時間：2023-06-01 09:30:17
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇服裝市場營銷，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
[關鍵詞] 課程 教學 探索 改革
《服裝市場營銷》是服裝設計與工程專業的專業限選課。本課程是一門建立在經濟科學、行為科學、管理科學和現代科學技術基礎之上的應用科學。服裝市場營銷的研究對象是以滿足消費者需求為中心的企業市場營銷活動過程及其規律性，即，在特定的服裝市場營銷環境中，企業以市場調研分析為基礎，為滿足現實和潛在的市場需求，所實施的以產品（Product）、定價（Price）、地點（Place）、促銷（Promotion）為主要決策內容的服裝市場營銷管理過程及其客觀規律性。服裝市場營銷的研究內容具有綜合性、實踐性、應用性。
結合學科建設，我們對《服裝市場營銷》課程教學進行了深入的研究與探索，對于目前該課程教學中出現的問題進行了論文，并針對問題進行了一系列的改革。
一、目前《服裝市場營銷》課程教學中存在的問題
1.師資隊伍不完備
目前講授《服裝市場營銷》課程的教師偏少，且部分教師是畢業后直接到高校當老師，書本上的理論知識掌握得很好，但缺乏實踐經驗。與實際的市場營銷業務脫節，不利于實踐課內容的教學。甚至有的教師講了多年實務課程卻沒有機會接觸真實的營銷業務環節。這種純理論的教授模式培養出的學生很難適應服裝企業實踐的需要。
2.重理論，輕實踐，實踐性教學環節薄弱
《服裝市場營銷》課程教學中存在著重理論，輕實踐的問題，學生缺少體驗服裝產品營銷業務操作過程的機會，很難全面、系統、規范地掌握服裝市場營銷的主要操作技能和操作方法。由于很多服裝企業一般只是對有就業意向的學生安排工作，而對于一般的學生只是安排一些簡單的打雜的工作，實習效果不理想，導致了學生動手能力較差。
3.教學模式過于陳舊，缺乏創新
當前許多教師用傳統的教學方法，在教學中多以課堂授課的方式，更多地強調知識點，案例教學、啟發性教學方式應用較少。這樣使得學生的掌握水平很可能只會停留在簡單的服裝市場營銷理論知識層面上，而缺乏理論聯系實際的能力。
4.傳統的教學考核方式不夠合理。
《服裝市場營銷》課程是在學生基礎理論知識和實踐動手能力較高基礎上的考核，如果將對學生的考核集中在某一次考試上，這不僅加重了學生的負擔，另一方面也造成了學生學習的投機行為，阻礙了知識的傳達和技能的培養。
二、《服裝市場營銷》課程改革的探索與實踐
1.加強師資隊伍建設，努力培養“雙師型”教師
我們一直把“人才強系”作為實現跨越式發展的長遠大計，將“大服裝”的人才理念貫穿于師資隊伍建設的全過程，以全新的視點加強師資隊伍建設。加強教師隊伍的培養可從以下幾方面入手：鼓勵年輕教師提高自己的學歷層次，注重專業知識的積累；組織教師外出進修，多與同行切磋技藝，提高教學質量；鼓勵年輕教師走出去，參與課題研究，參加全國性學術會議，在與同行的交流中可以獲取前沿的學科知識以及先進的教學方法和經驗；鼓勵專業教師利用業余時間于服裝企業兼職，直接參與服裝企業業務實際操作的方法，既可使專業教師有機會將市場營銷理論與實踐相結合，又鍛煉了自身的業務能力；聘請服裝企業的有關專家進行信息交流，不斷吸取最新的服裝市場營銷方面的信息和動態。
2.加強實踐教學環節，培養學生的實際動手能力
(1)案例的課堂展示
教師設計兩次案例的課堂分析。一次是教師給定背景材料回答問題，另一次，教師給出近期營銷界發生的重大事件，同學自行收集資料并進行分析，重點是長處和不足。這樣也可以讓學生對營銷界的現狀有一定認識。讓同學自行組成小組進行討論。案例討論通常要收集各種不同的資料，是一個集思廣益的過程。這既利于分工協作，又有利于培養團隊精神。教師應在每節案例討論課中留出一定時間對案例和同學發言進行點評。通過點評環節，指出同學分析問題的差錯面，并補充分析不夠之處。這往往也是同學較為關心和期待的環節，否則他們就會感到無所適從，不知道自己分析討論的結果到底是否正確，是否全面。
(2)市場營銷的模擬實習
模擬實習環節分兩部分組成。一是課外實際服裝企業的模擬實習，可以安排在假期進行。學校組織或同學自行聯系服裝企業的營銷部門進行實習，由教師布置或同學自行確定主題，教師進行指導；二是利用營銷實踐模擬平臺的軟件，利用計算機模擬實際，以此提高學生的實際動手能力。
(3)通過第二課堂活動提高實踐能力
積極組織和鼓勵同學參加二課堂活動，組織服裝市場營銷策劃大賽和創業計劃大賽。大賽以服裝市場營銷知識為基礎，以服裝企業營銷策劃方案設計為中心，以大學生創業計劃競賽為形式。競賽的計劃、組織和實施都由學生自主進行，教師的作用是動員、策劃，指導學生收集、分析、整合資料以及營銷策劃方案的制作。同時為學生做針對比賽的講座。由教師初評并給出入圍作品的修改意見，學生修改后組織決賽答辯。組成由教師和企業營銷專家組成的評委進行評議，最終產生冠軍。學生可以在學到知識的同時，提高營銷企劃方案的設計能力，鍛煉增強組織管理的能力。
3.新的教學模式和教學方法的探索
針對課程性質，在教學模式上，我們積極探索教學模式，采用多種教學方法進行該門課程的教學。如課堂討論法、及時接軌法、案例教學法等。
課堂討論法:在課程講授過程中,針對教學內容中的重點難點，設計一系列課堂討論題目,將討論題目提前一兩個星期下發給學生，同時告訴他們需要哪些知識儲備，并提供相關的參考書籍和文獻。課堂討論宜分組進行,一般以8人～10人為一組。教師在討論過程中扮演著多重角色,既需要同學生一起思考問題，也要對學生的知識認知作適時適度的點評。實踐證明，課堂討論可以加深學生對理論知識的理解和記憶，有助于學生養成獨立思考問題、相互交流意見的習慣，從而提高他們分析和解決問題的能力。
及時接軌法：是指教師應根據專業人才培養方案及教學大綱的要求，授課內容及學生的實際，及時將最新的服裝市場營銷方面的知識有目的、有選擇地向學生進行介紹講解。通過網絡、報刊、雜志等媒體，收集中國及其他國家市場營銷方面的最新信息，根據授課內容的需要，對教材內容進行整合。教師除了對新內容進行簡明扼要的講解、概括之外，還要組織學生進行討論，加深對新知識的理解和掌握。
案例教學法：是指教師在課堂教授時應著眼于原理與應用的結合點，使學生學會解決實際問題。因此，教師除了要求學生完成教材配套的練習題外，還要提供一些有實際應用背景的案例進行分析。隨著計算機技術的普及和多媒體技術的日趨成熟，為現代化教學手段提供的有利條件，可通過引入優秀成熟或專業教師自我研發制作的多媒體教學課件，開展案例教學，能達到加深學生形象思維與抽象思維相結合，提高學習興趣，在生動活潑的氣氛中充分發揮學生學習的積極性、主動性、創造性的作用。
4.建立合理高效的考核體系
因為服裝市場營銷課程的特殊性，所以考試時不應采取死記硬背的方式，更多應該采用靈活方式，主要有兩種：
(1)實際情景訓練
教師可以給一個規定產品給學生，讓其在規定的對象中推銷，誰的推銷業績好，成績也就比較高，當然在這過程中要完善的監督機制。如果考慮到學生安全情況，我們也可以采用模擬的方式，在一個模擬的環境中，找一些社會人員，然后學生利用所學推銷技巧向這些人員推銷，老師在旁邊打分。
(2)專題策劃
對于市場調查、公共關系、廣告、營銷策劃、電子商務等課程都可以采用這種方式，在課程一開始就讓學生選擇一個主題，然后結合課程的進度進行跟進，在期末課程結束時遞交上做好的策劃案。
參考文獻：
[1]趙廣華:高校市場營銷專業實踐性教學方式新探[J].教育研究,2006,6:86～89
1紡織服裝物流特點
每個紡織服裝企業的情況千差萬別，對物流服務的需求也不盡相同，但總體來說紡織服裝業的物流有其獨特的特點。
1.1流程長而復雜在紡織服裝產品“生產批發經銷零售”的流通渠道中，批發與的渠道方式，加長了物流的操作流程，同一個倉庫的配貨對象從中心城市逐步擴展到二、三線城市以及鄉鎮，批發與零售概念的交叉與模糊，總、區域、經銷商、加盟商等多種營銷形式，更加增添了紡織服裝物流網絡的復雜性（圖1）。
1.2區域跨度大，時間周期長由于經濟、能源等因素的影響，雖然紡織服裝業正在從“發達的沿海地區向中西部梯度轉移”，二、三級城市及廣大農村的消費能力也正在快速擴張，但我國東南沿海省份的紡織服裝產品仍占據著全國80%以上的市場份額，其物流的運作，是一個不斷從東部向中、西部搬運的類似“西氣東輸”和“南水北調”一樣浩大的工程，物流的區域跨度很大，耗費的時間周期也相對較長。
1.3產品退換調補業務頻繁，對數字化物流要求迫切紡織服裝產業供應鏈長，這使得產品從出入庫到門店交接等物流環節的業務也非常繁瑣。產品在批量生產后運至倉庫時，需一件件嚴格審核、登記后才可出入庫，效率低下，程序復雜。一個倉庫有時要面對全國所有的門店分揀配送，不僅工作量巨大，分揀效率也非常低。而盤庫工作往往要動用倉庫全體員工花上一兩周甚至更長的時間，但仍不能確保數據的準確性。此外，由于產品單品的個別差異性和消費者地域需求的差別都很大，門店與門店之間，客戶與門店之間退、換、調、補的頻率很高。經銷商、商等對工廠的訂貨、補貨、配發、調配、退貨、對賬、結賬等手續繁多也容易出錯。在這種背景下，企業對數字化物流的要求和對物流信息化重視的程度都將會越來越高。
2紡織服裝物流在市場營銷中的重要作用
紡織服裝物流是一門新興的交叉學科，是現代物流管理理念、技術和方法在紡織服裝業的綜合應用，被稱為我國物流行業的“最后一塊高地”，物流在紡織服裝產品市場營銷中的作用也越來越突出。
2.1加速流通，降低庫存，增強市場反應能力紡織服裝產品是一種時尚性極強和生命周期較短的商品，產品壓庫一直是一個嚴重制約企業發展的問題。如果不及時分散或轉移，將會造成嚴重的空間資源浪費和資金積壓，影響終端市場的及時上貨和銷售，從而引起資金周轉不靈，市場反應遲鈍，危及企業生存甚至有破產的危險。據統計，中國每年服裝的庫存量約為生產總量的20%左右，可供每個國人約10件或可供全球人口穿一年。通過實施現代物流管理或借助專業物流平臺的力量，可有效地整合業內各領域和企業的資源，大大加速物流流通頻次，縮短商品流通時間，降低庫存甚至實現零庫存。正如馬克思在《資本論》中所指出的那樣：“流通時間越等于零或近于零，資本的職能就越大，資本的生產效率就越高，它的自行增值就越大”。
2.2降低經營成本，提高營銷效率紡織服裝產品可細分到品種、色、款、號、價、碼以及面料成分、洗滌說明等特點，使得繁雜的單品退、換、調、補等業務操作頻繁而復雜。據測算，紡織服裝產品95%的時間都用于儲存、裝卸、等待加工、設計和運輸等環節，平均直接勞動力成本所占比例不足總成本的10%，而儲存、運輸支付的費用卻占到生產成本的40%。在庫房租金、過路費、貨物損毀費、物流運作不當的賠償費等物流成本居高不下的情況下，每年有30%～50%的利潤被侵蝕。采用現代物流管理或讓更專業的第三方物流服務商、物流技術與裝備供應商、物流規劃服務商、軟件系統供應商等加入運作后，可使物流活動逐漸從紡織服裝企業中分離出去，提高貨品周轉效率，增加物品調撥頻率，簡化人工操作，降低滯銷產品的庫存數量，加快暢銷款的補單效率和物料需求計劃，大幅度節約人力和提高市場營銷效率，降低經營成本。
2.3減小商品經營風險，提高服務滿意率將部分作業外包給第三方物流，把儲備費用、交通工具損耗、物流中心管理等壓力分流、轉嫁，對不同紡織服裝產品采取不同的包裝運輸方式來保障有效運輸，即在運輸和搬運過程中，有效防止商品的遺失、破損等事故的發生和提高安全準點送達率。如“定曰達”服務項目更使其網絡輻射范圍內快遞準點率高達99%，可在很大程度上減小市場經營的風險性并提高服務的滿意率。
2.4增強企業市場競爭力在中國紡織服裝業進入品牌化、國際化競爭的時代，企業需根據自身特點，合理選擇自設物流中心、采用第三方物流、委托第四方物流服務商等多樣化交叉模式，會使企業的物流運作更加專業化。外包成本優勢、責任優勢和專業優勢明顯，會增強企業的市場競爭力。
2.5迅速“集”、“散”產品當前，紡織服裝產業集群在市場營銷中的“集聚”與“集市”效應越來越明顯，專業市場的輻射和銷售能力逐步增強，在我國紡織服裝市場的繁榮和地方經濟的發展中日益發揮出重要的作用。但這一切都離不開大型物流園區和現代物流中心、配送中心的不斷建立與完善。在網絡經濟不斷豐富和“快魚吃慢魚”的時代，物流對產品“集”與“散”的作用越加突出，已成為紡織服裝產業集群和專業市場有效發揮產品“集散”作用的強大支撐。
2.6應對突發社會事件在重大自然災害、突發社會事件甚至戰爭來臨時，紡織服裝產品與食品、醫藥一起，共同構成基本的“三大救災與應急物資”。而在短時間內快速的集結、輸送、分散數量巨大的這幾類救災和應急物資時，現代物流強大完備的配送與管理體系，雄厚的庫存和集約化的吞吐量，高效快速的物資“集”與“散”的能力和運輸效率，都是調配、輸送和營銷紡織服裝產品的重要手段。
3提高我國紡織服裝物流業現代化水平的主要措施
我國紡織服裝物流業發展的歷史短、速度快、集中度低，所有從事紡織服裝物流的國有、民營、外資企業的市場份額都不足2%，距我國紡織服裝產品物流現代化的要求和市場營銷的需求還有很大差距，建議改進的主要措施如下。
3.1提高專業化與自動化程度與世界發達國家專業化的物流相比，中國紡織服裝業因為物流條件的專業化與自動化程度不夠，而使產品相當一部分價值流失在運輸過程中。因此，各種機械化、自動化、信息化手段，如機器人搬運和裝卸、單元化堆碼、自動化包裝、自動分揀、立體自動化倉庫、多功能配送中心、網絡倉庫門店直送（DTS）、直通轉運（X-D或DC中轉）等應在物流中得到廣泛采用。
3.2平衡地域集中度中國目前物流市場的80%收益來自長三角和珠三角，地域集中度過高，發展極不平衡，不利于我國紡織服裝物流業的發展。對此，政府應強化對物流業的組織和政策引導，加強對現代物流中心、配送中心、現代物流園區等重點項目和工程的投入與建設；加強中西部中心城市與周圍城市的物流合作和信息聯系，督促工、商、稅、交通、海關、鐵路等多個職能部門的協調與配合；企業則應采用現代化物流管理，進行全過程的綜合服務，使物流效率、費用、服務和效益均能夠達到最優化目標。
3.3培養與使用專業物流人才物流是個新興行業，目前紡織服裝業物流專業人非常匱乏。企業應加強物流從業人員在紡織服裝產品生產、檢驗、銷售等方面的專業知識培訓，提高員工操作專業物流管理軟件和使用先進物流技術的技能。同時應引進專業人才，或通過向高校提交訂單式專業人才培養計劃，與高校及專門的培訓機構聯合進行企業中、高級管理人員的培訓等，以提高從業者的專業物流素質。
3.4提高物流信息化應用程度雖然目前紡織服裝企業對產品市場營銷的信息化、物流化越來越重視，但仍存在信息系統薄弱，如銷售、庫存、財務間的數據脫節等多方面的缺陷。企業應多采用電子商務、網絡倉庫、電子數據交換（EDI）、射頻識別（RFID）、電子標簽、地理信息系統（GIS）、全球定位跟蹤系統（GPS）、智能交通系統（ITS）、條形碼等物流新技術，不斷提高物流信息化應用的程度。
3.5與專業的第三方物流服務商合作紡織服裝產品物流批量小、批次多且季節性要求嚴格，因此物流配送必須快速、及時。企業應與專業的第三方物流服務商合作，把流通過程中條碼、吊牌等附屬品加工及包裝等二次加工工作及部分物流業務外包出去，減少產品在庫時間、縮短物品配送周期，減少運輸載體非滿載和回程空載帶來的損失，實現產品在途、在庫、在店時段數量和時間的科學控制和專業的訂單、庫存、物流追蹤和退換貨管理。
【關鍵詞】行動導向教學法；應用；服裝；市場營銷
【Abstract】 Handlungsorientierung is an important teaching method in German’s vocational education theory system. It is a teaching method which oriented by task and based on students’ ability. This paper states the basic knowledge of handlungsorientierung first， then analyses the current situation of the garment marketing course， and finally gives out the specific application of handlungsorientierung in teaching.
【Key words】Handlungsorientierung； Application； Garment； Marketing
1 行動導向教學法概述
行動向導教學，Handlungsorientierung，是始于20世紀 80 年代德國的一種教學方法，目前它已經成為了世界各國職業教育的主要改革方向。行動導向教學法主要是指在教學中，以學生為中心來組織教學，既引導學生學習知識又引導學生學習掌握這些知識的技能和技巧，或者是學習如何獲得這些知識的過程和方法。行動導向的教學模式將所有的設計、實施和評價職業教育的教學活動包含在完成該職業工作活動所需要的行動或維持行動所需要的環境條件中。行動導向教學模式的核心是將行動和學習統一起來，強調“行動即學習”，將學生的認知學習過程與其未來從事的職業崗位行動內容進行了同步結合。教師在教學中創造一種與學生互動的工作情境，讓學生通過在未來職業崗位工作中的實際工作過程來學習；學生通過學習，發現、探討和解決崗位職業活動中出現的問題，既參與了教學的全過程，又對未來的職業崗位有了新的認識，進行了體驗，最后反思整體的學習行動獲得學習成果。學生在一系列的學習、行動和反思中一方面提高了自己的知識素養，另一方面提高了自己解決實際問題的能力，最終獲得完成未來從事職業崗位的相關職業活動所需要的知識和能力。在行動導向教學法中，學生作為學習的主體，已經從“要我學”逐步演變成為了為“我要學”，充分發揮了其學習的主動性和積極性。
然而同時，對于高職教育而言，其教學的總目標就是要以就業為導向，培養高素質的技能型人才。這也相應的要求了其教學過程中應突出實踐教學，側重對學生的實際動手操作能力的培養，在理論知識學習的同時加強對于學生的實踐能力和應用知識解決實際問題能力的培養。行動導向型教學法針對傳統高職教育模式中的單項傳授知識、低參與度的缺點，將整體教學過程分為對信息的收集階段、制定工作計劃階段、決策階段、實施階段和實施后的檢查階段和評估階段。在行動導向教學法的整體過程中，學生始終占據著主體地位，同樣最后的考核方式也是通過對學生的綜合素質來體現。所以，用行動導向式教學法進行教學，學生在獲取知識的過程中，必然會有相對應的獲得知識的過程中對學生的思維、行為方法、動手能力、職業技能和團隊合作等方面的綜合素質的養成。所以，在高職教育中廣泛應用行動導向教學法具有十分的必要性。
2 傳統《服裝市場營銷》課程的教學現狀
2.1 教學方法較為陳舊，教學手段偏于單一
目前大多數高職院校市場營銷類課程的教學仍采用傳統的“教師在講臺上講，學生在課桌前聽”這種模式，教師仍然以相關專業知識的傳授為主；而由于學生處于被動接受的地位，缺乏學習的主動性，所以大多數學生的學習積極性不高，教學效果并不十分理想，從而失去了應有的教學效果。然而，另一方面，由于教師自身發展的局限性，參與企業和社會實踐的次數并不多，也無法給學生傳遞來自于企業的崗位需求和信息。對于營銷類課程而言，這種教學方法便是太過于偏重理論知識的傳授，而忽視了課堂中的實踐，這樣一來，即使學生將來到了營銷類崗位也很難在短時間內適應。
多媒體是現有的應用最廣泛的主要教學手段，它的廣泛運用使得課堂教學效果和教學質量有了顯著的提高，不可否認，多媒體教學有其自身的優勢；但是在日常教學實踐中，許多教師僅僅是把多媒體設備當作替代板書的一種工具，將知識點進行簡單的羅列，學生缺少主動參與學習過程的機會，一堂課下來，學生往往只感覺到眼花繚亂的演示，對于知識點本身或者營銷技巧的本身卻知之甚少。
2.2 使用的教材“偏理論，輕實踐”
高職院校營銷類課程教學使用的教材大多偏重于理論知識講授，有些教材中加入了一些案例，有些教材按照“工學結合、任務導向”的要求做了一些改動，但僅是形式的變動，實際內容與傳統的教材相差無幾。尤其是服裝市場營銷這門課程，是一門市場營銷學與服裝專業相結合的應用型交叉學科，它是在市場營銷學的理論基礎上，結合服裝市場營銷的現狀和各類活動的成功案例而成長起來并迅速發展起來的一門新興學科。當今全球經濟一體化的進程加快，使得服裝市場的競爭日益加劇。在新的經營環境和激烈的市場競爭中，服裝行業和企業越來越需要既具有服裝專業知識，又掌握市場營銷理論和方法的綜合型人才。為了適應服裝行業的市場化發展對服裝營銷人才的需求，服裝專業的學生系統地進行服裝市場營銷學習，具有重要的現實意義。然而，有關服裝市場營銷的教材總體來看仍舊‘偏理論、輕實踐’，教學內容與實際工作相脫節，對服裝市場營銷的基本概念和理論知識的介紹偏重，缺少與服裝市場營銷實際業務操作相應的知識，難以適應國內外服裝市場營銷快速發展的需求，無法促進學生相關的服裝市場營銷職業能力的形成。
2.3 綜合實踐教學體系不完善
營銷類課程兼具實踐性與應用性。大多數高職院校已經意識到培養學生實踐能力的重要性，但卻未能形成一套完善的綜合實踐教學體系。在日常教學中，雖然一些教師進行了相應的教學改革，把討論、案例分析等教學輔助方式加入到課堂中，但是許多服裝營銷案例并不基于現實，與實際工作過程中所涉及的程序性環節不吻合，而且也無法讓學生親身參與其中，不能激發學生學習的積極性、主動性和創造性。另一方面，雖然大部分高職院校在教學中會相應安排實訓課，例如服裝市場營銷課就安排相應的服裝市場營銷實訓；但由于缺乏真正具有可操作性的實訓大綱，流于形式的實訓問題較為嚴重。綜合實踐教學體系的不完善導致了學生在課堂上所掌握的書本理論知識與模擬的實訓場景差別不大，但卻與實際的工作環境相距甚遠，缺少實務操作的技能和經驗，對未來實際的工作崗位需求一知半解。
3 行動導向教學法在《服裝市場營銷》課程中的應用
3.1 靈活運用基于行動導向的教學方法
在實際的服裝市場營銷課程教學過程中，教師應該把行動向導教學方法靈活的進行運用并進行有效的展開，綜合使用項目導向法、案例分析法、頭腦風暴法以及分組討論法等多種教學方法，積極引導學生學會主動學習和主動思考，引導學生主動去實踐，以此來調動學生的學習積極性，提升學生們的學習興趣。具體來說，教學過程中所使用的實際教學方法要從學習任務內容出發，按照實際情況來定，在此基礎上使用多種基于項目導向教學法的教學方法，來保證教師實際教學目標的實現。比如在服裝市場營銷課中的“市場細分”這一節知識點的學習為例。第一步，明確項目任務。在進行項目教學之前，教師先將本節知識要點作一個簡要的概述，讓學生明確本小節的主要知識。在此基礎之上，教師可以提出項目任務，如： “某某品牌服裝的市場細分”，教師選取的這個項目要有一定的實際應用價值，同時要與真實的經營過程有直接關系，最好是學生感興趣的內容。布置項目任務的時候，最好根據同一個教學內容同時布置幾個類似的項目，讓學生根據自己的興趣進行選擇。第二步，制定項目計劃。學生按照教師布置的項目內容，根據個人特點和完成項目的實際需要進行分組，制定詳細的工作計劃，比如，所選的服裝市場細分的標準有哪些？ 市場上某品牌的服裝是如何進行市場細分的？ 第三步，實施項目計劃。根據小組確定的計劃，可以采取小組討論等方式來完成市場細分標準的制定，并且在小組成員共同的努力下完成有關服裝市場細分表的設計。第四步，教師檢查評估。在項目實施過程中，教師應處于指導者的地位，隨時給學生提供幫助和各種咨詢意見。項目實施結束后，由每組學生將本組的學習成果，向全班同學及教師進行展示和匯報；同時，教師和其他組的學生對他們所完成的項目做出客觀評價。第五步，歸檔或結果應用。評價后得以完善的學習成果，應該推廣應用或者歸檔以便于今后進一步進行研究。
在服裝市場營銷課程中，也可以加入頭腦風暴法的應用，利用小組的形式，讓每一位學生都參與到課堂中來，在一個暢所欲言的氣氛中，自由交換想法或點子，并激發同學之間的創意及靈感。比如，在講授到創意營銷這一知識點時，可以采用頭腦風暴法進行教學，讓學生分組后以某個品牌為例來討論，為其設計相應的營銷策略，在討論的過程中，教師可以引導學生進行自由的發揮，彼此相互啟發，真正做到知暢所欲言，然后將各自的發言記錄進行整理，分析總結。這樣的上課的效果將遠遠大于僅采用多媒體手段、以老師講課為主的上課效果。
3.2 更新適合行動導向教學法的教材
目前，大部分高職院校教學所使用的營銷類教材大多無法適應行動導向教學的要求。因此，教師應盡可能以職業標準作為主要依據，結合自己的教學實際，與職業基礎內容的銜接，緊緊圍繞高職院校工學結合專業人才培養方案，突出職業性內容，架構以職業能力培養為核心，知識、能力、素質并重，體現實用性、針對性、新穎性和直觀性的特點，按照服裝市場營銷崗位技能要求的課程體系和課程標準來編寫相應的服裝市場營銷類教材。隨著現代化教學手段的發展， 立體化教材就體現出了其整合一系列教學資源的優勢。一方面，教材中加入簡潔直觀的圖片和操作性高的實踐內容， 盡可能多地編入實例、案例等；另一方面，音像媒體、網絡課件、案例庫、試題庫及自主考評系統的相關配套使得立體化教材更適應于開展基于行動導向教學法的服裝市場營銷課程，為其提供一種教學資源的整體方案， 既可優化教學資源配置， 使優秀教學資源充分共享， 又可切實促進和提高教學質量， 推動教學改革的深入開展。
3.3 完善綜合實踐教學體系
行動導向教學法對于教學內容的編排是采用一種以行動體系為基礎的、針對行動順序的各個環節來傳授相關知識的編排，其中的每一個行動編排均按照正常的、自然的行動過程來進行排序，所以對于學生對知識的認知而言，這樣是一個循序漸進的過程。這就迫切的需要有一個完善的綜合實踐教學體系為之支撐，因為這一行動體系課程對于每一門學科而言，例如服裝市場營銷課程與市場營銷概論課程和創意市場營銷課程的關系，是不完整的。基于行動導向教學法的綜合實踐教學體系設置應該與市場營銷所對應的典型的職業活動的順序一致，或者與多個經過歸納抽象整合之后的職業活動的過程相對應，建立與市場營銷相對應的職業活動的綜合課程，采用跨學科的綜合教學的手段，對“案例”和“解決實際問題”為主，加強實踐性教學環節， 融入足夠的實訓內容， 保證對學生實踐能力的培養。
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[6]劉家秀.行動導向教學視域下高職教師的角色定位與培養對策[J].職教通訊，2011（12）
基金項目：常州科教城（高職教育園區）院校科研基金項目《推進科教城教育園區與長三角區域經濟深度融合研究》（K2011339）的研究成果。
目前的服裝市場普遍存在“重女裝，輕男裝”，“重成人，輕童裝”現象。童裝市場在服裝市場中的地位較低，但隨著家長對兒童消費觀念的變化，給童裝市場帶來了發展空間。部分企業已重視童裝經營并作為一個新的業態進行培育和發展。由此帶動了童裝市場持續的活躍和旺盛。近幾年童裝市場可謂品牌繁多，定位較廣，產品檔次能適應不同層次的消費需求，但由于受到消費需求的變化和市場需求趨穩的影響，童裝市場競爭日趨激烈。面臨如此大的市場潛力，將會有越來越多的童裝品牌加入服裝行業，并搶占這個市場。不少企業為保持或擴大市場的份額，通過市場競爭和經營的實踐，充分認識到市場營銷活動是連接市場需求與企業反應的橋梁、紐帶，企業要能有效地滿足顧客的需求，必須將市場營銷活動置于企業的中心地位。如何結合企業自身經營定位和迎合市場需求，開展各種市場營銷活動，將決定著企業經濟效益和經營成果的成敗。
一兒童服裝市場的營銷現狀
1品牌攻勢日益猛烈據北京美蘭德信息公司對北京、上海、廣州、成都、西安五大城市的調查，五大城市兒童月平均消費高達897元，最高的是廣州市兒童消費為1101元，最低的是西安也有462元。其市場消費蘊藏著巨大的商機，但一直以來得不到重視，特別是童裝，專家預測我國的童裝將以8%的速度增長，國外的著名的童裝品牌正大舉進攻中國市場，占有50%的市場份額，其品牌深受兒童的喜歡，如：獅比地、米奇妙、多啦A夢、哈利波特等。占有50%市場份額的本土童裝品牌中70%沒有自己的品牌。市場競爭最終取決于品牌的競爭，只有針對兒童市場的特點以及兒童消費的差異性，并結合企業的目標市場定位，建立品牌市場運作機制，把品牌文化和市場營銷策略結合起來，在品牌策劃、市場銷售推廣中注入和提煉新的文化內涵，才能創造具有民族特色的童裝。
2童裝消費的的特點我們逛商場時，您經常可以遇到這樣的情景。孩子看上一樣東西，非要買不可，有的家長看看后覺得商品還可以，價格也能接受，于是掏錢購買，皆大歡喜；可是，也有這樣的情況，孩子要買，家長覺得不合適，孩子大哭大鬧，最后在一片人群的喧鬧聲中草草離去。這說明：成人與童裝不同，兒童是消費者，家長卻是消費的決策者，這加大了市場行銷復雜性。隨著獨生子女人數的增加，家長在子女消費的支出將會越來越大。大多數生產服裝的商家還沒有真正意識到童裝市場存在商機巨大的市場空白。童裝市場消費雖以中低檔市場為主，家長們現階段普遍可接受的價格也在100--150元之間，但有向高檔市場發展趨勢，價格的競爭將會轉向并最終轉向品牌和渠道的競爭，而品牌競爭表現在品牌文化、風格、行銷策略上。3中、大童服裝市場蒼白目前國內童裝市場有效需求不足，中童服和大童服的市場存在很大的市場空白。由于中、大童服裝在設計思路上，不如小童服裝活躍，并且成本較小童服裝高，因此市場上中、大童服裝市場品種單一，款式呆板。知名國際品牌以質量、款式等優勢占領了童裝高檔市場，價格一般在300元以上，而國內的品牌多數集中在低中檔市場一般在200元以下，出現了兩極分化，與國際品牌相比差距主要在設計和營銷上，國內品牌一直停止在模仿國外童裝色彩、款式水平上，色彩暗淡、款式太過于花哨或單調、對現代流行的牛仔風潮、適應兒童成長的設計、普遍接受的多功能性設計理念不了解，時代感不強，沒有重視品牌形象的建立，很少投入經費開發研究，缺乏個性和民族色彩，而有的品牌開發出來的中、大童裝過于成人化，很使人反感。但是兒童發育成長較快，童裝穿著周期較短，同時由于童裝經營風險比成年服裝要小，市場進入門檻比較低，這就使得童裝市場形成了多渠道流通，各種經濟成份參與經營，競爭將會加劇。
二兒童服裝市場的文化現狀
縱觀童裝市場的文化理念，盡管童裝設計者都本著兒童思想活躍，活潑好動的特點，童裝設計仍不外乎以下方面：
1運動、休閑模式：美國休閑童裝PLAYWEAR已經成為獨立的一種成衣組合類別。一些質地較韌、耐磨耐洗且又具有兒童嬉鬧本色的服裝已頗受美國青少年的喜愛，而尤其以T恤衫、運動上衣、半開襟襯衫、套頭衫和牛仔褲等類服裝最受青睞。在服裝的質地上，棉和聚脂混紡布料是童裝或青少年服裝的首選。另外，牛津布和一種新開發的合成布料COATEDTASLAN也是青少年運動服裝上的另一款主要用布和市場新寵。在服裝的設計上，以連頸帽與大口袋設計為重點。在色澤上注重亮麗，其中紅色、鮮藍或深海藍仍然是最受歡迎和最普遍的顏色。另外，橘紅色、紫色、金色、黑色及栗色也頗受青少年的喜愛。在裝飾上，3到8歲的兒童大都偏愛簡單易懂的圖案或符號。針對這一特點，服裝商們便很快推出了帶有花、星星、心形、船形等服裝。8歲以上兒童的裝飾則可視具體情況而定。
2影視模式：沒有一個孩子不愛看動畫片的，因此兒童影視作品對兒童服裝市場存在著猛烈的沖擊波。最近正大受青少年推崇的魔幻童話《哈利?波特》系列就是一個很好的印證，印有其主人公圖案的童裝T恤，正成為無數美國兒童的服飾新寵。
3牛仔模板：近年來，隨著牛仔服裝面料的多元化，純棉或混紡的各種輕溥的牛仔面料豐富了牛仔服裝市場。牛仔服裝以其時尚(永不過時)、耐磨、耐臟等特點，逐步形成童裝家族的重要成員。具有極大的市場潛力。
4童裝禮服：隨著人們生活水平的提高，童裝禮服悄悄地走進人們的生活。成人禮服童裝生活化，使許多家長將非常喜歡但沒有機會穿著的禮服，展現在孩子的身上。如何結合孩子的特點來滿足家長的愿望，也是我們童裝設計者應考慮的問題，因為畢竟家長是童裝消費的決策者，從某種意義是來說，孩子的穿著，能顯示出家長的喜好，因此存在著具大的商機。
綜上所述，綜合運用各種科學的市場經營手段，把商品和服務整體地銷售給消費者，制定童裝市場營銷策略是針對兒童市場的特點和消費需求的差異性，以研究消費者需求為中心，結合企業的經營定位所進行的不同形式的營銷策略。據統計我國16歲以下的兒童達3.8億，6歲以下為1.71億，7-16歲為1.7億。其中獨生子女占兒童總數的34%,達到1.29億。兒童可分為五個群體：嬰童（0-1歲）、幼童（1-3歲）、小童（4-6歲）、中童（7-12）、大童（13-16歲）。兒童消費群體具有自己獨特的個性，他們大多都思想活躍，個性突出，追求自然、自信、自立和時尚，但自控能力差，依賴性強，動手能力差，往往容易眼高手低。這也是一個更早熟的群體，手中有可觀的零用錢，懂得如何支配。目前全國大城市的兒童零用錢平均每月為76元。現在的兒童多數是獨生子女，對電視節目有很大的選擇權，同時容易接受新事物，決定了他們對家庭消費影響很大。相對于國內品牌，兒童更傾向于國外的品牌，主要是這些品牌比較時尚且適合他們的個性。值得注意的是兒童并不擁有消費決定權，特別是12歲以下的兒童，多數家長往往指定品牌購買，但有60%的家長會聽取孩子們的意見。
根據服裝市場調查統計及品牌資料分析，掌握國內服裝市場的著明企業和馳名品牌，在北京、上海服裝市場都占有較大的份額。
京滬兩大市場歷來是服裝企業、經銷商進行服裝產品市場推廣的最重要的兩大城市，京滬兩地商場眾多，而且定位各有特點，消費群體也有各自消費的喜好。因此如何科學的分析京滬商場的詳細經銷能力、同類產品的銷售情況、當地消費者對相關產品品牌的認知程度以及各種品牌的市場占有率對想在京滬市場進一步開拓市場的服裝企業及準備進入兩地市場的服裝企業尤為重要；此外也可作為服裝品牌加盟商、商衡量該品牌市場拓展前途的一個重要的依據。
國家信息中心市場信息處 聯合京滬兩地重點商業企業推出相關市場調查報告，報告根據京滬商場每月的商場銷售小票經過專業統計系統分析。調查產品涉及：女裝、男西服、男襯衣、童裝、羊毛衫、皮衣、休閑裝、成人內衣、女士內衣、少兒內衣、T恤衫、羊絨衫、美容護膚、洗發護發、香水等，每月25日出版上述產品的市場調查報告。
調查報告針對京滬兩地不同產品從三個方面進行詳細分析：
A、商場銷售情況：不同商場的銷售能力描述；
B、生產企業分析：各種產品生產企業的銷售情況，市場占有率以及月度占有率變化；
C、品牌分析：具體描述品牌市場變化情況，每月市場份額占有走勢。
因此，市場調查報告對生產企業和經銷商無疑是打開和占領兩地市場的鑰匙。
市場調研報告 ·安全生產調研報告 ·社會調研報告 ·會計調研報告 ·產品調研報告
服裝網作為服裝行業的綜合門戶網站，全面致力于為服裝行業提供各種貿易、市場、營銷、流行、會展、人才等綜合資訊。為了較好為服裝行業提供直接有效的服務，此次和國家信息中心合作推出的服裝市場調查統計報告，讓服裝企業、經銷商、服裝加盟商能適時把握服裝市場動態和需求，我們還特別組建專家小組結合商業資源優勢，為服裝品牌進入市場提供全面的市場營銷策劃方案、為服裝加盟商提供品牌市場咨詢。
服裝營銷專業旨在培養具有現代營銷知識和理念，能夠熟練運用現論與技術進行商情調查與分析，掌握商品流通業務全過程的操作與分析，并能較好地開展各種商品特別是紡織品服裝的銷售業務，熟悉實體服裝營銷，具備較強的綜合能力、擇業能力、創業能力和創新能力的應用型人才。
該專業的學生在畢業前必須掌握如下技能：掌握服裝貿易經濟的基本理論和服裝流轉及服裝營銷成本核算的基礎知識；掌握服裝市場營銷的基礎知識及相關的法律法規；具有服裝行業采購與服裝推銷、服裝產品展銷、服裝行業商情調查的能力；具有對服裝行業的市場調查與預測以及進行服裝產品營銷策劃的初步能力；具有良好的語言表達能力和從事服裝行業所應具備的良好的協調組織能力。
二、服裝營銷專業的就業現狀
我校培養的學生近幾年就業率一直名列前茅，由于本專業是我國服裝業發展到一定階段的新興專業，當前國內此領域專業人員較少，具有較好的就業前景。依托“一專多能”的優勢，畢業生可以從事服裝營銷管理、服裝表演設計與制作、服裝款式設計、服裝結構設計、服裝工藝設計及其他藝術表演等工作，也可以依托扎實的專業理論和技能從事相關的服裝專業教育、生產、質檢、服裝企業產品推銷、市場調研與營銷策劃工作；從事各種商品的銷售工作，尤其是紡織品服裝的銷售代表工作；也可從事現代化商場、超級市場、連鎖經營、特許專賣等組織的服裝商品營銷工作。從我校近幾年的統計可以看到這個專業的發展前景非常好，從已畢業的四屆學生的就業率來看，都在96%以上，再加上服裝行業和紡織行業是我國十大振興產業之一，就業前景十分看好，即使在金融危機的沖擊下我校的服裝營銷專業的畢業生就業前景仍然逆勢走俏，這是由于我校一直扎實教學和重視學生實踐能力的結果。
我校畢業的學生一直深受就業單位的歡迎，這也充分肯定了我校服裝營銷專業方面的教育成績。同時，我校充分利用社會資源，加強和政府、行業、企業的多方位合作，在雅戈爾集團、好孩子集團、寧波洛茲集團等建有校外實習和研究基地。2008年至2011年，成功地開設了雅戈爾貿易訂單班、諾奇營銷訂單班、利郎營銷訂單班等一系列品牌服裝營銷訂單教學班，有效地促進了該專業學生的就業，目前我校多數學生在企業的表現非常優秀，很多已迅速成長為企業的骨干人才。進一步促進和增強了學生的就業信心。注重學生的基本功，加強與企業的切實合作，以就業為導向，是我校的服裝營銷專業就業率一直逆勢走俏的重要秘密武器。
三、服裝營銷專業的前景展望
1.服裝營銷專業的核心內容與專業界定
目前國內高校很多都沒有單獨的服裝營銷專業，因此在只能以專業方向的形式出現，而在國外兩者皆有。通過對美國高等服裝教育的研究，可以看到：主流的服裝營銷管理專業（方向）名稱都冠以“Merchandising”。美國市場營銷協會對該詞的定義是：以能最佳服務于實現營銷目標的地點、時間、價格以及數量來行銷特定商品和服務的規劃。“Merchandising”作為理論時，主要被翻譯成“商品企劃”或“商品策劃”，作為專業名稱則一般翻譯成“營銷”或“營銷管理”，它的核心內容包括針對服裝制造商的“商品化的產品計劃”以及針對服裝零售商的“商品采購或配貨計劃”。主流的服裝營銷管理專業（方向）重點培養買手、零售管理、商品企劃師、視覺營銷師等專業人才。
2.開設服裝營銷管理專業的院校
國內高等服裝教育本科層次的服裝營銷管理專業方向，主要設置在服裝設計與工程專業以及服裝藝術設計專業當中。目前，國內開設該專業方向的院校僅十余所，其中包括：浙江科技學院服工專業設置服裝營銷管理方向、東華大學服工專業設有服裝營銷與管理方向、浙江理工大學藝術設計專業設有服裝設計與營銷專業方向。因此該專業還有廣闊的發展空間，市場對這類人才的需求也十分巨大，就業前景十分看好。
3.順應服裝業發展，更好地打造江服的服裝營銷管理專業
目前，國內服裝品牌與國際服裝品牌同臺競技時，在品牌優勢、商品企劃、設計開發、營銷模式等諸多方面都處于劣勢。全球采購、快速時尚也都進一步強調人才的專業素養，縝密的計劃和強有力的控制顯得格外重要。比如，美國的成衣品牌公司服裝產品開發團隊一般由商品企劃師、設計師、技術設計師、工藝師等組成，而國內大多企業都缺乏這樣的崗位細分。服裝產品開發的新模式、服裝商品企劃的科學性都需要“具有國際視野，對時尚與商業敏感、對服裝商品熟悉，能運用經濟與管理工具進行定量分析和科學預測”的服裝商品企劃人才來支撐。從服裝零售業來看，競爭的新形勢對買手、零售管理等人才的質量提出了更高的要求。同時，我國服裝產業的結構調整和提升、服裝業重心轉移正在加快，從低端產品的制造加工到品牌運作，從生產制造中心走向設計開發與營銷貿易中心都是必然趨勢。因此我校應該更加注意到國際和國內服裝市場的變化，加快學生對整個市場的大局觀，培養出更加專業和實用的學生，以適應社會的發展。
參考文獻：
[1]周友珍，陳化先.“江服”打造服裝“人才超市”[EB/OL].
1如何將服裝設計教學與市場經濟結合起來
鑒于與市場經濟相結合對服裝設計教學的重要意義，在服裝設計教學的過程中，必須時刻以市場經濟的需求為導向，加強服裝設計教學重點實踐環節，提高服裝設計教學的質量。1.1根據市場經濟要求改革課程設置與市場經濟相結合，適應服裝市場的需求是服裝設計課程設置的關鍵所在。服裝設計教學要擺正教學目的，適應市場的人才需求，將學生培養為面向生產和市場的高級服裝應用型人才。在課程的設置上要進行大膽的改革，特別是調整理論課程與專業課程的比例，理論課程的設置要適度，專業課程的設置要有市場針對性，以培養學生的綜合素養和應用能力。當前我國很多院校在服裝設計專業的課程設置上都以繪畫基礎教學為主，課程比例最大的是色彩、素描、立體構成、色彩構成和平面構成等課程。甚至一些專業選修課還安排了園林設計、陶藝、書法等與服裝設計專業聯系不緊密的課程。這些課程占據了服裝設計專業大部分的課程時間，而與市場經濟相結合的課程安排卻嚴重不足，例如服裝生產管理、立體剪裁、結構設計、服裝造型等。這就造成了學生對市場的認識模糊，對面料性能、流行預測、市場營銷等方面的認識嚴重不足。為了加強與市場經濟的結合，服裝設計專業要先從調整課程設置開始，削減部分理論課程，加大實踐課程的比重，例如服裝結構設計、服裝CAD、電腦設計等課程，并根據市場的變化不斷更新實踐教學的內容，適應市場經濟對服裝設計教學的要求。1.2提高服裝設計專業課程的實踐性，開設第二課堂學生的實踐能力和創新能力的培養是服裝設計專業課程的主要培養目標，在服裝設計教學中，要加強專業課程的實踐性，結合市場經濟的需求，給學生更多的實踐操作的機會。例如在學習服裝結構設計的過程中，就可以將學生的款式結構設計制成實物，對學生設計作品的可行性進行具體的驗證。在學習服裝工藝制作時，可以鼓勵學生對服裝制作工序上進行討論，提出創見，以培養學生的創新能力。開設第二課堂是將課堂教學與市場經濟結合起來的一個好方法，例如舉辦服裝設計大賽、定期舉辦時裝設計會等等內容，讓學生通過參與第二課堂培養實踐能力和創新能力，了解時裝設計的潮流走向，了解服裝企業和服裝市場的運作。1.3拓展師資隊伍，提高教師的實踐水平當前服裝設計教學的教師隊伍普遍存在理論教學水平較高，實踐教學水平較低的現象，教師自身缺乏市場經驗，對服裝市場不了解，這也造成了服裝設計教學與市場經濟聯系不緊密的現象。因此，要從提高教師的市場把握能力和實踐能力入手，提高教師對新設備、新工藝、新觀念的掌握能力，從而提高實踐教學的能力。學習可以經常組織教師利用課余時間進入服裝企業進行學習，定期給教師提供學習和培訓的機會，不斷提高教師的實踐能力。如有必要，學習可以聘請一些服裝企業的相關人士來擔任兼職教師，使服裝設計教學與市場經濟更加緊密的結合起來。1.4勇于挑戰，加強與企業的合作項目教學法是一項先進的教學方法，服裝設計教學要勇于適應市場、直面企業。服裝設計教學可以與服裝企業展開直接的項目合作，互惠互利，共同發展。將服裝設計專業的教學成果與企業的先進生產技術結合起來，共同進行服裝產品的設計項目開發，提高服裝設計教學的市場銜接性。通過與企業進行直接的項目合作，也為服裝設計畢業生找到了一條培訓、實習與就業的道路，學生通過項目合作學習，提高了實踐能力與創新能力，對服裝市場有了更為直觀的認識。有條件的學習還可以開展國家化的市場項目合作，拓展服裝設計學生的眼界，為學生提供更為開闊的服裝設計思路，在與市場和企業交流的過程中對服裝設計教學內容進行補充。
2結語
服裝設計教學的根本目的在于培養優秀的、能夠適應服裝市場需求的服裝設計師，這就意味著服裝設計教學絕不能閉門造車，而是要不斷加強與市場經濟的結合，推進服裝設計教學的改革和完善，培養學生的實踐能力和創新意識，適應服裝市場的發展需求，推進我國服裝市場的發展。
作者：張文俊 單位：湖北城市職業學校
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（二）走進企業，與用人單位交流
在開設服裝營銷與策劃課程時，除了現有的信息資料收集外，還需要深入當地服裝企業進行訪談，了解企業針對營銷崗位的核心能力要求，為課程教改的能力目標培養提供及時準確的第一手信息。
二、制定教師的教學目標，明確學生的學習任務
根據《服裝營銷與策劃》課程的能力培養目標制定，在教材選擇和教材的教學內容方面需要做相關的調整。
（一）教材的選擇
教材一方面需要考慮到基礎理論的系統性，前沿性；另一方面還需考慮高職院校的學生特征及培養目標。因此在教材的選擇方面需要充分思考教材的實踐性，針對學生的可操作性及運用是否符合企業用人的技能需求。服裝營銷與策劃課程在上述的基礎上選用了中國服裝市場營銷資格考試的教材，該教材不僅在服裝營銷職業資格考試作為主要教材，而且在企業培訓中受到廣泛運用。
（二）教學內容需要因地制宜，適當調整
如果服裝營銷崗位不同，那么即使用同一教材，在教學內容方面也會不一樣。因此，根據課程能力的培養目標，就如何幫助學生達到相應的職業能力目標，對教材中的內容取舍應當做出相應的調整，比如：根據中國服裝市場營銷資格考試教材的內容分析，針對銷售代表崗位，把學生的學習任務模塊梳理如下（見圖2.1）：
圖2.1 服裝營銷與策劃課程教學任務模塊
三、學生具備的就業能力
學生經過一定課時的學習和培訓，當學生學完服裝營銷與策劃這門課程后，如果在市場上遇到相關的服裝營銷類的工作問題，那么他們就應該可以提供相應問題解決方案（見圖3.1）。
圖3.1服裝銷售代表就業能力
因此，針對高職教育的專業課程教改，當拿到一門課程將要進行教學時，首先要思考的是這門課程的核心能力目標是什么，市場中存在哪些相應的職業崗位需求；其次，這些崗位的核心能力影響因素又有哪些，選定的怎樣的教材施教；即有系統前沿性的理論，又具備一定的實踐基礎；最后，教學任務完成后是否可以幫助學生達到相應能力目標，具備相應的就業能力。個人認為這不僅對《服裝營銷與策劃》課程的教改定位引起思考，也為其他職業教育專業課程進行課程教改如何面向市場定位提供重要借鑒。
參考文獻：
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[關鍵詞] 休閑裝 競爭 發展現狀 策略
“休閑”在英文里被叫做CASUAI,用在服裝領域則代表了一種與時裝相區別的新的服裝風格。20世紀70年代,隨著彈力纖維的發明和使用,服裝的分類日趨明細,“休閑裝”作為獨立的形象因為輕松隨意而廣受歡迎。休閑裝最早產生于二次世界大戰的美國,它代表的是后工業化社會中崇尚自然、反對奢華的消費傾向。此類服飾以大眾平民化為風格,更強調個性的凸現,由此一經面世便風靡全球。由于休閑裝在全球范圍內盛行并成為新的增長點,同時有著占領服裝市場的趨勢,因此休閑裝的發展直接影響到服裝業的繁榮。
一、休閑裝在中國的發展基礎
對于休閑裝的需求首先是來自于身體對環境的要求，其次是在基本需求得到滿足以后，對于服裝提出的更高的要求。因此可以說休閑裝是物質文明基礎上的精神文明的產物，其發展也必然建立在人們的需求規模之上，有了特定的需求才會得以發展。
休閑服飾不僅是流行,也是人們生活觀念發生變化的必然結果。在我國雖然沒有西方人那樣的周末旅行生活，但隨著改革開放以來人們生活質量的提高，社會意識形態在變化,人們的生存觀念和生活態度都在變化,這些因素必然會影響到人們的服飾。“休閑裝”的概念很廣泛,大抵可分為運動休閑、生活休閑、家居休閑和商務休閑等，細分起來很多。休閑服是一個很大的領域，隨著國內外休閑潮流的涌動,休閑類服裝市場蘊藏著很大的發展空間。
我國已經步入經濟持續增長的時代，伴隨著人們的消費觀念的逐漸轉變以及購買能力的顯著提高，方便舒適、顯示自我個性的休閑裝代替了呆板的職業裝。市場的供求信息表明，人們的消費心理日趨穩定、成熟，增強的購買力與人們在服裝方面的品位修養之間相互引導著發展。因此可以說，我國整體需求水平的提高為休閑服飾市場的擴展奠定了堅實的基礎。
二、中國休閑裝在競爭中凸顯的問題
隨著中國加入WTO以后，國際眾多休閑品牌紛紛涌入中國，直接造成了國內品牌與國際大牌之間的激烈競爭。休閑服裝雖然看起來簡單，但它卻包括了面料、輔料、工藝、版型等很多方面的技術。西方企業在進行市場調研的時候會深入到研究消費者的每一種心理變化，而我們在市場的把握上卻多了一些浮躁,少了一份專業和深度。相比之下,中國的休閑裝市場存在的問題十分明顯:
1.中國休閑服品牌首先是在產品的設計及開發上始終沒有形成自己的風格特點，雷同比較嚴重，存在相互抄襲的現象
設計是服裝業的靈魂，設計能力也應該是服裝企業核心競爭力之一，但是設計卻是我國服裝業的弱項。我國的休閑裝在款式上仍停留在模仿階段或者干脆將國外賣得好的款式照搬過來，設計思路比較狹窄，不能根據消費需求來設計，還沒有很好地同市場相結合。我國休閑裝行業目前還沒形成一個高素質的、具有原創能力的設計師隊伍，沒有多少真正的服裝設計師，而大量所謂“設計師”的打版師大都是從生產一線的熟練工人培訓成樣衣工再到打版師，一般沒有受過設計方面的專業訓練，因此很多企業并沒有一個獨立完整的產品開發部門。然而設計師隊伍的培養并不是可以一蹴而就，而是需要經過長時間的努力才能達到要求。
2．在中高檔產品上幾乎是空白，這主要是因為我們在面料開發和花樣設計上和國外有較大的距離
面料是服裝業的基礎產業，然而面料卻一直是我國服裝業的軟肋，休閑服裝也不例外。國際休閑品牌采用的面料很多成分也就是化纖、滌棉，可國內就是生產不出來。因此在國內品牌中，采用一些進口面料做服裝，已成為眾商家的習慣方式，因為這往往意味著檔次高了，賣得也就更好了。而對于國內休閑品牌來說，全部進口面料又非常不現實。以T恤為例，由于T恤的款式變化較少，因此T恤衫的面料開發和花樣設計就顯得格外重要。目前我國的T恤衫產量已經非常可觀，如果我們在面料方面能趕上國外，再加上我們的加工水平和產品質量已縮短了距離，這將為中國T恤衫占領國際市場鋪平道路。
3．休閑服對版型的要求也頗高，在這方面，國外品牌歷史悠久、經驗豐富，國內多數品牌依然無法比擬
國外的休閑品牌在版型上十分講究，既要舒適，又要漂亮。尤其是女性休閑服飾，即使一件普通的背心，穿在身上時也要美觀，顯出女性的身姿。然而很多國內品牌雖然在外觀上與之十分相似，但穿著效果卻大為不同。以GAP為例，一件普普通通的上衣，穿上以后卻不覺松垮，反而更能顯出女性的窈窕身材，而且穿著感覺很舒服，原因是其裁剪時要依據人的身體結構進行非常細微而合理的增減處理。而我國休閑裝普遍在細節上不夠重視，例如，面料后處理時蒸汽溫度、布的縮水率、針距的大小、針跡長短、線的粗細、縫針的號型等，而這些細節恰恰是國外品牌最為注意的，也是他們的優勢所在。
4．休閑服裝的品種繁多且變化迅速，而國內品牌在產品的更新速度上較慢
休閑服裝的涉及面很廣，配件種類也多種多樣，因此系列化生產就顯得十分必要，這樣既有利于商家搶占市場份額，又能給消費者提供很多選擇搭配的余地。這幾年國內很多牌子不論是款式上、面料上還是色彩上都在向系列化方向發展。比如說，以前沒有襯衫的現在加了襯衫，沒有T恤的也加了T恤，沒有針織產品的也加了針織產品，不過，同一些國際化大牌相比較而言，同類產品在規模和種類上還是略遜一籌。國際大牌企業擁有全球戰略優勢，除資金實力外，他們還有優秀的設計師隊伍，產品的銷售市場十分廣闊，貨品可在全球范圍內調劑，非常方便快捷。一些國外老牌休閑服如ONLY，一周之內至少會有20多種新款上市，與此同時，也會淘汰20多種舊款。而國內品牌一般是季度性的調整，所以無論如何也比不了國際大牌產品的更新速度。
三、中國休閑裝的發展策略
消費市場的需求量決定了休閑裝在中國的巨大潛力。休閑概念進入我國的時間較短，其有待挖掘的空間不言而喻。
相對于國外休閑裝品牌幾十年的發展壯大，中國休閑裝企業起步很晚，在品牌定位、設計風格、團隊建設、經營管理、物流配送與風險控制等方面還顯得盲目和不成熟。一個服裝品牌要進入國際市場，成為真正的國際品牌，就必須有自己的品牌文化(包括產品形象、包裝形象、賣場設計等)，樹立品牌形象，以便消費者的識別和以此提高消費者的認同度、忠誠度，在休閑服上這一點則比其他服裝顯得更為重要。休閑裝一旦用文化包裝起來，便會立刻具有時裝的靈性和品位。品牌是企業產品、文化、價值和理念的體現，好的品牌形象能夠使消費者加深和強化對企業產品的印象，在市場競爭中能幫助企業拔得頭籌，而中國的休閑服品牌在這方面還處于摸索和模仿階段。因此，建立健全的品牌文化是中國休閑裝發展的重中之重。面對競爭，國內休閑品牌必須從自身抓起，提高產品質量，豐富品牌文化內涵，提升企業素質，健全服務網絡。
此外，伴隨著2008年北京奧運會的強大影響力，加之人們渴望年輕、希望自己充滿活力的思想觀念，運動休閑裝將在中國形成飛速發展的趨勢。近年來參與休閑運動的人數日益增多，人們對高中低各檔的運動休閑服裝需求逐漸增長，使得運動休閑服裝在我國有著廣闊的開發前景及市場潛力，可加大開發力度。
揚長避短，發揮自身特點是中國休閑裝發展的重要途徑。我們應該看到，中國的企業在品牌建立方面和國際大牌相比有一定的差距，他們有他們的優勢，在營銷手段、技術和管理方面都有很多值得我們學習的地方。但同時國內休閑品牌也有本土化競爭優勢，首先，最熟悉中國的市場和消費者心理；其次，我們的產品在制造上生產成本較低，同時在設計上，我們更了解中國的社會人文，對在全世界流傳很廣的中國元素有著更深刻的認識；第三我們有市場通路上的優勢，有很好的市場營銷渠道，以及更廣泛深入的營銷網絡，這些都是我們的競爭優勢。
四、結語
我國的休閑裝行業從十年前的茫然狀態到今天初具規模的經營經歷了一個相對混亂的時期，因此這樣龐大的服裝市場中存在的問題不是一朝一夕就能解決的，擺在我們面前的是一條充滿荊棘的道路。只要我們找準自己的特點，定位好自己的目標市場，有時候甚至可以避開對手的鋒芒，中國的休閑服行業還是大有可為的。如果能把握住市場的變化，立足于本土市場，借鑒和吸收國外品牌的先進經驗，找到合適自己的經營道路，才能使我國的休閑服裝品牌在激烈的競爭環境中穩步發展。
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【關鍵詞】服裝 品牌形象 文化內涵
品牌形象是企業的安身立命之本，但就目前國內的服裝產業來看，很多服裝企業缺乏自己獨特的企業文化，只能通過明星代言、廣告投入和媒體宣傳產生的品牌效應茍延殘喘。不過經過了三十多年的改革開放，我國的服裝企業已經越來越重視以品牌為特征的發展。從最初的品牌啟蒙意識到品牌質量意識階段，再從品牌設計意識階段到品牌形象意識階段，歷經的每個階段都讓中國的服裝企業更清晰地認識服裝市場，同時也愈加重視品牌形象的重要性。
1 服裝品牌形象的三要素
對于品牌的定義眾說紛紜，有人認為品牌就是單純的商號和商標，也有人認為品牌是名稱、標記和符號，實際上，品牌是由品牌外部標記、品牌識別、品牌聯想和品牌形象一起構成的，是一個復雜的概念。成功的品牌通常是品質和文化的有機結合，從而被公眾接受和認可，因為消費者在進行消費行為的時候除了要認同產品的品質和價格之外，還必然有一種品牌形象的吸引力在支撐其消費行為。服裝品牌也不例外，也包括以品牌標志系統為主的外在形象和以產品文化內涵為主的內在形象。
服裝產品形象是品牌功能特征的外在表現形式，消費者對于品牌的認知首先就是通過對其產品的功能來完成的。品牌不能是虛無空洞的，必須滿足消費者物質上或者是心理上的某種需求，才能被消費者所需要，當服裝產品能夠滿足消費者的需求的時候，消費者就會對其產生較好的評價和依賴，進而對其品牌文化進行了解，良好的產品形象就開始在市場上形成。
其次就是消費者對服裝品牌標志系統的認知和評價構成了服裝的品牌標志系統，其中包括品牌名稱、商標圖案和包裝設計等品牌的外觀。一個注重品牌的服裝企業會通過品牌標志系統來把產品形象和產品理念迅速傳遞給消費者，讓消費者通過直觀的感受來把握服裝品牌的視覺形象。
服裝品牌要想取得長久的成功就必須注重如何豐富品牌的文化內涵，通過企業文化、生活情趣和價值取向來豐富品牌的文化形象。而企業文化所蘊含的經營理念、行為準則和價值觀念都能夠展現企業的風貌，不僅能對企業員工產生積極向上的影響，也能在消費行為和宣傳活動中對消費者祈禱潛移默化的作用，進而促進買賣雙方之間的信任關系。通常來說，消費者在進行消費行為的時候首先是注重消費環境，其次是產品和服務，在消費行為結束之后對產品的感覺會削弱，甚至會等同于對同類服裝品牌的感受，而對品牌形象有獨特感受的消費者就成了該品牌的忠實消費者，并且愿意成為其長久的用戶甚至支付因產品外延設計帶來的消費感受而導致的高價格，這就是品牌形象和品牌文化對消費者消費行為的影響。
2 服裝品牌文化的塑造
在技術水平和價格水平相近的情況下，品牌形象和品牌文化已然成為了消費者購買行為的重要助推器。在競爭愈加激烈的服裝市場上，只有通過努力尋找跟別的服裝產品的差異從而取得競爭優勢，才能讓企業在競爭中取得先機。服裝企業在建設品牌文化的時候首先就要考慮到其品牌文化一定是要被消費者接受并最終為企業自身服務的，所以服裝企業首先就要做好市場信息的搜集和整理工作，對服裝市場上的品牌分布和產品特點做出分析，從而根據自身的產品特點和服務范圍做出一個適當的定位，即迅速制定好企業產品的消費群體和市場。在確定好品牌文化之后企業就要及時制定適合的宣傳計劃，包括廠址設定、代言明星、產品包裝以及廣告投放等。通過不同的宣傳方式會對不同的消費群體起到宣傳作用，所以在宣傳的過程中不能一味地依靠廣告投放，因為消費者對廣告會有相應的記憶，但是也會有視覺疲勞，甚至有些廣告根本達不到推廣企業產品和文化的作用。例如某服裝企業在廣告中標榜民族企業和本土口號，卻在形象代言人的選擇上選擇了歐洲人，這就達不到品牌推廣的作用了。要打動消費者的內心還是需要企業根據自身的實際情況保證服裝產品的研發和設計，以保證其品牌能夠留住消費者的眼球。
社會是不停地向前發展的，消費者的需求也會相應地變化，服裝作為快銷的一個類別，更新換代的幾率極高。產品的品牌價值對于銷售是非常重要的因素，消費者對快速消費品的品牌敏感度高，產品的品牌知名度、美譽度直接影響消費者對該品牌的知曉度和忠誠度，從而影響消費者的購買行為，影響產品的市場占有率，所以服裝企業要隨時關注消費者的需求變化，并且及時對品牌的成長和品牌文化的構建進行精心的呵護。很多服裝企業在發展到一定階段之后不得不根據市場環境來對產品和服務進行重新的規劃，如果在企業文化上沒有及時跟進的話就容易讓企業在激烈的市場競爭中迅速被淘汰下來。服裝企業可以通過及時推出新產品、跟進與老客戶的聯系、組織線上線下活動、創新營銷方式以及積極推進公益事業來完善和推廣自身的企業文化。
服裝企業的品牌文化毫無疑問是企業品牌的精華，是企業文化滲透到理念、產品、經營等全過程的具體體現。在市場經濟競爭愈加激烈而服裝產品同質化愈發嚴重的今天，通過品牌文化來獲得競爭優勢成為當下我國服裝企業的必經之路。有研究表明，服裝品牌立足于市場的根本是個性化特征，包括其自身、外延和內涵。服裝企業通過對品牌文化的構建來彰顯自身與其他競爭者的不同與個性之處從而吸引消費者。服裝企業的品牌形象、個性及內涵都是建立在品牌定位的基礎上不斷調整和更新的，建立在這個基礎上的產品個性才能在琳瑯滿目的服裝市場中脫穎而出，引起消費者的注意。
參考文獻
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【關鍵詞】東莞服裝企業；品牌營銷；品牌文化
東莞是全國乃至全球的服裝生產基地之一,中國入世后，中國服裝品牌面臨國際與國內強大的市場競爭壓力，如何迎接雙重挑戰，是擺在東莞服裝面前的現實問題。
一、東莞服裝業的發展歷程
由于歷史原因，建國后，我國的服裝企業經歷了風風雨雨的半個世紀。而東莞作為全國最早期發展起來的服裝名城，東莞服裝的發展大致分為3個階段。1.計劃經濟時期。服裝企業自不大，產供銷靠上級部門的統一計劃與分配，服裝行業沒有形成活躍的市場，人們的穿著欲求被壓抑到最低限度,企業根本不存在品牌的概念；2.市場經濟初級時期。改革開放初始階段，隨著人們生活水平的提高，東莞服裝企業如雨后春筍般成長起來。東莞很多服裝企業就在這時奠定了以后成為中國著名服裝生產基地的基礎。其實東莞個別鎮區已經形成初步的地域性、集群性的服裝生產企業群；3.完全市場經濟時期。尤其到90年代，進入了快速發展階段，服裝市場化程度增高。面對全球化的發展，作為發展中國家的一個服裝名城，東莞的定位是打造世界加工廠，服裝企業也成為了當時東莞發展各大行業中的一個，品牌設計型與外貿加工型兩種經營模式開始形成。
隨著東莞經濟的強勢發展，企業強烈呼喚品牌。中國一些地區的民營企業開始力圖以一個群體形象出現在中國的經濟舞臺上，比如“臺商”、“港商”、“溫商”、“蘇商”等，東莞商人也不例外。2004年，東莞虎門民營企業抱團出擊CHIC中國服裝服飾博覽會，12家企業、13個品牌一舉拿下本屆服博會黃金展館1號館2樓的120多個展位，總展位數占廣東省展位的1/3，這是虎門鎮第三次組團參加北京國際服博會，且為歷次參展規模之最。
隨著改革開放步伐的加大，東莞形成了一批品牌。如“異鄉人”、“依米奴”、“溫綺”、“新虎威”、“以純”、“松鷹”等數品牌在國內市場上有一定的影響力，還有一些區域性品牌。尤其值得一提的是服裝強鎮虎門鎮通過“100萬重獎品牌”造就了“以純”這個全國最受消費者歡迎的服裝品牌和“以純”、“松鷹”、“新虎威”三個廣東省著名商標,帶動了當地的服裝業和整個經濟的騰飛。
一流的企業賣標準，二流的企業賣品牌，三流的企業賣產品，四流的企業賣苦力，我們按照這個標準來衡量，東莞商人的火候還沒練到家。東莞的本地企業還沒有擺脫“加工經濟”的定位。東莞服裝要能在以后競爭中站住腳，必須注重品牌經營的策略，把成功的品牌維護好，把新的品牌打造出來，并努力打造出有世界影響力的品牌。
二、服裝品牌經營的幾種策略
（一）選擇目標市場進行品牌定位
定位是企業品牌營銷的基礎工作。要想在競爭中脫穎而出，惟一的選擇就是差別化，而定位正是在戰略上達到差別化的最有效的手段之一。對品牌進行戰略沒計，以使其能在目標消費者心中占有一個獨特的、有價值的位置。品牌定位明確、個性鮮明，才會有明確的目標消費層。所以企業要加強市場調研，在競爭過程中不斷進行市場調研，以求能準確了解產品的銷售狀況，掌握消費者具體的需求變化，及時發現市場缺口，及時調整競爭策略，以適應市場的要求。
東莞休閑服裝品牌確定的“時尚休閑”風格是市場定位的成功案例。“時尚休閑”服裝的市場定位是面向18～30歲的年輕人。18～30歲的年輕人是最個性化的消費群體，雖然這一年齡段的消費者消費能力不是最強的，但消費頻率是最高的，他們通常更注重款式、質量以及品牌的感覺，他們正是中檔或中檔偏高的品牌服裝消費的主力。因此，把時裝的設計理念引入休閑裝當中，在傳統休閑裝中加入時尚化元素，款式、色彩方面更新穎多變，則會更符合現代年輕人的個性化消費習慣。
在休閑服裝中引入時尚因素既滿足了年輕人崇尚時尚的消費偏好又適應了其有限購買力，從而能有效地吸引大量年輕顧客。時裝是時尚的載體，多數消費者喜歡時裝豐富的色彩和個性化的設計。但年輕消費者，以及普通的工薪階層囿于時裝價格高和款式前衛、夸張，在購買時都不得不忍痛割愛，通常看多買少。而時尚休閑則成功地填補該市場缺口。
正確的市場定位是品牌成長和壯大的前提。尋求差異，尋求市場的隱蔽的空白，找準目標市場，針對目標顧客塑造造企業個性。只有這樣才能使企業品牌走向個性化，發展出一條屬于自己的市場，開拓一片屬于自己的天空。
（二）采用品牌授權，快速進入市場
品牌授權即品牌所有者與生產商或經銷商間通過協議的形式取得某品牌的使用權。國外一些知名的品牌將自己的品牌以簽約出讓使用權的形式許可給某些類別的產品使用，在《財富》雜志所列500家大型企業中，l/3以上企業的業務與品牌授權有關。
鑒于東莞服裝品牌發展現狀，現階段可通過專業化的品牌授權公司，根據企業服裝產品的定位和需求，購買一個已經在市場上享有較高知名度的成熟國際品牌，使用于自身的服裝產品，以達到迅速擴大自身產品市場份額或消滅競爭對手的目的。而需要支付給品牌所有者的，只是相對于進口商品成本低得多的權利金，即品牌許可使用費，從而發展適合中國市場的國際知名服裝品牌。在東莞，某服裝企業老板說過：“做企業就是要追求利潤，采用品牌授權，引進國外知名品牌進行生產，每年可以賺多少錢自己可以很清楚，工廠管理好了也不用花太多的時間，管理費用低，效率高，產出也高。營銷推廣費用降低，自己搞品牌沒有經驗，花費大，風險也大。”所以可以清楚看到，服裝企業在發展時引用品牌授權可以更加迅速的導入市場，并降低投資與風險。
借船出海，依托國外知名品牌的形象，借鑒其成功的經營理念和方式，走一條品牌運作的捷徑，利用知名品牌已創造的效益和價值發展壯大自己，分享世界著名品牌的成功與市場。這樣的營銷模式主要使用于個別企業實力還沒能壯大，打造自身品牌資金不足，本身企業知名度不高的情況下，使用這樣的策略有利于企業的迅速發展。
東莞早期也出現了很多類似的企業，但這些企業通過了發展增強了實力，重新打造出一個屬于自己的品牌，從而走上發展自己品牌的道路。
（三）運用品牌管理，塑造品牌價值
東莞的服裝企業對服裝品牌需要有一個更深刻、更理性的關注，鑄造服裝品牌對企業來講，是一個異常痛苦而又漫長的過程。東莞的服裝品牌要想長久贏得消費者的信任和忠誠，需要走的路還十分漫長。市場環境的完善、消費者的逐漸覺醒，將作為一種外在壓力，促使服裝品牌的創建者進一步規范和理性地運作。
在品牌管理和塑造品牌價值上，東莞也有發展得較為好的例子，全國著名品牌“以純”，于1999年下半年，老客戶再到虎門富民去批發“以純”時突然發現，整個富民商業大廈再也找不到“以純”了。在虎門的批發生意非常紅火之時，“以純”轉走專賣路線，當時這一決定十分令人不解。回憶當年的這一“反常”舉動時，董事長郭東林曾說，隨著占有率的擴大及企業規模的發展，再采用以前的批發方式經營，顯然已不適應當時的形勢。管理層果斷地作出決定：以特許經營的方式，走品牌專賣之路，打造出含金量更高的“以純”品牌，提高“以純”文化檔次和品位。
（四）加大服裝研究設計投入力度
品牌能夠用很快的速度將一個很好的服裝產品介紹到市場上去。但是，服裝產品本身不具有生命力的話，你再怎么做品牌都沒有用。要瞄準市場，跟著市場走，還要能預測市場，比市場早走一步，研究設計出時尚新款服裝。
有創意的廣告、公關和市場活動都能將消費者由衷的欣賞轉換為購買服裝產品的熱情，雖然這種效果是單純的技術無法做到的。但由杰出的藝術家為服裝產品做出獨一無二的設計，盡管花費頗巨，卻常常能引來消費者會心的微笑。國際知名服裝品牌能夠在全世界各地都立得住腳，而且能夠真正推廣出去，就是因為它品牌背后的服裝產品質量和它所具有的設計成分。
針對東莞的特色，東莞服裝通過宣揚休閑時尚的服飾，作為其特色服裝，以此推向世界。悠閑而又不缺乏大方得體，是東莞服裝設計的理念。近年來，東莞著力于培養設計人才，投入研發資金，以把有自己特色的休閑服裝展示給消費者。而正因這樣，很多服裝品牌在東莞得到了充分的發展。如異軍突起的“異鄉人”、“依米奴”、“溫綺”、“綠泇”、“新虎威”等都是建立在休閑服裝這個大環境下而突起來的服裝品牌。所以，企業發展具有自己特色的服裝，必須對服裝研究設計投入足夠的力度與重視。
通過吸納人才和引用相關營銷模式，才能使企業得到更好的發展。東莞的服裝企業通過引入更多更加優秀的服裝設計師，打造有自己特色的服裝品牌。克服在樹立服裝品牌初期資金、人才不足的障礙，有效規避市場風險。同時，只有吸納更優秀的設計人才才能使得企業的發展更具有可控制性、適應性和經濟效益性。
（五）增強品牌推廣意識
首先，加強市場調研，及時調整企業的競爭策略。服裝產業是典型的小批量、多品種的產業，因而企業在競爭過程中應不斷進行市場調研，以求能準確了解產品的銷售狀況，掌握消費者具體的需求變化，及時發現市場缺口，使企業能根據從市場調研中掌握的材料，及時調整競爭策略，以適應市場的要求。
其次，加強服裝品牌的文化品位，樹立良好的企業形象。品牌的背后體現的是一種民族文化和商業文化，所以，品牌推廣還要多打文化牌。先進的理念是品牌的精神支柱和靈魂。
消費者購買產品不僅僅選購產品本身的使用功能,還越來越重視產品所蘊含的文化內涵。我們的企業營銷要盡可能依托和體現出中華民族五千年的深厚文化底蘊，搞特色營銷。針對初期東莞服裝企業推廣意識薄弱的特點，很多企業通過學習和吸收一批品牌推廣的營銷隊伍。東莞成功的企業如“以純”為例，“以純”除了通過一般的廣告宣傳和網絡媒體宣傳外，還通過在電視連續劇《超級女生》的殺青宴上“以純”作為該電視劇惟一的休閑裝贊助商出席，還中選2006FIFA德國世界杯標志及其吉祥物等標識。
東莞服裝企業只有做好品牌推廣、品牌營銷才能更好的、有針對性的把自己的品牌推出去，才能打造出有活力，有影響力的知名品牌；也只有這樣才能把東莞服裝這個品牌推向世界。要打造東莞服裝這個大品牌，東莞服裝企業要做的事情還很多，要走的路還很漫長。
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市場調研
現代的成功設計都是在充分的市場調研的基礎上確定的設計戰略。
一.市場調研的主要內容
服裝市場的千變萬化,顧客需求的各不相同,針對不同的人群的不同需求,服裝可以確定出N多的定位。
新興的服裝企業可以通過市場的詳細調研,通過比較的方法,謹慎的確定出自己的最終定位,以確保企業經營中的不穩定因素適當的減少。
而對于已經有相對成熟的定位方向的已有企業,每一季的市場調研也是必不可少的,這樣既可以調整自己企業經營中存在的風險和問題,也可以及時的掌握競爭企業的市場動態,以及整個經濟環境對于本企業的影響,以規避未來道路中的有可能發生的不利情況。(成熟企業的市場調研內容主要針對市場變更信息的調研)
(見P43上表)
二.市場調研的主要作用
服裝市場的調研主要作用是給予企業決策者更好更準確的決策提供信息根源,所以最終的分析結果要嚴謹,而且相對準確,提供給企業管理層作為決策依據。
三.服裝市場調研的方法
市場調研其實是非常具有專業性的,而且并不是一朝一夕所能達到目的效果的,在這里還是總結了幾個市場調研的方法,供參考使用。
A 觀察法
顧名思義,這個方法是用最直觀的方法來獲取原始的數據。例如:在品牌所在城市的繁華地帶觀察人群穿著方式以及消費方式的比例;也可在競爭品牌的銷售店鋪附近或者店鋪里面進行觀察。
B 調查法
調查法是收集原始數據比較常用的方法,也是最直接和有效地方法。
例如:直接詢問的方式;問卷調查的方式;或者運用網絡進行調查和問答或者游戲的方式。調查法的優點在于比較靈活,可以運用各種不同的渠道來實現調查的目的,而且如果調查法設計得好,不僅僅是收獲數據迅速有效,更能有效地控制調研成本。
C 實驗法
實驗法對于企業來講是最有保障性的調研方法,它首先通過小規模的展會或者訂貨會等場合選定某一個群體來嘗試,然后再研究是否要大規模推廣,這種辦法現行有效,但是投入成本和所需時間都比較大。
在原始數據收集完整后,就是最終匯總成市場調研報告,以文字描述與具體的數字對比以及圖片來歸納出產品定位的理論和現實依據。
市場定位
通過對定位對象的研究,找到符合企業自身特點的定位方向,對于企業的長遠發展來說,是非常重要的。
服裝產品的定位詳細劃分,主要包括目標消費者定位、產品價格定位、營銷策略定位、產品設計風格定位、產品工藝品質定位、服務定位,這些通常是由企業的決策者和設計總監以及營銷總監共同參與商討決定的。
以下選擇最主要的四個定位來解讀。
一目標消費者定位
目標消費者就是服裝企業的服務對象,她們的特點和生活方式以及消費方式決定了其所需要的服務,她們是產品價值實現的終端。因此,對于目標消費者的定位決定了服裝企業的所有問題(經營問題,設計問題,生產問題,銷售問題以及管理問題等)。所以,目標消費者定位是龍頭也是根本所在。
要在激烈的競爭中求勝,服裝企業必須要以消費者為中心,從競爭者手中爭取顧客,并且通過各種超值的因素來吸引新的顧客。
對目標消費者的定位過程也是企業選擇細分市場的過程。定位的因素主要包括以下幾點:(見下表)
對于消費者的準確定位,決定了企業占有市場的有效性。現代的服裝品牌之間的差異性越來越小,因此,企業對于消費者更為深刻而準確的理解就成為了一個品牌成功的關鍵所在。對于設計師而言,能否體味出各品牌之間的細微差別也是他的功力所在。
二產品價格定位
零售價格的確定,直接影響著產品設計風格和生產的精確定位。零售價格由消費者定位影響著,同時也影響著設計及生產成本的確定,所以,這個價格的定位是一個不可或缺的必要環節,是在設計風格的確立前必須要確定的第二個必要環節。
三.營銷策略定位
營銷策略的確定,也為產品設計定位的準確性奠定了基礎。
根據之前的消費者定位和價格定位的逐步明確,營銷總監也要根據這兩個前提,確定好營銷場所及銷售模式的策略以及終端的銷售策略。正確的營銷策略可以最大化的實現產品的價值,可以影響企業資金運用模式,甚至可以直接決定著企業的延續性的發展前途,所以,營銷策略的決策是至關重要的因素。
市場營銷的核心就是營銷途徑的正確確立。(見下表)
四.產品設計風格定位
產品規劃中的重要實體部分即是產品的風格定位。產品的設計風格根據目標市場消費者以及價格、銷售途徑的基礎定位,針對性的進行產品風格的實體化。(見右表)
案例一:
以色彩為品牌標志性設計風格的,如,以英倫風格著稱的“Burberry”,前期具有濃郁的蘇格蘭風情的格紋以最鮮明的色彩搭配為外觀特點,設計師運用米色、紅色、駝色、黑色、白色線條營造出了“Burberry格紋”的經典標志,雖然在后來的發展中,“Burbeyry 格紋”逐漸成為“Burberry”配角,但格紋的色彩成為了永恒,“Burbeyry 格紋”也已成為時尚經典的命名。
