開(kāi)篇：寫(xiě)作不僅是一種記錄，更是一種創(chuàng)造，它讓我們能夠捕捉那些稍縱即逝的靈感，將它們永久地定格在紙上。下面是小編精心整理的12篇新品牌市場(chǎng)部工作計(jì)劃，希望這些內(nèi)容能成為您創(chuàng)作過(guò)程中的良師益友，陪伴您不斷探索和進(jìn)步。

第1篇

簡(jiǎn)歷是求職者敲開(kāi)企業(yè)大門(mén)的拍門(mén)磚,企業(yè)對(duì)求職者的第一印象來(lái)自簡(jiǎn)歷,求職者八仙過(guò)海各顯神通,花盡心思設(shè)計(jì)具有個(gè)性化的簡(jiǎn)歷,以便吸引企業(yè)的注意力。以下是小編整理的個(gè)人的簡(jiǎn)歷表模板，以供大家參考。

個(gè)人的簡(jiǎn)歷表模板一：姓名：

目前所在： 廣州 年

齡： 23

戶(hù)口所在： 湖南 國(guó)

籍： 中國(guó)

婚姻狀況： 未婚 民

族： 漢族

培訓(xùn)認(rèn)證： 未參加 身

高： 160 cm

誠(chéng)信徽章： 未申請(qǐng) 體

重： 49 kg

人才測(cè)評(píng)： 未測(cè)評(píng)

我的特長(zhǎng)：

求職意向

人才類(lèi)型： 普通求職

應(yīng)聘職位： 網(wǎng)站編輯：，銷(xiāo)售助理：，銷(xiāo)售人員：

工作年限： 2 職

稱(chēng)：

求職類(lèi)型： 全職 可到職日期： 隨時(shí)

月薪要求： 2000--3500 希望工作地區(qū)： 廣州,,

工作經(jīng)歷

廣州市世迅制冷設(shè)備工程有限公司

起止年月：2010-04 ～ 2011-02

公司性質(zhì)： 私營(yíng)企業(yè)

所屬行業(yè)：家具/家電/工藝品/玩具/珠寶

擔(dān)任職位： 網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)

工作描述： 通過(guò)旺旺，QQ，電話，解答買(mǎi)家問(wèn)題，并通過(guò)在相關(guān)論壇發(fā)帖、B2B、電子郵件、QQ群等進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)推廣

離職原因：

新起點(diǎn)教育

起止年月：2009-09 ～ 2010-02

公司性質(zhì)： 民營(yíng)企業(yè)

所屬行業(yè)：教育/培訓(xùn)/院校

擔(dān)任職位： 教師/培訓(xùn)師

工作描述： 任職期間主要是當(dāng)任珠心算老師，平時(shí)有空的時(shí)候負(fù)責(zé)一些招生工作、前臺(tái)接待、咨詢(xún)。

離職原因：

上海文迎信息技術(shù)開(kāi)發(fā)有限公司

起止年月：2008-11 ～ 2009-08

公司性質(zhì)： 民營(yíng)企業(yè)

所屬行業(yè)：互聯(lián)網(wǎng)/電子商務(wù)

擔(dān)任職位： 數(shù)據(jù)庫(kù)管理員

工作描述： 該公司是一個(gè)利用互聯(lián)網(wǎng)操作的第三方電子商務(wù)平臺(tái)。主要負(fù)責(zé)數(shù)據(jù)庫(kù)管理，網(wǎng)站的推廣，后臺(tái)的管理。我所從事的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)崗位是以電子商務(wù)形式在阿里巴巴、慧聰網(wǎng)及淘寶等網(wǎng)上銷(xiāo)售門(mén)戶(hù)網(wǎng)站以現(xiàn)代化的銷(xiāo)售途徑在網(wǎng)絡(luò)上以QQ、阿里旺旺、移動(dòng)電話聯(lián)系客戶(hù)、開(kāi)發(fā)新的客戶(hù)最終促成交易。以及公司網(wǎng)站的推廣。

離職原因：

志愿者經(jīng)歷

教育背景

畢業(yè)院校： 湖南生物機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院

最高學(xué)歷： 大專(zhuān)

獲得學(xué)位: 畢業(yè)日期： 2009-05

專(zhuān) 業(yè) 一： 電子商務(wù) 專(zhuān) 業(yè) 二：

起始年月 終止年月 學(xué)校(機(jī)構(gòu)) 所學(xué)專(zhuān)業(yè) 獲得證書(shū) 證書(shū)編號(hào)

2006-09 2009-05 湖南生物機(jī)電職業(yè)技術(shù)學(xué)院 電子商務(wù) 阿里巴巴電子商務(wù)國(guó)內(nèi)貿(mào)易、國(guó)際貿(mào)易、網(wǎng)上零售應(yīng)用專(zhuān)員證書(shū) -

語(yǔ)言能力

外語(yǔ)： 英語(yǔ)　一般 粵語(yǔ)水平：

其它外語(yǔ)能力：

國(guó)語(yǔ)水平： 良好

工作能力及其他專(zhuān)長(zhǎng)

熟悉電子商務(wù)相關(guān)知識(shí);熟悉網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo);擅長(zhǎng)與人交流、協(xié)調(diào)合作關(guān)系;普通話標(biāo)準(zhǔn);有強(qiáng)烈的責(zé)任心和進(jìn)取心，善于學(xué)習(xí)、勇于面對(duì)挑戰(zhàn);溝通能力強(qiáng)，服務(wù)意識(shí)好，良好的團(tuán)隊(duì)合作精神;能熟練操作Office 辦公軟件。

自我評(píng)價(jià)

1.在校期間積極參與社團(tuán)活動(dòng)和校務(wù)工作，分配與協(xié)調(diào)后勤工作，溝通與團(tuán)隊(duì)協(xié)作優(yōu)秀

2.掌握了電子商務(wù)案例分析、電子商務(wù)系統(tǒng)設(shè)計(jì)、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)、客戶(hù)關(guān)系管理、軟件工程需求分析、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)、ASP.NET等課程知識(shí)，并將理論應(yīng)用于淘寶網(wǎng)店的經(jīng)營(yíng)實(shí)踐中。

3.曾獲“優(yōu)秀學(xué)生干部”，自強(qiáng)獎(jiǎng)學(xué)金二等獎(jiǎng)、“優(yōu)秀學(xué)生”稱(chēng)號(hào)、“優(yōu)秀團(tuán)員”稱(chēng)號(hào)。

個(gè)人的簡(jiǎn)歷表模板二：姓

名： DD先生

國(guó)籍： 中國(guó)

目前所在地： 廣州 民族： 土家族

戶(hù)口所在地： 湖南 身材： 170 cm　56 kg

婚姻狀況： 未婚 年齡： 22 歲

求職意向及工作經(jīng)歷

人才類(lèi)型： 普通求職

應(yīng)聘職位： 計(jì)算機(jī)類(lèi)：系統(tǒng)/網(wǎng)絡(luò)管理員、數(shù)據(jù)庫(kù)工程師/管理員、網(wǎng)絡(luò)工程師：

工作年限： 2 職稱(chēng)： 無(wú)職稱(chēng)

求職類(lèi)型： 全職 可到職日期： 隨時(shí)

月薪要求： 1500--2000 希望工作地區(qū)： 廣州

個(gè)人工作經(jīng)歷：

公司名稱(chēng)： 南良集團(tuán)起止年月：2008-02 ～ 2009-03

公司性質(zhì)： 所屬行業(yè)：

擔(dān)任職務(wù)： 系統(tǒng)/網(wǎng)絡(luò)管理員

工作描述： 1、對(duì)公司服務(wù)器、PC機(jī)、終端機(jī)、網(wǎng)絡(luò)電話、局域網(wǎng)、傳真機(jī)、打印機(jī)和局域網(wǎng)等的維護(hù)與管理;

2、對(duì)公司ERP系統(tǒng)、門(mén)禁考勤系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、郵件服務(wù)器、數(shù)據(jù)庫(kù)進(jìn)行管理和日常維護(hù)。

3、負(fù)責(zé)兩用物項(xiàng)進(jìn)出口網(wǎng)上申報(bào)和購(gòu)買(mǎi)，易制毒網(wǎng)上備案、申請(qǐng)和購(gòu)買(mǎi)。

離職原因： 廣州南良宣布停產(chǎn)

公司名稱(chēng)： 湖南工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院起止年月：2007-09 ～ 2008-01

公司性質(zhì)： 所屬行業(yè)：

擔(dān)任職務(wù)： 系統(tǒng)維護(hù)員

工作描述： 1、主要負(fù)責(zé)計(jì)算機(jī)系統(tǒng)的維護(hù)和故障恢復(fù);

2、解決計(jì)算機(jī)硬件出現(xiàn)的問(wèn)題以及硬件維護(hù);

3、對(duì)計(jì)算機(jī)的數(shù)據(jù)進(jìn)行備份和恢復(fù);

4、安裝掃描儀、打印機(jī)等周邊的I/O設(shè)備。

離職原因： 實(shí)習(xí)

教育背景

畢業(yè)院校： 湖南工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院

最高學(xué)歷： 大專(zhuān) 畢業(yè)日期： 2008-06-01

所學(xué)專(zhuān)業(yè)一： 計(jì)算機(jī)信息管理 所學(xué)專(zhuān)業(yè)二：

受教育培訓(xùn)經(jīng)歷：

起始年月 終止年月 學(xué)校(機(jī)構(gòu)) 專(zhuān)　業(yè) 獲得證書(shū) 證書(shū)編號(hào)

1999-09 2002-06 湖南省石門(mén)縣夏家巷中學(xué) 初中 畢業(yè)證

2002-09 2005-06 湖南省石門(mén)縣第五中學(xué) 高中 畢業(yè)證

2005-09 2008-06 湖南工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院 計(jì)算機(jī)信息管理 畢業(yè)證

2007-03 2007-04 湖南廣播電視大學(xué) 全國(guó)計(jì)算機(jī)等級(jí)考試 三級(jí)“網(wǎng)絡(luò)技術(shù)”

語(yǔ)言能力

外語(yǔ)： 英語(yǔ)　一般

國(guó)語(yǔ)水平： 一般 粵語(yǔ)水平： 一般

工作能力及其他專(zhuān)長(zhǎng)

1、熟悉Windows2000server、2003server的安裝，及AD、DNS、域的安裝與設(shè)定;

2、了解Windows98/2000/XP等操作系統(tǒng)，熟悉硬件以及對(duì)故障排除有一定經(jīng)驗(yàn)，熟練安裝，維護(hù)電腦軟硬件等;能夠建立局域網(wǎng)、制作網(wǎng)線、并解決聯(lián)網(wǎng)相關(guān)問(wèn)題的能力;

3、熟悉linux系統(tǒng)管理與維護(hù);

4、熟悉數(shù)據(jù)庫(kù)SQL

SERVER 2000 軟件的操作應(yīng)用;

5、能運(yùn)用VB編程軟件制作簡(jiǎn)單的應(yīng)用模塊;

6、熟悉企業(yè)路由器與交換機(jī)的安裝與設(shè)定，具備企業(yè)局域網(wǎng)建設(shè)的能力;

7、熟悉門(mén)禁考勤系統(tǒng)、網(wǎng)絡(luò)電話、監(jiān)控主機(jī)、soney視訊設(shè)備等相關(guān)設(shè)置與應(yīng)用。

詳細(xì)個(gè)人自傳

2007年8月湖南工程職業(yè)技術(shù)學(xué)院，進(jìn)入學(xué)院網(wǎng)絡(luò)中心實(shí)習(xí)。2009年2月進(jìn)入南良集團(tuán)(東莞)工作，主要負(fù)責(zé)海棉部服務(wù)器、郵件服務(wù)器、考勤系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、PC、終端機(jī)、ERP系統(tǒng)用戶(hù)權(quán)限和客戶(hù)端以及辦公用品的采購(gòu)。2009年8月調(diào)往南良集團(tuán)(廣州)主要負(fù)責(zé)廣州南良海棉部和廣州南登針織帶制品有限公司服務(wù)器、考勤系統(tǒng)、監(jiān)控系統(tǒng)、郵件服務(wù)器、網(wǎng)絡(luò)電話、程控電話網(wǎng)、局域網(wǎng)、PC、終端機(jī)、打印、傳真機(jī)、復(fù)印機(jī)、ERP系統(tǒng)終端用戶(hù)權(quán)限的發(fā)放和終端用戶(hù)的維護(hù)以及辦公用品的采購(gòu)等。熟悉windowns2003 sever的安裝與設(shè)定以及DNS、AD、DHCP的安裝與設(shè)定。

熟悉SQL數(shù)據(jù)庫(kù)的開(kāi)發(fā)和應(yīng)用、熟悉windowns98以上操作系統(tǒng)、了解vb編程軟件。熟悉網(wǎng)頁(yè)三劍客，能制作靜態(tài)網(wǎng)頁(yè)。

個(gè)人聯(lián)系方式

個(gè)人的簡(jiǎn)歷表模板三：姓名：

性別： 男

民族： 漢族

出生年月： 1972年10月2日

婚姻狀況： 已婚

戶(hù)籍： 湖南岳陽(yáng)

現(xiàn)所在地： 廣東東莞

畢業(yè)學(xué)校： 湖南岳陽(yáng)旅游職業(yè)學(xué)院

學(xué)歷： 本科

專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)： 酒店管理

畢業(yè)年份： **年

工作年限： 十年以上

教育/培訓(xùn)

1986年9月 - **年7月 湖南技術(shù)旅游學(xué)院本科

工作經(jīng)歷

?香港“利來(lái)“服飾有限公司 2000年10月 - 2002年3月

企業(yè)性質(zhì)：合資企業(yè) 行業(yè)類(lèi)別：紡織品業(yè)(服飾、鞋類(lèi)、家紡用品、皮具)

擔(dān)任職位：經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)-市場(chǎng)總監(jiān)

工作描述：擔(dān)任職位： 拓展部經(jīng)理 1:負(fù)責(zé)省內(nèi)加盟客戶(hù)、自營(yíng)店.柜的開(kāi)發(fā)的開(kāi)發(fā) 2:負(fù)責(zé)省內(nèi)加盟店.自營(yíng)店的最終評(píng)估 3:負(fù)責(zé)本部門(mén)正常運(yùn)做,負(fù)責(zé)監(jiān)督完成并制訂開(kāi)發(fā)任務(wù)指標(biāo).4:負(fù)責(zé)協(xié)調(diào)本部和其它部門(mén)的溝通 5:評(píng)估本部門(mén)人員能力及管理,處理本職權(quán)利內(nèi)所有問(wèn)題.業(yè)績(jī)：加盟店9家，自營(yíng)店11家

?香港德士活服飾有限公司 2002年3月 - 2004年6月

企業(yè)性質(zhì)：國(guó)有企業(yè) 行業(yè)類(lèi)別：互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)

擔(dān)任職位：經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)-副/總經(jīng)理

工作描述：擔(dān)任職位： 市場(chǎng)部主管主要負(fù)責(zé)全國(guó)和省內(nèi)市場(chǎng)的客戶(hù)開(kāi)發(fā)和管理,完成公司制訂的任務(wù),對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行評(píng)估,向上級(jí)反映市場(chǎng)的實(shí)際情況.并提出合理的建議和方案.業(yè)績(jī)：我的責(zé)任主要是評(píng)估店鋪風(fēng)險(xiǎn)和開(kāi)店跟進(jìn)工作

?東莞超城制衣有限公司“玉情兒“ 2004年4月 - 2005年10月

企業(yè)性質(zhì)：國(guó)有企業(yè) 行業(yè)類(lèi)別：互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)

擔(dān)任職位：市場(chǎng)部經(jīng)理

工作描述：擔(dān)任職位： 市場(chǎng)部經(jīng)理主要負(fù)責(zé)其品牌在全國(guó)和省內(nèi)市場(chǎng)的專(zhuān)賣(mài)和省內(nèi)加盟開(kāi)發(fā).制訂詳細(xì)的市場(chǎng)評(píng)估,完成公司下發(fā)的季度開(kāi)發(fā)銷(xiāo)售任務(wù),對(duì)本部門(mén)進(jìn)行正常管理.處理工作當(dāng)中的問(wèn)題.向上級(jí)建議或反饋市場(chǎng)信息.制訂本部下季的任務(wù)目標(biāo).保證和其它部門(mén)之間的良好溝通.(取得成績(jī)：省8個(gè)，總計(jì)訂貨額近200萬(wàn)/季度。加盟11個(gè)，總計(jì)訂貨額近50萬(wàn)/季度)

?虎門(mén)僑信服飾有限公司 2005年10月 - 2007年2月

企業(yè)性質(zhì)：國(guó)有企業(yè) 行業(yè)類(lèi)別：互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)

擔(dān)任職位：拓展部經(jīng)理

工作描述：擔(dān)任職位： 拓展部經(jīng)理負(fù)責(zé)此新品牌前期的市場(chǎng)評(píng)估和開(kāi)發(fā),完成品牌進(jìn)入市場(chǎng)的前期工作和其間的市場(chǎng)制訂開(kāi)發(fā)計(jì)劃.和客戶(hù)保持良好的溝通,促進(jìn)品牌的發(fā)展.向上級(jí)提出合理的建議,對(duì)市場(chǎng)和公司方面提出良好的建議.協(xié)調(diào)部門(mén)之間的溝通,處理本部有關(guān)問(wèn)題.個(gè)人(非部門(mén))取得成績(jī)：省21個(gè)，總計(jì)訂貨額315萬(wàn)/季度—不含補(bǔ)貨額 省內(nèi)加盟17個(gè)，總計(jì)訂貨額約85萬(wàn)/季度—不含補(bǔ)貨額

?東莞威絲圖服飾公司 2007年3月 - 2007年7月

企業(yè)性質(zhì)：國(guó)有企業(yè) 行業(yè)類(lèi)別：互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)

擔(dān)任職位：營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

工作描述：擔(dān)任職位： 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)主要負(fù)責(zé)“威絲圖”的外省總和加盟開(kāi)發(fā)及銷(xiāo)售方面的指導(dǎo)和管理。(全盤(pán)運(yùn)做有總經(jīng)理負(fù)責(zé)) 個(gè)人成績(jī)：外省總4個(gè)(湖南、浙江、吉林、黑龍江)省內(nèi)加盟：7家(河源、深圳-東門(mén)、西鄉(xiāng)、沙井、厚街、惠州、佛山) 自營(yíng)店：3家(虎門(mén)、樟木頭、長(zhǎng)安) 銷(xiāo)售業(yè)績(jī)約在：省代(鋪貨)85萬(wàn)左右，加盟：35萬(wàn)左右，自營(yíng)20多萬(wàn)左右。

?東莞超城制衣有限公司“玉情兒” 2007年7月 - 2008年6月

企業(yè)性質(zhì)：國(guó)有企業(yè) 行業(yè)類(lèi)別：互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)

擔(dān)任職位：市場(chǎng)部經(jīng)理

工作描述：主要工作就是市場(chǎng)開(kāi)發(fā)方面，制訂合同，洽談，簽署。制訂本部門(mén)的工作計(jì)劃。評(píng)估客戶(hù)的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)，理念。收集市場(chǎng)信息，動(dòng)態(tài)。配合銷(xiāo)售部做好客戶(hù)的溝通。指導(dǎo)部門(mén)員工分析數(shù)據(jù)。完成上級(jí)制訂的業(yè)績(jī)指標(biāo)。負(fù)責(zé)和別的部門(mén)進(jìn)行溝通，配合。 個(gè)人業(yè)績(jī)：省5個(gè)(北京、河南、甘肅、陜西、廣西)金額為：近80萬(wàn)/季度-訂貨金額 省內(nèi)加盟5個(gè)(河源、深圳2個(gè)、新塘、大郎)金額為：近35萬(wàn)/季度-訂貨金額

?廣州珍愛(ài)服飾有限公司 2008年6月 - 2009年5月

企業(yè)性質(zhì)：國(guó)有企業(yè) 行業(yè)類(lèi)別：互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)

擔(dān)任職位：自己當(dāng)老板

工作描述： 找板、打板、開(kāi)訂貨會(huì)、招商、接單、下單、跟單、和客戶(hù)溝通、和廠家溝通、處理貨品問(wèn)題，處理貨期問(wèn)題。。。。。 分析的主要原因?yàn)椋?1：對(duì)貨品要求太高(別家做過(guò)的我不做，風(fēng)格定位也有偏差) 2：廠家配合不到(貨期、質(zhì)量) 3：生產(chǎn)的成品價(jià)格偏高 4：產(chǎn)品風(fēng)格系列不夠(只有上身針織) 5：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)影響銷(xiāo)售下劃 取得成績(jī)：11個(gè)省(北京、陜西、哈爾濱、沈陽(yáng)、吉林、甘肅、杭州、江西、石家莊、山東、河南)總訂貨金額約150萬(wàn)/季度(08冬季沒(méi)生產(chǎn)貨品、09春夏季只敢生產(chǎn)訂單數(shù)量)

?東莞紀(jì)氏服裝有限公司 2009年6月 - 2009年10月

企業(yè)性質(zhì)：國(guó)有企業(yè) 行業(yè)類(lèi)別：互聯(lián)網(wǎng)、電子商務(wù)

擔(dān)任職位：營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理

工作描述：

1、依據(jù)公司整體戰(zhàn)略，組織制定營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃，組織市場(chǎng)銷(xiāo)售推廣工作,完成公司的年度銷(xiāo)售指標(biāo)和其它相關(guān)任務(wù);

2、規(guī)劃公司銷(xiāo)售系統(tǒng)的整體運(yùn)營(yíng)、業(yè)務(wù)方向，領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)建設(shè)，完善并且鞏固;

3、依據(jù)公司整體銷(xiāo)售目標(biāo)，提交銷(xiāo)售計(jì)劃方案，監(jiān)督實(shí)施銷(xiāo)售全過(guò)程，完成銷(xiāo)售任務(wù);

4、培訓(xùn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員，建設(shè)和管理高素質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)，指導(dǎo)其完成公司計(jì)劃、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)任務(wù)。

5、順利完成上級(jí)委派的其他任務(wù)

6、制定各季度的訂貨會(huì)流程和客戶(hù)的指標(biāo)，下放到位，保障訂貨會(huì)的順利開(kāi)展和任務(wù)的完成。

7、處理客戶(hù)和公司之間的各樣事物，以期達(dá)到雙贏。

8、合理評(píng)估各階段的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)，針對(duì)性的做出合理的評(píng)估以及改進(jìn)。

9、調(diào)節(jié)營(yíng)銷(xiāo)部和其它各部門(mén)之間的工作關(guān)系，以期順利完成工作。

10、合理評(píng)估訂單，并且合理制訂必要的數(shù)據(jù)評(píng)估，以保障合理的備貨

11、合理的調(diào)配公司各階段的貨品庫(kù)存，以保障客戶(hù)的合理需求及減少公司的庫(kù)存壓力。

技能專(zhuān)長(zhǎng)

語(yǔ)言能力： 英語(yǔ) 一般 ;

計(jì)算機(jī)能力： 證書(shū) 中級(jí) ;技能 熟練辦公軟件

求職意向

求職類(lèi)型： 全 職

希望職位： 經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)-營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)

經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)-品牌經(jīng)理

經(jīng)營(yíng)管理類(lèi)-營(yíng)運(yùn)經(jīng)理

職位名稱(chēng)： 營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān) ; 營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理 ; 市場(chǎng)總監(jiān)

希望地區(qū)： 廣東東莞 ; 廣東廣州 ; 廣東深圳

待遇要求： 8000元/月 可面議 ; 需要提供住房

到職時(shí)間： 可隨時(shí)到崗

其他資料

自我評(píng)價(jià)： 有能力獨(dú)擋一面，有豐富的經(jīng)驗(yàn)，有良好的客戶(hù)基礎(chǔ)，為人正派，同事間的關(guān)系融洽。

發(fā)展方向： 適當(dāng)?shù)臋?quán)利和空間可以讓我發(fā)揮更加的輝煌

其他要求： 包吃住，有獎(jiǎng)金，每周例休一天，有國(guó)家規(guī)定節(jié)假日和相關(guān)保險(xiǎn)福利

第2篇

時(shí)光在流逝，從不停歇，我們又將續(xù)寫(xiě)新的詩(shī)篇，展開(kāi)新的旅程，先做一份工作計(jì)劃，開(kāi)個(gè)好頭吧。但是相信很多人都是毫無(wú)頭緒的狀態(tài)吧，下面是小編精心整理的產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃范文匯總，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃范文一

為了在xx產(chǎn)品相結(jié)合的領(lǐng)域中為國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的品牌設(shè)備供應(yīng)商。擠身一流的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品生產(chǎn)商及供應(yīng)商。以系統(tǒng)集成項(xiàng)目帶動(dòng)整個(gè)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。現(xiàn)制定產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃如下。

一、銷(xiāo)售策略指導(dǎo)和行業(yè)目標(biāo)

絕對(duì)不能拋開(kāi)大的區(qū)域分銷(xiāo)商，區(qū)域分銷(xiāo)商是我們的重點(diǎn)發(fā)展目標(biāo)。大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)商對(duì)完成我們的銷(xiāo)售目標(biāo)具有非同尋常的意義。采取有下朝上的銷(xiāo)售策略，具體為發(fā)展小型的經(jīng)銷(xiāo)商，用密集的人海戰(zhàn)術(shù)來(lái)完成。用整體的解決計(jì)劃帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售，要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決計(jì)劃并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售。以網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)系統(tǒng)集成銷(xiāo)售，以系統(tǒng)集成項(xiàng)目促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的`銷(xiāo)售。實(shí)際的出貨量決定產(chǎn)品的知名度，每一個(gè)產(chǎn)品都是一個(gè)強(qiáng)有力廣告。大力發(fā)展xx廠商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及營(yíng)業(yè)額的提高。

二、市場(chǎng)行銷(xiāo)近期目標(biāo)

目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)：再年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代國(guó)內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)，與國(guó)外產(chǎn)品形成競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。跨越生成點(diǎn)，成為快速成長(zhǎng)的成功品牌。致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，取得一定的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)。

三、營(yíng)銷(xiāo)基本理念和基本規(guī)則

營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的基本理念：開(kāi)放心胸，戰(zhàn)勝自我，專(zhuān)業(yè)精神。

營(yíng)銷(xiāo)基本規(guī)則：分銷(xiāo)合作伙伴名稱(chēng)：分為二類(lèi)：一是分銷(xiāo)客戶(hù)，是我們的重點(diǎn)合作伙伴。二是系統(tǒng)集成客戶(hù)，是我們的基礎(chǔ)客戶(hù)。每一個(gè)員工都不要認(rèn)為他是一個(gè)新品牌。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是國(guó)內(nèi)同類(lèi)產(chǎn)品的廠商。分銷(xiāo)市場(chǎng)上目標(biāo)客戶(hù)的基本特征，市場(chǎng)上處于成長(zhǎng)類(lèi)的公司，具有強(qiáng)烈的事業(yè)心和生成的欲望。在當(dāng)?shù)氐木W(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)處于重要地位的網(wǎng)絡(luò)公司。具有較好行業(yè)背景及消化能力的系統(tǒng)集成商。

四、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式

渠道的建立模式：采取逐步深入的方式，先草簽協(xié)議，在做銷(xiāo)售預(yù)測(cè)表，正式簽定協(xié)議，訂購(gòu)第一批貨。如不進(jìn)貨則不能簽定協(xié)議，采取尋找重要客戶(hù)的辦法，通過(guò)談判將貨壓到分銷(xiāo)商手中，然后我們的銷(xiāo)售和市場(chǎng)支持跟上。在之間挑取競(jìng)爭(zhēng)心態(tài)，在談判中因有當(dāng)?shù)氐囊粋€(gè)潛在客戶(hù)而使我們掌握主動(dòng)和高姿態(tài)。不能以低姿態(tài)進(jìn)入市場(chǎng)。草簽協(xié)議后，在我們的廣告中就可以出現(xiàn)草簽商的名字，挑取了分銷(xiāo)商和原廠商的矛盾，我們乘機(jī)進(jìn)入市場(chǎng)。在當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域市場(chǎng)上，隨時(shí)保證有一個(gè)當(dāng)?shù)氐目梢猿蔀橐患?jí)的二級(jí)，以對(duì)一級(jí)成為威脅和起到促進(jìn)作用。

五、價(jià)格策略

高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則。制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商，系統(tǒng)集成商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。

六、渠道銷(xiāo)售的策略

市場(chǎng)上有推，拉的力量。要快速的增長(zhǎng)，就要采用推動(dòng)力量。拉需要長(zhǎng)時(shí)間的培養(yǎng)。為此，我們將主要精力放在開(kāi)拓渠道分銷(xiāo)上，另外，負(fù)責(zé)大客戶(hù)的人員和系統(tǒng)集成的人員主攻行業(yè)市場(chǎng)和系統(tǒng)集成市場(chǎng)。業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決計(jì)劃。條件成熟，則建立起物流中心，解決我們?cè)诘胤绞袌?chǎng)上的困難，因?yàn)槲锪髦行钠鹨粋€(gè)融資平臺(tái)，一個(gè)財(cái)務(wù)平臺(tái)，一個(gè)物流平臺(tái)的作用。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃范文二

專(zhuān)業(yè)：

姓名：

學(xué)號(hào)：

農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)就是指為了滿足人們的需求和欲望而實(shí)現(xiàn)農(nóng)產(chǎn)品潛在交換的活動(dòng)過(guò)程。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)是農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)者與經(jīng)營(yíng)者個(gè)人與群體，在農(nóng)產(chǎn)品從農(nóng)戶(hù)到消費(fèi)者流程中，實(shí)現(xiàn)個(gè)人和社會(huì)需求目標(biāo)的各種產(chǎn)品創(chuàng)造和產(chǎn)品交易的一系列活動(dòng)。農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)貫穿于農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)和流通、交易的全過(guò)程。

一，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)背景

我國(guó)的農(nóng)產(chǎn)品交易市場(chǎng)在經(jīng)歷了幾十年高速增長(zhǎng)和規(guī)模擴(kuò)張后，正逐步實(shí)現(xiàn)數(shù)量擴(kuò)張向質(zhì)量提升，流通規(guī)模上臺(tái)階，商品檔次日益提升，市場(chǎng)運(yùn)行質(zhì)量日趨看好。隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，人民生活質(zhì)量不斷改善。人們對(duì)于農(nóng)產(chǎn)品的需求日益增加。但由于企業(yè)產(chǎn)品定位以及由定位所采取的營(yíng)銷(xiāo)策略的失當(dāng)導(dǎo)致該產(chǎn)品在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中處于不利地位，存在市場(chǎng)占有率下降、品牌知名度不高等問(wèn)題

二、我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)的現(xiàn)狀

1.農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)建設(shè)發(fā)展迅速。我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)不斷發(fā)展，類(lèi)別多，農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)，數(shù)目基本穩(wěn)定，交易額穩(wěn)步上升。

2.農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)成為農(nóng)產(chǎn)品流通的主渠道。基本形成了以城鄉(xiāng)集貿(mào)市場(chǎng)、農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)為主導(dǎo)的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道體系，構(gòu)筑了貫通全國(guó)城鄉(xiāng)的農(nóng)產(chǎn)品流通大動(dòng)脈。

3.農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介發(fā)展活躍，各種農(nóng)產(chǎn)品購(gòu)銷(xiāo)主體：個(gè)體戶(hù)、專(zhuān)業(yè)戶(hù)、聯(lián)合體不斷發(fā)展壯大。依托這些活躍在城鄉(xiāng)各地的農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)中介組織，使得一家一戶(hù)的小規(guī)模生產(chǎn)和大市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)了對(duì)接，有效地緩解了農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難的問(wèn)題。

三，對(duì)產(chǎn)品市場(chǎng)影響因素進(jìn)行分析

1，從宏觀環(huán)境來(lái)看（PEST）

政策（P）：國(guó)家大力支持農(nóng)業(yè)發(fā)展，對(duì)農(nóng)業(yè)科技投入較大，對(duì)一些農(nóng)業(yè)項(xiàng)目提供許多優(yōu)惠的政策。

經(jīng)濟(jì)（E）：近年來(lái)，國(guó)家和盤(pán)縣地區(qū)的經(jīng)濟(jì)快速平穩(wěn)的增長(zhǎng)，人們的可支配收入越來(lái)越多，高端農(nóng)產(chǎn)品的市場(chǎng)也越來(lái)越廣闊。

社會(huì)（S）：市場(chǎng)的認(rèn)可規(guī)模大，食品安全問(wèn)題一直是人們高度關(guān)注的問(wèn)題。 技術(shù)（T）：一些農(nóng)業(yè)院校和科研機(jī)構(gòu)給予了很大的支持。

2，消費(fèi)者分析

1，消費(fèi)者消費(fèi)的總體態(tài)勢(shì)：影響農(nóng)產(chǎn)品的因素主要有傳統(tǒng)習(xí)慣、個(gè)人偏好、收入、營(yíng)養(yǎng)知識(shí)和產(chǎn)品品質(zhì)以及銷(xiāo)售服務(wù)等。

2，現(xiàn)在消費(fèi)者分析：就當(dāng)前我國(guó)農(nóng)產(chǎn)品市場(chǎng)而言，國(guó)外品牌占有很大的市場(chǎng)份額。但是，由于我國(guó)農(nóng)業(yè)科技的發(fā)展，消費(fèi)者選擇日益增多，單一的市場(chǎng)將面臨分割

3，尋求需求

⑴加大宣傳力度，保持人們固有的飲食習(xí)慣。打造消費(fèi)者信得過(guò)的品牌。 ⑵廠家應(yīng)改變銷(xiāo)售手段，改善銷(xiāo)售渠道，轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)觀念。

⑶開(kāi)發(fā)潛在消費(fèi)群體和場(chǎng)所。

3，品牌定位

眾所周知，品牌決定了一個(gè)產(chǎn)品的延伸度，因此我們要認(rèn)識(shí)和定位我司品牌，做到知己知彼，準(zhǔn)確定位，，它在帶給消費(fèi)者物質(zhì)享受的同時(shí)，還帶給消費(fèi)者一定的精神享受。品牌的這種非凡功能構(gòu)成了品牌農(nóng)產(chǎn)品所特有的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

1、品牌文化的深度：做農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)，創(chuàng)農(nóng)產(chǎn)品精品品牌。

2、產(chǎn)品包裝元素：無(wú)公害、安全食品，力求高檔次包裝，突出產(chǎn)品高檔定位。

3、產(chǎn)品線的設(shè)置：主打高檔農(nóng)產(chǎn)品禮品，兼顧中檔產(chǎn)品的研發(fā)引進(jìn)和市場(chǎng)推廣。

4、營(yíng)銷(xiāo)策略的差異化：側(cè)重團(tuán)購(gòu)渠道的開(kāi)發(fā)，利用電視媒體節(jié)目為載體提供我司產(chǎn)品進(jìn)行贊助宣傳公司形象，從而吸引目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)我司的認(rèn)知度，同時(shí)大力發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的作用，利用電子商務(wù)網(wǎng)站及我司guan fang網(wǎng)站進(jìn)行產(chǎn)品直銷(xiāo)。

四、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略（4PS戰(zhàn)略）

1. 產(chǎn)品策略

1，產(chǎn)品定位：，考慮到產(chǎn)品的成本，同時(shí)為了突出產(chǎn)品的質(zhì)量，我們可以從一開(kāi)始向消費(fèi)者推廣時(shí)實(shí)行相對(duì)合理的中高價(jià)策略。

2，包裝設(shè)計(jì)：根據(jù)不同消費(fèi)人群的特點(diǎn)進(jìn)行不同的包裝設(shè)計(jì)。還有以動(dòng)感、新潮和活力的包裝來(lái)主打青少年市場(chǎng)，對(duì)兒童市場(chǎng)可以以一種可愛(ài)的包裝進(jìn)入。

3，在品牌策略上主要推行單一品牌多元產(chǎn)品的品牌策略

2. 價(jià)格戰(zhàn)略

1） 設(shè)計(jì)分級(jí)價(jià)格銷(xiāo)售。根據(jù)產(chǎn)品的不同子產(chǎn)品的營(yíng)養(yǎng)價(jià)值的不同，設(shè)定不同

的價(jià)格，以滿足處于不同消費(fèi)水平的消費(fèi)群體；

2）

3） 拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商積極性； 給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。

3渠道策略

農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)渠道的選擇策略，不僅要求保證產(chǎn)品及時(shí)到達(dá)目標(biāo)市場(chǎng)，而且要求選擇的銷(xiāo)售渠道銷(xiāo)售效率高，銷(xiāo)售費(fèi)用少，能取得最佳的經(jīng)濟(jì)效益。

⒈農(nóng)產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)的價(jià)值鏈有待延伸，走垂直一體化道路。一方面有助于尋找到新的利潤(rùn)點(diǎn)，開(kāi)拓發(fā)展空間，快速做大做強(qiáng)。另一方面也可以有效減少渠道環(huán)節(jié)，穩(wěn)定并降低市場(chǎng)價(jià)格，有助于提高農(nóng)產(chǎn)品流通效率，對(duì)于保護(hù)生產(chǎn)者利益和消費(fèi)者福利也有著積極意義。

2.改造升級(jí)原有的渠道組織，提高流通效率。主要是要對(duì)當(dāng)前農(nóng)產(chǎn)品流通的主要載體——批發(fā)市場(chǎng)和農(nóng)貿(mào)市場(chǎng)進(jìn)行改造。批發(fā)市場(chǎng)在交易方式、治理模式、服務(wù)功能等方面要進(jìn)行完善和發(fā)展，提高流通效率，擴(kuò)大流通半徑，使之滿足地區(qū)間農(nóng)產(chǎn)品大規(guī)模流通的需要。

3.加強(qiáng)對(duì)渠道體系的梳理和調(diào)整，提高渠道績(jī)效。政府相關(guān)部門(mén)采取各種措施對(duì)包括農(nóng)產(chǎn)品生產(chǎn)、流通、銷(xiāo)售、加工、消費(fèi)等各個(gè)環(huán)節(jié)在內(nèi)的整體渠道鏈

條進(jìn)行梳理再造，消除農(nóng)產(chǎn)品流通不暢的瓶頸制約，使得各個(gè)環(huán)節(jié)都能夠暢順高效運(yùn)轉(zhuǎn)，提高其整體運(yùn)營(yíng)效率。

4.發(fā)展國(guó)際化營(yíng)銷(xiāo)渠道，把國(guó)內(nèi)的產(chǎn)品銷(xiāo)售出去，解決國(guó)內(nèi)農(nóng)產(chǎn)品賣(mài)難現(xiàn)象，。同時(shí)采取網(wǎng)上銷(xiāo)售、遠(yuǎn)程運(yùn)輸?shù)痊F(xiàn)代營(yíng)銷(xiāo)手段，激活流通，拓展市場(chǎng)。

4.廣告戰(zhàn)略

充分利用各種廣告?zhèn)髅剑热珉娨暋?bào)紙、廣告牌、網(wǎng)絡(luò)等。在電視廣告上，以情景劇與著名欄目贊助的形式做形象和產(chǎn)品推廣廣告；在網(wǎng)絡(luò)方面，可以在網(wǎng)頁(yè)上插入銷(xiāo)售廣告；在報(bào)紙刊登廣告；在車(chē)站的站牌上張貼信友核桃乳的海報(bào)等。

此外，除了傳統(tǒng)的促銷(xiāo)方式，我們還可以采取新形式，比如適當(dāng)進(jìn)行公益營(yíng)銷(xiāo)，以不同功效的產(chǎn)品幫助不同需要的人群，支助養(yǎng)老院和孤兒院以突出產(chǎn)品的養(yǎng)生和益腦功能；參加地方食品文化節(jié)，促進(jìn)產(chǎn)品的推廣銷(xiāo)售；同時(shí)還可以在校園內(nèi)贊助活動(dòng)，舉辦信友核桃乳杯營(yíng)銷(xiāo)大賽，擴(kuò)大產(chǎn)品的銷(xiāo)路和銷(xiāo)量等。

農(nóng)產(chǎn)品促銷(xiāo)有廣告推廣、人員推銷(xiāo)、關(guān)系營(yíng)銷(xiāo)、營(yíng)業(yè)推廣四種形式。在進(jìn)行農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的時(shí)候要把促銷(xiāo)策略靈活運(yùn)用，與顧客建立長(zhǎng)期關(guān)系，培養(yǎng)一批忠誠(chéng)的顧客群

五，農(nóng)產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)策略

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)過(guò)程一般包括新產(chǎn)品構(gòu)想的形成、新產(chǎn)品構(gòu)想的篩選、概念產(chǎn)品的形成與檢驗(yàn)、經(jīng)營(yíng)分析、制出樣品、市場(chǎng)試銷(xiāo)、正式生產(chǎn)投放市場(chǎng)。

新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)是從營(yíng)銷(xiāo)觀念出發(fā)所采取的行動(dòng)，因此首先必須是適應(yīng)社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，試銷(xiāo)對(duì)路的產(chǎn)品。沒(méi)有市場(chǎng)的產(chǎn)品，對(duì)企業(yè)而言再新也沒(méi)有意義。消費(fèi)者對(duì)奇形異彩農(nóng)產(chǎn)品需求，使一個(gè)產(chǎn)品多種式樣，成了新的消費(fèi)動(dòng)向，因此，新產(chǎn)品要有自己的特色適應(yīng)和滿足消費(fèi)者需求的新變化。

六，農(nóng)產(chǎn)品綠色化策略

農(nóng)產(chǎn)品綠色化營(yíng)銷(xiāo)策略是隨著嚴(yán)重的環(huán)境問(wèn)題而產(chǎn)生的。所謂綠色營(yíng)銷(xiāo)是指以促進(jìn)可持續(xù)發(fā)展為目標(biāo)，為實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)利益、消費(fèi)者需求和環(huán)境利益的統(tǒng)一，市場(chǎng)主體通過(guò)制造和發(fā)現(xiàn)市場(chǎng)機(jī)遇，采取相應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方式以滿足市場(chǎng)需求的一種治理過(guò)程目前，各國(guó)民眾日益重視食品安全，環(huán)保意識(shí)迅速增強(qiáng)，回歸大自然、消費(fèi)無(wú)公害的綠色食品已成為人類(lèi)的共同向往。綠色農(nóng)產(chǎn)品有利于增強(qiáng)人民

體質(zhì)，改善生存環(huán)境。當(dāng)今世界，人們對(duì)綠色農(nóng)產(chǎn)品越來(lái)越青睞。世紀(jì)之初，我國(guó)己全面啟動(dòng)“開(kāi)辟綠色通道，培育綠色市場(chǎng)，倡導(dǎo)綠色消費(fèi)”的“三綠工程”。我們要牢牢抓住這一機(jī)遇，奏響綠色主旋律，大力發(fā)展無(wú)公害蔬菜、畜和蛋品。我們要把握機(jī)遇，發(fā)展農(nóng)產(chǎn)品的綠色營(yíng)銷(xiāo)。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃范文三

空調(diào)自控產(chǎn)品屬于中央空調(diào)等行業(yè)配套產(chǎn)品，受上游產(chǎn)品消費(fèi)市場(chǎng)牽制，但需求總量還是比較可觀。隨著城市建設(shè)和人民生活水平的不斷提高以及產(chǎn)品更新?lián)Q代時(shí)期的到來(lái)帶動(dòng)了市場(chǎng)的持續(xù)增長(zhǎng)幅度，從而帶動(dòng)了整體市場(chǎng)容量的擴(kuò)張。空調(diào)自控產(chǎn)品特別是高檔空調(diào)自控產(chǎn)品在xx的發(fā)展?jié)摿艽蟆，F(xiàn)制定營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃如下。

一、營(yíng)銷(xiāo)狀況

從各企業(yè)的銷(xiāo)售渠道來(lái)看，大部分公司采用辦事處加經(jīng)銷(xiāo)商的模式，對(duì)于進(jìn)入時(shí)間相對(duì)較晚的空調(diào)自控產(chǎn)品企業(yè)來(lái)說(shuō)，由于市場(chǎng)積累時(shí)間相對(duì)較短，而又急于快速打開(kāi)市場(chǎng)，因此基本上都采用了辦事處加經(jīng)銷(xiāo)制的渠道模式。為了快速對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行反應(yīng)，凡進(jìn)入xx市場(chǎng)的自控產(chǎn)品在xx都有庫(kù)存。xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)容量比較大而且還有很大的潛力，發(fā)展趨勢(shì)普遍看好。

因此對(duì)還未進(jìn)入xx市場(chǎng)的品牌存在很大的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，只要采用比較得當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)策略，就可以擠進(jìn)xx市場(chǎng)。目前上海正一在xx空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)上基礎(chǔ)比較薄弱，團(tuán)隊(duì)還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。在銷(xiāo)售過(guò)程中必須要非常清楚我公司的優(yōu)勢(shì)，并加以發(fā)揮使之達(dá)到極致；并要找出我公司的弱項(xiàng)并及時(shí)提出，加以克服實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值；提高服務(wù)水平和質(zhì)量，將服務(wù)意識(shí)滲透到與客戶(hù)交流的每個(gè)環(huán)節(jié)中，注重售前、售中、售后、回訪等各項(xiàng)服務(wù)。

二、營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)

空調(diào)自控產(chǎn)品應(yīng)以長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展為目的，力求扎根xx。以建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)和樣板工程為主，銷(xiāo)售目標(biāo)為xxx萬(wàn)元；擠身一流的空調(diào)自控產(chǎn)品供應(yīng)商；成為快速成長(zhǎng)的成功品牌；以空調(diào)自控產(chǎn)品帶動(dòng)整個(gè)空調(diào)產(chǎn)品的銷(xiāo)售和發(fā)展。市場(chǎng)銷(xiāo)售近期目標(biāo)：在很短的時(shí)間內(nèi)使?fàn)I銷(xiāo)業(yè)績(jī)快速成長(zhǎng)，到年底使自身產(chǎn)品成為行業(yè)內(nèi)知名品牌，取代省內(nèi)同水平產(chǎn)品的一部分市場(chǎng)。致力于發(fā)展分銷(xiāo)市場(chǎng)，到年底發(fā)展到xx家分銷(xiāo)業(yè)務(wù)合作伙伴；無(wú)論精神，體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發(fā)展。

三、營(yíng)銷(xiāo)策略

如果空調(diào)自控產(chǎn)品要快速增長(zhǎng)，且還要取得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最佳的選擇必然是——“目標(biāo)集中”的總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。隨著xx經(jīng)濟(jì)的不斷快速發(fā)展、城市化規(guī)模的不斷擴(kuò)大，空調(diào)自控產(chǎn)品市場(chǎng)的消費(fèi)潛力很大，目標(biāo)集中戰(zhàn)略對(duì)我們來(lái)說(shuō)是明智的競(jìng)爭(zhēng)策略選擇。圍繞“目標(biāo)集中”總體競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略我們可以采取的具體戰(zhàn)術(shù)策略包括：市場(chǎng)集中策略、產(chǎn)品帶集中策略、經(jīng)銷(xiāo)商集中策略以及其他為目標(biāo)集中而配套的策略四個(gè)方面。

1、目標(biāo)市場(chǎng)：遍地開(kāi)花，中心城市和中小城市同時(shí)突破，重點(diǎn)發(fā)展行業(yè)樣板工程，大力發(fā)展重點(diǎn)區(qū)域和重點(diǎn)商，迅速促進(jìn)產(chǎn)品的銷(xiāo)量及銷(xiāo)售額的提高。

2、產(chǎn)品策略：用整體的解決計(jì)劃帶動(dòng)整體的銷(xiāo)售：要求我們的產(chǎn)品能形成完整的解決計(jì)劃并有成功的案例，由此帶動(dòng)全線產(chǎn)品的銷(xiāo)售。大小互動(dòng)：以空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售帶動(dòng)閥門(mén)及其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，以閥門(mén)及其他產(chǎn)品的項(xiàng)目促進(jìn)空調(diào)自控產(chǎn)品的銷(xiāo)售。

3、價(jià)格策略：高品質(zhì)，高價(jià)格，高利潤(rùn)空間為原則；制訂較現(xiàn)實(shí)的價(jià)格表：價(jià)格表分為兩層，媒體公開(kāi)報(bào)價(jià)，市場(chǎng)銷(xiāo)售的最底價(jià)。制訂較高的月返點(diǎn)和季返點(diǎn)政策，以控制營(yíng)銷(xiāo)體系。嚴(yán)格控制價(jià)格體系，確保一級(jí)分銷(xiāo)商，二級(jí)分銷(xiāo)商，項(xiàng)目工程商，最終用戶(hù)之間的價(jià)格距離級(jí)利潤(rùn)空間。為了適應(yīng)市場(chǎng)，價(jià)格政策又要有一定的能活性。

4、人員策略：業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)的垂直聯(lián)系，保持高效溝通，才能作出快速反應(yīng)。團(tuán)隊(duì)建設(shè)扁平。內(nèi)部人員的報(bào)告制度和銷(xiāo)售獎(jiǎng)勵(lì)制度以專(zhuān)業(yè)的精神來(lái)銷(xiāo)售產(chǎn)品。價(jià)值=價(jià)格+技術(shù)支持+服務(wù)+品牌。實(shí)際銷(xiāo)售的是一個(gè)解決計(jì)劃。編制銷(xiāo)售手冊(cè)；其中包括的游戲規(guī)則，技術(shù)支持，市場(chǎng)部的工作范圍和職能，所能解決的問(wèn)題和提供的支持等說(shuō)明。

四、營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃

公司應(yīng)好好利用上海品牌，走品牌發(fā)展戰(zhàn)略；整合x(chóng)x本地各種資源，建立完善的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)；培養(yǎng)一批好客戶(hù)，建立良好的社會(huì)關(guān)系網(wǎng)；建設(shè)一支好的營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)；選擇一套適合公司的市場(chǎng)運(yùn)作模式；抓住公司產(chǎn)品的特點(diǎn)，尋找公司的賣(mài)點(diǎn)。公司在xx宜采用直銷(xiāo)和經(jīng)銷(xiāo)相結(jié)合的市場(chǎng)運(yùn)作模式；直銷(xiāo)做樣板工程并帶動(dòng)經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，經(jīng)銷(xiāo)做銷(xiāo)量并作為公司利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)；直銷(xiāo)采用人員推廣和部分媒體宣傳相結(jié)合的方式拓展市場(chǎng)，針對(duì)空調(diào)自控產(chǎn)品，我們可以采用小區(qū)推廣法和重點(diǎn)工程機(jī)項(xiàng)目樣板工程說(shuō)服法。

產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃范文四

企業(yè)開(kāi)張伊始，尚無(wú)一套系統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)方略，因而需要根據(jù)市場(chǎng)特點(diǎn)策劃出一套營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。

一、市場(chǎng)分析

營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃，是對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的把握和策略的運(yùn)用，因此分析市場(chǎng)機(jī)會(huì)，就成了營(yíng)銷(xiāo)策劃的關(guān)鍵。只是找準(zhǔn)了市場(chǎng)機(jī)會(huì)，策劃就成功了一半。

一般營(yíng)銷(xiāo)中存在的具體問(wèn)題/劣勢(shì)，表現(xiàn)為多方面：企業(yè)知名度不高，形象不佳影響產(chǎn)品銷(xiāo)售。產(chǎn)品質(zhì)量但是關(guān)，功能不全，被消費(fèi)者冷落。產(chǎn)品包裝太差，提不起消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)興趣。產(chǎn)品價(jià)格定位不當(dāng)。銷(xiāo)售渠道不暢，或渠道選取有誤，使銷(xiāo)售受阻。促銷(xiāo)方式不務(wù)，消費(fèi)者不了解企業(yè)產(chǎn)品。服務(wù)質(zhì)量太差，令消費(fèi)者不滿。售后保證缺乏，消費(fèi)者購(gòu)后顧慮多等都能夠是營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題。

從問(wèn)題中找劣勢(shì)予以克服，從優(yōu)勢(shì)中找機(jī)會(huì)，發(fā)掘其市場(chǎng)潛力。分析各目標(biāo)市場(chǎng)或消費(fèi)群特點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分，對(duì)不同的消費(fèi)需求盡量予以滿足，抓住主要消費(fèi)群作為營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，找出與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手差距，把握利用好市場(chǎng)機(jī)會(huì)。

二、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

1、營(yíng)銷(xiāo)宗旨：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢(shì)順利拓展市場(chǎng)，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化營(yíng)銷(xiāo)策略。以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)。建立起點(diǎn)廣面寬的銷(xiāo)售渠道，不斷拓寬銷(xiāo)售區(qū)域等。

2、產(chǎn)品策略：產(chǎn)品市場(chǎng)定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個(gè)空位，使產(chǎn)品迅速啟動(dòng)市場(chǎng)。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場(chǎng)生命。企業(yè)對(duì)產(chǎn)品應(yīng)有完善的質(zhì)量保證體系。要構(gòu)成必須知名度，美譽(yù)度，樹(shù)立消費(fèi)者心目中的知名品牌，務(wù)必有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識(shí)。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印象，需要能迎合消費(fèi)者使其滿意的包裝策略。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。

3、價(jià)格策略：拉大批零差價(jià)，調(diào)動(dòng)批發(fā)商、中間商用心性。給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵(lì)多購(gòu)。以成本為基礎(chǔ)，以同類(lèi)產(chǎn)品價(jià)格為參考。使產(chǎn)品價(jià)格更具競(jìng)爭(zhēng)力。若企業(yè)以產(chǎn)品價(jià)格為營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)的則更應(yīng)注重價(jià)格策略的制訂。

4、銷(xiāo)售渠道：產(chǎn)品目前銷(xiāo)售渠道狀況如何對(duì)銷(xiāo)售渠道的拓展有何計(jì)劃，采取一些實(shí)惠政策鼓勵(lì)中間商、商的銷(xiāo)售用心性或制定適當(dāng)?shù)莫?jiǎng)勵(lì)政策。

5、促銷(xiāo)策略

原則：服從公司整體營(yíng)銷(xiāo)宣傳策略，樹(shù)立產(chǎn)品形象，同時(shí)注重樹(shù)立公司形象。廣告宣傳商品個(gè)性不宜變來(lái)變?nèi)ィ兌喙δ芰耍M(fèi)者會(huì)不認(rèn)識(shí)商品，反而使老主顧也覺(jué)得陌生，所以，在必須時(shí)段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳。選取廣告宣傳媒體多樣式化的同時(shí)，注重抓宣傳效果好的方式。不定期的配合階段性的促銷(xiāo)活動(dòng)，掌握適當(dāng)時(shí)機(jī)，及時(shí)、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日，公司有紀(jì)念好處的活動(dòng)等。

實(shí)施步驟：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告。銷(xiāo)后適時(shí)推出誠(chéng)征商廣告。節(jié)假日、重大活動(dòng)前推出促銷(xiāo)廣告。把握時(shí)機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動(dòng)，接觸消費(fèi)者。用心利用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。

6、具體行動(dòng)計(jì)劃：根據(jù)策劃期內(nèi)各時(shí)間段特點(diǎn)，推出各項(xiàng)具體行動(dòng)計(jì)劃。行動(dòng)計(jì)劃要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性。還要思考費(fèi)用支出，一切量力而行，盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則。尤其就應(yīng)注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營(yíng)銷(xiāo)側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢(shì)。

三、策劃計(jì)劃各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算