時間：2022-08-29 00:16:15
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇服裝工作計劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、服裝工藝制作典型工作任務分析
典型工作任務是職業行動中的具體工作領域，也稱為職業行動領域。它是工作過程結構完整的典型性任務，反映該職業典型工作內容方式。典型工作任務具有促進職業能力發展的潛力，在反映該任務在整個職業中的意義、功能和作用的同時，也描述了現代職業教育中的一個學習領域。典型工作任務分析是在“實踐專家訪談會”的基礎上，在企業生產過程和學習者全面能力發展的大環境中對工作進行的整體化分析，是基于工作過程的職業教育課程開發的重要手段。
如服裝工藝制作典型工作任務，通過專業分析座談會，得出有以下幾種典型工種和任務。縫紉工：零部件正確縫制、制作完整的服裝、服裝專業設備的正確使用、服裝工藝設備的維護與安全生產。燙衣工：零部件粘襯、中間工序整燙、推拔工藝正確操作和熨斗安全使用。組長：流水工藝編排、流水工藝的正確方法、工藝示范、工序調整與安排。廠長助理：工藝分析、生產工藝技術標準制定、工時測算和工序編排。
二、基于工作過程的學習項目設計思路
學習領域課程開發的基礎是職業工作過程。基本思路是：由該專業相關的職業“行動領域”，確定相關的“學習領域”，再具體化“學習情境”。具體內容有：學習領域課程方案的整體結構、每一個學習領域的具體結構和專業學習領域課程方案的安排。更明確的來說就是：學習目標、學習內容和學習時間。中職服裝專業學習領域在教學內容上，遵循中職學生的認知規律和職業的成長規律，按照以下一些設計思路來安排。
1.循序漸進
服裝行業典型崗位職業能力由簡單到復雜、由單項到綜合的順序來組織和安排，學習項目之間是平行或遞進的關系。適度夠用的理論知識的數量沒有發生變化，但其排序的方式發生變化；適度夠用的理論知識的質量發生變化，不是空間的物理位移而是融合。
如，第一學期，入門基礎項目有基礎手工工藝；第二學期，入門特色項目有小工藝制作；第三學期，主導項目有關鍵部位制作；第四學期，主導特色項目有成衣工藝；第五、六學期，自主綜合項目有綜合實訓工藝。
2.需求導向
每個學習項目的設計與開發符合區域服裝行業發展需要和服裝專業特征，體現在與地方經濟之間的“服務”與“依靠”關系。對區域資源優勢、產業結構、經濟發展規劃、勞動組織形式、勞動力素質和人才需求狀況等進行綜合分析和研究，以當地經濟結構、產業結構和技術結構調整與發展的需要和當地勞動力市場對相應層次、規格人才的實際需求為導向決定專業建設和專業課程設置。
例如：《服裝生產實務》項目的設計中，根據課程目標——能較為全面地了解服裝企業生產運作過程，會分析服裝產品的各項生產要求，掌握裁剪、縫制、整理等各項工程的技術管理知識，并能對服裝訂單進行全程跟蹤管理。職業能力目標定位——會認識產品工藝與質量要求；會編寫各類生產工藝單、原輔材料采購單；會制定生產方案；會編寫和統計生產的日/月報表；會進行樣衣的確認；能進行服裝訂單的跟蹤控制和成品服裝的查驗；能分析處理成品質量問題，并會寫產品質檢報告單。項目設計思路：本課程是以就業為導向，由行業專家進行任務和職業能力的分析，按服裝訂單生產的流程和要求，以服裝企業實務操作為引領，確定課程結構和課程內容。課程設計依據培養目標和中職學生認知能力，按照必需、夠用的原則，適當加以拓展，使學生通過本課程的學習，能夠讓學生掌握服裝訂單從生產準備、裁剪、縫制、整理各部門的技術管理知識，能夠對服裝訂單的質量與交貨期進行全面地跟蹤控制。
3.范例典型
項目是在實際工作中具有代表性的，盡可能的貼近生產實際，并且發生的概率比較高，做到源于生活又高于生活，具有范例的教學特點；同時這些學習項目在活動中獲得的技能和能力，可以遷移到工作中去，也就是說這些典型的范例可以培養學生可遷移性技能：交流和表達技能、團隊工作與人際能力、組織管理和計劃能力、思維能力與創造能力、同類型項目的制作。
如服裝工藝課程第三個學習領域：關鍵部位工藝，設計的6個學習項目都是服裝制作過程中典型的零部件制作，可以培養學生服裝制作方面可遷移性技能。關鍵部位的學習項目一共有七項。
學習項目一：貼袋制作。可以遷移的同類型項目制作有：尖角貼袋縫制工藝、有袋蓋圓角貼袋縫制工藝、活絡貼袋縫制工藝、4立體袋縫制工藝。
學習項目二：插袋制作。可以遷移的同類型項目制作有：直插袋縫制工藝、斜插袋縫制工藝、有裝飾條插袋縫制工藝、嵌線貼袋縫制工藝。
學習項目三：開袋制作。可以遷移的同類型項目制作有：開鈕眼、雙嵌線開袋縫制工藝、單嵌線開袋縫制工藝、有袋蓋開袋縫制工藝、有拉鏈開袋縫制工藝。
學習項目四：袖開衩、袖克夫制作。可以遷移的同類型項目制作有：直條式袖開衩縫制工藝、寶劍頭袖開衩縫制工藝、假袖衩縫制工藝、真袖衩縫制工藝。
學習項目五：拉鏈制作。可以遷移的同類型項目制作有：隱形拉鏈安裝工藝、裙拉鏈安裝工藝、褲子拉鏈安裝工藝。
學習項目六：領子制作。可以遷移的同類型項目制作有：無領縫制工藝、翻領縫制工藝、蕩領縫制工藝、立領縫制工藝、駁領縫制工藝。
學習項目七：暗門襟制作。可以遷移的同類型項目制作有：連掛面暗門襟縫制工藝和裝掛面暗門襟縫制工藝。
4.趣味靈活
興趣是學生入門最好的老師，趣味性的項目是吸引學生最好的手段。中職學生的特殊性，決定了他們在不斷地重復練習中會失去耐心，所以中職學生需要趣味性的任務來激發學習熱情，樹立自信心，在設計項目時，充分考慮到項目的趣味性和靈活性。靈活性還體現在項目適合差異性的教學上。這些趣味靈活的項目難易程度適度，不會過于難而阻礙學生的學習行為開展，挫傷學生的學習信心，導致學生厭學。因為項目的獨立完整，也不會過于容易，讓那些接受能力強的學生感覺無事可做。
如服裝工藝的“基礎小工藝制作”，在傳統教學中就是“零部件制作”，讓學生不斷地重復踏鞋墊、做領子，學生表示說，這樣的教學就是把他們當成了重復的機器，沒有任何的創造和樂趣。將服裝工藝原有知識體系解體后，重構成為新的項目，在學生第一、二學期培養學生基本功階段，設計了一些適度性、可遷移性、趣味性的基礎小工藝制作，如：鞋墊制作、杯墊制作、手套制作、圍巾制作、靠墊制作、帽子制作、布包制作。這些項目能充分激發中職學生的學習動機；完成這些項目的過程也遵循了中職學生的認知規律和職業成長規律；每個項目都有輪廓清晰地學習任務，具有明確而具體的成果展示；學生有獨立進行計劃工作的機會，在一定時間范圍內可以自行組織、安排自己的學習行為；學習結束時，師生共同評價項目工作以及工作和學習方法提供的便利。
三、基于工作過程的學習項目內容與描述
1.服裝工藝制作學習項目與子學習項目
在服裝工藝制作典型工作任務分析的基礎上，按照學習項目設計的思路，學習項目與子學習項目內容設計如下：
基礎手工工藝：時間在第一學期，子項目有：手工針法、編結、十字繡、珠繡、面料改造、褶飾、花飾。設計緣由：難度低、初級基本功、過程完整精練、完成效果明顯。
基礎小工藝制作：時間在第一、二學期，子項目有：鞋墊、杯墊、手套、圍巾、靠墊、帽子和布包制作。設計緣由：難度不高、過程明確、工序清晰、技能典型。
關鍵部位工藝：時間在第三學期，子項目有：貼袋、插袋、開袋、袖開衩、袖克夫、拉鏈、領子和暗門襟制作。設計緣由：難度一般、工作過程復雜、工作方法明晰。
成衣工藝：時間在第四、五學期，子項目有：裙子、褲子、女襯衫、男襯衫、馬甲和外套制作。設計緣由：難度較大、工作過程復雜、技術需探索。
綜合工藝實訓：時間在第五、六學期，子項目有：舞臺服裝、主題服裝、時尚服裝和外貿服裝制作。設計緣由：項目統籌、目標籠統、工作復合，技術邊緣性。注重綜合能力的培養。
2.服裝工藝學習項目的描述
學習項目的描述包括：學習項目的名稱、學時、學習目標及學習內容、教學方法和建議、工具與媒體、學生已有基礎和教師所需執教能力。以《裙子工藝學習項目》為例，描述如下。
學習項目：裙子工藝；時間：第四學期；參考學時：30學時。
學習目標：能夠掌握文明施工、環境保護的相關規定及內容；能夠獨立學習和工作，能夠進行交流，并有團隊合作精神與職業道德；裙子各個部件的縫制工藝知識；各類裙子的縫制、熨燙、后整理等工藝方法；款式、面料等變化情況下地不同工藝處理方法。
主要學習內容與要求：西服裙、褶裥裙、一步裙、牛仔裙的縫制、熨燙、后整理；能達到服裝設計與定制工中級水平的相應要求。
學習方法：討論、練習、小組合作、媒體介紹的個性工作、現場、設備操作演練、模擬訓練、任務式學習方法。經歷確定任務——制定工作計劃——實施計劃——進行質量控制與檢測——評估反饋整個工作過程。
實訓條件：需要46臺高速平縫機；2臺拷邊機；15臺熨燙臺板；15只電熨斗。
學生需要的技能：基礎縫制技能、熨燙技能、小組合作能力、裙子制作步驟的編制、裙子質量分析、縫紉機安全生產知識、服裝初級證書等。
教師需要的技能：高級服裝縫紉工技術等級證書、本科學歷以上、中等職業學校教師資格證書、項目管理能力、專業技能實踐經歷、縫紉機熟練操作技能、熨燙工具熟練操作技能，課堂組織教學能力、專業技能示范能力。
基于工作過程的學習項目是一種有效的學習載體，是對典型工作任務進行“教學化”設計后的結果。學習項目的設計，是一個極富創造性的過程。其效果與教師的綜合專業素質、對該行業生產過程熟練掌握程度、所在學校的硬件設備條件、學生的基礎與能力、項目本身的科學性等等都有緊密的關系。同一樣的工作能力，可以是同一個典型工作任務，但是可能通過不同的學習項目來實現。由此，可以這樣說，學習項目的設計能力，是職業學校專業教師專業素質的真實體現；學習項目的質量，是職業教育專業課程與教學質量的真正體現。
參考文獻：
[1]趙志群.典型工作任務分析與學習任務設計[J].職教論壇，2008（12）.
關鍵詞:項目教學;工作任務;課程模式;工業樣板
高職服裝教育具有高等教育和職業教育的雙重屬性,是適應經濟發展需求而產生和發展的,是針對某一職業崗位或崗位群而進行的教學。但由于我國高職院校服裝教育起步均較晚,大部分沿襲普通高等教育的教學模式,以理論知識為主,實踐教學僅被作為理論的應用和驗證而置于次要地位,造成大量學生畢業后走進服裝生產企業,表現出對服裝生產流程不清楚、生產工藝不熟悉,設計與生產、營銷相去甚遠等情況。為此,高職服裝院校如何培養出真正適應市場需求、對服裝企業能帶來經濟效益的應用型人才,是近年來高職服裝教育改革急需突破的瓶頸,而以工作過程為導向的項目教學是一種行之有效的教學改革。
一、項目教學的實施過程
1.項目教學概念
項目既是一種課程模式,也是一種教學方法。項目教學是指以工作任務(項目)為中心,選擇、組織課程內容,以完成工作任務為主要學習方式的教學模式。是由師生通過共同實施一個完整的項目工作而進行的教學活動,是學習領域的典型表現形式。教師在教學過程中,要將企業或個人生產、管理、經營、服務的實際工作過程作為課程的核心,把真實的生產任務作為課程的學習內容,以產品質量標準、客戶要求作為工作目標,要求學生以小組形式自主完成,形成真實的情境式教學。從信息收集、工作計劃制定、工作任務實施到對工作成果的評價等完成的工作過程,教師要先采用示范性教學,學生由模仿到獨立創作完成,從而獲得服裝設計、制板和工藝等綜合職業技能知識和動手操作能力。
2.項目教學過程
下面以《女裝結構設計》項目課程為例,探討如何開展項目課程的教學。
工作任務:春秋女裝系列樣板制作
參與人數:服裝3071班,每5人為1組,共35人;1名教師和1名企業技術人員任教。
項目內容:
項目1:春秋女裝市場調研報告
市場調研報告由標題、概述、正文、結論與建議、附件等幾部分組成。以小組為單位,針對項目要求對服裝市場、企業進行調研,最后確定一家調研企業或是幾個消費者作為支持對象,根據客戶要求對產品進行正確定位,書寫市場調研報告。
通過本項目的制作,使學生在滿足市場需求的條件下,具備新產品開發與策劃能力;能正確捕捉市場流行信息,具備市場應變能力;基本能勝任服裝企劃、服裝營銷、服裝跟單等工作崗位。
項目2:產品款式設計
款式設計包括基本款式設計與分析、面料設計及款式拓展設計。每位學生完成2個系列(每個系列至少5套)的服裝設計稿,由教師及支持企業一起擔任服裝款式的挑選工作,每個小組最后確定1個系列繪制正稿。
通過本項目的制作,要求學生能運用手繪及計算機繪圖軟件完成服裝效果圖的表現,具備面料與款式的協調、設計及表現能力,為正確制作服裝工業樣板提供設計依據;基本能勝任服裝助理設計師、設計師、首席設計師、設計總監等工作崗位。
項目3:服裝工業樣板制作
服裝工業樣板是提供合乎款式要求、面料要求、規格尺寸和工藝要求的一整套利于裁剪、縫制和后整理的紙樣或樣板的過程。每個小組分工合作,在原型樣板的基礎上利用紙樣旋轉的方法完成結構圖,制作成1∶1的工業樣板,同時由支持企業提供面料制作樣衣。
通過本項目的制作,要求學生具備服裝樣板制作能力,能根據客戶提供的款式圖,準確地分析該款式的結構圖并進行樣板的制作;培養學生良好的職業道德,做合格的服裝企業制板工作人員;具備生產實踐指導能力,為面料排版、剪裁及成品工藝流程設計進行指導;基本能勝任紙樣制板師、裁剪、工藝車間主任、生產技術管理人員等工作崗位。
項目4:制作女裝結構設計企劃書
女裝結構設計企劃書包括市場狀況分析及企劃書正文。企劃書正文必須有系列效果圖、單個款式圖、結構圖、工藝流程設計、縫制工藝、生產技術管理、服裝成品圖等內容,制作成精美的作品冊并印刷(運用CorelDRAW軟件完成);制作PPT光盤,準備現場答辯。
本項目是該課程工作任務的集中表現,要求學生掌握CorelDRAW繪圖軟件及CAD打板系統。企劃書的制定能給企業帶來一定的經濟效益,包括降低生產成本、提高生產效率的改革措施;培養了學生自主學習、對外交流、改革創新的能力,使學生具備團隊協作精神、組織協調能力及較強的責任心;基本能勝任設計師、紙樣制板師、技術總監、生產技術管理人員等工作崗位。
二、實施項目教學的意義
1.項目課程模式,符合高職教育人才培養規律
項目課程是以工作體系為基礎、以能力為本位、以就業為導向的教學模式。一方面要針對學生未來某一職業崗位或崗位群,選擇特定的知識和技能,不特別強調內容的完整性、系統性,著力選擇學生在未來職業世界所需要的知識結構和能力結構,其特點在于針對性強、實踐性強、教學互動強;另一方面,又為學生長期的工作和發展服務,教學內容不依附教學大綱和教科書,而是依附于工作實踐過程而存在,是知識的擴展、延伸和深化,有利于擴展學生的視野,具有較強的綜合性。因此,以完成具體的工作任務為課程教學內容,以勝任服裝某一崗位為培養目標,使項目課程的功能定位不同于學科課程,它適用于培養高素質技能型專門人才,符合高職教育人才培養規律。
2.實施項目教學,能夠培養學生的綜合職業能力
項目教學是實踐導向和任務引領式教學,是基于工作過程的一種課程模式。以小組為單位自行組織、安排自己的學習行為,能夠充分發揮各自的優點,分工合作,培養學生獨立思考、計劃工作的能力,使學生具備組織協調能力及高度責任感。在一定時間范圍內按質按量地完成工作,不僅是對已有知識、技能的應用,也是學習新的知識、技能的機會,而且能夠培養學生獨立思考、處理項目中出現問題的能力,使學生具備對外交流、信息檢索、自主創新、安全生產的綜合職業素質。通過完成具體的工作任務,學生基本能勝任下列崗位:服裝行業中先進的、實用的結構設計與紙樣制作專業技術人員的崗位;指導服裝生產、制定服裝生產工藝流程的技術人員的崗位;面向消費市場、采集及反潰信息的服裝跟單人員的崗位;具有經營、管理服裝企業及成衣市場新產品開發能力的綜合型人才的崗位。
3.項目課程研究,能夠推進教師隊伍建設
項目教學是真實的情景式教學,其知識結構和技能是針對具體的工作任務及職業崗位而設置的,學生在完成工作任務時又將遇到各式各樣的問題。因而,能夠勝任項目教學的專業教師應當具有豐富的服裝企業工作經驗,具備較強的動手實踐能力及淵博的專業知識,初步形成“教學內容任務化、能力培養項目化、實訓指導個性化”的教學指導模式。另外,從專業課程建設的實際出發,學校在改善教學條件的同時應該注重教師科研教改水平的提高,給教師創造輪流去服裝企業頂崗實踐、去兄弟院校繼續深造的機會,鼓勵教師參加國際國內服裝設計大賽及進行社會科研等項目,打造一支富有企業實踐經驗的教學團隊。
參考文獻:
[1] 卓開霞.女時裝設計與技術[M].上海:東華大學出版社,2008:1-16.
[2] 許淑燕.服裝設計專業工學結合人才培養模式的探索[J].中國校外教育,2008:(57).
經過數年的海外深造，2003年躊躇滿志的高慶鋒學成回國。他將留學所學當做自己的原始資本，打算大干一場，但為了得到磨礪高慶鋒還是選擇進入了當時還未成熟的嘉樂市場部，負責海外市場開發。“當時，嘉樂一年可以做2000萬美元的生意，整體大概有2000名員工。別看市場部只有幾十個人，但他們都是嘉樂最重要的資本。”高慶鋒回憶道。
可擺在他面前的第一道坎就是公司產能有限，又恰逢招工難，公司的生產完全跟不上訂單的需求，還談什么市場開拓？發現這個問題的高慶鋒第一時間有了擴產的想法，但是沒有新的大訂單，何談擴產的問題？兩個嚴峻的問題同時擺在高慶鋒的面前時，他也暗自下定決心，一定要開拓屬于自己的“大訂單”。
于是，他只身一人前往曾經留學過的日本，尋找機會。“住最便宜的旅店，吃最便宜的拉面，過得比留學的時候還慘。”這是高慶鋒對開拓日本市場的直接印象。好在作為創二代的他，有著創二代獨有的特點，學習能力非常強，主動學習的動力也很足。即使在那么大的工作壓力下，還能始終保持旺盛的動力。經過三年的歷練，最終功夫不負有心人，世界第一大服裝品牌――優衣庫，被他拿下了。
有了優衣庫的成功案例，無疑為這個年輕人增添了不少信心，之后，他又一鼓足氣成功地與日本無印良品、伊藤忠、洋華堂等客戶達成合作意向，為公司生產立下汗馬功勞。
堅定信心，投資海外
“上海作為中國的金融和商業中心，在改革開放的過程中，對于外貿企業有著很大的優勢。但是對于一家生產服裝面料和成衣的勞動密集型、生產型外貿企業來說，人工成本和用工荒，也是不可避免的難題。”如今已是嘉樂總經理的高慶鋒分析道，“企業要提高競爭力，做到進一步發展，就必須走出去。”
為了實行勞動密集型企業異地生產，調整生產結構，高慶鋒時刻沒有放松，不停地充電，在2007年開始了EMBA的求學之路，而后又馬不停蹄地學以致用。終于2008年，他憑借當地政府的大力配合，成功在安徽宣城投資1.5億，建成了4000工人的成衣工廠，彌補了產能不足帶來的限制。
同年，高慶鋒又把目光聚焦到舉世矚目的2010年上海世博會，力爭成為“2010年世博會特許生產商”。為此，他抽調精兵強將組建“世博”特許生產商工作班子，并親自主持，制定周密的工作計劃，落實相應的時間節點，提供各項技術保證，經過半年多時間的攻關，終于拿到了生產資格證，成為“2010年世博會特許生產商”。
為了贏得更大的市場，高慶鋒在日本成立了東京嘉樂株式會社，聘請日本設計、研發團隊從事服裝的設計、推廣，使公司由純粹的OEM工廠提升為帶有面料推薦、款式推薦的ODM公司，提高了產品的附加值，增強了競爭能力，擴大了在日本市場上的影響，為公司成功轉型夯實基礎。
但他似乎并不滿足于此。2010年高慶鋒又主持了東南亞市場的調研工作，次年，嘉樂在市場調研的基礎上，在高慶鋒的領導之下，開始在當年為我國外交奠定偉大基礎的福地――印度尼西亞萬隆，投資興辦服裝廠，當年投入，當年收益。經過兩年的實踐摸索，高慶鋒敏銳的感覺到商機無限。2014年利用印尼當地團隊，投資8000萬美元，選址鄭和下西洋的登陸地三寶壟市建立了一個從研發、織造、印染再到成衣的全產業鏈生產基地，高慶鋒完成了他在印度尼西亞的布局。今年，高慶鋒還與上海紡織服裝協會“抱團尋商”，在緬甸共同組建了占地2000多畝的海外服裝工業園區，為嘉樂日后在東南亞多國戰略布局奠定了扎實的基礎。
守業絕招，技術為王
盡管嘉樂發展至今，并不愁沒有訂單，但是作為勞動密集型的企業，高慶鋒認為要提高企業的核心競爭力，就必須把企業的價值鏈前移。
為此，他帶領公司管理人員加大科技投入和研發的力度，近年來投入上億元，從國外引進了世界一流的技術設備，對染整、織造等部門進行了大規模技術革新和改造。健全針織面料開發和檢測實驗室，加大了對安徽和印尼工廠的生產再投入，為生產國際一流的針織面料做好技術準備。
如今嘉樂生產的各種世界領先的功能型面料和成衣產品正源源不斷地上市，贏得了日本、歐洲、美國市場的廣泛贊譽。優衣庫、迪卡儂，TOMMY、巴寶莉、美特斯邦威等世界名牌客戶慕名而來并與公司建立了良好的合作伙伴關系。
與此同時，公司與上海東華大學建立了院士專家工作站，建立了1個上海市級企業技術中心。近年來，公司依托專家和研發人員成功開發50多種系列面料產品，擁有了5個注冊商標，60多項國家專利，獲得了1個國家級火炬項目，2個上海市火炬項目，上海市科技小巨人企業稱號，連續數年躋身上海工業500強，并被評為上海市高新技術企業和先進進出口企業，公司檢測室被評為中國針織行業優秀實驗室。
取之于斯，饋之于斯
如今，嘉樂在不斷做大做強，八年來連續榮獲上海市的文明單位稱號，高慶鋒也因此承擔起了更多更大的社會責任。每年都向張堰地區紅十字、陽光之家、民政、體育、殘疾人捐助錢物在幾十萬元;與張堰中學長期結對，幫助貧困學生完成學業;在5?12四川汶川大地震中，又發揚中華民族“一方有難、八方支援”的傳統美德，捐贈10萬元現金和13多萬元的衣服，為災區群眾重建家園奉獻愛心。
2013年向張堰鎮創建全國文明鎮捐款10萬元，為張堰鎮創建工作提供經濟保障。連續多年為金山區“藍天下的至愛”捐款達100多萬元。多年來，他積極參與推進新農村建設“企村結對”活動，幫助結對村招商引資、注冊公司、基礎建設、解決村民就業，為村級經濟發展作出了一定的成績。
關鍵詞：服裝設計師；人力資源管理；馬斯洛需求理論
中圖分類號：F240 文獻標志碼：A 文章編號：1673-291X（2013）33-0102-03
收稿日期：2013-08-19
作者簡介：陶侯鈞（1988-），男，浙江麗水人，碩士研究生，從事服裝營銷與管理研究；朱光好（1988-），男，浙江麗水人，碩士研究生，從事服裝營銷與管理研究。
馬斯洛需求層次理論是管理學界用于指導企業制度建設的重要理論之一，設計師是群感性的、充滿想法的、個性分明的人，要滿足這群人的需求，讓他們安心地工作應該和一般企業員工的管理是不一樣的。筆者始終相信“只有快樂工作的設計師才能設計出讓顧客感到快樂的設計作品”。基于這個信念，筆者根據設計師的個性、工作特點，并結合馬斯洛需求層次，提出若干如何讓設計師更加喜悅地工作的建議。
一、生理需求
生理需求是指生理上的需要，是人們最原始、最基本的需要，如空氣、水、吃飯、睡覺、穿衣、住宅、醫療等等。如果這些需要（除性以外）任何一項得不到滿足，人類個人的生理機能就無法正常運轉。馬斯洛認為，只有這些最基本的需要得到滿足之后，其他的需要才能成為新的激勵因素，而到了此時，這些已相對滿足的需要也就不再成為激勵因素了。
（一）自由創新工作環境：硬件條件和工作氛圍
美國著名心理學家舒爾茨說過：“我們全部工作和生活在多種不同的環境之中，這些環境全部會影響我們的感覺，影響我們的行為，有時這種影響是明顯的，直接的，有時則是微妙的，間接的。”作為尤其感性的服裝設計人員，在日常工作中面對著嚴酷的市場考驗，同時要出現各種奇思妙想，什么樣的工作環境能讓他們在工作中感覺更加輕松愉悅呢？我覺得要從公司的硬件環境即辦公環境和軟環境即工作氛圍兩方面考慮。韓國中央大學首爾分校通過對400名美國白領的研究發現，員工對環境是否可控的認知和他們專注于工作的能力之間存在很密切的關系。工作的氛圍方面，針對設計師，管理人員要鼓勵設計師從事創新的工作。公司領導也必須愿意接受新觀念與新事物，且愿意承擔創意人才創新的風險，接受員工的失誤，鼓勵員工多嘗試，不要有錯就責備，需要具備容錯精神。
（二）有彈性的工作計劃
彈性工作制，是指在完成規定工作任務或固定的工作任務的前提下，員工可以自由選擇工作的具體時間和地點，以代替統一固定的上下班時間和工作地點的制度。彈性工作制更適合工作比較獨立的機構。在實施彈性工作制時，宜采用彈性工作時間與核心工作時間相結合。
（三）科學全面的薪酬體系
基于職務說明書和績效考評體系建立起來的薪酬制度，一般而言包括固定薪酬+業績薪酬+福利等形式。 固定薪酬設計必須使員工薪酬水平保證相對的內部公平與外部公平。人力資源部門應該根據各個職級的設計師的職業技能要求、解決問題能力的要求和承擔責任的大小來設置固定薪資水平，以體現薪酬水平的內部公平，并參照同行業的薪酬水平進行調整。業績薪酬主要指由員工績效考評成績確定的業績獎金——從事相同工作的員工由于業績表現不同最終導致收入可能有較大差異。設計師的績效評估體系的建立至關重要，體現了公司的設計人才的發展方向。針對設計師的績效評估體系要包括工作效率模塊、經濟效益模塊、設計質量模塊、設計創新性模塊和品牌提升貢獻模塊。福利是薪酬體系的必要補充，能有效緩沖員工對固定薪酬和業績薪酬的相對不滿。公司免費的下午茶、上下班的班車接送、節假日免費的就餐券等，福利雖然小，但體現了公司為了提高員工生活質量的努力，能減輕設計師們的工作壓力和工作疲勞，因而能提高設計師們的工作效率和效果。
二、安全需求
安全的需要要求勞動安全、職業安全、生活穩定、希望免于災難、希望未來有保障等。我們的祖先曾是群居的部落民族，生活的大部分內容就是躲避野獸攻擊、防御其他部落攻擊、防止冬天食物枯竭等，所以，追求安全已經被編入了人類的DNA中。
（一）醫療、社會保險、住房公積金等福利
現在的“80后”、“90后”面臨著巨大的住房壓力和健康保障的威脅，大城市住房價格和工資的不對稱、不斷出現的食品安全問題以及“因病致窮”的現象給這幫新入社會的創意型人才極大的憂慮。設想若設計師在工作時還在為未來的著落擔心，那叫他們如何出有靈性的設計作品呢？服裝企業首先要做好員工“五險一金”的工作，養老保險、醫療保險、失業保險、工傷保險、生育保險和住房公積金。為留住關鍵人才，有些公司還為設計師買商業保險，進一步保障其生活和工作。在郊區的一些服裝企業會一般會以很低的租金租給設計師房間。
（二）職業技能培訓
設計師另外一個擔心是對知識和信息落后的擔心，為此，管理者要將設計師的在職培訓與企業未來的知識結構需求結合起來，要設計系統的在職培訓體系保證員工知識能力有節奏的提升。培訓的內容有：（1）專業知識：面輔料、手繪圖、電腦軟件、市場營銷、企劃、管理、服裝工藝、流行趨勢總結和預測、服裝搭配、服裝配飾、服裝陳列等；（2）各種職業能力：減壓能力、學習能力、溝通能力、時間管理能力、領導能力等；（3）思想素質的提升，消費者對于服裝的文化內涵越來越看重，只有設計師的思想境界的提升才能不斷設計出有更深文化含量的設計作品。并靈活選擇多樣的培訓形式，如課題式培訓、輪崗式培訓、“師傅帶徒弟式”貼身式培訓、網上培訓等。
三、社交需求
社交的需要也叫歸屬與愛的需要，是指個人渴望得到家庭、團體、朋友、同事的關懷愛護理解，是對友情、信任、溫暖、愛情的需要。社交的需要比生理和安全需要更細微、更難捉摸。與個人性格、經歷、生活區域、民族、生活習慣、等都有關系，這種需要是難以察悟、無法度量的。如果在一個組織中，每個人都能感受到來自友情、親情、愛情的溫暖，成員之間相互理解支持，能感受到別處無法替代的歸屬感，那么這樣的組織肯定會很穩定，溝通很也會很順暢的。
（一）增加各部門之間的了解
很多設計人員會是比較孤僻、高傲、不喜歡與群體接觸，這會進一步阻礙企業各部門之間的溝通交流。因而，在設計師入職時應該帶領設計師到各部門走訪，認識新的同事，介紹各部門的職責；鼓勵成立各種興趣小組，小組中有來自各個部門的成員，他們在小組的興趣活動了解彼此，建立友誼，舉辦各類活動讓各部門員工一同參加，增加員工之間的了解和情誼。
（二）高效順暢的團隊溝通
設計部門是服裝企業最核心的部門，設計團隊的工作成果的質量對公司的業績有決定性的影響。這也決定著設計師們巨大的工作壓力，在瞬息萬變的市場環境下，設計團隊要有高度的默契共同來完成新一季的貨品開發，這就對設計團隊中同事之間、上下級之間的溝通提出更高的要求。
如何使設計團隊成員之間的溝通更加的順暢呢？首先要有一個科學清晰的組織架構，規范每個人的權力、責任和考核標準。這樣才能避免因為工作內容和責任方面的紛爭；縮短信息傳遞鏈、拓寬溝通渠道、保證信息的雙向溝通。信息傳遞鏈過長，會減慢流通速度并造成信息失真。因此，要減少組織機構重疊，拓寬信息渠道。另一方面，團隊管理者應激發團隊成員自下而上地溝通；樹立統一的價值觀，在團隊中，因為成員性格、信念、對待人和事物的態度、職能等因素的差異會造成分歧，而這些分歧如果處理不當會為企業溝通造成巨大的障礙。在設計團隊的建設中，管理人員要特別重視磨合統一設計成員的價值觀，使團隊成員依照相對統一的價值觀體系行動。
四、尊重需求
尊重的需要又可分為內部尊重和外部尊重。內部尊重就是人的自尊。外部尊重是指一個人希望有地位、有威信，受到別人的尊重、信賴和高度評價。馬斯洛認為，尊重需要得到滿足，能使人對自己充滿信心，對社會滿腔熱情，體驗到自己活著的用處和價值。滿足尊重的需求對于實現使工作富有活力員工有成就感這個管理任務有著直接的影響。
（一）公平對待
美國行為科學家斯塔西·亞當斯在公平理論提出：人的工作積極性不僅與個人實際報酬多少有關，而且與人們對報酬的分配是否感到公平更為密切。人們總會自覺或不自覺地將自己付出的勞動代價及其所得到的報酬與他人進行比較，并對公平與否作出判斷。公平感直接影響職工的工作動機和行為。
共平理論不僅可體現在報酬上，在其他方面比如職位晉升、年終獎、領導對員工的態度等方面都能體現。管理人員可能習慣性用感性的眼光去觀察員工，在工作中不自覺地表現出喜歡哪個員工或不喜歡哪個員工，雖然在一定程度上可以使員工之間形成一種競爭氛圍，但也要預防“爭寵”行為的過度發展，對于組織整體士氣產生影響。
（二）尊重信任
孔子曰：“君子敬而無失，與人恭而有禮，四海之內皆兄弟也。”對于設計師的尊重首先體現在對其設計作品的尊重，設計總監在篩選設計稿時，若設計稿沒有符合要求，要及時給與設計師改進的建議，支持設計師原創的設計成果。設計團隊中要營造互相尊重的文化氛圍，這樣在巨大的壓力下，設計師之間才能不會應為待人接物問題發生矛盾，反之無法將正確的意圖傳達出去。另外，對設計師的尊重還體現在對設計師的愛好、生活方式的尊重，設計師是很有個性的人，千萬不要因為他們有些與常人不一樣的行為而孤立他。
五、自我實現需求
自我實現需求，是最高層次的需求，包括針對于真善美至高人生境界獲得的需求，因此前面四項需求都能滿足，最高層次的需求方能相繼產生，是一種衍生性需求，如自我實現、發揮潛能等。
（一）工作有意義
設計師是一群非常感性的人，他們會因為工作有意義而放棄其他待遇更好的工作。公司有很多方法可以給設計師的工作加上意義。（1）對公司發展的方向產生影響，無論是大公司還是小公司，當一個設計師感到他的設計理念影響著公司的發展方向時，他感到被重視，感覺像站在舞臺的中心，有無限的成就感；（2）實踐敬天愛人的社會大愛，很多公司還在逃避著社會責任，其實實踐社會責任對于員工也產生很大的影響，在一個經常組織員工行使企業社會責任的公司工作，會讓員工有更大的滿足感；（3）產品理念體現人文關懷，有些公司的產品環保或體現有益的社會文化，作為一個設計師，會感到在引領健康的消費觀念和為環保事業做貢獻。
（二）職業生涯規劃
一個開放度高的公司要讓對的員工像水一樣自由地流到對的崗位，讓員工的能力與崗位的技能想匹配，讓員工的興趣和天賦與崗位需求相匹配。因為人力資源部門要為設計師設置縱向和橫向的發展方向。
縱向發展機會：助理設計師—設計師—職業設計師—知名設計師—設計管理—職業設計經理—CCO（Chief Creative Officer：首席創意官），職級的增長伴隨著薪酬的提高，也伴隨著責任的加大，工作任務的豐富化。
企業應該鼓勵員工針對自己的特長向橫向發展要求，提高多種技能。因為一個人在工作上的滿足感不僅僅來自傳統的行政級別晉升，還包括技術水平的提高、專業水平的提高、管理技能等其他方面。
橫向發展包括擴大現有工作內容和工作輪換。擴大現有工作是指在現有工作中增加更多的挑戰性或更多的責任，比如安排執行特別的項目、在一個團隊內部變換角色等。工作輪換是指在企業里的幾種不同職能領域中為員工做出一系列的工作安排，或者在某個單一的職能領域或部門中為員工提供在各種不同工作崗位之間流動的機會。例如服裝設計師可以選擇生產部或技術部短期實習的方式熟悉公司其他業務，進而更有效地做好本職工作。在新的崗位上，員工除了在專業知識上有新的提高外，工作任務也更加豐富，從而通過崗位鍛煉成為一專多能的人才。
想讓設計師能更加喜悅地工作并不意味著將其放在溫室中培養，而是讓一群熱愛服裝的人能安下心來，不被復雜的人際關系、不被艱苦的生活工作條件等方面困擾，看到前進的希望，敢于做自己，追隨自己的內心指引，做感動消費者心靈的作品。馬丁路德金曾說過：“我們不能幫我們的后代實現夢想，但能幫我們的后代創造實現夢想的制度基礎。”任何美好的設想若沒有制度作為保障，都會流于形式而逐漸被人忽略遺忘。為增加設計師工作滿意度的設想若沒有在公司制度上進行明確的規定，那最終的設想也只是企業可有可無的行為。
參考文獻：
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[4] 王路，王林雪.心理契約與應屆畢業生員工離職關系研究[J].西安電子科技大學學報（社會科學版），2007，（5）.
外聯部迎新策劃書 例1
一、前言
誰是帶動而今中國消費的主力，在中國消費市場上擁有不可磨滅低位的群體——大學生！
誰會對廣告宣傳特別在意，追求新奇事物，購買各類產品——大學生！
可見，大學生作為一個強大的消費群體，他的重要性是不可忽視的。因此企業若鼎立支持大學的某次活動，必定會得到豐厚的回報，極大的提高本企業的知名度。
作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激情，對新奇有趣的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。
眼前就有一個極大的機會，那就是我們數計學院一年一度的迎新晚會。此次運迎新晚會就是各個贊助商向大同大學學子介紹自己的大好時機，宣傳產品的大好時機，形象策劃的大好時機。因為廣大新生已經適應大學生活，逐步參與校園活動，為校園帶來新的活力，同時由于我們是大學生，各年紀學生功課較少，有較多的時間參與組織學校活動。況且迎新晚會是整個學校難得的大型事件，必定吸引所有本校學生，乃至外校的矚目。如此的黃金時機誰又能讓他錯過呢。行動吧！你們的參與，將是我們最大的期待。哪位廠家商家想利用這次機會宣傳的，就趕緊參加我們數計學院外聯部的贊助活動吧，我們向您保證我們會盡最大的努力，最大的心血，在我校推廣您的產品。讓您以最低的投資獲得最高的回報。
二、市場分析
1、同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
2、學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。其中高校學生作為現代青年都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的時尚活動。若是商家能在迎新晚會這種有趣，有意義的活動中進行宣傳，效果可想而知。
3、大學之間人員流動頻繁，交往密切。
4、因為年年都有新生，如條件允許的話，商家還可以同本部門建立一個長期友好合作關系，如每年共同策劃一次迎新晚會，將會使商家在學校內外的知名度不斷加深，甚至到各個高校，極具有長遠意義!
5、我們數計學院外聯部在以往的校內宣傳工作中累積了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為您完成宣傳活動！做到真正的高效廉價宣傳。
6、本校人員眾多，約有3萬多人。潛在市場巨大，由于外省學生人數多，消費能力高。一次小小投資，絕對會獲得大大回報！
附：在校生的特點
（1）消費群體范圍集中，針對性強，消費量大。
（2）容易受周圍環境的影響，消費易引導。
（3）容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射。
（4）接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。
三、活動介紹
1、活動目的：
本次活動是本著豐富校園文化，活躍校園氣氛，增強學院同學間的情誼，提高協會知名度的大型特色活動。
2、組織機構：
主辦單位：大同大學數計學院學生會
贊助單位：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx
3、活動時間：
XX年XX月XX日
4、活動地點：
校音樂廳
5、參與人員：校領導及嘉賓，全體師生全部參與（總共約2800人）
四、宣傳計劃
本次學院迎新晚會是我校全校性質的大型娛樂活動，影響面覆蓋整個御東新區校區，期間我們將進行現場拍照，錄象等方式紀錄晚會過程，友方可采用資金或其它形式進行贊助，本部門將根據具體情況，進行宣傳，具體宣傳手段有：
1、橫幅和展板：在校園主干道和公寓食堂旁懸掛擺放，持續時間持續到活動結束。橫幅內容與商家有關如：“xxxx祝數計學院迎新晚會圓滿成功!”
2、網絡宣傳：在校園網，校新聞中心網，校論壇，社聯網，各社團網進行大力度的宣傳，做到凡校園網內都有該產品廣告。
3、宣傳單：可以由商家自行設計，隆重推出其所產品。由本外聯部組織人員在不同時間，不同地點分發。盡力使每位我校學生了解到您的產品。
4、海報宣傳：在全校各宣傳欄內張貼大型海報，內容激情活力，不失清新高雅，在保證相關活動的宣傳的情況下，可以體現贊助商的利益。置于校內外人口流動量大的路上，和宿舍區。
5、獎品宣傳：晚會獎品可由公司贊助或可印有您公司的圖案，使學生了解您的產品。
6、廣播宣傳：廣播的重要性是巨大的，它時刻向每位學生播報學校的最新動態。您公司資料信息可以在校廣播臺專欄播出，或直接播報感謝XX公司為我們今天的活動提供了XX贊助，并滾動播出。
7、嘉賓發言：邀請的大型贊助商參加我們的活動，并到現場頒發獎品，現場發言，面對面宣傳。
8、外校宣傳：在本校宣傳的同時，也可組織人力，物力向外校宣傳，主要為幫助在外校派發傳單，貼宣傳海報。省去您一個商品多家學校投資贊助的憂慮。節省您的資金，真正為您著想。
五、商家補償計劃
1、冠名權
本次活動可以“××迎新晚會”等來命名
2、小冊子宣傳
如公司有自新的宣傳冊子可協助派發由商家自己供3。海報宣傳海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司標志
4、展板宣傳
展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報
5、宣傳欄宣傳
贊助商的傳單和海報我部包辦在校內和公寓宣傳欄張貼
6、橫幅宣傳
在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅
7、網站宣傳
本次活動的網站報道中均可融入公司文化
8、現場活動
可以現場介紹贊助商
9、獎品宣傳
獎品由公司贊助或可印有其標志性圖案
10、工作人員用品宣傳
工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作，現場的道具等該項目贊助
11、現場宣傳
活動現場可用到印有商家特色的道具進行布置也可做些帶公司特色的小游戲
12、嘉賓發言
貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發言
13、現場鳴謝
活動期間，公司名稱以口頭鳴謝形式出現
六、經費預算
合計：XX元
七、活動效果分析
通過學校廣播，海報，橫幅等形式，擴大宣傳力度，讓公眾增加對貴公司的好感和信賴。通過現場演出來增加促銷活動的氣氛，這樣有助于增加促銷量，擴大宣傳影響力，讓公眾對貴公司以及貴公司的產品有更進一步的了解。這在極大程度上增加了貴公司在學校的競爭力，樹立了企業形象，做宣傳將更有利于獲得先機占有主動權，增強同行業中產品的競爭力。因此，贊助本次活動，省錢、省事、省心，為贏得大學生市場搶盡先機。
外聯部迎新策劃書 例2
一、前言
在這個信息化的時代，人們通過不同的方式獲取各種各樣的信息，進而宣傳成了信息傳遞環節中必不可少的部分，因此創新式的宣傳方式成了人們所追逐的。作為青春的代言人，大學生總洋溢著年輕的活力、充滿著狂熱的激-情，校園大學生有著自己消費特點：消費群體范圍集中，針對性強，消費量大;容易受周圍環境的影響，消費易引導;容易形成潮流，而且迅速向周邊地區輻射;接受能力強，尤其對新鮮事物的接受能力。對新奇有趣的大型活動必定會踴躍參與，全程投入。這就讓學生承載了信息宣傳的巨大任務，也給商家提供了很好的宣傳方式。這類的活動必能讓主辦方的知名度得到很大的提高，同時也讓贊助商家達到想要的最佳宣傳效果,從而大家都得以大豐收。在這個充滿甜蜜而又溫馨的十二月份，圣誕節和元旦相繼而來，人們心中無時無刻充滿著愉悅之情，在這個時段組織活動更加增添了同學們心中的喜悅之感，所以這也是宣傳的最佳時間，形象策劃的最棒時段。這個月同學們的功課相對其他月少，將會有更多的時和精力來參與活動，會對宣傳起到很好的促進作用。
二、市場分析
1、 同電視、報刊傳媒相比，在學校宣傳有良好的性價比，可用最少的資金做到最好的宣傳。
2、學校消費地域集中，針對性強，產品品牌容易深入民心。作為現代青年的高校學生都喜歡追求新鮮的、刺激的、浪漫的、能展示個性表現自我的活動。在這種大型協會的年終晚會上進行宣傳，可以給商家增加絕對的人氣和影響力。
3、由于每年協會都會組織這種大型的晚會，如條件允許的話,商家還可以同我們機電工程學院建立一個長期友好合作關系，使商家在校園內外的知名度不斷加深，極具有長遠意義!
4、高效廉價的宣傳在以往的校內活動中，我們積累了不少的宣傳經驗，在學校建有強大的宣傳網，可以在短時間內達到很好的宣傳效果。而且有足夠的人力資源為貴公司完成宣傳活動!
5、我們機電工程學院作為在校內知名度相當高的院，積累了巨大的人氣和號召力。豪爽的機電人在人際關系網方面毫不遜色，廣泛結交朋友，這必定會為貴家的宣傳起到意想不到的效果。
6、此次活動在機電院進行了很好的前期準備工作，每個班都有出節目，并積極排練，具有了一定的影響力，相信可以提高商家的影響力。
三、活動介紹
1、活動意義：
為加強機電志愿者協會文藝娛樂活動的開展，凝聚志愿者的精神和加強各自的了解，特舉行這樣的一次文藝演出。活動成員主要是由協會成員以及每個班的想積極參加的同學組成，希望每個班能夠積極的參加，這不僅是體現一個協會的榮譽，更代表這我們機電院的風采。
2、主辦單位：機電工程學院分團委 承辦單位：機電工程學院志愿者協會 贊助單位：
3、活動時間：20XX年12月25日(圣誕節)
4、活動地點：03-514
5、活動安排：
a、大合唱
b、機電工程學院學院志愿者協會會長宣布到會領導及致開幕詞
c、節目表演
d、商家代表講話
e、宣布09年志愿者協會評優名單及頒獎，頒獎由大一輔導員給優秀志愿者頒發榮譽證書
f、 晚會中轉站互動游戲
g、節目表演
h、晚會結束
i、領導致閉幕詞
四、工作計劃
1、申請審批：在20XX年12月20日前落實策劃的審批和場地的申請工作
2、尋找贊助單位：在20XX年12月22日前落實贊助情況
3、活動宣傳：在20XX年12月24日前做好宣傳工作
4、邀請嘉賓：
在20XX年12月22日前落實嘉賓情況及邀請贊助商代表參加活動
5、籌備資金：
在20XX年12月22日前落實物資和金錢的籌備工作。包括：贊助資金，申請資金
6、現場布置活動當天由學生會成員及志協干事負責
7、活動進程(1)20XX年11月26日 周四下午三點
節目海選 地點：03—514
(2)20XX年11月27到12月23號
各班負責人督促好各班節目的準備
(3)20XX年12月19號7：00—9：00
十佳志愿者文藝晚會 地點：大學生活動中心
(4)20XX年12月24號下午
信息部部公益部負責將晚會現場布置好，并將所有的工具準備好
地點：03—514
(5)20XX年12月25號晚上7：00—9：00
晚會正式舉行 宣傳部做好拍照燈光等
(6)20XX年12月25號晚上9：00
志協部負責將會場清理干凈
五、宣傳計劃
1、橫幅
懸掛在食堂側門,或者靠近教學樓。從活動開始前一星期懸掛到活動結束，一目了然，持續時間長,宣傳效果顯著。橫幅內容與商家有關如：“XXXXXX祝機電工程學院志愿者協會元旦文藝晚會圓滿成功! ”或在保證活動宣傳不受影響的前提下和商家商定。
2、小冊子宣傳
冊子提供了更多關于商家的信息，會對宣傳起到很好的促進作用。
3、海報宣傳
(海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司標志(商家自行設計也可)，貼于每棟宿舍樓門口，教學樓門口和食堂門口。
4、展板宣傳 展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報。
5、宣傳欄宣傳
贊助商的傳單和海報我協會包辦在校內和公寓宣傳欄張貼。
6、獎品宣傳 獎品由公司贊助或可印有其標志性圖案
7、作人員用品宣傳
工作人員可穿上印有商家標志的服裝工作;工作人員用水可貼上印有商家標志或宣傳的貼紙。
8、現場宣傳
活動現場可用到印有商家特色的道具進行布置 也可做些帶公司特色的小游戲。
9、嘉賓發言
貴公司可派代表過來參加我們的活動，并可在活動期間以嘉賓的身份上臺發言(最好在活動開始或中間)10.上場鳴謝 活動結尾，公司名稱以口頭鳴謝形式出現11.銷點宣傳 活動當天可在現場搞促銷 要另收一些場地費12.問卷調查 活動當天可在咨詢處進行問卷調查 最好有抽獎
六、商家補償計劃：
1、冠名權 本次活動可以“××晚會”等來命名。
2、小冊子宣傳
如公司有自新的宣傳冊子可協助派發 由商家自己提供
3、海報宣傳
海報上商家以贊助商的身份出現，并可印上公司標志物 商家自行設計也可
4、用具宣傳
商家如有易拉寶我協可在活動當天協助擺放 由商家自己設計提 供;或者提供工作用水也可。
5、展板宣傳
展板上可貼部分贊助商自身的1-2張海報 本板不受其他組織宣傳 影響。由贊助商提供。
6、宣傳欄宣傳
贊助商提供傳單和海報，我協會包辦在校內和公寓宣傳欄內張貼 橫幅宣傳在公寓和學校過道可懸掛帶有商家特色的橫幅 不可太商業化。
8、獎品宣傳
獎品由公司贊助或可印有圖案。 產品宣傳 公司產品可作為該活動的唯一指定用品 贊助產品必須滿足現場需要方可。
9、促銷點宣傳
活動當天可在現場搞促銷 要另收一些場地費。
10、問卷調查
活動當天可在咨詢處進行問卷調查 最好有抽獎。問卷由贊助商提供。
七、經費：（附表）
八、備注：
商家可以自我選擇宣傳方式，不同的宣傳方式贊助不同的資金和實物。商家也可以提供自己的方案給我們。如果是雙贏的效果。我們將樂于接受，除了贊助資金，公司還可以考慮以實物贊助，如贊助活動的禮物。提供貴公司的紀念品給入場的人員，如果是食品，飲料公司可以贊助活動所需的食品和飲料。
學校后勤年終工作總結2019（一）
光陰似箭，一學期轉眼就過去了，回顧過去的工作，在校長和校委會的領導下，在學校全體后勤工作人員的勤奮努力的工作下，學校總務工作取得了一定的成績，現將2019年后勤工作總結如下：
一、服務教育、和諧無私
后勤工作，是保證學校教育教學工作正常進行的后勤保障。作為后勤工作人員必須樹立為教育教學服務的思想，主動、熱情、全心全意為教育教學服務。為了做好這項工作，總務處重新修訂了管理制度，根據后勤每個人的特點作了合理分工，明確了每個崗位的職責，充分調動了他們工作的積極性和主動性。半年來，總務工作人員進一步樹立了“服務育人”的意識，能積極主動地為教育第一線的教師、學生服務，自覺地為教師學生排憂解難，保證了學校教育教學工作的正常開展。各成員之間分工合作，團結協作，相互支持，無私奉獻，為各項任務得以圓滿完成打下了堅實的基礎。
二、同心協力、齊抓共管
今年春季，結合學校的工作計劃，為使學校環境進一步優化，為教師、學生營造優良的工作、學習環境，主要做了如下工作：
1、新年伊始，就接到教育局通知，正月十二要開始拆除老辦公樓，于是電線、廣播線、電話線的拆除和重新安裝工作立即展開，整棟樓的辦公用品和實施兩天全部搬完，保證了全體師生學習生活的正常進行和辦公樓的順利拆除。
2、為了保證新教學樓建設的順利進行，后勤處抽調一人專門負責基建工作，從破土動工開始一直嚴格管理，目前進展順利，主體已完工。
3、對原辦公樓前的綠化植物及時進行移栽，目前全部成活，起到美化校園環境的作用。
4、加強食堂商店管理，定期對職工進行食品衛生安全培訓，層層簽訂責任狀，從原料的進購、加工到銷售全程監控；每月對食堂商店進行安全排查，確保不發生任何食品衛生安全事故；食堂商店員工齊心協力，任勞任怨，一心撲在學校工作上：陳佑貴身體一直不舒服，早就應該到醫院看病，怕耽誤工作，苦苦忍受著病痛的折磨，后來還是在學校領導的強烈要求下才到醫院治療；齊菊英的女兒在北京生病住院，她出錢請人代替自己也不缺崗；韓興國是從學校校長、黨委書記的位子上退下來的老領導，今年59歲，本學期被安排到食堂擔任事務長，他放下身段，踏踏實實的工作，起早貪黑從無半句怨言；豐建平、方玉喜兩位班長工作責任心強，做事以身作則，處處為學校著想，在她們的帶領下食堂商店超額完成了學校定的銷售任務。
5、教學樓內的門窗玻璃、電燈，宿舍樓的床鋪、水管龍頭等設施設備每周一進行檢查，如有損壞，及時修理，保證了學生學習生活的正常進行。
6、男生宿舍樓一二門窗防盜網因年數久遠，腐蝕嚴重，曾有校外青年撬窗而入，嚴重威脅到學生的人身和財產安全，我們對破舊門窗全部更換，對三四五樓加裝了防盜網。
7、為管好、用好現代化教學設備，和教導處協作，制定了相應的規章制度及考核辦法，由于措施得力，基本保證了設備的完好率，確保了信息技術在課堂上發揮作用。
8、食堂添置了饅頭成型機和蒸柜，淘汰了用了近20年的木蒸籠。
9、為了維護學生的學生的身心健康，加強預防新型流感工作，學校對教室、辦公室、各處室以及學生宿舍定期進行消毒噴灑。
10、完成了校園網的布線、安裝和調試工作，隨時可投入使用。
三、熱情周到、節約為先
總務處認真準備，科學籌劃，為實驗、體育和文化中考等教育教學活動的順利開展提供了充足的物資保障和熱情周到的服務。
總之，過去的一學期，在校長和校委會的領導下，學校總務工作做出了一點成績。新的一年，學校還將面臨著艱巨而復雜的工作任務，我們有信心把工作做的更好，為學校再上新臺階貢獻我們的力量。
學校后勤年終工作總結2019（二）
一年來，在學校正確領導和關心幫助下，按照學校確定的工作思路，以微笑服務為己任，以學生滿意為宗旨，立足本職、愛崗敬業、扎扎實實地做好服務工作。現對自己的工作總結如下：
一、勤奮學習，與時俱進
理論是行動的先導。作為后勤服務人員，我深刻體會到理論學習不僅是任務，而且是一種責任，更是一種境界。一年來我堅持勤奮學習，努力提高理論水平，強化思維能力，注重用理論聯系實際，用實踐來鍛煉自己。
1、注重克服思想上的“惰”性。堅持按制度，按時參加理論學習。首先不把理論學習視為“軟指標”和額外負擔，自覺參加學校舉行各種政治學習；其次是按自己的學習計劃，堅持個人自學，發揚“釘子”精神，擠時間學，正確處理工作與學習的矛盾，不因工作忙而忽視學習，不因任務重而放松學習。
2、注重理論聯系實際。在工作中用理論來指導解決實踐問題，學習目的再于應用，以理論的指導，不斷提高了分析問題和解決問題的能力，增強了工作中的原則性、系統性、預見性和創造性。我注重把理論轉化為自己的科學思維方法，轉化為對實際工作的正確把握，轉化為指導工作的思路辦法，積極研究新情況，解決新問題，走出新路子，克服因循守舊的思想，力戒“經驗主義”，拓展思維。
二、立足本職，愛崗敬業
作為后勤服務人員，我始終堅持“把簡單的事做好就是不簡單”。工作中認真對待每一件事，每當遇到繁雜瑣事，總是積極、努力的去做；全身心的投入到工作中去一年來，為了能積極貫徹學校提出的“服務周到，保障有力”服務宗旨，為了使自己更好地為學生服務，我一邊向老同志虛心請教，努力學習和借鑒她們的工作經驗，一邊嚴格要求自己，對學生反映的問題，自己能解決的就積極、穩妥的給予解決，對自己不能解決的問題，積極向學校如實反映，爭取盡快給學生回復。
以上是自己對全年工作的總結，但自己深知還存在一些不足之處，離上級的要求還有差距，一是工作經驗欠缺，實際工作中存在漏洞。二是工作創新不夠。三是工作中有急躁情緒，有時急于求成。在下步工作中，要加以克服和改進。
學校后勤年終工作總結2019（三）
本學期的工作很快結束了，在區教委、生產教育辦的大力支持下，我校后勤積極努力，不斷提高辦學效益，研究新情況，優化進行機制，提高管理水平，
學校后勤個人工作總結。改善辦學條件，增強保障能力，促進學校健康良好的發展。現把這學期工作總結如下：
一、加強整體規劃和建設，努力探索后勤改革新路子
我校的環境和基礎建設在隨則著學校管理和發展的需要不斷發生變化。目的是為全校師生員工創造更好的學習、生活工作條件。因為學校是全體師生的又一個家，美好的家園會讓孩子門愉快安逸，精神本振奮。學期我們采用“整體規劃，分步實施”的原則加強基礎建設。
今年春天我們在校園文化墻前邊鋪了一百多平米草坪，操場東側及教學樓前栽滿了紅花麥里，同時教育師生做好平時的愛綠、護綠工作。五月份，我們改建了領操臺、升旗臺，安裝了新的白鋼旗桿。在校園內拆掉舊式花池，修建了自動控制的噴泉及養魚池。雖然我校新修的噴泉規模不大，但是每當下課噴泉自動噴出清涼的水霧，校園內干燥的空氣立刻變得濕潤。另外，我們按照美術張揚老師的設計把教學樓的正墻面彩繪以“飛翔”為
組主題的壁畫，墻面文化簡潔大方，意義深刻。為了解決教學樓前積水和車庫門前灌水問題，六月初，我們把操場南側教學樓前加高，鋪了四百多平米瀝青路面，從而解決了校門前汪水和車庫門灌水問題。修噴泉、加高瀝青路面，這兩項工程都是由五年二班朱厚達同學的家長主動贊助的，總共為學校節約五萬多元。為了使教師網上備課、交流方便，我們給每個年組的班主任配備了新電腦。根據一年教學改革特點，我們買了四臺多功能投影儀，實物投影效果非常好。為了配備學校讀書活動，我們給每個班級訂做了統一尺寸的書柜，這樣學生獻的書不到處亂放，教室和辦公室也更加整潔美觀。這學期我們為學校獨輪車隊買了四十xx輪車，并配備了四十套小超人服裝。我校一直重視網站建設，能夠充分利用現有可存的資源庫，開發校本資源，有計劃的購置一部分資源，使校園網站越辦越好。
二、抓好綜合管理，為學校的發展做好后勤保障
后勤工作必須服務于學校大局和各項教育教學中心工作，因此我們后勤各部門的工作人員都能從學校整體工作出發，聽取每條合理化建議，主動配合其他領導做好學校的各項工作。學校后勤綜合管理的好壞，反映在學校財務工作，校產管理、食堂、校車安全管理等褚多方面。這些工作細致到位才能保障學校各項工作順利進行。財會管理方面：嚴把財務制度關，從學校大局出發，千方百計增收節資，避免浪費。在資金問題上可花可不花的錢堅決不花，非花不可的錢盡量少花，采購物品要貨比三家，為學校節約每一分錢。在校
產管理上，做到工作細心，兢兢業業。為了減輕一線教師的工作強度，盡量不去拖累前線教師。今年拆舊式花壇，種草坪、栽紅花麥里，從翻土施肥到栽種花草以及給校園內體育器材、院內柵欄墻刷油，這些活兒，全是我們后勤的司機，廚師、打更大叔利用休息時間共同努力去完成的。他們雖然是我校的臨時工，但是工作的敬業精神和不求索取的崇高境界非常值得我們學習。
另外，我們把安全教育工作作為后勤工作重點內容之一。平時的常規檢查做到了食堂管理天天查，學生安全天天查，“三室”及各教室、辦公室安全日日查，學校常規管理經常查，這些檢查不是流于形式，檢查做到細致到位并重點做好記錄。我們積極配合鐵嶺市衛生局、區教育局生產教育辦對后勤工作的檢查指導，發現問題及時解決。
這學期我們更重視校車的安全管理。把坐第二趟校車的同學在等車期間全集中到幼兒三班教室，由杜老師負責學生安全。校車管理的好，學生安全上學，安全回家，家長放心，學校聲譽也會相對提高。
在食堂管理方面，我們除了抓好衛生防疫外，更重視提高服務質量。由于吃飯的人數多，眾口難調。家長對食堂的要求高，家長的想法也是五花八門，有時很難達到個別家長的滿意，比如為了營養豐富，我們在熘肉段這道菜里放了胡蘿卜，有位家長在網上留言：實驗小學，為什么在熘肉段里放胡蘿卜，請把菜譜改成熘胡蘿卜吧！多數家長對學校食堂的服務還是滿意的，比如今年區教育系統運動會的兩天，我們后勤提前一周反復研究這兩天吃什么？為了讓運動場上的全體師生吃得可口，食堂的員工和幫忙的所有老師早上五點多鐘就來到學校絞餡，和面、包餃子，還給不吃肉的同學包素餡的。考慮到天熱師生們特別渴，另外配上綠豆粥，玉米粥、香腸、茶蛋。只要師生們吃得好，喝得好，我們就很高興，心思就沒白費。
總之，后勤工作還有很多不足，我們要不斷努力，使我們實驗小學的后勤工作更上一層樓。
學校后勤年終工作總結2019（四）
后勤工作是學校工作的重要組成部分，為教育教學工作的正常進行提供保障，在教育事業的發展中起著不可替代的重要作用。本學期，繼續堅持“后勤工作服務于教育教學工作、服務于師生生活”的原則，在上級部門的指導和校長室的領導下盡心盡力做好后勤服務工作。現將這學期的主要工作匯報如下：
一、財務財產管理方面
1、協助校長做好學校經費的收支管理，認真編制xx年度的預算經費。本著“量入為出、收支平衡，保證重點”的原則，加強資金管理，合理安排資金，編制好本年度的修購經費及房修費計劃，開源節流，提高資金使用效果，確保學校教育教學的各項工作任務順利完成。
2、嚴格執行“一費制”收費標準，做好收費公示
。在學生收費管理上，嚴格按照收費公示規定的項目、標準、范圍進行收費，嚴格實行“一費制”收費制度，做到了無亂收費、無亂攤派、無擅自增加收費項目、無隨意提高收費標準等現象，并做好收費公示，自覺接受社會、學生家長的監督。學期末，學生課本費、作業本費等代辦費開支情況及時印發清單，向每個學生家長公示，并以告家長書的形式告之家長。
3、加強校產管理、提高使用效率。在財產管理上，按規定的管理制度執行，做好財產記賬和報損調整工作。除了切實做好教學的物資供應外，還要為教學提供良好的設施，更要管好、用好這些設施，確保財產的安全，充分發揮設備的作用，更好地為教育服務。
二、后勤常規管理方面
1、做好教師教學用品及學生學習用品的分發工作。開學初，教學用品和學生的課本、簿冊及衛生用品，按時無誤地發到每個班級和師生手中，及時添補課本簿冊，保證教育教學工作順利開展。
2、做好后勤保障工作。學校的公開課、評優課、運動會、期終考試、升學考試等各項活動，我們總務處全力以赴，做好優質服務，保證各類活動正常有序進行。
3、做好教師各類服務工作。總務處克服工作繁、人員少的困難，堅持為辦公室送飲用水。
4、做好學校設施的維護工作。學校中需要小修小補的事情可以說天天都在發生，我們都能力所能及地加以處理好，總務人員本著節約的原則，自己動手做些小修理，如：門窗、門鎖、電燈等，并做到隨叫隨到。
三、工作反思
1、在財產管理上，還存在不足的地方，下發的各類教學設備及用具不能如數上繳，設備保管、使用責任制沒有落實，有必要在下學期加強管理。
2、由于總務處事務繁雜，人手少，因此工作中還有許多地方沒能做得令人滿意，有待于我們今后的努力。
以上是總務處一學期的工作總結，我們堅信，只要本著一顆全心全意為師生服務的心，廉潔奉公、任勞任怨、虛心學習、苦干實干，依靠全體總務后勤人員的積極性，我們一定會把工作做得更好。
學校后勤年終工作總結2019（五）
學校后勤工作是學校工作的重要組成部分，為學校順利開展教育教學活動提供有力的保障，總務工作堅持“后勤工作必須服務于教學工作中心”的原則。一學期來，校委會在中心學校的直接領導下，按照學期初制定的工作計劃和總體要求，團結廣大師生員工，盡心盡力做好后勤服務工作。現將這學期的主要工作總結如下：
一、加強員工思想建設
強化責任意識
我們奉行“師生就是上帝”的人本理念，開好學期會，進一步明確各自職責，強化思想素質，牢固樹立服務意識，確保服務形象，努力提高職工思想道德水平，以高度的責任感和主人翁意識投入到后勤工作中，極大限度地調動后勤員工的工作積極性。
二、遵守財務規章制度
規范收費行為
認真組織財會人員學習財務規章制度，規范收支兩條線，做到帳目清楚，程序合法，財會人員實行辦公無紙化。為加強收費的透明化管理，嚴格按照上級主管部門的要求，設立“價格服務進校園”收費公示制，按章收費，禁止亂收費，實行財務公開，使學校的收費工作置于學生、家長、社會的監督之下。
三、做好后勤服務常規
工作有條不紊
1、開學初，確保教學第一線的教學用品及時發放到位，保證教學工作正常開展。開學的前一天，校委會將各班的清潔工具、掃帚、鐵鍬、拖把、抬簍、水桶、頂叉、撮箕等，一次性采購回來，在開學的這一天按標準一次性的發放到位，確保開學工作順利進行。
2、嚴格購物制度，教學辦公物資的的采購工作，本著“既滿足需要又注重節儉”的原則，“統一采購，統一供應，統一管理”的三統一制度，保證教學正常需求。
3、關愛師生，后勤服務有保障。開學的前一周，學校及時對教室內的玻璃、門窗，宿舍水電、床鋪、床架等進行維修，發現問題及時解決，保證師生正常工作和學習。
4、開源節流，為學校當家理財，做學校的主人。本著花錢辦實事辦好事之目的，一方面為學校算經濟帳、真正做到當家理財；另一方面，千方百計解決教師、學生的工作、學習及生活所需。
5、警鐘長鳴，狠抓安全不放松。開學不久，根據縣教育局的有關布置，對學校校舍，教學設備、設施進行了安全檢查，特別是食品安全，嚴把進貨關，進貨時將合格的檢驗報告收齊、裝訂成冊，把問題解決在萌芽狀態，使之安全運行。
6、加強水電管理。制定工作人員巡視制度，規范水電管理秩序，加強財產的警示教育，引領良好道德風尚的形成。
四、校園綠化美化
開展井然有序
1、加強對校園已有花木、草坪的管理。抓好澆水、施肥、修剪、除草、防蟲等關鍵環節，鞏固已有的綠化成果。
2、做好綠化長期目標規劃，營造良好氛圍。抓住每年植樹綠化的好時機，努力創造良好的工作和育人環境。
3、進一步加強人文建設，塑造美好心靈。在不同時間、以不同形式進行學生思想道德建設警示，成為學校環境建設的一項重要內容。
4、積極打造濃厚的校園綠色氛圍。在種花卉來臨之際，學校在財力緊張的情況下，投入必要資金，對校園進行了必要的綠化，校園綠樹成蔭。
五、進一步加強財產管理，積極打造規范化學校
1、強化班級財產管理，使財產管理逐步走上規范化，明細化，嚴格班級財產考核制度，做到獎優罰劣。
2、做好對固定資產增減工作的登記，
定期定時進行固定資產的核對工作，
做到帳、物相符，
嚴防學校財產的流失。
3、加強學生宿舍財產管理。制訂了宿舍財產管理條理，做到損壞賠償，培養學生的公共財產愛護意識。
4、規范公共財產、公共設施的管理。對低值易耗物品的管理工作，從嚴要求，嚴格執行審批、發放手續。
六、、加快硬件建設，改善辦學條件
