時間：2022-07-07 01:26:47
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇農(nóng)行工作思路，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
謝謝各位選擇了我們分行！首先我代表分行黨委對各位新同事的加入表示熱烈地歡迎！衷心地祈望你們?yōu)楣镜陌l(fā)展注入新的活力！為我們的農(nóng)行事業(yè)添磚加瓦！同時我也要求你們盡快地融入農(nóng)行這個團隊，融入到農(nóng)行的企業(yè)文化中！只有融入，才能相知；只有理解，才能相融；只有親歷親為，才能不斷挑戰(zhàn)自我，超越自我，才能做出更大的貢獻！為了使大家更好地在工作中發(fā)揮自身才能，我說三方面情況：
首先，來介紹一下我們這個大家庭。目前我行現(xiàn)轄48個營業(yè)機構(gòu)，其中：6個縣（市）支行，14個城區(qū)一級支行，5個城區(qū)二級支行，20個分理處，2個營業(yè)所和1個市分行營業(yè)室。全轄在崗員工1608人。作為一家面向“三農(nóng)”、城鄉(xiāng)聯(lián)動、綜合經(jīng)營的大型商業(yè)銀行，農(nóng)行具有在城鄉(xiāng)兩個市場同時發(fā)展的獨特競爭優(yōu)勢。從業(yè)務(wù)定位看，與工行、建行比，服務(wù)三農(nóng)有得天優(yōu)勢；與郵儲、信用社比，整體資源雄厚、現(xiàn)代化管理程度高，承擔著國家農(nóng)村金融體系現(xiàn)代化建設(shè)的引領(lǐng)者和主力軍的責任和義務(wù)。我不知道大家如何看待農(nóng)行工作，隨著a+h股成功發(fā)行，農(nóng)行的發(fā)展前景豁然明朗，可以說我們的事業(yè)是光明的，前途是無限的。希望你們盡快掌握業(yè)務(wù)技能，掌握發(fā)現(xiàn)問題、分析問題、解決問題的能力，盡快投入到工作中，融入這個集體，爭取三、五年后每人都能獨擋一面。
其次，講一下企業(yè)文化對于我行發(fā)展的重要作用。你們剛進農(nóng)行，可能都想盡快適應(yīng)工作。適應(yīng)工作包括學習工作所需要的技能、知識。但有時會有這樣的問題，即使你會做所有的工作，你仍然覺得自己并不能融入到工作團隊中，那么，怎樣和新的同事很快的擁有共同的工作語言，擁有一份工作的默契，在精神氣質(zhì)上，體現(xiàn)出你是農(nóng)行的員工呢？我想，只有真正融入到我行的主流企業(yè)文化當中，你才是真正適應(yīng)了新的工作，并且，能夠在這個團隊中，發(fā)揮你的更多作用，自身得到職業(yè)的發(fā)展。因此，在培訓中你們不但要學習業(yè)務(wù)知識，更要深入研究我行的企業(yè)文化，在業(yè)務(wù)學習中思考企業(yè)文化的作用，在踐行企業(yè)文化核心理念中思考對業(yè)務(wù)的促進作用。
第三，談一談如何在單位發(fā)揮自己的聰明才智，如何能發(fā)展成為一個好干部？
一是要有一個快樂的人生觀，要“微笑面對人生”。有一句禪語講：“有些人生活在天堂里，有些人生活在地獄里，而天堂和地獄都是自己造成的”，這是什么道理呢？生活在天堂里的人他自己認為陽光普照大地，雨露滋潤萬物，世界是美好的，好人還是多的，即使有些人對你說了不恭的話，或者無意中做了對不起你的事，但是你可以諒解他，他認為生活是美好的，人都是善意的，這樣的人就是生活在天堂里。另外一些人呢，他覺得周圍的人都在盯著他，找他的事，時刻要提防著別人，生怕別人加害于他，神經(jīng)高度緊張，度日如年，他不是生活在地獄中嗎？所以說我們要有快樂的人生觀。目前我們農(nóng)行業(yè)務(wù)發(fā)展不斷擴大，綜合實力在不斷增強，看看我們行五、六年前的營業(yè)環(huán)境、辦公設(shè)備，既陳舊又落后，現(xiàn)在都是最新、最好的，全行僅atm機年末就會達到100臺，并且隨著營業(yè)網(wǎng)點轉(zhuǎn)型改造進程不斷加快，我行正發(fā)生著日新月異的變化。因此，我們要看到大的方面，對我們整個大的形勢有一個正確的估計，這樣對我們建立正確的、快樂的人生觀有好處，我希望每個人都生活在天堂里。
二是要有一個認真、負責、嚴謹、寬容的態(tài)度。對家庭、對同事、對事業(yè)、對自己，都要有一個認真負責的態(tài)度，近年來，有一種浮躁的情緒傾向，年輕人剛進入工作單位，一定要踏踏實實的做工作，要想以后有發(fā)展，一定要克服浮躁心理，從零做起，從一點一滴做起。另外，要把自己融入單位，要把自己的事業(yè)和單位的需求統(tǒng)一起來，這樣才能有一個自己發(fā)展的空間。天才是需要的，但更需要的是能夠和單位齊心合力、踏實肯干的人。與人相交，都要有一個負責的態(tài)度，堅持“與人相交淡如水”的原則。另一點就是：工作思路要和現(xiàn)實結(jié)合起來。不同的工作思路，出現(xiàn)不同的結(jié)果，對單位的貢獻也是不同的。
三是希望大家團結(jié)協(xié)調(diào)、創(chuàng)新思維、努力工作。前面提到了要充分發(fā)揮自己的聰明才智，我們雖然需要天才但是更需要實干家，不提倡個人英雄主義，尤其現(xiàn)在時代不同了，愛迪生時代一生有一千多項發(fā)明，試問在今天誰還會有這么多項發(fā)明，因為那個時代面臨的問題多數(shù)是簡單的、單一學科問題，而現(xiàn)在的時代面臨的是大學科、系統(tǒng)的、復(fù)雜的技術(shù)問題，包括我行金融產(chǎn)品營銷問題，所以，在此方面非常需要團結(jié)協(xié)調(diào)，方方面面結(jié)合起來。單憑自己所學的東西解決復(fù)雜的問題是不可能的，只有大家團結(jié)協(xié)調(diào)，共同彌補、共同解決復(fù)雜問題，才能有所建樹。創(chuàng)新思維，剛才所講的要求大家融入單位、服從領(lǐng)導，并不是要扼殺大家的創(chuàng)新思維，我希望各自在自己的崗位上都能有新鮮的想法和觀點出現(xiàn)，每個人都能夠創(chuàng)新思維，把自己的工作用完成得更圓滿，因為我們遇到的問題是在不斷的變化的，在座的各位都知道，今年和去年的工作思路不一樣，去年和前年的工作思路不一樣，這就需要我們有創(chuàng)新思維。
四是要有一個好的身體。有了一個好身體，不管事業(yè)、家庭、生活質(zhì)量都會提高，保持一個好的身體，要經(jīng)常參加戶外活動，我行也會盡量給大家創(chuàng)造條件。希望大家在工作中也要養(yǎng)成好的工作習慣，經(jīng)常參加戶外活動，這樣才能有一個好的身體。
總而言之，要求大家應(yīng)當努力做到：踏實能干、心胸開闊、保持健康、對農(nóng)行事業(yè)忠誠。
最后，我會要求各部門經(jīng)理和各支行行長：要像關(guān)心自己的孩子一樣關(guān)心新員工，幫助解決一些實際問題，新員工在工作上、生活上、學習上有什么難處、想法，對于合理的要求，自己解決不了的找主管領(lǐng)導，領(lǐng)導解決不了的找我。雖然我們可能在工作上的直接接觸不多，但希望我們在心靈和精神上能夠融合溝通，共同把農(nóng) 行事業(yè)推向一個新的高度。
二〇一〇年八月九日
自我鑒定【1】
本人于xx年7月28日到農(nóng)行xx支行工作，至今已經(jīng)在xx支行工作一年了，農(nóng)行和諧的工作環(huán)境、團結(jié)向上的企業(yè)文化，讓我很快完成了從學生到職員的轉(zhuǎn)變。這一年里，我收獲不少，學到了各種知識、專業(yè)技能，綜合素質(zhì)也有很大提高，讓我真切地感受到農(nóng)行是一個學習和展現(xiàn)自我的廣闊舞臺。
一年前，經(jīng)過崗前培訓，為了盡快熟悉業(yè)務(wù)，我虛心向同事請教，對每一項業(yè)務(wù)做好詳細筆記，每天下班后，熟記各類交易碼，練習點鈔，打字、打算盤，學習《柜員操作手冊》、《員工規(guī)章制度》等。面對繁重的銷售任務(wù)，剛開始心里很惶恐，不知道如何開展銷售工作，但我是一個不服輸?shù)娜耍腋嬲]自己，不要害怕，相信自己一定能做到。一方面，我通過農(nóng)行宣傳手冊、網(wǎng)站，給自己辦業(yè)務(wù)，學習和了解短信通、網(wǎng)上銀行、手機銀行、電話銀行、基金定投、理財產(chǎn)品、轉(zhuǎn)賬電話等各類產(chǎn)品。經(jīng)過多次的柜臺銷售，不斷總結(jié)和完善，漸漸對各類產(chǎn)品熟知熟透，銷售也得心應(yīng)手。柜臺是展現(xiàn)農(nóng)行形象的窗口，在工作中，我始終保持微笑服務(wù)，熱情周到，耐心細致，盡可能給客戶更多的幫助和服務(wù)。我堅信成功不是一朝一夕就能達到的，需要腳踏實地，做好每一件細小的事，日積月累，最后厚積薄發(fā)。
生活中的我，開朗隨和、樂于助人，有強烈的集體榮譽感，能很好的融入到團隊中，每天下班后，我都會打掃衛(wèi)生，整理辦公室，關(guān)掉開關(guān)，對所里的各種需要，我都主動請纓，同事遇到困難，我都會極力幫助。我是外地人，在這里，集體就是我的家，我愿意為我的家付出一切。
過去的一年，我始終保持一顆積極進取、認真細致的心態(tài)工作，一顆與人為善、團結(jié)協(xié)作的心待人。而我收獲的是知識、技能和同事們對我的關(guān)愛。我已經(jīng)深深喜歡這個地方，愿意扎根在這里，和農(nóng)行一起成長。當然，我還有很多不足、例如考慮問題不全面、創(chuàng)新意識不強，膽子不夠大等缺點，我將在今后的工作中，嚴格要求自己，加強學習，認真總結(jié)經(jīng)驗教訓，不斷完善自己，做出一番業(yè)績。
自我鑒定【2】
從事郵政儲蓄工作已是半年的時間，半年來的酸甜苦辣不是一句話可以描述的。從一個從學校出來對工作的概念既向往又迷茫的我到對現(xiàn)在的工作百般熟悉，可以說是感慨萬千。因為這半年中有遇到工作困難不知所措的困境，也有在同事的幫助下圓滿解決時的興奮，既有理不清工作思路的迷茫，也有在摸索的路上拾起的點點滴滴。于是，我整理起回憶的思路，在面臨轉(zhuǎn)正之際，寫下我的郵政儲蓄轉(zhuǎn)正自我鑒定。
在進行個人鑒定之前，對自己半年來的工作進行一個回想。記得剛來到xx分局的時候，一無所知這個詞用來形容當時的我一點也不過分，對工作的一無所知，對為人處事的小心謹慎，現(xiàn)在想想當時的自己都覺得可笑，轉(zhuǎn)變的過程是個艱難的過程，同時也是個痛苦的過程，因為轉(zhuǎn)變就意味著新的事務(wù)要不斷的吞噬它原有的結(jié)構(gòu)，物質(zhì)表面的轉(zhuǎn)變只是一個蛻變，那精神層次的升華才是思想的一次自我戰(zhàn)勝。我想在三鄉(xiāng)我戰(zhàn)勝了自己。
我具體的工作是儲匯柜員，這個看似簡單又體面的崗位，原來只是玻璃墻外人對我們的定位。而我的轉(zhuǎn)換不僅是從以前的玻璃墻外到內(nèi)部的更替，更多的是我感到了表面的東西不一定是真實的東西，最能欺騙人的就是我們自己的眼睛。工作時的精神高度集中，容不得半點松懈，對客戶要耐心的解釋，對工作要充滿激情。說實話，這在沒參加工作以前的我是根本做不到的，現(xiàn)在我知道我可以做到了，并且可以自豪的說我不比別人做的差，這也許就是工作帶給我自身最大的變化，雖然這個變化是潛移默化的，但我切切實實的感到了這個變化。
既然是工作心得，我想就沒必要寫太多冠冕堂皇的話，只有那些中肯的建議和批評對我們的工作來說才最實在，郵儲的發(fā)展經(jīng)歷了很久的轉(zhuǎn)變和提高，但是存在的問題亦不容小視。自身的人員素質(zhì)不高，業(yè)務(wù)的單一和少的可憐的附加值，管理的不健全，激勵措施的效用性不高等等。這一切是我們無法不面對的問題，雖說我們也在努力的改變這一現(xiàn)狀，但改變不是一朝一夕。我們正在這個關(guān)鍵的轉(zhuǎn)型期。
我們可以借著郵政銀行的成立這個絕好的契機，實現(xiàn)整個企業(yè)的蛻變和提高。雖然這個過程中會有很多的阻力和壓力，但是我們明白了壓力是最好的動力之后，也許很多的問題就會迎刃而解。這些便都是我的工作自我鑒定。
近年來，該行先后開展了系統(tǒng)客戶高端營銷，存量客戶方案營銷，網(wǎng)點和員工“4個1”營銷等活動，提高了營銷的效果。截止2011年末，全行對公存款客戶1730戶，較年初增加18戶，完成了網(wǎng)點對公業(yè)務(wù)掃盲工作；個人貴賓客戶24207戶，較年初增加11999戶，完成省行計劃的226.4%。與白城移動公司、聯(lián)通公司、農(nóng)發(fā)行、糧食局、東北證券、廣電傳媒的合作初見成效，與白城市內(nèi)10家部隊客戶全部簽約退役金專用卡管理協(xié)議，成功發(fā)卡508張，資金1，017萬元。2012年，我行又與白城市林業(yè)局簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議，對各級農(nóng)經(jīng)站開展了系統(tǒng)營銷；7月6日，與白城市工商局簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議，為白城市服務(wù)大項目建設(shè)、招商引資企業(yè)、小微企業(yè)、農(nóng)民專業(yè)合作社搭建了融資平臺。現(xiàn)場為127位企業(yè)經(jīng)理提供了金融產(chǎn)品解答，積極與各位企業(yè)家進行溝通，進一步展示了農(nóng)行的企業(yè)形象，擴大了品牌的影響力。
農(nóng)行白城鎮(zhèn)賚支行單位貸款再傳捷報
經(jīng)多次營銷并報請上級行審批同意，6月12日，農(nóng)行白城分行鎮(zhèn)賚支行向鎮(zhèn)賚華興風力發(fā)電有限公司發(fā)放了項目建設(shè)貸款1.5億元。至7月16日，該行各項貸款余額達14.6億元，實現(xiàn)增量1.6億元，人均有效貸款1300萬元，無論增量還是存量在當?shù)赝瑯I(yè)均列第一位。
農(nóng)行遼源東豐支行積極支持稅源企業(yè)發(fā)展
吉林鑫達鋼鐵有限公司和吉林鑫達鑄造有限公司是東豐縣規(guī)模最大的兩戶稅源型企業(yè)。吉林鑫達鋼鐵有限公司連續(xù)多年納稅排名第一位。
2011年以來,農(nóng)行東豐支行多次深入兩戶稅源企業(yè)進行調(diào)查走訪，全面了解企業(yè)的資金需求和結(jié)算需求，并根據(jù)企業(yè)的生產(chǎn)周期和資金使用情況，及時為企業(yè)量身定制金融產(chǎn)品和金融服務(wù)，為其設(shè)計了成本較低的銀行承兌匯票和票據(jù)貼現(xiàn)等票據(jù)融資業(yè)務(wù)。兩年來，已累計為鑫達鋼鐵公司和鑫達鑄造公司辦理票據(jù)融資9.2億元。其中2011年辦理票據(jù)融資6.2億元，2012年上半年辦理票據(jù)融資3億元，保證了企業(yè)的資金需求，助推了企業(yè)的快速發(fā)展，實現(xiàn)了自身效益和社會效益的雙豐收。
農(nóng)行吉林遼源分行鞏固個人房貸優(yōu)勢
年初以來，遼源分行不斷加大城市個人貸款業(yè)務(wù)營銷力度，深入推進房貸業(yè)務(wù)聯(lián)動營銷, 大力開展“房抵貸”、“隨薪貸”和個人住房抵押貸款專項營銷,以此鞏固個人房貸優(yōu)勢，推動個人房貸業(yè)務(wù)快速發(fā)展。截至6月末，遼源分行個貸余額33,623萬元，較年初增加4,655萬元，完成省行計劃62%。
該行為搶抓農(nóng)總行大力發(fā)展個人信貸、努力實現(xiàn)全行零售業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型的政策機遇，明確個貸業(yè)務(wù)發(fā)展的總體工作思路、主要工作目標、具體工作措施。該行積極實施個人信貸結(jié)構(gòu)調(diào)整，優(yōu)先發(fā)展信用風險低、資本消耗少、收益水平高的個人住房貸款業(yè)務(wù)。
以個人住房貸款為龍頭，培育優(yōu)質(zhì)樓盤客戶資源。該行不斷加大對一手樓盤業(yè)主的信貸營銷力度，同時緊抓二手房信貸市場，做到不斷創(chuàng)新一手樓盤營銷措施，鞏固二手房信貸市場傳統(tǒng)優(yōu)勢。
尊敬的各位領(lǐng)導，評委：
大家好！我是來自客戶部的對公客戶經(jīng)理XXX，站在這演講臺上，我的心情格外激動。首先感謝各位領(lǐng)導為我提供了這次展示自我、挑戰(zhàn)自我、超越自我的機會。俗話說：人生能有幾次搏，今天，我來參加農(nóng)行副股級后備干部的競聘，正是懷著鷹擊長空的拼搏之心，希望把生命中最年富力強的時光奉獻給我們農(nóng)行。
首先，我簡單的介紹自己，我叫XXX，今年26歲，本科學歷；我于2012年通過農(nóng)行校園招聘進入農(nóng)業(yè)銀行并與同年7月正式進入我行工作，2012年7月至2013年10月在XXX分理處擔任綜合柜員崗位，2013年10月至今在客戶部擔任客戶經(jīng)理一職，負責法人信貸、貸記卡核銷業(yè)務(wù)。
下面我簡單介紹自己的情況。
一、有較強學習能力。年輕，思維活躍，接受新事物的能力比較強。我認真學習銀行的各項規(guī)章制度，勤學苦練業(yè)務(wù)技能和各項操作。在網(wǎng)點我很快融入了新舊系統(tǒng)的交替，學習到了工作當中需要的耐心，對我以后的工作很有裨益；在客戶部我努力的學習信貸業(yè)務(wù)，雖然近期，因為自身業(yè)務(wù)水平的不足，影響了工作的進度，非常感謝各位領(lǐng)導對我的敦敦教誨，各位同事對我的悉心指導，今后我會努力提高自己的業(yè)務(wù)技能和業(yè)務(wù)水平，盡心盡力把工作做好。
二、有較強的綜合業(yè)務(wù)水平及工作能力。有多崗位的工作經(jīng)歷，使我不僅熟悉基層綜合柜員崗位各項工作的流程，2014年通過了法人信貸及對公客戶經(jīng)理崗位考試，目前我管理法人貸款合計10戶，總共金額為4814萬元，發(fā)放理財質(zhì)押貸款，存單質(zhì)押貸款合計4筆，金額為481.9萬元；為凈化我行信貸資產(chǎn)質(zhì)量，降低信用卡不良率，在上級行和相關(guān)領(lǐng)導的指導下，我較好的完成了48戶貸記卡呆賬核銷，本金共47.03萬元。在客戶部2年的時間里對我而言每天都是一次歷練，每天都是全新的挑戰(zhàn)，每天都是一次升華。它不僅開闊了我的視野，磨練了我的意志，提升了我的能力，而且使我熟悉我行的工作流程，能夠更好的站在全局處理問題。
三、有良好的職業(yè)道德。為人低調(diào)、處事沉穩(wěn)，勤學善思，敢于創(chuàng)新，入職以來，在我行優(yōu)秀的企業(yè)文化的熏陶下，我具備了強烈的責任心和事業(yè)感！工作踏實肯干，認真負責，遇到困難不退縮，遇到問題不推諉，日常工作中，能認真貫徹執(zhí)行上級的各項決定，站在全局的高度，用系統(tǒng)綜合的眼光觀察和思考問題，妥善處理問題。
未來我的工作思路分這幾方面：
1、以勤懇務(wù)實為信條,加強學習,提高自身素質(zhì).一方面加強政治理論知識的學習,不斷提高自己的政治理論修養(yǎng)和明辯大是大非的能力.另一方面是加強業(yè)務(wù)知識和業(yè)務(wù)技能的學習和更新,在工作實踐中辯證的看待自己的長處和短處、揚長避短,團結(jié)協(xié)作,不斷充實完善,使自己更加勝任本職工作。
2、以吃苦耐勞,求實創(chuàng)新的態(tài)度,找準工作切入點。在金融體制改革不斷深化,銀行業(yè)競爭日趨激烈的形勢下,要保持存款的增長的同時,以全省農(nóng)行網(wǎng)點轉(zhuǎn)型為契機、以全體網(wǎng)點員工的積極創(chuàng)造力為引擎帶動網(wǎng)點業(yè)務(wù)全面發(fā)展，堅持以客戶為中心的優(yōu)質(zhì)服務(wù)作為業(yè)務(wù)開展的重要手段,在創(chuàng)造良好的社會形象的同時,提高工作效率,盡量方便客戶,不僅要讓客戶能主動上門尋求服務(wù),我們也要以走出去營銷有需求的客戶，使之成為我行穩(wěn)定業(yè)務(wù)的來源。
尊敬的領(lǐng)導、評委，我認為，參加競聘是鍛煉自己的一次很好的機會和平臺，對我自己是一個提高。如果有幸得到各位的信任和支持，我決不辜負領(lǐng)導和同事們的期望。在新的崗位上加強學習、求真務(wù)實，開拓進取，用“想得更大一點，做得更實一點、管得更細一點”的標準要求自己，積極開拓，扎實工作，努力取得更好的工作業(yè)績，共同創(chuàng)造我行美好的未來。謝謝！
一、指導思想
緊緊圍繞果菜產(chǎn)業(yè)有機肥源建設(shè)和農(nóng)村能源建設(shè)，按照大戶帶動、小戶覆蓋的工作思路，大力推行“畜、沼、果（菜）”一體化的生態(tài)養(yǎng)殖模式，突出抓好標準化規(guī)模養(yǎng)豬大戶建設(shè)和良種豬繁育體系建設(shè)，積極創(chuàng)辦畜牧龍頭企業(yè)，大力發(fā)展養(yǎng)殖業(yè)合作經(jīng)濟組織，推動養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)向規(guī)模化、集約化、產(chǎn)業(yè)化方向發(fā)展，逐步實現(xiàn)我縣養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)牧、工、商一體化，產(chǎn)、加、銷一條龍的生產(chǎn)格局。
二、奮斗目標
到2011年底，全縣生豬飼養(yǎng)量達到13萬頭，養(yǎng)豬業(yè)產(chǎn)值達到18200萬元；到2010年底，全縣生豬飼養(yǎng)量達到15萬頭，養(yǎng)豬業(yè)產(chǎn)值達到21000萬元；到2013年底，全縣生豬飼養(yǎng)量達到30萬頭，養(yǎng)豬業(yè)產(chǎn)值達到42000萬元，平均每畝果園1頭豬；到2015年，全縣生豬飼養(yǎng)量達到60萬頭，養(yǎng)豬業(yè)產(chǎn)值達到84000萬元，實現(xiàn)平均每畝果園2頭豬的奮斗目標。
三、實施措施
（一）切實抓好良種豬繁育體系建設(shè)，努力提高全縣生豬良種化程度。
從2011年起到2013年底，三年時間內(nèi)，全縣累計發(fā)展存欄基礎(chǔ)母豬600頭以上規(guī)模的良種豬繁育場6個，存欄基礎(chǔ)母豬100頭以上規(guī)模的良種豬繁育場30個，存欄基礎(chǔ)母豬50頭以上規(guī)模的良種豬繁育場（戶）60個；規(guī)模以上良種豬繁育場（大戶）二元母豬存欄達到1.6萬頭以上，年生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)三元雜交仔豬32萬頭以上，基本解決全縣生豬生產(chǎn)豬源不足和品種混雜、老化問題。
（二）狠抓規(guī)模養(yǎng)殖大戶建設(shè)，推動養(yǎng)豬業(yè)向規(guī)模化、標準化、集約化方向發(fā)展。
按照大戶帶動，小戶覆蓋的工作思路，重點扶持發(fā)展一批規(guī)模大、標準高、效益好、示范帶動作用強的育肥豬養(yǎng)殖大戶。到2013年底，全縣累計發(fā)展1000頭以上規(guī)模養(yǎng)豬場15個，500頭以上規(guī)模養(yǎng)豬場60個，100頭以上規(guī)模養(yǎng)豬大戶390個。規(guī)模養(yǎng)豬場及養(yǎng)豬大戶年出欄生豬達到14萬頭以上。通過扶持發(fā)展大戶，樹立典型，以點帶面，全面提高全縣農(nóng)戶養(yǎng)豬覆蓋率和生豬生產(chǎn)整體水平。
（三）大力推行集中繁育、分戶飼養(yǎng)、聯(lián)戶經(jīng)營模式，全面提升生豬生產(chǎn)的專業(yè)化、社會化水平。
進一步適應(yīng)當前市場經(jīng)濟發(fā)展的需要，大力扶持建設(shè)一批規(guī)模大、水平高的良種豬繁育企業(yè)和育肥豬養(yǎng)殖基地。按照“公司+基地+農(nóng)戶”的運行模式，以良種豬繁育企業(yè)為龍頭，以育肥豬養(yǎng)殖基地為依托，積極組建養(yǎng)豬協(xié)會或養(yǎng)豬合作社。合作社內(nèi)部按照利益共享、風險共擔的原則，對社員實行統(tǒng)一供種、統(tǒng)一供料、統(tǒng)一技術(shù)服務(wù)、統(tǒng)一產(chǎn)品銷售的合作經(jīng)營機制。合作社對社員按低于市場價格的標準供應(yīng)仔豬，按正常市場價格收購育肥豬，并與省內(nèi)外屠宰加工企業(yè)簽定購銷合同，實行統(tǒng)一收購，統(tǒng)一銷售，充分調(diào)動養(yǎng)豬戶的積極性，推動全縣養(yǎng)豬生產(chǎn)快速發(fā)展。
（四）全面落實優(yōu)惠政策，加大對養(yǎng)豬業(yè)的扶持力度。
1、認真貫徹落實中、省、市關(guān)于能繁母豬補貼和保險政策。一是嚴格執(zhí)行能繁母豬補貼政策，縣畜牧、財政部門要積極配合，認真做好補貼款的管理和發(fā)放工作，確保做到專款專用。二是認真落實能繁母豬保險規(guī)定，鼓勵母豬養(yǎng)殖場（戶）積極參保投保，提高養(yǎng)豬戶抗御自然災(zāi)害和疫病風險的能力。
2、積極籌措資金，加大對養(yǎng)豬業(yè)的資金扶持力度。從2011年起到2013年，縣財政每年安排100萬元財政專項資金和小額扶貧貸款捆綁使用，對養(yǎng)豬戶實行全額貸款貼息，由縣信用聯(lián)社及縣農(nóng)行每年配套安排1000萬元貼息貸款，專門用于扶持良種豬繁育場（戶）、規(guī)模養(yǎng)豬場（大戶）和養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)。具體辦法是：建成存欄基礎(chǔ)母豬600頭以上規(guī)模的良種豬繁育場安排貼息貸款100萬元，存欄基礎(chǔ)母豬100頭以上規(guī)模的良種豬繁育場（戶）安排貼息貸款20萬元，存欄基礎(chǔ)母豬50頭以上規(guī)模的良種豬繁育場（戶）安排貼息貸款5萬元；建成年出欄1000頭以上育肥豬的規(guī)模養(yǎng)豬場安排貼息貸款20萬元，年出欄500頭以上育肥豬的規(guī)模養(yǎng)豬場（大戶）安排貼息貸款10萬元，用200萬元貼息貸款扶持發(fā)展年出欄100頭以上規(guī)模養(yǎng)豬大戶。縣畜牧、財政、信用聯(lián)社、農(nóng)行及各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要密切配合，各負其責，認真組織實施良種豬繁育場（大戶）和規(guī)模養(yǎng)豬場（大戶）的規(guī)劃設(shè)計、技術(shù)指導及貸款發(fā)放工作，確保做到專款專用。
3、科學規(guī)劃，合理布局，妥善解決規(guī)模養(yǎng)殖場（大戶）及養(yǎng)殖小區(qū)建設(shè)用地。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)及縣政府相關(guān)部門要認真貫徹執(zhí)行《畜牧法》及有關(guān)法律法規(guī)和政策規(guī)定，對于農(nóng)村集體經(jīng)濟組織、農(nóng)民、畜牧業(yè)合作經(jīng)濟組織建設(shè)的畜禽養(yǎng)殖場、養(yǎng)殖小區(qū)要統(tǒng)一納入鄉(xiāng)（鎮(zhèn)）土地使用總體規(guī)劃，所占用的土地按農(nóng)業(yè)用地對待。
（五）加強飼料加工營銷體系建設(shè)，保證飼料充足供應(yīng)。
一是要結(jié)合實際，因地制宜，抓好飼料基地建設(shè)。二是積極鼓勵、引導、扶持個體工商戶興辦飼料營銷企業(yè)，保證各種配合飼料的充足供應(yīng)；三是采取政府補貼和群眾自籌相結(jié)合的辦法，為養(yǎng)豬大戶購置和配備必要的飼草飼料加工機具，提高農(nóng)副產(chǎn)品加工利用率；四是采取招商引資的方式，鼓勵社會各界有識之士，興辦飼料加工企業(yè)，為我縣大力發(fā)展養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)奠定堅實基礎(chǔ)。
（六）加強服務(wù)體系建設(shè)，提高綜合服務(wù)功能。
按照強化縣級、充實鄉(xiāng)級、完善村級的原則，進一步加強縣鄉(xiāng)村三級畜牧獸醫(yī)服務(wù)體系建設(shè)。縣畜牧部門要在全面落實畜牧獸醫(yī)體制改革政策，健全機構(gòu)，完善機制的基礎(chǔ)上，切實抓好基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，完善相關(guān)設(shè)備設(shè)施，提高工作效能；要加快鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸醫(yī)站建設(shè)工作，到2013年達到每個鄉(xiāng)鎮(zhèn)一個畜牧獸醫(yī)站的目標。同時要嚴格按照省、市有關(guān)規(guī)定配齊人員，并配備必要的設(shè)備設(shè)施，全面提高鄉(xiāng)鎮(zhèn)獸醫(yī)站的綜合服務(wù)功能；要切實加強村級防疫員隊伍建設(shè)，按照每個行政村一名動物防疫員的標準，全縣配備241名村級動物防疫員，并配備必要的技術(shù)設(shè)備，確保養(yǎng)豬業(yè)的快速發(fā)展。
（七）加強領(lǐng)導，明確責任，嚴格考核獎罰。
1、加強領(lǐng)導，明確任務(wù)。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)要按照縣上的統(tǒng)一安排部署，明確任務(wù)，理清思路，高度重視養(yǎng)豬產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。要結(jié)合本地實際，統(tǒng)籌安排，科學規(guī)劃，明確重點，突出發(fā)展特色，強化工作措施，狠抓各項具體任務(wù)的落實。
總體思路：繼續(xù)學習貫徹xx大和xx屆五中、六中全會精神，全面落實上級農(nóng)村工作會議精神，圍繞“穩(wěn)糧食、保供給，推五新、促增收，抓特色、樹品牌，重安全、系民生”工作思路，加快發(fā)展優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、高效、生態(tài)、安全的現(xiàn)代農(nóng)業(yè)，推進農(nóng)業(yè)經(jīng)濟持續(xù)健康發(fā)展。
主要指標：全縣農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值增長8%；農(nóng)民人均純收入增長10%。
一、穩(wěn)定糧食生產(chǎn)。認真貫徹執(zhí)行各項惠農(nóng)政策，加強監(jiān)管，切實維護農(nóng)民利益，調(diào)動農(nóng)民種糧積極性。穩(wěn)定糧食播種面積，制止出現(xiàn)新的拋荒和撂荒。從提高單產(chǎn)入手，擴大糧食良種覆蓋率，推廣超級稻，開展糧食高產(chǎn)創(chuàng)建活動。
二、深化農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整。繼續(xù)抓好優(yōu)質(zhì)梨果業(yè)和干坑紅茶產(chǎn)業(yè)；進一步擴大瓜-稻、稻-豆、玉米-稻等糧經(jīng)輪作面積；繼續(xù)做好對接服務(wù)圣農(nóng)工作，擴大種、肉雞生產(chǎn)、加工產(chǎn)業(yè)集群，促進圣農(nóng)產(chǎn)業(yè)發(fā)展；引導我縣生豬產(chǎn)業(yè)向規(guī)范化、標準化方向發(fā)展；引導好肉兔、肉羊等草食動物養(yǎng)殖產(chǎn)業(yè)發(fā)展；推進漁業(yè)生態(tài)健康養(yǎng)殖，繼續(xù)做好標準化池塘改造項目工作；開展再生稻直播栽培、超級稻對比等試驗示范工作，引進種、養(yǎng)新品種、新模式，為今后我縣農(nóng)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整提供依據(jù)。
三、加強農(nóng)業(yè)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。一是繼續(xù)實施年度寨里鎮(zhèn)百石村1200畝標準農(nóng)田建設(shè)項目。二是做好年農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)土地治理項目上報工作。
四、加強重大動物疫病防控。繼續(xù)抓好強化免疫工作，堅持免疫日制度，確保免疫密度保持100%。繼續(xù)加強疫病監(jiān)測，強化快速反應(yīng)機制建設(shè)，進一步提高禽流感、口蹄疫等重大動物疫病應(yīng)急反應(yīng)能力。加強檢疫監(jiān)督規(guī)范化管理，提高產(chǎn)地檢疫和屠宰檢疫執(zhí)法水平。規(guī)范免疫操作，健全和完善免疫檔案和免疫標識制度，穩(wěn)定村級動物防疫隊伍，加強培訓，提高素質(zhì)。確保畜禽養(yǎng)殖企業(yè)產(chǎn)地環(huán)境安全。
五、強化農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全監(jiān)管。繼續(xù)加強農(nóng)產(chǎn)品認證工作，力爭新增2個農(nóng)產(chǎn)品認證。加強農(nóng)產(chǎn)品標志管理。繼續(xù)加強果蔬農(nóng)殘抽樣檢測、畜禽藥殘檢測。進一步加強農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)投入的監(jiān)管，積極會同有關(guān)部門進一步整頓和規(guī)范農(nóng)資、獸（漁）藥市場秩序，堅決打擊制售假冒偽劣農(nóng)資坑農(nóng)害農(nóng)行為，積極開展打擊添加非食用物質(zhì)和濫用食品添加劑專項整治行動，從源頭上保證農(nóng)產(chǎn)品質(zhì)量安全。
六、大力發(fā)展循環(huán)農(nóng)業(yè)。抓好農(nóng)村戶用沼氣項目建設(shè)，規(guī)范鄉(xiāng)村服務(wù)網(wǎng)點，嚴把沼氣使用安全關(guān)，加強安全管理。積極開展溪河人工承包放流增殖工作，轉(zhuǎn)變漁業(yè)經(jīng)濟增長方式，保護漁業(yè)種群資源，促進農(nóng)民增收。
七、加強農(nóng)村經(jīng)管和減負工作。加強農(nóng)民負擔日常監(jiān)管，防止農(nóng)民負擔反彈；進一步加大農(nóng)村集體財務(wù)管理的力度，以經(jīng)濟合同簽訂、履行和非生產(chǎn)性支出的監(jiān)管為重點，指導鄉(xiāng)鎮(zhèn)進一步強化村集體“三資”監(jiān)管；做好農(nóng)村土地流轉(zhuǎn)試點工作；開展農(nóng)民專業(yè)合作社規(guī)范化建設(shè)指導工作。
八、強化農(nóng)業(yè)科技隊伍建設(shè)。繼續(xù)實施專業(yè)技術(shù)人員繼續(xù)教育制度，進一步提高農(nóng)業(yè)科技人員專業(yè)技術(shù)水平；大力開展科技下鄉(xiāng)活動，進行現(xiàn)場咨詢解答，為農(nóng)民傳經(jīng)送寶；進一步完善農(nóng)業(yè)服務(wù)熱線和光澤縣農(nóng)業(yè)信息網(wǎng)建設(shè)；加強農(nóng)業(yè)信息力度；開展科技培訓，重點做好村級農(nóng)民技術(shù)員，動物防疫員、綠色證書工程和新型農(nóng)民科技培訓工程。
自2011年12月底公司開業(yè)以來，在地方黨委和政府的領(lǐng)導下；在市、縣金融辦和人民銀行的監(jiān)督指導下；在公司各股東的領(lǐng)導和關(guān)懷下；在公司全體員工的共同努力下，公司各項業(yè)務(wù)逐漸步入正軌，為公司業(yè)務(wù)的持續(xù)發(fā)展和實現(xiàn)全年目標任務(wù)打下了堅實的基礎(chǔ)。現(xiàn)將2012年第三季度基本經(jīng)營情況和業(yè)務(wù)發(fā)展情況匯報如下：
一、貫徹執(zhí)行國家貨幣信貸政策情況
2012年第三季度，國家仍然實行“積極的財政政策和穩(wěn)定的貨幣政策”，并先后兩次下調(diào)了存貸款基準利率，進一步減少企業(yè)成本，刺激經(jīng)濟平穩(wěn)增長。針對這一形勢，我們公司適時的調(diào)整經(jīng)營策略，優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)，加強對農(nóng)業(yè)、小企業(yè)的信貸支持力度，進一步加大對中小微型企業(yè)特別是小微型企業(yè)和“三農(nóng)”的有效信貸投入。公司堅持服務(wù)“三農(nóng)”和支持中小微型企業(yè)及個體工商戶等小型經(jīng)濟體發(fā)展的原則，貸款的投向主要用于支持農(nóng)民、農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展，面向發(fā)放的貸款占貸款總額的90%以上；同一借款人最高限額控制在500萬元以內(nèi)；嚴格執(zhí)行國家利率政策；無跨區(qū)域發(fā)放貸款的情況出現(xiàn)，無吸收或變相吸收公眾存款的情況出現(xiàn)。
二、業(yè)務(wù)經(jīng)營指標情況
截止2012年9月30日，公司累計發(fā)生業(yè)務(wù)112筆，貸款余額為15874萬元，其中“三農(nóng)”貸款9473萬元（含中小微型企業(yè)貸款2200萬元），占比59.68%，個體工商戶貸款6400萬元，占比40.32%，城鎮(zhèn)居民貸款1萬元。貸款擔保比例：保證擔保貸款11319萬元，占比71.3%；抵質(zhì)押擔保貸款金額2965萬元，占比18.68%；信貸結(jié)構(gòu)逐漸完善。累計發(fā)放貸款29816萬元，累積收回13942萬元，逾期1筆，貸款收回率99.85%，利息收回率達98.62%。實現(xiàn)了經(jīng)營利潤，信貸資產(chǎn)整體運行良好。
伴隨著公司的穩(wěn)步發(fā)展，其幫助“三農(nóng)”、服務(wù)中小微企業(yè)的經(jīng)濟社會效益逐步顯現(xiàn)，“三農(nóng)貸款”比例達到59.68%。“公司順應(yīng)發(fā)展需求，以‘三農(nóng)’為主，以‘小微’為本，不斷創(chuàng)新貸款品種，為廣大創(chuàng)業(yè)者雪中送炭，涉及農(nóng)業(yè)（苗木種植、水產(chǎn)養(yǎng)殖、農(nóng)副產(chǎn)品深加工等）、工業(yè)（家電、建材、輕紡、造紙等）、商貿(mào)服務(wù)業(yè)（百貨、污水處理、汽車經(jīng)銷等）以及一些個人的消費。”
三、主要工作措施
（一）積極營銷，擴大市場份額，加快業(yè)務(wù)發(fā)展步伐。
公司開業(yè)以來，通過積極的營銷，在信貸業(yè)務(wù)發(fā)展中取得了一定的突破，搶占了一定量的市場份額，建立了一批相對穩(wěn)定的客戶群體，加大了對信用良好，還貸能力強的客戶營銷及維護力度，在行業(yè)內(nèi)取得了一定的知名度，為今后的業(yè)務(wù)發(fā)展打下了基礎(chǔ)。
（二）向農(nóng)行取得5000萬融資款項，確保了公司的擴大化經(jīng)營。
經(jīng)過多方面努力，公司成功用股東固定資產(chǎn)作抵押在農(nóng)行取得了5000萬的融資款，不僅確保了公司的持續(xù)性經(jīng)營，也為更好的服務(wù)“三農(nóng)”保障了資金來源。
（三）以效益為核心,完善工作效率，提高服務(wù)質(zhì)量。
公司在不斷加強和改善日常信貸工作的同時，注重和加強了信貸人員業(yè)務(wù)能力的學習和培養(yǎng)，逐步提高了工作人員工作質(zhì)量和效率，建立了完整的客戶信息檔案，強化服務(wù)手段，改善服務(wù)效率，提升了公司的對外形象。
四、存在的問題。
回顧第三季度的工作，公司雖然取得了一定的成績，但與股東及董事會的要求還有一定的差距，主要表現(xiàn)在：
（一）對客戶的信用狀況不能全面了解。
由于公司未接入人民銀行征信系統(tǒng)，對客戶的信用狀況未能進行全面了解，風險監(jiān)控乏力，有礙于業(yè)務(wù)的開展。目前市縣人民銀行、金融辦及市融資企業(yè)聯(lián)會等多方面正在積極努力向上級人民銀行申請將小貸公司、擔保公司等準金融機構(gòu)納入征信管理系統(tǒng)，各項工作正在有條不紊的進行，希望盡快對接，以便為我們小貸公司、擔保公司等提供更好服務(wù)。
（二）員工隊伍專業(yè)化水平參差不齊。
公司正式成立以來，客戶經(jīng)理的培養(yǎng)取得了一定的成效，但工作經(jīng)驗不足，相比其他同業(yè)對手，客戶經(jīng)理隊伍的專業(yè)技能仍然有一定的差距。信貸風險防范意識不足，專業(yè)技能還有待進一步提升。
（三）風險控制措施存在缺陷，“三查”制度執(zhí)行不到位。
在公司業(yè)務(wù)量不斷加大的同時，由于人員配置不齊，專業(yè)技能不足等原因，公司在信貸業(yè)務(wù)的風險管控方面存在一定的不足，特別是“三查”制度執(zhí)行不到位，從而影響了信貸資產(chǎn)的質(zhì)量。
五、工作規(guī)劃
針對今年經(jīng)營管理中存在的問題，公司將通過以下幾個方面的工作思路開展工作：
（一）進一步加大對“三農(nóng)”及中小微企業(yè)的信貸投放力度。
堅持“立足三農(nóng)、服務(wù)城鄉(xiāng)、支持小微企業(yè)、促進地方經(jīng)濟發(fā)展”的原則，充分發(fā)揮金融體系“毛細血管”作用，加大投放力度，支持地方經(jīng)濟建設(shè)。
（二）加大對到逾期貸款的催收力度。
積極做好逾期貸款的清償工作，催收應(yīng)繳未繳利息，保全公司信貸資產(chǎn)。
（三）加強對外學習和與相關(guān)職能部門的溝通。
下午好！
首先，我謹代表***市支行黨委、行政及全行干部職工向百忙之中光臨我行的各位領(lǐng)導表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
***年以來，在市委、市人大、市政府、市政協(xié)、市人行和農(nóng)行***市分行的正確領(lǐng)導和親切關(guān)懷下，在各級部門的大力支持和密切配合下，我行認真貫徹落實中央經(jīng)濟金融工作會議和省市分行行長會議精神，圍繞支行年初提出的"創(chuàng)建全省綜合評價考核A類行"和“內(nèi)部控制綜合評價一類行”目標，以開展整肅行風行紀活動為保障，全面加強“基礎(chǔ)管理、貸后管理、科技創(chuàng)新和人才培養(yǎng)”四大工程建設(shè)，牢固樹立科學發(fā)展觀，堅持以強化資金組織，調(diào)整信貸結(jié)構(gòu)，加快信貸資產(chǎn)有效擴張為手段，創(chuàng)新管理，加快發(fā)展，使全行的業(yè)務(wù)發(fā)展和盈利水平得到了快速提升，物質(zhì)文明、精神文明和政治文明得到了協(xié)調(diào)發(fā)展，為***經(jīng)濟建設(shè)做出了積極貢獻。
下面，我將***農(nóng)行***年度的主要工作及***年的工作打算向各位領(lǐng)導作一個簡要匯報：
一、現(xiàn)有機構(gòu)人員概況
我行現(xiàn)轄屬16個營業(yè)所（部、分理處），3個儲蓄所，機關(guān)設(shè)7部1室；全行現(xiàn)有在崗職工262人，其中：銀行長期合同職工170人，儲蓄合同工92人；離退休78人、內(nèi)部退養(yǎng)62人，共計402人。
二、***年業(yè)務(wù)經(jīng)營指標完成情況
在市委、市政府和市分行的正確領(lǐng)導下，經(jīng)過全行干部員工一年的辛勤工作，***年我行全面完成和超額完成了上級行下達的各項經(jīng)營目標。各項存款比年初凈增26323萬元，余額達188053萬元。加上保險費收入5001.3萬元和銷售基金1052.5萬元（基金按1：1.5折合為儲蓄1578.7萬元），共計凈增32903萬元，完成全年任務(wù)的102.3%，余額達到194633萬元；各項貸款余額26537萬元，比年初凈增15153萬元，同比多增13529萬元；清收不良貸款本息2811萬元，完成全年任務(wù)的385.1%，盤活2371萬元，完成全年任務(wù)的198%，全行不良資產(chǎn)占比由年初的69%下降到44%，下降了25個百分點（五級分類）；中間業(yè)務(wù)收入實現(xiàn)401.4萬元，完成全年任務(wù)的167.3%，同比多增287.6萬元；實現(xiàn)帳面利潤4171.2萬元，完成全年任務(wù)的261%，同比增盈1358.2萬元。向***地方財政上繳稅金70萬元。在***年綜合考核中列***分行第一名，并在***分行內(nèi)率先成為全省內(nèi)部控制綜合評價一類行。
三、業(yè)務(wù)經(jīng)營主要措施
***年，我行按照商業(yè)銀行的經(jīng)營思路和支持地方經(jīng)濟發(fā)展的總體要求，“樹立了一個觀念，增強了一種意識，抓住了四個重點”。即牢固樹立了發(fā)展觀念，增強了服務(wù)意識，抓住了“負債業(yè)務(wù)有效增長、優(yōu)良信貸資產(chǎn)快速擴張、中間業(yè)務(wù)重大突破和不良資產(chǎn)占比大幅降低”四個重點。經(jīng)過對“加快發(fā)展”的具體嘗試，全行上下基本認識到了“發(fā)展”對***農(nóng)行的重要性和緊迫性，深刻體會到了發(fā)展“快”與“慢”對全行業(yè)務(wù)經(jīng)營的重大影響。全行干部員工思想觀念、工作作風得到了根本性的轉(zhuǎn)變。
在業(yè)務(wù)經(jīng)營工作中，我行堅持“發(fā)展”觀念不動搖，進一步增強營銷意識和服務(wù)意識，加快有效發(fā)展，業(yè)務(wù)經(jīng)營取得了良好成效。
（一）強化宣傳抓服務(wù)，各項存款快速增長
***年，我行把組織存款作為業(yè)務(wù)發(fā)展的主要工作來抓。一是注重宣傳引路，以春季和夏秋季業(yè)務(wù)宣傳活動等為主體開展多種形式的宣傳；二是大力開展公關(guān)工作；三是加大網(wǎng)點設(shè)施改造，提升服務(wù)手段；四是抓優(yōu)質(zhì)服務(wù)的規(guī)范管理和優(yōu)質(zhì)服務(wù)年競賽活動，努力提高服務(wù)質(zhì)量和服務(wù)水平。五是抓住元旦春節(jié)和***市舉辦“首屆**美食節(jié)”等時機，全方位、多渠道組織資金，取得了顯著成效。***年我行各項存款余額已達到了18.8億元，比年初凈增2.6億元，在***4大商業(yè)銀行的市場份額達46%。
（二）調(diào)整資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，擴張優(yōu)良資產(chǎn)，支持地方經(jīng)濟發(fā)展
***年，我行針對信貸業(yè)務(wù)發(fā)展及全市經(jīng)營環(huán)境狀況，及時提出了全年貸款營銷目標，進一步加大對全市支柱產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢行業(yè)和優(yōu)良企業(yè)的信貸支持力度。一是從加強對企業(yè)評級授信等信貸基礎(chǔ)管理工作著手，為支持***企業(yè)加快發(fā)展做了必要準備。對***市18戶優(yōu)良企業(yè)進行了評級授信，其中被上級行認定為AAA級以上企業(yè)2戶，AA級以上企業(yè)14戶，A級以上企業(yè)2戶，總授信金額達17550萬元。二是加快信貸資產(chǎn)有效擴張，支持企業(yè)做大做強。我行堅持實施積極審慎的信貸策略，緊緊抓住***擁有全***80%以上優(yōu)良客戶企業(yè)資源的優(yōu)勢，繼續(xù)維護和扶持老客戶，著力挖掘優(yōu)良客戶。在上級行的支持下，抓住**集團入駐**集團及擴產(chǎn)這一大好時機，主動出擊，超常規(guī)運作，及時搶占市場份額，向***集團投放貸款12350萬元，凈增貸款11950萬元，為加快企業(yè)80套***生產(chǎn)線的產(chǎn)品快速投放市場起到“催化”作用；積極扶持四川**教學設(shè)備公司跨入汽車生產(chǎn)領(lǐng)域，生產(chǎn)加工與***南駿汽車配套產(chǎn)品；還累計發(fā)放貸款2800萬元支持**、**、**等一批老企業(yè)進行技術(shù)改造，擴大產(chǎn)品產(chǎn)量，提高科技含量，增強競爭力。另外，我行抓住***市政府召開企業(yè)現(xiàn)場會的契機，重點營銷四川**醫(yī)療器械有限公司。三是開辦信貸新品種，突出拓展低風險業(yè)務(wù)。我行積極向上級行爭取政策，向四川**農(nóng)化有限公司發(fā)放扶貧貸款500萬元，有力地促進了該企業(yè)支農(nóng)產(chǎn)品——“保鮮劑、膨脹素、高效低毒殺菌劑、殺蟲劑、植物生長調(diào)節(jié)劑、微肥”等在小麥、水稻、果樹、花生、蔬菜等農(nóng)產(chǎn)品上的進一步開發(fā)利用，由此農(nóng)作物可提高產(chǎn)量15%以上，可增加農(nóng)民直接收入60萬元，并可帶動其它產(chǎn)業(yè)如：養(yǎng)豬、養(yǎng)雞、養(yǎng)鴨、養(yǎng)魚等迅速發(fā)展，可使720余戶農(nóng)民脫貧致富。為支持丘區(qū)經(jīng)濟發(fā)展，受***市“**工程”信用擔保公司的委托先后向四川**食品有限公司、四川***有限公司分別發(fā)放委托貸款200萬元、100萬元；大力拓展票據(jù)業(yè)務(wù)，為***華仁飼料藥業(yè)有限公司、四川***有限公司、**集團等企業(yè)辦理了全額保證的承兌匯票900萬元（其中為***集團試辦票據(jù)業(yè)務(wù)分零650萬元），貼現(xiàn)750萬元。同時，積極創(chuàng)新管理與服務(wù)，向***集團派駐專職客戶經(jīng)理提供個性化差別服務(wù)。全行累計發(fā)放各類貸款28278萬元，余額比年初凈增15154萬元。四是實施不良貸款盤活方案，扶持企業(yè)發(fā)展。***年我行對**、**等企業(yè)貸款分別實施了減息和轉(zhuǎn)債式盤活方案，共盤活2371萬元不良貸款。既優(yōu)化了我行資產(chǎn)結(jié)構(gòu)，又減少了企業(yè)包袱，支持了***經(jīng)濟發(fā)展。
（三）全面拓展業(yè)務(wù)領(lǐng)域，中間業(yè)務(wù)再創(chuàng)新高
***年，我行在中間業(yè)務(wù)上，分階段實施了營銷激勵措施，突出了銀行卡、保險、基金銷售等業(yè)務(wù)拓展，促進了中間業(yè)務(wù)快速發(fā)展。全年銀行卡發(fā)行新增43480張，卡余額131182張，卡存款凈增2788萬元，卡存款余額達21020萬元；新發(fā)卡、卡余額、卡存款凈增額、卡存款余額分別占***分行的31%、27.3%、26.7%、29.3%。實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入401.4萬元，其中銀行卡業(yè)務(wù)收入達到238萬元，同比多增216萬元；保險費收入達到5001.3萬元，實現(xiàn)保險手續(xù)費收入126.1萬元，同比多增66.4萬元。目前中間業(yè)務(wù)收入已成為我行實現(xiàn)經(jīng)營效益新的增長點。
四、內(nèi)部改革與管理狀況
（一）創(chuàng)建學習型支行，增強團隊精神
我行在抓業(yè)務(wù)發(fā)展的同時，通過送知識、送觀念下鄉(xiāng)，以支行領(lǐng)導班子、機關(guān)、各營業(yè)機構(gòu)及員工家庭為單位建立學習團隊，以支助貧困中小學生助推社會學習互動等形式，積極創(chuàng)建學習型支行，為培養(yǎng)和造就農(nóng)行高素質(zhì)人才提供了平臺。一是注重對各類人才實施“多崗位、多層次”的綜合培養(yǎng)，并從強化員工現(xiàn)代科學文化理論知識和業(yè)務(wù)技能培訓入手。先后組織員工參加“保險、基金銷售、普通話、電子銀行”等知識、技能培訓，收看現(xiàn)代經(jīng)營管理講座錄像，致力于造就一批具有現(xiàn)代經(jīng)營理念的新型銀行家。二是拓寬渠道培養(yǎng)人才。為了進一步加強人才培養(yǎng)工程建設(shè)，支行出臺了多種激勵政策，鼓勵員工參加各種形式的繼續(xù)教育學習和專業(yè)技術(shù)資格考試。到12月底，先后有47人參加了大專以上學歷層次的學習，占全行人數(shù)的18%，已有50人取得了大專以上學歷文憑。通過深入扎實地開展學習型支行創(chuàng)建活動，員工綜合素質(zhì)有較大提高，團隊精神明顯增強。
（二）實施持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略，健全考核激勵機制
我行堅持實施持續(xù)發(fā)展經(jīng)營管理戰(zhàn)略目標，制定了資金組織工作三年發(fā)展規(guī)劃，推行業(yè)務(wù)經(jīng)營的“工量、工效”掛鉤考核辦法，健全考核激勵機制，調(diào)動了全行員工的工作積極性，促進了各項業(yè)務(wù)飛速發(fā)展。
（三）深化內(nèi)部改革，提升管理層次
為實現(xiàn)“跨入全省A類行”目標，我行積極深化內(nèi)部改革，提升經(jīng)營管理層次。一是調(diào)整內(nèi)部機構(gòu)，創(chuàng)新管理思路。對城區(qū)3個儲蓄所實行單列管理，將個貸中心與個人客戶部分設(shè)，并將支行個貸中心遷入城區(qū)新民街分理處營業(yè)大廳，既方便了客戶又促進了業(yè)務(wù)發(fā)展。二是加大網(wǎng)點改造，美化營業(yè)環(huán)境。先后對6個高柜臺營業(yè)網(wǎng)點實施墊高改造，并統(tǒng)一規(guī)范了全行對外宣傳標識，美化了環(huán)境，提升了網(wǎng)點形象。三是加大科技投入，提升電子化服務(wù)手段，實現(xiàn)了業(yè)務(wù)處理程序的升級改造和系統(tǒng)內(nèi)部辦公電子化、網(wǎng)絡(luò)化，提高了農(nóng)行的服務(wù)水平和效率。
（四）強化內(nèi)部管理，防范案件事故
為實現(xiàn)“內(nèi)部控制綜合評價一類行”目標，支行緊緊圍繞業(yè)務(wù)經(jīng)營和制度建設(shè)工作目標，切實加強部門自律監(jiān)管和內(nèi)控綜合檢查，提升內(nèi)控管理層次。切實開展整肅行風行紀教育活動，整肅了行風，嚴明了行紀，全行干部員工牢固樹立了求真務(wù)實精神，進一步提高了員工執(zhí)行規(guī)章制度的自覺性，切實加強了內(nèi)控制度建設(shè)和監(jiān)督管理，保證了全行業(yè)務(wù)經(jīng)營安全穩(wěn)健發(fā)展，在***市農(nóng)行內(nèi)率先實現(xiàn)了“內(nèi)部控制綜合評價一類行”目標。
（五）加強黨建、文明建設(shè)，保證業(yè)務(wù)快速發(fā)展
在經(jīng)營管理工作中，我行認真學習貫徹黨的十六屆三中、四中全會精神，自覺踐行“三個代表”重要思想。始終堅持在黨委的統(tǒng)一領(lǐng)導下，民主決策、科學管理。注重加強黨的“組織、思想、作風”三大建設(shè)。通過召開員工大會、座談會等形式開展面對面的員工思想教育，并在系統(tǒng)內(nèi)外聘請35名專（兼）職紀檢監(jiān)察、行風監(jiān)督員，加強對黨員干部的監(jiān)督管理，杜絕了違規(guī)違紀現(xiàn)象發(fā)生，樹立了黨員干部的良好形象，為業(yè)務(wù)發(fā)展提供了強有力保障。同時，我行注重精神文明、政治文明協(xié)調(diào)發(fā)展。我行計劃生育、綜合治理、愛國衛(wèi)生等工作都創(chuàng)建為市級以上先進單位，并且連續(xù)11年保持了市級文明行業(yè)稱號。加強了對黨員干部的監(jiān)督管理。
****年主要工作思路
***年我行的工作指導思想是：牢固樹立發(fā)展觀念和辦商業(yè)銀行的經(jīng)營思想，以效益增長為目標，以資金組織為重點，著力消化不良貸款，擴張優(yōu)良資產(chǎn)，拓展中間業(yè)務(wù)，強化內(nèi)部管理，鞏固內(nèi)部控制綜合評價一類行的成果，向全省綜合考核A類行目標奮斗。主要抓好以下幾方面的工作：
一、強化宣傳創(chuàng)新服務(wù)，狠抓資金組織工作。***年，我行在全面提升電子化服務(wù)手段的基礎(chǔ)上，將通過多種形式突出宣傳我行的各類金融業(yè)務(wù)，特別是業(yè)務(wù)新品種和服務(wù)新項目，以此提升農(nóng)業(yè)銀行在***的知名度和影響力。繼續(xù)強化員工業(yè)務(wù)知識、技能的培訓，提高員工綜合素質(zhì)，開展勞動服務(wù)競賽，全面提升機關(guān)為基層服務(wù)，一線為客戶服務(wù)的質(zhì)量和水平，力爭全年人均存款達到800萬元。
二、擴張優(yōu)良資產(chǎn)，支持地方經(jīng)濟發(fā)展。***年，我行將繼續(xù)實施積極審慎的信貸政策，在防范和控制風險的前提下，加快優(yōu)良資產(chǎn)擴張步伐，力爭年末貸款余額達到4個億。一是以效益為中心，進一步加大對“三農(nóng)”的信貸投入，大力支持農(nóng)業(yè)、農(nóng)村產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整和農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營，確保農(nóng)業(yè)增產(chǎn)、農(nóng)民增收。二是圍繞***、******年經(jīng)濟工作重點，優(yōu)先支持支柱產(chǎn)業(yè)、優(yōu)勢企業(yè)和高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。集中力量支持***集團220萬條**生產(chǎn)線、**二期技改、**集團兩大技改擴能等，增強企業(yè)發(fā)展后勁和市場競爭能力，提升企業(yè)品牌、檔次和效益。三是圍繞***建設(shè)中等城市目標，優(yōu)先支持城市建設(shè)的優(yōu)勢項目，強力推進城鎮(zhèn)化建設(shè)步伐。繼續(xù)支持交通、能源、通信等基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。四是加強學校、醫(yī)院、旅游等事業(yè)法人客戶資產(chǎn)業(yè)務(wù)營銷。按照上級行的規(guī)定和要求，以資產(chǎn)業(yè)務(wù)為營銷介入點，帶動事業(yè)法人客戶的綜合業(yè)務(wù)發(fā)展。五是強化授信管理，加大個人消費信貸的營銷力度。根據(jù)市場和客戶的需求，圍繞個人消費貸款和小額質(zhì)押貸款開展市場營銷，積極開辦個人住房、旅游消費、汽車消費、門面抵押貸款等，六是大力開辦低風險業(yè)務(wù)，如票據(jù)承兌、貼現(xiàn)及票據(jù)回購業(yè)務(wù)等。努力加大優(yōu)良信貸資產(chǎn)擴張，助推***經(jīng)濟騰飛。
三、抓中間業(yè)務(wù)，培育新的效益增長點。一是以信貸業(yè)務(wù)為工具，向教育、通訊、醫(yī)院、交通、水、電、氣等壟斷行業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)滲透代收代付業(yè)務(wù)，拓展中間業(yè)務(wù)領(lǐng)域。二是加大保險營銷，狠抓銀行卡發(fā)行，力爭全年發(fā)行銀行卡5萬張，營銷保險7500萬元，實現(xiàn)中間業(yè)務(wù)收入500萬元。
四、規(guī)范管理抓防范，強化依法治行觀念。第一，在加大貸款營銷的同時，強化貸后管理，建立健全信貸風險預(yù)警機制，杜絕形成新的不良貸款；第二，加強內(nèi)部管理，特別是內(nèi)控監(jiān)管，杜絕案件、事故的發(fā)生。第三，牢固樹立“依法治行”的思想，確保業(yè)務(wù)經(jīng)營合法合規(guī)，依法維護農(nóng)業(yè)銀行的合法經(jīng)營管理權(quán)。堅持“標本兼治”，提高執(zhí)行規(guī)章制度和依法治行觀念。第四，加大監(jiān)督檢查力度，落實各項安全防范措施，堵塞業(yè)務(wù)經(jīng)營與管理中的漏洞，確保全行業(yè)務(wù)經(jīng)營安全、穩(wěn)健發(fā)展，鞏固內(nèi)部控制綜合評價一類行的成果。
五、抓精神文明建設(shè)，塑造良好社會形象。第一、在全轄繼續(xù)深入開展以“愛崗敬業(yè)、遵紀守法”為主要內(nèi)容的職業(yè)道德教育工作。堅持“一手抓職業(yè)道德教育，一手抓業(yè)務(wù)發(fā)展”的指導思想，確保職業(yè)道德教育和業(yè)務(wù)工作兩不誤。第二，強化精神文明建設(shè)，樹立農(nóng)業(yè)銀行新形象。在抓精神文明建設(shè)中，堅持理論指導與具體建設(shè)相結(jié)合，確保全行精神文明建設(shè)達到省級最佳文明單位要求。整治所容所貌，美化營業(yè)環(huán)境，樹立良好的社會形象。
一、強化理論學習，提升自身綜合素質(zhì)
一年來，我堅持做到按照黨和國家的金融方針、政策和有關(guān)規(guī)章制度的要求，不斷規(guī)范經(jīng)營行為；認真學習和貫徹上級文件精神，在管理中求生存，在競爭中求發(fā)展。同時，為不斷提高自身的理論水平和管理水平，制定了詳細的學習計劃，堅持學習金融理論和農(nóng)村信用社改革的有關(guān)政策、文件，使理論水平、領(lǐng)導能力明顯提高。做到了知識更新、業(yè)務(wù)更新，做到了學有所用，正確應(yīng)用科學發(fā)展觀知道業(yè)務(wù)工作開展。一是積極進取，把出色地完成本職工作作為檢驗自己思想作風的具體要求，把工作成果的好與差作為檢驗自己對理論理解和認知程度的標準；二是努力提高業(yè)務(wù)水平和操作能力。我不斷的總結(jié)經(jīng)驗，并積極與身邊的同事交流溝通，努力使自己在盡短的時間內(nèi)熟悉新的工作環(huán)境和內(nèi)容。在2010年之間從萬存款增加到多萬元，其中還有各項考核如中間業(yè)務(wù)、信用卡、保險、不良貸款催收等，都超額完成在各項考核，在全行的業(yè)績排名名列前茅，我連續(xù)年當選優(yōu)秀客戶經(jīng)理。
二、堅持求實創(chuàng)新，做好各項業(yè)務(wù)工作
在日常的工作中，我能從自身工作實際出發(fā)，以良好的大局意識、創(chuàng)新意識和責任意識，投入到工作當中去；以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，面對客戶；以努力的工作來匯報領(lǐng)導對我的信任。堅持科學的態(tài)度和腳踏實地的精神，兢兢業(yè)業(yè)地做好各項工作。
1、建立客戶檔案信息。我經(jīng)常深入了解自己負責的鎮(zhèn)海煉化公司的客戶，掌握客戶第一手資料，搜集、整理客戶信息，建立和維護完整的客戶檔案信息。例如：有一次客戶在交流
中，我了解到鎮(zhèn)海煉化公司將對員工進行集資的信息后，我及時介入，通過對外公關(guān)、對內(nèi)協(xié)調(diào)、克服種種困難，終于在年月份，成功發(fā)放個人貸款余萬元。
2、建立重點企業(yè)和個人信用服務(wù)體系。我經(jīng)常與企業(yè)重點客戶人員保持良好的個人關(guān)系。例如在年年底，我一次與公司某領(lǐng)導的閑談中了解到企業(yè)資金有點緊張，正在想通過向發(fā)電公司延遲付購電費的方式來緩解資金困難，我了解到這個信息后，他一邊向上級行了解銀行是否還有票據(jù)發(fā)放規(guī)模，一邊動員企業(yè)領(lǐng)導可使用他支行票據(jù)來解決資金困難，通過自己不懈努力，為支行增加了億元的票據(jù)業(yè)務(wù)。
3、做好存款營銷工作。在行長室和市場部的帶領(lǐng)下，配合網(wǎng)點主任把存貸業(yè)務(wù)及中間業(yè)務(wù)做好，在營業(yè)活動中，我把服務(wù)基層、服務(wù)客戶放在首位，與網(wǎng)點、客戶交流處于一種和諧的狀態(tài)，許多事情便迎刃而解。我們客戶部與機關(guān)保障部門相比，多了經(jīng)營的職能，與營業(yè)網(wǎng)點相比，多了管理的職能，既要管理、又要經(jīng)營，上對上級支行所有的業(yè)務(wù)部門，下對所有網(wǎng)點，外對重點客戶，我們的任務(wù)是相當繁重的、責任也是相當大的。客戶是商業(yè)銀行發(fā)展的基礎(chǔ)，在挖掘客戶源上狠下功失，確保任務(wù)的實現(xiàn)。一是充分利用我行結(jié)算的優(yōu)勢，面向城鎮(zhèn)尋找開戶單位，可以從中挖掘不少優(yōu)質(zhì)客戶。二是挖他行存款，瞄準單位找關(guān)系，全面出擊。主動與客戶建立一種良好的感情關(guān)系，形成以客戶為中心的經(jīng)營理念，想客戶所想，急客戶所急，讓客戶真正感受到我們分理處的優(yōu)越性。現(xiàn)在取得如下的工作業(yè)績：國際業(yè)務(wù)方面，去年結(jié)算量為5000多萬美元，處于支行領(lǐng)先地位；貸款存量億元，其中包括短期億元，住房和中長期億元，現(xiàn)有的管戶數(shù)多戶，當前貸款存量還是管戶數(shù)都是全市第一名。
4、積極開展貸款營銷。為適應(yīng)新時期農(nóng)民和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的需要，解決農(nóng)民貸款難、促進農(nóng)民增加收入、改進農(nóng)業(yè)銀行業(yè)務(wù)經(jīng)營，我根據(jù)省分行深入開展“支農(nóng)惠民行動計劃“的工作要求，積極推廣農(nóng)戶小額信用貸款，宣傳農(nóng)業(yè)銀行的惠農(nóng)政策、服務(wù)承諾。本著“惠農(nóng)富民、支農(nóng)富社、誠實守信、區(qū)別對待、快捷高效、方便農(nóng)戶、信用戶優(yōu)先“的原則，創(chuàng)新工作思路、增強營銷理念，大力推廣“扶持青年創(chuàng)業(yè)工程“、“信用建設(shè)工程“等。為保證支農(nóng)惠民工作的順利開展，我經(jīng)常走入到農(nóng)戶中了解農(nóng)戶的需求和想法，還與鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨委干部一起參與現(xiàn)場評定信用戶、現(xiàn)場發(fā)放貸款，公開信貸操作流程，增強群眾對“惠農(nóng)卡“的了解和信任，保證了農(nóng)行的“惠農(nóng)卡“順利開展。2010年，我累放各項貸款億元，有效地促進了農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化結(jié)構(gòu)調(diào)整和中小企業(yè)的轉(zhuǎn)型發(fā)展。
三、切實嚴于律己，樹立自身良好形象
在金融行業(yè)從事客戶經(jīng)理崗位，接觸的都是各行各業(yè)
的成功人士，難免遇到形形的經(jīng)濟誘惑。面對這些，我都巧妙地化解開來，潔身自好，保持了一名優(yōu)秀客戶經(jīng)理的本色，樹立了行業(yè)典范。通過專業(yè)誠信的優(yōu)質(zhì)服務(wù)，越來越多的個人客戶使自己的資產(chǎn)得到了更合理的配置，達到更有效的增值保值。許多客戶曾經(jīng)多次表示送給我禮品或現(xiàn)金以表達感激之情，有的甚至直接把禮品或購物卡送到了我手里。面對這種情況，我沒有直接回絕客戶的好意，但我與客戶另外單獨約了見面時間，將禮品不露聲色地，原封不動地歸還給客戶，然后耐心地向客戶解釋了我行的政策制度，并對客戶對自己的贊賞表示衷心的感謝。經(jīng)過我妥善的處理，這些客戶不但都主動收回了自己的禮品，而且對我比以前更加信任，更加尊敬了。這些小小的“插曲“沒有影響到我與客戶之間的感情，反而使我與客戶的關(guān)系更加和諧了。許多客戶都會真誠地說，我是他們可信賴的人！
四、下步工作思路
客戶經(jīng)理是對外服務(wù)的窗口，是支行對外的形象。個人素質(zhì)的高低直接就反映我行的服務(wù)水平，我清楚自身還有很多不足，比如遇到困難容易產(chǎn)生急躁情緒，綜合協(xié)調(diào)能力有待提高，工作經(jīng)驗有待豐富，工作系統(tǒng)性不夠強等等。今后我將努力做到以下幾點，希望領(lǐng)導和同事們對我進行監(jiān)督指導。
1、強化團隊意識，樹立集體觀念。團隊精神是一個集體凝聚力、戰(zhàn)斗力的集中體現(xiàn)。任何一件事情的完成都需要集體智慧的結(jié)合，擁有一支強有力的團隊，就沒有克服不了的艱難險阻。一只筷子是非常容易被折斷的，但十只筷子就很難被折斷，畢竟一個人的力量是有限的。所以，作為一名客戶經(jīng)理一定要團結(jié)一心，以百倍的努力，高昂的激情，積極投身農(nóng)行改革發(fā)展中去，重塑農(nóng)行員工隊伍的嶄新形象，打造一流的員工隊伍。
【2017年財務(wù)出納上半年總結(jié)及下半年工作思路一】 財務(wù)部在公司領(lǐng)導的支持和幫助下，在其他部門的有效配合下，以企業(yè)效益為中心，圍繞部門年度工作目標和重要任務(wù)，全體財務(wù)人員共同努力，力求做到及時準確完成核算工作，為公司經(jīng)營發(fā)展做好監(jiān)督服務(wù);真實反映公司財務(wù)狀況、經(jīng)營成果，為領(lǐng)導經(jīng)營決策提供依據(jù)。現(xiàn)就上半年度實際工作總結(jié)匯報如下：
一、認真做好201x年年終決算工作。
全面反映了公司的經(jīng)營狀況、債權(quán)債務(wù)、資本結(jié)構(gòu)，為201x年度的績效考核、經(jīng)營責任目標考核工作提供了真實可信詳盡的數(shù)據(jù)信息。財務(wù)部將根據(jù)公司領(lǐng)導的經(jīng)營思路，不斷積累經(jīng)驗，提供更加詳盡的財務(wù)數(shù)據(jù)。
二、多方協(xié)調(diào)及調(diào)整，科學編制201x年財務(wù)經(jīng)營預(yù)算。
圍繞公司年度經(jīng)營目標，制定和下達年度財務(wù)預(yù)算，持續(xù)推進全面預(yù)算管理工作。
三、認真做好常規(guī)性財務(wù)工作。
財務(wù)部能夠輕重緩急妥善處理各項工作，及時為各項經(jīng)濟活動提供有力的支持和配合，滿足了各部門對財務(wù)部的工作要求。對日常的財務(wù)工作流程熟練掌握，能夠做到有條不紊、條理清晰、賬實相符。從原始發(fā)票的取得到填制憑證，從會計報表編制到憑證的裝訂和保存，從經(jīng)濟合同的歸檔到各種基礎(chǔ)財務(wù)資料的收集，都達到了正規(guī)化、標準化。收集、整理、裝訂、歸檔，一律按照財務(wù)檔案管理制度執(zhí)行，深化了財務(wù)基礎(chǔ)工作，使得財務(wù)部成為公司的信息庫。
四、認真完成公司日常各項財務(wù)核算工作，嚴格遵守財務(wù)會計制度和稅收法規(guī)，認真履行職責，嚴格按照公司有關(guān)規(guī)定程序和審批權(quán)
限辦理。每月能按時按質(zhì)完成憑證編制復(fù)核，按時編制報送財務(wù)報表，及時反映公司經(jīng)營狀況。
五、防范經(jīng)營風險，特別是防范稅務(wù)風險，促進公司穩(wěn)健經(jīng)營。
建立了良好的銀企關(guān)系和稅企關(guān)系;定期與國稅地稅業(yè)務(wù)溝通，認真聽取對方意見和建議，使工作能更快速、更有效得完成。按時辦理納稅申報，及時足額交納各項稅款。
六、積極做好匯算清繳工作。
在規(guī)定的時間內(nèi)向稅局報送年度企業(yè)所得稅納稅申報表，并匯算清繳，結(jié)清應(yīng)繳應(yīng)退稅款。報送的資料包括年度企業(yè)所得稅納稅申報表紙質(zhì)資料和電子數(shù)據(jù)。
七、有效開展成本核算，加強了對各項業(yè)務(wù)的財務(wù)監(jiān)督管理。
對收入、成本、費用作專項檢查，加強非生產(chǎn)費用和可控費用的控制、執(zhí)行力度，不能超支的絕不超支，以提高公司經(jīng)濟效益，加強經(jīng)濟活動分析，提供各種數(shù)據(jù)給領(lǐng)導參考決策，當好領(lǐng)導的參謀，為公司發(fā)展出謀獻策。
八、加強應(yīng)收賬款的管理，協(xié)助客服部做好公司的資金回款，控制好費用，有效控制應(yīng)收賬款的增長。
九、完善財務(wù)部各工作崗位職責。
要求各崗位會計人員根據(jù)本崗位的職責要求，進行工作總結(jié)，崗位評述和認定，對各自的工作提出建議、作出計劃。這樣，強化了各崗位會計人員的責任感，加強了內(nèi)部核算監(jiān)督，促進了各崗位的交流、合作與團結(jié)。
下半年工作計劃：
鑒于工作中存在的問題，在下半年工作中重點放在以下幾個方面進行：
一、積極參與企業(yè)經(jīng)營治理，搞好公司財產(chǎn)物資的清查與盤點。
隨著公司的發(fā)展的蒸蒸日上，財務(wù)管理職能的日益顯現(xiàn)，財務(wù)治理參與到企業(yè)治理的方方面面，使其更加符合財務(wù)制度規(guī)定，經(jīng)得起各審計、稅務(wù)部門的財務(wù)檢查。
二、不斷學習，以此提高部門員工的業(yè)務(wù)技能水平和法律意識
隨著各項財務(wù)、稅務(wù)的新規(guī)定不斷出臺，財務(wù)人員還需及時針對專業(yè)知識方面加強培訓。尤其增值稅、企業(yè)所得稅、個人所得稅等，財務(wù)部應(yīng)多加培訓，進行學習、討論，爭取使企業(yè)利潤最大化。將公司財務(wù)人員培養(yǎng)為不僅能夠做好資金收付工作，還能夠充分發(fā)揮財務(wù)管理的作用，增強獨立解決問題的能力。
三、迎接國稅稽查的檢查。
7、8月份，國稅稽查將按計劃對公司201x年財務(wù)工作進行審計，針對敏感問題我部門先進行自查自改，確保提供的數(shù)據(jù)合理化，統(tǒng)一口徑，提升會計信息報告精細度，保證審計工作的順利進行。
四、完成201x年預(yù)算初稿編制工作。
根據(jù)集團歷年要求，在10、11月份會進行下一年度的預(yù)算初稿編制工作，根據(jù)公司的運行方式，結(jié)合生產(chǎn)實際，通過對公司的各項費用認真調(diào)研和測算做好初稿的編制工作。
最后，財務(wù)部的工作并非獨立的，離不開各個部門的配合，希望在今后的工作中，大家互相支持，互相幫助，發(fā)揚兄弟人的精神，為完成下半年度的工作，為企業(yè)的經(jīng)營目標的實現(xiàn)做出更大的貢獻!
【2017年財務(wù)出納上半年總結(jié)及下半年工作思路二】 20xx年上半年在院領(lǐng)導的正確領(lǐng)導下，通過有關(guān)主管部門及院屬相關(guān)處室、相關(guān)部門的指導、配合與支持，院財務(wù)處緊緊圍繞學院的中心目標，結(jié)合本部門的實際情況和工作重點，發(fā)揮群策群力，充分調(diào)動全體財務(wù)人員的工作積極性和工作能動性，精心安排，通力合作，全面完成了學院上半年的財務(wù)工作，受到了交通局審計處、交通局財務(wù)處、學院領(lǐng)導及相關(guān)處室、相關(guān)人員的好評，取得了階段性的工作成績。現(xiàn)將年上半年的財務(wù)工作及下半年的工作思路總結(jié)如下：
一、年上半年財務(wù)處工作總結(jié)
年上半年學院為了適應(yīng)市場經(jīng)濟的要求，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚化、企業(yè)集群化、資源集約化，全面規(guī)范學院產(chǎn)業(yè)實體的會計核算和財務(wù)管理工作，充分發(fā)揮預(yù)算管理的功能，進一步加強財務(wù)核算、監(jiān)督功能，使各會計主體的負責人做到既當家又理財，同時考慮到院財務(wù)處人員相對較少、歷史的會計連續(xù)事項相對較多等現(xiàn)狀，在進行了充分的論證和可行性研究的基礎(chǔ)上，對學院的財務(wù)核算體系進行了大調(diào)整的一年。改變了原來學院及院屬產(chǎn)業(yè)實體的所有會計核算、財務(wù)管理工作都由院財務(wù)處統(tǒng)一辦理的情況，將原來院財務(wù)處負責核算的駕駛培訓收支核算工作，大世界的會計核算工作，大通達公司的會計核算工作，小通達的會計核算工作，倉儲物流公司的會計核算工作及相關(guān)的稅務(wù)等事宜移交給新成立的會計核算中心進行會計處理。
從年月日起院財務(wù)處的工作內(nèi)容的重點主要為學院機關(guān)處室、校區(qū)系部分項目、分部門核算，學院基本建設(shè)的會計核算工作，學院工會的會計核算工作，培訓中心的技能鑒定收支核算，營運駕駛員從業(yè)資格證及分賬以后由會計核算中心進行會計核算的相關(guān)賬務(wù)的未了事宜。現(xiàn)將年上半年院財務(wù)處的工作總結(jié)如下：
1、認真、細致地做好會計報銷、工資發(fā)放、每月離退工人的醫(yī)藥費定點上門報銷工作、會計原始憑證、記賬憑證的審核、記賬、裝訂及相關(guān)財政、稅務(wù)票據(jù)的領(lǐng)用、核銷等日常會計核算、會計監(jiān)督工作，做到工作仔細、認真、無差錯。
2、每月及時辦理學院個人所得稅和所經(jīng)辦的產(chǎn)業(yè)實體的納稅申報、稅款上交工作及相關(guān)人員的社會養(yǎng)老、公積金的交存工作，做到準確無差錯，切實維護學院的整體利益和教職員工的合法權(quán)益。
3、按學院檔案管理的要求并結(jié)合會計檔案工作的特殊性，及時進行會計檔案的整理、歸檔工作，確保學院的會計檔案全面、完整，便于日常查閱和利用。
4、為籌措學院發(fā)展、建設(shè)所需的資金，積極與市交通局等主管部門進行匯報、溝通，并與工行南京分行、深圳發(fā)展銀行南京分行、某省發(fā)展銀行南京分行、建行南京分行、農(nóng)行南京分行、交通銀行南京分行等銀行進行多次磋商并與多家銀行達成貸款意向。
5、積極與相關(guān)稅務(wù)主管部門聯(lián)系爭取相關(guān)部門對學院教育、教學事業(yè)的理解與支持，最大限度的利用國家相關(guān)的稅收優(yōu)惠政策，為學院節(jié)約每一分資金，確保學院發(fā)展和教育、教學工作的正常開展。在院財務(wù)處和相關(guān)部門的積極努力和爭取下，先后取得了主管稅務(wù)部門棲霞地稅局的批準，為我院教育、教學用車輛爭取了近萬元的車船稅款稅款優(yōu)惠。
6、先后與南京市財政局進行溝通，取得了市財政局的理解與支持，在年全市財政資金相對較緊并全面壓縮的情況下，確保了我院年的財政預(yù)算經(jīng)費不但沒有減少，反而有了適當?shù)脑黾樱_保學院教育、教學工作正常的開展。
7、先后與南京市物價局聯(lián)系將學院及院屬培訓中心的各項收費項目進行物價核準，在核準的過程中，物價局考慮到我院的特殊情況，采取了就高的原則，使學院的各項收費工作既做到了有據(jù)可依，也依法取得了更多的收入。同時，為支持我院的教育、教學工作，在收費許可證年檢過程中，市物價局的領(lǐng)導在自己的職權(quán)范圍內(nèi)，給予我院最大的優(yōu)惠政策，年年檢時按規(guī)定我院應(yīng)交近萬元的年檢費用，但在院財務(wù)處的積極努力下，最后只收取了我院萬元的的年檢費，為我院的教育、教學工作爭取了更多的資金。
8、院財務(wù)處在做好自己本職工作的同時，堅持全院工作一盤棋，積極配合相關(guān)部門的工作，利用財務(wù)處現(xiàn)有的各項資源做好力所能及的工作，先后為培訓中心、車網(wǎng)俱樂部、人力資源公司、汽車運用技術(shù)大世界有限公司、大通達公司、小通達公司等相關(guān)產(chǎn)業(yè)實體爭取了多項財政、物價、稅務(wù)優(yōu)惠政策。利用與銀行等金融機構(gòu)的長期友好合作關(guān)系，為學院校園一卡通等智能化建設(shè)工作做出了自己最大的努力，就智能化一項工作預(yù)計就會給學院節(jié)省資金近萬元。
9、為使學院的各項會計工作再上新臺階，在市交通局會計學會的支持下，對以前年度的會計事項進行了全面的梳理，特別是對以前年度的銀行存款、現(xiàn)金等賬項進行了全面地核對、整理，清理核銷不用的銀行賬戶個和其他相關(guān)的未了事宜。
10、完成了領(lǐng)導交辦的其他相關(guān)工作及其他部門間的協(xié)調(diào)工作。
二、年下半年工作思路
20xx年下半年在院領(lǐng)導的正確領(lǐng)導和相關(guān)部門的指導、支持、配合下，院財務(wù)處在現(xiàn)有成績的基礎(chǔ)上，將再接再厲，繼續(xù)發(fā)揮整個財務(wù)群體的整體作用，不斷學習新的業(yè)務(wù)知識，克服實際工作中出現(xiàn)的具體困難，使學院的整體財務(wù)工作再上新臺階。現(xiàn)將下半年的工作思路匯報如下：
1、繼續(xù)做好日常的會計憑證審核、報銷工作，每月的工資發(fā)放工作，每月定點為離退休人員辦理醫(yī)藥費報銷工作，按時進行會計憑證的裝訂、歸檔工作及相關(guān)的會計核算、監(jiān)督工作，爭取做到工作認真、仔細，無差錯。
2、按時完成院財務(wù)辦理的學院機關(guān)、處室、校區(qū)系部的分部門、分項目的會計核算和相關(guān)會計管理報表的編報工作，及時提交給相關(guān)的部門負責人和院領(lǐng)導，確保準確無誤。
3、繼續(xù)與財政、物價、稅務(wù)等部門溝通、聯(lián)系，處理好與學院及院屬產(chǎn)業(yè)實體的相關(guān)的財政、物價、稅務(wù)事宜。
4、及時與市交通局相關(guān)處室溝通、匯報，爭取市交通局相關(guān)主管處室對學院財務(wù)工作的支持、幫助，特別是提供有資質(zhì)的擔保單位問題，完成以前貸款的轉(zhuǎn)貸工作，并爭取在新增貸款工作中有實質(zhì)性的進展。
5、繼續(xù)辦理年月日交賬后的相關(guān)未了事宜及以前年度的未了賬項，將年月日前相關(guān)產(chǎn)業(yè)實體的賬務(wù)工作盡量做到完整、規(guī)范(由于歷史等原因，學院及院屬產(chǎn)業(yè)實體以前的賬需要進一步的進行規(guī)范)。
6、繼續(xù)與銀行等金融部門溝通，爭取在全國銀行資金相對較緊的情況下，銀行對學院的資金支持有新的再投入，為學院的發(fā)展和教育、教學工作籌措需要的資金，確保學院發(fā)展與建設(shè)資金的需求。
7、繼續(xù)進行學習型組織的創(chuàng)建工作，做好會計人員隊伍的建設(shè)，根據(jù)學院財務(wù)人員的具體情況，結(jié)合市交通局的布署，在充分保障日常工作正常開展的情況下，完成會計人員的相關(guān)業(yè)務(wù)知識、會計職業(yè)道德等的后續(xù)教育工作，以便更好的適應(yīng)學院發(fā)展的要求，全力做好學院的財務(wù)、核算等相關(guān)工作。
為實現(xiàn)庫區(qū)一流、有為有位的豐都工商而努力奮斗
豐都縣工商局監(jiān)管科
（2008年1月23日）
尊敬的各位領(lǐng)導，各位同仁：
大家好！
瑞雪兆豐年，金鼠報吉祥。在舉國上下深入學習貫徹黨的十七大精神的熱潮中，我們滿懷激情地迎來了全縣工商工作會議的召開。回顧過去的一年，我科在縣局黨組的正確領(lǐng)導下，緊緊圍繞市局的“1356”工作思路及縣局的安排部署，按照市局《關(guān)于培育發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀人全面啟動和推進經(jīng)紀活農(nóng)行動的通知》要求，充分發(fā)揮工商行政管理職能，深入扎實地開展了以“培育發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀人”為重點的中介工作，并取得了顯著成果。全年新培育發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀人274戶，新增執(zhí)業(yè)人員310人，經(jīng)紀人備案率達100%，中介組織增長率達31.5%，農(nóng)村經(jīng)紀人增長率達29.1%，農(nóng)村經(jīng)紀執(zhí)業(yè)人員增長率達64.4%。在市局2007年度的重點工作目標績效考核中，我局“中介組織發(fā)展指數(shù)”居全市第一。這一成績的取得，得益于各級領(lǐng)導的精心指導和大力支持，也是各兄弟科室通力協(xié)作、鼎力支持的結(jié)果，更是各基層工商所干部職工辛勤工作汗水和智慧的結(jié)晶。下面我就這一工作向各位領(lǐng)導和各位同仁作一簡要匯報，以期達到拋磚引玉之效。
一、深化認識，堅定信心
我們科室有4名同志，肩負著全縣企業(yè)一年一度的年檢、個體驗照、商標廣告、中介、安全生產(chǎn)、高危行業(yè)監(jiān)管等九個方面的工作協(xié)調(diào)、指導和督促。而市局2007年《區(qū)縣局和直屬局年度重點工作目標績效考核評價試行辦法》中，監(jiān)管科就有中介、商標、就業(yè)再就業(yè)三項工作被納入考核。面對千頭萬緒的工作和艱巨的目標任務(wù)，我科在局領(lǐng)導的帶領(lǐng)下，反復(fù)研討市局目標績效考核辦法，認真分析查找工作突破點。最終，結(jié)合我縣是農(nóng)業(yè)大縣和勞力輸出縣的特點，把中介工作，特別是將培育發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀人作為工作的突破口，列為2007年工作的重中之重。圍繞確定的重點工作目標，及時部署，周密安排，確保了三個到位：
一是思想認識到位。年初，監(jiān)管科及時組織科室人員學習了市委關(guān)于加快建設(shè)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展的直轄市、市局的“1356”工作思路以及市局《關(guān)于培育發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀人的意見》等文件，全科室人員進一步統(tǒng)一了思想，充分認識到培育和規(guī)范發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀人是加快成鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展、建設(shè)社會主義新農(nóng)村的一項重大舉措，是工商行政管理機關(guān)服務(wù)“三農(nóng)”的具體體現(xiàn)，同時也是促進我縣農(nóng)業(yè)增效、農(nóng)民增收一條有效途徑。
二是工作措施到位。根據(jù)縣局的工作部署，制定了切實可行的培育發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀人實施方案，明確了工作重點、工作措施、實施步驟、工作職責及工作要求。同時對各所培育發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀人工作實現(xiàn)定時通報制，及時總結(jié)化解工作中出現(xiàn)的問題和困難，從而確保了培育農(nóng)村經(jīng)紀人工作有條不紊的開展。
三是協(xié)調(diào)指導到位。中介工作，特別是發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀人工作是新時期工商工作的一項重要內(nèi)容。為使這項工作取得實效，我們在日常工作中注重了向市局中介處請示匯報，以便準確掌握市局工作要求。同時經(jīng)常與其他區(qū)縣局的相關(guān)科室聯(lián)系溝通，隨時了解他們的工作開展情況，借它山之石，借鑒吸收兄弟局的好經(jīng)驗、好做法。針對有的干部對中介工作不太熟的狀況，我們及時將相關(guān)的法規(guī)政策、業(yè)務(wù)操作知識予以系統(tǒng)整理歸類，掛于OA系統(tǒng)業(yè)務(wù)指導欄中，供各工商所下載學習。
二、精心組織，狠抓落實
圍繞農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)發(fā)展和農(nóng)村勞動力轉(zhuǎn)移需要，我們嚴格遵循縣局倡導的“多予少取放活”的旨在寬松我縣發(fā)展環(huán)境的原則，結(jié)合工作實際，指導各工商所創(chuàng)新農(nóng)村經(jīng)紀人培育機制，完善配套服務(wù)制度，卓有成效地開展了發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀人工作。
一是加強培訓，提升素質(zhì)。為了提升了中介監(jiān)管人員的業(yè)務(wù)水平和經(jīng)紀執(zhí)業(yè)人員的從業(yè)技能，我們從加大培訓力度入手，在2007年3月，對各工商所的中介管理人員集中開展了中介、經(jīng)紀人方面的業(yè)務(wù)知識培訓；在2007年2月，積極協(xié)助配合縣勞務(wù)辦、就業(yè)局等部門陸續(xù)對全縣31個鄉(xiāng)鎮(zhèn)482名勞務(wù)經(jīng)紀人進行了培訓。鄒亞平副科長圍繞農(nóng)村經(jīng)紀人知識、訂單農(nóng)業(yè)、商標等方面進行了宣講培訓。
二是加強引導，著力培育。為實現(xiàn)今年新培育發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀人20戶、農(nóng)村經(jīng)紀執(zhí)業(yè)人員300人的奮斗目標。監(jiān)管科與其他職能科室和各工商所一道，進一步轉(zhuǎn)變作風，深化服務(wù)職能，在引導扶持上下功夫，在辦事效率上下功夫。采取走進鄉(xiāng)鎮(zhèn)，走進企業(yè)，走進農(nóng)村，走進農(nóng)戶，為農(nóng)村經(jīng)紀人提供法律、政策、注冊登記、商標注冊等咨詢服務(wù)，為其答疑解惑，引導農(nóng)村經(jīng)紀人守法經(jīng)營、誠信經(jīng)營，規(guī)范其經(jīng)營行為。各所還對轄區(qū)的特色經(jīng)紀人大戶實施結(jié)對幫扶制度，認真開展幫扶指導工作，盡其所能為他們解決生產(chǎn)經(jīng)營發(fā)展中的實際困難，扶持其做大做強，使之成為帶動本地農(nóng)村產(chǎn)業(yè)化經(jīng)濟發(fā)展的大戶。在全系統(tǒng)干部職工的共同努力下，全年新培育發(fā)展農(nóng)村經(jīng)紀人274戶，新增執(zhí)業(yè)人員310人，超額完成了市局下達的目標任務(wù)。與此同時，在全統(tǒng)深入開展了“商標上山下鄉(xiāng)”活動，積極引導農(nóng)村經(jīng)紀人注冊和使用農(nóng)產(chǎn)品商標和地理標志商標，走質(zhì)量立企、品牌興市之路。我們與基層工商所的干部一道，多次深入企業(yè)、農(nóng)村經(jīng)紀人中，廣泛宣傳商標知識，不斷提高他們的商標意識，引導他們積極申報注冊商標和著名商標等工作。2007年，我局已引導企業(yè)及農(nóng)村經(jīng)紀人申請商標注冊24件，申報重慶市著名商標1件。
三是加強監(jiān)管，嚴格規(guī)范。為規(guī)范中介組織市場秩序，改善執(zhí)業(yè)環(huán)境，去年4月份，我局與國土、公安等相關(guān)部門協(xié)作配合，認真開展了中介組織專項清理整治。清理整治中，共出動檢查車輛11臺次，檢查人員22人次，取締無照從事中介服務(wù)業(yè)5戶。其中：立案查處2件，罰款4000元。較好地凈化了中介市場環(huán)境。
各位領(lǐng)導，各位同仁，回顧過去，我們心潮澎湃；展望未來，我們激情飛揚。在今天的大會上，我們科室榮幸地獲得2007年度先進集體，這既是領(lǐng)導和同志們對我們的激勵，更是對我們的鞭策。在新的一年里，我們將在縣局黨組的堅強領(lǐng)導下，進一步提升履職能力，以更加昂揚的斗志，恪盡職守，勤奮工作，為建設(shè)“庫區(qū)一流，有為有位”的豐都工商和促進全縣經(jīng)濟社會和諧快速發(fā)展作出我們應(yīng)有的貢獻！
大家好，現(xiàn)在我對一年的工作述職如下：
今年是我行實施超常規(guī)、跨躍式發(fā)展戰(zhàn)略的開局之年，也是實現(xiàn)三年發(fā)展規(guī)劃的第一年。在分行黨委的正確領(lǐng)導和關(guān)心支持下，我支行制定了周密的工作計劃和工作措施，堅決貫徹年初支行工作會議所制定的五個更的工作思路，確保開好局，起好步。一年來全行干部職工團結(jié)一心，奮力拼搏，取得了豐碩的成果。
一、業(yè)務(wù)經(jīng)營呈現(xiàn)出超常規(guī)的發(fā)展態(tài)勢：
跟往年相比，今年我行發(fā)展已走上快車道，各項業(yè)務(wù)屢創(chuàng)新高，走出了一個發(fā)展的上升通道。
(1)各項存款快速增長。至年底本外幣總存款余額預(yù)計超過8.5億元，比年初增加3.6億。其中預(yù)計：人民幣對公存款增加1.4億、人民幣儲蓄增加58萬、人民幣同業(yè)存款增加8萬;外匯存款增加1萬美元。全年日均比去年日均增1.5億;外幣對公存款增加成為我行存款增長的一個重要來源，同業(yè)存款和儲蓄存款也大幅增加加，這種存款增長速度是過去所沒有的。
(2)貸款規(guī)模增加，結(jié)構(gòu)不斷優(yōu)化。年末各項貸款約超過1個億元，比年初增加3億，主要增投于優(yōu)良客戶和按揭、消費貸款等低風險貸款;如PTA、投總、鎢業(yè)、眾達、海滄大道等大項目;信貸資產(chǎn)總體上仍保持較高質(zhì)量，不良貸款占比低于3.5%，尤其是今年第一季度、第二季度不良貸款余額都比去年下降;但從存量上分析，呆滯貸款有所增加;表內(nèi)收息率預(yù)計達1%以上，綜合收息率預(yù)計達97%，收息水平居全轄前列。
二、主要工作措施和成功經(jīng)驗：
(一)以業(yè)務(wù)經(jīng)營為中心，突出重點，采取切實有效的措施，全方位推進各項業(yè)務(wù)工作()快速發(fā)展。
2、堅持品種創(chuàng)新和服務(wù)創(chuàng)新，多方位發(fā)展零售業(yè)務(wù)。今年我行抓住代客理財資金歸集、農(nóng)電改造代繳費、推行VIP服務(wù)等重點工作，抓好本外幣儲蓄存款攻堅戰(zhàn)，以爭取有價值的私人客戶為重點，大力營銷零售業(yè)務(wù)。一是開展規(guī)范化服務(wù)流程演練，提高服務(wù)水平，為儲戶提供標準化的服務(wù);二是加大吸收理財資金力度，抓住理財資金主要靠努力的特點，全行動員，針對周邊的商戶、村戶和老客戶，有效地吸收理財資金。三是對海滄炒股大戶進行摸底，動態(tài)跟蹤，吸收股市回流資金。四是推出了私人業(yè)務(wù)VIP服務(wù)方案，開設(shè)VIP優(yōu)先通道，建立VIP客戶檔案，實施差別式服務(wù)，為有價值的私人大客戶提供一攬子理財服務(wù)方案;五是加大宣傳力度，借農(nóng)網(wǎng)改造東風，開展走進千家萬戶活動，歷時一個月，各網(wǎng)點積極參與，以農(nóng)電改造繳費一卡通為宣傳重點，以電影下鄉(xiāng)和業(yè)務(wù)宣傳為媒介，全行總動員，走進城鄉(xiāng)的每一個角落，加大我行對農(nóng)村業(yè)務(wù)市場的滲透力度，宣
傳了我行的業(yè)務(wù)，提高了我行的社會知名度。通過一系列富有成效的工作，至年末，我行各項儲蓄余額約為1.5億元，約比年初增加58萬元，完成分行下達的任務(wù)，增幅為歷年來的最高水平。
3、加大貸款營銷力度，擴大貸款規(guī)模，不斷優(yōu)化信貸結(jié)構(gòu)。為增強長期發(fā)展?jié)摿Γ覀儚哪瓿蹰_始就非常重視加快貸款營銷工作，積極爭取擴大貸款規(guī)模，帶動對公存款業(yè)務(wù)和結(jié)算業(yè)務(wù)。一是優(yōu)良客戶的貸款營銷，針對PTA、翔鷺、眾達、鎢業(yè)、多威、投總等重點企業(yè)，加大授信額度，主動營銷貸款。二是加大項目貸款的營銷，如海滄大道、鷺景灣項目。三是加大了按揭貸款和個人消費貸款等低風險貸款的投放力度。通過擴大增量，把更多的貸款投向雙優(yōu)客戶，從而帶動存量的優(yōu)化，實現(xiàn)貸款結(jié)構(gòu)的有效調(diào)整。在貸款管理的基礎(chǔ)工作中，支行以嚴格實施預(yù)警預(yù)報制度為核心，全面提高信貸資產(chǎn)管理水平。首先，嚴把貸款準入關(guān)，貸款發(fā)放堅持雙優(yōu)戰(zhàn)略，對可貸可不貸的堅決不貸;其次，堅持貸款客戶的分類管理，實行主動退出，逐步壓縮一般客戶，主動淘汰劣質(zhì)客戶。三是嚴格實施信貸管理的預(yù)警預(yù)報制度，使這項工作成為信貸管理最有力的工具和每個客戶經(jīng)理的日常工作，加大對此項工作的考核與獎懲。至年末，我行本外幣各項貸款余額超過1億元，比年初增加3億元。其中優(yōu)良客戶及低風險業(yè)務(wù)的貸款占比達9%以上。
4、大力發(fā)展國際業(yè)務(wù)，增加中間業(yè)務(wù)收入。針對海滄外資客戶較多，以及我行國際業(yè)務(wù)從業(yè)人員綜合素質(zhì)較高的特點，我行十分重視抓住機遇發(fā)展國際業(yè)務(wù)。
今年來，我行通過加強客戶經(jīng)理培訓，進一步提高從業(yè)人員的素質(zhì)和水平;在服務(wù)上，確保上門收單，提高辦事效率，保證工作的時效;同時，以國際結(jié)算為龍頭，積極拓展進出口項下的融資業(yè)務(wù)。在國際業(yè)務(wù)營銷策略上，做足已有客戶，不斷擴大群體，重點抓好PTA的開證業(yè)務(wù)，確保份額;爭取增加我行在翔鷺、多威等重點客戶原有的份額;實現(xiàn)在德彥、金達威等客戶國際結(jié)算的突破。至本年末，我行的國際結(jié)算量預(yù)計達到2.6億美元，結(jié)售匯達1億美元，國際業(yè)務(wù)手續(xù)費收入達35萬元人民幣，外匯利潤45萬美元，兩項合計65萬元人民幣，約占總利潤的45%。
5、緊抓清非收息工作不放松。
今年以來，我行對清非收息工作早布置、早行動，取得了明顯的效果。一是嚴格把關(guān)，不符合條件的不良貸款不盤;另一方面只要符合盤活規(guī)定三原則的，要大膽盤活。針對客戶經(jīng)理對盤活舊貸有擔憂的思想問題，支行重申一要認真審批嚴格把關(guān)。
二是符合分行盤活原則的企業(yè)，要有負責任的態(tài)度大膽盤;如果客戶經(jīng)理在這個問題上消極對待，支行將嚴肅處理;三是明確各階段的重點清非目標，一戶一策，加大進度的落實，每日追蹤;對賴帳不還的企業(yè)拿出典型，實施有效手段進行催收。四是抓緊農(nóng)貸收息工作。
這項收息來源往年是我行提高收息率的重要組成部分，但今年總體效果不明顯;五是積極清收大戶欠息和表外應(yīng)收未收利息。通過努力，今年我行不良貸款上半年實現(xiàn)了下降，下半年受貸款形態(tài)調(diào)整影響，預(yù)計使年末數(shù)比年初增4多萬元。綜合收息率預(yù)計將達到97%，完成分行下達的目標。
6、努力提高資金營運水平，爭取最大限度地實現(xiàn)利潤。從年初開始，支行就要求業(yè)務(wù)部和計財科加大對我行各季度資金營運狀況的分析，找出解決問題的辦法;辦公室在行政后勤保障上也十分強調(diào)節(jié)約費用開支，加強了費用控制，制訂了一系列有效的辦法，如加強對車輛費用，水電郵等營運費用的控制，加強對業(yè)務(wù)招待費和公雜費的管理，把錢用在業(yè)務(wù)發(fā)展的關(guān)鍵上。網(wǎng)點無效益的事不干，無效益的費用不花，全方位增收節(jié)支。業(yè)務(wù)部門還堅持每日做好重點企業(yè)資金進出的監(jiān)控和調(diào)度，優(yōu)化頭寸運用效率，提高了經(jīng)營的效益。
(二)、深化改革，強化管理，提升服務(wù)品質(zhì)，創(chuàng)建有海滄農(nóng)行特色的企業(yè)文化品牌，全面提升競爭力。
1、今年以來，我行進行了更深入的三項制度改革。在人事用工改革方面，全面推行中層干部競聘制，通過內(nèi)部競爭引進人才和引進相結(jié)合，不斷提高中層干部隊伍素質(zhì)。實施全員競爭上崗，實行內(nèi)部流動摘牌，一年一選擇，半年一微調(diào)，優(yōu)化勞動組合。這兩項制度的推行得到了全行干部職工的積極參與和擁護;在收入分配改革方面，支行制定了綜合考核辦法，對各網(wǎng)點全面推行內(nèi)部模擬計價，根據(jù)網(wǎng)點的綜合效益、工作質(zhì)量和數(shù)量來拉開差距。對不同崗位，綜合考慮難易程度、勞動強度、風險程度、地域條件等四項因素，科學制定崗位系數(shù)，向關(guān)鍵崗位傾斜，推行客戶經(jīng)理等級制，真正調(diào)動員工的積極性。在組織機構(gòu)上，支行推行扁平化管理，實施上收事后復(fù)核等措施。通過積極推進三項制度改革，海滄支行逐步建立了科學合理的競爭、Ji勵和淘汰機制，人員結(jié)構(gòu)得到了調(diào)整，設(shè)立助理崗位鍛煉了年輕干部。調(diào)整崗位系數(shù)，進行雙向選擇摘牌，及時進行干部的局部調(diào)整等都極大調(diào)動了干部職工的積極性，很大程度地促進了業(yè)務(wù)的發(fā)展。
2、探索嚴格管理和科學管理相。
結(jié)合的新路子，促進管理上臺階。在內(nèi)部管理方面，今年我行繼續(xù)健全規(guī)章制度建設(shè)，完善執(zhí)行、監(jiān)督、檢查機制。首先是嚴格執(zhí)行《海滄農(nóng)行員工手冊》，使全行養(yǎng)成遵章守紀的好習慣;其次是堅持加大監(jiān)督檢查力度。支行行領(lǐng)導每月至少應(yīng)對基層網(wǎng)點檢查一次，機關(guān)職能部門每月至少對基層網(wǎng)點全面檢查二次，加強社會監(jiān)督員的社會督查力度，每月出一份內(nèi)部管理通報，把內(nèi)部管理水平與效益工資相掛鉤。三是建立中層干部警示制度，對管理不力、業(yè)務(wù)停滯或存在其他問題的中層干部進行書面警示，直至免去職務(wù)。四是加強財務(wù)核算管理工作，推行責任會計制度，提高收益降低費用成本。對各業(yè)務(wù)經(jīng)營網(wǎng)點進行收益核算，實行績效掛鉤和利潤費用掛鉤的辦法，以利潤貢獻確定收入分配和業(yè)務(wù)發(fā)展費用，提高費用效益比。同時，重視加強財產(chǎn)管理、車輛管理和辦公用品招標采購，控制管理成本，減少費用支出。五是創(chuàng)新管理方法，嚴管和科學管理相結(jié)合，力爭管理上臺階。如重視內(nèi)部綜合管理網(wǎng)絡(luò)和外部網(wǎng)站建設(shè)，提高管理效率，向科技要效益。成功建立了一套高效的內(nèi)部管理網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)內(nèi)部管理網(wǎng)絡(luò)化、績效評估數(shù)據(jù)化，促進管理上檔次。成功建設(shè)了支行外部網(wǎng)站，宣傳我行業(yè)務(wù)，加強與客戶的溝通，成為推動業(yè)務(wù)發(fā)展的有效輔助手段。又如大膽探索首先在支行引入ISO9質(zhì)量管理體系。在行領(lǐng)導的積極倡導下，經(jīng)過行長辦公會的集體慎重討論和研究，我行于2015年7月份開始借助外部力量，啟動ISO工程，塑造服務(wù)品牌。作為廈門銀行同業(yè)中第一例，我們通過制定和實施質(zhì)量方針和質(zhì)量目標、內(nèi)部審核和管理評審，顧客評價程序、文件資料控制程序、不合格品控制、糾正預(yù)防和改進程序等一系列全新的管理和服務(wù)措施，力爭通過一段時期的實踐，逐步塑造一流服務(wù)的品牌銀行形象。
3、開展創(chuàng)一流服務(wù)，樹農(nóng)行品牌活動，追求服務(wù)上檔次。年初以來，支行十分重視加強和改進服務(wù)工作，多次研究和部署改進服務(wù)的有效措施，通過形式多樣的活動，加強了全行文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)的觀念，使今年我行的整體服務(wù)水平又有新的提高。
一是堅持了去年一流服務(wù)現(xiàn)象會總結(jié)出來的一些行之有效的措施，如推行每周升旗儀式、班前講評制、每日一星、值班經(jīng)理制等制度化活動，并使這些措施得到鞏固、加強和提高;
二是堅持深入開展服務(wù)技能練兵和比賽、規(guī)范化服務(wù)流程演練，以及開展銀企座談會、企業(yè)財務(wù)人員培訓、業(yè)務(wù)宣傳等行之有效的文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)主題活動。尤其是開展紅五月文明優(yōu)質(zhì)服務(wù)月活動，著力在服務(wù)的廣度和深度上做文章，在這個活動之后，我行的業(yè)務(wù)成績也逐步攀升。
下半年，我行開展了以宣傳農(nóng)電改造代繳費業(yè)務(wù)的走進千家萬戶活動，通過電影下鄉(xiāng)的新形式，提高我行對農(nóng)村儲戶的服務(wù)水平，宣傳了農(nóng)行的形象;三是服務(wù)創(chuàng)新。今年以來，支行營業(yè)部通過推行重點客戶的雙線服務(wù)工作，取得良好成績，重點客戶業(yè)務(wù)增長成為我行業(yè)務(wù)快速發(fā)展的最主要動力。
下半年推出的私人業(yè)務(wù)VIP服務(wù)，也在海滄地區(qū)引起很好的反響，為我行儲蓄工作開辟了新思路。此外，我們還推出了免填單服務(wù)等有效的服務(wù)新形式，贏得了客戶贊揚。四是培養(yǎng)和涌現(xiàn)了如營業(yè)部主任郭國柱、業(yè)務(wù)部付主任邱蕓以及一批優(yōu)秀客戶經(jīng)理等服務(wù)明星，這些先進的服務(wù)典型生動地教育、感召了周圍的廣大員工，使創(chuàng)一流服務(wù)成為我行員工自覺的行動。一流的服務(wù)改變了農(nóng)行的形象，產(chǎn)生了良好的區(qū)域性社會影響力，提升了我行的競爭力。
4、堅持人才興行，以人為本，著力推進成才計劃和其他有效的舉措，提高員工綜合素質(zhì)，營造精神和物質(zhì)上良好氛圍，充分挖掘員工的積極性和創(chuàng)造力。今年以來，行領(lǐng)導著力倡導企業(yè)發(fā)展和實現(xiàn)個人價值同步成長的觀念，推動成才計劃，全面提高員工隊伍的思想和業(yè)務(wù)素質(zhì)。我們采取的措施主要包括實戰(zhàn)鍛煉、培訓提高、鼓勵升級、機制催化和活動促進等。通過推動成才計劃，我行不僅引進了一批高素質(zhì)人才的加盟，更重要的是培養(yǎng)了一大批年輕有為的人才，為我行業(yè)務(wù)發(fā)展儲備了雄厚資源。前些年海滄行有許多員工因為工作環(huán)境差、工作積極性不高而一門心思想調(diào)動離開海滄。現(xiàn)在這些人不僅堅定地留下來，而且許多人還迅速成長為支行的業(yè)務(wù)骨干。
正是良好的機制，使全行員工形成了強大的內(nèi)聚力和強烈的歸屬感，使海滄支行成為一個團結(jié)開拓進取的團隊。今年以來，支行還特別設(shè)立了成才獎，做為鼓勵員工成長的一項長期性措施。
二是重視改善職工工作環(huán)境和工作條件。今年以來，支行加強了網(wǎng)點的改造工作，針對員工上下班路途遠、交通不便等情況加強了上下班班車接送，改善了職工食堂管理和員工集體宿舍管理，改善職工福利、組織豐富的集體活動等。通過做好人的思想工作，全行干部職工工作起來更順心、更有干勁，也更好地促進了業(yè)務(wù)工作的發(fā)展。此外，在加強黨風廉政建設(shè)和三防一保工作等方面，我行也做了大量細致認真的工作，建立了有效的責任制管理，通過抓落實保證了全年安全經(jīng)營無事故，得到分行有關(guān)部門的好評。
三、正確判斷形勢，充分認識工作中存在的不足。
1、從分行的全局看，無論是利潤總額、利潤計劃完成率、不良貸款下降率及存款增長率等方面，今年各兄弟單位都發(fā)展很快，相比之下我行的發(fā)展速度還不算最好，還有努力的空間。
2、從經(jīng)營業(yè)績中看，一是人民幣存款長期在低水平徘徊，甚至很長時間都在地平線之下;二是清非收息工作重視不夠，辦法不多，尤其是清非工作，存在前松后緊現(xiàn)象。未完成全年下降25萬的任務(wù);三是我()們的網(wǎng)點間發(fā)展非常不不衡。
3、從主觀努力上看，我們還存在許多不足。一是全行員工特別是普通員工的積極性沒有很好發(fā)揮出來。有些員工甚至有消極的傾向，對工作關(guān)注和熱心程度不夠。二是對待工作存在先松后緊現(xiàn)象，導致我們工作上的被動。三是各級干部在工作中沒有一種深入研究的精神遇到困難或問題的時候沒有深入去思考，工作方式方法不足。四是服務(wù)水平提高速度緩慢，未有明顯質(zhì)的提高，與我行當前的高速發(fā)展不相適應(yīng)。
