時間：2023-06-02 09:20:14
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇國慶廣告語，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
1. 中秋團圓·金六福酒
2. 常飲勁酒，精神抖擻。（勁酒）
3. 人頭馬一開，好事自然來。（人頭馬酒）
4. 文龍鹿酒香，好喝又健康。（文龍鹿酒）
5. 唐時宮廷酒，今日劍南春。（劍南春酒）
6. 喝襄樊義酒，交天下朋友。（義酒）
7. 喝月池酒，口福，心服，大家福。（月池酒）
8. 日照特曲，祝您幸福。（日照特曲）
9. 悠悠歲月，醇情依舊。（古綿純酒）
10. 好山好水出好酒，金裝銀裝貴州醇。（貴州醇）
11.慶中秋，迎國慶，送大禮
12.中秋、國慶：星光唱響——城市的心
13.普天同慶迎國慶，牽手團圓渡中秋
14.舉國同歡慶 大家都高興
15.喜迎國慶，歡度中秋()
16.同喜同賀中秋國慶 同歡同樂精彩世界
17.慶中秋、國慶雙節，真情獻給您
18.中秋國慶：歡樂電影節、中秋月餅大贈送、**動物秀
每到節假日。各大商家要爭奪這塊寶地，看手機廠商如何進行手機促銷廣告詞的設計。
雙節購機有禮，（XX手機城名稱）十分滿意。
國慶購機就找“他”，快樂驚喜帶回家……
福喜雙至，就到xx!（建議名字取兩個字的，利于宣傳）
國慶店慶雙重慶 XX送禮喜連連
**手機折上折，想都不敢想的價格。
**手機，8折？7.5折？來了就知道。
**手機價錢不能再低了，隨便你去別處打聽。
**手機，為之“折”服！()
你買不到**手機了，*點*分我們就不打折啦。
不要搶，**手機*日*時才恢復原價。
2讓我的十一亮起來，***(名字)
3. 讓我的十一亮起來，***(名字)
4. 星光閃耀慶國慶，縱情回報顧客情;
5. 魅力金秋迎國慶 時尚友誼獻真情
6. 金秋豪禮，紅動中國
7. 十一樂翻天，購物休閑兩不誤。
8. 精彩華誕，舉國同慶
9. 服裝國慶節促銷活動標語
10. 特價服裝，只限五天，只限國慶!
11. 情滿月圓 舉國同慶 **好禮重重送!
12. 與你一起同領時尚潮流
13. 十一狂歡豪禮派送全天不停;
14. 金秋十月，您準備好了嗎?去xxx時尚內衣館購物贏千元大獎吧!
15. 國慶有驚喜，優惠樂翻天
16. 抽號購買，手機免費送xxx(超特價)
17. 國慶團聚***，吃送包您滿意!
18. 國慶期間免費冷飲提供休息椅。
19. 拋棄遺憾，坐擁快樂!!
20. 慶國慶，迎十一，吃送
21. 十一交好運大禮獎不停;
22. 新的帶回家，滿意傳萬家
23. 國慶喜到來，吃送喜上添喜!
24. 汁越濃，愛愈濃!國慶必飲!
25. 輕松自在mp,迷我音樂魅力!
26. 十一期間購物滿元的顧客，均可參加店內抽獎，中獎率%
27. 顆顆甜心糖，粒粒**情，國慶當日光臨**店的顧客均可免費品嘗甜心糖，感受**真情!
28. 您購物(come文檔頻道)我付車費：山東墻體廣告國慶期間購物滿元的顧客可憑當日車票報銷車費。(元以內)
29. 十一本店大酬賓購買任一單品均送純棉襪子一雙，買一送一，多買多送!
30. 十一xxx大清倉獻給勞動者的愛
31. 買手機送大禮，**天天有驚喜!
32. 國慶氣球響，湖北墻體廣告人人都有獎!
33. 吳江精英標識字牌廠，為您的出游盡我所能
34. 十一帶著我，曬不黑，曬不干
35. 選車看火候，買車在國慶!!
36. 拋棄遺憾，坐擁快樂!國慶駕新車!
37. 黃金周---品牌裝機豪禮送不停
38. 火紅金秋 購物好精彩
39. 手機最怕貴，**最實惠!
40. **買手機，稱心又滿意!
41. 質優價廉的手機，稱心滿意的**!
42. 國慶購機有禮，xx(手機城名稱)十分滿意
43. xx華誕 “機”不可失
44. 國慶中秋雙節同慶傾情打造手機搶購盛宴
45. 抽號購買，手機免費送
46. 雙節購機有禮，(xx手機城名稱)十分滿意。
47. 國慶無限精彩，江西墻體廣告盡在**手機
48. 選車看火候，買車正當時!!
49. 紅動中國，國慶我放“價”
50. 你來我就給，進店就有禮
51. 今秋“豪”禮拿到你手軟
52. 買家電用品，逛比三家，xx肯定更實惠
53. **手機，為之“折”服!
54. 化妝品國慶節促銷活動標語
55. 為您的出游盡我所能
56. 十一帶著我，曬不黑，曬不干
57. 讓我的十一亮起來，***(名字)
58. 盛世迎國慶 實惠在**
59. 迎國慶，送大禮，滿一百送三十!
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國慶節促銷廣告語-手機十一促銷廣告語：
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國慶購機有禮，XX（手機城名稱）十分滿意
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國慶團聚***，吃100送30包您滿意！
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慶國慶，迎十一，吃100送30
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護膚品十一廣告促銷語：
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買家電送現金，千元家電送多少，現場來了就知道。
xx承諾、保證：送得比別家多。
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您購物（3COME文檔頻道） 我付車費：國慶期間購物滿500元的顧客可憑當日車票報銷車費。（10元以內）
十一本店大酬賓 購買任一單品均送純棉襪子一雙，買一送一，多買多送！
十一大清倉 獻給勞動者的愛
秋超低價，回報千萬家()
中秋特價樂開懷，國慶豪禮等你來
一、十一美容院促銷四要素
1、美容師的功力
美容院十一開展促銷措施，美容師是活動的主要執行者，這就要求美容師自身的功力要達到一定火候，要不然促銷活動很難成功進行。美容師不但需要為顧客提供良好的專業服務，本身也應該具有專業的美容知識，同時也是顧客的知心朋友。客人到美容院消費，不但要得到美麗的效果，也需要放松身心，減緩壓力。美容師手法、專業知識水平、個人的性格、情感留客的功力都會成為促銷活動中能否銷售成功的關鍵。
在制定美容院十一促銷措施時，還應該對美容師給與一定的銷售激勵政策。一個新項目、一個新產品在美容師花盡心思銷售出去后，她能得到什么“好處”?多少“好處”才能激發她的熱情?美容院的規模有大有小，地理位置有好有壞，但是美容院促銷措施要想順利進行，必須有一個配合無間，眾志成誠的團隊。美容導師、美容師是美容化妝品在終端美容院促銷的主力，專業能干的美容師和美導是稀缺的熱門人才。因專業線產品極少做媒體廣告，很多牌子對于普通消費者聞所未聞，能否產生銷售，關鍵看美容師或導師的推薦及顧客的試用的效果。有了人才，其次是促銷策劃的科學制訂。
3、促銷策劃的科學制定
美容院要想在“十一大戰”中脫穎而出，必須做好促銷活動的策劃。促銷活動要想取得成功，需要遵循一定的促銷步驟，然后進行科學的規劃。
美容院促銷步驟：
市場調查分析。想要用促銷的方法吸引消費，市場的情況就要了如指掌，其內容包括：產品的基本信息(商品的歷史信息、商品定位信息、商品的詳細功能信息);普通心理調查(年齡消費心理、性別消費心理、職業消費心理、價格消費心理、品牌消費心理、文化消費心理等);公眾消費特點(消費能力、需求狀況、消費方式及特點、消費習慣及周期);市場環境信息(文化信息、競爭態勢)。
4、有效管理是有效促銷關鍵
把促銷策劃執行到實處，離不開促銷管理。促銷管理不是常規的管理，很多廠商、美容院都沒有制定科學的促銷步驟，往往跟風，對手促銷自己不得不促，跟著感覺走地制訂促銷策劃。促銷管理簡而言之，就是把促銷步驟明確化、量化、包括促銷目的、規劃、監督、人員、廣告、陳列、制度等方面都要量化甚至數字化。以顧客管理為例，現在的美容院促銷，想“大小通吃”是不可能的，面面倶到反而是面面不到。
促銷活動選擇針對的目標客戶群需要考慮以下方面：
(2)地域劃分。中國地大物博，不同地方不同消費心理;
(3)消費層面，不同購買力的人群有不同的購買需求;
(4)民族特點，這點往往被很多從業者忽略。實際上，不同民族的審美觀差異比較大。例如新疆人尤其對皮膚白皙有獨特的喜愛。
促銷管理主要是圍繞促銷活動而涉及到的人、財、物三個方面的科學管理。其中“人”包括店內員工和顧客兩類。例如在促銷前、促銷過程中以及促銷后一段時間內員工的分工、職責、激勵政策等等是否合理?顧客檔案是否健全?“財”主要指是否進行過促銷的投入和產出預算?比例是否合理?政策如何制訂?優惠的幅度有多大等等。“物”包括促銷活動所需要的產品、宣傳資料、各種銷售、演示道具等是否準備充分?有無專人負責?當這些問題都做到位，促銷就算成功了一大半。
二、美容院十一促銷成功十大關鍵
1、明確活動目標：美容院十一促銷活動成功的目標選擇
目標往往是一次促銷活動所追求的結果以及衡量活動是否成功的最終標準。無目的、目標定得過高或者與美容院的實際情況不一致，都會使促銷活動的最后成果變得不值一提。每一次的促銷活動都應該有明確的目標和針對性，只有這樣的促銷活動才有可能成功。
促銷的目標按活動的目的、針對對象及性質、意義不同可以分為以增加新客人為主、促使老客人重復消費為主、增加銷售額為主、提升美容院形象為主、改變美容院形象為主、新項目新產品宣傳為主、讓流失的客人重新回頭為主、吸引特定的顧客群為主、清理庫存為主等，無論你選擇了哪一個具體的促銷目標，只要所有的工作都為實現這一目標而做，就可以大大增加促銷活動成功的機率。
不管在什么樣的情況下，哪怕美容院需要通過促銷活動解決的問題確實太多，在促銷活動的目標選擇上我們都應謹記：有針對性的促銷活動才可能做到最好，否則就可能欲速則不達。十一作為節日促銷的黃金時段，美容院必須首先想清楚這個問題。
2、找準目標顧客：準確鎖定目標顧客群
無論我們確定了的促銷目標是什么，我們都必須立即弄明白，誰才是我們這次十一促銷活動的主要接受者，誰才是我們應該針對的對象。
雖然每一次促銷目標的不同，針對的顧客群也會有一些細微的變化，但美容院受地理位置、裝修、收費、項目等條件影響，美容院的整體顧客群具有的消費特點卻是基本一致的，我們的美容院定位是在哪個檔次，我們的產品和項目定位等都為我們的美容院選擇了一部分可能會來的顧客。我們的每一次有針對性的促銷活動也是一樣，針對性不同，能吸引來的顧客就可能不同，在每一次促銷活動之前，我們都要對本次促銷活動對哪一部分顧客最具吸引力進行分析和討論，然后我們就要把目光和精力都集中在那些最容易被吸引的顧客身上。
當我們對美容院及本次促銷活動的顧客群進行了基本定位并做出選擇之后，我們還需要對我們選擇的顧客群進行分析。對顧客的分析主要集中在顧客的工作生活習慣費能力等。
最后，我們還要分析一下我們選擇的顧客在哪里?她們一般會在哪些地方出現，她們一般會在哪些地方了解新的信息和學習?在哪里可以找到她們?這個問題分析的結果可以令我們不會在沒有我們目標顧客或很少顧客的地方浪費時間，在一個沒有目標顧客愿意去的地方做促銷活動或做宣傳發廣告都是在浪費金錢和時間而已。
當我們對本次促銷活動的目標、針對的顧客群、顧客群的消費特點、需求以及可以在哪里找到她們都已經完全明了之后，我們接下來的工作就是根據我們針對的這部分顧客群的特點及喜好為促銷活動想一個好聽好記的名字和廣告語了。
3、選擇最能打動目標顧客的廣告語言
我們創作廣告語或名稱的來源就是顧客的喜好、興趣及消費特點，首先我們要選擇出一些與目標顧客需求喜好特點相關的詞句，然后選擇那些能夠打動目標顧客的語言，一般情況下促銷活動的名稱和廣告語的字數不宜過長，控制在14字以內為宜，也要盡量避免使用一些目標顧客不易識別或易于被誤解的字或詞語，再有創意，寫出來沒人認識也就無法發揮吸引力。
除了要使用能夠打動目標顧客的語言之外，促銷活動的命名和廣告語的選擇還可以和十一國慶60周年結合起來，與人們對于國慶60周年的基本認知保持一致，最好透露出“擁有新面貌喜迎國慶”的感覺。
國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯大禮樂翻天”
1、“歡樂幸運頌”幸運轉盤轉不停，大禮連連送!
2、“歡樂實惠頌”
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
3、“歡樂會員頌”
推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂時尚頌”
時尚家紡又送禮，開心贈券送不停!
五、活動配合：
采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。
選車看火候，買車正當時！！
拋棄遺憾，坐擁快樂！！
選車看火候，買車在國慶！！
拋棄遺憾，坐擁快樂！國慶駕新車！
護膚品十一廣告促銷廣告詞：
為您的出游盡我所能
十一帶著我，曬不黑，曬不干
讓我的十一亮起來，***（名字）
慶中秋，迎國慶，送大禮
中秋、國慶：星光唱響——城市的心
普天同慶迎國慶，牽手團圓渡中秋
舉國同歡慶 大家都高興
喜迎國慶，歡度中秋
同喜同賀中秋國慶 同歡同樂精彩世界
慶中秋、國慶雙節，真情獻給您
中秋國慶：歡樂電影節、中秋月餅大贈送、**動物秀
牽手團圓中秋緣 購物休閑國慶情
合家團圓渡中秋，龍騰虎躍迎國慶
國慶節中秋節手機促銷廣告詞和廣告語
每到節假日。各大商家要爭奪這塊寶地，看手機廠商如何進行手機促銷廣告詞的設計。
雙節購機有禮，（XX手機城名稱）十分滿意。
國慶購機就找“他”，快樂驚喜帶回家。福喜雙至，就到xx!（建議名字取兩個字的，利于宣傳）
國慶店慶雙重慶 XX送禮喜連連
**手機折上折，想都不敢想的價格。
**手機，8折？7.5折？來了就知道。
**手機價錢不能再低了，隨便你去別處打聽。
**手機，為之“折”服！
你買不到**手機了，*點*分我們就不打折啦。
不要搶，**手機*日*時才恢復原價。
**手機，*月*日后很難得再促銷了。
**手機，*日*時前清倉。
買手機、送大禮，**天天有驚喜！
手機最怕貴，**最實惠！
**買手機，稱心又滿意！()
質優價廉的手機，稱心滿意的**!
活動主題：學成乾坤展志術，報得恩師臘炬情
活動時間：9。8————9。12
活動地點：xxx電器連鎖各賣場
活動細則：
1。”感恩教師節”征文比賽
針對對象————任何人士均可參加，年齡不限
具體內容————以記自己與老師間的一件事為線，體現真事。真情，題材不限字數不限
執行方式————參與者于9月8日之前將參賽作品交至當地各xxx電器連鎖門店，或郵寄至xxx集團企劃部或發Email至xxxxx請在文稿上注明作者的姓名。工作單位，地址，聯系方式，9月8日各門店將參賽稿送至企劃部，9月9日開始進行評選，12日公布比賽結果。原稿不退回。
獎項設置：一等獎一名數碼相機一臺
二等獎三名復讀機一臺
三等獎十名收音機一臺
參與獎若干精美小禮品一份
協辦單位：南昌晚報
2。教師節特賣
針對對象————活動期間的教師顧客
具體內容————推出幾款憑本人教師證才可認夠的特價樣機，并向購機的老師獻黃 色康乃馨。賀卡
相關支持————樣機選擇采購部
樣機陳列各門店
3。買贈活動
針對對象————活動期間所有到xxx購物的顧客
活動內容————凡在xxx門店消費滿100元的顧客均可獲贈一張賀卡，滿910元者可獲贈鮮花一束
廣告策略
1。媒體策略
報紙南昌晚報9月8日A版整版套紅硬廣，軟文從9月5日起至活動結束
海報半開銅版紙印刷，各門店附近學校，當地名校各貼20張，10張一組，分兩組張貼于校園人流量大處
宣傳單八開雙面全彩銅版紙15000份，各門店自行派發
景德鎮3500份
吉安3500份
撫州20xx份
勝利路店4000份
泰豪電器20xx份
POP凡特價商品必須張掛POP，由門店自行制作
條幅各門店測量店門頭尺寸大小選擇合適尺寸9月1日前上報企劃部統一制作，企劃部9月4日發放至各門店，9月5日必須懸掛。
2。廣告創意
報紙廣告語”學成乾坤展志術，報得恩師蠟炬情”，標語”歡慶教師節，，xxx禮上禮”，插圖要求用鮮花
海報廣告語”歡慶教師節，xxx禮上禮”
文案：感念師恩
又是金秋的9月，教師節踏著輕盈的步子緩緩而來。對于每一個人來說，在我們從頑皮稚童到青澀少年再到風華青年的生命歷程中，老師，都是最值得我們尊重和感恩的人。他們雖然生活清苦，卻情系祖國未來，心聯學子之心；雖是一燭微火，卻燃盡自己，照亮別人。無論我們的校園生活呈現什么樣的色彩，總是會有一位位人類靈魂的工程師成為記憶中永恒的亮點。
讓我們把對老師的敬仰之情、感激之情以及記憶中的點點滴滴呈獻出來。教師節即將到來，作為我們獻給每一位教師的節日禮物，我公司舉辦”感恩教師節”征文比賽及教師節特賣活動以表敬意。
條幅廣告語”學成乾坤展志術，報得恩師蠟炬情”
注意事項
采購部9月5日前必須把所有特價樣機報企劃部
餐廳篇
為迎接教師節的到來，自9月9日至11日，大酒店特推出教師節系列優惠活動，與全市教師學生共度佳節。具體內容如下：
1、4人同行享受每人優惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)
3、教師就餐每桌贈送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當天舉行感恩抽獎活動。
酒店餐廳教師節促銷活動策劃方案參考三
桃李滿天下，師恩如海深。
為迎接教師節的到來，自9月9日至11日，XXXX大酒店特推出教師節系列優惠活動，與全市教師學生共度佳節。具體內容如下：
1、4人同行享受每人優惠38元。
2、特推出禮品卡--面值1000元。(3張起售)
3、教師就餐每桌贈送“群英薈萃”一份，“桃李滿天下”精美蛋糕一份。
4、當天舉行感恩抽獎活動。
本次活動僅限XXXXX店，終解釋權歸XXX大酒店所有。
酒店餐廳教師節促銷活動策劃方案參考四
教師——如太陽般溫暖如春風般和煦如清泉般甘甜
比父愛更嚴峻比母愛更細膩比友愛更純潔
在教師節來臨之際XXXX酒店祝全體教師節日快樂，并在此期間推出教師節特惠活動，活動內容如下：
9月10日——9月17日期間，憑教師證在酒店內入住可享受門市價4.5折優惠(周末除外)，在酒店餐廳用餐可享受9.5折優惠(煙酒、海鮮及特價菜除外)。
商場篇
活動一：
活動時間：9月10日
活動內容：
1、9月10日教師可憑購物小票（不限金額）和教師證在服務中心領取禮品一份。限量100份，送完即止！男教師送領帶，女教師送化妝品（禮品由前臺部發放）
禮品由百貨部負責提供，男士領帶40條;超市部日用區女用化妝品60份。
2、9月10日，教師憑教師證在服務中心登記領取1張“教師優惠卡”，教師在二、三樓各專柜收銀臺或一樓35號收銀臺一次性買單超過50元可憑“教師優惠卡”少付5元錢。限量160名
注：企劃部在9月9日前將“教師優惠卡”設計打印好由財務蓋好章交前臺部執行。
活動二、辦喜事，找xx
活動時間：9月10———10月7日
活動內容：活動期間我購物廣場為辦喜事的消費者準備了大量的結婚用品，并設有大宗購物服務點（服務中心），并均可享有返利或打折優惠。同時結婚用品在一樓堆頭展銷，包括：糖果、煙酒、飲料等
活動三、買30元送30元現金券
活動時間：9月18日—10月7日
活動內容：凡一次性在本商場超市區購物滿30元送價值30元的百貨現金券一張，買60元送2張，多買多送。
注意事項：
1、現金券只能在百貨部指定專柜使用;
2、現金券在9月18日至10月7日期間消費有效;
3、現金券不設找零，不兌換現金;
4、購買百貨滿98元時使用一張，滿196元時使用2張，以98為整數倍遞增，多買多用。
4、現金券蓋有本公司財務印章均為生效;
5、本次活動的最終解釋權歸xx購物廣場。
此活動所有費用由所參加專柜自行承擔。
活動四、中秋月餅大展銷
此項活動的費用以及獎品由業務部負責洽談提供，供應商負責承擔
活動時間：9月1日—9月28日
活動內容：
1、9月1日開始在一樓堆頭展銷月餅、禮籃。
2、買月餅送禮品
a、9月18—24日期間一次性購買月餅一盒可憑單張電腦小票到服務中心領取可樂一支，每天限送150支，每人限送一支;數量有限、送完為止！
b、9月28日月餅買一送一;
c、9月25—28日凡購買月餅滿100至149元者均可至本商場領取甜柚一個，滿150元以上者送紅酒一支，以150元為整數倍遞增，多買多送，數量有限、送完為止！
3、咬月大賽
參賽人員：限64名
比賽時間：9月25、26、28日晚上19：30至19：30分
報名方式：可憑電腦小票至一樓服務中心或憑電腦小票現場報名參加。
操作明細：
共分成8組，每組8名參加初賽，平均每人一個相同大小的月餅，在規定時間一分鐘內，誰吃得最快和沒有違規者為獲勝者，在比賽的過程中由本商場工作有員卡表計時為準，不得將月餅扔在地面，違規者視為無效，在每組中選出第一名，參加決賽，評選出一、二、三等獎、幸運獎以及參與獎。
獎品設置：
一等獎2名各獎價值100。00元月餅禮盒一盒
二等獎3名各獎價值80。00元月餅禮盒一盒
三等獎5名各獎價值50。00元月餅禮盒一盒
參與獎54名凡參加者均可獲得價值5元月餅1個或價值0。5元—2元其他紀念品一份。
超市篇
一、活動主題：“喜迎教師節歡度中秋”
二、活動時間：20xx.09.10—20xx.10.7
三、活動目的：
1)以“中秋節、國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度;
2)借助“中秋節”、“國慶節”等節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，限度地擴大銷售額;
3)通過策劃一系活動，加深愛家超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通;
擴大企業知名度，進一步樹立愛家“關愛社區居民共建溫馨家園”的社會形象。
四、活動對象：顧客、供應商、員工
五、活動廣告語：
六、活動廣告語：
1)喜迎國慶歡度中秋
2)月圓中秋情系iga
3)情滿月圓舉國同慶
4)中秋佳節iga濃您家鄉情!
5)中秋合家歡佳節大獻禮
6)賞月懷遠花好月圓
7)每逢佳節倍思親iga為您送溫情
8)禮情款款歡度佳節
9)熱烈慶祝55周年!
10)愛是摯誠家乃至親
11)品質、服務、物有所值!
12)關愛社區居民共建溫馨家園
七、活動布置與宣傳
(一)場內外布置
1、場外：
1)巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯系制作，內容為中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠大酬賓的信息;
2)展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客;
3)櫥窗玻璃：設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜
慶氣氛;
4)派發印有“超市”的廣告氣球10000只，(主要是廣場和小區以及店內懸掛)。
2、場內：
1)吊旗紙：設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境;
2)牌樓：采購部聯系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區域特色布置;
3)收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛;
4)手工吊旗紙：在賣場顯眼的區域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙;
紛繁的品牌競爭為創維的高清傳播切入提出難題
應該說，在關于高清數字電視在市場傳播速度上，創維是滯后于同類競爭品牌的。按照集團在高清電視的年度整體規劃，創維計劃在八月中旬掀起品牌推廣運動，此前依然以“逐行大風暴”作為品牌的推廣主題，并把對等離子、液晶產品的推廣作為形象產品的輔助手段；但在六月底，以長虹、康佳、廈華等為首的同類強勢競爭品牌已經展開迅猛的廣告攻勢。
長虹率先提出數字長虹概念，并以“數字高清”作為整個高端產品線命名從而占領概念高地；康佳則提出“由線到點的視覺革命”的廣告口號，率先宣布“高清元年”的來臨，并在深圳組織召開中國高清電視技術論壇，欲在行業內形成霸主地位；專注于高端電視領域的廈華則提出“引領中國數字化革命”作為口號不甘示弱；另外海信提出“逐行環保，數字高清”口號，以等離子電視作為形象，將觸角涉足高清電視領域。TCL則自立門戶，以“數字窗”概念整合旗下所有高清產品。綜觀整個彩電行業，清一色的數字高清概念已經傳播得如火如荼，各品牌以貌離神合的方式反復炒作，創維如果以類似方式切入，必然湮沒在同類品牌中，難以體現品牌優勢。
同時，在功能訴求方面，幾大品牌都是從核心技術出發，表現自己的技術優勢。長虹提出獨有CHD高清處理芯片，康佳提出DSP數字超微點陣技術；TCL提出高清晰（I-see）顯示技術等等，無論是TV廣告或是平面宣傳物料，均以數字技術角度出發，對自有品牌進行高科技的技術定位。
當時，體現在創維全國網絡終端上，仍然是以逐行產品為主，而長虹、康佳、廈華等品牌已經在賣場展示出相當數量和型號的高清電視。部分創維全國經銷商已經按奈不住，紛紛致電創維營銷總部并表示擔憂。 二、對手分析
差異化策略突圍以建立品牌優勢
顯然，在一哄而上的品牌數字高清電視傳播中，任何廠家均想建立消費者的第一印象。但在推廣概念不明確的情況下，單純以技術角度作為產品訴求點，我們發現存在多方位的失誤。一是數字高清概念不明，數字電視、高清電視、逐行電視的區分并不明確，許多廠家將三者混淆不清，甚至出現“高清逐行電視”、“高清逐點電視”的說法，讓消費者搞不清楚數字高清電視與普通電視究竟區別在哪里；二是數字技術的填鴨式推廣嚴重跑題。作為一類新穎的尖端電視顯示技術，廠家推廣一些生硬的專業術語難道可以輕易打動消費者嗎？它與消費者的生活究竟聯系在何處？顯然，消費者缺乏一個認識和受教育的過程，單純、茫然的技術推廣必然事倍功半；三是忽視了數字高清電視的客觀環境。按照國家廣電總局的部署，中國的高清信號制式標準尚未確定，許多廠家按照歐美國家高清信號標準確定所生產高清數字電視的標準，可能存在不實用性，而且在2005年以前也只能有少部分地區普及小部分的數字高清電視信號的發射，在這個夾縫時代，如何保證消費者的利益，在這方面品牌廠家如果沒有任何保障，只會削減消費者對高清電視的興趣。
因此，繼續跟風走技術定位路線必然會帶入一個陷阱。經過創維的多次考慮，差異化策略是創維突圍的有效路線。走感性形象路線，建立消費者群雕，是創維數字高清電視推廣戰略的重要思想。 三、廣告策略
創維高清電視的感性定位及感性廣告
是否用數字高清命名，讓創維面臨一個選擇。“不閃的，才是健康的”是創維健康電視的廣告語，健康電視是創維電視的獨特定位，而且在市場上已經形成巨大的影響力。但高清電視作為電視的時代頂級作品，傳揚著世界數字電視智慧，是以技術為代表性的，是說數字還是說健康好呢，我們想到了品牌的整合營銷傳播。實際上，健康概念是創維的品牌資源，具有潛力巨大的品牌價值和市場價值，如果放棄這一資源，創維在市場上又有勝算幾何？經過周密的研究，最后決定繼續切入健康理念，延續創維的產品風格，形成產品的縱向概念整合，于是啟用“健康高清”作為產品類別的命名。這樣，在創維健康電視的金字塔上，分成三層：一是普通健康電視陣容（超平、普通純平電視、逐行電視）、接上一層是高端健康電視陣容（10大系列幾十款CRT高清電視）、第三層即頂級產品為尖端健康電視系列（背投電視、液晶電視、等離子電視、全數字光學電視、DLP硅晶電視等）。同時，“健康”概念可以給予產品內涵廣泛的延伸，健康意味著高清晰、高像素、零閃爍、環保等，可以在產品的賣點上展示出廣泛的價值空間。
在整合推廣中，強有力的廣告語特別重要。而創維提出“不閃的高清”這一廣告語，讓競爭對手吃了一驚。高清電視并非不閃爍。人們觀看50HZ的電視會感到閃爍，同樣，市場上許多高清電視支持1080i/50HZ信號兼容，電視同樣閃爍，在產品研發方面，創維健康高清電視采用高清智能處理技術，將接受到的1080i/50Hz的信號自動提升到1080i/60Hz，真正實現不閃爍。創維這一廣告語的提出，給消費者一個重要的提示，同時也給創維一個明確的定位和產品的市場細分，對競爭對手施加壓力。
走感性情感路線，讓創維的健康高清電視電視廣告獨樹一幟。創維健康高清“天文臺篇”一脫眾多品牌的電視廣告風格，一改冰冷的、深沉的、科技感的角度，以親和力強的消費者群雕形象出現。創意：小學科普教書帶領學生參觀天文臺館，神秘的太空在天文望眼鏡的觀測下，群星異常清晰，而這一切均由創維健康高清電視播放出來，甚至流星不斷飛射，小朋友連連發出“好清楚啊”的贊嘆聲。笑容可掬的漂亮女教師問到為什么這么清楚，小朋友三個回答點出推廣的主題：“不閃的”、“高清的”、“創維”的。一氣呵成，“不閃的高清”這一廣告語必然久久回旋于消費者心中。
在平面設計上，創維以“高清圓”作為視覺元素進行推廣。所有物料制作的主圖均用一個顯示有差別的圓作為統一設計，圓內的圖象比較圓外更加清晰，傳達給消費者的感覺是圓內好清晰，而這一感覺正是高清產品的特征和傳播所要達到的目的。 四、推廣策略
借勢《大紅燈籠》，創維高清攜高雅藝術上市
在創維2002年年報新聞會上，實際上也是創維高清電視推廣會；但與傳統的推廣方式不同，創維此次推廣是借藝術上市。
芭蕾舞劇《大紅燈籠高高掛》改編自張藝謀導演的同名電影。它講述了一個動人的愛情故事，用細膩的舞蹈語匯表達了封建大家族錦衣玉食掩蓋下被侮辱、被損害的婦女內心的孤獨無助和對愛情、自由的向往。去年這部中國原創芭蕾舞劇和導演張藝謀一起成為世界藝壇關注的焦點，堪稱文化藝術界的“陽春白雪”。這部打著“張氏制造”的原創舞劇融合中西元素，其大膽和創新引發媒體與大眾的關注。該劇由中央芭雷舞劇團主演，張藝謀兼任編劇、導演和藝術總監。
芭蕾舞所獨有的高雅、尊貴、優美的品質內涵，恰恰可以與創維的高端健康高清電視在產品等級中的定位及追求相吻合。8月中旬，按照營銷總部的統一部署，創維全力推出以1080i/720P(國際全制式數字信號兼容)為技術特征，產品陣容包括高清數字電視（HDTV ready）、等離子電視（LCD）、全數字光學電視（DLP）、液晶電視（LCD）、硅晶背投電視（LCOS）等全系列，統稱為“創維健康高清電視”的整合營銷傳播活動，創維集團以主贊助商、主辦方、冠名方的名義參與這次演出的傳播活動，并對晚會冠名為“創維之夜”，以新版芭蕾舞劇《大紅燈籠高高掛》來啟動創維的“高清風暴”及健康高清電視在北京市場的上市傳播，形式出其不意且獨具匠心。
創維的目的是要利用芭蕾舞劇的特征讓受眾產生對創維品牌在“高雅、高級、時尚、品位”等聯想。芭蕾舞劇獨有的“足尖上的藝術”，優美、高貴、雅致，是中國文化藝術中的陽春白雪；而且芭蕾舞劇《大紅燈籠高高掛》由張藝謀兼任導演、編劇和藝術總監，該劇作為中國芭蕾的代表作，極有可能入選“中國十大精品劇目”，而中央芭蕾舞團無論藝術水準還是聲譽，在中國是獨一無二的，在世界上也有很高的聲望。創維利用高雅藝術本身所具有的巨大的市場號召潛力，借勢提升品牌，相得益彰。
國慶節是一個集中推廣的時期，創維在全國70多個分公司、辦事處同時舉行簽名售機兼高清產品推介會，效果十分明顯。 五、產品策略
停產逐行電視，全力發動高清攻略
當各電視機企業鏖戰正酣之時，創維集團突然宣布，從2003年10月15日起，創維將全面停產逐行掃描電視機，專注研制生產各類健康數字高清產品。這一決定，是根據世界數字技術飛速發展的趨勢而確定的，也是根據一年來創維實施高清戰略的良好效果而確定的。它表明，逐行掃描技術已經是落伍的技術，正在被數字技術所取代。兩年前，創維在全國刮起"逐行掃描"風暴，今天卻突然宣布淘汰逐行掃描技術，產品換代之快使業內震驚。
根據創維內部的市場統計，今年創維實施高清戰略以來，公司銷售收入猛增40%以上。僅在國慶節前后的15天內，創維各種高清電視的市場占有率已達到全國同類市場的50%以上，在全國大部分地區，創維高清已經出現賣斷貨的現象。雖然生產總部日夜加班，由于原材料的限制，仍然難以滿足供貨需求。純平高清、背頭高清、等離子高清、液晶高清等最為搶手，幾乎一上柜就被搶購一空，而許多逐行掃描的電視機卻出現"走不動"的現象。
之所以出現這種消費者看中數字高清而不愿買逐行掃描電視的情況，是因為二者的價格已越來越接近，因此，消費者存在一步到位的消費心理需求：逐行掃描電視畢竟不能兼容未來的數字電視信號，而即使用數字高清電視收看現在的模擬信號，畫面效果也要比逐行掃描清晰得多，更不用說未來的數字信號了。
片斷一：“請你來購物”
師：國慶節到了，老師在一家文化用品店門前，看到了這樣的廣告：國慶節期間，本店所有商品按原價的90％出售，歡迎購買。
看到這則廣告，同學們想到什么？
生1：我想到這家商店的所有商品按原價的 90％出售。
生 2：我想買一個文具盒。因為現在比原來購買便宜了 10％。
師：是啊，老師也是這樣想的，商品的質量跟原來一樣，但價錢卻降低了，于是老師走進了這家商店。商店里的商品很多，如一個文具盒10元，一個書包25元，一雙運動鞋50元，一副乒乓球拍30元……（出示課件）
同學們，趕快選擇你需要的商品。算一算需要多少錢？
生2：我想買一個文具盒，原價10元，現價應該是10× 90％＝9元。
生3：我想買 25元一個的書包，現在應付給售貨員22.5元。因為25×90%=22.5元。
……
師：為什么都用乘法計算？
生：求一個數的百分之幾是多少用乘法計算。
師：同學們，你們同意他的說法嗎？
生：同意。
片斷二：“請你做參謀”
師：老師想買套西裝，于是來到了無錫中山路上。附近有三家商場，三家商場門前都張貼了廣告。分別是這樣的：
X商店：本店所有商品的價格一律降價 15%。 Y商場：本商場所有商品打九折。
Z超市：凡在本超市買滿 1 000元的商品送200元。
請你幫老師參謀參謀，去哪家商場買比較好？
生1：我認為到 “X商店”購買比較劃算。因為降價 15%，說明現價就是原價的85%，而Y商場“打九折”，是按原價的90%出售。
生2：我認為到 “Z超市”比較合算。因為購買 1 000元商品，就送200元，即是按原價的80%出售。
生3：我認為要根據購買商品的總價多少來決定。因為在Z超市，如果購買商品的總價正好是1 000元，超市便送200元，即按原價的80%出售；但如果購買商品的總價是 1 500元，超市也只送200元，那就要1 500 -200=1 300元，這樣，現價就是原價的：
1 300÷1 500≈86%。
生4：老師，我認為購買商品還要看質量，再考慮價格是否優惠。
師：非常感謝同學們為老師出謀獻策。
片斷三：“請你當策劃”
師：國慶節過后，空調市場開始進入淡季。為了促銷，商場經理準備將原價1 500元的“海爾”空調以1 200元出售。
請你為商場的老板設計一則促銷廣告，看誰設計得最好。
（學生小組合作進行設計，然后上臺展示。）
生1：我的廣告語是：“好消息！海爾空調，八折甩賣！”
生2：我設計的是： “海爾空調大跌價！清倉處理，僅售1 200！”
生3：“海爾空調，價格最低，優惠20％”！
生4：“機不可失、時不再來、歡迎惠顧！”
……
撰寫人：___________
日
期：___________
2021年九年級上語文教學工作總結
經過較長時間的摸索,我的語文教學基本遵循這樣一個思路,即自主質疑、品讀悟情、大量讀寫、應用拓展。以這個思路為基點,這學期的語文教學著重做了以下幾點工作。
1、培養自主質疑的學習方法。朱熹曰“學貴有疑,小疑則小進,大疑則大進。”開學初,為達到自主質疑的要求,我逐步要求學生養成了書不讀熟不開講、自學生字詞、圈點批注等習慣。而后,每學一課前,學生須把預習過程中產生的疑難歸結為三兩個典型問題上交,我再把全班一百多個問題歸為幾類,挑出有價值的問題課堂討論,要求學生以文本為依據,各抒己見,集思廣益,解決問題。比如學《皇帝的新裝》一課,學習提出了“___最后由小孩之口說出真話?上至皇帝,下到百姓,___說假話?”等問題。問題源自學生而非老師的一己之見,依據源自課本而非天馬行空高談闊論,答案源自大家討論而非教參的千人一面,這種探討式的課堂結構,有利于培養學生的問題意識。
2、關鍵句段采取品讀悟情的教學方式。綴文者情動而辭發,情感之于文章,猶如血液之于軀體。學生在情感上沒有與作者發生共鳴,文章的人文思想恐怕難以感悟深切。因而,對于文章的精彩句段,我會采用范讀、指名讀、分角色讀、齊讀等不同形式,讓學生在聲情并茂的朗讀中體會文章的內涵。
3、大量讀寫是學好語文的保障。學語文光靠讀幾本課本,學寫作光靠每學期的___篇習作,這無異于摸過乒乓球拍的人想當世界冠軍,因為大量讀寫才會厚積薄發。這學期我到圖書室借書___余冊,讓學生課外多讀優秀書籍,到期末人均讀書___本,少部分學生已慢慢喜愛上閱讀。后半學期,我讓學生堅持寫日記,有話長寫,無話短寫,貴在堅持。期末考試前抽查了部分學生的日記,大部分字跡工整,言之有物,大概人均___篇,___字左右,相當于___篇習作的字數,這樣長期堅持,必有收益。
4、在生活中應用語文,在活動中拓展語文,使語文富有生氣和活力。以前的語文學習,幾乎是讀讀背背、抄抄寫寫的代名詞,人文性的光芒也黯然失色。本學期,我每次上“綜合性學習”,總嘗試讓學生擬標語、給遠方打工的父母擬編短信、寫演講稿、寫串聯詞、寫開幕詞等,讓學生感受語文之于生活的作用。國慶假期間,我讓學生收集精辟的廣告語,匯總交流,李寧、豐田等品牌構思巧妙的廣告詞,令人嘆服。元旦前后,我又讓學生收集對聯,出現了一批如“與有肝膽人共事,從無字句處讀書”、“一樹桃花紅間白,兩行楊柳翠饒青”等絕妙對聯。通過這些拓展活動,激發學生對語文的興趣,鍛煉___的能力。
以上是我本學期教學思路的一個小結,當然還存在像讀書交流會開展過少、日記的寫作缺乏指導等問題,以備今后改進。
一、活動目的：
中秋節、中國傳統三大節日之一，國慶節、國定的長假。本次活動為“中秋篇”與“國慶篇”。中秋篇圍繞“中秋情濃意更濃”這個活動主線，全力突出中秋節的“團圓”“情意”“禮品”三大節日特征，利用極富人情味的活動來打動消費者。而國慶篇則以“歡樂國慶歡樂頌”為主線，分“幸運”“實惠”“會員”“時尚”四個系列進行，通過國慶系列商品促銷活動，我們將力求既爭取商品的銷售高峰，又贏得個性化的商品口碑、價格口碑，從而真正做深做透我們的節假日市場。
二、活動時間：
201x年9月23日——201x年10月8日
7號就結束了國慶長假，而中秋送禮，吃團圓飯更是在6號之前的事，所以此次活動的時間定為以上的時間。
三、活動主題：
“同喜同賀中秋國慶，同歡同樂精彩華聯”
四、活動內容：
中秋篇：“歡樂中秋，情濃意濃”
（本來想做歡樂中秋禮品展的，但總覺得沒有一種氣勢。）
“歡樂在華聯，情濃意更濃”
1、201x年中秋美食節——月餅展
結合美食節舉辦“名月賀中秋——名牌月餅大聯展”，集中推出名牌月餅廠家各具特色、口味各異的新款月餅。
2、201x年滋補保健品節
中秋節歷來就是保健品的銷售旺季，尤其是經過近幾年保健品廣告大規模“送禮送健康”的宣傳，中秋節送禮選擇保健品的消費者已越來越多，從另一方面看，由于保健品具有相當豐厚的利潤空間，故而供應商無論是在促銷、，還是在配合上力度都是應該相當大的。因此，充分整合各保健品廠家的中秋促銷活動，開展一屆滋補保健品節，一方面可以有效降低促銷成本，另一方面也可以有效刺激保健品在節日期間的銷售。
3、201x年名酒名特產薈萃展
中秋節本來就是酒的銷售旺季，再加之國慶婚宴高峰，酒的消費潛力相當大，因此通過開展名酒名特產薈萃展可以進一步刺激酒銷售額的增長。（煙不讓做活動，我們可以用煙、酒、保健品等做成禮籃，再降價銷售，便可以避免。）
4、“華聯送情意，中秋禮上禮”
凡在本超市購月餅或滋補品滿200元，即送精美禮品一份。（禮品建議為紅酒、打火機等時尚物品）
國慶篇：“歡樂國慶歡樂頌，華聯大禮樂翻天”
1、“歡樂幸運頌”
幸運轉盤轉不停，大禮連連送！
凡在本超市購物滿66元以上的顧客皆有轉動幸運轉盤一次的機會，132元兩次，以此類推！可得到指針指中的相應的獎品。
2、“歡樂實惠頌”
國慶7天假，每天推出一款超驚爆價。讓顧客能感到實實在在的實惠。
3、“歡樂會員頌”
推出數百種會員商品，讓會員能感到，拿會員卡與不拿會員卡有實質的不同。讓不是會員的顧客看到會員的好處，也想成為我們的會員。要讓華聯的會員卡變成隨身必帶的物品之一。
4、“歡樂時尚頌”
時尚家紡又送禮，開心贈券送不停！
凡在家紡購物滿100元，便可得到20元的家紡購物券一張。購物200元可得到兩張，以次類推！（建議：家紡還可以針對國慶婚慶，以套餐形式刺激新婚夫婦成套購買。）
五、活動配合：
采購處：與供應商洽談活動、贈品的相關適宜。
營運處：場地、地堆的提供。
企劃處：場地的布置，dm的制作與發放，活動的監督執行。
中秋節超市促銷活動總結（二）
20xx年中秋節是10月3日，與國慶節中間隔了一日，這種扎堆效應，潛在消費群體相對于單個節日來說要多很多，
一、活動時間：9月25日（周五）——10月15日（周日）
活動主題：合家團圓渡中秋，龍騰虎耀迎國慶
活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場、北園店
活動簡述：因為商場現有品牌自行舉行的折扣，某商場不承擔費用，所以廣告宣傳上突出“現有折扣上再送”，顧客心理感受是不一樣的，可以在不承擔費用的基礎上取得顧客認為比較實惠的活動力度，同時突出了中秋送月餅紅酒活動，比較溫馨，貼切節日特色。）
活動內容：
在所有品牌現有折扣上
當日現金消費滿200元，可憑購物發票或小票再獲贈“溫馨月餅”一塊。（單獨包裝，價值約8元）
當日現金消費滿500元，可憑購物發票或小票再獲贈“親情月餅”禮盒一份。（價值約40元）
當日現金消費滿1000元，可憑購物發票或小票再獲贈“月餅紅酒”套裝禮盒一份。（價值約80元）
各店按照贈禮價值自行同月餅廠家協商，定制禮品，活動結束后，按照實際贈送數量結款，費用原則上同參加品牌各承擔50%。
“月圓中秋，情濃某商場”中秋禮品節
中秋節期間，在各門店劃出專門區域，開辟中秋商品系列展銷區，展銷商品品類包括：月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品，方便顧客在該區域進行選購。
月餅、酒類、禮盒等中秋節日系列商品展銷的商品品類等由各門店自行挑選組織，地點可選在超市或超市外的公共區域。
國慶節、某商場八一店五周年店慶：
活動時間：9月28日（周五）——10月7日（周日）
活動范圍：某商場商城及八一店、某商場購物廣場
中秋節超市促銷活動總結（三）
為了更好的迎接中秋節這個中華民族的傳統節日和20××年建國六十四周年，我超市為與廣大消費者共迎佳節，讓新老客戶在本超市擁有歡樂購物的體驗，特制定以下商品促銷活動方案：
一、活動前期的策劃與宣傳工作。
任何活動都要在實施前形成宣傳效應，這樣，當別人事先知道活動的時間和地點后，總有一種參與的沖動。作為我們華潤蘇果超市，超市的規模也不算小，老客戶也應該很多了。所以前期的宣傳顯得至關重要。對于宣傳工作，特此做出如下建議和意見：
第一：盡快制作出超市節日活動的宣傳彩頁，彩頁的設計一定要明確確立主題，在語言描述上能充分激起消費者的購買欲望，同時，對參加活動的特價商品還有各項活動要一一列舉，一定突出兩點，一是最實惠的價格，二是最有樂趣的購物體驗。
第二：在節日前展開宣傳，可以將彩頁放到收銀臺處，對購物的每一個客戶發放。也可以在周邊小區和銀行等人最多的地方散發。把活動的聲勢先搞起來，相信很多客戶會有所期待。
第三：如果市區有相關的報紙，可以花很少的錢去做個活動的廣告，主要是面向全市的消費群體，讓更多人知道超市總會吸引客戶的。
第四：不間斷在市區相關的qq群和論壇等超市的相關活動廣告，要求說清楚超市的規模和活動內容，以及詳細的地點和坐車路線等。
總之，還有其他的宣傳方式，就多宣傳，活動之前的宣傳工作至關重要！
二、活動內容策劃活動期間，我們以時間為主線，開展一系列策劃。
第一：限量銷售，從一早上就吸引客戶排隊爭搶。
這一招在活動期間非常管用。超市可以推出這樣的活動，比如每天早晨9點超市開門營業，要求每天早上在營業前50名購物的客戶，都將獲得由超市送出的超值月餅或者其他物品，或者獲得在活動期間所有物品8折的超值優惠。這樣一種促銷方式有個很大的好處，就是會吸引一大批老頭老太太很早來超市排隊。不但每天有一個良好的開端，更讓他們做了廣告，因為老頭老太太一天在一起的很多，往往能把廣告做出去。
第二：商場所有特價商品實行限時購買，形成爭搶效應。
先將超市需要做特價活動的商品歸類下，在中秋節和國慶節期間，馬上推出限時銷售。打個比方，月餅和其他物品的銷售，我們規定，中秋節當天購物的客戶享受超值優惠，超市不賺錢，打6折扣，第二三天購買的打7折扣，后續購買的不打折；一直到國慶節，推出新的商品促銷，也是當天購物的打6折扣，第二三天購買的打7折扣，后續購買的不打折。這樣一種限時購物的形式能極大提高客戶購物的積極性。一想到后續不打折，而活動期間打折很大，會出現爭搶的局面。到時候，超市要確定好商品的價格。
第三：多種樂趣活動吸引客戶，參與活動有驚喜禮物好多人其實很喜歡超市愉快購物，有意外驚喜往往樂此不疲。活動一定要推出更多讓客戶參與的活動項目，通過活動，讓他們獲得更多意外的收獲。特此，我思考如下幾個活動，請選擇使用。
第一個活動：所有購物的客戶，在購物前和購物后，都可以免費參加抽獎活動。購物前，超市可以設置好幾個抽獎的平臺，由專人管理，比如以乒乓球抽獎為例，放置好多乒乓球在大箱子里，里面的中獎項目有：免費贈送購物袋；一樓**商品打**折；二樓**商品打**折；贈送其他各種小物品等。沒有抽的客戶就顯示購物愉快，下次再來！這樣，有個很大好處，好多客戶購物前，總要試試運氣，能拿到相關的優惠，對他們來說將非常高興。超市要嚴格限制抽獎的幾率，主要是吸引客戶。購物后的抽獎會更有意思，可以這樣設置，凡是購物達到***元消費的客戶，均可參加人人有獎的抽獎活動。對購物達到一定消費的客戶都可以贈送購物袋或者小禮品等，設置少量的獎項贈送飲料或者其他物品。
第二個活動：樂趣多多，游戲多多。建議在超市開出一個小的區域來，專門吸引人做游戲。游戲的規則很簡單。在地面上，一頭放置一個帶“球門”的椅子，由客戶在另一頭用腳輕輕把球踢進球門，連續5次全部踢進的就贈送小孩子喜歡的小物品。這個游戲很簡單，但是可以吸引好多孩子們來參加，孩子們往往會告訴其他孩子，這樣家長就會帶孩子來購物，形成口碑效應。
下面再提供一些活動策劃需要注意的資料：節日營銷須知事項：
一是準確的定位。
主要表現在主題鮮明，明確是傳達品牌形象宣傳還是現場售賣，不要陷入甩賣風，折價風的促銷誤區。另外也需要了解競爭對手的動態，特別是在幾個大的節假日，競爭對手最新的促銷意圖，比如新品狀況，折扣情況，贈品分派，新產品引進等。
二確定最佳的行動方案。
除了事前周密的計劃和人員安排，還要有一個好的方案，發揮團隊作戰優勢，團結一致，齊心協力方能做好工作；其次是有較強的執行能力，再者所有的活動安排和物料準備要緊扣活動主題，總負責人要清楚活動的每個環節，了解各塊的進度，及時發現和解決活動現場出現的新問題；要對參與活動的人員進行詳盡的培訓，把活動的目的和主旨深入傳達到每個人心中，充分調動每位員工的積極性和主人翁責任感。
三確定時間安排和規劃預算。
賣場促銷時間宜早不宜遲，特色活動最好比對手早三四天，以免被對手搶先。再好的策劃，再好的時機，如果沒有完整準確的規劃預算，屆時產品不充足，促銷品不到位，顧客該買的買不到，該拿的拿不到，也必定影響整體活動的效果。
四是現場氛圍營造。
節日活動氣氛包括兩部分，一是現場氛圍，包括氣氛海報，pop張貼，裝飾物品的布置，恰到好處的播音與音樂，這些將會在很大程度上刺激顧客的購買欲望。具體而言，做好主題廣告宣傳，從色彩，標題到方案，活動等均突出節日氛圍，以主題廣告營造節日商機；另外一種氛圍就是員工心情，這就要看組織者是否能夠調動員工的積極心態。其中最有效的方法就是制定一個恰當的任務與銷售目標，活動結束后按照達成率情況進行獎賞。
五是嚴格控制促銷成本。
理性預測和控制投入產出比，切不可盲目跟誰，揮金如土；盡量不要和強勢廠家正面對抗，尤其是不要和強勢對手大打價格戰，應該獨辟蹊徑，突出自己的優勢和賣點；事實上，節日促銷活動的設計，要"因己制宜"，這樣才能取得好的效果。六是評估總結每次節日營銷整體活動都需進行一番很好的評估總結，才能提升節日營銷的品質和效果。比如本次活動銷量情況，執行有效性，消費者評價比，同業反應概況等。分析每次活動的優點和不足；總結成功之處，借鑒不足教訓。評估總結的目的，就是為今后規避風險，獲取更大的成功。
中秋節超市促銷活動總結（四）
一、前奏
一年一度的促銷大好機會“中秋節”即將到來，另外今年又和2001年一樣，中秋節（9月28日）和國慶節（10月1日）相距甚近，對于商家來說，更具挑戰意義。因此，能否搞好本次活動，對是否能達到整年度的銷售目標等都顯得尤為重要，同時抓住消費者的消費心理，在中秋、國慶期間，最大限度的提高人流量、提升人氣、擴大商場的銷售額，勢必提高愛家各分店的市場占有率，增加iGA的美譽度。
以下為本次活動的策劃方案，以供參考：
二、活動主題：“喜迎國慶歡度中秋”
三、活動時間：20xx。09。05—20xx。10。7
四、活動目的：
1）以“中秋節、國慶節”為契機，通過策劃一系列活動，進一步宣傳企業的整體形象，提高企業在顧客及供應商中的知名度和美譽度；
2）借助“中秋節”、“國慶節”等節日的到來，策劃實施一系列大型促銷活動，刺激消費群，吸引目標消費群及潛在的消費群，最大限度地擴大銷售額；
3）通過策劃一系活動，加深愛家超級廣場與消費者的相互了解與情感溝通；
擴大企業知名度，進一步樹立愛家“關愛社區居民共建溫馨家園”的社會形象。
五、活動對象：顧客、供應商、員工
六、活動廣告語：
七、活動廣告語：
1）喜迎國慶歡度中秋
2）月圓中秋情系iGA
3）情滿月圓舉國同慶
4）中秋佳節iGA濃您家鄉情！
5）中秋合家歡佳節大獻禮
6）望月懷遠花好月圓
7）每逢佳節倍思親iGA為您送溫情
8）禮情款款歡度佳節
9）熱烈慶祝55周年！
10）愛是摯誠家乃至親
11）品質、服務、物有所值！
12）關愛社區居民共建溫馨家園
七、活動布置與宣傳
（一）場內外布置
1、場外：
1）巨幅：各分店根據物業實際尺寸聯系制作，內容為中秋節各項主題促銷活動和全場月餅優惠大酬賓的信息；
2）展板：主要公布此次各項主題促銷活動的所有內容，傳達活動信息，吸引顧客；
3）櫥窗玻璃：設計制作中秋節及國慶節的主題櫥窗廣告，增加節日的喜慶氣氛；
4）大門口上方懸掛大紅燈籠。
2、場內：
1）吊旗紙：設計制作以傳統佳節“中秋節”及國慶節為主題的一款吊旗紙，烘托喜慶的節日氣氛，美化賣場環境；
2）牌樓：采購部聯系供應商提供贊助中秋牌樓，置于月餅一條街，突出月餅區域特色布置；
3）收銀臺布幔：收銀臺使用紅色布幔布置，突出喜慶氣氛；
4）手工吊旗紙：在賣場顯眼的區域，制作各種主題促銷內容的手工吊旗紙；
5）全場懸掛紙紅燈籠布置賣場，制作“月餅一條街”宣傳牌，突顯傳統的特色，美化購物環境；
6）根據賣場實際情況，適當設計制作一系列廣告宣傳牌，美化賣場，傳達信息。
（二）活動宣傳
1、海報4期：
第一期：中秋1期手招，時間9月3日—9月16日、A4、4P彩色；
第二期：勞保品百貨周手招，時間9月10日—9月23日、A4、4P彩色；
第三期：中秋節2期手招，時間9月17日—9月30日、A3、12P彩色；
第四期：國慶節手招，時間9月24日—10月7日、A3、12P。
2、場內廣播：商場內廣播滾動式宣傳中秋國慶的酬賓信息，刺激顧客的購買欲望，增加銷售額。
3、堆頭促銷：場內特別推出“月餅一條街”、“旅游食品一條街”，并配上叫賣，方便顧客選購，刺激顧客消費，在場內形成熱鬧喜氣的購物氣氛。
4、人員廣告：所有人員必須充分了解此次開展的促銷活動，做好每一位顧客的活動解釋工作；
5、報紙廣告：6期。
6、電視廣告：3期
“恕⒒疃內容
第一波：教師節（20xx年9月4日——9月10日）
1）桃李滿園師恩永存
活動時間：20xx年9月10日
活動內容：為慶祝教師節的到來，答謝廣大老師對人類社會作出的巨大貢獻，
活動當天凡憑教師證和身份證即可到愛家服務臺免費領取柚子一個，每人限領一份、送完即止。
2）教師節，愛家為您傳情達意
活動時間：9月4日—9月7日
活動內容：活動期內，在愛家購物的學生，可免費獲得祝福賀卡一張（您只要在卡片上寫上您想對您的老師所說的話，iGA將于9月9日前將您的祝福寄到您的老師處）。每單限送1張賀卡。（促銷組負責購卡，郵寄）
第二波：中秋節（20xx年9月11日——9月28日）
3）中秋情滿iGA購物即送“iGA親情電話卡”
活動時間：20xx年9月11、12、17、18、19、24—28日（10天）
活動內容：也許您與親人、朋友分別了幾個月或者幾年，中秋節到了，別忘給自己的親人、朋友撥個電話問候一下。活動期間凡在我商場購物滿38元的顧客朋友，均可憑購物電腦小票到商場服務臺免費領取面值8元的“iGA親情電話卡”一張，每單限送兩張，使用“iGA親情電話卡”可免費撥打長途電話，每天限量贈送、送完即止。
4）iGA中秋燈謎會
活動時間：20xx年9月27日、28日（兩天）
活動內容：活動當天，凡在iGA消費的顧客朋友憑電腦小票均可參加中秋猜燈謎的游戲，猜中者獎精美禮品一份！采購部負責落實猜迷禮品，促銷部負責活動現場的布置與活動現場的組織。
5）濃情中秋好禮相送
活動時間：20xx年9月25日——28日（兩天）
活動內容：
A、凡于9月25日、26日兩天在我商場一次性購物滿28元即送迷你月餅一個，每人每單限送1份（自制月餅、60克）。
B、凡于9月27日、28日兩天在我商場一次性購物滿28元即送柚子一個，每人每單限送1份。
以上贈品每天限送200個，送完即止。
6）中秋月餅一條街
活動時間：20xx年9月10日——9月28日
活動內容：活動期間推出以中秋月餅、補品、保健品、節日禮藍等商品集中陳列，突出一條街的展示特色，以此營造喜慶的節日氣氛，方便顧客選購。促銷組負責做好“中秋月餅一條街”的布置與場內外的宣傳，采購部與門店負責商品資料的落實與陳列。
7）大宗購物
活動時間：20xx年9月10日——9月28日
活動內容：今年不制作八折卡，改做郵信的格式，不寫明多少折，僅是提醒顧客凡到我商場大宗購物，與我們聯系，可享受特別優惠。
第三波：國慶節（2004年9月29日——10月7日）
8）“歡慶中秋、國慶購物抽大獎”送金月餅
活動時間：20xx年9月10日——10月7日
活動內容：為回報廣大顧客朋友，凡于活動期間在我商場一次性購物滿18元，均可憑電腦小票到商場顧客服務中心參與“購物抽獎中金月餅”活動，您僅需填寫好您的姓名、聯系方式，身份證號碼，投入到抽獎箱內，即可有機會免費獲得我商場送出的價值3000元的金月餅一個。
9）中秋國慶愛家送大禮
活動時間：20xx年9月17——9月30日
活動內容：在公司第四期促銷手招（中秋2期手招，時間：9月24日—10月7日）封面上印刷中秋、國慶現金券，現金券面值10元，凡顧客拿到我們的手招，剪下現金券到我商場購物滿100元可使用一張，直接省8元現金，購物滿200元可使用兩張，現金券不可兌換現金。
10）買99元送30元現金
活動時間：20xx年9月31日——10月7日（八天）
活動內容：為慶祝國慶節的到來，回報廣大顧客朋友，活動期間，凡在iGA購買服裝、鞋類商品滿99元即可返回30元現金，滿198元可返回60元現金，多買多返，依此類推，歡迎廣大顧客朋友前來選購。（注：此時剛好到了換季的時候，又正值國慶，顧客也為選擇在哪里購買服裝而憂郁不決的時候，吸引顧客，不讓顧客外流、拉動人流、推動銷售）。
11）黃金周旅游商品大展銷
活動時間：20xx年9月25日——10月7日
活動內容：活動期間推出以戶外旅游小食、護膚品套裝等為主的30款特價商品集中陳列，突出國慶旅游特價商品的優越性，促進銷售。分部采購部與百貨部負責落實旅游商品資料與陳列，促銷部負責落實現場布置與場內外的宣傳。
12）九州同慶國慶日
活動時間：10月1日至10月3日
活動內容：由采購部聯系供應商到門店搞場外促銷活動，活躍場內外氣氛。
九、費用預算：（見附表）
十、活動操作：
1）活動總負責：
作為一名營銷策劃人，從業幾年來，我的職業生涯先后經歷了數個階段，從電信到保健品、快速消費品、汽車再到房地產行業，主要服務的對象大多集中在廣州或者深圳這些一線大城市，而且客戶中有不少是業界赫赫有名的大企業。在一線城市與對一線品牌服務時間長了，加上與大客戶切磋交流的機會多了，自己在不知不覺中染上一種“大品牌病”——總是狂妄地想著憑自己已掌握的經驗與操盤能力，可以輕易地挎貝到其他地方去應用。
在這種虛榮心理作祟之下，當粵東某房地產發展商找上我們，希望我們為其屬下樓盤明珠花園進行營銷策劃時，我幾乎考慮都未加考慮就答應下來。心想著憑我們在一線城市的操盤經驗，到一個三線城市操作一個小盤肯定不成問題。
2003年5月12日，我和項目小組數人來到了明珠花園。
明珠花園的發展商為香港某集團，該集團主要在粵東從事水產與服裝制造業。老板陳先生，潮汕人，早年移居香港，奮斗多年擁有萬貫身家，后返回家鄉興辦實業。憑著聰明才智，在當地多有斬獲，現進入房地產行業，一展身手。此次建造的明珠花園是其進入房地產行業的第一個產品，發展商斥巨資購地五萬平方米的土地用作明珠花園建造用地，其規模及配套在當地稱得上數一數二，是當地為數不多的擁有封閉式花園住宅小區的樓盤之一，其平均售價比周圍樓盤貴300——500元。
由于前期的市場推廣及銷售環節的失誤，雖然明珠花園已在2002年8月份交樓，但銷售至2003年4份，整整八個月時間，僅僅銷售了幾十套，銷售一直無法打開局面，資金回籠面臨嚴重壓力。
為打開銷售局面，發展商屢次舉行各種展銷、一口價、甚至于以成本價售賣，但市場始終反應冷淡。
我與項目小組的成員聽了發展商的情況介紹之后，對明珠花園的前期失誤與市場反應冷淡有了大致的了解。但是由于一種自大的心理，我們僅僅依憑發展商所提供的書面材料及數日來對當地市場的粗略了解，就輕浮地相信自己對明珠花園的市場推廣已有深刻的認知。我們依據以往在一線城市的操盤經驗，撰寫了一份明珠花園的營銷策劃書。發展商對我們這些外來智囊團的實操能力深信不疑，大大方方地認可了我們的方案。
市場是理性的，它顯然會無情地懲罰所有輕視它的人。
在接下來市場方案的執行中，我們遭遇到了前所未有的失敗：街頭所進行的派單、市場調查受到別人厭惡的眼神；廣場上舉行歌舞SHOW，觀者如云，到最終有興趣到明珠花園參觀了解的客戶卻寥寥無幾；在當地電視臺打了數萬元的廣告，所引來的咨詢電話每日平均不到二、三人……
在策劃方案執行幾周時間后，我已經深刻感到我們的方案存在嚴重的缺陷！這種缺陷就是對本地市場的了解不夠深入，對本地消費者消費心理掌握不夠充分，并且以一線城市的營銷手法來做三線城市的市場，所以遭遇滑鐵盧是無可避免的事！
痛定思痛之后，我主動向發展商坦承我們的失誤，要求推倒現行的方案，由我們承擔起部分責任，并負責新的市場調查與分析及新方案的起草。發展商同意了我們的計劃。 深入本土市場， 了解文化消費習慣
依憑多年的營銷策劃實踐經驗，我深知準確的市場調查對項目策劃的重要性。而我們前期最大的失誤就是在前期市場調查上未夠深入，現在要做的首要工作就是彌補這方面的不足。
我將項目小組的成員進行分工，分為三條主線是進行調查：
一、 競爭對手調查
競爭對手調查包括價格、位置、優勢與劣勢、推廣手法、戶型設計等
二、 消費者調查
包括消費能力、消費心理、戶型需求、文化習俗等
三、 明珠花園SWOT分析及態勢分析
包括優勢、劣勢、機會與威脅、以往推廣手法的得失及應吸取的教訓。
一周時間下來，三路人馬匯總成的分析報告厚厚一大本，當我仔細讀完這份調查報告時，我幾乎可以一目了然地知道我們前期推廣方案失敗的地方：對本土文化的隔膜。
多年來當地的房地產市場都是單位分房及宅基地樓房占主流，這類樓房最大的優勢就是便宜，最大的缺點就是房型設計與社區配套落后。作為純粹面向市場的商品房，明珠花園的優勢在于以大城市的先進設計理念來建造樓房，有封閉式的小區、環境優美的花園、完善的物業管理及24小時保安系統監控，但是最大的缺點就是售價對一般樓房高出不少。如何去說服消費者接受明珠花園的高價格是我們面臨的第一難題。
當地的消費能力不算低，但是由于大環境的影響，這兩年整個城市經濟低迷不振，許多物價持續走低，不少生意人都持幣觀望，而且許多有知識、有能力的人都跑到廣州、深圳、東莞等地置業、工作、做生意去了，這等于明珠花園少了一批有實力購買的客戶群。但是經過調查我們發現，這批人的鄉土觀念非常強烈，即使那些外出工作多年，他們還是經常返回家鄉，而且不少人在本地購置物業，供養自己的家人或作為自己返鄉時的落腳點，所以這部分客戶群仍然是我們所要關注的重點之一。
其次，當地一批早年經商賺了錢的人及在政府任職多年，已有一官半職的大小官員，這批人在消費能力在當地算是中上階級，他們對住宅有較高的要求。在走訪中得知，他們已不滿足那種只將樓房用于居住這種最基本的要求。我們所發出的調查問卷中發現，他們對樓房的要求依次是：舒適、身份、氛圍、安全。
在上述市場調查的指引下，明珠花園的客戶群特征逐漸在我們腦海中清晰起來：
目標對象：政府部門一定級別人員、私營企業主、有一定經濟實力的外地工作人士。
年齡：30歲————50歲
家庭人數：5人——6人（父母、夫妻、孩子）
對住房要求：舒適、身份、氛圍、安全
價格接受能力：每平方1300元至1900元
…………
以調查分析為指引，制定詳密策略計劃
有了詳細的客戶群特征描述，接下的推廣方案就是考慮如何去滿足客戶群的心理需求。經過綜合分析，我們制定了名為“策略制勝，后發制人——明珠花園精彩營銷100天”營銷策略方案，方案重點從四個方面進行市場突破：
一、 價格策略：考慮如何突破明珠花園的價格壁壘，讓目標客戶群了解到明珠花園的物超所值。
二、 孩子教育：以給予孩子良好教育為突破口，將居家與下一代教育問題進行結合，增加明珠花園的價值含量。
三、 居家氛圍：突出明珠花園全封閉式小區及完善物業管理的優勢，從產品差異化角度消除客戶對價格的敏感。
四、 游子歸家：主要針對埠外客戶，即那些本地藉但已移居外地工作、經商之人士，從情感訴求角度吸引他們前來明珠花園置業。 價格策略的實施
廣告教父大衛奧格威曾說過：在競爭對手價格低你2%至3%的情況下，任何廣告策略都有可能失效！
此話真是至理名言，剛開始許多客戶一聽到明珠花園的平均售價達了1500元/平方，連過來看看的興趣都沒有了。相反，周圍那些沒有小區花園、沒有物業管理、設計理念落后的樓盤，只因價格便宜，經常看客絡繹不斷，氣得明珠花園的銷售人員大嘆上天不公平。
明珠花園的價格對我們來說是一道不得不跨過的門檻，也是一種很大的壓力：格價太高，客戶不來；如果降價，發展商得承擔很大的損失，而且整個樓盤的形象可能受損。能否找到一條既不降價，又能讓明珠花園被市場接受的中庸之道？
在冥想苦想中，我的腦海中忽然閃現出二條等式：對于低收入階層而言，高價格＝購買的門檻＝負擔，而對于中上階層的客戶來說：高價格＝身份＝名聲＝好的享受。我們針對的客戶群主要當地中上階層的消費者，如果我們能夠遵循第二條等式的思路來展開市場推廣，就可以回避高價格的帶來購買障礙。
我們一反明珠花園以前廣告宣傳上對價格諱莫如深或者有意說低價格的做法，大大方方在廣告宣傳上就打出明珠花園的實際價格，并將廣告語調整為懸念式的說法：住明珠花園，體驗幸福早到二十年的享受。
輔助這句廣告語的是四幅最能代表明珠花園特色的圖片：設計精美的樣板間、漂亮的中心花園、完善的小區物業管理、尊貴的業主身份。
我們之所以將明珠花園的高價格廣而告之，其實目的有二：一、給所有人一個印象，明珠花園不是一個普通的樓盤，而是少數人才能居住的樓盤，這既拉開與競爭對手可能發動的價格戰，也滿足了潛在目標客戶群一種虛榮心理或者與眾不同的尊貴心理；二、以這種大肆宣揚的形式，在客戶心目中造成一種好奇的懸念：明珠花園究竟是什么樣的樓盤敢賣如此高價？
不久，我們的探子回報，許多人對我們的廣告都議論紛紛，售樓部的咨詢電話開始此起彼伏地響起。雖然市場銷售尚未能完全啟動，但我們已經感受到山雨欲來風滿樓的氣勢，我們初步目的達到了。第二步策略接著開始悄悄地實施。 “為了孩子的未來”策略的實施
就如前面消費者分析所提到的，明珠花園的目標客戶群都是有老有少一家之主，他們大都處于事業的上升期，工作繁忙，無暇顧及孩子的教育，但是望子成龍望女成鳳的心理，又迫使許多人即使出高價也愿意為自己的子女謀求一個好的未來——給予孩子良好的教育首當其沖成了他們最佳的選擇。
作為一個配套完善的小區，小區很早就有開辦有幼兒音樂培訓、智能開發之類的服務，只不過一直沒有很有策略性地去進行。現在，教育牌成了明珠花園的營銷重點之一，我們向發展商提出了完整開發明珠花園孩子教育的方案，獲得了認可。
依照方案，我們先在現有業主家庭中挑選一些具有一定潛質的兒童，然后延請本市教育界、藝術界較有名氣的老師，對這些孩子進行周密的培訓。
在九月十日教師節這一天，我們與市教育局合作，在明珠花園舉辦“感謝您——我們敬愛的靈魂工程師”全市優秀教師表彰大會，與此大會同時舉行的還有“全市少年兒童藝術表演大賽”及“為了下一代的未來教育咨詢會”兩個活動。這些活動都在明珠花園環境優美的小區中進行。為了最大程度突出我們的宣傳效果，我們在活動開始之前已通過相關渠道大肆宣傳，并提前數天在通往明珠花園的道路上插滿了印著廣告語與明珠花園LOGO的旗幟，在全市的各主要街道上及主要交通干線懸掛同樣的橫幅，同時夾報、廣播、單張、電視廣告全部上馬，力求達到一種全方位的效果。
由于活動宣傳到位，九月十日這一天，明珠花園人山人海，發展商緊急加派了幾十名保安維持秩序，但還是出現人潮過多，場面有點混亂的局面。
在少年兒童的藝術表演大賽中，明珠花園的代表隊表現出色，讓不少業主父母心花怒放，也讓很多不是明珠花園的客戶羨慕不已。
有了前期藝術表演的鋪墊，接下來我們舉行的優秀教師現場教育咨詢會，群眾簡直是擠爆了頭。
此次活動效果之驚人出乎我們意料。不僅市里的領導、當地媒體記者、民眾都來捧場，電視臺也把我們的活動當作全市的新聞事件進行報道。活動舉辦之后，前來售樓部咨詢客戶的絡繹不絕，短短二個星期，我們接待的客戶超過幾千人數，當中大多數客戶都是攜款前來，下訂超過二百套，銷售的順利讓我們這些幕后策劃人大大喘了口氣。 居家氛圍實施策略
針對當地治安情況不太好的情況，我們建議發展商與當地派出所進行聯手合作，為聯防隊員及警察捐贈一些基本的裝備，如對講機、防暴棍、自行車、防曬用具、皮靴等，總的支出成本不高，卻博得當地派出所與民眾的好感。藉此機會，明珠花園所在區的聯防隊與派出所簽署一份協議，讓他們對明珠花園周遭的治安多加監控。此舉的目的在讓所有明珠花園的業主買得放心住得安心，并有力地提升整個花園的良好形象。此事件的操作又被當地媒體當作企業與政府部門密切配合的正面例子，加以報道，等于給了我們免費宣傳的機會。 游子歸家策略的實施
國慶長假很快到來，大批外出工作、經商人士都回返鄉探親。藉此機會，我們決定策劃一次“看看家鄉變化，感受美好生活”的活動。憑借發展商在當地良好的關系，我們通過一些渠道獲取了大量關于本市10年前、20年前、甚至30年前老照片，這些照片的場景有學校、街道、節日慶典、住房、人民生活等城市的原始風貌。我們希望通過新舊照片的對比，提醒這批外地游子：不要忘記過去，不要忘記家鄉，今日的成就都是依靠艱苦的奮斗得來的！
情感訴求是所有廣告訴求最高層面的策略，如果運用得當，能夠極大的激發目標客戶群的共鳴。由于這批有經濟實力的外地游子，他們當年都是在這座城市出生、成長、讀書，然后到了外地奮斗，他們對這座城市還是有相當深的感情。而我們這種憶苦思甜式的宣傳策略無疑極大的喚起了他們的回憶，讓他們回想起自己的成長，回想起當年父母對他們的撫育。而他們久居大城市，對好房子的評判與當地人不同，明珠花園完善的配套與出色的設計會讓他們深感興趣，1500元/平方的價格在他們看來，根本不是購買的障礙。
這次活動的結果既在我們意料之中，也出乎意料之外。許多外地游子被我們的活動吸引過來之后，在仔細了解明珠花園各方面優勢之后，他們不少人當場就下了訂。一位在廣州工作多年的張先生這樣告訴我們：這次“看看家鄉變化，感受美好生活”的圖片展讓他們深深回憶起自己年幼時的生活，回想起父母當年的含辛茹苦，所以他無論如何也要買一套好的房子讓他的父母安享晚年！
出乎我們意料的是，許多本地有購買實力的客戶也被我們的宣傳所吸引，設在小區中的圖片展覽室及樣板間天天人滿為患，等候進入的人群排起了長隊。銷售部的工作人員又是忙得腳不著地了。
策略正確，執行有力，效果的喜人完全是在預料之中。國慶七天，我們又順利地售出了將近一百套！至此，發展商的資金回籠問題已全部解決。
