時(shí)間：2022-02-10 07:44:07
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇家具調(diào)查報(bào)告，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
從目標(biāo)市場(chǎng)的高低定位來看：
平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群。這一部分的家具目前還是消費(fèi)的主流。他們的要求是：簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感；功能較多，以便充分利用有限的居住空間；希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值。這是一個(gè)龐大的市場(chǎng)群體。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下，因其長(zhǎng)于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此，它們可以利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì)，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。
在此之上的是定位于中高層次的消費(fèi)群的家私生產(chǎn)商。這部分消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市“白骨精”（白領(lǐng)、骨干、精英），他們事業(yè)有成，思想獨(dú)立，個(gè)性化追求較為明顯。對(duì)家私的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這部分生廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求；如聯(lián)邦、紅蘋果、新維思、傲耐、迪信、皇朝、富運(yùn)等；
也有定位都市新貴或富豪的高層次家私，這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅。樂從國際家私城的二期四樓以羅浮宮為代表家私品牌主要針對(duì)這一類消費(fèi)群。
從原創(chuàng)的流行風(fēng)格來看，主要有以下幾種：
·動(dòng)感、活力、陽光、鮮亮的現(xiàn)代主義
一般的家具都希望營(yíng)造安祥平和的室內(nèi)環(huán)境，利用夸張的造型，還有絢麗的色彩（大面積的原色系）營(yíng)造了一種動(dòng)感、活力、陽光、鮮亮的室內(nèi)環(huán)境。許多家具能通過移動(dòng)、調(diào)節(jié)、組合，成為各種想要的其他功能家具。大紅、橙黃、多彩條紋的運(yùn)用，讓眼睛在瞬間被激活。如聯(lián)邦的“加州陽光”系列、香港紅蘋果，“優(yōu)越OOD”等。
·靈秀、優(yōu)雅、具明清風(fēng)格的新古典主義
新古典主義家具凝聚了江南的靈秀與中式傳統(tǒng)家具的儒雅，無論從設(shè)計(jì)還是文化上來講，都能作為中國優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的代言人；他們?cè)谑桥f有明清家居的基礎(chǔ)上，結(jié)合現(xiàn)代人追求簡(jiǎn)約的時(shí)尚，刪繁就簡(jiǎn)，添加現(xiàn)代設(shè)計(jì)元素。將現(xiàn)代的生活方式、審美情趣融入其中，在傳統(tǒng)上進(jìn)行創(chuàng)新設(shè)計(jì)，格調(diào)清雅、雋永而又靈性十足。并配之以梅蘭竹菊、琴棋書畫作為背景或飾品。如“明清風(fēng)韻”、聯(lián)邦家具新明式，紫韻等都繼承了傳統(tǒng)家具這一風(fēng)格。
·浸潤(rùn)歐風(fēng)美雨，彰顯個(gè)人魅力的西方新古典主義
中式新古典主義是“古為今用”，很多歐式風(fēng)格的家具卻是“洋為中用”。這一類家私既有現(xiàn)代流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格，又有西方傳統(tǒng)的“巴洛克”元素。從各大家私城所見，這一類家私色調(diào)大都以黑、白、原木色為主，顯得低調(diào)內(nèi)斂，每一張座椅、餐桌都看似簡(jiǎn)單，實(shí)則是功能與藝術(shù)的完美結(jié)合。獨(dú)樹一幟的風(fēng)格后面是獨(dú)樹一幟的生活態(tài)度：沉著、冷靜、理智。
·原木、原質(zhì)、原味的新自然主義
躲避都市的喧嘩，親近自然，置身于山水田園，是人類最樸素，最本質(zhì)的想法。功成名就之后的“退隱山林，笑傲江湖”，是追求成功與卓越的奮斗者的心愿。因此，與未經(jīng)修飾、雕琢的植物親近，享受原始的、粗糙的、自然的美。從而獲得“鬧里有錢，靜處安身”的愉悅。從本人這次考查來看：各式原木、水草、藤編、麻質(zhì)的，占有較大的比重。有的原木、藤編、水草家具“整新如舊”，素面朝天。如“藝滕居”。有的略加修飾，淡施粉妝和流行的簡(jiǎn)約風(fēng)格結(jié)合。顯得更現(xiàn)代，更具有消費(fèi)群。如聯(lián)邦的“家家具”系列。
從與終端營(yíng)業(yè)員及部分消費(fèi)者的溝通來看，實(shí)木及木質(zhì)家具的需求保持較高的上升態(tài)勢(shì)；現(xiàn)代板式家具亦受寵愛；藤制家具因其獨(dú)特的造型將滿足文化藝術(shù)修養(yǎng)人士的追捧；金屬家具平中有降；鐵藝家具有小幅上揚(yáng)；布藝沙發(fā)將比真皮沙發(fā)贏得更多垂顧，活布套能拆洗的則會(huì)更受歡迎；
·稚嫩、單純、輕松、夢(mèng)幻的童趣主義
最稚嫩、最單純、最輕松應(yīng)是少年兒童，隨著經(jīng)濟(jì)條件的改善，一部分家庭也為小孩留出展示個(gè)性化的空間。我想，部分童心未泯、追求童趣的都市白領(lǐng)也是這一風(fēng)格的消費(fèi)群。色彩上，多使用鮮明的淺色或粉色。色彩較為繁富，但又不顯繚亂，是極具童趣的一種搭配。
二、關(guān)于家具的原創(chuàng)設(shè)計(jì)
產(chǎn)品是營(yíng)銷的基石，對(duì)于家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)現(xiàn)狀，更應(yīng)是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。這里有兩個(gè)方面的原因。第一，家具業(yè)目前尚處于市場(chǎng)發(fā)展的初級(jí)階段即產(chǎn)品力到推銷力的階段。經(jīng)典的營(yíng)銷理論認(rèn)為，市場(chǎng)的發(fā)展將隨著競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展主要分生產(chǎn)階段，產(chǎn)品階段，推銷階段和市場(chǎng)營(yíng)銷階段。處于產(chǎn)品階段至推銷階段的行業(yè)，企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力表現(xiàn)為產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。（處于后兩階段的行業(yè)不是說產(chǎn)品不重要，但不能稱之為核心競(jìng)爭(zhēng)力）第二，家居設(shè)計(jì)是一們商業(yè)藝術(shù)，這和其它耐用消費(fèi)品不同。我們稱之為藝術(shù)品的東西都是有原創(chuàng)風(fēng)格的，是設(shè)計(jì)者靈感與心血的結(jié)晶，是創(chuàng)造者個(gè)性的體現(xiàn)，具有美感和收藏價(jià)值，隨著時(shí)間的推移更顯珍貴。家具，尤其是自然材質(zhì)的原創(chuàng)家具更是如此。
那么好的設(shè)計(jì)是如何產(chǎn)生的呢？好的設(shè)計(jì)當(dāng)然要有人（專業(yè)化的設(shè)計(jì)人才，甚至設(shè)計(jì)大師）與財(cái)（研發(fā)的資金、成本）支持。還要有好的企業(yè)機(jī)制。但這里不討論這些問題，以下我想的多的是設(shè)計(jì)的原創(chuàng)的思想與靈感來源問題。
任何藝術(shù)，包括商業(yè)藝術(shù)，“只有民族的，才是世界的”。歷史越長(zhǎng)的國家，文化底蘊(yùn)也越深厚，值得挖掘的東西也就越多。包括中國的傳統(tǒng)文化（如風(fēng)水、五行、八卦，陰陽），民間文化（如民俗民居、民間藝術(shù)），地域亞文化等。這是從事商業(yè)設(shè)計(jì)包括家具設(shè)計(jì)的靈感之源。同樣，中學(xué)為體，西學(xué)為用，中西合璧，即在我們固有的風(fēng)格（原創(chuàng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力）中加入西方的設(shè)計(jì)元素，也是思考的方向之一；
莊子說“天地有大美而不言”，大自然是我們靈感與創(chuàng)造的源泉。當(dāng)我們以主觀的感覺感受大自然的時(shí)候，我們看到的是“人化的自然”，因?yàn)椋覀儺?dāng)時(shí)的心情、個(gè)人的情趣、素養(yǎng)的不同，即使面對(duì)同一自然的時(shí)候感受也是千差萬別的。當(dāng)我們把大自然的素材進(jìn)行創(chuàng)造之后，我們面對(duì)的是“自然的人化”。比如聯(lián)邦家私紫韻系列之“小窗悠記”“香山紅葉”等。這些可理解為吸取大自然元素或意象創(chuàng)造的“自然的人化”，“搜盡奇峰打草稿”，我想，這應(yīng)是家具業(yè)進(jìn)行原創(chuàng)設(shè)計(jì)的不朽源泉。
流行的元素中，有屬于風(fēng)格、個(gè)性層面的東西（如建筑業(yè)中的巴洛克、哥特式、洛可可，繪畫藝術(shù)中的印象派、立體派等），有屬于潮流層面的東西（如最近流行的確良簡(jiǎn)約潮流），也有屬于時(shí)尚層面的東西。如果把時(shí)間作為一個(gè)衡量的指標(biāo)，個(gè)性、風(fēng)格層面的東西沒有時(shí)間限制，歷久彌新。潮流的東西一般五至十年為一個(gè)周期輪回，時(shí)尚的東西一般一兩年就過棄了。因此，從家具設(shè)計(jì)的角度上分析，屬于風(fēng)格、個(gè)性層面的東西要固守。屬于潮流的東西要迎合，屬于時(shí)尚的東西只可拿來點(diǎn)綴了；
三、關(guān)于價(jià)格與價(jià)值
家具行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)尚處于競(jìng)爭(zhēng)的初級(jí)階段向更高級(jí)階段過渡時(shí)期。從終端的零售利潤(rùn)及該行業(yè)云集3萬家數(shù)量的生產(chǎn)廠家來看。制造商、經(jīng)銷商利潤(rùn)下降是必然的趨勢(shì)。象其它行業(yè)如家電業(yè)一樣，價(jià)格戰(zhàn)將不可避免。價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)果是行業(yè)洗牌，留下一些在成本領(lǐng)先、產(chǎn)品設(shè)計(jì)領(lǐng)先、技術(shù)研發(fā)領(lǐng)先、營(yíng)銷模式靈活先進(jìn)、品牌知名度高，以市場(chǎng)為導(dǎo)向的企業(yè)。
目前，家具業(yè)終端零售價(jià)格懸殊，這主要是由于各品牌的市場(chǎng)定位不同而造成的。單純的打價(jià)格戰(zhàn)不可能有企業(yè)的生存余地，要價(jià)值戰(zhàn)而不是價(jià)格戰(zhàn)才是最好的生存策略。
實(shí)際上，任何一個(gè)品牌的產(chǎn)品，在消費(fèi)者心中都有一個(gè)心理價(jià)位，這種價(jià)位的差別是由企業(yè)的品牌定位，產(chǎn)品設(shè)計(jì)、技術(shù)研發(fā)、服務(wù)，以及持久的溝通造成的。企業(yè)對(duì)品牌的定位并不完全等于消費(fèi)者心目中的對(duì)該品牌的定位。造成這種差別的主要原因是品牌溝通出現(xiàn)失誤。如產(chǎn)品過于陳舊，研發(fā)落伍，品牌訴求混亂，服務(wù)較差等。K集團(tuán)的R品牌就是一典型案例，R產(chǎn)品雖有領(lǐng)先的多項(xiàng)技術(shù)，但由于片面性的以價(jià)格為手段，忽視了對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行品牌的附加值的溝通，因而造成品牌逐漸老化，在消費(fèi)者心中竟然屬于高知名度的低價(jià)位產(chǎn)品。因此，對(duì)于價(jià)格的問題，不能單純的以降價(jià)提升銷量，而應(yīng)明確公司品牌在消費(fèi)者心中屬于什么心理價(jià)位（知道這點(diǎn)有一定的難度，但仍可以通過調(diào)研得出），利用各種有效的溝通工具和長(zhǎng)遠(yuǎn)的品牌戰(zhàn)略對(duì)品牌進(jìn)行管理，增加品牌的附加值。
四、關(guān)于作品牌
作品牌還是做銷售，這是營(yíng)銷人員談的最多的的問題之一，也是營(yíng)銷人員不得不面對(duì)的問題。雖然無法得出正確的標(biāo)準(zhǔn)答案，但仍可以去除其中的錯(cuò)誤想法。做品牌的唯一目的是為了銷售，這是大家的共同答案。一些人談到做品牌的時(shí)候，跳入腦海的往往是鋪天蓋地的電視，報(bào)紙廣告和促銷。實(shí)際上這是對(duì)做品牌極端膚淺的認(rèn)識(shí)。廣而告之雖然能解一時(shí)之渴，卻難以解決一個(gè)行業(yè)或企業(yè)深層次的問題。
品牌是什么，品牌是企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中的定位，品牌的建立依賴于和目標(biāo)消費(fèi)者作持之以恒的溝通，這里有兩個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是要有清楚的品牌定位，即對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者說什么。二是企業(yè)所有的溝通要素（產(chǎn)品、價(jià)格、包裝、渠道、現(xiàn)場(chǎng)布置、促銷、公關(guān)、廣告）持之以恒的和目標(biāo)消費(fèi)者進(jìn)行溝通。由此，我們知道，報(bào)紙、電視廣告只是和消費(fèi)者溝通的工具之一。對(duì)某些耐用消費(fèi)品（如工業(yè)品）甚至不是主要的溝通工具。
品牌的背后是文化，對(duì)家具行業(yè)更是如此，家具業(yè)是少有的過于注重設(shè)計(jì)藝術(shù)的耐用消費(fèi)品。作品牌，要對(duì)品牌進(jìn)行管理，這是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)的工程。我們?cè)谶M(jìn)行品牌決策的時(shí)候要時(shí)時(shí)問自己，我們的目標(biāo)消費(fèi)者是哪些？我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的利益承諾點(diǎn)是什么？我們的產(chǎn)品能支持這個(gè)承諾點(diǎn)嗎？如何在文化上、潮流上發(fā)展我們的品牌個(gè)性？與消費(fèi)者的切入點(diǎn)在哪里？（什么時(shí)間？什么地點(diǎn)？）與他們的接觸方式如何？（什么樣的訴求風(fēng)格？傳播工具的選擇？）
理想東西不可能完全實(shí)現(xiàn)它，但可以不停的朝它邁進(jìn)。先進(jìn)的傳播理論也是這樣，我們不可能完全意義上的實(shí)現(xiàn)科學(xué)的品牌管理，但可以用它來指導(dǎo)我們的實(shí)踐。
建立真正的、長(zhǎng)久的品牌資本對(duì)于企業(yè)是不二選擇。因此，塑造品牌，同樣要與先進(jìn)的營(yíng)銷觀念、深厚的文化底蘊(yùn)、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，以人為本的創(chuàng)新設(shè)計(jì)思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)要素等緊密結(jié)合。
五、關(guān)于業(yè)態(tài)的發(fā)展與渠道模式變革
家具業(yè)的業(yè)態(tài)，有許多不同于其它行業(yè)地方，這些不同之處是屬于家具行業(yè)本身的特色呢。還是只是一種過渡現(xiàn)象呢？
通過家私業(yè)的交易會(huì)（還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段）尋找加盟商或區(qū)域商，利用加盟商或商的賣場(chǎng)或家具城銷售產(chǎn)品是較為普遍的做法。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式。這一做法優(yōu)點(diǎn)是在市場(chǎng)空白點(diǎn)較多的情況下，可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)快速開拓市場(chǎng)；缺點(diǎn)是廠家對(duì)經(jīng)銷商的控制力較差，相應(yīng)的支持也較少，管理較為粗放。同時(shí)，商家容易“見風(fēng)使舵”“見利忘義”，忠誠度不高。第二種方式是設(shè)立分公司，在區(qū)域家具大賣場(chǎng)自租場(chǎng)地銷售。這種經(jīng)營(yíng)方式的優(yōu)點(diǎn)是賣場(chǎng)由于是直營(yíng)，因此便于控制及精耕細(xì)作；缺點(diǎn)是市場(chǎng)中的各種問題要自己處理，過少的直接網(wǎng)點(diǎn)缺少有效的市場(chǎng)覆蓋率，過多的網(wǎng)點(diǎn)又要增加廠家人財(cái)物等管理成本。
目前，國內(nèi)家具的渠道大部分都是通過家具賣場(chǎng)進(jìn)行銷售，這種大賣場(chǎng)僅為招商的功能，不參與廠家或商家的經(jīng)營(yíng)；如吉盛偉邦、東方家園、好美家等；
隨著業(yè)態(tài)的發(fā)展，也出現(xiàn)了部分區(qū)域銷售家私的經(jīng)銷商，它通過品牌的方式，直接進(jìn)行家具產(chǎn)品的營(yíng)銷和服務(wù)，既為的品牌提高營(yíng)銷效率，也為消費(fèi)者提供更全面的售前、售中和售后服務(wù)。如歐亞、金海馬等；
家電業(yè)的生產(chǎn)廠家的聯(lián)盟或廠商之間的聯(lián)盟或可為家私業(yè)提供啟示，如科龍與小天鵝結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，降低原材料的采購成本。科龍與濟(jì)南三聯(lián)的聯(lián)合，使雙方互惠互利，科龍利用了三聯(lián)家電在山東乃至全國的渠道優(yōu)勢(shì)；三聯(lián)利用了科龍的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行B2B，獨(dú)家經(jīng)銷。因此，一部分家具生產(chǎn)企業(yè)或銷售商家就可組建銷售集團(tuán)，結(jié)成銷售或采購聯(lián)盟，其組織模式可以是緊密或松散型的。
值得注意的是宜家現(xiàn)象，雖然宜家目前在中國由于各種原因還沒有形成氣候，但它也許代表了未來的發(fā)展趨勢(shì)。宜家是典型的“啞鈴型”結(jié)構(gòu)的企業(yè)模式，兩頭大，中間小；即依靠產(chǎn)品設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)行擴(kuò)張。生產(chǎn)、采購、銷售、推廣則全球化（成本優(yōu)勢(shì)）。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家，但先進(jìn)的營(yíng)銷模式造成的核心競(jìng)爭(zhēng)力使它將來的發(fā)展前景更為廣闊。
隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇以及中國城鎮(zhèn)化步子加快，家具業(yè)不可避免的要營(yíng)銷重心下移，以及對(duì)渠道的精耕細(xì)作，這種趨勢(shì)六年前在家電業(yè)內(nèi)己顯現(xiàn)出來。
綜上所述，從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分工與合作來講，一個(gè)企業(yè)不可能通吃產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，因此，理論上，專門從事新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)工作的設(shè)計(jì)公司；專門從事半成品的加工、配套工作的加工廠；專門從事家具產(chǎn)品的最終裝配成品和樹立品牌的家具制造企業(yè)；專門從事區(qū)域家具推廣營(yíng)銷、物流配送的總或總經(jīng)銷；專門從事家具售前、售中、售后等銷售服務(wù)工作的零售商等都易形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，都可以找到自己存在的理由。通過競(jìng)爭(zhēng)勝出的企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但不可能通吃所有的環(huán)節(jié)。
六、關(guān)于零售終端（自營(yíng)或加盟）的精耕細(xì)作
近些年來，國內(nèi)開始流行整合傳播理論，廣告人、營(yíng)銷人言必稱整合營(yíng)銷，某些高度市場(chǎng)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化、產(chǎn)品同質(zhì)化的行業(yè)，如家電業(yè)，首先成為這一理論的倡導(dǎo)者甚至是最初的實(shí)踐者。由于目前一般家具生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)、企業(yè)文化和資金實(shí)力的滯后，不具有實(shí)施和運(yùn)作“整合營(yíng)銷溝通”策略的能力。因此本著一切從實(shí)際出發(fā)，具體情況具體分析的原則，可以吸收整合營(yíng)銷傳播理論中的一般原理同家具行業(yè)的具體實(shí)踐相結(jié)合。
整合營(yíng)銷傳播理論的核心基礎(chǔ)就是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，注重溝通。在溝通工具的選擇上注重“眾口一辭”。家具行業(yè)的消費(fèi)者有三個(gè)特點(diǎn)，一是家具屬于不易耗的耐用消費(fèi)品，一般消費(fèi)者只有在有購買需求時(shí)，才會(huì)關(guān)注這個(gè)行業(yè)及產(chǎn)品；二是購買、決策的周期較長(zhǎng)，屬于理智型購買，口碑效應(yīng)比較明顯。三是終端（家具大賣場(chǎng)、家具超市）成為廠（商）家與消費(fèi)者溝通的主要場(chǎng)所。終端工作的好壞是消費(fèi)者購買的主要誘因。因此，終端工作就成為家具企業(yè)與目標(biāo)消費(fèi)者溝通（逛家具市場(chǎng)的一般都是想買家具的，也有部分以休閑為主的顧客）、反饋市場(chǎng)信息、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、塑造品牌形象、提升銷售量的關(guān)鍵。
那么，如何對(duì)終端進(jìn)行精耕細(xì)作呢？結(jié)合本人過去的經(jīng)驗(yàn)及這段時(shí)間的市場(chǎng)考查，以下方法以資借鑒：
第一，賣場(chǎng)的個(gè)性化設(shè)計(jì)，進(jìn)行持續(xù)的維護(hù)和提升。好的陳列和差的陳列，對(duì)銷售額的影響具有決定影響力。對(duì)家具業(yè)以終端為導(dǎo)向的行業(yè)更是如此。店面形象不一定要靠錢來堆，關(guān)鍵是以商品組合為核心，好的布置來源于細(xì)節(jié)之美，把吸引顧客和維系顧客忠誠度的五大因素：價(jià)格、品牌、服務(wù)、方便、價(jià)值突現(xiàn)出來。做好持之以恒的店面門頭形象維護(hù)、店內(nèi)裝修維護(hù)、家具商品自身維護(hù)、衛(wèi)生清潔維護(hù)、飾品的維護(hù)等；賣場(chǎng)是展示企業(yè)形象的窗口，賣場(chǎng)個(gè)性化的設(shè)計(jì)與裝飾應(yīng)營(yíng)造一種氛圍，一種屬于產(chǎn)品定位與風(fēng)格的文化內(nèi)涵。而不是冷冰冰的擺設(shè)；
第二，不斷進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)以及細(xì)分市場(chǎng)的各類促銷。現(xiàn)場(chǎng)促銷是終端制勝的關(guān)鍵因素之一。我們的家具店也可以效仿快速消費(fèi)品的模式，做到天天有促銷。“精誠所至，金石為開”，只要長(zhǎng)期堅(jiān)持各種形式的促銷，我們的商品就會(huì)給顧客留下深刻的印象。這里的促銷不僅是指讓利性質(zhì)的促銷，還包括各種新穎的傳播手段的運(yùn)用。例如宜家公司就利用每年的秋季發(fā)行產(chǎn)品目錄作為他的最為重要的市場(chǎng)宣傳手段。
品牌的背后是文化，對(duì)家具行業(yè)更是如此，家具業(yè)是少有的過于注重設(shè)計(jì)藝術(shù)的耐用消費(fèi)品。作品牌，要對(duì)品牌進(jìn)行管理，這是一個(gè)長(zhǎng)期的系統(tǒng)的工程。我們?cè)谶M(jìn)行品牌決策的時(shí)候要時(shí)時(shí)問自己，我們的目標(biāo)消費(fèi)者是哪些？我們對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的利益承諾點(diǎn)是什么？我們的產(chǎn)品能支持這個(gè)承諾點(diǎn)嗎？如何在文化上、潮流上發(fā)展我們的品牌個(gè)性？與消費(fèi)者的切入點(diǎn)在哪里？（什么時(shí)間？什么地點(diǎn)？）與他們的接觸方式如何？（什么樣的訴求風(fēng)格？傳播工具的選擇？）
理想東西不可能完全實(shí)現(xiàn)它，但可以不停的朝它邁進(jìn)。先進(jìn)的傳播理論也是這樣，我們不可能完全意義上的實(shí)現(xiàn)科學(xué)的品牌管理，但可以用它來指導(dǎo)我們的實(shí)踐。
建立真正的、長(zhǎng)久的品牌資本對(duì)于企業(yè)是不二選擇。因此，塑造品牌，同樣要與先進(jìn)的營(yíng)銷觀念、深厚的文化底蘊(yùn)、目標(biāo)市場(chǎng)的選擇，以人為本的創(chuàng)新設(shè)計(jì)思想和現(xiàn)代生產(chǎn)技術(shù)要素等緊密結(jié)合。
五、關(guān)于業(yè)態(tài)的發(fā)展與渠道模式變革
家具業(yè)的業(yè)態(tài)，有許多不同于其它行業(yè)地方，這些不同之處是屬于家具行業(yè)本身的特色呢。還是只是一種過渡現(xiàn)象呢？
通過家私業(yè)的交易會(huì)（還包括互聯(lián)網(wǎng)等其它手段）尋找加盟商或區(qū)域商，利用加盟商或商的賣場(chǎng)或家具城銷售產(chǎn)品是較為普遍的做法。也是現(xiàn)階段業(yè)態(tài)較為流行的方式。這一做法優(yōu)點(diǎn)是在市場(chǎng)空白點(diǎn)較多的情況下，可以利用企業(yè)的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、品牌優(yōu)勢(shì)快速開拓市場(chǎng)；缺點(diǎn)是廠家對(duì)經(jīng)銷商的控制力較差，相應(yīng)的支持也較少，管理較為粗放。同時(shí)，商家容易“見風(fēng)使舵”“見利忘義”，忠誠度不高。第二種方式是設(shè)立分公司，在區(qū)域家具大賣場(chǎng)自租場(chǎng)地銷售。這種經(jīng)營(yíng)方式的優(yōu)點(diǎn)是賣場(chǎng)由于是直營(yíng)，因此便于控制及精耕細(xì)作；缺點(diǎn)是市場(chǎng)中的各種問題要自己處理，過少的直接網(wǎng)點(diǎn)缺少有效的市場(chǎng)覆蓋率，過多的網(wǎng)點(diǎn)又要增加廠家人財(cái)物等管理成本。
目前，國內(nèi)家具的渠道大部分都是通過家具賣場(chǎng)進(jìn)行銷售，這種大賣場(chǎng)僅為招商的功能，不參與廠家或商家的經(jīng)營(yíng)；如吉盛偉邦、東方家園、好美家等；
隨著業(yè)態(tài)的發(fā)展，也出現(xiàn)了部分區(qū)域銷售家私的經(jīng)銷商，它通過品牌的方式，直接進(jìn)行家具產(chǎn)品的營(yíng)銷和服務(wù)，既為的品牌提高營(yíng)銷效率，也為消費(fèi)者提供更全面的售前、售中和售后服務(wù)。如歐亞、金海馬等；
家電業(yè)的生產(chǎn)廠家的聯(lián)盟或廠商之間的聯(lián)盟或可為家私業(yè)提供啟示，如科龍與小天鵝結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，降低原材料的采購成本。科龍與濟(jì)南三聯(lián)的聯(lián)合，使雙方互惠互利，科龍利用了三聯(lián)家電在山東乃至全國的渠道優(yōu)勢(shì)；三聯(lián)利用了科龍的品牌優(yōu)勢(shì)進(jìn)行B2B，獨(dú)家經(jīng)銷。因此，一部分家具生產(chǎn)企業(yè)或銷售商家就可組建銷售集團(tuán)，結(jié)成銷售或采購聯(lián)盟，其組織模式可以是緊密或松散型的。
值得注意的是宜家現(xiàn)象，雖然宜家目前在中國由于各種原因還沒有形成氣候，但它也許代表了未來的發(fā)展趨勢(shì)。宜家是典型的“啞鈴型”結(jié)構(gòu)的企業(yè)模式，兩頭大，中間小；即依靠產(chǎn)品設(shè)計(jì)的優(yōu)勢(shì)和渠道優(yōu)勢(shì)進(jìn)行擴(kuò)張。生產(chǎn)、采購、銷售、推廣則全球化（成本優(yōu)勢(shì)）。宜家的定位很難分清他是廠家還是商家，但先進(jìn)的營(yíng)銷模式造成的核心競(jìng)爭(zhēng)力使它將來的發(fā)展前景更為廣闊。
隨著市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)加劇以及中國城鎮(zhèn)化步子加快，家具業(yè)不可避免的要營(yíng)銷重心下移，以及對(duì)渠道的精耕細(xì)作，這種趨勢(shì)六年前在家電業(yè)內(nèi)己顯現(xiàn)出來。
綜上所述，從產(chǎn)業(yè)鏈的各環(huán)節(jié)分工與合作來講，一個(gè)企業(yè)不可能通吃產(chǎn)業(yè)鏈的所有環(huán)節(jié)，因此，理論上，專門從事新產(chǎn)品設(shè)計(jì)、開發(fā)工作的設(shè)計(jì)公司；專門從事半成品的加工、配套工作的加工廠；專門從事家具產(chǎn)品的最終裝配成品和樹立品牌的家具制造企業(yè)；專門從事區(qū)域家具推廣營(yíng)銷、物流配送的總或總經(jīng)銷；專門從事家具售前、售中、售后等銷售服務(wù)工作的零售商等都易形成自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，都可以找到自己存在的理由。通過競(jìng)爭(zhēng)勝出的企業(yè)將在產(chǎn)業(yè)鏈的一個(gè)或多個(gè)環(huán)節(jié)形成競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，但不可能通吃所有的環(huán)節(jié)。
六、關(guān)于零售終端（自營(yíng)或加盟）的精耕細(xì)作
近些年來，國內(nèi)開始流行整合傳播理論，廣告人、營(yíng)銷人言必稱整合營(yíng)銷，某些高度市場(chǎng)化、競(jìng)爭(zhēng)白熱化、產(chǎn)品同質(zhì)化的行業(yè)，如家電業(yè)，首先成為這一理論的倡導(dǎo)者甚至是最初的實(shí)踐者。由于目前一般家具生產(chǎn)企業(yè)內(nèi)部組織架構(gòu)、企業(yè)文化和資金實(shí)力的滯后，不具有實(shí)施和運(yùn)作“整合營(yíng)銷溝通”策略的能力。因此本著一切從實(shí)際出發(fā)，具體情況具體分析的原則，可以吸收整合營(yíng)銷傳播理論中的一般原理同家具行業(yè)的具體實(shí)踐相結(jié)合。
整合營(yíng)銷傳播理論的核心基礎(chǔ)就是以消費(fèi)者為導(dǎo)向，注重溝通。在溝通工具的選擇上注重“眾口一辭”。家具行業(yè)的消費(fèi)者有三個(gè)特點(diǎn)，一是家具屬于不易耗的耐用消費(fèi)品，一般消費(fèi)者只有在有購買需求時(shí)，才會(huì)關(guān)注這個(gè)行業(yè)及產(chǎn)品；二是購買、決策的周期較長(zhǎng)，屬于理智型購買，口碑效應(yīng)比較明顯。三是終端（家具大賣場(chǎng)、家具超市）成為廠（商）家與消費(fèi)者溝通的主要場(chǎng)所。終端工作的好壞是消費(fèi)者購買的主要誘因。因此，終端工作就成為家具企業(yè)與目標(biāo)消費(fèi)者溝通（逛家具市場(chǎng)的一般都是想買家具的，也有部分以休閑為主的顧客）、反饋市場(chǎng)信息、研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、塑造品牌形象、提升銷售量的關(guān)鍵。
那么，如何對(duì)終端進(jìn)行精耕細(xì)作呢？結(jié)合本人過去的經(jīng)驗(yàn)及這段時(shí)間的市場(chǎng)考查，以下方法以資借鑒：
第一，賣場(chǎng)的個(gè)性化設(shè)計(jì)，進(jìn)行持續(xù)的維護(hù)和提升。好的陳列和差的陳列，對(duì)銷售額的影響具有決定影響力。對(duì)家具業(yè)以終端為導(dǎo)向的行業(yè)更是如此。店面形象不一定要靠錢來堆，關(guān)鍵是以商品組合為核心，好的布置來源于細(xì)節(jié)之美，把吸引顧客和維系顧客忠誠度的五大因素：價(jià)格、品牌、服務(wù)、方便、價(jià)值突現(xiàn)出來。做好持之以恒的店面門頭形象維護(hù)、店內(nèi)裝修維護(hù)、家具商品自身維護(hù)、衛(wèi)生清潔維護(hù)、飾品的維護(hù)等；賣場(chǎng)是展示企業(yè)形象的窗口，賣場(chǎng)個(gè)性化的設(shè)計(jì)與裝飾應(yīng)營(yíng)造一種氛圍，一種屬于產(chǎn)品定位與風(fēng)格的文化內(nèi)涵。而不是冷冰冰的擺設(shè)；
第二，不斷進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)以及細(xì)分市場(chǎng)的各類促銷。現(xiàn)場(chǎng)促銷是終端制勝的關(guān)鍵因素之一。我們的家具店也可以效仿快速消費(fèi)品的模式，做到天天有促銷。“精誠所至，金石為開”，只要長(zhǎng)期堅(jiān)持各種形式的促銷，我們的商品就會(huì)給顧客留下深刻的印象。這里的促銷不僅是指讓利性質(zhì)的促銷，還包括各種新穎的傳播手段的運(yùn)用。例如宜家公司就利用每年的秋季發(fā)行產(chǎn)品目錄作為他的最為重要的市場(chǎng)宣傳手段。
針對(duì)各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的促銷也是應(yīng)當(dāng)考慮的方向。如與房地產(chǎn)市場(chǎng)、家裝設(shè)計(jì)公司的聯(lián)合促銷，中國房地產(chǎn)活躍，必然帶動(dòng)家具的銷售。與房地產(chǎn)開發(fā)商或家裝公司合作可以直接接觸目標(biāo)消費(fèi)者，并開展有針對(duì)性的促銷。
針對(duì)新婚家具消費(fèi)市場(chǎng)也是考慮促銷的方向，我國每年約有1000萬對(duì)以上的男女青年進(jìn)入婚期，新婚家庭的平均家具消費(fèi)額在5000到10000萬之間。
某些企業(yè)近二十年的發(fā)展，可以說是中國企業(yè)的長(zhǎng)青樹，積累的老顧客數(shù)量應(yīng)不在少數(shù)。如果能對(duì)這些龐大的用戶群進(jìn)行關(guān)系營(yíng)銷，應(yīng)當(dāng)對(duì)企業(yè)的銷量提升、品牌輸出有較大的促進(jìn)作用；
目前使用互聯(lián)網(wǎng)的人也是量極為龐大的群體，精明的企業(yè)都已認(rèn)識(shí)到互聯(lián)網(wǎng)的巨大影響力，我國家具企業(yè)，不論是工業(yè)，還是商業(yè)，可以考慮借助互聯(lián)網(wǎng)嘗試銷售，開展促銷活動(dòng)；
此外，以舊換新的消費(fèi)者亦不在少數(shù)，如何與他們接觸并開展促銷應(yīng)值得我們深思。
第三，對(duì)營(yíng)業(yè)代表進(jìn)行專業(yè)化的持之以恒的專業(yè)化培訓(xùn)與考核。營(yíng)業(yè)代表直接面對(duì)消費(fèi)者，從某種角度來說，她們?cè)谕其N產(chǎn)品的同時(shí)也在推銷自己。營(yíng)業(yè)代表的自身形象直接影響銷售，所以營(yíng)業(yè)代表不僅要有較好的氣質(zhì)與修養(yǎng)，更重要的是要具有扎實(shí)的專業(yè)知識(shí)。不僅要知曉產(chǎn)品的賣點(diǎn)、工藝流程、工廠的歷史背景、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)信息、家具行業(yè)的發(fā)展概況，還要具備溝通、引導(dǎo)、議價(jià)等方面的技巧和能力。那么如何保障企業(yè)能產(chǎn)生優(yōu)秀的現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)業(yè)員呢？?jī)?yōu)秀的營(yíng)業(yè)員應(yīng)具備何種素質(zhì)呢？我們的結(jié)論是：保障營(yíng)業(yè)代表隊(duì)伍高素質(zhì)的有效機(jī)制是壓力、動(dòng)力的有機(jī)結(jié)合。所謂壓力，乃是指企業(yè)針對(duì)營(yíng)業(yè)代表管理而設(shè)計(jì)的競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制，包括業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估、未位淘汰、情感管理、考試制度、臨時(shí)營(yíng)業(yè)代表制等一系列的制度和思路。所謂動(dòng)力，乃是指企業(yè)針對(duì)營(yíng)業(yè)代表管理而設(shè)計(jì)的激勵(lì)機(jī)制包括星級(jí)評(píng)定、職業(yè)規(guī)劃、具競(jìng)爭(zhēng)力薪酬、情感交流、培訓(xùn)制度等。優(yōu)秀的營(yíng)業(yè)代表應(yīng)具備的良好素質(zhì)是溝通力、反應(yīng)力、執(zhí)行力、創(chuàng)造力。所謂溝通力，主要指營(yíng)業(yè)代表說服消費(fèi)者、經(jīng)銷商、公司內(nèi)部人員的能力；所謂執(zhí)行力，主要指營(yíng)業(yè)代表將總部經(jīng)民主集中后的政策、方案、思路不折不扣的執(zhí)行到市場(chǎng)一線的能力；所謂反應(yīng)力，主要指營(yíng)業(yè)代表現(xiàn)場(chǎng)把握機(jī)會(huì)及將市場(chǎng)一線競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、消費(fèi)者等的情報(bào)或信息快速反饋至直屬部門的能力；所謂創(chuàng)造力，是指營(yíng)業(yè)代表對(duì)導(dǎo)購技巧、方案、策略等業(yè)內(nèi)“游戲規(guī)則”創(chuàng)新性運(yùn)用或提出的能力。（詳見本網(wǎng)站拙文：《家電業(yè)導(dǎo)購管理的六力合一論》）
七、也談企業(yè)執(zhí)行力問題
做為新入職的員工，很有必要留心公司的一些內(nèi)部刊物，以便熟悉公司的企業(yè)文化，讓自己盡快的融入團(tuán)隊(duì)，成為L(zhǎng)公司管理人員之后。我公司就執(zhí)行力問題進(jìn)行了全員上下的大討論。我想，這應(yīng)是家具業(yè)的普遍現(xiàn)象。因此，自己也把一些不甚成熟想法和大家溝通。
現(xiàn)在大家都談執(zhí)行力，那是因?yàn)閳?zhí)行力于企業(yè)及個(gè)人都很重要。好的執(zhí)行力是“言必行，行必果”。計(jì)劃的預(yù)期效果在執(zhí)行當(dāng)中沒有打折，實(shí)際的結(jié)果達(dá)到甚至于超過預(yù)期計(jì)劃當(dāng)中效果；這是執(zhí)行力強(qiáng)的表現(xiàn)；
問題的出現(xiàn)應(yīng)追本溯源，挖掘并分析問題背后的本質(zhì)原因，也就找到了相應(yīng)的解決辦法。執(zhí)行力不到位，概況起來主要有以下幾個(gè)主要原因：
一是企業(yè)的發(fā)展己不適應(yīng)市場(chǎng)，某些企業(yè)，甚至于是較為成功的企業(yè)，在業(yè)態(tài)發(fā)生變化的時(shí)候，仍執(zhí)著于或者陶醉于過去的成功經(jīng)驗(yàn)，按過去成功的經(jīng)驗(yàn)辦事，所謂“老革命遇上了新問題”。一些成功的企業(yè)在發(fā)展的過程當(dāng)中積累了許多成功的經(jīng)驗(yàn)，但是市場(chǎng)的變化已經(jīng)不是狹隘的經(jīng)驗(yàn)所能解決的。越成功的企業(yè)超越過去的阻力也越大。K公司就是一個(gè)典型的案例。原來市場(chǎng)發(fā)展的初期，K公司憑借三大法寶（嚴(yán)格的產(chǎn)品質(zhì)量管理+敢為天下先的廣告+刺激商拼命壓貨的銷售政策）取得了連續(xù)多年產(chǎn)銷量全國第一的殊榮。2000年以后，市場(chǎng)己完全透支。這時(shí)的市場(chǎng)要求以零售為導(dǎo)向，營(yíng)銷重心下移，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行精耕細(xì)作。K公司雖然意識(shí)到了這種變化，但心有余而力不足。很多好的想法得不到執(zhí)行。因?yàn)槿魏蔚母母锒夹枰|及一部分人的利益，何況是企業(yè)的組織機(jī)構(gòu)及營(yíng)銷觀念的大變革呢？由于營(yíng)銷觀念及營(yíng)銷模式的落伍，執(zhí)行力不到位是順理成章的事情；行業(yè)第一的位置拱手相讓，甚至于以后一蹶不振。
二是計(jì)劃的制定缺乏嚴(yán)密的、科學(xué)的、民主的、從實(shí)際出發(fā)的論證過程。很多企業(yè)流行三拍觀念：決策拍腦袋，執(zhí)行拍胸脯，事后拍屁股；完全的以主觀感覺，以舊有的經(jīng)驗(yàn)、以個(gè)人的喜好進(jìn)行市場(chǎng)決策。因此，這樣的決策很難保證在執(zhí)行過程中不打折扣；
三是計(jì)劃的執(zhí)行過程中缺乏嚴(yán)格的分工與合作，責(zé)權(quán)利不清析，沒有織保障系統(tǒng)。，責(zé)權(quán)利規(guī)定該崗位向誰匯報(bào)工作、具體工作職責(zé)是什么、行使哪些權(quán)力、由誰去監(jiān)督。責(zé)權(quán)利的明確分工才能明確一個(gè)人崗位說明，才不至于推卸責(zé)任，逃避困難。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告一：?
為了深入了解本市居民家庭在酒類市場(chǎng)及餐飲類市場(chǎng)的消費(fèi)情況，特進(jìn)行此次調(diào)查。調(diào)查由本市某大學(xué)承擔(dān)，調(diào)查時(shí)間是20**年7月至8月，調(diào)查方式為問卷式訪問調(diào)查，本次調(diào)查選取的樣本總數(shù)是2000戶。各項(xiàng)調(diào)查工作結(jié)束后，該大學(xué)將調(diào)查內(nèi)容予以總結(jié)，其調(diào)查報(bào)告如下：
一、調(diào)查對(duì)象的基本情況
二、專門調(diào)查部分
(一)酒類產(chǎn)品的消費(fèi)情況
1、白酒比紅酒消費(fèi)量大。分析其原因，一是白酒除了顧客自己消費(fèi)以外，用于送禮的較多，而紅酒主要用于自己消費(fèi);二是商家做廣告也多數(shù)是白酒廣告，紅酒的廣告很少。這直接導(dǎo)致白酒的市場(chǎng)大于紅酒的市場(chǎng)。
2、白酒消費(fèi)多元化。
(2)購買因素比較鮮明，調(diào)查資料顯示，消費(fèi)者關(guān)注的因素依次為價(jià)格、品牌、質(zhì)量、包裝、廣告、酒精度，這樣就可以得出結(jié)論，生產(chǎn)廠商的合理定價(jià)是十分重要的，創(chuàng)名牌、求質(zhì)量、巧包裝、做好廣告也很重要。
(3)顧客忠誠度調(diào)查表明，經(jīng)常換品牌的消費(fèi)者占樣本總數(shù)的32.95%，偶爾換的占43.75%，對(duì)新品牌的酒持喜歡態(tài)度的占樣本總數(shù)的32.39%，持無所謂態(tài)度的占52.27%，明確表示不喜歡的占3.4%。可以看出，一旦某個(gè)品牌在消費(fèi)者心目中形成，是很難改變的，因此，廠商應(yīng)在樹立企業(yè)形象、爭(zhēng)創(chuàng)名牌上狠下功夫，這對(duì)企業(yè)的發(fā)展十分重要。
(4)動(dòng)因分析。主要在于消費(fèi)者自己的選擇，其次是廣告宣傳，然后是親友介紹，最后才是營(yíng)業(yè)員推薦。不難發(fā)現(xiàn)，怎樣吸引消費(fèi)者的注意力，對(duì)于企業(yè)來說是關(guān)鍵，怎樣做好廣告宣傳，消費(fèi)者的口碑如何建立，將直接影響酒類市場(chǎng)的規(guī)模。而對(duì)于商家來說，營(yíng)業(yè)員的素質(zhì)也應(yīng)重視，因?yàn)槠鋵?duì)酒類產(chǎn)品的銷售有著一定的影響作用。
(二)飲食類產(chǎn)品的消費(fèi)情況
本次調(diào)查主要針對(duì)一些飲食消費(fèi)場(chǎng)所和消費(fèi)者比較喜歡的飲食進(jìn)行，調(diào)查表明，消費(fèi)有以下幾個(gè)重要特點(diǎn)：
消費(fèi)者認(rèn)為最好的酒店不是最佳選擇，而最常去的酒店往往又不是最好的酒店，消費(fèi)者最常去的酒店大部分是中檔的，這與本市居民的消費(fèi)水平是相適應(yīng)的，現(xiàn)將幾個(gè)主要酒店比較如下：
2、消費(fèi)者大多選擇在自己工作或住所的周圍，有一定的區(qū)域性。雖然在酒店的選擇上有很大的隨機(jī)性，但也并非絕對(duì)如此，例如，長(zhǎng)城酒樓、淮揚(yáng)酒樓，也有一定的遠(yuǎn)距離消費(fèi)者惠顧。
3、消費(fèi)者追求時(shí)尚消費(fèi)，如對(duì)手抓龍蝦、糖醋排骨、糖醋里脊、宮爆雞丁的消費(fèi)比較多，特別是手抓龍蝦，在調(diào)查樣本總數(shù)中約占26.14%，以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)餐飲類市場(chǎng)。
4、近年來，海鮮與火鍋成為市民飲食市場(chǎng)的兩個(gè)亮點(diǎn)，市場(chǎng)潛力很大，目前的消費(fèi)量也很大。調(diào)查顯示，表示喜歡海鮮的占樣本總數(shù)的60.8%，喜歡火鍋的約占51.14%，在對(duì)季節(jié)的調(diào)查中，喜歡在夏季吃火鍋的約有81.83%，在冬天的約為36.93%，火鍋不但在冬季有很大的市場(chǎng)，在夏季也有較大的市場(chǎng)潛力。目前，本市的火鍋店和海鮮館遍布街頭，形成居民消費(fèi)的一大景觀和特色。
三、結(jié)論
1、本市的居民消費(fèi)水平還不算太高，屬于中等消費(fèi)水平，平均收入在1000元左右，相當(dāng)一部分居民還沒有達(dá)到小康水平。
2、居民在酒類產(chǎn)品消費(fèi)上主要是用于自己消費(fèi)，并且以白酒居多，紅酒的消費(fèi)比較少，用于個(gè)人消費(fèi)的酒品，無論是白酒還是紅酒，其品牌以家鄉(xiāng)酒為主。
3、消費(fèi)者在買酒時(shí)多注重酒的價(jià)格、質(zhì)量、包裝和宣傳，也有相當(dāng)一部分消費(fèi)者持無所謂的態(tài)度。對(duì)新牌子的酒認(rèn)知度較高。
4、對(duì)酒店的消費(fèi)，主要集中在中檔消費(fèi)水平上，火鍋和海鮮的消費(fèi)潛力較大，并且已經(jīng)有相當(dāng)大的消費(fèi)市場(chǎng)。
居民市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告二：?
?一、調(diào)查方案
(一)調(diào)查目的：通過了解大學(xué)生手機(jī)使用情況，為手機(jī)銷售商和手機(jī)制造商提供參考，同時(shí)為大學(xué)生對(duì)手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)的開發(fā)提供一定的參考。
(二)調(diào)查對(duì)象：在校生
(三)調(diào)查程序：
1、設(shè)計(jì)調(diào)查問卷，明確調(diào)查方向和內(nèi)容;
2、進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)聊天調(diào)查。隨機(jī)和各大學(xué)的學(xué)生相互聊天并讓他們填寫調(diào)查表;
3、根據(jù)回收網(wǎng)絡(luò)問卷進(jìn)行分析，具體內(nèi)容如下：
(1)根據(jù)樣本的購買場(chǎng)所、價(jià)格及牌子、月消費(fèi)分布狀況的均值、方差等分布的數(shù)字特征，推斷大學(xué)生總體手機(jī)月消費(fèi)分布的相應(yīng)參數(shù);
(2)根據(jù)各個(gè)同學(xué)對(duì)手機(jī)功能的不同要求，對(duì)手機(jī)市場(chǎng)進(jìn)行分析;
二、問卷設(shè)計(jì)
大學(xué)生手機(jī)使用情況調(diào)查問卷
三、數(shù)據(jù)分析
根據(jù)以上整理的數(shù)據(jù)，我進(jìn)行數(shù)據(jù)分析，得出結(jié)論：學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)是個(gè)很廣闊的具有巨大發(fā)展?jié)摿Φ氖袌?chǎng)。
(一)根據(jù)學(xué)生手機(jī)市場(chǎng)份額分析
(二)學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)
作為學(xué)生我對(duì)這個(gè)群體做了一些了解，對(duì)于我們共同的特點(diǎn)進(jìn)行分析，得出手機(jī)市場(chǎng)應(yīng)該針對(duì)不同學(xué)生群體開發(fā)產(chǎn)品或進(jìn)行針對(duì)性的營(yíng)銷手段，才能夠搶占市場(chǎng)。下面我們就來對(duì)學(xué)生群體的特點(diǎn)來進(jìn)行分析：
1、學(xué)生消費(fèi)群的普遍特點(diǎn)：
1)沒有經(jīng)濟(jì)收入;
2)追逐時(shí)尚、崇尚個(gè)性化的獨(dú)特風(fēng)格和注重個(gè)性張揚(yáng);
4)學(xué)生基本以集體生活為主，相互間信息交流很快易受同學(xué)、朋友的影響。
5)品牌意識(shí)強(qiáng)烈，喜愛名牌產(chǎn)品;
(三)學(xué)生消費(fèi)者購買手機(jī)的準(zhǔn)則和特點(diǎn)
通過調(diào)查大學(xué)生購買手機(jī)主要考慮因素是時(shí)尚個(gè)性化款式、功能、價(jià)格、品牌等，這也成為學(xué)生購買手機(jī)的四個(gè)基本準(zhǔn)則。在調(diào)查中表明，大學(xué)生選擇手機(jī)時(shí)最看重的是手機(jī)的外觀設(shè)計(jì)，如形狀、大小、厚薄、材料、顏色等，占65%;但大學(xué)生也并非一味追求外表漂亮，內(nèi)涵也很重要，所以手機(jī)功能也占有一席之位，占50%;其次看重的是價(jià)格，而較少看重的是品牌，看來現(xiàn)在的大學(xué)生還是比較看重實(shí)際的。
市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告三：?
目前市場(chǎng)上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為木質(zhì)、真皮、布藝、以及二者結(jié)合四種，木質(zhì)沙發(fā)：直接由各種木材打造，坐墊和靠背上沒有任何面料修飾，實(shí)用性和環(huán)保性比較好，但原木較生硬，舒適感不強(qiáng)，沒有人性化設(shè)計(jì)難以滿足現(xiàn)代沙發(fā)舒適性的要求;
目前市場(chǎng)上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營(yíng)沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢(mèng)寶、世紀(jì)博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則。
一、XX沙發(fā)市場(chǎng)概況：
目前，XX沙發(fā)銷售地主要聚居在XX大街處銀座家居、富雅家居、歐亞商城、東亞商城、清河家具、國貿(mào)家具、二印家具城。從產(chǎn)品和品牌檔次上看，銀座家居、富雅家居屬高檔品牌的根據(jù)地，東亞商城、清河家具、國貿(mào)家具、二印家具則匯聚了來自天南海北的中低檔沙發(fā)品牌。從經(jīng)營(yíng)定位上看，各商城均有自己的差異化定位，知名品牌、高檔商品的專賣店向富雅、銀座家具城集中;中檔及部分專業(yè)市場(chǎng)多數(shù)集中在東亞家具城;低檔商品的批發(fā)業(yè)務(wù)又集中在XX和XX家具城，歐亞則走專業(yè)化辦公家具路子，與其同一東家的銀座家居形成互補(bǔ)，對(duì)其他家具商城形成攻擊。
市場(chǎng)上的沙發(fā)按照材質(zhì)主要分為真皮、布藝、以及二者結(jié)合三種，進(jìn)駐XX沙發(fā)目前市場(chǎng)上的沙發(fā)高檔品牌主要有以整體家居布置、沙發(fā)配套為主的全有家私、皇朝家私、香港富得寶、香港樂其、宜家家私等、以及主營(yíng)沙發(fā)的芝華士;中檔品牌則包括吉斯、喜夢(mèng)寶、世紀(jì)博森、伊諾維紳、成都南方等，低檔品牌則匯聚了一些來自XX本土和其他各地區(qū)縣城的小品牌，如XXXX、XXXX等。
二、消費(fèi)者調(diào)查：
1、消費(fèi)者細(xì)分特性描述一(低、中、高檔)：
a)平民百姓、普通工薪族是是低層次、低價(jià)位的主要消費(fèi)群。他們的要求是：簡(jiǎn)潔實(shí)用而又有現(xiàn)代美感;功能較多，以便充分利用有限的居住空間;希望中高檔次的設(shè)計(jì)及風(fēng)格，但價(jià)位偏于中低價(jià)，心理上能感到物有所值。這一類消費(fèi)群還是雜牌的天下，因其長(zhǎng)于抄襲與模仿，拙于原創(chuàng)與設(shè)計(jì)研發(fā)。因此，它們利用自身的各項(xiàng)成本優(yōu)勢(shì)，吸引了廣大的中下層次的消費(fèi)群。
b)中高層次的消費(fèi)群，這部分消費(fèi)者包括企、事業(yè)單位的管理人員，城市白骨精(白領(lǐng)、骨干、精英)。他們事業(yè)有成，思想獨(dú)立，個(gè)性化追求較為明顯。對(duì)家私的性價(jià)比、設(shè)計(jì)風(fēng)格、用材、品牌定位較為看重。這部分生產(chǎn)廠家較多，他們各自以自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)及針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)者的技術(shù)研發(fā)滿足了追求不同風(fēng)格的消費(fèi)者的需求。
c)都市新貴或富豪的高層次群體。這部分人居于消費(fèi)金字塔的頂端。一般都有別墅或?qū)挸ê廊A的住房，對(duì)家具的要求首先是品牌要與自己的社會(huì)或金錢地位相匹配，通常選擇的是國際品牌或知名品牌。
2、消費(fèi)者細(xì)分特性描述二(辦公、家居)：
a)辦公沙發(fā)消費(fèi)群主要是經(jīng)濟(jì)水平處于中高層次的群體。購買群也多位于這個(gè)群體。經(jīng)濟(jì)佳者，由于公司形象或私人喜好的需要，他們看重品牌，因此選擇的一般都是知名品牌。經(jīng)濟(jì)一般者，則選擇中檔品牌，既顧及到了形象，又節(jié)省資金。
b)家居沙發(fā)消費(fèi)群的范圍比較廣泛，幾乎涵蓋了所有成家立業(yè)或?qū)⒔杉业南M(fèi)者。對(duì)于私人使用物品，他們選擇起來相當(dāng)慎重，不僅注重質(zhì)量，而且在與室內(nèi)風(fēng)格匹配上也花盡心思。由于經(jīng)濟(jì)狀況的不同，選擇的品牌檔次亦各不相同。
3、影響消費(fèi)者購買沙發(fā)的主要因素：
訪問5人，綜合如下：
消費(fèi)者選擇標(biāo)準(zhǔn)無污染、沒怪味、舒適、款式合理、價(jià)格實(shí)惠
高消費(fèi)大品牌
中低消費(fèi)舒服、價(jià)格便宜
現(xiàn)用沙發(fā)品牌南方、泰新、以及濟(jì)南本地產(chǎn)布藝沙發(fā)
認(rèn)為現(xiàn)在較好的沙發(fā)品牌是芝華士、皇朝家私、全有家私以及一些香港品牌等。
三、沙發(fā)產(chǎn)品的未來發(fā)展走勢(shì)：
通過訪談和查找二手資料，有三大走勢(shì)：
a)產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)方面：力求創(chuàng)新，國際一體化，簡(jiǎn)約、舒適成為城市中人們放松壓力生活的主題;
國際知名民意調(diào)查公司“環(huán)球掃描”,從23個(gè)國家抽取了1.2萬多個(gè)成人調(diào)查樣本,歷時(shí)數(shù)月,列出“‘不仇富’排行榜”,近日由全球最嚴(yán)謹(jǐn)?shù)拿襟w之一——英國《經(jīng)濟(jì)學(xué)家》雜志刊出。這份調(diào)查報(bào)告反映了世界各國民眾對(duì)自己國家富人的態(tài)度。從全球整體分析,大多國家有超過五成的受訪者“仇富”,其中,表現(xiàn)得最“仇富”的國家是希臘。那么,咱中國呢?
調(diào)查結(jié)果顯示:在中國,有52%的受訪者認(rèn)為,國內(nèi)的富人是配得上他們的財(cái)富的(順便一提,該公司2008年的調(diào)查報(bào)告中,中國有50%的受訪者對(duì)富人有認(rèn)同感),在“‘不仇富’排行榜”上名列前茅,僅低于澳大利亞、加拿大和美國。這一排行榜引發(fā)不少人的質(zhì)疑,但我認(rèn)為,它還是有一定的參考價(jià)值。我甚至認(rèn)為,隨著我國市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制的健全和民主政治的完善,這種對(duì)富人的認(rèn)同比例還會(huì)有所提升。
毋庸諱言,當(dāng)下的中國,即使在“‘不仇富’排行榜”上名列前茅,但是,還有48%的受訪者——其身后是一個(gè)龐大的群體——不認(rèn)同國內(nèi)的富人配得上他們的財(cái)富,民間的“仇富”心理還是相當(dāng)嚴(yán)重的,尤其是對(duì)那些通過權(quán)錢交易、一夜暴富的既得利益者的仇恨之情與日俱增。去年,“達(dá)芬奇家具涉嫌造假”被央視曝光初始,達(dá)芬奇家具的消費(fèi)者們還沒有動(dòng)靜時(shí),微博上網(wǎng)友紛紛質(zhì)疑那些“非富即貴”的消費(fèi)者“怎么如此低調(diào)”;隨著事態(tài)的擴(kuò)大,那些“富得流油”的消費(fèi)者開始出來維權(quán)了,網(wǎng)絡(luò)輿論又發(fā)生了變化,如搜狐專題評(píng)論的題目就是:“達(dá)芬奇”消費(fèi)者不應(yīng)該被法律過度保護(hù)。這一典型事件中所流露的民間“仇富”情緒一目了然。說實(shí)在的,社會(huì)上存在的“炫富”也在一定程度上刺痛了老百姓的神經(jīng),從而助長(zhǎng)了“仇富”心理。這在諸如“至尊”、“頂級(jí)”的樓盤廣告中尤為突出,什么“只獻(xiàn)給巔峰世界的杰出人物”、“非董事謝絕參觀”之類的“炫富”樓市廣告深受公眾詬病。雖然已有開發(fā)商因“炫富”樓盤廣告被罰款60萬元,但類似廣告在街頭依然屢見不鮮。
應(yīng)當(dāng)承認(rèn),有一部分中國人的“仇富”心理是源于一種認(rèn)知上的偏差。如孔子有言:“君子喻于義,小人喻于利”。似乎發(fā)財(cái)?shù)娜硕牙锷儆芯?富人的品質(zhì)也隨之變得可疑起來,幾與“小人”畫上了等號(hào),為人所蔑視。其實(shí),流傳甚廣的孔子那句話似被誤讀,所謂“喻”,并非傳統(tǒng)的理解中的“知曉、明白”的意思,而是“告訴”的意思,即:要說服君子,得直截了當(dāng)?shù)刂v道義;要說服小人,得直截了當(dāng)?shù)刂v利益。發(fā)財(cái)不是小人的專利,君子也不是與“利”絕緣的,有句話不是叫做“君子愛財(cái),取之有道”嗎?公眾“仇”的“富”委實(shí)是那些以不正當(dāng)手段斂取不義之財(cái)者,他們絕非君子!倘要在民間淡化、斂跡“仇富”心態(tài),唯有多些“取之有道”的君子。
這些年來,“仇富”業(yè)已成為“中國最為長(zhǎng)盛不衰的話題”之一,備受世人關(guān)注。其實(shí),它所折射出的是社會(huì)公平和正義的問題,表現(xiàn)形態(tài)有二:一是中國社會(huì)已然存在明顯的貧富差距,二是這種差距正導(dǎo)致著財(cái)富機(jī)會(huì)不均。客觀地說,52%受訪者認(rèn)同富人的財(cái)富,并不代表社會(huì)財(cái)富分配就是合理的、公平的;民間“仇富”針對(duì)的與其說是錢財(cái),毋寧說是人們?cè)趯で筘?cái)富的路徑上所遇到的不公、不均的一種心理發(fā)泄。簡(jiǎn)而言之,解決“仇富”問題的關(guān)鍵似乎并不在于搞清對(duì)富人財(cái)富認(rèn)同率的多寡,而是首先應(yīng)當(dāng)從健全市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)體制、完善民主政治建設(shè)、擴(kuò)大社會(huì)保障機(jī)制、加強(qiáng)社會(huì)慈善事業(yè)著手,真正消弭時(shí)下存有的貧富鴻溝,使得富者心安理得,貧者安居樂業(yè),兩者之間不存在一個(gè)字:仇。
調(diào)查時(shí)間：11月6日 7：36
調(diào)查范圍：上網(wǎng)查資料
調(diào)查目的：尋找錯(cuò)別字
調(diào)查情況：許多的商家為了討好客戶把一些四字成語更改，例如以下的這一些 成語：
步步為贏(步步為營(yíng))酒負(fù)勝名(久負(fù)盛名 )天嘗地酒(天長(zhǎng)地久 )有杯無患(有備無患 )
鱉來無恙(別來無恙)一明驚人(一鳴驚人 )九酒歸地(九九歸一 )鈣世無雙(蓋世無雙 )
默默無蚊(默默無聞)喝喝有名(赫赫有名 )雞不可失(機(jī)不可失 )有痔無恐(有峙無恐 )
投筆從融(投筆從戎)盒情盒理(合情合理 )別具一革(別具一格)穿流不息(川流不息)
股往金來(古往今來)首屈一紙(首屈一指 )無胃不治(無微不至)飲以為榮(引以為榮)
別無鎖求(別無所求)食全食美(十全十美 )精益求金(精益求精)洗出望外(喜出望外)
一網(wǎng)情深(一往情深)凈如人意(盡如人意)
在許多的店鋪都會(huì)在招牌上出現(xiàn)錯(cuò)別字例如以下這篇報(bào)道： 小吃店招牌上灌湯包中的湯字寫成了蕩還有一家大排檔的檔字寫成了擋說起街頭錯(cuò)別字，家住南新路的退休小學(xué)教師馬女士感觸頗多：現(xiàn)在很多人用字不規(guī)范，影響市容市貌。
近日，記者在馬女士的陪同下，走訪前海路、南新路等主要干道，發(fā)現(xiàn)不少商鋪的招牌上面有錯(cuò)別字。在南園社區(qū)一家小吃店門前，招牌上的灌蕩包十分顯眼。待記者向店家指出錯(cuò)別字后，老板娘依然一頭霧水，稱自己沒注意過招牌上有錯(cuò)別字。她告訴記者，這些招牌都是在一些文印店制作的，當(dāng)時(shí)是口頭上告知對(duì)方的，也許對(duì)方也沒有認(rèn)真檢查有無錯(cuò)別字。
隨后記者一行還走訪了幾家店鋪。被糾正錯(cuò)別字后，部分店家表示，招牌代表了一個(gè)店的形象，會(huì)重新制作一塊招牌。
市民張先生表示，用錯(cuò)一個(gè)字，看起來是件小事，卻能從一個(gè)側(cè)面反映一個(gè)城市的綜合文明程度。但是細(xì)節(jié)文明決定整個(gè)城市的文明水平，特別是深圳即將迎來大運(yùn)會(huì)，多數(shù)市民還是期待店家能自糾錯(cuò)別字，以塑造良好城市形象。
調(diào)查分析：1.商家的文化水平不過關(guān)，2.店鋪對(duì)招牌的不重視，對(duì)城市的綜合文明程度不理會(huì)。
調(diào)查建議：讓商家把錯(cuò)字更改過來，把店鋪的招牌重新印刷。
錯(cuò)別字的調(diào)查報(bào)告范文二
調(diào)查時(shí)間： 20xx年11月8日
調(diào)查地點(diǎn)：福田區(qū)園嶺新村
調(diào)查目的：自從倉頡造字以來，漢字經(jīng)過了數(shù)千年的演變，一直沿用至今，成為了中國古代燦爛悠久的歷史文化的瑰寶之一。但是如今錯(cuò)別字現(xiàn)象非常普遍，商店的廣告、招牌，街頭廣告，社區(qū)標(biāo)語等常出現(xiàn)錯(cuò)別字。這些街頭錯(cuò)別字影響了市容，污染了祖國的語言文字，急需得到治理，以凈化祖國的語言文字。
調(diào)查材料分析： 今天，我就帶著相機(jī)到我居住的園嶺小區(qū)轉(zhuǎn)了一圈，在短短的半個(gè)小時(shí)內(nèi)，竟發(fā)現(xiàn)了不少錯(cuò)別字，我拍了三十五張，下面是只是一部分。我發(fā)現(xiàn)有的是亂用漢字，亂寫漢字;有些是簡(jiǎn)繁體字混用，方言亂用;有的是中英文不規(guī)范使用，不符合標(biāo)準(zhǔn)等。下面我分類進(jìn)行了整理和分析：
第一種是亂用漢字，用錯(cuò)漢字。這種亂用漢字，亂寫漢字的情況，大多數(shù)是文化修養(yǎng)不高的人手寫的，比如說：賣雞蛋的小販把雞蛋的蛋寫成了元旦的旦把公廁寫成了公則把庫寫成了褲收破爛的把留寫成了莫名其妙的字;但是，我發(fā)現(xiàn)正規(guī)商店的廣告和路牌也有錯(cuò)誤。比如說：眼鏡店廣告把需寫成了須通心嶺社區(qū)的標(biāo)語牌把通心嶺的心寫成了新年的新。
第二種是簡(jiǎn)繁體字混用，方言亂用。現(xiàn)在在深圳，簡(jiǎn)繁體字混用，方言亂用的情況十分普遍，因?yàn)樯钲诳拷愀郏芏嘞愀廴藖磉@里工作，所以用了很多繁體字;而且有些商家錯(cuò)誤地認(rèn)為繁體字體現(xiàn)了這家公司的國際化，于是趕時(shí)髦也采用。還有些從外地人來到深圳，仍然保持著自己的方言。例如照片中的樓什、波鞋等，雖然大家都明白，但這是一種很不規(guī)范的用字，真讓人擔(dān)心。
第三種是中英文不規(guī)范使用。在調(diào)查中，我還發(fā)現(xiàn)：在一些路牌上，出現(xiàn)了中英文不規(guī)范使用，不符合國際化大都市的要求。例如，市少兒圖書館用的是漢語拼音卻有大寫;園嶺一街和廣告牌是中英文并用;紅荔天橋是英文。都不統(tǒng)一，讓人眼花繚亂，可能更讓外國朋友如墜云霧中。這些也屬于用字不規(guī)范的行為之一。
第四種是網(wǎng)絡(luò)新語亂用漢字，廣告中亂用漢字。現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)越來越發(fā)達(dá)，在網(wǎng)絡(luò)中也出現(xiàn)了一些新名詞，雖然這是時(shí)代的發(fā)展導(dǎo)致的漢字的變革，但也不能亂用漢字，有些人為了時(shí)尚，也就用上了;有些廣告為了吸引顧客，故意把成語亂用。你看，上面幾幅網(wǎng)絡(luò)新派流行的漫畫，雖然很幽默搞笑，但是里面的錯(cuò)別字卻觸目驚心，尤其會(huì)讓青少年兒童產(chǎn)生誤解和歧異。廣告牌竟然把長(zhǎng)久安寫成了腸久安。
看到這些觸目驚心的錯(cuò)別字，我感到真后怕，我平常在作文和作業(yè)中也常出現(xiàn)錯(cuò)別字，想來真臉紅呀!真對(duì)不起老祖宗的漢字!我建議：商家應(yīng)該制作標(biāo)準(zhǔn)的廣告牌，政府應(yīng)該加大對(duì)使用規(guī)范漢字的宣傳，城管和文化稽查部門應(yīng)該加強(qiáng)監(jiān)管力度，出臺(tái)整治措施。讓我們共同努力，凈化祖國的語言文字，促進(jìn)它的發(fā)揚(yáng)光大!
錯(cuò)別字的調(diào)查報(bào)告范文三
調(diào)查時(shí)間：20xx年10月4日11月16日
調(diào)查地點(diǎn)：學(xué)校附近的街頭
調(diào)查目的：搜集街頭的錯(cuò)別字，交流感受，并思考為什么會(huì)寫錯(cuò)別字，最后向有關(guān)部門提出改正。
調(diào)查材料分析：行走在街頭，各類城市廣告、宣傳畫廊、招牌、標(biāo)語牌可以看見各式各樣的錯(cuò)別字，調(diào)查發(fā)現(xiàn)，街頭路邊上各種招牌、廣告不規(guī)范用字普遍存在，有的故意使用錯(cuò)別字，有的用諧音亂改成語，用繁體字等。
如新形象寫成新形像，一些服裝店把一見鐘情寫成衣見鐘情、三國演義寫成衫國演衣、挑三揀四寫成挑衫撿飾、家具寫成家俱、摩托車寫成么托車、百依百順寫成白衣百順。濫用簡(jiǎn)體字的情況還經(jīng)常存在于各種手寫的告示上，有的錯(cuò)別字如果不經(jīng)琢磨、推敲甚至考究一番，還真有點(diǎn)難以辨認(rèn)呢!
在調(diào)查的102個(gè)街頭廣告中，有48個(gè)出現(xiàn)了錯(cuò)別字，錯(cuò)誤率達(dá)到47.1%，錯(cuò)別字的樣式也是五花八門、花樣繁多。如：將打折寫成打拆尋人啟事寫成尋人啟示停車寫成仃車更有甚者，將防火栓寫成放火栓，看后真是令人哭笑不得，啼笑皆非!
通過本次調(diào)查，我認(rèn)為街頭錯(cuò)別字的出現(xiàn)主要原因是：
寫字人文化水平較低，對(duì)漢字的使用隨意;
同音字混淆;
形近字混淆;
字義分析錯(cuò)誤;
該報(bào)告指出，中國人睡眠現(xiàn)狀不容樂觀，中國人睡的時(shí)長(zhǎng)并不少，但睡得并不好。
睡眠狀況不容樂觀
零點(diǎn)研究咨詢集團(tuán)董事長(zhǎng)袁岳表示，“中國睡眠指數(shù)”是中國首個(gè)對(duì)居民睡眠情況進(jìn)行科學(xué)評(píng)估的指標(biāo)體系，是衡量人群健康程度的重要指標(biāo)之一。中國睡眠指數(shù)采取普通居民入戶訪問方法，搜集整理了受訪者性別、年齡、教育程度、收入狀況、居住地等大量信息，運(yùn)用專業(yè)研究方法對(duì)中國人的睡眠狀況進(jìn)行科學(xué)、全面描摹，綜合了“睡眠現(xiàn)狀”、“睡眠管理”及“睡眠環(huán)境”等評(píng)估指標(biāo)，最終得出了目前中國人的睡眠得分：64.3分。
袁岳表示，這個(gè)分?jǐn)?shù)意味著中國人的睡眠現(xiàn)狀并不好。他指出，有超過55.4%的中國公眾認(rèn)為工作壓力對(duì)自己的睡眠造成了較大的影響，同時(shí)56.9%的公眾表示生活壓力令睡眠受到影響；有49.9%的中國人起床后有疲憊感，14%的中國人午夜24時(shí)尚未睡覺，15%的中國人入睡困難。袁岳感慨，“買房、找工作、送孩子上學(xué)，‘壓力山大’的中國人活得太累了。”
財(cái)富水平影響睡眠質(zhì)量
《報(bào)告》指出，財(cái)富水平與睡眠質(zhì)量相關(guān)。調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，在城市和小城鎮(zhèn)中，收入較低的居民睡眠得分在64.3分左右徘徊，而隨著收入的增高，其睡眠品質(zhì)呈逐漸低落的趨勢(shì)。反觀農(nóng)村居民，財(cái)富則令他們安心。同樣以64.3分為界，中等收入及高收入的農(nóng)村居民的睡眠質(zhì)量更高，且收入越高，睡眠越好。
城里人“越有錢越睡不好”這個(gè)結(jié)論頗有些出乎人們的意料。富豪階層有錢有閑，生活條件優(yōu)越，怎么反而睡不好呢？專注中國人睡眠研究20余年的喜臨門家具股份有限公司董事長(zhǎng)陳阿裕表示：“在國人中，已經(jīng)形成越有錢越睡不好的怪圈。我們當(dāng)前所處的時(shí)代是一個(gè)經(jīng)濟(jì)快速發(fā)展、競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的世界，生存、發(fā)展的壓力嚴(yán)重影響到公眾的睡眠質(zhì)量，財(cái)富達(dá)到一定程度反倒睡不踏實(shí)了。”
無獨(dú)有偶，胡潤(rùn)研究院的《中國千萬富豪品牌傾向報(bào)告》稱，中國內(nèi)地富豪工作日平均睡眠6.6小時(shí)，比內(nèi)地人8.4小時(shí)的平均睡眠時(shí)間少將近兩小時(shí)，財(cái)富與睡眠呈負(fù)相關(guān)關(guān)系。胡潤(rùn)研究院院長(zhǎng)和首席研究員胡潤(rùn)認(rèn)為，富豪的工作壓力很大，有越來越多的證據(jù)顯示，富豪們目前承擔(dān)著更重的稅收負(fù)擔(dān)和不斷上漲的勞動(dòng)力成本，而消費(fèi)者需求也變得更加疲軟。富豪們正在耗費(fèi)更多的精力來維持自己的生意，于是，睡眠不足便在意料之中。
京、穗入榜失眠城市
在本次“中國睡眠指數(shù)”的中，中國部分大中城市的睡眠狀況成為一大看點(diǎn)。按照“中國睡眠指數(shù)”得分高低，此次參與調(diào)查的城市可分為好夢(mèng)城市、安眠城市、淺睡城市和失眠城市。其中鄭州、廈門、齊齊哈爾得分較高，由于能夠提供優(yōu)良的睡眠環(huán)境，同時(shí)居民的睡眠現(xiàn)狀較好從而入選“好夢(mèng)城市”；而北京、廣州、東莞等城市由于睡眠環(huán)境較差，居民的自我睡眠管理能力較差，睡眠現(xiàn)狀也不樂觀，則被列入“失眠城市”。
同時(shí)，由于中國幅員遼闊，自然風(fēng)貌迥異，不同地區(qū)居民的睡眠質(zhì)量表現(xiàn)出明顯差異。南方居民睡眠指數(shù)得分為64.6分，略高于北方居民（63.4分）。西部居民顯然睡的比中部和東部都好（西部67.2分，中部64.1分，東部63.1分）。從城鄉(xiāng)角度衡量，相對(duì)城市、小城鎮(zhèn)居民在快節(jié)奏生活下較差的睡眠，農(nóng)村居民擁有更高的睡眠質(zhì)量。
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①慈鴻飛：《二十世紀(jì)前期華北地區(qū)的農(nóng)村商品市場(chǎng)與資本市場(chǎng)》，《中國社會(huì)科學(xué)》1998年第1期。
一
先從家庭收支是否平衡和生活費(fèi)用的分配結(jié)構(gòu)來考察農(nóng)民的生活程度。
家庭收支平衡與否，是衡量農(nóng)民生活水平的晴雨表。
據(jù)1934年初全國土地委員會(huì)對(duì)華北四省55縣60萬戶的調(diào)查，收支有余者占28％，相抵者占34％，不敷者占38％，“農(nóng)家經(jīng)濟(jì)困難，收不敷支，或雖平時(shí)收支勉可相抵，設(shè)遇以外勢(shì)必出于借貸。”①二三十年代各地的具體調(diào)查也表明，入不敷出者的比例是很高的。如河北遵化、唐縣、祁州(今安國)、高陽、邯鄲5個(gè)縣，1922年人均收入50元以下者占62％以上，按每人年收入50元為貧困線，“其入息離開‘應(yīng)有之供給’的地方太遠(yuǎn)了”。②清苑縣500農(nóng)家，入不敷出者占62％，總計(jì)平均每家虧損20余元。③山西中部一個(gè)村莊，“各種農(nóng)作每畝的平均收入為1元6角5分6厘，每畝平均支出為3元零9分4厘，收支相抵每畝實(shí)賠大洋1元4角3分8厘；如果除去已工不計(jì)，每畝僅可實(shí)賺大洋1分2厘。”④山東萊蕪縣，一個(gè)有地10畝(合官畝40畝)之家，入不敷出，負(fù)債積至400元之多。⑤濰縣，一占地14畝之家，收入158．3元，支出191．05元，虧欠32．75元。⑥河南舞陽縣，無衣無食、衣食不足者占全縣總?cè)丝诘?0％，僅足自給者10％，衣食有余者僅10％。⑦輝縣樊家寨134農(nóng)家，入不敷出者占36％，收支平衡者占44％，收支有余者僅占20％。⑧
據(jù)當(dāng)時(shí)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的落后狀態(tài)可以判斷，上述所謂收支平衡者實(shí)際上大多是以降低生活水平為代價(jià)的。
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①中國第二歷史檔案館編：《中華民國史檔案資料匯編》第五輯第一編，財(cái)政經(jīng)濟(jì)(七)，江蘇古籍出版社1991年版，第36—37頁。
②馮和法編：《中國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)資料》，黎明書局1933年版，第31、33頁。
③張培剛：《清苑的農(nóng)家經(jīng)濟(jì)》(下)，《社會(huì)科學(xué)雜志》第7卷第1期，1937年1月。
④張稼夫：《山西中部一般的農(nóng)家生活——替破產(chǎn)中的農(nóng)家清算的一筆賬》(1935年7月)，載陳翰笙主編：《解放前的中國農(nóng)村》第3輯，中國展望出版社1989年版。
⑤王毓銓：《山東萊蕪縣農(nóng)村實(shí)況》，天津《益世報(bào)》1934年9月15日。
⑥瓦格勒：《中國農(nóng)書》，商務(wù)印書館1936年版，第732頁。
⑦趙質(zhì)宸：《復(fù)興河南舞陽農(nóng)村》，《農(nóng)村復(fù)興委員會(huì)會(huì)報(bào)》第8號(hào)，1934年。
⑧《鄉(xiāng)村建設(shè)》第5卷第14期，1936年。
我們還可用維持最低限度的生活標(biāo)準(zhǔn)來衡量，以定縣為例，農(nóng)民生活一年至少不能低于250元，①但該縣農(nóng)民的年收人大多低于此數(shù)，李景漢說一般農(nóng)戶：“全家的收入在200元左右，除好年成外，不易超過250元。”②據(jù)1931年3月至1932年6月對(duì)123個(gè)農(nóng)戶的調(diào)查，年收入在250元以下者占60％以上。③1934年李宗黃調(diào)查定縣時(shí)發(fā)現(xiàn)，平均每家農(nóng)作物、副產(chǎn)品以及副業(yè)收入才195元。④1928—1929年34家的周年調(diào)查，農(nóng)民年收入相對(duì)較高，250元以下者占32％，但這34家平均有地31畝，比全縣人均23畝多8畝，并且“記賬的周年內(nèi)，農(nóng)作物的收獲也比較的稍好，又沒有遭遇特別的天災(zāi)人禍，大致農(nóng)家是比較的過太平日子。”⑤
在30年代，貧困農(nóng)家有增長(zhǎng)之勢(shì)，這可以從農(nóng)家階級(jí)地位的下降得到證實(shí)。如河北臨城縣，1930—1935年，中農(nóng)戶由65％降至23％，小農(nóng)由20％增至55％，無產(chǎn)農(nóng)由6％增至17％。⑥棗強(qiáng)縣杜雅科村，1930—1936年，自耕農(nóng)戶數(shù)由89．29％降至88．78％，半自耕農(nóng)由5．95％增至8．16％。⑦唐縣1937年初的調(diào)查也表明，近十幾年來，中農(nóng)階層的數(shù)量有減少之勢(shì)，“從事實(shí)上觀察，似乎也只有走向貧農(nóng)群里去，”相反，貧農(nóng)和雇農(nóng)的數(shù)量則逐漸增加。⑧河問縣也是雇農(nóng)、半自耕農(nóng)日多，中農(nóng)、富農(nóng)日少。⑨河南許昌、輝縣、鎮(zhèn)平三
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①濤鳴：《定縣見聞錄》，《獨(dú)立評(píng)論》第4號(hào)，1932年6月。
②李景漢：《華北農(nóng)村人口之結(jié)構(gòu)與問題》，《社會(huì)學(xué)界》第8卷，1934年。
③何延錚整理：《三十年代初期河北省定縣123戶生活水平調(diào)查》，《河北文史資料選輯》第11輯，1983年。
④李宗黃：《考察江寧、鄒平、青島、定縣紀(jì)實(shí)》，南京中國第二歷史檔案館藏，全宗號(hào)236，第191—192頁。
⑤李景漢：《定縣社會(huì)概況調(diào)查》，中華平民教育促進(jìn)會(huì)1933年版，第302頁。
⑥薛邨人：《河北臨城縣農(nóng)村概況》，天津《益世報(bào)》1935年5月25日。
⑦杜連霄：《棗強(qiáng)杜雅科農(nóng)村概況調(diào)查》，天津《益世報(bào)》1937年1月23日。
⑧劉菊泉：《河北唐縣的農(nóng)村經(jīng)濟(jì)概況》，天津《益世報(bào)》1937年1月30日。
⑨劉亞生：《外力侵略下的河北河間縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)》．天津《益世報(bào)》1937年3月27日。
縣，1929—1933年，中農(nóng)戶由20．4％降至18．7％，貧雇農(nóng)由59．76％增至62．3％。①
生活費(fèi)用的分配結(jié)構(gòu)，是反映農(nóng)民生活水平的另一重要指標(biāo)。
農(nóng)民生活消費(fèi)種類大致有：食物類，包括主食、副食；衣服類；房屋類；燃料類；雜類，包括醫(yī)藥、教育、娛樂、婚喪、嗜好、器具、宗教、應(yīng)酬等。19世紀(jì)德國統(tǒng)計(jì)學(xué)家恩格爾(Ernst．Engel)創(chuàng)立并廣為通用的“恩格爾定律”(食物支出與消費(fèi)支出之間的比例關(guān)系，稱恩格爾系數(shù))表明，家庭越貧窮，用于食物費(fèi)用的比例越大，雜項(xiàng)費(fèi)用的比例越小，生活享受程度越低，反之亦然。因?yàn)槭澄锸菨M足人類生存的第一要素，只有在食物滿足的基礎(chǔ)上，才談得上其他生活消費(fèi)。如果一個(gè)家庭的生活費(fèi)用主要用于食物，說明它沒有余力滿足其他需要，沒有能力提高生活水平，這樣的家庭必然是貧窮的。
二三十年代的鄉(xiāng)村調(diào)查表明，食物費(fèi)用占農(nóng)民生活費(fèi)用的比例最高。20年代，河北平鄉(xiāng)、鹽山，河南新鄭、開封，山西武鄉(xiāng)5個(gè)縣的農(nóng)家，食物費(fèi)平均占總生活費(fèi)用的63．3％。其中，平鄉(xiāng)為66．4％，鹽山為55．9％，新鄭為75．1％，開封為76．7％，武鄉(xiāng)為50％。②又據(jù)李景漢1928—1929年對(duì)河北定縣34個(gè)農(nóng)家的調(diào)查，平均每家全年支出242．6元，食品費(fèi)為167．9元，占總支出的69．2％；燃料費(fèi)19．6元，占8．1％；房租費(fèi)18．5元，占7．6％；其余各項(xiàng)雜費(fèi)21．7元，占8．9％。在食品費(fèi)中，米面雜糧又是最多的，占95．5％，調(diào)味品還不到3％，肉類僅2．2％，水果更少，才0．3％。③1937年日本滿鐵調(diào)查班對(duì)河北昌黎縣前梁各莊、平谷縣大北關(guān)村農(nóng)家的調(diào)查也表明，生活費(fèi)用分別占家庭支出的72．2％、62．6％。④
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①行政院農(nóng)村復(fù)興委員會(huì)編：《河南省農(nóng)村調(diào)查》，商務(wù)印書館1934年版，第22—24頁。
② 卜凱：《中國農(nóng)家經(jīng)濟(jì)》，商務(wù)印書館1936年版，第514頁。
③據(jù)李景漢：《定縣社會(huì)概況調(diào)查》，第305—306頁整理計(jì)算。
④南滿鐵道株式會(huì)社：《冀東農(nóng)村實(shí)態(tài)調(diào)查報(bào)告書》平谷縣統(tǒng)計(jì)篇、昌黎縣統(tǒng)計(jì)篇，昭和12、13年(1937、1938年)發(fā)行。
1931年版山東膠縣志也記載，“鄉(xiāng)民終歲辛勤所得十之七八用之于食”。①
以上所舉農(nóng)家中，收入較低的家庭，食品費(fèi)所占生活費(fèi)用的比例更大。如河北定縣34農(nóng)家，收入250元以下之家，食品費(fèi)占生活費(fèi)用的72％，比所有農(nóng)家食品費(fèi)占生活費(fèi)用的比例高2．8％。②
與發(fā)達(dá)國家做一下比較，更可以發(fā)現(xiàn)中國農(nóng)民生活程度之低。30年代初，美國、日本、丹麥農(nóng)民的生活費(fèi)用中，食物費(fèi)分別占41．2％、42．8％、33．0％，③比中國農(nóng)民的食品費(fèi)用比例低百分之二三十之多。
聯(lián)合國糧農(nóng)組織根據(jù)恩格爾定律，將國民生活水平劃分為5個(gè)檔次：恩格爾系數(shù)為59％以上者屬絕對(duì)貧困型消費(fèi)，50％—59％屬勉強(qiáng)度日型消費(fèi)，40％—50％為小康型消費(fèi)，20％—40％為富裕型消費(fèi)，20％以下屬最富裕型消費(fèi)。④依此衡量，近代華北農(nóng)家的生活大多數(shù)屬絕對(duì)貧困型。
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①《膠志》卷52，1931年鉛印本。
②據(jù)李景漢：《定縣社會(huì)概況調(diào)查》，第306頁整理計(jì)算。
③喬啟明：《中國農(nóng)民生活程度之研究》，《社會(huì)學(xué)刊》第1卷第3期，1930年5月。
④參見張東剛：《近代中國消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)變動(dòng)的宏觀分析》，《中國經(jīng)濟(jì)史研究》2000年第1期。
二
農(nóng)民的具體生活狀況，驗(yàn)證了上一論點(diǎn)。
先看農(nóng)民的食物：
農(nóng)民最主要的食品是糧食，茲據(jù)1936年中央農(nóng)業(yè)實(shí)驗(yàn)所的統(tǒng)計(jì)數(shù)字，整理成下表：
由上表可知，華北四省有不少縣份的主要糧食作物產(chǎn)量遠(yuǎn)遠(yuǎn)不能滿足農(nóng)民的消費(fèi)需求，糧食短缺縣份約占有調(diào)查報(bào)告總縣數(shù)的一半。況且，這還是平常年份的統(tǒng)計(jì)，如果是歉收年，糧食之不足更可想而知。
各地的具體情況有助于對(duì)此問題的認(rèn)識(shí)。以1933年河北定縣為例，每人一年需要口糧51．77市斗，全縣439729人需糧22763891斗。同年，全縣出產(chǎn)糧食22964670斗。如除去種子、田賦等項(xiàng)，用于全縣消費(fèi)的口糧約2200萬斗，距離口糧標(biāo)準(zhǔn)尚差69萬余斗。①結(jié)果，
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①據(jù)李景漢：《定縣經(jīng)濟(jì)調(diào)查一部分報(bào)告書》，河北省縣政建設(shè)研究院1934年版，第145、3—8頁；馮華德、李陵：《河北定縣之田賦》，《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)報(bào)》第4卷第3期，1936年整理計(jì)算。
絕食的農(nóng)民隨處可見，韓家莊50個(gè)農(nóng)戶中就有30余戶絕食，趙村也達(dá)20余戶。①又據(jù)1936年平谷縣夏各莊、小辛寨、胡莊3個(gè)村的調(diào)查，谷類收獲量分別為280373斤、30742斤、l82400斤，距離食物、飼料和種子需要量尚差116135斤、61398斤、310291斤。②
糧食不足，迫使農(nóng)民將糧食消費(fèi)減至最低限度。
譬如，小麥口感好，營(yíng)養(yǎng)豐富，頗合人們食用，華北是著名的小麥產(chǎn)區(qū)，本應(yīng)在農(nóng)民的食糧消費(fèi)中占一定比例，但因小麥價(jià)格較高，農(nóng)民將此視為商品經(jīng)濟(jì)作物，所以很少吃甚至不吃。30年代初河北定縣的調(diào)查表明，小麥產(chǎn)量雖僅次于小米和甘薯，但農(nóng)民的主食中沒有小麥。③又據(jù)李景漢20年代中期對(duì)北平郊外掛甲屯村100個(gè)農(nóng)家的調(diào)查，全年吃白面5次以下者約占一半，除年節(jié)外，平日從不吃白面，有的僅在新年吃一次；吃5—9次者占15％；10—49次者占25％；50次以上者僅占10％。④滄縣，“邑之產(chǎn)麥為田產(chǎn)十分之四，而食麥者不及百分之一。”⑤其他各縣也有類似情形，如山西屯留縣，農(nóng)民只是在春節(jié)時(shí)才吃一頓麥面面條。⑥河南新安縣，也是“全縣民眾恒食之者廖廖無幾。”⑦通許縣，“全年食麥面者百不抽一焉。”⑧山東東平縣，絕大多數(shù)農(nóng)家也吃不起白面，“能終歲食面粉者不過少數(shù)素封之家。”⑨
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①顧猛：《崩潰過程中之河北農(nóng)村》，《中國經(jīng)濟(jì)》第1卷第4期，1933年4月。
②(日)《冀東地區(qū)內(nèi)25個(gè)村農(nóng)村實(shí)態(tài)調(diào)查報(bào)告書》上卷，昭和11年(1936年)發(fā)行，第147—148頁。
③曲直生：《華北民眾食料的一個(gè)研究》，參謀本部國防設(shè)計(jì)委員會(huì)1934年版。
④李景漢：《北平郊外之鄉(xiāng)村家庭》，商務(wù)印書館1929年版，第45頁。
⑤《滄縣志》卷11，1933年鉛印本。
⑥高苗：《山西屯留縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)實(shí)況》，天津《益世報(bào)》1934年12月1日。
⑦《新安縣志》卷9，1938年石印本。
⑧《通許縣新志》卷11，1934年刊本。
⑨《東平縣志》卷5，1936年鉛印本。
即便是雜糧，許多農(nóng)民也吃不飽，還要摻雜野菜充饑。如河北阜平縣，據(jù)1934年初的調(diào)查，農(nóng)民“吃樹葉、糠秕、菜根、薯塊，總是不可掩諱的事實(shí)。他們?cè)谇锾彀褬淙~(杏、柳、槐……)打下來，浸在甕里，預(yù)備泡淡了苦味，撈出來拌上糠秕，蒸窩頭吃。遇有收棗年頭，再把糶不出去的壞棗搗成泥攪和在糠里，為的便于下咽。”“小米粥、玉米窩頭，雖算不得好，但貧苦的鄉(xiāng)農(nóng)很少吃到這些東西，家里要沒點(diǎn)家私，誰吃得起?能夠啜到小米粥，啃到玉米窩頭的，他們覺得是在天堂上的人。”①定縣農(nóng)民的主食，也是極其粗劣的，1934年冬紅學(xué)家俞平伯走訪了幾個(gè)條件較好的村莊，問村里出產(chǎn)的小米夠不夠吃，村民說除了有客人或有什么事情吃點(diǎn)小米，平常只以紅薯、白菜為食。②如果說在農(nóng)活忙的季節(jié)，農(nóng)民每天還能吃三頓飯，到了農(nóng)閑的冬季，大多數(shù)就只吃兩頓，即使吃三頓，也有一頓是稀的。③山西中部農(nóng)民的食品，最主要的是高粱和小米，但高梁面也僅限于午飯吃一次，早晚是小米稀飯或煮以南瓜湯之類的東西。④又如山東膠縣，農(nóng)民“通年食物以甘薯為主，雜以粟豆、高粱、小麥，冬春食甘薯居多，夏秋食粟居多，是為主食品。”⑤館陶縣農(nóng)民，“食則以谷類為主，麥不常食，野菜充食品者正多。”⑥東平縣農(nóng)民大多也是“取樹葉野菜及胡蘿卜地瓜補(bǔ)充食料，而號(hào)寒啼饑之侶仍復(fù)數(shù)見不鮮。”⑦河南太康縣，農(nóng)民“半年多半以高梁菽粟為常食品，而食麥者廖廖。”⑧修武、焦作縣，“一般農(nóng)民生活極苦，吃高梁小米者，在鄉(xiāng)間還算是中等人家，而一般極貧苦之農(nóng)人，竟有吃糠者。”⑨
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①李小民：《河北阜平縣農(nóng)村素描》，天津《益世報(bào)》1934年11月30日。
②知堂：《保定定縣之游》，《國聞周報(bào)》第12卷第1期，1935年1月。
③李景漢：《定縣社會(huì)概況調(diào)查》，第260頁。冬季吃兩頓，夏季吃三頓的情形在華北非常普遍，當(dāng)時(shí)許多資料都對(duì)此有所記載。
④張稼夫：《山西中部一般的農(nóng)家生活》，天津《益世報(bào)》1935年7月13日。
⑤《膠志》卷52，1936年鉛印本。
⑥《館陶縣志》卷6，1936年刊本。
⑦《東平縣志》卷5，1936年鉛印本。
⑧《太康縣志》卷2，1933年鉛印本。
⑨龔逸情：《河南焦作的民眾》，《向?qū)е軋?bào)》第165期，1926年。
副食在農(nóng)民的食物中就更為簡(jiǎn)單了。
如蔬菜類，據(jù)20年代中期李景漢對(duì)北平郊外掛甲屯村100戶農(nóng)家的調(diào)查，全年蔬菜費(fèi)不滿5元者約占1／3，平均每家蔬菜費(fèi)為10．8元，僅占總食品費(fèi)的10％。①到30年代，昌平縣，“蔬菜也是自己種，如果種不起，則所吃也不會(huì)高貴，只是些咸菜疙瘩，煞白菜或豆腐而已。”②河南林縣，農(nóng)民的常用蔬菜“一蔓菁蘿卜葉，二豆葉，三紅薯葉。三種皆秋問煮熟淘凈摻蔓菁絲入缸，備常年調(diào)湯佐食。”③
至于雞蛋、魚、肉等較為昂貴的副食品，農(nóng)民享受的機(jī)會(huì)就更少了。如上述北平郊外掛甲屯村100農(nóng)家，大多數(shù)只在新年、端陽、中秋購用肉食，有的只在新年吃一次肉。除了年節(jié)之外，能吃得起肉者僅有13家，數(shù)量與費(fèi)用也甚少。④河北盧龍縣，農(nóng)家也是“非喜慶年節(jié)或延客，不恒用酒肉。”⑤定縣農(nóng)民除了年節(jié)之外，大多數(shù)也吃不起肉。據(jù)1931年120家的調(diào)查，僅有兩家在冬季每隔三五日吃一次，不到總家數(shù)的1．7％。⑥
調(diào)味品對(duì)農(nóng)民而言，也是非常稀見的東西。定縣農(nóng)家的調(diào)料費(fèi)還不到食品費(fèi)的3％，6口之家一年僅用1角5分錢買香油與花生油吃，1933年1斤香油的價(jià)格雖然從1930年的0．276元降至0．116元，但1角5分錢仍是不夠買1斤香油的。⑦所以，農(nóng)民“每買幾兩香油，常常吃了一兩個(gè)月還不見少，”就不足為奇了。⑧他們用油的法子，是用鐵絲穿過一
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①李景漢：《北平郊外之鄉(xiāng)村家庭》，第47頁。
②蔣旨昂：《盧家村》，《社會(huì)學(xué)界》第8卷，1934年。
③《林縣志》卷10，1932年鉛印本。
④李景漢：《北平郊外之鄉(xiāng)村家庭》，第48頁。
⑤《盧龍縣志》卷10，1932年鉛印本。
⑥濤鳴：《定縣見聞雜錄》，《獨(dú)立評(píng)論》第4號(hào)，1932年6月；《研究村食物概況》，南京第二歷史檔案館藏，全綜號(hào)236，卷號(hào)115。
⑦李景漢：《定縣社會(huì)概況調(diào)查》，第260—261頁；李景漢：《定縣經(jīng)濟(jì)調(diào)查一部分報(bào)告書》，第211頁。
⑧魯紹柳：《定縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)概況》，《文化建設(shè)》第3卷第4期，1937年。
個(gè)制錢的方孔，把它鉤住，然后把錢放在油里，用油的時(shí)候把錢拿出來，放在菜里頭，從不敢把油從油瓶直接倒出來，怕用得太多了。①如果食物里“偶爾放人幾滴香油，競(jìng)致看為例外的奢侈”。②醬油醋等調(diào)料品在他們看來，也是帶點(diǎn)特別意味的東西。定縣6口之家一年僅用1角5分錢買醋，按比以前降低了的1933年的價(jià)格計(jì)算，也只能買2．6斤干醋或6．8斤水醋。③鹽是人類生活的必需品，但因價(jià)格太高，許多農(nóng)家根本吃不起鹽。定縣在1933年冬季，吃不起鹽的農(nóng)家占20％，1934年達(dá)到27％，有的村子高達(dá)74％。④買不起鹽的農(nóng)民，便到陰溝里或潮濕的地皮上刮硝鹽吃，豈不知“鹽是屬于國家的，私人刮取是犯法的，”他們惟一的辦法只有少吃鹽或不吃鹽了。⑤臨城縣管等村，300戶農(nóng)家中也有100戶吃不起鹽，還有150戶不夠吃，二者占總農(nóng)戶83％以上。⑥河南獲嘉縣，“貧寒之家，更有時(shí)連海鹽不用，惟佐以本地硝鹽者”⑦
農(nóng)民的穿著，也是簡(jiǎn)陋到極點(diǎn)。20年代北平郊外掛甲屯村，不少農(nóng)民買不起新衣，就在海淀或北京買舊衣舊鞋穿。⑧30年代，河北的南皮縣，農(nóng)民穿的衣服都是“新舊大小輾轉(zhuǎn)改作，至朽爛為度。”⑨望都縣農(nóng)民“尋常衣服，棉改夾，夾改單，敝而后已。雖襤褸之衣，猶作鞋履之用，不肯輕于一擲。”⑩又據(jù)定縣34農(nóng)家的調(diào)查，平均每家全年衣服被褥用
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①濤鳴：《定縣見聞雜錄》，《獨(dú)立評(píng)論》第4號(hào)，1932年6月。
②李景漢：《深入民間的一些經(jīng)驗(yàn)和感想》，《獨(dú)立評(píng)論》第179號(hào)，1935年12月。
③李景漢：《定縣經(jīng)濟(jì)調(diào)查一部分報(bào)告書》，第211頁。
④李景漢：《定縣農(nóng)村經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀》，《民間》第1卷第1期，1934年5月。
⑤佛：《農(nóng)民的偉大修養(yǎng)》，《民間》第1卷第1期，1934年5月。
⑥遠(yuǎn)：《河北省一個(gè)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的調(diào)查》，《中國經(jīng)濟(jì)》第2卷第8期，1934年8月。
⑦《河南獲嘉縣志》卷9，1935年鉛印本。
⑧李景漢：《北平郊外之鄉(xiāng)村家庭》，第51頁。
⑨《南皮縣志》卷3，1932年鉛印本。
⑩《望都縣志》卷10，1934年鉛印本。
費(fèi)14．86元，其中5．99元買本地土布80尺，1．1元買愛國布或洋布十幾尺，1.82元買棉花，另外鞋料費(fèi)2．56元，襪子費(fèi)1．47元，被褥費(fèi)1．11元，其他1元。①這點(diǎn)可憐的費(fèi)用是連蔽體都不夠的，結(jié)果是小孩、尤其是男孩，從春天起就脫得赤條精光，了。甚至到了霜降節(jié)令，當(dāng)富人已經(jīng)皮衣在身的時(shí)候，赤身露體的兒童仍是隨處可見。至于老年人，僅求能蔽體而已。穿得上棉褲的農(nóng)民大半只有一件，一冬不離身，里面狀態(tài)不忍目睹。②河南南陽縣的狀況也是如此，“一般農(nóng)民底衣一看總是破爛不堪，他們只有在年初一、三月三趕會(huì)，或者遇喜事等等時(shí)候，才把那僅有的一套總算不破爛的衣服穿上。”③
農(nóng)民的住房，也非常糟糕。房屋主要有瓦房、磚房、土房、草房等類型，但瓦房、磚房造價(jià)較貴，一般農(nóng)民是蓋不起的，只有住土房、草房。如河北定縣，“砌以磚覆以瓦者，一村之中實(shí)寥寥無也。”④望都縣，“土屋占十之八九”。⑤懷安縣，土房“約占十分之七，倘遇雨連綿，屋多漏滴。”⑥山東東平縣，“建造瓦房者頗鮮。”⑦范縣農(nóng)民，也是“居住多土房。”⑧德平縣，“住室普通概為土質(zhì)，形式簡(jiǎn)陋，內(nèi)容樸素，僅足供蔽風(fēng)御雨之資。”⑨河南通許縣，“農(nóng)家多住草房，瓦房甚少。”⑩南陽縣，草房占農(nóng)民住房的80％。⑾靈寶縣，“平原之中，中人以上之家始有房屋；其中人以下之家，多于平地下掘一深坑，坑內(nèi)剜窯，
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①李景漢：《定縣社會(huì)概況調(diào)查》，第318頁。
②李景漢：《華北農(nóng)村人口之結(jié)構(gòu)與問題》，《社會(huì)學(xué)界》第8卷，1934年。
③馮紫崗：《南陽農(nóng)村社會(huì)調(diào)查報(bào)告》，黎明書局1934年版，第71頁。
④《定縣志》卷8，1934年刊本。
⑤《望都縣志》卷10，1934年。
⑥《懷安縣志》卷10，1934年鉛印本。
⑦《東平縣志》卷5，1936年鉛印本。
⑧《續(xù)修范縣縣志》卷3，1935年鉛印本。
⑨《德平縣續(xù)志》卷10，1935年鉛印本。
⑩《通許縣新志》卷11，1934年鉛印本。
⑾馮紫崗：《南陽農(nóng)村社會(huì)調(diào)查報(bào)告》，第73頁。
謂之地陰院。又有于平地純用土壁砌起合成窯形，謂之錮窯，每遇陰雨，傾塌堪虞，其窮亦可憐矣。”①更為嚴(yán)重的是，有的農(nóng)民沒有自己的住房。如河北遵化縣盧家寨，32個(gè)住草房的農(nóng)戶中，有10戶是借典來的。②北平郊外掛甲屯村，100農(nóng)家中只有24家有自己的住房，其他多是租房或住親友房屋。③山東沾化縣，沒有房子的農(nóng)民占14％。④
農(nóng)民用于燃料方面的費(fèi)用也非常低，如20年代河北的定縣，據(jù)34個(gè)農(nóng)家的調(diào)查，平均每家燃料費(fèi)為19．56元，占生活費(fèi)總支出的8．06％。燃料主要是柴草，平均每家用費(fèi)15．16元；次為煤炭，平均每家用費(fèi)2．26元，其中有14家未用煤炭；再次為煤油，平均每家用費(fèi)199元，多在冬天短時(shí)用，夏季幾乎不用；洋火費(fèi)最少，平均每家僅傭0．25元。⑤30年代山東的沾化縣，“燃料即以禾秸野草充之，用煤炭者甚少。”⑥
此外，農(nóng)民用于其他雜項(xiàng)的費(fèi)用也少得可憐。仍以定縣34家為例，雜項(xiàng)開支共有十余項(xiàng)，平均每家支出僅21．72元，占生活總支出的8．95％。其中，以與親友、鄰居來往的應(yīng)酬費(fèi)最多，平均每家支出4．49元；娛樂、家具、醫(yī)藥、衛(wèi)生、教育五項(xiàng)費(fèi)用，平均每家才支出1．7元、1．62元、1．22元、0．61元、0．54元。⑦在如此低的費(fèi)用之下，不難想見農(nóng)民的娛樂生活是多么的貧乏、家里陳設(shè)是多么的簡(jiǎn)單、身體素質(zhì)和教育程度是多么的低下。李景漢在調(diào)查中就發(fā)現(xiàn)，定縣“農(nóng)民除了耕種收獲、娶妻生子、新年酬酢、逛廟燒香、墻根底下談天等等以外，很少有其他復(fù)雜的社會(huì)生活，尤其是社會(huì)的娛樂，很是缺乏。”⑧
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①《靈寶縣志》卷2，1935年鉛印本。
②《冀東地區(qū)25個(gè)村農(nóng)村實(shí)態(tài)調(diào)查報(bào)告書》上卷，第365頁。
③李景漢：《北平郊外之鄉(xiāng)村家庭》，第51頁。
④馮和法：《中國農(nóng)村經(jīng)濟(jì)資料》，第14頁。
⑤李景漢：《定縣社會(huì)概況調(diào)查》，第304、317頁。
⑥《沾化縣志》卷1，1935年石印本。
⑦李景漢：《定縣社會(huì)概況調(diào)查》，第305、320—324頁。
⑧李景漢：《定縣社會(huì)概況調(diào)查》，第325頁。
農(nóng)民死亡率在35—40之間，平均壽命僅30歲，而當(dāng)時(shí)英美等國的人均壽命已將近60歲①，真可謂霄壤之別!
“行”也是人們生活的一個(gè)方面，然對(duì)于農(nóng)民而言，它似乎是一個(gè)不太重要的概念，正如李景漢對(duì)定縣的調(diào)查所說的，“行的方面就更為簡(jiǎn)單，拿起腿來走路就行了，大多數(shù)人仍然是洋車沒坐過，馬路沒見過的。”②昌平縣，農(nóng)民出外的方法也是步行，或騎驢及其他牲口，土路雖然不少，但多洼濕，一到春夏，就不易走了。③
綜上可見，農(nóng)民生活水平距離最低限度的要求都相去甚遠(yuǎn)，貧困是農(nóng)民生活的惟一寫照。1936年，著名社會(huì)學(xué)家對(duì)中國最富裕的蘇州地區(qū)吳江縣江村調(diào)查后也說：“中國農(nóng)村的基本問題，簡(jiǎn)單地說，就是農(nóng)民的收入降低到了不足以維持最低限度生活水平所需的程度。”④慈鴻飛所謂中國農(nóng)產(chǎn)品已經(jīng)出現(xiàn)大量剩余，農(nóng)民已脫離糊口水平，不攻自破。試問，在多數(shù)農(nóng)民連最低限度的生活都是難以維持的情況下，農(nóng)村產(chǎn)品可能會(huì)出現(xiàn)真正的剩余嗎?
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①李景漢：《華北農(nóng)村人口之結(jié)構(gòu)與問題》，《社會(huì)學(xué)界》第8卷，1934年。
②李景漢：《華北農(nóng)村人口之結(jié)構(gòu)與問題》，《社會(huì)學(xué)界》第8卷，1934年。
一、培養(yǎng)學(xué)生閱讀隨寫的習(xí)慣
語文課堂不一定單單是講解課文、處理習(xí)題，也可以和日常生活緊密結(jié)合起來，例如課堂上可以利用一些家電、藥物等說明書，先讓學(xué)生閱讀說明，然后給大家具體講解操作步驟和注意的事項(xiàng)，如果有不好理解的地方，不妨對(duì)照說明書邊操作、邊講解，學(xué)以致用，更能增強(qiáng)學(xué)生學(xué)習(xí)語文的積極性，同時(shí)也讓學(xué)生的閱讀理解及口語表達(dá)達(dá)到一定的水準(zhǔn)。中學(xué)生一提到作文訓(xùn)練就頭疼，不知如何下筆，究其根本就在于缺乏對(duì)日常生活的觀察和感悟，不妨讓學(xué)生準(zhǔn)備一個(gè)“隨記本”，遇到好的情境，鮮活生動(dòng)的語言、細(xì)致入微的感觸，都可以抄記下來，做日常生活的刻錄機(jī)，積累多了就不怕沒得材料寫，作文水平自然而然也就提高了。另外，學(xué)生熱衷于“快餐文化”，對(duì)篇幅長(zhǎng)的文章難于讀完、讀懂并深刻理解，我們不妨讓學(xué)生當(dāng)一當(dāng)編劇，讓學(xué)生自己閱讀理解，自編自導(dǎo)，起初可能劇情幼稚，語言欠熟練，但學(xué)生熱情高，參與積極性高，久而久之他們的理解能力和語言運(yùn)用能力就會(huì)得到鍛煉和提高。
二、培養(yǎng)學(xué)實(shí)踐調(diào)查的習(xí)慣
語文學(xué)習(xí)也不應(yīng)僅局限于課堂，我們可以多采用綜合實(shí)踐、社會(huì)調(diào)查的方式，通過組織學(xué)生參加綜合實(shí)踐和社會(huì)調(diào)查等活動(dòng)，擴(kuò)大學(xué)生的知識(shí)視野，培養(yǎng)他們高度的社會(huì)責(zé)任感、明晰的對(duì)社會(huì)現(xiàn)象的辨別能力，讓學(xué)生在社會(huì)生活中運(yùn)用語文知識(shí)，提高語文能力。經(jīng)過調(diào)查之后，再讓學(xué)生針對(duì)這些在生活中既普遍遇到而又認(rèn)識(shí)很難統(tǒng)一的問題展開討論，經(jīng)過思考、辯論，不但能提高認(rèn)識(shí)能力，收到思想教育和思維訓(xùn)練的作用，還能提高口頭訓(xùn)練能力，并促進(jìn)寫作。例如，本學(xué)期我班進(jìn)行了“學(xué)生帶手機(jī)與學(xué)習(xí)成績(jī)”調(diào)查和“假期與網(wǎng)絡(luò)使用”調(diào)查，通過這兩次調(diào)查，學(xué)生都進(jìn)行了討論。得出以下結(jié)論：
（1）隨著通訊網(wǎng)絡(luò)的逐漸覆蓋，學(xué)生使用手機(jī)、上網(wǎng)的現(xiàn)象日趨普遍，即使學(xué)校明令禁止也不可能杜絕，且形成一個(gè)不可逆轉(zhuǎn)的趨勢(shì)。
（2）學(xué)生自制力差，網(wǎng)絡(luò)和手機(jī)上的游戲等不良信息誘惑著學(xué)生，大部分帶手機(jī)上學(xué)和有網(wǎng)癮的學(xué)生其成績(jī)必然大幅度下降，這成為當(dāng)今社會(huì)最頭痛的問題之一。
（3）合理利用手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)，充分發(fā)揮手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)的作用，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率，將手機(jī)和網(wǎng)絡(luò)轉(zhuǎn)變?yōu)榻逃虒W(xué)資源是當(dāng)務(wù)之急。學(xué)生將調(diào)查、討論的內(nèi)容寫成了作文或者調(diào)查報(bào)告，本學(xué)期內(nèi)手機(jī)作弊、網(wǎng)聊、沉迷網(wǎng)絡(luò)游戲的現(xiàn)象有了明確的好轉(zhuǎn)。我們做到了語文的生活化，學(xué)生不覺得語文枯燥，學(xué)習(xí)興趣自然有了很大的提高。總之，通過語文生活化的轉(zhuǎn)變，擴(kuò)大了學(xué)生的生活接觸面，增強(qiáng)了學(xué)生的思考能力和學(xué)習(xí)的積極心和進(jìn)取心，還養(yǎng)成了關(guān)心社會(huì)生活的自覺性，使學(xué)生最終真正成為新時(shí)代需要的合格人才。
作者：李建華 單位：河北省衡水市鄭口中學(xué)
制定該法規(guī)的負(fù)責(zé)機(jī)構(gòu)為美國消費(fèi)晶安全委員會(huì)。通報(bào)規(guī)定第一階段先征求各方意見，截止日期為2003年12月22日，然后正式起草該法規(guī)，法規(guī)草案完成后再向WTO進(jìn)行第二次通報(bào)，征求WTO各成員對(duì)正式法規(guī)草案的評(píng)議意見。
為什么軟體家具要特別注意防火
美國政府?dāng)M議中的法規(guī)覆蓋的軟體家具產(chǎn)品包括最終產(chǎn)品和原材料，即：(1)用于家庭、辦公室或其他集會(huì)場(chǎng)所和公共住所的、全部或部分用彈性材料(泡沫塑料、棉墊或相關(guān)材料)組成的、外面覆蓋織物或類似織物材料的軟體家具；(2)用于或準(zhǔn)備用于生產(chǎn)軟體家具的織物或相關(guān)材料。
草案中所謂微小明火指諸如火柴、蠟燭、打火機(jī)等燃燒時(shí)產(chǎn)生的明火。所謂陰燃指由香煙點(diǎn)燃后無火焰的陰燃。
軟體家具失火與人的日常生活密切相關(guān)，通常均為在無意識(shí)的狀態(tài)下被動(dòng)引燃軟體家具導(dǎo)致失火，如撲救不及時(shí)，后果將十分嚴(yán)重。但因軟體家具失火與森林火災(zāi)、地震火災(zāi)、工業(yè)火災(zāi)或電器失火造成的損失相比相對(duì)較小，因此并非所有國家都有具體的法律規(guī)定。
美國消費(fèi)晶安全委員會(huì)在目前情況下重新提起制定軟體家具防燃法規(guī)，必然有其導(dǎo)因，無論是否與我國家具出口有無直接關(guān)系，都應(yīng)引起我國有關(guān)部門和家具出口企業(yè)的密切注意。
軟體家具在美國的市場(chǎng)情況
據(jù)美國消費(fèi)者安全委員會(huì)調(diào)查報(bào)告，美國生產(chǎn)軟體家具的企業(yè)共1500多家，1997年估計(jì)總裝運(yùn)量為84億美元，同年進(jìn)口量為5．5億美元，總裝運(yùn)量為89億美元，70％集中在50家最大的企業(yè)當(dāng)中。其余1450家均為小企業(yè)。
軟體家具的使用壽命一般為15到17年。根據(jù)美國消費(fèi)品安全委員會(huì)的統(tǒng)計(jì)，正在美國使用中的軟體家具約有4億件。
在美國還有家用軟體家具織物制造商100到200家。這個(gè)數(shù)字包括生產(chǎn)家具面料成品的紡織廠和購買半成品進(jìn)行印染等再加工的企業(yè)。占總數(shù)10％的16家企業(yè)占據(jù)了80％的市場(chǎng)份額。
1997年美國的軟體家具面料產(chǎn)量為6．655億平方碼，約53％的產(chǎn)品用于住宅用軟體家具。進(jìn)口量?jī)H占2％。家具用面料的53％是合成纖維材料，主要是聚酯、聚烯和尼龍。占約27％壟斷地位的是纖維織物，如棉和人造絲。約20％是皮革。
我國是家具出口大國。2002年我國家具總產(chǎn)值為200億美元，總出口額為55億美元，50％銷往美國。2002年我國坐具如沙發(fā)、軟椅等總出口額為20.16億美元，向美國出口的坐具總值為11．32億美元，占坐具總出口量一半以上。2003年，我國出口美國的坐具為19．5億美元，比上年增加30％，我國另有1億多美元出口到美國的床墊。2003年我國出口美國的軟體家具應(yīng)是美國1997年全部進(jìn)口量的3．7倍。我國軟體家具市場(chǎng)良好，預(yù)計(jì)將以30％的幅度呈現(xiàn)繼續(xù)增長(zhǎng)的強(qiáng)勢(shì)。
雖然軟體家具在人們的生活中大量使用，但美國至今沒有一項(xiàng)專門法規(guī)出臺(tái)。目前各企業(yè)使用的是美國軟體家具行動(dòng)委員會(huì)(UFAC)1977年制定的一項(xiàng)自愿性指南。80％的美國上市產(chǎn)品符合該指南要求。根據(jù)消費(fèi)晶安全委員會(huì)對(duì)1998年因軟體家具失火引起火災(zāi)損失調(diào)查的結(jié)果，由陰燃材料引發(fā)的為4700萬美元，其中340人死亡，730人受傷，財(cái)產(chǎn)損失8700萬美元，由微小明火引發(fā)的為1500萬美元，其中80人死亡，350人受傷，財(cái)產(chǎn)損失3200萬美元。
我國及時(shí)了TBT通報(bào)評(píng)議
人世第一年，我國在WTO／TBT、SPS領(lǐng)域所做的對(duì)外通報(bào)是有目共睹的，2002年我們?cè)赥BT方面發(fā)出了22項(xiàng)中國技術(shù)法規(guī)的通報(bào)，受到WTO各成員的關(guān)注，紛紛針對(duì)這些通報(bào)提出評(píng)議意見，并提出大量的技術(shù)詢問，我國TBT國家咨詢點(diǎn)及時(shí)組織處理了這些評(píng)議和咨詢，受到各國好評(píng)。2003年我國向WTO發(fā)出了28項(xiàng)TBT通報(bào)，處理了來自40多個(gè)國家的TBT書面咨詢268項(xiàng)，編寫信函650件，提供文件515件，共計(jì)9007頁，口頭咨詢共150次。所有這些WTO義務(wù)的履行，為我國順利通過年度的過渡性審議起了重要的促進(jìn)作用。
但在對(duì)WTO其他成員的TBT通報(bào)的評(píng)議方面，我國是從2003年才做起來的。這項(xiàng)工作，得到了國家質(zhì)檢總局領(lǐng)導(dǎo)、商務(wù)部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)和我國常駐WTO使團(tuán)孫大使的大力支持。在進(jìn)行評(píng)議的工作中，我們嚴(yán)格遵循WTO／TBT協(xié)定的基本原則，對(duì)照這些原則進(jìn)行評(píng)議，評(píng)議意見才拿得出來，才站得住腳。歸納起來，應(yīng)注意的有以下幾項(xiàng)：
1．根據(jù)TBT協(xié)定規(guī)定的采用國際標(biāo)準(zhǔn)原則，對(duì)方的技術(shù)法規(guī)草案是否采用了國際標(biāo)準(zhǔn)?如果沒有采用，區(qū)別有哪些?理由是什么?
2．根據(jù)TBT協(xié)定規(guī)定的非歧視原則，對(duì)方的技術(shù)法規(guī)草案是否明確了非歧視規(guī)定?對(duì)所有進(jìn)口產(chǎn)品成其國內(nèi)同類產(chǎn)品是否執(zhí)行同樣的規(guī)定?
3．根據(jù)TBT協(xié)定規(guī)定的避免不必要的貿(mào)易障礙原則，對(duì)方的技術(shù)法規(guī)草案規(guī)定的技術(shù)指標(biāo)是否適當(dāng)?是否有過高成過嚴(yán)的現(xiàn)象?
4．根據(jù)TBT協(xié)定規(guī)定的等效技術(shù)法規(guī)原則，如果政策目標(biāo)相同，對(duì)方的技術(shù)法規(guī)草案是否可以采用現(xiàn)有的某一成員的技術(shù)法規(guī)或互為等效技術(shù)法規(guī)使用?
關(guān)鍵詞：藝術(shù)設(shè)計(jì)；專業(yè)建設(shè)；特色專業(yè)；技工學(xué)校
**嶺南現(xiàn)代技工學(xué)校從市場(chǎng)需要出發(fā)，結(jié)合學(xué)校實(shí)際，積極探索藝術(shù)設(shè)計(jì)特色專業(yè)建設(shè)之路。
一、推行5S管理。形成培養(yǎng)良好職業(yè)習(xí)慣的藝術(shù)專業(yè)特色
5s管理就是整理、整頓、清掃、清潔、素養(yǎng)五個(gè)項(xiàng)目，其最終目的是提升人的品質(zhì)，養(yǎng)成良好的工作習(xí)慣。學(xué)校模擬企業(yè)文化，推行5s管理，將企業(yè)文化融人到校園文化中來，把企業(yè)精神融入到學(xué)生思想中，讓學(xué)生養(yǎng)成良好的職業(yè)態(tài)度和團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神。
藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)具有靈活性和特殊性，實(shí)訓(xùn)場(chǎng)容易臟亂，如畫室地板粘著顏料、膠袋、廢紙片等，畫架擺放凌亂無序。針對(duì)藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)教學(xué)特點(diǎn)，把5S管理作為教學(xué)的硬要求，如在所有實(shí)訓(xùn)室懸掛《實(shí)訓(xùn)室管理規(guī)定》，制訂《實(shí)訓(xùn)管理細(xì)則》，督促學(xué)生按照作業(yè)指導(dǎo)書要求嚴(yán)格執(zhí)行五分鐘5s活動(dòng)的所有內(nèi)容，即單元課程結(jié)束后把畫室打掃干凈，地面無積水，把作業(yè)臺(tái)、畫架、畫板、椅子整理歸類，并存放在畫室四周，作業(yè)上墻貼整齊，供師生點(diǎn)評(píng)，觀摩交流。同時(shí)，注重學(xué)生職業(yè)態(tài)度、溝通能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作精神的培養(yǎng)，將學(xué)生的品德發(fā)展、潛能開發(fā)與美的意識(shí)養(yǎng)成，以及掌握基礎(chǔ)知識(shí)、基本技能有機(jī)結(jié)合起來。
二、深化教學(xué)改革，凸顯藝術(shù)設(shè)計(jì)專業(yè)教學(xué)特色
(一)專業(yè)設(shè)置貼近市場(chǎng)需求
一是組織教師深入市場(chǎng)調(diào)查研究，緊緊圍繞就業(yè)市場(chǎng)需求，及時(shí)調(diào)整專業(yè)方向，制訂相應(yīng)的教學(xué)計(jì)劃，主動(dòng)適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)新形勢(shì)，完善課程體系和教學(xué)環(huán)節(jié)，走產(chǎn)學(xué)研結(jié)合之路。如近年動(dòng)漫人才需求處于嚴(yán)重緊缺狀態(tài)，學(xué)校針對(duì)人才市場(chǎng)需求增設(shè)動(dòng)漫設(shè)計(jì)與制作專業(yè)，并在廣告設(shè)計(jì)與制作專業(yè)中增添Flash、3D動(dòng)畫制作課程，突出本專業(yè)的職業(yè)核心技能，拓展學(xué)生的就業(yè)渠道。
二是建立有企業(yè)和行業(yè)專家參加的專業(yè)建設(shè)指導(dǎo)委員會(huì)，幫助學(xué)校制訂更加貼近市場(chǎng)的人才培養(yǎng)計(jì)劃。以“實(shí)踐”和“應(yīng)用”為主線構(gòu)建課程，規(guī)劃教學(xué)內(nèi)容，培育高素質(zhì)的技術(shù)應(yīng)用型人才。
三是建立畢業(yè)生信息反饋機(jī)制。堅(jiān)持做好“人才需求調(diào)查報(bào)告”、“畢業(yè)生跟蹤調(diào)查報(bào)告”及“用人單位意見的調(diào)查”等工作，檢驗(yàn)培養(yǎng)目標(biāo)和人才培養(yǎng)規(guī)格是否適應(yīng)社會(huì)對(duì)人才的需求，哪些教學(xué)內(nèi)容要增加，哪些能力要加強(qiáng)，為教學(xué)改革提供依據(jù)。
(二)圍繞職業(yè)能力培養(yǎng)改革課程內(nèi)容
適當(dāng)壓縮基礎(chǔ)課，加快從繪畫基礎(chǔ)到設(shè)計(jì)基礎(chǔ)的轉(zhuǎn)化進(jìn)程。在素描、色彩等專業(yè)基礎(chǔ)課中，改革教學(xué)內(nèi)容，加大設(shè)計(jì)素描和設(shè)計(jì)色彩內(nèi)容的比例，加快學(xué)生設(shè)計(jì)能力的形成。實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目，把校內(nèi)成績(jī)考核與企業(yè)實(shí)踐考核相結(jié)合，使專業(yè)基礎(chǔ)課、專業(yè)技能課符合職業(yè)技術(shù)人才的培養(yǎng)要求。
針對(duì)電腦制作員需求量大的情況，加強(qiáng)電腦設(shè)計(jì)課程群的建設(shè)，涵蓋藝術(shù)設(shè)計(jì)中最通用、最實(shí)用的設(shè)計(jì)軟件系列，并根據(jù)市場(chǎng)崗位需求特點(diǎn)，確立本專業(yè)的職業(yè)核心技能——電腦設(shè)計(jì)能力。圍繞職業(yè)核心能力的形成，構(gòu)建符合培養(yǎng)目標(biāo)的理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)體系，讓軟件教學(xué)與專業(yè)技能課緊密結(jié)合。調(diào)整教學(xué)計(jì)劃中各類課程安排的順序，把考證課程作為精品課程進(jìn)行開發(fā)，在保證考證通過率的同時(shí)更注重學(xué)生軟件運(yùn)用能力的提升。
(三)實(shí)行工學(xué)交替、任務(wù)驅(qū)動(dòng)、項(xiàng)目導(dǎo)向的教學(xué)模式
推行“雙證書”制度，改革教學(xué)方法和手段，融“教、學(xué)、做”為一體，強(qiáng)化職業(yè)技能訓(xùn)練。指定專人負(fù)責(zé)組織學(xué)生參加校內(nèi)外的高水平專業(yè)競(jìng)賽，與合作企業(yè)聯(lián)合舉辦專業(yè)設(shè)計(jì)大賽，增強(qiáng)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，提高學(xué)生的社會(huì)競(jìng)爭(zhēng)力。
重點(diǎn)加強(qiáng)校內(nèi)專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地建設(shè)，實(shí)現(xiàn)從傳統(tǒng)的課堂教學(xué)模式轉(zhuǎn)向?qū)W習(xí)工場(chǎng)模式，突出“基礎(chǔ)訓(xùn)練扎實(shí)、電腦設(shè)計(jì)運(yùn)用能力強(qiáng)、具有創(chuàng)新精神”的特點(diǎn)。深化教學(xué)改革，融“教、學(xué)、做”為一體，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維能力、市場(chǎng)知識(shí)與行業(yè)活動(dòng)能力。
(四)建立“校企互動(dòng)”人才培養(yǎng)模式
徹底打破傳統(tǒng)教學(xué)模式，構(gòu)建新的課程體系，增加實(shí)踐時(shí)間和動(dòng)手機(jī)會(huì)。實(shí)施“校企互動(dòng)”人才培養(yǎng)方案的改革，建設(shè)優(yōu)質(zhì)核心課程，探討生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)方式，重構(gòu)教學(xué)、管理及評(píng)價(jià)體系。緊密結(jié)合地方經(jīng)濟(jì)和社會(huì)發(fā)展需求，本著“合理互惠、合作雙贏”的基本原則，采取“走出去”與“請(qǐng)進(jìn)來”的基本途徑尋找合作企業(yè)。通過校企合作，引進(jìn)企業(yè)行業(yè)設(shè)施、技術(shù)、師資，共建專業(yè)實(shí)訓(xùn)基地，讓企業(yè)行業(yè)以辦學(xué)者的身份直接參與辦學(xué)全過程，實(shí)現(xiàn)辦學(xué)經(jīng)費(fèi)的有效投入和教育資源的優(yōu)化配置，達(dá)到優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、利益均沾、合作共贏的目的。
(五)制訂切實(shí)可行的實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)實(shí)施方案
一年級(jí)貼近市場(chǎng)、接近市場(chǎng)、了解和熟悉市場(chǎng)；二年級(jí)走進(jìn)市場(chǎng)，到企業(yè)現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)；三年級(jí)融入市場(chǎng)，到企業(yè)上崗實(shí)習(xí)突教學(xué)過程的實(shí)踐性、開放性和職業(yè)性，把實(shí)踐教學(xué)貫穿于整個(gè)教學(xué)過稃的始終。
(六)組建素質(zhì)良好、專兼結(jié)合的雙師型師資隊(duì)伍
邀請(qǐng)用人單位的專業(yè)技術(shù)人員、管理人員來校講座，聘請(qǐng)企業(yè)總裁及有經(jīng)驗(yàn)的設(shè)計(jì)師或有成就的畢業(yè)生擔(dān)任客率講師；組織教師利用假期到企業(yè)學(xué)習(xí)和開展專業(yè)技術(shù)服務(wù)，同時(shí)鼓勵(lì)教師積極參加校內(nèi)外的科研、教改等工作，促進(jìn)教師業(yè)務(wù)水平的提高。
三、多樣化舉辦學(xué)生設(shè)計(jì)作品展。強(qiáng)化展示交流、互動(dòng)的藝術(shù)特色
某知名建材企業(yè)委托獵頭公司尋訪駐內(nèi)地的財(cái)務(wù)總監(jiān)，指定在廣東地區(qū)尋訪。并且該企業(yè)高層還親臨獵頭公司進(jìn)行面談，當(dāng)場(chǎng)拍板了費(fèi)用等問題，獵頭公司為該公司的求才若渴和信任感到由衷的高興，于是在匆匆了解了該企業(yè)后，馬上開展了工作。一個(gè)月內(nèi)經(jīng)層層篩選、面試、測(cè)評(píng)，推薦了兩個(gè)候選人到企業(yè)，企業(yè)也非常滿意并及時(shí)安排了面試，但結(jié)果都是以失敗告終。
獵頭顧問事后分析了原因，其中一個(gè)候選人面試基本成功后，在薪資問題上遇到了問題。企業(yè)原來向獵頭顧問承諾的薪資原來是在試用期后，用基本工資加業(yè)務(wù)提成的方式支付，按照理想的銷售情況，才能達(dá)到原來向獵頭顧問承諾的數(shù)目。候選人由于事先和獵頭顧問進(jìn)行了溝通，認(rèn)為該企業(yè)這種薪資方式不適合財(cái)務(wù)管理人員，有欺瞞的成分，不值得信任，結(jié)果不歡而散。另外一個(gè)曾在建材行業(yè)擔(dān)任過多年財(cái)務(wù)總監(jiān)，在行業(yè)向朋友打聽了該企業(yè)的信用等，連薪資都沒談就放棄了。獵頭公司的錯(cuò)誤在于，一是被假象迷惑，并沒有按照正常流程對(duì)該企業(yè)的背景和老板的個(gè)人信用等必需情況進(jìn)行詳細(xì)調(diào)查；二是在與候選人的溝通中，沒有盡到職業(yè)顧問的角色，為候選人爭(zhēng)取最大的利益，在人才尋訪過程中， 不自覺地陷入了這樣的角色：把獵頭當(dāng)作客戶企業(yè)人力資源部門的延伸，沒有公正地站在第三者的立場(chǎng)上客觀考慮問題。
事實(shí)上，獵頭顧問在與企業(yè)的溝通中，遇到的問題絕對(duì)不止上述。目前由于經(jīng)濟(jì)環(huán)境好轉(zhuǎn)和企業(yè)的發(fā)展，需要的人才與日遞增，在現(xiàn)場(chǎng)大型招聘會(huì)不可能撈到“大魚”，網(wǎng)上信息收取簡(jiǎn)歷又是魚龍混雜，“注水”簡(jiǎn)歷防不勝防的情況下，獵頭成了最有效率的選擇。根據(jù)調(diào)查顯示，目前大多數(shù)的企業(yè)都非常認(rèn)可獵頭這一行業(yè)，認(rèn)為他們?cè)诮鉀Q企業(yè)選人、用人、留人上起到了非常重要的作用，能達(dá)到人力資源的合理配置和最優(yōu)化。個(gè)別求職者則認(rèn)為獵頭顧問能為他們的職業(yè)作出規(guī)劃，并且在需要換發(fā)展空間時(shí)，避免了與企業(yè)直接面對(duì)面的尷尬，起到了橋梁的作用。正是這樣對(duì)獵頭公司一種信賴的前提，企業(yè)與獵頭公司接觸時(shí)，經(jīng)常抱著這樣的心態(tài)：獵頭公司似乎無所不能！所以在職位描述上，盡量地理想化，甚至嚴(yán)格要求到五官外貌等！這其實(shí)是一種錯(cuò)誤的判斷。 曾經(jīng)有某大型醫(yī)療器械企業(yè)委托獵頭尋訪銷售總監(jiān)，要求有某診斷設(shè)備產(chǎn)品多年以上銷售經(jīng)驗(yàn)并自己有豐富客源的銷售人才，并嚴(yán)格要求了入職的條件等。經(jīng)行業(yè)調(diào)查，此治療設(shè)備生產(chǎn)銷售的企業(yè)極少，能領(lǐng)導(dǎo)全國銷售的這方面的人才幾乎是鳳毛麟角，獵頭公司只好重新和該企業(yè)客戶溝通，在協(xié)調(diào)失敗后未有簽定合同。
總的來說，獵頭公司尋訪人才過程中，為做到有效、細(xì)致、到位，大多在以下幾個(gè)尋訪步驟都注意到與企業(yè)的有效聯(lián)系：
一、分析、評(píng)估客戶需求
并非找獵頭的企業(yè)都是缺人的，有些則是屬于“騎牛找馬”的一種，這種企業(yè)為某些不收取預(yù)付款的小型獵頭公司所青睞。正規(guī)的獵頭公司一般在與企業(yè)有獵頭意向的初步接洽中，事先都會(huì)做一份分析評(píng)估報(bào)告，具體包括該企業(yè)所處行業(yè)形勢(shì)、企業(yè)發(fā)展情況、企業(yè)內(nèi)部運(yùn)作、人員結(jié)構(gòu)是否合理、是否存在有效需求等。相應(yīng)的，企業(yè)應(yīng)詳細(xì)填寫《企業(yè)信息表》和《職位描說明書》，明確職務(wù)信息和企業(yè)背景的可靠性和真實(shí)性。
曾有某大型家具企業(yè)委托獵頭公司尋訪廠長(zhǎng)一職，獵頭顧問通過行業(yè)內(nèi)人士，在調(diào)查分析后了解到，該企業(yè)的這個(gè)職位已非空缺，目前在職廠長(zhǎng)非常盡責(zé)，只是該企業(yè)老板有急功近利的情緒，不切實(shí)際盲目接單、提高生產(chǎn)目標(biāo)。而且按照目前該企業(yè)生產(chǎn)條件，要完成生產(chǎn)任務(wù)根本不可能。老板卻認(rèn)為廠長(zhǎng)能力跟不上，想通過獵頭公司尋訪人才取而代之。獵頭顧問在評(píng)估該企業(yè)生產(chǎn)規(guī)模、公司結(jié)構(gòu)和人力資源配置等后，又考察到整個(gè)家具行業(yè)的談季即將來臨，于是提出該企業(yè)目前并不需要尋訪人才，內(nèi)部挖掘潛力才是當(dāng)務(wù)之急。并與該企業(yè)主進(jìn)行了深層次的交流，并列舉之前成功的案例，用業(yè)績(jī)對(duì)比等方法改變了他對(duì)廠長(zhǎng)的看法，該企業(yè)主非常感激獵頭顧問的建議，并根據(jù)獵頭顧問的建議承諾制訂一系列激勵(lì)措施去鼓勵(lì)員工，目前該企業(yè)在穩(wěn)定的基礎(chǔ)上發(fā)展。
二、制訂并實(shí)施搜尋方案
與企業(yè)簽訂尋訪合同后，獵頭顧問對(duì)客戶的企業(yè)文化、歷史、產(chǎn)品、管理風(fēng)格都會(huì)有深入的了解，并同對(duì)空缺崗位進(jìn)行分析，總結(jié)該崗位的職責(zé)、任職資格及相應(yīng)的薪酬水準(zhǔn)等。在人力資源管理中，職位描述和績(jī)效考核是比較困難的，獵頭也不例外。
曾有某民營(yíng)企業(yè)要求獵頭公司尋訪一名副總，因?yàn)樵撁駹I(yíng)企業(yè)家是軍人出身，性格豪爽處事雷厲風(fēng)行，因此在職位描述中也特意注明軍人背景，認(rèn)為此類人符合自己的用人風(fēng)格。通過接觸分析， 獵頭顧問認(rèn)識(shí)到，由于該企業(yè)家屬于不拘小節(jié)的類型，我們于是放棄了軍人背景的入職要求，為該企業(yè)家找到了一名行業(yè)內(nèi)多年經(jīng)驗(yàn)處事謹(jǐn)慎細(xì)致到位的候選人，并向該企業(yè)家作了性格互補(bǔ)工作互補(bǔ)的建議，事實(shí)證明了獵頭顧問的分析。
獵頭公司一般會(huì)根據(jù)對(duì)客戶所處行業(yè)的深刻認(rèn)識(shí)，結(jié)合崗位的具體要求，為每一空缺崗位制訂詳細(xì)的搜尋方案，即《某企業(yè)獵頭項(xiàng)目方案》，其中包括對(duì)目標(biāo)企業(yè)和目標(biāo)人群的鎖定，并依據(jù)方案，利用其龐大的候選人數(shù)據(jù)庫、與各行業(yè)有關(guān)機(jī)構(gòu)及人士的網(wǎng)絡(luò)關(guān)系，憑借專門的技巧，對(duì)每一位潛在的候選人進(jìn)行接觸，了解其意向。
三、篩選、面試、評(píng)估候選人
獵頭公司會(huì)對(duì)所有接觸到的候選人信息進(jìn)行分析、過濾，包括候選人的崗位現(xiàn)狀、溝通能力、離職可能性與動(dòng)機(jī)、薪酬水準(zhǔn)等，篩選出基本符合要求的候選人，并安排面試。期間會(huì)對(duì)候選人提供的簡(jiǎn)歷進(jìn)行背景調(diào)查，包括學(xué)歷、任職情況、擔(dān)任職務(wù)、業(yè)績(jī)等，一旦發(fā)現(xiàn)有造假行為，馬上停止接觸并將其列入黑名單中。
在獵頭顧問與候選人的接觸面談時(shí)，獵頭顧問會(huì)依據(jù)專為此崗位編制的測(cè)評(píng)指標(biāo)對(duì)候選人進(jìn)行面試，主要評(píng)測(cè)候選人的性格、管理能力、專業(yè)知識(shí)與技巧、工作成就、長(zhǎng)處與不足、離職原因等，在測(cè)評(píng)的基礎(chǔ)上，撰寫評(píng)估報(bào)告，對(duì)候選人進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，獵頭顧問對(duì)背景調(diào)查報(bào)告和測(cè)評(píng)報(bào)告負(fù)責(zé)任 。事實(shí)上，人才尋訪過程中，總會(huì)有不同的問題會(huì)出現(xiàn)的，主要是企業(yè)對(duì)職位描述的不斷補(bǔ)充或修改，以及候選人對(duì)企業(yè)的深層次的了解等，這都需要獵頭顧問這個(gè)中間角色的不斷協(xié)調(diào)和溝通。
四、推薦候選人并安排面試 和后期跟蹤服務(wù)
當(dāng)網(wǎng)絡(luò)無處不在的時(shí)候，安全問題也就無處不在了。
隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，越來越多的企業(yè)把信息放在網(wǎng)絡(luò)上以提高工作效率，這也使他們時(shí)刻面臨信息泄露、數(shù)據(jù)損毀的威脅。
于是，安全廠商如雨后春筍般涌現(xiàn)出來。如此之快的增長(zhǎng)速度，對(duì)于安全市場(chǎng)的健康發(fā)展并非是一件好事。當(dāng)技術(shù)指標(biāo)混亂、缺乏嚴(yán)格的衡量標(biāo)準(zhǔn)等問題逐漸暴露出來時(shí)，那些蜂涌而至的廠商勢(shì)必要面臨這些挑戰(zhàn)，甚至要面對(duì)安全領(lǐng)域廠商的一次洗牌。如何及時(shí)調(diào)整自己的市場(chǎng)策略，在這前景一片大好的市場(chǎng)中占據(jù)一席之地，已經(jīng)成為眾多安全廠商急需思考的問題。
從芯片研發(fā)成功轉(zhuǎn)戰(zhàn)安全市場(chǎng)的凹凸科技(O2Micro)全球執(zhí)行副總裁Max Huang認(rèn)為：“最大限度地發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)，及時(shí)掌握市場(chǎng)的需求變化，務(wù)實(shí)地研發(fā)自己的產(chǎn)品，是凹凸科技在安全領(lǐng)域從零開始，漸漸獲得市場(chǎng)信任的三個(gè)原因。這也是凹凸科技扎根未來安全市場(chǎng)的關(guān)鍵。”
用技術(shù)突破安全市場(chǎng)
凹凸科技成立于12年前，總部設(shè)于美國硅谷，現(xiàn)在已經(jīng)成為一家具有芯片研發(fā)能力的集成電路供應(yīng)商，累計(jì)獲得了280多項(xiàng)技術(shù)專利。其設(shè)計(jì)研發(fā)中心和商務(wù)營(yíng)銷部門分布在美洲、歐洲、亞洲的14個(gè)國家和地區(qū)，并在國內(nèi)的北京、上海、武漢、成都、深圳5個(gè)城市相繼建立了研發(fā)、銷售以及服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。
凹凸科技從2002年開始涉足安全領(lǐng)域，5年來已經(jīng)推出了多款安全產(chǎn)品，其SSL VPN產(chǎn)品Succendo更是獲得了業(yè)內(nèi)的好評(píng)，并在相關(guān)市場(chǎng)中占得不錯(cuò)的市場(chǎng)份額。相對(duì)于傳統(tǒng)的安全廠商，5年時(shí)間能取得這樣的成績(jī)，多少有點(diǎn)出乎人們的意料。
Max Huang談到這5年的研發(fā)路程時(shí)表示：“投入一個(gè)自己完全不熟悉的市場(chǎng)，雖然非常冒險(xiǎn)，但是我們能看到安全是未來的市場(chǎng)發(fā)展重點(diǎn)，因此挑戰(zhàn)雖然大但機(jī)遇也非常大。”芯片研發(fā)是凹凸科技的傳統(tǒng)強(qiáng)項(xiàng)，這也讓其在進(jìn)行安全產(chǎn)品研發(fā)時(shí)受益不少，不僅有效降低了研發(fā)以及生產(chǎn)成本，同時(shí)也找到了自己的特點(diǎn)。
“比如，我們基于自主技術(shù)ASIC芯片的防火墻或VPN產(chǎn)品擁有非常高的性價(jià)比和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。而正是本著務(wù)實(shí)的研發(fā)態(tài)度，我們從零開始慢慢進(jìn)入到安全領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)行列。目前我們已經(jīng)有好幾款產(chǎn)品在相關(guān)市場(chǎng)份額競(jìng)爭(zhēng)中名列前茅，而未來我們肯定會(huì)走得更遠(yuǎn)。”Max Huang這樣強(qiáng)調(diào)。
與渠道共挖市場(chǎng)需求
國家發(fā)改委中小企業(yè)司的《2006年中國中小企業(yè)信息化調(diào)查報(bào)告》中顯示，眾多被訪企業(yè)已經(jīng)把信息安全列為信息化建設(shè)的重點(diǎn)。但事實(shí)是，一方面近八成的被訪中小企業(yè)只有5名以下的IT技術(shù)人員，另一方面信息安全方案的實(shí)施需要非常專業(yè)的人才。這種需求與現(xiàn)實(shí)的差距讓企業(yè)在架構(gòu)安全方案時(shí)捉襟見肘。而對(duì)于產(chǎn)品和解決方案提供商來說，產(chǎn)品的銷售和實(shí)施主要依賴于各地渠道商。因此，渠道的建設(shè)以及相關(guān)人員技術(shù)水平直接關(guān)系到該安全產(chǎn)品是否真正能為中小企業(yè)所接受。
新型石粉塑化劑 締造財(cái)富神話
我廠發(fā)明的全自動(dòng)機(jī)械化石粉塑化劑生產(chǎn)線，用90%以上的石粉，加入二種化工原料，經(jīng)混溶乳化，紅外裂解膨化，改性造粒，使石粉瞬間變成新型塑料顆粒，在塑料制品中加入量可達(dá)20%～300%，每噸成本800～1300元，售2000～5000元，全套生產(chǎn)線二人操作，日產(chǎn)九噸。自2008年在全國推廣后，許多辦廠者一年買上車和房，《現(xiàn)代營(yíng)銷》、《大眾投資》等雜志社多次派記者到多家接產(chǎn)成功廠家采訪，并發(fā)表了“石粉變塑料 締造財(cái)富神話”等多篇調(diào)查報(bào)告，我廠一律上門建廠，確保成功。每市只限一家。
超級(jí)納米陶瓷漆
石粉變黃金
我廠發(fā)明成功用99%的石粉，加入1%的幾種食品級(jí)化工原料，經(jīng)混溶復(fù)合，紅外微波改性，瞬間變成超級(jí)納米陶瓷漆。廣泛用于室內(nèi)外墻面裝飾，產(chǎn)品粉末狀，加水拌勻即可施工，不用先刮膩?zhàn)釉偎⑷槟z漆，而是打底做面一次完成，省工省時(shí)，效果如陶瓷般堅(jiān)硬潔白，光滑如鏡，不起皮，不開裂，具備超強(qiáng)的耐污性，水洗萬次無損傷。每噸成本650元，市售參考價(jià)6000元，關(guān)鍵是產(chǎn)品不含任何有毒有害物質(zhì)，不含甲醛，綠色環(huán)保，通過國家建材認(rèn)證，整體裝飾效果超過任何一種墻體漆。國內(nèi)抗甲醛墻體漆每噸售十萬元以上，高檔乳膠漆每噸售五萬，歡迎前來考察對(duì)比，現(xiàn)面向全國提供全套生產(chǎn)技術(shù)及設(shè)備。
超級(jí)納米膠粘劑
用沙子石粉賺大錢
我廠發(fā)明成功用99%的沙子石粉，加入1%的化工原料及納米膠鏈劑，經(jīng)密煉復(fù)合而成超級(jí)納米膠粘劑，每噸成本350元，售1300元。廣泛用于大理石、保溫板、瓷磚的粘貼，施工中無需再購砂子水泥，只加水調(diào)合，即可施工，膠分子快速滲透到石材及建筑物中，形成硅鈣石，永不脫落，粘結(jié)力是水泥的十倍，鋪大理石地面每平方只需4公斤，貼瓷磚1.5公斤，比傳統(tǒng)施工省料80%，成本下降50%。室內(nèi)地面只需0.3公分，極大提高了空間高度。超級(jí)納米膠粘劑將引爆城建墻體及地面施工的一場(chǎng)新革命，1～3人辦廠，日產(chǎn)12噸，現(xiàn)對(duì)外提供技術(shù)設(shè)備，每市只限一家。
超級(jí)納米防水隔熱劑
采用航天絕緣科技，我廠首創(chuàng)石粉加入無機(jī)納米超導(dǎo)反光劑生產(chǎn)的超級(jí)納米防水隔熱劑，具備防水、保溫、隔熱三大功能，直接將太陽光波熱量反射回太空，使屋面表層降溫15～30℃，室內(nèi)降溫5～10℃，節(jié)能40%，夏天曬不熱，冬天凍不透。產(chǎn)品物理性能穩(wěn)定，不分解不碳化，無毒無害，廣泛用于新舊屋面、建筑外墻、地下室、蓄水池、冷庫等一切需要防水、保溫、隔熱的物體表面，每噸成本800元，售2500元，市場(chǎng)需求巨大，現(xiàn)對(duì)外提供全套技術(shù)及設(shè)備。
超級(jí)納米噴塑劑
我廠開發(fā)成功的超級(jí)納米噴塑劑，廣泛用于屋面墻體、地面、衛(wèi)生間、廚房、地下室、門窗、古建筑文物等，只要噴到任何物體表面，便可形成一層立體網(wǎng)狀塑料膜，防水、防潮、防腐，經(jīng)濟(jì)實(shí)用，效果神奇，是個(gè)人辦廠的好項(xiàng)目。
投資現(xiàn)代仿石磚
用水泥石子賺百萬
用水泥、河沙石子加納米高強(qiáng)劑生產(chǎn)的城建路面現(xiàn)代仿石磚，外觀酷似天然大理石，抗壓耐磨防滑。每平方成本18元，市場(chǎng)售價(jià)60元，是彩色水泥磚的換代產(chǎn)品，為滿足全國建設(shè)美麗城市路面升級(jí)改造需求，我廠發(fā)明成功全自動(dòng)仿石磚設(shè)備，自動(dòng)進(jìn)料，自動(dòng)定位，自動(dòng)切割，日產(chǎn)400平方米，年利百萬，現(xiàn)對(duì)外提供全套設(shè)備技術(shù)。
用石粉生產(chǎn)玉石瑪瑙樓梯扶手、浮雕家具
為滿足現(xiàn)代裝飾需求，我廠開發(fā)成功用石粉生產(chǎn)高級(jí)仿真玉石瑪瑙樓梯扶手，羅馬柱、浮雕門窗套、墻角飾線、豪華仿真寶石雕花家具系列產(chǎn)品，外觀質(zhì)感高貴典雅，和純天然翡翠瑪瑙真假難分，每支玉石雙面雕扶手成本15元，售400元，一套九龍吸水寶石餐桌成本2000元，售3萬，現(xiàn)對(duì)外提供全套技術(shù)及設(shè)備。
超級(jí)納米油污分解劑
