時間：2023-06-05 09:58:06
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇個人創業計劃書，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
公司概況
（一） 公司介紹
詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成
1、主要股東
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯系人 聯系電話
2、團隊介紹
對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹
3、組織結構
4、員工情況
（二） 經營財務歷史
（三） 外部公共關系
戰略支持、合作伙伴等
（四） 公司經營戰略
近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標
產品及服務
（一） 防鹵漆產品、服務介紹
（二） 防鹵漆核心競爭力或技術優勢
（三） 防鹵漆產品專利和注冊商標
行業及市場
（一） 行業情況
防鹵漆行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制
（二） 市場潛力
對防鹵漆市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
（三） 行業競爭分析
主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面
（四） 收入（盈利）模式
業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤
（五） 市場規劃
公司未來3-5年的銷售收入預測（融資不成功情況下）
營銷策略
（一） 防鹵漆目標市場分析。
（二） 防鹵漆客戶行為分析。
（三） 防鹵漆營銷業務計劃。
（1）建立銷售網絡、銷售渠道、設立商、分銷商方面的策略。
（2）廣告、促銷方面的策略。
（3）產品/服務的定價策略。
（4）對銷售隊伍采取的激勵機制。
（四） 防鹵漆服務質量控制。
財務計劃
請提供如下財務預測，并說明預測依據：
未來3-5年防鹵漆項目資產負債表
未來3-5年防鹵漆項目現金流量表
未來3-5年損益表
融資計劃
（一） 融資方式
詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限。
（二） 資金用途
（三） 退出方式
第七部分 風險控制
說明該防鹵漆項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等。
一、實施綱要：
鮮花，于生命不可或缺，作為親朋、父母之間傳遞感情的紐帶，在禮品市場中占有非常重要的地位。特別是現在，隨著人們生活水平的不斷地進步，生活質量不斷地提高，鮮花已經是人們生活不可缺少的點綴！花卉消費近些年來呈越來越旺的趨勢，除了花卉本身所具俏麗姿容，讓人們賞心悅目，美化家居等，它還可以開發人們的想象力，使人們在相互交流時更含蓄，更有品位。而且每一種花都有花語，而這些花語就是吸引消費者的所在，如：桔梗花的花語——真誠不變的愛，這就可以用來表達情侶之間的愛；時鐘花的花語——愛在你身邊，如果你想表白就可以買這種花，這樣既可以表達你對他或她的愛，又可以很含蓄……我們創辦網上花店以鮮花專遞為市場切入點，滿足個性消費為主題，展示花店形象，形成具有“鮮花坊”品牌優勢的市場。
二、項目背景：
近年來，消費者對個性禮品的需求也日益增加，在人們購買饋贈禮品時，不僅注重禮品的時尚美觀、方便簡潔、情趣高雅的特性，更加注重禮品的親和性、惟一性。1984年我國對花卉業進行正式的發展，到目前為止已經過了25個年頭。據初步統計，2008年全國花卉面積1163萬畝，產業規模居世界第一。全國花卉銷售額達到666.9億元。甘肅的花卉產業也在不斷地創新進步，如天水研發的太空仙客來神州系列，臨洮大麗花等，產銷兩旺。目前國內的花店仍不能滿足顧客的需求，在大街小巷，經常可以看到布置得非常漂亮的婚禮花車；在很多酒店宴會大廳，都可以看到豪華的婚禮花藝；在每個醫院的病房，為病人精心設計的花籃；在每個情人節的傍晚，一對對戀人手捧玫瑰……可以說鮮花已經融入到現代人的生活中，成為了我們日常生活，社交中的必需品。而隨著中國城市化的加劇，大量的城市人口更是給鮮花消費帶來了無窮的動力和潛力，相信開一家鮮花店必然會為投資者帶來不錯的收益。
三、項目基本設想：
首先在湖南商學院附近開一家小店作為試點市場，計劃用一年的時間在此校的大學生中建立起一定的知名度，并努力實現收支平衡。然后培養自己的品牌，建立自己的網站，在網上開展鮮花速遞業務等，以各種形式的服務，打響品牌。暫定的目標消費群以長沙市各高校大學生為重點，將來逐步擴大市場。以湖南商學院為例，各類在校生近1.6萬人，另外還有湖南大學、湖南師范大學等高校，這樣的市場規模是比較龐大的，而且考慮到將來在校生畢業后仍將成為網站的忠誠客戶這一現實，目標市場的容量將是相當可觀的。
四、市場分析：
高校是人口極為密集的場所，同時整體上知識文化素質比較高，接受了較多西方思想，喜歡時尚新奇的生活方式，并很容易吸收新事物。他們有強烈的追求較高品位生活方式的欲望，有一部分群體消費水平較高，有較多的可支配收入購買非生活必需品。因此，目標市場對產品的包容性較好。目前校園市場還未被開發，消費群體集中，消費潛力大。年輕人居多，一旦形成習慣和消費偏好，易于培養顧客忠誠。
1 市場調查結果分析：
利用校內網的網絡資源，采取問卷的方式對湖南商學院在校生的調查。此次我們共發出問卷50份，得到39份回應。由于時間有限，問卷數量不多，但還是從一定程度上反映了廣大消費朋友的消費心理和需求：
⑴有明顯的好奇心理，在創新方面有趨同性，聽同學或朋友介紹產生購買行為；
⑵購買行為基本上是感性的，但由于受自身經濟收入的影響其購買行為又帶有理性色彩，一般選擇價位較低但浪漫色彩較濃的品種；
⑶接受和吸收新事物的能力強，追求時尚，崇尚個性；
⑷影響產品購買的因素依次為：價格，品種，包裝，服務等；
⑸購買行為節日性很強，一般集中在教師節，情人節，圣誕節及朋友生日前后。
2 目標客戶分析：
在校大學生購買一般不問價格，但從網上調查來看側重于中檔價位。在定單數量上傾向于能表達心聲，如大多數訂購1支（你是我的唯一）等等，在教師節這一天往往以班級為單位訂購鮮花。包裝一般傾向于高檔化，個性化，對鮮花的質量要求比較苛刻，如不允許有打蔫破損現象等。
五、擬建規模：
1） 店名：鮮花坊 鮮花店；
2） 店面面積：30平方米；
3） 總投資 ：2.5萬；
4） 裝修費用：5000元；
5） 管理人員一名：1500元月薪；
6） 花藝師一名 ：1000元～2000元月薪；
7） 普通員工三人：600元月薪；
8） 流動資金：10000元；
9） 店址選擇：在湖南商學院正對面，基本位于各高校的重心位置，易于目標群體到達。
六、主要產品及經營范圍：
當你選定了創業目標與確定創業的動機之后，而在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經累積了相當實力，這時候，就必須提出一份完整的創業計劃書，創業計劃書是整個創業過程的靈魂，在這份白紙黑字的計劃書中，主要詳細記載了一切創業的內容，包括創業的種類、資金規劃、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、內部管理規劃等，在創業的過程中，這些都是不可或缺的元素。
在某些時候，創業計劃書除了能讓創業者清楚明白自己的創業內容，堅定創業的目標外，還可以兼具說服他人的功用，例如，創業者可以藉著創業計劃書去說服他人合資、入股，甚至可以募得一筆創業基金。
創業計劃書應俱備之內容
創業的種類：包括創辦事業的名稱、事業組織型態、創業的項目或主要產品名稱等，這是創業最基本的內容。
資金規劃：資金即指創業的基金來源，應包括個人與他人出資金額比例 、銀行貸款等，這會影響整個事業的股份與紅利分配多寡。另外，整個創業計劃的資金總額的分配比例，也應該清清楚楚的記載，如果你是希望以創業計劃書來申請貸款，應同時說明貸款的具體用途。
階段目標：階段目標是指創業后的短期目標、中期目標與長期目標，主要是讓創業者明了自己事業發展的可能性與各個階段的目標。
財務預估：詳述預估的收入與預估的支出，甚至應該列述事業成立后前三年或前五年內，每一年預估的營業收入與支出費用的明細表，這些預估數字的主要目的，是讓創業者確實計算利潤，并明了何時能達到收支平衡。
行銷策略：行銷策略包括，了解服務市場或產品市場在哪里？銷售方式及競爭條件在哪里？主要目的是找出目標市場的定位。
可能風險評估：這一項目指的是在創業過程中，創業者可能遭受的挫折 ，例如：景氣變動、競爭對手太強、客源流失等等，這些風險對創業者而言，甚至會導致創業失敗，因此，可能風險評估是創業計劃書中不可缺少的一項。
1.公司簡介：
經營部門：1.婚紗攝影部2.婚禮慶典部
經營項目：婚紗攝影，個人寫真.全家福，婚禮慶典
經營團隊：前臺兼大堂經理(店長)1名，門市接待2名化妝師1名，化妝助理2名，攝影師1名，攝影助理1名，數碼師2名
(約10-16人組成經營團隊)
2.資金需求與預計用途
預計總投入資金30萬：
(1)影棚：佳能5D1臺(28-105鏡頭)20xx0,尼康D80一臺6000影室燈2組8只10000，背景架及背景+實景建筑5000，道具5000
(2)數碼后期及選片：電腦4臺120xx，小型打印機1臺持續供墨500，后期制作設備及相冊3000
(3)化妝禮服部：婚紗禮服10000化妝品首飾20xx
(4)裝修：門頭裝修約10000，門市部樣片樣冊20xx元，空調3臺約9000，音樂系統3000,接待桌3000化妝禮服部裝修5000
攝影部裝修預計20xx0
(5)廣告策劃：前期30000(包括請老師上門策劃培訓及各類印刷資料，單據，考慮1期電視報紙等媒體……)
(6)房租(100000)
其他：工商稅務600，電話，寬帶及網路1000，開業慶典用品及禮儀5000，
預算外投資資金(包括秀場設備.工裝……)約10000
周轉流動資金：30000(主要用于前3月員工工資等)
3.投資報酬率
回收期間：預計1年，婚紗攝影部平均月營業額保守估計8萬利潤25%-40%
注;面對品種繁多的數碼設備產品，我們必須制定一個全面的數碼計劃，以便設備一步到位，并要降低數碼投資的風險性，避免不必要、不到位的投資，造成財力、物力、人力的浪費。 投資數碼影樓時，我們建議您切記不要盲目投資、應慎重考察!
二、公司基本資料
1.公司的緣起：
XX婚慶發起人張XX于20xx年創辦XX喜慶社，本著“以人為本”的經營思路，在穩步經營，投資6萬，年盈利7萬以上
因考慮婚慶市場的淡季時間過多，浪費大量的時間，現預備投資婚紗攝影，成立XX婚紗婚慶公司
2.企業文化：影樓企業文化是指在一定的歷史條件下，影樓及其員工在經營和變革的實踐中逐漸形成的共同理想、作風、價值觀念和行為準則，是一種具有影樓企業個性的信念和行為方式。
影樓企業文化通常是由企業的精神文化(企業精神是影樓企業價值觀的核心)、企業的制度文化(企業法規.企業的經營制度.企業的管理制度和經營觀念)、企業的行為文化(企業經營、教育宣傳、人際關系活動、文娛體育活動)和企業的物質文化(服務環境的改造.文化設施建設)等四個層次構成的
3.XX企業文化主導：細心.熱心.誠心.信心
4.各項手續及其日程表(籌備……)
三、公司組織
1.籌備期間籌備處組織：現由張XX主要負責
2.公司組織系統圖預擬：
3.主要經理人張XX
4.股東：
大學生創業計劃書怎么寫?一般來說，在創業計劃書中應該包括創業的種類、資金規劃及基金來源、資金總額的分配比例、階段目標、財務預估、行銷策略、可能風險評估、創業的動機、股東名冊、預定員工人數，具體內容一般包括以下十一個方面：
(一)封面
封面的設計要有審美觀和藝術性，一個好的封面會使閱讀者產生最初的好感，形成良好的第一印象。
(二)計劃摘要
計劃摘要涵蓋了計劃的要點，以求一目了然，以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要主要包括以下內容：公司介紹、管理者及其組織、主要產品和業務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、財務計劃、資金需求狀況等。
摘要要盡量簡明、生動。特別要說明自身企業的不同之處以及企業獲取成功的市場因素。
(三)企業介紹
這部分的目的不是描述整個計劃，也不是提供另外一個概要，而是對你的公司作出介紹，因而重點是你的公司理念和如何制定公司的戰略目標。
(四)行業分析
在行業分析中，應該正確評價所選行業的基本特點、競爭狀況以及未來的發展趨勢等內容。
關于行業分析的典型問題：
1、該行業發展程度如何?現在的發展動態如何?
2、創新和技術進步在該行業扮演著一個怎樣的角色?
3、該行業的總銷售額有多少?總收入為多少?發展趨勢怎樣?
4、價格趨向如何?
5、經濟發展對該行業的影響程度如何?政府是如何影響該行業的?
6、是什么因素決定著它的發展?
7、競爭的本質是什么?你將采取什么樣的戰略?
8、進入該行業的障礙是什么?你將如何克服?該行業典型的回報率有多少?
(五)產品(服務)介紹
產品介紹應包括以下內容：產品的概念、性能及特性;主要產品介紹;產品的市場競爭力;產品的研究和開發過程;發展新產品的計劃和成本分析;產品的市場前景預測;產品的品牌和專利等。
在產品(服務)介紹部分，企業家要對產品(服務)做出詳細的說明，說明要準確，也要通俗易懂，使不是專業人員的投資者也能明白。一般地，產品介紹都要附上產品原型、照片或其他介紹。
(六)人員及組織結構
在企業的生產活動中，存在著人力資源管理、技術管理、財務管理、作業管理、產品管理等等。而人力資源管理是其中很重要的一個環節。
因為社會發展到今天，人已經成為最寶貴的資源，這是由人的主動性和創造性決定的。企業要管理好這種資源，更是要遵循科學的原則和方法。
在創業計劃書中，必須要對主要管理人員加以闡明，介紹他們所具有的能力，他們在本企業中的職務和責任，他們過去的詳細經歷及背景。此外，在這部分創業計劃書中，還應對公司結構做一簡要介紹，包括：公司的組織機構圖;各部門的功能與責任;各部門的負責人及主要成員;公司的報酬體系;公司的股東名單，包括認股權、比例和特權;公司的董事會成員;各位董事的背景資料。
經驗和過去的成功比學位更有說服力。如果你準備把一個特別重要的位置留給一個沒有經驗的人，你一定要給出充分的理由。
(七)市場預測
應包括以下內容：
1、需求進行預測;
2、市場預測市場現狀綜述;
3、競爭廠商概覽;
4、目標顧客和目標市場;
5、本企業產品的市場地位;
6、分析最有效的廣告是哪種。
(八)營銷策略
對市場錯誤的認識是企業經營失敗的最主要原因之一。
在創業計劃書中，營銷策略應包括以下內容：
1、市場機構和營銷渠道的選擇;
2、營銷隊伍和管理;
3、促銷計劃和廣告策略;
4、價格決策。
(九)制造計劃
創業計劃書中的生產制造計劃應包括以下內容：
1、產品制造和技術設備現狀;
2、新產品投產計劃;
3、技術提升和設備更新的要求;
4、質量控制和質量改進計劃。
(十)財務規劃
財務規劃一般要包括以下內容：
其中重點是現金流量表、資產負債表以及損益表的制備。
流動資金是企業的生命線，因此企業在初創或擴張時，對流動資金需要預先有周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;
損益表反映的是企業的盈利狀況，它是企業在一段時間運作后的經營結果;
資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況，投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
(十一)風險與風險管理
1、你的公司在市場、競爭和技術方面都有哪些基本的風險?
2、你準備怎樣應付這些風險?
3、就你看來，你的公司還有一些什么樣的附加機會?
4、在你的資本基礎上如何進行擴展?
5、在最好和最壞情形下，你的五年計劃表現如何?
如果你的估計不那么準確，應該估計出你的誤差范圍到底有多大。如果可能的話，對你的關鍵性參數做最好和最壞的設定。
寫好一份完整的創業計劃書，對項目的完善和項目的推廣都具有很重要的意義：
1、創業計劃書的好壞，往往決定了投資交易的成敗。對初創的風險企業來說，創業計劃書的作用尤為重要。當你選定了創業目標與確定創業的動機后，在資金、人脈、市場等各方面的條件都已準備妥當或已經累積了相當實力，這時候，就必須提供一份完整的創業計劃書，創業計劃書是整個創業過程的靈魂。
2、從企業成長經歷、產品服務、市場、營銷、管理團隊、股權結構、組織人事、財務、運營到融資方案。只有內容詳實、數據豐富、體系完整、裝訂精致的商業計劃書才能吸引投資商，讓他們看懂您的項目商業運作計劃，才能使您的融資需求成為現實，商業計劃書的質量對創業者的項目融資至關重要。
3、融資項目要獲得投資商的青睞，良好的融資策劃和財務包裝，是融資過程中必不可少的環節，其中最重要的是應做好符合國際慣例的高質量的商業計劃書。目前中國企業在國際上融資成功率不高，不是項目本身不好，也不是項目投資回報不高，而是項目方創業計劃書編寫的草率與策劃能力讓投資商感到失望。
如何獲得創業援助
進入“商界100創業就業援助大行動”首頁(省略/zt/2009/100cy),在“創業援助”欄目下,進入“更多援助企業”,選擇援助企業,按要求提交項目計劃書。如果是自有項目,進入任意一個創業援助的企業,在文尾設有“自有項目”提交入口,按要求填寫,最后提交。咨詢電話:023-63897628。
【山國飲藝75萬元援建5家專賣店】
援助企業簡介
廈門山國飲藝茶業有限公司始創于2002年,旗下擁有安溪西坪山國飲藝國際標準綠色茶葉基地、安溪山國飲藝茶葉加工廠、廈門山國飲藝茶具中心等,是集茶葉出口與品牌茶葉連鎖經營于一體的綜合性茶業企業。
一、援助內容:
全國范圍內援助開5家專賣店,總價值75萬元人民幣。
二、援助單店內容包括(以下費用均由廈門山國飲藝茶業有限公司提供):
1.陳列商品:5~10萬元
2.庫存周轉商品:2~5萬元
3.加盟權益費:2~5萬元
4.廣告建設費
A.開業促銷贈品:1~2萬元
B.服裝:2000元
5.特許專賣店經營系統:向創業者提供獨有的特許經營技術、服務技術,并進行系統培訓指導,使其達到標準化、規范化。
三、援助對象要求:
1.自有資金10萬元
2.創業者自租50平米店面
3.創業者必須親自管理店面
4.按統一VI進行店面裝修,并且必須統一商品陳列
5.不允許銷售本品牌之外的其他產品
6.必須符合本次活動組委會對受援對象的要求
四、創業方案的要求:
1.個人簡歷,包括姓名、年齡、性別、學歷、就業經歷、專長、常住地址、通訊方式、身份證復印件、能動用的自有資金最大限額等。
2.針對援助項目,提交創業方案,內容包括:
A.在詳細的市場調查之后,撰寫調查報告,內容包括所選項目開辦地點并加以詳細描述(具體到街道);擬開辦地的市場銷售現狀(當地人口數量、人氣指數、市場容量、主要競爭品牌及市場占有情況、產品主要消費人群等);未來市場前景分析(當地相關政策、潛在消費群等)。
B.在市場調查報告的基礎上,撰寫創業計劃。假設獲得本項目的援助后,如何才能在短時間內打開銷售局面。包括現有市場開拓難點是什么、如何解決、營銷創意、自有資金投向、如何貫徹執行總部的各項指令等。
【派樂漢堡30萬元援建1~2家專賣店】
援助企業簡介
派樂餐飲管理有限公司創立于1999年,并正式進入西式快餐連鎖經營領域。從跨入服務業的第一步,本著“誠信、務實、創新、服務”的經營理念,以將派樂漢堡建成為全中國最受歡迎的西式快餐品牌為使命,以追求“顧客滿意”為最高準則,實現“中國西式快餐特許加盟第一品牌”的愿景。
一、援助內容:
武漢派樂提供“派樂漢堡”品牌餐廳專賣店1~2家,單店價值30萬元左右。
二、援助單店內容包括(以下費用均由派樂餐飲管理有限公司提供):
1.原材料物料:10000元
2.餐廳設備:40000元
3.加盟權益費:58000元
4.廣告建設費:A.開業促銷贈品10000元;B.廣告投入10000~50000元(全年);C.服裝(導購員服裝5套)價值1000元;
5.除給創業者提供以上各項硬件外,還免費提供以下配套軟件支持:
A.終端經營系統:向創業者提供派樂漢堡獨有的經營技術、服務技術,并進行系統培訓指導,使其標準化、規范化。
B.央視等其他媒體廣告投放;
C.適用于各地的公關促銷活動。
三、對援助對象的要求:
1.自有資金10~30萬元;
2.創業者自租150平方米左右店面。創業者對選址有初步意向之后,由派樂公司與創業者共同選定;
3.按派樂漢堡統一的VI進行店面裝修,統一商品陳列;
4.創業者必須符合活動組委會和派樂漢堡公司對援助對象的要求。
四、創業計劃書
創者必須向組委會和派樂漢堡公司分別提供創業計劃書,按組委會要求的規范方式對商圈進行調查、撰寫。派樂漢堡公司對創業計劃書無特殊要求。
五、收益權:
1.派樂漢堡公司和創業者雙方,原則上按出資比例各占股份;派樂漢堡公司因捐贈可略多占股份,具體由雙方協商(經營者可選擇投資店面裝修);
2.該店獨立核算經營;
3.不參與經營者獲得股份收益;參與經營者除股份收益外另獲得薪資收入。
【修記2元超市60萬元援建6家店】
援助企業簡介
修記2元超市產品精美、時尚、豐富多樣,引領2元超市潮流。產品涵蓋了流行飾品、兒童玩具用品、卡通文體 用品、居家用品、迷你靚妝用品、時尚禮品、生活日用品、超值精品等十幾個系列,共上千種商品,琳瑯滿目 、蔚為大觀,成為都市時尚男女們的最愛。除此外,還兼容各類愛好時尚、注重物美價廉、實用方便的小商品消費階層。目前,修記2元超市已在全國各地擁有近2000家特許加盟店。配貨中心設在全國最大的小商品集散地――浙江義烏和美麗的泉城――山東濟南,南北遙相呼應,總存儲面積達到一萬二千多平方米,方便訂貨、選貨、調貨。
一、援助內容
修記2元超市總部以“我”開店“你”獲益為主題無償提供 “修記2元超市”品牌專營店6家,單店價值10萬元左右。開店初期對創業方從選址到開業,從培訓到經營,一路幫扶、隨時點撥,并承擔所有風險讓創業方沒有顧慮、 “坐享其成”挖掘到人生中的第一桶金。單店援助具體內容包括:。單店援助具體內容包括:
1)陳列商品40000元;
2)庫存周轉商品20000元;
3)加盟權益費:
A.店面裝修費用30000元;
B.開業促銷贈品5000元;(開業光盤、POP吊旗、氣球、開業廣告宣傳頁、授權書、員工服裝5套(一年贈送兩次)等)
C.固定資產(辦公用品)5000元,電腦及其他辦公用品;
除給創業者免費提供以上各項硬件外,還免費提供以下配套軟性經營支持:
1)區域保護:保證專營店的開店區域受到保護,在這個區域內不再有第二家兩元店。
2)零風險投資:退換貨按總部的退換貨政策,享有全程退換貨。
3)利潤最大化:可享受30%-45%的利潤。
4)開店前培訓:修記總部免費教授選址竅門、并親臨指導、傳授多年豐富的經營技巧和配貨經驗,并贈送“修記秘籍套餐”系列光盤。全面系統的專業知識和營銷知識的強化培訓,讓投資者充分掌握營銷技能,長期進行經營指導,解決經營中出現的問題。
5)品牌升級:修記總部免費提供全面的廣告創意和細心的營銷策劃,廣泛的品牌形象宣傳,覆蓋全國各種媒體引導消費,提高品牌知名度和市場占有率,增加客源,切實提高銷售業績,坐享財源。
6)安全退出:由于各種原因專營店在合同期內不再經營, 可申請轉讓、安全退出。
二、對援助對象的要求:
1.自有資金5~10萬元;
2.創業者具有較強的自主經營能力,認同修記品牌,理解經營模式、理念,有共同發展的信心。
3.創業者有經營經驗,經修記總部審查合格后可自行經營;無從業經驗者不參與經營管理,由修記總部安排人員經營;
4.按修記統一的VI進行店面裝修,統一商品陳列;
5.創業者必須符合活動組委會和修記2元百貨總部對援助對象的要求。
三、創業計劃書
創業者必須向組委會和修記2元百貨總部分別提供創業計劃書,按組委會要求的規范方式對商圈進行調查、撰寫。修記總部對創業計劃書無特殊要求;
四、收益權:
1)開店初期所有經費、風險、及經營管理全部由修記2元百貨總部承擔,并與創業者雙方達成協議,店面盈利并且經營穩定后可由創業方一次性全盤接手;(總部可外派專人協助經營管理)
2)該店獨立核算經營;
3)雙方未達成協議前的經營收益全部歸屬修記2元百貨總部所有,協議生效后總部不參與創業經營者獲得的收益。
注:本項目有關情況可咨詢山東濟南修記2元百貨總經辦
修先生 電話 0531―85994946 15868970066
【如何寫好一份創業計劃書】
公司創業計劃書的主要目的就是為了打動投資者。創業計劃書包含如下內容:
1.計劃摘要
計劃摘要列在創業計劃書的最前面,它涵蓋了計劃的要點,以求一目了然,以便讀者能在最短的時間內評審計劃并作出判斷。計劃摘要一般包括以下內容:公司介紹、主要產品和業務范圍、市場概貌、營銷策略、銷售計劃、生產管理計劃、管理者及其組織、財務計劃、資金需求狀況等。
在介紹企業時,首先要說明創辦新企業的思路。新思路的形成過程以及企業的目標和發展戰略。其次,要交待企業現狀、過去的背景和企業的經營范圍。最后,還要介紹一下創業者自己的背景、經歷、經驗和特長等。
2.人員及組織結構
創業者要結成一支有戰斗力的管理隊伍。企業管理的好壞,直接決定了企業經營風險的大小。而高素質的管理人員和良好的組織結構則是管理好企業的重要保證。因此,風險投資家會特別注重對管理隊伍的評估。
企業的管理人員應該是互補型的,而且要具有團隊精神。一個企業必須要具備負責產品設計與開發、市場營銷、生產作業管理、企業理財等方面的專門人才。在創業計劃書中,必須要對主要管理人員加以闡明,介紹他們所具有的能力,他們在本企業中的職務和責任,他們過去的詳細經歷及背景。
3.市場預測
在創業計劃書中,市場預測應包括以下內容:市場現狀綜述;競爭廠商概覽;目標顧客和目標市場;本企業產品的市場地位;市場區格和特征等等。
4.營銷策略
營銷是企業經營中最富挑戰性的環節,影響營銷策略的主要因素有:(1)消費者的特點;(2)產品的特性;(3)企業自身的狀況;(4)市場環境方面的因素。最終影響營銷策略的則是營銷成本和營銷效益因素。在創業計劃書中,營銷策略應包括以下內容:(1)市場機構和營銷渠道的選擇;(2)營銷隊伍和管理;(3)促銷計劃和廣告策略;(4)價格決策。
5.財務規劃
財務規劃需要花費較多的精力來作具體分析,流動資金是企業的生命線,因此企業在初創或擴張時,對流動資金需要有預先周詳的計劃和進行過程中的嚴格控制;損益表反映的是企業的贏利狀況,它是企業在一段時間運作后的經營結果;資產負債表則反映在某一時刻的企業狀況,投資者可以用資產負債表中的數據得到的比率指標來衡量企業的經營狀況以及可能的投資回報率。
網絡創業計劃書
網絡創業計劃書這里所說的個人，就是指創業者自己，或者基本以一個人為主。個人網絡創業，由于勢單力薄，力量和能力有限，因此有其自身的特點。針對這些特點，個人網絡創業應該遵循下列基本原則：
1.以自己的興趣為主，做自己最感興趣的事情。
2.從自己最擅長的地方切入。揚己之長，避己之短。
3.從簡單做起，起步越簡單越好。
4.堅定自己的信念，增強自己的信心，切忌妄自菲薄，總覺得自己的東西不如人。
5.不用考慮什么全面的計劃、長遠的計劃，在哪里有沖動就從哪里起步。
6.說干就干，立即將想法付諸實施，在干中摸索，逐步確定發展方向，網創邦網絡創業論壇。7.不要怕自己的項目與別人撞車。其實，任何人的項目都有其不足之處，你的創業，就從別人的不足之處下手，以此做到“標新立異”。
8.不要怕失敗。失敗并不恥辱。任何人都有過失敗。成功和偉大建立在失敗之上。9.創業之初不要大投入。網絡創業不在于硬件，主要在于“軟件”，在于個人的智慧和勤奮。用錢之道是創業基本功。
企業名稱
創業者姓名
日 期
通信地址
郵政編碼
電 話
傳 真
電子郵件
目錄
企業概況………………………………………………………………………(1)
創業計劃作者的個人情況………………………………………………………(1)
市場評估…………………………………………………………………………(2)
市場營銷計劃……………………………………………………………………(4)
企業組織結構……………………………………………………………………(5)
固定資產…………………………………………………………………………(7)
流動資金(月)…………………………………………………………………(9)
銷售收入預測(12個月)………………………………………………………(10)
關鍵詞：高職；電子商務專業；網絡教學資源庫建設；大網商
中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1672-5727（2012）11-0172-02
隨著我院電子商務專業人才培養思路的逐漸清晰，在電子商務專業人才培養過程中充分利用信息技術是大勢所趨。網絡教學資源庫建設已成為教育信息化的基礎。如何構建電子商務專業網絡教學平臺，實現教學資源共享，為師生提供一個互動、智能化的網絡教學環境，已成為我院電子商務專業建設的重點研究課題之一。
現以我院電子商務專業提出的構建“網絡商務技能提升”為主線的課程體系及“大網商”人才培養目標為依據，建立功能實用的網上專業人才培養平臺，為學生的學習提供盡可能多的支持與幫助。
根據我院電子商務專業“大網商”人才培養目標，提出了“三年一項目”人才培養方式。第一學期就安排《市場調研》等課程，同時指定專業指導教師，幫助、要求學生完成創業計劃書，鼓勵、指導學生參加技能（創業計劃書）競賽活動，激發學生的興趣和潛能，培養學生的創新能力和團隊協作能力。學生在撰寫創業計劃書時也可參照專業網絡教學平臺中優秀教師和學生的創業計劃書和相關要求。經專業指導教師審核完成的創業計劃書上傳至專業網絡教學平臺個人空間中，在后續的專業教育中就以此為主要內容。如在《計算機網絡》課程中需要按照創業計劃書的要求繪制計算機網絡拓撲結構、選擇計算機網絡設備和硬件以及進行計算機網絡管理維護等；在《網頁設計與制作》課程中需要按照創業計劃書的要求設計、開發網站；在《網絡營銷》課程中應按照創業計劃書的要求進行網絡推廣、網絡營銷等。電子商務專業網絡教學平臺就是為“三年一項目”人才培養方式提供支持、監控的，以使學生的電子商務專業技能得到切實提升。
高職電子商務專業網絡教學資源庫建設現狀
最初，各門課程的主講教師將課程的電子課件等教學資源簡單、零散地到網絡上，以便師生瀏覽。教學資源只是被簡單地展示，沒有真正體現網絡教學資源庫的含義，難以達到預期的使用效果。
后來，隨著先進信息技術的發展，網絡教學資源庫的開發重點從最初的課程內容簡單展示轉移到資源平臺的建設上，如將智能技術手段應用到網絡教學資源庫的開發中，創建出了智能網絡教學資源庫。
網絡教學資源庫的建設在現代教育教學中起著至關重要的作用。但目前已有的網絡教學平臺更多的是對某門課程的教學輔助，幫助學生利用網絡教學平臺學習某門課程的內容，完成某門課程的教學目標。也有網絡教學平臺是對多門課程的教學輔助，但更多的只是課程內容的堆積，課程之間是凌亂的，沒有從專業出發，或者以專業人才培養為依據設計課程之間的主線，也即專業人才培養在課程層面上沒有一條非常清晰的主線，各門課程沒有相對呼應地設置教學目標、教學內容，教學任務設計都是各自為政，每門課程的教師獨立整理、管理本課程網絡教學材料，無法及時掌握學生在專業課程體系中的學習情況等。
我院電子商務專業網絡教學資源庫建設實踐
原有狀況 我院電子商務專業網絡教學資源庫建設主要是建立了《電子商務運作》、《商務網站組建與管理》等課程的課程網站。課程主講教師將課程教學資源利用網絡展示。學生利用課程網站自主學習課程相關內容。但從整體上看，我院電子商務專業網絡教學資源庫建設存在以下不足：（1）網絡教學平臺是對多門課程的教學輔助，但課程之間的關系不明確，沒有以專業人才培養為依據設計課程主線。（2）課程資源的組織由各門課程主講教師自行確定，隨意性較大，沒有建立教學資源的生產標準，每門課程無法與其他課程有機銜接，給資源的交換與更新帶來了極大的不便。
改進舉措 根據“三年一項目”人才培養方式（見圖2），第一學期就安排《市場調研》等課程，同時指定專業指導教師，幫助、要求學生完成創業計劃書。整個專業相關課程的設計、教學以學生的創業計劃書為依據。每門課的任課教師都可通過網絡教學資源庫了解學生前序課程的完成情況、掌握本門課程教學的執行情況（見圖3）。在課程教學中，教師可將課程項目和任務要求、步驟規范、優秀學生模板放置于網絡教學平臺，以便學生學習。在網絡教學平臺中，學生可事先知道整個專業培養目標以及相關課程體系。在每門課程的學習中，學生可借助網絡教學平臺閱讀教師和學生的優秀作品，指導自己完成課程要求。在整個專業課程教學中，指導教師借助網絡教學平臺可以始終密切關注學生的學習狀況，及時指導學生完成課程任務和要求。專任教師也可與校外兼職教師共同設計、開發課程教學資源包，搭建校企數字傳輸課堂，將企業的生產過程、工作流程等信息實時傳送到課堂，使企業兼職教師能方便地就生產、工作流程直接開展專業教學，實現校企聯合教學。
根據我院電子商務專業提出的“大網商”人才培養目標的實際需求，我們對電子商務專業“三年一項目”人才培養模式進行了深入的研究，并在此基礎上開發了一個綜合性電子商務專業網絡教學平臺。該平臺系統采用目前流行的B/S層次模式，其功能涵蓋了電子商務專業人才培養工作的各個方面，集成了教務子系統、教師子系統、學生子系統、系統管理子系統、考試子系統等多方面的功能。教務子系統包括專業人才培養計劃管理、教師管理、學生管理、課程管理等功能模塊。教學子系統包括教學任務管理、考試管理、輔助答疑等功能模塊。學生子系統包括教學任務查詢、信息公告、習題練習等功能模塊。平臺以滿足我院電子商務專業人才培養的需求為目標，旨在為我院電子商務專業人才培養工作的標準化、一體化提供良好的工具。
綜上所述，按照傳統教學模式無法適應新的電子商務專業人才培養模式，所以我們積極創建了在線互動、實時教學網絡教學平臺，充分發揮網絡技術的潛力，拓展和延伸電子專業教學范圍，以使我院提出的“三年一項目”人才培養方式得以順利實施。我們還將結合“三年一項目”人才培養方式設計課程組織體系，制定課程教學資源的內容和標準，建立電子商務專業教學平臺，更好地為師生服務。
參考文獻：
[1]張洪波，錢乃余.國家高職會計專業教學資源庫建設研究[J].職教論壇，2010（36）.
[2]盧飛躍.高職玩具專業教學資源庫建設的研究與實踐[J].職業技術教育，2011（32）.
[3]程宇，婁峰閣，薛海峰.公共衛生專業課案例教學資源庫應用效果評價[J].中國醫藥導報，2011（11）.
[4]殷霏霏.構建音樂教學網絡資源庫的設想與探索[J].中國科教創新導刊，2009（2）.
[5]李岳黃.基于網絡的教學資源庫建設[J].教學與管理，2010（5）.
關鍵詞：SYB；高職；創業教育
作者簡介：李海宗（1963-），男，甘肅隴西人，浙江工業大學職業技術教育研究所副教授，主要研究方向為高等職業技術教育、教育教學評價。梅婷（1984-），女，浙江杭州人，浙江工業大學職業技術教育研究所碩士研究生，主要研究方向為高等職業技術教育。
中圖分類號：G712 文獻標識碼：A 文章編號：1001-7518（2008）08-0022－03
一、SYB的涵義
SYB是英文Start Your Business的縮寫，由國際勞工組織（ILO）為促進發展中國家就業，針對創業者、微小企業家量身定做的國際化、標準化、社會化創業全程扶持體系，具有很強的實用性。在我國，SYB被翻譯為“創辦你的企業”，2000年由國際勞工組織亞太地區就業促進項目（ILO/PEP）與中國勞動和社會保障部合作，將SYB從越南的SIYB（Start and Improve Your Business，“創辦和改善你的企業”）項目引入中國，以幫助微小企業發展，促進就業。“創辦你的企業”培訓是面向那些有創辦企業的想法，并確實打算創辦一個新企業的人員。它向參加培訓的人員介紹開辦企業的各個步驟，以及怎樣完成自己創辦企業的各項可行性調查研究，并輔之以創業所需的小額信用擔保機制，以幫助創業者解決創業時遇到的知識技能欠缺和資金不足的問題。它的目的就是讓有創業意愿的人自己來演練實施開辦企業的各個步驟，完成自己的創業計劃書，并提供后續支持服務，幫助他們創建有生存能力的微小型企業，以創業促進就業，實現就業的增倍效應。到目前為止，全世界已有84個國家推行這一項目，我們國家已經通過召開研討會、師資培訓形式在全國100個城市推廣。
該培訓項目的特點是：
1.在廣泛的國際經驗的基礎上加以改編，適應引進國家當地的情況和需要。
2.培訓內容系統簡明、通俗、易懂、實用，由淺入深，具有很強的操作性；融課堂培訓與后續咨詢服務于一體，具有很強的實用性。
3.采用高度創新的參與性培訓方式，打破以教師為中心的傳統培訓模式，注重成人學習特點，充分調動學員參與，實現教師與學員之間的互動。
4.這是一種創業培訓與小額貸款相結合，以培訓促就業，以創業帶動就業的新的培訓模式。
培訓采用小班授課、互動式教學、案例分析、項目推薦、個性化指導以及后續支持服務等先進方式，為準備創業和初步創業者提供學習和掌握創業技能的機會。培訓充分考慮到中國國情，從中國的實際情況出發，探索適合中國國情的中國創業者自己的培訓。
通過SYB的系統培訓，創業者會對即將進行的創業過程有一個全景式的了解。這個過程，不僅可以激發人們的創業意識，還會告訴有強烈創業愿望的人，自己是否具備創業的條件，是否適合創業；它會告訴創業者怎樣根據自己的特長和市場要求去尋找自己的創業機會，產生一個切實可行的想法，而不是為做創業計劃而在自己的腦海里臆想一個創業想法；接下來，它會告訴創業者怎樣根據這個切實可行的想法來制定創業計劃。更讓創業者受益無窮的是，接受了SYB培訓之后，將享受一整套的后續服務。在創業中，只要遇到了難以克服的困難，都可以得到培訓機構和老師的全力幫助。總之，SYB培訓可以使創業者系統學習創業知識與技能，理清創業思路，增強創辦企業的能力，提高創業成功率。
“創辦你的企業”培訓項目的《創辦你的企業》教材包括一本創業意識培訓冊、一本創業計劃培訓冊和一份創業計劃書。創業意識培訓冊是衡量學員是否適合辦企業并有實際的創業想法；創業計劃培訓冊是引導學員完成創業要經歷的各個環節和步驟，衡量自己的企業能否開辦下去；創業計劃書是培訓的最后結果，學員只要將培訓中做完的練習系統地填入創業計劃書中，就完成了自己的創業計劃，并可根據創業計劃，采取行動，開辦自己的企業。
二、高職創業教育
（一）創業教育
創業教育是指以創業能力培養為核心，以全面提高素質為基礎的教育，旨在培養具有開拓精神的個體或群體，以期挖掘和提高人的創業能力。通過創業教育，使學生具備從事創業活動所必須的知識、能力及心理品質，通過挖掘學生潛能、開發學生創業基本素質、培養學生創業綜合能力，達到提高學生自我就業的目的，務求使更多的謀職者變成職業崗位的創造者。與傳統的就業指導相比，創業教育不是直接幫助學生尋找工作崗位，而是重在教給學生尋找或創造新的工作崗位的方法，它賦予“就業”以新內涵，由傳統的“填空式”就業，轉變為開拓性就業。
為了促進社會經濟的發展，適應當前的就業形勢，解決青年就業問題，滿足學生自身發展的需要，及高職院校進一步改革和發展的內在需求等等，聯合國教科文組織于1989年在“面向21世紀教育國際研討會――21世紀的勞動世界”大會上正式提出“創業教育”。在這次會議所闡述的“21世紀的教育哲學”中提出了學習的“第三本護照”，即創業能力的問題，要求把創業教育提高到目前與學術教育和職業教育同等的地位。在我國的高等教育領域，1998年清華大學舉辦的創業計劃競賽標志著創業教育在我國的出現。2004年4月2日，在教育部《教育部關于以就業為導向，深化高等職業教育改革的若干意見》中，明確提出高等職業教育要“積極鼓勵學生自主創業”，號召“學校應開設創業課程，培養學生的創業意識，為學生自主創業提供實際鍛煉的平臺，并在管理制度等方面創造條件，促進他們成功創業”。2004年4月13日，勞動和社會保障部與教育部聯合《關于印發2004年高職院校畢業生職業資格培訓工程的通知》，號召“全面開展創業培訓，組織高等院校和高職院校有意自主創業的學生，參加學校自己開發或當地勞動保障部門實施的創業培訓。勞動保障部中國就業培訓技術指導中心為建立遠程培訓站點的學校提供遠程創業培訓服務，為未建立遠程培訓站點的學校提供教學光盤和教材資料。勞動保障部、教育部將選擇若干所高職院校和普通高等院校，進行創業培訓試點，組織開展國際勞工組織開發的《創辦你的企業（SYB）》培訓”。
（二）高職創業教育
高職創業教育的內容主要包括以下六方面：（1）培養創業意識，包括與創業有關的需要、動機、興趣、理想、信念和世界觀等六大要素，引導學生將自己的知識、專業技能和興趣特長相結合，走自主創業之路；（2）熏陶創業品質，培養學生自強自立、愛崗敬業的事業心和責任感，以及積極參與的意識和與人合作的能力；（3）健全創業心理，使學生能夠用積極的心態看待來自工作和生活的壓力，促進學生的自我調節，保持良好的心理適應性；（4）豐富創業知識，包括基礎知識、專業知識、經營管理知識、政策法規知識、金融財會知識、公共交際學知識等方面；（5）指導創業方法，通過創業專題講座、創業課程講授、創業方案競賽等活動，培養學生的創業方法；（6）提高創業能力，包括計劃決策、人事管理、市場營銷、生產運作、財務管理等傳統能力以及把握商機、創建團隊、溝通合作、高效融資等創業必備能力。
三、SYB與高職創業教育的融合
高職院校的創業教育是一項貫穿整個高職教育階段的指導，從創業意識的形成，創業心理的成熟，創業知識技能的學習，創業方法經驗的積累到創業能力的提高，應該伴隨著整個就業指導的全過程。
（一）從進學校起，高職院校就需要向學生展示本身的教育優勢和資源優勢，培養學生的創業意識，激發學生的創業動機
職業教育在某種程度上而言，就是就業教育，它培養的是處于一線的技術應用型人才，注重職業技能和知識應用能力的培養。由于它突出實踐性教學，堅持能力本位，因此，具有開展創業教育所需要的基礎條件。高職院校一般都在尋求走產學結合的道路，探索建立產學緊密合作的運行機制，以促進教學和生產相結合。校內外的實驗、實訓場所和基地，都可以用來支持創業教育的實踐教學。
要讓學生們明白，創業不只是社會精英分子的特權，高職院校本身就有創業的資源優勢，作為高職院校的學生，應該牢牢把握這個機會，利用這個優勢，為自己今后的道路尋找另一個突破口。
（二）引導有自主創業意向的學生做自我分析和認識
雖然創業是就業的另一條美好途徑，走自主創業的道路可能會有很大的發展機遇，甚至可以創造輝煌的人生價值，可以徹底打消學生“等（等待就業）、靠（靠關系）、要（向家長要錢）”的消極思想。但不可否認的是，每個人的性格、氣質、知識、能力等各方面都存在差異，并非人人都適合創業，創業也并不是件很容易、人人都適合做的事。
因此，作為高職院校的創業教育，應該告訴學生，什么是企業，創辦企業需要哪些基本素質，具體有什么要求等等，引導學生做好自我分析，認清自身的性格特點，衡量自己是否適合創辦企業。
在有了創業意識，并且初步確定自身適合走自主創業道路之后，引發學生思考，自己想創辦什么企業，有沒有具體的想法，如果沒有，引導學生逐步發現并開發自己的企業設想。
（三）指導學生將創業構想變成現實
在完成自我分析和認識，有了初步的創業設想后，展開調研活動，評估自己設計的企業：主要的目標客戶群定位是什么；在哪里能夠尋找到客戶；了解競爭對手的情況；確定市場營銷計劃并預測銷售量。在整個調研的過程中，學習信息的搜集、整理及綜合應用的方法，培養對信息的敏感性與利用能力。
在通過調研得到預計的銷售量后，需要考慮實現銷售業績的方法和途徑，怎樣組織和管理企業的人員。這就需要學生去主動學習經營管理、金融財會、公關交際等方面的知識，鍛煉包括計劃決策、認識管理、市場營銷、生產運作、財務管理等傳統能力以及把握商機、創建團隊、溝通交流等創業必備能力。高職院校可以將這些知識的傳授融入平時的教學內容中，然后在實踐教學環節中，充分利用自身的資源優勢，有目的、有計劃地組織學生深入企業、市場參觀考察，實踐鍛煉，進一步拓寬思路，開闊眼界，加強感性認識，深化理性認識，提高適應社會的能力；開展特定情景模擬練習，引導學生系統、細致地羅列出其創建過程中可能碰到的難題，獨立尋求有針對性的解決方案，并給予評析、指導，培養和提高學生的創業能力。
教導學生創辦企業必須合法，只有從事合法的職業獲得合法的收入，才是真正的就業。一個企業，必須要選擇一種匹配的法律形態。創業教育需要向學生指出適合于創辦微小型企業的各種法律形態，指導學生選擇適合自己企業的法律形態。同時，需要向學生明確企業必須承擔的相關法律責任和義務，強調必須遵紀守法，例如：要遵守國家的稅法、企業法、勞動法、環境保護法等相關法律法規。因此，基本的法律常識及對口的基本法規是每個希望創業的學生所必須了解和掌握的。
資金是創辦企業的關鍵問題。首先，學生需要預測啟動資金的需求，了解啟動資金包括投資（固定資產）和流動資金，及各部分的組成。應該根據自身企業的規模，即先前預測的銷售量情況，及人事配備情況，計劃出自己需要的啟動資金的數額。然后制定企業的利潤計劃。告訴學生，贏利是企業的最基本目的，企業必須贏利，這是企業成敗的關鍵。學生需要知道什么是成本，學會怎樣合理定價，怎樣才能獲得最大利潤，了解現金流量對于維持企業正常運轉與贏利的重要性，并且要能夠制定企業的贏利計劃與現金流量計劃。此外，需要教導學生怎樣才能高效融資。而學校，也可以借鑒SYB的做法，在條件允許的情況下，向學生提供小額的貸款擔保，作為學生創業的啟動資金。
同時，作為高職創業教育的重要組成部分，還應當培養學生良好的創業心態，健全創業心理。雖然贏利是企業運營的基本目標，但必須認識到，走向成功需要一個過程，在達到這個目標之前，很可能會經歷許多的失敗與挫折。要學會自我調節，保持良好的心理適應性。要能在廣泛調查的基礎上獨立思考，自主選擇，果斷地判斷方向，并且有鍥而不舍的毅力。
最后，在通過先前的諸多步驟的模擬練習后，指導學生把在各步驟中對企業的各項分析和思考結果填入《創業計劃書》中，科學合理地形成自己的創業計劃，同時，通過制定創業計劃，衡量自己的企業是否能夠創辦下去。然后正式開始自己的創業之旅。作為學校，還應該提供適當的后續支持服務，以幫助學生更好地解決創業過程中遇到的困難。
相信在SYB細致而有條理的培訓步驟的引領下，在理論學習與實踐運作的相互融合中，學生定能享受到一整套科學、明晰的創業教育，獲得屬于自己的完備的創業計劃。
參考文獻
[1]崔建國.高職院校創業教育與SYB就業培訓項目的融合[J].中國成人教育，2006，（3）：81-82.
[2]劉素婷.論高職生的創業教育[J].教育與職業，2007，（3）：7-9.
[3]SYB課程內容概要[J].社會工作，2005，（9）：15.
[4]中華人民共和國勞動和社會保障部.molss.省略/index/index.htm.
[5]SIYB中國項目.en.siyb.省略.cn/.
[6]Vickie Reierson. Start Your Business: A Beginner's Guide［M］.Gilmour Drummond Publishing.1997.
李成程選擇IE商學院的理由，第一是學校的名聲。她的工作是在大中華地區做西班牙奢侈品的引進和推廣，人脈對她的發展來說很重要，IE正是她心中理想的人際交往環境。這里聚集了來自歐洲、拉丁美洲、非洲、阿拉伯國家以及西班牙本土的高層人士，她還聽說卡扎菲的一個兒子居然就是她上一屆的師兄。
選擇IE的第二個重要理由是，每個商學院都有自己比較獨特的課程，IE的特色是鼓勵創業。
入學不久，李成程就決定參加VentureLab（風險實驗室）的創業競賽，這是所有在校的MBA、EMBA以及其他管理類研究生都可以參加的比賽。Venture Lab的比賽每年兩屆，每次歷時5個月，有點像商業選秀。每個想參加的選手要事先提交一個商業計劃的草案，做一個5分鐘的商業計劃演講，以此來招募組建自己的參賽團隊。團隊組建完畢后，大家共同參與構思商業計劃書。每年組委會都會收到100多份商業計劃書，會從中篩選出30個團隊進入創業的培訓指導階段。
在3～4個月的創業課學習中，授課者既有創業專家、投資人，也有在前幾屆比賽中得獎的優秀學員。這是一個非常系統并且完整的培訓，從商業點子的打磨開始，一直到最終的商業規劃。培訓的最后部分則是將最終完成的商業計劃書提交至由最優秀的創業老師組成的評委會。
在30份商業計劃書中，組委會將精選出其中的前10名，專門組織一個Venture Day，把全世界投資人請到學校來進行評審。誘人的是，這不純粹是模擬演練，李成程親眼看到有3個創業項目拿到了300萬歐元的投資。“非常吸引人，這是一個可以夢想成真的地方。”李成程這樣評價。雖然最后她的創業計劃并沒有獲得風險投資，但是她的視界由此打開。
IE的Venture Lab課程學習中還有一個交換生項目，可以去以色列的耶路撒冷大學和特拉維夫大學學習。雖然只有短短兩周，但是李成程卻認為這一次游學經歷徹底改變了她的人生。
李成程用“天生創業狂”來形容以色列人，每個人都充滿著創業的激情，但那種渴望并不是賺更多的錢，而是想著如何去改變世界。
“我很感謝在IE所受的創業教育，能夠從課堂模擬演練到親身感受創業之國的氛圍。”雖然第一次和同學創業失敗，但是她沒有氣餒，又到一家名叫Barcelona Fang Consulting的致力于促進西班牙和亞洲商貿往來的投資咨詢公司開始了集團創業者之路。這份膽量是她自己以前所不敢想象的。
一、實踐活動主題 培養四種能力 提升專業素養
二、實踐活動內容
(一)開展“爭先創優”主題寒假實踐活動
為將所學理論知識充分運用到實踐中去，培養和提高我系同學分析問題、解決問題的能力和培養我系同學的創新精神，增進對專業的認識和了解，現開展以下實踐活動：
1、為社區公益事業提供志愿服務
2、到村委會服務，體驗村官工作
3、深入社區為生活困難的群體提供志愿服務
4、參加與專業有關的社會實踐，學生可自行聯系公司參加實踐。
5、打工實踐，重在鍛煉吃苦耐勞精神，體驗社會，為順利就業積累經驗。
要求：
1、以個人或團隊形式(5人)參與寒假社會實踐活動，并要求每人(團隊)上交一份社會實踐報告。
2、結構層次序數為“第一章”、“第一節”、“一、”、“(一)”、“1.”、“(1)”、“①”。
3、字型：要求為一級標題用2號黑體,二級標題用3號黑體, 三級標題用4號黑體, 四級標題小4號黑體，五級標題小四號仿宋加黑，正文用仿宋體小4號(行距23磅)。
4、頁邊距：上3.7 cm，下3.5cm，左2.8 cm，右2.6 cm.
5、圖表要求統一用5號仿宋，圖題、表題用黑體，圖號(按章順序標號)、圖題置于圖下居中，圖號與圖題之間空兩格，表號(按章順序標號)置于表左上方，表題置于表上居中，盡量避免圖表分頁，如圖表太大確實需要分頁的，要保留圖/表號(續)、圖題、表題、表的主項目;
6、字數為XX字以上
(二) 組隊參加學院XX年第五屆“挑戰杯”全國大學生創業計劃大賽
為進一步提高我院學生的創新能力、科研能力和實踐能力，促進校風、學風建設，努力提高學院人才培養質量。根據學院工作安排，組織我系學生開展創業作品創作活動。
同學們可根據自身的創業計劃要求，組成一支優勢互補、團結協作的競賽團隊，提出一項具有市場發展前景的產品或服務，在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的具體、完整、深入的商業計劃，要求該商業計劃具備技術上創新性、經濟上的合理性和操作上的可行性。參賽者要將商業計劃形成書面的創業計劃書。
要求：
1、競賽團隊人數為5人，可以跨專業、跨系(院)組成。每個競賽團隊限報一個參賽作品，于1月7日遞交組隊名單到系辦608，系部根據組隊情況組織老師進行參賽作品指導。
2、結構層次序數為“第一章”、“第一節”、“一、”、“(一)”、“1.”、“(1)”、“①”。
3、字型：要求為一級標題用2號黑體,二級標題用3號黑體, 三級標題用4號黑體, 四級標題小4號黑體，五級標題小四號仿宋加黑，正文用仿宋體小4號(行距23磅)。
4、頁邊距：上3.7 cm，下3.5cm，左2.8 cm，右2.6 cm.
5、圖表要求統一用5號仿宋，圖題、表題用黑體，圖號(按章順序標號)、圖題置于圖下居中，圖號與圖題之間空兩格，表號(按章順序標號)置于表左上方，表題置于表上居中，盡量避免圖表分頁，如圖表太大確實需要分頁的，要保留圖/表號(續)、圖題、表題、表的主項目;
6、引用別人原話的觀點、數字必須標注。
7、字數為5000字左右。
(三)組隊參加XX年財院第二屆大學生創業計劃大賽
為提高我校青年學生的創新意識、創造能力和創業精神，培育良好的團隊協作意識和濃厚的校園科技學術氛圍。有意向參與大賽的同學可于寒假期間完成一份完整、具體、具有可行性和操作性的創業策劃書。參賽項目可以是一項發明創造、技術專利，也可以是一項可研發實現的概念產品或服務。
要求：
1、參賽小組請于1月7日遞交組隊名單到系辦608，系部根據組隊情況組織老師進行參賽作品指導。
2、策劃書要求包括封面、目錄和正文三個部分，封面內容要求包括商業計劃書名稱、公司名稱、撰寫完成日期等內容。正文要求包括摘要、公司描述、項目介紹、市場分析、市場營銷、風險因素分析、管理和所有權、資金需求及退出戰略、歷史財務報告、未來財務預測等10個方面的內容。
3、結構層次序數為“第一章”、“第一節”、“一、”、“(一)”、“1.”、“(1)”、“①”。
4、字型：要求為一級標題用2號黑體,二級標題用3號黑體, 三級標題用4號黑體, 四級標題小4號黑體，五級標題小四號仿宋加黑，正文用仿宋體小4號(行距23磅)a4紙版式打印(創業計劃書參考格式及具體撰寫要求詳見附件)。
5、頁邊距：上3.7 cm，下3.5cm，左2.8 cm，右2.6 cm.
6、圖表要求統一用5號仿宋，圖題、表題用黑體，圖號(按章順序標號)、圖題置于圖下居中，圖號與圖題之間空兩格，表號(按章順序標號)置于表左上方，表題置于表上居中，盡量避免圖表分頁，如圖表太大確實需要分頁的，要保留圖/表號(續)、圖題、表題、表的主項目;
7、引用別人原話的觀點、數字必須標注。
三、活動要求
1、根據以上內容，每位學生可任選其一，以電子文檔形式交到各班學習委員處，由學習委員于開學一星期內交系辦608。
2、以就近就便為主，提倡專業實踐與社會服務相結合。
3、堅持“安全第一”的原則，在確保安全的前提下開展假期社會實踐活動。
4、社會實踐過程中，盡量保留一些照片等音像資料，參加打工或社區服務須有單位證明。
5、此次活動對學生提高社會實踐能力和綜合素質有非常重要意義，要求學生思想重視，積極參加，注重實效。獎學金評定方面，在同等條件下，優先考慮按時交社會實踐報告者。
6、活動結束后，各班團支部對本班實踐情況進行統計和總結， 并于XX年3月5日統一交系分團委。
四、活動表彰：
本次寒假社會實踐活動的實踐報告將由各班學習委員收齊后交到文傳系分團委，分團委將會對優秀實踐報告進行評優表彰。將設獎項如下：
一等獎：2名 100元
二等獎：5名 50元
三等獎：10名 30元
獎項將于下學期評比后下發。
一、活動背景：據人力和社會保障部統計數據，x年全國高校畢業生為630萬人，高校畢業生就業形勢十分嚴峻。目前大學生創業成功人數占畢業人數的比例很低，大學生創業有很大的潛力和增長空間。學院學生會就業與創業服務部倡議舉辦 “淄博職業學院首屆創業實戰大賽”。
二、活動名稱：中國電信杯“贏在校園”大學生創業實戰大賽
三、活動宗旨：讓更多的同學參與創業實踐，感受創業激情，培養創業意識和創新精神。
四、參賽要求：面向全院在校學生招募參賽隊員。鼓勵參賽者跨院系，跨專業搭配組建團隊，人數一般為3—5人，要有隊伍名稱、隊長。本項比賽活動鼓勵學生自由創新，也鼓勵學生邀請學院老師作為本團隊的指導老師。
六、獎項設置： 冠軍隊 創業獎金1200元和證書
亞軍隊 創業獎金900元和證書
季軍隊 創業獎金600元和證書
其他優秀團隊 物品獎勵、證書
七、大賽流程：（每期比賽內容見詳細安排）
1 第一輪比賽：制作團隊創業計劃書
2 第二輪比賽：制作電信產品校園營銷方案
3 第三輪比賽：電信產品校園營銷實戰
4第四輪比賽：巔峰對決
八、大賽時間安排：
(一) 前期宣傳：（5月4日——5月9日）
1、 海報：在每個宣傳欄內張貼海報并起草倡議書
2、 廣告牌：電信公司制作一定的廣告牌，分別在南，北，西三校區展示
3、 報紙：根據本次大賽制作一份大賽快報，展示每期活動的精彩內容，分發班級
4、利用校園網，下發通知，并及時大賽信息
（二）報名階段：（5月4日——6月10日）
在南，北，西三校區分別設立固定報名地點，參賽隊伍領取報名表，如實填好后上交，電子版發送至（截至5月10日下午5點）
（三）賽前準備：（5月11日下午啟動儀式）
組委會招集入圍隊伍在就業服務廳聽取大賽賽程安排和比賽紀律等內容。
（四）賽程安排：（5月11日——6月10日）
1、第一輪比賽：制作團隊創業計劃書
第一輪比賽前，邀請專業老師對制作創業策劃書進行專業指導和培訓。評委根據各團隊的報名表和創業策劃書進行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，成績公布在校園網站上。
2、第二輪比賽：制作電信產品校園營銷方案
在老師指導下，根據中國電信公司指定產品，制作本團隊校園營銷方案。評委根據各團隊的營銷方案進行評分，按一定比例淘汰落后隊伍，其余隊伍晉級，積分成績公布在校園網站上。
3、第三輪比賽：電信產品校園營銷實戰
各團隊使出渾身解數，在校園人群中銷售指定的中國電信產品。組委會進行過程監督。評委會根據各團隊的銷售業績和臨場表現打分。違規者淘汰，其余晉級。積分成績公布在校園網站上。
4、第四輪比賽：巔峰對決
公司概況
(一) 公司介紹
詳細介紹公司背景、規模、團隊、資本構成
1. 主要股東
股東名稱 出資額 出資形式 股份比例 聯系人 聯系電話
2. 團隊介紹
對每個核心團隊成員在技術、運營或管理方面的經驗和成功經歷進行介紹
3. 組織結構
4. 員工情況
(二) 經營財務歷史
(三) 外部公共關系
戰略支持、合作伙伴等
(四) 公司經營戰略
近期及未來3-5年的發展方向、發展戰略和要實現的目標
產品及服務
(一) 防鹵漆產品、服務介紹
(二) 防鹵漆核心競爭力或技術優勢
(三) 防鹵漆產品專利和注冊商標
行業及市場
(一) 行業情況
防鹵漆行業發展歷史及趨勢，進入該行業的技術壁壘、貿易壁壘、政策限制
(二) 市場潛力
對防鹵漆市場容量、市場發展前景、消費者接受程度和消費行為進行分析
(三) 行業競爭分析
主要競爭對手及其優劣勢進行對比分析，包括性能、價格、服務等方面
(四) 收入(盈利)模式
業務收費、收入模式，從哪些業務環節、哪些客戶群體獲取收入和利潤
(五) 市場規劃
公司未來3-5年的銷售收入預測(融資不成功情況下)
營銷策略
(一) 防鹵漆目標市場分析
(二) 防鹵漆客戶行為分析
(三) 防鹵漆營銷業務計劃
(1)建立銷售網絡、銷售渠道、設立商、分銷商方面的策略
(2)廣告、促銷方面的策略
(3)產品/服務的定價策略
(4)對銷售隊伍采取的激勵機制
(四) 防鹵漆服務質量控制
財務計劃
請提供如下財務預測，并說明預測依據：
未來3-5年防鹵漆項目資產負債表
未來3-5年防鹵漆項目現金流量表
未來3-5年損益表
融資計劃
(一) 融資方式
詳細說明未來階段性的發展需要投入多少資金，公司能提供多少，需要投資多少。融資金額、參股比例、融資期限
(二) 資金用途
(三) 退出方式
第七部分 風險控制
說明該防鹵漆項目實施過程中可能遇到的風險，及其應對措施。包括：技術風險、市場風險、管理風險、政策風險等。
創業計劃書（一）
一、企業概況
主要經營范圍:
工業化中餐(包括各類‘北綠’凍干食品、速食營養粥、蓋澆飯、速食菜、即食素食及藍梅飲料等
企業類型:新型產業
生產制造零售批發服務農業
√新型產業傳統產業其他
二、創業計劃作者的個人情況
以往的相關經驗(包括時間):
1985——1995天津市電表廠技術工人
1995——1997紙業公司會計
1997——2000餐廳會計
2000——2002娛樂中心會計
2001——2005健康中心會計
2005——2006食品銷售部會計
2006——至今籌辦“吉祥三寶你的店”
教育背景，所學習的相關課程(包括時間):
1983——1985天津市電表廠技校電子儀表
1994天津市河西職大會計證培訓
三、市場評估
目標顧客描述:時尚人群、寫字樓辦公人員、企事業人員、老師、學生、醫護人員、病人等。
市場容量或本企業預計市場占有率:本店坐落內環線，交通便利，周圍有高層寫字樓、音樂學院等。根據報道，快餐業**年要營業額達2000億元，單是方便面就達230億元，就按1%計也可達2億元的市場容量，預計市場占有率可達20%。
市場容量的變化趨勢:隨著人們對食品安全越來越重視以及營養快餐的進一步了解，而我們品牌及產品知名度會越越來越高，價格合理，市場份額會明顯增加。
競爭對手的主要優勢:
1、資金雄厚，經常促銷
2、進入市場較早，品種多
3、宣傳力度大
4、管理完善
競爭對手的主要劣勢:
1、價格高
2、多數缺少營養，很少是綠色有機食品
3、開辦費高、經營面積大
4、設備多、人力多
本企業相對于競爭對手的主要優勢:
1、價格適中。
2、綠色有機食品。
3、“無廚房、無炊煙、無大廚、無需工點業”唯一可以開在寫字樓中的快餐廳。
4、投入費用低，易于操作
5、采用全新的復合式會員制加盟連鎖方式。
本企業相對于競爭對手的主要劣勢:
1、資金少
2、進入市場晚
3、宣傳力度須加強
4、管理須更加完善
四、市場營銷計劃
1、產品
產品或服務主要特征
麻辣燙綠色有機食開水一泡即食
多款營養粥綠色有機食品，開水一泡、一燜即食
多款菜綠色有機食品，微波爐加溫即食
多款素食菜開袋即食
2、價格(略)
(1)選址細節:
地址:婦女創業中心平房
面積(平方米):54
租金或建筑成本:1300元/月
(2)選擇該地址的主要原因:坐落內環線，交通便利，旁邊有高層寫字樓、音樂學院等，便于店堂消費和外賣送餐
(3)銷售方式(選擇一項并打√):
將把產品或服務銷售或提供給:√最終消費者零售商批發商
(4)選擇該銷售方式的原因:利于做大做強、效益最大化
五、企業組織結構
企業將登記注冊成:
√個體工商戶有限責任公司
個人獨資企業其他
合伙企業
擬議的企業名稱:吉祥三寶你的店
企業的員工(請附企業組織結構圖和員工工作描述數):
職務月薪
業主或經理丁煥蓮1000元
員工三人700元
企業將獲得的營業執照、許可證:個體工商戶、衛生許可證
享受國家優惠政策，免征行政事業費用1000元
六、財務規劃(略)
世界創業實驗室預祝各位想創業的朋友創業成功!
創業計劃書（二）
一、市場分析
新鮮食品是現代人們的最愛，開家甜蜜蛋糕店，投資額不高，操作簡單，占地面積小，非常適合小本經營者。只要你的蛋糕和甜點口味新鮮獨特，價格又能獲得眾人信賴的口碑，很容易吸引各個階層消費者。那么開家蛋糕店，需要多少投資并注意哪些
在蛋糕的消費過程中，顧客都會有“先入為主”的心理。如果第一次購買后，覺得這家蛋糕店的產品不錯，就會認定這家。因此，對新開張的蛋糕店而言，必須要留住顧客。特別注意，現在人們都追求健康，不太喜歡高熱量的食品。所以，打造健康蛋糕概念，會增加對顧客的吸引力，我們可以在每一款蛋糕或面包上注明原料、生產日期以及對健康的好處等。
二、設備投資：模擬方案以10平方米左右的小店為例。啟動資產大約需9.5萬元。
1、房租5000元
2、門面裝修約2000元(包括店面裝修和燈箱)
3、貨架和賣臺投入約1500元
4、員工(2名)統一服裝需500元
5、機器設備最大的投資：8萬元(包括制作蛋糕的全套用具)
三、首期進貨款：
1、面粉、奶油等原材料，約6000元。
2、設備購買過程中，要特別注意質量，因為是長久使用。蛋糕的制作方法可購買光盤自學，這樣可以節省不少成本費用。目前市場上《全套蛋糕制作教學光盤》一般17盤含70項目技術共200元/套。
四、濟效益估算
1、月銷售 額(平均)：21000元據有關內行人士評估，如此一家小型蛋糕店的經營在走上正軌以后，每月銷售額可達21000元。
2、每月支出：14033元房租：最佳選址 在居民較密集的小區、社區商業街、及靠近小孩子的地段(如幼兒園或者游樂場附近)，約5000元。
3、貨品成本：30%左右，約5000元人員工資：10平方米的小店需要蛋糕師傅1名，服務員1名，工資共計2000元。
