時(shí)間：2022-11-03 21:40:22
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇保險(xiǎn)培訓(xùn)心得體會(huì)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
想到自己第一次踏出學(xué)校并走上國壽這塊神奇的土地情景。記得那時(shí)自己是第二次來到廈門就直奔到中國人壽集美支公司面試時(shí)，當(dāng)時(shí)的老總韓步全就開門進(jìn)山的告訴我，所謂的組訓(xùn)就是組織訓(xùn)練。我似懂非懂的點(diǎn)點(diǎn)頭表示認(rèn)同。總的感覺我所要或者將要從事的職業(yè)挺神圣，還不錯(cuò)，并且和自己所學(xué)的專業(yè)也對口，一天工作7個(gè)小時(shí)，周末不用上班就覺的天底下哪有這般好事，剛踏出學(xué)校就交了好運(yùn)了。
真正踏入組訓(xùn)這個(gè)神圣的職業(yè)可以說是經(jīng)歷了一波三折。我經(jīng)歷了無知、懵懂、恐懼、徘徊、模仿、憤怒、期待，到期盼想擁有自己獨(dú)立的空間，獨(dú)立的思想，獨(dú)立的做法，獨(dú)立運(yùn)作運(yùn)作團(tuán)隊(duì)，一次完整的組訓(xùn)培訓(xùn)，但這一切似乎都遙遙無期，曾經(jīng)一度我思考我想逃離這塊土地。但這一切都在XX年7月7日徹底地改變了，我從原屬于集美支公司其中的一個(gè)職場的海滄支公司調(diào)回了集美支公司。開始了一步一步地實(shí)踐著一直在我腦海里遨游的想法和一直渴望一次系統(tǒng)的組訓(xùn)培訓(xùn)的機(jī)會(huì)，這一切頃刻在集美支公司實(shí)現(xiàn)了。XX年11月29日從重慶回來后，我時(shí)刻懷著一顆感恩的心在做事和做人，特別我要感謝的是集美支公司的二位老總徐游泳、柳順峰，兩位領(lǐng)導(dǎo)為我爭取到這次難得培訓(xùn)機(jī)會(huì)?？梢哉f這個(gè)培訓(xùn)機(jī)會(huì)在我的心里期盼很久了、很久了。因?yàn)槲业膶W(xué)歷只有大專和同齡人相比可以說沒有一絲優(yōu)勢，本不敢有太大的奢望?？梢哉f學(xué)歷一直是我心理的一塊痛。但這一切隨著培訓(xùn)機(jī)會(huì)的到來變得不是那么重要??！當(dāng)接到副總經(jīng)理柳順峰的通知時(shí)我居然激動(dòng)的說不出話來，我將這個(gè)消息告訴身邊的同事時(shí)他們居然很不解的看著我。有什么好高興的？蹦出一句話來“如果可以不去我才不想去呢？才不去受那份苦呢？”我非常的不解，真應(yīng)證了那句話“有人畢生所追求的、卻是他人于生俱來的。”道出了命運(yùn)的不公。
通過這次組訓(xùn)崗前班培訓(xùn)的洗禮猶如在我身上裝上了一副經(jīng)過全新打造的盔甲和一把無往不勝的力刃。在此期間學(xué)到了一流組訓(xùn)所應(yīng)具備的風(fēng)范、學(xué)習(xí)能力、演講能力、組織能力、溝通能力、管理能力、企劃能力、分析能力、問題診斷能力，這些能力為我開展工作打開了方便之門，猶如增添了羽翼讓我可以實(shí)現(xiàn)飛翔的夢想，使我的人生增色不少。
在重慶海蘭云天有感悟、也有感動(dòng)。身邊發(fā)生的每一件是看是那么不合理又是那么的自然，從不情愿、不樂意、不配合、不解困惑、抵觸情緒、到無條件服從，配合班導(dǎo)師的每一個(gè)細(xì)微的動(dòng)作我們大家經(jīng)歷了一番新的洗禮。我們確實(shí)地實(shí)踐那句耳熟能詳?shù)脑捳Z“合理的訓(xùn)練，不合理的磨練”今天我們可以無愧的說：“我們一切都做到了，我們是總公司XX年第二期組訓(xùn)崗前班的成員。”
在29天的日子里也分不清楚是感悟多還是感動(dòng)多，感悟總是夾雜的感動(dòng)，感動(dòng)夾雜感悟。
感悟知識(shí)的奇妙、感悟語言的魅力、感悟人性的美好、感悟歲月的離別的無情。
感動(dòng)團(tuán)隊(duì)協(xié)作的快樂、感動(dòng)溝通的暢快、感動(dòng)游玩的樂趣。
無論是感悟還是感動(dòng)都將為我未來的學(xué)習(xí)和工作插上飛翔的翅膀,他將為我未來的學(xué)習(xí)和工作提供了方向和提升的明確目標(biāo)。
通過本次的學(xué)習(xí)有幾點(diǎn)主要的體會(huì)如下：
（1）產(chǎn)品說明會(huì)的創(chuàng)新
在學(xué)習(xí)的過程中明顯的感覺到我們的公司的產(chǎn)說會(huì)的流程過于單調(diào)和簡單缺乏創(chuàng)新。
營銷員每每感覺我們公司有“掛羊頭買狗肉”的嫌疑導(dǎo)致營銷員在邀約客戶的過程中心理有障礙，不敢放開去做。
客戶來公司聽產(chǎn)說會(huì)每每感覺叫他們聽產(chǎn)說會(huì)無非是讓他們買保險(xiǎn)，長期下來興趣黯然。
重慶在這產(chǎn)說會(huì)這方面明顯比我們公司有創(chuàng)意體現(xiàn)在以下幾點(diǎn)：
1、賦予一系列單證更多的附加的含義內(nèi)容。
比如：賦予投保單為心愿卡。
2、增加一絲產(chǎn)說會(huì)的娛樂性質(zhì)。比如：觀賞性、趣味性。
3、產(chǎn)說會(huì)的流程更加充實(shí)提供客戶互相認(rèn)識(shí)的平臺(tái)。
比如：介紹嘉賓基本資料姓名、職位、從事的行業(yè)、公司名稱。
4、產(chǎn)說會(huì)的流程更加簡湊切實(shí)為客戶著想，提供他們所需要的養(yǎng)分。
例如：針對客戶的不同層次在產(chǎn)說會(huì)流程中增加一個(gè)環(huán)節(jié)，比方針對企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)層這類高端客戶可以增加講授跟企業(yè)與人生緊密關(guān)聯(lián)的專題，讓客戶真切感到中國人壽不僅僅是要賣保險(xiǎn)，它不僅可以給客戶帶來保障并且可以給客戶帶去一系列附加的資訊和知識(shí)。
5、拓展與社會(huì)團(tuán)體的接觸面，善用社會(huì)資源為中國人壽搭建人脈資源。
（2）企劃案的創(chuàng)新
1、設(shè)立企劃崗，樹立大市場營銷觀念。
2、提高企劃力，時(shí)時(shí)關(guān)注市場動(dòng)態(tài)和資訊以及企劃行業(yè)的發(fā)展方向及時(shí)創(chuàng)新企劃方法和內(nèi)容。
3、由注重物質(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)慢慢過度到物質(zhì)與精神并重方面的獎(jiǎng)勵(lì)。
4、注重企業(yè)文化以及團(tuán)隊(duì)精神的等無形資產(chǎn)的企劃。
（3）注意常態(tài)會(huì)議的經(jīng)營
1、每月例行產(chǎn)說會(huì)和創(chuàng)說會(huì)。
2、組訓(xùn)例會(huì)要變成解決問題和溝通信息的橋梁以及優(yōu)勢互補(bǔ)的會(huì)議。而不是敷衍了是，浪費(fèi)時(shí)間和精力、無聊的會(huì)議。以及注重對年輕組訓(xùn)在核保和理賠方面的培訓(xùn)讓他們真正成為一支鐵的正規(guī)軍。
（4）培訓(xùn)管理部門
1、設(shè)立培訓(xùn)管理崗，加快資訊的收集及資訊應(yīng)用能力和課程的開發(fā)應(yīng)用及推廣。
1. 實(shí)習(xí)單位及心得體會(huì)
單位名稱：xxxx窗簾有限公司
該公司的老板是我的舅舅，而且公司的規(guī)模也較小，所以公司里只有一位姓鄭的老會(huì)計(jì)。她在我實(shí)習(xí)這段期間，很用心的教我，我在此期間也學(xué)到了很多以前在學(xué)校里從沒接觸到過的東西。因?yàn)槭孪纫呀?jīng)給舅舅打過電話，舅舅直接把我?guī)Ыo了鄭會(huì)計(jì)。公司主要業(yè)務(wù)是窗簾銷售和售后安裝。
第一天舅舅講了公司的主要業(yè)務(wù)以及涉及到的會(huì)計(jì)方面的主要工作，還有公司的規(guī)章制度，舅舅說:既然來公司實(shí)習(xí)了，那么也算是公司的一員要嚴(yán)格按照公司的規(guī)章制度來辦事和約束。
鄭會(huì)計(jì)根據(jù)我的實(shí)習(xí)時(shí)間，主要是讓我了解財(cái)務(wù)的使用和會(huì)計(jì)處理的流程，并做一些簡單的出納。我認(rèn)真學(xué)習(xí)了正規(guī)而標(biāo)準(zhǔn)的公司會(huì)計(jì)流程，真正從課本中走到了現(xiàn)實(shí)中，細(xì)致地了解了公司會(huì)計(jì)工作的全部過程。實(shí)習(xí)期間我努力將自己在學(xué)校所學(xué)的理論知識(shí)向?qū)嵺`方面轉(zhuǎn)化，盡量做到理論與實(shí)踐相結(jié)合。在實(shí)習(xí)期間我遵守了工作紀(jì)律，不遲到、不早退，認(rèn)真完成領(lǐng)導(dǎo)交辦的工作。
作為出納每天上班要做的第一件事就是去銀行取錢，然后就是帶著錢回到公司，再把錢存到保險(xiǎn)柜里。接著是最為一名新人每天必做的事——打掃衛(wèi)生。
一天正常的工作開始了。首先我要查缺前一天做的帳是否有遺漏，檢查完畢后，鄭會(huì)計(jì)給我看了以前她做好的憑證，告訴我一些在做憑證時(shí)應(yīng)該注意的地方。在看憑證的時(shí)候我發(fā)現(xiàn)了一些問題，例如教育費(fèi)附加、地方教育費(fèi)附加、城建稅、水利建設(shè)費(fèi)等不知道是怎么計(jì)提的。后來鄭會(huì)計(jì)告訴我商業(yè)企業(yè)的：教育費(fèi)附加=增值稅*3%；地方教育費(fèi)附加=增值稅*2%；城建稅=增值稅*7%；水利建設(shè)費(fèi)=銷售收入*1‰。還有一些科目和以前在學(xué)校學(xué)的有所不同，最簡單的舉例：課本上的“庫存現(xiàn)金”到現(xiàn)實(shí)中企業(yè)里用的就是“現(xiàn)金”科目，還有課本上把付給職工的薪酬記入“應(yīng)付職工薪酬—工資”但是企業(yè)中把它記入“管理費(fèi)用—工資”還有很多關(guān)于薪酬都記入福利費(fèi)、保險(xiǎn)費(fèi)等等。
通過鄭會(huì)計(jì)的講解使我了解到原來在企業(yè)里還有這么多我們以前不知道企業(yè)要交的稅。
最讓人興奮而又挑戰(zhàn)的是:接待會(huì)計(jì)人員在教育的培訓(xùn)講解工作，當(dāng)然這是在公司呆了半個(gè)月之后的變化了。
2 自我感受
實(shí)踐與理論的意義的差距讓我從新開始思考，我以后的職業(yè)生涯與職業(yè)技能.實(shí)際操作的差異讓我倍覺能動(dòng)能力的重要性，同時(shí)溝通也是人生的一大課題：作為一名會(huì)計(jì)不但要與本公司本部門溝通好關(guān)系，還要溝通好與各個(gè)部門的關(guān)系，更重要的是要與銀行溝通好關(guān)系，如此更加方便平日的業(yè)務(wù)順利流轉(zhuǎn)，做通每一個(gè)環(huán)節(jié)的溝通工作實(shí)屬必要。因此成為一名專業(yè)的會(huì)計(jì)人員不但要專業(yè)技能強(qiáng)還要溝通能力強(qiáng)，更重要的是要對平日的工作做到一絲不茍，嚴(yán)謹(jǐn)以待。
3 社會(huì)需求及專業(yè)發(fā)展、自我定位
現(xiàn)今社會(huì)處于經(jīng)濟(jì)低迷和金融風(fēng)暴的影響下，全民企業(yè)開始新一輪的企業(yè)規(guī)劃與調(diào)整工作，當(dāng)然財(cái)務(wù)部門做好財(cái)務(wù)管理，及時(shí)提供有效地報(bào)表與數(shù)據(jù)分析是至關(guān)重要的。由此會(huì)計(jì)的工作也開始變得更加得重要和得到公司高層的重視與關(guān)注。這也對會(huì)計(jì)人員的本身專業(yè)技能和職業(yè)素質(zhì)產(chǎn)生了更大的挑戰(zhàn)。當(dāng)然作為一名會(huì)計(jì)從業(yè)人員不但要做好本職工作還要不斷地充實(shí)自己，提高職業(yè)素養(yǎng)與個(gè)人品質(zhì)。
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作為一名有多年基層工作經(jīng)驗(yàn)的安監(jiān)人員，我要為《安全生產(chǎn)法》的這次大修大聲叫好!修正后的《安全生產(chǎn)法》有著許多鮮明的亮點(diǎn)。但其中最值得稱道的地方，我認(rèn)為還是體現(xiàn)在兩大方面——一是全面加大了事故預(yù)防的措施;二是全面提高了對安全生產(chǎn)違法行為的處罰和責(zé)任追究力度。這兩大著力點(diǎn)明顯是國家上層針對安全生產(chǎn)基礎(chǔ)基層十分薄弱、安全生產(chǎn)違法行為層出不窮的亂象祭出的新的強(qiáng)大“殺器”。可以預(yù)見，這兩大“武器”及隨后各項(xiàng)配套法規(guī)、規(guī)章的完善，必將使全國各類安全生產(chǎn)亂象快速實(shí)現(xiàn)由“亂”到“治”，進(jìn)而推動(dòng)全國安全生產(chǎn)形勢的持續(xù)穩(wěn)好轉(zhuǎn)。
一、強(qiáng)化源頭預(yù)防，引導(dǎo)企業(yè)主動(dòng)防“患”
新《安全生產(chǎn)法》在強(qiáng)化源頭預(yù)防方面做了許多規(guī)定，這些規(guī)定有很多是在原法律規(guī)定里既有的。比如新法第18-48條始終在明確一件事，那就是一個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營單位及其主要負(fù)責(zé)人，必須依法履行的法定職責(zé)至少包括以下幾項(xiàng)重要內(nèi)容——設(shè)置管理機(jī)構(gòu)或配備安全管理人員;保證負(fù)責(zé)人和管理人員考核合格并不得隨意更換;保證從業(yè)人員教育培訓(xùn)合格上崗;定期開展隱患排查治理;制定應(yīng)急預(yù)案并定期演練;依法履行“三同時(shí)”職責(zé);為員工投保工傷保險(xiǎn)等等。
這些規(guī)定無一不是為了落實(shí)新法第17條的規(guī)定——“生產(chǎn)經(jīng)營單位應(yīng)當(dāng)具備本法和有關(guān)法律、行政法規(guī)和國家標(biāo)準(zhǔn)或者行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)規(guī)定的安全生產(chǎn)條件”。惟其“安全生產(chǎn)條件”合格了，一個(gè)單位才可以正常存在，才會(huì)有發(fā)展和壯大的機(jī)會(huì)。筆者以為，這是本法自始至終都在強(qiáng)調(diào)的最重要的“源頭預(yù)防”思想的切實(shí)體現(xiàn)。
再比如新法第20條也沿襲了XX版《安全生產(chǎn)法》原有的規(guī)定——“生產(chǎn)經(jīng)營單位應(yīng)當(dāng)具備的安全生產(chǎn)條件所必需的資金投入，由生產(chǎn)經(jīng)營單位的決策機(jī)構(gòu)、主要負(fù)責(zé)人或個(gè)體經(jīng)營的投資人予以保證”。這就從法律上明確了作為一個(gè)生產(chǎn)經(jīng)營單位，只有具備安全生產(chǎn)條件，才能正常生存和發(fā)展，而保證安全生產(chǎn)條件合格的唯一手段，就是需要大量投資去建造或購買大量安全設(shè)施，投資去培訓(xùn)合格的員工，投資去確保生產(chǎn)經(jīng)營場所符合安全生產(chǎn)相關(guān)法律法規(guī)、規(guī)章和國家或行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的各項(xiàng)要求。這是確保“源頭預(yù)防”思想得到貫徹執(zhí)行的基本保障。因?yàn)橹挥型度氪罅抠Y金，才能確保企業(yè)主體責(zé)任落實(shí)到位，才能使職工處于安全的生產(chǎn)和經(jīng)營環(huán)境中，才能將各級政府的要求和行業(yè)協(xié)會(huì)，以及社會(huì)群眾的監(jiān)督意見和建議落到實(shí)處。
與此同時(shí)，新法在源頭預(yù)防方面做出了許多創(chuàng)新。其中較為明顯的是增加了注冊安全工程師制度、隱患排查治理制度和重大違法信息公告制度。如新法第24條第三款明確規(guī)定了應(yīng)該配備注冊安全工程師的企業(yè)范疇。這類企業(yè)一旦配備了注冊安全師，就能充分發(fā)揮注安師的管理知識(shí)和智力優(yōu)勢，幫助這些企業(yè)克服安全管理能力過于薄弱的不足，迅速顯著提升重點(diǎn)企業(yè)的安全管理水平，從而為保障企業(yè)安全生產(chǎn)條件提供可靠的智力和技術(shù)支持。新法38條則對事故隱患排查治理制度有了規(guī)定，這條規(guī)定是將行政規(guī)定上升為法律的明顯體現(xiàn)，該規(guī)定源于國家安監(jiān)總局制定的《安全生產(chǎn)事故隱患排查治理暫行規(guī)定》，上升為法律意志后的新法38條規(guī)定：“生產(chǎn)經(jīng)營單位應(yīng)當(dāng)建立健全生產(chǎn)安全事故隱患排查治理制度，。。。及時(shí)發(fā)現(xiàn)并消除事故隱患，事故隱患排查
治理情況應(yīng)該如實(shí)記錄，并向從業(yè)人員通報(bào)”。這項(xiàng)規(guī)定旨在通過引導(dǎo)和督促企業(yè)建立健全隱患排查治理制度，最終讓企業(yè)都能學(xué)會(huì)加強(qiáng)自身安全管理，定期發(fā)現(xiàn)和清除隱患。只要企業(yè)學(xué)會(huì)并做到了自我管理，其在防范事故方面的作用遠(yuǎn)比監(jiān)管管理部門一年定期幾次的監(jiān)督執(zhí)法有效得多。這才是源頭預(yù)防的思想的題中應(yīng)有之義。
當(dāng)然，新法的創(chuàng)新遠(yuǎn)不止這些。比如為了防止中等職業(yè)學(xué)校和高等學(xué)校學(xué)生在實(shí)習(xí)時(shí)由于缺乏安全技術(shù)而引發(fā)事故，修正后的《安全生產(chǎn)法》就在第25條中明確要求“應(yīng)當(dāng)對學(xué)生進(jìn)行相應(yīng)的安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)，提供必要的勞動(dòng)防護(hù)用品。學(xué)校應(yīng)當(dāng)協(xié)助生產(chǎn)經(jīng)營單位對實(shí)習(xí)學(xué)生進(jìn)行安全生產(chǎn)教育和培訓(xùn)”，這項(xiàng)規(guī)定只要能真正應(yīng)用于實(shí)踐中，就能有效避免實(shí)習(xí)學(xué)生由于技術(shù)水平和防范技能過差而引發(fā)安全事故，從而起到保護(hù)實(shí)習(xí)學(xué)生和其他職工的目的。
新《安全生產(chǎn)法》的源頭預(yù)防作用充分體現(xiàn)了“預(yù)防為主”的安全生產(chǎn)方針。只有將這些規(guī)定切實(shí)落到實(shí)處，才能真正建立起生產(chǎn)經(jīng)營單位、職工、政府、行業(yè)協(xié)會(huì)和社會(huì)群眾五位一體的安全生產(chǎn)新機(jī)制，才能起到引導(dǎo)企業(yè)主動(dòng)防范先天事故隱患的目的。
二、提高違法成本，重拳推動(dòng)企業(yè)除“患”
面對《安全生產(chǎn)法》實(shí)施XX年來安全生產(chǎn)基礎(chǔ)基層仍然薄弱的現(xiàn)狀，新版《安全生產(chǎn)法》全面體現(xiàn)了亂象須用重典的立法思路。根據(jù)對新《安全生產(chǎn)法》的粗略統(tǒng)計(jì)，新版《安全生產(chǎn)法》用了19條的篇幅(占全部法條總篇幅的16.7%)闡述了對生產(chǎn)經(jīng)營單位及其負(fù)責(zé)人違法應(yīng)受的處罰，比舊版法律增加達(dá)7條之多。而非新增部分除多數(shù)規(guī)定可以在執(zhí)法過程中發(fā)現(xiàn)隱患時(shí)即“可以”直接處以大額罰款(一般為5萬元或10萬元以下)外，還全部提高了針對逾期未改正隱患的違法行為的罰款幅度——普遍提高1倍以上，有的條款提高的幅度甚至更高。不僅如此，為防止企業(yè)及其相關(guān)人員以各種理由拒不執(zhí)行安全監(jiān)察部門的整改指令，新版法 律擴(kuò)大了處罰對象的范圍。這一變化明確體現(xiàn)在新法的第94、95、96、98、100、101、102和105條，這些條款體現(xiàn)了“雙罰制”的思想，即如因?yàn)樯a(chǎn)經(jīng)營單位未按要求整改各類隱患或問題，不僅要對單位處以罰款甚至停產(chǎn)停業(yè)整頓的行政處罰外，還要對“生產(chǎn)經(jīng)營單位直接負(fù)責(zé)的主管人員和其他直接責(zé)任人員”進(jìn)行罰款的行政處罰(分別處以1萬元以下、1-2萬元或者2-5萬元的罰款)，這種“雙罰制”的規(guī)定對各類企業(yè)及其直接責(zé)任人員絕對是一把利劍，將有效推動(dòng)企業(yè)及其有關(guān)人員主動(dòng)除“患”。
當(dāng)然，罰款只是行政處罰中的經(jīng)濟(jì)手段，針對那些以各種理由拒不整改重大安全隱患的“老賴”行為，新版《安全生產(chǎn)法》還有更絕的手段——建立了嚴(yán)重違法行為公告和通報(bào)制度。新法75條明確要求“負(fù)有安全生產(chǎn)監(jiān)督管理職責(zé)的部門應(yīng)當(dāng)建立安全生產(chǎn)違法行為信息庫，如實(shí)記錄生產(chǎn)經(jīng)營單位的安全生產(chǎn)違法行為信息;對違法行為情節(jié)嚴(yán)重的生產(chǎn)經(jīng)營單位，應(yīng)當(dāng)向社會(huì)公告，并通報(bào)行業(yè)主管部門、投資主管部門、國土資源主管部門、證券監(jiān)督管理部門和有關(guān)金融機(jī)構(gòu)”。這是針對實(shí)踐中一些企業(yè)特別是上市公司‘不怕罰款怕曝光’而出臺(tái)的針對性法律規(guī)定。如果這些企業(yè)仍象以前一樣拒不整改重大違法行為，一旦登上了安監(jiān)部門的“黑名單”，國土、投資、證券監(jiān)管等單位就可以采取聯(lián)合制裁措施，逼著企業(yè)正視自己的違法行為。這條規(guī)定有助于建立安全生產(chǎn)的失信懲戒機(jī)制，增加企業(yè)的違法成本，促進(jìn)企業(yè)嚴(yán)格遵守法律法規(guī)。
面對如此嚴(yán)厲的法律規(guī)定，只要安監(jiān)部門和其他負(fù)有安全監(jiān)管職責(zé)的部門硬起來、嚴(yán)起來，將這些法律規(guī)定落到實(shí)處，可以想見，過去那種各類單位將監(jiān)管部門的整改指令束之高閣置之不理，或?qū)⒄囊髽O盡拖拉之能事消極對待的現(xiàn)象必將消于無形。這種嚴(yán)懲企業(yè)違反安全生產(chǎn)法律法規(guī)違法行為的做法，必將有效推動(dòng)“安全第一、預(yù)防為主”方針的落實(shí)，進(jìn)而逼迫企業(yè)主動(dòng)消除各類安全隱患，創(chuàng)造無“患”安全企業(yè)。
三、強(qiáng)化責(zé)任追究,逼迫企業(yè)不敢“出事” 新版《安全生產(chǎn)法》顯著加重了對生產(chǎn)安全事故責(zé)任單位和責(zé)任人的處罰和追究力度。
(一)對生產(chǎn)經(jīng)營單位主要負(fù)責(zé)人面對事故采取何種措施進(jìn)行了有效約束
新法第106條明確規(guī)定，一旦發(fā)生事故，單位主要負(fù)責(zé)人必須在向上級部門或政府報(bào)告的同時(shí)，立即組織搶救，且不得擅離職守或者逃匿，否則就將面臨降級或撤職處分，并將接受安監(jiān)部門“處上一年年收入百分之六十至百分之一百的罰款”;逃匿的將處以拘留，構(gòu)成犯罪的還將依法追究刑事責(zé)任。這個(gè)處罰就到位了。如果再發(fā)生事故時(shí)，主要負(fù)責(zé)人隱瞞不報(bào)或者逃跑的，只要貽誤事故搶救，拘留甚至判刑不說，還要從經(jīng)濟(jì)上制裁你!這就是處以主要負(fù)責(zé)人上一年度收入的60—100%的罰款。
(二)顯著提高了對事故責(zé)任單位和主要負(fù)責(zé)人的罰款和責(zé)任追究力度。
新法第109條明確規(guī)定，發(fā)生一般事故，罰款20萬元至50萬元，較大事故罰50萬元至100萬元，重大事故處100萬元至500萬元罰款，特別重大事故則處罰500萬元至1000萬元;而特別重大事故的情節(jié)特別嚴(yán)重的，罰款1000萬元至XX萬元。這個(gè)處罰額度在現(xiàn)行的社會(huì)法系里，絕對是罰款額度相當(dāng)大的法律規(guī)定之一。
更為值得一提的是，新《安全生產(chǎn)法》對事故單位和個(gè)人執(zhí)行的是“雙罰制”。即不僅要對事故單位進(jìn)行罰款，還要對單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行責(zé)任追究和經(jīng)濟(jì)處罰。新法91條就有明確規(guī)定“生產(chǎn)經(jīng)營單位的主要負(fù)責(zé)人未履行法定安全生產(chǎn)管理職責(zé)的，……,導(dǎo)致發(fā)生生產(chǎn)安全事故的”，不僅“給予撤職處分”，犯罪的將“依照刑法有關(guān)規(guī)定追究刑事責(zé)任”。并且“自刑罰執(zhí)行完畢或受處分之日起，五年內(nèi)不得擔(dān)任任何生產(chǎn)經(jīng)營單位的主要負(fù)責(zé)人”;對發(fā)生的“重大、特別重大生產(chǎn)安全事故負(fù)有責(zé)任的，終身不得擔(dān)任本行業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營單位的主要 負(fù)責(zé)人”!這種針對主要負(fù)責(zé)人的嚴(yán)厲處罰——限制其終身任職的規(guī)定可以說以前是絕無僅有，其嚴(yán)厲程度不可謂不重。當(dāng)然，因?yàn)椴宦穆毝鴮?dǎo)致發(fā)生事故的，經(jīng)濟(jì)處罰也是必然選項(xiàng)，本法第92條就按照事故級別明確了事故單位的主要負(fù)責(zé)人應(yīng)當(dāng)接受的經(jīng)濟(jì)處罰的幅度——分別處以上一年度年收入30-80%的罰款。這種對事故負(fù)有責(zé)任的“雙罰制”在我國其他法律中并不多見，可以稱得上是嚴(yán)之又嚴(yán)。
上述關(guān)于生產(chǎn)安全事故的懲處性法律規(guī)定只要落實(shí)到位，單單是罰款就足以使一個(gè)中、小企業(yè)因?yàn)橘Y金周轉(zhuǎn)困難而自行滅亡(對大型國企也會(huì)起到相當(dāng)大的震懾作用)，更遑論還有針對單位主要負(fù)責(zé)人的經(jīng)濟(jì)處罰、行政處分甚至刑事處罰了。這些規(guī)定從法律保障上逼迫企業(yè)和其主要負(fù)責(zé)人應(yīng)想千方設(shè)百計(jì)地去發(fā)現(xiàn)和消除安全隱患，嚴(yán)防生產(chǎn)安全事故發(fā)生，以保證企業(yè)生命的正常延續(xù)和發(fā)展，并保證單位主要負(fù)責(zé)人的職業(yè)歷程甚至是人身自由不因生產(chǎn)安全事故而受到影響。
總之，此次《安全生產(chǎn)法》的修改，完全不同于XX年那次細(xì)枝末節(jié)的縫縫補(bǔ)補(bǔ)，而是在從安全生產(chǎn)方針到機(jī)制、從源頭防范、事故應(yīng)急處理和責(zé)任追究等方面進(jìn)行的一次徹底的大修，這種大修是XX年來安全生產(chǎn)實(shí)踐的重要體現(xiàn)，也是期待未來安全生產(chǎn)工作取得重大突破的美好愿景。相信隨著“安全發(fā)展”戰(zhàn)略的深入人心，隨著大修后《安全生產(chǎn)法》的深入實(shí)踐，多年來持續(xù)緊張的安全生產(chǎn)形勢必然得到有效緩解，并將最終根本好轉(zhuǎn)，從而為保障群眾生命和國家財(cái)產(chǎn)安全，促進(jìn)經(jīng)濟(jì)社會(huì)持續(xù)健康發(fā)展做出新的更大貢獻(xiàn)。
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【關(guān)鍵詞】高職 金融保險(xiǎn) 企業(yè)行
當(dāng)前我國經(jīng)濟(jì)迅速發(fā)展，對高素質(zhì)技能型人才的需求日益迫切，高職教育發(fā)展也呈現(xiàn)良好態(tài)勢。由以培養(yǎng)綜合素質(zhì)為導(dǎo)向的學(xué)術(shù)型人才、工程型人才為目標(biāo)轉(zhuǎn)變?yōu)橐耘囵B(yǎng)就業(yè)為導(dǎo)向的技術(shù)應(yīng)用型人才為目標(biāo)，由以學(xué)科為本位過渡到以能力為本位。為了加強(qiáng)“雙師型”教師隊(duì)伍建設(shè)，提高教師的專業(yè)技能，更好地將理論和實(shí)踐相結(jié)合，提高校企之間的合作，促進(jìn)教學(xué)改革，改革人才培養(yǎng)模式，全面提高學(xué)校的教學(xué)質(zhì)量，我校也積極響教育廳號(hào)召，按照湖北省教育廳相關(guān)文件的精神，在全校范圍內(nèi)開展了“教師企業(yè)行”活動(dòng)。
一、意義
（一）深化教學(xué)改革。
要使高職畢業(yè)生在就業(yè)中具有競爭優(yōu)勢，所培養(yǎng)的學(xué)生就必須與企業(yè)的需求緊密結(jié)合。在到企業(yè)進(jìn)行實(shí)踐鍛煉的過程中，教師通過具體崗位的實(shí)踐以及與同事們的交流，在掌握新技術(shù)新方法的同時(shí)熟悉具體崗位的職責(zé)分工，有利于了解企業(yè)的用人需求以及對本專業(yè)人才知識(shí)結(jié)構(gòu)和職業(yè)能力等方面的要求。這為人才培養(yǎng)方案的修改
（二）有利于更新教育觀念和培養(yǎng)人才。
在企業(yè)實(shí)踐鍛煉時(shí)，教師可以與公司業(yè)務(wù)專家進(jìn)行交流，可以對以往畢業(yè)生進(jìn)行跟蹤調(diào)查，開展專業(yè)調(diào)研活動(dòng)，親身體會(huì)企業(yè)對人力資源的真實(shí)需求，了解專業(yè)崗位群的具體要求及發(fā)展趨勢，獲得企業(yè)對人才培養(yǎng)、專業(yè)課程設(shè)置要求的第一手資料，從而更有針對性地確定人才培養(yǎng)方案，適時(shí)調(diào)整專業(yè)結(jié)構(gòu)和專業(yè)課程體系，在修訂教學(xué)計(jì)劃和教學(xué)大綱時(shí)更能有的放矢，并根據(jù)市場對各類人才需求的變化不斷調(diào)整教學(xué)措施，把企業(yè)用人的要求作為培養(yǎng)目標(biāo)，在專業(yè)設(shè)置、課程安排、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)組織形式等方面適應(yīng)市場需求，進(jìn)行大膽改革，努力解決目前高職教育中存在的理論與實(shí)踐相脫節(jié)的問題。這樣培養(yǎng)出來的學(xué)生才能夠適應(yīng)市場，受到市場的歡迎。
（二）加強(qiáng)校企合作，實(shí)現(xiàn)“雙贏”。
以就業(yè)為導(dǎo)向，加強(qiáng)橋區(qū)合作。教師赴企業(yè)鍛煉增強(qiáng)了學(xué)校與企業(yè)的溝通、交流與合作，密切了學(xué)校與企業(yè)的聯(lián)系，創(chuàng)造了學(xué)生實(shí)習(xí)、就業(yè)的良好條件，促進(jìn)了學(xué)校的發(fā)展；同時(shí)通過教師的企業(yè)鍛煉也有利于企業(yè)對高等職業(yè)院校畢業(yè)生的人才儲(chǔ)備和發(fā)展、科研水平的提高，實(shí)現(xiàn)學(xué)校與企業(yè)的雙贏。同時(shí)，教師赴企業(yè)鍛煉也進(jìn)一步推動(dòng)了校企間聯(lián)合培養(yǎng)人才模式的構(gòu)建，實(shí)現(xiàn)校企間的優(yōu)勢互補(bǔ)、資源共享、產(chǎn)教結(jié)合，加深了校企間人才供與需的緊密性和一體化。
二、實(shí)踐內(nèi)容
2014年7月我作為一名高職金融保險(xiǎn)的專業(yè)教師，來到中國平安金融集團(tuán)第八營業(yè)部進(jìn)行實(shí)踐鍛煉，從事的崗位是講師助理，其工作職責(zé)主要表現(xiàn)為：協(xié)助講師完成上級公司下達(dá)的教學(xué)培訓(xùn)任務(wù)、公司各項(xiàng)業(yè)務(wù)培訓(xùn)任務(wù)以及支援系統(tǒng)內(nèi)各公司的業(yè)務(wù)培訓(xùn)；協(xié)調(diào)并完成課程方案計(jì)劃；課件設(shè)計(jì)及維護(hù)；參與研究、開發(fā)、編寫培訓(xùn)課程及教材；參與制定各級公司培訓(xùn)計(jì)劃，包括參與公司組織的課題調(diào)研活動(dòng)，廣泛了解銷售人員的培訓(xùn)需求，撰寫市場調(diào)研分析報(bào)告和培訓(xùn)需求分析報(bào)告。每天早上八點(diǎn)半，所有的保險(xiǎn)同仁都會(huì)在聚龍部進(jìn)行晨會(huì)。首先由全體參會(huì)人員起立唱司歌、讀公司訓(xùn)導(dǎo)口號(hào)，接著是營業(yè)區(qū)業(yè)績戰(zhàn)報(bào)、人力戰(zhàn)報(bào)、最新險(xiǎn)種及咨詢分析以及各項(xiàng)通知，最后是各個(gè)部門的二次早會(huì)。二次早會(huì)的內(nèi)容主要是保險(xiǎn)產(chǎn)品分享，即由最近已簽單的保險(xiǎn)營銷人員分享自己的經(jīng)驗(yàn)體會(huì)：介紹客戶背景、簽單背景和促成要點(diǎn)分享。這對于每一個(gè)上臺(tái)發(fā)言人來說，都是一份榮譽(yù)。另外是本部門陳總監(jiān)的分享。我將保險(xiǎn)行業(yè)的晨會(huì)應(yīng)用到課堂教學(xué)中，開展了“45分鐘保險(xiǎn)晨會(huì)”的活動(dòng)，將金融保險(xiǎn)12301班分為了五個(gè)項(xiàng)目團(tuán)隊(duì)，每個(gè)團(tuán)隊(duì)由七個(gè)人組成，每個(gè)團(tuán)隊(duì)一周組織一次早會(huì)，早會(huì)由敬業(yè)時(shí)間（考勤）、晨曲、信息窗口、經(jīng)驗(yàn)分享、游戲互動(dòng)和經(jīng)理時(shí)間組成，取得的效果良好，調(diào)動(dòng)了學(xué)生的積極性，也培養(yǎng)了他們的的團(tuán)隊(duì)合作精神。
三、心得體會(huì)
這段時(shí)間，令我體會(huì)最深的就是平安保險(xiǎn)公司的處世哲學(xué)：做人有情有義、工作有聲有色、生活有滋有味。保險(xiǎn)營銷已經(jīng)到了一個(gè)境界：不是產(chǎn)品的營銷，而是人的營銷。陳總經(jīng)常說的一句話，就是“把人做到位了，還怕產(chǎn)品銷售不出去嗎”？“敬人就有人緣，敬業(yè)就有業(yè)績”，他們把客戶當(dāng)作是朋友、親人甚至是家人，對客戶的關(guān)心是無微不至，而且做得非常細(xì)致，有時(shí)候是一句噓寒問暖的貼心短信，有時(shí)候是一份用心的生日小禮物，讓你倍感溫暖。處在這樣一種工作環(huán)境使我深受感染，這個(gè)對我以后無論在哪個(gè)崗位上工作都是受益不淺的。另外一點(diǎn)另外印象深刻的就是平安保險(xiǎn)公司有著非常發(fā)達(dá)的培訓(xùn)體系，令人嘆為觀止。眾所周知，他們有一所平安大學(xué)，培訓(xùn)分為師范類、營銷類和管理類，整個(gè)培訓(xùn)系統(tǒng)非常完善，部門里有新人崗前培訓(xùn)、新人鉆石沙龍、“麒麟營班”、主管模壓訓(xùn)練、雛鷹特訓(xùn)營等等，非常注重對員工在不同階段進(jìn)行有針對性的訓(xùn)練。
首先很榮幸參加了公司于XX月XX號(hào)組織的戶外拓展訓(xùn)練活動(dòng)，感謝時(shí)總和公司給與的這次機(jī)會(huì)，我是第一次參加拓展訓(xùn)練，感觸很深。跟大家分享幾點(diǎn)我的心得。
一、 團(tuán)隊(duì)需要核心
正式進(jìn)行拓展訓(xùn)練之前，要求兩個(gè)隊(duì)選出隊(duì)長，取隊(duì)名、繪制隊(duì)旗、選口號(hào)、制作隊(duì)歌。大家不約而同把選隊(duì)長當(dāng)作首要任務(wù)。我們隊(duì)很快選出了隊(duì)長。接下來隊(duì)員們圍在隊(duì)長周圍，在隊(duì)長的統(tǒng)一安排下，分工合作，有條不紊地出色完成了后面的各項(xiàng)任務(wù)。有這樣一句話：一頭獅子帶領(lǐng)的一群羊可以打敗一頭羊帶領(lǐng)的一群獅子。說明了團(tuán)隊(duì)中核心人物的重要性。領(lǐng)導(dǎo)者應(yīng)具備把握方向和機(jī)會(huì)的能力，這對團(tuán)隊(duì)的發(fā)展尤為重要。他的人格魅力和能力對團(tuán)隊(duì)能起到傳、幫、帶的作用，他是團(tuán)隊(duì)文化理念的創(chuàng)立者、支持者和強(qiáng)力擁護(hù)者。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)需要核心。就像電視劇《瑯琊榜》一樣，一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)需要一個(gè)絕對的核心，目標(biāo)堅(jiān)定、運(yùn)籌帷幄。
二、 團(tuán)隊(duì)需要民主
在做躲避魚雷活動(dòng)時(shí)，我們很好地詮釋了民主的意義。大家你一句我一句說著自己的想法、方案，互相補(bǔ)充，最后確定了卡牌的正確順序，為成功打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。一個(gè)人的智慧畢竟是有限的，如果只是某一個(gè)人發(fā)表意見，難免會(huì)有失策，也不利于調(diào)動(dòng)大家的積極性。只有在民主的氛圍下，大家群策群力，才能勝利。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)需要民主。雖然結(jié)局不是很完美，但總體上還是不錯(cuò)的，相信大家也學(xué)到了很多。
三、 團(tuán)隊(duì)需要信任
背摔活動(dòng)，首先體現(xiàn)一種自信，但更多的卻是“信任團(tuán)隊(duì)”———正是團(tuán)隊(duì)的密切配合，才沒有讓背摔者的自信成為自負(fù)，也正是他們用對一個(gè)隊(duì)友負(fù)責(zé)的責(zé)任感，搭建了一個(gè)可信而安全的平臺(tái)。其次，你也是承接者，你必需讓體驗(yàn)者放心，必須被別人信任，這樣形成了一個(gè)信任鏈條：自信——信任團(tuán)隊(duì)——信任他人——被人信任。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)需要信任。
四、 團(tuán)隊(duì)需要合作
畢業(yè)墻活動(dòng)，4米高的模擬甲板，活動(dòng)開始之前我完全不敢相信我們能做到。大家都認(rèn)為這是很難完成而且比較危險(xiǎn)的任務(wù)，估計(jì)需要半個(gè)小時(shí)，甚至一個(gè)小時(shí)才能全部通過。但實(shí)際上我們只用了11分鐘。首先要感謝作為底座的同伴，踩在他們的肩膀上，汗水、沙土粘滿了衣服，肩膀被踩出紅紅的血痕。他們的奉獻(xiàn)和付出，換來了團(tuán)隊(duì)的成功。公司的發(fā)展，不僅需要運(yùn)籌帷幄、沖鋒陷陣的將帥、骨干，更需要許許多多辛勤工作的普通員工，正是他們俯首甘為孺子牛的精神，才真正奠定了成功的基石、托起了事業(yè)的希望!完成畢業(yè)墻和穿越電網(wǎng)的必備條件——精誠合作。一個(gè)優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)猶如一群在天空飛翔的大雁一樣，排著人字隊(duì)形，在領(lǐng)頭雁的帶領(lǐng)下，齊心協(xié)力、精誠合作，不斷飛向理想的彼岸。優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)需要合作、需要奉獻(xiàn)。
五、 團(tuán)隊(duì)需要競爭
寫拓展訓(xùn)練心得體會(huì)
“驛站傳書”活動(dòng)也始終是兩隊(duì)的競爭，競爭把伙伴們的積極性調(diào)動(dòng)起來了。每一輪“傳書”的速度、質(zhì)量都在進(jìn)步，策略在不斷地完善，失敗者馬上總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，準(zhǔn)備再戰(zhàn)。這也就是為什么教練安排分成兩個(gè)隊(duì)伍來訓(xùn)練，大家可以試想一下，如果是一個(gè)隊(duì)伍訓(xùn)練會(huì)怎么樣。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的活力來自于競爭，成功也源于競爭，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)更需要競爭!
“驛站傳書”活動(dòng)也始終是兩隊(duì)的競爭，競爭把伙伴們的積極性調(diào)動(dòng)起來了。每一輪“傳書”的速度、質(zhì)量都在進(jìn)步，策略在不斷地完善，失敗者馬上總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，準(zhǔn)備再戰(zhàn)。這也就是為什么教練安排分成兩個(gè)隊(duì)伍來訓(xùn)練，大家可以試想一下，如果是一個(gè)隊(duì)伍訓(xùn)練會(huì)怎么樣。一個(gè)團(tuán)隊(duì)的活力來自于競爭，成功也源于競爭，優(yōu)秀的團(tuán)隊(duì)更需要競爭!
寫拓展訓(xùn)練心得體會(huì)二
XX月XX日，學(xué)校組織全體老師參加拓展訓(xùn)練培訓(xùn)活動(dòng)。通過本次活動(dòng)，我不僅了解了自己，考驗(yàn)了自己不言放棄的精神及團(tuán)隊(duì)精神，還從各個(gè)活動(dòng)項(xiàng)目中受益匪淺，感想頗多。
XX月XX日上午隨著“破冰”儀式的順利進(jìn)行，霞陽學(xué)校素質(zhì)拓展訓(xùn)練在拓展基地拉開了序幕 。全體學(xué)員聆聽了基地老師對相關(guān)情況的簡要說明和對此次活動(dòng)的期望后，我們就開始了培訓(xùn)前的熱身。熱身的內(nèi)容是分小組，給所在的小組命名、設(shè)計(jì)隊(duì)徽、隊(duì)訓(xùn)、創(chuàng)作隊(duì)歌。我榮幸在編在”必勝隊(duì)”.
從來沒有想到，一次拓展訓(xùn)練給了我這么多的感受和收獲，在生活中，我們往往要做出很多抉擇，有些抉擇需要的是勇氣。在事業(yè)上，我們往往去面對很多機(jī)遇，把握機(jī)遇需要的是決心。越出窘迫后的海闊天空是令人向往的，但是否有勇氣和決心邁出至關(guān)重要的一步也是很重要的。經(jīng)歷這一切之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)人的潛能真的是很巨大的。拓展是什么?拓展是石，可以敲出星星之火;拓展是火，可以點(diǎn)燃希望之燈!拓展是燈，可以照亮前進(jìn)之路;拓展是路，伴隨您走向成功!這次訓(xùn)練給我印象最深的是高空斷橋和“孤島泅渡”兩個(gè)項(xiàng)目。在高空斷橋項(xiàng)目訓(xùn)練時(shí)，我在下面望著六米高的斷橋時(shí)，心理只有恐懼，心想，雖然只有一米的跨度，在平地上輕輕一躍也就應(yīng)該過得去，可在高空中萬一過不去摔住怎么辦。當(dāng)我一步一步爬上高臺(tái)，我已是顫顫驚驚了，跳板也比想象的窄得多，當(dāng)時(shí)腿就軟了，不由自主的想：“怎么辦，還是下去吧?”盡管有保險(xiǎn)帶，但我心里還是咚咚直跳，斗大的汗珠將衣服都浸濕了，就是一個(gè)“怕”字。
下面同伴在一遍遍地喊“加油!加油!”我心一橫，豁出去了。一躍，成功!此時(shí)此刻，我驚訝于我戰(zhàn)勝自己的決心，我感動(dòng)于原來困難就是扔下精神包袱，輕輕一躍……這個(gè)項(xiàng)目對人的體能要求并不高，最需要的則是對心理的挑戰(zhàn)，只要能戰(zhàn)勝恐懼的心理，困難就迎刃而解?！肮聧u泅渡”這個(gè)項(xiàng)目是要求人只知道自己的任務(wù)而不知道其它島上的任務(wù)，這個(gè)項(xiàng)目主要是考驗(yàn)一個(gè)團(tuán)隊(duì)在接到任務(wù)后高、中、基層員工的相互配合與溝通。盲人(是基層員工)、啞人(中層領(lǐng)導(dǎo))、健全人(高級領(lǐng)導(dǎo))、在訓(xùn)練的過程中，許多隊(duì)員都為團(tuán)隊(duì)完成訓(xùn)練科目發(fā)揮了重要作用，但是如果沒有統(tǒng)一的指揮，團(tuán)隊(duì)會(huì)出現(xiàn)混亂，訓(xùn)練科目也難以成功完成。從活動(dòng)中，可以看出，每個(gè)島都有任務(wù)，但是缺少溝通，各忙各的，卻忘了我們的共同目的。下面基層有困難，卻得不到高層的支持與解決，中層沒有發(fā)言權(quán)，只有指揮權(quán)，高層有發(fā)言權(quán)又有指揮權(quán)卻不辦實(shí)事，為了別的小事而被耽誤時(shí)間，忘記了我們的主要目標(biāo)!
這次拓展訓(xùn)練給我留下的印象極深，得到的知識(shí)與心得體會(huì)也非常豐富，總結(jié)起來，有以下幾點(diǎn)：
1、分層管理、明確領(lǐng)導(dǎo)極其重要。
每個(gè)人的崗位職責(zé)確定之后，各司其職，有利于明確責(zé)任，發(fā)揮個(gè)體的主觀能動(dòng)性，使其既知道自己應(yīng)該做什么，又思考怎樣做好。在做集體拓展項(xiàng)目時(shí)，每個(gè)人開始尚能聽著隊(duì)長安排，僅說些意見，時(shí)間稍長，便按耐不住，跳將出來，指揮一下，影響了其他同志才智的發(fā)揮，也造成了局面的混亂。
2、應(yīng)學(xué)會(huì)遇到問題換位思考。
在工作中，不要為表面的現(xiàn)象所困擾，有些印象其實(shí)是主觀的臆想，需要你的耐心和智慧，通過分析、判斷，充分了解它的本質(zhì)，通過組織、協(xié)調(diào)達(dá)到目標(biāo)，通過溝通交流，才能建立多贏的局面。
3、從失敗中我們也得到教訓(xùn)和啟示。
在工作中，各單位之間需要溝通和信息的共享，需要相互配合和協(xié)調(diào)，形成力量的整合才能完成共同的任務(wù)。
4、是要學(xué)會(huì)相互配合。
在工作中，各單位之間需要溝通和信息的共享，需要相互配合和協(xié)調(diào)，形成力量的整合才能完成共同的任務(wù)。
5、是要因村適用。
要看到差異，容納差異，協(xié)調(diào)差異，利用差異，在差異中取長補(bǔ)短，在差異中塑造一個(gè)完美的集體、完美的團(tuán)隊(duì)。
6、是要以大局為重。
我們的集體是臨時(shí)組織起來的，每個(gè)人都有不同的性格特點(diǎn)、生活習(xí)慣、喜好、長處和短處，這些習(xí)慣，有些對團(tuán)隊(duì)有利，有些對團(tuán)隊(duì)有害。在實(shí)際工作中要正確區(qū)分個(gè)人和團(tuán)隊(duì)的利益，不能把生活中的不良習(xí)慣帶到工作中來，要積極、快速的轉(zhuǎn)換自己的角色和心態(tài)，準(zhǔn)確定位，服從安排。
寫拓展訓(xùn)練心得體會(huì)三
為期一天的拓展訓(xùn)練結(jié)束了，但這次活動(dòng)留給我的思考遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒有結(jié)束。回顧在訓(xùn)練中所受的磨練與挑戰(zhàn)，感受頗深。這次訓(xùn)練對于我來說是一場身心的大洗禮。它不僅僅是一個(gè)個(gè)游戲，更是一種文化，一種精神，一種理念。我們的隊(duì)伍有一個(gè)時(shí)尚的名字——隊(duì)長去哪隊(duì)。在隊(duì)長的帶領(lǐng)下，我們開始了一天極具挑戰(zhàn)的訓(xùn)練。通過一天的訓(xùn)練，我的體會(huì)如下：
1、團(tuán)隊(duì)意識(shí)很重要
在一個(gè)團(tuán)隊(duì)中任何人都是這次活動(dòng)的組織者，大家相互討論，集思廣益，一根筷子很容易折斷，但把一把筷子握在手中卻很難折斷，在一個(gè)組織中，如果有人遇到困難，大家要相互鼓勵(lì)，互相扶持，當(dāng)團(tuán)隊(duì)中有人犯了錯(cuò)誤，大家要包容而不是嘲笑。只有每個(gè)人真正地融入這個(gè)集體中，大家才能夠把力量發(fā)揮到極致。一個(gè)人可以走很快，但一群人可以走很遠(yuǎn)，我想，這正是向我們說明團(tuán)隊(duì)的重要性吧!
2、做事情之前要有目標(biāo)和計(jì)劃
在"牧羊犬"這個(gè)游戲中，使我體會(huì)最深的是行動(dòng)前的計(jì)劃和溝通很重要。一個(gè)考慮周全的計(jì)劃，一次幸而有效的溝通往往可以使工作有事半功倍之效。目標(biāo)就像燈塔，給我們照亮了前進(jìn)的道路，而一個(gè)行之有力的計(jì)劃就是在我們行走在路途中的坐標(biāo)，時(shí)刻為我們自己定位，讓我們在接近目標(biāo)的途中不至于走太多彎路。
3、"七巧板",通力合作、合理的分配資源，即快好省的完成工作進(jìn)度
"七巧板"項(xiàng)目一開始有些亂，也沒有什么好的方案，大家自己顧自己，結(jié)果耗時(shí)很多，收效甚微。游戲?qū)⒔Y(jié)束后，經(jīng)過教練的點(diǎn)撥，大家冷靜下來，仔細(xì)思考，從無序到有序、從混亂到有條不紊，我覺得在以后的學(xué)習(xí)工作中可以這樣做：第一步，集思廣益;第二步，確立統(tǒng)一的領(lǐng)導(dǎo);第三步，確定完善的方案;第四步，分工明確;第五步，認(rèn)真實(shí)施;集思廣益，才有可能做到面面俱到，才可能產(chǎn)生較完善的方案;統(tǒng)一領(lǐng)導(dǎo)才能統(tǒng)一認(rèn)識(shí)，平息爭論，協(xié)調(diào)指揮;高瞻遠(yuǎn)矚的拍板才可以讓真正完善的方案浮出水面;根據(jù)各人的性格特點(diǎn)來組織分工，各司其職才能有效率。通力合作、合理優(yōu)化的分配資源，能把很多意想不到的事情變成現(xiàn)實(shí)
4、有效的時(shí)間管理
這次活動(dòng)給我印象最深的是生死99秒，活動(dòng)規(guī)則要求我們在99秒中完成六個(gè)看似不可能完成的任務(wù)。游戲結(jié)束，雖然大家都很拼命，但很遺憾沒有在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)完成任務(wù)。但我們的競爭者卻看似很輕松地完成了此次任務(wù)。通過分析失敗原因，我們不難發(fā)現(xiàn)，一次把事情做好就是最好節(jié)省時(shí)間的方式。有效的時(shí)間管理能幫我們更快的達(dá)到自己的目標(biāo)。
寫拓展訓(xùn)練心得體會(huì)四
活動(dòng)中，我們被分成了三個(gè)組，組成了三個(gè)團(tuán)隊(duì)，我們都分別選出了自己的隊(duì)長、對歌、隊(duì)名、口號(hào)等。在兩天的活動(dòng)中，我們始終在一起，為了完成同一個(gè)目標(biāo)齊心協(xié)力、共同努力，還記得“眾人劃槳開大船”里的歌詞，一個(gè)人的力量是有限的，但是一個(gè)團(tuán)隊(duì)是無堅(jiān)不摧的，訓(xùn)練中的每一個(gè)項(xiàng)目無不體現(xiàn)這個(gè)道理。其實(shí)平時(shí)我們大家都知道這個(gè)道理，但是做起來往往比較困難，經(jīng)過這次拓展訓(xùn)練使我們體會(huì)到了一種團(tuán)隊(duì)的精神。此次活動(dòng)，有兩個(gè)項(xiàng)目，對我觸動(dòng)頗深。
（一）高空斷橋，超越自我。
高空斷橋，看到同事們一個(gè)個(gè)輕輕的跨過高空的斷橋。這時(shí)才發(fā)現(xiàn)邁出這“一小步”的艱難，這時(shí)才體會(huì)到“舉步維艱”的意境，這時(shí)才意識(shí)到我眼高手低。站在高空，猶豫不決，腿有些顫抖，心里浮現(xiàn)著出現(xiàn)失誤的景象：步子不夠大，踩空了怎么辦？或者步子夠大，但沒有踩到對面的木板上怎么辦？恐懼和困難在我的想象中不斷的放大。斷橋下，教練的鼓舞，隊(duì)友的鼓舞都沒有灌進(jìn)耳朵里，當(dāng)我選擇放棄時(shí)，身后突然傳出一個(gè)聲音，這個(gè)聲音很熟悉是經(jīng)常鼓勵(lì)我、支持我、幫助我的陳肖，她說：劉妍，跳過去，你沒問題?！霸谖冶孔镜目绲綄γ婺景迳虾螅滦那榛砣婚_朗，返回起跳木板的跨越輕松自如多了。也許，眼前的困難并不可怕，可怕的是我們內(nèi)心的恐懼不斷的放大困難的程度，內(nèi)心的屏障阻礙了我們解決困難的步伐和克服困難的勇氣。
（二）信任背摔，團(tuán)隊(duì)是相互信任。
站在不高的背摔臺(tái)，心中真的有一種害怕的感覺，其實(shí)怯意不是來自信任背摔的背摔臺(tái)的高度，是來自那種背摔的方式，一個(gè)人直挺著，往后倒！“請相信我們，來吧，我們愛你！”背后傳來的支撐聲，我想起剛才我在臺(tái)下接同事的時(shí)候，那種自豪感.被信任感，那種信心和勇氣。我心里放心了很多，內(nèi)心的恐懼已減少了許多。信任背摔項(xiàng)目結(jié)束后，我們來到會(huì)議廳，分享自己對這個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目的感受，大家普遍體會(huì)到人與人之間的互相信任。團(tuán)隊(duì)成員之間的互相信任是干工作，做事業(yè)的基礎(chǔ)，沒有信任，一切都會(huì)變成空談。
寫拓展訓(xùn)練心得體會(huì)(5)
每一項(xiàng)項(xiàng)目結(jié)束之后的交流中，老師們紛紛感受到：我們的活動(dòng)不在結(jié)果成敗，而在于過程中大家的密切合作，共同付出心血，共同珍惜榮譽(yù)，在團(tuán)隊(duì)感受幸福，在活動(dòng)中體驗(yàn)快樂。在整個(gè)拓展訓(xùn)練的過程中，我們每一個(gè)人都自始至終都為自己的順利過關(guān)而滿足，為同伴成功而歡呼。所有的一切，是那么的真切，即使在整個(gè)訓(xùn)練過程結(jié)束之后，大家都很累，可每個(gè)人都興高采烈地議論著訓(xùn)練中的事情，都感到回味無窮。于是我們快樂著、我們幸福著。
從月23日到現(xiàn)在，不知不覺在太平人壽學(xué)習(xí)了17天。17天當(dāng)中，學(xué)習(xí)了很多，收獲了很多，提高了很多。從入司當(dāng)天的一個(gè)對保險(xiǎn)一無所知的應(yīng)屆畢業(yè)生到現(xiàn)在已經(jīng)開始展業(yè)的業(yè)務(wù)實(shí)習(xí)生，時(shí)間雖短但是轉(zhuǎn)變卻大。下面我從但各方面談?wù)勥@段時(shí)間的心得體會(huì)：
一、選擇比機(jī)遇重要
在太平人壽的招聘專場報(bào)告會(huì)上，楊經(jīng)理與我們分享了她人生的三次成功選擇。來太平之前，我在天宇職業(yè)培訓(xùn)學(xué)校做校長助理——一份在很多同學(xué)看來還可以的一份工作。但是經(jīng)過反復(fù)的思索，最后還是選擇來太平人壽。在天宇工作期間，我很受重用，半個(gè)月時(shí)間之內(nèi)獨(dú)立完成了兩個(gè)培訓(xùn)項(xiàng)目。校長當(dāng)聽說我要走的時(shí)候反復(fù)挽留我，但是我最終還是選擇離開。因?yàn)槲矣X得目前我最需要的是一個(gè)可以學(xué)習(xí)環(huán)境而不是一個(gè)可以發(fā)揮的舞臺(tái)。剛走出校門的我們對社會(huì)還知之甚少，需要學(xué)習(xí)的還有好多，所以要在人生剛起步的時(shí)候積累更多的能量，這樣人生的道路才會(huì)走的更遠(yuǎn)、更輝煌。太平人壽雖然在保險(xiǎn)行業(yè)與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發(fā)展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個(gè)創(chuàng)業(yè)成長型的公司當(dāng)中，你想不成長都困難。
二、態(tài)度比能力重要
在培訓(xùn)的第一天，培訓(xùn)老師就告誡我們要端正態(tài)度、認(rèn)真工作。保險(xiǎn)行業(yè)是一個(gè)全新的行業(yè)，特別是壽險(xiǎn)在中國發(fā)展的歷史其實(shí)并不長。保險(xiǎn)業(yè)也是一個(gè)綜合性的行業(yè)，保險(xiǎn)公司的各個(gè)部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。所以不管是學(xué)什么專業(yè)，到保險(xiǎn)公司都是新人，對大多數(shù)崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態(tài)，從頭開始學(xué)，從為人處事、工作態(tài)度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學(xué)習(xí)的楷模，他們在授課中的工作態(tài)度都是我們以后工作過程中效法的標(biāo)桿。投入多少，收獲多少，參與多深，領(lǐng)悟多深——我們陽光二期培訓(xùn)班的班訓(xùn)。這個(gè)也是我們每一個(gè)陽光二期員工以后的工作格言。當(dāng)一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業(yè)。
三、信心比黃金重要
“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢。這個(gè)手勢動(dòng)作雖然簡單，但是寓意深遠(yuǎn)。每個(gè)人在做這個(gè)手勢過程當(dāng)中如果把自己的心融進(jìn)去，用心去做這個(gè)手勢就可以感受到這個(gè)手勢的神奇力量。保險(xiǎn)業(yè)是一個(gè)全新的事業(yè)，一個(gè)還沒有被中國人完全接受的行業(yè)，也是一個(gè)容易被拒絕的行業(yè)。在這接下來一個(gè)月的市場實(shí)踐過程中，我們可能會(huì)被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續(xù)堅(jiān)持下去的只能是我們的信心——對行業(yè)的信心、對公司的信心、對自己的信心。通過這幾天的嘗試展業(yè)，我也體會(huì)到了公司的用心良苦。市場實(shí)踐一方面可以讓我們加深對業(yè)務(wù)的了解、對市場的了解、對保險(xiǎn)業(yè)務(wù)員的了解；另一方面可以通過實(shí)踐，磨練意見，增強(qiáng)抗壓能力，讓我們學(xué)會(huì)如何在逆境當(dāng)中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個(gè)讓人恐懼的市場實(shí)踐，端正自己心態(tài)，在自己勤奮下實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，達(dá)到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生！
首先感謝公司給了我一次外出培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，通過這兩次的學(xué)習(xí)讓我學(xué)到了不少關(guān)于銷售，人生知識(shí)，相信在以后的道路上能給我指引方向，少走彎路。下面由小編來給大家分享銷售員的培訓(xùn)心得感想范文，歡迎大家參閱。
銷售員的培訓(xùn)心得感想范文1作為一個(gè)醫(yī)藥銷售人員，并不是一個(gè)孤立的個(gè)體，只接受來自上級的指令然后機(jī)械化去執(zhí)行，實(shí)際上面對不同的區(qū)域(片區(qū))并在該片區(qū)管轄著幾十人或者更多的醫(yī)(藥)師隊(duì)伍，如何充分調(diào)動(dòng)他們的積極性，如何合理分配資源(包括時(shí)間)是一件非常困難復(fù)雜而又非常重要的事情?？梢哉f每一區(qū)域(片區(qū))都是公司銷售部的基本管理單元，只有它做得好了，整個(gè)公司才會(huì)更快地向前。鑒于此，片區(qū)(或區(qū)域)管理，就通過合理使用資源(銷售時(shí)間、銷售工具、促銷費(fèi)用、人力資源)來疏通藥品流通領(lǐng)域的各個(gè)環(huán)節(jié)，使其通路暢通無阻，順利消失于流通領(lǐng)域，增加片區(qū)內(nèi)市場覆蓋面，提高銷售業(yè)績，降低銷售費(fèi)用。
(一)藥品的流通渠道：
1、通常情況下的藥品流通渠道為：
制藥公司——經(jīng)銷商——醫(yī)院、零售藥店——患者、經(jīng)銷商
2、藥品在醫(yī)院內(nèi)的流通過程：
經(jīng)銷商、制藥廠——藥庫——小藥房醫(yī)師——患者
(二)藥品流通渠道的疏通
一個(gè)確有療效，有一定市場的新藥被經(jīng)銷商或醫(yī)院接受，本來應(yīng)是一件非常容易的事，但近兩年來，由于新藥開發(fā)猛增，使經(jīng)銷商或醫(yī)院有了很大的選擇空間，從而導(dǎo)致新藥售出難的問題出現(xiàn)，而一種新藥要被患者最終消費(fèi)，必須首先保證渠道暢通。
1、經(jīng)銷商的疏通：
(1)富有吸引力的商業(yè)政策：
注意：
A、永遠(yuǎn)站在客戶(經(jīng)銷商)的立場上來談?wù)撘磺?/p>
B、充分闡述并仔細(xì)計(jì)算出給他帶來不同尋常的利益
C、溝通現(xiàn)在和未來的遠(yuǎn)大目標(biāo)
(2)良好的朋友、伙伴關(guān)系
A、充分尊重對方，以誠動(dòng)人，以心征服對方
B、良好的溝通技巧和經(jīng)常交流來維持密切關(guān)系
C、正確應(yīng)用利益驅(qū)動(dòng)原則，處理好與公司及個(gè)人關(guān)系
D、了解不同客戶的需求
(3)較強(qiáng)的自我開發(fā)市場能力
A、詳細(xì)介紹所轄片區(qū)(區(qū)域)銷售力量，促銷手段和活動(dòng)
B、概要介紹公司對全國市場促銷和開發(fā)的策略
C、詳細(xì)了解公司產(chǎn)品療效，主治及應(yīng)用推廣情況
D、探討雙方共同開發(fā)所轄區(qū)域(片區(qū))市場的方法。
具備上述三條，一個(gè)新藥被經(jīng)銷商認(rèn)可并接受應(yīng)是一件十分容易的事
2、醫(yī)院藥庫(也稱大藥房)的疏通
(1)新藥進(jìn)入醫(yī)院庫房：
A、詳細(xì)收集醫(yī)院資料(包括院長、藥庫管理委員會(huì)、藥劑科主任、采購或計(jì)劃員、產(chǎn)品相關(guān)科室主任、專家或重要醫(yī)師、甚至管理該院的衛(wèi)生局有關(guān)官員)
B、找出影響該院購藥的關(guān)鍵人物，并對其作全面細(xì)致的調(diào)查和了解，尤其是他的特殊需求，特殊困難。
C、接觸重要人物(可能是院長，藥劑主任，相關(guān)科室主人任等)說服其作出決策。
(2)維持購藥：新藥進(jìn)入藥庫盡管是成功重要的一步，但維持藥物長久不間斷，一定數(shù)額的保存量更是艱巨，長期而困難的工作，因此要保持頻繁接觸，加深雙方了解，采取長遠(yuǎn)眼光處理雙方合作中出的問題。
3、醫(yī)院藥房(小庫房、小藥房)的疏通，疏通此環(huán)節(jié)，保持與藥房負(fù)責(zé)人(組長或主管)良好的個(gè)人關(guān)系至關(guān)重要，因此應(yīng)做到：
(1)加倍尊重他，滿足心里需求
(2)經(jīng)常拜訪，加深印象和了解
(3)合理的交際費(fèi)用
較大型醫(yī)院、藥庫(大藥房)負(fù)責(zé)從醫(yī)藥經(jīng)銷處購進(jìn)藥品，妥善保管而小藥房負(fù)責(zé)領(lǐng)取和分發(fā)藥品，此處無疏通則不會(huì)把藥品從藥庫里領(lǐng)出，當(dāng)醫(yī)師開發(fā)處方后，患者在小藥房(門診藥房、住院部藥房、專科藥房)無藥可取，而產(chǎn)品卻在大藥庫房里“睡覺”，當(dāng)然每月(或季)如開一次影響進(jìn)藥的重要人物的會(huì)議，采用寬松討論方式，目的讓其充分發(fā)表意見，提出改進(jìn)方法，密切雙方的關(guān)系
4、有處方權(quán)利的醫(yī)師(也稱臨床工作或醫(yī)院促銷)產(chǎn)品要想擠入市場占領(lǐng)市場，的手段是依靠醫(yī)師，他們直接面對患者，通過處方，使藥品消失于流通領(lǐng)域進(jìn)入消費(fèi)領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)藥物銷售，為公司創(chuàng)造效益，保證公司合理利潤，這就要讓醫(yī)師、藥師去充分了解產(chǎn)品，擴(kuò)大市場占有率，增加處方量，但我們必須針對重點(diǎn)醫(yī)師，通常在省級以上醫(yī)院(特別是醫(yī)學(xué)附屬醫(yī)院)上級醫(yī)師的專業(yè)性和指導(dǎo)作用特別突出，因此，科室主任(含專家)及主治醫(yī)師、住院總醫(yī)師是最重要的醫(yī)師，為處方重點(diǎn)醫(yī)師，是以疏通醫(yī)師處方環(huán)節(jié)特別重要，于核心其疏通方式如下：
(1)面對面拜訪：從目前藥醫(yī)行業(yè)的銷售來看，面對面拜訪(個(gè)人拜訪)是銷售工作中最重要的方法，占據(jù)銷售間的80%以上，是應(yīng)用宣傳單文獻(xiàn)樣品，小禮品和自身人格魅力，一對一地對醫(yī)師(藥師)等進(jìn)行推銷自己，推銷公司產(chǎn)品，目的就是讓醫(yī)師從心里接受，讓醫(yī)師處方本公司生產(chǎn)的藥品，對面拜訪有如下特點(diǎn)：
A、針對性強(qiáng)，是對某位特定人物，特定問題，對雙方和產(chǎn)品的深入討論和認(rèn)識(shí)，以滿足不同層次，不同期望的需要。
B、與對方面對面交談，富有親切感，氣氛隨和易于彼此建立長期密切合作的基礎(chǔ)。
C、面對面拜訪花費(fèi)時(shí)間，費(fèi)用很高，同時(shí)對自身素質(zhì)和銷售技巧要求甚高，因此單位時(shí)間內(nèi)產(chǎn)生的效果差異極好。
D、產(chǎn)品介紹缺乏系統(tǒng)性
(2)臨床大會(huì)、小會(huì)特點(diǎn)：
A、短時(shí)間內(nèi)可以對多個(gè)醫(yī)師傳遞信息，效率高，也能節(jié)省費(fèi)用
B、介紹產(chǎn)品完整系統(tǒng)，但深入度不夠，更無法顧及特定醫(yī)師的特定要求
C、以演講和討論形式結(jié)合，會(huì)彌補(bǔ)深度不足
D、無法建立密切的個(gè)人關(guān)系
以上兩種形式(面對面拜訪小型座談會(huì))是臨床工作等重要的兩種方法，原則是：
對重要醫(yī)師通過頻繁個(gè)人拜訪，花費(fèi)足夠的費(fèi)用
對一般目標(biāo)醫(yī)師，采取科室小型座談會(huì)，介紹公司和產(chǎn)品，影響和說服。
銷售員的培訓(xùn)心得感想范文2今天，我滿懷著對未來的美好憧憬，我們加入了--x公司的銷售團(tuán)隊(duì)，做為新員工，我們共x人參加了為期兩天的新員工職前培訓(xùn)，今天是培訓(xùn)的第一天，通過今天的培訓(xùn)，我們了解了公司的發(fā)展愿景，解讀了公司文化和制度，并邀請公司領(lǐng)導(dǎo)參與分享經(jīng)驗(yàn)。短短一天的培訓(xùn)時(shí)間，讓我們更加了解到金炭公司的創(chuàng)新與獨(dú)特文化，認(rèn)識(shí)到團(tuán)隊(duì)精神的重要性。
培訓(xùn)時(shí)間雖短但我們受益匪淺，這都?xì)w功于公司的合理安排。今天，公司總經(jīng)理--致辭，歡迎新員工。在新員工熱烈的掌聲中總經(jīng)理向我們介紹了企業(yè)文化和公司歷史及發(fā)展，并讓我們了解了--公司的組織架構(gòu)情況。下午，由具有十年日化及竹炭行業(yè)經(jīng)驗(yàn)的公司營銷總監(jiān)--從行業(yè)、公司、產(chǎn)品、營銷渠道等各方面向大家進(jìn)行了系統(tǒng)培訓(xùn)和分享，在講到竹炭行業(yè)及產(chǎn)品知識(shí)等相關(guān)知識(shí)時(shí)x總非常激動(dòng)，--牌獨(dú)創(chuàng)了中國首款竹炭洗衣液與洗潔精，把具有超強(qiáng)吸附能力的竹炭和黃金炭嫁結(jié)于洗滌類生活日用品，在強(qiáng)大的去漬效果前提下程度的保護(hù)了消費(fèi)者的健康，天然去漬，竹護(hù)健康的理念讓我們感受到了公司超強(qiáng)的策劃能力及專業(yè)的團(tuán)隊(duì)素養(yǎng)。在培訓(xùn)結(jié)束時(shí)，黃總還給我們布置了作業(yè)，通過認(rèn)真的復(fù)習(xí)培訓(xùn)內(nèi)容和去市場走訪，我已熟知洗滌類產(chǎn)品的行業(yè)現(xiàn)狀、竹炭功能;竹炭洗滌產(chǎn)品與傳統(tǒng)洗滌產(chǎn)品的優(yōu)勢、金炭品牌多元化的渠道特點(diǎn)及不同渠道的操作方法、如何找客戶、營銷4P、區(qū)的劃分及管理等等。讓我們學(xué)到了全面的營銷知識(shí)。
做為新員工，我也激情的發(fā)言和分享了感受。
第一天的培訓(xùn)雖然結(jié)束了，但是領(lǐng)導(dǎo)們殷切的教誨及講到的多個(gè)知識(shí)點(diǎn)我們將全面復(fù)習(xí)并熟練撐握，--公司立志于打造秀的銷售團(tuán)隊(duì)，“臺(tái)上能說、臺(tái)會(huì)下做”是x總對每一個(gè)--人要求的標(biāo)準(zhǔn)，讓每一個(gè)--人拿出去都是響當(dāng)當(dāng)?shù)摹?/p>
--公司是一個(gè)創(chuàng)業(yè)型公司和學(xué)習(xí)型的組織，我們每個(gè)人要有創(chuàng)業(yè)精神，在夯實(shí)基礎(chǔ)的前提下大踏步進(jìn)行市場開拓，不斷學(xué)習(xí)和創(chuàng)新營銷方法，以用戶健康及體驗(yàn)為原點(diǎn)，將--品牌打造為中國竹炭洗滌第一品牌。
銷售員的培訓(xùn)心得感想范文3懷著期待的心情，我有幸參加了--20--年?duì)I銷培訓(xùn)班。通過一周的積極參與和全心投入，我在------管理才能發(fā)展、基層財(cái)務(wù)核算及相關(guān)制度、合規(guī)經(jīng)營與法律環(huán)境以及如何提升農(nóng)險(xiǎn)、財(cái)險(xiǎn)的服務(wù)能力等各個(gè)方面的學(xué)習(xí)中都取得了長足的進(jìn)步和有效的收獲。這一切的取得，與領(lǐng)導(dǎo)的信任和培育是分不開的，如果沒有領(lǐng)導(dǎo)的肯定，我就沒有機(jī)會(huì)參加這樣高水平、高規(guī)格、超強(qiáng)度、超極限的營銷培訓(xùn)提升班。在此向領(lǐng)導(dǎo)表示衷心的感謝!
營銷培訓(xùn)班的課程緊張而有序，培訓(xùn)班的氛圍嚴(yán)肅而又活潑?；厥纂y忘的日日夜夜，收獲良多，感慨萬千，現(xiàn)將此次營銷培訓(xùn)心得體會(huì)匯報(bào)如下：
一、態(tài)度決定一切，理念產(chǎn)生力量。從培訓(xùn)班的學(xué)習(xí)手冊上我注意到了四個(gè)字學(xué)習(xí)宣言。上面這樣寫著：我承諾：以感恩的心情珍視每一次機(jī)會(huì)。為此，我將全情投入，積極思考，真誠交流，樂于分享，認(rèn)真總結(jié)，學(xué)以致用。我將把所學(xué)知識(shí)積極運(yùn)用于工作實(shí)踐當(dāng)中，鞏固學(xué)習(xí)效果，提高工作技能。為學(xué)習(xí)，我將全力以赴!一開始我就把它當(dāng)作我的小鬧鐘，時(shí)刻提醒在心，把首先端正態(tài)度作為成功與收獲的起步。米盧曾說過：態(tài)度決定一切!只有從心里認(rèn)同了學(xué)習(xí)的必要性和重要性，才能使行動(dòng)變自發(fā)為自覺，才能產(chǎn)生良好和積極的效果。培訓(xùn)班為期一周的課程也有效地證明了這一點(diǎn)。培訓(xùn)課上老師曾要求我們認(rèn)真思考這樣的一個(gè)問題：在培訓(xùn)班過程中如何學(xué)習(xí)，想學(xué)到什么，學(xué)習(xí)后對自己有哪些期望?我覺得，首先要明確目標(biāo)，樹立信心，理論聯(lián)系實(shí)際，嚴(yán)格遵守紀(jì)律。從一點(diǎn)一滴的小事情做起，踏踏實(shí)實(shí)朝大目標(biāo)走去。不僅要以飽滿的熱情，專注的精神來聽好每一堂課，同時(shí)也要學(xué)習(xí)講師的授課技巧，互動(dòng)的豐采，也要與各個(gè)地區(qū)的同伴多溝通，多交流，從他們身上吸取更多的營養(yǎng)和靈感，每位同伴都是老師，每位同伴身上都有閃光的亮點(diǎn)，有著非常優(yōu)秀的品格值得我去欣賞和學(xué)習(xí)。這樣的機(jī)會(huì)，人生能有幾回?有什么理由不去珍惜和努力呢?積極向上的態(tài)度是進(jìn)步的根本保障，良好的心態(tài)本身就是一筆寶貴的財(cái)富?？偙葎e人多付出一點(diǎn)，總比別人多努力一些，總比別人多學(xué)習(xí)一分，離成功總會(huì)近些再近些。這是培訓(xùn)班給我的感受之一。
二、養(yǎng)成良好習(xí)慣，體現(xiàn)培訓(xùn)風(fēng)范。
所謂成功，就是功到自然成。成功就是從不習(xí)慣到習(xí)慣的過程。所以，良好習(xí)慣的養(yǎng)成對成功是至關(guān)重要的。一個(gè)人的輝煌，決不是偶然，決不是一朝一夕的事情，而是經(jīng)過歲月的千錘百煉和人生的坎坎坷坷。而即形成的好習(xí)慣，可以陪伴其一生，一流培訓(xùn)的風(fēng)范，要從培養(yǎng)良好習(xí)慣開始。在培訓(xùn)班里有許多細(xì)節(jié)上的規(guī)定，比如，為保證培訓(xùn)效果，請將手機(jī)鈴聲設(shè)計(jì)為振動(dòng)或無聲狀態(tài);課程期間，請嚴(yán)格遵守課程公約。保持四周整潔衛(wèi)生，學(xué)員不得在休息室以外的公共區(qū)域內(nèi)吸煙;著裝整齊講究，嚴(yán)格履行請假手續(xù)等，這些都充分體現(xiàn)了老師們的良苦用心。一支招之即來，來之能戰(zhàn)，戰(zhàn)之能勝的部隊(duì)必然是一支習(xí)慣良好，紀(jì)律嚴(yán)明，作風(fēng)過硬的部隊(duì)。培訓(xùn)班全封閉的學(xué)習(xí)和訓(xùn)練是緊張而又愉快的，大家都以追求競爭、追求卓越、追求挑戰(zhàn)的全新精神來投入，整合舊知識(shí)，學(xué)習(xí)新技能是目標(biāo)，同時(shí)，我認(rèn)為，良好習(xí)慣的培養(yǎng)也是不可缺少的內(nèi)容之一。良好習(xí)慣的養(yǎng)成是個(gè)漫長而又艱辛的過程，培訓(xùn)班是個(gè)很好的提升機(jī)會(huì)和修正的基地，因?yàn)樵谶@里有來自全轄伙伴們的友情提示和無私幫助，也有各位講師的嚴(yán)格監(jiān)督和熱忱關(guān)心。濃厚的學(xué)習(xí)氛圍和環(huán)境，無疑會(huì)使學(xué)習(xí)進(jìn)步得快些再快些。
三、充實(shí)知識(shí)教育，提升專業(yè)技能
國內(nèi)外多家公司的不斷入駐，帶給我公司全新的機(jī)遇，同時(shí)也讓我們面臨更高的挑戰(zhàn)。如何加強(qiáng)營銷管理，如何迅速有效地拓展市場，如何健全和完善基層管理體系，如何提高營銷員隊(duì)伍的整體素質(zhì)，如何突破思維有所創(chuàng)新等等一系列的問題已成為擺在我們面前刻不容緩亟待解決的課題。事實(shí)和實(shí)踐證明，只有通過專業(yè)培訓(xùn)和規(guī)范教育，提升一線主管的綜合素質(zhì)，從而提高公司營銷業(yè)務(wù)的核心競爭力，才能從根本上保證業(yè)務(wù)的持續(xù)健康穩(wěn)定發(fā)展。從公司的生存和發(fā)展的戰(zhàn)略高度上講，充實(shí)營銷知識(shí)教育，提升各險(xiǎn)種專業(yè)技能的培訓(xùn)，學(xué)習(xí)和吸收國內(nèi)外先進(jìn)的營銷和服務(wù)理念是本次培訓(xùn)班的核心要求，也是我參加本次培訓(xùn)班對自己的根本要求。
營銷培訓(xùn)的課程由淺入深，深入淺出，可以體會(huì)到是經(jīng)過公司領(lǐng)導(dǎo)和老師認(rèn)真考慮，周到安排和精心設(shè)計(jì)的。尤其是對MTP管理才能發(fā)展的培訓(xùn)，我真是受益匪淺。通過董栗序講師的精彩講演，我深刻意識(shí)到了自己在日常管理上的弱點(diǎn)與原則間的差距，在管理技巧和溝通技巧的學(xué)習(xí)中，彌補(bǔ)管理方面的不足。
競爭的結(jié)果無非就是優(yōu)勝劣汰，市場如戰(zhàn)場，要想贏得戰(zhàn)爭，光有勇氣和膽識(shí)是不夠的。保險(xiǎn)營銷正處于啟航的大好時(shí)期，同時(shí)，營銷市場也將狼煙四起，烽火連天。作為一名保險(xiǎn)基層的管理者，除了自己本身要掌握豐富的知識(shí)，持有端正的態(tài)度，良好的習(xí)慣以外，實(shí)用的技巧是必不可少的。而技巧的提升，必須通過大量的實(shí)踐和演練，最后讓市場來檢驗(yàn)可行度。
本次營銷培訓(xùn)班雖然課程上已經(jīng)結(jié)束了，但新的征程剛剛開始。我將以從培訓(xùn)班中學(xué)到的知識(shí)、態(tài)度、習(xí)慣、技巧等投入到緊張有序的實(shí)際工作中去，以持之恒的精神、認(rèn)真嚴(yán)謹(jǐn)?shù)淖黠L(fēng)，立志為中國人保財(cái)險(xiǎn)的光輝事業(yè)奮斗終身!
銷售員的培訓(xùn)心得感想范文4我雖工作一段時(shí)間，但對市場營銷還是知之甚少，所以非常感謝美庭裝飾董事長徐振宇先生給我們提供了培訓(xùn)學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，讓我對市場營銷有了更深一層的認(rèn)識(shí)，也非常感謝徐振宇先生毫無保留的傾囊相授的無私精神。
通過培訓(xùn)，我學(xué)習(xí)到了一些新的營銷及如何發(fā)展企業(yè)的知識(shí)，懂得了在實(shí)踐中鍛煉出一個(gè)高績效的營銷隊(duì)伍對企業(yè)來說是多么的重要。在自然科學(xué)與技術(shù)科學(xué)領(lǐng)域，可以采取“拿來主義”把國際上最先進(jìn)成果拿來“為我所用”，但在市場營銷方面，卻不能把國外的那一套體系生搬硬套地直接移植過來，而必須結(jié)合我們的國情、市場情況以及企業(yè)的實(shí)際情況加以融會(huì)貫通才能創(chuàng)造出適合自己的市場營銷銷售體系，做到“洋為中用”才能奏效。
正如古人所說“桔生淮南則為桔，生于淮北則為枳，葉徒相似，其實(shí)味不同。所以然者何?水土異也?！?《晏子春秋》)。所以針對現(xiàn)在我們裝修行業(yè)的逐漸成熟，我們不得不從“銷售”做起。
下面僅就我參加公司“市場營銷”培訓(xùn)學(xué)習(xí)后，結(jié)合自己的工作實(shí)際和一些思考，談?wù)剬θ绾胃慊睢笆袌鰻I銷”工作的幾點(diǎn)粗淺認(rèn)識(shí)，以便共同學(xué)習(xí)和交流。
一、策劃合理，準(zhǔn)備充分，把握商機(jī)，不打無準(zhǔn)備之仗
記得孫子兵法里講過“多算勝，少算不勝”。不打無準(zhǔn)備之仗，“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。任何一件重要的事情，都需要事先作必要的準(zhǔn)備和周密的策劃，以確保能夠達(dá)到目的。銷售是一項(xiàng)復(fù)雜的工作，要使得銷售成功，它需要銷售人員做必要的準(zhǔn)備。
準(zhǔn)備工作的主旨，就是要做到胸有成竹，使下一步接近客戶的工作具有較強(qiáng)的針對性，能夠有計(jì)劃有步驟地展開，避免失誤，爭取主動(dòng)高效地完成銷售。
1、物質(zhì)準(zhǔn)備
我個(gè)人認(rèn)為，物質(zhì)準(zhǔn)備工作做得好，是幫助銷售人員樹立良好的洽談形象，形成友好、和諧、寬松的洽談氣氛這樣才可以讓客戶感到銷售人員的誠意。物質(zhì)方面的準(zhǔn)備，首先是銷售人員自己的儀表氣質(zhì)，以整潔大方、干凈利落、莊重有氣質(zhì)的儀表給客戶留下其道德品質(zhì)、工作作風(fēng)、生活情調(diào)等方面良好的第一印象。其次銷售人員應(yīng)根據(jù)訪問目的的不同準(zhǔn)備隨身必備的物品，通常有客戶要用的資料、裝修成品、價(jià)目表、合同紙、環(huán)保協(xié)議、紙筆等等。物質(zhì)準(zhǔn)備應(yīng)當(dāng)認(rèn)真仔細(xì)，不能丟三落四，以防訪問中因此而誤事或給客戶留下不好的印象。行裝不要過于累贅。風(fēng)塵仆仆的模樣會(huì)給人留下“過路人”的印象，就會(huì)影響洽談的效果。
2、增強(qiáng)自信，對于銷售人員取得成功至關(guān)重要。
像我們業(yè)務(wù)員若在自己毫無準(zhǔn)備的情況下去貿(mào)然訪問客戶，往往會(huì)因?yàn)榍闆r不明、底數(shù)不清而總擔(dān)心出差錯(cuò)，導(dǎo)致造成言詞模棱兩可，這時(shí)客戶要是看到這種對自己的產(chǎn)品都信心不足的業(yè)務(wù)員時(shí)，首先會(huì)感到擔(dān)心和失望，進(jìn)而不能信任業(yè)務(wù)員所在公司的產(chǎn)品，當(dāng)然更不會(huì)接受我們公司。因此，充分的前期準(zhǔn)備工作，可以使銷售人員底氣十足，充滿信心，銷售起來態(tài)度從容不迫，言語舉止得當(dāng)，容易取得客戶信任。
3、銷售人員要做到“知己”，才能提高銷售的成功率。
所謂的“知己”就是需要掌握自己公司各方面的生產(chǎn)、經(jīng)營、規(guī)模等情況以及自己公司的裝修產(chǎn)品的性能、指標(biāo)、價(jià)格等知識(shí)，還有主材輔材的材料的性能品牌都要有所了解。
對于客戶來說，業(yè)務(wù)員的形象就是公司的形象。但事實(shí)上業(yè)務(wù)員只是代表公司而己。既然業(yè)務(wù)員代表著公司，我們就應(yīng)該對公司要有一個(gè)全面的了解，包括經(jīng)營目標(biāo)、經(jīng)營方針、歷史業(yè)績、公司及所銷售產(chǎn)品的優(yōu)勢等等。
4、我們業(yè)務(wù)員必須熟悉美庭裝飾公司產(chǎn)品的有關(guān)價(jià)格、信用條件、以及在銷售過程中不可缺少的其他任何情報(bào)。
在洽談過程中，公司要有良好的信用條件，公司必須守信用、守合同，業(yè)務(wù)員只有熟知這些知識(shí)，才能在洽談的過程中及時(shí)地利用優(yōu)惠條件來吸引客戶，引發(fā)客戶的簽單欲。
二、尋找目標(biāo)客戶來源
1、一定要有核心目標(biāo)。
目標(biāo)是指導(dǎo)一切行動(dòng)的根本，我們的問題是如何在銷售工作中設(shè)定一個(gè)核心的目標(biāo)。記得銷售之神喬?吉拉德曾說過，“不管你所遇見的是怎樣的人，你都必須將他們視為真的想向你購買商品的客戶，這樣一種積極的心態(tài)，是你銷售成功的前提，我初見一個(gè)客人時(shí)，我都認(rèn)定他是我的客戶”，我們就應(yīng)該以這種信念和精神去尋找我們身邊的每一個(gè)可能的客戶，努力去開拓并占領(lǐng)市場。提高市場占有率比提高贏利率意義更為深遠(yuǎn)，以提高市場占有率作為定價(jià)的目標(biāo)，以性價(jià)比的特色打入市場，開拓銷路，逐步占領(lǐng)市場。
2、業(yè)務(wù)員一定要勤奮。
有句話說，只用雙手工作的是勞動(dòng)者;而用雙手、大腦、心腦和雙腿工作的是銷售人員，當(dāng)然我們業(yè)務(wù)員也是銷售人員。為了獲得更多的客戶，更快速地提升銷售業(yè)績，除了精心維護(hù)老客戶，同時(shí)還必須勤于開發(fā)新客戶，時(shí)刻注意市場的變化和客戶的最新情況，隨時(shí)做好向客戶推薦產(chǎn)品的準(zhǔn)備。
業(yè)務(wù)員的是一項(xiàng)很辛苦的工作，有許多困難和挫折需要克服，有許多冷酷的回絕及不禮貌的辱罵甚至出口傷人等情況需要面對，這就要求我們業(yè)務(wù)員必須具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和高度的責(zé)任感把自己看成是“販賣幸?！钡娜?，抱著“我們是為你提供服務(wù)的人”的信念，帶著一股勇于進(jìn)取，積極向上的勁頭，不斷地與客戶溝通，同時(shí)既要勤跑腿，還要多張嘴，只有走進(jìn)千家萬戶，說盡千言萬語，歷盡千辛萬苦，想盡千方百計(jì)，最終會(huì)贏得萬紫千紅。
銷售員的培訓(xùn)心得感想范文5我非常有幸參加了公司組織的寧波生動(dòng)化總動(dòng)員及杭州辦生動(dòng)化總動(dòng)員的拓展訓(xùn)練活動(dòng)。我首先得感謝公司的各位領(lǐng)導(dǎo)，感謝公司領(lǐng)導(dǎo)給與我提升自我能力，錘煉自我意志，建立良好銷售心態(tài)的機(jī)會(huì)。在這兩次拓展訓(xùn)練中，我付出了汗水，收獲了碩果，讓我更明白一些東西，也更確信一些東西。我在此將我的一點(diǎn)心得體會(huì)總結(jié)如下：
1、銷售人員要有專業(yè)的知識(shí)。
當(dāng)然，這一點(diǎn)并不是每個(gè)人都具有，所以不具備的朋友應(yīng)該努力的學(xué)習(xí)，培訓(xùn)。當(dāng)我們有了一定的專業(yè)知識(shí)時(shí)再來銷售才可得到客戶的認(rèn)識(shí)，才能在銷售領(lǐng)域定位。這是一個(gè)心、腦、手并用的智力型工作，必須要用我們所具備的大腦去嘗試思考。
2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)不斷提高自身水平，不斷更新，不斷超越，不斷成長，蓄勢待發(fā)。
鋸用久了會(huì)變鈍，只有重新磨后，才會(huì)鋒利再現(xiàn)。我們做為一個(gè)銷售人員，如果不懂得隨時(shí)提升自已，有一天我們也將從舊日所謂的輝煌中跌入低谷。對于我們來說及時(shí)的汲取新知識(shí)原素相當(dāng)重要，除了書本外，我認(rèn)為在工作中，用心去學(xué)是相當(dāng)重要的，我們能從客戶那兒學(xué)來豐富的產(chǎn)品，外貿(mào)知識(shí)(我習(xí)慣到客人那邊后，不管他有沒有可能近期成為我們的客戶，我都會(huì)花點(diǎn)時(shí)間，與他交談。從而學(xué)到點(diǎn)他們行業(yè)的知識(shí)，下次我可以用在與他相類似的客戶身上，日積月累，我們也會(huì)成為各行各業(yè)的行家)那時(shí)談此類客戶，我們多了一樣至勝的利器。我們也可以從同行那邊學(xué)到知識(shí)，那樣才能“知彼知己，百戰(zhàn)不殆”，在竟?fàn)幹校屪砸烟幵谝粋€(gè)有利的位置。我們要不斷的超越自已，緊記一句話，不要與你的同事去比較長短，那樣只會(huì)令你利欲熏心，而讓自已精力煥散。與自已比賽吧，你在不斷超越自已的同時(shí)，很可能你已經(jīng)超越他人，而你是沒在任何惡性壓力下，輕松達(dá)到一個(gè)頂峰
3、對工作保持積極進(jìn)取的心態(tài)，別人能做到的，我也能做到，還會(huì)做的更好。
這是個(gè)信念問題，銷售的壓力很大，主要就是自身給自己的壓力，時(shí)間一長，會(huì)有疲憊的反映，還有，當(dāng)業(yè)績時(shí)，會(huì)放松對自身的要求，所以在業(yè)務(wù)上了軌道之后，我們始終應(yīng)牢記著“業(yè)精于勤荒于嬉”的至理名言，一定不能輸給自己，而戰(zhàn)勝自己最實(shí)際的是行動(dòng)。思考、觀察、計(jì)劃、謀略都得用行動(dòng)來證明它們存在，再好的心理素質(zhì)也得在實(shí)踐報(bào)告中檢驗(yàn)、錘煉、提高。腦在行動(dòng)中運(yùn)轉(zhuǎn)，心在行動(dòng)中體會(huì)，經(jīng)驗(yàn)在行動(dòng)中積累。
4、自信、勤奮，善于自我激勵(lì)
這一點(diǎn)至關(guān)重要，對于新入行的業(yè)務(wù)員，自信、勤奮是非常重要的，俗話說得好，自信、勤奮出天才，銷售亦是如此，我們都知道天下沒有不費(fèi)苦工夫得來的碩果，我們也知道付出就一定有回報(bào)。所以我們在銷售的過程中要不斷的免疫自己，相信自己，讓自己更加勤奮，用我們的超強(qiáng)的自信心讓客戶知道自己銷售的信譽(yù)和產(chǎn)品是如何如何的好。
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為期五天的崗前培訓(xùn)已經(jīng)落下帷幕，這是讓人難以忘懷的五天，緊張而又充實(shí)，刺激而又耐人尋味。
在短短的五天時(shí)間里，省郵政儲(chǔ)蓄銀行的領(lǐng)導(dǎo)們帶領(lǐng)大家回顧了我行的發(fā)展歷史，了解了我行改革發(fā)展的經(jīng)歷，認(rèn)真學(xué)習(xí)了有關(guān)規(guī)章制度及相關(guān)政策，接受了系統(tǒng)化的商務(wù)禮儀和服務(wù)禮儀培訓(xùn)。非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我們安排了此次培訓(xùn)。通過系統(tǒng)化理論化的學(xué)習(xí)我得到了很大的收獲，現(xiàn)將自己的心得體會(huì)總結(jié)如下：
首先，培訓(xùn)使我對中國郵政儲(chǔ)蓄銀行的發(fā)展歷程有了更清楚的了解。
中國郵政儲(chǔ)蓄銀行有限責(zé)任公司成立于年月日，是全國第五大商業(yè)銀行。郵政儲(chǔ)蓄銀行省分行于年月成立，現(xiàn)已建成覆蓋省的金融業(yè)務(wù)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，成為服務(wù)地方經(jīng)濟(jì)、面向城市社區(qū)和農(nóng)村地區(qū)，為廣大居民提供基礎(chǔ)金融服務(wù)、溝通全省城鄉(xiāng)居民個(gè)人結(jié)算的重要渠道。致力于建設(shè)資本充足、內(nèi)控嚴(yán)密、營運(yùn)安全、競爭力強(qiáng)的現(xiàn)代銀行，為構(gòu)建社會(huì)主義和諧社會(huì)做出新的貢獻(xiàn)！形成了以外幣存款為主的負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)；匯兌、轉(zhuǎn)賬、銀行卡、保險(xiǎn)、代收代討等多種形式的中間業(yè)務(wù)；協(xié)議存款、銀行貸款和小額抵押貸款為主的資產(chǎn)業(yè)務(wù)，產(chǎn)品種類日益豐富，經(jīng)營規(guī)模不斷擴(kuò)大，成為省金融市場的重要組成部分。
其次，剛剛起步的中國郵政儲(chǔ)蓄銀行，如何繼往開來，與郵政協(xié)調(diào)發(fā)展？如何找準(zhǔn)定位，向現(xiàn)代商業(yè)銀行邁進(jìn)?
省金融市場競爭日趨激烈，城鄉(xiāng)市場均出現(xiàn)新的競爭格局，對郵政金融業(yè)務(wù)發(fā)展形成很大壓力。省分行將審時(shí)度勢，確定分行戰(zhàn)略發(fā)展方向，緊密依托和發(fā)揮郵政網(wǎng)點(diǎn)和網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢，為城鄉(xiāng)居民提供基礎(chǔ)金融服務(wù)，積極穩(wěn)妥地開展資產(chǎn)類業(yè)務(wù)，鞏固并擴(kuò)大農(nóng)村金融市場，大力發(fā)展城市客戶群體，贏得市場的主動(dòng)權(quán)。
再次，中國郵政儲(chǔ)蓄銀行作為服務(wù)性行業(yè)，為何提倡提供“精品”服務(wù)。
服務(wù)行業(yè)除了出售自己的有形產(chǎn)品外，還要出售無形產(chǎn)品——服務(wù)，銀行的各項(xiàng)經(jīng)營目標(biāo)需要通過提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來實(shí)現(xiàn)。做好銀行服務(wù)工作、保護(hù)金融消費(fèi)者利益，不僅是銀行業(yè)金融機(jī)構(gòu)的法定義務(wù)，也是培育客戶忠誠度、提升銀行聲譽(yù)、增強(qiáng)綜合競爭實(shí)力的需要，更是銀行履行社會(huì)責(zé)任、促進(jìn)和諧社會(huì)建設(shè)的本質(zhì)要求。
最后，非常感謝各位領(lǐng)導(dǎo)給我們安排的這次學(xué)習(xí)的機(jī)會(huì)，我也深深地體會(huì)到領(lǐng)導(dǎo)對此次培訓(xùn)安排的良苦用心，經(jīng)過此次培訓(xùn)，我們郵政儲(chǔ)蓄銀行市分行的15位新人增進(jìn)了了解、加深了友誼，更重要的是深深體會(huì)到團(tuán)隊(duì)協(xié)作的偉大之處，這些都為我們今后的工作打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)并且增加了我們的自信心和責(zé)任心。只要我們堅(jiān)持不懈、勇于探索、追趕高峰，不斷地提升自己、優(yōu)化自己，我們就一定會(huì)成功。為郵政儲(chǔ)蓄銀行的明天貢獻(xiàn)自己的一份力量。
xxxx年以來，在xx集團(tuán)的正確領(lǐng)導(dǎo)下，xxxxxx有限公司全體員工積極圍繞發(fā)展這一主線，開拓進(jìn)取，努力拼搏，全面地完成了各項(xiàng)工作，并被xx市人民政府授予“文明單位”、“xx市出口創(chuàng)匯先進(jìn)單位”和“文明窗口單位”等榮譽(yù)稱號(hào)，實(shí)現(xiàn)了兩個(gè)文明的雙豐收。
xx年xx公司按照年初制訂的“xxxxxxxxxxxxxxxxxx”的指導(dǎo)思想和xx集團(tuán)“xxxx”的要求，大力推進(jìn)科技興企發(fā)展戰(zhàn)略，努力創(chuàng)建具有xx公司特色的企業(yè)文化，積極打造xx品牌，努力擴(kuò)大市場占有率和出口量，加快資金周轉(zhuǎn)，提高整體效益，全面完成了上級下達(dá)的各項(xiàng)任務(wù)，生產(chǎn)銷售穩(wěn)步提高，為實(shí)現(xiàn)公司可持續(xù)發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。全年實(shí)現(xiàn)銷售收入xxxx萬元，利潤xxxx萬元，出口創(chuàng)匯xxxx萬元。
一、開發(fā)研制新產(chǎn)品做好技術(shù)儲(chǔ)備
按照xx年的計(jì)劃，xx公司在做好x系列、x系列產(chǎn)品的同時(shí)，積極加大開發(fā)研制x系列和x系列產(chǎn)品的力度。依照“xxxxxxxx”的開發(fā)思路，先生產(chǎn)xxxx的產(chǎn)品，并探索和試驗(yàn)其生產(chǎn)方法，原創(chuàng)：逐步形成自己獨(dú)特的生產(chǎn)工藝，目前xxxx和x系列產(chǎn)品已經(jīng)開發(fā)出來，并且已通過小樣認(rèn)可，大樣已發(fā)貨供應(yīng)，現(xiàn)在已經(jīng)開始批量生產(chǎn)。這兩個(gè)系列產(chǎn)品做為今年xx公司提高產(chǎn)品檔次，增加企業(yè)效益，打造易成品牌的拳頭產(chǎn)品，將進(jìn)一步做精、做細(xì)、做實(shí)，逐步占領(lǐng)和擴(kuò)大國際市場。
為了配合新產(chǎn)品新技術(shù)的開發(fā)，公司投資萬美元（折合人民幣萬元），從美國進(jìn)口了一臺(tái)xxxxxxx檢測儀器。該設(shè)備是目前國際普遍認(rèn)可的微粉檢測儀器，對我公司高精產(chǎn)品的生產(chǎn)檢測、質(zhì)量保證、出口檢驗(yàn)以及提高企業(yè)在行業(yè)中的綜合實(shí)力等都具有十分重要的意義。
二、加大技改力度，不斷提高經(jīng)濟(jì)效益
xx年，原材料、電力價(jià)格上漲仍是制約易成公司發(fā)展的主要因素。為了不斷提高公司的盈利能力，消化原材料、電力價(jià)格上漲帶來的不利因素，該公司加大了技改擴(kuò)建力度，首先投資xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx進(jìn)行改造，改造后各種單耗及電力成本較前大幅下降，每年可節(jié)約成本xxx萬元。
其次，根據(jù)公司原有產(chǎn)品生產(chǎn)、銷售和發(fā)展的情況，xxxx設(shè)備和場地受到很大制約，已不能滿足多品種、大產(chǎn)量的實(shí)際生產(chǎn)要求。針對這種狀況，xx年三月份又投資xx余萬元，利用xx車間北段空余場地自行改建xx車間，采用比較先進(jìn)的xxxxx設(shè)備代替xxx機(jī)，建成投產(chǎn)后，不僅效率比原來提高了到倍，而且噸加工成本也降低了xx元左右，年節(jié)約加工成本xx萬元。
第三，利用原有車間的部分廠房，投資xx余萬元自行設(shè)計(jì)了一條xxxxx生產(chǎn)線，該生產(chǎn)線新增xxxx、新增廠房面積多平方。綜合產(chǎn)量由原來的每月多噸提高到了現(xiàn)在的多噸，基本上緩解了生產(chǎn)能力低，不能滿足定單需求的矛盾。
三、認(rèn)真推行質(zhì)量管理體系，積極實(shí)施名牌戰(zhàn)略
xx公司在不斷深入推行質(zhì)量管理體系，提高產(chǎn)品質(zhì)量的基礎(chǔ)上，努力打造知名品牌，實(shí)施名牌戰(zhàn)略。在采購、生產(chǎn)、倉儲(chǔ)、銷售服務(wù)各個(gè)環(huán)節(jié)嚴(yán)格按照質(zhì)量管理體系的要求運(yùn)行。針對市場需求，開發(fā)適銷對路產(chǎn)品，增加了品種，擴(kuò)大了出口，經(jīng)過全體員工的不懈努力，以及全員產(chǎn)品質(zhì)量意識(shí)的不斷深化和提高，該公司的產(chǎn)品質(zhì)量在國內(nèi)外市場上贏得贊譽(yù)，贏得了客戶，“xx”品牌已形成知名品牌。繼xx年獲得全省出口企業(yè)“一類管理單位”和“綠色通道”單位后，xx年又獲得了“xx省優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品”稱號(hào)。
四、擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模，搶占國際市場，為企業(yè)可持續(xù)發(fā)展增加后勁
為了使企業(yè)可持續(xù)發(fā)展，我們利用在國際市場上知名度高的有利條件，積極開發(fā)出精細(xì)微粉這一高新技術(shù)產(chǎn)品，擴(kuò)大其應(yīng)用領(lǐng)域，積極搶占國際市場。按照“成熟、穩(wěn)妥、分步實(shí)施”的原則，xxxxxx項(xiàng)目一期工程于月日正式破土動(dòng)工，該項(xiàng)目全部建成后每年可實(shí)現(xiàn)銷售收入xxxx萬元，利稅xxxx萬元，為公司實(shí)現(xiàn)銷售收入xxxxx的目標(biāo)奠定了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
五、加強(qiáng)職工培訓(xùn)，提高職隊(duì)伍素質(zhì)，重視人才培養(yǎng)，積極推進(jìn)人才興企戰(zhàn)略
好的產(chǎn)品質(zhì)量，需要高素質(zhì)的職工隊(duì)伍做保證。為了鍛造一支高素質(zhì)的干部、職工隊(duì)伍，公司繼續(xù)采取靈活多樣的形式，引導(dǎo)廣大職工以廠為家，樹立“我靠企業(yè)生存，企業(yè)靠我發(fā)展”的信念。今年以來，有計(jì)劃有步驟的對員工進(jìn)行了全員培訓(xùn)，培訓(xùn)率達(dá)到了％。并組織管理人員到發(fā)達(dá)城市參觀考察，學(xué)習(xí)了解磨料行業(yè)的先進(jìn)技術(shù)和發(fā)達(dá)城市的先進(jìn)管理經(jīng)驗(yàn)。通過對比，找差距，找不足，從而使每個(gè)管理人員開闊視野，轉(zhuǎn)變觀念，提高了管理水平。
利用每周四、六的學(xué)習(xí)時(shí)間，組織班組長以上人員觀看創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織專題講座，讓員工深切了解個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的關(guān)系，體會(huì)轉(zhuǎn)變觀念、立志創(chuàng)新和崗位成才的必要性，各單位利用班前會(huì)學(xué)習(xí)交流和總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，加強(qiáng)了溝通與交流，職工個(gè)人和企業(yè)的命運(yùn)緊緊聯(lián)系在了一起。為配合創(chuàng)建學(xué)習(xí)型組織活動(dòng)的深入開展，還組織全體員工認(rèn)真學(xué)習(xí)《把信送給加西亞》、《自動(dòng)自發(fā)》、《沒有任何借口》和《找準(zhǔn)自己的位置》等書，要求大家學(xué)習(xí)后寫出心得體會(huì)并將體會(huì)深、啟發(fā)性強(qiáng)的心得體會(huì)選登在公司內(nèi)部的《易成通訊》上，激發(fā)了員工的學(xué)習(xí)熱情，增強(qiáng)了企業(yè)的凝聚力。
本著“xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx”的用人原則，進(jìn)一步提高廣大員工的專業(yè)技術(shù)技能，－月份舉辦了xx年度技術(shù)大比武活動(dòng)。比武內(nèi)容共分機(jī)電、機(jī)修、篩分、原創(chuàng)：干法微粉四個(gè)專業(yè)，鼓勵(lì)專業(yè)和非專業(yè)人員積極參加。對獲得第一名的人員公司頒發(fā)了“工人技師”榮譽(yù)稱號(hào)，享受每月元的技師津貼，對第二名和第三名獲得者，公司分別給予彩電和獎(jiǎng)金的獎(jiǎng)勵(lì)，并將這一活動(dòng)做為一項(xiàng)規(guī)定，每兩年一次定期舉辦下去。每月還在各分廠評出一個(gè)先進(jìn)班組，三個(gè)崗位能手，并分別給予元和元的獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)職工崗位成才，形成了比、學(xué)、趕、幫、超的良好氛圍，對員工素質(zhì)的提高和公司的長遠(yuǎn)發(fā)展產(chǎn)生了深遠(yuǎn)的影響。
六、改善職工物質(zhì)和文化生活，營造良好的企業(yè)文化氛圍
勞動(dòng)局局長科學(xué)發(fā)展觀心得體會(huì)
深入學(xué)習(xí)實(shí)踐科學(xué)發(fā)展觀 推動(dòng)勞動(dòng)保障事業(yè)又好又快發(fā)展
科學(xué)發(fā)展觀的提出是理論創(chuàng)新的一個(gè)突出成果，體現(xiàn)了中央新一屆領(lǐng)導(dǎo)集體對發(fā)展內(nèi)涵的深刻理解和科學(xué)把握，對發(fā)展思路、發(fā)展模式的不斷探索和創(chuàng)新，對我們把握大局、做好各項(xiàng)工作有著非常重要的意義。
第一，勇于開拓創(chuàng)新，推動(dòng)勞動(dòng)保障城鄉(xiāng)統(tǒng)籌發(fā)展。一是勞動(dòng)保障工作體系向基層、農(nóng)村延伸。全市所有鄉(xiāng)鎮(zhèn)（辦事處）和社區(qū)的勞動(dòng)保障所（工作站），實(shí)現(xiàn)機(jī)構(gòu)、人員、經(jīng)費(fèi)、場地、制度建設(shè)“五到位”，做到工作落實(shí)在基層，服務(wù)延伸到社區(qū)。二是社會(huì)保險(xiǎn)制度向農(nóng)村延伸。大力實(shí)施農(nóng)民工“平安工程”，在各類用人單位強(qiáng)制推進(jìn)工傷保險(xiǎn)，大力宣傳靈活就業(yè)人員養(yǎng)老保險(xiǎn)參保政策，鼓勵(lì)有能力的農(nóng)民以靈活就業(yè)人員身份參加企業(yè)職工養(yǎng)老保險(xiǎn)。三是就業(yè)再就業(yè)政策向農(nóng)村延伸。統(tǒng)籌制定農(nóng)村勞動(dòng)力開發(fā)就業(yè)規(guī)劃，打破城鄉(xiāng)界限，城鄉(xiāng)勞動(dòng)者憑知識(shí)、憑技能競爭就業(yè)，營造平等就業(yè)的環(huán)境；依托各鄉(xiāng)鎮(zhèn)勞動(dòng)工作保障平臺(tái)，全面推進(jìn)就業(yè)服務(wù)制度化、專業(yè)化和社會(huì)化。
第二，加強(qiáng)調(diào)查研究，建立健全社會(huì)保障體系。一是完善“全民醫(yī)保體系”。在現(xiàn)行全民醫(yī)保體系下，我們要進(jìn)一步暢通職工、居民、新農(nóng)合醫(yī)保關(guān)系的轉(zhuǎn)換通道，加強(qiáng)做好城鎮(zhèn)居民醫(yī)療保險(xiǎn)和新農(nóng)合政策待遇調(diào)整工作，使更多的群眾享受“醫(yī)療保障”的實(shí)惠。二是加快全民養(yǎng)老保險(xiǎn)體系建設(shè)。以全面實(shí)施新型農(nóng)村社會(huì)養(yǎng)老保險(xiǎn)制度為契機(jī)，推動(dòng)基本養(yǎng)老保險(xiǎn)擴(kuò)面全覆蓋工程，逐步將養(yǎng)老保障對象涵蓋到企業(yè)職工、被征地人員、城鎮(zhèn)老年居民、農(nóng)村居民等各類群體，使城鄉(xiāng)所有居民納入社會(huì)養(yǎng)老保障體系范疇，初步實(shí)現(xiàn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌養(yǎng)老保障制度全覆蓋。
第三，堅(jiān)持以人為本，推進(jìn)民生實(shí)事工程建設(shè)。一是改善民生，推進(jìn)城鄉(xiāng)統(tǒng)籌就業(yè)。有針對性地開展專場招聘活動(dòng)，幫助下崗失業(yè)人員和農(nóng)村勞動(dòng)力等特殊困難就業(yè)群體實(shí)現(xiàn)成功就業(yè)，促進(jìn)就業(yè)的增長；及時(shí)出臺(tái)政策意見，給予企業(yè)政策扶持，幫助減輕負(fù)擔(dān)，積極應(yīng)對當(dāng)前經(jīng)濟(jì)形勢對其造成的影響。二是保障民安，健全社會(huì)保障體系。建立醫(yī)保服務(wù)長效機(jī)制，做到參保群眾問題及時(shí)受理，及時(shí)解決；不斷完善企業(yè)職工基本養(yǎng)老保險(xiǎn)制度，進(jìn)一步完善企業(yè)退休人員養(yǎng)老金調(diào)整機(jī)制；積極做好新型農(nóng)保養(yǎng)老金和老年補(bǔ)貼發(fā)放工作，使群眾在科學(xué)發(fā)展中得到越來越多的實(shí)惠。三是維護(hù)民權(quán)，構(gòu)建和諧勞動(dòng)關(guān)系。選派業(yè)務(wù)骨干深入企業(yè)走訪調(diào)查，引導(dǎo)企業(yè)穩(wěn)定現(xiàn)有就業(yè)崗位，盡量不裁員或少裁員，切實(shí)履行社會(huì)責(zé)任；推行人性化執(zhí)法，對勞動(dòng)用工糾紛堅(jiān)持先調(diào)后裁，積極疏通，妥善化解矛盾，有效維護(hù)用人單位及勞動(dòng)者的合法權(quán)益。四是提高民智，加大技能培訓(xùn)力度。根據(jù)勞動(dòng)力市場需求和下崗失業(yè)人員的特點(diǎn)，實(shí)施分類培訓(xùn)，切實(shí)提高針對性、實(shí)用性，使他們盡快實(shí)現(xiàn)再就業(yè)或自主創(chuàng)業(yè)；本著“技能扶貧、轉(zhuǎn)移就業(yè)、技能提升”的培訓(xùn)宗旨，開展特色培訓(xùn)，做響勞務(wù)品牌，努力做到“培訓(xùn)一人、輸送一人，脫貧一家、帶動(dòng)一方”。
第四，夯實(shí)基礎(chǔ)建設(shè)，完善勞動(dòng)保障服務(wù)一體化。一是拓展勞動(dòng)保障服務(wù)功能，推進(jìn)服務(wù)流程一體化。對勞動(dòng)保障服務(wù)中心的辦公資源進(jìn)一步進(jìn)行有效整合，所有對外窗口實(shí)行集中辦公，實(shí)現(xiàn)一站式服務(wù)，養(yǎng)老、醫(yī)療、失業(yè)、工傷、生育系統(tǒng)五保合一，高效運(yùn)行。二是打造公共實(shí)訓(xùn)基地平臺(tái)，推進(jìn)技能培訓(xùn)一體化。切實(shí)加強(qiáng)高技能人才培養(yǎng)基地建設(shè)，加大資金投入，著力改善和更新車工、鉗工、維修電工等實(shí)訓(xùn)設(shè)備，使公共實(shí)訓(xùn)基地教學(xué)設(shè)施的先進(jìn)性得到提高，為高技能人才培養(yǎng)打下良好的基礎(chǔ)。三是全面開放老年人活動(dòng)中心，推進(jìn)退管服務(wù)一體化。堅(jiān)持把老年人活動(dòng)中心作為重點(diǎn)民生實(shí)事項(xiàng)目，面向全市廣大企業(yè)離退休人員開展有特色、有內(nèi)涵的老年活動(dòng)項(xiàng)目，為他們實(shí)現(xiàn)老有所學(xué)、老有所樂、老有所為、老有所養(yǎng)創(chuàng)造良好的條件。
通過三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，可以讓學(xué)生的專業(yè)與實(shí)踐活動(dòng)充分結(jié)合，加強(qiáng)同學(xué)們對專業(yè)知識(shí)的學(xué)習(xí)，所以大家要積極參加呀!下面就是小編給大家?guī)淼?021有意義的三下鄉(xiāng)活動(dòng)心得體會(huì)5篇，希望能幫助到大家!
2021有意義的三下鄉(xiāng)活動(dòng)心得體會(huì)一三下鄉(xiāng)的這些日子里我們維修的成員接收了不少的電器。其中大部分都是壞的，但是也有一部分是好的，只是不會(huì)使用而已。尤其是象電磁爐這種稍微高級一點(diǎn)的東西，不會(huì)用的情況就更多了。
以前也參加過電器的義務(wù)維修，但是以往我參加的都是在學(xué)校里舉行的，送電器來的都是一些學(xué)生和老師，因此在以往的義務(wù)維修里送來的東西幾乎沒有好的。然而這次下到鄉(xiāng)下才發(fā)現(xiàn)，原來在農(nóng)村，特別是那些上了年紀(jì)的老人。他們中間有些人亮稍微復(fù)雜一點(diǎn)的電器都不會(huì)用。
如今的中國雖然越來越多的人涌向城市，但是大部分的人還是生活在農(nóng)村，尤其是那些上了年紀(jì)的老人。由此聯(lián)想開去，那在整個(gè)中國是不是也有像矮寨的那些老人一樣連稍微復(fù)雜一點(diǎn)的電器都不會(huì)用的人存在呢。
其實(shí)他們不會(huì)用不是他們的錯(cuò)，他們所接受過的教育有限。如果要讓那些老人能夠用上高級一點(diǎn)的電器，我們有兩種途徑可以選擇。其一是教老人使用，其二是把那些電器做得更容易操作。
然而我們所學(xué)的專業(yè)注定我們不會(huì)是教育家，而是科技工作者。所以第一種方案，可以留個(gè)做教育工作的人。我們學(xué)的是電子，在未來的日子里有可能有我們設(shè)計(jì)的東西流通到普通老百姓的手里使用，那么，在未來當(dāng)我們設(shè)計(jì)一個(gè)東西的是后是否可以在怎么使操作更簡單這個(gè)問題上多動(dòng)腦筋呢?
有段時(shí)間在申報(bào)項(xiàng)目的時(shí)候，一直在糾結(jié)選題的問題。在網(wǎng)上瀏覽了挑戰(zhàn)杯、電子大賽、國內(nèi)外的大學(xué)的網(wǎng)站，想為自己的選題找一點(diǎn)提示，但是都沒什么結(jié)果。自己能想到且能做出來的東西別人幾乎都已經(jīng)做出來了，要么就是以我們一個(gè)普通的本科生的能力不可能完成的東西。
我們一直都不知道我們應(yīng)該做什么，應(yīng)該選擇一個(gè)什么樣的課題，及時(shí)我們的能力所能達(dá)到，有能達(dá)到申請項(xiàng)目和參加參加挑戰(zhàn)杯是有一點(diǎn)成功的可能。我不確定當(dāng)時(shí)如果想到了這些不會(huì)使用復(fù)雜電器的老人會(huì)不會(huì)給我們選題增加一點(diǎn)的靈感。但是我隱約覺得不管是今后參加什么比賽，還是以后工作，當(dāng)我們設(shè)計(jì)東西的時(shí)候照顧一下這些老人，應(yīng)該設(shè)計(jì)更加容易使用的東西。
我隱約覺得使使用起來復(fù)雜的東西簡單化，有可能是一個(gè)非常重要的一個(gè)原則。不管是把別人已經(jīng)做出來的東西簡化，還是再設(shè)計(jì)一個(gè)新東西的時(shí)候就可慮吧操作簡單化這個(gè)問題。都可能是的這個(gè)東西非常受歡迎。
有些時(shí)候我在想，也許引領(lǐng)世界先進(jìn)水平的技術(shù)我們不會(huì)，但是如果我們把那些別人已經(jīng)做出來了的核心，加上一些我們自己會(huì)的小技術(shù)。在那些高科技的東西和低文化的使用者之間搭起一座橋梁，會(huì)不會(huì)也是我們可以選擇的一條道路呢?
從湘西回到學(xué)校，走在學(xué)校的街道上，看著空蕩蕩的校園，感覺心里空蕩蕩的。三下鄉(xiāng)結(jié)束了，生活的方式從此又有了一次新的變化。在這六天的時(shí)間里，已經(jīng)從一開始慢慢適應(yīng)這樣生活到了今天的習(xí)慣這種生活。而這種生活的結(jié)束也就意味著將有另一種生活會(huì)到來，又得去適應(yīng)另外的一種生活。
生活就是這樣一直延續(xù)下去的，不會(huì)因?yàn)槟骋粋€(gè)人的抵制而停止，從來就沒有一丁點(diǎn)的間隙可以讓人停下來休息。該來的總是要到來，該去的總是要離去。天下沒有不散的筵席，相聚總有一天會(huì)被分離取代。六天的湘西之旅結(jié)束后，分離就在所難免。在這六天的日子里，我習(xí)慣了有你們的日子，習(xí)慣了你們的好?！疤煜聸]有不散的筵席”我懷著這這句話，心情很沉重。
我的生活很簡單，很平淡，沒有太多的色彩。尤其是在這個(gè)暑假，大部分的日子應(yīng)該都是一整天在實(shí)驗(yàn)室里，看資料、畫pcb、寫程序……而這六天的生活卻像是闖進(jìn)了一個(gè)短暫、離奇又美妙的夢境，它打破了我生活的平靜。那些一起修東西、一起談笑、一起唱《小薇/?！?、一起跳《最炫名族風(fēng)》、一起晚上溜出去逛街的日子，比起現(xiàn)在空蕩蕩的學(xué)校，空蕩蕩的心里，那些日子的美好感覺在心里難以言喻。我懷念那些日子，懷念那里的事，想念那里的人，想念同行的科大美女們。每一個(gè)一起度過的日子都是我生活中精彩的一章。一個(gè)肯定的眼神、一句感謝的話語都傳遞著這人間的溫暖。我的話不多，也許就在你不言，我不語的某個(gè)瞬間卻記住了你的好。
這是一個(gè)長長的夏，燥熱的天氣，空空的校園，空空的心，這個(gè)夏應(yīng)該不會(huì)有多少人陪，似乎也就僅剩這一小段的美好回憶可以在一個(gè)人的時(shí)候填補(bǔ)空了的心里。
在這些分開的日子里，我祝愿你們都過的好。等待著某一天，在科大的校園里遇見你。
2021有意義的三下鄉(xiāng)活動(dòng)心得體會(huì)二我的世界因?yàn)橛辛巳锣l(xiāng)，從此不再單調(diào);我的生活因?yàn)橛辛巳锣l(xiāng)，從此不再黑白;我的夢想因?yàn)橛辛巳锣l(xiāng)，從此不再模糊。
因?yàn)樵诹昵澳莻€(gè)金色的七月讓我收獲了不少珍貴的果實(shí)，這些果實(shí)不僅僅包括學(xué)習(xí)知識(shí)的方法與技巧，更重要的是從那些可愛的老師們中學(xué)到了認(rèn)真負(fù)責(zé)與無私奉獻(xiàn)的精神。他們的激情深深地影響著我，讓我暗下決心也要當(dāng)一名志愿者，讓我的愛與力量孕育出更強(qiáng)悍的“樹苗”。
他們的激情一直陪伴在我的左右，從沒有消失過，時(shí)刻鼓勵(lì)著我不要因?yàn)閷?shí)現(xiàn)夢想的道路坎坷而放棄這個(gè)夢。為了感謝母校給予我的愛，我一直在計(jì)劃著如何在母校組織一次三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，讓我的師弟師妹們從中收獲書本之外的知識(shí)與人生的意義，也希望他們能把這種精神繼承并發(fā)揚(yáng)光大。幸運(yùn)，淚水沒有帶走我的夢，而是給予我機(jī)會(huì)，讓我也在這個(gè)金色的七月帶領(lǐng)著“青春之歌”社會(huì)實(shí)踐服務(wù)隊(duì)來到茂名電白二中組織本次三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。
作為大學(xué)一年級的我們，沒有豐富的教學(xué)經(jīng)驗(yàn)，為了不讓這些可愛的小學(xué)生失望，我要求“小老師們”抽課余時(shí)間準(zhǔn)備教學(xué)內(nèi)容并試講，并要求他們盡量往“快樂中學(xué)習(xí)”的方向備課。同學(xué)們備課的熱情令我很感動(dòng)，我相信我們可以帶給學(xué)生一個(gè)精彩難忘的暑假。
滿滿的期待拉開了三下鄉(xiāng)社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)序幕。每個(gè)隊(duì)員都有了自己的職務(wù)，而我選擇了調(diào)研，放棄了支教，因?yàn)槲乙琅f沒有勇氣站在講臺(tái)，因?yàn)殛?duì)友們早已認(rèn)定我是個(gè)不自信的人，把我熱衷的職務(wù)給了其他人，而我只能后退一步，但是我很想告訴他們，愛哭的我不是軟弱，我依然可以做得很出色。雖然不能支教，但是我會(huì)在調(diào)研組中好好鍛煉，認(rèn)真完成工作，收獲其它珍貴的果實(shí)------交際能力。
我們都知道調(diào)研是比較辛苦的，但我們樂在其中，因?yàn)槲覀儾粌H能好好完成工作，還可以與村民們交流心聲，體會(huì)到村民們的辛勤與快樂。令我們開心的是，他們非常支持我們的工作，有時(shí)候還會(huì)為我們著想，也會(huì)為我們抱打不平，因?yàn)殛?duì)長沒有給我們發(fā)工資。當(dāng)然，我們也會(huì)因?yàn)檎{(diào)研農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)而被誤會(huì)我們是推銷保險(xiǎn)而被拒絕填寫問卷。然而令我們愧疚的是，不能為村民們向上級反映他們對農(nóng)村合作醫(yī)療保險(xiǎn)的看法，因?yàn)樗麄儙缀醵及严Ｍ耐性谖覀兩砩?。希望政府能早點(diǎn)改善政策，真正做到為民著想。
雖然在調(diào)研中也學(xué)到不少知識(shí)，但是我依舊覺得不滿足，因?yàn)槲疑倭艘环菖c學(xué)生交流心聲的師生情，我很希望自己也能像那些“班主任”一樣收到學(xué)生給他們的信，因?yàn)樾胖械膬?nèi)容很令我嫉妒，看到隊(duì)友們幸福的樣子，我就很羨慕。雖然如此，但我只能祝福他們，因?yàn)槲蚁嘈乓院笪乙矔?huì)有機(jī)會(huì)的。
三下鄉(xiāng)是一段路，時(shí)而坎坷，時(shí)而沿途風(fēng)景獨(dú)好。她告訴了我，沒有一個(gè)人的前進(jìn)道路是平平穩(wěn)穩(wěn)的，即使是河中穿梭航行自如的船只也難免顛簸，因此生活受傷難免，失敗跌倒錯(cuò)過并不可怕，可怕的是因此而一蹶不振，失去了人生的方向。只要你沒有因此失去方向，你就會(huì)欣賞到獨(dú)特的風(fēng)景。
2021有意義的三下鄉(xiāng)活動(dòng)心得體會(huì)三這個(gè)暑假，懷著一份讓自己的暑期生活變得更充實(shí)的心態(tài)，我加入了學(xué)院的社會(huì)實(shí)踐。在剛剛?cè)雽W(xué)的時(shí)候，就聽師兄師姐不斷得在說他們實(shí)踐過程中的開心而又難忘的故事，讓我好羨慕?，F(xiàn)在，終于有機(jī)會(huì)親自體會(huì)一番了。
現(xiàn)在已經(jīng)在家了，可每次吃飯的時(shí)候卻還是會(huì)想起在惠來等待開飯的日子。不是因?yàn)槲覀冐澇?，而是因?yàn)榈却_飯的時(shí)間都是我們自娛自樂的時(shí)間。在這段時(shí)間，會(huì)有很多開心的事會(huì)發(fā)生，有很多時(shí)刻都將讓我銘記一生。最難得是和言川、其灌那一頓真正的“大餐”，現(xiàn)在即使有一模一樣的飯菜放在我面前，恐怕也很難吃出那種感覺來了。永遠(yuǎn)得懷念那一句：“老板，開飯啦!”
回憶準(zhǔn)備工作階段，辛苦的排練伴隨著緊張的復(fù)習(xí)。這個(gè)階段我的工作算是比較多的。有《歌舞青春》要排練，另外要負(fù)責(zé)教會(huì)那些男生《青花瓷》。一下子要記好多舞蹈動(dòng)作，對我這個(gè)記性差的人來說還真不是件容易的事。但是自己沒有放棄過，一直堅(jiān)持著把兩個(gè)節(jié)目都搞定了，雖然辛苦，卻覺得很充實(shí)，很值得。
在文娛工作的準(zhǔn)備階段，我和很多隊(duì)友都培養(yǎng)了深厚的友誼。因?yàn)楦M(jìn)了多個(gè)節(jié)目，跟每個(gè)節(jié)目的成員都有接觸，所以很快就跟整個(gè)實(shí)踐團(tuán)的人混熟了，看來文娛工作還幫了我不少忙。在文娛工作方面還德到了很多人的幫助，在這里要謝謝他們了。至于文娛組那群家伙就更不用提了，大家打成了一片，一起工作，很是開心。
實(shí)踐的最后一個(gè)晚上，就是我們的文娛晚會(huì)了。晚會(huì)在《街舞》秀中開場了,雖然演員都不是專業(yè),但是動(dòng)感的舞姿卻贏得了觀眾的片片掌聲。雙胞胎姐妹用她們優(yōu)美的歌喉展示她們《手心的太陽》，《鴻門宴》和《青花瓷》將晚會(huì)推向了，在一曲《朋友》歌聲中，所有惠來的朋友們一起高歌，一起銘記我們曾經(jīng)相聚在惠來這個(gè)美麗的海濱城市。晚會(huì)由此落下了帷幕，但我們的友情卻得到了升華。
在惠來，我還負(fù)責(zé)了去敬老院的演出工作。當(dāng)時(shí)決定了要迎合老人家的興趣，發(fā)揮我們在廣工學(xué)習(xí)太極拳的優(yōu)勢，表演一個(gè)太極拳。結(jié)果到了前一天晚上，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有人記得太極拳是怎么打的。當(dāng)時(shí)曉通很想幫我，很努力得回憶動(dòng)作。最終這個(gè)節(jié)目還是被取消了，仍然很感謝曉通幫忙。去敬老院之前，我還被團(tuán)長派去買水果慰問敬老院。但當(dāng)時(shí)買水果的時(shí)候也很為難，覺得各種水果都不適合，有得水果過酸，有得水果過硬，有得容易上火。當(dāng)時(shí)考慮到老人牙齒不好，所以特地買了香蕉。結(jié)果回來后，團(tuán)長告訴我，有些老人不能吃香蕉的。雖然說水果只是我們對老人們的一片心意，但事實(shí)上意義并不是很大。而且老人們還說不希望我們這些學(xué)生為他們破費(fèi)什么，能來和他們聊聊天就已經(jīng)很好了。老人們雖然年紀(jì)大了，卻還能為我們著想，值得我們敬佩啊。在敬老院，由于語言上的不通，雖然我很想做點(diǎn)什么，卻似乎幫不上什么忙。只能幫忙打掃一下衛(wèi)生，其他的也做不了。剛好我們打掃完后不久便是老人們的沖涼時(shí)間，所以之前準(zhǔn)備的小表演也就取消了。只有那些會(huì)講潮汕話的隊(duì)友能跟老人溝通了一段時(shí)間，我在旁邊聽他們交談，聽得是一頭霧水。
在義教方面，我收獲頗大。與我一起搭檔的是來自華農(nóng)的yc，她是學(xué)商務(wù)英語的，所以在英語方面也特別厲害。她的講課也非常的精彩，我從她身上學(xué)到了不少的東西。當(dāng)然，我自己也有投入到義教工作當(dāng)中去。第一次義教，由于一些臨時(shí)的變動(dòng)，剩下給我的時(shí)間并不是很多，所以臨時(shí)又對我要講課的內(nèi)容作了一些調(diào)整，只是利用前面的教學(xué)內(nèi)容，跟小朋友們玩了個(gè)游戲，結(jié)果效果是很好的，至少充分調(diào)動(dòng)了小朋友開口說英語的積極性。希望他們以后也會(huì)多開口，這樣對他們的英語提高會(huì)有很大的幫助。英語，我實(shí)在不怎么擅長，但是這一次，我不僅大膽得說英語，更大膽得去教學(xué)生說英語，這種感覺實(shí)在是太棒了。
第二次，我是以教小學(xué)生唱歌的形式，教他們以另外一種方式來記憶單詞。因?yàn)槲抑奥犝f小朋友們記單詞都只是死記硬背，所以想到希望以此教會(huì)小朋友們學(xué)會(huì)記單詞不僅僅是死記硬背，記單詞需要的更多的是方法:聯(lián)想記憶法、歸類記憶法、圖物記憶法、比較記憶法等等。這樣以后單詞多了，才不會(huì)措手不及啊。
但是，第三次主題班會(huì)的時(shí)候，盡管yc在上面講得很精彩，但小朋友們還是不買她的帳。一個(gè)上午下來，氣氛都不是很好，但是我覺得在場的每一位“老師”都已經(jīng)盡力了。在下面，我也向其中一個(gè)同學(xué)了解到，這個(gè)班是剛剛組織起來的畫畫班，學(xué)生彼此間都不熟悉，有一批比較活躍的學(xué)生還被調(diào)到隔壁班去了，想要調(diào)動(dòng)學(xué)生們的積極性，的確不容易啊。
在最后一天去葵春學(xué)校教那些高一的學(xué)生，我們進(jìn)行的是一對二的輔導(dǎo)。臨走之前，有個(gè)男生說我講解得特別好，他有一種豁然開朗的感覺。聽到這些，我真的很高興，因?yàn)槲业母冻龅玫搅苏J(rèn)可。
義教結(jié)束，很懷念當(dāng)老師的那份感覺。在惠城這邊是每天每天都給不同的學(xué)生上課，與學(xué)生的感情，自然不如其西埔那邊的好。但是，當(dāng)?shù)诙炻牭角耙惶斓膶W(xué)生叫我的名字的時(shí)候，我感到發(fā)自內(nèi)心得高興。至少，有學(xué)生記得我的名字，至少我講的課，給學(xué)生留下了深刻的印象。在學(xué)生一個(gè)個(gè)找我簽名的時(shí)候，真的特別自豪。
時(shí)間過得很快，轉(zhuǎn)眼間，實(shí)踐就結(jié)束了。但是相信每個(gè)人都很懷念在惠來那段特別的日子。實(shí)踐雖然沒有回家舒服，但卻收獲很多，也很值得。在增長見識(shí)之余，我們收獲了友誼。雖然一切都結(jié)束了，但我們會(huì)將實(shí)踐的快樂一直延續(xù)下去。
2021有意義的三下鄉(xiāng)活動(dòng)心得體會(huì)四這一次的三下鄉(xiāng)社會(huì)暑期實(shí)踐活動(dòng)，時(shí)間只有在這匆匆的15天里，有得甚至只有5天，但是但是奪不去學(xué)生那好學(xué)的心，和老師們的敬業(yè)之心。我們最后都留下了聯(lián)系方式，回來后很多學(xué)生還是會(huì)用自己的手機(jī)把自己畫的畫照下來發(fā)給我們，讓我們幫他們看一下哪里有不足之處，并改正。我們也鼓勵(lì)其他又這個(gè)條件的同學(xué)做類似的事情。
真的希望我們下一年還有這下鄉(xiāng)實(shí)踐的機(jī)會(huì)，我們還要推薦我們的師弟師妹們?nèi)ジ惺芤幌逻@種難忘的下鄉(xiāng)，我們會(huì)總結(jié)這一次暑期實(shí)踐活動(dòng)的不足之處，在下一次的活動(dòng)中不斷完善，不斷吸收經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，讓我們能為有需要的人伸出援助之手，作為志愿者的我們，也能感受到志愿者工作的真正意義，雖然支教非常匆忙，但是師生之情的濃烈卻緩緩的傳到我們彼此的未來甚至永遠(yuǎn)，給我們留下的回憶是如此美好。這一次支教，我們當(dāng)中每一個(gè)同學(xué)都當(dāng)上了老師，都積累了做老師的經(jīng)驗(yàn)。我們深知社會(huì)實(shí)踐是大學(xué)生在改革開放中走向社會(huì)的一個(gè)很重要的鍛煉環(huán)節(jié),也是教育與實(shí)踐相結(jié)合的具體體現(xiàn)。當(dāng)今社會(huì)的競爭是人才素質(zhì)的競爭，因此要適應(yīng)時(shí)代的要求, 不僅要具備豐富的專業(yè)知識(shí)和高超的業(yè)務(wù)水平,更必須具備一定的綜合素質(zhì)。作為一個(gè)大學(xué)生我們的責(zé)任重大，雖然現(xiàn)在不能協(xié)助國家解決實(shí)際問題，但現(xiàn)在要好好利用國家學(xué)校給我們的打好機(jī)會(huì)，學(xué)好專業(yè)技能，將來服務(wù)社會(huì)。
三下鄉(xiāng)的活動(dòng)一方面是為當(dāng)?shù)氐膶W(xué)校服務(wù)，盡我們的能力去支持當(dāng)?shù)氐拿佬g(shù)教育事業(yè)，教導(dǎo)好每一個(gè)學(xué)生;同時(shí)也有利于我們自己走出象牙塔，更真切地接觸生活，接觸群眾，更理性地認(rèn)識(shí)到在學(xué)校認(rèn)真學(xué)習(xí)知識(shí)的重要性。作為一個(gè)在讀的當(dāng)代大學(xué)生，能有這樣一個(gè)機(jī)會(huì)鍛煉自我，很值得!不枉此行，這也是我們最大的體會(huì)!
2021有意義的三下鄉(xiāng)活動(dòng)心得體會(huì)五暑期“三下鄉(xiāng)”社會(huì)實(shí)踐像是一場美麗而懵懂的邂逅，于我，是不知不覺中地遇見，而后帶來了不可磨滅的感動(dòng)與記憶，
__年暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)，作為福建醫(yī)科大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院團(tuán)委實(shí)踐部部門負(fù)責(zé)人之一，“三下鄉(xiāng)”更多的是不解，我想，那個(gè)時(shí)候我并沒有什么思考。在當(dāng)時(shí)的隊(duì)伍里，作為通訊員，更多關(guān)心地是如何宣傳，如何投稿，那時(shí)候的文章有些功利，寫的并不全是自己的思考。
慶幸的是，從自己所站的位置，它迫使我去思考“三下鄉(xiāng)”的意義，我所看到的“三下鄉(xiāng)”為實(shí)踐地帶去的真的很少，我質(zhì)疑過、疲憊過。之后明白，它對于一個(gè)實(shí)踐者的意義——“在實(shí)踐中成長，在奉獻(xiàn)中成才”，它對于是實(shí)踐地的意義是關(guān)注和尊敬。就我們目前所學(xué)，根本不太可能為當(dāng)?shù)氐尼t(yī)療衛(wèi)生事業(yè)或者其他方面，做出實(shí)質(zhì)性的貢獻(xiàn)。學(xué)校給我們提供這樣一個(gè)下鄉(xiāng)的機(jī)會(huì)，是為使我們在“讀萬卷書”之后，能夠“行萬里路”，能夠“閱人無數(shù)”，以達(dá)到“受教育、長才干、作貢獻(xiàn)”的目的。不是強(qiáng)調(diào)我們能為實(shí)踐地做出多少功績，而且應(yīng)該是期待著實(shí)踐地能給我們帶來怎樣的觸動(dòng)和震撼。我們?nèi)?shí)踐的更大意義在于，我們在基層中成長了，我們在實(shí)踐中堅(jiān)定了，我們讓基層看到了青年大學(xué)生的成長和決心，我們帶去了大學(xué)生的熱情和關(guān)心。我想，這才是實(shí)踐的初衷和目的吧。
__年的“三下鄉(xiāng)”在學(xué)校學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)下從3月份開始著手準(zhǔn)備，各項(xiàng)發(fā)文、介紹會(huì)、隊(duì)伍組隊(duì)、各項(xiàng)材料、創(chuàng)意大賽、培訓(xùn)會(huì)等等一直到現(xiàn)在各實(shí)踐隊(duì)伍的活動(dòng)基本結(jié)束，“三下鄉(xiāng)”對于一個(gè)總負(fù)責(zé)人的要求不僅僅是組織協(xié)調(diào)能力那么簡單。害怕過、擔(dān)心過、無奈過、甚至于退縮過，遇到過各種各樣的情況，看見了各種各樣的努力和感動(dòng)，也明白許許多多的缺陷和不足。組織“三下鄉(xiāng)”還需要充分認(rèn)識(shí)以后的堅(jiān)定和熱情，需要無奈過后的耐心與責(zé)任，更重要的是思考，思考“三下鄉(xiāng)”更深層的意義，思考怎樣讓所有參與者都能夠收獲思考，怎樣在學(xué)院的領(lǐng)導(dǎo)下完成組織工作的同時(shí)融入自己的改革與創(chuàng)新。
在前中期負(fù)責(zé)組織“三下鄉(xiāng)”的各項(xiàng)工作之后，作為福建醫(yī)科大學(xué)基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院“清芙心笙”實(shí)踐隊(duì)的普通隊(duì)員再次參加暑期社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)。結(jié)合組織工作中發(fā)現(xiàn)的問題和引發(fā)的思考，用一名普通隊(duì)員的眼光來檢驗(yàn)，“三下鄉(xiāng)”有什么不足，該如何改革，改革的具體辦法是什么?
展望
加強(qiáng)基地日常管理，讓實(shí)踐延續(xù)。基礎(chǔ)醫(yī)學(xué)院截至__年暑期，已有5個(gè)社會(huì)實(shí)踐基地，基地協(xié)議的簽訂使得雙方能夠共同發(fā)展，互惠互利，促進(jìn)當(dāng)?shù)氐母鞣矫媸聵I(yè)尤其是醫(yī)療衛(wèi)生事業(yè)的發(fā)展。同時(shí)對于參加社會(huì)實(shí)踐的大學(xué)生也是一個(gè)更好的發(fā)展機(jī)會(huì)。一次的下鄉(xiāng)實(shí)踐活動(dòng)給當(dāng)?shù)卮迕駧淼氖菢O少的，基地的簽訂，使得我們能夠進(jìn)行定點(diǎn)，長期，多次，有效的實(shí)踐活動(dòng)，真正的把服務(wù)，醫(yī)療帶到農(nóng)村基層。在接下來的工作中將加強(qiáng)我院與基地的聯(lián)系和對基地的管理，定期向?qū)嵺`地輸送更多的醫(yī)療衛(wèi)生知識(shí)，必將加速共同發(fā)展和進(jìn)步，進(jìn)一步加深友誼與信任，也為學(xué)院的廣大學(xué)子提供了一個(gè)日常實(shí)踐的機(jī)會(huì)。
深入調(diào)研，提高科研能力。將高度重視以依托實(shí)踐為平臺(tái)，不斷提高學(xué)生的科研水平。以學(xué)院專業(yè)老師為核心，組織隊(duì)伍深入我省的一些貧困地區(qū)，傳染病流行地區(qū)、醫(yī)療水平落后地區(qū)，通過調(diào)查了解病源，了解現(xiàn)狀、了解問題，進(jìn)行必要數(shù)據(jù)采集、通過儀器科學(xué)分析，撰寫實(shí)踐報(bào)告，形成科研成果。通過親自參與調(diào)研工作，讓學(xué)生的科研能力得到不斷加強(qiáng)。
廣泛學(xué)習(xí)，力爭創(chuàng)新。將我院歷年優(yōu)秀實(shí)踐隊(duì)作為案例，編制成冊，供學(xué)習(xí)借鑒。進(jìn)行隊(duì)長隊(duì)員的招募，組建精英團(tuán)隊(duì)赴基地實(shí)踐并參與“益暖中華”“調(diào)研中國”等大賽，向其他高校的優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)借鑒，結(jié)合我院的社會(huì)實(shí)踐特色深化改革，使實(shí)踐有所突破和創(chuàng)新。
正視成果，注重思考。每一年“實(shí)踐歸來話成果”展示會(huì)都為我們展示出各個(gè)隊(duì)伍的豐碩收獲，每支隊(duì)伍的成果各有不同，可是真正的成果不在于有多少感謝信多少錦旗，而在于收獲感動(dòng)與經(jīng)歷之后會(huì)有多少的思考與審視。我們希望讓每一位隊(duì)員，讓每一個(gè)團(tuán)隊(duì)都能夠?qū)⒉煌慕?jīng)歷化為自身的成長，這將是最大的成果。
2、這一次培訓(xùn)的重要內(nèi)容主要是公司的基礎(chǔ)情形先容和我行信用卡系列產(chǎn)品的介紹，最后我行信卡中央石總還順便講了企業(yè)文明與發(fā)祥，使我們在最短的時(shí)光里懂得到公司的根本運(yùn)作流程，以及公司的企業(yè)文化、企業(yè)現(xiàn)狀、策略計(jì)劃和體系的公司營銷理念方面的專業(yè)常識(shí)，通過這次培訓(xùn)，讓我們受益匪淺、深有領(lǐng)會(huì)。
3、這次培訓(xùn)中，讓我們對自己的工作崗位以及公司的上風(fēng)資源有了更深入的意識(shí)和了解，從而能更快的適應(yīng)自己的工作崗位，充分施展自己的自動(dòng)性，在做好自己的本職工作的同時(shí)，充足應(yīng)用好公司的優(yōu)勢資源，最大后果的為公司發(fā)明效益，公司的疾速發(fā)展也是我們個(gè)人的發(fā)展。通過培訓(xùn)，我們了解了什么是職業(yè)化、什么是價(jià)值觀、以及良多為人做事的準(zhǔn)則與辦法，從而和之前的自己進(jìn)行對比，認(rèn)識(shí)到自己的不足，及時(shí)改良，對以后的工作的發(fā)展以及個(gè)人的發(fā)展都是十分有利益的。
4、在職業(yè)化的立場方面，每個(gè)人都應(yīng)當(dāng)有一顆創(chuàng)業(yè)的心，首先咱們要明白的是我們不是為公司打工、不是為老板打工，我們是為本人打工，要信任自己能做好，要有一顆很熱誠懇，一雙很勤奮的手、兩條很忙的腿跟一種很自在的心境。作為在信譽(yù)卡核心的員工更是如斯，一方面我們要不拘泥于一些傳統(tǒng)的銷售理念，要擅長沖破、有創(chuàng)意的主意，同時(shí)又要以大局、團(tuán)隊(duì)為重，不能太過于個(gè)性。而后就是當(dāng)前在做事的進(jìn)程中要留神方式，這樣才干讓工作效力更高、減少無謂的加班，事件也會(huì)做的更好。
5、在專業(yè)方面，金融行業(yè)最重視的是實(shí)際和誠信，需要我們不僅僅在專業(yè)技巧上有著全面的知識(shí)，而且要對市場有著正確的掌握和剖析才能。我行在銀行業(yè)以及其余金融方面有著很大的優(yōu)勢、然而相對中合型的銀行業(yè)務(wù)來說對市場的了解絕對來說仍是比擬缺少的，而一個(gè)產(chǎn)品品牌的推廣效果往往又決議于市場的反映，我們不僅僅要思考怎么有效的利用好我行信卡中央的有利資源去營銷、更需要的是以一個(gè)整體的目光來對待信用卡市場，這就須要我們對產(chǎn)品的營銷和市場有深刻的了解和認(rèn)識(shí)。因而，我倡議是不是公司以后的培訓(xùn)能夠邀請一些資深的營銷或者市場方面的人士來進(jìn)行培訓(xùn)和領(lǐng)導(dǎo)，這樣我們就能更好的以市場的眼力來思考信用卡業(yè)務(wù)，從而能更好的為客戶服務(wù)為公司創(chuàng)出更好的事跡，公司員工的知識(shí)層面也會(huì)更加全面。
6、為了更好的晉升業(yè)務(wù)水平與業(yè)績我深刻體會(huì)到公司的中心文化
7、信用卡作為一種古代化的金融工具，它便捷、時(shí)尚、保險(xiǎn)的特色正逐漸被越來越多人所接收，跟著我國市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展，國民生涯程度的進(jìn)步，用卡環(huán)境的一直改良，信用卡市場蘊(yùn)含著遼闊地發(fā)展空間，但隨著各家貿(mào)易銀行都在發(fā)行自己品牌的信用卡，如何使我們民生信用卡在競爭劇烈的市場中懷才不遇，以下是我對信用卡營銷工作中的一些心得體會(huì)。
8、誠信是維系現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)的基石，是與客戶彼此溝通的橋梁，在與客戶打交道時(shí)只有真摯想待，言行不一，急客戶所急，想客戶所想，才能博得客戶的一份信任，換取客戶的一份誠心。這樣我們能力更好的發(fā)展我行信用卡業(yè)務(wù)。
9、只有與客戶進(jìn)行經(jīng)常性的溝通與交流，了解客戶的動(dòng)向，知曉客戶的所思所欲，才能及時(shí)調(diào)整營銷策略，捕捉商機(jī)，在激烈的商戰(zhàn)中搶占先機(jī)。
10、工作從細(xì)微處入手，在做出營銷前對客戶有充分的了解，要知道自己的客戶看重的是什么，需要的是什么，發(fā)掘合作的廣闊天地，同時(shí)要細(xì)心觀察，見人所未見，想人所未想，捕捉蘊(yùn)藏在事物背后的新商機(jī)。
11、從這次培訓(xùn)的效果就可以看出公司對我們的培訓(xùn)非?？粗氐?，孫經(jīng)理也為我們做了很多的準(zhǔn)備，讓我們在短時(shí)間培訓(xùn)中充分感受了公司對員工的態(tài)度和良苦用心，也讓我們在未來的工作中端正心態(tài)、更加努力!
