時(shí)間：2022-07-04 19:17:45
開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇教育行業(yè)策劃方案，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。
關(guān)鍵詞：校企合作；卓越旅游人才；課程培養(yǎng)模式
中圖分類(lèi)號(hào)：G646 文獻(xiàn)標(biāo)志碼：A 文章編號(hào)：1674-9324（2016）31-0038-02
中國(guó)作為一個(gè)旅游大國(guó)，正在向旅游強(qiáng)國(guó)發(fā)展邁進(jìn)。中國(guó)旅游業(yè)與西方旅游發(fā)達(dá)國(guó)家相比，最為緊迫的問(wèn)題是旅游業(yè)發(fā)展的核心要素旅游人才的發(fā)展滯后，尤其是高層次復(fù)合型人才――卓越旅游本科人才培養(yǎng)滯后。本文以課程建設(shè)為新視角，以培養(yǎng)卓越旅游本科人才為核心，探索基于校企合作的課程建設(shè)及人才培養(yǎng)模式。
一、校企合作基礎(chǔ)
近年來(lái)各大高校積極鼓勵(lì)旅游專(zhuān)業(yè)教學(xué)團(tuán)隊(duì)把專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)與旅游企業(yè)的實(shí)際需要相結(jié)合，以旅游人才需求為導(dǎo)向，把課程改革融入卓越專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)過(guò)程，引導(dǎo)教師樹(shù)立“校企合作”的課程教學(xué)創(chuàng)新視野。本文以作者所在大學(xué)旅游管理的核心課程《會(huì)展策劃與管理》為例，在校企合作的教學(xué)實(shí)踐中，探索卓越旅游本科人才的課程建設(shè)新模式。本課程從會(huì)展的組織者、與會(huì)者和服務(wù)者等角度闡述會(huì)展市場(chǎng)、組織與策劃，講解會(huì)展策劃的原則方法，并通過(guò)案例研討講述系統(tǒng)分析和決策分析方法在會(huì)展策劃中的運(yùn)用，著力培養(yǎng)旅游專(zhuān)業(yè)學(xué)生的現(xiàn)代策劃設(shè)計(jì)理念，以及會(huì)展策劃的基本技能和方法。
二、校企合作方式
作為教學(xué)改革試點(diǎn)，《會(huì)展策劃與管理》系統(tǒng)地闡述會(huì)展的策劃理論與實(shí)際操作方法，通過(guò)理論教學(xué)與案例演練的結(jié)合，培養(yǎng)學(xué)生在會(huì)展企事業(yè)單位從事市場(chǎng)調(diào)研、策劃、立項(xiàng)、招商、招展、預(yù)算和運(yùn)營(yíng)管理等方面的能力。
教師先前就整個(gè)課程教學(xué)與成都新紀(jì)元會(huì)展公司達(dá)成合作協(xié)議。雙方共同設(shè)計(jì)、組織、推進(jìn)、評(píng)估本門(mén)課程的教學(xué)過(guò)程和課程考評(píng)標(biāo)準(zhǔn)。由成都新紀(jì)元會(huì)展公司提出一項(xiàng)該公司正在策劃的會(huì)展項(xiàng)目、項(xiàng)目主題、策劃背景、目標(biāo)客戶(hù)、財(cái)務(wù)預(yù)算等具體要求，并提供學(xué)生參觀、實(shí)習(xí)的機(jī)會(huì)；本課程教師負(fù)責(zé)依照教學(xué)大綱教授會(huì)展策劃的主要理論與方法，將全班學(xué)生分為8～10人的約10個(gè)項(xiàng)目小組，組內(nèi)自行分工合作，充分發(fā)揮學(xué)生的想象力和創(chuàng)造性思維，鼓勵(lì)學(xué)生們對(duì)同一項(xiàng)目主題進(jìn)行創(chuàng)新策劃、設(shè)計(jì)本小組的可行性方案，在教師的指導(dǎo)下編制各小組的《會(huì)展項(xiàng)目策劃可行性報(bào)告》和《會(huì)展項(xiàng)目商業(yè)策劃方案》。在學(xué)期末，由校企雙方人員共同組成的評(píng)審組對(duì)10個(gè)小組的策劃方案進(jìn)行公開(kāi)答辯、評(píng)審，最后評(píng)選出金獎(jiǎng)、銀獎(jiǎng)等作品。
三、校企合作過(guò)程控制
在課程進(jìn)行的18周里，教師嚴(yán)格按照教學(xué)大綱進(jìn)行教學(xué)進(jìn)度安排，企業(yè)融入整個(gè)教學(xué)過(guò)程中。在講授會(huì)展策劃與管理相關(guān)理論的同時(shí)，不斷引入新紀(jì)元會(huì)展策劃公司的項(xiàng)目作為案例資料進(jìn)行討論，將理論緊密地與實(shí)際案例相結(jié)合，同時(shí)，成都新紀(jì)元會(huì)展策劃公司提供盡可能多的項(xiàng)目信息和專(zhuān)業(yè)指導(dǎo)，包括學(xué)生對(duì)會(huì)展公司各部門(mén)的參觀，相關(guān)會(huì)展場(chǎng)館的實(shí)地走訪，學(xué)生與各部門(mén)專(zhuān)業(yè)人員的交流溝通，統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)的獲取分析等，共同推進(jìn)10個(gè)項(xiàng)目策劃方案的撰寫(xiě)。
四、基于校企合作的課程考核標(biāo)準(zhǔn)
10個(gè)創(chuàng)新小組經(jīng)過(guò)一個(gè)學(xué)期的課程學(xué)習(xí)和企業(yè)實(shí)習(xí)，與企業(yè)各部門(mén)人員交流溝通，經(jīng)過(guò)多次小組討論，提出本小組的策劃主題、可行性研究報(bào)告、招商計(jì)劃、預(yù)算安排等，編制出一個(gè)完整規(guī)范的會(huì)展策劃方案，并由小組成員代表全組進(jìn)行宣講。教師和企業(yè)各部門(mén)經(jīng)理組成評(píng)審小組對(duì)10套會(huì)展策劃方案進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)評(píng)審和打分（見(jiàn)表1：策劃方案考評(píng)指標(biāo)），評(píng)選出本學(xué)期《會(huì)展策劃與管理》課程的最佳策劃方案。成都新世紀(jì)會(huì)展策劃公司擁有10套會(huì)展策劃方案的解釋權(quán)與使用權(quán)。
五、校企合作的課程培養(yǎng)模式總結(jié)
基于校企合作的卓越旅游人才課程培養(yǎng)模式（見(jiàn)圖1：基于校企合作的卓越旅游人才課程模式）較好地遵循了“育人為本、崇尚應(yīng)用”教育理念，充分依托了旅游會(huì)展行業(yè)的迅速崛起和會(huì)展企業(yè)的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)，以創(chuàng)新、動(dòng)態(tài)、實(shí)效的思路協(xié)調(diào)了學(xué)科與專(zhuān)業(yè)（旅游學(xué)科與會(huì)展專(zhuān)業(yè)）、專(zhuān)業(yè)與職業(yè)（旅游管理專(zhuān)業(yè)與會(huì)展策劃職業(yè)）、職業(yè)與社會(huì)需求（會(huì)展策劃師與會(huì)展行業(yè)的專(zhuān)業(yè)化人才需求）之間的動(dòng)態(tài)關(guān)系，明確了我校旅游管理專(zhuān)業(yè)應(yīng)用型人才的培養(yǎng)特色。
這個(gè)模式首先將校企合作設(shè)定為課程改革的中心環(huán)節(jié)，以“行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)”和“學(xué)生創(chuàng)新小組”為組織的基本形式，充分遵循了大學(xué)本科生學(xué)習(xí)的基本規(guī)律：
1.大學(xué)生有較強(qiáng)的學(xué)習(xí)動(dòng)機(jī)。只有當(dāng)清楚地意識(shí)到教學(xué)能夠滿足其需要，大學(xué)生才會(huì)產(chǎn)生學(xué)習(xí)的動(dòng)機(jī)。
2.大學(xué)生學(xué)習(xí)開(kāi)始出現(xiàn)實(shí)用傾向。他們希望看到教學(xué)中的知識(shí)和技巧是可以運(yùn)用在現(xiàn)在或未來(lái)的實(shí)際生活工作中。
3.大學(xué)生已經(jīng)有一些直接或間接的經(jīng)驗(yàn)，因此，組織一些練習(xí)或活動(dòng)并與他們的經(jīng)驗(yàn)聯(lián)系起來(lái)進(jìn)行分析非常重要，這樣可以通過(guò)相互交流經(jīng)驗(yàn)，共同成長(zhǎng)。
4.大學(xué)生的自我導(dǎo)向意識(shí)越來(lái)越強(qiáng)。在教學(xué)過(guò)程中教師采用互動(dòng)提問(wèn)的方式，比簡(jiǎn)單的“告訴”更易收到理想的效果。
關(guān)鍵詞：課程標(biāo)準(zhǔn)；職業(yè)素質(zhì)本位；職業(yè)崗位
高職市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)德、智、體、美全面發(fā)展，在生產(chǎn)、管理和服務(wù)第一線從事市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)工作，實(shí)踐能力強(qiáng)、具有良好職業(yè)道德的技術(shù)應(yīng)用型人才。由于企業(yè)有需求，因此高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)就業(yè)形勢(shì)較好。隨著經(jīng)濟(jì)社會(huì)的快速發(fā)展，企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才素質(zhì)要求越來(lái)越高，需求量也越來(lái)越大。但從實(shí)際情況來(lái)看，高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的教學(xué)效果還不盡如人意，存在諸多問(wèn)題，與學(xué)生、家長(zhǎng)、社會(huì)的期望值還有一段距離。當(dāng)前，我國(guó)職業(yè)教育改革不斷深入，我國(guó)的高職教育逐步從求數(shù)量和規(guī)模發(fā)展轉(zhuǎn)變到求質(zhì)量和內(nèi)涵發(fā)展，而求質(zhì)量和內(nèi)涵的發(fā)展只有通過(guò)課程改革才能實(shí)現(xiàn)。課程承載了專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)目標(biāo)的任務(wù)。課程改革與建設(shè)是高等職業(yè)教育改革的落腳點(diǎn)，構(gòu)建課程標(biāo)準(zhǔn)是課程改革與建設(shè)工作的起點(diǎn)。充分體現(xiàn)高職教育的“職業(yè)性”是高職教育課程改革的靈魂，因此專(zhuān)業(yè)課程標(biāo)準(zhǔn)與職業(yè)崗位標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接的研究，對(duì)專(zhuān)業(yè)的生存和發(fā)展，對(duì)高等職業(yè)教育、社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展都有著十分重要的現(xiàn)實(shí)意義。
一、基于“三對(duì)接”的《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程標(biāo)準(zhǔn)設(shè)計(jì)思路
編寫(xiě)的課程標(biāo)準(zhǔn)要切實(shí)體現(xiàn)與職業(yè)崗位的知識(shí)、技能、職業(yè)素養(yǎng)的“三對(duì)接”。注重職業(yè)素質(zhì)是國(guó)際職業(yè)教育課程改革的趨勢(shì)，新修訂的課程標(biāo)準(zhǔn)要以職業(yè)素質(zhì)本位為導(dǎo)向，關(guān)注學(xué)生的職業(yè)生涯，充分體現(xiàn)工學(xué)結(jié)合的特色，與行業(yè)對(duì)接，融入職業(yè)要求，融入素質(zhì)教育理念。知識(shí)與技能的對(duì)接以職業(yè)資格標(biāo)準(zhǔn)為線索，并兼顧未來(lái)的職業(yè)崗位要求來(lái)重新序化知識(shí)體系、設(shè)計(jì)技能訓(xùn)練項(xiàng)目；職業(yè)素養(yǎng)與態(tài)度的對(duì)接則要在知識(shí)與技能培養(yǎng)過(guò)程中貫穿以真實(shí)職業(yè)崗位為背景的實(shí)踐性教學(xué)環(huán)節(jié)，采取團(tuán)隊(duì)學(xué)習(xí)的方式，培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力、協(xié)調(diào)能力、合作精神和解決綜合性專(zhuān)業(yè)技術(shù)問(wèn)題的方法能力和社會(huì)能力，并在處理各種矛盾沖突中不斷形成適應(yīng)崗位要求的個(gè)性。
基于此，《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程的總體設(shè)計(jì)思路是，打破以知識(shí)傳授為主要特征的傳統(tǒng)學(xué)科課程模式，轉(zhuǎn)變?yōu)橐誀I(yíng)銷(xiāo)策劃崗位工作內(nèi)容為指導(dǎo)構(gòu)建課程體系，讓學(xué)生在完成具體項(xiàng)目的過(guò)程中學(xué)會(huì)完成相應(yīng)工作任務(wù)，并構(gòu)建相關(guān)理論知識(shí)，發(fā)展職業(yè)能力。課程內(nèi)容突出對(duì)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃方案職業(yè)能力的訓(xùn)練，理論知識(shí)的選取緊緊圍繞工作任務(wù)完成的需要來(lái)進(jìn)行，同時(shí)又充分考慮高等職業(yè)教育對(duì)理論知識(shí)學(xué)習(xí)的需要，并融合了助理營(yíng)銷(xiāo)師職業(yè)標(biāo)準(zhǔn)對(duì)該課程知識(shí)、技能和素養(yǎng)的要求。項(xiàng)目設(shè)計(jì)以某一企業(yè)具體策劃方案的撰寫(xiě)為線索來(lái)進(jìn)行。教學(xué)過(guò)程中，充分利用世界大學(xué)城云空間，構(gòu)建適合學(xué)生自主學(xué)習(xí)的空間課程使用資源。合理運(yùn)用好世界大學(xué)城云空間，積極采用翻轉(zhuǎn)課堂教學(xué)法、闖關(guān)式教學(xué)法。以提高學(xué)生的學(xué)習(xí)效率以及學(xué)生的終身發(fā)展作為課程教學(xué)評(píng)價(jià)導(dǎo)向，通過(guò)空間教學(xué)群的全程、實(shí)時(shí)引導(dǎo)，培養(yǎng)學(xué)生空間學(xué)習(xí)中的自我反思性評(píng)價(jià)觀念。教學(xué)效果評(píng)價(jià)采取過(guò)程評(píng)價(jià)與結(jié)果評(píng)價(jià)相結(jié)合的方式，重點(diǎn)評(píng)價(jià)學(xué)生的職業(yè)能力。
二、基于“三對(duì)接”的《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程目標(biāo)
通過(guò)實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)為主導(dǎo)的教學(xué)與操作，使高等職業(yè)學(xué)校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的學(xué)生熟悉市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的流程及各種策劃方案?jìng)?cè)重點(diǎn)和內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新思維以及分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力，制定具體的產(chǎn)品上市及品牌策劃、各種促銷(xiāo)活動(dòng)策劃等方案，切實(shí)提高學(xué)生的實(shí)際動(dòng)手能力和處理實(shí)際問(wèn)題的綜合素質(zhì)。
技術(shù)知識(shí)目標(biāo)為：
（1）正確理解市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本概念和基本原理
（2）全面掌握現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念的內(nèi)容
（3）懂得如何進(jìn)行目標(biāo)市場(chǎng)選擇，掌握目標(biāo)市場(chǎng)策略和市場(chǎng)定位策略
（4）掌握促銷(xiāo)組合的基本策略、常用方法和技巧
（5）掌握營(yíng)業(yè)推廣的手段和方法
（6）能準(zhǔn)確理解策劃與市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的涵義
（7）掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的程序
（8）掌握營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)的原則和技巧，弄清營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)撰寫(xiě)的內(nèi)容結(jié)構(gòu)
（9）掌握產(chǎn)品謀略與技巧
（10）知道如何制訂各類(lèi)促銷(xiāo)策劃方案
職業(yè)能力目標(biāo)為：
（1）能運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的原理和現(xiàn)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)觀念對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)作出比較專(zhuān)業(yè)的分析
（2）能根據(jù)企業(yè)實(shí)際情況進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分、目標(biāo)市場(chǎng)選擇和市場(chǎng)定位
（3）能正確運(yùn)用促銷(xiāo)組合的基本策略、常用方法和技巧去占領(lǐng)目標(biāo)市場(chǎng)
（4）能恰到好處地運(yùn)用營(yíng)業(yè)推廣刺激消費(fèi)需求，鼓勵(lì)中間商大批進(jìn)貨
（5）能根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的特點(diǎn)對(duì)某個(gè)具體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案作出比較專(zhuān)業(yè)的評(píng)價(jià)
（6）能根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的程序?qū)δ硞€(gè)具體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)進(jìn)行合理安排
（7）能正確運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)編制原則、內(nèi)容結(jié)構(gòu)要求撰寫(xiě)比較規(guī)范的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)
（8）能根據(jù)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃的要求構(gòu)思某種新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策劃
（9）能根據(jù)老產(chǎn)品調(diào)整策劃的要求對(duì)某種老產(chǎn)品進(jìn)行調(diào)整策劃
（10）能運(yùn)用促銷(xiāo)策劃的原理進(jìn)行一般的促銷(xiāo)策劃工作
職業(yè)素質(zhì)目標(biāo)：
（1）專(zhuān)業(yè)能力素質(zhì)目標(biāo)
①樹(shù)立以消費(fèi)者為中心的現(xiàn)代經(jīng)營(yíng)觀念
②掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)基本技能
③初步具備撰寫(xiě)營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)的能力
（2）通用能力素質(zhì)目標(biāo)
①有較強(qiáng)的職業(yè)道德意識(shí)
②有較強(qiáng)的自我管理能力、時(shí)間觀念，能夠及時(shí)完成老師布置的課業(yè)任務(wù)
③能夠吃苦耐勞
④團(tuán)隊(duì)協(xié)作意識(shí)強(qiáng)
⑤有較好的自主學(xué)習(xí)能力
⑥有較好的溝通與表達(dá)能力
⑦有較好的開(kāi)拓創(chuàng)新能力
⑧有較強(qiáng)的分析能力
⑨有較強(qiáng)的動(dòng)手能力
三、基于“三對(duì)接”的《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程內(nèi)容及教學(xué)設(shè)計(jì)
教學(xué)組織總體采取項(xiàng)目導(dǎo)向教學(xué)模式，以企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃崗位工作過(guò)程來(lái)設(shè)置教學(xué)項(xiàng)目。項(xiàng)目?jī)?nèi)容的教學(xué)可以采用項(xiàng)目教學(xué)法，也可以采用以企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)活動(dòng)為導(dǎo)向、以營(yíng)銷(xiāo)職業(yè)能力為中心的理論教學(xué)體系與實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系相結(jié)合的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)教學(xué)體系模塊。理論教學(xué)模塊本著實(shí)用、夠用的原則，以提高學(xué)生獨(dú)立分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題的能力為目的。實(shí)訓(xùn)教學(xué)模塊根據(jù)理論部分闡述的內(nèi)容設(shè)計(jì)安排實(shí)訓(xùn)內(nèi)容，為學(xué)生進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)，提高學(xué)生獨(dú)立分析和解決市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)際問(wèn)題的能力提供演練內(nèi)容與情景。項(xiàng)目一、二、三的教學(xué)主要借助奧派營(yíng)銷(xiāo)模擬軟件來(lái)實(shí)現(xiàn)教學(xué)做的一體化，項(xiàng)目四的部分教學(xué)內(nèi)容采用項(xiàng)目教學(xué)法，項(xiàng)目五是對(duì)整個(gè)課程的綜合實(shí)訓(xùn)，通過(guò)競(jìng)賽的形式完成。具體內(nèi)容見(jiàn)表1所示。
四、基于“三對(duì)接”的《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程標(biāo)準(zhǔn)實(shí)施效果
2014學(xué)年下學(xué)期，課題組將已修訂的《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程標(biāo)準(zhǔn)在湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院2013級(jí)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)與營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生中進(jìn)行試點(diǎn)。從試點(diǎn)情況看，效果良好，能有效提升學(xué)生的專(zhuān)業(yè)技能和職業(yè)素養(yǎng)。通過(guò)實(shí)踐、實(shí)訓(xùn)為主導(dǎo)的教學(xué)與操作，學(xué)生熟悉了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃的流程及其各種策劃方案?jìng)?cè)重點(diǎn)和內(nèi)容，并能根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況制定具體的促銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案以及新品上市策劃方案。
1.各大賽事中屢獲殊榮
湖南理工職業(yè)技術(shù)學(xué)院將技能競(jìng)賽模式引入營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)核心課程的實(shí)踐項(xiàng)目教學(xué)活動(dòng)，有效促進(jìn)了技能競(jìng)賽與常規(guī)教學(xué)過(guò)程的融合。以營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程為例，課程教學(xué)團(tuán)隊(duì)依據(jù)課程標(biāo)準(zhǔn)要求和技能競(jìng)賽特點(diǎn)制定實(shí)訓(xùn)方案，按競(jìng)賽模式對(duì)學(xué)生進(jìn)行分組，布置好工作任務(wù)，要求學(xué)生們按大賽要求進(jìn)行方案設(shè)計(jì)，在“做中學(xué)”、“學(xué)中做”，同時(shí)在教師的指導(dǎo)下完成學(xué)習(xí)任務(wù)。指導(dǎo)教師的主要任務(wù)是在課堂中搭建一個(gè)學(xué)生參與的平臺(tái)，以大賽為引導(dǎo)，指導(dǎo)學(xué)生完成實(shí)訓(xùn)任務(wù)，對(duì)學(xué)生完成任務(wù)情況進(jìn)行評(píng)定，對(duì)競(jìng)賽活動(dòng)中優(yōu)秀的學(xué)生給予獎(jiǎng)勵(lì)并優(yōu)先選送參加省級(jí)、國(guó)家級(jí)技能大賽。2014年我院營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生參加全國(guó)職業(yè)院校技能大賽高職組市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)技能競(jìng)賽獲得優(yōu)秀獎(jiǎng)，2015年我院營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生參加湖南省職業(yè)院校高職組營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能競(jìng)賽獲得二等獎(jiǎng)，2015年我院營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生參加湖南省市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)職業(yè)技能抽查獲得優(yōu)秀。
2.師生課程教學(xué)積極性高
職業(yè)技能大賽得到了廣大學(xué)生和教師的廣泛參與和積極支持。由于職業(yè)技能大賽完全摒棄了傳統(tǒng)的以教師為主體的教學(xué)方法，形成教師指導(dǎo)、學(xué)生為主體完成工作任務(wù)的學(xué)習(xí)方法，符合高職學(xué)生的特點(diǎn)，極大地調(diào)動(dòng)了廣大學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。同時(shí)，技能大賽檢閱了廣大教師的教學(xué)成果，展示了學(xué)生們的精湛技能、認(rèn)真負(fù)責(zé)的職業(yè)態(tài)度，體現(xiàn)了學(xué)生們既有專(zhuān)業(yè)知識(shí)又有拓展能力和實(shí)際操作能力的綜合素養(yǎng)，因此得到了廣大師生的積極支持。
3.校企合作成果明顯
學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)以校內(nèi)仿真實(shí)訓(xùn)和校外實(shí)習(xí)實(shí)訓(xùn)基地為依托，產(chǎn)學(xué)研結(jié)合緊密。依托校內(nèi)實(shí)訓(xùn)場(chǎng)所，主要包括營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)室、模擬推銷(xiāo)實(shí)訓(xùn)室、商務(wù)洽談實(shí)訓(xùn)室、電子商務(wù)工作室；校外生產(chǎn)性實(shí)訓(xùn)基地主要包括中信證券長(zhǎng)沙營(yíng)業(yè)部、湘潭大有期貨公司、湖南步步高超市連鎖集團(tuán)、湘潭蘇寧電器有限公司等，把教學(xué)與生產(chǎn)、學(xué)校與社會(huì)更為緊密地結(jié)合在一起。
五、結(jié) 語(yǔ)
將專(zhuān)業(yè)課程標(biāo)準(zhǔn)與崗位技能標(biāo)準(zhǔn)對(duì)接，既借鑒國(guó)外職業(yè)教育的成功經(jīng)驗(yàn)，又結(jié)合我國(guó)職業(yè)教育和經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展的實(shí)際，能有效解決當(dāng)前影響高職院校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)教學(xué)效果的瓶頸問(wèn)題。只有堅(jiān)持以服務(wù)為宗旨，以就業(yè)為導(dǎo)向，走產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的發(fā)展道路，加強(qiáng)校企合作、工學(xué)結(jié)合，才能辦出高職營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)特色，突出專(zhuān)業(yè)質(zhì)量，確保高素質(zhì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)的實(shí)現(xiàn)。
參考文獻(xiàn)：
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文章在探討工作過(guò)程導(dǎo)向的課程教學(xué)內(nèi)涵基礎(chǔ)上，對(duì)《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程教學(xué)過(guò)程中存在的問(wèn)題進(jìn)行分析，把基于工作過(guò)程導(dǎo)向的課程教學(xué)理念引入到《營(yíng)銷(xiāo)策劃》教學(xué)改革中，分別從教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)評(píng)價(jià)四個(gè)方面對(duì)《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程教學(xué)進(jìn)行了探索與設(shè)計(jì)。
［關(guān)鍵詞］
工作過(guò)程；教學(xué)改革；營(yíng)銷(xiāo)策劃；真實(shí)項(xiàng)目
在蓬勃發(fā)展的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中，營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)成為現(xiàn)代企業(yè)一項(xiàng)非常重要的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，為了滿足企業(yè)發(fā)展的需求，國(guó)內(nèi)很多高校包括高職院校紛紛開(kāi)設(shè)《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程，但由于在課程的教學(xué)中存在種種問(wèn)題，使得學(xué)生的職業(yè)素質(zhì)與職業(yè)能力與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作崗位的要求存在較大的差距。因此，如何改進(jìn)《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程的教學(xué)活動(dòng)，以適應(yīng)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才的要求就成為各個(gè)院校需要解決的問(wèn)題。
1基于工作過(guò)程導(dǎo)向的課程教學(xué)內(nèi)涵
根據(jù)不來(lái)梅大學(xué)技術(shù)與教育研究所以勞耐爾（Rauner）教授為首的職業(yè)教育學(xué)專(zhuān)家的研究，所謂工作過(guò)程是“在企業(yè)里為完成一件工作任務(wù)并獲得工作成果而進(jìn)行的一個(gè)完整的工作程序”，“是一個(gè)綜合的、時(shí)刻處于運(yùn)動(dòng)狀態(tài)但結(jié)構(gòu)相對(duì)固定的系統(tǒng)”。基于工作過(guò)程導(dǎo)向的課程教學(xué)是在德國(guó)“雙元制”教育改革中產(chǎn)生和發(fā)展的，也是在行動(dòng)導(dǎo)向教學(xué)的基礎(chǔ)上發(fā)展起來(lái)的。它是以工學(xué)結(jié)合為平臺(tái)，以工作過(guò)程為根本，以工作任務(wù)為驅(qū)動(dòng)，以典型工作任務(wù)為載體，以工作任務(wù)與職業(yè)能力分析為依托，按照工作崗位行動(dòng)領(lǐng)域設(shè)計(jì)教學(xué)內(nèi)容及設(shè)計(jì)學(xué)習(xí)情景，以此來(lái)幫助學(xué)生掌握職業(yè)行動(dòng)中的知識(shí)、技巧和能力。同時(shí)，工作過(guò)程導(dǎo)向的教學(xué)不僅僅只是根據(jù)相對(duì)穩(wěn)定的工作活動(dòng)內(nèi)容來(lái)設(shè)計(jì)職業(yè)教育的教學(xué)活動(dòng)，而且還要面向處于不斷發(fā)展之中的職業(yè)工作過(guò)程來(lái)培養(yǎng)學(xué)生自我學(xué)習(xí)、自我提高的能力。工作過(guò)程導(dǎo)向課程模式符合時(shí)展要求，體現(xiàn)了職業(yè)教育的本質(zhì)特征，滿足了社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的要求，開(kāi)始成為現(xiàn)代職業(yè)教育教學(xué)中的一種新思潮。目前在我國(guó)職業(yè)教育領(lǐng)域工作過(guò)程導(dǎo)向教學(xué)法也得到了廣泛的應(yīng)用，許多院校在理論和實(shí)訓(xùn)等課程中進(jìn)行了相關(guān)的研究和探索，積累了不少有價(jià)值的經(jīng)驗(yàn)。
2當(dāng)前《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程教學(xué)存在的問(wèn)題
《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程是在中國(guó)很多高職院校的經(jīng)濟(jì)管理類(lèi)專(zhuān)業(yè)普遍開(kāi)設(shè)的一門(mén)專(zhuān)業(yè)課程，它是一門(mén)將《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的專(zhuān)業(yè)知識(shí)與現(xiàn)實(shí)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)相結(jié)合的課程，是一門(mén)應(yīng)用性實(shí)踐性非常強(qiáng)的課程。這門(mén)課程的基本任務(wù)是培養(yǎng)學(xué)生綜合應(yīng)用相關(guān)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)，創(chuàng)造性地解決企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中面臨的各種問(wèn)題的能力，以幫助學(xué)生在畢業(yè)后能夠勝任企業(yè)有關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃崗位的工作。但目前很多學(xué)校在《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程的教學(xué)方式并不適應(yīng)這門(mén)課程的要求，這表現(xiàn)為以下幾個(gè)方面：
第一，《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程教學(xué)目標(biāo)與教學(xué)內(nèi)容背離了課程開(kāi)設(shè)的初衷。《營(yíng)銷(xiāo)策劃》是培養(yǎng)理論應(yīng)用的專(zhuān)業(yè)技能課，它的先導(dǎo)課程是《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》。《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》是學(xué)習(xí)營(yíng)銷(xiāo)理論的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課，它與《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程之間的關(guān)系是理論課和與之對(duì)應(yīng)的技能課的關(guān)系，因此它們理論上的主要內(nèi)容是雷同的，例如兩門(mén)課程主要內(nèi)容都是探討目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（STP）和市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)組合策略（4PS）。不過(guò)，同樣的內(nèi)容，《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》的主要任務(wù)是使學(xué)生掌握營(yíng)銷(xiāo)的專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)理論知識(shí)，《營(yíng)銷(xiāo)策劃》的主要任務(wù)則是把前者的基本理論進(jìn)行創(chuàng)造性的應(yīng)用。但在目前很多《營(yíng)銷(xiāo)策劃》的教學(xué)上，并沒(méi)有很好的處理兩者的關(guān)系，過(guò)于注重對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)的理解，并沒(méi)有把重點(diǎn)放在幫助學(xué)生創(chuàng)造性運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)方面，這種教學(xué)目標(biāo)的迷失導(dǎo)致了課程的教學(xué)內(nèi)容與《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》存在很大程度的雷同，等于讓學(xué)生重修一遍《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》，背離了開(kāi)設(shè)《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程的初衷。
第二，《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程教學(xué)方法無(wú)法真正培養(yǎng)學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。傳統(tǒng)《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程大多采取講授和案例分析的教學(xué)方法，這相對(duì)于其他很多理論課程而言確實(shí)強(qiáng)調(diào)課程的應(yīng)用性和實(shí)踐性，也確實(shí)更能讓學(xué)生參與到教學(xué)中來(lái)，提高了教學(xué)雙方的互動(dòng)，對(duì)培養(yǎng)學(xué)生理論聯(lián)系實(shí)際的能力起到了不可忽視的作用。但是在目前我們很多課堂案例教學(xué)實(shí)踐中普遍存在一些問(wèn)題：首先我們使用的大多數(shù)案例都是一些國(guó)內(nèi)外具有代表性企業(yè)的經(jīng)典案例，這些案例都是過(guò)去的案例，不代表能符合現(xiàn)在很多真實(shí)企業(yè)的需要；其次，案例教學(xué)的過(guò)程中，教師還是處于主導(dǎo)地位，他們始終是站在以自己對(duì)知識(shí)和技能的理解方向上來(lái)選擇案例分析案例，這就在一定程度上阻礙了學(xué)生的思路，容易將其禁錮在一個(gè)固定的框架內(nèi)；最后，由于學(xué)生缺乏與案例相關(guān)的行業(yè)或從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，案例往往僅僅被學(xué)生當(dāng)作具體的實(shí)例來(lái)進(jìn)行問(wèn)題的分析、總結(jié)，這對(duì)知識(shí)的學(xué)習(xí)理解是蠻有意義的，但是對(duì)于培養(yǎng)學(xué)生的策劃能力所起的作用卻是非常有限的。當(dāng)然，意識(shí)到傳統(tǒng)案例教學(xué)在培養(yǎng)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃能力的局限性之后，這幾年很多高職院校開(kāi)始采用項(xiàng)目教學(xué)法，但在具體的教學(xué)實(shí)踐中，教學(xué)項(xiàng)目的來(lái)源很多是虛擬的，或者干脆是直接將傳統(tǒng)案例教學(xué)中的案例改為項(xiàng)目，這種教學(xué)方法其實(shí)是披著項(xiàng)目教學(xué)的外衣行傳統(tǒng)案例教學(xué)的實(shí)，依然是一種相對(duì)封閉式教學(xué)方法，很難讓學(xué)生理解真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境與任務(wù)，無(wú)法驗(yàn)證各種不同方式營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的結(jié)果，使得營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的學(xué)習(xí)只是停留在書(shū)面上或虛擬上，而不是真實(shí)的行動(dòng)上。這也就很難從根本培養(yǎng)學(xué)生真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。
第三，《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程教學(xué)考核方法無(wú)法配合推動(dòng)學(xué)生營(yíng)銷(xiāo)策劃的綜合運(yùn)用能力培養(yǎng)，教學(xué)考核方法是一個(gè)指揮棒，它可以左右學(xué)生的興趣點(diǎn)與努力方向，可以激發(fā)也可以打擊學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。傳統(tǒng)的《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程考核方法以教師為主導(dǎo)，缺乏學(xué)生自身的參與；考核對(duì)象以知識(shí)為中心，缺乏對(duì)知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)踐的應(yīng)用能力的考核；注重結(jié)果性考核，忽視過(guò)程性考核。這種考核會(huì)導(dǎo)致學(xué)生的學(xué)習(xí)視野跳不出傳統(tǒng)理論知識(shí)學(xué)習(xí)的局限，在課程學(xué)習(xí)過(guò)程中缺乏主動(dòng)到企業(yè)真實(shí)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)中去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、分析問(wèn)題，并創(chuàng)造性解決問(wèn)題的積極性，無(wú)法培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)造性運(yùn)用營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的綜合能力。
3基于工作過(guò)程導(dǎo)向的《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程教學(xué)改革
根據(jù)工作過(guò)程導(dǎo)向的教學(xué)理論并結(jié)合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作崗位的需求，借鑒當(dāng)前各個(gè)高等職業(yè)院校《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程教學(xué)的經(jīng)驗(yàn)，我們可以從《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程的教學(xué)目標(biāo)、教學(xué)內(nèi)容、教學(xué)方法、教學(xué)評(píng)價(jià)等各個(gè)方面著手進(jìn)行改革以解決當(dāng)前《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程教學(xué)存在的種種問(wèn)題。
第一，《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程的教學(xué)目標(biāo)。基于工作過(guò)程的課程教學(xué)目標(biāo)的確立是建立在課程對(duì)應(yīng)的工作崗位需求上面的。《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程對(duì)應(yīng)的是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方面的工作崗位，初始崗位是策劃助理，之后是策劃專(zhuān)員、策劃經(jīng)理，最后到營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)等高級(jí)別的崗位。《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程的教學(xué)目標(biāo)首先應(yīng)該幫助學(xué)生能夠滿足策劃助理崗位的基本要求，其次是提供一種知識(shí)和能力基礎(chǔ)使學(xué)生有一種從策劃助理晉升到策劃專(zhuān)員、策劃經(jīng)理的可能性。根據(jù)對(duì)不同行業(yè)不同企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃崗位的深入調(diào)研，我們發(fā)現(xiàn)雖然不同行業(yè)不同公司對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃崗位人員的要求有不同的側(cè)重點(diǎn)，但有一些核心的要求是共同的，主要包括幾個(gè)方面：①對(duì)生活充滿熱情，有創(chuàng)造性思維；②有良好的溝通、協(xié)調(diào)與團(tuán)隊(duì)合作的能力；③有一定的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和豐富的營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)；④能夠進(jìn)行市場(chǎng)信息的收集和處理；⑤能夠撰寫(xiě)嚴(yán)謹(jǐn)、規(guī)范、可行、有創(chuàng)新性的營(yíng)銷(xiāo)策劃案；⑥能有效參與或指導(dǎo)營(yíng)銷(xiāo)策劃案的實(shí)施。根據(jù)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃崗位人員這六方面的共同要求，《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程的教學(xué)目標(biāo)可以分為素質(zhì)、知識(shí)、專(zhuān)業(yè)能力三個(gè)層面的目標(biāo)，其中第①、②點(diǎn)即為《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程教學(xué)的素質(zhì)目標(biāo)，第③點(diǎn)即為《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程教學(xué)的知識(shí)目標(biāo)，第④、⑤、⑥點(diǎn)即為《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程教學(xué)的專(zhuān)業(yè)能力目標(biāo)。同時(shí)，基于《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程作為專(zhuān)業(yè)技能課的定位，而且有《市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)學(xué)》等先導(dǎo)課程，因此《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程的教學(xué)目標(biāo)應(yīng)該是以專(zhuān)業(yè)能力目標(biāo)為主，知識(shí)目標(biāo)為輔，同時(shí)兼顧素質(zhì)目標(biāo)的培養(yǎng)。
第二，《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程的教學(xué)內(nèi)容。根據(jù)工作過(guò)程理論，課程教學(xué)內(nèi)容的選擇必須與職業(yè)崗位工作任務(wù)匹配，其要點(diǎn)是立足主要的工作任務(wù)，以“夠用、適度”為原則，從“簡(jiǎn)單到復(fù)雜”選定特定的學(xué)習(xí)內(nèi)容，構(gòu)建一系列行動(dòng)化學(xué)習(xí)項(xiàng)目。在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃工作中，盡管具體的工作內(nèi)容在不同行業(yè)不同公司有一些不同，但基礎(chǔ)的工作內(nèi)容是接近的，主要包括幾個(gè)方面：①市場(chǎng)信息的收集與處理，既包括常規(guī)的市場(chǎng)情報(bào)的收集，也包括針對(duì)某一個(gè)特定問(wèn)題的市場(chǎng)調(diào)研；②為解決專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題，抓住可能的營(yíng)銷(xiāo)機(jī)會(huì)，形成專(zhuān)門(mén)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案；③與相關(guān)部門(mén)合作執(zhí)行相關(guān)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案；④對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案執(zhí)行效果進(jìn)行評(píng)估等。根據(jù)工作過(guò)程理論選擇教學(xué)內(nèi)容的“夠用、適度”為原則，結(jié)合高職學(xué)生的特點(diǎn)，《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程的教學(xué)內(nèi)容可以包括以下行動(dòng)化學(xué)習(xí)項(xiàng)目：①營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研方案的設(shè)計(jì)與執(zhí)行；②銷(xiāo)售促進(jìn)策略與方案編制；③廣告策略與方案編制；④公共關(guān)系方案策劃；⑤新產(chǎn)品上市方案策劃；⑥企業(yè)形象設(shè)計(jì)與傳播方案編制六個(gè)項(xiàng)目。
第三，《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程的教學(xué)方法。工作過(guò)程導(dǎo)向的課程教學(xué)方法主要由一系列以學(xué)生為主體、突出職業(yè)技能訓(xùn)練與知識(shí)學(xué)習(xí)相結(jié)合的教學(xué)方法所組成，工作過(guò)程導(dǎo)向倡導(dǎo)的基本教學(xué)方法有案例教學(xué)法、項(xiàng)目教學(xué)法、模擬教學(xué)法、角色扮演教學(xué)法等。這種教學(xué)方法已經(jīng)開(kāi)始在很多院校《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程教學(xué)中試用，但教學(xué)過(guò)程中依然存在學(xué)生的營(yíng)銷(xiāo)策劃訓(xùn)練只是停留在書(shū)面上或虛擬上，而不是真實(shí)的行動(dòng)上，無(wú)法從根本上培養(yǎng)學(xué)生真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力等問(wèn)題。為了解決這些問(wèn)題我們可以構(gòu)建一種以真實(shí)項(xiàng)目教學(xué)法為主，案例教學(xué)法、模擬教學(xué)法、角色扮演教學(xué)法等為輔的營(yíng)銷(xiāo)策劃教學(xué)體系。這種教學(xué)體系的核心就是依托企業(yè)真實(shí)營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐教學(xué)，通過(guò)完整的企業(yè)真實(shí)項(xiàng)目將整個(gè)課程教學(xué)體系有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，解決營(yíng)銷(xiāo)策劃理論與真實(shí)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐相脫節(jié)的難題，構(gòu)建一種能突顯，并能有效幫助學(xué)生建立真實(shí)營(yíng)銷(xiāo)策劃體驗(yàn)的教學(xué)環(huán)境，使學(xué)生能自主的將所學(xué)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)轉(zhuǎn)化為實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃工作，培養(yǎng)學(xué)生綜合的營(yíng)銷(xiāo)策劃能力。以真實(shí)項(xiàng)目教學(xué)法為主導(dǎo)的教學(xué)方法實(shí)施步驟：①在本課程開(kāi)課第一節(jié)教師首先要向?qū)W生介紹這種教學(xué)法，初步營(yíng)造一種真實(shí)工作氛圍，然后采取抽簽分組的辦法分組，4～5人一組把班級(jí)劃分成若干個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)。②教師把真實(shí)企業(yè)要解決營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題轉(zhuǎn)化為策劃項(xiàng)目，并把項(xiàng)目中的企業(yè)基本情況、營(yíng)銷(xiāo)現(xiàn)狀，主要問(wèn)題與要求，形成項(xiàng)目文案發(fā)給每個(gè)小組，進(jìn)行策劃。需要注意的是教師選擇的這些真實(shí)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目必須有代表性而且難度適中，同時(shí)選擇的企業(yè)應(yīng)該愿意配合學(xué)校的教學(xué)活動(dòng)，給學(xué)生提供相應(yīng)的支持，教師可以借助校企合作平臺(tái)，產(chǎn)學(xué)研基地，為學(xué)生尋找真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目。③安排學(xué)生到相應(yīng)企業(yè)進(jìn)行參觀和調(diào)研，邀請(qǐng)相應(yīng)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人就企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)情況、面臨的問(wèn)題和解決問(wèn)題的要求等與學(xué)生進(jìn)行交流，進(jìn)一步明確企業(yè)要解決的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題和要求。④各個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)開(kāi)始設(shè)計(jì)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作過(guò)程，這個(gè)過(guò)程一般包括明確策劃問(wèn)題、市場(chǎng)信息收集與調(diào)研、市場(chǎng)環(huán)境分析、目標(biāo)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略分析、營(yíng)銷(xiāo)組合策略設(shè)計(jì)、營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意方案設(shè)計(jì)六個(gè)步驟。⑤各個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)按照設(shè)計(jì)好營(yíng)銷(xiāo)策劃工作過(guò)程開(kāi)展?fàn)I銷(xiāo)策劃工作，并最終形成營(yíng)銷(xiāo)策劃案。這個(gè)過(guò)程需要學(xué)生自主進(jìn)行，教師可以提供適當(dāng)?shù)闹敢瑫r(shí)為學(xué)生與企業(yè)的互動(dòng)提供支持。⑥組織營(yíng)銷(xiāo)策劃案的答辯會(huì)，各個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)把營(yíng)銷(xiāo)策劃案轉(zhuǎn)化為PPT進(jìn)行答辯，答辯評(píng)委由企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人、教師、各個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)代表構(gòu)成。答辯結(jié)束后，由企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人和教師分別對(duì)各個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案進(jìn)行總結(jié)和點(diǎn)評(píng)，同時(shí)在答辯中表現(xiàn)最優(yōu)的方案將按照企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)負(fù)責(zé)人的意見(jiàn)修改并轉(zhuǎn)為企業(yè)解決該營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題的方案，由企業(yè)組織設(shè)施并將結(jié)果反饋給同學(xué)們。
第四，《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程的教學(xué)評(píng)價(jià)。教學(xué)方法的改革必然伴隨著考核方式的改革，在工作過(guò)程導(dǎo)向教學(xué)評(píng)價(jià)中，要改變以教師為主導(dǎo)，以知識(shí)為中心，過(guò)于注重結(jié)果性的傳統(tǒng)考核方法。建立考核主體多元化，以營(yíng)銷(xiāo)策劃能力考核為中心，知識(shí)考核為輔；過(guò)程性考核為主，結(jié)果性考核為輔；實(shí)現(xiàn)多元化與多角度的360度考核方法。考核主體的多元化，即考核主體由原來(lái)的任課教師變成了任課教師、學(xué)生本人、團(tuán)隊(duì)其他成員、非團(tuán)隊(duì)成員以及企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén)負(fù)責(zé)人等，考核主體的多元化，可以從多方面、多角度出發(fā)對(duì)教學(xué)活動(dòng)進(jìn)行更全面、更科學(xué)、更客觀的考核。以營(yíng)銷(xiāo)策劃能力考核為中心可以引導(dǎo)學(xué)生自主將所學(xué)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)轉(zhuǎn)為實(shí)際營(yíng)銷(xiāo)策劃工作的能力。過(guò)程性考核可以把學(xué)生平時(shí)的學(xué)習(xí)態(tài)度、與他人溝通與協(xié)作精神，對(duì)營(yíng)銷(xiāo)知識(shí)的領(lǐng)悟、掌握與應(yīng)用，以及工作過(guò)程的創(chuàng)新能力進(jìn)行全方位的考察。
4結(jié)論
基于工作過(guò)程導(dǎo)向的《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程教學(xué)改革，以學(xué)生為中心，以真實(shí)職業(yè)能力培養(yǎng)為導(dǎo)向，以真實(shí)的企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目為載體，讓學(xué)生通過(guò)參與真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐活動(dòng)獲得更有效的學(xué)習(xí)，改變了傳統(tǒng)《營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程教學(xué)中，實(shí)踐與職業(yè)能力的培養(yǎng)無(wú)法真正落地的問(wèn)題，為學(xué)生全面的職業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)能力的培養(yǎng)提供了一種新的可能。同時(shí)這種教學(xué)改革給當(dāng)前院校的校企合作提出了更高的要求，拓展了院校校企合作新空間。
參考文獻(xiàn)：
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關(guān)鍵詞：設(shè)計(jì)；專(zhuān)題教學(xué)；中職服裝
一、引言
改革開(kāi)放至今，國(guó)內(nèi)服裝行業(yè)得到迅速的發(fā)展，并在全球服裝市場(chǎng)上占有很大的份額。各大院校為了滿足服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)人才的需求，相繼開(kāi)設(shè)了服裝設(shè)計(jì)專(zhuān)業(yè)，為國(guó)內(nèi)的服裝市場(chǎng)和服裝品牌做出了巨大貢獻(xiàn)。但是，由于生產(chǎn)工藝和設(shè)計(jì)、服裝營(yíng)銷(xiāo)、品牌創(chuàng)建和服裝管理等等方面的原因，服裝產(chǎn)品附加值比較低，當(dāng)前國(guó)際知名品牌缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。為了有效解決目前的困難和問(wèn)題，服裝專(zhuān)業(yè)應(yīng)該積極進(jìn)行教育改革，培養(yǎng)出具有高端技術(shù)的服裝專(zhuān)業(yè)人才。
二、工作室模式在專(zhuān)題設(shè)計(jì)教學(xué)中運(yùn)用的可行性
“工作室”一詞，起源于上世紀(jì)20年代的包豪斯設(shè)計(jì)學(xué)院，并隨著工作室的廣泛運(yùn)用，逐步變成由幾個(gè)人或一個(gè)人建立的、進(jìn)行創(chuàng)意生產(chǎn)和工作的空間。工作室教學(xué)模式是以專(zhuān)業(yè)理論為基礎(chǔ)，以學(xué)生為主體，通過(guò)教師或者大師的指導(dǎo)，學(xué)生進(jìn)行探討和研究，進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計(jì)和創(chuàng)新的一種自助式教育模式，其核心思想是以學(xué)生為中心、以項(xiàng)目為主導(dǎo)、以科研為方向、以實(shí)踐為核心，并且強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新與創(chuàng)造意識(shí)、具備前衛(wèi)的理念和思維。工作室是學(xué)校為了應(yīng)對(duì)社會(huì)人才需求高速發(fā)展而產(chǎn)生的一種教學(xué)模式，具有很強(qiáng)的開(kāi)放性和實(shí)踐性，也是對(duì)課內(nèi)教學(xué)的有益補(bǔ)充。服裝設(shè)計(jì)與工藝是一門(mén)時(shí)尚的專(zhuān)業(yè)，特別是學(xué)習(xí)基礎(chǔ)課程之后的專(zhuān)題設(shè)計(jì)，更是力求學(xué)生以服裝專(zhuān)業(yè)所學(xué)理論為基礎(chǔ)，結(jié)合現(xiàn)代服裝工藝、服裝潮流及風(fēng)格，通過(guò)發(fā)表各自的觀點(diǎn)，集眾人智慧，設(shè)計(jì)出藝術(shù)和技術(shù)相結(jié)合的新產(chǎn)品，把服裝的實(shí)用和美有機(jī)結(jié)合起來(lái)。服裝設(shè)計(jì)與工藝，既需要以技能為基礎(chǔ)，也需要以藝術(shù)為支撐。技能是可以通過(guò)傳授而獲得，而藝術(shù)則是無(wú)法傳授的。不過(guò)，藝術(shù)的法則及表現(xiàn)手段和技能，是可以通過(guò)傳授而習(xí)得的。因此，服裝專(zhuān)業(yè)設(shè)計(jì)藝術(shù)的教與學(xué)，則可以通過(guò)工作室的專(zhuān)題設(shè)計(jì)教學(xué)來(lái)進(jìn)行，實(shí)現(xiàn)形式與技能的有機(jī)結(jié)合，培養(yǎng)高素質(zhì)的服裝專(zhuān)業(yè)人才。
三、工作室的專(zhuān)題設(shè)計(jì)教學(xué)基本原則
第一，綜合性原則。工作室的專(zhuān)題設(shè)計(jì)是以項(xiàng)目為中心，運(yùn)用多學(xué)科、多知識(shí)點(diǎn)，將理論知識(shí)與實(shí)踐操作技能有機(jī)結(jié)合而進(jìn)行訓(xùn)練的一個(gè)綜合實(shí)踐活動(dòng)。不同的專(zhuān)題設(shè)計(jì)，需要中職服裝專(zhuān)業(yè)學(xué)生以具體設(shè)計(jì)、制圖、加工等等的技能為基礎(chǔ)，對(duì)結(jié)構(gòu)制圖、服裝CAD、美術(shù)設(shè)計(jì)基礎(chǔ)、Photoshop、推板、縫制工藝、手工藝制作等學(xué)科單獨(dú)、分割的知識(shí)點(diǎn)加以綜合運(yùn)用，實(shí)現(xiàn)知識(shí)與技能的有機(jī)整合。第二，層級(jí)性原則。由于專(zhuān)題設(shè)計(jì)是一項(xiàng)綜合性的訓(xùn)練，涉及到學(xué)生的各科知識(shí)和各項(xiàng)技能，不同學(xué)生、不同階段，所具有的能力不一樣，在專(zhuān)題設(shè)計(jì)教學(xué)中應(yīng)該按照由簡(jiǎn)單到復(fù)雜的層級(jí)關(guān)系，選擇不同的專(zhuān)題設(shè)計(jì)項(xiàng)目，從收集流行資訊、市場(chǎng)調(diào)研、制定設(shè)計(jì)計(jì)劃、設(shè)計(jì)服裝草圖、樣衣制作等環(huán)節(jié)，逐步提升學(xué)生的綜合能力。第三，現(xiàn)實(shí)性原則。專(zhuān)題設(shè)計(jì)的教學(xué)項(xiàng)目來(lái)源于行業(yè)、企業(yè)現(xiàn)實(shí)生產(chǎn)或未來(lái)產(chǎn)品設(shè)計(jì)與生產(chǎn)的真實(shí)性生產(chǎn)任務(wù)，具有很強(qiáng)的現(xiàn)實(shí)性。在專(zhuān)題設(shè)計(jì)項(xiàng)目教學(xué)實(shí)施中，應(yīng)該按照行業(yè)、企業(yè)的技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)、工藝規(guī)范和流程進(jìn)行，并力求解決企業(yè)生產(chǎn)中存在的問(wèn)題。
四、工作室的專(zhuān)題設(shè)計(jì)教學(xué)實(shí)施
中職專(zhuān)題設(shè)計(jì)教學(xué)的實(shí)施，應(yīng)根據(jù)不同的內(nèi)容采用不同的教學(xué)策略和方法。現(xiàn)結(jié)合學(xué)校合作企業(yè)運(yùn)作模式、工作要求及工藝流程，將企業(yè)設(shè)計(jì)部引入工作室，以畢業(yè)班級(jí)的學(xué)生完成成衣設(shè)計(jì)制作為例，分析工作室專(zhuān)題設(shè)計(jì)教學(xué)模式的實(shí)施過(guò)程。第一，確定專(zhuān)題設(shè)計(jì)任務(wù)。首先根據(jù)教學(xué)目標(biāo)、課時(shí)安排、實(shí)訓(xùn)條件、學(xué)生實(shí)力，以及校企雙方多次交流結(jié)果，確定整體的專(zhuān)題設(shè)計(jì)項(xiàng)目任務(wù)，即秋冬季男裝成衣設(shè)計(jì)制作。然后，教師或企業(yè)設(shè)計(jì)總監(jiān)從銷(xiāo)售的對(duì)象和區(qū)域、服裝的價(jià)格、面料、輔料、造型款式、色彩、工藝要求等方面出發(fā)，介紹成衣設(shè)計(jì)制作項(xiàng)目的服務(wù)對(duì)象的品牌定位、風(fēng)格以及設(shè)計(jì)細(xì)節(jié)等。接著，對(duì)當(dāng)年秋冬男裝流行進(jìn)行趨勢(shì)分析。最后，以小組為單位，分別設(shè)計(jì)出商務(wù)、休閑、時(shí)尚等類(lèi)型的秋冬季節(jié)6大款式，確定小組的專(zhuān)題設(shè)計(jì)任務(wù)，并制定相關(guān)的工作要求、工作流程和最后的審核評(píng)估形式等。第二，進(jìn)行專(zhuān)題設(shè)計(jì)的調(diào)研和分析。市場(chǎng)調(diào)研應(yīng)該從三個(gè)方面進(jìn)行。一是根據(jù)專(zhuān)題設(shè)計(jì)項(xiàng)目任務(wù)的要求，組織學(xué)生到當(dāng)?shù)胤b市場(chǎng)進(jìn)行秋冬季男裝品牌調(diào)研。重點(diǎn)是對(duì)與合作企業(yè)品牌男裝相類(lèi)似的2-4個(gè)男裝品牌，從服裝的價(jià)格、面料、輔料、造型款式、色彩、工藝等方面進(jìn)行調(diào)研，找出這些相類(lèi)似品牌男裝的優(yōu)缺點(diǎn)，進(jìn)而在產(chǎn)品設(shè)計(jì)時(shí)，發(fā)揮各種品牌的優(yōu)點(diǎn)，避免各自產(chǎn)品存在的不足，優(yōu)化自身產(chǎn)品設(shè)計(jì)。二是通過(guò)面談、電話訪談等形式，向行業(yè)、企業(yè)專(zhuān)家，以及與品牌目標(biāo)人群相一致的顧客進(jìn)行交流，了解顧客的偏好和追求。三是學(xué)生通過(guò)網(wǎng)絡(luò)、雜志、媒體資訊等途徑，收集男裝流行資訊，為產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供豐富的資訊和思路。不同小組的學(xué)生，對(duì)市場(chǎng)調(diào)研獲取的信息或數(shù)據(jù)，進(jìn)行不同需求的深入分析，形成調(diào)研報(bào)告，為設(shè)計(jì)策劃方案的制定提供依據(jù)。第三，制定專(zhuān)題設(shè)計(jì)的策劃方案。根據(jù)品牌自身的定位，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研的分析結(jié)果，為品牌秋冬男裝產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，制定詳細(xì)的設(shè)計(jì)策劃方案。在制定設(shè)計(jì)策劃方案過(guò)程中，學(xué)生在工作室指導(dǎo)教師的指導(dǎo)下，結(jié)合市場(chǎng)調(diào)研的分析結(jié)果，根據(jù)目前合作企業(yè)的品牌、風(fēng)格定位，通過(guò)頭腦風(fēng)暴法，無(wú)限制的自由聯(lián)想和討論，產(chǎn)生新觀念或激發(fā)創(chuàng)新設(shè)想，來(lái)共同擬定秋冬男裝的設(shè)計(jì)方向、思路和風(fēng)格。同時(shí)，就實(shí)施這一策劃，進(jìn)行任務(wù)同學(xué)及設(shè)計(jì)總監(jiān)和教師闡述本組的設(shè)計(jì)策劃。而設(shè)計(jì)總監(jiān)和教師對(duì)各小組的設(shè)計(jì)策劃進(jìn)行評(píng)價(jià)及提出修改意見(jiàn)。第四，專(zhuān)題設(shè)計(jì)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)。根據(jù)已經(jīng)確定的策劃主題，各小組成員可以從款式設(shè)計(jì)、面料挑選和整體配搭等方面先分開(kāi)設(shè)計(jì)和構(gòu)思，然后再集中一起進(jìn)行評(píng)價(jià)、商討，明確各自設(shè)計(jì)的產(chǎn)品存在的長(zhǎng)處和不足，取長(zhǎng)補(bǔ)短，形成最終的產(chǎn)品設(shè)計(jì)。工作室指導(dǎo)教師把握并控制好每個(gè)小組的設(shè)計(jì)進(jìn)度，并對(duì)他們的產(chǎn)品設(shè)計(jì)進(jìn)行適當(dāng)?shù)囊龑?dǎo)，使學(xué)生的產(chǎn)品設(shè)計(jì)不斷完善，并達(dá)到一定的水平。第五，專(zhuān)題設(shè)計(jì)的樣衣制作完成設(shè)計(jì)任務(wù)后，工作室指導(dǎo)教師為每組挑選最具代表的秋冬款服裝，并在工藝教師指導(dǎo)下，嚴(yán)格按照合作企業(yè)的男裝成衣品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行制作。樣衣制作是專(zhuān)題設(shè)計(jì)項(xiàng)目的重要環(huán)節(jié)，學(xué)生大部分的技巧技能在這里得以實(shí)踐、檢驗(yàn)、整合和重新學(xué)習(xí)。在這一的過(guò)程中，根據(jù)小組中各位成員的能力，分別負(fù)責(zé)材料驗(yàn)收、樣衣生產(chǎn)、樣衣整理及移交等環(huán)節(jié)的工作，并按照合作企業(yè)的要求進(jìn)行生產(chǎn)。
參考文獻(xiàn)：
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關(guān)鍵詞：營(yíng)銷(xiāo)策劃；課程；教學(xué)改革
0.引言
在營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)策劃是一門(mén)專(zhuān)業(yè)必修課，而對(duì)于高校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生來(lái)說(shuō)，營(yíng)銷(xiāo)策劃能力也是最基本的一些職業(yè)技能。營(yíng)銷(xiāo)策劃課程具有非常強(qiáng)的實(shí)戰(zhàn)性及操作性，而在當(dāng)今教育改革中，必須首先從教學(xué)目標(biāo)進(jìn)行相應(yīng)的分析。
1.營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的主要教學(xué)改革思路
1.1針對(duì)各行業(yè)開(kāi)展仿真項(xiàng)目，建立專(zhuān)業(yè)數(shù)據(jù)或案例庫(kù)
在該教學(xué)改革思路中，針對(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃需要面對(duì)不同的專(zhuān)業(yè)領(lǐng)域，因此也就需要不同的收集、判斷信息的方式，所以有必要根據(jù)各個(gè)專(zhuān)業(yè)建立相應(yīng)的的仿真信息數(shù)據(jù)庫(kù)或案例庫(kù)，比如服裝營(yíng)銷(xiāo)策劃信息庫(kù)、食品營(yíng)銷(xiāo)策劃信息庫(kù)、家具營(yíng)銷(xiāo)策劃信息庫(kù)等。在建立以及積累上述信息庫(kù)的過(guò)程中，可與不斷地完善仿真策劃相關(guān)活動(dòng)，并根據(jù)往年學(xué)生所制作的策劃結(jié)果來(lái)構(gòu)建有價(jià)值的信息交流平臺(tái)，從而克服在策劃期學(xué)生進(jìn)行信息收集工作所遇到的困難，并以更全面的資料來(lái)有效節(jié)省收集策劃信息所用的時(shí)間，滿足學(xué)生對(duì)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的全面了解，并奠定策劃活動(dòng)的開(kāi)展基礎(chǔ)。
1.2以專(zhuān)業(yè)仿真策劃的相關(guān)數(shù)據(jù)平臺(tái)為基礎(chǔ)，構(gòu)建相應(yīng)的配套仿真教學(xué)模式
在該教學(xué)改革的思路中，需要構(gòu)建一整套能夠?qū)⒗碚撝笇?dǎo)方式、信息收集、策劃實(shí)踐操作、處理及展示相關(guān)能力為一體的一種體驗(yàn)式教學(xué)方法體系，從而圍繞著某一主題更加妥善地策劃相關(guān)方案。因此在該思路實(shí)踐過(guò)程中，需要把傳統(tǒng)教學(xué)內(nèi)容中以理論教學(xué)為主轉(zhuǎn)變?yōu)楦觽?cè)重分行業(yè)設(shè)計(jì)進(jìn)行的專(zhuān)業(yè)型仿真項(xiàng)目為主，并通過(guò)大約四五個(gè)仿真項(xiàng)目貫穿整個(gè)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的教學(xué)過(guò)程。而其中的各個(gè)仿真項(xiàng)目都必須圍繞著某一個(gè)相應(yīng)的具體行業(yè)而全面開(kāi)展策劃活動(dòng)，包括目標(biāo)市場(chǎng)策劃、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略策劃、產(chǎn)品促銷(xiāo)策劃等。努力使學(xué)生在相關(guān)的仿真策劃項(xiàng)目中能夠更加系統(tǒng)而完整地掌握相關(guān)行業(yè)的實(shí)際策劃思路以及基本框架，并能夠熟能生巧、舉一反三。另外在該教學(xué)改革思路中教學(xué)時(shí)間的具體安排必須由過(guò)去傳統(tǒng)的固定時(shí)間轉(zhuǎn)變?yōu)榫唧w的項(xiàng)目組制，而這不僅要在更大的程度上對(duì)教學(xué)時(shí)間及進(jìn)度進(jìn)行相應(yīng)的修改。另外安排教學(xué)環(huán)節(jié)時(shí)必須重新進(jìn)行設(shè)置，更加真實(shí)地模擬出策劃工作的相關(guān)環(huán)境。比如對(duì)實(shí)驗(yàn)基地、實(shí)習(xí)基地進(jìn)行探索、高仿真地模擬策劃過(guò)程和策劃分析報(bào)告會(huì)等方法。
2.營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的教學(xué)改革方法要點(diǎn)
2.1對(duì)營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目仿真策劃的目的進(jìn)一步確定
2.1.1了解營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要程序
該程序大致為：搜集相關(guān)資料、處理相應(yīng)信息、分析相關(guān)理論、激發(fā)營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意、形成實(shí)踐思路、制定并利用口頭語(yǔ)言或文字表達(dá)相關(guān)方案。
2.1.2掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃的主要組織方法
①明確策劃活動(dòng)的主題和任務(wù)；
②分工進(jìn)行調(diào)查并開(kāi)展討論；
③利用頭腦風(fēng)暴法形成營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意；
④統(tǒng)一小組思想。
2.1.3掌握在團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷(xiāo)策劃工作中所需要的基本職業(yè)技能
①收集相關(guān)信息并進(jìn)行分析和處理的技能；
②利用相關(guān)信息、數(shù)據(jù)以及資料等支撐自身觀點(diǎn)的技能；
③形成并提煉相關(guān)思路的技能；
④對(duì)自身策劃思想進(jìn)行表達(dá)的技能。
2.1.4熟悉較為典型的幾類(lèi)營(yíng)銷(xiāo)策劃項(xiàng)目
①產(chǎn)品促銷(xiāo)活動(dòng)策劃；
②目標(biāo)市場(chǎng)策劃；
③開(kāi)拓新市場(chǎng)的策劃。
2.2項(xiàng)目策劃環(huán)節(jié)的相關(guān)組織安排
①策劃活動(dòng)時(shí)間安排；
②策劃活動(dòng)地點(diǎn)安排；
③策劃活動(dòng)團(tuán)隊(duì)安排；
④策劃活動(dòng)項(xiàng)目安排；
⑤組織經(jīng)費(fèi)安排。
2.3設(shè)置具體的仿真項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)策劃主題
以社會(huì)經(jīng)濟(jì)中每年不同的重點(diǎn)、熱點(diǎn)問(wèn)題進(jìn)行篩選，以最合適的的項(xiàng)目開(kāi)展仿真項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)。一般需要設(shè)置4個(gè)不同類(lèi)型的策劃項(xiàng)目。
①某某市國(guó)際旅游節(jié)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)策劃方案及其票務(wù)推廣活動(dòng)策劃方案（讓學(xué)生們掌握?qǐng)F(tuán)隊(duì)策劃的主要方法，并了解策劃主要流程）；
②某某行內(nèi)的某某企業(yè)針對(duì)某地進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)資料的相關(guān)調(diào)查（鍛煉學(xué)生的收集信息并進(jìn)行處理的能力，奠定下一個(gè)策劃活動(dòng)的相關(guān)環(huán)節(jié)）；
③分析某某行業(yè)某某公司所制定的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（讓學(xué)生能夠從戰(zhàn)略角度出發(fā)全面了解營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)容易發(fā)生的三大問(wèn)題）；
④幫助在某時(shí)間內(nèi)某公司針對(duì)某市場(chǎng)設(shè)計(jì)相關(guān)的促銷(xiāo)活動(dòng)（要求學(xué)生掌握基本的營(yíng)銷(xiāo)手法，并形成自身的獨(dú)特見(jiàn)解）。
3.結(jié)語(yǔ)
總而言之，在營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)中營(yíng)銷(xiāo)策劃課程具有極強(qiáng)的實(shí)踐性，非常需要時(shí)間操作能力的培養(yǎng)，要想推動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)策劃課程的教學(xué)改革進(jìn)程，就必須要圍繞著仿真營(yíng)銷(xiāo)項(xiàng)目的具體策劃活動(dòng)，營(yíng)造出更加開(kāi)放的課程教學(xué)環(huán)境，建立起專(zhuān)業(yè)性更強(qiáng)的相關(guān)行業(yè)資料庫(kù)或信息庫(kù)、樣本庫(kù)等，并配套多種有效的教學(xué)手段及方法進(jìn)行輔助，從而培養(yǎng)更多符合社會(huì)市場(chǎng)需要的營(yíng)銷(xiāo)人才。
參考文獻(xiàn)：
[1]宋繼承.營(yíng)銷(xiāo)策劃課程教學(xué)改革探索[J].內(nèi)蒙古財(cái)經(jīng)學(xué)院學(xué)報(bào)（綜合版），2007，04：43-45.
1 引言
新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的人才需求對(duì)高校的教學(xué)模式提出了新的要求。國(guó)家中長(zhǎng)期教育改革和發(fā)展規(guī)劃綱要（2010-2020年）要求各高校提高人才培養(yǎng)質(zhì)量，深化教學(xué)改革，強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，重點(diǎn)擴(kuò)大應(yīng)用型、復(fù)合型、技能型人才培養(yǎng)規(guī)模。因此，構(gòu)建適應(yīng)新世紀(jì)高等教育的教學(xué)模式，是實(shí)現(xiàn)新時(shí)期我國(guó)高等教育改革和發(fā)展新突破的關(guān)鍵問(wèn)題。
《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程定位為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、工商管理等人文社科類(lèi)相關(guān)專(zhuān)業(yè)的一門(mén)素質(zhì)與技能課程，具有極強(qiáng)的應(yīng)用性和實(shí)踐性，是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生最基本的技能培養(yǎng)和思維訓(xùn)練課程（陸繼和尤鳳翔，2011）。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，好的營(yíng)銷(xiāo)策劃已成為企業(yè)創(chuàng)名牌，迎戰(zhàn)市場(chǎng)的決勝利器。讓大學(xué)生學(xué)會(huì)制定一份較完整的、規(guī)范的營(yíng)銷(xiāo)策劃書(shū)是培養(yǎng)學(xué)生創(chuàng)新能力、實(shí)踐能力的內(nèi)容之一。目前本校《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃》是管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本科生的專(zhuān)業(yè)主干課，該課程的大多數(shù)師資的企業(yè)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)較為缺乏，教師的教學(xué)知識(shí)體系來(lái)源多取自教材。而《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃》的教材編寫(xiě)也處于起步階段，不能完全滿足教學(xué)的需求。因此，盡快摸索出一條改革創(chuàng)新之路，為《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程的發(fā)展提供可借鑒的藍(lán)本，顯得尤其必要。
2 《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程改革內(nèi)容
鑒于上述《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃》的課程現(xiàn)狀，筆者構(gòu)建了《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程建設(shè)與教學(xué)方法改革體系的框架，具體包括應(yīng)用型的教學(xué)內(nèi)容、多元化的教學(xué)方法和豐富的教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)三個(gè)方面的內(nèi)容（見(jiàn)圖1）。
1、明確應(yīng)用型的教學(xué)內(nèi)容
在教學(xué)內(nèi)容的設(shè)置方面以應(yīng)用于企業(yè)實(shí)踐為導(dǎo)向，包括以下兩個(gè)方面。
第一，通過(guò)多渠道，廣泛收集教學(xué)材料。《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃》是一門(mén)交叉型的應(yīng)用類(lèi)學(xué)科，可以將眾多的營(yíng)銷(xiāo)策劃研究成果大致分為三類(lèi)：學(xué)術(shù)著作類(lèi)、解決方案類(lèi)和企業(yè)信息化類(lèi)。學(xué)術(shù)著作類(lèi)包括教材和論文等；解決方案類(lèi)包括企業(yè)推出的有關(guān)自身營(yíng)銷(xiāo)策劃軟件產(chǎn)品和解決方案的信息；企業(yè)信息化類(lèi)內(nèi)容龐雜，既有營(yíng)銷(xiāo)策劃應(yīng)用分析，也有營(yíng)銷(xiāo)策劃管理體驗(yàn)，還有營(yíng)銷(xiāo)策劃案例分析等。其中，大多營(yíng)銷(xiāo)策劃研究成果都與企業(yè)實(shí)踐緊密相關(guān)，這些都是《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程良好的教學(xué)材料。
第二，為《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程建立多媒體教學(xué)輔助系統(tǒng)。由于《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃》課程具有知識(shí)點(diǎn)多、體系復(fù)雜、操作性強(qiáng)的特點(diǎn)，因此我們計(jì)劃建立多媒體教學(xué)輔助系統(tǒng)，把各種教學(xué)資源導(dǎo)入數(shù)據(jù)庫(kù)，通過(guò)校園網(wǎng)絡(luò)，教學(xué)資源包括教學(xué)文件、教學(xué)課件、鮮活的營(yíng)銷(xiāo)策劃案例以及相關(guān)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練材料等供同學(xué)使用，激發(fā)同學(xué)的學(xué)習(xí)興趣，積極主動(dòng)地投入到企業(yè)實(shí)踐相關(guān)的營(yíng)銷(xiāo)策劃教學(xué)內(nèi)容的學(xué)習(xí)中。
2、采用多元化的教學(xué)方法
本項(xiàng)目主要采用“項(xiàng)目導(dǎo)向”教學(xué)法，同時(shí)輔助“案例引入”、“情境模擬”和“團(tuán)隊(duì)合作”教學(xué)法，培養(yǎng)學(xué)生的實(shí)踐能力和動(dòng)手能力。
第一，主要采取“項(xiàng)目導(dǎo)向”教學(xué)。該教學(xué)法的基本思路是：角色確定與學(xué)生分組策劃項(xiàng)目選擇任務(wù)確定與分解策劃實(shí)踐提交整體策劃書(shū)評(píng)估。在整個(gè)教學(xué)中必須注意：督促學(xué)生閱讀大量最新的營(yíng)銷(xiāo)策劃案例以開(kāi)拓視野；讓學(xué)生參與營(yíng)銷(xiāo)策劃的實(shí)踐活動(dòng)，以提高學(xué)生的動(dòng)手能力；鍛煉學(xué)生書(shū)面表達(dá)能力和口頭表達(dá)能力，從而加強(qiáng)對(duì)內(nèi)對(duì)外的交流和營(yíng)銷(xiāo)策劃方案的撰寫(xiě)能力。
第二，增設(shè)案例導(dǎo)入教學(xué)。精心選擇案例，突出案例的典型性、真實(shí)性和代表性。這些案例為項(xiàng)目組成員自身的實(shí)踐總結(jié)，也可以通過(guò)教師提供部分案例的基礎(chǔ)上，嘗試讓學(xué)生在課余時(shí)間收集感興趣行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)策劃案例，由教師經(jīng)過(guò)篩選搬到課堂中來(lái)。
第三，增加情境模擬互動(dòng)教學(xué)。所謂情境教學(xué)法，就是遵循反映論的原理，充分利用形象，創(chuàng)造生動(dòng)具體的教學(xué)情境，激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、潛在智慧，從而引導(dǎo)學(xué)生從課程有整體上的理解和運(yùn)用（李吉林，2003）。在《企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃》教學(xué)中增加情境式教學(xué)，可以增加與學(xué)生的互動(dòng)，最大限度的激發(fā)學(xué)生的興趣和解決問(wèn)題的能力。情境可由教師結(jié)合學(xué)生的興趣及社會(huì)熱點(diǎn)，或是學(xué)生身邊的問(wèn)題模擬各種實(shí)戰(zhàn)環(huán)境，然后由學(xué)生結(jié)合理論課堂上解決，課后讓學(xué)生進(jìn)行總結(jié)。
第四，增添團(tuán)隊(duì)合作教學(xué)。通過(guò)團(tuán)隊(duì)合作教學(xué)，培養(yǎng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)合作意識(shí)和組織協(xié)調(diào)能力。根據(jù)課程任務(wù)需要，組建企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃團(tuán)隊(duì)，分別選取不同市場(chǎng)策劃課題，以完成相應(yīng)市場(chǎng)策劃任務(wù)的形式開(kāi)展教學(xué)活動(dòng)，讓學(xué)生在真實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)策劃活動(dòng)中承擔(dān)具體任務(wù)，通過(guò)真實(shí)項(xiàng)目負(fù)責(zé)人的培訓(xùn)、指導(dǎo)和實(shí)際參與，達(dá)到崗位要求，將實(shí)踐性和職業(yè)性進(jìn)行有效融合。
3、設(shè)置豐富的教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)
第一，開(kāi)展虛擬仿真教學(xué)。建設(shè)一系列以虛擬技術(shù)為核心的仿真教學(xué)環(huán)境外，還應(yīng)引導(dǎo)學(xué)生充分利用校園網(wǎng)、校內(nèi)外各種商貿(mào)活動(dòng)，尋找和感悟經(jīng)管類(lèi)技術(shù)應(yīng)用型人才應(yīng)該把握的不同要素和知識(shí)點(diǎn)，培養(yǎng)學(xué)生作為未來(lái)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃人才應(yīng)具備的素質(zhì)和能力。在虛擬的計(jì)算機(jī)仿真教學(xué)過(guò)程中，學(xué)生面對(duì)的是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、管理和服務(wù)的過(guò)程，學(xué)生能夠在過(guò)程中尋找靈感，尋找企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃技能提升的切入點(diǎn)，尋找成為優(yōu)秀企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理人員應(yīng)該攝取的各種信息源。
第二，建立校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地。在現(xiàn)有我校管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)具備的計(jì)算機(jī)輔助電話調(diào)查（CATI）實(shí)驗(yàn)室的基礎(chǔ)之上，進(jìn)行教學(xué)硬環(huán)境的開(kāi)發(fā)，加強(qiáng)模擬“工作場(chǎng)景”的建設(shè)，比如開(kāi)發(fā)“營(yíng)銷(xiāo)超市”等校內(nèi)實(shí)訓(xùn)基地。實(shí)訓(xùn)基地是實(shí)施開(kāi)展教學(xué)模式改革的重要載體，也是教學(xué)中學(xué)習(xí)情境的主要來(lái)源。因此，教學(xué)實(shí)施中每個(gè)策劃團(tuán)隊(duì)都依托一個(gè)或幾個(gè)企業(yè)，策劃要求源自這些企業(yè)的實(shí)際需求，從而確保學(xué)生校內(nèi)學(xué)習(xí)內(nèi)容與實(shí)際工作要求的一致性。
第三，與當(dāng)?shù)氐钠髽I(yè)合作共建實(shí)訓(xùn)基地。通過(guò)企業(yè)調(diào)查、企業(yè)實(shí)踐、企業(yè)服務(wù)等途徑，以“企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃問(wèn)題課程”或“企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃參與計(jì)劃”為載體等，讓學(xué)生參與到企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)踐中。充分利用校企合作單位的環(huán)境和資源，讓學(xué)生作為營(yíng)銷(xiāo)策劃人員參與企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃方案撰寫(xiě)整個(gè)過(guò)程中，從而使課堂教?W為主的學(xué)校教育和直接獲取實(shí)際經(jīng)驗(yàn)的校外工作有機(jī)結(jié)合，使學(xué)生能將所學(xué)知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃中。
陜西盛世財(cái)富影視廣告策劃有限公司是一家專(zhuān)業(yè)從事影視策劃、制作、、為一體的專(zhuān)業(yè)性公司。公司擁有省內(nèi)外廣泛的電視及其他媒體資源，為陜西電視臺(tái)和西安電視臺(tái)一級(jí)廣告公司，同時(shí)與中央電視臺(tái)和湖南衛(wèi)視等省內(nèi)外各地電視臺(tái)以及陜西人民廣播電臺(tái)、西安人民廣播電臺(tái)都建立良好合作關(guān)系。已成功為多家大中型企業(yè)和院校策劃、制作、并了大型企業(yè)形象專(zhuān)題片和產(chǎn)品銷(xiāo)售廣告宣傳片。具有大型影視節(jié)目和企業(yè)形象專(zhuān)題片的策劃、制作、等寶貴經(jīng)驗(yàn)。
2005年～2010年，盛世財(cái)富經(jīng)營(yíng)目標(biāo)準(zhǔn)確定位，進(jìn)一步加強(qiáng)與中央電視臺(tái)二套、三套、六套、八套精品欄目的合作。確立了公司以陜西電視臺(tái)、西安電視臺(tái)，西安教育電視臺(tái)和各地市電視臺(tái)整合策劃、媒體的發(fā)展經(jīng)營(yíng)思路。盛世財(cái)富在2006年至2007年與陜西電視臺(tái)《家庭生活頻道》強(qiáng)強(qiáng)合作，策劃，整合推廣陜西三套家系列的八個(gè)精品欄目的廣告。主要負(fù)責(zé)陜西電視臺(tái)二套《都市快報(bào)》欄目和《都市熱線》、陜西一套《陜西新聞聯(lián)播》、《今晚播報(bào)》、《陽(yáng)光播報(bào)》、《今日點(diǎn)擊》、《秦之聲》、《村里村外》等大型精品欄目的廣告。還負(fù)責(zé)陜西三套《生活點(diǎn)對(duì)點(diǎn)》、《輕松好管家》、《家庭問(wèn)題》、《二手樂(lè)陶陶》等十幾個(gè)精品欄目的專(zhuān)題片和插播廣告整合推廣及廣告策劃，專(zhuān)題片的制作和，冠名方案和黃金時(shí)間段廣告的策劃。
陜西盛世財(cái)富影視廣告策劃公司總經(jīng)理王偉認(rèn)為，近年來(lái)，各類(lèi)廣告載體越來(lái)越多，媒體發(fā)展日新月異，電視廣告作為傳統(tǒng)大型傳播媒體一直在廣告行業(yè)占據(jù)大量市場(chǎng)份額，但不容回避其他更精準(zhǔn)廣告媒體近年來(lái)在逐步瓜分傳統(tǒng)廣告媒體的占有份額的問(wèn)題。在電視廣告行業(yè)樹(shù)立典范，規(guī)范行業(yè)，加快發(fā)展是電視廣告公司目前的任務(wù)之一。
在2007年里，陜西盛世在繼續(xù)做好陜西電視臺(tái)以及西北各省區(qū)電視臺(tái)的廣告的同時(shí)，將進(jìn)一步加強(qiáng)與湖南衛(wèi)視和中央電視臺(tái)等收視率較高欄目的聯(lián)系。加大媒體與合作的范圍，力爭(zhēng)將盛世財(cái)富專(zhuān)業(yè)影視廣告策劃公司做的更強(qiáng)更大更專(zhuān)業(yè)，為全國(guó)的廣告主做好性?xún)r(jià)比更高的超值服務(wù)。
王偉認(rèn)為：“只有專(zhuān)業(yè)，才會(huì)卓越。” 而陜西盛世的每一個(gè)策劃案都力求做的更專(zhuān)業(yè)更完美，每一個(gè)投放案都會(huì)做的更精準(zhǔn)更全面，立體式全方位的考慮每一個(gè)環(huán)節(jié)。陜西盛世做每一個(gè)案子都要求做到:一切從客戶(hù)需求出發(fā)，每一部廣告片和每一個(gè)策劃方案符合客戶(hù)的最高要求，以達(dá)到傳達(dá)企業(yè)最高的品牌內(nèi)涵和企業(yè)文化。同時(shí)始終以“至誠(chéng)服務(wù)、深度合作、全面整合、創(chuàng)新共贏” 的經(jīng)營(yíng)服務(wù)理念全面展開(kāi)的工作，為廣告主創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)價(jià)值和社會(huì)效益。
一、比賽背景
“Legend Star”商業(yè)挑戰(zhàn)賽是極具導(dǎo)向性和示范性的與企業(yè)緊密聯(lián)系的活動(dòng)，是全國(guó)大學(xué)生商業(yè)策劃及商業(yè)案例分領(lǐng)域中層次最高、規(guī)模最大、參賽范圍最廣的賽事，是當(dāng)代大學(xué)生展現(xiàn)職業(yè)能力和綜合素質(zhì)，并與企業(yè)聯(lián)動(dòng)的重要舞臺(tái)，是大學(xué)生鍛煉職業(yè)能力和培養(yǎng)職業(yè)能力的重要窗口。大賽已經(jīng)由一項(xiàng)地區(qū)賽事轉(zhuǎn)變成為覆蓋全國(guó)北京、上海等知名院校在內(nèi)的中國(guó)大學(xué)生職業(yè)能力教育界與企業(yè)界交流的年度盛會(huì)。我們必將更加充分地整合中國(guó)頂級(jí)院校、知名企業(yè)以及頂尖傳媒的力量，使該項(xiàng)賽事的水平不斷提高，影響力進(jìn)一步擴(kuò)大，成為中國(guó)大學(xué)生商業(yè)比賽和商業(yè)實(shí)踐的第一舞臺(tái)。
二、大賽目的
組委會(huì)旨在通過(guò)舉辦“Legend Star”商業(yè)挑戰(zhàn)賽，為在校大學(xué)生搭建認(rèn)知企業(yè)的平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)在校大學(xué)生深度認(rèn)知企業(yè)職能，提升在校大學(xué)生的綜合分析能力、溝通技巧和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力，培養(yǎng)就業(yè)創(chuàng)業(yè)能力;為學(xué)校和企業(yè)之間搭建一個(gè)橋梁，達(dá)到人才、高校、企業(yè)的相互依賴(lài)和提高，實(shí)現(xiàn)“三贏”。
三、大賽組委會(huì)
騰訊教育 鳳凰教育 萬(wàn)學(xué)教育
華興資本 鳳凰網(wǎng) 紅杉資本
聯(lián)想投資 美國(guó)DCM投資 新加坡鳳凰基金
四、參賽項(xiàng)目背景
根據(jù)本次比賽的賽制安排(詳見(jiàn)賽制規(guī)程說(shuō)明)，只在決賽階段增設(shè)商業(yè)案例分析大賽。為了確保大賽整體的可操作性、評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的統(tǒng)一性，以及后期策劃方案的可實(shí)施性，同時(shí)保證參賽選手能自主發(fā)揮，本次大賽商業(yè)策劃比賽階段采取參賽選手自主選題的形式，但必須在組委會(huì)給出的選題范圍之內(nèi)，而決賽階段的商業(yè)案例分析競(jìng)賽將由組委會(huì)統(tǒng)一命題。
五、參賽要求
大賽要求參賽者自行組隊(duì)(每隊(duì)最多8人)參加，小組成員必須有明確的分工。
六、作品要求
商業(yè)策劃比賽部分
參賽者需提交一份具有市場(chǎng)前景并可操作的方案，在廣泛調(diào)查和深入研究的基礎(chǔ)上，完成一份系統(tǒng)、全面、深入且可執(zhí)行強(qiáng)的商業(yè)策劃方案。
(一)核心內(nèi)容(不局限于以下五方面)：
1、策劃項(xiàng)目的獨(dú)特性
2、詳盡的市場(chǎng)分析和競(jìng)爭(zhēng)分析
3、具體的策略、計(jì)劃與措施
4、現(xiàn)實(shí)的財(cái)務(wù)分析
5、準(zhǔn)確的風(fēng)險(xiǎn)分析
(二)評(píng)選標(biāo)準(zhǔn)：
1、主題相關(guān)性
2、方案可行性
(1)市場(chǎng)調(diào)研分析部分：資料詳實(shí)、可信度高，對(duì)潛在需求及競(jìng)爭(zhēng)性分析客觀全面
(2)營(yíng)銷(xiāo)策略：明確具體、可操作性強(qiáng)
(3)財(cái)務(wù)效益部分：性?xún)r(jià)比高，回收期短
(4)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)價(jià)：客觀、可解決
3、方案創(chuàng)意性
(三)策劃書(shū)具體格式要求如下
2.封面：參賽團(tuán)隊(duì)可自行設(shè)計(jì)
3.目錄：?jiǎn)为?dú)起頁(yè)3號(hào)黑體，內(nèi)容(要標(biāo)明頁(yè)碼)為小4號(hào)仿宋，1.5倍行距。
4.摘要：3號(hào)黑體，居中上下各空一行，內(nèi)容為小4號(hào)楷體，1.5倍行距;關(guān)鍵詞4號(hào)黑體，內(nèi)容為小4號(hào)黑體。
5.正文：有頁(yè)眉、頁(yè)腳，文字為小4號(hào)宋體，段首空2個(gè)字符，1.5倍行距。
6.標(biāo)題順序：一、(一)、1、(1);一級(jí)標(biāo)題，宋體四號(hào)加粗;二級(jí)標(biāo)題，宋體小四號(hào)加粗;三級(jí)標(biāo)題，宋體小四號(hào);參考文獻(xiàn)，宋體小四號(hào);注釋內(nèi)容，宋體五號(hào)。
(四)參賽作品不得抄襲或做假，如發(fā)現(xiàn)存在該現(xiàn)象，組委會(huì)將取消違規(guī)團(tuán)隊(duì)的參賽資格。
(五)文檔中除封面由組委會(huì)統(tǒng)一提供隊(duì)伍信息表以外，不要在頁(yè)眉頁(yè)腳等部位出現(xiàn)學(xué)校及隊(duì)伍的名稱(chēng)及Logo等標(biāo)識(shí)。
商業(yè)案例分析競(jìng)賽
參加決賽的隊(duì)伍需對(duì)組委會(huì)提供案例中的問(wèn)題及其產(chǎn)生原因進(jìn)行分析，并提出具體解決方案，方案及實(shí)施步驟有效，具有針對(duì)性、可行性、創(chuàng)新性。
案例文本格式要求
(一)每支參賽隊(duì)伍提交的案例分析報(bào)告以Word文檔(.doc或.docx格式)形式提交。
(二)對(duì)Word文檔的具體要求如下：
1.通過(guò)簡(jiǎn)要標(biāo)題(加黑)突出文章重點(diǎn)，一級(jí)標(biāo)題前后空一行間距，二級(jí)及以下標(biāo)題可不空行;
2.圖片和表格的標(biāo)識(shí)請(qǐng)用“圖一、圖二……”和“表一、表二……”按順序排列;
3.使用 Word 2003 及以上版本，A4 紙，頁(yè)邊距上/下 2.54cm，左/右 3.17cm，單倍行距，段前段后均設(shè)置為“0行/磅”;
4.中英文標(biāo)題請(qǐng)用小四號(hào)字體，其余正文(包括圖標(biāo)標(biāo)識(shí)、參考文獻(xiàn)等)均采用五號(hào)字體;所有中文均采用宋體，英文均采用 Times New Roman或Calibri;
5.文章標(biāo)題、作者、圖表標(biāo)識(shí)均居中，正文段落的首行需縮進(jìn)兩個(gè)字符，圖片標(biāo)識(shí)置于圖片下方，表格標(biāo)識(shí)置于表格上方，加入圖表時(shí)需與正文內(nèi)容上下各空一行;
6.腳注與尾注：文中所有注釋尾注符號(hào)統(tǒng)一用“①，②，③……”;
7.參考文獻(xiàn)先列中文文獻(xiàn)，再列英文文獻(xiàn);
8.案例正文部分(除概述和附錄以外的所有內(nèi)容)采用單一行距，頁(yè)數(shù)不限，圖表可置于正文之后的附錄中，附錄字?jǐn)?shù)不限。
(三)文檔中除封面由組委會(huì)統(tǒng)一提供隊(duì)伍信息表以外，不要在頁(yè)眉頁(yè)腳等部位出現(xiàn)學(xué)校及隊(duì)伍的名稱(chēng)及Logo等標(biāo)識(shí)。
(四)案例作品需提交電子版和紙質(zhì)版。
七、比賽進(jìn)程
? 報(bào)名階段
參賽隊(duì)伍于2012年11月13日前將項(xiàng)目申報(bào)表、團(tuán)隊(duì)情況登記表和團(tuán)隊(duì)成員基本情況表(電子版)發(fā)送至大賽組委會(huì)郵箱。
? 初賽——商業(yè)策劃報(bào)告撰寫(xiě)
注：初賽作品規(guī)范及要求詳見(jiàn)“六、作品要求”。
大賽組委會(huì)將直接與入圍省級(jí)決賽的參賽隊(duì)伍隊(duì)長(zhǎng)電話聯(lián)系，并說(shuō)明決賽日程及細(xì)則;對(duì)于未入圍決賽的參賽隊(duì)，組委會(huì)將以電子郵件形式通知。
決賽—最終案例策劃比賽展示+現(xiàn)場(chǎng)答辯+決賽商業(yè)案例分析
在決賽第二輪，各隊(duì)伍將對(duì)評(píng)審委員會(huì)提供的案例進(jìn)行深入、全面的剖析，并于現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行案例分析陳述以及評(píng)委答辯。
決賽評(píng)定：決賽評(píng)委會(huì)將對(duì)參賽選手第一輪的商業(yè)策劃報(bào)告和第二輪的商業(yè)案例分析報(bào)告水平及現(xiàn)場(chǎng)表現(xiàn)進(jìn)行全面考核并打分，
各隊(duì)伍依據(jù)決賽現(xiàn)場(chǎng)得分情況決定最終獲獎(jiǎng)名次。
九、獎(jiǎng)項(xiàng)設(shè)計(jì)：
1. 校級(jí)、省級(jí)、國(guó)家級(jí)各設(shè)一等獎(jiǎng)、二等獎(jiǎng)、三等獎(jiǎng)、優(yōu)勝獎(jiǎng)若干。
2. 冠軍團(tuán)隊(duì)有機(jī)會(huì)優(yōu)先獲得組委會(huì)推薦進(jìn)入優(yōu)秀企業(yè)實(shí)習(xí)、工作。
注：所有獲獎(jiǎng)隊(duì)伍的獎(jiǎng)狀和證書(shū)將在年度頒獎(jiǎng)典禮上予以頒發(fā)
十、大賽公約
請(qǐng)參賽隊(duì)伍認(rèn)真閱讀本公約，您報(bào)名參加第二屆“Legend Star”商業(yè)挑戰(zhàn)賽，即表示您同意遵守以下大賽公約，在比賽過(guò)程中任何違反本公約行為組委會(huì)有權(quán)取消其參賽資格并通報(bào)批評(píng)。
(一)參賽隊(duì)伍和參賽隊(duì)員在參賽期間不得將該參賽作品參加其他比賽或發(fā)表于其他媒體;
(二)參賽團(tuán)隊(duì)的所有成員對(duì)參賽作品負(fù)責(zé)，如不具備所有權(quán)，因剽竊、抄襲他人作品而引起的一切后果及責(zé)任由參賽團(tuán)隊(duì)的成員自行承擔(dān)，大賽組委會(huì)不承擔(dān)任何責(zé)任;（大學(xué)生秋游燒烤活動(dòng)策劃書(shū)）
(三)大賽組委會(huì)對(duì)所有稿件擁有非商業(yè)目的的新聞報(bào)道權(quán)及集結(jié)出版權(quán);
(四)參賽者一經(jīng)提交作品參賽即代表完全接受大賽活動(dòng)所有條款;
(五)大賽組委會(huì)對(duì)本活動(dòng)擁有最終解釋權(quán)。
十、本次大賽的最終解釋權(quán)歸“Legend Star”商業(yè)挑戰(zhàn)競(jìng)賽組委會(huì)所有。
1營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)方案現(xiàn)狀
成都工業(yè)學(xué)院(下稱(chēng)我校)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)經(jīng)歷20余年的發(fā)展,形成了較為成熟的人才培養(yǎng)體系,為社會(huì)培養(yǎng)了大量的營(yíng)銷(xiāo)人才。但升本后的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)該如何發(fā)展,如何培養(yǎng)特色營(yíng)銷(xiāo)人才?我們有必要認(rèn)真研究和重新梳理現(xiàn)有的人才培養(yǎng)方案。
首先,市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)的行業(yè)導(dǎo)引不明確。學(xué)校升本后,明確了培養(yǎng)“應(yīng)用型”營(yíng)銷(xiāo)人才,但是專(zhuān)業(yè)課程偏重于傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論的學(xué)習(xí),看似“高大上”,實(shí)則不接地氣,行業(yè)針對(duì)性不強(qiáng),學(xué)生普遍感覺(jué)學(xué)不到實(shí)用的東西,加之實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)與行業(yè)銜接不緊密,培養(yǎng)的學(xué)生缺乏行業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力,畢業(yè)生就業(yè)呈嚴(yán)重的低端化趨勢(shì)。
其次,人才培養(yǎng)方案缺乏特色。理論課程設(shè)置具有較明顯的“大營(yíng)銷(xiāo)”體系烙印,強(qiáng)調(diào)寬而全,與其他院校的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置差別不大;職業(yè)能力培養(yǎng)方案不系統(tǒng),雖然設(shè)置了多個(gè)能力訓(xùn)練專(zhuān)周,比如市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策劃專(zhuān)周、商務(wù)談判專(zhuān)周、推銷(xiāo)實(shí)務(wù)專(zhuān)周等,但多為課程導(dǎo)向,有時(shí)會(huì)成為教師理論教學(xué)體系的延伸,達(dá)不到能力訓(xùn)練的目的;對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人員的職業(yè)素質(zhì)和能力研究不夠,人才培養(yǎng)方案中的能力訓(xùn)練項(xiàng)目缺乏針對(duì)性。
最后,實(shí)訓(xùn)資源缺乏有效整合,效率低。主要表現(xiàn)在幾個(gè)方面:一是校內(nèi)實(shí)訓(xùn)資源在院系之間無(wú)法共享,這在很大程度上制約了營(yíng)銷(xiāo)學(xué)生職業(yè)能力的全面發(fā)展;二是校外實(shí)訓(xùn)的行業(yè)融入度比較低,多為走馬觀花式的感官認(rèn)知,沒(méi)有形成真正的校企聯(lián)合培訓(xùn)模式;三是學(xué)生的校外實(shí)訓(xùn)多集中在終端營(yíng)銷(xiāo)崗位,很難接觸到行業(yè)的完整營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的認(rèn)識(shí)較為片面,對(duì)工業(yè)企業(yè)的生產(chǎn)、管理、營(yíng)銷(xiāo)等環(huán)節(jié)更是知之甚少。
2重新定位專(zhuān)業(yè)特色
我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)本著培養(yǎng)行業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)人才的原則,主動(dòng)調(diào)整人才培養(yǎng)方案以適應(yīng)新常態(tài)下經(jīng)濟(jì)發(fā)展進(jìn)程,將專(zhuān)業(yè)特色定位為:依托本校工科傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì),整合校內(nèi)外教學(xué)資源,以市場(chǎng)為導(dǎo)向、行業(yè)為引領(lǐng),著重培養(yǎng)系統(tǒng)掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論、具備工業(yè)企業(yè)基礎(chǔ)知識(shí)、熟悉工業(yè)品營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境和營(yíng)銷(xiāo)技能,行業(yè)針對(duì)性和實(shí)用性較強(qiáng)的應(yīng)用型營(yíng)銷(xiāo)人才。
第一,機(jī)械電子類(lèi)工科專(zhuān)業(yè)是我校的傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)專(zhuān)業(yè),積累了豐富的學(xué)科和行業(yè)資源,培養(yǎng)行業(yè)性營(yíng)銷(xiāo)人才具有較強(qiáng)的可操作性;第二,可以有效擺脫營(yíng)銷(xiāo)人才市場(chǎng)激烈的低端化競(jìng)爭(zhēng);第三,工業(yè)企業(yè)對(duì)營(yíng)銷(xiāo)人才的綜合素質(zhì)、行業(yè)知識(shí)水平以及國(guó)際化視野等要求較高,系統(tǒng)學(xué)習(xí)有助于特定行業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才的培養(yǎng);第四,有助于與其他院校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)形成差異化競(jìng)爭(zhēng)、錯(cuò)位發(fā)展。
3創(chuàng)新人才培養(yǎng)體系
31人才培養(yǎng)方案創(chuàng)新
(1)發(fā)揮工科院校專(zhuān)業(yè)優(yōu)勢(shì),強(qiáng)化職業(yè)導(dǎo)引。按照“知識(shí)、能力、素質(zhì)”三位一體的人才培養(yǎng)結(jié)構(gòu),在制定市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人才培養(yǎng)方案時(shí),將工科基礎(chǔ)知識(shí)植入專(zhuān)業(yè)課和實(shí)訓(xùn)專(zhuān)周之中。設(shè)置兩門(mén)以上工科基礎(chǔ)課程為市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課、兩門(mén)工科課程為專(zhuān)業(yè)選修課;實(shí)訓(xùn)環(huán)節(jié)突出工業(yè)企業(yè)生產(chǎn)和經(jīng)營(yíng)管理,設(shè)置ERP模擬對(duì)抗實(shí)訓(xùn)、工程訓(xùn)練、生產(chǎn)管理實(shí)訓(xùn)等幾個(gè)專(zhuān)周,其中工程訓(xùn)練在校內(nèi)的校辦工廠完成,生產(chǎn)管理實(shí)訓(xùn)則是在校外企業(yè)由經(jīng)驗(yàn)豐富的管理者團(tuán)隊(duì)指導(dǎo)完成。
(2)專(zhuān)業(yè)課程設(shè)置重視專(zhuān)業(yè)能力特質(zhì)培養(yǎng)。我們通過(guò)系統(tǒng)研究發(fā)現(xiàn),工業(yè)企業(yè)最看重營(yíng)銷(xiāo)人員的7大能力特質(zhì):營(yíng)銷(xiāo)策劃與管理能力、客戶(hù)關(guān)系管理能力、人際溝通協(xié)調(diào)能力、市場(chǎng)拓展能力、學(xué)習(xí)和創(chuàng)新能力、較全面的行業(yè)知識(shí)、國(guó)際化視野。于是在專(zhuān)業(yè)課和專(zhuān)業(yè)選修課中針對(duì)性地設(shè)置相應(yīng)課程,并且規(guī)定每門(mén)課在授課時(shí)安排不低于三分之一課時(shí)用于相應(yīng)能力的實(shí)訓(xùn)和拓展,每門(mén)專(zhuān)業(yè)課最后留出2~4學(xué)時(shí),特聘企業(yè)專(zhuān)業(yè)人士傳授實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)。
(3)系列專(zhuān)題講座。有計(jì)劃地定期邀請(qǐng)專(zhuān)家學(xué)者、有經(jīng)驗(yàn)的行業(yè)管理人員和工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人員到學(xué)校進(jìn)行專(zhuān)題講座,講座采用6+4模式。即安排6個(gè)管理能力與營(yíng)銷(xiāo)能力特質(zhì)講座和4個(gè)專(zhuān)業(yè)(行業(yè))知識(shí)講座。
32實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系創(chuàng)新
(1)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)資源協(xié)同創(chuàng)新。長(zhǎng)期以來(lái),我院校內(nèi)實(shí)訓(xùn)資源大多都是分專(zhuān)業(yè)以系部為中心構(gòu)建的,各實(shí)訓(xùn)室資源相對(duì)獨(dú)立,實(shí)訓(xùn)設(shè)施僅服務(wù)于所在系部的實(shí)訓(xùn)項(xiàng)目,使用與日常管理權(quán)限也屬于系部,外系部、外專(zhuān)業(yè)的學(xué)生基本不可能接觸到更不可能實(shí)際操作這些實(shí)訓(xùn)資源,實(shí)訓(xùn)資源使用效率受到極大限制。我校市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)定位是“應(yīng)用型工業(yè)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)人才”,工科實(shí)訓(xùn)資源是實(shí)訓(xùn)教學(xué)體系中不可或缺的重要一環(huán)。尋求從管理制度上打破原有的實(shí)訓(xùn)資源部門(mén)管理模式,釋放實(shí)訓(xùn)資源活力,逐步實(shí)現(xiàn)校內(nèi)實(shí)訓(xùn)資源共享是實(shí)訓(xùn)體系創(chuàng)新的重要環(huán)節(jié)。
(2)校外實(shí)訓(xùn)多元化。其一,與企業(yè)合作開(kāi)設(shè)生產(chǎn)管理等實(shí)訓(xùn)專(zhuān)周。企業(yè)組織各個(gè)生產(chǎn)管理環(huán)節(jié)有豐富經(jīng)驗(yàn)的管理者聯(lián)合
設(shè)計(jì)實(shí)訓(xùn)流程和編制實(shí)訓(xùn)資料,學(xué)生到企業(yè)實(shí)訓(xùn)1~2周,深度學(xué)習(xí)企業(yè)經(jīng)營(yíng)流程。其二,與有實(shí)力的企業(yè)簽訂長(zhǎng)期合作協(xié)議,選派優(yōu)秀學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行暑期實(shí)訓(xùn)和畢業(yè)實(shí)習(xí),學(xué)校對(duì)學(xué)生進(jìn)行綜合考量、擇優(yōu)輪換選送。其三,鼓勵(lì)學(xué)生參加各種級(jí)別的營(yíng)銷(xiāo)策劃和營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐競(jìng)賽,老師全程參與指導(dǎo),并制定相應(yīng)的政策激發(fā)學(xué)生的參與積極性。其四,營(yíng)銷(xiāo)策劃實(shí)訓(xùn)。以團(tuán)隊(duì)的形式為企業(yè)做營(yíng)銷(xiāo)策劃或活動(dòng)策劃方案,企業(yè)只需要為學(xué)生做一兩次企業(yè)經(jīng)營(yíng)方面的講座和提供必要的企業(yè)經(jīng)營(yíng)背景資料,就有可能收獲不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)方案或創(chuàng)意,學(xué)生也能得到實(shí)際的鍛煉。
33畢業(yè)設(shè)計(jì)創(chuàng)新
新建本科院校培養(yǎng)的是技術(shù)技能型人才。學(xué)生專(zhuān)業(yè)知識(shí)面較廣,但理論深度不夠,要求學(xué)生以畢業(yè)論文的形式對(duì)營(yíng)銷(xiāo)理論進(jìn)行深入研究幾乎是不可能完成的任務(wù)。所以畢業(yè)設(shè)計(jì)應(yīng)該與具體的營(yíng)銷(xiāo)實(shí)踐結(jié)合起來(lái)才有可能達(dá)到預(yù)期的效果。
(1)鼓勵(lì)以原創(chuàng)的營(yíng)銷(xiāo)策劃方案作為畢業(yè)設(shè)計(jì)。營(yíng)銷(xiāo)策劃和執(zhí)行能力是我校營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)學(xué)生必備的能力特質(zhì)之一。可以由指導(dǎo)老師指定具體的企業(yè)和產(chǎn)品,提供必要的背景信息,學(xué)生在調(diào)研的基礎(chǔ)上完整寫(xiě)作一份營(yíng)銷(xiāo)策劃案,以此考量學(xué)生對(duì)專(zhuān)業(yè)知識(shí)的綜合應(yīng)用能力。
二年以上工作經(jīng)驗(yàn)|男|26歲（1987年10月16日）
居住地：廣州
電 話：182*******（手機(jī)）
E-mail：
最近工作 [ 1年8個(gè)月]
公 司：XX工貿(mào)有限公司
行 業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)
職 位：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
最高學(xué)歷
學(xué) 歷：本科
專(zhuān) 業(yè)：旅游
學(xué) 校：省旅游學(xué)校
自我評(píng)價(jià)
本人自__年至今一直工作于服裝行業(yè)，11年的工作經(jīng)驗(yàn)也使我發(fā)展成為一個(gè)全面而成熟的服飾行業(yè)人，對(duì)品牌服飾的創(chuàng)建、策劃推廣、運(yùn)作模式、渠道鋪設(shè)、商品管理、維護(hù)管理手段、品牌提升都非常了解。每一個(gè)步驟：服裝開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)、生產(chǎn)流程、廣告宣傳推廣、自營(yíng)模式、加盟模式、銷(xiāo)售管理，加盟客戶(hù)管理，我都有不同程度的認(rèn)識(shí)。熟練操作多種設(shè)計(jì)軟件：coreldraw、photoshop、office軟件，全面、專(zhuān)業(yè)是我自信的基礎(chǔ)，成熟穩(wěn)重是我處事的方式。
求職意向
到崗時(shí)間：一個(gè)月之內(nèi)
工作性質(zhì)：全職
希望行業(yè)：服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)
目標(biāo)地點(diǎn)：廣州
期望月薪：面議/月
目標(biāo)職能：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
工作經(jīng)驗(yàn)
2012 /7—至今：XX工貿(mào)有限公司[1年8個(gè)月]
所屬行業(yè)： 服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)
營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
1.商品管理，每一季度貨品開(kāi)發(fā)計(jì)劃、上市時(shí)間的建議、直營(yíng)店鋪貨品訂單確定、貨品生產(chǎn)、物流的監(jiān)控。
2.跟蹤貨品上市每一階段的店鋪銷(xiāo)售情況進(jìn)行匯總報(bào)告，快速有效制定滯銷(xiāo)貨品的處理方案。
3.平衡貨品庫(kù)存壓力-店鋪銷(xiāo)售-品牌市場(chǎng)定位三方面，進(jìn)一步鞏固品牌的健康發(fā)展。
2011 /6—2012 /6：XX體育用品有限公司[1年]
所屬行業(yè)： 服裝/紡織/皮革/鞋業(yè)
營(yíng)銷(xiāo)部營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)
1.管理品牌直營(yíng)、加盟、商品、策劃、培訓(xùn)5個(gè)部門(mén)，整合資源充分發(fā)揮各部門(mén)的優(yōu)點(diǎn)進(jìn)行互補(bǔ)配合，組建成為一支團(tuán)結(jié)進(jìn)取的隊(duì)伍。
2.品牌市場(chǎng)定位、發(fā)展方向定位，產(chǎn)品風(fēng)格定位，整體營(yíng)運(yùn)策劃方案制定。
3.重點(diǎn)工作是全國(guó)宣傳推廣、整體加盟招商部署：加盟招商政策制定-條件洽談-店鋪審核-合同簽訂-后續(xù)跟進(jìn)。
4.期間成功打開(kāi)北京、成都、山東、河南、新疆、廣西等地區(qū)。
教育經(jīng)歷
2007/9—2011 /6 省旅游學(xué)校 旅游 本科
證 書(shū)
2009/6 大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)
2008/12 大學(xué)英語(yǔ)四級(jí)
婚禮策劃師需要掌握很多能力，本文以美國(guó)婚禮策劃師的能力要求和培養(yǎng)方式為例，探討婚禮策劃師能力提高的途徑，為國(guó)內(nèi)婚禮策劃師的培養(yǎng)帶來(lái)一些啟示。
【關(guān)鍵詞】
策劃;婚禮策劃師;素質(zhì)
婚禮策劃師最早在美國(guó)出現(xiàn)，對(duì)很多美國(guó)人而言，如何辦個(gè)獨(dú)特又風(fēng)光的婚禮是頭疼的問(wèn)題。為了迎合人們追求婚禮儀式個(gè)性化的需要，美國(guó)70年代初，獨(dú)立婚禮策劃公司和獨(dú)立婚禮策劃師蓬勃發(fā)展。近年來(lái)，中國(guó)年輕人生活在一個(gè)全球化時(shí)代和快速增長(zhǎng)的經(jīng)濟(jì)體中，他們不想要一那種傳統(tǒng)而正式的中國(guó)婚禮，而是希望加入更加西式和現(xiàn)代元素，比如新娘與伴娘一同走過(guò)禮堂通道，前有儐相和花童引路等。因此，美國(guó)婚禮策劃師在中國(guó)逐漸被市場(chǎng)所接收，成為熱門(mén)職業(yè)。英國(guó)路透社2011年報(bào)道稱(chēng)，中國(guó)人每年花在婚禮上的錢(qián)已達(dá)570億美元（約3600億人民幣），一半年輕人都表示，他們希望在婚禮儀式的策劃上獲得專(zhuān)業(yè)人士的幫助。最近幾年中，中國(guó)的婚禮市場(chǎng)正在步入一個(gè)全新的業(yè)務(wù)模式，即為了迎合婚禮消費(fèi)者特別的婚禮需求，婚禮策劃師提供特別定制服務(wù)。與此同時(shí)，這樣的業(yè)務(wù)模式也將帶來(lái)蓬勃的發(fā)展動(dòng)力和巨大的業(yè)務(wù)收益。
一、婚禮策劃師的能力要求
1968年以來(lái)，“美麗婚禮國(guó)際”就已經(jīng)成為美國(guó)婚禮策劃教育的領(lǐng)導(dǎo)者。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展和壯大，“美麗婚禮”已經(jīng)成為一個(gè)國(guó)際化的組織，其分支機(jī)構(gòu)遍布包括巴哈馬，墨西哥，日本，馬來(lái)西亞，新加坡，菲律賓，澳大利亞，香港，關(guān)島中東非等多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。該機(jī)構(gòu)認(rèn)為，婚禮策劃師是一個(gè)易學(xué)難精的職業(yè)，硬性門(mén)檻不是很高，但要熟知禮儀、舞美、心理、時(shí)尚等在內(nèi)的幾十個(gè)行業(yè)。同時(shí)，對(duì)細(xì)節(jié)要求也非常高，如拍攝機(jī)位、新人禮服的選擇等都要考慮周全。優(yōu)秀的婚禮策劃師要策劃過(guò)多場(chǎng)不同模式的婚禮，有很豐富的經(jīng)驗(yàn)，要有對(duì)婚禮文化以及行業(yè)的深刻認(rèn)識(shí)和理解;要有較深的文化底蘊(yùn)及婚禮習(xí)俗知識(shí);要有很強(qiáng)的敬業(yè)精神，并且有一定的人格魅力和親和力;要有豐富的想象力和創(chuàng)造性以及很好的溝通能力，用熱情感染賓客。了解客戶(hù)需求，達(dá)成合作意向。
二、婚禮策劃師的職責(zé)
婚禮策劃師負(fù)責(zé)與客戶(hù)溝通策劃出客戶(hù)滿意的婚慶策劃方案、婚期方案、婚期行程方案、婚禮儀式方案，參與策劃方案的擬定;執(zhí)行婚前代辦事務(wù)，如代訂酒席，代為租車(chē)，請(qǐng)柬，代為聯(lián)系外景公園等等，具體項(xiàng)目與新人協(xié)商制定;提供婚禮用品的設(shè)計(jì)和采購(gòu);負(fù)責(zé)婚慶攝像攝影全過(guò)程及后期制作;負(fù)責(zé)婚禮當(dāng)天的統(tǒng)籌安排和整體協(xié)調(diào);負(fù)責(zé)同行業(yè)市場(chǎng)信息的搜集整理并與團(tuán)隊(duì)共享。能夠做到以下幾點(diǎn)：
pany――知己（熱愛(ài)自己所從事的職業(yè)，良好的職業(yè)操守，將新人作為自己的朋友）
2.Planner――規(guī)劃者、策劃人（責(zé)任心）
3.Executor of Plans――方案執(zhí)行人（高效的執(zhí)行能力）
4.Individualize――賦予（婚禮）個(gè)性（對(duì)個(gè)性元素準(zhǔn)確把握和捕捉）
5.Developer開(kāi)發(fā)者（把握婚禮流行趨勢(shì)、引導(dǎo)能力）
6.Budget Planner――預(yù)算規(guī)劃人（對(duì)財(cái)、物，人的分配，管理，控制能力）
Adviser ―― 顧問(wèn)、指導(dǎo)老師
7.Administrator――（婚禮項(xiàng)目）管理者（組織統(tǒng)籌能力）
8.Mediator――調(diào)停者、仲裁人（較強(qiáng)的突發(fā)事件應(yīng)變能力，人際溝通能力）
三、婚禮策劃師能力提高的途徑
婚禮策劃是一項(xiàng)偉大的工作，因?yàn)榭梢越佑|不同的人并于此找到快樂(lè)和滿足，同時(shí)還能將人們一生中最美好的那一天變得更加完美。最不可思議的就是所做的每一件事都能得到回報(bào)。如果覺(jué)得婚禮策劃就是的理想職業(yè)，以下是成為一名婚禮策劃者的素質(zhì)要求。
（一）磨練能力。大多數(shù)的婚禮策劃者在人際交往方面有著自己的訣竅，從而能讓人們?cè)诮徽勚懈杏X(jué)到自在和舒服。然而，這并不是與生俱來(lái)的特質(zhì)，而成為一名成功婚禮策劃者最重要的技能就是組織能力。這是成為婚禮策劃者最重要的部分，因而需要鍛煉這方面的能力。
（二）學(xué)習(xí)。婚禮策劃者的工作是包羅萬(wàn)象的，因此需要學(xué)習(xí)所有與婚禮策劃有關(guān)的知識(shí)并達(dá)到熟練運(yùn)用的程度。基于這一方面的學(xué)習(xí)，可以報(bào)一些補(bǔ)習(xí)班或者通過(guò)參加婚禮，婚禮展覽以及其它與婚禮有關(guān)的場(chǎng)合進(jìn)行自學(xué)。學(xué)做生意最好的辦法就是在婚慶公司工作或者擔(dān)任婚禮策劃師助理幾個(gè)月。這將有利于獲得各方面的知識(shí)并開(kāi)始自己的事業(yè)。
（三）婚禮策劃實(shí)踐與制作照片集。可以嘗試著給的家人或朋友策劃一場(chǎng)婚禮，這將是一次很好的鍛煉機(jī)會(huì)。還可以為他們拍幾張照片并將此組合成照片集。這將有助于向別人展示的能力以及贏得客戶(hù)。
（四）與服務(wù)人員建立良好關(guān)系。有很多人從事著與婚禮有關(guān)的服務(wù)，如攝影師、花商、樂(lè)師等等。當(dāng)從事著自己的事業(yè)時(shí)，和他們的合作，能夠讓給客戶(hù)展示一個(gè)完整的婚禮策劃。
（五）獨(dú)一無(wú)二。人們總是在尋求著獨(dú)一無(wú)二的婚禮。除了一個(gè)完整的婚禮策劃，也需要尋求一些獨(dú)特的東西來(lái)吸引客戶(hù)，可能會(huì)是旅行結(jié)婚或者其他婚禮策劃者沒(méi)有的特殊服務(wù)。根據(jù)自己的資源和能力來(lái)策劃一些獨(dú)特的東西。
（六）成為專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)的一員。婚禮策劃者一直是這個(gè)專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)緊缺的職位，尤其是那些擁有專(zhuān)業(yè)資格認(rèn)證的婚禮策劃者。所以，應(yīng)該嘗試著尋找那樣的團(tuán)隊(duì)。這同樣也能幫助獲得有關(guān)婚禮策劃的實(shí)時(shí)信息。一旦經(jīng)歷了以上的步驟，也就做好了成為一名婚禮策劃者的準(zhǔn)備。給自己準(zhǔn)備一張精美的名片，緊接著去尋找新的客戶(hù)。可以讓相關(guān)的服務(wù)人員向新客戶(hù)分發(fā)名片。廣告投入也是吸引客戶(hù)的另一種好方法。一旦有新客戶(hù)了，為他們準(zhǔn)備最棒的婚禮，此時(shí)口口相傳就是成為一名成功的婚禮策劃者的最好途徑。
參考文獻(xiàn)：
[1]英媒稱(chēng)中國(guó)每年婚慶開(kāi)支超三千億.美企進(jìn)軍中國(guó)婚市.環(huán)球網(wǎng)，2011年12月5日
[2]美國(guó)lover婚禮策劃網(wǎng)站 http：//lover.ly/planning/
2014年9月，陳瑤被貴州商學(xué)院（原貴州高等商業(yè)專(zhuān)科學(xué)校）旅游管理學(xué)院會(huì)展策劃與管理專(zhuān)業(yè)錄取。陳瑤說(shuō)，通過(guò)會(huì)展策劃、管理溝通、公共關(guān)系、會(huì)展禮儀等課程的學(xué)習(xí)，自己逐漸對(duì)這一專(zhuān)業(yè)產(chǎn)生了興趣。根據(jù)教學(xué)安排，今年5月，陳瑤所在的會(huì)展策劃與管理專(zhuān)業(yè)班的71名學(xué)生進(jìn)入大二頂崗實(shí)習(xí)階段。
“我被安排到酒博會(huì)組委會(huì)實(shí)習(xí)。”陳瑤說(shuō)，在實(shí)習(xí)期間，自己最拿手的工作是寫(xiě)活動(dòng)策劃方案，也正是在這個(gè)過(guò)程中，陳瑤覺(jué)得自己在課堂上學(xué)到的東西真正有了“用武之地”。
“我們平時(shí)的課程設(shè)置注重實(shí)操，在每個(gè)學(xué)期末，有兩個(gè)星期的實(shí)訓(xùn)周，老師根據(jù)本專(zhuān)業(yè)特點(diǎn)為學(xué)生設(shè)置不同的實(shí)操課程。”陳瑤說(shuō)，令自己印象深刻的是一次宣傳策劃活動(dòng)，“班級(jí)同學(xué)分組進(jìn)行‘小熊電器線上線下宣傳活動(dòng)策劃’，最后由老師來(lái)進(jìn)行創(chuàng)意點(diǎn)評(píng)。”
在“小熊電器線上線下宣傳活動(dòng)策劃”中，陳瑤帶領(lǐng)組員設(shè)計(jì)的宣傳創(chuàng)意點(diǎn)是“愛(ài)就‘烹’然行動(dòng)”。線上活動(dòng)是在特定時(shí)間內(nèi)，前100名轉(zhuǎn)發(fā)“小熊電器”官方微博并曬出與家人合影的參與者，可以得到由當(dāng)?shù)亍靶⌒茈娖鳌惫ぷ魅藛T配送的精美獎(jiǎng)品。線下活動(dòng)為在人流量密集的廣場(chǎng)組織熱心群眾與家人制作菜肴，為美味佳肴現(xiàn)場(chǎng)打分并發(fā)放獎(jiǎng)品。
“通過(guò)類(lèi)似的實(shí)踐課程，我學(xué)到了很多策劃創(chuàng)意，畢業(yè)后我會(huì)重點(diǎn)考慮在這個(gè)行業(yè)就業(yè)。”在陳瑤看來(lái)，正是理論與實(shí)踐環(huán)環(huán)相扣的學(xué)習(xí)模式，讓她在實(shí)習(xí)期間能夠得心應(yīng)手。
“這得益于學(xué)校‘與區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展共進(jìn)，與行業(yè)企業(yè)成長(zhǎng)共贏’的辦學(xué)理念。”貴州商學(xué)院旅游管理學(xué)院院長(zhǎng)韓軍介紹，在這一辦學(xué)理念指導(dǎo)下，學(xué)校走產(chǎn)學(xué)研相結(jié)合的辦學(xué)道路，先后與省內(nèi)外100多家大中型企業(yè)在專(zhuān)業(yè)技能培養(yǎng)、實(shí)踐教學(xué)研究、技術(shù)開(kāi)發(fā)推廣等領(lǐng)域開(kāi)展合作。
旅游管理學(xué)院與貴州和悅酒店投資管理股份有限公司合作實(shí)施的酒店管理實(shí)驗(yàn)教學(xué)班，則是優(yōu)秀畢業(yè)生回報(bào)母校開(kāi)展校企合作的典范。
40歲出頭的游宇如今是貴州和悅酒店投資管理股份有限公司的總經(jīng)理。1999年從貴州商學(xué)院酒店管理專(zhuān)業(yè)畢業(yè)后，他一直從事酒店管理相關(guān)工作。游宇坦言，除了在校期間扎實(shí)的學(xué)習(xí)功底，先后到5、6家酒店實(shí)習(xí)工作的經(jīng)歷也為自己積累了很多經(jīng)驗(yàn)。
2013年，游宇開(kāi)始與母校合作，探索人才培養(yǎng)新模式。在校企合作辦學(xué)過(guò)程中，雙方共同研究制定培養(yǎng)方案，設(shè)計(jì)課程結(jié)構(gòu)和實(shí)踐訓(xùn)練體系，共同參與教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)，充分整合校企資源。“學(xué)生開(kāi)始實(shí)習(xí)后，老師到酒店為大家上半天課，剩下的半天時(shí)間，學(xué)生在酒店工作、實(shí)踐課堂知識(shí)。”游宇說(shuō)：“當(dāng)時(shí)有28人在酒店實(shí)習(xí)，實(shí)習(xí)結(jié)束后，留在酒店工作的有26人，從工作情況來(lái)看，他們?cè)诜?wù)細(xì)節(jié)方面確實(shí)要比其他員工更優(yōu)秀，這幾年，校企合作還在繼續(xù)，這是雙贏。”
校企深度融合，讓貴州商學(xué)院的人才培養(yǎng)更接地氣，學(xué)生因此更有“人氣”。貴州商學(xué)院先后為貴州地方經(jīng)濟(jì)建設(shè)輸送了6萬(wàn)余名高素質(zhì)應(yīng)用型商科人才。調(diào)查顯示，近五年，貴州商學(xué)院畢業(yè)生以“作風(fēng)硬、能力強(qiáng)、上手快”的社會(huì)口碑保持了一次就業(yè)率95%以上的記錄，畢業(yè)生就業(yè)涉及旅游、金融、電子信息、產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)、文化教育、藝術(shù)設(shè)計(jì)等各個(gè)行業(yè)。
