時間：2024-03-09 17:07:03
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇新媒體廣告的缺點，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
關(guān)鍵字：手機媒體 廣告價值 手機營銷
手機媒體又稱"第五媒體"，它作為媒體的角色日益受到重視。手機不僅能實現(xiàn)便捷交流溝通，亦是娛樂的終端，它是我們形影不離的溝通工具。由于它的可攜帶性、受眾準確以及針對性強等特征，手機作為新媒體的特征愈加顯著。它具備獨特的開發(fā)潛力，我們應合理研究利用，讓手機這個媒體價值煥發(fā)更強的的生命力。
一、手機媒體的優(yōu)勢劣勢分析
手機媒體廣告的優(yōu)點顯而易見，它主要表現(xiàn)在：
第一，互動性強。作為溝通媒介，手機的受眾對象比較具體，能夠及時把信息傳達給客戶，從而制造商機。對于用戶感興趣的信息，用戶還可以加以回復反饋，實現(xiàn)商家與用戶的快速交流溝通。如果廣告具備一定的趣味性，很多用戶會愿意轉(zhuǎn)發(fā)分享給身邊的朋友，幫忙"病毒式傳播式宣傳營銷"。用戶在娛樂過程中得到了感官的享受，對廣告信息印象深刻。手機的互動性還體現(xiàn)在，銷售終端通過短信，告知最新、最優(yōu)惠的商品信息，從而誘發(fā)用戶的購買欲望，使之產(chǎn)生購買意向。
第二，用戶多，覆蓋廣。手機在今天的通訊世界是一款大眾的傳播媒介，輻射面很廣，中國手機用戶有5億多戶，而且數(shù)量還在不斷壯大，中國是全球最大的手機消費市場。走在大街小巷，幾乎人手一機，這就意味著：很多產(chǎn)品可以通過手機來營銷，它的覆蓋面十分廣闊。
第三，易于攜帶。手機作為個人用品，每個人都會隨身攜帶以方便聯(lián)系，有些人甚至一天24小時都開機候著。手機的廣告也很快捷，手機媒體廣告作為新興媒體形式，與用戶直接接觸，其便性攜與多功能性的特點甚至讓很多人因此患上了"手機依賴癥"。
第四，及時性。手機易于攜帶的特點決定了它一天十幾個小時都能夠陪伴在客戶身邊，溝通交流十分方便。一有什么信息，可以準確無誤并且快速的發(fā)送到客戶信息，對于接受的信息，客戶選擇比較被動。只有客戶看了之后，才能判斷信息是否是垃圾短信，這樣客戶都會過目下，信息也就相應地傳遞給客戶了。它能有針對性并及時地給客戶提供個性化廣告，方便客戶。
但是手機也有著很顯著的劣勢，這些是我們不可忽略的部分，我們需要具體分析，加以改進才能更好發(fā)揮手機媒體廣告的優(yōu)勢。
其一，作為剛被接受的媒體，很多用戶還不能充分認可它，認為它傳遞的信息可信度不夠高，用戶還需要驗證和引導。尤其是有些人借用短信這個渠道進行廣告?zhèn)鞑ィ吘惯@個渠道費用比較低廉、針對性強，這樣給手機媒體廣告帶來不好的口碑。其二，手機作為個體，信息渠道來源比較有限，很多信息具備敏感性，因而并不是什么信息都可以通過手機來推廣的。其三，手機的短信形式比較單一，一般只能文字和圖片，對廣告創(chuàng)意要求比較高，這也成為其作為推廣渠道的局限。其四，手機內(nèi)存比較有限，容量小，存儲的東西比較少，能發(fā)的廣告大小也是有限制，對廣告設(shè)計的要求更高了。
二、手機媒體廣告
隨著高速網(wǎng)絡寬帶與無線網(wǎng)絡技術(shù)發(fā)展，廣告曝光度發(fā)展空間越來越大，廣告主如果能更準確鎖定目標客戶，將會帶來更多的效益。手機對于這個要求有著巨大的潛力。手機比較個性化，她的普及性、快捷性和方便性，以及具備的一定強制性，不同于無特定用戶群體的傳統(tǒng)廣告模式。手機廣告更有個性、更有適應的情景和具備良好的互動，把相應的信息傳遞給需要的人，不僅成功率更高，還能給明確目標帶來效益化。
現(xiàn)在技術(shù)更新，手機發(fā)展更智能化與人性化，用戶可以擁有更寬闊的領(lǐng)域來實現(xiàn)信息共享和人機交互，隨著3G、4G的到來，手機媒體發(fā)展空間不斷上升。用戶瀏覽信息更暢通、觀看電視更隨心所欲，體驗智能時代的高速上網(wǎng)。手機基于互聯(lián)網(wǎng)來存儲資源，越來越具備網(wǎng)絡媒體的特征，類似于一部小巧玲瓏的電腦。用戶對手機的需求越來越多樣化，手機已經(jīng)不僅僅局限于打電話和發(fā)短信等基本功能，無線上網(wǎng)、GPS定位等新功能已經(jīng)打開市場，此外，手機媒體廣告形式也相應有聲音、視頻、文字等多媒體的閱覽形式，它能夠讓用戶不分地點、不分時間的慢慢閱覽，越來越受到用戶的歡迎，廣告商可以依據(jù)商品本身性質(zhì)和用戶特性，實現(xiàn)差異化廣告。我們有理由相信，隨著技術(shù)的更新、用戶認知的進步和不斷完善的運營模式，手機將能承接更多樣化的內(nèi)容和拓展更多的傳播模式。
三、手機媒體廣告營銷
手機媒體既然有著不可估量的價值，那么我們?nèi)绾胃玫乩盟鼇韽V告呢？我認為可以采用以下一些廣告營銷策略來挖掘手機的媒體廣告價值。
首先，挖掘相關(guān)度。手機廣告要內(nèi)容與目標用戶相匹配，才能更好發(fā)揮廣告價值，要探討廣告內(nèi)容與用戶的相關(guān)度，細分手機廣告類型、細分客戶群體，根據(jù)用戶信息實施準確精準的廣告投遞。其次，以增值為主要、利益放在優(yōu)先位置。用戶最擔心廣告對他造成干擾，廣告商也擔心被判斷為垃圾廣告，要盡量在廣告主與受眾之間協(xié)調(diào)，實現(xiàn)共贏。努力做到在合適的時間、合適的空間傳遞信息給最需要的用戶，不僅要精準，還要在體驗后給用戶帶來利益，這樣的廣告才有價值。就比如，我們?yōu)榭蛻籼峁┨鞖忸A報的服務，植入軟件的廣告，若客戶有這需求，會很樂意接受。
再次，綜合式解決式營銷。客戶使用服務過程會不斷碰到問題，在解決問題之后我們可以相應揣摩客戶潛在需求。比如客戶咨詢美容養(yǎng)顏品的問題，我們就可以相應推薦其他保健品。為客戶帶來溫馨服務的同時，形成產(chǎn)業(yè)鏈最大化滿足客戶需求。
最后，直銷營銷模式。手機作為終端，最直接的目的就是為了達成交易。我們要誘發(fā)客戶最直接反應，這就要求手機廣告能為客戶帶來價值。手機廣告要追求質(zhì)的飛躍，做到精而準，而不是追求泛濫營銷，造成相反的效果。若誘發(fā)客戶需求，客戶會有所回應，也就是說：廣告不追求廣泛，而在乎的是回復率有多高。
綜上所述，手機媒體廣告價值有很大的潛力。手機作為無時無刻地給客戶傳遞信息的媒介，已經(jīng)成為人們生活的一部分。它給傳統(tǒng)的傳媒帶來很大的威脅。但是，沒有哪個媒體能夠主導這社會，每個媒體都有相應的優(yōu)點和缺點，都是要各個媒體相互彌補和融合。因而，手機媒體廣告必須利用一些媒體的資源和結(jié)合一些營銷手段進行高效率的傳播。伴隨著手機終端不斷升級，劣勢會得到不斷的改進，手機會越來越人性化，越來越有親近性。我們要把這個生活伴侶好好地開發(fā)廣告價值和媒體價值，不斷挖掘它的潛力。
參考文獻：
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【關(guān)鍵詞】報業(yè)新媒體；轉(zhuǎn)型；探索
當前，在以網(wǎng)絡媒體為代表的新媒體的嚴峻挑戰(zhàn)下，傳統(tǒng)媒體尤其是報業(yè)發(fā)展趨緩，將迎來發(fā)展的拐點，在這種背景下，傳統(tǒng)媒體紛紛采取各種方式積極探索向新媒體轉(zhuǎn)型的路徑，但是由于方向不清、趨勢不明，導致成效不高。
任何探索都值得大力鼓勵和支持
當前，傳統(tǒng)媒體為了應對新媒體的挑戰(zhàn)，在不同時間段分別采取了電子版、報網(wǎng)互動、“地方門戶網(wǎng)站”、“全媒體記者”、“手機報”、“全媒體”、客戶端、以二維碼為基礎(chǔ)的“云報紙”、“魔碼”等轉(zhuǎn)型方式。筆者認為，傳統(tǒng)媒體的任何探索都能說明探索主體在積極求變，在嘗試創(chuàng)新，因此，無論前景和成效如何，無論是大型傳媒集團，還是地市級乃至縣級媒體，探索主體任何主動性的探索和嘗試都值得大力鼓勵和支持，都應該贏得我們的掌聲和關(guān)注！
新媒體探索面面觀
傳統(tǒng)媒體在新媒體探索方面采取多種方式，下面就讓我們來逐個分析：
首先，是電子版方式。電子版是傳統(tǒng)媒體最早的觸網(wǎng)方式，主要做法是把報紙內(nèi)容以PDF的形式來呈現(xiàn)。傳統(tǒng)媒體采取電子版的方式把以前的報紙和內(nèi)容等歷史資料搬上網(wǎng)無疑是一種很好的嘗試，但是電子版本身并不符合受眾的閱讀習慣、用戶體驗性差，例如，讀者需要把電子版從前到后一條條看下來才能找到自己需要的信息和內(nèi)容，在信息匱乏時代和薄報時代這種方式還可行，但是在信息過度充裕的厚報時代，一份報紙每天的文字量會高達幾十萬字，為了更好地滿足受眾的需求，連厚報都要采取分疊措施以方便讀者和受眾能夠快速找到自己需要的內(nèi)容，而電子版的方式無疑是原始的，無法取得實質(zhì)效果。
其次，采取“報網(wǎng)互動”的轉(zhuǎn)型方式。很多傳統(tǒng)媒體認為當前時代已經(jīng)進入新舊媒體融合的階段，認為應該采取“報網(wǎng)互動”的方式來實現(xiàn)轉(zhuǎn)型。這種方式的主要缺點在于仍然把報紙居于核心地位，而把新媒體居于服務和輔助地位，想通過新媒體為傳統(tǒng)媒體提供更好更多的延伸服務的方式實現(xiàn)轉(zhuǎn)型，顯而易見的是，這種方式已經(jīng)把目的和手段相混淆，如果通過“報網(wǎng)互動”來為傳統(tǒng)媒體提升品牌影響力和延伸服務自然是不錯的選擇，但是想通過“報網(wǎng)互動”實現(xiàn)轉(zhuǎn)型并盈利并不是那么容易。
第三，采取“地方門戶網(wǎng)站”的轉(zhuǎn)型方式。有些傳統(tǒng)媒體想依靠自身在某一區(qū)域的影響力，照葫蘆畫瓢學習新浪等主要門戶網(wǎng)站的做法來做地方門戶網(wǎng)站，這種思路一方面沒有認清互聯(lián)網(wǎng)的運作規(guī)律，根據(jù)相關(guān)研究表明，互聯(lián)網(wǎng)要想獲得大規(guī)模的廣告投放必須要有最低的流量要求，而這個流量要求是傳統(tǒng)媒體單純依靠自身內(nèi)容創(chuàng)辦的所謂的“地方門戶網(wǎng)站”所不具備的；另一方面，由于我國傳統(tǒng)媒體的區(qū)域化分割、行業(yè)化分割以及三級乃至四級的管理體制決定了傳統(tǒng)媒體的小、散、弱格局，旗下子媒體很少，不可能打造大型的門戶網(wǎng)站。例如，新浪和國內(nèi)的幾千家媒體簽訂了供稿合同，而我國的傳媒集團旗下的子媒體一般不過20、30家，這么小的規(guī)模根本不可能打造門戶網(wǎng)站。
第四，采取“全媒體記者”的轉(zhuǎn)型方式。這種轉(zhuǎn)型方式想通過從業(yè)人員從精通某一領(lǐng)域的專業(yè)化人才轉(zhuǎn)型為精通所有領(lǐng)域的通才來助推傳統(tǒng)媒體的轉(zhuǎn)型，但是這種方式存在著致命的缺陷：一是不是從傳統(tǒng)媒體整體轉(zhuǎn)型的角度來看待問題，而只是從某一方面或者某一環(huán)節(jié)來推動轉(zhuǎn)型；二是其前提假設(shè)就是錯誤的，該假設(shè)認為所有人才都有潛質(zhì)成為通才，現(xiàn)實中不可否認有很少的一部分精英是通才式的人才，但是絕大部分人才都是專才式的人才。一些傳統(tǒng)媒體更是給從業(yè)人員配上iPhone等智能化手機，就大張旗鼓地宣布在積極向全媒體轉(zhuǎn)型。
第五，采取“手機報”的轉(zhuǎn)型方式。傳統(tǒng)媒體看到移動互聯(lián)網(wǎng)的巨大機遇，紛紛推出“手機報”來實現(xiàn)自身的轉(zhuǎn)型，這種轉(zhuǎn)型方式的主要缺點在于：一是如上文電子版方式的缺點一樣，為了找到自己需要的信息要把所有的內(nèi)容瀏覽完，用戶體驗不佳；二是主動權(quán)在于電信運營商，當電信運營商大力推廣手機報時，手機報用戶數(shù)量就直沖九霄，而當電信運營商不予推廣時，手機報用戶數(shù)量就直線下滑。而從目前發(fā)展態(tài)勢來看，電信運營商已經(jīng)不看好手機報這種業(yè)務，也不再大力推廣這種業(yè)務，很多傳統(tǒng)媒體也不再在手機報上花功夫了。
1、報紙：
報紙廣告是美容院選擇的廣告媒體之一，報紙廣告的特點主要是讀者廣泛，表現(xiàn)力強，可以將信息迅速傳達給消費者，反應快速直接，可以保存?zhèn)洳椋瑥V告制作簡單，報紙廣告成本相對較低。如何選擇做報紙廣告？首先要了解報紙廣告的特點，選擇什么樣的報紙？它的讀者對象是否為美容消費目標為出發(fā)點，發(fā)行量和傳閱率是多少？這一點決定廣告的影響力；廣告內(nèi)容及表現(xiàn)形式，廣告的頻率，刊出時間，廣告位置與廣告效果有關(guān)，要想做好一個好的報紙廣告必須弄清楚這么幾個問題，對誰說，說什么？如何說？何時說？在哪里說？
① 首先是，對誰說？并不是天下的所有人都是您的客人，廣告要有針對性，每一家美容院都有自己合適的客戶，那自己的美容院希望的是什么客戶呢？她們住在什么地方，從事什么工作，大概自己的收入情況，有什么美容偏好，他們來美容院的原因，要做出認真分析，明確誰是自己的目標消費者，她是通過什么渠道知道這家美容院。
② 其次是，說什么？單純的廣告最有力量，一個廣告只能有一個承諾，全力以赴去傳達它。開業(yè)的廣告宣傳首要著重開業(yè)內(nèi)容，開業(yè)時間，美容院特色，服務項目及慶典活動安排，開業(yè)促銷內(nèi)容著重突出氣氛的渲染和美容院特色，并強力推出開業(yè)慶典與促銷活動。
③ 再次，如何說？這就是平面設(shè)計及廣告內(nèi)容方面的事情了，平面設(shè)計要點，要有自己獨特的形象，廣告文字語言要求簡練而突出重點，版面的設(shè)置，版塊的大小位置都要統(tǒng)一固定，不隨意性。
④ 然后是，何時說？什么時候開始做報紙廣告美容院要有一個統(tǒng)籌的計劃，根據(jù)美容院的規(guī)模與實力，日報可以選開業(yè)前半個月做，而周報則開業(yè)前一個月就要開始做了。
⑤ 最后是在哪里說？即選擇什么報紙，如日報發(fā)行量，每日發(fā)行，以新簡為主，屬大眾媒體，《女性周刊》、《購物指南》屬消費者知道類或娛樂性報紙，要做出分析，發(fā)行量、讀者對象、廣告價格如何等，可以詢問報社或廣告公司或報攤?cè)プ鲆恍┱{(diào)研。
2、電臺
收音機是許多人生活中幾乎不可缺少的事件。不論是在家中，在車上、在工作場所，收音機總是無時無刻在播放，收音機價格低廉，收聽方便，而且使用頻率好，廣播電臺也非常多，不論是調(diào)頻或調(diào)播，都會針對聽眾制作節(jié)目。
如同其他媒體廣告一樣，電臺廣告的設(shè)計也非常謹慎，如何才能引起聽眾的注意力，并且給他們資訊，讓他們產(chǎn)生需要感，最后會做出購買的決定。廣告開頭就要強調(diào)開業(yè)慶典的資訊，著重突出氣氛的隆重，以開業(yè)促銷的優(yōu)惠，以引起聽眾的注意力，在陳述的過程中要盡可能傳達完備的資訊，將美容院的名稱、地點、電話號碼等表述清楚，但不要占用太長的時間。
3、電視臺
電視如今是世界上最具威力的傳播媒介了，它的傳遞力及影響力可以說是無孔不入，并且結(jié)合了聲音，圖像等訊息，傳送到觀眾面前。它同時又是一種極具感染性，觸角深遠，有效力強的廣告媒體，但同時也是一種非常昂貴的廣告媒體，相對美容院而言，在電視刊登廣告有點過于浪費，但如果是區(qū)域性相對狹小的地方臺，收費相對低廉，美容院不妨可以考慮，如縣電視臺，市電視臺等。
4、直接廣告
不論是印刷廣告或是廣播電視，媒體廣告就像是利用一把獵槍來瞄準受眾，它的目標非常廣泛而且分散，而且只能獵到其中一部分而已，沒有鎖定特殊的人，其缺點是無法獲得這些消費者的詳細性命及住址等資料。
而直接廣告則是一種非常理想的鎮(zhèn)定特殊人群或個人的防范方式，它可以使你更加直接地瞄準你的客人，你大可量身打造你的廣告對象以及手法，以此吸納不同的受眾，明確掌握其數(shù)量，并可測量廣告的效果，直接廣告太長不像其他媒體廣告那么昂貴，但其達到的效果，對一般美容院而言是很大的。直接郵寄廣告的方式很簡單，只需寫一封開業(yè)慶典及開業(yè)促銷內(nèi)容的信，將它郵寄到某位事先篩選好的客人，這種方式既有效又省錢，既可以提供你現(xiàn)有客人的注意力，客人通過一份個人廣告將觸角向外延伸到新的潛在客人身上。通過現(xiàn)有客人的介紹或其他公司的客戶資料，便可收集這些潛在客人的名單及住址。
直接郵寄廣告成本相對低廉，所需的支付的只是廣告單的印刷費和郵費。由于這是一種鎖定的傳播，因此所獲得的回應應是可以預算的，但必要條件是廣告內(nèi)容必須要能針對讀者所需，同時要把美容院的名稱、地址、開業(yè)及促銷活動時間及電話號碼等列于廣告上。
5、其他廣告媒體
① 海報：張貼于墻壁或美容院門前，可在開業(yè)前一、兩天將開業(yè)及開業(yè)促銷活動啟事張貼于美容院門前。
② 社區(qū)告示板：社區(qū)告示板非常低廉，甚至是沒有成本的良好機會，讓你的訊息送到廣大的客人面前，可將開業(yè)慶典及促銷活動貼于社區(qū)告示板內(nèi)。
③ 派發(fā) DM 小單張： DM 是 direct Mail 的簡寫，意即 “ 直接菜單 ” 。通過直接派發(fā)將廣告媒體直接投向目標客人，其特點是針對性強，命中率高，經(jīng)濟、方便，可根據(jù)需要調(diào)整印刷數(shù)量，時間伸縮性強，制作簡便，持久性強，傳閱率高，覆蓋面廣。
一般說來 DM 小單張的派發(fā)可以在開業(yè)前一周就開始進行，主要內(nèi)容設(shè)計為開業(yè)慶典活動及開業(yè)后的促銷活動。
6、開業(yè)前 3 － 5 天派發(fā)主要人員、主要客人的邀請函。
邀請函發(fā)放對象：
① 政府有關(guān)部門的官員，如婦聯(lián)、工會、工商稅務等；
② 美容院原有的老客人，特別是重點客人，一定要邀請到；
【關(guān)鍵詞】旅游媒體互動性立體化多元化
【中圖分類號】F59【文獻標識碼】A【文章編號】1674－4810（2012）08－0194－02
一 旅游廣告的含義
隨著信息時代的到來，人們越來越重視旅游廣告在傳遞旅游信息，溝通客源地和旅游目的地之間的作用，旅游廣告逐漸從普通的商品廣告中脫穎而出，成為專門的廣告分類。旅游廣告是由旅游目的地國家和地區(qū)、旅游組織或旅游企業(yè)出面用付費的方式選擇和制作相關(guān)旅游產(chǎn)品、旅游服務等信息，并由媒體向社會的一種宣傳方式。旅游廣告通過運用各種媒體手段，廣泛宣傳和推廣旅游產(chǎn)品，有效地推動旅游產(chǎn)品的銷售，從而幫助旅游企業(yè)獲得經(jīng)濟利益，成為旅游產(chǎn)品市場化的重要標志之一。
二 旅游廣告的特點
由于旅游產(chǎn)品在生產(chǎn)、消費、推廣中的特點，決定了旅游廣告與其他一般商業(yè)廣告有所區(qū)別，主要存在以下三點。
1．旅游產(chǎn)品的高卷入性要求廣告的高互動性
旅游活動涉及方方面面，尤其是旅游活動的異地性和跨文化性，會增強旅游者對目的地信息交流的需求。旅游者在旅游決策之前，需要經(jīng)過反復的信息收集、整理、比較、篩選，最后再作出決策，出行前也要進行很多的準備工作。旅游廣告主就需要能夠針對這種消費心理，提供高互動性的傳播與信息交流平臺，幫助旅游者加深對其旅游產(chǎn)品的認知和記憶，更好地幫助旅游者作出旅游決策，享受旅游體驗。
2．旅游產(chǎn)品的綜合性決定旅游產(chǎn)品的立體化
旅游產(chǎn)品既包括旅游地有形的各種景點和接待設(shè)施，還包括各種無性的服務，涉及旅游組織者和旅游地的接待部門以及方方面面的服務人員。旅游產(chǎn)品的綜合性，決定了旅游產(chǎn)品廣告推廣中信息含量極高，要求廣告能為觀眾提供各種立體化的信息資源，既包括景區(qū)、交通、住宿、餐飲、購物等方面的信息，還要提供各種旅游常識、歷史文化、應變求生等相關(guān)知識，豐富旅游者或潛在旅游者的知識，幫助旅游者更好地達到旅游審美和愉悅的效果。
3．旅游產(chǎn)品時空的統(tǒng)一性決定旅游廣告的多元化
旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)過程就是旅游者消費產(chǎn)品的過程，旅游產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售無論在時間上，還是在空間上都是統(tǒng)一的。因此，要想使旅游活動順利進行，就要在這個過程中更好地引導和控制旅游者的參與行動。這也就是說，旅游企業(yè)進行旅游廣告重點考慮的重點之一就是在旅游活動開始前、進行中以及結(jié)束后對旅游者的導向、教育以及審美、文化的熏陶。
三 旅游廣告主要媒介的應用分析
傳統(tǒng)廣告媒介主要有報紙、廣播、電視、雜志等。隨著社會的發(fā)展，出現(xiàn)了新的廣告媒介――網(wǎng)絡。由于它們都有自己的特點，所以在廣告的宣傳上各有優(yōu)缺點。
1．報紙廣告
報紙是一種印刷媒體，是最主要的廣告媒體之一。在旅游廣告業(yè)中，報紙充當著重要的角色。報紙廣告有很多優(yōu)點，廣告量大，文字說明詳細、及時、可信度高、可選擇性較強，本地市場覆蓋面大，可以重復閱讀和保存，費用也較低，報紙廣告以其自身的優(yōu)勢，備受廣告主的青睞。但報紙廣告也有一些缺點，如受廣告印刷和版面的限制，沒有聲音和動畫，表現(xiàn)力不強，內(nèi)容不豐富。
2．電視廣告
電視廣告是利用電視來傳播旅游廣告信息，是最有影響力的一種廣告媒體。它集聲音、圖像、色彩、動畫四種功能于一體，可以直觀、真實、生動地反映旅游景區(qū)的特點，特別是具有一定的故事性、趣味性、知識性、藝術(shù)性的旅游廣告，會給觀眾留下深刻的印象，具有良好的宣傳效果。但旅游電視廣告也存在電視廣告共同的問題，如屏幕駐留時間短，制作技巧和播放費用較高等。
3．戶外廣告
戶外廣告通常包括標牌廣告、候車亭廣告、車身廣告、路面廣告、燈箱廣告等，是目前常用的一種廣告媒體。戶外廣告畫面醒目，制作精美，宣傳時間比較長，容易吸引路人的眼球，使游客和潛在的旅游者在旅游觀光、購物或日常生活中反復觀看，從而留下一定的印象。但戶外廣告宣傳的內(nèi)容十分有限，由于版面的限制，只能將一些比較重要的信息表現(xiàn)出來，不能詳細地展開說明。
4．雜志廣告
雜志廣告與報紙廣告有很多相同之處，但它能夠更加突出所宣傳的產(chǎn)品。由于雜志有自己特定的讀者，使旅游雜志廣告容易對準目標市場。同時，雜志廣告的印刷比較精美，有一定的藝術(shù)性和專業(yè)性，有利于旅游品牌的宣傳。但是，由于雜志廣告的傳播范圍有限，廣告制作成本較高，版面受限制，出版周期較長，時效性不強，這對旅游廣告的宣傳有一定的限制。
5．網(wǎng)絡廣告
網(wǎng)絡廣告具有雙向性、傳播立體化、傳播速度快、信息量大、內(nèi)容豐富，受眾的自主性比較高等眾多優(yōu)點，完全符合廣告業(yè)的各項要求。現(xiàn)在的網(wǎng)絡廣告主要通過旅游目的地的網(wǎng)站、各種旅游綜合網(wǎng)站、旅游企業(yè)或較大的廣告窗口，其傳播的廣泛性與時效性優(yōu)于其他廣告媒體。但由于當前網(wǎng)絡的發(fā)展還有一些不足，這在一定程度也制約了旅游網(wǎng)絡廣告的發(fā)展。
綜上所述，面對我國旅游市場蓬勃發(fā)展的態(tài)勢，結(jié)合旅游產(chǎn)業(yè)和旅游產(chǎn)品所具有的特點，旅游廣告的推廣形式和媒體信息要滿足新的要求。旅游廣告主在進行旅游宣傳時，要綜合考慮所推廣的產(chǎn)品的性質(zhì)、特點、受眾特點，覆蓋范圍等，充分考慮不同媒體的優(yōu)點和缺點，正確選擇適當?shù)膹V告媒體，制定適當?shù)膹V告策略，才能達到預期的宣傳效果，從而推動旅游產(chǎn)品的銷售。
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［1］彭蕾.淺析旅游廣告的表現(xiàn)形式及其現(xiàn)狀的思考［J］.商務營銷，2010（1）
××醫(yī)院是一家集預防、康復、醫(yī)療、健康教育等為一體的現(xiàn)代化綜合性醫(yī)院。醫(yī)院立足上海，輻射華東，展望全國。經(jīng)過百年的歷史沉淀，在全國已經(jīng)發(fā)展成為有一定知名度的綜合性醫(yī)院。但剛登陸×，×的已有的醫(yī)療群體消費習慣、本地的醫(yī)療品牌等缺陷給其發(fā)展套上了牢籠。為此，我們要將一貫的宣傳策略、群眾路線以及結(jié)合×的本地醫(yī)療習慣相結(jié)合，讓×每一位市民都成為××醫(yī)院的活地圖。就目前來說，作為一家剛剛在×開設(shè)的新科醫(yī)院不管從知名度或醫(yī)療手段上，在×的患者心目中一切還都是未知數(shù)。
此階段的××醫(yī)院仍處于市場導入期，我們要以進一步提高×醫(yī)院的知名度為主要任務。
二、××醫(yī)院07—08年度的醫(yī)院定位
目前，在×的醫(yī)療市場上脫穎而出的是×市人民醫(yī)院、×市中醫(yī)院以及×第三人民醫(yī)院，這幾家醫(yī)院已經(jīng)瓜分了城區(qū)的醫(yī)療市場。考慮到我院在×的知名度和×患者已多年養(yǎng)成的醫(yī)療習慣，我院應放下老大哥的架子，盡快的融入到×的文化氛圍中來，在廣大患者的心中樹立一個“關(guān)愛大眾健康，您身邊的健康專家”的積極形象，力爭在一年的時間融入到×的文化氛圍中來，讓大家充分認識到“×”這么一個品牌醫(yī)院。
三、×醫(yī)院07—08年度廣告投入總策略
根據(jù)我們對五十位患者的調(diào)查結(jié)果如下：
知道上海或者其他地區(qū)×醫(yī)院的患者占總調(diào)查人數(shù)的100%
知道×在×開設(shè)分院的患者占總調(diào)查人數(shù)的6%
通過看電視廣告而去廣告中的醫(yī)院就診的患者占總調(diào)查人數(shù)的50%
通過看醫(yī)院宣傳冊廣告而來的占總調(diào)查人數(shù)的6%；占通過廣告而來的患者人數(shù)的8%
通過其他廣告形式而前往的占患者總數(shù)的5%
通過朋友介紹而去某家醫(yī)院的占30%
通過上述數(shù)據(jù)的分析我們可以得出，我院作為一家外來的醫(yī)療機構(gòu)，廣告的重要性和決定性。但是現(xiàn)在×廣告市場上充斥著一些濫竽充數(shù)、魚目混珠的一些媒體中間體或者偽媒體。我們考慮媒體投放的同時必須做到有選擇或者有計劃的組合。
A、電視廣告投放策劃：
1、電視媒體分析
電視的發(fā)明是人類歷史上的一個重要里程碑，它標志著人類開始邁入信息化時代。人們?nèi)粘Ｉ钪幸呀?jīng)越來越離不開電視了。通過電視信息已經(jīng)是人們最常用的一種手段。人類對外界信息的獲得絕大多數(shù)是通過視覺和聽覺，而電視媒體能將視覺和聽覺結(jié)合，這就決定了電視廣告會成為商家們的寵兒。視覺和聽覺的雙重傳播保證了電視媒體的宣傳效果。
電視媒體的缺點：廣告費用昂貴、時效性差。
2、受眾分析：
電視媒體的特性決定了其有著頑強的生命力，即使在網(wǎng)絡時代的今天，電視媒體仍有著強大的受眾群體。電視媒體并沒有因為網(wǎng)絡的即時性，互動性而收到多大的沖擊。我們按照年齡段可將其分為四類。第一類是5—15歲的受眾，新鮮的事物，絢麗的色彩對這類人群有著強大的吸引力，而他們接受能力教強，但理解能力有限。他們多以觀看少兒節(jié)目為主，但因為學校和家長的限制，他們接觸電視的時間也比較有限，一般只會在特定的時間里看一會電視，極強的模仿欲望似的兒童廣告和明星廣告對他們有著天生的殺傷力；第二類是15—25的年輕人，他們對時尚的事物很感興趣。接受能力和理解能力都比較強，時間對他們來說很充裕，可自由選擇看電視的時段，但一般會看青春偶像類的節(jié)目，名人廣告對他們影響力很大，可達到較好的傳播效果，第三類是25—50歲的人群，這個年齡階段是社會的主力軍，工作，已經(jīng)是他們的生活重心，工作和生活的壓力使他們迅速成熟起來，觀看電視只是他們的一種休閑娛樂的手段。這類人接受和理解能力較強每他們不排斥新鮮事物，但也不會全盤接受，理性是他們共有的特性，兒童廣告和明星廣告只能是他們的笑料。理性廣告可以起到很好的傳播效果。第四類是50—65歲的人群，夕陽無限好，只是近黃昏。這類人大多比較休閑，沒工作壓力，沒有生活壓力，生理機能已經(jīng)明顯衰退的他們對時尚和新鮮事物已經(jīng)不再感興趣，但他們有著自己的生活習慣和生活愛好，看電視對他們來說已經(jīng)是件比較費神的事情，他們只會看一些特定類型的電視劇，戲曲類節(jié)目。只需動用聽覺的收音機成了他們信息來源的主要工具。
3、收視率分析:
收視率的(百分比)的總數(shù)叫做：“總收視率”（grossratingpoints，GRP）。觀眾的總接觸人數(shù)我們叫做“總接觸人次”。兩個數(shù)字中都包含有重復的觀眾──也就是說，他們是使用包括重復數(shù)量在內(nèi)的計算方法所得出的總數(shù)。
通過左圖我們可以得出結(jié)論，×新聞綜合頻道的收視率占有絕對優(yōu)勢，其次是生活服務頻道和電視劇頻道。
4、競爭對手電視廣告投放分析：
目前，在×市的醫(yī)療行業(yè)中分別有×市中興醫(yī)院、×市衛(wèi)校門診、×市第四人民醫(yī)院，×市第二人民醫(yī)院，等大大小小的醫(yī)療機構(gòu)數(shù)十家。其中又以中興醫(yī)院、第二人民醫(yī)院為首，衛(wèi)校門診作為后起之秀，來勢兇猛，勢不可擋,也就成了×醫(yī)院的最大競爭對手。中興醫(yī)院的廣告可謂全面，電視廣告、報紙廣告、電臺廣告、交通廣告、戶外廣告等鋪天蓋地，到處都是，從而迅速成為×知名度最高的民營醫(yī)療機構(gòu)。
×市衛(wèi)校門診的廣告投放形式和中興醫(yī)院有所相似，都是以電視廣告為主，配合以其他形式的媒體廣告，但強度不夠，所以效果并沒有中興醫(yī)院那么明顯。但衛(wèi)校門診定位于社區(qū)門診有這良好的定位，此階段衛(wèi)校門診只需常規(guī)的打些廣告以維持衛(wèi)校門診在人們大腦中的印象，以免被其他醫(yī)院取代。
×市第二人民醫(yī)院的廣告投放策略是以電臺、報紙廣告為主，配合以電視等其他媒體廣告，以達到媒體的整合傳播。起定位為大眾平民醫(yī)院，則突出了第二人民醫(yī)院的經(jīng)營策略，強調(diào)品牌科室，規(guī)范統(tǒng)一的VI給了大眾一個良好的視覺定位，使其在眾多醫(yī)療機構(gòu)中突穎而出。
5、我院電視廣告投放策略（根據(jù)我院當前的知名度）
因為我院作為一個外來進駐×的醫(yī)療機構(gòu)，原先的知名度僅靠患者之間的口頭傳遞沒有良好的傳播途徑和效果。據(jù)調(diào)查，我院在×地區(qū)相比其他傳統(tǒng)老牌的醫(yī)療機構(gòu)知名度并不很高。所以次階段我院仍處于市場導入期，主要以提高知名度為主。電視媒體的特性決定了電視廣告應該是眾多媒體廣告中的主打。必須強調(diào)整體形象的規(guī)范性和統(tǒng)一性，導入VI。把在家門口的傷害專家醫(yī)院理念表達到位，具體體現(xiàn)在提高標版廣告中的視覺層次，在醫(yī)院本身廣告上強調(diào)直白性、規(guī)范性的表達，讓廣大
患者在眾多的醫(yī)療廣告中十分鮮明的找到屬于×醫(yī)院自己的視覺定位。從而確立在廣大患者心中的品牌形象。
在電視廣告投放的同時要有目的、有意識的強調(diào)和突出自己優(yōu)勢品牌科室，為醫(yī)院下一階段的廣告策略做準備，根據(jù)上面的收視率分析，我們在透播電視廣告時應×新聞綜合頻道為主，生活服務和電視劇頻道為輔，做到主次分明，從而達到廣告投放的經(jīng)濟最大話。
B、電臺廣告投入策劃:
1、電臺媒體分析：
電臺是通過聽覺傳播信息的平臺，電臺廣告也就是針對人類聽覺去宣傳的一種手段。據(jù)分析人類接觸到的外界信息有70%來源于視覺，其他30%分別有聽覺，嗅覺，味覺，知覺等。電臺媒體不同于電視和報紙，不可以通過強烈的視覺沖擊力去吸引受眾，就這要求電臺廣告能夠抓住人的耳朵，刺激人類的聽覺神經(jīng)。以達到最佳的傳播效果。
就目前的電臺廣告而言，多以對話式、提醒式、直白式、情節(jié)式、專題講座式來傳達信息吸引聽眾。但大多都沒有太大吸引力，情節(jié)式情節(jié)老套，專題講座式內(nèi)容陳舊。
電臺媒體的缺點：傳播方式單一、受眾群不及電視和報紙媒體廣泛，時效性差。
2、受眾群分析：
現(xiàn)代社會高速發(fā)展，年輕一代的身邊充斥著電視、電腦、網(wǎng)絡，已經(jīng)很少有年輕人能夠靜下心來聽廣播了。但是電臺仍有著自己的市場。細分的話，可將之分為四類。一類就是在校學生，由于家長和學校規(guī)定的影響，在他們的生活中很難有機會長時間的接觸電視，電腦，網(wǎng)絡等新興媒體。在他們剩余不多的自己可自由支配的時間里聽廣播就成了他們娛樂，和外界接觸的最主要的手段。這類聽眾多以聽娛樂節(jié)目、音樂節(jié)目和情感類節(jié)目為主。第二類就是在外打工人員，他們多半沒有自己單獨的居住處，因此擁有電視的幾率很小，上網(wǎng)的費用對他們來說也是不小開支，惟有聽廣播和看報紙是他們最為樂意的事。這類聽眾聽的頻率很廣泛，沒有針對性，多半是為了消磨時間。第三類就是開車族，其中包括出租車司機和開私家車的司機。在開車的過程中聽廣播是出租車司機在工作中最經(jīng)常做的事情，這是由他們工作的特殊性所決定的，他們大多以聽音樂電臺和交通頻率為主。開私家的司機一般只有在上班或下班的途中打開收音機，他們主要是以聽音樂CD、音樂電臺和交通頻率為主。最后一類是年紀較大的人群。他們大多對電腦和網(wǎng)絡不感興趣，甚至認為這些已經(jīng)不是屬于他們這個年代的人了。他們有時間會看電視，但因為身體年邁的原因大多也是只稍稍看幾眼，而只需用耳朵去聽的廣播就成了他們的最愛。
3、競爭對手電臺廣告投放分析：
現(xiàn)有在電臺上投放廣告的醫(yī)療機構(gòu)有：衛(wèi)校門診、中興醫(yī)院等多家醫(yī)療機構(gòu)。大多以做專科廣告、專題和專家講座為主。
4、我院電臺廣告投放策略:
電臺廣告作為電視廣告的主要后備軍，因為其廣泛的聽眾群和低廉的廣告費用（和電視廣告費用相比）而備受商家青睞。如果說電視廣告是樹立形象的話，那電臺廣告就是突出強勢科室。在電臺廣告的投放中，應該以我院的龍頭科室為主，并配合以專題講座。我院應該長期投放電臺廣告，并開設(shè)相應的專題講座。
C、報紙廣告投放策劃:
1、報紙媒體分析：
報紙媒體做為一種最傳統(tǒng)的傳媒，在各種新興媒體涌現(xiàn)的今天仍就有著自己的市場。其有著電視媒體和電臺媒體望塵莫及的優(yōu)勢，即時效性強。一份報紙的閱讀者可能是一位也有可能是無數(shù)位，報紙上的內(nèi)容不會因為時間的推移而改變，一份報紙的內(nèi)容傳達給受眾的可能是一次性刺激，也有可能是若干次刺激，這樣在強化傳播效果的同時又降低了成本。但因為報紙本身性質(zhì)的原因，其紙張和印刷質(zhì)量都局限了在報紙上投放廣告的種類。傳播通道的單一性也是報紙媒體的缺陷之一。
2、受眾群分析：
在當今，閱讀報紙做為一種良好的生活習慣已經(jīng)被越來越多的人群所接受。按閱讀的報紙內(nèi)容可將這類人群分為三類。第一類，以閱讀娛樂和體育新聞為主的人群。這類人群以年輕人為主，一般都會有初中以上文化水平，喜歡新鮮時尚的東西。他們會定期購買報紙，但大多看完想看的內(nèi)容就丟了，所以報紙廣告幾乎對這類人群沒有影響。第二類，以閱讀國內(nèi)外新聞為主的人群。這類人群以中老年人為主，一般文化水平較高。會定期購買想閱讀的報紙，但種類單一，一般只會買一種報紙，并長期購買。理性廣告對種類人群有著較大的傳播效果。第三類，閱讀報紙對他們來說只是消磨時間和娛樂。他們大多喜歡看一些小道消息。報紙廣告對這些人也有著較大的影響，并且這類人群是我們醫(yī)院的主要目標人群。
3、競爭對手報紙廣告投放分析：
從現(xiàn)有的報紙上的醫(yī)療類廣告來看，大多以藥品廣告為主。醫(yī)療機構(gòu)也會投放通欄廣告，但大多以宣傳健康知識、活動類廣告和形象類廣告為主。目前做為×醫(yī)院主要競爭對手的衛(wèi)校門診和中興醫(yī)院是以這類報紙通欄廣告為主。
然而，老總們面對日趨激烈的市場競爭，卻拿不出殺傷力的廣告，傳播受阻，成了制約產(chǎn)品銷售的“瓶頸”！基于醫(yī)藥產(chǎn)品特性和消費者對不同媒體的廣告偏好和消費行為，OTC產(chǎn)品企業(yè)如何才能實現(xiàn)“少花錢、大回報”的理想投放效果？
在廣告宣傳愈加激烈的形勢下，廣告戰(zhàn)中的制勝技巧在哪里？媒體究竟如何選擇及投放？
媒體選擇:整合才是硬道理
眾所周知，企業(yè)投放廣告的最終目的是為了宣傳產(chǎn)品知名度，促進消費者購買、提高銷量，但是并非所有人都會接觸到宣傳產(chǎn)品的媒體，看到廣告的消費者也并非都會成為潛在顧客。這就需要企業(yè)選擇合理的媒體，并投放優(yōu)秀的廣告。
早在1984年，中美史克就踏入中國醫(yī)藥業(yè)領(lǐng)域并且通過各種合理的媒體把OTC概念引入中國，OTC廣告走近千家萬戶。近年來，該公司媒體不斷升級整合，資源進一步優(yōu)化，所以憑借媒體優(yōu)勢在品牌知名度和銷售網(wǎng)絡推廣上占據(jù)很大先機。
媒體廣告整合下，中美史克經(jīng)營的“康泰克”、“芬必得”在中國早已是家喻戶曉的品牌，中美史克（已并為葛蘭素史克）也成為OTC市場上的著名廠家。
可見，媒體選擇與投放科學合理的確可以為企業(yè)發(fā)展作出貢獻。廣告媒體在圍繞產(chǎn)品受眾接受心理的同時堅持走以銷售為中心的道路，真正達到整合媒體、優(yōu)化傳播的效果。而在策略上，以整體協(xié)同、相互配合的戰(zhàn)略發(fā)揮廣告宣傳職能。在電視、報紙、宣傳小報、廣播等媒體間，根據(jù)實際情況“整合搭配”。而整合仍然有法可依。
不同媒體間的整合必須要立足產(chǎn)品本身，才能稱得上是成功的媒體整合，發(fā)揮高力度的廣告效果。我們的方略如下：
整合媒介，延展廣度
不同媒介具有不同范圍的局限性，因此，需要通過媒體整合運用來達到準確傳播，增強廣告效力，延展廣度的目的。廣告正面報道或傳播的越大，產(chǎn)品知名度、認知度越高；
案例：
“敖東鹿筋壯骨酒”是敖東集團巨資投入推出的甲類OTC產(chǎn)品。在產(chǎn)品宣傳推廣中運用整合媒介的廣告策略，而一炮走火，讓同行嘖嘖贊嘆，紛紛效仿。
在高頻率、極復雜的信息傳播環(huán)境中，企業(yè)認識到不同媒體有不同的功能，對各種媒體的特性、優(yōu)缺點都有一個理性的認知，并實現(xiàn)強大的煤介整合支持，使電視與平面媒體高效結(jié)合，硬性和軟性廣告優(yōu)勢互補，網(wǎng)絡與聲訊媒體得以有效互動。在大眾媒體上，針對敖東鹿筋壯骨酒受眾人群，將新華社、中央電視臺、《人民日報》《中國醫(yī)藥報》《中華風濕病學雜志》等國內(nèi)知名的媒體整合起來，作為宣傳產(chǎn)品的“武裝力量”。
同時，極盡新聞輿論造勢、活動策劃作秀之能事，加強上述媒介整合廣告?zhèn)鞑サ恼f服力與靶向性的。良好的輿論加上媒介的整合傳播延展了產(chǎn)品的廣度，讓受眾更放心的接受產(chǎn)品，增強認知度，并幫助產(chǎn)品獲得良好的美譽度。
反復整合，深度傳播
由于各種媒介覆蓋的對象有時是反復的，因此，媒體整合兼顧覆蓋的反復性特點跟進傳播，增加廣告的傳播深度。消費者接觸廣告頻率越高，對產(chǎn)品的閃亮點、新穎點、功效點、認知度就越高，消費的欲望就會空前高漲，最終促成購買。
案例：
OTC產(chǎn)品蘆薈排毒膠囊從主流媒體的拉動到主輔媒體的有機結(jié)合，從旅游黃金周造勢到系列主題促銷，從1+1模式到1+X手冊媒體宣傳的反復進行，不厭其煩的推廣產(chǎn)品，打響了全方位、立體化普及“深層排毒”的理論。反復灌輸、培育“深層排毒引爆美容革命”、“只要青春不要痘”、“科學排毒”等內(nèi)容的市場攻堅戰(zhàn)。
還與雜志媒體聯(lián)合推出排毒美容觀念，加強促銷力度的廣告。長期不間斷的新聞營銷使“深層排毒”理論和蘆薈品牌深入人心，消費欲望空前高漲，產(chǎn)品也日漸旺銷。
從此，蘆薈排毒膠囊首次打破排毒市場一枝獨大的非常態(tài)競爭格局，給市場帶來生機和活力。
廣告互補，相得益彰
集中數(shù)種廣告媒介來傳播同一產(chǎn)品或相關(guān)系列產(chǎn)品的廣告內(nèi)容，對媒介受眾來說，可以給企業(yè)帶來的廣告效果是相輔相成、互相補充的。由于不同媒介各有利弊，因此媒介整合還要兼顧取長補短，相得益彰的廣告形式，幫助市場迅速實現(xiàn)盈利。
案例：
六味地黃丸較早的廣告宣傳是宛西制藥仲景牌六味地黃丸，對消費者形成了先入為主的印象，不但動用山西地區(qū)大大小小的媒體，還在央視投巨資做廣告。
企業(yè)集中30多家優(yōu)勢媒體專一的主推仲景六味地黃丸，地方媒體的地域局限性讓央視來彌補，央視的整體性地方媒體來精耕細作，相互取長補短，合力大增，將“仲景”牌子無限放大。精美制作的廣告片大大提升產(chǎn)品知名度，讓消費者感覺到大企業(yè)大品牌的魄力。
這樣，企業(yè)憑借媒體力量、廣告?zhèn)鞑シ€(wěn)穩(wěn)的坐上了六味地黃丸第一品牌的寶座。
無論是上述的保健酒、蘆薈膠囊還是六味地黃丸，他們的成功很大程度上是合理整合媒體的結(jié)果。毋庸置疑，媒體選擇及投放要結(jié)合當?shù)孛襟w的實際情況進行。如二三級市場中，因為消費者大多接受電視。所以主要選擇電視來做宣傳。
此外，電視、廣播、報紙等廣告媒體在傳播速度、覆蓋面上也存在差異，必須實現(xiàn)媒體的整合營銷，讓媒體相互取長補短，發(fā)揮抓住消費者心理的強大作用。因此，企業(yè)在選擇廣告媒體時，首先就應在確定目標顧客的基礎(chǔ)上根據(jù)目標顧客接觸媒體的習慣，選擇合適的媒體及傳遞方式，使廣告訊息能夠有效地覆蓋企業(yè)的目標顧客。同時，盡可能使市場媒體得到營銷整合，突顯廣告為市場營銷服務的職能。
近年來，廣告媒體的費用是很多企業(yè)、商家老總們最關(guān)心的話題，每年老總們都會被千萬、億萬的廣告支出卻換來微小的利潤這一殘酷現(xiàn)實而搞得焦頭爛額。可見，合理選擇廣告媒體，制定具有導向性、針對性、獨創(chuàng)性、實用性的廣告策略已是當務之急。
當然，企業(yè)、老板作廣告總希望以有限的廣告費用開支來獲得最佳的廣告效果。在保證廣告效果的前提下，精打細算，合理選擇，應是企業(yè)選擇廣告媒體的一個原則。
不可否認，廣告三折頁、pop、手冊、展板等物料在傳播速度、覆蓋面及表達力等方面不及電視、報紙等媒體廣告，但只要能夠突出產(chǎn)品賣點和技術(shù)，形成認知度，絕對可以俘獲消費心理，無形中節(jié)約一筆可觀的廣告開支并能取得很好營銷效果。
媒體選擇與投放同時應做到重點市場重點投放，次重點市場有效投放，在戰(zhàn)術(shù)上完成分割、包圍、各個擊破的戰(zhàn)略動作，力爭以最小的投入獲取最佳廣告效果和經(jīng)濟效益，發(fā)揮廣告?zhèn)鞑プ饔玫膬r值最大化。
總體來說，以市場作為媒體宣傳導向的廣告任務就是要進一步增強市場的競爭力，穩(wěn)定經(jīng)銷商，迅速培育消費者的產(chǎn)品及品牌的購買忠誠度、信任度和美譽度，以此確保市場的穩(wěn)健拓展，力爭實現(xiàn)市場銷售新突破、高提升的目標。
廣告策略：創(chuàng)新才是殺手锏
通過媒體調(diào)研以及產(chǎn)品SWOT分析，量身打造出實效、實用的媒體投放計劃固然重要，但是如果沒有高質(zhì)量、殺傷力強的實戰(zhàn)性廣告策略做支撐，再好的投放計劃也難出銷量、出利潤。
可見，廣告策略才是市場營銷的關(guān)鍵因素。
廣告策略，創(chuàng)新無限
一般的，企業(yè)通過在啟動市場的強勢廣告轟炸后，市場增長和漸漸有名的品牌形象已經(jīng)初步實現(xiàn)。而在跟進、維護、拓展的關(guān)鍵時刻，如果沒有新意、優(yōu)質(zhì)、閃亮緊扣消費心理的策略性、延續(xù)性廣告的投放，市場就難以進一步提升，產(chǎn)品銷售也隨之變成“期貨”。因此在市場關(guān)鍵期，廣告要走“品牌廣告+強化促銷+優(yōu)惠政策功能”的創(chuàng)新廣告策略為主，新聞造勢等為輔的策略路線，在穩(wěn)定銷售的同時，強化品牌形象，消費者心理留下深深的產(chǎn)品力、認知度和好口碑。
世界管理學大師彼德·德魯克曾發(fā)明“知識工人”這個概念，其含義是指把自己從學校學到的知識而非體力或體能投入工作，從而得到工資的人。
我們很多人都是知識工人，因此素質(zhì)較高，消費心理日趨成熟，對廣告的分辨行為以及認知度頗為理性，為確保市場銷售再創(chuàng)新高，宣傳必需依據(jù)受眾求新而主動創(chuàng)新依此迎合他們的消費心理，在吸收前期廣告投放經(jīng)驗的基礎(chǔ)上，以出奇制勝的整合傳播策略，做到廣告的巧妙投放、品牌培養(yǎng)忠誠，實現(xiàn)策略的創(chuàng)新。
實際上，對企業(yè)而言，經(jīng)過系統(tǒng)化、理論化的廣告宣傳，全面兼顧“知識工人”受眾群和“非知識工人”受眾群的心理任知度制定新、奇、絕的廣告策略，一定可以實現(xiàn)市場的突飛猛進。
廣告策略，讓差異化路線來驅(qū)動
廣告表現(xiàn)的策略又是重中之重，可以以差異化硬性廣告為主、個性化軟性廣告為輔，兼顧各種新奇形式，做到高點強攻、立體交叉、全面搶眼的效果，讓產(chǎn)品功能差異化的廣告來延伸品牌。
一方面，以較短時長的形象廣告在強勢電視媒體的黃金重點投放、有效推廣產(chǎn)品差異性“賣點”；另一方面，以3、5分鐘的功能廣告或?qū)ｎ}片在平常時段反復投放，不斷向受眾灌輸產(chǎn)品及企業(yè)信息，充分發(fā)揮廣告的立體交叉作用，促進市場銷售。
六味地黃丸原本是千年古方的經(jīng)典老藥，而做的最成功的當屬宛西制藥仲景牌六味地黃丸，它的“藥材好，藥才好”的新穎提法讓宛西藥業(yè)受益匪淺，差異化創(chuàng)意取得極大效果。
如果實在在策略上不能實現(xiàn)差異化，那么六味地黃丸廣告在消費者中難以形成焦點，刺激不了眼球，最終導致人們對眾多品牌下的主打產(chǎn)品了解不深，對品牌的選擇也就會傾向于聽說過的產(chǎn)品。
固然，像“仲景六味地黃丸”這類好的廣告，大多靠創(chuàng)意，靠差異化、個性化來體現(xiàn)，投放在媒體上無形中可以引發(fā)各方的密切關(guān)注，極大提高產(chǎn)品知名度，像瀉利停因趙本山的廣告而成功、萬通筋骨片因范偉的廣告而名列同類產(chǎn)品前矛、斯達舒憑其與“四大叔”的諧音而迅速打開知名度……走個性化、差異化路線一定能把產(chǎn)品銷售市場驅(qū)動起來，迅速把品牌叫響，銷量也必然有大的提升。
摘 要 在現(xiàn)代企業(yè)中，財務和營銷是共同實現(xiàn)組織目標的兩大支柱。財務與企業(yè)營銷之間即有相互沖突的一面，也有相互協(xié)調(diào)、共同發(fā)展的一面。如何將兩者更好地聯(lián)系起來，通過一系列對財務及營銷活動的分析、控制、管理，使企業(yè)利潤最大化，是一個企業(yè)亟待解決的問題。本文以A公司為例，通過多方面、多層次的分析，闡述了如何在營銷活動中進行合理的財務管理，最終找出企業(yè)利潤的所在，以達到股東權(quán)益最大化的目標。
關(guān)鍵詞 營銷財務化 營銷方案 財務管理
在目前的經(jīng)濟環(huán)境中，一個現(xiàn)代企業(yè)如果想要獲得理想的經(jīng)營目標，有兩大工作是至關(guān)重要的：即市場營銷與財務管理。市場營銷則是企業(yè)對自己的產(chǎn)品或勞務根據(jù)市場的要求進行設(shè)計、定價并進行促銷，最終在滿足消費者的同時實現(xiàn)企業(yè)的目標和價值。通俗地說，市場營銷解決市場在哪里的問題。通過一系列方案的設(shè)計、運行，為自己的產(chǎn)品找到合適的市場切入點，以滿足客戶的特定需求，實現(xiàn)潛在的交換。
財務管理是針對企業(yè)運營過程中的財務活動的反映、分析、預測、考核以及對資金的籌劃、分配、調(diào)度工作。它是對企業(yè)生產(chǎn)和再生產(chǎn)過程中的價值進行的管理，是一項服務于企業(yè)整體的綜合性管理工作。
然而，在實際工作中，作為主體的市場營銷與財務管理卻往往存在許多沖突和矛盾,它們具體表現(xiàn)在：
1.對于信用風險的看法不一致。財務部的考核往往側(cè)重于風險控制，而營銷部門則更看重于市場規(guī)模的擴大化，通過開發(fā)大量的客戶群來彌補信用風險帶來的損失。
2.對于市場開拓費用的看法不一致。財務部門所看重的是現(xiàn)在，注重考慮費用支出的效益性。市場部門則著眼于將來，短期投入的減少可能會帶來將來市場規(guī)模的下降。
3.對于流動資產(chǎn)的管理方式看法不一致。財務部門較傾向于把資金存放于流動性更強的貨幣性資產(chǎn)或短期投資，而營銷部門更傾向于把資金存放于存貨或應收賬款。
財務管理與市場營銷如何相互結(jié)合，形成合力是企業(yè)亟待解決的。我把這兩者相結(jié)合后的產(chǎn)物稱之為營銷活動財務化。它主要強調(diào)的是財務對營銷活動的管理作用，通過嚴密的數(shù)據(jù)分析和合理的規(guī)劃,使營銷活動為企業(yè)帶來更多的收益。
企業(yè)的營銷方案多種多樣，最常見的主要包括：廣告媒體宣傳、降價促銷、向客戶贈送禮品、少量樣品的試用、與其它產(chǎn)品作捆綁銷售、在不增加售價的前提下提升產(chǎn)品的性能與配置等等。而作為一家典型的汽車銷售企業(yè)，該公司的營銷方式主要有兩種：一是媒體廣告和客戶要約活動；二是降價促銷。作為汽車銷售公司的營銷方案設(shè)計，本文主要對上述A公司的這兩種營銷方案進行分析。
一、 企業(yè)廣告營銷的財務管理
A公司的廣告活動有兩種：一是與汽車主機廠進行聯(lián)合廣告，即在汽車主機廠的廣告中加入A公司的一些信息如地址、電話等。這種廣告的優(yōu)點是以相對較小的支出，取得比較大的廣告效果，同時可以得到主機廠的客戶返饋。缺點是這種廣告不能更多體現(xiàn)出本公司特色，更像是為主機廠作品牌宣傳。
二是公司的自營廣告和潛在客戶的要約活動。優(yōu)點是宣傳以本公司為主，結(jié)合本公司的特色與活動。缺點是花費代價較高。
在實務中公司財務部應從費用的投入產(chǎn)出比角度，評估各項廣告方案，通過編制廣告預算，以及執(zhí)行過程中的偏差分析出最合理的廣告營銷方案，最終實現(xiàn)企業(yè)的營銷目標。
首先，公司財務部門應先根據(jù)預算的產(chǎn)品銷售數(shù)量，以及實際中銷售數(shù)量與潛客的比例關(guān)系，測算出達到公司預定銷售規(guī)模所需要的潛客數(shù)。通過“潛客開發(fā)成本”來核定合理的廣告宣傳費用。
其次，財務部門應評估不同廣告方案的回報率，確定合理的方案。通過本—量—利分析，根據(jù)投入成本的情況，以及平均單車邊際貢獻率，確定不同廣告方案的盈虧平衡點。
最后，財務部門在營銷活動后，負有總結(jié)、分析、建議的職責。比較各項支出的投入產(chǎn)出比，以及階段性營銷活動的效果等。同時，也為今后的營銷活動積累數(shù)據(jù)，使營銷方案日趨完善。
在每月確定廣告方案時，需評估不同時間段、不同方案組合對潛在客戶的影響，以確定使用哪一種廣告組合方案。例如在分配主機廠聯(lián)合廣告與自營廣告的比例時，在銷售旺季，預期會有較多的主機廠客戶返饋時，可以適當?shù)貐⒓又鳈C廠安排的聯(lián)合廣告；而在推出新款車型時，可以更多地采用客戶的互動活動，要約一些可能有更新車輛需求的客戶上門，以提升潛客數(shù)量。
此外，在每個月末，財務部開由市場部、銷售部等部門參加的財務工作會議，以討論上月市場活動情況和效果。其主要目的是新增有效潛客數(shù)及廣告投入數(shù)的分析。對于新增有效潛客的分析，要著重于潛客的增加渠道。將不同渠道如電臺、網(wǎng)絡、報紙、廣告牌等所帶來的潛客分別匯總，根據(jù)本期在不同媒體上的廣告投入，確定各媒體的單位潛客成本，并對比上期及上年同期的情況，以找出最經(jīng)濟的投放媒體。
二、 企業(yè)降價促銷中的財務管理
降價促銷是企業(yè)在營銷活動中經(jīng)常采用的一種方法。目前，營銷活動中的降價主要有兩種：一是退季商品季末清倉，如中秋節(jié)過后的月餅清倉，這種降價多是季節(jié)性的、臨時性的；二是常規(guī)性的，以擴大銷售、擠壓競爭對的銷售空間而進行的降價。
A公司在銷售過程中，也經(jīng)常發(fā)生這兩種降價的情況。在年末或新車型出現(xiàn)時，老款車型需要進行清倉，以回籠資金，降低今后產(chǎn)生壓庫的風險。同樣的，當某一種車型在市場上的同規(guī)格的競爭對手增多，或出現(xiàn)大幅度降價的情況下，A公司也同樣會以價格的方式爭取客戶。
關(guān)鍵詞：網(wǎng)絡廣告市場營銷互聯(lián)網(wǎng)對策
中圖分類號：G250.72 文獻標識碼：A
引言：網(wǎng)絡廣告是新生代的廣告形式，它是隨著國際互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展而逐步興起的，它具有傳統(tǒng)媒介廣告所有優(yōu)點，又具有傳統(tǒng)媒介所無法比擬的優(yōu)勢。網(wǎng)絡廣告指企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上的一切信息。包括企業(yè)的互聯(lián)網(wǎng)域名、網(wǎng)站、網(wǎng)頁等。網(wǎng)絡廣告主要有傳播對象面廣、表現(xiàn)手段豐富多彩、內(nèi)容種類繁多以及具有互動性等特點。本文從網(wǎng)絡廣告的特性、網(wǎng)絡廣告的趨勢分析、如何吸引受眾以及網(wǎng)絡廣告的自身缺點和應對策略等方面分析。
一、網(wǎng)絡廣告的特性
（一）實時性
網(wǎng)絡廣告的實時性體現(xiàn)在，網(wǎng)絡廣告的實現(xiàn)過程要比傳統(tǒng)廣告簡單的多，一個新的網(wǎng)絡廣告策劃借助互聯(lián)網(wǎng)即時就可以實現(xiàn)，省去了傳統(tǒng)廣告制作，編排的過程，節(jié)約了時間，提高了效率。
（二）互動性和縱深性
1.網(wǎng)絡廣告具互動性。網(wǎng)絡廣告打破了傳統(tǒng)廣告點對面，單向的信息傳播模式，消費者可以通過互聯(lián)網(wǎng)與營銷主之間進行互動，達到更好的交流和促銷效果。
2.網(wǎng)絡廣告具有縱深性。較之傳統(tǒng)媒體，網(wǎng)絡媒體具有龐大的信息容量，不受版面和時段的限制，能夠提供更多的信息。
3.可重復性和可檢索性。網(wǎng)絡廣告不受時間和空間的限制，營銷主在某一國際網(wǎng)站投放廣告，無論消費者身處何處，在什么時間，只要登錄這一網(wǎng)站隨時都可以看到該條廣告信息。同時，消費者還可以借助搜索引擎，查找自己所關(guān)注的廣告信息，實現(xiàn)手段非常方便快捷。
4.準確跟蹤和衡量廣告效果。
二、網(wǎng)絡廣告的分析
現(xiàn)代社會已經(jīng)進入一個信息爆炸的時代，大量的垃圾信息已經(jīng)影響到了受眾對于有用信息的接收。網(wǎng)絡廣告要實現(xiàn)其促銷的功能，而不被當作垃圾信息清除掉，就要盡量直接抵達消費人群。一般來說一個新事物的產(chǎn)生、到最終被大家接受需要一個曲折的過程，網(wǎng)絡廣告也是如此，對于那些廣告用戶來說，在對網(wǎng)絡廣告還不是十分了解，對網(wǎng)絡廣告的作用還保持懷疑態(tài)度的時候，尤其是不良因素造成了網(wǎng)絡廣告業(yè)發(fā)展的低谷，使得他們在制作企業(yè)和產(chǎn)品廣告時最好的選擇就是找那些信得過的傳統(tǒng)的廣告公司和廣告媒體，并且獲得了較好的效果。
（一）優(yōu)勢——網(wǎng)絡廣告針對性的實現(xiàn)主要有賴于網(wǎng)絡上的“行為定位”，即按照受眾以前搜索的行為，或訪問行為又或購買模式去定義目標群，是一個超越傳統(tǒng)年齡目標群的方法
（二）劣勢——網(wǎng)絡經(jīng)濟在經(jīng)過了一個飛速發(fā)展時期后，現(xiàn)在已經(jīng)進入了發(fā)展遲緩和低迷的時期，這對網(wǎng)絡廣告的發(fā)展也產(chǎn)生了不利的影響。
（三）網(wǎng)絡廣告具有先進的多媒體技術(shù)，廣告形式靈活多樣.網(wǎng)絡廣告打破了傳統(tǒng)廣告的單一依靠畫面，聲音，或者文字進行傳播的形式。將相互分離的各種信息傳播形式(語言，文字，聲音，圖像和音像等)融合起來，進行各種信息的處理傳輸和顯示。互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展使網(wǎng)絡廣告的表現(xiàn)形式不斷推陳出新。在blog這種私人性很強的地方投放廣告也逐漸成為營銷主的選擇。
三、網(wǎng)絡廣告如何吸引受眾
雖然就目前的情況來說，網(wǎng)絡廣告業(yè)的發(fā)展碰到了許多問題，但在發(fā)現(xiàn)問題的同時我們也應該看到，互聯(lián)網(wǎng)在今后將以其跨時空、跨地域、圖文并茂的雙向傳播信息的超凡魅力，為我們創(chuàng)造了無限商機。作為廣告，其目的就是要吸引受眾，引起受眾的注意，從而達到銷售量的增加。那么，網(wǎng)絡廣告如何做到吸引受眾呢?
（一）由于受到了一系列技術(shù)原因的限制，現(xiàn)階段網(wǎng)絡廣告還不能象電視廣告那樣給受眾產(chǎn)生巨大的視覺沖擊，所以廣告營銷人員要了解消費者的心理活動，針對受眾需求提供廣告信息，與受眾建立長久的網(wǎng)絡關(guān)系，及時向他們提供最新的廣告信息，并通過他們向更多的人傳遞這些信息。
（二）在網(wǎng)絡廣告的制作過程中我們要使網(wǎng)絡廣告有創(chuàng)意。現(xiàn)在，各種各樣的網(wǎng)絡廣告多不勝數(shù)，所以只有那些有創(chuàng)意的、能讓人留下深刻印象的廣告才能打動受眾的購買欲望，激發(fā)他們的消費需求。
（三）現(xiàn)階段網(wǎng)絡還具有很大的虛擬性和不真實性，所以往往導致網(wǎng)民們對網(wǎng)絡廣告也抱有懷疑的態(tài)度，所以今后我們必須注意讓網(wǎng)絡廣告的內(nèi)容具體、真實，不能提供虛假的信息。
（四）可以用提供“有償廣告”和付費的方式吸引人們來看廣告。如推出看廣告累計加分制，當你看過的廣告達到一定數(shù)目時，即可獲得廣告主提供的禮品或其他獎勵。一般我們通常都會有便宜沒好貨，不要錢的東西不會好的觀念，所以我們就要反其道而行，拿出有償看廣告，激起人們看廣告的興趣。
（五）一些大公司和大廣告商要發(fā)揮品牌優(yōu)勢。同時，他們可以與一些知名度較高的網(wǎng)站進行網(wǎng)站聯(lián)接，或參與廣告網(wǎng)站交換聯(lián)盟，實現(xiàn)更多的讓潛在消費者了解企業(yè)和產(chǎn)品的機會。具體做法是企業(yè)可以通過建立自己的網(wǎng)站或在專業(yè)的網(wǎng)絡廣告站點建立連接，客戶們可以通過打開專門的行業(yè)網(wǎng)站迅速瀏覽到行業(yè)內(nèi)的知名產(chǎn)品和企業(yè)。這樣不僅使企業(yè)的產(chǎn)品達到更大影響范圍，也可以提升網(wǎng)站和網(wǎng)絡廣告的地位。
四、網(wǎng)絡廣告的缺點及應對策略
首先，網(wǎng)絡是迄今為止信息量最大的媒體，每個人每天接觸到的信息五花八門，消費者也正在變得“七手八腳”，對于消費者來說，無論是橫幅式廣告還是按鈕式廣告，抑或插播式廣告，互動游戲式廣告，網(wǎng)絡廣告在擠占新聞信息的同時也決定了其自身的容易淹沒在海量的信息之中，因此，網(wǎng)絡廣告受重視的程度可能要低于傳統(tǒng)廣告。其次，網(wǎng)絡廣告海量的信息容易造成受眾的厭煩心理。再次，網(wǎng)絡廣告低俗化的趨勢會造成對產(chǎn)品美譽度的損害。現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的法律法規(guī)尚不健全，加上傳播者與受眾的身份開始重合，網(wǎng)絡廣告的質(zhì)量時常難以保證，特別是現(xiàn)在中國普遍“性”化，低俗的網(wǎng)絡廣告不但不能幫助營銷主促銷，反而會損害產(chǎn)品的美譽度，影響營銷。
總之，網(wǎng)絡廣告作為一種新興的廣告形式，有著無可比擬的優(yōu)勢，也存在自己先天性的缺陷，對于市場營銷來說，網(wǎng)絡廣告的角色成長已經(jīng)成為不可逆轉(zhuǎn)的趨勢，認清網(wǎng)絡廣告在市場營銷中的角色，是所有廣告工作者和營銷主的首要問題。
結(jié)論
網(wǎng)絡廣告與傳統(tǒng)媒體廣告最明顯的不同之處在于它的互動性和大容量，它可以使消費者自己隨心所欲地選擇自己所需的廣告信息。網(wǎng)絡廣告所具有的向巨大范圍受眾提供各自所需信息的這一傳統(tǒng)媒體所沒有的優(yōu)勢，將被用來進行銷售反饋、客戶服務、網(wǎng)上交易以及在其他傳統(tǒng)媒體尚未發(fā)現(xiàn)的應用領(lǐng)域。當然，電子網(wǎng)絡廣告作為一個新興的廣告媒體還有許多本身不完善的地方。如何讓電子網(wǎng)絡廣告健康地發(fā)展，還需要建全“游戲規(guī)則”，這就要求各界人士積極行動起來，跟蹤互聯(lián)網(wǎng)的最新動態(tài)，研究電子網(wǎng)絡廣告對信息傳播、消費行為的影響，提出未來網(wǎng)絡廣告的發(fā)展方向和戰(zhàn)略對策。
參考文獻
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>> 丹寧也可以是高級時裝！ 領(lǐng)導也可以是跟班 悲劇,也可以是財富 平凡也可以是天使 你,也可以是球王 可以是“垃圾”,也可以是美容品 太陽可以是綠色的,也可以是藍色的 寂寞可以是忍受也可以是享受 觀察 你可以是好人也可以是惡魔 風投可以是天使也可以是洗錢機器 可以證明disco也可以是藝術(shù) 原來燃料也可以是細菌 房產(chǎn)也可以是投資品 成套的也可以是表 小的，也可以是美好的 好律師也可以是好伴侶 “求求人”也可以是愉快的 蘋果也可以是方的 你也可以是作文控 太陽也可以是綠色的 常見問題解答 當前所在位置：中國 > 藝術(shù) > 丹寧也可以是高級時裝! 丹寧也可以是高級時裝! 雜志之家、寫作服務和雜志訂閱支持對公帳戶付款！安全又可靠！ document.write("作者： 石頭")
申明:本網(wǎng)站內(nèi)容僅用于學術(shù)交流，如有侵犯您的權(quán)益，請及時告知我們，本站將立即刪除有關(guān)內(nèi)容。 Calvin Klein Jeans 2014年春夏系列全球多媒體廣告大片，由Mario Sorrenti在紐約東漢普頓拍攝
誰也不會想到一條淘金工人的工裝褲會成為全球最風靡的時裝單品。在美國，丹寧與文化價值觀聯(lián)系在一起，成為反對因循守舊和民主化開端的象征。回望過去，每一個青年亞文化，從鄉(xiāng)村搖滾青年，穿喇叭褲的嬉皮士到朋克一族，都以牛仔褲彰顯其印記。這一抹靛藍的隨性灑脫、不受拘束，一時間成為了美國文化的代表，不分國度、不分民族、不分老少和男女，在全世界幾乎所有國家里流行開來。
丹寧是日常生活穿著的最佳面料。越穿著，越柔軟，并且靛藍染色會隨之產(chǎn)生獨特褪色效果，體現(xiàn)穿著者的歷史。上好的丹寧雖舊如新，不需常洗，無需熨燙。丹寧可以扮演一個奇怪角色――既可以體現(xiàn)共性，也可以顯示個性。從機車手到電影明星，從窮人到富人，每個人都穿丹寧，它卻依然可以展示穿著者的獨特態(tài)度，在這塊帆布上，描繪出他們的人生。而這個他們可以是現(xiàn)實生活中的每一個平凡人，也可以是大紅大紫的時尚名媛，更可以是英國的王子王妃。
偶像創(chuàng)造了丹寧文化，丹寧也同樣塑造了一代偶像。 1992年，年僅18歲的Kate Moss因為出鏡Calvin Klein Jeans廣告片而一舉成名。頭發(fā)蓬松慵懶，臉頰上略帶雀斑的少女著上半身只著一條牛仔褲側(cè)身望向鏡頭，她青春個性、略帶叛逆的形象打破了當時人們對于超模的傳統(tǒng)印象。也在這樣一個時期，個性與丹寧之間被畫上了一個隱形的等號。
丹寧面料耐臟耐磨的屬性使得它所承載的個人化內(nèi)涵與情懷也更豐富，一條牛仔褲能伴你行走天涯。這也是它與其他面料的最大區(qū)別，它令穿著者很容易與之建立起一種親密關(guān)系。從1960年代帶領(lǐng)青年文化運動的嬉皮士，到1970年代朋克浪潮的掀起人，再到1980年代的銳舞時代的電音迷，接著進入1990年代、進入21世紀，在這所有的過程中，見證了一切變遷的就是那一條條牛仔褲。
丹寧其實可以有多重魅力，對于 Calvin Klein Jeans品牌來說他們成功的關(guān)鍵就是：革新，與時俱進，注重功能。設(shè)計的衣服就是要與身體契合，能看上去美麗。而更巧妙的是，牛仔的混搭大大擴展了丹寧牛仔的生命力！
Calvin Klein Jeans將牛仔和蕾絲、綢緞內(nèi)衣搭配，打造極具魅力的牛仔裝，高腰緊身設(shè)計，男友風牛仔褲搭配絲柔襯衣。外套做舊，就好像它們是不盡完美的，而體現(xiàn)的是自信、不羈和性感。秋冬系列新推出的Black Series限量系列和以往系列不同，以全黑的色彩來突出，采用了太空棉質(zhì)感和廓形設(shè)計，結(jié)合最近的運動潮流，讓整個系列看上去青春、叛逆、獨立。 Calvin Klein Jeans 和Calvin Klein Underwear拍攝的2015春季全球廣告大片
Q = 《北京青年》周刊
A =Calvin Klein Jeans
全球創(chuàng)意總監(jiān)Kevin Carrigan
經(jīng)典的性感和不止的叛逆
Q：和CK的眾多其他線路品牌產(chǎn)品相比較，丹寧產(chǎn)品近期的銷量是否如您所愿？因為現(xiàn)在，市面上，有時有一種說法，說丹寧的魅力正在逐漸退卻，您結(jié)合CK Jeans的銷售情況，可以和我們談談對于這個觀點的看法嗎？
A：丹寧的魅力是無限的，時尚也是循環(huán)的。丹寧也是人們生活中必不可缺的單品，可以有無限的可能，它的可能也許不是在設(shè)計上有多么與眾不同，而是在搭配上有著無盡的想象力。Calvin Klein Jeans一直以來都秉持極簡主義的風格，在追隨潮流的基礎(chǔ)上有自己的堅持，是讓品牌長久在市場上得以青睞的原因。Calvin Klein Jeans秋季系列都是關(guān)于贊頌都市個性的，這是一個具有叛逆和感性精神的季節(jié)，略帶70年代搖滾氛圍。丹寧也是人們生活中必不可缺的單品，可以有無限的可能，它的可能也許不是在設(shè)計上有多么與眾不同，而是在搭配上有著無盡的想象力。它最大的魅力在于任何季節(jié)都可以隨心所欲的搭配。
Q：牛仔本身所蘊含的文化其實是很豐富的。但牛仔產(chǎn)品從過去到現(xiàn)在，經(jīng)歷了怎樣的改變？可以和我們談談您眼中的牛仔產(chǎn)品的黃金時代嗎？
A：牛仔的文化是非常豐富的，Calvin Klein Jeans賦予人們的印象是大膽、性感的。從1980年Brooke Shields拍攝的廣告大片到2006年Kate Moss的廣告大片再到今年的秋冬廣告大片，都是經(jīng)典之作，都傳遞著一種牛仔單品也能很性感的風格。特別是今年的秋冬廣告大片又突破了以往，做了一次極大膽的嘗試，在信息化的今天，各種社交網(wǎng)站和通訊軟件讓人們的距離更相近，但情感的交流也變得愈加復雜。Calvin Klein Jeans不變的是它本身堅持的簡單、性感與大膽，改變的是與時俱進的態(tài)度和精神。 專屬模特Axente女士及Matt Terry先生拍攝的Calvin Klein Jeans 2014年春夏系列全球多媒體廣告大片
讓牛仔成為高級時裝！
Q：CK Jeans以什么來打動消費者？
A：長久以來Calvin Klein Jeans一直以極簡、個性的設(shè)計打造屬于Calvin Klein Jeans自己的風格。我們每一個品牌都擁有很多條生產(chǎn)線，針對不同需求，不同人群進行設(shè)計。在如今的市場上，丹寧布料作為一種最為平民化的流行元素，正大量出現(xiàn)在各種大眾化的青少年品牌之中。因此，如何將丹寧布料塑造成高級時裝的面貌，同時又保持它叛逆而原始的風格，是時裝設(shè)計師們最大的挑戰(zhàn)。也有人說一個品牌的成功要依賴于年輕的消費者，對于Calvin Klein Jeans來說90后和00后大膽而前衛(wèi)，這一點很符合品牌一直以來對時尚個性的追求。
Q：目前很多運動裝越來越受到時尚人士的青睞，講究寬松舒適似乎已經(jīng)成為了一種共同的追求。請問對此，我們的牛仔產(chǎn)品會做出怎樣的改變嗎？
A：牛仔設(shè)計并不是一成不變的，隨著人們對穿著搭配的獨立自主性越高，牛仔漸漸具有了時尚文化的特征，舒適感也是我們非常重視的，牛仔的設(shè)計正在向精致、舒適和科技邁進。我們更多的使用更高級的混合材質(zhì)例如：彈性牛仔、針織及仿針織彈性牛仔拓展了牛仔服飾的更多可能性。粗獷、不羈、性感等詞一直是牛仔布料的特色標簽。由于牛仔布料具有極強的可塑性，看似粗糙的布料可以隨著時尚潮流的日益演變，愈加別出心裁，牛仔布料的發(fā)展，早已不再是簡單的棉、彈力紗、竹節(jié)，而是有了更多的內(nèi)涵。 Original Calvin Klein Jeans2014秋季男女系列
Tips：
超級舒適的牛仔褲來了――ONLY的針織牛仔系列！
提到丹寧布（denim），人們最先想到的莫過于它的特殊質(zhì)地。這樣一種由棉和絲混織而成的面料，正是出于耐穿、抗磨等特征的考慮，而被一百多年前的歐陸人民發(fā)明出來。在大部分情況下，丹寧是保持著平滑工整的姿態(tài)。也正是這樣的特性，構(gòu)成了丹寧樸素簡單的特點。也正是出于這一點，丹寧被廣泛應用到諸多實用性較強的服裝類型中，例如工裝、牛仔制服等等。而反過來，需求這類服飾、工作強度較大的一些行當，也為丹寧布染上堅挺、硬朗等文化色彩，進而組成人類文明中某一特定符號形象。
然而也正因為此，牛仔的舒適度一度成為讓大家對它望而卻步的缺點，很多人都轉(zhuǎn)而將目光投向了更加舒適的運動褲，但是現(xiàn)在舒適的像運動褲一樣的牛仔褲來了！ONLY推出新一代的創(chuàng)新牛仔面料――針織牛仔FLEX DENIM，這一融合了牛仔及針織特性的柔軟面料穿著舒適具有極好的保暖性能，而且結(jié)合ONLY最受歡迎的牛仔剪裁廓形，它讓經(jīng)典牛仔造型演繹出下一標的風格――短款牛仔衛(wèi)衣搭配包身半裙，讓你釋放出年輕活力，編織印花毛衣搭配男朋友牛仔褲，傳遞出一股午后的自然愜意，ONLY針織牛仔將牛仔的帥氣、個性全情演繹。
美團和大眾點評激戰(zhàn)的背后
最近，筆者在等電梯的時候發(fā)現(xiàn)美團和大眾點評的廣告極具火藥味。大眾點評喊出“團購看電影只需五塊錢……五塊錢的快樂是什么？”，美團則針鋒相對，“你總要吃一次飯，約一次會，看一次電影……隨時隨地用美團……美團一次美一次”等，兩家團購公司在分眾樓宇廣告狂歡濫炸正面交鋒。
大戰(zhàn)的節(jié)點鎖定在5月17日，這個諧音為“我要去”或“我要吃”的日子被兩家團購公司看中，開始巨資投入造節(jié)營銷。大眾點評在23個新進城市推出“5塊錢的快樂是什么”系列團購。其中，第一波“5塊錢看電影”活動推出了30萬張5元錢的電影票，堪稱其史上力度最大促銷。美團同時推出“美團一次美一次”的主題廣告，向用戶推銷“團購美食、電影、婚紗……”。
除了正面戰(zhàn)場，還傳出美團刷單的消息。據(jù)報道，美團發(fā)動基層工作人員集體對大眾點評的團購訂單進行刷單行為，以期阻止這些優(yōu)惠活動到達大眾點評用戶手里。
團購行業(yè)今年很忙。先是大眾點評獲得騰訊入股，進駐微信，后來美團據(jù)傳獲得C輪融資，并要赴美上市。兩家公司更是大手筆在樓宇廣告上激戰(zhàn)，繁榮景象猶如回到了當年團購興盛時刻。
團購在幾年前大熱之后曾經(jīng)誕生了千團大戰(zhàn)，然而后來迅速降溫，行業(yè)開始優(yōu)勝劣汰，形成美團、大眾點評、百度糯米等少數(shù)團購公司的競爭格局。團購在今年迅速升溫的本質(zhì)原因，是BAT巨頭看準了O2O本地生活的大市場，希望借助團購在線下商戶資源和用戶上的積累，實現(xiàn)跑馬圈地。可以說，美團和大眾點評的PK，正如快的和嘀嘀打車的出租補貼大戰(zhàn)一樣，都是阿里和騰訊為了爭奪本地生活O2O的大戰(zhàn)。
因此，團購大戰(zhàn)的本質(zhì)是為了實現(xiàn)用戶的爭奪，是為了實現(xiàn)用戶對O2O消費習慣的培養(yǎng)。無論是之前的3.8節(jié)大戰(zhàn)，還是這次的5.17大戰(zhàn)，都是希望借助造節(jié)營銷，通過低價等手段實現(xiàn)對用戶資源的迅速積累，使用戶形成針對餐飲、電影票等本地生活服務在線上購買、線下消費的O2O消費習慣。
營銷戰(zhàn)：線上與線下的雙線PK？
從上述本質(zhì)來看，團購大戰(zhàn)的核心在于營銷大戰(zhàn)，尤其是美團和大眾點評的背后大佬實力相當(美團的背后是阿里，大眾點評的背后是騰訊)，營銷的作用就更加凸顯出來。
縱觀這幾次團購大戰(zhàn)，可以看到他們的營銷套路也日益成型，除了在社會化媒體玩話題營銷之外，主戰(zhàn)場也在線下的分眾樓宇廣告上展開，他們的營銷戰(zhàn)為什么會同時在“社會化媒體”和“分眾生活圈媒體廣告”間展開呢？
原因之一，團購的推廣，需要同時覆蓋線上和線下渠道。作為本地生活O2O的核心，團購的營銷具有和純線上非常不同的特點，因為O2O是線上購買、線下消費，這意味著團購公司和用戶的接觸點有線上和線下兩種渠道，需要同時在線上和線下去影響用戶。線上的營銷方式主要通過網(wǎng)絡廣告、SEO、社會化媒體等方式，而線下渠道中最有效果的當屬本地生活空間媒體，典型的如分眾生活圈媒體，因其覆蓋酒店、商場、電影院、公寓、商務寫字樓等用戶消費和生活的主要場景，能與線上形成有效地無縫整合，在以得用戶得天下的商業(yè)黃金準則面前，這種方式，自然是圍獵目標人群的最佳方略。
原因之二，團購要想實現(xiàn)最好的傳播效果，就需要同時影響用戶的主動和被動信息獲取渠道。主動式，通過如微信、微博、搜索等入口主動獲取信息；被動式，占領(lǐng)用戶主要生活空間路徑，如用戶在上下班上下電梯的時候，無意識地被樓宇電視信息強制地影響，線上信息碎片，繁雜，多元化，線下信息精準，強制，無干擾，兩者有效地組合，用戶一般情況很難逃脫，
為什么組合在一起更有效
那雙方為什么均采取“社會化媒體+分眾生活圈媒體”雙輪驅(qū)動組合方式呢？其組合的優(yōu)越性有那些呢？筆者認為，可以從觸媒習慣、組合效應、性價比思考。
移動互聯(lián)時代，人們看電視，紙媒的時間在大趨減少，碎片化地接觸手機，電腦時間增多，消費者從喜歡一個事物到采取行動，時間成本和效率快速提高，他們多數(shù)通過線上查看口碑，搜索結(jié)果來指導行動，從DCCI網(wǎng)民觸媒時間和內(nèi)容來看，社交媒體，朋友圈，搜索是主要路徑，所以占據(jù)線上陣地意義重大。
但是，線上傳播也帶有明顯的缺點，信息龐雜，碎片化、多元化，即使在消費者主動獲取資訊的方式下，也很難做到精準，加上在開放空間的強干擾性，品牌信息很容易被稀釋和丟失，而對于一場嚴謹?shù)臓I銷行為來說，這肩負著企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略與市場地位的重任，所以明智的營銷者多數(shù)會采取優(yōu)勢組合的方式，來確保信息精準到達，營銷目標的實現(xiàn)，從美團和大眾點評搶占同時發(fā)力搶占分眾生活圈媒體，就能窺斑見豹。
而一個媒介投放的行為，不僅僅是只考慮組合效應和觸媒習慣，更重要的判斷指標是性價比的考量；社會化媒體以其短平快，投資回報率高的特點被品牌商喜愛，而僅僅完全靠社媒的勢能是完全不夠的，所以一定要選擇更加的優(yōu)質(zhì)的媒體來相互輝映，才能完成品牌的脫變，這也就是為什么性價比高的分眾生活圈媒體備受推崇，成為各大互聯(lián)網(wǎng)公司必爭之地的原因，從小米到roseonly，褚橙亦是如此。
（1） 傳統(tǒng)批發(fā)市場的大流通、大批發(fā)功能日益削弱。
（2） 連鎖超市、超級大賣場、便利店的分銷銷售能力不斷增強。
（3） 制造商或商日益重視零售終端的建設(shè)及產(chǎn)品推廣。
不少企業(yè)提出了“決勝在終端”的口號。由此，以連鎖超市、超級大賣場為主要銷售通路的日用消費品在零售終端執(zhí)行的推廣顯得越來越重要。重視和研究售點推廣的作用、操作方法及制訂原則是營銷人員和廣告策劃人員的一個重要課題。本文試從市場操作者的角度談談日用消費品的售點推廣，意在拋磚引玉，向廣大同仁學習、交流。 一、 售點推廣的定義
“推廣”二字從市場銷售的角度可以理解為推銷和廣告。售點推廣的定義即生產(chǎn)企業(yè)在商品零售終端向消費者或經(jīng)營者推銷產(chǎn)品并在過程中進行產(chǎn)品廣告宣傳的活動。通常分為兩類：
1、面向零售經(jīng)營者的通路推廣。
2、面向消費者的終端促銷推廣。 二、 售點推廣在營銷組合中的地位及作用
售點推廣與媒體廣告、產(chǎn)品價格定位、銷售通路、新聞公關(guān)等營銷要素組合成完整的營銷力。媒體廣告競爭的加劇、銷售通路結(jié)構(gòu)的變化以及消費觀念的日益成熟，都對市場銷售工作提出了更高的要求。依靠大批發(fā)、大流通、廣告戰(zhàn)贏得市場的方式已經(jīng)成為過去。售點推廣在營銷組合中的地位日益提高：它是深度分銷、優(yōu)化市場結(jié)構(gòu)、確保服務到位、提高市場占有率的有力武器，并為企業(yè)進行廣告運動提供良好的市場基礎(chǔ)。作為營銷戰(zhàn)術(shù)組合的終端點，售點推廣起到了：
（1） 彌補廣告及促銷信息與受眾的溝通不足。推廣人員直接面向消費者、經(jīng)營者進行商品展示，介紹解答乃至試用，起到了雙向溝通的作用。這是品牌廣告與促銷廣告難以做到的。
（2） 促成消費者、經(jīng)營者達成購買行為。售點推廣在整個促成購買環(huán)節(jié)中起到臨門一腳的作用。在市場培育期長、市場預熱緩慢的情況下，售點推廣的作用尤為明顯。
（3） 增強產(chǎn)品在通路中的競爭力，加速產(chǎn)品從生產(chǎn)商-----中間商-----零售商------消費者的流通速度，形成重復購買，使通路形成良性循環(huán)。
（4） 強勢鋪市。當經(jīng)銷商、商的客戶開發(fā)能力不能滿足市場運作的要求時，企業(yè)往往成立針對零售點的推廣小組，以達到在短時間內(nèi)完成市場鋪市任務的目的。
（5） 控制市場，打擊對手，抵御競爭，最快速的收集資料并反饋信息。 三、 售點推廣的操作方法及技巧
(一)、 面向售點業(yè)主的通路推廣
（1） 會議研討、演練：產(chǎn)品特色、產(chǎn)品價格、產(chǎn)品功效、產(chǎn)品利潤、推廣說辭。
（2） 科學規(guī)劃，分塊實施。“掃蕩術(shù)”與“殲滅戰(zhàn)”相結(jié)合。
（3） 團隊作戰(zhàn)，分工負責。推廣是一件枯燥艱辛的營銷工作，單兵作戰(zhàn)不但會造成士氣低下，而且成功率難以得到保證。
（4） 堅持銷售量的考核。
（5） 推廣過程中加強品牌的建設(shè)。
（6） 每一個推廣階段應作投資效益的分析。
（7） 按照計劃----實施----控制------檢討-----評估---再推廣的程序進行操作。
（8） 對通路推廣做有效的重復。
（9） 通路推廣應首先從批發(fā)市場開始，對批發(fā)市場進行全方位的包裝，把批發(fā)市場武裝成宣傳品的世界。
（1） 準備周全。貨物數(shù)量充足，品類齊全。帶好宣傳品、贈品、推廣手冊。
（2） 找準關(guān)鍵人物。
（3） 推廣過程中做到：賣（以批發(fā)價賣貨）、貼（以牢、多、好取勝）、發(fā)（宣傳品）、掛（吊旗等）
（4） 把握成交的信號：
1、看過產(chǎn)品廣告，對產(chǎn)品有好感。
2、對業(yè)務員有好感。
3、熟悉的人在旁邊贊美產(chǎn)品。
4、曾經(jīng)有人來問過。
5、店主詢問價格及利潤。
6、為贈品數(shù)量的多少而討價還價。
7、為假設(shè)成交后的售后服務而擔心。
（5）開票結(jié)款促成交易。幫店主做商品的貨架陳列。派發(fā)一批商品的名片，方便送貨補貨。
通路推廣的成功案例----浙江的致中和五加皮酒是一個顯著的通路推廣的成功案例。致中和五加皮酒是面向中低消費群體的一種保健酒，產(chǎn)品特性決定了要有一個非常完善的分銷體系和大范圍的售點終端宣傳。而這僅僅靠電視廣告和經(jīng)銷商是無法實現(xiàn)的。該公司在浙江衛(wèi)視每天大投入量的電視廣告堅持了半年之久而市場并無多大起色就是明證。后該公司改變策略：廣告以投放少量的地級電視廣告為主，成立“掃街隊”---通路推廣小組。堅持不懈的以通路推廣為主，終端推廣為輔進行反復推廣，不但在短時間內(nèi)建立了完善的市場分銷體系，而且推動了大多數(shù)售點的銷售，暢通了流通環(huán)節(jié)，形成了良性的市場循環(huán)，銷售額出現(xiàn)跳躍式的增長。時至今日，致中和五加皮酒已是浙江保健酒行業(yè)的第一品牌。
(二)、 面向消費者的促銷推廣
（1） 全面掌握產(chǎn)品、企業(yè)知識，并堅信自己推薦的產(chǎn)品品質(zhì)是最好的。
（2） 充分利用商品展示。想辦法讓你的商品活起來。靜止的商品是很難引起消費者注意的。
（3） 讓顧客參與進來。想要知道顧客的真實想法最有效的辦法就是讓顧客參與進來。比如飲料、酒類的免費品嘗。
（4） 刺激顧客的情感需求。描繪購買產(chǎn)品給自己或家人帶來的愉悅之情。比如孩子對自己的稱贊或親昵。
（5） 把握成交的時機：
1、顧客停止環(huán)視周圍，突然凝視你或產(chǎn)品。
2、閱讀說明書。
3、同意你的觀點。
4、表情輕松，尤其是雙手放松。
5、稱贊產(chǎn)品。
6、詢問型號。
7、挑選整潔的包裝。
出現(xiàn)以上情況時，你應該嘗試給顧客包裝或開票，達成購買行為。
（1） 獲得營業(yè)主或相關(guān)人員的配合支持。比如幫助勞動，贈送小禮品。
（2） 遵守店規(guī)。
（3） 酒水類產(chǎn)品需獲得吧臺服務員的配合。比如夏季有的顧客需 飲用冰鎮(zhèn)的啤酒。如果量大，有可能來不及供應。
（4） 把握推廣的時機。
（5） 借助宣傳工具渲染銷售氣氛。如POP、吊旗等，以達到先入為主的目的。
（6） 將產(chǎn)品陳列及終端宣傳品的使用做到極至。
終端推廣最成功的案例莫過于絲寶集團舒蕾洗發(fā)水在超市、大賣場的成功。洗發(fā)水城市市場前幾年一直是寶潔公司的天下，制作精良的電視、報紙廣告加上巨額的媒體投入以及細分完善的產(chǎn)品線，飄柔、海非絲、潘婷，每一個品牌都給后來的競爭者設(shè)置了巨大的市場壁壘。舒蕾洗發(fā)水的市場操作者避開了與寶潔公司的正面沖突，抓住其營銷力最弱的環(huán)節(jié)-----終端環(huán)節(jié)，把終端推廣的每一個要素都做到了極至。走進超市可以發(fā)現(xiàn)：洗發(fā)類產(chǎn)品中舒蕾的陳列位置最好，最醒目；宣傳品（如燈箱、吊旗）懸掛最整齊、最顯眼。舒蕾的促銷場次無論是數(shù)量還是質(zhì)量都比競爭品牌要多要高，并且大型促銷活動與小型促銷相結(jié)合。走進舒蕾的大型促銷活動現(xiàn)場，仿佛走進了紅色的海洋。這樣的現(xiàn)場氣氛不但在消費者心中留下了鮮明的品牌形象，而且有力的拉動了終端的銷售，非常受終端的歡迎，也進一步融洽了廠商關(guān)系。絲寶公司所有這些在終端的投入與寶潔的媒體投入相比，不但數(shù)額小，而且有效分流了寶潔產(chǎn)品的消費群體，奠定了絲寶今天在洗發(fā)水市場的地位。絲寶“決勝在終端的口號”也由此而來。 四、 推廣成功的要素
大量成功案例表明，售點推廣成功率除了要有一定的品牌廣告支撐配合以外還取決于以下四個因素：
儀表35%，產(chǎn)品品質(zhì)26%，價格合理19%，方法20%。 五、 售點推廣的缺點
（1） 成本高。售點推廣涉及到龐大的人員工資、終端進場費、管理費，有的需要配置車輛。
（2） 覆蓋面有限。
（3） 對管理者提出了較高的要求。無論是面向渠道的通路推廣還 是面向消費者的終端推廣，都涉及到龐大的人員管理、物流管理以及現(xiàn)金流管理，這就要求推廣企業(yè)有一個較成熟的管理機智和監(jiān)督機制，才能保證售點推廣實施的扎實有效。 六、什么樣的產(chǎn)品適合采用售點推廣策略
（1） 產(chǎn)品的單位價值較低。
（2） 消耗量大，須重復購買。
（3） 體積小，易于攜帶。
（4） 與日常生活密切相關(guān)。
依筆者之見，選擇廣告公司應從以下幾個方面考慮：選擇方式、對廣告公司的考查評價、廣告公司類型及優(yōu)勢、企業(yè)具體情況等等。下面，就從這幾個方面展開分析，總結(jié)出廣告公司的選擇策略、
一、廣告公司的選擇方式分析
據(jù)調(diào)查，廣告主與廣告公司的接觸途徑有以下幾種方式：
1．廣告公司主動找上門(36．7%)、
2．企業(yè)評估廣告公司后主動與之接觸(30．3%)。
3．通過他人介紹(14．9%)。
4．比稿(9．1%)。
5．其它(6．2%)。
從中可以看出，廣告公司主動找上門與企業(yè)評估廣告公司后主動與之接觸兩種途徑所占比例高達67．0%，是廣告主與廣告公司接觸的主要途徑。下面就對這兩種方式進行分析。
廣告市場競爭的白熱化，使廣告公司爭取合作伙伴的愿望比以往迫切許多，主動上門承攬業(yè)務成為中小廣告公司的普遍方法。對廣告主而言，這種上門服務的方式，具有方便、省時的優(yōu)點。同時，由于各廣告公司深知競爭對手眾多，因而，常常伴有優(yōu)惠內(nèi)容：價格折扣、免費市場調(diào)研、代批各種手續(xù)等。但是，這種方式廣告主主要是通過廣告公司的業(yè)務人員來了解合作伙伴，很難對合作伙伴有很深的了解，可比性、選擇性較差。
評估廣告公司后主動與之接觸的方式，可以使廣告主以較高的態(tài)勢迎接整個廣告界的廣泛參與，對候選廣告公司有充分了解，主動性、選擇性很強，容易選擇最佳合作伙伴。但是，該方式費時、費錢。此外，采用這種方式選中的廣告公司，往往是一些整體素質(zhì)較好者，其知名度高，客源有一定保證。廣告市場供大于求的格局，在這里表現(xiàn)不明顯。這類廣告公司為了保持自身的良好形象和聲譽。選擇客戶往往有一定的標準，如產(chǎn)品市場競爭力強、銷售潛力大、有明確的營銷目標、廣告預算能夠保證等等。對于不符合條件的客戶，他們不會接受；而對于一些小的客戶，他們也不會把公司業(yè)務骨干派上。
上述兩種方式各有優(yōu)缺點，廣告主在選擇時，應根據(jù)企業(yè)的廣告計劃、市場地位等因素選擇。當企業(yè)的市場地位有利、廣告預算額度大時，廣告主在廣告市場中具有優(yōu)勢，對各類廣告公司都有吸引力，可采用先評估后選擇的方式，選取整體素質(zhì)較高的合作伙伴，此時合作伙伴也會為廣告主組織能顯示其水平的陣容；當企業(yè)在市場、產(chǎn)品等方面不具有優(yōu)勢，廣告預算捉襟見肘及籌劃臨時性的廣告活動時，廣告主要明白自己不是廣告公司心中的理想合作者，不可對廣告公司有過高期望，可以根據(jù)企業(yè)不同階段的廣告需要，選擇具有一定比較優(yōu)勢，而不是整體素質(zhì)都具優(yōu)勢的中小廣告公司作為合作伙伴，即應選擇上門服務的方式。
無論廣告主采用哪種方式，都應體現(xiàn)市場經(jīng)濟的競爭原則，讓廣告公司通過競爭取得業(yè)務的資格。競爭的方法可仿照工程項目的設(shè)計招標，采用廣告招標方式。廣告招標可以廣泛汲取全社會的智慧，從各廣告公司的廣告策劃書來判定方案的優(yōu)劣，從創(chuàng)意、設(shè)計、策劃、預算等方面進行綜合測評，從中選擇一部分有比較優(yōu)勢或整體優(yōu)勢的廣告公司，然后進行綜合現(xiàn)場答辯，最終確定有合作可能的公司。
廣告招標有以下優(yōu)點：
1．有效地避免了有人為因素的不良選擇。
2．符合市場競爭原則。
3．為廣告主的廣告人員提供大量的知識與智慧儲備。
二、廣告公司的考查、評估
如果廣告主選擇合作伙伴的方式是評估后選擇，就存在如何考查、評估廣告公司的問題；如果廣告主選擇合作伙伴是通過廣告公司主動找上門與廣告招標結(jié)合的方式，也存在對廣告公司的簡單考查、評價問題。
據(jù)調(diào)查，廣告主選擇合作伙伴時，重視的條件有：
1．有高水平創(chuàng)意。(100%的廣告主表示重視)
2．熟悉市場情況。(94．1%的廣告主表示重視)
3．有規(guī)范的廣告作業(yè)流程。(85．3%的廣告主表示重視)
4．報價合理。(79．4%的廣告主表示重視)
5．有較強的媒體策劃、購買能力。(73．0%的廣告主表示重視)
6．有為相關(guān)產(chǎn)品作廣告的經(jīng)驗。(61．7％的廣告主表示重視)
7．有較高知名度。(50．0％的廣告主表示重視)
上述各項中，廣告主重視比例超過80％的依次為高水平創(chuàng)意、熟悉市場情況、廣告作業(yè)流程規(guī)范。這些是成熟廣告經(jīng)營業(yè)的廣告公司所應該具有的資質(zhì)，并非廣告主的過高要求。不過，我國的廣告經(jīng)營業(yè)尚處于初中級階段，因而，現(xiàn)實情況難免使廣告主失望。
廣告主如何從蕓蕓眾生中，判斷一個廣告公司是否符合上述條件，考查一個廣告公司應從哪些方面入手呢?這是一個系統(tǒng)性、操作性較強的問題。它即要從硬件方面了解考查，更要從軟件方面了解分析。一般應從以下幾個方面進行，
1．硬件情況
硬件情況主要是指辦公場地、辦公設(shè)施等。從公司的硬件情況可以了解其生存的基本狀況、業(yè)務量的大小。那些無辦公場地或場地狹小、設(shè)施簡陋的廣告公司，一般是拿不出高水平廣告作品的。
2．軟件情況
廣告公司水平的高低主要體現(xiàn)在其軟件水平上。軟硬件相比．硬件水平提高較易，而軟件水平提高相對較難。
軟件情況主要包括：
員工情況主要是了解員工素質(zhì)、結(jié)構(gòu)、知識儲備與更新、責任心、敬業(yè)精神等。創(chuàng)意是廣告的關(guān)鍵、廣告的靈魂與生命。優(yōu)秀的創(chuàng)意只能是資質(zhì)天份極高的人才，在資料不斷積累，深思熟慮之后產(chǎn)生的。因而廣告公司員工的素質(zhì)，員工整體及個人的知識、專業(yè)結(jié)構(gòu)，以及對新知識、新觀念的接受程度成為產(chǎn)生高水平創(chuàng)意的充分條件。在充分條件滿足之后，只有具備責任心、敬業(yè)精神的員工，才會把自己的才能不遺余力地充分發(fā)揮，創(chuàng)作一流的廣告作品。
高水平的創(chuàng)意、對市場情況的熟悉與掌握，在當今不斷變化的復雜的市場條件下，已決非一人所能勝任，而是需要各類人才的協(xié)同作戰(zhàn)。這就要求現(xiàn)代廣告公司內(nèi)部進行專業(yè)分工與協(xié)作。在組織機構(gòu)設(shè)置上，不僅要有設(shè)計制作職能部門、客戶聯(lián)系與服務職能部門，也要有市場研究職能部門、媒體研究與聯(lián)系職能部門等等。只有市場部、媒體部的基礎(chǔ)與落后工作扎實充分，設(shè)計制作人員、業(yè)務人員才能有源源不斷的資料用作積累，充實自己。
內(nèi)部管理主要是指各項規(guī)章制度及執(zhí)行情況，這點廣告主只須去候選公司觀察一番，即可有大致印象。組織機構(gòu)完整、規(guī)章制度嚴格的廣告公司，才會有規(guī)范的廣告作業(yè)流程。關(guān)于人才流動情況，筆者認為，合理的人員流動是應該的，而人員流動過于頻繁，或者重要人員流動較多，則說明該廣告公司的業(yè)務水平不穩(wěn)定。
廣告媒體作為廣告業(yè)的三大支柱之一，其重要程度不言而喻。廣告業(yè)發(fā)達國家，有對媒體研究的專門公司，他們對媒體的發(fā)行量、傳播范圍與對象、視聽率等指標進行研究分析。在我國，對媒體研究很少，少到連媒體自身都不很了解欄目的某些情況。這就需要廣告公司的員工進行必要的媒體研究。良好的媒體策劃可以為廣告主節(jié)省大筆媒體租用費用，提高廣告效果。此外，對于緊俏的媒體，廣告公司只有加強聯(lián)系，才能有較強的購買能力。
在制度中，廣告主的廣告費用是先劃入公司的賬號，然后再由其分別轉(zhuǎn)交所租媒體。因而對廣告公司的資信情況，應該有所了解，以免中途出事。
3．客戶情況及客戶記錄
從廣告公司的客戶情況及客戶記錄、可以了解到候選公司有無大企業(yè)廣告或同行業(yè)企業(yè)廣告的經(jīng)驗，了解到該廣告公司與客戶合作的時間長短等內(nèi)容。若是其的客戶相當一部分為知名企業(yè)，合作時間長，則該公司實力強，業(yè)務水平高，與客戶合作愉快否則，應進一步了解考查
廣告主任在對上述各方面考查、評估，并認可之后，可與廣告公司進行初步的試合作，先進行小的合作，在取得小范圍合作成功的基礎(chǔ)上，再進行多層次、大范圍、長時期的合作
三、廣告公司的類型及優(yōu)勢分析
廣告公司按照不同的分類標準，可以有不同的分類方法，本文按照提供服務的內(nèi)容及形成原因兩種分類標準進行分析。
(一)按照提供服務的內(nèi)容分
按照提供服務的內(nèi)存，廣告公司可以分作兩類：綜合性廣告公司、專業(yè)性廣告公司
綜合性廣告公司一般規(guī)模大，有各種專門人才負責調(diào)查、策劃、創(chuàng)意、制作、傳播等廣告活功，為廣告主提供全面、全面服務。這類廣告公司人員索質(zhì)高、專業(yè)水平高，是廣告主心中較為理想的合作伙伴。在我國。這類廣告公司數(shù)量甚少，且大多是合資廣告公司。
專業(yè)性廣告公司只作某一類廣告或只提供某一類廣告服務或只經(jīng)營廣告活功的某一部分。他們在廣告活動的某一局部有著特殊的優(yōu)勢、有時這些優(yōu)勢是綜合性廣告公司所無法比擬的。這類廣告公司數(shù)量巨大，廣告主經(jīng)常接觸的廣告公司大部分屬于這類。廣告主不滿意的大多也是此類公司。
專業(yè)性廣告公司按其服務內(nèi)容可分為；
主要為廣告主提供廣告表現(xiàn)、設(shè)計、制作的廣告公司，其優(yōu)勢是設(shè)計、制作能力雄厚，在設(shè)計制作的某一方面或某幾方面有過人之處。
專門為廣告主進行廣告及營銷策劃，并提供有關(guān)咨詢的廣告公司，一般以從事兼職的專家、學者組成的隊伍為主，亦有媒體廣告、經(jīng)濟方面的人員參加。他們有深厚的理論功底，創(chuàng)意策劃水平較高。
大多為其媒體總公司下屬的子公司，這類廣告公司與媒體有著姻親關(guān)系。媒體知識與媒體關(guān)系強，有較強的媒體策劃與購買能力。
專門為廣告主提供有關(guān)廣告活動信息的公司、他們在出售廣告活動信息的同時。也能為廣告主進行營銷、廣告診斷活功。
(二)按照形成原因分
按照形成原因，廣告公司可分為：
這類公司大多以自身媒體的業(yè)務為主、兼作其它媒體的業(yè)務。在本媒體業(yè)務時，往往可以獲得其它廣告公司無法獲得的優(yōu)惠。
這類公司以自身的社會優(yōu)勢參與戶外廣告經(jīng)營或非大眾媒體經(jīng)營，具有—定的壟斷優(yōu)勢。如市政、電業(yè)、交通、物價等部門的廣告公司。
不同類型的廣告公司有著不同的優(yōu)勢與劣勢，廣告主應了解候選廣告公司的類型．了解其優(yōu)勢所在，根據(jù)企業(yè)不同時期或同—時期不同的廣告活動，選擇一家或幾家具有相對優(yōu)勢的廣告公司為合作伙伴
