開(kāi)篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

第1篇

翻開(kāi)中國(guó)洗發(fā)水市場(chǎng)調(diào)查報(bào)告，寶潔的飄柔，潘婷，海飛絲，沙宣，伊卡璐等品牌占據(jù)了消費(fèi)者心目中主要地位，達(dá)到40%，而聯(lián)合利華的力士，夏士蓮，包括全新推出的清揚(yáng)則緊隨其后達(dá)到30%，另外諸如絲寶的舒蕾，風(fēng)影也分了一杯羹，那么在這樣的一種局面下，霸王是否真的可以搶奪這片既定市場(chǎng)，來(lái)個(gè)“降龍十八掌”握住消費(fèi)者的心理呢？

比起飄柔的“就是這么自信”，或是海飛絲“頭屑去無(wú)蹤，秀發(fā)更干凈”來(lái)，霸王的賣點(diǎn)是其所謂的“中藥世家”、“祖?zhèn)髅胤健钡鹊龋苑烂摦a(chǎn)品首開(kāi)市場(chǎng)，并同時(shí)推出烏發(fā)快、屑立清、中藥精華等一系列產(chǎn)品，呈現(xiàn)了一路高歌猛進(jìn)的姿態(tài)，確實(shí)帶動(dòng)了一個(gè)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展。

在如此順利的局面下，不知各位有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)什么問(wèn)題呢？或是長(zhǎng)遠(yuǎn)的隱患呢？我想說(shuō)的是如果霸王還是以目前的宣傳銷售體系繼續(xù)下去，那么很可能就是曇花一現(xiàn)，慢慢步入歧途，甚至產(chǎn)生崩盤的局面。下面我來(lái)談?wù)剬?duì)霸王的幾點(diǎn)看法：

1、品牌吊唁偏頗，天然聯(lián)想不愉悅

想想“霸王”是什么，西楚霸王項(xiàng)羽？還是街頭霸王格斗？給人的感覺(jué)總是那種強(qiáng)硬不羈的風(fēng)格，或是孤傲挺拔、驍勇善戰(zhàn)的一面。殊不知洗發(fā)水給人溫和，柔順，舒心的感受，在這方面，霸王與洗發(fā)水品類的結(jié)合度實(shí)在不高，品牌策劃實(shí)在不高明。看看飄柔，潘婷，伊卡璐這么美麗動(dòng)聽(tīng)的名字，直接給人一種感官上的享受，自然而然地產(chǎn)生了購(gòu)買欲望，形成購(gòu)買行為。

舉個(gè)例子來(lái)說(shuō)，倆美女聊天，某位甩了甩秀發(fā)很優(yōu)雅地說(shuō)道：“飄柔就是這么自信”，而另一位低聲細(xì)語(yǔ)地囁嚅道：“我用的霸王”，第一感覺(jué)是不是很唐突，有點(diǎn)格格不入吧，那么我想以后那位美女還能繼續(xù)使用霸王嘛！說(shuō)得不好聽(tīng)點(diǎn)，霸王做洗發(fā)水猶如女人長(zhǎng)胡子那么難堪，霸王還是應(yīng)該在品牌吊唁方面多向?qū)殱崒W(xué)習(xí)，真正占據(jù)消費(fèi)者的心理。

2、品牌不是知名度

一般認(rèn)為，但凡提高了產(chǎn)品知名度便是提高了品牌價(jià)值。事實(shí)上，知名度只是給人們一種感官上的短暫刺激，而品牌體系的培養(yǎng)卻不是一朝一夕的事業(yè)，品牌是崇高的，神圣的，是占據(jù)消費(fèi)者心理的。霸王在這方面有點(diǎn)混淆視聽(tīng)，鋪天蓋地地作廣告宣傳，認(rèn)為只要做了廣告，提高了知名度，那么品牌價(jià)值便會(huì)上升，卻沒(méi)有進(jìn)行諸如消費(fèi)者洞察，產(chǎn)品功效實(shí)質(zhì)的開(kāi)發(fā)與調(diào)研。難道還是一而再再而三地用原有的方法來(lái)宣傳所謂的“品牌”，卻不考慮消費(fèi)者的真實(shí)感受？這可是在葬送自己的前途啊！

3、價(jià)格偏高，消費(fèi)層次不合理

霸王洗發(fā)水200ml規(guī)格的在一般超市的售價(jià)是55.8元，而大眾品牌飄柔、潘婷、沙宣、伊卡璐、夏士蓮、清揚(yáng)等等同一規(guī)格下無(wú)一超過(guò)35元。如此的價(jià)格差距怎么產(chǎn)生的呢？難道是由于使用了其所說(shuō)的山參、首烏、當(dāng)歸、田七、靈芝、黃金固發(fā)果、銀杏、姜精油、墨旱蓮、川芎、黑芝麻等中藥名貴藥材的原因，還是另有他因呢？

前段時(shí)間給我母親買了一瓶霸王防脫洗發(fā)水，她直接告訴我這么貴的洗發(fā)水我不用，被賺去的錢全到廣告里去了，真正效果能有多少？連老人家都知道這個(gè)道理了，何況我們呢？一個(gè)剛出道的品牌，請(qǐng)了國(guó)際巨星成龍?jiān)邳S金時(shí)檔播放將近1分鐘的廣告，這是何等代價(jià)？強(qiáng)勢(shì)終端推廣和營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)費(fèi)用就更不用說(shuō)了，如今的賣場(chǎng)里，隨處可見(jiàn)“霸王堆”、“霸王墻”等主題活動(dòng)、熱情專業(yè)的導(dǎo)購(gòu)“霸王花”。如此種種的成本何來(lái)？還不是從消費(fèi)者口袋里來(lái)嘛，那么可想而知，在如此大的宣傳成本下，這個(gè)價(jià)格還能合理嗎？它的成本到底是多少呢？消費(fèi)者不免會(huì)產(chǎn)生不快，也就間接地影響了其選擇方向。

4、中藥含量不具備競(jìng)爭(zhēng)力，溝通半徑過(guò)長(zhǎng)

眾所周知，洗發(fā)水的使用目的是使頭發(fā)柔順，飄揚(yáng)，而作為以“中藥世家”為品牌賣點(diǎn)的霸王在這方面確實(shí)不盡如人意。包括之前的采樂(lè)、章光101等，其實(shí)都只是曇花一現(xiàn)，因?yàn)樾枨蟛⒉皇呛芨撸瑳r且效果也確實(shí)沒(méi)有所傳播的那么靈驗(yàn)。所謂中藥含量并不能轉(zhuǎn)化為消費(fèi)者利益，況且著重突出中藥成分更容易讓消費(fèi)者形成一種藥物概念，而非普通洗發(fā)水之道，那么其本來(lái)想要達(dá)到的實(shí)質(zhì)便發(fā)生了改變，也就沒(méi)有原有的效果，所走的道路又是不同了。另外所有的宣傳基調(diào)都以解釋原因?yàn)橹鳎M(fèi)者其實(shí)并不懂這么多專業(yè)知識(shí)，消費(fèi)者更注重的是結(jié)果，而非過(guò)程，專業(yè)知識(shí)的鋪灑只不過(guò)是華而不實(shí)的炫耀罷了。看看飄柔只字不提成分、功效，而以“就是這么自信”便打動(dòng)了消費(fèi)者就可見(jiàn)一斑了。

5、消費(fèi)者感受效應(yīng)甚微，無(wú)法有效占領(lǐng)消費(fèi)者心理

飄柔、潘婷、夏士蓮、沙宣等品牌在消費(fèi)者心理已經(jīng)產(chǎn)生了根深蒂固的影響下，想改變消費(fèi)者的選擇觀念確實(shí)不是一件簡(jiǎn)單的事。對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，更愿意去接受一些傳統(tǒng)品牌的優(yōu)越性，對(duì)于霸王最多只是嘗試其新鮮，從消費(fèi)者內(nèi)心來(lái)說(shuō)不可能很快去接受并認(rèn)可，這是一個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的過(guò)程積累。