時(shí)間：2022-05-25 20:49:41
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇國(guó)外合同，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
本協(xié)議書于____年___月___日由下列雙方共同簽訂：
根據(jù)_________法律登記注冊(cè)的ABC有限公司，其地址_________________(以下稱“委托人”)，與 根據(jù)_________法律登記注冊(cè)的DEF有限公司，其地址_________________________(以下稱“總?cè)恕?。
鑒于： 委托人欲從____________________XYZ有限公司(以下稱賣方)引進(jìn)__________________IFT技術(shù)(以下稱“IFT”技術(shù))。 委托人及總?cè)穗p方同意，由委托人指定的其總?cè)讼氮?dú)家全權(quán)代表，委托人授權(quán)其代表可根據(jù)本協(xié)議所列的條款和條件，與賣方洽談?dòng)M(jìn)技術(shù)的價(jià)格及其他有關(guān)事項(xiàng)。 茲同意下列條款：
第二條 定義
2.1.本協(xié)議內(nèi)所用詞匯的意義，明確闡述如下： “傭金”系按本協(xié)議所列的條款和條件，由委托人按照6.1.條款支付給總?cè)说膫蚪稹?“許可證協(xié)議”系指委托人與賣方所簽訂的技術(shù)轉(zhuǎn)讓或許可證協(xié)議，包括與技術(shù)有關(guān)的于任何時(shí)候所作的補(bǔ)充、修改和增補(bǔ)的技術(shù)，由賣方出售、轉(zhuǎn)讓該技術(shù)并向委托方予以報(bào)價(jià)。 “價(jià)格”系指委托人為引進(jìn)該項(xiàng)技術(shù)而支付給賣方的款額，包括許可證和特許權(quán)使用費(fèi)及其他費(fèi)用，由委托方向賣方支付的款額。
2.2.各條款所列的標(biāo)題僅為醒目而用，對(duì)本協(xié)議的解釋無影響。
第三條 總
3.1.委托人指定其總?cè)耍禐楠?dú)家全權(quán)總并代表委托人與賣方洽談引進(jìn)該項(xiàng)技術(shù)應(yīng)付的價(jià)款及有關(guān)許可證協(xié)議的條款和條件并代表委托人聯(lián)系一切有關(guān)事項(xiàng)。為此，總?cè)嗽敢饨邮艽宋小?/p>
3.2.在協(xié)議有效期內(nèi)，委托人不得指定其他任何人為其人洽談引進(jìn)該項(xiàng)技術(shù)的價(jià)格及有關(guān)許可證協(xié)議的條款和條件或代表委托人聯(lián)系有關(guān)任何事項(xiàng)。
3.3.根據(jù)協(xié)議總?cè)俗鳛槲械莫?dú)家全權(quán)，代表委托人洽談本許可證協(xié)議為引進(jìn)該項(xiàng)目，為此，一旦成交，予以承認(rèn)并生效。委托人與賣方洽談該項(xiàng)技術(shù)的價(jià)格及其他條款和條件，經(jīng)談妥及各方當(dāng)事人正式簽署許可證協(xié)議及總?cè)〉脗蚪穑淇偨K止。
3.4.委托人指定總?cè)讼禐楠?dú)家全權(quán)，代表委托人洽談許可證協(xié)議及引進(jìn)該項(xiàng)技術(shù)之事宜，本協(xié)議的委托人與總?cè)瞬灰虼藰?gòu)成合股關(guān)系，亦不因此獲得本協(xié)議指定范圍外的權(quán)。
第四條 總?cè)说穆氊?zé)
4.1.于本協(xié)議期內(nèi)總?cè)耍?/p>
(1)必須努力與賣方洽談，向賣方取得最好的價(jià)格及最優(yōu)惠的條款和條件，便于委托人獲得該項(xiàng)技術(shù)的轉(zhuǎn)讓并盡速簽訂許可證協(xié)議。
(2)在洽談轉(zhuǎn)讓及引進(jìn)該項(xiàng)技術(shù)的過程中，總?cè)伺c賣方洽談中若出現(xiàn)任何爭(zhēng)議、分歧或僵局，應(yīng)立刻向委托人提供有關(guān)爭(zhēng)議、分歧或僵局之詳情并就此事與委托人磋商。
(3)應(yīng)采取確實(shí)有效的辦法為委托人取得該項(xiàng)技術(shù)并簽定許可證協(xié)議。
4.2.在本協(xié)議有效期內(nèi)，未經(jīng)委托人書面同意，總?cè)瞬坏茫?/p>
(1)除委托人指定的全權(quán)有關(guān)事項(xiàng)外，不得自命為委托人任何事項(xiàng);或
(2)以委托人的名義允諾或解決任何事宜，或以委托人的信用作擔(dān)保，或代表委托人作出任何保證或陳述，或使委托人承擔(dān)任何責(zé)任或業(yè)務(wù);或
(3)與賣方議定轉(zhuǎn)讓和獲得該項(xiàng)技術(shù)的價(jià)格及有關(guān)條款和條件;或
(4)不論以何種方式從委托人處所獲得的信息資料，皆屬秘密，僅能為引進(jìn)技術(shù)用，不得泄露。
第五條 委托人的職責(zé)
5.1.人當(dāng)代表其委托人與賣方商定價(jià)格條款和條件時(shí)，或?qū)⑥D(zhuǎn)讓技術(shù)的價(jià)格條款和條件書就許可證協(xié)議時(shí)，或就有關(guān)問題提出要求時(shí)，委托人須立即向總?cè)私o予指示。
5.2.委托人應(yīng)及時(shí)滿足人的要求，向總?cè)颂峁┯嘘P(guān)業(yè)務(wù)所需的信息，便于總?cè)伺c賣方洽商轉(zhuǎn)讓和獲得該項(xiàng)技術(shù)。
第六條 傭金
6.1.委托人同意支付給總?cè)藘r(jià)格總金額的百分之____(___%)的傭金。傭金于許可證簽署之日以美元支付。
6.2.協(xié)議雙方同意賣方與委托方簽訂轉(zhuǎn)讓技術(shù)價(jià)格條款及條件時(shí)，委托方的義務(wù)應(yīng)根據(jù)6.1.條規(guī)定支付傭金，同時(shí)總?cè)税凑盏?.1.條規(guī)定有權(quán)收取傭金，屆時(shí)不得以任何借口延遲，應(yīng)即時(shí)支付。
第七條 終止協(xié)議
7.1.若遇有下列任何事件或情況時(shí)，委托人須以書面方式通知總?cè)耍喊磪f(xié)議規(guī)定總?cè)瞬宦男谢虿蛔袷仄渎氊?zé)或義務(wù)時(shí)，或當(dāng)收到委托人就總?cè)瞬宦男谢虿蛔袷仄渎氊?zé)的通知后的三十(30)天內(nèi)，仍置之不理，立刻終止本協(xié)議對(duì)總?cè)说奈小?/p>
7.2.按照本協(xié)議規(guī)定期滿或終止對(duì)總?cè)说奈校徽摮鲇诤畏N原因，均不妨礙協(xié)議各方的權(quán)利和義務(wù)。
7.3.當(dāng)屆滿和終止對(duì)總?cè)说奈袝r(shí)，按下述條款辦理：
(1)總?cè)藨?yīng)立即將持有與委托人業(yè)務(wù)有關(guān)的票據(jù)、備忘錄、記錄稿件或其他文件交還給委托人。
(2)按照本協(xié)議規(guī)定，于終止對(duì)總?cè)宋械奈?5)天內(nèi)，委托人將傭金(按第6.1.條規(guī)定應(yīng)支付尚未付清部份的傭金)支付給人。
7.4.按本協(xié)議規(guī)定不論出于何種原因?qū)脻M或終止對(duì)總?cè)说奈校緟f(xié)議仍然予以履行或遵守其條款，對(duì)各方均有約束力并付之實(shí)施。
第八條 分或轉(zhuǎn)讓
8.1.非經(jīng)委托人預(yù)先書面同意，總?cè)瞬坏脤f(xié)議之任何義務(wù)或責(zé)任轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)移給非經(jīng)指定的分。不論經(jīng)委托人如何同意的由總?cè)宋械姆郑鶕?jù)協(xié)議的規(guī)定不得免除總?cè)说娜魏瘟x務(wù)或職責(zé)。
8.2.非經(jīng)總?cè)祟A(yù)先書面同意，委托人不得將本協(xié)議規(guī)定的任何權(quán)利、義務(wù)或責(zé)任予以轉(zhuǎn)讓或轉(zhuǎn)移給他人。
8.3.本協(xié)議對(duì)委托人、總?cè)思案鞣街付ǖ睦^承人均具有同等的約束力并確保實(shí)施。
第九條 修改 委托人與總?cè)撕炗喌囊M(jìn)技術(shù)協(xié)議書，包括整個(gè)協(xié)議書和備忘錄，并將取代委托人與總?cè)藢?duì)該項(xiàng)引進(jìn)技術(shù)以往的全部協(xié)議和安排，且后者自本協(xié)議簽署之日起，即告終止。除非經(jīng)本協(xié)議當(dāng)事人簽署的書面通知，否則本協(xié)議書不得作任何修改和變更。
第十條 適用的法律 本協(xié)議的一切條款，是根據(jù)簽字時(shí)____________________現(xiàn)行的有關(guān)法律、法令和條例制訂的。然而，在協(xié)議生效之后，由于________________________頒布了新的法律、法令、條例，或?qū)υ械姆伞⒎詈蜅l例進(jìn)行了修改，致使委托人和總?cè)酥腥魏我环降慕?jīng)濟(jì)利益發(fā)生重大的變化，應(yīng)及時(shí)協(xié)商，并對(duì)本協(xié)議的有關(guān)條款作必要的修正和調(diào)整，以維護(hù)委托人和總?cè)嗽趨f(xié)議中的正常的經(jīng)濟(jì)權(quán)益。
第十一條 爭(zhēng)議的解決
11.1.在執(zhí)行本協(xié)議所發(fā)生的或與本協(xié)議有關(guān)的一切爭(zhēng)執(zhí)，首先應(yīng)由委托人和總?cè)擞押脜f(xié)商解決。
11.2.若協(xié)商不能解決，可在___________________調(diào)解，如調(diào)解無效，最終將在____________________根據(jù)國(guó)際的仲裁程序仲裁。
11.3.在爭(zhēng)執(zhí)發(fā)生時(shí)及爭(zhēng)執(zhí)提交仲裁過程中，除所爭(zhēng)執(zhí)并提交仲裁的問題外，委托人和總?cè)硕急仨毎幢緟f(xié)議的規(guī)定繼續(xù)行使自己的權(quán)利，履行各自的義務(wù)。
11.4.仲裁的裁決是終局的，對(duì)委托人和總?cè)硕加屑s束力。仲裁費(fèi)(不包括各方聘請(qǐng)律師的費(fèi)用)由敗訴方負(fù)擔(dān)或由仲裁機(jī)構(gòu)裁決。
第十二條 語言 本協(xié)議以英文和中文書就，兩種文字均為正式文本。
第十三條 通知
13.1.凡有關(guān)本協(xié)議的通知、請(qǐng)求或其他通訊往來，須以文字為準(zhǔn)，可采用書信、電傳、電報(bào)方式傳遞。
13.2.凡有關(guān)通知、請(qǐng)求或其他通訊往來，可用書信、電傳、電報(bào)方式按對(duì)方所列地址寄至對(duì)方。
在交易中，應(yīng)當(dāng)注意的問題主要是：該交易的性質(zhì)或類型究竟是國(guó)外公司作為我方產(chǎn)品的還是作為經(jīng)銷商？這兩者存在重大差別。如果是作為，則國(guó)外公司就該成品所簽訂的買賣合同，都是由我方承擔(dān)法律責(zé)任，這需要我方對(duì)國(guó)外公司間存在相當(dāng)?shù)男刨囮P(guān)系。如果是經(jīng)銷性質(zhì)，則只是我方將產(chǎn)品銷售給該國(guó)外公司，由國(guó)外公司在約定的區(qū)域內(nèi)再進(jìn)行銷售，我方不承擔(dān)該國(guó)外公司再進(jìn)行銷售所應(yīng)承擔(dān)的法律責(zé)任(產(chǎn)品責(zé)任除外)。 簽訂合同前應(yīng)該注意的問題
應(yīng)當(dāng)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行明確的限定。應(yīng)當(dāng)明確究竟是同類型的產(chǎn)品、還是某一產(chǎn)品，還是我方生產(chǎn)或出口的全部產(chǎn)品。
明確界定區(qū)域。無論讓國(guó)外公司作為我方的商還是經(jīng)銷商，都應(yīng)當(dāng)明確界定國(guó)外公司可以銷售我方產(chǎn)品至哪些區(qū)域。由于國(guó)際市場(chǎng)的地域范圍大，且交易中一般不會(huì)將全部國(guó)際市場(chǎng)較由一個(gè)商，因此應(yīng)當(dāng)限定國(guó)外公司的銷售區(qū)域，以避免與我方自己的出口市場(chǎng)沖突。
向國(guó)外公司支付的報(bào)酬問題。
應(yīng)當(dāng)明確向國(guó)外公司支付的報(bào)酬，是以我方出口與國(guó)外公司銷售之差價(jià)方式，還是確定一個(gè)百分比數(shù)。
業(yè)績(jī)考核。應(yīng)當(dāng)與國(guó)外公司確定他在一定時(shí)期內(nèi)，應(yīng)當(dāng)銷售的產(chǎn)品數(shù)量或金額。如規(guī)定對(duì)方必須在一定時(shí)期(如一年)必須銷售一定數(shù)量或金額的產(chǎn)品。如果不約定國(guó)外公司應(yīng)當(dāng)完成的數(shù)量或金額，實(shí)踐中往往容易造成對(duì)國(guó)外公司約束不夠，達(dá)不到我方的營(yíng)銷目的。
知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)。產(chǎn)品是否涉及專利，如果涉及專利，則應(yīng)當(dāng)讓國(guó)外公司承擔(dān)起協(xié)助保護(hù)該產(chǎn)品在其銷售區(qū)域的專利保護(hù)責(zé)任，如協(xié)助在當(dāng)?shù)厣暾?qǐng)專利保護(hù)、制止他人的侵權(quán)等。另外，產(chǎn)品一般均有商標(biāo)，我方應(yīng)當(dāng)考慮是否需要在國(guó)外公司所在地乃至其銷售的其他國(guó)家，申請(qǐng)注冊(cè)商標(biāo)。由于商標(biāo)的保護(hù)具有地域性，即僅在商標(biāo)注冊(cè)國(guó)(地區(qū))受法律保護(hù)，對(duì)出口產(chǎn)品的國(guó)外注冊(cè)也是應(yīng)當(dāng)特別注意。 如何簽訂合同？
無論是采用或經(jīng)銷的方式，均需簽訂書面合同。在簽訂書面合同時(shí)，應(yīng)當(dāng)注意如下主要問題：簽約雙方的名稱應(yīng)當(dāng)是全稱而不應(yīng)是簡(jiǎn)稱。我方或?qū)Ψ绞羌瘓F(tuán)公司的成員(如子公司或分公司)時(shí)，更應(yīng)寫明全稱。明確交易方式。即究竟是還是經(jīng)銷。是獨(dú)家或經(jīng)銷還是其他方式的或經(jīng)銷。是否允許國(guó)外公司或經(jīng)銷其他方的產(chǎn)品等。
指定地區(qū)范圍。合同中應(yīng)當(dāng)根據(jù)交易的具體情形和我方意圖、對(duì)方拓展市場(chǎng)的能力，將國(guó)外公司或經(jīng)銷的區(qū)域予以明確約定。以免造成我方產(chǎn)品在不同市場(chǎng)，因銷售者的不同而相互價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。約定產(chǎn)品的范圍和數(shù)量或金額。即國(guó)外公司或經(jīng)銷的具體產(chǎn)品，以及在一定的明確期間內(nèi)應(yīng)當(dāng)或經(jīng)銷的產(chǎn)品數(shù)量或金額。報(bào)酬以及支付結(jié)算的方式。根據(jù)交易方式是抑或經(jīng)銷，明確報(bào)酬的計(jì)算方式。約定雙方如何支付報(bào)酬，乃至貨款(經(jīng)銷方式下)結(jié)算和支付方式問題。
由于出國(guó)打工與國(guó)內(nèi)打工存在環(huán)境、語言、管理上的不同，加上出國(guó)打工者對(duì)相關(guān)政策的不了解或理解偏差，便出現(xiàn)了某些人員從中非法牟利、欺騙出國(guó)打工者的現(xiàn)象。作為一名長(zhǎng)期從事勞務(wù)輸出法律服務(wù)的律師，在實(shí)踐中我發(fā)現(xiàn)有一些具有普遍性的問題，值得提醒出國(guó)打工的同胞們注意。
出國(guó)打工的三種形式
近年來我國(guó)的勞務(wù)出口主要有三種組織形式：一是國(guó)家政府部門根據(jù)與外國(guó)政府簽訂的協(xié)議有計(jì)劃、有組織地安排勞務(wù)出口；二是有關(guān)公司、企業(yè)等根據(jù)與外國(guó)公司或企業(yè)簽訂的勞務(wù)合同派遣勞務(wù)出口；三是具備勞務(wù)出口條件的個(gè)人通過國(guó)外的親友等聯(lián)系的勞務(wù)出口。
勞務(wù)公司需有合法資質(zhì)
根據(jù)我國(guó)《對(duì)外勞務(wù)合作經(jīng)營(yíng)資格管理辦法》，所有從事對(duì)外勞務(wù)合作的企業(yè)須經(jīng)商務(wù)部許可，并在取得《中華人民共和國(guó)對(duì)外勞務(wù)合作經(jīng)營(yíng)資格證書》和勞動(dòng)社會(huì)保障部的《境外就業(yè)經(jīng)營(yíng)許可證》后，方可開展對(duì)外勞務(wù)合作經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。所以，外出打工者需要首先注意提供勞務(wù)輸出的公司或企業(yè)是否具有以上兩種資格，以避免上當(dāng)受騙。
勞務(wù)公司提供的就業(yè)機(jī)會(huì)需可靠
近年來，不少中國(guó)婦女前往阿聯(lián)酋、卡塔爾等海灣國(guó)家尋找工作。而在抵達(dá)目的地后發(fā)現(xiàn)實(shí)際無工可做，處境困難，迫于生計(jì)而從事。
國(guó)內(nèi)中介機(jī)構(gòu)為謀取利益，對(duì)阿聯(lián)酋等海灣國(guó)家的就業(yè)機(jī)會(huì)進(jìn)行失實(shí)宣傳，宣稱這些國(guó)家簽證好辦、工作好找，報(bào)酬高、待遇好等。實(shí)際上，海灣國(guó)家目前主要缺少高科技人才。
一般情況下，中國(guó)的勞務(wù)公司在和國(guó)外的公司簽訂完勞務(wù)輸出合同或者簽訂完工程項(xiàng)目后，才會(huì)在國(guó)內(nèi)招收出國(guó)打工人員。有的國(guó)家還根據(jù)本國(guó)企業(yè)的實(shí)際需要，審批給本國(guó)的企業(yè)招收國(guó)外工人的額度，該企業(yè)根據(jù)其政府審批的額度招收外國(guó)工人。
因此，外出打工人員要注意審查勞務(wù)公司是否已經(jīng)和國(guó)外的公司簽訂了勞務(wù)輸出合同；如果是中國(guó)公司自己在國(guó)外有工程項(xiàng)目，自己招收中國(guó)工人外出打工，要注意審查該公司是否已經(jīng)在國(guó)外簽署了工程，有沒有用工額度。
勞務(wù)公司辦理的必須是工作簽證
外出打工人員要注意審查勞務(wù)輸出企業(yè)為自己辦理的是何種簽證。經(jīng)常出現(xiàn)騙局的是許諾辦理工作簽證，但實(shí)際上辦理的是旅游簽證。
大多數(shù)國(guó)家把簽證分為旅游簽證、商務(wù)簽證和工作簽證。根據(jù)其字面表述可以理解，旅游簽證和商務(wù)簽證僅為旅游目的和商務(wù)活動(dòng)而簽發(fā)的短期停留簽證，一般為1～6個(gè)月，不允許在簽發(fā)國(guó)工作。只有取得工作簽證才可以在簽證簽發(fā)國(guó)進(jìn)行工作，并取得勞動(dòng)報(bào)酬。
合同需明確各自權(quán)利義務(wù)
外出打工者與經(jīng)營(yíng)公司簽訂的合同叫做《外派勞務(wù)合同》，和外國(guó)雇主簽訂的合同叫做《雇傭合同》。在簽訂合同時(shí)，要特別注意合同中必須有下列內(nèi)容：工作地點(diǎn)、職業(yè)工種、勞動(dòng)條件、工作時(shí)間、休息休假、勞動(dòng)報(bào)酬、交通、生活條件、違反勞動(dòng)合同應(yīng)承擔(dān)的責(zé)任、合同變更及解除勞動(dòng)合同條件、女工和特殊工種勞動(dòng)保護(hù)條件、糾紛和爭(zhēng)議處理、工傷亡事故處理等。在國(guó)內(nèi)簽署合同之前，要明確知道自己需要交納的費(fèi)用、勞動(dòng)報(bào)酬和待遇、工種、往返機(jī)票、工作期限等。
案例：
宋某在北京工作已經(jīng)3年了，一直在某公司做銷售員。公司和她簽訂勞動(dòng)合同時(shí)說，由于她沒有北京戶口，不能簽訂勞動(dòng)合同，只能簽訂勞務(wù)合同。不料，她突然患病住院，醫(yī)藥費(fèi)花了幾萬元。這時(shí)她才想到自己還沒有辦理社會(huì)醫(yī)療保險(xiǎn)。她找公司要求按醫(yī)療保險(xiǎn)的相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷醫(yī)藥費(fèi)，公司卻回答說，你與公司簽訂的是勞務(wù)合同，公司不承擔(dān)醫(yī)藥費(fèi)。
分析：
在建立勞動(dòng)關(guān)系時(shí)，一定要看清與單位建立的是什么關(guān)系。勞動(dòng)合同受《勞動(dòng)法》的保護(hù)，勞動(dòng)者享有勞保待遇；勞務(wù)合同卻是一種民事合同，受《民法通則》與《合同法》調(diào)整，提供勞務(wù)者不能享受勞保待遇。
國(guó)外公司辦事處與中籍職工只能簽訂勞務(wù)合同
案例：
劉小姐是新加坡某公司駐京辦事處員工，月薪四千元。當(dāng)時(shí)，劉小姐是看到該公司在網(wǎng)上的招聘廣告應(yīng)聘進(jìn)入辦事處的。工作四年后，此辦事處又招進(jìn)了一批年輕的員工，這些員工的月薪只有兩千多元。為了減少開支，公司解聘了劉小姐。劉小姐不服，向勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)勞動(dòng)仲裁，要求經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償，結(jié)果被告知不予受理。
分析：
國(guó)外公司辦事處在國(guó)內(nèi)沒有用人權(quán)利，不能與中籍職工建立勞動(dòng)關(guān)系。如果辦事處想招聘職工，必須通過外企服務(wù)公司才行。所以，在此關(guān)系中，職工必須先與外企服務(wù)公司簽訂勞動(dòng)合同，再由外企服務(wù)公司與國(guó)外公司辦事處簽訂勞務(wù)輸出合同。如果職工直接與國(guó)外公司辦事處建立了“勞動(dòng)關(guān)系”，簽訂了“勞動(dòng)合同”，這種合同本身是無效的，在實(shí)踐中勞動(dòng)仲裁機(jī)關(guān)不受理此類糾紛；在法院訴訟階段，法院把這種關(guān)系認(rèn)定為一種勞務(wù)關(guān)系，而勞務(wù)關(guān)系是得不到經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償?shù)摹?/p>
退休后只能成立勞務(wù)關(guān)系
案例：
李師傅退休后又被單位返聘，但是他發(fā)現(xiàn)單位不再給他上各種勞動(dòng)保險(xiǎn)了，就申請(qǐng)了勞動(dòng)仲裁。仲裁庭認(rèn)為李與單位之間的關(guān)系是一種勞務(wù)關(guān)系，于是駁回了李師傅的仲裁請(qǐng)求。李師傅不服，到法院，但一審二審都被駁回。
王師傅退休后被某公司聘用，當(dāng)時(shí)約定的是月薪8000元。2003年4月至8月這五個(gè)月的工資報(bào)酬公司一直拖欠不給。于是王師傅直接向法院進(jìn)行，要求支付勞動(dòng)報(bào)酬。單位提出了管轄權(quán)異議，認(rèn)為公司與王師傅之間的關(guān)系是一種勞動(dòng)關(guān)系，應(yīng)該先經(jīng)仲裁才能訴訟，請(qǐng)求法院駁回王師傅的訴訟請(qǐng)求。法院審理后，認(rèn)為王師傅已經(jīng)退休，退休后與單位不能再形成勞動(dòng)關(guān)系，而應(yīng)是一種勞務(wù)關(guān)系。所以法院駁回了單位的管轄權(quán)異議，依法對(duì)案件進(jìn)行了審理。
分析：
在我國(guó)現(xiàn)行勞動(dòng)法實(shí)踐中，退休后的職工再與單位建立用工關(guān)系的，一律以勞務(wù)關(guān)系對(duì)待。雖然這一點(diǎn)在理論上還有爭(zhēng)議，但目前仍然是實(shí)踐中的慣常做法。
事實(shí)勞動(dòng)關(guān)系可以轉(zhuǎn)化為勞務(wù)關(guān)系
案例：
李先生與北京某有限公司維持了3年的勞動(dòng)關(guān)系，但一直沒有簽訂勞動(dòng)合同。在此期間，李先生的月薪是8000元，但是每月都扣發(fā)20%作為風(fēng)險(xiǎn)抵押金。2003年9月，李先生跳槽，并去區(qū)人民法院該公司，要求公司返還風(fēng)險(xiǎn)抵押金。公司在提交答辯狀期間對(duì)法院的管轄權(quán)提出異議，認(rèn)為李與公司之間的關(guān)系是勞動(dòng)關(guān)系，應(yīng)先由勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)作出仲裁，才能向法院。法院經(jīng)審查后，認(rèn)為被告沒有提交勞動(dòng)合同，也沒有提供其他證據(jù)證明勞動(dòng)合同主要條款的存在，所以認(rèn)定原告與被告之間的關(guān)系是一種勞務(wù)關(guān)系，駁回了被告的管轄異議。
分析：
同時(shí)，海外項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)也面臨著嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。如海外項(xiàng)目運(yùn)作風(fēng)險(xiǎn)較大，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手實(shí)力強(qiáng)勁，項(xiàng)目運(yùn)作國(guó)際化帶來一系列挑戰(zhàn)，公司在技術(shù)、標(biāo)省⒑賢、管理模式、人力資源、采購、施工、IT、財(cái)務(wù)、法律等方面存在的差距等。
一、海外項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)和項(xiàng)目執(zhí)行主要存在的問題
（一）合同管理意識(shí)不強(qiáng)
從事海外項(xiàng)目工程承包的項(xiàng)目管理人員大多數(shù)都具有國(guó)內(nèi)工程項(xiàng)目管理的經(jīng)驗(yàn)，受到國(guó)內(nèi)一些習(xí)慣做法的影響，合同觀念薄弱，對(duì)合同的認(rèn)識(shí)比較膚淺，存在“合同是市場(chǎng)開發(fā)部門的事情，與設(shè)計(jì)無關(guān)”等錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。觀念影響行動(dòng)，在實(shí)際中存在“不認(rèn)真研究合同；看的不細(xì)、不全；只有專業(yè)負(fù)責(zé)人看而別人不看”等不規(guī)范行為。對(duì)于合同管理工作沒有引起足夠的重視，對(duì)于項(xiàng)目執(zhí)行過程中由于業(yè)主的原因造成的損失沒有按照合同規(guī)定來維護(hù)自己的權(quán)益。
實(shí)施海外項(xiàng)目，要有極強(qiáng)的合同意識(shí)和執(zhí)行合同的能力。公司項(xiàng)目實(shí)施中存在合同觀念薄弱的問題，往往認(rèn)識(shí)不到合同的重要性，存在“合同是市場(chǎng)部門的事情，與設(shè)計(jì)或其它部門無關(guān)”等錯(cuò)誤認(rèn)識(shí)。在實(shí)際中存在研究合同不細(xì)、不全，缺乏所有項(xiàng)目執(zhí)行者把合同當(dāng)作項(xiàng)目執(zhí)行的“圣經(jīng)”的意識(shí)。
而在國(guó)外，合同管理師項(xiàng)目管理的核心，貫穿于項(xiàng)目的全過程，合同管理的好壞直接影響到項(xiàng)目的成敗。
（二）專業(yè)分工與國(guó)際化工程公司存在差異
主要表現(xiàn)在專業(yè)分工及管理理念不適應(yīng)海外項(xiàng)目的需求。
國(guó)內(nèi)大多數(shù)工程公司的設(shè)計(jì)專業(yè)分工更加適應(yīng)國(guó)內(nèi)項(xiàng)目運(yùn)作的模式，對(duì)于海外項(xiàng)目，其遵循的國(guó)際化項(xiàng)目運(yùn)作模式在設(shè)計(jì)分工上與公司的設(shè)計(jì)管理存在很大的差別，這樣勢(shì)必帶來了公司實(shí)施海外EPCC項(xiàng)目時(shí)設(shè)計(jì)管理以及與業(yè)主、PMC管理對(duì)接的難度。如國(guó)際化工程公司工藝和工藝系統(tǒng)專業(yè)分別設(shè)立，工藝系統(tǒng)又分裝置內(nèi)（ISBL）工藝和裝置外（OSBL）工藝；配管專業(yè)為大配管的概念，分為裝置內(nèi)（ISBL）配管和裝置外（OSBL）配管等等。
國(guó)際化項(xiàng)目版次化的設(shè)計(jì)程序更加適應(yīng)EPCC的合理交叉，更加需要發(fā)揮設(shè)計(jì)上下游專業(yè)的積極合作，要打破“沒有正式委托資料不干活”、“等、靠、要”資料的設(shè)計(jì)理念和方法。
（三） EPC項(xiàng)目的管理有待完善
首先，國(guó)內(nèi)工程公司在EPC項(xiàng)目的管理及執(zhí)行理念上普遍缺失項(xiàng)目一盤棋的整體理念；其次，施工管理中，未能充分尋找合作伙伴或?qū)嵤┊?dāng)?shù)鼗呗裕畲蠡睦卯?dāng)?shù)貏趧?dòng)力資源，因此，有必要針對(duì)性的選拔、培養(yǎng)和造就一批海外項(xiàng)目施工管理人員，加大對(duì)項(xiàng)目所在國(guó)的了解和學(xué)習(xí)；再次，項(xiàng)目薪酬機(jī)制方面，應(yīng)按照項(xiàng)目實(shí)際采取能力、責(zé)任、工程崗位三者結(jié)合的薪酬理念進(jìn)行激勵(lì)。
項(xiàng)目運(yùn)作國(guó)際化也帶來一系列的挑戰(zhàn)。要想成為國(guó)際化工程公司，就必須在標(biāo)準(zhǔn)、合同、費(fèi)用、人才、施工等方面使國(guó)內(nèi)與國(guó)際化項(xiàng)目實(shí)施運(yùn)作相接軌，掌握國(guó)際化的項(xiàng)目實(shí)施運(yùn)作能力。
（四）適應(yīng)國(guó)際項(xiàng)目運(yùn)作的程序和標(biāo)準(zhǔn)缺乏
國(guó)內(nèi)工程公司缺乏對(duì)國(guó)際化標(biāo)準(zhǔn)規(guī)范系統(tǒng)準(zhǔn)確的掌握和了解，一旦在投標(biāo)報(bào)價(jià)階段吃不透執(zhí)行的標(biāo)準(zhǔn)，將使項(xiàng)目實(shí)施階段隱藏巨大的風(fēng)險(xiǎn)。
首先，國(guó)內(nèi)工程公司的基礎(chǔ)工作薄弱，缺乏國(guó)際通用的標(biāo)準(zhǔn)、軟件等，浪費(fèi)了大量的人力物力做基礎(chǔ)性工作；其次，目前國(guó)際通用的工程項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)有較大的原則性及靈活性，我們不僅要學(xué)會(huì)這些標(biāo)準(zhǔn)，更要靈活地運(yùn)用它。目前國(guó)內(nèi)工程公司執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)“就高不就低”，一定程度上提高了項(xiàng)目投資的成本。
（五）人力資源短缺
國(guó)內(nèi)工程公司由于缺乏國(guó)外EPCC項(xiàng)目的實(shí)施經(jīng)驗(yàn)等跟中因素，因此整個(gè)項(xiàng)目管理組織機(jī)構(gòu)的各個(gè)崗位符合國(guó)際EPCC項(xiàng)目實(shí)施的人才均比較缺乏，且缺乏靈活的外部人力資源招聘環(huán)境，一旦承接大型國(guó)外項(xiàng)目，將對(duì)公司項(xiàng)目運(yùn)作造成較大沖擊。
國(guó)內(nèi)員工英文水平尤其是書寫水平有待提高，同時(shí)需要有一批熟悉國(guó)外項(xiàng)目運(yùn)作的員工。
（六）采購缺乏國(guó)際供應(yīng)商的參與及信息
國(guó)內(nèi)工程公司缺乏國(guó)際化項(xiàng)目的運(yùn)作經(jīng)歷及國(guó)際化的知名度，在海外項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)階段遇到的突出問題是海外設(shè)備的預(yù)詢價(jià)信息返回率極低。一旦真正實(shí)施海外項(xiàng)目，國(guó)際化采購是面臨的一大風(fēng)險(xiǎn)。國(guó)內(nèi)工程公司的外部資源尤其設(shè)備及材料供貨商資源短缺，未能與國(guó)際主要設(shè)備及材料供應(yīng)商簽定長(zhǎng)期合作協(xié)議，建立國(guó)際供應(yīng)商的價(jià)格庫，從而影響了項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)的準(zhǔn)確性和競(jìng)爭(zhēng)力，也直接影響了EPC項(xiàng)目設(shè)備材料的采購。
通常設(shè)備和材料采購成本占國(guó)際項(xiàng)目總成本的70%，在目前國(guó)外項(xiàng)目招標(biāo)中，設(shè)備采購的長(zhǎng)名單中極少見到中國(guó)制造商的身影，即使業(yè)主同意國(guó)內(nèi)采購，也不一定能滿足要求，而對(duì)國(guó)外資源狀況以及國(guó)際采購過程不了解，這都使得采購成為工程公司進(jìn)入國(guó)際工程市場(chǎng)的一大挑戰(zhàn)。
（七）國(guó)際化的法律法規(guī)、財(cái)務(wù)、稅收等方面的風(fēng)險(xiǎn)
國(guó)內(nèi)工程公司普遍缺乏實(shí)施國(guó)際化項(xiàng)目的法律法規(guī)、財(cái)務(wù)、稅收等方面的人才及經(jīng)驗(yàn)，為國(guó)際化項(xiàng)目實(shí)施運(yùn)作帶來較大的執(zhí)行難度及風(fēng)險(xiǎn)。
（八）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的威脅
隨著我國(guó)加入WTO，國(guó)內(nèi)工程市場(chǎng)保護(hù)期即將結(jié)束，國(guó)外工程公司逐步進(jìn)入國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，對(duì)國(guó)內(nèi)公司的國(guó)際化道路形成一定的沖擊，同時(shí)，國(guó)內(nèi)主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手通過走國(guó)際化道路，技術(shù)水平及EPC項(xiàng)目管理運(yùn)作能力快速提升，使國(guó)內(nèi)公司在國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)面臨越來越嚴(yán)重的挑戰(zhàn)。
（九）其他方面的劣勢(shì)
除了以上所述內(nèi)部劣勢(shì)之外，國(guó)內(nèi)工程公司還存在如下方面的劣勢(shì)：
工作流程有待改進(jìn)。國(guó)內(nèi)公司工作流程上與國(guó)外公司差距較大，且存在不規(guī)范的觀念和行為，如下游專業(yè)消極的等待上游專業(yè)委托，而不是積極主動(dòng)的互相創(chuàng)造條件促進(jìn)工作開展。
詢價(jià)回應(yīng)率低。詢價(jià)回應(yīng)率低的原因一方面是由于外部客觀因素造成的，但更重要的是自身因素造成：國(guó)內(nèi)公司沒有成熟的詢價(jià)文件體系；與外商的直接接觸很少，沒有一套完整外采購程序，沒有一套完整的采購班子，等等。
總之，對(duì)海外市場(chǎng)開拓的重要意義認(rèn)識(shí)不足，“走出去”的緊迫感不夠；人力資源現(xiàn)狀還不適應(yīng)開拓海外市場(chǎng)的需求，外語水平需要提高，涉外商務(wù)、法律、金融、市場(chǎng)營(yíng)銷等方面的人才缺乏；缺乏海外項(xiàng)目的管理經(jīng)驗(yàn)，EPC管理能力相對(duì)薄弱；公司的專業(yè)分工和專業(yè)接口不盡合理，對(duì)國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)的理解和應(yīng)用能力不強(qiáng)，不能滿足海外項(xiàng)目的要求；缺乏國(guó)際化與當(dāng)?shù)鼗嘟Y(jié)合的采購能力，對(duì)施工隊(duì)伍的駕馭能力需要提高等，這些都成為羈絆國(guó)內(nèi)工程公司走出去開拓海外市場(chǎng)和執(zhí)行項(xiàng)目的絆腳石。
基于這個(gè)基本判斷，強(qiáng)化已有的資源，有針對(duì)性地彌補(bǔ)不足，進(jìn)一步堅(jiān)定信心，沉著應(yīng)對(duì)，保證走出去的步伐堅(jiān)實(shí)有力，通過海外市場(chǎng)的錘煉強(qiáng)身健體，才能在海外市場(chǎng)開拓和實(shí)施的過程中提高國(guó)內(nèi)工程公司的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力。
根據(jù)以上對(duì)國(guó)內(nèi)外環(huán)境的分析，國(guó)內(nèi)工程公司應(yīng)抓住機(jī)遇，避免劣勢(shì)，采取有效措施推進(jìn)海外項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)和項(xiàng)目實(shí)施。
二、海外項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)和項(xiàng)目執(zhí)行存在問題的對(duì)策
（一）進(jìn)一步做好海外市場(chǎng)培育及多元化策略
加強(qiáng)對(duì)海外目標(biāo)市場(chǎng)的研究和培育，研究和培育新的目標(biāo)市場(chǎng)及營(yíng)銷渠道。重點(diǎn)研究東南亞、中東以及非洲目標(biāo)市場(chǎng)，保持一定的項(xiàng)目信息量，加強(qiáng)市場(chǎng)信息尤其是的國(guó)外動(dòng)態(tài)市場(chǎng)價(jià)格收集。經(jīng)過分析和篩選，結(jié)合生產(chǎn)實(shí)際，有選擇的參與一些目標(biāo)市場(chǎng)項(xiàng)目的資格預(yù)審及投標(biāo)報(bào)價(jià)工作。
盡快建立公司海外目投標(biāo)報(bào)價(jià)管理體系，提高公司海外項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)的效率和質(zhì)量，提升公司國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。
堅(jiān)持海外市場(chǎng)多元化營(yíng)銷策略，一方面可努力承攬技術(shù)合作、技術(shù)轉(zhuǎn)讓、工藝包、可行性研究等方面的業(yè)務(wù)，同時(shí)也可與國(guó)外知名工程公司合作，力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)在國(guó)際石化工程高端市場(chǎng)如PMC方面的突破。
（二）培養(yǎng)合同觀念和意識(shí)，重視合同管理
要加強(qiáng)合同觀念和意識(shí)，重視合同管理，因?yàn)楹贤褪琼?xiàng)目的“圣經(jīng)”。設(shè)計(jì)中的工作范圍、要求、標(biāo)準(zhǔn)、變更費(fèi)用等都與是否吃透合同有關(guān)。組織合同學(xué)習(xí)和研討非常重要，吃透合同，研究合同及談判技巧，對(duì)管理人員和設(shè)計(jì)人員都很關(guān)鍵，這樣才能在投標(biāo)報(bào)價(jià)階段及為將來的項(xiàng)目執(zhí)行爭(zhēng)取主動(dòng)。
（三）重視paper work
加強(qiáng)項(xiàng)目文檔化管理paper work工作，任何信件、會(huì)議、函件、談話都要書面落實(shí)，這是一種管理思想、管理理論方法的體現(xiàn)。它有利于項(xiàng)目執(zhí)行程序管理的科學(xué)化、規(guī)范化；使項(xiàng)目運(yùn)行的整個(gè)過程具有可跟蹤性和可追溯性，使項(xiàng)目文檔成為公司的財(cái)富和標(biāo)準(zhǔn)。同時(shí)做好項(xiàng)目總結(jié)，把個(gè)人資產(chǎn)變?yōu)轫?xiàng)目資產(chǎn)，最終變?yōu)楣举Y產(chǎn)。
（四）理順專業(yè)分工
逐步與國(guó)際型工程公司的專業(yè)分工接軌，以適應(yīng)國(guó)際化項(xiàng)目的運(yùn)作需要。
（五）完善適應(yīng)國(guó)際項(xiàng)目運(yùn)作的標(biāo)準(zhǔn)
要建立和完善適應(yīng)國(guó)際項(xiàng)目運(yùn)作的標(biāo)準(zhǔn)體系，收集和整理不同地區(qū)和國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)，以適應(yīng)不同國(guó)家地區(qū)海外項(xiàng)目的需要。同時(shí)完善一整套的英文版標(biāo)準(zhǔn)，建立項(xiàng)目標(biāo)準(zhǔn)庫，實(shí)現(xiàn)公司內(nèi)部在線查詢，加強(qiáng)對(duì)國(guó)外標(biāo)準(zhǔn)的理解和培訓(xùn)。這些都將為海外項(xiàng)目投標(biāo)報(bào)價(jià)和項(xiàng)目執(zhí)行起到積極的推動(dòng)作用。
（六）大力培養(yǎng)海外項(xiàng)目人才
加強(qiáng)公司內(nèi)部資源整合及外引人才，加強(qiáng)英語及海外項(xiàng)目管理知識(shí)的培訓(xùn)和交流，盡快培育一支適應(yīng)海外市場(chǎng)營(yíng)銷及項(xiàng)目運(yùn)作的隊(duì)伍。在項(xiàng)目實(shí)施中培養(yǎng)和鍛煉隊(duì)伍已被實(shí)踐證明是最有效的方法。
進(jìn)一步加強(qiáng)英語培訓(xùn)，營(yíng)造學(xué)習(xí)英語的良好氛圍，有計(jì)劃的將有一定工程經(jīng)驗(yàn)，具有良好外語能力的技術(shù)人員充實(shí)到海外項(xiàng)目市場(chǎng)營(yíng)銷及項(xiàng)目管理的崗位。
加強(qiáng)與國(guó)際化工程公司的技術(shù)交流，特別是在項(xiàng)目管理及市場(chǎng)營(yíng)銷方面采取請(qǐng)進(jìn)來和走出去的辦法，逐步提升公司有關(guān)人員的業(yè)務(wù)能力。
對(duì)于海外項(xiàng)目經(jīng)營(yíng)及運(yùn)作方面的短缺人才，如法律、商務(wù)、合同及財(cái)務(wù)等崗位人才，一方面加強(qiáng)對(duì)國(guó)際化項(xiàng)目管理方面人才的培養(yǎng)。另一方面，通過培訓(xùn)、實(shí)習(xí)和引進(jìn)等手段，迅速提高公司在法律、合同及財(cái)務(wù)管理等方面的能力及人才儲(chǔ)備。必要時(shí)適當(dāng)引進(jìn)公司短缺的人才，加強(qiáng)公司海外項(xiàng)目報(bào)價(jià)和實(shí)施的能力。
（七）培養(yǎng)合格的供應(yīng)商，滿足工程公司長(zhǎng)期工作的需要
采購要加快培養(yǎng)國(guó)內(nèi)和國(guó)外合格的供應(yīng)商，滿足工程公司海外項(xiàng)目采購工作的需要。可以通過購買供應(yīng)商長(zhǎng)名單擴(kuò)大國(guó)內(nèi)工程公司的供應(yīng)商范圍，通過邀請(qǐng)與互動(dòng)加強(qiáng)與供應(yīng)商的溝通。
（八）加強(qiáng)公司形象包裝及對(duì)外宣傳
進(jìn)一步加強(qiáng)與國(guó)外業(yè)主或工程公司的交流，提高國(guó)內(nèi)工程公司在國(guó)際工程行業(yè)的知名度。
加大公司形象包裝及對(duì)外宣傳的力度，如出版公司英文版介紹及成套工程技術(shù)的英文宣傳冊(cè)，建立英文網(wǎng)站等多種形式，提高公司在國(guó)際行業(yè)內(nèi)的影響力。
加強(qiáng)技術(shù)的宣傳和包裝。加強(qiáng)技術(shù)出口和宣傳，可通過多種途徑，如：加強(qiáng)與國(guó)際公司的技術(shù)交流，邀請(qǐng)國(guó)外公司到國(guó)內(nèi)工程項(xiàng)目參觀交流，同時(shí)在國(guó)際技術(shù)刊物、管理刊物上加強(qiáng)宣傳，加強(qiáng)英文網(wǎng)站的建設(shè)和宣傳等。
（九）進(jìn)一步加強(qiáng)IT建設(shè)，提高IT應(yīng)用水平
建立統(tǒng)一、高效、暢通的項(xiàng)目管理平臺(tái)對(duì)于提高項(xiàng)目執(zhí)行效率也非常重要，包括網(wǎng)絡(luò)與通訊的管理平臺(tái)、工藝平臺(tái)、工程平臺(tái)、采購平臺(tái)、項(xiàng)目管理文檔平臺(tái)；做好協(xié)同設(shè)計(jì)，協(xié)同辦公；加強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)安全管理；提高信息交換率，異地辦公開通信息交流平臺(tái)；綜合辦公電子化、軟件應(yīng)用集中化、信息通訊網(wǎng)絡(luò)化、信息技術(shù)安全化、內(nèi)外宣傳系統(tǒng)化、設(shè)計(jì)采購一體化；解決提高工作效率與網(wǎng)絡(luò)安全性的矛盾；項(xiàng)目運(yùn)行過程中注重軟硬件的應(yīng)用，比如應(yīng)用OA系統(tǒng)；IT化的文檔管理，實(shí)施項(xiàng)目網(wǎng)上資料傳遞、跟蹤及管理，解決遠(yuǎn)程文檔的及時(shí)傳遞和管理問題。
（十）加強(qiáng)溝通和交流
加強(qiáng)與招標(biāo)方業(yè)主和PMC的溝通和交流，盡快熟悉與國(guó)外業(yè)主打交道的技巧和方法，熟悉當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，同時(shí)加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)兄弟單位的溝通，獲取更多有用信息。
持工作簽證去塞班島打工是合法的。我國(guó)現(xiàn)在具有經(jīng)營(yíng)出國(guó)勞務(wù)經(jīng)營(yíng)權(quán)的公司的資質(zhì)證書分為兩類：一類是商務(wù)部頒發(fā)的《對(duì)外勞務(wù)合作經(jīng)營(yíng)資格證書》；另一類是人力資源和社會(huì)保障部頒發(fā)的《境外就業(yè)經(jīng)營(yíng)許可證》。務(wù)工人員可以向當(dāng)?shù)卣鞴懿块T進(jìn)行查詢，對(duì)于商務(wù)部頒發(fā)證書的公司，可向所在地市級(jí)外經(jīng)貿(mào)局問詢，或在商務(wù)部官方網(wǎng)站查詢；對(duì)于人社部頒發(fā)證書的公司，可向當(dāng)?shù)厝松绮块T問詢，或上人社部網(wǎng)站查詢相關(guān)信息。持旅游簽證去塞班島打工是非法的。
出國(guó)務(wù)工人員，在正式出國(guó)之前，還需要了解未來工作單位以及工作地的具體情況。
這些內(nèi)容包括：要去的國(guó)家和地區(qū)的基本情況和外國(guó)雇主的名稱及經(jīng)營(yíng)情況；以及出國(guó)打工辦理相關(guān)手續(xù)需要何種條件和證件，辦理時(shí)間需要多長(zhǎng)，勞務(wù)費(fèi)多少，付款方式，辦不成功如何退費(fèi)；出國(guó)打工所從事的是什么工種、合同期限、試用期、正常工作時(shí)間等；還需弄清出國(guó)打工的工資待遇：包括月基本工資、超時(shí)加班費(fèi)計(jì)算方式、吃住、工資和加班費(fèi)發(fā)放方法。一般情況下，外國(guó)雇主會(huì)直接將工資支付給務(wù)工人員，或者通過經(jīng)營(yíng)公司轉(zhuǎn)交，又或者存入務(wù)工者的銀行戶頭。
務(wù)工人員還必須與雇主以及經(jīng)營(yíng)公司簽訂規(guī)范的合同。依據(jù)目前國(guó)內(nèi)的情況，出國(guó)勞務(wù)必須與國(guó)外雇主及國(guó)內(nèi)經(jīng)營(yíng)公司簽訂兩份重要合同。
一份是與國(guó)外雇傭公司的《雇傭合同》的主要內(nèi)容，包括職位、合同期、工資待遇、醫(yī)療保險(xiǎn)、假期、合同中止條款、違約條款、解決合同糾紛條款等。《雇傭合同》是務(wù)工人員在國(guó)外工作期間的一份很重要的法律文件，它能確保其合法權(quán)益得到保障，必須仔細(xì)看清并妥善保管。“千萬不要在沒有看清或理解合同相關(guān)內(nèi)容的情況下就草草簽字，或者聽信一些不負(fù)責(zé)任的勞務(wù)公司不用簽《雇傭合同》的說法，當(dāng)你在出國(guó)打工期間出現(xiàn)合同糾紛時(shí)，這份《雇傭合同》就是非常重要的依據(jù)。”
另一份是與國(guó)內(nèi)辦理出國(guó)勞務(wù)的經(jīng)營(yíng)公司簽的《外派勞務(wù)合同》或《境外就業(yè)中介服務(wù)合同》內(nèi)容，這份合同的主要內(nèi)容包括出國(guó)務(wù)工的工種、合同期、工資待遇、工作時(shí)間、加班費(fèi)計(jì)算、帶薪假期、醫(yī)療保險(xiǎn)、食宿及交通、解聘條件、違約責(zé)任、糾紛處理等，這是務(wù)工人員出國(guó)勞務(wù)的法律保障。
（來源：文章屋網(wǎng) ）
住所:
受托方(乙方):
住所:
根據(jù)中華人民共和國(guó)《合同法》和對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易部《關(guān)于對(duì)外貿(mào)易制的暫行規(guī)定》,雙方本著誠(chéng)實(shí)守信原則,經(jīng)友好協(xié)商,就甲方委托乙方進(jìn)口 達(dá)成如下協(xié)議:
甲方授權(quán)乙方以乙方名義與國(guó)外賣方簽訂進(jìn)口合同,國(guó)外賣方系由甲方自行選擇并對(duì)外確認(rèn),且國(guó)外賣方與乙方訂立進(jìn)口合同時(shí)知悉甲方與乙方之間的關(guān)系.甲方須如實(shí)向乙方提供進(jìn)口貨物的真實(shí)情況,如進(jìn)口貨物違反國(guó)家海關(guān)外匯等管理規(guī)定,甲方除應(yīng)承擔(dān)行政機(jī)關(guān)的處罰還須賠償乙方經(jīng)濟(jì)損失及名譽(yù)損失.
委托期限及內(nèi)容:
1,委托期限: 年 月 日至 年 月 日
2,委托進(jìn)口商品的名稱:
數(shù)量:
合同號(hào):
合同總金額:
商品的價(jià)格,質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn),支付方式,貨幣種類,交貨期,包裝條件,運(yùn)輸要求等:詳見進(jìn)口合同
委托方的主要義務(wù):
審核進(jìn)口合同并簽字確認(rèn):甲方對(duì)進(jìn)口合同內(nèi)容負(fù)有審核義務(wù),并須在進(jìn)口合同文本上簽字確認(rèn),同時(shí)辦妥進(jìn)口所需的各種文件.如甲方對(duì)進(jìn)口合同內(nèi)容有異議,應(yīng)在收到進(jìn)口合同或在應(yīng)當(dāng)知道進(jìn)口合同內(nèi)容的三日內(nèi)向乙方以書面方式提出,否則視為默認(rèn).
支付進(jìn)口合同貨款,進(jìn)口關(guān)稅,增值稅及其他費(fèi)用:甲方須按本合同第五條的規(guī)定及時(shí),足額支付進(jìn)口合同貨款,進(jìn)口關(guān)稅,增值稅及乙方進(jìn)口所需的其他各項(xiàng)費(fèi)用(包括訂艙,報(bào)關(guān),商檢,檢疫,港口費(fèi)用,運(yùn)輸,保險(xiǎn)及銀行費(fèi)用等).如甲方延遲支付或拒絕支付上述款項(xiàng),由此導(dǎo)致的所有損失由甲方承擔(dān);如乙方同意墊付有關(guān)款項(xiàng)的,甲方應(yīng)于提貨前付清乙方所墊款項(xiàng)本息(利息按同期銀行貸款利率計(jì)算),否則乙方有權(quán)留置并自行處理進(jìn)口貨物,由此造成的一切損失由甲方承擔(dān).
商檢和檢疫:甲方按規(guī)定辦理商檢或檢疫,如發(fā)現(xiàn)貨物的品質(zhì),數(shù)量等與進(jìn)口合同不符,應(yīng)立即申請(qǐng)商檢局檢驗(yàn),出具檢驗(yàn)證明書及損失證明,直接向責(zé)任方或委托乙方向責(zé)任方提出索賠,甲方須承擔(dān)裁判結(jié)果并全額支付仲裁或訴訟費(fèi)用(包括律師費(fèi)用).因甲方延誤造成的損失由甲方自行承擔(dān).
如國(guó)家宣布對(duì)涉及到該進(jìn)口合同項(xiàng)下貨物進(jìn)行反傾銷立案調(diào)查,反補(bǔ)貼立案調(diào)查或?qū)嵭袊?guó)內(nèi)市場(chǎng)臨時(shí)保障條款等類似行為時(shí),甲方應(yīng)按乙方的要求追加保證金.如國(guó)家對(duì)該合同項(xiàng)下貨物追溯征收反傾銷稅等行為,由此產(chǎn)生的一切費(fèi)用及損失由甲方承擔(dān).
受托方的主要義務(wù):
簽訂進(jìn)口合同:乙方協(xié)助甲方進(jìn)行進(jìn)口合同的商務(wù)談判并以乙方名義與外商訂立合同,及時(shí)將合同的執(zhí)行情況通知甲方.
根據(jù)不同的對(duì)外付款方式履行相應(yīng)義務(wù):
(1)對(duì)外付款方式為信用證的
根據(jù)進(jìn)口合同要求,乙方以自己的名義向銀行申請(qǐng)開立信用證及/或修改信用證.甲方未按本合同規(guī)定支付保證金的,乙方有權(quán)拒絕申請(qǐng)開證,由此造成客戶索賠等其他一切損失由甲方承擔(dān).
(2)對(duì)外付款方式為d/p,前tt的
乙方在收到甲方支付的貨款后對(duì)外付款.對(duì)因甲方未及時(shí)向乙方支付貨款而發(fā)生的一切損失由甲方承擔(dān).
關(guān)鍵詞：工程管理 項(xiàng)目管理
應(yīng)當(dāng)承認(rèn)，國(guó)外的管理公司經(jīng)過長(zhǎng)期的發(fā)展，具有一定經(jīng)營(yíng)規(guī)模和先進(jìn)的管理水平。但國(guó)外管理公司與國(guó)內(nèi)監(jiān)理公司，就其管理目標(biāo)和內(nèi)容而言，具有共同點(diǎn)，無非是力圖以最少的投資、最短的工期、最佳的質(zhì)量完成一個(gè)項(xiàng)目。這與我們的“三控兩管一協(xié)調(diào)”并無本質(zhì)上的差異。但他們的三控制，無論是形式還是內(nèi)容上都絕對(duì)沒有被肢解，在具體運(yùn)作上有其獨(dú)到之處。簡(jiǎn)述如下：
首先，國(guó)外的管理公司對(duì)業(yè)主提供的是一種全方位、全過程的服務(wù)。這與我們的代甲方有點(diǎn)類似，但并不完全相同。舉例而言，在業(yè)主設(shè)立企業(yè)，取得土地使用權(quán)之后，管理公司就開始運(yùn)作：為業(yè)主提供方案設(shè)計(jì)；選擇勘探、設(shè)計(jì)、施工監(jiān)理單位及主要設(shè)備的供貨商；為業(yè)主在政府方面辦理一切需要的手續(xù)，如規(guī)劃、環(huán)保、消防、防疫、勞動(dòng)安全報(bào)批以及質(zhì)檢、竣工驗(yàn)收、檔案整理等。一般情況下，業(yè)主會(huì)關(guān)注和參與上述工作并最終與各承包商、供貨商形成合同關(guān)系，但相信和依賴管理公司，絕對(duì)是以管理公司的工作為主。當(dāng)然，管理公司收費(fèi)與監(jiān)理費(fèi)相比非常高昂，對(duì)通訊、交通等辦公條件要求也很高。
總之，有管理公司參與的工程項(xiàng)目，業(yè)主多是一個(gè)功能非常弱化的角色。這與我國(guó)的業(yè)主大不相同。由于經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平和以前的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響，我國(guó)的業(yè)主總是把上述工程看作是莫大權(quán)利，不輕易讓與他人，尤其在承包商的選擇上。其實(shí)，權(quán)利與責(zé)任是孿生兄弟。
從合同關(guān)系看，管理公司與業(yè)主、承包商與業(yè)主分別是各自合同的主體，這與我們的三方主體有相同之處。但是，管理公司是整個(gè)項(xiàng)目實(shí)施過程中的組織者、指揮者，它的權(quán)利比監(jiān)理的權(quán)利要大許多，如確認(rèn)分包商、合同范圍內(nèi)的工程量及造價(jià)變更、停工等，均無需經(jīng)得業(yè)主同意；它要協(xié)調(diào)的主要是各承包商相互之間的關(guān)系而非業(yè)主與承包商之間的關(guān)系。
第二，關(guān)于質(zhì)量控制。管理公司對(duì)施工質(zhì)量控制要點(diǎn)與我們有所不同。國(guó)外尤其是歐美國(guó)家的設(shè)計(jì)與我國(guó)的相比，顯得相當(dāng)保守甚至在我們看來是浪費(fèi)；他們盡可能地采用著名品牌的設(shè)備和材料；他們的理念就是承包商應(yīng)當(dāng)也會(huì)格守誠(chéng)實(shí)信用的原則來履行合同，而不會(huì)惡意地偷工減料。管理公司除非遇上一個(gè)非常糟糕的承包商，否則，它所花費(fèi)的質(zhì)量控制的精力遠(yuǎn)比我們要少，但這并不意味著他們不重視質(zhì)量。比如鋼筋驗(yàn)收，很少見到外方的工程師會(huì)去逐根核對(duì)數(shù)量和規(guī)模，倒是對(duì)保護(hù)層的要求非常苛刻。總的感覺，他們對(duì)一些細(xì)微的東西也看得比較重，比較注重外觀，對(duì)破壞成品的行為更是深惡痛絕。
第三，關(guān)于進(jìn)度控制。管理公司一般都會(huì)采用一些計(jì)算機(jī)軟件作進(jìn)度計(jì)劃控制，但他們的進(jìn)度控制在手段理論上未必比我們強(qiáng)。一般在施工初期，工程進(jìn)度能快則盡可能地快；遇上不利因素時(shí)，則盡量增大投資的方式來換取工期；比如雨天回填土難以保證質(zhì)量，則采用碎石回填；要求承包商增加額外的勞力和設(shè)備等。一般每周例會(huì)都會(huì)討論進(jìn)度問題，他們只關(guān)心最近且可能會(huì)發(fā)生的工作內(nèi)容，很少討論長(zhǎng)遠(yuǎn)的計(jì)劃，對(duì)長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃的預(yù)測(cè)性比我們差。他們會(huì)對(duì)承包商的勞力等提出具體的要求，當(dāng)某些承包商實(shí)在無法按質(zhì)量和進(jìn)度要求完成規(guī)定工作時(shí)，則另行委托第三方完成該項(xiàng)工作，所需費(fèi)用直接從該承包商工程款中扣除而無須經(jīng)得其同意，這一點(diǎn)對(duì)我們而言是不可想象的。
第四，關(guān)于投資控制。管理公司對(duì)業(yè)主負(fù)責(zé)，但在工程造價(jià)上有很大的權(quán)力，工程變更費(fèi)用、進(jìn)度款支付等都具有決定權(quán)。承包商只需要與管理公司打交道，無需經(jīng)過業(yè)主。當(dāng)然，管理公司會(huì)與業(yè)主協(xié)商，尤其牽涉到較大的資金時(shí)，要取得業(yè)主支持。當(dāng)遇到一個(gè)差的管理公司，業(yè)主會(huì)有很大的損失。同時(shí)，施工承包合同大多采用單價(jià)合同，其最大的好處就是管理工程師能在最短的時(shí)間內(nèi)計(jì)算進(jìn)度款和了解某項(xiàng)變更所需的費(fèi)用，能為他的決策快捷地提供依據(jù)。管理公司對(duì)工程進(jìn)度款一般能按合同及時(shí)支付。
第五，關(guān)于安全管理。管理公司對(duì)安全普遍比我們要重視。一方面，他們嚴(yán)格遵守我國(guó)相關(guān)的安全法律法規(guī)；另一方面，各管理公司均有自己的施工安全管理手冊(cè)，大多數(shù)采用圖文并茂的形式對(duì)諸如腳手架搭設(shè)、吊裝、安全用電、高空作業(yè)、易燃有毒氣體的使用以及勞動(dòng)保護(hù)等作了詳細(xì)的規(guī)定。其安全管理工程師權(quán)利也較大，如克瓦納的安全總監(jiān)，他獨(dú)立于項(xiàng)目其它部門的工作，如安全不符合要求，他可以不許開工、要求停工、罰款甚至將違反規(guī)程的單位或個(gè)人驅(qū)逐出現(xiàn)場(chǎng)。我們要做到這一點(diǎn)恐怕還有相當(dāng)?shù)碾y度。
第六，關(guān)于合同管理。大多數(shù)管理公司的合同都有FIDIC合同條款的影子，有的完全照搬。它的工程師具有非常強(qiáng)烈的合同意識(shí)，對(duì)合同管理非常重視。他們的施工合同極盡詳細(xì)之能事，除權(quán)利義務(wù)以外，他們的合同中還盡可能地羅列非常詳細(xì)的工作范圍、規(guī)范和驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)，有些驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)高于我國(guó)的國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)。在施工過程中一旦遇到什么不甚明了的問題，他們首先想到的就翻合同。精明的管理公司總能在合同中找到有利于自己的條款，有些合同管理經(jīng)驗(yàn)不豐富的國(guó)內(nèi)承包商因急于得到項(xiàng)目而沒有吃透合同條款，結(jié)果造成很大損失。當(dāng)然，這種合同也可以成為承包商的有利工具。符合合同要求的索賠，一個(gè)有良好信譽(yù)的管理公司一般都會(huì)認(rèn)可。
2004年4月28日，教育部、國(guó)家工商行政管理總局聯(lián)合了《自費(fèi)留學(xué)中介服務(wù)委托合同》（示范文本），為此，本刊記者就如何學(xué)會(huì)用合同保護(hù)自己專訪了具體負(fù)責(zé)留學(xué)中介監(jiān)管工作的教育部國(guó)際司教育涉外監(jiān)管處，有關(guān)負(fù)責(zé)人談到：
一
教育部新出臺(tái)《自費(fèi)留學(xué)中介服務(wù)委托合同》，核心是以此來維護(hù)當(dāng)事人的合法權(quán)益。
自費(fèi)出國(guó)留學(xué)的主要環(huán)節(jié)包括提供咨詢信息、入學(xué)申請(qǐng)、辦理簽證以及交費(fèi)等幾部分。針對(duì)這些環(huán)節(jié)，教育部新出臺(tái)的《合同范本》作出了詳細(xì)規(guī)定，并重點(diǎn)著眼于解決在這些環(huán)節(jié)中突出存在的問題。如針對(duì)留學(xué)院校的信息真實(shí)性問題，合同的第一條及第四條規(guī)定中介機(jī)構(gòu)提供的出國(guó)留學(xué)信息、宣傳介紹材料、廣告等，內(nèi)容必須真實(shí)。中介機(jī)構(gòu)應(yīng)如實(shí)介紹留學(xué)院校的性質(zhì)、辦學(xué)資質(zhì)、入學(xué)要求、入學(xué)申請(qǐng)程序的基本情況，特別是要如實(shí)介紹留學(xué)層次（屬于就學(xué)或讀取所在國(guó)的高中、預(yù)科、專科、學(xué)士學(xué)位、碩士學(xué)位等）以及留學(xué)類別屬學(xué)歷還是非學(xué)歷教育。針對(duì)收費(fèi)問題，合同的第三條在中介服務(wù)費(fèi)方面特別預(yù)留了空格，留學(xué)當(dāng)事人與中介機(jī)構(gòu)可自行商定并填入中介服務(wù)費(fèi)包括哪幾項(xiàng)內(nèi)容、合計(jì)數(shù)額以及支付方式。針對(duì)留學(xué)當(dāng)事人能否按期入學(xué)等問題，合同的第五條規(guī)定留學(xué)當(dāng)事人與中介機(jī)構(gòu)可商定并填入取得申請(qǐng)?jiān)盒５匿浫⊥ㄖ獣木唧w時(shí)間以及到期不能取得錄取通知書的退費(fèi)問題。針對(duì)材料真實(shí)性問題，合同的第九條規(guī)定留學(xué)當(dāng)事人向中介機(jī)構(gòu)送交的所有文件、材料和陳述應(yīng)合法、真實(shí)、有效。針對(duì)留學(xué)當(dāng)事人與中介機(jī)構(gòu)雙方爭(zhēng)議最大的違約責(zé)任及退費(fèi)問題，合同的第13條至第19條詳細(xì)規(guī)定了因留學(xué)當(dāng)事人和中介機(jī)構(gòu)各自原因造成違約的種種情形下，分別應(yīng)負(fù)的違約責(zé)任及退費(fèi)情況。
二
留學(xué)當(dāng)事人在簽訂合同前，最應(yīng)注意下列問題。
首先，選擇合同主體時(shí)，應(yīng)選擇具有教育部頒發(fā)的《自費(fèi)出國(guó)留學(xué)中介機(jī)構(gòu)資格認(rèn)定書》的合法中介機(jī)構(gòu)。目前市場(chǎng)上仍有一些非法中介機(jī)構(gòu)在從事留學(xué)中介活動(dòng)，由于這些機(jī)構(gòu)本身是非法的，留學(xué)當(dāng)事人與之簽訂的合同就是無效的，難免受騙上當(dāng)。因此留學(xué)當(dāng)事人要注意鑒別合同主體，也就是留學(xué)中介機(jī)構(gòu)的合法性問題。
其次，通過中介機(jī)構(gòu)辦理留學(xué)時(shí)，留學(xué)當(dāng)事人要客觀了解有哪些主要環(huán)節(jié)，并且將這些環(huán)節(jié)上將涉及到的自身利益寫入合同條款內(nèi)。比如，擬留學(xué)的國(guó)外院校質(zhì)量是至關(guān)重要的，因此留學(xué)當(dāng)事人首先要明確國(guó)外院校的資質(zhì)情況。中介機(jī)構(gòu)應(yīng)與國(guó)外院校簽署合作意向書或協(xié)議，同時(shí)該合作意向書或協(xié)議應(yīng)報(bào)經(jīng)當(dāng)?shù)厥 ⒆灾螀^(qū)、直轄市教育行政部門確認(rèn)。留學(xué)當(dāng)事人簽訂合同前，應(yīng)查驗(yàn)上述情況。
三
留學(xué)當(dāng)事人在交納費(fèi)用時(shí)，還要注意下列問題：首先，留學(xué)當(dāng)事人應(yīng)在合同第三條中介服務(wù)費(fèi)部分中寫明應(yīng)交納的費(fèi)用都由哪幾項(xiàng)及其合計(jì)金額和支付方式。
其次，中介機(jī)構(gòu)如果讓留學(xué)當(dāng)事人將中介服務(wù)費(fèi)匯入指定帳戶，留學(xué)當(dāng)事人應(yīng)注意了解該帳戶是中介機(jī)構(gòu)的帳戶而非其個(gè)別工作人員的帳戶。如果中介機(jī)構(gòu)讓留學(xué)當(dāng)事人將申請(qǐng)?jiān)盒５膶W(xué)費(fèi)匯入指定帳戶，留學(xué)當(dāng)事人應(yīng)設(shè)法了解該帳戶是該院校的帳戶而非中介機(jī)構(gòu)的帳戶。
再次，留學(xué)當(dāng)事人交納一切費(fèi)用都應(yīng)索要正式發(fā)票或蓋有企業(yè)財(cái)務(wù)專用章的收據(jù)。如中介機(jī)構(gòu)代留學(xué)當(dāng)事人向國(guó)外院校繳納報(bào)名費(fèi)、學(xué)雜費(fèi)等費(fèi)用，中介機(jī)構(gòu)應(yīng)向留學(xué)當(dāng)事人提供收費(fèi)方的符合法律要求的證明文件。
四
同時(shí)在遇到與中介機(jī)構(gòu)訂立補(bǔ)充協(xié)議時(shí)心里也要清楚，補(bǔ)充協(xié)議的效力等同于正式合同。一般來說，中介機(jī)構(gòu)訂立補(bǔ)充協(xié)議的目的是為了保護(hù)自己在一些非人力能控制的情況下造成違約后可以規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)。如表明由于某些特定原因造成留學(xué)當(dāng)事人不能按期入學(xué)時(shí)可以免責(zé)、或者不能為留學(xué)當(dāng)事人申請(qǐng)到預(yù)定的學(xué)校而申請(qǐng)到別的學(xué)校時(shí)可以免責(zé)等。留學(xué)當(dāng)事人應(yīng)多加注意，仔細(xì)研讀補(bǔ)充協(xié)議，以免落入某些中介的文字陷阱。
【關(guān)鍵詞】鉆井 國(guó)際化經(jīng)營(yíng) 交易
進(jìn)入21世紀(jì)以來，受全球經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇拉動(dòng)，油氣需求快速增長(zhǎng)，不斷攀升的油氣價(jià)格促使各大石油公司不斷增加油氣勘探開發(fā)（E&P）投資，使得占E&P投資60%左右的鉆井市場(chǎng)規(guī)模隨之加大，2000～2005世界E&P投資及鉆井支出如圖1所示。
在石油備受關(guān)注的今天，作為我國(guó)石油工業(yè)龍頭的鉆井行業(yè)，不僅對(duì)保障國(guó)內(nèi)石油勘探開發(fā)至關(guān)重要，而且將目光轉(zhuǎn)向國(guó)際市場(chǎng)，積極參與經(jīng)濟(jì)全球化，對(duì)資源配置及保障我國(guó)石油戰(zhàn)略安全亦具重大意義。在“利用國(guó)內(nèi)國(guó)外兩種資源、兩個(gè)市場(chǎng)，發(fā)展我國(guó)石油工業(yè)”戰(zhàn)略指導(dǎo)下，脫穎而出的我國(guó)鉆井行業(yè)，取得了國(guó)際化經(jīng)營(yíng)的優(yōu)異成績(jī)。但面對(duì)“能用鉆機(jī)，都在工作”、大量鉆井承包商和技術(shù)服務(wù)公司紛紛涌入的國(guó)際市場(chǎng)，為應(yīng)對(duì)日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，從“制度”去研究鉆井行業(yè)的國(guó)際化經(jīng)營(yíng)，保持我國(guó)鉆井行業(yè)持續(xù)發(fā)展，具有重大意義。
一、合同的簽訂和分類
按照威廉姆森的觀點(diǎn)，所有的交易都可以還原為經(jīng)濟(jì)合同，而研究合同主要是為了研究如何交易及節(jié)省交易成本。
為理解合同的簽訂，假定可以用兩種不同的方法提供某種產(chǎn)品或服務(wù)，其中一種方法是用通用技術(shù)，另一種用的是專用技術(shù)。后者需要進(jìn)行更大的投資，去購買專用固定資產(chǎn)，以便更有效的滿足穩(wěn)定的需求。用k表示購買專用資產(chǎn)的投資。對(duì)于使用通用技術(shù)設(shè)備進(jìn)行的交易，其用于交易的專用資產(chǎn)投資為零，即k=0。如果交易使用的是專用技術(shù)，則結(jié)果與之相反，即存在k>0的條件，其中，原來的資產(chǎn)已經(jīng)根據(jù)交易雙方的特殊需要而改為專用資產(chǎn)；如果在合同到期以前這種交易就告結(jié)束，則必然要犧牲資產(chǎn)的生產(chǎn)性價(jià)值。古典的、簡(jiǎn)單的市場(chǎng)合同所描述的情況――“靠面面俱到的協(xié)議而棱角分明的進(jìn)入，為無可掩飾的表現(xiàn)而干脆利索地撤出”――屬于k=0的那種交易；但如果交易中巨額專用資產(chǎn)面臨風(fēng)險(xiǎn)，市場(chǎng)治理關(guān)系就因孤立無援而陷入困境，這就促使交易雙方設(shè)計(jì)出一種安全措施，以保護(hù)此后交易中投資的安全。這種安全措施的費(fèi)用以s來表示。如果S=0，則表示不采取這種安全措施；如果決定要采取安全措施，則用S>0表示。所述三種合同可用圖2表示。
圖2中A、B、C三點(diǎn)各代表一種價(jià)格，這樣我們就能把各種價(jià)格加以比較。假定供給方有以下特點(diǎn)：不愿冒風(fēng)險(xiǎn)；在各種技術(shù)條件下都可提品；只要能使他預(yù)期收支平衡，誰提供這種安全措施都無所謂。這樣分支A表示的就是在通用技術(shù)（即k=0）條件下的供給量，其預(yù)期收支平衡價(jià)格應(yīng)為P1；分支B所代表的那一類合同用于專用資產(chǎn)交易（即k>0），也無需安全措施（即S=0），預(yù)期收支平衡價(jià)格就是P2；分支C所代表的合同也用于專用資產(chǎn)交易，但由于買方在這類合同中提供了安全措施（即S>0），因此預(yù)期收支平衡價(jià)格P3將低于P2。
二、我國(guó)鉆井行業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)合同得以成立的客觀條件
由于較長(zhǎng)的產(chǎn)業(yè)鏈及石油工業(yè)的發(fā)展不均衡，很多石油資源豐富的國(guó)家，如中東海灣地區(qū)各國(guó)，他們的石油工程技術(shù)并不發(fā)達(dá)，坐擁豐富的油氣資源，但開采并非其強(qiáng)項(xiàng)，因此他們需要尋找合作者，與他們簽訂鉆井合同，開采其石油資源。而鉆井技術(shù)先進(jìn)的國(guó)家，為更好實(shí)現(xiàn)資源配置，謀求更多經(jīng)濟(jì)利益，從事國(guó)際化鉆井業(yè)務(wù)，也是雙贏之舉。簡(jiǎn)言之，雙方專用資產(chǎn)的投入，決定了國(guó)際化鉆井合同得以成立的條件。
不爭(zhēng)的事實(shí)是由于雙方都投入了專用的資產(chǎn)，這些專用資產(chǎn)的投入，使得雙方在簽訂此類合同的時(shí)候必須采取一定的保護(hù)措施，其中第一種措施就是調(diào)整激勵(lì)機(jī)制，即為了防止提前終止合同，一般都規(guī)定了合同雙方違約責(zé)任；第二種措施是建立并使用某種專門的治理結(jié)構(gòu)，以應(yīng)付并解決有關(guān)的糾紛，其特點(diǎn)多是通過調(diào)解來解決糾紛，不到萬不得已不訴諸法庭；第三種措施是依靠貿(mào)易規(guī)則，鼓勵(lì)并判斷雙方持續(xù)合作的意向，把一賣一買的單方貿(mào)易擴(kuò)展為互相買賣的雙邊貿(mào)易。畢竟建立在專用資產(chǎn)投資基礎(chǔ)上的合同，一旦投資撤出，雙方都將承受巨大的損失，因此國(guó)際鉆井所簽訂的合同多屬于威廉姆森所講的第三種合同，即既有專用資產(chǎn)的投入又采取了保護(hù)措施的那種情況，如圖3所示。
三、我國(guó)鉆井行業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)交易的過程分析
1、合同簽訂前的準(zhǔn)備工作
通過投標(biāo)前的調(diào)研活動(dòng)，收集必要的信息，減小信息不對(duì)稱的程度，使得己在投標(biāo)時(shí)心中有數(shù)，減少確保合同中各種承諾得以兌現(xiàn)所付出的保證成本。這主要是指市場(chǎng)調(diào)研，收集必要的信息，在投標(biāo)報(bào)價(jià)的時(shí)候做到心中有數(shù)。主要包括四個(gè)方面的調(diào)研：市場(chǎng)環(huán)境調(diào)研；市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)調(diào)研；市場(chǎng)成本調(diào)研；市場(chǎng)文化調(diào)研。
2、合同簽訂情況分析
鉆井公司最終通過投標(biāo)的形式，獲得與國(guó)外石油公司合作機(jī)會(huì)，簽訂提供鉆井工程服務(wù)的合同。這種合同一般包含了：寫明了發(fā)包方，承包方，合同價(jià)款，合同期限，合同價(jià)款的支付，雙方的權(quán)利、義務(wù)，違約責(zé)任，與測(cè)井的配合，與錄井的配合，安全及環(huán)境保護(hù)，保密協(xié)議，合同的解除，不可抗力，爭(zhēng)議的解決辦法等條款。
本文特別提出“合同中關(guān)于爭(zhēng)議解決辦法的規(guī)定”，通行的合同中規(guī)定甲乙雙方在合同執(zhí)行過程中發(fā)生爭(zhēng)議，雙方責(zé)任單位應(yīng)以實(shí)事求是的原則解決。這也說明雙方更愿意采取私下解決的方式，而不是一遇到問題便想到訴諸法庭來解決，如圖4所示。
3、合同履行情況分析
合同一經(jīng)生效，鉆井企業(yè)則應(yīng)在充分認(rèn)可的基礎(chǔ)上履行之，隨時(shí)注意履行過程中出現(xiàn)的各種情況，及時(shí)采取有效措施，防范合同風(fēng)險(xiǎn)，保證合同的順利執(zhí)行。作為工程技術(shù)服務(wù)合同，幾乎都有“項(xiàng)目所在國(guó)勞工雇傭比例”條款。如沙特政府的規(guī)定，所有在沙施工的外資企業(yè)必須雇用外籍（相對(duì)于我方而言）員工，其標(biāo)準(zhǔn)是外籍員工比例不低于用工總量的30%。從“專用資產(chǎn)”角度，外籍員工的使用大有作為。
對(duì)項(xiàng)目國(guó)而言，“外籍員工”涉及其就業(yè)與技術(shù)外溢學(xué)習(xí)。但我方企業(yè)特有的“以人為本”的管理模式，也會(huì)使“外籍員工”成為我們的“專用資產(chǎn)”，情感滲透，攸關(guān)利益，也可使其在溝通、推介及至必要時(shí)的見證等方面，起到我方不能比擬的作用，見表1。
四、我國(guó)鉆井行業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)交易的維持
1、我國(guó)鉆井行業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)交易維持的必要性分析
理論上說，當(dāng)交易雙方根據(jù)合作情況續(xù)簽合同并達(dá)成新的協(xié)議時(shí)，就會(huì)額外節(jié)省具體的交易成本，無疑是在制度上、在個(gè)人關(guān)系上就形成了一種信任關(guān)系。并且這些信任關(guān)系，也會(huì)使得雙方在簽訂合同的時(shí)候減少投機(jī)的心理，更利于雙方誠(chéng)實(shí)可信的合作，在合同的履行中也會(huì)減少那種故意違約的敗德行為，因此維持這種合作的必要性是顯而易見的。
從實(shí)踐上分析維持這種交易的必要性表現(xiàn)在鉆井國(guó)際化經(jīng)營(yíng)合同，其交易額很大，并且要想簽到這樣的合同，我們的鉆井公司也是需要付出很高的成本。因此，如果我們跟國(guó)外的石油公司有過成功合作，繼續(xù)維持這種合作關(guān)系，我們就自然而然減少了這部分調(diào)查的成本。并且由于雙方的合作，使得雙方人員彼此了解，增進(jìn)了彼此的信任，在簽訂合同時(shí)雙方開誠(chéng)布公的可能性就會(huì)增大，因此合同的簽訂就會(huì)比較順利。在合同實(shí)際履行的過程中，我們也會(huì)比較了解對(duì)方的意圖，能夠更好的給雇主提供滿意的服務(wù)，出現(xiàn)問題時(shí)，雙方也會(huì)更可能本著共同利益最大化的原則，商量問題應(yīng)當(dāng)如何解決。我們應(yīng)當(dāng)盡我們最大的努力向業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，維持我國(guó)鉆井公司與國(guó)外石油公司的合作，以降低國(guó)際化經(jīng)營(yíng)交易的成本。同時(shí)，由于這種交易的維持，也可能會(huì)為我們吸引來新的合作伙伴。
2、我國(guó)鉆井行業(yè)國(guó)際化經(jīng)營(yíng)交易維持的策略
（1）打造石油鉆井國(guó)際品牌。當(dāng)前隨著跨國(guó)石油公司對(duì)石油資源市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益激烈，國(guó)內(nèi)外鉆井行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)壓力越來越大，石油鉆井企業(yè)正面臨著嚴(yán)峻的市場(chǎng)挑戰(zhàn)，要想在強(qiáng)手如林的市場(chǎng)中站穩(wěn)腳跟，擴(kuò)大市場(chǎng)份額，參與國(guó)際市場(chǎng)的大角逐，就必須樹立和強(qiáng)化品牌意識(shí)。
（2）改善現(xiàn)有裝備，提高整體競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。如果說在進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)初期，我們還可能憑借較低的報(bào)價(jià)來贏得競(jìng)爭(zhēng)，那么在國(guó)際項(xiàng)目運(yùn)作越來越成熟的今天，投資商更看中的則是鉆井隊(duì)伍的技術(shù)水平與裝備的先進(jìn)性和安全性。如果我們?nèi)砸躁惻f的裝備參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)，極有可能前功盡棄，自然也談不上在國(guó)際市場(chǎng)占有一席之地。
（3）加強(qiáng)人員培訓(xùn)。我們要想獲得與國(guó)外石油公司的合作，不僅要有一批懂專業(yè)善管理、通曉國(guó)際商務(wù)的復(fù)合型人才，更要有外語熟練、具備國(guó)際水準(zhǔn)的專家型人才。
（4）適當(dāng)本土化策略。有利于獲得市場(chǎng)準(zhǔn)入，降低市場(chǎng)進(jìn)入成本。采取本地化策略，往往可以獲得同本地企業(yè)相同的政策待遇，繞過市場(chǎng)阻礙，減少市場(chǎng)進(jìn)入成本；有利于擴(kuò)大市場(chǎng)份額，獲取更大的利潤(rùn)。
（5）加強(qiáng)推行QHSE管理體系，傾力打造鉆井施工品牌。目前在國(guó)際鉆井合同履行的過程中，國(guó)外石油公司都要求我們嚴(yán)格執(zhí)行QHSE管理體系，因此我們應(yīng)當(dāng)大力推進(jìn)這方面的管理。盡最大的努力滿足業(yè)主的需求、保證員工的安全、保護(hù)周邊的環(huán)境。最大限度的滿足國(guó)外石油公司的需求，做到無事故、無傷害、無損失。
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【案例1】1998年7月、9月、12月，江蘇輕工為履行其與美國(guó)M/S公司的售貨合同，委托江蘇環(huán)球向美國(guó)博聯(lián)托運(yùn)四票箱包產(chǎn)品。江蘇環(huán)球接受委托，辦理了四票貨物的訂艙、報(bào)關(guān)、向承運(yùn)人交付貨物等委托事務(wù)。價(jià)格條件為FOB中國(guó)，貨物價(jià)款共為150542.75美元，約定付款條件為D/A120日或30日。8月9日、9月26日、10月6日、12月18日，江蘇環(huán)球代表美國(guó)博聯(lián)向江蘇輕工簽發(fā)了以美國(guó)博聯(lián)名稱為承運(yùn)人抬頭的四套正本記名提單，并將提單交付江蘇輕工。提單載明的收貨人和通知人均為美國(guó)M/S公司。四票貨物裝運(yùn)后，分別于1998年9月2日、10月29日、11月1日，1999年2月10日運(yùn)抵美國(guó)邁阿密。貨物的正本提單是由江蘇輕工直接寄給其在美國(guó)的關(guān)系公司-JSL國(guó)際公司，由其提示要求收貨人付款贖單。收貨人美國(guó)M/S公司提貨時(shí)稱未收到正本提單，于1998年11月16日、12月4日、1999年元月29日、3月5日向美國(guó)博聯(lián)出具提單保函，付清運(yùn)輸費(fèi)用后，提取了貨物。7月，江蘇輕工因未收到貨款，以無正本提單交貨江蘇環(huán)球和美國(guó)博聯(lián)，要求兩被告賠償其貨款損失。
【分析】本案中四票貨物的正本提單均載明，經(jīng)美國(guó)港口運(yùn)輸?shù)呢浳锏奶釂螒?yīng)適用美國(guó)法律，而且雙方的爭(zhēng)議是在美國(guó)港貨的過程中產(chǎn)生的，所以，以美國(guó)法律作為處理該爭(zhēng)議適用的準(zhǔn)據(jù)法。根據(jù)美國(guó)《統(tǒng)一商法典》的規(guī)定，記名提單為不可轉(zhuǎn)讓提單，承運(yùn)人將貨物交給記名提單注明的收貨人，即完成其交貨義務(wù)，無須收貨人出示正本提單。所以法院經(jīng)審理后，判決駁回江蘇輕工對(duì)江蘇環(huán)球和美國(guó)博聯(lián)的訴訟請(qǐng)求。
【案例2】2003年5月，中國(guó)A公司向國(guó)外B公司出口化工產(chǎn)品，合同中約定采用FOB術(shù)語，D/P at sight（即期付款交單）付款。貨物裝船起運(yùn)后，B公司以己方負(fù)責(zé)辦理貨物運(yùn)輸為由，要求A公司將提單上的托運(yùn)人與收貨人均注明為B公司，并將海運(yùn)提單副本寄給B公司。貨到目的港后，恰逢當(dāng)?shù)鼗な袌?chǎng)行情波動(dòng)，B公司以暫時(shí)資金不足為由拒不付款贖單，要求A公司將付款方式改為D/A，并允許其先行提取貨物，否則將拒絕收貨。由于提單收貨人記名為B公司，A公司無法將貨物專賣給其他客戶，只得答應(yīng)B公司的要求。之后B公司出具保函、營(yíng)業(yè)執(zhí)照復(fù)印件以及海運(yùn)提單副本向船公司辦理提貨手續(xù)。貨物被提走后，B公司不但沒有按期向銀行付款并且再無聯(lián)系，A公司蒙受貨款兩空的巨大損失。
【分析】本案中B公司使用了一個(gè)連環(huán)套方式即“D/P－記名提單－D/A”詐騙A公司的貨物。無論是D/P或是D/A均是托收的方式，其中D/A對(duì)賣方的風(fēng)險(xiǎn)最大。而對(duì)于買方則是期望從D/P變成D/A，對(duì)其資金的周轉(zhuǎn)比較有利，同時(shí)也掌握了在付款環(huán)節(jié)的主動(dòng)權(quán)，可根據(jù)市場(chǎng)行情的變化和國(guó)家有關(guān)政策的變化決定是否付款，何時(shí)付款，以及如何付款。而實(shí)現(xiàn)這一路徑轉(zhuǎn)變的重要載體，一是FOB合同，二是記名提單。由于本案采用FOB合同成交，給了B公司充分的理由以負(fù)責(zé)運(yùn)輸事宜為由將提單轉(zhuǎn)為記名提單，并利用記名提單的性質(zhì)即可不憑正本提單提取貨物。A公司以為持有正本提單B公司會(huì)見票后立即付款，收匯有保證，忽略了記名提單與通常使用的指示提單的差異，從而受制于人，蒙受巨大損失。
【案例3】中國(guó)A公司與美國(guó)一旅美華人B共同合作將其生產(chǎn)的設(shè)備銷往美國(guó)。雙方合作一年多，合作模式是FOB價(jià)出口，由B指定中國(guó)一家貨代公司C公司負(fù)責(zé)訂艙運(yùn)輸及出具提單，運(yùn)費(fèi)也由其支付。A公司將貨物交給貨代C公司后，C公司再將提單寄給A公司。貨物快到美國(guó)時(shí)，B付款后，A公司再將提單郵寄或電放給B完成交易。2006年5月，B又向A公司訂購了兩個(gè)集裝箱貨柜的關(guān)鍵設(shè)備部件。貨物裝船完畢后，B到貨代C公司付清運(yùn)費(fèi)后，提出可順便把提單帶給A公司。由于是大客戶，又是訂艙人，C公司便將載有發(fā)貨人為A公司，收貨人為B公司的記名提單交給了B。B拿到提單后，立刻飛回美國(guó)，貨到目的港后憑有效證明文件和正本提單提走了貨物，但貨款遲遲沒有支付給A公司。
【分析】本案例中，旅美華人B之所以行騙成功，一是利用了A公司對(duì)其的信任，二是利用FOB合同的特點(diǎn)使用了記名提單，三是承運(yùn)人的操作不規(guī)范，本應(yīng)向貨物所有人交付提單，卻向訂艙人交付了正本提單，給了B可乘之機(jī)。
從總體來看，上述三個(gè)中國(guó)外貿(mào)企業(yè)被騙案存在以下四個(gè)共同點(diǎn)：（1）都采用FOB術(shù)語；（2）主要采用托收或匯付當(dāng)商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)較大的結(jié)算方式；（3）都使用了記名提單；（4）國(guó)外客戶的資信存在問題。因此，F(xiàn)OB術(shù)語、結(jié)算方式、提單以及貿(mào)易調(diào)研是外貿(mào)風(fēng)險(xiǎn)防范的四大關(guān)鍵要素。
要素之一：FOB術(shù)語
根據(jù)目前獲知的騙取貨物的案例，幾乎全部發(fā)生在FOB貿(mào)易條件下。行騙方主要利用FOB術(shù)語項(xiàng)下通常由買方負(fù)責(zé)辦理貨物的租船訂艙、支付運(yùn)費(fèi)以及辦理貨運(yùn)保險(xiǎn)、支付保險(xiǎn)費(fèi)等的業(yè)務(wù)特點(diǎn)。這樣帶來的主要風(fēng)險(xiǎn)體現(xiàn)在：
1、買方通過安排貨運(yùn)，控制承運(yùn)人以及貨物的所有權(quán)。
在FOB貿(mào)易條件下，由買方指定承運(yùn)人，買方與承運(yùn)人關(guān)系密切，對(duì)貨物的運(yùn)輸狀態(tài)可充分了解，利用賣方對(duì)有關(guān)貨運(yùn)情況的不明晰，與承運(yùn)人串通騙貨，或是憑保函或其他證明文件從承運(yùn)人處順利提走貨物，即出現(xiàn)“承運(yùn)人無單放貨”的風(fēng)險(xiǎn)。
2、承運(yùn)人交單存在誤區(qū)。
目前，在一些承運(yùn)人的人，甚至一些較大的公司，均存在一種誤區(qū)，認(rèn)為誰負(fù)責(zé)訂艙并支付運(yùn)費(fèi)就應(yīng)該將提單交給誰，顯然這是完全錯(cuò)誤的。很多公司因此遭受了不少損失。案例2中，作為貨代也是承運(yùn)人雖然接受旅美華人B的訂艙，而且是其支付的運(yùn)費(fèi)，但是應(yīng)把提單交付給A公司。貨代公司在本案中明顯違反以前一貫做法，將提單交給了訂艙人，致使A公司蒙受損失，后本案經(jīng)法院判決，貨代公司對(duì)于提單的不正當(dāng)交付負(fù)有責(zé)任，應(yīng)承擔(dān)全部的賠償責(zé)任。這與案例1的結(jié)果不同。因此，在FOB術(shù)語下盡管由買方選擇承運(yùn)人，賣方也要對(duì)承運(yùn)人的資信進(jìn)行詳細(xì)了解。此外，辦理貨運(yùn)時(shí)也要選擇正規(guī)的無船承運(yùn)人，不能貪圖便宜找小貨代走貨或是找多家貨代輪流走貨，其業(yè)務(wù)操作非常不規(guī)范，風(fēng)險(xiǎn)很大。
3、在FOB術(shù)語下，特別警惕貨物保險(xiǎn)事宜的辦理。
在FOB貿(mào)易條件下，由買方負(fù)責(zé)辦理有關(guān)的貨運(yùn)保險(xiǎn)，并掌握保險(xiǎn)單，一旦貨物發(fā)生承保責(zé)任范圍內(nèi)的風(fēng)險(xiǎn)，賣方無法控制也不能憑借保險(xiǎn)單向保險(xiǎn)公司索賠。特別是FOB貿(mào)易條件下，保險(xiǎn)公司保險(xiǎn)責(zé)任起迄的“倉至倉條款”實(shí)際上只承擔(dān)“船至倉”的部分，而從發(fā)貨人倉庫到裝運(yùn)港船邊的貨運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)由賣方自行承擔(dān)。因此，F(xiàn)OB貿(mào)易條件下并沒有較好地維護(hù)賣方的有關(guān)利益。如有可能，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)應(yīng)盡量按照CIF或CFR等術(shù)語成交，盡量不使用FOB術(shù)語或是通過投保賣方利益險(xiǎn)或出口信用保險(xiǎn)的方式減少風(fēng)險(xiǎn)和損失的發(fā)生。
要素之二：海運(yùn)提單
在海洋運(yùn)輸中，海運(yùn)提單是最常見的重要的運(yùn)輸單據(jù)，它是承運(yùn)人向托運(yùn)人簽發(fā)的貨物收據(jù)，是承運(yùn)人和托運(yùn)人之間的運(yùn)輸契約的證明，以及物權(quán)憑證。使用海運(yùn)提單時(shí)，可能帶來的風(fēng)險(xiǎn)包括：
1、買方巧妙利用記名提單改變提單的使用性質(zhì)，獲取支配貨物的主動(dòng)權(quán)。
在國(guó)際貿(mào)易中，按照收貨人不同，提單可分為記名提單、不記名提單和指示提單。其中，值得注意的是，記名提單的收貨人一欄，明確寫明了收貨人，只能由該收貨人提貨，不能流通轉(zhuǎn)讓，這也就不能起到物權(quán)憑證的作用。國(guó)際上通常只有對(duì)價(jià)值很高的貨物或特殊用途的貨物才使用記名提單。
正本提單作為收貨人憑以提貨的憑證，通常承運(yùn)人只有在收貨人提交正本提單時(shí)才能放貨，否則要承擔(dān)違約賠償責(zé)任。但是，在記名提單下，特別是適用美國(guó)1936年海上貨物運(yùn)輸法或美國(guó)《統(tǒng)一商法典》，情況就不同了，由案例1可見。只要承運(yùn)人將貨物交給了提單載明的收貨人，承運(yùn)人就不承擔(dān)無單放貨的風(fēng)險(xiǎn)。
2、作為賣方，采用FOB條件成交時(shí)，還應(yīng)注意提單上的托運(yùn)人以誰為宜的問題。
具體說就是在簽發(fā)提單時(shí)，應(yīng)以買方作為托運(yùn)人還是以賣方作為托運(yùn)人更合適。這里首先要搞清楚托運(yùn)人的確切含義。根據(jù)我國(guó)海商法的解釋，所謂托運(yùn)人，是指1、本人或委托他人以本人的名義為本人與承運(yùn)人訂立海上貨物運(yùn)輸合同的人；2、本人或委托他人以本人的名義為本人將貨物交給與海上貨物運(yùn)輸合同有關(guān)的承運(yùn)人的人。因此，F(xiàn)OB合同的買方符合這一條件，而FOB的賣方同樣也符合條件。但在實(shí)際業(yè)務(wù)中，有時(shí)賣方在決定以何方作為托運(yùn)人的問題上考慮不周，也會(huì)帶來意想不到的后果。由案例2可見。
要素之三：結(jié)算方式的選擇
案例2中國(guó)外B公司之所以行騙成功也與結(jié)算方式的選擇有關(guān)。托收方式對(duì)買方比較有利，但對(duì)于賣方來說，即使采用即期D/P方式，但是貨物已發(fā)運(yùn)，萬一對(duì)方因市價(jià)跌落或財(cái)務(wù)狀況不佳或政策有變等原因拒付，賣方將遭受運(yùn)費(fèi)的損失和貨物轉(zhuǎn)售的損失。而遠(yuǎn)期D/P或D/A方式，賣方的風(fēng)險(xiǎn)更大，而且國(guó)外銀行對(duì)這兩者業(yè)務(wù)的處理方式也不同。對(duì)FOB合同，雖然可憑運(yùn)輸單據(jù)交貨與收款，但由于運(yùn)輸由買方安排，賣方較難控制貨物，一般也不宜采用托收方式。因此，我國(guó)外貿(mào)企業(yè)在選擇托收時(shí)應(yīng)主要采用D/P方式，并結(jié)合三大因素：商品的市場(chǎng)行情，買方的資信以及成交金額。其中，最重要的是市場(chǎng)行情，因?yàn)槭袃r(jià)跌落往往是經(jīng)營(yíng)作風(fēng)不好的商人拒付的主要?jiǎng)右颉?duì)于我國(guó)從事加工貿(mào)易的企業(yè)，對(duì)于進(jìn)口料件最好采用D/P方式付款。當(dāng)然，對(duì)于我國(guó)外貿(mào)企業(yè)相對(duì)安全的結(jié)算方式還是信用證。
要素之四：貿(mào)易調(diào)研
1、做好客戶資信調(diào)研，恰當(dāng)安排結(jié)算方式。
在國(guó)際貿(mào)易中，合同能否順利圓滿地得到履行，在很大程度上取決于客戶的信譽(yù)。因此，必須事先做好對(duì)客戶的資信調(diào)查，如客戶的企業(yè)性質(zhì)、規(guī)模、經(jīng)營(yíng)范圍、往來銀行名稱及賬號(hào)，與中國(guó)其他公司有無其他業(yè)務(wù)關(guān)系、公司有無網(wǎng)站等。一方面，請(qǐng)客戶自我介紹，然后從側(cè)面加以證實(shí)；另一方面，可通過銀行、保險(xiǎn)部門和駐外機(jī)構(gòu)進(jìn)行調(diào)查，也可委托中國(guó)銀行對(duì)客戶進(jìn)行專門資信調(diào)查。此外，對(duì)不同地區(qū)的客戶，采用不同的做法。如歐、美、日、澳、新地區(qū)的客戶，一般而言，資信比較好，國(guó)家金融運(yùn)作體系正常，所以，一般D/P遠(yuǎn)期風(fēng)險(xiǎn)不大。南美、非洲、中東、原地區(qū)，都是高風(fēng)險(xiǎn)地區(qū)，即便是D/P即期或遠(yuǎn)期付款，也要求投保出口信用險(xiǎn)。還需要考慮合同金額的大小以及新、老客戶區(qū)別對(duì)待，靈活采用結(jié)算方式。如果是老客戶，以前配合很好，涉及合同金額比較小，可以接受D/A遠(yuǎn)期或后T/T；如果是新客戶，或者合同金額較大，對(duì)D/A托收和后T/T業(yè)務(wù)，要求必須投保出口信用險(xiǎn)。總之，需要對(duì)客戶資信實(shí)行動(dòng)態(tài)掌握、連續(xù)考察。
（以下簡(jiǎn)稱甲方）
委托方
（以下簡(jiǎn)稱乙方）
為了發(fā)揮各自優(yōu)勢(shì)，共同做好出口創(chuàng)匯工作，本著“誠(chéng)實(shí)、信用”的原則，甲、乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商達(dá)成協(xié)議如下：
一、合作形式：
1．乙方以其擁有的出口客戶和渠道與甲方進(jìn)行出口業(yè)務(wù)合作，乙方承諾其擁有的出口客戶和渠道沒有侵犯第三者的權(quán)益，進(jìn)行的出口業(yè)務(wù)內(nèi)容合法，無欺詐等行為，否則乙方承擔(dān)最終的全部法律責(zé)任；
2．合作期間，乙方作為甲方的業(yè)務(wù)辦事處或業(yè)務(wù)部對(duì)外從事出口業(yè)務(wù)并承擔(dān)規(guī)定的義務(wù)；
3．合作期間，乙方以甲方名義從事出口業(yè)務(wù)必須遵循本協(xié)議的有關(guān)規(guī)定；
4．合作期間，甲方應(yīng)對(duì)乙方的客戶資料進(jìn)行必要的保密，不得利用乙方的客戶資源開展與乙方業(yè)務(wù)相關(guān)的業(yè)務(wù)；
5．甲方負(fù)責(zé)報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)、制單結(jié)匯等工作；
二、出口指標(biāo)和相關(guān)考核：
1．期限：年月至年月.
2．乙方承諾完成年出口任務(wù)萬美元。甲方按出口金額每美元收取費(fèi)元人民幣；或按等值的費(fèi)進(jìn)行買斷，買斷比例
為1美元：???人民幣，采取買斷式，乙方必須提供足額的增值稅發(fā)票和專用繳款書。
三、基本規(guī)定：
（一）甲方的權(quán)利和義務(wù)：
1．按照甲方的標(biāo)準(zhǔn)合同格式負(fù)責(zé)對(duì)外出口合同的簽訂；
2．按照甲方標(biāo)準(zhǔn)合同格式與有關(guān)的供貨單位簽訂出口合同；
3．負(fù)責(zé)報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)、投保、結(jié)匯以及有關(guān)文件的申領(lǐng)（應(yīng)由乙方提供的文件除外）等工作,要求及時(shí)、準(zhǔn)確；
4．按照出口合同約定的付款時(shí)間及時(shí)與供貨單位結(jié)算貨款；
5．按照本協(xié)議的有關(guān)規(guī)定及時(shí)向乙方分配其應(yīng)得的利潤(rùn)。
（二）乙方的權(quán)利和義務(wù)：
1．按照本協(xié)議業(yè)務(wù)操作的有關(guān)規(guī)定負(fù)責(zé)對(duì)外的磋商；
2．按照出口合同的有關(guān)規(guī)定負(fù)責(zé)出口貨物的質(zhì)量監(jiān)督和把關(guān)工作，督促有關(guān)供貨單位按時(shí)、按質(zhì)交貨并對(duì)有關(guān)供貨方的質(zhì)量承擔(dān)擔(dān)保連帶責(zé)任；
3．及時(shí)向甲方提供與出口業(yè)務(wù)有關(guān)的文件或單據(jù)；
4．負(fù)責(zé)出口貨物的安全收匯并對(duì)延遲收匯和不能收匯以及不能按時(shí)收匯核銷承擔(dān)全部的責(zé)任；
5．乙方文秘站網(wǎng)應(yīng)負(fù)責(zé)出口收匯核銷單和出口退稅文件的按時(shí)收回和交接工作。
6．乙方應(yīng)負(fù)責(zé)逾期賬款的催收工作并承擔(dān)國(guó)外客戶的理賠工作。
7．按照本協(xié)議的有關(guān)規(guī)定及時(shí)從甲方得到應(yīng)分配的利潤(rùn)。
（三）業(yè)務(wù)操作的具體規(guī)定：
1．由乙方具體負(fù)責(zé)出口業(yè)務(wù)的磋商和成交工作，對(duì)外簽訂出口合同須以甲方名義并使用甲方的標(biāo)準(zhǔn)出口合同格式。
2．出口合同的賣方和/或信用證的受益人是：中聯(lián)廣深醫(yī)藥（集團(tuán)）股份有限公司
（CHINAASSOCIATE（GROUP）CO。，LTD）
注:在T/T匯款的情況下,應(yīng)要求客戶在匯款單上注明出口合同號(hào)碼。
3．及時(shí)與有關(guān)的供貨單位簽訂有關(guān)合同,合同中應(yīng)對(duì)質(zhì)量條款和具體的技術(shù)指標(biāo)做重點(diǎn)規(guī)定特別是必須明確應(yīng)在收到國(guó)外的貨款后才能支付供貨方貨款或類似的條款；上述合同簽訂后，甲方應(yīng)給乙方一份留存；
4．合作期間，甲方先行預(yù)付部分資金或墊付費(fèi)用及預(yù)先墊付的退稅等應(yīng)按實(shí)收取財(cái)務(wù)利息,預(yù)先墊付的退稅利息按照財(cái)務(wù)利息(5.75‰)/月息×10個(gè)月收取;
5．甲方應(yīng)認(rèn)真制作有關(guān)的出運(yùn)、報(bào)關(guān)、報(bào)驗(yàn)和結(jié)匯單據(jù)，做到“準(zhǔn)確、完整、無誤”；同時(shí)，應(yīng)積極協(xié)作乙方及時(shí)申領(lǐng)和寄送有關(guān)文件；
6．貨物須擔(dān)保出運(yùn)或單據(jù)須擔(dān)保結(jié)匯，乙方須及時(shí)和客戶聯(lián)系并向甲方提供客戶同意貨物擔(dān)保出運(yùn)或接受單據(jù)不符并擔(dān)保付款的書面文件;
7．合作期間，在貨物按期、按質(zhì)出運(yùn)的情況下甲方應(yīng)按照合同約定的付款時(shí)間及時(shí)與有關(guān)供貨單位進(jìn)行結(jié)算；
貨款的結(jié)算時(shí)間如下：收到國(guó)外貨款日后個(gè)工作日內(nèi)(節(jié)假日例外)；
貨款結(jié)算必須符合下列條件：
A．貨物必須已經(jīng)出運(yùn)；
B．貨款結(jié)算的基本文件必須齊全，貨款結(jié)算的基本文件包括：
出口發(fā)票/增值稅發(fā)票/專用繳款書/提單副本；
C．有關(guān)票據(jù)內(nèi)容必須真實(shí)、有效（包括票據(jù)表面完整）；
D．結(jié)算的的數(shù)量、金額必須與出運(yùn)的貨物完全一致；
E．在出口或T/T付款條件下，貨款必須已經(jīng)收匯；
貨款的支付：增值稅發(fā)票、專用繳款書須符合開票資料的要求，有關(guān)開票資料將另行通知；如因業(yè)務(wù)需要，應(yīng)開具發(fā)票企業(yè)的要求，須將貨款付給其他企業(yè)的，必須有開具發(fā)票的企業(yè)填寫代付委托書，并加蓋企業(yè)公章；貨款支付時(shí)，如受款單位與甲方存在欠款的，應(yīng)按實(shí)扣回；
8．每筆出口貿(mào)易如有客戶傭金部分，應(yīng)在收到全部貨款后及時(shí)支付給客戶。
9．乙方應(yīng)承擔(dān)有關(guān)業(yè)務(wù)項(xiàng)下產(chǎn)生的費(fèi)用如：結(jié)匯費(fèi)用、國(guó)外運(yùn)費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)、內(nèi)陸費(fèi)用、核銷費(fèi)、郵電費(fèi)用、集港費(fèi)用、銀行利息等；
（四）利益結(jié)算與分配：乙方的利潤(rùn)和甲方費(fèi)每筆結(jié)清并在該筆業(yè)務(wù)完全
操作完成后（如安全結(jié)匯/費(fèi)用清楚/單證票據(jù)齊全/退稅核銷文件按期退回等）15天進(jìn)行分配；利潤(rùn)分配時(shí)如乙方以前的業(yè)務(wù)中存在逾期帳款、庫存或存在其他損失，應(yīng)按實(shí)計(jì)入費(fèi)用并在利潤(rùn)分配時(shí)從其利潤(rùn)中扣減；利潤(rùn)分配時(shí)乙方應(yīng)提供必要的合法有效的票據(jù)；
