時間：2022-04-27 01:28:40
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇傭金合同，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
乙方：（中間人）
根據(jù)《中華人民共和國合同法》和有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，乙方接受甲方的委托，為甲方產(chǎn)品尋找海外客商，雙方經(jīng)協(xié)商一致，簽訂本合同。
第一條：委托事項(xiàng)：甲方委托乙方尋找海外客商。
第二條：委托事項(xiàng)的具體要求：
（1）甲方應(yīng)保證所生產(chǎn)產(chǎn)品的合法性及保證產(chǎn)品質(zhì)量，若出現(xiàn)產(chǎn)品質(zhì)量問題和其他不合法問題，后果均由甲方承擔(dān)。
（2）海外客商交易的具體價格、交貨方式、支付方式等由乙方與海外客商雙方協(xié)商約定，但乙方需要和甲方溝通并爭得其同意。
（3）乙方不對甲方與海外客商的交易提供任何信用擔(dān)保，甲方應(yīng)嚴(yán)格按國家和國際的“FOBC&F或CIF條款”執(zhí)行與海外客商所簽定的合同。
（4）為方便乙方聯(lián)系業(yè)務(wù)，甲方需要及時提供除乙方本職以外的所有便利，貨款達(dá)到甲方帳戶后，甲方應(yīng)及時通知乙方，以便乙方開展下一步工作。+\cqtj\r
（5）在整個過程中，乙方只承擔(dān)自己聯(lián)系客戶的電話費(fèi)，上網(wǎng)費(fèi)，路費(fèi)，自己的飯費(fèi)，招待費(fèi)，其他一切費(fèi)用都由甲方承擔(dān)。
（6）乙方只負(fù)責(zé)聯(lián)系客戶，簽定合同，其他所有工作都由甲方完成。
（7）在傭金合同期滿之前，凡是乙方為甲方聯(lián)系的客戶，甲方不能不通過乙方而直接和乙方聯(lián)系的客戶簽定合同，一旦乙方發(fā)現(xiàn)，甲方除了支付該合同相應(yīng)的傭金給乙方外，甲方還需要支付銷售額的5%作為罰金支付給乙方。
（8）若銷售合同在傭金合同結(jié)束之前簽定并收到客戶定金，而生產(chǎn)或此銷售合同的終止在傭金合同期滿之后執(zhí)行，則甲方需要繼續(xù)按照傭金合同所規(guī)定的傭金率支付此銷售合同中相應(yīng)的傭金給乙方。
（9）在傭金合同期滿之前，乙方在甲方履行該合同的情況下，不得隨便將訂單轉(zhuǎn)移到別的工廠；在傭金合同期滿之后，甲方如果想跟乙方所聯(lián)系的客戶直接聯(lián)系業(yè)務(wù)，需征得乙方的同意，協(xié)商方可。否則甲方需要繼續(xù)按照傭金合同所規(guī)定的傭金率支付所發(fā)生業(yè)務(wù)金額相應(yīng)的傭金給乙方。
第三條：傭金的計算、給付方式、給付時間：
（1）甲方同意按每筆合同成交總額的3%支付傭金給乙方。
（2）給付方式及時間：
在甲方與乙方所介紹的海外客商簽定合同并收到定金后，甲方應(yīng)支付總傭金的30%給乙方，該供應(yīng)合同在收到客戶的大部分余款后的5天之內(nèi)支付余下的傭金給乙方。（若在收回余款時，由于銀行費(fèi)用或其他的一切原因而造成與實(shí)際應(yīng)收貨款相差，范圍在300美金或300美金之內(nèi)，甲方不得因這個問題而拒絕支付或拖延支付乙方傭金）。若為全額信用證，則在甲方收到貨款后，5天內(nèi)支付總傭金給乙方，其他同上！
第四條：違約責(zé)任：
（1）甲方若不按本合同第三條的（2）執(zhí)行，逾期一天應(yīng)支付乙方滯納金，滯納金系數(shù)為：總傭金的5‰/天。
（2）甲方同意凡乙方所介紹的海外客商，其將來與甲方發(fā)生的每筆業(yè)務(wù)，甲方都將按本合同的第三條支付傭金給乙方，否則，甲方愿接受合同成交額的30%罰款支付給乙方。
第五條：關(guān)于銷售合同中止問題
在乙方聯(lián)系好業(yè)務(wù)并開始生產(chǎn)和采購后，若是由于甲方的原因中止了乙方與外國客戶的銷售合同，則甲方要承擔(dān)國外客戶的損失，并還要繼續(xù)支付乙方該筆銷售合同應(yīng)得的傭金。若是由于國外客戶的原因造成合同的中止，則甲方不支付乙方的傭金！乙方不承擔(dān)任何損失和后果！
第六條：爭議解決方式
由于本協(xié)議的履行或解釋而產(chǎn)生的或與之有關(guān)的任何爭議，雙方首先友好協(xié)商解決，如雙方無法協(xié)商解決，提交甲方所在地仲裁委員會或法院進(jìn)行最終裁決。除仲裁裁決另有裁定外，仲裁費(fèi)用應(yīng)由敗訴方承擔(dān)。
第七條：本協(xié)議未盡事宜，雙方可簽訂補(bǔ)充協(xié)議。本協(xié)議的補(bǔ)充協(xié)議為其不可分割的一部分，與本協(xié)議具有同等法律效力。
第八條：本合同未盡事宜雙方協(xié)商解決。本合同一式肆份雙方各執(zhí)貳份具有同等法律效用。本合同雙方簽字蓋章即為有效。
甲方：（蓋章）乙方：（蓋章）
地址：地址：
開戶銀行：開戶銀行：
美元帳號：帳號
人民幣帳號：
聯(lián)系電話：聯(lián)系電話：
一、傭金、合同價格計算及傭金支付
在國際貿(mào)易中,往往涉及向中間商或商計付傭金(commission)的問題,傭金的約定直接關(guān)系到商品的合同價格,影響到買賣雙方的利益分配及合同的達(dá)成。傭金的支付,則關(guān)系到合同執(zhí)行的順利與否。因此,確定傭金及其相應(yīng)的合同報價計算,掌握合理的傭金比例以及傭金計算和支付中的實(shí)際做法,是業(yè)務(wù)人員必須掌握的技能。
(一)傭金的表示與約定方法
合同價格中包含傭金時,我們稱之為“含傭價”或“傭金價”,不包含傭金的價格則稱之為“凈價”,含傭價=凈價+傭金額。在合同的價格條款描述中,含傭價有以下幾種表示方法:
1. 用文字說明來表示。如:USD 100.00 per carton CIF New York including 2% commission,表示每箱100美元CIF紐約,包含2%的傭金。
2. 用在貿(mào)易術(shù)語后加注傭金的縮寫字母“C”和傭金的百分比的形式來表示。如上例,也可表示為:USD 100.00 per carton CIFC2% New York。
3. 用每單位商品計付傭金的絕對數(shù)表示。如:USD 10.00 per set for commission,表示每臺商品計付傭金10美元。
4. 累進(jìn)傭金。累進(jìn)傭金對經(jīng)銷商的鼓勵刺激作用顯著,累計銷售額越大,傭金額就越高。累進(jìn)傭金又可分為全額累進(jìn)傭金和超額累進(jìn)傭金兩種。全額累進(jìn)傭金指按一定時期內(nèi)銷售金額所達(dá)到的傭金等級計算傭金,超額累進(jìn)傭金指各等級的超額部分,各按適用等級的傭金計算,再將各級傭金額累加起來,求得累進(jìn)傭金的總額。
5.暗傭的做法。即賣方支付買方傭金的約定不在貨物銷售合同中體現(xiàn),而是雙方另作傭金協(xié)議約定。暗傭的做法常見于買方為進(jìn)口商的情況。
(二)傭金的計算方法及其意義
傭金的計算方法不同,主要在于選取計算傭金時的基數(shù)不同。在實(shí)際業(yè)務(wù)中,通常的做法是,按買賣雙方的成交金額或發(fā)票總值作計算傭金的基數(shù)。用公式表示為:
傭金額=含傭價傭金率――-1)
由此可以推出下述關(guān)系式:
凈價=含傭價-傭金額=含傭價-傭金率)――(1-2)
即:含傭價= ――(1-3)
在實(shí)際業(yè)務(wù)中,通常是已知凈價求含傭價,故公式(1-3)在業(yè)務(wù)操作中較為重要。通過公式(1-3),我們可以很方便地在凈價與含傭價之間進(jìn)行換算。例如:商品CFR價每公噸2000美元,試在保持賣方凈收入不變的條件下改報CFRC4%價。
代入公式(1-3)可得:CFRC4%=2000-4%)=2083.33美元/公噸
通過上述公式,可方便地調(diào)整含傭價中的傭金比率。例如:已知某商品CIFC3%為每箱1200美元,保持賣方凈收入不變,試改報為CIFC5%價。
先將CIFC3價換算成CIF net:CIF net=1200-3%)=1164.00美元/箱
再將CIF net改報為CIFC5:CIFC5=1164-5%)=1225.26美元/箱
(三)傭金計算以及支付操作中的實(shí)際問題
通過上述計算可知,在實(shí)際業(yè)務(wù)中,通常是以買賣雙方的成交金額或發(fā)票總值作為計算傭金的基數(shù),即傭金是以含傭價為基礎(chǔ)計算的。
由于含傭價=凈價+傭金額,所以公式(1-1)又可以解析為:
從關(guān)系式(1-4)中,我們可以看到在傭金計算中,傭金本身又被抽取了傭金。對此,有些學(xué)者認(rèn)為以含傭價為基礎(chǔ)計算傭金的方法不合理,應(yīng)采用凈價作為傭金的計算基數(shù)。但事實(shí)上,由公式(1-3)的推導(dǎo)過程可以看出:采用含傭價為基數(shù)計算傭金時,出口商獲得的凈收入并無減少,也就是說,出口商已經(jīng)將多支付的傭金加到了商品的出口報價中,轉(zhuǎn)嫁給了實(shí)際的買家。雖然價格越低商品,越具競爭力,但傭金減少則不利于鼓勵中間商促成交易的達(dá)成,以致賣方無法獲得預(yù)期利潤。所以,以含傭價計算傭金的做法存在其合理性。
在含傭價中,多見以百分率來表示傭金的情況,按照慣例,傭金比率應(yīng)在1～5%,傭金率過高將影響出口商的收益,而過低則不利于調(diào)動中間商的積極性。在我國,境內(nèi)機(jī)構(gòu)申請支付出口貿(mào)易項(xiàng)下傭金時,應(yīng)持規(guī)定材料向外匯指定銀行或外匯局申請。按照匯綜發(fā)[2006]73號文件的規(guī)定,對出口項(xiàng)下單筆不超過合同總金額10%或者雖超過上述比例但未超過等值10萬美元的傭金售付匯,可憑相關(guān)單證直接到外匯指定銀行辦理,外匯指定銀行進(jìn)行真實(shí)性審核后辦理售付匯手續(xù);對超過上述比例和金額(也稱“雙超”)的傭金售付匯,應(yīng)持相關(guān)單證向國家外匯管理局各分支局申請,由所在地外匯局審核真實(shí)性后,憑外匯局的核準(zhǔn)件到外匯指定銀行辦理購付匯手續(xù)。外匯局和外匯指定銀行辦理傭金售付匯手續(xù)時,會依上述文件規(guī)定對申請人的傭金協(xié)議(出口合同)、收賬通知(結(jié)匯水單)等文件進(jìn)行審核。
傭金的支付時間,應(yīng)在出口商收回貨款之后。明傭形式下,通常約定在合同完成執(zhí)行后一定時間內(nèi)。暗傭或是多批次的長期合同時,也有約定固定計付時間的做法,例如約定:“傭金每半年(季度)按已完成合同數(shù)量結(jié)算、支付一次。支付在結(jié)算到期后一個月內(nèi)完成”。(Commission is to be settled semiannually/ quarterly according to contract amount accomplished. Payment shall be completed within a month after maturity.)
二、出口成本的核算問題
(一)FOB條件下的出口成本計算
在國際貿(mào)易中,商品的FOB價格常被稱為“出口成本價”,它由出口商品的(國內(nèi))成本、(國內(nèi))費(fèi)用和預(yù)期利潤三大要素構(gòu)成的。出口商品的成本包括生產(chǎn)成本、加工成本和采購成本三種。生產(chǎn)成本指制造商生產(chǎn)某種產(chǎn)品所需的投入。加工成本指加工商對成品或半成品進(jìn)行加工所需的成本。采購成本指貿(mào)易商向供應(yīng)商采購商品的成本,也稱進(jìn)貨成本。在我國對外貿(mào)易行業(yè)中,從事商品流通的專業(yè)出口企業(yè)占較大的比例,故業(yè)務(wù)核算中的采購成本計算很重要。
我國目前實(shí)施的出口退稅政策,是對商品在國內(nèi)流通環(huán)節(jié)所征收的增值稅(增值稅率為17%)采取在出口后全額或按一定比例退還的做法。由于退稅的抵消,出口商品的實(shí)際采購成本就低于采購成本,即實(shí)際采購成本=采購成本-出口退稅額。另外,增值稅的征收及退還又是以不含稅的商品價格為基礎(chǔ)的。故出口公司實(shí)際采購成本的計算公式可推導(dǎo)如下:
因?yàn)槌隹谕硕惖挠嬎慊鶖?shù)是不含增值稅的商品價格,所以根據(jù)公式(1)可知:
出口退稅額=――(2-2)
由,實(shí)際采購成本=采購成本-出口退稅額
則根據(jù)公式(2-1)、(2-2),可得到如下計算公式:
實(shí)際成本=
整理可得:
在上述公式中,出口退稅率并非固定不變,在不同時期不同產(chǎn)品會有所不同。按照公式(2-3)計算出商品的實(shí)際采購成本后,再加上出口經(jīng)營的國內(nèi)費(fèi)用和預(yù)期利潤,即為該商品的FOB價格。
(二)換匯成本的計算及其意義
1.換匯成本的含義及計算
出口商品的換匯成本指出口某商品換回一單位外匯所需要的人民幣,是出口商品的出口總成本與商品出口外匯凈收入之比。換匯成本的計算公式為:
出口換匯成本=――(2-4)
在公式(2-4)中,出口總成本指出口商品的實(shí)際成本加上出口前的一切費(fèi)用。出口銷售外匯凈收入指出口商品按FOB價格出售所得的外匯總收入,這里的“凈”指外匯收入中不含傭金、國外運(yùn)費(fèi)及保險費(fèi)等費(fèi)用。
2.換匯成本的意義及其在業(yè)務(wù)中的運(yùn)用
出口換匯成本是企業(yè)經(jīng)營核算中常用的指標(biāo)。出口商品的換匯成本若低于銀行的外匯牌價,說明出口盈利;若高于銀行的外匯牌價,則說明出口虧損。換匯成本用于衡量企業(yè)出口商品的經(jīng)營成果,可通過不同種類出口商品換匯成本高低的比較,作為調(diào)整出口商品結(jié)構(gòu)和扭虧增盈的依據(jù)之一;同一種類的出口商品,比較出口到不同國家和地區(qū)的換匯成本的高低,作為選擇出口市場的依據(jù)之一;比較不同地區(qū)不同公司,出口同一種類商品的換匯成本的高低,找出差距,挖掘潛力,改善經(jīng)營管理;同一種出口商品,比較不同時期的同期換匯成本,以便比較換匯成本的增減情況等等。
在對外報價工作中,對于某些市場價格不明的商品,我們還可利用換匯成本的計算原理進(jìn)行出口報價的核算,參照上述公式(2-3)的計算關(guān)系,我們找出FOB價(出口外匯凈收入)與換匯成本的關(guān)系,再以收匯預(yù)期的銀行匯率替換換匯成本,便可計出報價的虧損臨界點(diǎn),據(jù)以對出口報價進(jìn)行調(diào)整。關(guān)系調(diào)整之后,我們即可按下式計算出FOB價格的盈虧臨界點(diǎn):
例如:我方擬洽商一項(xiàng)10月份交貨的即期付款合同,已知出口總成本為每公噸940元人民幣,貨運(yùn)至天津港交貨,預(yù)期10月份銀行的外匯牌價為100美元683/686人民幣元,則依公式(2-5):
FOBTianjin=
即我方出口FOB報價的臨界點(diǎn)為每公噸137.63美元,FOB天津。高于此價,我方可有盈利;否則可能虧損。在此基礎(chǔ)上,若考慮經(jīng)營的預(yù)期利潤,結(jié)合行市情況,則可以138+X%)美元報出(X%為我方利潤率);若行市不利,考慮我方出口退稅收入等因素,報價也可在138基礎(chǔ)上有所減讓。有了FOB價的臨界值,根據(jù)實(shí)際情況需要,考慮價格條件及成本費(fèi)用的變化,出口商就可計算出相應(yīng)的合理報價。
三、進(jìn)口成本核算中的計算問題
(一)進(jìn)口關(guān)稅、環(huán)節(jié)稅的計算
進(jìn)口商品的國內(nèi)銷售價格是由進(jìn)口成本、進(jìn)口費(fèi)用和進(jìn)口利潤構(gòu)成的。一般商品進(jìn)口成本中的進(jìn)口關(guān)稅、消費(fèi)稅、增值稅等占有較大的比例,以下對其相關(guān)計算及海關(guān)的操作原則做一介紹。
1.進(jìn)口關(guān)稅的計算
對進(jìn)口商品征收進(jìn)口關(guān)稅,是國家調(diào)節(jié)商品進(jìn)口的重要手段。
進(jìn)口關(guān)稅=進(jìn)口關(guān)稅完稅價格進(jìn)口關(guān)稅稅
為方便表述,我們將上述公式用字母代號表示如下:
――(3-1)
公式(3-1)中的“P完稅”(進(jìn)口關(guān)稅完稅價格)指為進(jìn)口貨物繳納關(guān)稅而由海關(guān)審核確定的價格,它一般按照CIF價或類似水平的商品成交價或海關(guān)對某些商品規(guī)定的最低限價計。進(jìn)口合同價格以外幣計價者,則由海關(guān)按照規(guī)定日期國家外匯牌價的中間價折合為人民幣計征關(guān)稅。根據(jù)《中華人民共和國海關(guān)進(jìn)出口貨物征稅管理辦法》規(guī)定,海關(guān)每月使用的計征匯率為上一個月第三個星期三(第三個星期三為法定節(jié)假日的,順延采用第四個星期三)中國人民銀行公布的外幣對人民幣的基準(zhǔn)匯率。
2.進(jìn)口消費(fèi)稅的計算
我國對進(jìn)口應(yīng)稅商品一律按組成計稅價格計征進(jìn)口環(huán)節(jié)稅,主要有消費(fèi)稅和增值稅。根據(jù)國家相關(guān)稅法規(guī)定,我國對部分進(jìn)口商品由海關(guān)代征消費(fèi)稅。現(xiàn)行規(guī)定煙、酒、化妝品、珠寶首飾、鞭炮、汽油、柴油、汽車輪胎、摩托車和小汽車等11類貨物為消費(fèi)稅應(yīng)稅貨物。
進(jìn)口消費(fèi)稅=消費(fèi)稅完稅價格消費(fèi)稅稅
消費(fèi)稅完稅價格由進(jìn)口關(guān)稅完稅價格加關(guān)稅稅額組成。我國消費(fèi)稅采用價內(nèi)稅的計稅方法,因此,計稅價格組成中包括消費(fèi)稅稅額。
消費(fèi)稅完稅價格=
綜合上述計算公式,進(jìn)口消費(fèi)稅可表示成:
CT=R消費(fèi)稅
即CT=R消費(fèi)稅P完稅――(3-2)
3.進(jìn)口增值稅的計算
我國對進(jìn)口貨物還要征收增值稅,進(jìn)口增值稅的計算公式為:
進(jìn)口增值稅=增值稅完稅價格增值稅稅
增值稅完稅價格=進(jìn)口關(guān)稅完稅價格+進(jìn)口關(guān)稅+進(jìn)口消費(fèi)稅
綜合上述計算公式,進(jìn)口增值稅可表示為:
VAT=(1+R進(jìn)口關(guān)稅+R消費(fèi)稅)R增值稅P完稅
即VAT=R增值稅P完稅――(3-3)
需要說明的是:進(jìn)口商品在國內(nèi)銷售還需繳納增值稅,而進(jìn)口商實(shí)繳增值稅,則是進(jìn)口商在實(shí)際銷售商品時繳納的增值稅額抵扣進(jìn)口時海關(guān)代征的進(jìn)口增值稅后的差額。即
實(shí)繳增值稅=增值稅進(jìn)口增值稅
(二)進(jìn)口關(guān)稅、環(huán)節(jié)稅與綜合稅率之間的關(guān)系
在實(shí)際進(jìn)口業(yè)務(wù)操作中,為簡化計算程序,常會用進(jìn)口綜合稅率來代替進(jìn)口關(guān)稅和環(huán)節(jié)稅的分別計算。該進(jìn)口綜合稅率的計算公式經(jīng)如下推導(dǎo)得出:
進(jìn)口綜合稅=進(jìn)口關(guān)稅+進(jìn)口消費(fèi)稅+進(jìn)口增值稅――(3-4)
由公式(3-2)、(3-3)、(3-4)可得:
進(jìn)口綜合稅=P完稅R進(jìn)口關(guān)稅+R消費(fèi)稅P完稅+R增值稅P完稅
合并同類項(xiàng),上述算式可變形為:
進(jìn)口綜合稅=P完稅 ――(3-5)
等式 (3-5)兩端同除以完稅價格,則可得進(jìn)口貨物的綜合稅率為:
進(jìn)口綜合稅率=P完稅 ――(3-6)
例如:進(jìn)口一批紡織面料,根據(jù)商品的H.S.編碼查詢得知進(jìn)口關(guān)稅稅率為10%,增值稅率為17%,免交消費(fèi)稅。則根據(jù)(3-6),可計算出該貨的進(jìn)口綜合稅率為:
進(jìn)口綜合稅率=10%+17%+10%7%=28.7%
若該批貨物的進(jìn)口關(guān)稅完稅價格即CIF價為每米3美元,海關(guān)計征匯率為6.8264,則該批紡織面料應(yīng)納進(jìn)口綜合稅:
進(jìn)口綜合稅=3.82648.7%≈5.88元人民幣/米
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關(guān)鍵詞:銷售折扣;銷售傭金;國內(nèi)銷售;國外銷售;會計處理;稅務(wù)處理;外匯支付
企業(yè)在銷售過程中采用銷售折扣及銷售傭金已經(jīng)成為營銷不可缺少的手段，以求擴(kuò)大銷售,占領(lǐng)市場,提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。而對于銷售折扣與銷售傭金的具體處理，財政法規(guī)、稅法法規(guī)、外匯規(guī)定上都有明確規(guī)定，企業(yè)如何處理，最終反映在企業(yè)的財務(wù)報告及稅務(wù)報告中，因此我們首先要熟知相關(guān)規(guī)定，并根據(jù)規(guī)定進(jìn)行籌劃。
一、銷售折扣
1.會計規(guī)定
銷售折扣在會計法規(guī)中規(guī)定分為現(xiàn)金折扣、商業(yè)折扣、銷售折讓，對于不同的情況應(yīng)當(dāng)分別進(jìn)行處理：
(1)現(xiàn)金折扣，是指在銷售商品收入金額確定的情況下，債權(quán)人為鼓勵債務(wù)人在規(guī)定的期限內(nèi)付款而向債務(wù)人提供的債務(wù)扣除。企業(yè)銷售商品涉及現(xiàn)金折扣的，應(yīng)當(dāng)按照扣除現(xiàn)金扣除前的金額確定銷售商品收入金額，即按合同總價款全額計量收入。現(xiàn)金折扣在實(shí)際發(fā)生時計入財務(wù)費(fèi)用。
(2)商業(yè)折扣，是指企業(yè)為促進(jìn)商品銷售而在商品標(biāo)價上給予的價格扣除。企業(yè)銷售商品涉及商業(yè)折扣的，應(yīng)當(dāng)按照扣除商業(yè)折扣后的金額確定銷售商品收入金額。
(3)銷售折讓，是指企業(yè)因售出商品的質(zhì)量不合格等原因而在售價上給予的減讓。對于銷售折讓應(yīng)分別不同情況進(jìn)行處理：①已確認(rèn)收入的銷售出商品發(fā)生銷售折讓的，通常應(yīng)當(dāng)在發(fā)生時沖減當(dāng)期銷售商品收入；②已確認(rèn)收入的銷售折讓屬于資產(chǎn)負(fù)債表日后事項(xiàng)的，應(yīng)當(dāng)按照有關(guān)資產(chǎn)負(fù)債彪日后事項(xiàng)的相關(guān)規(guī)定進(jìn)行處理。
簡單而言，現(xiàn)金折扣發(fā)生在銷貨之后，是一種融資性質(zhì)的理財費(fèi)用，現(xiàn)金折扣不得沖減銷售收入，而是在發(fā)生時計入財務(wù)費(fèi)用。商業(yè)折讓和銷售折讓都是促進(jìn)銷售或者商品的瑕疵，而給予價格上的優(yōu)惠，因此，商業(yè)折扣和銷售折讓應(yīng)當(dāng)沖減銷售收入。
2.稅務(wù)規(guī)定
對于3種折扣，所得稅法規(guī)定（參照所得稅法實(shí)施條例釋義九）與會計法規(guī)定基本一致，但是在實(shí)際業(yè)務(wù)操作時，還要遵循[增值稅暫行條例]中規(guī)定，一般納稅人銷售貨物或者應(yīng)稅勞務(wù)，(1)開具增值稅發(fā)票前發(fā)生折讓，銷售額和折扣額在同一張發(fā)票上分別注明的，可按折扣后的銷售額征收增值稅。(2)開具增值稅專用發(fā)票后，發(fā)生銷售貨物退回或者折讓、開票有誤等情形，應(yīng)按國家稅務(wù)總局的規(guī)定開具紅字增值稅專用發(fā)票。未按規(guī)定開具紅字增值稅專用發(fā)票的，增值稅額不得從銷項(xiàng)稅額中扣減。
稅法對于國內(nèi)的銷售折扣有了明確的操作，但是沒有對國 外的銷售折扣沒有相關(guān)的實(shí)際操作指導(dǎo)，在實(shí)際操中，外匯已經(jīng)收匯并已核銷后支付，視同傭金沖減銷售收入，減少退稅額。銷售折讓相關(guān)的外匯還沒有收匯，銷售折讓減少貨款收匯，差額進(jìn)行核銷。稅務(wù)局按照實(shí)際收匯金額確認(rèn)銷售收入。
3.外匯規(guī)定
外匯方面主要是關(guān)于國外銷售折讓支付：相關(guān)的外匯已經(jīng)收匯，銷售折扣就需要對外支付，因在經(jīng)常性外匯支出項(xiàng)目中有：出口項(xiàng)下的傭金、回扣和出口項(xiàng)下對外退賠外匯等項(xiàng)目，所以商業(yè)折扣作為出口項(xiàng)下的折扣項(xiàng)目支付，而銷售折讓作為出口項(xiàng)下對外退賠支付。
4.總結(jié)論述
從以上銷售折扣的會計、稅法的規(guī)定來看，銷售折扣會計和稅務(wù)處理相同，但是，在實(shí)務(wù)運(yùn)行前，必須進(jìn)行事前籌劃，其中重要的資料是銷售折讓合同，在合同中要明確銷售折扣的形式、銷售折扣形成的條件、銷售折扣計算的方法、銷售折扣支付流程等，這些是在會計處理、稅務(wù)處理、外匯支付的依據(jù)，是判斷銷售折讓實(shí)際業(yè)務(wù)實(shí)質(zhì)的依據(jù)。若合同表述不清，在會計審計、稅務(wù)檢查中，雖有規(guī)定但是也不能作為銷售折扣進(jìn)行處理，且在需要支付外匯的情況下，將無法將銷售折扣支付給國外客戶，而產(chǎn)生信譽(yù)危機(jī)問題。
在根據(jù)合格的銷售折扣合同進(jìn)行財務(wù)處理，但是沒有按照稅務(wù)的規(guī)定，例如：沒有開具紅字增值稅發(fā)票，在稅務(wù)上不可以作為銷售折扣進(jìn)行稅務(wù)處理。
在銷售折扣需要對外支付外匯時，若支付的銷售折扣超過銷售收入的5%時，必須向外匯管理局提交申請，與傭金支付相同，見傭金外匯支付說明。
二、傭金
傭金的定義是傭金是商業(yè)活動中的一種勞務(wù)報酬，是具有獨(dú)立地位和經(jīng)營資格的中間人在商業(yè)活動中為他人提供服務(wù)所得到的報酬。
1.會計規(guī)定
會計制度規(guī)定，企業(yè)在生產(chǎn)銷售商品過程中發(fā)生的費(fèi)用，傭金是在銷售過程中發(fā)生的，可以計入銷售費(fèi)用。雖然在進(jìn)出口退稅中，出口貨物傭金沖減當(dāng)期出口業(yè)務(wù)收入，但是財務(wù)處理計入銷售費(fèi)用。在稅務(wù)申報時按照進(jìn)出口退稅法規(guī)的要求，進(jìn)行項(xiàng)目調(diào)整。
2.稅務(wù)規(guī)定
(1)所得稅規(guī)定
為了規(guī)范手續(xù)費(fèi)及傭金支出所得稅扣除，財政部和國家稅務(wù)局了稅前扣除的通知（財稅[2009]29號）, 根據(jù)通知規(guī)定，從事中介服務(wù)的單位或個人領(lǐng)取傭金時必須有合法真實(shí)的報銷憑證，支付的對象必須是獨(dú)立的有權(quán)從事中介服務(wù)的納稅人或個人（不含交易雙方及本企業(yè)雇員），除委托個人外，企業(yè)以現(xiàn)金等非轉(zhuǎn)帳方式支付的手續(xù)費(fèi)及傭金不得稅前抵扣。
企業(yè)發(fā)生與生產(chǎn)經(jīng)營有關(guān)的手續(xù)費(fèi)及傭金支出，不超過以下規(guī)定計算限額以內(nèi)的部分，準(zhǔn)予扣除；超過部分，不得扣除。a.保險企業(yè)：財產(chǎn)保險企業(yè)按當(dāng)年全部保費(fèi)收入扣除退保金等后余額的15%（含本數(shù)，下同）計算限額；人身保險企業(yè)按當(dāng)年全部保費(fèi)收入扣除退保金等 后余 額的10%計算限額。b.其他企業(yè)：所簽訂服務(wù)協(xié)議或合同確認(rèn)的收入金額的5%計算限額。
在所得稅匯算清繳前，需要提交銷售或服務(wù)協(xié)議或合同、傭金支付協(xié)議或合同、銀行對外支付憑證、傭金相關(guān)正式發(fā)票、合法的身份證明等。
(2)營業(yè)稅規(guī)
傭金：側(cè)重“傭”字，即提供了勞務(wù)取得的收入，傭金收取方涉及流轉(zhuǎn)稅、流轉(zhuǎn)稅，國內(nèi)傭金，由傭金收取方自行繳納，國外傭金，由付款方代扣代繳營業(yè)稅，按照傭金金額的5%征收，源泉所得稅免交。
返利：返的是“利”（銷售方給購買方的利潤）。按國稅發(fā)[2004]136號文“對商業(yè)企業(yè)向供貨方收取的與商品銷售量、銷售額掛鉤的各種返還收入，均應(yīng)按照平銷返利行為的有關(guān)規(guī)定沖減當(dāng)期增值稅進(jìn)項(xiàng)稅金，不征收營業(yè)稅”。
3.外匯規(guī)定
按照《結(jié)匯、售匯付匯管理規(guī)定》的規(guī)定，出口項(xiàng)下對外支付傭金、回扣，在規(guī)定比例以內(nèi)的（按FOB計價不超過5%）或者超過此比例但未超過1萬美元的，貿(mào)易單位憑合同、傭金協(xié)議通過外匯指定銀行直接支付。超過規(guī)定比例、同時超過1萬美元的傭金支付，進(jìn)口單位持結(jié)匯水單或者收帳通知；出口合同正本；傭金協(xié)議正本（如為暗傭或暗扣）；境內(nèi)機(jī)構(gòu)支付超比例傭金的申請書，在該申請書中，應(yīng)當(dāng)具體說明對外支付超比例和金額傭金的原因及其經(jīng)過，銀行匯款憑證及外匯局售匯通知單向外匯局申請，由外匯局審核其真實(shí)性后，在售匯通知單上加蓋外匯局業(yè)務(wù)公章，經(jīng)營外匯業(yè)務(wù)的銀行憑此蓋有外匯局業(yè)務(wù)公章的售匯通知單辦理售匯或者從其外匯帳戶中支付。
4.總結(jié)論述
國外的傭金財務(wù)作為銷售費(fèi)用，而稅務(wù)上沖減銷售收入。財務(wù)處理根據(jù)會計準(zhǔn)則中規(guī)定：銷售收入應(yīng)按企業(yè)與購貨方簽訂的合同或協(xié)議金額或雙方接受的金額確定。傭金是付給第三方人的，屬于商品銷售合同的以外的費(fèi)用。稅務(wù)上，對于國外的傭金沖減收入，其原因主要是為我國的出口商品的銷售收入，一律以離岸價[FOB]為入賬基礎(chǔ)，如按到岸價[CIF]對外成交的，在商品離境后所發(fā)生的應(yīng)由我方負(fù)擔(dān)以外匯支付的國外費(fèi)用、保險費(fèi)、傭金（包含明傭和暗傭）和銀行財務(wù)費(fèi)用等，均以紅字沖減收入，減少退稅額。
簽訂傭金合同中注意明確支付的為傭金、所依附的商品銷售商流、計算方法及支付條件等內(nèi)容，簽訂的對方必須是第3方商。合同是傭金實(shí)質(zhì)判斷的依據(jù)。
銷售折扣和傭金在運(yùn)作前要做好籌劃，了解和熟知相關(guān)法規(guī)，明確業(yè)務(wù)性質(zhì)及相關(guān)責(zé)任，資料完備手續(xù)齊全，這樣，可以避免財務(wù)糾紛，在稅務(wù)檢查時才能胸有成竹，避免稅務(wù)風(fēng)險，在對外支付時，才能順利付匯，避免由于延遲付款帶來的合同風(fēng)險。
參考文獻(xiàn)：
[1]中華人民共和國財政部：《企業(yè)會計準(zhǔn)則》（2006），經(jīng)濟(jì)科學(xué)出版社2006年版.
[2]企業(yè)所得稅法實(shí)施條例釋義連載九（2008），中國稅務(wù)報.
一、外貿(mào)傭金的種類
按照在報價中是否寫明傭金，可以將外貿(mào)傭金分為明傭和暗傭。
1、明傭
明傭是指在買賣合同、信用證或發(fā)票等相關(guān)單證上明確表示的傭金額。明傭的表示方法有兩種。(1)用傭金率來表示。傭金率是指按照一定的含傭價給予中間商的百分比。例如：含傭價為100美元，傭金率為2％，則傭金額=100×2％=2美元。用傭金率表示傭金的方法又有兩種：一是具體的表示方法。如：“每公噸200美元ClF倫敦，包括2％傭金”(即US$200 perM／T CIF LONDON incIuding 2％commisslon)。二是簡寫的表示方法。即在貿(mào)易術(shù)語后加注傭金的英文縮寫字母“C”和傭金率來表示。例如：“每公噸200美元CIFC2％ LONDON” (即US$200 per M／T CIFLONDON incIuding 2％commisslon)。這個“C”代表COMMISSION，即傭金。(2)用絕對數(shù)表示。例如：“每公噸付傭金10美元”。明傭一般是由賣方收到貨款后，再另行付給中間商(由賣方支付傭金的情形)，也可以由進(jìn)口方在支付進(jìn)口貨款時直接扣除，因而出口企業(yè)無需另付(由買方支付傭金的情形)。明傭是中間商交易結(jié)束后據(jù)以向委托人索要傭金的重要依據(jù)和證據(jù)。因此，明傭主要出現(xiàn)在我國出口企業(yè)向國外中間商的報價中。
2、暗傭
暗傭是指在合同中不標(biāo)明傭金率和“傭金”宇樣，而由委托人(出口方或進(jìn)口方)與中間商另行簽訂的“付傭協(xié)議”或“協(xié)議”規(guī)定的傭金。暗傭是中間商不愿其委托人知曉的傭金。在實(shí)務(wù)中，中間商為了獲得“雙頭傭”或逃稅，常常要求委托人不要在買賣合同中寫明傭金，而采用暗傭。暗傭通常是在賣方收到貨款以后另行支付或進(jìn)口方在貨款之外另行支付。
二、外貿(mào)傭金的計算基數(shù)問題
在國際貿(mào)易中，有的按成交金額乘以約定的百分比計算傭金，也有的按成交商品的數(shù)量來計算，即按每一單位數(shù)量收取若干傭金計算。在按成交金額計算時，傭金的計算公式為：
傭金=傭金的計算基數(shù)×約定的百分比。
在實(shí)務(wù)中，傭金的計算基數(shù)并不一致，有的以發(fā)票總金額作為計算傭金的基數(shù)，有的則以FOB總值為基數(shù)來計算傭金；有的以含傭價作為計算傭金的基數(shù)，有的則以凈價作為計算傭金的基數(shù)。筆者在此對出口業(yè)務(wù)中傭金的計算基數(shù)的合理性進(jìn)行分析。
1、J,XFOB價為基數(shù)計算傭金較合理
出口方支付傭金給中間商是因?yàn)橹虚g商為出口方的銷售收入作出了貢獻(xiàn)，所以以出口方的實(shí)際銷售收入(即FOB價)為基數(shù)計算中間商的傭金才是合理的。如果合同以CIF價成交，表面上出口方的銷售收入為CIF價，但出口方要向保險公司付保險費(fèi)，向船公司付運(yùn)輸費(fèi)，因此出口方的實(shí)際銷售收入并不包括保險費(fèi)和運(yùn)輸費(fèi)，也就是說，中間商并未就保險費(fèi)和運(yùn)費(fèi)部分對出口方作出貢獻(xiàn)。因此，以ClF價成交的合同，如以ClF價(即發(fā)票金額)為基數(shù)計算傭金是不合理的，應(yīng)從CIF價中減去運(yùn)費(fèi)和保險費(fèi)求出FOB價，再以FOB價為基數(shù)計算傭金。
2、以凈價為基數(shù)計算傭金較合理
凈價是不包括傭金的價格，而包含傭金的價格為含傭價。凈價與含傭價之間的換算關(guān)系是：凈價=含傭價一傭金。在當(dāng)前許多國際貿(mào)易實(shí)務(wù)的教科書中都指出：傭金=含傭價×傭金率，即傭金的計算基數(shù)是含傭價。但是筆者認(rèn)為應(yīng)以凈價作為計算傭金的基數(shù)。因?yàn)槿缫院瑐騼r為基數(shù)，傭金的計算公式是：傭金=(凈價+傭金)×傭金率，可見，傭金本身也被提取了傭金，這是不合理的，因?yàn)閭蚪鸩⒉皇侵虚g商對出口方的貢獻(xiàn)，所以傭金本身不能提取傭金。在相同條件下，以含傭價作為計算傭金的基數(shù)相比以凈價作為傭金的計算基數(shù)，出口方或進(jìn)口方要支出更多的傭金。如：在一次交易中，出口方的報價為CIF凈價10000美元，傭金率為3％，請計算應(yīng)支付的傭金。如以含傭價為計算傭金的基數(shù)，傭金=含傭價×傭金率，則含傭價=(凈價+含傭價×傭金率)，所以，含傭價=凈價／(1－傭金率)=10,000／(1-口 3％)=10,309.28(美元)，應(yīng)付傭金額=10,309.28×3％：309.28(美元)；如以凈價為計算傭金的基數(shù)，應(yīng)付傭金額=凈價×傭金率=10,000美元×3％=300美元。通過比較可知，前者的應(yīng)付傭金額比后者多出9.28美元，其原因就是根據(jù)前者的方法計算，傭金本身也被抽取了傭金。綜上所述，筆者認(rèn)為對應(yīng)支付傭金的進(jìn)口方或出口方而言，以凈價為基數(shù)計算傭金的方法更為科學(xué)、合理，且容易被理解及運(yùn)用。
三、出口方報含傭價的方法舉例分析
對于出口業(yè)務(wù)，傭金既可由出口方付給中間商，又可由進(jìn)口方付給中間商；既可采用明傭，又可采用暗傭。筆者認(rèn)為，含傭價的報價方法因傭金的支付方不同和采用傭金的種類(明傭和暗傭)不同而不同。下面筆者將對此進(jìn)行分析。
1、采用明傭，同時由進(jìn)口方支付傭全，由進(jìn)口方在支付進(jìn)口貨款時直接扣除的情形
例1、由進(jìn)口方支付傭金的情況下，我方(出口方)向中間商報價100 Per M／T ClF London，如中間商要求改報CIFC3％London價(即改報含傭價，目的是將傭金在買賣合同中寫明，以作為事后向進(jìn)口方索要傭金的依據(jù)和證據(jù))，我方應(yīng)如何報價?對于此例，首先，應(yīng)明確我方向中間商的報價￡100 Per M／TCIF London是凈價，并未考慮傭金額。因?yàn)檫@里的傭金是由進(jìn)口方向中間商支付，所以出口方在定價時并不考慮傭金。其次，應(yīng)明確CIFC3％的含義。CIFC3％是指CIF London including 3％Commission，即所報的CIF London價中包含了3％(即傭金率)的傭金，因此，傭金=ClF London(含傭價)×傭金率，根據(jù)公式：含傭價=凈價+傭金，得出：含傭價=凈價／(1-傭金率)，因此，本例題中，出口方的CIFC3％London報價應(yīng)為103.09英鎊[即100／(1-3％)]，只要出口方報價103.09英鎊，扣除3％的傭金后仍能獲得100英鎊的凈收入。應(yīng)支付的傭金=103.03×3％=3.09美元。應(yīng)指出的是，這種情況往往是由進(jìn)口
方向中間商支付傭金，而且，中間商已經(jīng)和進(jìn)口方協(xié)商好按ClF含傭價為計算傭金的基數(shù)，同時傭金率為3％。這里出口方報價時計算傭金的基數(shù)只能是含傭價。這與筆者上述的應(yīng)以凈價作為傭金的計算基數(shù)的觀點(diǎn)相矛盾。那么，出口方是否有必要與中間商探討傭金計算基數(shù)的合理性呢?答案是否定的。因?yàn)檫@里是由進(jìn)口方付傭金，出口方并不關(guān)心傭金的計算基數(shù)及其合理性，出口方關(guān)心的是他能否得到他最開始報出的凈價100英鎊。可見，關(guān)于傭金的計算基數(shù)問題只有在傭金的支付方和中間商之間的協(xié)議中才有明確的必要。
2、采用暗傭，同時由出口方支付傭金，由賣方收到貨款后，再另行付給中間商的情形
出口方必須將由其支付的暗傭其作為價格的組成部分進(jìn)行考慮。在此情況下，出口方對外報價的計算公式為：報價=凈價(指出口方預(yù)期的不含傭金的價格)+傭金(由付傭協(xié)議約定)。因此，出口方對進(jìn)口方的報價表現(xiàn)出來是凈價，實(shí)際上是含傭價。由于是暗傭，關(guān)于傭金的一系列問題只能在出口方與中間商的付傭協(xié)議中進(jìn)行約定。在約定中應(yīng)明確傭金的計算方法，采用百分比方法的，應(yīng)對中間商講明用FOB凈價作為傭金計算的基數(shù)的合理性，爭取用FOB凈價作為傭金計算的基數(shù)。可見，傭金的高低會影響到出口價格的競爭力。
例2、假如傭金由出口方收款后向中間商支付，采用暗傭，出口方預(yù)期的不含傭金的價格為f100 PerM／T ClF London，已知：投保加成率為10％，保險費(fèi)率為2％，運(yùn)費(fèi)為1英鎊／公噸。出口方應(yīng)如何向中間商報價?
出口方的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)是付傭后仍能獲得預(yù)期的不含傭金的價格。出口方應(yīng)先根據(jù)他與中間商的付傭協(xié)議計算傭金。如果付傭協(xié)議約定：傭金=FOB凈價×2％，即約定用FOB凈價作為傭金的計算基數(shù)。則傭金＝{ClF凈價×[1-(1+投保加成率)×保險費(fèi)率]-F}×2％，根據(jù)已知條件可以計算出傭金為1.936英鎊，則出口方對進(jìn)口方的報價為￡101.936 Per M／T CIF London(即100+1.936)。這樣，出口方收到101.936英鎊后，按照與中間商的協(xié)議支付1.936英鎊的傭金后，仍然剩余100英鎊的凈收入。如果付傭協(xié)議約定：傭金=CIF凈價×2％，即約定用CIF凈價作為傭金的計算基數(shù)，則傭金會增加，從而出口方會提高對中間商的報價。同理，如約定按CIF含傭價作為計算傭金的基數(shù)，出口方對進(jìn)口方的報價會更高。從而影響到出口價格的競爭力。可見，在這種情形下，出口方應(yīng)對中間商講明用FOB凈價作為傭金計算基數(shù)的合理性，爭取在付傭協(xié)議中約定用FOB凈價作為傭金的計算基數(shù)。
3、采用明傭，同時由出口方支付傭金，由賣方收到貨款后，再另行付給中間商的情形
例3．假如傭金由出口方收款后向中間商支付，采用明傭，出口方預(yù)期的不含傭金的價格為f100 PerM／T CIF London，已知：投保加成率為10％，保險費(fèi)率為2％，運(yùn)費(fèi)為1英鎊／公噸。如中間商要求報ClFCLondon價(目的是將傭金在買賣合同中寫明，以作為事后向出口方索要傭金的依據(jù)和證據(jù))，出口方應(yīng)如何向中間商報價?
地址：_________
身份證號（營業(yè)執(zhí)照注冊號）：_________
電話：_________
受托人（乙方）：_________
注冊地址：_________
營業(yè)執(zhí)照注冊號：_________
資質(zhì)證書號：_________
電話：_________
根據(jù)我國有關(guān)法律、法規(guī)之規(guī)定，甲乙雙方在平等、自愿、協(xié)商一致的原則基礎(chǔ)上，就房地產(chǎn)交易委托服務(wù)事項(xiàng)達(dá)成以下協(xié)議：
一、房地產(chǎn)基本情況及交易要求：所有權(quán)人_________；共有人_________；座落（_________區(qū)_________位）；項(xiàng)目名稱_________，_________樓層_________戶型_________室_________廳_________衛(wèi)_________陽臺；建筑面積（_________m2）；套內(nèi)面積（_________m2）；房地產(chǎn)權(quán)證號_________；土地性質(zhì)_________；房屋所有權(quán)證號_________；土地使用權(quán)證號_________；房屋使用權(quán)租約號_________；合同登記號_________；委托單價委托總價_________；計價方式按建筑面積按套內(nèi)建筑面積按使用面積；室內(nèi)設(shè)施或交易要求_________。
二、委托事項(xiàng)（選項(xiàng)打“√”，不選打“×”）
1、委托意向：
出售
出租
置換
求購
2、委托方式（選項(xiàng)打“√”，不選打“×”）
獨(dú)家委托
非獨(dú)家委托
乙方可轉(zhuǎn)他人服務(wù)委托
三、委托權(quán)限甲方委托乙方代辦本合同第二條委托事項(xiàng)，乙方為甲方提供咨詢、居間和勞務(wù)等方面的服務(wù)，乙方向甲方提供簽約的機(jī)會，協(xié)助甲方達(dá)成交易并簽定合同。
四、限制交易的情況：
甲方不得將下列情況的房地產(chǎn)委托乙方為其居間，否則由此而引起的一切法律及賠償責(zé)任概由甲方承擔(dān)，同時乙方有權(quán)拒絕甲方委托的下列服務(wù)或在履行中發(fā)現(xiàn)下列情況后隨時終止合同。
1、被司法機(jī)關(guān)查封、罰沒、財產(chǎn)保全等；
2、屬公告拆遷范圍，即將實(shí)施拆遷；
3、已作為抵押擔(dān)保物，未經(jīng)抵押權(quán)人同意或未告知受讓人的；
4、共有人或同住家庭成員沒有達(dá)成一致意見的；
5、其他法律、法規(guī)限制交易的情況。
五、甲方應(yīng)遵守的約定：
1、甲方提供交易的房地產(chǎn)必須真實(shí)、合法和無任何民事糾紛，并有明確、真實(shí)的告知責(zé)任，所提供的手續(xù)必須完備；
2、按本合同的約定及時支付傭金；
3、有責(zé)任協(xié)助乙方實(shí)地查勘房地產(chǎn)現(xiàn)場；
4、乙方提供的房源或顧客，甲方不得與此進(jìn)行私下成交；
5、不得向乙方下屬任何人員支付傭金以外的任何好處費(fèi)；
6、甲方對乙方提供的房源信息或顧客信息有保密的責(zé)任。
六、乙方應(yīng)遵守的約定：
1、負(fù)責(zé)委托房地產(chǎn)信息的傳播、策劃、促銷；
2、有責(zé)任真實(shí)地告知甲方交易情況和市場供需情況；
3、陪同甲方或顧客實(shí)地看房，如實(shí)介紹情況。協(xié)助成交和簽定交易合同，提供交易前后相關(guān)的各項(xiàng)咨詢服務(wù)；
4、在履約過程中不得作虛假廣告宣傳或虛假承諾；
5、有責(zé)任保守交易秘密和個人隱私；
6、不得超越委托權(quán)限或范圍開展工作；
7、乙方不得向甲方收傭金以外的任何費(fèi)用。
七、委托期限：
此委托從_________年_________月_________日至_________年_________月_________日止。委托期到，若甲方未提出終止合同的書面要求，則本合同有效期順延_________個月。
八、此委托合同終止后三個月內(nèi)，若甲方與乙方所提供的客戶達(dá)成交易的，甲方仍需按合同約定向乙方支付傭金。
九、甲方所付傭金以乙方加蓋印章的財務(wù)專用章為收款憑據(jù)。
十、交易雙方已簽定交易合同，因甲方原因未最終實(shí)現(xiàn)成交，甲方仍需按合同約定金額支付傭金。
十一、傭金：乙方完成甲方所委托事項(xiàng)，甲方向乙方支付傭金，其金額為成交額的_________%，在交易雙方簽定交易合同時一次性付清。
十二、委托底價承銷，雙方已約定超額收益為乙方傭金的除外，乙方隱瞞交易實(shí)情，而產(chǎn)生的差價收益無條件的屬甲方所有。
十三、違約責(zé)任
有下列情況之一視為違約，其違約方向守約方支付違約金為傭金總額的（_________）倍：
1、有虛假違法和糾紛的委托；
2、未按規(guī)定支付傭金的；
3、由乙方提供的房源客戶，甲方及甲方直系親屬未告知乙方而私下成交的；
4、超越委托權(quán)限，未經(jīng)甲方同意，并給甲方帶來損失的；
5、甲方私下與乙方下屬經(jīng)辦人員同謀達(dá)成成交的；
6、未經(jīng)甲方同意，乙方獲取差價收益的。
十四、甲、乙雙方在履行本合同過程中發(fā)生爭議，由甲、乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，按本合同約定的下列方法之一，進(jìn)行解決（選項(xiàng)打“√”）：
1、向_________仲裁委員會申請仲裁（）
2、向人民法院提起訴訟（）
十五、其他約定：_________。
十六、本合同一式兩份，甲乙雙方各執(zhí)壹份，具有同等法律效力，雙方簽章即刻生效。
甲方（蓋章）：_________乙方（蓋章）：_________
法定代表人：_________ 法定代表人：_________
委托經(jīng)辦人：_________ 委托經(jīng)辦人：_________
簽約地點(diǎn)：_________簽約地點(diǎn)：_________
_________年____月____日_________年____月____日
注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：_________
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理：_________
甲方（委托方）：_________
營業(yè)執(zhí)照注冊號：_________
地址：_________
聯(lián)系電話：_________
乙方（受托方）：_________
營業(yè)執(zhí)照注冊號：_________
資質(zhì)等級及證號：_________
地址：_________
聯(lián)系電話：_________
甲方為促進(jìn)商品房的銷售，委托乙方對甲方所開發(fā)的項(xiàng)目進(jìn)行獨(dú)家營銷策劃和銷售，雙方在平等互利的基礎(chǔ)上，就委托之有關(guān)事宜達(dá)成如下合同條款：
第一條 委托主要事項(xiàng)（選項(xiàng)打"√"）
全程
市場調(diào)研
營銷策劃
銷售
第二條 委托項(xiàng)目的位置、面積
1、項(xiàng)目座落位置：_________；
2、項(xiàng)目總面積約為_________平方米（詳見甲方提供的測繪面積表，附件一）
第三條 銷售價格
1、銷售面積按套內(nèi)建筑面積計算；
2、合同所約定的銷售房屋價格均價為_________元/㎡；乙方應(yīng)按照與甲方所商定并經(jīng)甲方簽章認(rèn)可的售樓價格（各房屋具體銷售底價表、付款方式、折扣及本合同其他約定條款等）進(jìn)行銷售（詳見附件二）；
3、在實(shí)際銷售中，如屬溢價方式銷售，在溢價范圍內(nèi)乙方有權(quán)折扣優(yōu)惠，無需經(jīng)甲方同意；如屬甲方定價銷售，乙方無權(quán)折扣優(yōu)惠，經(jīng)甲方書面同意后，方可執(zhí)行折扣優(yōu)惠。
第四條 甲方權(quán)利與義務(wù)
1、提供有效的營業(yè)執(zhí)照和開發(fā)資質(zhì)證書復(fù)印件；
2、提供該項(xiàng)目的土地使用權(quán)證（復(fù)印件）、商品房銷售證書或預(yù)售許可證（復(fù)印件）及施工圖、分層平面圖、面積測繪報告、戶型圖以及施工進(jìn)度計劃、項(xiàng)目材設(shè)及配置表等資料；
3、保證工程質(zhì)量、工程進(jìn)度、綜合驗(yàn)收時間及交房時間（詳見附件三），項(xiàng)目在修建過程中，若發(fā)生設(shè)計變更，應(yīng)當(dāng)及時書面通知乙方；
4、按雙方協(xié)商確定的計劃，承擔(dān)銷售廣告宣傳費(fèi)用以及相關(guān)資料制作費(fèi)用（詳見附件四“廣告宣傳推廣計劃”）；
5、派出專人配合銷售，負(fù)責(zé)審定售房合同、收款，辦理售房合同登記、銀行按揭與房屋產(chǎn)權(quán)、國土等手續(xù)，落實(shí)購房人的合理要求等工作；
6、提供《重慶市商品房（買賣）合同》范本；
7、對委托銷售面積內(nèi)的房屋進(jìn)行抵押、典當(dāng)、按揭、抵債、拆遷還房、司法凍結(jié)、行政限制和自售的情況必須書面告知乙方；并保證提供的房源產(chǎn)權(quán)合法、有效；
8、提供裝修好的售房部、配備售樓電話、必要的辦公用品和購房直通車，承擔(dān)售房部房租、水、電、電話等辦公易耗品及車輛使用等費(fèi)用；
9、可以定期檢查、督導(dǎo)乙方工作。并指派專人負(fù)責(zé)房屋買賣合同的簽章；
10、作好本合同的保密工作，防止對銷售造成不利影響；
11、負(fù)責(zé)按時支付乙方傭金及策劃費(fèi)；
12、約定承擔(dān)的其它費(fèi)用：_________
第五條 乙方權(quán)利與義務(wù)
1、乙方必須提供營業(yè)執(zhí)照和房地產(chǎn)中介服務(wù)資質(zhì)證書復(fù)印件；
2、本合同簽署后_________天內(nèi)向甲方提交市場調(diào)查報告、營銷策劃案及營銷實(shí)施計劃給甲方審定，在甲方基本具備銷售條件后，經(jīng)甲方同意，在_________天內(nèi)展開銷售實(shí)際運(yùn)作；
3、切實(shí)完成向甲方承諾的銷售計劃（詳見附件五），嚴(yán)格執(zhí)行銷售價格及付款方式（詳見附件六付款方式）。特殊情況須經(jīng)甲方書面同意；
4、不得以甲方的名義進(jìn)行本合同約定之外的業(yè)務(wù)；
5、不得超出甲方認(rèn)可的宣傳資料范圍進(jìn)行宣傳和推廣；
6、未經(jīng)甲方同意，不得代收任何售房款項(xiàng)，如遇特殊情況乙方代收客戶房款，需在24小時內(nèi)交付甲方，其它約定除外；
7、根據(jù)銷售需要及市場需求，在雙方確定的銷售底價基礎(chǔ)上，溢價或漲價的幅度應(yīng)報甲方書面批準(zhǔn)后方可執(zhí)行；
8、協(xié)助甲方與購房人簽訂商品房買賣合同。本合同約定銷售范圍內(nèi)的房屋，所有銷售均視為乙方完成；
9、乙方有權(quán)拒絕任何形式的虛假按揭融資；
10、乙方應(yīng)當(dāng)為甲方保守相關(guān)商業(yè)機(jī)密；
11、乙方在經(jīng)營活動中，應(yīng)當(dāng)自覺維護(hù)和提升甲方企業(yè)形象；
12、約定承擔(dān)的其它費(fèi)用：_________
第六條 本項(xiàng)目廣告宣傳和活動推廣費(fèi)用（包括報刊、電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤、展銷會等），由甲方根據(jù)推廣計劃按以下項(xiàng)支付。
1、廣告推廣費(fèi)用分別直接支付給新聞宣傳單位和制作單位；
2、支付給乙方，由乙方負(fù)責(zé)支付。
第七條 策劃費(fèi)及結(jié)算方式
前期市場調(diào)查、項(xiàng)目定位調(diào)研和項(xiàng)目營銷策劃費(fèi)為_________萬元（大寫）（￥_________萬元），本合同簽定時甲方預(yù)付_________萬元給乙方，余款甲方在乙方提交正式報告文本_________日內(nèi)一次性付清。若甲方對正式報告文本有異議，需在二日內(nèi)提出整改意見，乙方必須在日內(nèi)整改完成，提交甲方，甲方二日內(nèi)未提出異議，視為認(rèn)可。
第八條 銷售傭金按以下項(xiàng)方式計算
1、傭金=底價傭金+溢價獎勵，其中：底價傭金=底價銷售合同總金額×_________%，溢價獎勵=（銷售價-底價）×銷售面積×_________%
2、傭金=（銷售價-底價）×銷售面積
3、傭金=銷售合同實(shí)際金額的_________%
4、其他方式_________
第九條 銷售傭金結(jié)算方式
1、當(dāng)甲方收到所簽售房合同首期房款時，視乙方成功，甲方應(yīng)按售房合同成交總額，依照本合同第八條分別計算傭金；
2、當(dāng)甲方收到首期房款后即應(yīng)按時結(jié)算傭金給予乙方，結(jié)算日為_________，甲方在結(jié)算當(dāng)日可用轉(zhuǎn)帳或現(xiàn)金方式支付乙方，乙方提交收款票據(jù)。
第十條 甲方違約責(zé)任
1、若購房人購買的該項(xiàng)目房產(chǎn)的實(shí)際情況與甲方提供的材料不符或產(chǎn)權(quán)不清，規(guī)劃設(shè)計變更或銷售面積變化，以及因工期、交房期、質(zhì)量、銀行按揭、典當(dāng)?shù)盅旱葐栴}產(chǎn)生的糾紛，均由甲方負(fù)責(zé)；
2、甲方如不按合同規(guī)定的期限向乙方支付傭金，則每超過一天按應(yīng)付傭金的_________%向乙方支付滯納金；若傭金支付時間超過三個月，視甲方違約，違約金為_________萬元。乙方有權(quán)解除合同，并由甲方完全承擔(dān)違約責(zé)任；
3、如甲方認(rèn)可的銷售費(fèi)用開支不能及時到位，由此造成銷售工作的停頓，后果由甲方承擔(dān)；
4、開盤時間定為_________年_________月_________日，若因甲方原因?qū)е略擁?xiàng)目不能按時開盤而引起的乙方前期準(zhǔn)備工作順延，順延時間不超過_________天，否則甲方應(yīng)支付乙方前期工作準(zhǔn)備金_________萬元整，并且乙方有權(quán)終止本合同。
第十一條 乙方違約責(zé)任
1、乙方不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的銷售活動之外的任何商業(yè)活動，也不得以虛假夸大之詞欺騙購房人，只能在甲方編制的書面宣傳資料和允許的范圍內(nèi)對購房人進(jìn)行宣傳，否則造成的社會不良影響及甲方、第三方的損失由乙方承擔(dān)；
2、乙方不得私收房款及預(yù)訂款，乙方有任何未經(jīng)甲方同意私收房款、預(yù)訂款以及其它挪用行為，視為違約，甲方有權(quán)立即終止乙方承銷權(quán)，并追究其法律責(zé)任；
3、乙方如不能按雙方約定時間完成策劃工作進(jìn)行銷售，視乙方違約，違約金為_________萬元。甲方有權(quán)解除合同；
4、乙方若無故終止合同給甲方造成經(jīng)濟(jì)損失，則乙方需向甲方賠償經(jīng)濟(jì)損失_________萬元人民幣。
第十二條 本合同執(zhí)行期間，在合同約定的銷售范圍內(nèi)，甲方不得任意售房；如甲方有購房客戶，須交乙方進(jìn)行辦理，售出房屋仍計入乙方銷售總額中，并按合同約定結(jié)算傭金給乙方，如甲方用委托乙方銷售的房屋進(jìn)行抵債、抵償、抵押、置換等，則視同為乙方銷售，甲方按本合同約定支付乙方傭金。
第十三條 正式銷售時間為辦好預(yù)售許可證時雙方協(xié)商計算，三個月之內(nèi)乙方銷售房屋面積少于計劃任務(wù)的_________%或銷售額少于_________萬元，甲方有權(quán)解除本合同，但需結(jié)清乙方應(yīng)得傭金；否則乙方有權(quán)銷售至合同期滿止，甲方不得停止乙方承銷權(quán)。
第十四條 退房處理方式
1、甲方責(zé)任：乙方執(zhí)行退房指令，所退之房屋乙方繼續(xù)銷售，乙方已收之傭金不再退還甲方，乙方再售該房屋，甲方仍需支付傭金；
2、乙方責(zé)任：由于乙方的責(zé)任造成的退房，甲方有權(quán)扣除乙方的傭金，造成甲方損失的由乙方承擔(dān)賠償責(zé)任。
第十五條 若乙方無有效合法的營業(yè)執(zhí)照、資質(zhì)證書以及超范圍的受托，給甲方造成的損失和不良影響，均由乙方承擔(dān)經(jīng)濟(jì)責(zé)任和法律責(zé)任。
第十六條 本合同期未滿而中途終止時，在一年內(nèi)甲方不得聘用未經(jīng)乙方許可的任何原聘用人員。因甲方違約給乙方造成經(jīng)濟(jì)損失的，甲方必須賠償。
第十七條 合同期限：_________年_________月_________日至_________年_________月_________日。在合同有效期內(nèi)，任何一方不得隨意單方面終止本合同，本合同期滿前60天，若甲方未提出反對意見，本合同期自動延長60天。
第十八條 其他約定：
第十九條 甲、乙雙方在履行本合同過程中發(fā)生爭議，由甲、乙雙方協(xié)商解決，協(xié)商不成的，按本合同約定的下列方法之一，進(jìn)行解決（選項(xiàng)打"√"）：
1、向_________仲裁委員會申請仲裁（）
2、向人民法院提訟（）
第二十條 本合同一式三份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，辦證機(jī)構(gòu)登記備案一份，雙方簽字蓋章即刻生效。
甲方（蓋章）：_________ 乙方（蓋章）：_________
法定代表人：_________ 法定代表人：_________
_________年____月____日 _________年____月____日
簽約地點(diǎn)：_________ 簽約地點(diǎn)：_________
注冊房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人：_________
委托人：_________
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人協(xié)理：_________
委托人（甲方）：
居間人（乙方）：
依據(jù)《華人民共和國合同法》及相關(guān)法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，出租人與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在平等、自愿的基礎(chǔ)上，就房屋出租居間的有關(guān)事宜達(dá)成協(xié)議如下：
第一條委托事項(xiàng)
甲方委托乙方為其居間出租具備以下條件的房屋（見附件），并協(xié)助其與承租人簽訂房屋租賃合同。
房屋用途：；對承租人條件的特別要求：。
乙方還應(yīng)提供以下服務(wù)：。
第二條委托期限
自年月日至年月日。
第三條現(xiàn)場看房
本合同簽訂后日內(nèi)乙方應(yīng)到房屋現(xiàn)場對甲方提供的房屋資料進(jìn)行核實(shí)，經(jīng)核實(shí)房屋狀況與甲方提供的資料不一致的，乙方應(yīng)要求甲方對合同進(jìn)行修改。
乙方陪同承租人現(xiàn)場看房的，甲方應(yīng)予以配合。因甲方提供的資料與房屋狀況不一致造成承租人拒付看房成本費(fèi)的，甲方應(yīng)支付全部費(fèi)用。
第四條甲方義務(wù)
（一）應(yīng)出示身份證、營業(yè)執(zhí)照、等真實(shí)的身份資格證明；
（二）應(yīng)出示房屋所有權(quán)證書或證明自己對出租房屋依法享有出租權(quán)利的其他證明；
（三）應(yīng)保證自己提供的房屋資料真實(shí)、合法；
（四）應(yīng)對乙方的居間活動提供必要的協(xié)助與配合；
（五）應(yīng)對乙方提供的承租人資料保密；
（六）不得在委托期限內(nèi)及期限屆滿后日內(nèi)與乙方介紹的承租人進(jìn)行私下交易；
（七）在委托期限內(nèi)不得將出租房屋同時委托其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)出租；
。
第五條乙方義務(wù)
（一）應(yīng)出示營業(yè)執(zhí)照、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)資質(zhì)證書等合法的經(jīng)營資格證明；
（二）應(yīng)認(rèn)真完成甲方的委托事項(xiàng)，按照房屋用途和甲方對承租人條件的特別要求尋找承租人，將處理情況及時向甲方如實(shí)匯報，并為承租人現(xiàn)場看房及甲方與承租人簽訂房屋租賃合同提供聯(lián)絡(luò)、協(xié)助、撮合等服務(wù)；
（三）不得提供虛假信息、隱瞞重要事實(shí)或與他人惡意串通，損害甲方利益；
（四）收取必要費(fèi)用、傭金的，應(yīng)向甲方開具合法、規(guī)范的收費(fèi)票據(jù)；
（五）本合同簽訂后，乙方不得以任何形式向甲方收取任何名目的預(yù)收費(fèi)用；
。
第六條傭金
委托事項(xiàng)完成后，甲方應(yīng)按照實(shí)際月租金的%（此比例不得超過100%）向乙方支付傭金。
傭金應(yīng)在甲方與承租人簽訂房屋租賃合同后（即時/日內(nèi)）支付。
傭金的支付方式：現(xiàn)金；支票；。
委托事項(xiàng)未完成的，乙方不得要求支付傭金。
第七條費(fèi)用
委托事項(xiàng)完成的，居間活動的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
非因乙方過失導(dǎo)致委托事項(xiàng)未完成的，甲方應(yīng)向乙方支付必要費(fèi)用如下：。
第八條轉(zhuǎn)委托
甲方（是/否）允許乙方將委托事項(xiàng)轉(zhuǎn)委托給第三人處理。
第九條本合同解除的條件
（一）經(jīng)核實(shí)房屋狀況與甲方提供的資料不一致，乙方要求甲方對合同進(jìn)行修改而甲方拒絕修改的，乙方有權(quán)解除合同；
（二）甲方?jīng)]有房屋所有權(quán)證書或證明自己對出租房屋依法享有出租權(quán)利的其他證明或身份證、營業(yè)執(zhí)照等身份資格證明的，或提供虛假的房屋資料的，乙方有權(quán)解除合同，由此造成的乙方一切損失，均由甲方承擔(dān)；
。
第十條違約責(zé)任
（一）甲方未如約支付傭金、必要費(fèi)用的，應(yīng)按照的標(biāo)準(zhǔn)支付違約金；
（二）甲方與乙方介紹的承租人進(jìn)行私下交易的，乙方有權(quán)要求甲方按照的標(biāo)準(zhǔn)支付違約金，甲方與承租人私下成交的，乙方還有權(quán)取得約定的傭金；
（三）甲方違反保密義務(wù)的，應(yīng)按照的標(biāo)準(zhǔn)支付違約金；
（四）甲方在委托期限內(nèi)將出租房屋同時委托其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)出租的，應(yīng)按照的標(biāo)準(zhǔn)支付違約金；
（五）乙方提供虛假信息、隱瞞重要事實(shí)或有惡意串通行為的，除退還已收取的傭金外，還應(yīng)賠償甲方因此受到的損失；
。
第十一條合同爭議的解決辦法
本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商或申請調(diào)解解決；協(xié)商或調(diào)解解決不成的，按下列第種方式解決(以下兩種方式只能選擇一種)：
（一）提交北京仲裁委員會仲裁；
（二）依法向有管轄權(quán)的人民法院。
第十二條其他約定事項(xiàng)[24小時秘書網(wǎng)-]
。
本合同在雙方簽字蓋章后生效。合同生效后，雙方對合同內(nèi)容的變更或補(bǔ)充應(yīng)采取書面形式，作為本合同的附件。附件與本合同具有同等的法律效力。
委托人（章）：居間人（章）：
住所：住所：
身份證號碼：法定代表人：
營業(yè)執(zhí)照號碼：營業(yè)執(zhí)照號碼：
法定代表人：委托人：
委托人：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)資格證書號碼：
電話：電話：
傳真：傳真：
郵政編碼：郵政編碼：
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)資質(zhì)證書號碼：
合同簽訂時間：合同簽訂地點(diǎn)：
房屋基本情況一覽表
房屋所有人：
房屋坐落：產(chǎn)權(quán)證號（其他權(quán)屬證明）：
建筑面積：；使用面積：
該樓房總層數(shù)：；本套房屋層數(shù)：朝向：
戶型：樓房為室廳衛(wèi)，平房為間
月租金標(biāo)準(zhǔn)：大致租期
委托人（甲方）：
居間人（乙方）：
依據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，出租人與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在平等、自愿的基礎(chǔ)上，就房屋出租居間的有關(guān)事宜達(dá)成協(xié)議如下：
第一條委托事項(xiàng)
甲方委托乙方為其居間出租具備以下條件的房屋（見附件），并協(xié)助其與承租人簽訂房屋租賃合同。
房屋用途：；對承租人條件的特別要求：。
乙方還應(yīng)提供以下服務(wù)：。
第二條委托期限
自年月日至年月日。
第三條現(xiàn)場看房
本合同簽訂后日內(nèi)乙方應(yīng)到房屋現(xiàn)場對甲方提供的房屋資料進(jìn)行核實(shí)，經(jīng)核實(shí)房屋狀況與甲方提供的資料不一致的，乙方應(yīng)要求甲方對合同進(jìn)行修改。
乙方陪同承租人現(xiàn)場看房的，甲方應(yīng)予以配合。因甲方提供的資料與房屋狀況不一致造成承租人拒付看房成本費(fèi)的，甲方應(yīng)支付全部費(fèi)用。
第四條甲方義務(wù)
（一）應(yīng)出示身份證、營業(yè)執(zhí)照、等真實(shí)的身份資格證明；
（二）應(yīng)出示房屋所有權(quán)證書或證明自己對出租房屋依法享有出租權(quán)利的其他證明；
（三）應(yīng)保證自己提供的房屋資料真實(shí)、合法；
（四）應(yīng)對乙方的居間活動提供必要的協(xié)助與配合；
（五）應(yīng)對乙方提供的承租人資料保密；
（六）不得在委托期限內(nèi)及期限屆滿后日內(nèi)與乙方介紹的承租人進(jìn)行私下交易；
（七）在委托期限內(nèi)不得將出租房屋同時委托其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)出租；
。
第五條乙方義務(wù)
（一）應(yīng)出示營業(yè)執(zhí)照、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)資質(zhì)證書等合法的經(jīng)營資格證明；
（二）應(yīng)認(rèn)真完成甲方的委托事項(xiàng)，按照房屋用途和甲方對承租人條件的特別要求尋找承租人，將處理情況及時向甲方如實(shí)匯報，并為承租人現(xiàn)場看房及甲方與承租人簽訂房屋租賃合同提供聯(lián)絡(luò)、協(xié)助、撮合等服務(wù)；
（三）不得提供虛假信息、隱瞞重要事實(shí)或與他人惡意串通，損害甲方利益；
（四）收取必要費(fèi)用、傭金的，應(yīng)向甲方開具合法、規(guī)范的收費(fèi)票據(jù)；
（五）本合同簽訂后，乙方不得以任何形式向甲方收取任何名目的預(yù)收費(fèi)用；
。
第六條傭金
委托事項(xiàng)完成后，甲方應(yīng)按照實(shí)際月租金的%（此比例不得超過100%）向乙方支付傭金。
傭金應(yīng)在甲方與承租人簽訂房屋租賃合同后（即時/日內(nèi)）支付。
傭金的支付方式：現(xiàn)金；支票；。
委托事項(xiàng)未完成的，乙方不得要求支付傭金。
第七條費(fèi)用
委托事項(xiàng)完成的，居間活動的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
非因乙方過失導(dǎo)致委托事項(xiàng)未完成的，甲方應(yīng)向乙方支付必要費(fèi)用如下：。
第八條轉(zhuǎn)委托
甲方（是/否）允許乙方將委托事項(xiàng)轉(zhuǎn)委托給第三人處理。
第九條本合同解除的條件
（一）經(jīng)核實(shí)房屋狀況與甲方提供的資料不一致，乙方要求甲方對合同進(jìn)行修改而甲方拒絕修改的，乙方有權(quán)解除合同；
（二）甲方?jīng)]有房屋所有權(quán)證書或證明自己對出租房屋依法享有出租權(quán)利的其他證明或身份證、營業(yè)執(zhí)照等身份資格證明的，或提供虛假的房屋資料的，乙方有權(quán)解除合同，由此造成的乙方一切損失，均由甲方承擔(dān)；
。
第十條違約責(zé)任
（一）甲方未如約支付傭金、必要費(fèi)用的，應(yīng)按照的標(biāo)準(zhǔn)支付違約金；
（二）甲方與乙方介紹的承租人進(jìn)行私下交易的，乙方有權(quán)要求甲方按照的標(biāo)準(zhǔn)支付違約金，甲方與承租人私下成交的，乙方還有權(quán)取得約定的傭金；
（三）甲方違反保密義務(wù)的，應(yīng)按照的標(biāo)準(zhǔn)支付違約金；
（四）甲方在委托期限內(nèi)將出租房屋同時委托其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)出租的，應(yīng)按照的標(biāo)準(zhǔn)支付違約金；
（五）乙方提供虛假信息、隱瞞重要事實(shí)或有惡意串通行為的，除退還已收取的傭金外，還應(yīng)賠償甲方因此受到的損失；
。
第十一條合同爭議的解決辦法
本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商或申請調(diào)解解決；協(xié)商或調(diào)解解決不成的，按下列第種方式解決(以下兩種方式只能選擇一種)：
（一）提交北京仲裁委員會仲裁；
（二）依法向有管轄權(quán)的人民法院。
第十二條其他約定事項(xiàng)
。
本合同在雙方簽字蓋章后生效。合同生效后，雙方對合同內(nèi)容的變更或補(bǔ)充應(yīng)采取書面形式，作為本合同的附件。附件與本合同具有同等的法律效力。
委托人（章）：居間人（章）：
住所：住所：
身份證號碼：法定代表人：
營業(yè)執(zhí)照號碼：營業(yè)執(zhí)照號碼：
法定代表人：委托人：
委托人：房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)資格證書號碼：
電話：電話：
傳真：傳真：
郵政編碼：郵政編碼：
房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)資質(zhì)證書號碼：
合同簽訂時間：合同簽訂地點(diǎn)：
房屋基本情況一覽表
房屋所有人：
房屋坐落：產(chǎn)權(quán)證號（其他權(quán)屬證明）：
建筑面積：；使用面積：
該樓房總層數(shù)：；本套房屋層數(shù)：朝向：
戶型：樓房為室廳衛(wèi)，平房為間
月租金標(biāo)準(zhǔn)：大致租期
裝修情況：無裝修、一般裝修、精裝修具體為：
有線電視接口；防盜門；天然氣；煤氣；集中供暖；土暖氣；熱水器；電話；空調(diào)；上下水
家具清單：
一般說來，在二手房市場中，當(dāng)買家和賣家經(jīng)過中介的撮合達(dá)成交易意向時，會先簽訂《房屋買賣居間協(xié)議》，支付一部分定金，隨后再簽訂《房地產(chǎn)買賣合同》，這筆交易就算基本完成了。中介公司據(jù)此就可向相關(guān)買賣方索取報酬。然而如果中介遇到協(xié)議簽訂后一方卻臨時反悔的情況，房屋最終沒有成交的時候，是否還有權(quán)利收取報酬呢?在下面兩個案例中，我們會發(fā)現(xiàn)由于中介公司在促成簽約與否上有所不同，而導(dǎo)致判決結(jié)果截然不同的結(jié)果。
中介怒索違約金
2010年4月2日，買房人張嬋(化名)通過創(chuàng)世中介向賣房人陳俊(化名)求購滬亭北路上的一套房產(chǎn)，三方簽訂了《房地產(chǎn)買賣居間協(xié)議》。當(dāng)時協(xié)議約定該房地產(chǎn)的轉(zhuǎn)讓價格為100萬元，張嬋先向陳俊支付5％的定金(5萬元)。
協(xié)議中約定，買賣雙方予本協(xié)議生效后次日起35個工作內(nèi)至創(chuàng)世中介指定的地點(diǎn)簽訂《上海市房地產(chǎn)買賣合同》。然而，就在簽訂居問協(xié)議后沒幾天，陳俊卻由于家庭原因，突然不愿再出售房產(chǎn)。4月10日，陳俊私下約張嬋會面，表達(dá)了自己的想法，并愿意向張嬋雙倍返還定金10萬元。張嬋覺得自己也沒吃虧，于是兩人簽訂協(xié)議書一份，約定：由于陳俊不肯出售房屋給張嬋，導(dǎo)致買賣合同未能簽署，由此產(chǎn)生的一切法律責(zé)任及后果，包括所產(chǎn)生的任何費(fèi)用都由陳俊承擔(dān)，與張嬋無關(guān)。
事情至此本應(yīng)告一段落了，誰知創(chuàng)世中介眼看買賣不成，自己忙乎了半天，原以為2萬元傭金已是囊中之物，誰知到頭來一分錢都賺不到，便將張嬋告上法院，稱在約定的簽約期限內(nèi)，張嬋與陳俊均未到創(chuàng)世中介簽約，并在買賣方之間簽訂了買賣合同。由此，張嬋的行為已構(gòu)成違約。中介拿出了居間協(xié)議第4條第4款之約定：如買賣雙方合意解除本協(xié)議，則各向中介公司支付本次房屋成交總價1％的違約金。中介據(jù)此要求張嬋支付1萬元違約金。
法院駁回中介請求
在法庭上。張嬋辯稱，創(chuàng)世中介只有在促成買賣雙方簽訂買賣合同，才可要求支付傭金，但創(chuàng)世中介并未促成買賣雙方簽訂買賣合同。另外，在簽訂居間協(xié)議時，創(chuàng)世中介未強(qiáng)調(diào)或解釋協(xié)議的第4條第4款，此條款系格式條款，應(yīng)當(dāng)無效，故要求駁回訴訟請求。
法院經(jīng)審理后認(rèn)為，居間合同是居間人向委托人報告訂立合同的機(jī)會或者提供訂立合同的媒介服務(wù)，委托人支付報酬的合同。張嬋委托創(chuàng)世中介提供居間服務(wù)，向陳俊求購房屋，買賣方之間的居間合同關(guān)系依法成立。然而由于創(chuàng)世中介未促成買賣雙方簽訂合同，即無論是何種原因造成買賣雙方最終未簽訂合同，創(chuàng)世中介無權(quán)向委托方即張嬋主張違約金。創(chuàng)世中介提供的居間合同中第四條中關(guān)于違約金條款系中介公司事先自行打印的格式條款，此條款加重了委托方的責(zé)任、并使居間方從中受益，故此條款應(yīng)當(dāng)無效。現(xiàn)創(chuàng)世中介依據(jù)此條款要求張嬋償付違約金的請求，難以支持。
據(jù)此，法院于近日作出了駁回創(chuàng)世中介訴訟請求的一審判決。
買賣合同簽訂后友好解除
無獨(dú)有偶，臺慶中介近來也遇到了一件類似的頭痛事，但結(jié)果卻大不相同。
原來4月5日，買房人李曉亮(化名)通過臺慶中介向朱丹華(化名)購買上海閔行區(qū)虹梅路上的一套房產(chǎn)，簽訂的《房地產(chǎn)買賣居間定金協(xié)議》約定，買賣雙方應(yīng)于4月7日之前簽訂房地產(chǎn)買賣合同，各向臺慶中介支付成交價格1％的服務(wù)傭金，并于房地產(chǎn)買賣合同簽訂當(dāng)日支付。
由于買賣雙方都十分滿意，因此在簽訂居間協(xié)議的的當(dāng)天，雙方就接著簽訂了《上海市房地產(chǎn)買賣合同》。同時，李曉亮還簽署了《服務(wù)費(fèi)確認(rèn)單》，確認(rèn)應(yīng)付中介服務(wù)費(fèi)具體數(shù)目。
然而簽約后不久，李曉亮就心生懊悔，不愿再履行合同。于是4月13日，三方又簽訂了《解約協(xié)議書》。協(xié)議載明，三方友好協(xié)商解除《上海市房地產(chǎn)買賣合同》，李曉亮支付給朱丹華1萬元作為補(bǔ)償。但李曉亮卻不同意向中介付傭金，故被臺慶中介訴至法院，要求立即支付傭金2.8萬元。
中介已履行居間義務(wù)
北京房屋出租居間合同
合同編號：
委托人(甲方)：
居間人(乙方)：
依據(jù)《中華人民共和國合同法》及相關(guān)法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定，出租人與房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)在平等、自愿的基礎(chǔ)上，就房屋出租居間的有關(guān)事宜達(dá)成協(xié)議如下：
第一條 委托事項(xiàng)
甲方委托乙方為其居間出租具備以下條件的房屋(見附件)，并協(xié)助其與承租人簽訂房屋租賃合同。
房屋用途：;對承租人條件的特別要求：。
乙方還應(yīng)提供以下服務(wù)：。
第二條 委托期限
自年月日至年月日。
第三條 現(xiàn)場看房
本合同簽訂后日內(nèi)乙方應(yīng)到房屋現(xiàn)場對甲方提供的房屋資料進(jìn)行核實(shí)，經(jīng)核實(shí)房屋狀況與甲方提供的資料不一致的，乙方應(yīng)要求甲方對合同進(jìn)行修改。
乙方陪同承租人現(xiàn)場看房的，甲方應(yīng)予以配合。因甲方提供的資料與房屋狀況不一致造成承租人拒付看房成本費(fèi)的，甲方應(yīng)支付全部費(fèi)用。
第四條甲方義務(wù)
(一)應(yīng)出示身份證、營業(yè)執(zhí)照、等真實(shí)的身份資格證明;
(二)應(yīng)出示房屋所有權(quán)證書或證明自己對出租房屋依法享有出租權(quán)利的其他證明;
(三)應(yīng)保證自己提供的房屋資料真實(shí)、合法;
(四)應(yīng)對乙方的居間活動提供必要的協(xié)助與配合;
(五)應(yīng)對乙方提供的承租人資料保密;
(六)不得在委托期限內(nèi)及期限屆滿后日內(nèi)與乙方介紹的承租人進(jìn)行私下交易;
(七)在委托期限內(nèi)不得將出租房屋同時委托其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)出租;
。
第五條乙方義務(wù)
(一)應(yīng)出示營業(yè)執(zhí)照、房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)資質(zhì)證書等合法的經(jīng)營資格證明;
(二)應(yīng)認(rèn)真完成甲方的委托事項(xiàng)，按照房屋用途和甲方對承租人條件的特別要求尋找承租人，將處理情況及時向甲方如實(shí)匯報，并為承租人現(xiàn)場看房及甲方與承租人簽訂房屋租賃合同提供聯(lián)絡(luò)、協(xié)助、撮合等服務(wù);
(三)不得提供虛假信息、隱瞞重要事實(shí)或與他人惡意串通，損害甲方利益;
(四)收取必要費(fèi)用、傭金的，應(yīng)向甲方開具合法、規(guī)范的收費(fèi)票據(jù);
(五)本合同簽訂后，乙方不得以任何形式向甲方收取任何名目的預(yù)收費(fèi)用;
。
第六條 傭金
委托事項(xiàng)完成后，甲方應(yīng)按照實(shí)際月租金的%(此比例不得超過100%)向乙方支付傭金。
傭金應(yīng)在甲方與承租人簽訂房屋租賃合同后(即時/日內(nèi))支付。
傭金的支付方式：現(xiàn)金;支票;。
委托事項(xiàng)未完成的，乙方不得要求支付傭金。
第七條 費(fèi)用
委托事項(xiàng)完成的，居間活動的費(fèi)用由乙方承擔(dān)。
非因乙方過失導(dǎo)致委托事項(xiàng)未完成的，甲方應(yīng)向乙方支付必要費(fèi)用如下：。
第八條 轉(zhuǎn)委托
甲方(是/否)允許乙方將委托事項(xiàng)轉(zhuǎn)委托給第三人處理。
第九條 本合同解除的條件
(一)經(jīng)核實(shí)房屋狀況與甲方提供的資料不一致，乙方要求甲方對合同進(jìn)行修改而甲方拒絕修改的，乙方有權(quán)解除合同;
(二)甲方?jīng)]有房屋所有權(quán)證書或證明自己對出租房屋依法享有出租權(quán)利的其他證明或身份證、營業(yè)執(zhí)照等身份資格證明的，或提供虛假的房屋資料的，乙方有權(quán)解除合同，由此造成的乙方一切損失，均由甲方承擔(dān);
。
第十條 違約責(zé)任
(一)甲方未如約支付傭金、必要費(fèi)用的，應(yīng)按照的標(biāo)準(zhǔn)支付違約金;
(二)甲方與乙方介紹的承租人進(jìn)行私下交易的，乙方有權(quán)要求甲方按照的標(biāo)準(zhǔn)支付違約金，甲方與承租人私下成交的，乙方還有權(quán)取得約定的傭金;
(三)甲方違反保密義務(wù)的，應(yīng)按照的標(biāo)準(zhǔn)支付違約金;
(四)甲方在委托期限內(nèi)將出租房屋同時委托其他房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)出租的，應(yīng)按照的標(biāo)準(zhǔn)支付違約金;
(五)乙方提供虛假信息、隱瞞重要事實(shí)或有惡意串通行為的，除退還已收取的傭金外，還應(yīng)賠償甲方因此受到的損失;
。
第十一條 合同爭議的解決辦法
本合同項(xiàng)下發(fā)生的爭議，由雙方當(dāng)事人協(xié)商或申請調(diào)解解決;協(xié)商或調(diào)解解決不成的，按下列第種方式解決(以下兩種方式只能選擇一種)：
(一)提交北京仲裁委員會仲裁;
(二)依法向有管轄權(quán)的人民法院起訴。
第十二條 其他約定事項(xiàng)
。
本合同在雙方簽字蓋章后生效。合同生效后，雙方對合同內(nèi)容的變更或補(bǔ)充應(yīng)采取書面形式，作為本合同的附件。附件與本合同具有同等的法律效力。
第二條本省所屬旅行社（含旅游公司，下同）、直接組團(tuán)到本省進(jìn)行旅游活動的非本省旅行社和其他旅游經(jīng)營者、旅游從業(yè)人員適用本辦法。
第三條本辦法所稱旅游傭金，是指旅行社通過為其他旅游經(jīng)營者提供中介服務(wù)和宣傳促銷所獲得的報酬。
第四條旅游傭金結(jié)算遵循"公開、公正、公平"的原則，實(shí)行企業(yè)對企業(yè)的結(jié)算。旅游傭金的結(jié)算在受益的旅游經(jīng)營者和提供中介服務(wù)的旅行社之間進(jìn)行，納入旅游傭金結(jié)算體系，通過銀行轉(zhuǎn)賬收支，應(yīng)當(dāng)如實(shí)入賬，納入財務(wù)和稅務(wù)管理。
第五條設(shè)立海南省旅游傭金結(jié)算服務(wù)中心，負(fù)責(zé)全省旅游傭金結(jié)算體系的建設(shè)、服務(wù)和技術(shù)開發(fā)。旅游、工商、稅務(wù)、交通、物價、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督等行政管理部門及其他相關(guān)部門，按照各自的行政職責(zé)分別負(fù)責(zé)旅游傭金結(jié)算的監(jiān)督管理和違規(guī)處罰。
第六條旅游傭金結(jié)算實(shí)行統(tǒng)一的業(yè)務(wù)流程和操作規(guī)程，其流程和規(guī)程由海南省旅游傭金結(jié)算服務(wù)中心負(fù)責(zé)制定。
第七條以接待旅游團(tuán)隊(duì)為主的旅游購物和其他旅游消費(fèi)場所應(yīng)當(dāng)設(shè)有稅控及傭金結(jié)算裝備，實(shí)行嚴(yán)格的稅控和傭金結(jié)算管理。旅游經(jīng)營者應(yīng)當(dāng)向旅游消費(fèi)者出具稅控發(fā)票。
第八條旅游傭金支付的總體比例由相關(guān)旅游行業(yè)協(xié)會在省旅游、工商、稅務(wù)、交通、物價、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督等行政管理部門的指導(dǎo)下商定上限，傭金支付具體比例由提供中介服務(wù)的旅行社與給付旅游傭金的旅游經(jīng)營者通過合同約定。旅行社從傭金中分配給導(dǎo)游人員的出團(tuán)勞動報酬比例，由旅行社與導(dǎo)游人員通過合同約定。旅游傭金結(jié)算的裝備投資、維護(hù)和管理費(fèi)用從旅游購物及旅游消費(fèi)交易總金額中按1.15%提取，在省旅游傭金結(jié)算服務(wù)中心、傭金清算銀行、省旅游商品企業(yè)協(xié)會之間分配，其比例由以上3家單位通過合同約定。旅游汽車駕駛?cè)藛T的勞動報酬，由旅游汽車管理公司與旅游汽車駕駛?cè)藛T通過合同約定，從旅游汽車租車費(fèi)用中提取。
第九條以接待旅游團(tuán)隊(duì)為主的旅游購物和其他旅游消費(fèi)場所，應(yīng)當(dāng)納入本省旅游傭金結(jié)算體系，成為旅游傭金結(jié)算單位，接受旅游、工商、稅務(wù)、交通、物價、質(zhì)量技術(shù)監(jiān)督等行政管理部門及其他相關(guān)部門的管理、檢查與監(jiān)督。對私授回扣，不按本辦法實(shí)行傭金結(jié)算的旅游經(jīng)營者，視為違反《海南省整治旅游市場秩序建立合法傭金制工作方案（試行）》（瓊府辦［2002］11號）的單位，嚴(yán)禁旅行社帶團(tuán)到這些違規(guī)單位參觀消費(fèi)。
第十條對以接待旅游團(tuán)隊(duì)為主的旅游購物和其他旅游消費(fèi)場所實(shí)行資格評定，資格評定工作由行業(yè)協(xié)會會同相關(guān)部門組織實(shí)施，并實(shí)行動態(tài)管理。
第十一條旅游經(jīng)營者和從業(yè)人員不得有下列行為：
（一）安排旅游團(tuán)隊(duì)到未納人旅游傭金結(jié)算體系的旅游經(jīng)營單位消費(fèi)；
（二）在傭金結(jié)算的同時另外收授回扣；
（三）支付或收取停車費(fèi)、人頭費(fèi)，或以加油費(fèi)、獎勵費(fèi)等變相收授回扣；
（四）涉及傭金結(jié)算的經(jīng)營收入不如實(shí)入賬和納稅；
（五）不執(zhí)行全省旅游傭金結(jié)算業(yè)務(wù)流程和操作規(guī)程；
（六）拒絕接受有關(guān)行政管理部門管理與監(jiān)督；
（七）違反傭金結(jié)算管理的其他違法或違規(guī)行為。
第十二條對違反本辦法第四條、第六條、第七條、第八條、第九條、第十條、第十一條規(guī)定的旅游經(jīng)營者和從業(yè)人員，根據(jù)《中華人民共和國反不正當(dāng)競爭法》、《中華人民共和國稅收管理辦法》、《中華人民共和國發(fā)票管理辦法》、《關(guān)于禁止商業(yè)賄賂行為的暫行規(guī)定》（1996年11月15日國家工商行政管理局令第60號）、《海南省旅游條例》和有關(guān)法律、法規(guī)、規(guī)章的規(guī)定進(jìn)行處理；情節(jié)嚴(yán)重的旅行社或其他旅游經(jīng)營者，由工商、旅游、交通等行政管理部門依法吊銷有關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)營許可證、營業(yè)執(zhí)照，并予以公告。對違法、違規(guī)的導(dǎo)游人員、旅游車駕駛?cè)藛T，由旅游、工商、交通等行政管理部門或其他相關(guān)行政管理部門責(zé)令其改正，導(dǎo)游人員由旅游行政管理部門暫扣其導(dǎo)游證6個月，旅游車駕駛?cè)藛T由交通行政管理部門暫扣其旅游汽車服務(wù)資格證6個月，情節(jié)嚴(yán)重的，依法吊銷導(dǎo)游人員資格證、導(dǎo)游證和旅游汽車服務(wù)資格證并予以公告。
商品房銷售合同模板
甲 方：____________
地 址：____________
郵碼：____________
電話：____________
法定代表人：____________
職務(wù)：____________
乙 方：房地產(chǎn)中介有限公司
地 址：____________
郵碼：____________
電話：____________
法定代表人：____________
職務(wù)：____________
甲乙雙方經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方(獨(dú)家)銷售甲方開發(fā)經(jīng)營或擁有的____________事宜，在互惠互利的基礎(chǔ)上達(dá)成以下協(xié)議，并承諾共同遵守，
房地產(chǎn)銷售合同
。
第一條 合作方式和范圍
甲方指定乙方為在____(地區(qū))的獨(dú)家銷售，銷售甲方指定的，由甲方在________ 興建的____________項(xiàng)目，該項(xiàng)目為(別墅、寫字樓、公寓、住宅)，銷售面積共計________平方米。
第二條 合作期限
1.本合同期限為 個月，自____年____月____日至____年____月____日。在本合同到期前的____天內(nèi)，如甲乙雙方均未提出反對意見，本合同期自動延長____ 個月。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。
2.在本合同有效期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。
3.在本合同有效期內(nèi)，甲方不得在____________地區(qū)指定其他商。
第三條 費(fèi)用負(fù)擔(dān)
本項(xiàng)目的推廣費(fèi)用(包括但不僅包括報紙電視廣告、印制宣傳材料、售樓書、制作沙盤等)由甲方負(fù)責(zé)支付。該費(fèi)用應(yīng)在費(fèi)用發(fā)生前一次性到位。
具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負(fù)責(zé)支付。
第四條 銷售價格
銷售基價(本項(xiàng)目各層樓面的平均價)由甲乙雙方確定為____元/平方米，乙方可視市場銷售情況征得甲方認(rèn)可后，有權(quán)靈活浮動。甲方所提供并確認(rèn)的銷售價目表為本合同的附件。
第五條 傭金及支付
1.乙方的傭金為所售的____________項(xiàng)目價目表成交額的____%，乙方實(shí)際銷售價格超出銷售基價部分，甲乙雙方按五五比例分成。傭金由甲方以人民幣形式支付。
2.甲方同意按下列方式支付傭金：
甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對該銷售合同中指定房地產(chǎn)的代銷即告完成，即可獲得本合同所規(guī)定的全部傭金。甲方在收到首期房款后應(yīng)不遲于3天將傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉(zhuǎn)來的傭金后應(yīng)開具收據(jù)。
乙方代甲方收取房價款，并在扣除乙方應(yīng)得傭金后，將其余款項(xiàng)返還甲方。
3.乙方若代甲方收取房款，屬一次性付款的，在合同簽訂并收齊房款后，應(yīng)不遲于5天將房款匯入甲方指定銀行帳戶;屬分期付款的，每兩個月一次將所收房款匯給甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。
4.因客戶對臨時買賣合約違約而沒收的定金，由甲乙雙方五五分成，
第六條 甲方的責(zé)任
1.甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：
(1)甲方營業(yè)執(zhí)照副本復(fù)印件和銀行帳戶;
(2)新開發(fā)建設(shè)項(xiàng)目，甲方應(yīng)提供政府有關(guān)部門對開發(fā)建設(shè)____________________項(xiàng)目批準(zhǔn)的有關(guān)證照(包括：國有土地使用權(quán)證書、建設(shè)用地批準(zhǔn)證書和規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證和開工證)和銷售________________項(xiàng)目的商品房銷售證書、外銷商品房預(yù)售許可證、外銷商品房銷售許可證;舊有房地產(chǎn)，甲方應(yīng)提供房屋所有權(quán)證書、國有土地使用權(quán)證書。
(3)關(guān)于代售的項(xiàng)目所需的有關(guān)資料，包括：外形圖、平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器配備、樓層高度、面積、規(guī)格、價格、其他費(fèi)用的估算等;
(4)乙方銷售該項(xiàng)目所需的收據(jù)、銷售合同，以實(shí)際使用的數(shù)量為準(zhǔn)，余數(shù)全部退給甲方;
(5)甲方正式委托乙方為________________項(xiàng)目銷售(的獨(dú)家)的委托書;
以上文件和資料，甲方應(yīng)于本合同簽訂后2天內(nèi)向乙方交付齊全。
甲方保證若客戶購買的____________的實(shí)際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負(fù)責(zé)。
2.甲方應(yīng)積極配合乙方的銷售，負(fù)責(zé)提供看房車，并保證乙方客戶所訂的房號不發(fā)生誤訂。
3.甲方應(yīng)按時按本合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)費(fèi)用。
第七條 乙方的責(zé)任
1.在合同期內(nèi)，乙方應(yīng)做以下工作：
(1)制定推廣計劃書(包括市場定位、銷售對象、銷售計劃、廣告宣傳等等);
(2)根據(jù)市場推廣計劃，制定銷售計劃，安排時間表;
(3)按照甲乙雙方議定的條件，在委托期內(nèi)，進(jìn)行廣告宣傳、策劃;
(4)派送宣傳資料、售樓書;
(5)在甲方的協(xié)助下，安排客戶實(shí)地考察并介紹項(xiàng)目、環(huán)境及情況;
(6)利用各種形式開展多渠道銷售活動;
(7)在甲方與客戶正式簽署售樓合同之前，乙方以人身份簽署房產(chǎn)臨時買賣合約，并收取定金;
(8)乙方不得超越甲方授權(quán)向客戶作出任何承諾。
2.乙方在銷售過程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的________________項(xiàng)目的特性和狀況向客戶作如實(shí)介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。
3.乙方應(yīng)信守甲方所規(guī)定的銷售價格，非經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時，乙方應(yīng)按甲乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況(如客戶一次性購買多個單位)，乙方應(yīng)告知甲方，作個案協(xié)商處理。
4.乙方收取客戶所付款項(xiàng)后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的代售房地產(chǎn)以外的任何其他活動。
第八條 合同的終止和變更
1.在本合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應(yīng)通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律經(jīng)濟(jì)等事宜。本合同一但終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費(fèi)用的除外
有關(guān)商品房銷售合同
甲方：__________________________
地址：__________________________
郵碼：__________________________
電話：__________________________
法定代表人：____________________
乙方：__________________________
地址：__________________________
郵碼：__________________________
電話：__________________________
法定代表人：____________________
甲、乙雙方在互惠互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方銷售甲方開發(fā)經(jīng)營的房產(chǎn)事宜，達(dá)成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。
第一條 合作方式和范圍
甲方指定乙方為銷售，銷售甲方指定的由甲方在____________ 開發(fā)建設(shè)的房產(chǎn)(房產(chǎn)具體情況詳見本合同的附件)，該房產(chǎn)為(別墅、寫字樓、公寓、住宅、廠房)，銷售面積共計________平方米。
第二條 合作期限
1.本合同期限為______個月，自_______年____月____日至_______年____月____日。在本合同到期前的____天內(nèi)，如甲、乙雙方均未提出反對意見，本合同期自動延長_______個月，可循環(huán)延期。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。
2.在本合同有效期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。
3.在本合同有效期內(nèi)，甲方不得指定其他銷售商。
第三條 費(fèi)用負(fù)擔(dān)
1.推廣費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。甲方如特別要求制作電視廣告、印制單獨(dú)的宣傳材料、售樓書等，該費(fèi)用則由甲方負(fù)責(zé)并應(yīng)在費(fèi)用發(fā)生前一次性到位。
2.具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負(fù)責(zé)支付。
第四條 銷售價格
1.銷售價目詳見本合同的附件。
2.乙方可視市場銷售情況，在甲方確認(rèn)的銷售價目基礎(chǔ)上向上靈活浮動，但浮動幅度原則上控制在______%內(nèi)。
3.甲方同意乙方視市場銷售情況，在甲方確認(rèn)的銷售價目基礎(chǔ)上向下靈活浮動______%內(nèi)，低于此幅度時應(yīng)征得甲方的認(rèn)可。
第五條 傭金及支付
1.乙方的傭金為成交額的____%。乙方實(shí)際銷售價格超出本合同規(guī)定的銷售價目時，超出部分歸乙方。
2.傭金由甲方以人民幣形式支付。
3.甲方同意按下列方式支付傭金：
甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對該銷售合同中所約定房產(chǎn)的代銷即告完成，即可獲得本合同所規(guī)定的全部傭金。甲方在收到首期房款后應(yīng)不遲于3天將傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉(zhuǎn)來的傭金后應(yīng)開具收據(jù)。
如乙方代甲方收取房價款，并在扣除乙方應(yīng)得傭金后，將其余款項(xiàng)返還甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。
4.因客戶對認(rèn)購書違約而沒收的定金，由甲、乙雙方五五分成。
第六條 甲方的責(zé)任
1.甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：
(1)甲方營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件和銀行帳戶;
(2)政府有關(guān)部門批準(zhǔn)的國有土地使用權(quán)證、建設(shè)用地批準(zhǔn)文件、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、施工許可證和商品房預(yù)售許可證。
(3)關(guān)于代售房地產(chǎn)的所需的有關(guān)資料，包括：平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器設(shè)備配備、樓層高度、面積、規(guī)格、價格、其他費(fèi)用的估算等;
(4)乙方銷售該項(xiàng)目所需的收據(jù)、銷售合同，以實(shí)際使用的數(shù)量為準(zhǔn)，余數(shù)全部退給甲方;
(5)甲方簽署的委托乙方銷售的委托書。
以上文件和資料，甲方應(yīng)于本合同簽訂后2天內(nèi)向乙方交付齊全。
甲方保證若客戶購買的房地產(chǎn)的實(shí)際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負(fù)責(zé)。
2.甲方應(yīng)積極配合乙方的銷售，并保證乙方客戶所訂的房號不發(fā)生一屋二賣等誤訂情況。
3.甲方應(yīng)按時按本合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)費(fèi)用。
第七條 乙方的責(zé)任
1.在合同期內(nèi)，乙方應(yīng)做好以下工作：
(1) 根據(jù)市場，制定推廣計劃;
(2) 在委托期內(nèi)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)、媒體、聲訊電話等方式的廣告、宣傳，利用各種形式開展多渠道的銷售活動;
(3) 派送宣傳資料、售樓書;
(4) 在甲方的協(xié)助下，安排客戶實(shí)地考察并介紹項(xiàng)目、環(huán)境及情況;
(5) 在甲方與客戶正式簽署房地產(chǎn)買賣合同之前，乙方以人身份簽署房產(chǎn)認(rèn)購或預(yù)定合約，并收取定金;
(6) 乙方不得超越甲方授權(quán)向客戶作出任何承諾。
2.乙方在銷售過程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的項(xiàng)目的特性和狀況向客戶作如實(shí)介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。
3.乙方應(yīng)信守本合同所規(guī)定的銷售價格與浮動幅度。非經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時，乙方應(yīng)按甲、乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況，乙方應(yīng)告知甲方，作個案協(xié)商處理。
4.乙方收取客戶所付款項(xiàng)后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的代售房地產(chǎn)以外的任何其他活動。
第八條 合同的終止和變更
1.在本合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應(yīng)通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律、經(jīng)濟(jì)等事宜。本合同一旦終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲、乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費(fèi)用的除外。
2.經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補(bǔ)充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。
第九條 其他事項(xiàng)
1.本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。
2.在履約過程中發(fā)生的爭議，雙方可通過協(xié)商、訴訟方式解決。
甲方：________________ 乙方：________________
代表人：______________ 代表人：______________
_______年_____月____日 _______ 年____月____日
商品房銷售合同
甲 方：
地 址：
郵 碼：
電 話：
法定代表人：
乙 方：
地 址：
郵 碼：
電 話：
法定代表人：
甲、乙雙方在互惠互利的基礎(chǔ)上，經(jīng)過友好協(xié)商，根據(jù)《中華人民共和國民法通則》和《中華人民共和國合同法》的有關(guān)規(guī)定，就甲方委托乙方獨(dú)家銷售甲方開發(fā)經(jīng)營的房產(chǎn)事宜，達(dá)成以下協(xié)議，并承諾共同遵守。
第一條 合作方式和范圍
甲方指定乙方為獨(dú)家銷售，銷售甲方指定的由甲方在____________ 開發(fā)建設(shè)的房產(chǎn)(房產(chǎn)具體情況詳見本合同的附件)，該房產(chǎn)為(別墅、寫字樓、公寓、住宅、廠房)，銷售面積共計________平方米。
第二條 合作期限
1.本合同期限為 個月，自____ 年____月____日至____ 年____月____日。在本合同到期前的____天內(nèi)，如甲、乙雙方均未提出反對意見，本合同期自動延長____ 個月，可循環(huán)延期。合同到期后，如甲方或乙方提出終止本合同，則按本合同中合同終止條款處理。
2.在本合同有效期內(nèi)，除非甲方或乙方違約，雙方不得單方面終止本合同。
3.在本合同有效期內(nèi)，甲方不得指定其他銷售商。
第三條 費(fèi)用負(fù)擔(dān)
1、推廣費(fèi)用由乙方負(fù)責(zé)。甲方如特別要求制作電視廣告、印制單獨(dú)的宣傳材料、售樓書等，該費(fèi)用則由甲方負(fù)責(zé)并應(yīng)在費(fèi)用發(fā)生前一次性到位。
2、具體銷售工作人員的開支及日常支出由乙方負(fù)責(zé)支付。
第四條 銷售價格
1、銷售價目詳見本合同的附件。
2、乙方可視市場銷售情況，在甲方確認(rèn)的銷售價目基礎(chǔ)上向上靈活浮動，但浮動幅度原則上控制在 %內(nèi)。
3、甲方同意乙方視市場銷售情況，在甲方確認(rèn)的銷售價目基礎(chǔ)上向下靈活浮動 %內(nèi)，低于此幅度時應(yīng)征得甲方的認(rèn)可。
第五條 傭金及支付
1、乙方的傭金為成交額的____%。乙方實(shí)際銷售價格超出本合同規(guī)定的銷售價目時，超出部分，歸乙方。
2、傭金由甲方以人民幣形式支付。
3、甲方同意按下列方式支付傭金：
甲方在正式銷售合同簽訂并獲得首期房款后，乙方對該銷售合同中所約定房產(chǎn)的代銷即告完成，即可獲得本合同所規(guī)定的全部傭金。甲方在收到首期房款后應(yīng)不遲于3天將傭金全部支付乙方，乙方在收到甲方轉(zhuǎn)來的傭金后應(yīng)開具收據(jù)。
如乙方代甲方收取房價款，并在扣除乙方應(yīng)得傭金后，將其余款項(xiàng)返還甲方。乙方不得擅自挪用代收的房款。
4、因客戶對認(rèn)購書違約而沒收的定金，由甲、乙雙方五五分成。
第六條 甲方的責(zé)任
1.甲方應(yīng)向乙方提供以下文件和資料：
(1)甲方營業(yè)執(zhí)照復(fù)印件和銀行帳戶;
(2)政府有關(guān)部門批準(zhǔn)的國有土地使用權(quán)證、建設(shè)用地批準(zhǔn)文件、建設(shè)用地規(guī)劃許可證、建設(shè)工程規(guī)劃許可證、施工許可證和商品房預(yù)售許可證。
(3)關(guān)于代售房地產(chǎn)的所需的有關(guān)資料，包括：平面圖、地理位置圖、室內(nèi)設(shè)備、建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)、電器設(shè)備配備、樓層高度、面積、規(guī)格、價格、其他費(fèi)用的估算等;
(4)乙方銷售該項(xiàng)目所需的收據(jù)、銷售合同，以實(shí)際使用的數(shù)量為準(zhǔn)，余數(shù)全部退給甲方;
(5)甲方簽署的委托乙方銷售的獨(dú)家委托書。
以上文件和資料，甲方應(yīng)于本合同簽訂后2天內(nèi)向乙方交付齊全。
甲方保證若客戶購買的房地產(chǎn)的實(shí)際情況與其提供的材料不符合或產(chǎn)權(quán)不清，所發(fā)生的任何糾紛均由甲方負(fù)責(zé)。
2.甲方應(yīng)積極配合乙方的銷售，并保證乙方客戶所訂的房號不發(fā)生一屋二賣等誤訂情況。
3.甲方應(yīng)按時按本合同的規(guī)定向乙方支付有關(guān)費(fèi)用。
第七條 乙方的責(zé)任
1.在合同期內(nèi)，乙方應(yīng)做好以下工作：
(1) 根據(jù)市場，制定推廣計劃;
(2) 在委托期內(nèi)，進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)、媒體、聲訊電話等方式的廣告、宣傳，利用各種形式開展多渠道的銷售活動;
(3) 派送宣傳資料、售樓書;
(4) 在甲方的協(xié)助下，安排客戶實(shí)地考察并介紹項(xiàng)目、環(huán)境及情況;
(5) 在甲方與客戶正式簽署房地產(chǎn)買賣合同之前，乙方以人身份簽署房產(chǎn)認(rèn)購或預(yù)定合約，并收取定金;
(6) 乙方不得超越甲方授權(quán)向客戶作出任何承諾。
2.乙方在銷售過程中，應(yīng)根據(jù)甲方提供的項(xiàng)目的特性和狀況向客戶作如實(shí)介紹，盡力促銷，不得夸大、隱瞞或過度承諾。
3.乙方應(yīng)信守本合同所規(guī)定的銷售價格與浮動幅度。非經(jīng)甲方的授權(quán)，不得擅自給客戶任何形式的折扣。在客戶同意購買時，乙方應(yīng)按甲、乙雙方確定的付款方式向客戶收款。若遇特殊情況，乙方應(yīng)告知甲方，作個案協(xié)商處理。
4.乙方收取客戶所付款項(xiàng)后不得挪作他用，不得以甲方的名義從事本合同規(guī)定的代售房地產(chǎn)以外的任何其他活動。
第八條 合同的終止和變更
1.在本合同到期時，雙方若同意終止本合同，雙方應(yīng)通力協(xié)作作妥善處理終止合同后的有關(guān)事宜，結(jié)清與本合同有關(guān)的法律、經(jīng)濟(jì)等事宜。本合同一旦終止，雙方的合同關(guān)系即告結(jié)束，甲、乙雙方不再互相承擔(dān)任何經(jīng)濟(jì)及法律責(zé)任，但甲方未按本合同的規(guī)定向乙方支付應(yīng)付費(fèi)用的除外。
2.經(jīng)雙方同意可簽訂變更或補(bǔ)充合同，其條款與本合同具有同等法律效力。
第九條 其他事項(xiàng)
1.本合同一式兩份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方代表簽字蓋章后生效。
2.在履約過程中發(fā)生的爭議，雙方可通過協(xié)商、訴訟方式解決。
甲方：_____________________乙方：_______________________
