時間：2022-06-12 13:40:28
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇下階段工作計劃，希望這些內容能成為您創作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進步。
一、4月份派單總結
1.本次公司集體派單為期7天，合計動員20人，先后對樅陽縣城、下樅陽、官橋、會宮、麒麟、雨壇、湯溝、老洲、周譚、白云、白湖等合計13鎮9鄉進行了全面派單，合計派發單頁約4.2份。
2.本次派單期間，來電32組，來訪8組，再訪9組。來電區域：6組縣城，26組鄉鎮，來訪區域：2組縣城，6組鄉鎮。（其中短信來電11組，短信來訪4組）。來電鄉鎮區域湯溝和官橋各2組，其余呈散發狀態。分析認為官橋距離樅陽最近，輻射力強，湯溝為老縣城居民購買力較強（有待后期觀察）。
3.本次派單甲方給予了積極評價，對方專人下鄉慰問我方派單人員，并給了很多好的建議和意見。
4.配合本次派單，推廣上夾報做了7500份，短信群發3輪，含老客戶、新客戶合計約7000條，售樓處和官橋高炮更換。
二、派單工作經驗總結
1.全員參與戰斗力經受住了考驗。
本次工作基本公司所有員工均參與，在工作中極少聽到員工叫苦叫累，都能做到服從安排，不少員工說到，既然出來了就干好干透。
2.不斷總結出了一套派單技巧
在本次工作中，各小組每天分開3次會議，首先是小組長會議，然后是集體會議，然后是銷售會議。大家總結出了：早上菜市、上午掃街，中午學校，下午掃街，旁晚學校，晚上商超的經驗。菜市人多時集中派發行人，下街時派發攤位，掃街時自報家門簡短問候，派發學校在放學前20分鐘到主要發放守候的家長，放學后發送學生。
3.各小組對個別員工做好思想工作
在工作難免出現一些狀況，對此小組會議決定一邊工作一邊做好員工思想工作，約談基層員工，表揚優秀員工，及時掌握大家的思想動態。
4派單同時抓住機會宣傳
在派單間隙，時間富余的情況下，跟當地百姓聊天，了解各地風土人情，已要到對方聯系方式為目的，為后續宣傳做好工作。
三、派單工作不足之處
1.本次派單工作單純，應該更加豐富。
本次派單因為準備倉促，一些其它輔助工作沒有做到位。首先是各小組下到鄉鎮時，應該記錄好各鄉鎮街道情況，描繪一個大致鄉鎮地貌圖，標注好重點目標單位，如學校、政府機關、商超，目的一是為了下次派單時候利用方便，其次也是一次深入的市場調研。
2.沒有做好統一著裝
統一的著裝是形象，更是宣傳，本次派單大家著便裝，在統一形象方便沒有安排，形象宣傳上打了點折扣。
3.媒介組合拳沒能同一時刻
本次派單突然行動，準備時間短。單一的單頁宣傳力度畢竟有限，其它廣告的時間不能同期到位，因此組合交叉覆蓋沒能做到，宣傳的效果不能最大化。
4.案場殺客能力不足
在如此淡季通過派單到案場的客戶非常難能可貴，但是在這一周內沒有一組來訪客戶能轉成交，案場的銷售殺客能力亟待提高。
5.宣傳單頁應該更貼近民意
在派單中我們發現，很多鄉下民眾對龍虎國際城并不了解，因此以后單頁中，無論什么時候必須要留出版面對物華地產、龍湖國際城做詳細的概況闡述。
四、5月份工作計劃
1. 派單工作繼續推進
派單作為經濟有效的推廣手段之一，5月份可以持續進行，目前案場剩余單頁約8000份，買房送房單頁約剩余12000份，因此派單工作還可以繼續進行。不過派單的方式可以由全面撒網轉變為節點性重點突擊。主要針對菜市和學校，即早上菜市（2小時）、旁晚學校（1小時），兩個時間點，抓住這兩撥人群即抓住了主要留守人員。銷售部每日安排一組（新應聘銷售員），做好計劃涵蓋縣城和重點鄉鎮。
2.中考高前期鋪墊（實力和品牌強推）
針對鄉鎮民眾對于縣城各樓盤不了解情況，我認為知名度和影響力的宣傳大于活動本身，因此下步鄉鎮的推廣宣傳應以物華地產（物華的實力介紹、榮譽介紹、開發樓盤一覽，增強客戶的可信賴度）和龍湖國際城項目為重點，意向客戶以活動促成交。在5月中旬趕制一批單頁，應對中高考前，以知名度和中高考考試輔導活動為主分發到初中、高中學校。
3.開展雙盤聯動活動
甲方上輪會議同意將物華地產瑞景花園統一納入整體營銷體系，4月25日我們已經對目前掌握的瑞景業主群發一輪老帶新短信，5月份要求銷售部以物華地產名義對瑞景業主逐一電話回訪，告知老帶新具體政策，同時邀約其參加龍湖國際城的客戶答謝會（答謝會主題可以考慮上升為物華地產客戶答謝會）。
4.老帶新活動電話逐一回訪
老帶新的禮品展示方案已經給到甲方高峰報到萬總，現在需要繼續跟進落實物品到位時間。物品一到位，要求銷售部立刻逐一邀約老帶新客戶縣到案場選擇禮品組合，同時邀約其他老客戶回訪。
5.CD類客戶回訪
安排新應聘銷售員對前期登記在冊的所有C/D類客戶進行一輪回訪，重新篩選一次，無論成交率，只要到訪即給予獎勵，成交也給予獎勵。
“腹有詩書氣自華，最是書香能致遠”書香校園是學校文化的集中顯現，師生沉浸其中不僅能領略到文化的魅力，而且能感受到濃濃的人文氣息。為拓寬學生的知識面，提高師生的思想道德素質和文化素質。培養師生濃厚的讀書興趣，養成良好的讀書習慣，營造人人熱愛讀書，善于讀書的氛圍，把讀書活動、營造書香校園活動推向更廣闊的領域，更高的層次。根據縣教育局的有關精神，開展此項活動。
二、創建目標
與好書做伴，與文明同行。
三、創建口號
與經典同行，打好人生底色；同名著為伴，塑造美好心靈。
四、具體措施
1、加強學生的朗讀能力的訓練與培養，每天晨讀課校園內要有朗朗的讀書聲。
2、各班選好威信高、負責任、具有較強的組織能力的讀書組織委員，組織班級晨讀、晨背和午間閱讀。
3、各班讀書組織委員作好借書、分書等準備工作，閱讀要求學生靜心、投入，充分體現自主、自覺的學習風氣。
4、讀書時間為：晨讀、午間閱讀、每周一節讀書課、雙休日、放假時間，提倡并鼓勵學生每天在家自覺讀書不少于半小時。
5、語文教師上好課外閱讀指導課。
（1）圍繞每月閱讀主題，備好課，上好指導課：①激發興趣 ②讀物介紹 ③閱讀方法指導等。
要求學生做到：低年級——學生讀后把書名、標題記錄下來并摘抄精美詞句，由家長簽字證明；中、高年級——做好讀書筆記（內容可以是摘抄精美詞句、內容摘要，也可以適當寫些自己的讀書體會。）
要求教師做到：①和作業布置結合起來，不加重學生課業負擔；②有布置有檢查，每周至少批閱學生讀書筆記一次。
（2）反饋交流課，組織學生展示匯報自己近期的閱讀收獲：①開展不同形式的美文誦讀比賽，不斷提高學生的朗讀技巧和水平。②開展演講、講故事比賽、讀書報告、古詩擂臺賽、讀書筆記展評等趣味性較強的讀書活動，鍛煉學生的語言表達能力。③開展不同形式的寫作比賽，用自己的筆寫自己的生活：記敘文、讀（觀）后感、想象作文、童話等競賽，檢驗讀書、積累的成果。④三~六年級學生每個月每人編輯一份讀書手抄報，豐富課余生活。
（3）及時檢查評價閱讀的成績。
6、組織參加學校語文組、少先隊大隊部開展的“讀書節”系列活動。活動有低年級講故事、朗讀比賽，中、高年級征文、手抄報、演講、知識競賽等。
7、發揮紅領巾廣播站的作用，播送學生的讀書作品，為學生的發展提供自我展示的平臺。
8、學校圖書室每周定期做好各班借書登記工作。
9、 教師、學生、家長共讀書，一同打造書香校園。
（1）學生讀書系列活動
①各班開展“每周一詩”誦讀活動。
②各班學生結合每個月的讀書主題辦好讀書手抄報（三至六年級學生每人4份手抄報）。
③繼續開展好每學期一次的校級優秀詩文背誦活動。
④各班鼓勵學生去圖書室借書，并開展借書評比活動。
⑤各年段每學期舉行一次“書籍告訴我”讀書知識競賽。
⑥開展文學社團活動。建立年段、班級文學社團，使其成為宣傳學校的一支生力軍。
⑦開展好每學期一屆的“書香校園讀書節”活動。（建議：每年的4月23日世界讀書日為春季的讀書節；每年孔子誕辰日9月28日為秋季的讀書節）。
⑧開展“每月一星”推薦、表彰活動。原則上每班每月推薦一人，在升旗儀式上通報表彰，并請一名學生進行事跡介紹。要求學生作好“讀書筆記”，并作為評選“每月一星”和上“書香榮譽榜”的依據之一。
⑨各年段每期開展一次“書香班級”或“書香中隊”評選活動，并為選上的班級或中隊掛牌。
（2）家庭讀書系列活動
①印發《打造書香校園行動告家長書》，進行宣傳發動。
②開展“親子讀書活動”。
通過親子閱讀卡，架設家校溝通的橋梁，營造濃郁的家庭讀書氛圍。父母督促孩子每天閱讀課外書（不少于30分鐘），并在《親子讀書手冊》上簽字。參考學校推薦書目，為孩子購買書籍，訂閱報刊。校園讀書節時，邀請家長參加。
③建議有條件的家庭要經常帶孩子到圖書館、書店等文化場所，積極開展讀書活動。
④開展“親子讀書??書香家庭”評選活動。
五、具體安排
2011年：搞好基礎建設，形成精神合力，營造書香氛圍
教師：進行主題研究，培養學生閱讀能力，提高知識積累；
學生：博覽群書，知書識禮，積淀人文傳統。
2011年：開展豐富的讀書活動，師生在閱讀中成長。
2012年：總結與提煉，形成書香校園、書香班級、書香家庭。
2、2011年創建活動分三個階段進行：
第一階段：2011年6月為發動、準備階段。
主要任務是：制定公布方案、計劃，少先隊、各班級利用各種機會、各個平臺向全校師生、學生家長發出倡議，做好宣傳發動工作。
（1）“打造書香校園”行動啟動儀式。
（2）做好整體規劃，成立“書香校園組織委員會”。
（3）設計行動標識、行動口號、閱讀宣言。
（4）做好以突出書香特色的環境布置，添置圖書，可采用學生志愿捐書等形式充實班級圖書架。
（5）各班級出一期以讀書為主題的黑板報，并在黑板報中設立班級“書香榮譽榜”。
（6）各年段制定管理辦法：圖書管理辦法，優秀讀者評選及獎勵辦法、書香班級評選辦法、“書香榮譽榜”管理辦法等。
（7）各班制定班級閱讀計劃。 [1] · · · · · · · ·
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第二階段：2011年7月-2011年11月上旬為創建“書香校園”重點實施階段。
主要任務是：完善校園文化建設，通過開展豐富多彩的文化活動，不斷提高全校學生的文化底蘊，突出校園文化特色，“讓書香滿校園”。
（1）每位教師給學生講一個自己的讀書故事，通過教師的人格力量來影響學生。
（2）各班開展一次“一路書香伴我行”主題隊會，確立讀書內容，為營造書香校園作精神基礎。
（3）為了幫助學生明確閱讀內容，便于教師指導，本學期確定四個閱讀主題，每月一個，學生根據閱讀主題自己借閱或購買，老師組織學生交換閱讀。
（4）開展第一屆“讀書節”活動。
第三階段：2011年11月中下旬為總結階段。
1、工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。
2、工作計劃是提高工作效率的有效手段。
3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點。
4、工作計劃能力是干部管理水平的體現。
為什么要寫工作計劃
古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首。”其實，無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，計劃本身又是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。
計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。
作為一個管理者，必須知道你的部門的工作任務與目標，明確方向，知道自己的工作內容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源？
一個管理干部通過工作計劃，利用可以使用的資源，統籌規劃，按照事先設定策略、方法、完成時間與要求，完成各項工作目標。這就體現了你的管理水平與能力。
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。
工作計劃兩種形式
1、消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經發生后再趕快處理）
2、積極式的工作（防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）
寫好工作計劃的要求
1、工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。
2、計劃的內容遠比形式來的重要。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。
3、工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。
4、簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
制訂好工作計劃須經過的步驟
1、根據上級的指示精神和市場的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。環環緊扣，付諸實現。
2、根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預定克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷于被動。
3、根據工作任務的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。
4、計劃草案制定后，應交相關聯的人員討論。
5、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃
工作計劃的表現形式
1、條文形式：一般詳細的計劃多采用條文形式。
2、表格形式：簡單的計劃多采用表格形式。
3、文件形式：時限長的計劃多采用文件形式。
工作計劃的一般格式
標題
1、計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱；計劃時限；計劃內容摘要；計劃名稱。
2、計劃單位名稱，要用規范的稱呼。
3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。
4、計劃內容要標明計劃所針對的問題。
5、計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱。
6、如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批準，就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。
7、如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。
正文
1、情況分析（制定計劃的根據）。
制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。
2、工作目標、任務和要求（做什么）。
這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。目標是計劃產生的導因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應根據需要與可能，規定出在一定時間內所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。
3、工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。
在明確了工作任務以后，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施與策略，以保證工作任務的完成。
寫好工作計劃四大要素
1、工作內容：做什么（what）--------工作目標、任務。
計劃應規定出在一定時間內所完成的目標、任務和應達到要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。
2、工作方法：怎么做（how）---------采取措施、策略。
要明確何時實現目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段，動員哪些力量與資源，創造什么條件，排除哪些困難等。總之，要根據客觀條件，統籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。特別是針對工作總結中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。
3、工作分工：誰來做（who）-----工作負責。
1、工作計劃就是對即將開展的工作的設想和安排，如提出任務、指標、完成時間和步驟方法等。
2、工作計劃是提高工作效率的有效手段。
3、工作計劃是我們走向積極式工作的起點。
4、工作計劃能力是干部管理水平的體現。
為什么要寫工作計劃
古代孫武曾說：“用兵之道，以計為首。”其實，無論是單位還是個人，無論辦什么事情，事先都應有個打算和安排。有了計劃，工作就有了明確的目標和具體的步驟，就可以協調大家的行動，增強工作的主動性，減少盲目性，使工作有條不紊地進行。同時，計劃本身又是對工作進度和質量的考核標準，對大家有較強的約束和督促作用。
計劃對工作既有指導作用，又有推動作用，搞好工作計劃，是建立正常的工作秩序，提高工作效率的重要手段。
作為一個管理者，必須知道你的部門的工作任務與目標，明確方向，知道自己的工作內容，如何來干好這些工作，什么人來干這些工作，工作進度怎么安排，掌握哪些可以使用的資源？
一個管理干部通過工作計劃，利用可以使用的資源，統籌規劃，按照事先設定策略、方法、完成時間與要求，完成各項工作目標。這就體現了你的管理水平與能力。
寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點。讓自己做到清清楚楚、明明白白。
工作計劃兩種形式
1、消極式的工作（救火式的工作：災難和錯誤已經發生后再趕快處理）
2、積極式的工作（防火式的工作：預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤）
寫好工作計劃的要求
1、工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。
2、計劃的內容遠比形式來的重要。要拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。
3、工作計劃要求簡明扼要、具體明確，用詞造句必須準確，不能含糊。
4、簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。
制訂好工作計劃須經過的步驟
1、根據上級的指示精神和市場的現實情況，確定工作方針、工作任務、工作要求，再據此確定工作的具體辦法和措施，確定工作具體步驟。環環緊扣，付諸實現。
2、根據工作中可能出現的偏差、缺點、障礙、困難，確定預定克服的辦法和措施，以免發生問題時，工作陷于被動。
3、根據工作任務的需要，組織并分配力量、資源，明確分工。
4、計劃草案制定后，應交相關聯的人員討論。
5、在實踐中進一步修訂、補充和完善計劃
工作計劃的表現形式
1、條文形式：一般詳細的計劃多采用條文形式。
2、表格形式：簡單的計劃多采用表格形式。
3、文件形式：時限長的計劃多采用文件形式。
工作計劃的一般格式
標題
1、計劃的標題，有四種成分：計劃單位的名稱；計劃時限；計劃內容摘要；計劃名稱。
2、計劃單位名稱，要用規范的稱呼。
3、計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略。
4、計劃內容要標明計劃所針對的問題。
5、計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱。
6、如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批準，就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。
7、如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。
正文
1、情況分析（制定計劃的根據）。
制定計劃前，要分析研究工作現狀，充分了解下一步工作是在什么基礎上進行的，是依據什么來制定這個計劃的。
2、工作目標、任務和要求（做什么）。
這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。目標是計劃產生的導因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應根據需要與可能，規定出在一定時間內所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。
3、工作的方法、步驟和措施（怎樣做）。
在明確了工作任務以后，還需要根據主客觀條件，確定工作的方法和步驟，采取必要的措施與策略，以保證工作任務的完成。
寫好工作計劃四大要素
1、工作內容：做什么（WHAT）--------工作目標、任務。
計劃應規定出在一定時間內所完成的目標、任務和應達到要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。
2、工作方法：怎么做（HOW）---------采取措施、策略。
要明確何時實現目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現計劃的保證。措施和方法主要指達到既定目標需要采取什么手段，動員哪些力量與資源，創造什么條件，排除哪些困難等。總之，要根據客觀條件，統籌安排，將“怎么做”寫得明確具體，切實可行。特別是針對工作總結中存在問題的分析，擬定解決問題的方法。
3、工作分工：誰來做（WHO）-----工作負責。
這是指執行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環節，它們之間常常是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應合理安排。而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重點，哪是一般，也應該明確。
在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關單位和人員知道在一定的時間內，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協調進行。
4、工作進度：什么時間做（WHEN）------完成期限。
工作計劃寫作的注意事項
寫好工作計劃五大原則：
1、對上負責的原則。要堅決執行上級的指示精神，服從全局利益，反對本位主義。
2、切實可行的原則。要從實際情況出發定目標、定任務、定標準。
3、集思廣益的原則。廣泛聽取意見、博采眾長，眾人參與，反對主觀臆斷。
4、突出重點的原則。分清輕重緩急，突出重點，以點帶面，不能眉毛胡子一把抓。
5、防患未然的原則。寫明相關保護或者防備的措施。
編制計劃要求胸懷全局，計劃目標要科學、先進，是跳起來能夠摘到的桃子，如果不用跳輕易便可摘到，既不利于企業的發展，也不利于調動企業經營者與員工的積極性，反過來，如果付出巨大的努力，再跳也摘不到桃子，那么，這樣的經營計劃便具有虛假欺騙性，不完全具有可操作性。
要有實現計劃的具體保障措施和出現“意外”的補救措施。沒有實現計劃的具體保障措施和補救措施，只是紙上的計劃，再完善也只是一個“畫餅”
另外，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。
還有，在工作計劃的執行過程中，銷售經理要經常跟蹤檢查執行情況和進度。發現問題時，就地解決并繼續前進。
怎樣保證工作計劃得到有效的執行？
工作計劃寫出來，目的就是要執行。執行不是人們通常所認為的“我的方案已經拿出來了，執行是執行人員的事情。出了問題也是執行人員自身的水平問題”，計劃能不能真正得到貫徹執行，不僅僅是執行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。
1、首先，要調查實際情況，根據本部門結合企業現實情況，做出的計劃才會被很好執行。
項目工程進度管理辦法包括進度計劃體系、計劃的編制及審批、進度控制措施、工程延期、獎懲辦法。
1 進度計劃體系
計劃是每個項目開展工作的準則，計劃制定的周密性及合理性直接影響到計劃的執行過程和執行結果，每一個進度計劃都是該項任務進度目標實現的依據，而完整的進度計劃體系則是每一個進度計劃的母體，各單項任務進度計劃必須互相兼顧，形成體系，結合公司的實際情況并總結以往的實際經驗，各分公司要制定和執行的進度計劃及進度計劃體系。
2 計劃的編制及審批
2.1 《分公司年度開發計劃》：
經公司批準的《分公司年度開發計劃》，為指導分公司在該開發年度內各項進度目標的綱領性文件，該計劃中要明確該年度計劃內的各項目或批次的項目啟動時間、各開發批次開工面積、各開發批次開始銷售時間、各開發批次結束時間、開發項目完成時間、開工面積及單體特征，并應有包括詳細的資金、人員、組織等保障措施的保障計劃，具體按照公司總經理要求編制。
2.2 開工前進度計劃體系：
開工前進度計劃體系是針對《分公司年度開發計劃》中所計劃的各項目或批次的準備階段而言的，該階段指的是從設計到開工之間的開工準備階段，包括項目或批次《準備階段進度計劃》和項目或批次《地基處理進度計劃》，項目或批次《地基處理進度計劃》為涉及到地基處理的項目或批次所需編制的工作計劃，
2.2.1 項目或批次《準備階段進度計劃》：
項目或批次開工前準備是一項重要工作，直接影響到該項目或開發批次能否按計劃開工，分公司應根據《分公司年度開發計劃》制定項目或批次的項目或批次《準備階段進度計劃》，如開發項目分兩個及以上開發批次，各開發批次都要制定準備階段計劃，該計劃要包括委托設計、招標采購、場地準備工作、合同簽訂及開工證辦理等開工準備工作內容，如涉及到地基處理工作，還需要編制項目或批次《地基處理工作計劃》。
2.2.2 項目或批次《地基處理進度計劃》：
項目或批次若涉及到地基處理，分公司應編制項目或批次《地基處理進度計劃》，該計劃包括設計階段工作、施工前準備（預算、招標采購、合同簽訂、場地準備、開工證辦理等）、施工階段及檢測驗收等工作內容。
3 開工后計劃體系：
3.1 開工后各項工作計劃是項目或批次《準備階段工作計劃》及項目或批次《地基處理進度計劃》中的工作內容完成后，分公司編制的指導施工階段及驗收、交房等工作的計劃，包括每個單體的施工總進度計劃及階段計劃、單體附屬工程進度計劃和分解計劃。
3.1.1 《單體施工總進度計劃》：
對同一建設批次的各棟號都要編制施工總進度計劃，該計劃中要明確完成開工、達到預售條件、結構封頂、主體驗收、竣工驗收、單體附屬工程開始及完成等關鍵控制點的時間、中間關鍵工序的開始和完成時間，并附保障措施。
單體總進度計劃是系統性工作安排的基礎，編制應合理、可行，并盡量考慮施工過程中可能出現的各種因素。
3.1.2 階段計劃：
A、階段計劃是在《單體施工總進度計劃》的基礎上，根據《單體施工總進度計劃》確定的關鍵時間控制點編制的，階段計劃包括《開工至預售階段進度計劃》、《預售至結構封頂階段進度計劃》、《結構封頂至竣工驗收階段進度計劃》三個階段的計劃。
B、階段性進度計劃的編制要詳細，須包含并清楚表達該階段內的所有施工內容及工序安排，并附保障措施。
C、單體總進度計劃中確定的關鍵控制時間節點在施工過程中可能會有變化，各階段性進度計劃編制時可對單體總進度計劃中的時間節點進行調整，但不能拖后單體開工時間、達到預售條件時間及竣工驗收時間。
4 進度控制措施
4.1 各項進度計劃的包含內容、編制深度要符合公司要求，保障措施要全面且有針對性，編制及審批程序符合要求，且各計劃的保障措施中要明確控制要點、各要點的責任部門和責任人，敘述分公司對實現進度計劃的準備情況。
4.2 分公司要針對各進度計劃所涉及的工作內容，制定進度控制執行辦法，采取細致有效的進度控制措施，按要求編寫《工程進度監管月報》（《工程管理月報》中的進度管理部分），及時總結進度管理經驗、及時發現和解決進度問題，以保障進度目標的的實現。
4.3 結合實際情況，如分公司發現存在影響進度的隱患存在，自身又很難克服，需要公司協調解決的，應及時向工程總監說明情況，工程總監指示公司相關職能部門協助分公司解決，或視隱患原因上報公司總經理。
4.4 如實際進度落后于計劃進度的情況已經發生，公司、分公司的各部門根據現場具體情況啟動并執行進度問題處理聯動方案。
5 工程延期
如進度計劃執行過程中出現了進度問題，且經分公司、公司各部門采取措施后未能扭轉不利局面，實際進度嚴重滯后于計劃進度的情況，分公司向公司遞交了延期申請之后，公司總經理指示工程總監處理或召開專門辦公會尋求解決途徑，如工程總監或總經理辦公會判斷不能按期完成的，準許延期。
如出現由于公司經營計劃有變等原因，公司向分公司發出指令要求延期的情況，分公司要根據指令進度目標重新編制相關進度計劃，并履行相應程序審批。
6 獎懲辦法
6.1 獎勵與處罰的原則為：獎勵先進、懲罰落后。
6.2 建立獎勵懲罰制度的目的是促進建立和執行好計劃制度與計劃體系，最終實現進度目標，并鼓勵公司先進員工及維護公司制度的權威性。
班主任工作計劃是整個年度教學工作的核心。為提高班主任工作的科學性實踐性，關鍵在于加強班主任工作的領導，提高班主任工作的管理水平，提高對班級組織領導和科學管理。指導班主任制定好工作計劃，又是加強領導和提高科學管理水平的基本的重要環節。多年的實踐經驗告訴自己，如何寫班主任工作計劃應從以下五方面著手：
第一、認識制定班主任工作計劃的必要性。班主任工作涉及到學校的各方面，是一個復雜的系統工作，只有制定好周密的工作計劃，才能有步驟地把學校的教育計劃落實到班級，使學校培養目標具體化、階段化，以保證學生的健康成長。制定班主任工作計劃有利于對班主任工作進行檢查和督促。班主任對工作進行經常性的督促和檢查是提高工作質量的有效途徑之一。有計劃，就能正確檢查自己的工作情況，同時，學校、學生也可依據計劃檢查、督促班主任工作。
第二、把握制定班主任工作計劃的依據。一般包含以下三個方面：1上級指示，包括黨和國家的教育方針、政策法規以及教育行政部門的指示和要求。2學校要求。學校工作計劃為整個學校管理規定了明確的任務，對教育目的和當前形勢作出了明確的論述，它是制定班主任工作計劃的直接依據。3班級實際情況。班級情況包括學生人員構成”、“學習情況”、“思想情況”、“體質狀況”、“骨干狀況”、“班級特點”等。班級狀況是工作計劃的基礎，只有根據班級狀況出發，才能使班主任工作計劃具有科學性、切實性。
第三、堅持制定班主任工作計劃基本原則。班主任工作計劃要做到合符以下原則：1目的性原則。班主任制定工作計劃首先要確定目標，班主任工作計劃的總目標以培養社會主義接班人為主體，有了這個總目標，計劃就有了社會主義的方向性，各種計劃就能做到有目的、有層次。2整體性原則。班主任計劃是學校整個工作計劃的一個重要組成部分，它必須服從于使學生德、智、體、美、勞諸方面得到全面發展這一教育目的。3群從性原則。班主任工作計劃關系到全班師生計劃的設想，確定目標，制定措施都必須走群眾路線，整個計劃制定過程應廣泛征求校領導、任課教師、學生家長的意見，集思廣益，群策群立。4穩定性和靈活性原則。班級工作要井然有序，班集體要穩定團結，計劃的穩定性和連續性是基本保證。然而，客觀情況的變性則又要求計劃具有靈活性，使計劃適應新情況。5超前性和現實性相結合。計劃的制定必定帶有預測性，勾畫出美好的理想的發展前景，這就是超前性。而理想必須建立在現實的基礎上，根據現實情況而制定計劃，這就是現實性。超前與現實的靈活，使計劃有長時間的實用性，保證實施可行性。
第四、注意班主任工作計劃基本結構。班主任工作計劃的基本結構應包含以下幾個方面：1班級的基本情況分析、班級發展的水平和特點、班級學生的基本情況和特點、有利因素和不利因素、存在的主要問題等。2工作目標。總目標、階段目標、各層次具體目標等。3措施安排。主要教育活動、組織力量與分工、時間步驟安排。4檢查辦法與總結。
第五、關于班主任工作計劃的類型。班主任工作計劃有三種類型，一是學期計劃，二是月工作計劃或周工作計劃，三是具體活動執行方案。學期計劃是學期開始制定的計劃，是全期班主任工作的總綱。這種計劃由三部分構成：①班級的基本情況分析，包括班級的自然狀況、現實和歷史狀況的分析，班級的自然狀況如：總人數、男女生人數、年齡、團員、隊員、班干部、三好學生和差生的比例等。班級現狀分析如：班級學生的思想品德狀況、學習現狀、學生的特點、班干部的能力素質、班級學生中的人際關系等。班級的歷史狀況包括班風傳統、形成班風的原因、班級的優缺點等。對班級的基本情況分析是確立教育任務的基本依據。②確定教育任務。這部分內容在班級基本情況分析的基礎上，根據教育目的，確定教育任務的要求，明確規定本學期應達到的教育目標。確定教育任務應抓住重點，突出中心任務；同時，確定教育任務還要注意針對性，不要過份籠統。③工作具體安排。這部分包括為完成任務而打算采用哪些方法和時間安排。常見方式有兩種：一是以時間順序為主線，縱向安排各種具體活動的內容、時間、地點等。另一種從德、智、體、美、勞幾方面橫向列表安排各方面工作。要注意的是，無論采用哪種方法安排工作，都應考慮計劃的可操作性。
每個學月或周工作計劃，是根據學期計劃和某一階段的任務，在本月或周開始制定的，這種計劃要定出具體的時間、內容、地點、方式、措施、執行人員等。具體活動執行方案是指為開展某種教育活動而制定的具體計劃。如：組識一次主題班會，開展一次文體活動等，這種計劃要定得十分具體，各種準備工作都應該作詳細而具體的表述，這樣開展工作才會做到胸有成竹，有條不紊。
班主任在制定計劃時還要注意征求科任教師和同學的意見。計劃定好后交學校領導批準后要認真執行，若客觀情況發生了變化應做出相應的修改和調整。班主任還要時刻檢查計劃的執行，并及時做好工作總結。
班主任工作計劃
提高班主任工作的科學性實踐性，關鍵在于加強班主任工作的領導，提高班主任工作的管理水平，提高對班級組織領導和科學管理。指導班主任制定好工作計劃，又是加強領導和提高科學管理水平的基本的重要環節。在多年的工作實踐中自己認為，指導班主任制定工作計劃應該從以下五個方面入手。
一、認識制定班主任工作計劃的必要性。班主任工作涉及到學校的各方面，是一個復雜的系統工作，只有制定好周密的工作計劃，才能有步驟地把學校的教育計劃落實到班級，使學校培養目標具體化、階段化，以保證學生的健康成長。制定班主任工作計劃有利于對班主任工作進行檢查和督促。班主任對工作進行經常性的督促和檢查是提高工作質量的有效途徑之一。有計劃，就能正確檢查自己的工作情況，同時，學校、學生也可依據計劃檢查、督促班主任工作。
二、把握制定班主任工作計劃的依據。一般包含以下三個方面：上級指示，包括黨和國家的教育方針、政策法規以及教育行政部門的指示和要求。學校要求。學校工作計劃為整個學校管理規定了明確的任務，對教育目的和當前形勢作出了明確的論述，它是制定班主任工作計劃的直接依據。班級實際情況。班級情況包括學生人員構成、“學習情況、“思想情況、“體質狀況、“骨干狀況、“班級特點等。班級狀況是工作計劃的基礎，只有根據班級狀況出發，才能使班主任工作計劃具有科學性、切實性。
三、堅持制定班主任工作計劃的原則。班主任工作計劃要做到合符以下原則：目的性原則。班主任制定工作計劃首先要確定目標，班主任工作計劃的總目標以培養社會主義接班人為主體，有了這個總目標，計劃就有了社會主義的方向性，各種計劃就能做到有目的、有層次。整體性原則。班主任計劃是學校整個工作計劃的一個重要組成部分，它必須服從于使學生德、智、體、美、勞諸方面得到全面發展這一教育目的。群從性原則。班主任工作計劃關系到全班師生計劃的設想，確定目標，制定措施都必須走群眾路線，整個計劃制定過程應廣泛征求校領導、任課教師、學生家長的意見，集思廣益，群策群立。穩定性和靈活性原則。班級工作要井然有序，班集體要穩定團結，計劃的穩定性和連續性是基本保證。然而，客觀情況的變性則又要求計劃具有靈活性，使計劃適應新情況。超前性和現實性相結合。計劃的制定必定帶有預測性，勾畫出美好的理想的發展前景，這就是超前性。而理想必須建立在現實的基礎上，根據現實情況而制定計劃，這就是現實性。超前與現實的靈活，使計劃有長時間的實用性，保證實施可行性。
四、關于班主任工作計劃的基本結構。班主任工作計劃的基本結構應包含以下幾個方面：班級的基本情況分析、班級發展的水平和特點、班級學生的基本情況和特點、有利因素和不利因素、存在的主要問題等。工作目標。總目標、階段目標、各層次具體目標等。措施安排。主要教育活動、組織力量與分工、時間步驟安排。檢查辦法與總結。
五、關于班主任工作計劃的類型。班主任工作計劃有三種類型，一是學期計劃，二是月或周工作計劃，三是具體活動執行方案。學期計劃是學期開始制定的計劃，是全期班主任工作的總綱。這種計劃由三部分構成：①班級的基本情況分析，包括班級的自然狀況、現實和歷史狀況的分析，班級的自然狀況如：總人數、男女生人數、年齡、團員、隊員、班干部、三好學生和差生的比例等。班級現狀分析如：班級學生的思想品德狀況、學習現狀、學生的特點、班干部的能力素質、班級學生中的人際關系等。班級的歷史狀況包括班風傳統、形成班風的原因、班級的優缺點等。對班級的基本情況分析是確立教育任務的基本依據。②確定教育任務。這部分內容在班級基本情況分析的基礎上，根據教育目的，確定教育任務的要求，明確規定本學期應達到的教育目標。確定教育任務應抓住重點，突出中心任務；同時，確定教育任務還要注意針對性，不要過份籠統。③工作具體安排。這部分包括為完成任務而打算采用哪些方法和時間安排。常見方式有兩種：一是以時間順序為主線，縱向安排各種具體活動的內容、時間、地點等。另一種從德、智、體、美、勞幾方面橫向列表安排各方面工作。要注意的是，無論采用哪種方法安排工作，都應考慮計劃的可操作性。
學月或周工作計劃，是根據學期計劃和某一階段的任務，在本月或周開始制定的，這種計劃要定出具體的時間、內容、地點、方式、措施、執行人員等。具體活動執行方案是指為開展某種教育活動而制定的具體計劃。如：組識一次主題班會，開展一次文體活動等，這種計劃要定得十分具體，各種準備工作都應該作詳細而具體的表述，這樣開展工作才會做到胸有成竹，有條不紊。
制定計劃還要注意征求科任教師和同學的意見。計劃定好后交學校領導批準后要認真執行，若客觀情況發生了變化應做出相應的修改和調整。另外，還應隨時檢查計劃的執行情況，計劃執行完后，還要認真地總結。
制定工作計劃一定要結合自己的真實能力，切忌急于求成。比如說一個月才可以完成的工作任務，恨不得兩周計劃就搞定，太看重結果，忽略了過程，最后只能是拔苗助長的結果。小編為大家準備了安保部門工作計劃范文參考，供大家閱讀。
安保部門工作計劃范文參考一
一、加強巡邏警戒
雖然我們這里很少出現物品丟失情況，但是為了避免我會在以后的工作中做好巡邏工作，每天尤其是在大家不再的時候和休息時這兩個時間段，會加強安保工作，每天都會巡邏巡視做好工作安排，把工作及時做完，保證自己不會犯錯，不讓一些小偷之類的人進入到我的轄區之內。對于進出人員嚴格遵守上級的要求，必須要有通行憑證才會放行，如果沒有通行憑證是不會隨意放行的，避免一些閑雜人等進入道我們小區內避免出現失竊情況發生。
外來車輛必須要登記，外來人員必須要登記，做好車輛通過放行工作不讓一些其他人員進入，同時對于快遞車輛會嚴格查看，對他們也會做登記，同時也會提高警戒，遇到可以人員在我們周邊我及時上報給上級，并且也會做好監察工作，避免可疑人員混入進來。
二、對于視頻監控
在工作區內，有很多監控攝像頭這些能夠很好的代替我們巡視周圍的環境，遇到問題也能夠及時的做出應對，每天值班都會對當天的視頻監控做好調整，做好監控避。在上邊期間會堅守更為，不會隨意離開視頻監控屏幕，除非輪值離開到我巡邏，對于一些監控死角也會做好規范，盼人不定點巡邏守候防止出現其他問題。淡然了對于監控區域出現的一些可疑問題也會及時的上報通知，并且做好查看處理避免因為疏忽犯下大錯，一定會遵守保安的職責。
三、晚上巡查
因為晚上一般也是最容易發生意外的時間，所以在這段時間里面我們按照保安部的要求，兩人為一隊，對周圍區域做好巡邏工作，兩人看守監控屏幕，有事情及時傳喚，每天的巡邏時間不變，在到達凌晨之后就會關閉大門，同時大門也會有專門的人負責看守如果遇到了深夜有人回來，也好及時開門放心。這按照輪班制度來，我會遵從輪班的規則，輪到自己值班的時候一定會準時到工作現場工作不會私自離開工作崗位，如果沒有人來接班就不會提前下班，保證在任何時候都有一個人堅守在崗位上。
四、維護秩序
同樣為了保證工作順利，我們會調解大家的恩怨，避免發生沖突，尤其是住戶之間的矛盾，能夠調解的就調解，同時也會維護當地的安全避免出現問題，對于一些危險物品我們都會做好審查，避免出現問題，同時更會檢查每戶的消防設施保證安全。
安保部門工作計劃范文參考二
一、安全檢查要點
安全檢查的形式和方法有各種各樣。從檢查的時間上分，有節、假日檢查，季節性檢查和定期檢查。從檢驗范圍上分，有自我檢查、聯合檢查、互相檢查和不定期的抽查等。
開展安全檢查的程序，有四個階段。
1、準備階段，組織檢查力量，制定檢查計劃、目的、要求、檢查方法。
2、檢查階段，按照檢查的目的要求，深入被檢單位，以看、聽、問的方法進行認真細致的檢查。
3、整改階段，對發現的隱患、漏洞和不安全因素，研究整改措施，及時解決。
4、總結階段，寫出檢查報告，報告上級領導，備案存查，對檢查中發現的重大問題及時解決。
二、治安災害事故預防要點
1、搞好宣傳教育。要利用各種機會，采取各種形式，向店員進行教育，提高店員維護和遵守規章制度的自覺性，保證安全。
2、領導和店員認真落實安全責任制，做好安全防范工作，切實防止治安災害事故的發生。
3、堅持安全檢查，堵塞漏洞。要定期或不定期的對管區公共場所易燃、易爆、危險物品和“五防”安全防范工作進行安全檢查，發現不安全的問題，應及時協同有關部門加以解決。
4、及時總結超市各部門的預防治安災害事故的經驗，對好的部門和個人給予表揚和獎勵。對已經發生的治安災害事故，要認真查清事故的原因，判明事故性質，對制造破壞事故的犯罪分子要嚴厲打擊，對玩忽職守的直接肇事者要報告上級，分清情況給予處理。
三、聚眾斗毆處理要點
成幫結伙聚眾斗毆，對超市危害很大，一旦發現和發生這類事件，就要采取果斷措施處理解決。其辦法是：
1、抓住苗頭，及早發現，解決在萌芽階段。凡是成幫結伙聚眾斗毆的，總是事前互相串聯，糾集人馬，準備工具或約定斗毆時間、地點，這些前兆只要我們在日常工作中注意收集、觀察，把耳目搞靈，事先是可以發現的。發現有聚眾斗毆的跡象，就要迅速組織力量，加強防范，掌握動向，及時做好充分瓦解和疏散工作，把事件消滅在萌芽之中。
2、發生這類事件，要立即報告，迅速組織人員趕赴現場，及時制止。對未斗毆起來的要驅散，對正在斗毆撕打的要責令或強制他們放下械具，停止武斗，發現傷者，要及時送往醫院搶救治療。
3、聚眾斗毆事件平息后，應留住雙方事主，并組織人員對參加斗毆的逐個登記，逐個進行調查核實，查清斗毆原因，進行調解，或送交公安機關處理。
四、保護盜竊現場要點
盜竊現場的保護方法，除在外圍現場設崗，不準無關人員進入外，重點是保護好犯罪分子經過的通道、爬越的窗戶、打開的箱柜、抽屜等，現場保護人員不準從犯罪分子進出通道通行。對被打開或破壞的鎖頭，爬越的院墻和窗戶，盜取財物的箱柜、抽屜都要妥善保持原狀，以免留下新的痕跡，對撒落在地上的衣物、文件、紙張和作案工具等物品，一律不準接觸和移動。還要注意現場周圍有無犯罪分子徘徊逗留、坐臥的地方以及車輛或其他運輸工具等痕跡，如有也要加以保護。
五、超市營業區保安監控要點
1、掌握活動于商場范圍的客人動態，維護商場區域的秩序，注意發現可疑情況，并及時報告。
2、重點保護珠寶柜、銀行、古董柜等。
3、提高警惕，防止以購物為由進行扒竊、盜竊或詐騙財物。
4、收銀員應認真驗證鈔票、信用卡，防止使用假貨幣、假信用卡套購、詐騙。
5、營業柜內商品（包括展示陳列商品）由本柜營業員負責保護，原則上“誰主管，誰負責”。
安保部門工作計劃范文參考三
為加強安保部門管理，增強安保員的崗位責任、安全意識，進一步提高保安員的服務意識以及應對處理各類突發事件的能力，為酒店創造良好的經營管理環境，全面總結20xx年安保工作薄弱環節和不足，制定保安部20xx年工作計劃。
一、工作目標
1、認真落實酒店經營工作的一系列決策部署，認真完成各項工作任務。
2、做好與酒店其他部門在各項工作的溝通、協調、協助。
二、主要工作計劃措施
1、處理好與酒店各部門人員的關系。
2、保安做好巡查工作，特別是對酒店常漏水部位重點檢查，夜間加強巡查力度。
3、做好車輛的接待、安放及防盜工作。
4、做好監控系統的保密工作。
5、做好外圍停車場與地下停車場衛生清理工作。
三、加強對保安員進行一系列的學習和培訓
1、增強保安對車輛指揮、停放的工作的能力。
2、在工作中引導保安員提高服務意識、禮貌待客，從而提高對客服務能力，在工作中要尊重客人，不能和客人發生正面沖突。
3、結合安保部的實際情況對隊員的儀容儀表、禮節禮貌等問題進行不定期的檢查，對檢查出來的問題堅決落實。
四、做好酒店的消防工作
1、做好日常消防工作，有計劃的對區域進行消防安全檢查，對每天的巡查結果做好記錄，發現問題及時排除。
關鍵詞： 高職 班主任 工作計劃
俗語講的好：“一年之計在于春，一天之計在于晨”。作為高職院校的班主任，要想班級工作開展的順利，做好每學期的工作計劃是很必要的。通過近幾年的班級管理，我對班主任如何制定工作計劃有了一定的經驗，在此和大家交流一下。
一個班集體由不同的個體組成，要想使整個集體充滿活力，使各項工作順利開展就必須調動各方面因素，充分挖掘學生潛力調動學生的積極性主動性，因為學生內在的潛力是很大的，是不可限量的。
在制定具體計劃時，一般要根據每學期學生的狀態和本學期的課程安排做一定的調整。
新生入校的第一學期工作重點
1、穩定“軍心”。新生剛進入一個新的環境，會遇到各種各樣的問題，比如和同學的相處、軍訓的堅持、大學課程的適應等。有些同學會因為之前沒有住過校或者沒有遠離過父母，適應期比較長，或想要到校外租房；有些同學會因為大學的課程安排比較松而一下子放松下來，不知道該做什么或者干脆沉迷于網絡，出現迷茫、失落、無聊等負面心理狀況；有些同學因為學校的條件和其想象的差別較大，或者過多考慮家庭負擔，會有退學的想法或堅持。這些問題都需要班主任納入考慮，并定時針對學生各種狀況為其指點迷津，讓學生以最快的速度融入的大學生活中，必要時可以展開相關的主題班會。
2、選拔和培養班干。選對并培養好班干，對班主任工作的開展事半功倍。這就需要班主任從學生入校開始留心觀察，在軍訓期間多和學生進行接觸，并和教官結合，通過競選和適用最終定下班干。選定班委后需要定期有計劃的召開班委會，有目的有方向的對其進行引導。比如可以提出一些班級工作安排，讓班委想辦法去完成，在這過程中鍛煉其協調人際關系和解決問題的能力，班主任只需督促工作進展即可。
3、培養好的學習風氣。“近朱者赤近墨者黑”，一個班的學習風氣對整個班級的影響是很大的，尤其是在現在學校錄取分數線逐年降低這樣的大環境下，很多學生本身的學習習慣就不是很好，所以如何培養好的學風是對班主任很大的一個考驗。這就需要制定出詳細的相關計劃，配合任課教師共同實現。控制遲到曠到現象，可以加強考勤制度，比如讓班委每節課提前5分鐘考勤，控制學生請假，不能什么事情一請假就批準，這樣會使一些學生利用請假偷懶。
在擔任班主任的過程中，我發現班里學生的學習積極性不是很高，并且有些任課老師也有不好的反應。分析其主要原因，覺得是學生對學習重要性認識不夠，態度不夠認真。所以在自己擔任他們課程時，會刻意去培養他們的認真精神。比如上學期制圖課時，學生圖紙完成質量不高，這學加強了他們的練習，要求圖紙必須按照標準來，一次不合格回去修改，再次不合格重畫，還有不合格翻倍重畫。這段時間交的圖紙質量明顯上升。
“一個好的班級關系會讓你受益終生”，這也是在建立好的班級風氣過正中我最常對學生的鼓勵，讓他們認清班級氣氛的積極作用對提高學生積極性是很有幫助的。
每學年的第二學期課程安排計劃
1、加強宿舍和班級衛生管理。比如每周讓班委組織抽查一次宿舍衛生，評出最優和最差宿舍，并進行獎勵和懲罰。
2、堅持鍛煉身體。每年學校會召開運動會，為了配合運動會精神，每周由班委組織一定的體育活動，要求每個同學都要參加，按正常上課進行考勤，并把這些作為日后評優評先的一項指標。這樣不但可以加強學生的集體主義觀念，更重要的是很多學生惰性很強，不強制要求他們甚至一學期都不會主動參加一次鍛煉。
3、關注學生的思想動態。這一學期，學生對學校環境都比較熟悉了，有些同學會在學習或其他方面有所放松，課堂秩序也會出現松懈。這就需要及時掌握班級動態，并有計劃的預防一下。
4、注重學生文明禮貌的培養。現在越來越多的學生是獨生子女或者家庭條件比較好，在家里比較嬌慣，很多時候不懂的尊重老師或同學。一個人的能力再強，但如果不懂得去尊重別人，很可能以后會給別人甚至是社會帶來傷害。這就需要批評和鼓勵并行，讓學生認識問題的重要性。
大二階段的一般計劃
進入大二以后學生比大一時油滑了一些，甚至一些學生會越來越放松，打游戲的情況也會越來越頻繁，甚至會出現經常性的逃課現象。大二是學習專業課的關鍵時期，還有一定的專業實習、實訓和課程設計。所以這個階段除了其他一般正常的班級工作以外，更需要多安排時間對學生進行專業素質的培養，加強學生對本專業的認識，提高其對專業課程的重視和熱愛，培養專業責任心。
在大二期間，很多學生會成員會成為新一屆學生會的主力人員，有些學生會有些不太正確的價值觀念，認為學生會的工作重于學習，只要在學生會鍛煉好了，搞好了人際關系，就會得到很多。這期間老師要尤其注意觀察學生，及時了解他們的思想狀況，進行正確的疏通引導。
四、畢業設計和頂崗實習階段的計劃
大三的學生就要面對自己人生很大的一個轉折了，在這一年，班主任會明顯感覺的到你的學生長大了，同時自己思想和想法也更多了。這一階段，一方面要對其學習各方面嚴格要求，另外一方面要對學生多加鼓勵，讓學生對其就業前景既有希望又有動力。由于這一學年學生不像往常一下正式上課，所以班主任要提前做好各種聯系方式的統計和安排，定期知道學生的動態，尤其是頂崗實習階段，學生不在校內，如何聯系學生確定其安全應該是工作的重點。畢業前夕做好發放畢業證、文明離校等安排，對這一屆學生班主任就可以畫好圓滿的句號了。
總之，每個階段的學生都有其不同的特點，有針對性的制定班主任工作計劃，會使班級工作更有力的開展，也會給每個階段的學生成長帶來更好幫助。
參考文獻：
[1]程勇.高職班主任工作的幾點體會.中國論文下載中心
一.宣傳中心.及時報道經管學院舉行的學術研討、體育賽事、文娛活動等，使外界對經管學院大學生的學習和生活有更深入的了解，擴大經管的影響。
二.負責學工組及各部門工作文件的輸入，排版，打印，輸出，復印及管理。
具體需要做的工作包括1.招聘信息部委員2-3名，成立組織機構，分工協作。
2.在學院主頁上設立一個新的欄目(多彩生活)，把迎新晚會，元旦晚會，大運會等大型活動的信息整理上傳。
3.開展1-2次有關計算機知識普及方面的活動(如：打字比賽，網頁設計，程序編輯等)發掘人才，充實我部。
4.鼓勵大家上傳照片至網上，展示經管學院學生生活的豐富多彩。
學生會主席工作計劃 學生會宣傳部工作計劃 學生會學期工作計劃學生會招新計劃
學生會學習部工作計劃 學生會下半年工作計劃 學生會體育部工作計劃 學生會女生部工作計劃
由于信息部是大家的一個新朋友，因而和各個部門之間還存在著一定的磨合階段，然而我們信息部的全體成員堅信：“只要努力，一切都能做得!”因為我們充滿活力
體育教學工作計劃是依據課程標準各學段學習領域目標和水平目標規定的活動或內容要求，結合學生身心特點和學校場地設備等實際情況，科學、合理地規劃教學內容的教學文件。它是體育教師有目的、有計劃地組織實施課堂教學的主要依據，是全面實現運動參與、運動技能、身體健康、心理健康和社會適應五個領域目標、克服教學盲目性、片面性和隨意性的基本保證。
學校體育教學工作計劃主要有：學年教學工作計劃、學期教學工作計劃(教學進度)、單元教學工作計劃和課時工作計劃(教案)四種。現依據課程標準各領域“水平一”的目標及其規定的活動和內容，對上述四種教學工作計劃的制訂方法及低年級教學計劃試舉例如下，僅供參考。
一、學年教學工作計劃的制訂
學年教學工作計劃也稱年度教學工作計劃，它是以年級為單位，依據國家規定的課程標準，結合學校實際和學生年齡特點，對全年教學內容和考核項目的規劃，是制訂學期教學計劃和其他教學計劃的依據。
(一)制訂學年教學工作計劃的思路
小學低年級學年教學計劃，是依據課程標準“水平一”各領域規定的活動和內容，選定具體的教學內容，并把這些教學內容合理地分配到兩個學年中去。然后，再根據學年授課周數、每周授課時數，以及每年級的各項教材及其設定的課時比例，合理地分配到兩個學期中去。并根據教材的性質、特點確定測試體能和動作技能的項目。
(二)方法和步驟
1.分析研究低年級學生的基本情況，加強計劃的針對性
在制訂低年級學年教學計劃時，教師應對一、二年級學生的情況有盡可能多的了解。一般說來，一年級小學生多數來自幼兒園，他們初步掌握了一些簡單的隊列隊形如站隊、立正、稍息、看齊、報數、原地轉等動作方法，以及踏步、走、跑、跳、投、攀爬等自然動作和活動性游戲等，但對體育的知識概念還不理解。因此在安排一年級教學內容時，要考慮學生的認知能力和動作基礎即接受能力。另外，還可以通過訪問幼兒園教師和檢測學生的體能情況以及與學生聊天、詢問等了解學生的身體與心理情況。到了二年級，學生經過一年的體育課體驗，對課的活動過程、學習與練習方式等逐步了解和熟悉，初步建立起課堂常規意識和習慣，體能、心理適應能力及同伴關系、群體觀念等都有明顯提高，但也存在某些需要進一步加強和改進的問題等。這些情況都是制訂學年教學計劃的有效資源和依據。因此，從了解和研究學生入手，制訂學年教學計劃，有助于教師根據教材的性質、特點和難易程度，將本學段教材內容合理地分配到兩個年級中去，對于提高教學計劃的針對性，克服盲目性和提高教學質量，都具有實際意義。
一學期除節假日外，一般按18周計算；國家教學計劃規定每周上4節體育課，全年實際上課總時數為：
18(周)×2(學期)×4(每周課時)=144(課時)
144×2(每課時按上兩項教材計算)=288(課次)
2.根據教材的難易程度和教學需要，確定各項教材的授課時數。
(三)學年教學工作計劃示例
1.依據體育課程標準各級目標的涵義和要求，選定教學內容。
課程標準的各級目標，是統領和選編各學段教學活動或內容的依據，因此在制訂教學計劃時，首先要悉心研究領會課程標準的總目標、領域目標和水平目標的指導思想、理念涵義及目標之間的相互關系，并依據本學段各級目標要求選定相應的教學內容。
2.深入研究教學內容的性質和特點，分配好兩個學年的教學內容。
如上所述，學段各領域中的教學內容不是教師主觀隨意安排的，而是依據本學段各領域和水平目標的規定選定的。因此，教師在制訂學年教學計劃時，應先對所確定的教材進行深入研究，如：根據教材的難易程度和目標的特定要求，考慮哪些內容適于安排在一年級，哪些內容安排在二年級；根據教材的性質、特點，分清哪些教材分別屬于哪個目標統領下的內容，等等。掌握好教材的性質、特點及目標屬性，有助于合理地把本學段的教學內容在分配到兩個年級中時，做到目標明確，分量適宜，難易度符合相應年級學生的接受能力。
3.根據學年、每周授課時數和季節規律，分配好兩個學期的內容。
根據以上思路，現列舉學年、學期、單元教學工作計劃和部分教案，供教師結合學校實際情況制訂計劃時參考。
表1一年級學年體育教學工作計劃(示例略)
表2二年級學年體育教學工作計劃(示例略)
二、學期教學工作計劃(教學進度)的制訂
學期教學工作計劃也稱教學進度。它是依據學年教學工作計劃安排的教學內容和規定的教學周數、每周教學時數，以及各項教材的時數比例，結合季節、氣候特點和學校實際情況制訂的。它是制訂單元和課時教學計劃的依據。
(一)幾點說明
1.下面試舉的一年級學期教學工作計劃(示例)所選編的教學內容，是依據表“一年級學年體育教學工作計劃”中的教材編制的。
2.每周授課時數是按4課時安排的；每課時安排兩項教材或活動(一課時為兩課次)，但體育基礎常識課、身體測量課和地域性活動課等，每課時可以安排一項教材或一項教材1～2課時完成。應注意學與練結合、室內與室外有機結合。
3.在所試舉的學期教學計劃中，沒有確定體能和動作技能的測度項目。在實際制訂計劃時應根據學生具體情況加以規定。
4.在制訂學期教學計劃時，還可安排“機動課”時間(一般安排2～4課時)，以便對各種原因的停課或薄弱環節等進行適當彌補和調整。
(二)學期教學工作計劃示例
表3一年級第一學期體育課教學進度(示例略)
三、單元教學工作計劃的制訂
單元教學工作計劃也稱單項教材(包括課題單元)教學計劃。它是依據學期教學計劃中某項教學內容或活動(一般為測試項目或發展體能效果好、動作技術較復雜等重點教材或連續進行的課題活動)及其目標制訂的課時教學規劃。通過對某項教材或課題活動的統籌設計、逐課實施，能夠確保教學有計劃、有秩序地進行，保證教學目標的有效實現。
(一)方法和步驟
1.依據該學段領域和水平目標的要求，按照學年、學期教學計劃中該項教材的課時規定，提出每次課的目標要求和教學重點。
2.結合學生的情況和教學設備條件，安排教法步驟和組織措施。
3.最后一次課進行終結評價(重點評價學生的參與態度、學習進步程度和簡單的運動技能掌握情況)。
(二)單元教學計劃示例(僅供參考)
一年級持輕物擲遠單元教學計劃(示例略)
四、課時教學工作計劃(教案)的制訂
課時教學工作計劃也稱教案，它是依據學段水平目標的規定和學期教學進度(包括單元教學計劃)中課時教學內容的安排，制訂的教學實施方案；是教師組織課堂教學的基本依據。高質量的課時計劃，是順利實施課堂教學和有效實現教學目標的前提和基本保證。為此，教師要悉心備課，精心設計教學方案，以確保教學有效地實施和目標的達成。
(一)制訂課時教學計劃的基本思路
(二)課時教學計劃示例
課時計劃的形式多種多樣，這里提供的是依據水平一的目標及本學年、學期計劃中選編的部分內容或活動，僅供參考。
體育課的設計(教案示例)
培養對體育活動的興趣，提高學生參與體育活動的積極性是小學階段體育課的重要目標之一，為達到這個目標，將其歸納為：“樂中練，動中練，玩中練”。這里的“練”是發展能力的手段，而“樂、動、玩”則是培養學生興趣的生動體驗。
從開頭說起吧，剛做銷售員或者剛到一個新的公司，你所要做的工作是先了解產品，再了解銷售渠道，再了解市場。先不忙著寫銷售計劃，等你覺得對市場情況，產品情況都有一定的了解后，就要寫出第一份銷售計劃。這份計劃應該是你銷售思路的體現，并不需要寫出具體的任務，只需要寫出你自己銷售途徑，怎樣培養客戶以及你對產品銷售的認識。總之，是一份銷售渠道和銷售方法的概要。當你已經更進一步得了解市場后，再對自己的計劃做以調整和補充。
一般寫銷售計劃包括以下幾個方面：
1.市場分析。也就是根據了解到的市場情況，對產品的賣點，消費群體，銷量等進行定位。
2.銷售方式。就是找出適合自己產品銷售的模式和方法。
3.客戶管理。就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買；對潛在客戶怎樣進行跟進。我覺得這一點是非常重要的，應在計劃中占主要篇幅。
4.銷量任務。就是定出合理的銷售任務，銷售的主要目的就是要提高銷售任務。只有努力的利用各種方法完成既定的任務，才是計劃作用所在。完成了，要總結出好的方法和模式，完不成，也要總結，還存在的問題和困難。
5.考核時間。銷售工作計劃可分為年度銷售計劃，季度銷售計劃，月銷售計劃。考核的時間也不一樣。
6.總結。就是對上一個時間段銷售計劃進行評判。以上六個方面是計劃必須具備的。當然，計劃也不是一成不變的，要根據市場的情況進行調整。營銷銷售營銷師銷售培訓營銷培訓電話營銷更多…
有計劃的做銷售會使我們的工作更具有指導性和規范性，也是自己考查銷售工作的一桿標尺，堅持不懈的做下去，你會發現你的銷售技能在提高，你的銷售任務在提高，更重要的是你的銷售管理能力在提高。能從銷售員做到銷售經理或者是老板位置上的人，95%都是有銷售計劃的人，更是會制定銷售計劃的人。
銷售工作計劃范文
一、對銷售工作的認識
1.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。
2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。并定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。
3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。
4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。
5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。
6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。
7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。
8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保各部門在項目實施中各項職能的順利執行。
二、銷售工作具體量化任務
1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每周至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通涌堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。
2.見客戶之前要多了解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。
3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供工程商投標參考，并為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的項目運作。
4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。
5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，并完成各階段工作。
6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。工程商投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。
7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的設計工作。
8.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務文件，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。
9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙（設備安裝圖及管線圖）。
10.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。
11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。
12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。
三、銷售與生活兼顧，快樂地工作
1.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。（會議內容見附件）
客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很愿意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。
