時間：2023-05-29 18:18:05
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇激勵口號大全，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
2、讓我們做得更好
3、每一年，每一天，我們都在進步
4、足及生活每一天
5、全員齊東，風起云涌;全力以赴，挑戰佳績!
6、讀萬卷書，行萬里路
7、有你有我有夢想，夢想成就未來。
8、沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路
9、共創美的前程，共度美的人生
10、齊心協力，永創佳績，頑強拼搏，所向無敵
11、頑強拼搏，超越自我，不鳴則已，一鳴驚人
12、年輕沒有失敗，只要亮出風采!
13、命運全在拼擊，奮斗就是希望。
14、齊心協力，牛氣沖天。
15、沒有最棒的，只有最好的。
16、和自己比賽。為了明天，超越今天，我們最愉快!
17、只要不氣餒，奇跡就會發生
18、頑強拼搏，賽出風格!
19、人生能有幾回搏，此時不搏何時搏?
20、只要拼，只要博，成功就在不遠處。
21、讓我們做得更好。
22、年輕沒有失敗，只要亮出風采！
23、頑強拼搏，超越自我，不鳴則已，一鳴驚人。
24、全員齊東，風起云涌；全力以赴，挑戰佳績！
25、挑戰自我、突破極限。
26、頑強拼搏、勇奪第一。
27、人人關心體育，體育造福人人！
28、齊心協力，永創佳績，頑強拼搏，所向無敵。
29、有你有我有夢想，夢想成就未來。
30、人生能有幾回搏，此時不搏何時搏？
31、和自己比賽。為了明天，超越今天，我們最愉快！
32、健康第一，從我做起。
33、頑強拼搏，賽出風格！
34、在青山綠水間“打造激情四射的和諧團隊”。
35、為集體的榮譽而奮斗！
36、只要拼，只要博，成功就在不遠處。
37、奮發拼搏、勇于開拓。
38、人類需要體育，世界向往和和平！
39、每一年，每一天，我們都在進步。
30、精神的動力，源于運動。
41、齊心協力，牛氣沖天。
42、遵規守紀、團結互敬。
43、心有多大，舞臺就有多大。
44、永不言敗，永不退縮！
45、開展全民健身運動，全面建設小康社會！
46、沒有比人更高的山，沒有比腳更長的路。
47、足及生活每一天。
48、沒有最棒的，只有最好的。
49、淡泊明志，寧靜致遠，團結友愛，頑強拼搏。
50、共創美的前程，共度美的人生。
51、全民健身，利國利民。
52、命運全在拼擊，奮斗就是希望。
53、拼搏奮進、永遠進步。
54、挑戰自我，超越自我！
55、全民健身，利國利民，功在當代，利在千秋！
56、發展體育運動，增強人民體質！
57、只要不氣餒，奇跡就會發生。
58、體育使城市充滿活力，城市因體育勃發生機！
59、讀萬卷書，行萬里路。
60、精神的動力，源于運動。
61、永不言敗，永不退縮!
破解發展難題，創新體制機制，實現科學發展，小編為大家準備了企業文化理念口號大全，以供大家參考，希望可以幫助到大家，感謝大家的閱讀與支持！
企業文化理念口號一
客戶至上，技術爭先，團結協作，求真務實
以擁護為中心，以市場為導向，全方位提高服務水平
求發展，中實效，一切為了企業利益；樹形象，創一流，一切為了用戶需要
積極深化改革，迎接市場競爭；肩負發展重任，再鑄南電輝煌
客戶是上帝，是企業衣食父母，客戶越多，企業越興旺
社會企業的發展，離不開你我
千里之遙近在咫尺，精彩人生共架橋梁—騰飛的中國電信
飛奔的駿馬，騰飛的電信
自尊、自信、自強，做企業信任；開拓、進取、創新，創企業輝煌
用戶需求就是企業所追求
企業文化理念口號二
傳遞世間情感，共創人生精彩—中國電信伴你走過每一天
高新技術讓我們解決問題，優質服務讓我們處理問題
為企業多做一點，為客戶多想一點
企業發展，服務為本；優質服務，誠信為本
“三創、兩愛、爭一流”：機制創新、管理創新、技術創新；愛公司、愛崗；一流的技術、一流的管理、一流的服
拼搏、超越、創造！
拼搏創新、同創一流、團結忠誠、共享雙贏
創一流通訊企業，當中部崛起先鋒
只爭朝夕，做好實事，鍛造精品，把事做實
客戶是效益、人才是財富、服務是生命、管理是未來
“三創三爭三贏”：創高效、創精網、創一流服務；爭奉獻、爭先進、爭做南電明珠；贏機遇贏挑戰贏入世更輝煌
以服務為基礎，以質量為生存，以科技求發展
開放創新、克儉奉公、城市守信、善謀實干
以客為本、以質求存、以優取勝、以精圖新
我們的追求是：更快、更好、更新、更精
客戶至上，服務周到；質量第一，科技
迎接變化，勇于創新
適應公司的日常變化，不抱怨
面對變化，理性對待，充分溝通，誠意配合
在工作中有前瞻意識，建立新方法，新思路
創造變化，并帶來績效突破性地提高
勇于承認錯誤，敢于承擔責任
激情--樂觀向上，永不言棄
熱愛工作，顧全大局，不計較個人得失
以積極樂觀的心態面對日常工作，不斷自我激勵，并獲得成功
不斷設定更高的目標，今天的變現是明天的最低要求
敬業--專業執著，精益求精
上班時間只做與工作有關的事情，沒有因工作失職而造成的重復錯誤
今天的事不推到明天，遵循必要的工作流程
持續學習，自我完善，做事情充分體現以結果為導向
得客戶者得天下
產品與產品的差異在于細節
以人才和技術為基礎，創造產品和服務
人才第一，追求一流，引領變革，正道經營，共存共贏
企業文化宣傳口號，企業文化標語，公司文化標語口號
備注:本套無標語設計圖，文字只供學習使用
三新二點”：新機遇、新挑戰、新市場；服務只有起點，滿意沒有終點
放我的真心在您的手心
自信、誠信；用心、創新
網內存知己，天涯若比鄰
“艱苦堅實、誠信承諾、實干實效”：以艱苦的作風打拼堅實的企業基礎；以誠實的信念承諾一流的企業服務；實干的精神創造高效的企業業績
“三學二創一開拓”：學政治、學文化、學技術；創企業經濟效益、創電信一流服務；靈活經營，開拓點心發展新思路
開拓、創新，立足市場求發展；優質、高效，用心服務為用戶
精彩源于電信創造自在生活
貴族化的品質大眾話的生活
勤思巧干苦攀，風逆我自昂揚；創新創收創業，我誓更創輝煌
物美價廉、溝通無限
需求萬變、努力不變
企業文化理念口號三
“一個基礎，兩個實現，三個提高”：以網絡為基礎；實現企業業務量目標，實現企業人均產值目標；提高企業市場競爭力，提高企業品牌效應，提高員工待遇
勇創一流、勇創新高
敢于競爭、善于競爭、贏得競爭
用一流的待遇留住一流的人才
團結、敬業、奉獻、創新
創建南電網絡，追求美好生活
創造更新、更全、更強、高速的電信網絡
用我們行動連接你我他
我們網絡永不堵車
團結奮進、開拓創新、拼搏向上
以市場為導向、以網絡為基礎、以人才為根本、以發展為前提
用心才能創新、競爭才能發展
優服務、高效益、大發展
和諧創新、開拓市場、團結拼搏、共創未來
企業和市場同步、管理與世界接軌
誠信、高效、創新、超越
愛崗敬業、求實創新、用心服務、勇爭一流
團結、拼搏、務實、高效
敬業、創新、務實、高效
創新、創業、創輝煌
超越自我、追求卓越
效益源自創新
誠信高效、服務用戶、團結進取、爭創效益
全心全意傳遞祝福，盡職盡責開拓創新
愛崗敬業、開拓進取、創新服務、放眼未來
學技術，提供優質服務；講高效，以行動讓用戶滿意；擴宣傳，開拓市場新局面；建制度，樹立企業新形象
以人才為根本，以市場為導向，以質量為保證，以服務為宗旨
節約、團結、求實、創新
講團結，發揚團隊精神；重科技，以科技促發展；強管理，向管理要效益
信譽為本、服務是根、扶掖人才、敬業榮群
愛黨愛國、遵紀守法、求真務實、開拓進取
誠實守信、靈活應變、不屈不撓、勇于創新
熱情服務、轉變觀念、增強知識、迎接挑戰
“高、真、無、優”諧音為“高枕無憂”：即工作高效、服務真誠、無私奉獻、優質服務
勵精圖治，蓬勃向上，夯實企業文化底蘊，創文明新業績，建一流企業精神
高質量服務，高技術創新，高速度發展
與時俱進、拼搏向上、團結務實、爭創一流
團結協作、奮斗創新、服務用戶
與時俱進、開拓創新、心系南電、中部崛起
辦實事、求實效，創一流服務品牌，樹完美企業形象
關鍵詞：羽毛球,運動動機,培養
前言：動機在羽毛球運動中具有重要的作用，可引起和發動個體的活動，體育動機是體育行為產生的直接原因，動機還可以維持、增加個體對某一活動的信念和力量。動機的影響包括一些內部和外部因素，在一定條件下需要創造外部條件激發內在動機，下面就這些問題進行探討。
1 運動動機在羽毛球運動中的價值作用分析
1.1運動動機的始發作用
意識是行動的先導，意識必須指導行動，動機屬于一種意識行為，是一個人進行活動的心理動因或內部動力，可以引起和發動個體的活動。如果沒有運動動機的推動作用，就不會有人參加體育活動，因此可以說運動動機是活動的原動力。正是出于某種動機的推動作用，才可能去認識、從事運動，沒有誘發動機，參與者是不可能參加運動的。
1.2運動動機的強化作用
體育運動是身體參與的活動，要求有鍥而不舍的毅力和精神，遇到困難、壓力時不言放棄，在這一過程中可以說運動動機起著重要的作用。根據心理學原理：動機是維持、增加或減弱某一活動的力量，即在運動中為實現某種目標要付出多大的努力。在羽毛球運動過程中，自己要實現的某一目標或要達到某種要求，就是參與活動的運動動機，需要不斷強化才能保持較久的活動熱情，動機時常不斷地鼓勵、激勵參與者的活動，為實現自己的目標理想積極進取。
1.3運動動機對其它心理因素的誘引作用
體育參與的動機與興趣、愛好、態度間有密不可分的關系，參與者的興趣、愛好是運動動機的某些因素，但是其它的運動參與動機可以誘引興趣、愛好，改變參與者原來的體育態度；實際上運動動機可以引發人們積極的健身意識，培養良好的生活習慣等。例如：參與羽毛球運動可能是出于健身的目標動機，在打球的過程中慢慢地產生了濃厚的興趣，形成了一種習慣，每天不活動一下感覺不舒服。也可能慢慢了解到羽毛球也是一項富有樂趣、激情的運動，消除原有的偏見。參與的動機是興趣、愛好，在運動過程中滿足了健身鍛煉的要求，參與者必然會更加投入地去練習和參加羽毛球運動。
2 羽毛球運動動機的影響因素
2.1參與運動是生理和心理健康的需要
隨著社會發展速度的加快、學習生活壓力的加大，因此體質健康成為普遍受青少年、中年人關注的問題，同時心理的壓力緩解也是需要解決的問題。只有轉移人的注意力，把心理的壓力通過運動的方式得以釋放，在運動中發現快樂、讓酣暢淋漓的感覺代替壓抑的痛苦；運動流汗是人體機能調節的一個重要途徑，在這一過程中身體得到鍛煉，增強了體質。因此羽毛球運動成為受歡迎的一項運動，活動時間、活動強度可以自由調節，并且能夠得到好的鍛煉效果。
2.2參與運動是自我價值實現的需要
人具有雙重性既是社會的自我又是個體的自我，人的自我價值和社會價值的實現是人的價值實現的方式。論文大全。作為個體的人參加體育活動，一個功利性的目的是得到別人、社會的認可，同時得到別人、社會的尊重；還有一個更為現實的目的是獲得比賽中獎牌、獎金，用一定量的物質、金錢來衡量自身的價值，滿足自身的物質需求。可以說羽毛球運動的參與者也不外乎這兩個目的，在一定的范圍內較高的羽毛球動作技術水平，特別是代表集體參加羽毛球比賽，獲得名次或獲得獎金，此時自己會感覺到自身價值的體現，認為自己是一個對有貢獻的人。會贏得同事或別人的稱贊、尊重。
2.3參與運動是個體交往和歸屬的需要
人是社會的人，不可能脫離社會生活而孤立存在，在社會生活中需要正常的交往和集體歸屬感。參加體育活動可以認識一些陌生人，有共同的話題容易溝通、交往，快速形成平等的對話關系，達到了解別人和社會的目的。羽毛球的參與者會形成一種共識：認為他們屬于一個特有的集體，在這個集體中大家是兄弟姐妹，可以說羽毛球是一種人際交往的載體，長時間的交流會產生一種親近感、認同，同時感受集體的感召力量，在潛意識中產生家的歸屬感
2.4參與運動是個體自我發展、未來就業謀生的需求
羽毛球的參與者參加此項運動的一個重要因素，是個人以后的發展和就業需要。個體的自我發展是運動參與者較為現實的目標，關鍵通過運動提高自身的運動能力、運動技戰術水平，由不成熟的運動者到各種技術水平較為成熟的運動員、教練等。實際上從參加活動之初，參與者就擬訂了自我發展目標，有的是為了將來的就業去解決參加羽毛球運動，爭取使自己經過一個階段的訓練達到較高的運動水平，在以后的畢業時能夠找到自己較為滿意的工作。這是這種需求強烈地影響著參與者的運動動機，推動著他們積極參與運動，力爭掌握熟練、流暢的動作技術。論文大全。
3 羽毛球運動動機的培養方法
3.1從參與者的自身需要出發，培養符合實際需求的運動動機
通過調查發現大部分中小學生反映出較高的動機水平的運動意識，例如;當提出“你為什么參加體育活動？”以及“你參加體育獲得的感受如何？”回答是： “為了增強體質，為了保障學習”實際上支配學生參加體育活動的主要動機不是這些，而是一句口號。學生參加體育活動出于他們對活動的興起愛好，或是為長高身體；有些女生參加體育活動可能是想通過運動，健身、瘦身、減肥、塑造完美的身材等。實際上每個人參加體育活動帶有自身需求的動機，總之要培養每個參與者發揮實際需求的運動動機。
3.2 正確、及時地信息反饋
一般來說教學中的反饋是為了解學生的學習水平做出的形成性評價，.從而校正教學。正確、及時的信息反饋可以激發動機。在羽毛球運動中信息反饋的具體操作步驟如下：
一具體動作細節的對比分析
在羽毛球訓練前對參與者的原來動作進行測量、記錄，讓他們在訓練中進行對比分析，或在一個時段后進行分析，發現自身動作技術的進步與提高。同時對訓練的內容、方法等進行及時地改進與調整，尋求更符合參與者自身情況的訓練方法。
二正確體驗動作訓練
在羽毛球訓練中使參與者明確具體的動作細節及肌肉有力感覺，使之對心理效果得以正確的體驗，出現錯誤動作及時進行的糾正。論文大全。例如，在練習發后場高遠球的動作，開始時可能練習者沒有注意架起雙手向后引拍的動作，經過對比分析發現這種動作發出的球在對方后場高空垂直下落，比原來的發球有大的進步，這種反饋會使他們獲得成就感，激發他們的參與的動機興趣。
三引導合理的歸因
在訓練中要引導練習者的合理歸因，歸因的四個因素包括自身的能力、努力程度、任務難度以及運氣，一般成功歸因于自身的努力和能力程度；失敗歸于運氣和能力不夠。在羽毛球訓練中訓練者的合理歸因對他們起著主要的作用，可以使之繼續訓練，也可能使之放棄訓練，引導他們在努力程度、任務難度及能力程度上，比較客觀實用。
3.3采用靈活、多樣化的訓練方法
在羽毛球的訓練中，要求實行符合練習者自身實際情況的訓練方法，對初學者可以用單一的動作、步法練習，連貫性步法練習以及多樣化的練習方法等，有些輔的練習手段要引起足夠的重視，可用起到事半功倍的效果。總之羽毛球的訓練方法要求靈活、多樣化方向發展，其實還需要在訓練的實際中不斷地探索、驗證。
4 結束語
運動動機是從事體育運動的動力源泉，在羽毛球運動中的作用可忽視，在運動訓練中應該加強運動動機的研究。
參考文獻：
[1]胡卓生，姚曉琪.關于培養學生體育動機的研究.體育學刊[J].1997.2
[2]林峰，胡劍秋.學生體驗動機的形成與培養途徑.武漢體育學院學報[J].2006.6（34）
給初一學生的開學祝福語（1）
1) 開學了，和暑假說聲再見，和玩樂說聲拜拜，和自在說聲再會，和開學說聲加油。祝愿你在新的學期里有新的目標新的希望新的起點新的口號新的面貌新的進步，愿你百尺竿頭更進一步!
2) 告別假日，重步知識的殿堂。學習更深奧的知識，認識更有趣的同學，你的人生將更加精彩!開學日快樂!
3) “大鵬鳥”在這里歌唱，花兒在這里綻放，這里給你一雙翅膀，你會在這里助跑起飛，這里是知識的海洋，這里是無價的殿堂，開學日的道路通向這里，開學日請你背上書包來到這里(學校)，擁抱輝煌的未來。
4) 每一縷陽光，都為你閃耀;每一片鮮花，都為你燦爛;每一滴雨露，都為你滋潤;每一份祝福，都為你而生。朋友，愿你新的學期，擁有更多精彩!
5) 快樂生活，開心學習，青春在激勵你，理想在等待你，鮮花在召喚你。新學期了，讓我們一同前進，永不停息，為夢想!
6) 謝謝漫長的暑假，讓我們充分休息;謝謝輕松的暑假，讓我們放松身心;謝謝愉快的暑假，讓我們到處旅行。謝謝暑假，開學來了，我要與你說再見，因為充實的學習讓我開心，無窮的知識讓我興奮，真誠的友誼沁人心脾。開學日，讓我們快樂地迎接吧!
7) 吃喝玩樂由你選，變著法來讓你樂，你不盡興不罷休，想著法來滿足你，轉眼又到開學日，只愿你能心向學，開學了愿你能好好學習，天天向上，早日成才!
8) 開學了，祝你廣納別人之長，笑迎自己成功;俯首耕耘春花，抬頭看見秋黃;百日聞雞起舞，一朝天下成名。
9) 開學了，請務必保持節日的活躍精神，發揚上網的熬夜精神，繼續大年初一的早起精神。美麗人生重新開始。毛爺爺說了：好好學習，天天向上!開學快樂。
10) 夏天悄悄過去，留下多彩回憶。新的學期就要開始，愿你保持快樂的心情，把煩惱交給知了，把幸福留給自己，去迎接嶄新的日子。祝月號開學日快樂!
11) 穿著白球鞋，騎上自行車，背著半袋饃，假裝去上學，青春雖已過，懷舊沒有錯，忘掉破工作，山珍海味撤，咸菜加大饃，聽說讀寫默!
12) 久違的笑臉歡迎你，熟悉的課堂等待你，暫新的課本啟迪你，睿智的老師栽育你，活躍的校園屬于你!
13) 開學要開心，求學要用心，上學要省心，要讓人放心，為人多愛心，事事要順心，成績要舒心，讓家人歡心。
14) 軍訓結束，告別了陽光與汗水，送走了迷彩服與教官，過去的一周里面，疲憊時刻相伴，以后的每個日子，歡笑與牽強同在，希望所有同學都能是個真正的強者，祝愿即將走上講臺的老師一生平安!
15) 假如說假期是為了放松調整，那么新學期的劈頭就是拼搏斗爭。敬愛的同伙，愿你“新”裝上陣，“心”欣茂發!
16) 新學期，讓我們都加油去超越自己，開心享受青春歲月的絢麗多彩，把每一個日子都串起，編織一條閃亮的珍珠，藏在心靈深處。祝開學日快樂!
17) 開學了，我想送你一個大禮包。第一個是希望，把我的遺憾找回來，在每個學期都要好好學習。第二個是珍惜，時光很容易就過去，每天早晨都要記得問候時光老人。第三個很簡單，就是要放松，做點你很想做但沒有做過的事情，而且要很投入。
18) 人生其實沒有“開學”的說法，我們每天都在學習，放假的那是我們的心靈。如今心靈“開學”愿你快樂學習，天天進步!
19) 雄赳赳，氣昂昂，開心上學堂。樂呵呵，笑嘻嘻，見面點頭忙。筆刷刷，書嘩嘩，遨游在海洋。興沖沖，神爽爽，開啟新旅航。惦惦你，念念你，發條短信問候你，開學快樂。
20) 又見熟悉的同伙笑臉，又見往日校園的花草，一切都那么親熱，美好，回到黌舍的感覺真好。同伙，開學康樂，好勤進修!
給初一學生的開學祝福語（2）
1) 雄赳赳，氣昂昂，開心上學堂;樂呵呵，笑嘻嘻，見面點頭忙;筆刷刷，書嘩嘩，開啟新旅航;惦惦你，念念你，發條短信問候你!
2) 莫怕太陽寒，莫怕風雨揚，背著書包上學堂;不是為做官，不為面子寬，求學只為人生燦;同學恰少年，青春來相伴，美好時光莫辜負!
3) 開學日，要有大志氣，就算為自己，也要去努力，競爭漸凄厲，考場不客氣，備戰早有利，不求聞達世，但求考好試，不被當白癡，發奮在今日!
4) 才能像粥，要勤奮的水，加智慧的火，下功夫熬知識，方能出爐能力的大餐，滋養你理想的軀干。新的學期來了，祝愿你學習有所成，夢想掛彩虹，理想騰蛟龍。
5) 我們的學校真新鮮，校園里花草舞翩翩，可愛的同學敬愛的老師，每個人臉上都笑開顏。新學期快樂!
6) 新金秋迎來新學校，新學校迎來新面孔，新面孔迎來新友情，新友情帶來新生活!愿你在新的學期中，不斷進步，不斷超越，不斷成功!
7) 身壯力強大吉大利;如意吉祥福壽康寧;金玉滿堂出入平安;笑口常開學業進步;福星拱照鴻運當頭;年年有余周年旺相。
8) 努力工作，不等鈔票花光;好好生活，不等年華逝去;發奮學習，不等將來后悔。新學期開始了，為了輝煌燦爛的明天，快樂啟航吧!
9) 有笑有淚，有花有果，這就是人生;有忙有閑，有升有降，這就是學生。寒假過后開學日，收拾收拾啟程吧，愿你愉快學習快樂成長!
10) 開學之際，把一顆顆幸運星裝進許愿瓶中，把一個個千紙鶴掛到許愿樹上，把一句句祝福語寫在信息上，它們承載著最真摯的祝福，愿你永遠都快樂!
11) 開啟求學之門，學會知識;開啟興趣之門，學會方法;開啟寬容之門，學會快樂;開啟智慧之門，學會適應;開啟真誠之門，學會相處。開學啦，趕緊背上書包，快樂出發吧!
12) 預約安寧，為燥熱的心態降溫。預約勤奮，為懶惰的身體助威。預約激情，為嶄新的學期鼓勁。預約成功，為青春的歲月喝彩。開學日，祝你學有所成，更上一層樓。
13) 開學了，收心了，離家了，回校了，別親人，見同學，互道假期的精彩。進寢室，進食堂，進教室，見老師，問候道，師生情，一生永遠不相忘。
14) 交學費，發新書，新課程，新起點，新開始，新活力，這個學期一定贏。上課去，微機室，實驗室，籃球架，足球場，校園處，一派生機萬象新。
15) 友誼就像旱地里的清泉，滋潤著我們干枯的心田;周末就像溫暖的大床，所有的疲憊都可以在夢想中釋放!親愛的朋友，又開學了，好好努力吧。祝開心快樂!
16) 當夜深人靜的時候，望著窗外星星點點的夜空，我感到那里很遙遠也很神秘，其實生命就是一場比賽，不努力就會失敗;開學了，好好念書，祝你有個好心情!
17) 自愛，使你端莊;自尊，使你高雅;自立，使你自由;自強，使你奮發;自信，使你堅定……這一切將使你在成功的道路上遙遙領先。
18) 開學的鐘聲響起，上課的鈴聲響起，喚醒我們年輕的心，抖擻我們青春的勁，開學啦，朋友，祝愿你快樂學習，開心生活!
19) 來吧來吧來吧，一起舞蹈;來吧來吧來吧，一起加油;來吧來吧來吧，一起進步，來吧來吧來吧，一起成功!新學期新氣象，一起加油!
20) 快樂假期要過去，開學那是必須的，學校里面風光美，微風綠樹書香氣，書中自有黃金屋，智慧迎來顏如玉，萬物唯有讀書高，開學日愿你快快樂樂上學去，好好學習天
21) 好久不見了，你最近好嗎?想聽聽你溫柔的的聲音，我存了一肚子的話想告訴你;想看看你快樂的笑容，還想挽著你四處走走，去欣賞美麗的風景;開學了，我們又能在一起了。
22) 時光總是匆匆，學校又將開學;初入大學的你，學會照顧自己;同學團加互助，不要亂發脾氣;遇到挫折失意，不要自暴自棄;努力執著努力，成功點點靠近;朋友關懷牢記，空時記得聯系!
23) 月初，開學的日子，告別長長的暑假游玩，又該回到學習的環境，調節心態，歸心學習，開學日短信送出祝福，珍惜青春好時光，良好的開端是成功的一半，新學期新進步。
24) 愿你擁有太陽的熱情馬刺的堅韌火箭的速度湖人的優雅山貓的靈巧老鷹的敏銳國王的霸氣勇士的決心!在新學期取得新突破!祝福語大全
25) 收回散漫的玩心，召回學習的悉心，帶回假期的開心;駁回慵懶的隨心，找回認真的靜心，請回書香的甜心，開學了，愿你要回昔日的用心，奪回貪睡的寬心，重回新學期的雄心!
26) 新秋迎新校，新校迎新人，新人迎新生，新生要心愿!愿你在新學期中，繼續努力，繼續進步，學的好，活得好!
27) 莫怕太陽狂，莫怕風雨揚，背著書包上學堂;不是為做官，不為面子寬，求學只為人生燦;同學恰少年，青春相伴度，美好時光莫辜負。祝開學日快樂!
28) 開學之際，把一顆顆幸運星裝進許愿瓶中，把一個個千紙鶴掛到許愿樹上，把一句句祝福語寫在信息上，它們承載著最真摯的祝福，愿你永遠都快樂!
關鍵詞：物流；企業文化；人本文化
一、前言
隨著中國加入WTO，不斷開放國內市場，擁有雄厚資金、成熟管理模式的國外知名物流企業紛紛進軍中國。在如此激烈競爭的環境下，如何提高中國物流企業的核心競爭力成為問題的關鍵。企業文化是企業競爭的利器，優秀的企業文化是中國物流企業領先于競爭對手的關鍵性力量。
二、我國物流企業文化的現狀
隨著企業的發展以及與國外優秀物流企業的競爭的加劇，我國許多大型物流企業逐步建設起自己的企業文化并努力完善實踐。
我國物流企業文化的現狀大體可包括以下幾個方面：
1．傳統文化繼續發揚。我國現代物流企業多為傳統運輸企業轉型而來，保持著我國特有的“艱苦奮斗”的傳統美德和“振興中華”的愛國主義精神特色。中遠現在世界各地有五千多個外國雇員。這些人與中遠的國內員工一樣，都以被評上中遠勞模為榮。中遠形成了“尊重勞模、關愛勞模、崇尚勞模、爭當勞模”的行動氛圍，是我國國企特有的勞模企業文化特色，對國企員工的行為起到了良好的引導作用。
2．克隆文化有所成效。我國民營物流企業的發展模式各種各樣，更多成功的例子是在借鑒國外成功物流企業發展經驗的基礎上建設而來。如：在我國快遞行業發展迅速的民營企業“宅急送”從日通公司“宅急便”的發展中尋得成功經驗，公司從成立到戰略目標、市場定位、業務模式、網絡結構等，都借鑒日本“宅急便”這個原型，同時它也不斷吸收了像UPS、聯邦快遞、中外運等先進企業的基因。這一模式的成功要點在于，企業發展戰略要有前瞻性，在體制上、機制上確保戰略自標的一致性。
3．品牌建設執行不到位。經過十幾年的發展，我國物流企業的發展速度很快，據不完全統計，企業總數已達幾十萬家，但真正能夠在世界上叫得響的牌子，卻是屈指可數。而國際上的物流企業，諸如DHL、UPS、FedEx、EXEL、TNT等品牌卻在我國市場上已經有了極高的知名度；相較于這些外來品牌，在國內已經經營了幾十年的老傳統國有企業轉型過來的像中外運、中遠物流和中海物流、中郵物流以及新興的寶供物流等本土品牌，普通民眾卻陌生得多。．
4．文化獨創性不強。由于體制、傳統的關系，我國的企業特別是國有企業市場競爭主體地位不強，企業領導者的主觀能動性不高，這就使得我國企業在企業文化建設方面表現出獨創性不足，企業文化雷同化的程度十分嚴重。如職工教育出版社出版的《中國企業精神大全》，收集了北京33家企業的企業精神表述，它們幾乎都是用大同小異的標語口號表述出來的。20家使用了“團結”一詞，14家使用了“創新”一詞，12家使用了“求實”一詞，分別占總數的60.6%，42.4%和36.4%。
三、對我國物流企業文化建設的建議
中國特色的企業文化對我國企業有著重要的意義，但如何才能建設好有獨特個性的企業文化呢？筆者認為，好的企業文化是根據企業的實際情況，經過長期的不斷積累，在企業領導者的組織、引導下，在全體員工的參與下，遵照一定的原則和策略逐步建立起來的。針對我國物流企業文化的現狀和存在的問題，下面從品牌文化和人本文化兩方面來詳述我國物流企業文化的構建：
（一）品牌文化的建設
品牌是物流企業與客戶溝通的工具，是客戶認識物流企業最主要的途徑，所以，對客戶來說，物流企業的品牌文化就是客戶眼中的物流企業文化。
1．強化品牌意識，樹立正確的品牌理念。UPS的“最好的服務，最低的價格”、中鐵物流的“向社會提供高效率的專業物流服務”、海爾的“真誠到永遠”的理念給其品牌注入了強有力的前進動力。正確的品牌理念是創建品牌，占領市場的向導，不致使企業盲目地前進。同時正確的理念還應該符合時代和顧客心理的要求。
2．品牌定位準確、有個性。一般來說，企業品牌的創立關鍵在于企業定位的成功與否。最重要的是企業要對目前和未來市場有個準確的定位。只有把握了市場的發展動脈，才能制造出發展空間。定位策略的運用，即在于創造和渲染企業和產品的個性化特色。
3．重視品牌的命名和企業標識的確立。要在對品牌總體把握的基礎上，創造出新穎生動的新品牌名稱，方便識別和記憶的商標符號。在激烈的市場競爭中，面對眾多的對手，企業要想脫穎而出，必須借助于一個個性鮮明的商標，以在強手如林的市場上獨樹一幟。
（二）人本文化的建設
“企業即人，人為企業之本”。以人為本的價值目標在物流企業內部體現為全面理解人，尊重員工的人格，重視員工的價值，發揮員工的才智；在物流企業外部表現為以客戶為中心，全心全意服務于客戶。
1．物流企業要完善“求才”、“留才”機制，留住優秀人才。企業實施“求才”機制，旨在吸納優秀人才為我所用，因此企業要制定優惠的人才吸引政策，以吸引國內優秀人才的加盟；在目前國內優秀物流專業人才缺乏的情況下，企業要把眼光投到國外，即引進企業急需的國外高層次的物流專業人才，以加快物流企業由傳統物流企業向現代物流企業的轉變，提高其現代物流運作水平。
2．物流企業要進一步重視“育才”工程，培養自己的人才：
（1）企業要加大物流基礎理論的研究和投入，以提高企業員工的整體素質。物流企業應重視物流基礎理論和先進物流技術研究，尤其要重視普及現代物流知識。
（2）企業要重視員工的職業再教育，即加大對員工的培訓力度，以培養企業發展所需的物流專業人才。培訓是物流企業人力資源開發的核心環節。企業不僅要轉變觀念，重視員工培訓，更要建立有效的培訓體系，使企業的培訓投入真正落到實處。
3．物流企業要完善“用才”機制，用好企業人才：
（1）建立健全人才配置機制。使人才能夠在企業內各個部門，如倉儲部門、運輸部門、配送中心等合理流動，合理配置，使人才與崗位盡可能得到最有效的配置和安排，做到人盡其才，人盡其用。
（2）建立健全人才競爭機制。通過人才競爭，企業可以更好地發現潛在人才，“識才能用才”；“人才競爭上崗，能者上，庸者下”，更能實現人才自身的價值。
（3）建立健全人才激勵機制。現代人力資源管理更加重視激勵機制在人才管理中的巨大作用。作為競爭力較弱的國內物流企業，更應通過完善人才激勵機制，把企業各層次人才的積極性充分調動起來，把人才的創造性充分發揮出來。
四、結語
只有所有的物流企業都能夠認識到企業文化對企業生存與發展的重要性，并建立起屬于企業自己真正的核心競爭力，成長成為真正意義上的現代物流企業；只有形成了一個良性發展的現代物流企業群體，才能形成具有現代意義的物流行業。從某種意義上說，企業文化就是現代物流的靈魂。
參考文獻
[1]陳瑩．物流企業文化研究[D]．上海海事大學，2007．
[2]李曉龍等．現代物流企業管理[M]．北京：北京大學出版社，2004．
[3]駱溫平．物流與供應鏈管理[M]．北京：電子工業出版社，2002．
當前，中學寫作教學面臨前所未有的嚴重困境。突出表現在：學生寫作欲望缺失，普遍患上“寫作恐懼癥”，害怕和厭惡寫作。不少學生盡量逃避作文，馬虎應付，寧愿在語文考試中盡量用基礎知識、文言文、閱讀等部分的分數彌補作文低分。寫作不認真，字跡潦草，錯別字多。大多數學生缺乏寫作成就感，不等到學期結束即將作文拋棄，少數學生甚至將老師閱過剛發回的作文立刻扔掉。寫作教學未能激發學生的寫作欲望，就無法提高他們的寫作能力。我認為，造成以上困境的主要癥結在于，中學寫作教學嚴重背離了人類寫作活動的正常生態。其主要表現有：
一、 違背了“生態鏈法則”
據美國耶魯大學生態學家R.L.林德曼等人提出的“生態鏈法則”，在生態鏈上，不同的物種之間物質、能量、信息的傳遞存在著按10%～20%進行的規律。例如10噸浮游植物被1噸浮游動物所攝取，1噸浮游動物被100公斤小型魚類所攝食，100公斤小型魚類被10公斤大型魚類所攝食，而人攝食10公斤大型魚類才可以增加1公斤體重。我國學者指出：教育也存在生態鏈現象。高爾基說：“為了大概真實地寫出一個工人、一個神甫、一個小店老板，必須很好地認識成百個神甫、工人和店鋪老板。”這就表明，獲取生活中大量素材是寫作成功的前提。為了寫好一個好動、調皮小孩的行為特征，至少要參考數十個好動、調皮小孩的行為表現。但我們的作文教學遠遠做不到這一點，反而背離了人類實踐活動是寫作源泉、創作離不開生活的原理，造成了學生的寫作普遍主題空缺、材料枯竭。甚至可以說，現在多數中學語文教師是反其道而行之，努力教學生不要到生活中搜集材料，而是熟記一些古人如司馬遷、屈原、俞伯牙與鐘子期、王昭君、李清照、蘇軾等生平中的某些事件，以“空手道”技巧將這些名人往事硬往話題上靠。正如王爾楷所言：某省數萬考生“寫身邊生活的文章幾乎看不到……沒有實質內容，披著華麗的外衣，滿是整容的痕跡” 。
二、陷入了“花盆效應”
俗話說：“馬廄練不出千里馬，花盆難栽萬年松。”花盆和溫室里，生態幅變窄、生態價下降，生物對生態因子的適應閾下降。《普通高中語文課程標準》要求：“在寫作教學中，教師應鼓勵學生積極參與生活，體驗人生，關注社會熱點，激發寫作欲望。”學習必須在社會實踐中體驗生活、培養正確的感情、態度、價值觀，寫出真情實感。但是，在應試教育過程中，不少教師誤導學生走上“公式作文”“模塊作文”和“偽文化散文”的道路，高中學生在作文題材上主要是依賴形形的《高考作文經典材料百變通》《高考滿分作文大全》《高考作文材料寶典》《時新作文話題及材料集萃》等。在寫法上，遵循老師所教“模塊作文”和“偽文化散文”的“必殺技”。這樣，寫作知識與技能的教學就轉換成向學生傳授為文造情、無病的方法。沒有真情，寫作怎會有動力？
三、未能建立學生寫作能量良性循環的機制
自然生態系統中的物質循環曾經大多是良性的，保證了資源的生生不息、永續使用。這是物質的正常循環。一個人抱著創作的理想、不怕辛勞寫出了好文章，發表后得到好評、受到激勵、實現了價值，于是寫作的積極性大為高漲，再次投入新的寫作過程。這就是寫作能量的良性循環。多數人寫作都是為了發表，為了產生社會影響。但是長期以來，中小學作文教學基本上采取“教師布置任務—學生寫作—教師打分—發回給學生”的封閉模式。學生所寫的永遠只能給教師看，沒有任何社會效應，默默地消失于無聲之中，最多換回一個分數和一兩句簡單的評語，因而很有可能厭倦寫作。
本文就此問題提出對策：以活動式作文教學的方式讓學生的寫作回歸正常生態，走出困境。所謂活動式作文，就是這樣的教學模式：以與寫作有關的豐富多彩的實踐活動豐富學生寫作的源泉，催生學生健康、強烈的情感，引導學生學習掌握寫作技巧，精心寫出作文，并為自己的作品謀劃發表的平臺和渠道，從而獲得再創作的強大動力。在這項改革中，我校作文教學嘗試開展了如下活動：
1.寫作價值引導活動：引導學生為了表達和交流、為了社會和人生而寫作
學生固然要應試，但應試寫作時的心態卻不能毫無現實生活中寫作“原生態”的痕跡。寫作的“原生態”應該是作家們、記者們、詩人們為社會現象所激動、感奮，有感不發不快，有情不抒不暢，而不是僅僅為了分數。我們的做法是：
（1）邀請作家、名人作寫作意義的講座，與學生交談，鼓勵與作家、記者、編輯、節目主持人交朋友，請他們談怎樣獲取創作素材、怎樣產生創作靈感、又怎樣進行創作和發表的。開設“社會文壇動態報告”“當紅作家作品我來評”“評一種寫作傾向”等論壇活動。吸引學生關注文壇和作家，讓學生領會“文章合為時而著，歌詩合為事而作”的真正意蘊。
（2）定期舉行教師示范寫作及學生名作展示活動、學生寫作見解及經驗的“百家講壇”活動，使學生明白，創作欲望的滿足與作品的價值呈正相關。建議學生確立以下的寫作價值追求：①盡責的欲望： 為了國家和民族、為了社會發展、為了公平與正義、為了家庭、為了職責、為了環境等。②交流和傳情的欲望：表達親情、愛情、友情、關心、同情，探討問題，表達意見等。③審美的欲望：反映、塑造美好的事物、美好的心靈、美好的形象，抒發美好的情懷等。④自我塑造和表現的欲望：自我描繪、反思、吶喊、宣泄，表達理想、抱負、愿景、情懷等。
2.讓學生有時間體驗生活，開展指引學生從社會生活中獲取豐富素材的活動
我們首先改革了傳統作文必須當堂交卷或最多一兩天就交卷的做法，除適當保留一些堂上交卷的寫作練習外，多數寫作作業都讓學生有較長的寫作周期。開展多種“題材搜索活動”，如“寫作題材交流超市”活動、墻報上的“熱點題材討論”專欄、校園網上的“作文好題目、好題材報料熱線、報料郵箱”和“請家長幫我們提供材料選材料”活動、校內采訪、體驗活動、考察東莞地方文化、讀報交流活動。
3.開展多種形式的發表類活動，強化學生的發表意識、讀者意識、影響意識、經營意識
（1）強化發表意識。提供多種發表與交流的機會與平臺，如：①校園網上發表；②寫本校重大事件的專題報道，本校或校外的報道、專訪；③校園詩歌、小說、課文劇比賽、展示；④網絡寫作：博客、微博、手機短信寫作、校園BBS寫作等。⑤要求學生到學年末將自己一年的作品裝訂成集，在班內展示。各班評出優秀作品集，然后參加全年級、全校評選。學校定期出版學生作品專輯。⑥校刊每期設學生作品專欄，盡量擴大版面。⑦幫助學生在本市刊物如《東莞日報》《東莞時報》《東莞文藝》、本省刊物如《少男少女》上發表。
（2）強化讀者意識。改變學生作文只有一個讀者的狀況，建立學生互評、師生共評、家校共評等制度，讓學生聽到更多讀者對自己作品的反饋意見。做法包括：①學生作品小組、班級、沙龍評價活動。②爭議作品評價辯論活動。③邀請家長進校園參與教師、學生作品評價活動。④校園文學社評選“光明優秀小作家”活動。務必使學生寫作時要想到自己的作品主要給哪些人看的，這樣寫讀者是否看得懂、是否能接受，會不會引起爭議，會產生怎樣的影響，能否達到自己的目的等。
（3）強化作品的經營意識。讓學生懂得不但要寫好作品，還要尋找發表的平臺和渠道，懂得怎樣投稿，哪些刊物需要哪些稿件，哪些報刊會在哪些節日前征稿，怎樣與報刊和出版社的記者、編輯打交道，社會上有哪些機構舉辦征文比賽，等等。一有機會就盡量不要錯過。
活動式寫作煥發了學生的寫作活力。學生普遍懂得：要關心周圍的人們，關心社會、勤于觀察和思考；自己作品的內容要有新意，不要重復別人寫過的東西，要寫出比別人深刻卻又恰當的話；形式要新穎，要給人以新鮮感，同時強調價值性；敢于寫真情實感，力戒空話、口號、套話，寫出自己對生活的獨特感受。由此，熱愛寫作的學生也越來越多。
參考資料：
1. 吳鼎福、諸文蔚著《教育生態學》，江蘇教育出版社。
知識競賽是為了讓大眾更加積極的學習、掌握某類知識，懸起社會的學習熱潮，取得較好的社會效益而組織的活動。下面就讓小編帶你去看看能力競賽活動工作總結報告范文5篇，希望對你有所幫助吧
競賽總結報告1日前，監獄局在____監獄舉辦了全市監獄人民警察警體技能和隊列動作比武競賽活動，進一步活躍培訓練兵氣氛，檢驗和鞏固前一階段執法大培訓、崗位大練兵活動取得的成效，激勵廣大干警以更高的熱情、更飽滿的精神狀態，投身培訓練兵和實際工作中，為即將舉行的監獄勞教人民警察執法大培訓、崗位大練兵匯報大會做好充分的準備，以昂揚的士氣和良好的精神風貌迎接市領導和司法部領導的檢閱。
各監獄高度重視，把這次比武競賽活動作為推動大培訓大練兵活動深入開展的有力抓手，采取多種形式，進一步加大全員培訓練兵力度，在此基礎上選派精兵強將組成代表隊，參加全監獄系統的技能比武競賽。比武競賽包括男子100米、1500米跑，女子100米、800米跑，男子、女子立定跳遠，男子俯臥撐，女子仰臥起坐和隊列會操等項目，有來自全市11個監獄的200余名警察參加了比賽。體能競技場上，選手個個爭先恐后，你追我趕，緊張激烈的競賽場面，充分反映了參賽隊員們勇奪第一、為集體爭光的十足勁頭;隊列競賽中，支支參賽隊警容警姿威嚴，隊列步伐整齊，動作規范有力，口號聲聲洪亮，顯示了監獄人民警察意氣風發、精神豪邁，全力維護社會和諧穩定、確保人民安居樂業的威武氣勢。場下觀眾觀賽熱情高漲，為場上隊員的精彩表現鼓掌吶喊聲時時響起，一些監獄還專門組成助威團，為自己的參賽隊員鼓勁加油。經過激烈競賽、艱苦角逐，港北監獄、津西監獄、西青監獄代表隊獲得團體比賽前三名，各單項比賽也決出了相應的前三名。
通過比武競賽，各代表隊及參賽人員比技能、比作風、比品質，賽出了水平、賽出了風格，磨練了意志，加深了友誼，表現出良好的競技狀態和頑強的意志品質，充分展示了監獄人民警察積極向上、努力拼搏、爭創一流的精神風貌，為提高監獄人民警察的整體素質、促進監管改造工作再上新水平打下了良好基礎。
競賽總結報告2各位領導、老師：
大家下午好!很榮幸能夠做為教師代表發言。
下面我將參加這次技能大賽的備戰過程和體會與在座各位領導、老師共同分享。
一、領導重視
今年技能大賽從備戰到比賽期間，得到了學校各級領導的大力支持。領導百忙之中多次親臨現場指導工作，共同商議集訓計劃，點拔訓練方法，解決訓練中所遇到的困難，為參賽選手們樹立信心、鼓勁加油。
二、制訂詳細周密訓練計劃
為了完成訓練任務，指導老師據項目的比賽方案和規則，分階段制定行之有效的訓練計劃(基礎模塊、專門化模塊、綜合模塊、模擬比賽模塊等)。同時，指導老師根據前一階段的完成情況及問題，進行總結分析，動態修訂訓練計劃，保證參賽老師完全掌握比賽所需要的項目。liu__ue86.com
三、利用假期時間，全身心投入集訓，保證訓練質量和進度參賽老師眼中沒有雙休日，沒有假期，為了在比賽中取得更優異的成績，付出的時間和精力是無法用金錢來衡量的，在他們心中想得更多的是如何提高訓練成績，實現技能大賽成績的突破，為學校爭得榮譽。
四、存在問題：
1、經驗不足
由于我是第一次參加比賽準備不足，只帶一把電烙鐵。一旦元件焊接錯誤無法拆卸。
2、操作速度需要進一步提高。
參賽教師在平時訓練中已經掌握了相關的技能，但是在速度上尚有不足。由于這次比賽題量較大，速度就顯得尤為重要。如果識圖的能力再強一些，操作速度再快一些，成績也會相應的提高很多。
五、打算及措施
1、優化訓練方法。
在今后的訓練工作中，必須按照優化后的訓練方法，統一模式，統一要求，統一步調，如期完成培訓任務。避免訓練工作的隨意性。
2、向其他學校學習先進的方法，進一步提高自己的技能水平。
通過這次比賽感覺自己和一等獎相比，還是有較大的差距。希望有機會能夠到這些學校參觀學習，能與他們的老師進行更多的交流。通過本次比賽讓我清醒認識自身的不足。在這次競賽中，我有收獲、有發現，希望通過總結，積累大賽經驗，使下一次的技能競賽取得更加滿意的成績!以上就是我參加徐州市技能大賽的一些體會，不足之處請領導和各位老師批評指正。
競賽總結報告3本周是讀書節，學校開展了豐富多彩的讀書活動，今天下午是我們六年級組的“百科知識”競賽活動。
大家按照約定的時間走進了多功能報告廳。我們班去得最早，一走進報告廳，就被舞臺上的陣勢吸引住了，舞臺后面的正中懸掛著大屏幕(用來出題的)，左右呈八形擺放了十張課桌，那代表著十個班的點將臺，每張桌上擺著一個搶答器。最前面的正中是搶答顯示器。多功能報告廳的左前方還懸掛著另一幅大屏幕，顯示的是各號臺的分數。舞臺下方則坐著一排工作人員——電腦老師，他們都嚴陣以待。
待十個班的同學都到齊后，選手們便開始抽簽，我們班的選手居然抽中了一號臺，剛好我們是一班，看來我們與“一”還是挺有緣份的，如果比賽結果也是“一”該多好啊，我在心里暗暗地為選手們祈禱。
五年級組的兩位語文老師擔任了這次活動的主持人，隨著兩位老師優美的開場白一結束，比賽正式開始，第一輪必答題，主持人讓我們班的一號選手準備，我的心頓時提到了嗓子眼，因為第一個很容易充當犧牲者，隨著主持人一聲“恭喜你，答對了。”我深深地松了一口氣，必答題不太難，選手們都一一通過了。為了讓選手們輕松一下，主持人插入了四條觀眾題，下面的同學們可高興了，大家把手舉得高高的，主持人下來遞話筒，有些同學恨不得把手舉到主持人的鼻子下面，我多么希望我班的同學能成為幸運的觀眾，唐宇超終于贏得了一次機會，并且答對了，還得到了一份獎品，大家別提多開心了。
第二輪搶答題開始了，各號臺進行了搶答器的調試，效果都不錯。主持人開始出題了，我想臺上選手的注意力肯定是百之二百的集中，第一道題，我們沒有搶到，下面的同學個個都有些失望，第二道題，我們又沒有搶到，坐在我身旁的冒婧怡同學急得直捶桌子，第三道、第四道、第五道，我們都沒有搶到，坐在最前面的男生們坐不住了，有人大聲地喊：“徐家幸，把搶答器抓在手里!”也許他們果真聽到了，第六道題終于被我們搶到了，而且答對了，大家拼命地鼓掌。這一輪，我們拿到了我們本門的一份，不輸不贏。
最后一輪是風險題。有二十分和三十分分值的題，答對得相應分值，答錯倒扣相應分值，這可是拉開分數差距的關鍵一輪了。我們班吳琪搶到了回答權，而且要的是三十分，我真佩服她的膽量，不管答對答錯，這種自信都是值得表揚的。“恭喜你，答對了!”坐在我身旁的冒婧怡激動得叫起來：“吳琪，好樣兒的!”我們希望他們繼續得到搶答的機會。這一次當主持人出示提示一時，被李廣修搶到了，可是不幸的是他答錯了，被倒扣四十分，我們一個個都惋惜地嘆了口氣，主持人繼續出示提示二，又被李廣修搶到了，我既緊張又興奮，萬一再錯了，就三等獎拿定了，然而他答對了，把損失降低到最低限度。太出乎意料了!按常理，第一次答錯了，除了惋惜就是自責，而他能迅速地調整狀態繼續投入戰斗，這樣的斗志，這樣的勇氣實在難能可貴，這一壯舉深深感染著我們在場的每一個人。
最后，我們三名參賽選手的總分居全年級第二，雖然沒有拿到第一名，但我還是很高興。三位選手的表現太讓我感動了!我知道這成績的取得離不開他們的充分準備，離不開他們的團結協作，也離不開全班同學的鼎立支持。
學校舉行這樣的活動，讓孩子們在快樂中增長知識，在競賽中碰撞智慧，這才是真正的智趣大課堂啊!
競賽總結報告4今年三月，湖南省吉懷高速公路建設開發有限公司、湖南省吉懷高速公路總監辦、吉懷高速公路工會聯合下發了《2010年吉懷高速公路社會主義勞動競賽實施方案》的通知，根據文件精神，我合同段在第一時間成立了以項目經理余輝耀同志牽頭的勞動競賽領導小組，項目部全年緊緊圍繞“爭創一流管理，建設精品工程”的競賽主題，實現“資源節約型、環境友好型”的兩型吉懷路建設目標，全面推行科學化、規劃化、程序化的精細化管理辦法，掀起勞動競賽，較好地完成了本年度的工作計劃和工作目標。
一、比質量、保工期
質量是工程建設的永恒主題，也是企業的生命。項目部在具體質量管理中，建立健全了質量管理體系，落實質量責任終身制，細化責任追究制度，采取嚴格的質量保證措施，加強施工現場管理，實施全方位、全過程、全環節管理。為保證質量，項目部開展“創樣板工程”質量競賽活動，得到監理的大力支持和贊揚。施工過程中，項目部嚴格按照精細化施工管理章程執行，K26+580-K26+740試驗路外觀質量好、形象突出，得到業主、監理與同行的認可。
二、比安全，保進度
“安全就是質量”，這是“安全生產”競賽組長聶善文的一
1句口頭禪，項目部提出的安全目標是“杜絕任何安全責任事故”。為了實現此目標，項目部建立了以項目經理為首的安全管理網絡。即：項目經理對標段安全工作負總責，項目書記分管抓，項目總工對安全技術與專項安全方案的實施負責，生產副經理對施工現場的安全生產負責，施工員對本片區的安全操作與安全施工的實施負責，安全員負責施工現場的巡查監督與整改。搭建了安全管理網絡平臺，項目又制定了一系列具體的安全管理措施：1.強化培訓，提高安全避險能力。針對項目部管理人員，利用多種形式，開展安全法律法規培訓，提高管理人員依法管理安全生產的能力。針對未經過專業培訓的民工，則根據工地實際情況項目部自行編寫了人工挖孔樁、爆破作業、氣(氧)焊作業、高空作業、T梁架高等多個有針對性的工種的安全技術資料，發放到民工手中，簡單通俗，易學易懂，提高民工安全操作技能。2.加大投入，進一步牢固安全生產基礎。要求施工隊堅決克服“施工任務重，沒空搞;施工條件差，沒法搞;單價低，沒錢搞”的錯誤思想，要求安全防護用品配發及時，民工個人安全防護到位。項目部累計投入安全經費三百多萬元。為了進一步深化管理又實行了“安全生產一票否決制”，與每個安全責任人簽定安全責任書，遵循“有獎有罰”的原則，把安全與獎勵進行掛鉤，這樣既解決了安全有事無人管，安全責任無人擔的問題，又賞罰分明。在施工現場，項目部開展了“三比活動”：在各施工現場，通過安全檢查比哪個安全防護措施做得到位;在員工中通過
2學習考試比誰安全技術知識全面;在管理過程中通過提議比誰最能發現安全隱患。在施工過程中，項目部也不放過任何一個可作安全文章的細節方面，如：以迎檢為契機，大力營造安全生產的文化氛圍;嚴厲處罰高空作業的違章行為;加強特種設備的監管;加大巡查力度，及時整改事故隱患。總之，吉懷五標將安全貫穿到每一個工作環節當中，至今，五標未發生一起安全責任事故。使安全生產始終處于可控狀態，確保了生產與效益的同步增長。
三、比進度，搶工期
由于上半年雨水多、資金短缺等因素，橋涵工程曾一度滯后。為把耽誤的工期搶回來，項目部重新調整隊伍，制定出一套科學合理的施工計劃，從總體到年、季、月、周，層層細化，步步落實。以“晴天苦干，陰雨相間天插空干，雨天巧干”的工作法，加班加點，做到人停機不停。項目部將各項任務責任到人，分片包干，獎罰兌現，進行工區與工區，隊伍與隊伍之間的勞動競賽活動，充分調動大家的積極性，使工地上呈現一派如火如荼的施工景象。在以周天壁、熊杰、喻林、雷鵬、申小明、徐波等先進模范為表率的作用下，吉懷五標工地施工浪潮一浪賽過一浪。橋梁隊因按計劃如期完成任務，獎勵10000元，擋土墻如期完成任務，獎勵3000元，路基一區、二區、三區如期完成任務，給予2000元、3000元獎勵。
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四、比現場，爭形象
質量、安全、進度上去了，如果施工現場差仍說明施工管理未到位。項目部將施工管理納入到勞動競賽活動中來。要求各施工現場必須井然有序，各種標識齊全、規范、醒目，人員掛牌上崗，材料堆放符合要求，否則，其他方面做得再好，也不予獎勵。
五、抓管理，控成本
斯大林講，正確的政治路線確定后，干部就是決定的因素。強化班子建設，項目部領導班子形成合力，也是一個項目成功的要素。項目經理主要抓好了兩上方面1.充分發揮民主。遇事多研究多通氣，做到大事集體研究，小事互相通氣。使所有班子成員在其位謀其政，發揮集體的智慧。2.對班子成員充分授權。余經理認為這既是他們履行工作職責的需要，也是調動工作積極性的有效措施。由于工作得法，項目部班子成員是一個調子對外，一種聲音講話，群策群力，共謀發展。
在人員管理方面，項目部的人員分工細化，崗位職責明確，現場施工人員每天都有詳細的施工日志記錄，每個月月初辦公室收集后交總工點評。制訂了嚴格的財務制度，各科室的活動經費控制到位，對于嚴重違反規定的進行清退處理。油料管理方面，每次加油均記錄下加油量及車輛的行程表，每個月最后一天進行當月的用油料及總的車輛里程數進行匯總。還有物品領用制度、考勤制度、衛生制度等等。通過制度來完美管理。
4在施工隊管理方面們抓好成本控制。首先是單價方面，作為一個低價標，我們任何一個施工隊的的任何一個單項或分項工程，都不應高于其他的尤其是高價標項目的單價。一旦發現超出部分立即減除。每個月施工隊的借支必須有生產產值及財務借支作為依據。施工隊的產值在當月能結算的盡量結算，每月的十五日定為施工隊的結算日，現場發生的機械臺班使用費、雜工費等必須有兩人以上的簽字方可，且在當月必須結算清楚，過期不予結算，避免因時日以久或主管人員的變動而引發爭議。
六、文明施工，創路地和諧
今年六月，湘西自治州遭遇了百年難遇的洪災。暴雨沖毀了我標紅線臨近處的大面積的農田果園。災情發生后，項目部迅速上報業主，同時迅速果斷地采取了應急措施。一方面組織施工隊伍、機械設備，采取分段、分項包干的辦法限期對被水毀、水損的工程實體進行修復，一方面迅速抽調精干人員會同當地政府、村組相關人員到災損現場逐處、逐地、逐戶進行災情勘查。在資金相當短缺的情況下，項目部先墊資幫助當地的災民，進行自救恢復生產。
六月一日，項目部購買了大量的文體用品，對我標線內的三所小學進行了“六一”慰問。與孩子們一起歡度他們的節日。同時項目部加大安全文明施工工作力度，妥善處理與周邊百姓的關系，杜絕打架斗毆不文明行為，并義務為村民修復被損壞的公路，受到當地民眾好評。
5有付出，就有收獲。在第三季度目標考核評比中，我標段由原本進度比兄弟單位滯后六個月而躍進中上游系列。在今年最后的兩個月里，五標人員將保持勞動競賽的比拼勢頭，做好最后的沖刺，為今年的攻堅戰畫上一個圓滿的句號，為2010年吉懷高速公路勞動競賽劃上一個圓滿的句號。
競賽總結報告5為了豐富校園文化生活，激發學生學習數學的興趣，培養學生學習數學、應用數學知識點的能力，展示學生在數學學科學習中的成果，特舉行2020年上學期高一數學知識競賽活動，本次數學競賽是在教務處、年級組的領導下，數學組的組織下開展的一項活動。
競賽時間：2020年4月17日17:30——19:00
競賽知識范圍：數學必修一集合、函數，數學必修二立體幾何初步，數學必修三統計、算法初步、概率，數學必修四三角函數的定義。
競賽規則：競賽采用閉卷考試的形式，參賽考生獨立完成試卷。試卷總分100分，考試時間90分鐘。
監考老師及閱卷老師：高一全體數學教師。
獎項設立：本次競賽下設一等獎、二等獎、三等獎。
移動vs聯通：雙寡頭的堅守與追擊
根據市場角色戰略理論，任何一個市場競爭者都應首先明確自己的角色，進而才能制定正確的競爭戰略，成為市場的贏家。從中國移動通信市場兩大運營商的實力來看，各自的市場角色是十分清晰的。他們在市場競爭時所采取的一切策略、措施都是依據這一角色。
1997年9月3日，中國移動通信集團公司（以下簡稱移動公司）將國內主要地區的移動業務整合組成中國移動（香港）有限公司，于同年10月22日和23日分別在紐約證券交易所和香港聯合交易所上市。截止2004年底，移動公司客戶總數達到2.042億戶，其資產規模超過4000億元，員工12萬多人，是全球第一大移動通信運營商。移動公司主要經營移動話音、數據、IP電話和多媒體業務，并具有計算機互聯網國際聯網單位經營權和國際出入口局業務經營權。
中國聯合通信有限公司（以下簡稱聯通公司）成立于1994年7月19日，于2000年6月21日、22日分別在紐約和香港掛牌上市。聯通公司是中國唯一一個能夠經營所有電信業務的運營商，同時也是唯一雙網（GSM、CDMA）運營商。目前，聯通公司總資產為1468億元，移動電話用戶總數達到1.12億戶。聯通公司具有政府的非對稱管制扶持、全業務經營許可等相對優勢。隨著中國移動通信市場規模迅速擴大，聯通公司也已經攀升到了全球第二大運營商的位置。
移動 聯通
營業收入（億元） 1923.81 793.3
純利潤（億元） 420 43.9
用戶數量（億戶） 2.042 1.12
市場占有率（％） 64.4％ 35.6％
資產規模（億元） 4000 1468
（相關數據截止2004年底）
毫無疑問，移動公司是市場領導者，而聯通公司則是一個強勢的市場追隨者。中國的移動通信市場，正是處于雙寡頭壟斷下的不完全競爭狀態。由于兩大寡頭市場角色不同，于是，堅守與追擊則成了這場競爭中一以貫之的主題。
產品定位：穩定滲透vs猛沖猛打
應該說，聯通公司的成立就是為了打破移動一家獨占中國移動通信市場的格局。兩者之間的競爭不可避免。針對不同的用戶群體，移動公司和聯通公司都推出了系列產品和服務，競爭在高、中、低端用戶市場全線展開。
移動：穩定滲透
20%的主要客戶創造了企業80%的利潤。因此，移動通信市場中高端用戶的價值越來越凸顯，高端市場的競爭也越來越激烈。
移動通信市場的高端用戶是指高ARPU值（每戶月花費值）和高MOU值(每戶通話分鐘)的手機用戶。據有關資料，移動通信90%的高端用戶在移動公司手中。2004年，移動公司在中國市場的占有率為64.4%，而收入卻高達73%。在高端用戶市場，移動專注于不斷豐富業務種類，提高服務質量，以切實的優勢吸引和穩定高端市場用戶。在完善已有業務的同時，移動公司還不失時機地推出新的業務類型，開辟新的業務領域，增強自身的吸引力和競爭力。IP電話、WAP、移動夢網以及語音信箱、移動秘書等附加服務，都對其高端用戶市場產生了積極的作用。憑借強大的網絡優勢，移動公司國際業務的開展更是讓其高端用戶倍感便捷。目前，移動公司已在184個國家和地區的235個運營公司開通了GSM國際漫游業務，與73個國家和地區的51個運營商開通了GPRS國際漫游，國際短信通達106個國家和地區的214家運營商，彩信通達4個國家和地區的14家運營商。近來，移動公司將市場觸角伸向集團整體通信業務解決方案的提供上，可視為其不斷鞏固和擴大高端市場的一個新的方向。
雖然高端用戶的市場價值極高，但畢竟總體數量有限，給雙方提供的競爭空間也相對小很多。而從國內移動通信市場的變化來看，中低端用戶日漸成為移動通信運營商用戶增長的主力軍，同時也是競爭對手爭奪的主要目標。在2003年移動公司新增的2394萬戶用戶中，90%以上為神州行用戶。這部分用戶的ARPU值雖然不高，但其市場占有量大，在用戶增加率逐年減少的情況下，他們逐漸成為運營商爭奪的目標。
在中低端市場，移動公司在鞏固原有神州行地位的同時，不失時機地推出了動感地帶，一方面做足做透一個細分市場很堅決地還擊聯通，另一方面很高明地抓住了潛在的高端用戶。應該說，在中低端用戶的競爭中，移動的戰略是不僅要打好反擊戰，而且要主動尋找、發現、培育、迅速占領新市場，打響攻擊戰，使聯通處于被動局面。
動感地帶是移動公司第一個針對細分市場而推出的品牌，從宏觀的市場競爭角度來看，動感地帶的價值不在于提高移動的利潤，而是體現在對對手——聯通公司的阻止上，以低價門檻為競爭對手設置障礙才是移動的真正戰略目的。動感地帶的目標客戶——15～25歲的青少年，雖然消費力有限，但是隨著他們年齡的增長，購買能力也在不斷提升，這無疑為移動公司日后客戶的增加提供了有利的支持。事實證明動感地帶的推廣是成功的，至今已經贏得了全國超過2000萬的青年用戶。
聯通：猛沖猛打
相對于移動而言，2004年聯通公司用戶全國市場占有率為35.6%，而其收入卻只占27%。這說明聯通手機用戶中，低端用戶占較大比例。從最初的130起步，聯通一直給人一種價格低廉的感覺。在市場競爭日趨激烈、用戶通信費用日趨降低的大背景下，聯通公司試圖沖擊移動高端市場也是勢在必行。而跨越轉網壁壘，則是聯通公司在高端市場的主要任務。
聯通公司首先寄希望于自身的技術和產品優勢，強勢推出CDMA，并以此向移動GPRS發起進攻。為成功入市，聯通前期做了很多市場工作，將CDMA的市場定位為中高端用戶，與自己的GSM130網形成錯位經營，并給CDMA起了一個全新的名稱——聯通新時空。2003年CDMA收入僅占所有業務收入的28.7%，但到了2004年則上升到33.2%。然而，直至2004年，CDMA業務依舊處于虧損的境地，虧損額達到了5.88億元。
在CDMA緩慢而令人壓抑的征程中，聯通公司意識到僅靠產品優勢的市場進攻戰略是難以很快奏效的。于是，各種更加直接針對換號轉網的策略便隨之而出。2004年8月，聯通強勢推出“世界風”雙模手機，直接劍指移動高端用戶群。“世界風”雙模業務緊貼“移動為主、兩網協調”的發展思路，彌補兩網覆蓋不足，讓GSM網用戶享受CDMA1X的數據業務，同時還實現了全球漫游，以此來爭奪移動手上的高端用戶資源。它的出現實現了讓目標用戶既可以轉網又不必換號，從而有效地解決了用戶轉網帶來的附加成本問題。截至2005年1月，“世界風”用戶已經逼近40萬。市場的反應似乎在告訴聯通，高端用戶的轉網條件開始成熟。
但是，移動通信市場高端用戶具有收入高、工作忙、社會關系多等方面的共性，這些共性再疊加先入為主（一般是先入移動網）的因素，促使了用戶的忠誠度形成和轉網成本的增加，從而增加了運營商爭奪高端用戶轉網的難度。因此，聯通公司的“世界風”在實際操作層面遇到的阻力也不小：移動高端用戶不僅會顧慮轉網換號帶來的附加成本，而且對于商業用戶來說，轉網換號就意味著可能喪失一部分生意資源。通過細分高端用戶市場的行業結構不難發現，商業用戶群體在整個高端用戶市場中占有很大比重。可以說，直接轉網方式很難在高端用戶市場爭奪方面發揮規模效應。同時，移動公司的積極應對也在不同程度上化解了聯通公司的挑戰。因此，聯通公司急于求成的市場策略必然很難奏效，兩者的爭奪必然是長期的。
聯通公司雖然從開始便有著中低端市場的主動權，中低端市場與移動形成有力的抗衡。但是，在后期的市場發展策略上卻顯現了模糊傾向，在細分市場戰略上棋差一招。從最初的130到如意通、UP新勢力等都在不斷切分中低端市場，在一個沒有做好的情況下又推出另外一個。這些不斷推出新品將自己的市場分割成數個部分，但每一個市場的戰績又總不能令人滿意，反而為移動公司留下了機會。在相對弱勢的中低端市場，移動公司通過動感地帶占盡風頭，并直接促成了聯通公司的UP新勢力的推出。聯通公司將其UP新勢力直接瞄準動感地帶相同的目標客戶群——年輕時尚一族，并試圖達到三年來移動在“動感地帶”品牌營銷中到達的影響力和客戶數字……
近來，聯通公司又聲稱將向市場上陸續推出低至300元左右的CDMA手機。看來，CDMA勢必也要降價屈尊，投入新一輪的中低端用戶爭奪戰中。聯通公司出此下策，意在利用CDMA的技術優勢來重新收復失地，但對CDMA的高端形象形成負面的影響也應是意料之中。
點評：
一條跑道，領先者只有一個。如果一直在這條跑道中努力，永遠只能是處于跟隨的位置，如果沒有足夠壓倒對手的實力，要想跑在前面，最明智的辦法就是另選一條跑道，成為這條跑道的領先者。
應該說，聯通是選擇了一條新跑道的，但在起跑過程中，聯通卻陷入了多而不精的泥潭，錯失了在中低端市場鞏固優勢的機會。
價格競爭的動態博弈
價格競爭策略是市場競爭中最常用的策略，移動通信業是一個價格彈性相對較大的行業，運營商都非常重視價格的杠桿作用。直接價格競爭如月租費和通話費下降、單向收費；間接價格競爭如套餐資費、累計積分、虛擬專網和包月制、租借手機、入網送手機、送話費等花式多樣的價格優惠將層出不窮。可以預見，隨著用戶增長率和ARPU的降低，移動通信市場的價格競爭必然更加激烈。
事實上，移動通信運營業務屬于國家基本電信業務，按照《電信條例》的規定，基本電信業務的資費不得自行進行調整或變相調整。移動公司的所有價格均由國家行業主管部門連同國家計委、國家物價局等部門共同決定。聯通公司則由于是市場追隨者，根據國家實行非對稱管制、支持市場新入者的政策，在一定時期內的資費水平可以按國家規定的價格標準上下浮動10%。雖然國家有明文規定，但在移動通信市場化程度逐步提高的過程中，直接或間接的價格競爭是不可避免的。
移動：價格歧視
縱觀這幾年通信市場價格變化歷史，可以看出，移動在價格策略上采取鮮明的“價格歧視”戰略，即針對不同話費支出的用戶制定差異性的資費調整政策。如針對“全球通”用戶，主要運用“套餐”的方式進行優惠，并且在“全球通”用戶內還要根據貢獻度大小而制定不同的費率；針對“神州行”用戶，主要運用“親情號碼”的方式局部降價；針對“動感地帶”用戶，實行新業務捆綁策略來提高用戶的使用價值；針對區域用戶，實行限制業務功能來限制中高端用戶的轉網。
在應對聯通公司的價格策略上，移動公司針對不同用戶群體開發出價格套餐，變相降低通話價格。這徹底改變了手機單一收費模式，為用戶提供更為豐富的多種收費選擇，令用戶更自由、更受益，移動公司很快奪回了市場主動權。然而價格競爭的代價也令移動公司感到了壓力。2003年與2002年相比，移動公司簽約用戶的ARPU值從2002年的176元降至171元；移動公司2003年的用戶總通話時長為3732億分鐘，比2002年增長43%。這種對比表明移動公司通信資費降低很大，顯示出移動通信市場價格競爭過度的現狀。在這種情況下，走出價格競爭誤區成為移動公司要面對的一個主要問題。而市場動態表明，移動公司也在試圖擺脫價格競爭的壓力，依靠提升自身價值的理性方式引領市場新的競爭方向。
聯通：優惠均沾
作為一個后來者和追隨者，聯通公司在資費上的動作更大，給用戶帶來的刺激也遠甚于移動公司。為了彌補其移動網絡的地理覆蓋范圍小而帶來的服務缺陷和吸引用戶，聯通公司充分利用了其價格的靈活浮動權，將所有價格均向下浮動10%，對于吸引價格敏感性強的低端用戶起到了相當明顯的作用。
由于價格競爭，聯通CDMA用戶的ARPU值從2002 年的172.2元降至128.4元，GSM用戶由67.3元下降到57.6元。與ARPU值的下降恰恰相反，MOU數卻都有較大增加。聯通CDMA和GSM 用戶的MOU分別增加了9.4分鐘和8.2分鐘。雖然如此，一貫依靠價格優勢的聯通，此時似乎疲于應對，回天乏術。移動的公司資費“自主餐”服務隱晦的降價方式更令聯通始料不及，曾經在一段時間被牢牢套住。后來干脆以其人之道還至其人之身，也開始大張旗鼓地搞起價格套餐，在價格的惡性競爭中越陷越深。
應該說，隨著移動通信業不斷向產品化發展，各種隱性的降價策略（如價格套餐）在目前一段時間內將是主要存在方式。從移動轉到聯通，從手機轉到小靈通，從單機轉成雙機，很多用戶已經習慣了不斷變換運營商。而用戶也在同一運營商的眾多套餐中跳來跳去。價格套餐的形式逐步多樣化見證了競爭的激烈性。價格套餐本質上體現了移動通信定價的一系列問題，從最初的兩步制資費到多樣的定價方式，反映了基礎產業中價格隨著產業格局的變化而發生的一系列變化。
點評：
不難發現，移動通信業的價格戰是一個動態博弈的過程。雙方不斷達到納什均衡，又不斷打破這一均衡，在反復打破的過程中，價格呈不斷下降的趨勢，直至價格接近邊際成本。移動和聯通兩大對手的價格戰，雖然使得資費呈不斷下降的趨勢，但兩者之間仍帶有雙寡頭之間的互相依賴性和平衡性。而小靈通的進入，則打破了這種相互依賴性的平衡，使得價格下降的更快。據統計，截至2004年末，中國的移動通信用戶發展到3.3億，小靈通用戶發展到了6500萬。小靈通的快速發展，見證了價格的力量。可以預見，移動和聯通之間的價格戰，在小靈通以其低廉的資費優勢吸引了大批用戶之后，將變得更為加劇。
構建品牌：個性鮮明vs形象模糊
一個市場逐漸走向理性化、走向成熟過程中，也是品牌的作用和力量日益彰顯的過程。擺脫價格戰的泥潭，步入品牌競爭階段，這也成為移動通信運營商亟待解決的問題。移動公司和聯通公司都推出了自己的品牌，但兩大運營商的品牌規劃戰略、定位策略、宣傳策略等方面都有不同的表現。
在品牌推廣上，移動與聯通向來不遺余力。移動傾向于利用資金優勢，動輒在各大媒體上投放大量的廣告，力求對聯通起到全方位的“干擾”、“淹沒”效果。而聯通作為通信領域的挑戰者，則更有意挑起廣告戰，甚至制作了多個系列的比較廣告。結果是兩家公司投入大量的廣告費用，使媒體坐收漁翁之利。
移動：個性鮮明
移動目前已形成了“全球通”、“神州行”、“動感地帶”三大全國統一的主導產品品牌，分別涵蓋高端用戶、流動性較強的用戶和收益潛力大的潛在中高端用戶；此外還有大量針對區域市場而推出的臨時性品牌。“全球通”是移動全力打造的移動通信品牌。該品牌涵蓋了網絡覆蓋好，計費準確完善，服務質量較好，全球漫游地區多等多個服務內容。移動一直以來都十分重視“全球通”品牌的管理與維護，不斷采取進一步強化品牌優勢的策略，加強“全球通”品牌的相關宣傳和策劃工作，努力保持其競爭優勢。“動感地帶”是移動打造的青少年品牌，定位于青少年所追捧的品質。而神州行則是針對大量的低收入階層。三個品牌定位清晰，推廣有序，涵蓋了高中低端市場，并顧及了未來高端用戶群體的開發。
在品牌定位上，移動在不斷鞏固全球通的高端品牌定位和神州行的中低端品牌定位的同時，憑借其觸動目標用戶內心世界的品牌定位和以此為核心的一系列動感體驗，樹立了面向未來高端市場的“動感地帶”品牌，一步一步地把“動感地帶”做成了“大蛋糕”。2002年3月，移動公司正式推出“動感地帶”。截至2003年底，短短10個月，用戶數量就迅速突破1000萬大關，在15～25歲年輕人中的品牌認知度接近80%。
移動公司的形象代言人了請出了臺灣偶像明星周杰倫，極力張顯獨立個性。在其后一系列以周杰倫為主角的電視廣告短片和平面廣告中，中國移動都力求體現年輕人崇尚個性，追求獨立，思維活躍，希望有一個自己的空間。
聯通：形象模糊
聯通公司缺少整體的品牌規劃，品牌定位也顯得有些模糊，使得市場全局性戰略處于下風。
聯通公司現有四大移動通信品牌：C網的“聯通新時空”，G網的“如意通”，“世界風”和“UP新勢力”。聯通130其用戶群體為中低端用戶，并以此定制相應的品牌實施策略。“聯通新時空”可作為一個中高端的CDMA網絡用戶品牌實施。“UP新勢力”則是針對移動“動感地帶”而推出的用戶品牌，但是相應的宣傳策劃尚未有顯著成效。聯通對“如意通”也采取低調發展的原則，但還是獲得了不少用戶群體。應該說，聯通的品牌也涵蓋了全線用戶，但其在經營中卻出現了定位不明，甚至搖擺的問題。
與此同時，在不斷細分本已明確的市場，聯通公司還在將蛋糕一塊塊地分切開來。但是，這些分割卻又顯得十分模糊，以至影響了整體的發展。2003年7月～9月，聯通掀起了口號為“把選擇還給用戶”的“綠色颶風行動”，全力推出針對細分目標市場的三種服務，其中包括“如意133”、“超值新時空”和“至尊新時空”。顯然，聯通的這種市場細分本質上就是籠統地把用戶分為三類——高端、中端和低端，希望“干凈利落”地三刀把整個蛋糕切完，同質化的市場定位和無差異的市場細分使得聯通的許多產品和業務因此而喪失了其應有的市場份額和市場活力。
相比較而言，2002年聯通發展的“新時空CDMA”700萬用戶所花的代價要大得多。據海外咨詢機構分析，“存話費送手機”，聯通每發展一個用戶，根據地區的不同，成本在200～400元不等，照此推算，聯通700萬用戶總的投入在10億元左右。更具比較意義的是，與移動“動感地帶”同期推出的聯通無線數據業務品牌“聯通無限”及其隨后陸續推出的五個子品牌，在用戶發展規模上，截至2004年年底，估計不會超過500萬。在“品牌圈地”的第一次短兵相接中，移動占得了先機。不難發現，“動感地帶”成功的關鍵在于移動對用戶、市場的細分以及針對其目標用戶群展開的強勢品牌營銷。而聯通用戶品牌建立的滯后是其品牌體系構建中的“致命傷”。
再次，在品牌宣傳上，聯通的策略也出現了傳播媒介選擇、宣傳內容在時間和空間上不一致甚至相互矛盾的矛盾。聯通“新時空”自誕生之日起，即被寄予厚望。雖然被定位于高端用戶群體，但其卻大量涌現在市井街巷的戶外廣告牌上。在北京地區，大量的CDMA廣告見諸晚報或是公交站臺的廣告牌上，令人絲毫感覺感覺不到其貴族氣質。“新時空”的主要賣點是“綠色”——低輻射，低掉話率，話音清晰，安全保密性強。然而，其廣告卻過于醉心于其“技術優勢”，沒有考慮用戶需求的價值敏感點，比如語音清晰，掉話率低對一般用戶的吸引力其實并不強。再如，通話保密對大多數用戶而言也并非必需。此外，在綠色低輻射的廣告宣傳上，聯通又稍過激進，容易造成用戶的反感。
此外在品牌形象代言人的選擇上，移動和聯通的競爭比較也十分明顯。2003年1月，姚明正式成為“新時空CDMA”的形象代言人。聯通認為，姚明的“勤奮、自信、活力、銳意進取”完美體現了CDMA“新時空”的品牌理念。同時姚明在NBA的出色表現也著實為聯通的CDMA聚攏了不少人氣。因此，姚明代言“新時空”被認為是聯通2003年品牌建設和創新上的得意之作。
點評：
狹路相逢勇者勝。但在品牌建設上，勇猛的聯通卻沒有戰勝穩健的移動。作為一個系統的工程，品牌建設并非朝夕之間就能一蹴而就。聯通勇猛剛勁有余，冷靜深思不足，最終造成了聯通品牌的雜亂無章和形象模糊。移動則盡顯老大的風采，謀定而后動，不急不緩之間樹立起了自己鮮明的個性形象。
在這個張顯個性的時代，聯通公司的姚明要比移動公司的周杰倫樸實太多。這也正好反應出了兩家公司在品牌建設上的差距。
渠道管理：精細vs粗放
從移動運營商渠道建設的發展來看大致分為兩個階段自然增長階段和專營化階段，目前正由自然增長階段向專營化階段過渡。自然增長階段渠道建設的目標是提高網絡的覆蓋率，其特點是效率低、粗放管理、缺乏理性規劃、無差異化定位。專營化階段渠道建設的目標是提高對渠道的控制，其特點是品牌、規劃、管理、規范、流程、標準、評估等方面趨于統一。就移動通信市場的渠道建設來看主要有三種模式：一是自有渠道；二是社會合作經營渠道；三是社會普通渠道。
移動：渠道精耕
在渠道建設方面，移動廣泛依靠營業廳自辦、社會渠道代辦合辦、用戶經理一對一辦三種模式發展新用戶和維系老用戶。一方面依托原有郵電遺留下來的自有渠道，努力發揮其銷售功能和示范功能，同時加大對自有渠道的投資，體現自身服務領先的戰略追求；另一方面也積極發展社會代經銷渠道，延伸產品的覆蓋范圍和市場控制力。在發展社會渠道上，移動注重以“高廣告費、低費”來拉動消費者進而使渠道倒向移動，這種方式有利于增強移動的控制力，使其制度能夠統一實施。在社會渠道管理方面，移動注重社會渠道的精細管理，逐步提高數量和質量，注重抓住零售商注重流通的特點，以差異化的地區性產品來刺激最終市場，進而啟動渠道的積極性。此外，移動還逐步提高自有渠道的數量和質量，與總體處于“守勢”的現狀相適應。
目前，渠道網絡的健全程度也間接反映了兩者的實力。由于移動成立時間長、營業網點繁多、且營業廳的認知度較高，因此自營營業廳是其主要的分銷渠道，同時，由于手機購買者通常是在購買手機的同時辦理入網業務，因此，價格低廉、網點繁多的通訊產品零售店也是相當重要的一個分銷渠道，并且這種趨勢正在日漸明顯。以湖南移動為例，截止2003年6月20日，全省共發展特許經營店36個；指定專營店1354個（其中城區594個，鄉鎮760個）；特約店1667個（其中城區596個，鄉鎮1071個）。
聯通：重結果不重過程
相比而言，雖然聯通的銷售渠道同樣也包括自營的營業廳和大量的非自營的通訊產品零售店，但由于其成立時間較短、營業網點有限且覆蓋范圍不足，營業廳的認知度不是很高，通訊產品零售店是其主要的分銷渠道，自屬營業廳所占份額相對較小。在發展渠道上，聯通則注重以“低廣告費、高費”來激勵渠道進而誘導消費者。聯通注重制定有力的費政策來激勵渠道的積極性，力圖通過控制渠道來控制消費者行為。但其管理相對粗略，缺乏統一、高效的管理機制和制度。聯通雖然也在發展自有通道體系上逐漸加大投入，但受投資限制，在相當長的一段時間內仍然會主要依靠社會渠道的作用。
和大多數國內的企業一樣，聯通當年的成長，也是痛苦的，在市場夾縫中的生存也相當艱難。所以，聯通的渠道策略，基本上是以放號為根本目的，只要能放號就是英雄，只要能放號的渠道就是好渠道，只要能放號，什么政策都好談。于是，在市場上經常可以看到太多聯通的營業廳、或聯通和某某渠道合作，開始存話費送CDMA手機，這是聯通當年快速成長的主要模式，當然這樣的模式，是以聯通的統一采購和巨大補貼為前提。
在聯通巨大的投入下，在補貼政策的支持下，聯通的營業廳越做越強，客戶經理隊伍越來越多，社會點和有實力的商，對聯通公司開始抵觸，于是聯通的渠道陷入了循環。聯通越是自己做，別人看到沒有利益，越是不來做，別人越是不來做，聯通越是要自己做。最后失望的終端和商只好說：你們自己玩吧，聯通的兄弟們，我們要撤了！
在這樣巨大投入支持下的補貼方式，直接導致了，渠道管理無統一思路、具體行為不考慮長期性、社會渠道不健全、渠道管理隊伍參差不齊等問題，每個人都是短期行為，不做長遠的考慮，反正是公司有錢做補貼，那就海開來送，“我走后，哪管他洪水滔天”！
關于終端店面的問題，聯通在很多地方的模式都不同，有的縣公司直接做所有終端，有的縣公司通過地區獨家覆蓋，還有的縣公司靠多家覆蓋，沒有統一的模式。但終端的工作，基本上來說是粗放的。
簡單地來說，聯通要把終端門店，放到戰略的高度上來看，渠道為輔終端為王！像可口可樂說的一樣：過程做的好，結果一定好！
點評：
與移動“遍布每一個鄉鎮和城區”的營業網點相比，聯通在渠道建設上的劣勢明顯。但是，目前其通訊產品零售店的網點越來越多，且銷售量越來越大，這在相當程度上補償了聯通營業網點不足的缺點。
總體而言，移動采取市場防御型戰略，在設法擴大整個市場的需求量，借助于良好的攻擊和防衛戰略維持現有的市場占有率，并通過服務差異化來提高中高端用戶的忠誠度。其營銷措施較為系統化，營銷政策有著較強的主動性、連續性和對不同用戶的營銷政策平衡較好。受其弱點影響，移動營銷策略的不足主要表現在新業務推廣受網絡技術條件限制；挽留中高端用戶的措施更多地偏離通信本業，不利于核心競爭力的鞏固和發揮。
雖然聯通本可以采用一般市場追隨者的戰略，仿效移動推出產品和服務，逐漸形成自己的細分市場。但是，聯通自誕生之日起就扮演著一個挑戰者的角色，處處要與移動分庭抗禮。這使得中國移動通信市場的競爭顯得有些異常。聯通的市場戰略則屬于進攻型，瞄準移動的市場及銷售策略，全方位出擊，力爭多點突破，實現市場領先地位。但卻顯得進攻有余，防守不足，用戶“大進大出”嚴重，服務體系和支撐系統建設均落后于移動。
雖然移動仍保持著市場領先地位，但聯通在全國市場不斷有所斬獲。僅從業務收入上就可以看出，1999年聯通的收入只占移動收入的1/5，2001年這一比例上升到1/4，2003年上半年則達到30%左右。聯通用戶所占總量由1999年的15%增加到2004年6月的35%。隨著整體實力的不斷提升，加之已經占據數據技術先機，可以斷定，聯通在未來增值服務競爭上必將與移動展開一場更加激烈的爭奪戰。
