時(shí)間：2023-05-31 09:09:53
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇社會實(shí)踐個(gè)人總結(jié)報(bào)告，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
XX年暑假我搬離了那個(gè)我時(shí)常嫌棄如今卻依依不舍的家，那里的所有人都是我童年的記憶，是時(shí)候想做點(diǎn)什么了。自從中學(xué)住校后就很少接觸社區(qū)里的老人了，他們總會在我兒時(shí)那歡樂與不歡樂的時(shí)候出現(xiàn)，或是牽著我去菜地里摘采喜歡吃的野菜，或是邀我去家里往我兜里塞幾顆糖，或是讓我一根一根仔細(xì)地拔掉他們的白發(fā)……
好想再看看他們，用一點(diǎn)點(diǎn)愛來換取他們臉上不再多見的笑容。
我在菠蘿嶺附近找了兒時(shí)的伙伴，伙伴們聯(lián)系了附近中學(xué)里的一些學(xué)生，組織起來成為了一支自愿者的隊(duì)伍，有十幾人之多，我很感激他們的幫助，很感激那些稚嫩的面孔和那顆依然熱血沸騰的心。
從現(xiàn)在的家到菠蘿嶺要一個(gè)多小時(shí)的車程，我在前期的準(zhǔn)備工作中不斷的來往于這兩處。所謂的準(zhǔn)備工作就是拉些贊助，畢竟都是學(xué)生手頭的資金不足，我們需要社會的幫助。跟居委會的負(fù)責(zé)人說明了情況得到了樂觀的答復(fù)，并且可以頂著“希望在身邊——志愿者慰問孤老活動”的名號，我們也就名正言順地出發(fā)了。
采購，分配人員，整理名單，等一切準(zhǔn)備就緒就開始按照名單的人物一個(gè)一個(gè)去拜訪了。
剛到菠蘿嶺社區(qū)看到他們時(shí)給我的第一感覺就是，原來他們都已那么老了啊……李奶奶那些曾經(jīng)需要我翻著頭發(fā)找的白發(fā)已經(jīng)侵占了整個(gè)頭顱，陸伯伯的牙也沒幾顆是好的了，陳婆婆已經(jīng)在輪椅待了兩年之久，他們大多數(shù)人已經(jīng)不記得那個(gè)扎著沖天辮的小屁孩，那個(gè)年少時(shí)的我了。
但到黃爺爺家的時(shí)候，他那一聲“豆芽菜啊!”差點(diǎn)沒讓我喜極而泣，能記得我太好了。黃爺爺很健康，只是沒有記憶中的壯實(shí)了，多了那一些歲月中無意留下的滄桑。去年黃爺爺?shù)膬鹤与x婚了，兒媳婦把孩子抱走后一直都沒有再回來，黃爺爺很喜歡自己的孫子，別提有多舍不得了，這個(gè)地方本就是老人與孩子共存的一個(gè)地方。他兒子也去外地闖蕩了，今年過年都是鄰里那些孤寡老人和在一起吃的飯，他們要求的不多，只是想給親人動手做上一桌子菜，夾兩筷子到他們碗里就足夠了。黃爺爺很健談，我知道他年輕時(shí)的事跡，但同行的那幾個(gè)中學(xué)生顯然是上了興致，津津樂道讓老爺子繼續(xù)說，直到午飯才消停下來。黃爺爺家里很少有這么熱鬧的時(shí)候，臉上笑開了花，他總是那么喜歡小孩子的，盡管我已經(jīng)成年了，還是會忍不住向他撒嬌，想聽他“豆芽菜豆芽菜”的叫我，逗得同行的小伙伴們笑得合不攏嘴。
午飯是在黃爺爺家吃的，附近的鄰居也都來幫忙準(zhǔn)備一大桌子菜，很有過年過節(jié)的氣氛。我們把居委會發(fā)的物資一一送給了他們，還各自封了個(gè)小紅包表表心意，那一瞬間，他們甚至我們都像是被需要的，我們互相呵護(hù)互相攝取溫暖互相依偎在這個(gè)說大不大說小不小的世界里。
那天為了方便第二天的活動我沒有回現(xiàn)在的家，而是到以前住的家，那里還沒有人住，小小的平房卻承載了我19年的青春。
回老房子被隔壁的鄰居叫住，那是覃阿姨，今年50多歲了，看起來卻像是60多的花甲老人，她前些年才搬過來住的，那時(shí)候我正在上高中一個(gè)星期才回家一趟所以并不是太熟悉，她從家里拉了張凳子坐在小院子里，讓我陪她說說話，我便應(yīng)承了。
夏天的夜里很涼爽，知了聲起起伏伏很是愜意，只是對門去年起的的高樓已經(jīng)把大片天給遮住了，黑漆漆的看不清眼前人的臉。原來覃阿姨已經(jīng)離婚了，孩子老公都已經(jīng)離開了這里，她身體也不是很好，因?yàn)椴皇抢献羲詫δ切┐蟀胼呑釉谶@里過的老人沒什么能說的，年齡也及不上，但是心里憋屈無人訴說，就每天夜里對對面的高樓說對知了說對花花草草說，無依無靠，靠著養(yǎng)老金在這落后貧窮的地方等死，那是她的原話。我默默地聽著，沒有怎么發(fā)表言論，我想她只是需要一個(gè)聆聽者，聽著她的悲哀而悲哀，聽著她的快樂而快樂罷了。直到說道路邊出現(xiàn)買醉而歸的路人，才相視一笑互道晚安而睡下。
關(guān)鍵詞:自;社會實(shí)踐;發(fā)動者;管理者
假期社會實(shí)踐是培養(yǎng)鍛煉學(xué)生能力、陶冶思想情操、提升自我的重要活動，也是學(xué)校貫徹落實(shí)素質(zhì)教育、培養(yǎng)德智體全面發(fā)展人才的重要活動載體。學(xué)生在社會實(shí)踐中適當(dāng)培養(yǎng)自己融入社會、服務(wù)社會能力的同時(shí)，如果還能夠開展自的社會實(shí)踐，那么既能幫助自己解決假期中的學(xué)習(xí)困難，又能提高自己的組織、溝通、總結(jié)能力，還能減輕家長的負(fù)擔(dān)，為社會作貢獻(xiàn)，可謂一舉多得。如何有效組織學(xué)生開展自社會實(shí)踐活動是我們應(yīng)認(rèn)真思考并為學(xué)生出謀策劃的事情。
一、配合學(xué)生做好活動前期相關(guān)準(zhǔn)備工作
社會實(shí)踐本身一個(gè)重要目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的組織活動能力。開展互社會實(shí)踐，讓學(xué)生把同學(xué)組織起來，進(jìn)行互幫互學(xué)，本身就是一個(gè)提高自己組織活動能力的過程，從信息的收集、電話聯(lián)系，到結(jié)對互幫活動的開展，不但要有極大的耐心，更需要良好的溝通能力。但學(xué)生的生活畢竟僅局限于家庭和學(xué)校，相關(guān)信息量不夠，時(shí)間上也不允許，因而學(xué)校和老師有必要幫助學(xué)生做一些前期準(zhǔn)備工作。學(xué)校教務(wù)處可以根據(jù)學(xué)生學(xué)籍冊中登記的信息，把學(xué)生按生活的小區(qū)為單位歸類，讓學(xué)生按生活區(qū)域遠(yuǎn)近自行組合小組，學(xué)校提供聯(lián)系方式，必要時(shí)學(xué)校還可以聯(lián)系其他學(xué)校，要求提供相同信息，便于學(xué)生組織和聯(lián)系。校團(tuán)委或?qū)W生處組織相關(guān)學(xué)生召開社會實(shí)踐預(yù)備會議，確定具體的負(fù)責(zé)人，明確工作要求和注意事項(xiàng)，落實(shí)學(xué)生自助活動的具體內(nèi)容，小組成員要有具體分工，做到各司其職，又精誠合作。班主任在班級做好各項(xiàng)宣傳工作，強(qiáng)調(diào)具體活動的注意事項(xiàng)，并以校訊通的方式告知家長，以取得家長支持配合，最好能確定一個(gè)有責(zé)任心和工作能力的家長負(fù)責(zé)幫助小組成員確定合作學(xué)習(xí)場所，解決小問題，并負(fù)責(zé)和老師溝通。學(xué)校還應(yīng)該向各小區(qū)居委會發(fā)出倡議書，講清楚學(xué)生在假期自助學(xué)習(xí)的重要性和可行性，并把學(xué)校和老師不能解決的可能情況告知居委會工作人員，希望各基層社區(qū)為學(xué)生活動的開展提供場地，并協(xié)助管理。至于具體怎樣聯(lián)系同學(xué)，以什么方式開展活動，時(shí)間地點(diǎn)的安排等等許多繁雜的工作，就留給同學(xué)們自己處理，但學(xué)校、年段、班主任應(yīng)在不同的時(shí)間段及時(shí)收取相關(guān)信息，時(shí)刻與學(xué)生保持密切的聯(lián)系，以保證活動的順利進(jìn)行以及學(xué)生的人身安全。
二、幫助學(xué)生解決活動中存在的實(shí)際困難
假期作業(yè)的輔導(dǎo)和答疑解難一直是家長擔(dān)心的事情，現(xiàn)在通過學(xué)生的互相幫教，在同年級或不同年級中總是有一些學(xué)生成績優(yōu)于同齡人的學(xué)生，由他們來幫助，取得的效果也許會優(yōu)于課堂和老師的傳授，畢竟同齡人之間易于溝通。但我們也必須預(yù)防活動中可能出現(xiàn)的問題，并做好應(yīng)對準(zhǔn)備。首先，安排老師定期釋疑解難。學(xué)生的互助不可能解決所有的難題，學(xué)校這時(shí)就應(yīng)該有統(tǒng)一的安排，以班主任或?qū)W科教師家訪的形式，定時(shí)派老師到各個(gè)小區(qū)，幫助學(xué)生解決實(shí)際問題，有條件的學(xué)校還可以用遠(yuǎn)程教學(xué)的方式，安排老師開展電視課堂，通過電視、視頻，QQ等形式，集中講解作業(yè)中的難題和課外資料中可能出現(xiàn)的疑難問題，幫助學(xué)生釋疑排難。其次，收集反饋意見及時(shí)解決。學(xué)生自助畢竟會存在這樣或那樣的問題，效率不高、紀(jì)律渙散、同學(xué)糾紛等問題也隨時(shí)會出現(xiàn)，學(xué)校方面特別是班主任必須隨時(shí)和負(fù)責(zé)的學(xué)生保持聯(lián)系，收集各種信息，掌握互助小組的動向，及時(shí)提醒相關(guān)同學(xué)，進(jìn)行電話溝通，必要時(shí)還可以家訪，讓家長甚至居委會的工作人員幫助解決問題，督促學(xué)生開展互助學(xué)習(xí)，提高學(xué)習(xí)效率。再次，建議家長參與組織活動。單純的學(xué)習(xí)互助勢必影響學(xué)生參與活動的積極性和長久性，各個(gè)學(xué)生家庭都會在假期安排一定的外出旅游活動，小組成員各行其是，不但影響互助學(xué)習(xí)的時(shí)間統(tǒng)一，還會分散各自的注意力。假使能建議家長利用各自的便利條件集中組織旅游，不但能豐富互助小組的活動內(nèi)容，還有利于小組成員的感情交流，長久來說，既能讓活動持久繼續(xù)，又能大大提高成員的參與積極性，做到一舉兩得。
三、敦促學(xué)生做好活動結(jié)束后的總結(jié)報(bào)告
活動結(jié)束并非意味著曲終人散，各小組負(fù)責(zé)人必須負(fù)責(zé)收集相關(guān)的活動材料，進(jìn)行總結(jié)，這樣既能生成活動的最終報(bào)告，完成假期社會實(shí)踐的理論成果，還能讓學(xué)生和老師在既成的報(bào)告中總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，發(fā)現(xiàn)不足，為今后更好地開展學(xué)生自活動提供第一手的資料。學(xué)校在放假前可以用不同的形式對學(xué)生參加社會實(shí)踐提出明確要求，特別要求各社會實(shí)踐小組要把參加社會實(shí)踐的總結(jié)報(bào)告作為一個(gè)重要的任務(wù)來完成，學(xué)校還可以此作為評價(jià)班級假期活動的一個(gè)重要指標(biāo)，提請班主任重視，教導(dǎo)處以學(xué)生報(bào)告中記載的人數(shù)和次數(shù)來評定學(xué)生的社會實(shí)踐考核分計(jì)入學(xué)籍冊。學(xué)生處要在活動前印刷活動報(bào)告表格和相關(guān)資料，明確要求自助小組在活動結(jié)束后的規(guī)定時(shí)間上交活動總結(jié)報(bào)告，詳細(xì)記錄活動的成員人數(shù)、活動內(nèi)容、活動結(jié)果、存在問題、應(yīng)對策略等，在新學(xué)期開始后作為班級和班級團(tuán)支部假期活動的成果進(jìn)行考核。班主任可以通過校訊通以及微信和QQ等通信平臺，隨時(shí)提醒本班學(xué)生及時(shí)記載活動內(nèi)容，要求學(xué)生分工完成相關(guān)的任務(wù)，臨近結(jié)束時(shí)更要電話提醒學(xué)生分工完成報(bào)告的生成和交流工作，必要時(shí)班主任還可以在小范圍內(nèi)召集各小組負(fù)責(zé)人，對完成社會實(shí)踐報(bào)告提出相應(yīng)的要求和指示。
四、收集相關(guān)材料開展評比和表彰活動
一：三下鄉(xiāng)活動內(nèi)容
隨著教育理念的變革，對培養(yǎng)學(xué)生的素質(zhì)能力提出了更高的要求，創(chuàng)新精神和社會實(shí)踐能力成為學(xué)生必備的基本素質(zhì)，因此探究性學(xué)習(xí)成為一種趨勢，而鄉(xiāng)村中學(xué)總因?yàn)楹喡虒W(xué)條件和生源水平的限制，認(rèn)為在鄉(xiāng)村中學(xué)中無法或不便開展探究性學(xué)習(xí)。
此次服務(wù)隊(duì)下鄉(xiāng)主要是深入農(nóng)村與鄉(xiāng)村中學(xué)開展結(jié)隊(duì)活動，在鄉(xiāng)村中學(xué)里開展探究性學(xué)習(xí)，教導(dǎo)鄉(xiāng)村中學(xué)生進(jìn)行探究性學(xué)習(xí)，提高鄉(xiāng)村中學(xué)生的素質(zhì)能力，并因此思考總結(jié)如何在大學(xué)中開展探究性學(xué)習(xí)，從而培養(yǎng)出有個(gè)性，創(chuàng)新精神和創(chuàng)新能力，社會實(shí)踐能力的適應(yīng)21世紀(jì)的新型優(yōu)秀人才。
另外在實(shí)踐服務(wù)的同時(shí)，還要開展一些專題社會調(diào)研活動，并根據(jù)鄉(xiāng)下的環(huán)境條件優(yōu)勢，進(jìn)行環(huán)境考察，從而將實(shí)踐服務(wù)、學(xué)習(xí)考察、宣傳教育有機(jī)結(jié)合起來。
二：三下鄉(xiāng)工作計(jì)劃
1.隊(duì)員招募階段：
為了使大家都能獲得這樣一個(gè)實(shí)踐鍛煉的機(jī)會，服務(wù)隊(duì)將在全系范圍內(nèi)公開招募隊(duì)員，隊(duì)員人數(shù)限制在10到12名，希望有興趣的同學(xué)珍惜這次機(jī)會，積極踴躍報(bào)名。出于對鄉(xiāng)下環(huán)境的限制及較順利完成這次活動的考慮，需要對報(bào)名同學(xué)提出幾點(diǎn)基本要求：對本活動有濃厚的興趣，吃苦耐勞，有團(tuán)結(jié)協(xié)作的精神，有較強(qiáng)的交際能力。
報(bào)名地點(diǎn)：1樓231滕偉冰或解鵬處
報(bào)名日期：XX年4月21日開始
2.隊(duì)員培訓(xùn)階段：
在服務(wù)隊(duì)組成之后，為了使大家對三下鄉(xiāng)活動有一個(gè)更清楚的認(rèn)識，深刻理解鄉(xiāng)下的實(shí)際情況，明確三下鄉(xiāng)活動的任務(wù)與目的，將對隊(duì)員進(jìn)行一些培訓(xùn)。具體方式：
a.由同學(xué)們自己展開討論，初步接觸探究性學(xué)習(xí)；
b.由鐘小強(qiáng)老師請一些有下鄉(xiāng)經(jīng)驗(yàn)的師兄師姐介紹鄉(xiāng)下的一些基本情況；
c.參加學(xué)校的培訓(xùn)。
培訓(xùn)時(shí)間：5月-6月
3.出發(fā)前的準(zhǔn)備
大家討論并準(zhǔn)備下鄉(xiāng)應(yīng)帶的物品，回顧在校接受的培訓(xùn)，重新認(rèn)識三下鄉(xiāng)活動的深刻意義，再次明確三下鄉(xiāng)的任務(wù)與目的，然后分配每個(gè)人下鄉(xiāng)的具體工作，制定初步的活動進(jìn)程，并討論下鄉(xiāng)后將遇到的問題及解決方法。
準(zhǔn)備時(shí)間：7月4日晚。
4.下鄉(xiāng)服務(wù)
在活動過程中，將定期舉行隊(duì)員會議，總結(jié)過去的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，修訂活動進(jìn)程，交流一下工作經(jīng)驗(yàn)，討論實(shí)際遇到的問題，相互協(xié)助思考解決方法，提高對探究性學(xué)習(xí)的認(rèn)識，感受探究性學(xué)習(xí)在中學(xué)的現(xiàn)狀，思索大學(xué)探究性學(xué)習(xí)的發(fā)展。
對隊(duì)員的工作要求：在作好自己分配到的工作的同時(shí)，應(yīng)當(dāng)及時(shí)和同學(xué)交流工作經(jīng)驗(yàn)，并協(xié)助其他同學(xué)的工作，最好能及時(shí)把自己的一些工作心得，體會及經(jīng)驗(yàn)記錄下來或作一些工作日記。
服務(wù)時(shí)間：XX年7月6日-XX年7月12日
5.返校總結(jié)
召開全體隊(duì)員會議，回顧下鄉(xiāng)經(jīng)歷，討論三下鄉(xiāng)活動的得失，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，探討探究性學(xué)習(xí)如何在大學(xué)中普及以及探究性學(xué)習(xí)的長遠(yuǎn)意義，并如下寫出總結(jié)報(bào)告：
a.根據(jù)下鄉(xiāng)過程中的親身經(jīng)歷及工作心得體會；
一、高度重視、認(rèn)真組織
假期前，院團(tuán)委向全院廣大同學(xué)發(fā)出了《關(guān)于開展暑假社會實(shí)踐活動的通知》，并印發(fā)人手一份的社會實(shí)踐活動登記表，各系學(xué)生會（分團(tuán)委）積極響應(yīng)、認(rèn)真落實(shí)，根據(jù)自身專業(yè)特點(diǎn)，確定實(shí)踐方向，作好動員工作。廣大同學(xué)都以認(rèn)真的姿態(tài)對待這次大學(xué)生社會實(shí)踐活動，熱情的參加了社會實(shí)踐活動，從而鍛煉了廣大同學(xué)的社會交往能力，培養(yǎng)了廣大同學(xué)的綜合能力。
二、 緊密結(jié)合實(shí)際，多形式開展社會實(shí)踐活動
今年我院的"三下鄉(xiāng)"社會實(shí)踐活動在堅(jiān)持以往成功做法的基礎(chǔ)上，充分考慮各社會實(shí)踐點(diǎn)的實(shí)際情況，各系因地制宜，根據(jù)實(shí)際需求開展不同的社會實(shí)踐活動。
（一） 從組織形式上看，主要有兩種形式：
1．分散活動。其內(nèi)容豐富多彩，涉及到社會方方面面。從區(qū)域劃分，有農(nóng)村的、有城市的、有內(nèi)地、有沿海的；從內(nèi)容上劃分，有希望工程的，有金融保險(xiǎn)的，有房地產(chǎn)開發(fā)的，有市場營銷的，有廠礦、企業(yè)的內(nèi)部管理機(jī)制的，有科技扶貧、文化教育的，有家教、生產(chǎn)勞動的等等。
2．集體組織。組成社會實(shí)踐小分隊(duì)，分赴各地開展社會實(shí)踐活動。今年共派出6個(gè)小分隊(duì)和1個(gè)大篷車，他們分別是桂林工學(xué)院黨員大學(xué)生赴河池地區(qū)的"三個(gè)代表"實(shí)踐服務(wù)團(tuán)，電計(jì)系赴荔浦縣社會實(shí)踐小分隊(duì)，旅游學(xué)院赴陽朔縣社會調(diào)查小分隊(duì)，資環(huán)系赴桂林柘木鎮(zhèn)社會實(shí)踐小分隊(duì)，土木系赴興安縣白石村社會實(shí)踐小分隊(duì)，材料系赴三街村社會實(shí)踐小分隊(duì)以及由桂林工學(xué)院大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)組成的文藝大篷車。
（二）從社會實(shí)踐的類型看，主要有以下幾種：
1．開展便民服務(wù)。各小分隊(duì)利用當(dāng)?shù)氐嫩兹赵谑袌錾显O(shè)立家電維修、單車修理、理發(fā)等便民服務(wù)點(diǎn)，盡己所能，不怕臟、不怕累，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得當(dāng)?shù)厝罕姷姆Q贊和好評，同時(shí)也努力實(shí)踐著青年志愿者的精神。
2．開展文化輔導(dǎo)活動或者是法律宣傳與咨詢活動。暑期不僅中小學(xué)放假，而且正是夏收農(nóng)忙時(shí)節(jié)，中小學(xué)生處于無人管理的狀態(tài)之中，大學(xué)生們將這些學(xué)生集中起來，對他們進(jìn)行文化輔導(dǎo)。
3．開展社會調(diào)查活動。如電計(jì)系赴荔浦縣社會實(shí)踐小組對荔浦縣部分鎮(zhèn)、村產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)查，來分析農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，并寫出幾分調(diào)查報(bào)告。
4．開展義務(wù)勞動，幫助缺少勞動力的軍烈屬、五保戶收割莊稼。下鄉(xiāng)期間，正值夏收時(shí)節(jié)，許多軍烈屬和五保戶因家里缺少勞力，莊稼熟在地里而無人收割，同學(xué)們積極幫助這類家庭，為他們解決了燃眉之急。
5．文藝下鄉(xiāng)。由學(xué)院大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)組成文藝大蓬車到村鎮(zhèn)各社會實(shí)踐基地進(jìn)行巡回演出，豐富農(nóng)民群眾的精神文化生活。
6．開展大學(xué)生勤工儉學(xué)活動。不少假期未回家的同學(xué)在學(xué)院的組織下開展各種各樣的勤工助學(xué)活動，一方面了解社會，另一方面也解決了自身的生活需要。
7．環(huán)境保護(hù)。組織學(xué)生積極參與"保護(hù)母親河"行動，進(jìn)行生態(tài)環(huán)境調(diào)查，宣傳倡導(dǎo)環(huán)抱觀念，治理環(huán)境污染，裝扮母親河。
8．考察實(shí)踐。我院集中部分學(xué)生黨員（干部）、入黨積極分子組成"三個(gè)代表"服務(wù)團(tuán)，赴河池地區(qū)開展考察實(shí)踐活動，加強(qiáng)對黨史、革命史的學(xué)習(xí)和教育，牢固樹立跟黨走的信心和決心。
9．開展大學(xué)生科技活動。今年全院共確定了大學(xué)生科研課題一百多項(xiàng)，為迎接11月份我院的科技活動周，提高我院科技學(xué)術(shù)水平，各個(gè)課題小組紛紛利用假期時(shí)間收集數(shù)據(jù)，抓緊實(shí)驗(yàn)。
總之，今年的社會實(shí)踐的內(nèi)容是豐富的，形式是多樣的，以提交報(bào)告的總體情況來看，今年暑期社會實(shí)踐有幾個(gè)特點(diǎn)：（1）社會熱點(diǎn)問題調(diào)查；（2）結(jié)合專業(yè)進(jìn)行社會實(shí)踐。
三、 總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，評比表彰
寫經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、相互交流。提高我院大學(xué)生社會實(shí)踐的層次和水平。8月份院團(tuán)委下發(fā)了關(guān)于暑假大學(xué)生社會實(shí)踐總結(jié)的通知。要求各系分團(tuán)委、學(xué)生會在內(nèi)部交流的基礎(chǔ)上，對今年大學(xué)生社會實(shí)踐的內(nèi)容、方式、特點(diǎn)、規(guī)模、效果、存在的問題及對今后大學(xué)生社會實(shí)踐的意見，提交一分總結(jié)報(bào)告。同時(shí)，在全院將對表現(xiàn)突出的社會實(shí)踐先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行評比表彰。并要求各系評選出優(yōu)秀的社會實(shí)踐報(bào)告，召開社會實(shí)踐交流會，同時(shí)，全院共推薦出60多篇不同內(nèi)容和形式，具有一定層次和水平的社會實(shí)踐報(bào)告。
（四）經(jīng)驗(yàn)和收獲
1．學(xué)院各級領(lǐng)導(dǎo)的重視，廣大同學(xué)的積極參與，是我院大學(xué)生社會實(shí)踐活動得以成功的重要保證。多年來，學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)把社會實(shí)踐活動作為大學(xué)生素質(zhì)教育的重要形式，每年撥出專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)用于社會實(shí)踐，并組成社會實(shí)踐領(lǐng)導(dǎo)小組，指導(dǎo)社會實(shí)踐活動的展開，并把社會實(shí)踐列入教學(xué)計(jì)劃，形成制度加以保證。全院廣大同學(xué)自覺把社會實(shí)踐作為了解社會、接觸社會、投身改革、鍛煉才干的重要渠道，積極深入生產(chǎn)第一線，體驗(yàn)生活。
二、緊密結(jié)合實(shí)際，多形式開展社會實(shí)踐活動今年我院的"三下鄉(xiāng)"社會實(shí)踐活動在堅(jiān)持以往成功做法的基礎(chǔ)上，充分考慮各社會實(shí)踐點(diǎn)的實(shí)際情況，各系因地制宜，根據(jù)實(shí)際需求開展不同的社會實(shí)踐活動。
（一）從組織形式上看，主要有兩種形式：
1．分散活動。其內(nèi)容豐富多彩，涉及到社會方方面面。從區(qū)域劃分，有農(nóng)村的、有城市的、有內(nèi)地、有沿海的；從內(nèi)容上劃分，有希望工程的，有金融保險(xiǎn)的，有房地產(chǎn)開發(fā)的，有市場營銷的，有廠礦、企業(yè)的內(nèi)部管理機(jī)制的，有科技扶貧、文化教育的，有家教、生產(chǎn)勞動的等等。
2．集體組織。組成社會實(shí)踐小分隊(duì)，分赴各地開展社會實(shí)踐活動。今年共派出6個(gè)小分隊(duì)和1個(gè)大篷車，他們分別是工學(xué)院黨員大學(xué)生赴地區(qū)的"三個(gè)代表"實(shí)踐服務(wù)團(tuán)，電計(jì)系赴縣社會實(shí)踐小分隊(duì)，旅游學(xué)院赴縣社會調(diào)查小分隊(duì)，資環(huán)系赴桂林鎮(zhèn)社會實(shí)踐小分隊(duì)，土木系赴縣村社會實(shí)踐小分隊(duì)，材料系赴村社會實(shí)踐小分隊(duì)以及由工學(xué)院大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)組成的文藝大篷車。
（二）從社會實(shí)踐的類型看，主要有以下幾種：
1．開展便民服務(wù)。各小分隊(duì)利用當(dāng)?shù)氐嫩兹赵谑袌錾显O(shè)立家電維修、單車修理、理發(fā)等便民服務(wù)點(diǎn)，盡己所能，不怕臟、不怕累，以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏得當(dāng)?shù)厝罕姷姆Q贊和好評，同時(shí)也努力實(shí)踐著青年志愿者的精神。
2．開展文化輔導(dǎo)活動或者是法律宣傳與咨詢活動。暑期不僅中小學(xué)放假，而且正是夏收農(nóng)忙時(shí)節(jié)，中小學(xué)生處于無人管理的狀態(tài)之中，大學(xué)生們將這些學(xué)生集中起來，對他們進(jìn)行文化輔導(dǎo)。
3．開展社會調(diào)查活動。如電計(jì)系赴縣社會實(shí)踐小組對縣部分鎮(zhèn)、村產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀進(jìn)行了調(diào)查，來分析農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，并寫出幾分調(diào)查報(bào)告。
4．開展義務(wù)勞動，幫助缺少勞動力的軍烈屬、五保戶收割莊稼。下鄉(xiāng)期間，正值夏收時(shí)節(jié)，許多軍烈屬和五保戶因家里缺少勞力，莊稼熟在地里而無人收割，同學(xué)們積極幫助這類家庭，為他們解決了燃眉之急。
5．文藝下鄉(xiāng)。由學(xué)院大學(xué)生藝術(shù)團(tuán)組成文藝大蓬車到村鎮(zhèn)各社會實(shí)踐基地進(jìn)行巡回演出，豐富農(nóng)民群眾的精神文化生活。
6．開展大學(xué)生勤工儉學(xué)活動。不少假期未回家的同學(xué)在學(xué)院的組織下開展各種各樣的勤工助學(xué)活動，一方面了解社會，另一方面也解決了自身的生活需要。
7．環(huán)境保護(hù)。組織學(xué)生積極參與"保護(hù)母親河"行動，進(jìn)行生態(tài)環(huán)境調(diào)查，宣傳倡導(dǎo)環(huán)抱觀念，治理環(huán)境污染，裝扮母親河。
8．考察實(shí)踐。我院集中部分學(xué)生黨員（干部）、入黨積極分子組成"三個(gè)代表"服務(wù)團(tuán)，赴河池地區(qū)開展考察實(shí)踐活動，加強(qiáng)對黨史、革命史的學(xué)習(xí)和教育，牢固樹立跟黨走的信心和決心。
9．開展大學(xué)生科技活動。今年全院共確定了大學(xué)生科研課題一百多項(xiàng)，為迎接月份我院的科技活動周，提高我院科技學(xué)術(shù)水平，各個(gè)課題小組紛紛利用假期時(shí)間收集數(shù)據(jù)，抓緊實(shí)驗(yàn)。總之，今年的社會實(shí)踐的內(nèi)容是豐富的，形式是多樣的，以提交報(bào)告的總體情況來看，今年暑期社會實(shí)踐有幾個(gè)特點(diǎn)：
（1）社會熱點(diǎn)問題調(diào)查；
（2）結(jié)合專業(yè)進(jìn)行社會實(shí)踐。
三、總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，評比表彰寫經(jīng)驗(yàn)總結(jié)、相互交流。提高我院大學(xué)生社會實(shí)踐的層次和水平。月份院團(tuán)委下發(fā)了關(guān)于暑假大學(xué)生社會實(shí)踐總結(jié)的通知。要求各系分團(tuán)委、學(xué)生會在內(nèi)部交流的基礎(chǔ)上，對今年大學(xué)生社會實(shí)踐的內(nèi)容、方式、特點(diǎn)、規(guī)模、效果、存在的問題及對今后大學(xué)生社會實(shí)踐的意見，提交一分總結(jié)報(bào)告。同時(shí)，在全院將對表現(xiàn)突出的社會實(shí)踐先進(jìn)集體和先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行評比表彰。并要求各系評選出優(yōu)秀的社會實(shí)踐報(bào)告，召開社會實(shí)踐交流會，同時(shí)，全院共推薦出60多篇不同內(nèi)容和形式，具有一定層次和水平的社會實(shí)踐報(bào)告。
（四）經(jīng)驗(yàn)和收獲
1．學(xué)院各級領(lǐng)導(dǎo)的重視，廣大同學(xué)的積極參與，是我院大學(xué)生社會實(shí)踐活動得以成功的重要保證。多年來，學(xué)院黨政領(lǐng)導(dǎo)把社會實(shí)踐活動作為大學(xué)生素質(zhì)教育的重要形式，每年撥出專項(xiàng)經(jīng)費(fèi)用于社會實(shí)踐，并組成社會實(shí)踐領(lǐng)導(dǎo)小組，指導(dǎo)社會實(shí)踐活動的展開，并把社會實(shí)踐列入教學(xué)計(jì)劃，形成制度加以保證。全院廣大同學(xué)自覺把社會實(shí)踐作為了解社會、接觸社會、投身改革、鍛煉才干的重要渠道，積極深入生產(chǎn)第一線，體驗(yàn)生活。
關(guān)鍵詞：社會實(shí)踐,活動,總結(jié)報(bào)告
作為一名大一學(xué)生的我，抱著鍛煉自己的愿望，希望在進(jìn)入社會之前，多積累點(diǎn)社會經(jīng)驗(yàn)。于是在今年暑假我通過申請，參加了揚(yáng)州電信舉辦的大學(xué)生暑期社會實(shí)踐。于7月27號與其他同學(xué)在寶應(yīng)電信參與了十天的“走進(jìn)中國電信，體驗(yàn)未來輝煌”的大學(xué)生暑期實(shí)踐活動。
第一天，在報(bào)道和啟動儀式后，我們進(jìn)行了集中培訓(xùn)，了解了電信公司的概況及主要經(jīng)營業(yè)務(wù)，初步熟悉了3g業(yè)務(wù)，還在領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下參觀了公司的傳輸數(shù)據(jù)機(jī)房。
第二天，實(shí)踐的內(nèi)容是主要業(yè)務(wù)知識的培訓(xùn)，通過指導(dǎo)老師的演示，了結(jié)了中國電信的天翼，寬帶，我的e家基礎(chǔ)套餐及無線寬帶的相關(guān)內(nèi)容。
第三天，便是各小組圍繞相關(guān)課題進(jìn)行實(shí)踐。我所在的小組的課題是寬帶續(xù)包，本組總共四位成員，都是各高校的大學(xué)生。接下來的幾天，便是由本組的指導(dǎo)老師—張主任和湯主任對我們進(jìn)行培訓(xùn)。先是介紹寬帶的發(fā)展歷史，學(xué)習(xí)各類寬帶政策，體驗(yàn)3g業(yè)務(wù)。然后是圍繞著“寬帶續(xù)包電話營銷”這個(gè)話題的培訓(xùn)，訓(xùn)練電話營銷溝通技巧。目的是幫助我們寫好一份營銷方案。
寬帶續(xù)包，就是對寬帶即將到期的用戶進(jìn)行電話提醒他們辦理業(yè)務(wù)并將用戶分類依據(jù)具體情況向他們推薦中國電信的重點(diǎn)業(yè)務(wù)e9套餐或?qū)拵О辍＿@需要我們收集資料寫營銷策劃并進(jìn)行可行性分析，最終交出一份營銷方案。這幾天，在進(jìn)行完相關(guān)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)后，我們兩人一組，開始創(chuàng)作營銷方案。在方案初步完成后，我們經(jīng)過張主任和湯主任的指導(dǎo)及評點(diǎn)，對方案繼續(xù)討論研究，調(diào)整優(yōu)化，最后整理出了一份大家都比較滿意的策劃方案。
經(jīng)過一番努力，當(dāng)看到成果出現(xiàn)在眼前時(shí)，心里真的非常高興，我沒有學(xué)習(xí)專業(yè)知識，而且是第一次參加社會實(shí)踐，有些方面對我來說十分生疏，但通過自己的努力和合作討論最后還是很好的完成了任務(wù)，這些讓我領(lǐng)悟到付出的努力雖然不一定每次都有回報(bào)，但只要我們不放棄堅(jiān)持下去，終有一天你會收獲。
在這十天的時(shí)間中，我收獲了許多很有價(jià)值的東西，較熟悉的了解了中國電信的天翼產(chǎn)品、我的e家相關(guān)套餐，也體驗(yàn)了3g無線上網(wǎng)。我還學(xué)習(xí)到了電話營銷的一般步驟及談話技巧，學(xué)會設(shè)計(jì)營銷方案，較熟練的操作office軟件。這次實(shí)踐，還鍛煉了我與他人之間溝通交流以及團(tuán)隊(duì)合作的能力。
以上是我的社會實(shí)踐個(gè)人總結(jié)。在這十天的實(shí)踐中，我體會到，有時(shí)看起來很簡單的事，等到自己動手去做時(shí)才發(fā)現(xiàn)其中的難度，通過努力與合作才能很好的完成它。以后我將全面發(fā)展自己，在實(shí)踐中增長知識尋求自身發(fā)展。在以后的日子里，不可避免的，我還將面對更多的問題，將承擔(dān)更大的責(zé)任，而這次社會實(shí)踐，就給了我一次難得的經(jīng)驗(yàn)。
最后我要感謝我們小組的兩位指導(dǎo)老師對我們的指導(dǎo)，感謝本組成員們對我的幫助，感謝揚(yáng)州電信給我們這次實(shí)踐的機(jī)會，讓我們留下了美好而深刻的回憶。
總結(jié)的寫作過程，既是對自身社會實(shí)踐活動的回顧過程，又是人們思想認(rèn)識提高的過程，那么你知道一周的個(gè)人工作總結(jié)該怎么寫嗎??為了方便大家，共同閱讀吧!下面給大家分享關(guān)于一周的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告最新2021【5篇】，歡迎閱讀!
一周的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告1現(xiàn)將上一周的財(cái)務(wù)的工作情況做如下匯報(bào)：
一、收入情況
完成__萬元。完成本月計(jì)劃的__%。其中：固話__萬元，數(shù)據(jù)__萬元。
二、積極控制成本費(fèi)用
繼續(xù)加強(qiáng)財(cái)務(wù)監(jiān)督，嚴(yán)格執(zhí)行省市財(cái)務(wù)制度、財(cái)務(wù)紀(jì)律和會計(jì)基礎(chǔ)工作規(guī)范的要求進(jìn)行財(cái)務(wù)報(bào)帳。在審核原始憑證時(shí)，對不真實(shí)、不合格的原始發(fā)票堅(jiān)絕退回，保證了會計(jì)憑證手續(xù)齊備、規(guī)范合法，充分發(fā)揮了財(cái)務(wù)核銷和監(jiān)督作用。從而達(dá)到了增收節(jié)支的目的，確保了成本費(fèi)用在計(jì)劃內(nèi)使用。
三、營業(yè)款的管理
為了確保營業(yè)款的安全，我們克服困難，當(dāng)營繳款達(dá)到5000以上時(shí)，派人對這幾個(gè)支局進(jìn)行上門取款。對其他的支局也要求把當(dāng)日的存款單傳真到我公司帳務(wù)中心，然后由專職營業(yè)款稽核人員進(jìn)行每日清算，做到當(dāng)日繳款送存銀行并同__核對。從而確保了營業(yè)款的及時(shí)、準(zhǔn)確地上繳到市公司
四、下步工作思路
1、加強(qiáng)財(cái)務(wù)知識的學(xué)習(xí)，使我們的財(cái)務(wù)管理水平進(jìn)一步提高。
2、規(guī)范成本費(fèi)用支出管理和庫存材料的管理，并制定相應(yīng)的管理辦法。
3、加強(qiáng)營業(yè)款的稽核，確保分毫不差地及時(shí)上繳到市公司。
4、對各項(xiàng)基礎(chǔ)工作進(jìn)一步加強(qiáng)，如：統(tǒng)計(jì)、固定資產(chǎn)、日常報(bào)帳。
確保不出現(xiàn)任何失誤。
一周的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告2一個(gè)星期就又過去了，不得不感嘆時(shí)間的流逝，在這一個(gè)星期里，我的工作也有一些收獲，因此在此做個(gè)比較簡單的總結(jié)。
一個(gè)星期的工作不是很多，大部分都是在重復(fù)之前的工作，只不過做個(gè)星期的工作增加了一些難度。公司下個(gè)月因?yàn)橐e辦一場活動，因此這周我想要把活動的計(jì)劃做出來，好好的規(guī)劃整個(gè)活動，把初期的策劃方案做出來，然后在拿到領(lǐng)導(dǎo)那去考察，因?yàn)榛顒佑悬c(diǎn)大，因此需要很仔細(xì)的準(zhǔn)備，我也就忙起來了，領(lǐng)導(dǎo)對我初期的計(jì)劃不是很滿意，因此一星期來我修改了好多次，甚至有時(shí)候還會加班熬夜完成，因?yàn)橐颜麄€(gè)初稿定型，才能進(jìn)行下一步。除了這個(gè)，我也要去尋找活動的場地，要跟場地負(fù)責(zé)人談判，盡量把價(jià)格壓到最低，幫公司降低成本，這些我都要去弄，一星期都忙不過來。
我慶幸的是經(jīng)過我每天不斷的修改計(jì)劃，終于在這星期末把計(jì)劃初稿定下來，完成了第一步的工作。在這星期內(nèi)，我也完成了活動的場地的勘察，終于定下了最終舉行活動的場景，也做到了領(lǐng)導(dǎo)要求的把價(jià)格控制在公司能接受的范圍內(nèi)，完成了這一步的計(jì)劃。同時(shí)也把配合這場活動的人都通知到了，跟他們一起開會討論，盡量讓大家都統(tǒng)一意見。當(dāng)然光會議的主持我就有_場，這些都是需要我去做PPT和講解的，還要去收集材料，制作出文案來，把文件分別派發(fā)到所有負(fù)責(zé)活動的人手中，在時(shí)間范圍內(nèi)做好這一工作。
雖然這星期的工作很累很忙，但是結(jié)果是好的，我把工作都做好了，每一步都是按照計(jì)劃做的，也沒有出現(xiàn)太大的漏洞，這還是比較好的。只是我還是有些經(jīng)驗(yàn)不足，用的時(shí)間太多，因此也就會影響計(jì)劃的實(shí)施和活動的進(jìn)程，也是幸好公司的人都在努力的做著和幫忙，沒有松懈下來，所以才能在這一個(gè)星期內(nèi)就做好這一部分的工作，也算是一個(gè)進(jìn)步了。
這星期結(jié)束，意味著下一星期又要來臨，時(shí)間過得是真快，如果要追上時(shí)間，做事是真的不能松懈，對之后的工作流程，我有了這星期的工作底子，我不會再覺得很難熬，并且我還有更大的沖勁去做，希望可以做到讓領(lǐng)導(dǎo)們滿意，我會加油的，相信明天會更好。
一周的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告3在上周的財(cái)務(wù)工作里，我更加清楚的明白了財(cái)務(wù)部門的職能作用。財(cái)務(wù)作為施工單位的后勤工作部門，合理控制成本費(fèi)用，真實(shí)準(zhǔn)確的反應(yīng)各項(xiàng)成本費(fèi)用，在項(xiàng)目運(yùn)行中不斷檢測成本利潤情況，為項(xiàng)目為公司的決策提供財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)。財(cái)務(wù)工作必須以“認(rèn)真、嚴(yán)謹(jǐn)、細(xì)致”的精神，有效地發(fā)揮企業(yè)內(nèi)部監(jiān)督管理職能是我們工作的重中之重。
在日常賬務(wù)處理中，這上周我主要學(xué)習(xí)了以下業(yè)務(wù)：
1、在借款、費(fèi)用報(bào)銷、報(bào)銷審核、收付款等環(huán)節(jié)中，我們堅(jiān)持原則、嚴(yán)格遵照公司的財(cái)務(wù)管理制度，把一些不合理的借款和費(fèi)用報(bào)銷拒之門外。
對發(fā)票要加以審核，對一些不符合公司規(guī)定的一些發(fā)票不予報(bào)銷。
2、在憑證審核環(huán)節(jié)中，我們認(rèn)真審核每一張憑證，堅(jiān)決杜絕不符合要求的票據(jù)，不把問題帶到下個(gè)環(huán)節(jié)。
包括憑證的制定，打印裝訂等各環(huán)節(jié)都要有足夠的細(xì)心，確保準(zhǔn)確無誤。
3、工程款的支付，一般按照請款單及時(shí)的上報(bào)公司，核對無誤后正確支付。
在這里對付款單位的名稱，銀行賬號以及委托方等一系列問題都要加以注意。
4、平時(shí)積極完成上級領(lǐng)導(dǎo)布置的臨時(shí)任務(wù)。
與項(xiàng)目其他部門能夠進(jìn)行良好的溝通，積極配合，共同完成工作。
作為為財(cái)務(wù)人員，在公司加強(qiáng)管理、規(guī)范經(jīng)濟(jì)行為、提高企業(yè)競爭力等方面還應(yīng)盡更大的努力。我將不斷地總結(jié)和反省，不斷地鞭策自己，加強(qiáng)學(xué)習(xí)，以適應(yīng)時(shí)代和公司的發(fā)展，與公司共同進(jìn)步，共同成長!
一周的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告4這周有一個(gè)清明假期，實(shí)際工作天數(shù)只有四天，但這周的感悟還是蠻多的，現(xiàn)總結(jié)如下：
一，不積跬步無以至千里，不積小流無以成江海，只有從工作中的小事做起，從點(diǎn)點(diǎn)滴滴做起，最后方能成就大事;
二，幫助他人是快樂的，被別人幫助是幸福的，在工作中多與同事溝通交流，不會的多向他人請求幫助，在生活中能做到樂于助人，熱心公益，我相信這些都是人格高尚的一個(gè)體現(xiàn);
三，做事要有始有終，切不可半途而廢，如遇到困難，不輕言放棄，也許勝利只差臨門一腳，領(lǐng)導(dǎo)交給給的任務(wù)要認(rèn)真對待并給出回復(fù)，體現(xiàn)良好的工作素養(yǎng);
四，胖子不是一口吃成的，同樣工作能力也不是短時(shí)間就能學(xué)會的，在工作的過程中一定要保持一個(gè)積極向上的心態(tài)，多散發(fā)正能量，保持一顆樂觀的心，相信事越做越順，發(fā)展會越來越好;
五，即使是一名普通員工，也應(yīng)為公司發(fā)展多考慮，多為公司發(fā)展獻(xiàn)言獻(xiàn)策，不要懷抱僅僅掙錢養(yǎng)家之心而罔顧公司利益，更多的時(shí)候站在公司的角度看問題，站在領(lǐng)導(dǎo)的角度看問題，相信集團(tuán)的發(fā)展會更快些。
一周的個(gè)人工作總結(jié)報(bào)告5我鎮(zhèn)本屆科普宣傳周在區(qū)委、區(qū)政府的領(lǐng)導(dǎo)，在區(qū)科協(xié)等有關(guān)部門的指導(dǎo)下，鎮(zhèn)黨委、政府圍繞科技以人為本---保護(hù)生態(tài)環(huán)境，共建美好家園活動主題，鎮(zhèn)科協(xié)、環(huán)保、婦聯(lián)、農(nóng)口等部門積極配合，開展了形式多樣的科普宣傳活動，取得了較好的成果，深受領(lǐng)導(dǎo)和群眾的好評。現(xiàn)將本周工作總結(jié)如下：
一、加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)
鎮(zhèn)主要領(lǐng)導(dǎo)對辦好本屆科普宣傳周，給了大力支持，按照區(qū)“兩辦”通知精神，指定由分管書記、鎮(zhèn)長親自負(fù)責(zé)，鎮(zhèn)科協(xié)、環(huán)保等部門拿出具體方案，5月_日方案經(jīng)黨委書記__同志閱后，并指定嚴(yán)格按照方案實(shí)施。在人力、財(cái)力上都給予了大力的支持，使活動取得了圓滿的成功。
二、精心安排
5月_日我鎮(zhèn)組織相關(guān)人員參加了區(qū)第三屆科普宣傳周開幕式和專家報(bào)告會，聽取了南京地理湖泊研究所研究員___作《保護(hù)生態(tài)環(huán)境，走向持續(xù)發(fā)展之路》專題報(bào)告。 5月_日，我鎮(zhèn)組織由黨政領(lǐng)導(dǎo)、各村支部書記、婦聯(lián)主任、各企事業(yè)單位負(fù)責(zé)人、機(jī)關(guān)中層干部130多人參加了專家報(bào)告會，邀請了市環(huán)保局徐小貼主任作環(huán)境保護(hù)專題報(bào)告會。組織各農(nóng)民學(xué)科村知識競賽活動，完成800多引競賽試 題。 5月_日，我鎮(zhèn)組織由計(jì)生辦、民政辦、科協(xié)、廣播站等部門開展科技集市活動，向廣大市民宣傳計(jì)生政策，發(fā)展宣傳資料1000多份。
三、做好宣傳
為了認(rèn)真貫徹落實(shí)區(qū)“兩辦”關(guān)于舉辦第三屆科普宣傳周活動的通知精神，我鎮(zhèn)在集市即主要路口掛橫幅三條，張貼宣傳標(biāo)語50條，農(nóng)業(yè)服務(wù)中心利用集市開展科技活動，針對當(dāng)前農(nóng)業(yè)生產(chǎn)中出現(xiàn)的常見病蟲害進(jìn)行現(xiàn)場解答。
四、幾點(diǎn)收獲
1、全鎮(zhèn)領(lǐng)導(dǎo)干部環(huán)境保護(hù)競賽得到了提高，通過徐主任的報(bào)告，大家清楚的認(rèn)識到保護(hù)好環(huán)境，不是那一個(gè)人、那一個(gè)部門、那一地方的事，全社會都要來關(guān)愛，我們__鎮(zhèn)的環(huán)境再好，如果大環(huán)境不好，千里以外的河塵照樣能飛到這里來，照樣有酸雨的危害。
2、農(nóng)民環(huán)境保護(hù)知識有了新的認(rèn)識。
本次社會實(shí)踐服務(wù)團(tuán)是由貴州大學(xué)明德學(xué)院青年志愿者組成。此策劃擬定后，提交共青團(tuán)貴州大學(xué)明德學(xué)院委員會審核批準(zhǔn)后，轉(zhuǎn)交所屬實(shí)踐地共青團(tuán)縣委員會審查同意，方可依照策劃根據(jù)實(shí)際情況實(shí)施。
一、活動背景
“十二五”規(guī)劃，是我省大力實(shí)施工業(yè)強(qiáng)省戰(zhàn)略的五年，按照走新型工業(yè)化道路的要求，完善實(shí)施工業(yè)強(qiáng)省戰(zhàn)略的領(lǐng)導(dǎo)體制、工作機(jī)制和政策體系，大力發(fā)展結(jié)構(gòu)優(yōu)化、技術(shù)先進(jìn)、清潔安全、附加值高、吸納就業(yè)能力強(qiáng)的現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，加快把貴州建成國家重要的能源基地、資源深加工基地、裝備制造業(yè)基地、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)基地和優(yōu)質(zhì)輕工產(chǎn)品基地。在此情況下，我們作為祖國的新青年，懷著憂國憂民之心，心懷報(bào)效祖國之心，為祖國發(fā)展做出我們應(yīng)有的貢獻(xiàn)。為社會貢獻(xiàn)力量是當(dāng)代大學(xué)生義不容辭的義務(wù)與責(zé)任。
二、活動目的
為全面貫徹落實(shí)《中央國務(wù)院關(guān)于及一步加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育的意見》和全國加強(qiáng)和改進(jìn)大學(xué)生思想政治教育工作會議精神，進(jìn)一步落實(shí)社會實(shí)踐活動的精神，踐行志愿者精神，積極服務(wù)于社會, 宣揚(yáng)“三個(gè)代表”的重要思想理論,樹立科學(xué)發(fā)展觀，發(fā)揮大學(xué)生在當(dāng)代社會的先進(jìn)性作用,同時(shí)有在發(fā)揚(yáng)我們奉獻(xiàn)、友愛、互助、進(jìn)步、的志愿服務(wù)精神向我省貧困農(nóng)村地區(qū)提供服務(wù)，進(jìn)一步幫助鄉(xiāng)村中小學(xué)生提高知識面，提高貧困地區(qū)的教育水平，推動社會主義精神文明建設(shè)，同時(shí)也為更好地檢測我們綜合運(yùn)用所學(xué)基礎(chǔ)理論，基本技術(shù)和專業(yè)知識的能力，提高我們動手能力和分析，解決實(shí)際問題的能力，鍛煉獨(dú)立生存的生活自理能力，全面提升自身各方面綜合素質(zhì)，以便更好回報(bào)社會。充分利用大學(xué)生的社會宣傳作用，傳播志愿精神，呼吁社會，爭取更多社會力量參與西部地區(qū)建設(shè)，支持西部，發(fā)展西部。積極引導(dǎo)廣大學(xué)生在服務(wù)建設(shè)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的偉大實(shí)踐中受教育、做貢獻(xiàn)，提高學(xué)生解決實(shí)際問題能力，為將來更好投身社會，適應(yīng)社會，服務(wù)社會奠定基礎(chǔ)，更好地為社會主義和諧社會建設(shè)奉獻(xiàn)力量。
三、活動主題
“舞動青春·心系農(nóng)村·傳承奉獻(xiàn)”
四、活動形式
深入貧困山區(qū)支教、實(shí)地調(diào)研、走訪當(dāng)局、慰問貧困戶、服務(wù)農(nóng)村。
五、活動時(shí)間
20xx年7月15日——20xx年7月25日
六、活動地點(diǎn)
貴州省安順市紫云縣水塘鎮(zhèn)(水塘小學(xué)，格凸小學(xué)，二關(guān)小學(xué))
七、活動組織
活動單位：貴州大學(xué)明德學(xué)院青年志愿者協(xié)會
監(jiān)督單位：共青團(tuán)貴州大學(xué)明德學(xué)院委員會
指導(dǎo)老師：唐穎
隊(duì)長：####
隊(duì)員：待定(35人左右)
八、前期準(zhǔn)備
1、設(shè)計(jì)實(shí)踐方案：作好參加本次社會實(shí)踐活動的策劃，內(nèi)容包括活動地點(diǎn)、服務(wù)項(xiàng)目、實(shí)踐起止時(shí)間、要達(dá)到的實(shí)際效果和安全措施等。
2、搜集資料為社會實(shí)踐做準(zhǔn)備。社會實(shí)踐服務(wù)分團(tuán)聯(lián)系商家企業(yè)，爭取資金贊助。
3、初步聯(lián)系服務(wù)地點(diǎn)，與服務(wù)地政府、媒體、群眾的溝通合作，將我們的活動策劃書已電子檔案的方式發(fā)到他們的手中，提高可行性和可操作性。
4、派人員到當(dāng)?shù)剡M(jìn)行踩點(diǎn)，聯(lián)系當(dāng)?shù)卣_定活動細(xì)節(jié)，同時(shí)進(jìn)行考察和預(yù)約工作，走訪當(dāng)?shù)兀ＷC活動的萬無一失。
5、向院團(tuán)委申報(bào)實(shí)踐活動，申請相關(guān)事宜和指導(dǎo)老師，領(lǐng)取暑假社會實(shí)踐介紹信。
6、向全院通過傳單,小冊子,海報(bào),展板,宣傳欄，學(xué)院廣播等宣傳，向全院征集三下鄉(xiāng)人員展開報(bào)名工作，并募集資金。
7、進(jìn)行志愿者選拔并進(jìn)行前期培訓(xùn)。召集所有隊(duì)員學(xué)習(xí)科學(xué)發(fā)展觀的思想，學(xué)習(xí)社交方面的相關(guān)知識和一些較實(shí)用的專業(yè)知識，為日后的深入基層做好知識儲備。
8、招募人員進(jìn)行分工，根據(jù)個(gè)人的實(shí)際情況分配好任務(wù)
(1)安排工作人員，包括聯(lián)系，宣傳，攝影等
(2)成立會計(jì)小組，主要負(fù)責(zé)預(yù)算出支費(fèi)用
(3)成立采購小組，主要負(fù)責(zé)事物的采購
(4)成立外聯(lián)小組，主要負(fù)責(zé)本次活動的贊助費(fèi)用的籌集
(5)成立攝影小組，主要負(fù)責(zé)本次活動的全程跟蹤拍攝，以及一些細(xì)節(jié)照片的拍攝。
(6)成立組織小組，主要負(fù)責(zé)本次活動的安排。
(7)成立安全小組，主要負(fù)責(zé)本次活動的安全。
9、準(zhǔn)備社會實(shí)踐用的相關(guān)材料，向相關(guān)部門，工作單位借取相關(guān)宣傳資料宣傳手冊。聯(lián)系當(dāng)?shù)卣⒚襟w等有關(guān)部門，做好相關(guān)準(zhǔn)備工作。準(zhǔn)備宣傳材料(橫幅，海報(bào)，宣傳手冊，視頻資料，聯(lián)系媒體)。準(zhǔn)備好隊(duì)旗，橫幅等宣傳用品和后勤醫(yī)藥和照相攝影用品。
九、活動內(nèi)容
1、科技興農(nóng)宣傳
2、法律宣傳教育
3、醫(yī)療保險(xiǎn)宣傳
4、自然災(zāi)害預(yù)防教育宣傳
5、藝術(shù)啟蒙，中小學(xué)生藝術(shù)課堂培訓(xùn)
6、趣味英語輔助教學(xué)：中小學(xué)趣味英語課堂培訓(xùn)
7、進(jìn)入農(nóng)村各家戶的農(nóng)民子女進(jìn)行輔導(dǎo)假期作業(yè)、補(bǔ)習(xí)功課
8、慰問當(dāng)?shù)刎毨Ъ彝?/p>
9、社會調(diào)查。
十、活動具體開展
1、科技興農(nóng)宣傳：向當(dāng)?shù)卮迕癜l(fā)放宣傳科技興農(nóng)的相關(guān)資料，向村民講解科技對農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的幫助。
2、法律宣傳教育：向當(dāng)?shù)卮迕癜l(fā)放宣傳法律知識的資料，向當(dāng)?shù)卮迕裰v解法律知識。
3、醫(yī)療保險(xiǎn)宣傳：向當(dāng)?shù)卮迕癜l(fā)放醫(yī)療保險(xiǎn)知識的資料，向當(dāng)?shù)卮迕裰v解醫(yī)療保險(xiǎn)及養(yǎng)老保險(xiǎn)。
4、自然災(zāi)害預(yù)防教育宣傳;向當(dāng)?shù)卮迕癜l(fā)放宣傳自然災(zāi)害預(yù)防的相關(guān)資料，向當(dāng)?shù)卮迕裰v解自然災(zāi)害的預(yù)防。
5、藝術(shù)啟蒙教育：中小學(xué)生藝術(shù)課堂培訓(xùn)，利用我們的專業(yè)所學(xué)知識和所帶攝影攝像器材，為當(dāng)?shù)貙W(xué)生開一門別致而有趣的藝術(shù)啟蒙課程，激發(fā)他們的藝術(shù)潛力和興趣。
6、趣味英語輔助教學(xué)：通過趣味課堂展開如英文歌，游戲等激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的興趣，擴(kuò)大學(xué)生的知識面，讓學(xué)生輕松快樂地學(xué)習(xí)英語，了解英語的趣味。讓每個(gè)學(xué)生在英語學(xué)習(xí)中體驗(yàn)成功的喜悅，加強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)英語的信心。加強(qiáng)學(xué)生英語基礎(chǔ)知識，日常交際用語。
7、進(jìn)入農(nóng)村各家戶利用志愿者專長農(nóng)民子女進(jìn)行輔導(dǎo)假期作業(yè)、補(bǔ)習(xí)功課、學(xué)習(xí)方法傳授等。
8、慰問當(dāng)?shù)刎毨Ъ彝ィ哼x取當(dāng)?shù)貛准邑毨粝蛩麄兙栀浻汀⒚住⑴Ｄ痰任镔Y。
9、社會調(diào)查：向村民進(jìn)行調(diào)查問卷調(diào)查。
10、工作總結(jié)：社會實(shí)踐期間，按照一天一小會兩天一大會，組織召開總結(jié)會議，主動，聽取當(dāng)?shù)卣ぷ魅藛T，村民學(xué)生及隊(duì)員的建議，互相學(xué)習(xí)交流相互探討及時(shí)對方案進(jìn)行調(diào)整。
十一、后期總結(jié)
1.活動結(jié)束以后，組織隊(duì)員對本次社會實(shí)踐客觀認(rèn)真的做出總結(jié)，并以電子檔或打印版的形式上交如下材料，由院團(tuán)委對活動開展情況進(jìn)行評估：活動方案，總結(jié)報(bào)告，和社會實(shí)踐論文，日志，心得體會圖片集和相關(guān)視頻資料、接受單位證明或?qū)嵺`鑒定、感謝信、相關(guān)新聞通訊及團(tuán)隊(duì)相關(guān)其他資料
2.加強(qiáng)對本次社會實(shí)踐宣傳：活動結(jié)束后通過報(bào)紙、網(wǎng)站、電視臺 展板、海報(bào)在校內(nèi)外展開宣傳 ，以引起社會對西部農(nóng)村現(xiàn)況的共鳴，同時(shí)加強(qiáng)我院的對外宣傳力度，提高我院知名度。
十二、行程安排
·20**年7月14日，所有隊(duì)員在學(xué)院集合，為15日出發(fā)做準(zhǔn)備。
·20**年7月15日，出發(fā)前往紫云縣。
·20**年7月15日--20**年7月25日開展本次社會實(shí)踐的相關(guān)活動。
·20**年7月25日下午，全體隊(duì)員返回學(xué)校
十三、經(jīng)費(fèi)預(yù)算
火車費(fèi)(往返)16元×2×##人=32×##元 貴 陽----安 順
汽車費(fèi)(往返)20元×2×##人=40×##元 安 順----紫云縣
其他汽車費(fèi)：500元
食宿預(yù)算：15元×10天×##人=150×##元
保險(xiǎn)費(fèi)：10×##元
政策、調(diào)研、調(diào)查問卷：500份×0.2元=100元
藥品：感冒藥、創(chuàng)可貼=300元
經(jīng)費(fèi)預(yù)算共 #### 元
每人交300元(待實(shí)踐結(jié)束后多退少補(bǔ))
十四、注意事項(xiàng)
為保證此次活動安全、順利進(jìn)行，特向參與本次社會實(shí)踐所有成員規(guī)定如下：
1、所有成員參與此次活動的目的明確，要有高度的服務(wù)精神和堅(jiān)定的吃苦耐勞的決心，不得因活動艱苦而中途退出。
2、所有成員要有高度自覺的團(tuán)隊(duì)精神和合作觀念，服從隊(duì)伍統(tǒng)一安排，一切行動聽指揮，不得推諉工作或任務(wù)。
3、在活動期間，若有重大事情(如個(gè)人行動、財(cái)政收支等)須直接向指導(dǎo)老師和隊(duì)長報(bào)告，獲批準(zhǔn)后方可行事。任何人不得單獨(dú)行事或擅離開。
4、隊(duì)伍各小組長須在活動期間及時(shí)清點(diǎn)本組人數(shù)，考察本組成員情況。若發(fā)現(xiàn)異常情況應(yīng)立即報(bào)告，并啟動應(yīng)急機(jī)制。
5、活動期間，隊(duì)伍成員應(yīng)彼此團(tuán)結(jié)友愛，真誠相待，要有大局觀念，不得搞小團(tuán)體主義，共同維護(hù)隊(duì)伍利益。
6、活動期間，隊(duì)伍成員須注重個(gè)人形象，注重禮節(jié)，尊重當(dāng)?shù)仫L(fēng)俗習(xí)慣，堅(jiān)持民族平等的原則，堅(jiān)決維護(hù)我隊(duì)伍和我校的良好形象。
7、活動期間，隊(duì)伍全部成員一律使用普通話;根據(jù)需要，服務(wù)隊(duì)?wèi)?yīng)使用隊(duì)旗，穿隊(duì)服。
8、隊(duì)長和各小組長應(yīng)有高度的責(zé)任心，密切了解活動的進(jìn)展情況和隊(duì)員的動態(tài)。另外，隊(duì)長和各組負(fù)責(zé)人應(yīng)注意協(xié)調(diào)各隊(duì)員的關(guān)系，不得偏私，注重營造隊(duì)伍和諧友善的局面。
9、隊(duì)伍成員應(yīng)自覺并嚴(yán)格遵守本紀(jì)律規(guī)定以及當(dāng)?shù)卣蛯?shí)踐基地的相關(guān)法律、規(guī)定。在三下鄉(xiāng)籌備組領(lǐng)導(dǎo)下,各小組自行安排。
十五、安全應(yīng)急預(yù)案
1、 如果遇到天氣突變的話，相關(guān)活動會有所改動，如有山洪等嚴(yán)重天氣災(zāi)難，應(yīng)立刻與學(xué)校匯報(bào)，尋求幫助，確保每位隊(duì)員的安全。
2、溝通問題如在調(diào)查活動中與村民的溝通，我們出示學(xué)生身份證明，并挑選口才好的同學(xué)，盡可能用當(dāng)?shù)厝耸煜さ恼Z言進(jìn)行溝通，增加親和力及信任度。
3、出發(fā)前專門對遇到犯罪事件的應(yīng)變方法研究并作出行為細(xì)則和應(yīng)變方法。
4、與陌生人接觸時(shí)對于陌生人的無理要求堅(jiān)決拒絕。
5、 活動過程中如出現(xiàn)人數(shù)過多導(dǎo)致?lián)頂D的情況，應(yīng)立即組織隊(duì)員維持秩序。若出現(xiàn)發(fā)生沖突情況，應(yīng)立即找?guī)ш?duì)老師進(jìn)行調(diào)解，調(diào)解不成向當(dāng)?shù)卣蛩痉C(jī)關(guān)求助。
十六、隊(duì)員紀(jì)律要求
1、統(tǒng)一行動，協(xié)調(diào)一致，服從指揮;
2、團(tuán)結(jié)合作，積極主動，互相幫助;
3、謙虛踏實(shí)，吃苦耐勞，認(rèn)真負(fù)責(zé);
4、尊重當(dāng)?shù)厝嗣袢罕姷拿耧L(fēng)、民俗，虛心學(xué)習(xí)基層經(jīng)驗(yàn)和民族文化;
一、活動目的及意義
要通過開展本次活動，加強(qiáng)對學(xué)生的素質(zhì)教育引導(dǎo)，同時(shí)幫助他們明確社會主義核心價(jià)值體系，牢固樹立和踐行社會主義榮辱觀，堅(jiān)定黨的信仰。并以一名黨員的標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范自己的言行，主動查擺自身的差距和不足，刻苦學(xué)習(xí)、甘于奉獻(xiàn)，志存高遠(yuǎn)、敬業(yè)愛校、淡定從容、自信自律、篤之以信、持之以恒。引導(dǎo)學(xué)生真正樹立科學(xué)的人生觀、價(jià)值觀，明確學(xué)習(xí)方向!以及職業(yè)生涯發(fā)展方向!，不斷提高自身思想政治覺悟，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性化發(fā)展，把學(xué)生真正培養(yǎng)成為高素質(zhì)、能力強(qiáng)的服務(wù)型人才。
二、活動主題
強(qiáng)化能力培養(yǎng)，爭做多星級學(xué)生榜樣
三、活動內(nèi)容
1、開展學(xué)生職業(yè)、就業(yè)專題研討。學(xué)生是祖國的未來，對職業(yè)生涯應(yīng)該做好精心的規(guī)劃，以備將來更好的履行黨的宗旨實(shí)現(xiàn)人生價(jià)值。通過指導(dǎo)教師指導(dǎo)，學(xué)生相互研討可以摸清每名學(xué)生的基本狀況，使學(xué)生明確社會需要什么樣的大學(xué)生，自己應(yīng)該成為什么樣的大學(xué)生，目前自己處于什么位置，優(yōu)勢是什么，劣勢是什么，今后的努力方向!和成才目標(biāo)是什么，實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的可行性行動步驟是什么，從而更明確的進(jìn)行的自我規(guī)劃。
2、加強(qiáng)學(xué)生能力培養(yǎng)。結(jié)合學(xué)生各自的優(yōu)勢和對職業(yè)生涯的規(guī)劃，創(chuàng)造有利于學(xué)生黨員鍛煉能力，提高素質(zhì)的各種載體，為學(xué)生成長搭建平臺，舉辦有利于學(xué)生特長發(fā)展的系列活動，如主題演講，才藝展示，專業(yè)知識總結(jié)報(bào)告會，學(xué)生寢室內(nèi)務(wù)大比拼等。并根據(jù)每個(gè)學(xué)生自身的優(yōu)勢，使學(xué)生做到寫一手好字、說一口流利的外語、掌握一項(xiàng)完成一份專業(yè)發(fā)展調(diào)研報(bào)告、每學(xué)期做一次演講、參加一次演出、組織一次活動、參加一次學(xué)習(xí)競賽、參加一次科技創(chuàng)新活動，充分開發(fā)學(xué)生的能力與個(gè)性特長。
3、開展“星級學(xué)生榜樣”評比活動。調(diào)動每名學(xué)生強(qiáng)化能力培養(yǎng)的積極性，采取“個(gè)人申報(bào)、教師指導(dǎo)、全程考核”的方式，對于評出的“星級學(xué)生榜樣”，頒發(fā)獎(jiǎng)品，同時(shí)總結(jié)出本次活動實(shí)施過程中的成績和不足，為下一步學(xué)生工作的開展提供依據(jù)，以此引導(dǎo)學(xué)生黨員真正樹立科學(xué)的人生觀、價(jià)值觀，明確學(xué)習(xí)方向!以及職業(yè)生涯發(fā)展方向!，提高自身思想政治素質(zhì)，促進(jìn)學(xué)生個(gè)性化發(fā)展。并鼓勵(lì)學(xué)生爭做“多星級學(xué)生”，切實(shí)提高學(xué)生的綜合素質(zhì)。
四、活動形式
本次“創(chuàng)先爭優(yōu)”特色活動以“星級學(xué)生榜樣”評比為主。共分為文藝之星，體育之星，管理服務(wù)之星，道德模范之星，衛(wèi)生模范之星，技能特長之星，實(shí)踐創(chuàng)新之星，團(tuán)隊(duì)協(xié)作之星以及科研學(xué)習(xí)小組集體之星十個(gè)星級評選。
五、活動時(shí)間
本次“強(qiáng)化能力培養(yǎng)，爭做多星級學(xué)生榜樣”創(chuàng)先爭優(yōu)特色活動，
六、活動預(yù)期效果
家教社會實(shí)踐報(bào)告【1】
轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)假期就要過去了。驀然回首，不能不感慨光陰似箭般穿梭中的那份無奈。當(dāng)準(zhǔn)備收拾心情，重整出發(fā)時(shí)，發(fā)現(xiàn)原來匆匆的假期里多了一份沉沉的充實(shí)。
(一)最熟悉的陌生稱謂
經(jīng)過了將近一個(gè)月的家教生涯，現(xiàn)在的我對于“老師”這個(gè)稱謂不再陌生，當(dāng)別人稱呼我“老師”時(shí)，沒有了昔日的逃避與羞澀……有人說教師是太陽底下最神圣的職業(yè)。雖然我的兼職只是沾上了“教師”的丁點(diǎn)邊，可我分明感到這兩個(gè)字給我?guī)淼暮肋~感。然而當(dāng)告別了家教職務(wù)時(shí)，原先最熟悉的稱謂，瞬間只留下陌生的暈印，一圈又一圈……
(二)First impression
第一次去給那兩姐弟倆上課的情形依舊歷歷在目……我破例地早早起了床，雖離上課還有一個(gè)小時(shí)，可我早已梳洗完畢，整裝待發(fā)。前一晚，我甚至興奮得失眠。一路上我的心像揣了只兔子，砰砰直跳，是緊張還是興奮，自己都分不請了，只記得心里不住的對自己說：“這是我人生第一次做老師，好好干，加油!”我并沒多想接下來要見面的學(xué)生會是怎樣，任性?挑剔?還是乖巧聽話?我只知道要面帶笑容，給別人留下良好的第一印象……
很快，在對方母親的帶領(lǐng)下兩姐弟笑迎了出來。不知怎的，我緊繃的心，像離了弦的箭，一下子松開了。簡單的自我介紹之后，我們開始討論上課plan。姐姐剛上初三，弟弟剛順利通過小考，現(xiàn)在是名準(zhǔn)初一生。最后我們決定提前上新學(xué)期的英語教材。
由于是第一堂課，我即興編了幾個(gè)簡單的日常對話讓他們practice。剛開始，兩人都羞于啟齒，漲紅了臉。于是我便說了句：“Open your mouth and be proud。
邊說邊親自進(jìn)入角色引導(dǎo)他們。很快他們不再拘束，輕松地進(jìn)行對話。接下來，我著手講解姐姐的課本，她聽得全神貫注;一旁的弟弟在我的安排下朗讀課文，不時(shí)跑過來給我加水或是遞上水果等吃的。就這樣，我的第一堂課開始了。從緊張到輕松，分分秒秒在點(diǎn)滴中流逝，點(diǎn)點(diǎn)滴滴也在流逝中讓人回味無窮……
(三)Challenge
每天的太陽都是新的，但每天的太陽并不都是燦爛的。每天上午從姐弟倆家里回來，短暫的休息之后又是下午2：30~4：30我給我表弟妹們的上課時(shí)間，其中表妹剛上六年級，另一個(gè)表弟上五年級。他們是那么天真活潑，可無憂無慮中卻肩負(fù)了父母憂慮的期盼。望子成龍，望女成鳳。都說interest是最好的老師。可以想象，這三個(gè)孩子在“期盼”中學(xué)習(xí)非興趣東西是一種怎樣的窘境。
但身為“老師”，我有責(zé)任激起他們學(xué)習(xí)英文的興趣，讓他們在僅有的兩小時(shí)里有所收獲。于是在他們的淘氣、喧鬧、搗蛋和任性中我學(xué)會了忍耐與寬容，并逐步探索出一條適合他們的興趣教學(xué)之路。講英文童話故事考聽力，智趣問答比賽，拼圖答題游戲，情景對話練習(xí)等活動慢慢進(jìn)入了我的課堂，并起了舉足重輕的作用。他們積極參與了其中，寓學(xué)于娛。盡管這樣一堂課下來，“老師”的角色不好當(dāng)，但沒有什么比孩子們的童真和歡笑更能讓我感到欣慰的了。
一個(gè)假期的家教做下來，我感觸良多。家教不僅培養(yǎng)了我的耐心與寬容，關(guān)心與責(zé)任，還教會了我友善patience，tolerance，care,responsibility，friendliness我想，這應(yīng)該是我今年寒冬收獲的最豐碩的果實(shí)……
家教社會實(shí)踐報(bào)告【2】
轉(zhuǎn)眼間，一個(gè)炎熱的假期就過去了。驀然回首，不能不感慨光陰似箭般穿梭中的那份無奈。當(dāng)準(zhǔn)備收拾心情，重整出發(fā)時(shí)，發(fā)現(xiàn)原來匆匆的假期里多了一份沉沉的充實(shí)。在學(xué)院各級領(lǐng)導(dǎo)的支持和指導(dǎo)下，根據(jù)學(xué)工處、院團(tuán)委的統(tǒng)一部署，為了提高我院青年學(xué)生，社會實(shí)踐能力。結(jié)合在校大學(xué)生的優(yōu)勢開展了義務(wù)家教活動，此次活動安排了18名同學(xué)為六個(gè)社區(qū)多名孩子提供貼心而有效的家教服務(wù)，受到社會各界人士的關(guān)注，形成良好的社會效益，曾被揚(yáng)子晚報(bào)等媒體報(bào)道。
我們18個(gè)人在學(xué)校分完組之后就各去各所在的社區(qū)，并保持著良好的聯(lián)系。我們這組有四個(gè)一共教的五個(gè)小孩，當(dāng)然我是負(fù)責(zé)其中的一，二個(gè)。自己是第一次家教。雖然沒有什么經(jīng)驗(yàn)，但在學(xué)校里聽過一些同學(xué)的意見，也做了充分的準(zhǔn)備，還是比較有自信心的。剛開始可能是由于之間不熟悉，小孩還是很聽話的，做什么都很認(rèn)真，有耐心。沒過多就，之間的出國留學(xué)說笑增多時(shí)，他也就表現(xiàn)出調(diào)皮相，在畫畫過程中還能認(rèn)真堅(jiān)持一會，完成的也比較好。到做作業(yè)是就坐不住了，沒幾分鐘就休息。家人布置的一點(diǎn)點(diǎn)作業(yè)也只是勉強(qiáng)完成，更不愿意多聽我講。沒想到交一個(gè)小學(xué)一年級的孩子都搞得我手忙腳亂的，一上午下來可把我累個(gè)半死。回到宿舍后，總結(jié)今天家教的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，覺得真有些失敗，可能是小孩沒有和自己好好配合，沒有做好這天的家教，小孩子的調(diào)皮、貪玩在這個(gè)年齡階段是不可避免的，大多原因在于自己的教學(xué)方法的不正確性，沒有適應(yīng)孩子心理的發(fā)展。使小孩對自己產(chǎn)生一種排斥心理。應(yīng)該多用引導(dǎo)的方式來教他，比如在教畫畫方面，都是練習(xí)著畫了一些，基本上是草稿。沒有真正的一幅正式一些的作品，這樣可能讓小孩更快的進(jìn)步，但會讓孩子失去成功的喜悅，使孩子喪失信心。而且很容易引起那些注重結(jié)果的家長的一些看法。
轉(zhuǎn)眼間，就是第二次家教了，這次就比上次好多了，畢竟一回生、二回熟嘛，在教孩子的過程中多了表揚(yáng)和鼓勵(lì)，找到孩子的優(yōu)點(diǎn)，激發(fā)他對學(xué)習(xí)的興趣。在后來的幾次中，我也不斷的總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，并向同學(xué)請教一些方法，在家教結(jié)束時(shí)也取的了比較滿意的效果。
在一起的時(shí)光總是那么的短暫，實(shí)踐的時(shí)光就這樣結(jié)束了，實(shí)踐給了我很多很多，給了我什么叫做快樂，什么叫做責(zé)任，什么叫做友情，什么叫做團(tuán)結(jié)，什么叫做一個(gè)整體。短短的一個(gè)月的實(shí)踐，我想我懂了好多好多。看似簡單的一個(gè)活動，在開展中會遇到很多大大少少的阻礙和困難，這些活動不僅需要上級與下級的良好合作，還要學(xué)生們的積極配合才能夠開展起來的。所以人際關(guān)系是活動展開的一個(gè)重要的奠基石，每年都有很多的學(xué)生大學(xué)畢業(yè)和高中畢業(yè)，參加大學(xué)生實(shí)踐的人員一年換一屆，要組織一個(gè)活動，就要調(diào)動新的實(shí)踐學(xué)生的熱情。在調(diào)動中又增加了我的人脈，更加清楚了解每代學(xué)生之間微妙的區(qū)別和共同特點(diǎn)。在社會實(shí)踐中我一點(diǎn)一滴的成長著。面向社會，成長的聲音，參加實(shí)踐，升華自我。
家教社會實(shí)踐報(bào)告【3】
參加社會實(shí)踐幾乎是每一名大學(xué)生都會經(jīng)歷過的，每一個(gè)人都會有不同的感受，這是因人而異的，不會有固定的感受。
我也已經(jīng)是一名大二學(xué)生了，在師范專業(yè)上我已經(jīng)學(xué)習(xí)的很不錯(cuò)了，我決定利用暑假的時(shí)間參加社會實(shí)踐，賺錢是其次的，首要的就是讓我找到做老師的感覺，為以后畢業(yè)工作打好基礎(chǔ)。
這是邁入大學(xué)校門后的第二個(gè)暑假，為了使這個(gè)漫長的暑假過得充實(shí)，為了對這兩年來所學(xué)的知識、所培養(yǎng)的能力作一個(gè)除期末考試以外的另一個(gè)側(cè)面的檢驗(yàn)，所以作為一名師范院校的學(xué)生的我，在這個(gè)暑期中進(jìn)行了一次家教實(shí)踐活動。現(xiàn)將該次實(shí)踐報(bào)告的具體情況作如下報(bào)告：
實(shí)踐對象：實(shí)驗(yàn)學(xué)校一名小學(xué)一年級學(xué)生(學(xué)習(xí)成績較差);
實(shí)踐目的：對該生一年級所學(xué)知識作全面復(fù)習(xí)、鞏固、提高，使其對即將學(xué)習(xí)的二年級的知識作初步了解;
實(shí)踐過程：在整個(gè)過程的起初的兩三天里，我并未貿(mào)然進(jìn)行實(shí)質(zhì)性的教學(xué)活動。我首先翻閱了該生一學(xué)期的作業(yè)及考試試卷，又向其家長了解了一些情況，我對該生的基本情況有了初步掌握：由于該生一直住校，家長管理較少，造成學(xué)習(xí)上的長期松懈，基礎(chǔ)較差，具體表現(xiàn)有：0以內(nèi)的加減法不能準(zhǔn)確而迅速的算出;對拼音字母的識記和正確拼寫有困難;針對上述情況，我為該生制定了一個(gè)夯實(shí)基礎(chǔ)逐步提高超前學(xué)習(xí)分三步走的輔導(dǎo)計(jì)劃：
第一階段夯實(shí)基礎(chǔ)：
10以內(nèi)的加減運(yùn)算我出了幾組專題訓(xùn)練讓其練習(xí)：
通過大概一周(一周五天，每天兩小時(shí)。下同)的練習(xí)后，該生計(jì)算的速度和準(zhǔn)確度都達(dá)到了令人滿意的程度。我認(rèn)為這一階段的教學(xué)沒有多少方法和技巧的講究，關(guān)鍵在于熟練程度，即所謂熟能生巧。所以在這兩周時(shí)間里，我保證每天都有足量的書面習(xí)題讓其練習(xí)，并隨時(shí)以口算的方式進(jìn)行考察來加深印象、鞏固效果。
而在拼音方面，對于字母的識記，據(jù)我觀察，該生屬于場依存型借用心理學(xué)的一個(gè)術(shù)語。在課本所列出的聲母表、韻母表、整體音節(jié)表中，按照順序讓其認(rèn)讀能夠基本正確，然而一旦將順序或單個(gè)提取，該生就很容易出現(xiàn)混淆和錯(cuò)誤，甚至不能認(rèn)讀。這種情況在識記復(fù)韻母時(shí)表現(xiàn)得猶為明顯。針對這種情況，我采取的方法是：
逐漸縮小其所依存的場和變換依存的場，我按照形相近和易混淆的原則對復(fù)韻母又作了劃分，在教其在這種方式下反復(fù)認(rèn)讀后，又對其進(jìn)行聽寫，逐漸開始打亂順序和單個(gè)提取，出現(xiàn)混淆和錯(cuò)誤的現(xiàn)象大大的減少了。
上述兩者同步進(jìn)行，耗時(shí)看起來長了一些，但我認(rèn)為磨刀不誤砍柴功，只有夯實(shí)基礎(chǔ)，才能將后面的教學(xué)順利的進(jìn)行下去。
第二階段為逐步提高階段(耗時(shí)約三周)：
由于第一階段的功夫下得扎實(shí)，在計(jì)算方面，1000的運(yùn)算在教其運(yùn)算規(guī)則及少量練習(xí)后，50以內(nèi)的加減法無論口算、筆算都顯得較為輕松;5000的加減法口算略顯吃力，而筆算則沒有什么問題。唯一容易出現(xiàn)的毛病就是在計(jì)算中由于粗心而忽略進(jìn)位、退位。單純的計(jì)算題對于該生來說已經(jīng)不存在什么知識性的障礙了。
第三階段，超前學(xué)習(xí)階段(耗時(shí)二周)：即對第三冊內(nèi)容作一些預(yù)習(xí)。在這個(gè)階段，我并未對該生作過于嚴(yán)格的要求和施加太大的壓力。因?yàn)樵撋露昙壖磳⒔佑|乘法，所以我初步向其講解了乘法的意義與運(yùn)算方法，并讓其背誦乘法口訣表。語文方面，主要讓他自己通過拼音來識記一些生字。
實(shí)踐結(jié)果：
最后讓該生做模擬考卷，語文、數(shù)學(xué)均能達(dá)到90分以上;了解了乘法的意義，掌握了乘法的運(yùn)算方法，完成了乘法口訣表的背誦;語文第三冊生字識記過半,新課文朗誦流利。基本達(dá)到了預(yù)想效果。
實(shí)踐體會：
1、從事教學(xué)工作需要耐心：面對一個(gè)年僅7歲的一年級的學(xué)生，他對知識接受和記憶的方式和能力都有其特點(diǎn)和限制，我們在教學(xué)中不能從自身主觀出發(fā)想當(dāng)然之。對學(xué)生在學(xué)習(xí)中所遇到的障礙要耐心的講解，一遍不行就兩遍，兩遍不行三遍，同時(shí)也應(yīng)該反省自己的教學(xué)方式是否對路，切忌簡單粗暴。第三，從事教學(xué)工作需要與人交心：在教學(xué)中不能夠閉門造車、一葉障目，不視泰山，要多與外界交流，掌握更多的信息，豐富自己的教育背景。我注意了與家長的交流，一方面更深入了解學(xué)生的情況，有利于我有的放矢;另一方面我及時(shí)將教學(xué)進(jìn)展及時(shí)反饋給家長，有利于家長的配合與支持。同時(shí)，我還向多位我以前的老師請教，他們的經(jīng)驗(yàn)都給了我莫大的幫助。
2、從事教學(xué)工作需要專(鉆)心：我為這次實(shí)踐的順利進(jìn)行，我投入了大量的精力準(zhǔn)備。雖然說對于一年級的知識不在話下，但我還是找來了教材和教參等專心備課，力求做到在知識上準(zhǔn)確無誤;除了在教什么上下功夫，我在怎樣教也絲毫不敢馬虎，我翻閱了《教育心理學(xué)》、《發(fā)展心理學(xué)》、小學(xué)語文、數(shù)學(xué)教學(xué)法等專業(yè)書籍，上網(wǎng)查詢了有關(guān)經(jīng)驗(yàn)交流，在充分尊重兒童身心發(fā)展規(guī)律的前提下開展教學(xué)活動。
實(shí)踐總結(jié)：
通過教授一名小學(xué)一年級學(xué)生的實(shí)踐，我初步懂得了如何才能做好一名教師。雖然在以后的工作中我不一定教小學(xué)，但是萬變不離其宗，當(dāng)教師的總體要素是差不多的，差別只是老師的個(gè)人素質(zhì)，這與教授的方面無關(guān)。在今后的實(shí)踐中，我已經(jīng)把大步驟知曉的差不多了，我相信我如果再當(dāng)一名教師的話，我應(yīng)該會做的很好的，這是應(yīng)該的。
白酒的銷售人員管理從上世紀(jì)70年代以來一直備受社會各界的持續(xù)關(guān)注，銷售人員做好工作總結(jié)及計(jì)劃有著重要的意義。親愛的讀者，小編為您準(zhǔn)備了一些白酒銷售總結(jié)報(bào)告，請笑納!
白酒銷售總結(jié)報(bào)告1__酒行是一家名酒公司，酒類產(chǎn)品是：__和__。 公司自20__年成立以來，本著“誠實(shí)、守信、服務(wù)到家”的理念，努力為廣大消費(fèi)者服務(wù)。公司主要客戶有：__商場、__超市、__超市、__大酒店、__大酒店等200多家，還為政府、企業(yè)和社會團(tuán)體提供優(yōu)質(zhì)、優(yōu)價(jià)的酒類產(chǎn)品!在總結(jié)了__白酒的發(fā)展態(tài)勢及__和__發(fā)展現(xiàn)狀后，公司老板果斷要求華商酒行全體營銷人員與合作伙伴全面實(shí)行“直分銷模式”，并把“直分銷”上升到金裕皖酒業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略高度，保證了華商酒行下半年的全面發(fā)展。“直分銷模式”作為20__年華商酒行的戰(zhàn)略思想，對于業(yè)務(wù)人員及經(jīng)銷商的團(tuán)隊(duì)都提出了更高的要求，不斷學(xué)習(xí)，不斷提升自己，是段總對自己及每一個(gè)業(yè)務(wù)人員的要求。實(shí)習(xí)期間的行業(yè)總結(jié)
一.酒類行業(yè)的終端渠道主要有四種：零售店、超市、商場和酒店(即提供酒類商品消費(fèi)的各種餐飲店)，它們分別在酒類商品終端銷售中起著不同的作用。而酒店處于首要位置即領(lǐng)導(dǎo)渠道。
零售店：出售的商品多為中低檔次。到零售店購酒者多是購買那些正在流行且價(jià)位適中(大眾價(jià))的酒類商品。他們不是消費(fèi)潮流的領(lǐng)導(dǎo)者，而是跟進(jìn)者，或者是與價(jià)格因素有關(guān)的隨意購買者，因而應(yīng)列到主導(dǎo)消費(fèi)群之外。
超市與商場：超市購酒者大都不是直接消費(fèi)者。家政管理者是超市的主要客戶群，此類購買者往往受家庭直接消費(fèi)者的影響，指明購買某品牌。所以終端渠道領(lǐng)導(dǎo)者不屬于商場超市。酒店：在酒店中點(diǎn)酒，常常會相互影響，酒店之間也相互影響。當(dāng)酒店里的某個(gè)酒類品牌占有一定份額時(shí)，這個(gè)品牌就形成了在區(qū)隔市場和終端領(lǐng)導(dǎo)渠道作用。新品牌要想盡快且全面啟動區(qū)隔市場，必須在酒店上下功夫。
二，酒店經(jīng)營現(xiàn)狀
餐飲渠道是白酒的主流銷售渠道，但是白酒在餐飲渠道的競爭混亂無序：
1、酒店大多都要求賒銷供貨，而且多數(shù)店信譽(yù)不佳，風(fēng)險(xiǎn)較大。
2、酒店銷售惡性競爭：進(jìn)店費(fèi)、專銷費(fèi)、開瓶費(fèi)、促銷費(fèi)、公關(guān)費(fèi)等層層加價(jià)，造成產(chǎn)品銷售價(jià)遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于本身價(jià)值。
3、利潤低。
4、銷售費(fèi)用高。
三、產(chǎn)品定位劃定目標(biāo)酒店范圍
所謂產(chǎn)品中庸定位劃定目標(biāo)酒店類別法，即企業(yè)依據(jù)自身的綜合情況虛擬定位產(chǎn)品并與酒店市調(diào)相結(jié)合，平衡市場機(jī)會及自我機(jī)會，從而對主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位，進(jìn)而推向目標(biāo)酒店的中庸策略。步驟如下：
1、依據(jù)企業(yè)的綜合情況，找出自己的特色，相對自己的特色假設(shè)(虛擬)，將推向市場的主導(dǎo)產(chǎn)品定位，諸如包裝、設(shè)計(jì)、名字、價(jià)位等。
2、對目標(biāo)市場進(jìn)行全方位粗線條排查，以價(jià)位為支點(diǎn)，找出酒店有類似價(jià)位商品的暢銷品牌，設(shè)定為競爭對手(不超過兩個(gè)，最好是兩個(gè))。
3、對其市場及產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)致調(diào)查，并將其產(chǎn)品與自己的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分對比，找出其優(yōu)勢與劣勢，同時(shí)分析自己虛擬產(chǎn)品的優(yōu)勢與劣勢，機(jī)會點(diǎn)就會很自然地呈現(xiàn)在面前。
4、在此基礎(chǔ)上對自己假設(shè)的主導(dǎo)產(chǎn)品進(jìn)行準(zhǔn)定位，然后對目標(biāo)市場的酒店范圍進(jìn)行絕對值的界定。
所謂酒店范圍絕對值就是能售自己主導(dǎo)產(chǎn)品的酒店的最高檔次與最低檔次之間的范圍。然后在絕對值范圍內(nèi)再度調(diào)查和篩選，才是有效酒店?duì)I銷不可分割的有機(jī)組成部分。
這學(xué)校這么久，才知道在學(xué)校的三年也是被學(xué)校保護(hù)了三年，離開學(xué)校就是離開了這個(gè)保護(hù)。實(shí)習(xí)過程中會暴漏出我們的缺點(diǎn)，我們的不足，我們的脆弱。離開學(xué)校后，開始擔(dān)心自己的前途，擔(dān)心自己的衣食起居。在學(xué)校里自己是個(gè)大學(xué)生。離開學(xué)校后自己則是社會上底層的大學(xué)畢業(yè)生 ，整天都可以看到畢業(yè)生就業(yè)的新聞。社會實(shí)踐能讓走出校園的我們更好的接觸社會，了解社會，加入到社會中，它有助于我們大學(xué)生更新社會觀念，吸收新的思想和知識，同時(shí)，社會實(shí)踐中有很多我們在學(xué)校里無法學(xué)到的東西，比如與人的溝通交流能力。除此之外，社會實(shí)踐還能夠加深我們與社會各階層人的感情，拉進(jìn)了與社會的距離，也開拓了視野，增長了才干，能更好的明確自己的奮斗目標(biāo)。所以在實(shí)踐結(jié)束后我做了如下總結(jié)：
1.要善于溝通：作為一個(gè)銷售的人來說，必須要學(xué)會與人溝通，不論他是什么人，其心情好與壞，必須要保證自己能夠心平氣和的向他解釋他們所不明白的問題，同時(shí)要保證自己在解釋問題的時(shí)候客戶能夠清楚的理解到你所說的還要他能夠接受自己所推銷的產(chǎn)品。
2.要有耐心和熱情：在工作的時(shí)候要經(jīng)常微笑，這樣會讓那些客戶感到很舒心，同時(shí)也會對你保持一種良好的感覺。
在推銷過程中，可能你會遇到一些客戶并不想要你所推銷的產(chǎn)品，甚至對你惡語相加，那時(shí)你必須要有良好的耐心，并且要有對這個(gè)實(shí)踐的熱情，否則你將永遠(yuǎn)不可能成功。
3.要勤勞：機(jī)會不會自己上門來，所以要想成功就只有自己合理規(guī)劃自己的時(shí)間，多出去向你覺得有可能需要這種產(chǎn)品的顧客推銷。
如果不勤勞的話，機(jī)會很有可能被你的各個(gè)競爭對手剝奪。所以必須要勤勞。
4.要學(xué)會尋找目標(biāo)：首先我們必須要明確的知道我們所推銷的產(chǎn)品是什么東西，在社會上有什么作用，適合哪些群體使用。
然后再根據(jù)這些在自己所在地的周圍尋找自己認(rèn)為需要這種產(chǎn)品的顧客，再向其推銷。
5要有嚴(yán)密的邏輯思維能力：與客戶談判，技巧很重要，思維更重要，不管是當(dāng)面，還是電話中，當(dāng)客戶拋出一句話時(shí)，我們沒有太多的時(shí)間去反應(yīng)，去思考，邏輯思維能力不夠，反應(yīng)不好，自然不能很好的回應(yīng)客戶，更不能套住客戶的下一句話。邏輯思維能力，表現(xiàn)的是：我們的話語引導(dǎo)客戶的思維，直至達(dá)到目的。目的是分階段的，你的目的也許是約到客戶見面;也許是達(dá)成合作;也許是快速打款;或者是要他購買你所推銷的商品，不管目的是什么，永遠(yuǎn)記住我們的目的，思維才能跟著目的走。
當(dāng)然有總結(jié)就說明同時(shí)我也意識到自己還有很多的缺點(diǎn)和不足。例如：有的時(shí)候不夠主動，有的時(shí)候自己不想去，覺得出去也不一定成功的把產(chǎn)品推銷出去;社會經(jīng)驗(yàn)缺乏，有的時(shí)候思維短路，或者是因?yàn)樽约壕o張，亦或是其他原因，不知道如何和顧客溝通，冷場;心態(tài)不夠沉穩(wěn)。
白酒銷售總結(jié)報(bào)告2金融危機(jī)已經(jīng)影響到了所有的實(shí)體經(jīng)濟(jì)，尤其是在歐美國家繼續(xù)向縱深發(fā)展，目前還看不到底限，歐美市場呈現(xiàn)出前所未有的蕭條，加上各國貿(mào)易保護(hù)政策，令我們的市場受到了極大的沖激。同時(shí)國內(nèi)廠家的無序競爭，價(jià)格混亂，令我們失去了部分客戶。在這種情況下，我們只有尋找新的出路，才能創(chuàng)出我們自己的發(fā)展道路。
一、自去年以來，集團(tuán)公司就針對金融危機(jī)采取了一系列措施，今年在穩(wěn)固原有措施的基礎(chǔ)上，注重練好內(nèi)功，積極自救。白酒銷售半年工作總結(jié)。努力提升guǎnlǐ模式，開源節(jié)流、增收減支降低成本;重新審視并合理調(diào)整費(fèi)用預(yù)算，削減不必要開支，維持充足的現(xiàn)金，確保資金周轉(zhuǎn)順暢;在企業(yè)創(chuàng)新guǎnlǐ上，學(xué)習(xí)感恩，進(jìn)行組織流程再造，調(diào)整組織機(jī)構(gòu);不斷完善規(guī)章制度，加大考核力度，使之更貼近生產(chǎn)與市場實(shí)際;積極采取合理的激勵(lì)機(jī)制，重新篩選客戶，維護(hù)好老客戶，拓展新客戶，利用這次金融危機(jī)積累優(yōu)質(zhì)客戶。同時(shí)，我們的廣大干部職工團(tuán)結(jié)一致，立足本職，不斷創(chuàng)新，齊心協(xié)力與企業(yè)共渡難關(guān)。避免了集團(tuán)公司經(jīng)濟(jì)的大起大落，保障了企業(yè)經(jīng)濟(jì)的正常運(yùn)行，極大降低了經(jīng)濟(jì)危機(jī)的影響。
二、抓好市場開發(fā)，銷售工作有序開展。
白酒方面，今年公司加大了對業(yè)務(wù)員的監(jiān)督考核力度，優(yōu)勝劣汰，逐步培養(yǎng)起了業(yè)務(wù)人員溝通、協(xié)調(diào)、團(tuán)結(jié)、奮進(jìn)的良好工作習(xí)慣，促使業(yè)務(wù)人員的集體觀念、團(tuán)隊(duì)意識、愛崗敬業(yè)等整體素質(zhì)得到了不斷提高，對外不斷締造廠商合作新模式，調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，打造強(qiáng)勢品牌，鞏固核心市場，拓展新市常緊跟市場消費(fèi)需求的腳步，圍繞市場求發(fā)展。在危機(jī)影響逐步顯現(xiàn)時(shí)，我們緊緊把握市場需求的脈搏，主動搶占市場優(yōu)勢，積極開發(fā)適銷對路、價(jià)格適中的新產(chǎn)品，迎合廣大消費(fèi)者的消費(fèi)需求。
生化產(chǎn)品銷售方面，兩酸產(chǎn)品受金融危機(jī)影響比較大，特別是葡萄糖酸鈉，今年的競爭異常激烈，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)來搶奪這塊市場，令市場價(jià)格處于混亂無序的雜亂狀態(tài)，無疑為我們的銷售工作雪上加霜。白酒銷售半年工作總結(jié)。我們提前主動與客戶溝通協(xié)商，一方面提高產(chǎn)品銷售價(jià)格，依靠集團(tuán)公司的良好信譽(yù)、一流的產(chǎn)品質(zhì)量、穩(wěn)定的供貨能力，與幾個(gè)大的國際客戶建立了長期穩(wěn)定的合作關(guān)系，簽訂了長期合作協(xié)議;另一方面，我們加大了新客戶、新領(lǐng)域的開發(fā)力度，主動出擊，聯(lián)系一切可以利用的力量，完善市場銷售渠道，爭取更大的市場份額，將對衣康酸和葡萄糖酸鈉的銷售影響降到了最低。上半年實(shí)現(xiàn)了公司新產(chǎn)品汽車尾汽凈化液的出口，保障了利潤空間。
三、突出抓好產(chǎn)品質(zhì)量，以過硬的產(chǎn)品質(zhì)量占領(lǐng)市常
產(chǎn)品質(zhì)量永遠(yuǎn)是我們瑯琊臺品牌最有力的營銷武器。無論是白酒，還是生化產(chǎn)品以及其他產(chǎn)品，我們始終把產(chǎn)品質(zhì)量擺在工作的首要位置，堅(jiān)實(shí)瑯琊臺品牌的發(fā)展基矗
人品決定酒品，酒品代表人品。白酒方面，我們從提高大曲質(zhì)量、加強(qiáng)窖池保養(yǎng)、改善酒的口感與風(fēng)味、改進(jìn)包裝質(zhì)量等多個(gè)方面，不斷提高瑯琊臺酒的質(zhì)量，努力做到風(fēng)格突出、質(zhì)量上乘、樣式新穎，從產(chǎn)品質(zhì)量上提高瑯琊臺品牌的市場競爭力。同時(shí)，我們結(jié)合市場變化加強(qiáng)新產(chǎn)品的開發(fā)力度，開發(fā)價(jià)格適中、適合不同消費(fèi)群體、不同消費(fèi)需求的新產(chǎn)品，滿足廣大消費(fèi)者的需求。另外，上半年各級質(zhì)監(jiān)部門、衛(wèi)生部門多次對公司產(chǎn)品進(jìn)行抽檢，合格率保持100%，產(chǎn)品出廠后沒有發(fā)生大的質(zhì)量問題和較嚴(yán)重的客戶投訴，這對我們的產(chǎn)品質(zhì)量也是一種肯定。
面對嚴(yán)峻的經(jīng)濟(jì)形勢，生化產(chǎn)品更要樹立牢固的產(chǎn)品質(zhì)量觀。科一、科二公司通過改進(jìn)優(yōu)化兩酸的生產(chǎn)工藝、篩選優(yōu)良菌株、提高產(chǎn)酸率與提純率，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量。用過硬的產(chǎn)品質(zhì)量來贏得客戶的信賴，用誠信來穩(wěn)固與客戶的合作關(guān)系、開拓新市常瑞民公司上半年已經(jīng)逐步展開肥料產(chǎn)品的推廣以及后續(xù)新產(chǎn)品的開發(fā)工作，今后瑞民公司要使生物肥料系列化、細(xì)致化，產(chǎn)量不斷擴(kuò)大，力爭把全部有機(jī)酸下腳料處理掉，加大銷售力度，使生物肥成為集團(tuán)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的一個(gè)新增長點(diǎn)。
白酒銷售總結(jié)報(bào)告3依然如過去的諸多年一樣，已成為歷史的__年，同樣有著許多美好的回憶和諸多的感慨。__年對于白酒界來講是個(gè)多事之秋，雖然x__的全球性金融危機(jī)的影響在逐漸減弱，但整體經(jīng)濟(jì)的回暖尚需一段時(shí)間的過度。國家對白酒消費(fèi)稅的調(diào)整，也在業(yè)界引起了一段時(shí)間的騷動，緊接著又是全國性的嚴(yán)打酒駕和地方性的禁酒令，對于白酒界來說更是雪上加霜。在這樣坎坷的一年里，我們蹣跚著一路走來，其中的喜悅和憂傷、激情和無奈、困惑和感動，真的是無限感慨-----
一、負(fù)責(zé)區(qū)域的銷售業(yè)績回顧與分析
(一)、業(yè)績回顧
1、年度總現(xiàn)金回款110萬，超額完成公司規(guī)定的任務(wù);
2、成功開發(fā)了四個(gè)新客戶;
3、奠定了公司在魯西南，以濟(jì)寧為中心的重點(diǎn)區(qū)域市場的運(yùn)作的基礎(chǔ)工作;
(二)、業(yè)績分析
1、雖然完成了公司規(guī)定的現(xiàn)金回款的任務(wù)，但距我自己制定的200萬的目標(biāo)，相差甚遠(yuǎn)。
主要原因有
a、上半年的重點(diǎn)市場定位不明確不堅(jiān)定，首先定位于平邑，但由于平邑市場的特殊性(地方保護(hù))和后來經(jīng)銷商的重心轉(zhuǎn)移向啤酒，最終改變了我的初衷。其次看好了泗水市場，雖然市場環(huán)境很好，但經(jīng)銷商配合度太差，又放棄了。直至后來選擇了金鄉(xiāng)“天元副食”，已近年底了!
b、新客戶拓展速度太慢，且客戶質(zhì)量差(大都小是客戶、實(shí)力小);
c、公司服務(wù)滯后，特別是發(fā)貨，這樣不但影響了市場，同時(shí)也影響了經(jīng)銷商的銷售信心;
2、新客戶開放面，雖然落實(shí)了4個(gè)新客戶，但離我本人制定的6個(gè)的目標(biāo)還差兩個(gè)，且這4個(gè)客戶中有3個(gè)是小客戶，銷量也很一般。
這主要在于我本人主觀上造成的，為了回款而不太注重客戶質(zhì)量。俗話說“選擇比努力重要”，經(jīng)銷商的“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送能力、配合度、投入意識”等，直接決定了市場運(yùn)作的質(zhì)量。
3、我公司在山東已運(yùn)作了整整三年，這三年來的失誤就在于沒有做到“重點(diǎn)抓、抓重點(diǎn)”，所以吸取前幾年的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，今年我個(gè)人也把尋找重點(diǎn)市場納入了我的常規(guī)工作之中，最終于__年11月份決定以金鄉(xiāng)為核心運(yùn)作濟(jì)寧市場，通過兩個(gè)月的市場運(yùn)作也摸索了一部分經(jīng)驗(yàn)，為明年的運(yùn)作奠定了基礎(chǔ)。
二、個(gè)人的成長和不足
在公司領(lǐng)導(dǎo)和各位同事關(guān)心和支持下，__年我個(gè)人無論是在業(yè)務(wù)拓展、組織協(xié)調(diào)、管理等各方面都有了很大的提升，同時(shí)也存在著許多不足之處。
1、心態(tài)的自我調(diào)整能力增強(qiáng)了;
2、學(xué)習(xí)能力、對市場的預(yù)見性和控制力能力增強(qiáng)了;
3、處理應(yīng)急問題、對他人的心理狀態(tài)的把握能力增強(qiáng)了;
4、對整體市場認(rèn)識的高度有待提升;
5、團(tuán)隊(duì)的管理經(jīng)驗(yàn)和整體區(qū)域市場的運(yùn)作能力有待提升。
三、工作中的失誤和不足
1、平邑市場
雖然地方保護(hù)嚴(yán)重些，但我們通過關(guān)系的協(xié)調(diào)，再加上市場運(yùn)作上低調(diào)些，還是有一定市場的，況且通過一段時(shí)間的市場證明，經(jīng)銷商開發(fā)的特曲還是非常迎合農(nóng)村市場消費(fèi)的。在淡季來臨前，由于我沒有能夠同經(jīng)銷商做好有效溝通，再加上服務(wù)不到位，最終經(jīng)銷商把精力大都偏向到啤酒上了。更為失誤的就是，商又接了一款白酒——沂蒙老鄉(xiāng)，而且廠家支持力度挺大的，對我們更是淡化了。
2、泗水市場
雖然經(jīng)銷商的人品有問題，但市場環(huán)境確實(shí)很好的(無地方強(qiáng)勢品牌，無地方保護(hù)----)且十里酒巷一年多的酒店運(yùn)作，在市場上也有一定的積極因素，后來又拓展了流通市場，并且市場反應(yīng)很好。失誤之處在于沒有提前在費(fèi)用上壓住經(jīng)銷商，以至后來管控失衡，最終導(dǎo)致合作失敗，功虧一簣。關(guān)鍵在于我個(gè)人的手腕不夠硬，對事情的預(yù)見性不足，反映不夠快。
3、滕州市場
滕州的市場基礎(chǔ)還是很好的，只是經(jīng)銷商投入意識和公司管理太差，以致我們?nèi)顺纷吆螅袌鰢?yán)重下滑。這個(gè)市場我的失誤有幾點(diǎn)
(1)、沒有能夠引導(dǎo)經(jīng)銷商按照我們的思路自己運(yùn)作市場，對廠家過于依賴;
(2)、沒有在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候?qū)ふ液线m的其他潛在優(yōu)質(zhì)客戶作補(bǔ)充;
4、整個(gè)__年我走訪的新客戶中，有10多個(gè)意向都很強(qiáng)烈，且有大部分都來公司考察了。
但最終落實(shí)很少，其原因在于后期跟蹤不到位，自己信心也不足，浪費(fèi)了大好的資源!
四、__年以前的部分老市場的工作開展和問題處理
由于以前我們對市場的把握和費(fèi)用的管控不力，導(dǎo)致__年以前的市場都遺留有費(fèi)用矛盾的問題。經(jīng)同公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)商，以“和諧發(fā)展”為原則，采取“一地一策”的方針，針對不同市場各個(gè)解決。
1、滕州：雖然公司有費(fèi)用但必須再回款，以多發(fā)部分比例的貨的形式解決的，雙方都能接受和理解;
2、微山：自己做包裝和瓶子，公司的費(fèi)用作為酒水款使用，自行銷售;
3、泗水：同滕州
4、嶧城：尚未解決
通過以上方式對各市場問題逐一解決，雖然前期有些阻力，后來也都接受了且運(yùn)行較平穩(wěn)，徹底解決了以前那種對廠家過于依賴的心理。四、“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作模式運(yùn)作區(qū)域市場
根據(jù)公司實(shí)際情況和近年來的市場狀況，我們一直都在摸索著一條運(yùn)作市場的捷徑，真正體現(xiàn)“辦事處加經(jīng)銷商”運(yùn)作的功效，但必須符合以下條件
1、市場環(huán)境要好，即使不是太好但也不能太差，比如地方保護(hù)過于嚴(yán)重、地方就太強(qiáng)等;
2、經(jīng)銷商的質(zhì)量一定要好，比如“實(shí)力、網(wǎng)絡(luò)、配送、配合度”等;
辦事處運(yùn)作的具體事宜
1、管理辦事處化，人員本土化;
2、產(chǎn)品大眾化，主要定位為中檔消費(fèi)人群;
3、運(yùn)作渠道化、個(gè)性化，以流通渠道為主，重點(diǎn)操作大客戶;
4、重點(diǎn)扶持一級商，辦事處真正體現(xiàn)到協(xié)銷的作用;
五、對公司的幾點(diǎn)建議
1、加強(qiáng)產(chǎn)品方面的硬件投入，產(chǎn)品的第一印象要給人一種“物有所值、物超所值”的感覺;
2、完善各種規(guī)章制度和薪酬體制，使之更能充分發(fā)揮人員的主觀能動性;
3、集中優(yōu)勢資源聚焦樣板市場;
4、注重品牌形象的塑造。
總之__年的功也好過也好，都已成為歷史，迎接我們的將是嶄新的__年，站在__年的門檻上，我們看到的是希望、是豐收和碩果累累!
白酒銷售總結(jié)報(bào)告4一、上半年完成的工作
1、銷售指標(biāo)的完成情況
上半年在公司各級領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，市場完成銷售額167萬元，完成年計(jì)劃300萬元的52%，比去年同期增長126%，回款率為100%;低檔酒占總銷售額的41%，比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn);中檔酒占總銷售額的28%，比去年同期增加2個(gè)百分點(diǎn);高檔酒占總銷售額的31%，比去年同期增加3個(gè)百分點(diǎn)。
2、市場管理、市場維護(hù)
根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場批發(fā)價(jià)，對經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。
通過對各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
3、市場開況
上半年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超是成縣規(guī)模最大的購物廣場，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品;2家酒店是分別是大酒店和大酒店，其中大酒店所上產(chǎn)品為52°的四星、五星、十八年，大酒店所上產(chǎn)品為42°系列的二到五星及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。
4、品牌宣傳、推廣
為了提高消費(fèi)者對“酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量大、收視率高的地段及生意比較好的門市部，聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形式的廣告牌6個(gè)。
5、銷售數(shù)據(jù)管理
根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售數(shù)據(jù)管理工作，建立了經(jīng)銷商拉貨臺帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子版兩種形式保存。對20__年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月底對本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè)方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場情況，指導(dǎo)以后的銷售工作。
二、下半年工作打算
盡管在上半年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短，缺乏營銷工作的知識、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在下半年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保300萬元銷售任務(wù)的完成，并向350萬元奮斗。
1、努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水平
其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面(尤其是白酒營銷方面)的知識，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場上其他各行業(yè)營銷人員請教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、進(jìn)一步拓展銷售渠道
市場的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。下半年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購渠道拓展。在團(tuán)購渠道的拓展上，下半年主要對系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的工商、教育和林業(yè)三個(gè)系統(tǒng)多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、做好市場調(diào)研工作
對市場個(gè)進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場的走向，以便應(yīng)對各種市場情況，并及時(shí)調(diào)整營銷策略。
4、與經(jīng)銷商密切配合，做好銷售工作
協(xié)助經(jīng)銷商在穩(wěn)住現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)和消費(fèi)者群體的同時(shí)，充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體。凡是遇到經(jīng)銷商發(fā)火的時(shí)候一定要皮厚，聽他抱怨，先不能解釋原因，他在氣頭上，就是想發(fā)火，那就讓他發(fā)，此時(shí)再委屈也要忍受。等他心平氣和的時(shí)候再給他解釋原因，讓他明白，剛才的火不應(yīng)該發(fā)，讓他心里感到內(nèi)疚。遇到經(jīng)銷商不能理解的事情，一定要認(rèn)真的解釋，不能破罐子破摔，由去發(fā)展，學(xué)會用多種方法控制事態(tài)的發(fā)展。
白酒銷售總結(jié)報(bào)告5進(jìn)入酒業(yè)公司以來，從培訓(xùn)到市場上崗，做好每一項(xiàng)具體的工作，嚴(yán)格按照公司的有關(guān)指示和文件精神做好自己的本職工作，對工作認(rèn)真負(fù)責(zé)。下面是本人對近期的工作做一下總結(jié)：
工作上，本人主要市場工作是縣。進(jìn)入市場以后，先是對地區(qū)的市場情況作了一個(gè)詳細(xì)的了解和調(diào)查，針對具體的情況做了具體的分析，把招商宣傳資料發(fā)到當(dāng)?shù)匾恍┵Y金實(shí)力比較雄厚的店面，例如各個(gè)品牌的經(jīng)銷商，大型商超，名言名酒店，副食品批發(fā)店，酒店賓館和一些當(dāng)?shù)乇容^有實(shí)力的商家，以及對當(dāng)?shù)匾恍C(jī)關(guān)工作人員，其中市場共得資料160份，發(fā)出資料138份
有意向的客戶4家，經(jīng)過交流好額聯(lián)系選出一家比較適合我們產(chǎn)品的經(jīng)銷商，目前正在談判中。甕安縣市場共得資料100份，發(fā)出資料90份有意向客戶2家目前正在聯(lián)系和溝通中。在這里工作的這段時(shí)間里讓我學(xué)到了很多，接下來我將從三個(gè)方面向大家介紹一下我感悟到的一些觀點(diǎn)，與大家共同交流和探討。
一、端正態(tài)度
在工作期間我看到了很多問題、矛盾與困難，當(dāng)然這些都是不可避免的，但是我覺得導(dǎo)致這些問題和困難不能解決的主要原因還是態(tài)度問題，態(tài)度決定一切。經(jīng)常有人會這樣說——“如果當(dāng)初我怎樣怎樣，那么現(xiàn)在我肯定會……”，人們常常只停留在這樣的說上，而不真正付諸行動，怎么會有好結(jié)果?白酒的競爭日趨激烈，不斷會有新的挑戰(zhàn)擺在你面前，你以一種什么樣的態(tài)度去對待它，你就會得到一種什么樣的結(jié)果。所以怨天尤人是沒有意義的，積極地工作才是我們最應(yīng)該做的。
二、明確目標(biāo)
首先，任何公司都有公司發(fā)展的目標(biāo)，每一個(gè)員工也都有自己的個(gè)人發(fā)展目標(biāo)，在這個(gè)問題上，我認(rèn)為作為公司的一名員工就應(yīng)將個(gè)人目標(biāo)與公司目標(biāo)統(tǒng)一起來。每個(gè)人都會有壓力，但是在實(shí)現(xiàn)公司發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)，也是在實(shí)現(xiàn)自己的個(gè)人目標(biāo)。
其次就是我剛才提到的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)要有正確的態(tài)度與方法，并將目標(biāo)切實(shí)分解落實(shí)。只有可分解的、能實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)，才是可行的目標(biāo)。
三、學(xué)習(xí)
關(guān)于學(xué)習(xí)，有一位經(jīng)濟(jì)學(xué)家講過這樣一句話“不學(xué)習(xí)是一種罪惡，學(xué)習(xí)是有經(jīng)濟(jì)性的，用經(jīng)濟(jì)的方法去學(xué)習(xí)，用學(xué)習(xí)來創(chuàng)造經(jīng)濟(jì)。”在工作中也是一樣，我們需要不斷地學(xué)習(xí)、充實(shí)，爭取做到學(xué)以致用，相得益彰。
二十一世紀(jì)是一個(gè)競爭的社會，人際交往與合作精神更為人們所關(guān)注。口語交際是人們最基本，最經(jīng)常的社會實(shí)踐活動。口語交際能力，是一種在交往的過程中表現(xiàn)出來的靈活機(jī)敏的聽說能力和待人處事的能力。在當(dāng)今社會，口語交際能力已經(jīng)成為衡量一個(gè)人整體素質(zhì)的最實(shí)際和重要條件之一，同時(shí)也是社會對人才的要求之一，不會交際就意味著無法與人交往。隨著現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)的突飛猛進(jìn)，人們的生活節(jié)奏日益加快，口語交際日益頻繁，因此，具有相應(yīng)的口語交際能力，是21世紀(jì)社會發(fā)展的需要。
口語交際是母語教學(xué)中的重要內(nèi)容，長期以來，人們一直認(rèn)為語文學(xué)習(xí)需要書面語的學(xué)習(xí)，新一論的課程改革中，口語交際作為一種重要的語文素養(yǎng)被提了出來，《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》中也明確指出：“口語交際能力是現(xiàn)代公民的必備能力。”“語文課程應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生正確地理解和運(yùn)用祖國語言，豐富語言的積累，培養(yǎng)語感，使他們具有適應(yīng)實(shí)際需要的識字寫字能力，閱讀能力，寫作能力，口語交際能力。”由此說明，口語交際已成為重要的語文教學(xué)內(nèi)容之一。但是受傳統(tǒng)語文“重書面，輕口語”的束縛，口語交際往往僅限在課堂內(nèi)四十分鐘的教學(xué)。農(nóng)村學(xué)生現(xiàn)狀分析， 迫使我們加強(qiáng)學(xué)生的口語交際能力。 在應(yīng)試教育這一傳統(tǒng)觀念的約束下，我們學(xué)校和老師依然只重“傳道、授業(yè)、解惑”的傳統(tǒng)教學(xué)模式，忽視學(xué)生各方面能力培養(yǎng)，對于領(lǐng)導(dǎo)看不清摸不著的學(xué)生素質(zhì)，只抱聽之任之的態(tài)度。所以，如何拓寬口語交際訓(xùn)練渠道，全面提高學(xué)生口語交際能力，成為眾多教育者關(guān)注和亟待解決的問題。
我們學(xué)校申請了一個(gè)關(guān)于培養(yǎng)學(xué)生口語交際能力研究的課題，在研究的過程中，我們發(fā)現(xiàn)教材中的很多話題對于農(nóng)村學(xué)生來說并不是很適合。基于此，提出“農(nóng)村學(xué)生口語交際系列話題研究”的課題，緊扣農(nóng)村特色，廣拓渠道，規(guī)范、扎實(shí)地訓(xùn)練。以此提高學(xué)生的口語交際能力，為農(nóng)村學(xué)校口語交際教學(xué)起個(gè)示范作用。
二、課題的界定
1.本課題屬基礎(chǔ)教育類的語文科，口語交際指在各種交際活動中能正確、流利、得體地用口頭語言表達(dá)交際思想的行為。
2.口語交際能力訓(xùn)練的實(shí)質(zhì)是口語交際經(jīng)驗(yàn)的類化過程，是語言知識要素和口語交際技能要素的獲得與整合的過程。
3.本課題提出的口語交際規(guī)范訓(xùn)練旨在通過設(shè)計(jì)系列的口語交際話題，制定出一系列的話題項(xiàng)目，使學(xué)生口語交際能力漸進(jìn)提高。
三、本課題在國內(nèi)外研究的現(xiàn)狀與趨勢
口語交際的研究在我國語文學(xué)科里比較早，我搜索了一下發(fā)現(xiàn)大多研究的都是如何培養(yǎng)學(xué)生口語交際能力，對于專門的話題研究不是很多，特別是相對口語交際能力較差的農(nóng)村學(xué)生，該如何拓寬適合他們的口語交際話題，迄今為止我們還未能找到這方面的調(diào)研報(bào)告。因而，我們提出了“農(nóng)村學(xué)生口語交際系列話題研究”的課題，希望能為口語教學(xué)探索一點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)。
四、研究的理論依據(jù)
1.以建構(gòu)主義學(xué)習(xí)理論為指導(dǎo)
2.以《語文課程標(biāo)準(zhǔn)》為研究的行動準(zhǔn)則
3.以兒童發(fā)展心理學(xué)為研究指南
五、課題研究預(yù)期的目標(biāo)
預(yù)期的目標(biāo)：
1.通過課題研究，促進(jìn)教師教育觀念的進(jìn)一步轉(zhuǎn)變，努力使口語交際訓(xùn)練落到實(shí)處，使農(nóng)村學(xué)生的口語交際話題的選擇更為寬泛，對于提高學(xué)生的口語交際能力更為有利，全面提高學(xué)生素質(zhì)。
2.探索口語交際話題的內(nèi)容和策略。
3.通過課題研究，提高課題組成員的教育理論水平和研究能力，活躍我校口語教學(xué)的研究并形成特色。
六、研究的方法
1.行動研究法：根據(jù)學(xué)生的口語交際訓(xùn)練情況，適當(dāng)調(diào)整課題研究，以便科學(xué)地進(jìn)行本課題的研究工作。
2.經(jīng)驗(yàn)總結(jié)法：定期或不定期對實(shí)驗(yàn)研究情況進(jìn)行反思、探討，及時(shí)總結(jié)歸納，為形成教科成果積累豐富鮮活的經(jīng)驗(yàn)材料。
七、課題研究實(shí)施步驟
1、制定實(shí)施方案。2013年3月——2013年4月：學(xué)習(xí)理論，選擇課題，制定實(shí)施方案。
2、探索實(shí)驗(yàn)方案。2013年5月——2015年5月：實(shí)施研究，搜集資料；整理分析，調(diào)整方案。
3、總結(jié)成果。2015年5月——2015年7月：探索實(shí)驗(yàn)，總結(jié)成果，課題總結(jié)。
八、預(yù)期的研究成果
教師在實(shí)施新課程的理念下，通過實(shí)質(zhì)性操作和實(shí)踐研究，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，撰寫的關(guān)于發(fā)展學(xué)生口語交際能力訓(xùn)練的典型案例，教學(xué)反思，教研論文，以及各年段實(shí)驗(yàn)教師開展的課題展示課，以此提高教師的教育教研水平。
九、理論成果
