時(shí)間：2022-04-06 12:18:03
開(kāi)篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇服裝新品牌推廣方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
關(guān)鍵詞：服裝與服飾專業(yè)；項(xiàng)目制教學(xué)；創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)教學(xué)；品牌孵化
服裝與服飾設(shè)計(jì)專業(yè)是浙江傳媒學(xué)院較新的專業(yè)，在專業(yè)建設(shè)時(shí)教研組曾多次討論如何縮短學(xué)校教學(xué)與行業(yè)之間的磨合期，提高學(xué)生的創(chuàng)作及思考能力，實(shí)現(xiàn)學(xué)業(yè)與產(chǎn)業(yè)之間的“零縫隙”。在主旨打破傳統(tǒng)教學(xué)模式，創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)一套符合我院體制的教學(xué)模式過(guò)程中，參考了現(xiàn)階段國(guó)內(nèi)服裝類專業(yè)院校已經(jīng)啟用的項(xiàng)目制教學(xué)。項(xiàng)目制教學(xué)是將企業(yè)或者實(shí)際案例引入到課堂中，學(xué)生通過(guò)實(shí)體項(xiàng)目的操練了解行業(yè)規(guī)則，對(duì)專業(yè)能力進(jìn)行自測(cè)和反思。這套教學(xué)方法能夠在一定程度上解決上述問(wèn)題，卻有很明顯的被動(dòng)性和個(gè)性發(fā)展的禁錮性。實(shí)際操作上真正對(duì)學(xué)生有益的項(xiàng)目較難引進(jìn)，商業(yè)性的限制和企業(yè)的要求往往與院校秉持的創(chuàng)新與思考在一定程度上相違背。從行業(yè)發(fā)展前景來(lái)看，現(xiàn)階段及未來(lái)可以看到很多眾創(chuàng)空間、工作坊、品牌孵化平臺(tái)等在時(shí)尚業(yè)的發(fā)展前景。時(shí)尚業(yè)的組織形式和時(shí)尚產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)方式正在發(fā)生著巨大的變革。基于這些變革，時(shí)尚業(yè)人才培養(yǎng)模式也需要變化。
一、創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)教學(xué)的主旨
課程創(chuàng)新性的將虛擬項(xiàng)目情境化，帶學(xué)生進(jìn)入設(shè)計(jì)公司或者工作室情境，以團(tuán)隊(duì)合作的方式進(jìn)行虛擬品牌孵化，保留企業(yè)中優(yōu)勝劣汰的運(yùn)作模式，施行團(tuán)隊(duì)崗位競(jìng)爭(zhēng)制及末位淘汰制。通過(guò)項(xiàng)目孵化的形式將課程轉(zhuǎn)變?yōu)槠放品趸牡谝黄脚_(tái)。這套方法打破“重理論，輕實(shí)踐”的課程模式，將課程主體由教師轉(zhuǎn)變?yōu)閷W(xué)生，由學(xué)生自主進(jìn)行調(diào)研分析市場(chǎng)、尋找項(xiàng)目、研究開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)等環(huán)節(jié)，教師成為“引路人”，引導(dǎo)學(xué)生獨(dú)立思考項(xiàng)目的發(fā)展進(jìn)程，激勵(lì)學(xué)生課程模擬完成新品牌的季度開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)方案，將學(xué)生引入到設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)方法的系統(tǒng)中。課程要求學(xué)生具備一定的基礎(chǔ)知識(shí)和調(diào)研能力，及對(duì)自身未來(lái)就業(yè)方向的思考。通過(guò)項(xiàng)目孵化的形式將課程轉(zhuǎn)變?yōu)槠放品趸牡谝黄脚_(tái)。
二、實(shí)驗(yàn)主體的具體舉措與分析
1.項(xiàng)目設(shè)計(jì)課程設(shè)置的具體實(shí)施及實(shí)驗(yàn)效果
課程的任務(wù)是通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研進(jìn)行分析從而孵化一個(gè)“新品牌”。課程由學(xué)院派的設(shè)計(jì)風(fēng)格轉(zhuǎn)向?qū)嵱谩⑸虡I(yè)化的路線，講述服裝產(chǎn)品研發(fā)的核心要素，并且在企業(yè)化的工作模式下完成一個(gè)主題系列的產(chǎn)品研發(fā)流程。其中工作內(nèi)容包含：品牌調(diào)研、品牌創(chuàng)立企劃案、季度開(kāi)發(fā)主題、產(chǎn)品線規(guī)劃、創(chuàng)意面料實(shí)驗(yàn)、設(shè)計(jì)圖紙繪制與篩選、品牌推廣、宣傳等。課程中的學(xué)生與老師的角色不再是傳統(tǒng)的教與學(xué)的關(guān)系，而是模擬創(chuàng)業(yè)環(huán)境中的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與投資人或者客戶的關(guān)系。教師在課程中扮演的角色給予的是更多思考和發(fā)展的空間，以及對(duì)于孵化項(xiàng)目的審核。把握整體項(xiàng)目的思路連貫性和完整性，及整體項(xiàng)目在當(dāng)前市場(chǎng)中的可操作性與發(fā)展前景是需要教師做出合理判斷與指導(dǎo)的重要部分。學(xué)生團(tuán)隊(duì)在調(diào)研品牌與孵化新項(xiàng)目的過(guò)程中始終需要思考的是項(xiàng)目必須有贏利點(diǎn)和商業(yè)出口；有信息支撐和技術(shù)支撐；有商業(yè)邏輯。課程整體設(shè)置給予學(xué)生的自由度很高，但同時(shí)行業(yè)規(guī)范及商業(yè)限制也很多。在過(guò)程中學(xué)生會(huì)遇到一些困惑或者瓶頸，故而具體細(xì)化拆分任務(wù)講解尤為重要。實(shí)際課程中各組進(jìn)度無(wú)法同步，每組需按照所在團(tuán)隊(duì)的進(jìn)度循序漸進(jìn)，不可一味追求速度導(dǎo)致項(xiàng)目后期脫節(jié)。
2.團(tuán)隊(duì)合作制的具體實(shí)施及實(shí)驗(yàn)效果
課程由抽簽進(jìn)行隨機(jī)分組，由4-6個(gè)學(xué)生組成創(chuàng)客組。這種分組形式一來(lái)可以有效的避免成績(jī)較好的同學(xué)或者關(guān)系較好的同學(xué)抱團(tuán)合作。考慮實(shí)際的團(tuán)隊(duì)合作形式無(wú)論畢業(yè)以后進(jìn)入企業(yè)工作或者創(chuàng)業(yè)的過(guò)程中都需要與不相識(shí)的人合作交流，在這個(gè)過(guò)程中幫助培養(yǎng)有效的溝通方式，學(xué)習(xí)包容與分享。二來(lái)在合作過(guò)程中取長(zhǎng)補(bǔ)短，發(fā)掘每個(gè)學(xué)生身上的長(zhǎng)板，利用“水桶”原理將合作效應(yīng)發(fā)揮至最大。實(shí)踐過(guò)程中大部分學(xué)生對(duì)此受益，但是也必不可免出現(xiàn)了矛盾與問(wèn)題。教師在此過(guò)程中需及時(shí)進(jìn)行溝通與疏導(dǎo)，了解學(xué)生的心理狀況及矛盾主因，并做出合理的安排和調(diào)整。
3.項(xiàng)目任務(wù)崗位競(jìng)爭(zhēng)制的具體實(shí)施及實(shí)驗(yàn)效果
這個(gè)創(chuàng)新的立意在于幫助學(xué)生尋找個(gè)人興趣專業(yè)方向和提前規(guī)劃未來(lái)就業(yè)方向及意向職位。一個(gè)完整的項(xiàng)目中涉及到行業(yè)的各種職業(yè)及人才需要。學(xué)校專業(yè)的教育目的也不是培養(yǎng)單一的職業(yè)人才，而是希望學(xué)生能夠在學(xué)習(xí)的過(guò)程中找準(zhǔn)未來(lái)就業(yè)或者創(chuàng)業(yè)的方向。首先授課教師需對(duì)班級(jí)學(xué)生有一定程度的了解和掌握，根據(jù)行業(yè)的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)組成架構(gòu)培養(yǎng)不同特長(zhǎng)學(xué)生的個(gè)性發(fā)展。課程模擬行業(yè)實(shí)際操作模式，實(shí)行崗位競(jìng)爭(zhēng)制和末位淘汰制，以此培養(yǎng)學(xué)生競(jìng)爭(zhēng)意識(shí)，使其始終保持高度緊張狀態(tài)。課程初期由組內(nèi)自薦或者推薦的形式自行選拔組長(zhǎng)。中期進(jìn)行小組匯報(bào)并設(shè)置末位方案解體整組解散環(huán)節(jié)，解散組由其他小組以聘用的形式進(jìn)入不同品牌組工作，如無(wú)人聘用則為淘汰。各組內(nèi)部根據(jù)前期工作表現(xiàn)重新競(jìng)爭(zhēng)崗位，分配下階段任務(wù)。課程考核最終由團(tuán)隊(duì)合作成績(jī)與個(gè)人成績(jī)兩部分組成。這個(gè)模式給予了團(tuán)隊(duì)組長(zhǎng)較大的權(quán)力和責(zé)任，故而組長(zhǎng)角色不僅要求較高的專業(yè)素養(yǎng)能力，更要求有較好的解決問(wèn)題能力、溝通能力，來(lái)確保團(tuán)隊(duì)順利的完成任務(wù)。這項(xiàng)創(chuàng)新是課程中較為大膽的實(shí)驗(yàn)，從學(xué)生的整體表現(xiàn)來(lái)看實(shí)驗(yàn)的結(jié)果呈現(xiàn)明顯的兩極分化。十組團(tuán)隊(duì)中有5-6組工作順利，實(shí)現(xiàn)了整體大于個(gè)人的項(xiàng)目成果；有2組團(tuán)隊(duì)因?yàn)閸徫回?zé)任及分工問(wèn)題出現(xiàn)了較為嚴(yán)重的內(nèi)部矛盾從而導(dǎo)致整體項(xiàng)目流產(chǎn)。部分學(xué)生認(rèn)為這樣的形式非常有益并享受合作及競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)系，也有個(gè)別同學(xué)壓力較大或認(rèn)為無(wú)法實(shí)現(xiàn)個(gè)人的價(jià)值。
三、結(jié)語(yǔ)
通過(guò)工作計(jì)劃變個(gè)人驅(qū)動(dòng)的為系統(tǒng)驅(qū)動(dòng)的管理模式，這是企業(yè)成長(zhǎng)的必經(jīng)之路。下面是小編為您精心整理的營(yíng)銷工作計(jì)劃范文個(gè)人。
營(yíng)銷工作計(jì)劃范文個(gè)人1
一、如何做品牌
做品牌盡管已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí)，但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹(shù)立，必須注意到：
第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程
前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是千人一面，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤(rùn)。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開(kāi)始高舉設(shè)計(jì)師大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒(méi)有走出短命的怪圈。
第二，用個(gè)性營(yíng)銷模式創(chuàng)造個(gè)性品牌
單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
第三，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破
(一)品牌的定位
總的來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：
1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史，提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行的，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹(shù)立，就可以一個(gè)故事的講述來(lái)定義為力量與美麗間的對(duì)比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來(lái)體現(xiàn)。
2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動(dòng)裝，時(shí)裝等。每個(gè)類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。
3)品牌的服務(wù)對(duì)象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景。
4)品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來(lái)體現(xiàn)個(gè)性化。
5)品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。
6)品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。
(二)如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位
現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性，展現(xiàn)自我。_服之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。
_____是_服中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因?yàn)開(kāi)____這五個(gè)字母與5001四個(gè)數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時(shí)間跨越到5001年，也不過(guò)時(shí)的理念，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的組合手段，將市場(chǎng)定位于當(dāng)代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我，無(wú)時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15-20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。
同時(shí)，為了體現(xiàn)服裝的個(gè)性化，避免服裝間的雷同，_____的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長(zhǎng)短、顏色的搭配等。_____的這些營(yíng)銷舉措，無(wú)疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求， 深受青少年的喜愛(ài)。盡管_____服裝的價(jià)格不菲。
通過(guò)對(duì)_____服裝的簡(jiǎn)單分析，對(duì)于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷的中國(guó)服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個(gè)性需求的企業(yè)。
未來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應(yīng)該單純的停留在2550歲這種年齡范圍過(guò)大的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在白領(lǐng)或藍(lán)領(lǐng)這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在時(shí)尚、自然、舒適這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒(méi)有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分。
比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對(duì)服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對(duì)于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
可能有人會(huì)問(wèn)，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無(wú)一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí)，企業(yè)還有何優(yōu)勢(shì)可言呢?要知道，時(shí)尚的服裝永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場(chǎng)，何況市場(chǎng)細(xì)分只是營(yíng)銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費(fèi)群日益翻新的需求，就必須對(duì)這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)永久性的課題。
(三)品牌的構(gòu)成
1、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)
主要包括：
1)品牌的號(hào)型系列搭配;
2)品牌的號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例;
3)品牌的色系;
4)品牌的款式設(shè)計(jì);
5)品牌的面輔料選擇;
6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求;
7)品牌的包裝;
8)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)。
在這個(gè)過(guò)程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷部門的密切配合，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。
2、價(jià)格定位。
價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并非企業(yè)的唯一競(jìng)爭(zhēng)手段。中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)裝品牌__在價(jià)格制定就明顯高出其它國(guó)產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對(duì)于收入不高甚至沒(méi)有收入的年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，__產(chǎn)品的價(jià)格并沒(méi)有給他們帶來(lái)更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格的制定來(lái)確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必須通過(guò)對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的
3、品牌的宣傳
品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及口碑傳播外，大體可概括為兩種類型：
一是直銷式推廣;
二是中介式推廣。
直銷推廣是通過(guò)企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌;中介式推廣主要通過(guò)媒體廣告和專欄評(píng)論、專題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌。
再者，形象的塑造。以往，批發(fā)型企業(yè)可能很少會(huì)花時(shí)間去考慮這個(gè)問(wèn)題，但作為品牌經(jīng)營(yíng)的企業(yè)卻又不同。企業(yè)應(yīng)在此時(shí)結(jié)合自身產(chǎn)品定位，為自己塑造出一整套獨(dú)有的、深入民心的品牌形象CIS體系。
還有，日常銷售和營(yíng)運(yùn)管理，也是轉(zhuǎn)型企業(yè)需時(shí)需力，必須完善的。當(dāng)然，想要成功發(fā)展出一個(gè)全新品牌，并良好的經(jīng)營(yíng)，單靠以上幾個(gè)方面并不足夠，不僅要企業(yè)良好的實(shí)力，正確的發(fā)展策略，領(lǐng)導(dǎo)者果斷的魅力等等，特別值得一提的是經(jīng)營(yíng)任何一個(gè)服裝品牌，不管以后是否發(fā)展加盟連鎖。
都必需先開(kāi)設(shè)直營(yíng)店，企業(yè)只有通過(guò)成熟經(jīng)營(yíng)直營(yíng)店獲得符合自身需求的各類資料，如店鋪?zhàn)饨鹚剑a(chǎn)品，定價(jià)，銷售方法及成本控制等等，并通過(guò)資料不斷調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略，直到直營(yíng)店獲得成功，此時(shí)此刻，企業(yè)擁有一整套品牌經(jīng)營(yíng)的成熟經(jīng)驗(yàn)，亦可向更大的市場(chǎng)空間拓展，如發(fā)展直營(yíng)連鎖，加盟連鎖等，企業(yè)的發(fā)展壯大只是指日可待的了。
營(yíng)銷工作計(jì)劃范文個(gè)人2
一、活動(dòng)目的：
依托假日經(jīng)濟(jì)，通過(guò)強(qiáng)有力的促銷活動(dòng)，吸引消費(fèi)者關(guān)注，促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，提升銷量以十月銷售旺季為契機(jī)，通過(guò)策劃活動(dòng)，進(jìn)一步宣傳(中金)品牌形象，提高品牌知名度和美譽(yù)度，從而達(dá)到促銷效果。
通過(guò)多樣化的促銷活動(dòng)，把利益真正回饋于消費(fèi)者的同時(shí)，突出溫情的品牌形象，拉近企業(yè)與消費(fèi)者的距離，提升品牌忠誠(chéng)度，最大限度的提高店內(nèi)人流量、
聚集人氣、擴(kuò)大專賣店的銷售業(yè)績(jī)。
二、活動(dòng)主題：
“鉆”動(dòng)全城“愛(ài)”度佳人
三、活動(dòng)時(shí)間：
20__年10月——20__年11月
四、活動(dòng)地點(diǎn)：
各地中國(guó)黃金店鋪內(nèi)。
五、促銷活動(dòng)內(nèi)容：
一重禮：進(jìn)店免費(fèi)禮無(wú)需購(gòu)物，進(jìn)店就有禮。活動(dòng)期內(nèi)所有顧客憑宣傳單單進(jìn)店登記后均可免費(fèi)領(lǐng)取精美禮品一份。
促銷說(shuō)明：活動(dòng)期間禮品發(fā)放數(shù)量限前20名進(jìn)店的消費(fèi)者(預(yù)計(jì)10天200個(gè))。禮品選購(gòu)中。
二重禮：回饋感恩禮(特價(jià)、定制商品除外)不是做低價(jià)，中國(guó)黃金不做低價(jià)而是直接返現(xiàn)讓利消費(fèi)者，全場(chǎng)非黃類商品/折。
三重禮：金秋現(xiàn)金禮：鉆石戒戒指金額達(dá)到3000元以上直返千足金1克(以此類推)
定制1克拉裸鉆送全家福寫真、
定制2卡拉裸鉆送個(gè)人寫真、
定制3卡拉裸鉆以上送婚紗照一套。
營(yíng)銷工作計(jì)劃范文個(gè)人3
一 款式組合營(yíng)銷
一個(gè)店鋪中，商品各品類的結(jié)構(gòu)不能以簡(jiǎn)單的品類結(jié)構(gòu)比例來(lái)劃分。很多經(jīng)銷商或者品牌商在規(guī)劃自己的商品品類結(jié)構(gòu)中，會(huì)根據(jù)自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)設(shè)定整盤貨品的各品類的比例，以最大化突出優(yōu)勢(shì)建立自己的品牌特色。但是有一關(guān)鍵經(jīng)常被忽略，那就是在不同品類中的各服裝款式風(fēng)格沒(méi)有做比例的規(guī)劃。很多品牌會(huì)推出一些系列款，通過(guò)系列闡述商品特點(diǎn)，這一點(diǎn)在產(chǎn)品推廣方面有一定的清晰性，但是當(dāng)作為消費(fèi)者來(lái)講一個(gè)系列中往往并沒(méi)有太多的選擇空間。這樣就會(huì)導(dǎo)致我們經(jīng)常去逛一家品牌專賣店，看似有很多款式，可是真正走下來(lái)發(fā)現(xiàn)就大概那么幾個(gè)款式類型。
通過(guò)這一點(diǎn)，我們不難看出，很多品牌在規(guī)劃產(chǎn)品時(shí)缺乏針對(duì)顧客需要的產(chǎn)品款式規(guī)劃，只規(guī)劃了大類，沒(méi)有規(guī)劃小類，即使規(guī)劃了小類，也沒(méi)有規(guī)劃服裝款式風(fēng)格的構(gòu)成。要想抓住每一個(gè)進(jìn)店的顧客，品牌商或經(jīng)銷商就必須有抓住不同風(fēng)格類型的服裝款式。
有人可能會(huì)講，這不可能，千人千面，服裝品牌要定位，怎么可能會(huì)滿足所有的顧客喜歡的款式呢?作為服裝款式組合營(yíng)銷，指得不是要做亂產(chǎn)品風(fēng)格，而是充分考慮到你的品牌所吸引的人群進(jìn)店后，在對(duì)服裝商品選擇的時(shí)候可以看到產(chǎn)品間的聯(lián)系搭配、可以看到一種款式考慮不同體型需要的類似款、可以看到服裝款式風(fēng)格清晰的分類等等。對(duì)服裝款式營(yíng)銷的運(yùn)用，需要經(jīng)營(yíng)者對(duì)每一件服裝款式的受眾群有清晰的認(rèn)知，才能通過(guò)款式的組合最大化的吸引和滿足消費(fèi)者的需要。
需要補(bǔ)充的是服裝款式是可以分類的，不管是時(shí)裝還是正裝，了解了款式的分類方法才能作出合理的款式結(jié)構(gòu)。就像是成熟高雅的女裝針對(duì)35歲以上的女性，那么這種款式組合不僅尺碼和版型要符合目標(biāo)群體的需要，還要知道此類型的顧客在款式方面的變化寬度，然后在其中找出核心的款式元素進(jìn)行分類比例的規(guī)劃。這種細(xì)部的服裝款式規(guī)劃是一種最大化利用銷售機(jī)會(huì)和銷售資源的方法。
通過(guò)各種款式組合營(yíng)銷，可以實(shí)現(xiàn)擴(kuò)大消費(fèi)群需要、延伸消費(fèi)群需要、拓寬目標(biāo)消費(fèi)年齡層需要、開(kāi)發(fā)目標(biāo)客戶等種種目的。
款式營(yíng)銷不是一味的靠增加款式來(lái)吸引消費(fèi)群，而是在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上對(duì)服裝款式做更科學(xué)的規(guī)劃，從而實(shí)現(xiàn)有限的成本實(shí)現(xiàn)最大的效益的方法。
二 款式更新頻率營(yíng)銷
每一個(gè)顧客對(duì)某一個(gè)品牌的光顧也許是偶然的，但品牌店鋪的產(chǎn)品款式更新的頻率會(huì)左右顧客逛店的頻率。而逛店的頻率增加，自然會(huì)增加銷售機(jī)會(huì)。
這一點(diǎn)很多人都知道，但是要把握好消費(fèi)者的特征根據(jù)自己的現(xiàn)金流設(shè)定比較合理的款式更新頻率以及更新款式的類型則不是一件容易的事情。
我們通常看到一種做法就是根據(jù)以往的銷售數(shù)據(jù)來(lái)設(shè)定款式的更新頻率，這一點(diǎn)可以充分考慮到一個(gè)商圈區(qū)域的商品消化量。但是對(duì)于銷售而言想要突破原來(lái)的銷售業(yè)績(jī)可能只有這一點(diǎn)是不夠的。
款式更新頻率對(duì)于消費(fèi)者有一定的引導(dǎo)作用。拿一女裝為例，由于資金流和目標(biāo)顧客的消費(fèi)特征，經(jīng)營(yíng)者采用了主打品類風(fēng)衣的款式更新為每周10個(gè)款，可以搭配的圍巾每周20個(gè)款，這樣的款式更新頻率不但帶動(dòng)了風(fēng)衣、圍巾的連帶銷售，而且吸引了很多無(wú)意購(gòu)買圍巾的隨機(jī)顧客，增加了風(fēng)衣的銷售機(jī)會(huì)。
款式更新頻率是要結(jié)合某一個(gè)品類的受眾消費(fèi)心理需要來(lái)設(shè)定的，而不是什么東西賣沒(méi)了，就補(bǔ)上什么貨。不管你經(jīng)營(yíng)的是什么服裝品類都要充分考慮到款式更新頻率的策略性。我們當(dāng)前也看到很多服裝店鋪模式走快消路線的現(xiàn)象，這也是快消型品牌的盈利模式之一。
三 款式動(dòng)態(tài)營(yíng)銷
款式動(dòng)態(tài)營(yíng)銷指的是根據(jù)每天的銷售狀況，在補(bǔ)貨不及時(shí)的狀況下，通過(guò)陳列搭配組合，把需要推廣的款式展現(xiàn)給顧客。這樣的方式在很多店鋪中都很常見(jiàn)。
這些屬于陳列銷售范疇，但是也一樣有他的策略性。
比如款式品類結(jié)合顧客走動(dòng)動(dòng)線的規(guī)劃，比如結(jié)合款式時(shí)尚穿衣方式的品類銜接規(guī)劃，比如老款新搭配的制造新貨到貨現(xiàn)象的規(guī)劃等等。
再比如針對(duì)每個(gè)季節(jié)一天的溫度變化，變化陳列出樣，引導(dǎo)穿衣方式等的陳列手法等等。
服裝款式營(yíng)銷有很多很多方法可以改善品牌的業(yè)績(jī)效益，服裝款式營(yíng)銷也是一種成本最低、見(jiàn)效最快的營(yíng)銷方法。
每接觸一個(gè)品牌客戶就會(huì)產(chǎn)生不一樣的服裝款式營(yíng)銷的方式，因?yàn)槊總€(gè)品牌的受眾群不同、商品的結(jié)構(gòu)和定位也不同，只要用心，只要認(rèn)真，相信很多品牌都可以做的更好。
營(yíng)銷工作計(jì)劃范文個(gè)人4
針對(duì)營(yíng)銷部的工作職能，我們制訂了市場(chǎng)營(yíng)銷部九月工作思路，現(xiàn)在向大家作一個(gè)匯報(bào)：
一、建立酒店?duì)I銷公關(guān)通訊聯(lián)絡(luò)網(wǎng)
9月重點(diǎn)工作之一建立完善的客戶檔案，對(duì)賓客按簽單重點(diǎn)客戶，會(huì)議接待客戶，有發(fā)展?jié)摿Φ目蛻舻冗M(jìn)行分類建檔，詳細(xì)記錄客戶的所在單位，聯(lián)系人姓名，地址，全年消費(fèi)金額及給該單位的折扣等，建立與保持同政府機(jī)關(guān)團(tuán)體，各企事業(yè)單位，商人知名人士，企業(yè)家等重要客戶的業(yè)務(wù)聯(lián)系，為了鞏固老客戶和發(fā)展新客戶，除了日常定期和不定期對(duì)客戶進(jìn)行銷售訪問(wèn)外，在年終歲末或重大節(jié)假日及客戶的生日，通過(guò)電話、發(fā)送信息等平臺(tái)為客戶送去我們的祝福。9月計(jì)劃在適當(dāng)時(shí)期召開(kāi)次大型客戶答謝聯(lián)絡(luò)會(huì)，以加強(qiáng)與客戶的感情交流，聽(tīng)取客戶意見(jiàn)。
二、開(kāi)拓創(chuàng)新，建立靈活的激勵(lì)營(yíng)銷機(jī)制。開(kāi)拓市場(chǎng)，爭(zhēng)取客源
9月?tīng)I(yíng)銷部將配合酒店整體新的營(yíng)銷體制，重新制訂完善××年市場(chǎng)營(yíng)銷部銷售任務(wù)計(jì)劃及業(yè)績(jī)考核管理實(shí)施細(xì)則，提高營(yíng)銷代表的工資待遇，激發(fā)、調(diào)動(dòng)營(yíng)銷人員的積極性。營(yíng)銷代表實(shí)行工作日記制，每工作日必須完成拜訪兩戶新客戶，三戶老客戶，四個(gè)聯(lián)絡(luò)電話的二、三、四工作步驟.
以月度營(yíng)銷任務(wù)完成情況及工作日記志綜合考核營(yíng)銷代表。督促營(yíng)銷代表，通過(guò)各種方式爭(zhēng)取團(tuán)體和散客客戶，穩(wěn)定老客戶，發(fā)展新客戶，并在拜訪中及時(shí)了解收集賓客意見(jiàn)及建議，反饋給有關(guān)部門及總經(jīng)理室。強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)精神，將部門經(jīng)理及營(yíng)銷代表的工薪發(fā)放與整個(gè)部門總?cè)蝿?wù)相結(jié)合，強(qiáng)調(diào)互相合作，互相幫助，營(yíng)造一個(gè)和-諧、積極的工作團(tuán)體。
三、熱情接待，服務(wù)周到
接待團(tuán)體、會(huì)議、客戶，要做到全程跟蹤服務(wù)，“全天侯”服務(wù)，注意服務(wù)形象和儀表，熱情周到，針對(duì)各類賓客進(jìn)行特殊和有針對(duì)，最大限度滿足賓客的精神和物質(zhì)需求。制作會(huì)務(wù)活動(dòng)調(diào)查表，向客戶征求意見(jiàn)，了解客戶的需求，及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷方案。
四、做好市場(chǎng)調(diào)查及促銷活動(dòng)策劃
經(jīng)常組織部門有關(guān)人員收集，了解旅游業(yè)，賓館，酒店及其相應(yīng)行業(yè)的信息，掌握其經(jīng)營(yíng)管理和接待服務(wù)動(dòng)向，為酒店總經(jīng)理室提供全面，真實(shí)，及時(shí)的信息，以便制定營(yíng)銷決策和靈活的推銷方案。
五、密切合作，主動(dòng)協(xié)調(diào)
與酒店其他部門接好業(yè)務(wù)結(jié)合工作，密切配合，根據(jù)賓客的需求，主動(dòng)與酒店其他部門密切聯(lián)系，互相配合，充分發(fā)揮酒店整體營(yíng)銷活力，創(chuàng)造最佳效益。
加強(qiáng)與有關(guān)宣傳新聞媒介等單位的關(guān)系，充分利多種廣告形式推薦酒店，宣傳酒店，努力提高酒店知名度，爭(zhēng)取這些公眾單位對(duì)酒店工作的支持和合作。
九月，營(yíng)銷部將在酒店領(lǐng)導(dǎo)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，努力完成銷售任務(wù)，開(kāi)拓創(chuàng)新，團(tuán)結(jié)拼搏，創(chuàng)造營(yíng)銷部的新形象、新境界。
營(yíng)銷工作計(jì)劃范文個(gè)人5
一、營(yíng)銷背景
品牌口號(hào)：_____，享你所享，只做自己。
目標(biāo)群體：定位18-29歲年輕時(shí)尚女性，該群體具有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)，具有較強(qiáng)的購(gòu)買欲，追求潮流，時(shí)尚個(gè)性，敢于嘗試新事物，追求自我。
品牌理念：衣服是配角，穿衣服的人才是主角
品牌背景：_____進(jìn)入女裝已有10年，總部設(shè)在__，在全國(guó)各地有108家分店，在市場(chǎng)中已有一定的知名度及穩(wěn)定的顧客群。
二、市場(chǎng)分析
市場(chǎng)環(huán)境分析：潮流服裝逐漸成為服裝行業(yè)的主導(dǎo)，就那女性服裝市場(chǎng)來(lái)說(shuō)女裝市場(chǎng)一直是服裝市場(chǎng)的大頭，其一直引領(lǐng)著時(shí)尚和潮流，是時(shí)尚、個(gè)性的代表。女性購(gòu)買服裝的頻率和金額是所有服裝消費(fèi)群體中最多的，有“得女裝者得天下”一說(shuō)。
產(chǎn)品分析：以潮流與時(shí)尚為主導(dǎo)，定位消費(fèi)群體的年輕一代!
消費(fèi)分析：年輕一代服裝消費(fèi)的主導(dǎo)為潮流與時(shí)尚服裝為主導(dǎo)，在消費(fèi)方式是以簡(jiǎn)單、方便為導(dǎo)向。
三、策略分析
價(jià)格策略
我們采用會(huì)員積分制及不喊價(jià)、不還價(jià)，的銷售模式，這樣為我們年輕一代提供了更多的方便。
渠道策略
銷售與實(shí)體專賣店相結(jié)合。
促銷策略
1、凡在本店消費(fèi)滿200元的顧客可免費(fèi)辦理會(huì)員卡。
2、會(huì)員積分制：凡在本店消費(fèi)的會(huì)員可享受積分活動(dòng)，采取“
一元一積分制”，會(huì)員生日當(dāng)天可享三倍積分及全場(chǎng)8.8折(特價(jià)商品享受積分活動(dòng)不參與打折)。積分可在每年店慶活動(dòng)期間換購(gòu)禮品，積分一年一清零。
3、本月正值_____十周年店慶，在享受以上兩種優(yōu)惠活動(dòng)的同時(shí)享受購(gòu)物滿188元送10元代金券，購(gòu)物滿288元送20元代金券，購(gòu)物滿388元送30元代金券，以此類推，1088元封頂.
(一)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃目的
要對(duì)本服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃所要達(dá)到的目標(biāo)、宗旨樹(shù)立明確的觀點(diǎn)(如：提高市場(chǎng)占有率;擴(kuò)大產(chǎn)品知名度;樹(shù)立規(guī)模、優(yōu)質(zhì)、專業(yè)、服務(wù)的良好形象)，作為執(zhí)行本策劃的動(dòng)力或強(qiáng)調(diào)其執(zhí)行的意義所在，以要求全員統(tǒng)一思想，協(xié)調(diào)行動(dòng)，共同努力保證策劃高質(zhì)量地完成。
企業(yè)營(yíng)銷上存在的問(wèn)題紛繁多樣，但概而言之，也無(wú)非六個(gè)方面：
企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套服裝產(chǎn)品行銷計(jì)劃。
企業(yè)發(fā)展壯大，原有的營(yíng)銷方案已不適應(yīng)新的形勢(shì)，因而需要重新設(shè)計(jì)新的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案。
企業(yè)改革經(jīng)營(yíng)方向，需要相應(yīng)地調(diào)整行銷策略。
企業(yè)原營(yíng)銷方案嚴(yán)重失誤，不能再作為企業(yè)的行銷計(jì)劃。
市場(chǎng)行情發(fā)生變化，原經(jīng)銷方案已不適應(yīng)變化后的市場(chǎng)。
企業(yè)在總的營(yíng)銷方案下，需在不同的時(shí)段，根據(jù)市場(chǎng)的特征和行情變化，設(shè)計(jì)新的階段性方案。
如：首先強(qiáng)調(diào)"服裝產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷不僅僅是公司的一個(gè)普通產(chǎn)品的市場(chǎng)營(yíng)銷"，然后說(shuō)明服裝產(chǎn)品營(yíng)銷成敗對(duì)公司長(zhǎng)遠(yuǎn)、近期利益對(duì)長(zhǎng)城系列的影響的重要性，要求公司各級(jí)人員及各環(huán)節(jié)部門達(dá)成共識(shí)，完成好任務(wù)，這一部分使得整個(gè)方案的目標(biāo)方向非常明確、突出。
(二)、分析當(dāng)前的服裝產(chǎn)品營(yíng)銷環(huán)境狀況
對(duì)同類產(chǎn)品市場(chǎng)狀況，競(jìng)爭(zhēng)狀況及宏觀環(huán)境要有一個(gè)清醒的認(rèn)識(shí)。它是為指訂相應(yīng)的營(yíng)銷策略，采取正確的營(yíng)銷手段提供依據(jù)的。"知己知彼方能百戰(zhàn)不殆"，因此這一部分需要策劃者對(duì)市場(chǎng)比較了解，這部分主要分析：
1、當(dāng)前市場(chǎng)狀況及市場(chǎng)前景分析：
①產(chǎn)品的市場(chǎng)性、現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)及潛在市場(chǎng)狀況。
②市場(chǎng)成長(zhǎng)狀況，產(chǎn)品目前處于市場(chǎng)生命周期的哪一階段上。對(duì)于不同市場(chǎng)階段上的產(chǎn)品公司營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)如何，相應(yīng)營(yíng)銷策略效果怎樣，需求變化對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)的影響。
③消費(fèi)者的接受性，這一內(nèi)容需要策劃者憑借已掌握的資料分析產(chǎn)品市場(chǎng)發(fā)展前景。
2、對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析。
主要是對(duì)影響產(chǎn)品的不可控因素進(jìn)行分析：如宏觀環(huán)境、政治環(huán)境、居民經(jīng)濟(jì)條件，如消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、消費(fèi)心理等，對(duì)一些受科技發(fā)展影響較大的產(chǎn)品(如：計(jì)算機(jī)、家用電器等產(chǎn)品)的營(yíng)銷策劃中還需要考慮技術(shù)發(fā)展趨勢(shì)方向的影響。
(三)、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析
服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。
1、針對(duì)產(chǎn)品目前服裝產(chǎn)品營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行問(wèn)題分析。
一般營(yíng)銷中存在的具體問(wèn)題，表現(xiàn)為多方面：
企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷售。
服裝產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。
服裝產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買興趣。
服裝產(chǎn)品價(jià)格定位服裝產(chǎn)品結(jié)構(gòu)不當(dāng)。
銷售渠道不暢，或渠道選擇有誤，使銷售受阻。
促銷方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。
服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。
售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都可以是營(yíng)銷中存在的問(wèn)題。
2、針對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)分析優(yōu)、劣勢(shì)。
從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。
(四)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷目標(biāo)
營(yíng)銷目標(biāo)是在前面目的任務(wù)基礎(chǔ)上公司所要實(shí)現(xiàn)的具體目標(biāo)，即服裝產(chǎn)品營(yíng)銷策劃方案執(zhí)行期間，經(jīng)濟(jì)效益目標(biāo)達(dá)到：總銷售量為×××萬(wàn)件，預(yù)計(jì)毛利×××萬(wàn)元，市場(chǎng)占有率實(shí)現(xiàn)××。通過(guò)市場(chǎng)分析，找出市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提煉自身優(yōu)勢(shì)，確定銷售目標(biāo)。例如確定的目標(biāo)市場(chǎng)：以行業(yè)銷售為主(利潤(rùn)和穩(wěn)定市場(chǎng))、渠道銷售為輔(提高知名度，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率);行業(yè)主要主要系指工礦，交通，建筑，消防，制造，工廠等有一定采購(gòu)規(guī)模的目標(biāo)客戶;渠道銷售主要系指區(qū)縣級(jí)的加盟或者商。
(五)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略
1、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷宗旨：
一般企業(yè)可以注重這樣幾方面：
以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷策略。
以服裝產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷重點(diǎn)。
建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。
2、服裝產(chǎn)品策略：通過(guò)前面產(chǎn)品市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問(wèn)題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效的4P組合，達(dá)到最佳效果。
1)服裝產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。
2)服裝產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。
3)服裝產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度、美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌服裝產(chǎn)品知識(shí)意識(shí)。
4)服裝產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。
5)服裝產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。
3、價(jià)格策略。
這里只強(qiáng)調(diào)幾個(gè)普遍性原則：
拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以服裝產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。
4、銷售渠道。
服裝產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對(duì)銷售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策
5、廣告宣傳。
1)原則：
①服從公司整體營(yíng)銷宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公服裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)計(jì)劃書司形象。
②長(zhǎng)期化：廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在一定時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。
③廣泛化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。
④不定期的配合階段性的促銷活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念意義的活動(dòng)等。
2)實(shí)施步驟可按以下方式進(jìn)行：
①策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。
②銷后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告。
③節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷廣告。
④把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。
⑤積極利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。
6、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷具體行動(dòng)方案
根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)方案。行動(dòng)方案要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要考慮費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)。
(六)、服裝產(chǎn)品策劃方案各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算
這一部分記載的是整個(gè)營(yíng)銷方案推進(jìn)過(guò)程中的費(fèi)用投入，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷過(guò)程中的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項(xiàng)目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。
(七)、銷售增長(zhǎng)預(yù)測(cè)與效益分析
該部分對(duì)營(yíng)銷行動(dòng)方案投入實(shí)施后的效益分析，包括服裝產(chǎn)品營(yíng)銷后未來(lái)1-5年的銷售增長(zhǎng)、利潤(rùn)與收益分析、現(xiàn)金流分析、投資回報(bào)率等。
(八)、服裝產(chǎn)品營(yíng)銷方案調(diào)整
一、女性服裝企業(yè)的格局與發(fā)展現(xiàn)狀分析
要對(duì)女性服裝市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)進(jìn)行細(xì)致地分析，就不能脫離對(duì)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局、女性服裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀和女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)及女性品牌服裝的主要消費(fèi)者的分析，因?yàn)檫@些是“VSIC”服裝服飾企業(yè)能否生存并發(fā)展壯大、新產(chǎn)品能否建立品牌形象及提高知名度和營(yíng)銷策略能否取得優(yōu)良的銷售效果的關(guān)鍵所在。
1)國(guó)內(nèi)女性服裝企業(yè)的格局分析
服裝行業(yè)是我國(guó)發(fā)展比較快的行業(yè)之一，過(guò)去的二十年一直保持著較高的增長(zhǎng)速度。目前，我國(guó)服裝生產(chǎn)企業(yè)已有五萬(wàn)多家，總生產(chǎn)量在世界上位居第一，占領(lǐng)了高達(dá)20%的全球服裝生產(chǎn)市場(chǎng)，為我國(guó)出口創(chuàng)匯、解決就業(yè)等做出了突出的貢獻(xiàn)。
在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，中國(guó)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的格局也發(fā)生了深刻的變化，目前國(guó)內(nèi)大中型女性服裝生產(chǎn)企業(yè)可分為三類：一類是擁有精湛加工工藝水平但大多在做OEM的企業(yè)，這類企業(yè)主要是賺取加工費(fèi)用，建立自有品牌較少，或者想創(chuàng)建自有知名品牌卻因物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)拓能力及配套供應(yīng)面料的研發(fā)生產(chǎn)水平等因素制約而不能實(shí)現(xiàn)。這類企業(yè)面臨的市場(chǎng)環(huán)境是，國(guó)內(nèi)的低廉人工資源優(yōu)勢(shì)在逐步減弱，加工費(fèi)用在降低，利潤(rùn)越來(lái)越薄;另一類是已擁有國(guó)內(nèi)市場(chǎng)一線品牌的知名企業(yè)，這類企業(yè)經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，品牌與渠道建設(shè)較成熟，并穩(wěn)固占據(jù)了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷售份額。這類企業(yè)存在的問(wèn)題是，設(shè)計(jì)水平距國(guó)際水準(zhǔn)有較大的差距，品牌內(nèi)涵膚淺、渠道龐雜增加管理成本，并因新興面料依賴進(jìn)口造成生產(chǎn)成本居高不下。同時(shí)，因入關(guān)以來(lái)國(guó)外同檔次品牌的不斷涌入，且這些外來(lái)品牌在價(jià)位與品牌力度方面有著絕對(duì)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，當(dāng)國(guó)家進(jìn)口關(guān)稅在未來(lái)的幾年內(nèi)完全放開(kāi)后，何去何從就要看企業(yè)的發(fā)展方向和改革力度了;國(guó)內(nèi)第三類企業(yè)創(chuàng)建了國(guó)內(nèi)市場(chǎng)上大部分的二類品牌，因其規(guī)模和實(shí)力與國(guó)內(nèi)大企業(yè)的差距，加上國(guó)外品牌在高端市場(chǎng)的壟斷和中端市場(chǎng)被國(guó)內(nèi)一線品牌和外來(lái)的中檔價(jià)位品牌占據(jù)的局面，這類企業(yè)在缺乏推動(dòng)企業(yè)發(fā)展的核心因素的優(yōu)勢(shì)狀態(tài)下在剩余市場(chǎng)艱難的搏斗著。
國(guó)內(nèi)女性服裝生產(chǎn)企業(yè)的現(xiàn)狀，同時(shí)也給了有物流環(huán)境、市場(chǎng)開(kāi)拓能力和設(shè)計(jì)水平，能配套供應(yīng)面料的女性服裝生產(chǎn)企業(yè)巨大的發(fā)展空間和強(qiáng)勁的發(fā)展勢(shì)頭。
2)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀
愛(ài)美是女性的天性。經(jīng)濟(jì)的持續(xù)增長(zhǎng)大大地增加了女性的消費(fèi)能力，這為女性服裝業(yè)的發(fā)展帶來(lái)新的增長(zhǎng)空間。根據(jù)中華全國(guó)商業(yè)信息中心的統(tǒng)計(jì)，2003年1-11月，全國(guó)重點(diǎn)大型零售商場(chǎng)共銷售女裝5016萬(wàn)件，比去年同期增長(zhǎng)8.5%，女裝銷售量占全部服裝銷量的27%，銷量所占的比重仍居各類服裝品牌第一名。
從目前國(guó)內(nèi)女裝業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀來(lái)看，大致有以下幾個(gè)特點(diǎn)：
(1)區(qū)域特征突出
中國(guó)女裝經(jīng)過(guò)多年發(fā)展，逐漸形成了杭派、粵派、海派、閩派、漢派等幾大派別，各派都憑借自己的特色取得了不小的成就，因此區(qū)域特征十分明顯。比如杭州女裝，具有濃重的江南水鄉(xiāng)文化氣息;粵派由于臨近港澳地區(qū)，則時(shí)尚感較強(qiáng);漢派則以顏色鮮艷為特色。各地均有自己顯著的特點(diǎn)，而各地品牌在當(dāng)?shù)匦纬梢欢夂蚝螅_(kāi)始進(jìn)軍目標(biāo)城市。
(2)積極尋求個(gè)性發(fā)展
現(xiàn)代消費(fèi)者著裝比較講求個(gè)性化，追求自我風(fēng)格，而服裝當(dāng)之無(wú)愧地成為表達(dá)中國(guó)女性自我個(gè)性及自我追求的外在顯示，這已成為當(dāng)今著裝的主流時(shí)尚。其中色彩、款式最能表達(dá)人的個(gè)性，因此對(duì)于女裝生產(chǎn)企業(yè)來(lái)說(shuō)，色彩搭配和款式的個(gè)性化成為關(guān)鍵因素。女性消費(fèi)者對(duì)服裝的個(gè)性要求越來(lái)越高，女裝企業(yè)也認(rèn)識(shí)到為了自身更好地發(fā)展，在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占有一席之地，就需要面向市場(chǎng)要求，更大限度地滿足不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者的需要。這表明，中國(guó)女裝企業(yè)在行業(yè)的認(rèn)知上邁進(jìn)了一大步。
中國(guó)女裝業(yè)現(xiàn)狀，不難看出中國(guó)女裝的前景廣闊，具有巨大的發(fā)展空間。
二、女性品牌服裝的市場(chǎng)與消費(fèi)趨勢(shì)分析
(1)女性品牌服裝的市場(chǎng)分析
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。目前，我國(guó)老年、中年等各個(gè)年齡階段個(gè)性服裝都很短缺，很多消費(fèi)者往往買不到合適的衣服，就近幾年來(lái)的市場(chǎng)夾看，女裝市場(chǎng)占有率前十名的品牌主要以年輕女性服裝為主，尺寸、顏色和款式也不適合老中老年女性。
同樣，目前我國(guó)服裝市場(chǎng)對(duì)中老年人來(lái)講，可選性不大。由于老齡服裝市場(chǎng)過(guò)分單調(diào)，一些中老年人在市場(chǎng)上買不到合適的衣服，只好到裁縫店量身訂做，大大的延長(zhǎng)了購(gòu)衣時(shí)間。隨著新世紀(jì)的到來(lái)，中國(guó)65歲以上的人口已達(dá)到9377萬(wàn)多，將進(jìn)人老齡社會(huì)，服裝企業(yè)必定要重視這一潛力巨大的市場(chǎng)。
(2)消費(fèi)趨勢(shì)分析
從近年來(lái)女性品牌服裝流行趨勢(shì)看，消費(fèi)將向個(gè)性化、休閑化、多樣化、時(shí)裝化和品牌化轉(zhuǎn)變。尤其對(duì)有一定經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和一定消費(fèi)品位的白領(lǐng)們來(lái)說(shuō)，她們更喜歡的是有個(gè)性、有休閑氣質(zhì)(如職業(yè)裝向休閑職業(yè)裝的轉(zhuǎn)變)、時(shí)尚而又有一定知名度的品牌服裝。因此，一定時(shí)期內(nèi)的消費(fèi)市場(chǎng)將會(huì)出現(xiàn)兩種趨向：一種是位于高端的國(guó)際名牌的銷售將有所上升;另一種是中低檔消費(fèi)開(kāi)始漸漸向中檔消費(fèi)轉(zhuǎn)變。
此外，隨著服裝行業(yè)倡導(dǎo)“綠色”“環(huán)保”格調(diào)，消費(fèi)更高檔的“環(huán)保時(shí)裝”也漸漸嶄露頭角，如價(jià)格不菲的納米抗紫外線休閑裝、海洋甲殼質(zhì)纖維針織品、蘆薈材質(zhì)內(nèi)衣等來(lái)自大自然的高科技產(chǎn)品，也是今后高消費(fèi)的一大趨勢(shì)。
在風(fēng)格上來(lái)說(shuō)，今后女性服裝消費(fèi)在兼顧樸素、大方、實(shí)惠同時(shí)，還會(huì)向自然、舒適、浪漫方向轉(zhuǎn)變。質(zhì)地上，熱銷的服裝“純度”將會(huì)更高，純毛、純棉、純麻甚至純絲等會(huì)更加走俏。天然原料稍微加工后制成的服裝會(huì)大受消費(fèi)者的歡迎。
三、女性品牌服裝的消費(fèi)者分析
(1)消費(fèi)階層分析：
隨著人民生活進(jìn)入小康型、城鄉(xiāng)居民對(duì)服裝的需求進(jìn)一步增長(zhǎng)，消費(fèi)結(jié)構(gòu)也發(fā)生了較大變化：形成了三種不同社會(huì)層次的消費(fèi)群：
a)名牌服裝消費(fèi)群：
這個(gè)階層人員包括外企工作人員、著名演藝界人士、個(gè)體經(jīng)營(yíng)者、農(nóng)民企業(yè)家、涉外機(jī)構(gòu)高級(jí)人員、金融界人士等，約占總?cè)藬?shù)的0.61%，而消費(fèi)量即占到3%。
b)中檔服裝消費(fèi)層。
這個(gè)層次主要是城市中的工薪層和農(nóng)村的富余戶，約占城市人口的60%，農(nóng)村人口的20%;
c)低檔服裝消費(fèi)層。
主要是城鎮(zhèn)中低收入者、失業(yè)人員以及農(nóng)村主要人口，約占城鎮(zhèn)人口的25%，在農(nóng)村約占60%。
(2)不同年齡消費(fèi)者分析
經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)女裝已經(jīng)基本滿足了女性衣著需要，但是卻只有少女裝相對(duì)有個(gè)性，而現(xiàn)代消費(fèi)者著裝講究個(gè)性化，追求自我風(fēng)格和完美，各個(gè)年齡階段的女性消費(fèi)者對(duì)品牌服裝的要求也越來(lái)越高，這就使市場(chǎng)產(chǎn)生了分化，不同年齡層次、不同經(jīng)濟(jì)地位、不同文化背景的消費(fèi)者需要不同的服裝。主要有以下三種年齡層次的消費(fèi)者：
a)15歲----25歲的青少年女性：
這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，主要是學(xué)生和剛走上社會(huì)工作不久的人，經(jīng)濟(jì)大都不獨(dú)立或不完全獨(dú)立。這群人對(duì)服裝的追求標(biāo)準(zhǔn)主要是在流行和新穎性上，是更換服裝最快的一群，他們對(duì)品牌有一定的認(rèn)知，但大多無(wú)力購(gòu)買名牌服裝。他們是品牌服裝的潛在消費(fèi)群。
b)25歲----45歲的中青年女性：
這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，已經(jīng)工作或者工作多年，有一定的經(jīng)濟(jì)基礎(chǔ)和文化素養(yǎng)，強(qiáng)調(diào)生活的品質(zhì)，注重生活品位。她們認(rèn)為服裝是個(gè)人品位和身份的象征，故對(duì)其的要求比較高。這群人是品牌服裝的主要消費(fèi)群;
c)46歲以上中老年女性：
這個(gè)年齡段的消費(fèi)群，在社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)中不占有主導(dǎo)地位，經(jīng)濟(jì)收入處于衰退或者停滯的階段，對(duì)服裝的要求不高或者不能要求太高，不是品牌服裝的主導(dǎo)消費(fèi)者。
(3)不同區(qū)域消費(fèi)者分析
根據(jù)有關(guān)資料顯示，目前，華北及華東地區(qū)的人均服裝消費(fèi)額分別為920元及790元，高于全國(guó)的521元平均水平。其中，北京、上海和廣州的人均服裝消費(fèi)能力最高，上海的人均服裝消費(fèi)額更達(dá)到1,587元，北京則達(dá)1,387元;城鎮(zhèn)居民家庭人均衣著類支出占總支出約10%左右，而農(nóng)村居民家庭人均衣著類支出占總支出約6%左右。
四、品牌的定位推廣
1.通過(guò)電視廣告進(jìn)行宣傳，最好是在熱播的電視臺(tái)，在黃金廣告時(shí)段進(jìn)行。
2.在銷售過(guò)程中平凡搞促銷活動(dòng)，讓”VSIC“品牌出現(xiàn)在消費(fèi)者的視線中。
3.取得一定效果之后廣告進(jìn)行乘勝追擊讓消費(fèi)者真正明白”VSIC“這一品牌。
產(chǎn)品推廣方案作品3
一、如何做品牌
做品牌盡管已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)服裝企業(yè)的共識(shí)，但是目前很多服裝企業(yè)對(duì)品牌建設(shè)的理解比較片面。要實(shí)現(xiàn)品牌的樹(shù)立，必須注意到：
第一，做品牌是一項(xiàng)系統(tǒng)工程
前些年，服裝企業(yè)都知道名牌好賣且能賣高價(jià)，可自己在做品牌方面卻把品牌當(dāng)商標(biāo)，功夫和心思全擱在如何模仿名牌服裝上了。集體跟風(fēng)的結(jié)果是“千人一面”，消費(fèi)者只識(shí)衣服不識(shí)品牌，服裝企業(yè)生產(chǎn)出與名牌一樣的服裝產(chǎn)品卻無(wú)法獲得名牌產(chǎn)品的高額利潤(rùn)。痛定思痛之后，服裝企業(yè)又開(kāi)始高舉“設(shè)計(jì)師”大旗。遺憾的是，服裝企業(yè)與知名設(shè)計(jì)師的聯(lián)姻并沒(méi)有走出“短命”的怪圈。
第二，用個(gè)性營(yíng)銷模式創(chuàng)造個(gè)性品牌
單一的產(chǎn)品個(gè)性化很容易被其他服裝企業(yè)借鑒和模仿，一旦被大量克隆之后，產(chǎn)品的個(gè)性也就不存在了。而個(gè)性品牌不一樣，品牌個(gè)性越明顯，其被克隆的可能性就越小。
第三，實(shí)現(xiàn)品牌個(gè)性化的突破
一)品牌的定位
總的來(lái)說(shuō)，應(yīng)當(dāng)從以下幾方面進(jìn)行定位：
1)品牌的概念：講述的就是產(chǎn)品的來(lái)源以及歷史，提供給消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品內(nèi)涵的理解。產(chǎn)品從設(shè)計(jì)到包裝以及相關(guān)的宣傳都是圍繞品牌的概念來(lái)進(jìn)行的，比如為一個(gè)運(yùn)動(dòng)休閑服裝進(jìn)行品牌概念的樹(shù)立，就可以一個(gè)故事的講述來(lái)定義為力量與美麗間的對(duì)比，這樣產(chǎn)品的設(shè)計(jì)就以體現(xiàn)力度美以及年輕人活力而進(jìn)行，產(chǎn)品的包裝也會(huì)變得比較前衛(wèi)或者是時(shí)髦，同時(shí)推廣也會(huì)選用年輕偶像或者是運(yùn)動(dòng)來(lái)體現(xiàn)。
2)品牌的風(fēng)格：產(chǎn)品在消費(fèi)者心目中的形象以及被認(rèn)同的特點(diǎn)，可以分為正裝、日常便裝，休閑裝，運(yùn)動(dòng)裝，時(shí)裝等。每個(gè)類型中又可以分為粗狂的，傳統(tǒng)的，前衛(wèi)的等。
3)品牌的服務(wù)對(duì)象：產(chǎn)品適合穿著人群以及這些對(duì)象的背景。
4)品牌的設(shè)計(jì)特點(diǎn)：主要是從商標(biāo)、款式外型、面料、色彩等方面來(lái)體現(xiàn)個(gè)性化。
5)品牌的價(jià)位設(shè)計(jì)：確定不同產(chǎn)品以及不同品牌在市場(chǎng)的系列價(jià)格。
6)品牌的服務(wù)：提供銷售中以及售后的系列服務(wù)。
二)、如何實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品品牌的定位
現(xiàn)代消費(fèi)者追求個(gè)性，展現(xiàn)自我。“韓服”之所以能夠暢銷于海內(nèi)外，其原因就是抓住了消費(fèi)者的這種時(shí)代心理與所需展示的風(fēng)格。
KOOGI是“韓服”中的一個(gè)知名品牌。它之所以成為知名品牌，并不是因?yàn)椤癒OOGI”這五個(gè)字母與“5001”四個(gè)數(shù)字緊密相連以暗示消費(fèi)者：其服裝非常前衛(wèi)，即使時(shí)間跨越到5001年，也不過(guò)時(shí)的理念，而是它能夠合進(jìn)地運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分的組合手段，將市場(chǎng)定位于當(dāng)代具有活潑、躁動(dòng)甚至有些叛逆心理，渴望前衛(wèi)、新潮又強(qiáng)烈突出自我，無(wú)時(shí)不透發(fā)了青春氣息風(fēng)格的15—20歲間的青少年群體上，將品牌定位于極端的前衛(wèi)與另類上。同時(shí)，為了體現(xiàn)服裝的個(gè)性化，避免服裝間的雷同，KOOGI的每一款服裝都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但細(xì)微之處的差異產(chǎn)生了不同的效果，如：紐扣的位置、衣服的長(zhǎng)短、顏色的搭配等。KOOGI的這些營(yíng)銷舉措，無(wú)疑迎合了當(dāng)代青少年要求突出自我、與眾不同的迫切需求，深受青少年的喜愛(ài)。盡管KOOGI服裝的價(jià)格不菲。
通過(guò)對(duì)KOOGI服裝的簡(jiǎn)單分析，對(duì)于那些僅僅知道靠降價(jià)促銷的中國(guó)服裝企業(yè)能否有所啟迪呢不容置疑的是，在小批量、多品種、個(gè)性化的服裝時(shí)代，適者生存并發(fā)展的服裝企業(yè)一定是那些能準(zhǔn)確把握消費(fèi)群個(gè)性需求的企業(yè)。
未來(lái)服裝企業(yè)的市場(chǎng)定位不應(yīng)該單純的停留在25—50歲這種年齡范圍過(guò)大的市場(chǎng)細(xì)分基礎(chǔ)上，也不應(yīng)該停留在“白領(lǐng)”或“藍(lán)領(lǐng)”這種簡(jiǎn)單的職業(yè)劃分標(biāo)準(zhǔn)上，更不應(yīng)該停留在“時(shí)尚、自然、舒適”這種任何服裝企業(yè)均可以使用的、沒(méi)有任何特別之處的抽象詞匯上，而應(yīng)該是對(duì)消費(fèi)有更深刻的理解，并在此基礎(chǔ)上進(jìn)行的市場(chǎng)細(xì)分。比如：外資企業(yè)中的白領(lǐng)與內(nèi)資企業(yè)的白領(lǐng)，25歲的白領(lǐng)與40歲的白領(lǐng)，他們雖然都統(tǒng)屬于白領(lǐng)階層，但可以肯定，他們對(duì)服裝的需求與理解是不同的。有文化的中老年人與無(wú)文化的中老年人，50歲有文化的中老年人與65歲有文化的中老年人，城市中的中老年人與農(nóng)村的中老年人，他們雖然都是中老年人，但可以肯定，他們對(duì)于服裝的需求與理解肯定有著明顯的差異。
可能有人會(huì)問(wèn)，當(dāng)所有的服裝企業(yè)都無(wú)一例外地采用科學(xué)的市場(chǎng)細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)，準(zhǔn)確把握住消費(fèi)群的個(gè)性需求時(shí)，企業(yè)還有何優(yōu)勢(shì)可言呢?zé)抑溃瑫r(shí)尚的服裝永遠(yuǎn)不會(huì)面臨飽和的市場(chǎng)，何況市場(chǎng)細(xì)分只是營(yíng)銷中的一段手段。服裝企業(yè)要有效地滿足消費(fèi)群日益翻新的需求，就必須對(duì)這種需求進(jìn)行深入的調(diào)查與透徹的理解，這對(duì)服裝企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)永久性的課題。
三)、品牌的構(gòu)成
1、產(chǎn)品自身設(shè)計(jì)
主要包括：
1)品牌的號(hào)型系列搭配
2)品牌的號(hào)型生產(chǎn)數(shù)量比例
3)品牌的色系
4)品牌的款式設(shè)計(jì)
5)品牌的面輔料選擇
6)品牌似的產(chǎn)品質(zhì)量要求
8)品牌的包裝
9)品牌的各種標(biāo)牌設(shè)計(jì)
在這個(gè)過(guò)程中，必須強(qiáng)調(diào)設(shè)計(jì)師與營(yíng)銷部門的密切配合，設(shè)計(jì)出來(lái)的產(chǎn)品一定要符合品牌個(gè)性，而且是市場(chǎng)所需要的。
2、價(jià)格定位。
價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)并非企業(yè)的唯一競(jìng)爭(zhēng)手段。中國(guó)著名運(yùn)動(dòng)裝品牌“李寧”在價(jià)格制定就明顯高出其它國(guó)產(chǎn)品牌，但又明顯低于進(jìn)口品牌，而且對(duì)于收入不高甚至沒(méi)有收入的年輕消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，“李寧”產(chǎn)品的價(jià)格并沒(méi)有給他們帶來(lái)更多的壓力。因此，企業(yè)可以通過(guò)價(jià)格的制定來(lái)確認(rèn)自己產(chǎn)品的地位，同時(shí)也可以清晰地鎖定自己的產(chǎn)品消費(fèi)目標(biāo)人群，而實(shí)現(xiàn)這一切，都是必須通過(guò)對(duì)服務(wù)對(duì)象的分析就才可以制定出相應(yīng)適合的價(jià)格的。
3、品牌的宣傳
品牌的形象塑造與推廣是企業(yè)營(yíng)銷的重要環(huán)節(jié)。雖然品牌推廣的方式各種各樣，但除了商品銷售及“口碑”傳播外，大體可概括為兩種類型：一是“直銷式”推廣;二是“中介式”推廣。“直銷”推廣是通過(guò)企業(yè)參與或舉辦的社會(huì)活動(dòng)面對(duì)面地向現(xiàn)場(chǎng)的特殊消費(fèi)者宣揚(yáng)品牌;“中介式”推廣主要通過(guò)媒體廣告和專欄評(píng)論、專題報(bào)道等向社會(huì)宣傳品牌。
時(shí)裝“秀”不僅以其品牌形象和產(chǎn)品風(fēng)格來(lái)“面對(duì)面”地直接感染現(xiàn)場(chǎng)觀眾，而且還為品牌的“中介”推廣提供了依據(jù)和“素材”。因此，作“秀”者不僅要?jiǎng)?chuàng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)氛圍，而且要注重?cái)z影師、攝像師對(duì)燈光、舞美的要求，為制作電視片、專場(chǎng)錄像帶、產(chǎn)品宣傳冊(cè)等“后加工產(chǎn)品”創(chuàng)造條件。
4、顧客服務(wù)
顧客服務(wù)是一種十分有效的進(jìn)攻手段，服務(wù)也可以創(chuàng)造價(jià)值和利潤(rùn)。顧客在店面、銷售點(diǎn)挑選服裝的時(shí)間比較長(zhǎng)。因此，顧客服務(wù)在服裝產(chǎn)品行銷中占有十分重要的地位，而且也是很好的展示個(gè)性的地方。在這當(dāng)中，銷售人員除了所必要的基本禮貌和熱情之外，專業(yè)的裝扮知識(shí)和恰當(dāng)?shù)姆?wù)是更為關(guān)鍵的環(huán)節(jié)，因?yàn)樗麄冧N售的不僅僅是產(chǎn)品，更銷售出去的是品牌的形象與品牌的精神。
5、店面設(shè)計(jì)
同時(shí)，要通過(guò)店面生動(dòng)化、人性化、服務(wù)化來(lái)體現(xiàn)品牌的特點(diǎn)。店面生動(dòng)化是從店面格局設(shè)計(jì)、視覺(jué)統(tǒng)一、產(chǎn)品陳列、POP、輔助銷售工具等，實(shí)施全面系統(tǒng)的策劃和管理，通過(guò)有效的環(huán)境規(guī)劃、氣氛營(yíng)造、產(chǎn)品陳列等使賣場(chǎng)更加能夠吸引消費(fèi)者光臨，最終促成消費(fèi)者購(gòu)買產(chǎn)品，實(shí)現(xiàn)整體銷售的迅速提升。與媒體廣告相比，店面生動(dòng)化是一種較為廉價(jià)的推廣手段，非常適合國(guó)內(nèi)眾多的中小型服裝企業(yè)使用，更為重要的是店面生動(dòng)化對(duì)品牌個(gè)性的塑造十分有效。
二、品牌的延伸
1、多品牌的戰(zhàn)略
多品牌戰(zhàn)略的開(kāi)始實(shí)施，應(yīng)該是在主品牌風(fēng)格突出的情形下，為了將資源充分利用而展開(kāi)的。
它應(yīng)該能幫企業(yè)拓寬經(jīng)營(yíng)、提升檔次。它的實(shí)施應(yīng)注意遵從幾個(gè)法則：
一是副品牌法則。
紐約的“唐娜凱倫”推出副品牌“DKNY”，就是為了區(qū)隔不同價(jià)位的消費(fèi)者。而國(guó)內(nèi)“七匹狼”的副品牌“與狼共舞”，推出時(shí)也是為了保持住批發(fā)市場(chǎng)的那部分客戶。
第二點(diǎn)是擴(kuò)張法則。這主要是從銷售領(lǐng)域來(lái)講。有時(shí)品牌需要拓寬寬度、提高市場(chǎng)占有率，那么佐丹奴、班尼路都是這樣，“波司登”購(gòu)并“雪中飛”也是一例。
其他還有延伸法則、伙伴法則、姊妹法則，都要從企業(yè)當(dāng)時(shí)需要去推動(dòng)多品牌戰(zhàn)略。
此外，多品牌經(jīng)營(yíng)應(yīng)考慮到品牌的寬廣性、各品牌的特性、各品牌的品牌名稱、市場(chǎng)評(píng)估、品牌的掌握這些環(huán)節(jié)。
多品牌戰(zhàn)略的實(shí)施更應(yīng)顧及各品牌的文化內(nèi)涵的經(jīng)營(yíng)。目前服裝界一提品牌文化就是請(qǐng)明星代言人，這有失遠(yuǎn)慮。而且許多明星與產(chǎn)品風(fēng)格沒(méi)有很好地粘合在一起，也會(huì)是敗筆。“七匹狼”在品牌訴求中，注意突出“狼”的特性，以此來(lái)演繹與眾不同的人生觀點(diǎn)，有了一個(gè)容易辯識(shí)的特點(diǎn)。而Esprit，它注重通過(guò)時(shí)尚生活的倡導(dǎo)來(lái)塑造品牌文化，也很獨(dú)特。
2、如何實(shí)施品牌延伸
服裝品牌延伸，即以某一既有品牌為核心，通過(guò)對(duì)其核心因素的展拓，形成新的品牌線或產(chǎn)品線。前者為主體品牌，后者為延伸品牌或延伸產(chǎn)品線，由此構(gòu)成一個(gè)品牌族。
服裝品牌延伸主要有如下四種形式：
1)、服裝品類的擴(kuò)展
一個(gè)服裝品牌面世時(shí)，總是針對(duì)某一目標(biāo)消費(fèi)群推出某一或幾類服裝。一旦它擁有一定的市場(chǎng)份額，即可利用其信譽(yù)度進(jìn)行類似消費(fèi)層面中的服裝品類的擴(kuò)展以求品牌延伸。其形式細(xì)分為：
a)男裝、女裝及童裝間的互動(dòng)
如果以消費(fèi)對(duì)象為基準(zhǔn)，服裝可分為男裝、女裝及童裝三大品類。著名的迪奧品牌則由最早的女裝擴(kuò)展為女裝、男裝及童裝兼具。
b)正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服間的展拓
以消費(fèi)者使用場(chǎng)合為基準(zhǔn)，服裝可分為正式服裝、半正式服裝、便裝及家居服。此間的服裝品牌延伸如以正式服裝為主的比爾布拉斯到便裝式的布拉斯運(yùn)動(dòng)裝;拉爾夫勞倫的內(nèi)衣更被視為美國(guó)三大女裝品牌之一。
c)某一特殊服裝品牌的強(qiáng)勢(shì)借用
有些服裝品牌以某一類最為著名，通過(guò)知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服裝著稱，但如今其普通材料時(shí)裝也很出色;古奇也已由最早的皮革產(chǎn)品延伸至機(jī)織、針織時(shí)裝系列。
2)、細(xì)分市場(chǎng)的跨越
服裝品牌的這一延伸形式主要著眼于目標(biāo)消費(fèi)群的移并。得益于主體品牌的知名度集中在流行傳播中位于高層的目標(biāo)消費(fèi)群，利用時(shí)尚的傳遞，將產(chǎn)品延續(xù)到相鄰的社會(huì)群落，實(shí)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)的跨越最典型的例子就是高級(jí)女裝品牌，法國(guó)設(shè)計(jì)師皮爾卡丹最早看到成衣市場(chǎng)的潛力，利用高級(jí)女裝在流行中的先導(dǎo)地位及皮爾卡丹品牌在高級(jí)女裝中的影響于1962年起用同一品牌名生產(chǎn)高級(jí)成衣并取得輝煌業(yè)績(jī)，隨著高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝消費(fèi)層的萎縮，幾乎所有高級(jí)女裝及高級(jí)時(shí)裝品牌都附加了高級(jí)成衣系列并以此為主要經(jīng)濟(jì)收益。撐高級(jí)女裝或高級(jí)時(shí)裝大旗行高級(jí)成衣之路。值得注意的是這樣的產(chǎn)品延伸必須在關(guān)聯(lián)密切的消費(fèi)群落間進(jìn)行，否則會(huì)因名牌的聯(lián)想效應(yīng)不足而失敗。如果將一高級(jí)女裝品牌用于普通成衣生產(chǎn)，很可能會(huì)讓人覺(jué)得普通成衣是盜用名牌或?qū)υ放飘a(chǎn)生失望和失落感而影響名牌聲望。
3、二線品牌或二線產(chǎn)品
二線品牌或二線產(chǎn)品是二十世紀(jì)八十年代才出現(xiàn)的兩種品牌延伸特點(diǎn)的新形式，始作蛹者為美國(guó)品牌安妮卡倫的二線品牌安妮卡蘭二號(hào)。二線品牌起因于消費(fèi)者興趣的轉(zhuǎn)移，時(shí)裝大眾化的潮流及品牌經(jīng)營(yíng)者擴(kuò)大市場(chǎng)的欲望。進(jìn)入九十年代以后，平素充實(shí)的生活方法風(fēng)行全球，“買得起的服裝”倍受各階層消費(fèi)者重視，原在八十年代以高價(jià)位為主的服裝名牌紛紛在保持原有的設(shè)計(jì)格調(diào)的基礎(chǔ)上降低材質(zhì)及銷售成本以相對(duì)較低的價(jià)格推出二線品牌。如美國(guó)的唐納卡蘭的二線品牌DKNY在1997年全球銷量達(dá)3億美元;卡爾萬(wàn)克萊因的CK卡爾萬(wàn)克萊因僅批發(fā)就超過(guò)1。75億美元。從某種意義上看，部分二線品牌的知名度已不在原來(lái)意義中的二線品牌了，而實(shí)現(xiàn)了柳暗花明的效果。
三、批發(fā)型企業(yè)如何建品牌
隨著服裝批發(fā)市場(chǎng)的日見(jiàn)萎縮，眾多的服裝生產(chǎn)商家紛紛把目光投向“品牌經(jīng)營(yíng)，連鎖發(fā)展”這一誘人的陣地上來(lái)。一夜之間，在所有的大中城市及至鄉(xiāng)鎮(zhèn)，各類時(shí)裝品牌紛紛而出，并正以連鎖營(yíng)銷的模式迅猛發(fā)展，這就使得眾多生產(chǎn)商家極欲“變臉上市”，爭(zhēng)取自己的一席之地。但是，品牌經(jīng)營(yíng)真是如此易為嗎生產(chǎn)批發(fā)型的企業(yè)真正到了日落黃昏，風(fēng)光不再的地步并非如此，但品牌經(jīng)營(yíng)更易塑造形象，更具知名度，更能深入人心卻已是不爭(zhēng)的事實(shí)。
那么，從生產(chǎn)批發(fā)到品牌經(jīng)營(yíng)轉(zhuǎn)型的過(guò)程是否也有捷徑可走呢捷徑有否或許不知道，但方法卻是有的，或許可稱之為成功的捷徑。
首先，轉(zhuǎn)型廠商遇到的便是產(chǎn)品設(shè)計(jì)，開(kāi)發(fā)問(wèn)題，傳統(tǒng)的服裝生產(chǎn)廠家以往只須成功抓住每年每季的潮流，生產(chǎn)出數(shù)種“火爆款式”，確保產(chǎn)品質(zhì)量，低價(jià)批發(fā)，跟風(fēng)作業(yè)即可大賺特賺，但“好景難再”，此類機(jī)會(huì)在今天潮流紛爭(zhēng)的服裝市場(chǎng)更顯少之又少，而作為品牌連鎖經(jīng)營(yíng)開(kāi)設(shè)專賣店或發(fā)展加盟，產(chǎn)品必須是系列化，全方位的，必須使整個(gè)賣場(chǎng)的產(chǎn)品更為完善，如上衣、下裝甚至配飾各占有多少比例，服裝風(fēng)格、路線等等都要早有預(yù)算，產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)生產(chǎn)已由“量化”向“質(zhì)化”的方向轉(zhuǎn)變，那么，企業(yè)建立一個(gè)完善的開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)中心就顯得必不可少，方可從面料開(kāi)發(fā)伊始直至設(shè)計(jì)、打版、成衣等逐步實(shí)施，所以，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)作為品牌經(jīng)營(yíng)的基礎(chǔ)，更是重中之重。
其二，市場(chǎng)及價(jià)格因素。作為生產(chǎn)批發(fā)型企業(yè)，在以往的業(yè)務(wù)活動(dòng)中，不需直接面對(duì)顧客，所以亦無(wú)需制定產(chǎn)品市場(chǎng)定價(jià)，而作為品牌經(jīng)營(yíng)，已經(jīng)變換為一種零售形態(tài)，企業(yè)必須直接面對(duì)市場(chǎng)，產(chǎn)品方向及零售價(jià)格就要小心把握，店鋪選址更會(huì)分至某省某城及至某街區(qū)，產(chǎn)品零售價(jià)格的確定又與批發(fā)價(jià)格的制定迥然不同，作為零售營(yíng)銷形態(tài)，定價(jià)時(shí)必須考慮到行政費(fèi)用的支出、鋪?zhàn)狻⒀b修、宣傳推廣及設(shè)備等各類成本，而以往，這些都是批發(fā)客戶去考慮的，所以，轉(zhuǎn)型企業(yè)取得和分析自有已往的批發(fā)客戶的資料顯得尤為關(guān)鍵，其中包括他們的營(yíng)鋪形態(tài)、自有街鋪或是百貨廣場(chǎng)鋪位租金水準(zhǔn)等，價(jià)格定位，即以何種售價(jià)將產(chǎn)品賣給客人，折扣情況、有否講價(jià)等等，因?yàn)椋鳛槠放七B鎖經(jīng)營(yíng)，在大部分的市場(chǎng)范圍內(nèi)，必須是統(tǒng)一定價(jià)，而非講價(jià)政策，但往往定價(jià)銷售時(shí)會(huì)導(dǎo)致業(yè)績(jī)與批發(fā)商經(jīng)營(yíng)時(shí)不一致的情況出現(xiàn)。撘虼蟛糠峙發(fā)客戶銷售時(shí)可講價(jià)，能否在產(chǎn)品定價(jià)銷售時(shí)，做到業(yè)績(jī)良好，就涉及到以上所講的市場(chǎng)及價(jià)格定位問(wèn)題更加重要。
搜狐領(lǐng)航門戶視頻升級(jí)
中國(guó)視頻市場(chǎng)座次重排 搜狐視頻晉級(jí)第二
門戶視頻網(wǎng)站正顯現(xiàn)出更大的用戶黏性，根據(jù)艾瑞IUT最新一周(2.21－2.27)數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)視頻網(wǎng)站的總有效瀏覽時(shí)間已經(jīng)突破15億小時(shí)，創(chuàng)歷史新高。視頻網(wǎng)站瀏覽時(shí)長(zhǎng)更是座次重排，搜狐視頻以17.09％的占比位居第二。
在衡量視頻網(wǎng)站價(jià)值的關(guān)鍵指標(biāo)瀏覽時(shí)長(zhǎng)上，搜狐視頻能夠躋身行業(yè)第二，源于搜狐十多年來(lái)鍛造出的媒體影響力和公信力，以及搜狐娛樂(lè)在中國(guó)娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)的縱深影響和領(lǐng)先地位。
搜狐視頻不僅僅是一個(gè)單純的播放平臺(tái)，更是一個(gè)媒體平臺(tái)，這是垂直網(wǎng)站以及行業(yè)新入的競(jìng)爭(zhēng)者所無(wú)法比擬的。
獨(dú)播旗艦 首播航母
開(kāi)創(chuàng)視頻價(jià)值藍(lán)海
優(yōu)質(zhì)內(nèi)容是促進(jìn)中國(guó)在線視頻行業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)，而能夠聚攏用戶資源、拉升廣告價(jià)值的獨(dú)播劇、首播劇，正是搜狐視頻重金投入且收獲頗豐的陣地。
2011年開(kāi)年，一部偶像劇坐上了收視寶座――《一不小心愛(ài)上你》開(kāi)播以來(lái)，以1.33％的電視收視率奪取全國(guó)同時(shí)段收視冠軍，與此同時(shí)，獨(dú)家同步網(wǎng)播的搜狐視頻每日播放量接近2000萬(wàn)，上線10天總播放量已經(jīng)超過(guò)1.3億次。目前該劇已經(jīng)躍居搜狐視頻熱播榜首位，成為2011年各大衛(wèi)視開(kāi)年大戲的收視冠軍。
這個(gè)由搜狐與湖南衛(wèi)視、芒果影業(yè)三家媒體合力推出的青春偶像劇，成為2011年國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站在正版資源、媒體合作等方面的開(kāi)門紅案例。
正版資源戰(zhàn)正酣
2009～2010年是中國(guó)視頻網(wǎng)站發(fā)展歷史上值得大書特書一筆的年份。
自2009年起，國(guó)家廣電總局開(kāi)始重拳出擊盜版視頻版權(quán)問(wèn)題，國(guó)內(nèi)多家BT網(wǎng)站被關(guān)停或勒令整改，此舉一出，購(gòu)買正版成為了視頻網(wǎng)站存活下去的惟一可能；另一方面，美國(guó)Hulu模式也成為了國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站調(diào)整發(fā)展方向的成功樣本，國(guó)內(nèi)視頻網(wǎng)站在2009年開(kāi)始紛紛調(diào)轉(zhuǎn)船頭，改走Hulu的正版模式或UGC(用戶分享)+Hulu模式。
一場(chǎng)版權(quán)購(gòu)買的經(jīng)濟(jì)大戰(zhàn)由此拉開(kāi)，正版的內(nèi)容資源已成為視頻網(wǎng)站競(jìng)爭(zhēng)的關(guān)鍵。購(gòu)買正版的巨額成本直接導(dǎo)致了視頻網(wǎng)站的“大洗牌”，眾多中小視頻網(wǎng)站紛紛倒閉，視頻網(wǎng)站數(shù)量迅速“縮水”，由最初的幾百家銳減到幾十家。行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)在2010年隨著國(guó)內(nèi)網(wǎng)絡(luò)視頻企業(yè)紛紛登陸或計(jì)劃登陸資本市場(chǎng)變得更為激烈，不管是垂直視頻網(wǎng)站還是門戶視頻網(wǎng)站，都開(kāi)始在正版視頻版權(quán)砸重金，試圖保證市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)先機(jī)。
行業(yè)的正版化發(fā)展使得優(yōu)質(zhì)影視內(nèi)容不再因盜版橫行而唾手可得，開(kāi)始成為稀缺資源，這次視頻網(wǎng)站的集體轉(zhuǎn)型過(guò)程中，作為最早涉足網(wǎng)絡(luò)視頻的門戶網(wǎng)站，搜狐憑借強(qiáng)大的資源、資金以及技術(shù)優(yōu)勢(shì)，一開(kāi)始便力圖搶占高清版權(quán)視頻發(fā)展的制高點(diǎn)。堅(jiān)持以正版長(zhǎng)視頻為差異化優(yōu)勢(shì)的搜狐，成為了這次行業(yè)大洗牌中的最大受益者之一。
獨(dú)播、首播成競(jìng)爭(zhēng)熱點(diǎn)
進(jìn)入2011年，正版資源成為視頻網(wǎng)站擴(kuò)大用戶規(guī)模、提升用戶黏度，從而增加視頻網(wǎng)站平臺(tái)價(jià)值的關(guān)鍵點(diǎn)，其中競(jìng)爭(zhēng)最激烈的，莫過(guò)于獨(dú)播劇和首播劇的競(jìng)爭(zhēng)。
根據(jù)艾瑞的數(shù)據(jù)，截至2010年12月，視頻用戶打開(kāi)視頻瀏覽器的時(shí)間已經(jīng)達(dá)到每月6.82億個(gè)小時(shí)。從這一指標(biāo)來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)用戶在網(wǎng)絡(luò)視頻上的消費(fèi)行為即有效瀏覽時(shí)間甚至要快過(guò)其增長(zhǎng)速度。
“從這個(gè)點(diǎn)來(lái)看，長(zhǎng)視頻在拉動(dòng)用戶的黏性方面有比較好的直接作用。這就可以解釋為什么搜狐會(huì)投入這么多的精力從各個(gè)方面進(jìn)行采購(gòu)、合作，盡可能拿到獨(dú)播劇和首播劇，”艾瑞咨詢集團(tuán)首席運(yùn)營(yíng)官阮京文分析道，“2011年，網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)將會(huì)全面告別以盜版、個(gè)人分享為特質(zhì)的粗放型成長(zhǎng)階段，從而進(jìn)入比拼正版及專業(yè)視頻內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)階段。”
因此在獨(dú)播劇和首播劇資源爭(zhēng)奪上，各家視頻網(wǎng)站都傾盡全力，大手筆投入，其中搜狐視頻的表現(xiàn)非常出彩。
憑借十余年鍛造的媒體影響力和公信力，依托搜狐娛樂(lè)多年積累深厚的廣電資源，搜狐視頻已經(jīng)搭建起了強(qiáng)大的行業(yè)合作平臺(tái)，先后與全國(guó)35家省級(jí)衛(wèi)視、百余家電視頻道實(shí)現(xiàn)戰(zhàn)略結(jié)盟，在2010年正版網(wǎng)絡(luò)視頻的競(jìng)爭(zhēng)中占盡先機(jī)，創(chuàng)造了一個(gè)又一個(gè)高收視的視覺(jué)狂潮。憑借專業(yè)的選劇眼光和對(duì)市場(chǎng)的預(yù)判能力，搜狐視頻幾乎囊括了《手機(jī)》、《杜拉拉升職記》、《婚姻保衛(wèi)戰(zhàn)》、《媳婦的美好時(shí)代》等所有熱門影視劇，并因此贏得眾多網(wǎng)民觀眾的認(rèn)可，培養(yǎng)了“上搜狐 看視頻”的習(xí)慣。
根據(jù)央視索福瑞媒介研究有限公司統(tǒng)計(jì)，搜狐擁有2010年全國(guó)省級(jí)衛(wèi)視黃金檔收視率前30名的熱播劇中的23部，占有率為業(yè)內(nèi)翹楚，其中5部為搜狐互聯(lián)網(wǎng)獨(dú)家版權(quán)。
獨(dú)播劇和首播劇的內(nèi)容優(yōu)勢(shì)拉動(dòng)了搜狐視頻用戶快速增長(zhǎng)。根據(jù)艾瑞報(bào)告，2010年12月，搜狐視頻在月度有效瀏覽時(shí)長(zhǎng)方面的市場(chǎng)份額由2009年12月的3.4％增加到2010年12月的13.4％。2010年12月，搜狐視頻月度覆蓋用戶數(shù)比2009年12月增加了一倍多，超過(guò)1億。
攜2010年累積的巨大優(yōu)勢(shì)，2011年搜狐再出大手筆，高調(diào)打出“獨(dú)播旗艦”、“首播航母”的口號(hào)，力圖囊括電視劇市場(chǎng)上最具號(hào)召力的熱門電視劇作，實(shí)現(xiàn)搜狐視頻霸業(yè)。30余部獨(dú)家大戲高調(diào)推出，青春偶像劇、諜戰(zhàn)戰(zhàn)爭(zhēng)劇、古裝年代戲、都市情感劇等劇劇風(fēng)行，吊足網(wǎng)民的胃口。首播劇總體預(yù)計(jì)超過(guò)10，000集，全面覆蓋央視及省級(jí)衛(wèi)視黃金檔，網(wǎng)羅20家省級(jí)衛(wèi)視開(kāi)年大戲，覆蓋全國(guó)的同步播出，類型多樣，實(shí)現(xiàn)更多的臺(tái)網(wǎng)互動(dòng)，以及搜狐視頻對(duì)網(wǎng)民“周周有獨(dú)播，節(jié)節(jié)有主打”的真情承諾。
搜狐視頻近期優(yōu)質(zhì)資源大推薦
最新熱門影視獨(dú)播劇資源
搜狐獨(dú)播青春偶像劇：《80 90向前沖》《落跑甜心》
搜狐獨(dú)播諜戰(zhàn)戰(zhàn)爭(zhēng)劇：《旗袍》《將?軍》
搜狐獨(dú)播都市情感劇：《我的非常閨蜜》《雪花那個(gè)飄》
最新熱門首播劇資源
《風(fēng)聲傳奇》《追捕》《還珠格格》新版《美人心計(jì)》
新海巖三部曲：《玉觀音》《拿什么拯救你我的愛(ài)人》《永不瞑目》
其他熱門資源
搜狐TVB專區(qū)、高清韓劇頻道、高清動(dòng)漫頻道、華納專區(qū)、西影專區(qū)、法國(guó)專區(qū)
平臺(tái)價(jià)值繼續(xù)快速增長(zhǎng)
在過(guò)去幾年中和視頻用戶數(shù)量增長(zhǎng)同時(shí)進(jìn)行的，是用戶視頻觀看習(xí)慣的培養(yǎng)和隨之而來(lái)的對(duì)視頻網(wǎng)站黏度的增加。以搜狐和五大衛(wèi)視聯(lián)合播出的《婚姻保衛(wèi)戰(zhàn)》為例，在搜狐視頻上用戶平均每天觀看超過(guò)4集，播放總時(shí)長(zhǎng)超過(guò)7200萬(wàn)個(gè)小時(shí)。同時(shí)，《婚姻保衛(wèi)戰(zhàn)》在工作日的單日播放量超越2000萬(wàn)次，周六的日播放量也超過(guò)1700萬(wàn)次，顯示出用戶在周末依然選擇了網(wǎng)絡(luò)收看《婚姻保衛(wèi)戰(zhàn)》。這意味著視頻平臺(tái)不僅有較大用戶數(shù)量，同時(shí)還具備強(qiáng)大的用戶黏性，這對(duì)于廣告主尤其具有吸引力。
整個(gè)視頻行業(yè)已經(jīng)形成了這樣一種發(fā)展循環(huán)：內(nèi)容有競(jìng)爭(zhēng)力，吸引更多的觀眾，觀眾再創(chuàng)造廣告價(jià)值。而為了保證內(nèi)容的競(jìng)爭(zhēng)力，眾多網(wǎng)站都選擇了提高價(jià)格、買斷版權(quán)的做法，以提高用戶對(duì)網(wǎng)絡(luò)視頻的依賴度和忠誠(chéng)度。
這種趨勢(shì)在搜狐2010年財(cái)報(bào)中已經(jīng)表現(xiàn)得非常明顯。2010年，張朝陽(yáng)提出“再造搜狐”戰(zhàn)略，其中視頻(媒體)成為搜索，游戲、Web2.0之外搜狐重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)領(lǐng)域。根據(jù)搜狐2010年第四季度財(cái)報(bào)，其品牌廣告稅前收入為6,560萬(wàn)美元，較2009年同期增長(zhǎng)31％，其中搜狐視頻用戶流量的攀升拉動(dòng)了視頻廣告收入，視頻全年稅前收入3300萬(wàn)美元，較2009年增長(zhǎng)約3倍，全年廣告主數(shù)量也增加了55％。“搜狐公司在網(wǎng)絡(luò)視頻上的努力以及獲取高品質(zhì)正版視頻的策略，使我們的市場(chǎng)份額在短短的12個(gè)月里由3.4％攀升到13.4％。”搜狐公司董事局主席兼首席執(zhí)行官?gòu)埑?yáng)說(shuō)。
對(duì)此，搜狐公司聯(lián)席總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官王昕評(píng)價(jià)：“我們相信，我們將繼續(xù)吸引國(guó)內(nèi)眾多廣告合作伙伴的關(guān)注，為他們2011年市場(chǎng)營(yíng)銷計(jì)劃提供高效的解決方案。2010年來(lái)自在線視頻的廣告收入是2009年的三倍，證明了在線視頻廣告業(yè)務(wù)具有巨大的發(fā)展空間。”
為了繼續(xù)提升平臺(tái)價(jià)值，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，2011年搜狐視頻將以“獨(dú)播旗艦”、“首播航母”為口號(hào)，持續(xù)重金投入正版獨(dú)播、首播資源。一方面加大力度，以更多的數(shù)量和更高的質(zhì)量加固獨(dú)播平臺(tái)，另一方面繼續(xù)2010年的臺(tái)網(wǎng)聯(lián)合模式，選擇與衛(wèi)視同步播出的策略。
2011年將會(huì)有300多部電視劇齊聚搜狐，成為與主流衛(wèi)視并行的另一個(gè)播出渠道，文中開(kāi)頭提及的與湖南衛(wèi)視、芒果影業(yè)合作的《一不小心愛(ài)上你》就是這一策略的成功實(shí)踐。
作品名稱：奔馳GLK贊助高清獨(dú)播美劇《LOST》
廣告客戶：梅賽德斯－奔馳
營(yíng)銷需求：高端品質(zhì)與精神匹配――配合上市推廣及促銷，契合產(chǎn)品精神內(nèi)涵
合作形式：包括獨(dú)家專題、明星訪談(車話題)、劇目?jī)?nèi)容本身緊密關(guān)聯(lián)的性格測(cè)試活動(dòng)、奔馳GLK為線索的該劇發(fā)展線索解密等，讓核心消費(fèi)人群通過(guò)多個(gè)品牌接觸點(diǎn)與品牌持續(xù)發(fā)生關(guān)聯(lián)，探索出汽車品牌網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷的新路徑。
所用資源：高清獨(dú)播美劇《LOST》+原創(chuàng)綜藝節(jié)目《明星在線》+明星話題+互動(dòng)游戲
作品名稱：《婚姻保衛(wèi)戰(zhàn)》獨(dú)播劇營(yíng)銷
2010年搜狐視頻獨(dú)播劇《婚姻保衛(wèi)戰(zhàn)》上線后，15天的訪問(wèn)量已經(jīng)超過(guò)2億，日播量超過(guò)2000萬(wàn)。同時(shí)，《婚姻保衛(wèi)戰(zhàn)》的用戶平均日觀看集數(shù)為4.1集，播放總時(shí)長(zhǎng)超過(guò)7200萬(wàn)個(gè)小時(shí)。累計(jì)至今整個(gè)播放量已接近6億大關(guān)。
醫(yī)藥類的迪巧和紫竹藥葉，食品飲料類的康師傅、蒙牛、伊利，以及長(zhǎng)城汽車、中國(guó)人壽、中興和華帝等9個(gè)品牌合作伙伴借《婚姻保衛(wèi)戰(zhàn)》進(jìn)行了品牌推廣極高的觀看點(diǎn)擊率使得他們對(duì)這次搜狐視頻合作投放的效果和性價(jià)比非常認(rèn)可。
達(dá)到這樣的用戶觀看和廣告投放效果，首先得益于“大導(dǎo)演+優(yōu)秀演員陣容”的組合，產(chǎn)生大量話題，吸引無(wú)數(shù)眼球；其次該劇的目標(biāo)人群卡位精準(zhǔn)，直擊都市白領(lǐng)的情感世界；更重要的是，搜狐的門戶綜合營(yíng)銷優(yōu)勢(shì)，經(jīng)由網(wǎng)絡(luò)首映禮、圖文專題、網(wǎng)友互動(dòng)、主創(chuàng)訪談等形式全面?zhèn)鞑ィ由蟂NS、微博等多種方式聯(lián)動(dòng)，最終形成聚焦放大、海量傳播的效應(yīng)。
作品名稱：貴人鳥(niǎo)搜狐高清首播劇場(chǎng)贊助
廣告客戶：貴人鳥(niǎo)(中國(guó))有限公司
營(yíng)銷需求：新品牌理念首發(fā)迅速引爆
合作形式：首播劇場(chǎng)贊助冠名并搭配創(chuàng)意廣告形式，通過(guò)贊助搜狐高清首播劇場(chǎng)，以品牌新形象全面包裝劇場(chǎng)，配以固定位展現(xiàn)和視頻前插廣告的形式，提高品牌的曝光率，深度傳播“運(yùn)動(dòng)快樂(lè)”的品牌理念，從而大幅提升品牌的知名度。
所用資源：搜狐視頻首播院線，熱門首播劇全面包攬
用戶規(guī)模為王 搜狐矩陣凸顯綜合優(yōu)勢(shì)
不同于以往的圖文時(shí)代，視頻時(shí)代對(duì)于平臺(tái)的資金能力、產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，以及營(yíng)銷能力等方面的要求也水漲船高。搜狐矩陣資源構(gòu)建的全媒體平臺(tái)占據(jù)了許多先天優(yōu)勢(shì)。
在《一不小心愛(ài)上你》上線搜狐視頻的推廣時(shí)期，搜狗輸入法的用戶會(huì)注意到一個(gè)細(xì)節(jié)，當(dāng)他們輸入打字的同時(shí)，會(huì)看到搜狐視頻對(duì)《一不小心愛(ài)上你》的推介。這種借助客戶端的推廣是搜狐憑借諸多產(chǎn)品在視頻營(yíng)銷上的優(yōu)勢(shì)體現(xiàn)之一。
在視頻時(shí)代，無(wú)論從技術(shù)角度、資金要求等方面，所需要的核心競(jìng)爭(zhēng)力都不同于以往的圖文時(shí)代，對(duì)于視頻網(wǎng)站的資金能力、產(chǎn)業(yè)鏈整合能力，以及營(yíng)銷能力等方面的要求也水漲船高。
締元信互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)高級(jí)分析師于明認(rèn)為，“內(nèi)容用戶雙管齊下，門戶也將后發(fā)先至搶占市場(chǎng)，垂直視頻網(wǎng)站的份額會(huì)受到門戶的蠶食，視頻行業(yè)洗牌極有可能從這一細(xì)分領(lǐng)域開(kāi)始。”
隨著中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)入到最后的戰(zhàn)國(guó)七雄決戰(zhàn)階段，用戶規(guī)模正在成為各家網(wǎng)站最后勝出的決戰(zhàn)資本，誰(shuí)擁有用戶誰(shuí)就將取得最后的勝利。搜狐除了有強(qiáng)大的門戶平臺(tái)為內(nèi)容資源依托，在用戶數(shù)量上更是遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于垂直網(wǎng)站。搜狐擁有門戶、搜索、瀏覽器、輸入法、微博、SNS、地產(chǎn)、游戲等眾多產(chǎn)品，2011年1月19日，以CNNIC第27次報(bào)告為主要數(shù)據(jù)來(lái)源的《中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力調(diào)查報(bào)告》顯示，搜狐矩陣的用戶規(guī)模位居中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)第三，門戶中更是排名第一。
強(qiáng)大的用戶規(guī)模做基礎(chǔ)，豐富的產(chǎn)品線資源做支撐，使得擁有強(qiáng)大整合能力的搜狐視頻成為廣告主首選。
構(gòu)建TV MAster體系
2011年伊始，搜狐視頻就推出了專屬的營(yíng)銷體系――搜狐TVMAster，這個(gè)基于搜狐視頻過(guò)去成功營(yíng)銷的經(jīng)驗(yàn)和方法，再結(jié)合用戶需求趨勢(shì)、市場(chǎng)發(fā)展走勢(shì)總結(jié)出來(lái)的營(yíng)銷體系，主要包括三個(gè)核心：“權(quán)威媒體”、“權(quán)威資源”、“權(quán)威出品”。
搜狐公司聯(lián)席總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官王聽(tīng)解釋說(shuō)：“這三個(gè)核心要素互相依托，相互支撐，加倍提高網(wǎng)民的收視效果、擴(kuò)大影視制作方的宣傳效果、提升廣告主的營(yíng)銷效果。”
這三類要素經(jīng)過(guò)客戶化、個(gè)性化的應(yīng)用組合，一般通過(guò)“聚焦”、“獨(dú)享”、“整合”三種模式，可針對(duì)各種視頻營(yíng)銷需求進(jìn)行深度服務(wù)。
具體說(shuō)來(lái)，合作模式包括獨(dú)播首播劇場(chǎng)贊助、主題劇場(chǎng)定制、原創(chuàng)節(jié)目植入、創(chuàng)意廣告投放、跨媒體聯(lián)動(dòng)傳播、戰(zhàn)略合作伙伴權(quán)益、整合營(yíng)銷和精準(zhǔn)定向等等。
而在搜狐TV MAster營(yíng)銷理念的最外沿，搜狐視頻廣告的創(chuàng)新是無(wú)處不在的。
首先是廣告創(chuàng)意的升級(jí)：對(duì)于搜狐來(lái)說(shuō)，互動(dòng)技術(shù)是廣告創(chuàng)意升級(jí)(proMote creAtivity)的基石，以此為基礎(chǔ)，不斷更新廣告創(chuàng)意理念，為客戶打造高關(guān)聯(lián)度和強(qiáng)震撼力的廣告產(chǎn)品。同時(shí)，搜狐致力于廣告智慧的升級(jí)(proMote smArt)：通過(guò)深入挖掘媒體的聚合性和廣告的精準(zhǔn)性特點(diǎn)，為客戶打造智能化的廣告平臺(tái)，進(jìn)行精準(zhǔn)的廣告投放。最終，通過(guò)合理的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷運(yùn)作，優(yōu)化客戶的廣告組合，從而達(dá)到廣告效果的升級(jí)(proMote Achievement)，全面提升客戶和用戶的雙重體驗(yàn)。
總而言之，搜狐的TV MAster體系通過(guò)視頻內(nèi)容大量的長(zhǎng)時(shí)間曝光和用戶鎖定來(lái)滿足品牌或產(chǎn)品的聚焦爆發(fā)傳播需求，同時(shí)進(jìn)一步根據(jù)企業(yè)個(gè)性化需求定制傳播內(nèi)容，并整合各種媒介和技術(shù)放大傳播效果，最終實(shí)現(xiàn)為創(chuàng)新廣告的表現(xiàn)方式，將營(yíng)銷效果
推至最大化。
整合產(chǎn)業(yè)鏈上下游
在網(wǎng)絡(luò)視頻要想有更大的發(fā)展，不能局限于搜狐視頻的單一平臺(tái)，而是要在做好視頻的核心業(yè)務(wù)基礎(chǔ)上，通過(guò)對(duì)外部環(huán)境的優(yōu)化來(lái)鞏固市場(chǎng)地位，為視頻的穩(wěn)定健康發(fā)展?fàn)I造大環(huán)境。因此，同產(chǎn)業(yè)鏈上的相關(guān)利益方合作，通過(guò)“合縱連橫”的策略，優(yōu)化與制片方、電視臺(tái)、廣告主的關(guān)系，以合作共贏的姿態(tài)協(xié)調(diào)利益相關(guān)方的關(guān)系，確保獲取優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，并實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷價(jià)值的最大化。
與制片方緊密合作――搜狐經(jīng)常能以更高的性價(jià)比獲得優(yōu)質(zhì)視頻內(nèi)容，這很大程度上得益于與相關(guān)制片方的合作關(guān)系。首先，搜狐可以為電視劇提供有效的聯(lián)動(dòng)宣傳，能夠充分調(diào)動(dòng)網(wǎng)民參與：其次，這種合作有利于聯(lián)合維權(quán)，從視頻源頭和渠道上共同發(fā)力，讓反盜版盜播行動(dòng)更見(jiàn)成效，從而維護(hù)共同利益。
與各衛(wèi)視廣泛結(jié)盟――與各衛(wèi)視臺(tái)的深度合作，在保證第一時(shí)間同步最熱門影視資源的同時(shí)，還能提供給廣告主更加權(quán)威的立體化推廣效應(yīng)。如《大秦帝國(guó)》推廣是創(chuàng)維集團(tuán)、陜西衛(wèi)視與搜狐聯(lián)手。新版《紅樓夢(mèng)》則是三洋集團(tuán)、安徽衛(wèi)視、搜狐聯(lián)合，真正實(shí)現(xiàn)電視臺(tái)與互聯(lián)網(wǎng)推廣的共同策劃，共同執(zhí)行的整合價(jià)值。
與廣告主無(wú)縫對(duì)接――搜狐視頻利用整合的優(yōu)勢(shì)資源，建立豐滿的正版視頻合作伙伴體系，廣告主在廣告投放或者影視劇贊助之外，可結(jié)合自身需求，成為搜狐視頻的合作伙伴，如韓劇頻道首席贊助伙伴SK-II、紀(jì)錄片頻道合作伙伴茅臺(tái)、正版視頻合作伙伴娃哈哈、喜之郎、王老吉等，都享有更加體系化的合作身份體現(xiàn)和權(quán)益。
作品名稱：蒙牛早餐奶《杜拉拉》整合營(yíng)銷
廣告客戶：蒙牛集團(tuán)
營(yíng)銷需求：推廣蒙牛早餐奶產(chǎn)品，借助《杜拉拉升職記》主演王珞丹(同時(shí)也是蒙牛早餐奶代言人)的明星效應(yīng)，并在傳播形式上要有創(chuàng)新嘗試。
合作形式：在搜狐獨(dú)播劇《杜拉拉升職記》火熱播出之際，定制視頻節(jié)目精準(zhǔn)鎖定白領(lǐng)健康早餐關(guān)注點(diǎn)，形成話題擴(kuò)散。共獲得6000多萬(wàn)視頻瀏覽量，42萬(wàn)社區(qū)話題響應(yīng)，近9萬(wàn)網(wǎng)友加入品牌互動(dòng)。
所用資源：搜狐獨(dú)播劇+定制視頻節(jié)目+明星訪談+社區(qū)話題+互動(dòng)游戲+SNS產(chǎn)品+落地活動(dòng)
作品名稱：創(chuàng)維《大秦帝國(guó)》跨媒體整合傳播
廣告客戶：創(chuàng)維集團(tuán)
營(yíng)銷需求：新產(chǎn)品系列推廣，打開(kāi)高端市場(chǎng)知名度
合作形式：該劇在搜狐高清頻道先于電視臺(tái)播放，特別舉行電視劇網(wǎng)映盛典，并通過(guò)陜西衛(wèi)視和其他四家省級(jí)衛(wèi)視播出的強(qiáng)勢(shì)推廣實(shí)現(xiàn)跨媒體、全方位、立體化營(yíng)銷的新模式，是網(wǎng)絡(luò)視頻營(yíng)銷模式的全面升級(jí)。
所用資源：高清獨(dú)播劇+創(chuàng)新戰(zhàn)略合作模式+衛(wèi)視合整合傳播
作品名稱：匯源《鄉(xiāng)村愛(ài)情故事Ⅲ》戰(zhàn)略合作
客戶名稱：匯源集團(tuán)
營(yíng)銷需求：節(jié)慶促銷+戰(zhàn)略合作
合作形式：搜狐公司+匯源集團(tuán)+本山傳媒――三大巨頭聯(lián)合，開(kāi)創(chuàng)全新首映及獨(dú)家首播模式。首映禮聯(lián)合黑龍江衛(wèi)視合作轉(zhuǎn)播，使得《鄉(xiāng)3》充分放大，匯源也達(dá)到其推廣效果，其產(chǎn)品在節(jié)慶時(shí)期獲得充分促銷。
所用資源：搜狐獨(dú)播劇+密集硬廣+原創(chuàng)綜藝節(jié)目+戰(zhàn)略合作活動(dòng)
領(lǐng)跑門戶劇元年
3月15日，搜狐視頻創(chuàng)新門戶劇《錢多多嫁人記》大結(jié)局播出，截至3月21日發(fā)稿前，該劇首播總播放超過(guò)5200萬(wàn)次。“搜狐制造”的創(chuàng)新模式，憑借“全明星、大投入、高品質(zhì)、強(qiáng)制作”的制片思路，或?qū)⒏膶懢W(wǎng)絡(luò)自制劇草根性、山寨性的歷史。
“2011年，搜狐視頻將全力介入自制劇領(lǐng)域，以‘搜狐制造’品牌打造專業(yè)、精品自制劇，將網(wǎng)絡(luò)自制劇推入2.0時(shí)代。”搜狐公司聯(lián)席總裁兼首席運(yùn)營(yíng)官王昕在“搜狐視頻三維驅(qū)動(dòng) 提速2011中國(guó)視頻”會(huì)上表示。
“門戶劇”――視頻領(lǐng)域的一個(gè)全新概念誕生。這個(gè)“搜狐制造”模式的升級(jí)產(chǎn)物，旨在與以往網(wǎng)友心目中草根化、缺乏影響力的網(wǎng)絡(luò)劇區(qū)別開(kāi)來(lái)。
據(jù)搜狐娛樂(lè)傳媒副總裁、該劇總監(jiān)制鄧曄介紹，與以往的新媒體劇不同，此次《錢多多嫁人記》不僅動(dòng)用了全明星陣容與班底，拍攝和制作也完整按照電視劇成本投入，同時(shí)采用搜狐全媒體矩陣對(duì)其推廣營(yíng)銷，達(dá)到“全明星、大投入、高品質(zhì)、強(qiáng)制作”。
權(quán)威專業(yè)團(tuán)隊(duì) 制作水準(zhǔn)高品質(zhì)
2月14日情人節(jié)，首部門戶劇《錢多多嫁人記》登陸搜狐視頻。這部反映當(dāng)今“黃金剩女”感情與職場(chǎng)生活的22集短劇，從投資、策劃、劇本、選角、制作到營(yíng)銷推廣都由搜狐自己的人馬親力親為。
該劇一上線便迅速躥紅網(wǎng)絡(luò)，掀起了一輪“錢多多熱”。由此，2011年互聯(lián)網(wǎng)門戶劇大幕正式揭開(kāi)。
該劇每集12分鐘，在搜狐視頻創(chuàng)新性主推的“門戶劇時(shí)段”(即每日中午12：30準(zhǔn)時(shí)首播，之后網(wǎng)友可以根據(jù)自己的觀劇進(jìn)度進(jìn)行點(diǎn)播)首播。這部新概念連續(xù)劇，完全突破了以往網(wǎng)劇的桎梏。精良的制作，優(yōu)秀的主創(chuàng)團(tuán)隊(duì)，徹底擺脫了傳統(tǒng)新媒體劇的“山寨感”，過(guò)硬的質(zhì)量成為了網(wǎng)友收看的第一動(dòng)力。而其短小精悍的篇幅，環(huán)環(huán)相扣的劇情，作為午餐后的消遣良品受到公司白領(lǐng)，廣大網(wǎng)民的熱情追捧。
擁有良好創(chuàng)作功底的該劇導(dǎo)演郭淼晶告訴記者：“一般來(lái)說(shuō)，網(wǎng)絡(luò)劇的制作成本比傳統(tǒng)電視劇要低，影片往往非常粗糙。但是《錢多多嫁人記》的投入成本很高，并且擁有劉濤、陳楚河、張?bào)烙璧三嫶蟮拿餍顷嚾荩康木褪且蛟炀肪W(wǎng)劇。”
全矩陣傳播 推廣造勢(shì)高度整合
在《錢多多嫁人記》的播出過(guò)程中，搜狐整合了全部矩陣資源，在娛樂(lè)、讀書、IT、焦點(diǎn)房地產(chǎn)等多個(gè)頻道聯(lián)合推廣并充分發(fā)揮微博、博客、論壇、白社會(huì)的互動(dòng)性，讓網(wǎng)民玩劇、評(píng)劇、傳播劇，力圖將互聯(lián)網(wǎng)自制劇推入真正互動(dòng)的2.0時(shí)代。開(kāi)播日幾位主創(chuàng)做客搜狐微博，與廣大網(wǎng)友親切互動(dòng)，使網(wǎng)友感受到了門戶劇親民的一面。網(wǎng)友紛紛留言，表示“十分鐘絕對(duì)不過(guò)癮”、“強(qiáng)烈支持錢多多”、“每天力頂《錢多多》”，從而使劇集本身的影響力通過(guò)圖文推送和網(wǎng)友互動(dòng)等多種模式得到放大，植入品牌的傳播度也在無(wú)形中獲得擴(kuò)展。
3月15日，搜狐視頻自制網(wǎng)劇《錢多多嫁人記》大結(jié)局播出，截至3月21日發(fā)稿前該劇首播總播放超過(guò)5200萬(wàn)次。作為國(guó)內(nèi)最大的門戶平臺(tái)之一，搜狐以往與優(yōu)秀原創(chuàng)團(tuán)隊(duì)、大牌明星的合作，奠定了打造該劇的優(yōu)品基礎(chǔ)。同時(shí)，搜狐具有廣泛的受眾群體，通過(guò)媒體矩陣影響力對(duì)該劇進(jìn)行宣傳推廣也起到了幾何式傳播的效果。微博、博客、視頻點(diǎn)播等構(gòu)成全面、立體的互動(dòng)評(píng)論、播放體系，充分打通上下游產(chǎn)業(yè)渠道。而掌握住版權(quán)、控制了項(xiàng)目的全流程，即可收取最大化利益。
《錢多多嫁人記》正如一部成熟的商業(yè)電視劇，一定程度上宣告了網(wǎng)劇草根時(shí)代的結(jié)束。從高品質(zhì)的幕后運(yùn)作到最終各方贏利，其極富創(chuàng)意的制作與推廣營(yíng)銷模式得到了業(yè)內(nèi)人士的普遍關(guān)注和研究，具有標(biāo)志性意義。
力求保證收視品質(zhì) 內(nèi)容營(yíng)銷高標(biāo)準(zhǔn)
從《敗犬女王》到《杜拉拉升職記》再到《張小五的春天》，各種形式的“剩女劇”一直深受各方觀眾喜愛(ài)，由觀眾創(chuàng)造的廣告價(jià)值也隨之而來(lái)。《錢多多嫁人記》共收到十余個(gè)品牌的內(nèi)容植入
合作需求，但考慮到觀眾的觀劇體驗(yàn)與把控全劇質(zhì)量，搜狐最終與北京現(xiàn)代、歐萊雅、New Balance、TOTO四家品牌達(dá)成合作，未來(lái)也不會(huì)為了贊助而無(wú)限制地引入更多客戶。
除了對(duì)自制劇的嚴(yán)格把關(guān)與不斷創(chuàng)新的宣傳營(yíng)銷模式，搜狐利用門戶媒體平臺(tái)與播出平臺(tái)相結(jié)合的特性，以及多年來(lái)為客戶提供媒體策劃方案的經(jīng)驗(yàn)，能夠迅速構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)視頻內(nèi)容與營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)的新平臺(tái)，對(duì)劇集與植入品牌進(jìn)行全媒體營(yíng)銷推廣。
“TOTO首次聯(lián)手網(wǎng)劇《錢多多嫁人記》，主要是希望借助網(wǎng)絡(luò)視頻和青春偶像的人氣，讓品牌能夠更快地滲透到年輕市場(chǎng)。”TOTO品牌負(fù)責(zé)人說(shuō)。
植入廣告的創(chuàng)新應(yīng)用也在《錢多多嫁人記》創(chuàng)作過(guò)程中得到了新突破。比如，電視劇中的部分場(chǎng)景選擇在TOTO旗艦店內(nèi)拍攝。作為都市劇里合乎情理的道具，場(chǎng)景，通過(guò)會(huì)議口播、場(chǎng)景戶外廣告、片中用車、演員服裝、終端門店等方式，植入廣告與劇情高度吻合，在觀影體驗(yàn)沒(méi)有受到絲毫影響的情況下得到了廣告主的認(rèn)可。
《錢多多嫁人記》獲得開(kāi)門紅，搜狐趁熱打鐵啟動(dòng)了第二部門戶劇的制作，搜狐視頻下一部門戶劇《瘋狂辦公室》已進(jìn)入創(chuàng)作期，它將承襲《錢多多嫁人記》的制片思路，二度獻(xiàn)禮。搜狐還將與電視臺(tái)合作，嘗試開(kāi)創(chuàng)網(wǎng)絡(luò)熱劇的“套拍”模式。預(yù)計(jì)今年搜狐將出品10部左右門戶劇，門戶劇或?qū)⒊蔀樗押挠忠淮罅咙c(diǎn)。
大舉進(jìn)軍自制劇，意味著搜狐視頻“權(quán)威媒體”、“權(quán)威資源”、“權(quán)威出品”三大戰(zhàn)略落地。搜狐視頻已經(jīng)完成網(wǎng)絡(luò)視頻行業(yè)重要細(xì)分領(lǐng)域的布局。將借助進(jìn)軍自制劇契機(jī)向娛樂(lè)產(chǎn)業(yè)鏈的上游挺進(jìn)。
搜狐娛樂(lè)傳媒副總裁鄧曄表示：“2011年搜狐視頻將繼續(xù)組合擴(kuò)大搜狐視頻影響力，持續(xù)加強(qiáng)在獨(dú)家資源上的投入并保持長(zhǎng)視頻第一的優(yōu)勢(shì)。持續(xù)加大行業(yè)合作平臺(tái)的投入并保持臺(tái)網(wǎng)聯(lián)動(dòng)行業(yè)風(fēng)向標(biāo)的領(lǐng)先地位，持續(xù)提升搜狐制造的品質(zhì)并推出系列精品自制劇。”
作品名稱：修正藥業(yè)“維達(dá)寧”搜狐視頻劇隨行廣告
廣告客戶：修正藥業(yè)
營(yíng)銷需求：產(chǎn)品與視頻廣告創(chuàng)意的完美結(jié)合
合作形式：修正藥業(yè)“維達(dá)寧”選擇的是搜狐視頻劇隨行廣告形式，此形式的最大亮點(diǎn)在于獨(dú)播劇的海量曝光，廣告除了時(shí)刻出現(xiàn)在劇集播放頁(yè)面之外，還會(huì)每間隔20分鐘跳出第二幀提示語(yǔ)，以此增強(qiáng)廣告沖擊力，吸引網(wǎng)友眼球，突出廣告效果。
所用資源：高清獨(dú)播劇+創(chuàng)意視頻廣告形式
作品名稱：“搜狐制造”原創(chuàng)視頻節(jié)目合作
廣告客戶：聯(lián)想、創(chuàng)維、步步高、中國(guó)聯(lián)通、益達(dá)、豐田、海爾等
營(yíng)銷需求：品牌理念和產(chǎn)品軟性融入
