時間：2023-05-30 09:47:42
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇史玉柱自述，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
作為營銷奇才，史玉柱的創業心得自有獨到之處。但筆者想忠告中國企業家的是：跟史玉柱學營銷，你會死得很慘。何解？
“好東西直接抄，不要不好意思”？
在回憶自己的創業心得時，史玉柱毫不避諱文抄公的經歷，當年腦白金曾因“抄”娃哈哈“吃飯香”輸了官司。史玉柱還說：“在做《征途》的時候，我就說，別人有什么好東西就直接拿過來抄，不要不好意思。”
最早提出“創新”概念的美國經濟學家約瑟夫·熊彼特認為，企業家的本質就是創新，創新就是將生產要素重新組合，是一種破壞性創造。
破壞性創造讓喬布斯造出了iPhone。但在不擇手段、不計后果的抄襲風氣之下，中國很難誕生喬布斯、很難生產出自己的iPhone。擺脫不了山寨思維的中國，永遠不會成為品牌大國。
巨人從不給自己定遠大的目標”？
史玉柱直言：“巨人現在不給自己定戰略目標，現在我們內部沒有遠大的目標，尤其不列中國500強、世界500強目標，將來多少年之內完成200億銷售額之類目標，我們也不制定。”
隨后他補充道：“雖然我們不定遠大的目標，但是在戰術問題上要把每件事做好，做到最好。”
可以看出，史玉柱是一個只有戰術沒有戰略的企業家。因此，不難理解他會先投資漢卡，然后看到保健品市場大有可為便迅速轉行，等該行業遇到瓶頸又迅速轉行做網游，再將腦白金高價賣給段永基這一類典型“行商”做法。哪里有錢往哪里鉆，所以史玉柱注定不會像馬云那樣，深刻影響中國的經濟形態，巨人集團的影響力更是難望阿里巴巴項背。
機會主義的時代已經過去！
此外，“垃圾時段廣告位全覆蓋”和“明星代言沒有用”等理念，也與如今小眾化、族群化的營銷現狀相悖。
應該說，史玉柱是中國商業社會機會主義成功的代表，“打一槍換一個地方”，但在中國和世界商業環境都發生了巨大變化的今天，機會主義的時代已經過去。比如史玉柱一直引以為傲的對民生銀行的投資，企業家們若如法炮制，跟著史玉柱去投資銀行，必然前途未卜。不良資產、賬外循環、創新問題、服務問題等始終困擾著中國的銀行，像史玉柱投資民生銀行那樣的好事注定不會再有。2011年史玉柱以每股10.87元增持華夏銀行，但如今，該行股價已經跌至8元左右，相比投資民生銀行的大賺特賺，史玉柱的華夏銀行投資著實稱得上失敗。
史玉柱信奉的商業信條是“一切交易都源于信息不對稱”。當年在做腦白金時，他就利用了信息不對稱，將美國市場上極為常見的褪黑素，包裝成保健品賣給中國消費者。但在如今的互聯網社會，信息像水一般地自由流動，消費者已經成為成熟的網民，信息不對稱的時代已經一去不復返。想利用信息不對稱單純依靠概念和包裝已經很難打動消費者。
【摘要】本文從廣告傳播效果的角度研究廣告對我國農民消費行為的影響。通過引入傳播學中“槍彈論”的觀點揭示廣告刺激了農民消費，進而分析農民易受廣告影響的原因以及在傳播過程中廣告所產生的積極和消極影響。希望通過本文的分析可以使廣告主和農民同時規范自身的行為，在促進國家經濟發展的同時也要考慮環境效益。
關鍵詞 廣告效果 農民 消費 槍彈論
經濟學家Gallbraith 認為廣告通過改變消費者的行為來刺激總需求，廣告支出和總體消費(銷售)存在長期均衡關系，在此基礎上Gallbraith 提出了廣告刺激消費的假說。這是廣告刺激消費最早的理論來源。現在國內外學者對廣告傳播效果的研究中，幾乎都會提到廣告會帶來刺激消費需求的效果，而且我們發現農村地區的居民更易受到廣告的影響，在收看某個廣告之后產生購買行為。因而筆者認為廣告對農村地區的影響有點類似于傳播學中槍彈論的觀點，農民就像一個個靶子，在廣告的作用下一擊即中，進而可能導致不理性的消費行為。
一、槍彈論在廣告效果中的體現
槍彈論也叫“皮下注射”論或“刺激—反應”論。槍彈論認為，軟弱的受眾像射擊場的靶子，無法抗拒子彈的射擊。受眾消極被動的等待和接受媒介所灌輸的各種思想、感情、知識或動機。這是上世紀40年代研究傳播效果時提出來的理論，現如今它已經不適用了，因為在網絡發展之后受眾的地位大大提高，他們開始主動的尋求信息而不是被動的接受信息。然而這種現象存在的地區是網絡通信技術發達的城市，在我國廣大的農村地區，網絡設施還很落后，農民接受信息的渠道有限，因此農村地區的居民大部分還是非常容易受到廣告的影響。例如廣告界非常知名的腦白金廣告，它被一些人稱為惡俗廣告，但是史玉柱作為其創始人認為腦白金是非常成功的，是保健品中做得最好的。他在《史玉柱自述：我的營銷心得》中說，腦白金的廣告詞“今年過節不收禮，收禮只收腦白金”簡單直觀，重復播放的形式也容易給消費者留下深刻印象。但是如果仔細分析我們便會發現“腦白金”影響的大部分是農村地區的居民，成為小城市、縣城以及農村地區居民過年過節送禮的首選禮品，雖然它最開始的定位是大城市的消費人群。
二、農民易受廣告影響的原因
廣告往往以它生動鮮活的文字、富有動感的畫面、低廉的價格、被吹噓夸大的產品功能來引誘消費者，在如此種種多的誘惑因素面前，消費者如果缺乏辨別能力，就會購買不必要的商品或者虛假宣傳的商品。從實際情況來看，農村地區的居民總體上文化水平較低，相關知識缺乏，很容易造成偏聽偏信的結果。
在大規模的廣告浪潮剛興起的時候，農村居民對于廣告的頑強抵抗甚至還很讓廣告界和企業主頭疼，他們想出各種方法來促進廣告的傳播。例如抓住最有效的時間在天氣預報之后播放，在收音機中插播針對農民的廣告，印刷大面積的墻體廣告等等。然而數十年過去了，媒介已經大大普及，電視和收音機已經在農村家庭中非常普遍，因而農民接觸媒介的渠道變寬。在廣告無孔不入的攻勢下，大部分農民對于廣告都繳械投降了。曾潔以豫南C鄉的農村受眾為研究對象展開問卷調查，考察農村受眾廣告接觸頻度、接觸時間、種類偏好及廣告媒介信任度對其消費觀念的影響。她得出這樣一個結論：“在傳統消費觀通過社會化的途徑對農村受眾產生著潛移默化的影響，現代工業文明所提供的生活方式和大眾傳媒所營造的消費環境‘催生’著種種現代觀念，使農村受眾的消費觀念呈現出傳統與現代相互影響、相互融合的特點。”①
三、廣告對農民消費的有利影響
凡事都有兩面性，同樣廣告的影響也必然有著積極影響和消極影響。這里我們重點分析廣告傳播對于農民的積極影響。在當今經濟快速發展的社會，物質資料極大豐富，商品種類繁多，然而在銀行的一項調查中卻顯示我國居民的存款是世界上最多的國家。傳統保守的消費觀念極大阻礙了人民生活水平和生活質量的提高。居民把大部分的收入存入銀行，目的是在年老患病時可以救急。當然這與我國的醫療體系養老保障體系不完善有一定的關系，但是隨著制度的完善，我國居民需要改變消費觀念，尤其是農村居民除了必要的衣食住行開銷之外把全部的錢存入了銀行。這個數據是幾年前的情況，如今已大有改觀。因此廣告在這一消費觀念的轉變中起到了巨大作用，它極大刺激了農村居民的消費，但是與城市相比，廣告效果還非常有限，農村地區的消費對廣告的貢獻率還很小，存在著很大的提升空間。一項研究表明，農村消費、城市消費與廣告支出之間存在某種長期均衡，且為顯著的正相關。城市消費每增長1%，廣告支出增長7.7%，農村消費每增長1%，廣告支出增長約14%。②
需求是生產和創新的動力，加速科技創新的重要原因就是當今的物質條件不能滿足人類的需求。同樣廣告刺激農民的消費需求除了能夠提高農民的生活水平之外，還促進了農村的相關設施和產品的創新。最典型的例子可能是化肥。一個經常看天氣預報的人可能對這樣一個廣告都不陌生，陳佩斯代言的史丹利復合肥。著名小品演員陳佩斯以其風趣幽默的話語貼近農民的心聲，贏得了良好的廣告效應，讓更多的老百姓喜歡上了史丹利這個品牌。尤其是它那經典的廣告詞“黃土地，黑土地，施肥就用史丹利”，給消費者留下了深刻的印象。再加上廣告時機選用得當，在農民群體中取得了較好的傳播效果。與此同時，化肥之間的競爭也開始了。中原化肥、撒可富、施大壯、洋豐化肥等一系列化肥品牌在廣告和消費者領域展開激烈競爭。在競爭中便會有化肥的創新，技術的改進和提高，農民的選擇增加，也增加了農民的收益。
四、廣告對農民消費的不利影響
首先，最直接的影響還是購買需求的增加，收看廣告之后農民的消費支出增大，如果控制合理，那么此時的消費對整個家庭是有利的，可以豐富農民的生活，生活質量提高。但如果在廣告的誘導下消費過高，那便會給農民帶來負擔。因為他們沒有固定工資的保障，沒有穩定的收入來源，不匹配的消費會導致農村借貸現象的增多，會影響家庭的和諧。
其次，因為農民對于廣告的辨識度不高，缺乏理性的認識，所以容易輕信廣告，產生盲目購買，甚至會滋生攀比心理。農村老人中就普遍存在這種現象，他們認為廣告播出的品牌都是好的，要求兒女按照廣告中的牌子來購買營養品、藥品和食物，在同輩人之間相互攀比。
再次，造成資源浪費，環境污染。廣告會催生不必要的購買行為，這就意味著本來不缺某個產品，但是看完打動人心的廣告之后決定再購買已經擁有的物品，此時便會產生浪費。而且如今廣告包裝本身就產生了廣告垃圾，例如各種包裝紙、廣告傳單。廣告使得農民購買的產品增多，生活垃圾增多，而農村地區的綠化以及處理垃圾的能力還非常低，因此對自然環境造成了破壞。
結語
廣告的傳播效果對農民的影響較大，尤其是在這樣一個媒介泛濫的時代，到處布滿了形形的廣告。但是農民由于自身的辨識能力弱極易受到廣告的沖擊，造成過度消費和不必要的消費。問題的解決不在一朝一夕，不過我們還是希望廣告媒體能夠規范商業行為，傳播真實有效的信息，同時農民在廣告面前要保持理性，不盲目的購買商品。在社會經濟發展和環境惡化的雙重考驗下做出理智的選擇。
參考文獻
①曾潔，《廣告對農村受眾消費觀念的影響研究》[J]《. 湖南大眾傳媒職業技術學院學報》，2009（9）
②謝加封、沈文星、牛利民，《廣告支出與消費增長：基于1981-2009 年時間序列數據的經驗研究》[J]《. 經濟經緯》，2012（1）
時展到今天，讀大學似乎不成問題。真正的問題是，讀什么樣的大學？“985”響當當，“211”還算勉強，如果讀的是二本、三本類學校呢？幾年后，那是否注定會是一副慘狀？想上重點大學卻只讀了個普通一本；想夠一本線，卻落在了二本線上；工科生卻被迫選了文科大學……在錄取率高達80%的今天，如此這般情形堪比十幾年前的高考落榜生！
高考是一項綜合競賽，成績的好壞取決于很多因素。而且，人生輸贏不只在起點上，更需要在長跑中展示力量和速度。所以，我們要對高考發揮失常的大學新生說――
2011年高考湖北省一本錄取線為571分，李小冉考了569分。2分之差，讓他與向往的一流大學失之交臂。高考前，大家都相信，憑他的實力，考上一本是手到擒來的事情。但現在，一切都已成定局。
帶著一個不太圓的夢，李小冉上了大學。寢室里，同學們不顧天氣的炎熱和軍訓后身體的疲乏，玩興正酣：上網游、玩iPad、發微博……考上了大學，大家似乎徹底放松了。對此，李小冉感到很失望，這使他的情緒非常低落。他害怕自己的大學生活就這樣度過，開始焦慮自己的理想和青春在何處安放。
因為上不了理想的大學，而自怨自艾把自己變成一個小憤青？看看李開復、馬云、丁磊、馬化騰、史玉柱、張近東、祝義才等人的經歷，再聽一聽過來人的聲音吧！他們中有和你一樣的遭遇，他們也并非全都出身于名牌大學。正所謂“英雄不論出處”，他們的故事告訴我們：競爭力決定出路。“山不在高，有仙則名。水不在深，有龍則靈。斯是‘陋校’，惟吾德馨。”你未來的高度，取決于你在大學的深度。
人生難免有跌倒的時候，但即使跌倒了，你也要懂得抓一把沙子在手里。“新式落榜生”高中輸了，只說明你在高中錘煉得還不夠，上了大學，你一定要把握機會贏回來哦！
“差生”馬云
像商人那樣經營大學生活
20歲時，馬云終于以“阿甘”般的傻勁，跨進了大學的校門。
但馬云進的并不是名牌大學，只是普通得不能再普通的杭州師范學院。錄取的時候馬云其實只是個專科生，因為當時學校英語系的本科生招不滿，才讓他混進了“革命隊伍”，有了接受“革命改造”的機會。
正是以上大學為契機，馬云開始了追求卓越的歷程。而從那時起，命運之神也開始眷顧馬云。
在大學的四年生活，馬云充分發揮了他從少年練就的本領：不怕挫折，永不放棄，善于與人接觸，以俠義之心對待朋友。他像一個斤斤計較的商人那樣，經營起了自己的大學。大學語言專業的優勢把馬云轉變成一個喜歡說話的人，而善于交際的性格把馬云推到了前臺，他覺得自己完全可以去當一名學生會主席了。憑著良好的口才和良好的人際關系，馬云當選學生會主席幾乎不費吹灰之力，還再接再厲地登上了杭州市學聯主席的位置，對于一個二流高校的學生來說，這幾乎是個奇跡。可是要把學生會主席的職務長期當下去，光靠嘴巴是不行的。于是,馬云把一門心思都撲到學生會工作上。那時候杭州師范學院的學生會活動經費是一年150元,但馬云卻用這150元錢舉行了很多次活動，使學生會工作開展得有聲有色。沒有設備，借！馬云依靠自己的特長，從隔壁的警察學校借來音響舉辦大規模的舞會，從隔壁的財經學院借來擴音器舉辦演講比賽。這些作為，使馬云把一個20世紀80年代大學生所能獲得的成就全部收入囊中。而且，馬云的大學生活也鍛煉了他善于經營和協調的本領，這為他日后與國際商業和政治界人士交往打下了堅實的基礎，也為他領導一家國際企業做了先導。
在一心一意經營自己的大學之時，馬云仍然沒有忘記學習英語。由于馬云的英語水平相當高，周圍的同學無法流利與他交流，他就經常跑到賓館門口跟老外對話。
就這樣，曾經打架成性的少年“差生”蛻變為一名優秀的大學生。馬云自己總結說，在大學里，一個人最需要學習的其實不是知識，而是能力。馬云覺得自己的大學四年學到了這最重要的能力，他學會了如何學習。
事隔數年，馬云回憶起大學的生活說：“我自己覺得，算，算不過人家；說，說不過人家。但是我大學過得很成功，創業也成功了――如果馬云能夠成功，我相信80%的人都能成功。”
故事旁白：我國首個針對高考狀元職業狀況的調查報告顯示，高考狀元畢業后大多“銷聲匿跡”，“杰出企業家”、院士、學者、 “杰出政治家”等名單中均沒有出現高考狀元的影子。狀元僅是“考場狀元”，尚未成為“職場狀元”。
好的“出身”、好的成績也許能帶來一些好的機會，但好的能力才是你闖蕩世界的終極利器。2011年，全國高考總錄取率預計將達到72.3%，北京、上海等發達地區則將超過80%。這意味著，超過大半的高中生有了在大學里呆四年的理想。人，只有心中有夢想，眼睛才會有光澤。就如馬云一般，當你有了在大學里“呆”四年的理想時，無論身處何種環境，你都能把自己“經營”好。
“次優生”李開復
當 “最好”變成“最差”時
上大學前，我的夢想是做一個哈佛人，但我卻被拒絕了。最后，我進入了哥倫比亞大學，學習“政治科學”。
“政治科學”屬于一種“法學博士預科”的專業。上了幾門“政治科學”的課后，我發現自己對此毫無興趣，每天都打不起精神來上課，十分苦惱。我基本上每堂課都在睡覺，唯一的選擇是在教室里睡還是在宿舍里睡。睡到學期過半后，我的平均成績勉強夠得一個C。
我向家人提起學習法律的苦悶時，他們都鼓勵我轉系。姐姐說：“你不是高中時就把大二的數學讀完了，還得了全州數學冠軍嗎，怎么不轉數學系？”但是，這又讓我碰到了我的第二個苦惱。進入大學后，學校就安排我加入了一個“數學天才班”，那里集中了哥倫比亞大學所有的數學尖子，一個班只有7個人。但很快，我就發現我的數學突然由“最好的”變成“最差的”了。這么一來，我就越來越落后，當我上完這門課后，我深深地體會到那些“數學天才”都是因為“數學之美”而為它癡迷，但我卻并非如此。
因此數學系的“備選”，在當時看來，也必須放棄了。失去了政治科學、數學，我的未來之路將通往何方？好在我心中已經有了一個合適的選擇，那就是當時還默默無聞的計算機專業。
大學二年級的下半學年，我正式決定改變專業。
幾個月下來，我發現自己在計算機方面相當有天賦，而且遠遠超過我的數學天賦。我和同學們一起做編程，他們還在畫flowchart(流程圖)，我就已經完成了所有的題目。考試的時候，我比別人交卷的時間幾乎早了一半，我發現自己不用特別準備，就可以得高分，同學們說我是“計算機天才”。我每天都盼望著晚上去電腦室，每晚都過得特別快樂，往往一不注意就是一個通宵。到了“計算機”專業，我如魚得水，每天都像海綿一樣吸收著知識。
哥倫比亞大學法律系當時在全美排名第三，如果選擇法律系，我的前途大概可以預見到：當法官、律師、參選議員等等。因為在我之前有很多范本，我可以照著規劃。而計算機系只是新設的一個專業，前途看起來并不很明朗，我甚至連將來要做什么都想不出來，當時也沒有軟件工程師這種職業。
但是，我想的更多的是“人生的意義”和“我的興趣”（做一個不喜歡的工作多無聊、多沮喪啊！），而沒有讓這些就業的現實問題影響自己。
我在計算機專業的學習也證明了，一個人的興趣能夠激發出最大的學習熱情，找出我那時的成績單，你能鮮明地感受到分水嶺一般的變化。 我大一時的成績只有3.26，但我在大二、大三、大四時的成績都是滿分4.0，這樣才補救了大一的貪玩，使我最后得以以第一名的成績從計算機系畢業。
故事旁白：大學不是自己夢想的，甚至專業也不是自己喜歡的，這些都不算糟糕，你仍有機會去改變。李開復老師就是一個很好的榜樣。人們常說“成才靠自己”，大學就給我們提供了一個這樣自由的環境。在大學里，你可以考雙學位、轉系，還可以進一步深造讀研究生、博士生來改變自我、充實自我和完善自我。不同的熏陶、不同的學習能給你不同的培養，也使你的素質更全面、更扎實。
學長自述
大學在前，人生在后
等參加工作以后，我才發現煙臺大學賜給我的，已經很不錯了。
我考上煙臺大學，是因為當時高考成績不夠理想。剛到學校的時候，覺得學校沒有自己想象中那么好，加上不太喜歡自己的專業，感到比較失望。那個時候也是一個小憤青，總是覺得煙臺大學怎么怎么不好。但是后來，我卻越來越喜歡煙大。我漸漸明白，自己是因為成績不夠上理想的大學而來煙臺大學的，還有什么好抱怨的呢？既然是自己不夠強、不夠優秀，為什么就不能接受它呢？
既來之，則安之。我想說的是，最重要的是你在大學里干了什么。因為不理想，很多人整天抱怨學校怎么不好，天天在寢室玩網絡游戲、蹺課，一個學期下來也沒見過老師幾次。到畢業的時候，因為成績什么的都很次，找工作被人鄙視了，就又回頭來怪煙臺大學怎么怎么不好，沒有給自己一個光環。其實工作后跟許多學校的人接觸后，我才發現煙臺大學已經在無形中培養了我獨特的氣質。所以奉勸那些小憤青，好好要求自己，要不然即便你是清華、北大畢業的，還是同樣被人鄙視。其實相比較而言，無論是什么樣的大學都能給你一個不錯的平臺，自己變得強大才是王道。
――陳宇寧煙臺大學2009屆畢業生
故事旁白：恢復高考的1977年大學錄取率只有4.87%，在2011年全國考生人數比2010年減少了24萬名的情況下，超過70%的錄取率應該算是一個不錯的開局吧？何況，抱怨并不能解決問題，人要有切實的目標才能忘卻目前的不利局面并迸發出熱情和勇氣。因此，大學四年，你應根據自己的情況制訂長期、中期和短期目標，并利用好各種資源（網絡、老師、同學）來實現。四年很短，一定要利用好。爛校里出來的牛人多了，而且現在網絡提供了大量的資源，在某種程度上可以彌補不同學校間教育資源的差距。
說實話，剛進電子科技大學的時候，我對這個學校還是挺有意見的：學校場地小，感覺像中學，那時候對自己要學的專業也是模模糊糊，不知道是搞什么的；同時還覺得學校太“工”了一點，缺乏足夠的人文氣息。但是臨近畢業了，對學校漸漸有了感情和體會，忍不住想要把自己的這些感想分享出來。首先，學校具有就業優勢。在這個“畢業=失業”的時代里，這是一個不能說不重要，更不可能避而不談的問題。雖然說數年前“大三就被企業預訂一空”的盛況已經不再，但是只要你在大學里不是虛度時光，那么工作還是不用愁的。當然，現在本科生不會有太高的月薪，但重要的是機遇和以后的發展。其次，學校學風良好。不否認電子科技大學有些學生的錄取通知書和畢業證上把學校錯印成了“電子游戲大學”，但是總體來說，電子科技大學的學風還是很好的，無論是自習室的上座率還是上課占位子的火爆場面都可以說明，畢竟電子科技大學的大部分人都相信，將來搞工程是需要用實力說話的。當然對于一部分人來說，考完高中進大學就應該輕松了，但如果你選擇了電子科技大學的話，你這四年更應該把最多的時間花在自習上，我相信你在多年后不會因此而后悔。
――曾俊杰電子科技大學信息工程專業2008級
故事旁白：讀大學時，小編也和今天的晚輩們一樣，心存抱負，意氣風發，這一點那一點的抱怨也總是難免的，但從接到錄取通知書的那一刻起，每個人都注定被貼上了這所大學的標簽。社會可能不接受你，但社會必然接受這所大學，因為一代一代的前輩用他們的付出和智慧為我們打開了一片江湖。2011年多地本科錄取線高于2010年，統計數據也顯示，高考錄取分數線逐年在提高。所以，能考上大學的你，是擁有驕傲和自豪的資本的。愛自己的大學吧，因為她是我們行走江湖的身份證；珍惜大學時光吧，因為那是我們未來的生存之本。
本刊提醒
如果愛，請深深愛
大學是你自由時間最多的四年。
大學是你第一次學會獨立的四年。
大學是可塑性最強的四年。
大學是犯錯代價最高的四年。
