時間：2023-06-02 09:59:34
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇元旦廣告語，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
20xx年最新元旦廣告語（經典版）1) 盛世XX星光閃耀四周年慶 縱情回報顧客情
2) 四海祥云降福來 新年豪禮送不停
3) 歲月年輪 承載輝煌XX
4) 啟福迎祥 帶?；丶?/p>
5) 愛與誠信的感恩
6) **(商場名稱)給你一個心愿
7) 某商場購物送大禮，圣誕狂歡驚喜多
8) 慶圣誕、迎新年 親情回饋
9) 特別的禮給特別的你
10) “購物送手套，連環大驚喜
20xx年最新元旦廣告語（精選版）1) 非常，驚喜等著你
2) 快樂元旦 購菜譜贈禮品
3) 激情點亮元旦 好禮盡在伊呀呀
4) 華麗元旦狂響曲，喜迎新年獻賀禮
5) 元旦節，送歡喜
6) 歡樂節日*勁爆優惠大行動!
7) 海報換禮品，剪角來就送!開心元旦節!
8) 狂購風暴，圣誕元旦先下手為強
9) 魅力鼠年，驚喜連連
10) "恒"愛耀元旦，真情暖人心
11) 海報換禮品，剪角來就送!開心元旦節!
12) 狂購風暴，圣誕元旦先下手為強
13) 快樂元旦 購菜譜贈禮品
14) 激情點亮圣誕 好禮盡在伊呀呀
15) 華麗圣誕狂響曲，喜迎新年獻賀禮
16) 歡樂節日XX勁爆優惠大行動!
17) 圣誕狂歡夜、歡樂優惠在圣誕
18) 盛世xx星光閃耀四周年慶 縱情回報顧客情
19) 四海祥云降福來 新年豪禮送不停
20) 愛與誠信的感恩
20xx年最新元旦廣告語（熱門版）1) XX(商場名稱)給你一個心愿
2) 特別的禮給特別的你
3) “購物送手套，連環大驚喜”
4) 圣誕狂歡夜、歡樂優惠在圣誕
5) 迎“新”三步曲 店慶“四”吉祥
6) 盛世XX星光閃耀四周年慶 縱情回報顧客情
7) 四海祥云降福來 新年豪禮送不停
8) 歲月年輪 承載輝煌XX
9) 啟福迎祥 帶?；丶?/p>
10) 愛與誠信的感恩
11) **(商場名稱)給你一個心愿
12) 某商場購物送大禮，圣誕狂歡驚喜多
13) 慶圣誕、迎新年 親情回饋
14) 特別的禮給特別的你
15) “購物送手套，連環大驚喜
16) 非常，驚喜等著你
17) 華麗圣誕狂響曲，喜迎新春獻賀禮
18) 圣誕節，送歡喜
穿它走入生活. 布勞西姆制鞋公司
為你雙腳的未來保了險. 布勞西姆制鞋公司
踏上“布勞西姆“就像是回到了家 布勞西姆制鞋公司
它使你把步行視作樂趣. 賽過斯制鞋公司
賽過斯鞋----常穿常新. 賽過斯制鞋公司
邁著青春的腳步走向未來. 巴黎昂采爾制鞋公司
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日曬雨淋，“愛德華茲“依然如初. 愛德華茲制鞋公司
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看上去像雙跳舞鞋，穿起來卻似運動鞋. easy spirit鞋
穿鞋適足，萬事如意. easy spirit鞋
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騰云駕霧，樂在其中. 英國其樂牌鞋
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“我沒穿上斯庫大夫鞋以前，總以為當護士，腳疼是天經地義的.“ 斯庫大夫鞋
穿得真舒適. keds童鞋 百看不厭. bass 鞋
走吧.穿上舒適的峰牌系列運動鞋，去享受國家公園的美麗風光
峰運動鞋 穿柔和女鞋，闖強硬世界. “柔和“牌女鞋
我們的氣球里有氣囊，正因為你的腳下沒有氣耐克充氣球甘鞋
說來說去最最要緊的還是鞋子. 耐克(nike)運動鞋
情侶鞋的知心話...... 潤達鞋
潤達，踏出您的新天地! 潤達鞋
走向新里程! 字牌鞋
買好鞋，請認“一字牌“! 字牌鞋
鴻鷹齊飛! 鴻鷹鞋
節日禮物------倍福來童鞋，最漂亮最可愛! 倍福來童鞋
來自夏威夷的海風------倍福來陽光鞋! 倍福來鞋
任重道遠，闊步前進! 倍福來鞋
倍福來，好運來! 倍福來鞋
愿你足下生輝，前程似錦! 獅力牌皮革
男士穿獅力皮鞋更瀟灑，女士穿獅力皮鞋更美麗! 獅力牌皮革
幸運牌帶你踏上成功之路. 幸運牌鞋子
你的腳不再疲憊沉重. 幸運牌鞋子
幸運必將降臨. 幸運牌鞋子
我們好似在為堅硬的人行道鋪設地毯. 輕云制鞋公司
我們定能贏得你的雙腳! 輕云制鞋公司
輕盈如履白云. 輕云制鞋公司
質量比價格高好多. 輕云制鞋公司
“保爾“忠實守護著你寶貝的雙腳. 保爾童鞋公司
虎嘯雄風! 虎嘯牌皮裝
貨比百家，虎嘯最佳! 虎嘯牌皮裝
威耶博格鞋:留下一行青春的足印. 威耶博格鞋
瑪莎吉克氣墊鞋----你甚至會不愿意換上拖鞋. 瑪莎吉克氣墊鞋
莫迪系列休閑鞋:一旦擁有足風流. 莫迪系列休閑鞋
名人都穿----安得利! 安得利休閑鞋
你的每一步都與我們息息相關. 安得利休閑鞋
像你的絲襪般輕柔. 安得利休閑鞋
你總是比別人先走一步. 愛你•愛得猛制鞋公司
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跨入以手工制作而聞名的“愛你•愛得猛“的世界. 愛你•愛得猛制鞋公司
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腳踏“阿姆斯特朗“，如履春風. 阿姆斯特朗制鞋公司
適合每雙腳，也適合每種情趣. 布勞西姆制鞋公司
我們能用新款式開始你的一天，就能使你用微笑來結束一天. 布勞西姆制鞋公司
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這是最后讓你滿意的，也是讓你滿意到最后的鞋子. 布勞西姆制鞋公司
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購物送馬克杯感受時刻溫馨。
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四海祥云降福來 新年豪禮送不停。
其實，在過去十年里，茅臺、五糧液各自先后推出過多款保健酒，但這些保健酒，市場做得都不盡人意。
2008年，巨人集團與五糧液集團強強聯手打造的黃金酒，能夠在短短的半年時間內，達到近六個億的銷量，確實令不少人咋舌；無論業界如何褒貶黃金酒，毋庸置疑，黃金酒取得了階段性的勝利。
黃金酒是以五種糧食、六味中藥（龜甲、鹿茸、西洋參、枸杞、杜仲、蜂蜜）為原料，遵循四百年古法釀造，酒助藥效，藥添酒香，珍貴若黃金，故名黃金酒。而白金酒是由紅參、當歸、羅漢果、枸杞、黑芝麻、紅花、大棗、肉桂、桑葚、桂圓等十八種天然原料配制，產品呈棕紅色。因為白金比黃金尊貴，所以叫白金酒。
黃金酒只有35度一個度數。而茅臺集團開發了不同度數、不同價位的白金酒，分別是35度、38度和53度。
黃金酒由中國白酒專家組組長沈怡方先生品鑒，同時為黃金酒評價：五種糧食，六味中藥，古法釀造，開蓋清香，入口柔和，飲之大補。而白金酒經專家品鑒，同時也給出評價：繼承國酒品質，十八味中藥，精心調制，科學工藝，國色醬香，自然調養，天人合一。
黃、白二酒的功能訴求皆具有養生保健的作用。黃金酒是由五糧液配方傳人陳琳女士親自調制；而白金酒是由著名調酒師王道遠先生親自調制。
自黃金酒上市至今一年的時間內，市場主要表現為以下六大特征：
一、 黃金酒狂打禮品牌：這源于中國人自古就有送禮的習慣。黃金酒一上市就把自己定位為禮品酒，讓消費者感覺不是在賣酒，而是在賣禮品。
二、 產品銷售主渠道為：商超、煙酒店和團購；餐飲渠道暫未涉足。黃金酒在各地市場A類商超的鋪市率已達百分之九十八以上，煙酒店主要以銷售一百元以上白酒的名煙名酒店為主，市場鋪市率在百分之九十以上。
三、 產品陳列特性：黃金酒不和保健酒陳列在一起，產品陳列緊貼當地暢銷名酒。
四、 電視廣告投放鋪天蓋地。不管是央視，還是地方衛視，消費者只要一打開電視就能看見黃金酒的廣告。廣告語：“送長輩，黃金酒”，這六個字已深深地印在廣大消費者的腦海里。一些不會喝酒的小孩都能說出黃金酒的廣告語。
五、 擁有一支能征善戰且有一定穩定性和凝聚力的銷售團隊。團隊建設十余年，具有濃郁的巨人企業文化，自身有一套獨特的管理體制，這非其它企業所能效仿和復制的。特別在黃金酒市場啟動階段，產品迅速占領各地商超和煙酒店渠道，這支高績效的團隊起到了極其重要的作用。
六、 銷量主要集中在中秋、元旦、春節等重大節日期間。這是由禮品市場的特點決定的，想改變猶如登天。
現在白金酒在河南鄭州市場做試點，廣告語：“升級送禮，今年流行白金酒”。很顯然，白金酒的市場定位依然是圍繞禮品市場；如此看來白金酒想跳出黃金酒的藩籬已經很難。所做的一切就是緊逼黃金酒。然而白金酒這種咄咄逼人的做法不能不讓人深思：
一、 做禮品市場是巨人集團的強項，多少年來禮品市場規律已摸得爛熟，各種促銷手段已運用的游刃有余、如魚得水，此時白金酒緊跟黃金酒之路可能是一件得不償失的事。
二、 白金酒的廣告語為：“升級送禮，今年流行白金酒”。如果說因為
白金比黃金貴重，就升級了；那么“今年流行白金酒”不禁讓我想起十多年前“今年流行沙河王”的廣告語，當年安徽沙河王酒流行了一段時間就不再流行了。
三、既然是白金酒，價格肯定高于黃金酒，而黃金酒的價位與腦白金、黃金搭檔價位相當，很適合廣大送禮消費者的需求。這樣白金酒因為價格的定位可能會影響到整體的銷量。
四、 重疊的銷售渠道、近似相同的市場操作模式，無疑讓我們產生對白金酒市場的擔憂。當然，這種擔憂可能是我們在杞人憂天，因為茅臺集團有雄厚的資金做后盾，無論如何也不會懼怕和黃金酒進行正面對決。
五、 面對全國市場，白金酒必須在短時間內快速組建一支各方面都過得硬的高素質的銷售團隊，可不是一件容易的事。而這支團隊的戰斗力和執行力直接關系到白金酒市場推廣的速度和質量。
家紡自創業以來，憑借優質的產品質量、良好的社會信譽、精深的企業文化受到了廣大消費者的青睞和支持，為加快宣傳“愛在家庭”的品牌理念和以“愛”為主題促進社會和諧的文化內涵，答謝廣大消費者長期以來對產品的關注和喜愛，進一步擴大品牌的知名度和美譽度，為企業發展積蓄人氣和創造活力。
二、活動主題
《感恩千萬家，幸福溫暖帶回家》
三、活動時間
2015年1月1日-1月3日，元旦假期間。
四、活動方式
本次活動將分三部分進行：分別為媒體宣傳部分、公益捐助部分和賣場經營部分。
(一)媒體宣傳部分
在2014年12月15日——12月31日促銷活動進行前，利用各種媒介渠道加強宣傳。
1、報紙宣傳：由于報刊發行的時間差等原因，定于在2014年12月20日——30日14日間連續在《晚報》和《早報》上投放整版廣告。廣告詞以“愛，精，美，健康”的家紡文化理念為主題。
2、道路宣傳：于2014年12月上旬在市主要街道的公交報站器、公交車站牌上投放廣告詞和廣告語。
3、電視宣傳：于2014年12月20日——12月31日期間，利用的廣告宣傳片或字幕形式在廣播電視臺進行電視廣告投放宣傳。
4、網絡宣傳：于20141年12月20日——12月31日期間，在社區網站投放廣告進行適當的宣傳。
(二)公益捐助部分
為進一步擴大活動的影響力，充分體現公司“愛在家庭”，真正將溫暖送到“千萬家”的服務核心理念，家紡舉辦公益捐助活動，向市慈善總會、市福利醫院、安琪之家等社會公益機構贈送芯類產品，利用這些社會公益媒介將物品捐往災區或者孤兒院、養老院等，由受捐單位分別聯系市電視臺各欄目媒體進行捐贈現場的實際報道。
(三)賣場經營部分
1、賣場布置：選定人流量相對大的開闊區域，搭建演出舞臺，聘請樂隊聚集人氣，在舞臺前面搭建臨時貨柜，并在舞臺上方懸掛促銷活動宣傳橫幅，在橫幅四周搭配彩球進行渲染，營造出喜慶氛圍。樂隊演出可以根據客流量作出隨時調整，在客源稀少的情況下進行演招徠客人，在聚集客人后進行適當宣傳引導，促進消費欲望。同時要制作貨品圖案、名稱及價目表擺在貨柜兩側供消費者參考。
2、贈物活動：為進一步刺激消費并突出“幸福溫暖”的活動主題，現場預備一些棉手套、圍巾、棉襪等一些冬季必備的保暖小商品，從消費五十元起可以進行贈物活動，做到“凡購物，必有贈”。從細小甚微處體現家紡的企業文化理念，真正使消費者感到溫暖，感到體貼。
3、優惠讓利：本次活動的主題在于“感恩”，在活動期間，對大部分商品進行折價優惠讓利銷售，讓消費者以最實惠的價格將更多高品質的商品帶回家，真正體驗到家紡服務社會、溫暖大眾的責任感。優惠商品價目表如下：
商品名稱原價銷售價
色織提花繡花純棉八件套18501360
色織提花繡花純棉十件套23501488
提花七件套20801580
純棉提花大豆纖維被580420
輕盈白鴨絨被780580
提花桑蠶絲被17801350
溫馨枕6045
羽絲絨枕15480
莫代爾枕9070
枕12090
蕎麥枕15485
茶炭枕15490
極品真絲蠶絲枕770630
竹碳纖維枕120154
軟木枕芯140140
95%白鵝絨枕700580
羊毛枕15495
活性乳膠曲線枕390320
活性乳膠顆粒按摩枕220170
4、品牌宣傳：在賣場銷售過程中，利用樂隊、促銷員和服務人員著重向消費顧客介紹子品牌“M.JBaby(寶貝)”，并開展促銷活動，既“買一套床上用品+一定金額（具體待議），送一套兒童床上用品”，重點宣傳對象為婚育適齡人群。
五、工作安排
為保證活動順利進行，各個環節銜接順暢，確?；顒尤〉妙A想效果，根據工作開展的各個環節，將現將工作分工如下：
宣傳組：
組長：
負責宣傳組全面工作，進行廣告成本測算，廣告方式的甄選。
成員：
負責聯系報紙廣告投放宣傳，廣告語的撰寫、宣傳價格的商議、版面設計等工作。
負責聯系道路廣告投放宣傳，廣告畫面設計、廣告語的擬定，廣告數量的確定。
負責聯系電視廣告投放宣傳，確定播放效果、圖聲配合、播放時段和播放形式等工作。
負責聯系網站廣告投放宣傳，確定投放網點，制定投放形式等。
公益組：
（公益活動結束后集中投入到銷售工作中）
組長：
負責公益活動的統籌安排全面工作。
成員：
負責聯系市慈善總會、市福利醫院、安琪之家等社會慈善機構，安排接洽媒體報道相關事宜。
負責公司內部捐助儀式人員的安排、捐助商品的登記管理等事宜。
銷售組：
組長：
負責銷售賣場的全面工作，對工作人員進行及時指導和有效分配。
成員：
負責賣場整體規劃、布局，宣傳用品的制作和安排。
負責樂隊聯系、接待、制定樂隊宣傳詞，指揮樂隊進行表演和宣傳。
負責贈品的管理、核對與發放，協助銷售人員進行現場銷售。
負責貨品價目表的設計、擺放，登記銷售情況。
營銷戰即消費者頭腦的爭奪戰，首先我們有必要探究雅客V9在消費者頭腦中的認知狀況。雅客V9自2003年上市以來，伴隨高頻次廣告投放，其廣告語“兩粒雅客V9補充每日所需9種維生素”迅速被消費者熟知，該產品賣點一直持續到現在（產品顆粒由6克改為4克，產品訴求也相應調整為“三粒雅客V9補充每日所需9種維生素”），盡管2005年新拍的廣告片加入“補維站”的概念，但消費者對雅客V9的認知仍停留在“維生素糖果”、“補維站”等宏觀抽象信息的層面，再具體一點的認知就是“兩粒雅客V9補充每日所需9種維生素”，當然這些信息被消費者接受后能產生一定銷售力，但由于沒有有效地向消費者傳遞更詳細、更具補維權威性感覺的信息，使得消費者對其“補維功能的可信度”并未隨電視廣告投播次數的增加而提高，這樣“維生素糖果”、 “補維站”等宏觀抽象信息產生的市場作用達到飽合，隨著時間的延續呈現出市場疲軟休眠的狀態，為此需要給消費者提供一個強有力購買理由，解決為什么購買雅客V9而不是其他品牌糖果的最本質動機——同樣是糖果，雅客V9能補充9種維生素，但現階段消費者對V9的補維功能并未完全接受，或者說對其補維的可信度不高（更確切地說是對雅客V9是否含有9種維生素的可信度不高），這就是雅客V9市場疲軟的真正癥結所在。
從現有廣告語“雅客V9，我的補維站”看，雅客V9的定位出現嚴重失誤，脫離了“維生素糖果”的定位，過早地被定位成“一種補維方式”，這樣雅客V9的競爭對手也相應地被定位為諸如21金維他、成長快樂等維生素產品，可雅客V9補維可信度都還沒解決，就以一種補維方式和別人競爭，無異于拔苗助長。況且大部分消費者把雅客V9當普通零食消費，因補充維生素為目的而購買的消費者很少，這樣的定位無疑舉步唯艱，將雅客V9帶向危險的邊緣。面對目前市場狀況，能被消費者迅速認同的定位仍然是——維生素糖果，一種能補充維生素的糖果，它的競品仍需鎖定為其它品牌的糖果，從其它糖果市場份額搶食，做大維生素糖果品類?？赡苡腥藭f將雅客V9定位成“一種補維方式”，對于其它糖果競品是一種打高走低的策略，但是這種高不成、低不就的方式，使得傳播資源不能真正有的放矢，最終只會陷入邯鄲學步的局面。
根據能迅速獲得消費者認同的定位——“維生素糖果”，將廣告語定為消費者能迅速認同的觀點——“吃糖當然要吃維生素糖果（哦）！”，回到糖果領域談補充維生素，這無疑是刺向其它糖果競爭品牌的一把尖刀。
定位的關鍵問題解決了，那用什么樣的信息來支持廣告語的訴求并有效提高雅客V9的補維可信度呢？
在曾使用過雅客V9的消費者中，有相當一部分反映雅客V9的口味有種酸澀的味道，在消費者看來這成了產品的一個瑕疵，甚至認為是產品質量問題，也因這樣的原因流失了一部分消費者。其實消費者所反映的酸澀味道就是維生素的味道，能把維生素在糖果中做到這樣的口味已經是非常好了，而在消費者不知道的情況下，反而成了產品的缺點，所以需要將這一缺點轉化為產品的優點——“淡淡的澀味就是維生素的味道”。將這一信息點傳播并被消費者有效接受后，雅客V9的現有消費者每次吃到酸澀味道時會自我心理暗示——這就是維生素的味道，從而有效提高補維可信度；曾經因酸澀味道誤解而放棄繼續購買雅客V9的那部分消費者，對雅客V9也會有一個正確而全新的認知。
“淡淡的澀味就是維生素的味道”這一信息點頗具爆發力，但仍需要其它詳細具體并通俗易懂的信息來提高雅客V9補維可信度。雅客V9從產品上市到現在一直訴求——“兩粒（現改為三粒）雅客V9補充每日所需9種維生素”，該信息點一直未深入到更詳細的內容。如果要與消費者深入溝通，信息量必然會增大且繁雜，那如何將它包裝成消費者便于接受和理解的形式呢？將“三粒雅客V9”的9種維生素含量分別轉化為水果中該維生素的克重，比如：“三顆雅客V9，約相當于一個香蕉的VB6含量、三斤西瓜的葉酸含量、四個柑橘的VE含量、五個橙子的VB1含量、八個桃子的VB2含量、十個蘋果的Vc含量…… ”（以上只是折算含量的一個舉例，可以參照具有權威性書籍上列出的果蔬維生素含量表，將其折算成具體的克重，使其更嚴謹，避免不必要的工商行政處罰）。
在此基礎上，再輔助雅客V9保健食品批號、中國營養學會授予雅客V9“營養健康工程產品”的稱號、產品的研發者——世界權威甜食研發實驗室德國D&F的首席研發官、國際頂尖的糖果大師伊萬法比瑞先生、國內唯一一個通過GMP認證的糖果車間、9種維生素的功能等信息，來營造雅客V9補維權威性感覺的氛圍，從而提高其補維可信度。
要傳遞的信息有了，那如何與線上、線下資源結合？
在主流電視媒體投放15秒、30秒產品廣告是雅客線上操作的一貫手法，形式單一。有必要調整線上資源的合理分配，加強與消費者在網絡上的互動，也可以與日常健康保健類電視欄目合作，或者制作涵概以上信息的三分鐘電視宣傳短片在非主流時段投放，當然這些都要根據手頭資源優化搭配；
線下結合主要從以下三個方面著手：
1、 主題陳列
在五一、國慶、春節等商超人流量較旺的節慶假日，挑選當地有影響力的商超做雅客V9主題陳列活動，把堆頭搭成水果花車的樣式，在堆頭的廣宣物上，如：插牌、POP等，突顯“吃糖當然要吃維生素糖果（哦）！”、“淡淡的澀味就是維生素的味道”、“三顆雅客V9，約相當于一個香蕉的VB6含量、三斤西瓜的葉酸含量、四個柑橘的VE含量、五個橙子的VB1含量、八個桃子的VB2含量、十個蘋果的Vc含量……”等信息。
2、 軟文終端化
考慮到目前報紙投放效率下降，可將雅客V9軟文延伸到終端，印刷成一些造型獨特的宣傳小冊在終端發放，可適當從軟文中提煉主題作為整個促銷活動的主題，并在堆頭、吊牌、POP、貨架貼、少量包柱（更換大量原有包柱噴繪成本太高）中體現活動主題，宣傳小冊放于堆頭上、貨架旁或與糖果一起派發，一個軟文主題大約持續3—4個月，將軟文的信息與消費者溝通到位后，再從另一個角度與消費者深入溝通，變換主題和軟文內容，形成一個新的主題活動，這樣一年有3—4個主題促銷可供區域選擇，同時在活動期間，可從電視專題短片和報紙雜志軟文、終端買贈、集卡、派發、特價等活動形式中甄選效益相對較高的活動組合。
3、 維生素卡
根據雅客V9含有的9種維生素分別制作成9種維生素小卡片，卡片上主要介紹每三粒雅客V9中該維生素的含量，分別折合成各種水果（三種以上）的克重，以及它的功能與缺乏時出現的癥狀。維生素卡直接投放到48克盒裝內，9種維生素卡設定不同的投放比例，比如：維生素B1——0.0001%、維生素B2——0.01%、維生素B12——0.1%、煙酰胺——1%、葉酸——5%、泛酸鈣——10%、維生素B6——15%、維生素E——30%、維生素C——38.8899%。
總部針對維生素B1——0.0001%、維生素B2——0.01%開展促銷活動，在產品包裝上標示促銷活動信息，凡獲得該卡可獲得大獎，促銷品直接由總部兌換，區域只輔助活動宣傳。同時，各區域根據自身的執行能力和市場需求，結合主題陳列對其它7種維生素卡開展促銷活動，如：在活動期間內獲得葉酸卡可獲得某某促銷品，或集維生素C五張可獲得某某獎勵等等。該維生素卡活動即可以傳遞信息，提高補維可信度，又可以當成促銷活動使用，刺激產品銷售。
針對32克條裝也可以做9種不同的包裝，根據比例分別在包裝內側印上9種維生素名稱之一，開展促銷活動。
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以上是從產品賣點的層面解決雅客V9補維可信度不高的癥結，如果僅僅訴求產品的理性賣點，很容易讓消費者形成保健品一樣的認知，所以要適當回顧到糖果休閑生活的本質，從感性的角度讓品牌更形象、更具活力。
雅客V9如何讓品牌形象活化呢？
雅客V9現有四類核心消費群體，其中白領（偏女性）是消費潮流的引導者，能影響和帶動其它三類群體，所以將白領（偏女性）作為重點溝通對象，可借鑒鷹牌花旗參電視廣告表現形式，將白領式、生活化的“激情”作為雅客V9的品牌核心價值。2003年雅客V9上市通過明星代言成功借勢，賦予產品“健康運動青春活力”的品牌形象，但近一兩年，明星代言在產品的市場推動中貢獻的價值已捉襟見肘，在消費者看來已成了雅客V9品牌老化的一部分，即使對現有代言明星造型重塑也無法給消費者全新感受，扭轉消費者的認知。不如節約這筆不菲的代言費用，使用與消費者生活更貼近一點的廣告模特，在電視廣告中表現漂亮可愛的混血白領品嘗雅客V9、享受生活、充滿激情的場景。同時將產品的理性賣點適當貫穿其中，使產品賣點的理性與品牌形象的感性剛柔并劑，相得益彰。
在線下推廣，尤其是主題陳列時，在原有活動基礎上結合雅客V9突顯“白領式、生活化的激情”的品牌形象主平面展示，當然要根據實際情況來確定活動表現的側重點。比如，全年規劃在五一、十一、元旦節日做三個主題陳列活動，五一天氣較熱，是產品銷售的相對淡季，可以側重品牌形象宣傳，輔助產品賣點訴求；而十一、元旦正好相反，側重產品的理性訴求，輔助品牌形象展示。
隨著雅客V9市場推廣的深入，補維可信度的不斷提高，未來需要逐步強化品牌的感性訴求，最終將雅客V9定位成一種生活方式，就像現在的雀巢袋裝咖啡，訴求一種辦公室的緩壓休閑方式。
同是維生素糖果的二寶在歐洲市場已暢銷幾十年，雅客V9在中國市場還有很長的一段路要走，衷心地祝愿雅客V9一路走好！
后記：
同事賣阿膠糕，我立刻捧場，來一袋;朋友賣梨膏糖，我馬上響應，來一斤;同學代購護膚品，我恰好需要，直接讓她推薦后買來使用?，F在回頭想想，我當時連“想想”是不是要信任她們，是不是要確認一下產品質量的想法都沒有，為什么呢？因為我確信我和她們之間有純真且深厚的友情，她們賣的東西，或者因為我需要，或者因為她們的宣傳勾起了我購買的欲望，那么，很自然的，我就掏錢買唄，有什么可懷疑的呢。買了，照顧了她們的生意，我也有了愉快的購物體驗，事后證明東西雖說不像廣告詞描述的那么神奇和美好（廣告詞本就有夸張成分，對一樣產品的預期本就不該建立在廣告語上，大家都吃過方便面，都懂得），但確實還不賴。通過這些小事我想說的是，信任讓人簡單，而簡單能帶來快樂。白姜江文中所說各種“殺熟”的現象或許存在，但是多數時候跟熟人做生意，增進了聯系，加深了感情，快樂了自己，可謂一舉多得，是特別值得開心的事情。退一步講，因為信任熟人而遭受了損失，也是因禍得福的事兒――至少純凈了朋友圈，也是一種收獲啊。
熟人圈子要信任，陌生人呢？我仍然選擇信任。環顧我們當下的生活，衣食住行哪一樣離得開“陌生人”？更何況，如今生活在城市中的人們幾乎是沒有辦法離開互聯網的，而互聯網網住的就是一群群陌生人。選擇信任，才會有“奇跡”發生，生活才會有溫度。舉個簡單的例子吧，前段時間孩子因為要參加幼兒園的元旦聯歡會，需要一件白色的襯衣，而我由于工作忙亂沒能提前買，后來去了一家實體店也沒找到，雖然知道剩下的時間不多了，還是到淘寶上逛了逛并選了一件拍下來。我跟店家說比較急，一開始店家回復除了某些地區，其他城市大概都得需要3-5天才能到貨，我誠懇地告訴他（她）具體的原因，請求務必早些發貨，店家說會盡快。為了不讓孩子失望，我再次請求對方能夠第二天就發。經過幾番溝通，襯衣在表演前一天寄到！洗完晾干后第二天寶貝兒帥氣地穿著在舞臺上彈奏了尤克里里、跳了酷酷的舞蹈。這是一件微乎其微的小事，但是我卻感受到了來自陌生人的貼心的溫暖。
陌生人之間的信任，帶來了真誠，帶來了感恩，更帶來了經濟繁榮。君不見，近年來的“雙11”，買家和賣家這兩個巨大的陌生人群體共同合作完成了以百億計的交易額，這難道不是建立在信任基礎上的巨大成果嗎？我們便捷的生活大多來自對陌生人的信任。白姜江在文中提到“我也不認識你你也不認識我，為什么要信任”――也許這是一個信任正在喪失的社會，但也正是因為如此，如果我們每一個個人選擇信任另一個人，起碼這兩個“陌生人”之間就建立了互信，就算彼此不認識又怎樣？社會是我們每個人的社會，多一分信任，少一些懷疑，就多一分和諧。
說過了信任別人，再說說不被別人信任。相信每個人都有過不被信任的經歷，比如明明因為認真復習得了高分卻被老師懷疑作弊，比如確實認真對待工作卻因為情報搜集不夠全面導致疏漏而被上級懷疑工作態度和忠誠度不被信任很痛苦，但是要客觀分析起來，大多是因為溝通不到位造成的，而不應上綱上線說是“被信任危機”。我永遠樂觀地相信，一切都在向“前”發展，向“好”進步。信任別人，帶給我們愉悅和平和;寬容別人暫時的懷疑，路遙知馬力，獲得他人的信任需要我們的努力和堅持。
信任，從來不應被懷疑，因為信任如空氣，須臾不能缺失
媒體自身形象廣告是指大眾傳媒通過一定的媒介，向目標受眾傳播自身的品牌、理念、產品或服務等內容，從而培養、強化受眾對媒體的認知度和忠誠度。英國廣告大師埃里克?克拉克曾經說過："通過廣告，花時間創造出一個形象，這樣才會帶你闖過20世紀90年代。"從90年代至今，"廣告宣傳已逐漸從'請購買'的方式轉變為制作企業與商品'映象'廣告。"以樹立媒體形象，宣傳媒體理念，擴大媒體影響為主要目的的媒體形象廣告已經成為廣告業一道亮麗的風景線。
一、媒體形象廣告的類型
媒體形象廣告突出媒體的個性、追求和優勢，要全面反映企業形象的內涵和實質，其涉及面很廣，類型也多種多樣，大致可以歸納為以下幾種類型：
媒體理念廣告。理念是CI（Corporate Identity）的核心。理念廣告是向社會傳播價值觀念、理念風格、企業精神的廣告。理念廣告把媒體的價值觀念宣傳出來，對內會產生凝聚力，對外會產生號召力，使媒體形象連同它的觀念和口號，深入到受眾心中。如《21世紀環球報道》將目標受眾定位為"全國關心國際問題的讀者"，提出了"新聞全球化"的媒體理念，其形象廣告語之一為"如果全世界只有一種新聞，那就是我們所追求的新聞"，以表明了《21世紀環球報道》專業的新聞精神與全面獨到的新聞品質。
媒體實力廣告。實力廣告是用廣告的形式向公眾展示媒體技術、營銷、資金等方面的實力，主要目的在于使公眾通過對該媒體的經濟、技術、人才實力的了解，增強對該媒體的信任。2001年元旦，連續5年穩居廣東報業龍頭老大的《廣州日報》，在頭版正中間位置以三分之一的篇幅刊出了自己的形象廣告：以鮮紅底色作襯，反白的《廣州日報》報頭，下接黑體大字"中國第一個社會主義報業集團，21世紀獻給讀者的第一份報紙"；另有一段新詩體廣告正文，周圍則飾以濃縮百年中國史的黑白圖片。"市場第一"不是我們的目標／建筑矗立于世界報業之林的／中國報業巨廈／才是我們的理想……許多讀者對這則形象廣告產生了認同與共鳴。而南方報業的一則形象廣告是這樣做的："新世紀中國大學生就業首選企業50強"、"2001年中國最受尊敬企業20強"，并在"南方報業"大字上方豎立集團標志：騰飛鳳凰的英姿，又活像一把正旺的篝火，用南方報業的社會榮譽與企業文化顯示著集團的雄厚實力。
社會責任廣告。媒體作為信息、文化的傳播者、社會的守望者，擔負著重要的責任使命。社會責任廣告可以將這種使命向受眾傳播，進而得到受眾的欣賞與監督。"有新聞的地方就有我們"這是《北京青年報》的廣告，也是它的諾言，并實踐著承諾：每有驚人之舉，便派出各路記者赴世界各地采訪，采寫鮮活的新聞報道。一位沉默的男子，手托下巴，目光深邃，黑白分明，正上方有"南風窗"的標志，廣告語為"敏銳的眼，溫熱的心，做中國最優秀的政經新聞雜志"。南風窗的形象廣告一向以透視時事經濟熱點、傳播進步觀念為己任，以公正、深入、理性、前瞻的姿態對時政、財經、社會熱點進行深度分析，體現社會正義，反映百姓呼聲，把握趨勢潮流，實現了一份"有責任感的政經雜志"定位。社會責任廣告極大地有助于提高媒體知名度，提升品牌形象。
活動類廣告。活動類廣告是通過舉辦各種活動，如舉辦展覽會、搞紀念活動、體育比賽、文藝娛樂活動以及其他社會公益活動等等，爭取機會，顯示實力，借以提高媒體的知名度和信譽度。這類廣告宣傳近年來成為關注的熱點，利于短期內吸引受眾的眼球。2002年10月1日，由《南方都市報》主辦的中國南方汽車展、國慶房產大聯展在廣州舉行，其中中國南方汽車展5天參觀人數超過了35萬人，這個由媒體一手策劃的活動進行了廣泛的宣傳，一方面拓展市場、提高知名度、提高發行量；同時直接吸引了客戶的目光，拉動了廣告的近期投放。
征求類廣告。征求類廣告是通過征求方式吸引社會公眾的注意力，增加其對媒體的興趣，借以提高公眾對媒體的記憶與熟悉程度。例如征求企業的名稱、徽標、商標、品牌、意見、稿件、答案等等。目前的媒體征求類廣告已走出了純粹的"就事論事"的形式。《南方日報》招聘宣傳版的形象廣告別具一格，背景為淡藍高曠的白云天，視野開闊，前景升起挺拔、俊秀的《南方日報》，呈90度手持姿態，左上角是理念"高度決定影響力"的黑色宋體字，其下部分為該報的歷史素描及招聘信息。這種征求類廣告將媒體形象與信息傳遞統一于一體，易于受到消費者的關注，贏得好感。
二、媒體形象廣告的創作原則
媒體形象廣告的創作方式是多種多樣的。面對目前媒體欄目、頻道、內容等"克隆"現象嚴重、越來越同質化的趨勢，媒體形象廣告要力求給人耳目一新的感覺，其創作可以遵循以下幾個原則：
新穎獨特原則。媒體形象廣告的目的之一就是在眾多相似產品充斥市場的情況下，把品牌與眾不同的地方和獨特之處找出來，并將這些信息傳達給消費者，引發消費者的心理共鳴。廣告創意必須新穎獨特、有文化味、具有吸引力。美國廣告大師威廉?伯恩巴克說："我認為廣告上最重要的東西就是獨創性（original）與新奇性（fresh）。"新穎獨特成為形象廣告的靈魂和個性。
《中國青年報》辦報50周年時的形象廣告，其廣告語為"走過了半個世紀，依然是激情澎湃"。前者彰顯了報紙值得信賴的歷史和經驗，后者強調了歷久彌新的青年特質，《中國青年報》的特點與歷史個性成為區別于其他報紙的顯著標志。2000年奧運會期間，《北京晚報》牢牢把握"不晚報"的獨特定位，用"晚報，不晚報"的廣告口號宣傳了自己的特色，表達了自己的個性，巧妙塑造了形象。在此主題下，宣揚了"奪金，不晚報！"、"世界，不晚報！"、"堅持，不晚報！"的口號，畫面上的主題詞用"反對晚報！"的標語形式，而圖案則分別是由報紙構成的奧運五環標志、體操吊環、運動鞋。文字與圖片相得益彰，既形象表達了《北京晚報》及時全面報道奧運賽事的主題，又展示了《北京晚報》胸懷世界的氣度和志在必得的信念，一下子讓《北京晚報》從各類都市報中脫穎而出。
廣西電視臺的形象廣告《山篇?水篇?海篇》展現了廣特的山水風光、風土人情和豐富民族文化，構成了廣具魅力的地方民族特色，力求在平凡中求新求異。同時把中國傳統哲學與媒體理念結合在一起，借用老子《道德經》中的"大音若稀，大象無形"、"天地無私，所以長久"這些充滿哲理的字句來揭示廣西電視臺傳遞"大音"、"大象"無處不在的特質和服務觀眾、奉獻社會的精神。以一個獨特的角度從眾多相似電視臺"通過衛星傳送，覆蓋亞洲及周邊地區，全國各主要城市入網"的共性中彰顯自己的個性。2002年春，此形象宣傳片奪得莫比金獎，在國內也獲得了觀眾的認可。
新穎獨特的形象廣告突出自己的獨特之處，即與眾不同的"定位"，塑造出本組織形象的獨特個性，謀求在公眾心目中占據一個別人不能取代的特別位置，以求在市場中取勝。
貼近受眾原則。對于媒體來說，形象廣告重在以消費者為中心，從受眾的角度出發，樹立自身形象，將自己的精神、宗旨、文化傳遞給消費者，加強與消費者的情感溝通，以求消費者對媒體的深入了解與支持，近幾年來興起的都市報更明確提出了以市民為主要的服務對象。形象廣告必須要堅持貼近受眾原則。1999年10月，已有41年歷史的《廣東畫報》更名為《城市畫報》，將自己的讀者定位在城市中的新興中產階層。該畫報拍攝了一組"你快樂嗎？"的廣告，力圖站在訴求對象的角度，去感知他們的喜怒哀樂。由此帶來的正面情感形成的價值轉移，為《城市畫報》貼上了特殊的標簽。
在為媒體設計形象廣告時，也要注意到受眾的文化背景，打破認知障礙，《China Daily》（《中國時報》）就是個很好的例子。作為一家英文報紙，讀者中的很大一部分都是外國人，因此，《China Daily》在做自身形象廣告宣傳時，就十分利用注意中國文化與外國文化的相通之處，有時是含義雋永的中國山水，有時是線條明快的漫畫，從受眾的立場出發設計形象廣告，外國讀者很容易就找到一種認同感，因而收到了很好的效果。
系統持續原則。媒體形象廣告是一項長期復雜的系統工程，不能搞突擊式、集中的宣傳，不能刻意追求時效及盲目實施，應有計劃分階段地實施宣傳。形象廣告必須持之以恒，即使媒體知名度已達到一定高度，仍需繼續做下去。同時，在媒體形象廣告的長期宣傳中，內容要豐富、具有系統性，切忌單調刻板。如在廣告的主題、形象、語言上要有適當的變化，讓不同層次的社會公眾在很短的時間內就能系統明白廣告所表現的含義，以適應公眾接受的心理和審美需要。
大三學期末我們專業要求實習，我有幸被安排在了麗華購物廣場的家電部空調組實習促銷。銷售是我們主要的專業知識，也是老師多次強調我們要去實踐學知識的對象，因此我對此次的實習很感興趣，也希望能從中學到點做人的道理。
因為我們只是實習，不是廠家招的臨促，也就沒有統一的工作服。但我發現海信的臨促穿著統一深綠色帶有品牌標志的工作服上班，從管理的知識來看，這顯然是強調銷售的團隊合作性以及給予客戶視覺上的沖擊。因為銷售員是直接面對零售顧客，精神面貌和外表著裝是第一重要環節。做人也一樣，外表和精神面貌是與人接觸的第一印象，俗話說“先敬來衣，后敬人”指的就是這個意思，因此，我們無論在何種場合都要注意自我形象——外表、談吐、舉止，給人留下好的深刻印象是為以后自我發展奠定了良好的人際關系基礎。在這四天的實習促銷中，我覺得要做好銷售要做到以下幾點：
首先，要對產品的各方面知識相當了解，才能有足夠的知識基礎向顧客推銷。要懂得空調的型號、匹數、制冷量、能效比等專業術語和空調的相關專業知識，以及各種機型它的特點和賣點，同時也要了解競爭對手產品的特點，并進行對比突出自己的優點。像美的空調主推它的直流變頻的空調，正如它的廣告語“買變頻，選美的”。元旦假期是空調的淡季，絕大多數廠家都做了很大的讓利活動，比如格力的返送400、返送1000，而不是直接的降價，我覺得這樣既滿足了消費者的貪利心理和品牌心里，同時也維護了格力作為世界名牌的形象價值。還有科龍的“驚爆價”和“7折”，這些POP廣告給予消費者直接的視覺沖擊。大多數空調廠家都有“特價機”，而當中少不了的也有抽獎等促銷活動。從中了解到“特價機”那么便宜，主要是一些舊機型而且性能相對較差，它們的能效比（EER）都將不符合國家推出的新標準——所有空調的能效比都要達到3。16，否則淘汰。能效比是對空調的一個重要評定標準，“能效比”越高，就越省電。
其次，我們面對顧客時不僅要在態度禮貌上注重——當顧客走到你的銷售區內，要主動的跟他們打招呼比如“歡迎光臨格力空調！”?？陬^一邊在說的同時，你的身體語言也要做適當的配合——眼光要與顧客接觸，面帶微笑，手勢上要引導顧客走到你的柜臺。這些細節的東西看上去都是微不足道，但都是一個優秀銷售員所要具備的。
更重要的是在與顧客的交談中挖掘他的消費需求，他想要省電的還是價格便宜的或者高檔的等等，同時要找出顧客對我們產品的真實感覺。在與顧客的交流中也要結合顧客的真實情況給予意見，比如他的房間面積，是否西曬頂樓、冬天是否經常用啊等等。這就要求我們作為銷售員要有優秀的口才，敏銳的洞察力以及良好溝通能力。有些顧客對空調知識不是很了解，這就要求銷售人員要有耐心去為他們講解?，F在正處于空調的淡季，也許一上午都沒人來看或者一天一臺也沒賣出去，這要求銷售人員還要保持良好的積極的心態。
短短的四天，學到的不但是額外的專業知識，而且更重要的是做人的道理。確實做好一名銷售員，也等于做好生活中的自己！到社會上工作、競爭，你面對的就是每天怎樣去“推銷”自己，去讓更多的企業、老板。。。接受你，認同你！你不但要有扎實的基礎知識，對專業技能了如指掌，而且你要善于觀察，口才了得，靈活的應對能力，能將自己的優勢以“說話”形式向別人推銷出去，能看到別人所不能看的，能靈活應對老板提出的各樣問題，發表自己獨特的見解！實習的銷售是一門很好的選修課，怪不得老師一直強調我們要去上好這個課程，這一點或許只有經過實踐才能深刻的體會到！
雖然比之前更懂得銷售知識，然而在真正銷售方面還是不盡如人意。但凡事都有一個過程，我希望自己能在這方面磨練，慢慢積累經驗，做一個優秀的銷售人員。
但是看完整個宣傳資料才發現，廠家的這次促銷活動的主題就是兩個：1 慶祝自己的新廠房投產，2 是感謝消費者。這不由得讓我有點失望，看來又是一則普通的降價促銷廣告。不過這則貌似普通的廣告也讓我看到了一些深層次的東西：
促銷活動方案應該系統完整
促銷是與人員推銷、公共關系、廣告并列的四大基本推廣手段之一。我們知道，在每一次戰役前都應該制定一份縝密、充分的作戰計劃，這樣才有可能把握住戰役決勝的關鍵。甚至會影響整個戰爭的走向。促銷方案也是如此，一份系統全面的活動方案是促銷活動成功的保障。
一份完整促銷活動方案里包括了活動目的、活動主題、廣告配合、費用預算和投入產出比等13個部分。這13個部分應該是活動開始前一個月就已經策劃、討論、評估后，由企業的市場部報營銷總監核批過的了，否則促銷的產品、物料、人員、渠道等等都可能來不及準備充分，而造成貨品不全、賣場造勢不夠、人員促銷訓練不足。渠道備貨不夠或者資金不足等等問題，使得促銷效果達不到預期目標，甚至損失了市場機會。
當然，促銷活動也分為固定促銷(比如五一、國慶、元旦、春節等)和臨時促銷。固定促銷應該在市場部當年的年度工作計劃中就已經定下基本的框架和操作時間。然后在全年的工作過程中不斷的根據市場狀況來調整、策劃當時的促銷活動。以保證促銷活動的及時和與市場狀況保持一致。一些臨時的促銷活動則可以根據實際需要，提前做好完整的促銷活動方案報給相應的主管審批。
促銷活動的主題策劃，應該多從消費者角度考慮。
這則，“炮轟高價”的廣告之所以引起我的注意。有一個重要的原因就是它讓我想起了當年的奧克斯空調的《白皮書》事件。當年的奧克斯空調還是浙江寧波的一個不起眼的民營生產廠家，而國內市場的空調廠家無論名氣、實力、地位、消費者認知、市場運作能力和控制能力等等都比奧克斯強大得多。奧克斯就是通過《白皮書》事件。一下子把整個空調行業的利潤水平曝光在消費者眼前，而自己與此活動相匹配的是低價格入市，把自己放在了消費者的陣營里，讓消費者感覺到自己是他們的代言人。直面空調行業的高利潤，贏得了廣大消費者的好感，同時也拉低了整個空調行業的價格水平。奧克斯也通過其一系列的活動。成功地在似乎鐵板一塊的空調行業里，贏得到了自己的一席之地，并擠進了行業的前五名。
眼下的這則廣告表面上似乎也與奧克斯的《白皮書》一樣，但實際上卻只是一次簡單的降價活動。在活動的主題上沒有能夠深挖，策劃出更吸引消費者的內容，使得這次促銷活動損失建立品牌與消費者之間聯系的一個機會。
降價是一把雙刃劍，在揮動之前一定要謹慎、謹慎、再謹慎。
“炮轟高價”從字面上就可以看出這次活動是一次低價促銷活動。廠家拿出這么多的資源舉辦把這次活動，原因(活動的主題)是慶祝生產線落成和回饋消費者；但生產線落成與消費者之間有什么關系卻沒有進一步說明，同樣的，為什么回饋消費者也沒有說清楚。讓人感覺這次促銷活動沒有經過仔細的推敲，或是在倉促的情況下制定出來的。
市場的實踐讓我們知道，一次成功的降價很可能為企業贏得相應的市場份額。也可能為企業帶來資金的盤活……但因為降價帶來的市場份額能夠維持多久，又應該如何維持?降價后市場的競爭格局將會如何變化，這種變化是否在自己的預期范圍之內，如果超出了預期應該如何面對?企業的競爭者們會如何應對這次降價，自己又應該如何面對競爭者的應對行動?……這些諸多因素讓企業在每一次進行降價活動前都不得不小心謹慎的評估各方面的因素，縝密的設計降價活動的整個過程，充分考慮活動展開后各種可能發生的狀況。
如果說戰略性降價活動是企業必須仔細研究各種因素，那么常規的降價促銷活動對企業最直接的影響就是品牌了。品牌雖然包含了很多因素，但最直接的承載者就是產品。降價活動降的是產品的價格，但在消費者心中很可能會造成對品牌疑慮和不信任。要避免這樣的危機就要在活動開始前充分考慮到各種因素。策劃好活動方案，讓消費者知道活動的原因與目的，在活動的方式上設計好，避免消費者可能對品牌產生的疑慮。
促銷活動的配合廣告要選擇準確
三百平米的店鋪內彩燈閃爍，擠滿了前來品嘗美食的消費者，扮成圣誕老人的店員忙著招攬顧客。同樣熱鬧的還不止線下店鋪，COWS夢工場官方微博推出的“COWS圣誕狂歡”活動亦受到了網友的熱捧，截至12月25日，該條微博轉發量已達兩萬多條。“有點超乎我們的預期?！盋OWS夢工場中國的商日升集團運營總監尹珩似乎松了一口氣，一邊說著一邊用手機拍下COWS北京旗艦店內熱鬧的景象。畢竟，與冰淇淋傳統的銷售旺季―夏季相比，很少會有冰淇淋品牌商選擇在秋冬季節開業。
其實，臺灣“經營之神”王永慶曾提出過一個著名的“冰激凌哲學”觀點―賣冰激凌必須從冬天開始，因為冬天顧客少，會逼迫你降低成本，改善服務。如果能在冬天的逆境中生存，就再也不會害怕夏天的競爭。而COWS夢工場開業，不僅因為中國的冰淇淋市場擴張迅速，也因為冰淇淋在人們腦海中只是解暑止渴產品的印象正在逐漸淡化，而發展成為季節特性逐漸弱化的休閑型消費品。因此，各個冰淇淋連鎖品牌都在積極摸索“冬季經營哲學”。
擴張
“愛她，就請她吃哈根達斯”，哈根達斯的經典廣告語成功重塑了品牌內涵，把冰淇淋變成了一種傳情達意的甜蜜約會食品。哈根達斯往往會通過表達愛情甜蜜的產品名字，以渲染愛情氣氛，例如“浪漫愛琴?！?、“心花怒放”、“融情比利時”等。
經歷了30多年的產業發展后，目前中國冰淇淋市場擴張速度正日益加快。中投顧問產品行業研究員向健軍告訴《環球企業家》：“僅2013年，中國國內冰淇淋產銷量超過400萬噸，累計銷售額超過1000億元人民幣，同比增幅在10%以上?！蹦壳?，國內冰淇淋市場仍是三分天下的局面，外資和三資品牌依然占據高端市場，中低端市場則由國內乳業品牌壟斷。隨著中國社會經濟水平的提升，休閑型消費方式正成為當前的消費潮流，冰淇淋行業亦深受影響?！叭缃裨诒苛芷奉惡涂谖斗倍唷⑾M者消費能力上升的基礎上，冰淇淋的休閑功能日益凸顯。其季節性特征也就大大降低?！毕蚪≤娬f。
更為重要的是，目前國內人均冰淇淋年消費量在2.48千克，而澳大利亞、美國、意大利等國人均年消費量均在10千克以上。“相對國外冰淇淋消費習慣趨于成熟和穩定，中國市場仍有很大發展空間?！比丈瘓F董事長、COWS（中國）董事長周玄對《環球企業家》表示，這也是COWS夢工場品牌決定進入中國的關鍵因素。
看到中國冰淇淋市場廣闊前景的不止日升集團。早在2013年2月，全球知名連鎖冰激凌品牌芭斯羅繽31冰淇淋（Baskin-Robbins）就在中國新簽署了五個特許經營協議，以此加快擴張步伐，芭斯羅繽計劃未來10年內將在華增設249家門店，門店數量將比目前規模擴大三倍以上。
布局
COWS夢工場成立于1983年，這個來自加拿大愛德華王子島省的冰淇淋品牌，起初只是一間以專門生產高品質冰淇淋著稱的小工廠，經過30多年的發展，COWS夢工場陸續推出了奶酪、巧克力等多種產品，成長為在北美市場倍受認可的冰淇淋品牌。2014年10月31日，籌劃近半年的COWS夢工場在中國的第一家店正式入駐北京三里屯。
面對深耕中國市場多年的哈根達斯、芭斯羅繽等外資品牌的競爭，作為后來者的COWS夢工場必須快速了解并融入中國市場。在近半年的籌劃過程中，COWS夢工場的中國商日升集團就通過多種途徑進行調研和市場精準定位。“冬季消費比例在不斷攀升，冰淇淋也不再是兒童消費的專利，覆蓋多個年齡階層?！敝苄f。因此，COWS夢工場的消費者定位更為多元化，在產品和店鋪設計方面，皆考慮了多個年齡階層的消費者需求。
COWS（中國）還成立了專門的綜合性團隊，開發更加適應中國人飲食口味習慣的產品，“比如香芋口味，就是原品牌所沒有的?！敝苄榻B說。COWS中國團隊通過市場調研發現中國消費者更注重健康，糖分過高對他們而言就意味著高更卡路里和齲齒風險。因此，COWS夢工場對原有冰淇淋口味進行改良，部分冰淇淋產品的糖份減少。
COWS夢工場在旗艦店還設置了專門的兒童區和商務區，用以滿足多層次人群的消費需求。店面采用了開放式的設計和陳列，也兼具了生日派對、公司活動等功能。在前期規劃中，COWS將店鋪定位分為旗艦店、形象店、精品店三種類型，并將根據不同的人流和市場消費群體選址在市中心，大型商圈或著名旅游景區等。
事實上，在華外資冰淇淋品牌都非常看重門店選址，繁華商業區或接近高消費人群的地方開設門店，往往能夠帶來較大的高消費人群的人流量，且極具針對性和廣告效益。例如哈根達斯在上海徐家匯、南京東路等繁華地段都設有店鋪，而在二三線城市的選址，哈根達斯也有根據專業的房地產的建議，選址當地最繁華商業區。此外，哈根達斯還會在高檔的五星級酒店、電影院、購物中心、機場開設零售點，以此吸引潛在消費者。
冬季賽
對于冰淇淋品牌商們而言，圣誕、元旦、春節、情人節接踵而來的冬季，也是冰淇淋銷售的好時機，包括適時推出節日新品和更為多元化的產品種類。
“我們每值冬季便會推出‘應景’的熱飲系列，跨界合作、加大促銷力度、持續變換口味……多元化的營銷手段令我們的冰淇淋在‘反季節’一樣受人青睞?！鄙虾＿m達餐飲管理有限公司DQ品牌首席執行官應武衛告訴《環球企業家》。例如DQ曾在2014年1月推出了“愛上布朗尼”系列，該款冬季產品將酥脆清香的核桃或甜而不膩的黑巧克力與綿軟厚實的布朗尼結合，并搭配暴風雪、華夫脆或夢幻雪，多重口味進行融合，一經推出便受消費者追捧。哈根達斯近幾年推出的冰淇淋火鍋，也成為了冬季店里受歡迎的經典產品。
在COWS夢工場的北京旗艦店內，你不僅可以看到各種極具特色的冰淇淋產品，還有適合冬天品嘗和飲用的蛋糕、花果茶等小食和咖啡等熱飲，例如，COWS夢工場推出溫暖的冰淇淋咖啡，滿足了喜愛冰淇淋美食又懼怕寒冷的消費者需求。在去年圣誕節期間，COWS推出了應景的“圣誕狂歡活動”，在平安夜和圣誕節期間，COWS不打烊，不僅請消費者喝果茶，而且凡是到COWS北京旗艦店單筆消費50元的消費者，就可抽取iphone6獎品。
聯合廣告，只有聯合品牌、聯合文化、聯合節日、聯合媒體等聯合傳播。才能整合致效。達到事半功倍的效果。眼下，即將迎來元旦和春節兩大節日。尤其是春節，是中國最傳統、最盛大的節日。其實在中國，傳統一年的分割線就是春節，過了春節就是過了一年。由此看來，抓住春節前后有利時機聯合廣告傳播，必能起到承上啟下的作用，收到最佳的廣告效果。尤其是中小企業更需抓住廣告傳播的最佳時機。蒙牛就是最好的典型，蒙牛就是由作坊式的小企業發展起來的。
品牌聯合
提起品牌聯合，我們可能首先會想到國外的一本書《品牌聯合》。是主要講品牌聯合戰略的。另外就會直接聯想到一些大牌的品牌聯合、企業聯合或品牌節目聯合等等，如：蒙牛酸酸乳與超級女聲、伊利優酸乳與快樂大本營、仁和閃亮與快樂男聲、青島啤酒與夢想中國、中國移動與胡姬花花生油等等品牌聯合。
其實，品牌聯合并不只是大品牌的市場游戲。對一些中小企業和一些中小品牌尤為重要。因為。品牌聯合傳播可以起到四兩撥千斤。以弱勝強的效果。這里講的品牌聯合就是主要針對中小企業怎樣品牌聯合，實現廣告聯合傳播的。其主要方法就是上期談到的“結合、聯合、整合：結合就是需要推動和拉動相結合，聯合就是需要主動和被動相聯合，整合就是需要互動和聯動相整合；結合是點，聯合是線，整合是面?！边@就是獨創的“找點、連線、畫面”的“三合六動市場推廣傳播模式”。
這里所談的品牌聯合廣告傳播，就是產品品牌或企業品牌聯合與品牌有關的品牌、文化、服務、節日、品牌節目等等一些相關聯的東西或事物，達到品牌相互影響、相互傳播和相互推廣的目的和效果，變不可能為可能。品牌聯合，利益共享。
如，2003年山東某降壓產品，就曾經做過品牌聯合傳播的廣告宣傳，把企業產品品牌與節日和風俗文化聯合在一起。將品牌和產品擬人化，把“樂哈哈”品牌的系列產品稱為“樂哈哈全家?！保c春節的傳統“福文化”有機結合起來。配以大福字在整版其中。并以“樂哈哈全家?！泵x向泉城人民拜年。開展了“新年莫讓高血壓升溫、過年莫讓高血壓作怪、春節后高血壓莫升溫、鬧元宵高血壓莫作怪、春天里高血壓莫神氣”等一系列的樂哈哈全家福行動。緊緊抓住了春節、春節前后、元宵節及春季等節日與樂哈哈品牌和福文化關系。最終廣告傳播效果非常好，當時春節前后到濟南樂哈哈專賣店購買降壓護腕及樂哈哈系列產品的人可真是絡繹不絕，樂哈哈銷售服務人員都是有目共睹的。
去年重陽節時，“老來壽”也是受益于品牌聯合，老來壽與老博會的品牌聯合廣告傳播。就是將以“健康、快樂、長壽”為使命的老來壽品牌和以“健康、快樂、長壽”為宗旨的“2006中國國際老年產業博覽會”緊密結合在一起，并塑造烘托出“老年人的節日――重陽節；老年人的盛會――老博會；老年人的愿望――老來壽!”還重點突出“老人節、老博會、老來壽，三老重一。送三重大禮!”來吸引消費者，再加上“九九重陽老來壽”和“歲歲重陽老來壽”的品牌廣告語。讓老來壽在老博會收效頗豐。
促銷聯合
促銷聯合廣告傳播就是在產品廣告宣傳或品牌廣告宣傳時，將與該產品或該品牌相關的產品、品牌、服務等聯合起來促銷傳播，或者是“廣告+促銷”聯合傳播，就會大大地增加廣告的傳播效果。并且還會迅速提升銷量。
其中“廣告+促銷”式的聯合傳播在醫藥保健品中比較常見，也就是買幾送幾的簡單促銷傳播。如：腸清茶上市時的廣告促銷炒作，上來就是買二贈一的大動作，并注明贈品為幾袋裝(其實就是試用品，是原裝產品的一半)，但收效很大，給人感覺“買二贈一”很實惠的感覺，再加上整版的廣告氣勢，多數消費者都動心了。
但是。這里重點介紹的是與產品或品牌有關聯的促銷聯合廣告傳播方式，不是簡單以產品送產品，有可能是買產品送服務，或者買產品送你另一樣產品，并且還有可能是非同類的競品，而這樣產品或服務還是消費者想要，而還不愿花錢買的。吊起消費者的胃口，以此作為贈品，在產品功效上能起到加強或輔助作用，何況中國中醫就講究配伍、組合等，還可以打擊非同類競品。但最好選擇產品品質和功效有保證，又有一定知名度的產品，因為這樣不會因為贈品而傷到自身產品和品牌，還會讓消費者容易接受。
如：“老來壽”就曾經搞過三重大禮活動，以老來壽護心卡為“見面禮”，因為老來壽膠囊為心腦血管類產品，護心卡與其有關；以五行療法免費講座為吸引，并且還贈送與其相關的健康檢測等健康大禮包，促銷聯合廣告傳播收效不錯。還曾經在去年中秋節前搞得老來壽健康禮品節期間，搞過買老來壽品牌的系列產品，贈送腦心通菊香枕等非同類競品的促銷聯合廣告傳播。還有。一些保健品宣傳。將蒂豪舒壓片與五和絞股藍共同融合在廣告文案中，并打出五步調壓法。由“減壓－舒壓－降壓－調壓－穩壓”五步到位，并以買蒂豪舒壓片送五和絞股藍，采用買二贈一的促銷聯合廣告傳播方式，結果僅僅在濟南日報上的小小軟文，就起到了非常好的廣告傳播效果。
傳播聯合
傳播聯合就是一種媒體或幾種媒體同時傳播一種產品或幾種產品廣告信息的聯合傳播形式。這里所講的傳播聯合也主要是針對中小企業的，并不是指那些大牌企業的大手筆的聯合傳播運動，而是指中小企業怎樣分清媒體主次。以主媒體品牌形象運作。而次媒體則以大版面、大篇幅的炒作為主，配合主媒體聯合傳播，相互關聯、相互注釋、相互傳播，效果甚佳。尤其給人一種配合作戰游刃有余的感覺，而且還會起到有面子、有實力的作用。而同一媒體運作聯合傳播，則是兩個或兩個以上產品，可以是同品牌。也可以是異品牌(但同品牌要相對好一些)。主要就是包版面、包專題或包?？\作，亦可使用在終端宜傳資料或招商資料上，不會造成資源浪費，反而會起到東方不亮西方亮的效果。當然也會有百花齊開的效果。
如：某公司新推出一款新產品時。欲開發山東市場時，就是采用不同媒體同一產品的傳播聯合廣告形式。齊魯晚報是山東第一大報，開發山東市場不做齊魯晚報肯定不行。因為它發行量大。覆蓋面廣，輻射山東全省十七個地市。齊魯晚報廣告傳播效果和招商效果都很好，但是，廣告價格昂貴，當時一個通欄廣告費用在兩萬元左右。當時筆者制定的是“兩手抓”的市場
戰略方針，即：一手抓主導市場操作。一手抓空白市場招商。主導市場以省會濟南為主，向外輻射，而迅速招商幾乎離不開齊魯晚報。為此筆者特選定齊魯晚報為主導媒體，以生活日報為輔助媒體炒作；起初以齊魯晚報地區版為主，重點支持濟南市場啟動，以省版為輔全省招商。齊魯晚報以通欄品牌廣告為主，以生活日報每周六整版專題廣告炒作，既經濟又實惠，還有實效，并且相互注明關注每周齊魯晚報、生活日報相關報道。實現了廣告傳播互動，再加上公司總部做的參考消息和老年日報，我們借勢并在齊魯晚報和生活日報廣告中一一注明，形成了全國媒體聯動。就組成了強大的廣告互聯傳播網，效果非常明顯。
至于同一媒體的聯合傳播形式，我們常用于?？驅ｎ}報紙廣告和終端招商廣告等，如：我們策劃操作的當代健康報老來壽健康專刊，就是借用當代健康報的原版報頭和報社的原版排版風格，策劃設計的四開四版老來壽?？?，并將老來壽膠囊和開元唐泰膠囊兩產品合并在?？?，各占兩個版。前者為一、二版，后者為三、四版，同一老來壽品牌，互相影響，聯合傳播。還有。原來老來壽招商各做一張16開單頁。兩產品各自為政，互不影響，既不能顯示其檔次。又不能突出同一品牌形象。為此，將兩單頁合而為一，策劃設計成融合兩產品大八開的三折頁。各占一面三個版，一面為老來壽膠囊。另一面為開元唐泰膠囊，內容互不影響，折合起來，一面為老來壽封面。一面為開元唐泰封面，聯合起來招商傳播，起到了良好的效果，正是這個大三折頁在今年春季內蒙古藥交會上，換回了三四百條商有效客戶資源。尤其是唐泰首創老來壽招商新高。這就是傳播聯合的效果!個人簡介：
