時間：2023-09-14 17:44:48
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇農村電商行業商業模式，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
Key words： big data；rural e-commerce；Internet
中圖分類號：F713.36 文獻標識碼：A 文章編號：1006-4311（2016）08-0038-02
0 引言
我國是農業大國，農村人口占絕大多數，全面建設小康社會的重點在農村，難點也在農村。農村經濟的發展，農村的穩定和農民生活的改善，關系到國家的穩定和現代化建設成敗的全局。電子商務是新一輪科技革命與產業變革交匯孕育出的新浪潮，為了進一步改善和增加農民收入，政府對農村電商給予了政策上的扶持，貴州省先后引入了淘寶農村電商和京東農村電商。電子商務商業模式創新的核心是數據，基于大數據技術進行商業的運營和管理，已經成為傳統電子商務企業發展的新方向。本文將大數據引入農村電商，探討大數據影響下農村電商的發展方向以及如何運用大數據有效的開發新產品和挖掘潛在客戶，這對推動農村電商向更好方向發展具有實際應用意義。
1 大數據相關內容簡述
1.1 大數據概念 大數據是從英語單詞“big data”直譯而來，是一個比較抽象的概念。如果僅從字面意思理解可以認為數據量巨大，而與海量數據、大規模數據以及超大規模等概念相比完全不同。關于大數據，目前業界并沒有一個統一的定義，不同的定義都是根據大數據特征來定義的。大數據主要有以下四個特征：第一、數據體量巨大（Volume）；第二、數據類型復雜（Variety）；第三、價值密度低（Value）；第四、速度快（Velocity）；Merv Adrian[1]認為：“大數據超出了常用硬件環境和軟件工具在可接受的時間內為其用戶收集、管理和處理數據的能力”。
1.2 數據處理模式 從大數據的4個基本特征可以看出，使用現有方式來處理大數據是不可取的。大數據主要處理的是非結構化數據和半結構化數據，通過分布式集群對數據體量巨大的數據進行分布式并行計算，其中集群結點可以靈活調整。而這種靈活性主要是運用Google提出的MapReduce框架來處理大規模數據集[2]。
2 貴州農村電商現狀及發展趨勢
2.1 貴州農村電商發展現狀 農村電子商務是轉變農業發展方式的重要手段，是精準扶貧的重要載體。通過大眾創業、萬眾創新，發揮市場機制作用，加快農村電子商務發展，把實體店與電商有機結合，使實體經濟與互聯網產生疊加效應，有利于促消費、擴內需，推動農業升級、農村發展、農民增收。
近年來，貴州省電子商務發展加快，產品銷售搭上新快車、創業就業找到新門路、快遞物流得到新發展。“互聯網+電子商務”已經成為經濟增長的新引擎，大眾創業、萬眾創新的新途徑。
2014年貴州省電商交易規模758億元，同比增長132%，網絡零售額達到342億元，直接從業人員達到3萬人，間接帶動的就業人數近6萬人。今年上半年，貴州省電子商務交易總額493億元，同比增長31.6%，網絡零售222億元，同比增長30%。
貴州省確定了國家級電子商務示范縣和省級電子商務示范縣，8個縣獲得國家財政部和商務部電子商務進農村綜合示范縣的中央財政資金支持，同時還增評11個省級電子商務進農村綜合示范縣，通過國家級電子商務示范縣和省級農村電子商務示范縣帶動全省農村電子商務健康、快速發展。
貴州省與阿里巴巴集團深化合作，簽署《農村電子商務建設戰略合作協議》，充分發揮阿里巴巴在品牌、網絡、技術、人才方面的優勢，結合貴州省的生態資源豐富，圍繞“電子商務在農村的應用普及、新型高效的農資電商O2O渠道的建設、生態產品電商化供應鏈的打造、農村金融以及農村電子商務培訓發展”等主要內容，提高貴州省農村電子商務公共服務水平。
2.2 貴州農村電商發展趨勢 貴州省出臺《貴州省電子商務發展三年行動計劃（2015-2017）》，構建電子商務發展的政策和市場環境，打造有貴州特色的電子商務產業和創新模式，促進電子商務發展與貴州省五大新興產業深度融合，到2017年底，貴州電子商務發展“百千萬工程”基本完成，電子商務生態圈基本形成。
3 大數據為農村電子商務帶來機遇與挑戰
在數據時代，人類的活動基本上是基于數據的活動。而電子商務企業之間的競爭從本質上來講是大數據的競爭，誰能獲得和運用好大數據誰將能在數據時代占有先機。電商平臺所產生的數據量巨大以及收集到的信息具有真實性、精確性和指向性。因此，大數據在電商行業中的應用具有先天優勢。
3.1 大數據為農村電子商務發展帶來的機遇
3.1.1 農村電商企業通過大數據應用創新商業模式 隨著互聯網的快速發展，農村電子商務活動已經改變了農村傳統的商業活動方式，這也是商業營銷的另一種新模式，數據服務的變革是大數據未來發展的重要趨勢。農村電商企業通過挖掘和分析消費數據來制作具有個性化、精準化和智能化的營銷策略，建立一種比現有營銷廣告和產品推廣策略更為高效新商業模式。農村電商企業可以應用大數據來很好的掌握客戶需求，尋找更多的切入點來開發新產品和新服務，同時這也是增加農村電商企業收益的有效途徑和方法。
3.1.2 農村電商企業通過大數據推送精準營銷信息 農村電商企業通過運用大數據收集、整理、分析客戶可以更好的掌握客戶信息，以便制定具有針對性的營銷策略，從而提高營銷活動效率和降低營銷成本。利用大數據精準營銷模式可以幫助農村電商企業降低成本，找到更大的利潤空間。農村電商企業利用大數據對消費者的地區、購買習慣、收入水平等方面的資料進行收集、對不同類型的消費者進行細化，同時對消費者的瀏覽記錄以及購買信息進行數據挖掘，找出商品營銷過程中的規律，這將有利用增強電商企業的核心競爭力。
3.2 大數據在電商企業與貴州農村電商活動中的應用
3.2.1 大數據在ZARA中的應用 ZARA是美國的一家服飾生產銷售企業，ZARA平均每件服飾價格只有LV的四分之一。但是，打開這兩年的財務報表，ZARA稅前毛利率比LVMH集團要高出23.6%。
當有客戶像ZARA店員反映：“這個衣領圖案很漂亮”、“我不喜歡口袋的拉鏈”等細微未節的細項時，店員都會記錄下來并反映到ZARA內部全球資訊網絡平臺，每天至少有兩次傳遞資訊給總部設計人員，由總部通過數據匯總后做出決策傳達到生產線，改進產品樣式。
收集和分析海量的顧客意見做出生產銷售決策，這樣的作法大大降低了存貨率。同時，根據電話和電腦數據，ZARA分析出相似的“區域流行”，在顏色、版型的生產中，做出最靠近客戶需求的市場區隔。
不僅收集客戶意見給生產端，讓決策者精準找出目標市場；也對消費都提供更準確的時尚信息，雙都能享受大數據帶來的好處。分析師預估，網絡營銷客至少提升ZARA總營銷額的10%左右。
3.2.2 貴州淘寶生態城 貴州淘寶生態城是基于大數據產業而建立起來的大型電業產業城，該生態城不是單一的電子商務，而是線上線下共存的新型淘寶商家。通過整合分析線上、線下銷售數據，為商戶提供有價值的二次數據，比如什么商品銷量好、如何把握季節性來推廣農產品、消費者更傾向于選擇什么樣品牌的農產品等。商品可以通過提供的數據制定有針對性的營銷策略、不斷創新商業模式以及開發新的商品。
同時，物流園區可以通過獲得的數據，對每一個物流中心進行精細化的管理，對倉儲空間以及配送路線進行精準計算，降低了物流倉儲和運輸成本以及能為消費者提供精準及時的服務。
3.3 大數據為農村電子商務發展帶來的挑戰
3.3.1 商務數據的保密性和安全性 傳統的商業活動是基于現實場景完成交易，文件和票據的傳遞、信息交換以及資金往來等僅發生在交易雙方之間，需要經過的中間環節很少，第三方很難接觸和獲取交易雙方的商業信息，所以發生商業信息被竊取和泄漏的概率很低。然而電子商務的交易是基于互聯網虛擬的現實場景，交易雙方的文件和票據傳遞、信息交換以及資金往來等都是通過互聯網進行傳輸，交易雙方數據極容易被竊取和篡改，這將給交易雙方帶來難以估計的后果。大數據處理技術在應對信息安全時進行了性能的全面評估，使其能夠及時、精確地定位各類網絡攻擊或非正常現象，并將這些異常數據收集整理通過分析實施預防措施。
3.3.2 海量數據挖掘和分析 農村電商企業利用大數據挖掘數據的過程中通常要在大量的數據中提取有價值的信息，這體現出了大數據價值密度低的特征。這些數據中一部分是用來分析和預測消費的購買行為和購買習慣，來制定有針對性的營銷方案。另一部分數據是用來研究未來農村電商的發展方向提供科學依據。
農村電商企業利用大數據的主要問題是在數據的挖掘和處理上，海量的數據為農村電商企業分析數據增加了難度。從事農村電商企業的人員，缺少發展電子商務大數據的經驗和技術，這必定會影響農村電商企業的發展狀大。而當前人才和技術的缺失恰恰是農村電商企業發展中面臨的首要挑戰。
4 結論
關鍵詞：電子商務；稅收；地域經濟；影響
中圖分類號： F810.42 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2014）17-0066-02
一、電子商務對于地域經濟發展的重要作用
電子商務作為一種重要的商業模式自從20世紀90年代中后期引入我國后，在我國的經濟發展中起到了越來越重要的作用，隨著我國經濟增長方式由依賴出口轉向內需拉動，其重要程度必將進一步加強。根據《中國電子商務發展報告 （2012）》統計，我國2012年參與互聯網購物的用戶已經達到2.5億人左右，通過互聯聯網進行的零售交易額達到 13 000億元左右，其占社會消費品零售額的比率已從2008年的1.1%上升到6.3%。電子商務經濟的發展不僅體現在對我國經濟總量發展的貢獻，其更重要的是體現在對促進我國經濟發展方式轉變、產業升級和促進就業等方面的巨大潛力和作用。
首先，電子商務有利于我國農村的產業升級和促進新型農村現代化建設。根據阿里研究中心2013年8月13日的研究報告顯示，截至2012年底，淘寶、天貓平臺上注冊地在農村（含縣）的網店數為163萬個，其中在村、鎮的淘寶網店達到59.57萬個，由此可見，我國越來越多的農民開始通過電子商務進行農產品的銷售。銷售環節一直是制約我國農民收入增長的薄弱環節，由于我國傳統銷售網絡建設滯后于經濟發展，大多數利潤被中間環節獲得，因此經常發生一方面農產品定價高，而另一方面農民收入并沒有增加的情況。黑龍江省是我國農業大省，農產品不僅種植面積大而且數量和質量在國內都是名列前茅，但由于農產品流通體系欠缺，致使我省農產品價格長期在低位徘徊，從而影響了農業生產者從事農業生產的積極性，農村主要勞動了紛紛出外打工，這不僅對于本地區經濟的發展帶來負面影響，還帶來了許多社會問題，如留守兒童等。電子商務尤其是鮮活農產品電子商務的發展可以使農民直接與消費者相連，不僅省略了中間環節的費用，還可以擴大銷售的范圍。一旦農民通過電子商務從農業生產中獲得了更多實惠，他們就更愿意返鄉，從社會生活的方方面改變本省農村的現狀，就像在一些電子商務發達地區農村流傳的“在外東奔西跑，不如在家淘寶”。
其次，電子商務的發展有利于促進小微企業和個人就業的發展。根據中國社會科學院財經戰略研究院稅收研究室主任張斌的研究顯示，電子商務領域存在的主要稅收征管問題集中在 C2C 交易平臺，與國外 C2C 平臺主要是個人在二手市場的交易不同，中國 C2C 交易平臺中包含了大量的小微企業和兼職經營的個人。在我國，發生在淘寶上的個人間交易占我國個人間交易份額的95%以上，年交易額約為8 000億元左右。交易額看似很大，但這8 000億元的交易額是由淘寶上的700萬戶在線用戶完成，因此平均到每一家的年交易額十幾萬元。電子商務為我國勞動力市場解決就業提供了又一條出路。電子商務具有經營成本低、時間靈活等特點，對于小型微利企業和個人來說是進行自我創業的最佳渠道。我國在很多高校也都舉辦了一些電子商務創業大賽，是學生嘗試自主創業。可見電子商務對于我國的小微企業和個人就業都有一定的促進作用。
二、我國相關電子商務稅收政策演變
一個國家的稅收政策制定往往與該國長遠經濟發展目標密切相關，國家往往也可以通過相關的稅收政策對某個行業進行有計劃地調整，使其能沿著健康的發展軌跡前行。電子商務對于我國民眾來說還只是在近幾年來才被廣泛使用的一種新型的商業模式，但由于其迅猛的發展勢頭，近年來對于電子商務是否征稅，如何征稅，成為了人們關注的一個熱點問題。首先，讓我們梳理一下我國對于電子商務稅收政策的發展軌跡。一般認為我國電子商務最早興起于20世紀90年代中后期，當時還僅限于一些商貿企業嘗試了解這一發端于大洋彼岸的新型商業模式。2000年之前我國政府對于電子商務稅收問題并沒有相關討論和規定。進入21世紀后我國電子商務開始進入起步階段，社會各界也開始逐漸重視。2005年1月，國務院辦公廳下發了《國務院辦公廳關于加快電子商務發展的若干意見》，明確了電子商務在我國國民經濟發展中的重要地位，并提出了具體的發展建議。為促進電子商務的健康發展，推動電子商務法律法規建設，2005年5月《中華人民共和國電子簽名法》正式實施；為了規范網上支付行為，2006年3月我國頒布了《電子銀行業務管理辦法》；為規范電子商務交易行為，2007年3月商務部頒布《關于網上交易的指導意見（暫行）》，為網上交易的健康發展提供了指導建議。隨著2008 年全球進入金融危機，我國經濟由主要依賴出口轉向擴大內需，我國電子商務得到了快速發展，與之相關的相應稅收政策也越來越多。2008年11月10日，北京市地稅局公開了網絡交易稅征收具體規定，《網絡商品交易及有關服務行為管理暫行辦法》實施；2011 年 6 月，武漢國稅局在國內第一次針對淘寶網店開出了430萬元的稅單，這開創了我國對于淘寶電商征稅的先河。伴隨著近兩年對電子商務征稅的呼聲愈來愈高，2013年4月1日，國家稅務總局制定的《網絡發票管理辦法》正式實施；2014年3月，國家工商行政管理局公布了《網絡交易管理辦法》。盡管對電子商務征稅的配套政策正在不斷完善，但直到今天我國仍沒有對電子商務進行征稅。
三、黑龍江省電子商務發展與稅收政策的有機協調
（一）電子商務發展促進農村現代化建設
從美國和歐洲電子商務逐漸從不征稅到征稅的稅收政策演變我們可以看到，當我國電子商務走向成熟之后，電子商務征稅將是一個必然的發展趨勢。作為農業大省的黑龍江省如何利用現有的電子商務不征稅這一稅收政策，發展本區域電子商務進而促進地方經濟發展是擺在我們面前的重要議題。筆者認為我省應建立以綠色食品為依托的電子商務特色化新農村。根據黑龍江省“十二五發展規劃”我省將在“十二五”期間建設一批特色小城鎮，進一步提高城鎮化水平，扎實推進社會主義新農村建設。結合我國近期頒布的《國家新型城鎮化規劃（2014―2020年）》的指導精神，筆者認為，黑龍江省作為我國的主要農業和林業大省，重點是如何盤活本地區的特色農產品和林產品，使其真正能夠發揮最大的協同效益。由于黑龍江省得天獨厚的自然資源條件，綠色農產品和林產品是該省的特色產業。但由于該省不利的地理位置――遠離我國經濟核心區域和歷來缺乏濃厚的商業氛圍，致使該省農民坐擁很好的資源卻發揮不出效益。基于對農業生產的保護，我國即使將來對電子商務征稅，但對于農產品的電子商務也會有相應的稅收優惠。電子商務的無界性正好可以彌補我省的地理位置的劣勢，而電子商務的便捷性也可以為我省農民發揮自身優勢，以個人或家庭為單位推銷自產綠色食品，形成品牌化，當時機成熟時也可有政府進行引導、扶持下形成有自己特色綠色食品的電子商務村，真正構建“一村一品、一鄉一業、一縣一集群”發展格局。
（二）電子商務發展助力小微企業發展，擴大地方就業
2013年淘寶交易額約為8 000億元左右，占我國網絡個人間交易份額的95%以上。交易額看似很大，但這8 000億元的交易額是由淘寶上的700萬戶在線用戶完成，因此，平均到每一家的年交易額十幾萬元。我國C2C交易平臺中包含了大量的小微企業和兼職經營的個人。黑龍江省位于我國的東北地區遠離經濟發達的東南沿海、中原地區和珠江三角洲地區，經濟多以重工業、農業和林業為主，民間歷來缺少商業氛圍，毗鄰俄羅斯經濟欠發達的遠東地區，這些不利的客觀條件制約著其第三產業經濟的發展。電子商務的跨地域性特點，為該省發展第三產業和小微企業經濟提供了一條新的道路。我國流轉稅――增值稅、消費稅、營業稅，對于小微企業納稅設置了起征點，經營額沒有達到起征點的企業不征稅。由于我國電子商務零售企業，大多數是小微企業和兼職經營的個人，對其征稅與否對我國財政收入影響不大，但由于其吸收人員就業的能力顯著，因此，是解決本地就業的一個好的渠道。
結語
本文以我國電子商務稅收政策演變對于地域經濟發展的促進作用入手，闡述了作為農、林業大省的黑龍江如何利用我國電子商務稅收政策的發展變化，促進本省農、林及小微企業的發展。
參考文獻：
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關鍵詞：物流;農村;電子商務
中圖分類號：F302 文獻識別碼：A 文章編號：1001-828X（2016）027-000-02
Abstract： countryside-logistic markets， as the blue ocean of logistics， have caught eyes of this field. agricultural products are known as perishable and seasonal， and this may cause high demand of the logistic service， not only in transportation， but also in storage， keeping fresh. being small and disorder is one of the most significant shortages of rural logistic， and lack of standard management and information security are also included. this article made Hengjiang Town as an example to disuss the consumer groups of logistic service and logistic itself， and to tell you how important the rural logistic is.
Key words：Electronic Commerce，countryside，，logistics.
農村物流是我國現代物流業發展的短板。我國農村物流行業小而亂，農村物流在近年來雖取得了較大發展，還是無法有效滿足當前時代背景下村鎮居民對物流不斷增長的需求。農產品物流對于冷藏保鮮技術的需求同當今冷鏈物流的短板上的矛盾，電子商務的普及與農村道路交通不通暢的矛盾，成了農村物流的兩大痛點。我國產能過剩，農村農業資源豐富與工業產品缺乏的矛盾，也成了農村經濟發展的一個阻礙。“要想富，先修路”，說的就是物流在促進物質流通與信息流通的重要性。只有農村的農業物資輸送出去，農村經濟才能更好地發展起來;城市的工業產品流入農村，不僅可以消耗掉一部分過剩的產能，還能整合農村資源，城鄉結合，推動促進城鄉發展一體化。美國農村卻貼著富有、規模化標準化生產的標簽，而中國農村有著文化素質低、貧窮落后的標簽。由此可見，中國的農村物流發展空間廣闊，市場很大。
一、背景介紹
橫江鎮位于江西省吉安市吉安縣，盛產葡萄，葡萄是當地收入的一個巨大增長點。返鄉創業者正在以每年5‰-10‰的增長速度流入農村，城市經驗、電子商務為農產品銷售注入活力。
農村具有收入低、農產品資源多、基礎設施不完善的特點，物流為農村輸入生產資料和生活物資，農產品需求和訂單，資金、勞動力和信息，主要輸出農產品。由于農產品易腐、季節性強，對冷藏保鮮技術要求更高，同時對物流服務中倉儲、包裝的訴求大。
農村物流散戶存在時間長，缺乏統一管理的標準性和規范化，物流服務安全性、信息透明難以有嚴格的保障。農村快遞公司入駐少，快遞配送服務也無法做到送貨上門，當地中國郵政的包括投遞服務更是無法深入農村。新物流進入農村市場貿易壁壘低。
二、農村物流目前所面臨的主要問題
第一，農村經濟發展水平低。橫江鎮農民年平均收入僅在30000-40000元之間，農民收入低;農村網絡發展緩慢，網絡寬帶未在農村完全覆蓋，信息不暢通。農村勞動力的文化水平不高，思想較封閉，難以適應信息時代下對于知識更高層次的需求。
第二，我國物流行業尤其是農村物流發展尚不成熟，技術有待完善，農產品的冷藏保鮮在倉儲、運輸中得不到保障，貨損率高。據有關數據統計，我國每年約有8000萬噸果蔬腐爛，損失總值近 800億元。損失率為25%～30%，可以滿足2億人口的基本營養需求。
第三，農產品物流難度大、要求高。農村生產組織水平低，物流需求分散、供給能力不足。我國所生產的農產品除部分為農民自用外，大都是需要流通的商品，農產品的生產季節性強，鮮活量多，不易儲存運輸，這就對農村物流的基礎設施提出了更高的要求。無論是生產組織、流通組織還是物流企業都存在規模小、管理水平低、技術條件差等問題，制約農村物流的發展。
第四，我國政策落實不到位，農村物流基礎設施不完善，物流運作成本高。農村道路狀況差、運費高，公共的信息平臺少，物流信息難以共享。農村物流不夠規范，農戶對物流企業缺乏信任。
三、農村物流發展新優勢
第一，農村耕地面積廣闊，橫江鎮占地69平方公里，平原與崗地比為2：1，以葡萄為代表的農產品資源豐富。農產品銷售對物流的需求量大。
第二，電子商務促進農村與外界交流。電子商務推動農民自主經營，農村特產需求量快速增長，水果等的年增長率甚至超過2%，潛在市場大。阿里巴巴為農村量身打造“農村淘寶”、京東打造“京東農村”，電商巨頭進入農村市場。農村資源匱乏，電子商務為農民輸入生產生活基本物資，農民開放性增強。
第三，返鄉創業的年輕人為農村經濟注入新活力。返鄉創業年輕人有城市技術和經驗，目前我國返鄉創業年輕人以每年5‰至10‰的速度增長，若干年后年輕人將成為市場主力。20-29歲年輕人上網比例高達31.5%，網購、微商等電子商務活動帶來的物流需求增長不可小覷。
第四，我國政策支持。“村村通”為農村道路帶來暢通，城鄉網絡建設為農村信息化帶來便利。
四、農村物流發展建議
1.完善農村基礎設施，改善交通物流網絡
當地政府嚴格落實農村政策，科學定制發展規劃，完善基礎設施建設，改善農村交通物流網絡。首先對農村交通道路和網絡道路的進行改善，在縣（市）構建物流中心作為農村物流的集散中樞，在鄉鎮增設農村物流站作為農村物流的中間層節點，在較大行政村、供銷超市、農村集市等建設物流網點作為農村物流的基層末梢。通過構建縣（市）、鄉鎮、村三級農村物流網點，有效提高物流網絡的覆蓋。
2.鼓勵農產品融入電子商務，增強村民的網絡意識
在農村建設農村服務站，代購代銷為村民提供便利;設立網絡培訓機構，傳授村民基本的網絡知識，走近電商，參與電商，促進電商行業的多樣發展;鼓勵年輕人回鄉創業，整合農村閑置勞動力，帶動農村商業模式向城市看齊，經濟系統逐步完善。
3.規范物流服務環節，加強技術研發
物流公司加強科技創新，加大研發力度，加強管理能力，盡可能的把運輸成本降到最低，把運件速度加快，把運件安全達到最高，把服務做到最好;在運輸環節上， “小車換大車”，在農村小路采用小型車輛運輸，車輛技術上緊跟潮流，使用低耗而標準的物流車，在能源上的節約彌補標準物流車帶來的成本，節約時間成本;結合農產品的特點，推廣冷藏保鮮技術，將農產品貨損率降到最小。在服務上，加強人才的培養，提高人員的素質要求。
4.打造農村物流電子商務平臺
運用現代物流管理的先進理念和模式，將運輸、儲存、裝卸、搬運、流通加工、信息處理等有機結合，鼓勵農村電子商務的發展。可由農村淘寶、京東等大型電商帶頭，引領小型電子商務的快速發展。
5.實現“貨運班線”模式，重視農產品廢棄物物流
積極和各大客運中心建立業務聯系，進行貨物代送，實現“貨運班線”模式，減少貨運車輛的空駛率，降低物流成本;規范農產品包裝，使用環保材料，提高包裝使用效率。殘次農產品二次利用，絞碎喂養牲畜、制作沼氣。
參考文獻：
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[6]潘經強.河南農村物流市場培育機制及路徑分析[A].
怎么看興業銀行的銀銀平臺與綠色金融發展路徑？怎么看其背后的金融邏輯？帶著這些問題，本刊記者日前專訪了興業銀行董事、董事會秘書唐斌。
《證券市場周刊》：“銀銀平臺”和綠色金融的實質究竟是什么？
唐斌：興業銀行的“銀銀平臺”，通過網絡金融平臺的構建，將先進的管理經驗、金融產品與科技能力，傳遞至廣大的三四線城市及農村地區的中小型金融機構，并以此有效覆蓋城鄉、服務“三農”。也就是說，興業的“銀銀平臺”有效延伸到了缺乏先進金融支持與服務的城鄉中小型城商行、農信社與村鎮銀行，并以此間接提升了這些金融機構對其終端的三農、小微客戶的服務。
所謂綠色金融，通常是指圍繞節能減排、環境保護所做出的一切融資行為和制度安排。這方面服務的對象多為中小、小微企業，規模小、輕資產特征明顯，缺乏足值的抵質押品，不易取得傳統信貸融資的支持。而興業銀行通過創新運用多種金融手段，有效降低了企業節能減排融資門檻，使缺乏抵質押擔保資源的中小、小微企業客戶獲得資金支持，得到了公平的金融服務機會。
當下金融市場流行的一種提法——“普惠金融”。所謂普惠金融，是指能有效、全方位地為社會所有階層和群體提供服務的金融體系。言下之義，就是為傳統金融機構服務不到或忽略了的客戶提供金融服務機會。過去我們通常將小額信貸稱作普惠金融，而如果具體看看興業銀行的“銀銀平臺”和綠色金融，究其實質，不失為一個興業銀行特有版本的普惠金融實踐。
《證券市場周刊》：“銀銀平臺”如何超越同業競爭實現“資源共享”和“優勢互補”？
唐斌：自5月下旬起，銀行間拆借市場利率開始升高，端午假期后并未止步，至6月20日演變為極致。然而回過頭來看，細觀所有Shibor報價行，興業銀行在6月20日前后的Shibor報價只排在中下水平，并未顯示出對資金的極度饑渴。對于同業負債比重高的興業銀行而言，何以能在資金市場“完美風暴”可能來臨之際淡定自如？一個重要原因就是，興業銀行“銀銀平臺”所帶來的同業存款對“錢荒”表現出了一定的免疫力。
目前興業銀行的同業存款穩定在1萬億元以上，其中銀行類同業存款7500多億元，這當中來自城商行、農商行、農信社、村鎮銀行等為主體的中小銀行同業存款約占50%。這部分錢來源于為數眾多的機構，穩定性強，其中結算保證金更是不受資金價格波動的影響。
興業銀行的“銀銀平臺”，以各類中小銀行（城商行、農商行、農信社、村鎮銀行）為主要服務對象，最初業務為中小金融機構支付結算業務，到目前已經發展為涵蓋科技管理輸出、財富管理、支付結算等內容的完整金融服務解決方案。目前，擁有了兩萬三千多個網點的互聯互通，全國約60%的城商行和三分之一的農村金融機構，已經加入了“銀銀平臺”。
如果將興業銀行分布在全國主要城市的自有骨干經營網絡比喻成樹干，那么，通過“銀銀平臺”與中小銀行和農村金融機構合作，相當于在興業銀行這棵大樹干上添加了眾多的樹枝和樹葉，延伸至更加廣袤的全國城鄉市場，其效果等于是形成了枝繁葉茂的整棵大樹。通過“銀銀平臺”，興業銀行相當于擁有了全國性的網點，不需要自己去長葉子了。對中小銀行來說，即使自身只是一片樹葉，也享有了整棵大樹。
興業銀行將“銀銀平臺”模式歸納為超越競爭的“優勢互補，資源共享”。通過銀銀平臺，興業銀行帶動廣大三四線城市及農村地區的中小銀行提升經營管理水平、豐富產品線、提高科技實力；同時，通過與中小銀行實現在網絡機構、金融功能等方面的互補和共享，避免了惡性競爭和重復建設，節約了社會資源，也實現了優秀的金融服務產品從發達地區向欠發達地區的輸送。同時，興業銀行在此過程中也獲得了商機。要在我這里做交易，我得保證各家銀行的正常清算，各家銀行就需要將適量的資金放在興業，這就帶來了穩定的、價格較低的中小銀行的同業存款。同時，“銀銀平臺”還為本行帶來了廣泛的資產業務交易對手。
《證券市場周刊》：從“銀銀平臺”到金融市場業務，經營差異化特征明顯，未來這一戰略會有所改變嗎？
唐斌：從1996年開始涉足金融市場，興業銀行是國內最早服務于金融同業的商業銀行之一。2001年興業銀行在國內同行中率先成立同業業務部，專門負責與境內外金融機構開展業務合作。為主動適應利率市場化、金融脫媒、多層次金融市場建設等趨勢變化，完善金融市場業務服務市場的結構體系，興業銀行于2003年成立資金運營中心，2005年成立資產托管部，2007年成立銀行合作服務中心，并正式推出銀銀合作品牌“銀銀平臺”，在貨幣市場、資本市場、債券市場、銀行間市場、貴金屬、外匯及衍生產品交易等各個市場率先布局，積累了較好的業務、客戶和管理基礎，打出了市場知名度。
可以看出，興業銀行的金融市場業務已經超越了同業拆借交易或買入返售業務，在多年的積累下，實際上已經形成了以金融機構和金融市場為對象提供的綜合化服務，產品涵蓋多市場、多機構間的共同服務和資源共享，是金融市場多元化、客戶需求多樣化、以及銀行自身業務綜合化經營發展所催生的業務類型，契合了市場需求。事實證明，這具有蓬勃的生命力。
彎道超車，并非一定會壓線。彎道超車的前提，首先得看得遠，得看得到前面兩三個彎道有沒有來車。其次，車子的馬力得足。最后，還得看駕駛員駕馭能力的高低。穩健和創新并不是一對不可調和的矛盾，只要提前采取措施，彎道超車可以不碰黃線。興業銀行十分注重對宏觀政策和市場形勢變化的研判，堅持有效的工作機制，包括每個月數次的經營管理層會議。根據會議決策，興業銀行及時、靈活地調整階段性經營策略，合理把握發展節奏。其中，以首席經濟學家魯政委為代表的研究團隊，推出大量富有前瞻性的研究報告，在業界得到普遍的關注和認可。
興業銀行在6月26日投資者電話交流會上的觀點不會改變，即同業業務包括金融市場整個板塊，作為興業銀行差異化經營的一個亮點，總體戰略不變，但會根據外部監管環境和國家政策要求做出策略上的調整。下一步，會以理財門戶和跨行資金清算服務為重點，進一步完善銀銀平臺。同時，利用香港分行的平臺，全面進入香港人民幣交易市場，實現境內外人民幣業務聯動發展，并力爭快速進入香港同業市場主流交易商行列。
從國際發達經濟體的金融行業尤其是銀行業的發展歷程來看，金融市場業務早已成為其主流業務模式，且歷經多次危機的沖擊和洗禮，已進入相對成熟的發展階段。相比之下，國內銀行業的改革發展雖然取得了一定的成效，但整體來看，市場化程度仍然很低，業務結構單一、同質化競爭等問題仍然突出。因此，參照國際經驗，大力發展基于利率市場化、產品差異化和服務綜合化的金融市場業務，必然是中國銀行業未來改革發展的大方向。
《證券市場周刊》：綠色金融短期內并不掙錢，興業銀行為何甘冒風險挺進這一領域？
唐斌：2008年10月，興業銀行正式宣布采納“赤道原則”，成為中國首家“赤道銀行”。5年過去了，興業銀行仍然是國內唯一一家赤道銀行，仿佛留給世人一個“孤獨拓荒者”的身影。
所謂“赤道原則”，是由國際金融公司（IFC）與荷蘭銀行在2002年10月聯合發起，參考 IFC的可持續發展政策與指南建立的一套金融行業基準，具體包括十大原則聲明、績效標準和類、六十二個具體行業的環境、健康、安全指南。“赤道”以“兼顧南北，平衡全球利益”為理念。
截至2013年6月末，興業銀行共對757筆項目開展“赤道原則”適用性判斷，其中認定屬于適用“赤道原則”的項目融資共計170筆，所涉及項目總投資約2539億元，涉及167個客戶。
關于興業銀行為何執著地開展綠色金融業務，世界銀行行長佐利克曾向興業銀行董事長高建平提問：“高先生，如果綠色金融能賺錢，為什么中國別的銀行不做？如果不賺錢，為什么貴行要做呢？”
針對佐利克的提問，高建平回答：“綠色金融短期內不掙錢，甚至要冒一定的風險，但環境保護這項事業又是需要扶持的。銀行可以發揮自身特長，通過信貸杠桿，支持環保事業。隨著各方的共同培育，市場和利潤終歸是會有的，這就實現了銀行經營活動和社會責任的有效結合。”
上述理念與認識植根于可持續發展的公司治理理念。回顧興業銀行的發展歷程，公司治理理念大致經歷了三個發展階段，從股東利益至上、到兼顧各相關者利益、再到充分考慮多元利益主體訴求。面對日益突出的環境問題，興業銀行提出了“積極探索以多種方式推動履行銀行社會責任，構建人與自然、環境、社會和諧共處的良好局面”的公司治理新理念，倡導充分考慮多元利益主體訴求，實現可持續發展。
早在2005年，當興業銀行獲悉國際金融公司正在尋找合作伙伴在中國開展能效融資業務，就主動與其展開接觸與合作。雙方各拿出一部分資金，創設“能效融資損失分擔機制”，作為能效融資的壞賬準備金。有了損失分擔機制后，興業銀行通過信貸，為能效企業提供支持，更有效地服務于能效企業和項目。
節能減排產業多為中小企業，規模小、輕資產特征明顯，由于缺乏有效的有形抵押品，普遍存在融資渠道窄、融資難的問題。比如垃圾填埋業務，它擁有的只是一塊空地，如何貸款？
能效融資項目在損失分擔機制的基礎上，針對這類小微企業普遍具有現金流好的特點，采用先進管理技術進行現金流測算，將項目的銷售現金流收入作為還款來源，弱化抵押擔保等第二還款來源，有效降低了中小企業融資門檻，使缺乏抵押擔保資源的中小企業客戶獲得節能技改資金支持。
如今，興業銀行在傳統銀行融資產品的基礎上，進一步創新推出合同能源管理項目未來收益權質押融資、合同環境服務融資、碳資產質押融資、排污權抵押融資、節能減排（CHUEE）融資等七大特色產品，整合形成了涵蓋金融產品、服務模式到解決方案的多層次、綜合性的產品與服務體系，使得更多的中小、小微企業有了更多的融資解決方案，獲得了愈加公平的融資服務機會。
相比捐款、分紅和納稅等行為，這是將社會責任與銀行自身業務相結合，落實到銀行經營管理的具體環節，并且在履行社會責任中尋找商機，探求一種可持續、可發展的銀行與社會共贏的商業模式和社會責任實踐模式。這就是所謂的“寓義于利”。通過這樣一種以社會責任為指引的經營管理活動，銀行得以開辟業務“藍海”，進一步增強核心競爭力，并最終實現可持續發展。
《證券市場周刊》：從興業的實踐經驗出發，談談綠色金融未來的發展前景。
唐斌：從結果看，與IFC的能效融資合作初戰告捷，至今損失分擔資金尚未動用，節能減排貸款效益良好。七年時間過去，興業銀行的綠色金融已經遠遠超出當初與IFC的能效融資合作范疇，涵蓋了低碳經濟、循環經濟、生態經濟三大領域，內容涉及能效提高、新能源和可再生能源開發利用、污水處理和水域治理、固體廢棄物循環利用、碳減排和二氧化硫等主要污染物減排等眾多項目類型及能源、建筑、交通、工業等主流行業。
截至2013年6月末，興業銀行已運用多種金融工具提供綠色融資超過2000億元，余額超過1500億元。所支持的項目可實現在中國境內每年節約標準煤2329.48萬噸，年減排二氧化碳6715.7萬噸，年節水量2579.06萬噸。
當前，電商和實體零售均已從藍海進入紅海。線上零售交易規模的增速已回落，實體零售也處于調整期，零售業整體進入增長瓶頸期。實體零售借助電商的流量、物流和支付，電商借助實體零售的供應鏈和服務。未來，零售的革命將出現在新消費的場景入口，顛覆性力量來自于社交、娛樂、智能硬件、物聯網等流量入口。忽視這些潛在因素，將讓零售企業失去搶占先機的機會。
商品市場格局漸成，藍海還是否存在
商品型電商的競爭已進入“深紅”市場階段。平臺型電商巨頭在供應鏈、商品品類、區域等方面全面擴張，垂直電商、實體零售面臨的競爭壓力加劇。平臺型電商的平臺、物流、金融支付等商業模式已成熟，憑借流量的優勢形成的規模效應在效率和成本上更具優勢，以品類流通效率為基調的競爭格局基本成型。
1.工業標準品、高附加值的品牌商品在B2C平臺和線下專業門店的效率更高。相對于C2C平臺的小賣家、百貨商店，B2C平臺和專業門店在采購價格、聲譽、售后服務等方面優勢顯著。品牌服裝、家電數碼、美妝等商品通過B2C平臺和中高端百貨銷售效率更高。近兩年，大批的品牌商、精品百貨店進駐B2C平臺，這一趨勢將進一步增強。
2. C2C平臺的賣家將專注于個性化、本地化、定制化、小眾和小批次的長尾商品。電商能匯聚擁有共同愛好的群體，例如影迷購買影視作品中的服裝、飾品等。C2C模式更能靈活應對市場變化和存貨壓力，避開B2C巨頭的沖擊，消費者的額外支付意愿也更高。
3.生鮮商品、熟食、飲料等高頻便利產品通過“大型超市+社區便利店”流通的效率更優。上述幾類商品對物流、保鮮要求高，大部分在購買后一天內被消費完。因此，此類產品需深度介入供應鏈，部分商品更需直接介入加工環節。若由電商流通，成本和質量控制難度較大。“大型超市+社區便利店”集中采購供應，輻射周邊社區的模式效率更高，也符合中國人的消費習慣。
4.技術門檻、后續服務要求高的商品在實體專業店提供的效率和品質更好。汽車、藥品、高端家居家裝等品類的供應門檻高，需有專業、技術性強的服務來支撐消費過程。例如，買藥過程中的初步診斷和藥性解釋，購車后的定期保養等服務。社區門店面對面的服務相對于電商渠道在效率和服務質量上更能滿足消費者的需求。
電商行業的競爭將轉入效率競爭的階段，拼技術、商業設施、采購議價權的大戰如火如荼。以往依靠營銷模式走紅的垂直電商或難再出現，農村電商、跨境電商成為僅剩的藍海，線上零售的大機會已結束。
服務和二手商品：能否再造一個“淘寶”
阿里將“雙11”的資源注入天貓，宣告了B2C時代的來臨。2015年，B2C的交易額已超過C2C，預計到2018年，B2C和C2C的市場份額比例將達到7：3。在標準商品和高端服務市場，C2C模式日益式微。
閑置物品、專業服務等長尾市場留給C2C模式很大的空間。如，轉轉、閑魚等閑置物品交易平臺，好大夫在線、人大經濟論壇等專業服務平臺。閑置物品和服務市場的潛在規模巨大，但行業競爭相對分散，閑魚和轉轉更是被寄予“新淘寶”的期望。58趕集集團表示將PC端資源注入轉轉。阿里則將電商平臺的數據直接對接閑魚，為買家提供二手商品和賣家的信息。應深耕細作的行業似乎又無可避免地陷入新一輪的商業競爭。
目前，整個服務和二手商品市場還未出現領先的巨頭。行業面臨的問題制約著平臺發展：高端閑置商品和服務都有專門的渠道和群體，轉轉等信息分類平臺切入難度大；低端市場商品和服務的質量難以保證，買賣雙方之間不信任的問題長期存在。轉轉的發展測評服務針對了買賣之間不信任的問題，但過度控制容易阻擋大批賣家流量，降低品類和內容豐富度。社交和信用評價能夠帶來流量，但依舊未能解決行業深層次的痛點。
豆瓣和滬江的內容和社區在移動時代依舊擁有大批忠實用戶，精耕細作的經營帶來粘性極強的用戶，給足了其探索新模式的機會。在轉化率和回頭率極低的服務和二手商品市場，或許忘掉上市，忘掉資本市場，重回創業初衷，重拾服務客戶和社會的價值理念，才是它們成長的必經之路。
線上線下，誰消誰長
實體零售曾被電商壓制，但如今電商卻主動到線下發展，雙方各具獨特優勢，新形勢下又會如何發展？
1.線上：收費能否優化競爭？前幾年，顛覆、完爆、沖擊、創業等積極詞匯頻現于電商報道中，實體店則對應“關門潮、退租潮、清倉甩賣”等消極詞匯，實體店似乎成了落后的代名詞。電商一端連接工廠，一端連接消費者，中間環節大為減少。在流通模式上，電商較實體店在價格上有優勢。但隨著電商企業上市和資本操作的加深，電商平臺收取的費用項目增多，電商低成本時代結束。
電商平臺進入收費時代。在資本市場、國家監管等因素的壓力下，電商對盈利能力和負面信息敏感度更高，收費既能盈利又能篩選賣家，無疑是最直接的解決方式。如今，電商平臺的服務費、代收稅款、推廣費等“收費”不斷壓低賣家的利潤空間，淘寶平臺對每筆交易收3%-6%的交易抽成，每年數萬元人民幣起的技術服務費，10%-20%的廣告推廣費，10%起的運營費用，使得電商賣家的成本優勢不再明顯。
電商平臺建起了無人匹敵的超級流量通道，連接生產和消費，賣家不必承擔傳統流通中高額的房租、存貨、中間商抽成等成本。但也創造了一個強者愈強的競爭模式，千萬賣家搶占流量獨木橋，利用“搜索排名競價”、“數據魔方”等付費服務能更快搶到核心客糇試礎；ㄇ就能買客戶買流量的競爭機制一旦開啟，最后勝出的贏家未必是最優秀的。如今，電商平臺也在流量通道上架起一座座“收費站”，電商的情結似乎開始向資本低頭，能否守得住誠信、公平的交易原則？
2.線下：憑借供應鏈和服務回歸？成本是零售最核心的競爭。傳統零售的供應鏈和服務并未過時，線上流量增長進入瓶頸期后，零售行業將從“注意力經濟”回歸成本競爭。當前，物流還未能低成本地實現將商品從工廠直達消費者，傳統零售業態的供應鏈優勢依舊明顯。以沃爾瑪為代表的零售商，在供應鏈引領著零售革命，讓商品從工廠直達零售商的成本大為降低。
“沃爾瑪+亞馬遜”模式或許是當前經濟基礎下成本最低的流通模式。傳統零售商負責供應鏈，電商負責將商品送達消費者，“供應鏈+電商平臺+物流”相互打通。在國內，沃爾瑪已經和京東開始合作。華潤、百聯等實體零售依舊增長強勁，但線上業務模式還未深入拓展，線下向線上發展的空間廣闊。
同時，在大批低效實體店被淘汰之后，生存下來的實體店不斷在提升服務和用戶體驗。一方面，實體店同阿里、美團等企業合作增加流量；另一方面，也在利用物聯網、移動網絡、眾包物流等提升體驗和社區服務。實體零售已開始意識到自身對抗電商優勢，憑借供應鏈和服務將重獲競爭力。
電商擴張的邊界在哪里
電子商務企業在全球范圍投資人工智能、無人機、媒體和娛樂等領域的企業，一系列眼花繚亂的動作之后，讓人疑問：電商擴張的邊界在哪里？
1.平臺型電商：囊括一切線上消費入口？一家公司的基因往往決定企業未來的走向。平臺型電商無論規模和業務多大多廣，都必須建立在交易平臺基礎上。
對于輕資產型的互聯網企業，偏向于搶占更多消費流量，覆蓋線上消費的所有領域，將線上消費的入口納入自身的平臺中，壟斷更多的流量資源，實現僅憑借一個賬戶便可使用所有的線上服務。阿里等類型的電商正在構建商業生態，在生態之中信息成本將會更低。再依靠服務商、合作伙伴、提供覆蓋衣食住行、支付、娛樂、社交、教育等全面的用戶生活需求。
平臺型電商的擴張邊界在哪里？消費板塊、社交板塊先后被爭奪，娛樂板塊大戰如火如荼。馬云曾經發誓不入游戲行業，如今卻獨立出阿里游戲。虛擬生活的邊界在哪里，平臺型電商的擴張之路便在哪里。
2.自營型電商：謹慎還是激進？自營型電商同平臺型電商不同，自營型電商每天要面對品類、倉儲、物流，因而更加重視解決內部運營問題。
亞馬遜在提升運營管理效率方面做出了驚人的創新，向世界展示了一個大膽跨界的亞馬遜。亞馬遜的吉娃（Kiva）機器人、人工智能技術等革命性產品已經在倉庫中投入使用，速度、運行時長、效率和準確率遠超人工。為提升數據管理研發的AWS平臺，已超越谷歌、微軟等公司成為世界上最大的云服務商。2015財年，AWS收入高達110億美元，利潤接近全公司總利潤的一半。如今，市場已將亞馬遜視作比肩臉譜、IBM的高科技企業，引領世界云服務、物聯網、智能硬件等方面的創新。
輕資產的平臺型電商著力于控制場景入口，掌控信息流、物流和資金流。重資產型的自營電商則偏向于提升物流和倉儲的運營效率，降低成本。未來，由人工智能控制的機器人將率先在倉儲普及，隨后延伸到末端物流。此類創新投入巨大，一旦失敗，公司便可能面臨困境，因此創新投入一定是建立在服務自身業務的基礎之上。自營型電商的創新并非特斯拉式的跨界創新，而是謹慎下的專注。
如何顛覆零售新入口
1. VR之于零售，加維還是顛覆？VR產品被許多人視作革命性智能產品。PC時代的電商突破了地理界限，消費者足不出戶購買全球商品。移動時代的電商加了一層維度，消費不再受時間限制。VR是繼智能手機后最激動人心的技術，亞馬遜、阿里、京東、樂視等企業紛紛投重資構建VR產業，搭建VR電商生態。
無論線上還是線下，VR能增加消費體驗和提高參與度，將休閑娛樂融入購物中。沃克?沙（Walker Sands）公司2016年的調查顯示：過半受訪者表示VR能夠影響其消費決定，三分之一左右的受訪者表示更愿意去提供VR體驗的零售店購物。有消費者和專家認為，VR對服裝、電子產品、家居用品、奢侈品和書籍等品類具有顛覆性影響。另有專家認為VR僅僅是加維，VR產品硬件成本和技術投入過于昂貴，且VR器材使用場景、時間、內容資源、器材的服務對象有限，阻K了VR產品使用人群及其粘性的擴大。
VR已經在游戲、觀看體育比賽等方面展示出顛覆性的潛力，帶來了全新的娛樂體驗。未來人們是否會大規模使用VR購物，VR是否能同智能手機一樣顛覆購物習慣和行為，仍是未知數。畢竟，消費的主要驅動因素還是收入水平、商品價格和實際體驗。對于零售商來說，VR不論是顛覆還是加維，都應該牢牢把握良機，關注并及時布局VR在零售領域的應用。
2.社交網絡：如何開啟商業入口？社交網絡一直是電商巨頭的心病，阿里曾與微信類似的APP來往，最終以失敗告終，給了社交網絡強烈警示。電商企業不擅長社交網絡運營，不得不依靠投資并購來彌補，阿里相繼入股新浪微博、陌陌等陌生人社交網絡，但熟人社交網絡依然缺乏。鑒于來往的失敗，主流熟人社交網絡對商業引入十分謹慎，社交網絡的商業市場并未打開。
熟人社交網絡如何開啟商業入口？微信負責人張小龍在采訪中表示，微信的終極目標是萬物互聯。或許，張小龍腦海中的微信商業生態不止于電商。搖一搖購買、掃碼購物和支付、街景導航等物聯網應用小心謹慎地被推出。這些應用場景賦予用戶極大的自由，用戶自行在電商平臺、實體店、墻體廣告、視頻平臺等場景消費或支付，微信僅作為數據和資金聯接渠道。微信的萬物互聯像極了當年簡單的淘寶，并天生帶有移動互聯網和物聯網的基因。不同的是，微信平臺憑借社交數據能夠為商業伙伴提供更加精細的需求分析和精準營銷，能夠做到數據不出系統就能開發一對一服務，巧妙地避開了用戶隱私泄露及強制型商業推廣引發的用戶反感。
微信的萬物互聯搶占各類消費場景的入口，已對支付寶形成了強大的沖擊。2015年開始，支付寶和微信線下支付場景大戰，微信雖沒有支付寶強大的電商生態支持，但其簡單快速的模式和社交入口的優勢讓微信極具威脅。易觀國際的最新數據顯示，財付通2016年二季度移動支付市場份額上升至32.1%，支付寶則下滑至55.4%，二者差距不斷縮小。馬化騰更是在2016年騰訊年會上表示微信支付在線下的規模已超越支付寶。從線下支付場景大戰的慘烈程度來看，未來掃描物品直接購買、聲音搜索購買等物聯網購物場景一旦開啟，社交網絡入口將勢必成為電商的勁敵。
數據是銀行支持精細化管理、實現差異化服務、加強業務創新、提升風險分析能力的基礎。近年來，隨著云計算等大數據技術應用的日益深入，互聯網金融快速崛起，給傳統銀行業的發展環境帶來巨大變革。農信社（含農商行）作為農村中小金融機構，面對的客戶群體小、微、散，如何運用大數據技術推進經營轉型、加快業務發展，布局大數據時代，已成為農信社當前面臨的重要課題。
農信社大數據應用現狀
大數據是信息技術與互聯網產業發展到特定階段的產物，從互聯網到物聯網，從云計算到大數據，信息技術正在從產業基礎走向產業核心。銀行業作為與信息技術深度結合的行業，互聯網思維和決策數據化已開始嵌入經營管理的全流程。目前，部分商業銀行在客戶分析、風險管理方面對大數據運用已初步積累了一定的經驗，為未來過渡到全面大數據運用時代，奠定了良好基礎。國內部分農信社也具備初步嘗試應用大數據的基礎，建立了面向客戶的新一代核心業務系統，信息系統建設日趨完備，電子銀行等在線金融服務大幅增長，在提升客戶體驗和風險管控能力、滿足監管各項要求的同時，形成并儲存了龐大的可用數據資源。但普遍來看，農信社在經營規模、資金實力、技術水平、管理能力、人員素質等各方面與國有商業銀行銀行相比都處于劣勢，大規模運用大數據技術尚不成熟，主要問題是“四缺”：
一是缺乏支撐大數據的組織架構。大數據時代的決策不能僅憑經驗，而要真正“拿數據說話”。大數據應用的根本目的是以數據分析為基礎，通過研究數據的相關性來發現客觀規律，這依賴于數據的真實性和廣泛性，需要業務條線共享和開放數據，從而幫助銀行做出更明智的選擇，優化銀行運轉，提高效益。但是，目前大多數省級聯社沒有建立適應大數據技術發展的組織體系，部門各自為政，業務條線數據不統一，現行組織架構與大數據時代不相適配。
二是缺乏大數據應用的基礎數據。一是數據信息不豐富和完整。數據本身屬性的相關信息不完整。如農信社擁有客戶的基本身份信息，但客戶其他的信息，如性格特征、興趣愛好、生活習慣、行業領域、家庭狀況等卻難以準確掌握；二是與數據本身有關聯的其他信息不完整，如與企業客戶息息相關的工商、稅收、評論反饋等信息；三是非結構化數據缺乏處理手段，如客戶的資金往來的信息、網頁瀏覽的行為信息、服務通話的語音信息、營業廳的錄像等信息；四是數據質量不高。大數據技術的意義確實不在于掌握大量的數據信息，而在于對這些數據進行智能處理，從中分析和挖掘有價值的信息，但前提是獲取大量有價值的數據。如果數據質量不高，其標準性、準確性、有效性、一致性就低，分析和挖掘出來的數據價值也就基本無用。
三是缺乏大數據應用的整合能力。大數據時代首先對銀行的數據駕馭能力提出了全新的挑戰。在數據收集方面，銀行不僅要收集來自網點、信貸等傳統渠道的結構化數據，還要收集來自物聯網、互聯網、機構系統的各類非結構化數據，甚至還要與歷史數據對照。非結構化數據收集模式將徹底顛覆銀行數據收集理念，但從目前農信社來看，核心系統、信貸系統、電子銀行系統、信用卡系統基本各自獨立，各系統數據難以整合。大多數機構數據倉庫技術還沒有得到應用，內部經營數據尚未整理、整合，上下游數據流轉渠道也未打通，在大數據應用上將遭遇嚴重的工程技術、管理策略瓶頸；在數據存儲方面，要達到低成本、低能耗、高可靠性目標，通常要用到冗余配置、分布化和云計算技術，但這些正是目前農信社所欠缺的。在數據處理方面，有的數據涉及上百個參數，難以用傳統的方法描述與度量，處理的復雜度相當大，如客服錄音數據等。利用“大數據”的能力將成為決定農信社競爭力的關鍵因素。
四是缺乏大數據技術的專業人才。大數據金融的每個環節都需要依靠專業技術人員完成。但是，目前農信社缺乏精通大數據技術開發和信息收集、分析、應用的專業人才隊伍，導致很多新業務無法開展、新技術無法應用。
大數據金融發展路徑
面對日新月異的大數據時代，農信社應未雨綢繆，加快改變傳統的經營、決策和管理方式，真正將大數據作為戰略性資產，有效整合來自分支機構、網絡系統、數據庫、互聯網等的海量數據，為科學決策和轉型發展提供強力支撐。
一是建立大數據金融的戰略管理平臺。首先，要確立大數據戰略。省級聯社要充分認識大數據對農信社經營管理的重大影響，樹立大數據思維并對大數據源、大數據技術做出規劃，制定分期實施計劃并確保監督實施。其次，要整合省聯社大數據金融的管理部門，改變目前內部系統之間數據各自為政、分散化的狀態，將核心業務系統、信貸系統、貸記卡系統、支付系統、手機銀行等系統打通，對各系統之間客戶基本信息、賬戶信息（存款、貸款、銀行卡、中間業務）、交易信息、職業信息、關系人信息和資產信息、負債信息進行整合，以及將核心客戶與上下游客戶的信息進行整合，建立統一的數據共享平臺和各項業務歷史數據庫。第三，加大大數據技術專業人才培養和引進力度。通過定向招錄、專家推薦、同業引進、獵頭招聘、專家評議等方式，采取市場化薪酬，招錄或引進一批急需的大數據技術專業人才，為農信社發展大數據金融提供人才支撐。
二是建立大數據金融的信息應用平臺。農信社要充分借力大數據資源和數據共享平臺，整合農信社自身掌握的各類靜態信息和客戶行為信息，形成數據挖掘分析應用的基礎。
如可以根據縣域傳統農戶、農民專業合作組織等農村新型經營主體和小微企業客戶的分布情況，開發客戶關系管理系統，根據客戶所處的行業背景、職業情況、地域差異、年齡段、消費行為、投資行為、風險偏好等數據信息，從中篩選出貴賓客戶、優質客戶、一般客戶、潛在客戶和淘汰客戶，進行目標客戶金融需求分析，提供個性化、差異化、高效率的服務，真正做到量身定做產品及服務，增強客戶黏性，形成適合農信社特點的經營特色，打造差異化服務競爭優勢。
三是建立大數據金融的業務拓展平臺。農信社要充分運用大數據技術，針對不同業務特點和客戶特點采用O2O相結合的方式，發揮兩種模式的優勢，最大程度地推進業務發展。將農信社業務按規模、風險程度、集中程度分為兩類，一類是資金規模小、風險相對較小、分散性大的業務，比如支付結算類、類、卡業務類、籌資類、小額貸款和投資類等業務，以線上方式為主，借鑒互聯網金融經驗，借助“后起者優勢”快速搭建渠道平臺，多元化拓展與客戶的交互方式；或采取競合的思路，與互聯網平臺合作，發揮各自的比較優勢，降低成本，實現共贏。
另一類是風險較大、集中度高、個性化的業務，如大額貸款類、投行類、現金管理和供應鏈融資服務，以線下為主，輔以線上，由客戶經理跟蹤服務，滿足大客戶需要的個性化產品和服務的需求。線上開展的業務通過大數據信息平臺，掌握客戶需求，提供便捷的產品和服務目錄，供客戶一站式、一攬子選擇購買產品，提升客戶體驗。線下作為業務發展的有力支撐，根據大數據信息平臺，為客戶提供一對一的專業定制服務，平衡風險和收益。
四是建設大數據金融的經營創新平臺。一是要加快新興業務拓展。加快電子銀行布局，著力發展網上銀行、手機銀行、IPAD銀行、微博微信銀行等電子銀行業務，加快投資理財、資金業務、國際業務、財富管理、業務等業務開發，推進經營轉型。二是探索建立電子化金融商業模式，著力發展互聯網金融、社區智能銀行、移動終端、電子商務、直銷銀行等業務，創新業務模式。三是要創新大數據服務模式，推廣普及智能叫號預處理、遠程銀行VTM、電子銀行服務區、智能互動桌面、人臉識別等創新服務，將傳統銀行服務模式和創新科技有機結合，吸引客戶瀏覽、試用、比較各類金融產品，利用智能設備、數字媒體和人機交互技術為客戶帶來“自助、智能、智慧”的全新感受和體驗。
不過,盡管有著各自的投資法則,但投資機構絕對不做賠本買賣。他們不會沖動投資,只會理性選擇,由此可見,獲得投資機構青睞的企業,一定是具備各種優勢的領先者,在未來,非常有可能成為下一個百度、下一個攜程,創造新的神話。
2009年歲末,我們甄選出年度企業融資30強,力圖通過這些獲得投資機構注資的企業,展現一幅中國企業與投資機構如何互動發展的畫面。
盡管從企業融資金額來看,還是外資投資機構占據多數,但是中國本土創投已經日漸顯示出其不俗實力。2009年10月創業板的開啟,在為本土創投帶來收獲的同時,也無疑極大地鼓舞了它們的信心。人民幣基金已是大勢所趨,期待2010年此時的總結,人民幣基金大顯風采。
當然,如今的融資企業30強,未來的發展之路還很長。僅僅從目前的融資金額及其行業發展,還不足以為它們定下未來一定邁向成功的基調。只是,我們帶著這樣的期望和祝福,探究企業發展過程、行業背景、融資經驗,期待它們成為未來上市企業中的強者。
30強企業評選原則:
1. 入選企業均未上市
2. 企業融資時段為2009年1月1日至12月20日
3. 按照融資金額進行排序
4. 所有數據根據公開資料整理
奇瑞汽車
盡管在成立之初遭受諸多詬病,但中國的汽車制造業總是帶給我們頗多驚喜。2009年9月28日的2009胡潤中國百富榜,比亞迪的創始人王傳福以350億身家成為中國內地首富。而在2009年中國企業融資30強中,又是汽車企業獲得頭等殊榮。
2009年6月,奇瑞汽車宣布引進29億元資金,成為國內汽車行業迄今最大一筆股權融資。從而,華融資產管理有限公司、渤海產業投資基金管理有限公司、深圳市中科招商創業投資管理有限公司、融德資產管理有限公司和鼎暉股權投資管理(天津)有限公司等投資機構獲得奇瑞汽車20%的股權。
據了解,奇瑞汽車此次募得的29億元資金將主要用于新能源汽車、重卡和正在籌建中的轎車四廠項目。
作為國內自主品牌汽車企業,早在4年前,奇瑞汽車就一直謀求上市,但由于資本市場環境不斷變化,始終上市未果。據報道,此輪融資是奇瑞汽車“上市前的最后一輪融資”。在2009年9月,奇瑞汽車董事長尹同耀曾表示,奇瑞汽車整體上市的時間基本確定在2010年上半年。
重慶同力
2009年11月10日,來自重慶的民營企業重慶同力重型機器制造公司獲得來自上海永宣創業投資管理公司20億元的風險投資。據報道,這是迄今為止重慶民營企業獲得的最大一筆風險投資。
作為國內知名的重型機器設備制造商,重慶同力的主要業務為粉末工程設備,在水泥磨機領域規模約為行業第三名,每年的銷售收入大約在2億至3億元左右。重慶同力表示,其在重慶長壽投資8000萬元新建的粉末工程設備制造基地2009年年底將投產。隨著上海永宣的投資到位,重慶同力將引進先進設備、加快產品研發、擴大產能,力爭3-5年內成為西部最大的重型裝備產業基地,實現年產值15億至20億元。除此之外,上海永宣所投的資金還將協助其進入一些新的產品領域,如新能源領域、通用齒輪領域等。
而此次20億元的投資將分批投入,2009年年內到位1億元,未來2-3年陸續投入其余資本。“追加投資及投資多少要看重慶同力的后期發展情況。”上海永宣合伙人葉衛剛表示,“我們將協助重慶同力引入其他戰略投資者,并籌劃未來2-3年內助其上市。”
利德華福
作為中國電動機節能設備的領先供應商,北京利德華福電氣技術有限公司的成績非常不錯,目前產品的市場占有率達到30%,創下了連續六年國內市場占有率第一的紀錄。2009年9月,利德華福變頻器銷售量突破3000套、二期廠房擴建完成并投入使用。
不過,隨著2009年10月,以亞洲為投資重心的私募股權投資基金駿麒投資2億美元收購利德華福94%股份的交易獲得批準,這家目前中國規模最大的高壓變頻器生產企業,將成為外資企業。據報道,這是迄今為止單一海外私募股權基金在華規模最大的一筆收購。
利德華福成立于1998年,年銷售收入達10億元,如今以年均增長率超過50%高速發展。該企業在國內高壓大功率變頻調速自動控制產品及技術解決方案等領域占據領先地位,生產的高壓變頻設備已成功應用于煤礦礦井提升機、煤礦主扇風機、礦井瓦斯抽放泵等重要礦井設備。
利德華福董事長兼總經理姜繼增表示,公司今后要在擴大市場規模的同時提高技術含量,并打算在冶金、煤炭、船舶推進系統等各個領域有所突破。
遠東國際租賃
2009年10月,遠東國際租賃有限公司宣布獲得1.6億美元投資,投資陣容相當豪華,包括美國私募股權投資界大佬KKR、新加坡政府直接投資公司旗下私募股權投資基金GIC SI,以及中國國際金融有限公司下屬投資公司,三家機構共獲得遠東國際租賃約30%股權。其中,主要投資者KKR投資約1億美元。
遠東國際租賃成立于1991年,主要從事的業務是向教育企業、醫院、基礎設施項目,以及其他以中國內需為目標的企業提供信貸,于2001年被中化集團收購和接管。
遠東國際租賃總經理孔繁星希望借此次融資,解決行業內普遍面臨的運營資金短缺問題,同時提高公司的管理能力,降低租賃行業特有的系統性風險。孔繁星表示今后在資本籌措、項目融資手段等方面會有更多創新,而也將探索發行ABS、債券類產品,開展銀行理財、設立專項信托、專項基金等業務。
KKR全球合伙人及大中華區總裁劉海峰先生表示,希望能夠充分利用KKR在全球金融服務領域長期積累的成功經驗和豐富的資源,幫助遠東租賃在未來發展成為世界一流的金融機構。
“國際融資租賃市場的規模已經非常巨大,毫無疑問,我相信未來中國的融資租賃業在國際市場一定會非常成功。當然,中國企業要走向國際市場,需要先把國內市場做好。”KKR 亞洲公司董事長龐約翰爵士表示。
雅士利
三聚氰胺事件曾一度令中國乳業發展觸探谷底,但同時也為資本創造了介入的最佳時機。2009年7-9月,中國乳業資本市場接連傳來消息。先是中糧集團聯手厚樸投資以61億港元入股蒙牛乳業,后有紅杉資本中國基金6300萬美元注資飛鶴乳業,而后則是廣東雅士利集團股份有限公司獲得凱雷投資集團、上海復星高科技(集團)有限公司戰略入股,據悉凱雷和復星分別占雅士利17.3%和6%股份,注資額合計預計超過9億元人民幣。
數據顯示,雅士利2008年產值38億元,2009年1-5月實現產值17億元。雅士利集團總裁張利鈿此前預計2009年產值將超40億元。兩大投資機構將為雅士利帶來更多價值。
據了解,凱雷將幫助雅士利向全球招聘一名經驗豐富的首席質量官,并成立由國內、國際知名專家組成的食品質量和安全顧問委員會,同時與國際一流的營養學機構建立研發方面的合作。
而復星則通過積極參與戰略制定與雅士利共享多年來積累的管理實踐智慧,而且,復星擁有5000多個終端網點(包括聯華超市和醫藥終端資源等),可讓雅士利在終端銷售方面獲得便利。
創新工場
不論融資數額幾何,創新工場絕對會是眾多企業中吸引眼光最多的一個。李開復,曾經的微軟副總裁、谷歌全球副總裁兼中國區總裁,只這兩個光環就足以令人對他今天所做的一切倍感興趣。
2009年9月7日,從谷歌辭職后的第三天,李開復便在其博客上首度公布了新公司名字。他親任董事長兼首席執行官,立足互聯網、移動互聯網和云計算,幫助中國青年成功創業,打造一批中國新一代的高科技公司。
李開復的投資人均大有來頭,包括視頻網站YouTube創始人陳士駿、美國中經合集團董事長劉宇環、聯想控股總裁柳傳志、富士康董事長郭臺銘,以及新東方集團董事長俞敏洪等,項目的初期融資為8億元。
創新工場是一種全新的商業模式,是“天使投資+企業孵化器+創業指導”的混合。招聘最優秀的創業者,由其產生創意,在內部投票后,每年從中挑選出20個創意去嘗試,然后進一步篩選成10個、5個,最終成立3-5個獨立運營的公司。
李開復會幫助這些公司挑選團隊,進行真正的商業運營,而且還會幫助他們尋找風險投資。李開復將創新工場定義為“青年創業的黃埔軍校”。但令人質疑的是,在相對優越的環境中成長的創業者,在未來面對真正的市場競爭時將表現如何。
眾泰控股
汽車企業在2009年受到了太多的關注。現擁有“眾泰汽車”、“江南汽車”兩大自主品牌的眾泰控股集團,在2009年8月宣布獲得君豐資產、興合集團、海越股份等多家知名企業和創投機構投資,通過增股1.8億股方式,成功募集資金7.2億元。
眾泰控股成立于2003年,擁有轎車、SUV、卡車等完整汽車生產資質。公司旗下眾泰汽車研發的純電動乘用車已經開始進入實用領域,是目前國內唯一開始掛牌上路的純電動乘用車。
目前眾泰控股發力環保電動車領域,2009年12月18日與普天海油新能源動力有限公司簽訂戰略合作協議,雙方2010年初將在中國兩個以上省會城市啟動純電動汽車加電站網絡建設,而預計在2010年1月下旬,將有50臺眾泰2008EV純電動汽車上市運行。眾泰純電動汽車配置有供專業充電站進行快速充電的插口,快充20分鐘即可續駛80公里。
耀華集團
有“中國玻璃工業搖籃”之譽的耀華玻璃集團已有86年歷史,“耀華”品牌馳名中外。然而,由于產能過剩、體制不順、機制不活、債務負擔沉重等原因,近年來耀華集團市場競爭力下降,連年虧損,生產經營陷入困境。
2009年6月6日,在這個中國人寓意“六六大順”的日子里,耀華集團宣布引入弘毅投資1億美元的注資,爭取在年內全面完成改制重組,整體搬遷至北部工業區,打造耀華玻璃工業園,完成向“新耀華”的轉身。
2009年10月15日,青島耀華公告稱,公司控股股東耀華集團擬采取公開征集受讓方的形式轉讓所持有的青島耀華的全部股權。據知情人士透露,目前青島耀華過手弘毅投資幾乎已成定局,弘毅投資接手的不僅是上市公司青島耀華的資產,更將耀華集團納入整個重組計劃。看來,此次“賣殼”動作后面隱含著的卻是耀華集團的整體重組。
行業內分析人士指出,缺乏龍頭企業、產能過剩已經讓中國的普通浮法玻璃企業無法通過擴大生產解決企業發展問題,通過重組收購的方式,將平板玻璃市場從自由競爭引向寡頭競爭,才能從根本上提升行業毛利率,實現行業的整體發展。
龍煤集團
龍煤集團于2004年底在哈爾濱掛牌成立,是經黑龍江省委、省政府批準,在重組雞西、鶴崗、雙鴨山、七臺河四個重點煤礦優良資產的基礎上,引進外來投資者創建的大型煤炭股份公司。
但自成立后的2005年就積極準備上市的龍煤集團,上市之路卻一直波折不斷。在2005年11月27日,龍煤集團七臺河分公司東風煤礦曾發生爆炸,造成170多人遇難,中斷了其2006年上市計劃。2009年4月底,龍煤集團完成了上市前最后一輪融資,來自中科招商旗下的管理基金向其注資4.7億元,準備再次沖刺上市。而在2009年11月21日,龍煤集團鶴崗分公司新興煤礦發生特別重大瓦斯爆炸事故,截至目前造成108人死亡。此次事故令龍煤集團的上市計劃再度擱淺,上市之路前途未卜。
其實自成立以來,龍煤集團一直在煤炭行業名列前茅,目前的煤炭年產量約8000萬噸。而且,因明年經濟復蘇前景良好,煤企電企在電煤價格上有一致的上漲預期。據報道,截至目前,龍煤集團已與五大電力集團中的四大電力集團所屬電廠簽訂2010年的電煤合同,噸煤價格在2009年基礎上上漲50元。未來營收預期看好。
集團未來的發展計劃是在煤炭、煤化工和電力三個產業規劃建設21個重點項目,延伸煤電、煤焦、煤化工、煤建材等產業鏈,逐步把龍煤集團建設成為年煤炭總產量1億噸,煤炭、煤電、煤焦化三大經濟板塊共同發展的大型煤炭公司。如果能按原計劃上市的話,其市值規模有望成為國內第三,僅次于中國神華和中煤能源。
中南傳媒
中南傳媒集團集合了湖南出版投資控股集團有限公司在出版和傳媒的所有資源、公司和渠道,包括了集團的8家出版社、1家報社、1個網站,11家雜志社,以及新華書店集團和印務集團。從資產評估到資產剝離,再到注冊成立,中南傳媒僅用8個月時間就完成了改制上市的基礎工作。
隨著2009年7月達晨創投等5家戰略投資者4.55億元資金的注入,中南出版傳媒集團股份有限公司的上市進程進入新階段。
新投資進入后,中南傳媒的股東由湖南出版投資控股集團有限公司,以及其全資子公司湖南盛力投資有限責任公司兩家,增加到7家,包括紅馬創投、華鴻財信創投、湘投高科技創投、達晨創投、湖南華菱鋼鐵集團在內的5個新股東共出資4.55億元購買中南傳媒非公開定向發行人民幣普通股1.98億股;而原先兩股東則持有中南傳媒12億股,占總股本的85.84%。
中國的公司法有規定,股份有限公司申請股票上市,開業時間必須在三年以上,且最近三年連續盈利。而中南傳媒于2008年12月25日注冊成立,按其2010年上市計劃,如果成功實現上市,時間間隔也超不過兩年。“這對新設立的中南傳媒而言是一個挑戰。”中南傳媒董事長龔曙光坦言,“但是證券法也明確,經國務院批準,少數優秀企業可以豁免,這也是一條上市的合法通道。”龔曙光表示中南傳媒會積極主動地申請。
今創集團
位于江蘇常州的今創集團,于2009年7月宣布引進的6600萬美元境外風投資金全部到賬,但并未透露投資方;隨后11月又引入深創投的投資,但具體投資金額也未披露。
1988年,如今任今創集團董事長的俞金坤依靠30平方米廠房及8萬元現金起家,通過一臺小型注塑機生產鐵路客車上0.2元一個的衣帽鉤,成為中國軌道交通裝備定點生產企業,以及江蘇省常州市軌道交通裝備產業化基地骨干企業。
目前,今創集團下轄有20家中資企業和中外合資企業,固定資產超過6億元,員工近2000人,2008年銷售額超過24億元。而且,今創集團的產品橫跨鐵路和軌道交通車輛內裝、機械、電子、儀表、能源、新材料、航空設備汽車配件,以及房地產開發、進出口貿易等十大行業,占有國內鐵路配件45%和城軌配件70%以上的市場份額。
在2009年,今創集團完成了新加坡項目模型車、孟買地鐵模型車、昌江核電鼓網等20多個新產品的設計和試制,承接了沈陽地鐵、上海地鐵以及350公里動車等項目,還有價值5億元的英國奧運倫敦地鐵內裝項目,業績非常不錯。
雙輪酒業
2009年9月,深圳盈信創業投資公司收購安徽雙輪酒業有限公司100%股份,涉資4億元。據安徽省蚌埠市產權交易中心2009年7月21的掛牌信息顯示,雙輪酒業的轉讓底價為2.09億元,但盈信創投董事長林勁峰表示,除了2.09億元的品牌及基礎設施外,還包括近2億元的酒類資產及其他資產。
雙輪酒業成立于2000年1月,注冊資本1.6億元,轉讓前股東為國有企業安徽高爐酒廠和國有安徽雙輪酒業股份有限公司。據了解,雖然雙輪酒業具備生產銷售的能力,但自2006年12月以來一直沒有實際運營。
由于非常看好中高端白酒的市場潛力,林勁峰對此并不擔心,他認為茅臺、五糧液等白酒漲價后,200-500元之間的中端白酒市場出現部分空間,而雙輪酒業就是要填補這一空白,并逐漸向高端邁進。
據產權交易公告顯示,受讓條件之一是“確保受讓后三年內持續投入的發展資金不低于2億元,并力爭5年內將標的企業培育上市”。盈信創投對5年內助推雙輪酒業上市很有信心,該機構偏好中長期投資,尤為喜好酒類企業,目前還參股貴州茅臺、陜西西鳳等白酒企業。在其網站公布的所投資7家企業中,酒類企業占據43%。
宏輝房地產
12月23日滬深股市交易提示,A股上市公司陽光城召開臨時股東大會,為旗下子公司引進戰略投資者建銀國際。據公開信息,建銀國際與陽光城全資子公司華康實業分別為宏輝房地產增資3.9億元和6600萬元,由此建銀國際成為宏輝房地產的第二大股東,持股49%。
宏輝房地產成立于2006年3月,截至2009年8月31日凈資產為970萬元。2008年,宏輝房地產實現營業收入20.01萬元、營業利潤虧損41.51萬元、凈利潤-41.51萬元;2009年前8個月實現營業利潤19.14萬元、凈利潤18.99萬元。
2009年9月,華康實業曾收購宏輝房地產100%的股權。隨后的11月24日和12月3日,華康實業又兩次對宏輝房地產增資1.53億元和1.77億元,使宏輝房地產的注冊資金從1.53億元變更為3.4億元。隨著建銀國際的注資,宏輝房地產的注冊資本將從目前的3.4億元變更至7.96億元。不過,華康實業仍以51%的股權擁有控股權。
建銀國際正積極布局國內房地產,2009年初和2009年8月,建銀國際兩次注資萬達集團,為萬達集團IPO沖刺助力。
現代牧業
一年之內連續兩次注資,足以注明國際私募巨頭KKR對于安徽現代牧業(集團)股份有限公司的重視。2008年12月,KKR曾聯合蒙牛乳業等,共同投資現代牧業2億美元,其中KKR的注資規模約為1億美元。2009年6月,現代牧業披露KKR完成對其總計達1.5億美元的投資。
現代牧業于2005年9月成立,主要從事奶牛的規模化養殖,目前奶牛存欄數達4萬頭,年產奶15萬噸。現代牧業在全國已建成7個萬頭規模的奶牛場,分別為安徽馬鞍山牧場、山東汶上牧場、河北張家口塞北牧場一期、二期,河北張家口察北牧場、黑龍江尚志牧場、四川洪雅牧場;正在建設的牧場有3個。借助KKR的投資,現代牧業計劃在未來幾年新建立20-30個大型農場。
此外,KKR大中華區董事總經理劉海峰還希望為現代牧業提供國際操作經驗和牛奶產業專業意見,幫助現代牧業成為國際水平的牧場。
目前,現代牧業的奶源主要為蒙牛集團企業供應原奶,但所供的原料奶占蒙牛集團所有奶源的10%都不到。隨著現代牧業的不斷發展,這個數字預計在未來可能達到30%-40%。
正泰太陽能
在太陽能電池領域,技術領先、成本低是占領市場的關鍵因素。2009年3月,正泰太陽能科技有限公司30兆瓦非晶微晶薄膜生產線開始安裝。正泰太陽能的薄膜太陽能電池采用的是“非晶/微晶”疊層技術,目前轉換效率已達國際領先的9%,而業內目前的平均轉換率只有6%。眾所周知,太陽能薄膜技術的最大優勢在于成本。同樣面積下,第一代晶硅太陽能電池的厚度為0.2毫米左右,而第二代薄膜太陽能電池厚度只有0.002毫米。實現大規模生產后,材料成本優勢非常明顯。
在2009年3月,正泰太陽能獲得了來自賽伯樂成長基金及上海聯和投資有限公司5000萬美元投資。據賽伯樂董事長朱敏表示,投資用途主要包括國際化渠道建設、成立光伏基金支持產業鏈發展、推動地方政府進行太陽能建設運用,及提升與太陽能相關的電器項目。
該筆資金還將用于正泰太陽能2009年實現量產的第二代薄膜太陽能產品,即非晶微晶高效薄膜太陽能電池的擴產和技術改進,使其薄膜電池產能在2010年至少達到240兆瓦。
隨著第二代非晶微晶高效薄膜太陽能技術的突破及應用,預計在未來2-4年內,太陽能發電成本可降至每度1元以下,很快能達到電網等價點,與傳統能源發電成本持平。正泰太陽能未來發展預期看好。
達科特能源
得益于石油、化工、冶金等行業的快速發展,四川省達科特能源科技有限公司在2009年9月在成都與軟銀中國簽訂了高達3.3億元的投資合同,一期投資3000萬元,二期投資3億元。
在石油、鋁業等行業中都要使用到天然氣,而天然氣中所含二氧化碳、氮氣嚴重影響了使用效率。而變壓吸附技術(PSA)就是一種投資少、自動化程度高、運行費用低的氣體分離與凈化裝置。成立于1992年的科特能源就是瞄準了這個市場,使用PSA,專業從事工業氣體分離、回收和凈化。
科特能源現在有一個新技術研發中心、一個與PSA配套的程控閥門廠和一個精細化工廠,還配置有國內最先進的吸附研發設備、精確的吸附劑性能測試裝置及變壓吸附工業中試裝置,這些裝置為開發新的變壓吸附技術提供了有力的保障,目前大慶油田的6萬口油井中已有1.5萬口采用了達科特的PSA裝置。
科特能源董事長蘭治維表示,目前公司已被列入成都高新區上市后備隊伍,爭取3-5年內上市。公司下一步準備投資1億元左右新建特種吸附劑工廠,而且廠址已經選定,設計也已完成,正在進行設備訂貨。
上海高清
隨著中國地面數字電視產業化的全面啟動,很多投資人正在加速挖掘其中的機會。在數字電視國家標準領域研究了15年的上海交通大學,在2003年組建了上海高清數字科技產業有限公司,這是一家專業從事地面數字電視、高清晰度數字電視等專用IP核、芯片、系統方案及設備的開發和銷售的公司,已推出了五代七顆地面數字電視解調芯片。
2008年1月1日,中央電視臺采用上海高清的國標單載波技術啟動高清地面廣播業務,上海高清為此次央視成功開播提供了全方位的系統及芯片支持。上海高清還與全國各級廣播電視機構合作,建立起了針對城市、農村、新媒體等各類廣播電視市場需求的基于自主核心技術的廣播運營系統及模式,其首創的大面積固定覆蓋地面數字電視業務模式在全國占據了第一位的市場份額,在全國10余個省、60余個市建成了規模化示范網絡。
行業領先的技術和無人能比的市場份額自然獲得了資本的青睞。2009年7月2日,浦東新區國資委指定其直屬的上海輕工裝備(集團)有限公司和另兩家企業向上海交大產業投資(集團)有限公司控股的上海高清注資3億元,對上海高清實施戰略重組,共同建設國家級數字電視產業基地,并最終實現獨立上市。
比雅全球
2009年9月,中國計算器輔助研發軟件應用程序開發商比雅全球獲得了來自霸菱亞洲投資有限公司旗下一家聯營公司4200萬美元的投資。該筆投資為2009年中國IT行業最大的一筆私募股權投資,也是中國軟件行業有史以來最大的單筆私募股權投資。
2002年成立的比雅全球,旗下擁有多家獨立品牌的子公司,致力于精益研發、工程仿真、多學科優化、技術創新、知識工程、質量管理等技術的豐富與發展,產品可應用于不同行業,當中以航空、航天、造船、汽車、鐵路、機械工程、電子和能源8大行業為主。
比雅全球旗下的安世亞太目前已發展成為中國最大的工程仿真技術提供商,用戶群體達到了2100多家,其中企業用戶1400多家,高校用戶700多家。安世亞太曾在2007年就獲得過AIG GIG 1500萬美元投資,工程仿真技術在制造業幾乎已成為所有工業領域必備的創新技術手段。隨著數值模擬、計算方法、計算機速度等領域的進步,發展工程仿真技術軟件產業也成為中國工程科學的戰略目標。
上市是比雅全球未來發展的策略之一。早在2008年,比雅全球曾準備赴香港上市,但受金融環境和各方面因素影響暫停上市計劃。此輪融資可看作是比雅全球向上市目標邁進的一個信號。
茁壯網絡
幾乎所有的被投資企業,“預備上市”都是其題中應有之意。而深圳茁壯網絡技術有限公司也許將是本刊“企業融資30強”中最快實現投資機構上市夢想的企業。如今茁壯網絡正積極準備登陸創業板,蘭馨亞洲執行董事李基培用“實至名歸”來形容。
2009年1月,茁壯網絡宣布獲得來自蘭馨亞洲和達晨創投投資,其中蘭馨亞洲出資3000萬美元,達晨創投投資5000萬元人民幣。2009年6月,天威視訊與廣電網絡宣布將分別出資1300萬元認購茁壯網絡的股份。加之2007年就出資5000萬元的歌華有線,茁壯網絡的股東背景可謂深厚。
成立于2000年的茁壯網絡,是數字電視業務平臺及應用軟件提供商,已占據國內數字電視市場70%的市場份額,與深圳天威、北京歌華、湖南有線等100多個運營商客戶形成合作關系;在國際市場,茁壯網絡的iPanel系列產品在多國的運營商中得到了廣泛商用。
茁壯網絡也積極布局產業鏈,如今合作的機頂盒廠商已有100多家,包括創維、長虹、TCL等品牌;與海思、ST、海爾等20多家芯片廠商緊密合作。
總裁徐家宏曾將茁壯網絡比作微軟,對于茁壯網絡的未來發展自是非常有信心。
應流集團
安徽應流集團的名字取自創始人杜應流之名。20世紀70年代末,杜應流從一個人一輛車起步艱難創業,逐步形成如今集鑄件、機械加工及鈑金件等的研發、生產、銷售為一體的大型民營企業集團,總資產已達到22億元,員工3600多人。
2009年1月30日,應流集團獲得亞洲夾層資本集團旗下亞洲戰略資本基金與另一投資者4000萬美元投資,用于增加產能及債務重組。
作為機械行業中的零部件供應企業,應流集團擁有6種不同的鑄造工藝,可生產碳鋼和各類合金成分的鎳基、鈦基、鉻基合金鋼,以及超低碳雙向不銹鋼材質,鑄造出小到20克大到65噸、從2毫米超薄型到超大型各類異型、特種鑄件。
杜應流表示,今后高附加值、高技術含量的核電產品將逐步成為應流集團重要的生產板塊,在產品結構調整中,核電產品有望占到40%。
學而思教育
教育行業向來都是資本扎堆的領域,不管是語言類教育、職業類教育,還是培訓類教育,只要和教育掛鉤,就能吸引投資人的注意。2009年9月5日,學而思國際教育集團獲得來自美國老虎環球基金及韓國KTB基金共4000萬美元注資。2004年,老虎環球基金曾投資新東方3000萬美元,并助推其在美國紐交所上市。不同之處是新東方以外語和基礎教育為核心,而學而思教育專注于中小學培訓。
2003年,一直以做家教為工作的曹允東和張邦鑫四處舉債10萬元注冊了學而思。最初三年,學而思教育主要專注做數學教學,2006年開始介入英語教學,2008年將語文教學并入。目前學而思教育所授科目涵蓋小學奧數、英語、語文,初高中數學、物理、化學、英語、語文等中高考必考科目及一對一家教業務。
經過了近6年的發展,學而思教育旗下目前已擁有奧數網、中考網、高考網、英語網、家教網等門戶網站,在北京共設立30余個服務中心、50余個教學點,并還相繼在天津、上海、武漢、廣州等地開設了分校。到2008年收入超過2億元,成為相關領域的佼佼者。
中交通力
2009年4月,西安中交通力科技集團公司宣布獲得深創投、西安紅土創投、上海大眾公用事業股份有限公司三家投資機構共2.5億元投資,這是中國公路建設和服務行業的民營企業首度引進風險投資。
2008年國家公布的4萬億元投資計劃中,大部分是政府推動的投資項目,包括相當大比例的基建項目和工業投資項目,但近90%的項目被國有大中型企業擁有。中交通力是國內公路行業唯一一家所有相關資質齊全完備的民營企業。
成立10年以來,中交通力完成公路科研項目、工程可行性研究、公路病害處治、采空區治理、公路勘察設計項目、施工工程、綠化工程共計161項。
中交通力與深創投等投資公司的聯姻,有一些個人推動的色彩。“深創投與中交通力總裁孫忠弟個人接觸之后,才開始逐漸了解該公司。”深創投人士表示,由于之前投資機構對公路行業等基礎建設投資較少,深創投并未冒然進入。通過深入調查,深創投不但決定投資,還為中交通力拉進了其他投資方。
金絲猴
2009年11月,新天域資本、中銀國際、北京科橋三家私募股權基金以2.4億元入股國內知名糖果生產商上海金絲猴食品股份有限公司,共獲得其20%股份。據悉,這是金絲猴上市前第一輪也是最后一輪融資。
金絲猴集團組建于1996年,2008年11月通過對原集團公司的子公司――上海金絲猴食品有限公司進行增資擴股,改制變更為“上海金絲猴食品股份有限公司”,作為擬上市公司的主體。該公司的主打產品“金絲猴”牌糖果、巧克力、果凍、豆制品、小食品等5大系列200多個品種,暢銷全國30個省、自治區、直轄市的200多個大中城市和廣大農村,并出口到海外許多國家。
食品消費品行業一直以“抗周期性”而獲得資本關注,九鼎投資不久前曾以8000萬元入股一家海洋食品公司;新加坡上市公司徐福記也獲得霸菱亞洲1.35億美元注資。
中投顧問的糖果業行業研究報告顯示,近5年來中國糖果巧克力市場保持了8%-12%的年增長率,遠高于全球糖果巧克力年均增長速度近6個百分點,已成為中國食品工業中快速發展的行業。
廣數傳媒
廣州珠江數碼集團有限公司(廣數傳媒)是2008年12月由原廣州市廣播電視網絡有限公司改制而成立的,專門負責建設、維護和管理廣州市內的電視網絡運營。經過16年發展,公司已建成覆蓋廣州各區、縣的有線電視網絡,集有線數字電視(珠江數碼)、移動電視(珠江移動)、寬帶上網(珠江寬頻)、多媒體內容服務(珠江在線)等多元化業務于一體。
目前廣數傳媒擁有逾130萬名有線電視用戶及超過10萬的互聯網寬帶用戶,現為華南地域最大的有線電視營運商及廣州地域第二大互聯網寬帶營運商。
2009年6月,招商局中國基金通過其全資從屬公司――深圳市天正投資有限公司向廣數傳媒注資2.1億元,而其他投資者也向廣州數碼注資4000萬元。
目前廣州電視臺持有廣數傳媒70%的股權,其余30%由中國電信集團廣東省電信公司持有。在上述注資完成后,廣州電視臺將持有廣數傳媒經擴展股本中的52.5%股權,并依然為公司控股股東。天正投資將持有廣數傳媒經擴展股本中約21%股權,其他投資者則總共持有廣數傳媒經擴展股本中4%股權。
德陽商行
2009年10月17日,國際金融公司(IFC)出資2.11億元入股四川德陽市商業銀行,這是IFC首次以戰略投資者的身份入股西部地區的城商行。顯示其參與中國西部經濟建設,尤其是四川地震災后重建的長期承諾。
正式入股后,IFC將占德陽商行本次增資擴股完成后總股份15%的股份。作為戰略投資者,今后IFC會在公司治理、信貸管理、內部控制、風險管理、中小企業業務、人力資源培訓等若干領域,向德陽商行提供技術援助。
德陽商行成立于1998年11月,總部設在四川省德陽市。德陽商行積極發展中小企業融資和微貸業務,目前從事的商業銀行業務包括:公司業務、個人業務、資金業務、國際業務及同業業務等。截至2009年6月30日,德陽商行總資產達到164億元,存款總額達到136億元,貸款總額達到86億元。
據了解,德陽商行目前只在德陽市內開展業務,IFC入股后德陽商行可能加快在四川其他地市的擴張。其戰略目標是在3-5年內建成一家立足德陽、面向四川、輻射西部地區的現代化股份制商業銀行。
DMG
地鐵視頻媒體及廣告解決方案提供商DMG(數碼媒體集團)早在2004年就獲得過來自于戈壁基金的投資,在2007年,時任DMG副總裁的朱曾表示,公司預計在一年半內實現納斯達克或者A股上市。盡管時至今日DMG的上市計劃仍未實現,但2009年2月卻獲得了來自戈壁基金和橡樹資本聯合追加的第四輪3000萬美元投資,總融資額達到了7000萬美元。
2009年10月,DMG被競爭已久的同行、已在納斯達克上市的華視傳媒收購,華視傳媒向DMG的股東支付了價值1.6億美元的現金加股票。業內人士分析,DMG對上海地鐵廣告運營的壟斷是引發華視傳媒收購的主要原因,因為地鐵渠道市場是移動電視市場下一個重要增長點。在地鐵移動電視市場,并購之前華視傳媒與DMG的市場份額之和超過90%,分別是DMG占53.5%,華視傳媒占45.1%,并購使華視傳媒確立了該領域的寡頭地位。
此收購的速度甚快,從接觸到達成收購意向僅花了3個月時間,知情人士透露,DMG在海外上市無望的情況下,DMG背后的風投機構大多希望套現退出,而華視傳媒拋過來的橄欖枝正中其下懷。
易傳媒
傳統媒體成為金融危機中首當其沖受到影響的行業,廣告客戶紛紛縮減投放預算,這也正給了互聯網等新媒體攻城略地的機會。致力于建設中國領先互聯網廣告網絡的易傳媒,在2008年6月獲得金沙江創投領投的1000萬美元投資之后的一年多時間里,整合了近400家媒體資源,互聯網用戶的覆蓋人數達到2.5億,并在2009年順利完成了第二輪3000萬美元的投資。
易傳媒的商業模式非常直接:把門戶、垂直、視頻、社交等優勢網站整合成一張“大網”,以CPM(按每1000次展示的訪問收費)為計費方式,通過均衡投放、頻次控制、創意輪播、時間定向、地域定向、人口屬性及行為定向等技術,將廣告客戶的廣告“投遞”到目標客戶群中。目前易傳媒已經“網絡”到了聯合利華、歐萊雅、雅芳、東風日產、匯豐銀行、英特爾等眾多高端品牌廣告客戶。
易傳媒所在網絡精準營銷服務領域,競爭依然很激烈。2007年3月,分眾傳媒宣布并購國內網絡廣告大佬好耶;而百度和谷歌也都宣布要加大對于精準營銷廣告的推廣力度。有了資本加持的易傳媒的下一個重要項目將是采取CPS(按實際銷售收費)的全新計費方式,這也將是對易傳媒未來發展的一大挑戰。
石家莊工大
以化工機械制造專業教學和科研見長的河北工業大學教授張繼軍還有另外一個身份:石家莊工大化工設備有限公司的創建者及總經理。而公司的盤式連續干燥器技術就是張繼軍教授的研究成果。
在國內干燥設備行業,石家莊工大的制造技術已居于領先水平,特別是雙漿葉-盤式組合干燥裝置,更以其單臺干燥能力強、能耗低和密閉性能好而著稱。由于技術過硬,這一產品已在國內近千家大中型企業應用,僅此一種產品就已實現年產值超億元。
而歷經了12年的發展,石家莊工大站在了發展的十字路口,于是在2009年9月成功引入了美國私募股權基金曠世開融(Quad-C)2500萬美元的投資,資金將用于現有生產線的擴建、新應用領域的擴張,以及潛在的戰略并購。這也是中國通用過程設備領域目前為止的第一筆來自國際基金投資。
而隨著國家能源產業多元化的政策越來越明朗,石家莊工大瞄準了下一個增長點――太陽能光熱發電裝備制造領域,同時進行核電配套設備的設計研發。目前,公司的產品遍及中石化、中石油、中海油、清華紫光、中國鋁業集團等數十家大中型企業。
挪寶新能源
2009年8月,青云創投作為挪寶新能源集團首輪融資的唯一投資人,向該集團注資2500萬美元。挪寶新能源是一家能源管理服務公司,利用淺層地熱資源為酒店、辦公及居住樓宇提供暖風、空調和熱水的全面合同能源管理(EMC)節能方案。
節能環保項目在如今成了“香餑餑”。在歐洲一些國家,地熱資源的利用已經普及,而且節能環保的效果非常顯著,而在中國這個領域還有待發展,這也為挪寶新能源這樣的公司留下了廣闊的市場空間。
挪寶新能源采用德國先進的地源熱泵系列產品和技術,并開發出具有自主知識產權的核心技術,能夠提供從設計、施工、安裝到合同能源管理的全面解決方案。挪寶新能源的技術優勢在于可以在幾分鐘內完成從舊系統到新系統的轉換,并且多分系統設計,確保了可以根據需要增減或開關相應的功能模塊,增強了整個系統的靈活性和穩定性。
挪寶新能源集團的獨特技術及全面解決方案可大幅度降低建筑物的能耗,節能效率可高達60%-70%。
拉卡啦
2009年2月,線下電子支付公司拉卡啦獲得由聯想控股領投的2500萬美元投資。其實這已經是拉卡啦獲得的第三輪投資了,早在2004年年底,拉卡啦就曾獲得聯想投資及天使投資人雷軍等的第一輪200萬美元投資。但公司創始人孫陶然也坦言,剛開始創辦拉卡啦的時候,業務模式并不是太清晰,甚至走了近兩年的彎路。
關鍵詞：多元化 并購 互聯網 電商 恒大足球
1.阿里巴巴方面的戰略分析
1.1背景分析
1.1.1眾網商大興并購戰，阿里巴巴行業地位遭挑戰。百度向移動互聯網領域大舉進軍。去年5月，百度宣布以3.7億美元收購PPS視頻業務，并將PPS視頻業務與愛奇藝進行合并。這是繼2012年優酷合并土豆網之后，中國網絡視頻行業又一重磅交易。對于百度愛奇藝收購PPS視頻來說，其最大優勢就在于移動客戶端。根據艾瑞咨詢的數據顯示，PPS在移動端的用戶總數已經突破1.5億，在iPhone以及iPad平臺中下載量分別位居第一位和第三位，占據整個移動視頻市場的30%。收購PPS后，百度愛奇藝在移動用戶基數、用戶時長等指標上將穩坐行業第一。2013年8月，百度宣布以18.5億美元完成收購91無線，91無線將成為百度全資附屬公司，并作為獨立公司運營。91無線是國內主要的移動應用下載渠道之一，主要從事開發和營運91助手及安卓市場兩個在國內領先的智能手機應用分發平臺，在2012年通過91無線進行的應用下載就突破了100 億次。收購91無線也是百度進一步加強在無線互聯網領域的最新舉措，意在進一步加強百度在移動應用分發方面的入口作用 。
騰訊廣伸觸角四面出擊。繼在微信上獲得巨大成功之后，騰訊這個即時通訊行業的翹楚并沒有停止其多領域擴展的步伐，甚至將觸角伸向電商領域。2012年5月騰訊宣布成立騰訊電商控股公司，將旗下C2C領域的拍拍網、B2C領域的“QQ商城”，及由國內大型B2C企業合作組成的“QQ網購”三部分整合歸并，以“QQ網購”作為統一域名、品牌和入口。今年3月騰訊又與第二大電商京東達成交易：以2.14億美元收購京東上市前15%股份，京東將100%收購騰訊B2C平臺QQ網購和C2C平臺拍拍網，以及易迅網少數股權和購買易迅網剩余股權的權利。這一格局的形成直接挑戰阿里巴巴電商行業大佬的地位。繼去年9月騰訊斥資4.48億美元收購搜索引擎搜狗36.5%的股份，并取得了搜狐網站3.5%的股權后，今年以來，騰訊更是先后以1.93億美元、4億美元、7.36億美元分別收購倉儲物流公司華南城控9.9%、大眾點評網20%、58同城19.9%的股份，騰訊跑馬圈地、多領域布局的戰略意圖昭然若揭。
1.1.2瞄準O2O，阿里巴巴闊步進軍電商新時代。O2O即Online To Offline（在線離線/線上到線下），該概念最早源于美國，是指將線下的商務機會與互聯網結合，讓互聯網成為線下交易的前臺。為實現線上與線下資源的互動整合，阿里巴巴通過一系列并購組合拳，快速實現戰略變身：去年4月，阿里巴巴以5.86億美元收購微博平臺“新浪微博”18%的股份；12月，阿里巴巴對海爾子公司海爾電器進行總額為28.22億元港幣（約合人民幣22.13億元）的投資，包括認購旗下日日順物流9.9%的股份，認購海爾電器13.16億港幣的可轉換債。半年內先后兩輪收購高德地圖，使其成為阿里系全資子公司 。
今年以來，阿里巴巴上市在即，收購步伐日漸頻密。1月聯手云鋒基金，以約13.27億港元認購中信21世紀（醫療藥品信息服務）配售的44.23億股股份，約占中信21世紀38.1%的股份。3月斥資6.92億美元收購香港上市公司銀泰商業集團（經營超市和百貨）約35%的股份，4月宣布以12.2億美元購入優酷土豆16.5%的股份，6月除斥資42億元收購UCWeb移動瀏覽器66%的股份外，更是與中國郵政集團建立了戰略合作關系，意圖在在物流、電商、金融、信息安全等領域開展深度合作，為阿里巴巴全面進軍物流業鋪平道路。截至目前，阿里巴巴集團已經投入超過45億美元用于收購，加上阿里巴巴原本的商業版圖，新一輪收購結束后，阿里系的觸角已經延伸至媒體、醫療、文化、金融、網絡社區、物流、百貨等廣泛領域。相比于其他互聯網競爭者，阿里巴巴的布局領域更為廣泛，并不局限在互聯網甚至信息技術領域，而是全面撒網、八方捕撈，一個線下線上、各行業、寬領域關聯互動的商業雛形開始躍然紙上。這其后發生的阿里巴巴與恒大足球的聯姻雖是意料之外，卻在情理之中了。
1.2收益分析
1.2.1恒大足球本身的價值潛力巨大。2010年3月，恒大接手廣州足球俱樂部時僅支付了1億就買斷全部股權，僅僅4年3個月時間，恒大俱樂部的價值就翻了24倍。恒大足球俱樂部價值之所以能夠有如此驚人的增長幅度，首先是球隊成績出色。在恒大集團接手后，球隊第一年就以中甲冠軍身份升入中超，并且在中超首個賽季就創造了凱澤斯勞滕神話奪得冠軍。繼而，恒大還完成了中超三連冠奠定中國足壇霸主地位。更重要的是上賽季亞冠聯賽，恒大以摧枯拉朽之勢打進亞冠決賽并力壓首爾FC奪冠，成為中國首家獲得亞冠的俱樂部，并且在年底的世俱杯上和上賽季歐冠冠軍拜仁對壘。出色的戰績、大牌內外援的高標準配置直接帶動恒大俱樂部經濟效益的整體提升，可見，恒大足球后續價值增長潛力巨大。
1.2.2阿里巴巴為上市造勢。此次阿里巴巴投資恒大的時間節點恰恰是在2014年世界杯舉辦前夕，正是全世界球迷最為關注足球產業的時候，而且2014年8月8日已被確認為阿里巴巴的赴美上市日。選擇在這個時間節點完成收購恒大俱樂部50%的股份這樣一個重磅交易無疑會成為阿里巴巴上市之路上的加分項，對上市后的良性發展帶來諸多便利，至少能獲得更多政府層面的支持。而且，足球作為一個最能帶來轟動效應的產業，也能為阿里巴巴在提升人氣和品牌美譽度方面帶來積極作用。在這一點上，阿里巴巴是經過周密計算和戰略考量的。
2.恒大地產方面的戰略分析
2.1背景分析
2009年后，受應對金融危機的刺激政策影響，全國房地產價格一路狂飆，房地產迎來了10年以來的鼎盛期，各項指標無不彰顯市場的繁榮興旺。其后為對沖短期政策的負面效應，房地產市場進入深度調控期，中央到地方的各項調控措施密集出臺，無論從前期的“限購令”、“限貸款”令等行政性手段還是后期的加重交易環節稅負、增加保障性住房供應、釋放農村經營性集體用地、推進利率市場化改革等措施，無不預示著房地產巨大的市場紅利開始萎縮。根據國家統計局2013年11月份70個大中城市住宅銷售價格變動情況報告顯示，當前住宅類房地產呈現出兩大特征：一是房價環比漲幅繼續收窄；二是房價同比漲幅擴大的勢頭見緩 。從短期看，2014年房地產市場運行將逐漸趨穩，而未來城市之間房價變動差異將逐步拉大，三四線城市房價將逐步趨于平穩甚至出現下跌，北上廣深等一線城市和少數二三線城市房價上漲潛力仍較大。從中長期看，未來整個房地產發展仍將保持增長態勢，但從增速上看將逐漸趨緩。可以說，房地產狂飆突進的年代一去不復返了。
2.2收益分析
2.2.1足球俱樂部短期上市無望。許家印曾表示，在接收廣州足球之初便確立了要將俱樂部打造上市的目標。雖然恒大足球目前業績斐然、前景可觀，對恒大地產及關聯產品的品牌帶動作用凸顯，但由于前三年“土豪式”的投入（估計累計投入30億），恒大足球2011年虧損8000萬元，2012年虧損2億，即使在2013年實現8000多萬的盈利，但賬面累計仍處于虧損狀態。事實上，體育產業本身就是一個需要前期資金大量投入的產業，“燒錢”并不是恒大一家的獨門心法，歐美各家體育豪門概莫能外，因此對恒大足球的遠期投入不可小覷。就恒大足球目前的盈利水平和證監會暫停IPO（直至今年6月才重啟）的政策形勢而論，短期內實現上市條件并不成熟，這使得恒大通過謀求俱樂部上市從而減輕其投入負擔的意圖落空。正所謂利可共而不可獨，充分發揮恒大足球的籌碼作用，尋找“不差錢”并且對恒大戰略轉型有益的并購者便成為擺在恒大面前的明智選擇。這也印證了許家印透露的“此次增資并非臨時決定的，而是經過長期規劃的，球隊將來或在擴股20%增加20名投資者。”
2.2.2謀求互聯網領域的深度合作。在互聯網產業急速駛入快車道的當口，恒大適時借助足球俱樂部并購事件與互聯網巨頭阿里巴巴建立聯系，并巧妙地將股權作出1：1的均分，讓雙方探索下一步合作充滿了一切可能。正如第一財經日報總編輯秦朔所說，“馬云這一步，在體育產業布局上一步到位。許家印這一步，給恒大增添了互聯網思維的諸多想象。中國越來越多疆域將被大資本家之間的跨界合作所控制、走向寡頭聯合壟斷時代。”阿里巴巴是否能通過自身優勢將恒大帶入多元化發展的康莊大道，地產與電商的結合是否能產出甜美的碩果，我們拭目以待。
參考文獻：
[1]丁祖昱.千億房企“七匹馬”功力角逐[J].房地產導刊2014.3：61
建設不會永無休止,傳統的甲方、乙方關系正在消亡,未來不會再有那么多的“乙方”圍在運營商周圍,運營商必須學會自己走出去,貼近用戶。
電信業整合完畢,3G牌照發放,3G網絡全覆蓋――在很多人看來,國內電信行業正迎來前所未有的發展機遇。多年夢想有張移動牌照的中國電信,終于修成正果,可以名正言順地經營移動業務了; 中國移動也不用再羨慕固網運營商,可以理直氣壯地進軍龐大的高ARPU值的企業固網市場了。一切仿佛都順理成章,中國的電信業將進入一個更高速的發展階段!
可是,移動牌照發了,所有運營商都可以做全業務了,一切問題就迎刃而解了嗎?
縱觀我國電信業,在短短幾年內,幾次大手筆的分分合合,都顯示了國家將電信業推向市場的決心。但冰凍三尺非一日之寒,市場化絕不是一朝一夕的工作,而是一個漫長過程。從管理部門的角度來說,幾次拆分整合,不但解決了幾大運營商固網、移動網的覆蓋率問題,而且還逐漸形成了固網、移動運營商的競爭局面,最近的一次拆分整合,似乎為這一系列動作畫上了一個句號――每一個運營商都擁有固定、移動兩張網絡,可以同時經營固定、移動業務,理論上都可以互相滲透,展開競爭; 尤其是3G網絡,更使三家運營商站在了同一起跑線上。但是,幾次拆分整合也給三家運營商不同程度地留下了或輕或重的硬傷,在同一起跑線上展開競爭,可能只是理論上的存在。而且,拆分整合并不是為了簡單地形成三家全業務運營商,而是為了讓三家運營業巨頭真正走向市場。整合能否成功?整合之后哪些問題將接踵而至?“新生”的三大運營商,面對的也許不是簡單的起跑點,而是一個挑戰嚴峻的拐點!
業務瓶頸隱現
1. 話音業務增長放緩
早在幾年前,國內運營商固網話音業務就已經呈現負增長的態勢。隨著移動話費的逐步走低和話音質量的提高(網絡覆蓋越來越完善),固網話音被相當程度地分流。再來看移動話音,近年來移動業務高速發展,當初的政策優勢已經逐漸退化。“雙向收費”一直是移動業務獲取高額利潤最主要的一個原因,但是現在這個最主要的收入來源已經在整合拆分之前就名存實亡了。原有的高昂的移動話費,已經在競爭中不斷探底。就連原有每月50元的座機費,也在各種套餐中逐漸消亡了。甚至連50元/月的底限,恐怕也維持不了多久了。總體看來,每個移動用戶的話費收入總體上呈下降趨勢。
此外,跟據最新數據統計,國內三大運營商手機用戶總數已經達到5億。從城市到農村,基本上國人已經人手一機,用戶數上還有多大的增長空間呢?
看來,無論在話費資費上,還是在用戶數的總量上,電信行業都面臨著負增長的危機。
2. 數據業務面臨負增長
除去話音業務,電信運營商還有一大基礎業務,就是鏈路帶寬的出租業務。由于前幾年的過度建設和重復建設,使得鏈路帶寬市場更早地進入惡性競爭。2003年,一條2M的E1鏈路可以賣到每月1.5萬-2.5萬元左右,而同樣帶寬的鏈路今天只能賣到4000元/月,連當初的零頭還不到。
那么,能否利用用戶數的增加來使總收入增加呢?答案幾乎也是否定的。因為電子化發展到今天,多數行業用戶已經完成了其內部網的建設,鏈路出租的主體客戶群已經枯竭。中小企業能否成為龐大的潛在市場呢?也不可能。由于科技的發展,寬帶以及VPN的普及,中小企業的選擇余地很大,沒必要選擇性價比較低的專線帶寬,性價比很高的寬帶業務加VPN才是中小企業的首選。隨著3G網絡和WI-FI覆蓋面積的增大,企業的選擇將更為靈活。因此,鏈路帶寬出租業務也可能將面臨負增長。
3. 3G業務待熟
目前炒得如火如荼的3G能否解救電信運營商的危局呢?3G是否真會帶來那么大的市場呢?
3G無疑會給很多商家帶來商機,當然也包括電信運營商。而且,3G也會給很多企業、個人客戶帶來通信行為、習慣上的革命性變化,市場真的很大。
但同時不得不看到的是: 三家國內運營商正式對外提供3G業務是從今年年初才開始的事。先不去考慮目前3G網絡是否健全、成熟,僅就被人接受的時間上來說,也遠遠不夠。改變人的習慣需要一個過程,何況現在3G還遠沒有滲透到人們的生活當中,缺乏真正既體現3G特點、又符合人們日常生活需要的應用。此外,還有一個關鍵的問題就是,產業鏈的成熟也需要時間。
3G就算有再大的市場,也無法在短時間給電信運營商帶來大的收入貢獻。相反,巨額的建設費用、高昂的廣告費用,都成為運營商背負的巨大負擔。三家運營商都在國內外上市,相信2009年的財務報表要經歷一次大的考驗。
4. 增值業務規模不足
那么,能不能從其他的新業務上得到補充呢?比如像短信、彩鈴、無線音樂這樣的增值業務?
先不考慮其他因素,僅從時間來看: 短信的推出大概在1999年,彩鈴的推出在2003年,而無線音樂的推出在2007年。這種能夠形成規模化效益的增值業務平均4～5年才能有一個。這就說明增值業務還沒有形成產業化、規模化,偶然因素較多。另一方面,即便是成功的增值業務,在整個業務收入的比重里也所占甚少。這一點,在中國電信和新聯通那里體現得尤為明顯。
當然,增值業務也算是開源的一個主要方向,大有潛力可挖。在未來的幾年里,增值業務有可能成為運營商最大的利潤增長點,也將成為運營商的第三大支柱型產業,這是后話。
綜上所述,電信行業目前整體面臨著整合后的第一個“瓶頸”――移動牌照發了,業務種類增加了,業務收入卻不得不面臨增長乏力的巨大挑戰。
劇變與巨變
跳出眼前的電信業整合,看一看整個業界的發展: 短短數年內,曾經占據業界霸主地位的朗訊科技公司不得不與
阿爾卡特合并; 在光通信領域輝煌一時的北電網絡將賺錢的部門一個個賣掉,辛苦支撐了百年的老店最后不得不申請破產。全球電信業到底出了什么問題?
直觀地說,是由于互聯網泡沫的破裂,導致了朗訊、北電的一系列客戶(新運營商)破產,買方信貸風險積聚爆發。日益衰落的電信市場,再難掩蓋繁華下面的危機。電信業跟其他生意一樣,日益劇烈的競爭,導致了運營商話音業務(當年的主業)利潤每況愈下。運營商巨頭們不得不收買整合產業鏈的其他環節,以降低整體成本; 或者并購跨國公司,以擴大自己的市場規模,從而維持住原有的利潤。美國MCI并購案,代表了一個時代的結束――話音市場,開始衰退。
互聯網經濟的發展,讓電信運營商重又看到了希望。互聯網帶來大量的數據業務機會。運營商,尤其是一些新興的運營商,以數據業務為主,比傳統運營商要激進、活躍。從上個世紀80年代末、90年代初,到2000年,數據業務得到了高速的發展。但2000年互聯網泡沫的爆破,使得電信業的另一條腿―數據業務遭到重創,高速發展的數據業務經歷了第一次深度調整。
我國的電信業建設雖然起步較晚,但在最近的二十年內后來者居上,得到了飛速的發展,也完成了從無到有的過程。
電信業,話音、數據業務市場都經歷了發展、鼎盛、調整、成熟的過程。其間,電信運營商的產業鏈也都陸續經歷了調整。有些廠家在這場巨變中沒有經得起考驗,只能走上被合并、甚至破產的境地。這些劇變,仿佛發生在昨日,也將引領電信業未來的巨變。
移動互聯網
挑戰行業壁壘
電信行業有其自身的特點,這些特點既成就了電信業,也可能會毀掉電信業。
眾所周知,電信行業是規模化經濟。一個網絡的建設需要數年,甚至十數年,而能夠提供的業務也只是幾種到十幾種不等。這就造成了電信行業不能像其他行業一樣,看到市場需求了再去建設,而必須要提前數年開始建設,然后等待市場的成熟。電信行業有著嚴謹的體系結構,統一的標準,周密的信令、接口、協議,這使得大眾被屏蔽在行業之外――這就是電信的行業壁壘。簡而言之,電信業是規模化經濟,有著復雜的信令、標準、規范,是封閉的。
而互聯網則一直打著“開放”、“平民化”的烙印。從互聯網的飛速發展,到近年來移動互聯網高速發展,都印證了這一點。
近年來,移動互聯網進入高速發展期。據iReserch研究報告,在過去的4年里,中國WAP用戶數飛速發展至2億多,而Internet用戶數發展到這個數字花了近十年時間。
最值得注意的是,移動互聯網的發展,可能會打破電信行業的壟斷!
在移動互聯網的發展史上,不得不提到一個可愛的終端――蘋果的iPhone。就在五六年前,誰也不會把蘋果跟手機制造商聯系起來。可就是蘋果,造出了當時最可愛的一款手機iPhone。就在人們還為iPhone手機的功能強大、造型可愛而唏噓不已時,就在人們還沉浸于iPhone手機的電子商務、閱讀、地圖、瀏覽、音樂功能時,人們發現,喬布斯的算盤遠不止是賣出幾款靚麗的手機!無線應用軟件超市的成功,又成為數家MBA學院的經典商戰模型。從深謀遠慮地確定進入移動互聯網市場,到做手機、開移動應用軟件超市,一氣呵成!喬布斯帶給大家的其實還遠不止這些!
iPhone還能被簡單地認為是手機嗎?當然不是!它是移動的終端。iPhone地圖、閱讀、郵件、瀏覽、音樂(下載)等等,都早已超出了傳統運營商的服務范圍。運營商提供的移動服務(GPRS/CDMA數據接入)只是用戶終端與服務器連接的若干選擇之一。用戶也可以通過Wi-Fi來接入網絡,與服務器相連。傳統的電信業務(打電話、發短信)僅占iPhone手機功能的十分之一。它已經不是傳統意義上的手機了,這是一次終端的革命!
在這條價值鏈中,iPhone是主體,運營商是載體; iPhone是主動的,運營商是被動的; 運營商并沒有過多地介入到整個活動當中,只是被動地為信息流提供了通道。當一切通信的終端都可以over IP的時候,運營商的行業壁壘就會顯得脆弱無比。
隨著“蘋果iPhone”模式的成功,Google也決定介入手機終端市場。G1手機,首個開放的手機平臺,都掀起了移動互聯網的新一次浪潮。
所幸的是,中國移動正確認識到這一事件的發展趨勢,并及時抓住了這一機遇,適時推出了Ophone計劃,使得它不至于在移動互聯網真正到來的時候被邊緣化,甚至出局。相對而言,中國電信、中國聯通,由于這樣那樣的原因,還沒有將這一事件放到應有的位置上。
電話的移動,造成了中國移動通信近十年的高速發展; 互聯網移動起來,能給我們帶來什么呢?讓我們拭目以待!
在辦公方面,也許你不再需要回到辦公室去處理公務,拿著裝有ERP客戶端的手機,你可以在任何一個有無線信號的地方辦公。你可以到星巴克去收郵件,可以在客戶的家里制作保單,可以根據潛在客戶的信息提供最佳的保險計劃。這一切,都可以在小小的手機里完成。這不但拉近了和客戶的距離,而且大大提高了辦事的效率。你不用擔心往返于公司、客戶兩地的堵車浪費時間; 不用擔心由于等待時間過長使客戶失去耐心而丟失訂單。這一切,都是瞬間完成的事情。通信,無處不在。
在個人方面,你可以擁有自己的個人門戶。無論走到哪里,都可以用手機看到朋友的留言,自己的照片、短信、喜愛的音樂。手機是你貼心的管家,到一個新的陌生地方,如何找到附近的超市、醫院?車沒油了,最近的加油站在哪里?這一切,都可以用手機瞬間查詢。拇指文化,將帶給你最大的便捷。
無線廣告,作為第五類媒體,以其精準的定位,及時傳遞信息而得到越來越多商家的青睞。后向收費的商業模式,使眾多終端客戶可以免費享受自己喜愛的商家、產品促銷信息。互動問答,可以給參與群眾和商家最準確直接的信息。這是一種雙贏的商業模型。
隨著集成電路的發展,集成了RFID標識的SIM卡研制成功了。這是一個廣闊的市場。手機支付拉近了運營商、金融機構的距離。你可以隨意去想象其應用空間。
移動互聯網,無處不在。
融化的冰山
如果將傳統的運營商行業比做是冰山的話,那么,如今冰山可能正在融化。
隨著互聯網應用的日益增多,運營商在移動互聯網市場中的角色正在被邊緣化。想想有什么是不能離開運營商的吧?
PUSH MAIL,對于大型企業而言,更適合自行購買系統,而不是采用運營商透明的數據通道服務――無論是出于保密安全類原因,還是出于可操作原因(如公司里既有持中國移動手機的員工,也有持中國聯通和中國電信手機的員工,不太可能為了一項應用全部換成一家運營商的手機吧?)。
蘋果的App store模式也沒有運營商的主動參與。終端是iPhone,蘋果就是服務提供商,運營商只在某些時候提供了通道服務。隨著免費Wi-Fi接入場所越來越多,運營商的接入服務真的被邊緣化了。在整個商業模式中,真的“OUT”了。無獨有偶,傳統的手機業界霸主諾基亞也開始戰略轉型,從單純的手機制造商向服務提供商轉型。諾基亞開始提供Ovi商店(類同蘋果的App store),在所有諾基亞新款智能手機中預裝客戶端。就此而言,這的確不是運營商的傳統強項。
互聯網搜索巨頭Google進軍語音搜索市場,將直接威脅中國電信“號碼百事通”的業務領域,Google在這一領域的優勢無疑對才面向市場不到十年的“號碼百事通”業務構成了極大的威脅。
電信運營商正面臨著被互聯網內容提供商壓制在狹窄的電信基本業務之中的困境。
而另一方面,電信運營商們卻還在固步自封。
長期以來,我國的電信運營業是壟斷行業,有著濃重的計劃經濟痕跡。在過去數十年中,以建設為中心,這造成了我國電信運營商市場營銷能力的欠缺。
隨著網絡建設逐漸完成,國內運營商的角色和重心在轉化。近幾年里,電信行業一直都在經歷著從以建設為中心向市場為中心的轉化。越來越多的電信廠商已經在開始尋求新的出路,因為建設不可能永無休止。
原有的甲方、乙方關系在消亡,新的關系在醞釀當中。牌照其實并不是最重要的,3G網絡的用戶數也不是最重要的,運營商角色的轉變才是這一階段最本質的問題。誰在這一輪的角色轉變當中最快、最徹底地完成,誰就有可能在下一輪競爭中占有先機。
在角色的轉變過程中,最難的還是“觀念”。大建設過去了,不會有那么多“乙方”圍在運營商們的周圍,運營商要學會自己走出去,貼近用戶,定制符合用戶實際需求的電信產品。
在以市場為中心的階段里,運營商并沒有太多“資本”可以自傲,需要虛心向眾多合作伙伴學習,一同協作,去開拓共同的市場。雖然,固網運營商通過多年的發展似乎有大量的客戶基礎,但如果仔細分析不難看出,這部分用戶都只是理論上的潛在客戶。運營商并不了解客戶新的需求,更無法挖掘客戶潛在的需求。如果運營商不協同合作伙伴拓展用戶的話,這些潛在的客戶將持續“潛伏”。
總而言之,既然要推向市場,那么就要在商言商,中國的電信運營商們,這是你們轉型過程中要過的第一個坎兒。
關鍵詞：跨國企業；資源配置；資源協調
中圖分類號：F276.7 文獻標識碼：A 文章編號：1002-0594（2013）08-0077-15
改革開放30年以來，我國已經基本形成一個從沿海到內地、由南向北、自東向西、全方位對外開放的區域格局和市場競爭格局。伴隨對外開放而來的經濟規模及其擴張速度、內外部體制改革推動中國釋放出舉世矚目的經濟活力。2013年1月7日中國國家統計局公告稱，2011年我國國內生產總值最終核實為47.3萬億元。十年來（2002～2011）經濟實現年均增長10.7%，經濟總量繼2010年以來繼續位居世界第二位，貨物進出口總額年均增長21.7%，成為世界第一大出口國和第二大進口國。如此巨大的經濟體量和強勁的增長速度蘊含著巨大的商業機會。
目前全球500強企業幾乎悉數進入中國市場并在經濟發展中起著重要的助推作用。早在2008年，僅占全國企業數3%的外商投資企業就已經創造全國29.7%的工業產值、21%的稅收、55.3%的出口，直接吸納就業4500萬人。然而，2008年下半年以來歐美經濟以及全球經濟受到發端于美國的“次貸”危機、繼發于歐洲的債務危機的嚴重沖擊，日益市場化、工業化和國際化的中國市場也不例外。在各國普遍推出大規模市場需求刺激計劃應對金融危機卻屢遭挫折、難以復蘇以及普遍關注環境社會問題的大背景下，我國“經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設、生態文明建設”“五位一體”的總體布局以及2020年全面建成小康社會的宏遠目標尤受關注。值此時機，志在長遠發展的在華跨國企業開始回應中國市場新形勢和新訴求，重新反思和評估自身母國優勢和戰略在華的有效性，并采用新的思路優化資源配置和加強資源協調。
一、中國市場新形勢
（一）更加苛刻的市場競爭要求
伴隨著我國巨大市場潛力的逐漸釋放，我國的市場競爭要求卻更加苛刻。在海外市場上，我國的商品出口面臨層出不窮的非關稅壁壘的限制。不管其中帶有多少政治上的博弈和考慮，技術標準、環境標準和勞工標準方面的廣泛應用凸顯出國際市場需求的苛刻性。在國內，粗放型的經濟增長方式和低水平的市場供求平衡日益難以維持下去。建國50多年來，國內生產總值增長10多倍，礦產資源消耗卻增長40多倍。根據國家環保局的統計，我國環境污染損失約占我國國內生產總值的10%。近年來全國范圍日益突出的霧霾天氣、不斷爆發的水資源污染問題等等時刻敲打著既有的經濟增長方式及相應的企業發展模式。
由此，中國的經濟發展戰略重點不得不逐漸從經濟增長轉變到經濟發展和社會進步上來。新農村建設、和諧社會、西部大開發、東北振興、中部崛起、資源節約型社會、環境友好型社會自主創新以及新型城鎮化等策略的提出就反映了這種重要的趨勢。環境保護、資源節約、生產和食品安全、通過并購促進產業整合更加受到中國市場的重視，消費者權益保護法律環境日益改善，產品服務質量的監測技術手段不斷改進，反壟斷法已經頒布實施，新的《勞動合同法》增添了以前相關法律所沒有的保護勞動者的合法權益、促進勞動關系和諧穩定的內容。
另外，中國具有悠久、深邃、獨特而又豐富的文化積淀和傳承，開發中國市場吸引力必然面臨不少文化層面“軟性陷阱”的重重挑戰。我國人均GDP從2002年的1135美元增長到2011年5432美元。2011年我國城鎮化率已超過50%達到51.3%，2002～2011年間城鎮居民可支配收入增長2倍，2011京、滬、粵、浙城鎮居民人均收入超過3萬元，而且隨著全國更加統一的13億人口大市場的逐漸形成，未來10～20年內還將出現大量富裕人口，其生活水平和品位的提高將為世界提供巨大的卻又要求更高的商機。這些高端消費者一邊對品牌的選擇有了更多、更成熟的主張和意識，另一方面其不少財富卻來得過于容易、灰彩較重，難免不被社會上升到道德層面去加以審視、議論甚至批判。這反映出我國國內市場競爭要求更加挑剔和苛刻的趨勢，高度重視和回應這種趨勢的企業才可能持續受到市場的青睞。
（二）來自本土競爭的現實挑戰
來自國際同行的外來競爭日益加劇。通過30多年的外資引進，我國已經多年成為全球第二大、新興市場第一大外商直接投資東道國。到2009年，中國連續18年成為發展中國家吸收外國直接投資最多的國家。聯合國貿易和發展會議2012年10月24日的全球投資監測報告披露，2012上半年中國吸收外資超過美國，首次成為全球最大外商投資目的地。近幾年來中國每年新批準的外商直接投資項目都在四萬個左右，在華跨國企業必然面臨國際同行日益增強的競爭壓力。
來自本土企業的競爭也在加劇。在首批進入中國市場的跨國企業眼中，應對本地競爭者似乎根本不成問題。例如，麥肯錫公司2009年6月下旬進行的一個全球性調查表明，世界跨國公司中77%的高管認為，中國企業競爭力主要源于低生產成本，并且相當大比例的跨國公司認為中國企業還是“一個無力的競爭對手”。如今善于學習和自主創新的本地競爭者逐漸從弱勢地位發展到足以挑戰外來跨國企業。中國科技部已經提出在2015年全社會研發經費達到GDP的2.2%，到2020年實現占GDP2.5%的目標。據中國科技部2012年10月15日公布的數據，2011年中國研究與試驗發展經費8610億元人民幣，增幅21.9%，與科技投人大幅增加相對應的中國科研產出亦大幅增長，其中僅發明專利授權量一項就達到17.2萬件，增長27.4%，居世界第三位。2011年2月世界知識產權組織也表示，中國目前已躍居世界第四大國際專利申請國。其中中興通訊、華為公司分別位居國際專利申請總量第二位和第四位。除此之外，我國的rr產業、啤酒行業、移動電話制造業以及洗滌劑生產業等領域的外來跨國企業也不得不正視來自本土競爭者的現實挑戰。市場調研公司Dell，Oro的統計數據顯示，到2009年第三季度止，華為在全球移動設備市場的份額已經從2008年同期的11%上升到了20%左右，成為電信市場第二大移動設備商。渠道方面，在華跨國企業還不得不與全國性的渠道商（蘇寧、國美等）、渠道下沉的大型制造商以及扎根當地靈活性強的區域性連鎖企業等多方力量競爭。
（三）對外開放政策大幅度調整
隨著我國經濟總量的擴張以及對外開放的深入，對外開放政策將面臨大幅度調整。首先，引進外資彌補發展資金和發展技術缺口的理論基礎已經消失。30年來我國國內儲蓄和外匯儲備不斷增加，早在2007年底，城鄉居民人民幣儲蓄存款余額就達17.3萬億元，2009年中國外匯儲備高達2.399萬億美元。而隨著國內大量本土企業日益壯大以及金融危機過程中西方跨國企業諸多問題的出現，國內對通過吸引外資引進先進技術和管理的做法也日益謹慎。其次，利用外資的一些問題日益引人關注（鐘偉，2002）。例如，外資過于集中在制造業。高新技術產業增長過度依賴外資——西方跨國企業控制著家電等具備國際競爭力的產業核心技術，外資企業完成我國88%的高新技術產品出口和74%的機電產品出口。大型跨國企業在華全面展開系統化投資，針對我國行業、地區龍頭企業和市場占有率較高的企業的并購投資日益頻繁，針對中國企業的“專利斬首”頻頻出現，市場壟斷、產業安全以及品牌保護、人員安置等問題突出。一些跨國企業還將污染嚴重、資源消耗多的企業或生產環節轉移進中國，在鋼鐵、有色金屬、電力、建材、造紙和化工六大高耗能產業投資的比重持續增長，成為中國污染問題的一大誘因。另外，近年來跨國公司在華行賄事件不斷曝光，也日益引起我國上下的關注。在該背景下，綠色經濟、產業升級和區域協調將成為我國經濟增長的核心，外資政策將轉向如何促進中國經濟社會可持續發展。由此，提高外資質量和轉變發展方式將成為今后利用外資的重要方向（崔凡，2007）。我國將進一步推動利用外資從“量”到“質”的根本轉變，將利用外資的重點從彌補資金、外匯切實轉到引進先進技術、管理經驗和高素質人才上來。更加注重市場公平、國家經濟安全、生態建設、環境保護、資源能源節約與綜合利用。同時，對“走出去”的關注度與政策支持力度也將與日俱增。這對那些不符合政策導向的外資企業無疑是巨大的挑戰。
（四）國際市場持續蕭條帶來挑戰
國際市場持續蕭條給在華外向型跨國公司帶來嚴峻的挑戰。早在1987～2006年間我國對外貿易就高速擴張，商品出口、服務出口、商品進口、服務進口分別年均擴張18%、17%、17%、22%，貿易依存度已經高達70%以上。而且外資企業進出口已經成為我國外貿增長的重要帶動因素。例如，1986～2007年，外資企業進出口額占當年貿易總額的比重從4.0%增加到57.7%。其中外資企業出口額比重由5.8%提高到57.1%。2007年，我國規模以上工業總產值的30%以上、進出口總額的50%以上都由外資企業創造。2009年中國超過德國成為當年全球最大的商品出口國，但六成來自外資控股企業。而且中國出口的機電以及高新技術產品大多是跨國公司在華投資企業所生產。但是就在2008年11月、12月，由于歐美國際市場的蕭條，高度依賴國際市場的中國進出口連續兩月同比下降，在華外資企業的國際貿易也面臨出口增長停滯、部分企業關閉甚至破產的考驗。直到2011年9月初，歐美經濟不僅遲遲沒有復蘇，而且仍然面臨二次衰退的巨大挑戰，全球經濟還面臨震動狀態下的滯脹風險。
在這種情況下，我國政府和企業都將逐漸改變過度依賴國際市場的做法，將經濟增長的動力更多轉向內需市場的開發。隨著我國區域性發展規劃和戰略性新興產業發展規劃的頒布實施，在華跨國企業面臨更加廣闊的發展空間。隨著我國消費政策日趨完善、居民消費能力逐步提升，在華跨國企業面臨更加龐大的市場潛力。事實也表明，從2003年到2007年，我國最終消費需求對GDP增長的貢獻率已經從35.3%提升到39.4%。2011年和2012年前9個月，內需的拉動作用已經超過105%，其中消費拉動的作用已超過投資（消費占55%，投資占50.5%）。面對這種轉變所需要的產業升級和企業轉型，蜂擁而入的跨國企業必須在嵌入當地的本土化市場洞察力、預見力、創新力等方面做好更加充分的準備。
二、跨國企業在華面臨“價值陷阱”
不少進入中國市場的跨國企業總是對通過向華轉移母國既有的競爭優勢獲取巨額收益寄予厚望，但是又不得不承認，在中國市場新形勢下這種厚望面臨著尷尬的“價值陷阱”。
（一）轉移母國優勢被寄予厚望
初期進入中國的跨國企業無不具有可資利用、當地企業非常稀缺的明顯的母國優勢。這些母國優勢主要體現兩個方面：關于特定產業的技術、訣竅、創新能力和理解能力：確保一條強大有效的一體化的價值鏈管理能力——例如，營銷、品牌塑造、財務管理和信息技術管理。母國優勢反映了特定區位（母國）的比較優勢。區位優勢意味著在某些全球最佳地點從事某項價值創造和實現活動而擁有明顯的經濟優勢。例如，在日本的汽車和家用電器生產，在美國的化工、醫藥、生物制藥、金融服務、信息技術產業。同時，一些最出色的產品來自最出色的企業才干。例如豐田汽車生產能力——出色的生產和原材料管理保證了高品質、優質設計和低廉的價格，P&G的開發和營銷知名消費產品的能力。當然，這些出色的才干及其創造的產品可替代性越低，全球擴展的獲益潛力也就越大。轉移母國優勢中的核心能力是跨國企業獲取全球擴展收益的重要手段（Bartlett and Ghoshal，1998）。中國市場及其變革確實也為此提供了大量商機。許多跨國企業緊盯中國市場，期望通過激進的資源承諾取得在市場份額、銷售收入和利潤方面的爆炸性增長。普華永道2013年對全球各大洲不同國家及企業227位CEO的調查顯示，中國仍是全球投資的首要目的地。在中國開展業務的受訪跨國企業中70%以上計劃在未來5年內增加其在華的投資規模。例如，本田技研工業株式會社決定從2012到2015年將在中國陸續投放10款以上的新車型和全新改款車型，到2015年銷量要較2011年翻番。在奧美，中國客戶帶來收入已占45%-55%，中國現在是奧美在美國、英國之后全球排名第三大的市場。在陶氏，2011年中國區收入占到陶氏全球收入的7%，中國是僅次于美國本土和德國的全球第三大市場，計劃通過加大投資將陶氏中國市場收入從2011年的45億美元提升到2015年的70～80億美元。
（二）“價值陷阱”致使厚望落空
在面臨越來越多本土國內外競爭、更加苛刻的市場競爭要求、外資外貿政策大幅度調整以及國際市場持續蕭條、內需市場更加重要的背景下，很多跨國企業如同沙漠里失望的尋寶者，明知下面蘊藏著巨大寶藏，耗費了大量的金錢和人力卻收獲寥寥。這就是很多跨國企業在華遭受到的“價值陷阱”。究其原因，可能在于，很多公司的初期成功往往建立在母國和中國大城市最富裕消費者的基礎之上，隨后它們指望拷貝同樣的模式普遍適用于中國這樣的新的地區、新的消費人群（普拉哈拉德等，2004）。中國固然是一個充滿潛力并富有活力的市場，但是如果不能很好地契合中國市場的特定需求，其中的陷阱也會很多。例如百思買、萬得城等外資家電零售商在華通過現金買斷獲得整個賣場的主導權（并控制售后服務的定價權和收益權）的模式就面臨“水土不服”的困境。這樣一來，企業投入資源的期望與實際獲得的收益嚴重不配。例如，根據《環球企業家》2003年4月30日的分析，大多數跨國企業從中國獲得的收益占其全球收益的比重還僅僅在1%～5%之間，遠遠低于中國在全球經濟中扮演的地位和它們自己對這個市場的期望。
（三）突破“價值陷阱”障礙重重
生存合法性是任何公司能夠長期獲取利潤的根本前提，而本土化經營才是謀取合法性生存的基本手段。通過本地化經營建設本土化的競爭優勢和能力才是發揮和增強母國優勢突破“價值陷阱”的根本途徑。不少在華跨國企業已經認識到這一點，但是要想真正在華建立當地化的競爭能力和優勢方面卻面臨不少障礙。
1.總體市場尚不成熟。盡管中國經濟增長在快速推進，但是總體上還有許多市場尚不成熟。我國30多年來的改革基本方向是“效率優先，兼顧公平”。目前來看，“效率優先”成績非常出色，但是在眼下外需不振、內需待發的情況下我國在確保對經濟持續增長十分重要的適度均等的收入分配及促進消費貢獻方面卻面臨巨大挑戰。2012年推出的收入分配體制改革總體方案報告稱中國已成全球貧富兩極分化最嚴重國家之一，全國收入最高10%群體和收入最低10%群體的收入差距已從1988年7.3倍上升到目前的23倍，行業差距達到8倍，地域差距近3倍。整體來看，企業收入分配中給予勞方的一直處于很低的水平。例如，根據國家發改委的一份調查報告，從1997～2007年，中國勞動者報酬占GDP之比從53.4%降至39.7%。于是很多“窮忙族”為經濟增長做出巨大貢獻，但是并沒有相應比例地享受到工業化、城鎮化、改革開放的成果。從增長速度上看，1978-2007年我國國內生產總值年均增長9.8%，但是居民人均消費水平僅年均實際增長7.5%，其中，城鎮居民人均消費水平和農村居民人均消費水平僅年均分別增長6.3%和5.9%。
由此，仍然多達10億多的中國消費者只有基本需求支付能力，而且地區間消費者對產品存在多態需求，對于企業類消費者而言也是如此。一個龐大的、定價格外低廉而質量卻可以接受的中低端市場不容小覷（Orit Gadiesh、Till Vestring.2006）。目前的經濟減速、物價上漲以及打擊腐敗更是對此推波助瀾。這個“夠用就好”（Good-Enough）的市場沖擊著跨國企業原本想將中國作為低成本加工中心或者向中國不斷走向富裕的消費者銷售優質產品和服務的想法。這樣一來，在華跨國企業不但要抵御快速變化的強勁的跨國競爭對手的規模和技術優勢，還要同沒有多大名氣的中國本地企業進行價格和成本競爭。
2，市場分割與地方保護主義。2013年1月22日在上海舉辦的“長三角區域化-的新紅利2013企業與政府對話會”上，與會不少人士提出“區域經濟一體化的發展紅利”將成為推動該地區及城市群經濟增長的新動力源。早在2008年，我國中央政府和江浙滬地方政府就開始通過合作交流政策推進長三角地區一體化發展。目前，覆蓋該地區的地方政府協調機制已經建立，一體化的高密度的快捷交通網絡正在形成，工商行政領域統一的市場準入正在實施，統一的環境管理體系正在形成。盡管地區性的經濟一體化似乎是如火如荼，但是因為諸如體制性的原因，依然存在的市場分割與地方保護主義做法使得開發尚不成熟的中國市場困難重重。例如，長三角一體化的實質性推進就還存在相當多的障礙。在既有政績考核體制下地方利益難以協調；缺乏統一規劃和法規；缺乏實質意義上的統一行政協調；地理距離依然存在；長三角區域內各省（市）發展條件還很不平衡等。隨著2010年5月國務院正式批準實施《長三角區域規劃》，江蘇無錫、上海、浙江嘉興之間就在物聯網問題上出現近距離激烈競爭。這將給上海服務業向周邊擴張和提升輻射力帶來極大挑戰。
其實即使是在上海市內，競爭性的區域規劃也遍地開花，區域合作也面臨困難。例如。近年來隨著上海大力推動現代服務業集聚區和生產業功能區建設，中心城區發展服務經濟的意識不斷增強，借勢發展各種商業商務集聚區的熱情高漲，中心城區商務區出現多元化發展布局態勢。然而，各區縣仍按“攤大餅”的傳統理念對區域內商務區進行外延拓展，導致整個中心城區商務區體系缺乏層次性，相互間缺乏有效互動，并出現了形態相似、功能雷同和同質競爭等問題。
于是，這些障礙會使得大幅度沉淀資源的在華跨國企業難以通過協調獲取規模經濟和分攤高昂的固定成本。盡管中國政府前幾年已經針對大陸市場經濟秩序進行過專項治理和整頓，地方官員的交換也有望對此有所裨益，但是如果沒有專門性的經濟法規的制約，單靠行政性的措施和對策難以根本性地解決市場分割和地方保護主義問題。
3.仍顯低效的基礎設施。近年來我國在基礎設施建設方面已經取得明顯進步，但是地區間的效率差異仍然很大，效率方面仍然存在諸多瓶頸。主要表現在：不少地區缺乏發揮先進的營銷和品牌塑造技能必不可少的高質量專業的本土市場研究機構；缺乏用以高效送達高品質產品、服務并且教育當地消費者理解產品、服務中的價值內涵的強大的分銷渠道；缺乏高效確保關鍵投入所需要的強大的當地供應商；交通基礎設施方面建設快速但是管理滯后，物流成本高企，交通擁堵令人犯愁；不斷膨脹、四通八達的高速公路網絡因為地方保護主義和“最后一公里”而“腸梗阻”重重；效率低下的司法體系（政府干預、缺乏獨立性）；不完善的金融系統（間接融資比重長期畸高、直接融資體系仍很落后）；知識產權保護問題；財務信息系統不完善：落后的內部控制系統和制度；以及亟需健全的社會誠信體系等。以交通運輸設施為例，除了民用航空航線里程年均增長10%（其中國際航線年均增長10.7%），沿海主要港口貨物吞吐量1985-2007年均增長12.2%，1978～2007年鐵路營業里程僅年均增長1.4%，公路里程年均增長僅4.9%，管道輸油（氣）里程僅年均增長6.7%，遠滯后于國民經濟的擴張速度。中國歐盟商會2011年商業信息調查報告也聲稱，22%的在華歐盟企業正考慮將投資轉向中國以外的市場，其中監管存在不確定性、追求成本更低及更有吸引力的新興市場就是重要的具體原因。另外，不少跨國企業都認為提高透明度對創造公平的市場競爭環境至關重要，不過近年來中國監管機構和政府的態度正在積極改變。
4.靈活性缺乏與成本上升。缺乏經營靈活性和成本上升同跨國企業全球一體化的競爭標準、高聲譽度以及本地成本大幅度上升有很大關聯。例如在總體監管環境還不完善的情況下，公司治理和環境保護方面執行更高的國際經營標準的公司短期內將導致相對于當地競爭對手的巨大劣勢。針對中國的業務往往采取雙重（母公司總部和地區總部）匯報系統，但是在快速變革的中國市場上卻更需要迅速及時的決策，顯然，全球一體化經營以及子公司之間、母子公司之間的嚴格協調會阻礙決策的效率。例如，與靈活快速的本土企業相比，許多跨國企業的匯報層級至少要比對手多兩層，而市場銷售力量卻遠遠弱于本土公司，很難到達省級中心城市以下的地區。
在本地成本方面，人口紅利減少、土地租金上漲尤為關鍵。國家統計局2013年2月2日公布的數據顯示，2012年中國勞動年齡人口首次絕對減少。截至2012年9月底，全國有18個省份調整最低工資標準，平均調增幅度為19.4%，20個省份2012年度工資指導線，基準線普遍在14%左右。然而，2011年波士頓咨詢集團就報告稱，預計到2015年中美制造的產品的凈勞動力成本水平將持平。而安永2012年9月25號《勢在必行：提高中國生產率》報告也指出，中國生產率增長正趨于下降，全要素生產率的年均增長率從2001年至2007年的4.7%下降到2008年到2010年的2.8%。在土地租金方面，主要因為消費額增速比租金上漲的速度要慢，家樂福、沃爾瑪等國際零售商正計劃放緩擴張步伐，家得寶打算關閉在中國的大型倉儲超市，而樂購則將關掉4家業績欠佳的門店。
三、跨國企業在華資源配置的優化與協調
盡管跨國企業突破在華“價值陷阱”障礙重重，但在我國調整收入分配強化內需對經濟增長貢獻、規范市場經濟秩序促進市場統一、強化基礎設施建設和管理以及加強企業社會責任規制等措施作用下，在華跨國企業開始更加主動和樂觀地未雨綢繆，充分發揮主觀能動性和戰略遠見，明確中國市場新訴求并在資源配置和資源協調思路和對策方面做出重大調整以培養出能盡快跳出“價值陷阱”并持續獲利所需的敏捷、強悍、效率與耐心。
（一）明確中國市場新訴求
對于在華跨國企業而言，快速、大幅度變革的中國市場蘊藏著很多商業機會，但是諸多跨國企業卻遭受難以突破的“價值陷阱”。這意味著在華跨國企業必須非常了解中國市場的最新進程、高度重視中國市場對自身的新訴求并不斷創新商業模式和提高管理水平才有可能獲取更多的商業機會和回報。
尤其關鍵的是，在華跨國企業為了在中國新市場格局下更有效地生存和發展，開始轉變競爭邏輯，將能力競爭尤其是本土化能力的競爭放在勝于市場份額競爭的地位之上，從通過價格競爭擴張市場份額轉變到通過差異化增強獲取溢價的能力（孫本芝，2004）。也就是說，即使是具有很強母國優勢的跨國企業，也開始從利用母國優勢轉變到開發新優勢（from advantages exploiting to advantages exploring），深刻理解當地投入市場、商品市場以及基礎設施欠缺帶來的制度“真空”。保持持續創新建設邊際性的本土化能力以補充和利用現有的能力基礎，這包括降低成本、提高收入和對沖風險的能力。例如Convergys公司能夠將在北美、歐洲的計費、匹配融合項目成功地推展到中國之外整個亞太地區，但是因為成本結構的巨大差異，對于中國市場這種模式并不適合中國。同樣，百思買買斷經營在本土服務消費文化欠缺以及缺乏門店數量支撐的情況下很難促進銷售和實現規模經濟效應。為此，在華外資企業需要配置更多的研發資源打造適合中國的商業模式。
當然對于外來跨國企業而言，這本身還是面臨很大劣勢，因為很難甚至不可能購買到對當地消費者的理解，與其他利益相關者的經常互動（當地嵌入）也不是簡單的市場交易的過程，而是要準備耗費大量的時間。這種嵌入在于端正對中國市場的態度、注重自身文化價值觀的輸出、品牌文化的傳播以及品牌形象的塑造，而不在于熱衷產品和技術層面的競爭以及對所謂的“理想生活生產方式”的程式化說教。
（二）推進資源配置的優化與協調
早在2008年3月，上海美國商會聯合博思艾倫咨詢公司對66家在華經營的外商獨資和外商合資制造型企業的《2007～2008年中國制造業競爭力》調查報告就顯示，將中國作為其全球供應鏈中一環的外資公司遠比那些將中國視為廉價勞動力市場和資源市場的公司成功得多。報告建議在華外資制造企業超越以上傳統觀點。重新定位“中國制造”在全球制造網絡中的角色。深刻認識到中國正逐漸成為產品創新與商業模式創新的孕育基地之一。由此，在華跨國公司開始高度重視回應中國市場新訴求，以優化資源配置為基礎、加強資源協調為導向，在研發、企業、品牌和管理等方面夯實本土化的資源和實力，力求盡早擺脫在華“價值陷阱”帶來的困境。
1.優化資源配置為基礎。
（1）實行“兩條腿”走路。以前，跨國企業眼中的中國不是用于采購的制造基地就是用于開發的銷售市場，如今這策略有所調整。一方面，縱向投資方面生產基地規模國際化以充分發揮中國市場的供應潛力。例如，中國是GE醫療設備集團全球第三大市場和最重要的制造基地，70%以上的產品用于出口。它們投資2600萬美元興建一個新的工業園，并將生產能力和出口能力再提高兩倍。另一方面，將采購和銷售相結合，發揮橫向投資效應。例如，IBM在過去50多年時間里一直在亞洲采購物資，但采購主要滿足的是其硬件制造業務的需求；現在該公司希望擴大在亞洲的采購范圍，增加對軟件產品及其規模居全球第一的服務部門的供應。有研究發現（李平，2008），在華同時進行采購及銷售的外資公司平均利潤率為29.6%，遠高于僅在華采購或者僅向華銷售的外資公司平均利潤率（17.8%）。
（2）實施“大腦”工程。兩條腿走路需要更多來自總部及其延伸的資源支持。隨著規模擴大和投資重心的轉移，跨國企業紛紛在華設立地區總部，協調、整合和管理在華業務。地區總部是母國總部在海外延伸，也應是所在地區的“大腦”。《財富》雜志的一項早期調查顯示，92%的跨國企業計劃在華設立地區總部。截至2012年10月底，上海已累計吸引跨國公司地區總部397家、投資性公司261家和研發中心350家。
同時，跨國企業地區總部的職能定位也在轉換。過去絕大多數跨國企業中國（控股）有限公司只是扮演政府關系、法律和投資服務等角色，現在需要承擔起開發市場和在華采購兩項戰略任務。一些跨國企業的中國區總裁已經開始召集跨部門會議，參與業務部門的戰略制訂、人事安排甚至并購行動。例如英特爾總部專門成立了一個中國工作委員會，全球CEO可能一年要來兩次，聽取業績匯報。借助地區總部，在滬跨國企業日益走出褊狹的技術競爭和小區域競爭，意圖通過網絡化協調形成跨地區的產業鏈（網）競爭優勢。
（3）擴張市場范圍。近年來，我國區域經濟增長格局正在改變。中西部地區基礎設施建設、公共服務以及人才培養、生態環境保護等都取得很大進展，區域發展的協調性進一步增強，長期形成的“東快西慢”的區域增長格局已被“顛覆”。取而代之的是東部省份經濟多以一位數增長、中西部省份兩位數增長的新現象。于是。在華跨國企業的經營已經從第一階段的投資為主轉變到以市場為主（王欽，2003）。在以市場為主的階段，跨國企業還在不斷下沉市場重心以擴張市場覆蓋范圍。體現在：從高端“利基市場”到中低端主流市場；從發達的沿海地帶到欠發達的中西部地區（尤其是布局相關新興產業）；從制造業到服務業；從大城市到二線、三線城市。例如，日本政府2009年11月在《通商白皮書》中提出要改變依賴向歐美出口的貿易結構，強調要開拓面向中國中等收入階層的市場。寶馬公司開始在華推出終端的A、B型轎車。制造業吸收外資向中西部轉移成大勢所趨。2011年2月17日商務部在例行會上稱，1月西部地區實際使用外資金額為5.1億美元，同比增長81.1%，增速遠高于東中部地區。對要素成本敏感的外資生產經營活動紛紛向中西部轉移。服務業吸收外資的規模快速擴大。2011年1月我國服務業實際使用外資金額46.9億美元，同比增長31.8%，占同期全國總量的46.8%。二、三線城市備受青睞。美國商會2010年4月上旬在北京年度商務環境調查顯示，近80%的美國在華企業計劃在2010年增加對中國市場投資，大部分在華美企已把目光鎖定中國二、三線城市。28%的美國企業計劃在2010年完成在華拓展兩個或兩個以上城市的目標。2010年11月奧美整合行銷傳播集團與西南地區整合營銷機構成都阿佩克思“聯姻”，攜手設立合資公司，成都成為奧美進軍二三線城市的首站。顯然，外資企業在華市場的下沉將給本土的中端品牌帶來雙重擠壓，例如李寧、安踏、匹克、中國動向、特步等本土運動品牌在國際運動大牌耐克和阿迪達斯的這種擠壓下存貨高企、舉步維艱。根據2012年年報統計，這五大國產運動品牌關店總數接近5000家。
（4）創新組織管理。主要體現在一些跨國企業開始打破復雜矩陣管理系統束縛。建立以中國市場為主的目標管理系統和跨部門協調機制以增強在華業務反應的速度和有效性。例如，三星20世紀90年代中期在對中國市場的多樣性還不甚了解的情況下，各事業部紛紛在中國建廠，設立了遍及中國的銷售網絡，產品范圍包羅萬象，然而幾乎整個90年代，三星在中國的業務均出現巨額虧損。亞洲金融危機后。三星逐步認識到公司的資源有限，確立了效率化、集中化原則。公司開始加強三星投資中國總部的地位，關停并轉一批工廠，從“加大研發投入、提高技術競爭力、在華投放一流產品，正確規劃、細分市場，樹立數字品牌新形象”等方面人手，使三星重獲生機，1999年以來三星在華所有12個法人都實現扭虧。到2012年，三星電子大中華區銷售額達到143億美元，同比增長51%，三星電子在手機、顯示器、平板電腦、電視產品的市場占有率均排名第一，冰箱、多功能打印機等產品進入前三名。其中，在中國市場售出3006萬部智能手機，銷量增長近2倍，市場份額較2011年提高5.3個百分點至17.7%，首次登上中國智能手機市場榜首。2011年4月，奧美集團宣布在奧美紐約總部成立中國業務部，并任命《中國日報》美國公司前副總裁和前總經理曹青出任奧美中國業務部副總裁。本田今后將變革事業運營體制，進一步扎根中國。本田將專門針對中國研發車型，并探討成立本田中國設計中心。
（5）推進人員本土化。外資背景、徹底本土化成為越來越多跨國企業在華成功獲取當地知識的關鍵。其中研發和管理人員本土化主要源于本土存在大量廉價而能干的科學家、工程師和管理人員。我國接受過高等教育（大專以上）的人口絕對數位居世界首位。中國、美國和歐盟三巨頭各約占全球研究人員數量的20%，遠遠超過了日本的10%、俄羅斯的7%和印度的2.2%（周立群、李偉華、李京曉，2012）。研發人員本土化方面。中國加入世貿組織前，跨國公司在中國的研發中心只有200多家。根據2006年12月11日北京社科院的《2006～2007年：中國總部經濟發展報告》，截至2005年，跨國企業在京設立的各種形式的研發中心有239家。累計已有170家跨國企業研發中心落戶上海。而到2009年下半年就已超過1000家。研發人員本土化不僅利于降低成本，還有利于增強產品和服務滿足當地消費者需求的可能性和提升進入市場的速度，又有助于跨國企業與中國同行和政府官員建立關系。例如，卡特彼勒早在2003年就在徐州建立設計中心用于產品改進。2005年就在青島建立研發中心用于在中國的產品和流程開發。為給在華及亞太地區客戶提供增值服務，公司還將加強在華研發力量，建立卓越技術中心，提高技術支持力度。
管理人員本土化方面。打造本土化的領導管理團隊是在華跨國企業本土化的重要內涵。例如在英特爾（中國），除了總裁之外，幾乎百分之百本土化。GE公司9000多名員工中，只有20多個西方人。管理人員本土化不僅有利于降低成本，還有利于提升本土管理的有效性和水平，從而利于改善與當地政府及其社區的關系。如今，在華跨國企業從產品概念、包裝設計到營銷策劃針對中國消費者采取越來越多本土化的“親善”舉動，從而將自己從某種外部嵌入元素，轉變成為嵌入本地并與本地社會系統高度共振的融合力量（往往需要經常放棄自己的經典和核心做法）。比如，2010年新茶上市的時候，星巴克就開始賣起包括碧螺春在內的九款原葉茶品。可口可樂開始采用穿肚兜的中國娃娃做外瓶包裝，寶潔頻頻舉牌爭奪央視標王，吉列效仿蒙牛冠名電視平民選秀活動。
2.加強資源協調為導向。
（1）驅動產業整合。驅動產業整合的直接初衷主要在于獲取規模經濟和范圍經濟降低本土化的經營成本。這反映在兩個方面。在內部驅動方面已經出現獨資化浪潮。早在我國加入世界貿易組織之后特別是在近年內，在華跨國企業的直接投資就體現出合資企業獨資化、新增投資獨資化的新動向（薛求知、侯仕軍，2005）。例如，早在2001年，中國寶潔就在與廣州肥皂廠的合資中就頻頻增資擴股，顯示出獨資化的傾向。2011年8月下旬，一汽大眾開始大規模地清理北上廣深等30多個城市的二級經銷商網絡，計劃籌建自己的物流和銷售渠道，這可能意味著跨國車企在華發展進入全面收權的階段，中方企業正有逐漸淪為跨國車企代工廠的境地。
在外部驅動方面，主要通過收購國有企業促進中國的產業整合。例如，杜邦同時有6到7個本土團隊在全國尋找談判合適的收購目標。根據瑞銀華寶的數據，在2003年總額為510億美元的對華投資中，用于購買中國國內資產的外資就占到1/5。在外部收購方面，跨國企業往往非常強調三個“必須”的硬性標準即“必須控股、必須是龍頭企業、必須年投資收益率達到15%以上”，這給我國的反壟斷工作提出越來越嚴峻的挑戰（湛柏明，2004）。同時，并購總會承襲以前遺留下來的流程、員工觀念和制造方法，混亂無序的競爭和業務環境，工廠里的浪費現象，低效率的分銷網絡，缺乏嚴格管理的采購流程，毫無新意的市場研究等都難以在短期內得到改善。
（2）完善分銷渠道。在中國零售業放松管制的情況下，一些跨國企業開始通過新建或者并購直接介入分銷和零售領域完善自己的分銷渠道以提高市場溝通和反應的有效性。例如，佳能早在2002年底開始調查整個中國的道路特別是高速公路狀況，并在全國選擇大約40個配送地，增設倉庫和配送中心。2011年年底，百勝與中石化簽署全國合作框架協議，百勝將通過中石化位于全國的3萬多座加油站、高速公路服務區等物業開設餐廳，預計5年內，餐廳數量將達到50家。2012年5月9日，百勝餐飲集團中國事業部與蘇寧電器在南京簽署全國策略聯盟合作協議，百勝集團將在蘇寧遍布全國的商業物業內開設肯德基等品牌餐廳，并制定未來5年開設150家的戰略目標，聯手打造“購物一餐飲生活圈”商業模式。一些著名的跨國食品飲料企業也在積極介入中國冷鏈物流設施建設，意在大力延伸市場輻射范圍。
（3）強化知識產權。強化知識產權源于中國本土企業強大的制造和學習能力給在華老牌跨國企業帶來越來越大的壓力。彩電、手機、電腦和電信設備等領域涌現出更多令跨國企業坐臥不安的競爭對手。跨國企業一方面向中國等地轉移生產和研發資源，另一方面加強專利布局和營造控制地位。一些跨國企業通過搶注加快在華專利布局，通用電氣、松下和IBM等企業建立起專門的知識產權維護機構。針對中國日益崛起產業的著名企業的知識產權糾紛屢見不鮮。再一方面，將競爭的焦點從制造和技術環節提升到專利、品牌等知識產權領域，采取“專利屠宰運動”贏取改變競爭模式的領先地位。隨著美國“次貸危機”的爆發，美國優勢企業（聯盟）針對中國企業啟動了一系列以專利、商業秘密法律訴訟為主要形式的“專利屠宰”運動。例如，根據《知識產權報》2009年9月1日的報道，聯想2009年1月1日至7月20日卷入9起美國專利訴訟，占其歷史上在美卷入全部專利案件的36%：華為公司2009年1月1日至7月15日卷入2起美國專利訴訟，占華為歷史上在美卷入全部專利案件的66%；中興通訊2009年1月1日至7月15日卷入3起美國專利訴訟，占其歷史上在美卷入全部專利案件的75%。
（4）聚焦降低成本。聚焦成本降低以適應我國總體人均國民收入仍然難以支付高額溢價以及歐美市場蕭條的現實。例如，按照國家統計局副局長徐一帆2006年10月9日所提供的數據，2005年，我國人均國民收入1703美元，僅相當于美國的1/25，日本的1/21，世界平均水平的1/4，位居全球110位。盡管低工資水平和機制會帶來成本優勢，但是又不可避免地會壓制自己和行業未來的市場空間。同時，社會進步背景下廉價勞動力的持續性面臨挑戰，富士康事件以及廣東省珠江三角洲的產業轉移困擾就是例證。如今即使是在作為世界廉價優質勞力最大供應地的中國，各省市也開始紛紛上調最低工資標準。而且國內外工會機構開始聯手在國際范圍內向跨國企業爭取權益以“削弱跨國公司對全球的壓榨”。
因此，在新形勢下一些跨國企業開始采取新的成本邏輯聚焦于大幅度降低成本，主要體現在轉向通過加強資源協調降低生產經營成本。尤其是近年來低端制造業加速向外轉移。例如2012年由廣東轉移到中國境外的投資項目以紡織服裝和鞋帽等勞動密集型項目為主。耐克等國際大企業也將部分代工業務從中國轉移至東南亞等地。
另外，受國際金融危機直接沖擊的歐美發達國家開始重新審視國內產業結構、探索實體經濟重振之路，尤其是鼓勵高端制造業留在國內或者從國外回流。例如，福特汽車公司就宣布準備在美國本土制造某些汽車零部件，在此之前他們則首選中國建新廠。上海美國商會2013年2月底的調查報告就指出，約有15%的美國企業稱已經撤離或計劃撤離在華生產。在母國貨幣走軟、在華成本上升、歐洲企業越發關注品質并希望縮短供應鏈等因素的影響下，英國對離岸外包的興趣也在降低，英國食品生產商Symington's 2013年就計劃將面條生產基地從廣州遷回英國本土。
（5）管理社會責任。承擔社會責任、成為本土優秀企業公民已經成為諸多知名跨國企業在華塑造最佳雇主和市場品牌以及獲取商業利益的重要手段。早在2008年2月，上海市對外服務有限公司和零點研究咨詢集團就一項調查稱，近年來中國公眾更為重視跨國公司實質性、長效性競爭力（親和力、社會責任感以及回饋社會的行為），日益反感跨國企業實施壟斷、轉移污染、肆意擴招或者裁員的行為。為反映和開發各種社會問題對企業的重要價值，一些跨國企業通過企業社會責任管理將社會問題納入企業戰略之中。他們的企業社會責任管理不再是規避政府管制和社會批評的“救命稻草”，而成為一項塑造責任競爭力的重要戰略行為。這種戰略型企業社會責任管理不僅僅涉及減少排放或者投資于當地社區項目。還涉及將企業社會責任整合進入企業核心業務及其戰略。例如，陶氏化學公司先后于2005年及2006年啟動與國家環保總局以及與國家安全生產監督管理總局的為期3年的合作項目，分別致力于支持在中國推廣與發展清潔生產以及提高危險化學品安全管理水平，兩個項目在經濟和環境方面都已取得極大效益。為展示其對于可持續發展的承諾，陶氏化學還在中國啟動了其全球范圍內的“人元素”品牌戰略，旨在通過提高人們對于可持續性發展問題的關注。
（侯仕軍電子郵箱：）
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