時間：2023-05-30 09:35:59
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇整合營銷案例分析，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
數字營銷戰役
(剖析微信營銷，詮釋微博營銷，解密數字營銷，實戰案例分析。幫助企業打贏數字時代營銷戰役)
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內容簡介
《數字營銷戰役：網絡整合營銷實戰全解碼》通過對數字營銷的實戰案例分析，剖析時下最火的微博、微信等營銷方式，解密數字營銷。從備戰、突圍、實戰、以及戰績四個方面分析數字營銷的特點和注意事項。將理論與實踐相結合，更加具體、透徹地表述出來。
《數字營銷戰役：網絡整合營銷實戰全解碼》內容豐富、語言淺顯易懂、結構清晰，每篇文章以觀點入手，引入案例，分析利弊，最后提出方法及思考，以條理性文字呈現給廣大讀者，具有良好的實操性。
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目錄
第1章 備戰：數字營銷的糧草做產品、做品牌，讓用戶了解、信任，其實我們一直都在營銷的路上，當數字時代到來的時候，我們需要新的意識與改變，改變我們的思路與傳播方式……1.意識：給傳統營銷插上數字化的翅膀2.機遇：一條狗引發的營銷思考3.心態：好產品就是營銷戰略4.底線：無底線營銷，有意思嗎？5.危機：3·15，誰才是危機中的戰斗機6.信任：開啟數字營銷的“信模式”第2章 突圍：顛覆傳統數字營銷有很多方法，亦有很多成功案例，這個時代造就了很多顛覆性的品牌，他們用數字營銷沖出重圍，如果能夠了解創意的思路與營銷的模式，顛覆，你也可以！數字營銷戰役：數字營銷實戰全解碼2.1 營銷創新1.產品就是營銷源，你抓住了嗎2.向美食家學習營銷智慧3.說說營銷的神秘感4.賣萌營銷能否得天下2.2 營銷思考1.事件營銷：從劉燁搶沙發談事件營銷2.病毒營銷：微信第21張照片引發病毒營銷思考3.對比營銷：對比營銷有點意思4.內容營銷：內容好才是真的好5.體驗營銷：無體驗不營銷6.情緒營銷：把握用戶的情緒2.3 營銷趨勢1.社會化營銷的移動力量2.DSP釋放大數據的魔力3.微電商的上下求索路4.玩轉O2O5.微博潛客營銷的意外驚喜第3章 實戰：營銷七星陣解密數字營銷以用戶為核心的“營銷七星陣”是數字營銷的一套戰術，從案例、實戰剖析來看，方法大于理論，在未來的營銷戰場，看你怎么布陣。3.1 營銷七星陣之第一陣：鎖定用戶3.2 營銷七星陣之第二陣：策略先行3.3 營銷七星陣之第三陣：創意制勝3.4 營銷七星陣之第四陣：技術支撐3.5 營銷七星陣之第五陣：縝密執行3.6 營銷七星陣之第六陣：成就效果3.7 營銷七星陣之第七陣：關系管理第4章 戰績：數字營銷案例剖析一場偉大的戰役后會迎來什么？成功的營銷會帶來什么？我想不僅僅是金錢，更多的是思考。那么戰后，你得到了什么？4.1 微信案例：糯米酒先生的微信生意經1.如何達成粉絲的量變？2.糯米酒先生的微信做了哪些推廣？4.2 微博案例：從節日與事件談微博營銷1.節日篇：從中秋節企業官微學習微博節日運營技巧2.事件篇：從恒大奪冠之后看微博營銷3.炒作篇：#幫汪峰上頭條#火爆背后4.3 數字整合案例：聯想K900型男總編團的鋼鐵力量4.4 互動營銷案例：統帥定制空調“青春不留白”活動營銷戰后總結 跋
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關鍵詞：體育營銷；問題；應對策略
營銷時企業使自身生產的產品實現其價值的主要途徑，如果某一企業能夠在同類企業營銷中拔得頭籌，那么企業就能夠在行業競爭中立于不敗之地。觀察我國各類行業中的著名企業發展的經過，實際上都是在與同行業企業進行營銷競爭的過程。隨著人們對健康的重視程度提高，各行各業的企業都開始以體育營銷作為產品市場營銷的主要方式，如何繼續發展這種營銷模式并擴大其營銷價值，值得我們進行思考和探索。
1.體育營銷概述
體育營銷是企業通過參與體育賽事、加盟體育產品或者對體育比賽進行贊助等方式擴大產品品牌影響力，進行產品宣傳，以期擴大銷售額度的一種營銷方式。體育營銷已經成為各類企業的產品營銷的主要途徑，也是比較受消費者所喜歡的一種營銷模式，通過參與體育項目或與相關組織合作實現營銷，不僅為企業盈利提供幫助，還使得企業的社會形象更加健康和積極。但是，體育營銷也并非是完全成功的，有些企業雖然采用這種營銷模式，但產品銷量始終上不去，這其中存在著一些問題，需要企業進行深入分析和總結。
2. 體育營銷中存在的問題
2.1 產品與營銷方法之間的存在沖突
分析市場條件、進行殘品宣傳、賣出產品并提供售后服務，是企業產品營銷的基本步驟，選擇體育營銷的模式其根源在于能夠通過這種方法擴大產品的知名度，使體育愛好者和體育比賽觀看者甚至參與體育活動的人，在運動過程中產生對某種產品的關聯性認知，這是體育營銷發揮作用的根本途徑。企業通過請體育明星代言、贊助體育賽事等作為主要的營銷方法，但是，并非所有產品都適合這種營銷方法。例如，世界羽毛球名將林丹代言的產品包括了功能飲料、體育用品、化妝品和牙膏等，其中，功能性飲料和體育用品的銷量在其代言期間成就了銷量新高，而化妝品和牙膏的營銷效果就不是十分突出，這與林丹自身作為“運動型產品”的符號效應與產品之間的關聯性不符有很大關系。
2.2 體育營銷項目對品牌屬性的解釋力不夠
一般來說，企業產品與體育關系越密切，“門當戶對”的味道越足，目標受眾自然就會越多，效果也就越好，所得到的回報就會越多。因此提前對所贊助項目做深入透徹的了解是作為贊助商所必須做的工作。反映在具體情況上，體育營銷事件、所選擇的體育賽事、體育代言人等均要與品牌屬性一致。但是，許多企業在策劃體育營銷項目時沒有考慮到營銷項目對品牌屬性的解釋力。伊利和蒙牛常年對國內和國際體育賽事進行贊助，尤其是在奧運會期間，伊利更是創下了品牌銷量，這是因為奧運會作為國際體育賽事，使各國體育代表團都分外重視運動員的身體素質保持和營養方面問題，這與伊利奶制品的品牌屬性完全符合；廣州恒大是為中國足球球迷所熟知的球隊，但是卻很少有球迷會聯想到恒大集團以及阿里巴巴的產品，如果說阿里巴巴入股恒大也是一項體育營銷項目，那么，這個項目對品牌屬性的解釋力就相對欠缺。
2.3 體育營銷缺少戰略性規劃
進行體育營銷是目前比較熱門的營銷手段，但卻很少有企業能夠像某些知名企業一樣始終在該營銷模式方面做得紅火，其中的大部分原因在于不少使用體育營銷手段的企業，更像是搭上一部“營銷快車”，企業對體育營銷效果的期待僅限于擴大產品的影響力或者通過名人效應提高銷量，卻忽視了體育營銷作為一種營銷模式，對企業營銷規劃的長遠影響，因此，多數企業在實施體育營銷時候，所取得的效果都十分短暫，甚至在營銷效果消失之前，產品的盈利尚不能與營銷投入保持平衡。
3.面對體育營銷問題的應對策略
3.1 對營銷方法進行合理調整
從營銷的操作細節上講，企業請體育明星代言，在體育賽事直播中插入隱性廣告或者自主組建體育代表對參與體育比賽，都是體育營銷的方法，要使體育營銷發揮作用，企業不應該盲目地對熱門賽事進行投資或者請體育明星進行代言，而是應該從產品的功用出發，尋找其與體育活動的切入點，再選擇營銷方法。
3.2 進行品牌屬性分析以融入體育文化
體育本身就是象征和平、進取、拼搏、公正等積極健康的精神，而體育營銷的特點正是在活動中賦予豐富的體育文化，將體育精神融合在產品中，以提高公眾對產品的關注度。這對產品的銷售有很好的促進作用，提升了企業產品的文化品位，使得消費者體育消費的需求得以滿足，從而擴大了產品的銷售。這種將體育宣揚的奧林匹克精神與文化與企業品牌文化的融合，提升了產品的文化品位，很好地獲得消費者的好感，從而更易提高品牌的知名度和美譽度，塑造企業良好的形象。
3.3 以整合性營銷為體育營銷的基本觀念
體育營銷過程中需要突出整合營銷理念，通過體育營銷個體活動與企業整體的營銷活動展開有效的整合，協調運用體育廣告、體育促銷、體育文化等內容，將企業的品牌文化以體育活動為平臺進行整合，實現體育營銷效果的提升，達到整合營銷的功效。體育營銷作為企業市場營銷的組成部分，必須強調與市場營銷整體的整合，保持營銷目標的一致，提高體育營銷的效果，獲得更佳的效益，促進企業更好發展。
結語
綜上所述，體育營銷之所以能夠取得成功，其關鍵在于營銷方式符合現代人接受信息的途徑和產品認知需要，而體育營銷要想獲得長足發展，也必須使企業經營的產品和營銷活動保持一致，只有這樣，體育營銷才能夠真正為企業盈利提供幫助。
參考文獻：
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[2]吳軍.體育營銷中的問題及實施策略分析[J].中國商貿，2010（04）：116-117.
【關鍵詞】奢侈品 營銷 廣告策略
奢侈品品牌的廣告都必須具備高水準高要求，在處理問題的細節上以及全面的掌握上，越是高端的產品就會吸引社會的精英為其服務和工作，形成了一個良好的循環，這些社會的精英利用自己的獨特眼光和手段，將這些產品通過不同的方式來展現，使得這些產品成為經典，同時在百年之后依舊是引領時尚和潮流的商品。本文正是通過奢侈品品牌的廣告營銷手段來介紹這些獨特的、高端的、經典永存的奢侈品，并且對奢侈品品牌進行介紹，針對這些不同于大眾品牌的奢侈品的廣告營銷手段進行分析。
一、奢侈品的定義及營銷特點
（一）定義。
奢侈品的定義是具有高價、尊貴、品質、稀缺以及符號性特征的有形和無形的產品，富于歷史文化的內涵，具有一種高端的品質、形象的特征。在目前為止，大多數人接觸的都是以有形產品為主的奢侈品，例如，箱包、鞋子、腕表、首飾等。
在2005年的時候，Silverstein對奢侈品的內涵進行了介紹。Silverstein認為奢侈品具體內涵是與同類別產品比較得出的，奢侈品擁有更高的質量，格調更加鮮明，這些高品質吸引更多高端人士，和高消費的人群。而與此同時，2010年，Vickers 和 Renand從心理學的角度，認為人們購買奢侈品并不是生活必須，而是一種心理上的對于奢侈品的追求與熱愛。同時 Nueno 和 Quelch也說，無論在心理學還是經濟學角度，人們購買奢侈品滿足人們的心理作用多于其功能性效應。Kapferer則表示，奢侈品是美好事物的象征，是一種遠遠在功能性產品之上而作為一種生活藝術的商品。這種藝術的體現就是，奢侈品不僅僅賦予人們的含義是一種使用的用品，并且還是一種象征—精致生活的象征。Kapferer 和Bastien覺得奢侈品有兩個特征，第一個是在經濟允許內的個人興趣與愛好，另外一個就是展現個人的成功風度的象征。而不論是哪一種象征，都是為了滿足人們的追求美好事物的象征。
（二）營銷特點。
1.整合營銷
整合營銷即常見的 4P：產品、價格、地點和促銷。起初早在64年的時候，由 Borden提出市場營銷組合的概念發展而來，后來，McCarthy將其概括為四類，便產生了著名的 4P 組合。
2.關系營銷
Jackson強調了關系營銷的重要性，他提出關系營銷是與主要顧客維持長久穩定關系的一個營銷指引。而后關系營銷便開始引起各界的廣泛關注。
3.社會責任營銷
Philip Kotler指出企業需維持好營業利潤、消費者需求達到和公眾利益的平衡，社會營銷觀念則在營銷活動中強調了社會與道德問題。社會營銷具體可以分為：公司社會營銷、公益事業營銷、公益事業關聯營銷、公司慈善事業、公司社團參與和商業行為的社會責任。
二、奢侈品營銷中的廣告策略
（一）突出品牌的奢侈感。
很多奢侈品以傳統或者獨特的工藝著稱，而且這種生產奢侈品的技術往往是獨一無二的。因為，要成為奢侈品，就必須與眾產品形成強烈差異化。如何產生這種差異，從自身看起，奢侈感是其他商品無法比擬的，最好的辦法就是追求工藝和質量上的差異化。所以在對奢侈品進行廣告內容的設計是關鍵在于如何體現奢侈感，關鍵是工藝上的獨特，質量的優秀。
（二）強調情感吸引力與形象化。
消費者購買產品時，重視的不是產品本身，而是產品能夠帶給他的利益。他們購買奢侈品完全是為了滿足他們社交或者精神層面的自我實現等高層次需求。某種意義上說，奢侈品賣的不是產品本身，而是賣產品所富含的、能夠帶給消費者的各種各樣的情感。而廣告正是可以將這種情感完美的表現出來，從而人們實現高層次的精神需求，滿足人們對奢侈品的情感屬性，以此支撐著它的高價值。
（三）突出卓越的品質。
任何商品的品質都是非常重要的，而奢侈品的品質更是要絕對優秀，這是它區分其他商品的一個大的特征。所謂卓越的品質。精益求精，是每個真正意義上的奢侈品品牌的不斷追求。它在原料產地、選料、制作工藝、產品功能上無一不是精益求精，只有經過這一系列嚴格打造出的產品，方能成為其擁有者品質、形象和地位的象征。我們可以在廣告中看出，很多奢侈品都是由純手工制成，且為消費者量身定做，制作過程也是精益求精，由最好的原料，最好的設計師以及最好的工匠，最終完成滿足客戶的奢侈品，這種將產品的每一個制作流程展現在公眾面前，不僅突出其產品質量的高要求、高標準，而且也達到了讓人信賴的效果。從而突出了產品卓越的品質。
（四）彰顯獨特的文化價值。
每個奢侈品品牌的出現都是擁有一段傳奇的故事，悠久的歷史。幾乎每一個真正的奢侈品品牌都是以故事和文化為出發點。正是這些故事和文化賦予了不同的奢侈品獨特的內涵沉淀，讓所謂的奢侈品成為真正的獨一無二。而廣告商正是通過這一特征，在營銷中將這些文化價值凸現出來，將相關的歷史故事作為一個中心點，追溯歷史，將這些文化賦予給每個產品。同時，它的創始人的故事也是一大賣點，將他們的故事和社會精英階層相互關聯，利用廣告不斷的宣傳，將產品推薦出去。
三、奢侈品成功廣告營銷案例分析——以香奈兒為例
（一）精準選擇傳播媒體。
很明顯，在很多投放廣告的地方看不到高端奢侈品品牌的廣告，也就是說關于廣告的大批量的投放不是奢侈品品牌所熱衷的方式，奢侈品品牌的目標受眾狹窄，受眾非常明確，因此它的標準一直就是精準的投放廣告。“香奈兒”等奢侈品品牌的投放廣告的地方都集中一些都市麗人喜歡收看的電視頻道上，例如：湖南衛視、浙江衛視、上海衛視、遼寧衛視等國內具有影響力的電視臺。在這些地方上，廣告的質量都普遍較高，畫面非常精致，所以不僅可以全面的介紹香奈兒的特征，并且將這些特點非常完美的表現出來，并且配上名人和文字的介紹。并且，這些媒介的受眾和奢侈品的受眾基本一致，所以傳播媒體就更加精準。
（二）升華廣告表現形式。
人們之所以肯定了奢侈品的存在，不僅僅在于這款商品的品質和理性見解，奢侈品品牌對于人們來說，感性的態度遠遠大于理性的客觀產品，通過這一點，企業用故事化的方式同將廣告等概念型表現出來，在故事中將奢侈品品牌進行深刻認識，不僅如此，保持了奢侈品品牌的高貴和傳統，也讓人們更加對某個品牌更加忠誠。“香奈兒”發源于coco channel的帽子設計的故事，被廣為流傳，而每一個奢侈品品牌都有著屬于自己的傳奇故事，其高貴的出身、悠久的歷史、深厚的文化、獨特的風格、稀有的原料、精湛的工藝、尖端的科技、品牌的關愛等讓人們漸漸的了解，是為了讓人們意識的自己擁有的不僅僅是一件產品，而是擁有了一個獨特的故事。在香奈兒的廣告宣傳中，一直注重廣告表現形式的升華，即在香水、高級珠寶、腕表等產品的廣告設計中，都融入了最新的時尚元素，在突出品牌特色的基礎上，追求最為理想的廣告效果，從而達到預期的營銷目標。
四、結束語
綜上所述，本文從奢侈品品牌入手，將廣告的營銷策略詳細的進行另外闡述，同時也講述了關于奢侈品的特征和針對獨有的特征如何進行正確的廣告營銷。目前，廣告的投放已經越來越重要，它不僅影響了產品的銷售，而且對于人們的生活也是相互影響的。
參考文獻：
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[2]彭傳新.奢侈品品牌文化研究[J].中國軟科學，2010，（05）.
[3]孔淑紅.奢侈品品牌歷史[M].北京對外經濟貿易大學出版社，2009.
