時間：2022-06-24 13:23:47
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇學生招生工作總結，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
做招生不容易，做一名優秀的招生人員更不容易。下面是小編為您精心整理的學校招生個人工作總結精選。
學校招生個人工作總結精選1
__年的招生工作已過半，現將過去的招生工作總結如下：
一、__年上半年招生工作過程回顧
(一)打響招生工作“___”：在過去的8年中，每一年的年末和年初都是我一年來工作最花心血的時段，而__年年末至20__年初也不例外。在__年年年末的時候，我__地回顧了__年年的招生工作運作過程，詳細分析總結出來的數據，進行__進而__出招生過程的“__”。__年年__月份率先帶領一批__年_的__進行回訪__，20__年的招生第一槍就這樣打響了，做到“__”的第一步。
(二)深入“__”，摸清“__”，詳細繪制出“__戰況地圖”：_月末攜帶__印制的__招生__材料和筆記本__我所負責的__地區，嚴格以____做好__工作為基本工作準則，第一時間__各個__的詳細數據，根據swot分析方法進行矩陣式戰術分析，在知己的基礎上逐漸達到“知彼”。
(三)打好“__持久戰”：根據前期的“__戰況地圖”扎實展開招生的__工作，充分借助__這一現代溝通手段，利用__、__、__、__與____、___、__、__進行溝通，結合心理學知識，展開營銷學中最新的拉-登營銷戰術。
(四)全力進行“__”：抓住契機，以____為切入點，全力準備好20__年招生決戰的全部事宜。在__的時候，完全改變網絡報考志愿無法與__的這一局面，“____”，以__大會為形式，吸引__到現場徹底改變___的傳統營銷策略，全力運用“中國古代營銷之母”李子昂的摔琴賣字戰術，進而取得決戰的初步勝利。
二、取得的點滴成績
(一)20__年__地域填報志愿第一志愿填報總人數突破300人。
(二)20__年全院錄取的考生文理科最高分出自我所負責的__地區，其中文科最高分為___分，錄取專業是____、理科最高分為_____，錄取專業是____。
(三)20__年__地域招生錄取總人數突破230人。
(四)20__年所負責的__總報名人數突破50人。
(五)20__年個人招生錄取總人數位居全院第一。
三、招生工作經驗和策略
(一)充分利用___的先進科學溝通手段：在過去一年__咨詢解答的基礎上，進而豐富__宣傳戰術，通過豐富__戰術，把__咨詢方法做透、做精、做細、做實。比如：自建__和__的結合;__的定時、定量、定質發送;__的良好運用等等
(二)鉆研營銷學、心理學、公共關系學知識并運用到招生工作中：首先是改變傳統營銷學推銷為魂的模式，把全新的“拉-登營銷戰術”引進到招生工作中來;其次是充分發揮心理學中首因效應、近因效應等心理學知識，在招生工作中全力推行;再次是提煉現代公共關系學中有利于招生工作的知識片段，為招生工作鋪路架橋。
(三)事必躬親做好__工作：__工作要以__為中心，而招生工作也應如此，而事必躬親地去做__工作更是招生實踐中一切以__為中心的訴求點。例如：平時與__的溝通，包括與__的溝通都至關重要。
(四)明白細節決定成敗的重要性：把握招生工作的整個過程，撲捉招生過程的每一個細節，力爭做到方法不斷創新、策略適時調整、戰術持續改進。例如：如何應對__，針對于此進行戰略戰術的調整、改變、創新，提煉出適合自己的招生__技巧。
(五)不要把所有雞蛋都放在一個籃子里：改變工作方法從一而終的模式，試著學會開墾“__試驗田”。例如：自己所負責的各個地域的__方法應不同，進而自己所負責地域各個__方法不同，以至于自己所負責地域____的__方法達到不同。
(六)吸取集體智慧的結晶，提煉團隊精華：說的好：人多力量大，我認為他說的這句話不僅僅是從數量說的，我們應該從更深入的角度去分析，那就是十個臭皮匠頂一個諸葛亮的道理。例如：時刻留意集體中各個成員的工作__方法進行分析提煉為我所用;與團隊多交流，學會傾聽，相信一定有你驚喜的東西值得你去“收藏”、“把玩”、“收獲”。
四、下一步招生工作計劃
(一)做好__工作，提高錄取新生的報到率。
(二)充分利用__這一契機，__201__年招生工作__。
(三)安撫__，做好____工作，穩定____，為建設和諧校園、創建品牌學院盡一份自己的綿薄之力。
(四)做好20__年的招生__工作。
五、工作的一點感悟
我認為我們__人員應該研究iso9000如何全力運用到日常的招生工作來，極力尋找招生工作的科學觀，逐步往“召生”境界靠近，真正為學院的品牌建設__。
綜上，這些只是我20__年上半年的工作概述，不妥之處諸多，期盼領導斧正!
學校招生個人工作總結精選2
時間過得很快， 從7月初到8月中，一個暑假的招生工作接近尾聲。這是我有史以來過得最充實的一個暑假，這次招生工作 ，讓我更深刻地理解和宣傳了我校的理念，讓我有一個暢通有效的服務我校、廣大考生和家長的平臺。下面，我將從四個方面來對本次招生工作進行總結。
一、緊張而有序的招生過程
2012年的全面招生工作是從7月5日開始的。本次的招生大軍有37人，分為征詢組和電話、網上咨詢組。招生隊伍中有剛入職的新同志，也有參加過多次招生工作的老同志，大家來自學校的各個部門，為了一個共同的目的——鍛煉和提升自我，服務學校和學生而聚在一起，團結互助，并肩作戰，配合招辦開展好今年的招生工作。
7月3日，招辦組織了全體招生工作人員進行為其半天的培訓。書記為我們做了簡短的培訓，招生隊伍的每一位成員也都做了簡單的自我介紹，會上，我們觀看了去年招生工作的照片和錄像。整個培訓會輕松而又愉快，我們都非常振奮，期待著招生工作的到來。
7月7日，是我們招生大軍正式上班的第一天，也是我招生工作的第一天。當天工作任務不多，我們主要是熟悉工作材料和接聽咨詢電話。我屬電話征詢組第一組，組長是王老師。王老師是一位有多年招生工作經驗的老同志，為人隨和而幽默。上午八點多，王老師召集了我們征詢一組的六名組員一起開了一個短會，他強調了工作注意事項，給我們提供了很多經驗和建議。記得第一次組長讓我試著接電話，我很沒有信心，生怕回答不好， 可慢慢地一次、兩次，幾次下來就熟練了，能輕松應付考生或家長的各種問題，看到自己慢慢進步，而且又能幫助到考生，聽到考生電話里頭的一句句“謝謝!”，心里別提有多高興了。
7月11日到24日，幾乎每天都會有省份藝術和體育類陸陸續續投檔過來，但每天都不是特別忙。沒有省份投檔，我們就接聽電話，一有投檔，錄取現場把征詢名單拿出來，我們馬上分工合作，剪切名單，聯系進檔考生，征詢進檔考生意見及核對信息。記得我們組碰到的第一個釘子是四川藝術類的一個叫成峰的考生，我們打她家里電話，要么沒人接，要么接了沒人聽，打學校電話，沒人接聽，老師接了也不配合，后來我通過上網查四川50中的百度貼吧，結果找到了她的同學，要了她本人的聯系方式，但是因為她同學也遲遲不配合，等她聯系上我校的時候，已經過了提檔時間，因為她是調劑類考生，學校只好將她做退檔處理。這是我第一次成功“挖”掉一個“釘子”，心里很高興。
二、團結而又奮進的招生團隊
7月25日到8月11日，是招生工作最繁忙的時間段，2012年工作總結因為很多省份都是在這個時間段投檔過來。這段時間我們招生軍隊所有人都天天來招辦上班，每天從早上八點到晚上十點，中間只有吃飯時間。當工作任務多的時候，我們都是全力以赴，爭分奪秒。記得最忙的一天中午，我們很多工作人員只在辦公室匆忙吃了學校發的方便面，然后又馬上投入工作當中。
每天，我們都會準時上班，一有省份投檔過來，我們馬上按組分配打征詢名單，如果每個電話都能打通，即使再多，也不是難事，我們的工作難就難在時不時會出現“釘子戶”。釘子戶無時無刻不存在，釘子戶總是讓我們焦頭爛額，但最終總會被我們“搞定”。“挖釘子”——這就是我們招生工作最有挑戰性，最有吸引力的地方。挖釘子的時候，我們不光是各干各的，大家你追我敢，又互相幫忙。只要完成了自己手頭的任務，都會去幫助自己的組員，甚至是其他組的同事一起想辦法挖釘子。這大大加深了我們的團隊合作意識和團隊精神。
印象最深刻的是廣東投檔考生的征詢工作。廣東全部考生都沒有電話。那天剛好是周末，教育局和學校幾乎都不上班。當我們每位拿到一份有十幾二十人的名單時，大家心中都有一種無形的壓力。不過，壓力歸壓力，大家還是積極地開始找電話，從易到難，先找咨詢數據，網上報名數據，再找同校校友。 如果考生有留家庭地址，就找派出所或者居委會。由于方言問題，在打電話過程中個別家長不會說普通話，增加了征詢工作的難度，還好我們當中有兩位會說廣東話的老師，我是其中一個，所以，很多老師遇到語言障礙而一籌莫展時，我和另外一位廣東老師都會過去用廣東話跟家長交流，馬上解決掉了語言障礙問題?？吹郊议L認可的回答和同事感激的笑容，我們心里非常高興。在廣東的征詢工作中，我有一些地域優勢，因為我是廣東人，我很多同學在粵西地區中學當老師，所以，遇到粵西地區如湛江、茂名、吳川、廉江、這幾個城市的考生，我就跟我們組的成員說，這個我有把握，我可以通過同學聯系上他們學校的老師。廣東的征詢工作我打了特別多電話，一整天似乎從未間斷過，到了下午和晚上，嗓子都快啞了，但是依然充滿斗志。所以，在廣東的征詢工作中，我一定程度上幫上了大家的忙，也因此獲得了組員的認可，所以在接下來的征詢工作中，大家也更熱情地幫助我。
一天又一天，一個省份一個省份，我們每天早出晚歸，扎根在招辦，除了到食堂吃飯的時間，其他時間都在招辦工作。每天都打電話征詢，每個人幾乎每天都會碰到釘子，要么是沒電話，要么是空號，要么是對方不配合，有時候碰到特別棘手的釘子戶，所有該想的方法都想過了，還是找不到，那種情況特別無奈，真想放棄，心想：“太累了，這工作太難了，就差這么一個了，一定要找到嗎?實在沒轍了，明年再也不來干了!”但困難過后，換來的是成功的喜悅和舒心的笑容，感覺既幫到學校，又幫到考生，覺得特別有意義，所以斗志又回來了。
在招辦的日子里，我們是忙碌的，我們是辛苦的，但是我們又是快樂的，當沒有工作任務的時候，我們會通過玩游戲來放松自己，增進感情，而“殺人”則是我們大家都喜愛玩的游戲，大家圍坐一圈，每人手中一張撲克牌，互相猜測誰是殺手，誰是警察，非常有意思，這是我們在招辦繁忙之余最快樂的放松方式。
三、溫馨而又體貼的人文關懷
在招辦的工作雖然辛苦，但是是比較體面的，當我們成群結隊掛著工作牌到教工食堂吃飯的時候，跟大家說在招辦上班，對方會報以贊許的目光。正式上班之前，領導請全體招生軍隊到餐館聚餐， 吃完飯我們又一起去唱歌，這是一個快樂的集體，學校領導也特別照顧我們，我們因此而更快樂，也因此而決定要以努力工作來回報學校。
在7月底八月初這段繁忙的時間里，每天中午學校都會給我們提供飲料，記得有幾天晚上我們工作到十點多，書記帶著很多披薩過來給我們吃，大家吃著披薩，都很開心，因為這比不僅僅是幾塊簡單的披薩，而是學校領導對我們招生大軍的關心和照顧，所以我們覺得心里很溫暖。
在不忙的時候，領導也會盡量安排我們輪休，工作之余，招辦的王老師會給我們拍工作視頻、照片，讓我們留下工作的足跡，我們感覺很快樂。
每個組的組長都很關心組員，他們會輪班，留在招辦守夜。每次有什么通知都會親自打電話通知我們，有什么困難也總是站在最前面。我們組長特別樂觀、幽默、有經驗，當我們疲憊的時候，他總會以幽默的語言、洪亮的歌聲，讓我們快樂起來。遇到釘子他從來不慌不忙，而且會安慰我們并給我們提供建議，當我們都解決不掉釘子的時候，他總是最后親自出馬，幫我們把釘子拔掉。大家都尊稱他為“哥”。
四、個人招生工作不足之處
這次參加招生工作，收獲很多，在本次招生工作中，我基本做到了招辦的要求，不遲到、不早退，有事提前請假。在打電話過程中，未出現過征詢結果錯誤，也未跟家長爭辯過，基本能代表學院老師的形象，正面宣傳了我校。在詢問考生聯系方式的時候，基本做到了有禮貌，真誠。但是，在工作中，還存在一些問題，比如說，打電話時比較啰嗦，有時候不夠自信， 在詢問考生聯系方式時，未能抓住對方的心理，未能掌握技巧，因此很多時候未能有效地詢問到考生的聯系方式，走了很多彎路。
學校招生個人工作總結精選3
根據市、縣教育局有關20__年度中等職業學校招生文件精神，我校今年中職招生工作堅持從大局出發，學校領導認識到位，組織到位，措施到位，落實具體分工，較好地完成了中職送生任務，現將工作開展情況簡要總結如下：
一、畢業生去向調查情況如下：
20__年春季學期畢業班學生數為183人，畢業生去向情況：1、高中招生__人，其中，畢業生考上賀州高中2人，考上__中學21人，__中學擇校生2人。2、賀州市屬中等職業學校為61人，其中就讀縣職教中心25人;就讀__經濟干校1人;就讀__中專11人;就讀__機電工程學校4人;就讀__理工學校3人;3、__市外的中等職業學校17人。
二、工作情況回顧
(一)統一思想，提高認識，加強領導，周密部署
1、多次組織校領導班子成員及畢業老師召開專門會議，詳細傳達、認真學習縣局文件精神，站在講政治的高度，充分認識此項工作的重要性。
2、制定學校的中職送生攻堅方案，采取有效的措施，努力完成20__年高中、中職送生任務。
3、為加強高中、中等職業送生工作的領導，認真落實行政會議精神，安排專人負責，成立了以_校長任組長的中等職業教育招生工作領導小組。
4、認真組織畢業班學生進行升學與理想教育，進行愛國、愛家鄉、愛崗位的教育，積極動員畢業班學生參加中考，參加中考人數逐年增多，今年中考上賀高人數有了新的突破，上重點中學人數完成了縣局劃定的目標數。
5、積極宣傳我縣示范性高中-__中學，今年上重點中學考生，全部報讀__中學，加大對__五中的宣傳力度，很多考生報讀了__五中。
5、積極動員畢業班學生就讀市內中等職業技術學校，特別是動員他們就讀縣職教中心;
近三年來還對已就讀縣職教中心的學生進行跟蹤調研，了解他們的學習動向，對畢業班學生宣傳在讀職教中心優秀的同學代表。
20__年是全區職業教育攻堅工作的關鍵一年，總結經驗教訓，將進一步加強領導，提高責任意識，明確責任，切實抓好宣傳動員工作，確保來年高中、中職送生任務的順利完成。
學校招生個人工作總結精選4
不斷提高工作水平和效能;進一步解放思想，更新觀念，開拓進取，全體科室人員團結協作共同努力，較好完成了今年的各項工作任務。今年招生人數1080人;完成了自治區扶貧開發辦公室下達給我校的貧困村勞動力轉移就業培訓工作任務450人，頂崗實習安置率100%，畢業生就業率達98%?，F將一年的科室工作總結如下：
生源是辦學的基本條件，招生是硬指標，它直接關系到學校的生存與發展。由于種種原因，招生出現了諸多的不利因素，招生市場競爭激烈，生源之爭已達到了白熱化程度，招生形勢非常嚴峻。為了搞好招生工作，完成招生任務，我們繼續發揚“四千”精神，不畏艱難，克服了重重困難，想盡辦法招生。從招生方案的修訂、招生簡章的精心制作，招生對策、招生的宣傳發動，組織生源、新生入學到錄取審批等都做了大量的、卓有成效的工作。重點做了以下幾方面工作：
1、繼續成立招生工作組，分工落實，確保招生工作的順利實施：根據今年的招生方案，抽調部分責任心強、吃苦耐勞、社會關系多、有招生能力的教職工組成招生工作組，任務到人，分片負責，大家團結協作，齊心協力，為完成招生工作任務提供了有力的保證。
2、廣泛宣傳，擴大知名度：我們精心制作了__年的招生簡章，在全區14個市教育局出版的招生指南上刊登;
在__日報上刊登學校的招生信息;今年我們共印制發放招生簡章、宣傳資料近10萬份;制作招生宣傳展版3個。
我們還利用社會招生人士、學校網站、電話、短信、電視廣告、通過郵政郵寄學校招生簡章資料等方式和手段宣傳學校，進行了多渠道、多形式的宣傳，有利地促進了招生工作;使考生及家長能夠多方面、全方位對學校有更全面的了解。這些措施對于宣傳學校，擴大學校的知名度，吸引和擴大生源起到了重要的作用。
3、與時俱進，大膽創新。
，今年招生我校沒有制定出臺招生優惠政策，加之校園面積小、硬件設施不足，與校園面積大、硬件設施好、有各種吸引人的招生優惠條件辦法的中職學校對比，我們的競爭處于劣勢。為此我們揚長避短大膽創新：
(1)用對南寧附近中學報讀我校的學生，安排他們在暑假期間進企業打工，掙第一學期的學習費用的辦法。
(2)對校企合作訂單培養，企業資助學費的宣傳。
(3)扶貧資助政策宣傳。
(4)采用就業典型事例促招生的宣傳方式，使招生宣傳更具特色，更具感染力和說服力。
我們把近幾年畢業生的就業情況按姓名、生源地、畢業中學、就讀專業、畢業時間、就業單位，工資收入等內容制成表格資料，分發到初三班主任、學生、家長手上進行宣傳。
4、發揚“
四千精神”深入鄉鎮農村，積極組織生源。積極與各級教育局招生辦聯系，營造和諧的招生環境，堅持深入各地，加強對中學的直接宣傳，與初三班主任座談、到班上向學生宣講，利用家長會進行宣傳，組織學生來校參觀等。招生組成員不畏酷暑、日曬雨淋，經常早出晚歸，犧牲許多休息時間，接待各中學老師組織學生來校參觀考察48批次共569人。深入中學及鄉村共350多個(不完全統計)。
5、認真做好考生和家長的接待工作：學校招生辦公室是一個對外聯系和接待的窗口，服務質量的好壞會影響學校的聲譽，影響到學校招生工作的成敗。
我們要求全體招生工作人員統一認識，加強服務意識的教育，在解惑答疑咨詢方面做到熱情、耐心，有問必答，有信必回。待人接物方面做到熱心、細致、周到、快捷,確保招生工作的順利開展，20__年共計接待2800多名學生及家長。
學校招生個人工作總結精選5
時光荏苒，伴隨金秋的收獲，我校的招生工作也接近尾聲，詳細回顧這一年的招生工作，由于領導的細心栽培和高度信任，我做了很多工作，充實許多也學到很多。在李科長以及同事的關心、幫助下，努力做到愛崗敬業，恪盡職守，以務實的工作作風、堅定的思想信念和飽滿的工作熱情，較好的完成了自己的本職工作和領導交辦的各項工作任務?，F就一年的工作總結如下：
一、思想政治方面
能夠做到熱愛自己的工作崗位，以科學發展觀統領自己工作的一切事業。積極服從與尊重學校領導的工作安排，自覺遵守各項法規與規章制度，與同事團結協作，共謀發展，一心為學校的新發展貢獻自己最大的努力。
二、工作能力及工作作風方面
本人進入學校到招生辦工作已有兩年的時間，基本熟悉招生的業務和知識，具有一定的交際和公關能力，組織協調和開拓創新能力以及分析、研究、解決和處理實際問題的能力作風：具體在工作當中，能嚴格要求自己，恪盡職守，積極主動，勤勤懇懇，兢兢業業，團結同志，樂于助人，以高度的責任心，力求做好每一項工作。積極主動創新等等。
三、全面完成招生的各項工作任務
1、宣傳工作是招生工作的重要環節，是溝通學校、招生部門和考
生及社會的橋梁，是外界了解我校最直接的途徑。年初我們就可以開始投入簡章制作，我通過以往收集的圖片配合提供圖片材料，
2、負責__職業技術學校聯合辦學的部分聯系工作及__省、__招生資訊的簡章編輯及刊登工作。
3、對于我校來說，我個人認為當今諸多形式的醫療衛生對口單位，比如社區衛生服務中心、診所、藥店等，都是醫藥工作者匯集的地方，來我校就讀的學生將成為醫護工作者的未來就業優勢，所以藥店就成為我校市區招生宣傳的重要一部分。
我和__深入全市各大藥店，通過細致周到、熱情耐心地講解，得到了藥店工作人員的高度認可，提升了我校知名度。共對70余家診所藥店進行宣傳。這一方式的實施，也使我校招生宣傳工作又開辟了一項新的途徑。，
4、設立咨詢招生辦公室并有老師在招生辦值班是學校面向社會的一個重要宣傳窗口。
招生老師應該在招生前積極研讀家長心理，增強溝通技巧方面的訓練定期互相交流招生宣傳體會。在招生時做好招生咨詢和接待工作。為了使咨詢、接待工作有更好的效果，招生辦的每一個老師應該認真熟悉招生政策，讓家長“帶著疑問來，懷揣滿意歸”。 從招生期開始準備開始到招生結束期間放棄節假日，招辦始終保證有教師值班并且主動延長上班時間歷時近8個月，保證生源“上得來、留得住”。
5、在下社區宣傳及值班過程中負責發放綬帶，白簾，簡章及時回收。
6、迎新工作，作為二校區迎新工作主力，組織協調報名程序，幫助協助的教師做好學生報名的準備工作，例如講解的方法，報名的程序等等，保證迎新工作的順利完成。
迎新工作可以依靠我們的老生進行。
7、招生辦通過相關方式了解報考高職中專類的考生及輟學在家的學生的聯系電話，我們通過撥打電話方式讓考生了解我校，為考生提供考試信息并指導學生報考。
8、對生源來源方式、各地區生源數量、各地區生源分布比例等基礎數據進行細致統計分析作為20__年招生獎勵及科學決策20__年招生工作打下堅實基礎。
本年度的主要工作如下：
建議：
根據我校的自身情況，效仿省外高校招生的方式，采用設點招生的方法。我們通過各種形式動員全系教職工參與招生的宣傳工作，把教師切身利益、專業涉及人員的利益同學校發展掛鉤，理順招生工作與學校的發展和自身利益的關系。增強教職工的危機感和主人翁意識，激發大家關心、參與招生宣傳工作的熱情，使全系上下主動關注招生進程，積極出謀獻策，共同拓寬生源渠道。
若采用設置招生點的方法又有如下幾種方式：
1.由我校老師自主報名在自己所熟悉的地方進行定點招生，這樣屬于知己知彼的招生手段，自己的地方都有熟悉的人脈圈子，會使招生的前期宣傳和后期的學生咨詢工作取得比較良好的效果。
2.學校進行統一的規劃，將學校的各自部門，各個系，各個專業進行劃片分區域招生，學校依據每個部門所分的區域人數進行分指標招生，生源較好的地方，招生任務就應比生源較差的地方多一些，希望學校根據具體情況具體定額。
這樣責任到各部門負責人和任務一層層的下放能大大提高招生的質量，也減輕了學校對老師招生工作的管理與督促。這也可以成為學校檢驗老師個人能力的最好方法，能夠及早地發現人才，提高老師招生的積極性，使其充分發揮自身的長處為學校做出貢獻。
3.發動學校大二大三的老生單獨去招生，對招來新生的老學進行現金獎勵或是榮譽獎勵，例如招到一個新生可以獎勵金額100—
—200，但是一定要在學校開學倆個月后結算獎勵金額，防止老生為了得到招生獎勵拉自己的朋友或是找人湊數作假，事后要求學校退學費。
4.可以老師作為某一區域的招生組長，由老生作為招生組員，具體下到各個縣村進行招生，將有報考我學校意愿的學生帶到組長處，進行統一的咨詢報名。
學生去招生點咨詢的費用由此區域的老師承擔，這樣可以給學校做無形的宣傳，學生相互宣傳學?？梢杂辛己玫目诒４送猓猩蠋煾鶕仙袑W生到校注冊報名情況，在開學倆個月后給老生結算招生提成，如遇特殊情況，招生老師應該提前告知老生。招生老師根據老生招生宣傳所錄取的新生人數付給老生一定的勞務費標準。招生老師應在老生所招學生報名的當天結算招生費的四分之一，剩余費用在開學倆個月后一并結算。(學費未繳清的學生除外)招生老師要負責招生資料印刷費，撥打上交名單電話費，學生接待費等，老生只負責所發通知書費用。招生老師需保障老生的付出能得到該得的回報，招生老師不得以任何借口克扣老生的招生款，否則將承擔相應的法律責任和老生的經濟損失。
5.學校專門制定一個具體系統縝密的獎懲措施嚴格按制度執行，比如老師招生1—
10個者獎勵多少錢，10個以上多少錢，20個又是多少錢，有系統的進行獎勵。既然有獎就要有罰，若是設定每位招生老師都要有招生任務，那么沒有完成招生任務的老師就要承擔相應的處罰。處罰可以是影響其升職或是不給其報銷招生所需所消耗的費用等等。
此外，對于招生費用，我建議先由招生老師自己先行墊付，
(當然學校要制定標準)等招生工作全面結束后，憑發票及本人的招生任務的完成情況在學校財務處進行具體報銷。完成指標的老師可以100%進行報銷，未完成的按照比例進行報銷，這樣可以防止個別不負責任的老師招生偷懶。
作為招生的重要環節，前期宣傳是十分重要的。
1.前提制作一批宣傳我校在校學生活動影片(包括學生在校上課，各種活動，生活圖景，實踐及生產實習過程等)，招生期間在大堂或電視頻道播放。
2.學校統一印制宣傳簡章，大張貼，要統一要求布置好招生辦公室。
3.招生前多次訓練招生老師的宣講水平，可以開培訓課，搞講座，在眾多老師中找出宣講技巧高的老師跟大家分享提高宣講水品。
4.對招生老師進行考試，考察老師對學校情況和學校資料的掌握和熟悉程度。
這樣有利于學生咨詢時，老師對學校的自信程度及新生對學校的信任和向往。
5.一年至少宣傳倆次，3月份就進學校進班級宣講，杜絕在學校門口發放簡章。
可以以招生老師為組長，學生為組員進校宣傳，學生跟原來的初中老師都是認識的熟悉的，這是一個很好的溝通橋梁。如果可以，跟當地的學校做好溝通，利用一個合適的時間在校園做了小型的報告會，向學生介紹學校的情況。5月份主要做好學生的宣傳咨詢工作。尤其是在中考結束后要抓住時機，做好考后宣傳，利用考后成績不理想學生的心理，提供咨詢服務，這大大加強了招生的勝算。
我校嚴格按照南寧市教育局《關于做好市區2017年小學招生工作的通知》的精神要求，認真、細致做好招生工作，取得很好的效果，在教育界和社會上形成了良好的口碑。具體情況如下：
一、主要做法：
（一）認真學習，提高認識。
按照城區教育局的要求，我校成立了由校長、書記任組長的招生領導工作小組，招生領導小組人員認真學習南寧市教育局《關于做好市區2017年小學招生工作的通知》文件精神，領會招生工作的意義，明確我們的工作目標就是妥善接納適齡兒童就近入學，確保適齡兒童入學率達到100%。
（二）加強領導，有序運作。
1、調查研究，計劃周密。今年4月，我們對全校適齡入學兒童的地域分布、家庭情況等基本情況進行了摸底調查和認真分析。在此基礎上，我們根據學校的要求，結合學校實際，精心設計、制定了切實可行的招生工作方案，確定并上報了了2017年秋季招生計劃。
2、積極對外宣傳，提升學校知名度。平時，我們抓住一切機會，溝通信息，如召開家長會等形式向家長、學生和社會各界生動形象地介紹我校的辦學優勢和辦學特色，宣傳我校在教育、教學方面所做的大量卓有成效的工作和所取得的一系列辦學成果，想方設法擴大學校的對外影響。招生期間，學校出版學校宣傳板報、招生簡章、招生地段圖等大量宣傳資料，通過有計劃、有步驟的宣傳工作，進一步擴大了學校影響。
3、開設咨詢處：學校設有招生咨詢處，有舉報電話。
4、按要求，統一在7月5日、6日開展招生工作。妥善分配教室，各人分工明確，從領號——驗證——填表——驗表——收表，各個教室都有具體負責的人員，報名工作進行得有條不紊，井然有序。我們在查驗證件的過程中嚴格把關，認真審查。確保招生工作順利進行。招生人員態度和藹，與孩子們親切溝通，得到家長們的贊揚。
5、嚴格把關，嚴格審查。
按時完成招生工作后，我們認真審查了每一位新生所填的表格，對三代同堂的家庭進行了上門核查，確定家長所填的情況屬實。把好地段關，確保地段內的適齡兒童都能妥善入學。
6、按時完成上交表格的填寫
在完成招生工作后，及時完成了新生花名冊及其他表格的填寫錄入工作，并及時上交城區教育局。
7、7月19日上午九時按時張榜公布新生名單，發放新生入學通知書。對沒有及時領取通知書的家長，我們做到逐個電話通知。領取通知書時采取簽領制，保證不出現冒領及領錯的現象。
（四）科學分班，規范收費。
我校堅持免試入學的原則，錄取名單確定后，進行分班工作。教務處嚴格按照先男女搭配，再按單位遠近分配，然后依次平均分班，這樣男女、遠近搭配合理，使任課教師和家長們滿意。嚴格執行自治區、南寧市的有關規定，做到亮證收費，公示收費項目及標準。
二、招生效果：
2017年9月開學時，我校一年級教學班4個，招生總人數為203人，比預計的招生數人多出 7人，圓滿地完成了招生任務。
三、接收進城務工人員子女入讀情況
我校不屬于青秀區規定的進城務工人員子女入讀學校，不接收進城務工人員子女入學。但一直以各種形式對外進行相關宣傳，把青秀區進城務工人員子女的接收辦法及通知精神粘貼在校門口，并在社區會議時發放相關通知，讓社區及單位領導把相應精神傳達到位，保證進城務工人員子女的正常入讀。
四、今后思考：
1、加強宣傳，打造品牌：我校有教學、管理經驗豐富的優勢，這些辦學優勢在今后的招生工作中一定要加強宣傳。今后在不斷打造學校教育教學品牌的同時，將采取多種宣傳方式，讓社會和更多的學生、家長能全方位的了解學校，使學校的知名度不斷提高。
2、堅持明確的定位與發展目標，不斷改善辦學條件，同時再度強化我們的教育科研意識和優質服務意識，進一步提高教育教學質量，盡快形成我校獨具魅力的辦學特色，更好地創造品牌效應，提升口碑效應，不斷提高學校的知名度和吸引力。
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。計劃是我們走向積極式工作的起點。小編為大家準備了2021招生辦工作計劃范文，希望對大家有所幫助！
2021招生辦工作計劃范文一
根據學校工作計劃結合招生辦工作實際制定本學期工作計劃如下：
一、電話回訪各縣xx分以上考生的情況，了見他們的去向，繼續做工作力爭到我校就讀。
二、配合學校教務處對xx高一新生做一次全面的審查。
三、總結XX年招生經驗及教訓，為20XX年招生工作積累經驗。
四、核實各縣高一新生錄取名單，為12月發放招生獎勵提供準確數據。
五、關注外籍考生的學習成績，分析外籍考生與呂梁考生的差距，為明年錄取外籍考生提供依據。
六、了解各縣xx分以上學生的去向，分析其原因。為我校20XX年招生政策的出臺提供參考。
七、關注我校高一、高二、高三各個縣學生的學習情況，從中發現問題，為明年招生向那些縣政策傾斜提供依據。
八、關注平川四縣和西山九縣同分數學生的學習成績，并作比較，從而分析同分數段的學生教育水平不同，發展是否有差距。為20XX年劃定分數線提供依據。
九、年終繼續和市招辦保持聯系，為明年拉實用可操作的'成績冊做準備。
十、完成學校領導安排的其他任務。
2021招生辦工作計劃范文二
一、指導思想
緊密圍繞我校創建二職業學校，以"三個規范"為工作準繩，堅持科學發展觀，解放思想，開拓創新，精細管理，踏實工作，保質保量的完成招生任務。
二、總體思路
進一步分析近年來我校學生生源分布，掌握清浦區乃至淮安市及周邊初中生源的狀況，明確招生的重點地區，找準招生突破口；加大招生宣傳力度，不斷提升學校的信譽；強化招生人員的培訓，打造一支精良招生隊伍；完善招生網絡，全面提高生源質量。
三、工作安排
1、加大招生宣傳
（1）開展淮安市建筑工程學校招生形勢和對策的專題研討，并讓盡可能多的教師參與研討，讓全體教職員工了解招生形勢，知道面臨的危機，深知人人責任重大，做到個個積極參與學校招生宣傳和招生工作，同時對專題研討作出文字，并用研討"成果"指導招生工作。
（2）程度的挖掘潛力，挖掘素材。對我校畢業生中所出現的就業明星進行深刻采訪和追蹤報道，把他們的典型事例加工成文字檔案資料，從而加大我校招生工作的宣傳力度和說服力。
（3）合理利用電視，報紙，網絡等媒體進行招生宣傳，提高學校知名度與美譽度。（4）與生源大戶學校積極開展掛鉤聯誼活動，加強溝通，加深友誼，爭取他們對我校招生工作的支持和幫助。
2、進一步完善招生網絡，培養鍛煉招生隊伍
（1）通過對我校近幾年的招生情況調查研究確定我校的主生源區與非主生源區，分析生源區形成原因，擴大主生源區面，增加非主生源區點，不斷完善招生網絡。
（2）建立各生源區初級中學分管校長，分管主任及各班主任小檔案，以便及時溝通和聯系。
（3）通過各種途徑獲取各生源區初三學生的有關信息，使招生時的工作能夠有的放矢。
（4）做好招生市場的調研工作，積極開辟校外招生點。
（5）加大招生人員的培訓力度，打造一支優質招生隊伍。
3、踏實工作，保質保量的按時完成招生辦各項其他任務。
（1）盡快打開短期技能培訓班的招生市場。
（2）做好新生入學的各項工作。
（3）負責招生錄取后遺留問題的處理工作。
（4）作好新生各種數據的統計，分析及材料整理工作。
（5）認真收集反饋信息，及時做好招生的計劃與總結工作。
（6）按時認真的完成學校布置的各項其他工作。
2021招生辦工作計劃范文三
一、指導思想
認真貫徹落實全市教育工作會議精神，深化落實科學發展觀，進一步解放思想謀創新，搶抓機遇促發展，以構建和諧幸福校園，辦好人民滿意高中為主旋律，堅持以人為本，求真務實，加強精細化管理，優化校園文化建設，把學生人文素養的培養和行為養成教育有機結合起來，扎實開展德育實踐活動，促進學生、教師和學校的共同發展，著力構建安全校園、綠色校園、優美校園、書香校園、和諧校園。
二、本學期基本任務
1、處室人員要加強德育理論學習，提升德育管理層次。
2、確立以學生為主體的意識，加強對學生會工作的指導。
3、緊抓德育隊伍建設和班級管理兩條主線，營造良好的德育氛圍。
4、以迎接省級示范性高中復查為契機，加強校園主流文化建設，確保校園文化對學生的引領作用；堅持組織有黔陽一色的文化活動，豐富學校德育內涵。
5、學習新課程，采用新方法，確保學生綜合素質評定科學化。
6、開展豐富多彩的德育活動，提升學生道德認知水平，增強學生道德實踐能力。
7、加強思想教育和處分懲戒相結合，確保學生無重大違紀和違法犯罪現象；加強心理咨詢室和心理教育網站建設，有效化解學生的各種心理問題，使各級各類學生都能自主健康和諧地成長。
三、工作目標與措施
1、進一步加強德育隊伍建設
（1）通過班主任例會、德育沙龍、德育論壇等不斷推進班主任隊伍建設。要堅持班主任月工作例會制，本學期要組織兩次德育沙龍活動，要聘請相關專家精心組織一次德育論壇。通過定期分析學校德育工作的現狀，相互切磋，共同探討德育工作中存在的問題，研究加強和改進德育工作的方法和措施，通過加強班主任的德育理論學習，使班主任多學習一些時事政治，捕捉現代德育發展的新動態、新途徑拓寬自己的視野，深入了解學生的心理特點，掌握科學的育人方法。本學期要組織班主任外出學習活動一次，積極為班主任的再學習、再提高提供機會。
（2）通過明確班主任、德崗老師的職責不斷推進班集體建設。班主任肩負著對學生進行全方位思品教育的重要任務，班主任要嚴格履行崗位職責，具體做到：
①期初要制訂合理、確實可行的班級工作計劃；
②期末要做好班級工作總結；
③班主任要深入到學生中，談心咨詢，培養良好班風；
④認真上好主題班會課，班會課不得挪作他用，本學期至少要組織一次有特色、富有教育意義的主題班會觀摩課并寫出主題活動詳細電子方案上交政教處；
⑤要做好家訪工作，每學期與每個學生家長至少聯系一次，并做好記錄；
⑥要做好后進生轉化工作；德崗老師要配合班主任做好班級管理工作。
具體做到：
①分管一項班級常規工作；
②做好后進生的轉化工作；
③期末寫好5-10名學生的評語；
④積極配合班主任開展班級主題活動。
（3）通過完善班主任、德崗老師考核制度適度拉開考核獎，做到既鼓勵多數、又激勵先進。
不積小流無以成江海，不積跬步無以至千里。今天小編給大家為您整理了職業技術學校工作總結，希望對大家有所幫助。
職業技術學校工作總結范文一：職培處在全體培訓者的共同努力下，在學校領導的高度重視和精心管理下，在規定的時間內，按規范要求，已經圓滿完成了江油市人力資源和社會保障局、江油市農業局、江油市扶貧移民局等下達的培訓任務。這里就本年度到目前為止的培訓工作情況作一總結。
一、培訓基本情況匯報
各類培訓共計1627人，考試合格人數1573人(其中：春雨工程參培690人，考試合格642人;陽光工程參培705人，考試合格705人;扶貧工程培訓參培232人，考試合格226人)。共組34個培訓班(其中：春雨工程18個班，陽光工程12個班，扶貧4個班)。進行了中式烹飪師、餐廳服務員、保育員、計算機技術、創業培訓、建筑培訓、家政服務，鄉村旅游服務員、病蟲防治、農產品儲藏加、水產養殖、蔬菜栽培、水稻栽培及管理、葡萄栽培及管理等項目15個專業的培訓(其中：春雨工程6個專業，陽光工程7個專業，扶貧2各專業)。遍布江油16個鄉鎮。根據農民的需要，我校緊緊圍繞農業農村經濟發展和廣大農民群眾的培訓要求，結合農業產業發展重大工程項目、農民專業合作社的發展情況，大力開展職業技能就及再就業培訓，提升廣大群眾的從業、就業及再就業、創業等技能和綜合素質，實施各類項目各專業的理論教學、實習、實訓操作等培訓工作。時間短、見效快、農民最急需、培訓效果良好，深受群眾歡迎，圓滿地完成了培訓任務。
二、重實際，做實事，求實效
加快農村勞動力轉移的關鍵在于加強對農民的素質培訓。大力開展多形式的農村勞動力素質培訓，對于促進農民就業、增加農民收入具有重要的作用。一直以來，我校領導對農民素質培訓工作都非常重視，培訓部門指定班主任專人負責此項工作，為了舉辦好每次的農民素質培訓，對培訓事項進行詳細的研究和嚴密的部署，明確分管領導和工作人員，落實責任，以切實加強對農村勞動力培訓的組織領導，為扎實推進我市農村勞動力培訓工作提供了堅強的組織保證。
我校積極組織引導農民積極參加就業培訓，老百姓對于這種“政府出錢，個人受益”的培訓方式顯示出極大的熱情。我們堅持實際實用實效的原則，緊扣勞動力市場變化和用工單位的需求，有針對性地開展各類農村勞動力素質培訓工作。制訂了切實可行的培訓方案，使參加培訓的人員都能及時參加培訓，保證了培訓的質量。
在培訓內容上，我校緊貼生產實際，突出基本技能和先進實用技術，注重培訓效果;在培訓方式上，以集中授課與分散培訓相結合，緊緊圍繞“方便、有效”的原則，提高農民參加培訓的便利性，降低農民參訓成本;在培訓時間上，從人民的生產和生活習慣出發，充分利用農閑時間。送培訓下村，服務上門，確保了培訓的到課率。由于安排合理，群眾參培積極性高，特別是在重華舉辦的鄉村旅游服務員培訓班，先了解農村農民朋友迫切需要什么技術，什么知識。再針對這些問題精選優秀教師講課，所有參培學員沒有一個人缺課。
三、強化培訓過程管理，提升培訓質量
農民工培訓是多行業、多工種的培訓。學校領導對培訓工作高度重視，要求按計劃進行培訓，保證培訓時間，重視培訓過程，并對過程進行督查。為了使工作做到健康有序、卓有成效，學校游金泉校長親自督查，7月2日，游校長親自到新安督查廚師培訓，應到35人，實到29人，參培人數不齊，并對班主任、部門負責人進行了批評，要求參培人數整齊，培訓效果好;7月3日，游校長親自到大康督查廚師培訓，應到25人，實到23人，7月19日，游校長親自到重華督查創業培訓，參培人數較整齊;7月26日，游校長親自到小溪壩督查創業培訓，應到41人，實到36人;8月2日游校長再次到小溪壩督查創業培訓上課情況;8月3日，游校長再次到大康督查廚師培訓情;領導不定時，到培訓現場督查人員組織參培情況，檢查培訓過程及效果，達到提高培訓質量的目的。每個培訓班的宣傳動員組班、培訓方案制定，理論教學與實作參觀的計劃安排、教師選派等，都要進行審閱。各項目培訓，聘請了解農村、熟悉農業、貼近農民，具有一定資質和豐富實踐經驗的培訓教師作為培訓師資。嚴把教學關，強化技能實踐訓練，注重提升培訓質量。
四、培訓效果顯著
對所有參培人員實行全程免費培訓，即免費提供培訓、免費提供指導、免費提供教材和技術資料、免費辦理證書、免費發放本和筆。并且每天還要發給參培學員生活補助費。特別是陽光工程職業技能培訓在培訓結束前，對學員進行了滿意度測評，經過統計測評結果是：授課教師測評結果是優、組織后勤工作測評是優。而且99%的學員還建議向這樣的培訓應該多搞。職業技能培訓都進行了結業考試，參加培訓的人員沒有一個考試不及格的結業率100%。通過培訓使受訓人員掌握了所學知識。
五、培訓存在的問題
學員培訓后，我們還需要進一步加強與學員的溝通，做好跟蹤服務工作，了解掌握培訓后的學員工作生產情況，以便更好地為學員提供力所能及的服務;對于農業技術培訓班，還需要加強對培訓后個別學員生產的指導，深入到每一戶家中，幫助解決生產中遇到的實際問題;上門服務還非常有限，很多學員都向老師提出到村組、到他們的家中現場指導。加強后續服務，可以打造我校職業培訓的良好聲譽。
六、培訓思考
1、充分利用我校現有資源，打造廚師培訓特色。
一是要對已培訓人員進行跟蹤服務指導，了解他們的需要，幫助解技術上決的困難;二是明年再次對他們進行升級培訓;三是建議增加與廚師很有聯系的營養師培訓專業。
2、多與主管部門協調溝通，爭取新的培訓項目，如陽光工程的職業農民培訓、陽光工程的創業培訓等。
3、建立獎懲激勵機制。
通過一年來的培訓工作，我們發現，農民要求致富的心情非常的迫切，農民素質培訓工作確實是得民心、順民意的一項實事工程。今后，我們將進一步尋求各單位、部門的支持和協作，進一步拓寬培訓內容，進一步創新工作方式，確保農民素質培訓工作再上新臺階，為提高農民就業技能和社會經濟的發展作出更大的貢獻。
職業技術學校工作總結范文二：根據省有關文件精神，以及市相關文件為指示，以區有關政府部門和我校簽訂培訓協議為基準，我們進行了2015年度的職業技能培訓。培訓工作從今年7月份開始到11月底結束，共開設茶葉栽培與加工技術、家政服務、夏橙種植技術、柑桔種植技術、生豬養殖技術等五個專業，舉辦八個培訓班，培訓學員769人(其中培訓一個月的七個班占657人，培訓一個周的一個班占112人)，實現百分之百的學員結業、技能等級鑒定，圓滿完成了政府部門交給我校的培訓任務。我校培訓工作先進做法得到相關領導的肯定，在培訓學員中也得到廣泛好評?，F將主要工作總結如下。
一、完善設施，整合資源，創建優良的教學環境
自從我校接受政府交給的培訓任務以來，學校就投入了大量的資金和人力物力進行教學培訓環境和資源建設。今年7月學校專門成立了培訓辦公室，以王飛為培訓部主任共八名教師專職從事培訓工作，并聘請相關專業資深專家做顧問及授課。不斷的完善教學設施，我校把訓練中心七樓全部作為培訓場所，我校還與校外具有良好聲譽的單位聯系，作為我校培訓學員的實習基地，開闊學員的視野。為了便于外出培訓教學，學校還購置了投影儀及筆記本電腦等儀器，為高質量的培訓提供現代化的教學設備。這樣學員不僅有具有遠程教學設施的理論課堂，同時具有設備完善的實踐操作場所，讓每個專業的學員既學到專業理論知識，同時也提高了實踐操作技能。
二、形式靈活，方法多樣，認真開展教學活動
為了有效地組織學員培訓學習，我們采取多種方法和形式開展教學活動。
(一)培訓時間的靈活性。為了確保學員有充裕的時間進行學習，又不耽擱本職工作，我們廣泛征求培訓學員和相關領導的意見，針對不同類型的學員，選擇科學合理的時間段進行教學。這樣既不耽擱__手中的農活，也滿足__專業學習的需求，提高了培訓質量。
(二)培訓地點的便利性。我校培訓的地點不僅僅設置在學校，還根據學員的居住地點，我們把培訓地點設在學員便利的地方。例如夏橙種植技術培訓我們就設在村委會會議室，家政服務培訓我們設在中學會議室，茶葉栽培和柑桔種植技術培訓班我們分別設在茶葉加工廠及供銷社大廳里……總之一切方便培訓學員的原則。
(三)教學內容的側重性。不同的專業以及不同的學員，根據他們的實際情況采取不同的教學方法和教學內容，達到切實提高技能的效果。例如茶葉、柑桔、夏橙、生豬養殖等傳統專業，培訓學員在長期的實踐中摸索了一定的實踐經驗，但是對于現代綠色無公害的種植及養殖、加工技術以及規?；N植及養殖、農畜產品新型銷售方式，這些作為培訓的重點，進行了有益的探討。還有家政服務業，作為技能要求越來越精細的行業，我們以現代家政業的理念和思維培訓學員，使他們對家政服務業有一個全新的認識，并增強操作技能。
職業技術學校工作總結范文三：根據《__市人力資源和社會保障局關于開展民辦職業培訓學校和職業技能鑒定所二一一年度檢查評估工作的通知》的要求，我校對2015年度技能培訓工作的情況進行了全面檢查，并進行了認真總結，現將總結情況匯報如下：
一、堅持了社會主義辦學方向
一年來，__市__職業技能培訓學校始終遵循“教育要面向現代化，面向世界，面向未來”的辦學方針，認真貫徹執行《中華人民共和國民辦教育促進法》和《民辦教育促進法實施條例》，“以服務為宗旨，以就業為導向”，嚴格要求，規范管理，以教學為中心，以技能培訓為重點，為__和地方企業培養了合格人才，在社會上享有一定的聲譽。
二、加大了教學投入，強化了硬件建設
為了擴大辦學規模，提高培訓質量，學校開辟了可容納300人的培訓基地，標準教室7間，有良好的照明、桌椅、講臺和黑板。學生宿舍40間，住宿條件寬敞舒適。有規范的電氣化實訓場地和鉗工實習場，實習、實訓場所均有安全操作規程要求。
三、本年度技能培訓情況
2011年我校根據社會市場和__用工要求，我校2011年共招生25人(接觸網)，安排就業20人。在培訓過程中，我所認真執行教學計劃和教學大綱的要求，培訓內容完成后，及時組織學生參加市職業技能鑒定中心的技術鑒定，鑒定合格后，按時頒發了結業證和職業資格證書。
四、較好的抓了管理、教學及學生教育工作
為了培養“思想過硬、作風過硬、技術過硬、適應能力過硬”的人才，一是規范了學校管理，二是比較好的抓了教學質量的提高，三是認真抓了對學生的教育和管理。
(一)、規范了學校管理。在規范管理方面，我們重點做了兩項工作。一是建立了完整合理的管理機構，在校長負責制的基礎上，成立了教學、學生管理、總務等組織，并有主管部門認定的《技能鑒定所》。二是建立完善了各項管理制度和崗位責任制。
(二)、認真組織了教學。按照國家要求，學校制訂了實施性教學計劃和教學大綱，選用了主管部門指定的教材，配備了實力較強的教師隊伍，比較好的抓了教學環節的落實，特別是在技能培訓方面，我們進一步完善了實習設施、設備建設，并注重了對學生操作能力的訓練，力求使學生達到“畢業就能上崗，上崗就能頂好崗”的標準。
(三)、耐心教育、嚴格管理。根據__“高、大、半”企業的性質，我校在學生管理上實行了半軍事化管理。在教育環節上，我們通過思想教育、法制教育、紀律教育、禮儀教育、職業道德教育，教會學生如何做人做事。在管理方面，我們堅持了“高標準、嚴要求”的原則，培養學生“聽從命令，遵章守紀，不怕艱苦，雷厲風行”的作風。
五、誠信機制建設情況
在招生工作中，學校根據專業設置，精心設計招生簡章，認真組織招生工作，利用媒體分別在周邊縣、市、省電視臺、都市報等進行招生宣傳。并做到了專業設置、開設課程、收費標準三公開。
六、校務公開情況
學校設立了公開欄(共三欄)，第一欄公開了校長、鑒定所、招就辦以及教務、學生、財務、后勤等負責人姓名及職務;第二欄公開了我校收費許可證、職業技能鑒定考核收費標準、招生簡章，并在簡章內明確了招生專業、學制以及各專業收費等情況;第三欄公開了食堂一周學生飯菜花樣品種。
七、收費及財務管理情況
學校建立了財務、會計制度和資產管理制度，并按照規定設置會計賬簿。根據物價部門制定的收費標準對學生進行收費，并在校務公開欄設有收費標準，學校收取的費用主要用于教育教學活動和改善辦學條件。
一年來，在上級領導的關懷和指導下，我校的各項工作取得了較好的成效，但也存在很多問題，比如教學硬件建設方面還不太完善，個別專業教師的業務素質(特別是操作能力)有待于提高。這個問題有待于我們在今后的工作中著力解決和不斷完善。
職業技術學校工作總結的人還看了：
1.職業學校教師教學工作總結
2.職校招生工作總結范文3篇
3.職校學生個人總結范文3篇
4.職校教師工作總結
5.高校校長年度工作總結3篇
6.學校每周工作總結范文4篇
半年來，xx縣職教中心在縣委、縣政府和縣教育局的正確領導下，圍繞全縣教育發展的總體思路，結合本校發展實際，堅持以文化經營學校理念，夯實內功，科學管理，內強素質，外塑形象，各方面都呈現出持續發展的良好態勢。在扎實做好學校教育教學常規管理工作同時，重點抓了以下幾項工作：
一、基礎設施建設
二、師資隊伍建設
堅持實施名師工程和教師職業修煉工程，堅持以學科建設為龍頭，以科研促進教學，扎實推進主題教研活動。積極組織開展教師優質課競賽、教學課件競賽、教師示范活動，鼓勵教師參加形式多樣的教研活動。形成學習成果共享，教師外出學習匯報制度。
三、管理工作
學校繼續扎實推進各科室、各部門協調聯動的全員值班制度，除正常上班外每人每周都有兩天全天吃住在校的值班任務。值班人員由帶班校領導統一協調指揮，24小時吃住在校，其管理范圍涵蓋教師工作、學生行為，課外活動、安全保衛等各個方面及環節，實現無縫隙管理，有值班記錄和交接手續，及時發現解決問題，處理各項突發事件，保證了學校的各項工作正常開展，維護了校園的平安、和諧局面。
四、送教下鄉工作
學校認真貫徹落實省教育廳組織實施的“新農村建設雙帶頭人培養工程”，積極開展“送教下鄉”活動，結合我縣農村經濟發展的實際需要，開設養殖、種植、果蔬、畜禽四個專業，現有注冊學員1245人，分別在學員相對集中的鄉鎮村學校設教學點11個，方便學員就近學習。
為保證教學工作有序開展，學校制定了教學點的管理辦法、課堂教學、實踐教學的管理規定，對各專業、各班級進行掛牌管理。學校教導處根據各學科特點和學員實際情況制定了詳細的教學計劃、教學大綱，保證課程開設科學有序，學員學的扎實有效。各教學點結合實際，采取學生分散進行的實踐生產方式，每周一、二、三集中學習理論課或實驗課知識，周四、五由專業課教師合理組織，引導學生生產實踐，做到“學生分散實踐經營，教師合理跟蹤服務”。
為保證教學效果，學校除安排了專業能力強，教學能力強的教師任教外，還從農業局、畜牧局等單位聘請一些有豐富實踐經驗的農業技術專家擔任兼職教師，方便學員更好地學習知識、學習技術，努力為新農村建設培養“留得住，用得上，懂技術，會經營”的高素質新型農民。
五、學校文化建設
充分利用校門口設置的十四個不銹鋼宣傳專欄，開設學校簡介、班級管理、師德風范、師生誓言、教育沙龍、藝術鑒賞、學生管理、社會主義榮辱觀教育、家長學校、辦學理念、校務公開、黨團活動、報欄等二十多個版塊的內容，定期或不定期更換。在開學之初對學生進行文明禮儀、行為規范教育、法制教育等活動，每大周一進行國旗下講話，并組織開展了感恩教育、“紅色記憶、火熱青春”詩歌朗誦會、體育比賽、征文、手工制作、書法美術作品展等形式多樣的文化活動，使學校形成了文明向上、尊師重教的良好氛圍。
六、招生工作
學校召開多次專門會議進行研究、策劃招生事宜，利用電視新聞、電視廣告、宣傳材料、進學校介紹等多種手段進行招生宣傳。安排專門人員24小時電話值班，防止丟漏招生咨詢信息。同時，采取校領導包學校、教職工包學生的辦法，落實招生任務責任到人。招生工作按計劃開展。
七、認真開展了慶祝建黨九十周年系列活動
存在問題：
1、學?；A建設需要進一步完善；
2、專業師資隊伍比較薄弱，需要加強；
3、如何擴大學校影響，提高學校知名度，以吸引更多的學生，這是我們的主要目的，需要認真思考。
2012年下半工作思路：
1、解放思想、改革現行的辦學模式，加大校企結合、校校結合辦學力度，大力提升學生的專業技能水平，鞏固老專業，開拓新專業。
2、加強招生工作力度，搞好新生入學教育，培養學生良好的行為習慣。
3、做好送教下鄉工作。精心籌備，認真實施，結合農村經濟發展的實際需要設置開發課程，解決農民在生產中最迫切需要解決的問題。
4、抓好安全工作。進一步抓好學生安全教育、校園安全管理、與家長的聯系、與各部門的合作、問責和責任追究各個環節，確保師生有一個安定祥和的工作和學習環境。
本學期具體工作計劃
1、做好開學前的辦公用品的采購工作；
2、組織教材和教師用書、備課筆記及其它資料的運輸和整理工作；
3、做好開學報名工作安排；
4、組織新學期行政會議和教職工開學工作會議；
5、組織新學期報名工作；
6、做好冬季校園水電設施的維護和維修工作；
7、做好校長室交辦的其它工作；
8、編制xx年上半年學校用款計劃；
9、協助做好校園工程督查和工程資料建設工作；
10、xx年“義報”資料建設工作
1、做好學校后勤的常規工作；
2、做好學校宣傳工作；
3、協助校長室做好新校園規劃的落實工作，積極為新建項目的盡快開工做好前期準備工作；
4、做好xx年秋季教材征訂工作；
5、做好校長室交辦的其它工作；
6、做好學校重建項目的資料收集與整理工作。
1、做好學期財務自檢工作，實行學校財務公開；
2、做好班級財產中期檢查工作；
3、擬定五一假期值班安排；
4、做好第五屆“八中之聲”文藝匯演的物資準備工作；
5、協助校長室、教導處做好七年級招生的前期謀劃工作；
6、協助教導處做好畢業生職業學校春招工作；
7、做好畢業生參加體育考試和理科實驗考試的各項保障工作；
8、協助做好各年級綜合素質考核工作；
9、協助校長室做好食堂浴室和2號教學樓配套建設工作。
1、對校園水電等設施的安全檢查工作；
2、做好期中后勤保障工作；
3、落實校園規劃的年度目標；
4、做好做好校長室交辦的其它工作；
5、做好辦公室文秘工作；
6、做好學校宣傳工作。
1、做好期末校產清理工作；
2、做好期末的各項保障工作；
3、安排暑期值班工作；
4、做好辦公室工作總結；
5、協助做好七年級招生工作；
6、做好中考的后勤保障工作。
1、做好辦公室學期工作總結；
2、做好假期校園財產的看護和巡查工作；
3、協助做好中考建檔工作；
忙忙碌碌的一個學期又過去了，本學期看似比前一年的工作輕松了一些，但是卻沒有在工作的同時感覺到一絲的輕松。
本學期我擔任小學六年級十一個班的信息技術教學工作，十一個班級的電教設備維修工作，第四微機室的管理工作。下面將下半年個人工作總結報告如下。
教學工作：
小六的學生年齡小一些，接受能力也慢些。剛開始時設計的教學內容較多，上了兩次課之后，發現學生接受和理解的并不太好，為此我也向同事們尋問，他們一致認為每節課就只需要講一到兩個知識點，為此我改變了教學計劃，這樣學生學起來輕松多了，每節課的內容也能順利完成，而我也有更多的精力來關注那些小學時沒有學習過信息技術的學生，增加他們學習的自信心。本學期我更加的注重讓學生來教學生，通過我檢查之后，部分學生已經合格，但是他們又會無事可做，就讓他們教自己的同學，如果教會了一個同學，他們對于知識的理解也會更加的牢固。
在本學期的教學工作中，除了做好教學工作計劃之外，我還面臨一個問題，就是學生總是忘記帶鞋套，有的班級能達到10人之多，后來我給每個班準備了一個方便袋，讓那些忘記帶鞋套的學生下次課再帶一雙來，寫上名字放到這里，這樣即使這個班再有學生不帶的話，也可以把這些鞋套借給他，下次再讓他帶一雙，同學們都能按要求來做，并且沒有鞋套的話也能坐下來上課，讓所有學生不落課。我想這是我工作七年來對學生更加多了一份耐心。我的這份布耐心和愛心不但得到了同學們的贊同，也給所教班級的班主任減少了很多麻煩。
在平時上課學生練習時，我都要在機房內走來走去，觀察每一個學生的行為和變化。了解學生操作中的問題。指導那些特困的學生。
本學期我認真準備，參加了四杯賽教學活動，去年過了一關，今年在全組同志都能積極參加四杯賽活動的背景下，我更是精心準備，虛心向英梅請教，請吳秀艷老師提前聽我的試講。雖然不知結果如何，但是我覺得在課堂控制能力和調節方面，我更能隨機應變，以學生的變化為出發點，把一節課的知識點進行巧妙的設計，讓學生在輕松和探索的同時，掌握技術，設計出自己的作品。在課堂評價方面，我體會到了在公開課中靈活多樣的評價方式讓學生更能跟隨教學速度。
設備維修工作：
我負責所教的十一個班的電教設備維修工作，剛一開學時，我利用中午的時間對于反應較多的電視及連接問題下了一趟班級，對每個班級的狀況進行了檢查和記錄，對于能解決的問題，盡快解決，不能解決的問題上報主任，催促解決。對于班級拿來維修的機器，我都重做了系統并且安裝了360安全衛士和瑞星殺毒，爭取讓他們使用的時間更長一些，我認為班級的電腦除個別是因為硬件不好使了之外，多數是由于沒有殺毒軟件致使病毒入侵而癱瘓的。
由于六年級的學生不太會管理，加之有不少新班主任，剛來到八十七中學，對學校的管理還不是很了解，我在力所能及的范圍內做到有求必應。平時對于每個班級的電腦管理員進行指導，讓他們學會如何更好的保存自己的有用資料在電腦癱瘓后不會丟失。
機房管理工作：
第四微機室在上學期新換了一批全長春市最好的聯想機器，平時我就注重對學生的衛生習慣培養和要求。另外還要在其它教師上課前后對設備進行查看，了解設備使用和損壞狀況。今年正是甲流高發的一個學期，為了讓學生有一個好的上機環境，我從家自帶消毒水每周對機房消毒兩次。及時對機房進行通風。
我除了份內的工作之外，學校的臨時性工作也做到隨叫隨到，如學校招生工作上分，督導工作幫準備一些材料，收全校教師的課題成果等。做到讓領導信任，讓同事滿意，讓學生喜愛。
在接下來的工作中，我會做好2010年個人工作計劃，爭取將各項工作開展得更好。
一、政治理論學習工作
按照學校黨委的要求，認真組織好政治理論學習。對十六大報告中的一些重大理論問題和觀點堅持反復學習，把學習的過程作為進一步解放思想，轉變觀念的過程，進一步堅持實事求是，求真務實的過程，進一步堅持與時俱進，拓寬思想的過程，進一步提高思想上的堅定性，行動上的自覺性和工作上的創造性的過程，不斷提高認識水平和理論修養。
二．教學常規管理
加強常規管理，是落實教學計劃的根本保證。因此，我們始終認真落實教學常規管理的各項規定，按照各項規定組織教學。每學期認真制定教學計劃，堅持聽課制度，堅持業務學習，堅持集體備課，堅持期中期末檢查制度，加強過程管理，以保證教育教學扎實高效。
三．加強業務學習提高業務水平
提高教育教學質量，教師是關鍵。教師是教育行為中的核心問題，也是基本的問題。現代化的教育呼喚高素質的教師，以培養學生創新精神和實踐能力為核心的素質教育，要求教師有"經驗性"轉向"科研型"，有"知識型"轉向"學者型"。要求教師不但要有先進的教育觀念，有較高的理論水平，有駕馭課堂的藝術，還要掌握現代教育技術，能夠使用和制作課件，能夠利用網絡引導學生進行探究性學習，以適應現代化教育需要。為此，我們加強了業務學習。
1．加強學習，提高認識，轉變教育觀念。我們有計劃地組織教師學習，樹立正確的教育觀、學生觀、人才觀、評價觀，實現教育思想現代化。采用集體學習和教師自學相結合的方式，充分利用好學校征訂的報刊和互聯網上的資源，學習現代教育教學理論，先進的教育教學方法、教學模式；使教師能運用先進的教學思想指導教學，運用現代化的教學技術輔助教學。教師由單純的以傳授知識為主轉變為以培養學生的能力為主，充分體現了學生的主體，讓學生真正成為學習的主人，從而激發學生的學習興趣，提高了課堂教學效率,同時，優化了教師。
2．加強教師對現代化技術的應用。為了適應現代化教學的需要，我們號召教師利用現有條件學習網頁制作和計算機技術及課件制作。爭取能夠自己制作網頁，自己制作課件。在條件成熟時，使用課件教學。
3．積極組織教師參加優秀課評比活動，提高課堂教學水平。
四．實抓課堂教學，促教育教學改革
基礎課教學的主渠道是課堂教學，教師認識的提高，觀念的轉變，最終要通過課堂來實踐。因此，加強教師對課堂教學研究，就顯得尤為重要。
五、教研工作
教研活動是教學方法改革的一個重要環節、一種重要手段。教研活動的主要特點是：改變以往的教學方法，運用新的教學理念，利用網絡資源進行小組探究的合作學習，教師激勵性的課堂評價語言激發了學生學習的積極性，培養了學生的自學能力。通過教研課，促進了教學工作的開展。
六、加強對學生學習的引導和服務
要求教師增加平時考查的次數，提高平時學習成績，將學生的注意力引導到平時的學習上來。督促教師進行復習和輔導，把學生的注意力引導到學習過程中來。對學生的學習既嚴格要求，更要熱情幫助。教學過程中，要求教師加強對學生的輔導和復習；明確了教師在教學過程中的責任，盡可能地幫助學生經過努力學習學到應知應會的知識。為了幫助部分畢業生參加升學考試，還安排了教師為升學復習班上課。
七、配合學生科和團委的工作
語文組的教師多次參加了學生科和團委組織的《演講比賽》、《班報比賽》、《書法比賽》、《卡拉ok比賽》等活動，為各項活動的成功舉辦做出了我們的貢獻。同時，為第三屆校園文化藝術節做出了我們的貢獻。
八、積極開展普通話推廣工作，完成了普通話的宣傳、培訓、考試等工作任務。
九、積極參加學校舉辦的各項活動
組織教研室全體教師利用業余時間排練文藝節目，參加了工會舉辦的慶三八節文藝演出，得到了工會領導的表揚。積極組織教師義務獻血，完成了學校下達的指標。其它活動如扶貧捐獻等，都能積極參加，按要求完成工作任務。
十、招生工作
招生工作是學校的一項重要工作，學校領導十分重視。教研室按照學校的要求，積極做好組織、動員和宣傳工作。多次組織教師參加學校的招生宣傳工作，為學校的招生工作做出了我們的貢獻。在教研室全體教師的共同努力下，超額完成了招生任務，教研室共計招生49人。
通過一年來的工作，我們深深地體會到：
1、做任何工作，人是第一重要的。合理地配置教學人員，充分調動教學人員的積極性，是搞好教育教學工作的重要保證。
培訓學校計劃書的范文回顧這一年來學校大大小小的常規工作，老師們做每一件事都明確自己作為教20xx年度工作總結與計劃 育工作者的職責與榮耀。但在日常工作中仍有一些不足，通過開展自我反省與批評，總結經驗不斷改進。以下是存在的問題與不足：
1.關于教學與服務 (1).個別班級為了照顧大部分的中等生同學而降低了授課難度，個別成績優秀的同學認為課堂內容簡單沒有太多收獲。 (2).個別前衛的家長認為英語重要是應用，如：英語聽說和日常交際能力。希望孩子在英語應用方面能有提高，而在高年級的教學中因主導考試能力而忽略了英語日常應用。 (3)個別老師沒有按時按質做好家長回訪工作，對學?；顒油ㄖ獩]有及時傳達造成誤會。
2.關于活動開展 (1).節目準備 開展的圣誕節活動由于時間緊迫，游戲場地和人員合作不到位，在以后的工作中要做到充分準備，做好計劃彩排等。 (2). 統籌工作 在準備期間，統籌工作不夠仔細，沒有考慮周全，容易改變決策，導致安排稍顯混亂。在以后的工作中要認真統籌。
20xx年我們將組織任課老師認真學習，全面提高教師的業務素質，狠抓教學常規管理，提高教學質量。同時，作為一名教學組負責人，面對競爭激烈的教師隊伍，我感到了身上的壓力。作為教師的我必須對自己今后的發展有一個計劃，在這段時間里，我也不能放松自己的學習，通過不斷地學習和接受培訓，充實和更新知識，提高水平和能力，成為教書育人的一名合格的教師。
一.主要工作目標和任務
1、抓好學校教學穩步發展，爭取把各個班級的留生率保持在90%以上。
2、努力學習理論知識，在教學實踐中提高自己的教學質量，讓學生喜歡課堂，并在課堂中獲得最大的收獲。
二.具體工作和措施
1. 教學常規管理
教學質量的好壞直接影響學校的生存，教學質量是學校的生命線，是學校的工作重點。課堂教學是提高教學質量的關鍵，充分利用好課堂，我們內部老師要起到一個監督，督促的作用。充分發揮以教師為主導，學生為主題的教學活動，調動學生學習的積極性，培養學生的能力，學生成績的提高才是我們學校最好的宣傳。
2. 加強教師隊伍建設
(1)老師一定要做到：尊重學生、信任學生、了解學生、研究學生、幫助學生、關心學生、正確評價學生;
(2) 關心和幫助新老師。對他們的工作給以指導和幫助。安排新老師聽課，試講，幫助他們糾正工作中的錯誤，并且多給新老師鍛煉的機會，讓他們快速成長起來，能夠為學校的發展做出貢獻。
3. 強化日常工作規范
(1)按時交工作周 計劃，學期個人工作總結等。
(2)搞好各個老師工作的的安排和評定工作。
(3)希望能夠有時間到其他學校去學習經驗。
4. 加強學習，提高自身業務能力，提高教學質量
(1)學習教育理論，提高自身道德修養
要求自己經常閱讀相關的報刊雜志、通過上網瀏覽最新的教育理念，用新的教學
理念和教學方法來使自己始終能夠擁有新鮮的血液。努力通過自己的課堂教學使學生學得輕松，學有所得，真正成為學生心目中學習的引導者。此外， 作為一名老師，不僅僅是學生學習知識的引導者，更是學生人品學習的楷模。在教學過程中，我們不能只是培養學生的知識水平，同時也要注重學生道德修養的提高，所以，我自己要先學會怎樣快樂地學習、生活，從我做起，而不是說一套做另一套，嚴格要求自己的行為，這樣，學生才會從我這學到一些他們所需要的;同時，自己也要時時刻刻關心國家大事，了解時事，盡力做好自己的本職工作。
(2)提高教學能力，并帶動新老師。
要熱愛學生，對學生有博愛之心，要以誠相待，要寬容和有強烈的責任感。在教學過程中認真研究教材，立足于學生的角度來研究教材，積極備課，認真上好每一堂課，及時做好課后反思，總結出自己教學中的不足之處并加以改正。在教學方式中繼續探索生活化、情境化的創設方法，掌握生活化、情境化的課堂風格。從而豐富教學方式，激發學生的學習興趣。
重視單位中新生力量，對他們積極培養，讓新老師聽課，同時聽新老師的課，取長補短，共同進步。把課上好，把學生留住，是我們的共同目標。
三. 具體活動安排
(1)20xx年1月份--3月份
穩定現有生源，做好任課教師的工作，順利上好寒假課，做好教材準備工作，做好家長的接待和溝通工作。
安排好現有老師的工作任務和工作時間，做好與老師的溝通工作，讓老師們能夠開心的在金子塔工作。
(2)20xx年4月份
開始籌劃和協助小升初的招生和考試計劃，做好課程安排工作。
為即將開設的班級選取適當的教材。
(3)5月份
月初出臺具體的暑假招生計劃。
(4)20xx年6月份
全面開展暑期的招生工作
安排好暑期教師的工作內容和工作時間，保障各門課程的順利開課
開展六一兒童節戶外活動，做好六年級結業典禮相關工作。
(5)7---8月份
做好暑假教師工作安排與部署
做好任課教師的責任，保障暑假課程的順利進行
做好秋季學期的招生計劃，學員內部轉介紹。
④爭取趨于穩定的學生人數達到新的高點。
(6)10--11月份
認真做好本職工作，與其他老師分工合作，加強團隊合作精神
初步規劃寒假學期招生計劃(校長)
(7)20xx年12月份 --2**6年1月份
穩定現有生源
****年可以說是東莞函授站穩步發展的一年，一年來，我站堅持正確的辦學方向，樹立以人為本的工作管理理念，不斷增強我們的服務意識，加強函授站的建設和管理，定期組織工作人員進行業務學習，不斷提高工作人員的思想素質和業務水平，圓滿完成了****年度的招生教學等各項任務，并取得了較好的成績。
****年我站共錄取并注冊了學生477人，比前兩年稍有增長?，F開設有法學、會計學、工商管理專業，在讀的函授學生有868人，今年7月已畢業學生共333人。總之，在上級主管部門與中南財經政法大學的正確領導和大力支持下，通過函授站全體員工的共同努力，才逐步有了今天這樣的規模。具體工作總結
一、狠抓招生規模，促進穩步發展
在我站全體員工的努力下，新生比往年有所增長，但還沒有達到預期的規模，以后我們會加大宣全力度，努力抓好招生工作。生源是函授站生存的重要意義，我們始終把宣全招生工作放在重要位置，通過多種招生方式，贏得市場和社會的認可。我們的具體做法是:
a、媒體廣告。主要有東莞日報、南方都市報的長期廣告，以及東莞電臺廣告；
b、網絡宣傳、簡章宣傳。充分利用我中心的網站平臺，設計有專門的成考招生信息，并派專人每天負責回復中心的招生郵箱，在人口密集的地方派發一些招生簡章；
c、在城區周邊的鎮中心開設招生點。近年我們在石碣、厚街、虎門三個都開設有招生點，并派有專人負責招生，效果還不錯。
d、系統聯系。根據不同的專業，聯系不同的單位、部門、工廠。主要聯系公、檢、法、工商、稅務、銀行、電信、海關、村委會等單位以及大型電子廠或鞋廠；
e、口碑宣傳。通過優質服務，贏得學生認同，建立良好的口碑。利用現有學生，進行口碑宣傳，利用老生帶來新生是我們招生的重要途徑；
f、函授班主任下鄉鎮聯系在讀或已畢業的學生進行宣傳。每年5、6月份組織所有的函授班主任下鄉鎮拜訪一些有代表性的學生，加強感情聯絡與溝通宣傳；
g、資源整合。利用我站所在培訓中心培訓項目多的特點及優勢，進行綜合側面宣傳，由于中心每年的會計培訓人員、報關報檢人員等各類培訓人員有上萬之多，這樣利用人氣宣傳也能帶來不少生源的。在接近報考期間，集中力量，重點宣傳及安排優秀人員進行報名現場引導。
總之，要求中心人人都要做業務，人人都能做業務，只有靠集體的力量才能保證規模的穩定。
二、加強教學過程管理，努力提高教學質量
多年來，我站始終圍繞黨的教育方針辦學，以優質的服務面向社會，面向學生，不斷努力創新，把教學工作搞得更好。
1、規章制度
函授站嚴格按照《中南財經政法大學成人高等教育管理規章制度》實施管理和教學，在這個基礎上還根據實際情況制定實施了《工作人員工作職責》、《函授站專兼職教師管理暫行規定》、《學生思想政治工作規范》、《教師職業道德規范》、《值班制度》、《函授站班主任工作制度》、《學生平時成績管理補充規定》、《學生考勤管理辦法》、《計算機房管理制度》、《聽課、評課制度》等10多項規章制度。
2、政治工作管理
函授站一貫重視學生思想政治教育工作。具體措施一是通過聘請優秀教師并加強教師管理以實現教師對學生的言傳身教；二是通過開展各種課余活動培養學生的團隊精神，增強學生的歸屬感和凝聚力，比如：組織學生到深圳海洋館參觀，到河源萬綠湖游玩，到清遠漂流，到公園燒烤等；三是通過學風、考風建設培養學生的守法意識和自律意識；四是通過建立健全學生組織培養學生的自我管理能力和主人翁意識，比如各年級都成立班委會，選取或指派班干部協助班級管理。
3、教學管理
函授站在中南財經政法大學繼續教育學院統一安排下進行教學管理。函授站設立以來，始終從細微處入手，理清各個教學管理環節，重點是做好學籍管理、學生管理、教材管理、考試管理工作，通過各方面制度的協調和控制，讓學生在這里實現大學的夢想，在集體學習的氛圍中增加學習的樂趣，增添學習的動力。
(1)學籍管理方面。中南財經政法大學繼續教育學院對學員學籍實行統一管理，函授站也有自己的配套性學籍管理方式。從辦學開始就分專業分班建立本函授站每一個學生個人的學習檔案，指派專人負責，每學期記錄好學生的考勤、考試情況，做到準確清楚、備查方便、解釋無疑。
(2)學生管理方面?？紤]到成人學生需兼顧工作、家庭、學習的實際特點，函授站提供多層次服務。每個班級設立了班委會、配備了班主任，要求班主任做好班上工作記錄；利用網絡優勢借助www．dglingnan．com平臺進行函授站與學員之間、學員與學員之間的交流；建立了班級同學錄、qq群極大地方便了師生之間的聯系和溝通；為保證學生的到課率，教學點嚴格按照《中南財經政法大學成人高等教育學生手冊》的規定，堅持做好學生上課考勤工作，實行上課點名制度，嚴格考勤，每天上下午各點名一次，對那些經常無故缺課的學生進行批評教育，并按照學籍管理規定嚴肅處理，同時制定實施了《考勤與學生平時成績管理的規定》。
(3)教材管理方面。按中南財經政法大學繼續教育學院教材安排計劃進行教材統一訂購，并在每學期開學前及時、準確地發放。
(4)考試管理方面。嚴格執行《中南財經政法大學成人高等教育考試管理辦法》。實行單人單桌考試，40人以下考場配備1名監考人員，40人以上考場配備2名監考人員?？荚嚻陂g，函授站組織巡視小組協助學院派出監考老師深入各考場檢查巡視。并做好考試記錄。
4、師資管理
嚴格執行《中南財經政法大學繼續教育學院教師選聘與管理辦法》，對于院派的老師做到提前聯系，并安排好接送、食宿，對老師的上課情況做好記錄。函授站還根據實際情況制定實施了《函授站專兼職教師管理暫行規定》和《函授站聽、評課制度》，定期對教師進行考評。為保證高素質教師隊伍的形成，函授站建立健全了教師選聘機制。在選聘教師時主要把好三關：一是學歷職稱關。凡受聘教師在應聘之前，均對其學歷、職稱等有關的證書進行審查；二是試講關。由函授站管理人員和教師組成的評議團進行評審；三是學生評議關(一般在學期中途進行)。對學生認為不滿意、教學效果不好的教師幫其改進工作或予以辭退。
5、教學質量保障
(1)按專業教學計劃和課程教學大綱組織教學。要求自聘教師制定好教學執行計劃，并交函授站審查，為及時了解教學情況，函授站定期和不定期進行聽課或召開教學研討會。
(2)建立了教育教學質量目標控制體系。a、檢查計劃落實。函授站每位管理人員每學期聽課不得少于5次，聽課時重點檢查教學執行計劃落實情況，并提出評課意見。b、檢查上課情況。實行授課簽到制度，規定教師每次上課前必須簽到。每天均有教學管理人員到每間課室統計上課的學生人數、了解教師教學態度、檢查教室設備情況等，并填寫《每日教學情況檢查表》。對上課情況不好的班級，將要對班主任和任課老師進行質詢，問清情況，然后一起分析原因，制定并落實整改措施。c、是檢查考試閱卷。試卷統一由中南財經政法大學繼續教育學院命題或審核后印刷和分發，增強了考試的規范性和嚴肅性。配備足夠的監考人員，考試前要召開考試工作會議，考試中召開考試情況通報會，及時通報不良現象，布置改進措施。規定自聘教師嚴格按評分標準閱卷，對敷衍了事的現象按教學事故嚴肅處理。學生總評成績根據考試成績和平時成績評定，考試成績做到公平、公正、公開。
三、存在問題和努力方向
經過近幾年的努力與發展，我站的函授教育取得了一定的成績，但還存在如下一些問題
1、教學環境有待進一步改善，雖然函授站投入了較多資金改善教學條件，但離現代教育所要求的先進設施仍有一段距離，如多媒體課室，校園局域網建設等仍需有所突破。
2、宣傳力度仍需進一步加強。通過這幾年的宣傳導入，嶺南函授站目前在東莞的市場已經占有一席之地，但市場競爭很大，所以只有不斷加大宣傳力度，才能保持甚至擴大現有的辦學規模。
3、內部管理有待進一步加強。管理出質量，管理出效益。一方面管理制度需進一步加強，要做好“充實、完善、配套、系列”四個環節；另一方面，要把嚴格執行制度變成函授站全體教工學員的自覺行為。
4、成人學生到課率不高的現象仍然存在。今后我們將根據成人業余學習的實際情況改進教學安排，從教學時間和計劃安排上盡量滿足學生的需求。
在未來的幾年，函授站將不斷挖掘東莞市內外教育資源，發揮函授站的社會教育功能，與時俱進，大力發展成人綜合素質教育，努力創建現代化多層次多類別的綜合性青年教育培訓基地。確立人才培養的市場意識和終身教育觀念，狠抓教學質量，增強服務意識，提高管理水平，走內涵發展道路，使我站成人教育取得更好地發展。
班主任：本學年任六一班班主任，工作看上去很平淡，只有我自己知道這個工作我做的很豐富、很充實。
每天的陪伴：汲取上學年的經驗，我每天都早到，陪孩子們一起打掃衛生、陪孩子們一起早讀午寫。我經常對孩子們說："你們只要在我前面進教室，都不算遲到。如果在我后面進教室，就很不好意思。"孩子們一進教室，就可以看到我，有問題，可以及時解決，沒有問題，中午，我陪他們一起讀書、記讀書筆記，或傳閱我的讀書筆記。在陪伴中，孩子們養成了記讀書筆記的習慣。同時，我了解每一個孩子的心里動向和心理需求，也了解每一個孩子的家庭狀況，了解父母對孩子的教育和影響，為其他各項工作（午托班招生、家長會選材等）的開展奠定了基礎。
午托班：我的招生工作做得比較好。因為了解學生情況，與學生的溝通是一對一的，讓孩子們明白利害關系，孩子們是很愿意向老師靠攏的。和家長溝通也比較充分，溝通效果比較好，家長們很支持。
對于這些學生的輔導，我沒有按照校長的建議去做。一是因為確實是感到困，二是自己孩子不能不稍微管一下，我不能不管不顧地只去做一個優秀的老師，同時做一個失職的、失敗的母親。
對于學生畢業動向：我對學生的動向做了五次了解，前三次，孩子們的心理很亂，動向亂七八糟的，幾乎所有的孩子都選擇外出求學。我鼓勵孩子們去自己心目中的學?？家豢?，試一試，然后做了多次心理引導----理性地對待自己考試結果，你們的選擇很多。對于孩子們的詢問，我是多方了解了他們說過的學校的狀況，讓孩子們對自己的選擇做一個全方位的了解，這也算是對這些孩子負責任吧。孩子漸漸趨于理性，思想平穩下來，對于學校的選擇也不再那么盲從。
學校工作：本學期負責的幾項工作----紀律、衛生工作，體育工作，學校的博客等，除學校博客這方面平時比較用心品讀、統計之外，其他幾項自己都不滿意，沒有做到善始善終。
對于學校安排的臨時工作，從未推脫，高質量完成。整理均衡檔案，整理各功能室，我自己清楚加了多少個班，出了多少力。當我把學生送走、孩子在我身邊喊餓的時候，灰土土臉、筋疲力盡的我只對孩子說："乖，先讓我稍微坐一會兒再去給你做飯，現在我連話都說不動了。"孩子埋怨："你是工作重要還是孩子重要？"我只能笑笑："都重要。"看著孩子無奈又無助，我感到一陣陣心酸。期間，也聽到過一些風涼話，但我堅定地相信：心若向陽，無畏悲傷。還好，一切都過去了，今天的陽光依舊明媚。
總結是一面鏡子，讓我看到對與錯、得與失。在以后工作中，我依舊堅持多學習、多積累、多總結、多反思，用心把自己的工作推向一個新的高度。
完畢。謝謝！
六年級下學期班主任工作總結（二）
六年級的最后一個學期即將結束，學生六年的小學生活也將劃上一個圓滿的句號了?；仡櫛酒诠ぷ?，我主要從以下幾個方面來做：
一、思想教育常抓不懈：利用班會，早讀對學生的紀律、衛生、安全等方面進行點滴教育。本期共召開《勤儉節約，從我做起》、《雷鋒在我心中》、《緬懷先烈，熱愛祖國》、《消防安全教育》、《防溺水教育》等主題班會，著重培養學生良好的道德品質、安全意識，學習習慣、勞動習慣和文明行為等習慣。
二、充分發揮班干部的作用：通過制定班級管理制度，大膽放手使用班干部，對學生各方面做出了嚴格要求，形成了和諧競爭拼搏超越的優良班風。
三、關心學生身體健康，注意保護好視力，指導開展豐富多彩的家?；顒印８笎廴缟?，母愛如水。借助母親節、父親節，對學生進行感恩教育，讓學生知恩、懂恩、感恩。
四、經常與家長保持聯系，互通情況，取得家長的支持和配合，指導家長正確教育子女等。臨近畢業，學生思想波動較大，個別學生吸煙，作業應付甚至不寫非常嚴重，五月份，我就利用中午時間對班里包括留守兒童在內的近三分之二學生進行了家訪，詢問了解，摸底排查，時刻關注學生思想動向，收到了良好的效果。
根據本學年學校以“四美”文化打造“尚美”校園的工作重點及教學任務，立足我校實際，全面深化素質教育，以育人為根本任務，全面提高我校教育教學質量為主要目標，積極推進課程改革，充分發揮“協調、組織、檢查、管理”等功能，深化課堂教學改革，切實加強各學科的教學研究和業務上的指導與檢查，努力提高課堂教學效益，使我校的教學水平有了一定的提高。
一、加強理論學習，以新課程理念指導教學改革
本學期中，我校教導處多次組織全體教師集體備課，就教學中的問題共同商討，并學習新課標理念，潛移默化轉變教師的教學觀念。并逐步落實到了教育教學實踐中去，改變了因循守舊、經驗式的教學方法和模式，以新課程標準來指導和規范我們的工作，為我校教育教學水平的提高打下了扎實的基礎。
二、加強教學工作的指導與檢查，規范教學過程
認真工作是衡量一位教師的工作態度、工作能力最基本的尺度，更是對學生是否負責最直接的體現。我校教導處和各教研組加強聯系，密切配合，經常性地對部分教師進行檢查，并及時反饋信息和填寫工作檢查表。在這五個環節中主要抓好備課和上課兩個環節，努力引導教師把功夫下在備課上，本事顯在課堂里。
1、抓備課。備課是上好課的關鍵，我們把手寫備課改為電子備課，每次的備課都要有修改，并且每月把修改的備課上交給教研組長，同時要求教師依據課程標準，創造性地使用教材，恰當地選擇教學方式和方法，有效地提高課堂教學效率。本學期教研組對各教師的教案檢查了二次，重點檢查教師的課后反思，每次檢查后，教導處和教研組都認真總結，如實反饋，促使教師改正缺點，發揚優點，使教師的備課都能成為“美的教學設計”。
2、抓上課。上課是教學過程的中心環節，上好一節課是提高教學質量的關鍵。本學期繼續加強聽課，開學初，教導處安排行政和教研組長對每位教師進行了隨堂聽課；教研組每月都安排了教研課；備課組基本每周都有同課異構的互相聽課活動……一學期以來行政和老師的聽課都能在8—10節，這些聽課活動促使了教師教學觀念的轉變，盡可能把更多的時間留給學生，提高了課堂效率，積極營造了“美的課堂”。
3、抓好作業的布置和批改工作。通過定期檢查和隨機柚查，了解學生的作業情況，及時總結，反饋給任課教師，真正掌握等一手材料。多數學生作業書寫不規范，書寫習慣也不是很好，作業本不夠整潔。而少數任課教師每次的作業布置也不盡人意，批改不夠認真及時，馬虎應付。根據這些情況，我們要求教研組再一次學習《**學校作業格式及批改要求》，然后教師能夠針對學生作業中出現的問題，認真處理，及時讓學生改正。
4、做好期中階段考查和期末檢測的各項工作。做好基于課標的教學與評價，以綠色評價為導向，關注知識技能應用等學科素養的評價，做好質量監控工作，探索符合新課程改革理念的學生綜合素質評價辦法，完善教學質量檢測體系，全面評價學生。根據新的評價制度，我們及時進行成績統計和分析，并做到每位老師寫出失分原因，以此來調整教學方法，促進學生成績得到提高。
三、積極開展教研活動，促進教師專業發展
1、積極組織參加校內外研討課。
各教研組開學初制定學期研討計劃，落實教研課的時間和內容。上課教師從課前的教學設計、課上的教學操作、課后的教學反思，都能認真對待，值得讓大多老師去反思、去借鑒。從研討課前的聽課、教學準備到課后的評課及總結上，我們各教研組都認真組織，精心籌備，努力把教研工作做得更好，盡量提高每個老師的教學水平。
2、努力開展教學研討會。
教研組每兩周就組織一次有針對性的教學研討會，由各教學主管及教研組長主持，就教學中遇到的某些教學難點的突破展開學習討論。如：低年級新教材的培訓、二年級的寫話的訓練、三年級的作文起步、五年級的解方程和如何讓學生輕松學英語、記單詞等，激發教師參與教研的主體意識和創造熱情，鼓勵教師合作、交流、共享教研成果。各位老師暢所欲言，大膽發表自己的意見看法。在一定程度上，提高了老師們的理論知識和實際操作能力。
3、學校領導深入課堂聽課，教師互相聽課。校長、教導處及各教研組長以身作則，開學初就深入班級，在全校掀起了聽課熱潮。大家實實在在地研究課堂教學微觀領域經常面臨的問題，發表見解，交流困惑，提高了教研組的凝聚力和科研能力。
依托學區化辦學，我們多次到鎮內的兄弟學校進行學習交流，參加他們的培訓、講座及聽課活動，開闊了教師的視野。
四、積極開展各項評比及展示活動
為了為教師提供展示風采的舞臺，打造一支理念新、教藝精、底蘊厚的創新型教師隊伍。本學期的五月是一個五彩繽紛、碩果累累的五月，我校語文、數學和英語教研組分別組織了幾次大型的校內展示活動。
月初語文組開展了“誦詩詞情，繪中國夢”——**學校第二屆詩詞誦讀比賽。學校一—三年級的全體學生及部分家長參加了活動，朗誦比賽不僅提高了學生的普通話水平，使學生的朗讀水平有了新的突破，同時也讓學生從小熱愛誦讀美文，接受名家名篇的熏陶，有效激發了學生學習語文的興趣。
中旬英語組的HAPPY“杏寶”樂說英語?——**學校的第二屆英語課本劇在校體操房精彩上演。比賽以班級為單位，指導老師充分發揮編劇、導演的作用，無論是情景劇的構思、服裝的設計、場景的布置、音樂的選編，無不展現出教師的教學智慧。英語課本劇的演出，不僅增強了學生們的團隊意識和集體榮譽感，同時以這種新穎的學習體驗形式，更好地激發了孩子們的英語學習興趣。
下旬數學組的數學故事表演活動，豐富了同學們的校園文化生活，營造了濃厚的學習氣氛，盡情展示了學生的風采，培養了學生動手、動腦能力，激發了學生學習數學興趣及創新能力。
活動結束后各教研組分別評選出了“最佳語言獎”、“最佳表演獎”、“最佳創作獎”、“最佳臺風獎”、“最佳口語獎”……等獎項，并在“六一”慶祝大會上進行了表彰。
本學期圍繞與北橋小學聯合舉辦的“陽光
生命
綻放”六一慶祝暨一體化辦學周年活動，我校藝術教師認真排練，學生積極參與，使展示活動舉辦得非常圓滿。
五、規范學籍管理，做好招生工作
招生工作一直是一個計較繁瑣而頭疼的工作，適齡兒童要求先網上登記再入學，由于我們農民工學校的特殊性，很多家長的證件都是陸續辦出來的，因此我們的招生工作戰線拉很長，教導處幾乎每天都有家長前來咨詢及電話問詢有關政策，使教導處的很多工作都無法正常開展。但是我們教導處的幾位教師不怕麻煩，除了四月份的每天進行登記報名，五月后每周一繼續進行招生，并且這項工作將延續到暑假。
