時(shí)間：2023-05-29 18:21:00
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇陳列的意思，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
星期天下午，我和爸爸媽媽從海源閣圖書(shū)館借完了書(shū)，就去了位于光岳樓東邊的傅斯年陳列館。
這是一座古色古香的建筑。進(jìn)了大門(mén)，首先就是傅氏祠堂，祠堂正上方是康熙皇帝御筆書(shū)寫(xiě)的四個(gè)大字：狀元府第。進(jìn)去之后，正對(duì)大門(mén)的是傅斯年的半身雕像，雕像兩邊有很多花籃，里邊還有很多介紹傅家和傅斯年歷史的圖片等。在這里，我還知道了傅斯年的老爺爺傅以漸是清朝的開(kāi)國(guó)狀元，當(dāng)過(guò)皇帝的老師。看來(lái)，傅家真是名門(mén)望族啊。
然后，我們就到了傅斯年陳列館。陳列館前面是傅斯年的全身雕像，很高大，也很形象，和真人一樣。進(jìn)了陳列館，這里才是關(guān)于他的最詳細(xì)的介紹，這里有他生平的歷史，有他研究過(guò)的甲骨文、書(shū)本和他看過(guò)的書(shū)、寫(xiě)的書(shū)、小冊(cè)子以及他的衣物。還有他和、等很多名人的合影，還有一些他就任北京大學(xué)校長(zhǎng)和臺(tái)灣大學(xué)校長(zhǎng)時(shí)候的圖片。最后他死在了臺(tái)灣，安葬在了臺(tái)灣大學(xué)的傅園內(nèi)。
最后，我們來(lái)到了仁義胡同。據(jù)說(shuō)當(dāng)年傅家人和鄰居因?yàn)檎羝鹆思m紛，上報(bào)官府。官府想，如果判傅家勝了，可能會(huì)落個(gè)欺負(fù)百姓的名聲；如果判鄰居勝了，就會(huì)得罪在京城做官的傅以漸，所以就一直不給判。最后，傅家人寫(xiě)信給傅以漸求救，傅以漸回了一封“千里來(lái)書(shū)為堵墻，讓他三尺又何妨；萬(wàn)里長(zhǎng)城今猶在，不見(jiàn)當(dāng)年秦始皇。”的信，傅家明白了意思，主動(dòng)讓出了三尺給鄰居，鄰居也讓出了三尺，從而形成了六尺胡同，又稱(chēng)“仁義胡同”。胡同頭上，有康熙皇帝的題筆：仁義胡同。
天色已晚，我們就離開(kāi)了陳列館。今天，我又知道了我們聊城的一個(gè)有名家族——傅家，又了解了我們聊城的一個(gè)名人——傅斯年。
1、ELLE法語(yǔ)是“她”的意思，中文名字依都錦。
2、ELLE法語(yǔ)翻譯成中文名字是“她”的意思，1945年，由Helene Lazareff在法國(guó)巴黎創(chuàng)立，面世后廣受好評(píng)。ELLE已融入到女性生活的方方面面。以時(shí)尚導(dǎo)向，是女性化的、現(xiàn)代的、積極向上、親切的、潮流而又充滿生活氣息。品牌形象：現(xiàn)代、朝氣、優(yōu)雅、活力。
3、ELLE品牌來(lái)自法國(guó)時(shí)尚雜志ELLEPARIS。由于雜志的暢銷(xiāo)而延伸至男、女服裝、童裝、皮鞋、女包、手表及裝飾陳列品的誕生和發(fā)展。
（來(lái)源：文章屋網(wǎng) ）
走進(jìn)任何一個(gè)書(shū)店，不論大小，不論是實(shí)體的還是網(wǎng)絡(luò)的，都有3塊區(qū)域。
第一個(gè)區(qū)域：陳列新書(shū)和一些特價(jià)促銷(xiāo)的書(shū)。
第二個(gè)區(qū)域：陳列排行榜暢銷(xiāo)書(shū)及（各種名目的）特別推薦書(shū)。
第三個(gè)區(qū)域：陳列不在上述兩類(lèi)書(shū)籍之內(nèi)的通常出版已經(jīng)有一段時(shí)間的書(shū)。
就一個(gè)實(shí)體書(shū)店來(lái)說(shuō)，新書(shū)和特價(jià)促銷(xiāo)書(shū)區(qū)就在離大門(mén)口最近的那個(gè)平臺(tái)區(qū)。排行榜及推薦書(shū)區(qū)分布在周邊。其他的書(shū)，則上了書(shū)店四周壁面的立柜。
就一個(gè)網(wǎng)絡(luò)書(shū)店來(lái)說(shuō)，新書(shū)和特價(jià)促銷(xiāo)書(shū)區(qū)也在首頁(yè)最顯眼的地方，排行榜及推薦書(shū)在那兒附近，其他的書(shū)，則隱藏在數(shù)據(jù)庫(kù)里。
怎么使用書(shū)店，就是知道走進(jìn)不同的書(shū)店，該怎么觀察、使用這3塊不同的區(qū)域。
這3塊不同的區(qū)域，有著3種不同的面貌：新書(shū)和特價(jià)促銷(xiāo)書(shū)區(qū)是個(gè)喧鬧的市場(chǎng)；推薦書(shū)區(qū)是個(gè)熱鬧中有節(jié)奏的棒球場(chǎng)；立柜區(qū)是個(gè)安靜的圖書(shū)館。
所以，即使是走在同一家書(shū)店里，這3個(gè)區(qū)域表面上的裝潢和布置都一致，但是使用的人也應(yīng)該準(zhǔn)備3種不同的心情，或者說(shuō)佩戴3副不同的眼鏡。
新書(shū)及特價(jià)促銷(xiāo)書(shū)區(qū)最爭(zhēng)奇斗艷，每一種書(shū)都正面展示自己最動(dòng)人的身影，制造各種動(dòng)靜，希望引起你的注意。
要把這個(gè)區(qū)域當(dāng)市場(chǎng)來(lái)看，有幾個(gè)原則：
1.提醒自己飲食有主食、副食、蔬果、甜食的區(qū)分。進(jìn)了市場(chǎng)，買(mǎi)到籃子里的東西樣式要多元一些，所以各種食材都要看看。雖然各人有各人的口味偏好，但沒(méi)有人永遠(yuǎn)只買(mǎi)牛肉或五谷，不是嗎？
2.想到是市場(chǎng)，就應(yīng)該小心挑揀。不要只因?yàn)槿思艺f(shuō)魚(yú)是鮮的，或看到魚(yú)是粉紅的，就以為是鮮的。要看看是不是熒光劑的效果，思考有沒(méi)有農(nóng)藥污染的問(wèn)題。另外，市場(chǎng)里總會(huì)有一些當(dāng)日的特價(jià)品，不過(guò)，和吃進(jìn)去的東西的質(zhì)感、營(yíng)養(yǎng)和衛(wèi)生比起來(lái)，你該不會(huì)只以特價(jià)為目的吧？
3.市場(chǎng)是要經(jīng)常去的，常去，你才會(huì)知道這家市場(chǎng)特別擅長(zhǎng)陳列、銷(xiāo)售哪類(lèi)食材。
排行榜和推薦書(shū)區(qū)也許就在新書(shū)和特價(jià)促銷(xiāo)書(shū)區(qū)周邊，也許不是集中在一起擺放，而是四散在書(shū)店各處。將這個(gè)區(qū)域的內(nèi)容當(dāng)成棒球場(chǎng)上的比賽內(nèi)容看比較好。
看棒球，有各種門(mén)道。滿壘全壘打、全壘打、三壘打、二壘打、一壘打、四壞球，甚至高飛犧牲打、內(nèi)野觸擊，各有各的作用與美妙。
所以當(dāng)我們看一個(gè)書(shū)店的排行榜和推薦書(shū)的時(shí)候，排行榜，像是推薦你看滿壘全壘打或全壘打；推薦書(shū)，像是告訴你，不要光看全壘打，這支二壘打得也不錯(cuò)；年度推薦書(shū)，也許有些是在提醒你漏看了某支精彩的犧牲打。
仔細(xì)看這個(gè)書(shū)店的推薦書(shū)，你會(huì)知道這個(gè)書(shū)店在提供給你什么樣的棒球比賽內(nèi)容。有些書(shū)店專(zhuān)愛(ài)強(qiáng)調(diào)全壘打，你看不到他們對(duì)一壘打與四壞球和犧牲打的重視，這里的棒球就有些單調(diào)、枯燥。有些書(shū)店的“全壘打書(shū)單”上，有左打有右打有高的有遠(yuǎn)的，是一回事；另一些書(shū)店的“全壘打書(shū)單”，10種有7種只是打紅中直球，又是另一回事。
所以，棒球場(chǎng)上還是熱鬧，只是熱鬧得有節(jié)奏。否則，又和市場(chǎng)有什么不同？
書(shū)籍上了壁面的書(shū)架立柜，不再以封面示人，只是側(cè)身站立在那里，就形成了書(shū)店的圖書(shū)館區(qū)，一個(gè)開(kāi)架的圖書(shū)館。
我們?nèi)D書(shū)館，就是希望了解幾件事：這里的知識(shí)門(mén)類(lèi)到底有哪些；門(mén)類(lèi)整理得夠不夠清楚；門(mén)類(lèi)里的品種夠不夠齊全；方不方便我們找尋；甚至，如果我們對(duì)這個(gè)門(mén)類(lèi)陌生，這里的收藏與陳列方不方便我們學(xué)習(xí)了解這個(gè)知識(shí)門(mén)類(lèi)？方不方便入門(mén)？
至于針對(duì)某一個(gè)門(mén)類(lèi)來(lái)細(xì)部判斷，各人有不同的方法，我把我自己的方法整理如下。
1.先用一個(gè)你熟悉的知識(shí)門(mén)類(lèi)來(lái)檢查。如果你熟悉的門(mén)類(lèi)的書(shū)種很不完整，當(dāng)然值得你懷疑其他門(mén)類(lèi)是否也不完整。這里以哲學(xué)為例。
2.看這一個(gè)門(mén)類(lèi)的書(shū)種陳列是否有一個(gè)連貫的年代時(shí)序。
譬如說(shuō)，西方哲學(xué)類(lèi)的書(shū)，有柏拉圖和亞里士多德，但是接下來(lái)一下子就跳到笛卡爾，中世紀(jì)及笛卡爾之前的都不見(jiàn)。時(shí)間序列少了這么一大塊，當(dāng)然表示這個(gè)領(lǐng)域不完整。
3.與某一個(gè)作家同時(shí)代人的作品是否夠多。
有柏拉圖和亞里士多德，希臘時(shí)期的其他哲學(xué)家的作品是否也有陳列？
4.同一個(gè)作家的作品是否夠全。
有柏拉圖的《理想國(guó)》，是否其他的對(duì)話錄也都有陳列？
5.同一種書(shū)的復(fù)本多不多。
如果同一種書(shū)重復(fù)擺了超過(guò)兩冊(cè)，表示這家書(shū)店并不很重視書(shū)架內(nèi)容的多元及豐富。
6.有沒(méi)有多年前出版的書(shū)。
書(shū)架上全是新書(shū)，不是什么好事。隨意抽幾本書(shū)檢查一下版權(quán)頁(yè)，看是何時(shí)出版的。有一些出版時(shí)間在10年以上的書(shū)，表示這家書(shū)店真樂(lè)意在書(shū)種的齊全上投資。
精確市場(chǎng)研究
精確市場(chǎng)研究中心廣州公司老大梁旭郞raymand是一位在市場(chǎng)研究摸爬滾打了16年的老兵對(duì)互聯(lián)網(wǎng)、社會(huì)化媒體及新技術(shù)應(yīng)用非常熱衷。精確市場(chǎng)研究中心創(chuàng)建於1982年，是一家成熟而完善的市場(chǎng)研究顧問(wèn)公司，向客戶提供綜合市場(chǎng)研究服務(wù)。“精確觀點(diǎn)樹(shù)”，是很有意思并且實(shí)用的模型工具哦。看看，有點(diǎn)意思吧，想一進(jìn)步了解它枝枝葉葉的邏輯嗎？Raymand說(shuō)市場(chǎng)研究只是過(guò)程，最終還是要落地在應(yīng)用上，研究需要?jiǎng)?chuàng)新，若禁錮于現(xiàn)有的思想，
就不能形成消費(fèi)者需求的激發(fā)和挖掘，調(diào)研的價(jià)值也只能停留在Nice to have的層面上。你有沒(méi)有認(rèn)同感？向我們預(yù)約吧13570105380
天進(jìn)品牌
天進(jìn)品牌管理公司領(lǐng)軍者馮幗英說(shuō)：“一輩子做品牌！”，她穿越了營(yíng)銷(xiāo)與傳播的界限，帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)為海爾、 王老吉、慕思、 歐派、招商銀行、皇明、燕塘、多彩貴州提供品牌規(guī)劃及管理服務(wù)，當(dāng)真是值得尊敬的幗國(guó)營(yíng)銷(xiāo)精英！怎么做到的？當(dāng)然要深入洞察中國(guó)消費(fèi)者的內(nèi)在需求，還得懂中國(guó)消費(fèi)者的消費(fèi)心理和消費(fèi)習(xí)慣，久而練就了具備品牌咨詢和深度管理的獨(dú)特知識(shí)體系與實(shí)踐能力。不斷積累專(zhuān)業(yè)理論和獨(dú)特觀點(diǎn)，當(dāng)然最重要的是專(zhuān)業(yè)咨詢工具，“品牌地球理論”和“區(qū)域金鉆模型”。想了解更多？向我們預(yù)約吧13570105380
爾瑪互動(dòng)
ERMA是一家網(wǎng)絡(luò)品牌管理公司。 2005年，公司創(chuàng)始成員浪兄、立二拆四和非常阿鋒締造了互聯(lián)網(wǎng)里程碑式的事件——天仙妹妹，并創(chuàng)造了一個(gè)漢語(yǔ)新名詞——網(wǎng)絡(luò)推手，由此奠定了網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)行業(yè)的基礎(chǔ)。在眾多模仿者開(kāi)始自稱(chēng)“網(wǎng)絡(luò)推手”的時(shí)候，爾瑪互動(dòng)率先步入專(zhuān)業(yè)化、產(chǎn)業(yè)化和規(guī)模化，于2006年3月正式成立爾瑪（中國(guó)）互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)，是國(guó)內(nèi)第一家以內(nèi)容制造為基礎(chǔ)，以互聯(lián)網(wǎng)整合傳播、企業(yè)網(wǎng)絡(luò)危機(jī)公關(guān)與信息優(yōu)化為業(yè)務(wù)特色的專(zhuān)業(yè)服務(wù)公司。爾瑪中國(guó)（廣州區(qū)）總經(jīng)理：喻曉馬，網(wǎng)絡(luò)行業(yè)資深策劃人，先后任職電動(dòng)車(chē)行業(yè)最成功兩家企業(yè)策劃副總和市場(chǎng)總監(jiān)，做過(guò)大量成功終端與品牌策劃。
領(lǐng)先陳列
15年專(zhuān)注于終端形象升級(jí)服務(wù)的行業(yè)標(biāo)桿15年間，從5個(gè)人的廣告禮品貿(mào)易公司到現(xiàn)在70000多平方的現(xiàn)代化工業(yè)園區(qū)、成為國(guó)內(nèi)最具規(guī)模的形象專(zhuān)柜制造商。產(chǎn)品涵蓋手機(jī)專(zhuān)柜、家電專(zhuān)柜、化妝品形象專(zhuān)柜、化妝品形象專(zhuān)區(qū)、飾品專(zhuān)柜、內(nèi)衣專(zhuān)柜、日化用品專(zhuān)柜、日化用品展架、促銷(xiāo)堆頭及廣告燈箱等終端陳列展示用品。 15年間，我們服務(wù)過(guò)超過(guò)200個(gè)國(guó)際國(guó)內(nèi)知名品牌企業(yè)，客戶范圍涉及通訊、家電、化妝品、飾品連鎖、女性造型、服裝零售、奢侈品、飲料、日化、眼鏡連鎖等十幾個(gè)熱門(mén)行業(yè)，而且越來(lái)越多的產(chǎn)品出口到歐洲、北美、亞太等全球發(fā)達(dá)市場(chǎng)。
家電廠商和大型家電連鎖這一對(duì)“情侶”的矛盾是越來(lái)越深了，可以預(yù)見(jiàn)的是，海爾聯(lián)合百安居這樣的“新家電渠道”，還只是拉開(kāi)一個(gè)序幕。
今天的家電連鎖為什么這么牛?因?yàn)樗鼈兙奂舷掠纹髽I(yè)的上帝――消費(fèi)者。在這個(gè)買(mǎi)方時(shí)代，誰(shuí)掌握著消費(fèi)者誰(shuí)就掌握著市場(chǎng)。但是，從消費(fèi)者行為角度看，除了國(guó)美，難道家電廠商就不能在其他渠道“俘獲”消費(fèi)者嗎?絕非如此。
一個(gè)有意思的市調(diào)
長(zhǎng)春有個(gè)家居城，面積很大，各種品牌在自己的區(qū)域里努力展現(xiàn)自己，客流很大。不久前，我們?cè)谶@個(gè)家居城搞了一個(gè)調(diào)查，結(jié)果很有意思：很多顧客認(rèn)為家居城比較單調(diào)。
這是什么意思呢?的確，整個(gè)大樓除了廣播里輕柔的流行音樂(lè)外，最易聽(tīng)到的就是女士們的高跟鞋的聲音了，而商品呢，除了家具還是家具。
我們回過(guò)頭來(lái)想想：哪一種人必購(gòu)家電?哪一類(lèi)人是家電消費(fèi)的最大群體?答案是相同的――新房主：這類(lèi)人有多少?你從房地產(chǎn)拉動(dòng)各地國(guó)民經(jīng)濟(jì)的比例就可以看出(這也是各地政府始終支持房地產(chǎn)開(kāi)發(fā)的原因)。
不管是自用、租用還是炒房，新房主在接房后，要讓房子適用、增值，必須依次去三個(gè)地方：(1)建材市場(chǎng)(2)家居市場(chǎng)(3)家電大賣(mài)場(chǎng)。
在調(diào)研中，幾乎所有顧客都承認(rèn)：他們?cè)诮ú氖袌?chǎng)購(gòu)買(mǎi)裝飾材料時(shí)，會(huì)考慮家居用品的擺放：而在家居市場(chǎng)時(shí)，他們就會(huì)考慮家電的擺放。
在鋪位制的家居城，或在超市型的百安居、宜家，我們都看到每個(gè)家具品牌的擺設(shè)――室內(nèi)裝潢、燈光、家具、布局，一切都是那么唯美，但我們和顧客一樣總感覺(jué)缺少些什么。缺少什么呢?家電!
有些家居品牌意識(shí)到子這一點(diǎn)，在擺設(shè)中添加了家電模型。有些品牌透過(guò)玻璃窗看，黃燈、紅床、綠椅非常漂亮，可他們桌子上竟然擺著一臺(tái)蒙塵的白色純平顯示器，真是大煞風(fēng)景!
偶有一兩個(gè)家居品牌墻上掛著液晶，不知是單純的一種擺設(shè)還是為了省電硬是沒(méi)開(kāi)，倒是有些廚具品牌門(mén)口掛著電視在宣傳自己的產(chǎn)品，而頗有小家電性質(zhì)的廚具門(mén)口卻鮮有人問(wèn)津，這可能與消費(fèi)者業(yè)已形成的消費(fèi)思維有關(guān)，買(mǎi)小家電也應(yīng)該去大賣(mài)場(chǎng)。
家電聯(lián)合家屬當(dāng)可行
我們的實(shí)驗(yàn)性建議是：家電廠商攜手家居城，共同創(chuàng)造一個(gè)展示和銷(xiāo)售的豐富空間! (這個(gè)建議還未來(lái)得及面世就出現(xiàn)海爾聯(lián)合百安居了)
整個(gè)家居城會(huì)因?yàn)榧译姰a(chǎn)品的進(jìn)入而變得更加“熱鬧”，聚集更多的人氣，而單個(gè)的家居品牌因?yàn)橛辛烁邫n(或檔次對(duì)應(yīng))家電產(chǎn)品的襯托和宣傳，更能詮釋其品牌的和諧與力量，不會(huì)再給人美中不足的感覺(jué)。
對(duì)家電廠商而言，家居城會(huì)分解很大一部分家電連鎖給他們的壓力。顧客回答的結(jié)果是：他們?cè)谶x擇家居產(chǎn)品時(shí)會(huì)很自然地想把家電產(chǎn)品抱回家。為什么?第一，他們不需要到了大賣(mài)場(chǎng)再考慮家電與家居產(chǎn)品怎樣搭配：第二，不需要再花費(fèi)時(shí)間去大賣(mài)場(chǎng)選購(gòu)，第三，獲得更好的服務(wù)與價(jià)格。
另外，很多省市的家居賣(mài)場(chǎng)已經(jīng)覆蓋到縣城，它們?yōu)榱俗屇愕募译妿椭龠M(jìn)銷(xiāo)售，一般不會(huì)索要高昂的進(jìn)場(chǎng)費(fèi)、陳列費(fèi)(當(dāng)然，幾年后還是否如此就不好判定了)。這樣家電廠商大大減少了銷(xiāo)售成本，供給家居城的貨自然比大賣(mài)場(chǎng)具有更大的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，如果家電廠商給家居產(chǎn)品銷(xiāo)售人員相當(dāng)可觀的銷(xiāo)售提成，我保證她們會(huì)以更大的熱情來(lái)推銷(xiāo)你的家電產(chǎn)品。
惟一的障礙是，家居城和家電廠商都需要痛下決心讓家居城的家電品類(lèi)豐富起來(lái)，給顧客足夠的挑選空間，另外，還要通過(guò)聯(lián)合促銷(xiāo)來(lái)吸引消費(fèi)者改變以往的消費(fèi)習(xí)慣。
萬(wàn)紫千紅的彩妝世界
"Icon"源于設(shè)計(jì)學(xué)上的用語(yǔ)，是圖標(biāo)、標(biāo)志的意思。在上世紀(jì)90年代，隨著個(gè)人電腦及互聯(lián)網(wǎng)全球化的普及，"Icon"也被更多人所熟識(shí)，它是指電腦熒光屏上的一個(gè)一個(gè)小圖標(biāo)，用鼠標(biāo)點(diǎn)開(kāi)后，就將你帶入全新的畫(huà)面、全新的程序，全新的網(wǎng)頁(yè)。
1999年，香港創(chuàng)立了亞洲區(qū)第一間Icon（中文譯音"愛(ài)肯"，the language of cosmetics的簡(jiǎn)稱(chēng)）彩妝化妝品總匯店，面積達(dá)一千平方米。香港Icon(愛(ài)肯)化妝品有限公司以Icon命名有以下兩個(gè)意思：
光臨Icon購(gòu)物，你將立刻進(jìn)入一個(gè)萬(wàn)紫千紅的時(shí)尚色彩世界，猶如用鼠標(biāo)點(diǎn)入電腦桌面上的圖標(biāo)一樣。
Icon就是時(shí)尚的代言，是色彩的代言，是潮流女士的身份象征，這亦是Icon品牌的定位。
突破傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)方式
2000年，Icon開(kāi)始發(fā)展自己品牌的彩妝系列。在Icon的純美空間里數(shù)百種色彩動(dòng)感疊加，無(wú)論是最基本的原色，最大膽的跳躍色，還是最有個(gè)性的時(shí)尚色，都完美展現(xiàn)出時(shí)尚與典雅的雙重魅力。所有產(chǎn)品的配方及原料均來(lái)自進(jìn)口，配合最先進(jìn)的技術(shù)和包裝，引領(lǐng)著美容時(shí)尚潮流。Icon為那些注重品位，追求時(shí)尚且不喜歡墨守成規(guī)的生活方式的白領(lǐng)及專(zhuān)業(yè)人士提供時(shí)尚的生活方式。同時(shí)，他們追求潮流，勇于創(chuàng)新，獨(dú)立自信，熱愛(ài)生活的個(gè)人風(fēng)格又成為Icon品牌內(nèi)涵的最佳詮釋。
Icon彩妝在2001年底開(kāi)始進(jìn)軍中國(guó)市場(chǎng)，銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)布及上海、北京、天津、山東，西安等時(shí)尚前沿城市，成績(jī)理想。被業(yè)內(nèi)公認(rèn)為專(zhuān)業(yè)的零售經(jīng)營(yíng)者，和注重顧客服務(wù)、店面裝飾與環(huán)境的行業(yè)典范。
Icon采用突破傳統(tǒng)的color bar柜臺(tái)，使貨品以開(kāi)放式、自助式陳列擺放，讓產(chǎn)品與顧客零距離的接觸，在超強(qiáng)的色彩視覺(jué)沖擊力下，無(wú)壓力的自由選購(gòu)、試用，有別于傳統(tǒng)陳列，大大提高銷(xiāo)售成交率。color bar系統(tǒng)的靈活組合特色亦可根據(jù)店面風(fēng)格及面積大小隨心所欲搭配，可長(zhǎng)時(shí)間循環(huán)使用，使柜臺(tái)制作成本有效降低。
不斷拓展的營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)
2002年，Icon第二代彩妝面世，質(zhì)量水平大幅度提升，全部選用日本進(jìn)口原材料及配方，并根據(jù)最新時(shí)尚潮流與市場(chǎng)需求，不斷豐富色彩增加品類(lèi)。2005年，全新推出獨(dú)特的滋養(yǎng)型彩妝，倍受顧客推崇，亦定位為代表日本時(shí)尚的潮流品牌。
2002年底由于業(yè)務(wù)的不斷拓展，Icon推出了以津京為中心的特許加盟計(jì)劃，快速開(kāi)拓全國(guó)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)。目前Icon已遍及北京、天津、河北、山東、遼寧、新疆（陜西、山西、吉林、黑龍江洽談中），京津兩地共擁有18個(gè)直營(yíng)專(zhuān)柜，已開(kāi)發(fā)省市專(zhuān)柜及特許加盟店40余家。Icon的目標(biāo)是在今后的三年內(nèi)迅速把Icon發(fā)展成為一個(gè)亞太區(qū)的彩妝品牌，以上海、北京、廣州為中心，分銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)遍及全國(guó)。
定位清晰的經(jīng)營(yíng)理念
在國(guó)內(nèi)化妝品行業(yè)品牌眾多，競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下。如何使Icon化妝品在強(qiáng)手林立的彩妝品牌中生存并壯大起來(lái)，陳總監(jiān)在研究了眾多彩妝品牌的生衰史之后，明確了Icon的路線。她的信念就是：想要作一個(gè)長(zhǎng)線彩妝品牌，把Icon打造成中國(guó)的知名產(chǎn)品，必須以品質(zhì)取勝。秉著這個(gè)信念，以及強(qiáng)烈的事業(yè)心和責(zé)任感，她幾乎把全部時(shí)間和精力奉獻(xiàn)給了Icon。在她的努力下Icon已經(jīng)茁壯成長(zhǎng)，并在業(yè)內(nèi)具有較高知名度，倍受時(shí)尚女性推崇擁戴，被公認(rèn)為領(lǐng)導(dǎo)時(shí)尚彩妝潮流的品牌，被譽(yù)為有品位的象征。
物有所值VALUEFORMONEY
對(duì)品質(zhì)的執(zhí)著PASSIONFORQUIALITY
時(shí)尚色彩COLORISFASHION
定位清晰CLEARPOSITIONING
內(nèi)衣銷(xiāo)售心得范文1：店時(shí)有顧客進(jìn)來(lái)挑選，但看了一下就走了，此現(xiàn)象讓員工很苦惱，跟我說(shuō):：你看，不是我們不想做銷(xiāo)售，而是顧客不想買(mǎi)。
對(duì)于此問(wèn)題我和店員進(jìn)行了研究和探討，內(nèi)衣不比成衣的隨意性，如果真沒(méi)有購(gòu)買(mǎi)意向的話，是不會(huì)隨便進(jìn)來(lái)逛一圈就走的，那為什么上面的案例多得讓員工這么苦惱呢?
我分析了下她們的站位，顧客一進(jìn)門(mén)，員工就迎上去，那自然而然的就賭住了顧客想要往里面走的步伐，無(wú)奈之下只能望兩下往后退，走了。那如果顧客進(jìn)門(mén)后員工迎上去后，是從后面包抄賭住顧客的退路，無(wú)形中迫使顧客往里面走往里面看呢?看得多了機(jī)會(huì)也便多起來(lái)。
想住方法讓顧客留下來(lái)，留下來(lái)了也就有了成交的機(jī)會(huì)。留下來(lái)的最好方法是什么?跟顧客聊最近的那部韓劇好看嗎?錯(cuò)!聊天是個(gè)藝術(shù)，但真正讓顧客留下來(lái)，留得穩(wěn)，留得你也很自在的，則是讓顧客進(jìn)試衣間。想進(jìn)辦法不斷引導(dǎo)顧客進(jìn)試衣間，進(jìn)了試衣間，脫了衣服，顧客也不好意思說(shuō)我要走了吧!
顧客進(jìn)了試衣間就成功了嗎?不，你只成功了十分之一。在試衣間我們同樣要遵守機(jī)會(huì)多成交多的守則，并不讓顧客只試一件衣服，而是要挑適合顧客的。那全部都拿嗎?那也不行，太多會(huì)造成顧客的不耐煩，到底幾件合適?我覺(jué)得在適合顧客產(chǎn)品的前提下，4件內(nèi)衣+2件應(yīng)季產(chǎn)品的效果會(huì)比較好，當(dāng)然，如果顧客愿意試更多，我們應(yīng)該更開(kāi)心，因?yàn)槲覀兛梢哉f(shuō)服顧客買(mǎi)得更多，前提條件是在試衣間要看好貨。
內(nèi)衣銷(xiāo)售心得范文2：我們縣城內(nèi)衣市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)相對(duì)激烈，怎么在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地，作為我們，要抓好產(chǎn)品的質(zhì)量與款式，另外，也要培訓(xùn)終端的服裝銷(xiāo)售人員，抓住產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)，進(jìn)行吆喝，才能打動(dòng)消費(fèi)者。但是，在實(shí)際中，我們常常看到，白領(lǐng)麗人有許多不錯(cuò)的產(chǎn)品，總是在市場(chǎng)上走不動(dòng)。這是為什么呢?說(shuō)到底還是心態(tài)的問(wèn)題，總結(jié)有以下現(xiàn)象：營(yíng)業(yè)員總是把銷(xiāo)售不好的原因歸結(jié)在產(chǎn)品身上，產(chǎn)品不好，外觀不好看、價(jià)格貴、顏色難看。實(shí)際我經(jīng)過(guò)自己和朋友試穿發(fā)現(xiàn)滯銷(xiāo)產(chǎn)品其實(shí)都不錯(cuò)，是營(yíng)業(yè)員只賣(mài)自己熟悉的產(chǎn)品，推銷(xiāo)容易的產(chǎn)品，有些營(yíng)業(yè)員根本不愿意記新產(chǎn)品功能，部分也是因?yàn)榕嘤?xùn)不到位。一次一個(gè)新店員上班，沒(méi)有培訓(xùn)，經(jīng)過(guò)幾天后，我隨便在展柜上取下一件產(chǎn)品，問(wèn)導(dǎo)購(gòu)員，此款的賣(mài)點(diǎn)在哪里?針對(duì)什么樣的人群?適合于什么樣的體型?是什么杯型?有幾個(gè)顏色?價(jià)格多少?導(dǎo)購(gòu)員半天答不上來(lái)，她說(shuō)沒(méi)有幫她培訓(xùn)。
新產(chǎn)品上市前的培訓(xùn)是產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)鍵，每件新產(chǎn)品，賣(mài)點(diǎn)在哪里?針對(duì)什么樣的人群?適合于什么樣的體型?是什么杯型?有幾個(gè)顏色?價(jià)格多少?導(dǎo)購(gòu)要點(diǎn)、試穿重點(diǎn)是哪些?還有陳列展示要點(diǎn)，這些不加強(qiáng)培訓(xùn)和銷(xiāo)售跟蹤，賣(mài)不好是很自然的事。
新產(chǎn)品的陳列展示是產(chǎn)品銷(xiāo)售的關(guān)鍵，目前我們大部人員都沒(méi)有重視，認(rèn)為掛上去就萬(wàn)事大吉了。其實(shí)沒(méi)有這么簡(jiǎn)單，它直接關(guān)系到新產(chǎn)品的上市和銷(xiāo)售。設(shè)立新產(chǎn)品展示區(qū)域，既能體現(xiàn)新產(chǎn)品的系列產(chǎn)品和當(dāng)季的產(chǎn)品特色，又能快速激起顧客或終端進(jìn)貨和購(gòu)買(mǎi)的欲望，同時(shí)方便導(dǎo)購(gòu)人員對(duì)新產(chǎn)品進(jìn)行推介，也能方便顧客選擇。反之，你東一件西一件的陳列，能引起客人的注意嗎，試想一下，哪種情形最有利銷(xiāo)售。
這種現(xiàn)象市場(chǎng)相當(dāng)普遍，內(nèi)衣是一個(gè)內(nèi)涵很深的產(chǎn)品，其結(jié)構(gòu)、工藝、杯型、尺碼、保養(yǎng)決定了其專(zhuān)業(yè)性和知識(shí)性的重要，它又是必需品，市場(chǎng)銷(xiāo)售和顧客消費(fèi)需要正確的引導(dǎo)和指引，同時(shí)要正確的展示。市場(chǎng)銷(xiāo)售有別于其它產(chǎn)品，目前還是培育期，叫培育營(yíng)銷(xiāo)更形象些，培訓(xùn)營(yíng)業(yè)員，營(yíng)業(yè)員培育消費(fèi)者。
導(dǎo)購(gòu)人員在銷(xiāo)售過(guò)程中，都站在自我立場(chǎng)上來(lái)看一件產(chǎn)品，而不是站在消費(fèi)者和市場(chǎng)的立場(chǎng)上來(lái)看一件產(chǎn)品，大都憑個(gè)人喜好來(lái)推銷(xiāo)，導(dǎo)致許多產(chǎn)品連上市的機(jī)會(huì)都抹殺了，就這樣無(wú)辜的死在店里，成了處理貨。
每一件產(chǎn)品，都有它的需求人群，它的針對(duì)性極強(qiáng)，不同款式、杯型、尺碼面對(duì)的是不同的體型、不同層次的人群，內(nèi)衣銷(xiāo)售就是找坐標(biāo)的工程，對(duì)號(hào)入座的工程，我們的細(xì)節(jié)工作做不到位的話是空談，同樣，單憑所謂個(gè)人經(jīng)驗(yàn)和喜好，不給每個(gè)產(chǎn)品上市的機(jī)會(huì)，也是空談。
在店里要有當(dāng)季的主推新款區(qū)、經(jīng)典款(暢銷(xiāo)款)區(qū)，形象款區(qū)，常銷(xiāo)款和特價(jià)區(qū)。如果產(chǎn)品品種、杯型、色系不齊全，另一方面，產(chǎn)品陳列沒(méi)有主次，很零亂，導(dǎo)購(gòu)起來(lái)極不方便，而且形象檔次出不來(lái)。新產(chǎn)品沒(méi)有陳列好，銷(xiāo)售好，這種銷(xiāo)售，只能是產(chǎn)品款式越賣(mài)越少。有的產(chǎn)品的互補(bǔ)性很強(qiáng)，往往其銷(xiāo)售是相互帶動(dòng)的，其中新款、暢銷(xiāo)款、促銷(xiāo)特價(jià)款，以及不同杯型都有相互拉動(dòng)效應(yīng)，可以相互帶動(dòng)銷(xiāo)售。因此，產(chǎn)品組合一定要豐滿，這樣，才有利于銷(xiāo)售。
我們常常關(guān)注的信息只是銷(xiāo)售額，而忽略了庫(kù)存，庫(kù)存這才是重點(diǎn)，庫(kù)存管理不好，年底賺了一大堆庫(kù)存。
如果，每月有進(jìn)行庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)，每月抽出一些時(shí)間，對(duì)庫(kù)存量進(jìn)行分析，找出暢銷(xiāo)產(chǎn)品、滯銷(xiāo)產(chǎn)品，制定清理滯銷(xiāo)產(chǎn)品的促銷(xiāo)計(jì)劃，將被動(dòng)銷(xiāo)售、定貨變成主動(dòng)，也不會(huì)出現(xiàn)上面那種爆倉(cāng)和缺貨嚴(yán)重的現(xiàn)象。
而當(dāng)出現(xiàn)爆倉(cāng)和缺貨嚴(yán)重的現(xiàn)象時(shí)，那根本不能談新品上市了。
內(nèi)衣銷(xiāo)售心得范文3：品牌內(nèi)衣的陳列分為櫥窗陳列和貨場(chǎng)陳列，其中櫥窗換季陳列的目的是傳遞單向信息，而貨場(chǎng)陳列的規(guī)劃則主要是顧客購(gòu)買(mǎi)。店鋪換季陳列的任務(wù)如果分配到櫥窗和貨場(chǎng)兩個(gè)部分，兩者有不同的功能。
季節(jié)改變看櫥窗
以季節(jié)為時(shí)間信號(hào)的時(shí)尚消費(fèi)品市場(chǎng)，季節(jié)信號(hào)也意味著競(jìng)爭(zhēng)的信號(hào)。以潮流為導(dǎo)向的商家，往往可以比自然時(shí)間更快地傳遞季節(jié)信息。季節(jié)變化對(duì)于人類(lèi)基本社會(huì)行為的影響已經(jīng)越來(lái)越小，但是季節(jié)對(duì)于服裝內(nèi)衣零售的時(shí)間因素性影響依然顯著。
櫥窗換季看植物
可以選擇對(duì)季節(jié)變化最敏感的植物。最常見(jiàn)的是花卉和樹(shù)木，其中由于花卉體積小，易于做設(shè)計(jì)處理，所以更適合在櫥窗換季時(shí)使用。而大型喬木必須變化形式才能解決體積問(wèn)題。需要注意的是，并不是所有的植物都可以在有限的櫥窗中呈現(xiàn)。對(duì)于體積較小、方便購(gòu)買(mǎi)的植物可以使用真實(shí)的道具;而對(duì)于體積較大、購(gòu)買(mǎi)困難的植物，可通過(guò)藝術(shù)化的模擬轉(zhuǎn)換來(lái)演繹櫥窗換季。
貨場(chǎng)換季看組合
如果說(shuō)櫥窗的換季主題充滿浪漫主義色彩，那么出于商業(yè)理性，貨場(chǎng)陳列必須以現(xiàn)實(shí)主義為中心——突出新季節(jié)主推的商品主題系列。店鋪的引導(dǎo)區(qū)和通透櫥窗背景區(qū)的女性內(nèi)衣商品必須以同主題同系列的原則與櫥窗主題相組合。
讓商家頭疼的問(wèn)題是時(shí)尚內(nèi)衣商品換季時(shí)新舊貨品的更替。往往是過(guò)季貨品舍不得放棄主銷(xiāo)位置，新季產(chǎn)品上市之前舉步躊躇。胸罩內(nèi)衣商品的促銷(xiāo)功能之一就是通過(guò)商品組合出樣的周轉(zhuǎn)變化，提高店鋪整盤(pán)貨品的存轉(zhuǎn)率，在不同的時(shí)間推銷(xiāo)不同的主力商品系列，讓所有在銷(xiāo)售計(jì)劃中的商品角色都要有當(dāng)主角的機(jī)會(huì)。
在換季陳列時(shí)，應(yīng)該將新品有計(jì)劃地在不同時(shí)間內(nèi)出樣，伴隨時(shí)間發(fā)展逐漸取代所有過(guò)季產(chǎn)品。過(guò)季產(chǎn)品在設(shè)計(jì)研發(fā)時(shí)一般也會(huì)考慮季節(jié)的產(chǎn)品過(guò)渡問(wèn)題，這時(shí)過(guò)季產(chǎn)品也不要急于退出銷(xiāo)售舞臺(tái)，首先在櫥窗換季主題更換的時(shí)候讓出引導(dǎo)區(qū)和櫥窗組合區(qū)，將店鋪劇情的導(dǎo)演權(quán)移交給新季產(chǎn)品，有計(jì)劃有批次地退出貨區(qū)。
商品換季看主角
錯(cuò)覺(jué)，又叫錯(cuò)誤知覺(jué)，是指不符合客觀實(shí)際的知覺(jué)，包括幾何圖形錯(cuò)覺(jué)（高估錯(cuò)覺(jué)、對(duì)比錯(cuò)覺(jué)、線條干擾錯(cuò)覺(jué)）、時(shí)間錯(cuò)覺(jué)、運(yùn)動(dòng)錯(cuò)覺(jué)、空間錯(cuò)覺(jué)以及光滲錯(cuò)覺(jué)、整體影響部分的錯(cuò)覺(jué)、聲音方位錯(cuò)覺(jué)、形重錯(cuò)覺(jué)、觸覺(jué)錯(cuò)覺(jué)等。
研究錯(cuò)覺(jué)規(guī)律在商業(yè)企業(yè)管理中有非常重要的作用。試列舉幾例：
一、利用空間錯(cuò)覺(jué)，豐富商品陳列，降低經(jīng)營(yíng)成本。一位行人路過(guò)一家房頂懸掛各種燈具的商店，各式各樣的燈具連成一片，璀璨奪目，吸引他不由信步走了進(jìn)去，看著看著才發(fā)現(xiàn)這個(gè)商店并不大，只是由于周?chē)偵狭绥R子，從房頂延伸下來(lái)，使整個(gè)店堂好像增加了一倍的面積，由于鏡面的折射和增加景深的作用，使得屋頂上懸掛的燈具也徒然增加了一半，顯得豐盛繁多，給人以目不暇接之感。這就是空間錯(cuò)覺(jué)在商業(yè)中的妙用。在寸土寸金的商場(chǎng)中，如何陳列商品，直接關(guān)系到商品的銷(xiāo)售效果。如果借鑒以上做法，在商品的陳列中充分利用鏡子、燈光之類(lèi)的手段，不僅能使商品顯得豐富多彩，而且能減少陳列商品的數(shù)量，降低商品損耗和經(jīng)營(yíng)成本。在一些空間較小的區(qū)域，利用鏡子、燈光等手段使空間顯大，不僅能調(diào)節(jié)消費(fèi)者的心情，而且也能使銷(xiāo)售人員以好的心情為消費(fèi)者服務(wù)，避免由于心情不好而造成主顧間的矛盾沖突。
二、利用運(yùn)動(dòng)錯(cuò)覺(jué)，調(diào)整服務(wù)手段。浙江黃巖市長(zhǎng)潭水庫(kù)大壩的碼頭附近有一家切糕攤，店老板賣(mài)糕時(shí)，故意少切一點(diǎn)兒，過(guò)秤后見(jiàn)分量不足，切一點(diǎn)添上，再稱(chēng)一下，還是分量不足，又切下一點(diǎn)添上，最終使秤桿尾巴翹得高高的。如果你是一位顧客，親眼見(jiàn)到這兩添三過(guò)秤的一切，就會(huì)感到確實(shí)量足秤實(shí)，心中也踏實(shí)，對(duì)賣(mài)糕人很信任。如果賣(mài)糕人不這樣做，而是切一大塊上秤，再一下二下往下切，直到秤足你所要的分量時(shí)，你的感覺(jué)就會(huì)大不一樣，眼見(jiàn)被一再切小的糕，總會(huì)有一種吃虧的感覺(jué)——這就是運(yùn)動(dòng)錯(cuò)覺(jué)對(duì)顧客的影響效果。聰明的賣(mài)糕人正是巧妙地利用了顧客的這種極其微妙的心理活動(dòng)變化，并實(shí)實(shí)在在地做到了童叟無(wú)欺，使糕攤處地利、人和之優(yōu)而終日生意紅火。可見(jiàn)，總是“一刀準(zhǔn)”、“一抓準(zhǔn)”也不見(jiàn)得就是好事，不見(jiàn)得就是良好服務(wù)的標(biāo)志。
三、利用對(duì)比錯(cuò)覺(jué)，科學(xué)制定商品價(jià)格。商品價(jià)格是市場(chǎng)中極為敏感的要素，價(jià)格學(xué)中有兩個(gè)重要概念：比價(jià)和差價(jià)。所謂比價(jià)就是指不同商品之間價(jià)格的對(duì)比。有這樣一個(gè)笑話：有一位農(nóng)民進(jìn)城買(mǎi)鐘表，買(mǎi)了一個(gè)大掛鐘后對(duì)售貨員說(shuō)：“我買(mǎi)了一個(gè)大個(gè)兒的，你給我饒（送）一個(gè)小個(gè)兒的（指手表）吧”！從理論上說(shuō)，不同商品之間由于成本等方面的原因，其價(jià)格往往不具有可比性，但在現(xiàn)實(shí)實(shí)踐中，我們的消費(fèi)者卻常常進(jìn)行對(duì)比：把定價(jià)為20元的同一商品放在20元以上的商品中陳列，它就是“低價(jià)”商品；放在20元以下的商品中陳列，它就是“高價(jià)”商品。可見(jiàn)，所謂比價(jià)，其實(shí)質(zhì)就是消費(fèi)者對(duì)商品價(jià)格的錯(cuò)覺(jué)。所以，充分利用商品比價(jià)進(jìn)行商品陳列，促進(jìn)商品銷(xiāo)售，是營(yíng)銷(xiāo)人員需要好好研究的重要課題。
所謂差價(jià)就是指相同商品之間價(jià)格上的差異。也有一個(gè)笑話：一位消費(fèi)者花了100多元買(mǎi)了一套西服，穿著不合適，就托一位做服裝生意的朋友以90多元的價(jià)格代為轉(zhuǎn)賣(mài)，可怎么都賣(mài)不出去。另一位朋友知道了這件事，就出了一個(gè)主意：把90多元的價(jià)格改為590元出售。結(jié)果，西服很快就賣(mài)了出去。為什么會(huì)這樣哪？現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)研究表明，消費(fèi)品市場(chǎng)上的消費(fèi)者大多為非專(zhuān)家購(gòu)買(mǎi)。由于他們大都缺乏商品知識(shí)和市場(chǎng)知識(shí)，因此，往往通過(guò)商品價(jià)格來(lái)衡量和判斷商品質(zhì)量和價(jià)值，所謂“一分錢(qián)一分貨，”“好貨不便宜，便宜沒(méi)好貨”說(shuō)的就是這個(gè)意思。
說(shuō)到價(jià)格錯(cuò)覺(jué)，還有二種有趣的現(xiàn)象：①奇數(shù)定價(jià)比偶數(shù)定價(jià)使消費(fèi)者覺(jué)得便宜。②99元是不到100元的價(jià)格，便宜；101元是100多元的價(jià)格，貴。——其實(shí)只差2元錢(qián)。作為消費(fèi)者，總是希望以最小的支出換取最大的滿足，也就是說(shuō)，兩種商品質(zhì)量相同，功能相當(dāng)，消費(fèi)者總是選擇價(jià)格較低的那種。因此，根據(jù)企業(yè)目標(biāo)市場(chǎng)和發(fā)展戰(zhàn)略，充分利用消費(fèi)者的價(jià)格錯(cuò)覺(jué)進(jìn)行科學(xué)合理的定價(jià)是十分必要的。
四、利用形重錯(cuò)覺(jué)，促進(jìn)商品銷(xiāo)售。一斤棉花和一斤鐵哪一個(gè)重？棉花重——這就是形重錯(cuò)覺(jué)。有這樣一個(gè)笑話令人深受啟發(fā)：一位老太太領(lǐng)著孫子去買(mǎi)拖鞋，結(jié)果，買(mǎi)了一雙“大”拖鞋回來(lái)。孩子穿著不合適，掛不住腳，老太太卻興奮地說(shuō)：大拖鞋與小拖鞋價(jià)格一樣，當(dāng)然買(mǎi)大的了，劃算——這就是形重錯(cuò)覺(jué)產(chǎn)生的銷(xiāo)售效果。有些商家把大小（包括體積、重量、尺寸、厚薄等）不一但價(jià)格相等的商品放到一起銷(xiāo)售，人們就會(huì)覺(jué)得買(mǎi)大的比買(mǎi)小的合適，這樣，商家的“愚蠢”就使消費(fèi)者“占了便宜”，從而也就促進(jìn)了商品的銷(xiāo)售。
五、利用顏色對(duì)比錯(cuò)覺(jué)，提高經(jīng)濟(jì)效益。日本三葉咖啡店的老板發(fā)現(xiàn)不同顏色會(huì)使人產(chǎn)生不同的感覺(jué)，但選用什么顏色的咖啡杯最好哪？于是他做了一個(gè)有趣的實(shí)驗(yàn)：邀請(qǐng)了30多人，每人各喝四杯濃度相同的咖啡，但四個(gè)咖啡杯分別是紅色、咖啡色、黃色和青色。最后得出結(jié)論：幾乎所有的人認(rèn)為使用紅色杯子的咖啡調(diào)的太濃了；使用咖啡色杯子認(rèn)為太濃的人數(shù)約有三分之二；使用黃色杯子的感覺(jué)是濃度正好；而使用青色的杯子的都覺(jué)得太淡了。從此以后，三葉咖啡店一律改用紅色杯子盛咖啡，既節(jié)約了成本，又使顧客對(duì)咖啡質(zhì)量和口味感到滿意。
六、利用時(shí)間錯(cuò)覺(jué)，調(diào)整心態(tài)，提高經(jīng)營(yíng)績(jī)效。也許你有過(guò)“等人”的經(jīng)歷，時(shí)間的難熬令人頭痛不已，心情也出奇地糟糕。如果你一邊等人，一邊看書(shū)或聽(tīng)音樂(lè)等，你就會(huì)發(fā)現(xiàn)時(shí)間過(guò)的也挺快的。這是由于你在看書(shū)或聽(tīng)音樂(lè)時(shí)，分散了對(duì)時(shí)間的注意，實(shí)現(xiàn)了對(duì)時(shí)間由有意注意到無(wú)意注意的轉(zhuǎn)移，從而造成了“時(shí)間快”的時(shí)間錯(cuò)覺(jué)。在很多商場(chǎng)里我們都能聽(tīng)到音樂(lè)聲，但大多數(shù)商場(chǎng)卻不知道音樂(lè)到底該怎樣播放才好。音樂(lè)對(duì)人的情緒的影響是很大的，樂(lè)曲的節(jié)奏、音量的大小，都會(huì)影響到顧客和營(yíng)業(yè)員的心情。心情好，主顧之間就會(huì)避免很多不必要的矛盾和沖突，就會(huì)出現(xiàn)很多的商機(jī)，就會(huì)取得更高的社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益。如果在顧客數(shù)量較少時(shí)播放一些音量適中、節(jié)奏較舒緩的音樂(lè)，不僅能使主、顧心情更加舒暢，而且還能放慢顧客行動(dòng)的節(jié)奏，延長(zhǎng)在商場(chǎng)的停留時(shí)間，增加較多的隨機(jī)購(gòu)買(mǎi)幾率，也使銷(xiāo)售人員的服務(wù)更加到位。如果在顧客人數(shù)較多時(shí)播放一些音量較大、節(jié)奏較快的音樂(lè)，就會(huì)使主、顧的行動(dòng)節(jié)奏隨著音樂(lè)的節(jié)奏而加快，就會(huì)提高購(gòu)買(mǎi)和服務(wù)的效率，避免由于人多效率低而引起的心情不好，矛盾沖突增多的情況的出現(xiàn)。
七、利用幾何圖形錯(cuò)覺(jué)等，提供針對(duì)，獲得更好服務(wù)效果。阿根廷足球隊(duì)的豎條斑馬線隊(duì)服在世界各國(guó)足球隊(duì)隊(duì)服中是很有特色的。隊(duì)員們穿著這樣的隊(duì)服各個(gè)顯得十分瀟灑，身材更令人羨慕不已。橫向的線條，把人的目光引向左右，使人的身材顯得更豐滿；豎向的線條，把人的目光引向上下，使人的身材顯得更苗條——這就是高估錯(cuò)覺(jué)的效果。因此，在為消費(fèi)者提供服務(wù)時(shí)，巧妙利用幾何圖形錯(cuò)覺(jué)，往往能收到極佳的服務(wù)效果。如為矮胖的人推薦豎條服裝，勸阻其購(gòu)買(mǎi)橫條服飾、較寬的腰帶、低領(lǐng)襯衫等商品，以使其顯得苗條；為瘦人推薦橫條服裝，以使其顯得豐滿。
森林里開(kāi)了一家奇怪的店，招牌上一個(gè)字都沒(méi)有，只畫(huà)了太陽(yáng)、彩虹、烏云和……一串省略號(hào)？你沒(méi)看錯(cuò)，就是一串省略號(hào)，是挺怪的吧？走進(jìn)店里，你會(huì)分不清哪里是墻壁哪里是天花板，因?yàn)樗鼈冎g找不到任何拼接的邊角，而且都刷上了純凈的藍(lán)色，像無(wú)邊無(wú)際的天空。而且那一個(gè)個(gè)雪白的商品陳列臺(tái)也不是規(guī)規(guī)矩矩地?cái)[放在地上。神秘的店主老爺爺，長(zhǎng)著白頭發(fā)，白胡子，總是笑瞇瞇的，乍一看，還有點(diǎn)像圣誕老人呢！
如今正值盛夏，烈日高照，大家都熱得受不了了。一只小狗吐著舌頭推開(kāi)店門(mén)對(duì)店主說(shuō)：“給……給我……一瓶綠茶，要冰的！”“我這里不賣(mài)綠茶。”店主瞇著眼回答。他見(jiàn)小狗氣喘吁吁的樣子，就眨眨眼，不知為什么，店里突然涼爽了許多。一聽(tīng)說(shuō)沒(méi)有自己想要的，小狗的火氣頓時(shí)就上來(lái)了，幸好及時(shí)而來(lái)的涼意澆滅了他的怒火：“那就酸梅湯吧，也要冰的！”“我這里也不賣(mài)酸梅湯。”店主依然把眼睛笑成一條線。“也沒(méi)有？好吧，告訴我你這里有什么冷飲，給我就成了。”小狗都不知道自己今天的脾氣怎么這么好，也許是看著老爺爺?shù)男δ樧约阂膊缓靡馑忌鷼饬税伞！熬G茶和酸梅湯只能解你一時(shí)的暑氣，我賣(mài)給你的東西可以讓你完全感覺(jué)不到一絲的熱力哦！”
店主笑著打了一個(gè)響指，一朵云――哦，不，是一個(gè)商品陳列臺(tái)飄了下來(lái)，上面放著一個(gè)鼓鼓囊囊（nāng）的淺黑色袋子，上面寫(xiě)著“烏云”兩字。小狗的性子急，還沒(méi)付錢(qián)就把袋子打開(kāi)了，只見(jiàn)袋子里飄出一絲絲淡淡的黑色霧氣，慢慢地聚攏（jù lǒng）在一起，像棉花糖似的把小狗包住。不一會(huì)兒，黑色退去，變成透明的了。小狗一點(diǎn)感覺(jué)都沒(méi)有，店主點(diǎn)點(diǎn)頭：“你出門(mén)試試，這個(gè)我不收你錢(qián)！”小狗一臉疑惑地出門(mén)了，看看周?chē)膭?dòng)物，它們還是汗流浹背的樣子，可自己只覺(jué)得一股冰涼透過(guò)全身。小狗高興地手舞足蹈，在街上跑起來(lái)，真的一點(diǎn)都不熱啊！大家感覺(jué)很奇怪，紛紛圍過(guò)來(lái)問(wèn)道：“小狗，你怎么了？”小狗說(shuō)：“我買(mǎi)了一朵烏云，這朵烏云包在身上可涼快了，我連舌頭都不用吐了！”“是在哪里買(mǎi)的？”“是在前面的店里買(mǎi)的，原來(lái)那店里賣(mài)的是氣象啊！”大家這才爭(zhēng)先恐后地跑去氣象店找老爺爺了。
（指導(dǎo)老師：林碧云）
我們興高采烈地來(lái)到學(xué)校。哇！一眼望去，學(xué)校人山人海。班主任帶我們登上快客。我們爭(zhēng)先恐后地往車(chē)上擠，互不相讓。沒(méi)辦法，老師只好把我們一個(gè)個(gè)排好隊(duì)再上車(chē)。
一路上，我們激情高漲，歌聲溢滿了整個(gè)車(chē)廂．
終于來(lái)到了溫州，我們下了車(chē)，看到了溫州博物館。我們以百米沖刺的速度跑進(jìn)了博物館。一座金碧輝煌的故宮模型迎面而來(lái)，這座故宮模型長(zhǎng)六米，寬四米，高二米，全身是由黃金和翠玉雕刻而成的。
我們又上樓參觀了自然館和工藝館。
自然館里有各種動(dòng)物標(biāo)本，還有人造恐龍模型和恐龍化石。最有意思的是點(diǎn)鍵盤(pán)。你只要按下和動(dòng)物標(biāo)本相對(duì)應(yīng)的鍵，聚光燈就會(huì)投在那個(gè)動(dòng)物標(biāo)本上，并且發(fā)出與這個(gè)動(dòng)物標(biāo)本相對(duì)應(yīng)的動(dòng)物的叫聲。
離開(kāi)自然館，我們來(lái)到工藝館。工藝館里有各種泥塑佛像。有觀音、有笑佛、有如來(lái)……有的地方，陳列著手工貝雕，一件件玲瓏別致。
我們又下樓來(lái)參觀陶瓷館和歷史館……
這一場(chǎng)節(jié)日的聚宴以府中的大花廳作為場(chǎng)所。時(shí)值隆冬，卻必須卸下花廳正面的隔扇和門(mén)扇，方便廳內(nèi)的女眷看戲，還要在廳外的廊下安設(shè)賈珍等男性家族成員的幾案酒席，因此花廳前的院落搭了高高的“罩棚”，也就是臨時(shí)性的席棚或布棚，把整個(gè)院落罩住，將冬季的寒冷抵擋在外。
戲臺(tái)搭在院中的罩棚之下，既然是元宵節(jié)棚頂以及周?chē)挠卫饶酥粱◤d內(nèi)外當(dāng)然掛滿了花燈，“花廳之上共擺了十來(lái)席”，也就是十幾張方或圓桌，按女眷們的長(zhǎng)幼尊卑分為一人一席，二人一席，四人一席，唯有賈母斜靠在一張矮榻上。
小說(shuō)并沒(méi)有談及餐桌上的內(nèi)容，卻把筆觸引向“陪設(shè)”在餐桌旁邊的高幾。原來(lái)，在每一張餐桌的側(cè)畔，都立有一張高幾，幾上呈現(xiàn)著統(tǒng)一的組合陳設(shè)，焚香的爐瓶三事一套，茶具一套，小巧的盆景一座、花瓶一只，小插屏一座。
爐瓶三事，即香爐、香盒，插有香匙與香箸的香瓶，宴會(huì)期間，香爐內(nèi)焚著“御賜百合宮香”：茶具則是小漆茶盤(pán)內(nèi)盛有一只名窯瓷茶杯一把小茶壺，壺里泡著“上等名茶”，小插屏為紫檀透雕的邊框，當(dāng)中的大紅紗屏上以雙面繡方法再現(xiàn)名家的折枝花卉畫(huà)面以及草書(shū)詩(shī)詞的字跡，小盆景，是在“八寸來(lái)長(zhǎng)、四五寸寬二三寸高”的精巧瓷盆中布置山石，并在山石上養(yǎng)出青苔，再以插花的方式點(diǎn)綴溫室培育的反季節(jié)“新鮮花卉”，此外，便是花瓶，采用形式不一的名窯舊瓷小瓶，瓶中呈現(xiàn)的是主題插花，如松，竹，梅配在一起的“歲寒三友”，再如以牡丹為主，點(diǎn)綴其他花卉的“玉堂富貴”。
賈母雖然斜倚在矮榻上，但榻前同樣置有“一張高幾，卻設(shè)著瓔珞(即小繡屏)，花瓶，香爐等物”。須知，小說(shuō)中的這一細(xì)節(jié)描寫(xiě)并非作者的虛構(gòu)。明末清初入葉夢(mèng)珠《閱世縞》中“宴會(huì)”一節(jié)恰恰提到，清初的“吳中”地區(qū)，凡是“戲酌”即招待看戲的酒席，“開(kāi)桌”上會(huì)陳設(shè)雕漆小屏一架瓶爐三事一套。
據(jù)《閱世編》的敘述可知“所謂”開(kāi)桌，原本是’看席’的一種。清人徐珂《清稗類(lèi)鈔》中闡釋道“今俗，燕會(huì)，黏果列席前，曰‘看席’。訂坐，古稱(chēng)‘釘坐’，謂‘釘而不食’……俗且謂，宴享大賓，一吃席一看席也。”原來(lái)，昔人宴客的時(shí)候，不僅要有供賓主就坐的正式餐臬，還要在近旁處再擺上一或多張幾案，羅列只看不吃，顯示排場(chǎng)的各色食品。就餐所在的酒席稱(chēng)為“吃席”，僅做羅列的席面則叫做“看席”。
在宴會(huì)上陳設(shè)“看席”，是久已存在的浪費(fèi)風(fēng)氣。比較早的明確記載見(jiàn)于《清異錄》“五代……當(dāng)時(shí)貴勢(shì)，以筵具更相尚，陸珍水異，畢集于前，至于方丈之案不勝列，旁挺二案翼之，珠花玉果，蔬筍醴，糖品香劑，參差數(shù)百，謂之‘綽禊(楔)臺(tái)盤(pán)’”。在五代時(shí)期，得勢(shì)的權(quán)貴們驕奢無(wú)度，舉辦宴會(huì)時(shí)一定要把能搜羅到的各地美味全部陳列出來(lái)，以此顯示自己的能耐。食品數(shù)量太多，即使大如方丈的食案也不能全部擺下，于是，當(dāng)時(shí)興起的風(fēng)氣是，在賓主正式就餐的大案旁再擺設(shè)兩張案，稱(chēng)為“綽禊(楔)臺(tái)盤(pán)”。“綽楔”是五代時(shí)樹(shù)立在門(mén)兩旁以示旌表的高柱，臺(tái)盤(pán)則是唐人對(duì)于餐桌的叫法，因此，意思很明顯，“綽禊(楔)臺(tái)盤(pán)”就是純?yōu)轱@示排場(chǎng)的，對(duì)稱(chēng)而列的一對(duì)餐桌。
“綽禊(楔)臺(tái)盤(pán)”上所列的內(nèi)容，則為“珠花玉果，蔬筍，糖品香劑”，即，插在盤(pán)中的人造彩花，疊摞多層的水果盤(pán)，各種鮮的或者腌的稀罕小菜，以及用糖做的點(diǎn)心，香料腌的蜜餞。
宋代的上層階級(jí)繼承了五代的奢侈風(fēng)氣，“看席”的規(guī)模有增無(wú)減。如《夢(mèng)粱錄》中提到，南宋民間宴會(huì)中有“生熟看食”糕餅堆成的看盤(pán)，“訂盤(pán)看果”，“像生花果”“看盤(pán)果套山子”，“蜜煎像生窠兒”等，花樣繁多，目的均在于裝點(diǎn)門(mén)面。《武林舊事》中記錄南宋權(quán)臣張俊為高宗所設(shè)的“供進(jìn)御筵”，僅“看果”就有“繡花高訂八果壘”(鮮果高堆)，“干果子”，“縷金香藥”、“雕花蜜餞”，“砌香咸酸”(以上三種均為果脯類(lèi)制品)，“脯臘”(風(fēng)干肉制品)、“垂手八盤(pán)子”(小水果)七行，每一行都有七八種甚至十幾種的花色，
其中，“看盤(pán)果套山子”，也就是“繡花高訂八果壘”，是把水果在盤(pán)中堆成高高的寶塔形，有意思的是，到了明代，這種看盤(pán)演變成了假“果山”，即，用木料雕出寶塔形果堆的造型，再涂上彩漆。此外，糕點(diǎn)疊成的看盤(pán)“像生花”即絹羅制成的仿真花枝，小菜拼成的“看碟”，也一直沿襲下來(lái)。
《閱世編》一書(shū)便勾勒了明末清初江南“看席”的演變脈絡(luò)在彼時(shí)彼地，這種只作為“看席”的桌子被稱(chēng)為“開(kāi)桌”，“向來(lái)宴席，必以南北開(kāi)桌為敬，即家宴亦然”。崇禎以前，開(kāi)桌上所列為寶塔形的“木漆果山”裝在小磁碟里的菜蔬以攢盒盛的各色小吃，果山、菜碟，攢盒一率用木制漆托架高高托起，求得悅目的效果。到崇禎初年，果山與托架被廢棄，重新流行用鮮水果層層碼摞在大瓷缽中，稱(chēng)之為“高裝水果”，配以用大碗盛的菜蔬。順治初年，開(kāi)桌上的陳列物逐漸走向純粹的裝飾化，時(shí)興的形式是，在桌上放置兩缽高裝水果，果碗兩旁則擺放一排絹制的八仙像。也或者，在兩缽水果之間放置一架雕漆嵌金小屏風(fēng)。
至康熙年間，鑒于高裝水果只是虛設(shè)的裝點(diǎn)，一旦逢到看戲的酒席，這種塔形的果盤(pán)會(huì)影響觀眾的視線，所以也從開(kāi)桌上消失了。代之而起的形式是，仍然保留了雕漆小屏風(fēng)，在小屏之旁，設(shè)放一個(gè)高四五寸、長(zhǎng)尺許，寬也僅有四五寸的袖珍小幾，而將瓶爐三事列于小幾之上。仆役會(huì)注意隨時(shí)料理開(kāi)桌上的爐香，“四座皆然，薰香四達(dá)”，因此，在觀劇過(guò)程中，席間始終香風(fēng)輕彌。
于是，非常有意思的，歷經(jīng)近千年的“看席”，從最初的一味浮華驕奢，最終竟然演變出雕漆小屏與瓶爐三事的清雅組合。可以推測(cè)的是，這一組合陳設(shè)在清代繼續(xù)發(fā)展，到了曹雪芹撰寫(xiě)《紅樓夢(mèng)》的時(shí)代已被加入了瓶花小巧盆景與茶具，形態(tài)變化更為豐富，同時(shí)，“開(kāi)桌”也被造型優(yōu)美的高幾代替。實(shí)際上，瓶花與鹽景很可能是從同樣相沿已久的“像生花”插盤(pán)轉(zhuǎn)變而來(lái)。
如果把榮府元宵夜宴時(shí)現(xiàn)場(chǎng)布置的另一個(gè)要素也考慮在內(nèi)，那么，清人看戲時(shí)場(chǎng)面的講究就更要讓我們咋舌。為方便觀看表演，花廳上，每一張餐桌旁還架有一座帶琺瑯荷葉燈擋的落地“射燈”，這座燈的荷葉形燈檔從葉心橫伸出一個(gè)短梁，上承燭盤(pán)，用來(lái)安插蠟燭，燈擋背面的葉蒂處則接出一節(jié)如荷梗般的曲柄，曲柄的終端以活軸的形式嵌入漆燈桿，因此可以隨時(shí)在水平方向上旋轉(zhuǎn)，調(diào)整燈光投射的方向。(詳見(jiàn)作者《轉(zhuǎn)動(dòng)燈光》一文)小說(shuō)中，出于看戲的需要，把所有的燈一齊調(diào)成照向廳前戲臺(tái)的角度，如同打光一般，所以，坐在燈下的人對(duì)戲臺(tái)上的表演就能“看得真切”。
其實(shí)每個(gè)人多多少少都會(huì)有一些收集的癖好，小小的收藏則是一個(gè)讓人心情愉悅的過(guò)程。看著那些心愛(ài)之物，想著它背后的故事，會(huì)有一種時(shí)光荏苒的幸福感。可當(dāng)藏品日益增加時(shí)，欣賞和放置方面就會(huì)出現(xiàn)困難，東西一多，對(duì)空間構(gòu)成一種嚴(yán)峻考驗(yàn)——收在箱底，總覺(jué)得寶珠蒙塵，擺放又沒(méi)地方；好好陳列，也做不到個(gè)個(gè)都打聚光燈。不過(guò)這個(gè)問(wèn)題現(xiàn)在已經(jīng)解決了，Chen Karlsson設(shè)計(jì)工作室的“Favorite Things”系列吊燈，就是一個(gè)吊在空中的小舞臺(tái)。
這款吊燈的設(shè)計(jì)靈感來(lái)自設(shè)計(jì)師一次去斯德哥爾摩自然博物館參觀的過(guò)程。聚光燈下一個(gè)個(gè)透明展柜里展示的植物標(biāo)本讓他怦然心動(dòng)，從而想到設(shè)計(jì)這款十分有意思的燈具。吊燈系列取名為“Favorite Things”，意為“我喜歡的東西”，是因?yàn)槿藗兛梢詫⒆约旱摹白類(lèi)?ài)”按照自己的喜好陳列于透明的燈罩中，隨意搭配擺弄，因?yàn)橹挥胁卣卟拍軘[它的故事。當(dāng)燈光照亮?xí)r，整個(gè)吊燈就像一個(gè)展柜，更準(zhǔn)確地說(shuō)就像一場(chǎng)舞臺(tái)劇，向人們?cè)V說(shuō)著燈罩內(nèi)的生活百態(tài)。臺(tái)灣家庭Chen和瑞典家庭Karlsson，在瑞典斯德哥爾摩皇家設(shè)計(jì)學(xué)院共同體學(xué)習(xí)，他們有著共同的設(shè)計(jì)目標(biāo)，Chen Karlsson設(shè)計(jì)工作室也因此而誕生。由于求學(xué)的經(jīng)歷，“Favorite Things”系列吊燈有著典型的斯堪的納維亞地區(qū)風(fēng)格，簡(jiǎn)單的外形，沒(méi)有一點(diǎn)多余的線條。但是簡(jiǎn)約不等于簡(jiǎn)單，首先它的出現(xiàn)就是燈具上的一種創(chuàng)新，有創(chuàng)新就會(huì)出現(xiàn)很多新問(wèn)題，對(duì)于材料的選擇、承重的計(jì)算、燈具的大小、展示空間的大小、燈泡的放置與選擇、燈罩空間溫度的控制和燈光的亮度等都要做很多實(shí)驗(yàn)。燈具透明部分的材質(zhì)選擇了聚丙烯這種對(duì)人體沒(méi)害的材料，既規(guī)避了玻璃太重的問(wèn)題，又能夠保證透明度，同時(shí)還非常環(huán)保，可謂一舉三得。
“Favorite Things”系列燈具還有一個(gè)亮點(diǎn)，就是在透明下蓋旁邊挖了個(gè)洞，很有松鼠洞穴的感覺(jué)，好像里面會(huì)藏著很多好東西，非常有畫(huà)龍點(diǎn)睛的作用。其實(shí)選擇在這個(gè)地方開(kāi)洞是為了用最簡(jiǎn)單的方法去放置物體。洞直徑有13厘米，這也是經(jīng)過(guò)反復(fù)計(jì)算的，一般歐洲人的手都能夠輕易地把物體放進(jìn)燈里或取出。這樣的簡(jiǎn)單設(shè)計(jì)也是為了讓燈的主人更樂(lè)意隨時(shí)隨心情去更換它的小故事。Chen Karlsson設(shè)計(jì)工作室的設(shè)計(jì)師希望通過(guò)燈讓大家把自己最喜歡的東西向別人分享，用燈來(lái)點(diǎn)亮自己，把內(nèi)心表達(dá)出來(lái)，增加人和人之間的交流，也希望不同的人用這款燈，都能演繹出屬于自己的文化和故事。
