時間：2023-05-30 10:35:48
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇千層底布鞋，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
自從母親離世后我就再也沒有穿過千層底的布鞋了，掐指算來已有32年。在我的記憶中，從我能下地走路，穿的就是母親一針一線縫制的千層底布鞋。是千層底為我鋪墊了舒適的路，是千層底伴隨我走過童年又步入了青年、中年。
想起母親做千層底，光是工藝就很復(fù)雜，每次母親總是把我們兄弟姊妹的破衣爛衫找來，拆出一塊又一塊的裱布，然后找來苦練子果熬成粥作為粘合劑，再把裱布一層一層地裱起來，曬干后再按照鞋樣的大小剪出鞋幫，然后進(jìn)行加工。而鞋底則用干了的筍葉做襯，再用無數(shù)層的布疊加起來，然后用麻線一針一線地納均勻，一張千層底形成了，再把鞋幫上到千層底上就成了千層底的布鞋。
小時候的我雖然穿過草鞋，但從沒有光過赤腳，這全得益于母親對兒女的疼愛。那年月農(nóng)村人對于皮鞋根本想都不敢想，一年到頭能夠買一雙黃膠鞋（解放鞋）就是一種奢望，能夠有一雙剪子口的千層底布鞋就是一種滿足，直到我上高中時穿的仍然是母親做的千層底。一雙千層底布鞋有時候穿不了兩個星期就爛了幫、破了底，因為那時候縣城還沒有柏油路，學(xué)校每天出操跑的都是砂石公路。每個月回家時，看著從縣城回去的我穿著的是破爛的鞋，母親唯有的只是心疼，然后又在夜晚的煤油燈下，一針一線細(xì)膩地納出一雙新的千層底布鞋讓我?guī)稀：髞恚h城里有了塑料鞋底，也有了旅游鞋、運動鞋……當(dāng)我看到別人穿著這些嶄新、洋氣的鞋時，我就覺得自己腳上的千層底鞋太寒酸、太土氣了，做什么事兒都顯得底氣不足，就連籃球場上也不大愿意去。有一次回家，我小聲小氣地跟母親說，我想穿運動鞋，哪怕是塑料底的布鞋也行，母親說：“運動鞋很貴，我們家哪有錢給你買，我剛給你做了一雙布鞋，等穿壞了再說。”我覺得非常委屈，賭氣地穿著母親納的千層底鞋就回縣城上學(xué)去了，母親在身后喚我我也假裝沒有聽見。當(dāng)我第二次回家時，母親小心翼翼地捧出一雙塑料底的松緊鞋來，我欣喜若狂，當(dāng)即就把它穿上，而把另一雙母親新做的千層底鞋給隨意丟在了床底下，現(xiàn)在想來，那時的我實在是太不懂事，也太不懂母親的心了。母親根本沒有做過塑料底的松緊鞋子，她是怕我在學(xué)校吃苦，怕我被別人看不起，就賣了家里的一只老母雞給我換回了塑料底、松緊布、黑呢絨布，還要多方討要松緊鞋樣，向別人請教制作方法，邊學(xué)邊做出來的。而母親納的千層底，則是她撫摸了不知多少遍、熬去不知多少個夜晚、經(jīng)過不知多少道繁雜的工序、手指上不知挨了多少針、凝聚了母親對兒子愛心的得意之作啊！
30多年過去了，我有了固定的收入，又做了城里人，腳上的鞋子換了一雙又一雙，款式換了一款又一款，但我始終忘不了30年前母親為我縫制的千層底、松緊鞋。而今穿慣了運動鞋、旅游鞋、皮鞋的我多想再穿一雙母親當(dāng)年一針一線縫制的千層底或是松緊鞋啊，而這樣的想法如今已然成了奢侈，因為母親早已離我而去！
“慈母手中線，游子身上衣，臨行密密縫，意恐遲遲歸”，每當(dāng)我念到這句感念母親的名句時，我的眼前總會浮現(xiàn)出母親在煤油燈下熬夜為我縫制鞋子的背影，我的眼淚就會不禁簌簌落下，而如今每當(dāng)我換新鞋時，我就會感到對母親有一種愧疚，就會想起母親，想起母親的千層底，想起母親的松緊鞋……
生活終究是過給自己看的。以至我現(xiàn)在看一個人時，總?cè)滩蛔“岩谎鬯男遣皇峭悾€真的很快分辯。
常常看到很多人出門旅行，全副武裝，長槍短炮，設(shè)備衣物齊整。而我，真的是以舒適為主。我稱自己的旅行為布鞋旅行。手工底布鞋穿得舊舊的，很漂亮很舒服，走路坐飛機坐火車都不錯，穿脫也方便。最關(guān)鍵是很有休閑和落拓之感。一條黑色寬松麻布褲，再搭配棉麻繞頸長圍巾，是絕佳搭配。在旅途上，不妨把自己當(dāng)一道風(fēng)景的，一定要融入當(dāng)?shù)仫L(fēng)景中。
我曾見過有女人穿高跟鞋，背著單肩皮包旅行，我真的真的是替她們累，要顯高挑，也不必在這里受罪的。因為腳上的布鞋，我曾莫明其妙地得到了一些認(rèn)同，很有戲劇性。要知道，一些風(fēng)景優(yōu)美有特點的地方，比如大理，比如上海的田子坊，比如蘇州的平江路，比如一些古鎮(zhèn)，可都是藏龍臥虎之地，一些高人隱居之處，開一些小鋪子展現(xiàn)自己的生活理念，他們通常很清高，常常一眼掃過去，把你看個八九不離十，連你問價格都沒興趣回答。
曾在田子坊，我就經(jīng)歷了這么一幕，一家棉麻衣物設(shè)計手工店，一位燙著頭發(fā)，穿著十寸高跟鞋，妝化得像熊貓眼的女人問一件衣服的價格，那個像仙子一樣的布衣店主只輕輕抬了一下眼皮說：“這衣服不適合你，她才適合。”她指了一下我腳下的布鞋：光腳穿布鞋，她才是穿這類衣服的人。一句話，認(rèn)同感十足。當(dāng)然，她是抬舉我了，她家衣服太貴，我還沒有這等消費水平。我不贊同她的說話方式，但是，起碼，一雙布鞋會拉近你與一些人的距離，很容易融入到一些當(dāng)?shù)氐姆諊腥ァ?/p>
當(dāng)年我去朱家角，就是穿著這樣的布衣布鞋，融入了到了朱家角生活家們的圈子，他們是一群很有想法的人，有的從國外留學(xué)回來，有的是學(xué)哲學(xué)的，有的做一手精致的手工串珠，開著客棧，小鋪，咖啡館，穿布鞋，背布包，隨意隨性，樂活生活。那位做手工串珠的女孩就是一上海白領(lǐng)，只有周末才來朱家角守店，那天我一進(jìn)門，她一眼看到了我的布鞋，笑著說：“你的腳真好看。”我一瞧她，腳上也是搭扣黑布鞋一雙，我們哈哈一笑，視為知己，她跟我聊了很多，然后，晚上又帶我去參加他們周末的生活家聚會。我認(rèn)識了一群同樣是布鞋族，隱居當(dāng)?shù)氐纳罴覀儭Ｆ渲幸粋€女孩的理念深得我認(rèn)同，她說不愛自己腳的女人真算不得好女人，漂亮只是一種表相，懂得舒適，為自己而活，把一雙平底鞋穿出彩的女人，才真的識得了生活的真諦。人生，需要某種自如感，這也是她們選擇這樣生活的原因。她有很多雙平底鞋，其中也包括好看的布鞋，她的衣服都是棉麻深色系，卻是相當(dāng)耐看。我一下把她設(shè)計的布包買了三個，回來分送給朋友們。認(rèn)同一個人，其實就是這么簡單。一雙布鞋讓我融入了當(dāng)?shù)兀灰恍┏缟袠坊钣猩钋槿りP(guān)注生活本身的人們所認(rèn)同。這讓我好好得意了一把。
生活終究是過給自己看的。以至我現(xiàn)在看一個人時，總?cè)滩蛔“岩谎鬯男遣皇峭悾€真的很快分辯。
那次去景德鎮(zhèn)，住的是真正的田園客舍，諾大的一個院落，有太婆坐在太陽底下支個竹筐賣一些手工雜貨，我穿著自己的繡花布鞋同她聊天，她掃了一眼我腳上的鞋，再打量了一下我的穿著說：“你也穿布鞋，現(xiàn)在年輕人是不穿這些了，嫌落伍了。”聊著一些閑話，我越聽越有興趣，她也越說越起勁，最后的結(jié)果是她返家找到一雙真正的千層底布鞋，太漂亮了，那種手工千層底，現(xiàn)在是沒法找了。我問多少錢？她說，“賣你，五十吧。”這類真正千層底的，在外面賣不下幾百元，而且根本買不到。我算是占了大便宜了。這也是布鞋奇遇記之一。
我不得不講一段大理不算艷遇的艷遇，只因為與布鞋相關(guān)。艷遇是個過氣的詞，我其實一向不屑。那次去大理，我穿了一雙比當(dāng)?shù)剡€當(dāng)?shù)氐氖止げ夹谏C著隱形喜字，很別致。黑麻布褲，用灰色披肩裹著頭，坐在書吧外的小廊上翹著腿曬著太陽，喝著大理的云南小粒咖啡，愜意得不得了，我自問自己什么時候最好看，答案是旅途中。這時我是完全放松的，一杯咖啡美不自已。這時，一老外走過來，輕聲HELLO夸了一句，鞋子真好看。我一看他，天，他的腳上也穿了一雙中式布鞋，我笑著回應(yīng)：“謝謝。”繼續(xù)自己的曬太陽閱讀之旅。他又用英文說一句：“想一起去洱海嗎？”我突然明白了搭訕一詞，禮貌地回絕：“對不起，我聽不懂，我的英文很爛。”他說了一聲：SORRY，識趣地走開。這是一個小插曲，一個關(guān)于布鞋的小插曲，其實很美好。有些事情，適可而止就好。艷遇只是一種心情。
那天，我坐在那個書吧曬足了四個小時太陽，喝下了兩杯喝啡，兩杯大理黑茶，看完了三本書，我的布鞋曬得熱熱的，心情也是暖洋洋的，很美好的日子。布鞋，最能代表我的旅行理念，純天然，放松，閑散，隨機，換個地方閱讀，慢行，素心人對素心事。
趙富
現(xiàn)在五十歲往上的人，大都穿過用袼布做的鞋幫、鞋底的布鞋；對于袼布這門傳統(tǒng)的手工工藝，雖然在鄉(xiāng)下斷流了多少年，但凡是穿過這種布鞋的過來人，心底里還是記憶猶新的。
我打小穿的第一雙小童鞋，便是母親用袼布做成的。應(yīng)該不太夸張地講，布鞋伴我從屋里走到院子，從院子走上大道，又從上學(xué)到放學(xué)，從上工到下工，在漫長人生、苦辣酸甜之路上，留下了一串串布鞋印痕。至到老年，布鞋還是我的所愛，什么皮鞋也改變不了我愛穿布鞋的習(xí)慣。雖然不再打袼布直接做鞋了，但老伴還是到商場賣回雙北京布鞋，我穿在腳上就是不受委屈，走道來就是舒服的很。
在鄉(xiāng)下，我們家那一帶通常的方言叫法，是管袼布叫袼褙的。可打開字典解釋，袼布是學(xué)名，袼褙卻是大同方言。而大同方言是什么時間流入我們黑龍江松嫩平原這疙瘩的，不清楚；而大同方言又是什么時間融入家鄉(xiāng)方言為一體的，也不知道。但不管叫啥這都不重要，而打袼布確確實實地濃縮了家鄉(xiāng)這群家庭婦女的勞動智慧和聰明才知，是她們從長期的生活當(dāng)中，經(jīng)過多少代的補充完善，方逐步總結(jié)摸索出這一套“護(hù)腳”的生活用品，雖是習(xí)空見慣的事，但當(dāng)初可是個了不起的發(fā)明“專利”的。
記得母親在家里打袼布，是我剛記事時起就每年都常見的事之一。在平常日子里，母親把破舊鋪襯，那怕是很小很小的零碎布頭，也要一丁點一丁點地積攢起來。然后用烙鐵潤板正，一羅一羅地放在鋪襯箔羅里。等到一段時間，攢到夠打幾片袼布的數(shù)量，便選個好天，開始打幾板袼布。打袼布都選在春末到秋初這段時間里，天高氣爽，風(fēng)干物燥，袼布干的快。但打出來的袼布晾曬時有個溫度環(huán)境限制，必須放在背陰陽的地方自個滋潤干透，否則爆曬袼布就會翹起，揭下來后也會不平整、不板正的。
打袼布的底模，有的用面板，有的用飯桌子。用白面打上一盆糨糊，擱刷術(shù)頭往底模刷上一層，然后把鋪襯選好一塊一塊挨排拼上；之后再擱刷術(shù)頭往粘好的鋪襯上刷上一層糨糊，再之后再把鋪襯選好的一塊一塊挨排拼上；這樣反復(fù)幾次，粘上幾層，一般四至五層就夠厚了；不過，也得根據(jù)需要，是做底還是做幫，做底就厚點，做幫就薄點；最后用糨糊罩一層面，全部工序就完活了。綜合起來說，就象建筑工程防水層似的，叫做“四布五涂”或“五布六涂”。
記得法國有位記者，名叫夏翁。當(dāng)他第一次見到中國的袼褙，禁不住地驚嘆“這就像是畢加索的油畫！”這并不夸張。母親的袼布成型，立放到墻角，讓其自然陰干。遠(yuǎn)遠(yuǎn)望去，真恰如藝術(shù)大師揮毫潑墨完成的多彩油畫，個性鮮明的別簽在畫板上。待幾日，待袼布干透，袼布便從面板和桌子上揭下來，成品驗收合格“出廠”。如果馬上用，就放到炕上或柜蓋上，否則，就卷起吊在房芭上，以免泛潮。這前者象是藝術(shù)品的展出，后者則又似對藝術(shù)珍品的收藏。
小時候，每當(dāng)看母親剪袼布，都看見她的手旁放一些剪子、壓刀、石筆之類的工具，還有用我的廢書皮剪好的大大小小的鞋底樣子、鞋幫樣子等，象是進(jìn)行一種浩繁的工程似的。那時的鞋，都是母親用手工制作的，不是不想買現(xiàn)成的，也明知那是省勁，而是實在是沒錢、買不起呀。母親把鞋樣放在袼布上，大大小小的鞋樣反復(fù)調(diào)換比量，有時用壓刀壓上印，有時用石筆劃上印，然后按框上的線條方能用剪刀配套剪裁。母親說，這樣省得單材料，能多出活。
母親的袼布，一般出兩樣材料。一是鞋底，二是鞋幫。鞋底要多摞放幾層袼布，用糨糊粘摞在一起；然后，周邊抹上糨糊，用白寬匹帶圈上粘好，有時也用白花旗剪成條代替。而鞋幫則不同，只用一層袼布，外掛一層鞋面，有斜紋布的，有趟子絨的，還有花格布的，根據(jù)所需，等等不一。不過，所有的鞋口都要沿上口條，一般都用黑色布條緄邊，俗話叫沿鞋口子。
我清楚地記得，針線活是門巧手藝，鄰居們都夸母親的針線活好。每當(dāng)聽到東西院的大嬸對母親的贊譽聲時，我就感到非常自豪。母親納底子的姿式很美，錐子時不時地劃下頭皮，后來才知道那是讓針透嘍。她用錐子先在袼布底子上扎眼，之后大馬鐵針從針眼上帶麻線繩穿過去，手指上的頂針頂著大馬鐵針。一針、一拽、一頂，納底繩子“剌剌”地一進(jìn)一出。一雙鞋底需多少錐眼？需多少頂針次數(shù)？需多少尺的麻底繩？需多少母親浸透的心血？母親納出的鞋底，線距均勻，針腳整齊，橫也成列，豎也成排，象似藝術(shù)品樣的“千層底”雛型就這樣誕生了。母親欺鞋口的針線活也可見出真功夫，小針線碼跟小米粒似的，密集、均勻、瓷實，就跟機器扎的一樣。每當(dāng)我們穿出來，都受到周圍人的稱贊。為此，我曾經(jīng)幾次常往人堆里擠，緊怕別人看不見母親的好活似的。還記得那時鄉(xiāng)間的鞋口樣式，一般有幾種：一是方的，一是圓的，一是記帶的。還有段時間實行“懶漢鞋”，鞋口前兩側(cè)放塊松緊布，穿和脫都非常自然省事。母親當(dāng)然不甘落后，在昏暗的煤油燈下，給我們兄妹幾個做了一茬“懶漢鞋”。
在那年月，要是能穿上新鞋，只能是過年、過節(jié)、串門、上街等日子，只有這時母親才從大柜里翻出幾雙新鞋，讓我們孩子們換上，即能賺回她的臉面，又能增添幾分喜慶和吉利的氛圍。有一件事讓我終生難忘，三十多年前結(jié)婚那天，我穿著母親做的千層底袼布鞋，可母親說啥不肯，非讓我脫下，換上我愛人做給我的塑料底“懶漢鞋”。當(dāng)時我真不明白母親的用意是什么，直到后來我才逐漸地揣摩透母親的良苦用心和濃濃親情！
小雨轉(zhuǎn)睛
“啪”的一聲，引來大家一片驚奇的目光。
原來是一個同學(xué)把袁鐵強推了一下，正好碰在了光志瑞同學(xué)的水杯上，水杯翻滾在地，霎時兩位同學(xué)目瞪口呆，面面相覷。
一會兒，光志瑞來了。一個同學(xué)趕忙告訴了她事情的經(jīng)過。我想，光志瑞一定會讓那兩個同學(xué)賠，說不定還要說上袁鐵強幾句。而光志瑞卻一聲不吭，拿上笤帚值日去了。
當(dāng)光志瑞回來時，袁鐵強主動上前問：“你的杯子多少錢？”沒想到光志瑞那么寬宏大量，只是輕描淡寫地說了聲：“算了吧！”一句“算了吧”，終結(jié)了這件事的發(fā)展。
事后，我想：一個人如果沒有一個寬宏大量的心胸，遇事就和人斤斤計較，那生活該是多么緊張啊。如果我們每個人都能像光志瑞同學(xué)學(xué)習(xí)，抱著“吃虧是福”的處事態(tài)度，那我們不就會更和諧的人際關(guān)系，我們的朋友不就真的“遍天下”了嗎？
今夜無眠
2001年8月25日星期六晴
今夜的球迷無人入睡。
因為今晚我們的足球鍵兒在亞洲區(qū)十強賽的第一場比賽中以3：0戰(zhàn)勝了阿聯(lián)酋，為沖擊世界杯邁出了重要的一步。
由于我們在主場比賽，占據(jù)了天時、地利、人和的優(yōu)勢。這里有球迷的助威、有家鄉(xiāng)父老的支持、還有足球健兒的奮力拼搏，我們?nèi)〉昧诉@來之不易的勝利。
我覺得，比賽場上球迷的加油、吶喊
，是取得勝利的重要原因。困難時，球迷們齊唱國歌為足球健兒鼓勁失敗時，球迷信依然決然地跟著隊員們，為他們努力加油勝利了，他們會和運動健兒共享成功的喜悅。很難想像，如果沒有球迷的參與，足球比賽還有什么意義如果沒有球迷的助威，縱然勝利了，他們也不會開心。
希望這個良好的開端預(yù)示著我們最后的勝利，讓我國的足球運動沖出亞洲，走向世界。
愛不釋“腳”
2001年9月16日星期日晴
今天，我和爸爸媽媽去看望外公外婆。
一到外婆家，外公和外婆就忙著把好吃的東西都端出來讓我們吃，把所有好玩的東西都拿出來讓我玩。中午，全家人其樂融融地吃了一頓團(tuán)圓飯。
臨走時，外婆又從立柜里取出一雙新布鞋，遞到我的手上。又黑又亮的絨布鞋面，層層緊密結(jié)實的鞋底，鞋底下是用索子挽就的整整齊齊的花疙瘩，一看就知道是外婆一針一線親手納成的。我是第一次穿這種布底的鞋，一穿，好舒服，我覺得比穿上皮鞋、運動鞋的感覺都要美。我穿上鞋在地上走來走去，真有點愛不釋“腳”了。
有一首歌唱得好：“最愛穿的鞋的是媽媽納的千層底兒。”說明只有家人做的鞋才穿著舒心。穿著外婆的千層底，我分明感到了外婆對我的愛。
朋友，你穿過這樣的“千層底”嗎？你體驗過穿上這種鞋的滋味嗎？
感覺好極了，真的！
任重道遠(yuǎn)
2001年9月21日星期五雨
今天我們學(xué)習(xí)了《十三歲的際遇》這篇課文，學(xué)后，我對作者田曉菲產(chǎn)生了崇敬之情。
這篇課文是北大學(xué)生田曉菲抒發(fā)她對北大的熱愛之情的。那豐富的語匯、生動的比喻叫我無論如何不敢相信這是作者16歲時的作品。
田曉菲13歲就上了北大，這多么令人難以置信，一個還在念初中的學(xué)生竟上了北大，太使人感到意外了。
與夢娜希望借助奧運，讓自己在后奧運時代給原本不夠響亮的品牌打個翻身仗不同，中小企業(yè)參與奧運商機的主要目的是更大的生存空間和更廣闊的市場。而小投入地參與到奧運商機中，換取后奧運時代巨大的財富，過程雖然艱難，前景卻是美妙的。
2007年8月8日，第29屆奧運會進(jìn)入一周年倒計時。這一天，成千上萬的企業(yè)開始加快進(jìn)軍奧運的掘金步伐；這一天，成千上萬創(chuàng)業(yè)者苦苦追求的奧運夢想開始向現(xiàn)實邁進(jìn)。這一天，天津市武清區(qū)崔黃口鎮(zhèn)小宮城村一位叫王淑仿的創(chuàng)業(yè)者，接到了有關(guān)部門同意她200萬元貸款申請的電話。王淑仿知道，她在爭取“第29屆奧運會特許產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)商”資格的同時，也為自己的企業(yè)搏得了一個極速發(fā)展的前景。
小廠變大廠
王淑仿應(yīng)該是一個創(chuàng)業(yè)者，因為她自己創(chuàng)辦公司不過幾年的時間。54歲的王淑仿幾年前辭去鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)副廠長的職務(wù)，自己辦起了地毯廠。由于資金有限，她用了整整3年的時間將一座池塘填平，而后蓋起了一排排廠房。憑借著良好的信譽和穩(wěn)定的質(zhì)量，承接海外訂單成為企業(yè)的生存模式。
“奧運來了，我的好運也來了，”王淑仿指著放在桌上的福娃照片想著，“亞運會時，我做過吉祥物熊貓盼盼的工藝品，奧運來了，我為什么不能把福娃做成掛毯呢？”當(dāng)她提出這樣一個想法時，廠里的人驚呆了。因為在那些人眼里，搭上“奧運快車”是一件“奢侈”的事情，似乎只有大企業(yè)才有底氣坐而論道，更何況憑借每年穩(wěn)定的海外訂單足以讓大家吃喝不愁。但是，王淑仿卻不這么想，盡管她知道自己這個小廠要想同奧運扯上“關(guān)系”并不容易，但她堅信只要有機會就要趕快抓住，奧運背后巨大的市場誘惑堅定了她搏一下的勇氣。
2006年2月，王淑仿開始了她尋求奧運商機的艱難之旅。為了使樣品逼真，她和技術(shù)人員反復(fù)修改工藝，從畫樣到選材一再斟酌。由于福娃圖像中“2008”字樣線條極細(xì)，用傳統(tǒng)方法效果欠佳，急得王淑仿團(tuán)團(tuán)轉(zhuǎn)，最后她想出用刺繡的辦法代替平針扎，創(chuàng)新了掛毯的制作工藝。在隨后對福娃笑臉潤色及后期清整過程中，她帶領(lǐng)技術(shù)人員攻克了一個個難關(guān)。兩個月后，一件成品展現(xiàn)在大家面前。
“樣品是有了，往哪兒送啊？”王淑仿才想到，她當(dāng)時連奧組委的門朝哪開都不知道，更別說去找誰了。當(dāng)時，有人建議她按照網(wǎng)上公布的地址把樣品寄到奧組委，沒選中也不輸面子。但她堅持要自己送去，她要親耳聽到奧組委的評價。就這樣，王淑仿背上凝聚著她兩個月心血的福娃掛毯，來到了北京，走進(jìn)了奧組委。
她至今記得自己第一次抱著福娃掛毯走進(jìn)奧組委時的情景。她說：“我是天津來的，你們看看能不能把福娃做成掛毯，當(dāng)作奧運禮品。有啥問題我可以改。”沒想到，大家看了樣品后一致叫好。雖然工作人員告訴她，申請?zhí)卦S產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)商，產(chǎn)品和工藝必須要經(jīng)過嚴(yán)格的考核，該樣品還有許多地方需要改進(jìn)。但是王淑仿認(rèn)為，沒吃閉門羹就是對她莫大的鼓勵。她仔細(xì)記下了奧組委工作人員說的每一句話，回津后帶著技術(shù)人員進(jìn)行改進(jìn)。然后第二次去北京，第三次……
“中國印幾個缺口要突出，不能變樣”、“北京2008和娃娃臉必須要和照片一樣”、“包裝的問題”……每一次歸途中，一個個新的問題都會令王淑仿的腳步變得沉重，但她始終告誡自己，機會不會眷顧沒有準(zhǔn)備、沒有積淀的人。轉(zhuǎn)眼間，半年過去了，成功依然那么渺茫。技術(shù)人員累了，在遞交的樣稿上寫上了4個大字：最后一次。銷售人員急了，做樣品甚至延誤了訂單，指著違約條款勸說王淑仿，只能再試最后一次。
終于，2006年11月1日，來自奧組委的聲音證明了這個名不見經(jīng)傳的小企業(yè)終于勝出，他們拿到了“奧運訂單”。2007年3月5日，北京工藝美術(shù)集團(tuán)董事長郭泰來代表奧組委來到武清區(qū)，向該公司頒發(fā)“第29屆奧運會特許產(chǎn)品暨生產(chǎn)供應(yīng)商”證書。
對于這張“奧運大單”究竟能給她帶來多大的收益，王淑仿始終回避。她只是指著廠房旁邊一片空地說：“如果這場奧運大考能得個好成績，在這里新蓋一幢廠房沒問題。”這意味著，王淑仿的小廠子將借力奧運晉升級別。而廠房擴(kuò)建后，利用她為奧運掛毯創(chuàng)新的制作工藝，王淑仿的產(chǎn)品將更容易受到海外訂單的青睞。
“千層底兒”納出奧運新財富
在王淑仿申請奧運特許產(chǎn)品生產(chǎn)供應(yīng)商的時候，2006年8月3日下午5點，北京馬甸橋剛剛結(jié)束了一場4個小時的談判，肖云燕仰望霧氣彌漫的云天深舒了一口氣，抬手扶了扶藍(lán)色鏡架，“這里距2008年奧運會的主會場不到5公里，這段路程我要用我的全部心血走上兩年。”眼前這位身著時髦綠色套裝的女老板，話語間仍舊透著河北調(diào)調(diào)。
不久前，肖云燕向北京奧組委提交了一份申請，“我希望為我國參加2008年奧運會的每位運動員都精心制作一雙繡有中國龍的傳統(tǒng)手工藝布鞋，祝愿運動健兒多拿金牌，為國爭光。希望國家體育總局滿足我的心愿。”按參加2008年奧運會的中國運動員至少在600人以上，每雙鞋500元成本估算，這個計劃將耗資30萬元以上。如果為每個參賽選手量腳制鞋的話，制作難度和時間的緊迫性都是一個很大的挑戰(zhàn)。
然而即使挑戰(zhàn)再嚴(yán)峻，肖云燕也要搏一下。因為早在幾年前，她就已經(jīng)看到并體驗到奧運商機所能帶給她的巨大財富。她相信，2008年奧運會后，她的這個決定還將會給她帶來一個更加巨大的市場。
早在1999年北京決定申請2008年奧運會舉辦權(quán)時，肖云燕就決定要做一件大事情――為每位參賽的中國運動員做雙農(nóng)家手工制作的“千層底兒”布鞋，以她最樸實的方式表示一個農(nóng)家女支持申奧的決心。
當(dāng)她把做奧運鞋的想法告訴家人和親戚時，大家認(rèn)為只有小學(xué)文化的肖云燕是這幾年做企業(yè)掙來的幾個錢沒地方花了。丈夫姜樹金也提出了異議：“你弄這個我不反對，可這個事兒不知道要花多少錢，50萬元？100萬元？心里沒個底，到時候資金接濟(jì)不上，事情半途而廢可就得不償失了。”
但肖云燕并非一時頭腦發(fā)熱，在準(zhǔn)備之初，她就仔細(xì)考慮過整個事情的可行性、成本以及市場化推廣等問題。肖云燕生于制鞋世家，姐妹都有一手描龍繡鳳的好手藝。在1997年到1999年這段時間里，她曾跑遍全國與布鞋和原料有關(guān)的很多城市，每到一地都會見人就問，是否喜歡布鞋。在市場調(diào)研的同時，她也基本掌握了所有原材料的最好產(chǎn)地和價格。
2001年1月，肖云燕歷時兩年、耗資120多萬元，集合河北省的承德、青龍、平泉、寬城4個縣近千名鞋工手工制作的2008雙傳統(tǒng)“千層底兒”布鞋全部完工，她把這些鞋用繡著家鄉(xiāng)風(fēng)光的絲綢一雙雙包好，寄往當(dāng)時的中國申奧委，通過國家體育總局轉(zhuǎn)贈給全國體育健兒；她還親手縫制了5雙龍鞋寄往國際奧委會。在1月16日給國際奧委會和薩馬蘭奇的信中，肖云燕這樣寫道：“鞋底上的5針在一起和底中間的兩個棱形納法是象征著五大洲人民永遠(yuǎn)團(tuán)結(jié)友誼，心連心，手拉手，也代表中國農(nóng)村婦女迫切期盼，世界五大洲人民為了一個共同的盛會――2008年團(tuán)聚在北京！我親手給您們做出了5雙千層底兒布鞋，因為‘5’象征吉祥幸福，這是我們農(nóng)村婦女向尊敬的主席及全體奧委會委員交上的一份特殊申請！”
2001年7月13日中國申奧成功，4天后，肖云燕收到國際奧委會主席薩馬蘭奇代表國際奧委會寄來的信和珍貴禮物。薩馬蘭奇在回信中肯定了肖云燕為中國申奧做出的貢獻(xiàn)，并表示她寄去的布鞋將被放入以薩馬蘭奇名字命名的奧林匹克博物館永久收藏。
2001年9月14日，國家體育總局到承德為肖云燕頒發(fā)了迄今為止惟一一份個人申奧榮譽證書。國家體育總局器材裝備中心、中國奧委會市場開發(fā)委員會副主任連秋利以及承德市當(dāng)?shù)仡I(lǐng)導(dǎo)等在為肖云燕頒發(fā)獎項時，曾鼓勵肖云燕讓傳統(tǒng)手工布鞋借助奧運商機贏得市場，形成產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營。
但是對于農(nóng)家女來說，搞產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營并非易事。此時“個人申奧榮譽”卻幫了她大忙。2002年5月1日，在國家體育總局的支持下，肖云燕在國家工商總局注冊了“農(nóng)家女肖云燕”的商標(biāo)，內(nèi)容包括服裝鞋帽、非酒精類飲料、體育用品3大類。11月下旬，“農(nóng)家女肖云燕”商標(biāo)出現(xiàn)在國家工商總局官方網(wǎng)站上。
對此，肖云燕解釋，自己文化不多，這些工作都是在國家體育總局和當(dāng)?shù)卣С窒峦瓿傻模苍谟嘘P(guān)部門的指點下意識到，要實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化，第一步就是自身知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)。
具體到生產(chǎn)經(jīng)營，肖云燕坦言，傳統(tǒng)手工布鞋受其制作工藝影響，很難擺脫家族作坊式生產(chǎn)方式，實現(xiàn)集約化管理和經(jīng)營。此外，這種布鞋的生產(chǎn)周期接近半年，生產(chǎn)成本極其高昂，但如果定價過高，國內(nèi)市場恐怕很難接受，她又沒有開拓國際市場的人才和渠道，要想真正走向市場并非易事。
誰知，與此同時，美國和歐洲的很多公司早已在國際奧委會的網(wǎng)站上看到了肖云燕與傳統(tǒng)手工布鞋的相關(guān)信息，希望這種鞋在歐美市場銷售，可苦于無法找到肖云燕。其中一家歐洲公司，包括總裁在內(nèi)的7個人為了尋找肖云燕專門來到北京。他們得知中央電視臺曾報道過肖云燕的新聞，就輾轉(zhuǎn)通過中央電視臺的記者找到了她，并向其表達(dá)了想開拓傳統(tǒng)手工布鞋歐洲市場的意愿。
這件事讓肖云燕喜出望外，在找到市場后她開始著手組織生產(chǎn)。遍布河北省4個縣會做手工布鞋的農(nóng)村婦女和下崗工人組成了她特殊鞋廠的員工，承德云燕手工鞋業(yè)總廠開始掛牌生產(chǎn)。
目前鞋廠每年的產(chǎn)量在1000雙左右，在奧運鞋以外，還增加了龍鞋、鳳鞋、鴛鴦鞋、馬鞋、鹿鞋等不同花色品種。據(jù)肖云燕介紹，目前這些鞋主要銷往國外，價格最高的可以達(dá)到近5萬元人民幣一雙。
挖掘自己的奧運商機
如今住在城里，每天回到家中，我所做的第一件事竟是換鞋，換上媽媽親手做的布鞋。白的千層底，黑的鞋面鞋幫，白是純白，黑是全黑，不加修飾；軟和，抱腳，透氣，腳又成了我的腳，我又成了我。場面上，我們都穿著皮鞋，走起路來咯噔咯噔的，氣派，光彩。但是否舒服，我們每個人心里都明白。現(xiàn)在有不少人開始放下架子，穿布鞋了，布鞋店的生意開始紅火起來。但鞋店里賣的布鞋是機器生產(chǎn)出來的，看著那千“鞋”一律的呆頭呆腦的模樣，我總覺得不是那么回事。我媽做的布鞋，只只有個性，雙雙有靈氣，穿著媽媽親手做的布鞋，我心里才覺得安妥。
媽媽做布鞋的工序流程我是極熟悉的。先是收集零碎的布塊，實際上是將不能再穿的衣服剪成塊塊，將它們洗凈晾干；然后將它們一層一層地糊起來，放在太陽底下曬干，做成漿布；再依照鞋底，鞋幫的紙樣將大塊的漿布剪開。接下來就是做鞋底、鞋面。將剪好的做鞋底的漿布疊到約一寸厚，用嶄新的白棉布上下蓋面，嵌邊，再把整個的鞋底用密密的針線納。鞋面上罩黑棉布，白棉布走邊。最后是上幫，一雙布鞋便做成了。工具也極簡單：針，線，針箍兒，針夾兒。針箍兒像戒指一樣戴在手上，上面布滿小圓坑，因為鞋底比較厚，幾乎每一針都要借助它抵住針屁股將針頂進(jìn)去，然后再用針夾兒夾著針的另一端，連著線拔出。針針如此，千針萬針如此。針有時會澀在鞋底的布葉中，媽媽間歇地會將針在頭皮上擦一下，大概是因頭上有油脂，能使針更加。
說起來容易做起來難，這話也適用于布鞋。跟做勞斯萊斯汽車一樣，做鞋也需要模型。腳有長短，肥瘦，厚薄，有各樣的形狀，每個人的左右腳又不完全一樣，因此需要各種鞋樣。我媽有一本毛選，里面夾滿紙鞋樣，毛選已經(jīng)磨得不成樣子了，鞋樣依舊平整鮮亮。這些鞋樣有的是繼承別人的，有的卻是我媽的創(chuàng)作。當(dāng)然，這里面為我創(chuàng)作的最多，從我一生下來一直到我的大腳成形的鞋樣都還保存著，有單鞋的，也有棉鞋的，單鞋有方口的也有圓口的，棉鞋有系帶的也有不系帶的。從媽媽的鞋樣，我可以清晰地看到我成長的“足跡”。雨天或農(nóng)閑時，村里的婦女經(jīng)常來向我媽取樣，請教，切磋。對于農(nóng)村婦女來說，針線活做得如何，關(guān)系重大，而做鞋是重中之重。鞋底的針腳既要密，又要均勻。上鞋幫更要考究，既要平整又要抱腳，后跟既不能太陡又不能太緩，太陡了不好穿，太緩了不跟腳。我媽媽，奶奶，姑姑都是遠(yuǎn)近聞名的做鞋高手。跟我媽切磋的最多的當(dāng)然是我奶奶。做為婆婆，對兒媳的手藝自然要評點指教一番，但奶奶對媽媽手藝的嘉許以及其他種種復(fù)雜微妙的心理，我是早就從奶奶的表情中看透了的，據(jù)說，我奶奶當(dāng)初選我媽做兒媳時，先看的是我媽做的鞋然后才是人。如今，90多歲的奶奶已經(jīng)沒有做布鞋的精力，但摩挲著媽媽給我做的布鞋，她還是免不了要指點兩下。在我的印象里，不管奶奶說得對不對，媽媽總是抿嘴微笑的。
下雨天，門外掛著雨簾，或是夜晚，外面偶爾傳來幾聲狗吠，昏黃的油燈下，媽媽一手拿著雪白的鞋底，一手捏著針，針引著線，線牽著鞋底。媽媽微微側(cè)過頭，油黑烏亮的發(fā)辮垂掛一邊，然后將針呈約15度左右的角在頭皮上擦一下，又擦一下：這是我童年和少年時代最熟悉的情景。從前每次過年，媽媽都要為我做一雙新的布鞋，黑白分明的布鞋成了過年的標(biāo)志之一；不只是我有，爸爸和弟弟都會有一雙，都是媽媽親手做的。但在相當(dāng)一段時間內(nèi)，像許多從小只能穿布鞋的農(nóng)村小孩一樣，我對布鞋是很不以為然的，我羨慕的是穿皮鞋、球鞋甚至膠鞋的小孩。但是媽媽沒錢買鞋，她只能給我做，千千針，萬萬線。后來我出外工作，媽媽每年仍然要為我做一雙布鞋，雖然布鞋店里有的是布鞋賣。我的腳現(xiàn)在是44碼，要將這樣大的鞋做好，實在不是件容易的事。老家昏黃的油燈下，瘦小的媽媽拿著針給我做布鞋――用她的話說，簡直像抱著一條小船――她必定還是像過去一樣習(xí)慣性地微微側(cè)過頭，將針在頭上擦一下，又擦一下，只是，媽媽的頭發(fā)已經(jīng)不再油亮烏黑。
媽媽60多歲的人了，眼神精力都漸漸不濟(jì)。今年，我?guī)状谓o家里寫信，讓媽媽多為我做幾雙布鞋，單鞋，棉鞋都要。媽媽覺得還能再為兒子做點事情，自然很高興。在這一點上，她是不明白我這做兒子的心思的：我是趁她還能做鞋的時候，為我多做幾雙存著，留著以后慢慢穿。我這自私的兒啊！
五月有母親節(jié)，六月有父親節(jié)；這里有兩篇情感真摯的美文，有兩個真實可感的意象：“酒”和“布鞋”分別浸透了對父親和母親細(xì)膩而深厚的愛。細(xì)細(xì)品味，除了感恩，對于我們今后寫人物也有很好的借鑒意義。
（田 野）
冬日暖陽
阿萌
過了冬至，冷便成了這個季節(jié)的主題。
鄉(xiāng)村的冬夜總是漫長的，剛過八九點，街巷里就很難見到人走動的身影。雞們鴨們在柵欄里瑟縮了脖子不發(fā)出一絲聲響，牛兒羊兒都被主人拴到了能御寒的棚子里，除了偶爾能聽到反芻時一些細(xì)小的動靜之外，極難聽到夏天蚊蟲叮咬時的搖尾巴尥蹶子脖子貼著石槽蹭癢癢的嘈雜聲，更聽不到那種被瞎牛虻咬急了發(fā)出的長長的哞叫。向來一有風(fēng)吹草動就狂嘯不止的狗，在這滴水成冰的夜里似乎也不想過多耗費自身的熱量，蜷縮一團(tuán)，三緘其口了。
如此冷靜的夜里，我冰冷的手指在冰冷的鍵盤上敲打出冬日暖陽四個字的時候，一種我熟悉的鄉(xiāng)村意象瞬間在心中溫暖開來。
張口就呵出一團(tuán)白氣的清晨，太陽懶懶的從東方升起，如同冬閑時的老農(nóng)，不急不躁，步履輕緩。陽光從空中落下來，輕輕地，靜靜地，帶著燦爛和耀眼的金黃。農(nóng)家院落那或青或紅的瓦上敷著的那層白霜在一點點消融，屋頂開始變得濕漉漉的，仿佛剛剛落過一陣零零星星的毛毛雨。隱隱約約還氤氳著一層淡淡的淺白的水汽。此時，一個個淳樸的農(nóng)家小院，陽光正悄悄地爬過一堵堵低矮的院墻，斜斜地投射進(jìn)院子里，院內(nèi)頓時一片生機，暖意融融……( 散文網(wǎng)： )
春天忙著播種，夏季收過小麥犁過田插過秧，還要白里黑里地搞好田間管理，秋日里，花生、玉米、地瓜、水稻賽跑似的追著成熟，一個攆著一個，忙得讓人睜不開眼。好不容易場完地了挨到冬日，鄉(xiāng)村便清閑起來，可閑不下來的母親總是選一個暖陽高照的日子，在陽光下糊布?xì)ぷ樱f起布?xì)ぷ樱隁q小的人怕是不知道做什么用的，那是一種做鞋底的原料。鄉(xiāng)村人家在清貧的日子里，大人小孩腳上穿的都是手工納的千層底的布鞋。記得母親常常坐在磨臺邊，一塊潔凈光滑的木板一頭搭在磨嘴上，一頭搭在母親的腿上，把平時收集的邊角布料，破的無法修補的爛衣，或是我們兄妹穿小了的再也沒人傳穿的舊衣，按照尺寸撕剪下來，一層漿糊，一層布地貼，貼上五六層后，放到陽光底下曝曬，然后便沒日沒夜的納鞋底，做布鞋。穿上母親趕做的布鞋，整個冬天，我們都不感到寒冷，因為我們的腳下貯藏了陽光的溫暖。
午后無風(fēng)，暖陽如瀑的日子，是冬日最暖和的時刻。村里的老人也禁不住這暖暖的誘惑，慢慢踱出門來，三三兩兩招呼著，到那些比他們年歲大的抑或挪不動腳步的一家去，扎堆似的聚到一起，在門前，在墻角，蹲著、站著、坐著、或倚著墻半臥著，前生今世、陳芝麻爛谷子，總有說不完的家常，聊不盡的故事。偶爾也有嘴邊沒個遮攔的，一句誰誰誰這個冬天夠嗆，怕是難吃過年餃子了。于是換來一陣沉默，然后唏噓一片……午后的暖陽溫和地?fù)崦先耍@些老人就像是枝頭上紅透了的柿子，渾身儲藏了豐厚的陽光。
突然想起作家馮驥才的一段話：心中有陽光，想的都是光明正道。看世界美麗動人，看人間平和喜樂，看家庭知足美滿，看朋友真情對待。
寒冷而漫長的冬夜，誰不渴望溫暖的陽光的照耀？誰又不希望自己心中永遠(yuǎn)充滿著陽光？
我開始每日注視著這冬日暖陽，期盼他早日給我們送來春光明媚春暖花開。
當(dāng)你的寶寶終于能慢慢地撒開腳丫自己走路，從此告別整天抱在大人懷里的歷史時，家長就要根據(jù)寶寶不同的學(xué)步期，為寶寶準(zhǔn)備不同的學(xué)步鞋。
0至4歲寶寶的小腳丫非常柔嫩，足底有厚厚的脂肪遮蓋足弓，令足部扁平，形成“假扁平足”的現(xiàn)象。寶寶開始學(xué)走路了，家長要注意保護(hù)學(xué)步寶寶的小腳丫。寶寶學(xué)步分三個階段，三個階段應(yīng)該穿不同的鞋。
15個月前：鞋底薄的軟身布鞋
約15個月前的寶寶處于爬行期至學(xué)步初期階段，開始嘗試站立及學(xué)步。此階段應(yīng)多鼓勵寶寶在室內(nèi)赤足，讓足部直接接觸地面，增加足底抓地感，培養(yǎng)平衡力。但是為了保溫及避免足部受傷，父母也可以選擇鞋底特薄及軟身的室內(nèi)步前鞋，比如傳統(tǒng)的老人手工做的小布鞋（記著不是千層底，而是薄薄的布底），絨布小鞋都可以。這樣，既能夠保持足底抓地感覺，也可以有效保護(hù)寶寶的小腳丫了。
15個月后：需要重點控制腳形
約15個月后的寶寶，正處于學(xué)步期階段，開始有較多走路的時間。但由于步態(tài)未穩(wěn)，比較適合穿著前足容易曲折的幼兒學(xué)步鞋。父母可為15個月后的寶寶選購一些鞋身為網(wǎng)布設(shè)計及鞋底薄身柔軟的學(xué)步鞋，這樣的鞋會比較容易彎 曲令寶寶走路時容易起步，有助培養(yǎng)正確的步態(tài)。
24個月后：更進(jìn)一步控制腳形
約24個月后的寶寶，處于穩(wěn)步期階段，父母要為此階段的寶寶選購鞋子，需要選擇一些鞋身較堅硬的幼兒穩(wěn)步鞋。而且鞋子需有特別堅硬后跟杯，進(jìn)一步控制后足外翻，溫和足弓承托，承托足弓。鞋底亦要容易曲折，有助起步。這能更進(jìn)一步控制腳形，以減少扁平足所引起的后遺癥。
家長在為寶寶選鞋時，要注意鞋要有足夠彈性，符合寶寶腳形。
筆者發(fā)現(xiàn)，不少大商場及嬰幼兒專賣店有許多色澤鮮艷、款式各異的嬰幼兒鞋子，有小皮鞋、塑料鞋、橡膠鞋，有的還仿造大人鞋的款式。其實學(xué)步期舒適、合腳、防滑的平底嬰兒鞋是最佳選擇。較大學(xué)步期寶寶的鞋子以能完全包住腳的包鞋為優(yōu)（最好包到腳踝），此外還須考慮支撐性與防滑性，且為了保護(hù)腳，鞋面會比嬰兒鞋顯得略硬一些。
另外，到了寶寶幼童期，有的家長有時會刻意地為他們選購一些時尚的皮質(zhì)鞋子，實質(zhì)上寶寶長期穿在腳上也不利于腳部健康。3～7歲左右，寶寶的腳逐漸發(fā)展成為幼童階段的腳形，這時孩子腳掌的外形會漸漸變窄，迅速朝縱向發(fā)展，且足弓開始屈起，腳跟曲線也開始像成人腳跟的外形。這個階段孩子跑、跳的運動機會多，因此這時帶扣帶的鞋子，更方便孩子穿著，同時也可以避免鞋帶松落被絆倒的情況，且鞋子要具有足夠的彈性，符合寶寶的腳形。
古老布舞，初試鋒芒
楊攀峰土生土長于內(nèi)蒙古包頭市。1997年夏天，他和漂亮的高俊清相識相戀，女友在包頭一家裝飾公司做設(shè)計。結(jié)婚后，夫妻倆開始第一次創(chuàng)業(yè)，開了家廣告裝飾公司，楊攀峰諳熟市場，高俊清設(shè)計出色，兩人很快將公司做到行業(yè)前列。
十年后，楊攀峰夫婦卻做了一件令同行大跌眼鏡的事情，放著賺錢的公司不做，卻和妻子一起去“北漂”。到北京后，楊攀峰尋找可持續(xù)發(fā)展的新項目，高俊清則去學(xué)習(xí)她喜愛的服裝設(shè)計。
高俊清喜歡手工，經(jīng)常在北京的一些情調(diào)小店里，淘來令人眼睛一亮的包包、衣服、耳環(huán)等物品。自從學(xué)了服飾設(shè)計后，她嘗試著將刺繡、盤扣等民間工藝運用到自己的作品中，最滿意的是一雙繡花布鞋，親自設(shè)計，一針一線手縫，穿著舒服而優(yōu)雅。
2007年6月的一個傍晚，楊攀峰夫婦吃過晚飯，去樓下散步，無意間，楊攀峰看到妻子腳上的花布鞋，不由眼前一亮， “我們就做你腳上穿的那種布鞋吧！”高俊清笑著說好啊。
楊攀峰不懂得設(shè)計，但憑著多年來的市場嗅覺，他能感知到其中的市場潛力。經(jīng)過一番調(diào)查得知，繡花布鞋雖是夕陽產(chǎn)業(yè)，但市場上流通的產(chǎn)品大多粗制濫造，連基本的質(zhì)量都保證不了，更談不上精致和和文化。
每個女孩心中都有一雙繡花鞋，有親切的傳統(tǒng)元素和現(xiàn)代元素，這樣的鞋子不是工藝品，姑娘們完全可以穿進(jìn)工作和生活中。
那段時間，楊攀峰走路、吃飯甚至睡覺都在想這個問題。一天下午，躺在床上，突然一道靈光在他腦中乍現(xiàn)，他激動地從床上蹦起來，赤腳跑到書房，取筆和紙寫下兩個字：漢舞。
絲路兩千年，大漢儀天下。漢舞鞋從此得來，楊攀峰夢想用時尚的設(shè)計語言，演繹漢民族曾經(jīng)的燦爛文化，小小繡花鞋是表現(xiàn)的載體。
然而，要把一個充滿個性和情感的物品，放在市場上流通，除了標(biāo)新立異的設(shè)計之外，制作工藝和生產(chǎn)要素十分重要。
楊攀峰帶著妻子設(shè)計好的樣稿，奔波于北京、河北的一些布鞋加工作坊尋求打樣加工。一家小作坊愿意生產(chǎn)，楊攀峰興高采烈地送去圖樣，等他又興高采烈去提貨時，頓時傻眼了。線頭瑕疵不說，廠家為減少成本，還將圖樣肆意篡改。拿回家高俊清一看，急得直跺腳。即使這些產(chǎn)品沒有小瑕疵，也沒有突出手工的質(zhì)感和品位，因為市面所有的布鞋繡花，都是流水線機器加工而成，這有悖于楊攀峰夫婦的初衷。數(shù)千元的投資就這樣打水漂了。
經(jīng)此一役，楊攀峰有點灰心喪氣。
一波三折找銷路
又經(jīng)歷了大半年的奔波，楊攀峰夫婦雖沒有敲定生產(chǎn)方，但他們對布鞋的生產(chǎn)流程了然于心，漸漸得出一個結(jié)論，要想做與眾不同的理想中的鞋，就必須建自己的工廠。
隨即，楊攀峰夫婦四處找廠房，奔波一個月，相中北京大興區(qū)的一個農(nóng)家小院。簽約租下，從布鞋之鄉(xiāng)請來幾個好手藝的制鞋工，購置了幾臺制鞋機器，算是建立起了工廠。
設(shè)計師高俊清也沒有像樣的辦公室，同工人們一起工作，不斷和他們溝通，怎么把設(shè)計稿變成完美的實物，經(jīng)過兩個月的試驗，第一批產(chǎn)品終于面世了。
漢舞鞋在工藝上采用皮鞋的成型合成技術(shù)，保證每雙鞋規(guī)范一致，鞋底既沿襲了北京布鞋的千層底，又增加了膠底，使鞋子耐磨、防水。每雙鞋的幫面都按照服裝的生產(chǎn)工藝來制作，運用了刺繡、盤扣等傳統(tǒng)元素。
終于看到自己設(shè)計的鞋子變成實物，高俊清和丈夫激動不已，夫妻倆開始討論如何將鞋子賣出去。
第二天，楊攀峰興致勃勃地帶著二十多雙鞋子去了市中心，他們找了好幾家店鋪推銷鞋子，有的說老板不在，有的說價格高，還有的說那些繡花布鞋“根本就是唱戲人穿的”。沒人愿意銷售他們的繡花鞋。
楊攀峰沒有氣餒，日復(fù)一日，頂著烈烈夏日，扛一口袋鞋子，到處推銷。有一天，他轉(zhuǎn)到三里屯的一家情調(diào)小店，老板很有味道，一身土布花裙，她饒有興趣地反復(fù)打量楊攀峰的繡花鞋，忍不住贊嘆，“哎呀，我從來沒見過如此時尚的布鞋！”
像遇到知音似的，這位女老板迫不及待換上一雙刺繡著牡丹的平底鞋，與她穿著的棉麻長裙十分搭配。見到有人欣賞他們的布鞋，楊攀峰感到一陣欣慰，懂得它的人，根本不費口舌。
“刺繡、盤扣、琵琶襟都是傳統(tǒng)元素，運用得很時尚，一點兒都不顯得土氣，設(shè)計師挺棒的！”一番贊嘆后，女老板決定訂購一批布鞋。
簽完訂單，楊攀峰趕緊給妻子打電話報喜訊，總量并不多的訂單，卻比他們后來賺了幾百萬還高興。經(jīng)過這次事件，楊攀峰的銷售策略有所改變，專注于那些有品位有情調(diào)的個性店鋪，他帶著漢舞有的放矢，銷售量迅速增加。
同時，楊攀峰不失時機地組建網(wǎng)絡(luò)部，當(dāng)時，公司有人都不贊成，說創(chuàng)業(yè)關(guān)鍵時期，網(wǎng)絡(luò)很分散精力，何況在網(wǎng)上鞋子無法試穿，很難產(chǎn)生實際的銷售。但楊攀峰堅持要做，他覺得網(wǎng)絡(luò)至少是一個展示的窗口，即使最初的網(wǎng)店每個星期才賣一兩雙鞋。
網(wǎng)絡(luò)宣傳的效果立竿見影，配合實體渠道銷售，僅2008年一年，漢舞的銷售額做到了450萬元。有了資金和穩(wěn)定銷售渠道，楊攀峰和妻子大刀闊斧，開始積極著手?jǐn)U大生產(chǎn)規(guī)模。
民族的，就是世界的
2008年6月，楊攀峰決定在北京開商店，他想趕在奧運會來臨之前找到合適的店鋪，結(jié)果一直沒有找著，而外地的加盟者絡(luò)繹不絕。
劉明朋就是其中一員，1983年出生的他，從小的理想就是做一名商人。從武漢理工大學(xué)畢業(yè)后先到廣東一家公司上班，積攢了一點錢，萌發(fā)了創(chuàng)業(yè)的念頭。偶然，在網(wǎng)上發(fā)現(xiàn)古樸精致的漢舞繡花鞋，他心中一亮，感覺自己找到了方向。
“繡花鞋目前在一線城市已經(jīng)開始流行，我開店就要選擇二三線城市，這樣才會有更多的市場空間。”劉明朋說。除此之外，他考慮到自己的積蓄并不多，開店需要選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、經(jīng)營費用相對較少的城市。最終，他選擇了煙臺。
劉明朋的繡花鞋店開張一個星期，生意異常火爆。“特別受年輕女孩的喜愛，有一位來煙旅游的外國人一次就買了5雙鞋子。繡花鞋如此受歡迎，源于它不僅具有古色古香的風(fēng)格，還添加了很多時尚元素。愛美女士們掀起一股追逐繡花鞋的熱潮。”
有市場就會有山寨盜版，對這個令所有原創(chuàng)品牌糾結(jié)的問題，楊攀峰夫婦起先也是企圖以申請專利、不停變化款式去應(yīng)對。然而，這些并不能杜絕被模仿，“后來我們想通了，那些人追逐利益，等他看到另一個賺錢項目，就會轉(zhuǎn)向另一個有利可圖的生意。而我堅持自己的想法，一直做這個，所以就不怕模仿者。”2009年，漢舞布鞋的年銷售額突破了1000萬元。
2010年，陸續(xù)有風(fēng)險投資公司和楊攀峰接觸，然而和一個風(fēng)司的老總成為朋友后，這位老總卻坦誠地告訴他，你要想做大做強，并不適合接受風(fēng)投，你需要的其實不是錢，而是戰(zhàn)略合作伙伴。
要想形成一個能夠倡導(dǎo)漢文化的產(chǎn)業(yè)，楊攀峰深刻認(rèn)識到，僅憑自己單打獨斗，是不行的，他放眼整個鞋業(yè)、服裝業(yè)，發(fā)現(xiàn)大有值得學(xué)習(xí)的榜樣和合作伙伴。
然而，對于合作伙伴，就像找對象一樣，也是可遇而不可求的，需要慢慢去接觸，在經(jīng)歷了商海的起起伏伏之后，楊攀峰已歷練出幾份篤定。
創(chuàng)業(yè)伊始就要做第一
畢業(yè)后，謝小康打算開一家純中國風(fēng)格的手工布鞋坊，擁有自己的設(shè)計室和工作坊，如果將來上了規(guī)模，再擴(kuò)建成一個廠。
他的導(dǎo)師告訴他，創(chuàng)業(yè)之前，可行性論證一定要做得仔仔細(xì)細(xì)、慎之又慎。
那天，無意間打開電視機，看到一位叫王萍的北京皮鞋二廠的下崗女工正接受電視采訪。說她打算跟一群下崗姐妹開家手工鞋店，并且已經(jīng)跟西單商場談妥了合作事宜……
“自己旗幟未豎就先遇上了競爭對手，怕是不祥之兆？”謝小康先是一陣緊張，但一看王萍那樸實的中年婦女模樣，實在看不出有什么“高明”之處。“諒她一下崗女工，文化不高，資金不足，靠街道扶持，最大的資源無非是做鞋的技術(shù)和經(jīng)驗，憑什么跟我競爭？她會英語嗎？她會營銷策劃嗎？她懂市場營銷嗎？”
謝小康松了一口氣，關(guān)掉電視，打算擬一份創(chuàng)業(yè)計劃。
現(xiàn)在不是啥都講文化嗎？茶文化、酒文化、服飾文化……咱就搞一個鞋文化。哈哈，這個由頭一起，謝小康一下子就覺得自己跟那些下崗女工有了朝野之分、高下之別。
他提筆寫項目前景：都市人們盡情領(lǐng)略了時裝的絢麗之余，開始向往一襲布衣、一雙便鞋的生活。手工布鞋坊前途無量！小康手工鞋業(yè)――挖掘民間傳統(tǒng)手工鞋藝，滿足現(xiàn)代人返璞歸真、崇尚個性的時尚追求。
他接著寫：小康手工鞋業(yè)，主產(chǎn)純中國風(fēng)格的手工布鞋。它穿著柔軟舒適、寬松暖和，取料自然，既可保健養(yǎng)腳，又有個性魅力，和如今隨處可見的用橡膠、塑料、合成材料制成的現(xiàn)代鞋類相比，堪稱當(dāng)之無愧的“環(huán)保鞋”、“綠色產(chǎn)品”。迎合國際潮流，追隨懷舊時尚，是當(dāng)今都市休閑一族的最佳選擇……
軟硬件要求一步到位
巨額投資熄滅創(chuàng)業(yè)夢
創(chuàng)業(yè)，資金自然是頭等大事。謝小康測算一下究竟要花多少錢。結(jié)果不算不知道，一算嚇一跳！
首先是原材料投資。謝小康測算：目前手工鞋的款式已遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出了十幾年前，多得讓人目不暇接：圓口的、方口的、松緊的、仿古的、時裝的、布面的、呢面的、燈芯面的、綢緞面的、化纖面的、帆布面的、水洗布面的、素面的、碎花的、大花的、暗花的、系帶的、網(wǎng)眼的、高幫的、低幫的、單的、棉的，卡通風(fēng)格的、動物系列的、鑲嵌皮料的……要應(yīng)付這么豐富的款式，得準(zhǔn)備多少材料呢？起碼得找一間倉庫。此外，還得買麻線、棉線、尼龍線，成袋的面粉、夾板、錐子、頂針之類，預(yù)計花30萬吧。
其次是設(shè)備投資。必須建一個像樣的設(shè)計室，有幾臺電腦，安裝正版的圖像軟件，以及掃描儀、彩色打印機等。必須有一個生產(chǎn)車間，寬暢、通風(fēng)、明亮，有完善的照明設(shè)備、空調(diào)設(shè)備、消防設(shè)備，不能像沿海的某些地下黑工廠那樣，生產(chǎn)條件惡劣怎能出一流產(chǎn)品？必須有幾套機械化輔助生產(chǎn)設(shè)備，如裁樣機、上線機、切邊機、鎖眼機。它們可讓手工活兒變得更規(guī)范更漂亮。預(yù)計花20萬吧。
再者是人力投資。對于手工鞋業(yè)來說，這是最重要的投資。必須有一位優(yōu)秀的產(chǎn)品設(shè)計師，她要懂美術(shù)、會電腦、掌握消費潮流、了解國內(nèi)外市場，還要能理解老板的意圖、銜接生產(chǎn)環(huán)節(jié)……這人恐怕得高薪，至少3000元左右吧。基本勞動力先從再就業(yè)市場招聘10名踏實、能干、有經(jīng)驗的鞋廠下崗工或退休工，以女性為主，月薪暫定800元。還需要一位銷售經(jīng)理，負(fù)責(zé)市場推廣工作，這人恐怕也得高薪，至少2000元左右。預(yù)計總共再花20萬吧。
70萬元已經(jīng)出去了。還有哪些環(huán)節(jié)需要花錢？喔！他一拍腦袋，還有最重要的門面沒有考慮。你瞧，連人家下崗女工王萍都想到了西單商場……我為什么不可以去王府井、大柵欄、東方廣場試試？
天！那么豪華的地界，租金得花多少錢吶？一想到這兒，謝小康的頭開始大了！遙望創(chuàng)業(yè)路，盡是鮮花燦爛，陽光明媚？可仔細(xì)一算，卻處處沼澤，每個環(huán)節(jié)都要花錢!
在寸土寸金的北京，別說東單、西單那樣的黃金地段，就是三環(huán)路上的那些臨街店鋪，價格也高得離譜，一套20平方米的小店面，月租也得五千！但是把手工鞋店放在三環(huán)以外的地方，又能有多大的轟動效應(yīng)？誰理睬你？謝小康有些灰心了。
再往深處想，手工做鞋的效率很低，即使高手做一雙像樣的布鞋前后也得三天。粘布?xì)ぁ⒓舻讟印⒓{千層底、戳針眼兒……照此算下來，一個設(shè)計師，10個熟練工，一個月也不過做80雙鞋，而工資卻要開出一萬五――這80雙鞋能換回來嗎？謝小康有點寒心了。
剛點燃不久的創(chuàng)業(yè)激情，仿佛被一盆冷水“噗”地澆滅了。
一個多月的苦心思索，38頁的創(chuàng)業(yè)計劃，瞬間變成了一堆廢紙屑。
幼時讀《菜根譚》“嚼得菜根，百事可做”，不解其意，以為是只要有菜根嚼就滿足了，還聯(lián)想起聽來的故事的片段，他們嚼著草根樹皮走過雪山草地，終于取得了革命的勝利。那時還讓母親將菜根煮于湯中，專挑根來吃，說是“嚼得菜根，百事可做”。當(dāng)然，沒上過學(xué)的母親更不明其意。
后來我才知道“嚼得菜根”說的是吃苦，菜根的苦味如今還在我的口中回味。老家在湖北巴東農(nóng)村，日子清貧無比，父母省吃儉用，起早貪黑才勉強供我們姐弟四人讀完了中學(xué)，大姐和兩個哥哥終因家境入不敷出而僅是讀完了中學(xué)。當(dāng)時最倔犟的二哥哭鬧著要讀書的情景如今還時常回憶起。我的小學(xué)、中學(xué)從未穿過一雙像樣的膠鞋，冬天里，踏雪上學(xué)的是母親在油燈下熬跟守夜納的千層底燈芯絨黑布鞋，中學(xué)住校，也是靠一個星期一玻璃瓶腌辣椒拌苞谷飯度過來的。
幼時貧窮的我雖然天天嚼著菜根，但終未能做成一件事，與貧窮和愚昧?xí)r刻抗?fàn)幍奈覍ψx書并不專一，中學(xué)時，一心想改變山區(qū)貧窮的面貌，初中畢業(yè)去了農(nóng)校，農(nóng)校里三年在學(xué)栽桃種梨的同時狂熱著汪國真的詩、余秋雨的散文，然而，擔(dān)糞種地不與我笨拙但又高傲的心境融洽，散文詩歌未能發(fā)表幾篇，農(nóng)校畢業(yè)以后，我又回到了父輩的行列里，在雞鳴犬吠的農(nóng)院里，讀完席慕蓉后，種菜栽樹的時節(jié)早已過去了，在青黃不接的日子里，每天的一日三餐就真正只有嚼菜根了，實在不能再嚼菜根后，我攜筆從戎走進(jìn)了軍營。
還是要感謝菜根，我很輕松地在阿壩高原度過了我作為一個戰(zhàn)士的使命，連續(xù)三年被評為優(yōu)秀士兵；還要感謝汪國真、席慕蓉和余秋雨，我被印成鉛字的很多詩歌、散文幾年里已經(jīng)在我的剪貼本上有了一百多頁。
到了成都華陽的那個核心島上，幾年的軍校生活我有明白了“讀得進(jìn)書，百事可做”的道理。在那個火熱的島上，青春如火的男子漢們雖然迷彩服隨時都能擠下一灘汗水，軍事理論和政治理論指導(dǎo)下的軍事行動真正能氣排山河。在汗水澆灌的島上，我又進(jìn)一步理解了“嚼得菜根，百事可做”的道理，在河心島上灑下了無數(shù)的血水和汗水。幾年從來沒流過淚水的漢子們，畢業(yè)的那天確幾乎每個人都在橋邊的玉蘭樹下流下了淚水的紀(jì)念。
回首走過的歲月，沒有一步不是嚼著菜根過來的。但我仍然要感謝菜根，它讓我明白了很多，也收獲了很多，沒有菜根，也許我就不能成為一名軍官。
還是政委說得好：吃過饑寒之苦，使人更為堅強；吃過風(fēng)雨之苦，使人更為堅實；吃過挫折之苦，使人更為堅韌；吃過屈辱之苦，使人更為堅定。苦是一種人生的養(yǎng)份，吃苦是在積累營養(yǎng)。
（此稿發(fā)表于1999年8月26日《黔江日報》第三版“人生百味”）
隨著前門大街的拆遷與修繕，北京老字號小吃又一次面臨生存的考驗。穿過歷史的洪流，它們中很多已經(jīng)消失殆盡，今天我們能看到的，都是戰(zhàn)場上的幸存者。到底是什么將它們推出了民眾的餐桌?在眾多國外洋品牌搶灘的市場角逐中，我們的老字號又具備多少競爭力?
透過內(nèi)聯(lián)、榮寶齋、牛欄山等成功老字號的品牌營銷策略，我們不難看出，擯棄落后的企業(yè)價值理念，開拓創(chuàng)新，方能使老字號這塊金字招牌重新煥發(fā)光彩。創(chuàng)新使得可口可樂、吉百利、雀巢等品牌行銷世界百年不衰，創(chuàng)新使得同仁堂、全聚德、稻香村老樹發(fā)出新槐缺乏創(chuàng)新也使一些老字號銷聲匿跡。
跟上時代消費觀念
作為北京的民族工商業(yè)典型代表的老字號，不僅具有封建專制與資本主義萌芽交融時期的鮮明烙印，而且還保留有皇權(quán)文化影響的痕跡，直接導(dǎo)致了北京老字號與國際知名消費品牌核心文化價值的差異。皇權(quán)至尊，皇權(quán)唯上成為企業(yè)品牌核心文化價值，幾乎所有的商號都以皇權(quán)至尊作為品牌價值的最終體現(xiàn)。
北京的老字號也具有北京善于吸收外地文化的傳統(tǒng)。如六大茶商中最著名的張一元，吳裕泰等都來自安徽，“祥”“樓”來自山東，“王致和臭豆腐”創(chuàng)始人則是康熙初年來京趕考屢屢受挫的安徽人王致和，他考試落魄卻成就了百年飄香的老品牌。
早年間的北京曾有“頭戴馬聚源，身穿瑞蚨祥。腳蹬內(nèi)聯(lián)，腰纏四大恒”的俗語。顯示尊貴，要戴馬聚源帽店的帽子。標(biāo)榜時尚，要用瑞蚨祥的綢布做衣服，體現(xiàn)榮耀，要腳蹬一雙內(nèi)聯(lián)靴鞋店的靴鞋，炫耀財富，要囊中揣有四大恒字號錢莊的銀票。當(dāng)年的北京，一個人具備了這樣的消費能力，便具備了一個貴族的外在條件。
內(nèi)聯(lián)有著與北京其他老字號大致相同的發(fā)展經(jīng)歷，從清代創(chuàng)業(yè)至今已有100多年歷史，當(dāng)年主要經(jīng)營貴族官吏穿的朝靴，繼而轉(zhuǎn)營達(dá)官貴人喜歡的緞面圓口布鞋。解放后雖面向普通市民生產(chǎn)千層底布鞋，但在以勞動為渠道、膠鞋為市場主流商品的時代，內(nèi)聯(lián)千層底布鞋既顯缺乏勞動人民情結(jié)，又有價格略顯昂貴之虞，多年來企業(yè)發(fā)展因此受到窒礙。
上世紀(jì)90年代以來，人們消費觀念逐漸發(fā)生了變化，崇尚自然、回歸傳統(tǒng)的生活理念成為時尚。內(nèi)聯(lián)及時地順應(yīng)了這種尚處在萌芽狀態(tài)的潮流，將企業(yè)品牌核心文化內(nèi)涵作出新的闡釋，同時推出適合現(xiàn)代消費者的產(chǎn)品，堅持手工加工的傳統(tǒng)優(yōu)勢，在原料選用上做足文章，并首創(chuàng)純天然棉布和竹筍葉制底。經(jīng)過幾年的市場導(dǎo)向，消費者有了穿內(nèi)聯(lián)瞳的鞋不僅能顯示尊貴的價值，也有返璞歸真的身心享受的需求。其品牌文化核心也隨之產(chǎn)生了新的變化，由原來具有的彰顯尊貴地位為主、舒適身心為次，到價值歸屬與健康并重。現(xiàn)在的內(nèi)聯(lián)，經(jīng)濟(jì)效益優(yōu)良，市場美譽度高，企業(yè)走上了良性發(fā)展的道路。
誠然，導(dǎo)致一個企業(yè)的成功與失敗的原因確實很多，更由于這諸多的原因交織在一起，經(jīng)排列組合衍生出無數(shù)的結(jié)果，但這并不妨礙我們對北京老字號前途的理性的探討、大膽的設(shè)想，善意的比較。
用品牌延伸擺脫衰老
對于北京老字號來講，品牌延伸可以帶來的最直接的結(jié)果是：快速占領(lǐng)并擴(kuò)大市場，對品牌無形資產(chǎn)的充分發(fā)掘和戰(zhàn)略性運用，加快新產(chǎn)品的定位，保證企業(yè)新產(chǎn)品投資決策迅速，準(zhǔn)確；減少新產(chǎn)品的市場風(fēng)險；降低新產(chǎn)品的市場導(dǎo)入費用；有助于強化品牌效應(yīng)，增加品牌這一無形資產(chǎn)的經(jīng)濟(jì)價值；能夠增強核心品牌的形象，提高整體品牌組合的投資效益等。
不僅如此，從成功的國際著名品牌的成長歷史可以看出，品牌延伸戰(zhàn)略也是老字號得以擺脫衰老、返老還童、擴(kuò)展消費人群、增加產(chǎn)品現(xiàn)代因素不可多得的良方。在此方面，位于北京琉璃廠文化街上的老字號榮寶齋的做法值得思考。
榮寶齋原名松竹齋，創(chuàng)始于清康熙十一年(即1672年)，因增加了一種名為“帖套作”的紙張加工工藝。成為獨立設(shè)計，單獨印制，獨家銷售這種特色箋紙的鋪號，享名國內(nèi)外的木刻水印藝術(shù)品，開始了企業(yè)歷史上第一品牌延伸。
上世紀(jì)90年代中期，榮寶齋拍賣有限公司成立；1999年10月，大型藝術(shù)雙月刊《榮寶齋》創(chuàng)刊，2000年3月，北京榮寶旅行社有限公司注冊；2004年9月，榮寶齋畫院組建完成；2006年，位于琉璃廠西街北側(cè)的榮寶大廈破土動工，預(yù)期2008年竣工的這座大廈中，將會出現(xiàn)一爿現(xiàn)場制作木版水印工藝坊。其余大部場地以拍賣形式招租。由此表明榮寶齋品牌已延展至商業(yè)地產(chǎn)經(jīng)營。到目前，榮寶齋以品牌為依托，以設(shè)點開設(shè)品牌分支商號為形式，在上海，漢口、南京、天津、沈陽、深圳、鄭州、香港、長沙等城市開設(shè)榮寶齋品牌經(jīng)營機構(gòu)的同時，走出國門，先后在日本，新加坡、美國、韓國，香港等國家和地區(qū)也建立了分店，極大地拓展經(jīng)營地理區(qū)域，帶動品牌價值提升，實現(xiàn)了品牌帶動效益、效益提升品牌的良性互動。
榮寶齋成功的品牌延伸讓人興奮，賓客盈門的全聚德讓人羨親，熙熙攘攘的稻香村令人感佩，但這種盛況畢竟是鳳毛麟角的個案，更多的知名字號的品牌尚處于岌岌可危的境遇中。
是什么導(dǎo)致了“王麻子”倒閉這樣近乎悲壯的結(jié)局?產(chǎn)業(yè)調(diào)整影響北京地區(qū)五金制造業(yè)工藝鏈的完整，導(dǎo)致了鑄，鍛、電鍍等污染環(huán)境工藝的關(guān)停；傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)技能的人工資源不足、產(chǎn)業(yè)調(diào)整確實加深了“王麻子”的生產(chǎn)困境，但產(chǎn)品單一、老化是其致命弱點。
今天40歲以上的消費者，對于“王麻子”的產(chǎn)品或許還存有簡單的印象，也不過停留在剪刀、菜刀這兩把刀上。一個刀能有什么樣的品牌延伸?這樣的問題，如果只將思路延續(xù)在“王麻子”的經(jīng)營思路中，也許永遠(yuǎn)得不到有希望的答案，但不妨從功能的角度、廣泛的含義中找到一些有關(guān)刀的故事中，得到一些啟發(fā)。
瑞士軍刀，110年前由一位名叫查爾斯?埃爾森納的歐洲刀具工人發(fā)明并注冊，它由刀片、錐子、罐頭起子，螺絲刀、小刀片、拔塞鉆、指甲銼、牙簽、鑷子、鋸、除鱗器，鑰匙圈和放大鏡等功能性工具組成，曾被紐約現(xiàn)代藝術(shù)博物館和慕尼黑的德國實用藝術(shù)博物館收藏，并被企業(yè)家，登山者，垂釣者、探險家、收藏家視作珍品。瑞士軍刀2005年銷售額高達(dá)3，75億瑞士法郎(折合人民幣約為25億元)。
吉利刀片，也是在110年前由美國人金?吉列研制。其設(shè)計原理
十分簡單：一次性使用，無需反復(fù)磨礪，刀片后部分不予使用，鋼片兩邊磨利，夾在可拆卸的夾子中，夾子固定在把手上，刀口鈍后，可以很方便地取下，并方便地安上新刀片。吉利刀片所用原料鋼材均由世界知名鋼鐵企業(yè)山特維克特制提供。2004年，吉列刀片和剃刀壘球銷售額為26.9億美元(折合人民幣約為216億元)。
在現(xiàn)代商品經(jīng)濟(jì)中，沒有哪家企業(yè)以一成不變的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)模式作為營銷戰(zhàn)略，固守一種靜止?fàn)顟B(tài)的品牌模式。圍繞品牌核心價值，實施品牌延伸，對企業(yè)新的產(chǎn)品、品種借助已有知名品牌市場號召力推向市場，北京老字號與國外知名企業(yè)間有著明顯的距離。
我們以北京教家著名老字號的年齡和經(jīng)營變化與國外“老字號”(準(zhǔn)確地應(yīng)稱為著名品牌)作對比如下：
脫下皇權(quán)的外衣走向世界
品牌的消費人群定位(也稱作“消費者輪廓”Consumer Profile)。是現(xiàn)代化企業(yè)品牌營銷戰(zhàn)略實施過程中不可缺少的環(huán)節(jié)之一。
北京老字號從出生的那一刻起就帶有十足的皇權(quán)意識，而商品屬性顯得先天不足。這在老字號當(dāng)年生產(chǎn)規(guī)模。生產(chǎn)技術(shù)、加工設(shè)備、消費人群特征等諸多市場要件中可以直接感覺到。因此，主要的市場顧客形態(tài)呈現(xiàn)貴族化，小眾化，妨礙了老字號在現(xiàn)代市場中的發(fā)展。
大部分北京老字號的廣告中，幾乎都會出現(xiàn)帝王將相的形象，并多以宮殿王府點綴背景環(huán)境，這樣的情境使我們得到了幾乎一致的北京老字號印象，打動的往往是中老年的消費者。消費人群定位鎖定在這類人群上。
但北京傳統(tǒng)文化絕不是北京老字號的萬能驅(qū)動工具，青年人是構(gòu)成商品市場購買力的主力，而絕大多數(shù)北京老字號，恰恰將這部分市場最有活力的人群。放在目標(biāo)消費人群之外，這不能不說是北京老字號未來發(fā)展中令人擔(dān)憂的一件大事。當(dāng)麥當(dāng)勞、肯德基的標(biāo)志掛滿北京大街小巷，當(dāng)它們制造的溫馨、誘人的畫面充塞電視熒屏，當(dāng)他們將一件件小禮品送給小朋友時，當(dāng)這些洋品牌將連鎖店開在了年輕人經(jīng)常光顧的鬧市街巷、劇院舞廳附近時，我們的老字號似乎還在懵懂中，這些來自異域的品牌在用另一種文化，從容地在以老字號林立著稱的北京強化他們的飲食，服飾習(xí)慣與記憶，培養(yǎng)出一代代潛在的未來消費人群。
時代的發(fā)展，文化的進(jìn)步，使得北京老字號與年輕人的情感聯(lián)系有了隔膜，老字號顧客人群年齡結(jié)構(gòu)的老化問題凸顯出來。一些老字號敏感地發(fā)現(xiàn)了這樣的問題，并開始探索解決的方案，以此吸引年輕人，培養(yǎng)新一代的口味記憶……
2004年，具有百年歷史的牛欄山酒廠，籌備設(shè)立了“酒文化博物館”。博物館將北京地區(qū)以及本企業(yè)與酒相關(guān)的遺存物品，手工釀酒工具、傳說器物一一陳列，并仿真建造了一處釀酒作坊。同時，一本名為《百年牛欄山》的連環(huán)畫也作為贈品，隨產(chǎn)品送到消費者手中。這樣一系列舉措推出之后，不僅得到已有的中老年顧客的關(guān)注，也引起了青年顧客的注意。
2006年，稻香村在京城首推“袖珍生肖”月餅。這種融入了生肖文化的產(chǎn)品目的是希望能夠吸引更多的年輕人來品嘗。
2007年，具有600年歷史的老字號便宜坊將店開在了以經(jīng)營風(fēng)格時尚，前衛(wèi)著稱的北京新世界商廈青春館三層，開出自己的首家“店中店”，而打出的旗號就是吸引年輕的白領(lǐng)族消費。
雖然具有這樣目的的舉措還只屬于目標(biāo)消費人群定位拓展的低層次初級階段，但終于使關(guān)心老字號的人們看到了曙光。
對照世界知名品牌的目標(biāo)消費人群的定位，可以從中感覺到這一企業(yè)營銷理念與企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益之間的直接關(guān)系；
為了使北京老字號的品牌得以進(jìn)一步延伸，2007年9月17日，北京市商務(wù)局、市國資委聯(lián)合公布了《關(guān)干加快國有老字號企業(yè)改革發(fā)展的指導(dǎo)意見》(以下簡稱《意見》)，對于老字號資本運作有這樣的意見：
“在改制過程中，老字號企業(yè)可以品牌評估作價入股，挖掘其無形資產(chǎn)價值。對已改制的老字號企業(yè)要繼續(xù)深化改革。改造為多元股東形式，根據(jù)所處行業(yè)特點和企業(yè)規(guī)模狀況。國有資本可相對控股或退出。”
