。價(jià)值600元。
另外免費(fèi)贈(zèng)送全年護(hù)膚家居產(chǎn)品，視季節(jié)，膚質(zhì)，與消費(fèi)習(xí)慣，配贈(zèng)價(jià)值4888元王牌精選產(chǎn)品。能螨足全年家居護(hù)理定量需求。
全年優(yōu)惠身體亞健康基本體檢一次。價(jià)值1000元。
提供親情卡2張，價(jià)值666元，每張親密式體驗(yàn)服務(wù)4次。價(jià)值1200元。
說明：在美容院將卡分極同時(shí)也要將服務(wù)分級(jí)，具體包括：項(xiàng)目分級(jí)，美容間分級(jí)，美容師分級(jí)，售后分級(jí)，活動(dòng)分級(jí)
另外高端美容院要將可能卡項(xiàng)全設(shè)計(jì)出來，如1萬，3萬，5萬，8萬，18萬，28萬，88萬等，又如高端顧客1年卡，2年卡，3年卡全部內(nèi)容事先都要設(shè)計(jì)好，不要臨時(shí)搞出一些即興的東本s
另再附些活動(dòng)案例：
百分百有獎(jiǎng)促銷：終端會(huì)最后一個(gè)環(huán)節(jié)安排全情大抽獎(jiǎng)活動(dòng)，用百分百有獎(jiǎng)的形式來刺激顧客的購買欲，每一個(gè)與會(huì)顧客均可參與抽獎(jiǎng)，獎(jiǎng)項(xiàng)為一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)，四等獎(jiǎng)，其中一等獎(jiǎng)為所選此次產(chǎn)品或開卡，項(xiàng)目的七五折，二等獎(jiǎng)為八折，三等獎(jiǎng)為九折，四等獎(jiǎng)為小禮品一份。或者說廠家的特價(jià)產(chǎn)品時(shí)，一等獎(jiǎng)100元，可贈(zèng)500左右元產(chǎn)品是套盒，4瓶加卡一張護(hù)理卡。通過事先核算成本，可將一、二等獎(jiǎng)設(shè)計(jì)多些，用獎(jiǎng)券的形式，也可用四色乒乓來做獎(jiǎng)券。抽獎(jiǎng)時(shí)盡量讓新客人也能抽到獎(jiǎng)；同時(shí)私底下螨足一些客人想拿一等獎(jiǎng)的要求。
瓶瓶有獎(jiǎng)，套套有賞：設(shè)計(jì)刮刮卡：顧客買偌干產(chǎn)品可獲刮刮卡一張，現(xiàn)場(chǎng)刮獎(jiǎng)；有一種廠家操作的是：20變200的活動(dòng)，顧客在購產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，額外加20元能獲得200元的大禮包的形式；積分兌貨：每一個(gè)產(chǎn)品標(biāo)明積分，顧客通過會(huì)員卡確認(rèn)，達(dá)到相等積分換相等物品；如果廠家的特價(jià)的時(shí)候，就可做這種升值促銷方案。
客人可憑著邀請(qǐng)函去美容院做二十元現(xiàn)金券，每購一個(gè)產(chǎn)品從中劃扣，如果是前店后院此種方法為宜。
集體抽獎(jiǎng)：由省經(jīng)銷商或廠家牽頭，在一段時(shí)間，該區(qū)域所有終端會(huì)發(fā)生消費(fèi)的顧客在全省終端會(huì)活動(dòng)結(jié)束后集體抽獎(jiǎng)。由于參與人數(shù)多，獎(jiǎng)項(xiàng)可以設(shè)計(jì)得比較吸引人，如獎(jiǎng)品為日韓旅游，筆記本電腦，摩托車，黃金珠寶首飾，婚紗照等。
茲將我所見所聞，很粗淺的與石友分享，或有助于賞石或磨功，所謂“精益求精。學(xué)無止境”也。
一、輕揭面紗
1.看紋路，初斷好壞：一個(gè)有經(jīng)驗(yàn)的磨工，經(jīng)過對(duì)百粒原石的琢磨，累積了無數(shù)經(jīng)驗(yàn)，它能見石之三分，如伯樂相馬挑出好石，先立不敗之地，再揭其面紗。
2.瓷找有利的面處理：在平整及條件好的一面采取“中路輕掃”原則。木瓜溪瑪瑙質(zhì)或上下黑猴的避免先開邊，其它依經(jīng)驗(yàn)、依實(shí)物而定。
3.半磨或全磨：依石品，可全磨、可半磨。只一面強(qiáng)，另一面保留原始味道也行，或兩面磨出以見其真貌。
二、抓其優(yōu)點(diǎn)，避其缺點(diǎn)，將缺點(diǎn)化成優(yōu)點(diǎn)
1.磨哥后。以廣角度審之：上下左右看――找景物，取最佳面當(dāng)主面。
2.石之外彤和內(nèi)物撕合餐參：要訣在于先抓景、抓色，再抓形，順勢(shì)、得勢(shì)――求天地穩(wěn)固平衡外，得留意走勢(shì)、布局、優(yōu)缺、構(gòu)圖。
3保留僦勢(shì)，去其劣勢(shì)，石之優(yōu)勢(shì)在景、在紅、在彩、在石形得體。將最不需要的去除――如黑太多則去之、量形無助也去之；該縮則縮，當(dāng)寬則寬；該留則留，當(dāng)去則去。寧求美，勿求大。
4.深磨或深磨；有時(shí)是避其缺尋其優(yōu)；淺磨有時(shí)是留其優(yōu)避其缺，但看石品實(shí)物。總之，該不磨則不磨。不要無故去掀缺點(diǎn)，也不要誤砍優(yōu)點(diǎn)
三、考慮石質(zhì)、特色，以恰當(dāng)?shù)哪ゼ荚銎淞炼扰c絕度
1.魔石時(shí)，應(yīng)同時(shí)處理石原的撞兩手受傷：玫瑰石緣于不同礦物的結(jié)合，硬度不同，受撞力也不同(傷痕深淺不一)，致使折色角度不同；故即使同一面同一質(zhì)紅，它紅的透亮彩度反映也會(huì)不一樣，最后影響其整體的透亮彩度。所以，一定要將原有撞擊受傷點(diǎn)面處理好，它的透明度才不會(huì)受限(只是工序較繁瑣，至于如何處理涉及專業(yè)。暫略)。
2.磨王繃喊化，將新磨蒗磨除：原則上，磨到水磨片細(xì)膩度1000時(shí)，其透明度就會(huì)出來，但在前面30―150―300―500―800的水磨過程中，要將所有磨痕處理得完美無瑕。
3.000以上再做鏡面化及增艷處理：玻璃質(zhì)、玉化質(zhì)或色彩強(qiáng)的就有必要做到這種程度，石質(zhì)不佳的如果做細(xì)，缺點(diǎn)反而被強(qiáng)化；石質(zhì)佳的會(huì)加分，其彩度、艷度、深層色度會(huì)完全展現(xiàn)(增艷的方法，除透過磨工增進(jìn)石之明度外，另有技巧因涉及專業(yè)，暫略)。
4允許細(xì)微修飾：披膠增固、補(bǔ)凹粒、細(xì)縫，截?cái)嗪诰€……
5放、干，觀：初磨――水磨(30―150―披膠一300―500)等程序馬虎不得，觀察磨作缺失(去霧化)與思考石之內(nèi)涵的調(diào)整，待整個(gè)磨工結(jié)束后，作拋光處理(能產(chǎn)生強(qiáng)烈的亮感和折射)。所謂“放”就是邊磨邊思考，難的作品有時(shí)放置幾日；“干”――濕度溫度的掌控；“觀”――觀察其缺失及改造空間。
四、烤漆與配合
烤漆算是制作成品的最后步驟，可使成品較不易再氧化。石品完工后，需配臺(tái)。
配臺(tái)需考慮比例、寬厚、款式、色調(diào)的得當(dāng)，臺(tái)座配得好就增色；配得不好則減分，但總體以不花俏為原則。而作品在完成欣賞一段時(shí)間后。或許可做第二次處理，讓它更完善。
諸君，石不易得，好石更不亦得。如何將好石做成上等嬌品，更是有一番功夫在里面。好石若能遇明師雕琢，必然成材。假設(shè)：五個(gè)師父同時(shí)給同條件的石頭，恐做出五種不同的結(jié)果來。上天賞賜花蓮人玫瑰寶物，我們?cè)跄懿挥眯膶?duì)待這些寶物呢?萬一遇著惰師。豈不暴殄天物?有些石頭看起來?xiàng)l件不好，乍看是沒有用的石頭，一經(jīng)明師的巧藝，可以發(fā)揮石頭最佳的美感，創(chuàng)造出最大的價(jià)值。好的磨工是用生命，是用一分對(duì)美的堅(jiān)持去做的，這是一份“尊敬天地、贊美天地”的契心，那份執(zhí)著、那份用心，值得我們敬仰。當(dāng)我們聽到有些磨工師父嘔心瀝血之下，常患宿疾，手不能舉、腰不能彎，忍痛負(fù)重，對(duì)我們這些獵物禿鷹的輕狂，又是多么令人汗顏啊!
情場(chǎng)失意的倔女孩
李賀從沒想過自己也會(huì)擁有一段雜志上經(jīng)常看到的“辦公室戀情”，和她談戀愛的是這家出版公司老總的兒子。好友得知這個(gè)消息后連忙勸告她，這個(gè)身家并不豐厚的“公子”的劣跡眾人皆知，你還是和他保持距離的好。
但聽著甜言蜜語，看著漂亮的鮮花，剛出校門的李賀還是善良地相信了他，成為了他的女友。可是結(jié)果卻和童話故事相反，她這個(gè)灰姑娘被狠心的王子拋棄了，并且，失去愛情的同時(shí)她還失去了工作。
那夜，李賀看著他送她的禮物，守著行李站在街頭流了一整夜淚，她已經(jīng)無家可歸。前男友似乎也良心發(fā)現(xiàn)，讓她第二天回公司上班。可是，這個(gè)倔女孩怎么會(huì)放棄自尊又寄居他的門下！
半個(gè)月后，在朋友的幫助下，舉目無親的她用8000塊盤下了廣州天河區(qū)一個(gè)生意慘淡的小放映廳，這才有了棲身之所。雖然每月的收入僅夠維持房租水電等日常開銷，可李賀還是很用心經(jīng)營著。除了免費(fèi)為前來觀看影片的顧客提供茶水，她還用所剩無幾的儲(chǔ)蓄，把放映廳的凳子全部加了軟墊，使久坐的顧客能感覺舒服點(diǎn)。就這樣，一批老顧客成了她放映廳的忠實(shí)擁護(hù)者。
一天，放映結(jié)束，李賀正在打掃放映廳時(shí)，一個(gè)經(jīng)常來看電影的顧客卻叫住她說：“李老板，你明天能把放映廳租我半天嗎？”李賀詫異地問：“你租這干什么？”那男子回答：“我要用它挽救我的愛情。”原來，他和女友發(fā)生了誤會(huì)后，他想用一種浪漫的方法來挽回她的心。
“那你有多少錢？”李賀又問。那男子支支吾吾了半天才說：“我每個(gè)月除了吃飯和開銷，700多的薪水還要寄300回家給父母，我現(xiàn)在兜里只剩280塊了。”這么點(diǎn)錢租半天，李賀有點(diǎn)猶豫了。就在那個(gè)年輕男子失望地轉(zhuǎn)身準(zhǔn)備離開時(shí)，李賀叫住了他。她沒想到，正是這場(chǎng)虧本買賣讓她走向了致富的金橋。
浪漫愛情的制造師
第二天一早，李賀便騎上單車跑到花卉交易市場(chǎng)，花120元買下了150朵不同顏色的玫瑰，并用剩下的錢買來彩紙和小彩燈，將小小的放映廳布置得溫馨又漂亮。她用絲帶將99朵大紅的玫瑰纏成心型花束擺在放映廳的門前，又用11朵粉色玫瑰做成花束，并將余下的玫瑰花撕成花瓣拋撒在自己花了200多塊錢買來的紅色的小地毯上，中午一點(diǎn)多時(shí)，一個(gè)郁悶的女孩來了，顯然她被這個(gè)場(chǎng)面驚呆了。李賀放著男子用兩人相識(shí)到相戀的出游照片精心制作成的碟片，女孩終于在舒緩的音樂和美好的回憶里抑制不住自己激動(dòng)的情緒，在男孩上前遞給她玫瑰時(shí)，當(dāng)場(chǎng)抱住男子哭了起來。那些并不知道放映廳休業(yè)半天的顧客被這個(gè)浪漫故事感動(dòng)了，也忍不住唏噓不已，不約而同的鼓起掌。那一刻，李賀心里寬慰極了，雖然這次買賣自己倒貼了200多塊錢，但看到這段真摯的愛情起死回生她很快樂。
幾天后，一個(gè)男子從朋友那里聽說了李賀上次的浪漫制造故事，他找到李賀，希望她能幫自己策劃一場(chǎng)浪漫的求婚儀式。看著李賀點(diǎn)頭答應(yīng)，這個(gè)男人倒也爽快，當(dāng)場(chǎng)就給了李賀1000塊訂金讓她布置場(chǎng)地，并承諾如果求婚成功，酬金不會(huì)低于2000塊。
“還記得我們那次爬山時(shí)我的表白嗎？我愿用這三個(gè)字來守護(hù)你一輩子！”幾天后，用氣球、鮮花、巧克力蛋糕、香檳塔組成的求婚計(jì)劃開始實(shí)施，李賀放著自己替客人制作好的相片集，在女孩開心的表情里找到了幸福的笑容。
“這個(gè)禮物比送我鉆戒都高興，今天的場(chǎng)面要能保留下來就好了！”女孩臨走前有些遺憾地說。這讓李賀心里一動(dòng)，的確，這么感人而浪漫的場(chǎng)面，也許一生都只能有這一次，如果能給保留下來，將會(huì)是多么珍貴的紀(jì)念啊。這次，李賀收入是3000元，成本只花了不到1000。
2000多塊的純收入可比放映廳一個(gè)月的收入還多啊，這讓李賀興奮不已，同時(shí)也領(lǐng)悟到，這也許是一個(gè)好的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。
讓愛和感動(dòng)歷久彌新
說干就干，她找父母要來給她結(jié)婚準(zhǔn)備的“嫁妝”2萬塊錢，購置了相機(jī)和DV，并聘請(qǐng)了一個(gè)小女孩負(fù)責(zé)日常事物。2004年5月，在把放映廳的墻面和大廳做了簡單裝修后，李賀的愛情見證館正式開業(yè)了。
生意比李賀預(yù)料中還好，那些追求時(shí)尚的小戀人們一聽有這么個(gè)地兒，都愿意花上一兩百塊給自己的戀情留個(gè)紀(jì)念，有的留下的是綿綿不絕的情話，有的留下的是刻骨銘心的誓言，有的是兩人的甜蜜笑臉，有的是讓人羨慕的擁吻和承諾……
自開張后，李賀的小店每天最起碼都要接待10多對(duì)前來定格愛情的顧客。后來，演變到戀人、情侶、夫妻等關(guān)系的顧客都會(huì)在特別的日子來記錄下值得留念的珍貴一幕。而李賀僅一個(gè)月就收回成本，每個(gè)月的收入都達(dá)到3萬元以上。
李賀并不滿足這樣的成功，她又聘了兩個(gè)員工來負(fù)責(zé)實(shí)施計(jì)劃，自己則全力投身到給愛情見證館添枝加葉上了。她專門請(qǐng)人在大廳里做了一顆許愿樹，那些前來定格愛情的顧客只要花10塊錢就可以把自己和愛人的名字掛到樹上，這顆永不枯萎的愛情樹將帶著他們的愛情延綿百年。
自從有了這愛情樹，李賀店里的生意就更好了。就連一些白發(fā)蒼蒼的老太太也會(huì)牽著自己老伴的手，顫巍巍的在樹上掛上兩人的愛情。
后來李賀看到市面上有新鮮的個(gè)性公仔時(shí)，就是那種根據(jù)照片做出的你的模樣的娃娃。李賀腦瓜一動(dòng)，又把它引進(jìn)了進(jìn)來。看準(zhǔn)了現(xiàn)在很多情侶在浪漫上愿意花心思，愿意為以后留個(gè)紀(jì)念，她看到現(xiàn)在只有婚紗照，于是又推出了愛情見證情侶照的業(yè)務(wù)。
現(xiàn)在，李賀又根據(jù)顧客的要求，把他們?cè)趷矍橐娮C館的一舉一動(dòng)都做成了相冊(cè)、影碟、裝飾品和家居用品成套出售，很受大家歡迎。特別是造型獨(dú)特，個(gè)性十足的愛情信物，成了見證館里賣得最紅火的商品。而不管什么季節(jié)，李賀的愛情小店的月收入始終一直保持在7萬元左右。
看著忙來忙去給顧客選景的李賀，我由衷地祝福她能早日找到自己的白馬王子，在自己的小店里留下歷久彌新的愛情回味。
創(chuàng)業(yè)指導(dǎo)：愛情小店技巧多
1、一成不變的場(chǎng)景是愛情見證館的最大弊病。所以，不要吝嗇資金的投入，不妨經(jīng)常換換墻面的顏色，多加些溫柔而浪漫的色彩，或者在一些容易忽略的小角落加些可愛的小飾物，這些花錢不多的小舉動(dòng)都增加顧客的舒適感。
2、可以多在形式上創(chuàng)新，比如給認(rèn)識(shí)不久的戀人錄二人寫實(shí)情歌，給熱戀中的情侶拍下花樣百出的接吻照，給老年人夫婦鎖姻緣鎖等等，好的創(chuàng)意能幫你留住很多回頭客。
體驗(yàn)記者：思楠
體驗(yàn)地點(diǎn)：武漢同濟(jì)醫(yī)學(xué)院門診部針灸減肥科
操作者：小燕子
如果下輩子還讓我當(dāng)女人，那就請(qǐng)賜我一張瓜子臉――玲瓏的臉龐、尖尖的下巴，巧笑倩兮，婉轉(zhuǎn)可人！平常，我都是長發(fā)遮了半張臉，可一扎頭發(fā)就原形畢露，那一刻我知道自己再也不能每天對(duì)著鏡子掩耳盜鈴。于是痛下決心，排除萬難，堅(jiān)決瘦臉。
在網(wǎng)上搜索了N種方法，比如綁著頭發(fā)梳頭，每天吊2小時(shí)，讓臉部肌肉自然收緊；再比如運(yùn)動(dòng)時(shí)臉上裹保鮮膜、打瘦臉針……凡此種種，發(fā)帖者現(xiàn)身說法，跟帖者毀譽(yù)參半，看得我既喜又憂，拿不定主意。
及至陪朋友去做針灸減肥，突發(fā)奇想，不如做個(gè)針灸瘦臉吧！
問清了注意事項(xiàng)，想想那些針即將插滿臉龐，我還是多少有些遲疑，但看著朋友日益消瘦的肚腩，我終于簽字畫押。
體驗(yàn)面部針灸減肥
躺在美容床上，看著美容師拿著針一步步走近，心中無端緊張起來。美容師讓我放松，告訴我面部銀針很細(xì)，直徑只有0.25mm，不會(huì)有太大痛感。她拿酒精棉球?yàn)槲颐娌肯荆缓笫址O快地在我額頭插上了第一根針，我還沒來得及體驗(yàn)痛感，她已經(jīng)非常麻利地在面頰、太陽穴、下巴等處插上了銀針。在面頰處插銀針時(shí)，我禁不住叫出了聲，明顯感覺那兒很痛，她說是因?yàn)槟抢锏纳窠?jīng)較之其他部位更為敏感之故。
插完20來根針，她告訴我15分鐘后會(huì)給我醒針。我感覺到插針部位開始出現(xiàn)酸、麻、脹，特別是面頰處，能看到一根針有節(jié)奏地一上一下微微跳動(dòng)，我以為是自己眼花，問了美容師才知道那里的穴位離動(dòng)脈較近。不多久，酸、脹感不明顯了，似乎也感覺不到疼，但麻的感覺仍在加重……這時(shí)，美容師走過來，將我臉上的針快速地旋轉(zhuǎn)了一下，我知道這叫醒針，30分鐘后她用棉球按著將針一根根拔起，臉有點(diǎn)麻，過了好一陣才恢復(fù)。
美容師囑咐說前3天要每天扎，以后隔天一次……一般兩周以后就可以看到效果。
但愿如此吧。
面部針灸減肥原理：通過對(duì)相應(yīng)穴位的刺激，以疏通經(jīng)絡(luò)，調(diào)解內(nèi)分泌及機(jī)體平衡，由內(nèi)而外促進(jìn)機(jī)體脂肪代謝，是目前較為有效的一種健康減肥方法。
武漢：同濟(jì)醫(yī)院針灸減肥科
地址：武漢市漢口航空側(cè)路13號(hào)
電話：027-83691906
優(yōu)惠情報(bào)：憑本期《醫(yī)學(xué)美學(xué)美容?她風(fēng)尚》可享受辦卡8折優(yōu)惠
北京：金玉良顏
長發(fā)飄飄的小提琴手，音樂像綢緞一樣流淌而出，玫瑰花瓣的踏廊、小溪潺潺的水池、大株大株的綠色植物、金碧輝煌的燈具，再加上飄然欲飛的柔紗簾幔，真有些誤入童話宮殿的感覺。
店鋪風(fēng)格：整體形象打造
店鋪特色：店鋪分上下兩層, 底層是由韓國發(fā)型師主剪的美發(fā)部，有專為陪同男士所準(zhǔn)備的“男士寄存區(qū)”，除此之外皆為。樓上是女子的天堂：國內(nèi)首家引進(jìn)的國際先進(jìn)高端被動(dòng)式健身儀可針對(duì)不同體型和身體狀況，設(shè)計(jì)出療效顯著的個(gè)體健身塑型方案；自然感受的SPA區(qū)被蔥綠純木質(zhì)所圍繞，你可在精油或“量身定制”的藥浴安撫下流連忘返；針對(duì)亞健康狀態(tài)者，專家級(jí)保健師可提供全面的抗壓、減壓、舒緩服務(wù)及一套完善的家居抗壓保健、飲食計(jì)劃。
特別推薦：以五星級(jí)名義經(jīng)營的高檔貴賓女子休閑會(huì)所，其特別之處在于耗資百萬的昂貴瘦身器材、專業(yè)的中藥藥浴、整體形象設(shè)計(jì)等，是個(gè)不折不扣的“美麗變身”店。
適合群落：這樣的店，可不是誰想進(jìn)就可以進(jìn)的，因?yàn)楦甙旱臅?huì)費(fèi)足以使你暈倒！
地址：北京市朝陽區(qū)西壩河光熙門北里20號(hào)
電話：（010）64293633
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成都：雨豐?楊麗萍健康女性美容塑身中心
每個(gè)人都有自己的故事，在歲月流轉(zhuǎn)中綿長地演繹著。
故事的開頭大抵都是這樣的：關(guān)關(guān)雎鳩，在河之洲；窈窕淑女，君子好逑……
店鋪風(fēng)格：美容美體
店鋪特色：這是一家位于成都城南高檔社區(qū)、面積約200平方米的中高檔專業(yè)女士護(hù)膚中心。透明玻璃門使大廳一覽無遺，這里的豪華之氣不僅是女人美麗的全部理由，而且細(xì)致的裝修風(fēng)格還能讓你獲得身心的放松。店主巧妙地使用不同的顏色把大廳區(qū)分為不同的功能區(qū)域：純凈的米白色是接待區(qū)，亮麗的金黃色是彩妝區(qū)，柔柔的淺綠色是休息區(qū)。走進(jìn)美容室，暖暖的米黃色、潺潺流水聲以及空氣中彌漫著的薰衣草香味，那種舒適溫馨、雅致清新只有置身其中的你才能體會(huì)得到。
特別推薦：背部開穴、眼部護(hù)理、精油按摩
適合群落：高中低檔的價(jià)位適合不同收入的愛美女性
地址：成都市碧云路1號(hào)附28號(hào)
電話：（028）85055399
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西安：納蘭美容時(shí)尚生活館
臨窗而坐，城市的樓群和車水馬龍?jiān)谖绾箨柟庀麻W爍，浮華而喧囂。一窗之隔，卻是兩個(gè)世界。
“忽逢桃花林，夾岸數(shù)百步，中無雜樹，芳草鮮美，落英繽紛……”突然想起《桃花源記》中這一句，便分明有了一些世外桃源的感覺。
店鋪風(fēng)格：時(shí)尚、休閑、自然、和諧
店鋪特色：不時(shí)有女子一臉神采地從內(nèi)室婀娜而出，提醒你這里不僅是休閑的地方，更是專業(yè)的美容場(chǎng)所。專業(yè)可不是隨便說的，由于擁有高端美容醫(yī)學(xué)專家團(tuán)，納蘭獨(dú)創(chuàng)的美容院“遠(yuǎn)程會(huì)診”實(shí)施起來根本沒有障礙，讓所有人都可以悠閑地坐在這里和北京總部的皮膚專家“面對(duì)面”。至于手法，則有“戴妃六式”和“納蘭二十四式”。初聽到“戴妃六式”，馬上海闊天空地猜想，也許和戴安娜王妃有關(guān)系呢！再問，原來是美容師為顧客服務(wù)前手部消毒的程序，包括清水清洗、洗手液清潔、75%酒精消毒、滴露消毒、牛奶浸泡、做手操6個(gè)環(huán)節(jié)。嘖嘖，多嚴(yán)格，這下放心了！
特別推薦：“純凈之旅”面部排毒最受人青睞，潔面、按摩、排毒、超聲波……如果不是親眼看到白色棉片上有超聲波導(dǎo)出的黑黑臟物，我真以為每天早晚認(rèn)真洗臉就足夠了。想一想，空氣污染、電腦輻射、彩妝品侵害，誰知道皮膚里囤積了多少毒素呢？
適合人群：熱愛生活的都市女性
地址：陜西省西安市朱雀門內(nèi)
