時(shí)間：2023-10-07 08:57:24
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇托管運(yùn)營，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
2006年5月，歐洲某著名電信運(yùn)營商宣布將在今后的四年中向該國郵政的60，000用戶提供托管式通信服務(wù)，合同總額超過2億歐元。阿爾卡特作為端到端系統(tǒng)集成商和主要的設(shè)備供應(yīng)商，負(fù)責(zé)提供包括IPPBX、虛擬PBX、語音VPN、客服中心和協(xié)同辦公等托管式通信解決方案。
該國郵政擁有全國最大的企業(yè)網(wǎng)，有14，000個(gè)辦公地點(diǎn)，但是各站點(diǎn)相互獨(dú)立，沒有語音VPN、專網(wǎng)、集中管理或VOIP應(yīng)用。
在過去的幾年中，該郵政企業(yè)一直在進(jìn)行重組和重新戰(zhàn)略定位，主要是增加通信服務(wù)的融合(語音和數(shù)據(jù))；優(yōu)化與客戶的界面(郵局、呼叫中心、互聯(lián)網(wǎng)和銷售網(wǎng)絡(luò))；為零售客戶、公司和政府部門提供新的服務(wù)，如金融服務(wù)和郵購零售業(yè)務(wù)；發(fā)展完善支付處理系統(tǒng)等。為了實(shí)現(xiàn)這些戰(zhàn)略目標(biāo)，新的ICT相關(guān)技術(shù)和新的服務(wù)模式如通信服務(wù)外包的引入是非常必要的，從而提高運(yùn)營效率和降低總的成本，完成對企業(yè)的重組。
上海貝爾阿爾卡特向該企業(yè)客戶建議了一套完全的托管式通信服務(wù)解決方案，包括VPN和IPCentrex的能力、協(xié)同辦公的工具、客服中心以及語音消息服務(wù)等等。具體方案如下所示：
*公司內(nèi)部的電話呼叫通過專網(wǎng)傳送(IP-VPN、語音VPN)
*與PSTN網(wǎng)不再直接地連接，往公司外部呼叫通過IP網(wǎng)連接到PSTN
*現(xiàn)有的PBX升級到IP-PBX，并且連接到IP-VPN，不再與PSTN網(wǎng)直連，并提供遠(yuǎn)程集中管理
*人數(shù)很少的辦公地點(diǎn)將配備上海貝爾阿爾卡特8640CMM提供虛擬PBX遠(yuǎn)端IP電話，連接到IP-VPN
*為IP-PBX和虛擬PBX用戶提供語音VPN的功能
*員工之間的協(xié)同辦公：上海貝爾阿爾卡特MyTeamwork/8628MMIC多媒體會和8683VMS語音消息
*客戶互動：上海貝爾阿爾卡特8688MRF
*與現(xiàn)有的設(shè)備整合：MSExchange、MSLCS、PolycommMCU
這套方案將使得該郵政企業(yè)能夠從目前的一個(gè)離散的的基于傳統(tǒng)電話網(wǎng)絡(luò)遷移到綜合、經(jīng)濟(jì)的并且具有多媒體業(yè)務(wù)能力的IP解決方案，從而最好地滿足了這家郵政企業(yè)客戶的需求。
為運(yùn)營商帶來的價(jià)值
首先，我們的托管式通信解決方案幫助該電信運(yùn)營商成功地爭取到了這個(gè)重要的的企業(yè)客戶(員工總數(shù)達(dá)15萬)，不僅增加了電信業(yè)務(wù)收入，也為將來向這個(gè)客戶提供更多的服務(wù)創(chuàng)造了前提條件。
其次，我們的托管式通信解決方案讓該電信運(yùn)營商跟上了最新的技術(shù)進(jìn)步，不僅僅是VOIP的提供，還有其它基于IP的托管式通信業(yè)務(wù)，如綜合的語音、數(shù)據(jù)、視頻的服務(wù)、協(xié)同辦公等。
最后，贏得這個(gè)合同之后，該電信運(yùn)營商可以將這種托管的業(yè)務(wù)模式拷貝到其它企業(yè)客戶，包括中小企業(yè)。這種全新的概念被稱作是“企業(yè)網(wǎng)市場三重播放”，包括無限制的接入(固定和移動)；通信服務(wù)(VOIP、IPCentrex、IPPBX和呼叫中心)；寬帶VPN和內(nèi)聯(lián)網(wǎng)(互聯(lián)網(wǎng)、內(nèi)聯(lián)網(wǎng)、協(xié)同辦公和消息)；IT服務(wù)(外包和Web應(yīng)用)。這種全新的業(yè)務(wù)模式和服務(wù)理念讓該運(yùn)營商在與其它運(yùn)營商競爭中處在了有利的位置。
給最終企業(yè)用戶帶來的價(jià)值
首先，我們的托管式通信解決方案是一個(gè)針對該郵政企業(yè)具體狀況而量體裁衣設(shè)計(jì)的，最限度地保留了現(xiàn)存的ICT相關(guān)基礎(chǔ)設(shè)施和發(fā)揮其價(jià)值
我國小水電自20世紀(jì)90年代以來，通過政策扶持，個(gè)人投資、合伙投資進(jìn)入小水電市場，小水電站建設(shè)進(jìn)入高速發(fā)展時(shí)期。尤其近些年，原有的國有或集體所有的小水電絕大多數(shù)進(jìn)行了改制，按照“誰投資、誰所有、誰受益”的原則歸投資者所有，大部分在管理上是個(gè)體私營企業(yè)或股份公司的管理模式。由于投資主體的多元化，許多非專業(yè)的投資商片面的認(rèn)為，電站建成就大功告成，就只等收益，卻不知道對于水電站來說重大風(fēng)險(xiǎn)在運(yùn)營管理階段，即投資成功與否主要在電站的運(yùn)營管理階段，通過發(fā)電、售電，逐步收回投資并取得一定回報(bào)。水電站的運(yùn)營管理是一項(xiàng)專業(yè)性較強(qiáng)的復(fù)雜、經(jīng)濟(jì)的管理過程，遠(yuǎn)不是許多人認(rèn)為的開機(jī)、關(guān)機(jī)，幾個(gè)農(nóng)民工就能完成的工作。它涉及電站與電網(wǎng)、電站與降雨來水的配合。自2011年開始的電力行業(yè)開展的電力安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化工作和水利部開展的農(nóng)村水電站安全生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)化達(dá)標(biāo)評級開始實(shí)施，小水電運(yùn)營管理更需要專業(yè)化和標(biāo)準(zhǔn)化，需要經(jīng)常性的維護(hù)、保養(yǎng)、檢修，以保證擋水建筑物、發(fā)電設(shè)備安全穩(wěn)定運(yùn)行，進(jìn)而生產(chǎn)出高質(zhì)量的電能，最終使投資回報(bào)正常化、合理化、最大化。
2小水電管理方式
目前，國內(nèi)小水電站的管理模式一般有自運(yùn)行管理和委托管理兩種。自運(yùn)行管理就是企業(yè)自行組織人員對電站的大壩及發(fā)電設(shè)備的運(yùn)行和維護(hù)工作負(fù)責(zé)，這種管理模式對于企業(yè)來說，工作任務(wù)繁瑣但易于管理控制。鑒于水電站自身生產(chǎn)特點(diǎn)，委托管理又分為全部委托運(yùn)營管理、運(yùn)維委托管理、維護(hù)檢修委托管理三種。
(1)全部委托運(yùn)營管理就是企業(yè)不僅將生產(chǎn)運(yùn)行委托，而且也將經(jīng)營職責(zé)進(jìn)行委托，企業(yè)按合同預(yù)定收取投資回報(bào)。這種模式大大增加了被委托方的風(fēng)險(xiǎn)，企業(yè)對被委托方?jīng)]有相應(yīng)的控制措施。但是，小水電站因其專業(yè)化性質(zhì)，被委托方在水電站經(jīng)營管理方面，其承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)遠(yuǎn)比企業(yè)要大得多，且風(fēng)險(xiǎn)的控制能力較企業(yè)強(qiáng)。
(2)運(yùn)維委托運(yùn)營管理也就是企業(yè)僅將生產(chǎn)運(yùn)行委托給大的發(fā)電站或公司，而不將經(jīng)營職責(zé)委托，自己進(jìn)行控制，企業(yè)按合同預(yù)定支付給被委托方運(yùn)行管理酬金。委托的內(nèi)容主要有:委托生產(chǎn)運(yùn)營及發(fā)電設(shè)備的正常運(yùn)行，日常維護(hù)，技術(shù)管理和安全管理;委托發(fā)電設(shè)備大小修工作;物業(yè)管理等。這種管理模式較為普遍，湖南石門金家溝水電站就是采用這種管理模式。
(3)維護(hù)檢修管理就是企業(yè)參與電站經(jīng)營管理和運(yùn)行管理，企業(yè)只將發(fā)電設(shè)備的維護(hù)，大小修工作進(jìn)行委托管理，委托給有專業(yè)檢修人才和隊(duì)伍的發(fā)電站或企業(yè)。
3小水電委托管理分析
3．1小水電委托管理的風(fēng)險(xiǎn)
(1)委托方的風(fēng)險(xiǎn)主要有人為風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)、自然風(fēng)險(xiǎn)、政策風(fēng)險(xiǎn)等。人為風(fēng)險(xiǎn)包括人員管理水平，不可預(yù)見事件等，經(jīng)濟(jì)風(fēng)險(xiǎn)包括資金籌措不力，宏觀經(jīng)濟(jì)形勢，投資環(huán)境惡化，市場物價(jià)，投資回收期過長等;自然風(fēng)險(xiǎn)包括河流降水來水，惡劣的氣候條件與現(xiàn)場環(huán)境、自燃小災(zāi)害等，政策風(fēng)險(xiǎn)包括國家政府主管部門的行為、態(tài)度，管理體制等。
(2)被委托方的風(fēng)險(xiǎn)主要有管理風(fēng)險(xiǎn)、責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)、發(fā)電設(shè)備設(shè)施性能風(fēng)險(xiǎn)等。管理風(fēng)險(xiǎn)主要在于管理人員管理水平，技術(shù)人員技術(shù)水平和責(zé)任心;責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)主要在于委托費(fèi)用風(fēng)險(xiǎn)，替代責(zé)任風(fēng)險(xiǎn)等，因此，單就這些方面被委托方的風(fēng)險(xiǎn)并不比委托方小。
3．2小水電委托管理的利弊分析
3．2．1委托管理模式下對委托方(企業(yè))的利弊
①減少委托方人力資源管理成本，同時(shí)，小水電站委托管理下收益遠(yuǎn)比自己培養(yǎng)專業(yè)人才隊(duì)伍來得快。②委托方把小水電站運(yùn)營管理委托給專業(yè)隊(duì)伍，分出一些風(fēng)險(xiǎn)給被委托方，減少企業(yè)部分風(fēng)險(xiǎn)，同時(shí)，利于電站安全穩(wěn)定生產(chǎn)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)利益最大化。③委托方把小水電站運(yùn)營管理委托給專業(yè)隊(duì)伍，可以集中精力進(jìn)行融資和再投資，做大做強(qiáng)自身核心業(yè)務(wù)，利于企業(yè)多元化、長遠(yuǎn)化發(fā)展。④委托方把小水電站運(yùn)營管理委托給專業(yè)隊(duì)伍，增加了自身監(jiān)管工作和風(fēng)險(xiǎn)。⑤委托方把小水電站運(yùn)營管理委托給專業(yè)隊(duì)伍，必須在委托管理合同方面做足功課，以使雙方實(shí)現(xiàn)共贏，否則則是雙方兩敗俱傷，甚者出現(xiàn)投資嚴(yán)重虧損。
3．2．2委托管理模式下對被委托方(企業(yè))的利弊
①委托管理下使被委托方增加額外收入，降低人力資源管理成本，尤其對那些舊的大水電站企業(yè)，分流一部分過剩人員，盤活企業(yè)自身發(fā)展。②委托管理模式下促使一部分專業(yè)化運(yùn)營管理公司的建立和發(fā)展。③委托管理模式下經(jīng)濟(jì)利益和風(fēng)險(xiǎn)責(zé)任原因促使專業(yè)化發(fā)電企業(yè)加強(qiáng)自身管理，提高自有專業(yè)人員水平等。④部分委托方由于自身專業(yè)知識和資金原因，在投資建設(shè)階段對設(shè)備選型欠佳，致使被委托方設(shè)備風(fēng)險(xiǎn)嚴(yán)重加大，進(jìn)而影響安全運(yùn)營管理。
4結(jié)語
一、信托型企業(yè)年金制度及其特點(diǎn)
(一)信托的基本特征信托
本質(zhì)上是一種為他人利益進(jìn)行財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移并進(jìn)行高度專業(yè)化管理的具有長期性和穩(wěn)定性的財(cái)產(chǎn)管理制度(李亞青，2007)。一項(xiàng)完整的信托法律關(guān)系包括三方當(dāng)事人，分別為:委托人、受托人和受益人。信托的特色在于委托人并非單純地轉(zhuǎn)移財(cái)產(chǎn)，而是在其轉(zhuǎn)移的財(cái)產(chǎn)上創(chuàng)設(shè)不同的權(quán)利:受托人占有、管理、處分財(cái)產(chǎn)，享有充分的信托財(cái)產(chǎn)權(quán)，受益人則享有信托利益和對受托人的監(jiān)督權(quán)。在三方當(dāng)事人的架構(gòu)中，受托人雖然以自己的名義管理和運(yùn)營信托財(cái)產(chǎn)，卻不能享受信托利益。這種利益最終歸于委托人與受托人之外的第三人———受益人。因此，信托財(cái)產(chǎn)的法律性質(zhì)極為特殊，其財(cái)產(chǎn)上的權(quán)利具有所有權(quán)和受益權(quán)二元并存的性質(zhì)，表現(xiàn)為權(quán)、利分離，權(quán)利主體和利益主體分離。這種權(quán)、利分離的特殊構(gòu)造，正是使信托與委托、、行紀(jì)等制度相區(qū)別的本質(zhì)特征所在。在這個(gè)前提下，信托法律關(guān)系保障了信托關(guān)系中相關(guān)角色之間職能的清晰界定。事實(shí)上，信托法律關(guān)系的構(gòu)建，正是通過對關(guān)系當(dāng)事人之間的權(quán)利義務(wù)設(shè)計(jì)來實(shí)現(xiàn)相互之間的利益平衡的。值得指出的是，信托財(cái)產(chǎn)的獨(dú)立性是信托制度的靈魂。信托一旦有效設(shè)立，信托財(cái)產(chǎn)即從委托人、受托人及受益人的自有財(cái)產(chǎn)中分離出來，而成為一項(xiàng)獨(dú)立運(yùn)作的財(cái)產(chǎn)。任何當(dāng)事人都不擁有物權(quán)法上的所有權(quán)，這就真正確立了信托財(cái)產(chǎn)獨(dú)立于信托關(guān)系三方當(dāng)事人法律地位。這種獨(dú)立性表現(xiàn)在:信托資產(chǎn)與委托人和受托人的自有資產(chǎn)相區(qū)別，不受委托人或受托人財(cái)務(wù)狀況惡化甚至破產(chǎn)的影響。受托人無權(quán)用信托財(cái)產(chǎn)清償或抵銷與信托無關(guān)的債務(wù);受托人死亡后，信托財(cái)產(chǎn)不列入遺產(chǎn)。尤其是破產(chǎn)隔離體制將信托財(cái)產(chǎn)從非信托財(cái)產(chǎn)中分離，卻不必將其存放于具有法人資格的不同實(shí)體，體現(xiàn)了信托的核心魅力。
(二)我國企業(yè)年金制度的信托架構(gòu)
2004年，《企業(yè)年金試行辦法》(勞社部令20號)和《企業(yè)年金基金管理試行辦法》(勞社部令23號)的頒布實(shí)施，標(biāo)志著我國從法律上確定了企業(yè)年金的信托型運(yùn)營模式。根據(jù)上述相關(guān)規(guī)定，我國的企業(yè)年金信托則在信托關(guān)系之外還多了一重委托關(guān)系，即受托人與賬戶管理人、基金托管人和投資管理人，按照國家有關(guān)規(guī)定建立書面委托合同關(guān)系，以此為受益人利益管理和運(yùn)作企業(yè)年金資產(chǎn)。這種管理模式將其投資、托管、運(yùn)營等業(yè)務(wù)部分或全部外包，體現(xiàn)了信托關(guān)系和委托－關(guān)系的結(jié)合。因此，相關(guān)制度設(shè)計(jì)更加嚴(yán)密，當(dāng)事人之間的權(quán)利義務(wù)關(guān)系更加復(fù)雜。盡管受托人可以將營運(yùn)的責(zé)任分割給其他“人”即外部服務(wù)提供商，但仍然要對企業(yè)年金的主要目標(biāo)負(fù)最終的監(jiān)督和實(shí)施責(zé)任。受托人擁有管理和運(yùn)營企業(yè)年金基金信托資產(chǎn)的充分權(quán)限，包括設(shè)計(jì)企業(yè)年金方案，進(jìn)行企業(yè)年金戰(zhàn)略資產(chǎn)配置，選擇、監(jiān)督和更換各管理人，但是不能直接保管基金資產(chǎn)，只能將企業(yè)年金資產(chǎn)交由具備法定資格的托管機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé);投資管理人不直接保管企業(yè)年金資產(chǎn)，只能按照受托人制定的投資戰(zhàn)略進(jìn)行投資;賬戶管理人則專門負(fù)責(zé)建立賬戶，并對繳費(fèi)、待遇支付和投資收益等基金收支情況進(jìn)行記錄。在各方之間形成的這種相互制衡、相互監(jiān)督的關(guān)系中，基金托管機(jī)制是很重要的一環(huán)。通過引入基金托管人，將管理運(yùn)作、資產(chǎn)投資和資產(chǎn)托管分立，有效地隔離了投資管理人對信托財(cái)產(chǎn)的控制。2011年出臺的《企業(yè)年金基金管理行辦法》對上述當(dāng)事人之間的制衡關(guān)系做了比較詳細(xì)的規(guī)定，如:托管人監(jiān)督投資管理人的投資運(yùn)作，并定期向受托人報(bào)告投資監(jiān)督情況。如果托管人發(fā)現(xiàn)投資管理人依據(jù)交易程序尚未成立的投資指令違反法律、行政法規(guī)、其他有關(guān)規(guī)定或者合同約定的，應(yīng)當(dāng)拒絕執(zhí)行，立即通知投資管理人，并及時(shí)向受托人和有關(guān)監(jiān)管部門報(bào)告。賬戶管理人和投資管理人要定期與托管人核對企業(yè)年金基金賬戶財(cái)產(chǎn)變化狀況，并定期向受托人和有關(guān)監(jiān)管部門提交管理報(bào)告。另外，同一企業(yè)年金計(jì)劃中，法人受托機(jī)構(gòu)具備賬戶管理或者投資管理業(yè)務(wù)資格的，可以兼任賬戶管理人或者投資管理人。但受托人與托管人、托管人與投資管理人不得為同一人。在信托架構(gòu)下，企業(yè)年金資產(chǎn)獨(dú)立于委托人、受托人、賬戶管理人、托管人、投資管理人和其他為企業(yè)年金基金管理提供服務(wù)的自然人、法人或者其他組織的固有財(cái)產(chǎn)及其管理的其他財(cái)產(chǎn)。上述組織或個(gè)人因依法解散、被依法撤銷或者被依法宣告破產(chǎn)等原因進(jìn)行終止清算的，企業(yè)年金基金財(cái)產(chǎn)不屬于其清算財(cái)產(chǎn)。
二、社保基金運(yùn)營和監(jiān)管體系的信托構(gòu)建
社保基金區(qū)別于其他投資基金之處在于，社保基金是人民的“保命錢”，安全性是其投資運(yùn)營的首要原則。另一方面，社保基金特別是養(yǎng)老保險(xiǎn)基金的長期積累特征決定了資產(chǎn)保值增值的重要性，需要專業(yè)化機(jī)構(gòu)對每個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行長期專門管理。信托制度契合了社保基金運(yùn)營的核心訴求。因?yàn)橛惺芡腥说闹薪樵O(shè)計(jì)以及管理連續(xù)性的設(shè)計(jì)，信托適合用于長期規(guī)劃的財(cái)產(chǎn)轉(zhuǎn)移與財(cái)產(chǎn)管理。鑒于信托制度的突出優(yōu)勢，并考慮到社保基金和企業(yè)年金基金在運(yùn)營和監(jiān)管方面存在很大的相似性，我們可以在借鑒信托型企業(yè)年金運(yùn)營十年經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上，建立起以信托制度為核心的，有獨(dú)立人格的專業(yè)化、規(guī)范化、市場化的社保基金運(yùn)營和監(jiān)管體系。為此，首先要明確兩點(diǎn):一是要盡可能保持監(jiān)督者的獨(dú)立性。有必要將社保資金的運(yùn)營從社保經(jīng)辦機(jī)構(gòu)剝離出來，交由專業(yè)化機(jī)構(gòu)(如基金管理公司)管理，而由勞動和社會保障部門獨(dú)立行使監(jiān)督職能。二是應(yīng)實(shí)現(xiàn)基金管理與投資管理分離。這就需要引入基金托管機(jī)制，以隔離投資管理人對社保基金的控制。作為基金運(yùn)營核心的受托人的選擇，可以參考企業(yè)年金基金管理，由符合規(guī)定的信托公司、養(yǎng)老金管理公司等法人受托機(jī)構(gòu)作為受托人，或者由各地成立的社會保險(xiǎn)監(jiān)督委員會(簡稱“監(jiān)委會”)擔(dān)任。受托人負(fù)責(zé)制定社保基金戰(zhàn)略資產(chǎn)配置策略，有權(quán)選擇、監(jiān)督、更換托管人和投資管理人，并對賬戶管理人進(jìn)行監(jiān)督。對于賬戶管理人，鑒于《社會保險(xiǎn)法》已經(jīng)規(guī)定由“社會保險(xiǎn)經(jīng)辦機(jī)構(gòu)提供社會保險(xiǎn)服務(wù)，負(fù)責(zé)社會保險(xiǎn)登記、個(gè)人權(quán)益記錄、社會保險(xiǎn)待遇支付等工作”(第八條)，并負(fù)責(zé)“定期向社會公布參加社會保險(xiǎn)情況以及社保基金的收入、支出、結(jié)余和收益情況”(第七十條)。因此，各級社保經(jīng)辦機(jī)構(gòu)可以作為法定的賬戶管理人，主要負(fù)責(zé)建立賬戶，記錄企業(yè)和個(gè)人繳費(fèi)情況以及社保基金投資收益，計(jì)算社保待遇和記錄基金支出情況;向受益人提供信息查詢服務(wù)和向受益人提供年度權(quán)益報(bào)告等。托管人由符合條件的商業(yè)銀行擔(dān)任，其主要職責(zé)是:安全保管社保基金財(cái)產(chǎn);對所托管的不同社保基金財(cái)產(chǎn)分別設(shè)置專戶，確保基金財(cái)產(chǎn)的完整和獨(dú)立;根據(jù)受托人指令，向投資管理人分配企業(yè)年金基金財(cái)產(chǎn)和向受益人發(fā)放企業(yè)年金待遇;及時(shí)辦理清算、交割事宜等。投資管理人由符合條件的證券公司、基金公司、資產(chǎn)管理公司和養(yǎng)老金管理公司等專業(yè)投資機(jī)構(gòu)擔(dān)任，對企業(yè)年金基金財(cái)產(chǎn)進(jìn)行專業(yè)化投資。為更好的實(shí)現(xiàn)各方權(quán)利義務(wù)主體之間的制衡，托管人要定期與賬戶管理人、投資管理人核對有關(guān)數(shù)據(jù)，按照規(guī)定監(jiān)督投資管理人的投資運(yùn)作，定期向受托人報(bào)告投資監(jiān)督情況。投資管理人、賬戶管理人和托管人要定期向受托人和社保基金監(jiān)督部門提交管理報(bào)告(社會保險(xiǎn)監(jiān)督委員會不擔(dān)任受托人的，上述三個(gè)專業(yè)機(jī)構(gòu)還要同時(shí)向社會保險(xiǎn)監(jiān)督委員會提交管理報(bào)告);受托人要隨時(shí)接受委托人查詢，并定期向委托人提交社保基金管理和財(cái)務(wù)會計(jì)報(bào)告。
三、結(jié)語
本文僅僅是針對我國社保基金運(yùn)營和監(jiān)管存在的問題進(jìn)行的理論思考。需要指出的是，盡管信托制度存在不可替代的優(yōu)越性，但是要想真正建立起市場化的具有效率的信托型社保基金運(yùn)營和監(jiān)管框架，首先需要政府從立法的高度進(jìn)行頂層設(shè)計(jì)，包括對社保基金的運(yùn)營和投資主體的資格、職責(zé)，相關(guān)主體之間的溝通和協(xié)調(diào)機(jī)制、法律責(zé)任等進(jìn)行全面的界定等，這就需要盡快出臺專門的社保基金管理法律或法規(guī);其次，要想使社會保險(xiǎn)監(jiān)督委員會能夠在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候擔(dān)當(dāng)起受托人的重任，并在社保基金監(jiān)督中切實(shí)發(fā)揮積極作用，一個(gè)重要前提是要提升其權(quán)威性。為此，有必要把各級社會保險(xiǎn)監(jiān)督委員會設(shè)在同級人大相關(guān)專業(yè)委員會，而不是地方同級的社會保障行政管理部門。
作者：譚小景單位：中國建設(shè)銀行股份有限公司
11月17日，“微軟中國FY08托管峰會”召開，這是微軟托管業(yè)務(wù)在中國召開的首次吹風(fēng)會，到場的人數(shù)雖然不多，但卻包括了中國十大托管服務(wù)運(yùn)營商和網(wǎng)游運(yùn)營商。微軟負(fù)責(zé)托管業(yè)務(wù)的大中華區(qū)電信及媒體事業(yè)部總經(jīng)理金伯樂在接受記者獨(dú)家專訪時(shí)表示，微軟將在中國全面啟動托管戰(zhàn)略。
托管是微軟的戰(zhàn)略方向
“托管是微軟的戰(zhàn)略發(fā)展方向。”金伯樂表示。他解釋，托管不同于傳統(tǒng)的軟件許可證銷售，而是采用按應(yīng)用、按月付費(fèi)并簽定“微軟服務(wù)提供商許可協(xié)議”（SPLA）的一種服務(wù)模式。“前者是針對內(nèi)部使用的軟件許可，后者是針對外部商用的服務(wù)許可，這是兩者本質(zhì)的不同。”他說。“此外，對托管服務(wù)商和用戶而言，他們不需要采購軟件，也不需要投入巨額的首期資金，只需要根據(jù)需求按月支付一定的費(fèi)用，不用就不必支付費(fèi)用。
此外，很多人將托管服務(wù)等同于SaaS（軟件即服務(wù)），金伯樂也同意這樣的觀點(diǎn)。但他認(rèn)為，提供基于瀏覽器的軟件服務(wù)只是第一代SaaS，目前SaaS已經(jīng)發(fā)展到第二代，第二代SaaS是以“軟件+硬件平臺+服務(wù)”為整體解決方案而提供的面向外部商業(yè)的服務(wù)。比如，Xbox是“軟件+硬件+在線服務(wù)”的服務(wù)模式，國外的托管Exchange服務(wù)提供“軟件+智能手機(jī)+托管的Exchange”的模式，都是屬于第二代SaaS。
目前，微軟在中國，這兩種SaaS服務(wù)都會開展。
為伙伴帶來新的機(jī)會
與其他軟件銷售一樣，微軟的托管戰(zhàn)略，同樣是通過合作伙伴完成。
“微軟只是提供各種新的軟件和托管的銷售模式，但服務(wù)提供商要向最終用戶提供這種服務(wù)，還需要形成自己的特色解決方案，微軟正在積極幫助伙伴形成自己的方案。只有伙伴成功了，微軟才能取得成功。”金伯樂說。
為了幫助伙伴開展托管業(yè)務(wù)，微軟采取了以下幾個(gè)具體措施：首先，幫助伙伴的系統(tǒng)遷移到新的托管框架之下；其次，在美國本部有一個(gè)托管服務(wù)沙盤演練基地，可讓伙伴的解決方案產(chǎn)品在這個(gè)基地中進(jìn)行產(chǎn)品實(shí)戰(zhàn)演練；第三，推出連接服務(wù)管理新產(chǎn)品，因?yàn)榉?wù)商往往會為用戶提供多種服務(wù)，這種產(chǎn)品可幫助采用統(tǒng)一的用戶界面，提高用戶的使用感受；第四，針對中國的托管服務(wù)提供商，還專門推出了孵化基地，目前在蘇州，70多家托管服務(wù)提供商正在進(jìn)行孵化，開發(fā)在線服務(wù)。
上海合辰信息公司就是這樣一個(gè)微軟的托管解決方案提供商，據(jù)其總經(jīng)理錢蔚介紹，目前該公司已經(jīng)在微軟的托管服務(wù)框架下，開發(fā)了很多適合最終用戶使用的解決方案。
關(guān)鍵詞：IT服務(wù)管理；IT安全管理架構(gòu)；IT企業(yè)；ASP托管
中圖分類號：TP311.53 文獻(xiàn)標(biāo)識碼：B
文章編號：1004-373X(2008)06-087-03
Typical Application Model Analysis of IT Service Management and Security
Management Library in Small Enterprise
WGNA Ruixiu，DONG Shufu
(Telecommunication Engineering College，Air Force Engineering University，Xi′an，710077，China)
Abstract：IT service management and security management has unique applications in small enterprises because of the gap between resources and demands of small enterprises′ IT system.This essay discusses how to realize IT service management and security management in small enterprises based on two typical application model of small enterprises IT infrastructure：ASP outsourcing model and multi-level network administration model，and to provide a solution to IT service management and security management in small enterprises.
Keywords：IT service management；IT security management Library；IT enterprise；ASP outsourcing
1 中小企業(yè)的需求及特點(diǎn)分析
中小企業(yè)是社會經(jīng)濟(jì)活動中的重要構(gòu)成單元，也是社會技術(shù)創(chuàng)新的主體。與大型企業(yè)相比，中小企業(yè)通常具有如下方面的基本特征：
(1) 企業(yè)規(guī)模和IT資源相對受限
由于中小企業(yè)自身的規(guī)模相對較小，企業(yè)內(nèi)部的IT架構(gòu)相對較為簡單，且企業(yè)內(nèi)部的IT建設(shè)與維護(hù)力量相對較為薄弱，對于IT建設(shè)和IT服務(wù)的成本承受能力相對較低。因而從整體上看，中小企業(yè)的IT資源相對受限，會更加傾向于通過IT服務(wù)外包等方式來構(gòu)建虛擬的企業(yè)IT能力。
(2) 對IT服務(wù)質(zhì)量和安全性的需求較高
中小企業(yè)雖然IT系統(tǒng)較為簡單，但由于企業(yè)業(yè)務(wù)相對單一，企業(yè)業(yè)務(wù)發(fā)展對于業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)的安全性依賴性較強(qiáng)，是企業(yè)的生存之本。如何在既充分發(fā)揮IT技術(shù)的優(yōu)勢提升企業(yè)的業(yè)務(wù)能力，同時(shí)又能有效地保護(hù)企業(yè)的核心業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)，是中小企業(yè)關(guān)注的問題。各個(gè)不同行業(yè)的中小企業(yè)根據(jù)自身業(yè)務(wù)的特點(diǎn)，也會有不同的個(gè)性化需求。
(3) 需求與資源條件間的落差顯著
綜合以上2個(gè)方面，不難看出，中小企業(yè)在IT服務(wù)質(zhì)量和安全性方面的需求和其自身的IT資源狀況存在明顯的落差，在實(shí)際的情況中將表現(xiàn)為：企業(yè)的IT服務(wù)質(zhì)量無法得到保障，甚至可能影響到企業(yè)的核心業(yè)務(wù)運(yùn)行；企業(yè)的核心IT資產(chǎn)無法得到有效的保護(hù)，企業(yè)整體的IT態(tài)勢面臨較多的安全風(fēng)險(xiǎn)。
在網(wǎng)絡(luò)化的社會中，IT能力水平?jīng)Q定了一個(gè)企業(yè)的業(yè)務(wù)拓展前景和面向最終客戶的服務(wù)水平，因而上述方面的落差已經(jīng)成為中小企業(yè)業(yè)務(wù)拓展的一個(gè)瓶頸因素。當(dāng)然，中小企業(yè)管理層在意識和管理理念方面也存在一定的差距。
從另一個(gè)視角來看，這些落差也意味著一個(gè)潛在的市場機(jī)會，即面向中小企業(yè)的IT服務(wù)和安全管理的市場領(lǐng)域。
在這里，將重點(diǎn)針對中小企業(yè)IT架構(gòu)的2種典型的應(yīng)用模式，分別探討對應(yīng)的企業(yè)IT服務(wù)和安全管理的實(shí)現(xiàn)機(jī)制問題。
2 基于ASP托管的應(yīng)用模式
(1) 模式提出的背景
ASP應(yīng)用托管服務(wù)是面向中小企業(yè)提供的企業(yè)核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)的一站式托管服務(wù)解決方案，即由ASP運(yùn)營商構(gòu)建統(tǒng)一的系統(tǒng)后臺，提供企業(yè)核心業(yè)務(wù)功能，中小企業(yè)客戶可以通過簡單的客戶化業(yè)務(wù)配置和定制來快速建立起自己的核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)。
在ASP應(yīng)用模式下，數(shù)據(jù)安全性和服務(wù)質(zhì)量已經(jīng)日益成為該業(yè)務(wù)拓展的瓶頸因素。對中小企業(yè)而言，業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)和業(yè)務(wù)資源是企業(yè)生存的根本，而要將這些重要的數(shù)據(jù)存放在一個(gè)公用的托管應(yīng)用平臺之上，的確需要相應(yīng)的IT服務(wù)質(zhì)量和安全保障，才能打消企業(yè)用戶的疑慮。
(2) IT服務(wù)和安全管理的實(shí)現(xiàn)機(jī)制設(shè)計(jì)
在ASP應(yīng)用托管服務(wù)模式下，企業(yè)實(shí)際上采用了整體的IT服務(wù)外包模式，因而可適用于較多的企業(yè)構(gòu)建模式，包括SOHO方式。
IT服務(wù)和安全管理機(jī)制在ASP應(yīng)用托管模式下的應(yīng)用，主要是考慮由ASP運(yùn)營商在后臺針對整個(gè)服務(wù)系統(tǒng)構(gòu)建統(tǒng)一的IT服務(wù)和IT安全保障體系，并作為整體面向前端的中小企業(yè)提供服務(wù)保障。ASP運(yùn)營商的IT服務(wù)和IT安全保障體系構(gòu)建方法可參考通常的IT服務(wù)管理體系和IT安全管理體系構(gòu)建方法論，但需要在以下方面提供一些定制化的服務(wù)內(nèi)容：
多服務(wù)級別提供 應(yīng)根據(jù)ASP托管服務(wù)的業(yè)務(wù)分級特點(diǎn)，針對不同服務(wù)等級需求來定義相應(yīng)的IT服務(wù)和安全保障的服務(wù)級別，滿足不同用戶群的需求。這就要求后臺的IT保障系統(tǒng)支持多服務(wù)級別的設(shè)置。
虛擬服務(wù)提供 在后臺統(tǒng)一服務(wù)系統(tǒng)的基礎(chǔ)上，需要面向前端的中小企業(yè)用戶提供一個(gè)虛擬的服務(wù)接口，以滿足用戶的個(gè)性化配置需求，并能和ASP應(yīng)用托管主服務(wù)無縫地整合起來。
統(tǒng)一后臺服務(wù)調(diào)度 ASP運(yùn)營商需要建立統(tǒng)一的后臺服務(wù)調(diào)度體系，以便面向前端所有的中小企業(yè)用戶提供IT服務(wù)管理和IT安全管理的相應(yīng)服務(wù)，完成相應(yīng)的服務(wù)調(diào)度和資源調(diào)配。
基于上述的IT服務(wù)和安全管理架構(gòu)，ASP運(yùn)營商即可面向前端的中小企業(yè)用戶提供帶服務(wù)質(zhì)量和安全保證的應(yīng)用托管服務(wù)。對應(yīng)的系統(tǒng)架構(gòu)如圖1所示：
(3) 服務(wù)接口和SLA
在ASP應(yīng)用服務(wù)托管模式下，ASP運(yùn)營商和中小企業(yè)用戶之間的服務(wù)接口將包括業(yè)務(wù)配置、業(yè)務(wù)管理監(jiān)控、業(yè)務(wù)故障處理、業(yè)務(wù)結(jié)算等方面。
相應(yīng)的服務(wù)SLA包括IT服務(wù)質(zhì)量接口(業(yè)務(wù)服務(wù)質(zhì)量、業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)可用性保證要求)和IT安全管理接口(業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)安全性、業(yè)務(wù)連續(xù)性保證要求)2方面。
3 基于分級網(wǎng)管的應(yīng)用模式
實(shí)踐中法人受托模式存在的問題
法人受托模式下，受托人相當(dāng)于“大管家”，負(fù)責(zé)選擇、監(jiān)督、更換賬戶管理人、托管人、投資管理人，制定企業(yè)年金基金戰(zhàn)略資產(chǎn)配置策略。投資管理人負(fù)責(zé)對企業(yè)年金基金財(cái)產(chǎn)進(jìn)行投資。但在實(shí)際運(yùn)營中，受托人“缺位”的問題逐漸顯露，這和監(jiān)管部門對于法人受托模式責(zé)任主體清晰、運(yùn)營高效的定位不相符。
受托人“缺位”。受托人不對企業(yè)年金計(jì)劃整體收益負(fù)責(zé)，由于管理受托資產(chǎn)多、缺乏有效措施，受托人傾向于把年金管理決策事項(xiàng)上交“委托人”，主要精力放在日常運(yùn)營事務(wù)上，同時(shí)把資產(chǎn)配置等下放給投資管理人，大大降低年金投資效率。
委托人“越位”。處于對年金收益的關(guān)注，企業(yè)作為委托人在實(shí)際中對投管人選擇和資金分配具有了決策權(quán)，但由于缺乏專業(yè)能力和全面市場信息，能夠投入的人、財(cái)、物有限，管理效率和成效都比較低。
投資管理人優(yōu)勢沒有發(fā)揮。由于受托人的缺位，實(shí)際管理中投資管理人對計(jì)劃收益負(fù)主要責(zé)任。投管人既要保絕對收益、又要跑相對收益，既要關(guān)注短期業(yè)績、又要保持中長期業(yè)績穩(wěn)定，約束過多，導(dǎo)致投資效率不高。
問題分析
分析上述問題，主要由于委托人和受托人之間的職責(zé)不清晰，受托人由于缺乏授權(quán)和管理工具，造成“缺位”情況，進(jìn)而造成了其他管理人職責(zé)的“不到位”。
委托人對受托人的激勵(lì)約束機(jī)制不到位。實(shí)踐中由于投資管理人對組合投資收益負(fù)責(zé)，委托人更關(guān)注投資管理人的考核，而忽略對受托人的考核，受托人考核大多只和運(yùn)營管理、風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)管、客戶服務(wù)、信息披露等掛鉤，缺乏與計(jì)劃收益的掛鉤機(jī)制。從受托人角度看，受托收入主要為受托管理費(fèi)，費(fèi)率固定，缺乏對計(jì)劃收益負(fù)責(zé)的積極性和主動性。
受托人缺少戰(zhàn)略資產(chǎn)配置和約束手段。實(shí)踐中由于受托人缺乏有效資產(chǎn)配置工具和決定權(quán)，實(shí)際資產(chǎn)配置和收益責(zé)任都放在了投資管理人，投資管理人往往越過受托人直接找委托人協(xié)商，某種程度上“架空”了受托人。當(dāng)委托人和受托人為落實(shí)考核結(jié)果，對投資管理人提出資產(chǎn)類別、資金分配比例調(diào)整甚至更換投資管理人要求時(shí)，投資管理人往往以資產(chǎn)未到期、調(diào)整收益損失大等原因拒絕調(diào)整，使考核流于形式，無法有效執(zhí)行。
深層原因在于年金“信托”文化的不成熟。與國外相比，我國的信托制度起步晚，各項(xiàng)法律制度還不完善，信托文化和理念還不成熟，受托人專業(yè)能力也沒有達(dá)到企業(yè)預(yù)想水平。同時(shí)由于專業(yè)領(lǐng)域、背景差別，雙方溝通有時(shí)不在一個(gè)視角內(nèi)，受托人難以從委托人的角度考慮問題，造成委托人陷于年金專業(yè)管理決策，法人受托的制度優(yōu)勢沒有發(fā)揮。
解決問題思路及主要做法
年金“信托”文化的培育需要一個(gè)較為長期的過程，需要國家層面法律法規(guī)的完善和市場參與主體的能力提升。本文僅從現(xiàn)實(shí)需求和委托人角度出發(fā)，提出解決問題的主要思路和做法。
主要思路。在法人受托管理模式下，加強(qiáng)受托人激勵(lì)約束，建立與計(jì)劃收益掛鉤的受托費(fèi)提取機(jī)制，通過受托直投養(yǎng)老金產(chǎn)品加強(qiáng)受托人戰(zhàn)略資產(chǎn)配置能力，使受托人和投資管理人各歸其位，發(fā)揮各自專業(yè)優(yōu)勢，把委托人從專業(yè)管理決策中解脫出來，專注于投資目標(biāo)的選擇，從而達(dá)到企業(yè)年金”安全穩(wěn)健、保值增值”的管理目標(biāo)。
主要做法。一是明確年金各方職責(zé)。委托人負(fù)責(zé)管理決策，根據(jù)受托人提供的戰(zhàn)略資產(chǎn)配置建議，選擇設(shè)定年金投資運(yùn)營目標(biāo)，監(jiān)督受托管理合同執(zhí)行，加強(qiáng)受托人考核管理，兌現(xiàn)考核激勵(lì)。受托人負(fù)責(zé)專業(yè)管理，對年金投資收益的整體負(fù)責(zé)。制定年金戰(zhàn)略資產(chǎn)配置方案和風(fēng)險(xiǎn)管理方案，選擇配置直投養(yǎng)老金產(chǎn)品，加強(qiáng)年金資產(chǎn)的動態(tài)監(jiān)督，完成委托人提出的投資運(yùn)營目標(biāo)。投管人負(fù)責(zé)投資組合和養(yǎng)老金產(chǎn)品的投資管理，優(yōu)化內(nèi)部管理機(jī)制，加強(qiáng)投資能力建設(shè)，集中內(nèi)部優(yōu)質(zhì)資源發(fā)揮比較優(yōu)勢，在專長的投資領(lǐng)域開發(fā)優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，按照委托人、受托人要求做好信息披露和優(yōu)秀投資經(jīng)理培育管理。
第四條 國家根據(jù)人口老齡化趨勢和經(jīng)濟(jì)社會發(fā)展?fàn)顩r，確定和調(diào)整全國社會保障基金規(guī)模。
第五條 國務(wù)院財(cái)政部門、國務(wù)院社會保險(xiǎn)行政部門負(fù)責(zé)擬訂全國社會保障基金的管理運(yùn)營辦法，報(bào)國務(wù)院批準(zhǔn)后施行。
第七條 全國社會保障基金理事會制定全國社會保障基金的資產(chǎn)配置計(jì)劃、確定重大投資項(xiàng)目，應(yīng)當(dāng)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估，并集體討論決定。
第十五條 全國社會保障基金財(cái)產(chǎn)應(yīng)當(dāng)獨(dú)立于全國社會保障基金理事會、投資管理人、托管人的固有財(cái)產(chǎn)，獨(dú)立于投資管理人投資和托管人保管的其他財(cái)產(chǎn)。
第十七條 全國社會保障基金按照國家規(guī)定享受稅收優(yōu)惠。
第十八條 國家建立健全全國社會保障基金監(jiān)督制度。
第二十二條 審計(jì)署應(yīng)當(dāng)對全國社會保障基金每年至少進(jìn)行一次審計(jì)。審計(jì)結(jié)果應(yīng)當(dāng)向社會公布。
第二十七條 國家工作人員在全國社會保障基金管理運(yùn)營、監(jiān)督工作中濫用了職權(quán)、玩忽職守、徇私和舞弊的，依法給予處分;構(gòu)成犯罪的，依法追究刑事責(zé)任。
第二十八條 違反本條例規(guī)定，給全國社會保障基金造成損失的，依法承擔(dān)賠償責(zé)任。
第二十九條 經(jīng)國務(wù)院批準(zhǔn)，全國社會保障基金理事會可以接受省級人民的政府的委托管理運(yùn)營社會保險(xiǎn)基金;受托管理運(yùn)營社會保險(xiǎn)基金，按照國務(wù)院有關(guān)社會保險(xiǎn)基金投資管理的規(guī)定執(zhí)行。
第三十條 本條例自2019年5月1日起施行。
全國社會保障基金不是社會保險(xiǎn)基金
《條例》的出臺，涉及千家萬戶的幸福安康，也有助于緩解未來年輕人贍養(yǎng)老年人的巨大壓力。
目前，我國已處于人口老齡化階段,2019年我國60周歲及以上人口2.12億，占總?cè)丝诒葹?5.5%;65周歲及以上人口1.38億，占總?cè)丝诒葹?0.1%。隨著人口老齡化進(jìn)程不斷加劇，基金規(guī)模不斷擴(kuò)大，保障基金安全的任務(wù)越來越重，迫切需要強(qiáng)化對基金投資運(yùn)營的管理和監(jiān)督。
“《條例》規(guī)定的全國社會保障基金與社會保險(xiǎn)基金不是一個(gè)基金。”國務(wù)院法制辦負(fù)責(zé)人表示，全國社會保障基金是國家社會保障儲備基金，在投資運(yùn)營上，堅(jiān)持安全性、收益性和長期性原則;由于短期內(nèi)暫不發(fā)生支出，更適宜開展中長期投資。
作為一家國家級高新技術(shù)企業(yè)和深圳市重點(diǎn)軟件企業(yè)，贏時(shí)勝是中國最早研發(fā)并推廣資產(chǎn)管理及托管業(yè)務(wù)信息系統(tǒng)解決方案的軟件企業(yè)之一；是較早在行業(yè)內(nèi)引入金融統(tǒng)一數(shù)據(jù)平臺進(jìn)行系統(tǒng)業(yè)務(wù)集成理念的軟件企業(yè)；也是國內(nèi)較早提供QDII資產(chǎn)管理軟件的軟件提供商。
公司主要的產(chǎn)品系列為投資管理類（贏時(shí)勝投資交易管理軟件）、財(cái)務(wù)估值類（贏時(shí)勝基金財(cái)務(wù)核算估值軟件、贏時(shí)勝Q(mào)DII資產(chǎn)管理軟件）、資金清算類（贏時(shí)勝TA資金清算軟件）、資產(chǎn)托管類（贏時(shí)勝基金資產(chǎn)托管軟件）、統(tǒng)一數(shù)據(jù)平臺類（贏時(shí)勝金融數(shù)據(jù)中心軟件）、投資績效及風(fēng)險(xiǎn)管理類（贏時(shí)勝投資風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控管理軟件、贏時(shí)勝金融資產(chǎn)風(fēng)險(xiǎn)管理與績效評估軟件）。
贏時(shí)勝的產(chǎn)品可廣泛應(yīng)用于金融行業(yè)研究、分析、投資、交易、風(fēng)控、監(jiān)督、清算、核算估值、績效評估、存托管、數(shù)據(jù)整合等業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)。
經(jīng)過多年積累，贏時(shí)勝的客戶涵蓋了基金、證券、保險(xiǎn)、信托、銀行等金融領(lǐng)域，截至2013年6月底，其與80家基金公司（占基金公司總數(shù)的97.56%）、55家證券公司（占除只開展經(jīng)紀(jì)業(yè)務(wù)的證券公司總數(shù)的52.38%）、18家信托公司（占信托公司總數(shù)的26.47%）、16家托管銀行（占托管銀行總數(shù)的84.21%）、43家保險(xiǎn)公司（占保險(xiǎn)公司總數(shù)的28.29%）建立了業(yè)務(wù)合作關(guān)系，并具有很強(qiáng)的客戶黏度。
受益于金融創(chuàng)新浪潮，贏時(shí)勝成長空間廣闊。金融創(chuàng)新的浪潮持續(xù)推進(jìn)，國家建設(shè)多層次資本市場的方向并未改變。在這個(gè)過程中，金融業(yè)務(wù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新深度、規(guī)模廣度會不斷擴(kuò)大，與IT系統(tǒng)唇齒相依，將帶給金融IT廠商長遠(yuǎn)的發(fā)展機(jī)遇。
在金融創(chuàng)新的大潮下，贏時(shí)勝具有競爭優(yōu)勢的金融工程將是一片藍(lán)海。招股書顯示，就資產(chǎn)管理整體解決方案及軟件產(chǎn)品和服務(wù)的市場來看，2007年至2010年規(guī)模分別約為14.10億元、16.66億元、19.49億元和22.95億元，預(yù)計(jì)2013年擴(kuò)張到40.28億元，較2010年翻了近一倍；資產(chǎn)托管整體解決方案及軟件產(chǎn)品和服務(wù)的市場，2007年至2010年規(guī)模分別為1.2億元、1.47億元、1.7億元和2.07億元，預(yù)計(jì)2013年達(dá)4.03億元。
隨著行業(yè)的快速增長，憑借著領(lǐng)先的競爭優(yōu)勢，近年來贏時(shí)勝收入及業(yè)績均呈現(xiàn)逐年增長態(tài)勢。2010年至2012年、2013年上半年，贏時(shí)勝營業(yè)收入分別達(dá)到1.02億元、1.26億元、1.44億元、6334.29萬元；凈利潤分別為3153.78萬元、3403.81萬元、3718萬元、476.28萬元。
招股書中，贏時(shí)勝預(yù)計(jì)2013年收入同比增長20%左右，凈利潤增長10%左右。另外，公司預(yù)計(jì)2014年一季度，收入較2013年增長30%，凈利潤與2013年一季度持平。
此次，贏時(shí)勝計(jì)劃募資投向4個(gè)項(xiàng)目，分別是“資產(chǎn)托管業(yè)務(wù)系統(tǒng)平臺建設(shè)項(xiàng)目”、“資產(chǎn)管理業(yè)務(wù)系統(tǒng)平臺建設(shè)項(xiàng)目”、“客戶服務(wù)中心建設(shè)項(xiàng)目”、“研發(fā)中心建設(shè)項(xiàng)目”，總投資額分別為6509.04萬元、7054.1萬元、2760.61萬元、2957.4萬元，合計(jì)約1.93億元。
（1）托管合同遵循情況審計(jì)。內(nèi)部審計(jì)師可以通過查閱相關(guān)財(cái)務(wù)資料和管理文件，重點(diǎn)審核合同中約定事項(xiàng)是否得到了嚴(yán)格遵循，是否達(dá)到了預(yù)定目標(biāo)；對合同執(zhí)行過程中的問題，有關(guān)職能部門是否及時(shí)查明原因并予以糾正；合同違約責(zé)任是否按法律規(guī)定或者合同約定進(jìn)行；合同糾紛的處理是否及時(shí)、合法、合理；合同規(guī)定的經(jīng)濟(jì)利益是否已支付。（2）評價(jià)被托管醫(yī)院的戰(zhàn)略管理。為迅速扭轉(zhuǎn)運(yùn)營不善的局面，被托管醫(yī)院應(yīng)當(dāng)在環(huán)境調(diào)查的基礎(chǔ)上確定相應(yīng)的生存和發(fā)展戰(zhàn)略，并在戰(zhàn)略執(zhí)行過程中根據(jù)經(jīng)營環(huán)境的變化進(jìn)行必要的修改、調(diào)整。內(nèi)部審計(jì)部門評價(jià)時(shí)可以運(yùn)用SWOT分析法，在內(nèi)部優(yōu)勢和劣勢，以及外部機(jī)會和危機(jī)的動態(tài)分析中，評價(jià)被托管醫(yī)院的戰(zhàn)略是否合理，執(zhí)行效果如何，執(zhí)行過程中出現(xiàn)偏差的原因，是否需要對戰(zhàn)略進(jìn)行修改。內(nèi)部審計(jì)師應(yīng)及時(shí)將評價(jià)結(jié)果反饋給雙方管理層，使被托管醫(yī)院的戰(zhàn)略管理更加符合實(shí)際，發(fā)揮其正確的指導(dǎo)作用。（3）財(cái)務(wù)審計(jì)。財(cái)務(wù)審計(jì)是對被托管醫(yī)院整體財(cái)務(wù)運(yùn)營和控制情況的全面評價(jià)，是實(shí)施其他專項(xiàng)審計(jì)的基礎(chǔ)。內(nèi)部審計(jì)師應(yīng)評估被托管醫(yī)院內(nèi)部控制的健全性和執(zhí)行的有效性；檢查各項(xiàng)財(cái)政、財(cái)務(wù)收支業(yè)務(wù)處理是否符合規(guī)定；檢查會計(jì)記錄是否真實(shí)、完整，記錄的收支事項(xiàng)是否合理、合法，有無真實(shí)可靠的原始憑證為依據(jù)。對醫(yī)療和藥品收入審計(jì)時(shí)，除了查看計(jì)價(jià)是否準(zhǔn)確外，還應(yīng)該審查藥品和耗材加成率是否正確，有無違反國家物價(jià)政策、擅自調(diào)高或降低收費(fèi)價(jià)格的情況。（4）內(nèi)部控制審計(jì)。內(nèi)部控制系統(tǒng)的目標(biāo)是合理保證組織經(jīng)營管理合法合規(guī)、資產(chǎn)安全、財(cái)務(wù)報(bào)告及相關(guān)信息真實(shí)完整，提高經(jīng)營效率和效果，促進(jìn)組織實(shí)現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略。內(nèi)部審計(jì)師應(yīng)當(dāng)以內(nèi)部控制的五項(xiàng)要素為主要對象，對被托管醫(yī)院的內(nèi)部控制系統(tǒng)設(shè)計(jì)和運(yùn)行的合理性、有效性進(jìn)行評價(jià)，重點(diǎn)關(guān)注門診住院收費(fèi)、現(xiàn)金收支、固定資產(chǎn)管理、設(shè)備和物資（藥品）的采購供應(yīng)等相關(guān)內(nèi)控體系是否合理并得到有效執(zhí)行。在信息系統(tǒng)普遍應(yīng)用的情況下，首先應(yīng)對被托管醫(yī)院信息系統(tǒng)的安全性進(jìn)行評價(jià)。（5）績效審計(jì)。托管的最終目標(biāo)在于改善被托管醫(yī)院的運(yùn)營績效。內(nèi)部審計(jì)通過被托管醫(yī)院的績效情況作出分析，提出審計(jì)建議，促進(jìn)被托管醫(yī)院提高經(jīng)營決策的科學(xué)性，增強(qiáng)競爭力。在選取績效評價(jià)指標(biāo)時(shí)不能僅關(guān)注經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，還應(yīng)當(dāng)選取社會效益指標(biāo)（如職工和患者滿意度）、醫(yī)療安全情況指標(biāo)（如醫(yī)療事故增加率、醫(yī)療糾紛賠款占比）、治愈率、病死率和入院三日確診率等。（6）經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)。雖然現(xiàn)代電子技術(shù)和通訊網(wǎng)絡(luò)促進(jìn)了管理的透明度，但被托管醫(yī)院的管理團(tuán)隊(duì)是否稱職，有無損害托管雙方利益的“逆向選擇”行為，仍需通過實(shí)施經(jīng)濟(jì)責(zé)任審計(jì)進(jìn)行監(jiān)督和評價(jià)。內(nèi)部審計(jì)師應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)審計(jì)預(yù)算執(zhí)行和其他財(cái)政收支、財(cái)務(wù)收支的真實(shí)、合法和效益情況；重要投資項(xiàng)目的建設(shè)和管理情況；重要經(jīng)濟(jì)事項(xiàng)管理制度的建立和執(zhí)行情況；資金和資產(chǎn)的管理和使用情況，以及對下屬單位財(cái)政、財(cái)務(wù)收支及有關(guān)經(jīng)濟(jì)活動的管理和監(jiān)督情況。促進(jìn)被托管醫(yī)院管理團(tuán)隊(duì)規(guī)范管理行為和管理程序，防范經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)。
二、幾點(diǎn)建議
1.充分利用審計(jì)資源
公立醫(yī)院之間的托管經(jīng)營期限較長，內(nèi)部審計(jì)應(yīng)當(dāng)在制定審計(jì)計(jì)劃時(shí)預(yù)留充足的審計(jì)資源。在實(shí)施審計(jì)工作時(shí)應(yīng)注意事后審計(jì)與事中、事前審計(jì)相結(jié)合，專項(xiàng)審計(jì)與財(cái)務(wù)審計(jì)或其他專項(xiàng)審計(jì)相結(jié)合，審計(jì)結(jié)果相互利用、相互印證，節(jié)約審計(jì)資源，提高審計(jì)質(zhì)量和效率。如內(nèi)部審計(jì)自身能力不足，應(yīng)當(dāng)及時(shí)借助于外部專家如律師和管理專家，在保持審計(jì)獨(dú)立性和客觀性的前提下確保內(nèi)部審計(jì)工作質(zhì)量。
2.關(guān)注和利用信息系統(tǒng)
高度集成的信息系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)了物流、資金流和信息流的統(tǒng)一，提升了信息傳遞的效率，帶來了審計(jì)技術(shù)和審計(jì)方法的改變，使得計(jì)算機(jī)輔助審計(jì)得以實(shí)現(xiàn)。隨著醫(yī)院信息化及自動化水平的不斷提高，利用計(jì)算機(jī)強(qiáng)大的數(shù)據(jù)處理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)醫(yī)院日常業(yè)務(wù)及管理的信息治理，對于醫(yī)院提高管理效率有很大的幫助。
3.監(jiān)督審計(jì)整改和反饋
只審計(jì)不整改不僅是資源的浪費(fèi)，還會影響內(nèi)部審計(jì)的效果，損害內(nèi)部審計(jì)的可信度和威信。內(nèi)部審計(jì)可以通過監(jiān)督進(jìn)展和后續(xù)審計(jì)程序，對通報(bào)給管理層的結(jié)果處理情況進(jìn)行監(jiān)督，保證管理措施得到有效落實(shí)；促進(jìn)審計(jì)成果的運(yùn)用，發(fā)揮審計(jì)完善管理的作用。
4.合理運(yùn)用審計(jì)溝通
審計(jì)溝通的最終目的不是尋找問題，而是通過發(fā)現(xiàn)管理不足和盲點(diǎn)，幫助尋找提高管理效率和控制風(fēng)險(xiǎn)的最終方案。內(nèi)部審計(jì)師不僅僅是監(jiān)管者，更應(yīng)該是顧問專家。在保持獨(dú)立性的同時(shí)，內(nèi)部審計(jì)師應(yīng)站在被審計(jì)對象立場或認(rèn)可的角度，客觀地提出審計(jì)中發(fā)現(xiàn)的問題，針對托管合作提出適當(dāng)?shù)暮涂刹僮餍缘恼慕ㄗh，并及時(shí)反映被審計(jì)單位反饋意見情況，讓相關(guān)利益人尤其是托管雙方的管理者能夠理解、認(rèn)識和接受。
5.構(gòu)建和引入風(fēng)險(xiǎn)導(dǎo)向?qū)徲?jì)
訊：微博是一個(gè)熱門詞，在過去的2011年里，無數(shù)的微博案例展現(xiàn)在我們眼前，微博營銷的各種也證明著微博的巨大潛力，企業(yè)微博營銷也成為時(shí)下的熱門詞匯，那么，如何做好一個(gè)企業(yè)微博呢!
1.企業(yè)微博的定位
對于有些企業(yè)來說，企業(yè)微博一般不直接用來銷售，更多的是樹立企業(yè)形象，打造企業(yè)品牌，或者做一些危機(jī)公關(guān)，企業(yè)微博給了企業(yè)一個(gè)及時(shí)信息的窗口，他的粉絲也就是他的受眾可以更及時(shí)的接收到企業(yè)傳達(dá)的一個(gè)信息，并且可以實(shí)施的加入企業(yè)的一些活動，更好的，更深入，更生動的把企業(yè)形象深入到消費(fèi)者心中，從某中方面來說，更精準(zhǔn)。
2.企業(yè)微博的運(yùn)營
對于企業(yè)微博來說，企業(yè)微博更像是一個(gè)展現(xiàn)企業(yè)自己的窗口，所以，微博的運(yùn)營是其中重要的一個(gè)環(huán)節(jié)，首先，企業(yè)微博的粉絲一定要精準(zhǔn)，因此，不管是互聽一些和企業(yè)相關(guān)的微博，還是搞活動吸引粉絲轉(zhuǎn)發(fā)，都需要受眾都是精準(zhǔn)的用戶，精準(zhǔn)產(chǎn)生價(jià)值才會由此而生。其次，企業(yè)微博的粉絲一定要真，現(xiàn)在僵尸粉橫行，某些企業(yè)微博的運(yùn)營者為了單純的追求粉絲數(shù)量，利用一些方面大量的刷粉，結(jié)果導(dǎo)致了微博粉絲大面積僵尸粉，微博活躍度不高，轉(zhuǎn)發(fā)率和粉絲數(shù)量不成正比
3.企業(yè)微博的托管
專業(yè)的事最好交給專業(yè)的人做，筆者對這一點(diǎn)深有體會，一朋友公司的當(dāng)時(shí)搞了一個(gè)企業(yè)微博，但是招聘了很久都沒有招到專業(yè)的微博運(yùn)營人才，無奈，正打算放棄這個(gè)項(xiàng)目的時(shí)候，我給他推薦了一家公司做托管，當(dāng)時(shí)他并不放心，還專門和我坐飛機(jī)前往深圳的欣所羅門科技有限公司拜訪，了解到其技術(shù)團(tuán)隊(duì)非常專業(yè)，全部出身國內(nèi)知名推廣論壇28推，旗下有兩千五百萬的粉絲，而且全部都是真粉，接下來，自然不用說，朋友的企業(yè)微博現(xiàn)在運(yùn)營的時(shí)順風(fēng)順?biāo)?
總結(jié)：
由此，微博運(yùn)營，尤其是企業(yè)微博的運(yùn)營，我必須要從自身的實(shí)際情況出發(fā)把控好整個(gè)微博的定位，做一個(gè)精準(zhǔn)真實(shí)的微博。另外，在遇到一些自身不能解決的問題的時(shí)候，專業(yè)的微博托管服務(wù)是您不錯(cuò)的選擇。（文/黃健）
2016亞洲公務(wù)航空會議暨展覽會（ABACE）上，星雅航空宣布引進(jìn)三家戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)，同時(shí)宣布其聯(lián)合卓越集團(tuán)、越秀金融大廈攜手打造的廣深珠城際直升機(jī)航線于5月正式進(jìn)入常態(tài)化運(yùn)營。
星雅航空自2015年正式運(yùn)營以來，在公務(wù)機(jī)業(yè)務(wù)版塊積極進(jìn)取，其中公務(wù)機(jī)月平均飛行小時(shí)數(shù)為41小時(shí)/架，月平均飛行架次為17次/架，業(yè)績快速增長。此外，星雅航空將于2016年第二、第三、第四季度分別引進(jìn)一架托管公務(wù)機(jī)，均為全球主流機(jī)型，不斷壯大星雅航空公務(wù)機(jī)機(jī)隊(duì)規(guī)模。
星雅航空自2015年8月開展直升機(jī)業(yè)務(wù)版塊以來，三個(gè)季度飛行運(yùn)營業(yè)務(wù)量穩(wěn)步上升，并將于2016年第二季度引入一架托管直升機(jī)，以及干租一架貝爾407以應(yīng)對需求日益擴(kuò)大的VIP包機(jī)業(yè)務(wù)。
星雅航空創(chuàng)始人、執(zhí)行董事、總裁陳柏儒介紹，星雅航空聯(lián)合卓越集團(tuán)、越秀金融大廈攜手打造的廣深珠城際直升機(jī)航線于2016年5月正式進(jìn)入常態(tài)化運(yùn)營。2015年12月30日，該航線在當(dāng)?shù)卣兔窈骄钟嘘P(guān)部門的支持下順利首航，具體航點(diǎn)為珠海橫琴自貿(mào)區(qū)長隆海洋王國（橫琴新區(qū)）――廣州珠江新城越秀金融大廈（珠江新城CBD――深圳卓越世紀(jì)中心1號樓（福田CBD），有效聯(lián)結(jié)三地經(jīng)濟(jì)活躍帶，各起降點(diǎn)之間可實(shí)現(xiàn)雙向?qū)︼w。星雅航空立足深圳，致力于在珠三角地區(qū)打造國內(nèi)先進(jìn)的直升機(jī)城際低空飛行網(wǎng)絡(luò)。目前該網(wǎng)絡(luò)已涵蓋了深圳市內(nèi)直升機(jī)停機(jī)坪21個(gè)，粵港澳地區(qū)直升機(jī)停機(jī)坪20個(gè)，并將根據(jù)實(shí)際情況持續(xù)完善擴(kuò)大。
同時(shí)，由中洲集團(tuán)、華運(yùn)航空工業(yè)有限公司及星雅航空三方共同經(jīng)營的惠州中華星航空保障基地位于廣東省惠州市與深圳市交界地帶， 是星雅航空目前正在打造的珠三角地區(qū)直升機(jī)低空飛行網(wǎng)絡(luò)的一部分，該保障基地于2016年5月正式投入運(yùn)營。基地可用于直升機(jī)商業(yè)化服務(wù)，將集成銷售、組裝、托管、售后服務(wù)、試飛、休整停靠等綜合服務(wù)功能，為珠三角地區(qū)的海洋經(jīng)濟(jì)發(fā)展、私人飛行、航空培訓(xùn)、商務(wù)飛行、應(yīng)急救援等飛行任務(wù)提供支持。
為配合星雅航空全國布局的戰(zhàn)略思想，奠定星雅航空全國穩(wěn)健發(fā)展的基礎(chǔ)，星雅于2016年年初引進(jìn)一方集團(tuán)、胡潤百富、漢鼎集團(tuán)三家戰(zhàn)略投資機(jī)構(gòu)。其中一方集團(tuán)總部位于北京，創(chuàng)立于2001年，是萬達(dá)商業(yè)地產(chǎn)、萬達(dá)院線、大連銀行、江中集團(tuán)、百年人壽、大連國際合作集團(tuán)等眾多知名上市企業(yè)的主要股東，目前已形成房地產(chǎn)開發(fā)、創(chuàng)新投資、體育產(chǎn)業(yè)、城市運(yùn)營、文化旅游等核心業(yè)務(wù)，項(xiàng)目遍及北京、上海、廣州、深圳、大連、悉尼等多個(gè)城市。漢鼎集團(tuán)成立于2002年，是中國領(lǐng)軍智慧城市綜合服務(wù)商，具有多年的信息化和智能化服務(wù)經(jīng)驗(yàn)，業(yè)務(wù)鏈涵蓋信息化和智能化的規(guī)劃咨詢、工程設(shè)計(jì)、系統(tǒng)設(shè)備采購、施工和集成調(diào)試、項(xiàng)目管理以及運(yùn)維增值服務(wù)的全過程。創(chuàng)始人王麒誠先生是知名浙商、80后企業(yè)家領(lǐng)軍人物。
在這個(gè)此消彼長的進(jìn)程里，不斷有人喊“電商托管商將在1-2年內(nèi)滅亡”，也有人在說“托管的春天即將到來”。這是個(gè)靠自己的資源和專業(yè)吃飯的行當(dāng)，行業(yè)里習(xí)慣自稱為“保姆”，負(fù)責(zé)幫企業(yè)老板養(yǎng)“孩子”，帶到覺得可以“自行走路”了，企業(yè)就收回來自己團(tuán)隊(duì)養(yǎng)。過程聽起來會有點(diǎn)“過河拆橋”的感覺，但是大部分老板都以為“保姆”帶著“孩子”長大很簡單，覺得“保姆”賺得太多了。
所以電商托管，干的是“在刀口上舔血”的行當(dāng)，想想為了接這個(gè)項(xiàng)目，自己租大塊場地、招大批人馬、上大批辦公及電腦設(shè)備，項(xiàng)目沒了，這些就變成了硬成本，人員不是說炒就能炒的，但不炒，自己死撐著也吃不消。電商托管的風(fēng)險(xiǎn)，正在于此。
如何轉(zhuǎn)嫁或抵消這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)，在電商托管行當(dāng)里摸爬滾打的“保姆們”，各自打著自己的算盤。
延長與品牌方的“蜜月期”
他們曾靠自己的本事，將廠家的品牌旗艦店從小做到大，成就了一到兩款爆款，爆款的流量和轉(zhuǎn)化率基本穩(wěn)定，維持固定投放即可，靠著這些爆款的帶動，每個(gè)月除了月費(fèi)之外，都能拿到10%以上的銷售提成，日子似乎很風(fēng)光。但是好景不長，企業(yè)覺得托管的錢賺的輕松了，自己全廠上下也沒賺那么多，于是自建電商人馬，籌備接盤。
有一些能力不足的電商托管公司，被接回去之后，馬上撐不住了。因?yàn)樗麄兙瓦@么一個(gè)“孩子”，“孩子”沒了，就斷了收入來源，短時(shí)間內(nèi)如果接不到新項(xiàng)目，或新項(xiàng)目還處在打造爆款的投入階段，頓時(shí)就會入不敷出，現(xiàn)金流斷裂，公司就難以為繼了。
既然遲早企業(yè)要革自己的命，很多托管公司便會未雨綢繆，通過一些方式來延長雙方的“蜜月期”。一是利用自己的電商渠道優(yōu)勢，介入到對方的產(chǎn)品線規(guī)劃和新品上市策略中去，讓企業(yè)針對電商渠道來研發(fā)產(chǎn)品，然后由他們作為新品的首發(fā)，幫助企業(yè)做起樣板后，再推廣到其他渠道商；另一種是與企業(yè)簽訂坎級提成遞減的協(xié)議，如100萬以下按10%提成，150萬以下按8%提成，150萬以上按6%提成，銷量每達(dá)到一個(gè)臺階，托管提成減小，通過讓利來維系雙方的長久合作。
兩種方法都只是權(quán)宜之計(jì)。前一種兼職扮演對方的生意顧問，需要托管方自身的運(yùn)營主管有產(chǎn)品的策劃和推廣經(jīng)驗(yàn)，熟悉企業(yè)的渠道運(yùn)作和產(chǎn)品開發(fā)，具備如此人員的托管公司少之又少，但如果不具備，只是按企業(yè)的打法來走，企業(yè)說打哪一款就打哪一款，那在托管的價(jià)值被利用完之后，被收回去也就順理成章了。后一種主動讓利的方法，企業(yè)即使答應(yīng)，也只是一種短時(shí)間的過渡，當(dāng)企業(yè)認(rèn)為托管的價(jià)值沒有了的時(shí)候，哪怕托管提出只收取1%的提成，企業(yè)都會覺得多。
靠打造電商托管平臺來轉(zhuǎn)型
電商托管商最堅(jiān)強(qiáng)的自保措施，是建立起自己的造血機(jī)制，讓每個(gè)托管項(xiàng)目的收入，最多不超過公司總收入的30%，那樣即使有一個(gè)項(xiàng)目被收回，托管商也不至于青黃不接。
從圈內(nèi)各托管商的走向來看，目前已能看到可能成功的路徑，不外乎四種。
一種是最直接的轉(zhuǎn)型，靠項(xiàng)目規(guī)模來降低成本。原來是一個(gè)項(xiàng)目養(yǎng)5個(gè)人，現(xiàn)在是2-3個(gè)項(xiàng)目，仍然是這5個(gè)人，即使其中一個(gè)項(xiàng)目被拿掉，這5個(gè)人還有兩個(gè)項(xiàng)目來養(yǎng)，可以給托管商足夠的緩沖時(shí)間找新的項(xiàng)目來輸血。這種看起來簡單的邏輯，其實(shí)風(fēng)險(xiǎn)很大。一是托管項(xiàng)目并不是那么簡單就可以接到的，二是隨著新項(xiàng)目的增加，現(xiàn)有人員其實(shí)不夠，還需增加，而新項(xiàng)目至少3個(gè)月內(nèi)在打造爆款階段，是無法賺錢的，這條路走下去，托管商仍然無法徹底擺脫厄運(yùn)。
為了盡可能規(guī)避新項(xiàng)目的風(fēng)險(xiǎn)，另一類托管商開始對第一種方式進(jìn)行改良，他們致力于打造的是一個(gè)綜合性電商托管平臺，利用公司平臺優(yōu)勢來拿項(xiàng)目，然后分項(xiàng)目入股及管理。對于托管商老板來說，雖然新的項(xiàng)目他只占20-30%的股份，但項(xiàng)目新增的人員和設(shè)備投入，均由項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的人來完成，并且還能最大程度發(fā)揮項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)的積極性，在最小投入下，能最大程度確保項(xiàng)目走向成功。
如此模式復(fù)制，托管商老板能低成本快速接管更多的項(xiàng)目，而更多項(xiàng)目的成功，又能讓他的托管品牌和團(tuán)隊(duì)更強(qiáng)大，有實(shí)力去接管更大的品牌，獲取更多的收益。馬太效應(yīng)，循環(huán)往復(fù)，電商托管商，也因此能擺脫對任何單一廠家的依賴，也能化解項(xiàng)目增多后的硬成本投入風(fēng)險(xiǎn)，可謂一舉兩得。
不走托管，就養(yǎng)自己的孩子
不過，并不是每個(gè)托管商，樂于定位自己是專業(yè)幫人養(yǎng)孩子的，他們希望將生意掌握在自己手上，不要看品牌廠家的臉色。所以在接管企業(yè)品牌旗艦店的同時(shí)，他們會開一家品牌專賣店或?qū)I店，然后利用托管的優(yōu)勢，找到廠家先賣貨后付款，從此走向品牌之路，靠賺取經(jīng)銷差價(jià)來生存。相對前兩種專業(yè)走托管之路的托管商來說，他們的生存基礎(chǔ)相對穩(wěn)固，無論如何，廠家會收回寄養(yǎng)的旗艦店，但絕不會不讓其繼續(xù)做，略為有所影響的，最多也只是不給賬期。
