時(shí)間：2022-07-20 05:53:26
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇年度活動(dòng)計(jì)劃，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
本學(xué)年主要愛心活動(dòng)如下:
（1）愛心志愿活動(dòng)：為城市公益事業(yè)、社會(huì)大型活動(dòng)提供志愿服務(wù)；
（2）綠色宣傳活動(dòng)：進(jìn)行環(huán)保、科普、城市建設(shè)管理等專項(xiàng)教育宣傳活動(dòng)，在全社會(huì)倡導(dǎo)文明理念、提高學(xué)生及市民綜合素質(zhì)；
（3）愛心慰問活動(dòng)：前往本市一些老人院、孤兒院、殘疾人學(xué)校等公益利性團(tuán)體，通過一對(duì)一的長(zhǎng)期心靈交流，向孤寡老人、孤兒、和殘疾人士送去精神溫暖；
（4）愛心募捐活動(dòng)：在本校和社會(huì)上的強(qiáng)勢(shì)團(tuán)體內(nèi)部開展動(dòng)員活動(dòng)，募集物品，捐獻(xiàn)給偏遠(yuǎn)山區(qū)的失學(xué)兒童，災(zāi)區(qū)及病困者等弱勢(shì)群體；
（5）義務(wù)支教活動(dòng)：指派課余時(shí)間充足的本社社員，在本市周遍城鄉(xiāng)的農(nóng)民工子弟小學(xué)進(jìn)行定期的義務(wù)代課活動(dòng)；暑假到偏遠(yuǎn)貧困山區(qū)義務(wù)支教并對(duì)其進(jìn)愛心行思想教育，激勵(lì)其成長(zhǎng)，鼓勵(lì)其努力學(xué)習(xí)；
（6）愛心影展活動(dòng)：利用學(xué)校的多媒體教室每?jī)芍懿シ乓淮螑坌碾娪?，以激發(fā)同學(xué)們的愛心，提高大學(xué)生思想道德修養(yǎng)，提高人文關(guān)懷氛圍，構(gòu)建和諧校園，促進(jìn)精神文明建設(shè)；
（7）報(bào)紙義賣活動(dòng)：利用周末發(fā)動(dòng)社員和校內(nèi)同學(xué)走上街頭賣報(bào)紙，此活動(dòng)既能使同學(xué)們得到鍛煉，增加社會(huì)經(jīng)驗(yàn)，又能籌集愛心資金；
（8）獻(xiàn)血宣傳活動(dòng)：以展板或講座的形式宣傳無償獻(xiàn)血的好處與意義，發(fā)動(dòng)同學(xué)或社會(huì)人士積極的進(jìn)行無償獻(xiàn)血；
（9）愛心動(dòng)員活動(dòng)：以本校本社名義在社會(huì)上心宣傳，呼吁民眾向生活困難的弱勢(shì)群體提供力所能及的幫助，形成全民互助的良好社會(huì)風(fēng)氣。
（10）愛心聯(lián)誼活動(dòng):定期與本校或外校社團(tuán)進(jìn)行聯(lián)誼活動(dòng)，以增進(jìn)彼此友誼，擴(kuò)大社團(tuán)影響力
(11 ) 法律講座活動(dòng): 請(qǐng)相關(guān)專業(yè)的老師和同學(xué)幫忙對(duì)在本市務(wù)工的農(nóng)民工進(jìn)行法律知識(shí)講座教育,增強(qiáng)其法制觀念,提高其法律意識(shí)和自我保護(hù)意識(shí);
(12) 教室去疵活動(dòng)：組織社員定期清除教室墻壁及課桌上的紙張和字跡，給同學(xué)們創(chuàng)造一個(gè)良好的學(xué)習(xí)環(huán)境。
(13) 廢品回收活動(dòng)：組織社員每月一次在東區(qū)操場(chǎng)回收同學(xué)們上交的廢紙，塑料瓶等物品，變賣后為貧困小學(xué)生買圖書、文具。
另:
a在新學(xué)期開學(xué)之初，本社將在高一新生中招納愛心社新一屆成員;
b與書畫協(xié)會(huì)合作舉辦“彰顯愛心，校園環(huán)保公益廣告設(shè)計(jì)大賽”活動(dòng);
c 在東區(qū)公寓門衛(wèi)室和培訓(xùn)樓4樓辦公室處設(shè)立拾物招領(lǐng)處;
d 本社將與某些中小企業(yè)合作，適當(dāng)搞一些商業(yè)活動(dòng)以拉贊助，作為社團(tuán)運(yùn)作的經(jīng)費(fèi)。
e 具體活動(dòng)時(shí)間、計(jì)劃視情況而定、待擬.
全面提高學(xué)生的語文素養(yǎng)，正確把握語文教育特點(diǎn)，不斷地提高學(xué)生正確理解和運(yùn)用祖國(guó)語言文字的能力，重視積累、感悟和熏陶和培養(yǎng)語感，使學(xué)生養(yǎng)成良好的語文研究性學(xué)習(xí)習(xí)慣。積極倡導(dǎo)自主、合作、探究的學(xué)習(xí)方式，加強(qiáng)文言文閱讀教學(xué)，夯實(shí)“雙基”，強(qiáng)化寫作指導(dǎo)，提高口語交際能力，同時(shí)注意培養(yǎng)學(xué)生的審美情趣、思維品質(zhì)和文化品位，發(fā)展個(gè)性，形成健全人格。不斷地培養(yǎng)學(xué)生研究性學(xué)習(xí)精神和創(chuàng)新意識(shí)，努力開發(fā)有活力的語文新課程。
二、本期教學(xué)進(jìn)度
根據(jù)國(guó)家課程標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃安排：高二《語文》（必修五、選修），每周4-5節(jié)（必修），全學(xué)期總時(shí)數(shù)70節(jié)左右（其中閱讀課40節(jié)，寫作、口語課22節(jié)，復(fù)習(xí)機(jī)動(dòng)8節(jié)）。高三第一輪復(fù)習(xí)。
三、本期教材處理
1、以單元教學(xué)為“點(diǎn)”，以讀寫實(shí)踐為“鏈”，拓展常規(guī)教學(xué)思路。
新編語文教材以實(shí)現(xiàn)不同能力層級(jí)目標(biāo)而劃分“單元”，根據(jù)知識(shí)與能力、過程與方法、情感與價(jià)值三個(gè)維度編排，注重語文素養(yǎng)的整體提高。因此，教師在使用新教材過程中，要注意教學(xué)單元的整體性、能力性以及讀寫結(jié)合的“系統(tǒng)性”，還應(yīng)注意“閱讀”部分與“寫作、口語”部分的交替式（穿插）教學(xué)，避免單一的直線式重復(fù)性教學(xué)。
“一刀切”的辦法處理。
3、重視文言文閱讀能力培養(yǎng)，增強(qiáng)學(xué)生文化底蘊(yùn)。
新教材的文言文雖是按歷史順序編排的，古典文化氣息濃郁，但本學(xué)期的學(xué)習(xí)重點(diǎn)還是應(yīng)放在積累文言知識(shí)，理解文章內(nèi)容，增強(qiáng)學(xué)生文化功底之上。建議將文言文單元穿插到現(xiàn)代文單元中進(jìn)行教學(xué)，本期要特別注意培養(yǎng)學(xué)生文言文閱讀興趣，并適當(dāng)為其補(bǔ)充有關(guān)文言知識(shí)。
四、本期教學(xué)建議
1、新教材的“減負(fù)增效”尤為重要，加強(qiáng)探究性閱讀教學(xué)和創(chuàng)造性作文教學(xué)的實(shí)踐和總結(jié)，共同研究課堂三種方式的變革（教學(xué)方式、學(xué)習(xí)方式、評(píng)價(jià)方式）。
2、閱讀教學(xué)要以“點(diǎn)”帶面，關(guān)注能力培養(yǎng)的不同層級(jí)目標(biāo)，不斷反思教學(xué)的實(shí)效性。寫作、口語、文言等內(nèi)容可作穿插式教學(xué)。
3、在教學(xué)過程中，要特別重視語言的感悟、文言的積累、文化的積淀、文學(xué)的評(píng)鑒等教學(xué)要點(diǎn)的夯實(shí)。
4、自由寫作實(shí)踐活動(dòng)也應(yīng)納入正常的語文課堂教學(xué)工作之中，讓學(xué)生在老師的引導(dǎo)下開展活動(dòng)。此外，在常規(guī)課堂教學(xué)中不可忽視學(xué)生的“動(dòng)腦、動(dòng)口、動(dòng)手”等語文實(shí)踐性能力的培養(yǎng)。
五、教研組活動(dòng)安排
教研組
語文
人數(shù)
七人
組長(zhǎng)
指導(dǎo)思想
以語文課程標(biāo)準(zhǔn)及改革為指導(dǎo)思想，以新課程理念為評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)，以提高教師業(yè)務(wù)水平及教師駕馭語文課堂的能力作為活動(dòng)目標(biāo)，全面提升教師的綜合素質(zhì)，為創(chuàng)造適合每一位學(xué)生語文發(fā)展的教學(xué)環(huán)境提供堅(jiān)實(shí)的平臺(tái)。
活動(dòng)時(shí)間
活動(dòng)內(nèi)容
第一次
9.1-9.14
1、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
2、教師到博客交流業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)心得，互相提高
3、互聽互評(píng)課
第二次
9.15-10.7
1、語文測(cè)試背默課文掌握情況
2、總結(jié)得失
3、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
4、寫好教學(xué)反思
5、組織教師公開課演示
6、互聽互評(píng)課
第三次
1、組織教師學(xué)習(xí)語文新課程學(xué)段目標(biāo)，鉆研教材，積極備課
2、優(yōu)秀教案展評(píng)
3、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
4、互聽互評(píng)課
第四次
10.22-11.5
1、語文背默課文測(cè)試
2、制定學(xué)生階段發(fā)展目標(biāo)
3、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
4、寫好教學(xué)反思
5、互聽互評(píng)課
第五次
11.6-11.19
1、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
2、組織期中考試
3、作考試總結(jié)，寫好考試質(zhì)量分析表
4、互聽互評(píng)課
第六次
1、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
2、寫好教學(xué)反思
3、在博客上進(jìn)行學(xué)習(xí)心得討論
4、互聽互評(píng)課
第七次
12.3-12.16
1、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
2、語文背默課文測(cè)試
3、分析學(xué)生學(xué)習(xí)情況，注重學(xué)生學(xué)習(xí)能力的提高
4、互聽互評(píng)課
第八次
1、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
2、寫好教學(xué)反思
3、互聽互評(píng)課
第九次
1.2-1.14
1、業(yè)務(wù)學(xué)習(xí)
2、互聽互評(píng)課
第十次
關(guān)鍵詞：公司管理 年度綜合計(jì)劃 常見問題
企業(yè)管理程序的開端就是計(jì)劃。保證事前管理的有效就需要對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)進(jìn)行事前計(jì)劃。公司經(jīng)營(yíng)計(jì)劃按時(shí)間劃分為長(zhǎng)期計(jì)劃、中期計(jì)劃和短期計(jì)劃。其中的短期計(jì)劃是最基本的計(jì)劃，也是最可控的計(jì)劃。它主要由年度綜合計(jì)劃，季度計(jì)劃和月計(jì)劃三種形式。年度綜合計(jì)劃是開始一年工作的衡量指標(biāo)，所以保證公司年度綜合計(jì)劃編制的質(zhì)量是十分重要的。
1 年度綜合計(jì)劃
年度綜合計(jì)劃是在國(guó)家總的經(jīng)濟(jì)指導(dǎo)方針下，公司將未來一年的總體目標(biāo)進(jìn)行科學(xué)地計(jì)劃和統(tǒng)籌，以優(yōu)化公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)為主要內(nèi)容，依據(jù)以往經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)和資料，對(duì)各個(gè)部門的工作目標(biāo)進(jìn)行有機(jī)管理。年度綜合計(jì)劃是公司的總計(jì)劃，它具有總體的導(dǎo)向性，既聯(lián)系每個(gè)部門又區(qū)別于每個(gè)部門的計(jì)劃。因此必須在編制過程中處理好各部門之間的目標(biāo)沖突，保證整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的最優(yōu)化。
2 年度綜合計(jì)劃的編制原則
年度綜合計(jì)劃的編制過程應(yīng)遵循以下幾個(gè)原則：（1）年度綜合計(jì)劃編制內(nèi)容的全面性或整體性原則。年度綜合計(jì)劃是公司全體員工在計(jì)劃年度內(nèi)的行動(dòng)綱領(lǐng)，它直接關(guān)系到月計(jì)劃和季度計(jì)劃的安排。必須保證編制內(nèi)容的全面完整。認(rèn)真核對(duì)在編制中是否有遺漏點(diǎn)和缺陷處。年度綜合計(jì)劃是從全局角度出發(fā)考量公司的整體安排，因此編制過程要防止部門間的短視行為。（2）年度綜合計(jì)劃編制方法有效性原則。年度綜合計(jì)劃的編制實(shí)在以往年度數(shù)據(jù)和資料的基礎(chǔ)上，保證其真實(shí)性和可靠性是提高編制質(zhì)量的基石。年度綜合計(jì)劃又是一個(gè)螺旋上升的過程，因此保證編制方法和核算口徑的統(tǒng)一是確保準(zhǔn)確度的基礎(chǔ)。（3）年度綜合計(jì)劃編制對(duì)象的合理可行性原則。制定目標(biāo)要科學(xué)合理。總目標(biāo)要切合實(shí)際情況，即不能盲目樂觀，又不能悲觀估計(jì)。要充分發(fā)掘員工和部門的潛在力和能動(dòng)性。（4）年度綜合計(jì)劃實(shí)施主體的平衡性原則?？傮w計(jì)劃的編制是要保證整體的公司目標(biāo)最優(yōu)，但總體最優(yōu)不意味著各部門之間利益的最大化，因此需要各部門間相互配合和協(xié)調(diào)。有時(shí)甚至需要局部為整體服務(wù)，達(dá)到各個(gè)部門之間的平衡。
3 年度綜合計(jì)劃編制中常見的問題
一般地，公司年度綜合計(jì)劃有以下部分構(gòu)成：銷售計(jì)劃、生產(chǎn)計(jì)劃、人力資源計(jì)劃、產(chǎn)品技術(shù)的開發(fā)和質(zhì)檢計(jì)劃、物資管理計(jì)劃、生產(chǎn)技術(shù)準(zhǔn)備計(jì)劃、設(shè)備檢修計(jì)劃、基建計(jì)劃、產(chǎn)品成本計(jì)劃和財(cái)務(wù)收支占用計(jì)劃。由于綜合計(jì)劃的組成繁多，在進(jìn)行編制的過程中就容易出現(xiàn)一些問題。
3.1 編制內(nèi)容片面、缺乏完整性
年度綜合計(jì)劃的編制內(nèi)容由于涉及的部門眾多，有時(shí)會(huì)對(duì)某些地方有遺漏和疏忽的地方，造成編制內(nèi)容的不完整和片面。各歸口部門的計(jì)劃由于定位在本部門，因此在進(jìn)行計(jì)劃的時(shí)候會(huì)主觀的站在部門角度進(jìn)行編制，這不免會(huì)有局限性和短視現(xiàn)象產(chǎn)生。有些部門對(duì)未來一年指標(biāo)的情況預(yù)測(cè)缺乏彈性，考慮不夠周全，這樣會(huì)帶來計(jì)劃執(zhí)行上的難度增加。針對(duì)這種情況，應(yīng)該培養(yǎng)編制人員的全局性思維，加強(qiáng)編制人員間的互動(dòng)和交流。同時(shí)也要編制人員多深入到基層中去發(fā)現(xiàn)一些潛在的不可控因素和變動(dòng)因子，通過對(duì)未來市場(chǎng)的彈性預(yù)測(cè)來減少剛性計(jì)劃引起的片面不完險(xiǎn)。
3.2 編制方法的不科學(xué)
綜合計(jì)劃是上級(jí)管理者與下級(jí)管理者和執(zhí)行者就年度目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)進(jìn)行信息傳輸?shù)妮d體。它的編制需要明確公司在未來一年的總體目標(biāo)。由于年度綜合計(jì)劃的編制程序是先將指標(biāo)分級(jí)到歸口部門進(jìn)行編訂，再進(jìn)行匯總修改、調(diào)整審定和綜合處理等，所以各種經(jīng)濟(jì)技術(shù)指標(biāo)的核算方法存在口徑上的不統(tǒng)一。而原始數(shù)據(jù)和資料的收集可靠率較低，常出現(xiàn)數(shù)據(jù)來源模糊，提供數(shù)據(jù)的部門不是一一對(duì)應(yīng)和往期資料信息錯(cuò)綜復(fù)雜，對(duì)市場(chǎng)先進(jìn)商品和技術(shù)的相關(guān)信息匱乏等現(xiàn)象。對(duì)于目標(biāo)的預(yù)測(cè)方法落后，已經(jīng)不能滿足先進(jìn)技術(shù)的需要，導(dǎo)致前期預(yù)測(cè)不準(zhǔn)確。改善這種現(xiàn)象就要加強(qiáng)原始數(shù)據(jù)和資料的記錄存檔管理，將責(zé)任落實(shí)到人。對(duì)于信息的搜集和提供要做到出之有處，并注重信息的更新速度。采用統(tǒng)一的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)核算口徑。對(duì)前期目標(biāo)的預(yù)測(cè)，可以在確保數(shù)據(jù)和資料的真實(shí)可靠下，采用專家意見法進(jìn)行綜合預(yù)測(cè)。
3.3 計(jì)劃目標(biāo)存在不合理現(xiàn)象
編制年度綜合計(jì)劃的時(shí)候由于受技術(shù)和編制主體的局限常常會(huì)出現(xiàn)歸口部門為利益出現(xiàn)短視行為。有些部門為追求業(yè)績(jī)脫離實(shí)際盲目制定過高目標(biāo)，有些部門為求穩(wěn)妥保守?cái)M定目標(biāo)和指標(biāo)等。這些都與實(shí)事求是，促進(jìn)能動(dòng)性的原則相悖離。過于樂觀和過于保守都不利于公司目標(biāo)的達(dá)成。因此需要編制者從實(shí)際出發(fā)客觀地對(duì)工作目標(biāo)進(jìn)行設(shè)定，既要符合市場(chǎng)大的經(jīng)濟(jì)環(huán)境，又要使公司員工在能力范圍內(nèi)發(fā)揮其主觀能動(dòng)性，從而帶動(dòng)公司整體目標(biāo)的循環(huán)向上?？梢酝ㄟ^深入調(diào)查研究和綜合分析，廣泛聯(lián)系群眾等措施實(shí)現(xiàn)。
3.4 各部門之間的關(guān)聯(lián)性較弱
年度綜合計(jì)劃的編制是個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)性有機(jī)工程，它聯(lián)系著公司各個(gè)組織部門的實(shí)際工作。年度綜合計(jì)劃編制中常出現(xiàn)部門和部門之間由于追逐目標(biāo)不同而帶來的計(jì)劃沖突的問題。例如，財(cái)務(wù)部的主要目標(biāo)是為公司合理配置資金和追求公司利潤(rùn)最大化，那么在財(cái)務(wù)計(jì)劃的制定上就會(huì)側(cè)重于控制資金的收支；而業(yè)務(wù)部的目標(biāo)則是提高公司業(yè)績(jī)，因此在進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷時(shí)就會(huì)通過增加財(cái)務(wù)預(yù)算來達(dá)到目標(biāo)，這樣兩部門之間就出現(xiàn)了目標(biāo)抵觸。對(duì)此應(yīng)加強(qiáng)各歸口部門之間的交流和協(xié)作能力。可以多開展歸口領(lǐng)導(dǎo)層業(yè)務(wù)聽證會(huì)等方式提高各部門主管對(duì)橫向業(yè)務(wù)的認(rèn)識(shí)。進(jìn)而達(dá)到各部門間的相互牽制，促進(jìn)綜合計(jì)劃趨于平衡。
4 結(jié)尾
高質(zhì)量的年度綜合計(jì)劃會(huì)使企業(yè)財(cái)務(wù)預(yù)算以最經(jīng)濟(jì)的形式服務(wù)于長(zhǎng)遠(yuǎn)戰(zhàn)略規(guī)劃，對(duì)公司的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)具有很好的導(dǎo)向和管理控制作用。只有通過不斷地完善年度綜合計(jì)劃來減少企業(yè)計(jì)劃目標(biāo)與實(shí)際管理中產(chǎn)生的偏差，才能保證公司長(zhǎng)期戰(zhàn)略的實(shí)現(xiàn)。所以，必須根據(jù)不斷變化的市場(chǎng)，逐步加強(qiáng)對(duì)年度綜合計(jì)劃編制的學(xué)習(xí)和研究工作。
參考文獻(xiàn)：
[1]王磊.有效制訂年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃[M].北京：機(jī)械工業(yè)出版社，2010:01.
[2]田廓.基于核心指標(biāo)分級(jí)優(yōu)化平衡的綜合計(jì)劃編制方法[J].陜西電力.2012（1）.
[3]姜玉娟.如何正確表述財(cái)務(wù)指標(biāo)[J].農(nóng)村財(cái)務(wù)會(huì)計(jì).2011（10）.
第二條本辦法所稱中央企業(yè)，是指國(guó)務(wù)院國(guó)有資產(chǎn)監(jiān)督管理委員會(huì)（以下簡(jiǎn)稱國(guó)資委）履行出資人職責(zé)的企業(yè)（以下簡(jiǎn)稱企業(yè)）。
第三條本辦法所稱的投資主要包括企業(yè)在境內(nèi)的下列投資活動(dòng)：
（一）固定資產(chǎn)投資；
（二）產(chǎn)權(quán)收購；
（三）長(zhǎng)期股權(quán)投資。
第四條國(guó)資委依法對(duì)企業(yè)投資活動(dòng)進(jìn)行監(jiān)督管理，指導(dǎo)企業(yè)建立健全投資決策程序和管理制度。
第五條企業(yè)是投資活動(dòng)的主體，企業(yè)必須制定并執(zhí)行投資決策程序和管理制度，建立健全相應(yīng)的管理機(jī)構(gòu)，并報(bào)國(guó)資委備案。
第六條企業(yè)投資活動(dòng)和國(guó)資委對(duì)企業(yè)投資活動(dòng)的監(jiān)督管理應(yīng)當(dāng)遵循以下原則：
（一）符合國(guó)家發(fā)展規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)政策；
（二）符合企業(yè)布局和結(jié)構(gòu)調(diào)整方向；
（三）符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與規(guī)劃；
（四）突出主業(yè)，有利于提高企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)能力；
（五）非主業(yè)投資應(yīng)當(dāng)符合企業(yè)調(diào)整、改革方向，不影響主業(yè)的發(fā)展；
（六）符合企業(yè)投資決策程序和管理制度；
（七）投資規(guī)模應(yīng)當(dāng)與企業(yè)資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)規(guī)模、資產(chǎn)負(fù)債水平和實(shí)際籌資能力相適應(yīng)；
（八）充分進(jìn)行科學(xué)論證，預(yù)期投資收益應(yīng)不低于國(guó)內(nèi)同行業(yè)同期平均水平。
主業(yè)是指由企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃確定的并經(jīng)國(guó)資委確認(rèn)公布的主要經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)；非主業(yè)是指主業(yè)以外的其他經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù)。
第七條企業(yè)應(yīng)當(dāng)依據(jù)其發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃編制年度投資計(jì)劃，企業(yè)的主要投資活動(dòng)應(yīng)當(dāng)納入年度投資計(jì)劃。
企業(yè)年度投資計(jì)劃應(yīng)當(dāng)主要包括下列內(nèi)容：
（一）總投資規(guī)模、資金來源與構(gòu)成；
（二）主業(yè)與非主業(yè)投資規(guī)模；
（三）投資項(xiàng)目基本情況（包括項(xiàng)目?jī)?nèi)容、投資額、資金構(gòu)成、投資預(yù)期收益、實(shí)施年限等）。
企業(yè)年度投資計(jì)劃中的投資項(xiàng)目是指按照企業(yè)投資管理制度規(guī)定由董事會(huì)或總經(jīng)理辦公會(huì)議研究決定的投資項(xiàng)目（包括子企業(yè)投資項(xiàng)目）。
第八條企業(yè)應(yīng)當(dāng)按國(guó)資委要求，在規(guī)定時(shí)間內(nèi)報(bào)送年度投資計(jì)劃。
企業(yè)年度投資計(jì)劃的統(tǒng)一報(bào)送格式、報(bào)送時(shí)限等要求，由國(guó)資委另行規(guī)定。
第九條國(guó)資委對(duì)企業(yè)投資活動(dòng)實(shí)行分類監(jiān)督管理：
（一）按照國(guó)資委有關(guān)規(guī)定建立規(guī)范董事會(huì)的國(guó)有獨(dú)資公司，國(guó)資委依據(jù)企業(yè)年度投資計(jì)劃對(duì)投資項(xiàng)目實(shí)行備案管理。
（二）未建立規(guī)范董事會(huì)的國(guó)有獨(dú)資企業(yè)、國(guó)有獨(dú)資公司，國(guó)資委依據(jù)企業(yè)年度投資計(jì)劃對(duì)主業(yè)投資項(xiàng)目實(shí)行備案管理；對(duì)非主業(yè)投資項(xiàng)目實(shí)行審核，在20個(gè)工作日內(nèi)作出審核決定。
（三）國(guó)有控股公司，應(yīng)按照本辦法的規(guī)定向國(guó)資委報(bào)送企業(yè)年度投資計(jì)劃。
（四）其他類型的企業(yè)，參照國(guó)有控股公司執(zhí)行。
第十條企業(yè)在年度投資計(jì)劃外追加項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)及時(shí)將有關(guān)情況報(bào)告國(guó)資委，國(guó)資委按本辦法第九條規(guī)定管理。
第十一條企業(yè)對(duì)以下重大投資事項(xiàng)應(yīng)當(dāng)及時(shí)向國(guó)資委報(bào)告：
（一）按國(guó)家現(xiàn)行投資管理規(guī)定，需由國(guó)務(wù)院批準(zhǔn)的投資項(xiàng)目，或者需由國(guó)務(wù)院有關(guān)部門批（核）準(zhǔn)的投資項(xiàng)目，企業(yè)應(yīng)當(dāng)在上報(bào)國(guó)務(wù)院或國(guó)務(wù)院有關(guān)部門的同時(shí)，將其有關(guān)文件抄送國(guó)資委。
（二）企業(yè)投資項(xiàng)目實(shí)施過程中出現(xiàn)下列情形的,應(yīng)當(dāng)重新履行投資決策程序，并將決策意見及時(shí)書面報(bào)告國(guó)資委：
1.對(duì)投資額、資金來源及構(gòu)成進(jìn)行重大調(diào)整，致使企業(yè)負(fù)債過高，超出企業(yè)承受能力或影響企業(yè)正常發(fā)展的；
2.股權(quán)結(jié)構(gòu)發(fā)生重大變化，導(dǎo)致企業(yè)控制權(quán)轉(zhuǎn)移的；
3.投資合作方嚴(yán)重違約，損害出資人權(quán)益的。
（三）需報(bào)告國(guó)資委的其他重大投資事項(xiàng)。
第十二條國(guó)資委建立企業(yè)投資統(tǒng)計(jì)分析制度，企業(yè)應(yīng)當(dāng)按照國(guó)資委要求報(bào)送年度投資完成情況和分析材料，其中部分重點(diǎn)企業(yè)應(yīng)當(dāng)報(bào)送季度投資完成情況。
第十三條企業(yè)應(yīng)當(dāng)對(duì)投資項(xiàng)目實(shí)施后評(píng)價(jià)管理，具體工作內(nèi)容與要求，參照《中央企業(yè)固定資產(chǎn)投資項(xiàng)目后評(píng)價(jià)工作指南》執(zhí)行。國(guó)資委根據(jù)需要，對(duì)企業(yè)已完成的投資項(xiàng)目，有選擇地開展項(xiàng)目后評(píng)價(jià)。
第十四條國(guó)資委對(duì)企業(yè)依據(jù)本辦法報(bào)送的資料負(fù)有保密義務(wù)。
第十五條企業(yè)違反本辦法和其投資決策程序規(guī)定的，國(guó)資委應(yīng)當(dāng)責(zé)令其改正；情節(jié)嚴(yán)重、致使企業(yè)遭受重大損失的，依照有關(guān)規(guī)定追究企業(yè)有關(guān)人員的責(zé)任。
國(guó)資委相關(guān)責(zé)任人員違反本辦法規(guī)定的，國(guó)資委應(yīng)當(dāng)責(zé)令其改正；情節(jié)嚴(yán)重的，依法給予行政處分。
關(guān)鍵詞：全面預(yù)算；分析；績(jī)效考評(píng)
企業(yè)在運(yùn)營(yíng)過程中，全面預(yù)算是分析本年預(yù)算執(zhí)行情況的依據(jù)，也是本年績(jī)效考評(píng)的標(biāo)準(zhǔn)，是企業(yè)內(nèi)部控制五要素中控制活右素的主要構(gòu)成部分，是預(yù)算控制、運(yùn)營(yíng)分析控制、績(jī)效考評(píng)控制的重要組成，也是企業(yè)實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略目標(biāo)的重要保障。企業(yè)通過年度全面預(yù)算的編制，月度預(yù)算執(zhí)行分析，年度預(yù)算績(jī)效考評(píng)控制就能實(shí)現(xiàn)一個(gè)完整的內(nèi)部控制循環(huán)。本文就如何做好企業(yè)年度全面預(yù)算及執(zhí)行情況分析與考評(píng)進(jìn)行論述。
一、編制準(zhǔn)備工作和注意事項(xiàng)
（一）選用編制方法
一般采用固定預(yù)算、零基預(yù)算、基期預(yù)算相結(jié)合的預(yù)算編制方法。其中固定資產(chǎn)折舊、無形資產(chǎn)攤銷采用固定預(yù)算。費(fèi)用預(yù)算采用的是零基預(yù)算。銷售收入采用的是基期預(yù)算。
（二）采用定期預(yù)算與滾動(dòng)預(yù)算相結(jié)合的方法
年度全面預(yù)算采用定期預(yù)算編制，由下一年度1-12月份月度預(yù)算組成。月度預(yù)算可按照3個(gè)月為限的滾動(dòng)預(yù)算編制調(diào)整，但原則上年度全面預(yù)算數(shù)是滾動(dòng)預(yù)算的紅線，以此提高內(nèi)部控制的管控能力。
（三）分解預(yù)算指標(biāo)
按照企業(yè)部門工作性質(zhì)分類，分別編制各類子表，如銷售部編制銷售收入預(yù)算，行政部編制期間費(fèi)用預(yù)算，工程部編制在建工程預(yù)算等，最后提交財(cái)務(wù)部審核。
（四）組織召開預(yù)算編制協(xié)調(diào)會(huì)議
會(huì)議明確明年經(jīng)營(yíng)計(jì)劃主要指標(biāo)，作為預(yù)算編制依據(jù)與基礎(chǔ)。如目標(biāo)產(chǎn)量，銷售量，工程項(xiàng)目建設(shè)計(jì)劃等。
（五）預(yù)算執(zhí)行情況與考核
以年度全面預(yù)算指標(biāo)為依據(jù)，作為年度支出預(yù)算的紅線以及績(jī)效考核完成的打分依據(jù)。
二、預(yù)算控制過程
預(yù)算控制分三步走，分別是全面預(yù)算編制、月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)、績(jī)效考核。現(xiàn)就這三部分內(nèi)部分別進(jìn)行詳細(xì)闡述。
（一）全面預(yù)算編制
全面預(yù)算的編制順序：利潤(rùn)表，現(xiàn)金流量表，資產(chǎn)負(fù)債表和主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)匯總表。
1.預(yù)算年度利潤(rùn)表的編制：
主營(yíng)業(yè)務(wù)收入的年度預(yù)算數(shù)由企業(yè)中的銷售部門根據(jù)基期預(yù)算編制。通過月度銷售量預(yù)計(jì)，編制年度銷售量總計(jì)，同時(shí)考慮到當(dāng)月的現(xiàn)金銷售金額比率和應(yīng)收賬款的賬期。主營(yíng)業(yè)務(wù)成本的年預(yù)算數(shù)根據(jù)工程運(yùn)維部門所填報(bào)的預(yù)計(jì)材料費(fèi)用、人工費(fèi)用、輔助材料費(fèi)用與制造費(fèi)用等預(yù)計(jì)填寫，同時(shí)生產(chǎn)類固定資產(chǎn)折舊金額由財(cái)務(wù)根據(jù)固定資產(chǎn)明細(xì)賬計(jì)算得出。管理費(fèi)用年預(yù)算數(shù)由行政人事部，根據(jù)企業(yè)基期行政人事費(fèi)用預(yù)計(jì)填寫，包括：辦公費(fèi)、工資薪金、車輛使用費(fèi)、會(huì)議費(fèi)等。財(cái)務(wù)費(fèi)用年預(yù)算數(shù)由財(cái)務(wù)部根據(jù)企業(yè)的融資計(jì)劃預(yù)測(cè)填寫，需從現(xiàn)金流量表中“償付利息需支付的現(xiàn)金流量”科目中取數(shù)。最后由財(cái)務(wù)部根據(jù)稅法計(jì)算出預(yù)算利潤(rùn)表中的主營(yíng)業(yè)務(wù)稅金、所得稅費(fèi)用、土地使用稅、印花稅等稅金科目金額，匯總編制完成出預(yù)算年度利潤(rùn)表。
2.預(yù)算年度現(xiàn)金流量表的編制：
經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：其中經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所產(chǎn)生的現(xiàn)金流入量根據(jù)預(yù)算年度中每月的現(xiàn)金銷售回款和應(yīng)收賬款當(dāng)月回款數(shù)預(yù)計(jì)填寫。經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所產(chǎn)生的現(xiàn)金流出量根據(jù)工程部、行政部、銷售部等部門預(yù)計(jì)的下一年度每月相關(guān)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所產(chǎn)生的現(xiàn)金支付預(yù)算明細(xì)填寫，包括人工成本、期間費(fèi)用、項(xiàng)目主營(yíng)業(yè)務(wù)成本等的預(yù)計(jì)。同時(shí)需要注意：預(yù)計(jì)固定資產(chǎn)采購及在建工程投資類現(xiàn)金流出需在“經(jīng)營(yíng)性現(xiàn)金流出”與“投資類現(xiàn)金流出”中區(qū)分清楚。
投資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：投資性現(xiàn)金流入根據(jù)下一年度預(yù)計(jì)“投資收益”現(xiàn)金流入及“處置固定資產(chǎn)收益”等分別預(yù)計(jì)填寫。投資性現(xiàn)金流出根據(jù)構(gòu)建固定資產(chǎn)、在建工程等項(xiàng)目的預(yù)計(jì)現(xiàn)金流出填寫，可參考工程支付類、固定資產(chǎn)采購類合同臺(tái)賬的相關(guān)數(shù)據(jù)填寫，需要注意：與工程建設(shè)計(jì)劃掛鉤，按照合同付款條件，預(yù)計(jì)付款時(shí)點(diǎn)和金額。
籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流量：其中籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入根據(jù)現(xiàn)金流量表中最后計(jì)算出的“現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物增加額”的資金缺口數(shù)，按照企業(yè)明年的籌融資計(jì)劃中的股權(quán)融資計(jì)劃、債權(quán)融資計(jì)劃分別填寫。籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流出根據(jù)現(xiàn)有借款利息加明年計(jì)劃債權(quán)融資利息合并計(jì)算填寫，分配股利現(xiàn)金流出根據(jù)企業(yè)股利分配方案預(yù)計(jì)填寫。
如果最后現(xiàn)金及現(xiàn)金等價(jià)物增加額計(jì)算出為負(fù)數(shù)就是資金缺口，需通過籌融資計(jì)劃中的股權(quán)融資計(jì)劃、債權(quán)融資計(jì)劃予以補(bǔ)充，預(yù)計(jì)現(xiàn)金流入量，計(jì)入籌資活動(dòng)產(chǎn)生的現(xiàn)金流入的相關(guān)科目。
3.預(yù)算年度資產(chǎn)負(fù)債表的編制：
預(yù)算資產(chǎn)負(fù)債表反映企業(yè)在預(yù)算期末的資產(chǎn)、負(fù)債和所有者權(quán)益的全貌及財(cái)務(wù)狀況。預(yù)算資產(chǎn)負(fù)債表也稱為全面預(yù)算方案收尾試算平衡表，用來測(cè)試整個(gè)預(yù)算方案的編制數(shù)據(jù)是否連續(xù)、完整、系統(tǒng)。如果預(yù)算資產(chǎn)負(fù)債表最后的資產(chǎn)和負(fù)債、所有者權(quán)益能平衡，說明全面預(yù)算方案編制工作完整、規(guī)范，企業(yè)的總預(yù)算方案編制正式完成。
編制預(yù)算資產(chǎn)負(fù)債表以資產(chǎn)負(fù)債表年初數(shù)為基點(diǎn)，充分考慮預(yù)算利潤(rùn)表、預(yù)算現(xiàn)金流量表的相關(guān)數(shù)據(jù)對(duì)資產(chǎn)、負(fù)債、所有者權(quán)益期末數(shù)的影響，采用平衡法加以增減后計(jì)得，公式如下：
資產(chǎn)及負(fù)債的期末數(shù)=期初余額 +預(yù)算期增加數(shù) -預(yù)算期減少數(shù)
所有者權(quán)益期末數(shù)=期初余額 +預(yù)算期增資數(shù)（包括預(yù)算凈利潤(rùn)） -預(yù)算期分配數(shù)
最后按資產(chǎn)負(fù)債表的分類和順序，把資產(chǎn)、負(fù)債和所有者權(quán)益的期末數(shù)予以適當(dāng)排列后編制年度預(yù)算資產(chǎn)負(fù)債表。在編制預(yù)算資產(chǎn)負(fù)債表時(shí)需要重點(diǎn)關(guān)注的科目有：貨幣資金根據(jù)預(yù)算現(xiàn)金流量表中的期末現(xiàn)金余額填寫。應(yīng)收賬款科目根據(jù)銷售部門所提供的銷售回款計(jì)劃，按照期初應(yīng)收款余額加預(yù)計(jì)本期應(yīng)收增加數(shù)減本期回款數(shù)計(jì)算得出。固定資產(chǎn)科目根據(jù)工程建設(shè)計(jì)劃，區(qū)分預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)固資產(chǎn)金額和在建工程項(xiàng)目金額，用固定資產(chǎn)原值加當(dāng)期預(yù)計(jì)增加固定資產(chǎn)數(shù)額減去當(dāng)期折舊計(jì)算。企業(yè)負(fù)債科目中的銀行借款科目根據(jù)現(xiàn)金流量表中的債權(quán)融資方案預(yù)計(jì)填寫。應(yīng)付賬款金額預(yù)計(jì)，可按照合同臺(tái)賬中未付款金額填寫。所有者權(quán)益根據(jù)年初數(shù)加預(yù)計(jì)利潤(rùn)表中的未分配利潤(rùn)和預(yù)計(jì)現(xiàn)金流量表中的股權(quán)增資方案等綜合考慮計(jì)算填寫。
全面預(yù)算主要經(jīng)營(yíng)指標(biāo)匯總表的作用主要是反映年度主要經(jīng)營(yíng)考核指標(biāo)，包括凈利潤(rùn)、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)所產(chǎn)生的現(xiàn)金凈流量、應(yīng)收賬款余額等，作為年終考核的打分標(biāo)準(zhǔn)之一。
（二）月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)
在企業(yè)進(jìn)入年度預(yù)算的執(zhí)行期時(shí)，應(yīng)在每月末召開經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，會(huì)議主要內(nèi)容包括：根據(jù)當(dāng)月財(cái)務(wù)報(bào)表數(shù)據(jù)，對(duì)比分析年度預(yù)算中的當(dāng)月預(yù)算數(shù)與當(dāng)月實(shí)際執(zhí)行數(shù)，找出未完成差異原因，落實(shí)責(zé)任部門，提出整改意見。同時(shí)調(diào)整編制后面3個(gè)月的滾動(dòng)預(yù)算，原則上，累計(jì)實(shí)際發(fā)生數(shù)加上截至到年底的未發(fā)生月份預(yù)算金額不能超出年度預(yù)算總金額數(shù)。
通過月度經(jīng)營(yíng)分析會(huì)，可及時(shí)了解企業(yè)現(xiàn)階段預(yù)算的實(shí)際完成情況，并對(duì)當(dāng)月經(jīng)營(yíng)指標(biāo)未完成的事項(xiàng)找出原因，各部門應(yīng)對(duì)當(dāng)月預(yù)算中未達(dá)標(biāo)的情況做出說明，及時(shí)出具整改意見，及時(shí)調(diào)整后期的工作計(jì)劃，確保實(shí)現(xiàn)年度預(yù)算總目標(biāo)。
（三）年終績(jī)效考核
年度終了對(duì)年度全面預(yù)算的完成情況，企業(yè)可進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)和打分，與各部門、員工績(jī)效考核掛鉤?？筛倪M(jìn)企業(yè)的績(jī)效考核標(biāo)準(zhǔn)過于模糊，指標(biāo)體系不夠科學(xué)的現(xiàn)象，做到準(zhǔn)確、量化的指導(dǎo)標(biāo)準(zhǔn)，杜絕以欠缺的標(biāo)準(zhǔn)或不相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)來對(duì)被考核者進(jìn)行考評(píng)，引致不全面、非客觀公正的判斷。量化的預(yù)算完成指標(biāo)，能使被考核者對(duì)考核結(jié)果感到信服，為企業(yè)完成戰(zhàn)略目標(biāo)提供有力保障。
三、結(jié)束語
【關(guān)鍵詞】組織過程定義 織過程改進(jìn) 組織的過程資產(chǎn)
1 概述
組織過程定義與改進(jìn)過程描述建立和維護(hù)一個(gè)可用的組織過程資產(chǎn)集和工作環(huán)境，以及對(duì)當(dāng)前組織的過程與過程資產(chǎn)的強(qiáng)項(xiàng)和弱項(xiàng)的透徹理解，策劃、實(shí)施和部署組織的過程改進(jìn)。組織過程定義與改進(jìn)主要分為確定過程改進(jìn)時(shí)機(jī)、策劃過程改進(jìn)、建立維護(hù)組織的過程資產(chǎn)、部署和實(shí)施組織過程改進(jìn)、過程改進(jìn)總結(jié)共5個(gè)過程元素。
2 組織過程定義與改進(jìn)過程的主要活動(dòng)
2.1 過程改進(jìn)的時(shí)機(jī)
2.1.1 分析并確定組織過程需要和目標(biāo)
工程過程組根據(jù)公司的年度經(jīng)營(yíng)方針、目標(biāo)和年度質(zhì)量工作計(jì)劃，結(jié)合公司現(xiàn)有組織過程資產(chǎn)情況以及項(xiàng)目實(shí)施情況，于每年年初，在上一年度的公司質(zhì)量體系管理評(píng)審會(huì)議或軟件工程化過程改進(jìn)總結(jié)的基礎(chǔ)上，確定組織過程改進(jìn)的需要和目標(biāo)，形成組織過程待改進(jìn)項(xiàng)；工程過程組根據(jù)過程改進(jìn)目標(biāo)、現(xiàn)有組織過程資產(chǎn)及項(xiàng)目實(shí)施情況，分析出待改進(jìn)項(xiàng)中的弱項(xiàng)。
2.1.2 評(píng)審過程改進(jìn)目標(biāo)
工程過程組結(jié)合過程改進(jìn)的估計(jì)成本和工作量，對(duì)待改進(jìn)的過程進(jìn)行優(yōu)先級(jí)排序，識(shí)別出本年度組織過程改進(jìn)項(xiàng)；經(jīng)軟件工程化管理領(lǐng)導(dǎo)組評(píng)審確認(rèn)后，形成《組織過程待改進(jìn)項(xiàng)列表》。組織過程待改進(jìn)項(xiàng)的收集時(shí)機(jī)。
（1）GJB5000A體系正式評(píng)價(jià)、就緒調(diào)查、內(nèi)部評(píng)估后，收集本單位內(nèi)組織過程資產(chǎn)使用及項(xiàng)目實(shí)施運(yùn)行相關(guān)信息及數(shù)據(jù)，建立和維護(hù)《組織過程待改進(jìn)項(xiàng)列表》。
（2）工程過程組按照公司年度過程改進(jìn)策劃每年至少進(jìn)行一次內(nèi)部評(píng)估，對(duì)項(xiàng)目的過程實(shí)施情況進(jìn)行評(píng)估。開發(fā)庫管理規(guī)定開發(fā)庫是項(xiàng)目組內(nèi)部使用，有訪問控制權(quán)限的項(xiàng)目組成員可自行進(jìn)行出庫、入庫和變更的操作。
2.2 建立維護(hù)組織的過程資產(chǎn)
工程過程組建立和維護(hù)過程改進(jìn)計(jì)劃，過程改進(jìn)計(jì)劃原則上在一季度完成，步驟包括：
（1）明確參與人員及職責(zé)，包括軟件工程化管理領(lǐng)導(dǎo)組、工程過程組、項(xiàng)目組、廠級(jí)QA、組織資產(chǎn)庫的功能管理組員。
（2）確定過程改進(jìn)各個(gè)活動(dòng)的時(shí)間進(jìn)度、參與人員及完成形式。
（3）列出過程改進(jìn)活動(dòng)擬交付的工作產(chǎn)品清單。
（4）上述內(nèi)容形成組織過程改進(jìn)計(jì)劃，納入《軟件工程化年度過程改進(jìn)計(jì)劃》中，由軟件工程化管理領(lǐng)導(dǎo)組主持《軟件工程化年度過程改進(jìn)計(jì)劃》評(píng)審。過程改進(jìn)計(jì)劃內(nèi)容一般包括：年度過程改進(jìn)目標(biāo)；年度體系建設(shè)情況；組織級(jí)角色的任命；試點(diǎn)計(jì)劃和推廣計(jì)劃；組織過程資產(chǎn)庫的相關(guān)采集和維護(hù)計(jì)劃等。
2.3 建立維護(hù)組織的過程資產(chǎn)
2.3.1 建立維護(hù)組織標(biāo)準(zhǔn)過程
工程過程組根據(jù)組織的現(xiàn)有的過程文件以及項(xiàng)目執(zhí)行實(shí)際情況，編制或維護(hù)組織標(biāo)準(zhǔn)過程及其規(guī)范、規(guī)程、指南、模板、檢查單等工作產(chǎn)品，形成組織的標(biāo)準(zhǔn)過程集。
2.3.2 建立維護(hù)生存周期模型
工程過程組基于公司各研究所項(xiàng)目的領(lǐng)域特征和軟件產(chǎn)品的開況，開發(fā)出適合公司各類軟件產(chǎn)品的生存周期模型，并形成軟件生存周期選擇指南。
2.3.3 建立維護(hù)組織標(biāo)準(zhǔn)過程裁剪指南
工程過程組按照生存周期選擇的類別，對(duì)已完成的組織標(biāo)準(zhǔn)過程集，制定或維護(hù)裁剪準(zhǔn)則及裁剪指南，形成標(biāo)準(zhǔn)過程裁剪指南。
2.3.4 建立和維護(hù)組織過程資產(chǎn)庫
工程過程組根據(jù)組織過程需要以及項(xiàng)目的需求建立和維護(hù)組織過程資產(chǎn)庫，組織過程資產(chǎn)庫包括：標(biāo)準(zhǔn)過程庫、歷史項(xiàng)目庫、風(fēng)險(xiǎn)庫、測(cè)量庫、工作環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)列表、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)案例庫、重用庫；組織過程資產(chǎn)庫的建立、維護(hù)如下：
（1）標(biāo)準(zhǔn)過程庫：標(biāo)準(zhǔn)過程庫功能管理員對(duì)體系文件的版本進(jìn)行管理和，收集體系文件在使用中發(fā)現(xiàn)的問題，經(jīng)工程過程組討論后修改，原則上過程文件、規(guī)程、規(guī)范和指南的維護(hù)每年至少一次，模板和檢查單適時(shí)修改，標(biāo)準(zhǔn)過程庫功能管理員提出入庫申請(qǐng)，經(jīng)工程過程組審查通過，組長(zhǎng)審批后入標(biāo)準(zhǔn)過程庫。
（2）歷史項(xiàng)目庫、風(fēng)險(xiǎn)庫、測(cè)量庫、經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)案例庫、重用庫、工作環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)列表：項(xiàng)目軟件負(fù)責(zé)人在項(xiàng)目軟件總結(jié)一周內(nèi)提交入庫申請(qǐng)和項(xiàng)目信息到廠級(jí)QA處。功能管理員初審后，召集工程過程組會(huì)議審查通過，組長(zhǎng)審批后入相應(yīng)的資產(chǎn)庫。功能管理員可以按季度收集匯總后一并開會(huì)評(píng)審，對(duì)資產(chǎn)庫的維護(hù)每年至少一次。
2.4 實(shí)施和部署組織過程改進(jìn)
2.4.1 確定需試點(diǎn)的過程
工程過程組根據(jù)軟件工程化年度過程改進(jìn)計(jì)劃中組織過程改進(jìn)目標(biāo)和組織過程改進(jìn)項(xiàng)，結(jié)合公司年度軟件工程化推廣實(shí)施計(jì)劃中的項(xiàng)目，對(duì)于《組織過程待改進(jìn)項(xiàng)列表》中和用戶明確要求的過程標(biāo)識(shí)、確定需試點(diǎn)的過程，并開展試點(diǎn)實(shí)施工作，內(nèi)容包括：選擇試點(diǎn)范圍；確定試點(diǎn)參與人員；明確試點(diǎn)實(shí)施周期；項(xiàng)目組提出試點(diǎn)改進(jìn)意見或建議；工程過程組中組織測(cè)量庫管理員收集、分析測(cè)量數(shù)據(jù)；工程過程組匯總分析組織過程資產(chǎn)的適用性，并完成試點(diǎn)總結(jié)，試點(diǎn)實(shí)施總結(jié)由軟件工程化管理領(lǐng)導(dǎo)組批準(zhǔn)。
2.4.2 策劃組織資產(chǎn)部署和推廣活動(dòng)
工程過程組策劃組織資產(chǎn)部署和推廣活動(dòng)，標(biāo)識(shí)、推廣、使用和維護(hù)組織過程資產(chǎn)，組織資產(chǎn)的維護(hù)原則上每年度一次。
2.4.3 確保推廣組織標(biāo)準(zhǔn)過程
確保在項(xiàng)目實(shí)施中運(yùn)用推廣組織標(biāo)準(zhǔn)過程，工程過程組負(fù)責(zé)予以指導(dǎo)。
2.4.4 收集組織過程資產(chǎn)改進(jìn)數(shù)據(jù)
工程過程組結(jié)合年度推廣項(xiàng)目的實(shí)施，按照組織資產(chǎn)庫的功能管理組員分工，監(jiān)控項(xiàng)目實(shí)施中對(duì)組織過程資產(chǎn)的使用情況，收集組織過程資產(chǎn)改進(jìn)數(shù)據(jù)，并將與組織過程有關(guān)的經(jīng)驗(yàn)納入組織的過程資產(chǎn)。
2.5 過程改進(jìn)總結(jié)
工程過程組對(duì)過程改進(jìn)計(jì)劃的執(zhí)行情況、組織過程資產(chǎn)的建立、部署和推廣情況、所吸取的經(jīng)驗(yàn)和教訓(xùn)進(jìn)行分析、總結(jié)，對(duì)下一階段和后續(xù)過程改進(jìn)工作提出建議，形成《軟件工程化年度過程改進(jìn)總結(jié)報(bào)告》，工程過程組組織，軟件工程化管理領(lǐng)導(dǎo)組主持《軟件工程化年度過程改進(jìn)總結(jié)》評(píng)審。
3 結(jié)語
組織過程定義和改進(jìn)過程是鞏固和維護(hù)組織過程資產(chǎn)的重要措施，組織過程資產(chǎn)的建設(shè)是組織核心競(jìng)爭(zhēng)力的展現(xiàn)。通過對(duì)公司組織過程的推進(jìn)，編制和維護(hù)組織標(biāo)準(zhǔn)過程及其規(guī)范、規(guī)程、指南、模板、檢查單等工作產(chǎn)品，建立了充實(shí)有效的組織資產(chǎn)，不僅縮短了公司項(xiàng)目研發(fā)周期，降低了研發(fā)成本，同時(shí)保證了研發(fā)的高效、準(zhǔn)確。
短期企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃指針對(duì)每項(xiàng)不同科目、內(nèi)容的培訓(xùn)活動(dòng)或課程的具體企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃。制訂培訓(xùn)活動(dòng)詳細(xì)企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃的步驟如下：
1.草擬訓(xùn)練課程表--為受訓(xùn)人提供具體的日程安排，落實(shí)到詳細(xì)的時(shí)間安排，即訓(xùn)練周數(shù)、日數(shù)及時(shí)數(shù)。
2.制訂控制措施--采用登記、例會(huì)匯報(bào)、流動(dòng)檢查等控制手段，監(jiān)督企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃的進(jìn)展。
3.確立訓(xùn)練目的--闡明企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃完成后，受訓(xùn)人應(yīng)有的收效。
4.決定評(píng)估方法--根據(jù)對(duì)受訓(xùn)人員的工作表現(xiàn)評(píng)估以及命題作業(yè)、書面測(cè)驗(yàn)、受訓(xùn)人員的培訓(xùn)報(bào)告等各方面來綜合評(píng)價(jià)受訓(xùn)人員的培訓(xùn)效果。
5.設(shè)計(jì)企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃的大綱及期限--為企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃提供基本結(jié)構(gòu)和時(shí)間階斷的安排。
6.設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)形式--為受訓(xùn)人完成整個(gè)學(xué)習(xí)計(jì)劃提供有效的途徑，在不同學(xué)習(xí)階段采用觀察、實(shí)習(xí)、開會(huì)、報(bào)告、作業(yè)、測(cè)驗(yàn)等不同學(xué)習(xí)形式。
(二)長(zhǎng)期企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃
(1)根據(jù)培訓(xùn)的目標(biāo)分類--圍繞企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的培訓(xùn)應(yīng)列入業(yè)務(wù)培訓(xùn)方案；圍繞提高企業(yè)管理水平的培訓(xùn)活動(dòng)則應(yīng)列入管理培訓(xùn)方案。因此，培訓(xùn)方案的制訂是針對(duì)培訓(xùn)目標(biāo)，具體設(shè)計(jì)各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)的安排過程。企業(yè)的業(yè)務(wù)培訓(xùn)活動(dòng)可分為素質(zhì)訓(xùn)練、語言訓(xùn)練及專門業(yè)務(wù)訓(xùn)練。企業(yè)的管理培訓(xùn)活動(dòng)主要是班組長(zhǎng)以上管理人員的培訓(xùn)，內(nèi)容包括系統(tǒng)的督導(dǎo)管理訓(xùn)練及培訓(xùn)員專門訓(xùn)練等。
(2)培訓(xùn)預(yù)算規(guī)劃--培訓(xùn)預(yù)算是企業(yè)培訓(xùn)部在制訂年度企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃時(shí)，對(duì)各項(xiàng)培訓(xùn)方案和管理培訓(xùn)方案的總費(fèi)用的估算。預(yù)算是根據(jù)方案中各項(xiàng)培訓(xùn)活動(dòng)所需的經(jīng)費(fèi)、器材和設(shè)備的成本以及教材、教具、外出活動(dòng)和專業(yè)活動(dòng)的費(fèi)用等估算出來的。
(3)確立培訓(xùn)目標(biāo)--通過對(duì)培訓(xùn)需求的調(diào)查分析，將培訓(xùn)的一般需求轉(zhuǎn)變?yōu)槠髽I(yè)培訓(xùn)的總體目標(biāo)，如通過培訓(xùn)來達(dá)到的各項(xiàng)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和提高企業(yè)管理水平。通過對(duì)上年度企業(yè)培訓(xùn)計(jì)劃的總結(jié)及分析培訓(xùn)的特殊需要，可以確立需要通過培訓(xùn)而改善現(xiàn)狀的特別目標(biāo)，成為本年度培訓(xùn)的重點(diǎn)項(xiàng)目。
一、指導(dǎo)思想
堅(jiān)持求真務(wù)實(shí)、真抓實(shí)干的工作作風(fēng)，采取超常規(guī)舉措，破難攻堅(jiān)，統(tǒng)籌解決制約人口計(jì)生發(fā)展的突出問題，為完成2012年度人口和計(jì)劃生育目標(biāo)任務(wù)奠定堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，推動(dòng)全場(chǎng)人口和計(jì)劃生育工作健康發(fā)展。
二、工作任務(wù)
本次服務(wù)活動(dòng)的主要任務(wù)：全場(chǎng)以環(huán)孕檢工作為先導(dǎo)，以征收社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)為手段，以二女戶結(jié)扎為突破口，重點(diǎn)對(duì)2011年7月以來有懷孕生育史的一男戶、二孩及二孩以上的對(duì)象進(jìn)行全面清理，并落實(shí)相應(yīng)的長(zhǎng)效節(jié)育措施；對(duì)政策外懷孕對(duì)象的補(bǔ)救措施落實(shí)全部到位；對(duì)涉及“兩非”的行為打擊到位；對(duì)頗具影響力的富人超生查處到位；對(duì)外出務(wù)工人員的環(huán)孕檢、長(zhǎng)效節(jié)育措施、社會(huì)撫養(yǎng)費(fèi)的征收、婚育證的辦理、合同的簽訂要全部到位。
三、工作安排
時(shí)間安排：服務(wù)活動(dòng)自2012年3月24日開始，至2012年5月3日結(jié)束。
手術(shù)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)：結(jié)扎、引產(chǎn)手術(shù)定點(diǎn)在縣計(jì)劃生育服務(wù)站、縣婦幼保健院、縣人民醫(yī)院、縣第二人民醫(yī)院、縣第三人民醫(yī)院；上環(huán)、人流手術(shù)定點(diǎn)醫(yī)療機(jī)構(gòu)為全縣具備該項(xiàng)手術(shù)資格的醫(yī)院。
四、工作要求
（一）加強(qiáng)領(lǐng)導(dǎo)，明確職責(zé)
為切實(shí)加強(qiáng)計(jì)劃生育優(yōu)質(zhì)服務(wù)活動(dòng)的領(lǐng)導(dǎo)，成立嶺林場(chǎng)服務(wù)活動(dòng)領(lǐng)導(dǎo)小組。
（二）保證質(zhì)量，強(qiáng)化督查
本次服務(wù)活動(dòng)開展情況由計(jì)生辦進(jìn)行督查，對(duì)督查發(fā)現(xiàn)的問題及時(shí)通報(bào)，并責(zé)令限期整改。要加大對(duì)村委會(huì)任務(wù)完成情況的調(diào)度力度，對(duì)村級(jí)工作任務(wù)的完成一挺進(jìn)行逐個(gè)核查。要確保工作質(zhì)量，抓住影響“一升三降”目標(biāo)重點(diǎn)對(duì)象不放松，嚴(yán)禁弄虛作假，從嚴(yán)、從快、從重查處村干部和醫(yī)務(wù)工作人員買賣計(jì)劃生育手術(shù)指標(biāo)的事件。要通過集中開展服務(wù)活動(dòng)，推動(dòng)計(jì)生工作上臺(tái)階。
（三）加強(qiáng)調(diào)度，確保成效
一、年度主要工作完成情況
1、確保全市免費(fèi)避孕藥具主渠道暢通，嚴(yán)格執(zhí)行年度藥具調(diào)撥計(jì)劃，合理調(diào)配藥具品種，加快調(diào)撥運(yùn)轉(zhuǎn)速度，壓縮各級(jí)庫存，減少浪費(fèi)。全年執(zhí)行省級(jí)分配計(jì)劃394108.00元，增補(bǔ)計(jì)劃37892.00元，省級(jí)實(shí)際調(diào)入432000.00元；對(duì)各縣區(qū)分配計(jì)劃396239.20元，已執(zhí)行342197.50元，宣傳咨詢活動(dòng)發(fā)放6931.00元。
2、深入推進(jìn)藥具系統(tǒng)廉政建設(shè)和作風(fēng)建設(shè)，開展藥具管理違法違規(guī)行為專項(xiàng)治理工作。對(duì)照《全國(guó)計(jì)劃生育藥具系統(tǒng)廉政風(fēng)險(xiǎn)防控管理工作方案》要求，針對(duì)六種違規(guī)違法行為開展自查自糾。
廣泛宣傳廉政風(fēng)險(xiǎn)防控工作的重要意義、實(shí)施目標(biāo)，主要內(nèi)容和方法步驟，全面啟動(dòng)廉政風(fēng)險(xiǎn)防控工作。圍繞制約監(jiān)督和規(guī)范權(quán)力運(yùn)行，緊密結(jié)合本單位實(shí)際，突出重要崗位，認(rèn)真查找在思想道德、崗位職責(zé)、業(yè)務(wù)流程等方面可能發(fā)生腐敗行為的風(fēng)險(xiǎn)點(diǎn)，落實(shí)防控措施。
3、走上街頭，深入基層，全方位、多渠道地開展藥具宣傳服務(wù)活動(dòng)。在“文化、衛(wèi)生、科技三下鄉(xiāng)”、“江淮普法行”、“世界人口日”宣傳咨詢服務(wù)活動(dòng)中，共發(fā)放免費(fèi)孕前優(yōu)生健康檢查宣傳冊(cè)、避孕節(jié)育宣傳折頁1000余份，免費(fèi)避孕藥具2000余份，接待育齡群眾咨詢近3000人次。
4、積極推進(jìn)流動(dòng)人口計(jì)劃生育藥具服務(wù)年活動(dòng)。
各地計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)和藥具管理部門采取不同形式，利用多種媒體，圍繞生殖健康、避孕節(jié)育、國(guó)家免費(fèi)藥具發(fā)放政策開展宣傳。在流動(dòng)人口相對(duì)集中的企業(yè)、園區(qū)和公共場(chǎng)所開展宣傳咨詢服務(wù)，深入了解流動(dòng)人口避孕藥具需求，主動(dòng)為流動(dòng)育齡人群服務(wù)，提高流動(dòng)人口對(duì)避孕節(jié)育和生殖健康知識(shí)知曉率。
深入推動(dòng)“五個(gè)三”建設(shè)。亮化美化藥具展示櫥窗，實(shí)行持證上崗，亮牌服務(wù)。持續(xù)推動(dòng)規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化和職業(yè)化建設(shè)，努力提升藥具管理和服務(wù)水平。在保證免費(fèi)藥具發(fā)放主渠道暢通的同時(shí)，不斷完善服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。在大型廠礦、工業(yè)園區(qū)增設(shè)免費(fèi)藥具發(fā)放網(wǎng)點(diǎn)，在計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)設(shè)立免費(fèi)藥具自動(dòng)發(fā)放機(jī)。建立健全流動(dòng)人口計(jì)劃生育藥具服務(wù)制度，向流動(dòng)人群提供安全、有效、適宜的免費(fèi)藥具，確?！八幘叻?wù)年”活動(dòng)健康有序開展。
二、存在問題
自2006年藥改工作以來，全市計(jì)劃生育技術(shù)服務(wù)機(jī)構(gòu)藥具管理水平和服務(wù)能力得到了大幅提升，但距離規(guī)范化、標(biāo)準(zhǔn)化的要求還有一些差距。主要表現(xiàn)在：
1、隊(duì)伍建設(shè)有待加強(qiáng)。市站人員結(jié)構(gòu)不合理，年齡老化問題日益凸顯，難以滿足正常工作開展需要?？h區(qū)站藥具管理人員身兼多職，沒有時(shí)間和精力指導(dǎo)基層業(yè)務(wù)。
2、流動(dòng)人口服務(wù)不到位。城市新區(qū)流動(dòng)人口居住情況復(fù)雜、變動(dòng)性大，服務(wù)對(duì)象底數(shù)難掌握，新增街道藥具管理人員業(yè)務(wù)不熟悉，城市流動(dòng)人口藥具發(fā)放和隨訪不到位。
三、2014年藥具工作思路和計(jì)劃
2014年我市藥具工作將圍繞“民本計(jì)生、誠(chéng)信計(jì)生、和諧計(jì)生”的總體思路，按照全市人口計(jì)生工作的總體部署，加強(qiáng)基層基礎(chǔ)工作，推進(jìn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)，不斷提升管理服務(wù)水平。
1、夯實(shí)基層基礎(chǔ)，深入推進(jìn)“五個(gè)三”建設(shè)。切實(shí)改善基層站所服務(wù)環(huán)境，規(guī)范服務(wù)流程，營(yíng)造濃厚氛圍。
2、運(yùn)用多種手段，開展宣傳服務(wù)活動(dòng)，普及生殖健康科普知識(shí)和免費(fèi)藥具發(fā)放政策。
1
總則
1.1安全工器具的正確選擇、維護(hù)與使用，是保證員工在生產(chǎn)活動(dòng)中的人身安全，防止人身傷亡事故發(fā)生的重要手段之一。為加強(qiáng)安全工器具的管理，依照《電業(yè)安全工作規(guī)程》、原國(guó)家電力公司《電力安全工器具預(yù)防性試驗(yàn)規(guī)程》，結(jié)合公司實(shí)際，特制定本辦法。
1.2
本辦法規(guī)定了安全工器具的購置、配備、保管、檢查試驗(yàn)和報(bào)廢全過程中的主要環(huán)節(jié)。
1.3
本辦法自頒布之日起執(zhí)行。
1.4
本辦法由安全生產(chǎn)部負(fù)責(zé)解釋。
1.5
本辦法與上級(jí)相關(guān)規(guī)定有抵觸時(shí)，以上級(jí)規(guī)定為準(zhǔn)。
2
安全工器具的分類
2.1
絕緣工器具：是指在生產(chǎn)活動(dòng)中防止人身觸電的各類工具，如：高壓驗(yàn)電器、絕緣棒（地線操作棒）、絕緣手套、絕緣靴、絕緣夾鉗、絕緣膠墊等。
2.2
防護(hù)工器具：是指在生產(chǎn)活動(dòng)中防止發(fā)生人身意外傷害的各類工器具，如：安全帽、安全帶、護(hù)目眼鏡、防毒面具、接地線等。
2.3
安全標(biāo)志工具：是指為規(guī)范人在生產(chǎn)活動(dòng)中的行為，設(shè)置在生產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)的各類警告牌、警示牌、提示牌、遮攔網(wǎng)等。
3
管理職責(zé)
3.1公司安全生產(chǎn)部是安全工器具歸口管理部門，其主要職責(zé)：
3.1.1負(fù)責(zé)年度安全工器具購置計(jì)劃的審查編制；
3.1.2
負(fù)責(zé)新建投產(chǎn)工程安全工器具配備計(jì)劃的審核；
3.1.3
負(fù)責(zé)安全工器具購置的選型；
3.1.4
組織安全工器具的定期預(yù)防性試驗(yàn)和新購進(jìn)安全工器具的驗(yàn)收試驗(yàn)；
3.1.5
組織對(duì)安全工器具的報(bào)廢鑒定。
3.2
各單位安全員是安全工器具管理的負(fù)責(zé)人，其主要職責(zé)：
3.2.1
編制單位年度安全工器具購置計(jì)劃；
3.2.2
組織單位安全工器具定期預(yù)防性試驗(yàn)；
3.3.3
建立安全工器具管理臺(tái)帳；
3.3.4
定期檢查班組安全工器具保管存放情況；
3.3.5
每季度組織一次對(duì)本單位安全工器具的檢查。
3.3
班組是安全工器具的使用、保管單位，應(yīng)設(shè)專人管理，其主要職責(zé)：
3.3.1
管理好安全工器具庫房，按定置要求擺放整齊；
3.3.2
每月定期對(duì)安全工器具進(jìn)行檢查，確保安全工器具完好；
3.3.3
建立安全工器具定期檢查和預(yù)防性試驗(yàn)臺(tái)帳；
3.3.4
對(duì)個(gè)人保管的安全工器具督促其管好、用好。
4
安全工器具的購置管理
4.1
各單位按配備標(biāo)準(zhǔn)或?qū)嶋H需要，按公司《兩措管理辦法》編制年度安全工器具補(bǔ)充或需用計(jì)劃，于每年7月底前報(bào)公司安生部。
4.2
安生部組織對(duì)各單位計(jì)劃進(jìn)行審核、匯總，列入年度安全技術(shù)勞動(dòng)保護(hù)措施計(jì)劃。
4.3
安生部按公司批準(zhǔn)的年度安措計(jì)劃，交物資公司按計(jì)劃采購后，由各單位辦理領(lǐng)料手續(xù)領(lǐng)回下發(fā)使用。
4.4購置的安全工器具，必須具有以下證件：
4.4.1
安全生產(chǎn)許可證；
4.4.2
產(chǎn)品合格證；
4.4.3
安全鑒定證；
4.4.4
產(chǎn)品說明書；
4.4.5
檢測(cè)試驗(yàn)報(bào)告。
銷售計(jì)劃怎么寫?小編搜集了《房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)和計(jì)劃》，供大家參考閱讀學(xué)習(xí)，希望對(duì)你們有幫助。
房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)和計(jì)劃首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行總結(jié)，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng)，
其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營(yíng)銷工作的總結(jié)分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷組織建設(shè)、營(yíng)銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。
運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析總結(jié)而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式
最后，就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。
如此，整體年度工作總結(jié)和新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷工作順利高效地實(shí)施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)和計(jì)劃在過去的一年里，__?__中心經(jīng)歷了開盤前積累期、開盤期、后續(xù)穩(wěn)銷期;在項(xiàng)目組全體工作人員的共同努力下，項(xiàng)目客戶經(jīng)歷了從無到有，從少到多的積累，逐步實(shí)現(xiàn)了預(yù)期銷售進(jìn)度值，實(shí)現(xiàn)為開發(fā)公司回籠資金1000萬，上客320組，現(xiàn)將本公司進(jìn)駐新安?鄰里中心項(xiàng)目部以來截至20__年1月15日主要營(yíng)銷活動(dòng)及銷售工作總結(jié)如下：
一、營(yíng)銷總結(jié)
1、20__年10月3日：本公司進(jìn)駐新安?鄰里中心
注：進(jìn)場(chǎng)之前已完成售樓部物料準(zhǔn)備、人員及車輛配備等工作
2、20__年10月6日：新安?鄰里中心售樓部盛情開放注：活動(dòng)當(dāng)天來客14組，并在10月6日前完成各媒體、媒介推廣工作。
通過此次活動(dòng)，將__?__中心售樓部開放信息有效傳達(dá)，并引起一定的市場(chǎng)關(guān)注度。為后期一系列的營(yíng)銷推廣活動(dòng)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
3、20__年12月9日—20__年1月9日：新安?鄰里中心開盤前系列活動(dòng)
注：活動(dòng)期間客戶積累達(dá)150余組，為開盤工作順利的推進(jìn)起到關(guān)鍵的作用。期間主要采取以售樓部
門前演出活動(dòng)及單頁發(fā)放并重的營(yíng)銷方式，取得了良好的效果。并在此期間完成保安及周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)同類項(xiàng)目的調(diào)研工作，并寫出詳細(xì)的調(diào)研報(bào)告
4、20__年1月10日：新安?鄰里中心一期首批房源正式開盤
注：__?__中心正式打開銷售的序幕，開盤當(dāng)天定出房源17套。在此之前完成開盤前所有的廣告及準(zhǔn)備工作。開盤達(dá)到預(yù)期效果，為后期資金的回籠及項(xiàng)目能夠很好地延續(xù)打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，也為新安?鄰里中心在保安地產(chǎn)界奠定龍頭老大的口碑。
5、20__年1月25日：?jiǎn)?dòng)__?__中心春節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃
注:此期間主要推出針對(duì)保安當(dāng)?shù)馗鞔逵杏绊懥?各村村支書)的人物發(fā)放優(yōu)惠卡活動(dòng)并為他們帶去油、酒等新春禮品，并鼓勵(lì)其為本項(xiàng)目介紹客戶，若介紹成功獎(jiǎng)勵(lì)其2000元/套。事實(shí)證明此種推廣方式效果還是有一點(diǎn)的，但作用不是太大，還有一點(diǎn)點(diǎn)的負(fù)面影響，就是有的客戶先到售樓部交過定金后才找的他們。
6、20__年4月20日—20__年五一期間：推出“首批商鋪完美售罄，房源應(yīng)急加推”活動(dòng)
注：將7#號(hào)樓正式推向市場(chǎng)并接受預(yù)定，但由于7號(hào)樓的工期一再延期，導(dǎo)致銷售工作沒有很好地
推進(jìn)。此期間前期房源的價(jià)格首次調(diào)整，8號(hào)樓上調(diào)20元/㎡。此次活動(dòng)首次采用短信的推廣方式，可能是由于對(duì)號(hào)段的掌握并不準(zhǔn)確，短信的效果并不明顯。
7、20__年7月16日—8月30日：推出“清涼一夏”買房送空調(diào)活動(dòng)。
注：因7、8月份是房地產(chǎn)銷售的淡季，且新安?鄰里中心銷售進(jìn)度緩慢，適時(shí)推出“清涼一夏”買房送空調(diào)、看房送涼扇活動(dòng)，并配合農(nóng)村村口電影放映等營(yíng)銷方式，打破市場(chǎng)僵局。此期間的7月31日也是首批房源的合同約定交房日期，但由于8號(hào)樓剛剛封頂，水電及道路遲遲不到位，交房延期，也對(duì)銷售工作產(chǎn)生一些負(fù)面影響。
8、20__年9月10日—10月7日：推出“慶中秋，迎國(guó)慶”活動(dòng)
注：期間推出看房送月餅及憑__?__中心宣傳單頁購房可在其他優(yōu)惠基礎(chǔ)上再優(yōu)惠1000元活動(dòng)。中秋國(guó)慶假期相連，推出的活動(dòng)也很順應(yīng)市場(chǎng)，但由于開發(fā)公司與施工方關(guān)系處理不當(dāng)，導(dǎo)致10月12日施工人員對(duì)售樓部打砸，此次影響惡劣。致本項(xiàng)目前期精心、努力所建立的良好口碑毀于一旦，樓盤形象一落千丈，而且此惡劣影響也沒有在短期內(nèi)有所好轉(zhuǎn)。保安地方不大，百姓人云亦云，而且夸大其辭，事實(shí)證明此影響在短期內(nèi)是無法根除的，也為后期的銷售推進(jìn)帶來一定的難度。且在此期間國(guó)家推出整治小產(chǎn)權(quán)，對(duì)本項(xiàng)目也有一定的影響
9、20__年11月2日：__?__中心一期二批商鋪房源盛大公開
注：將D區(qū)、E區(qū)新建商鋪房源推向市場(chǎng)，推出商鋪交1000抵3萬活動(dòng)，市場(chǎng)反應(yīng)強(qiáng)烈。當(dāng)月售出商鋪6套，住宅3套。此月為新安?鄰里中心除開盤外單月銷售量最多的一個(gè)月。但當(dāng)月由于開發(fā)公司的張總與丁總在安置房源等方面問題互不溝通，致可銷售房源較少，也導(dǎo)致后期釋放房源失去銷售時(shí)機(jī)。
10、20__年12月27日：新安?鄰里中心正式啟動(dòng)針對(duì)返鄉(xiāng)置業(yè)潮營(yíng)銷計(jì)劃
注：因私家小院銷售進(jìn)度緩慢，主要推出購私家小院送10件品牌電器活動(dòng)：液晶電視、空調(diào)、洗衣機(jī)、太陽能、抽油煙機(jī)、燃?xì)庠睢⒏邏哄仭㈦妱?dòng)車、微波爐、豆?jié){機(jī)。并降低購房門檻，將私家小院的首付定為5萬元，但由于本項(xiàng)目的私家小院樓距較近，只有5米，且價(jià)格相對(duì)較高，市場(chǎng)反應(yīng)一般。
11、20__年元月6日：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬遷至__?__中心，農(nóng)貿(mào)大街正式啟用。
注：農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)正式搬遷至本項(xiàng)目的菜市場(chǎng)內(nèi)，市場(chǎng)攤位正式搬遷至農(nóng)貿(mào)大街，為本項(xiàng)目的繁華奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，將__?__中心又推向另一個(gè)高度。
小結(jié)：__?__中心整體營(yíng)銷活動(dòng)能夠整體連貫及很好地銜接，能夠根據(jù)市場(chǎng)情況適時(shí)做出調(diào)整，順應(yīng)節(jié)點(diǎn)，做出不同的有針對(duì)性的營(yíng)銷計(jì)劃，并能夠很好地實(shí)施執(zhí)行到位。
二、銷售總結(jié)
1、新安鄰里中心多層住宅房源共4棟
注：從已售住宅來看，8號(hào)樓銷售最多，因?yàn)?號(hào)樓的戶型是本公司根據(jù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)為開發(fā)公司精挑細(xì)選的戶型，面積為97.1㎡及120.93㎡的三室房源，事實(shí)證明本公司給予開發(fā)公司的建議是正確及非常明智的。14、15號(hào)樓是開發(fā)公司在本公司進(jìn)駐之前就確定的，由于開發(fā)公司的丁總盲目自信，對(duì)本公司的建議有所保留，不能夠完全采納，導(dǎo)致14、15號(hào)樓的兩室房源一直滯銷。
2、____中心私家小院房源共2棟
注：本項(xiàng)目的私家小院在原有規(guī)劃上并沒有此房源，開發(fā)公司的丁總不顧本公司的建議只考慮項(xiàng)目的容積率，認(rèn)為增加房源，就是為項(xiàng)目增加利潤(rùn)。事實(shí)證明此決定并不成熟，因?yàn)榇藘蓷潣鞘呛蠹臃吭矗跇情g距、陽光照射的采光度及舒適度等問題上并沒有過多的考慮，導(dǎo)致此兩棟樓采光受影響且視覺壓抑，所以銷售進(jìn)度一直緩慢。
3、____中心商鋪房源150套注：本項(xiàng)目的商鋪可售房源較少共40套，此40套房源大多為位置稍差的房源，除菜市場(chǎng)門口的9套外，其余大多為拆遷戶挑剩下的房源，未售的17套房源其中有7套為轉(zhuǎn)角且面積多為200㎡以上，面積較大，另有2套為通道房源，市場(chǎng)接受度較低。
小結(jié)：本項(xiàng)目雖擁有專業(yè)的營(yíng)銷建議及培訓(xùn)有素的銷售人員，但也并不意味著可以不顧市場(chǎng)需求，與市場(chǎng)背道而馳。保安市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈，地產(chǎn)項(xiàng)目較多，大大小小地產(chǎn)公司總共8家，市場(chǎng)存量房較多，____二期、__小區(qū)二期及__小區(qū)的二期都將在20__年春節(jié)之前集中推向市場(chǎng)，推出房源較多，而且價(jià)格相對(duì)較低。在保安，經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)較好人員都已經(jīng)選擇在市區(qū)購房，而留守人口經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)差，百姓投資意識(shí)更差，大部分人由于經(jīng)濟(jì)原因，暫無購房計(jì)劃或延緩購房計(jì)劃。后期__?__中心面臨的競(jìng)爭(zhēng)威脅依然激烈，____中心如何在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，并能夠持續(xù)穩(wěn)定的發(fā)展都將是后期要面臨及要解決的問題。
三、后期計(jì)劃
1、案場(chǎng)管理方面
一個(gè)科學(xué)、系統(tǒng)而簡(jiǎn)約的管理制度和管理方式是凝聚團(tuán)隊(duì)走向成功的基石，作為銷售部門尤為重要，為了打造更優(yōu)秀的銷售團(tuán)隊(duì)，計(jì)劃將從績(jī)效、激勵(lì)、行為、心態(tài)、獎(jiǎng)懲等銷售人員最困惑的問題及因素出發(fā)，制定更為完善的銷售管理制度。
2、銷售培訓(xùn)方面
一個(gè)地產(chǎn)項(xiàng)目的成功與否，離不開硬件建設(shè)(地段、資金、戶型、配套、建筑品質(zhì))，也離不開軟件塑造(物業(yè)、推廣、銷售)，作為軟件環(huán)節(jié)中直接面對(duì)客戶的先鋒，銷售人員綜合素質(zhì)的優(yōu)劣在一定程度上成為客戶訂房簽約的關(guān)鍵因素，為此，塑造一流的銷售團(tuán)隊(duì)尤為重要，針對(duì)20__年的銷售計(jì)劃和市場(chǎng)情況，將在培訓(xùn)中添加針對(duì)性的培訓(xùn)內(nèi)容，同時(shí)更加細(xì)化，培訓(xùn)涵蓋市場(chǎng)調(diào)研、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)、項(xiàng)目知識(shí)、銷售技巧、銷售基本流程與特例操作方案等7大項(xiàng)，以循序漸進(jìn)、優(yōu)勝劣汰的培訓(xùn)方法提高置業(yè)顧問的專業(yè)水準(zhǔn)。
3、營(yíng)銷策劃方面
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，對(duì)產(chǎn)品的包裝及計(jì)劃性的經(jīng)營(yíng)，顯得尤為重要。針對(duì)新安?鄰里中心的營(yíng)銷方式要更好的“閏土”及“接地氣”，適應(yīng)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)，將新安鄰里中心的銷售工作在平穩(wěn)中更好的推進(jìn)，適時(shí)利用節(jié)點(diǎn)推出適合當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的營(yíng)銷活動(dòng)，把新安?鄰里中心在現(xiàn)有基礎(chǔ)上再推向另一個(gè)高度。
四、個(gè)人總結(jié)
回顧20__，一切歷歷在目，時(shí)間在不知不覺中飄然而過。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)幫助下，嚴(yán)格要求自己，按照公司的要求，較好的完成了自己的本職及其他工作，通過近一年兢兢業(yè)業(yè)的工作和切身反思，工作模式有了新的突破，工作方式有了較大的改觀，人生最可怕的就是虛度光陰，20__年過去了，在這一年里，我看到了公司的進(jìn)步，公司的成長(zhǎng)，我自己也渴望成長(zhǎng)，我希望公司能夠向中國(guó)大地產(chǎn)企業(yè)看齊，我也希望自己成為一位名副其實(shí)的地產(chǎn)精英。20__，我要和公司一起努力，一起成長(zhǎng)。在公司領(lǐng)導(dǎo)的帶領(lǐng)下，迎接挑戰(zhàn)，創(chuàng)造輝煌。
房地產(chǎn)銷售年度工作總結(jié)和計(jì)劃光陰似箭，201_年即將過去，回顧這整整一個(gè)念頭，生活、工作沒有太大的變化，平平淡淡的過了一年，有過開心有過失落，得到一些東西的時(shí)候同時(shí)也在失去很多可貴的東西，過去的永遠(yuǎn)過去了，我不再去想它，只抱定信念，用一顆赤熱的心迎接新的一年，相信自己是最棒的。
__年10月份，一次偶然的機(jī)會(huì)我接觸到房地產(chǎn)行業(yè)，通過整整一個(gè)月的培訓(xùn)我成為了一名房地產(chǎn)銷售人員。我非常熱愛這份工作，通過自己的努力取得較好的業(yè)績(jī)。201_年10月8日，我成為__公司的一名銷售人員，在這里我學(xué)到了很多為人處世的道理，大家都像一家人相處的特別融洽，工作上互相幫助，互相支持，為了最終的業(yè)績(jī)共同努力。我來公司兩個(gè)月了，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)和同事對(duì)我的照顧，我會(huì)好好學(xué)習(xí)，努力工作的。
201_年12月1日__盛大開盤，銷售業(yè)績(jī)?cè)賱?chuàng)呼市佳績(jī)。從前期的客戶積累到后期的成功銷售基本兩個(gè)月的時(shí)間，整個(gè)銷售過程都非常的順利。在接待客戶當(dāng)中，自己的銷售能力有所提高，慢慢的對(duì)于銷售這個(gè)概念有所新的認(rèn)識(shí)。從自己那些已經(jīng)購房的客戶中，在對(duì)他們進(jìn)行銷售的過程里，我也體會(huì)到了許多銷售心得。
誰也不能否認(rèn)，情緒是會(huì)傳遞的，當(dāng)你以一顆樂觀的熱情的心去接待客戶時(shí)，客戶也會(huì)被你快樂的情緒所感染，如果你給客戶帶來的是抱怨，憂郁和黑暗，那么客戶也會(huì)回應(yīng)給你抱怨，憂郁和黑暗。所以說，情緒很重要，我們要學(xué)會(huì)控制自己的情緒，在接待當(dāng)中，始終要保持熱情和良好的心態(tài)。良好的心態(tài)是邁向成功的第一步，無論做什么事都要保持一顆積極樂觀的心態(tài)，這樣才會(huì)事半功倍。
如果沒有一個(gè)良好的心態(tài)，那肯定是做不好的。在工作中我覺得態(tài)度決定一切，當(dāng)個(gè)人的需要受挫時(shí)，態(tài)度最能反映出你的價(jià)值觀念。積極、樂觀者將此歸結(jié)為個(gè)人能力、經(jīng)驗(yàn)的不完善，他們樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，而消極、悲觀者則怪罪于機(jī)遇、環(huán)境的不公，總是抱怨、等待與放棄!什么樣的態(tài)度決定什么樣的生活.
20__年，我會(huì)給自己制定周詳?shù)挠?jì)劃，找出并認(rèn)清自己的目標(biāo)，不斷堅(jiān)定自己勇往直前、堅(jiān)持到底的信心，這個(gè)永遠(yuǎn)是最重要的。龜兔賽跑的寓言，不斷地出現(xiàn)在現(xiàn)實(shí)生活當(dāng)中，兔子傾向于機(jī)會(huì)導(dǎo)向，烏龜總是堅(jiān)持核心競(jìng)爭(zhēng)力?，F(xiàn)實(shí)生活中，也像龜兔賽跑的結(jié)局一樣，不斷積累核心競(jìng)爭(zhēng)力的人，最終會(huì)贏過追逐機(jī)會(huì)的人。
人生有時(shí)候像爬山，當(dāng)你年輕力壯的時(shí)候，總是像兔子一樣活蹦亂跳，一有機(jī)會(huì)就想跳槽、抄捷徑;一遇挫折就想放棄，想休息。人生是需要積累的，有經(jīng)驗(yàn)的人，像是烏龜一般，懂得勻速徐行的道理，我堅(jiān)信只要方向正確，方法正確，一步一個(gè)腳印，每個(gè)腳步都結(jié)結(jié)實(shí)實(shí)地踏在前進(jìn)的道路上，反而可以早點(diǎn)抵達(dá)終點(diǎn)。如果靠的是機(jī)會(huì)，運(yùn)氣總有用盡的一天。
年終企業(yè)的營(yíng)銷經(jīng)理都要撰寫自我鑒定。但是我們要明白自我鑒定絕不是簡(jiǎn)單的日常工作描述：做了什么、做的怎么樣。不是由于銷量好洋洋得意歌功頌德，就是由于銷量差而灰心喪氣批評(píng)檢討。營(yíng)銷經(jīng)理撰寫自我鑒定不應(yīng)該是被動(dòng)、被指使，而應(yīng)該是主動(dòng)地、積極地，在系統(tǒng)全面分析年度市場(chǎng)整體狀況、市場(chǎng)運(yùn)作情況，深刻自省，挖掘存在的問題，然后有的放矢地提出新年度的營(yíng)銷工作規(guī)劃，只有這樣才可能保障營(yíng)銷工作穩(wěn)健可持續(xù)性發(fā)展。這兩者是息息相關(guān)，密切關(guān)聯(lián)的。
首先，就本年度市場(chǎng)的整體環(huán)境現(xiàn)狀進(jìn)行自我鑒定，諸如行業(yè)市場(chǎng)容量變化、品牌集中度及競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、競(jìng)品市場(chǎng)份額排名變化、渠道模式變化及特點(diǎn)、終端型態(tài)變化及特點(diǎn)、消費(fèi)者需求變化、區(qū)域市場(chǎng)特征等等，目的在于了解整體市場(chǎng)環(huán)境的現(xiàn)狀與發(fā)展趨勢(shì)，把握市場(chǎng)大環(huán)境的脈動(dòng)。
其次，深刻分析市場(chǎng)上主要競(jìng)品在產(chǎn)品系列、價(jià)格體系、渠道模式、終端形象、促銷推廣、廣告宣傳、、營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)、戰(zhàn)略合作伙伴等等方面表現(xiàn)，做到知彼知己，百戰(zhàn)不殆。目的在于尋找標(biāo)桿企業(yè)的優(yōu)秀營(yíng)銷模式，挖掘自身與標(biāo)桿企業(yè)的差距和不足。
最后，就是自身營(yíng)銷工作的自我鑒定分析，分別就銷售數(shù)據(jù)、目標(biāo)市場(chǎng)占有率、產(chǎn)品組合、價(jià)格體系、渠道建設(shè)、銷售促進(jìn)、品牌推廣、營(yíng)銷組織建設(shè)、營(yíng)銷管理體系、薪酬與激勵(lì)等方面進(jìn)行剖析。有必要就關(guān)鍵項(xiàng)目進(jìn)行swot分析，力求全面系統(tǒng)，目的在于提煉出存在的關(guān)鍵性問題并進(jìn)行初步原因分析，然后才可能有針對(duì)性擬制出相應(yīng)的解決思路。
運(yùn)籌于帷幄之中，決勝在千里之外。新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃就是強(qiáng)調(diào)謀事在先，系統(tǒng)全面地為企業(yè)新年度整體營(yíng)銷工作進(jìn)行策略性規(guī)劃部署。但是我們還要明白年度營(yíng)銷工作規(guī)劃并不是行銷計(jì)劃，只是基于年度分析自我鑒定而撰寫的策略性工作思路，具體詳細(xì)的行銷計(jì)劃還需要分解到季度或月度來制定，只有這樣才具有現(xiàn)實(shí)意義。
目標(biāo)導(dǎo)向是營(yíng)銷工作的關(guān)鍵。在新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃中，首先要做的就是營(yíng)銷目標(biāo)的擬訂，都是具體的、數(shù)據(jù)化的目標(biāo)，包括全年總體的的銷售目標(biāo)、費(fèi)用目標(biāo)、利潤(rùn)目標(biāo)、渠道開發(fā)目標(biāo)、終端建設(shè)目標(biāo)、人員配置目標(biāo)等等，并細(xì)化分解。如終端類產(chǎn)品的銷售目標(biāo)就要按品項(xiàng)分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶、每個(gè)系統(tǒng)等等;流通類產(chǎn)品分解到每個(gè)區(qū)域、每個(gè)客戶等。
其次就是產(chǎn)品規(guī)劃。根據(jù)消費(fèi)者需求分析的新產(chǎn)品開發(fā)計(jì)劃、產(chǎn)品改良計(jì)劃;通過銷售數(shù)據(jù)分析出區(qū)域主導(dǎo)產(chǎn)品，擬制出區(qū)域產(chǎn)品銷售組合;根據(jù)不同區(qū)域市場(chǎng)特征及現(xiàn)有客戶網(wǎng)絡(luò)資源狀況，擬制出區(qū)域產(chǎn)品的渠道定位。然后就要擬制規(guī)范的價(jià)格體系，從到岸價(jià)到建議零售價(jià)，包括所有中間環(huán)節(jié)的價(jià)格浮動(dòng)范圍。有時(shí)非常必要結(jié)合產(chǎn)品生命周期擬制價(jià)格階段性調(diào)整規(guī)劃。
如果企業(yè)仍存在空白區(qū)域需要填補(bǔ)、或者現(xiàn)有經(jīng)銷商無法承擔(dān)新產(chǎn)品銷售等原因，還需要制定區(qū)域招商計(jì)劃或者客戶開發(fā)計(jì)劃。終端類產(chǎn)品還需要完善商超門店開發(fā)計(jì)劃。
然后擬制品牌推廣規(guī)劃，致力于擴(kuò)大品牌影響力，提升品牌知名督、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度，需要分終端形象建設(shè)、促銷推廣活動(dòng)、廣告宣傳、公關(guān)活動(dòng)等來明確推廣規(guī)劃主題、推廣組合形式
最后，就是營(yíng)銷費(fèi)用預(yù)算，分別制定出各項(xiàng)目費(fèi)用的分配比例、各產(chǎn)品費(fèi)用的分配比例、各階段的費(fèi)用分配比例。
如此，整體自我鑒定和新年度營(yíng)銷工作規(guī)劃才算完整、系統(tǒng)。但是為了保障營(yíng)銷工作順利高效地實(shí)施，還需要通過從企業(yè)內(nèi)部來強(qiáng)化關(guān)鍵工作流程、關(guān)鍵制度來培養(yǎng)組織執(zhí)行力。
