時間：2022-01-26 17:43:01
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇推廣創(chuàng)意文案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
中興百貨與意識形態(tài)的合作，使得兩個公司在廣告界都成為經(jīng)典案例，真正的雙贏。看意識形態(tài)廣告公司董事長鄭茂松的原話：“從中興百貨這個轉(zhuǎn)折點至今，完全無預(yù)期地成長了28倍的規(guī)模，我和同事、家人、客戶及競爭同業(yè)的諸多人士的人生，或許多多少少被影響了些。”可以看出這長達(dá)15年以上的合作，是一個多么偉大的傳奇。中興百貨的廣告，代表了臺灣百貨公司廣告訴求上的變遷過程。作為百貨公司，研究中興百貨的廣告訴求，進而透視百貨業(yè)市場營銷的方向，是有必要，而且有意義的。
廣告訴求的第一階段：
主題詞：差異性行銷
關(guān)聯(lián)語：百貨公司再也不代表舊有的意義，它再也不只是購物場所，而將全面地介入您的生活情境。
臺灣中興百貨成立于1985年，是個占地只有3500坪的中小型百貨公司。1988年，日系崇光百貨公司進入臺灣，中興百貨以全面改裝來回應(yīng)，包括CIS，商品結(jié)構(gòu)，行銷定位，并重新將定位調(diào)整為“中國創(chuàng)意文化”，以唯一的本土百貨公司和日系百貨公司區(qū)隔。
中興百貨1989年的全面改裝的平面廣告文案《中興改裝全新開幕》中：
這份廣告文案應(yīng)該是中興百貨歷史上最長的一份了，它可以說是中興百貨全新定位的一次宣告，在這份宣告里，中興百貨重新拾起民族美學(xué)，希望從民族美學(xué)的角度喚起臺灣市民消費支持。從行銷策劃的角度來說，這種差異性定位有效地把中興百貨公司從一個很普通的百貨公司詮釋成臺灣本土的時尚先鋒，而這時尚卻又建立在民族美學(xué)的基礎(chǔ)上，把傳統(tǒng)與現(xiàn)代、經(jīng)典與前衛(wèi)完美結(jié)合。中興百貨為自己戴上了幾頂金色的光環(huán)，“生活美學(xué)顧問、國際創(chuàng)意情報媒介、文化活動推動者”等等，希望藉此給消費者一個方向：中興百貨是本土的，權(quán)威的，有品位的。并第一次把矛頭指向國際流行與日系潮流，極力倡導(dǎo)“中國創(chuàng)意文化”，如同中興百貨電視廣告《撕布篇》中：“尋找中國流行的自我。”
從1989年到1994年，中興百貨在很長的一段時間里，把創(chuàng)意點上溯到中華民族綿延漫長的歷史與文化中。
如1990年的《端午》廣告：這里采用的主體是屈原，每過端午時候我們必定會想起的歷史人物。
如1992年《辭歲折扣》廣告：這里采用的主體是過年時候常見的一些特色物品與事件。
文字如此，中興百貨在廣告畫面上采用的主要元素更是極力渲染民族元素，如書法藝術(shù)，在1990年的端午篇、1991的賀年篇、1992年的端午篇中多次出現(xiàn)；而更多能喚起歲月回憶的元素，頻繁地出現(xiàn)在中興百貨的廣告中：1990年的秋千，1991年的折花與剪紙，1992年的年畫、老照片和穗結(jié)，1993年的年糕印模，1994年的招貼畫，1995年的筆與硯等等。
這些獨特的畫面，配合古舊的黃色或者簡潔的黑白色彩，勾引出來自華人內(nèi)心的民族情結(jié)，進而迸發(fā)購物的狂熱需求，這個時期，中興百貨的廣告訴求在于塑造自己的獨特理念，立足點是百貨公司本身，以百貨公司的魅力來影響消費者，即樹立品牌效應(yīng)。
這一時期，臺灣的百貨公司大多都走上了明確定位的路線，仁愛、遠(yuǎn)東百貨的商品策略改走純男性的“專業(yè)定位”，SOGO百貨則以“大魚”的姿態(tài)在電視CF或其他報紙與雜志媒體上，以百貨業(yè)的巨頭自居，他們在各自的CIS、商品結(jié)構(gòu)、行銷定位上都有了清晰的方向，奠定了臺灣百貨迅速發(fā)展的基礎(chǔ)。
廣告訴求的第二階段：
主題詞：消費者培育
關(guān)聯(lián)語：崇拜物質(zhì)的消費有了可以立足的根基，所有的說辭都被偽裝成合理的需求，消費文化成為流行。
隨著中興百貨的發(fā)展，中興百貨以“中國創(chuàng)意文化”為企業(yè)使命的訴求，在90年代中旬之后又成為一種包袱。民族美學(xué)的訴求雖然還可以喚起消費者心里潛在的民族情結(jié)，但是臺灣經(jīng)濟已經(jīng)發(fā)展到新的階段，眼花繚亂的物質(zhì)欲求的膨脹，個性主張成為時尚，個人對精神價值與人文關(guān)懷已經(jīng)不再有特別的情感觸動，所以這一時期中興百貨廣告的訴求也開始轉(zhuǎn)變風(fēng)格，雖然很多時候還是運用了民族傳統(tǒng)的一些元素作為畫面表現(xiàn)的主體，但是在文字上已經(jīng)逐漸地遠(yuǎn)離了民族美學(xué)，訴求方向也從百貨公司的“自言自語”轉(zhuǎn)到了以消費者為主體，尤其是運用一些松散的語言關(guān)聯(lián)，廣告成為消費者主體模糊性、散漫性、反叛性等意識的張揚。
從1995年到2000年，中興百貨采用了很多的題材來表現(xiàn)現(xiàn)代人沒有自我的生活，而在文案中，更是大量運用了諸如欲望、浪潮、自由、勾引、性別的詞匯，采用的元素之中也融進了大量的西方美學(xué)的元素，比如齒輪、卷發(fā)、壁畫等。
如中興百貨1996年《春季折扣》中：
中興百貨在這個時期已經(jīng)把消費主張融進了廣告訴求之中，尤其是提倡自我的意識消費，由于這些主張貼近消費者的意識形態(tài)，在一定程度上標(biāo)新立異，很容易就被消費者接受和流行，中興百貨在這個時期也創(chuàng)造出了一些流行語句，比如等。它們以張揚的消費欲望來誘惑消費者的消費行為，以標(biāo)新立異的韻味填充早已物化的現(xiàn)代人麻木的心靈，以偽裝的購物幸福全面否定人們的疲乏思想，于是百貨公司所倡導(dǎo)的崇拜物質(zhì)的消費有了可以立足的根基，所有的說辭都被偽裝成合理的需求，消費文化成為流行。
百事品牌一向充滿了活力與個性，作為百事食品公司的一員，多力多滋在炫銀與酷黑的包裝下，將目標(biāo)消費群體鎖定為“80后”、“90后”“玩酷一代”，并在包裝、口味、推廣方式等方面強調(diào)其Cool的品牌體驗。
品牌元素創(chuàng)新組合
百事食品公司的樂事品牌已在國內(nèi)薯片品類中排名第一，覆蓋的受眾群比較廣泛，是老少皆宜的大眾化品牌。而多力多滋劍走偏鋒，消費者定位為“80后”、“90后”的D世代。
百事食品公司大中華區(qū)市場部副總裁蔡德在接受記者采訪時表示，近兩年中國零食市場特別是膨化類食品的市場規(guī)模迅速擴大，不過各個品牌建立的品牌形象接近于同質(zhì)化，總體偏向于口味齊全，更多地看重口味開發(fā)，缺乏對品牌個性的打造。而要迎合“80后”、“90后”等新一代消費者的需求，品牌塑造必須符合其性格特征。
多力多滋的目標(biāo)消費者極具個性：他們充滿創(chuàng)造力，是站在時尚前沿的弄潮兒，他們不僅僅滿足于追逐時尚，而是敢于創(chuàng)造時尚。
基于此，多力多滋將自己定位于一個“大膽卻不另類、獨特卻不小眾、充滿創(chuàng)意、敢于玩樂、領(lǐng)導(dǎo)零食勁酷潮流的時尚品牌”。
多力多滋的外包裝采用了酷勁十足的銀色與黑色，以及HipHop涂鴉風(fēng)格的背景圖案，有D2拉風(fēng)芝士與D3搖擺塔可兩種口味，其獨特的三角形切片設(shè)計，意欲成為D世代的潮流標(biāo)志。
為了更加貼近D世代的新一代消費者，多力多滋帶給消費者的是與眾不同的品牌體驗。舍棄明星代言，除了顛覆傳統(tǒng)的包裝設(shè)計風(fēng)格和口味外，多力多滋致力于將勁酷的品牌體驗滲透到消費者的一言一行中。針對網(wǎng)絡(luò)上玩拆字游戲的熱潮和年輕人另類的出行方式，多力多滋制造了D-language和D-car（跨斗摩托車）潮流，為D世代尋找一個新的文化標(biāo)志，從而讓消費者通過每一個細(xì)節(jié)去認(rèn)同多力多滋。
談到品牌元素“Doritos 跨車”的運用，蔡德說：“跨斗在外形上是三角形結(jié)構(gòu)，這是最具創(chuàng)意、最鋒利的外形，但同時具有最穩(wěn)固的結(jié)構(gòu)，它與多力多滋獨特的產(chǎn)品外形具有相同的外在特征；其次，在很長的一段時間內(nèi)，跨斗都是年輕人心目中很‘拉風(fēng)’的一種交通工具，特別能彰顯他們的個性。而新一代消費者，‘80后’、‘90后’，他們充滿了叛逆，更敢于創(chuàng)造，更敢于嘗試。”為此，多力多滋創(chuàng)作了6臺D世代專屬跨車，涂成銀、黑兩種顏色，以銀色對應(yīng)D2拉風(fēng)芝士，以黑色對應(yīng)D3搖擺塔可。
“品牌原創(chuàng)，才能與眾不同，引領(lǐng)風(fēng)潮，所以多力多滋創(chuàng)造了最Cool、最有創(chuàng)意的品牌元素集合，從勁酷跨車到創(chuàng)意拆字，這些在市場上從未有過的品牌元素以其獨特性迅速抓住了目標(biāo)消費群的眼球，讓目標(biāo)消費者產(chǎn)生品牌喜好。”蔡德說。
最酷的溝通方式
從飲料轉(zhuǎn)向食品，百事食品公司起初面臨著很大的挑戰(zhàn)。蔡德說：“兩個品類的消費者行為不同，產(chǎn)品創(chuàng)新模式也不同。百事可樂的配方一百多年來都沒有改變，因此營銷更多的是溝通方式的創(chuàng)新，向人們傳達(dá)百事可樂是一個歷久彌新的品牌。百事食品的配方是靈活多變的，針對不同地區(qū)的消費者可以提供很多創(chuàng)新性的產(chǎn)品，除了表達(dá)方式的創(chuàng)新外，產(chǎn)品創(chuàng)新也很重要。在百事食品公司工作對我而言是相當(dāng)具有挑戰(zhàn)性的，因為這會涉及不同層次消費者的不同習(xí)慣。”
“另一方面，既要延續(xù)百事創(chuàng)意不斷的品牌內(nèi)涵，又要挖掘新的專屬于多力多滋的品牌風(fēng)格；百事擅長通過巨星代言，而多力多滋則崇尚讓每個消費者感覺自己就是最好的代言，要為80、90后消費者創(chuàng)造全新的體驗和新鮮的法則，也是很大的挑戰(zhàn)。”
蔡德認(rèn)為，成功的零食品牌離不開兩個重要因素：首先，要和消費者有深層次的互動，要有打動消費者心靈的東西。這種東西是超越產(chǎn)品本身、超越口味的，比如當(dāng)人們處于某種情緒狀態(tài)時，就會想到這個產(chǎn)品，這種精神層面的體驗就像品牌的磁場一樣。其次，要對產(chǎn)品進行本土化創(chuàng)新。當(dāng)然，要做到這一點并不容易。本土市場的競爭很激烈，產(chǎn)品必須不斷地提升體驗，不能因為一個產(chǎn)品成功了就停留在這個點上，產(chǎn)品必須走在消費者的前面，不斷地給消費者帶來新的驚喜，給消費者意想不到的體驗。
零食品牌要想取得成功，還不能囿于行業(yè)行規(guī)的限制，要在產(chǎn)品的各個體驗點上都要有創(chuàng)新的方法，同時品牌的成長一定不能和消費者脫節(jié)。但在這種求變的過程中，也要有恒定不變的東西，比如品牌的追求、價值觀等體現(xiàn)品牌內(nèi)涵的東西。表現(xiàn)手法必須根據(jù)產(chǎn)品特點有所創(chuàng)新。
品牌個性是品牌人性化的表現(xiàn)，是目標(biāo)消費群已有或正在追求的“個性”。通過品牌定位確定目標(biāo)消費群體，他們具有或追求的共同的性格特征就代表了這一群體的“個性”。年輕人具有灑脫、奔放、自由、熱情、活力、動感等性格特征，這就是該消費群體的普遍“個性”。
多力多滋的目標(biāo)消費群體是“80后”、“90后”，品牌個性是充滿活力，敢于展現(xiàn)自我，追求和享受，敢于創(chuàng)新，敢想敢做。多力多滋倡導(dǎo)“Dare To Do”的生活態(tài)度。“大膽，自信，勇于嘗試新事物，敢于夢想又享受當(dāng)下”，類似的品牌態(tài)度正是當(dāng)下新新人類的精神文化縮影。在此基礎(chǔ)上，多力多滋的溝通方式必然基于目標(biāo)消費者的需求，致力于創(chuàng)造一種足夠Cool的體驗。
除了三角造型、銀黑色包裝、HipHop涂鴉風(fēng)格的設(shè)計圖案、用代碼“D2”、“D3”表示口味等時尚元素的運用外，百事食品公司還采用了一系列營銷手段，突出多力多滋品牌Cool的個性。
未來三個月，多力多滋品牌將在全國范圍內(nèi)舉行勁酷Doritos跨車、創(chuàng)意拆字、D飆語大賽等推廣活動，目標(biāo)直指以“80后”、“90后”為代表的D世代人群。
消費者可以參加多力多滋在上海、北京舉行的D-car（Doritos跨車）活動，乘坐勁酷跨車，在極富跳動感的馬達(dá)聲中，穿行于上海、北京最時尚、最有人氣的街區(qū)，體驗多力多滋品牌獨特的個性。
今年9月，多力多滋在三大網(wǎng)站（貓撲、校內(nèi)網(wǎng)和QQ空間）舉辦D態(tài)度大賽，號召D世出自己大膽、有創(chuàng)意、讓人崇拜的宣言，得票最多的可以贏取勁酷D-car，甚至被選為多力多滋2009年新廣告片的主角。通過一系列市場推廣活動，多力多滋希望與目標(biāo)消費者進行深層次的心理需求互動，營造品牌“磁場”。
附錄：
多力多滋市場推廣案例
在美國上市時，為了與消費者進行更加有效的溝通，多力多滋舉辦了由消費者主導(dǎo)的廣告創(chuàng)意活動—“開啟Xbox”（Unlock Xbox）。Xbox 360是微軟推出的視頻游戲，2005年11月在美國問世時引起了轟動，擁有很多忠實的游戲迷。有興趣參與“開啟Xbox”廣告創(chuàng)意活動的人，可以登錄多力多滋站點，提供創(chuàng)意文案，參與投票。創(chuàng)意文案要求用500字描述視頻游戲概念，能夠反映多力多滋的品牌形象，可以形容多力多滋的形狀、口味，也可以表現(xiàn)參與者的勇敢、個性。
在投票選出5位優(yōu)勝者后，微軟制作了相關(guān)游戲的測試版本，以供人們親身體驗和進行下一輪投票，最終決出一位優(yōu)勝者。微軟的游戲開發(fā)人員根據(jù)最終獲勝者的創(chuàng)意為自己的Xbox 360 游戲平臺制作游戲。
多力多滋“開啟Xbox”創(chuàng)意活動的廣告語是：“你們夢想，我們實現(xiàn)。”（You dream it.We build it.）
多力多滋的站點上充滿了鼓動人心的說詞：
“你知道你能抓住它的，不管是幻想、靈感、夢境，管你把它叫做什么呢，它就在你心中。現(xiàn)在你有了一個釋放它的機會。多力多滋為你提供此生中唯一的機會，把閃光的概念變成世界上首款用戶生成的Xbox 360 視頻游戲。”
“想讓你的概念橫行于世？這不是太容易，但勝出者可以，興許那個勝出者就是你。由多力多滋品牌激發(fā)的視頻游戲概念，可以包含多力多滋圖標(biāo)，描述多力多滋的出位口感，或者簡單說說體驗，不管腦子里想到什么都可以。怎么應(yīng)用這些靈感，完全取決于你。”
“每一款游戲都有一個起始時間與起始地點，為什么不在此時此地開始呢？”
……
此次創(chuàng)意活動從2007年6月21日到2007年7月19日共收到1813個視頻游戲創(chuàng)意。多力多滋品牌經(jīng)理 Rudy Wilson說：與其說這次活動是篩選消費者生成廣告創(chuàng)意，不如說是與消費者展開對話并發(fā)現(xiàn)溝通的最好方式。
“碰撞超級碗”推廣活動也是一例。在美國棒球超級碗比賽期間，多力多滋公開征集商業(yè)廣告片，競賽者可以通過多力多滋站點輸入30秒商業(yè)廣告片，通過公眾投票，最終選出新穎、原創(chuàng)、充分展示多力多滋品牌內(nèi)涵的商業(yè)廣告片，在電視上播放。此活動共有1065個作品參賽。多力多滋站點播放了1065個參賽作品，由訪問者投票，經(jīng)過三輪預(yù)選，分別選出了前16名、前8名和前5名。最后進入決賽的5位參賽者可以獲得1萬美元現(xiàn)金，并可以去邁阿密參加美國棒球超級碗觀光聚會。而由美國公眾選出的大獎獲得者的商業(yè)廣告片也將在電視上播放。
關(guān)鍵詞：文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)； 城市規(guī)劃；文化金融業(yè)
一、文化金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展的優(yōu)勢
1.增進歷史文化名城保護，加強文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展
首先，新西城的構(gòu)建有利于加強歷史文化名城的整體保護。根據(jù)《北京城市總體規(guī)劃(2004年—2020年)》和專項規(guī)劃，核心區(qū)與舊城保護區(qū)基本重合。兩區(qū)合并后可以使新西城歷史文脈更加完整，文化資源更加充裕，文化特色更加鮮明。區(qū)劃調(diào)整后，新的西城區(qū)將會繼續(xù)在已有的基礎(chǔ)上，按照“低碳、宜居、科技、文化”的標(biāo)準(zhǔn)修繕一批會館，使之成為承載和弘揚宣南文化的重要文化陣地。新西城計劃用10年的時間，到2020年，打造會館和名人故居產(chǎn)業(yè)集群，形成一個文化地標(biāo)。宣南文化則將會以區(qū)劃調(diào)整為契機，在更廣闊的平臺上得到更大的發(fā)展，從而實現(xiàn)傳承與超越。
2.加強行政，均衡發(fā)展，推動文化經(jīng)濟發(fā)展的步伐
之前由于行政區(qū)劃分過細(xì)，宣武區(qū)和西城區(qū)的發(fā)展受到空間因素的制約，宣武區(qū)發(fā)展受空間因素制約更為明顯，經(jīng)濟社會發(fā)展水平也相對滯后。通過核心區(qū)行政區(qū)劃的合并調(diào)整，既有利于對現(xiàn)有的空間資源進行有效整合，推進核心區(qū)南北均衡發(fā)展。又有利于提高核心區(qū)的承載能力和服務(wù)水平。同時可以大幅度提高合并后的兩個區(qū)的綜合實力，并進一步拓展發(fā)展空間，同時可以解決之前管理薄弱的狀況。通過行政區(qū)域的合并更有利于加強歷史文化名城的整體保護，可以集中力量加快老城區(qū)改造，加大對歷史文化名城的保護力度。
3.整合商業(yè)資源，加強文化金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展
原西城區(qū)是經(jīng)濟繁榮、金融活躍的商貿(mào)金融區(qū)。全區(qū)55%地域在二環(huán)路以內(nèi)，交通便利，通訊發(fā)達(dá)。商業(yè)服務(wù)業(yè)和金融業(yè)既有傳統(tǒng)優(yōu)勢，又具備現(xiàn)代化發(fā)展優(yōu)勢，規(guī)模較大、行業(yè)齊全、設(shè)施先進。宣武區(qū)歷史文化底蘊深厚，有大量的老字號品牌資源，但經(jīng)濟發(fā)展相對落后于西城區(qū)。而兩區(qū)合并后，在金融產(chǎn)業(yè)方面，新西城的優(yōu)勢十分顯著。新西城將以金融街的建設(shè)發(fā)展帶動全區(qū)資源的整體優(yōu)化配置和高端服務(wù)業(yè)的大發(fā)展，不斷壯大現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，促進經(jīng)濟發(fā)展方式的轉(zhuǎn)變和經(jīng)濟增長的優(yōu)質(zhì)化。北京金融主中心區(qū) 金融資產(chǎn)規(guī)模近40萬億。雄厚的金融資產(chǎn)可以為文化金融產(chǎn)業(yè)的發(fā)展更好的鋪路，提供資金方面的幫助，更好的宣傳推廣文化金融產(chǎn)業(yè)。
二、文化金融產(chǎn)業(yè)遇到的威脅
1.經(jīng)濟結(jié)構(gòu)有待調(diào)整
原宣武區(qū)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)以第三產(chǎn)業(yè)為主體，占全區(qū)的gdp90%左右，商業(yè)是經(jīng)濟發(fā)展的主要拉動力。原西城區(qū)是黨和國家機關(guān)的首腦辦公區(qū)，政治文化以及對外交流活動頻繁，是全國政治中心的重要載體。總部經(jīng)濟是原西城區(qū)經(jīng)濟發(fā)展的主要動力，國家經(jīng)濟指揮中心、國家級銀行、金融機構(gòu)總部大多設(shè)在區(qū)內(nèi)，金融業(yè)是主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，其經(jīng)濟總量占全區(qū)gdp40%以上。從原宣武區(qū)經(jīng)濟結(jié)構(gòu)第三產(chǎn)業(yè)來看，第三產(chǎn)業(yè)都主要以金融業(yè)、房地產(chǎn)業(yè)和批發(fā)零售業(yè)為主。可以看出，雖然原西城區(qū)和原宣武區(qū)在合并前后，在金融業(yè)都有很大的投入與發(fā)展；但反之，在文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)所占第三產(chǎn)業(yè)的比重很小，發(fā)展就較為落后與薄弱。
2.相關(guān)經(jīng)驗缺乏
從先今新西城文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r來看，在某些行業(yè)還在出現(xiàn)虧損的狀況下。2010年1月8日，北京首家金融服務(wù)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)專營機構(gòu)——“北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)中心”在原宣武區(qū)成立；而且這也是原宣武區(qū)首次嘗試發(fā)展文化金融產(chǎn)業(yè)。盡管，原宣武區(qū)政府聯(lián)合北京銀行為無擔(dān)保或為曾得到過貸款的企業(yè)實施優(yōu)惠政策。在與原西城區(qū)合并后，宣武區(qū)也會得到更多的資金支持，同時在金融業(yè)方面，也會以依托原西城區(qū)的發(fā)展優(yōu)勢，得到更大的發(fā)展。但是，由于缺乏經(jīng)驗會使從事文化金融業(yè)的企業(yè)無法有效地利用充足的資金支持幫助文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，而且，也將不可避免地造成資金和資源的浪費。
3.創(chuàng)新性人才的流失
從薪酬體系來看，多數(shù)企業(yè)的薪酬設(shè)計還沒有充分考慮創(chuàng)意人員及創(chuàng)意工作的特點，現(xiàn)有薪酬體系不能充分調(diào)動創(chuàng)意人員的主觀能動性。有些單位還以學(xué)歷、資歷為主要評價指標(biāo)。而目前文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)人才的收入差距也很大，一般的創(chuàng)意設(shè)計、創(chuàng)意文案等職位一般月薪在3000~5000元，創(chuàng)意總監(jiān)的年薪則可達(dá)二三十萬元。薪酬分配的差距過大，會導(dǎo)致文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的一些從業(yè)人員轉(zhuǎn)入到其他行業(yè)中，以謀求更好的發(fā)展前景。兩區(qū)合并后，將會給新的西城區(qū)帶來新的發(fā)展機遇，促進各個行業(yè)的發(fā)展，提高人均收入，也會給文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的從業(yè)人員提供更好的職業(yè)發(fā)展機遇，從而造成文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的人才流失風(fēng)險。
4.知識產(chǎn)權(quán)保護措施有待加強
通過核心區(qū)行政區(qū)劃的合并調(diào)整，可以有效整合現(xiàn)有空間資源，提高合并后的兩區(qū)綜合實力，也有利于舊四區(qū)城鄉(xiāng)結(jié)合部等薄弱環(huán)節(jié)的管理。同時減少兩個行政機構(gòu)，有利于降低行政成本，精簡機構(gòu)，提高效率。這樣符合北京歷史名城、政治中心、文化中心的發(fā)展定位。但是，四個城區(qū)的政府構(gòu)架是長期形成的，非常完整，合并之后，在區(qū)域整合中也面臨著難題，譬如人員處理、機構(gòu)管理過度等問題。
三、文化金融產(chǎn)業(yè)的發(fā)展機遇
2010年1月8日，北京首家金融服務(wù)文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)專營機構(gòu)——“北京文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)金融服務(wù)中心”在宣武區(qū)成立，該中心將為包括宣武區(qū)在內(nèi)的全市文化創(chuàng)意企業(yè)提供創(chuàng)新模式的金融服務(wù)，為文化創(chuàng)意企業(yè)提供快速的審批渠道和優(yōu)質(zhì)的金融產(chǎn)品服務(wù)方案。
1.政府政策支持
宣武區(qū)有豐富的文化底蘊，文藝院團聚集，擁有充滿京味兒文化的特色項目，如前門、大柵欄、琉璃廠，北京會館，天橋演藝園區(qū)等。目前，區(qū)域合并后，原宣武區(qū)可依托西城區(qū)享受到更好的公共服務(wù)資源以及金融街對宣武區(qū)金融業(yè)發(fā)展的促進，西城區(qū)的金融街為北京金融行業(yè)重點區(qū)域，宣武區(qū)可以借助金融街的優(yōu)勢及專業(yè)知識和人才使自己的文化金融產(chǎn)業(yè)得到更好的資金支持及金融產(chǎn)品服務(wù)。同時，加強政府政策引導(dǎo)，支持文化企業(yè)上市融資，完善文化企業(yè)融資擔(dān)保機制，形成支持文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展的投融資體系。
2.人才資源保障
對于區(qū)域文化金融產(chǎn)業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展，人才是關(guān)鍵因素。宣武區(qū)的特色是京味兒文化，所以應(yīng)注重傳統(tǒng)民間技藝、習(xí)俗、文化傳統(tǒng)的繼承和發(fā)展。使京味兒文化形式更多樣，內(nèi)容更精彩，對于一些老字號應(yīng)更加多給予資金和技術(shù)上的支持，使之能夠有長遠(yuǎn)發(fā)展的空間和能力。同時，也應(yīng)培養(yǎng)引進大批文化領(lǐng)域創(chuàng)新型、復(fù)合型、外向型等高端人才，為推動文化產(chǎn)業(yè)大發(fā)展大繁榮提供有力的人才資源保障，為傳統(tǒng)文化開辟出新的道路注入新的活力，加強對外合作。
3.特色品牌培養(yǎng)
促進特色文化金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展，展現(xiàn)特色文化魅力。按照集聚發(fā)展、特色發(fā)展的原則，應(yīng)仔細(xì)選擇適合宣武區(qū)發(fā)展的特色文化產(chǎn)業(yè)形象，積極吸引有優(yōu)勢的文化創(chuàng)意企業(yè)，鼓勵扶持有潛力的中小型文化企業(yè)，形成以大型文化企業(yè)集團為主體，各類中小型企業(yè)為支撐的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局，打造出特有的文化品牌形象。依托宣武區(qū)特有的文化資源優(yōu)勢，應(yīng)鼓勵各個企業(yè)實現(xiàn)專業(yè)化、特色化和精品化經(jīng)營，不能一個模式發(fā)展。
4.競爭力加強
政府應(yīng)鼓勵文化金融產(chǎn)業(yè)提升自身發(fā)展水平和競爭力。立足宣武區(qū)自有的區(qū)域文化資源優(yōu)勢，優(yōu)化發(fā)展環(huán)境。為了防止資金、技術(shù)和人才浪費，政府應(yīng)提高審查扶持企業(yè)的資質(zhì)與發(fā)展?jié)摿Φ牧Χ龋瑢τ邪l(fā)展空間的企業(yè)大力支持，對缺乏特色和創(chuàng)意企業(yè)可適當(dāng)減少支持。引導(dǎo)優(yōu)勢企業(yè)擴大交易規(guī)模，提升交易質(zhì)量，鼓勵科技、工業(yè)、建筑、規(guī)劃等領(lǐng)域的設(shè)計產(chǎn)業(yè)與關(guān)聯(lián)產(chǎn)業(yè)間的溝通合作，加速設(shè)計成果轉(zhuǎn)化為生產(chǎn)力。促進整個產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級，將文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)打造成為經(jīng)濟發(fā)展的新增長點。
四、建議
1.培育文化金融產(chǎn)業(yè)的企業(yè)主體，打造優(yōu)勢品牌
每個城市的創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)由于受文化、經(jīng)濟、科技等條件的制約，發(fā)展模式各不相同。臺灣建筑設(shè)計師登琨艷先生曾強調(diào)：法無定法，創(chuàng)意是不能復(fù)制的，每個城市應(yīng)該根據(jù)自己的特色發(fā)展創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)。因此，每個城或地區(qū)的文化金融產(chǎn)業(yè)的發(fā)展要立足于實際情況，適應(yīng)所在地區(qū)的文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)發(fā)展特點。如在2010年，新西城區(qū)在文博會亮相的西長安街現(xiàn)代演藝街區(qū)、天橋演藝區(qū)等七大文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)，就是新西城區(qū)發(fā)揮的經(jīng)濟基礎(chǔ)優(yōu)勢、文化資源優(yōu)勢和獨特區(qū)位優(yōu)勢，打造優(yōu)勢品牌的代表。
2.積極開發(fā)文化消費信貸產(chǎn)品
各金融機構(gòu)應(yīng)積極培育文化產(chǎn)業(yè)消費信貸市場，通過消費信貸產(chǎn)品創(chuàng)新，不斷滿足文化產(chǎn)業(yè)多層次的消費信貸需求。可通過開發(fā)分期付款等消費信貸品種，擴大對演藝娛樂、會展旅游、藝術(shù)品和工藝品、動漫游戲、創(chuàng)意設(shè)計，報刊、電子出版物、網(wǎng)絡(luò)出版、數(shù)字出版等出版產(chǎn)品與服務(wù)、印刷、復(fù)制、發(fā)行、付費廣播電視、移動多媒體廣播電視、電影產(chǎn)品等綜合消費信貸投放。加強網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)推廣，提高軟件、網(wǎng)絡(luò)及計算機服務(wù)，設(shè)計服務(wù)和休閑娛樂等行業(yè)的網(wǎng)絡(luò)支付應(yīng)用水平。
3.加強創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的知識產(chǎn)權(quán)保護
創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的核心是創(chuàng)新和創(chuàng)造力，具有研發(fā)設(shè)計投入高、復(fù)制成本低的特點，如果知識產(chǎn)權(quán)保護不力，設(shè)計創(chuàng)作人員的人力、物力和資金投入便難以收回。因此，知識產(chǎn)權(quán)保護是創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵。我們必須加大保護知識產(chǎn)權(quán)的力度，在全社會形成保護和尊重創(chuàng)新及其成果的氛圍，為創(chuàng)新和創(chuàng)意成果的傳播及推廣應(yīng)用創(chuàng)造有利的環(huán)境。北京市版權(quán)局則通過數(shù)字版權(quán)保護服務(wù)平臺的開發(fā)和使用等手段，加大了對創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)知識產(chǎn)權(quán)的保護。
4.完善和落實稅收優(yōu)惠政策
盡快出臺制定稅收優(yōu)惠政策的配套措施，出臺相應(yīng)的企業(yè)、產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)，把文化產(chǎn)業(yè)稅收優(yōu)惠政策真正落到實處。擴大文化體制改革稅收優(yōu)惠政策的范圍。同時，考慮到根據(jù)區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展的不平衡，建議對經(jīng)濟發(fā)展水平相對落后地區(qū)的文化產(chǎn)業(yè)實行適當(dāng)?shù)亩愂諆?yōu)惠傾斜政策。
經(jīng)過區(qū)域整合后，合并成新西城，要充分發(fā)揮區(qū)位優(yōu)勢，面對發(fā)展新形勢，充分發(fā)揮金融優(yōu)勢，加強金融產(chǎn)品對文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的支持服務(wù)。重點培養(yǎng)相關(guān)人才，保證人力資源的知識、技術(shù)支撐。努力調(diào)整產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，促進文化金融產(chǎn)業(yè)發(fā)展，加快文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)的升級。創(chuàng)新發(fā)展思路，積極應(yīng)對各種挑戰(zhàn)，為在更廣泛的領(lǐng)域開展多方面、多層次合作提供優(yōu)良發(fā)展環(huán)境。增強服務(wù)能力，推進結(jié)構(gòu)調(diào)整，經(jīng)濟綜合實力邁上新臺階。
參考文獻(xiàn)：
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廣播作為傳統(tǒng)媒體，歷經(jīng)百年歷史。隨著媒介環(huán)境的改變，尤其是受眾的戶外化和移動化趨勢的加劇，廣播也從“居家廣播”、“校園廣播”變?yōu)椤耙苿訌V播”。隨著網(wǎng)絡(luò)時代的到來，廣播較快地融入到新媒體之中，借助先前的短信平臺以及如今的微電臺、微博等，廣播不但較少受到新媒體沖擊，反而取得了喜人的發(fā)展。有關(guān)統(tǒng)計表明，廣播已經(jīng)迅速成為最具廣告潛力的媒體之一。從全國范圍來看，廣播廣告從2009—2012年呈逐年增長趨勢，居傳統(tǒng)媒體之首。近兩年來，湖北廣播廣告正是在這種良好的整體態(tài)勢下，借助內(nèi)部整合經(jīng)營，提高創(chuàng)意策劃能力，改善廣播廣告產(chǎn)品的單一性，完善線上線下傳播渠道，打整合拳，在混媒環(huán)境中發(fā)揮和放大廣播廣告的傳播效果，從而爭取到了較大的市場份額。
一、借事造勢，事件營銷出奇招
如今，以網(wǎng)絡(luò)廣告為代表的新媒體廣告以完全不同于傳統(tǒng)廣告的傳播方式帶來了廣告形態(tài)的變異。如果說，傳統(tǒng)廣告?zhèn)鞑バ螒B(tài)表現(xiàn)為一個“推”的動作——通過各種媒介宣傳，把商品和服務(wù)信息“推”到消費者面前，那么，新媒體廣告的傳播形態(tài)則更多體現(xiàn)在“拉”的動作——通過提供可選擇的、有價值的信息，把消費者吸引過來。在“人人皆可為媒體”的時代，普通人亦可通過網(wǎng)絡(luò)平臺參與品牌信息的制定，甚至可以與企業(yè)一起完成品牌塑造；草根文化的興起，使得消費者個體話語權(quán)得到肯定、個人欲望得到真實表達(dá)，消費者與品牌的連結(jié)更為真誠牢靠。每個人既是消費主體，也是傳播主體，個人行為直接影響著傳播渠道和消費。
廣告追求的是有效到達(dá)。在廣告客戶要求越來越嚴(yán)苛，載體可選擇性日益眾多的前提下，傳統(tǒng)的以秒為單位計的定制硬廣告已經(jīng)不能滿足市場需求，廣播廣告必須求新求變，順勢而為，事件營銷成為首選。
2012年浦發(fā)銀行落戶湖北10周年。如何利用這一契機，在消費群體中建立和鞏固對浦發(fā)品牌的認(rèn)知，有效提升其品牌知名度，成為湖北廣播廣告策劃人員思考的重點。經(jīng)過反復(fù)溝通交流，我們將湖北廣播10套頻率作為重要推廣平臺，特別打造每套頻率每個整點后10分鐘報時冠名，寓意浦發(fā)銀行10周年十全十美。用不同尋常的報時形式吸引受眾，迅速提升受眾關(guān)注度，最終促成浦發(fā)銀行從零投放到2012年半年投放逾110萬。浦發(fā)銀行投放案例的成功，影響其他銀行加大在廣播投放比例。2012年，銀行業(yè)投放湖北廣播近2000萬，較2011年有近30%的增長。這充分體現(xiàn)策劃創(chuàng)意的能量所在。
倫敦奧運會期間，湖北廣播廣告中心結(jié)合客戶對體育賽事的追捧及廣播傳播訊息快捷、互動性強等特點，策劃出奧運套餐，盡管因賽事周期短導(dǎo)致排播周期不長，但我們在產(chǎn)品設(shè)計中注入了“多頻次滾動”因素，將“重復(fù)就是力量”的廣播傳播效果發(fā)揮到極致。不到一個月的時間，吸納客戶10多家，創(chuàng)收總額近200萬元。其中最成功的是恒大地產(chǎn)奧運投放案。恒大地產(chǎn)在奧運期間10天廣告量為60萬元，對湖北廣播廣告來說是絕無僅有的。廣告案以整頻（率）營銷和內(nèi)容營銷雙引擎驅(qū)動，楚天交通廣播FM92.7和湖北經(jīng)典音樂廣播FM103.8整頻（率）向奧運傾斜，品牌高頻次呈現(xiàn)，同時專辟“恒大地產(chǎn)奧運信息”欄目打穿全時段，緊抓熱點，為聽眾呈現(xiàn)全視角的倫敦奧運會。廣告形式以品牌廣告和節(jié)目植入為主，配合線下奧運主題活動，針對奧運不同熱點，創(chuàng)意高達(dá)60多個廣播廣告版本，聚焦恒大地產(chǎn)核心訴求，產(chǎn)生了意想不到的疊加效果，恒大售樓部來訪量從每天10來個升至100個左右，客戶對廣告效果相當(dāng)滿意。恒大地產(chǎn)的有效投放，直接影響了地產(chǎn)行業(yè)對廣播效果的正面認(rèn)知，極大地拉動了湖北廣播廣告在地產(chǎn)行業(yè)的經(jīng)營業(yè)績。
事件營銷的特點在于“抓故事”，更在于“講故事”，將產(chǎn)品的特色和訴求與故事（事件）巧妙結(jié)合，無縫對接，既能較好凸顯產(chǎn)品的功能特性，更能直入消費者內(nèi)心，“拉”住消費者，實現(xiàn)廣告有效傳播。
二、內(nèi)容為王，精準(zhǔn)營銷創(chuàng)佳績
任何創(chuàng)意的成功，離不開創(chuàng)意者對產(chǎn)品的精準(zhǔn)定位。一方面，對產(chǎn)品性能、特質(zhì)、價格以及與其他競品的比對，還有消費人群、市場等內(nèi)容因素的研究，是全面創(chuàng)意的先決條件和出發(fā)點。另一方面，還得考慮傳播載體的特質(zhì)，為商家尋找最合適方式來宣傳產(chǎn)品。廣播廣告依托的是廣播頻率和節(jié)目。頻率和節(jié)目的市場辨識度和認(rèn)可度一定程度上影響著廣告主的選擇。精準(zhǔn)營銷，就是找準(zhǔn)產(chǎn)品定位，同時將其定位于合適的傳播載體，將其傳播目的有效放大，成效倍增。
2012年下半年，湖北廣播廣告中心確定以白酒行業(yè)為突破口，尋找創(chuàng)收增長點。在為枝江酒業(yè)創(chuàng)意文案的過程中，我們改變以往簡單的售賣資源方式，成立由業(yè)務(wù)精英和策劃精英組成的項目小組，多次深入枝江總部溝通，了解其市場需求，反復(fù)提煉，最終將“百年枝江”中的“百年”作為其市場訴求核心，將宣傳方向定位于產(chǎn)品的文化層面，通過把企業(yè)文化積淀傳導(dǎo)至消費者的方式，提高品牌好感度和品牌依賴度。而楚天交通廣播FM92.7的王牌欄目《好吃佬》的文化品位和受眾群正好契合枝江酒業(yè)的訴求。當(dāng)枝江酒遇上好吃佬，《好吃佬愛上枝江酒》這樣一檔為枝江酒量身定制的節(jié)目就應(yīng)運而生了。“嵌”在節(jié)目中的品牌盛宴，沒有傳統(tǒng)廣告的叫賣，只是獨具魅力的主持人陳哥、辣妹那打諢插科式的“隨意一說”，在枝江濃烈的酒文化熏陶下，聽眾“醉”了。枝江酒的品質(zhì)、歷史、工藝、文化等，演繹成一個個頗具地方色彩和生活趣味的小故事，加上在每天一款特色菜的推介中植入枝江品牌，讓消費者對枝江品牌的認(rèn)知提升到一個新的層次，創(chuàng)造了湖北廣播白酒行業(yè)投放個性標(biāo)桿。聞香而來的盛世貴州、稻花香先后在湖北廣播有不同形式的投放。這無疑給湖北廣播廣告的創(chuàng)意營銷人員增強了拓展酒類行業(yè)的信心，為廣播經(jīng)營拓展了新領(lǐng)域。
由此可見，面對不斷變化的聽眾的思維和消費習(xí)慣，廣播廣告創(chuàng)意人員必須結(jié)合媒介自身特點進行創(chuàng)造性思考，要感知廣播廣告直接的消費群體——聽眾的消費心理和需求，這樣才有可能“拉”住他們，贏得客戶和市場。反之，只能是導(dǎo)致廣告費的浪費，流失客戶資源。
三、活動助推，全媒體營銷露鋒芒
在新媒體日益崛起，市場蛋糕爭搶激烈的經(jīng)營環(huán)境下，廣告客戶的訴求更多地在向終端轉(zhuǎn)移，終極目的是銷售。“廣告世界中的任何人如不說他的目的是銷售，則他不是無知就是騙子。”（伯恩巴克語）
賈麗軍有一種觀念值得我們思考，他認(rèn)為廣告創(chuàng)意不僅僅表現(xiàn)在廣告作品上，也表現(xiàn)為一種傳播過程，廣告人也將從創(chuàng)意的執(zhí)行者轉(zhuǎn)變?yōu)閯?chuàng)意的組織者。好的創(chuàng)意，簡單說就是smart ideal（聰明的創(chuàng)意），simple execution （簡單的執(zhí)行），amazing effect（驚人的效果）。我們認(rèn)為，在新媒體時代，全面創(chuàng)意應(yīng)該是直達(dá)終端，也就是為客戶的銷售服務(wù)。精準(zhǔn)定位目標(biāo)受眾群體，優(yōu)化策略組合，整合線上節(jié)目資源，策劃線下活動，是廣播廣告的不二選擇。
知名品牌香江家居入駐武漢即將舉辦開業(yè)慶典，獲悉這一消息時，距離客戶活動啟動不到一個月時間，在做了行業(yè)調(diào)研及與客戶多次溝通后，我們給客戶大膽提案“惠在香江幸福季——巧用電臺，塑香江品牌建材家具批發(fā)城”，通過營造事件——香江家居批發(fā)交易大會——來啟動線下團購活動，為客戶促銷。活動期間，同時啟動湖北廣播廣告建材家裝行業(yè)會員俱樂部及湖北交通廣播兩套頻率的《我愛我家》（FM92.7）、《快樂家居》（FM107.8）和湖北生活廣播（FM96.6）的《DJ秀家居》3個建材家裝節(jié)目進行全面宣傳，開通聽眾熱線、團購聽友QQ群、聽友微博等，借助其強大聽眾粉絲團的影響力，為整個活動造勢。6月9日上午8點，離香江家居批發(fā)交易大會開幕還有2小時，位于武漢市漢西二路建材聚集地的香江家居品牌工廠批發(fā)城門口，已經(jīng)排起了3條采購長龍，經(jīng)歷5月建材消費僵持期的市場人氣爆棚，出現(xiàn)萬人空巷搶建材的情景。活動營銷帶來的直接效果是，該客戶選定湖北廣播作為其投放主渠道。
在類似的終端營銷活動中，湖北廣播廣告打造“客戶需求+定制活動”的模式，并充分利用直播熱線、團購聽友QQ群、聽友微博等互動形式，以及網(wǎng)絡(luò)廣播電視臺等新媒體，全方位出動，發(fā)揮集束效應(yīng)，真正為廣告客戶帶來實際效益，從而贏得客戶信賴，贏得市場。
【關(guān)鍵詞】廣告學(xué) 現(xiàn)代漢語 教學(xué)
【中圖分類號】G642 【文獻(xiàn)標(biāo)識碼】A 【文章編號】1674－4810（2012）14－0028－02
現(xiàn)代漢語是漢語言文學(xué)專業(yè)的基礎(chǔ)課程、核心課程。教育部擬定的《現(xiàn)代漢語教學(xué)大綱》所規(guī)定的現(xiàn)代漢語課的主要任務(wù)也是面向漢語言文學(xué)專業(yè)的學(xué)生制定的。但在今天的高等教育中，廣告學(xué)專業(yè)也將現(xiàn)代漢語作為通識教育課程開設(shè)。這就使得教材、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法均不能很好地適應(yīng)廣告學(xué)專業(yè)學(xué)生的需要，存在任務(wù)目標(biāo)不明確、實用性不強，無法與專業(yè)相結(jié)合等問題。根據(jù)教授廣告學(xué)專業(yè)學(xué)生現(xiàn)代漢語的經(jīng)驗，本人認(rèn)為，面向廣告學(xué)專業(yè)的現(xiàn)代漢語教學(xué)應(yīng)在教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法和實踐性教學(xué)等方面進行調(diào)整。
一 調(diào)整目標(biāo)定位，重構(gòu)教學(xué)內(nèi)容。
廣告學(xué)是培養(yǎng)具備廣告學(xué)理論與技能、寬廣的文化與科學(xué)知識，能從事廣告經(jīng)營管理、廣告策劃創(chuàng)意和設(shè)計制作、市場營銷策劃及市場調(diào)查分析工作的高級人才。培養(yǎng)目標(biāo)決定了針對廣告學(xué)專業(yè)開設(shè)的現(xiàn)代漢語應(yīng)從學(xué)生的技能需要出發(fā)來制訂相應(yīng)的教學(xué)目標(biāo)。語言文字是學(xué)生今后從事傳播、設(shè)計工作的重要工具，學(xué)科性質(zhì)決定了廣告學(xué)專業(yè)的現(xiàn)代漢語課應(yīng)該把漢語的基本知識和運用漢語的能力作為主要的教學(xué)目標(biāo)。
此外，絕大多數(shù)的現(xiàn)代漢語教材都將現(xiàn)代漢語課程的知識體系分為緒論、語音、文字、詞匯、語法、修辭六個部分。中文專業(yè)的現(xiàn)代漢語一般都安排了96個學(xué)時進行講授，而廣告學(xué)只有32學(xué)時。這就要求我們根據(jù)學(xué)生的專業(yè)需求對教學(xué)內(nèi)容進行適當(dāng)刪減和調(diào)整。
1．壓縮理論知識的講授
語言理論大多抽象、枯燥、難懂。將大量的課堂時間用于講授這部分內(nèi)容，學(xué)生會覺得“學(xué)不懂、學(xué)了也沒用”，教師會感到自己是在“唱獨角戲”。因此在教學(xué)過程中，應(yīng)大幅削減理論知識的講授轉(zhuǎn)而進行實踐練習(xí)。如在語音一章中，大膽砍掉發(fā)音原理的講解，利用更多時間讓學(xué)生朗讀、演講。一方面，可以調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性；另一方面，也能起到糾正方言、推廣普通話的作用。文字、詞匯和語法的講解也應(yīng)采取同樣的方法，重點講解文字、詞匯的規(guī)范化，錯句病句的修改，組織學(xué)生在生活中發(fā)現(xiàn)不規(guī)范的用字、生造詞及報刊、新聞中的錯句、歧義句等。這樣可以真正培養(yǎng)學(xué)生正確運用祖國語言文字的能力，提高語言素養(yǎng)。
2．教學(xué)內(nèi)容應(yīng)與時俱進，增加趣味性
現(xiàn)代漢語中大多數(shù)的引例都缺乏時代性，有的甚至帶有強烈的政治色彩，學(xué)生看到例句像是看到了政治書，因此大多數(shù)學(xué)生是不喜歡看課本的。然而我們應(yīng)該看到，語言理論確實枯燥乏味，但我們所使用的語言卻是豐富多彩的。教師應(yīng)對生活中那些活生生的、極具趣味性和刺激性的語料有強烈的敏感性，通過對語料的分析解釋深層的語言規(guī)律。如在引導(dǎo)學(xué)生進行普通話正確發(fā)音的過程中，可以適時地增添一些與此相關(guān)的相聲小品等，讓學(xué)生在輕松的條件下對普通話與方言加深認(rèn)識。在漢字講解中，突出“象形”這一特點，讓學(xué)生更好地理解漢字是表意文字這一基本理論知識。在詞匯、語法、修辭中，引用網(wǎng)絡(luò)語言、字母詞、“××體”作為例句，既可以讓學(xué)生感到現(xiàn)代漢語并不是與他們的生活無關(guān)，也可以引導(dǎo)學(xué)生規(guī)范化地使用語言文字。
二 教學(xué)方法和手段的改進
傳統(tǒng)的現(xiàn)代漢語教學(xué)，大多是教師采用“粉筆+黑板”的“一言堂”授課模式。但事實證明，教師“怎么教”，是由學(xué)生“學(xué)什么”和“怎么學(xué)”共同決定的。廣告學(xué)專業(yè)決定了學(xué)生并不是要掌握高深的語言理論知識，而是怎樣提高使用語言文字的能力。傳統(tǒng)的教學(xué)模式顯然不適合廣告專業(yè)的現(xiàn)代漢語教學(xué)，因此，在教學(xué)過程中必須要做調(diào)整。
1．多媒體教學(xué)
現(xiàn)代化的教學(xué)設(shè)備會給課堂帶來新的挑戰(zhàn)和意想不到的效果。如在講解漢字一章時，結(jié)合課本的理論知識，帶領(lǐng)學(xué)生觀看《漢字五千年》，讓學(xué)生能夠直觀地看到漢字產(chǎn)生發(fā)展的過程，在激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的同時也讓學(xué)生認(rèn)識到，自己平時所使用的文字是世界上唯一仍在使用的表意體系文字，增強學(xué)生的民族自豪感。
2．課堂增加師生互動，課外開展語言實踐活動
廣告專業(yè)的學(xué)生大都活潑富有創(chuàng)意，教師在教學(xué)中就要針對學(xué)生的特點，對教學(xué)方法不斷進行完善。一方面，讓學(xué)生充分認(rèn)識到學(xué)習(xí)現(xiàn)代漢語對語言實踐的指導(dǎo)作用。如可以選取學(xué)生都喜歡看的某電視節(jié)目，分析其語言特色，教會學(xué)生如何判斷“通俗語言”與“低俗、媚俗、庸俗的語言”之間的差別；通過分析某位新銳作家的語言特色，幫助學(xué)生認(rèn)識到語言對表情達(dá)意的重要作用。另一方面，現(xiàn)代漢語的教學(xué)不應(yīng)僅僅局限于課堂，需要走向社會解決語言運用中的實際問題。這樣一來，不僅可以突出學(xué)生的主體作用，充分發(fā)揮他們的創(chuàng)造性，而且能使學(xué)生在實踐和體驗中獲得知識技能，提高他們的人文素養(yǎng)。比如，要求學(xué)生有計劃地練習(xí)小篆和隸書，不但能幫助他們體會漢字形體的發(fā)展規(guī)律，還能培養(yǎng)他們的審美情趣，為今后學(xué)習(xí)設(shè)計類的專業(yè)課打下基礎(chǔ)，與后續(xù)的專業(yè)學(xué)習(xí)自然銜接；再如，要求學(xué)生留意生活中的短信、網(wǎng)絡(luò)用語、流行語，細(xì)心觀察語言的新變化，組織學(xué)生調(diào)查鬧市區(qū)的店名、廣告等社會用字的規(guī)范問題，進行相關(guān)討論。通過這些活動，在鍛煉了學(xué)生使用語言文字能力的同時，也培養(yǎng)了他們的社會責(zé)任感。
三 與專業(yè)相結(jié)合，提高技能訓(xùn)練比重
廣告學(xué)專業(yè)的現(xiàn)代漢語課被設(shè)置在第一學(xué)期，這不僅說明了它是一門學(xué)科基礎(chǔ)課，同時也說明了它與學(xué)生后續(xù)的專業(yè)課程是有聯(lián)系的，必須要有銜接。在教學(xué)過程中，教師不能一味地強調(diào)語言的工具性的一面，還應(yīng)與學(xué)生的專業(yè)相結(jié)合，這樣學(xué)生會覺得所開設(shè)的課程是一脈相承的。本人曾在教學(xué)中，在講漢字的印刷體和手寫體時，硬性要求學(xué)生識記十種以上的字體，因為作為廣告專業(yè)的學(xué)生，他們應(yīng)對形體、線條要更加敏感。在學(xué)期的最后一次課上，本人要求學(xué)生通過本學(xué)期所學(xué)到的現(xiàn)代漢語的語音、文字、詞匯、語法、修辭知識，分析下列經(jīng)典廣告語：“人類失去聯(lián)想，世界將會怎樣”（聯(lián)想集團）；“海爾冰箱，天下無霜”（海爾集團）；“美的不只是商品，廉的絕對是價格”（美廉超市）；“給電腦一顆奔騰的芯”（英特爾）；“情系中國結(jié)，聯(lián)通四海心”（中國聯(lián)通）；“立即下班，禁止痘留”（××美容院）；“你好，色彩”（Canon相機）。學(xué)生的熱情很高漲、發(fā)言很踴躍，在檢驗了本學(xué)期教學(xué)效果的同時，也讓學(xué)生意識到廣告語的選用對一則廣告所起的巨大作用。這樣學(xué)生在今后廣告文案寫作、廣告美學(xué)、廣告策劃與創(chuàng)意的課程學(xué)習(xí)中，就能借鑒現(xiàn)代漢語的相關(guān)知識，創(chuàng)作出優(yōu)秀的廣告作品。
四 結(jié)束語
綜上所述，針對廣告學(xué)開設(shè)的現(xiàn)代漢語課，要求授課教師在教學(xué)設(shè)計上從廣告學(xué)的培養(yǎng)目標(biāo)出發(fā)去調(diào)整教學(xué)內(nèi)容，不但要重視教學(xué)方法的多元化，而且要從學(xué)生的特點和本專業(yè)的角度出發(fā)，讓學(xué)生感到學(xué)有所用、學(xué)有所樂、學(xué)有所成。只有這樣，現(xiàn)代漢語課才能在培養(yǎng)廣告人才的教育活動中發(fā)揮出應(yīng)有的作用。
參考文獻(xiàn)
［1］黃伯榮、廖序東.現(xiàn)代漢語（增訂四版）［M］.北京：高等教育出版社，2006
［2］關(guān)彥慶.關(guān)于現(xiàn)代漢語課程改革的思考［J］.黑龍江高教研究，2006（2）
［3］李宏偉.非中文專業(yè)現(xiàn)代漢語教學(xué)改革與實踐［J］.現(xiàn)代教育科學(xué)，2006（3）
［4］宣恒大、盧偉.多方面結(jié)合，提高現(xiàn)代漢語教學(xué)效果［J］.淮南師范學(xué)院學(xué)報，2010（5）
合作建議書的范文一
為進一步貫徹落實中央關(guān)于推進媒體融合發(fā)展的重要指示精神，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)媒體優(yōu)勢，傳播社會正能量，探索新聞網(wǎng)站創(chuàng)新驅(qū)動、轉(zhuǎn)型發(fā)展的可持續(xù)發(fā)展之路，全國31家地方重點新聞網(wǎng)站決定共同倡議成立“中國地方新聞網(wǎng)站聯(lián)盟”。
“中國地方新聞網(wǎng)站聯(lián)盟”合作倡議如下：
一、創(chuàng)新改進網(wǎng)上宣傳。充分運用網(wǎng)絡(luò)傳播規(guī)律，弘揚主旋律，激發(fā)正能量，大力培育和踐行社會主義核心價值觀，把握好網(wǎng)上輿-論引導(dǎo)的時、度、效，當(dāng)好“主力軍”，使網(wǎng)絡(luò)空間清朗起來。
二、切實加強行業(yè)自律。嚴(yán)格遵守法律法規(guī)和規(guī)章制度，依法辦網(wǎng)，做好網(wǎng)絡(luò)安全和信息化工作，維護公民合法權(quán)益。
三、推動網(wǎng)站戰(zhàn)略合作。充分發(fā)揮網(wǎng)盟聯(lián)動效應(yīng)，每年定期舉辦中國地方新聞網(wǎng)站發(fā)展論壇，共謀地方新聞網(wǎng)站創(chuàng)新發(fā)展之路。
四、促進新聞業(yè)務(wù)交流。充分發(fā)揮影響力優(yōu)勢，每年評選“中國地方網(wǎng)絡(luò)新聞獎”，策劃大型新聞報道活動，開展東中西部網(wǎng)絡(luò)文化交流。
五、提高從業(yè)人員素養(yǎng)。加強從業(yè)人員政治意識、法規(guī)意識教育，強化業(yè)務(wù)技能、職業(yè)素養(yǎng)培訓(xùn)，促進行業(yè)環(huán)境明顯改善。
六、加強創(chuàng)新項目孵化。結(jié)合各地優(yōu)勢，加強創(chuàng)新性產(chǎn)品和項目的研究、論證、孵化，努力探索可復(fù)制的媒體融合路徑。
七、建立互惠互信機制。充分推廣和分享在產(chǎn)業(yè)布局、媒體經(jīng)營、戰(zhàn)略研究、對外投資等方面的經(jīng)驗和成果。
八、加強知識產(chǎn)權(quán)保護。強化版權(quán)保護意識，共同維護網(wǎng)站版權(quán)及知識產(chǎn)權(quán)，堅決抵制盜版侵權(quán)等行為。
建議人：
20xx年xx月xx日
合作建議書的范文二
敬各位商家：
你們好!
新學(xué)年又開始了，茂名學(xué)院今年再次進一步擴招新生，今年新生達(dá)三千余人，全校現(xiàn)在共有學(xué)生15000多人，還有教職工及其親屬千余人。大學(xué)生是一個龐大的消費群體。
作為商家的你們，是否考慮進一步擴大你們在我們茂名學(xué)院這個龐大的大學(xué)生消費市場的市場占有額?是否想過在茂名學(xué)院的廣大師生中進一步提高你們的知名度?
本協(xié)會——茂名學(xué)院文法學(xué)院青年志愿者協(xié)會，在茂名學(xué)院團委指導(dǎo)、文法學(xué)院分團委引領(lǐng)下，立足學(xué)校，面向社會，廣泛開展形式多樣、內(nèi)容豐富的志愿者服務(wù)活動，以幫助他人、服務(wù)社會、弘揚新風(fēng)、鍛煉自我為目標(biāo)。
本協(xié)會在新的學(xué)年里將會舉行更多形式的愛心志愿者服務(wù)活動，如關(guān)于“扶貧敬老”、“關(guān)愛留守兒童”等愛心大義賣;關(guān)愛留守兒童活動;義務(wù)家教;扶助高州聾啞學(xué)校的貧困學(xué)生;慰問敬老院、福利院等。
伴隨著各種活動的開展，我協(xié)會希望可以跟社會上的各界人士共同合作，為我們的愛心公益活動的開展提供一些有利的贊助，為社會也作出一份貢獻(xiàn)。
與此同時，我們也將為您利用我協(xié)會會員多的資源優(yōu)勢，盡我們的努力為您提供各種服務(wù)，如各種形式的宣傳或現(xiàn)場銷售，為您的商品和經(jīng)營場所的知名度擴大市場，特別是對茂名學(xué)院校內(nèi)的大市場的提高而努力。
經(jīng)分析，與我們合作中的商家可獲得的收益及可行性大概如下：
第一，促銷點宣傳：活動期間或者每個星期六天，商家可以在本校人流最多的學(xué)校一飯?zhí)们靶５涝O(shè)置鋪位，從而進行商品或服務(wù)的銷售獲得利潤，也能在現(xiàn)場派傳單或者制造其他對商家有利的廣告，從而擴大商家的知名度及增強其在我校及社會的影響力。
我青協(xié)義務(wù)盡責(zé)地為該商家提供必要的幫助，如：為商家設(shè)置好鋪位及義務(wù)為其推銷商家;
第二，傳單宣傳：商家可以利用傳單在我們學(xué)校宣傳你們的商品或者優(yōu)惠活動，我們會安排志愿者把傳單發(fā)到學(xué)校的每個宿舍，并進行一定的口頭宣傳;
第三，橫幅宣傳：為期7天的特大橫幅宣傳，在學(xué)院內(nèi)人流多的地方懸掛宣傳橫幅，懸掛時間是一天24小時不間斷性。(橫幅由貴商家單位提供)
第四，展板宣傳：以在人流最多的學(xué)校一飯?zhí)们靶５罃[放展板的宣傳方式在學(xué)院內(nèi)進行宣傳，為期一周。可以讓我們學(xué)生乃至社會的其他人群更好地了解該商家的商品和服務(wù)，提高商家的經(jīng)濟利益。(展板上的噴畫有貴商家單位提供)
第五，協(xié)會服裝宣傳：商家為我們提供印有商家標(biāo)志的服裝工作，該項目贊助可跨本協(xié)會本學(xué)期所有活動。
以上幾個方面只作為合作雙方一個參考，如有不同意見，可恰談直到雙方滿意為止。
總之，青年志愿者協(xié)會是本校影響力的一個機構(gòu)，文法青年志愿者協(xié)會更是會員之多，活動之多，加上本校龐大的消費群體，足以讓我們都有理由相信：你們和我們的合作一定會讓你們的收益得到化，地提高你們的經(jīng)濟利益。
與我們的合作不僅是商家貯存良好的信義，樹立良好形象，留下良好社會口碑，開拓大學(xué)生市場的渠道，也是各商家為社會各中弱勢群體奉獻(xiàn)一點力量，為社會和-諧建設(shè)展現(xiàn)自己能力的的平臺。
最后，希望各商家不斷發(fā)展自身事業(yè)并能夠給我們與鼎力支持!也希望我們能建立長期的合作友好關(guān)系，努力達(dá)到雙贏。
廣東石油化工學(xué)院文法學(xué)院青年志愿者協(xié)會
建議人：
20xx年xx月xx日
合作建議書的范文三
為了甲、乙雙方在友愛鎮(zhèn)項目上取得成功合作，保障項目開發(fā)順利實施，我方建議甲、乙雙方可采用以下三種方式進行合作：方式一：項目建筑設(shè)計合作方式
方式二：項目全程策劃合作方式
方式三：項目全程策劃及銷售委托合作方式
各合作方式具體內(nèi)容如下(以下所稱甲方指本項目投資方，乙方指西華大學(xué)房地產(chǎn)研究所)。
方式一：項目建筑設(shè)計合作方式
一、乙方工作內(nèi)容
1.概念性功能定位建議
乙方負(fù)責(zé)項目的實地踏勘，場地現(xiàn)狀調(diào)查與研究，定位研究，功能確定，并考慮項目的以下特征：
(1)基地的獨特引人之處;
(2)地理位置的關(guān)聯(lián)資源;
(3)充爭認(rèn)識市場的競爭性、項目的機遇與劣勢;
(4)對當(dāng)?shù)叵嗨频囊恍┰诮椖窟M行調(diào)查;
(5)深化系列產(chǎn)品，將項目市場戰(zhàn)略定位于具有獨特性、創(chuàng)新性.
2.概念性總體規(guī)劃
(1)區(qū)位分析，描述其周圍地塊資產(chǎn)和競爭者，交通狀況等;
(2)基地分析(包括用地分析、景觀分析、市政工程等);
3)概念性規(guī)劃總平面;
(4)各個區(qū)域的初步概念性建筑規(guī)劃;
(5)分類描述建筑設(shè)計和主要產(chǎn)品類型，明確設(shè)計理念和方向;
(6)景觀的概念性規(guī)劃、分析及具體描述;
(7)基地內(nèi)部交通分析;
(8)設(shè)計描述，包括規(guī)劃介紹、設(shè)計概念、管理及市場定位、市場競爭分析，用地分析和建筑形態(tài)分析數(shù)據(jù)表;
(9)初步的財務(wù)分析并按照設(shè)計規(guī)范制作相應(yīng)的設(shè)計圖冊.
二、合作方式
甲方擬定相應(yīng)的設(shè)計任務(wù)書，并同乙方簽訂設(shè)計委托合同，由乙方以包干價執(zhí)行本項目規(guī)劃設(shè)計。
三、項目設(shè)計方案的費用
本項目總概念方案設(shè)計包干費用為：6元/平方米(按照實際建筑面積單位為基數(shù))，除本合同約定的可調(diào)整情況以外費用不變。
方式二：項目全程策劃合作方式
一、乙方工作內(nèi)容
1、房地產(chǎn)市場研究：投資環(huán)境分析、市場調(diào)查和分析、周邊競爭樓盤調(diào)查;
2、項目區(qū)域分析;
3、項目SWOT分析;
4、項目定位分析：市場細(xì)分、目標(biāo)市場定位、客戶定位、建筑規(guī)劃定位，建筑功能定位、園林景觀定位、案名定位;
5、項目總體規(guī)劃布局：多方案初步規(guī)劃、設(shè)計與調(diào)整建議，建筑設(shè)計建議(總平布置、交通分析、功能分區(qū)、立面、園林、景觀等)、戶型設(shè)計建議;
6、項目投資分析：銷售價格確定、成本分析、資金使用、籌措、融資分析;
7、項目實施計劃與控制：項目進度計劃與控制、工程建設(shè)計劃與控制、資金使用計劃;
8、財務(wù)分析：盈利能力分析、償債能力分析、不確定行分析;
9、營銷策劃：營銷整體規(guī)劃;價格策略執(zhí)行計劃;
10、風(fēng)險控制措施及建議.
二、合作方式
1、乙方提供項目策劃報告書。
2、在策劃書完成后，乙方為甲方做方案匯報和相關(guān)疑問的解答。
3、在方案實施過程中為甲方提供部分咨詢服務(wù)。
三、費用收取
甲乙雙方采用包干制方式合作，乙方收取甲方20萬元作為本項目策劃的傭金。
方式三：項目全程策劃及銷售委托合作方式
一、乙方工作內(nèi)容
1、房地產(chǎn)市場研究：投資環(huán)境分析、市場調(diào)查和分析、周邊競爭樓盤調(diào)查;
2、項目區(qū)域分析;
3、項目SWOT分析;
4、項目定位分析：市場細(xì)分、目標(biāo)市場定位、客戶定位、建筑規(guī)劃定位，建筑功能定位、園林景觀定位、案名定位;
5、項目總體規(guī)劃布局：多方案初步規(guī)劃、設(shè)計與調(diào)整建議，建筑設(shè)計建議(總平布置、交通分析、功能分區(qū)、立面、園林、景觀等)、戶型設(shè)計建議;
6、項目投資分析：銷售價格確定、成本分析、資金使用、籌措、融資分析;
7、項目實施計劃與控制：項目進度計劃與控制、工程建設(shè)計劃與控制、資金使用計劃;
8、財務(wù)分析：盈利能力分析、償債能力分析、不確定行分析;
9、營銷策劃：營銷整體規(guī)劃;價格策略執(zhí)行計劃;物業(yè)準(zhǔn)備工作計劃;銷售準(zhǔn)備工作計劃;項目包裝策劃;廣告宣傳策劃;銷售活動策劃;
10、風(fēng)險控制措施及建議。
(二)、銷售實施
全面樓盤銷售，負(fù)責(zé)組建銷售團隊，完成整個樓盤銷售回款等工作。
方式
1.乙方提供項目策劃報告書，并對策劃內(nèi)容提供咨詢輔導(dǎo);
2、策劃階段乙方采取專案小組的工作方式為甲方提供系列服務(wù)，專案小組包括市場調(diào)研人員、策劃人員，創(chuàng)意文案人員及設(shè)計人員等，集體向甲方提供服務(wù);
3、銷售實施階段乙方組織相應(yīng)人員全面實施樓盤銷售。
三、費用收取
1、策劃費用按項目銷售總金額的萬分之十五收取，原則上不超過30萬元。
2、銷售傭金：按本項目實際銷售總額的2.5%提取傭金，(含廣告費)。
備注：n
上述合作方式為地產(chǎn)營銷界慣例模式，僅供甲、乙雙方參考，本項目具體合作模式須甲、乙雙方進一步商討并確定!
建議人：
20xx年xx月xx日
合作建議書的范文四
一、立項目標(biāo)：
(1)項目運營市場化
(2)項目產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化
(3)項目管理現(xiàn)代化
A.項目運營市場化：
實現(xiàn)項目全流程市場化管理，包括：
a..項目外部呈現(xiàn)系統(tǒng)
(1)網(wǎng)站：實現(xiàn)數(shù)據(jù)驅(qū)動，完成符合用戶體驗&營銷功能實現(xiàn)的網(wǎng)站展現(xiàn)及板塊布局。
(2)微信公眾號：系統(tǒng)化的進行項目展示&活動展示，同時完成品牌構(gòu)建及體驗提升。
(3)微博V號：構(gòu)建多方面互動溝通平臺，增大受眾人群數(shù)量同時，形成口碑及品牌效應(yīng)。
(4)其他：統(tǒng)一VI系統(tǒng)的整體應(yīng)用。
b.項目外部推廣系統(tǒng)：
(1)大市場環(huán)境下的SEO+SEM：整而化一的展現(xiàn)布局，構(gòu)建統(tǒng)一形象展示的同時，擴大整體受眾人群數(shù)量，同時發(fā)力大B端及小B端，構(gòu)建整體推廣的硬環(huán)境。
(2)大市場環(huán)境下的SNS：利用活動、互動，口碑&營銷力，進行品牌軟環(huán)境的構(gòu)建，擴大整體項目規(guī)模的同時，達(dá)到快速轉(zhuǎn)化的目標(biāo)。
B.項目產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化：
標(biāo)準(zhǔn)化整套產(chǎn)品，形成系統(tǒng)化產(chǎn)品序列，達(dá)到客戶端的模塊化應(yīng)用。包括：
a.產(chǎn)品序列
(1)單獨各模塊產(chǎn)品應(yīng)用
(2)組合式產(chǎn)品應(yīng)用
(3)DIY，個性化產(chǎn)品應(yīng)用
B.模塊化展示
(1)方便快捷的模塊式操作
(2)傻瓜式智能組合
(3)智能化延伸推薦
C.項目管理現(xiàn)代化：
利用現(xiàn)代化管理方式和方法，高效快捷實現(xiàn)項目目標(biāo)的同時，借力大數(shù)據(jù)及現(xiàn)代管理模式，實現(xiàn)更優(yōu)ROI效能。包括：
a.標(biāo)準(zhǔn)化管理流程
b.系統(tǒng)的功能實現(xiàn)及架構(gòu)整合
c.大數(shù)據(jù)驅(qū)動營銷實現(xiàn)
d.數(shù)據(jù)庫&數(shù)據(jù)圖書館的戰(zhàn)略支持
e.最優(yōu)ROI比例及可衡量KPI
二、項目執(zhí)行時間規(guī)劃(預(yù)估)
人員定義：
設(shè)計：
協(xié)調(diào)：
運營：
三、關(guān)于項目合作模式(單項目)
基于項目實際情況考慮，建議合作模式為：顧問制
說明(功能)：
(1)提供思路及方案
(2)形成戰(zhàn)略框架及戰(zhàn)略布局
(3)指導(dǎo)項目執(zhí)行的實現(xiàn)、動態(tài)的糾偏
(4)輔助：執(zhí)行人員的招募、培訓(xùn)、管理
合作建議書的范文五
甲方：額敏縣政府
乙方：重慶市中科控股有限公司
雙方本著平等、互利、合作、共贏的原則，就縣基礎(chǔ)設(shè)施市政工程，達(dá)成如下合作協(xié)議：
一、項目概況
1、縣市政工程基礎(chǔ)設(shè)施工程概況：
2、項目規(guī)模：
3、項目工期安排：
4、項目總投資：項目估算總投資
億元。
二、項目公司的組建和運營
雙方共同出資組建項目公司，縣政府出資40%，中科集團出資60%，項目公司法人由中科集團委派，項目公司負(fù)責(zé)市政基礎(chǔ)設(shè)施項目的全部資金。
項目公司負(fù)責(zé)對外發(fā)包具體工程，具體工程由重慶中科建設(shè)集團有限公司承建，按月向縣政府申報建設(shè)產(chǎn)值，經(jīng)政府批準(zhǔn)后，雙方按出資比例撥付資金。
項目公司股權(quán)回購：甲方負(fù)責(zé)用四年的時間每年回購項目公司股權(quán)15%，回購金額包含注冊資本金、乙方出資額及銀行同期貸款利息，股權(quán)回購結(jié)束后乙方將項目公司法人變更為甲方。
三、甲方權(quán)利2
1、甲方有權(quán)委托乙方組建項目公司，對項目進行勘察設(shè)計、建設(shè)運營和管理;
2、負(fù)責(zé)協(xié)助乙方解決項目公司在項目建設(shè)運營管理中需要甲方出面處理和解決的問題;在其權(quán)限和管轄范圍內(nèi)協(xié)助乙方及項目公司融資貸款、設(shè)計、建設(shè)、運營、養(yǎng)護和管理所必須的批文;
3、負(fù)責(zé)與乙方共同組建項目公司，按出資比例出資(包括注冊資本金);
4、負(fù)責(zé)將本項目的資金例入財政支出預(yù)算，并通過縣人大會議的年度預(yù)算會議，確保項目公司股權(quán)的回購。
四、乙方權(quán)利
1、負(fù)責(zé)組建項目公司，負(fù)責(zé)項目公司的全面管理工作，負(fù)責(zé)對項目的勘察設(shè)計、建設(shè)、運營和管理。
2、負(fù)責(zé)項目的招投標(biāo)管理工作，負(fù)責(zé)項目的具體建設(shè)管理工作，負(fù)責(zé)向政府申報產(chǎn)值和結(jié)算等相關(guān)工作。
3、負(fù)責(zé)籌集按比例出資部分的資金，與甲方共同按比例出資向施工單位支付建設(shè)資金。
4、負(fù)責(zé)項目的全面質(zhì)量管理和保修期內(nèi)維修工作。
五、違約責(zé)任
1、甲方違約責(zé)任：由于法律、法規(guī)、政府政策的變化，甲方收回項目致本協(xié)議無法履行，甲方或其違約部門對乙方的實際損失進行賠償，數(shù)額以甲乙雙方委托的第三方專業(yè)機構(gòu)評估金額為準(zhǔn)。
2、乙方違約責(zé)任：乙方未能按本協(xié)議生效后組建項目公司，或未按合同約定時間如期開工，每延期一天，向甲方支付__的違約金;乙方不能在項目建設(shè)期內(nèi)抽回或挪用項目資本金，或者項目資金未能按期足額到位，經(jīng)甲方或其委托部門責(zé)令整改無效，導(dǎo)致項目資金中斷三十天后，甲方有權(quán)解除協(xié)議，并要求乙方賠償相關(guān)損失。
六、爭議的解決
如發(fā)生違約行為或特殊原因造成本協(xié)議無法執(zhí)行，產(chǎn)生爭議糾紛所賠事，雙方首先通過友好協(xié)商或有關(guān)部門調(diào)解解決。
如爭議內(nèi)未能通過友好解決，則任何一方可以向雙方具有管轄權(quán)的法院提起訴訟。
七、其它事項
1、本協(xié)議及相關(guān)資料保密期為5年。
2、本協(xié)議與招標(biāo)文件不一致的地方以本協(xié)議為準(zhǔn)。
八、本協(xié)議一式四份，甲乙雙方各執(zhí)兩份，雙方簽字后生效。
甲方簽字：
乙方簽字：
年
