開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇藥師自我總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

第1篇

李路平，于1962年出生，大專文化，主管藥師。自創(chuàng)業(yè)以來，他牢牢堅(jiān)持永不退縮、永不言敗的精神，勵精圖治，真抓實(shí)干，于2001年12月成立吉林省陽光藥業(yè)有限公司，注冊資金2500萬元，是具有獨(dú)立法人資格的股份制企業(yè)。公司主要經(jīng)營和全國各大藥品生產(chǎn)廠家的藥品及器械衛(wèi)材。截至目前，公司已擁有南關(guān)區(qū)康泰大藥房和新康泰大藥房兩個藥店及醫(yī)療器械公司；辦公及庫房占地面積共二千多平方米，擁有完善的倉儲場所，包括常溫庫、陰涼以及冷藏庫，擁有先進(jìn)的設(shè)備和完善的信息管理系統(tǒng)；業(yè)務(wù)范圍覆蓋吉林省內(nèi)及長春市200多家醫(yī)療機(jī)構(gòu)，經(jīng)營品種達(dá)500多個。公司完全按照GSP管理規(guī)范進(jìn)行經(jīng)營，公司所經(jīng)營的藥品全部為GMP企業(yè)所生產(chǎn)的合格藥品，公司配有專職的執(zhí)業(yè)藥師，質(zhì)量檢查、驗(yàn)收、養(yǎng)護(hù)人員，對所銷售的每一批藥品都進(jìn)行了嚴(yán)格的檢查，以確保每批藥品的質(zhì)量。2001年至今，銷量以平均每年23%以上的速度遞增。公司多次被評為優(yōu)秀合作伙伴、優(yōu)秀供應(yīng)商、最佳合作商，并榮獲慈善捐贈突出貢獻(xiàn)獎。企業(yè)繼續(xù)保持著跳躍式的發(fā)展勢頭。

發(fā)展才是硬道理

為了使公司盡快走上現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的快車道，堅(jiān)持將銷售放在企業(yè)發(fā)展的首位，他常說的一句話就是：“發(fā)展才是硬道理”。另外，藥品市場帶有明顯的區(qū)域性，因此省內(nèi)供大于求的局面表現(xiàn)尤為突出。在嚴(yán)峻的網(wǎng)狀形勢下，他審時度勢，從搶抓市場先機(jī)入手，加強(qiáng)銷售隊(duì)伍網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，及時調(diào)整銷售政策，注重對銷售過程的管理，強(qiáng)化執(zhí)行，不斷提升營銷管理水平，從而保證了銷售工作的順利開展，為企業(yè)的健康發(fā)展奠定了基礎(chǔ)。

一是強(qiáng)化執(zhí)行，搶占先機(jī)。當(dāng)前的藥業(yè)市場競爭，一方面是近年來總的生產(chǎn)能力不斷擴(kuò)大，另一方面是受產(chǎn)品開發(fā)的制約，不同廠家產(chǎn)品的同質(zhì)化、同構(gòu)化嚴(yán)重，因此誰先把產(chǎn)品推向市場，誰就等于占領(lǐng)了市場先機(jī)。在公司把產(chǎn)品推向市場的過程中，他堅(jiān)持以快為先，將市場第一手需求信息傳遞到供貨環(huán)節(jié)，兩者系統(tǒng)完全對接，不僅企業(yè)之間的供應(yīng)鏈變得更加有效，整個地區(qū)的需求和供應(yīng)也變得更加有序。

二是塑造隊(duì)伍，終端覆蓋。在完善銷售網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)上，他注重從公司內(nèi)部選拔綜合素質(zhì)高的員工充實(shí)到銷售一線，目前公司從事銷售的人員30余名，已占到了公司總?cè)藬?shù)的30%，在吉林省多地已建立了自己的新藥銷售辦事處，派駐了終端銷售代表，專門負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)厥袌龅恼猩毯涂蛻絷P(guān)系的維護(hù)，從而基本上建立了覆蓋全省地區(qū)的銷售網(wǎng)絡(luò)。

三是人盡其才，才盡其能。隨著知識經(jīng)濟(jì)時代的到來，企業(yè)對員工的素質(zhì)要求越來越高。他立足企業(yè)現(xiàn)有資源，通過教育與培訓(xùn)達(dá)到提高員工素質(zhì)要求的目的，實(shí)現(xiàn)“人盡其才，才盡其能”。在對銷售人員管理上，他主張實(shí)行銷售業(yè)績考核機(jī)制，即每半年對銷售業(yè)績差的銷售員進(jìn)行調(diào)整，末位淘汰，從而實(shí)現(xiàn)了以業(yè)績論英雄、以貢獻(xiàn)論收入的銷售機(jī)制。從而打破了人才的瓶頸，提高了企業(yè)的整體素質(zhì)水平，開創(chuàng)了企業(yè)銷售經(jīng)營的新局面，使企業(yè)逐步走上了一條自我積累、自我發(fā)展之路。

四是陽光文化，生存根本。建設(shè)企業(yè)文化是企業(yè)自身發(fā)展的需要。如果沒有精神文化活力的注入，企業(yè)文化就會慢慢變得保守、滯板、封閉，達(dá)不到“拴心留人”的目的，就會嚴(yán)重阻礙企業(yè)的生存和發(fā)展。

隨著陽光藥業(yè)的發(fā)展壯大，員工不斷增加，陽光藥業(yè)越來越重視精神文化的建設(shè)。企業(yè)想方設(shè)法不斷拓寬文化領(lǐng)域的建設(shè)，增加精神文明硬件設(shè)施，如在公司內(nèi)開設(shè)乒乓球、羽毛球等運(yùn)動場地；組織員工開展喜聞樂見的文體活動,如舉辦球賽、聯(lián)歡會、素質(zhì)拓展活動，外出游覽，給員工們征訂醫(yī)藥報(bào)和其他閱讀刊物等，極大地豐富了企業(yè)職工的業(yè)余文化生活，促進(jìn)了企業(yè)的和諧發(fā)展。

誠信立足，穩(wěn)健經(jīng)營是準(zhǔn)則

十多年來，他通過堅(jiān)持誠信求實(shí)的經(jīng)營理念，將誠信經(jīng)營納入了企業(yè)經(jīng)營的各個環(huán)節(jié)，力求實(shí)現(xiàn)與客戶的雙贏。在普通產(chǎn)品出現(xiàn)了旺銷的局面時，產(chǎn)品價格也是水漲船高，在這種情況下，他要求有關(guān)部門堅(jiān)持按合同價格供貨，使客戶真切地體會到了企業(yè)的誠意。此外，他還通過“請進(jìn)來、走出去”的方式，不僅派業(yè)務(wù)人員定期做好產(chǎn)品的宣傳和售后服務(wù)，還將客戶請到公司，讓其親臨其境地感受藥品存放的潔凈環(huán)境和嚴(yán)格的管理體系，加深了客戶對公司的理解，也促進(jìn)了公司與客戶的溝通、融合。

十多年來，他一直以“依法納稅，回報(bào)社會”激勵自己，并把它化作一言一行。他經(jīng)常教育員工們：是社會培養(yǎng)和造就了我們，我們也要回報(bào)社會。他把及時合理合法納稅作為公司生產(chǎn)經(jīng)營的重要內(nèi)容，根據(jù)有關(guān)規(guī)定，依法納稅，嚴(yán)格票據(jù)管理，及時足額上繳稅金。

主動擔(dān)責(zé)，積極回報(bào)社會

歌德曾說過：“你若要喜愛自己的價值，你就得給世界創(chuàng)造價值。”他深深懂得奉獻(xiàn)才是人生真正的內(nèi)涵，離開了奉獻(xiàn)的人生就不是真正的人生。

在一次次得知四川汶川地震、青海玉樹地震、吉林永吉特大洪水時，他本著取之社會用之于社會的陽光理念，帶領(lǐng)陽光藥業(yè)全體員工積極捐款捐物，以實(shí)際行動向?yàn)?zāi)區(qū)人民奉獻(xiàn)愛心。吉林陽光人情系災(zāi)區(qū)，愛心同行；吉林陽光人用愛心溫暖、護(hù)佑災(zāi)難中的同胞們。

作為長春市南關(guān)區(qū)三屆人大代表的李路平總經(jīng)理，數(shù)次參加“慈善求助雙日捐活動”，為支持吉林大學(xué)的教育事業(yè)，他資助家庭經(jīng)濟(jì)困難學(xué)生順利完成學(xué)業(yè)，鼓勵他們勤奮學(xué)習(xí)，自強(qiáng)自立。吉林省陽光藥業(yè)有限公司還決定從2010年3月至2014年3月每學(xué)年捐資10萬元在吉林大學(xué)設(shè)立“陽光藥業(yè)”助學(xué)金。

改革開放以來，特別是近年來，國家出臺了許多優(yōu)惠政策，民營企業(yè)得以發(fā)展壯大。只有努力做強(qiáng)做大企業(yè)，更好地回報(bào)社會，才是對國家的最好報(bào)答。奉獻(xiàn)，是民營企業(yè)應(yīng)有的品格；回報(bào)，是吉林陽光人最大的心愿。

沒有完美的個人，只有完美的團(tuán)隊(duì)

“用善良關(guān)愛員工、用智慧引導(dǎo)員工、用境界感染員工”是他做總經(jīng)理的信條。十多年來，他和員工們共同歡樂，共同成長，共同耕耘，共同收獲。他通過人性化的管理，將所有的員工緊緊團(tuán)結(jié)在一起，共同應(yīng)對市場的挑戰(zhàn)。公司員工患病，他都親自上門探望，及時幫助員工解決生活中的困難。同時，公司還每年拿出資金組織員工外出旅游，定期安排員工做身體健康檢查，并以開展員工合理化建議調(diào)查等活動為載體，及時解決員工提出的問題，對于好的意見和建議，及時快速地給予答復(fù)，提高了員工隊(duì)伍的凝聚力、戰(zhàn)斗力、向心力。