時(shí)間：2023-02-19 00:03:47
開篇：寫作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇法院轉(zhuǎn)正個(gè)人總結(jié)，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
廣元試點(diǎn),破題之舉的尷尬
“廣元試點(diǎn)”的出臺(tái),至少在名義上,為困擾中國金融體制多年的“地下信貸如何轉(zhuǎn)正”的問題提供了一次真正的解決契機(jī)。然而,就在媒體報(bào)道“廣元試點(diǎn)”的當(dāng)天,筆者和北京一位從事投融資生意多年的朋友提及此事,問他做為“圈里人”的看法。沒想到朋友一搖頭,說道:“叫好不叫座,恐怕搞不起來。包括信貸業(yè)務(wù)在內(nèi),地下金融走向地上,最大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)不是別的,而是要服從目前的政策監(jiān)管。”
不服從政策監(jiān)管,又何談“轉(zhuǎn)正”之說？這聽上去多少有些滑稽。這位朋友對(duì)此進(jìn)一步做了解釋。他說,地下金融的模式有很多種,類似“廣元試點(diǎn)”這樣以中小民營企業(yè)為對(duì)象提供短期融資的業(yè)務(wù),地下錢莊、合會(huì)這樣的地下金融組織都可以在不同程度上提供。但是,地下金融的企業(yè)融資服務(wù)呈現(xiàn)出的是市場(chǎng)高度分割、交易信息高度黑箱化,貸款條件大多是不符合現(xiàn)行法律法規(guī)的“灰色契約”,而對(duì)融資企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)監(jiān)控手段則是以數(shù)家連坐、一損俱損的方式為主。
以目前了解到的模式來說,地下錢莊、合會(huì)這樣的地下信貸組織,其所提供融資服務(wù)的對(duì)象非常集中,往往是建立在親緣、血緣這種“熟人社會(huì)”基礎(chǔ)之上。服務(wù)對(duì)象的平均規(guī)模為一家錢莊或者合會(huì),對(duì)應(yīng)著十幾家固定的企業(yè)。為了降低資金風(fēng)險(xiǎn),一家企業(yè)需要資金找到錢莊或者合會(huì)融資時(shí),除了要支付超出正規(guī)金融機(jī)構(gòu)利率的利息外,除融資企業(yè)以外的另外那些家企業(yè)亦自動(dòng)承擔(dān)資金擔(dān)保的風(fēng)險(xiǎn)。假如融資企業(yè)出現(xiàn)惡意騙貸或者惡意損害提供融資方的情況,其他那些企業(yè)要為融資企業(yè)帶來的壞賬買單。
事實(shí)上,除了上述企業(yè)層面的“連坐”,自然少不了對(duì)責(zé)任人“道德風(fēng)險(xiǎn)”的控制手段。“非常簡(jiǎn)單,一旦出現(xiàn)企業(yè)所有者騙貸或者惡意損貸的情況,那么他就只能從當(dāng)?shù)匮杆偬与x,并且要保證自己能夠永遠(yuǎn)不再回來。否則,沒人能保證他的安全。”朋友解釋說。
當(dāng)然,錢莊、合會(huì)這樣的地下信貸組織絕非僅僅靠嚴(yán)酷的事后懲罰措施控制自身放貸的風(fēng)險(xiǎn)。僅就筆者了解的情況來看,國內(nèi)各個(gè)地下金融活動(dòng)發(fā)達(dá)的地區(qū),都會(huì)根據(jù)其當(dāng)?shù)厝藛T結(jié)構(gòu)、企業(yè)特點(diǎn)、資金使用方式,發(fā)展出各自頗為不同的貸款風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估和控制方法。這些經(jīng)驗(yàn)性的,甚至有點(diǎn)兒“土”的控制風(fēng)險(xiǎn)手段,一方面顯示出國內(nèi)地下金融從業(yè)者某些天生的經(jīng)營創(chuàng)造性,另一方面,這些不夠合規(guī)甚至很多不夠合法的“地下規(guī)則”,也足以說明對(duì)于這些地下金融組織來說,“最大的經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn)是要服從政策監(jiān)管”。
現(xiàn)在再回過頭來看一下“廣元試點(diǎn)”的政策,“小額貸款公司注冊(cè)資本不得低于500萬人民幣。不得吸納社會(huì)存款,其發(fā)放的主要是信用貸款,單戶貸款額不超過其注冊(cè)資本的2%,貸款期限不超過1年。具體的貸款利率將由公司與借款人雙方私下協(xié)商,但不能超過央行同期基準(zhǔn)利率的4倍。由于小額貸款公司目前不屬于金融機(jī)構(gòu),將由人民銀行對(duì)其實(shí)施非審慎性監(jiān)管。”此外,據(jù)報(bào)道,以農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)為主的廣元市,每年有1.7億元人民幣的發(fā)展資金缺口。
這意味著,無論誰接下“廣元試點(diǎn)”的頭標(biāo),其服務(wù)對(duì)象都將是當(dāng)?shù)剞r(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)特征明顯的中小企業(yè),這與國內(nèi)地下金融組織以參與制造業(yè)企業(yè)經(jīng)營活動(dòng)的總體趨勢(shì)并不相符。換句話說,農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)利潤低,且對(duì)于“廣元試點(diǎn)”而言,貸款公司開展業(yè)務(wù)在某種程度上還帶有了些許對(duì)“三農(nóng)”的政策扶持色彩。
果然,原本從12月17日到26日的招標(biāo)時(shí)間,被延長(zhǎng)到2005年12月30日。即便如此,也是看客多,真正報(bào)名的寥寥無幾。
中小民營企業(yè)融資困局
“廣元試點(diǎn)”的背后,是困擾中國經(jīng)濟(jì)多時(shí)的民營經(jīng)濟(jì)尤其是民營中小企業(yè)的“融資饑渴”。那么,中國的民營經(jīng)濟(jì)融資領(lǐng)域到底有多“饑渴”？根據(jù)2001年美國約翰?霍普金斯大學(xué)助理教授Kellee Tsai的一項(xiàng)研究（Beyond Banks: The Local Logic of Informal Finance and Private Sector Development in China）,自建國以來到1998年,國有銀行的貸款只有0.4％流向了私有部門。在其研究樣本所選擇的1996-1997年,甚至有88％的民營企業(yè)根本無法從正式的金融部門貸到一分錢。
無獨(dú)有偶,2005年9月,中國人民銀行研究局和日本國際協(xié)力機(jī)構(gòu)（JICA）聯(lián)合調(diào)研編寫的《中國中小企業(yè)金融制度報(bào)告》,報(bào)告顯示的情況并不令人樂觀。以國有銀行和股份制商業(yè)銀行為主體的金融信貸體系,對(duì)中小企業(yè)的市場(chǎng)開放雖然較以前有所提高,但開放的領(lǐng)域基本上局限于短期信貸業(yè)務(wù)。這些企業(yè)的中長(zhǎng)期貸款需求并沒有得到滿足。
此外,經(jīng)過十多年的發(fā)展,已經(jīng)做大的民營名牌企業(yè)在信貸市場(chǎng)上已經(jīng)獲得了與國有企業(yè)、外資企業(yè)同樣的待遇,甚至在很多地方,這類民營企業(yè)已經(jīng)成為當(dāng)?shù)匦刨J市場(chǎng)的搶手貨。而對(duì)于絕大多數(shù)中小企業(yè)來說,因?yàn)樾庞玫燃?jí)過低、缺乏可抵押資產(chǎn)、財(cái)務(wù)制度不健全等原因,幾乎無法從銀行部門獲得貸款。國內(nèi)信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)在幫助中小企業(yè)獲得貸款方面起到的作用微乎其微。報(bào)告顯示,截至2003年9月末,報(bào)告所取樣本地區(qū)平均有76％的樣本企業(yè)沒有和任何擔(dān)保機(jī)構(gòu)建立過信用擔(dān)保關(guān)系。樣本企業(yè)中擔(dān)保貸款余額僅占到全部貸款余額的6％。
在正規(guī)的外部融資渠道不暢的情況下,大多數(shù)民營中小企業(yè)都要求助于其他融資方式。在Kellee Tsai的研究中,1999年有90.5％的民營企業(yè)要靠“自籌”的方式來解決融資需要。而在央行的報(bào)告中,溫州地區(qū)小型企業(yè)通過向親友借款和內(nèi)部集資方式融資的分別為68.6％和45.7％,中型企業(yè)這個(gè)比例為45.8％和41％。
早在20世紀(jì)30年代,英國議員邁克米蘭便曾向英國國會(huì)提交過一份關(guān)于當(dāng)時(shí)英國中小企業(yè)融資問題的調(diào)查報(bào)告。并在報(bào)告中提出了中小企業(yè)融資的“金融缺口”問題,即企業(yè)外援性資本需求低于一定規(guī)模時(shí),便難以在資本市場(chǎng)上融到資金。時(shí)至今日,“金融缺口”的問題依然在世界各國存在。根據(jù)美國國家經(jīng)濟(jì)研究局（NBER）博士后研究員劉明興的介紹,在美國小企業(yè)的融資結(jié)構(gòu)中,股本融資平均占49.63％,債務(wù)融資平均為50.37％,債務(wù)融資由金融機(jī)構(gòu)的貸款（26.66％）和非金融機(jī)構(gòu)、個(gè)人、政府的信用（23.71％）構(gòu)成。在小企業(yè)從金融機(jī)構(gòu)獲得的貸款中,有抵押的貸款占91.94%。商業(yè)銀行貸款在小企業(yè)融資結(jié)構(gòu)中的比重為18.75％,其中有抵押的貸款占91.99％。
而在國內(nèi),根據(jù)央行的調(diào)查,目前國內(nèi)中小企業(yè)融資需求在200萬元人民幣以下的時(shí)候,很難得到銀行貸款。這其中的原因多種多樣,首要的問題是國內(nèi)中小企業(yè)大多缺乏足夠的不動(dòng)產(chǎn)作為貸款抵押,這是與美國的情況截然不同之處。而信用擔(dān)保作為解決中小企業(yè)缺乏抵押品進(jìn)行貸款的主要方法,并沒有起到多大的作用。相比之下,日本作為成功建立起信用擔(dān)保制度的國家,有著諸多中國可以學(xué)習(xí)借鑒的地方。目前,中國全國1000多家信用擔(dān)保機(jī)構(gòu),不僅存在著基金規(guī)模小、放大倍率低的硬件缺陷。更本質(zhì)的問題在于,國內(nèi)的信用擔(dān)保體系缺乏一個(gè)具體有效的政策環(huán)境支持。按照J(rèn)ICA的建議總結(jié),中國目前的信用擔(dān)保機(jī)構(gòu)存在著缺乏嚴(yán)格區(qū)分、缺乏全國性整合、未形成統(tǒng)一的信用擔(dān)保制度、缺乏再擔(dān)保制度四大缺陷。同時(shí),不僅沒有考慮通過制定相應(yīng)的社會(huì)政策,推進(jìn)信用擔(dān)保體系的完善和深入,甚至為具體法規(guī)的《中小企業(yè)信用擔(dān)保管理辦法》也尚未出臺(tái)。
缺乏可用于貸款抵押的資產(chǎn),信用擔(dān)保體系乏力,加上眾所周知的國有金融信貸機(jī)構(gòu)對(duì)金融資源的壟斷以及長(zhǎng)期以來對(duì)中小型民營企業(yè)的信貸歧視。致使國內(nèi)的中小民營企業(yè)不得不依靠非正規(guī)的（地下）金融手段獲取急需的資金。與發(fā)達(dá)國家不同的是,為這些中小企業(yè)提供資金的非正規(guī)金融機(jī)構(gòu)長(zhǎng)期以來得不到法律上的確認(rèn)和規(guī)范,以至于始終難以建立起有效的中小企業(yè)金融監(jiān)管秩序。由此造成的惡果便是,非法集資等金融詐騙案件時(shí)有發(fā)生。更為嚴(yán)重的是,司法界定上的空白帶來的企業(yè)“灰色”融資行為,為民營企業(yè)家增加了巨大的法律風(fēng)險(xiǎn)。2003年下半年發(fā)生的民營企業(yè)家孫大午及其河北大午農(nóng)牧集團(tuán)有限公司“非法吸收公眾存款案”便是這類風(fēng)險(xiǎn)的典型案例。
在缺乏最高人民法院對(duì)刑法中有關(guān)“非法吸收公眾存款”條款司法解釋的情況下,河北省徐水縣人民法院做出了孫大午及其河北大午農(nóng)牧集團(tuán)有限公司“非法吸收公眾存款”罪名成立的判罰。案件發(fā)生前后,國內(nèi)多位法律和經(jīng)濟(jì)學(xué)專家相繼撰文指出,孫大午的行為客觀上可視為合法的“民間借貸”行為。最終判決的差強(qiáng)人意,除了現(xiàn)行司法體制本身的一些缺陷影響了判決的結(jié)果之外,企業(yè)民間融資行為立法不足,監(jiān)管不力的尷尬被孫大午案徹底暴露出來。更進(jìn)一步來看,孫大午及其集團(tuán)公司在整個(gè)兒融資過程中那些頗具創(chuàng)造性和極佳操作性的融資手段,完全可以視為一種積極的企業(yè)金融創(chuàng)新。可惜,這種自發(fā)秩序下的創(chuàng)新產(chǎn)物也最終被無情扼殺。
地下信貸轉(zhuǎn)正之路如何走？
2005年9月,由中央財(cái)經(jīng)大學(xué)金融學(xué)院副教授李建軍主持的《中國地下金融規(guī)模與宏觀經(jīng)濟(jì)影響研究》（以下簡(jiǎn)稱《研究》）課題報(bào)告正式。作為國內(nèi)第一份全面研究中國地下金融成因、現(xiàn)狀,并對(duì)總體規(guī)模和宏觀經(jīng)濟(jì)影響進(jìn)行實(shí)證計(jì)量的報(bào)告,《研究》對(duì)國內(nèi)地下信貸規(guī)模做出了一個(gè)謹(jǐn)慎的估算:截至2003年,國內(nèi)地下信貸規(guī)模總計(jì)7462.4億元人民幣,占當(dāng)年金融機(jī)構(gòu)貸款總額的4.7％,達(dá)到當(dāng)年GDP的6.4％。
盡管《研究》的作者們得出的結(jié)論是政府可以通過控制信貸和利率政策,來間接控制地下信貸的規(guī)模。但與成熟的金融體制所不同的是,這種間接控制顯得相當(dāng)被動(dòng),政府和中央銀行對(duì)近7500億人民幣的貸款缺乏實(shí)質(zhì)性的監(jiān)管能力。近年來,媒體對(duì)諸如“標(biāo)會(huì)”惡意“倒會(huì)”等以地下信貸機(jī)構(gòu)為幌子出現(xiàn)的金融犯罪做了大量報(bào)道。如何將地下信貸乃至整個(gè)地下金融產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)入地上,成為關(guān)心中國經(jīng)濟(jì)的人近年來的一大討論熱點(diǎn)。
其實(shí),中國的地下信貸組織所賴以生存的社會(huì)環(huán)境和市場(chǎng)環(huán)境,相比歐美發(fā)達(dá)國家,與東亞近鄰日本、韓國,以及中國臺(tái)灣省等地區(qū)都更為接近。回顧日韓兩國和中國臺(tái)灣省的地下信貸組織轉(zhuǎn)型歷史,不難發(fā)現(xiàn),其實(shí)除了已經(jīng)開始進(jìn)行的“廣元試點(diǎn)”這樣的政策新設(shè)型模式之外,還有一條更市場(chǎng)化的轉(zhuǎn)正道路。
根據(jù)法國國家科學(xué)院研究員Pairault博士的研究。中國臺(tái)灣省在日本殖民統(tǒng)治期間,民間合會(huì)雖然不是當(dāng)時(shí)臺(tái)灣中小企業(yè)主要的融資渠道,但是卻對(duì)中小企業(yè)的發(fā)展影響最大。對(duì)當(dāng)時(shí)的小企業(yè)主來說,召集或加入合會(huì)是獲得貸款的一個(gè)草根策略,合會(huì)不僅提供了足以滿足資金周轉(zhuǎn)需求的短期小額貸款,而且可以使這個(gè)人獲得合會(huì)的擔(dān)保。日本殖民政府于1916年在臺(tái)灣頒布《合會(huì)儲(chǔ)蓄公司法》標(biāo)志著合會(huì)儲(chǔ)蓄公司走向正規(guī)化,并被納入中央銀行的管理范疇。
到了1948年,當(dāng)時(shí)的政府在臺(tái)灣地區(qū)頒布了《合會(huì)儲(chǔ)蓄業(yè)管理規(guī)則》。根據(jù)這項(xiàng)規(guī)則,七家私有合會(huì)儲(chǔ)蓄公司獲準(zhǔn)在島內(nèi)按照規(guī)定的經(jīng)營范圍和地區(qū)劃分運(yùn)營。只有“國有”合會(huì)儲(chǔ)蓄公司才可以在全島經(jīng)營合會(huì)業(yè)務(wù)。到了1956年,一項(xiàng)關(guān)于使用會(huì)員抽簽方式?jīng)Q定當(dāng)期會(huì)金歸屬的決定,給臺(tái)灣地區(qū)合會(huì)儲(chǔ)蓄公司的未來發(fā)展帶來了根本性的轉(zhuǎn)折。因?yàn)檫@一方式不僅有利于降低競(jìng)標(biāo)所帶來的高額成本,以杜絕出現(xiàn)博傻一樣的借貸欺詐,更有利于將合會(huì)儲(chǔ)蓄公司由信貸機(jī)構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)閮?chǔ)蓄機(jī)構(gòu)。也正是由于后一個(gè)轉(zhuǎn)變,合會(huì)儲(chǔ)蓄公司扮演的發(fā)放貸款的角色,使得它最終于1976年被臺(tái)灣政府升級(jí)為銀行。此后,臺(tái)灣又經(jīng)歷了中小企業(yè)銀行組建合會(huì),帶來了合會(huì)行為銀行化直至1995年合會(huì)業(yè)務(wù)自然消亡。
人民調(diào)解是今年基層司法行政工作的一項(xiàng)重要任務(wù)。一年
來，為了全面貫徹落實(shí)中央及省、市、區(qū)關(guān)于加強(qiáng)新時(shí)期人民調(diào)解工作的一系列文件和會(huì)議精神，我區(qū)扎實(shí)工作，不斷創(chuàng)新，強(qiáng)化人民調(diào)解的組織建設(shè)、制度建設(shè)、隊(duì)伍建設(shè)和職能作用，加強(qiáng)對(duì)人民調(diào)解工作的指導(dǎo)，使我區(qū)的人民調(diào)解工作得到了開拓性的發(fā)展。
一是指導(dǎo)方式得到了創(chuàng)新。全區(qū)成立了以區(qū)委副書記張岐為主任，區(qū)司法局和區(qū)人民法院有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)為副主任，各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道分管領(lǐng)導(dǎo)為成員的人民調(diào)解指導(dǎo)委員會(huì)。加強(qiáng)對(duì)全區(qū)人民調(diào)解工作的指導(dǎo)，定期召開會(huì)議，研究和解決人民調(diào)解工作中出現(xiàn)的新情況、新問題,探索新時(shí)期人民調(diào)解工作改革和發(fā)展的新路子。在成立人民調(diào)解指導(dǎo)委員會(huì)的同時(shí)，在全市率先向鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道派遣人民調(diào)解指導(dǎo)員，指派11名法官和1名司法干警到全區(qū)13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道以及西湖街道擔(dān)任人民調(diào)解工作指導(dǎo)員，以結(jié)對(duì)子的方式，為鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道調(diào)委會(huì)提供法律咨詢，加強(qiáng)對(duì)疑難糾紛調(diào)解的指導(dǎo)；又如把有關(guān)法律、法規(guī)和調(diào)解工作的操作程序、調(diào)解協(xié)議范本、格式文書制作成軟盤。拷貝至每個(gè)調(diào)委會(huì)，規(guī)范調(diào)委會(huì)的各項(xiàng)工作制度。于此同時(shí)，我區(qū)還及時(shí)召開各種會(huì)議，總結(jié)部署工作，交流工作經(jīng)驗(yàn)，及時(shí)指導(dǎo)工作。五月份，全區(qū)召開了進(jìn)一步加強(qiáng)新時(shí)期人民調(diào)解工作會(huì)議。區(qū)委副書記張岐作了重要講話，區(qū)委常委、常務(wù)副區(qū)長(zhǎng)王炬作了人民調(diào)解工作報(bào)告，區(qū)法院鄭重圭院長(zhǎng)就法院對(duì)人民調(diào)解工作的指導(dǎo)講了話。會(huì)上西溪街道、靈隱街道慶豐社區(qū)、三墩鎮(zhèn)司法助理員交流了經(jīng)驗(yàn)，還對(duì)在20__年人民調(diào)解工作中表現(xiàn)突出的25名先進(jìn)集體和26名先進(jìn)個(gè)人進(jìn)行了表彰。這次會(huì)議的召開，對(duì)我區(qū)的人民調(diào)解工作起到了積極的推動(dòng)作用。十月份，結(jié)合同志為“楓橋經(jīng)驗(yàn)”批示四十周年，我區(qū)又召開了紀(jì)念同志為“楓橋經(jīng)驗(yàn)”批示四十周年暨人民調(diào)解工作現(xiàn)場(chǎng)會(huì)，推廣基層人民調(diào)解組織在學(xué)習(xí)深化楓橋經(jīng)驗(yàn)方面的好經(jīng)驗(yàn)、好做法。
二是宣傳工作得到了強(qiáng)化。新時(shí)期人民調(diào)解工作與以往最大的不同就是涉及民事權(quán)利義務(wù)內(nèi)容的矛盾糾紛經(jīng)人民調(diào)解委員會(huì)調(diào)解達(dá)成的調(diào)解協(xié)議具有民事合同性質(zhì)，具有法律效力。我區(qū)利用這一契機(jī)，通過各種形式加大對(duì)人民調(diào)解工作的宣傳力度，將有關(guān)法律、法規(guī)、政策和案例編印成《人民調(diào)解工作資料匯編》，下發(fā)給各調(diào)解組織用作學(xué)習(xí)資料和辦案依據(jù)；以問答的形式制作了人民調(diào)解知識(shí)宣傳畫報(bào)，在全區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和村、社區(qū)宣傳欄里張貼；還將市局統(tǒng)一制作的人民調(diào)解制度送到各個(gè)社區(qū)，把調(diào)解員的姓名、照片、有關(guān)制度上墻公開。各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道也利用各種途徑大力宣傳人民調(diào)解工作，文新街道德加、星洲等社區(qū)積極運(yùn)用社區(qū)網(wǎng)站宣傳人民調(diào)解工作，收到了良好的效果。通過宣傳積極把矛盾糾紛引導(dǎo)到人民調(diào)解的軌道上來解決。如我區(qū)靈隱街道調(diào)委會(huì)剛成立，被傷害賠償糾紛困擾了半年的兩位當(dāng)事人就主動(dòng)上門要求進(jìn)行調(diào)解，并在街道調(diào)委會(huì)支持下達(dá)成調(diào)解協(xié)議，不僅化解了糾紛，促進(jìn)了鄰里和睦，也降低了成本。
三是組織建設(shè)得到了全面規(guī)范。今年二月初，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上，我區(qū)選擇三墩鎮(zhèn)、西溪街道作為鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道調(diào)委會(huì)建設(shè)的試點(diǎn)，堅(jiān)持高標(biāo)準(zhǔn)，高起點(diǎn)開展試點(diǎn)工作。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道調(diào)委會(huì)建設(shè)試點(diǎn)中，在組織建設(shè)上，注重群眾自治性，嚴(yán)格控制行政人員在調(diào)解委員會(huì)中的人數(shù)，要求調(diào)委會(huì)中懂法律的社區(qū)志愿者占大多數(shù)；在制度建設(shè)上，建立了崗位責(zé)任、例會(huì)、考評(píng)、業(yè)務(wù)登記、 檔案統(tǒng)計(jì)等一系列的制度；在工作程序上，做到嚴(yán)格規(guī)范，對(duì)每一起糾紛的調(diào)處根據(jù)其性質(zhì)特點(diǎn)，制定了受理、告知、調(diào)查、通知、調(diào)解、制作協(xié)議、送達(dá)、回訪等一系列規(guī)定。到三月份，三墩鎮(zhèn)、西溪街道人民調(diào)解委員會(huì)建設(shè)如期完成。我區(qū)及時(shí)推廣兩個(gè)試點(diǎn)的做法和經(jīng)驗(yàn)。全區(qū)其他各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道在認(rèn)真學(xué)習(xí)試點(diǎn)工作經(jīng)驗(yàn)的基礎(chǔ)上加快調(diào)委會(huì)建設(shè)步伐，5月28日靈隱街道調(diào)委會(huì)正式成立，至此我區(qū)十三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道人民調(diào)解委員會(huì)建設(shè)全面完成，提前完成了任務(wù)。在鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道調(diào)委會(huì)建設(shè)過程中，我區(qū)一方面規(guī)范制度和程序，另一方面對(duì)調(diào)委會(huì)的組成人員、調(diào)委會(huì)產(chǎn)生方式等方面更是嚴(yán)格按照規(guī)定程序操作，積極引導(dǎo)、大膽創(chuàng)新。如我區(qū)靈隱街道調(diào)委會(huì)的組建，一是通過選舉形式產(chǎn)生街道調(diào)委會(huì)，由群眾選舉自己的組織；二是街道調(diào)委會(huì)的主任由社區(qū)法律志愿者擔(dān)任，真正體現(xiàn)了街道調(diào)委會(huì)組織的自治性。這一做法已在全區(qū)逐步推廣。在此同時(shí)，各類調(diào)解組織緊密結(jié)合實(shí)際，大膽創(chuàng)新調(diào)解方法，一是采用庭審式調(diào)解。我們要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道調(diào)委會(huì)和有條件的基層調(diào)委會(huì)專門設(shè)立調(diào)解庭（室），按照民事法庭的樣式設(shè)有調(diào)解主持人、調(diào)解員、申請(qǐng)人和被申請(qǐng)人座席，另設(shè)有旁聽席，體現(xiàn)了人民調(diào)解的公正性和嚴(yán)肅性。二是網(wǎng)上道德評(píng)議庭。利用社區(qū)網(wǎng)站設(shè)立“道德評(píng)議”論壇，通過典型事例的討論，對(duì)身邊不文明、不守法、不道德的行為進(jìn)行評(píng)判和辯論，讓群眾去制約這種行為。三是模擬道德法庭。利用網(wǎng)絡(luò)將法律不適宜調(diào)整的道德問題以模擬法庭的形式在道德層面上進(jìn)行辯論，根據(jù)《公民道德建設(shè)綱要》等道德規(guī)范來進(jìn)行調(diào)解。區(qū)局還根據(jù)農(nóng)村撤并村、村改居及企事業(yè)單位調(diào)解組織建設(shè)的現(xiàn)狀，根據(jù)司法部75號(hào)令的規(guī)定，對(duì)全區(qū)各類調(diào)解組織進(jìn)行了規(guī)范了整頓，統(tǒng)一實(shí)行了各類調(diào)解委員會(huì)由區(qū)局統(tǒng)一備案制度，大力開展了調(diào)解組織的規(guī)范和整頓工作，撤消了27個(gè)企事業(yè)單位中組織渙散、人員欠缺、制度不健全、工作不落實(shí)的掛牌調(diào)解委員會(huì)，規(guī)范和完善了41個(gè)基層調(diào)解委員會(huì)。目前全區(qū)共有調(diào)解組織202個(gè)，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道人民調(diào)解委員會(huì)13個(gè)，村級(jí)調(diào)解組織98個(gè)，社區(qū)調(diào)解組織79個(gè)，企事業(yè)單位調(diào)委會(huì)8個(gè)，集貿(mào)市場(chǎng)調(diào)委會(huì)4個(gè)，各級(jí)調(diào)解組織共有調(diào)解干部922人，調(diào)解信息員3254人，形成了一個(gè)縱向到底、橫向到邊、縱橫交錯(cuò)、運(yùn)轉(zhuǎn)正常、功能互補(bǔ)、齊抓共管的調(diào)解組織網(wǎng)絡(luò)。
四是隊(duì)伍素質(zhì)得到明顯提高。我區(qū)采取了統(tǒng)一計(jì)劃、分級(jí)組織、集中考試、持證上崗的方式對(duì)全體調(diào)解員進(jìn)行了培訓(xùn)，全面提高基層調(diào)解人員的政治業(yè)務(wù)素質(zhì)。為組織好各級(jí)各類調(diào)解主任的培訓(xùn)，區(qū)局專門在人民調(diào)解經(jīng)費(fèi)中撥專款8萬元用于培訓(xùn)。在6月15日至28日，分三期對(duì)全區(qū)各鄉(xiāng)鎮(zhèn)、街道和村、社區(qū)的調(diào)委會(huì)主任和司法所人員共275人集中進(jìn)行了培訓(xùn)。參訓(xùn)的同志，系統(tǒng)學(xué)習(xí)了中辦發(fā)（20__）23號(hào)文件、最高人民法院的《關(guān)于審理涉及人民調(diào)解協(xié)議的民事案件的若干規(guī)定》、司法部的《人民調(diào)解工作若干規(guī)定》以及人民調(diào)解格式文書的制作等內(nèi)容。區(qū)委副書記張岐親自為培訓(xùn)班動(dòng)員、聽取學(xué)員的經(jīng)驗(yàn)交流、為調(diào)解主任頒發(fā)上崗證、作培訓(xùn)小結(jié)。參訓(xùn)的同志一致認(rèn)為深受教育，不僅增長(zhǎng)了業(yè)務(wù)知識(shí)，對(duì)提高實(shí)際調(diào)解工作技能也起到了很大的促進(jìn)作用，這次培訓(xùn)班是歷年來辦得最好、收獲最大的一次。全區(qū)各類調(diào)解組織的761名調(diào)解員也由鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道進(jìn)行了培訓(xùn)，由區(qū)司法局統(tǒng)一組織進(jìn)行了考試，并對(duì)培訓(xùn)合格的922名調(diào)解員頒發(fā)了上崗證。通過培訓(xùn)，使全區(qū)人民調(diào)解隊(duì)伍的素質(zhì)得到了全面提高，人民調(diào)解員的實(shí)際工作能力得到了進(jìn)一步增強(qiáng)，為民間糾紛的調(diào)處工作提供了隊(duì)伍素質(zhì)的保障。
五是職能作用得到充分發(fā)揮。我區(qū)人民調(diào)解的受理范圍已從公民之間的民間糾紛擴(kuò)展到公民與法人和其他社會(huì)組織之間的民事糾紛，并且逐步擴(kuò)大到法人與其他組織之間的民間糾紛的調(diào)解，特別是參與了一些、社會(huì)熱點(diǎn)問題所引起的民間糾紛的調(diào)解以及重大疑難糾紛的調(diào)解。如臺(tái)灣的龔先生，91年在杭州市區(qū)以他人的名義置房，現(xiàn)在辦理“三證”時(shí)發(fā)生了糾紛。古蕩街道調(diào)委會(huì)接受了龔先生的申請(qǐng)，經(jīng)調(diào)查取證，多次協(xié)商，最后雙方達(dá)成調(diào)解協(xié)議，一起涉臺(tái)民間糾紛，就在短短的10日內(nèi)得到了解決。又如留下鎮(zhèn)石馬村農(nóng)嫁居?jì)D女土地承包待遇問題，涉及到45人，她們多次集體上訪，因政策原因，多年來一直沒有得到妥善解決。5月份，區(qū)委張岐副書記親自帶9個(gè)部門的領(lǐng)導(dǎo)到留下鎮(zhèn)調(diào)研時(shí)，我局提出用人民調(diào)解的形式解決這個(gè)問題，被人民法院作為新時(shí)期人民調(diào)解工作的探索予以采納。留下鎮(zhèn)調(diào)委會(huì)介入后，通過大量細(xì)致的工作，經(jīng)過兩個(gè)多月的努力，現(xiàn)大部分人簽訂了調(diào)解協(xié)議，取得了良好的效果。如今年6月30日文新街道發(fā)生一起火災(zāi)，使兩家企業(yè)受損，該街道調(diào)委會(huì)受理了這次法人與法人之間的索賠標(biāo)的為90萬元的糾紛調(diào)解后，通過大量的調(diào)查取證，使糾紛得到成功調(diào)處，最終賠償金額為25萬元。
六是工作成效得到了充分體現(xiàn)。今年來，全區(qū)各級(jí)調(diào)解組織共調(diào)處民間糾紛682起，調(diào)處成功674起，防止群體性鬧事事件8起670人，防止非正常死亡3起3人，防止民轉(zhuǎn)刑案件9起14人，沒有發(fā)生因民間糾紛調(diào)處不及時(shí)或調(diào)處不當(dāng)而造成的非正常死亡、民轉(zhuǎn)刑案件、群體性鬧事和群體性上訪，為我區(qū)政治社會(huì)穩(wěn)定做出了積極貢獻(xiàn)，取得了明顯社會(huì)效果。特別是鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道人民調(diào)解委員會(huì)，從建立開始就發(fā)揮了重要作用，調(diào)處了一大批重大疑難糾紛，截止九月底，全區(qū)十三個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道人民調(diào)解委員會(huì)成功地調(diào)處疑難復(fù)雜糾紛33起，其中損害賠償糾紛24起，涉及賠償金額180余萬元，賠償金額在五萬至十萬元的有4起，十萬元以上的有7起，最大的一起賠償金額達(dá)30.0910萬元；生產(chǎn)經(jīng)營造成的噪音擾民糾紛1起，涉及人員56人；群體性涉法糾紛1起，涉及人員45人；家庭、鄰里糾紛6起，涉及人員41人；涉外糾紛1起。如：周浦鄉(xiāng)調(diào)委會(huì)成功調(diào)處了一起三車相撞的重大交通事故，賠償金額達(dá)到30余萬元；蔣村鄉(xiāng)發(fā)生了一起因幾名孩子玩耍，造成一農(nóng)戶鐵門倒塌，致使河南在該鄉(xiāng)打工的一名四歲的兒子死亡，鄉(xiāng)人民調(diào)委會(huì)主動(dòng)介入進(jìn)行調(diào)解，避免了一起群體性鬧事事件；北山街道調(diào)委會(huì)及時(shí)調(diào)處了一起涉及四十余萬元標(biāo)的家庭糾紛，防止了一起民轉(zhuǎn)刑案件。經(jīng)過一年的努力，我區(qū)人民調(diào)解的影響力和公信力在不斷提高，被杭報(bào)譽(yù)為“民間法庭”辦“民間大案”。我區(qū)靈隱街道調(diào)委會(huì)就成功調(diào)處了一件標(biāo)的達(dá)10.5萬元，歷時(shí)半年之久的民事糾紛，杭報(bào)6月16日用了較大篇幅予以報(bào)道。區(qū)法院還審結(jié)了首例請(qǐng)求履行調(diào)解協(xié)議案件，認(rèn)定西溪街道文天社區(qū)調(diào) 委會(huì)達(dá)成的有關(guān)夫妻離婚后女方撫養(yǎng)費(fèi)問題的人民調(diào)解協(xié)議合法有效，判令被告履行。
七是活動(dòng)載體得到了有效的開拓。首先是扎實(shí)開展“四有五無”活動(dòng)。我區(qū)根據(jù)市司法局的要求，緊密結(jié)合工作實(shí)際，在全區(qū)人民調(diào)解委員會(huì)中開展“四有五無”活動(dòng)，即：有組織調(diào)解、有人員調(diào)解、有經(jīng)費(fèi)調(diào)解、有場(chǎng)所調(diào)解和無因民間糾紛引起的非正常死亡、無因民間糾紛引起的民轉(zhuǎn)刑案件、無因民間糾紛引起的群體性鬧事、無因民間糾紛引起的群體性上訪、無推卸責(zé)任將矛盾糾紛上交。到目前為止全區(qū)有65的調(diào)解組織達(dá)到“四有五無”標(biāo)準(zhǔn)，年終我局將對(duì)達(dá)標(biāo)的單位進(jìn)行表彰獎(jiǎng)勵(lì)。其次是大力開展優(yōu)秀案例評(píng)比活動(dòng)。從五月份開始，我區(qū)開展了人民調(diào)解工作優(yōu)秀案例評(píng)選活動(dòng)。通過優(yōu)秀案例評(píng)選，總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，樹立典型，進(jìn)一步規(guī)范人民調(diào)解的工作程序，增強(qiáng)人民調(diào)解協(xié)議的法律效力。提高全體人民調(diào)解員的素質(zhì)，鍛煉和培養(yǎng)出一支懂法律、精業(yè)務(wù)、會(huì)調(diào)解的骨干隊(duì)伍。在優(yōu)秀案例評(píng)選過程中，各類調(diào)解組織和廣大人民調(diào)解員，緊密結(jié)合各地矛盾糾紛的實(shí)際，嚴(yán)格按照司法部75號(hào)令規(guī)定，積極開展對(duì)重大疑難糾紛的調(diào)解工作，使一批目前，全區(qū)經(jīng)過各鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道司法所的評(píng)選，已經(jīng)有一批工作規(guī)范、程序到位、并具有一定影響的重大、疑難糾紛的調(diào)解案例已上報(bào)到區(qū)局。我區(qū)將通過進(jìn)一步的評(píng)選后，精選部分有指導(dǎo)意義的優(yōu)秀案例進(jìn)行匯編，下發(fā)到全區(qū)各個(gè)調(diào)解組織，并將優(yōu)秀案例作為今后人民調(diào)解員培訓(xùn)的教材。再次全面開展人民調(diào)解工作調(diào)研活動(dòng)。我局在今年還在全區(qū)范圍內(nèi)開展了人民調(diào)解工作的調(diào)研活動(dòng)，廣泛發(fā)動(dòng)基層司法所、各級(jí)調(diào)解組織和廣大調(diào)解員對(duì)我區(qū)人民調(diào)解工作進(jìn)行調(diào)研，撰寫調(diào)研文章，組織專門人員對(duì)調(diào)研文章進(jìn)行評(píng)比。通過開展優(yōu)秀調(diào)研文章評(píng)比，總結(jié)交流工作經(jīng)驗(yàn)，全面了解我區(qū)人民調(diào)解工作的現(xiàn)狀，及時(shí)發(fā)現(xiàn)存在的問題，制定對(duì)策和整改措施，研究和探索新時(shí)期人民調(diào)解工作的新方法、新路子。目前，優(yōu)秀調(diào)研文章的評(píng)選、匯編工作正在進(jìn)行。
二、強(qiáng)化職能，扎實(shí)工作，全面推進(jìn)基層司法行政的各項(xiàng)工作。
1、化基層基礎(chǔ)建設(shè)，全面加強(qiáng)基層司法行政工作的隊(duì)
伍建設(shè)。在進(jìn)一步加強(qiáng)人民調(diào)解工作的同時(shí)，區(qū)局大力強(qiáng)化基層基礎(chǔ)建設(shè)，一是區(qū)局根據(jù)省政府152號(hào)令及市政府有關(guān)文件的規(guī)定，全面加強(qiáng)司法所建設(shè)，經(jīng)過區(qū)局的積極工作，目前全區(qū)13個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)街道司法所全部正式建立，并都刻制了專門印章。二是全面做好司法所人員的換裝工作，全區(qū)20名司法所工作人員統(tǒng)一換發(fā)了20__式司法行政制式服裝。三是加強(qiáng)對(duì)司法所人員的業(yè)務(wù)培訓(xùn)和管理，區(qū)局先后三次組織全體司法所人員，采用以會(huì)代訓(xùn)的方法，組織司法所人員學(xué)習(xí)有關(guān)政治業(yè)務(wù)知識(shí)，學(xué)習(xí)法律規(guī)章，不斷提高他們的業(yè)務(wù)水平和工作能力。四是結(jié)合法律服務(wù)所、法律者年檢注冊(cè)工作，針對(duì)我區(qū)基層法律服務(wù)所和法律工作者隊(duì)伍存在的問題，進(jìn)行了整頓和教育，為了全面加強(qiáng)對(duì)法律服務(wù)所的內(nèi)部管理和法律工作者的執(zhí)業(yè)行為進(jìn)行監(jiān)督，區(qū)局還建立了法律服務(wù)所季報(bào)制度，對(duì)法律工作者辦案、收費(fèi)、質(zhì)量監(jiān)督卡回收情況進(jìn)行及時(shí)了解和跟蹤調(diào)查。
2、重排查、強(qiáng)職能，為維護(hù)政治社會(huì)穩(wěn)定積極發(fā)揮作用。
辦公室文員聘用合同范文一
甲方(聘用單位)名稱：
地址：
法定代表人(委托人)：
乙方(被聘用者)姓名：
性別：
出生日期：
家庭住址：
居民身份證號(hào)碼：經(jīng)甲乙雙方平等協(xié)商，自愿簽訂本合同。
一、 聘用崗位及職務(wù)
甲方因房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目需要，經(jīng)考查、考評(píng)同意聘用乙方在 錦玉佳苑 項(xiàng)目崗位工作，并擔(dān)任 職務(wù)。
二、 聘用合同期限
1 本合同自201 年月日至 錦玉佳苑項(xiàng)目工程竣工驗(yàn)收為合同有效期。
2 本合同自簽訂之日起，合同試用期為6個(gè)月，試用期內(nèi)因本人工作、技術(shù)不能滿足甲方工程需要，甲方在試用辭聘前10日內(nèi)通知乙方。
三、工作職責(zé)、內(nèi)容和工作條件
1 乙方的工作職責(zé)
2 具體工作內(nèi)容及要求 3 實(shí)行節(jié)假日累計(jì)休假制，年總休節(jié)假日65天，實(shí)行年薪制考核。
4 乙方在接受甲方聘用(任)后，必須按照甲方對(duì)本崗位任務(wù)和職責(zé)要求，完成規(guī)定的安全、質(zhì)量指標(biāo)和工程進(jìn)度計(jì)劃。
5 甲方根據(jù)國家有關(guān)規(guī)定，依據(jù)乙方在職崗位提供必需的工作條件和勞動(dòng)保護(hù)設(shè)施、用品，確保乙方的安全與健康。
6 甲方負(fù)責(zé)對(duì)乙方進(jìn)行職業(yè)道德、業(yè)務(wù)技術(shù)、安全作業(yè)的教育和培訓(xùn)，乙方在工作過程中必須嚴(yán)格遵守工作規(guī)程，執(zhí)行公司制定的各項(xiàng)規(guī)章制度，考核、考績(jī)制度，獎(jiǎng)罰制度。
四、工資待遇
1 年薪工資實(shí)行動(dòng)態(tài)管理，即60%按月支付，40%考核工資按履行合同義務(wù)、工程進(jìn)度計(jì)劃、考核等要求，完成工作任務(wù)，無重大責(zé)任失職的如期支付(6個(gè)月)。
2 因故未按合同約定期限提前離任時(shí)，考核工資40%期內(nèi)，按總額的50%結(jié)算支付。
五、社會(huì)保險(xiǎn)及福利待遇
1、 甲方為公司聘用(任)員工免費(fèi)提供食宿。
2、 甲方依據(jù)聘用(任)員工不同地域來源，個(gè)人基本條件的不同，依照國家法律、法規(guī)規(guī)定應(yīng)向社會(huì)保險(xiǎn)部門繳納的社會(huì)保險(xiǎn)，在年薪工資中含全部項(xiàng)目，應(yīng)交的保險(xiǎn)費(fèi)等相關(guān)社保費(fèi)用由本人按規(guī)定自行繳納。
3 、甲方依據(jù)雙方協(xié)定的工資待遇標(biāo)準(zhǔn)共同履行義務(wù)、責(zé)任。乙方因特殊原因需休假時(shí)，甲方提供方便，但帶薪休假不得超過4天，不享受40%考核部分，超出時(shí)按實(shí)際休假日結(jié)算扣減相應(yīng)工資標(biāo)準(zhǔn)。
4、非工程造成的意外傷害，因本人自身身體原因在工作合同期內(nèi)出現(xiàn)病況時(shí)，相關(guān)費(fèi)用全部由乙方承擔(dān)，甲方提供方便和人道援助。乙方親屬不得以任何理由向甲方提出要求和因故造成的工程影響。
5、臨時(shí)休假或年休假期間，乙方往返路費(fèi)自理，期間安全責(zé)任自負(fù)。除合同約定的工作范圍內(nèi)，因個(gè)人原因外出、休閑造成的意外傷害(亡)，均由本人負(fù)責(zé)承擔(dān)其經(jīng)濟(jì)損失、法律責(zé)任。
6 、凡甲方招聘本城相關(guān)人員，食宿自理，作息時(shí)間按當(dāng)?shù)卣嚓P(guān)部門規(guī)定執(zhí)行。年薪工資不足6萬元的，不按40%進(jìn)行考核。 7 、節(jié)假日?qǐng)?zhí)行合同聘用(任)約定。
六、聘任合同的終止、解除、續(xù)訂和變更
1 本合同項(xiàng)目期限屆滿，即行終止。
2 本合同雙方約定的下列終止條件出現(xiàn)，即行終止：
(一)甲方未按合同約定拖欠工資3個(gè)月時(shí)，甲方不能按核定工資待遇標(biāo)準(zhǔn)支付時(shí)。
(二)乙方不勝任本崗位工作，不能嚴(yán)格執(zhí)行公司管理制度，不按聘用崗位履行職責(zé)、義務(wù)及其它違規(guī)、違紀(jì)行為。
3 本合同經(jīng)甲乙雙方協(xié)商一致，解除合同。
4 乙方有下列情況之一的，解除聘用合同：
(1)在試用期經(jīng)考核不符合聘用條件的
(2)嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律或甲方規(guī)章制度的
(3)嚴(yán)重失職、瀆職、營私舞弊，給甲方利益造成重大損失的
(4)被依法追究刑事責(zé)任或勞動(dòng)教養(yǎng)責(zé)任的
5 有下列情形之一的，甲方與乙方解除聘用合同
(1)不能勝任原聘用工作的
(2)因訂立聘用合同時(shí)依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原聘用合同無法履行，經(jīng)甲乙雙方協(xié)商不能就變更合同達(dá)成協(xié)議的
(3)乙方不按條件履行聘用合同的
6 有下列情形，甲乙雙方需解除聘用合同
(1)甲方依據(jù)本條5(1)(2)(3)解除乙方聘用合同時(shí)，應(yīng)提前書面通知乙方。
(2)乙方因故需解除聘任合同時(shí)，應(yīng)提前30日書面通知甲方。
(3)甲方以暴力、威脅或非法限制人身自由的手段強(qiáng)迫勞動(dòng)，未按合同約定支付報(bào)酬或提供工作條件的，乙方可隨時(shí)通知甲方解除勞動(dòng)合同。
七、違約責(zé)任
(1)甲方不按合同約定條款履行義務(wù)，乙方有權(quán)提出申訴，甲方依法承擔(dān)其經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
(2)乙方不按合同約定條款履行義務(wù)，甲方有權(quán)提出申訴，乙方依法承擔(dān)其經(jīng)濟(jì)責(zé)任。
八、此聘用(任)合同雙方平等協(xié)商同意，雙方依法信守。
九、此合同一式叁份，雙方各執(zhí)壹份，財(cái)務(wù)一份。
甲方： 乙方：
法定代表人(委托人)：
年 月 日
年 月 日
辦公室文員聘用合同范文二
甲方：綿陽卓創(chuàng)廣告有限公司
乙方：
身份證號(hào)：
根據(jù)《中華人民共和國勞動(dòng)法》及其他有關(guān)法律法規(guī)的規(guī)定，聘用雙方本著平等自愿、協(xié)商一致的原則，達(dá)成如下協(xié)議：
一、工作崗位和工作
根據(jù)工作需要，甲方聘用乙方于 部門從事 工作。
二、合同期限
甲方根據(jù)乙方工作崗位的性質(zhì)，采用固定合同期限：自 年 月 日至 年 月 日止，為期 年。其中試用期為 個(gè)月。
三、工作時(shí)間
以公司銷售人員工作時(shí)間制度為準(zhǔn)
四、工資
(一) 甲乙雙方根據(jù)本單位依法制定的工資分配制度，約定乙方轉(zhuǎn)正后，乙方正常工作時(shí)間工資不低于 元;乙方試用期工資為 。甲方以此作為受聘人每月薪酬發(fā)放薪資，在公司工作不滿3個(gè)月的不給予余下工資
(二)聘方每月 日為發(fā)薪日
五、勞動(dòng)保護(hù)和勞動(dòng)條件
(一) 甲方必須為乙方提供符合國家規(guī)定的勞動(dòng)安全、衛(wèi)生條件和必要的勞動(dòng)防護(hù)用品，對(duì)從事有職業(yè)危害作業(yè)的勞動(dòng)者應(yīng)當(dāng)定期進(jìn)行健康檢查。
(二) 乙方對(duì)甲方管理人員違規(guī)指揮強(qiáng)令冒險(xiǎn)作業(yè)，有權(quán)拒絕執(zhí)行;對(duì)危害生命安全和身體健康的行為，有權(quán)提出批評(píng)、檢舉和控告。
六、工作紀(jì)律
乙方在合同期內(nèi)應(yīng)努力做到：
(一)遵守聘方制定的各項(xiàng)規(guī)章制度。
(二) 乙方所接觸的各種文件、資料等信息，均屬聘方商業(yè)經(jīng)營秘密，乙方有義務(wù)對(duì)其保密，不對(duì)外擴(kuò)散。
(三)不得以個(gè)人名義在甲方以外的任何單位擔(dān)任要職或兼職，或從事與甲方利益有沖突的業(yè)務(wù)。
(四)按時(shí)完成甲方指派的工作任務(wù)。
(五)積極服從上級(jí)主管的工作調(diào)動(dòng)。
(六)愛護(hù)甲方的財(cái)產(chǎn)。
(七)遵守國家和地方有關(guān)計(jì)劃生育政策。
七、合同的變更、解除、重新訂立和終止
(一) 甲方可以根據(jù)工作要求，結(jié)合乙方的能力，調(diào)整乙方的工作崗位，以達(dá)到人和崗位合理配置與利用。調(diào)整后雙方應(yīng)就崗位調(diào)動(dòng)事宜變更勞動(dòng)合同
因合同其他因素的變化，經(jīng)聘用雙方協(xié)商同意后可依法變更勞動(dòng)合同。變更后的合同或合同條款經(jīng)雙方蓋章或簽字后生效。
(二)有下列情形之一的，甲方可以隨時(shí)解除聘用合同：
1、乙方在試用期被證明不符合錄用條件的;
2、乙方嚴(yán)重違反勞動(dòng)紀(jì)律或者聘方規(guī)章制度的;
3、乙方嚴(yán)重失職，營私舞弊，對(duì)聘方利益造成重大損害的;
4、乙方被依法追究刑事責(zé)任的;
5、法律、法規(guī)規(guī)定的其他情形。
(三)有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但應(yīng)當(dāng)提前三十日以書面形式通知乙方。
1、甲方瀕臨破產(chǎn)進(jìn)行法定整頓期間或者生產(chǎn)經(jīng)營狀況發(fā)生嚴(yán)重困難，經(jīng)聘方管理當(dāng)局決定確需裁減人員的;
2、乙方患病或非因工負(fù)傷，醫(yī)療期滿后，不能從事原工作也不能從事由聘方另行安排的適當(dāng)工作的;
3、乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或正調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作的;
4、本合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使原合同無法履行，經(jīng)雙方協(xié)商不能就變更聘用合同達(dá)成協(xié)議的。
(四)有下列情形之一的，乙方可以隨時(shí)通知甲方解除聘用合同：
1、在試用期內(nèi)的;
2、甲方未按照聘用合同約定支付勞動(dòng)報(bào)酬或者提供勞動(dòng)條件的;
3、甲方以暴力、威脅或者非法限制人身自由的手段強(qiáng)迫勞動(dòng)的;
4、法律、法規(guī)規(guī)定的其他情形。
(五)有下列情形之一的，聘用合同自行解除：
1、甲方依法宣告破產(chǎn);
2、甲方依法解散或依法被撤消;
(六)除本條第五款規(guī)定的情形外，乙方解除聘用合同，應(yīng)當(dāng)提前三十日以書面形式通知甲方。
(七)重新訂立勞動(dòng)合同：合同期滿，雙方同意延續(xù)聘用關(guān)系的，在合同期滿前三十日內(nèi)雙方重新訂立聘用合同。
(九)合同終止：合同期滿或雙方約定的終止條件出現(xiàn)，合同自行終止。
八、違約責(zé)任
(一)甲方的法律責(zé)任
甲方克扣或者拖欠乙方工資的，除在規(guī)定時(shí)間內(nèi)全額支付乙方工資報(bào)酬外，還應(yīng)加發(fā)相當(dāng)于工資報(bào)酬5%的經(jīng)濟(jì)補(bǔ)償金。
(二) 乙方的法律責(zé)任
乙方違反合同約定解除聘用合同，對(duì)甲方造成損失的，乙方應(yīng)賠償甲方下列損失：
1、甲方招收錄用乙方所支付的費(fèi)用;
2、甲方為其支付的培訓(xùn)費(fèi)用;
3、對(duì)生產(chǎn)、經(jīng)營和工作造成的直接經(jīng)濟(jì)損失。
(三)雙方另外約定以下違約責(zé)任
九、爭(zhēng)議處理
聘用雙方發(fā)生勞動(dòng)爭(zhēng)議后，應(yīng)先協(xié)商解決。協(xié)商不成的，可以向勞動(dòng)爭(zhēng)議仲裁委員會(huì)申請(qǐng)仲裁。對(duì)仲裁裁決無異議的，雙方必須履行;對(duì)仲裁裁決不服的，可以向人民法院起訴。
十、雙方認(rèn)為對(duì)原訂立條款需要變更重新約定的事項(xiàng)：
本合同未盡事宜或合同條款與現(xiàn)行勞動(dòng)法律法規(guī)規(guī)定有出入的，按現(xiàn)行勞動(dòng)法律法規(guī)執(zhí)行。
十一、本合同自聘用雙方簽字或蓋章之日起生效，涂改或未經(jīng)書面授權(quán)代簽無效。
十二、本合同一式兩份，雙方各執(zhí)一份。
十三、下列文件規(guī)定為本合同的附件，與本合同具有同等效力：
甲方： (蓋章) 乙方： (簽字)
甲方代表:
日期 日期
辦公室文員聘用合同范文三
甲方： (以下簡(jiǎn)稱甲方) 乙方： (以下簡(jiǎn)稱乙方)
甲方為業(yè)務(wù)的需要，現(xiàn)特聘用乙方，甲、乙雙方根據(jù)各盡所能，按勞分配的原則，經(jīng)雙方協(xié)商一致，特簽訂本合同，以便共同遵守。
一、合同期限
合同期限為年，從年月日起至年 月 日。
二、工作崗位甲方安排乙方主要職責(zé)如下：
(一)文員工作
1、負(fù)責(zé)辦理各類文件的收發(fā)、登記、閱簽、清退、整理、歸檔、保密工作;
2、接聽、轉(zhuǎn)接電話、負(fù)責(zé)傳真的收發(fā)，資料送遞工作。
3、負(fù)責(zé)辦公室衛(wèi)生工作，保持整潔舒適的辦公環(huán)境。
4、各種會(huì)議的安排及會(huì)務(wù)工作。
5、辦公用品采購或領(lǐng)取、鑰匙配送等
6、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作
(二)培訓(xùn)人員相關(guān)工作
1、培訓(xùn)活動(dòng)的前期宣傳：包括網(wǎng)站和微信公眾號(hào)信息，及其他必要的廣告宣傳;
2、培訓(xùn)過程的組織和協(xié)調(diào)管理：包括學(xué)員的信息和材料收集整理、通知、日常聯(lián)系、講義和會(huì)議資料打印復(fù)印、培訓(xùn)期間的課堂管理(提前檢查場(chǎng)地和設(shè)備、落實(shí)茶水食宿安排、學(xué)員簽到登記、教學(xué)場(chǎng)景拍照錄像、老師和學(xué)員的接待等必要會(huì)務(wù)服務(wù));
3、培訓(xùn)后的總結(jié)宣傳、材料歸檔、協(xié)助完成財(cái)務(wù)報(bào)銷;
4、市場(chǎng)調(diào)研和開發(fā)，培訓(xùn)需求和優(yōu)秀師資搜集;
5、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他工作。
(三)其他工作
1、負(fù)責(zé)每天研究院公眾號(hào)的微信推送;負(fù)責(zé)研究院網(wǎng)站的維護(hù)和信息更新;
2、輔助老師做好其他日常事務(wù)，如公共報(bào)銷發(fā)票的收集整理等等
3、其他
三、工作條件
1、甲方實(shí)行每周工作5日，時(shí)間為早上8:30-12:00;下午1:30-5:30。如有非工作日參與培訓(xùn)，在不影響正常工作的前提下經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后可準(zhǔn)予調(diào)休。
2、甲方為乙方提供符合國家規(guī)定的安全衛(wèi)生的工作環(huán)境，保證乙方的人身安全及人體不受危害的環(huán)境條件下工作。
四、工作報(bào)酬
1、甲方按月支付乙方的工資為元人民幣(每月十五日甲方應(yīng)準(zhǔn)時(shí)發(fā)放薪金)。遲到一次扣10元，請(qǐng)假一次扣50元。
4、乙方享受國家規(guī)定的法定節(jié)假日。
六、工作紀(jì)律、獎(jiǎng)勵(lì)和懲處
1、乙方應(yīng)遵守國家的法律、法規(guī)。
2、乙方應(yīng)遵守甲方規(guī)定的各項(xiàng)規(guī)章制度和勞動(dòng)紀(jì)律，自覺服從甲方的管理、教育。
3、乙方應(yīng)確保經(jīng)手材料嚴(yán)格保密(尤其是注意培訓(xùn)合作機(jī)構(gòu)、學(xué)員和老師信息資料的嚴(yán)格保密)，未經(jīng)領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)，不得向任何人和機(jī)構(gòu)透露相關(guān)信息;不得利用工作之便從事與工作無關(guān)的私人事情。
七、聘用合同的變更、終止和解除
1、聘用合同依法簽訂后，合同雙方必須全面履行合同規(guī)定的義務(wù)，任何一方不得擅自變更合同。確需要變更時(shí)，雙方應(yīng)協(xié)商一致，并按原簽訂程序變更合同。雙方未達(dá)成一致意見的，原合同繼續(xù)有效。
2、聘用合同期滿或者雙方約定的合同終止條件出現(xiàn)時(shí)，聘用合同即自行終止。在聘用合同期滿一個(gè)月前，經(jīng)雙方協(xié)商同意，可以續(xù)訂聘用合同。
3、甲方單位被撤銷，聘用合同自行終止。
4、經(jīng)聘用合同雙方當(dāng)事人協(xié)商一致，聘用合同可以解除。
5、乙方有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同。(1)在試用期內(nèi)被證明不符合聘用條件的;(2)嚴(yán)重違反工作紀(jì)律或聘用單位規(guī)章制度的;(3)故意不完成工作任務(wù)，給公司造成重大損失的;(4)嚴(yán)重失職，營私舞弊，對(duì)甲方單位的利益造成重大損害;(5)被依法追究刑事責(zé)任的。
6、有下列情形之一的，甲方可以解除聘用合同，但應(yīng)提前三十天以書面形式通知受聘人。(1)乙方患病或非因工負(fù)傷醫(yī)療期滿后，不能從事原工作，也不愿從事甲方另行安排適當(dāng)工作的。(2)乙方不能勝任工作，經(jīng)過培訓(xùn)或者調(diào)整工作崗位，仍不能勝任工作;(3)聘用合同訂立時(shí)所依據(jù)的客觀情況發(fā)生重大變化，致使已簽訂的聘用合同無法履行，經(jīng)當(dāng)事人協(xié)商不能就變更聘用合同達(dá)成協(xié)商的;
(4)乙方不履行聘用合同的。
7、有下列情形之一的，乙方可以通知單位解除聘用合同。(1)在試用期內(nèi)的;
(2)甲方未按聘用合同約定支付工作報(bào)酬或者提供工作條件的。
8、乙方要求解除聘用合同，應(yīng)當(dāng)提前三十天以書面形式通知甲方，如立即離崗，即扣除當(dāng)月工資作為違約金。
八、其他
本合同一式二份，甲、乙雙方各執(zhí)一份，經(jīng)雙方簽字蓋章后生效，二份同等法律效力。
《燕趙都市報(bào)》 2008年3月24日
賈林海給人感覺樂觀、開朗、健談，你很難把他和抑郁癥聯(lián)系在一起。但他確實(shí)曾受抑郁癥的折磨，而擺脫抑郁癥的困擾全靠和一個(gè)朋友短信聊天。正因如此，正在上大四的他創(chuàng)立了以短信形式做心理咨詢的“24小時(shí)心理花園”。
大學(xué)期間，賈林海發(fā)現(xiàn)很多看似正常的人都有心理問題，一位同學(xué)的突然自殺更是深深地刺激了他。和朋友面對(duì)面很難徹底打開心結(jié)，心理門診也缺乏人性化，一張桌子一把椅子，周圍人來人往，人們更難開口了，而短信咨詢既避免了面對(duì)面的尷尬，又不受環(huán)境時(shí)間的限制。
從有了短信心理咨詢的想法到真正開辦公司，賈林海醞釀了兩年多。因?yàn)閷W(xué)行政管理專業(yè)的他對(duì)藥品、心理咨詢可謂一竅不通。后來他開始借助網(wǎng)絡(luò)和書籍慢慢了解醫(yī)藥行業(yè)。在此期間，他曾在網(wǎng)絡(luò)上以免費(fèi)心理咨詢?yōu)槊鱿嚓P(guān)調(diào)查，每天十幾名咨詢者給了賈林海很多信心。
進(jìn)入大四，賈林海意識(shí)到社會(huì)是不會(huì)等人成熟的，何不早點(diǎn)出來接受社會(huì)的考驗(yàn)?zāi)亍＞瓦@樣，2007年底，賈林海注冊(cè)了自己的心理咨詢公司。
考慮到一些心理咨詢者有用藥需要，賈林海決定一些相關(guān)藥品。先從網(wǎng)上尋找藥品和貨源，選好后也曾擔(dān)心被騙，于是嘗試性買了2000元藥品，后來雙方一直合作得不錯(cuò)。藥品是找著了，但還需掛靠醫(yī)藥公司來銷售。“最初找的一家醫(yī)藥公司不愿和我們合作，但對(duì)方禁不住我的死纏亂打，后來又給我介紹了現(xiàn)在的這家公司，就做成了。”現(xiàn)在的賈林海說起藥品銷售環(huán)節(jié)、心理咨詢事項(xiàng)如數(shù)家珍，堪比專業(yè)人士。
現(xiàn)在，賈林海的心理咨詢工作已經(jīng)正式開展了。公司聘請(qǐng)的都是有二級(jí)資格證的心理咨詢師及研究生學(xué)歷的人，其次還有一些兼職人員。心理咨詢采取包月形式，兩名心理咨詢師24小時(shí)值班接受用戶咨詢。因?yàn)橹挥幸粋€(gè)人，很多事情難以顧全，賈林海對(duì)員工待遇采取提成制，以減輕自己的負(fù)擔(dān)和風(fēng)險(xiǎn)。即使這樣還是有許多事要操心，如為了讓藥品銷售好一些，賈林海還要不斷和藥店?duì)I業(yè)員溝通等。
女大學(xué)生創(chuàng)業(yè)
養(yǎng)豬開出集團(tuán)公司
《三秦都市報(bào)》 2008年3月2日
燕君芳是個(gè)名人，她因?yàn)槭且粋€(gè)女大學(xué)生畢業(yè)后竟然選擇養(yǎng)豬而且養(yǎng)出了名堂而名揚(yáng)三秦。
燕君芳家在農(nóng)村，她說，怎么也忘不了鄉(xiāng)親們因?yàn)樨毟F而渴望的眼神，忘不了母親因掏不出學(xué)費(fèi)而愧疚地?fù)е畠和纯嗟那榫啊！稗r(nóng)村太苦了，太窮了，總有一天我要跳出農(nóng)門，走出那個(gè)令人困頓的世界”。踩過了那條“千軍萬馬”爭(zhēng)相通過的“獨(dú)木橋”，燕君芳成為西北農(nóng)林科技大學(xué)畜牧獸醫(yī)學(xué)院的一名學(xué)生。1998年大學(xué)畢業(yè)時(shí)，她有機(jī)會(huì)留校當(dāng)老師，可她放棄了人們羨慕的“鐵飯碗”。“我的情況跟別的學(xué)生不一樣，我是靠借錢讀完大學(xué)的。如果一個(gè)月只掙幾百元，只能養(yǎng)活自己，家里借的錢要到何時(shí)才能還，這沉重的擔(dān)子讓老人們擔(dān)到何時(shí)？”燕君芳感慨說。憑著當(dāng)時(shí)的一股子沖勁，她想自己做點(diǎn)事。因?yàn)檠嗑疾还庀敫淖冏约海€渴望著改變家庭、所在的村子甚至西部農(nóng)村。
瞞著家人，燕君芳悄悄向?qū)W校的老師和親朋好友借了3萬元錢，在西北農(nóng)林科技大學(xué)附近開了一個(gè)銷售飼料的門市部，初次嘗試銷售勢(shì)頭還不錯(cuò)。1999年5月她辦起了第一個(gè)企業(yè)――楊凌君達(dá)飼料有限公司。
2001年，燕君芳從外地引進(jìn)了一種叫做“光明配套系”的瘦肉型豬，自己開起了養(yǎng)豬場(chǎng)，把楊凌附近的大養(yǎng)殖戶請(qǐng)來，給他們介紹品種，傳授他們科學(xué)養(yǎng)豬的知識(shí)。燕君芳把這個(gè)過程叫做“洗腦”。但是，這個(gè)過程并沒有想象中那么順利。
中國是個(gè)養(yǎng)豬大國，在農(nóng)村大家都養(yǎng)豬，當(dāng)燕君芳說要教他們養(yǎng)豬，用科學(xué)的、無公害的技術(shù)時(shí)，他們根本就不相信，說：我都養(yǎng)了這么長(zhǎng)時(shí)間豬了，還用你教。當(dāng)時(shí)特別艱難，所以，她就推出獎(jiǎng)勵(lì)手段，一個(gè)村子10節(jié)課，一人10塊錢，10節(jié)課就是100塊錢。我們進(jìn)行考試，優(yōu)秀的農(nóng)戶給獎(jiǎng)勵(lì)養(yǎng)豬用的小的器械，如注射器。
這樣一來，養(yǎng)殖戶的聽課積極性被調(diào)動(dòng)了起來，最多時(shí)，有100多位養(yǎng)殖戶來聽課，這正是燕君芳要的效果。楊凌五泉鎮(zhèn)畢公村的馬建科是村上的養(yǎng)豬大戶，當(dāng)他在課堂上第一次聽說豬娃飲水自動(dòng)采食這種飼養(yǎng)模式時(shí)，完全不相信。民間有個(gè)習(xí)慣，說一些人笨得跟豬一樣，豬怎么能知道自己喝水吃食？于是，燕君芳請(qǐng)養(yǎng)殖戶到自己的豬場(chǎng)參觀：豬食槽上方有一個(gè)壓力噴頭，只要豬用嘴一拱，就可以輕松喝到水。眼見為實(shí)，村民們一下打消了疑慮。這下子馬建科服了：看來小豬還真聰明！如今，馬建科的養(yǎng)豬場(chǎng)全部采用了自動(dòng)化喂養(yǎng)。
2004年9月，燕君芳的第一個(gè)豬肉專賣店開業(yè)了。開業(yè)的第一天就給燕君芳一個(gè)難堪：一天只賣了4斤肉，可這個(gè)店一天必須賣100多斤才能保本。如何讓這些優(yōu)質(zhì)豬肉有市場(chǎng)，燕君芳想了個(gè)辦法，在肉店里賣水果、將豬肉加工成熟食，消費(fèi)者覺得很方便，買回去一吃確實(shí)不錯(cuò)，一傳十，十傳百，專賣店的名氣就叫響了，生意也慢慢火了起來。
現(xiàn)在，燕君芳的本香集團(tuán)有飼料公司、畜牧公司、食品公司、營銷公司4個(gè)子公司和150個(gè)商品豬養(yǎng)殖基地、1個(gè)新型農(nóng)民創(chuàng)業(yè)示范園，先后安置下崗職工、農(nóng)民工、大學(xué)生300余人就業(yè)。
內(nèi)陸開海釣場(chǎng)發(fā)大財(cái)
聯(lián)合新聞網(wǎng) 2008年3月3日
內(nèi)蒙古的鄂爾多斯市被沙漠圍繞，許多居民一生沒有看過海；但是，中國羊絨衫第一品牌“鄂爾多斯”總部大樓里，卻展示著一個(gè)巨大的海水魚缸，五彩繽紛的熱帶魚悠游其中，它們幾乎不用定期更換海水。
2月的上海市寒風(fēng)刺骨，市郊閔行區(qū)里的“啊羅哈海釣館餐廳”卻熱鬧非凡，里面不僅有草裙舞，還有椰子樹、小型瀑布，宛如熱帶南國樂園，最不可思議的是店中央一大片魚池，一位顧客正忙著收線，把一條活跳跳的石斑魚拉出水面，這是一個(gè)在內(nèi)陸城里的海釣場(chǎng)！在自家里養(yǎng)海水魚并不特別，但如果要在內(nèi)陸?zhàn)B一個(gè)1000噸水體的海水魚池，每天就要替換一百噸海水，費(fèi)用高達(dá)兩萬元，而臺(tái)灣的中華生技公司卻以“免換水系統(tǒng)”省下了這筆花費(fèi)。
中華生技的董事長(zhǎng)張永聲、總經(jīng)理謝清輝是臺(tái)灣海洋學(xué)院漁業(yè)系同班同學(xué)，還是同寢室上下鋪的室友。
謝清輝從小就是個(gè)魚癡，大學(xué)時(shí)常逃課，忙著在學(xué)校魚族館里養(yǎng)魚，這讓大學(xué)的魚族館魚種破天荒達(dá)到一百多種，他還舉辦過海大第一屆水族展。畢業(yè)后，他更是不顧家里反對(duì)，到屏東林邊養(yǎng)魚，一待就是兩年多。期間，謝清輝雖然曾靠著自行研發(fā)的泰國蝦控制技術(shù)，大量繁殖蝦苗，在上個(gè)世紀(jì)80年代初，每個(gè)月賺進(jìn)5萬元臺(tái)幣，但是不懂市場(chǎng)的他，很快因?yàn)樘缤度敕敝澈Ｋ~蝦而虧損。
家境清寒的張永聲沒有那么幸運(yùn)。畢業(yè)后，他先在電器公司賣了一年家電，1979年進(jìn)入主營船務(wù)的德記洋行。當(dāng)時(shí)，德記洋行船務(wù)占業(yè)績(jī)比重高達(dá)八成，消費(fèi)品業(yè)績(jī)比重僅占5%，但是張永聲從騎摩托車跑業(yè)務(wù)，一步一步做起，期間，他成功行銷過多樣產(chǎn)品，如雀巢奶粉、M&M巧克力、萬寶路香煙、立頓紅茶、力士香皂等。1994年，他升任德記洋行有史以來第一位臺(tái)籍總經(jīng)理，當(dāng)時(shí)，消費(fèi)品業(yè)績(jī)的比重已經(jīng)超過八成。
1996年，45歲的張永聲選擇退出德記洋行，1998年正式創(chuàng)立中華生技，只為了實(shí)踐當(dāng)年畢業(yè)時(shí)對(duì)謝清輝的承諾：“如果你去養(yǎng)魚，我就幫你賣魚。”
謝清輝經(jīng)過兩年多的研究，終于在1992年研發(fā)出一種永久免換海水的技術(shù)：利用特殊菌種，將魚蝦的排泄物轉(zhuǎn)變成養(yǎng)分。使用這項(xiàng)永久免換水技術(shù)，林邊3300平方公尺的養(yǎng)殖池能年產(chǎn)180噸石斑魚，而傳統(tǒng)戶外養(yǎng)殖卻需要萬平方公尺的養(yǎng)殖面積，相當(dāng)于3倍的面積，而且，由于水質(zhì)良好，養(yǎng)殖時(shí)不需要投放抗生素，魚肉的品質(zhì)就像野生石斑。
這項(xiàng)技術(shù)現(xiàn)在已在中日韓美德5國獲得專利，但是就像當(dāng)年繁殖泰國蝦一樣，謝清輝會(huì)養(yǎng)魚，卻不會(huì)賣魚。商場(chǎng)人脈廣、擅長(zhǎng)行銷的張永聲創(chuàng)立中華生技后，在立法院對(duì)面的青島東路開設(shè)“HI-Q”海鮮餐廳，展示公司產(chǎn)品，并且與嘉食化公司合推網(wǎng)絡(luò)訂貨的服務(wù)。
但中華生技養(yǎng)的魚受到其他養(yǎng)殖民的低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，以致虧損不斷增加，最后被迫必須向中國內(nèi)地發(fā)展，尋找生路。1998年，中華生技上海總經(jīng)理張永明到了上海最南邊的奉賢，第一天晚上，想到在臺(tái)灣出入有車代步、有朋友聊天玩樂，他竟然流下了眼淚。
當(dāng)一切上軌道后，原先租的舊養(yǎng)殖場(chǎng)要擴(kuò)建，卻需要再投入2700萬元，中華生技當(dāng)時(shí)已經(jīng)沒有彈藥了，要撤，已經(jīng)養(yǎng)成的魚苗又要如何處理？
這時(shí)候，張永明想起了在祖國大陸，特別是上海市區(qū)，只有淡水釣魚場(chǎng)，從沒見過海釣場(chǎng)，這當(dāng)然是因?yàn)楹Ｋ@取成本太高。如果不需要換海水，在上海開海釣場(chǎng)，一定大受歡迎，而“免換水”正是中華生技的獨(dú)門技術(shù)。張永明就在市郊閔行區(qū)找到一塊空地，地主出土地，中華生技以技術(shù)設(shè)備作價(jià)，實(shí)際拿出的投資不過100多萬元。
2005年年底，中華生技在上海第一座海釣場(chǎng)開幕，當(dāng)年毛利就達(dá)到350萬元，2006年430萬元，損益兩平，2007年則增長(zhǎng)到670多萬元。
在實(shí)際經(jīng)營中，張永明還發(fā)展針對(duì)市場(chǎng)的特有經(jīng)營模式。例如，消費(fèi)者不喜歡原來的“對(duì)賭”方式，也就是在一小時(shí)內(nèi)收固定費(fèi)用，釣到的魚都?xì)w消費(fèi)者。因此，上海海釣場(chǎng)是以魚桿計(jì)費(fèi)，釣上來的魚再稱重計(jì)價(jià)。其次，消費(fèi)者認(rèn)為高價(jià)就是高品味，因此，海釣場(chǎng)有兩個(gè)池，一個(gè)池較小，放一市斤(500克)88元到205元的老虎斑及其他高價(jià)魚，雖然釣的人少，但大家會(huì)因此認(rèn)定這是一座高檔海釣場(chǎng)；另一個(gè)池較大，里面放一市斤58元的廉價(jià)魚。第三，由于海釣場(chǎng)被認(rèn)定是高檔游樂場(chǎng)所，因此公司包場(chǎng)的情況很多，晚上一場(chǎng)4萬元。許多公司利用海釣場(chǎng)舉行釣魚比賽，在這種情況下，張永明會(huì)調(diào)整餌料、魚鉤、釣桿，讓魚上鉤的頻率根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)需要而改變，讓主持人能掌握現(xiàn)場(chǎng)氣氛。
2個(gè)中年人在人生中場(chǎng)再度出發(fā)，雖然一度在賣魚上失利，卻意外遇到海釣場(chǎng)的第二春。魚不好賣，海釣休閑餐廳在祖國大陸卻是一項(xiàng)全新的嘗試，他們計(jì)劃4年內(nèi)開22家連鎖店，一步一步完成他們的熱帶魚夢(mèng)想。
種菌菇年賺百萬元
《揚(yáng)子晚報(bào)》 2008年3月5日
在寶應(yīng)望直港鎮(zhèn)，今年39歲的“大學(xué)生農(nóng)民”劉文喜沉浸在喜悅之中。他今年栽培的食用菌又取得了大豐收，僅頭一批21個(gè)大棚就采菇50多噸，收入超過30萬元。劉文喜種菌菇種成了“百萬富翁”！
1989年，劉文喜從常州農(nóng)學(xué)院畢業(yè)，畢業(yè)后被分配在南通上班，優(yōu)越的工作環(huán)境沒有使劉文喜滿足，不久他放棄了這份工作，回到家鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，一心一意當(dāng)起農(nóng)民。
回鄉(xiāng)后，他試著栽培食用菌。第一年投資3000元錢栽培3分田食用菌，一年下來收入1萬余元。這給劉文喜帶來了信心，此后，他每年栽培黑毛耳、金針菇、平菇等食用菌，平均年收入3萬多元。
在揚(yáng)州城鄉(xiāng)，搞食用菌栽培的人少之又少，沒有什么經(jīng)驗(yàn)可以照搬。劉文喜搞這個(gè)“冷門”產(chǎn)品，最重要的方法就是“試驗(yàn)”。失敗了，便認(rèn)真總結(jié)教訓(xùn)，成功了就大膽栽培。舞茸真菌市場(chǎng)上十分稀少，每噸可賣15萬元左右。在認(rèn)真總結(jié)一次又一次的失敗教訓(xùn)后，去年，他成功培育出了舞茸真菌，2分多試驗(yàn)田就收入1萬余元。今年，他用4分多田再一次試驗(yàn)，目前長(zhǎng)勢(shì)良好。老劉決定明年投入20萬元栽培舞茸真菌，預(yù)計(jì)僅此一項(xiàng)收入就可達(dá)200萬元。
完成資本原始積累的劉文喜今年邁開了大步子，投入60萬元承包村里25畝地栽培食用菌，由于自己擁有栽培食用菌的豐富知識(shí)，加之十多年來的經(jīng)驗(yàn)積累，劉文喜今年已經(jīng)取得豐收。他告訴記者，他今年栽培的食用菌每畝可采菇15噸，25畝地可采菇370多噸，每噸5800元左右，剔除各項(xiàng)支出，實(shí)際純收入可達(dá)170多萬元。
一碗涼皮吃八方
《中國食品商務(wù)》2008年3月11日
她靠500元錢起家，從腳蹬三輪、擺地?cái)偘l(fā)展到今天遍布全國的180多家連鎖店。她與王小丫等知名女性共同當(dāng)選2004中國十大經(jīng)濟(jì)女性年度人物。而給她帶來眾多財(cái)富和榮譽(yù)的不過是陜西一種再普通不過的小吃――涼皮。
1998年，已經(jīng)38歲的賈亞芳主動(dòng)下崗，只為做點(diǎn)自己想做的事。
創(chuàng)業(yè)難。沒了工作，自己斷了后路，賈亞芳不得不去尋找適合自己的商機(jī)。一次，她去做一個(gè)項(xiàng)目的市場(chǎng)調(diào)研，歸來的路上，在一個(gè)涼皮小攤坐下來休息，閑聊中她得知攤主一個(gè)月能賺1000多元錢，這多少有些出乎她的預(yù)料。賈亞芳私下盤算：一碗涼皮賺4毛錢，一天賣50碗能賺20元，一個(gè)月下來就能賺600元，比她原來一個(gè)月的工資還多200元，而且涼皮成本低，是個(gè)不錯(cuò)的選擇。接下來的幾天，賈亞芳到西安的各涼皮攤點(diǎn)考察了一番，決定先批發(fā)一些賣賣看。
西安的早春寒風(fēng)陣陣，天剛蒙蒙亮，賈亞芳就蹬上三輪車帶上從舊貨市場(chǎng)淘換來的500多元賣涼皮的家當(dāng)出發(fā)了。她先到菜市場(chǎng)買回調(diào)涼皮必需的綠豆芽，又到?jīng)銎づl(fā)市場(chǎng)批了50斤涼皮。之后馬不停蹄地趕到一家工廠門口，搶占了一個(gè)有利位置，等待顧客。頭一天，除去40元的成本，50斤涼皮讓賈亞芳凈賺了20多元錢。第一個(gè)月，她賺到了1100元，小小的甜頭給了賈亞芳繼續(xù)做下去的信心。幾個(gè)月后，賈亞芳已經(jīng)有了幾千元的積蓄，她琢磨著如何能把生意做大。經(jīng)過一番市場(chǎng)調(diào)查，賈亞芳發(fā)現(xiàn)西安市內(nèi)沒有一家既蒸涼皮又賣涼皮的餐館。她認(rèn)為這是個(gè)機(jī)會(huì)。
很快，賈亞芳在一個(gè)人流量大的服裝批發(fā)市場(chǎng)旁租下了門臉，開起了既蒸涼皮又賣涼皮的涼皮店。2200元的房租加上5個(gè)服務(wù)員、一個(gè)蒸涼皮師傅的工資，每月的開銷將近5000元，這也就意味著每天至少要賣200碗涼皮。涼皮店開業(yè)第一天賣了160碗，第二天賣了近200碗，以后就不見漲了。不到兩個(gè)月，涼皮店虧損了3000多元，賈亞芳不得不關(guān)掉了店面。
賈亞芳認(rèn)為，小店關(guān)張主要是因?yàn)闆銎]特點(diǎn)，吸引不了回頭客。于是她花了幾個(gè)月時(shí)間走遍西安所有的涼皮店品嘗味道。功夫不負(fù)有心人，賈亞芳終于了解到西安的涼皮主要分為漢中涼皮和秦鎮(zhèn)涼皮兩個(gè)品種，漢中涼皮柔軟細(xì)膩；秦鎮(zhèn)涼皮硬爽耐嚼。賈亞芳決定把這兩種涼皮的優(yōu)點(diǎn)綜合到一起。為此，她親自洗米、泡米、打漿、蒸制，每個(gè)細(xì)節(jié)都認(rèn)真地做記錄。經(jīng)過多次試驗(yàn)，她終于研制出了細(xì)而不膩、柔軟爽口、獨(dú)特口味的涼皮，并取了個(gè)特別的名字――“捷爾泰”涼皮。
這次，賈亞芳沒有貿(mào)然行動(dòng)，她想先探探市場(chǎng)。她在一個(gè)路口用三輪車擺上攤，見沒有人買，就把調(diào)好的涼皮送給路邊修鞋、賣小玩意的師傅免費(fèi)品嘗。師傅們品嘗后連連稱贊，引得過往行人駐足觀看，之后許多路人開始掏錢買一碗嘗嘗。涼皮的口味很快受到了人們的喜愛，漸漸地回頭客成了主流。
眼見自己制作的涼皮有了穩(wěn)定的消費(fèi)群，賈亞芳又開起了涼皮店。第一個(gè)月下來，賈亞芳賺了1萬多元，以后的幾個(gè)月收入節(jié)節(jié)攀升。先前反對(duì)的丈夫看到賣涼皮還真大有賺頭，干脆辭了職，幫賈亞芳一起操持起來。半年時(shí)間，夫婦倆就賺了近10萬元。
隨著“捷爾泰”涼皮在西安聲名鵲起，招徠全國各地不少尋求加盟連鎖的客商。現(xiàn)在，賈亞芳的涼皮連鎖店在全國已有180多家。
建網(wǎng)站 送盒飯
《競(jìng)報(bào)》 2008年3月7日
昨天同往常一樣，葉路春將盒飯整齊地碼放在保溫箱里，然后和同伴將保溫箱捆上三輪車，奔向人大附近的寫字樓，他們必須搶在12點(diǎn)前將200多份盒飯送給食客。
學(xué)市場(chǎng)營銷的葉路春，去年7月剛從中國人民大學(xué)畢業(yè)。他畢業(yè)后放棄了在一家公司做培訓(xùn)主管的工作，而和同學(xué)合伙辦網(wǎng)站賣起了盒飯。白天針對(duì)寫字樓，晚上專盯大學(xué)生夜宵。
“感覺不是自己喜歡的工作就沒再去上班。”葉路春說。去年畢業(yè)后他在一家人力資源公司實(shí)習(xí)過培訓(xùn)主管，實(shí)習(xí)期的月薪就已經(jīng)3000多元，轉(zhuǎn)正后前景也很不錯(cuò)，但后來他感覺這不是自己喜歡的工作就沒再去上班。
還在讀大三時(shí)，葉路春和同學(xué)們湊了2000元錢建了一個(gè)叫“宜客網(wǎng)”的網(wǎng)站，主要是給人大學(xué)生提供配送夜宵的服務(wù)。畢業(yè)后因?yàn)閹讉€(gè)合伙人的退出，他就辭職專心賣起了盒飯。
后來他的同班同學(xué)趙舜也加入了賣盒飯的行業(yè)，現(xiàn)在他們?cè)诎蜏洗遄饬艘婚g廚房。“家人一開始也不理解我的決定。”在廚房里，趙舜說，他放棄了在廣東老家父母給找好的工作。
“過年回家遇到親戚，都不好意思直接說在賣盒飯。”而葉路春說他最大的遺憾是現(xiàn)在還在向家人要錢，而不是向其他工作了的同學(xué)一樣過年時(shí)回家能拿掙的錢孝敬父母。
現(xiàn)在他們的顧客除了人大學(xué)生外，也只有人大西門附近的長(zhǎng)遠(yuǎn)天地和創(chuàng)富大廈兩座大廈的白領(lǐng)。“光這座寫字樓就有近十家快餐店在爭(zhēng)奪顧客。”
“為了攬顧客，我們經(jīng)常用MSN跟白領(lǐng)聊天。”除了網(wǎng)站和電話訂餐，葉路春和同伴還經(jīng)常用MSN和QQ同白領(lǐng)聊天“套近乎”。“主要是覺得他們的菜好吃還優(yōu)惠。”一家科技公司的馬小姐說她幾乎天天都吃“宜客網(wǎng)”的盒飯。
“每天能賣出四五百份盒飯。”昨天12點(diǎn)10分葉路春和同伴們送完了中午的盒飯，他說他們前后投入了七八萬元建廚房和請(qǐng)師傅，現(xiàn)在每天的流水賬大約兩三千元。
單身產(chǎn)品 投資數(shù)千 賺回3萬
《中國青年報(bào)》 2008年2月27日
南京集致科技公司老總吳志勤的辦公桌上，有臺(tái)微型CD，從頭到尾，一直放著臺(tái)灣著名歌星林志炫的《單身情歌》。吳總說，這是代表他公司產(chǎn)品“身份”的歌曲，因?yàn)椋褪琴u“單身產(chǎn)品”的。在吳志勤的公司里，他所說的“單身產(chǎn)品”――單身腕鏈，是去年4月才誕生的，總投入只有數(shù)千元，到目前為止，他已經(jīng)賺了3萬多元。
據(jù)吳志勤介紹，他今年30歲，是重慶開縣人。5年前大學(xué)畢業(yè)后到了南京，進(jìn)入南京潤創(chuàng)傳媒公司做平面設(shè)計(jì)工作。由于平時(shí)工作繁忙，再加上沒有遇到合適的女孩，所以自己目前還是單身。去年的一天，他在地鐵里遇到一個(gè)讓自己心儀的女孩，后來，他經(jīng)常在地鐵碰到她，但終因無法確認(rèn)女孩是否單身，所以一直都沒有貿(mào)然展開求愛攻勢(shì)。
后來，他將自己的苦惱發(fā)表在一個(gè)網(wǎng)絡(luò)論壇里。結(jié)果許多網(wǎng)友都有類似的經(jīng)歷，大家一致認(rèn)為，關(guān)鍵的原因在于不知道對(duì)方是否是單身。如果知道是單身，就會(huì)理直氣壯地追求別人。
網(wǎng)友的話給了吳志勤啟發(fā)。吳志勤說，他一直都在思考如何簡(jiǎn)單探知對(duì)方是否是單身這個(gè)問題。正巧，他偶然看到一部老電影，電影中描寫情報(bào)員在接頭時(shí)，都要對(duì)暗號(hào)。“如果單身男女都能用某一特定的標(biāo)識(shí)表明自己的單身身份，那么兩個(gè)擁有同樣標(biāo)識(shí)的、合眼緣的男女不就能走到一起了嗎？”
于是，他首先在網(wǎng)站上了單身腕鏈的創(chuàng)意，并張貼出腕鏈樣式的設(shè)計(jì)。為了能讓這種腕鏈看起來更漂亮、更時(shí)尚，他采用了尼龍繩進(jìn)行手工編織，上面鑲有大寫的英文字母M(M是取自英文marry的第一個(gè)字母)。它是一種暗示，戴了，就表示佩戴之人是單身，愿意別人與他(她)搭訕。結(jié)果，許多網(wǎng)友表示這個(gè)腕鏈簡(jiǎn)單、實(shí)用，表示愿意購買這種腕鏈。通過網(wǎng)絡(luò)這個(gè)平臺(tái)，吳志勤成功地測(cè)算出了單身腕鏈所具有的商業(yè)價(jià)值。
此時(shí)，吳志勤覺得時(shí)機(jī)已經(jīng)成熟。去年5月18日，他以每條腕鏈20元的價(jià)格在網(wǎng)上開始發(fā)售。結(jié)果，不到兩天的時(shí)間就有500多名網(wǎng)友要求訂貨。初戰(zhàn)告捷后，吳志勤決定乘勝追擊，干脆辭去工作，專門做起了“尋找單身者”的生意。在于志勤的努力下，再加上網(wǎng)友們的口碑相傳，腕鏈飾品一下子火了起來，很多單身男女紛紛要求購買此產(chǎn)品。到去年9月底，他已經(jīng)賣出去5000多條腕鏈。去年國慶后，北京、上海、廣州、成都的網(wǎng)友紛紛來訂購。到去年11份，吳志勤一盤點(diǎn)，自己的“單身腕鏈”竟然賺了3萬多元。
為了擁有自己獨(dú)立的平臺(tái)，去年底，吳志勤成立了自己的南京集致科技公司，并與其他專業(yè)網(wǎng)絡(luò)公司簽訂合作協(xié)議。他告訴記者，他要打造一個(gè)屬于自己的“單身腕鏈”產(chǎn)品銷售網(wǎng)絡(luò)。
反彈中的解套方法
《中國金融報(bào)》 2008年3月22日
滬指自創(chuàng)出6124點(diǎn)歷史新高后回調(diào)，許多股票的股價(jià)被攔腰一截，使得追高股民深陷其中。股票被套有主觀與客觀方面的原因，股民可根據(jù)大盤趨勢(shì)和個(gè)股基本面狀況，理清思路，把握時(shí)機(jī)，解脫自己。采取主動(dòng)性和被動(dòng)性兩種方法解套。
主動(dòng)性解套。一是快刀斬亂麻。如果認(rèn)定大盤是短期底部，那么趁強(qiáng)勁反彈之際，對(duì)手中股價(jià)透支的或有問題的股票，拿出壯士斷臂的勇氣，斬倉出局，不存僥幸心理。二是汰弱擇強(qiáng)。如果認(rèn)定其他股票在后市會(huì)比手中原有股票更具潛力和漲升空間，可在泥沙俱下的市道中，果斷換股。三是拔檔子。當(dāng)確定后市大盤和個(gè)股仍有深跌空間時(shí)，可把手中套牢股票先停損，等到企穩(wěn)跡象出現(xiàn)后再買回，以軋平上檔的損失。
被動(dòng)性解套。一是攤薄成本。對(duì)質(zhì)地不錯(cuò)或被錯(cuò)殺，后市仍具大幅反彈空間的股票，可采取金字塔型的買賣法，即越跌越買并隨跌幅增大而越買越多，以攤薄持股成本；反彈向上時(shí)，越漲越賣，越賣越多，很快就能解套，甚至還可賺錢。二是波段操作。要確認(rèn)大盤向上運(yùn)行的趨勢(shì)是反彈還是反轉(zhuǎn)，如果是下跌中的中繼反彈，應(yīng)踏準(zhǔn)節(jié)拍，高拋低吸，波段操作，盡快把自己的損失減少到最低限度。三是守株待兔。除非是基本面很差無法改善或面臨退市的股票，對(duì)一時(shí)無資金補(bǔ)倉的優(yōu)質(zhì)股，可耐心等待。
炒股：等待也是一種戰(zhàn)術(shù)
《中國證券報(bào)》 2008年3月20日
股海如潮。潮起潮落是大海的韻律，跌宕起伏乃股市之定律。在股海退潮中，如何不讓自己像魚兒干曬在沙灘上，從容等待下一次漲潮的到來呢？筆者回顧多年來的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，總結(jié)出在下跌趨勢(shì)中的等待之策。
一、控制倉位，決不戀戰(zhàn)。當(dāng)市場(chǎng)趨勢(shì)已確定下行時(shí)，丟掉幻想，堅(jiān)決出局，決不戀戰(zhàn)。如果在調(diào)整初期沒察覺出，那么到了中期也應(yīng)果斷止損。在大多數(shù)時(shí)間里最好保持空倉，至少要保證60%以上資金在手。當(dāng)市場(chǎng)逐級(jí)下探時(shí)，在無實(shí)質(zhì)性變化的情況下，千萬別信在某某點(diǎn)位有強(qiáng)支撐之說。
二、學(xué)會(huì)休息，觀測(cè)風(fēng)向。當(dāng)市場(chǎng)不時(shí)傳來各種信息時(shí)，不要盲目跟風(fēng)炒作，要辨別其真?zhèn)危瑱?quán)衡其輕重，多看少動(dòng)。絕不可聽信某些股評(píng)家的熱情薦股，去追什么“大金股”。當(dāng)市場(chǎng)屢創(chuàng)調(diào)整新低時(shí)，市場(chǎng)恐慌情緒開始蔓延，各種利空利好消息也紛至沓來時(shí)，更要保持清醒頭腦，應(yīng)以市場(chǎng)趨勢(shì)為準(zhǔn)則，在市場(chǎng)趨勢(shì)沒發(fā)生根本性轉(zhuǎn)變時(shí)，仍然要以靜制動(dòng)。
三、尋求轉(zhuǎn)機(jī)，等待共鳴。從歷史規(guī)律看，市場(chǎng)上每一次大跌后的反彈與反轉(zhuǎn)，幾乎都需要技術(shù)上和政策面的共鳴。以技術(shù)方面為例：2001年6月大盤從2245點(diǎn)下跌到1339點(diǎn)，運(yùn)行了長(zhǎng)達(dá)半年之久；2002年6月大盤從1748點(diǎn)跌到1311點(diǎn)，也運(yùn)行半年有余；2003年4月大盤從1649點(diǎn)跌至1307點(diǎn)又是半年之久。而本輪行情下跌，從2007年10月歷史高點(diǎn)6124點(diǎn)算起，至今已歷時(shí)5個(gè)月之久，或許仍需時(shí)日。若從調(diào)整幅度看，從1996年到1997年，1999年到2000年間的兩波中期調(diào)整，每一次均達(dá)到過其漲幅的50%左右，目前的市場(chǎng)調(diào)整幅度已達(dá)40%，也許尚有距離。而政策方面的頂與底更是數(shù)不勝數(shù)。從近期政策面看，各種利多舉措已在逐一推出，但市場(chǎng)仍處于矛盾之中。說明政策與技術(shù)仍未達(dá)到共鳴。所以我們?nèi)孕枘托牡却２贿^，以目前市場(chǎng)的點(diǎn)位看再去斬倉已經(jīng)沒多大意義了，無論大底將出現(xiàn)在哪里，反彈也漸行漸近。
有時(shí)候，等待也是一種戰(zhàn)術(shù)、一種策略，就像漁民在等待潮汛的到來，在風(fēng)平浪靜、風(fēng)和日麗時(shí)去捕魚一樣。以目前市況而言，投資者要在控制倉位，學(xué)會(huì)休息、等待技術(shù)與政策共鳴的基礎(chǔ)上，耐心等待底部的到來。
股市大跌 保險(xiǎn)冷熱互現(xiàn)
《重慶商報(bào)》 2008年3月18日
熱 萬能險(xiǎn)悄然走俏
記者從保險(xiǎn)市場(chǎng)了解到，在目前滬市跌破4000點(diǎn)大關(guān)、投連險(xiǎn)等收益紛紛跳水之時(shí)，萬能險(xiǎn)利率卻在悄然上爬，保費(fèi)收入也全面超越投連險(xiǎn)。
一保險(xiǎn)代銷人告訴記者：“以往只對(duì)股票、基金、投連險(xiǎn)感興趣的投資者，現(xiàn)在不少已開始咨詢?nèi)f能險(xiǎn)的購買事宜。主要是因?yàn)槿ツ昴甑滓詠恚墒姓鹗帲簧俟善薄⒒穑ㄍ哆B險(xiǎn)紛紛虧損，投資者傾向于選擇相對(duì)穩(wěn)定的理財(cái)產(chǎn)品。而萬能險(xiǎn)利率的普遍上調(diào)也無疑為其銷售注入了一支興奮劑。”
據(jù)統(tǒng)計(jì)，2008年以來，全國各家保險(xiǎn)公司的萬能險(xiǎn)利率都有了不同幅度的上調(diào)。另外，自2007年11月起，萬能險(xiǎn)的保費(fèi)收入已超越投連險(xiǎn)。
平安人壽高級(jí)壽險(xiǎn)顧問楊女士介紹，萬能險(xiǎn)賬戶除了用于保險(xiǎn)保障外，另外一部分主要投資于基金和債券，只有很少的一部分是投資股市，這就決定了它具有結(jié)算利率穩(wěn)定，且比銀行一年定期存款利率高的特點(diǎn)。而由于投連險(xiǎn)不具備保底收益，市場(chǎng)波動(dòng)大，因此，能夠靈活繳納保費(fèi)的萬能險(xiǎn)成為不少普通家庭的選擇。她同時(shí)提醒投資者，投保時(shí)不能盲目跟風(fēng)，同時(shí)萬能險(xiǎn)是一個(gè)中長(zhǎng)期的保險(xiǎn)產(chǎn)品，由于保險(xiǎn)公司多數(shù)在投保時(shí)會(huì)收取一些費(fèi)用，想依靠萬能險(xiǎn)短期獲利是不合算的。
冷 投連險(xiǎn)收益縮水
近來股市連連走低，與A股聯(lián)動(dòng)密切的投連險(xiǎn)收益也大幅縮水。
昨日，記者走訪多家銀行發(fā)現(xiàn)，萬能險(xiǎn)、分紅險(xiǎn)悄然取連險(xiǎn)，成為銀行的主推對(duì)象。“保險(xiǎn)具有保障功能，對(duì)投資者吸引力很大，在股市動(dòng)蕩的情況下尤為如此。”太平洋保險(xiǎn)重慶公司銀保部處長(zhǎng)李廣慶介紹，投連險(xiǎn)的不如人意，為萬能險(xiǎn)和分紅險(xiǎn)提供了機(jī)會(huì)。
股市持續(xù)低迷，原本表現(xiàn)突出的進(jìn)取型投連賬戶面臨不敵其他賬戶的尷尬場(chǎng)景。截至日前，某保險(xiǎn)公司的一款投連險(xiǎn)產(chǎn)品進(jìn)取偏好的成長(zhǎng)型投資賬戶當(dāng)月凈值下跌7.28%，平衡型投資賬戶下跌5.26%，“2、3月份投連險(xiǎn)保費(fèi)份額的下降幅度會(huì)很大。”一位保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)人士預(yù)測(cè)。
小“塑料盒”1年賣1億美元
《廣州日?qǐng)?bào)》 2008年3月20日
四四方方，簡(jiǎn)簡(jiǎn)單單的一個(gè)透明塑料盒。韓國Hanacobi公司總裁金俊一為它貼上了韓國第一高檔品牌的標(biāo)簽。為了將它與其它“普通的”塑料盒區(qū)別開來，金費(fèi)盡了心思，“它是當(dāng)之無愧的第一品牌。它是保鮮盒，不是塑料盒。即使是這樣一只保鮮盒，我們也投入了百萬美元的研發(fā)費(fèi)用和大量的時(shí)間。”
這單一的產(chǎn)品，在過去6年中，席卷了52個(gè)國家，年銷售額超過了1億美元。“當(dāng)我們研究了當(dāng)時(shí)所有的可以放在冰箱里的容器，都沒有發(fā)現(xiàn)具備完全密封、容易使用、標(biāo)準(zhǔn)化這樣3個(gè)條件的產(chǎn)品時(shí)，就知道我們能夠成功。”
樂扣樂扣通常采取的戰(zhàn)略是，選擇高質(zhì)量的電視購物頻道進(jìn)行前期宣傳和銷售，同時(shí)采用多店鋪戰(zhàn)略，進(jìn)軍大賣場(chǎng)、百貨商店、廚房用具商店，以增加銷售量。
2002年，在美國，Hanacobi通過QVC電視購物頻道，8分鐘銷售了8000套產(chǎn)品。去年3月，Hanacobi在美國經(jīng)歷了最瘋狂的一天，通過電視購物的方式，賣出了175萬只這樣的保鮮盒。
從大眾化塑料品中找出差異點(diǎn)
今年春節(jié)之后，這個(gè)叫樂扣樂扣的塑料制品進(jìn)入了它計(jì)劃中的第53個(gè)國家――中國。
“未來的半年中，光在中國市場(chǎng)，我們就準(zhǔn)備投入100萬美元，不為贏利，僅僅是讓大家知道有這樣一種小小的、容易使用的保鮮盒。”金說。
Hanacobi公司成立于1985年。當(dāng)時(shí)是韓國一家規(guī)模很大的塑料用品制造商，生產(chǎn)超過600種的廚房用品。“但是，我們很快發(fā)現(xiàn)類似的公司，全球至少有10萬家。”金認(rèn)為。這個(gè)行業(yè)進(jìn)入門檻實(shí)在太低。
“即使是一些我們開發(fā)出來的成功產(chǎn)品，在市場(chǎng)上的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)也不能維持很長(zhǎng)時(shí)間，但是為了不斷去領(lǐng)先，我們就必須不斷開發(fā)新產(chǎn)品，商品的生命周期越來越短，新產(chǎn)品推出的速度也越來越快；可是另一方面，也就造成了很大的庫存和浪費(fèi)；我們始終有個(gè)頭疼的問題：因?yàn)楫a(chǎn)品幅度太廣，所以量始終上不去，也無法壓低成本。”
1997年，亞洲金融危機(jī)席卷韓國，Hanacobi公司遭遇了極大的困境。
“我們終于明白，贏得市場(chǎng)，我們必須選擇正確的產(chǎn)品。即使是大眾化的塑料產(chǎn)品，也必須找出差異點(diǎn)。”金說。如同國內(nèi)無數(shù)的生產(chǎn)廠家，Hanacobi也在尋求塑料盒上的差異化。
2000年，新產(chǎn)品開發(fā)成功所有問題都已解決了，金就立刻在全球57個(gè)國家申請(qǐng)了相關(guān)專利。
巧借電視購物
雖然自1999年以來，中國電視購物市場(chǎng)一直在急劇萎縮：市場(chǎng)企業(yè)數(shù)量從原有的1000多家銳減到300家左右，行業(yè)收入從最高峰的200億元縮水至目前的40億元左右。
但是，Hanacobi在中國亮出的“殺手锏”依然還是電視購物。
從去年年底開始，通過各地的電視購物頻道，樂扣樂扣開始陸續(xù)在北方市場(chǎng)、華東地區(qū)和華南，依次登場(chǎng)亮相。
“從1999年開始，樂扣樂扣花了3年成為韓國第一品牌，電視購物起了至關(guān)重要的作用。因?yàn)椋裎覀冞@樣的商品，必須依靠人的反復(fù)講解，讓消費(fèi)者來理解其中的細(xì)節(jié)差異。”金認(rèn)為，“我們要付出30％―40％的銷售額用于電視銷售；對(duì)于家庭用品來說，這是一種非常好的銷售方式，我們第一次只播放了35分鐘，就賣了3000套以上；然后連續(xù)播了9次，都立刻賣光。”
“我需要特別指出一點(diǎn)，雖然電視購物是一種很好的銷售方式，我們?cè)诤芏鄧叶既〉昧丝涨暗某晒Α５谡麄€(gè)營銷體系中扮演的應(yīng)該是個(gè)‘先遣隊(duì)’的角色。我們通過電視購物銷售出去的產(chǎn)品大概在20％左右，最高也不會(huì)超過30％。樂扣樂扣通常采取的戰(zhàn)略是，選擇高質(zhì)量的電視購物頻道進(jìn)行前期宣傳和銷售，同時(shí)采用多店鋪戰(zhàn)略，進(jìn)軍大賣場(chǎng)、百貨商店、廚房用具商店，以增加銷售量。”金認(rèn)為。
開拓中國市場(chǎng)
北美市場(chǎng)占據(jù)了樂扣樂扣海外市場(chǎng)的三分之一強(qiáng)。
“在那里，電視購物是一種很重要的行銷方式。某種程度上，美國很類似中國，地域遼闊。眾所周知，美國的電視和戶外廣告費(fèi)用實(shí)在是驚人，我們的行銷費(fèi)用無力覆蓋那么大的市場(chǎng)，但通過電視購物的集中轟炸，我們能得到很大的知名度和銷量。家庭主婦們看了電視，去商場(chǎng)也更容易把我們從一大堆東西中挑出來。”金說。
此外，選擇有名氣的合作公司，對(duì)于電視購物尤為重要。
Hanacobi在美國選擇的是銷售額超過43億美元的美國QVC電視購物公司，它在市民中有很好的口碑，所以能夠保證得到很高的收視率。
