時(shí)間：2022-03-22 11:44:39
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇個(gè)人匯報(bào)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
按照區(qū)局的統(tǒng)一部署，本人于9月24日前往*分局掛職鍛煉。三個(gè)月來，在區(qū)局領(lǐng)導(dǎo)的關(guān)心和指導(dǎo)下，在分局同志們的幫助和支持下，本人勤奮工作，堅(jiān)持學(xué)習(xí)，注重業(yè)務(wù)，不斷創(chuàng)新，政治水平開創(chuàng)新境界，工作能力邁上新臺(tái)階，個(gè)人素養(yǎng)得到新提高，各方面都有了新的進(jìn)步。現(xiàn)在向組織和領(lǐng)導(dǎo)做一工作匯報(bào)。
*城管分局是*鎮(zhèn)政府的下屬部門，其城市管理工作有幾個(gè)特點(diǎn)。一是管理范圍廣。*街道管理任務(wù)較輕，公路管理任務(wù)較重，東至雙嶺隧道，南至黃山南大門，西與譚家橋鎮(zhèn)相鄰，戰(zhàn)線長(zhǎng)達(dá)二十幾公里。二是接待任務(wù)多。*接待任務(wù)繁重，經(jīng)常有各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)來訪，城管隊(duì)員必須在十幾公里的公路上來回巡查。同時(shí)因?yàn)橐S護(hù)黃山景區(qū)形象，每次接待任務(wù)之前都要清理路面，戴國(guó)裕主任帶領(lǐng)著隊(duì)員一段路一段路的揀著路邊的垃圾，經(jīng)常一揀就是兩三個(gè)小時(shí)，接待任務(wù)不結(jié)束，人員從不撤崗。三是區(qū)域情況多。*鎮(zhèn)整個(gè)街道的園林綠化建設(shè)、燈箱廣告亮化和大型戶外廣告的審批等工作全部歸口在城管分局這塊。工作任務(wù)之繁重，可見一斑。四是工作壓力大。鄉(xiāng)鎮(zhèn)沒有八小時(shí)內(nèi)外的工作慨念，平時(shí)經(jīng)常忙到中午一兩點(diǎn)吃午飯，吃完飯后又要解決手頭上的事，晚上開會(huì)和加班到十多點(diǎn)鐘也是常有的事。
工作中，*分局嚴(yán)格要求，明晰思路，狠抓作風(fēng)，從加強(qiáng)隊(duì)伍建設(shè)入手，建立了一系列的規(guī)章制度。一是制定了定期考法制度。分局每月舉行一次法律知識(shí)考試，著重培養(yǎng)隊(duì)員們的法律知識(shí)，提高大家的執(zhí)法水平?？荚囍械某煽?jī)存檔作為年底的考核依據(jù)。二是制定了信息報(bào)送制度。每個(gè)隊(duì)員每月不少于兩篇城市管理和文明創(chuàng)建方面的信息，提高大家的寫作水平，培養(yǎng)隊(duì)員多想、多動(dòng)、多寫的良好習(xí)慣，并要求全年不少于二十篇的信息報(bào)送任務(wù)。三是制定了早操制度。在內(nèi)強(qiáng)素質(zhì)的同時(shí)，分局外樹形象，定于每個(gè)星期二和星期四早上出早操。提高隊(duì)伍的精、氣、神。這項(xiàng)工作在我掛職期間由我?guī)ш?duì)組織早操訓(xùn)練。早上6:30全體隊(duì)員在政府集合，無故不到者將記錄存檔，作為年底考核依據(jù)。*的清晨很是寒冷，但是每個(gè)同志都能夠準(zhǔn)時(shí)到達(dá)。從鎮(zhèn)政府門口列隊(duì)跑到寨西街上，當(dāng)隊(duì)伍路經(jīng)街道時(shí)1234口號(hào)聲響起，很大地提高了城管在老百姓心中的形象，跑操過后是半小時(shí)的隊(duì)列訓(xùn)練，作為一支城管執(zhí)法隊(duì)伍，軍事化的管理很有必要。
*分局正建設(shè)一支作風(fēng)優(yōu)良，紀(jì)律嚴(yán)明的執(zhí)法隊(duì)伍。分局在日常管理的區(qū)域中分了四個(gè)片區(qū)，每個(gè)片區(qū)有兩名執(zhí)法人員，每個(gè)片區(qū)設(shè)一名小組長(zhǎng)，一個(gè)星期考核一次。考核的分值記錄存檔，作為以后評(píng)先評(píng)優(yōu)的依據(jù)。片區(qū)一個(gè)月一輪換，片區(qū)與片區(qū)之間比著干。因我是掛職局長(zhǎng)助理，在日常工作中徐局長(zhǎng)沒有給我具體工作安排時(shí)，我便配合對(duì)四個(gè)片區(qū)日常工作的管理。都說城管管窮人，可以說*城管管的是富人。因?yàn)榫皡^(qū)邊上有錢人多?？梢哉f街上一些擺小攤的和一些賣小菜的都有點(diǎn)錢，不過這些年*老百姓的整體素質(zhì)提高了?？梢耘e個(gè)例子：*街上很少看到亂張貼，就我們俗稱的‘牛皮癬’。這里離不開鎮(zhèn)政府的構(gòu)造兩個(gè)重鎮(zhèn)的辛勤工作，離不開文明創(chuàng)建的宣傳教育。所以說文明創(chuàng)建工作和市民的素質(zhì)很重要，日常我就和隊(duì)員們一起對(duì)沿溪街的店外店、車輛停放、集貿(mào)市場(chǎng)外的攤外攤、以及街道上的市容市貌的管理。對(duì)寨西街上的提籃小賣的規(guī)范經(jīng)營(yíng)，對(duì)寨西街上的一些小型廣告牌子的沒收暫扣，對(duì)精神有問題外來盲流的譴送，以及東嶺遂道綠地遭到破壞的立案查處。違章建筑的撤除，暫住房的撤遷等一系列工作，三個(gè)月的掛職期間也參加了不少鎮(zhèn)政府的工作。跟隨徐天順局長(zhǎng)對(duì)村里的文明創(chuàng)建工作的檢查，芳村、崗村、三岔三個(gè)村都去過，還和村干部一起到宣城去考察垃圾焚燒爐的作用。崗村下步準(zhǔn)備在村里建起垃圾焚燒爐，這也是在黃山區(qū)村一級(jí)的第一個(gè)建起的垃圾焚燒爐。解決了村民里的垃圾處理問題，響應(yīng)了*三中全會(huì)精神，拉近了城鄉(xiāng)之間的距離。另外，在鎮(zhèn)居民的要求下，分局多次配合派出所民警的統(tǒng)一滅犬，我共參加了三次，以前滿街都是流竄犬的現(xiàn)象有了明現(xiàn)的好轉(zhuǎn)，得到了小區(qū)居民的好評(píng)。
在*掛職中學(xué)習(xí)到了*好的工作作風(fēng)，好的工作氛圍，鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部吃苦耐勞的精神。同時(shí)我也和分局的同志們處理好關(guān)系，建立起深厚友誼，常常在一起交流各自好的工作經(jīng)驗(yàn)，我也把區(qū)局一些好的工作方法介紹給分局。比如說：我建議分局在沿街掛宣傳條幅時(shí)選用尼龍繩懸掛，在以后便于清理，在承啟山莊小區(qū)的出口處零散攤點(diǎn)歸群管理，統(tǒng)一制做攤點(diǎn)車，配備三桶(凈水桶、污水桶、垃圾桶)，這樣既方便了群眾，又歸范了管理。這是我在北海南路攤點(diǎn)群管理上的經(jīng)驗(yàn)，建議給一些賣柑蔗的農(nóng)戶統(tǒng)一配發(fā)寫有文明創(chuàng)建口號(hào)的竹筐，對(duì)停在人行道上面機(jī)動(dòng)車貼溫馨提示，等等。這些都是區(qū)局在以往工作實(shí)踐中一些好的工作方法，另個(gè)感受*對(duì)拆違力度相當(dāng)大,我和戴國(guó)裕同志交流過,對(duì)拆違工作又有了新的認(rèn)識(shí),拆違的前期工作非常重要.都說城管管的是窮人，可以說*城管管的是富人。因?yàn)榫皡^(qū)邊上有錢人多，街上一些擺小攤的和一些賣小菜的都有點(diǎn)錢，不過這些年*老百姓的整體素質(zhì)提高了，這里離不開鎮(zhèn)政府的構(gòu)造兩個(gè)重鎮(zhèn)的辛勤工作，離不開文明創(chuàng)建的宣傳教育。
通過三個(gè)月掛職的工作和學(xué)習(xí)，我覺得自己在各個(gè)方面都有了明顯的進(jìn)步。一是思想水平不斷深化，二是業(yè)務(wù)能力持續(xù)增強(qiáng)，三是個(gè)人素質(zhì)顯著提升。同時(shí)也存在著一些不足之處，與單位先進(jìn)和自身要求相比，還存在著一定的距離，將在今后工作中結(jié)合實(shí)際加以改進(jìn)。同時(shí)我還將把*一些好的工作作風(fēng)，好的工作氛圍，鄉(xiāng)鎮(zhèn)干部吃苦耐勞的敬業(yè)精神帶入到工作中，進(jìn)一步嚴(yán)格要求自己，干好本職工作，不斷增強(qiáng)責(zé)任感和使命感，不斷提升戰(zhàn)斗力和創(chuàng)新力，爭(zhēng)取新的更大的進(jìn)步。
1培養(yǎng)獨(dú)立從事幼兒園教育和保育工作的能力。忠誠(chéng)教育事業(yè)，獻(xiàn)身于幼教事業(yè)的專業(yè)思想;
2解幼兒園一日生活常規(guī)。;
3解幼兒園教育和保育工作的一般特點(diǎn)。培養(yǎng)初步的幼教實(shí)際工作能力;
4通過實(shí)習(xí)能把所學(xué)的基本理論、專業(yè)知識(shí)和技能、技巧、綜合運(yùn)用于教育和教學(xué)實(shí)踐中。
二、實(shí)習(xí)內(nèi)容
班級(jí)環(huán)境;解師幼、幼幼、教師與家長(zhǎng)之間的互動(dòng)情況;熟悉幼兒一日活動(dòng)安排;觀察教師組織教育活動(dòng)，第一周為見習(xí)期：觀察幼兒園環(huán)境。學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn);
組織幼兒游戲與運(yùn)動(dòng)。整個(gè)過程不斷與帶班老師交流以學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，第二三四周實(shí)施教育活動(dòng)。完善效果;活動(dòng)中觀察揣摩幼兒心理、行為特征，針對(duì)個(gè)性差異與之互動(dòng);組織的活動(dòng)涉及音樂、語言、社會(huì)、自然、健康五大領(lǐng)域;
填寫專業(yè)實(shí)習(xí)周志每周進(jìn)行實(shí)結(jié)。;
初步組織幼兒的日?；顒?dòng)另外還協(xié)助保育員老師日常工作。;
參與班級(jí)環(huán)境創(chuàng)設(shè)。
三、實(shí)結(jié)
對(duì)幼兒園工作的方方面面有所認(rèn)識(shí)。時(shí)間不長(zhǎng)，省直保育院實(shí)習(xí)一個(gè)月。但對(duì)我實(shí)踐能力的提高，理論知識(shí)的充實(shí)，以及個(gè)人對(duì)幼教事業(yè)的認(rèn)識(shí)都有很大促進(jìn)作用。
更直接地接觸幼兒園日常工作，通過實(shí)習(xí)。更直接地與幼兒接觸，這對(duì)于我幼教學(xué)習(xí)者來說，無論是實(shí)踐還是理論方面的學(xué)習(xí)都有很大的充實(shí)作用，更促使我思考理論與實(shí)踐相結(jié)合的問題。通過親自帶班實(shí)施教育活動(dòng)，組織游戲與運(yùn)動(dòng)，讓我體會(huì)到作為一名幼教工作者該有多大的教育機(jī)智。這也是指導(dǎo)我今后學(xué)習(xí)的方向標(biāo)。
感覺各方面的能力有很大提高，通過實(shí)習(xí)。這也有賴于指導(dǎo)老師與幼兒園帶班老師的批評(píng)指導(dǎo)，提出很多受用的寶貴意見。例如，組織活動(dòng)方面，與幼兒交流方面，獨(dú)立實(shí)施教育活動(dòng)方面，處理幼兒“小矛盾”方面，等等。這些都是很具體、很細(xì)致的進(jìn)步。雖然實(shí)習(xí)讓我體會(huì)了工作的艱辛，但也有樂趣，還能鍛煉自己的能力，提高自己，所以心理很踏實(shí)。
欣喜自己取得了成績(jī)。雖然每天都會(huì)碰到不同的情況，實(shí)習(xí)期間。要處理一些新的小問題，但每一天，都在提高，就像老師說的那樣：每組織一次活動(dòng)都是成績(jī)，因?yàn)槟阌侄嗔藥资昼姷慕?jīng)驗(yàn)。確，時(shí)間越往后，處理有關(guān)問題就越嫻熟，不像開始時(shí)那樣盲目。
與幼兒園的零距離接觸，一個(gè)月的實(shí)習(xí)。讓我體會(huì)到這份事業(yè)的崇高，也使自己一些停留在表面的認(rèn)識(shí)變的具體、深刻。每個(gè)孩子都是一朵含苞待放的花蕾，要做好一名優(yōu)秀的園丁”得付出多大的努力啊，還要繼續(xù)努力。實(shí)習(xí)期間，主要任務(wù)是班主任工作和教學(xué)工作。
讓我初嘗了身為一名教師的酸甜苦辣?；仡櫤蛯W(xué)生們一起走過的日子，經(jīng)歷了一個(gè)月的實(shí)習(xí)生活。不禁想起自己的中學(xué)時(shí)代，也深感如今的學(xué)生比我過去多了一份頑皮，一份靈活，一份大膽。學(xué)生的能力一代比一代強(qiáng)，要求也越來越高。因此，要想在學(xué)生中樹立起好老師的形象，還需要走一段不尋常的摸索之路。
也是學(xué)校管理的中間力量和骨干分子，班主任是班級(jí)工作的組織者、管理者和策劃者。對(duì)良好班風(fēng)和校風(fēng)的形成起到舉足輕重的作用。作為一個(gè)班主任又怎樣使自已的工作上臺(tái)階、上水平、上檔次呢?實(shí)習(xí)期間擔(dān)任班主任工作，有這樣一個(gè)認(rèn)識(shí)，班主任對(duì)學(xué)生的思想教育工作，實(shí)質(zhì)上是一個(gè)與學(xué)生實(shí)行心理溝通的過程，只有真正了解了學(xué)生的內(nèi)心世界，做到有的放矢，方法得當(dāng)，才能達(dá)到教師對(duì)學(xué)生的成長(zhǎng)提供幫助指導(dǎo)、學(xué)生對(duì)教師的工作給予配合支持的目的從而收到好的教育效果。下面談?wù)勛约呵泻蠈W(xué)生心理實(shí)際進(jìn)行思想教育工作的一些嘗試下面談?wù)劚救嗽趯?shí)習(xí)班級(jí)工作中的一點(diǎn)體會(huì)。
一、組織開展活動(dòng)的魅力。
活動(dòng)可以產(chǎn)生凝聚力，良好班集體的建設(shè)必須依靠活動(dòng)來實(shí)現(xiàn)。密切師生關(guān)系，使每個(gè)學(xué)生發(fā)揮主體的積極性，這時(shí)進(jìn)行集體主義教育、健康的競(jìng)爭(zhēng)心理教育是行之有效的;班，凡是學(xué)校組織的活動(dòng)，班主任和我都給予高度的重視，如校運(yùn)會(huì)的報(bào)名與訓(xùn)練班主任與我都親身參與當(dāng)中，開動(dòng)員大會(huì)，一起與學(xué)生訓(xùn)練。告訴他不用把名次的好壞，放在第一位，只要我盡力了就行了心理學(xué)等理論告訴我競(jìng)賽活動(dòng)中，一個(gè)人的目標(biāo)期望水平不能過高，也不能過低，只有中等水平的期望值才能使參賽者保持最佳的競(jìng)技狀態(tài)，對(duì)于我每個(gè)同學(xué)來講，活動(dòng)的目的不是拿名次，而是看我如何對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)，否有參與意識(shí)，否全身心投入了否能做到問心無愧?；顒?dòng)中進(jìn)行教育，同學(xué)們易于接受也能很快轉(zhuǎn)化為行動(dòng)。抓住“活動(dòng)”這個(gè)最佳的教育時(shí)機(jī)，精心設(shè)計(jì)教育內(nèi)容，就能收到意想不到教育效果。
二、獎(jiǎng)懲適當(dāng)。
時(shí)刻應(yīng)該用“愛”去開啟學(xué)生的心靈，知道一個(gè)優(yōu)秀的班主任。很多時(shí)候我一個(gè)笑容，一個(gè)課余誠(chéng)懇的交談，有時(shí)是一個(gè)眼神，一句鼓勵(lì)的話，都會(huì)對(duì)學(xué)生產(chǎn)生長(zhǎng)久的影響，愛的奉獻(xiàn)會(huì)得到愛的回報(bào)，但我細(xì)想一下，這樣的學(xué)生有多少，真正能感悟到老師的愛的學(xué)生，絕對(duì)孺子可教也。常有的對(duì)他寬容增加了放縱，淡薄了紀(jì)律的約束，這在實(shí)習(xí)中我也是有所體會(huì)的今天我面對(duì)的不是幾個(gè)學(xué)生，而是六十二人的班級(jí)沒有嚴(yán)明的紀(jì)律，如何有良好的班風(fēng)?教育工作中，懲罰也是教育的一種手段。當(dāng)然，懲罰特別要慎重，認(rèn)為當(dāng)我懲罰學(xué)生時(shí)，應(yīng)該注意以下幾個(gè)方面：①首先一定要注意尊重學(xué)生的獨(dú)立人格，保護(hù)好學(xué)生的自信心、自尊心，好的就是好的錯(cuò)的就是錯(cuò)的不要一錯(cuò)百錯(cuò)，全盤否定;②懲罰的目的警示學(xué)生什么不可以做，做了會(huì)有什么后果，不是為懲罰而懲罰學(xué)生，而是為教育學(xué)生而懲罰學(xué)生，換句話說，懲罰是手段，教育才是目的;③誰都會(huì)犯錯(cuò)誤，但不是誰都會(huì)改正錯(cuò)誤，受懲罰不要緊，要緊的改正錯(cuò)誤，關(guān)鍵不是懲罰，關(guān)鍵是接受教訓(xùn)，改正錯(cuò)誤。
三、主題班會(huì)
第一周的周五我主持了新學(xué)期的第一次班會(huì)，經(jīng)過一個(gè)星期的準(zhǔn)備。這也是主持的第一次班會(huì)。這次班會(huì)的主題是安全教育與新學(xué)期新打算”班會(huì)上，同學(xué)們積極發(fā)言，讓我深深的體會(huì)現(xiàn)在中學(xué)生已經(jīng)有了很豐富的安全常識(shí)。例如，上體育課的注意事項(xiàng)，交通安全，地震、臺(tái)風(fēng)來襲需要注意哪些等等，都回答的頭頭是道。班會(huì)的另一個(gè)要點(diǎn)是新學(xué)期新打算”讓一些學(xué)生上講臺(tái)說出他上學(xué)期的不足之處和這學(xué)期的計(jì)劃。這不僅讓學(xué)生自己找出自己的不足以便改正，更讓學(xué)生在學(xué)期初就定下新學(xué)期的大體計(jì)劃，更有目的地進(jìn)行學(xué)習(xí)。這也培養(yǎng)了學(xué)生上講臺(tái)的心態(tài)。雖然沒有每一個(gè)學(xué)生在班會(huì)上都發(fā)言，但是堅(jiān)信每一個(gè)學(xué)生都有了自己的新的計(jì)劃、新的打算。每一個(gè)學(xué)生都對(duì)上臺(tái)發(fā)言的同學(xué)都深有感受。教學(xué)更是實(shí)習(xí)的重點(diǎn)，以下是實(shí)習(xí)的一點(diǎn)心得。經(jīng)過了前兩周的聽課、試講后，第三周我正式走上講臺(tái)，第一次感覺自己所學(xué)的知識(shí)派上用場(chǎng)。作為一名教師，還有一個(gè)天職就是教書，無私地把知識(shí)傳播給學(xué)生。這也是實(shí)習(xí)的重要內(nèi)容—授課。初次體會(huì)到當(dāng)老師的辛苦。上一節(jié)課，要經(jīng)過“備課(寫教案)上課—批改作業(yè)—接受學(xué)生反饋的信息—評(píng)講、鞏固練習(xí)”這樣一個(gè)流水線。看起來簡(jiǎn)單，可其中每個(gè)環(huán)節(jié)又有很多小細(xì)節(jié)，最主要的上課”這個(gè)環(huán)節(jié)，也就是一直在探討的課堂教學(xué)”
認(rèn)識(shí)班上的每個(gè)學(xué)生以及他學(xué)習(xí)情況(通過班主任或班委或直接交流)然后，第一是預(yù)備階段。先熟悉實(shí)習(xí)班級(jí)的情況。認(rèn)真聽指導(dǎo)老師上課?，F(xiàn)在聽課的感覺和以前完全不一樣：以前聽課是為了學(xué)習(xí)知識(shí);現(xiàn)在聽課是學(xué)習(xí)教學(xué)方法。目的不一樣，上課的注意點(diǎn)就不一樣，現(xiàn)在注意的指導(dǎo)老師的上課方式，上課的思想。接著，根據(jù)在大學(xué)所學(xué)的教育知識(shí)和在中學(xué)實(shí)習(xí)聽課所學(xué)到自己在已有的基礎(chǔ)上備課，試講。做足了上講臺(tái)的準(zhǔn)備。
需要不斷地進(jìn)行反饋與矯正。班級(jí)教學(xué)中，課堂教學(xué)作為一種系統(tǒng)。不同的學(xué)生有著不同的學(xué)習(xí)風(fēng)格和矯正需要。尤其是初中數(shù)學(xué)教學(xué)中，班級(jí)內(nèi)學(xué)生數(shù)學(xué)水平差距甚大，設(shè)計(jì)適當(dāng)?shù)某C正活動(dòng)需要大量的計(jì)劃時(shí)間。如果教師是矯正活動(dòng)的唯一幫助來源的話，那么管理上的困難將會(huì)拖延教師對(duì)學(xué)生的幫助，從而降低它效能。如果運(yùn)用合作學(xué)習(xí)，學(xué)生們則可以從同伴中迅速得到高質(zhì)量的矯正活動(dòng)的幫助，縮短了矯正時(shí)間，也就有更多的時(shí)間用于完成學(xué)習(xí)任務(wù)。小組中的合作學(xué)習(xí)還能為增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)提供誘因，并且能降低焦慮。經(jīng)驗(yàn)顯示，同伴輔導(dǎo)的過程中，向其他同學(xué)提供幫助的小組成員得益最大。這即是說，學(xué)習(xí)困難學(xué)生的進(jìn)步并不以犧牲優(yōu)秀學(xué)生的發(fā)展為代價(jià)，相反，所有的學(xué)生都能在學(xué)習(xí)小組的同伴輔導(dǎo)中獲益非淺。
國(guó)數(shù)學(xué)課堂教學(xué)改革的浪潮此起彼伏，近年來。各種對(duì)提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量具有指導(dǎo)意義的成果不斷涌現(xiàn).然而，這些成果大多著眼于如何使學(xué)生對(duì)數(shù)學(xué)知識(shí)與技能學(xué)得更多、更快、更好，如何促進(jìn)與之相應(yīng)的個(gè)體心理品質(zhì)的形成與發(fā)展，卻往往忽視了學(xué)生的個(gè)體社會(huì)化發(fā)展問題.也就是說，強(qiáng)調(diào)了課堂教學(xué)中以知識(shí)的傳遞和學(xué)習(xí)為基軸的教育過程，強(qiáng)調(diào)了以個(gè)體心理品質(zhì)的訓(xùn)練與養(yǎng)成為主線的發(fā)展過程，卻忽視了以人際互動(dòng)為中心的社會(huì)過程。幾乎所有的教學(xué)過程都發(fā)生在學(xué)生群體人際互動(dòng)的環(huán)境之中，因此重視學(xué)生個(gè)體與學(xué)生群體的相互作用，加強(qiáng)和指導(dǎo)學(xué)生之間的合作學(xué)習(xí)就是一個(gè)很有意義的問題.所謂合作學(xué)習(xí)是一種教學(xué)組織形式，要求學(xué)生們一些由26人組成的異質(zhì)性小組中一起從事學(xué)習(xí)活動(dòng)，共同完成學(xué)習(xí)任務(wù)。
課堂上進(jìn)行了幾次小組討論學(xué)生就能進(jìn)行真正意義上的合作學(xué)習(xí)，需要說明的并不是說建立起了學(xué)習(xí)小組。教師應(yīng)對(duì)學(xué)生之間的合作學(xué)習(xí)作細(xì)致的組織工作，對(duì)學(xué)生的合作學(xué)習(xí)進(jìn)行必要的指導(dǎo)，對(duì)小組之間的活動(dòng)情況組織有效的交流，以此來提高小組活動(dòng)的效率。當(dāng)我不斷地有意識(shí)地培養(yǎng)學(xué)生之間的合作意識(shí)，使合作學(xué)習(xí)成為學(xué)生的自覺行為時(shí)，所起的作用就會(huì)充分地顯現(xiàn)出來。還應(yīng)指出，強(qiáng)調(diào)合作學(xué)習(xí)并不意味著削弱學(xué)生的自主學(xué)習(xí)，事實(shí)上，合作學(xué)習(xí)的一個(gè)基本點(diǎn)就是強(qiáng)調(diào)個(gè)體責(zé)任。其出發(fā)點(diǎn)乃是強(qiáng)調(diào)在各種形式教學(xué)活動(dòng)的互配實(shí)施中使學(xué)生得到全面發(fā)展。
個(gè)人認(rèn)為是可行的能夠培養(yǎng)學(xué)生的合作精神，以上介紹的合作學(xué)習(xí)的教學(xué)方法。又能調(diào)動(dòng)他積極性，提高學(xué)習(xí)效率。
計(jì)算機(jī)在數(shù)學(xué)教學(xué)中的應(yīng)用越來越廣泛。利用計(jì)算機(jī)來演示幾何教學(xué)中的圖形，隨著計(jì)算機(jī)的發(fā)展和教學(xué)軟件數(shù)量的增加。能夠使學(xué)生更直觀地掌握幾何中的性質(zhì)、定理、判定等命題。從而可以做到更高密度的知識(shí)傳授，大大提高課堂利用率。因此，為了適應(yīng)現(xiàn)代教學(xué)需要，必須掌握有關(guān)的計(jì)算機(jī)知識(shí)，制作教學(xué)課件，并把它應(yīng)用在課堂上。
還只是采取傳統(tǒng)的講授法，實(shí)習(xí)中。一共上了八節(jié)代數(shù)課，還有AB班的練習(xí)課，覺得還是A班的效果好。課堂上若學(xué)生對(duì)我提問有所反應(yīng)的話，就是對(duì)我最大的回報(bào)。因此，課堂上必須注意學(xué)生的反應(yīng)，即時(shí)對(duì)他疑問每個(gè)教師，都希望自己的學(xué)生個(gè)個(gè)學(xué)習(xí)成績(jī)優(yōu)秀，但這總是老師的一廂情愿。認(rèn)為，要隨時(shí)掌握學(xué)生的學(xué)習(xí)情況，分析原因，從而改進(jìn)自己的教學(xué)方法和確立教學(xué)內(nèi)容。
后進(jìn)生聽占的比例較大，初中階段學(xué)生數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)成績(jī)兩極分化呈現(xiàn)出比小學(xué)階段更嚴(yán)重的趨勢(shì)。特別在初中二年級(jí)表現(xiàn)得尤為明顯。這種狀況直接影響著大面積提高數(shù)學(xué)教學(xué)質(zhì)量。那么，造成兩極分化比較嚴(yán)重的原因是什么?如何預(yù)防嚴(yán)重分化?
一、造成分化的原因
一)掌握知識(shí)、技能不系統(tǒng)。不能為連續(xù)學(xué)習(xí)提供必要的認(rèn)知基礎(chǔ)。
二)缺乏學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣和學(xué)習(xí)意志薄弱是造成分化的主要內(nèi)在心理素。對(duì)于初中學(xué)生來說。
三)思維方式和學(xué)習(xí)方法不適應(yīng)數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)要求。初二階段是數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)分化最明顯的階段。一個(gè)重要原因是初中階段數(shù)學(xué)課程對(duì)學(xué)生抽象邏輯思維能力要求有了明顯提高。而初二學(xué)生正處于由直觀形象思維為主向以抽象邏輯思維為主過渡的又一個(gè)關(guān)鍵期。而且學(xué)生個(gè)體差異也比較大，有的抽象邏輯思維能力發(fā)展快一些，有的則慢一些，因此表現(xiàn)出數(shù)學(xué)學(xué)習(xí)接受能力的差異。除了年齡特征因素以外，更重要的教師沒有很好地根據(jù)學(xué)生的實(shí)際和教學(xué)要求去組織教學(xué)活動(dòng)，指導(dǎo)學(xué)生掌握有效的學(xué)習(xí)方法，促進(jìn)學(xué)生抽象邏輯思維的發(fā)展，提高學(xué)習(xí)能力和學(xué)習(xí)適應(yīng)性
二、減少學(xué)習(xí)分化的教學(xué)對(duì)策
一)培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)數(shù)學(xué)的興趣
二)建立和諧的師生關(guān)系
三)數(shù)學(xué)教學(xué)過程中加強(qiáng)抽象邏輯思維的訓(xùn)練和培養(yǎng)。
尊敬的各位領(lǐng)導(dǎo)、各位同仁：
大家好!我叫____，是____中心校____小學(xué)一名普通的班主任老師，今天能作為明星班主任的代表在這里匯報(bào)工作，我很激動(dòng)也很忐忑，我并沒有做出什么驚天動(dòng)地的業(yè)績(jī)，我所有的榮譽(yù)和成績(jī)都應(yīng)該歸功于我的學(xué)校、我的同伴、我的學(xué)生。我還想借此機(jī)會(huì)，向一直以來關(guān)心、信任、支持和幫助我的各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)以及我可愛的同事們表示深深的感謝，謝謝大家！
作為一名普通的班主任。領(lǐng)導(dǎo)的肯定，家長(zhǎng)的滿意、學(xué)生的健康成長(zhǎng)便是我平凡人生的最高追求。我自____年作為特崗教師來到____鄉(xiāng)大____小學(xué)以來，一直擔(dān)任語文和數(shù)學(xué)學(xué)科教學(xué)和班主任工作，幾年的班主任工作經(jīng)歷，讓我深刻感悟到的是只要心中裝著學(xué)生、想著學(xué)生，把工作當(dāng)做一種責(zé)任，就一定會(huì)做好班主任工作。下面我具體匯報(bào)一下我的體會(huì)：
初次擔(dān)任班主任工作時(shí)，心里很是興奮，看著一個(gè)個(gè)活潑可愛的孩子，如同嬌艷的花朵讓人陶醉。興奮之余我深知自己面臨工作的繁雜，更清楚肩負(fù)的責(zé)任。剛走出大學(xué)校門的我，完全沒有做班主任的經(jīng)驗(yàn)，于是我就想：如果我是學(xué)生，我想要一個(gè)什么樣的老師來做我的班主任？推己及人，我以我想象中受學(xué)生歡迎的班主任是什么樣子來塑造自己。我成為自己的第一位老師。工作這幾年期間我發(fā)現(xiàn)，自己的成長(zhǎng)是一本最好的教科書。如果沒有人教你如何做班主任，那么就反思一下自己是如何成長(zhǎng)的吧。
教育家朱永新說：“只有愛，才能贏得愛，你愛教育事業(yè)，教育事業(yè)也愛你，你才能獲得事業(yè)上的樂趣，你愛學(xué)生，學(xué)生也才愛你”。所以在班主任工作中我努力踐行用愛來感化學(xué)生。
剛接手四年級(jí)這個(gè)班時(shí)，有的老師說:“你們班有很多問題學(xué)生”。我聽了心中也涼了一大截，再想一下，這已經(jīng)是事實(shí)，是沒有辦法改變的，于是我就對(duì)這些問題學(xué)生特別關(guān)注，對(duì)于他們的學(xué)習(xí)，生活等及時(shí)予以幫助，對(duì)這些學(xué)生的性格對(duì)癥下藥。例如：徐文陳同學(xué)，他平日不愛說話，總是獨(dú)自坐在座位上一言不發(fā)，連老師提問都會(huì)害羞的流下眼淚。這很讓我擔(dān)憂，心想，不成材但一定要成人啊，這樣的孩子不改變以后怎么融入到社會(huì)中去呢？于是我就想法設(shè)法親近他，了解他。為此我專門在他的日記本上寫上一段評(píng)語：“其實(shí)老師最喜歡看見你微笑，最期望你能夠積極參與到班級(jí)的各項(xiàng)活動(dòng)中來，老師相信你是最棒的！”課余又多次與他談話，鼓勵(lì)他、開導(dǎo)他，時(shí)時(shí)處處讓他感受到老師對(duì)他的關(guān)愛。在課堂中，我會(huì)精心設(shè)計(jì)一些小組活動(dòng)，讓他主動(dòng)參與進(jìn)來。精誠(chéng)所至，金石為開，終于我對(duì)他的關(guān)愛和鼓勵(lì)成為打開他心靈之門的金鑰匙。漸漸的，他愛笑了，學(xué)習(xí)積極性高了，面對(duì)老師的提問也不會(huì)低頭臉紅而不語了，還能大膽地走向講臺(tái)回答老師的提問了。第一次全班同學(xué)自發(fā)的響起熱烈的掌聲和歡呼聲，不為別的，只為徐文陳同學(xué)的第一次勇敢的作答。我永遠(yuǎn)不會(huì)忘記他那被“愛”沉浸融化的那一刻。
很多人都說，85后的老師和學(xué)生太過親近，而樹立不起威嚴(yán)。而我恰恰就是同事們眼中的“孩子王”。我想，用人格魅力去感染每一個(gè)學(xué)生遠(yuǎn)遠(yuǎn)勝過威嚴(yán)的震懾。五年的時(shí)間，不長(zhǎng)，但是卻足以改變一個(gè)人的一生，無論是對(duì)我還是他們。這些快樂的回憶都會(huì)化作我人生最寶貴的記憶財(cái)富。
總之，班主任工作，讓我備嘗教育工作的酸甜苦辣，也成為了我人生最濃墨重彩的一筆。因?yàn)樵趯W(xué)生身上，我看到了我付出后的開花和結(jié)果，在默默的耕耘中，我體驗(yàn)到了人生最大的幸福，不為別的，就為這些天真無邪的邊遠(yuǎn)農(nóng)村學(xué)生。我不求人生的轟轟烈烈，但求工作的踏踏實(shí)實(shí)；不求學(xué)生的涓滴相報(bào)，但求今生無怨無悔。我將以更加踏實(shí)的工作作風(fēng)，孜孜以求的探索精神不斷完善自我。我要做到“教孩子6年，想孩子60年”。
追尋理想，默默奉獻(xiàn)
——個(gè)人工作匯報(bào)材料
我是洛陽公司一名普普通通的員工，沒有驚天動(dòng)地的壯舉，沒有感召世人的豪言，有的是一顆做好份內(nèi)工作的平常心。到天安一年來，我把全部精力投入到在洛陽公司行政人事部的本職工作之中，不斷的學(xué)習(xí)知識(shí)，積累經(jīng)驗(yàn)，自我充實(shí)，自我提高，投身我司“建設(shè)中國(guó)財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)第一品牌”的事業(yè)是我不懈的追求。
自從走上工作崗位的第一天起，我就認(rèn)為，付出越多，得到的回報(bào)就越多，我始終把公司的經(jīng)營(yíng)理念作為指導(dǎo)自己工作的最高準(zhǔn)則。缺乏專業(yè)知識(shí)，我就默默勤奮學(xué)習(xí)，沒有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)，我就積極請(qǐng)教，不為別的，只為對(duì)得起自己的每一寸光陰，對(duì)得起公司付給我的每一分薪水。我覺得：我司“建設(shè)中國(guó)保險(xiǎn)第一品牌”的口號(hào)并不是一句空話，而是屬于我們?nèi)w員工的一項(xiàng)偉大的事業(yè)，我只是這項(xiàng)事業(yè)中一顆小小的螺絲釘，能當(dāng)好這一顆小小的螺絲釘，是我對(duì)工作的唯一想法，我相信每個(gè)人都做好自己的本職工作，我們就能成就一項(xiàng)偉大的事業(yè)。
我是這樣想的，也是這樣做的。在我的工作日程表上沒有上下班、節(jié)假日，就連生病也不例外。在參加工作的一年中，我從來不計(jì)較工作時(shí)間的長(zhǎng)短，從來不吝惜節(jié)假日的加班，上班的時(shí)候認(rèn)真工作，下班以后也把心放在工作上，無論是工作時(shí)間還是工作量，我都不甘人后，即使生病，我也竭力不耽誤工作，今年全年，我
一共請(qǐng)了病假四天，但若要計(jì)算加班，則至少十倍于此，為了完成工作有時(shí)我甚至住在公司的值班室。不懈努力終有回報(bào)，我的工作得到了領(lǐng)導(dǎo)的肯定，也得到了同事們的認(rèn)可。如果說獻(xiàn)身保險(xiǎn)事業(yè)之志，報(bào)效天安公司之愿，使我甘當(dāng)螺絲釘?shù)脑挘敲纯梢哉f是我對(duì)本職工作始終如一的熱愛使這顆螺絲釘從未銹蝕。
要當(dāng)合格的天安人不容易，要當(dāng)一名合格的辦公室員工更難。公司開業(yè)培訓(xùn)結(jié)束后，我被分到行政人事部工作，我們部門只有呂經(jīng)理和我兩個(gè)人，而工作任務(wù)卻是比較繁重的。起初的時(shí)候，我缺乏經(jīng)驗(yàn)，只能在呂經(jīng)理的指導(dǎo)下做一些簡(jiǎn)單的工作，后來在呂經(jīng)理和其他領(lǐng)導(dǎo)同事的不斷地指導(dǎo)幫助下，我慢慢熟悉了行政人事部的工作范圍，學(xué)到了一些工作方法，逐步適應(yīng)了分配給我的工作，主要包括：計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)維護(hù)管理、文秘、檔案管理、資產(chǎn)管理、安全保衛(wèi)和一部分信息宣傳工作以及總經(jīng)理室安排的遂行任務(wù)。這些工作繁雜瑣碎，由于經(jīng)驗(yàn)不足，
除了認(rèn)真對(duì)待本職工作以外，我按照公司對(duì)員工“一專多能”的要求，積極學(xué)習(xí)機(jī)動(dòng)車輛保險(xiǎn)知識(shí)和核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)操作，較熟練地掌握了如何在核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)輸入機(jī)動(dòng)車輛投保單和打印保單等操作。根據(jù)領(lǐng)導(dǎo)安排，節(jié)假日時(shí)我和業(yè)管的同志輪流值班，保證了公司業(yè)務(wù)節(jié)假日不間斷。面對(duì)我司根據(jù)市場(chǎng)情況不斷調(diào)整的業(yè)務(wù)政策，我也沒有產(chǎn)生畏難情緒，而是向業(yè)務(wù)管理部的同志們看齊，積極主動(dòng)的掌握相關(guān)知識(shí)，在200*4版新車險(xiǎn)條款出臺(tái)后的第三天，我跟隨業(yè)管部領(lǐng)導(dǎo)到一家保險(xiǎn)公司開展業(yè)務(wù)，應(yīng)對(duì)方要求我示范手工計(jì)算了兩臺(tái)車輛的保費(fèi)，做到了分毫不差，得到了對(duì)方的肯定。在今后的工作中，我將繼續(xù)向同事們學(xué)習(xí)掌握保險(xiǎn)知識(shí)，隨時(shí)準(zhǔn)備接受公司的工作安排，迎接新的挑戰(zhàn)。
在自己計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)管理的專業(yè)方面，我注重不斷更新知識(shí)結(jié)構(gòu)，掌握行業(yè)動(dòng)態(tài)，學(xué)習(xí)先進(jìn)技術(shù)，為適應(yīng)未來我司信息系統(tǒng)可能的升級(jí)調(diào)整做好充分的準(zhǔn)備。目前我正在學(xué)習(xí)LINUX操作系統(tǒng)、綜合布線等計(jì)算機(jī)和網(wǎng)絡(luò)工程的知識(shí)，并在備考網(wǎng)絡(luò)工程師中級(jí)職稱。對(duì)公司新職場(chǎng)的綜合布線工程，我全面考慮計(jì)算機(jī)網(wǎng)絡(luò)和內(nèi)部電話系統(tǒng)的需求，目前已經(jīng)設(shè)計(jì)出實(shí)施方案。
這一年的工作，使我深刻地體會(huì)到，對(duì)待每一項(xiàng)工作，都需要認(rèn)真的態(tài)度和飽滿的熱情才可以做好，基層單位的特點(diǎn)導(dǎo)致一名員工可能承擔(dān)多種不同的工作，每樣新工作都是一種挑戰(zhàn)，適應(yīng)挑戰(zhàn)，做一個(gè)天安事業(yè)合格的螺絲釘，是我始終如一的工作目標(biāo)。
記得有句廣告詞這樣說：苦苦的追尋，甜甜的享受。我想，這也是我對(duì)工作的態(tài)度，也是我對(duì)天安事業(yè)的認(rèn)識(shí)。
在任何一個(gè)崗位上，只要努力工作，都能取得成績(jī)，下面是一個(gè)新入保安公司員工的個(gè)人總結(jié)，公供參考。
過去的2011年,在公司上級(jí)部門領(lǐng)導(dǎo)下,做為物業(yè)公司保安部一員,以小區(qū)人、財(cái)、物安全防范為己任,以業(yè)主至上、服務(wù)第一為導(dǎo)向,認(rèn)真做好每一項(xiàng)工作。為在新一年里將工作做得更好,現(xiàn)就2011年工作體會(huì)總結(jié)如下:
1、遵章守紀(jì),注重禮貌禮節(jié)。遵章守紀(jì)是合格員工的基本要求,是各項(xiàng)工作順利開展的前提。因此在工作中以遵章守紀(jì)為榮,并付實(shí)際行動(dòng),互相監(jiān)督遵守。服務(wù)行業(yè),禮貌禮節(jié)做得怎樣,是服務(wù)水平的體現(xiàn)。工作中做到勤問好、多敬禮、態(tài)度熱情、行為規(guī)范。
2、服從上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)。做為公司一員,服從領(lǐng)導(dǎo)、顧全大局,才能使集體團(tuán)隊(duì)發(fā)揮最大的能量。
3、迎接挑戰(zhàn)、行職責(zé)。自年初,在上級(jí)部門信任與支持下,安排本人在保安部,這對(duì)于我來說是新的挑戰(zhàn)。為適應(yīng)新的工作要求,在熟悉掌握工作職責(zé)、要求的同時(shí),虛心向部門及領(lǐng)班請(qǐng)教,并在實(shí)踐中不斷領(lǐng)會(huì)。工作方法從嚴(yán)肅、說教向靈活、談心、關(guān)愛轉(zhuǎn)變,對(duì)工作中出現(xiàn)的問題和差錯(cuò),不隱瞞、及時(shí)上報(bào)、及時(shí)處理、有錯(cuò)必糾、有錯(cuò)必改、分析原因、改進(jìn)工作。同時(shí)貫徹上級(jí)部門的各項(xiàng)工作指示。如停車場(chǎng)管理應(yīng)及時(shí)檢查發(fā)現(xiàn)車輛存在問題[車身刮痕,特別是新痕,車窗未關(guān)等],及時(shí)通報(bào)車主或。。。等處理方式,讓車主感受到小區(qū)保安員工作負(fù)責(zé)、到位.在上級(jí)部門督導(dǎo)下,各領(lǐng)班及班員的幫助、支持下,使工作順利進(jìn)行,較好地行了工作職責(zé)。
4、正確樹立服務(wù)意識(shí)。目前,社會(huì)上部分人對(duì)保安從業(yè)人員有某種偏見,這多少給工作帶來一些困擾,因此,保安員只有正確樹立為業(yè)主提供安全、優(yōu)質(zhì)、高效、服務(wù)的服務(wù)意識(shí),為小區(qū)安全防范盡己之責(zé),才能將本職工作做好。
5、不斷學(xué)習(xí)進(jìn)取,提高業(yè)務(wù)水平。部門每日例會(huì):對(duì)存在的問題、解決方法及案例分析等是直接、有效的學(xué)習(xí);物業(yè)管理從業(yè)人員培訓(xùn)學(xué)習(xí),收獲之一,進(jìn)一步認(rèn)識(shí)到:掌握、了解并運(yùn)用有關(guān)法律法規(guī),是提供有效服務(wù)的保障;利用業(yè)余時(shí)間,上網(wǎng)了解、學(xué)習(xí)相關(guān)物業(yè)管理知識(shí)。通過各種方式的學(xué)習(xí)充實(shí)自己,使工作能力有所提高。
本人工作中還存在不少不足之處,如溝通、協(xié)調(diào)能力還有所欠缺,執(zhí)行力還有待加強(qiáng)等。
2011年,在公司“尊重他人、積極溝通、盡職盡責(zé)、不斷創(chuàng)新”的管理理念及“用心管理、用情服務(wù)、不斷為業(yè)主創(chuàng)造價(jià)值”的服務(wù)理念下,將為小區(qū)安全防范而繼續(xù)努力工作。
在剛過去的兩周時(shí)間我去酒店實(shí)習(xí)。本次認(rèn)知實(shí)習(xí)主要是為了讓我對(duì)所學(xué)的專業(yè)知識(shí)及其在實(shí)際中的應(yīng)用有一定的感性認(rèn)識(shí)，從而幫助我將酒店管理課堂上所學(xué)的理論知識(shí)與實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)相結(jié)合，為日后課程的學(xué)習(xí)打下良好的基礎(chǔ)，更有利于對(duì)專業(yè)基礎(chǔ)和專業(yè)課的學(xué)習(xí)、理解和掌握。同時(shí)這次酒店認(rèn)知實(shí)習(xí)的經(jīng)驗(yàn)將有助于日后就業(yè)。
原來以為做一個(gè)傳菜員工作要求還是比較簡(jiǎn)單的，但事實(shí)上也并不是這樣，不容易，要求還是很多的。首先最起碼一點(diǎn)就是要對(duì)酒店餐廳的各個(gè)包間的信息——如價(jià)格、人數(shù)和具體在哪個(gè)位置等很熟悉，這樣才能把客人點(diǎn)的菜準(zhǔn)確無誤地送到客人所在包間，這才是給客人滿意的服務(wù)。其次，還要對(duì)廚房里所能提供給客人的各種菜肴很了解，包括菜肴的種類、價(jià)格和用料等等，有時(shí)候甚至烹飪方法也要了解。因?yàn)榭腿怂c(diǎn)的菜肴都似乎包間服務(wù)員記錄的，難免有自己不清的時(shí)候這時(shí)候就很需要傳菜員了解才能做正確判斷以免為客人提供了錯(cuò)誤的菜肴引起客人不滿。第三，傳菜員一定要保持自身干凈整潔，因?yàn)樵诰频曛须S時(shí)都有可能遇見客人，給客人良好的印象是是很重要的，這可能成為客人信任酒店的開始，這就體現(xiàn)了細(xì)節(jié)決定成敗了。在餐飲部，這種很細(xì)節(jié)的事情都會(huì)讓客人馬上想到用餐的衛(wèi)生與否，因此是餐飲部工作人員必須重視的。在還沒有客人來用餐之前，隨處可見的是忙著打掃衛(wèi)生的服務(wù)員，有時(shí)候一個(gè)部門的主管也在之內(nèi)。這一點(diǎn)上看，一個(gè)基層管理人員是不能夠脫離基層員工的，如果那樣，很多管理措施將難以得到有效實(shí)行。通過這次實(shí)習(xí)真正學(xué)到了很多實(shí)際的東西，而這些恰恰是在《酒店管理》課堂上所學(xué)不到的。雖然之前上課就知道酒店行業(yè)是很注重實(shí)踐和細(xì)節(jié)的，但是在實(shí)習(xí)中就沒想到酒店里注重的細(xì)節(jié)會(huì)細(xì)到那種連物品的擺放都有規(guī)定的程度。在實(shí)習(xí)中學(xué)到的都基層服務(wù)員的工作技能，并且加以熟練了。另外，在管理上最重要的是要處理好和下屬員工的關(guān)系，而要做到這點(diǎn)，最重要的是需要?jiǎng)?wù)實(shí)，從基層干起，出于基層而脫穎于基層，一個(gè)成功的管理者必然是這樣產(chǎn)生的，成功的管理者能把所有員工團(tuán)結(jié)起來，這樣實(shí)現(xiàn)的是整個(gè)企業(yè)的目標(biāo)。
所以說，日后酒店需要的管理人才，必然是經(jīng)驗(yàn)豐富從基層升上來的，而不是一個(gè)具有多高學(xué)歷卻沒有實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)的人，酒店需要的服務(wù)員，必然是很有服務(wù)能力，極其主要細(xì)節(jié)的人，并且將向普遍性的酒店“金鑰匙”方向發(fā)展，未來酒店“金鑰匙”的人數(shù)占酒店員工比例大大提高。
也是房地產(chǎn)行業(yè)不平凡的一年。年是充滿夢(mèng)想和激情的一年。
有幸加入到公司，這年初春。融為這個(gè)集體的一份子，本著對(duì)這份工作的熱愛，抱以積極、認(rèn)真、學(xué)習(xí)的態(tài)度，用心做好每一件事情.
至今任職15個(gè)月時(shí)間，于去年月成為公司的一名銷售部副經(jīng)理。負(fù)責(zé)金龍大廈項(xiàng)目的銷售工作?，F(xiàn)就任職15月來的具體情況總結(jié)如下：
實(shí)戰(zhàn)工作，從一個(gè)對(duì)本行只是一股勁的熱愛。不斷追求新的目標(biāo)。剛開始公司將我安排到其他樓盤學(xué)習(xí)理日常事務(wù)，但在這個(gè)過程中我仍然學(xué)到很多東西，且明白了要做一個(gè)有責(zé)任感的人，做一名公司喜愛的員工。感謝那些讓我平淡的工作日中給我快樂和鼓勵(lì)我人。
經(jīng)過了上二個(gè)月的轉(zhuǎn)折，這個(gè)月是成長(zhǎng)期。這月由公司安排，調(diào)至金龍大廈項(xiàng)目配合公司。工作雖略顯繁忙，但整個(gè)團(tuán)隊(duì)都充滿了激情，工作也上手了從一開始的市場(chǎng)調(diào)查，項(xiàng)目周邊配套的解，再到房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)的培訓(xùn)，以及會(huì)客制度，項(xiàng)目的熟悉等等，都在積極的去學(xué)習(xí)，并渴求進(jìn)步，當(dāng)然這些都是為我更好地去接待客戶，完成銷售業(yè)績(jī)做好前期準(zhǔn)備。最好的見證還是要在日后的工作中去檢驗(yàn)，感謝領(lǐng)導(dǎo)對(duì)我數(shù)次的培訓(xùn)和幫助，使得我接待戶客過程中也更加自信，同樣也因?yàn)橄矚g這份工作，將做得更自信和出色！
有幸參加公司組織的拓展活動(dòng)，去年月。共同感悟了一些心得。并將我拓展活動(dòng)中的口號(hào)適用于現(xiàn)在銷售工作中，超越自我勇做第一”除了感謝，感動(dòng)以外，還明白了一個(gè)人的成績(jī)是微薄的團(tuán)隊(duì)優(yōu)秀才是共同的奮斗目標(biāo)。因此在日后的銷售工作中，將更注重團(tuán)隊(duì)的建設(shè)，心系集體，一起建造和諧，友誼，激情向上的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)。
自覺自發(fā)的工作，今年月。就是對(duì)能力最好的檢驗(yàn)
把握并了解客戶的需求，本月以接待客戶和熟悉項(xiàng)目知識(shí)為主。對(duì)環(huán)境和項(xiàng)目漸漸熟悉的每天都有新客戶接待。這階段一直在做的開盤前的準(zhǔn)備工作。當(dāng)然也很考驗(yàn)我銷售能力，看能否將客戶把握住。很多客戶都要在解價(jià)格的基礎(chǔ)上才會(huì)考慮購(gòu)買，那么誠(chéng)意金的收取就顯得尤為困難，公司在此階段制定了一些可行的優(yōu)惠政策作為說辭，讓客戶提前以認(rèn)購(gòu)的方式將房源定下來，一方面可以抓住客戶，另一方面也可以減輕銷售壓力，做到心中有數(shù)。銷售才剛剛開始，準(zhǔn)備啟航！
成交客戶也到不了十戶。雖然銷售率不是很高，七月來訪客戶上百人次。但人氣較好，且每位置業(yè)顧問的態(tài)度也比較樂觀，新的銷售挑戰(zhàn)才開始，需要做到完成公司下達(dá)的任務(wù)指標(biāo)，并有所超越。這些都需要我整個(gè)團(tuán)隊(duì)的配合與努力，同樣也深信團(tuán)隊(duì)的力量是可以做到
剩者”為王的堅(jiān)持月。
這一年里我都看到房產(chǎn)市場(chǎng)走到歷史的大拐點(diǎn)，今年是從事房地產(chǎn)行業(yè)中最具挑戰(zhàn)的一年。銷售率的高位萎縮態(tài)勢(shì)進(jìn)一步明顯，同樣也意味著這是一個(gè)機(jī)遇和挑戰(zhàn)并存的開始。
這樣大流量的人員給以每一個(gè)身在銷售崗位上的置業(yè)顧問很大的煽動(dòng)，這個(gè)月中公司相繼有很多項(xiàng)目增添的工作人員。甚至對(duì)于自己的前程也是一種思考，每當(dāng)有新朋友問到做什么時(shí)，答案得知后他都會(huì)說到今年的買房政策時(shí)，估計(jì)不會(huì)好賣吧！這樣的話語給以我失落情緒，想必大多置業(yè)顧問都曾有過這樣的感受，同樣也曾有過掙扎、放棄的念頭吧。
但是仔細(xì)想來其實(shí)意義非凡。成功和失敗很可能的差別就在最后一兩步，可是自身從小的教育經(jīng)歷中有過一句話叫做：堅(jiān)持到底就是勝利”平日里聽得多了都只把它當(dāng)做了一句口號(hào)。面對(duì)國(guó)家政策對(duì)賣房不利的情況下，不堅(jiān)持就意味著對(duì)這份工作的放棄，如果堅(jiān)持下去了可能收獲的會(huì)比你想象的更多。所謂“?！闭邽橥酰囟ㄐ枰獔?jiān)持下去。
使自己變得更強(qiáng)八月—適應(yīng)日新月異的市場(chǎng)。
房地產(chǎn)行業(yè)他本身就是一個(gè)不健康的市場(chǎng)態(tài)勢(shì)，某一次和朋友交流中聽到過一句很真實(shí)的言語。只是現(xiàn)在把它更淋漓盡致的展現(xiàn)出來了房地產(chǎn)行業(yè)作為最典型的周期性行業(yè)，其興衰與宏觀經(jīng)濟(jì)周期呈正相關(guān)關(guān)系。說市場(chǎng)日新月異也好，千變?nèi)f化也好，如果你想在這個(gè)行業(yè)干下去，那么你一定要使自己變得更強(qiáng)。
幾次與公司領(lǐng)導(dǎo)的交流溝通中，月月這兩個(gè)月客戶的觀望情緒就更加濃烈了分別做了項(xiàng)目及個(gè)人的分析總結(jié)。一定可行性的范圍內(nèi)，公司作了價(jià)格調(diào)整。也在不斷尋找適合于現(xiàn)在行情的銷售策略，因?yàn)槲叶加幸粋€(gè)共同的目標(biāo)，即，增進(jìn)銷售率。經(jīng)過本月的努力，銷售進(jìn)度也在一定程度上有了起色，所以說是成功者找方法，失敗者找理由!
銷售業(yè)績(jī)方面不是很理想，這幾個(gè)月來。2個(gè)月共銷售了20套房源。但是對(duì)于銷售業(yè)績(jī)不好的現(xiàn)狀，有更多的閑暇時(shí)間來不斷地學(xué)習(xí)，充實(shí)自己，以此來適應(yīng)這個(gè)市場(chǎng)，技巧方面，經(jīng)過對(duì)一些書籍的學(xué)習(xí)，個(gè)人總結(jié)了一套流程：
學(xué)習(xí)理論技巧知識(shí)用心接待客戶類似客戶的技巧運(yùn)用分析總結(jié)客戶特點(diǎn)找出相似點(diǎn)針對(duì)性的說辭提高銷售技巧相互學(xué)習(xí)和探討不斷加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)進(jìn)步；
思考，以這種學(xué)習(xí)?？偨Y(jié)，探討的方式來幫助我提高銷售技巧，當(dāng)然這個(gè)過程離不開領(lǐng)導(dǎo)和同事的幫助，個(gè)人銷售技巧也需要逐步的提高。
當(dāng)行情受挫不理想時(shí)，工作中我始終相信態(tài)度決定一切。工作態(tài)度最能反映出我價(jià)值觀念。積極、樂觀的將樂意不斷向好的方向改進(jìn)和發(fā)展，相信什么樣的態(tài)度會(huì)決定什么樣的成就。
二、年度個(gè)人學(xué)習(xí)成長(zhǎng)及不足總結(jié)：
成長(zhǎng)是喜悅的學(xué)習(xí)最大的收獲有其三：
一對(duì)“北岸逸景”項(xiàng)目。包括其價(jià)格，區(qū)位，消費(fèi)心理等
二公司多次培訓(xùn)。也學(xué)習(xí)到很多銷售技巧
三自我管理能力的提高
四、銷售工作貴在堅(jiān)持的恒心
審視自己的不足之處以及對(duì)此的改善之道
認(rèn)為主要是銷售技巧上還有待提高。個(gè)人對(duì)銷售說辭的把控已有了一定的邏輯性，審視檢查自身存在問題。欠缺的主要是豐富的說辭和銷售技巧，可能跟銷售經(jīng)驗(yàn)少有關(guān)；接待過程中，有時(shí)太過于熱情，欠缺一種淡定和沉穩(wěn)的個(gè)人形象，以及氣質(zhì)等都有待幫助和提高。
經(jīng)過思考擬定了對(duì)此的改善方法：對(duì)于以上不足之處。
來彌補(bǔ)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手說辭的空缺，銷售技巧的提升可多向領(lǐng)導(dǎo)學(xué)習(xí)；平時(shí)多上網(wǎng)或看書學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)；盡量多參加市場(chǎng)調(diào)查。突顯本項(xiàng)目的核心優(yōu)勢(shì)；增加客戶接待量，從客戶身上現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣；接待客戶后應(yīng)盡多分析、思考、總結(jié)說辭；通過這幾點(diǎn)來逐步改善現(xiàn)在銷售能力，以期許能為公司帶來更高的效益。
如何才能做到一個(gè)氣質(zhì)型的置業(yè)顧問，形象氣質(zhì)是客戶最看重的第一印象。給客戶一種專業(yè)、愉悅之感。平時(shí)自己在看一些關(guān)于女人提升氣質(zhì)的書籍，來幫助改善不足之處；也可以通過一些銷售道具的使用，衣著的整潔等來體現(xiàn)個(gè)人的專業(yè)形象，由內(nèi)到外的改善過程，也需要從細(xì)節(jié)慢慢的去提高。
自我反思后認(rèn)為自身在工作中存在問題和需要改進(jìn)之處，以上列舉的不足之處。日后的工作，也希望領(lǐng)導(dǎo)和同事能幫助我一同發(fā)現(xiàn)問題、解決問題。
三、對(duì)個(gè)人從事工作的本行業(yè)發(fā)展前景預(yù)判：
面對(duì)年，年即將遠(yuǎn)去。房地產(chǎn)市場(chǎng)將會(huì)比年要理想，房屋買賣政策會(huì)給該行業(yè)的人員帶來迷霧和壓力。政策不好的態(tài)勢(shì)下公司應(yīng)該更加注重人才培訓(xùn)，素質(zhì)培訓(xùn)等等。
個(gè)人對(duì)本行業(yè)發(fā)展前景的預(yù)判如下
由于房地產(chǎn)是資金密集型高的一個(gè)行業(yè)，開發(fā)商自然是房產(chǎn)行情低靡最直接的影響者。所以樓市銷售不景氣將會(huì)直接影響到開發(fā)商的回款壓力大；其二便是存量房會(huì)相繼出現(xiàn)，其三開發(fā)量的減小，其四銷售成交量的萎縮。個(gè)人根據(jù)網(wǎng)上的一些分析及判斷：房?jī)r(jià)過高的今天，房屋銷售壓力并未得到緩解，同時(shí)又無明顯的價(jià)格下降趨勢(shì)下，房市的復(fù)蘇之路顯得極其艱難，至少需要兩年市場(chǎng)才有會(huì)全面復(fù)蘇。
會(huì)樂觀的去面對(duì)現(xiàn)狀，作為房地產(chǎn)銷售人員。用更多客觀的例子，全面理性的分析，促進(jìn)成交，并深信房產(chǎn)市場(chǎng)會(huì)逐漸走向好的趨勢(shì)。
四、年的個(gè)人工作目標(biāo)：
才能有的放矢的開展自己的工作。11年即將到來，明確的目標(biāo)。用心做好工作中的每一件事情，有效地完成每一項(xiàng)工作，全面提高自己各方面的能力，并為公司發(fā)展效力。
積極配合公司完成各項(xiàng)任務(wù)指標(biāo)。當(dāng)然，新的一年即將開展的工作中。能力方面，還需要提高，以達(dá)到團(tuán)隊(duì)的目標(biāo)超額完成拿到集體獎(jiǎng)
對(duì)于團(tuán)隊(duì)中的每一個(gè)成員，集體獎(jiǎng)軍是每一個(gè)渴求成功人的夢(mèng)想。充分的相信他能力，也肯定他目標(biāo)會(huì)達(dá)成。這個(gè)目標(biāo)一方面是對(duì)自己的激勵(lì)和鞭策，另一方面是希望能通過自己的努力為公司創(chuàng)收，這是極力渴求的并隨時(shí)把目標(biāo)放在心上，目標(biāo)與行為共同起步！
年全年工作計(jì)劃
目標(biāo)與計(jì)劃同行：
1.提高自己各方面綜合能力。主要是加強(qiáng)銷售技巧的提高
提升專業(yè)形象2.平時(shí)多學(xué)習(xí)房地產(chǎn)專業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)政策知識(shí)。
做到知己知彼3.每周或半月一次市場(chǎng)調(diào)查。
4積極主動(dòng)地完成公司的各項(xiàng)工作任務(wù)
5加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作力、共同進(jìn)步
6優(yōu)秀的執(zhí)行能力
7不斷更新的銷售技巧
五、對(duì)公司的合理化意見及建議：
并且很務(wù)實(shí)，公司在心中的印象一直是非常好的有那么多完善的管理制度。以及每周或每月的學(xué)習(xí)日培訓(xùn)等，都給予每一名員工精神糧食。但專業(yè)知識(shí)方面，確還需要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，此希望公司能給我提供更多的培訓(xùn)機(jī)會(huì)，主要是戶外拓展培訓(xùn)、房地產(chǎn)相關(guān)政策、金融、經(jīng)濟(jì)等，以這樣不斷學(xué)習(xí)和提高的專業(yè)知識(shí)，定會(huì)促進(jìn)員工銷售能力的提升，員工的提升也就是公司發(fā)展的財(cái)富。
第二。形成核心的企業(yè)精神和價(jià)值觀，可從以下幾方面做提高，僅供參考
1.服務(wù)是銷售中最重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。便開啟了客戶與我之間的一道信任之窗。每月公司都會(huì)做客戶滿意度調(diào)查，此基礎(chǔ)上可以設(shè)定服務(wù)明星，讓得分最高的置業(yè)顧問或項(xiàng)目奪得，可以用錦旗，也可以用服務(wù)明星牌來以示鼓勵(lì)和表揚(yáng)。
2.公司可在年終時(shí)設(shè)定優(yōu)秀員工獎(jiǎng)。年度銷售冠軍獎(jiǎng)等，對(duì)辛勤工作了一年的員工們作出表揚(yáng)和慰藉。
3.組織銷售人員到一些成功的房地產(chǎn)公司進(jìn)行學(xué)習(xí)。
4.建立公司網(wǎng)站。也方便各項(xiàng)目與公司的信息交流。
5.條件允許范圍內(nèi)。提升知名度，同時(shí)也讓有才識(shí)的同仁展現(xiàn)自己。
6.閑暇之際。提升公司或樓盤的形象。
7.公司可將發(fā)展中的每一年作出一個(gè)方向性的規(guī)劃。創(chuàng)新年，品牌年等作為企業(yè)的發(fā)展航向。
不妥之處，以上便是心中的小小建議。還請(qǐng)領(lǐng)導(dǎo)多批評(píng)指正，誠(chéng)祝公司飛黃騰達(dá)！
一、市場(chǎng)分析及業(yè)績(jī)
隨著經(jīng)濟(jì)持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展，社會(huì)體系不斷完善，城鄉(xiāng)居民收入和增長(zhǎng)水平不斷提高，無論從產(chǎn)品的消費(fèi)量，還是價(jià)格、利潤(rùn)的提高，都有一個(gè)好的環(huán)境。就目前的市場(chǎng)情況來看，濃香型酒的市場(chǎng)的占有率仍在60%以上，一直是主導(dǎo)地位。2010年以后白酒迎來高速發(fā)展期，預(yù)計(jì)未來的十年內(nèi)白酒行業(yè)仍有較快發(fā)展，尤其是高檔白酒市場(chǎng)規(guī)?？焖僭鲩L(zhǎng)，“三鹿牛奶”事件以后，為白酒行業(yè)食品安全敲響了警鐘，消費(fèi)者更注重白酒品牌的選擇和質(zhì)量的保證，國(guó)家大力規(guī)范白酒市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)公平競(jìng)爭(zhēng)，市場(chǎng)更加有序，消費(fèi)者趨于成熟，白酒消費(fèi)回歸理性，雖然當(dāng)前面臨全球金融危機(jī)，但是中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)仍保持著強(qiáng)勁勢(shì)頭，內(nèi)需拉動(dòng)強(qiáng)勁無限，中國(guó)巨大的人口消費(fèi)基數(shù)對(duì)有“中國(guó)酒業(yè)大王”之稱的“五糧液”這種高端奢侈品是很多人的渴求。這就給我們帶來了機(jī)遇。白酒市場(chǎng)供大于求，高端酒競(jìng)爭(zhēng)激烈，金融風(fēng)暴造成高端市場(chǎng)需求下降，國(guó)家機(jī)關(guān)，政府機(jī)構(gòu)壓縮費(fèi)用支出，部隊(duì)出臺(tái)禁酒令以及三令五申的酒駕禁酒令。80后飲酒多元化。洋酒進(jìn)入中國(guó)搶占市場(chǎng)，高端白酒競(jìng)爭(zhēng)激烈，給我們經(jīng)營(yíng)帶來了挑戰(zhàn)。面臨如此挑戰(zhàn)與機(jī)遇，我們福建市場(chǎng)在市場(chǎng)營(yíng)銷上又邁出可喜的一步。
在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，福建市場(chǎng)完成白酒銷售額萬元，完成年計(jì)劃萬元的%，比去年同期增長(zhǎng)%，回款率為%；低檔酒占總銷售額的%，比去年同期提高個(gè)百分點(diǎn)；中檔酒占總銷售額的%，比去年同期增加個(gè)百分點(diǎn)；高檔酒占總銷售額的%，比去年同期增加個(gè)百分點(diǎn)。
二、主要工作
（一）、掌握底數(shù)，開展轄區(qū)市場(chǎng)調(diào)研活動(dòng)
同志說的好，沒有調(diào)查研究，就沒有發(fā)言權(quán)。剛到福建市場(chǎng)的時(shí)候，初來乍到，為了能更快、更真實(shí)的了解各區(qū)域的銷售情況，自己用一個(gè)月的時(shí)間走訪了所負(fù)責(zé)經(jīng)銷商的區(qū)域市場(chǎng)，并和部分客戶進(jìn)行零距離的交流溝通，初步的了解了一些市場(chǎng)情況。調(diào)研內(nèi)容主要包括酒品、銷費(fèi)水平、我們的產(chǎn)品主銷品項(xiàng)、當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的消費(fèi)喜好特點(diǎn)和習(xí)慣、當(dāng)?shù)孛耖g習(xí)俗等。因地制宜，對(duì)癥下藥，根據(jù)走訪調(diào)研自己所掌握的情況，在片區(qū)經(jīng)理的帶領(lǐng)下與經(jīng)銷商一起商議，初步擬定了轄區(qū)銷售方案。
（二）、密切配合，與經(jīng)銷商共同做好銷售工作
消費(fèi)者就是上帝，經(jīng)銷商也是上帝。為了充分拓展銷售網(wǎng)絡(luò)和挖掘潛在的消費(fèi)者群體，我常和經(jīng)銷商一道到其分銷商處做一些服務(wù)工作，解決一些經(jīng)銷商需要解決的問題，努力縮短公司對(duì)經(jīng)銷商的服務(wù)流程。給客戶介紹我們的企業(yè)文化及營(yíng)銷理念，使其分銷商更有信心的推廣我們的產(chǎn)品。同時(shí)，和經(jīng)銷商一道策劃并參與了多場(chǎng)品鑒會(huì)及開業(yè)慶典活動(dòng)，也參與了部分特通渠道的開發(fā)和運(yùn)行工作，培養(yǎng)了一大批忠實(shí)的消費(fèi)者。一分耕耘，一分收獲。到現(xiàn)在，所負(fù)責(zé)的客戶已完成11321036元的銷售。
（三）、規(guī)范經(jīng)營(yíng)，全力做好市場(chǎng)管理和市場(chǎng)維護(hù)
沒有規(guī)矩，不成方圓。根據(jù)公司規(guī)定的銷售區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕低價(jià)傾銷和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對(duì)各個(gè)銷售終端長(zhǎng)時(shí)間的交流和引導(dǎo)，并結(jié)合公司的“柜中柜”營(yíng)銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽，使其達(dá)到利用終端貨架資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。
比如組織舉辦了品鑒會(huì)，5月7日專賣店開業(yè)慶典活動(dòng)。10月18日習(xí)酒形象店開業(yè)，處理商貿(mào)的竄貨等。
（四）、精細(xì)管理，協(xié)助片區(qū)經(jīng)理做好片區(qū)工作
一是加強(qiáng)培訓(xùn)和溝通，全力營(yíng)造全員營(yíng)銷的企業(yè)文化，促進(jìn)碑傳播的延續(xù)和加強(qiáng)；二是加強(qiáng)識(shí)別與把握消費(fèi)心理的能力，提高品牌指名購(gòu)買率；三是為營(yíng)銷推介人員，制定出合理的激勵(lì)機(jī)制。對(duì)有產(chǎn)品推介權(quán)、掌握更多營(yíng)業(yè)主動(dòng)權(quán)的營(yíng)業(yè)人員、服務(wù)小姐，對(duì)他們進(jìn)行適當(dāng)培訓(xùn)，并且以提成、聯(lián)誼座談及其它方式激勵(lì)與拉近他們，以增加自己產(chǎn)品的營(yíng)業(yè)受提及率和被推介率。四是控制終端。終端系統(tǒng)管理是控制終端的基礎(chǔ)工作，主要包括終端客戶資料庫(kù)的建立，終端客情關(guān)系的處理，終端維護(hù)和終端階段性評(píng)估等工作。我們?cè)阡N售隊(duì)伍的業(yè)務(wù)拓展、業(yè)務(wù)管理，在車銷、預(yù)銷、拜訪以及網(wǎng)絡(luò)維護(hù)中體現(xiàn)系統(tǒng)管理的思想，同時(shí)運(yùn)用電子商務(wù)等現(xiàn)代化手段來管理終端，使終端的物流、信息流、現(xiàn)金流在規(guī)范的平臺(tái)上運(yùn)行。
三、明年工作計(jì)劃
盡管在2014年做了大量的工作，但由于自己缺乏營(yíng)銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在明年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保銷售任務(wù)更上一層樓。
1、刻苦學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)能力
其一是抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營(yíng)銷方面（尤其是白酒營(yíng)銷方面）的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營(yíng)銷案例和前沿的營(yíng)銷方法，使自己的營(yíng)銷工作有一定的知識(shí)支撐。其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)導(dǎo)、各區(qū)域業(yè)務(wù)以及市場(chǎng)上其他各行業(yè)營(yíng)銷人員請(qǐng)教、交流和學(xué)習(xí)，使自己從業(yè)務(wù)水平、市場(chǎng)運(yùn)作和把握到人際交往等各個(gè)方面都有一個(gè)大幅度的提升。
2、想方設(shè)法，拓展銷售渠道
福建市場(chǎng)的銷售渠道比較單一，大部分產(chǎn)品都是通過流通渠道進(jìn)行銷售的。明年在做好流通渠道的前提下，要進(jìn)一步向商超渠道、餐飲渠道、酒店渠道及團(tuán)購(gòu)渠道拓展。在團(tuán)購(gòu)渠道的拓展上，主要對(duì)系統(tǒng)人數(shù)和接待任務(wù)比較多的行政單位多做工作，并慢慢向其他企事業(yè)單位滲透。
3、總結(jié)得失，做好市場(chǎng)調(diào)研工作
對(duì)市場(chǎng)做進(jìn)一步的調(diào)研和摸索，詳細(xì)記錄各種數(shù)據(jù)，完善各種檔案數(shù)據(jù)，讓一些分析和對(duì)策有更強(qiáng)的數(shù)據(jù)作為支撐，使其更具科學(xué)性，來彌補(bǔ)經(jīng)驗(yàn)和感官認(rèn)識(shí)的不足。了解和掌握公司產(chǎn)品和其他白酒品牌產(chǎn)品的銷售情況以及整個(gè)白酒市場(chǎng)的走向，以便應(yīng)對(duì)各種市場(chǎng)情況，并及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略。
一、主要存在的問題：
1、課余時(shí)間，自學(xué)不夠，學(xué)習(xí)的層次不高。
當(dāng)今世界瞬息萬變，發(fā)展迅速。要適應(yīng)這種變化，只有加強(qiáng)學(xué)習(xí)，注重自身素質(zhì)的不斷提高，做到與時(shí)俱進(jìn)?；仡櫼炎哌^的路，雖然各方面或多或少有一定的提高，但總的來說，進(jìn)步并不算太大。尤其是在文化素養(yǎng)、科學(xué)思想、管理方法、等諸多方面還很欠缺，與其他老師相比還存在較大的差距。歸根到底是缺乏學(xué)習(xí)的自覺性與主動(dòng)性。
2、做事缺乏預(yù)見性。
在班級(jí)管理中，有時(shí)候不能在事情發(fā)生之前，對(duì)學(xué)生進(jìn)行及時(shí)的教育，以防止事情發(fā)生，而是跟在學(xué)生的身后處理事情。往往把自己放在被動(dòng)的位置，有時(shí)會(huì)手忙腳亂，事倍而功半。
3、與任課老師之間的溝通不夠。
在學(xué)生的管理方面，與任課老師之間的溝通太少，有時(shí)僅憑自己的直觀行事，隨心所欲缺乏圓潤(rùn)靈活性，因而不能完全取得大家的理解。
4、工作中大膽實(shí)踐、不斷創(chuàng)新的意識(shí)還不夠強(qiáng)。
日常工作按部就班的時(shí)候多，主動(dòng)創(chuàng)新的時(shí)候少；對(duì)管理工作零碎的思考多，整體的謀劃少。
二、分析產(chǎn)生這些問題的原因：
1、是自己放松了學(xué)習(xí)及對(duì)自己的要求；
2、是思想上有等、懶、靠的情緒；
3、是自己對(duì)自己的工作沒有進(jìn)行系統(tǒng)的規(guī)劃、整理。
4、有時(shí)對(duì)學(xué)生的要求過于嚴(yán)格、近于苛刻，求全責(zé)備結(jié)果適得其反，此時(shí)自己便會(huì)產(chǎn)生懈怠的情緒。
5、自身性格比較直率，替他人考慮的不夠多，為人處事方面缺乏圓潤(rùn)靈活。
6、平時(shí)思考的不夠多，工作方法單一。
這次自查使我找到了自己的問題和不足，為下一步的整改找準(zhǔn)了重心及如何做好自己工作的方式、方向。
整改措施：
通過深刻查找剖析，針對(duì)自身存在的問題和不足，在今后的學(xué)習(xí)、工作、生活中，我將嚴(yán)格要求自己，認(rèn)真做好以下幾點(diǎn)：
1、加強(qiáng)自身建設(shè)，提高素質(zhì)。
一是在政治理論素養(yǎng)上下工夫，加強(qiáng)對(duì)政策理論水平的提高。
二是在業(yè)務(wù)，在專業(yè)知識(shí)、法律法規(guī)方面加強(qiáng)學(xué)習(xí)，努力提高自己的業(yè)務(wù)能力和服務(wù)水平，做到理論聯(lián)系實(shí)際，全面發(fā)展。
2、強(qiáng)化責(zé)任，提高效率。
樹立強(qiáng)烈的時(shí)間觀、效率觀、質(zhì)量觀，同時(shí)變壓力為動(dòng)力，積極促進(jìn)自身能力的不斷提高。
不僅要注意自身的形象，五、努力打造良好的前臺(tái)環(huán)境。要保持好公司的門面形象。還要保持良好的環(huán)境衛(wèi)生，讓客戶有種賞心悅目的感覺。
覺得我已經(jīng)能夠勝任前臺(tái)這份工作崗位。這里的工作環(huán)境我很適應(yīng)；制度要求我也能夠接受。也有信心有能力把這份工作做好。工作的這段時(shí)間里。
公司接納了沒有理由不好好工作。況且這里的管理模式很合理，既然我選擇了這份職業(yè)。待遇也很人性化。同事也很好相處；讓我感受很溫馨。也能夠安心的工作。由于工作的時(shí)間還不是很長(zhǎng)，一些操作流程還不太熟悉，也沒有這方面的工作經(jīng)驗(yàn)。工作上還有很多欠缺。今后的工作里我會(huì)多加學(xué)習(xí)，勤補(bǔ)不足。爭(zhēng)取做好以下幾點(diǎn)：一、對(duì)前臺(tái)工作重要性的認(rèn)識(shí)。盡管前臺(tái)工作沒有象公司業(yè)務(wù)、營(yíng)銷、財(cái)務(wù)等部門對(duì)公司發(fā)展所作的貢獻(xiàn)大、直接，但公司既然設(shè)了這個(gè)崗位，領(lǐng)導(dǎo)必定認(rèn)為有其存在必要性。通過思考，認(rèn)為，不管哪一個(gè)崗位，不管從事哪一項(xiàng)工作，都是公司整體組織結(jié)構(gòu)中的一部分，都是為了公司的總體目標(biāo)而努力。對(duì)前臺(tái)工作，應(yīng)該是公司的形象、服務(wù)的起點(diǎn)”因?yàn)閷?duì)客戶來說，前臺(tái)是接觸公司的第一步，對(duì)公司的第一印象，而第一印象非常重要，所以前臺(tái)在一定程度上代表了公司的形象。同時(shí)，公司對(duì)客戶的服務(wù)，從前臺(tái)迎客開始，好的開始是成功的一半。有了對(duì)其重要性的認(rèn)識(shí)，促使我進(jìn)一步思考如何做好本職工作。
為客戶答疑（包括你說的轉(zhuǎn)接電話、收發(fā)快件）因此，二、努力提高服務(wù)質(zhì)量。前臺(tái)的主要工作是迎客。做好此項(xiàng)工作，最重要的服務(wù)態(tài)度和服務(wù)效率。------接著可以講自己如何注重保持良好的服務(wù)態(tài)度，如笑臉相迎、耐心細(xì)致、溫馨提示等等。提高效率方面，講自己如何注重辦事麻利、高效、不出差錯(cuò)等等。參照首問責(zé)任制的要求，盡量讓每一個(gè)客戶滿意。
光有良好的意識(shí)還不夠，三、加強(qiáng)禮儀知識(shí)學(xué)習(xí)。要做好服務(wù)工作。還必須學(xué)習(xí)相關(guān)的專業(yè)知識(shí)，避免好心辦壞事。如業(yè)余時(shí)間認(rèn)真學(xué)習(xí)禮儀知識(shí)，公共關(guān)系學(xué)。解在待人接物中必須要遵守的禮儀常識(shí)，包括坐姿、站姿、說話口氣、眼神、化妝、服飾搭配，以及回答客戶提問技巧等等。
有了這些知識(shí)儲(chǔ)備，四、加強(qiáng)與公司各部門的溝通。解公司的發(fā)展?fàn)顩r和各部門的工作內(nèi)容。一方面能及時(shí)準(zhǔn)確地回答客戶的問題，準(zhǔn)確地轉(zhuǎn)接電話。如果知識(shí)某個(gè)部門沒人，會(huì)提醒來電方，并簡(jiǎn)要說明可能什么時(shí)間有人，或者在力所能及的范圍內(nèi)，簡(jiǎn)要回答客戶的問題，同時(shí)也能抓住適當(dāng)機(jī)會(huì)為公司作宣傳。做好公司部門和客戶溝通的橋梁。
現(xiàn)簡(jiǎn)要回顧總結(jié)如下：
一、抓好后勤管理工作，大力提升服務(wù)水平
后勤管理工作涉及面廣、雜，一年來我們以加強(qiáng)監(jiān)督管理，提升服務(wù)水平為指導(dǎo)，從多方面著手，努力做好后勤工作。
我主要負(fù)責(zé)的是辦公用品倉(cāng)庫(kù)管理和生活后勤保障工作，能做到有計(jì)劃及時(shí)地申購(gòu)辦公所需用品，做到不浪費(fèi)，無過多存貨等情況的發(fā)生。為各科室做好服務(wù)，能及時(shí)、保質(zhì)保量送去各科室所需辦公物品。月月盤點(diǎn)，對(duì)庫(kù)內(nèi)物品熟悉、清楚。
辦公儀器和日常生活方面出現(xiàn)故障和問題時(shí)能及時(shí)處理，處理不了時(shí)請(qǐng)專業(yè)人士來處理，做到不擔(dān)誤正常工作的運(yùn)行。在后勤工作中得到了同事的支持和配合。通過我們的努力配合，圓滿地完成了年的后勤和倉(cāng)管工作。
二、車輛管理及維護(hù)
今年我們改革了用車制度，統(tǒng)一調(diào)度管理，做到出車有申請(qǐng)，歸車有記錄等工作流程；同時(shí)，車輛用油方面也制定出相關(guān)監(jiān)督流程，排除了公車私用等情況的發(fā)生。
在車輛安全運(yùn)行方面我們與司機(jī)簽了出車安全責(zé)任書，保證出車安全，遵守交通規(guī)則。在保證工作正常運(yùn)行的情況下，加強(qiáng)車輛管理，做好車輛的正常保養(yǎng)及維修，為我院工作的開展提供了較好的服務(wù)。
三、做好全院衛(wèi)生工作創(chuàng)造優(yōu)美環(huán)境做好安全保衛(wèi)工作
對(duì)兩位衛(wèi)生員進(jìn)行深刻、人性化的思想培訓(xùn)和具體工作細(xì)節(jié)及責(zé)任的培訓(xùn)與指導(dǎo)。制定相關(guān)衛(wèi)生責(zé)任制度，要求每天多轉(zhuǎn)、常掃、勤擦，隨時(shí)發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)處理。每周一大掃，周周有檢查。
對(duì)醫(yī)院里的床單被罩等醫(yī)用品及員工的工作服做好及時(shí)、分類、干凈的清洗、晾曬、發(fā)放等工作。
對(duì)醫(yī)院保衛(wèi)人員，進(jìn)行了安全防衛(wèi)、防電、防火、防水培訓(xùn)，強(qiáng)化安全意識(shí)，做到時(shí)時(shí)提醒和經(jīng)常檢查。
四、協(xié)助辦公，盡心盡責(zé)
在辦公室主要是配合辦公室主任完成院內(nèi)日常工作，做好文員統(tǒng)計(jì)工作，較好地完成了領(lǐng)導(dǎo)辦公室的衛(wèi)生及接待工作。在院內(nèi)配合開展豐富多彩的活動(dòng)，活躍員工文化生活，營(yíng)造健康和諧的企業(yè)人文環(huán)境，推進(jìn)企業(yè)文化、精明文明建議，展示我院積極向上的精神面貌。
五、平面設(shè)計(jì)網(wǎng)絡(luò)推廣
由于我學(xué)習(xí)過一些相關(guān)的知識(shí)技能，所以在單位暫缺平面設(shè)計(jì)人員和網(wǎng)絡(luò)工程師時(shí)，我努力學(xué)習(xí)相關(guān)專業(yè)知識(shí)，用心把這方面工作做的更好。我相信經(jīng)過我們辦公室成員的共同努力學(xué)習(xí)，一定會(huì)在這些方面有所進(jìn)步和做出成績(jī)。
六、加強(qiáng)市場(chǎng)宣傳力度與管理
今年的廣告宣傳形式有多種，電臺(tái)、報(bào)紙、電視、網(wǎng)絡(luò)和地面營(yíng)銷。地面營(yíng)銷有體檢、雜志、掛歷和下鄉(xiāng)掛宣傳牌。
體檢主要是在3-8月份做的，效果還不錯(cuò)，但由于整個(gè)大環(huán)境等方面影響，體檢活動(dòng)到9月份就暫停了。
鄉(xiāng)村掛宣傳牌，幅射面比較廣，效果也不錯(cuò)，通過了解，有一些患者是通過看到村里的宣傳牌后打電話咨詢來的。年共掛了1266塊牌，我們?cè)趻炫茣r(shí)考慮到患者的來源情況，對(duì)市區(qū)和四縣分出了重側(cè)區(qū)；我們?cè)谶x擇位置時(shí)盡量考慮到宣傳牌壽命的長(zhǎng)期性和醒目性，所以要求掛牌人員有責(zé)任心地對(duì)待每一塊牌子，做到家家愿意讓我院掛牌并能做好保護(hù)工作。掛到高處易看到，不易被破壞的地方，多為村民的屋山頭，做好長(zhǎng)期的維護(hù)和更換工作。同時(shí)我們?cè)趻炫茣r(shí)，也在做與人面對(duì)面的宣傳工作，所到之處，都能使周圍的村民對(duì)我們留下好的印象，做到村村有我院廣告牌和宣傳。
遵守公司及所在項(xiàng)目部的各項(xiàng)規(guī)章制度，自參加工作以來。積極服從領(lǐng)導(dǎo)的工作安排，圓滿完成工作任務(wù)，維護(hù)集體榮譽(yù)，思想上要求進(jìn)步，積極響應(yīng)公司的號(hào)召，認(rèn)真貫徹執(zhí)行公司文件及會(huì)議精神。工作積極努力，任勞任怨，認(rèn)真學(xué)習(xí)相關(guān)試驗(yàn)知識(shí)，不斷充實(shí)完善自己。
一、政治、思想
我身著強(qiáng)烈的主人翁意識(shí)，我從做好本職工作和日常工作入手，從我做起，從現(xiàn)在做起，從身邊小事做起并持之以恒，在本職工作中盡心盡力，孜孜不倦地作出成績(jī)，我要不斷的提高自己的崗位本領(lǐng)，努力精通本職的崗位知識(shí)，做本職工作的骨干和行家里手，腳踏實(shí)地的做好本職工作。
二、工作態(tài)度
無論在工作還是生活當(dāng)中，我一直相信一份耕耘，一份收獲，所以我一直在努力，不斷努力學(xué)習(xí)，不斷努力工作。熱愛自己本職工作能夠正確認(rèn)真對(duì)待每一項(xiàng)工作，工作投入，按時(shí)出勤，有效利用工作時(shí)間，堅(jiān)守崗位。工期緊，人員少，任務(wù)繁多，能夠做到跟班作業(yè)，保證按時(shí)完成檢驗(yàn)任務(wù)，保證工程檢驗(yàn)暢通，表現(xiàn)出我們?cè)囼?yàn)人員責(zé)任心強(qiáng)，發(fā)揚(yáng)了我們?cè)囼?yàn)人員連續(xù)工作、吃苦耐勞精神。
三、崗位職責(zé)
認(rèn)真貫徹國(guó)家有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)化，質(zhì)量管理體系，產(chǎn)品質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)以及研究開發(fā)的方針政策；確實(shí)執(zhí)行本崗位負(fù)責(zé)監(jiān)督檢測(cè)的工程產(chǎn)品的有關(guān)標(biāo)準(zhǔn)、試驗(yàn)方法及有關(guān)規(guī)定，做到所做每項(xiàng)檢驗(yàn)都有法可依。做好委托單接受，項(xiàng)目檢驗(yàn)，資料，反饋等工作，做好跟蹤臺(tái)帳，便于日后查閱。由于試驗(yàn)檢驗(yàn)項(xiàng)目多，項(xiàng)目檢驗(yàn)時(shí)間不一，提前將工作做到位，避免施工單位技術(shù)人員不了解工程檢驗(yàn)要求及技術(shù)指標(biāo)而延誤工期，影響進(jìn)度。我們?cè)囼?yàn)室人員堅(jiān)持四項(xiàng)基本原則，貫徹質(zhì)量方針，落實(shí)質(zhì)量目標(biāo)，遵守規(guī)章制度，全心全意服務(wù)于施工現(xiàn)場(chǎng)。
四、具體工作
我所從事的工作主要是對(duì)一些工程土建類材料（水泥、砂、石子、鋼材、磚等）及成品（鋼筋焊件、混凝土試塊等）進(jìn)行試驗(yàn)、檢驗(yàn)；參與進(jìn)行混凝土配合比試配檢驗(yàn)；對(duì)攪拌站混凝土的攪拌進(jìn)行監(jiān)督控；對(duì)現(xiàn)場(chǎng)混凝土及回填土進(jìn)行控制工作等。
我剛參加工作時(shí)首先接觸到的是回填土檢驗(yàn)，回填土雖然單一、枯燥，一般人覺得那不就是墊點(diǎn)兒土，有什么好做的，但了一段時(shí)間，其實(shí)并不是那么簡(jiǎn)單：從土的材料要求開始，土壤擊實(shí)定下，它的控制指標(biāo)；什么部位需要回填土，什么部位需要回填砂石或者是3：7灰土都要有技術(shù)指標(biāo)控制；回填機(jī)具的選用；回填之前條件是否具備？地下混凝土基礎(chǔ)強(qiáng)度是否達(dá)到規(guī)定要求，土的材料選用，密實(shí)度要求，虛鋪厚度及壓實(shí)系數(shù)是否已確定，回填夯實(shí)達(dá)不到要求，那就要造成塌方，下沉，甚至帶來更大的危害。所以在后來逐漸接觸的其他材料檢驗(yàn)前，在我心中已奠定干什么事情都不是那么容易，不容一絲含糊。
陸續(xù)的在試驗(yàn)室接觸更多的項(xiàng)目檢驗(yàn)，明確了工作程序，在具體工作中形成了一個(gè)比較清晰的工作思路，能夠順利的開展工作，并熟練圓滿的完成本職工作。
一對(duì)原材料的控制：凡進(jìn)入現(xiàn)場(chǎng)的原材料，每批都應(yīng)出具生產(chǎn)廠家的質(zhì)量保證書、檢驗(yàn)合格證，每批次的原材料都應(yīng)按規(guī)定的數(shù)量進(jìn)行檢驗(yàn)。①對(duì)于水泥,在使用散裝水泥倉(cāng)時(shí)，不同廠家、不同品種、不同標(biāo)號(hào)的水泥嚴(yán)禁混用。在使用袋裝水泥時(shí)，應(yīng)有防護(hù)隔潮措施,避免水泥受潮結(jié)塊。對(duì)于存放超過三個(gè)月的水泥在使用時(shí),應(yīng)提前與試驗(yàn)室聯(lián)系,對(duì)水泥的實(shí)際標(biāo)號(hào)進(jìn)行二次復(fù)查。②砂石中不得含雜異物、煤屑等。尤其是不能混白灰。當(dāng)發(fā)現(xiàn)原材料與樣品不符或異常時(shí),應(yīng)與試驗(yàn)室聯(lián)系,及時(shí)處置。為了不影響施工進(jìn)度,所有進(jìn)廠原材料都必須及時(shí)委托試驗(yàn),對(duì)水泥試驗(yàn)采用3d強(qiáng)度和28d強(qiáng)度,鋼材、砂、石等在試驗(yàn)室接受委托后二十四小時(shí)內(nèi)出具試驗(yàn)報(bào)告。所有需要檢驗(yàn)的材料必須由試驗(yàn)室出具試驗(yàn)合格報(bào)告后才可使用。既先檢驗(yàn)，后使用的原則，否則視為不合格品。禁止在工程中使用。
二對(duì)于回填土的控制：回填土的施工之前，施工部門應(yīng)如實(shí)的填寫回填土委托單，設(shè)計(jì)圖紙有要求的按圖紙要求施工。沒有要求的按國(guó)家規(guī)范執(zhí)行?；靥钔潦┕みx擇的土料含水率要求最佳?；靥钔撩繉拥匿佂梁穸劝匆?guī)范分層夯實(shí),不得漏夯，逐層驗(yàn)收。經(jīng)試驗(yàn)合格后,才能進(jìn)行下一步回填，否則施工單位進(jìn)行返工處理。
三①砼工程。對(duì)于有特殊要求的砼及大體積砼應(yīng)提前委托，開罐后應(yīng)進(jìn)行開盤鑒定。②攪拌站每次攪拌砼時(shí)，應(yīng)嚴(yán)格執(zhí)行配合比,控制好塌落度及和易性，并做好攪拌和生產(chǎn)控制記錄。如果含水量變化較大時(shí)，要及時(shí)通知試驗(yàn)室作動(dòng)態(tài)調(diào)整。在使用粉煤灰時(shí),應(yīng)避免或減少環(huán)境的污染。攪拌站留置砼試塊,試驗(yàn)室將根據(jù)攪拌站生產(chǎn)砼等級(jí)、批次、時(shí)間、對(duì)攪拌站進(jìn)行砼生產(chǎn)評(píng)定,使砼生產(chǎn)的水平得到控制。
四對(duì)于進(jìn)入施工現(xiàn)場(chǎng)土建操作的焊工，其所在的單位必須在工程開工前,將焊工的技術(shù)等級(jí)證書復(fù)印件及名單交到試驗(yàn)室。工程開工之前要對(duì)焊工試焊進(jìn)行考核。出具試驗(yàn)合格報(bào)告后,焊工才可進(jìn)行正式操作。
我剛參加工作就很快融入到工作中去了，不斷要求自己，不斷督促自己提高。作為一名年輕工作者，對(duì)待工作我絲毫不敢怠慢，我要求自己作到把工作中的得失和每次出現(xiàn)的問題記下來以吸取經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，遇到疑難問題或者工作中遇到困難就向通事和領(lǐng)導(dǎo)請(qǐng)教，耐心的聽取他提出的意見、建議，改進(jìn)工作。因?yàn)槲宜诘牟块T大部分時(shí)間只限在一個(gè)小圈工作，我不能坐以待斃，我經(jīng)常還不時(shí)的與現(xiàn)場(chǎng)多接觸，了解工程程序，步驟，便于今后更好的服務(wù)于工作。
五、工作成績(jī)
我在工作中學(xué)到了很多東西，也鍛煉了自己。經(jīng)過不懈的努力，使工作水平有了又了進(jìn)一步，并且在，此外，在與試驗(yàn)室的其他同事相互配合、共同協(xié)作努力下，我所在的項(xiàng)目土建試驗(yàn)室被“榮立集體一等功”。
