時間：2023-06-01 09:30:33
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇最后一次講演，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
講演在當代社會中的作用和重要性毋庸贅述，小到面對糾紛能息事寧人，中到結交朋友、求職面試、崗位競聘，大到競選總統元首，都需要成功的演講。
講演正以其獨特的魅力逐漸成為高職學生最喜愛的活動之一，許多教師通過講演這一形式來活躍課堂氣氛，提高教育效果。然而，如何將演講提高到培養人才素質這一高度，提高到發掘內在功效這一理性層次，還是一個全新的課題。
培養“聽、說、讀、寫”能力是語文教學中的一項基本任務，但聽、說、讀、寫間缺少溝通，目前越來越重視對學生閱讀與寫作能力的培養，而對“說話”的培養越來越漠視。其實，聽、說、讀、寫是一個整體，絕不能任意分割。
“講演”這一活動形式正逐漸贏得高職學生的青睞，但也存在著不少問題，表現為：（1）不敢說。很多高職學生對自己的信心嚴重不足，又以獨生子女居多，他們缺少與人交流的經驗，有的甚至患有社交恐懼癥，不敢在人前大聲說話。（2）不愛說。許多學生受“沉默是金，雄辯是銀”的思想影響，認同“禍從口出”的古訓，不愛在人前大聲說話。（3）不會說。不少高職學生從小是“留守兒童”，缺少交流，不少學生只會回答“是”與“否”，甚至用“點頭”和“搖頭”來表示。（4）不善說。有些學生雖能說出只言片語，但詞不達意，說話時非常緊張。由于上述問題的客觀存在，使得高職學生不善言辭的狀況愈演愈烈。
如何適應高技能人才培養的需要，找到一條既培養寫作能力，又鍛煉學生說話能力的途徑呢?通過講演，可以架筑起一座“說”與“寫”的橋梁，能夠兼顧能力培養與應付考試。可采取以下步驟。
統一思想：
首先，明確培養“說”的能力是《高職語文教學大綱》的要求，任何一方面的欠缺都有可能影響語文整體能力。其次，從現代人應具備的綜合素質角度教育學生，告訴學生通過講演可以培養敏銳的觀察能力、語言表達能力、邏輯思維能力、收集和處理信息的能力、記憶能力、隨機應變的能力、快速反應能力。這些綜合能力的培養會使他們終身受益。
有序訓練：
形式訓練從易到難指導學生講演前要作好預測，估計可能出現的情況，做好應急準備，指導學生快速進入講演狀態。特別是在外觀儀態上予以明確的要求：整潔得體的儀表、落落大方的表情、恰到好處的動作、輕快穩健的步姿、精神飽滿的站姿、謙虛大度的鞠躬、炯炯有神的正視、熱情親切的環視。教育學生既不能迎合某些人的口味，醉心于搞一些低級庸俗的“噱頭”，也不能脫離聽眾，高踞于聽眾之上。講演是放大了的自然的講話，講演者必須學會大聲說話，做到朗朗上口、鏗鏘有力。
相關教材集中講評從趣味入手，實現“敢說”。先讓學生講述簡單的笑話、寓言等，只要表述清楚、語言通順即可，并且應著重表揚學生的可取之處。例如，一學生復述小學課文寒號鳥的故事，學生紛紛說出其不足，但筆者卻說：“寒號鳥偷懶貪玩，結局很慘，這位同學提醒了我們，這多么及時！”從此，這名學生信心大增。再將經典的講演性課文，如《最后一次講演》、《少年中國說》、《反對黨八股》、《在馬克思墓前的講話》等文章進行集中講評，向學生講解講演是如何采取比喻、排比、夸張、對偶、反復、設問等修辭手法來提高效果的；講演是如何貫穿小說般的形象，匯聚戲劇般的沖突，融注詩歌般的激情，穿插相聲般的幽默，使講演者的情感選擇張弛有致、情理交融、思想深邃，具有強烈的感召力和鼓動性。在講演性課文的集中講評中使學生從感性認識逐漸上升到理性認識，懂得怎樣產生激情，怎樣與聽眾進行感情交流，怎樣打動聽眾。
掌握方法寫好講稿將常規講演稿的寫法教給學生，讓他們懂得如何寫講演稿。（1）開頭形式：開門見山，導入主題；介紹情況，說明根由；發出疑問，引入思考；引用名言，據此發揮。（2）要有明確的主題，或支持、或反對，旗幟鮮明。它融敘事、抒情、說理于一體，寄情于理，寓理于事，真實典型，充分而新穎，以情動人，以理服人，要能舉事明理。（3）結尾方法：概括全篇，畫龍點睛；抒情議論，深化主題；引用警句，振聾發聵；提出問題，引人思考。結尾要簡短有力、雋永有味，讓聽眾回味無窮。切忌虎頭蛇尾，畫蛇添足。既要掌握常見寫法，更要重視胸中激情，情在其中然后才能言表于外，才能以一腔真情和誠意來感染和打動聽眾，讓學生“想一想自己的文章、演說是給什么人看的，給什么人聽的”。指導學生寫主題鮮明、見解新穎的講演稿，針對聽眾的不同心理愿望，摸準心理打動聽眾。例如，清末戊戌維新的重要人物梁啟超有段時間應各學校和團體之邀，作了二十多場講演，沒有一次題目是相同的。
體驗感受，鍛煉膽量要求學生自己收集資料，撰寫講演稿，一方面，可使學生拓展視野，激發講演的動機和興趣；另一方面，可使學生從“要我講”轉變到“我要講”，激發興趣。可安排學生兩人為一組，相互盯住對方，進行眼神練習；兩行對立成隊，每人從人墻中穿行，學會在人群中表現眼神，克服自卑，充滿自信地面對大眾。還可以運用“空白聯想法”，如遇到省略號，要求學生補充；“情景轉換法”，如學習《海南的冬天》中的“陽光和煦，草木蒼翠，水波閃閃，百花爭艷”等內容時，讓學生進行口頭作文——北方的冬天；“同義變通法”，如同仿句練習，譬如看到描寫長城的內容，就可以仿說黃河。
師生點評，不斷提高筆者利用每節課開始的三五分鐘，讓學生輪流上臺講演，講演結束后，教師就儀表儀容、表情傳達、內容選擇、語速語調等方面加以點評，同時，也請一些學生加以點評。這種做法也可以貫穿于閱讀訓練之中，如引導學生分析并表達白居易“幾處早鶯爭暖樹”中用的“爭”字，朱自清“蜜蜂嗡嗡地鬧著”中用的“鬧”字有什么好處。
體驗成功，觀摩學習經過引導，學生反響熱烈，積極踴躍上臺講演，講演前充分準備，講演時感情充沛，真情自然流露，不徐不疾，不溫不火。這其中涌現出了不少講演苗子，他們代表班級參加學校的演講比賽還獲了獎。其他學生又從這些獲獎學生身上汲取了力量，增強了信心。
我是一個新新人類，擁有如此大的成就，頭上的光環自然少不了，現在的我就正在地球村給億萬名村民去演講：
“先生們，女士們，你們好，我是綠色集團的總經理，今天我就要向大家介紹我成功的經驗。”
“這事還得從頭說起，我是一位90后，自小就受夠了那黑黑的煙囪和成堆的垃圾，每當空氣中散發著一股股刺鼻的氣味，我就頭昏腦脹，有口難言呀！所以我就暗暗發誓長大之后一定要還自己一片純凈的天空。”
“后來長大后，我根據目前世界的環境狀況，制訂了一個合理縝密的方案，目的就是要把“綠色”進行到底，于是我的‘綠色公司’就此成立。”
“短短的四五年我通過賣新鮮空氣，賣純凈水，賣花草樹木起了家，我發現越來越多的人都來購買我公司的產品，市場量之大，簡直供不應求。后來我又和我們公司的科研小組研發了許多如‘凈化空氣、草木催長、污水凈化……’這一類的產品，結果剛一上市就被搶購一空。我們除了欣慰同時也深深感到環境惡化的‘水深火熱’，這不，現在我們又舉行了環保講座，也深受大家的好評，地球村就是其中的第999站，當然也是今年的最后一站，但環保的宣傳不是最后一次。”
“講演進行到現在，除了演講效果是我想知道的，最重要的是我更想知道大家有沒有從內心中接受‘環保’，據宇宙聯合會指出：目前宇宙中污染最厲害的就是咱地球村，而且咱地球村現在有將近1/3的人口是住在垃圾堆和空氣惡劣的環境中，更有甚指出每5個地球人中，就有一個人是因為污染而致癌或患病……我也是地球村人，看著家園這般模樣，哪會不心痛呢？”
“不知道大家有沒有新的感受，反正我想大家聽了我的講演應該會有新的觀念吧！地球曾經也是美麗的，如今，我們作為子女該拿什么去拯救我們的地球母親呢？我想我們應該團結一致，趕走環境惡化，去迎接新一片天空！”
“我的講演結束，謝謝大家！”
頓時全體觀眾爆發出雷鳴般的掌聲，整整響徹那一片不太明朗的天空。
一、課程特點
筆者學校使用的《講演與口才（第2版）（文秘專業）》教材，教學內容易懂，沒有艱澀的詞匯，更沒有高深的理論，只是一些常見的基礎知識：理論、方法、特征、注意事項及各種口語交際場合下的口語技巧。根據學生現有的知識，學生如果認真看書、用心學習，完全可以理解。但這門課程并不只是看懂教材內容就可以了，還必須以“練”為主，去實踐，訓練基本表達能力。教師應該創設場景，讓學生成為課堂的主人，既講又演，在演練中成長。
二、學生特點
中職學生大多來自農村，在基礎教育階段是經常被忽視的弱勢群體，他們基本上可以分為兩類：一部分學生厭學，其實“厭”字已遠遠不足以形容他們對學習的態度，他們是排斥、抗拒學習，所以，這部分學生根本不會主動去學習，即使教師讀給他聽，他也會將信息“屏蔽”。而且這類學生往往是教師講，他也講；教師停，他都不想停。但如果真正讓他陳述一件事，或表達一個觀點，他又閉口不言了。另一部分學生是“被”學習，這部分學生仿佛是機器人，教師牽著去哪兒，他就往哪兒走，教師讓他做什么，他就依葫蘆畫瓢，從來不動腦思考。這樣的學生幾乎沒有自己的思想，讓他回答問題，不是三緘其口，就是照本宣科。然而，無論是哪一類學生，他們都有幾個共同點：第一，缺乏學習興趣和熱情，興趣是進行活動、實現理想目標的內在動力，他們早就因為不會學而學不好，又因為學不好而不想學，他們既沒有學習動機，也沒有學習動力。第二，缺乏鍛煉，初中的教學以應試為目的，學生基本上沒有機會在眾人面前表達，唯一的表達機會就是上課回答問題，但由于成績不理想，教師基本上不提問他們，因為即使提問，他們也回答不出來，于是課堂上沒有他們的機會，課外也沒有他們的天地，所以，他們不愛動。這樣的學生讓他們講演，他們或站起來閉口不言，或說句“不知道”，或舌頭打結、聲音發抖，或磕磕巴巴、語不成句，或說了上句忘了下句，或哆哆嗦嗦，手腳不知往哪兒放，不敢注視聽眾目光，越說越快，胡亂表達。總之，即使表達了，也是思維不清晰，邏輯混亂，詞不達意。第三，他們自卑感強，極度缺乏自信。自信來源于實踐中的一次次成功，但他們由于學習成績不理想，從小學到初中，長期承受教師、家長的指責和同學的歧視，久而久之，造成他們極度不自信，從不相信自己的想法，也不相信自己的能力。
三、構建有效課堂
1.科學合理的教學設計是構建有效課堂的前提
針對學生的現狀，根據教材的特點和培養目標，精心設計課堂。根據教材內容設計若干教學項目，從簡單到復雜，從引導學生開口說，到學生主動說，讓學生越說越好。
2.平等親切的授課方式是構建有效課堂的切入點
針對課程特點和教學設計，改變傳統授課方式，將課桌擺成“回”字形：講臺前的左右、前面擺課桌，中間空出位置。課桌與以往不一樣的擺放形式，既能方便學生后面的表演，更能讓學生感到師生平等，從而提高他們的興趣。學生在總結時是這樣寫的：“開始是討厭上課的，是什么讓我發生改變的呢？恐怕還是這節課的上課方式吧，這是我第一次以這樣的方式上課，覺得很新奇、有意思。”
3.團隊協作的學習方式是有效學習的重要方式
將個體學習變成小組學習：以學生自愿為前提組成小組，人數隨意，由小組成員自行推薦小組長，教師針對小組之間存在的學習程度的差異適當加以調整，使各小組在人力資源配備方面達到基本平衡。在教師下達任務后，小組成員按各自的能力與專長分工合作。組建學習小組既是后面表演的需要，又能突出學生的主體地位，培養學生主動參與的意識，激發學生的創造潛能，強化學生對學習的責任感，促進學生之間互相關心。學習小組還能為學生提供一個輕松、不受威脅的環境，更重要的是給平時缺乏鍛煉且極度不自信的學生提供一個心理依靠。
4.由簡到繁的項目任務是構建有效課堂的載體
教師針對每一個章節，精心設計若干教學項目，每個小組自選或接受項目任務，教師負責引導、點評和總結。例如，每個小組從書中任選一個內容，自設情境，在課堂上表演出來。如果選的是《拜訪與接待》章節，就要以一個情境為載體，把拜訪、接待的知識點、注意事項等通過情境體現出來，每個小組選的內容不能重復，設計環節必須在課外完成，要寫好劇情就必須看書，熟悉章節內容，這對不愛看書的學生來說，慢慢就能培養他們看書的習慣。通過這一環節，既可以培養學生看書的習慣，也可以培養他們的想象力，還可以煉他們的書面表達能力，更能培養他們的團隊協作精神。
5.學生主體的任務實施是構建有效課堂的核心
在小組課外學習討論、設計好小劇目后，就是課堂講演環節了，基本環節是：小組表演――學生評價――表演小組談感受――你問我答――教師釋疑――學生談心得體會――布置作業。
小組表演不僅鍛煉了學生的表達能力，而且鍛煉了學生的膽量和心理素質。在這個過程中，大多數女生一開始都扭扭捏捏，不斷用小動作來掩飾自己內心的緊張和不自信，而大多數男生不是用最簡單的話來敷衍了事，就是用搞怪的動作來掩飾緊張和不自信。此時，教師一定要鼓勵學生，而不是斥責學生，因為對他們來說，能上臺表演本身就是最大的進步了。
表演結束后，就是班級同學評價，要求每個學生必須發言，可以讓表現活躍一些的學生先發言，作為榜樣和導向，從而帶動氣氛。接著，學生們輪流發言，這個過程也是鍛煉表達能力的一個極好的機會，對不敢說話、不敢表演的學生來說，讓他們先面對大家說話，可以使他們更有安全感和自信心，而對于些特別內向的學生，則可以采用問答式的形式來讓他們開口表達。例如，筆者班上有個男生，從來不和別人說話，筆者就問他：“喜歡同學們的表演嗎？”“為什么喜歡？”“為什么不喜歡？”只要學生開了第一次口，后面就會大膽得多了。
實踐之后感受是最多的，要讓學生說話，就必須要讓他們有話可說，才能水到渠成。小組經過表演，聽過別人的評價，表演小組暢談感受，此時，他們是最有話說的，也是最有表達欲望的，或闡述情境，或反思，或申辯，或談感受，此時，學生能真正做到我口表我心。
一番表達之后，為再次鞏固、熟悉課本知識，筆者設置了“你問我答”環節，即由教師根據課本內容提出一個問題，指名某學生回答，回答出來的學生獲得提問權，可以向班上任意學生提問，以此類推，當然每次限定提問次數，學生或好奇或好勝，競爭非常激烈，有時還會就一個問題引起一場爭論，這樣課堂氣氛自然就變得輕松自在，真正做到了寓學于樂。
做任何事只有反思總結，才能有進步、有提高。課堂上的最后一個環節便是談本次課的感受，學生看了別人的表演、聽了別人的發言，自然就會有比較和感觸，這時候要引導學生總結經驗，或告訴學生課堂內的學習必須要有課堂外的思考和總結，要沉淀自己的思想，將課本知識內化為自己的知識、升華為自己的能力。為了進一步鞏固知識，要進行作業練習。每個人掌握的知識點和對章節知識的熟悉程度是不一樣，筆者布置的作業每次都分為兩類：一類是根據章節知識，學生自己提出兩個問題，自己回答兩個問題，這是知識的積累過程；另一類是將上課的心得體會付諸于文字，這是思想的沉淀過程。
一般情況下，教師上了兩三次課后，課堂的主持人便由學生輪流擔任，學生每次主持后，要談談感受。教師在課堂上負責適時點評和指導，將課堂完全交給學生，讓學生真正成為學習的主體。一學期下來，學生說：“我覺得我已經把自己融入了這個課堂。”學生能主動寫劇情，主動講演了。每個小組的成長都經歷了一個過程：由開始的組長獨自寫，到最后小組成員一起看書、查閱資料、相互討論、共同定稿；由開始拿著組長寫的劇情結結巴巴地念，到最后利用課余時間小組對臺詞、背臺詞；由不知所措，到想方設法做道具，例如，在表演《出色的主持》時，他們用紙團和作業本做話筒；在表演《思想工作》時，用掃把頭做拐杖；在表演《辯論賽事》時，他們用手機殼和紙張做正反方牌子；在表演《餐飲服務語言》時，做了“好好飯店”的招牌。
四、教學感悟
這是我第二次參加入黨積極分子培訓班了，此時的心情很復雜.復雜在悲喜交加.悲的是第一次黨課培訓班(**年，大二時)各方面考核順利通過，并拿到了入黨結業證書，可是由于種種原因(大學就讀的中國青年政治學院入黨程序相當的正規和嚴謹，我兩次推優都上了，可是沒能夠在大學畢業前成為預黨)沒能成為黨的一分子.喜的是剛入研究生大門，就有了這次重新學習黨課的機會，感謝黨又給予了我一次機會，我感到很自豪，也很感激和激動.
記得高中時候一位老師說過：“有比較才有鑒別”.我向來很信奉這位老師的這句話.因為與上期黨課培訓班相比，我才真正對于黨課學習有了自己的想法和感受.
首先從黨課的內容和上課方式方法上，讓我對黨課培訓班多了更多地喜愛之情.因為黨課的內容沒有上次黨課那么樣的以老師的有關入黨動機，黨的發展歷史等諸多方面的理論講演為主，多的是諸位教授名師對于和諧社會建設，民主教育，幸福與生存教育等與我國社會建設及我們的學習生活密切相關聯的生動演講.在黨諸多講授中，我不僅從理論上領略到中國***的魅力，而且在活生生的故事以及教授們的旁征博引中觸及到黨的風采，原來理論的黨課并沒有期待的那么枯燥和乏味了.諸多黨課中，我都被老師們的精彩講演所吸引，全神貫注地傾聽，并作了詳細的筆錄.在課后，我還在自己的博克上寫了自己關于沈湘平老師講演的感想和體會.我想這期黨課培訓，對于我而言，收獲是比較大的.
再從黨課的活動形式上來說，那次心理素質拓展訓練對我記憶猶新，第一次參加這種活動，除了激動和興奮，我想收獲更大的則是自己的團隊意識，團結合作的主動性與積極性的極大提高.這次活動量較大，我們留下了汗水，粘上了泥土，可是收獲了合作的幸福感與成就感，我想這才是最主要的方面.我想以后如果學校還有此類素質拓展活動，我一定會積極參加的，因為我很喜歡這種挑戰性的，富有激情的活動，喜歡在拓展中全面提升自己與人交流交往，合作的能力.
最后我還想從這次培訓班的考核與培訓方式上談一談我的想法和感受.我記得大學那次黨課培訓我很順利的就結業了，我們沒有采取網上黨課考試的方式，只是聽了數次教授的理論講解，并作了小組討論，提交了黨課心得體會.可是這次，除了上述的內容之外，我們還參與了網考，論壇研討等.網絡考試由于我沒有進行模擬考試，直接參加了正式考試，所以成績不是很理想，恰巧80分!我覺得我是幸運兒，因為我是這次培訓班四百多人中成績最低的一個，所以有些自責和不甘心，我想以后做什么事情，都應該提前著手，做好充分的準備.這是應該汲取的經驗教訓，我想它適用了我們生活學習乃至工作中的各種事情.
從**年4月4日，即我正式開始接受黨課再次熏陶和教育的那天起，就決心按的規定嚴苛要求自己，努力在黨課的學習過程中，做到“三個轉變”：
一是角色的轉變.從普通同學向入黨積極分子身份的轉變，高標準，嚴要求自己，高度重視黨課的培訓學習，我覺得這一點做到了，而且做的比較好.因為每一次的培訓或者活動我都積極準時地參加，從未遲到或者早退過，并且都作了詳細而認真的聽課筆錄，并在課余時間在自己的博課上發表了自己對于黨課學習的心得體會.
二是學習內容的轉變.大學時上黨課，看到很多同學都昏昏欲睡，好一點的同學會帶閑書到課堂上“認真”學習，而這次，由于授課內容與形式的多樣化且富有新意和吸引力.在課堂上我都很認真地聽講并積極思考，消化吸收.在討論中我都擬好發言提綱，積極發言與同學交流自己的學習體會，心得.
三是思想的轉變.大部分同學包括自己，對黨的認識很多時候都停留在的感性認識上，我想通過這次黨課的培訓與學習，我們能夠對黨的認識更為全面，深刻，升華到理性的認識上來，從而對于黨的認識更加的全面和生動.
通過我校第17期入黨積極分子的培訓與學習，我受益匪淺.因為我學到的不僅是關于黨的一些基本理論知識，還有關于和諧社會建設，民主教育，幸福教育，生存教育等實踐性和實用性較強的知識，此外素質拓展訓練也讓我的團隊合作意識，毅力等得以極大的鍛煉和提高.
很喜歡這次黨課培訓的方式和各種活動，謝謝學校黨委研究生工作部給予我們的這次生動而有意義的培訓.希望自己在以后的學習和生活中不斷進步和提高，并爭取早日加入黨的大家庭.
薩 蘇
在廣島曾經聽到一個日本“農”兵團老兵渡邊淳的講演，按照他的說法，在戰敗前，他
>> 難纏鬼子兵 帶“筆”的鬼子兵 在中國的最后一個鬼子兵 兒時記憶中的“鬼子兵”進村 消滅了一隊鬼子兵 日本鬼子兵為啥不怕死 誰才是真正的“最后鬼子兵” 最后一個在華“鬼子兵”的“贖罪”人生 “兵教兵”讓課堂生機勃發 “兵教兵”讓教學更高效 讓心回家 讓孩子回家 讓海地孤兒“回家” 讓“我”回家 讓鞋子回家 讓玩具回家 讓記憶早些回家 讓愛提前回家 愛,讓我回家 “讓足球回家” 常見問題解答 當前所在位置：中國 > 藝術 > 讓鬼子兵回家 讓鬼子兵回家 雜志之家、寫作服務和雜志訂閱支持對公帳戶付款！安全又可靠！ document.write("作者： 薩 蘇")
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薩 蘇
在廣島曾經聽到一個日本“農”兵團老兵渡邊淳的講演，按照他的說法，在戰敗前，他也是和其他的日軍一樣瘋狂。
當時，渡邊的部隊駐扎在山東武定，當地經常有抗日軍隊活動，渡邊的部隊，每天的事情，就是忙著作戰。但是，戰場形勢的變化，即便封鎖，也不可能完全瞞過所有人。渡邊和他同伍的日軍，也暗中談論過日本如果戰敗會怎樣這類的話題，最終結果無非是自殺或者潛伏下來抵抗這兩種而已。
的消息傳來，渡邊的部隊上下嘩然，服從還是繼續打下去，軍官們爭論不休。但渡邊等士兵心里，卻只有對未來的絕望和擔心。
與同伍的士兵談了半天，依然煩悶的渡邊走出炮樓，在田埂上一邊走，一邊抽煙，但心情始終如是。
據點旁邊，是一個中國人的村子，渡邊忽然鬼使神差地走進村子，走到一家中國人門前。
這家中國人，他是記得的，幾個月以前，他曾和另外幾個日本士兵到這家“征集糧秣”。當他們要把這家人的糧食全部裝上大車拉走時，那家的老漢死死拉住最后一袋糧食的口袋不放，口中叫罵，是渡邊上來一腳將他踢倒才把糧食奪下來。日本兵用刺刀對著那個老漢的胸口，而倒在地上的老漢，依然對渡邊怒目而視，老漢的兒子用力拉著他的手臂，一邊對日本兵叩頭求饒。
那一次渡邊他們并沒有殺掉這個老者，因為當時日軍下令不要在駐地的村莊隨意殺人，以免更失民心。但是，渡邊對那個一直怒目而視的老漢，卻印象深刻，覺得他是個“好漢”。
這次，渡邊就筆直地走到了這個老漢的家門前。
非常巧，那老漢正坐在自家門前吸著旱煙，看到渡邊走來，冷冷地轉過頭去，把脊背甩過來不去理他。
渡邊以立正的姿態站在老漢身后，許久不知道該說什么。
老漢始終沒有回過身來。
最終，渡邊鼓足勇氣，對老漢說：“我們打敗了。”
老漢微微側過頭來，眼里有些疑惑，有些戒備。看到老漢仿佛沒有聽明白，渡邊盡量慢地說：“我們，日本，打敗了；你們，中國，打勝了。”
說完，他很緊張(渡邊沒有說他為什么緊張)。
那老漢似乎最終聽懂了，轉過頭來，看著渡邊，也是慢慢地說：“哦，你們打敗了啊……”他的身體慢慢放松，填上一袋煙，看了看渡邊，說：“那你就可以回去了啊。”
渡邊說，他驚訝地看到那老者的目光竟是十分平和。
那老者又重復了一句：“那你就可以回家去了啊。”
渡邊說，那一刻，他仿佛心頭被重重地一撞。一時百感交集。
他更驚訝的是，聽明白老人那句話里“家”的意思，自己的眼里竟然有了淚。
第一次去醫院，我還在走廊里時，就聽見一個老人激動的聲音從112病房里傳出來。他的英語帶著濃厚德國口音：“德國狗來了，德國狗來了！”循聲望去，一個滿臉皺紋的瘦高老人正站在112門前迎接我們：“我是查理，請進。”一聽到查理熱情的召喚，博立刻興奮地在他腿上蹭個不停。查理一點也沒讓博失望，不停地拍著它的頭。查理解釋說他小時候從德國移民到美國，但不得不把心愛的“馬克”留在德國，而“馬克”是和博長得一模一樣的杜賓狗。
接下來的病人是住在114號的凱瑟琳，她今年70多歲，幾個月前突然不能說話，整天待在自己的輪椅上一動不動，對醫生護士的問話無動于衷。我聽說她沒有朋友，而她的家人已經不再來看望她了。走進她的房間時，只見窗簾緊閉，屋里全靠床邊的一盞小燈照明。凱瑟琳坐在輪椅上，背對我們，身體蜷成弓形，面對著看不到外界的窗戶。
一進門，博便迫不及待地來到她身邊，把頭放在老人的膝蓋上，像往常一樣期待著病人的。我也拉過一把椅子坐在凱瑟琳對面，向她打招呼。但是她沒有反應。足足15分鐘過去了，她仍然一動不動，連一句話也沒說。但更讓我驚奇的是博也一動未動。它站了整整15分鐘，自始至終博的下巴沒離開過老人的膝蓋。如果你像我一樣了解博的秉性，你就會知道，對它來說等10秒鐘都是不可能的。它會用鼻子不停地拱你，會發出抱怨的嗚嗚聲，會靠在你身上扭動全身，直到你不得不撫摩它為止。
我問一個護士為什么凱瑟琳對外界會這樣冷漠。“我們也不知道，有時候老年人的親戚對他們不理不睬時，這樣的情況就會發生。我們能做的也就是讓她最后的日子過得舒服些罷了。”
從此以后每周一我和博都重復這同樣的路線：到112探望查理再到114陪凱瑟琳坐15分鐘。我們得到的永遠是相同的反應：查理的熱情和凱瑟琳的冷漠。每次探訪，我都努力逗凱瑟琳說話，打聽她生活的情況，給她講我和博的事情。但是她從不張口，我變得越來越泄氣。然而每次靜坐的那15分鐘，博都堅守自己的“崗位”，用最簡單的方式來默默地關愛一個人。
第4次去114病房時，我下午剛好要做一個講演，心想反正動物療法對凱瑟琳也不起作用，又何必
自討沒趣呢？便決定把15分鐘的訪問縮短到5分鐘。打定主意后，我沒有再主動和她說話，而是一心計劃著下午的講演。凱瑟琳對此肯定是不會注意，更不會介意的。
5分鐘到了，當我站起來要牽博離開的時候，它竟然一動不動。就在這時，奇跡發生了。凱瑟琳的手緩緩抬起，最后停在博的頭上。博則像雕塑一般站在原地，一動不動。我坐回座位，驚訝地說不出話來。在接下來的10分鐘里，我可以感覺到生命的溪流在博和凱瑟琳的手之間流動著，我完全陶醉了。時鐘顯示2點30分，15分鐘的探訪時間到了，凱瑟琳的手從博的頭上溫柔地滑落，放回膝蓋上。
從那次探訪到現在整整10年過去了，博在8年前永遠離開了我。但每當我失去耐心的時候，便會想起博是如何用堅持不懈的愛打動了凱瑟琳。如果狗可以多等10分鐘，用耐心喚醒愛，我相信人類也應該能做到.
2021關于最新汽車銷售工作總結范文 炎熱酷暑的七月已經過去，在看看自己的業績，心里很不是滋味，仔細回想起來在這個月中自己還是有好多地方做的不足，加上死板的銷售套路，我的業績像是一灘死水，所以我認識到了自己在工作中的不足，沒有打破傳統的銷售政策，以守株待兔的方式最終還是失敗了。
結合七月份我的整車銷售車臺數是4臺，有一臺XV，兩臺森林人，一臺傲虎，但這月只完成了兩臺森林人的數量，其他都沒完成，我也反思了自己，覺得以后應該不段改善和完善自己，提高自己的專業知識，把現在的一種行業最終做成自己的專業。
這月的20號和21號兩天我榮幸的參加了斯巴魯張掖CRC拉力賽，使得我受益匪淺。首先第一次面對面見了著名的韓寒，也是第一次和那么多斯巴魯車主一起參加活動。在此真的很感謝斯巴魯各位領導給我這次機會。在剛到賽場的時候我心潮澎湃，和那么多車主出去做活動，我才感受到了團隊的合作是多么重要，整個賽場就只有斯巴魯這個團隊六顆星的藍色標志感染了全場的整個氣氛，揮旗子的揮旗子，吹號子的吹號子，我真的為這只團隊感到驕傲，也很榮幸能在這樣一直團隊中生活。
8月的號角已經吹響，在最困難的時候我們誰都不能倒下，我要沖刺，要努力，相信只要自己辛勤過，努力過，付出過，你不比別人差!說實話，在8月的進程中，我對自己的業績沒有多大把握，怎么樣去突破，怎么樣去提高，成了我最大的思考問題。
仔細回想7月的實際情況，我得出一些結論。
一是進店量大大的減少，除非用一些做活動的形式來吸引客戶，但往往效果不是很明顯。
二是在進店客戶少的情況下往往有些客戶是特別意向客戶，看我們怎么去溝通與協調。這是考驗我們能力的時候。
三是我們沒有主動和積極的心態，想的這個月連人都沒有怎么能買車，所以對自己的要求有所放松，其實越是在危難的時候越能體現出一個人的工作心態和狀態。
我們按照常理的坐店守客戶是不對的，在這種情況下我們還要有很好的市場拓展能力，也是在客戶不多的情況下正是我們學習和提高自身專業知識的絕好時間，但是我們好多人都沒有發現，錯過良機，就包括我自己也一樣，在事情過后才突然明白。
最后還是要感謝領導和同仁之間的相互支持，給我這個舞臺，我會去努力，也請領導相信，在以后的日子里，我會不斷改善，超越自我，用積極的心態去面對一切。
汽車銷售工作總結就先為大家介紹到這里了，更多相關內容，還請大家持續關注銷售工作總結欄目。
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一：業務員治理失控
“只要結果，無論過程”，分歧錯誤業務員的銷售步履進行監視和控制，這是企業普遍存在的題目。很多企業對業務員的步履治理非常粗放：對業務員公布一個業務政策，然后，把業務員象鴿子一樣地放飛到市場上，等得業務員給企業拿來一份份訂單、開發出一片片市場。由此，而造成一系列題目：業務員步履無計劃，無考核；無法控制業務員的步履，從而使銷售計劃無實現保證；業務員的銷售流動過程不透明，企業經營的風險增大；業務員工作效率低下，銷售用度高；業務員的銷售水平不進步，業務員步隊建設不力等。
二：客戶治理粗拙
企業對客戶治理有方，客戶就會有銷售熱情，會積極地配合廠家的政策，努力銷售產品；治理不善，就會導致銷售風險。然而，很多企業對客房沒有進行有效的治理，結果，企業既無法調動客戶的銷售熱情，也無法有效地控制銷售風險。目前，銷售過程中普遍存在的題目，如客戶對企業不忠誠、竄貨現象、應收帳款成堆等，都是企業對客戶治理不當的結果。
三：信息反饋差
信息是企業決議計劃的生命。業務員身處市場一線，最了解市場動向，消費者的需示特點、競爭對手的變化、經銷商的要求，這些信息及時地反饋給企業，對決議計劃有著重要的意義，另一方面，銷售流動中存在的題目，也要迅速向上級講演，以便治理層及時做出對策。然而，很多企業沒有建立起一套系統的業務講演體系，未及時地收集和反饋信息。
業務員的工作成果包括兩個方面：一是銷售額，二是市場信息。對企業的發展而言，銷售額不重要，重要的是市場信息。由于銷售額是昨天的，是已經實現的，已經變成現實的東西是不可改變的，因此它對企業沒意義；有意義的是市場信息，由于它決定著企業明天的銷售業績、明天的市場。然而，很多企業既沒有向業務員提出過收集信息的要求，也沒有建立一套業務講演系統，以便能夠及時收集和反饋信息。
企業銷售工作出了題目并不可怕。可怕的是企業不能夠及時地發現企業營銷流動各個環節中發生的題目，并在治理上做出及時的反饋，使這些題目得以迅速解決而不至于給企業造成重大危害。
為什么有些企業客戶檔案長期不真實？為什么有些企業應收款不斷發生而得不到糾正？為什么有些企業給公司造成的同類事件反復發生而不能根治？為什么有些企業在營銷方面的嚴峻題目長期不能發現？一旦發現，則已經處于破產邊沿，無力回天！其根本原因蓋出于對企業營銷治理過程中發生的各種信息無監控治理，尤其是無及時的軌制性的治理反饋。
四：業績無考核
很多企業沒有對業務員的銷售業績按期進行考核。企業對銷售職員按期進行定量和定性考核，包括考核業務員銷售結果，如銷售額、回款額、利潤額和客戶數；考核業務員的銷售步履，如傾銷員天天均勻造訪次數、每次訪問所用時間、天天銷售訪問的均勻收入、每次訪問的均勻用度、每百次訪問均勻得到的訂單數、一定時間內開發的新客戶數、一定時間內失去的老客戶數、傾銷員的用度在總銷售額所占的比重等；對業務員進行定性考核，如考核業務員的合作精神、工作熱情、對企業的忠誠責任感等。對業務員進行考核，一方面是決定銷售職員報酬、賞罰、淘汰與升遷的重要依據，從而調動業務員的積極性；另一方面臨業務員的業績進行檢討和分析，可以匡助業務員提高。銷售治理的一個重要內容就是培養業務員的銷售能力，業務員不提高，就不會進步銷售業績。
五：軌制不完善
很多企業無系統配套的銷售治理軌制和與各項銷售治理軌制相匹配的銷售治理政策一個企業的銷售工作要想不出大的題目，先決前提是，在企業的銷售治理軌制上要沒有顯著的缺陷
和漏掉，銷售治理軌制系統配套、互相制衡，并有相應的銷售治理政策與之相匹配。有的企業對違背企業劃定，給企業造成重大損失的銷售職員，從軌制上制定了嚴肅的處罰劃定，但實際上，這些處罰劃定無法實施，由于企業沒有制定相應的配套軌制，致使一些靠吃回扣個人發了財而企業造成巨額無主應收款的業務職員，一旦事發，一走了之，企業在事實上無法對其進行懲處。
良多企業的銷售治理軌制不配套，好象缺了一塊板的“木桶”，盛不住水，其特征是：很多應當受到鼓勵的沒有受到鼓勵，一些應當受到懲處的沒有在軌制上做出劃定；對應該鼓勵的行為缺乏軌制上的獎勵劃定，對禁止的行為缺乏相應的處罰軌制；該獎勵的不能及時兌現，該處罰的無法實際執行。
建立一套完善的銷售治理體系
實踐說明，無治理銷售，已成為制約企業銷售工作順利開展的陷阱。要搞好產品銷售工作，企業必需建立一套完善的銷售治理體系。
1．銷售計劃治理。其核心內容是銷售目標在各個具有重要意義方面的公道分解。這些方面包括品種、區域、客戶、業務員、結算方式。銷售方式和時間進度，分解過程既是落實過程也是說服過程，同時通過分解也可以檢修目標的公道性與挑戰性，發現題目可以及時調整。公道的、量力而行的銷售計劃，在實施過程既能夠反映市場危機，也能夠反映市場機會，同時也是嚴格治理，確保銷售工作效率、工作力度的樞紐。
2．業務員步履過程治理。其核心內容是圍繞銷售工作的主要工作，治理和監控業務員的步履，使業務員的工作集中在有價值項目上。包括制定：月銷售計劃、月步履計劃和周步履計劃、逐日銷售講演、月工作總結和下月工作要點、活動銷售猜測、競爭產品分析、市場巡視工作講演、周定點造訪路線、市場登記處講演等。
3．客戶治理。客戶治理的核心任務是熱情治理和市場風險治理，調動客戶熱情和積極性的樞紐在于利潤和遠景；市場風險治理的樞紐是客戶的信用、能力和市場價格控制。治理手段和方法有：客戶資料卡、客戶策略卡、客戶月評卡等。
4．結果治理。業務員步履結果治理包括兩個方面。一是業績評價，一是市場信息研究。業績評價包括：銷售量和回款情況、銷售講演系統執行情況、銷售用度控制情況、聽從治理情況、市場策劃情況、提高情況。信息研究包括：本公司表現、競爭對手信息，如質量信息、價格信息（二批和零售）、品種信息、市場趨勢、客戶信息等。
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又是一個月過去了，雖然因為最近這段時間各種事情的影響，我們店的工作并不景氣，但是通過我們店里所有人員的努力，也還是勉強達到了一個月的最低要求，所以還算是不錯的。都說人只要逼一下什么事情都能夠做出來，雖然這句話并不一定對，但是“梅花香自苦寒來”的道理我們還是懂得，所以我覺得這個四月雖然有各種的挑戰在影響著我們，但是在工作中我反而因為這樣困厄的環境進步了不少。當然進步有，不足的地方也并不少，總的來說還是優占上風的。現在五月份就要到來，這是新的一個月，也是新的一個挑戰，我覺得我有必要總結下我在四月份工作，讓自己從中吸取教訓，爭取五月一飛沖天。
這段時間來店里面開車買車的人明顯都減少了許多，來的人基本都是問售后這一塊的。我作為汽車銷售員，并沒有因為這段時間的工作量小就放松對自己的要求，而是利用這段時間經常去向店里銷售業績好的同時請教問題，他們每個月都能夠在銷售榜上考前，肯定有他們自己的銷售技巧，所以我有什么不懂得地方，有什么比較困惑得地方的，都會利用大家工作都不繁忙得時候去問他們，向他們取經。比如向他們請教銷售汽車過程中得產品方面得難點，遇到比較難纏得客戶得時候我們更好得應對措施等等，這個月我也從他們身上學習到了許多的技巧，并且在這個月的銷售工作中我已經開始運用了，感覺自己卻是提高了不少，取得了教好的效果。
他們申請同一家奢侈品企業的市場經理職位。當他們走進房間，大多數面試官已有了傾斜――Alex。因為他是精英男，長得儀表堂堂，渾身上下，從手表、西裝到鞋子，都是名牌。而李香香是位女士，妝容得體，但談不上精致。等他們一開口自我介紹，面試官更傾向于Alex了。他一口標準的普通話，并用中、英自我介紹。他在英國留學，英文還略帶倫敦腔。而李香香的中文帶著鄉音，尤其是尾音和感嘆詞上。至于英文，磕磕巴巴的中式英語雖能達意，卻遠不如Alex那樣流暢瀟灑。和Alex在英國拿到的碩士學位比起來，她只是一個中專生。雖然后來拿了大專、本科文憑，但都是自學考試之類的。
在第一個環節無領導小組討論中，Alex加工信息速度快，第一個發言。他的發言對小組有引導作用。李香香最后一個發言，補充了別人的觀點，自己的觀點并不鮮明。總體上，Alex發言數量多，對大家的影響力大；李香香發言次數少，對團隊的影響力小。
Alex天上飛
到了商業講演環節，在開始的五分鐘內，面試官們對Alex的印象還很好，他的講演條理清晰，與所有的人都有目光接觸。但是，面試官們感覺不對了，因為Alex的商業計劃是天上飛，沒有落到實處。乍一聽，他運用了很多商業模型分析，有點運籌帷幄、指點江山的氣勢。但是，他沒有結合現有的具體數據分析，也沒有設定清晰的商業目標。面試官們開始發問：
“你能不能說一下利用目前剩下的20萬元預算，你打算怎樣做市場活動？”
Alex翻看材料，試圖找到更多信息。他沒有找到，便自由發揮：“我打算用20萬元辦一次客戶答謝會。”
“用這筆預算可以做很多事情，為什么做這個活動？”
“哦，反正快到年底了，公司還剩20萬元，答謝客戶比較應景。”
“那你打算怎么做？”
“找一家agency（中介），可以找行業內口碑比較好的廣告公司，讓他們先做策劃方案，我來審批。然后，他們實施，我來監控。”
“你是否有大致的計劃，比如邀請多少人？何時舉辦？”
“嗯，我想邀請200人吧！時間嘛，可以在過年前。”
“年前什么時候呢？”
“什么時候？讓我想想，那就1月的最后一天吧！”
“1月31日？按材料的給定時間，這一天是大年除夕。你覺得這個時間可以嗎？你需要換一個時間嗎？”
Alex露出了尷尬神情，他忽略了這個細節，但他很快回應：“這個時間可以。我們提前邀請，總有客戶過年不回家。”
“200人的答謝會規模大，能否談一下具體的操作過程，比如場地、活動內容、預算安排等？”
“讓我想想。地點就在當地最高檔的賓館。活動內容，先請來賓簽到，然后入座就餐。中國人的傳統嘛，聚餐總歸要吃一頓。吃飯時抽獎、表演節目。最后給每個人送一份禮物。”
“那預算呢？”
“預算？餐費是大頭，每個人300元，共6萬元。禮物也是大頭，可以網上團購物廉價美的商品，比如家用小電器。一人按100元算，2萬元。剩下的12萬元是物料、搭臺、中介勞務費。”
“你提到表演節目，打算演什么節目？這部分的預算怎么出？”
“就讓中介公司安排，一定要高端、大氣、上檔次。這筆錢算進12萬元預算中。”
“通過這個活動，你要達到什么目標？”
“維系老客戶、結識新客戶，總歸增加公司的集客量，促成未來的成交率。”
面試官們發問結束。等Alex離開，大家開始打分和討論。
“20萬元做一個200人的活動！而且包含了吃喝玩樂所有的環節！Alex有沒有想過這種活動的質量和我們的品牌怎么能貼合？他沒有做過高端品牌的市場活動吧！”
“他似乎沒品牌意識，花那么多錢搞活動，就為了提高客戶對品牌的認同感和忠誠感，結果他送的禮物是網購的，不會有企業的任何logo，我們花錢替小家電企業做宣傳了。”
“他不僅沒有品牌意識，似乎連常識都沒有！所有的市場活動都必須充分考慮季節、氣候、節假日等，他把活動安排在除夕。誰會來參加呢？此外，他考慮過員工和中介公司的人嗎？是否能在除夕做這樣的活動？即使能做，成本會高多少？給多少加班費？”
“他沒有提到媒體，沒有提到新聞稿、軟文。整這么大的動靜，難道他都不考慮利用活動做品牌推廣和宣傳？”
“最糟糕的是花了錢、出了力，還折騰整個公司不能好好過年，他還不知道要達到的目標。他真的以為市場經理只負責花錢？”
在商業講演活動，Alex讓面試官們感到失望，在后來的實踐環節，比如客戶溝通、廣告公司談判、員工總結工作等，他更讓面試官們大跌眼鏡，沒有展現市場經理應具備的能力。
李香香糊弄不了
與Alex越來越差的形象成反差的是李香香，面試官們對這位略帶不自在的土包子越來越刮目相看。
在商業計劃時，她不是簡單地談如何花20萬元，還從全部信息中找到線索，還原全年的預算計劃，再結合目前銷售的走勢，針對銷售量下滑的一款產品做市場推廣活動。她沒有把所有的錢都花在做一個大型客戶活動上，而是根據對行業的了解、材料中的具體數據，做細致的分析。她對銷售的一些指標非常嫻熟，對品牌的銷售轉化率很清楚。根據轉化率，她提出需要多少客戶才能達到銷售目標。而這些客戶有多少是老客戶介紹的，有多少可以通過推廣活動獲得，據此，市場部應該做哪些活動，如何利用線上和線下的資源同時開展。由于20萬的預算非常有限，她提出可以與當地的一家高端房地產企業做聯合品牌活動――對方提供場地和部分客源，她提供部分客源、展品、活動策劃和實施。
“那對方怎么會答應與你一起做活動呢？聽上去，對方并沒有受益。”面試官問。
“哦，這是一個雙贏活動。盡管我們策劃活動，但會把對方產品的介紹融入進去，是那種自然的融入，活動地點在房產商那里，客戶自然能看到房產的展示，對方的高管也會致辭。我們雙方的產品不是競爭關系，而是互補，客戶可以同時消費我們的產品。我們的目標客戶本來就是同一群體，參加這樣的活動，客戶也覺得自然。之前作過這樣的活動，有把握。”等李香香離開，面試官們開始打分、評估。
“她還原的年度預算計劃，雖在個別細節上不精準，但整體上非常棒。能根據有限、局部的信息看到整體，這表明她有很強的實踐經驗。”
“看得出她的實踐操作經驗豐富，確實在一線長期工作。那些轉化率、集客數量，她的數字都是對的。”
競職講演稿辦公室主任
各位領導、同志們：
大家好！
我叫，今年歲，大學畢業，一九九五年五月從東明縣農業局選調到縣檢察院，年通過“一推雙考”被任命為辦公室副主任，同時主持辦公室工作。今天我本著鍛煉自己，為大家服務的宗旨站到這里，競選辦公室主任一職，希望能得到大家的支持。
大家都知道，辦公室工作具有綜合性、廣泛性、從屬性、服務性和瑣碎性等特點，頭緒繁雜，任務艱巨。剛才參加辦公室主任競選演講的幾位同志，每個人都有自己的優勢。那么，我的優勢是什么？我要說，我的優勢就在于兩個方面：
一、我一九九七年六月開始主持辦公室工作，至今已兩年有余，在這里，我不想大談特談我院辦公室如何在一九九八年全區檢察系統辦公室綜合評比中獲得第一名的好成績，因為榮譽屬于大家，成績代表過去，我只想說，兩年多的工作實踐使我熟悉了辦公室的工作特點，使我增強了工作能力，使我積累了一定的工作經驗。如果我能當選辦公室主任，所有這些都將有利于我盡快進入角色，適應工作要求。
二、我一向勤勤懇懇、作風正派，有一顆全心全意為大家服務的心。雖然我不善于說一些美麗動聽的話，但我敢說實話，能辦實事。在我主持辦公室工作期間，不管是領導還是同事，我都做到了一視同仁，這一點大家是有目共睹的。
優勢固然重要，但僅有優勢也難以在工作中做出成績。要使辦公室工作開展得有聲有色，還必須有自己的思路和設想。我的主要目標概括起來就是以下四個方面：
一是獻計獻策，當好“咨詢員”，辦公室作為聯系上下左右、前后內外的橋梁紐帶，是各種信息的集散中心。如果我能當選辦公室主任，我將積極主動地站在全局的角度思考問題，為領導決策提供信息、出謀劃策，當好“咨詢員”。
二是立足本職，當好“服務員”。為領導服務是辦公室主任義不容辭的職責，領導交辦的事要不折不扣地完成，但是為領導服務的出發點和落腳點是為群眾服務。因此，如果我能當選辦公室主任，我一定會密切聯系全體干警，積極傾聽大家的呼聲，了解和關心大家的疾苦，力爭為大家當好“管家”，做一名合格的“服務員”。
三是搞好關系，當好“協調員”。辦公室處在我院的樞紐位置，需要處理內部和外部的各種關系。如果我能當選辦公室主任，我一定會注重團結、顧全大局，與其他副主任一道協調好各種關系，以確保我院的各項工作正常運轉。
四是加強管理，當好“管理員”。辦公室工作面寬事雜，只有加強管理才能保證工作寬而不推，雜而有序。如果我能當選辦公室主任，我一定會加強管理，完善政治、業務學習等各項制度，為辦公室人員定崗定責，做到責任明確，任務具體，充分調動每個同志的積極性和創造性，使辦公室形成一個團結協作的戰斗集體。
一、部分和整體對代
（1）幾年來的文治武功，在我早如幼小時候所讀過的“子曰詩云”一般，背不上半句了。（魯迅《一件小事》）
（2）談笑間，檣櫓灰飛煙滅。（蘇軾《念奴嬌·赤壁懷古》）
（3）阡陌交通，雞犬相聞。（陶淵明《桃花源記》）
（4）大江東去，浪淘盡、千古風流人物。（蘇軾《念奴嬌·赤壁懷古》）
例（1）例（2）是部分代整體，以古書中常見的“子曰詩云”幾個字代替“古書”，以“檣櫓”代“戰艦”。例（3）例（4）則為整體代部分，以“雞犬”代“雞狗之聲”，以“大江”代“大江里的流水”。
二、專名和泛稱對代
（5）楊意不逢，撫凌云而自惜；鐘期既遇，奏流水以何慚。（王勃《滕王閣序》）
（6）世有伯樂，然后有千里馬。千里馬常有，而伯樂不常有。（韓愈《馬說》）
（7）楚人一炬，可憐焦土。（杜牧《阿房宮賦》）
（8）女人低著頭說：“你總是積極的。”（孫犁《荷花淀》）
例（5）例（6）是專名代泛稱。例（5）中的“楊意”即“楊得意”，為推薦者的代稱；“鐘期”即“鐘子期”，為知音者的代稱。例（6）中的后一個“伯樂”泛指擅長相馬的人。而例（7）例（8）是泛稱代專名：“楚人”就是“項羽”，“女人”這里特指“水生嫂”。
三、具體和抽象對代
（9）無非是怕說錯了丟烏紗帽，搞壞了關系丟選票，傷了和氣堵死了方便自己的“渠道”。（高占祥《當說必說》）
（10）辛苦遭逢起一經，干戈寥落四周星。（文天祥《過零丁洋》）
（11）佇立多時，徘徊半晌，猛聽得塞雁南翔，呀呀的聲嘹亮，卻原來滿目牛羊，是兀那載離恨的氈車，半坡里響。（馬致遠《漢宮秋》第三折）
（12）正義是殺不完的，因為真理永遠存在！（聞一多《最后一次講演》）
例（9）例（10）是具體代抽象：以具體的“烏紗帽”代抽象的官職，以“干戈”兵器代戰爭。例（11）例（12）卻是抽象代具體：“離恨”代“懷抱離恨的王昭君”，“正義”代“正義之人”。
四、原因和結果對代
（13）故鄉吳江多好山，筍輿篾舫相窮年。（范成大《題金牛洞》）
【關鍵詞】學習興趣；求知欲望；創新能力
一直以來，我校語文教師在新的教育思想和教學理論啟發下，認為過去單純傳授知識的教學模式和緩慢的教學節奏，已經不能適應時展的要求，語文教學必須納入科學化的軌道。通過語文教學，既要使學生掌握基礎知識，更要立足于對學生進行創新精神和創新能力的培養，即在傳授語文知識的同時，發展智力，培養能力，努力探索出一條初中教學序列化、科學化的道路，這是時代賦予我們語文教師的歷史使命。
一、通過知識的學習，使學生的智力和能力同步發展
無知必然無能，智能發展的程度又反過來影響掌握知識的質量和速度。語文是建立在語言基礎上的學科，語言又是思維的外在表現，只有在語文教學中把思維訓練置于中心地位，結合語文知識進行邏輯思維、形象思維的訓練，鼓勵學生多想、善想，才能培養學生主動學習、大膽求異、勇于探索的精神，才能切實提高學生的創新能力。
首先，加強預習的力度。如《最后一次講演》，在預習時，教師只提出一個思考題：為什么講演稿中多用疑問句和感嘆句？同學們通過預習，很自然地把握住了講演者聞一多先生滿腔悲痛、慷慨陳詞的情緒，為講解課文打下堅實的基礎。強調預習，重在培養學生的自學能力，要求學生對生字注音釋義，對詞語結合課文進行解釋，寫出文章的結構、段意、中心和閱讀提要。運用舊知識，學習新知識，溫故而知新，這樣就由教師的教為主，轉移為學生的學為主。
其次，是努力抓好閱讀教學。要提高學生思維能力的自覺性，就要善于提出引起他們興趣、激發他們思考的問題，通過教師的啟發、誘導，給他們打開一個新天地。如《故鄉》，其體裁是小說，人物描寫是小說的核心描寫，把握住了人物描寫的特點，就把握住了整個作品的構思特點。教師在講課時就緊緊抓住“變”這個牽一發而動全身的關鍵性詞語，提出一系列對照討論的問題：時間跨躍30年，主要人物閏土，他的外貌、語言、動作、精神、生活態度各發生了什么變化？通過對比，學生了解了少年閏土天真活潑、無憂無慮，懂得很多生產知識，簡直是個小英雄；中年閏土，變得滿臉愁苦，麻木遲鈍，但善良忠厚，勤勞樸實。苦得已無法形容，卻不醒悟。閏土的父親、閏土、水生這三代人的形象有什么不同？這一問，學生更進一步了解到“閏土”們當牛做馬，命運一代比一代更慘，苦苦地在黑暗制度下生活、掙扎；閏土、“我”、“楊二嫂”三個人的生活形象有何不同？三個人都是直接或間接地做奴隸，由于不覺悟，各自為自己而奮斗，彼此隔著厚厚的墻。故鄉有沒有改變？為什么？有答：“沒有變，因為故鄉依然貧苦，依然存在著政治上的壓迫，經濟上的剝削，精神上的摧殘，閏土依舊在畢封建牛殖民地的黑暗制度下生活”有答：“變了，剝削變得更重了，壓迫變得更深了，摧殘更烈了。”通過學生討論再經教師稍加點撥，就由淺人深，由表及里，比較自然地引導學生逐步進入思維的最近發展區。作品的主題也就從形象描繪的筆觸里一步步地顯露出來。最后，教師再富于啟發性地輕輕一點，水到渠成，分析能直入文章的內里，學生便能生動活潑學習，思維隨之開竅，能力隨之獲得提高。
第三，是減輕學生的作業負擔。我認為，作業一般應在課內完成，并重在講評。初一、二年級課程比較輕松，時間充實，培養學生自己評改作業的能力，使教師放下精批細改的包袱，使學生在實踐中全面提高創新能力。講與練布局統一，協調一致。
葉圣陶老先生一再倡導，“自能讀書，不待老師講；自能作文，不待老師改。”“學生入門了，上了路了，他們能在繁復的事事物物之間自己探索，獨立實踐，解決問題，豈不用不著給‘講’給‘教’了？這是多么好的境界啊！”
在教學過程中，老師不僅要組織學生動腦、動口、動手參加教學活動，而且要充分肯定他們在教學活動中表現出來的積極性、創造性，要盡量吸取他們意見中的合理成份，要引導他們加強完成學習任務的責任心，幫助他們戰勝學習中遇到的各種困難，這樣就可以使學生逐步擺脫完全從興趣出發的心理，意識到自己是學習的主人，從而使學生的創新精神與能力切實得到發展，加速培育一代新人。
二、努力激發學生的學習興趣和強烈的求知欲望
學習上一種艱苦的腦力勞動，青少年受身心發展水平的局限，自我約束能力差，要使他們順利完成各項學習任務，就需要教師給予幫助和鼓勵，興趣是力量的源泉。在教學中我們常常會遇到這樣一種情形：老師在臺上講得津津有味，學生卻感到疲乏、寡味，我們就扮演了“三味書屋”老先生的角色，可謂“隱其學而疾其師，苦其難而不知其益也。”（《學記》導致這種狀況的原因固然是多方面的，但教學的程式化，恐怕是其中的一個重要原因，因為任何一種工作學習中，長時間過多采用某種單調、呆板的模式，就容易產生疲勞，抑制思維欲望，學生的學習往往處于被壓抑的狀態，不能在教學過程中進入自己應該的“角色”，無疑，這種心理狀態下的學習收效甚微。因此，激發學生的學習興趣，實為培養創新精神與創新能力的第一要素。其謀事在我們執教者，其成事在我們教書育人者。
實踐告訴我們，教學的成功必須取得學生的密切協作，教學活動應該是師生雙方共同尋求新知識的活動，要達到這一境界，教師就努力激發學生的學習興趣，充分調動其求知欲，對學生的學習心理進行有意識的調控，創設輕松的教學氛圍，想方設法使他們對教學內容發生直接興趣，變苦學為樂學，成為教學活動的積極參與者，積極地進行思維活動。例如，程翔老師在講《誰是最可愛的人》的時候，我利用了當天新聞節目，很自然地導入新課，使學生不知不覺地進入了“角色”，好像抗美援朝就是現在，同學們都在戰場上一樣。有一個同學在讀到把敵人燒死在陣地的情節時，咬著牙讀“燒死”，對美國鬼子憤恨的情緒溢于言表。
按照學校與學院的有關要求和指示，文學院新聞采編與制作的我按照自己的選擇和決定來到浠水白蓮鎮中學進行為期6周的教育實習活動。實習期間，在學校各位領導和有關老師以及學校其他相關人員的幫助、指導下，我順利地完成了教育實習任務。下面，就此期間自己在教學實習等方面的工作做一個簡單的自我鑒定：
一、教學工作見習。這是首要的任務，目的是熟悉實習學校、班級的基本情況，接受指導老師的點撥，并隨班聽課，作好聽課筆記，積累教學經驗，為日后幾周打下良好的基礎。另外，在原任課老師的幫助下，熟悉教材、大綱，寫出詳細而完整的教案，經審閱、批核并達到要求后，正式授課。
二、教學工作實習。這是重中之重的任務，經學校教導主任安排我負責七(3)班的語文教學，內容為人教版《語文》的第1、2單元。總體看來，我能做到認真備課，努力搜集教學素材，所設計的教案規范內容準確。板書工整，教態自然，課堂教學效果良好;教學基本符合新課標要求;教學語言表達清楚，普通話順暢;課外輔導耐心細致，負責到底，答疑解惑比較正確而有啟發性，批改作業仔細正確，注重評點與鼓勵相結合。并且時常與一些老師進行交流聽取他們的看法和建議汲取他們的資深經驗，更好地提高自己的教學素養等。
三、他方面的工作實習。在原班主任的指引下，我較快地熟悉全班學生姓名、個性、興趣愛好深入了解班級特點，工作積極主動，認真負責，常到教室、宿舍與學生溝通，做思想輔導工作，解決他們學習、生活中的問題。處理日常事務盡量講究效率，基本做到有計劃進行各項班務工作。積極發動班委的策劃、組織能力，在相關領導、班主任的批準下帶領一群學生進行了一次春游活動——爬斗方山;參與“三八”學校組織的女教師乒乓球羽毛球比賽，取得乒乓球第三名;參加學校全體教師會議，積極融入學教師隊伍中，全方面的了解熟知教育相關工作事項。
四、教育實結工作。最后做一次公開課的講演，根據自己的筆記、工作記錄以及其他相關資料，完成教育實習調查報告、實習工作總結、教案整理等總結性文章，為實習作一個詳細而全面的總結。
簡短的6周的實習生活，既緊張，又新奇，收獲也很多，讓我得到了一次全面而系統的鍛煉，學到了許多書本上沒有的知識和技能，有機會將理論與實踐有機結合，受益匪淺。在看到優點之余，我還存在著一些不足，主要是上課聲音不夠洪亮，時間上把握不很準，表達上還需加強。通過實習，使我在思想上有了很大的轉變，此時我是學生的老師，且是老師的學生。而做事做人的態度上，都應該積極向上，認真對待。通過實習，使我對中學教學工作有了深層次的感性和理性的認識。
